广告推广的方式篇1
前段时间和某卡车企业市场部人员一起，谈到目前很多卡车企业都在中央电视台投放广告（解放奥威、东风天龙、欧曼、华菱、格尔发等等），此君然后得出结论，做品牌必须在央视上做广告，还来了一句反问：“那么多厂家都投放央视，如果没有效果，难道他们都是傻瓜吗？”但被问到品牌是什么，怎样去评估在央视做广告的效果，还有不同厂家在市场布局方面的特点央视在各地的收视率时，该君说不出了。
“我知道我的广告费有一半是浪费的，但不知道是哪一半”——这句广告界的名言，放在目前卡车广告推广方面，恐怕还是缩小其词了。实际上，动辄投入数千万推广费用的卡车广告商，真正能起效果的寥寥无几，50%有用，就已经是烧高香了。
五大卡车广告推广方式与新媒体的运用
总的来说，目前卡车广告一般有下列几种形式：电波广告，包括电视广告，广播广告，网络广告等等；平面广告，包括报纸广告、杂志广告、Dm直邮广告等纸媒体广告，还有户外广告包括高速公路路牌高炮、货运市场包装、墙体广告等等。按媒体形式，又可以分为专业媒体和大众媒体，专业媒体方面，以杂志、报纸为主，如中国汽车报、商用汽车、商用汽车周刊、运输世界等等。
电视广告：就是利用电视作为载体，向受众传播声像信息。包括电影电视剧随片广告和常规广告等。除少数卡车配套企业在电视台播放专题片外，一般卡车电视广告都以常规广告出现。如华菱刚推出重卡时，分别在央视和湖南卫视播放“华菱重卡，三菱动力”的广告片；目前东风天龙和格尔发都在中央一、二套播放广告片。除播放广告片外，还有栏目冠名等形式，如重汽就在中央二台赞助了某栏目。
一般来说，电视广告分生活片段、代言人、示范、视觉效果和图象拼贴等几种形式，在卡车广告领域，比较常见的是示范和视觉效果，奥铃邀请代言人电视广告，算是比较另类的方式。
广播广告：利用电台作为载体，传播声音信息。广播广告分对话式广告、单口广告词以及广告歌。除广告歌外，其他两种形式的广播广告都比较常见。广播不会吸引司机的视觉注意力，加上目前几乎所有卡车均标配有收音机，广播广告是司机比较常接触的广告形式之一。
报纸广告：利用报纸，向大众传播信息的方式。报纸广告是最常见的卡车广告形式，它的特点是接触面广，具有保存价值。所以无论是专业报纸、还是面对大众的都市类、晚报类报纸，都相当多卡车企业投放，特别是在轻卡行业。
同时，报纸广告也是比较容易引起争议的推广方式。就目前来说，报纸分专业媒体也大众媒体。专业媒体受众面窄，基本面对的是媒体所在的系统，向外发行的量非常少；大众媒体价格高，报纸本身更新频率也快，如果用户没有及时地收集到消息，效果将大打折扣。
杂志广告：利用杂志向受众传播信息。和报纸比较，杂志更加注重的是细分，专业与大众的区别只是细分程度。目前，卡车企业还是比较习惯投放广告到和本行业相关的专业杂志，如《商用汽车》、《汽车与市场》等等。目前专业的杂志越来越多，但和专业报纸媒体一样，他们同样有受众面窄，面对的是媒体所在的系统等缺点。
电视、广播、报纸和杂志习惯被称为四大传统媒体，除这几种形式之外，常见的卡车广告还有户外广告、网络广告等方式。
户外广告：就是借助户外媒体进行信息传播，这里包括高速公路、大型户外喷绘、候车亭、墙体广告等几种户外形式。和传统四大媒体相比，户外单价往往更加昂贵，但是它也有特别优势：和司机接触比较多。笔者曾经从广西跟卡车到天津，路上几乎没有买报纸、杂志，电视也少看，广播常听但由于常常更换频道，也没有稳定地接收到什么信息。反而是对户外广告有很深刻的印象，比如南京、济南出城的高速公路上，每隔100多米就有一个户外高炮，冲击力极强。
笔者也就广告推广形式对商用车经销商进行调查，绝大部分认为户外特别是高速公路的高炮具有强大的宣传效果：首先，司机都在路上跑，容易接触到广告信息；其次，画面大冲击力强，容易留下深刻印象。
Dm广告：也称为直邮广告，就是直接将信息邮寄给终端用户。目前专业媒体由于没有发行渠道，一般也采用直邮形式进行推广。厂家在节假日等重要日子，也会采取Dm形式进行宣传。
Dm广告很好地解决了到达率的问题。但Dm广告手续烦琐，无形加大了宣传成本，加上司机常在路上跑，也对宣传效果造成一定程度的影响。
网络广告：利用新兴的网络进行信息传播，比较常见的有投放在门户网站、专业网站上的广告，也有利用如BBS论坛形式进行宣传。目前很多卡车企业都设立了自己的网站，同时各种论坛也启动，网络热刚刚兴起。
网络传播有非常大的优点：信息完整，能够互动。用户在接收信息的同时，能够反馈问题或者需求回来，这是其他媒体所不能取代的。
中国司机群体巨大，众多年轻司机或者司机的后代，都会利用网络进行资料收集、交流，这个是网络广告的动力和压力。但无可否认的是，目前能接触到网络的司机，毕竟还不是主流，也就是说网络也解决不了受众面窄的问题。
以上几种是目前主流推广方式，不同厂家进行不同的组合，形成目前卡车广告宣传轰轰烈烈的宣传场面。一般来说，广告目的有两方面，一是提高品牌形象，二是促进销售。但这两方面不是截然分开的，提高形象也是为销售服务，即使是最促销的广告，也在品牌层面有影响。目前在市场上进行广告推广的企业，一般把户外广告、电视广告作为提高品牌形象的载体，而把报纸、广播广告等作为其他促销手段。
卡车企业的广告推广误区
尽管在卡车企业在推广层面轰轰烈烈，但俗语有云：外行看热闹，内行看门道。笔者小结一下，目前卡车推广误区主要集中在忽视到达率、推广对象错位、推广目标不明确、推广手段过于单一等几方面：
推广误区一：忽视到达率，一昧自吹自擂。在谈到达率之前，我们谈下广告的4个a：attention（注意）、awareness（知名）、attitude（态度）、action（行动）。注意就是你的广告必须在现在轰轰烈烈的宣传环境中，被目标用户注意；知名，就是用户在看了广告之后，能够记住广告，起码能记住是什么企业做了广告；态度，就是广告必须让用户对宣传的产品、品牌有正面的态度；行动，这个大家都知道，就是用户看了广告之后，来购买产品。
在广告起作用之前，还必须解决一个前提：到达率，换句话说，就是目标受众看到该广告的有多少。
如果做了广告，用户都看不到，那岂不是浪费了？那做广告的，岂不是是傻瓜？真有傻瓜吗？有，而且还很多。
比如，某重卡品牌主要市场在华东、华南，但是它为了打知名度，选择中央一套作为传播的主要途径。在投放几个月后，市场销量不见起色，甚至没有几个用户知道它在中央台播放了广告。市场销量不好不是由广告直接决定，但是用户不知道厂家播放了广告，却是有关人员的错了：中央一套在西北、华北、东北拥有较高的收视率，在华东、华南收视率都比较低，特别是上海、广东，看中央一套的少之又少——传播目标与媒体选择脱节，此其一；据有关机构调查，对卡车用户影响的媒体依次是户外、报纸、广播、电视，用户看电视一般是在交货期间看一会，其中看电视节目也是体育和连续剧为主——对用户了解不深，其二。上面提到的某企业市场部某君，就是迷信电视作用，但是先不谈广告4个a，连到达率都保证不了，何来谈效果？
推广误区二：错将领导当传播对象，宣传推广当成汇报工作。不少企业把广告做给领导看作为目的，沉迷于部分受众面窄的专业媒体，在宣传上造成相当大的被动。笔者曾和某企业几个员工与某专业媒体记者一起座谈，该记者介绍说媒体在行业系统内影响力如何如何，被问及对广大用户的影响时，哑口无言。一朋友父亲开车几十年了，问及看过什么专业类的报纸杂志，回答是没有！目前专业媒体基本上都来源于部委机关办报，发行渠道基本也是本系统，交通方面的看交通报，物流方面的看物流报，条块分割厉害。更为严重的是，他们基本和用户脱节，更多起的是行业交流的作用。
推广对象错位造成了广大用户不能接触到又价值的推广信息，这同时也造成了非常低的到达率。要改变这种情况，有必要“正本清源”，围绕用户、围绕路做文章，才是卡车广告的出路。
