网络营销案例篇1
（1）网络营销知识的特点决定了案例教学在其中所起的独特作用，网络营销知识是一种实践操作与理解应用相结合的综合性很强的知识，对于提升学生的创新和实践能力尤为重要。学习者要想在课堂中获得具体行为和特定组织营销的相关知识，可以透过案例教学来实现，因为案例教学特别强调融合实践、反思、合作及对话，而这些举措在课堂教学中的采用，可以有效提升大学生的创新能力。
（2）透过案例教学，为校企合作理论与实践的整合提供了一条切实可行的独特的路径形式。长久以来，有一种观点，认为网络营销理论学不学，都可以做好网络营销工作。网络营销作为一种新的营销模式，也不过如此。造成这种认知的原因，往往是网络营销理论过于空洞，滞后于企业网络营销的现实，不能有效地指导企业的网络营销工作，缺乏应有的指导价值。理论与实践总不自觉地被置于一种两难的对立与冲突的境地中。案例教学的主旨是将理论和实践相协调，把两者放置在一个特定的教学情境之中，同等程度地研讨和辩证地运用，而不是用抑彼扬此的思维方式来讨论理论与实践的关联，更不是用案例教学来代替课外实践。
（3）透过案例教学，可以有针对性地提升大学生创业的团体合作意识，并增强其创新创业的能力。在这一过程中，大学生不仅能学会对自己负责，努力使自己掌握学习的主动性，并成为一位积极的学习参与者，而且还能学会与他人协作，努力为团队其他成员的学习尽一份自己的力量。重视团队合作及存在的价值，为今后搭建创业团队打好基础。
（4）案例教学可以使学习者体会到网络营销活动在开展过程中的复杂性，防止对网络营销活动作出简单化和片面化的解释。这种效果是单纯的课堂理论教学所达不到的。
二建构主义教学观视角下的案例编写
1案例的选择标准
1．1案例应当贴切课程与教学需求
案例要贴切课程主要包括两个涵义：一方面，案例要能包含课程目标和教学主题。在选择案例时，案例的主要观念是否贴切课程目标和教学主题很大程度上决定了案例的质量，案例仍然有一些弹性，并不需要完全吻合课程目标和教学主题。每则案例不一定要符合所有的教学主题，但至少要满足一个主题，才能运用于教学之中。另一方面，案例必须要有足够的资料支持，能够解决案例中所涉及到的相关问题，同时又不能跑题，而是要体现学科主题或主要内容。案例贴切教学需求，则要求校企合作双方要在规定的教学时间内，充分运用教学媒体与环境来编撰合适的案例进行教学。
1．2案例叙述应当具备较佳的品质案例的质量要高
首先案例内容要清晰明了，结构完整，案例的叙述要连贯，内容不能存在无用的话，也要避免含糊不清的语调。再者，所选择的案例必须是真实的，要能引起学习者的认同和关注；事件的情节如果是不真实的，复杂的描述反而会使学习者失去深究的兴趣，而丧失案例教学的意义，降低了教学的质量。另外，案例也可能源起于研究，这些研究都是真实的。这些个案研究包含对事件的深刻描述，展现了事件的复杂性。这些个案研究有很多吸引人及可利用的材料，也可作为教学用的案例，但是因为研究内容多为细腻的描述，使得资料过于琐碎，需要加以缩短或改写，才能作为教学使用的案例。
1．3可读性
要高用来教学的案例应该具备较高的可读性，这就要求案例的编撰必须建立在培养大学生创新创造能力的基础之上，并且能够让学生读懂。同时，案例的复杂程度也要加以重视，应考虑到大学生对案例内容基本意义的理解。案例太过于复杂而导致学生无法理解其内容的话，这则案例就不能加以使用。除此之外，有些案例学生虽然可以阅读、翻译，但由于受个人生活经验的限制，不利于学生加以理解的，此类案例也不能被选用。所以，不管案例有多好，一定要以学生的阅读和理解能力为前提。
1．4案例要以情动人
案例的撰写来源于生活，但又要有所升华，才具有代表性和典型意义。在这个过程中，如果要使学习者觉得生动有趣，那就必须考虑添加一些动人、悬疑的情节，使案例具有戏剧的张力和写实感，同时又要激发学习者主动学习、主动探索的精神，使学习者产生“移情”和“同理”的作用。一个好的案例在具备有趣，即案例中的人物和事件要能吸引人，并使得其想一睹为快的同时，还应具有一种驱动力，驱使学习者去主动了解更深更广的内容及知识。典型事件及其相关结果的历史记事构成了一个案例的基本内容，此外，还应该包括一些疑惑或者是模棱两可的部分，以引起学习者充分的讨论，这就要求案例能够提供教学过程所需要的酵素或趣味，使教学产生同理心。
1．5案例要能制造真实
