企业招商策划书篇1
第一条本办法适用对象为我市招商引资企业。
第二条本办法所称优惠政策是指《市招商引资政策规定》（政发[]26号）、《关于突破性开展招商引资工作的意见》（发[]3号）以及市人民政府（或市人民政府授权的部门和单位，下同）、各乡、镇人民政府，办事处与招商引资企业投资方签订的投资合作协议（以下简称协议）中确定的优惠政策。
第三条招商引资优惠政策兑现的主体为市人民政府和各乡、镇人民政府，办事处。所有招商引资企业享受招商引资优惠政策，一律向市招商引资工作领导小组办公室（以下简称市招商办）提出申请，由其审定，报经市政府主要领导、分管财政工作的领导、分管招商引资工作的领导审批同意后，财政部门按程序兑现。其中，企业缴纳的税收属市级财政所有的，由财政部门直接划拨到企业帐户；企业缴纳的税收属乡级财政所有的，由财政部门划拨后，计入乡级财政调度资金往来。
第四条招商引资企业兑现优惠政策需提交以下资料：
㈠向市人民政府提交的兑现招商引资优惠政策的书面申请；
㈡与市人民政府或各乡、镇人民政府，办事处签订的协议原件及复印件；
㈢履行协议约定情况的说明；
㈣缴纳税费票据复印件。
第五条审核兑现招商引资优惠政策部门的工作职责是：
市财政局负责按照招商引资优惠政策规定和协议约定审核应兑现的奖励数额。
市国税局、市地税局负责审核招商引资企业完税情况。
对招商引资企业履行协议约定情况实行分类审核，招商引资企业属市级管理的，由市经济局负责审核；属乡级管理的，由各乡（镇、办）负责审核；房地产开发类招商引资企业，由市房地产开发领导小组办公室负责审核；农业类招商引资企业由市农办负责审核；其他三产类招商引资企业由市商务（招商）局负责审核。
第六条兑现招商引资优惠政策办理流程是：
市招商办接到招商引资企业兑现招商引资优惠政策的申请后，须在五个工作日内办结申请事项（特殊情况除外）。具体工作流程如下：
㈠通知市财政局、市国税局、市地税局和相关单位按本办法第五条规定审核招商引资企业相关情况，并在3日内向市招商办提交书面审核意见；
㈡市招商办在综合各单位审核情况后，提出书面意见，报市政府主要领导、分管财政工作的领导和分管招商引资工作的领导审批；
㈢经市政府主要领导、分管财政工作的领导和分管招商引资工作的领导审批同意后，转市财政局按程序兑现奖励。
第七条建立招商引资优惠政策兑现审核工作联席会议制度。由市招商办牵头，市经济开发区管委会、市财政局、市经济局、市国税局、市地税局、市农办、市政府法制办、市房地产开发领导小组办公室及相关单位组成。联席会议每半月召开一次，研究重大招商引资项目招商引资优惠政策兑现有关问题。
第八条招商引资企业有欠税行为的，暂停兑现招商引资优惠政策。待企业依法补齐税款后，再予兑现招商引资优惠政策。
第九条招商引资企业未按协议约定完整履行义务或违约的，由相关部门按照协议约定对其进行处罚，并不予兑现优惠政策。
企业招商策划书篇2
医药保健品招商营销工作难度之大，竞争之惨烈，是业内有目共睹的。招商营销的创新也是业内苦苦探索和亟待解决的问题。金朝团队认为，创新就是整合，而有机的组合就是整合。要寻求招商困境的根本突围，必须进行围绕招商这一经营方向真正用整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作。
金朝团队把“整合招商服务营销”界定为：
整合招商服务营销是招商营销的一个创新颠峰，是从惨烈的招商市场总结和提炼而来，是招商制胜的最新模式。主要指导思想是招商营销，整合制胜；特点是立足整合思维，强调招商策略的组合出击、招商要素的有机组合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本质是服务，手段是结盟，过程是营销，目的是完成招商经营的各阶段目标。
“整合招商服务营销”理论架构为：
第一部分：招商概念整合
第二部分：招商策略整合
第三部分：招商要素整合
第四部分：招商流程控制
对与招商概念的整合，金朝团队认为，招商概念就是招商利益点，就是招商宣传诉求点，就象产品策划的产品概念提炼，招商的概念点提炼至为关键。如果说产品的概念是消费者消费意义的概念，那么，招商概念就是商进行选项“消费”意义上的概念，是能够打动商的根本点，和产品概念不同的是，招商概念点越多越好。
金朝团队把招商概念点归整为：
企业利益点：背景、实力、发展愿景、企业信誉、老板人格魅力、经营团队资质
产品利益点：概念亮点、技术亮点、原材料亮点、包装亮点、功效亮点、价格亮点、后续产品亮点
模式利益点：合作形式、独特市场操作模式
政策利益点：支持政策、价格政策、激励政策
服务利益点：策划服务、培训服务、协销服务、动销服务、样板示范、模式辅导、增值服务
企业特别点：“千万富翁助推工程”、“百万富翁打造工程”
招商概念整合的关键在与一方面是企业本身具备和虚拟的利益点，另一方面是对这些点的挖掘和归整诉求。
对于招商策略的整合，金朝团队认为，招商策略的逆向创新和跨行业招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向创新的策略范围包括招商目标、市场定位及分类、造势策略、广告策略、商联谊会策略、大客户策略、服务策略、样板市场策略、组织及人力策略、财务策略、会展策略等等。金朝团队运用极限思维方法和结合企业实战需要，对招商逆向创新方法有独特的探索和感悟。
对于招商要素的整合，金朝团队规整为硬要素和软要素的整合。
硬要素有：宣传物料如企业手册、产品手册、招商手册、招商单页、ppt、产品单页、三折页、健康杂志、健康书籍、健康报纸、X展架、易拉宝、CF（市场不同阶段的电视专题片）、文案如系列报纸文案、各种讲稿等等。
软要素有：价格政策、支持政策、促销政策、激励政策等等。
金朝团队认为：招商要素的生产和制造要以招商概念为指导，体现招商策略。
企业招商策划书篇3
苦恼的招商厂家
最近，南极人企业发展有限公司董事长张玉祥的心情很好——因为非典，南极人比竞争对手领先了一大步！
据了解，北极绒、婷美等保暖内衣业内大鳄，招商工作开始得相对较晚，5月份才徐徐拉开帷幕，而5月份全国“防非”工作突然加紧，受此影响，这些保暖内衣大鳄的招商工作遇到了不麻烦。据业内人士介绍，婷美受到的影响更大一些，因为位于非典核心疫区，很多客户不愿到北京洽谈，这使得其招商工作非常被动。
相比之下，南极人今年的招商工作开始得很早，早在3月份就启动了招商工作。南极人副总经理滕腾告诉笔者，目前南极人的招商工作已经基本结束，进入扫尾阶段，比起其他同行来说，南极人再次领先了一步。
保暖内衣的大战尚未开打，南极人似乎已经占了先机。看到竞争对手的正常节奏被打乱，张董事长的心情自然不坏。
但并非所有的企业都像南极人一样笃定。
在上海向上科技发展有限公司的陈列室里，高健总经理对着琳琅满目的健康学习用品愁眉不展：“这两个多月，几乎没有商上门。”向上科技的定位是“健康学习专家”，针对儿童、中小学生，向上科技已经开发了一系列的产品，包括娇姿学习桌、节能护眼灯、智能电子书、娇姿书包……然而受非典的影响，向上的招商工作严重受阻。“这两个月，我们已经接了1000多个电话，但上门洽谈的不超过10家；而按照以往的状况，应该会有巴十家客户上门洽谈了。”
5月8日上海市政府《进一步加强传染性非典型肺炎防治工作的通告》，通告规定凡是从外地来沪返沪的乘客，均要观察、隔离若干天，这个规定后，情况进一步恶化。“从5月8日到现在，还没有一个客户上门洽谈合作事宜”。下一步怎么走？高总告诉笔者：“只能将招商工作推迟，本来计划要上的招商广告，从6月份开始全部撤消了，这段时间工作重点是：产品研发和改善服务。”
像北极绒、婷美、向上科技这样，因为非典，一夜之间客户停止上门，企业的正常部署被打乱，从而遭受严重损失的企业绝不再少数。遭受非典困扰的招商企业该怎么办呢？
对策一：未雨绸缪，采取应对措施
非典严重影响了企业对商的开拓，这一点毫无疑问，如果企业能够预见到这一点，就不会陷入被动局面。