推广误区三：推广目的不明确，为做广告而做广告。尽管现在卡车广告轰轰烈烈，仔细审视就会发现，其实很多企业在传播时并没有鲜明地将目的亮出来，更多时候是为了广告而广告。更有甚至有不少企业，如领导、经销商要求做广告，不得不被动地做，目的不明确，为做广告而做广告，这样出品的广告，怎么会有效果呢？
推广目的不明确，很多时候是因为企业缺乏明确的宣传战略，所以在规划、调性方面没办法统一，形成了单打独斗场面。要改变这一状况，必须在规划方面下功夫，比如，推广人员很清晰地知道，本年度推广的重点是什么，本季度、本月份推广的重点是什么，同时，下年度推广如何传承本年度的推广。
推广误区四：错把广告个案当整合，只见树木不见森林。很多市场推广人员哀叹，现在广告越来越难做了，效果越来越不明显。造成这个结果，很大程度上是忽略了市场宣传环境的变化，延续以往单个广告投放，缺乏有效的整合传播。上面提到某市场部人员，就是把在中央电视台投放等于作品牌，殊不知，品牌是系统工程，现在任何单个广告，已经不能承担树立品牌之重任了，整合推广是必然选择。当然，也少部分企业拥有比较清晰的传播目标，比如，陕汽2006的主题始终确定在“省油、出勤率、服务”上，还配合其他“省油夏令营”活动，整合推广现出雏形。
未来展望：定位下的整合推广运动及文化烙印
如果读者有兴趣可以走下湖南的老105国道，就会发现“门亭冷落车马稀”。你绝对不会想到几年前，105国道晚上开车基本睁不开眼睛，稍微一堵车，国道上马上排起货车长龙。现在呢？司机都上高速了。
如果读者有兴趣可以看下电视频道。以前能收几个台，前几年有线电视出来之后，一下子增加到可以收看几十个台，现在数字电视出来了，上百个台都能收到。同样的变化在报纸、杂志甚至广播，节目频道更丰富了。换句话说，广告干扰更多了。
时间往前十几年，那时候炒得火热的是某某标王，往往是广告一响，黄金万两，卡车企业主动做广告的寥寥无几。但现在，基本每个企业都定期有广告出现，大家的宣传意识提高了。
……
广告的边际效用不断下降，环境越来越复杂，受众（用户）生活方式接收信息方式不断在改变，卡车企业是时候进行定位下的整合推广传播了。
定位是什么？按定位大师里斯的话说，就是“在消费者脑海中为你的产品找到一个地方”，通俗地理解，就是消费者购买我们卡车的理由。定位要求单一，在复杂的传播环境下，单一是而且唯一是消费者能attention（注意）、awareness（知名）的对策；定位要求从消费者角度出发，也是解决传播到达率不到、目的不明确的有效方法，也是消费者attitude（态度）、action（行动）的基础。
在定位下的整合推广运动，将抛弃为广告而广告的方式，而是将整个营销作为传播过程。围绕着定位，结合活动、公关、终端包装、促销甚至产品开发等等，在定位前提下的媒体组合将更加合理更加高效，面对复杂的宣传环境，始终以一个声音说话，用单一对抗复杂，用单一战胜对手。
可以预见的是，整合推广是未来的卡车广告推广的基本方式。但是在这种方式之外，还有一种手段将发扬光大——广告推广成为“媒体事件”。最初运用“媒体事件”方式作广告的，是niKe(耐克)及它的广告商w&K，他们将一支广告变成一项多元化的媒体事件的故事，借助媒体的力量进行病毒式传播。当然，媒体事件也是整合传播的具体体现，但它的威力，已通过niKe得到充分体现。
整合传播是手段，广告推广越来越让位于具有文化烙印的“品牌推广”。文化烙印，指在传播过程中用户（受众）所接受到的精神财富，是用户接受到的虚拟价值的总和。为什么卡车配置基本相同，而某些品牌价格就是高一点？除去成本等因素，很多方面，就是因为该品牌的虚拟价值比较高，用户肯为这种价值买单。而推广的最终目的，让用户在价格同等情况下选择我们的产品或者是在产品高度同质情况下接受我们产品的较高价格。下面我们来看看解放的是如何来打造品牌文化烙印的：
早在1997年，“让使用解放卡车的用户富裕起来；让使用解放卡车的企业发展起来；让使用解放卡车的地区繁荣起来”就成为解放卡车的广告语，后来一汽更视其为企业宗旨。解放卡车始终把“用户第一”作为一条主线贯穿整个品牌管理工作，成为衡量解放营销、服务工作优劣的唯一标准，更是品牌传播的“灵魂”。由此延伸而来的解放品牌文化，更是承载灵魂的传播载体，品牌文化最容易影响目标客户并深入人心。
“解放卡车，挣钱机器”是近几年解放品牌主打广告语，也是一种文化，旨在倡导一个企业与用户双赢的理念，解放卡车不但能让使用者发家致富，也可以给生产者带来经济效益。这几年来，广告一直以此为主线而展开，如“解放平头车致富有把握”、“不管怎么算，还是解放赚”、“解放青一色，赚钱自然多”、“潜能无限有努力就有收获”、“创造无限，有创造才有未来”等系列广告语，无不体现了“致富文化”，这牢牢地把握了时展的主旋律。
广告推广的方式篇2
更加“技术化”
2010年初，国内网络广告联盟市场进入动荡的特殊时期，GoogleadSense在国内基本解散，30多万家联盟网站纷纷被其他广告联盟“收编”，百度联盟从18万扩张到30万家。“谷歌宣布"离开"后，百度联盟非但没有"坐地起价"，反而给予中小站长更高比例的分成。”一位百度联盟的合作伙伴告诉《中国经营报》记者。
事实上，互联网营销经过10年的导入期和成长期，已经进入深耕期，越来越多的广告客户意识到互联网庞大网站群的能量和网民行为的复杂性，开始要求更全面、更精准、更深入地进行营销推广。而搜索引擎的运营商们越来越明显地意识到，数年来积累的大量推广客户资源已经不只局限于在搜索平台上进行营销推广。
百度联盟总经理褚达晨认为，“如果锁定数万的联盟网站进行推广投放，与搜索推广二者捆绑营销，这几乎将实现网民上网从"入口"到"终端"的全域覆盖，同时也满足了推广客户对于网络营销精准有效的期望。”
正因为如此，百度联盟将网盟推广与搜索推广这两条流量变现的通路放在同等重要的战略位置。
2010年10月，基于百度联盟媒体平台资源的“网盟推广”服务正式。这一推广服务覆盖24个行业，通过文字、图片、Flash动画等多种推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，同时更深层次地将游离于搜索之外的第三方网站流量进行有效聚合运营，几乎可以将大部分的网民都纳入到体系中，最终实现对全部网民及细分受众的精准覆盖，使企业达到精准营销和更具Roi(投资回报率)的推广效果。
而2010年4月启动的“淘宝联盟”更加专注于服务淘宝商家，将广大联盟网站的流量导入淘宝商铺，将流量变现为交易。淘宝称“淘宝联盟”除了传统的广告模式，更多的是采用与网站内容深度合作的形式，如帮助合作站点建立商城、采用植入式api(应用程序编程接口)合作等形式。而中小网站的收入来源也拓宽到三方面：一是通过广告联盟获得分成收入，二是获取企业品牌的广告收入，三是通过销售商品获得收入。
主流网络广告联盟纷纷推出新政策和新资源，说明主流广告联盟正逐步完成向“优质媒体平台”角色的转变。
全域营销趋势
网络广告联盟的价值在于其关键词的匹配技术，广告针对性强，广告形式多样化，成本低廉，性价比高和相对独立的投放监测系统，在互联网长尾效应越来越明显的背景下，网络广告联盟的商业价值日益凸显。
早期的网络广告联盟模式相对比较简单：达到一定流量的中小网站申请加入某网络广告联盟，联盟广告平台直接在站点投放代码，然后按照广告的点击量付费，或者在网站放置搜索框，按照搜索结果里的广告点击付费。广告分成一般以月结的方式支付给联盟网站成员。
随着网民区域性、垂直化趋势的演进，互联网长尾力量的彰显，中小网站正逐步汇聚流量，价值正在受到广告主的认可。与此同时，广告主的需求随着网民行为的“碎片化”和“泛关系”趋势而变得日渐难以满足，网站单打独斗的广告拓展模式也日益困难。
“广告主一方面看重中小网站精准性和垂直化的特征，一方面又对中小网站在广告服务方面的不足心存芥蒂，依靠广大中小网站自身的能力去提升广告服务和广告效果，这显然是比较困难的，但这反而成了广告联盟平台商的机会。”互联网营销专家刘东明表示。
