网络直播营销的劣势篇1
[关键词]：整合营销传播;营销;实施战略
整合营销传播(imC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和的。imC的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。imC从广告心入手，强调与顾客进行多方面的接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻会，每一次与消费者的接触都会到消费者对公司的认知程度，如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息，就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念，假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联，必然可以加深消费者对该种概念的印象，并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者，麦斯威尔咖啡自1982年在市场发售以来，一直以“分享”的广告策略塑造品牌，1986年到1988年，麦斯威尔通过随身包咖啡的上市，延伸“分享”的概念，并运用广告、公共关系、促销活动等手段，由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动，同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50%。麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念，运用的就是典型的整合营销传播策略。
但仍应指出的是，虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇，可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可测，整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略，即便是完全推翻了传统的营销所倡导的4p’s营销组合思想，提出了更为合理的4C’s理论，便并不是说整合营销传播放之四海而皆准，一定就能成功，在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约，比如受到企业文化、传播、传播阶段的影响，因此也不能盲目随大流赶时髦，不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。从另一个方面来讲，整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声音，树立鲜明的形象”这样简单，在实施过程中还要结合管理、消费者行为学、统计学等其他学科进行和决策，所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。
由于网络与传统经济存在着巨大的区别，在传统市场上运用自如的成熟的整合营销传播策略在面对一个全新领域的时候，还要依据新环境的特点做出适当的调整。不可否认的是在互联网上实施整合营销传播有其不可避免的劣势，但也有其优势所在，假如能够扬长避短，开拓思路，那么必然可以充分发挥整合营销传播的作用，提升企业的营销能力。
一、在互联网上实施整合营销传播策略所存在的劣势和优势
(一)存在的主要劣势
1.网络企业传播的信息容易被其他互联网信息所淹没。2.应用大众媒体进行强势促销的可能性比较小，在促销过程中主动权掌握在消费者的手中。3.由于浏览和点击的方便性，原有客户的转移成本低，网站容易流失客户群体。
(二)网络企业运用imC所具备的主要优势
1.易获取客户行为资料。登陆的客户数目以及客户在每一个网页停留的时间、客户的浏览习惯都能够通过程序轻松地记录下来，同时还可以在数据仓库中记录下客户曾经购买的商品、购买的次数、客户的偏好和客户的资料，从而为有效分析客户的心理和行为特征提供充足的数据资源。2.传播渠道多样，如可在相关的网站、软件、报刊、电视和海报上刊登广告，还可以通过精心设计的市场活动推广公司的品牌。3.易采用邮件等形式实施一对一营销，还能利用虚拟社区和论坛的方式增加客户参与机会，发挥关系营销的作用，建立忠实的客户群体。4.网络广告具有互动性强、传播范围广、成本低、效率高、受众数量易统计的优点，为互联网企业提供了非常好的营销传播工具。5.上网群体的收入高，年纪轻，喜欢尝试和体验新事物，对于某种新近传播的概念往往能产生较浓的兴趣。6.所经营的信息产品所具有的独特性质使整合营销传播运用起来得心应手。由于信息产品属于“经验产品”，而且复制成本和分销成本非常低，网络企业可以通过提供免费产品的方式吸引消费者进行初次的体验，不仅成本低，而且收效快，这非常有利于整合营销传播战略的成功实施。整合营销传播不是为了传播而传播，就算是口号喊得再响，没有得到客户的购买和认可，那也是毫无价值可言的。
由以上分析我们可以看到，虽然在互联网上运用整合营销传播带存在着一些劣势，但是其所具有的优势远大于劣势，因此无须提心imC在网络上运用起来会失效或者其本身就是一种赔本赚吆喝的生意。
二、整合营销传播(imC)整合模式
网络直播营销的劣势篇2
2010年，如何选择和借势，围绕涂料品牌进行合理营销，在这个营销大年中实现品牌的高速成长，已经成为中国涂料企业亟需攻克的重大课题。在企业的成长中，品牌化运营是根本。2010年注定是个品牌营销的大年，品牌推广，注定成为本年度涂料企业重视的大事。
不知不觉中，2010年的脚步已经迈进了3月的门槛，本年度，各涂料企业都将会通过何种方式进行品牌推广呢？慧聪涂料网叶子根据了解到的情况，与广大网友共同分享“多管齐下”的涂料品牌推广。
传统媒体(报纸、杂志)宣传推广：面向报纸固有群体
涂料企业2010年传统媒体方面，选择投放传统行业媒体，如慧聪涂料网的《涂料大视界》、中国化工报、中国涂料报等等，以及部分大众媒体：如楚天都市报、石家庄日报、中国经济导报、深证特区报、汽车周报、中国财经报等等。
传统报纸、杂志作为传统的纸媒产品，具有固定的客户群体，具有传播范围广、即时性强、客户群稳定等特点，深得涂料企业的青睐。如楚天都市报就与湖北团省委、双虎涂料等各部门联合举办“大学生创业工程”公益活动。金鱼涂料研发成功“高原机车漆”也通过石家庄日报，宣传给全石家庄的报纸用户。
劣势：覆盖范围小
由于大众媒体，全国发行的比重很小，因此，报纸的覆盖范围只限于发行的范围内容。杂志则好于报纸，通过订阅客户，增大了覆盖面，但整体发行数量有限，影响力也大受影响。
选择理由：根据不同区域的开发，涂料企业可以选择不同的大众媒体，提高精细化营销的准确性。
网络互动：新的营销形式
网络营销日益受到广告主的青睐，促使其不断摆脱传统网络营销模式，开创新的营销形式，进一步发掘网络营销互动性、精准性和个人化的潜力，近年来兴起的网络互动营销平台正是其中颇具影响力和效果的探索成果之一。网络互动营销平台更准确有效地发挥了网络媒体互动的独特优势。以其发展现状来看，它主要具有以下四个特点。参与性、分众性、趣味性、奖励性。
涂料行业网络媒体及大众网络媒体
优势：在功能方面，网络互动营销平台不仅能促进涂料品牌推广和产品销售，更主要的是向广大网友朋友传递企业经营理念，并将涂料企业的产品优势通过网络互动的形式，传递给网友朋友们，深得网友的欢迎。
