医药市场的前景篇1
摘要：在当今的市场化和全球化大潮中，全球的行业都已经融汇成为一个世界级的工厂，医药行业也不例外。但是当全球的医学广泛交流、密切合作拓展市场的时候，中医却还在“犹抱琵琶半遮面”。产品有无市场，看的不是外形和宣传力度，而是疗效。中医的博大精深让世界称若，磊们无须多做探讨，而如何让大众更关注中医，肯定中医药，如何让中医走出国门，迈出深闺，才应是我们要密切关注的重点。
关键词：中医；西医；疗效；市场化：加盟
当西医走进国门，各科的西医诊室如雨后春笋，大家都喜欢上西药这种既方便、又快速见效的药品。西医被国人接受的程度令人咋舌之余也让人心服口服地承认西医确实在很多方面值得推崇，不过这种推崇已经愈来愈凸显出中医学的尴尬境地。
在当今的市场化和全球化大潮中，全球的行业都已经融汇成为一个世界级的工厂，医药行业也不例外。但是当全球的医学广泛交流、密切合作拓展市场的时候，中医却还在“犹抱琵琶半遮面”，如小家碧玉一样迟迟迈不远步伐。产品有无市场，看的不是外形和宣传力度，口号喊得响还在其次，患者看重的还是疗效。换句话说，疗效才是检验药品的唯一标准。医学界长期医疗实践表明，中医与西医在治疗相同病症的效果上各有千秋，中医攻克的一些医学难题堪称世界奇迹。但是比较之下，中医的市场与大众的接受认可程度均不及西医。
可以说，中医统领整个医学界的时期已经是过去式，中国的国粹已经到了需要拯救的地步。
一、中西医逐鹿战况分析
中国有句俗话叫“酒香不怕巷子深”，企业主认为他的东西比谁的都好，这是他产品自身具有的品质，也是中医药市场化的重要前提。从产品的宣传方式看，基本上没有看到特意的宣传痕迹，最多是口碑相传。但是我们可以看到，这样的宣传范围仅仅局限在周围的邻里之间，方圆不过几里，从受众上说，仅仅是相识的邻居。这样的小市场创造的销售额可想而知。
目前，中医药的状态大致就处于这样一个“酒香不怕巷子深”的状态，这从中西医在广告宣传及诊疗机构现状两方面有很易见的体现。我们平常在电视或报纸上经常看到的西药的广告中，能够看到五花八门的赢利点：比如将治疗原理简化为“药物中的抗感冒成分巩固人体抵抗力”，一句话让老百姓就明白了治疗原理，也很符合流感季节人们的心理需求，这样的药品一上市，必定受百姓青睐。还有的大打亲情牌或利用明星效应，总而言之，西药的广告从潜意识上满足了人们要求快速治愈、方便、人文关怀、最小程度影响正常工作学习的心理需求，让人们从心底和思想上接受了西药。
我们再回头看看中药的广告。广告中出现的中药产品很多属于中成药。中药的药效通常给大众的感觉就是见效慢，在中药广告中，我们很难听到“快速”这样的字眼。其实这是一个认识误区，中医标本兼治，药理作用自然不同于西医，但就是这个误区使得中药很难有长期的、大范围的市场。此外还有一类现象，就是含有中药成分的保健酒、保健茶等产品的广告。从一定意义上说，中药产品已经越来越边缘化了。虽然中药确实有保健预防、调养身心的功效，但是其基本的治病功效却在市场上存在很大空白。
我们再分析一下中医诊疗机构的现状。现在到中医门诊或诊所就诊的患者分为三种：通常不会急性发作的慢性病患者、希望做保守治疗的患者，还有一种就是西医无法治愈转而进行中医治疗的患者。也就是说，在患者的心理上中医治疗多少有点“退而求其次”的味道。此外，很多老中医都是靠口碑相传，大部分患者无从知晓，一句话，你有好方子，但是没法让患者知道；患者想治好，但是找不到好医生。
二、中医药产业应当给自己“对症下药”
其实中医这种尴尬的状况是可以改变的。这种状况并不是西药的拓跋抢占了中医的市场，而是我们的中医还没有形成西医西药的市场意识，或是有了中药市场化的想法，却由于种种限制没能实现。那么我们就先要培养起市场化的意识，再充分发挥我们的主观能动性，让我们的中医学在市场化的大潮下遍地开花。中医学为的是治病救人，但是现在中医学亟需为自己望闻问切，对症下药。纵观中西医现状，我认为中医学的“病根”如下：
第一，中药和西药相比，大家普遍的看法是同样的病症，中药的治疗时间明显长于西药，中药见效慢，而西药见效快。这个看似是弱势的特点实则是中药的优势所在。慢性病患者病程长，且病灶往往隐藏得很深，这时候就必须要用中医达到标本兼治的目的。外科手术、移植这样的领域是西医所专长的，我们不应该硬碰硬地非要从他们那里分一杯羹，西医所不能覆盖的市场才是我们所要面向的市场。因此，慢性病患者可以作为中医治疗的主要目标患者群。我们要明确我们的药可以治疗哪些病?哪些人容易患这些病?这些人通常在什么地方活动频繁?分析完这些问题我们就可以找到这些人分布密集的地方，开始在这个区域做宣传，这样才叫有的放矢。
第二，中药给人的印象总是很麻烦的。比如需要患者家里具备煎药的工具，患者开了药、还要回去煎煮，煎煮的时间、火候、水量等等都有要求和禁忌。相比之下，西药的服用方法简单，服药禁忌通过说明书就可以找到，很方便。那么，我们能不能采取什么方法让中药在不改变疗效的情况下变得简单易服呢?答案是肯定的。既然患者嫌煎煮麻烦，我们就让患者拿着煮好的汤药直接按时服用，那么就会替患者省不少事。
第三点对中医的市场化或者说是中西医的融会贯通其实是有深远影响的。现有的医院和诊所都是我们中医市场化的很好的窗口。医院每天都会安排很多台手术，术后的病人需要的是促进康复和预防感染，此外就是调养。一般的调养都是用肉汤之类为病人进补，食补固然重要，但是我们如果让病人同时服用中药，那么病人身体五脏运行会更快地回到正常的轨道。目前我们的中医科和西医科都是分开的，如果两科能够加强交流，合并发力，那么更多的患者就会更好地认识中药，也会让更多的患者得到实惠。
第四，中医也能搞合作加盟，而且方式要更特别。此处需要注意的是，我说的是“中医”的合作加盟，而不是中药的合作加盟。中药的合作加盟，那是供应链，是药材批发经销。中医合作加盟，那是产业链，是合作项目。我们可以把这种形式也叫做中医连锁。同样的治疗理念，我们可以开设分门诊、分院，加强分门诊之间的中医学交流探讨，共同总结临床经验，不失为—个前景广阔的发展模式。
第五，将中药的保健功效作为另一个市场化切入点。中医可以与酒类、食品点心、糖果、饮料等生产企业合作，研发具有含有中药成分的保健品。目前市场上比较成功的例子就是大家所熟悉的“黄金酒”，我认为充分利用中医药，与各类企业合作生产中药成分产品是中医迅速走向市场的很好的途径。
医药市场的前景篇2
一边是可能分食的诱惑市场，一边是可能面临的降价风险，两种“可能”交织把药企们夹在了机遇与挑战之间。他们的心结在于，2009年版基药目录实施后，基药价格平均下降了30%，2012年版新基药价格走势如何牵动着企业神经。中国医药工业科研开发促进会执行会长宋瑞霖认为，“基药应依据药品价值来定价，慎用行政性降价和低价竞标。”
独家品种忧降价
作为新基药目录中大幅增加的类别，独家品种的价格调整仍扑朔迷离。虽忧心基药独家品种降价，业界对具体的价格调整政策仍在观望。“我们现在最担心的是独家品种的定价问题。”广州白云山奇星药业市场总监邓景赞毫不忌讳。奇星药业入选基药目录的独家品种是华佗再造丸，上个目录周期，该产品整体销售增长超过了50%。邓景赞心里明白，同时原料成本也在不断攀升。“虽说这类产品价格基本没变化，然中药材的成本却在上涨，人工及营运成本大增。即使总体销量有较大增长，公司的总体利润增长却是低于预期。”邓景赞坦言。
他认为，基药的定价要综合多方面因素对调整后的价格进行核查和评估。“成本是在不断变化的，价格太低或者太高都需要及时地调制。”邓景赞分析道，这还要综合日服用量、产生的效果等方面考虑，不能只看药品的单价。
实际上，独家品种的定价“特权”也在风雨中飘摇。年初，行业内热议的独家品种试行国家定价被写入《2013年卫生工作要点》。分析人士认为，独家品种究竟怎么定价需要等待具体配套政策的出台。在这种背景下，企业可能会继续采用薄利多销的营销方式。
对此，河南羚锐制药产品经理吴延兵深以为然：“若基药中的独家品种降价，那也是在整个行业范围内的价格调整。除非是降价幅度太大，否则独家品种价格下调不会对公司造成太大影响。因为新基药目录的施行会带来市场扩容，企业因降价而被削减的利润空间可以通过销量的增加来弥补。”
当然，企业的营销战略如何穿到自认为合适的“鞋”还需具体分析。邓景赞说，此前基药目录主要覆盖基层医疗，而且没有限制基药在医院的使用比例，再加上二级以上医院的药品竞争比较激烈，导致企业在二级以上医院的竞争中没有太大优势。“现在大医院市场成为新的方向，市场也会逐步扩容，公司的产品战略会逐步向二级以上医院延伸。怎么贴近这块市场是我们内部正在热议的问题。”邓景赞告诉记者，二级以上医院释放出的空间对品牌企业是利好。
抗肿瘤药进退维谷
值得注意的是，与旧版目录相比，新目录多了很多外资药的身影。其中，抗癌、血液系统等领域大量纳入了施贵宝、辉瑞、默沙东、罗氏等外资巨头的品种成为基药。看起来很美，但外企也是心有余悸。因为上版唯一进基药目录的舒降之以降价52%的策略并未换来热销的场面，这让他们看到了市场的残酷。