滕总告诉笔者，南极人今年提前进行招商工作，并非心血来潮，早在2003年年初，南极人就从网上了解到了广东的疫情，根据媒体报道所透露出来的信息，南极人判断这种怪病传染性比较强，很可能会向全国蔓延；后来随着信息的进一步披露，这种情况的可能性越来越大，张玉祥董事长遂果断决定将招商计划提前2个月，从而避免了遭遇黑色5月。现在保暖内衣的几个领导品牌中，只有南极人做到了“手中有粮，心里不慌”。
能比竞争对手更快做出反应，是由于南极人已经建立了比较完善的危机预警机制。对于很多招商企业来说，现在虽然已经不能做到未雨绸缪，但还是要吸取教训，从管理上建立比较完善的预警机制，以防这样的事情再次发生。
根据公开信息报道，抗击非典不会在短期内结束，企业对此一定要做到心里有数；不妨从比较坏的角度去做准备，如果非典持续到10月份怎么办？对于这种可能出现的严重局面，要早作准备，产品营销推广的计划、招商方案等，都要做好几套方案，以备不时之需。
对策二：主动出击，改变招商方式
对于一定要赶销售季节的商家来说，现在期望按照以前的方式去招商，已经不太现实了。非常时期，就要采取非常措施！停止招商绝对是不可能的，就必须继续投入招商广告，但在招商方式上，有必要根据目前的情况，做出调整；
最近一直有一些广东的客户希望能够和铂策划合作，但因为非典的原因，铂策划的员工无法到广东去；有一些很热心的客户甚至要绕道到福建等地，然后再到上海和铂策划商谈合作；客户这样的举动，被铂策划婉拒了。但这些广东企业家的敬业精神非常值得赞扬，在非常时期，主动出击未尝不是合适的选择。虽然这种方式代价高昂，但成功率却比较高，适合有一定规模的招商企业采用。
消费者恐惧非典，传统接触式购物生意冷落，但电子购物、网上消费、拉卡消费等非接触消费却大幅上扬；受此启发，招商商家也应该考虑强化与目标客户的非接触沟通。以前资料交流、电话沟通等工作，可能主要是为了吸引客户面谈，既然现在面谈不成，就要多在非接触沟通上下功夫，比如让客户自己到就近的市场参观、更多进行电话沟通，调整文本资料让其更详尽，更有说服力等。据铂策划一客户透露，采取这种策略招商，对于已经有意向的客户，其招商效果并没有降低。
对策三：做好服务，强化既有客户
不少招商企业，已经形成了比较良好的经销商网络。在非典时期，招募新商代价高、难以实现的情况下，不妨针对既有的商，重点做好服务工作，尽量说服既有商新产品，这样就可以大大降低招商成本，同时用降低的招商成本，来增强对现有代利商的吸引力，并提高他们的忠诚度。
这种策略对于招商企业来说，风险小、容易控制，而且代价较低，只要双方此前的合作比较愉快，很多既有的商，会非常乐意成为新产品的。
对策四：积蓄力量，做好铺垫工作
非典无法避免，但招商工作不能踏步不前。
现在众多招商商家受非典影响，大大降低了招商广告的投放量；这时候对于具备实力的商家来说，虽然招商广告的效果不佳，但却是宣传企业、宣传产品的好机会。
企业招商策划书篇4
关键词：企业；招标；有效管理
中图分类号：F250文献标识码：a文章编号：1001-828X（2013）05-00-01
一、企业自行招标的有效管理
首先，企业自行招标必须成立独立的招标小组，相关领导担任组长，专业技术人员为评标人员。招标小组负责企业物资采购招标工作。企业自行招标确定招标小组成员必须要具备以下素质：（1）较高的思想政治素质，作风正派，具有很强的责任意识和保密意识，敢于坚持；（2）具备相关的物资采购专业知识，了解相关的市场信息，熟悉物资采购招投标程序；（3）具有较强的语言、文字表达能力以及组织协调能力。评标人员应该符合以下条件：（1）与任何投标人没有合同关系以及私人业务往来关系；（2）与任何投标人及其亲属没有利益关系以及任何利害关系。如果不符合以上条件，相关评标人员应主动回避。
其次，应建立有效的制约机制，使申请部门、采购部门（招标小组）和决策部门三者既分离又相互制约，决策者不采购，采购者不决策。
申请部门制定招标计划，申请部门、采购部门和决策部门一起召开专题会议审核采购清单。因为采购过程无计划或计划不完善，容易导致物资采购的数量、型号、材质等与实际需求有很大的偏差，如库存过低或供货非所需，生产、建设的需要没有得到及时的满足，如造成库存量闲置和挤压，则占用了大量的无效资金和增加物资管理成本。
申请部门配合招标小组完成招标文件，认真研究所需采购物资价格、投标供应商的售后服务、商业信誉、商品使用性能等，必要时对市场、厂家、供货商进行考察。
在多方了解信息的基础上，招标小组认真研究招标文件和投标文件，通过比价格、比信誉、比质量后，确定中标单位。评标结果上报决策部门（公司主要领导人）通过后发中标通知书。
由招标小组负责签订合同和合同管理工作，解决供货产品质和量的问题及售后服务问题。
二、专职招标机构物资采购招标的优越性和有效管理
第一，专职招标机构专业性较强，拥有强大的专家支持系统，它们可根据物资采购的招投标项目选择相关的知名专家，确保物资采购招标决策的科学性。专职招标机构具有长期的经验积累，并且信息网络健全，了解相关物资采购的投标商信息、政府政策信息及业主信息，并能够将这些信息进行有机的整合。
第二，专职招标机构在程序操作上有优势，具有较强的规范性。近些年，国家各部委对于招投标市场进行了有效的规范，并且逐年完善操作程序。一系列的规范性要求，使得许多自行招标企业手足无措，而专职招标机构操作起来游刃有余。
第三，专职招标机构招标具有更强的法律效应。由于一些专职招标机构招标资质都是政府部门授予，他们是依照法律法规能够认真执行物资采购的中介机构，能够在招标文件中有效制定投标人的责任和义务，采购方的合法权益能够获得最大限度的保证。
第四，专职招标机构采购的效果优于企业自行招标，因为招标机构面对的是整个市场，能获得比较准确的投标报价，同时，还能够帮助企业在采购过程中享受国家各项优惠政策。近些年，国家为鼓励企业使用专职招标机构进行物资采购，先后出台一系列优惠政策，如增值税的优惠政策以及减免进口关税优惠政策等。当然专职招标机构必须具有相关的政府部门授予的招标资质。
机构在接受物资采购招标委托初期，应编制物资采购服务计划，物资采购企业应该与其进行详细的沟通，详细告知所需采购物资的范围和要求。另外，物资采购企业一定要抓好委托合同的签订工作，避免遇到问题时互相推诿。物资采购企业与专职招标机构签订合同时，应该将采购意图和要求进行仔细阐述，专职招标机构应该按照服务的范畴合理确定物资采购服务内容。在法律法规以及各部委规章制度范围内有效执行招投标。
三、企业招投标小组与专职招标机构共同完成招标工作
一方面，专职机构招标已形成全国性的网络，在信息等方面优于企业自行招标，供货商在专职招标机构面前只能报最低价格；另一方面，企业招投标小组了解企业的真正需求和采购实力，因此，如果企业招标小组与专职招标机构共同完成招标工作，不但确保了采购物资的质量和价格，也保证了企业采购物资的时效性和准确性。企业招投标小组与专职招标机构共同合作招标时要注意各自的工作职责。由于采购单位直接参与招标文件的起草和评标工作，对采购过程可以更好把关。
另外招标过程评标现场最好引进公证部门出席，对真实合法的招标活动出具证明文书，一旦发生争议和诉讼，公证书是认定事实的不可的证明，等同于人民法院的判决书和仲裁机构所作出的裁决书，对不真实不合法的招标投标行为，通过拒绝公证，提出司法建议等方式，以防止违法行为。开标后在企业的公告栏里要公示开标结果。这样采购过程更加透明化，真正实现了公平、公正、公开的采购机制，大大降低物资采购腐败概率。
综上所述，企业的物质采购管理涉及到企业的可持续发展。招投标交易是具有法制化、标准化和竞争性的活动，应该公正、公开、公平、诚信和透明的。企业应该制定一套规范性的招标管理体系，对招标中出现的问题及时深入研究，对现有的制度不断完善，这样采购机制才会健康发展。
参考文献：
[1]陈振强.浅谈我国招投标工作中存在的若干问题及控制措施[J].四川建材，2007（06）.