困境课堂上进行案例讨论时，注意，所探讨的问题最好能引发学习者展开发散性思维。这就需要将案例放在真实情境的氛围下，营造当前面临的一些棘手难题，并以寻找解决此种困境的方案作为班级讨论的重点。典型案例营造了这些困境后，能激发学习者的兴趣，从一定程度上会像磁石一般吸引学习者。通过造成其认知失调，从而刺激学习者去主动思考，并寻找解决这些困境的方法。要营造合理困境，则要求案例的议题包括诸如复杂、冲突的元素，以及有待解决的问题，并且要求这些问题背后的解决方案有多种选项，并非是简单或单一的。透过案例教学，要达到的效果是让学习者明白感受到，如果他们想找到合理的解决方案，就必须尽可能多地搜集相关资料，并对问题的复杂性有自己的观点和态度，而不是一味依赖班级的其他学习者，否则自己是不可能知道该“做什么”的。一个好的案例，应该是虎头凤尾，其结尾应反映出困境的最高点，是个有待完成的事务。如果案例的结尾部分给出了肯定的单一的最终解决方案，那将不利于学习者进行发散性思维，或者是提出不同观点，也会让学习者产生案例撰写者或教学者希望他同意该解决方案的想法，而达不到预期目的。反之，案例如果以困境结尾，可以鼓励学习者进一步深入下去。
2案例编写的内容构成原则
2．1客观性原则
案例应该是写实的，其事实本身客观发生过也是构成营销案例的首要条件。编写案例不能随意杜撰或夸大其辞，也不能随意取舍或文过饰非，而应当实事求是，将整个事情发生的过程如实地介绍给读者，让读者自己去思考、分析。
2．2典型性原则
构成网络营销案例的事实一般都带有揭示网络营销规律的典型性，因此要求案例是对客观存在事件的提炼和精选，使该案例真正体现出网络营销既是现象与本质的统一，也是共性与个性的统一。研究与分析网络营销案例，应能引起学习者超越一般情况下就事论事的思考，而得出一些带有规律性与可行性的结论。
2．3有效性原则
首先，构成网络营销案例的必须是有效的事例，案例本身具有现实意义是其有效性的首要表现。案例分析应以史为镜，其目的不是为了分析而分析，而是为了将事件上升为理论，并进一步指导实践。否则，编写的案例再精美也只是文字游戏，缺乏有效价值。其次，案例必须具有有效可控性，即案例本身存在着能够通过网络营销活动解决问题的有效条件。网络营销活动的主题应当能够对其面对的矛盾或困境施予影响，否则案例本身就缺乏有效性。最后，案例的编写必须是有效的写作，案例叙述要有情节，文字朴素而又可读，思维闪光点多，即具有一定的可读性，吸引读者阅读，否则就可能失去了案例本身的优势而成为无效的工作。
三建构案例引导下的学生参与机制
1采用苏格拉底式教育模式
苏格拉底式教育模式首先要求教师和学生处在平等地位。把学生的注意力从教师转到学生自身后，以学生为主体，教师退居暗示地位，这样一来，教学双方都可以自由地思索。其次，要求教师明确自己的责任，即教师激发学生对探索求知的责任感———“催产式”（通过问答逐渐使真理显明）的教育原则。也就是说，通过老师的引导，唤醒学生的潜在力，促使学生从内部产生一种自动的力量，而不是从外部施加压力。苏格拉底在教学过程中，从来不给学生现成的答案，而是让学生自己通过探索去做结论。他主张教育不是知者随便带动无知者，而是让师生共同寻求真理。因此，受过苏格拉底式教育模式影响的人，能具备独立思考、独立判断的能力。所以在撰写案例过程中一定要客观，不带任何主观意见在其中，坚持实事第一，观点第二，让学生自己去探寻答案，形成自己的观点。
2引入体验式教学
网络营销案例篇2
[关键词]案例；网络营销；教学
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.13.144
[中图分类号]F830；G642.0[文献标识码]a[文章编号]1673-0194（2016）13-0256-02
随着网络销售平台的不断完善，网络营销市场获得快速发展。网络营销专业成为一门热门课程，如何提升网络营销课教学效率成为一个重要研究话题。案例教学法作为一种有效的教学方法，在网络营销课教学中，仍然具有重要的现实意义。
1案例教学法及其优越性
1.1案例教学法概述
“案例是包含有问题或者说疑难情境在内的真实发生的典型性事件。”案例教学法，顾名思义就是借助案例辅助教学的一种方法。具体来说，就是教师在教学过程中通过援引案例，将教学任务渗透在案例中，创造学习的情境，将学生引入到生动具体的案例情境中，在案例分析的过程中，帮助学生形成知识、提升学生运用知识解决实际问题的能力。
1.2案例教学法优越性
案例教学法在网络营销课中的运用主要表现为以下几个优越性：
（1）目标性强。案例教学中，任何一个案例都是有效的载体，是基于网络营销课的教学目标进行教学设计，教师将教学目标渗透在案例中，引导学生围绕案例展开学习活动，最终达成教学目标。
（2）实践性强。案例教学法通过援引案例，为学生创造学习情境。这就有助于学生进行角色替换，将自己置身于案例，在案例体验中，提升案例分析的能力，以及基于案例解决实际问题的能力。因此，案例教学法需要学生进行充分的体验，具有很强的实践性。
（3）综合性强。案例教学法中应用的案例具有很强的典型性，它取材于网络营销实践，都是真实的网络营销教学资源。任何一个案例都不可能是完美的，这就使得案例具有很强的综合性。案例中不仅包含着网络营销的成功经验，也具有失败或者有待完善的方面，需要综合进行分析，这就有助于提升学生分析问题的综合能力。
