网络推广策略篇1
关键词：微店；网络广告；策略；电子商务
一、网络广告的概述
（一）网络广告的概念
网络广告就是利用internet在网络平台上去投放广告，利用网站的开放性，使其更高效的扩展，从而将自己的产品或服务在internet网络上将有效的信息传达给消费者。
（二）网络广告的价值
网络广告的价值在于一个企业的品牌推广。一个良好的品牌形象有利于消费者了解企业形象。为了促进销售，利用广告的独特性去吸引消费者的眼球，消费者能更直观地从广告中获取产品信息，从而增加消费者的购买欲望。网络广告覆盖面广，传播途径快，不受时间限制，费用低廉。随着自媒体的影响力逐渐放大，人们的交流方式越来越社交化、移动化，催生了网络广告的形成与壮大。
（三）网络广告的优点及缺点
1.网络广告的优点
网络广告最大的优点在于它不仅对消费者进行直观的引导，而对商家而言，广告的目的不仅是信息，更重要的是去向消费者介绍产品以及通过广告建立与消费者良好的客户关系、提高公司和品牌知名度。网络广告的精准营销，使消费者可以收到实时的推送信息，可以说广告无处不在。此外，网络广告的关注度也日益提高，尤其是目前智能手机催生移动应用的快速发展，形成了一种“低头族”的社会现象，那么这样就意味着广告投放精准率的上升。所以说网络广告是一种高效率的传播途径。
2.网络广告的缺点
网络广告也存在一定的局限性，如果做比较大的户外广告，需要较大的硬件设备。并且网络广告的主动性差，是否点击这个广告的主导权在消费者手中，所以必须要做的是去迎合消费者的喜好，这样才有可能提高广告的关注度，使广告产生效益。此外，当前互联网行业还存在非法投放网络广告的现象。
二、网络广告的特征
（一）网络广告的广泛性
网络广告传播、覆盖范围远高于传统广告媒介。只需拥有一台电脑或手机，通过互联网，就可以将各种广告信息传送到世界的各个角落，且不受时间、地点的限制。由于不受时空限制，消费者可以随时随地接受和阅读各类广告信息。同时，消费者还可以利用网络，将感兴趣的网络广告信息发送给家人及朋友。特别是各种手机app的广泛应用，广告商与app平台合作，实时向目标群体推送广告信息，极大地拓展了网络广告的覆盖范围。
（二）网络广告的及时性
最新的商品信息可以在第一时间通过网络广告到互联网平台，方便消费者即时接收到相关的广告信息。时下流行的网络直播已成为网络广告新的投放地点，通过直播视频，实现实时播报的商品信息。网络广告使得商品信息的、播出、浏览都变得十分快捷，关注该商品的人群可以在第一时间获得相关商品的信息。其传播速度相比传统媒体有极大地提高。网络广告一旦，消费者就能及时接收并且阅读。网络广告高速快捷的特性已经深入到人们的生活，顺应了网络时代的特征，推动了广告行业的发展进步。
（三）网络广告的丰富性
商品广告内容的信息量往往较大，传统广告由于版面或时间的限制，内容无法极尽。网络广告则可以通过链接等方式对商品进行详细介绍，若消费者有购买意向就可以点击链接，链接里有对于商品性能的大量图片和文字介绍说明。同时，网络广告标题简介的简单明了，提高了消费者阅读友好性，同时变相地增加了产品和品牌的知名度。随着互联网技术的更新，多数企业已经将多媒体技术，文字，声音，画面，动画相结合，增加广告内容的丰富性，极大地提高消费者的观看体验。
（四）网络广告形式多样化
最初的网络广告以Banner（旗帜广告）和Button（按钮广告）两种形式传播，如今这两种形式不断演变出多种方式，比如弹出式、聊天式等新颖的形式，这些新型的广告形式是传统广告无法实现的创新模式。企业及个人均可以通过网络广告，将其商品内容通过多要素的信息传播给相关人群。此外，单一的广告方式容易让消费者产生视觉疲劳，而多样化的广告形式更易于使消费者接受。因此，多样化的网络广告逐渐在扩大影响力，相比之下传统广告媒体却在渐渐失去生存空间。
三、网络广告在微店推广的作用
（一）网络广告为微店吸引大批客户
智能手机的普及和微信app用户的增长，网络广告对网络人群有极强的针对性。依据商品适合人群及商品内容，向特定用户进行定向推送，以适应竞争激励的市场环境。通过网络广告不仅能有针对性地开拓市场，而且还能打破传统广告的单一模式。不同的消费者群体有各自的产品喜好，如何高效地让消费者了解商品性能并使其产生购买欲望以及之后的购买行为是网络广告的目标。不同的微店有其固定的用户群，选择网络广告投放的合适人群是微店的首要任务，也是决定网络广告能否成功的重要前提。
（二）网络广告可以提升微店的知名度
品牌是企业向消费者传递产品品质的一种承诺，必须通过广告的方式传递给消费者。生活水平的提升导致年轻消费者有着较强的品牌观念。网络广告的兴起正好弥补了传统推广方式的缺陷，为企业树立品牌形象缩短了时间，因此品牌推广是目前微店推广广告中重要的目的之一。
四、网络广告在微店推广中应用的策略
网络广告在微店中的应用，除了网络广告策略的普遍性，还存在着其策略的特殊性。由于微店贴近顾客的特点，网络广告的推广策略在实际应用中就显得更加重要。同时，微店网络广告策略制定的优劣，直接决定了宣传的成败。成功的微店广告是多种策略共同运用的结果。针对微店的特点，巧妙的安排网络广告投放，更好地引导消费者了解商品，实现点对点的网络营销。
（一）心理策略
消费者产生购买欲望之前，需要有认知过程、认同过程、欲求过程等心理活动。微店网络广告就是利用消费者在不同阶段的心理活动进行有针对性的宣传，最终引导用户产生购买欲望。例如某化妆品牌的微店推广方案是先介绍产品的功效，让用户了解它的用途，其次是产品原理的说明，介绍产品的来源及作用原理，最后是产品适用人群的介绍。调查发现，微店每日投放网络广告，起初消费者由于逆反心理讨厌此类广告，但是经过一段时间后，商品已经被消费者知晓，当消费者有需求时该商品是其首要考虑的选择之一。
（二）时间策略
经调查发现，我国网民上网高峰时间在临睡觉前9-10点，占用户数量的60%左右，晚间的安静阅读时间是微店广告最佳的投放时间段。通过晚间的广告投放能够让用户充分了解商品，形成记忆思维，避免白天受到刷屏的影响而被消费者忽视。除了时间段，网络广告的顺序也很重要，例如未销售商品提前预售广告，提高用户的购买欲望；根据产品的使用顺序，早、晚护肤用品，中午防晒用品等可以使网络广告产生意想不到的效果。
（三）对比策略
微店广告推广中使用商品与实体店产品质量及使用效果的对比策略，可以达到宣传本店商品目的。利用消费者反馈信息的截图或者使用产品后的前后对比图，突出微店中商品的功效，引导其他消费者进行购买。
（四）感情策略
微店通过社交app平台传播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉丝等与店主有社会关系消费群体。运用与群体成员的互动、煽情等感情策略达到商品销售的目的。例如：当前比较流行的网络直播，是通过美丽的外貌和自己甜美的歌声吸引网友的关注，随后和直播对象进行交流，并在交流过程中穿插一些产品广告销售化妆品。利用在直播平台的知名度，一些网络主播的化妆品店销售火爆，每天出售的化妆品数量是正常店铺销售量的三四倍。
五、微店网络广告存在的问题及改进措施
（一）微店网络广告存在的问题
1.微店网络广告盲目性
微店网络广告出现随便转发厂家、经销商广告的现象，并且店主没有了解商品内容和具体信息，更没有进行消费需求的调查，导致微店网络广告针对性差的问题。此外有些商家滥发广告，导致消费者对微店推送广告的抵触情绪上升。根据《广告法》规定，无论任何单位或个人在未经允许的情况下都不可以擅自广告。个别商家广告虚假广告，通过夸大该产品功能和疗效误导消费者误消费。此外商家还会利用微信朋友圈进行感情式营销、故事营销、视频营销等。通过多种营销方式，刻意的提高产品形象，从而诱导消费者购买。与同行业的竞争对手进行对比式营销，在朋友圈传播恶意编造的不真实信息对竞争对手恶意的攻击甚至诋毁。
2.微店网络广告监管难