[2]王娟丽，王红.对招标工作中评标委组成人员结构合理性的探讨及对策[J].建设监理，2010（10）.
[3]洪鹭苹.浅谈如何规范建设工程招标机构的市场行为[J].中国高新技术企业，2007（07）.
[4]安徽省国资委监管省属企业工程建设招投标活动与现行招投标管理体制关系研究[J].中国招标，2012（09）.
企业招商策划书篇5
做营销咨询15年，见惯了“闯过了激流险滩、却在阴沟里翻船”、“百世英名毁于一旦”的职业经理人，见惯了“积极参与各种展会、媒体招商广告、积极求人拉关系，一路展示一路招商、最后责怪媒没效果、展会没客户”的老板，见惯了“招商效果差就换营销总监、一年换5次、最后怀疑一切职业经理人都是骗子”的老板，见惯了“招聘不到合适区域经理，业务人员应聘、借支差旅费、然后没有下文，直到企业油尽灯枯”的老板。
如果总经理、营销总监的简历、经历、过去的业绩不是假的，那么，他们的人品，他们的能力，他们的渠道号召力，客观上说，都是没有问题的。
如果他们不愿意介绍老客户过来，或开发新的经销商普遍困难，一定是企业“招商能力”有缺陷、有问题。
业务员，大都是“人之初、性本善”的，大都是愿意找个长期的发展平台的。如果业务员普遍地在“应聘---借支—消失”中循环，浪费企业金钱、时间的同时也浪费自己青春，那么，一定是客观条件差、工作难度大；
而且，以他们的能力、资源，他们只能上报一些零星、具体的困难，而上级不愿意、或者没有能力分析这些只言片语中背后的“招商能力”症结，从而在根本上替它们消除障碍，他们就只能灰溜溜地离开，临了还自我惭愧一下。
一个父亲（老板），为了把女儿（产品）嫁出去（找到经销商），不给女儿生活技能教育、盈利能力教育、文化气质修养教育（品牌核心价值），甚至连衣服首饰化妆品也不肯精心选择、洗脸也不认真（品牌表现），一味地参加相亲大会（参加展会、招商广告），一味地委托媒人介绍（业务员拜访客户、朋友介绍客户，媒体广告），收效甚微时转头责怪媒人，怪经理人无能、媒体无效，怪朋友受人之托没有忠人之事，单单不反省自己的根本错误，这样的父亲（老板），合格吗？
想让女儿嫁得好，就致力于培养她在婚姻竞争中的“核心竞争力”；
想吸引优质的渠道资源，想让产品找到好归属，也得培养企业的“核心能力”。
招商的成败，招商的成功程度，不是取决于招商的过程之中（不取决于业务员是否敬业、谈判技能是否高超），而是取决于招商之前的“核心能力规划”！
老板，在“招商”之前，请先规划“招商能力”！先重视剧本，再谈演员；先定“能力”，再“重在执行”！
二、“招商”不是什么
目前的老板，“自以为无知”的少，“太有才”也就是自以为是的多；
所以，知道“招商是什么”，不如知道“招商不是什么”；
客观上看，招商失败的企业中，失败的原因，也主要不是主观上“不知道招商是什么”，大都以为自己很懂招商，但偏偏是“误以为招商是什么”，也就是“不知道招商不是什么”。
1、招商中基本不存在“经销商信息”问题。
招不到商，不是由于不知道经销商在哪里，而是不知道该怎样选择、匹配与说服。
信息问题是很容易解决的。当地的老业务员，大都对当地经销商了如指掌、如数家珍；
参加行业交易会，拜访当地协会、当地广告公司，都能获得丰富的客户信息。
问题是，信息根本就不是招商成功的关键元素！！！！
2、招商不是个人魅力问题
营销总监或业务员，渠道号召力强、与经销商私交好，个人人品、专业技能得到经销商的认可，只能保证企业减少差旅费开支：你的总监、你的业务员，所到之处有经销商排队接待，省了食宿费用！
有些企业的总监，所到之处还有外快赚：经销商可能趁机聘请总监给员工培训下、交流下，给个几千元讲课费。
但是，这与经销商是否与企业合作，基本没有关系！
至多，只有一点点关系，就是，产品有“见面权”。
相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡，与是否娶你女儿，这当然不是一回事！
3、招商不是传播面的问题
不是相亲次数多，就嫁得越好！嫁入豪门的，绝对不是相亲次数多的！
同理，缺乏“招商能力”的企业，无论做多少招商广告，无论参加多少展会，无论拜访多少客户，最终都是不能根本解决渠道建设问题的。
4、招商不是说服技巧问题
经销商大小都是老板，比起你的总监、比起你的业务员，他们大体都算“成功人士”吧。
成功人士大都见多识广，即使不能一眼看穿原形，多思考几下，总能琢磨些道道吧。
成功人士还大都固执己见，除非你有证据。
所以，舌灿莲花、舌战群儒，只能呈口舌之利于当场，不能达成最终的合作。
三、招商仅仅是什么
1、招商仅仅是企业战略的外化
公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段，决定了公司“所需渠道资源”与“所能吸引的渠道资源”。
招商，就是一个渠道定位（经销商选择标准，不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力，合作模式等）的体现。
招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造，仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配。而不是单向销售。
2、招商仅仅是企业核心能力的集中表现
企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面，是否有、有哪些优势、特点，都在招商中表现出来了。
3、招商仅仅是企业运营系统的“脸”
参加某客户企业的工作总结会，财务总监抱怨回款少、指责业务团队工作不力；我说，我了解贵业务公司业务人员面临的困难；招商工作的失败，你们财务部要承担很大责任、甚至主要责任。这位财务总监惊诧莫名：市场部门的问题，怎能归罪于财务部门？
事实上，许多企业的招商障碍，很可能正是财务、行政等部门造成的！
上面这家企业，业务人员工资发放与冲报账总是耽误几天，挫伤工作积极性、诱发业务员对企业的猜疑，自然影响工作绩效；与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难，当然影响公司的渠道形象、增加招商难度----
培训系统的缺失，对招商影响也很大。许多企业急功近利，以为“招聘了有客户资源的业务人员”就可以省去培训这个环节；招商人员出发之前，不明确本企业战略意图；不能依据企业风格、战略方针和企业资源、资源模式，变换渠道合作模式，导致能够成交的也失之交臂；
企划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业，企图用电视媒体广告、行业招商广告吸引经销商；甚至仅仅依赖“电话营销”；
招商需要“整合营销传播”，人员拜访，行业媒体“招商软文”、招商会议等，要当作系统来运营。
4、招商是差异化能力的针对性发挥
总体能力不足的企业，可以通过与特殊经销商的特殊匹配，在局部扭转竞争格局。
我们知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相对较差的市场，反之亦然。
例如百事可乐，从品牌资产到资金实力，都不如可口可乐，可它的“四川百事”，曾经三倍于“四川可口可乐”；
麦当劳的全球地位很高，但菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”却是菲律宾快餐业的第一品牌；
就是说，以恰当的企业资源匹配恰当的当地资源，有可能在局部扭转竞争格局。
如果企业在规划招商能力、招商策略时，有意识地研究区域经销商的特殊资源、特殊风格等，与之对接企业战略，使企业所提出的价值主张正好迎合这样的竞争格局、正好适合这样的合作者结构；这样，都能使全局不强势的企业，建立区域的强势。