劣势：作为一种新兴的网络营销模式，网络互动营销平台在快速发展的过程中也逐渐暴露出一些问题，如平台架构形式重复、内容创意受限制等。还需要涂料企业与网络互动网站，进行良好的沟通，推动涂料行业通过网络传递更多的信息。
选择理由：面对中国超3亿的网民大军，涂料企业无任何理由，放弃网络推广。
电视广告：直击消费者视野
电视广告具有色彩艳丽，传递直接等特点，深得众多国际品牌的青睐。立邦、多乐士进入中国市场，电视广告功不可没。多乐士那只可爱的狗狗、立邦处处放光彩中可爱的小baby都给中国观众留下了深刻的印象。中国民族涂料企业对电视广告传播方式的利用，虽然已经有很多年的历史，但真正得到重视是最近两年。国内涂料企业掀起明星代言人，也掀起国内涂料企业投放电视广告的热潮，美涂士、紫荆花、华润涂料、西北永新化工、大宝涂料、经典漆纷纷投放电视广告，从央视到地方卫视，均可看到涂料企业的身影。
优势：直接、受众广、
劣势：时间段固定，观众容易错过挂广告时间、投入高
选择理由：对企业品牌提升有助推作用。
网络直播营销的劣势篇3
微博对于电商企业来说，算是一个成本较低的营销渠道，有点实力的，基本上都会设立专人来运作微博，从一两人到五六人都有；有的是把微博人员放在运营部门，有的是把专职人员放在公关部门；有的侧重品牌传播，有的侧重销量达成……
简单总结一下，从微博捞订单的路径有以下几种：
一、养鱼——打造粉丝簇拥的官微，布局长期用户价值
官微是什么？它能企业的宣传信息因此是宣传平台；它能解决售前售后问题所以是服务平台；它能实现销售所以是销售渠道；它能促销信息因此是促销工具；它能调查用户需求因此是市场调研工具；它能应对危机因此是危机公关工具……这种大而全的说法相信大家已经听过很多遍，但显然不能让我们满意。任何好产品或者好策略一定是一句话能描述清的，什么都是的东西往往意味着什么都不是！
其实，官方微博就是“鱼池”，运营官方微博就是“养鱼”！
运营官方微博，相对传统网络营销方式，最大的一个区别就在于“圈养”。例如你在门户上投一次广告，信息在用户面前要门产生一次曝光要么一次点击，然后走了便走了。但是，通过官方微博，你可以把你的用户留在官微这个鱼池子里。
在你自己的鱼池子里，你可以时不时的给鱼儿们放放广播，宣传宣传企业当下的动向；你可以时不时的给鱼儿们组织组织活动，增强彼此间的关系；你可以随时搜集鱼儿们的意见改进你的产品和服务；你有新产品出来时也可以马上推介推介；当外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺时，你可以立即在鱼儿们门前进行澄清……
当然，作为电商企业，一定会问，这样的鱼池子一年能带来多大的销售量？拿我们一合作伙伴为例(华南某知名B2C)，粉丝量并不大，没有推广费用，官微粉丝实现月销10万很轻松。拿之前服务过的另一国内某知名男装B2C做对比(北京某知名B2C)，20万左右的网站会员，每月对会员进行邮件列表促销，30万左右的销售额。
有的朋友可能会说，这个量不是特别大。但得注意了，这是在没有任何推广费用的情况下做到的。而且这个数额会随着官微运作的时间累积而与日俱增，这仅是个开端。
养鱼优势和劣势：
优势：最大化发挥了用户的长期价值。
劣势：周期较长，需要耐心。
二、钓鱼——利于微博大号资源，迅速拉动促销
相对而言，经营鱼池子和养鱼是极度需要耐性的。对于一些B2C大户而言，官微初期所带来的流量和订单跟自己的总体销售而言完全不在一个量级。这时，便有一些电商采用“钓鱼”的方式，购买大量的微博转发资源，推广促销活动，快速达成销量。
首先，我们需要理清一个核心差异：运作官微养鱼的本质是在利用微博的“社交属性”，不断和用户发生“关系”而实现后续的订单等价值；买微博资源转发促销活动是在利用微博的“媒体属性”，和投放门户垂直视频类广告没有本质区别，只不过是在草根微博大号类的载体上投放。
采取钓鱼的方式运作，可以迅速带动销量，最终的产出规模更多决定于广告的投放规模以及Roi效率把控。
钓鱼优势和劣势：
优势：可以迅速实效销售规模
劣势：缺乏长效的用户价值
三、借势撒网——基于热点的内容营销，实现品牌传播
基于热点的内容营销，实现品牌传播。
并非所有产品都能在微博上获得规模性订单产出，对于一些企业，微博的品牌传播价值会高于其订单产出价值。
在微博上实现品牌传播的路径会有多种，比如通过事件炒作、活动组织、微视频运作等方式。事件炒作、活动组织更多是从早期基于社区的口碑营销的一种延续，微视频相对而言更代表着未来基于微博做品牌传播的一种新趋势。
其中，基于热点时事捕捉的“内容营销”是品牌操作高手的惯用手法。
两会期间，一些代表使用e本的信息在网络上出现，此时及时跟进，将这些信息进行合理的组织后进行传播，最后取得品牌传播价值是显而易见的。
在微博上，眼球的分布是严重不均衡的，眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。在内容营销方面，讲求“快、准、狠”三字诀。快，第一时间做出反应，很多热点的保质期都很短；准，合理的植入欲求传播的信息；狠，内容要击中人们的“痛点”，要么是冰水要么是开水，不温不火必死。
借势撒网优势和劣势：
优势：品牌传播价值。
劣势：长周期内看不到直接的订单那产出。
四、电烧鱼——暴力销售，捞一笔就跑
在老家，有人用一种充电设备在河里“烧鱼”，两个电极放在水中，走动一圈，鱼便被电晕翻出水面。这种捕鱼方式非常具备破坏性，大鱼小鱼一锅端，越小的鱼崽越容易中招。
同样，微博营销里也有类似的群体。这是一个很特殊的群体，严格意义上他们算不上的电商。往往这些人手上会有一些非常暴利的产品，诸如山寨机、减肥药、性药、品牌仿货等。
此种模式往往启动成本不大，首先给淘宝店刷上千销量，然后组织好十分“粗暴”的微博文案，然后购买几千块微博账号资源开始推。比如接触过的一些来自福建莆田的长期搞仿货的小团队，通过微博一天可以出200单鞋子，每单仿货的利润在100左右。虽不是长期买卖，但对捞一笔就跑已经足够了。
电烧鱼优势和劣势：
优势：起步容易成本低。
网络直播营销的劣势篇4
[关键词]博客博客营销Swot
博客营销作为一种新兴的网络营销工具,已经在一些营销活动中发挥了重要作用。实施博客营销,进行优势互补,则是增强我国企业竞争力的一个便捷有效的途径。
一、博客营销
博客就是网络日志(BLoG,weBLoG的缩写)。一个Blog就是一个网页,它通常是由简短且经常更新的post所构成,这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是这种性质决定了Blog可以成为营销的新的载体。博客营销就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台,并更新企业或公司的相关概况及信息,并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司达到宣传目的的营销手段。
二、博客营销的Swot分析
1优势分析