而这种竞争的残酷同样令国内的企业并不轻松。例如多柔比星、奥沙利铂等品种，海正药业、恒瑞医药、先声药业等国内企业要与外企同台竞技。他们都无法摆脱降价以满足招标要求或者放弃基本药物市场的选择题。“对国内企业和外资企业来讲，进入基药目录都是很尴尬的。”先声药业营销副总裁田家伦说。
田家伦分析称，基药目录主要覆盖基药市场，但各个省的招标却是以省级医疗机构为主，在基药招标时，外资企业会坚守价格，保证利润，如果执行基药价格，很多外资企业会优势渐失。
而在医院没有彻底解决“以药补医”的前提下，医生使用价格高的进口药的冲动仍旧存在。国内某创新型制药企业的老总则表示：“外资企业若不选择主动降价，就会选择放弃基药市场。以抗肿瘤药为例，其市场需求量不高，不同于需要长期使用的慢性病药品，抗肿瘤药需要医生的处方才能购买。而且国家规定要批量配备的医疗机构，使用却很少，抗肿瘤药多集中在专科医院，特别是三级的专科医院和综合医院才有较大使用量。可有些国产药已经疗效很不错了，价格也明显具有优势，却反而没有市场，原因就在此。”
可见，要抢占更多的市场，国内企业要主动融入到医改趋势中去。田家伦告诉记者，药品高毛利的时代已经结束，仿制药应主动降价，通过批量生产来降低成本，提高市场占有率，通过增加销售来保证和增加利润，最终保证企业生产能力。“中国的仿制药无论是胶囊还是粉针制剂，进入基药目录，市场会扩容，这有利于提高企业的市场占有率和核心竞争力。”他认为，这也需要外部的推力，国家应扶持民族医药企业的发展，让民族企业与外资企业在定价、招标等环节中有公平的竞争机会。
普惠产品拼品牌
针对基药定价的问题，此次基药制度“升级版”做了一些改进的措施，记者了解到，对经多次采购价格基本稳定的基药试行国家统一定价，对少数基层必需但用量小、市场供应短缺的基药，采取招标定点生产等方式确保供应。进入基药目录会带来市场扩容，但也面临着降价的风险和激烈的价格竞争。在宋瑞霖看来，“很大一部分基药产品都具有临床可代替性，基药与非基药之间的这种竞争肯定是残酷的”。
谈及此，一直在基药市场摸爬滚打多年的营销专家余波告诉记者，进目录是企业政府事务运作能力的一次检阅。出销量，才是企业营销能力的真比武。基药进去了能否做大，这个是关键。“这里有两点要注意：一是品种的竞争格局，能否上量，要看基药品种在竞品中的竞争力和功能竞争中的格局情况；其次是药品的精细化管理程度。在医院市场有空间的基药品种就有控制力，也就是在新的利益分配机制格局中占有优势地位。”
医药市场的前景篇3
关键词：洋中药；中医药营销；国际化
中图分类号：F715文献标识码：a文章编号：1006-4117（2012）01-0233-01
中医药不仅是中华民族的“国粹”与“瑰宝”，也是世界上保存最为完整、最为系统的传统医学体系。自中国加入wto以后，国内中医药市场与国际医药市场的全面接轨，国际医药需求向天然药物回归的趋势日益强劲，天然药的国际市场占有率每年以20%~30%的速度递增，中药体系也成为全球各国开发新药的“金矿”，对于我国中成药企业来说，是一个拓展国际市大好历史机遇[1]。近年来，随着我国中医药逐步走向国际市场，大力开展中医药的国际化营销战略已是业内共识。目前，全世界使用中草药治病健身的人数达40亿，占世界总人口的80%，30多个国家和地区在应用中医中药，124个国家和地区建立了不同类型的中医药机构，亚洲、北美和欧洲已经成为我国中药出口的主要市场[2]。然而，在我国积极开展中医药国际化营销战略的同时，国际甚至国内的中药市场均不同程度受到国外自研自产的“洋中药”的冲击。近几年，市场竞争异常激烈，日本、韩国、东南业、欧洲、北美等国的“洋中药”大举进军中药市场，“正宗”中药国度真正感受到了形势的严峻性。日本厚生省批准的210个汉方制剂的处方主要来自我国名医张仲景的《伤寒论》和《金医要略》，其生产原料大部分从我国进口，甚至许多中医药品牌业成为口本人的专利产品[3]。即使欧美等曾经排斥中药的国家，如今却也全面参与其中，这充分说明，我国中医药国际化营销战略正遭受着史无前例的严重冲击，国内中药企业正面临着恶劣的国际市场竞争环境。因此，为应对“洋中药”带来的挑战，我国中医药国际化营销策略必须有所调整。
一、“洋中药”的市场优势与局限性。（一）“洋中药”的优势分析。1、经济实力雄厚，科技含量高。开发“洋中药”产品的国家（除中国外），一般多为发达国家，拥有雄厚的财政支持，其医疗体系和医药市场制度较为完善，其国内的国际著名医药跨国公司吸收高新技术、高素质人才以及获取市场信息的能力极强，国际市场化运作经验丰富，中药产品的生产效率和科技含量高。2、用料考究。不少“洋中药”的用料和选材甚至要优于国产中成药，并不一味考虑原料成本，而是注重选择品质好的地道药材，大多进口于中国。3、临床应用指导性强。“洋中药”的品种多样，产品严格按照国际标准出产，附有详尽的服用说明（包括注意事项、禁忌及可能出现的副作用），这是不少国产中成药产品所不具备的。4、市场营销方案完善。多数发达国家和地区对“洋中药”的市场营销经验极为丰富，均可针对不同产品进行准确的市场定位，拥有雄厚经济实力支撑的可操作性强的营销网络体系和一系列广告宣传活动。5、外观精美，附加值高。“洋中药”产品很重视产品的外观设计，其包装都很精美，成为吸引购买者的一个不可忽视的因素。此外，通过采用先进的制药工艺和名贵的药材，使之成为高附加值和高利润类产品。（二）“洋中药”产品的局限性。“洋中药”产品正是靠质量、资金、技术上的优势，形成开展国际化营销和进军我国中药市场的实力，但仔细分析后也能够发现“洋中药”的局限性，主要体现在：1、产品生产过程中缺乏对中医药理论的深层次理解。不少“洋中药”产品的研制者对中医药传统理论并非十分精通，尤其是年轻的研发人员，缺乏对中国中医药经典古书籍的深入钻研体悟，缺少中国本土“老中医”所拥有的中医药文化积淀，因此很难深层次领悟中药组方中的“玄机”。2、性价比和消费市场的局限。“洋中药”的价格一般会高出国产中药的数倍或十数倍，但其实际临床疗效是否优于中国国产中成药，还普遍缺乏令人信服的数据证明。加上进口关税等，使得产品零售价格昂贵。对包括中国在内的广大发展中国家而言，缺乏针对大多数潜在低消费人群的消费能力刺激策略。3、中医药文化背景的先天缺陷。在相同产品、相同价格、相同疗效的前提下，左右消费者购买选择的不仅是营销策略，更包括消费者心理的好恶倾向，而“洋中药”生产国家多数不具备悠久的中医药历史，在文化积淀与传统知名度上，“洋中药”的产品背景缺乏可信度，这种中医药文化背景的先天缺陷很难通过短时间的营销策略来弥补。
二、应对“洋中药”挑战的国际化营销对策。“洋中药”严重影响我国中药企业占领国际市场，并对国内的中药市场冲击也很大，因此，为应对这一严峻的挑战并能占领国际先机，就要坚定不移地按照中医药国际化营销战略部署，积极地拓展市场，加强宣传和合作，促进中医药在国际上的合法化和竞争力，加强国内中医药学科建设和基础研究，加快科技成果生产转化，建立和完善国际公认的中药质量保证体系，提高中药产品的国际营销策略和水平，强化中医药知识产权保护，从战略高度切实落实中医药国际化人才队伍的培养。就现阶段而言，国内中药企业应首先从以下几个方面着手调整我国中药产品国际化营销策略。（一）重视中药国际市场营销环境和文化环境的研究。加强中医药文化的对外传播，促进中药的国际交流与合作；加强中医药专有人才队伍培养，并做好人才保护工作，杜绝关键人才的大规模外流；加强对国外医药产业法律、法规的研究，做到“知己知彼”。（二）加强在wto框架内和绿色贸易壁垒环境下的应对策略研究。重点开展国产中成药产品知识产权与专利保护的应对策略，按照国际化产业运作模式进行接轨，制定和实施与国际性规则一致的知识产权保护制度；推广使用进出口产品绿色标志，国内中药企业要坚决执行国家药品质量管理的强制性标准，并按照国际化质量检测标准生产检验，提高产品质量；积极采用原产地域产品的保护策略，保证道地药材的国内使用。（三）开展改善国产中成药国际化市场营销策略的创新性研究。科学进行市场细分、目标市场、市场定位策略；运用品牌营销提升中药知名度，重塑我国中药产品的国际形象；改进产品包装，提高出口产品规范化，实现包装的国际标准化，在此基础上逐步实现包装的民族化；拓展销售渠道，紧扣消费者心理取向，借助中国中医药文化的深厚底蕴和悠久历史文化开展形式多样的全球营销策略。
结束语：面对目前“洋中药”对于我国中医药产业的市场冲击，我国实力雄厚的大型中成药企业在探索国际化经营方式、抢占国际市场、推动中药产业和文化站上国际化大舞台、使中医药造福于全人类等方面，责无旁贷。因此，只有将中医药产业上升为国家战略产业的高度，才能成功实施中医药国际化营销策略，增强国产中医药产品的国际竞争力。
作者单位：浙江中医药大学
参考文献：
[1]冯夏红,康庭国,林秀玉.中药国际市场营销现状与对策研究[J].中国药业,2002,(13).