四、怎样培育企业的招商能力
招商业绩主要是招商之前建立的；其次才是业务人员创造性发挥出来的；
1、市场细分，忍痛割爱，明确企业战略定位
战略定位主要就是；
我们的目标消费人群是哪些，我们想成为这些目标消费者哪些生活中的何种元素，我们对所有“利益相关者”的差异化的“价值主张”与“价值承诺”；我们的战略目标、战略资源、经营风格与方针；
我们承认，招商是要“直奔主题”；
但主题不应该是招商金额，而应该是战略定位所需关键资源；是资源的总和！
不符合战略定位的钱再多也不能要----小心吃了还得吐出来；
符合战略定位的渠道资源一定要争取；
2、制订企业渠道资源战略，以资源战略指导经销商选择、合作模式选择
依据企业战略目标，评估企业现有资源，研究公司成功所需资源各自的权重，实现“合作伙伴价值尺度差异化”；创意“合作伙伴差异化、合作模式差异化”的整合渠道与社会资源的合作模式；
渠道成员层出不穷，厂家也推出了层出不清的招商模式，如“合资型区域分公司”、“经销商入股厂家总部”、“经销商自建品牌、厂家量身定制”、“经销商提供客户资源、厂家派驻职业经理人团队”等多种合作模式；
企业可以以科特勒的“价值评估工具”为依据，为不同经销商制订的“最佳盈利模式”；再依据公司战略，达成双方最有利的区域市场经营战略与合作方案。
3、规划、培育企业的渠道服务力
我们把企业服务力提炼为5大关键要素：
产品销售力战略，区域市场产品组合力，品牌的渠道号召力，招商人员质量与组织结构，招商模式与模式决策模型。
企业服务力的5大指标也要选择正确的“匹配模型”；许多企业是因为提高产品质量或提高人员素质而失败的；
不是说技术、人才、机制等不重要，而是说，都不能盲目地追求“先进”“最好”；最重要的是匹配；否则，技术进步可能影响成本竞争力，人员素质提高可能导致执行力下降----
4、招商的传播策划：
招商广告，尤其是行业媒体招商软文，要系统阐述投资者意图、理想，公司渠道服务体系；
招商会议：注重主题的选择，氛围、风格等的定位；会议场景物料、布置；会议节目安排；与会技术类专家、消费者协会领导、营销专家等的组织；产品、政策、营销理念培训、区域具体政策的细节沟通四大环节的精心策划；，招商会议的目标设定、信息传递、人员培训、物料设计、重点客户事前沟通，会议的组织设计方案；
6、编制经销商对本项目的《投资说明书》：
接受招商等于接受一个新的项目，当然要得到一本“投资说明书”或“商业计划书”。
企业招商策划书篇6
六．招商费用预算
兵马未动，粮草先行。当企业决定通过招商的方式招募通路经销商之后，就要在经费上给予充分的考虑。企业采取什么样的招商形式、团队组成以及招商广告策略等，这些都是在编制招商费用预算时所要重点考虑的。很多企业对编制招商预算没有引起足够的重视，有的企业根本就不编制招商预算，花钱就像拧开的水龙头，毫无节制，等到发现不对时，已造成了很大的浪费。有的只好在招商后期拼命节约经费，试图挽回前期的浪费，结果却影响了招商的质量和效果。有的企业虽然有招商预算，但却根本没有按招商预算执行，最后导致招商费用大大超过预算，增加了招商成本，如果招商失败，损失将会更大。
有的人认为，通过招商的方法招募经销商，成本很高，费用更大，事实果真是这样吗？让我们试做分析。用传统方式招募经销商，在广告投放、产品资料印制和终端推广方面，其费用一点不比招商来的少。
招商的经费使用比较集中，所以给人的感觉好像是，通过招商方式招募经销商费用更大。正如我们在第一章中所分析的，招商所具有的四大好处，即借资金、借网络、借关系和借时间，这些是传统方式所无法比拟的，所以说，招商的效益和成本之比是很高的。有人会说，如果招商失败怎么办？实际上，通过传统方式也存在失败，这是另外一回事了。
中国人有句老话，有多少钱办多大事。招商企业实力如何，决定着它招商预算的大小。
下面，我们把招商企业分成大型、中型和小型企业三种，看看他们的招商预算应如何进行合理安排和分配，以达到成功招商目的。
大型企业
大型企业通路力强，在招商中往往居于主导地位。招商中，经费不是他们首先要考虑的因素，为了招商成功，他们会不惜资金，印制最精美的招商指导书，在强势媒体上刊登整版广告，选择豪华酒店召开招商会议，目的就是要使自己的招商形成一股强大的气流，将经销商吸到自己的通路中来。
现将某大企业的招商预算列表（见表1），并作一分析。
招商广告的费用一般要占到整个招商费用的40%左右，这在整个招商费用预算中占的比重较大。大型企业会选择强势媒体招商广告，而且每次都会是半版或是整版。像在《中国经营报》一次整版招商广告，需要近10万元，在《销售与市场》杂志内页整版广告，一次需要3万余元。对于医药保健品企业来说，除了在上述报刊杂志广告之外，还要在《中国医药报》、《医药经济报》等行业报刊杂志招商信息，这样算起来，招商广告的费用就不小了。
近年来，招商广告越来越集中于强势媒体，招商广告的集中，也使经销商的“眼球”集中到了这些媒体。企业在这些关注率比较高的强势媒体广告，避免了招商信息的无序传播。在效果不变的前提下，企业广告次数也因此可以减少，节约了招商费用。
小型企业
小型企业由于资金实力有限，对于招商预算更要认真编制，严格执行。表2是一家小型企业的招商费用预算表：
小型企业的招商广告不能因为节省经费，就选择弱势媒体草草，如果这样，只能导致广告效果差。解决这个问题的办法是，企业仍然选择强势媒体广告，但可以缩小版面，减少次数，或者只在行业报刊。
在招商广告招商的同时，企业可采取诸如熟人推荐、药交会招商等方式，多管齐下，提高办事效率，争取招商成功。
招商资料的印刷及制作不应追求豪华，务求简洁大方，以节省开支，但又能给人留下深刻印象。
费用和招商时间始终是矛盾的，也就是说，招商时间越长，费用越高；如果能够比预定的招商时间缩短，可以节约办公场地租金、办公费用及人员开支，也就是节约了招商费用。
从成功招商角度来说，企业应该聘请招商服务机构帮助招商。表面上看，可能要花费一笔咨询策划费，但是大大增加了招商的成功率。这和招商失败所浪费的资金来比，无疑要合算的多。
对于某些采用otC方式进行市场运作的产品，还要增加电视广告片的预算。
中型企业
对于中型企业招商费用预算，我们认为应该介于大企业和小企业之间。其经费使用原则应是，首先保证事关招商成功的项目经费使用，比如招商广告，招商会议经费。对于办公场地费、办公费、人员开支、差旅费等，应节约使用。需要强调的是，招商费用的预算安排伸缩性很大，招商企业一定要量力而行。要避免两种倾向，一个是小企业大预算，招商还没结束，经费就已经用完了，要么借钱继续招商，要么中途夭折，招商不了了之；另一个是大企业小预算，目的是为了节约经费，可工作中只好缩手缩脚，不能达到应有的效果，致使招商不能成功。
七．指导书的撰写
招商指导书是全面展示企业形象和产品形象的重要途径。一本有杀伤力的招商指导书，往往让经销商心动。许多好产品、好项目，因为宣传资料的粗糙让经销商不感兴趣，或因为内容缺省让经销商不知所云。
招商指导书本身也是企业形象的一次很好的展示。如果连招商指导书都不能让经销商满意，那么很难相信，经销商会相信你推介的产品。
招商指导书的内容应着力传递经销商关心点：
要素排序及权重经销商关注要素见表2。
下面，我们就招商指导书的写作，和大家作些探讨。
企业的包装
招商市场上，大企业、著名企业通路力强，往往会形成以厂家为主导的通路合作模式。而中小企业通路力弱，通常会形成以经销商为主的通路合作模式。面对这种情况，中小企业是不是就无所作为呢？在招商指导书中，我们可以通过对企业的包装，赋予企业一个独特的概念。
1.傍名人
