医药推广报告篇1
[关键词]医药广告虚假广告危害
众所周知，目前国内的医药、医疗广告无所不用其极的充斥在各大中小电视台，已经不得不用“泛滥”来形容了。打开电视，黄金时段里充斥着的是大量的医药广告；翻开报纸，各类药品保健品广告通常是以整版、半版的篇幅出现；而晚间的广播节目，则基本上被各种“医学专家讲座”、“健康咨询热线”给占据了。
医药、医疗广告真可谓是铺天盖地而来，但随之却带来了一系列的消费弊端：一方面，消费者盲目相信医药广告的宣传，这样非但不能治愈疾病，反而会适得其反；另一方面，巨额的医药品广告费用使医药品价格连连攀升，“羊毛出在羊身上”，这些费用归根结底要出在消费者身上，严重的加重了患者的经济负担。
一、消费者盲目听信医药广告的危害
众所周知，从药品广告开始正式现身于媒体到现在的短短的二十几年间，医药广告的投放额正以极其惊人的速度递增。有数据显示，自2002年起，医药广告一直占据了我国各行业广告投放额的前五名。药品广告铺天盖地带来的结果是，超过一半的消费者靠广告选药。据统计，44.3%的消费者在到达药店之前，就已经决定了要购买药品的品牌。甚至有很多消费者直接把广告当成了医生，在医院里，直接点名开药，而置医生的专业指导于不顾。可以说，药品广告的频繁出现在一定程度上造成了消费者的盲从心态。
而正是由于消费者的这种盲从心态，使得患者极易受医药广告的误导，轻者疾病得不到及时有效的治疗，重者病情恶化甚至死亡。
《新疆日报》就有报道：家住乌鲁木齐市医学院的郭女士的父亲上了虚假医药广告的当，吃“苦乐康”不但没有治愈糖尿病，反而加重病情。郭女士说，一种叫“苦乐康胶囊”的保健品在某些媒体上宣传包治多型糖尿病，结果一些上了年纪的糖尿病患者，买药花了几千元钱，却差点把性命都搭进去，他们医院就已抢救了四五位买这种药上当受骗的病人。她的父亲也是受害者，相信这种虚假广告，购买了“苦乐康胶囊”。但结果服用一个月后，全身浮肿，去医院检查的结果是肾衰竭。她父亲的其他几个病友服用“苦乐康”后，也都出现类似症状。
二、怎样分辨虚假医药广告
虚假医药广告泛滥成灾已经成为了一个突出的社会问题。据国家食品药品监督管理局监测显示，北京市中医管理局日前对中医医疗广告进行调研，结果发现平均每100条中医医疗广告中，竟只有0.87条符合广告法要求。今年“两会”期间有80件之多的提案、议案涉及医疗广告，代表、委员们强烈呼吁有关部门重拳整治。为了让大家清晰的看清医疗的内幕，我们一起揭开那神秘的面纱一睹究竟。
虚假医疗广告主要有以下几种“脸谱”：
1.拍胸脯打保票，宣扬疗效。如报纸上“一次治愈白癜风”、“让骨坏死患者站起来”等极富诱惑力的广告。《医疗广告管理办法》规定，医疗广告中禁止出现宣传治愈率、有效率等诊疗效果，以及保证治愈或者隐含有保证治愈的内容。
2.医托推荐。如名人明星助阵、专家认可、权威机构推荐，或让“治愈”患者“现身说法”。《医疗广告管理办法》规定，禁止利用患者或其他医学权威机构、人员和医生的名义、形象或使用推荐语进行宣传。
3.用高科技做文章，大包大揽疑难病症。一些医疗机构摸准病人再难治的病也不愿放弃治疗的心理，拿高科技迷人耳目，越是癌症、乙肝、哮喘、牛皮癣、不孕不育等顽症，越敢夸口治疗。因为他们深谙“难治的病本就难治，因此，治不好病人心理上也能承受”这门道。国家工商行政管理总局在《关于规范医疗广告活动，加强医疗广告监管的通知》中规定，治疗性病、牛皮癣、艾滋病、癌症、癫痫、乙肝、白癜风、红斑狼疮8类疾病的医疗广告暂不准。之所以这样规定，是因为目前医疗技术对这些疾病尚未完全攻克，如果医疗广告中涉及该内容，容易形成误导。
4.靠所谓的祖传疗法或专家名医忽悠病人。一民营医院对自己聘请的一个专家私自加了8个“头衔”，其中5个是假的。有些“特色门诊”用祖传秘方蒙人，名为看病实为卖药。《医疗广告管理办法》规定，禁止广告中冠以祖传秘方或者名医传授等内容。
5.以新闻报道形式软广告。某些医疗机构在大众媒体上以人物传记、访谈、科普讲座等形式宣传自己的机构、医师，推销医疗服务和药品，与普通广告相比，该类广告更具隐蔽性。
因此，泛滥的虚假医药广告已成为了当今社会的一大公害!无孔不入的虚假广告正在侵蚀着患者的求医心态，一方面有关部门要出台有力的监管制度，另一方面消费者要正视医药、医疗广告，择其优而选。天上不会掉下包治百病的神药，只要我们都提高警惕，保持乐观积极的生活态度，正视的面对自己的疾病，到正规医院就诊不盲目消费，虚假广告则没有了生存的空间。
三、对待医药广告的五项有益的忠告
面对这铺天盖地而来的医药广告，消费者又应该如何来抉择呢?在此笔者推荐美国霍普金斯的五项有益的忠告：(1)世界上并无十全十美的疗法，如果说一项科研成果完美得令人难以相信的话，那你最好真的不要相信它，因为所有的药物都有毒副作用。(2)世界上没有不被公开报道的科研成果，只要某项科研一有成效，必定先有权威的专业期刊披露，继之是电视、报纸等媒介的传播。而一经报道，有关科学家就会对新药或新方法提出各种意见，进行新的验证。如果有人向你推荐的是未经公开报道的新疗法，你最好不要轻易相信。(3)对当今公认的疑难症，没有简便、快速和无痛苦的疗法和药物。如果有人向你推销有对付这些病的特效药或疗法，你还是把钱留在自己口袋里为好。(4)世界上没有什么“秘而不宣”的疗法。任何人只要发现了治愈癌症、艾滋病等绝症的方法，他一定会名震四海，各大报刊也会争先报道。如果有人告诉你：医学界会因为他的成就而迫害他，而他只好悄悄地、暗地里施展自己的才能。实际上，他极可能正在编织谎言或圈套欺骗你。(5)有人证也不足全信。有人用过的药品有效，如果仅是一二例或多则十来例，而且无科学的记录和统计，这在医学上是不被承认的。因为这种“真的有效”可能是偶然的。更不容忽视的是，商家收买个别医生和病人作伪证的事也时有发生。
四、总结
医药推广报告篇2
[关键词]哈尔滨；《滨江时报》；医药广告
报纸作为一种平面媒体，是以刊载新闻和时事评论为主的定期向公众发行的印刷出版物，引导社会舆论的同时也具有巨大的宣传作用。旧报纸是珍贵的历史资料，一方面，作为报纸主体内容的新闻具有时效性和真实性的特点；另一方面，报纸出版业是独立经济体，不属于某个党派或团体，报道内容趋于公正、客观，因而报纸史料具有一定的客观性和较高的真实性。广告是报纸的重要组成部分，既是商家推销商品的手段，又是民众获取商品信息的渠道；既是商家对市场的估计和引导，又是民众消费需求的写照。
创刊于1921年的《滨江时报》是20年代哈尔滨主流报纸，是研究哈尔滨历史的重要资料。在《滨江时报》的广告中，医药广告占有一定篇幅和比重，可以分为日常保健药品广告、医院和药店广告、戒烟和治疗性病广告等方面内容。它们从一个侧面反映了20世纪20年代哈尔滨的民众生活。
一、保健品广告
日常保健药品是指能够同时医治不同疾病且具有多种保健功效的药物，服药后能够达到增强体质、益寿延年等目的。多种不同功效的保健药品广告，反映了民众不同的保健需求。
（一）鱼肝油
从广告看，市场上主要销售的鱼肝油都是经过特别加工处理的，如“勒怕托”将鱼肝油中添加“膏（即麦精）补血之铁、贵林那（即金鸡纳霜）之恍下礬及其他著名广用补药，又加野樱糖精，故味甘易服”，弥补了鱼肝油“气味腥恶，令人难受”的不足，保健功效也扩展包括“肺虚各疾”、“肾虚气弱”、“胃弱”、“皮屑各疾”以及“补血益元”等作用。（1）“司各脱乳白鳘鱼肝油”则宣传“其子服之，身体强壮，使父快乐，年老可以享福”，（2）将销售对象对准儿童。“加味”牌推出了“麦精鳘鱼肝油”，主要是添加了“维他命”，增加了“却病强身”的功能。（3）
（二）补肾、补血和补脑类保健品
补肾类保健品种类繁多，如“黄灼生大力自来精”、（4）“保肾固精丸”、（5）“熊虎鹿三肾丸”（6）以及“兜安氏秘制保肾丸”（7）和“第威德补肾丸”。（8）其中“兜安氏”和“第威德”是比较著名的补肾类保健品，广告篇幅和数量都比较大，宣传声势浩大。这类广告大多采用夸张性的描述语言，如“恢复生趣，只此一法”、（9）“衰翁不让青年”（10）等宣传语，强调其产品功效神速，具有很强的吸引力。补肾类保健药品，主要针对男性群体进行宣传。
补血类保健品主要是“人造自来血”，虽然牌子各不相同，但产品没有差别，主要功能就是补血、养胃、养心等方面。补血类保健品较多地面向女性群体。
补脑类保健品有增强记忆力作用的“科发强慧米”（11）和治疗“脑筋衰弱”的“益智片”。（12）“益智片”同时还具有增强男性性能力的作用。
（三）著名的“仁丹”和“威廉士大医生”
各种保健品广告中，“仁丹”和“威廉士大医生”两个品牌的广告版面和数量均超过其他品牌。“仁丹”来自日本，专治“中暑伤寒、水土不服、腹痛吐泻、猝倒昏迷、头痛目眩、酒醉船晕、积症吞酸、精神郁结、食积不消、虚弱贫血、时行疫疾、虫蚀牙痛”（13）等症状，可谓是居家旅行、日常生活必备良药。“威廉士大医生”包括两个品种，一个是“红色清导丸”，主治“暑季头痛疾病”；（14）另一个为“红色补丸”，改善“疲倦不思饮食、行步维艰”、（15）“血薄气虚、脑筋无力、胃不消化、风湿骨病”（16）等症状。