广告推广的方式篇3
关键词：营销协同；电视广告；推广
从市场营销的实践来看，企业做好以下两个方面的协同，将会在很大程度上发挥电视广告在终端推广中的威力：
一、营销组织层面的协同运作
(一)市场部与销售部的有效协同。
许多企业的终端推广方案大多由总公司的市场部(或本企业的广告公司)制定，市场部在形成推广活动方案前后，都必须与销售部协调沟通与活动相关的一些具体项目。在这一期间，市场与销售两个部门要在各自分工的基础上进行紧密地协作。
1、市场部在形成推广方案之前，要与销售部协同进行市场调查。市场调查的目的通常是了解终端客户的需求、消费者的需求以及竞争对手的情况，市场部再通过对这些问题的梳理、分析，制定出符合市场实际状况的终端推广方案。在调查中，市场部在单独工作中遇到的一些困难可以由销售部配合予以协助。譬如：销售人员通常与终端客户打交道，大多建立了良好的客情关系，而市场人员和销售人员相比就较为生疏，基于这个前提，需要终端客户的一些数据时，销售人员就可以协同市场人员共同拜访，这样一来就可以减少一些不必要的麻烦，从而提高市场的工作效率与准确性。
2、市场部完成方案后，必须与销售部协调沟通与活动相关的一些细节。对于一些像可口可乐、百事这样的大公司而言，终端推广的许多执行环节都是由销售部来完成的。因此，有关推广方案的一些细节，市场部一定要与销售部沟通，并征询销售部的意见。主要包括：促销活动的主题、目的、终端客户的选择、活动方式、促销广告的、兑奖程序确立等等。
3、销售部内部人员之间要对终端推广进行相关沟通。在推广实施前，销售经理要同销售(导购)人员之间进行集体或个别沟通，让大家了解推广活动的信息及相关注意事项，以明确与市场部之间的分工与协作的关系，有效保证销售部各岗位人员对推广活动各部分内容的理解，从而使活动能够有效地开展。
4、销售部与终端客户之间的协调沟通。首先，在促销开始之前，销售部要与终端客户确认活动的各项细节，以使活动能够正常实施，并保证所有参与促销的品牌和包装按时铺货上架和陈列，同时向终端客户的相关人员说明促销活动的方法、时间和奖励措施等等。其次，在终端推广实施期间，必须显眼醒目地标示产品价格，扩大产品陈列空间，并占据卖场客流量最大的有利位置。
(二)市场部与广告公司(或媒体)的有效协同。
企业的终端推广活动一般情况下会委托广告公司商参与策划或实施，那么企业的市场部如何与广告公司协同运作就显得尤为重要。
1、充分磨合保持目标一致，步调一致。广告公司是为企业服务的，企业与广告公司是两个不同的组织机构，为了共同的目标与利益走到了一起，这就要求在双方的协同运作中，既要分工又要协作。企业要做到向广告公司提出清晰明确的order，广告不仅要做到替企业着想，还要为企业解忧。“目标一致”是说双方要尽最大努力来保证推广活动的成功。只有在这一前提下，双方才会投入各自的资源来围绕这一目标运作。如果广告公司只想着盈利，而企业只想着如何少给广告公司费，那么这场推广活动的结果就可想而之了。只有双方的目标一致，接下来，步调才会有可能一致。“步调一致”要求企业与广告公司在各自的行动上既不要快也不要慢，要做到恰到好处。譬如：广告公司需要企业3天之内提供相关的产品或活动说明，而企业1周后才陆陆续续把这些资料提供给广告公司；同样，企业在1周后要看相关的媒介传播计划，而广告公司在第3天就提出了一个象模象样的方案。“这么快!天知道是不是‘克隆’别人的!”相信大多数的企业都会这么想，因此，企业的心里会觉得很不舒服。长此以往，推广的效果也将无从保证。
2、企业与广告公司之间要掌握“短、平、快”的沟通原则，从而提升协同运作的效率。“短”是指流程要简化；双方要尽可能省去一些无关紧要的流程，以提高沟通的绩效。“平”是指双方对接人员的层级要对等。如若级别不对等的话，遇到一些鸡毛蒜皮的小事当事人做不了主，既要请示主任、还得请示经理，最后还要向总监汇报，试想一下商场如战场，讲究“兵贵神速”，等都请示完了，黄瓜菜也都凉了。所以，双方人员层级对等的话可以在各自的职责范围内行使权力，无形当中就提高了沟通的效率。“快”是指工作方法要科学；在日常工作中，我们常常可以看到这样的现象：明明可以发个maiL就解决的事，他非得亲自跑一趟，不光浪费时间，还搭着交通费。现代社会是网络经济的时代，有效地利用高科技给予我们的便利，再结合科学的工作方法，可以大大降低沟通成本。最基本的方法就是电话＋传真＋maiL＋细心与耐性，也就是说：能用电话解决的事决不发传真，能用传真、maiL完成的工作决不跑冤枉路。营销组织的协同运作是保证广告与终端推广有效整合的基础。说到底，任何形式的传播活动都是由人来操作的，而组织机构与组织人员若无法有效协同的话，什么广告、促销、公关，无疑就全都是空谈。
二、营销传播层面的协同运作
(一)电视广告形式与终端推广有效匹配。
电视广告从内容上可分为三种形式：一是产品广告。此类广告是为了使目标受众了解产品的功能、特点，进而在选购此类产品时给予特别注意的广告形式。例如：海飞丝、飘柔、舒肤佳的广告大多都是产品广告。产品广告在电视广告中所占比例很大，大部分广告主都十分重视产品广告；二是形象广告。是指为了扩大企业或品牌的知名度和影响力，建立及提升企业或品牌形象的广告形式。因而，此类广告中一般不直接介绍产品和宣传产品的功能、特性等方面的优点，而更多的是表现企业价值理念、精神或象征。例如：诺基亚的“科技以人为本”、柒牌的“男人就应该对自己狠一点”；三是促销广告。是指为了配合企业的促销活动专门传递促销信息的广告形式。例如：可口可乐的“魔兽世界”促销广告、百事可乐的“蓝色风暴”促销广告。了解电视广告的形式，将会有助于我们明确采取哪种传播模式来配合终端推广，才会起到事半功倍的效果。
1、“产品广告＋终端推广”模式。这种模式是指电视广告只单一诉求产品信息，起拉动消费者去终端购买的作用，与此同时，在终端还有相应的促销人员和推广活动给予配合，以起到推动消费者购买的作用。在这种传播模式下，广告达成自身的告之功能，促销人员完成自身的导购与促进购买职能，双方各负其责、各司其职。这一模式比较适合导人期的产品，由于消费者对产品的认知度比较低，这时就需要通过产品广告让目标受众了解产品的使用功能、特点等属性，从而引起消费者的关注，引发其购买欲望，并通过终端推广的“i临门一脚”，让其获得更大的满足感，最终产生购买行为。出于成本上的考虑，大多国内中小企业会采取这种模式来进行终端推广与广告的配合。
2、“促销广告＋终端推广”模式。促销广告从创意、设计到执行都要紧紧围绕推广主题来进行。像可口可乐、百事可乐这样的跨国
品牌一般都会针对推广活动而专门设计相关的促销广告，并且在终端推广传递的信息与促销广告的信息相一致，用来加强促销的传播力和有效性。例如：2005年夏季百事的“蓝色风暴”及可口可乐“魔兽世界”促销都针对活动制作了主题相同的电视促销广告，并起到了很好的效果。这一模式适合处在成长期或成熟期的品牌，消费者对产品的认知程度已经很高，对于产品的基本功能已经不需要了解时，就需要更大的诱因、更富体验感的活动来刺激消费者产生购买行为。
3、“产品广告＋促销广告＋终端推广”模式。这种模式在实际操作中并不多见。但笔者认为：此模式或许更适合处在导入期的一些产品。在当前的传播环境下，消费者每天都在被大量的广告包围。单一投放产品广告对消费者的影响会越来越小，这时若加以一定的促销信息。消费者或许会对产品产生高于竞争对手的兴趣，而产生购买欲望，企业再通过终端的推广配合最终赢得消费者。
“没有最好，只有最适合”。广告主若能根据自身的实际状况。充分认识电视广告在终端推广中的应用，从而找到与自己相匹配的传播推广模式，并在传播中加以有效地协同，将会产生良好的效果。