一般来说，好的公司，会得到社会各界青睐，人们也愿意和这样的公司打交道，有时国家领导人也会视察这样的公司。所以在招商指导书中，很多企业会将国家领导人、各界人士视察企业、与企业领导人的合影，刊登在招商指导书上。以此来提升公司的社会形象，赢得社会的尊重。
傍名人不仅仅是傍政治领袖、国家领导人，还可以是其他各界知名人士，这要看企业的目的。比如，有一家招商企业，在招商书中，赫然刊登着两位福布斯上榜富豪的照片，并声称这两位富豪都是公司的董事。这给人的印象是，这是一家非常有实力的公司。实际上，两位富豪只是和公司董事长关系比较好，友情出任公司董事而已，并没有在公司中投资。
2.傍有实力的机构
一个企业有谁投资，他的母公司是谁，往往决定了公司的实力大小。比如，“好心情驻颜口服液”的招商指导书中，就首先介绍了自己的母公司，中国建昊实业（集团）公司，并刊登了集团总裁、著名青年企业家袁宝的照片。以母公司的实力来提升自己企业的实力。
3.塑造高科技企业形象
再比如，中科减肥胶囊招商书，就力推企业的科技实力。企业背靠中国科学院，并与美国加州大学洛杉矶分校等单位结成合作伙伴，其招商书的封面干脆就写着：中国科学院金牌产品。这一切都向经销商表明，我们是一家有科技实力的公司。
还有的企业，为了塑造高科技形象，特意到当地高科技园区注册公司，这样，企业在招商中就可以打高科技牌了。
4.地域形象包装
为了招商，有些国内企业到欧美国家注册公司，使自己企业罩上外资的光环。茅台镇以出产茅台酒出名。有一家广东白酒产商，为了招商，他们将酒厂注册地放在贵州茅台镇，大打产地牌，使其招商获得成功。联邦欧美雅美体仪为表明自己是美国公司的背景，其招商书的图片中，模特、专家和科研人员，都是金发碧眼，甚至钞票也都是美元的图片。
产品的包装
1.科技含量的包装
消费者比较认可具有科技含量的产品。因此，很多企业招商时，竭力树立自己的高科技产品形象。
力丽减肥功能饮料在招商书中称，自己所有技术、配方和主要原料都来自美国联邦安康公司，并被授权在中国境内分装。招商书还用相当篇幅介绍了安康公司的情况。
有的美容产品为了表明自己的产品品质，声称已经过香港美容中心认证。实际上，香港美容中心只不过是该企业在香港注册的空壳公司。
2.质量的包装
产品的品质看不见摸不着，如何能够让人“看见”？好心情驻颜口服液聘请打假英雄王海担任产品的质量总监，其大幅照片刊登在招商书上，增加了经销商和消费者对产品的信任。有一个牙膏产品，在招商书上宣传自己是中华预防医学会牙防组推荐产品，用这种方式表明产品质量是过硬的。
3.形象的包装
特别是时尚产品的招商，其产品形象就更加重要。比如，柯蓝胶囊就邀请了台湾歌星伊能静作产品形象代言人。“牛仔秀”收腹带的招商手册中，其产品形象代言人影星舒淇的大幅照片夺人眼球。可以说，明星代言提升了产品的形象，大大有利于招商经销政策的包装。
经销政策的包装
1.营销支持
拿减肥产品来说，每年有几十个新产品推向市场招商，经销商凭什么经销你的产品？你必须有独特的营销政策。
2.眼见为实的样板市场
产品投放市场之前，谁也拿不准其“钱景”如何？据一份资料介绍，2002年中国招商市场，有95%的招商产品是以失败而告终的，由此可见，招商市场是多么低迷。在这种情况下，与其匆匆忙忙的招商，不如把资金投入到样板市场，打造好样板市场，让经销商眼见为实。
3.广告
不管人们如何议论，为产品制作一部好的电视广告片，给产品提供“空中支持”，仍然是打动经销商的好的营销政策。所以，应利用有限的资金，精心构思，从广告语的创意、模特的选择、画面和音乐等各个方面精雕细琢，拍出一部具有震撼力的广告。
4.市场深度帮控
招商书中，我们还可以向经销商表明，
一旦招商完毕，厂家将派出自己的营销人员，到各地市场去帮助经销商开辟市场。有资料表明，中国经销商最希望的就是得到厂家市场营销方面的支持，也就是建立厂家的协销体制。企业把经销商扶上马再送一程，对经销商进行深度帮控，深得经销商的欢迎。
八．招商信息
招商广告的撰写
很多招商广告，通篇都是介绍其产品是如何的好，很少有分析如何帮助顾客赚钱的，要不就是胡乱吹嘘，这样的招商效果差，也是在情理之中。招商广告要打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，经销商怀疑什么，以及经销商所面临的困难，在此基础上，有针对性的诉求，方能打动经销商。
招商广告撰写的头一关，就是广告题目的撰写。有规律表明，看广告题目的人是看正文人数的5倍。广告题目写的好，就能吸引读者继续看正文。一个好的题目，就等于广告撰写成功了一半。招商广告题目主要有以下几种类型：
1.直接式。比如，“某某减肥胶囊招商”、“某某药品诚征各省市经销商”等属于这种形式。这种题目适合于行业内有影响力的大企业，或有独特卖点的产品。
2.吹嘘式。比如，“今年岁末挖掘金矿”、“送你一台印钞机”等都属于这种形式。这样的题目充分暴露了招商者的浮躁心理。
3.悬念式。比如，“谁将引爆新一轮热点？”、“你能找到一颗真正的珍珠？”等属于这种形式。这样的题目吸引人，能激发人的好奇心。
4.震撼式。比如，珠海威尔药业的虎们清烟片的招商广告--“招募新财富英雄”，陕西德通医药公司的祛斑美容胶囊招商广告题目是――“暴风雨，暴风雨已经来临”。这样的题目和悬念式题目一样，吸引人，能给人很深的印象。
5.直诉卖点式。就是产品的独特的卖点直接以题目写出来。美国功能减肥饮料力丽的招商广告题目是：喝饮料也能喝出好身材。山浦减肥仪的广告题目是：我做样板市场你来看，赚钱你再干。
6.思考式。这种形式的广告题目写的好的不多，是近年来出现的一种新的写作趋势。最近，我们看到一则回春花通秘茶的招商广告，其题目“中小经销商如何运作大市场”就属于这种写作风格。
招商广告内容，应着力传递产品的优势和开发亮点，招商企业的实力、背景、市场策略以及对经销商的支持，还有服务保证等。
对产品的宣传应该采用软硬结合的方式。硬广告主打产品的USp（独特的销售主张），以加深经销商对产品的记忆和印象；软性文章诉求点是产品功效的具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向消费者细致的讲解，达到理性诉求的目的。
目前整个招商市场正逐步趋于冷静，经销商也越来越理性，那种煽情式和吹嘘式的招商广告，已经令人生厌。与其授之以鱼，不如授之以“渔”。实事求是地帮助经销商分析产品，把握市场，这样才能赢得经销商的信赖，于是便有了这篇招商广告的诞生。
招商信息
1．通过媒体
现在刊登招商广告的媒体很多，选择余地很大。在行业专业报刊中，比较集中招商广告的有《中国医药报》、《医药经济报》等媒体。
在经济类报刊中，以大量集中刊登招商信息的有《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》杂志。
招商广告有越来越集中于几家媒体的现象。也就是说，招商者和经销商都关注这样的报纸，一般来说，在这样的报纸刊登广告效果较好。像我们前面提到的大都属于这类媒体，招商广告应尽量选择此类媒体刊登。
2．圈内招商
这样的招商，要求招商者熟悉行业状况，在圈内有朋友，有资源，特别是要有经销商资源，这样就可以完成招商工作。
3．直接邮寄
收集经销商的资料，根据自己的招商标准，筛选出合适的经销商，然后将招商资料寄出去，电话跟进，展开后续工作。
4．上门推荐
企业划分招商区域，派出专人到指定区域上门推荐。比如，力丽减肥饮料招商时，将全国市场划分为几个大区域，由专人承包，上门与经销商作一对一的推荐，取得了很好的效果。
企业招商策划书篇7
1．利用外资800万美元
2．内联引资12.8亿元
3．外资进出口980万美元
4．社会消费品零售总额61748万元，增长14%
二、指导思想