首先，由于微店朋友圈、私信等内容涉及隐私，且交易记录和商品信息只有好友可查看。微店以平台为依托，用户量巨大，造成工商等监管部门对卖家信息或者交易内容无法有效监管。微店甚至出现违禁物、假货销售，特别是一些不法分子甚至利用微店进行传销，既损害用户利益，也扰乱社会秩序。其次，微店商品介绍信息完全由卖家，商品信息的真实性无法考证。若没有用户反馈信息或者评价，消费者无法了解商品真实信息。仅基于的信任或诚信，无法实现微店可持续发展。目前我国对微店的推送广告还没有出台有效性的管理制度，由于《广告法》及其相关法律法规只适用于实体店铺的推广，很多条款不适用于网络广告的监管需要。基层工商部门无法可依，使依法监管带来很大的难度。同时，由于微店的网络广告是结合语音、视频、文字的多媒体推送到微信朋友圈中，它缺乏明显的标志性，导致难以确实其是否是广告。造成工商部门在执法监管时对微店广告的鉴定较为困难。
（二）微店网络广告改进措施
1.提升微店网络广告内容质量
微店的经营者要加强对微店商品信息真实性的考察，提高所售商品信息的质量。同时，运用网络广告投放策略，及时、有效商品信息广告，避免虚假宣传或商品与描述不符等情况。只有不断提高网络广告的质量，才能保证顾客良好的消费体验，最终促进微店店铺的发展壮大。
2.建立信用评价机制
建立信用评价机制是解决诚信问题的前提。微店的发展也需要建立相应的信用评价机制，这种信用评价机制可以根据微店的社交化、本地化、移动化特点参考目前常用的评价机制构建属于微店的信用评价机制。信用评价机制可以有效地解决消费者判断产品质量手段单一、购物风险大的问题。3.加大监测力度提高监管人员的监督意识，将微店广告纳入日常监管体系。加大对监管人才的培养和资金投入的力度，多培养适应互联网时代的广告监管的专门人才。配备一些监测的专用设备，进一步的增强监管能力，严厉打击滥发广告的微店店铺。
网络推广策略篇2
关键词：网络营销品牌推广互联网信息资源
品牌网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新营销模式之一。一方面，品牌的网络传播途径是比较丰富的，既吸收了传统的品牌传播手段的优势，又有其现阶段的独特性。另一方面，网络营销日益深入人心，越来越受到企业的青睐。
一、网络经济下的网络营销的沿革与发展
近年来，互联网的普及和大众化，使得普通百姓上网人数越来越多。截至2012年6月底，中国的网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%，普及率达到约四成，2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。
调查结果显示：有需求时上网搜索，已成为当代人们信息获取的首选方式。在网络营销的大浪潮中，谁能精准得抓住这个机遇，全面的运用网络进行营销，谁就可以笑傲江湖。由此可见，网络营销在当代企业经营和营销中的作用至关重要。
二、品牌策略
品牌效应是品牌在产品上的使用产生的结果，是为品牌的使用者带来的效益和影响，是品牌使用过程中产生的作用。从品牌的物质效应上看，优秀品牌有助于产品的推销；从品牌的精神效应上看，品牌既是无形资产，也是巨大的精神财富。品牌也是消费者在识别和选择商品时比较看重的一个因素。品牌效应是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。
三、问题分析
在互联网经济迅猛发展的大背景之下，很多企业的网络营销却面临着“想做做不好”与“不做被淘汰”的两难选择。
凌云飞盘狗的品牌推广暂时进入了瓶颈期。根据近一年的追踪调查分析，我们发现凌云飞盘狗这个品牌并没有通过网络营销得到很好地推广，消费者认知度不高。以此为例，我们对此类行业进行分析，总结得出以下几个阻碍网络营销进行品牌推广的因素：
首先，目标市场的局限性。有些产品本身就具有一定的特殊性，比如凌云飞盘犬舍，其主要产品凌云飞盘狗属于奢侈品，自然而然决定了其目标消费群体属于中高层收入人群。
其次，许多企业的网络营销模式尚且不够完善。奥思维营销管家分析发现企业网站、网络推广和客户转化是企业网络营销的关键因素。网络营销没有取到良好的成效，那么利用网络营销进行品牌推广自然就是空谈了。
最后，客户对企业或者产品的忠诚度正在逐渐降低。对于已经成功进入市场的品牌而言，提升客户对品牌的忠诚度相当重要。
四、解决方案
1.做好企业网络品牌定位
（1）定位网络品牌的目标客群。对中小企业来说，企业的产品可能不会太多，所以可以通过分析企业的产品或服务的目标客群与网络用户的关联，得出企业的网络业务主要面向的网络用户。以最有效的方式提供给我们所选定的目标客群尤为重要。
（2）定位网络品牌的利益或价值。我们的网络品牌需要有明确的消费者诉求或利益主张，并能够在第一时间向用户明确这种主张。一个有明确定位的网络品牌，能够让接触它的网络客户很快明白它能够带给他们的利益，这不仅能够节省用户的时间，也有助于用户深入了解品牌以及品牌所提供的服务。
2.重视企业网站品牌建设
企业可以根据网络品牌文化的外、中、深三个层次进行网络品牌文化的建设，但是，考虑到网络空间品牌文化的传播与体现之外，网络品牌建设者还应注意以下具有网络特征的文化和习俗。
（1）尊重隐私。（2）重视消费者的主导权和话语权。（3）更加开放的胸怀和视野。（4）与时俱进，积极进取。
网络品牌不仅代表着物质文化中的精品，也代表着凝聚于精品内的文化。没有文化优势的网络品牌是不可能拥有市场地位的，是没有持久度的。
五、结语
我们以进行品牌推广的网络营销为目的，根据现阶段国内商品各类知名品牌地位的确立、品牌对企业和产品的积极而深远的影响，还有消费者对商品品牌关注度和信任度的提高，中小企业也随之对品牌的推广进行着不断探索，以此来壮大自己的企业，增加企业知名度和市场竞争力。
参考文献：
[1][美]CatherineSeda.搜索引擎广告：网络营销的成功之路.北京：电子工业出版社，2005
[2]卓骏.网络营销学[m].第二版.北京：清华大学出版社，2008
网络推广策略篇3
关键词：高校图书馆；阅读推广；创新策略
中图分类号：G2
文献标识码a
文章编号2095-6363（2017）04-0035-02
在如今的网络时代，高校图书馆的阅读推广工作有了很大的变化，无论是形式还是内容上，网络都对其产生了比较大的影响。目前高校图书馆在阅读推广方面非常重视，投入较大，以期取得好的成效，虽然也取得了一些成绩，但是仍然还有很多值得深入探究的问题存在，还有很大的提升空间。
1.阅读推广
1.1内涵
阅读推广虽然已经发展多年，但是目前还没有相对准确的定义，从狭义上讲，所谓阅读推广是指某一种具体的阅读活动，但是在广义上来说，阅读推广则包括与阅读相关的各种工作和事业。张怀涛认为，阅读推广实质就是推广阅读，简单的讲，就是社会上的组织或者个人为了充分的促进人们阅读而开展的各种活动，具体就是其通过各种手段、途径和方法，提升人们的阅读兴趣，对其阅读行为产生一定的影响，让其愿意参与到阅读活动中来。
作为高校图书馆目前的工作重点，阅读推广的地位不容小觑，只有更好的认识并理解阅读推广的确切内涵，才能更好的推进相关工作的进行，因此，笔者认为广大相关专家和学者，应该充分发挥职业素养，努力研究挖掘，为阅读推广确定下具体而又准确的定义。
1.2意义
目前，各大高校图书馆都在努力推进阅读推广工作，无论是人力，物力还是财力方面，都投入较大，为什么高校会如此重视阅读推广工作呢？这主要是考虑到阅读推广工作自身的重要意义和价值所在，笔者认为，其主要包括以下几个方面。
1）提升图书馆馆藏利用率。高校图书馆作为学校的信息文献中心，拥有非常丰富的文献和电子资源，但是，如果不进行大力宣传，那么这些资源的价值就不能得到充分体现，阅读推广就是一个非常好的宣传方式，图书馆推广阅读推广可以将自身拥有的各类信息资源推送出去，吸引读者来借阅使用，在一定程度上提升其利用率，将馆藏资源的价值发挥到最大。
2）提高高校图书馆的知名度和影响力。目前，高校图书馆作为高校的附属部门，如果只是进行简单的资源采购，等待读者自己找上门来，那么就非常被动，阅读推广是帮助图书馆从幕后走向台前，让更多的读者认识并了解图书馆，充分提升高校图书馆的影响力。
3）打造书香校园，人文校园。大量的调查研究表明，很多大学生在阅读方面并没有很大的兴趣，即使是喜欢阅读的大学生在阅读内容和行为等方面存在着各样的问题和不足，通过高校图书馆的阅读推广活动，可以对其阅读进行引导，使得越来越多的学生可以喜欢上阅读，让整个校园充满书香。
2.高校图书馆阅读推广问题分析