(1)博客与企业网站相比,博客的内容题材和方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司产品信息和推广信息往往首先在自己的企业网站上,但作为公司的官方网站,企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。此外,专业的博客网站用户数量大,有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注,从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使其作为企业网站内容的一种有效补充,合理利用博客工具有利于弥补企业网站宣传功能的不足。另外企业博客可以作为电子商务的一部分,向顾客和合作伙伴产品信息、供求信息及合作信息,开展网上销售和采购。
(2)新开辟一条直接与顾客沟通的通道。企业可以通过博客来与顾客展开互动交流,并且顾客的意见在交流的过程中全部被记录下来。
(3)个性化服务。根据行业不同,企业自身定位不同,可以依据企业的自身特点形成独具特色的企业博客网站,将本企业与其他的竞争对手区隔开来,形成稳定的受众群。企业博客可以提供个性化服务,特别体现在汽车企业,房地产企业,医疗药品企业以及美容服装行业等。企业可以选择使用网址导航、常用工具、通讯录、浏览器、短信、书签、BBS、e—mail等有价值的内容,为内外公众提供更细致、更人性化的服务,形成独特风格的企业博客。
(4)节省营销费用。主要体现在六个方面:通过博客内容增加搜索引擎可见性;以更低的成本对读者行为进行研究;以最少的费用建立权威网站品牌;个人博客可以部分替代广告投入;节省保持用户的费用;博客减小了被竞争者超越的潜在损失。
此外,博客人以群分的特性有利于企业建立细分场。博客适合所有广告的投放,尤其是产品类、企业活动和品牌形象广告。不同的广告主可以根据相关类型的博客,来投放自己的广告。比如it厂商,会寻找it类博客作为自己广告的投放对象。
2.劣势分析
为了更好地揭示博客的商业价值实质,未来消费者行为趋势角度浅析了博客营销存在的弊端:
(1)与企业网站相比,博客营销劣势在于文化因素的全体号召力。企业网站是企业网络营销最基本的综合性工具,是官方的、正式的产品信息工具,更专业、更权威。博客作为一种新兴的文化符号,仅是对企业网站的一种内容和形式上的补充,不可能代替企业网站在网络营销中的地位。
(2)与专业的供求信息平台相比,博客输在信息的横向宽度上。影响消费者购买行为有诸多社会因素,如相关群体、家庭、社会地位的影响,因此,任何一个消费者背后都有潜在的巨大消费市场,广、全、细的信息平台对消费者的潜在吸引力是不可估量的。
(3)与在门户网站广告和新闻相比,个人的消费行为还会受到心理因素如动机、知觉、后天经验、信念与态度等的影响,加之博客传播的消费群体过于集中、细分、小团体化,单纯广告基本失效,而博客文章的写作在一定意义上是“王婆卖瓜,自卖自夸”式的心理公关,所以很难树立“中立”的形象以服众。况且在一个开放的平台中回答关于自己产品缺点的问题是一个两难的处境。
(4)博客自身影响力的建设。博客的建立只在朝夕,然而博客的建设却是一个相当长的过程。通过对博客的定期更新,在博客社区平台上的互动,博客人气的日积月累,才渐渐形成自身的影响力和建立自己的传播平台。
(5)与论坛营销、e-maiL营销一样,博客营销暂时还难成主流。消费者行为除了受上述文化因素、社会因素和心理因素影响以外,还受到个人许多外在特性的影响,其中较为明显的有消费者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。所以,消费者需要的不仅仅是博客网文的非官方推介,对于具有众多不同特征的消费群体的企业,如化妆品、服装、金融保险等领域,博客同样只能起到补充舆论的作用。博客营销是一个长期的战略任务,不同于其他的广告活动,博客营销不是只争朝夕的策划比搞,它更像是一个媒体的长期建设过程。博客营销需要对其进行长期的更新维护,根据企业以及业内的最新动态及时调整宣传重点。同时还必须随时应对网络社区中的负面评论报道,以及竞争对手的攻击。虽然博客营销看似没有成本,但却是需要投入巨大的人力资源和策略思考的。
3.面临的机会
(1)互联网的发展是博客营销发展的基础。中国网民规模呈现持续快速发展的趋势,并且博客的流行和普及大大超出人们的预料。中国互联网络信息中心CninC在2008年7月的《中国互联网络发展状况统计报告》显示中国的博客用户规模已达到10706万,用户数量的增加吸引实力企业和风险投资纷纷加人,推动了博客技术更新、服务拓展,许多博客网站已经开拓了音频和视频服务。这些调查数据表明,博客的发展已经成为互联网中不可忽视的现象,并且对企业的网络营销环境产生日益深远的影响,博客营销的应用价值也逐渐表现出来。
(2)web2.0技术的支持。web2.0以blog(博客)、tag(网摘)、SnS(社会化网络)、RSS(简易聚合)、wiki(维客)等应用为核心,它不仅仅是一个关于技术的术语,从更深的一个层面来说它代表的是一个是新的网络体系,在这个体系中个人成为了真正意义上的主体,实践着网络社会化和个性化的理想,实现互联网生产方式的变革从而解放生产力。随着web2.0技术的发展与概念的推广,博客的商业价值开始得到挖掘。
(3)法律环境的限制少。自网络出现以来,关于网络法律的争论就一直没有停歇过。随着博客的普及,于此相关的法律问题也逐渐显露出来。由于博客营销主体的多样性,人人都可以通过博客发表和传播作品,以至于出现大量盗版、侵权行为的出现。为此,《中华人民共和国着作权法》特意进行了修正,将“网络传播权”写进了法律。但是没有专门针对博客营销的法律出台,这样,对博客营销主体的权利和义务进行界定的时候,就存在一个司法裁定的问题。
4.面临的威胁
(1)广告费的归属。博客营销的广告付费付给谁?是博客撰写者还是网络提供商?新浪早在最开始就宣称新浪博客上的广告收入归新浪所有。然而这只是新浪单方面的意愿,许多博客写作者并不这样认为:别人点击我的博客是冲着我的文字而来,而不是冲着网站来的。
(2)对于评估博客的影响力以及营销效果,还缺乏科学(教学案例，试卷，课件，教案)有效的方法。对于电视媒体、报纸杂志、广播广告来说,它可以通过收视率、发行量等数据指标来衡量到达率,之后再通过产品的销售情况直观地判断广告效果。而博客软性广告除了点击率之外,如同其他软性广告一样,效果是很难评估的。
(3)博客危机。博客一旦成为广告投放地,博客会不会成为企业公关的软文汇聚场所,从而让读者失去继续关注的兴趣?博客出现后,消费者购后评价的“自觉性”明显被调动起来。因为相对直接的投诉而言,在网上写篇“战斗檄文”更容易,如果再有其他博客附和,消费者的激情会更加“燃烧”。消费者利用博客向企业讨说法的例子已经屡见不鲜,甚至有人别有用心地利用博客来抨击知名企业。
三、小结
通过利用Swot法对实施博客营销进行分析,从而知道,博客正是这样一种新兴的品牌传播渠道,在这个渠道,博客主的知名度、美誉度得到了提升的同时,通过其他的赢利渠道,博客主就能获得利益。因此明确了博客营销的优势、劣势、机遇和挑战,才能制定出下适合企业的博客营销策略。
参考文献:
[1]李政忙:企业博客营销的优势及价值分析[J].华东经济管理,2008(22)
网络直播营销的劣势篇5
[关键词]博客博客营销Swot
博客营销作为一种新兴的网络营销工具,已经在一些营销活动中发挥了重要作用。实施博客营销,进行优势互补,则是增强我国企业竞争力的一个便捷有效的途径。
一、博客营销