上述保健类药品，从宣传的功效看，具有一药多治、一药多补的特点，混合了多种药物加工而成；从面向的群体看，补肾和补血保健品具有一定针对性，其余产品均是不分年龄、性别老少皆宜的保健品；从保健理念看，滋补型保健品是市场的主体，还未出现以调节为理念的保健品；从广告的数量和版面看，保健品生产商多为国外有实力的厂商，且在哈尔滨有不错的销售市场。这表明20世纪20年代，哈尔滨部分民众生活水平较高，具有一定的保健意识和经济条件购买保健品。但对保健品的宣传和使用缺乏科学的管理，民众缺少正确、科学地保健知识，难免发生保健品使用混乱的情况，保健品质量也没有保证。
保健品虽然都“疗效广泛”，但并不能取代医院和正规药物的作用。
二、医院和药店广告
疾病是人不可避免的问题，有病就医吃药便成为人最基本的需求之一，是延续生命的保障。医院与药店是诊治疾病、购买药品的主要场所和途径。
（一）全科医院、私人诊所和专科医院
从广告看，20世纪20年代哈尔滨的医院发展兴旺，全科医院设有系统、规范的各种科室。如“共立日本医院”设有“内科、小儿科、外科、皮肤科、耳鼻咽喉科、花柳一般外科、产科、妇人科、眼科、心尿生殖器科、助产科”（17）等科室。类似的全科医院还有“松田医院”、（18）“日本同仁医院”、（19）“哈尔滨红十字会医院”、（20）“回生医院”、（21）“高丽博爱医院”（22）和“周济医院”（23）等。其中日本医院占绝大多数，“高丽博爱医院”是由朝鲜人开设，“哈尔滨红十字会医院”和“周济医院”是中国医院。与全科医院相比，私人诊所规模较小，治疗范围有限，但私人诊所院长多为医科大学毕业，或具有留学经历的西医大夫，如“俄商欧洲医院”院长“杜博善，向在俄国克赞医科大学堂普通科毕业，嗣又留学德国专门内科、妇人科三年毕业”、（24）“中西医外科大学博士李鸿洲大夫”（25）诊所、“医学博士邓松年”（26）诊所、“仁术诊疗所”女医生“孙仙舫”（27）等。专科医院有牙科医院如“土田齿科医院”（28）和“东亮齿科医院”；（29）性病专科医院如“滨江花柳医院”、（30）“爱民医院”（31）以及“侯书增专门眼科”（32）医院等。
有病就医外，哈尔滨民众还可以选择到药店购买中、西各种药品。
（二）药店广告
药店主要销售中、西医各种药物及“新式医疗器械、牙科眼科材料、新奇化妆香品、各国新发明药品、原料药材、药带棉、化学用品”（33）等医疗用品。药店也会进行各种促销活动，如“恒德堂大药房”举办“附设诊疗所三天”，（34）免费就医活动；“福寿堂施送仙膏”，（35）免费赠药活动等。药店销售的药品大多为日常用药，中西药都有，如治疗妇科病的“人人乐仙膏”、（36）“妇科白带丸”；（37）治疗感冒、头痛、咳嗽等症的“库阿可司”、（38）“科发立止头痛药片”（39）和“兜安氏补肺圣药”；（40）治疗皮肤病的“兜安氏驰名药膏”；（41）治疗肛肠疾病的“第威德痔疮膏”、（42）“兜安氏通便丸”（43）等。
医院和药店的发展程度是衡量医疗卫生水平的重要依据。从医药广告看，全、专科医院满足了民众对不同疾病的医治需求，私人诊所具有高学历、留学经历的专业医生，促进了医疗技术的不断发展；药店销售的各种中西药物，既方便民众购药，又推广了各种新药、特效药。
医药广告反映出哈尔滨医疗水平发展的同时，也体现出一些社会中存在的问题。
三、戒烟和治疗性病广告
20世纪20年代的哈尔滨，有一些人患有难以启齿的疾病，这些疾病不仅折磨患者的身体和精神，而且破坏社会风气。医药广告中治疗这种疾病的药物广告也不在少数。
（一）戒烟广告
戒烟是指戒除抽大烟也就是吸食鸦片的不良习惯。毒瘾发作给吸食者带来巨大痛苦和折磨，不依靠药物难以成功戒除。戒烟广告在宣传戒烟药物的同时，劝告吸食者“洋烟之害，小则贻误公事，大则害及身体健康”，（44）“世人之受其害而不能悔改者，莫如有鸦片、吗啡之隐也。其初或系疾病而吸食，或系因消遣而玩耍，久而久之，则成难除之痼疾。是时也，虽有拔山之大力，盖世之雄心，亦均消灭于烟雾之中”（45），希望唤起吸食者戒烟的决心，购买戒烟药物，成功戒除烟瘾。主流的戒烟药物有：“福寿堂经售南洋珍宝堂仙丹”，经“滨江商务公报主笔”——“周祉民”亲自使用后证实，“连服两丸至七日后，烟瘾净绝，百病不犯”；（46）“德国惠尔登大药厂所发明”的“德国百补戒烟丸”，“戒绝者数万人，谢函证书不可胜计”，（47）并有多家报纸高度赞扬其功效；“戒烟精”是经“细心研究，得多数医生之赞助”而成的“药性和平、收效神速、气味芬芳、易于入口、不吐不泻”并经“滨江警察厅化验神效”的戒烟药物。（48）虽然戒烟药广告宣传的疗效是否真实已经无从考证，但足以反映出吸食者快速、无痛、终生告别烟瘾的强烈需求，对吸食者的危害可见一斑。
与戒烟广告相比，治疗性病的广告数量更多，患性病的民众占一定比例。
（二）治疗性病广告
性病，全名性传播疾病，是以性接触为主要传播方式的一组疾病。从广告内容看，主要的性病为“花柳病”（梅毒）和淋病，以“花柳病”更为突出。治疗性病可以到专门的性病医院，也可以购买药物进行治疗。性病专治医院较多，如上文提到医治“花柳病”的“爱民医院”、“滨江花柳医院”、还有“花柳专门医院”、（49）“三生大药房杜质忱花柳医社”（50）和“博爱医院”；（51）医治淋病的“仁术诊疗所”（52）等。其中“爱民医院”的“金福唐”大夫医术高超，多名患者登报致谢，经其治疗后“一不犯、二除根、三不断后、四与身体有益。”（53）同时，各大药店推出了不同品牌的药品，如主治梅毒的“世昌厚珍珠八宝丹”、（54）“凯辑氏兄弟大医生内服清血解毒喜肥力”、（55）“威司母金药膏、药针、药丸”、（56）“搜毒药水”、（57）“海草精”（58）和“北京裕亨堂孙希复制药所产探花预防露、探花保全汁”（59）；治疗淋病的“敌淋片”（60）和“五淋丸”（61）等药物。
从表1和表2中可以发现：第一，性病医院医治梅毒的方法主要是注射德国“一千二百零六”或“九百一十四”号针剂，药店销售药物以口服类中药为主。这主要因为性病医院多为西医医院，以西医方法为主要治疗手段，德国针剂在治疗梅毒方面确实具有一定的作用，而对于口服药而言，中医药物更为人们所接受，副作用相对较小，售价也相对便宜，销售商家比较多，占有主要市场。第二，无论是医院地址还是药物销售地区，都集中在哈尔滨道外新市街、正阳街、桃花巷等范围内。这因为20世纪20年代哈尔滨道外区是娼妓业最为集中的区域，而是患有梅毒、淋病的主要原因。同时，道外区居住着大量社会底层民众，他们主要的文娱活动是吸毒、以及，缺乏预防性病知识和有效手段，使他们成为患性病的高危人群。大量患者的存在，形成了治疗性病的医院和药店集中在道外分布的格局。
戒烟广告和治疗性病广告，折射出吸毒和并没有得到应有的控制，缺乏健康的生活方式和积极的文娱活动是造成吸毒、群体存在主要原因。
20世纪20年代的哈尔滨是一个“国际化大都市”，工商业发达，人口稠密，各种疾病的产生和传播相对较多；寒冷、干燥的气候以及不良的饮食习惯，导致如咳喘、痔疮等慢性疾病的产生。这成为各种医院、药店盛行的主要原因。同时呈现出“洋医院”、“洋药物”尤其是日本医药占据大多数，私人诊所的医生大多有过留学经历等现象。这说明：一方面，随着哈尔滨国际移民的不断增多，西方先进的医疗技术和药物已经初步得到接受；另一方面，哈尔滨具有相对完善的医疗卫生条件，民众基本的医疗需求能够得到满足。医疗事业的发展成为民众生活的保障。但是屡禁不止、娼妓业区域化发展引发的各种社会问题大量存在。
注释：
（1）滨江时报.1922年2月9日，第二张第五版。
（2）滨江时报.1922年11月2日，第四版。
（3）滨江时报.1926年10月19日，第八版。
（4）滨江时报.1921年8月2日，第七版。
（5）滨江时报.1922年11月24日，第五版。
（6）滨江时报.1924年9月9日，第五版。
（7）滨江时报.1925年10月1日，第五版。
（8）滨江时报.1927年9月20日，第六版。
（9）滨江时报.1927年9月20日，第六版。
（10）滨江时报.1921年8月2日，第七版。
（11）滨江时报.1925年9月15日，第五版。
（12）滨江时报.1927年5月4日，第八版。
（13）滨江时报.1922年7月2日，第八版。
（14）滨江时报.1925年9月5日，第八版。
（15）滨江时报.1925年9月5日，第八版。
（16）滨江时报.1926年10月19日，第八版。
（17）滨江时报.1922年2月9日，第二张第五版。
（18）滨江时报.1922年6月14日，第四版。
（19）滨江时报.1921年8月21日，第一版。
（20）滨江时报.1924年1月8日，第四版。
（21）滨江时报.1924年5月3日，第五版。
（22）滨江时报.1927年9月13日，第三版。
（23）滨江时报.1927年9月18日，第二版。
（24）滨江时报.1922年2月18日，第七版。