2案例教学法在网络营销课中的应用
案例教学法在网络营销课中的应用不是简单地拿来主义，要充分发挥案例教学法在网络营销课中的应用优势，必须要形成相对成熟的应用程序。
2.1精选案例
案例是案例教学法的载体，因此案例教学法在网络营销课中的运用关键是选择案例，教师在选择案例时，要突出以下几点：
（1）典型性。案例的典型性就是所选的案例要生动地体现网络营销理论，能够有效地实现教学目标渗透。案例要具有明确性，不能存在不确定性与争议，以确保网络营销理论与实践能够紧密结合起来，有效发挥案例载体作用。
（2）趣味性。趣味是一切学习的动力之源，因此案例的选择在考虑典型性的基础上，还要具有一定的趣味性。案例要能够紧密贴近学生的生活实际，激发学生参与案例学习的主动性，这样才能发挥学生的主体作用，提升案例在网络营销课中的应用效能。
（3）时代性。时代性是指案例的选择要贴近时代，不能过于陈旧。目前学生获取信息的渠道非常广泛，也非常便捷，这就需要提升案例的新鲜度，以引起学生案例学习的兴趣，同时新鲜的案例也更能体现最新的网络营销知识。
2.2案例设计
案例选择好以后，还要基于教学目标、教学内容、学生实际进行有效整合。
（1）围绕目标。案例要与教学目标进行有效整合，要能够围绕教学目标采取合适的案例教学方法，使案例更好地促进网络营销课教学目标的达成，不能背离目标成为简单的“案例呈现”。
（2）突出内容。案例设计还要与教学内容有机结合起来，重点要做到通过案例学习突出网络营销教学的重点；同时还要借助案例引导学生突破教学中的难点，帮助学生在生动的案例情境中加强对网络营销理论的理解。
（3）考虑学情。任何一种教学法都要充分考虑学情，从学生的学习兴趣、学习能力、知识贮备等方面，进行综合考量，贴近学生的学情实际，有效设计案例教学，提升案例教学法的有效性。
2.3案例研析
案例研究与分析，要逐层深入，不断提升案例研析的层次。
2.3.1组内研析
案例教学法主要以小组合作的形式进行，在分组时，要综合考虑学生的差别，将不同学习兴趣与能力的学生进行优化组合，使每一个小组都能开展有效的案例学习。
2.3.2组间研析
在小组学习的基础上，组织学生展示案例分析成果；最主要的是激励学生能够发表不同的意见，从多个层面对案例进行解剖；这样不仅有助于培养学生的创新思维，也能提升学生综合运用网络营销理论的能力。
2.4案例总结
案例总结阶段主要包括两个基本环节：案例小结、案例优化。
（1）案例小结。这是基于学生对案例进行小组间交流，教师引导学生将案例学习的实践成果上升到网络营销理论的高度，形成相对成熟的营销理论，使学生完成从实践到理论，再从理论到实践相对完整的学习过程。
（2）案例优化。案例优化环节设计的目的在于培养学生创造性思维，在案例学习过程中，不仅引导学生形成网络营销理论知识，还要基于案例存在的不足，提出案例优化的策略，进一步提升学生运用知识解决实际问题的能力。
教无定法，但教必有法。案例教学法在网络营销课中的运用必将有助于提升课堂教学效率。教师只要勇于实践，勇于探索，不断探究案例教学法在网络营销课中的应用路径，就一定能为社会输送高质量的网络营销人才。
网络营销案例篇3
但是，和重视和投入相比，国内的网络营销虽然从投放到普及都有大大改善，但是能够让人“眼前一亮”的营销案例并不多。
在2011年刚开始的时候，曾写文展望2011年网络营销的飞速之路，这一年眼瞅着就过去了，也应该写写这一年对网络营销的感受。
一、网络广告
2011年，网络广告市场呈现井喷状态，在四大门户公开的财报我们可以看出，品牌企业主在门户的投放持续上升。
另外，搜索类广告受到了更多的企业重视，这也让百度的营收保持了高速增长，仅就赚钱能力，百度和腾讯在互联网企业中已然卓岳不群~
垂直类网站则吸引了相关行业的大笔投放，比如汽车类垂直门户，逐渐成为汽车品牌投放的重点，2011年甚至有超越门户网站的趋势——和门户相比，汽车类垂直网站更细节，和车主更相关~预计2012年，以汽车、女性等垂直领域网站会逐渐挑战门户对品牌企业的吸引力。当然，门户的影响力短期很难被挑战。
当然，在精准和有效投放中，2011年并没有特别的技术和概念出现;在展示性上，高大全的展现越来越被应用，有钱的广告主基本都是买全屏了。
二、社会化媒体
a.论坛
知名论坛天涯、猫扑等都在忙着转型，受到论坛整体下滑的影响，论坛营销在2011年度虽然总体金额没有太多降低，但是增长基本已经放缓，2012年将会持续放缓。
主要原因是受到sns和微博的冲击，人走了自然广告主也走了。
但是，从垂直类论坛而言，2011年则是收获的一年;本地化论坛也呈现了相当的竞争力，越来越多的企业和公司，开始认识到19楼、化龙巷等论坛在区域市场的覆盖力~