(二)广告、推广活动及终端促销人员的口头传播要保持三方高度一致。现代整合传播的理论告诉我们：传播要信息一致，传播手段要整合。那么，在电视广告与终端推广协同的过程中这一点尤为重要。
1、三方面信息若不一致，将会造成消费者认知上的混乱。试想一下，如果你看到的广告所传递的信息为a，推广活动的信息为B，终端促销人员的信息为c时，那么你对这个企业和产品会有何感想?因此，若在推广进行中，以上三方面的信息不能一致的话，消费者就很难建立起对产品与推广的认知，不知道企业究竟想说什么，说的是什么，这样无疑将会影响终端推广的效果。
2、三方面信息若不一致，广告效果将无法累积，从而造成传播资源的浪费。广告效果只有在持续、一致、多频次对消费者的刺激下才会产生效果。而传播若没有一致性的主题，或没有把一致性的主题整合释放出去，自然就不能很好地积累广告效果，从而使得企业的资源不断流失。如洗发产品，一个品牌几年来的推广，其诉求内容可能是随时变换的，它可能先是宣传销量领先，明年就大谈靓丽时尚，再接着就宣传去头屑。到了终端，它的导购员会告诉你，用了之后会营养头发。由于广告与其他传播没有一个持续贯穿的主题，消费者不可能对其品牌形成鲜明、独特的认识。相比之下，一些国际品牌的推广要有序得多。例如：海飞丝，它一直宣传自己的“去头屑”功能；潘婷的广告则一直围绕“营养头发”来诉求。同时，终端导购人员也能非常清楚地向消费者介绍产品各自准确的特点。
综上所述，营销组织的协同运作是保证营销传播协同的前提，在实际的操作过程中，特别要注意终端推广前、推广中，以及推广后各组织机构，传播资源应如何有效协同的问题，以及本组织内、本组织外怎样有效沟通并协作，清晰了这些环节后，相信你的电视广告在终端推广中一定会发挥出更大的威力。
附：
当前在很多行业中，企业都将路演作为一种产品上市及推广的营销手段，此种方式由于能将产品终端、产品广告、市场区域、产品销售、品牌传播等有效结合，故而受到很多企业的青睐。
广告推广的方式篇4
流氓软件中的插件推广，不就是壮阳、乙肝等保健品广告强行插入主流发行报纸中强迫你看吗？流氓软件中的强行弹出广告，不就是原先以三株口服液为代表的入户小报强行骚扰到家的推广差不多吗？
流氓软件中窃取用户数据的推广，不是和保健品行业的所谓用会议营销、义诊的方式隐蔽收集患者资料相类似吗？
还有恶意共享软件推广，采用诱骗手段、试用陷阱等方式强迫用户注册模式，也不就是保健品行业的电视购物欺骗式不规范推广模式吗？
互联网的流氓软件推广性质与保健品的垃圾广告的强迫性、骚扰性、令人讨厌性基本是一致的。
不仅如此，流氓软件广告内容与保健品垃圾广告内容也都是大多集中“黄”、“赌”、“毒”方面，那些浏览网页弹出的美女呀、抽奖呀，和我们以前经常看到的保健品广告的美女满天飞、性暗示、奖品勾引的现象多么的似成相识！
现在流氓软件的推广效果与以前保健品垃圾广告推广效果都是好的出乎意料，除了专业人士而非普通网民所能了解与体会。本人恰好经历这两个行业，也都经历过这两种推广模式，事实证明确实是非常有效的：如我们原先做保健品正正规规的做广告，货基本走不动，然而，大量的派送那些垃圾单张广告、做垃圾电视专题片、老军医式垃圾“义诊”，所谓原先保健品行业垃圾推广“三板斧”，还真的有很多人去买货，销售好的不得了；后来我们做网络推广时，只要化几千元捆绑我们竞争对手的网站强行弹出我们的网页，每天就可以展示品牌上万次，点击也有几千，而且全部是市场推广目标对象，而花钱到正规的门户网站买banner广告，既贵效果又不好；还有原先我们做搜索引擎推广，要化0.8元到2元一个点击找搜索引擎买关键字推广，而采用流氓软件的搜索关键字强行跳转广告方式，只需2分钱左右就可以有一个有效点击。可以毫不夸张的说，保健品垃圾广告的推广效果当时是正规广告推广效果的大约100倍，而流氓软件推广效果从投入产出比来说也是正规网络广告的效果的100倍以上。这些都是经过实践证明了的，所以普通网民不明白为什么连ebay这样国际性企业也热衷流氓软件推广方式。而对于中小网站，在没有什么推广预算的情况下，这种流氓软件式不道德的推广方式似乎成了唯一的选择，更何况有hao123这样个人网站靠流氓软件推广而导致商业上成功的典型例子去做“榜样”。
既然互联网的流氓软件与保健品的垃圾广告如此类似，那么现在保健品垃圾广告命运已经先行一步，我们就可以深刻的观察现在流氓软件的命运曲线：
首先的国家将流氓软件的监管以后肯定原来越严，正如保健品垃圾广告泛滥后，国家有关部门对此也是打击越来越严，最近不是暂停了有关保健品的电视购物广告吗。
广告推广的方式篇5
广告说到底，要做的事情就是推荐。考虑商业模式的变化，先要从根子上想一想，同样是做推荐这件事，还有什么样更好的方法。过去没有条件想，现在有了大数据，有更好的工具和手段了，我们可以去想改变做事的方式。至少可以思考，新概念的推荐，可能或可以是什么样。
从广告界忙晕了头的状态中跳出来，跳到庐山之外来想广告这件事，不免会发现广告这件事作为推荐活动的与生俱来的一些缺点。
首先，为什么只有1%的人忙活广告，而不是99%的人参与广告服务？实际意思是：广告推荐为什么总是生产者教导模式，为什么不能是让所有消费者参与推荐呢？
美国it女王戴森在名著《2.0版——数字化时代的生活设计》中，提出“生活方式设计师”的概念。未来会出现成千上万个这样的自由职业。那时众包模式还没有出现，广告商还不可能大规模组织这种不要工资的生活设计师，加入到推荐者的行业中来。未来，进入人人时代，无组织的组织力量，会以产消逆转的方式，把消费者组织起来，投入到2.0的广告中。在这个模式中，广告商挣的主要不是媒体的钱，而是商务的钱。换句话说，他以前以为互联网只是媒体(挣广告费)，未来可以当作渠道了(挣服务费)。把看漏的那一半互联网，找补回来。
广告推广的方式篇6
网吧凭借优雅的环境，高端的配置吸引着越来越多的青年人，而在这群人中有80％以上是冲着游戏而来的，这为网吧经营中开展与游戏相关的业务提供了基础保证。可以预见：谁能够抓着游戏这棵“摇钱树”，就一定能够获得丰厚的回报。
具体来说可以两个方面进行实施，即网络游戏推广与游戏周边产品推广。
网络游戏推广
每一款新的网络游戏投放到市场之后，都会采用各种手段进行宣传推广。
作为网络游戏生存之本的网吧，游戏运营商们当然不会忘记，想尽方法在网吧里进行推广。
在网吧安装几台游戏客户端、贴几张海报，然后给一些广告费的方法根本吸引不了网吧业主。正所谓“重赏之下，必有勇夫”，在经历了挫折与失败之后，游戏运营商们采用了推广业绩与奖励挂钩的做法，推广收入不封顶，这大大刺激了网吧业主的推广积极性。
一、游戏推广的内容
网吧业主负责在其网吧或者其他场所（如大学，居住小区等）推广某一款游戏，带领新用户进入游戏，指导新人进行游戏初期的操作，使新玩家尽快融入到游戏中来。
二、游戏推广的方式
目前比较流行的推广方式为CD－KeY推广、账号发放、锁定ip三种，这两种方式是将来计算推广业绩的依据。网吧业主在选取推广方式的时候，应该根据网民对网吧的依赖性来选择具体的方式。
对于网民不稳定、流动性比较大的网吧，可以采用CD－KeY与账号发放相结合的方式。因为此种推广方式产生的游戏玩家很牢靠，在今后游戏过程中产生的消费都将归结为网吧业主。
对于网民稳定、游戏老玩家比较多的网吧则可以选用锁定ip来进行推广，此种方式将会将该ip下所产生的游戏消费将归结为网吧业主。
三、游戏推广的奖励
对于不同的游戏，推广奖励的标准与方法也各不相同，目前很多游戏运营商采用的就是在一定时间内根据推广业绩给予一定比例的分成，这种奖励也最能激发广大网吧业主的动力。
以目前最火爆的游戏《征途》为例，在锁定ip计算业绩的状态下，它的具体奖励为：在前三个月中网吧每月点卡消耗达200至699元时，给以20％的分成；点卡消耗达700元（含700元）以上时给以30％的分成，在第四、五个月的时候，标准降为10％、20％。按此方法计算，玩征途游戏点卡消耗达到1万元的网吧，一个月可以获得推广分成3000元。如果点卡消耗更大，那么获得的收入也将更高，这还是非常吸引人的。