（25）滨江时报.1922年7月2日，第五版。
（26）滨江时报.1924年3月15日，第十三版。
（27）滨江时报.1925年8月28日，第五版。
（28）滨江时报.1925年10月1日，第五版。
（29）滨江时报.1928年10月26日，第七版。
（30）滨江时报.1921年8月2日，第五版。
（31）滨江时报.1921年8月30日，第七版。
（32）滨江时报.1925年12月8日，第五版。
（33）滨江时报.1922年2月9日，第二张第五版。
（34）滨江时报.1922年6月13日，第七版。
（35）滨江时报.1924年5月18日，第六版。
（36）滨江时报.1922年5月27日，第八版。
（37）滨江时报.1924年1月27日，第一版。
（38）滨江时报.1929年1月20日，第十二版。
（39）滨江时报.1927年5月4日，第八版。
（40）滨江时报.1925年9月15日，第五版。
（41）滨江时报.1926年11月17日，第五版。
（42）滨江时报.1924年9月4日，第六版。
（43）滨江时报.1926年9月7日，第五版。
（44）滨江时报.1924年1月6日，第五版。
（45）滨江时报.1929年4月3日，第四张第十三版。
（46）滨江时报.1924年1月6日，第五版。
（47）滨江时报.1925年5月1日，第一版。
（48）滨江时报.1929年4月3日，第四张第十三版。
（49）滨江时报.1922年5月2日，第四版。
（50）滨江时报.1924年1月27日，第一版。
（51）滨江时报.1924年1月27日，第一版。
（52）滨江画报.1926年10月24日，第一版。
（53）滨江时报.1922年1月1日，第七版。
（54）滨江时报.1921年3月17日，第四版。
（55）滨江时报.1921年3月17日，第六版。
（56）滨江时报.1924年1月27日，第一版。
（57）滨江时报.1924年3月2日，第一版。
（58）滨江时报.1922年2月18日，第七版。
（59）滨江时报.1922年2月18日，第七版。
医药推广报告篇3
1、策划
为彻底打开市场，他们精心策划了一场攻城战役，借助一项活动拉开序幕，并趁机进入各大医院及药店，利用“邦迪”换包装之际(过去的包装在零售时易受污染，所以改换8片密封的小包装)，在青岛及济南市场采用这样的促销活动：让患者将8片包装内的卡片填好寄给“邦迪小姐”便有机会“天天卡拉oK”(针对各药房主任或药剂师也举办小规模的抽奖娱乐活动)，同时推出各种形式的广告宣传，由于是药品，所以此活动只能局限在各药店。
2、制定相应的广告计划，为自己的推销扫清障碍。为配合自己的推销，计划好广告的媒体、规模、及时机。广告攻势非常重要，为达到有效广告攻势，在中央台电视广告的配合下，加之地方的电视广告，地方日报和晚报，药店pop广告(海报文化衫及横幅)，多种媒体适当组合起来形成“立体”，广告攻势。
3、进入渠道
(l)在拜访前做好充分准备，如掌握产品知识，熟悉“邦迪”的优点及这些优点给患者和医院带来哪些好处和利益；尽可能详尽地了解其它竞争产品情况(调查个别医院和药店)；计划一天内采访多少家，每家的地址、联系人(如药房主任或药店经理)姓名及性别，设计好最佳拜访路线；然后预约到达每一家的确切时间；准备好有关产品介绍及自己身份的资料，带好沟通所需要的小礼品；精心设计推销语言及说服逻辑。
(2)先联系二级站，向业务科介绍“邦迪”的优点及经营它的利益，并将促销活动广告计划(二级站最关心是否做广告，如果不做广告，其他一概不谈)及推销方案详细讲明，以让二级站确信经营“邦迪”不用他们费力并一定好销，同时做好开票人员的工作，以确保三级站来要药时能及时优先开“邦迪”，当库存不足时能及时通报，让关系融洽的开票人员提供有关三级站的线索并介绍其关系要好者。
(3)按二级站提供的线索联系各三级站，向各批发部经理讲明自己的计划及推销办法，让各批发部经理感到自己是在替他跑业务，以便赢得他的支持和配合，同时争取各批发部业务员的配合，让他们介绍客户，并约定好将定货单转给他，也就是说他介绍的客户所产生的业务记在他的名下，这也是在替他跑业务。
4、铺货
赶在活动推出之前，将货铺好，海报横幅文化衫等宣传品到位。
(l)拜访每个医院的药剂师(或药房主任)及药店经理，这是最关键的一环，也是真正推销的开始。
a)这时一定要知道他(她)的名字，“×××药师(或×××主任)，我是×××的朋友，‘邦迪’的业务代表(人们熟悉邦迪但不一定知道邦迪由强生制造)”，同时用食指按电视广告画面作弯曲动作(身上也穿着印有弯曲大手指的邦迪文化衫)，如顾客还不懂，便让他看一下身上文化衫的广告。B)向其介绍邦迪的优点之一是伸缩自如，不妨碍活动，最好是能将一块创可贴贴在他的手指上，让他感觉一下它的“伸缩自如”；优点之二是透气性好利于伤口愈合，同时把有关材料给他看；优点之三是专有技术“隔离膜”不沾连伤口。c)在报价时利用邦迪的另一优点将消极价格变为积极价格，那就是邦迪的独特材料具良好的透气性防水性，使得不必经常换药，也不至因洗澡或遇水而换药，所以一贴顶两三贴用，如能让患者清楚这些优点，他们会接受“邦迪”的。D)向其介绍近期促销活动会促进该药的消费，用量一定很大，因为“邦迪”可能成为家庭必备药品，并透露每进一件可获得一张卡，凭此卡参加内部抽奖活动，中奖率为70％，别忘记向送货人要卡。e)向其讲明自己的来意，不是让他向自己买药，而是帮助二级站三级站，疏通渠道，不改变其自主正常进货渠道(每家医院都有固定的关系渠道)。F)将其定货计划(进货渠道时间及数量)记录在“意向书”上，并让他确认签字盖章。在这时推销员要消除其戒备心理，漫不经心地说，按这个意向可根据他的要求督促及时送货，最重要的是这是老板考核我的凭证。G)最后将活动抽奖用的表格及产品介绍给药房，并送一张创可贴，顺便询问他与哪些医院药房熟悉，并介绍他们的名字及联系办法。
在推销中他们注意以下几点：
在与客户洽谈时，尽可能找个凳子坐在他身旁，挡住他人与客户之间的通道，以防别人打断自己的谈话。
向客户推销商品的使用价值，而不是商品的价格，明示产品给客户带来的利益。
在推销中沟通极为重要，首先要让客户接受自己。按照 “接近圈理论”，应按顾客接受的方式去接近顾客，比如客户喜欢吸烟，便请他吸烟，如果他不吸烟，那自己也绝不能吸烟；其次寻找共同语言，形成趣味相投的知己，另外真心关心对方帮助对方，当发现他有为难之事时，及时提供参谋与帮助。
以逻辑语言说服客户，空洞无力的话是征服不了顾客的，相反会引起顾客的怀疑和反感。
(2)向外科医生请教该创可贴的改进之处，实际是向医生介绍“邦迪”的优点。
(3)将一式两份的意向书汇总，其中一份送到客户指定的批发部，另一份送到二级站，并按意向书要求催促二级站及时向三级站送货，催促三级站及时向各医院和药店送货。
5、建档
整理各医院及药店的详细档案，如每家的地址电话，定货件数拜访次数及日期，药房主任(药剂师)姓名，家庭联系办法，外科医生名单。
6、活动开始
广告之后(活动开始)，要密切注意各医院及药店的销售情况。活动之中，询问(拜访)活动每周一个循环。
7、密切注视市场上有无竞争对手的品牌出现，确定其厂家，品牌名，出现在哪家医院或药店，进入渠道，销售价格，销售数量，特点功能等，及时汇报总部，并及时采取措施将其压回去，在必要时可请示增加广告攻势及礼品数量。
8、活动结束后，拜访活动每月一个循环，签订下月进货意向书。
9、每晚填好各种档案及表格，如设计明天的拜访计划，整理今天的拜访记录，各医院药店每月进货件数，估算出各品牌的市场份额。
医药推广报告篇4
笔者订阅某种文摘类报纸已有十多年，因为它收录内容较广，大多为我所感兴趣。然而，今年以来，我发现它开始有明显变化：广告页面增多了，且基本上都是医药类广告。于是我随便挑出11月份的某期报纸做了一番统计，情况列于下表。
这期报纸的全部版面为24版，也就是说，这家并非医药健康类的报纸，用超过三分之一的版面来刊登医药广告，这正常吗？
医药广告的三大特点
再来看这些医药广告的内容。我可以从中归结出以下几个特点。
其一，姑且不说其中某几个号称可以治百病的神药，这些广告所号称能根治的各种病症，可以说已经囊括当今医学上的几乎所有难治的疾病（除了癌症未被提及），这些药的发明者都应当有资格和可能获得诺贝尔医学奖或者世界上的任何医学奖，我们不得不为他们尚未申报而万分痛惜。
其二，在这些广告中，几乎都是国药或中医疗法大发神威，诸如御医多少代传人、少数民族老医生之类概念被大肆炒作。只有一两则广告声称使用的是域外的神药，但也是从植物中提炼，所以没有任何成分标示。
其三，大部分广告涉及的药物都无批准文号和生产厂家，只有少数广告标示了批准文号。但仔细一查，却又发现了许多问题。
一曰指鹿为马，张冠李戴。比如某一则整版的广告号称能医治白内障、青光眼、黄斑变性等等各种眼病，隆重推荐被国家食品药品监督管理局审查批准为国药准字号药品的“某某利明”，国药准字：Z22020709……然而我一查，此号所指的是吉林省辉南辉发制药股份有限公司生产的“明目蒺藜丸”！我到网上再查这个“某某利明”的另一则广告，它声称其国药准字号为Z22020711，而该号所指的也是上述辉南辉发制药股份有限公司生产的另一种药——“清心明目上清丸”。