当然，论坛营销一直受到水军的影响，2010后几乎没有好的案例出现~
当然，如果把豆瓣算论坛的话，算是突起的一朵奇葩~~
b.博客
博客基本上已经难以成为单独的模式被营销界所重视，虽然一直以来博客都没有成为营销的重点;但是也诞生过博客征文大赛以及模板传递等不错的案例，但是随着博客热潮的降温，博客在营销中逐渐成为点缀或者发起端，在整个网络营销链条中，逐渐沦为最弱的一个环节。
虽然如此，但是博客仍然具有不可替代的作用，博客的展示能力仍然是比较强的，仍然可以成为企业或者意见领袖表达意见和观点的重要平台。
c.SnS
虽然开心网投入腾讯门下，但是腾讯预计不会给开心网引流——人人网上市成功，其主要用户学生群体逐渐演化为白领阶层，人人网的营销价值随着时间推移有提升的可能性。
和2010年，开心网和人人网并驾齐驱，精彩营销案例不断相比，开心网这一年一直被唱衰，直接导致企业对其的不重视，之前开设的企业账号甚至有多数停止更新。
相比较而言，人人网的营销动作更生猛，其营销团队设置帮助多数企业开了品牌账户，发一些乱七八糟的东东，引鱼上钩，人人效应则是sns对营销体系的有益尝试。
d.微博
张朝阳力挺搜狐微博，并预言微博之争还要持续，单就营销而言~新浪微博和腾讯微博才是值得重视的舞台。
毋庸置疑，2011年堪称微博营销元年，越来越的企业开始认识并且开始在微博的投放，越来越的政务微博则让微博看起来越来越主流。
但是，除少数企业外，多数企业微博并没有找准方向，而对微博的盲目认同，很容易到企业的信心变成自满，经过短期的运营后又会变成失落。
微博营销的专家们越来越重视“术”，研究的方向甚至有如几点几分发微博更容易被粉丝们关注。好吧，服了这些专业人士了，是你们催生了微博营销这个有个怪圈。
在营销界之外，越来越多的企业，尤其以生活服务类的企业找到了属于他们的微博营销节奏。
对平台而言，越来越多的功能提供和管制，某种程度限制了微博营销的创新;而对营销体系的介入，平台掌握话语权并不利于微博营销的百花齐放~以企业版后台的数据功能为例，其实就是鸡肋，数据的准确度和可信度都值得商榷。
2012年，受实名制影响，微博营销的方向不明朗;但是对企业而言，需要明确微博营销的目标，根据目标制定战略，请勿跟风!
三、搜索引擎
在网络广告的章节中提到过搜索，但是在中国搜索引擎营销有了独特的特点。
国内搜索市场，已经形成百度一家独大，诸多有实力的布局二线，少数垂直异军突起~如果把hao123等网址站点也算入搜索类的话，整个搜索引擎市场仍然在蓬勃发展。
2011年，受电商和团购的热潮，搜索类营收屡创新高;对中小企业而言，关键词仍然是最有效的方式之一。
当然，2011年对于搜索而言，虚假类和欺诈性仍然是很大的挑战，受央视主持人张泉灵的挑战，百度顺势推出相关认证类服务，而和韩寒等名人的论战，百度继续站在版权的风口浪尖。
当然，百度对于国内企业而言，Seo仍然是最重要的手段;一方面，可以被更多的网友找到，另外，则可以阻止负面的扩散。
当然，受社会化媒体冲击，百度作为阻碍负面传播的作用逐渐降低，但是只要百度仍然是网民的互联网入口之一，百度的营销价值仍然是可以保障的。
2012年，搜索引擎的课题很简单，就是应对冲击，保持入口地位。
四、网络视频
2011年，优酷土豆上市了，酷六掉队了，搜狐视频牛逼了，腾讯开始发力视频了。
网络视频网站们虽然还没有实现降低成本，实现盈利~但是网络视频继续成为网民最主要的娱乐方式而被企业重视。
虽然优酷和土豆的财报不是很好看，但是从营收上品牌企业的名单和费用都是越来越多的，越来越多的品牌企业把视频网站作为重要的投放平台。
视频营销方面，除广告投放外，“网络剧”和“微电影”越来受到企业界和营销界的重视，企业的投放也越来越重视这块。
纵观全年，“网络剧”和“微电影”几乎没有精品，值得一提的似乎仍然还是老男孩等去年的案例。营销界和企业界在“网络剧”和“微电影”上似乎仍然重视术而不是道，比如业界普遍认为“网络剧”和“微电影”的时长等其实就是扯淡。
“网络剧”和“微电影”无论挂上什么新鲜的羊头，本质上还是卖的内容的狗肉，网民不会因为新鲜概念而为劣质内容买单的，基本上，垃圾作品充斥了全年，点击率已然成浮云。
2012年，视频营销会继续大伙，“网络剧”和“微电影”会忽悠更多的企业投钱的，可以预见垃圾占据了大多数。
五、移动互联网
我们都知道移动是未来，移动营销也是未来。
但是，这一年，基本上没啥值得大说特说的。
值得吹嘘的案例多数来自国外，比如落寞的巨头诺基亚，营销挺有意思~但是这就是营销的悖论，诺基亚营销的投放很大方式很好玩，但是产品不给力啊亲~在不跟随，就是要被淘汰。
据说腾讯在在广州小蛮腰搞个活动，微信摇一摇蛮腰就亮个灯?算是有意思吧?