医药市场的前景篇4
行业仍处景气上升阶段
无论是在世界范围内还是在中国，医药行业均处于景气上升阶段，这是投资医药行业并选择个股的主基调。世界药品市场的规模在2003年达4700亿美元，同比增长12.5%，预计到2008年将达6580亿美元，较2003年增长40%；中国药品市场2002年达120亿美元规模，同比增长13.6%，占全球药品市场的2.9%，预计到2007年将达到250亿美元，较2002年增长107.2%。
从中国医药行业景气指数看，随着居民保健意识的增强和社会需求的增加，医药行业景气指数呈一路上升态势，保持了较快发展。2003年受SaRS影响，医药行业景气指数异常快速增长，达到近几年来最高点，SaRS过后行业景气逐月回落。但从2004年6月开始，医药行业景气指数止跌回升。
行业整体盈利能力下降
在行业景气上升的同时，2004年我国医药行业及上市公司盈利能力均有所下降。2004年整个医药行业的销售额增长保持了2000年以来的增速，为17%，稍低于2003年19%的水平。2004年行业盈利能力下降、利润空间缩小的局面，主要是由生产成本的上升及药品价格的下降导致的。
行业整体盈利能力下降，具体表现在利润总额同比增长率的下降和销售利润率的下滑。整个行业有1/4的企业亏损，而且应收账款净额的同比增长率在12%～13%，远高于前几年的水平。这可能与宏观调控导致企业资金面吃紧有关。
从医药上市公司2004年前三季度的经营业绩看，主营业务收入增速低于2003年，净利润同比下降幅度大于中期。上市公司的运行与行业整体相似，呈增收减利局面，盈利能力下降，毛利率下降2个百分点，每股收益下降0.03元。
如何寻找投资突破口
2004年4月以来的宏观调控主要是对我国的经济结构进行调整，压缩投资，加大消费。医疗、药品作为人们生活中必不可少的消费品，未来增长空间巨大。因而，药品生产企业成为了股市中躲避宏观调控影响的避风港。目前，宏观调控已经从行政手段向利率手段过渡，2005年宏观调控将会继续。因此，药品生产企业仍然应该是投资中规避宏观调控影响的较好品种。
药品生产企业未来仍将受生产成本上升、药品价格下降等因素的影响。由于成本上升具有一定的普遍性，因此能够有效规避药品价格下降对企业的影响，未来才有保持盈利水平和持续增长的能力。笔者认为，2004年走强的海正药业、华海药业、云南白药等医药股今年仍具一定吸引力。
（一）特色原料药企业（1）特色原料药企业减小价格下降影响的动因①具有丰富的产品群。②能通过生产工艺的改进降低成本。③经过市场整理后，通常是2～4年时间，实力弱小的竞争者被淘汰出局，市场参与者的数量明显下降，幸存者的市场份额扩大，对产品具有定价能力，从而促使产品价格会反弹保证了盈利空间。
（2）特色原料药企业的国际估值比较从未来两年的业绩预期及投资估值看，成熟通用名药企业如teVa、wpi和mYL的pe（市盈率）近年来较低，为15～20倍，而成长型通用名药企业的pe较高。
特色原料药企业与通用名药企业一样，业绩也具有波动性。对它们的股票，不同偏好的投资者给予不同的溢价。目前，中国的特色原料药还处于发展的初期，应给予较高的溢价，pe在20～25倍是相对合理的。投资者可重点关注华海药业和海正药业。
（二）中药企业中药企业通过在资源、品牌、技术等方面的垄断以及政策上的倾斜等优势，获得产品的定价能力和提价空间，形成其它企业无法超越的壁垒。
资源垄断中药企业的原材料中药材的生产具有地域性，这赋予部分企业先天优势。
品牌垄断品牌意味着产品的质量有保证、技术有一定先进性及独特性、顾客对产品的忠诚度等，如云南白药有近百年的历史、同仁堂有300多年的历史、片仔癀有400多年的历史。
技术垄断中药主要表现在配方和生产工艺上。如云南白药散剂、胶囊和片仔癀是中药绝密品种，即使其它企业用同样的药材也无法生产出具有相同品质和疗效的中药。
价格优势（1）国家政策规定优质优价。尽管国家对医保目录中的药品规定了最高零售价，但对一些品牌中药实行了优质优价的政策，如同仁堂、云南白药等。
（2）提价的可能性与可行性。①成本推动型的被动提价：中药材价格上涨、所用中药材品质的不同都会造成企业生产成本的上升，迫使企业产品价格被动提升。
②市场垄断导致主动提价：由于产品是独家品种，故公司具有在保证销量的情况下提价的能力，如云南白药、片仔癀、东阿阿胶。
云南白药和同仁堂是中药行业的佼佼者。
云南白药公司从2003年12月4日开始，主要产品云南白药散剂、胶囊、气雾剂、宫血宁的供货价上调，平均涨幅12%～29%。2004年公司业绩增长主要表现为在提价基础上不减销量。2005年公司业绩增长将主要受益于上述主打产品的销量增长。公司未来两年的成长保持在20%～30%，收入主要来自医药商业，利润主要来自医药工业，尤其是白药系列产品在各个方面的增长。公司白药产品在美国市场的增长也将成为未来成长亮点之一。
同仁堂2004年epS为0.65元/股，预计2005年epS为0.83元/股，动态市盈率分别为24倍及19倍。若以25倍市盈率计算，云南白药的目标价位在16.30元～20.84元，投资建议为优异。
医药市场的前景篇5
关键词济南药膳市场调查分析
中图分类号：R247.1文献标识码：a
随着社会经济的发展，人们为了适应快节奏的生活，工作压力增加，精神紧张，身体处于亚健康状态。经济收入的增涨使人们追求高质量的生活。“药膳”一词涌入人们的生活，它在解决亚健康状态，提高生活质量上将发挥卓越“功效”。因此课题小组对济南药膳的发展状况做了简单调查，通过进行小样本预调查并修改调查问卷。
1调查结果
本调查对象为济南市中心及周边随机调查的200名群众，男女比例1：1。而关于信任问题，30%喜欢有执照的中医坐诊，20%有专业部门监督，24%的人认为安全无害重要，有26%的人更偏于亲眼见到制作的材料。但被问及是否愿意尝试药膳时，有80%的人很愿意尝试，只有5%的人不敢尝试，条件允许的话50%以上的人都选择经常去吃药膳。说明多数人对药膳还是很有兴趣的，它的发展前景还是光明的。
2结论
在中医药学理论指导下，将不同药物与食物进行合理组方配伍，采用传统和现代科技加工制作，具有提供人体营养，保持人体健康，辅助疾病治疗及促进机体康复等作用的膳食品。由调查发现，药膳在济南的市场并不广泛。但是调查显示，市民对药膳的需求又使得它有很大的开发空间，大部分市民都认可它的价值只是没有正确的使用方法和机会。要解决好药膳发展中的问题，并且不断进步，才能够打开市场，发挥药膳作用。
3分析原因
3.1群众认知
群众对药膳的认知由此可见济南市民对药膳的了解甚少。在调查中发现，大多数人都认为药膳是处于亚健康或者慢性疾病的人才会吃。其实不然，健康人也可以通过食用，来起到防病保健的作用。济南市民对药膳的认知程度不够，使得药膳难以推广。
3.2药膳制作
药膳餐饮行业制作出的药膳不专业，味道更是不理想，这样的环境人们根本吃不到专业的药膳，也就得不到预想的效果，久而久之就使得人们对药膳失去了信心。
3.3药膳价格
物以稀为贵，济南的药膳稀少，价格昂贵，而且做法糙杂，色不纯味不美，效果不显著，因而市民觉得药膳是一种价格高的奢侈品，对一般的工薪阶层来说，都不会去吃药膳。而广大工薪阶层又是市民群众的主力军，多数人能接受的价格都在一百元以下或者一百到两百之间。群众接受不了的价格，药膳就不会有好的市场。
3.4养生观念
“药王”孙思邈强调“为医者当先洞悉病原，知其所犯，以食治之，食疗不愈，然后命药”。告诫医生在病人的初期应该先以食物来调理，因为药食同源，很多的中药都属于食物。而药膳就是一种调理初期病情的最佳选择，可是通常很少会有人选择在得病初期或者之前选择药膳来调理身体预防疾病的发生或者进展。
3.5政府监管
药膳市场并不规范，只是有少数酒店餐厅兼营药膳，政府的管理力度不大。药膳虽然是一种膳食，中药无毒的观念也被广大人群公认，但是中药中的配伍禁忌也是需要注意的。迄今为止，我国还没有一个权威的药膳监督管理机构，更没有一部关于药膳的科学性与安全性的统一质量标准和监督管理的条例和法规。
4济南药膳发展的机遇与挑战
首先，随着社会经济的飞速发展，市场经济的自由化，人们面邻着找工作和维持业绩的巨大压力，身体状况已经不能被自己所掌握。“身体透支”、“亚健康”、“过劳死”等问题正引起社会各界的高度重视，要解决这些问题需要适合的方法，药膳就不失为一种良好的养生防病方法。早在2007年时，国家科技部会同卫生部、国家中医药管理局旨在充分利用全球科技资源解决中医药现代化中的关键问题，把中医药推向国际化。国家的各项政策都显示国家对中医药文化的重视，近几年中医事业又处于起步上升期。而且调查显示百分之八十的人都愿意接受并尝试药膳。被调查者认为药膳在济南很有发展前景，这都为药膳的发展提供了很大的机遇与挑战。
（指导老师：王晓妍）
基金项目：本项目在山东中医药大学大学生创新创业训练平成，获得学校2014年度大学生研究训练计划（srt）项目立项资助，项目编号a2014067。
参考文献
[1]周宜，刘樊.中医药膳养生发展现状与前景分析[a].中国长沙世界中联第二届药膳养生国际学术大会・理论研究论文集[C].2011：19-21.