通过大量的文献分析和实践案例分析后，笔者发现目前高校图书馆阅读推广活动还处于初级的阶段，仍然有很大的提升空间，有很长的路要走，总体而言，高校图书馆现在的阅读推广主要存在以下几个主要问题：
1）活动形式单一。很多高校图书馆的阅读推广活动还是简单的推荐书目，没有很好的进行创新挖掘，因为形式单一，收效甚微。
2）活动宣传渠道滞后。一些高校图书馆并没有很好的利用网络这个平台，仍然是单纯采用线下的方式进行，这样就存在很多弊端和不足，活动覆盖率比较低，没有能够达到预期的效果。
3）缺乏专业阅读推广团队。大部分高校的阅读推广活动专业的推进团队，在进行阅读推广活动时，也是临时调动人员即时组建，这样的话，团队的专业水平就值得推敲。
4）阅读推广的频次低。很多高校图书馆虽然也一直致力于阅读推广工作，但是并没有将阅读推广作为馆内的常规工作，只是在阅读活动月期间才会筹划一系列相关活动，因为频次过低，那么效果自然不太理想。
3.网络环境对高校图书馆阅读推广的影响
网络时代的到来，在一定程度上对高校图书馆的阅读推广活动产生了影响，为其带来了机遇，也带来了挑战，高校图书馆如若想将阅读推广工作提升到一个新的台阶，需要充分借助于互联网这个平台。因此，高校图书馆需要详细了解网络环境对其产生的影响，笔者认为，影响主要有以下几个方面：
1）高校图书馆可以充分借助于互联网渠道，努力征求学生的意见和建议，尽量举办学生们感兴趣的活动，这样可以充分调动学生的积极性，效果会更好。互联网就是图书馆和学生进行沟通交流的一个非常好的渠道，高校图书馆可以通过各种网络平台和软件24小时收集学生意见，方便快捷。
2）互联网上的信息资源形式非常多样化，包括文字、图片、音频和视频等，高校图书馆可以将大量的信息资源进行加工，通过网络宣传出去，这样会更加吸引读者的眼光。
3）宣传渠道更加多样。互联网打破了传统的模式，可以通过各种社交网络进行宣传，覆盖率会更高。
总之，网络对高校图书馆的阅读推广工作确实产生了或多或少的影响，只有将两者充分结合，才能取得更好的发展。
4.高校图书馆阅读推广创新策略
通过上文的分析不难发现，目前高校图书馆阅读推广工作仍然存在一些问题和不足，而网络环境给其带来了新的可能性。笔者认为，在新的时代形势下，为了提升阅读推广工作的质量和水平，主要可以从以下几个方面着手。
1）多渠道宣传。虽然目前的高校图书馆阅读推广活动也在大力进行宣传，但是大多是采用线下宣传模式，而网络社交平台的快速发展，给高校图书馆带来了新的机遇。高校图书馆可以充分利用微博和微信等网络手段进行宣传，现在的大学生大多都是移动网络的忠实使用者，网络这种宣传模式非常便利，并且效果会更好。
2）组建专业阅读推广团队。阅读推广工作是高校图书馆的重要工作内容，为了更好的推进工作，应该尽力组建专业的阅读推广团队。依据工作实际需要，有针对性的选择人员，并且定期对其进行培训教育，不断提升工作素养，网络时代的慕课课程是一种非常不错的学习模式。
3）丰富活动形式和内容。高校图书馆在组织阅读推广活动的过程中，要充分征求广大学生的意见和建议，只有接地气的活动才能吸引他们参加，而如何做到接地气，就是要考虑读者的喜好，只有是读者参与的活动，才能在其心中得到共鸣。在活动形式方面，可以将线下的一些活动进行开发改造，转变成为线上方式，这样可以充分节省人力物力，比如武汉大学图书馆的拯救小布，取得了非常好的反馈效果。
4）增加阅读推广活动频次。高校图书馆应该将阅读推广工作延伸到整个学期，打破传统的阅读活动月宣传模式，⒃亩镣乒阕魑常规定期工作推进，只有定期举行各种形式内容的阅读推广活动，才能在学生之中留下深刻印象，起到广泛推广的作用。
5）组织活动要考虑学校和地区特点。高校图书馆在组织推广活动的前期，应该充分调查分析，挖掘学校和地区的特色和优势，比如华中师范大学图书馆在进行阅读推广的过程中，会利用自身一些学科优势，有针对性地安排相关讲座等，学校和当地相关专业专家学者比较多，可以充分为我所用。比如天津财经大学图书馆举办的话剧比赛，充分利用了天津浓厚的话剧基础条件。
网络推广策略篇4
显把公司负责的产品做好，百变不离其宗，你像宣传，其目的还是为了卖出你的产品或者套餐!假如某些客户看了你的广告，他找你做产品，而你的实力又拿不下这项单子，那你说这岂不是悲剧吗?有可能因为一个客户而声名扫地，毕竟客户很有可能投诉你的!
营销方法：
营销的方法有很多种，比如问答营销、博客营销、微博营销、论坛营销、SnS营销、行业网营销、百度百科和文库的文案写作式营销，还有视频媒介之类的，电视上打广告啊什么的···
但是毕竟电视上一条广告的费用是很庞大的，很多客户承担不起，而现在互联网行业发展的又这么迅速，不好好利用简直是可惜了!所以很多人就选择了利用互联网营销推广来提高知名度!
方法详解：
1.问答营销，字面意思很简单，就是一问一答，一般就是选择百度知道，搜搜问问，爱问知识人，天涯问答这些大型引擎网站来做宣传!但是同时很多人也遇到了同样的问题，比如你做为提问者，其实提问问题是次要，而问题的内容里加了自己的广告信息才是重要的，可是当你提问后，很讨厌的您的问题已经被删除字样出现了，这使人很懊恼，而作为回答者，情况也差不多，回答的信息不被采纳不说，主要是被删除就前功尽弃了!
致此我谈一些我这几天做推广的经验，我觉得不管是问问题还是回答，都要以一种“软”的语气去形容，如果说的太直白，我们公司什么什么有多好你来我们公司吧，估计立马就被删除!还有回答问题一定要把相关标题搜索的跟你要推广的目的紧密一些，这样你也更容易找到一些相关类型内容便于操作!回答问题的话一定要积极，最好是原创手打，免复制，要抱着好像是真心为提问者服务的心理去答!速度越快越好，毕竟谁问了问题都希望赶紧得到答案的!这样被采纳率也会提高!下面就是加自己的广告信息了，鉴于搜索引擎现在特别严格，若你的信息包含很多被屏蔽字眼，肯定不行，所以应该隐含一点点广告信息即可，比如你要推广71778互联网服务外包网站你就可以光打上他们网站的标题名字，和网站的不带连接性地址混杂在你的文章里，这样基本上就可以成功了!当然不管做什么事也是要随机应变的!
2.博客营销，现在博客已经被大家众所周知，你要说你没玩过博客，那简直就奥特了!所以通过博客每天发一些博文来分享今日你的所见所闻，是很好的一种方式!，而既然发文章其目的就是为了让人看，尤其是你所做的宣传广告的那些人，所以要选择一些知名度很高的网站博客，发帖时需要注意，标题一定要光鲜，还要带有广告的作用，如果标题不吸引人几乎没人看，标题完了下面就是博文，内容你不可能天天都有那么多话说，当然也不是全部人，我推荐到网上找一些好点的帖子，你可以把文章的顺序段落调换，这样那些搜索引擎很容易被搜索到，因为Seo是很喜欢“新”东西的!博文里面和文尾你都可以加自己要宣传的一些信息，但不要太多，言简意赅即可!
3.微博营销，这个不怎么难，但也需要经验积累，申请很多有名的微博，进去多关注同行业用户，每天发表一些相关的信息，目前国内微博企业基本上都是实名制，推荐到网上搜索一些身份信息来注册!微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的东西。其实，大家也不难发现，热门事件以及娱乐性内容，在微博上的转载量是最高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，一定要能够做到以上这两点。
慢慢的提高自己的微博等级后，关注你的人也会越来越多，还有就是微博的字数有限制，一般都很短200字左右，这就要你自己编一些话题了，我一般是以心情的方式去发表，小技巧：申请帐号的时候最好选女性，年龄20左右，上传美女头像!中国现在男女比例失调，谁不了解这个可以去投胎了!我也不用在多解释了!
4.论坛营销，这个主要是探讨一些学识什么的，到一些知名网站论坛里发一些自己认为好的帖子，跟大家一起交流，最好是同行业!比如a5等，还有软文发到这里可以起到很好的效果，但是软文里广告字眼千万要很少···
我们可以评论别人的帖子，自己发帖等等，但一定要有技术含量!主要就是“软”!
5.SnS营销，跟微博大同小异，里面多加好友，多加同行业，选择一些圈子进去跟大家探讨交流，这样人气就会慢慢上升!以达到你推广的目的!