最值得吹的案例，则是愚人节的玩笑，星巴克的那个结合lbs和点上的玩笑，才是移动营销最值得期待的。
至于垃圾短信神马的，浮云吧。
说一则个人觉得有意思的和二维码结合的营销案例：
#围观三人侃#2011年夏，知名公司Betfair将二维码放在英国女子沙排队员的三角裤上，现场观众用手机拍到可以兑换相应的奖品，这是二维码第一次进入到现实中的比赛中——虽然被指责有情色营销的嫌疑，但是既解决了经费问题又推广了沙排本身而且搭上了移动营销的创新路数，不错的创意!
未来，移动互联网在营销上的创新，期待!
六、其他
互联网的魅力来自于庞大、繁琐、不可预测。
基于互联网的营销也是如此，根据国外的趋势判定，未来的网络营销应该是更有趣的，更重视数据的，更在意消费者追踪研究的。国内也应该如此吧，炒作是要的，但是总要适度吧。
随着网络营销的热潮，越来越的从业者涌入，以视频为例，越来越的娱乐人和影视机构切入，都让整个市场焕发强大魅力，共同做大才能做强。
网络营销案例篇4
“以毒攻毒”的营销掌控力
所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
作为一种特殊的营销模式，病毒式网络营销有以下五大要点：
1、提供有价值的产品或服务：对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
2、提供简单的传递信息方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如mSn、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点――“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
4、巧结公益热点话题入题：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。
5、优化配置传播通路：即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。
凡客诚品于2007年成立网站，选择自有服装品牌网上销售的商业模式（B2C），并以低价位、巨额的广告宣传、独特的电子商务定位，仅用3年时间，就使得凡客诚品枝大叶茂，渐渐站稳脚跟。2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱……不爱……是……不是……我是……”为基本叙述方式在网上掀起pS热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个pS一遍。凡客体广告文案如此招网民“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒营销的成功。
凡客诚品借助凡客体的走红为消费者所熟悉，着实让人艳羡。凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开其极富个性的广告创意和对市场敏锐的判断力。同时凡客的病毒营销契合了网民的认知和网络文化，又抓住了网络病毒传播的要点。
定位准确，契合网民认知和网络文化
有效实施“病毒式网络营销”的关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最快速度吸引目标受众的关注，最终达到广泛传播的目的。
凡客广告的成功在其叙事的风格迎合了年轻网民的认知。调查显示，热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20～35岁的“70后”、“80后”的新生代。这些人是伴随着互联网成长起来的人群，媒介接触习惯以电脑和手机为主，并且在工作、生活中也不断和互联网发生着关联。他们活跃于社交网站、论坛等网络互动平台。喜欢“灌水”、发帖、转帖，在网上嬉笑怒骂、厌弃虚伪、讽刺时弊。凡客体平实、直白的话语刚好迎合了他们戏谑主流文化、彰显个性的特点。
另外，品牌代言人的选择也切中了网络文化“要穴”。韩寒、王珞丹都是目标受众心中个性率真、代言又相对较少的公众人物。韩寒因文风犀利、个性独立、同情弱势群体而被网友所追捧。其自身的形象为“与众不同、颇具公民精神”，与凡客诚品一直倡导的“大众时尚、平民时尚”的主题不谋而合。韩寒的个人形象恰到好处地契合了凡客的企业文化，以他为模板的凡客体真实、自然、不说教，契合了互联网自由民主和娱乐至上的网络文化。
整合营销，网聚网民创意和传播核心
在广告战略上，凡客主要使用媒体组合的广告战略，开展立体营销策略。同时，“凡客体”的营销在“病毒营销”的基础上有了新变化，传播的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。依靠多媒体的配合和病毒非凡的“毒性”吸引网友的互动参与，凡客成功地登录了几大城市，为消费者所关注，并在网络上放大了其非凡效应，使得“毒性”加以快速蔓延。
首先采用路牌平面广告进行地面宣传，加大受众的认知度。凡客成功抢滩几大城市的公交路牌广告和地铁广告。在这些白领上班的必经之地，随处都可以看到韩寒低头和王珞丹穿白裙子的平面广告，上面悠然地散布着凡客体的清晰文案。很多韩寒的粉丝还惊喜地拍下了凡客的路牌广告传到网上。