[2]鲁明源.中医药膳学科发展的几个关键问题[J].时珍国医国药，2009，20（11）.
[3]陈明之.中国药膳保健食品现状及展望[J].浙江树人大学学报，2004，4（3）.
医药市场的前景篇6
这并不是什么出人意料的事，早在2000年初，世界上的知名媒体就对21世纪的产业发展做了预测，生物技术排名最有希望产业的第一位。世界首富比尔·盖茨也早为医药业的未来下了断言，他说：下一个亿万富翁将出现在生物技术领域。
由于生物技术的迅猛发展，世界医药业的前景豁然开阔。再加上中国即将加入wto以及中国医疗体制改革等等因素的刺激，中国医药业终于开始坚冰解冻、万物复苏。2000年是中国医药企业脱胎换骨的开始，也是中国医药英雄们施展身手的开始。21世纪的到来，其实是中国医药产业启程之后快马加鞭的风雨兼程。 十大趋势暗示经营前景
进入新世纪，中国医药产业面对的是巨大的机遇，更是严峻的挑战。就具体问题而言，中国医药产业将出现十大发展趋势。
医药市场的前景篇7
［关键词］信息化;药品市场营销;教学改革
随着“互联网+”与移动设备的飞快发展，智慧医疗、智慧药房改变了传统的医疗系统，对未来的医药工作者提出了更高的要求，给现在的医药卫生职业教育也带来了新的挑战与机遇。信息化背景下，微课、慕课、翻转课堂流行，越来越多的医药卫生课程应时展之势掀起了“flippedclassroom”的教学改革热潮。本课题组为贯彻国家方针政策，就医药市场营销课程进行教学改革，完成了太极环式翻转课堂视域下药品市场营销教学资源库平台的建设，并介绍了信息化背景下医药市场营销教学改革的背景、改革内容及实践评价，提高了教学效果，将教学目标从教材移向整个社会和人生，对培养高职医药专业学生综合能力以及岗位技能具有长远意义［1］。
1教学改革的必要性
医药市场营销课程是指探讨满足顾客对防病、治病、保健的现实和潜在需求为核心的医药经营与管理科目，是医药卫生学校中药学、药管、中药等专业技能课程中的专业平台课［2］。信息化时代，药学、药管专业的学生思维能力强，熟谙网络技术，在资源的获取上、信息的交流上、任务的完成上均有着前所未有的优势，网络技术与药品市场营销课程的相结合也使药品市场营销教学的本质发生了变化，国内各个学校都在进行翻转课堂的教学改革，值得教学者用心引导学生细品渐悟，达到教学两仪［3］。一直以来，我国传统教学模式以老师讲授、学生记录学习为主，目前信息化网络化影响着药品市场营销课程教学的推进研究，课程教学改革势在必行［4］。智慧学习提示:当下的教学不是单向的知识讲授，应该是师生共同成长，教师与学生共同产生智慧，教师引导学生自学，内化知识的过程。泛在学习提示:学生可以利用广泛的网络，随时随地借助台式电脑、移动电脑、平板、手机、智能设备学习［5］。在智慧学习与泛在学习的启示下，分析传统教学和翻转课堂教学的特点，考虑到我国学生的特点［6，7］，参考2013年宋诉强等提出将翻转课堂的理念、中国的太极思想、布鲁姆教学目标分类理论相融合并进行建模，提出了以“任务为中心、教学两仪互动、课上课下衔接、四个阶段递进”太极环式的翻转课堂(见图1)，对药品市场营销进行教学改革［8－10］
2信息化背景下药品市场营销教学改革内容
2．1改革设计步骤
医药市场营销教学改革，首先要通过深入调研，开展药品市场营销课堂教学现状调查与分析研究。剖析药品市场营销教学现状，明确医药卫生学生的知识要求、能力需求、情感需求，确定教学改革的内容、要求和目标，以必需、够用为度，设计步骤见图2［11，12］。
2．2课堂教学模型构建
整个教学过程设计为以就业任务为载体。根据工作技能要求将教材内容重新整合5大模块［13］，如图3所示。每一模块的任务以“活动”为热线，针对学生思维类型，教材增加包装策划方案制订规范模板，使之操作有所依循。以“新媒体”为亮点，最大限度利用教材资源;其次是精选各类药品包装策划与实施案例的音频、视频等教学素材;再次是利用学生上传的资源。整个就业任务，学生从接到任务开始，在教师的引领下，自主完成整个任务的知识搭建，由课前学与思转入课堂的说与评，再延伸到课外，由单元辐射到课程，再渗透到职业生涯［14－16］。2．2．1课前自学课前通过“翻转课堂”，学生课前自学。①设计学案，课前将学案分发给学生，指导利用教材，网络资源预习新课，了解任务。②设计微课，知识初探。设计微课帮助学生了解任务实施步骤。③学生合作互学。学生根据掌握知识，互相学习。④设计在线测试题目。学生课前进行测试，根据学生自学情况调整教学思路［17－21］。2．2．2课中内化课前自学完成后，进入课中内化知识。①上课伊始，教师创设情境，启动思维，转场课中。②布置任务，知识内化。学生完成教师布置任务方案的制定，并实施改善，内化知识。③任务评价。团队任务评价，依托classdojo，对每组任务达成进行评价［22－24］;学生个体评价，填写学生课堂反馈表，了解每位学生教学目标达成。④总结要点，教师展示本课内容大纲，总结重难点。2．2．3课后拓展课后通过资源库平台，课后依托教师空间展示学生作品;学生回看录像中任务完善环节中的不规范处，巩固知识;平台上放置拓展的资源，拓展知识;回答学生的课后疑惑。课前教师将教学任务、微课等上传至教学平台，学生课前自学知识，提出自己的问题，教师将学生的问题进行整合，课堂讨论，解决重难点;互动交流在线化:借助于蓝墨云班课，师生之间进行时时互动;教学评价智能化:学生通过测试软件，发挥正向激励作用;成果展示多样化:“教学巩固资源包”，延伸拓展，回归生活。学生“三悟”———做而悟，练而悟，评而悟。教师“三度”———投入互动的广度，相机诱导深度，赏识评价适度，建立信任和谐，开放自由的师生关系。课堂“三跃”———课前活跃，课中跳跃，课后飞跃。课中内化以“四趣法”贯穿课堂———导入引趣、体验得趣、互动兴趣、评价达趣。课后以“四单”有效延伸———展示单、巩固单、拓展单、质疑单。从课前自学、课中内化、课后延伸给学生强烈的冲击，深层的激荡，多元化拓展课外，高效提高学生实践操作的能力，分析和解决问题的能力。
3教学改革课堂应用效果分析
课程结束后，通过试验组的教学改革满意度问卷调查、试验组的访谈以及试验组与对照组学习效果分析，得出太极环式翻转课堂视域下药品市场营销教学改革效果分析［25，26］。选择本校药管班2班(总共有43个学生，38个女生，6个男生)为对照组，采用传统教学方法;选择药管班1班(总共有40个学生，34个女生，6个男生)，利用平台进行教学，为实践改革试验组［13］。根据学校教务系统以往数据显示，两个班级学生的成绩差距很小。教学改革满意度调查从学生掌握学习内容、完成学习任务、提高学习主动性、提高兴趣、增加交流等方面进行调查。投票选项为没有帮助、帮助较小、帮助较大、帮助很大［14，15］。另外，试验组以“你认为教学改革还需要增加什么内容”，“你对教学改革有什么建议与期待”进行访谈。学习效果分析采用两组在药品市场营销学习5个阶段的阶段目标达成在线测试进行对比分析。经统计，如图5所示，试验组学生普遍认为教学改革对药品市场营销学习，掌握学习内容、完成学习任务、提高学习主动性、提高兴趣、增加互相交流都有很大的帮助。试验组访谈显示，学生还希望在教学改革中多增加游戏环节。通过游戏软件进行在线检测，玩中促学，玩中掌握学习内容。通过试验组与对照组学习效果分析，如表2所示，药品营销基础知识，试验组和对照组的分数相近，没有显出教学改革的作用。在药品商情调查、药品Stp分析、药品策划实施、医药商务实战模块，试验组明显比对照组的分数高，说明医药市场营销教学改革起到了很好的支撑作用。
4总结
医药市场的前景篇8
一、并购
关键词含义
一个行业产业集中度的提高是市场经济自由竞争的必然结果，产业集中度提高最快的方法就是并购。当一个产业进入一定规模的时候，仅仅依靠正常的贸易营销运作，一步一个脚印去开拓市场，有时候显得额外缓慢，资本的市场拥有着无穷的力量。只要资本足够、市场潜力强、管理平台良好，资本将获得无限的回报。2007年发生了多起外资并购民族企业，民族企业内部的整合事件。
关键词背景
流通企业标志性的事件有：
九州通集团有限公司引入6000万美金和日本伊藤忠商事株式会社合资，湖北同济堂药房有限公司与美国一家风险投资公司合作。还有早在1月27日的广州医药有限公司和欧洲医药物流企业联合美华有限公司正式签署协议，组建合资公司。还有上海医药与日本铃谦株式会社的合资进行药品分销业务
生产企业标志性的事件有：
继联想控股旗下弘毅投资以2.1亿元并购江苏先声药业31%的股权，并在2006年4月协助先声在纽交所成功上市，2007年联想控股再出重拳，与石家庄市国资委签署了合同，以8.7亿元拿下石药集团100%的国有产权。并且联想承诺将在未来5年内拟计划投资50亿元人民币，把石药集团打造成在世界上具有一定影响力的大型制药企业，使其新增销售收入150亿元，利税25亿元，以实现联想全面发展生物医药产业的重大战略目标。
尽管2006年拜耳医药保健（BHC）宣布收购东盛科技的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等抗感冒、止咳类西药非处方药业务及相关资产，收购金额为人民币10.72亿元，但由于商务部一直未批复，2007年，这个并购终于获准通过。