博客就是网络日志(BLoG,weBLoG的缩写)。一个Blog就是一个网页,它通常是由简短且经常更新的post所构成,这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是这种性质决定了Blog可以成为营销的新的载体。博客营销就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台,并更新企业或公司的相关概况及信息,并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司达到宣传目的的营销手段。
二、博客营销的Swot分析
1优势分析
(1)博客与企业网站相比,博客的内容题材和方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司产品信息和推广信息往往首先在自己的企业网站上,但作为公司的官方网站,企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。此外,专业的博客网站用户数量大,有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注,从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使其作为企业网站内容的一种有效补充,合理利用博客工具有利于弥补企业网站宣传功能的不足。另外企业博客可以作为电子商务的一部分,向顾客和合作伙伴产品信息、供求信息及合作信息,开展网上销售和采购。
(2)新开辟一条直接与顾客沟通的通道。企业可以通过博客来与顾客展开互动交流,并且顾客的意见在交流的过程中全部被记录下来。
(3)个性化服务。根据行业不同,企业自身定位不同,可以依据企业的自身特点形成独具特色的企业博客网站,将本企业与其他的竞争对手区隔开来,形成稳定的受众群。企业博客可以提供个性化服务,特别体现在汽车企业,房地产企业,医疗药品企业以及美容服装行业等。企业可以选择使用网址导航、常用工具、通讯录、浏览器、短信、书签、BBS、e—mail等有价值的内容,为内外公众提供更细致、更人性化的服务,形成独特风格的企业博客。
(4)节省营销费用。主要体现在六个方面:通过博客内容增加搜索引擎可见性;以更低的成本对读者行为进行研究;以最少的费用建立权威网站品牌;个人博客可以部分替代广告投入;节省保持用户的费用;博客减小了被竞争者超越的潜在损失。
此外,博客人以群分的特性有利于企业建立细分场。博客适合所有广告的投放,尤其是产品类、企业活动和品牌形象广告。不同的广告主可以根据相关类型的博客,来投放自己的广告。比如it厂商,会寻找it类博客作为自己广告的投放对象。
2.劣势分析
为了更好地揭示博客的商业价值实质,未来消费者行为趋势角度浅析了博客营销存在的弊端:
(1)与企业网站相比,博客营销劣势在于文化因素的全体号召力。企业网站是企业网络营销最基本的综合性工具,是官方的、正式的产品信息工具,更专业、更权威。博客作为一种新兴的文化符号,仅是对企业网站的一种内容和形式上的补充,不可能代替企业网站在网络营销中的地位。
(2)与专业的供求信息平台相比,博客输在信息的横向宽度上。影响消费者购买行为有诸多社会因素,如相关群体、家庭、社会地位的影响,因此,任何一个消费者背后都有潜在的巨大消费市场,广、全、细的信息平台对消费者的潜在吸引力是不可估量的。
(3)与在门户网站广告和新闻相比,个人的消费行为还会受到心理因素如动机、知觉、后天经验、信念与态度等的影响,加之博客传播的消费群体过于集中、细分、小团体化,单纯广告基本失效,而博客文章的写作在一定意义上是“王婆卖瓜,自卖自夸”式的心理公关,所以很难树立“中立”的形象以服众。况且在一个开放的平台中回答关于自己产品缺点的问题是一个两难的处境。
(4)博客自身影响力的建设。博客的建立只在朝夕,然而博客的建设却是一个相当长的过程。通过对博客的定期更新,在博客社区平台上的互动,博客人气的日积月累,才渐渐形成自身的影响力和建立自己的传播平台。
(5)与论坛营销、e-maiL营销一样,博客营销暂时还难成主流。消费者行为除了受上述文化因素、社会因素和心理因素影响以外,还受到个人许多外在特性的影响,其中较为明显的有消费者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。所以,消费者需要的不仅仅是博客网文的非官方推介,对于具有众多不同特征的消费群体的企业,如化妆品、服装、金融保险等领域,博客同样只能起到补充舆论的作用。博客营销是一个长期的战略任务,不同于其他的广告活动,博客营销不是只争朝夕的策划比搞,它更像是一个媒体的长期建设过程。博客营销需要对其进行长期的更新维护,根据企业以及业内的最新动态及时调整宣传重点。同时还必须随时应对网络社区中的负面评论报道,以及竞争对手的攻击。虽然博客营销看似没有成本,但却是需要投入巨大的人力资源和策略思考的。
3.面临的机会(2)web2.0技术的支持。web2.0以blog(博客)、tag(网摘)、SnS(社会化网络)、RSS(简易聚合)、wiki(维客)等应用为核心,它不仅仅是一个关于技术的术语,从更深的一个层面来说它代表的是一个是新的网络体系,在这个体系中个人成为了真正意义上的主体,实践着网络社会化和个性化的理想,实现互联网生产方式的变革从而解放生产力。随着web2.0技术的发展与概念的推广,博客的商业价值开始得到挖掘。
(3)法律环境的限制少。自网络出现以来,关于网络法律的争论就一直没有停歇过。随着博客的普及,于此相关的法律问题也逐渐显露出来。由于博客营销主体的多样性,人人都可以通过博客发表和传播作品,以至于出现大量盗版、侵权行为的出现。为此,《中华人民共和国着作权法》特意进行了修正,将“网络传播权”写进了法律。但是没有专门针对博客营销的法律出台,这样,对博客营销主体的权利和义务进行界定的时候,就存在一个司法裁定的问题。
4.面临的威胁
(1)广告费的归属。博客营销的广告付费付给谁?是博客撰写者还是网络提供商?新浪早在最开始就宣称新浪博客上的广告收入归新浪所有。然而这只是新浪单方面的意愿,许多博客写作者并不这样认为:别人点击我的博客是冲着我的文字而来,而不是冲着网站来的。
(2)对于评估博客的影响力以及营销效果,还缺乏科学有效的方法。对于电视媒体、报纸杂志、广播广告来说,它可以通过收视率、发行量等数据指标来衡量到达率,之后再通过产品的销售情况直观地判断广告效果。而博客软性广告除了点击率之外,如同其他软性广告一样,效果是很难评估的。
(3)博客危机。博客一旦成为广告投放地,博客会不会成为企业公关的软文汇聚场所,从而让读者失去继续关注的兴趣?博客出现后,消费者购后评价的“自觉性”明显被调动起来。因为相对直接的投诉而言,在网上写篇“战斗檄文”更容易,如果再有其他博客附和,消费者的激情会更加“燃烧”。消费者利用博客向企业讨说法的例子已经屡见不鲜,甚至有人别有用心地利用博客来抨击知名企业。
网络直播营销的劣势篇6
关键词：微信微信营销计量Swot
背景阐述
移动互联网额迅猛发展标志着移动终端智能化时代的来临，在与新浪微博竞争中错失先机的腾讯则调整发展战略，转而主打微信。2012年3月，腾讯Ceo马化腾在微博消息，声称微信用户突破一亿，2012年9月，腾讯微博的官方账号宣布，微信用户突破2亿用户！2013年1月15日，腾讯微博的官方账号宣布：微信2011年1月21日第一个版本，在距离2周年几天之际的今天，用户数达到3亿。借助于腾讯庞大的客户群基础，猥亵男成功跨越了智能手机和互联网两大平台，成为了近两年发展最迅速的应用软件之一。当下，微信已悄然成为了一种生活方式，对于当前以客户为主导思维的营销市场，微信自然被看作是企业市场营销的主战场之一。