此外，利用网络媒体进行互动营销，达成深度沟通。凡客在号称文艺青年集散地的豆瓣网上，举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！――pS凡客，送《独唱团》”为主题的活动，号召参与者以韩寒正版广告内容构成为蓝本，按照固定的模板进行图文创意。然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的《独唱团》。凡客这样的一个“诱饵”对网友或者韩迷们来说是个不小的诱惑。同时，新浪微博也是pS作品创作和传播的重要平台，凡客的官方账号发起了转发凡客pS作品，送《独唱团》的活动，对凡客体的走红起到了推波助澜的作用。其他的互联网媒体如大旗网等也对凡客的广告活动给予了协助传播。
如此以来，地面和网络的立体攻势，借助代言人的名人效应，使得网民一发而不可收，纷纷上传自己的pS作品。由于pS名人远比pS平民草根“有料”，因此郭德纲、黄晓明等娱乐明星，凤姐、芙蓉姐姐等网络名人，甚至是影视角色灰太郎、唐僧都被pS了一遍。于是一场浩浩荡荡的全民pS狂潮最终上演成一出调侃娱乐名人的“豪门盛宴”。
凡客的病毒营销使得“凡客体”进入百度百科中，为凡客赚足了眼球和人气。在带来巨大的声誉的同时，由于凡客体的创作超越了凡客产品本身，同时大量恶搞娱乐名人的pS创作如果朝着越搞越恶的方向发展会引发负面的社会效果。包括“凡客人”在内都担忧这样一种集体发作的创作，在网络的世界里很难把控，最终会无法收场，给凡客品牌形象带来危害。如果真的对他人引发伤害或者引发法律纷争的话，狂欢就成了带着枷锁的舞蹈，势必影响凡客的品牌形象。
如何寻求“解毒”良药
凡客的这一问题其实具有普遍意义。很多的公司企业在做营销推广的时候对于此类病毒营销持非常谨慎的态度，生怕弄巧成拙，没有一夜成名，反倒一夜倾覆，臭名远扬了。对于病毒营销的“毒性”如何控制，如何做到安全“解毒”，并尽量减少负作用，在这里，我们依托凡客案例做分析和梳理。
做好监控，及时发现，及时应对
凡客对整个营销过程一直保持较高关注与警惕。公关部紧密关注事件的动态，在微博、论坛等互动平台上查看网友发出的图片，并统计内容倾向及网友评论倾向，以了解“病毒”发作的方向及力度。
所幸统计结果表明，网友自发的pS活动和凡客本身“真实的表达自我”不谋而合，而且颇具个性的创意使得凡客的“平民时尚”增添了些许个性的味道，而不是廉价和平淡。在这种情况下，凡客对网民的创造力和真实的自我表达表示“会学习、保持尊重并满怀敬意”。
对于凡客来说，事态能够平稳发展是很幸运的。在这类营销活动中，只有密切关注事件的传播和影响力，并进行全面监控和诊断，才能对营销时态有总体的把握，才能随机应变，适时给予合理的引导和疏导。
“以毒攻毒”，引导话题走向
在凡客体火热传播的过程中，凡客团队也做好了准备，一旦发现有不合营销目标的苗头发生时，就会适当调整营销策略，尝试引导网友把自己作为pS的对象，希望pS风潮不要背离善意和积极的方向。一般来说，只要产品本身不被网民所反感，就不会发生太过分的贬低和恶搞。
事实上，凡客也尝试设计了新的绿色模板，让网民感受凡客体的精神和态度。在当今互联网时代，网民是最富自由和民主精神的一个群体，任何强行灌输的方式都是不可为的，所以要顺势而为。如一些诠释广告创意的凡客体模板“爱碎碎念，爱什么都敢告诉你，爱大声喊‘我爱你’，要么就喊‘不爱不爱不爱’，我不是某某某，我是凡客体”等。以此类模版来诠释凡客广告的态度与坦诚，以毒攻毒，引导受众，有备无患，预防不良事件的发生。
事后“解毒”，推出后续营销活动
网络营销案例篇5
网络直销，想说爱你不容易
一家服装品牌企业悄悄在淘宝上开了网店，做到2个钻后，又在淘宝商城开店，销售业绩很好。投入少、见效快让企业老总笑逐颜开，但说到采访，这位服装企业老总便顾虑重重，一再声明不能宣传他的网店。
“商会有意见，网店的无区域性打破了特许加盟的区域保护格局。”
“淘宝网上商家太多，价格有点乱，让我们很难控制。”
“既想吃网上店铺的这块蛋糕，但是又不希望传统的实体店受到冲击。”
因此，很多温州鞋服品牌对开网店，采取了低调的方式。闲聊可以，采访莫谈。
“但是，你不开，商也会开，而且价格难以统一，网络对实体店的冲击无可避免。”于是，更多的鞋服企业在低调地摸索适合自己的方式，以求化解冲突，以加快虚拟网络市场的布局。
三点水童装：对网店统一管理
“堵不如疏。”三点水童装有限公司董事长陈中怀这样说道。与其让商各自开店，在网上把品牌价格搞乱，不如鼓励他们开店，并规范管理。上个月初，三点水公司向那些已在网上开店的商下发了文件：商可以自己开网店，但必须到公司登记，统一价格、统一管理。否则实体商将受到处罚。
对商而言，统一管理后的好处也是显而易见的：总公司将给商提供图片，并给予更多的货品及调换货支持，享受公司提供的统一售后服务。
据悉，三点水童装目前在淘宝网上有20多家网店，其中6家是商开的。三点水it科科长黄炎介绍，目前这6家网店已全部统一管理。公司今年将设专门的客服专员，负责售后服务。
三点水解决区域商利益冲突的另一个方式，是在网络上实行区域保护，跨区利润按成分配，以提高商的积极性。比如南京的顾客，在北京商开的网店买到产品，则利润归南京商，北京商提供服务也按比例提取分成。反之亦然。
此举一经推出，便得到了商的大力支持。
据了解，目前三点水已在365网络商城开了网上直营店，不同区域的顾客在公司官方网店上购买产品，也同样与该区域的商进行利润分成。
贝贝依依：帮商消化库存
贝贝依依服饰有限公司目前只是尝试性在淘宝网上开了个网店。公司企业划部经理朱才万介绍，从今年开始，公司的网店将启用全新的方案：商不开网店，但公司开的网店将成为商消化库存的途径之一。新品上市实行与门店统一价格，实体店的vip卡，在网店同样享受vip折扣。
朱才万表示，接下来公司网店将推出团购的方式，为商消化库存。一笔团购订单，可能会从多个商处调货，成为消化库存的渠道之一。但朱才万同时表示，基本上这种订单要有一定的量才会接。
奥康、报喜鸟：推出网络专供产品
网络营销案例篇6
案例1：《华尔街日报》网络版锁定非原订户?