二曰偷换概念，内容失实。比如另一则整版广告号称120天根治糖尿病的“某某糖尿乐片”，说是某专家最新独家发明，也注明了批准文号为“国药准字Z20050771”，我循迹一查，这是一剂2005年问世的普通中成药，至少有7家药业公司在生产，何来“最新”和“独家”？更有甚者，再一查，这种由河南某家公司生产的“某某糖尿乐片”，今年9月以“违法广告”被天津药监局查处并通告。
医商伎俩，请君入瓮
由此可见，医药广告多不实之语，而其中最关键的不实在于疗效，特别是那些常见顽症的疗效。然而，更为可怕的是广告背后某些人的算计。
有媒体揭露了“医商”们的整套营销策略，并把它命名为“请君入瓮”。
首先，要打击你，让你痛苦：他们会通过各种广告、直邮刊物不断向人灌输，如果你没有S型身材，没有大眼睛，没有双眼皮，你就会谈不了恋爱，找不到朋友；如果患上了前列腺炎等难言疾病，就会影响夫妻感情，影响生育后代。
其次，为了达到宣传效果，广告狂轰滥炸是他们最重要的方法。据业内人士透露，某些医商会每年投入数千万元广告。他们还会在繁华地带免费发放直邮刊物，通过低俗的故事暗示这些病症带给的痛苦，强化患者的求诊意识。这笔费用每月也要投入数十万元，已成行业惯例。最可怕的是市场上流行的保健品，在各大地方台天天播，把药效吹得神乎其神，什么病都能治，把老头老太太们骗得团团转。
紧接着就是利用人们迷信专家，特别是洋专家的心理，把一些三流、甚至不入流的人包装成专家。网上曾有一个博客吹嘘自己帮昆明一家医院包装专家，效果是：“经过3个月的推广，第一个月用了6800元费用，该诊室营业额为9800元；第二个月用了6.2万元，营业额为13.4万元；第3个月用了4.8万元，营业额突破15万元。目前，该科收入已经占到全院总收入的一半多了。”
为此，许多有识之士多次呼吁整顿医药广告市场，提出了诸如强化违规处罚力度、完善行政监管问责制度、疏通民众举报渠道等措施。然而目前最关键的还是我们那些容易上当的年长人士和困难群众，千万要擦亮眼睛：
第一，凡是医生告知难治的疾病，绝非广告所宣传的可以创造奇迹，特别是那些包治百病的药品，百分百是假药；
第二，广告中出现的专家，不是假专家，就是冒名顶替者，没有一位真正的专家会厕身其间；
医药推广报告篇5
不久前，工商总局等13部委联合《2013年虚假违法广告专项整治工作实施意见》，明确继续把关系人民群众健康安全和违法问题易发多发的医疗、药品、医疗器械、保健食品、危害未成年人身心健康的非法涉性低俗不良广告以及收藏品、招商加盟广告作为整治重点，坚决遏制严重虚假违法广告屡禁不止、重复的现象。其中，搜索类网站广告将被纳入重点监控，国家相关部门也将制定专门互联网广告管理规定。
随着互联网应用的深入，网络上众多虚假信息和虚假广告正在越来越多地通过搜索引擎这个渠道到达消费者。消费者通过主动搜索，搜到了很多非真实的信息，特别是在寻医问药这个领域，虚假医药广告给消费者的健康和生命造成重大伤害。搜索引擎服务提供商自身监管的缺陷、“竞价排名”模式下的利益驱使，使得搜索引擎正在替代传统媒体形式，成为虚假广告主力阵地，严重侵害了消费者权益。
据国家工商总局等五部门披露的相关数据，通过主要商业网站、广告监测发现，一些网站的医疗药品、医疗器械，保健食品广告的违法率高达90%。而此前有机构的搜索推广中的违法医疗广告相关报告显示，目前搜索引擎广告市场中存在四大问题：禁售虚假药品信息通过搜索引擎死灰复燃；搜索竞价排名为“虚假”药品广告打开方便之门；搜索竞价排名为山寨机构提供推广途径；搜索引擎成为违规医疗广告提供推广的重要渠道。
与会的政府主管部门的领导在本次座谈会上指出，从工商总局对主要门户网站的网络广告抽查监测来分析，部分主要网站的广告违法率居高不下，违法广告主违法虚假广告主要集中在医疗、药品、保健食品中。
医药推广报告篇6
一、强化药品市场日常管理，规范药品市场秩序
（一）认真落实药品市场监管辖区负责制。继续推行药品购进验收、分类管理、依法销售、从业人员持证上岗“四项制度”，强化基层基础管理，突出加强药品流通领域国家基本药物和省补充目录药品的质量监管，建立基本药物配送单位档案和日常监管工作档案，确保基本药物质量安全。探索建立驻店药师规范管理办法，实行药品市场巡查制度。各区县局要加强药品市场日常巡查，严格执行《药品流通监督管理办法》，及时依法纠正、查处违法违规行为，着力解决药品流通领域存在的突出问题。
（二）严格药品许可现场检查。市局将组织一次全市检查员的专题培训，进一步统一许可检查验收标准。各区县局在承办许可委托现场检查中要严格执行市药品经营企业现场检查标准，把好市场准入关，市局将对标准执行情况开展督查和抽查，并将抽查情况纳入年终目标考核。
（三）严格GSp认证标准和程序，做好GSp认证、跟踪检查、专项检查工作。年内组织企业法定代表人、企业负责人、质量管理人员开展一期GSp专题培训。
（四）做好医疗机构药房日常监管，深化“规范药房”管理工作。各县(区)要修订各地“规范药房”验收细则，按照《市“规范药房”动态管理办法》的规定组织年度复查工作，并进行公示公告。
二、创新药品市场监管手段，不断提高监管水平
（一）稳步推进药品安全在线监测，实现药品质量安全可控。各区县局要统一思想，提高认识，着力解决当前药品安全在线监测工作中遇到的困难和问题，大力推进药品安全在线监管系统建设，通过督促指导、集中安装、统一培训、强化监督等形式，实现监管双方信息对接，发挥监测系统在保证药品质量、追溯药品来源、传递药品监管政策信息等方面的作用，年内全市所有药品批发企业、连锁公司总部、县城药品零售单店、县级以上医疗机构100%入网运行。
（二）推行药品市场网格化管理。各县（区）要结合本地实际、以乡镇或街道、社区为单位，将监管辖区划片分区，责任落实到人，实行药品市场网格化管理模式，各责任人对所负责片区的药品质量安全、药品市场秩序负直接责任，其主要职责：一是负责片区药品市场巡查，建立巡查记录归档备查；二是负责片区法律法规宣传，引导企业守法经营，引导公众合理用药；三是落实日常管理措施，加强企业规范与帮扶指导；四是了解掌握医药市场动态，发现违法违规案源线索，及时前期控制处置。
（三）开展药品安全示范创建活动。根据国家局开展药品安全示范县工作指导意见的有关精神，我市将在今年开展创建药品安全示范县、药品安全示范乡镇试点活动。市、县（区）要制定创建活动工作方案，明确创建工作目标、创建验收标准、创建步骤安排等内容，通过开展药品安全“示范乡镇”、“示范县（区）”创建活动，进一步明确地方政府和相关部门药品安全监管职责，建立健全监管体系和考评制度，提升农村药品“两网”建设水平，创新药品安全监管手段，规范药品市场秩序，提高群众安全、合理用药意识。市局在各区县局开展创建活动的基础上择优推荐上报省级、部级药品示范县。
三、加强医疗器械安全监管
加强医疗器械生产企业监管，积极推进《医疗器械生产质量管理规范》宣贯工作。继续加强经营企业和使用单位医疗器械监管，组织对全市88余家医疗器械经营企业的清理整顿。对经营和使用一次性无菌注输器具、植入性医疗器械、各类体验治疗设备等重点品种开展检查，对擅自降低经营条件且限期未整改、长期未开展经营活动等情况的企业要依法予以处理。
加强医疗器械不良事件监测。加大《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法（试行）》的宣贯力度，各区县要针对重点品种进行重点监测，全年不良事件报告不少于2例。
四、开展违法药品广告治理工作，加大对违法药品广告打击力度
转变药品广告监管工作思路，严把药品广告监测关。开展违法广告警示，根据国家局《违法药品、医疗器械广告警示制度》的要求，制定《市违法药品医疗器械广告安全警示制度》，对辖区内检查发现的违法药品、医疗器械广告，依照相关规定，向社会安全警示。全面启用监测设备，加强电视、互联网等媒体广告监测力度，每月定期监测不少于1次；对发现的违法广告及时移送通报，实行违法广告黑名单制与媒体曝光制，突出违法情节严重、性质恶劣违法广告监测检查频次，突出违法广告药品监督检查频次。
五、开展药品市场专项整治行动
医药推广报告篇7
以《家庭医生报》为例，《家庭医生报》位居南昌，没有北上广优越的地理和卫生资源优势，但发展20多年来，始终紧扣“家庭医生”做好文章、突出个性、彰显特色，用心用情做好健康服务，从而赢得了全国百万读者的青睐，也算是中国卫生报刊中的一个典型样本。那么，《家庭医生报》的发展靠什么？一个很重要的内在因素就是重视品牌建设。
明确办报定位，做好“家庭医生”
自创刊以来，根据报纸的性质和功能，《家庭医生报》将自己的读者对象锁定在中老年群体中，以普通百姓为主，兼顾社会各阶层。在科学定位的指导下，以读者关心的热点作为报道的重点，以保健工作的难点作为探讨的要点，以读者心中的疑点作为论述的焦点，不断突出和彰显“科学、权威、实用、服务”等“家庭医生”的风格特点。