关键词解读
2006年以来，受治理商业贿赂、整顿和规范药品市场秩序以及药品降价政策等影响，中国医药市场的发展陷入一个低谷，近一半的企业拼搏在利润线的边缘。正是在这样的大背景下，中小型医药企业，甚至是大型企业受制于微薄的利润，企业无法获得应有发展，在无以为继的情况下，很多企业不得不挂牌代摘。
也许这给很多企业指明了一条道路，如果无法走下去，将企业交给适合的人也许是一种正确的选择。
二、工商博弈
关键词含义
作为医药价值链的重要成员，制药企业和渠道经销商之间发生的利益重新分配以及控制和被控制的相互较量，即工商博弈，尽管近年来，工商之间的博弈频率越来越快，但都还是一些小型战斗，但以今年南京医药和西安杨森，海王和著名otC品牌药的冲突为标志，2007年这种工商博弈进入了一个白热化的阶段。
关键词背景
医药市场为国家GDp贡献的不算太多，但就是这个小小的池塘中鱼群过于密集，导致食物链往往断裂。
南京医药股份有限公司是目前华东地区重要的医药采购供应中心，在全国医药商业企业销售100强中位居第四，2006年主营业务收入超过68亿元。
西安杨森制药有限公司成立于1985年。是中国最早的合资企业之一，也是目前中国最大的中外合资制药企业之一，2006年的销售收入为30多亿元。
据报道，2007年4月28日起，南京医药股份有限公司暂停采购西安杨森制药有限公司所有药品品种，要求重新与西安杨森签订新的合作关系，包括稳定的供应量和中间环节的利润分配。
另外一方面，随着连锁药店的快速、跨省式扩张，而2007年又是房租最高年，其扩张的成本再次增加，连锁药店对利润的强烈渴望也导致了某些连锁药店与制药企业之间发生了影响深远的博弈事件。
关键词解读
工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商各自都有利益最大化的诉求，原来的商业公司可能收入都不高，现在商业公司收入普遍提高，他也需要更大的办公楼，也需要小车，他的利益诉求必然会增多，而且商业企业扩张，人员增加，费用也在增加，这是必然的。
怎么做到工商所谓的双赢呢？
不开拓就想分别人辛勤耕耘的一杯羹是不可能的，要做到供应必须是工商联合开拓市场，大家一起把市场做大，把蛋糕维护好，这样才可能实现重新的分配，否则比如我杨森把市场打下来凭什么分一块给你，我打的广告，我做的推广，你渠道凭什么呢？再比如说渠道为什么不向上游的医院要利益呢，为什么一定要向工业要利益呢，为什么不能控制医院，处方药就没有这样的叫板事件，应该是工商共同来开拓市场，商业渠道应当在资金、人员、网络、市场投入、终端推广都要一起来做，利益就可以重新分配。风险控制上过去是厂家独担，现在应该是各利益方共担，否则品牌供应商是不会轻易放弃他的利益的。
共同提高或者做长产品价值链，为产品的价值链增值，美国企业战略管理学家迈克尔认为企业为其用户创造价值的每一项活动都可创造价值，他们相互联系，构成一个价值链条。一体化，相互参股，共同投资研发新产品，企业营销政策既应充分考虑厂家、渠道、终端三方的静态利益分配，又要根据产品上市不同阶段的特点，兼顾经销商、开发商和维护下游网络阶段性的成本和利益，就是说你要共同去开发、开拓、维护市场，共同维护产品的价格体系不乱，保证产品的价格体系是往上走，而不是越做越低，越做越倒挂。
产业联盟，比如工商oem，还有一个基于信息技术共享的上下游集成化供应链管理联盟，下游也可以提供与上游共享的供应链管理而降低库存和资金压力，比如说连锁药店都在提品类管理，为什么医药公司不做品类管理，哪些赚钱哪些不赚钱，也应该做品类管理。签订价格维护协议，延长产品的价值链这是必须要做的，这是双方都有责任的，共同培育市场和消费者，扩大市场容量，不拿替代品以低价打击品牌产品，一级、二级三方协议，大客户大终端协议都油价格维护和市场开拓一级利益分配方案。
建立战略伙伴关系。工业商业已经不是简单的产品交易关系，是战略合作的伙伴关系，不是简单的买卖关系，而是一个共赢共生的联合体，这样就比较好办，工商在培育自己核心竞争力和比较优势上面是各司其职，你有你的价值，我有我的价值，你有你的作用，我也有不可取代的作用，这样才能实现利益均分。
共同努力控制医院环节得利过多，向医院要利润，彻底改变以药养医的体制，这是企业能做到的，积极推动医改，保险公司介入医保，现在已经有工业企业的联盟开始做这个事情了。
三、医药广告严管
关键词含义：
指国家对于医药保健品广告管理力度加大，经常性的几部委联合检查和公布一些广告违规状况，很多广告批文被取消，一些知名企业也在所难免，企业树立品牌的门坎抬高。
关键词背景
2006年7月，广电总局和工商总局联合″禁播令″，自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这五类产品的电视购物节目。
2006年10月，新闻出版总署联合工商总局发出通知，自11月1日起，所有报刊暂停包含牛皮癣（银屑病）、艾滋并癌症（恶性肿瘤）、白癜风、红斑狼疮等疾病和无痛人工流产等内容的确12类广告。
与此同时，国家药监部门对药品、医疗器械广告的审查制度也日趋规范和严格。广告审批内容全部上网公布，提高了审批透明度，方便了群众和社会监督。并且定期公告违法药品、医疗器械广告情况，对那些虚假违法广告的产品和生产、经营企业进行暴光。同时开始对医药产品的声像广告、文字广告、以及宣传物料等进行全面的清理整顿。
关键词解读
政府对医药广告监管力度的不断加大，其目的是整治虚假违法医药广告，对广大人民群众的就医用药安全和生命健康负责。虽然会对一些中小企业的发展有所限制，但却为业绩优良的制药企业提供了品牌建设的绝好机会。2007年药企首先应立足于对品牌知名度的提升，同时为避免广告违规，需开辟新的市场，选择新的媒体资源。
四、一药多名和24号令
关键词含义
国家食品药品监督管理局2006年的《药品说明书和标签管理规定第24号令》（即“24号令”）规定，制药企业在2007年6月1日起生产出厂的所有药品必须按照新规修改说明书和标签。该新规对药品外包装盒及说明书的内容均作了详尽规定，包括通用名称、商品名、商标大小、名称位置、字体、字号、字体颜色等。根据“24号令”规定，如果企业未按规定进行更新，将不得在市场上销售。
由于技术原因，有的企业申报较晚，省级药品监管部门还未完成审核。鉴于此，SFDa特规定药品生产企业于2007年6月1日前向省级药品监管部门提出修改药品说明书和标签的补充申请，2007年10月1日前生产出厂的药品可以继续使用原标签和说明书。而药品生产企业在2007年6月1日前未向省级药品监管部门提出修改药品说明书和标签补充申请的，自2007年6月1日起出厂的药品不得使用原标签和说明书。
24号令强调了通用名的规范和在包装盒以及在广告时的限制。从而得使得厂家想突出商品名来突出自己的图谋没有了空间。
关键词背景
24号令是在SFDa发生一系列非市场事件后催生的一次非市场化的宏观调控政策。
2006年3月，国家食品药品监督管理局《药品说明书和标签管理规定》（24号令），决定从6月1日起，除了含有新的化学结构、新的活性成分的药物，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名称。24号令对药品说明书、药品标签、药品通用名称、药品商品名称和注册商标在印刷排版时所使用的字体、字号、颜色以及位置、占用面积都作了祥细的规定。其目的在于促使药企重视对药品不良反应信息的收集，重视药品说明书的书写和更新，大力推广药品通用名称，切实保障广大患者用药安全有效。
2006年4月全国药品稽查工作座谈会对正在全国范围内进行的药品包装、标签和说明书专项检查确定了五项重点内容。凡是未按规定进行审批和备案的；药品通用名称未用中文显著标示或不标注的；包装内夹带任何未经批准宣传物料的；药品通用名称与商品名称用字的比例小于1?押2的；适应症或功能主治超出规定范围的，都在重点查处的范围内。
关键词解读
24号令给整个医药市场带来三大影响：
影响之一：造成旧包装失效，成本加大
由于7月7日起不能再生产新批号和出厂新批号，因此老的包装盒，说明书就会作废，对于一次印量较大，库存较多的包装盒与说明书，自然造成成本的损失。
影响之二：对于品牌传播和树立名牌不利
24号令明文规定：商品名称不能与通用名称同行书写，其字体和颜色不得和通用名称更突出和显著，其字体以单字面积不得大于通用名称字体的二分之一。
此外还规定：药品标签使用注册商标的，应当印刷在药品标签（含药盒）的左角，含文字的，其字体以单字面积不得大于通用名称所用名称的四分之一。
以上两条直接封死了想利用商品名和自己的商标来突出自己品牌或者模仿著名品牌，以及把名称中的一些字体淡化处理以模仿著名品牌的路子。但是因此对于想以广告塑造著名otC和保健品品牌的企业将失去优势，或者要付出更大的代价。
影响之三：终端销售难度加大，消费者将心存疑虑
改换了包装后，消费者由于对原来的产品包装有个基础印象，反而短期内认为药厂和药店卖假药，如果价格在变化，之一疑虑会加强，这就造成短期内的销量下降，店员推荐难度加大。另外一种可能就是新包装上市，引起老包装滞销积压。