报纸的读者愈来愈少，是因为现在少有年轻人养成每天阅报的习惯。因此，当道·琼斯(DonJones)推出《华尔街日报》(thewallStreetJournal)网络版时，便锁定那些没空每天读报，却仍然关心工商新闻的年轻读者。在华尔街日报网络版的付费订户中，65%以上非华尔街日报原订户。??
案例2：《读者文摘》锁定年轻父母?
《读者文摘》也曾面临类似的问题。多数年轻人认为《读者文摘》是祖父级、过时的产品，因而兴趣不大。针对这种情况，该公司考虑到自己最大的销售收入是来自实用的家庭指南书，它深受许多年轻家庭喜爱，便决定将《读者文摘》网络版锁定逐渐流失的顾客群——新手父母，提供他们感兴趣的指南议题(如如何让小孩远离毒品)，并组成讨论社区。??
网络营销案例篇7
传统的快销产品要迈过互联网这道坎，很难也很容易，饮料不像互联网一样泛滥成灾，真正大家经常饮用的就那么几个牌子，统一、康师傅、健力宝、红牛、可口可乐等，其实局势和Bat(百度阿里腾讯)差不多，不过饮料基本上是在同一条航线上。饮料产品的触网快销，无非比的是一个“新”字，看谁有新意，看谁有新招。
笔者比对了几款常用饮料的一些促销方式和手段，先看一下他们的常用的促销方式：如健力宝的“短信赢大奖，好礼天天送”活动中，奖品有三星GalaxynoteⅡ、ipadmini、38元支付宝大礼包1份等；可口可乐的积分换礼品，爽爆大抽奖活动；康师傅的揭盖有惊喜等活动，这些活动大都大同小异，但是在拥抱互联网的过程中，做的最成功的当属健力宝。
健力宝在2013年的有奖促销中，主题最明确，力度也比以往大了很多，特别是利用当前火热的一些电子产品和支付宝等吸引年轻人参与，健力宝的官方微博@健力宝运动饮料，上线仅两个来月，粉丝已经突破50万，并且#健力宝短信赢大奖好礼天天送#话题，在微博也已经吸引了超百万的转发与讨论。足见其火爆程度！
我们分析下健力宝是在这次快销活动中取得成功的因素有哪些：
①走近电商。当前几乎所有人都认为电子商务是互联网最好的盈利模式之一，国外的亚马逊，国内的淘宝、天猫，作为传统快销的饮料行业和电子商务又是怎样结合的呢？如38元支付宝大礼包、与1号店，唯品会、第1彩等的合作共赢，利用电子商务这一平台，打造全新的营销模式，黏住用户，电商的UGC模式就是口碑和用户，用户对于产品的传播，让用户自身得到实惠，这是成功手段之一。
②营销方式的创新。如网站的活动minisite，在企业网站页面放上自己最新的活动，一些知名企业的网站本身流量就很大，网站的活动minisite能让用户第一时间知道网站的等活动讯息，不至于活动产生无人问津的情况。官方微博、论坛、新闻、红人与意见领袖助推等全网资源同步整合，同步推广，有用户的地方就有市场，即使是传统的饮料行业，也需要利用这些全网的营销推广方式，不能在一棵树上“吊死”，快销用户的不确定性决定了必须在有用户的地方出现，它不像有些产品一样有很高的精准性，只有“撒大网”。
③线上线下的结合。o2o模式一度被鼓吹的喧嚣至上，但是真正把o2o做好，或者说能很好的利用o2o模式营销的企业并不多。据悉，健力宝这次活动在线下的广告如商店海报、电视台广告，线上的采用全网营销，线上线下结合，线下打砸盘品牌知名度，线上再相粘合，这才是o2o模式之一。
④奖品自身的魅力。一些企业或者产品在营销口碑上打造的很好，但是产品本身质量不高，或者与宣传的不相符合，难以吸引用户参与，有点“挂羊头卖狗肉”的嫌疑。健力宝在这次活动的奖品设置方面，能数码化，网络化，网购化，时尚化，潮流化，与“年轻人”这个互联网主流群体“打成一团”，在用户的捕捉上，能走出“开盖送一瓶”的古老模式，这也是成功的条件之一。
社会化网络营销成助力
其实，健力宝这次快销活动成功的根本原因是合理利用了社会化网络营销，在这个社会化网络泛滥的今天，微博等社会化网络工具才是各大企业营销成功的重点，包括致青春电影、中国合伙人等电影的成功，都离不开微博这一社会化营销工具。随着社交媒体对于人们生活的逐步融入，微博这一媒体性质较强的工具被各大传统企业使用的淋漓尽致，很多成功的产品上面都能看到微博的身影。
网络营销案例篇8
企业背景：