6.行业网，就是企业对企业的网站，比如速途网，B2B等，在里面找一些跟自己所要推广的相关行业网站，对他们发一些帖子，这里可以很随意的发，只要不违反国家法律法规即可，因为在这里都是一些公司，基本上都是来这里推广自己的，也都是像一起交流的，所以没人会排挤你，所以行业网我认为应该认真对待，多加些公司，目的只有一个推广自己的公司知名度，给人留下好的印象!这样你来到这里的目的可以说已经成功了!
7.百度百科+文库，百科词条就是对一些词语的解释，但必须很专业很详细，由于很多内容的软式重叠导致很多公司都因为版权问题跟百度打了官司，百度审核的难度也提升了不少，但如果帐号的等级和词条的一些概念内容标题修改好，应该还是可以创建成功的!文库就是一些对浏览者有用的文案、文章、信息，内容很广泛，想要通过，要注意几点，头部编辑，内容排版，不能写的太简单，也不能太复杂，格式清晰，这样一般情况下就会被通过了!广告信息别乱加，可以在末尾加个你像推广的标题名和地址就行!
8.视频营销，做一些视频，里面包含广告信息，其实现在大多数视频都是广告，谁会闲了做个不带宣传的视频?所以这些已经被大家所熟悉了，我们多在视频里提一些客户的需求，和本网站对客服有那些服务信息，促销信息等，最后在加上醒目的广告信息!这样才能被大家所熟记!
9.现在以一个家居网的推广来做示范案例：
家居重点是在于一个“家”字，所以要按照消费者的需求是探索，假如你是消费者，那么你要买家具肯定是买既便宜质量又好，而且也不显得陈旧，放在家里感觉就是越看越值得，那么你就得了解一些建材装修行业新闻，家居建材产品，还有装修装饰家装公司信息.家具建材卖场团购，促销等资讯。
家居行业也很广泛，包含很多方面，例如：家具，沙发，家居饰品，卫浴洁具，橱柜，瓷砖，地板，油漆涂料，灯饰。甚至还有所谓的一条龙服务，就是你掏钱他们帮你全套装修并且按照你的方式要求去修饰你的家!
我们利用以上8条营销方法推广的话，问答首先要抓住准客户的心理需求，他们能在网上问，肯定是急需装饰自己的家庭，这样你就不能随便敷衍两句了，毕竟他可能就是未来的真正客户，你可以详细解答，按照他的提问，答完后别忘了你来此的目的，但你又不能急于宣传，否则也太广告性了，你要让客户感到你是真心为他推荐而不是让人一眼就看出你是为了打广告而来!可以隐晦的加一些某某某家居网，是您家居装修选择家具、建材、装修公司的好帮手!留下地址就oK了(不能留全称)。
博客里你需要写一些博文，这些博文最好可以是软文形式，而且不容易被人看出，就好像你自己真正是和那家家居网合作过一样，自己现在很满意，家里过得很舒适，价格又公道，当时还参加了团购优惠活动什么的!就是以分享的形式去写，这样效果会加倍···
微博，跟博客区别不大，知识字数有限，所以不能写博文了，但可以像上面说的方法，给人感觉好像只是简单的每天发发心情说说而已，但其中却又包含了那么一点点的广告信息，给人感觉这并不是广告，可能由于好奇，或者确实也有需求，他就会按照你留下的软式广告信息进入到那家家居网了!
论坛，这个你得找一些相关家居建材行业论坛了，在里面跟人交流，编写一些常人可能会有的烦恼问题，可以发帖子求助大家，但最后问题又解决了，当然是因为某某家居网才解决的~这就是间接的打出了广告!论坛一般有签名信息，也可以在签名档，写下广告信息，还有的人他们是刚好在找或者有意向找家居行业网，那你可以直接向他们诉说了，你在那家家居公司合作后，感觉多好，舒适，便捷等!最后在留下他们的网站地址，表面上看好像只留下一个地址，实际上你的所有话题只是一个隐藏的套，为了承接下面的广告而已，所以留下一个地址就够了!
SnS营销的话得稍微注意：可以加一些年龄在25岁左右的人，这些人群按照社会分类属于刚有事业，或者刚有家庭的那种，他们这些群体才是对家居网信息最有关注度的人!你可以组成一个大团体，就是人们常说的圈子，跟他们交流，探讨目前家居行业的一些他们所需要的信息，最后很巧妙的推出自己的广告信息!
行业网，这种网站很多，尤其是家居行业，人不可能没家，所以有需求就会有产品，找到这些家居行业网后，记得永远不要排挤别人的网站，不要说人家的坏话，这样只会给准客户或者同行感觉你很卑鄙，更讨厌的或许是你的推广话题!这样就得不偿失了，其实像做好家居网，只要把自己的站做好，并且真正的能给客户享受到所说的服务即可，这样每一个客户也就相应的成了我们的流动广告了!
行业网里同行肯定会很多，不能他们发什么我们也学着发什么，要看他们发的信息用了怎么的推广方法，这个倒是可以学习，在这里最好把本网站的一些今日报价啊，活动信息啊，促销活动信息什么的发出来，别老是一口一口的说我们的网站有多好多好，你得把这些好给准客户们列举出来!
百度百科和文库你得找一些关于家居行业的好文章，例如选择家居需注意什么，家居行业的一些窍门，客户需要那些信息等，把这些编写排版好成为一个文档，最后上传到文库里，文档的最后留下家居行业网即可，切记不要在文库里乱打广告!否则文档上传是绝对不会通过的!
网络推广策略篇5
1.品牌推广力度不够
品牌对于快捷酒店来说至关重要。目前，很多快捷酒店没有意识到网络品牌推广的重要性，或者由于资金、经营理念等因素的制约，使得很多快捷酒店网上品牌推广方式不全面，推广力度不够。
2.快捷酒店的网络营销策略
2.1网络产品策略在互联网环境下，适合于快捷酒店的产品策略主要包括：a）网站设计策略。网站风格应符合快捷酒店的企业文化，突出酒店品牌标识，充分展示酒店产品及服务特色，并提供快捷方便的产品搜索及预订支付功能；b）产品差异化策略。快捷酒店的目标客户主要是旅游人群及商旅人士，因此可以根据目标客户的不同需求，提供不同类型的产品，这样，不同类型的消费者便可以根据自己的需求进行产品选择。此外，不同的快捷酒店，其房间布置应有别于同类竞争者，突出自身特色，以便给消费者留下深刻印象；c）、品牌化策略。网络品牌是通过互联网建立起来的，是对线下品牌的延伸。快捷酒店应实施网络品牌化策略。首先应进行品牌定位，根据酒店产品及服务特色，来树立酒店独特形象，此外，品牌化策略实施过程之中，应强化和规范网络品牌管理。
2.2网络定价策略消费者通常认为网上产品及服务相对于传统渠道的产品及服务来说价格要低。对于酒店行业，价格的相似度较大，消费者选择的空间也较大，针对这个特点，快捷酒店可以采用的定价策略有：a）差异化定价策略。快捷酒店可根据自己的不同产品分类，选择差异化定价，确定不同的房费标准；b）折扣定价策略。快捷酒店可根据酒店会员等级实行不同的价格折扣；还可根据购买数量不同进行批量价格折扣；此外，可根据季节变化采用相应的折扣策略，在消费旺季可以采用较低折扣或无折扣，消费淡季给予较大折扣；c）促销定价策略。比较常见的促销定价策略有限时特价房、限时折扣价有奖促销、附带赠品等；d）低价定价策略。快捷酒店可以在保证产品及服务质量的前提下，通过控制成本实现低价，从而吸引更多客户，获得可观的经济效益。
2.3网络渠道策略随着网络经济的快速发展，网络营销渠道也越来越多样化。因此，快捷酒店的网络预订方式和支付方式也应不断更新。快捷酒店可以采用的网上渠道有：a）酒店预订中介网站。快捷酒店可选择适当的酒店预订中介网站进行合作，知名度较高的酒店预订中介网站有携程网、艺龙网、同程网等；b）搜索引擎。旅游类专业搜索引擎中的同类产品较多，被选中的概率较小，因此可采用竞价排名的方式增加选中几率，知名度较高的旅游类专业搜索引擎有去哪儿网、酷讯网、澳游搜等；c）官网直销。相对于资金实力不强的快捷酒店来说，官网直销更是一种成本较低的网上销售渠道。因此，快捷酒店在官网建设中应完善销售支付功能，保证消费者产品选择及购买支付安全快捷。
网络推广策略篇6
要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？
一、关于网络营销的概念剖析：
百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。
从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。
由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！
二、网络营销工作的七大核心版块：
1、网络营销战略规划
凡事“预则立，不预则废”！
只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USp)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设
“网站打天下，转化率是核心”！
企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、Seo等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的八大步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！
3、网站销售力策划执行
要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力，该做什么？怎么做？
菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USp，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
4、网络推广传播
网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：
(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