针对24号令引发的诸多不利，制药企业可从三个方面做好补救工作：
1、掌握好新包装上市时机
关于上市时机，企业应该注意一下四个方面：
尽量缩小新老交替的时间，主要是根据市场上旧包装的库存量来决定上市时间，新旧包装交替延续时间越长对消费者的影响越大，老产品就可能滞销，新产品也可能被接受的较慢。
尽量全面铺开新包装的销售范围与区域：短期内全面铺开后，就可快速完成新旧交替认知，否则就会有地区差异。
注意错开其它企业的新旧交替时间：一般建议采取两种策略：要么尽早抢在大多数企业新包装上市前，就开始上市自己的新包装，这样你的广告、促销、传播等措施干扰较少。要么在尽可能是最晚的时间上市新包装，因为这样由于大多数企业新旧包装上市，店员也知道了，消费者也会知道要换包装，接受起来就比较容易。
一次性更换，趁机提高包装档次。
2、做好渠道各环节的新包装传播沟通工作，提高渠道认知
自己销售人员的宣传沟通：把新旧差异明确告知公司的所有营销相关部门人员，进行考试以强化记忆，让他们能随口答出新旧包装差异。只是向外传播的前提
多印一些新包装，让自己公司的销售人员、商务人员，拿上包装送给每一个商业公司的采购和销售人员，以及库管和发货员，亲口告知他们新旧的差异。尤其是辨认方法。
召开渠道订货会，在会上高效传播注意信息。
对连锁药店的店员和柜台人员进行走访说明和专场培训会说明。笔者认为这事最重要的环节，因为最后向消费者解释说明包装更换的是店员，店员能否向消费者解释清楚新旧包装的差异，是打消消费者疑虑的关键环节，因此向店员预告和传播之一环节必须抓住和解决好。建议除了大量广泛发放新包装盒外，可以制作一个有奖问答卷，正面是新旧包装差异对比，尤其强调新包装的特点和彩色图片注解，反面则是有奖问答问题。让店员对包装差异填空写出，以加深印象，同时加上其它产品知识，然后收回后抽奖。
3、进行有效的媒体传播，告知消费者和店员
媒体传播应该加强，尽快让消费者和终端店员认知新包装产品。其实改换包装不见得全是负面的影响，比如京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏就有10多个仿冒包装，一眼看上去几乎没有区别，如果趁机加大宣传，就可和这些仿品区别开来，如果不做大面积的新包装广告传播和终端说明，就有可能因为自己的产品是优质名牌，动销快，终端有新包装不被认知，而那些仿冒产品老包装动销慢，反而比消费者认为是正宗就麻烦了。对于新旧包装的各种信息，可选的传播媒介是：
专门针对药店店员的报纸《21世纪药店》，以及各大专业报纸的药店周刊等。还可以采取以下措施。
连锁药店自己印制的内部报刊。
医药公司的Dm广告
各种医药公司的订货网站。
各级各类电视广告，这是消费者告知最好的方法。
药店终端的新包装大模型盒、堆头、陈列。
印制各种pop在终端展示告知店员和消费者。
五、一品双规
关键词含义
中华人民共和国卫生部令第53号，《处方管理办法》已于2006年11月27日经卫生部部务会议讨论通过，现予，自2007年5月1日起施行。第十六条医疗机构应当按照经药品监督管理部门批准并公布的药品通用名称购进药品。同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。因特殊诊疗需要使用其他剂型和剂量规格药品的情况除外。
关键词背景
医院作为处方药的终极终端，成千上万的企业将营销资源投向这个具有垄断地位的终端。正是在各大企业与医师“通力合作”的情况下，“看病贵”得到了滋养的土壤，为了对医药市场梳理，打击不正当竞争，国家不得不采取各种各样的手段，“一品双规”正是在这样的背景下诞生。
关键词解读
“一品双规”打破了中国医药市场数十年来的格局。有一些产品被排出了医院，则想着如何把丢失的销售补回来，至于还没进到医院的新生，还想着怎样打击竞争对手，抢占留下的空白市场。当然53号令未大家还留下一条生路，即“因特殊诊疗需要使用其他剂型和剂量规格药品的情况除外”，然而这只能是加大了腐败的机会罢了。
在“一品两规”政策全面实施后，部分中小型制药企业的关停并转是必然的，而更多的企业则要谋求生路。一方面需要加强既得的医院终端市场，确保不被医院和竞争对手淘汰，另一方面则需要加强新药的研究工作，以技术壁垒作为抗击竞争对手有力手段，再者就是调整产品线，将在医院市场潜力较小的品种坚决淘汰，同时开发利于在otC运作的品种，绕过政府的宏观障碍。
六、24次降价
关键词含义
为了缓解“看病贵”的社会矛盾，在国家发改委的导演下，至2007年中国医药市场经历了24次药品宏观降价，然而在“以药养医”大国策下的降价小国策没有起到应有的作用，老百姓仍然限于“看病贵”的困境中，2007年的第24次降价成为旧降价模式的最后一次表演。
关键词背景
2007年5月15日，发出第24次药品大降价令后，国家发改委宣布，这是最后一次对《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》)的药品价格进行调整，使86.7％的中央政府定价目录药完成价格调整。目前，医保目录内药品的价格已经基本理了一遍，以后将每两年对药价进行一次微调。这标志着药价大调整时代的暂时结束。
关键词解读
在“以药养医”的国策下，药品出售是各类医疗服务机构的主要收入来源之一。这样一来，很多医生在很大程度上成了专业卖药者，“多卖药”、“卖贵药”。药品降价压缩了医院和医生的利益空间，降价药品就失去了对医院、医生的吸引力，难免被打入“冷宫”。而在医药流通的各个环节中，医院和药店只是最后的一个环节，对药品的多次降价，并没有从根本上撼动中间环节过多造成的药品价格虚高现象。
一个时代的终结预示着另一个时代的开始。正如卫生部新闻发言人毛群安所说，仅仅依靠降低一些药品价格的办法，难以达到平抑老百姓药品费用的作用，治本之策终须靠制度。中共十七大胡锦涛总书记提出医药市场应该在“医药分开”的国策指导下健康发展，将医院的利益与药品销售剥离，将从根本上解决“看病贵”的难题。
七、新农合
关键词含义
为了解决农民的医疗困境，国家通过个人出一点、国家出一点、地方出一点的指导原则，实施新型农村合作医疗保障体制，为农民初步解决就诊就医的束缚。
关键词背景
从2003年到2007年，国务院连续四次召开全国新型农村合作医疗（试点）工作会议，统一思想，明确目标，部署工作，积极推进新农合制度健康发展。中央决定，从2007年开始新农合制度建设由试点阶段转入全面推进阶段，2007年新农合覆盖的县（市、区）要达到全国县（市、区）总数的80％，2008年基本覆盖全国所有县（市、区）。
据统计，截至2007年6月30日，全国开展新农合的县（市、区）达到2429个，占全国总县（市、区）的84.87%，参加合作医疗人口7.2亿，占全国农业人口的82.83%。
关键词解读
新农合是颠覆医疗保险长期以来重城市轻农村怪象的重要手段，中国毕竟还是农业大国，近8亿农民的现实让任何人都感觉到窒息，农民的健康管理成为医疗改革的重中之重。
业内有关第三终端的讨论以及有好几年了，正是由于农村市场的庞大基数、及其特有的属性让其独立于中国医药市场，成为一个终端形态。新农合的实施，将第三终端的市场规模至少提高3倍。
八、第四终端
关键词含义
随着现代城市的社区化集中度越来越高，出现以社区为单位人群相对集中的现象。为了提高老百姓的医疗服务水平和整合国家医疗资源，以“城市医疗社区化”的策略分别发展城市社区卫生服务中心（站），而以社区卫生服务中心为基础的终端体系即称之为“第四终端”。
关键词背景
之所以要提出第四终端的概念，一是因为国家宏观政策在大力扶持社区卫生中心卫主体的城市社区医疗市场，二是这一终端确实既不同于城市三级以上的大型医院卫主体的第一终端，也不同于以连锁药店和社会单店卫主体的第二终端，更有别于目前以广大农村为主体的第三终端。但第四种终端借着政策的春风正在大力发展壮大，而且已经初步确立，很快将成为第一终端的补充。
关键词解读
此外，笔者还以为，在称呼一个终端业态之前，需要明确终端的定义标准：
l是否具备相当的社会影响力：综合医院可以解决百姓疑难杂症的问题；社区医疗机构可以解决百姓的疾病的预防、常见病与多发病的诊治、医疗与伤残康复、保健、健康教育、计划生育技术服务等问题；药店可以解决百姓自我药疗和自我医疗产生的自主购药问题；农村卫生院和药店可以解决8亿多农民的健康用药问题；因此都能够成一个终端业态。
l是否能够充当产业链中的一员：2000多亿元的医院市场占据主导地位，900多亿元的药店市场成为医药产业链中的重要参与者，500亿元的农村市场成就了年销售额8亿元的蜀中制药等制药企业以及年销售额100多亿元的九州通等商业公司；现在已经具有至少100亿元的社区医疗市场即将成为制药企业和医药商业公司的必争之地，最重要的是他们在迅速发展壮大。
l是否具备足够网点规模：医院市场约0.5－1万家，药店市场约20多万家，农村市场网点约10多万家，社区医疗机构约3万家（根据国家政策规划可发展到6万多家）。
l是否具备鲜明的经营宗旨和其它区隔属性：社区医疗市场以经营面积小、医药学服务专业而灵活、地域广等特点构筑了一个成长性的终端业态。