认真贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，努力实践科学发展观，按照县委、县政府提出的“提速度、扩规模、强基础、促和谐”的要求，以加快推进我县新型工业化和新型城市化建设为目标，立足我县资源优势，大力引进战略投资者，主动承接沿海地区产业转移，不断优化投资环境，突出抓好“万村千乡”市场工程、“家电下乡”市场工程和流通食品安全工作，努力开辟我县商务工作新途征,跃上新台阶。
三、工作重点
1．开发包装项目20个，会同发改部门对其中8个重点项目制作商业计划书、可行性研究报告。
2．跟踪落实服务已签约项目。对2008年受金融危机影响不能按期履约的嘉汉板业投资林产项目、华展纸业9.5万吨机制浆生产项目、中信集团重组亚华乳业项目、台湾柏竣钢铁有限公司投资旅游和林业综合开发等项目进行重点跟踪，力争为企业争取更多优惠，促使签约项目履约。
3．帮助工业园区搞好基础设施建设，搞好土地储备，确保食品包装产线项目能够在2009年上半年入园并开工建设。
4．积极参加省、市组织的招商活动。重点是做好第四届“会”、第六届“泛珠经贸洽谈会”和第三届“邵洽周”等活动的各项筹备工作。
5．搞好商业网点的规划和布局，继续做好新农村建设工作。规范“万村千乡”市场工程连锁经营模式，巩固提高已有加盟连锁店的建设质量和经营质量。认真做好“家电下乡”工作，扩大农村消费需求。
6．加强行业管理。狠抓市场流通食品安全，规范成品油市场和酒类市场秩序，积极落实生猪定点屠宰工作，增强消费者信心，稳定市场。
四、招商引资工作措施
1．夯实招商引资基础工作。力争把项目包装做到少而精。精心挑选优势项目、重点项目进行包装，每个项目除了简介外，还要配有图片介绍、商业计划书、可行性分析报告、项目进展情况、项目可享受的优惠政策等，做到声、色、文俱全，制成光碟，使客商一目了然。落实我县招商引资优惠政策，以少数民族贸易优惠政策为重点，把一系列优惠政策进行整理，装订成册，与招商项目一同推介。最好是能把每个项目能享受到的优惠政策附在项目简介后，写进项目书，以此吸引客商。
2．创新招商方式。我们现有的招商方式主要有：网络招商、以商招商、节会招商、小分队招商等。在此基础上，要大力发展利用中介人招商。主动与沿海地区的招商中介联系，利用他们的客商资源，弥补我们在客商信息方面的不足。同时，在“引进来、走出去”上面做文章。一方面，做好项目包装工作，解决“如何引进来、拿什么引进来”的问题；另一方面，对于“如何走出去”，可以立足我县的优势项目，有针对性地选择企业，到企业上门招商。建议县委、政府选派德才兼备、有能力的年青干部到沿海挂职联系客商，与客商面对面，推介我县优势资源。
企业招商策划书篇8
第一部分会展预备阶段的文案
第一节会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二）展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三）展会立项策划书的写作要求：
1．展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
·基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
·限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
·行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
9．展会价格和展会初步预算
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
10、人员分工、招展招商和宣传推广计划
人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作
（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念
完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。
《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。
如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。
（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构
《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：
1、市场环境分析
（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
（3）市场环境评价：Swot分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
2、展会项目生命力分析
（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。
（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。
（3）办展机构优劣势分析
3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：
(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。
2）招展招商和宣传推广计划评估
（1）招展计划评估
（2）招商计划评估
（3）宣传推广计划评估
3、展会项目财务分析
（1）价格定位
（2）成本预测
举办一个展会的成本费用一般包括：
1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻会的费用等。
3)招展和招商的费用。
4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
5)办公费用和人员费用。
6）税收
7）其他不可预测的费用
（3）收入预测
举办一个展会的收入一般包括：
1）展位费收入
2）门票收入
3）广告和企业赞助收入
4）其他相关收入
（4）盈亏平衡分析
（5）现金流量分析
1）净现值分析
2）净现值率分析
3）获利指数
4）内部收益率
5、风险预测
（1）市场风险
（2）经营风险
（3）财务风险
（4）合作风险
6、存在的问题
包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、改进建议
针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
8、努力的方向
企业招商策划书篇9
招商是企业成功的开始与孕育，也是企业受伤受苦的开始与磨砺，其间既有奋斗、成功的欢乐，也有失意、失败的酸楚。 案例：a企业辛酸招商路
a企业是福建省一家大中型综合性酿酒企业，在该省享有较高的知名度，主要生产D牌啤酒和H牌白酒。近几年，随着青啤、燕啤、华润为首的啤酒寡头在全国大规模攻城略地后，a企业啤酒的市场份额也在该省日益降低，该企业决策层做出暂停对啤酒放血性投放的决定，把经营重心移向白酒，欲把H牌白酒打造成该省的一流的名牌中高档白酒。在完成对全省市场的分割布局后，a企业决定开拓新市场，实行走出去的战略，在白酒基础较弱的赣、浙两省进行“拓市a计划”，而招商就成为头等大事。
招商关键在于招到实力强、网络广、信誉好的经销商。a企业虽在省外没有大型招商经历，但通过多方努力，a企业很快推出了自己的招商计划。由于宣传到位，并有首期免费铺货和零风险退货机制两个招商条件，使众经销商趋之若鹜。