四、游戏推广的技巧
相同的时间内推广不同的游戏所获得的收入会有很大的差距，这就需要我们网吧业主做好充分的准备工作、以积极的态度去面对它。
1、选择一款好游戏
在选择游戏推广之前需要网吧业主先深入玩家，了解他们对游戏的品味，以及在他们心目中哪款游戏最有魅力。
然后对获得的信息进行分析，特别是游戏推广中的业绩计算、奖励方式与标准等，这是游戏推广获得收益的重要方面。最终确定出今后一段时间内推广的游戏。
2、服务玩家、引导消费
俗话说：“我为人人，人人为我”，这意味着网吧得有为网民服务的思想。在吸引玩家认识、接受新游戏的时候，解决他们在游戏过程中所遇到的各种问题，使他们轻松的进行游戏的氛围。
玩此款游戏的人多了，相互之间都会有一种竞赛的心理，谁都希望自己在游戏中的角色等级更高、装备更高，达到这一目标的最好方法就是消耗一定数量的点卡。网吧业主应该抓住这一有利时机，通过积极的引导，吸引大量的玩家进行游戏充值、消耗，在获得点卡充值利润的同时，也使推广业绩得到积累。
3、游戏推广的可持续发展
玩家都有一个喜新厌旧的心理，而每款游戏也都有一个生命周期，这使得游戏推广收益也会在一定的时间之后减少。如果我们网吧业主死抱着某一款游戏不放，那最终的收益肯定会缩水。针对这一情况，网吧业主应该有一个可持续发展的观念，未雨绸缪，及时地选择另一款好游戏进行推广。最终使网吧一直保持浓烈的游戏氛围，取得好的推广收益。
网络游戏的高速发展使得相互间的竞争也越来越激烈，他们将越来越重视网吧的在游戏发展中的地位与作用，采取更加优惠的条件吸引网吧加盟，成为网吧另一个利润源。
网游周边实物推广
网络游戏已经深入人们生活之中，特别是青年人对它的钟爱。在闲暇之余谈论着游戏里恩恩怨怨，其中游戏道具是一个主要的话题，每当谈到这些他们总是表现出一种莫名的羡慕之情。对于市场上与游戏相关的攻略、挂件更是他们热衷的对象，自己使用或赠送他人都是一个不错的选择，这也为网吧提供了一个新的商机。
一、游戏周边产品有哪些
每一款游戏的产生被玩家接受后，他们对游戏狂热的爱使游戏运营商发现了游戏周边产品的市场，开发出众多的周边产品供游戏玩家选择。
目前游戏周边产品非常的多，为我们网吧提供了十分广阔的选择空间，各个网吧可以根据网民有兴趣爱好等具体情况进行具体选择。
二、网吧如何推广游戏周边产品
在网吧推广游戏周边产品，并不像摆地摊似的那么简单，必须考虑游戏的生命力与玩家的钟爱程度，有针对性地为网民提供游戏周边产品，只有这样才能创造出令人满意的销售业绩。
1、开辟产品展示平台
游戏周边产品以高度的亲和力取得玩家的喜爱，在网吧上网、游戏的人群中具有很多的潜在顾客，因此在网吧开辟出一块展示平台十分重要。
在网吧的收银台边上放置一个橱柜，将这些游戏周边产品放进去，使每一个到收银台付款上机的网民都有机会看到它，调动起他们的兴趣。通过收银员耐心的介绍，肯定会使很多的玩家有购买的欲望，即使暂时不买也没关系，这些可爱的产品肯定被他们所接受，在需要的时候成为他们使用、赠送的首选，成为忠实的潜在客户。
2、通过活动来宣传产品
对于这些游戏周边产品，很多的游戏运营商都会在组织活动的过程中赠送给玩家，提高游戏在网民心目中的地位与影响力。我们网吧也可以借此类活动对游戏周边产品进行宣传，使网民认识到这些游戏周边产品的魅力，并知道网吧为大家提供一游戏周边产品的零售平台。
比如在“五一”期间可以搞“充值优惠购物”活动，凡是新办理会员资格并充值30元以上的网民，在本网吧享受6.5折购买游戏周边产品的优惠；老会员充值50元的享受6折购买游戏周边产品的优惠；对于在“五一”之前会员消费累计达到一定数额的会员，赠送给他们某一款游戏周边产品等等。
通过这些活动在吸引人气的同时，向大家传达了这样一个信息：本网吧零售游戏周边产品，这些产品是赠送亲朋好友的佳品。大家认识到游戏周边产品的存在与魅力后，才能成为这些产品的潜在消费者。
3、提升网吧档次促销售
每款游戏在各地区都有自己的主题网吧、加盟网吧，通过这些网吧达到宣传游戏，提高游戏人气的目的。对于这些网吧游戏运营商们会在各方面给予扶持，广大网吧业主可以抓住这一机会，通过申请成为主题网吧或者加盟网吧。
这样做的好处不仅是免费获得或者低价购进这些游戏周边产品，而且提升了网吧的档次，扩大了网吧在网民心目中的地位，对相关的游戏周边产品销售具有十分明显的促进作用，提高销售收入。
游戏周边产品的市场还处于一个初级阶段，有很多的路要走，但也正因此才有更多的机会。网吧业主必须有超前的意识，抓住这一机遇来拓展利润之源，为网吧的发展积蓄元气。
网吧推广的业务远远不止这里讲到的，只要广大网吧业主保持一颗勇于探索之心，积极发掘可以推广的业务，一定会取得丰厚的回报。
网吧广告潜力无限
网吧广告被喻为是时尚朝阳的行业。虽然这一市场目前还处于起步阶段，在网吧的收入比例中显得微不足道，但如果我们网吧业主放弃了这一块，那么将来失去的就是一座金山。
一、网吧广告的载体
网吧哪些地方可以给别人做广告呢？这恐怕是很多网吧业主都关心的问题。只要我们做一个有心人，就会发现网吧的广告载体无处不在、无所不能。
具体的广告载体可以分为两大类：静止广告与动态广告。如门头、灯箱、墙壁、收银台、椅套、鼠标垫、电脑浏览器首页、电脑系统桌面等，这些相对静止的、存在于人视觉、触觉感官下的广告载体可以在第一时间内刺激网民，使他们对广告的对象留下较深的印记，产生良好的广告效果。
而工作人员的服装、门口自动应答装置等动态的广告载体则更有吸引力，由此产生的效果也更进一步。
二、网吧广告的优势
在现实生活中，广告已经成为整个社会的组成部分，大街小巷它们的身影无处不在，可以这样说人们已经身处广告的包围之中了。那么网吧又凭什么来争夺这一块蛋糕呢？
1、广告受众群集中
电视上的广告可以说是“地毯式”的狂轰滥炸，而报纸上的广告是“见缝插针”，时不时的来个“除狐臭”。这些广告的效果非常的好，很多人都记住了可是用不着，因为广告投放的时候根本无法预计看广告的人是谁，广告所取得的实际效果也就可想而知了。
到网吧的网民年龄比较集中，基本集中在18至40岁之间，他们有一定的消费能力，在消费思想上也能跟得上时代的潮流，是实实在在的潜在客户。在接受广告的信息后，转化真正客户的概率很高。由此，在网吧投放广告产生的实际效果十分显著，与其它广告媒体相比更具有实效性。
2、广告的费用低廉
网吧广告还处于起步阶段，这就注定它目前的收费高不了。相比其它媒体一次投放就得花几千、几万的广告费用来讲，网吧的广告费用支出实在是太低了。虽然说网吧接受广告影响的人与其它媒体没法比，但如果按比例来计算的话，在网吧投放广告绝对是超低价的。
在一般媒体投放广告正常情况下是按月或者是按年来计算的，中途如果想停止广告投入十分麻烦。在网吧投放广告则没有这么多烦恼，费用计算十分灵活，可以按天数来支付广告费。对于终止广告投放只要一个电话就可以现实，方便快捷。
以低廉的价格取得良好的广告效果，只能用超值来形容了。所有的商人都是精明的，他们更会算这笔帐。这样一来，网吧还愁没有人来做广告吗？
三、网吧广告的对象
如此超值的广告载体，肯定会吸引很多的广告主，但因为网吧广告的特殊性，并不是所有的广告都适合在网吧投放的。在联系广告业务的时应该主要考虑以下几个对象。
1、电脑硬件设备制造商
网吧作为一个服务行业，它们所使用的电脑等硬件设备的质量直接关系到网吧的服务水平。因此，所有的网吧业主在采购的时候对质量的要求很高，让网民乘兴而来，满意而归。
在这一过程中，电脑硬件设备的制造商们有了更多的发现：受众群集中、网民巨大的潜在消费能力等因素作用下，网吧已经成为一个绝佳的产品宣传平台。为了拿到各地大型网吧的采购合同，他们会尽力为网吧提供各种特别服务，如：分期付款、活动首选网吧、网吧广告的投放等。