为了彰显个性、突出特色，办报过程中，报纸紧紧围绕“家庭医生”做好文章，每年都要对所有的版面和栏目进行梳理，不断推陈出新，切实地根据读者的需要，在报纸的题材、角度、语言、手法、制作等方面精益求精，使报纸的内容和形式更加贴近读者的需要。在版面设置上，向医学科普专版倾斜，赋予报纸更多的“家庭医生”功能。在组织版面时，尽可能向读者提供一般家庭就能够采用的方法和措施，使读者足不出户，就能学会防病治病、养生健身，享受“家庭医生”周到体贴的服务。
与此同时，《家庭医生报》紧紧围绕“家庭医生”的办报宗旨做文章，精心设置版面和栏目，《学点医学》《家庭门诊》《家庭用药》《妇幼保健》《生活医学》等16个版面涵盖了医学科普的方方面面，且内容都是人们日常生活中经常涉及的问题。此外，为了扩大信息量，《家庭医生报》自2012年起，每期增加8个健康文摘版，不断丰富板块内容。
依仗名院名家，打造权威内容
为了让读者读之可学、学之可用，为了让这位“家庭医生”更具全科和权威等优势，《家庭医生报》的记者编辑们积极走出去，把发展理事单位和组建作者工作站作为发展高层次作者的一项基础工作。在为这些医院做好医学诊疗新信息报道的同时，还主动为医院做好版面策划宣传，既扩大了这些医院在读者中的影响，也为这些医院的专家与读者沟通、交流搭建了平台，实现了报纸与医院的互利双赢，专家与读者的友好互动。
目前，《家庭医生报》已在北京、上海、广州、福州、西安、石家庄等地建立了作者工作站；北京301医院、北京大学第一医院、上海交通大学附属瑞金医院、广州南方医科大学附属南方医院等26家国内知名医院加盟为《家庭医生报》的理事单位，依托这些名医院，报纸网罗了数百名医学专家长年为《家庭医生报》提供医学科普稿件。
其实，《家庭医生报》自创刊以来，就秉承“依靠专家，面向百姓，打造一流原创科普”的办刊宗旨，在组稿工作上，始终坚持专家写专稿、大专家写小科普、名专家写名专栏的原创原则；注重原创、不断创新，不论是群众关注的健康热点话题，还是老百姓普遍关心的医学知识，均适时地推出专题专版，比如约请全国知名医院的专家全面系统介绍“三高”防治知识，《高血压防治专版》《高血脂防治专版》《糖尿病防治专版》都得到了读者的欢迎和好评性。2011年以来，报社又相继推出了“健康三字经”等有奖征文活动，开设了《名人的健康生活》《寓言医生》《健康民谚专家谈》等诸多创新栏目，深受读者的喜爱。
架接健康桥梁，做好健康服务
《家庭医生报》作为新闻媒体，要报道最新的医学动态，提供各种健康资讯；同时，它又是商品，而且是特殊的商品，与有形商品提供的使用价值不同，它向读者提供的是包含医疗信息、科普知识、防病治病举措在内的“一揽子服务”。服务，贯穿于《家庭医生报》的始终，既体现在编报之前，又表现于出报之后。
《家庭医生报》每期的选题并不是编辑凭空想像，而是通过多种形式主动和读者密切接触、广泛交流，再请读者来出题目，经过编辑甄选后，邀请相关的专家撰稿组织而成。所以，《家庭医生报》上的文章选题大多来源于读者，因而文章内容才能切实地服务于读者，为广大读者解决在求医问药过程中遇见的实际问题。
同时，为了更加真诚地为广大读者提供优质服务，《家庭医生报》的采编部门每个月都要组织一次“读报有奖知识问答”，通过知识问答，提高了读者读报用报的积极性；还开设了《邵大夫信箱》栏目，解答读者求医问药的各种咨询，包括推介名专家和名医院、名科室，介绍真实可信的医疗信息和确有效果的医疗保健方法。为了更好地做好健康服务，《家庭医生报》专门在全国的一些大型医院开通了咨询热线，邀请一些专家教授通过电话为读者提供一对一的解答服务。咨询热线自开通以来，先后有29家医院的380多名医学专家参与接听热线，共开通热线350多次，通过热线咨询的读者达17000多人次。
如今，形式各样的公益活动已成为《家庭医生报》的固定服务项目，许多读者通过多种服务形式，及时发现或了解了自己的病情，得到了重要的诊疗信息，治好疾病甚至挽救生命的事例屡见不鲜。
维护读者利益，坚持广告两高一低
广告是报纸内容不可缺少的一部份，一个好的广告既能让读者赏心悦目，又能让读者得到很有用的健康信息。为了保障读者利益，报社一直坚持广告必须“两高一低”的原则，即高品位、高信誉，低版位。如此一来，报纸用较少的版面获得了较高的经济回报，也较好地处理了广告效益与读者利益的关系，把社会效益、品牌建设放在一个非常重要的位置，在报业竞争中不盲目跟风、不降低广告价格、不扩充广告版面，使得报纸有了自己鲜明的个性和特色，赢得了读者，最终也赢得了广阔的市场。
正是因为《家庭医生报》在品牌建设上的坚持，《家庭医生报》实现了快速发展：10多年前，《家庭医生报》的广告经营不足50万元，目前，其广告经营已突破900万元，年产值突破3500万，累计向国家上交税收超过1500万元。
当前，卫生科普报所依赖的医药广告正在受到严竣的挑战。据慧聪网调查显示，在全国平面媒体广告收入平均增长10％的情况下，医药行业报所依赖的重要广告支柱——医药、保健品、医疗广告正遭受重创。突出表现为，一是国家相关法律、法规对这三大行业的监督越来越严格；二是医药企业的营销对媒体的依赖程度急剧下降，原来大量的广告资金转向营销的终端人群，单纯依赖广告的营销模式屡遭败绩；三是公众对广告的信任度下降，尤其是一部分医疗药品广告的虚假宣传，使医药行业报的广告公信力受到很大影响。
针对这一情况，《家庭医生报》积极转变经营理念，自觉抵制虚假医疗药品广告宣传，牢固树立打造诚信广告的理念，把诚信广告经营作为构建“和谐报业，阳光报业，发展报业”的重要内容，重新树立医疗健康类报纸在读者中的公信力和良好声誉。正是在坚持广告也要品牌化的诚信理念下，2012年7月，《家庭医生报》被国家工商总局授予广告诚信媒体。
科学发展，加强品牌产业链建设
2011年3月，国务院颁布的《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中，首次把发展文化产业列为一项重要内容；10月份的十七届六中全会又明确提出“加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业”。这些政策无疑为报纸媒体的发展提供了良好的历史机遇。
在这个背景之下，《家庭医生报》根据近30年来坚持不懈的品牌建设基础，制定了《家庭医生报新媒体基地发展项目》，其中主要包括家庭医生报走出去、天天健康手机报、健康科普电子读物平台、健康科普教育动漫等4个子项目。这些项目均以专业媒体为平台、以民生健康为主旨、以健康科普为引导、以健康服务为核心、以传播中华传统中医药文化为追求，融全媒体资源于一体。目前，4个项目正在稳步推行建设当中，并已通过专家评估。
医药推广报告篇8
2002年6月，S市，又一个烦闷而燥热的苦夏。此时，距国家药品监督管理局就执行新的《药品管理法》，而作出不准处方药在大众媒体上做广告的规定，并正式实施已有半年之久。
一个很明显的现象就是，在电视、电台、报纸上少了像往日一样多如牛毛的药品广告；楼下的信箱中，也少了诸如“××胶囊根治糖尿病”、“人类可以长生不老？”之类骇人听闻的药品广告传单。
在新的《药品管理法》正式实施后，药品广告得到了迅速规范，首当其冲的处方药广告也以功成身退的姿态完全退出了大众媒体这一历史舞台。
过惯了以巨额广告狂轰滥炸日子的众多药品生产厂家，在这种低水平的营销手段受到限制以后，此刻也变得茫然不知所措起来。媒体传播的中断，使他们很快将目光转移到了处方药销售的终端：医院。
于是，一场新的药品营销商战，又拉开了序幕。从而，在继otC药品营销向终端倾斜之后，处方药向终端的靠拢，引发了整个医药行业由“广告制胜”到“终端制胜”的战略大转移。
就是在这样的背景下，2002年7月，我们接手了新项目：国家三类新药——处方药KnC在H省的上市临床推广策划。
产品优势
KnC是运用现代生物技术研制而成的高科技、纯生物制剂。作为国家三类新药，KnC是采用新鲜人体胎盘为原料，通过高科技生物提取物而制成的，用于肿瘤病人经放疗、化疗后恢复机体，增强免疫力的新一代临床处方用药。
与一般的免疫制剂不同，KnC是专门位于针对肿瘤病人放疗、化疗后的一种免疫增强剂。在实际运用中，它不但可以提高放疗或化疗后肿瘤病人的免疫功能，而且，还可以改变癌细胞内部的代谢环境，抑制肿瘤细胞生长，减轻并发症、提高治疗效果。因此，在临床上用KnC与放疗、化疗一起配合应用来治疗各种肿瘤具有良好的疗效。
市场调查
准确而详实的市场信息是市场营销决策的依据、也是市场营销策划能否成功的根基。接手KnC项目之后，为了彻底弄清楚同类产品市场竞争状况、消费者特征等情况，项目小组兵分两路：一路零售药店，一路医院药房和病房，对市场上的竞争产品和目标消费者进行了详细的调查。
经过一个月的艰苦奋战，调查终于大功告成。从反馈回来的各种信息和数据看来，KnC前景乐观.