面对规模不等的各种经销商，a企业确立了规模型专业化总经销商制。南昌××糖酒公司（以下简称南昌公司）、浙江义乌××批发部（以下简称浙江公司）成为a企业在两省的总经销商。两家企业的共同特点就是实力雄厚，批发网点达到数百家，分销网络十分发达，属当地市场大型经销商。
a公司对两个经销商十分满意，攻破浙赣新市场似乎指日可待。两个经销商痛快地答应了经销H牌白酒的条件，但提出需付3个月的广告赞助费，a企业也忍痛同意。很快便分别与南昌公司和浙江公司签订了经销合同。对于结算方式、广告费用、价格制定、市场区域、促销支持等市场运作双方只做了大致规定，细节则待后另议。
正当a企业以为丰收在即，前方却传来战线吃紧，节节败退的坏消息。启动市场三个月，H牌白酒在南昌铺货率尚不及10%，市场占有率还不足2%。只有几个重点酒楼、超市才能见到。按市场学原理，一个新产品在三个月铺货率未及45%，就算“夭折”。a企业火速派人督查，发现南昌公司在经销H牌白酒的同时，又和另外两家企业签订了“总经销”。经过交涉，双方虽在一些市场运作上达成共识，但南昌公司对a企业提出的单位时间铺货率、销售目标数量等具体数字不置可否，也不再作投入，只是要求对a企业的零风险退货机制再作解释和保障。a企业左右为难，不能违约收回总经销权，况且用得着南昌公司的地方还很多。
但总不能坐以待毙？a企业妥协了，一是增加10万元广告投入，二是成立办事处，派驻3名业务员协助南昌公司开展业务。不仅10万元广告投入毫无成效，3名业务员也无法参与南昌公司的具体事务，只能干着急。H牌白酒在南昌市场依然进展缓慢。七个月后，a企业黯然收兵，60万元打了水漂。
浙江义乌市场虽然稍好点，但好景不长，不久也悄然淡出。 失败招商的五种心态
厂家与经销商的合作关系始于各种形式的招商，有如男女之间的恋爱关系，一见钟情闪电式结婚也好，马拉松的恋爱终成眷属也好，半途而废不欢而散也好，厂商在邂逅注目那一刻，就注定彼此之间开始充满着复杂变数，充满着激烈较量。基于上面这个案例，我们对于目前比较多见的欢喜招商导致悲伤收场的企业，进行了几点总结，希望其他企业在招商中尽量看清问题，避免马失前蹄。
贪大型
合适最好，并不是越大越好。不少厂家在招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是圈钱。a企业与南昌公司的经销关系就是明证。
吹牛型
实话实说，诚信做事，是招商的基本要求。然而现实中许多厂家为了招到如意的“女友”，信口开河，并不考虑能否履约。比如大吹全国卫视广告联播，首期大面积免费铺货，零风险退货保证机制，巨额利润折扣等，甚至“你只等在家收大钱” 的一本万利、包赚包赢的“卫星”也敢放。
马大哈型
市场经济是契约经济，但一些厂家签订合同时过于草率，觉得有求于经销商，为合同纠纷埋下了隐患。一些厂家认为大型经销商就会“重合同守信用”，对一些关键性的细节很大意，甚至签订“口头协议”，在市场运作出现问题时无法对经销商形成有效约束。a企业与南昌公司之间的纠纷，就是双方未能在单位时间内的铺货率、销售数量指标、利益分配点等方面没有严格约定的结果。
弱柳型
果敢坚决，当机立断，是厂家招商的必备心理条件。招商过程充满了变数风险。企业应对招商过程中的各种变化及时处理，而不能优柔寡断，一味迁就。一些商家一旦与厂家签约，拿到权益，以为就进入了“夫妻实质关系”，变得慵懒涣散，以各种理由要这要那，厂家稍有不从，商家就刁难要挟。这时如果厂家像弱柳，随风倒，不果断制止经销商的不良行为，必将使厂家越陷越深。
猴急型
招商具有系统性、长期性、艰巨性，不可能一蹴而就，一帆风顺，要有一颗平常心，坚持下去。现在一些厂家招商怀着“暴富”心理，总想一口吃成胖子，而不做艰苦细致的工作，一遇挫折就灰心丧气，不去总结改善，往往留下半拉子工程，最终血本无归。还有些厂家什么都没搞，就在媒体广而告之，匆匆招商，注定要失败。 成功招商的六个要素
a企业的失败“婚姻”，绝不是个别现象，而是企业招商中一个带有普遍性的问题——招商为何总“招伤”？企业如何创建规范合理、科学有效、适合自己特色的招商模式？如何建立一套防范招商风险的预警机制？
确定招商目标定位
目标是“纲”，纲举目张，企业招商才能吸引众商眼神。企业招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。为什么“给我一万，还你百万”的“卫星”敢放、敢吹，除了异化了的心理使然，就是企业没有很好地自我定位。这种定位大致会有以下几种：
产品定位
仔细研究以何种角度进入市场、的产品是单线还是组合、产品赢利空间有多大、要仔细琢磨，审时度势；
资金定位
企业有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”；
网络定位
企业所拓展的通路网络是单招全国级（或省级）经销商还是省市级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”，是走商超还是直销或并轨，这些都必须仔细打量。
控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节（环节）性。“细节性”包括招商目标定位、经销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）、招商培训辅导、招商政策、招商书制定公布、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、利润（扣点）分配统筹、经销商手册汇编、单位时间铺货率、目标销售量、串货管理、欠账追款方法、违约处理、风险规避机制等。这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
打造招商执行力
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是企业招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套举措是构筑服务于经销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使经销商有了信心，整个产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。
厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。
规避招商风险
招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。
创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修善”，修正前期招商失误，继续推进招商。
写好招商书
“佛靠金装，马靠鞍”。招商书是企业一个对外信息窗口，代表企业的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书切忌空谈粗糙，讲求实效、专业对口。遗憾的是一些企业舍得花大钱做广告、促销、宴请等，但在招商手册上却显得粗劣低级，不知所云，使整个招商计划大为掉价。
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国内外通行的几种招商形式
目前，国内外招商主要存在以下几种形式：