以上四个标准都说明了社区医疗市场具备了单独成为一个业态的条件，因此也就自然的构成一个医药终端市场－第四终端。
九、两票制
关键词含义
2007年8月，广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室公布了《广东省医疗机构药品阳光采购实施方案（初稿）》，其中最引人注目的是——在药品配送环节，要求“所有入围品种对市辖区内医疗机构不得进行转配送，严格执行两票制”。“两票制”就是药品从出厂到医院只能开具两次发票，即厂家到医药商业公司，再到医院。
关键词背景
2006年10月广东省出台的《医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）》，已于2007年元旦起实行。该方案有两大特点：一是药品限价竞价都在网上进行，不再搞现场招投标，降低了药品流通运作成本；二是进行全省统一的限价竞价采购活动，遏制虚高药价。实施时有两个主要环节：一是限价，凡参加招标的药品，必须限价；二是竞价，入围的同品规产品需经过三次竞争，才有望入围。《方案》还规定，参与药品招标的主体必须是药品生产厂家，并且厂家对某一报名品种，只能委托一个一级经销商；而所有品种原则上由一级经销商直接配送（即一票制），只有当一级经销商对于某一具体品种在某个城市有覆盖不到的医疗机构时，才可选择由生产商网上委托的二级经销商进行转配送（即两票制）。这种限制减少了中间环节，有利于对药品交易的价格和票据的流向进行监管。
中国医药市场在“以药养医”的国策下，充斥了太多的制药企业、批发和配送医药商业。围绕着医院系统即有大刀阔斧的大型外企和茁壮成长的国内医药企业在细细耕耘，也有多如牛毛的医药自然人利用政策的漏洞疯狂的掘金。为了肃清混沌的药品配送与推广环节，政府决定先从运营多年的渠道上进行改革。
然而“两票制”还未真正开始实施，工业企业如上药集团、石药集团、华北制药集团等大型制药企业就纷纷召开论坛，强烈反对并建议取消两票制的新闻事件，而代表商业利益的行业协会也纷纷表示该方案应该暂缓实施。“两票制”触动了整个医药行业多方面的利益，无论商业还是工业，都还没有做好充足的准备。
关键词解读
“两票制”是医药分家前的又一个新名词，从制药厂到医院只需一个中间环节即可，此举将多层级的药品渠道架构彻底打破，对于医药价值链中的上游生产企业、中游商业批发和配送公司以及医药自然人、下游医院终端客户，他们都不得不面临这次前所未有的洗礼。
在尚不具备完善的机制实施环境下，“两票制”无疑具有强大的革命性，它即要革一部分制药企业的命，也要革中小型商业公司的命，同时它还要革大部分从事药品个人的医药自然人的命。可以想象，在这场行业革命大刀阔斧地实施后，诸多后遗症将会出现。
值得注意的是两票制有可能形成流通企业新的垄断经营，导致一批中小医药企业丧失部分渠道，使其生存空间更小。别外，由于限价过低，可能使一些厂家因成本太高价格下不来而遭出局，而另一些厂家为拼命降低成本则可能影响药品质量。
笔者认为“两票制”实施后，医药工业企业应该做如下应对：
依托招商模式的工业企业：一方面工业企业应主动引导个人自然人挂靠“两票制”中的中间经销商，同时承担一定的挂靠费用，另一方面自然人也应承担一部分额外费用，由此避免因为商业开票问题导致的“三流”中断。
采取层级渠道架构的工业企业：一方面工业企业应针对参与招标的医院终端进行细分，并与相应的商业对应，打破针对医院系统的一二级结构，但保留或温和调整在非招标系统的一二级渠道结构。另一方面工业企业应适当地发展otC产品体系，绕过招标的限制，直面消费者，争取在市场化程度较高的otC占有一席之地。
十、自主研发能力和中国医药产业安全
关键词含义：
24次降价、原材料能源涨价、Gmp沉淀的3000亿元资金、一品两规等政策导向，导致国内决大多数制药企业的研发能力趋零，企业没有新产品一切营销和经营都无从谈起。
关键词背景
目前国内药企平均每年用于研发的投入仅占到销售收入的2%，而西方国家的一些药企在研发投入方面通常可以达到18%以上。研发投入的严重不足，使国内超过90%的药企只能靠生产仿制药物求得生存，致使同一种药品，往往有几十家，甚至上千家企业在生产。
材料和能源价格的普遍上涨使产品成本不断提高，企业Gmp改造的固定资产投入使单位产品承担的折旧费明显增加，市场格局的快速变化，又使销售费用和管理费用不断攀升，从而导致企业生产成本居高不下。不少企业虽然拥有一批不同品种的药号，却无力也不敢安排生产。因为，即便是产品生产出来，成本价格也高的离谱，根本无法参与市场竟争，结果是生产的越多，赔的越多。一方面是始终成本居高不下，另一方面是药品价格持续走低，使得药企的利润空间越来越小，很多企业盈利能力十分虚弱。
关键词解读
新药研发投入大，周期长，见效慢，故进行产品仿制便成为许多药企的首选，也成了抢占市场的捷径，药监部门把关不严同样助长了这种行为，前两年数以百计的药企竞相申报仿制产品的现象把这股低水平重复的狂潮推向了顶峰。2004年，中国药监局受理药品注册10009件，2007研发报批政策趋严后，很多企业一下子就没有了研发能力。
到目前为止，市场上主要还是以仿制和改制的药品和通用类药品为主，特色产品很少，内资药企拥有自主知识产权产品的屈指可数，而能够拥有高技术附加值新产品的更是凤毛麟角。
医药市场的前景篇9
从1998年起，中国药品连续16次降价,为的是遏制药价虚高现象。目前，国家发展和改革委员会又在酝酿新一轮“降价方案”。然而，在一次次“降价令”后，老百姓还是认为药价太高。有调查显示，居民平均每次门诊的诊疗费用和住院费用的增长速度，远远快于居民收入的增长速度。
平价药房并非治理药价虚高的良方
2002年，第一家平价大药房在南京开业，一度出现市民提着篮子排着长队购买药品的场面。很快，“平价”之风刮遍了全中国，平价药房迅速在各地出现。
最初的“平价”风潮确实影响了药品市场，许多药店、医院都感到了来自平价药房的压力，纷纷降价来应对竞争。然而好景不长，平价药房在一时的风光过后，很多都处于惨淡经营的境地，有的甚至不得不关门大吉。究其原因，在于中国的医疗体制。
在中国现有的医药不分的体制下，医院是药品销售的终端，市场份额占到85%以上。平价药房大都不在医疗保险范围内，持有医疗保险的患者无法到平价药房购买药品；而在医疗保险范围内的平价药房，又受制于绝大多数医院不允许患者带着处方到医院之外的药店购买药物；没有医疗保险的患者，平时的小病还能到平价药房买药治疗，一旦有了大病，还是得到医院治疗。这样一来，留给平价药房的市场空间就已经相当小了，加上处方药的比例很低，平价药房陷入现在的境地就可以预见了。
由于医药不分，药价虚高在医院就有了滋生的土壤。为了把药品推销进医院并由医生开给患者，“医药代表”这种职业诞生了。据医药代表们讲，一种药品要进入医院，首先得向药剂科申请，在得到分管院长的批复后，还得经过医院药事委员会的全体通过，这才能有机会在医院药房里露面。但“公关”到这里还不算结束，还得跟科室主任、具体的医生一一打点，只有这样才能让医生多开药，也才能取得较好的销量。经过医药代表这样一路“公关”，药品从出厂到患者手里就身价数十倍甚至上百倍就不难理解了。
另外，虽然药品降价政策频出，但在执行时却遭到行业协会和制药企业的集体抵制，不得不延缓政策执行，甚至不了了之。今年4月底，国家发改委关于22种抗菌药物的降价消息一传出，立即引来抗生素生产企业的集体抗议。全国21家医药行业协会要求降低降价幅度，原定6月1日执行的降价规定不得不暂缓；6月中旬，国家食品药品监督管理局(SFDa)出台的《医疗器械翻新规定》也遭到了行业协会的抵制，中国医疗器械行业协会联合深圳医疗器械行业协会召开研讨会，并上书商务部要求废除或更改规定，原定7月1日执行的规定也暂缓；7月初，国家发改委关于otC定价下放的规定也遭到以中国非处方药协会的抵制。而在早些时候，SFDa关于“丁基胶塞全面替代天然胶塞”的规定也从原先1月1日执行被推迟到7月1日，目前仍未完全得以实施。
更为严重的是，即使价格降下来，患者也无法得到真正的实惠，因为医院会抵制降价的药品，而采用价格更高的同类药品，负担最后还是转嫁到患者身上。
外资顾虑重重
虽然各种药店、药房数量繁多，药品价格还是居高不下，现在的中国医药市场颇有几分“寡头垄断”的味道。按照市场规律，引入更加灵活的竞争机制有利于有序市场的形成，经济全球化背景下，外资进入中国的医药市场已经是必然。
根据中国加入世贸组织在医药流通业所作的承诺：从2004年12月11日起，中国医药分销市场开始全面对外资开放。中国有十几亿人口，药品在一定程度上又是生存的必需品，巨大的市场当然会引起外资的兴趣。
2004年中国美国商会和上海美国商会的报告显示，美国企业普遍对中国市场持乐观态度。一项研究表明，在238名接受调查的企业主中有16%认为在中国投资是“绝对有利可图的”，而有57%则认为是“有利可图的”。此外，该调查结果还表明，如今计划进入中国市场发展的美国企业数量是从前的2倍。全球最大的药品信息公司（imS）健康系统大中华区副总裁张叶宏指出，中国市场的巨大机会吸引了全球医药批发商的注意力，“所有人都在制定进入中国市场的战略”。