来自同类产品市场竞争状况的信息和数据显示：
虽然目前市场上以提高人体免疫力为主要功效、带有改善人体机能的药品达46种之多，并且已经形成了以丙种球蛋白、转移因子为代表的生物制剂，以肌酐为代表的西药制剂、以灵芝胞子为代表的中药制剂三大类系列，但是到目前为止，专门用于肿瘤病人放疗、化疗后免疫力增强和人体机能康复的药品却少之又少，甚至可以说是一片空白。因此，KnC在面对激烈竞争的同时，也拥有着自己独特的市场机会：
一、来自市场的机会
1、专用于肿瘤病人放疗、化疗后的免疫增强剂，这一细分市场是一个空白，更无从谈起有领导品牌。因此，谁先进入这一细分市场，抢占消费者教育先机，谁就有可能成为第一品牌。
2、据中华预防医学会公布的资料和临床调查的结果显示，由于受生活节奏加快，环境污染等诱发因素的影响，肿瘤的发病率在逐年上升，癌症已成为中国第三大致死原因。在人类还没有攻克癌症这一顽疾之前，临床上，放疗、化疗仍是大多数肿瘤病人首选的治疗方式。因此，像KnC这样可以用于放疗、化疗后提高免疫力、恢复机能的生物制剂前景广阔。
3、国内的一些大型医药集团尚未进入这一细分市场，KnC在市场竞争中没有劲敌，完全可以凭低成本方式启动市场。
二、来自产品的机会
1、KnC是国家三类新药，是经国家权威部门认证的处方用药，为医学会推荐产品。产品经过严格的药理、毒性实验测试，证明疗效高、品质好，无毒副作用，容易被医生和患者接受。
2、KnC区隔出了一个细分市场，在产品的操作上具有普通产品所不具有的机会和优势。
3、KnC是采用新鲜人体胎盘为原料，经高科技生物提取而制成的纯生物制剂，没有任何副作用，适合长期服用。
4、KnC完整保留了生命所需的均衡营养，使肿瘤病人在治疗的同时得到良好的营养补充。这样一来，既可以提高免疫力，又可以补充营养，两方面都不耽误。如此，KnC既是药品，又是补品，消费者更能接受。
5、knc零售价将近三百元，而厂家给KnC产品总的现款供货价仅一百多元，两者相差悬殊，KnC产品总有广阔的操作空间，针对医生的奖励促销将比同类产品更具吸引力。
而来自项目小组成员深入医院病房与患者、家属、医生面对面交流，所调查到的资料显示，
目标消费者主要具有以下特征：
1、一般年龄在35岁以上，或是家庭生活中的经济支柱，或在家庭中充当非常重要的角色，家属将不惜一切代价来治疗病人。
2、目标消费者——肿瘤病人患者在放疗和化疗期间，由于受放疗、化疗的毒副作用影响，再加上疾病本身原因，身体极其虚弱，免疫力低下，急需提高自身免疫力、补充营养。
3、住院治疗的肿瘤病人均有一定的经济力支持。
4、家属和亲朋好友对此类病人的关注和关爱程度比较高。
5、目标消费者——肿瘤病人对医生及其他权威人士如专家的信任度高。
在调查的同时，我们发现：心理因素对肿瘤病人治疗的治疗和存活时间的长短起着至关重要的作用。往往是心理因素好的患者比心理因素差的患者治疗的效果要好，存活的时间更长，患病后的生活质量更高。心情乐观的患者比心情悲观的患者，对肿瘤疾病的耐受力更强，药物发挥的作用更理想。
这个发现证实了我们以前所听说的一些观点，也使人们在暗暗思忖：如果在我们的策划中能融入一些让目标消费者乐观起来、坚强起来的元素和内容，那我们的策划不就变成了一件一举两得的事情了吗？那样的话，既帮助了肿瘤患者树立起了乐观的精神来抵御病魔，又成功实现了KnC品牌的推广，何乐而不为呢？那将是一个最完美的推广方案。
策划主题
在前期工作准备就绪之后，我们开始了KnC品牌的临床推广策划。虽然KnC拥有巨大的市场潜力和机会，是一个不错的产品，但是处方药不能在大众传媒上做广告的这一规定，也使得KnC在和市场上具有类似功能的非处方药、保健品竞争时多了一道槛。
因此，对于我们来说，从竞争的处境来讲，KnC是一个不折不扣的烫手山芋。所以，摆在我们面前的问题是：在缺乏广告这种有效的信息传播方式的情况下，怎么才能将这个烫手山芋推销出去呢？
纵观在国内药品营销领域获得巨大成功的国内企业，无不是依靠广告开路、奖励促销这种低级的营销模式实现了一夜暴富、极速扩张的神话。因此，伴随着这种挥金如土式的“烧钱”运动，医药行业也给公众和政府机构留下了“药业暴利”的口实。今天，在处方药广告禁令出台之后，绝大多数药企不得不只依靠奖励促销来继续他们的“发家致富”的梦想。
而和这种低级的营销模式形成鲜明对比的是，一些在中国开疆拓土的合资、外资药企如杨森、强生、辉瑞、史克等，却以产品研讨会、学术推广会、大型义诊等多种多样的推广方式成功实现了处方药的营销。
但是，无论是国企，还是合资、外企，仔细探寻其营销模式中的规律，就可以发现：除广告以外，药品企业的营销推广中主要是采用的奖励促销、产品研讨会、学术推广会等方法无一例外都是针对医生、而很少考虑真正的目标消费者——患者的单向式推广模式。虽然，药品营销中的信息不对称导致了这一现象的出现，但是随着竞争的加剧，在患者可以自己自由选择医生、逐渐成为“上帝”的今天，这种单向式的推广模式显然已越来越不能适应形势发展的需要。
因此，基于这一现状，面对市场的竞争和挑战，KnC想要在同类产品中脱颖而出，迅速成为细分市场中的领导品牌，就必须打破常规、实现处方药推广方式上的创新与突破！只有这样，产品才能最大限度的被消费者所认同，最终实现它的成功上市。
于是，经过讨论，项目小组成员一致认为KnC的上市推广，首要的就是要打破处方药营销推广只走医生这条线、而忽略消费者这条线的单向沟通模式的常规！既然针对目标消费者的高空战（广告）打不了，那我们就打一场同时针对医生和患者的声势浩大的地面阻击战！来个全面出击、各个击破！
但是，应该策划怎样的主题呢？
正在我们为这个问题苦恼时，设计部的小王急匆匆地从门外闯了进来，手里拿着一束火红的康乃馨，从他急切的话语中得知：他的母亲生病住院，他要请假去医院看望母亲。送走小王，我们又继续坐下来讨论。但打断的思维被小王那急切的表情完全占领，刚才的情景还一幕幕浮现在脑海里。“生病——看望——康乃馨”……有了，突然间一个灵感涌上了我的心头：世界上最伟大的情感是什么？是爱！最能拨动人心弦的是什么？是爱！最能使人坚强和勇敢、并积极面对命运的挑战的又是什么？还是爱！正是这种爱使得病人有勇气面对病魔的挑战，坚强地面对人生！
既然目标消费者——肿瘤病人最需要的就是这种温馨的关爱，那我们的策划何不就以此作为主题呢？我的想法立即得到了大家的一致响应，由于找到了方向，大家的兴致一下子被激发起来。于是你一言，我一语，使原本沉寂的氛围变得格外活跃。经过大家进一步的讨论，
KnC临床推广方案的主题最终定为“重拾金色人生——KnC阳光关爱行动”。
具体方案
围绕“重拾金色人生——KnC阳光关爱行动”这一主题，并把握：一必须要采用医生、患者同时进行沟通的双向式推广模式；二必须要通过活动传送KnC品牌对患者真诚而热切的关爱这两个原则，我们将整个策划活动分为分别针对目标消费者——患者和医生的：康乃馨之爱、阳光之旅、生命之歌三个部分。具体方案如下：
第一部分：康乃馨之爱（主要针对目标消费者——患者）
①工作人员到目标医院张贴画报、派发传单、宣传本次活动。②“KnC爱心大使”到病房慰问病人，赠送康乃馨鲜花、爱心卡给病人，传达KnC品牌对其真挚的关爱，祝其战胜病魔、早日康复③“KnC爱心大使”派发产品推广小册，宣传推广KnC既可提高人体免疫力，又可恢复人体机能的双重功效，鼓励使用KnC来恢复体质。④记录患者档案以便日后跟踪服务。
第二部分：阳光之旅（主要针对医生）
①组织省内最权威的肿瘤疾病专家，成立“KnC爱心专家团”②“KnC爱心专家团”在S市举行“爱心行动”宣誓活动，同时举行学术交流，邀请S市各大医院肿瘤科医生参加。③“KnC爱心专家团”分赴H省内各地，进行巡回学术交流、学术演讲，同时讲解KnC在临床运用中的效果和经验。
第三部分：生命之歌（主要针对患者）