为此，笔者紧跟社会热点，对微信营销的特点进行了阐述，对微信营销在计量检测机构的应用做了Swot分析，对微信营销的策略进行了归纳与总结，希望能为计量检测机构利用微信开展营销提供参考。
什么是微信营销
微信是一款手机通信软件，支持通过手机网络发送语音短信、视频、图片和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的人，带给朋友们全新的移动沟通体验。
微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
微信营销的主要特点
1.点对点精准营销
微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。特别需要注意的是，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。无论是通过微信进行商品服务推销、企业形象树立还是市场信息搜集反馈，面对的都是较传统营销更加精准的消费群体。
2.信息投放准确率高
营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。
3.方便的消息推送
微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。如果你疲惫于打字发信息，那么就可以直接通过微信发个语音信息。每一个人都可以用一个QQ号码打造本人的一个微信的大众号，并在微信平台上完成和特定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。微信大众帐号可以经过后台的用户分组和地域操控，完成精准的音讯推送。一般大众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版别的推送将悉数撤销声响提示，以便把私家信息和内容音讯区别。
微信营销在计量检测机构的Swot分析
1.Swot分析的简介
所谓Swot分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。这里，S指企业内部的优势（strength）、w指企业内部的劣势（weakness）、o指企业外部环境的机会（opportunity）、t指企业外部环境的威胁（threats）。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。本文接下来，利用Swot分析法分析微信营销在计量检测机构的可行性。
2.微信营销的内部环境
微信营销的内部环境只要指微信营销的优势和劣势分析。
微信营销的内在优势主要有以下三点：宣传成本低廉，信息传播高速有效；利用与用户之间的高互动性，轻松实现精准性营销；便捷、亲和的展示方式；相对于传统的宣传信息方式的广告来说，微信广告的成本更为低廉。而且微信英雄啊不同于广告的单一宣传性，微信营销属于互动营销，互动营销的最大优点在于可以利用企业与用户间的高互动性，企业可以针对客户喜好，制作符合客户需求的功能服务和内容服务，轻松实现精准性营销，从而提高用户对企业的喜爱度、依赖度，使用户变成企业品牌的忠实拥护者。不仅如此，微信还很好地把虚拟的社交圈和实际社交圈结合起来，通过微信，信息的传播和用户的交流变得更加真实化，这种充满亲和力的沟通方式，使得人与人之间充满了人情味，变得更为黏性。微信的成功正是利用了这种社会粘性化的特征，使得微信上的信息传播以几何倍数、爆发式的影响力扩散。这是其它传统的信息推广平台达不到的。通过这种粘性社会特征，微信能够让更多的目标客户通过自己的熟人、朋友的使用而自发地来了解和体验微信，从而达到更广范围的扩散，同时，由于这种传播是直接作用在人们的人际交往上，相比其他广告，传播效果和持续时间会比较长。
当然，微信营销方式也存在着一些明显的劣势，公众账号限制过多，用户安全隐私问题等。一些企业过多促销性的信息推送，使得用户产生抵触情绪，造成不少企业的推送信息被当作垃圾信息过滤。与此同时，企业对于营销内容创新较低，造成粉丝用户对其兴趣的递减，最终用户黏性下降也让营销平台影响力受到削弱。另一方面为了清理泛滥的公众平台信息，腾讯公司对公众账号进行推送数量的限制，服务号每月推送一条，订阅号每天推送一台，大大降低了信息的推送数量，降低了营销力度。从安全角度讲，微信基于位置信息的功能，，存在较大的安全隐患，用户在使用微信的过程中可能会不经意间泄露个人信息，被不法分子利用个人信息进行犯罪诈骗。
3.微信营销的外部环境
微信营销的外部环境包括外部机遇和外部风险。
目前真个计量行业的营销方式还是以传统营销为主，尚未发现有机构或者公司开展微信营销。计量检测机构可以利用微信公众平台，针对不同客户需求提供个性化服务。可以先通过扫一扫二维码送好礼把准客户吸引到公众平台，公众平台提供机构介绍、资质能力查询、业务进展情况查询、收费标准查询等服务，提高与客户的互动性。另一方面，大众对传统营销方式产生审美疲劳，渴望有新鲜的营销模式吸引人们眼球，微信营销正好填补了这一空白。
从另一个方面来说，微信营销在计量检测机构中也面临着不少挑战和风险。除了微信，营销方式很有很多，微信营销尚未形成一套完整、成熟的商业运作模式，现在大多数企业只是利用微信来进行简单的宣传、促销广告，内容的贫乏及服务的低质量导致微信的营销效果不高，没能发挥出微信营销应有的作用。其次，微信营销技术含量不高，竞争对手非常容易复制，这就造成在后续的营销中很难取得优势。
网络直播营销的劣势篇7
【关键词】房地产网络营销优劣势手段
房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说，房地产网络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息，能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈，并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的网络信息平台，克服了时空对房地产营销相关各方制约性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产企业网站和专业网站，开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息在网上，为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障，同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流，便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案，建立顾客数据库，根据数据库进行市场调查与预测，选择合适的营销策略。
一、房地产网络营销优势分析
基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合，同传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势。
1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位，给予消费者前所未有的参与和选择自由，极大地强化了消费者的核心地位。