(3)从传播管道来说，网络推广可分为：Sem、Seo、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(im)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析
网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。
重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
6、网络营销团队
很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。
7、健全的客服销售体系
网络推广策略篇7
[关键词] 三网融合 出版企业 网络营销 战略规划
[中图分类号] G235[文献标识码] a[文章编号] 1009-5853 （2013） 01-0066-04
从本质上讲，三网融合就是电信网、广播有线电视网和互联网原有的业务互相渗透。以当前发展较快的融合业务为例，主要有交互式网络电视（iptV）、有线电视互联网接入、手机电视、智能电视四种形态，其中既有有线网向互联网的渗透、电信网向有线网的渗透，也有互联网向有线网的渗透。三网融合实现后，就可以用手机看电视、上网，用电视打电话、上网，也可以用电脑打电话、看电视[1]。
毫无疑问，三网融合将为出版企业带来更多的市场机会。据中国互联网络信息中心（CnniC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民数量已突破5亿，中国有线电视用户已突破2亿（国家广电总局公布数据），中国手机用户已突破10亿（三大运营商公布数据）。这些用户对视频、影视、动漫、网游产品尤为偏爱，这恰好与出版业的发展趋势吻合。《2011年新闻出版产业分析报告》显示，2011年数字出版营业收入已突破1300亿元，而数字出版的三大主要收入来源：网络游戏、手机出版、互联网广告，正好与三网用户的需求基本一致。未来，三网完成融合后，由于同类产品三网用户均可享用，将进一步增加出版业的市场空间，例如，一部动漫作品，可以同时向三网用户通过多种终端（计算机、平板电脑、电视、手机、广播）同步发售。
因此，在三网融合背景下对出版企业网络营销战略规划进行研究，有助于出版企业更好地把握三网融合的机遇，有助于出版企业整体营销战略的实现，有助于出版企业提升自身竞争力。
1 三网融合下出版业网络营销战略规划的必要性
1.1 三网融合下我国出版业发展的需要
三网融合为出版社带来了新的市场机遇，要把握市场机会，出版社就必须围绕三网用户的需求开拓业务，三网的特性决定了出版社营销将以网络营销为主，而做好网络营销的关键在于做好战略规划。网络营销战略规划是指企业为开展网络营销工作、实现网络营销目标的总体和长远谋划，是企业全体员工行动的纲领，因此，它是关系企业长远发展和全局利益的重大决策[2]。网络营销战略规划的概念表明：网络营销战略规划是为实现网络营销既定目标服务的，它和网络营销是点和面的关系，是战术和战略的关系。缺失的、混乱的、错误的网络营销战略将导致企业网络营销出现问题，常见的有造成企业网络营销行为与营销战略目标偏离、网络营销效率低下、网络营销策略组合不合理、营销方案落实不到位等。出版社只有通过网络营销战略规划来科学设定营销目标、合理设计并有效落实营销方案，才能保证网络营销的成功实施，从而为企业的快速发展提供保障。
1.2 确定出版社网络营销战略目标的需要
网络营销与传统营销既有差别，也有共同点，其中一个共同点是要设定战略目标。出版社网络营销战略目标关系到出版社网络营销的方向，如果出现偏差极有可能导致后期的工作事倍功半。出版社网络营销战略目标首先要解决两个问题：一是出版社网络营销的目标市场或重点产品是什么？二是网络营销的目标是什么？尽管三网融合为出版社带来很多市场机会，但每家出版社的客观情况都有所差别，其网络营销战略目标也就相应有所差异。在这种情况下，出版社需要通过实施网络营销战略规划，结合出版社的整体战略，客观分析内外环境和自身优势，确定要进入的目标市场，并在销售型、服务型、品牌型、提升型、复合型等多种网络营销目标中做出选择。
1.3 提升出版社网络营销效率的需要
三网融合环境下，部分出版社可能会陷入同一目标市场的竞争当中，此时，营销效率成为出版社竞争力比拼的一项重要指标。高效的网络营销意味着以更低的成本、更短的时间来达到预期目的，出版社如能长期保持高效率的网络营销，就能逐步积累和建立目标市场上的竞争优势。出版社提升网络营销效率可以通过网络营销战略规划来实现，可结合本社的营销战略目标，针对重点产品或目标市场制订营销方案，搭建网络营销平台，制订合适的营销策略组合，拟定具体的实施步骤，组织出版社的人财物资源参与实施，并对实施中出现的问题及时进行总结和纠偏。
2 出版业网络营销战略规划的缺失
目前，出版业对于三网融合下网络营销战略规划还处于摸索阶段，行业内很难找到成熟的、可复制的网络营销战略规划，少数出版社仅仅停留在对网络营销的尝试阶段。因此，出版企业网络营销战略规划现状并不乐观，存在较多问题。
2.1 缺乏网络营销战略规划理念
出版社缺乏网络营销战略规划理念体现在以下两个层面。
一是出版社网络营销行为碎片化，与整体营销战略脱节。出版社要进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社整体营销战略和规划当中[3]，否则就会导致营销行为与目标脱节。比较常见的误区是许多出版社都十分重视网站推广，但由于未将网站推广纳入整体营销目标中，结果导致这些网站流于形式，大多数出版社建立网站目的不明确，仅停留在宣传展示层面，忽视了对客户关系管理等实实在在的服务，没有把注意力放在潜在顾客上，如没有建立与作者、分销商的互动联系等[4]。
二是网络营销缺乏战略规划。当前出版社实施网络营销普遍缺乏战略规划，从而出现网络营销目标不明确、营销实施效率低下等问题。缺乏战略规划主要体现在：①对网络营销的目标缺乏总体和长远的谋划；②营销随意性较强，缺乏周密的营销方案；③对方案的执行缺乏控制，不能保证执行进度，对出现的偏差也不能及时纠正。
2.2 缺乏对三种网络营销策略的组合运用
随着互联网图书销售额的不断增长和数字出版市场的不断扩张，出版社开始尝试运用一些互联网网络营销策略，如建企业网站、微博营销、博客营销等。《全国出版社网站建设调查报告》显示，全国578家出版社中，有78.3%的出版社建有自己的网站；王虎在《出版社微博状况使用分析》中统计，截至2010年11 月8日有89家出版社已开通微博；绝大多数出版社都开通了自己的博客。此外，出版社也经常在网上产品的各种打折促销信息。
然而，涉及网络营销多种营销策略的组合运用上，出版社还需做更多的研究。出版社的这些营销策略普遍呈现单兵作战或偶尔组合的特点，如何组合使用搜索引擎推广、博客、微博、网站推广、论坛营销、即时通讯（im）营销、社会性网络服务（SnS）营销、事件营销等多种推广方式，如何组合使用产品定价、折扣策略，如何组合使用抽奖、赠品、秒杀等促销策略，如何利用多种渠道同步发售全媒体产品，这些都需要出版社做大量的实践和总结工作，才能最终做到熟练运用，对于出版社来讲，这是一项长期且极具挑战的工作。
不仅如此，三网融合对网络营销提出了更高的要求，除要能熟练运用互联网环境下的各种营销策略组合外，对于广播网络、有线电视网络、电信网络下的各种营销策略也要做深入研究。对一类产品或服务而言，这将涉及在三种网络下如何生产产品或提供服务、同步信息、推广、促销、设计渠道一系列组合运用。
2.3 缺乏网络营销战略规划人才
目前，不仅在出版业，国内其他行业网络营销人才同样十分缺乏。对于出版业面言，出现这种现象的主要原因有二，一是出版业正处在由传统出版向数字出版转型、传统营销和网络营销整合的过程当中，原有的从业人员需要时间来适应这些新的变化，也需要相应的培训来提升自身的能力；二是出版社对于网络营销的重视还不够，大多数出版社没有专门从事网络营销的人员，网络营销的设计和实施大多依靠网络营销公司来完成。
3 三网融合下出版业网络营销战略规划设计
随着三网融合的加速和数字出版的快速发展，出版社网络营销会在出版社整体营销工作中占据越来越重要的地位，其营销效率的高低会对出版社整体经营指标产生更大的影响。因此，出版社要高度重视网络营销战略规划工作，建立由出版社主要领导牵头、具体部门负责的管理机制，结合本社的自身发展战略，针对本社在网络营销战略规划中存在的一些问题，从以下三个方面稳步推进网络营销战略规划。
3.1 培养网络营销战略规划人才
企业实施网络营销后，营销组织结构必将发生变化，原来的岗位也将相应发生变化，组织内部许多原有的旧岗位不再需要设立，一些新岗位需要增加，同时一些岗位的人员会减少，另外一些岗位人员需要增加[5]。因此，出版社应对企业营销岗位数量和岗位职责进行适时调整，以保证出版社的营销工作在一个平台上开展，使营销人员能同步开展传统营销和网络营销工作。
另外，为使员工能胜任工作，必须加强员工培训。网络营销培训可以分两个层面进行，对于营销策划层面的员工，培养的目标是能够担任本社整体网络营销目标谋划和管理的人才；对于营销执行层面员工，培养的目标是某个方面的专业人才，比如擅长网站规划与设计、擅长网站开发、擅长网络推广等。
在出版社开展网络营销初期，完全依靠自身来实施网络营销困难较大，效率也不高，出版社可以考虑与一些网络公司合作制订本社的网络营销战略规划，这样既可充分利用网络公司的经验和资源，避免营销工作走弯路，又能对员工进行实践参与式培训。
3.2 科学制订网络营销战略目标
网络营销战略规划的首要任务就是确定出版社的网络营销战略目标，其目标与出版社整体营销目标必须一致。目标一旦设定，所有网络营销方案都为实现目标而服务。