①向目标医院、全社会征集病人顽强地与肿瘤作斗争，绽放生命光芒的真人真事②发起以“不屈的精神，璀璨的生命”为主题的KnC杯征文活动。③举行颁奖晚会，凡是入选的文章均可获奖，而文章中的真人还可获得KnC3个疗程的赠药。④将获奖文章印刷成册，向目前医院的目标消费者——肿瘤病人广泛派发、发起向“勇者”学习的活动。
但同时，基于处方药推广面临的现状、以及对竞争对手的必要防御，针对医生的奖励促销这一途径也是不容回避和忽视的。在这一点上，可利用KnC零售价与供货价之间的巨大价差，给予医生可观的奖励，以吸引医生积极用药。这部分工作可由KnC产品总来配合完成。
执行
我们的策划方案递交给客户以后，很快就获准通过了，并且赢得了客户方一致的好评和高度的赞誉。而就在我们准备执行的时候，客户方又传来了一个振奋人心的好消息：在KnC品牌实力雄厚的产品总3个月不懈的努力下，KnC以迅雷不及掩耳的超常速度，连过三关，成功进入了我们首批预期进入的35家目标医院，开始试销。
于是，伴随着这种有利因素纷至沓来的良好形势，2002年9月，我们的策划执行正式启动了。
康乃馨之爱
9月5日，我们通过报纸招募了一批“KnC爱心大使”，并开始了为期一周的礼仪、产品知识培训和实操演练。与此同时，工作人员已在35家目标医院开始张贴画报、派发传单，进行前期的宣传。一切进行得都很顺利。
9月12日，工作人员已完成了在医院的造势活动，而“KnC爱心大使”整装待发。
9月16日，一批身着“KnC爱心大使”服装、训练有素的工作人员出现在各家医院的肿瘤科病房，手捧着象征着温馨关爱的火红康乃馨，向肿瘤患者献上了诚挚的关怀和问候，同时分发KnC产品推广小册子，向患者讲解KnC的产品知识。而患者和家庭也回以感激和谢意。人们在收获意外和关爱的同时，对KnC品牌发出了啧啧的称赞。
事后，目标医院不断有患者或家属向医生咨询KnC的功用，并要求试用KnC来提高免疫力。
由于药厂送花给患者还是头一遭的新鲜事，因此KnC的这一举动立即引起了一些地方媒体的关注，他们纷纷以《病房里的微笑》、《一束“陌生”的康乃馨》等为题，对这一活动进行了报道。而我们为整个活动设立的3部热线咨询电话此时也变得异常火爆起来。一些患者或家属在咨询KnC的功用的同时，也向工作人员询问哪里可以买到KnC产品。
活动进行7天以后，15家医院要求进第二批货。10天之后，累计已有22家医院进行了补货。
“康乃馨之爱”活动持续到了9月28日才宣告结束，整个活动共投资22万元，回收货款67万元，并且据调查的资料显示：活动结束后，KnC品牌在目标医院的认知率和知名度由15%迅速攀升至76%。“康乃馨之爱”首战告捷！
阳光之旅
“康乃馨之爱”活动结束后，已进入了10月1日的七天长假。由于九月份项目小组成员已通过医学会组织到H省最权威的肿瘤疾病专家，并已和专家们达成了初步的共识，因此项目小组忙里偷闲，利用长期进行了短暂的休整。
10月5日，长假还没有结束，项目小组又进入了“阳光之旅”的备战。联系场馆、安排车辆、联络酒店、编排日程。尽量保证在活动开始前，把一切琐事都处理好。
10月9日，J宾馆，代表H省医治肿瘤临床第一线最权威的8名专家，在这里进行了“KnC爱心专家团”成立仪式和爱心行动宣誓活动，同时进行了肿瘤医学学术交流会。
来自全市各区各大医院的70多名在指导整个肿瘤科室用药中发挥重要作用的临床科室主任、主治医生参加了这次大会。与会的临床科室主任和主治医生对KnC的这一义举表示了极大的赞扬，同时对KnC在临床上的运用也有了更进一步的认识。
会后，KnC厂家和产品总联合举行了隆重的宴会，盛情款待了每一位与会的临床科室主任和主治医生，并给他们分发了颇有分量的纪念品和礼包。
10月11日，“KnC爱心专家团”从总部出发，奔赴莲城、禅城、山城等地，开始了进行肿瘤医学学术传播的阳光之旅。由于专家团成员是省内肿瘤医学学术界的泰斗，医术高超、德高望重，因此“KnC爱心专家团”每到一处，就受到了当地医务工作者的夹道欢迎和热情款待。阳光之旅这一活动引起了当地医学界的强烈反响，掀起了一股学习最新肿瘤医学学术、
关爱病患者的热潮。
10月30日，活动结束后，KnC的销量比9月显著攀升了25%。整个活动共投入资金39万元，回收货款85万元，阳光之旅再战告捷！
生命之歌
在“康乃馨之爱”、“阳光之旅”两战两捷之后，项目小组举行了小型的庆功会。在分享胜利的喜悦的同时，大家也在商讨如何在下一步的“生命之歌”中把KnC品牌的推广推向高潮！
经过讨论，大家总结了运作“生命之歌”的16字指导方针：“运筹帷幄，全力出击；新闻行销，决胜终端”。
11月1日，项目小组向35家目标医院发出了一封征集肿瘤病人与病魔顽强作斗争的真人真事的信函，与此同时，通过各地的日报、晚报等报纸媒体，发起了“不屈的精神，璀璨的生命”——KnC杯征文活动。
至11月23日截止，项目小组共收到了来自H省内各地的2000多封来信和文稿。根据文稿的质量和故事的情节，项目小组进行了筛选，最后确定了其中的10篇文章和这10个故事中的主人公获奖。为了确保事件的真实性，项目小组在各地的KnC临床业务代表的配合下，对故事中的情节和主人公进行了不厌其烦的核对，并由当地居委会和收治医院出具了证明。
在获奖文章和名单确认以后，项目小组就开始了和新闻媒体的亲密接触。在项目小组成员强大的公关能力驱使下，有3家主流报媒、7家地方报媒以及6家电视台愿意对此次征文活动及颁奖晚会进行相关报道。
于是，从11月25日开始，报纸和电视上陆续出现了关于征文活动的报道和颁奖晚会的预告。而此时，我们沉寂了一段时间的3部热线电话再次火爆了起来。
11月28日，颁奖晚会在异常热烈的气氛中进行，媒体记者应邀到场，现场一派盛况空前的景象。10篇文章的作用和故事的主人公获得了由KnC品牌总裁亲手颁发的奖状和奖金，而故事的主人公也额外获赠了3个疗程的药品。
颁奖晚会结束后的第二天，各大媒体均以较大版面对此事进行了报道。一时间，KnC的品牌知名度达到了推广以来的至高点！
11月30日，首批印制好的3万册“不屈的精神，璀璨的生命”文集派发到了35家目标医院的目标消费者——患者、家属、医护人员手中。很快，此事就在病人、家属、医务工作者中掀起了酣然大波，人们在纷纷议论这些人和事的同时，也不禁回想起了记忆深处、许多年前张海迪顽强地与疾病作斗争的那些故事！一些病患者看了文章以后，很受鼓舞，还给项目小组打来了电话，表示要和故事中的主人公一样与病魔顽强抗争下去。
在医院，有越来越多的患者和家属向临床医生咨询KnC的功效、作用、适应症等情况，并点名要求医生给开这种药。而此时，在KnC产品总临床业务员的强势公关以及奖励促销的有效激励下，每一位临床医生对患者的要求都给予了积极的回应，并给合患者的个体情况对KnC的产品知识进行了有针对性的讲解，使KnC的功效、用途更深入人心！
12月5日，就在“生命之歌”活动接近尾声之际，KnC产品总又传来好消息：11月份KnC实现销售156万，比10月份翻了将近一番！果然，功夫不负有心人，我们的付出终于得到了回报！
医药推广报告篇9
一、时间安排和整治步骤
专项整治时间从**年4月至10月。共分四个阶段：
（一）宣传动员和自查自纠阶段（**年4月1日—15日）。利用各种形式在全县范围内传达贯彻医疗、药品广告专项整治工作会议精神，对当前我县医疗、药品广告存在的突出问题进行认真剖析。同时，各有关单位对的医疗、药品广告进行自查自纠。
（二）集中整治阶段（**年4月16日日—9月30日）。对我县相关媒体、刊物、各类印刷品、广告牌上的医疗、药品广告进行检查，对检查中发现的问题进行集中整治。
（三）建章立制阶段（**年10月1日—15日）。针对整治中发现的问题，有关职能部门、有关单位要建立和完善对医疗、药品广告的监督管理制度和工作机制。
（四）总结阶段（**年10月16日—31日）。有关职能部门对整治情况进行全面总结，并将整治工作总结上报县医疗、药品广告专项整治领导小组办公室。
二、重点整治内容和广告要求
（一）重点整治内容