尽管摩拳擦掌跃跃欲试，多数外资仍然处在观望状态，当初业界设想的外资如潮涌入的情景并没有出现。尤尼森营销咨询公司旗下商业资讯机构博茂在中国的调查发现，“开放”至今，广州、上海、北京三地新开外资药品零售门店总共才32家，占三地新开药店极小的比例，其中在北京，低至2‰。而这期间，北京五环内、广州环城高速公路内和上海外环线内，零售药店数量分别增长了24.2%、22.4%和8.9%。尤尼森首席执行官李勤思分析，外资谨慎观望的原因有二：一是在中国，大部分药品通过医院销售。据统计，市场上80%左右的药品是通过医院药房卖出去的，这就导致药店只能在剩余20%市场舞台上跳舞。再加上从去年7月1日起，药店没有医生的处方不准出售抗生素，药店的经营开始出现“危机”。医药不分家，医生处方到不了药店，这样的局面与国外药品几乎绝大部分在药店销售的状况背道而驰，导致外资格外谨慎。第二，中国医保定点药店并未对外资开放。
中国医药商业协会秘书长王锦霞认为，除了上述原因，中国的医药商业环境也不尽如人意。目前中国医药商业企业数量有1万多家，竞争异常激烈且不规范，亏损企业不在少数，市场赢利前景不明朗。外资进入的目的是为了获取利益，目前中国医药分销市场的现状，很难令本就不够活跃的医药商业资本产生大规模进入的兴趣。现在，业界多用“暂观其变，蓄势待发”来形容外资药企。
王锦霞介绍，日本和欧洲的药品批发企业对中国市场特别感兴趣，有几家德国药品批发企业曾来中国调研，考察过复星医药旗下的金象大药房、九州通等企业，而日本也有企业正在跟中国的企业洽谈合作。由于对中国市场要有一个熟悉的过程，外资进入中国药品分销领域需要找一个比较好的中方合作伙伴。她认为，那些规模相对大一些、在某个区域处于龙头地位的企业，有可能成为外资的选择目标。她说，外资更青睐民营企业，因为国外的药品批发商大都是私营的，而那些管理层次特别复杂、合作事项需要层层报批的企业估计不会受欢迎。
市场尚存空白
中国国家计划生育委员会透露，11月中旬北京将召开第三届“计划生育生殖健康新技术新产品博览会”，2006年度全国计划生育避孕药具订货政府采购金额会在2005年3.8亿元的基础上继续增长。
据紫竹药业总经理助理罗旭介绍，目前在中国使用避孕药避孕的妇女只占到育龄妇女总数的不到3%，而欧美等发达国家已经有30%～40%的妇女在使用避孕药避孕。罗旭认为，一方面在于中国受经济发展水平不高的影响而造成的企业对避孕药推广的限制，另一方面，中国中小城市和农村育龄妇女避孕观念还有待提高。
相对于常规避孕药市场以政府采购而言，中国紧急避孕药市场则完全是零售市场，而中国紧急避孕药的市场还远远没有饱和，按销售价来算，目前市场的保守量应该在5个亿左右。在目前市场上销售的几十个品牌的紧急避孕药中，紫竹药业生产的毓婷占有67%以上的市场份额。
另外，分布在中国广大农村地区的各种小诊所、卫生服务站、乡镇卫生院和民营医院，也是药品市场的一大块空白，为解决农民看病问题，国家的政策也逐渐向这块倾斜。“新型农村合作医疗保障制度”的实施和“两网”(农村药品监督网和供应网)建设工程的推进，为药企开拓市场打开了另一方天地。
医药市场的前景篇10
关键词：医药市场营销培养模式教学方式工学结合
随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，买方市场已经全面形成。药品经营管理与药品市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。因此，针对当下市场，医药市场营销课程也必须紧跟市场发展的脚步，进行不断改革，培养出与市场“零距离”接轨的高素质技术技能型专业人才。中华人民共和国教育部2011年8月30日的《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》（教职成[2011]9号）中明确指出，“必须把职业教育摆在更加突出的位置，充分发挥职业教育面向人人、服务区域、促进就业、改善民生的功能和独特优势，满足社会成员多样化学习和全面发展需要”。按照教育部指导意见要求，高职高专院校市场营销课程应该紧紧围绕社会上就业岗位的需求，从服务区域、促进就业的大局出发，深化教学改革，推进“理实一体、工学结合”的教学模式，在教学观念、教学目标、教学内容、教学方法、教学手段、考核方式方面进行全方位的改革与创新，使学生毕业后能尽快适应职业岗位的要求。
一、当前《医药市场营销》教学中存在的问题
1.存在医药人才培养与市场需求脱节的现象
当前随着我国市场经济体制的不断完善，医药市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。根据麦可思（mycos）中国大学毕业生求职与工作能力调研报告显示，通过市场营销课程所学到的知识已成为我校大学生运用最广泛、最实用的知识。近几年用人单位在我校药学院的毕业招聘中，营销岗位占了所有招聘岗位的三分之二左右，掌握了基本营销管理知识的中医药大学生就业形势普遍看好。但是我院目前把医药市场营销课程作为专业课程开设的专业仅局限于药品经营与管理和药学专业，其他专业均已选修课的形式存在。因为学时数较少，所以大部分学生均未接受过系统的营销及管理知识培训，医药人才的培养与市场需求存在一定差距。[1]
2.教学内容繁杂，实践操作欠缺真实性
我校医药市场营销课程建设总体起步较晚，教学仍以市场营销基本理论知识为主，而富有针对性的与医药营销密切联系的实践内容明显偏少。其突出表现为，课程内容理论知识逻辑体系完整庞杂，实践体系则一定程度上存在分散、分割，且融合不足，明显缺乏来源于企业、市场的真实案例。大多是以理论体系中某个单一知识点来联系案例的方式呈现，而不是系统地从单一到综合，从简单到复杂，以系列化的实践项目或活动进行串联，造成实践教学内容缺乏真实体验，导致学生实践训练脱离实际。[2]
3.营销类课程实践教学难以实现上课与上岗“零距离”对接
营销类的工作岗位具有复杂性和多变性，要求有工作经验和应变能力，强调合作精神和团队协作。学生要具备这些上岗条件，没有亲身体验工作环境，是无法实现的，课堂虚拟的实训环境培养不出实战型的营销人才。
4.考核评价机制单一
医药市场营销是实践性很强的课程。但是把医药市场营销作为专业课程的专业仍以闭卷考核的方式考察学生的学习效果，缺乏对学生实践能力方面的考核，理论与实践结合不强，不利于学生主观能动性的发挥。
5.教材的编写针对性不够强，内容传统、案例陈旧
市场瞬息万变，医药市场营销的特殊性注定了教材需要根据市场的需求而转变。但目前该门课程所使用的教材仍是十二五规划教材《医药市场营销》，在编写体例上，大多按照本科院校的教材模式，重理论轻实践，内容陈旧，且案例不够实际。
二、《医药市场营销》的教学改革成果
1.适应形势需要，突出医药特色，积极发展医药市场营销教育
医药产品是特殊的商品，关系到人們的健康和生命，要求医药行业营销人员除了具备营销管理知识外，还必须具备相关医药专业知识。因此，药学院通过点对点开展与药企共同培养人才的方式，进行“理实一体、工学结合”的探索，大大提高了毕业生适应医药市场的能力。[3]
2.调整课程内容，进行教学方法的改革
医药市场营销课程本身的特点，就决定了该课程不能只注重理论讲授，必须与实践充分结合。所以在教学过程，以企业为背景，通过企业真实的营销业务作为任务驱动进行讲授，提供真实的工作任务，企业全成参与，用工作任务来训练学生的职业能力。为学生打造一个实践平台，使学生感知真实的业务情形，掌握实际的营销技能，学会处理不同工作情景下出现的问题。同时还通过互动式、问题讨论式、团队协作等方式，有效提升了学生学习的积极性与主动性，实现“教、学、做”一体化，教学效果显著提高。
3.学生就业与创业相结合
将创业创新意识、创新精神、创新心理、创业能力等融入进了专业课程体系中，极力创设良好的真实的创业素质培养环境，包括医药购销员技术训练、医药市场营销技术、市场营销策划、市场公关技巧训练、市场调研报告、电子商务等诸多方面。通过在校期间真实医药销售空间的创立，充分发挥学生的主观能动性，使他们学会了自主学习、独立思考，能有效地将碎片式的理论形成体系运用到具体实践中，学习效果显著。
4.改革考核评价体系
建立以技能操作为基础，突出学生综合素质，企业参与直接考核的机制，对学生进行有针对性的考核评价。这种评价方式，侧重考核学生运用知识解决问题的能力考核，能全面反映出学生掌握理论知识的程度及分析问题、解决问题的操作能力。尤其注重各教学环节的考核，平时考核、团队讨论、实践环节等。
5.有针对性编写教材，在教材中增加企业实际案例
在教材编写上，以行业需求为导向，与企业共同进行教材的编写。在内容上充分结合市场需求，体现实践在培养学生综合素质方面的独特作用，增强实践教学和企业实际案例作为教学内容，提高了教材的生动性与实际操作性，做到与行业“零距离”接触。
参考文献
[1]教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见[S].2011
[2]高凡变.高职院校市场营销课程教学改革实践探索[J]，包头职业技术学院学报，2014年12月第15卷第4期