2、减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂商品，消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息，由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点，对上述信息能够做到全面快速准确的传递，减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络，消费者足不出户，就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使房地产产品差异化特征更加直观，更有利于不同偏好的消费者选择。
3、目标消费群集中，可以实现高效营销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多，但人群分布过于广泛，年龄、收入等差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低。而房地产网络营销主要针对上网人群，据统计，截至2005年底，中国的互联网用户人数为1．2亿人，在全球仅次于美国。他们的主力年龄是25-35岁。而在未来几年内，这一人群也将是房地产的主力消费群。与传统营销相比，房地产网络营销有更为确定的目标消费群。
4、降低成本，提高效率，效果易于测量。目前地产广告主要依靠报纸，网络广告与其相比，成本只有报纸广告的约二十分之一，而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，报纸广告表现形式单一，人们对每个广告的关注程度日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受时空限制，让购房者的选购有更大的自主性。房地产网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本，由于网络信息传播与制作的快捷性特点，从材料的提交到，只需要很短的时间就能把信息出去，提高了营销效率。传统营销效果很难测量，而在网络营销当中，只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出。
二、房地产网络营销劣势分析
1、虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏足够信任。房地产是一件价值巨大的产品，每个购买者都是相当谨慎的。网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构，向消费者提供购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验。房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品，现场感受对消费者来说是非常重要的，况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以目前消费者是无法充分信任网上信息，网上交易更是困难。
2、硬件设施的制约，网络内容简单。我国网络营销尚处于初步发展阶段，基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题，网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在房地产网站不少，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，在数量和质量上都没有超过传统媒体，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足。有些房地产企业开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站，这会使企业在网络上的投资逐步增加。只有不断更新，才能使企业网站保持较高水准，否则网站缺乏吸引力。目前不少企业满足于建立一个网站，不愿意追加投资，当然不能取得良好的营销效果。
三、房地产网络营销的主要手段
1、房地产企业网站。房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、
企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者群体中树立品牌形象。
2、网络广告。房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点，同时它还具有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可通过点击次数准确统计，正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。
3、电子邮件(e－mail)。电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。由于互联网上电子邮件的普遍使用，使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴，成为网络营销的重要促销手段。电子邮件营销的优势主要体现在四个方面。(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式，即一对一营销。(2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多，营销成本降低意味着竞争力的提高。(3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点，容易为受众接受(4)通过电子邮件，企业与客户可以建立信任与友谊，使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系，符合关系营销法则。电子邮件营销日益成为房地产网络营销的主要手段。
4、网上中介。房地产中介是最早应用电子商务的行业之一，而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的mLS(multipleListingService)。欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。mLS使房地产中介商的服务更加专业化，更能有效地满足消费者需求选择性。
四、整合互补、网络营销的成功之道
房地产网络营销是一种新的营销模式，它并没有完全取代传统营销，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。
网络直播营销的劣势篇8
——以网络营销为例
李燕长江师范学院408000
【文章摘要】
本文主要通过探讨社交网络对于网络营销的正负两方面的影响，以及在此基础上的营销创新的具体方式进行分析，以为日后网络营销的良好运行提供参考。
0前言
网络媒体被人们称为继报刊、广播、电视之后的“第四媒体”，它的出现给传播领域带来全方位的深层次变革。它在在政治、经济、社会各个领域都发挥着变革性的作用，产生了新的交往形式，如电子商务、网上银行、商店、网络课堂、网络社交等，对现代人们的生活方式产生了巨大的影响。
1社交网络对营销传播的影响