科学制订出版社网络营销战略目标，首先要解决目标市场选择问题。三网用户具有庞大的数量，但不是所有用户都是目标市场，出版社可针对消费群体的特点，进行市场细分，并在细分市场中选择一个或多个作为目标市场。出版社可根据自身出版优势对市场进行细分定位，例如，人民教育出版社可将学生和家长作为目标市场、高校出版社可将高校师生、教研单位、教育管理人员作为目标市场等。针对这些目标市场客户的特点，实行集中化策略，将企业的资源投入到占优势地位的市场上，以进一步加强对这些市场的掌控。另外，对于动漫、视频、影视、网游等数字出版产品的主要市场，出版社可采取自主开发或与其他行业合作的模式介入，例如，视频类数字产品可以和电影公司、互联网视频公司或移动互联网服务内容应用服务的直接提供者（Sp）合作，通过三种网络平台分别进入市场。
确定目标市场后，出版社可结合目标市场的消费行为特征，根据三网融合下内外营销环境的不同特点，采取“优势、劣势、机会、威胁”（Swot）分析法，制订出具体的战略目标。在网络营销目标类型的选择上，笔者认为，出版社将复合型定位为网络营销目标较为合理，单纯销售型无法实现与读者和作者的交互，无法提升产品销售，复合型目标则能兼有以上各类目标的优点。
3.3 设计合理可行的网络营销方案
网络营销战略目标确定后，就要设计合理的网络营销实施方案，并保障其落实到位。核心就是对营销方案的范围、策略、步骤、实施程序进行详细设计。
三网融合对出版社网络营销方案提出了更高的要求，除考虑互联网营销的各种特点以外，还要针对电信网和广播电视网设计方案。为保障网络营销方案的合理性，出版社可重点考虑设计以下内容。
3.3.1 网络营销平台设计
搭建网络营销平台是出版社网络营销的基础。出版社依靠网络营销平台向客户信息、推广品牌、提供服务、配送产品，客户通过网络营销平台向出版社购买产品、进行交流。常见的网络营销平台有网站、数据库平台、在线教育平台、电信网平台四种。
以网站为例，当前大多数出版社都建有网站，有的还不只一个网站，但功能都较为单一。出版社仅有一个网站的，应直接对原有网站进行改造，有多个网站的，将门户型宣传网站剔除出来，因为这类网站的功能主要是起宣传作用，不能承载网络营销平台的功能。选定网站后，首先对网站功能进行调整，必须具备基本的信息、信息交互、支付交易、提供服务、物流对接的功能。其次要做好网站定位，网站应体现差异化，假设在网站上销售电子书产品，就要与亚马逊、当当、京东商城等电商有差异，在产品的时间、唯一性方面有所区别。最后要设计好网站推广方案，可以采取搜索引擎推广、论坛推广、网站合作推广等方式组合进行，以达到短时间内提升网站知名度，提高访问量的目的。
3.3.2 数字出版重点产品设计
出版社应将自身的产品，尤其是重点数字出版产品单独设计营销方案。所谓重点，是指占有市场份额较大，或在未来有较大发展空间的产品。对不同的出版社来说，重点产品可能完全不同。期刊社注重的是数字期刊类产品，教育出版社注重的是数字教育类产品，少儿出版社注重的是动漫类产品，总之，方案中应对这些重点产品有独特的设计，这样才能保证这些产品能快速、有效地通过网络营销平台进行销售。
3.3.3 网络营销组合策略设计
三网融合下营销组合策略设计是一项十分复杂的工作，同时也是必须重视的工作。合适的策略组合能迅速开辟市场，树立品牌，失败的策略组合则导致事倍功半，甚至使好的产品夭折。
传统的“产品、价格、渠道、促销 ”（4p）理论在营销组合策略设计中依然可以发挥重要作用，出版社设计营销组合策略可重点考虑以下四点：一是做好产品设计。产品设计应与客户需求一致，对此，江翠平在《出版业网络营销策略研究》中提出的通过加强与客户的交互流[6]，根据客户的需求来设计产品的思路值得借鉴。具体做法是出版社可在网络营销平台上开辟网上对话区和设立读者专栏，并与客户进行交流，听取他们对产品的意见和建议，进而对产品进行改进。二是设计好定价策略。产品定价要合理且多样化，过高则会失去市场，过低则影响品牌形象且损失利润。以电子书为例，李勇在《试析电子书的定价策略》中提出的部分免费制策略、“会员制”定价策略、捆绑定价策略、促销定价策略、个人化定价策略都是较为可行的多样化定价策略。三是针对三网用户设计不同的渠道。例如一款电子书产品可以选择以下渠道进行组合：电商平台、自建网络营销平台、淘宝“商家对顾客”（B2C）平台、电信营销平台、广播平台，从而实现一类产品跨媒体同步销售。四是对促销策略进行组合。第一类对常用的互联网推广策略进行组合：网站推广、网站广告推广、网络软文推广、事件营销、百度竞价、论坛、博客、微博、SnS、im等。第二类对广电网、电信网常用的促销策略进行组合：手机信息推送、会员营销、广告等。
3.3.4 方案实施程序设计
为保障方案的有效执行，必须对各项方案的实施路径进行细化，制订具体的实施进度表，对每一模块均设定清晰的控制目标，建立一套能测定营销结果的衡量尺度，并落实到人。主要负责人应定期对方案的执行情况进行检查，分析出现偏差的原因，并即时采取改进措施，做好相关记录，通过以上程序来确保方案执行到位。
2010年6月9日，中国工程院副院长邬贺铨的一份报告显示，三网融合在今后将形成6000亿元以上的投资规模。可以预见，未来三网融合将为出版业在数字出版领域带来巨大的商机，出版业只有把握好机遇，通过正确制订和实施网络营销战略规划来推动网络营销，实现市场扩张和树立品牌，才能在未来的竞争中立于不败之地。
注 释
[1]郝振省.出版传媒集团资本运营：成绩、问题、建议[J].出版发行研究，2012（1）
[2]李倩茹，郑娜，王政嘉.刍议我国企业的网络营销战略[J].营销策略，2012（3）
[3]李宝玲.我国出版业网络营销的现状与对策研究[J].商场现代化，2012（1）
[4]“全国出版社网站现状调查”课题组. 全国出版社网站建设调查报告[R].2007
[5]李东.网络营销人才的探讨[J].企业天地，2005（6）
网络推广策略篇8
在百度、google、阿里巴巴等企业的轮番网络营销知识普及下，众多中小企业的企业家知道了搜索引擎、竞价排名等，懂得了网络普及带来的消费习惯变化，也建立自己的网站，购买了网络营销工具，有条件的还成立电子商务部专人来运营，但有不少企业实际运营却不理想，有投产比不合理的，有感觉不出实际效果呼上当的，可见网络营销知易行难，笔者观察，中小企业网络营销易步入的常见“误区”有五种。
误区一：重设计，不重营销
企业网站是企业对外的重要形象窗口，现在的企业网站一般都会展示公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、规模层次、销售政策等，窗口当然要打造好，“设计漂亮，要充分展示出企业的实力”，我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话，但企业网站如果仅仅只是这个功能，那该网站的价值就会大打折扣。
其实，企业网站除了担负对外形象展示的功能外，还有重要的销售功能、企业文化传播功能等，如果仅仅看重设计，很容易走进一个误区：花了大把费用给广告公司设计出网站美轮美奂，公司上下无不称道，可最后这个看上去很美的网站居然没给企业带来任何效益，为什么?要么是全FLaSH的设计，网站慢得半天打不开，要么是动态设计太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至连搜索引擎都没有提交，在百度谷歌上输入公司关键词后连公司都找不到，当然这些都仅仅是低级错误，我所提醒只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色调、动画的处理，更多也要考虑到网站是否按照营销和推广的要求来设计构架、栏目、图文等，让客户能够更方便找到网站并有良好的在线体验。
误区二：重推广，不重管理
有的企业家非常清楚网络营销的一大职能就是把信息快速广泛的出去，让客户尽可能在网络上更多的地方看到公司的网站和相关信息，于是每个搜索引擎都去竞价，有的买了门户广告位，有的还买了众多的商务快车、书生商友等商务信息软件，然后招聘一名计算机背景的员工大肆。有的还直接要求公司员工在一些BBS公司产品广告，这本来都无可厚非，而且网络量的增加对企业网站的流量导入有着正面影响，我所强调的是网络营销和其他营销一样，也需要精心策划，精心管理。试想，客户在搜索引擎里查到了大量关于一个企业或品牌的推广信息，但不少信息，有的企业做了不少网络广告，但客服团队的管理跟不上，客服人员没有及时和经常的接受专业培训，客户咨询无法得到及时反馈，客户疑问无法得到及时专业解答，客户的跟踪回访无法按规范进行;而有的是企业从来也不对推广效果进行科学评估，从而调整改进推广策略，那么再好的网络营销推广也会被管理所累，因为推广带来的商机被落后的营销管理浪费了。
误区三：重推广，不重策略
有的企业非常清楚网络营销的重要性，在推广方面也是不吝金钱，但投产比完全不成比例，很多就是策略问题，策略不对，一切白费，具体有很多表现，最常见的有两种：一钟是网站功能贪大求全，定位不清，有的企业网站既想充分展示良好的企业形象，又想实现网站的在线销售，有的还要达到招商加盟的目的，这样一个“集大成”的网站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客户看到网站，都不清楚这个网站到底是做什么的。其实，解决这个问题的方法很简单，首先，明确企业现阶段需要通过网络达到什么目的，针对什么受众，根据这个再来考虑网站的设计布局及营销推广，有的企业会根据实际需求，建立多个不同功能的网站，一方面可以提高企业在网络上的推广力度，另一方面可以更针对性的通过网站实现企业的某一经营目的。还有一种情况就是企业网络营销没有整体策划系统策略的思维，有的企业站一年改版几次，品牌风格及形象诉求前后不一，给客户一个混乱的策略传达和品牌认知，这样也想让网络发挥销售功能，谈何容易?