在这些服务中，网吧广告的投放在经过多方面的考虑之后，已经成为他们最喜欢使用的方法。例如：某一款液晶显示器被网吧使用，网民在上网的过程中直接的目击对象就是它。在使用过程中液晶显示器的响应时间，对比度等参数产生的效果是网民最直接的感受，也因此对该品牌的液晶显示器产生深刻的印象。如果印象很好，当他们采购电脑时候的第一选择就是该品牌液晶显示器，甚至是整机，效果十分明显。电脑硬件设备制造商在网吧投放广告后，在减少网吧负担的同时，最大限度地宣传产品，取得了厂商、网吧双赢的喜人局面。
2、网络游戏运营商
到网吧上网的人有80％以上是玩游戏，在这些人中有90％以上是玩网络游戏。全国的网吧有12万家左右，每天玩网络游戏的玩家数以千万计，他们玩网络游戏产生的花费那就更高了。如此大的一块蛋糕，作为网络游戏运营商都想分得其中一部分。怎么让网民知道该款游戏的存在，并最后投身到游戏中去是运营商们日思夜想的问题。
如今，网络游戏不可以在电视等媒体上做广告。在综合各方面的考虑后，游戏厂商认识到在网吧投放游戏广告效果最好。通过生动的广告宣传画、免费体验等形式，使玩家认识并接受这款游戏，成为游戏的忠实拥护者。
可以这样说，在网吧投放网络游戏广告的效果是立竿见影的，精明的网络游戏运营商谁都会认识到这一问题，必将为争夺网吧广告资源而“开战”。在这场战争中，不管谁胜谁负，网吧都将坐收渔人之利。
3、本地电子产品经销商
硬件厂商、网络游戏运营商的广告单一般都砸向那些大中型网吧，作为市场主力的小型网吧谁会青睐呢？
不用担心，本地电子产品经销商十分喜欢在网吧投放一些小广告。通过网吧有针对性的宣传他们经营的mp3、U盘等产品，给网民留下深刻的印象。因为是本地经销商，使网民在需求这些产品的时候，第一印象便是网吧广告所介绍的经营商，在考虑到高性价比后，成为他们的真正客户。
本地经销商更容易认识到网民的需求，根据实际的经营业绩灵活变更网吧广告的内容与形式，使网吧广告的效果最大化。
4、网吧广告网络联盟
网吧广告的具大潜力已经吸引很多人尝试，网吧广告网络联盟便是众多形式之一。这种广告是借助一些大的广告公司接单，通过各单体网吧的电脑进行广告投放，根据展示次数、点击量等计费方式结算费用。对于投放广告的网吧不计大小，不收取加盟费，按周或按月发放费用，十分适合小网吧使用。
这种平台目前比较流行，网吧业主只要在加盟页面注册账号，将相关的信息提交到平台。然后在网吧电脑上安装广告软件客户端，由服务器自动分配广告内容。
广告推广的方式篇7
关键词：广告消费观念影响；
一、广告的性质
广告是通过某种形式的传播媒体，广泛而公开的向公众传递信息的宣传方式。广告的具体形式可以划分为经济广告和非经济广告两种。经济广告是以盈利为目的的广告，广告内容定位为市场需求和消费者消费观念，针对特定的消费群体，通过各种媒体营销来提高销量，扩大品牌影响力和竞争力，推广消费观念，从而获得利润。非经济广告是指不以盈利为目的的广告，如：公益广告。目的在于推广信息。广告的形式多种多样，古代历史中叫卖也是一种广告形式，随着时代的发展，科技的进行，目前最为流行的广告形式为网络广告和电视广告，逐渐取代了传统的印刷和广播等广告形式。广告搭建了消费者和销售商信息交流的平台，销售商通过广告向消费者推广产品、服务以及消费观念，引导消费者消费观念的改变，刺激消费，从而提高销量，获得利益。
二、广告的特点
广告是一种信息传播的形式，销售商通过广告宣传商品、服务以及消费观念，具有主观目的性，是一种有计划的传媒方式。广告通过向消费者宣传产品的性能、质量、功能等特点，引导观众的消费观念，从而让观众接收商品，产生消费行为，从而提高产品销量，企业获得经济效益。广告与传统的促销行为是有差异的，促销是销售商通过降价、折扣等手段直接将商品展示给消费者，商家与消费者之间是面对面的交流，而广告而是搭建一个信息交流平台，销售商通过媒体与消费者进行交流，宣传消费观念，引导观众消费的行为。从企业经营方面来说，广告是销售企业的投资行为，作为一种有计划、有目的的媒体信息传播媒介，广告宣传是需要一定费用的，企业希望通过广告投资获得收益。同时，广告还一种高效的沟通方式，它能够有效的实现销售商与消费者之间的信息传递，而且通过广告宣传消费观念，从而让消费者产生共识。广告通过大众媒体将信息传递给消费者，广告普遍具有诱导消费，说服消费的特点，很容易让观众接受广告信息，让观众觉得信息是真实可靠的，而且通过广告宣传潜移默化的宣传消费观念，让观众接受并认同广告宣传的消费观念，广告以一种极有说服力方式改变观众的消费观念，从而使观众产生消费行为，促进消费。能够引导消费者消费观念的观念必须具有创意和策略，所以广告内容需贴合消费者的生活需求，引起消费者的注意，调动消费者兴趣和购买欲，从而实现消费行为。在激烈的市场竞争中，哪家销售商的广告能够引导消费者消费观念，让消费者对产品宣传达成共识，从而产生消费行为，无疑是提高品牌竞争力的有效手段。
三、广告对消费观念的影响
（一）消费知识观念
广告为销售商和消费者搭建了信息交流的平台，是销售企业推广产品，打造品牌价值，提升品牌竞争力，提高企业利润的最为有效的营销策略。销售商通过广告平台推广商品信息，让消费者了解产品的相关知识，从而改变消费者的只是观念。如某些医药广告通过分析病情找出致病的根本原因，然后介绍药品的功效和使用方法，让消费者了解到有关知识，从而从思想上认同药品的治疗效果；还有些旅游广告，通过宣传片的形式让观众了解到地方旅游的相关知识，感受地方旅游特色，从而吸引消费者旅游消费，而且也增加了消费者对地方文化的见闻；除此之外，有些广告融入生活元素，让观众学到了很多的生活知识，如护肤品广告中教人如何判断自己的肤质，洗发水广告教人分辨自己的发质等等。总之，销售商通过广告向观众传递知识信息，从而更深入的了解产品，认同产品的功效和性能，增长消费知识。
（二）消费刺激观念
广告的目的在于宣传和推广产品、服务以及消费理念，销售商通过广告刺激消费者的消费欲望，消费者处于一种被动接受的状态，通过广告让消费者了解商品信息，认同商品，从而购买商品。有些商品为了扩大宣传规模，在央视黄金时段大批量狂轰乱炸式的植入广告，通过简单重复的广告内容刺激消费者的消费观念。如央视脑白金的广告就以这种方式成功推广，刺激消费者的购买欲望，不但推广了产品，而且提高了销量，通过诙谐幽默的动画制作，简单上口的广告词，给消费者感官上的刺激，从而改变了消费者的消费观念。
（三）消费质量观念
消费者购买商品最看重的还是商品的质量，所以多数销售企业在销售产品时往往融入质量观念，在广告内容上渲染产品质量，通过各种实验和检测证明来体现产品质量，从而让观众心中认同产品质量，产生消费质量观念。如海尔作为国产家电知名品牌，在广告内容上一直以产品质量和性能进行推广，作为行业龙头企业，海尔一直以优质的售后服务和无可比拟的品牌质量深受观众喜爱，虽然价位偏高，但销量仍然遥遥领先与其它品牌，可见海尔广告对消费者质量观念的影响十分重要。
（四）消费误导观念
广告作为销售商推广产品，提高销量的手段，在通过广告宣传的过程中无疑会避实就虚，夸大产品功能和质量，从而对消费者产生误导，从而营销消费者的消费观念。有些商家被利益所蒙蔽，在广告内容上恶意夸大其词，夸大产品的性能，虚报价格信息，甚至在广告中作出种种承诺，恶意误导消费者，刺激消费者购买。如：某些药品广告承诺无效退款，消费者购买之后发现药品无效想退款，结果商家就会找出各种理由，甚至有些商家通过广告盈利之后就消失了，让消费者蒙受经济损失。所以，消费者必须要提高警惕，避免广告误导消费观念，明辨虚实，正确的认识广告，合理消费。参考文献：
[1]张思宁.论广告作用下的消费理念嬗变[J].商业时代，2011.