1.1为企业营销活动提供了有力的支持
社交网站兴起于美国，是一种供用户之间交流的社交网络服务平台。在短短几年时间各类社交平台如facebook、twitter等风靡全球。人与人之间的交换产生了买卖，而人作为社交网络的主体，他们彼此连接构成了一个通畅的网络进行着信息的传递，也就有了网络营销。
1.2推动了营销传播的发展
企业利用社交网络强大的信息传播速度和巨大的注册用户信息来进行产品信息的有效推送，使之准确到达具有相关需求的潜在客户的屏幕前，从而达到营销传播的目的。
1.3使企业更注重口碑传播
在现今越来越竞争激烈的市场经济环境下，仅靠“忽悠”的营销时代早已过去了，单纯的宣传自己的产品或服务有多好已经不能轻易赢得顾客。因此社交网络的影响力显得更为重要，由于活跃在社交网络上的人们往往易受到来自朋友的影响，某个朋友告诉我们某产品或服务好，我们往往会去尝试关注，反之亦然。这就要求企业宣传产品回归到顾客的真实需求和满意度上来，提高产品口碑。
2基于网络社交平台的传播创新
2.1网络关系化，提升用户共同关注
某些社交平台如朋友圈、空间和人人网将现实社会关系反映在网络上。当你现实生活中的朋友、家人都聚集在某一社交平台，通过这一基础，朋友们的消费习惯或关注的产品到达你的屏幕时你是很难抗拒不去了解的。
2.2博主、微博式口碑营销
博主、微博式口碑营销指广告主给在社交平台上有影响力的博主一定的利益，让博主在其主页上撰写与广告主品牌或产品相关的文字，这些文字一般对广告主品牌的态度是积极的、正面的。据美国的相关数据表明，由于博主口碑营销的低成本和相对较好的品牌口碑效果，越来越多的广告主选择此种方式。
3基于网络社交平台传播策略的缺陷分析
当前网络平台尤其是社交领域的营销趋势发展进一步加快，取得了许多成绩。但是在这个过程中也滋生了一些问题：用户流失、产品同质化、信息虚假、消费者对企业的连续性营销产生疲劳等。一旦顾客产生疲劳心理，某些广告效力会因“边际效应”递减，甚至演变为一种干扰，直接造成潜在顾客流失。这些都造成企业"左右"消费者越来越难。
4网络营销
从广义上来讲，凡是以互联网络为途径进行的为达到一定营销目标的营销活动，都可以称为网络营销活动。其既包括了以企业自有网站为基础的营销活动，也包括了无企业网站的基于整个互联网的营销活动。消费者可以通过使用任何一部已联网的设备进行浏览、挑选、下单、支付来完成操作，然后等待企业发货，完成整个交易。网络营销相对于传统营销更注重消费者的需求，消费者在网络营销环境中更具有主动性。
4.1网络营销的优势
（1）扩大目标市场：相对于传统营销来说，互联网几乎覆盖着全球市场。一方面企业可以通过网络发现世界各地的潜在顾客，另一方面企业的潜在用户也可以以此了解企业的产品信息并达成交易。可以说网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的方式。
（2）实现以消费者为导向的营销模式：在互联网络平台的商品买卖中，消费者可以根据自己的喜好在全球范围内快速寻找到满意的产品，并进行充分的比较，这就有效节省了消费者的交易时间与成本。完全实现消费者各取所需，掌握主动权。
（3）加强了企业与消费者之间的直接联系，获得有效反馈：通过网络，企业可以多方面收集顾客的需求信息，特别是个性化的信息，从而迅速地做出反应和信息的推送并通过反馈信息不断地进行产品的更新换代。另一方面，消费者不仅可以利用网络表达需求信息，同样也可以借助网络收集和比较产品信息做出购买决策。
（4）减少企业成本，提高效益：基于互联网进行的商品和服务买卖是在一种虚拟的网络环境中进行的，开拓了企业与消费者之间的直接联系，这样一来企业可获得低成本的竞争优势。
4.2网络营销产品策略
（1）口碑营销
口碑营销以用户体验产品为基础，将体验结果进行小范围传播的方式。这是一种低成本但效果显著的推广营销方式，是网络营销的重要手段之一。互联网背景下口碑营销形式多种多样，比较常见的几种有：电子邮件、论坛、博客、购物网站后的评价等。据统计80%的消费者对1:3口碑的信任度超过其他的信息来源。
（2）植入营销
植入式广告在网络传播领域指把产品或服务内容通过创意策略手段融入互联网内容中，使消费者在无意识的状态下接受这些信息、留下对产品及品牌的印象，继而影响并促进消费者对产品的态度及日后的购买行为。
（3）微博营销
近两年以来越来越多的企业选择采用微博营销，通过相互间传递信息，交流经验，以达到推广的效果。比如某人对一种产品或服务赋予极高的评价时，他可以通过微博公开，其他的人又可以接收到其言论，这时也就促进营销的产生了。但正是因为此种策略成本低廉深受广告主们的青睐，目前微博上充斥着大量不同层次的营销号，这其实是对传播资源的一种滥用。
4.3网络营销价格策略
(1)低成本价格策略
有关数据显示，消费者之所以选择网络购物,除了产品信息丰富之外的重要原因就是网络交易的价格通常要低于传统交易方式下的价格。企业可以通过降低采购成本费用、降低库存和生产成本控制来更好地实现这一价格策略。
(2)个性化价格策略
由于消费者的个性化需求差异性大，企业实行生产必须在生产、供应和配送各个环节上去适应这种小批量、多品种的生产和销售变化。
(3)竞争者导向价格策略
竞争导向价格是指企业根据竞争者的价格,来确定本企业同类商品的价格。通过这样一种把握市场变化的策略能够使企业在产品价格竞争中不至于处于劣势。
5结束语
网络技术的发展必然为网络营销的进一步发展提供更好地平台，但任何创新策略都会随着时间的消逝逐渐淡化为充分利用社交媒体这一平台进行良好的品牌和产品推广我们仍需不断进行探索和创新。
【参考文献】
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[2]刘国治.企业口碑营销专题研究[D].华中科技大学.2005
[3]张佰明.中国网络营销模式探索方向分析[J].新闻大学.2010(01)
网络直播营销的劣势篇9
在这一股风潮中，中国互联网无论是门户还是平台纷纷试水SnS，尝试赋予当前产品社会化模式，当前火爆的新浪微博加强SnS化转型，腾讯im、朋友、微信等产品也全面打通。然而长久以来，关于社会化营销模式的讨论迷雾蔓延。DCCi针对当前主要社交营销平台，包括当前社交营销的主要应用平台开心网展开分析，对社交营销投石问路。
DCCi观点：社会化网络营销存在误区
针对社会化网络营销中的困局，DCCi互联网数据中心近日发表《社会化营销蓝皮书暨评估模型研究报告》，指出在中国社会化网络营销中，普遍存在两大误区：单一追求粉丝数量;过度追求展示而导致信息单向传播。这两大误区，正在成为影响品牌社会化网络营销效果的最大顽疾。造成社会化网络营销误区的原因，更多在于对平台传播规律的了解较少，以及传统营销思路的习惯使然，然而从中也可以看出，品牌对于社会化媒体的巨大热情，尤其是对于营销方法探索、营销效果提升等方面的迫切需求。
DCCi梳理：如何认识社会化网络平台营销价值
兵法曰，知己知彼，方能百战不殆。品牌企业，对于自身定位往往较为明晰，但在进行社会化网络营销尝试时，如何更好的“知彼”，找到投放平台的真正价值所在，才是实现更优质Kpi的首要任务。
在DCCi蓝皮书中，对SnS平台价值进行梳理。在媒体接触方式上，除了传统pC互联网接触以外，手机正在成为人们登录社交媒体的重要途径，具备购买力的优质受众正在成为社会化媒体主流人群。而以熟人关系圈为主的用户交集，长时间登录以及对于用户日常生活的深度渗透，使得SnS的整体营销价值凸显。