长沙智宸广告公司(原嘉盛广告)成立于1995年。智宸-灯牌网成立时间2006年。国内第一个专业歌迷后援用品提供商。专业生产、加工、销售演唱会灯牌等歌迷用品。产品远销售国内外各大城市，已经开通国际收费，服务扩张到190个国家，支持23种货币，产品质优价廉，款式新颖倍受名星FanS们的青睐。并以雄厚的综合实力、精湛的技术、一流的品质和服务而美誉全国。与湖南卫视，天娱传媒及各大FanS团队等有着长期和稳定的合作关系。智宸广告坚持自主研发与技术创新，并不断提升管理水平。技术上，追求卓越创新，与歌迷建立密切联系，加大资金投入力求研发更多更新颖的产品、管理上，通过与业界著名咨询公司合作，打造最先进的管理体系，模式上进行创新，严格保证产品质量。
营销背景：
公司是专业生产、加工、销售名星演唱会专用荧光棒、发光牌、灯牌等为主的歌迷用品公司，作为全国最大最专业的歌迷用品商，灯牌生产基地，我们通过网络和实体同步营销的战略。电子商务与实体经营优势互补。通过搜狗、Google、百度等推广网站来提升品牌的知名度，增加公司的网点的转化率，让公司获得更大的效益。真诚的面对每一位客户，品质和服务最重要，口碑是最有力的推广途径。
新媒体营销经验分享：
我们比较重视博客营销、论坛发帖等多种网络营销方式，来提升公司在网上的品牌知名度，提高网站的浏览量，从而提升网站在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。
我们挑选关键词有以下几个步骤：
1、确定核心关键词：我们考虑哪一个词或者两个词能够最准确的描述网页的内容？哪一个词用户搜索次数最多？
2、核心关键词定义上的扩展：例如核心关键词的别名、仅次于核心关键词的组合等、核心关键词的辅助等。
3、模拟用户思维设计关键词：把自己假想为用户，那么我会去搜索什么关键词呢？
4、研究竞争者的关键词：分析一下排名占有优势的竞争对手的网页，他们都使用了什么关键词？
另外竞价排名投放搜索一定要保证在搜索榜的前5位，这样才能让人很方便的发现网站，轻易的找到点击进来。公司网站推广的时候，也需要和客服相互之间多沟通，对于关键词的选择、投放地修改、投放时间段、推广的留言板、在线客服语聊等等一些细节及时地作出最合适的广告策略，尽力把广告效果最大化。
网络营销案例篇9
讯：星力量工场是岭南教育集团旗下的岭南数字教育学院斥资2000万打造的职业培训品牌，开设有星力量工场游戏学院和动漫学院两个专注于培养高端数字娱乐行业英才的培训平台。
学院位于部级软件产业基地“天河软件园岭南园区”，是国家指定的游戏动漫人才培养基地。正在兴建的工场化实训基地、完全参照日本的动漫游戏公司标准，从软件、硬件、环境无不体现出高端数字艺术处理机构的风格。让学员在实战训练中轻松接受最新的、与企业开发同步的动漫游戏开发技术，为社会源源不断地输送优秀的游戏动漫行业人才。
星力量工场游戏动漫学院作为一家高端的游戏动漫培训机构，面对的客户群体都是受过一定学历教育的年轻人，而网络则是这一特定群体接受信息量最多的媒介，为此星力量工场游戏动漫学院尤其重视网络营销，利用搜索竞价排名、关键词投放、门户网站广告投放等多种网络营销形式相结合，来扩大推广星力量工场这个高端的培训品牌。
星力量工场网络营销推广的原则是注重品牌的长期发展，只选择最适合自己的投放平台，经过近一年的网络推广，星力量工场已经成为众所周知的游戏动漫培训的高端品牌，招生情况也非常良好。（来源：搜狐财经）
网络营销案例篇10
讯：在经济危机时期，安踏保持惊人的高调，此次联姻中国奥委会所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥林匹克运动史上是空前的。对于此次营销事件的传播，安踏并没有局限于常规的营销手段：新闻会加上相关新闻报导的方式来进行推广告知，而是更多地选择了网络整合营销的方式来告知全社会。这是为什么呢？
这次联姻奥委会的成功营销战役中，安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的社会主义初级阶段，打出一系列的”网络整合营销“组合拳”：从买断门户网站的首屏广告，门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等，从1.0方式到2.0方式，应有尽有如此一来，营销丰富多彩，《网络整合营销兵器谱》一书中提出，单一的网络营销已死，网络营销正在向高度整合的方式过渡趋势。安踏的这次战役是成功的运用了整合，实现了360度的网络覆盖。(来源:中国电子商务协会pCem网路整合营销研究中心)