广告推广的方式篇8
传统媒介推广
从报纸到电视，从电视到网络与数字技术普及的今天，网络推广技术已经成为中国乃至世界的营销主流。现今的世界正处于信息爆炸的时代。这一切不仅改变了人们的生活和工作方式，也极大地影响着企业的品牌宣传和营销传播模式，改变着消费者与品牌的沟通对话方式;同时也改变了企业宣传推广的方式。传统媒介新闻因为局限性和居高不下的广告费用，使一些中小企业不得不另寻退路，他们没有像大型企业那么雄厚的资本，市场营销的不景观，巨额的广告费用他们无力支付。相对传统广告动不动就是上万的广告费而言
随着铺天盖地的硬性广告(电视媒介、报纸、杂志等)，人们对普通广告产生了厌倦，甚至有了抵触的心理。但是不论企业传统媒介广告的表面花式如何之多、变化如何之快，归结到媒介的基本模式上，都是万变不离其中的。
传统媒介广告的覆盖范围相对来说比较狭窄，只是地方区域性的，不能覆盖整个中国或者是海外，企业站在长远发展的眼光上，不仅仅把营销局限在地方区域。
因此，传统媒介推广即使在科技高度发达的信息时代，我们的新闻传播仍然不可避免受传统文化的影响。
网络推广
互联网的高速发展和普及，使一些眼光较高的中小企业把企业推广放在了网络上。互联网的网络技术更新、消费者信息接触行为的发展，“窄告”，“富媒体”等越来越多的推广传播形式出现在互联网中。我们不难发现，这样名词的形成，都是因为某件十分有趣的事件或者产品被网友认可了，然后才有接下来的网络流行词。
21世纪是一个网络时代，任何一个企业也不会愿意放弃这个潜在的市场。中国网民目前已经有几亿人，在网络时代，要想让自己的企业和产品获得良好的品牌形象和营销效果，最终还是要靠企业广告效应的推广，低廉的网络推广费用，助就中小企业在网络广告推广上来。
互联网的覆盖面大，只有要网的地方，无处不达。这样庞大的覆盖面使企业宣传广告部仅仅局限在地方性、中国性上，中小企业不断致力于网络营销推广，利用媒体的优势和新闻报道的公信力联合去为商家和企业传达有利的宣传信息，从而使受众人获得正面信息改变态度，从而潜移默化的从正面引导和影响消费者，使商家实现营销价值，实现品牌形象的延伸。让企业的宣传针对性更强，直接针对潜在客户人群，最大化的提高转换率。熟练运用网络推广等模式为商家保驾护航，在网络推广的路上不断前行。
网络推广是一个精心制作的广告陷阱，表面粉刷的不像广告，而是将推广的对象巧妙的跨入到文章之中，让阅读者不知不觉的产生共鸣，对推广的对象留下印象，当他们有所需求时，自然而然的就会想到推广对象，像经过网络营销的企业，往往能取得成千上万的点击率，转载了，这样的人气所产生的推广效果当然可观。
网络推广作为一种运行较为容易，投入的资金比较少，收益不错的营销手段，渐渐被越来越多的企业所看重。(文/武汉亿盾教育孟建)
要网购、先比购
比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。
广告推广的方式篇9
关键词：传统文化；网络广告；扁平化；简约化
网络广告是随着互联网发展而发展的，目前已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。特别是人们在生活和工作中越来越依赖于互联网，闲暇时间基本上也被用于互联网中，因此，网络广告的效益也远远超过了传统广告。广告本身属于一种商业推广，而使用了传统文化元素以后，广告与人们之间的距离也越来越近。不仅如此，目前我国网络广告本身面临着质量参差不齐、信息杂乱等问题，如果能够很好地使用传统文化，那么就能够大大提高广告本身的价值。
一、传统文化和网络广告概述
（一）中国传统文化的内涵
中国传统文化主要是指以中华民族的共性文化为核心，以汉族文化和儒家思想为外在主要表现，融合了其他各类文化的共同体。因此，中国传统文化本身就是中华民族思想的延续，对于中国劳动人民来说具有特殊的含义。从具体体现形式来说，中国传统文化并没有固定的载体，既可以是声音、文字、图案等实体文化，也可以是民俗、节日、伦理道德等精神文化。对于我国普通人民来说，这些文化元素都是与自己的生活比较接近且容易接受的文化。
（二）网络广告的定义与发展
网络广告主要是指基于互联网平台所投放的广告，比如利用网络上的广告横幅、文本链接等途径来广告内容。对比传统广告，网络广告的成本比较低，并且传播速度和传播广度都更具优势。网络广告是基于互联网而发展壮大的。我国互联网真正发展壮大主要是在二十一世纪，因此网络广告的发展史也主要是在二十一世纪开始的。网络广告经过十几年的发展，目前已经基本上形成了自己的体系。特别是网络广告的低成本性，使得很多中小企业也有了充足的资源来进行自我营销，对我国各行各业的发展都产生了较为可观的推动作用。
（三）中国传统文化在网络广告中应用的可行性
目前我国网络广告的发展速度虽然比较快，但是也存在各种各样的问题，比如网络推送方式过于“流氓”、广告文化内容低俗等。正是这些问题的存在，使得网络广告在很多网民心中的口碑都比较低。而如果将中国传统文化应用到网络广告中，就能够很好地解决这些问题。首先，中国传统文化的应用能够提高网络广告的内涵。目前很多网络广告的内容都是一些夸张、刺激的语言，用来吸引人们的注意力。特别是一些网游广告，使用衣着暴露的古典美女来吸引用户点击。这种类型的广告文化内涵都比较低，整体价值也不高。而传统文化应用到网络广告中以后，就能够将我国传承下来的精华文化融入到广告设计中，比如孝道等。通过这样的方式，网络广告就能够摆脱以往的文化低俗等困境，从而实现健康稳固的发展。其次，目前我国很多网络广告的推送方式都比较流氓，比如点击叉号仍然推送广告等。归根结底，这种推送方式主要是因为正常情况下很少有人会主动点击广告，使得广告商不得不采取这种强制措施。而当传统文化融入到广告中之后，就能够引起人们心中对传统文化的怀恋，从而主动去点击广告，与广告产生互动。总体来说，将传统文化应用到网络广告具有较强的可行性，并且还能够解决目前网络广告发展中存在的各类问题，从而促进网络广告的发展。
二、传统文化在网络广告设计中的应用类型
（一）实体文化应用
中国传统文化中的实体文化主要是指绘画、书法、篆刻等类型的文化元素。实体文化元素在我国已经有了非常长时间的发展历史，同时也是传统文化的重要一环。目前绘画元素已经在很多网络广告中得到了广泛的应用，利用中国传统绘画元素来展现传统文化之美，并且吸引了很多消费者的注意。另一方面，书法文化元素在网络广告中的使用也比较频繁。这些广告基本上都是利用了我国传统书法的形体美，从而增强人们对于广告内容的关注度。
（二）精神文化应用
中国传统文化中的精神文化包含多个方面的内容，比如传统美德、民风民俗等。通常来说，精神文化本身就具有非常强的教化作用。所以，在网络广告中使用精神文化不仅是广告本身发展的需求，同时也是在社会上宣传传统民族美德的必要手段。目前网络广告中的精神文化元素还主要使用在公益广告中。这些公益广告的主要内容就是宣传中华民族传统美德。而在普通商业网络广告中，精神文化的使用还不突出。最多还是利用各类中华民族传统节日来进行促销活动，没有真正将节日的内容和价值体现出来。
三、传统文化在网络广告设计中的应用方式
（一）扁平化风格
网络广告的扁平化主要是指将所有的信息融合在一起，去除那些不重要的信息，突出那些关键性信息，将这些信息展示出来，从而取得较为良好的视觉效果。而传统文化的扁平化风格则是利用简单的线条来表达出传统文化的内容，从而使消费者快速了解到广告内容。事实上，网络广告本身就需要在第一时间吸引用户的注意力，而这也正好契合了扁平化风格的特点，再加上我国普通民众对于中国传统文化更加熟悉，因此就能够取得更好的效果。比如耐克的“中国•北京”网络广告中，利用扁平化风格的剪纸艺术，将耐克的品牌标志隐藏在剪纸中。当社会民众接触到这个广告的时候，首先被红色的剪纸所吸引，让人们集中注意力来观看剪纸的时候，就会发现耐克的品牌标志。这种风格的广告引导性非常强，广告受众往往会在潜移默化中接收到广告信息。
（二）简约化形式
传统文化的简约化主要体现在两个方面，即色彩简约化和构图简约化。首先，我国传统文化具有五色观，即青、黄、赤、白、黑。目前在网络广告中使用比较频繁的颜色主要是赤、白、黑。这主要是因为这些颜色的冲击力比较强，能够突出视觉感受。所以，中国传统文化本身在色彩方面就具有简约化的特性。比如天猫商城在建立之初进行网络广告推广时使用的品牌标志就是利用传统文化中的大红背景，在第一时间赢得了消费者的好感。在构图简约化方面，传统文化更注重处理物体的外部形体与空间结构之间的关系，保证物体的形体结构变化有度，并与周围环境协调均衡。其中，我国的太极文化体现得较为显著。这种简约化的构图在网络广告中使用得也比较频繁，比如杭州城市宣传片推出的《杭州•印象》，就是使用白色和黑色的色彩冲击，以及墨水随意的渲染，给看到这个广告的所有受众带来了较为显著的视觉体验，让人对其产生了无限遐想。
（三）交互性体验
在当前大部分网络广告中，其交互性体验基本上都是指网民通过自主点击网站上的各类广告横幅，从而跟广告之间产生互动的行为。事实上，网络广告的交互性体验有很多，比如问卷评估、小游戏、信息图表等。这些交互性网络广告的数目并不算太多，一方面是成本问题，另一方面也是因为目前很多广告设计者并没有真正重视交互性体验。而传统文化应用到网络广告中以后，就能够大大加强广告的交互性。因为传统文化对于大部分民众来说都是比较熟悉的，人们也会倾向点击这些链接来与广告进行互动。想要充分发挥传统文化所带来的交互性体验，网络广告设计者还需要掌握以下两个方面的内容。第一，选择好广告投放的时间。能带来交互性体验的传统文化基本上都是精神文化，需要利用目前我国的传统民俗节日或者代表性的民俗产品。即在春节、端午等节日投放一些具有显著节日气息的网络广告，与网络受众进行互动。第二，网络广告在使用传统文化的时候，可以使用一些具有显著民俗色彩的元素，从而调动网络受众的积极性。比如，某个房产公司的促销广告页面上就是一条没有眼睛的龙和一支毛笔，旁边是带有我国传统书法色彩的“请您给龙点睛”六个字。当用户点睛以后，页面就会跳转到房产公司的促销推广页面上。这个广告利用了我国民居对于龙的传统情结，大部分人看到这个广告的时候都会产生跃跃欲试的念头。即便知道这是广告，也会使用毛笔把龙的眼睛点上。
四、传统文化在网络广告设计中的应用探究
（一）传统文化在网络广告设计中应用的不足
前文主要分析了传统文化在网络广告设计中的扁平化风格、简约化形式和交互性体验，这里也从这三个方面出发，分析目前传统文化在网络广告设计中存在的各类不足和问题。首先，在扁平化风格方面，我国很多网络广告设计人员对于传统文化的扁平化理解并不深入，并且也没有必要的网络广告设计经验。这使得很多扁平化风格的网络广告发展到最后，就变成了传统文化元素的堆积。不仅起不到本身扁平化的效果，还使得网络受众对传统文化出现了审美疲劳。还有一些网络广告设计者，不理解什么是传统文化的扁平化，刻意模仿其他广告对扁平化的应用。这就使得最终的广告风格跟自己的广告产品并没有太强的关联。对于那些模仿比较严重的广告，还能清晰地看到其他广告的影子。这种发展现状表明，我国很多网络广告设计者对于扁平化的理解并不到位，不会利用简单的线条来表达最主要的信息。在目前信息爆炸的网络时代，这种宣传方式很难取得良好效果。其次，在简约化形式方面，我国很多网络广告对于传统文化的色彩简约化已经有了较深层次的应用。这主要是因为传统文化的“五色观”跟广告中的色彩设计有较大共通之处。但是目前很多网络广告在构图简约化方面的利用还有较大程度的欠缺。特别是怎样利用传统文化中的书法、绘画，以及传统文化对于空间格局的理解，都是较难的话题。特别是在书法和绘画方面，外行的人根本无法理解书法和绘画的美感。而网络广告使用这种文化元素不仅不会达到构图简约化，反而会让人觉得附庸风雅。最后，在交互性体验方面，虽然网络广告的交互性具有很多形式，但是目前我国所有网络广告中最主要的还是广告横幅的推送点击。目前已经有一些大型网络企业开始重视其他形式的网络广告，比如“爱奇艺”在自己网络上推出的“爱奇艺、爱调研”等调研类广告等。但总体来说，目前我国网络广告本身的交互性还比较弱，而且多数网络广告也并没有利用传统文化的各类内涵来进行广告推广，不能充分利用我国普通民众对于传统文化的熟悉程度，没能更好地引导网络受众主动进行互动。