“SnS网站经历了此前的预期波峰和市场优胜劣汰的波谷期，正在面临第二阶段的上升，已经进入到了体现营销实效的成熟期。无线互联网等带来的全新机遇，以及更为精准权威的评估模式出现，将使得社会化网络营销的威力空前凸显”参加DCCi社会营销峰会的业内专家表示。
对于品牌来说，拟人化的定位以及与消费者具备更多情感交流的机会，使得品牌在社会化网络营销中，得以树立更为人性化的形象，而在与消费者互动，以及价值信息分享的过程中，消费者成为品牌的推荐者，形成新的信息裂变节点，这也是社会化网络营销的独特魅力所在。在国外，除了品牌及产品的主站，在产品包装、平面及户外广告中邀请受众对其Facebook和twitter账号关注已经成为必选方式，而此类社交平台和社会化媒体也成为其进行产品推介和用户管理的主要阵地。
DCCi探讨：走出社会化网络营销迷雾
在纷乱中寻找方向，在迷雾中寻找灯光。如何在社会化网络营销中抢占制胜高地，在众人热情高涨空投关注之时先行一步，是营销业者最为实际的理想。在传统营销方式平行嫁接遭遇窘境，在表面数据无力支撑全面评估之时，如何找到正确的营销方式，捕获社会化媒体中的真金白银，DCCi以数据支撑深度洞察。
根据国内三大主流SnS网站的数据观察，社会化平台在品牌认知和促进销售方面有着显著作用，以此做为营销目标依据。而在营销方式上，根据DCCi总结的中国社会化平台营销准则：第一步为开设企业账户;第二步为定位目标用户及传播诉求;第三步为了解社会化平台应用，通过有价值的内容，以及运用多种应用手段与用户进行互动;第四步为借助品牌广告活动放大口碑传播;第五步为利用社会化平台中的监测工具和营销报告，结合企业自身评估方式，总结得失，优化传播策略。
同时，由于社会化平台创造直接与用户直接接触的机会，做为洞察消费者需求的窗口，对于企业以及产品的持续改良，对企业战略有着更为重要且实际的意义。
网络直播营销的劣势篇10
一、内容版权之争
据中国互联网信息中心最新的报告显示，中国网络视频行业的发展势头相对良好，2011年网络视频使用率明显走高，这主要由用户习惯养成、宽带环境建设等因素的推动以及视频网站自身内容建设与视频的社会化分享等行业内原因促成。2011年各大视频网站大量购买热播影视剧和电视节目，创造了视频收视率的新纪录。“目前视频网站不仅能够提供大部分热播电视内容，而且由于政策环境相对宽松，网络视频在题材内容和地域来源上自由度更大。由于各大视频网站需要靠聚合数量更多、质量更好的版权内容来获取高流量，使得网络视频业版权价格提高、网络视频行业的运营成本大幅攀升。”其中，以热播电视剧的版权价格攀升最为明显。
2008年，《金婚》、《士兵突击》等大热剧当时售出的网络播放版权为3000元/集；《武林外传》80集独家播放权花费了20万元，即2500元/集；热播剧《潜伏》的网络版权费为1万元/集。2009年热播剧《我的青春谁做主》网络售价为2万/集，《神话》3万/集；《我的团长我的团》43集的首轮播放权售出不到500万的价格，即10万元/集。2010年《借枪》《步步惊心》约10万元/集，《西游记》的价格开始升至28万元/集。2011年，90多集的电视剧《新还珠格格》的首播版权售出3000万元，合33万/集;湖南卫视热播的《太平公主秘史》（45集）以总价5000万元卖出网络播放版权，合111万/集；《宫锁珠帘》以185万元/集的价格被腾讯视频购入。在2011年第28届电视剧飞天奖和第14届华表奖颁奖仪式举办期间，搜狐网购买了电视剧《沉浮》的版权，此剧还未开拍就卖出了每集超过一百万，30集总价超过3000万的高价。
图12008年至2011年电视剧网络播放版权价格变化图
资料来源：新闻、评论等。
二、用户规模与需求
2005年至今，中国网络视频用户规模不断扩大。据中国互联网络信息中心(CnniC)最新的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示（以下简称“报告”），2011年中国网络视频用户数量增至3.25亿，年增长率达到14.6%。网络视频在网民中的使用率由2010年底的62.1%提升至2011年底的63.4%。目前，中国网络视频用户数量位于世界首位。
根据中国互联网络信息中心（CnniC）最新的报告显示，2011年，网络音乐、网络游戏和网络文学等娱乐应用的用户规模有小幅增长，但使用率均有下滑。相比之下，网络视频的用户规模则较上一年增加14.6%，达到3.25亿人，使用率提升至63.4%，成为第五大网络应用。这一方面离不开政策扶持、宽带建设、移动互联网快速发展等外部原因，另一方面也与各视频网站自身的内容建设有关。如何在提供丰富的内容以扩大用户规模的同时提供优质的内容提高用户的满意度和忠诚度，成为网络视频行业争夺市场制高点的关键因素。
据互联网中心（DCCi）统计数据显示，用户的视频内容需求呈现多样化，因此仅依靠某一或某几种内容产品很难培养受众对网站的忠诚度。总体来看，影视剧与新闻资讯类视频最受用户欢迎，两者在前两名的位置上更替；电视节目直播和点播占据第三位和第五位，两者2012年的使用率较2011年都有小幅下降；其余是综艺类、科普类、纪录片和财经类等视频内容。
图2网络视频用户观看的视频内容统计
3.市场规模
2011年中国在线视频行业市场规模达到62.7亿元，同比增长99.9%。但是，“相比2010年的世博会和2012年即将到来的奥运和欧洲杯，2011年全年没有重大的营销事件。在这样的情况下，中国在线视频行业依然取得了近100%的增长，充分说明了在线视频行业的发展潜力。2012年，受广电总局出的“限娱令”和“限广令”等一系列法令的利好影响，广告主会将部分原先投入电视媒体费用转投视频行业，再加个两项重大完赛事带来的营销契机，2012年中国在线视频行业的总收入将突破100%的增长。”在市场规模翻番的同时，业内的收购、合并等逐步出现，行业间的合作也越来越频繁，经过产业内部的优胜劣汰，行业格局初步成型。由此，艾瑞公司预测在未来两年中国网络视频行业的市场规模仍将保持高速增长状态，在2014年有望达到225亿。
图4中国网络视频行业市场规模统计及预测
4.营收状况
目前，中国的网络视频行业内部可以分为四部分：一是由报刊、电视台等传统媒体开办的视频网站，如央广广播电视网络台（CnBn）、人民网等；二是由各大商业门户网站开办的网络视频业务，如新浪视频、百度视频等；三是纯商业性的垂直视频网站，排在前列的有优酷、土豆、乐视网等；四是由广电总局批准成立的网络广播电视台，如CntV、360网络电视台等。一般来讲，传统媒体的开办的视频网站拥有持续、成熟的内容供给，多数被直接打造为传统媒体内容电子形态的传播平台；商业门户网站开设的视频业务拥有强大的资金支持和大量的潜在用户，可以通过在已有的新闻与搜索业务上与视频网址建立关联等方式吸引用户；纯商业性的垂直视频网站是中国视频行业的主力军，他们通过对资本运行、内容生产以及盈利模式的探索，逐步实现了产业的优胜劣汰，同时促进了成熟的产业格局形成。
中国视频行业主要的盈利模式包括广告模式、用户付费模式、版权分销模式、视频服务模式等。酷6、土豆等视频网站主要采用用户免费收看视频，从视频插播的广告中获利的广告模式；优酷网致力于建立视频点播服务平台，与多家媒体建立了版权合作关系，同时采用用户免费收看的广告模式和向其他网站销售版权的版权分销模式；乐视网则采用“付费加免费”的商业模式，走“合法版权运营+付费用户培育+平台增值服务”的路子，其营收主要来自以p2p为技术支撑的数字发行和广告收入两大块。
图5中国网络视频行业收入结构