误区四：重推广，不重整合
网络的特性已让舒尔茨的整合营销传播理论得到了全所未有的深化和补充，无论是直面企业外部环境的客户、公众，还是对企业内部的员工，网络的的广泛性、互动性，及时性都让全员营销成为可能，正因为如此，让企业管理者就必须重视整合的力量。
网络营销作为营销环节，肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户服务等职能，完全应纳入到企业战略的高度进行策划，其推广策略必须与企业战略一致。如果只重视网络的推广，不重视网络营销相关人才、信息等内部资源的整合，就有可能浪费网络推广的实际效果。而没有经过统一整合规划的营销团队，又产生可能对外信息传播不一致的情况。比如些的企业多个部门都涉足网络营销环节，这本身没有问题，因为网络营销本身就是系统工程，涉及面广，但决策层如果没有系统思维，在执行面又没有有效整合的话，网络推广就有可能对企业，对品牌是产生负面效应，如有的企业多个网络平台对外产品价格和促销活动信息不一致就是例子。
误区五：重网络，不重团队
中小企业由于规模和体制问题，很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销，其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”，只有真正重视这支“奇兵”，才能在企业营销里，也能有力的支援企业的传统营销。
对于这个误区，企业家负有责任。企业真正重视网络，就要重视网络人才，给其发展空间和培训机会，很多中小企业由于不是专业的网络公司，觉得网络人才可有可无，有的老总遇到问题，常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗”，其实这句话没有错，但问题是，无论是企业发展的哪个阶段，做网络营销都切不可过于依赖外部，即使外包，也必须有自己的网络营销骨干，这出于两个原因，一个是企业保密需要，现在公司的网站的很多信息都是公开的，竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析，哪些信息该，哪些信息该如何，这些都必须由企业市场人员考量;二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目单元，是企业回款重要的组成部分，网络营销人员的重要性就不言而喻了。
网络推广策略篇9
关键词高新技术中西亚地区市场开发
每一次经济危机的爆发，总会促生一些全新的经济模式。网络经济就是近年来金融危机下的新经济宠儿。个性化和信息化的完美结合创造了像阿里巴巴这样的网络经济神话。高新技术产业是国民经济的战略性先导产业，特别是在出口结构不均衡、国内产能过剩、高耗能高污染严重的经济疲软的形势下，利用好高新技术产业调整优化产业结构对中国经济现状影响重大。而面向中西亚地区高新技术交易平台建立，通过采用先进的网络技术和科学的市场管理模式，进行专业、系统、深入的市场研究分析，运用科学的营销策略，让平台在网络中充分发挥其宣传推广的作用，并将这些信息转化成有效价值的市场信息，为高新技术行业起到牵线搭桥的作用从而促进新疆高新技术产业的发展。
一、新疆高新技术产业发展现状
1.高新技术产业竞争力明显落后于其他省区。受到自然条件等外界因素的限制，新疆仍处于欠发达地区。经济近几年虽然快速发展，但高新技术产业还是处于初级发展阶段。无论是R&D经费投入、科技人才的培养、还是高新技术开发能力，都明显滞后于东南沿海地区。
2.高新技术产业产品单一。以特变集团、金风科技等能源为主的能源型高新技术产业为主导，其他各类高新技术产品仍处于初级阶段。
3.缺乏开拓国外市场的动力。这并不是新疆地区的个例，而是普遍现象。无论是拥有绝对竞争力的产品不愁卖还是同质化的产品怕卖不出去最后结果都是缺少迈向国外市场的动力。
二、建立发展高新技术交易平台的意义
1.降低技术扩散和成果转化的周期和风险。高新技术交易平台属于行业类外贸型专业性第三方交易平台，既规避了行业技术交流的瓶颈与“三高风险”（高技术风险、高市场风险、高资本风险）又降低了行业技术交流的周期和交流的成本，提供了技术扩散和成果转化的网络渠道。
2.通过网络平台的搭建，拓宽“东联西进，东进西出”的渠道。通过该平台加快高新技术成果相关企业及科研机构能够产生一批具有自主知识产权和市场竞争力的技术和产品，促进其快速成长，促进中东部地区新兴产业的引领、辐射和带动新疆产业的优化和调整的作用。
3.满足中西亚地区对高新技术产品的市场需求。通过各国高层互访建立和平、稳定、发展、合作的健康区域政治环境。政治上的互信使大家对经济开放与合作、技术交流等多层次都有强烈的合作愿望，希望加大对外开放的程度，加深合作与交流的深度，促进地区的共同繁荣、稳定发展。中西亚地区和新疆在地域及文化的相似性使经济结构也比较类似，都属于欠发达地区，高新技术领域起步都比较晚，都迫切需要以高新技术产品出口来培育战略性新兴产业和融入传统产业。
4.建立永不落幕的高新技术展示会。利用高新技术交易平台高效、直观、数字化的应用特点，把高新技术企业信息、产品信息、科技成果信息等直观的展现出来，打破时间、空间的局限，突破地域和语言的障碍，在网络世界里举办永不落幕的高新技术展示会。
5.为高新技术产业相关方的出口牵线搭桥。高新技术交易平台的搭建，为国内的科研院所、高新技术企业等相关方提供了展示交流合作的平台，帮助其更好地了解中西亚各国的高新技术产品和市场需求情况，在双方共同互补的领域开展交流合作，提高高新技术相关方技术创新、成果转化、产品研发和开拓国外市场的能力。
三、高新技术交易平台市场开发策略
网络市场潜力巨大，针对行业性的高新技术产业的发展和市场需求，加大对中西亚地区的营销推广，同时扩大国内高新技术企业参与的积极性，面向中西亚地区高新技术交易平台的发展一定充满了机遇。下面将从产品、价格、渠道和促销等几方面进行策划。
1.产品策略。在制定产品策略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。一定意义上讲，平台的成功推广与发展的关键在于令消费者满意程度。高新技术交易平台本身就是产品。该产品集信息服务、技术咨询、技术交流、产品展示虚拟的网络产品。作为网络产品除了传统产品的质量、性质、包装、市场、外形、品牌等特点，还具备虚拟网络产品的固有特点：不受空间、时间的影响，传播即时性、产品为无形的、产品展示个性化、只有通过参与从服务中体验。
高新技术交易平台在进行产品策略时主要注意以下几点：
首先，从拥有高新技术的专业程度进行细分。针对拥有国内一流、国际领先技术、独创性的高新技术企业、科研院所或者高校，这些用户本身拥有绝对竞争力的产品或者技术，更有迅速占领市场的硬性竞争条件和多渠道的宣传和推广的需求。因此，先针对这类用户提供更全面、专业、针对性的应用推广服务。
其次，在一般类型的高新技术企业、高校、科研院所但已经有海外市场推广的高新技术产品或者技术交流的用户，这些用户已经有了海外扩张的经验和实力，面对中西亚地区的新市场或者已经发展的市场，通过政府牵线搭建的平台在低成本的进行网络推广及宣传。
最后，在一般类型的高新技术企业、高校、科研院所没有海外市场的，但随着近几年新疆亚欧大陆桥桥头堡的作用的不断显现，新疆作为“东联西进，西进东出”战略意义的提升，首届亚欧博览会的成功召开等大好发展机遇，紧紧抓住这类普通型的潜力巨大的用户群，为其打造高效的、从多语种的产品或技术宣传制作到网络应用推广提供一条龙的专业服务。