（二）传统文化在网络广告设计中的改善措施
首先，在扁平化应用方面，各个网络广告设计者必须要在了解传统文化扁平化特征真实含义的基础上进行广告设计，一定要补足自身在传统文化相关知识方面的欠缺，从而更好地利用传统文化的扁平化风格。一方面，网络广告设计者在进行广告设计之前，就应该先对广告产品的属性、用途、使用群体进行深入的调研和了解，以便于选择对应风格的传统文化。另外，在广告设计中，相应的设计人员一定要弱化产品在广告中的地位，突出传统文化元素，要让广告受众在看到广告的时候，第一时间想到的是传统文化元素，而不是产品本身。这样，广告受众就会将自己的注意力放在广告内容上，在后续的时间里接收到广告产品的信息。另一方面，广告设计者一定要注意广告产品与传统文化之间的契合程度，不要随意模仿其他人的广告创意。这种行为不仅容易引起纠纷，还不会产生较为显著的效果。其次，在简约化形式方面，网络广告在当前应该继续坚持使用色彩简约化的方式来设计广告，并注重学习我国传统文化的“五色观”，从而增强色彩简约化的使用层次。而在构图简约化方面，由于目前我国传统书法和画法的受众群体比较狭窄。因此在实际应用中，应该尽可能地避免直接使用那些过于抽象的书法和绘画元素，而应该选择那些外形简单、表意清晰的书法和绘画元素，能够让人在看到广告以后，对于书法和绘画有一个简单的认识，并体会到广告利用书法和绘画想要表达的含义。比如前文提及的杭州城市宣传广告中的《杭州•印象》，就是使用了简单的半月交错水墨画，两扇半月交错对齐，并且直接使用了黑白高对比度的颜色，大大加强了广告本身在受众心中的形象。因此，在构图简约化方面，网络广告应该尽可能地避免过于复杂的设计或者太过抽象的话题，从而充分发挥简约化形式的价值。最后，在交互性体验方面，网络广告应该利用人们对于传统文化的熟悉和认可，在之后的发展中转变交互方式，让人们主动地点击这些广告内容，从而跟广告进行互动。比如在我国传统文化节日前后，在网站上推送关于传统节假日的问卷调查或者微博话题讨论，在讨论过程中将一些跟传统节日有关的产品融合之后进行推广（如在问卷空白处增加广告产品的品牌标志等）。在这之中，一定要避免网络广告出现强制推送的情况。网络广告对比于传统广告来说，最大的优势就是广告受众可以自主地选择自己感兴趣的广告类型。而如果使用强制推送的方式，虽然能够在短时间里制造大量的点击量，但是很多点击量都是无效点击，即用户点击以后马上就退出了。这不仅大大降低了产品的市场形象，还不利于传统文化在网络广告中的长远发展。
五、结语
中国传统文化给网络广告带来了新的内涵，同时也能够帮助网络广告摆脱以前内容低俗、推送单一的困境。因此，网络广告在以后的发展中应该进一步加大对于网络广告的应用，利用传统文化的简约化特性，使用扁平化的创造设计，增强广告受众本身的交互性体验，从而解决网络广告目前存在的问题，促进网络广告的深层次应用。
作者:郑文悦单位:辽宁师范大学海华学院
参考文献：
1.田忻.浅谈现代广告中的传统文化元素的图像语言[J].新闻研究导刊,2015(8):182.
2.吴海波.中国地方传统文化元素在房地产广告设计中的应用探讨[J].设计,2015(15):150-153.
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5.刘慧.中国传统文化的元素在广告设计中的体现[J].艺术与设计(理论版),2011(03):87-88.
广告推广的方式篇10
[关键词]电子商务网络营销网站推广
随着计算机技术和网络技术的迅速发展，越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，网站逐渐成为企业重要的商务平台。但是大多数企业正面临网站推广的困难。电子商务网站的推广，目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，通过企业网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎等大型网站之外，普通的中小型企业网站的访问量通常都不高，有些企业网站之后几年访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难在企业的电子商务中发挥作用。因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，尤其对于中小型企业网站，网站推广的效果在很大程度上决定了网络营销的最终效果。本文结合目前常用的网站推广方法讨论了中小企业电子商务网站推广以及存在的误区和对策。
一、常用的网站推广方法
1.搜索引擎推广方法
搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。常见的搜索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更适合中小型企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。
2.电子邮件推广方法
电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的email列表，然后定期按email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3.信息推广方法
这种方法将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。
4.网络资源合作推广方法
网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。
5.病毒性营销方法
病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
除了常用网站推广方法之外，还有一些专用的网站推广方法，如有奖竞赛、有奖调查和购物搜索引擎等。网站推广方法不是相互独立的，常常是几种方法混合起来使用。
二、中小企业电子商务网站推广的误区及对策
时至今日，网络营销虽然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用，但在我国仍处于成长期，企业的网络营销意识还很落后。在初次建设网站的企业，尤其是一些中小型的企业，由于资金缺乏和管理相对落后，很多企业并没有网站推广的计划。这里讨论一下中小型企业在电子商务网站推广中存在的一些问题和相关的建议。
1.过于注重网址推广，缺乏有效网站内容
常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一些网站推广方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往是因为网站的有效点击率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。而如今很多企业只重视对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有体现出网站推广的全部含义。
很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片或者Flash来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。对于中小型企业网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型内容网站是无法相提并论的。如何拓展网站的内容资源，以及如何有效地利用内容资源，成为中小型企业网站需要认真对待的重要问题。
因此，网站推广不应只重视对网址的推广，不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是要注重整体推广效果，把网站推广当作一个系统的工程来看待。
2.缺少科学的网站推广计划
很多企业实施网站推广比较盲目，比如没有制定合理的预算、阶段目标和对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则耗费了巨大的人力和财力却得不到相应的回报。所以在网站推广实施前制定科学的网站推广计划显得至关重要。网站推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
（1)确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
（2)在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好能详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
（3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
3.非正常的网站推广方法
在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。常见的方法有：
（1)垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下，强行向邮件用户发送大量广告信息。《中国互联网协会2006第三次反垃圾邮件调查报告》从2006年6月到10月的抽样统计表示，中国用户平均59.49%的邮件是垃圾邮件，光是计算删除垃圾邮件耗费中国网民的时间上带来的损失，每年给中国带来的GDp损失达到63.8亿元。这充分说明垃圾邮件的危害性，而垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。
(2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行，侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提供给用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软件。
（3)弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容，吸引访问者注意力的效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，甚至产生反感情绪。现在很多知名的iSp如Google、Yahoo等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采用这样的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起来使用。
（4)带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权、商标权等方法，如恶意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动，如国内的《互联网电子邮件服务管理办法》，国外美国的《反域名抢注消费者保护法》等。企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络营销。
真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，我们应该拒绝带有强制性、破坏性的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。
三、结束语