此次专项整治工作的重点是，严厉打击在医疗、药品广告中欺骗和误导消费者的虚假违法广告。重点查处下列行为：
1、以新闻报道形式的医疗、药品广告。一是在广告版面不标明“广告”标记，而使用“专版”、“专题”、“企业形象”等非广告标记；二是以通讯、评论、消息、人物专访、专家访谈、纪实报道、报告文学、专家咨询、科普宣传等形式广告；三是在新闻报道中标明企业、事业单位的详细地址、邮政编码、电话号码和电子信箱等。
2、在医疗、药品广告中使用消费者、患者、专家的名义和形象作证明，尤其是社会公众人物在医疗、药品广告中以消费者、患者、专家的身份，向群众介绍、推荐商品服务或商品服务的优点、特点、性能和效果等。
3、医疗广告中治疗性病、牛皮癣（银屑病）、艾滋病、癌症（恶性肿瘤）、癫痫、乙型肝炎、白癜风和红斑狼疮等的广告，保证或变相保证治愈股骨头坏死、障碍和不孕不育等各种疑难疾病。
4、药品广告夸大功能疗效，主要是在广告中对药品的适应症或功能主治、治疗效果进行夸大宣传或作出承诺；广告中含有药品说明书以外的学术理论、观点等内容；药品广告内容是否以食品药品监督管理部门核准的产品说明书和广告审查批文为标准，有无任意增加或更改宣传内容；药品广告含有“根治”、“铲除”、“攻克”等不科学地表示功效的断言或保证。
5、处方药违反规定在大众媒体广告和医疗机构制剂违法广告；治疗障碍等禁止的药品广告。
6、未取得有效的广告审查文件，篡改广告审查文件或使用过期、失效、撤销的广告审查文件医疗、药品广告。
（二）广告要求
1、医疗广告。未取得或使用过期失效的《医疗广告证明》的医疗机构或单位不得医疗广告；医疗广告内容仅限于《医疗广告证明》中批准的医疗机构名称、诊疗科目、诊疗方法、从业医师姓名及技术职称、诊疗地点、诊疗时间以及联系方式等，不得篡改广告内容；《医疗广告证明》文号必须与医疗广告内容同时。
2、药品广告。未取得有效的药品广告审查批准文号、未经县食品药品监督管理部门备案的药品广告，不得；广告内容必须以国家和省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门批准的说明书为依据，以食品药品监督管理部门核准的广告审查批文为标准，不得任意增加或更改宣传内容；处方药及国家禁止广告的药品不得在大众媒体广告；药品广告审查批准文号必须与药品广告内容同时。
3、登记备案。医疗、药品广告未经县工商行政管理部门登记备案的不得。
4、医疗、药品广告的广告经营单位名称、联系方式应与广告内容同时。
三、组织保障和职责分工
（一）组织领导
为加强对医疗、药品广告专项整治工作的组织和领导，成立由县委常委、宣传部长蒋朝彬和县政府副县长左益任组长，县文体广电局、县财政局、县卫生局、县食品药品监督局、县工商局、县新闻出版局等部门负责人为成员的县医疗、药品广告专项整治工作领导小组，负责全县的专项整治工作。领导小组办公室设在县工商局。
（二）职责分工
1、县委宣传部负责新闻媒体的监督，县新闻出版局在职责范围内加强对报刊和内部资料印刷品广告的监管，对虚假违法广告情节严重的新闻媒体和内部资料印刷品及其负责人，按照有关规定予以处理。
2、县文体广电局要按照国家广电总局的要求加强对电视台和广播电台广告的日常管理。同时要做好违法广告监测数据与工商行政管理等部门的共享，整合职能，形成监管合力。
3、县卫生局负责对医疗机构的监管。在彻底清除“院中院”和承包科室的同时，做好医疗、药品广告的出证工作，对虚假广告的医疗机构和经销单位依法吊销其《医疗广告证明》、《食品广告证明》，并通报同级工商行政管理部门。要加大对利用广告虚假宣传坑害患者的医疗机构的整治力度，对违法情节严重的医疗机构要依法吊销其《医疗机构执业许可证》。
4、县食品药品监管局负责对药品、医疗器械广告的审查和监测工作。对严重违法的药品、医疗器械广告主，按有关法律法规程序撤销其广告审查批准文件，并通报同级工商行政管理部门。
5、县工商局负责专项整治的日常事务工作。要加强对医疗、药品广告的监测工作，依据监测结果，采取行政强制措施，及时制止违法广告的。采取日常监测、集中监测和抽查监测相结合的监测方式，集中监测和抽查监测至少每季度一次。要对医疗、药品虚假违法广告进行全面排查，并根据广告监测结果及时向社会警示公告。
四、建立医疗、药品广告长效监管机制
对医疗、药品广告的监管要实行专项整治与日常监管相结合，逐步建立起以广告监测为基础，以案件查处为手段，以信用建设为平台，以行业自律为支持，以责任追究为保障的监管制度，达到长效监管、标本兼治、重在治本的目标。
（一）推行医疗、药品广告前备案制度。按照《医药、保健食品广告备查须知》的要求，对关系人民群众身体健康和生命安全的医疗、药品广告前的样稿进行备案。各级工商行政管理机关要切实履行职责，督促广告经营单位、广告单位把好广告审查关；对未经工商行政管理机关备案的医疗、药品广告，不得予以。
（二）完善广告监测制度，强化对广告内容的监管。重点监测关系人民群众身体健康和生命安全的医疗、药品广告。要更新监测设备，拓展监测范围，把电视、广播纳入监测范围。监测发现的典型虚假违法广告，在第一时间予以暂停或停止。
（三）强化案件查处制度，实施对广告活动的监管。对监测和社会监督发现的以及人民群众投诉举报的虚假违法广告案件，要及时立案查处，发现一个，查处一个。
（四）建立媒体广告信用自律制度。倡议成立新闻媒体、广告经营单位诚信联盟，签订诚信公约，共同恪守职业道德，把握广告宣传导向，维护公平竞争秩序。
（五）坚持和完善广告审查员制度。广告经营单位应将“广告审查员一票否决制”落到实处，切实履行广告审查员的责任，严把医疗、药品广告前的审查关。
（六）建立违法广告公示制度和广告活动主体的信用监管制度。聘请部分人大代表、政协委员、专家学者对新闻媒体的广告进行社会监督。对广告监测和社会监督发现的以及广告监管部门查处的情节严重、性质恶劣的虚假违法广告，定期通过企业信用网予以公示。同时按照企业信用分类监管要求，对虚假违法广告的广告主、广告经营单位、广告单位视违法情况分别纳入警示企业、失信企业、严重失信企业进行信用分类监管和重点监管。对虚假广告的有关单位要严格按照广告管理法律法规的要求，责令其在相同版面（时段）进行公开更正，消除虚假广告的影响。
医药推广报告篇10
中医药是中华民族数千年与疾病进行斗争过程中积累的宝贵的财富，它以独特的视角认识生命和疾病现象，在长期的实践中形成了抵御疾病、维护健康的有效方法和手段。改革开放以来，我国中医药事业取得了显著成绩，特虽在专病专科特色医疗领域，更是硕果累累。
作为国际性的中医药特色医疗展览会，坚持“推广精品”原则，参展单位要求具备合法的资质，同时要在特色医疗领域有所建树。通过此次展览展示，开发、推广中医药专病专科特色医疗精品，为推进中医药现代化和国际化进程、促进中医药进入国际医药保健主流市场，更好地服务于人类健康，做出应有的贡献。
参展内容：
展会：(中国国际贸易中心主会场)
特色医疗品牌推广区(主要对象是各级医疗卫生机构中医、中西医结合和民族医药专病专科特色诊疗技术)
特色医疗器械、康复产品展示区(主要对象是中医、中西医结合和民族医药、特色医疗器械、家用康复器材等产品)
专病专科名特中成药、新型饮(颗粒饮片等)、道地药材及Gap药材、保健食品、食品展示区
海外传统医药诊所技术及产品展示区
交流、推广报告会区域(主要对象是专病专科诊疗技术讲座、产品生产销售企业对产品的推介报告会)
会议：(富邦国际大厦分会场)
中医药发展与中医药国际推广论坛(主要对象是国内外传统医药行业领导、企业家、专家、新闻媒体等)
参展范围：中医医院、中西医结合医院、中医专科门诊、中西医结合专科门诊、民营专科医院、民间特色中医(包括民族区)；特色中药(包括药材和民族药)生产和销售单位；中医特色医疗器械生产 销售单位；中医家用健康产品生产和销售单位；其他相关单位。
联系地址：北京市朝阳区广渠东路29号九龙花园2C907(100022)
联系人：郭铱