2.价格策略。价格策略是可以控制的最具灵活性和风险性的一种营销策略。价格是商品的价值表现，是企业得以连续经营壮大的基础，也是企业争夺市场、布局销售渠道的有力武器。网络虚拟产品都具有一些特点：价格水平趋于一致、非垄断化、趋低化、弹性化和智能化。网络虚拟产品定价是由是否获得用户满意度决定的。高新技术交易平台在制定价格策略时要保证既能吸引更多会员参与的情况下，使平台迅速达到一定规模和获得一定推广成果的情况下获利，如果价格策略如果不当，平台将迅速失去一切有利条件，甚至丢失市场。
（1）渗透价格策略。成立之初免费会员制，吸引企业登录平台注册用户，汇聚商流，使大家浏览信息的同时也带来不断的新的信息流。当规模到达一定数量后才开始收取会员费以培育市场。
（2）组合产品价格策略。包括：会员制；会员+广告中俄文版；会员+广告中俄文版+搜索竞价排名；会员+专业网站链接推广（俄文版网站制作）+俄语音产品介绍或视频资料。
对于高市场占有率的产品，以接近或低于成本的价格定价销售，打破市场格局，快速推进其他产品进行价格组合销售。
（3）差别价格策略。根据市场情况，针对国内市场和中西亚地区客户区域不同，制定不同的差别价格策略，在疆内市场和疆外市场不同制定不同价格策略，对有外贸基础的用户和无外贸基础用户制定不同差别价格策略；对于国内领先国际一流并已经走向国际化用户采用免费策略等依据客户类别、市场潜力等不同公司制定不同的价格，在获利的基础上逐步发展客户，推进宣传，打开市场。
（4）折扣折让价格策略。对所有会员根据忠诚度或者热度等排名给予促销鼓励。
3.分销策略。渠道是指产品从制造商流向最终用户所经过的路线、途径、中间环节等的统称。
首先，高新技术交易平台推广时，充分利用政策产业支持，通过政府相关方的有效沟通，获得政策支持。直接由政府相关方向国内高新技术企业进行充分宣传推广。
其次，国际合作。在国际渠道设计要充分考虑内外部环境条件，选择合作伙伴时要充分考虑目标市场容量、细分市场区域分布、网络应用程度等市场因素，评估合作者的信用。
最后，疆内合作。新疆现有的外贸型电子商务企业如兄弟联盟、亚心网、中亚信息生产力促进中心等。这些伙伴大都是面向中西亚地区、政府、企业、科研院所提供信息共享和检索服务。通过与各单位的合作，借助已有的渠道及媒介等资源进行平台的宣传和推广。
4.促销策略。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业通过各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
高新技术交易平台利用网络这个媒介，充分发挥网络覆盖广、传播速度快的特点，广泛开展网络促销策略。主要集中以下几点：
（1）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息、病毒性营销等。
（2）信息策略。信息需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。
网络推广策略篇10
策略、创意、运营系统。这是菜根谭策划运营多个传统营销和网络营销项目总结出来做企业策划、营销策划、品牌策划、网络营销策划的三大核心要素。这是第一个要素——网络营销策略。
什么是策略？
罗马路千万条，找出最近那条；路千万条，找出去罗马那条。一、策略就是在千万条路中找到最近的那条；二、策略就是在复杂的路中找到正确的那条；三、策略就是解决问题的最适合办法。
三国中，很多次用火攻击败敌人。对抗敌人的方法策略很多，在当时情况下，可能火攻就是能想到最合适或者唯一的制胜策略。
策略和战略的关系？
很多人一直不清楚策略和战略的关系，在菜根谭看来，没必要深入研究，直接将他们划等号就行。比如说企业战略、营销战略、品牌战略、传播战略等，都可以将战略直接换成策略。只是我们很多人在谈战略时，潜意识给战略加上了一个定语——企业，描述的都是企业战略，事实上企业战略描述的就是企业发展方向、发展步骤、发展措施，如何在市场竞争中生成下来并决胜千里。某一种策略，对于他下层来说是战略，对于他上层来说却是执行层面。
比如我们常说的品牌策略(战略)，可以分解成品牌定位、品牌核心价值、品牌视觉表现、品牌传播等内容，可是品牌策略(战略)却是企业发展策略(战略)的执行措施之一，还有财务策略、营销策略、人才策略等都是企业实现战略的执行措施。
正确策略从哪里来？
菜根谭认为策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自身，得出自己的优势、劣势、机会和威胁，才能扬长避短、抓住机会、消灭威胁，找到适合自己的正确策略。
网络营销的策略方法？
策略既然是企业生存之道、制胜之道，其实没有一定之规和既成之法。在网络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的策略。
在网络营销项目前期，企业需要在分析后确定自己网络营销的模式：是做网络零售还是招商加盟，是做淘宝还是自建B2C商城，是利用网站推广在线下成交订单还是做品牌传播，不同的行业不同的企业适合不同的模式。而做网站流量靠广告盈利的模式，菜根谭个人认为适合行业门户或者个站站长，对传统企业利用网络来实现销售没有任何帮助和借鉴。这是企业网络营销项目策略总规。
确定模式后，就一定要问自己几个问题，我的客户在哪里？他们关心什么？我的核心优势是什么？客户凭什么选择我而不选择竞争对手？其实这些问题，企业在做传统营销就应该非常明确。接下来就是怎么找到我们的客户？怎么将这些东西告诉我们的客户？是否要建设网站？如果建设网站怎么展示我卖点和核心优势？这就是产品品牌策略、网站策划策略和网络传播推广策略。这些具体策略对于项目来说，是项目总体策略的执行，对于网站来说，是网站建设的总体策略。
至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、页面规划等因素和网站功能技术规范方面只是总体项目策略的在网站的具体布局执行而已，
在网络传播策略规划时，策略表现就是“找对人，说对话，说的很有吸引力”。在众多的传播方法手段中，都离不开这条传播策略总规定，不过做Seo、博客营销、论坛社区推广还是其他什么方法，都需要先找到传播目标对象，然后针对性的传播。可是现实中，我们很多企业、很多网络营销传播工作者，忽略这一策略，没有明确找到目标受众，却一直乐于尝试各种手段，不把精力放在怎么设计传播内容上，却到处贴垃圾广告。事倍功半，到头一场空。
我们更要重视在运营过程中的数据分析对策略验证和纠正偏差的重大作用。在菜根谭网络营销机构看来，数据是网络营销和传统营销最大的区别。
关于策略匹配
每一次策略决策，都需要从项目全局来考虑是否匹配。不同网络营销模式有不同策略，不同推广传播手段也适应不同的项目。比如说：某项目在分析阶段，发现目标客户主要通过搜索引擎寻找相关服务，那就可以制订了一条传播策略——立足搜索引擎，这就可以从搜索竞价和Seo两方面来传播，而Seo首先就要在网站规划和建设时做好关键字分析布局和网站内部优化，项目人员招募也需要从该策略出发。这就是菜根谭说的策略匹配，牵一发而动全身。菜根谭分析发现，不注重策略匹配，这是很多中小企业在做网络营销的通病。
标杆模式害人不浅
菜根谭在为企业运营项目或提供顾问服务时，发现很多中小企业对策略分析很茫然，没有结合企业实际情况具体问题具体分析，一味模仿别人的模式和经验。觉得别人这样做成功了，自己一定也能这样做成功，从来没有挖掘自身企业的核心竞争力，结合自身来确定适合的网络营销策略。菜根谭认为，企业和人一样，虽然有很多共性，但也有很多个性，全球60亿人不可能找到两个一样的人。同样，成功企业的很多经验可以借鉴，能够启发，但是绝对很难复制，能够复制的绝对不是核心竞争力。