一种是生产厂家（包括某一品牌的全国总或采取oem形式的品牌拥有者）通过竞标的方式，将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权（一般是区域独销权），要向招商者交纳一定数量的“买权费”（买断区域经销权的费用，而非货款，“生命核能”当年就是这种形式），一般采取这种形式的多为大腕生产厂家和著名品牌，目前能够做到这一步的产品已十分稀少了；
另一种是生产厂家招标，但经销商只需支付货款（往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标），须支付“买权费”，“哈磁五行针”、“通化金马”采取的就是这种形式，这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法；
企业招商策划书篇10
一、明确指导思想，突出工作重点
当前和今后一个时期，我区招商引资工作要以科学发展观为指导，紧紧围绕国家进一步扩大内需促进经济平稳较快增长措施和市“六项投入”，以支柱产业招商为重点，突出专业招商、区域招商，通过建立健全工作促进机制、决策机制、落实机制和激励机制，充分调动各级各方面招商引资积极性，努力提高招商引资的质量、水平和成效。在改变传统招商方式的基础上，改变过去重招商、轻服务的观念，树立招商与服务并重、前期招商与后期服务相结合的理念，通过实行全过程跟踪、落实、服务取信于投资者，提高政府公信力和城市形象。
（一）明确主攻方向。以突破欧美、开拓中东、扩展港台、巩固日韩，全面抓好境内外招商为基本战略构想,进一步扩大利用外资规模。结合访问欧美、中东地区工业重镇,有针对性地根据我区产业调整需要进口设备、购买技术、收购品牌，提高我区利用外资的质量和水平，加快我区优势企业对外合作交流的步伐。利用台海两岸政治趋暖，台湾放开台商投资大陆资本限制等有利条件，加快吸引台资的步伐。继续抓好境内资金的引进，抓住国家政策调整和先进地区新一轮产业扩张和转移的机遇，以长三角、珠三角、京津地区为重点，加速接轨青岛，做到内外并举，整体推进。
（二）突出抓好“六项投入”项目。坚持以“抓大、靠高、引强”为战略核心内容，以“三高一低一无”项目为重点，瞄准世界500强、国内500强、发达省份100强，大力引进高科技含量、高附加值、高投资强度，低能耗、无污染的大项目、好项目。要突出抓好符合产业发展规划的“六项投入”类项目，加快优化我区经济结构。区直各职能部门要重点针对国家出台的扩大内需10项措施和“六项投入”产业中的新型业态，制定发展规划和年度招商计划，每个产业每年包装10个以上重点招商项目，并制定“点对点”扶持政策，支持其超常规发展，加快培育现代业态。同时，要以我区30强企业为招商载体，加快产业链招商，促进企业集聚发展，做强做大现有企业。
（三）优化引进项目空间布局。以老城区、工矿区为载体，充分发挥其土地资源优势，加快项目聚集，重点发展商贸物流、现代工业、文化旅游项目；新城区以落户高新技术、房地产和支柱产业配套项目为主；九龙生态经济区以发展生态旅游和休闲娱乐项目为主。同时，根据高新园区、各镇（街道）产业规划，把项目落户到相应发展区域，逐步形成各具特色、有一定区域竞争力的产业区，发挥产业聚集效应。
（四）创新服务机制、提高服务水平。实现由招商管理向招商服务转变。积极探索搭建功能完善的投资服务平台，以更加优质高效的服务，贯穿项目洽谈、引进、建设、投产前后全过程，实行“定项目、定任务、定措施、定奖惩、包发展环境”的“四定一包”制度，确保项目服务落实到位。
二、建立投资信息快速决策机制
（一）建立招商引资信息平台。区招商办要设立投资信息专门科室，依托区电子政务网络，加快招商信息网建设。搭建高端招商引资信息平台，及时汇集、有关信息，定期推介招商引资项目，并制定信息提报管理办法，建立招商引资信息库。高新园区、各镇（街道）、区直有关部门单位要及时向区招商办提报投资在2000万元以上的招商引资项目信息。
（二）理顺信息筛选、决策渠道。对进入信息平台的项目，由区招商办按照国家产业政策、我区产业发展规划和“三高一低一无”要求，及时与发改、经贸、环保、规划、国土、科技、财政等有关单位进行筛选论证，并形成投资项目建议书，提交区政府决策。
（三）建立高层决策机制。实行投资项目例会制度。区政府主要领导每月主持召开一次重点投资项目协调会，着重解决外来投资项目在项目决策、落地、享受相关优惠政策及生产经营等各个环节中遇到的困难和问题。同时，对全区闲置土地、厂房以及新争取的用地指标进行综合评价，统筹管理、分配。如遇特殊事项，可随时随地召集相关人员召开协调会，进行研究解决。高新园区、各镇（街道）、区直有关部门单位要及时报告需区政府统筹解决的有关问题，由区招商办统一汇总，提交投资项目协调会进行专题研究，并形成会议纪要。对会议确定事项，由区政府督查室下发督查通知，区招商办负责督促落实并汇总上报。
三、进一步完善专业招商工作促进机制
（一）设立中共市区委招商工作委员会。党工委由区长任第一书记，分管副区长任书记，区财政局局长、区监察局局长、区招商办常务副主任、区发展和改革局局长、区国土资源分局局长、区规划分局局长任副书记；区发展和改革局、区经贸局、区贸易办、区中小企业局、区科技局、区财政局、区建设局、区交通局、区水务局、区农业局、区外经贸局、区统计局、区环保分局、区国土资源分局、区规划分局、区国税局、区地税分局、区工商分局、区房管局、区招商局、区旅游局、老城区开发领导小组办公室、新城区建设领导小组办公室、新城区城中村改造工作领导小组办公室、工矿区开发领导小组办公室、生态保护区项目建设领导小组办公室及高新园区、各镇（街道）分管同志任成员。党工委主要负责全区招商引资工作的组织领导、政策制订、项目审核、推进落实；每半年向区委报告一次工作，重要情况随时报告；每月召开一次工作例会，如遇重要情况可随时召开，所确定事项形成会议纪要，报区委办公室备案，并由区委督查室负责立项督查。党工委下设办公室，办公室设在区招商办，具体负责党工委的日常工作。
（二）实行重点专业招商。老城区开发领导小组办公室、新城区建设领导小组办公室、新城区城中村改造工作领导小组办公室、工矿区开发领导小组办公室、生态保护区项目建设领导小组办公室及高新园区、各镇（街道）、区发展和改革局、区经贸局、区贸易办、区中小企业局、区科技局、区财政局、区建设局、区交通局、区水务局、区农业局、区外经贸局、区规划分局、区房管局、区国土资源分局、区国税局、区地税分局、区工商分局、区旅游局等共计28个单位成立专业招商办公室。单位主要负责人是本单位招商引资工作的第一责任人，同时，由一名副职兼任办公室主任，专门负责招商引资工作。各综合经济部门及涉外经济部门原则上拿出1/3的力量进行重点专业招商。其他未成立专业招商办公室的部门和单位，也要把招商引资作为重点工作来抓。鼓励上述单位有招商能力的人员牵头招商，打破身份职级限制，人员自由组合，招商目标自主确定，组成若干招商小分队，专职开展招商活动。区级分管领导每月召开一次调度会，调度所分管单位的招商引资情况，促进招商引资工作的顺利开展。#p#分页标题#e#
充分发挥招商的作用，对我区原有的招商进行调整，重新聘请一批影响大、实力强、关系广的招商，有效整合招商信息和招商资源。区招商办要密切与招商的联系，加强沟通交流，搞好协调服务，推动招商工作深入开展。
加强区招商办的力量，从全区抽调部分精干人员从事专业招商工作，并在车辆、经费等方面予以重点保障。每年根据区里统一举办的招商活动，拨付专项经费。区招商办负责招商活动的筹备及专项经费的管理使用。根据区里统一安排，负责对各专业招商办公室的招商引资工作情况每月进行调度，每季度进行通报。
（三）建立项目推进机制。对区里确定的重点招商项目，成立专业招商小分队，与部门单位招商小分队紧密结合，按项目大小、优劣程度，分级促进，并根据项目的进程，实行高层领导推动；对重大项目实行区级领导包靠项目责任制，由一名区级领导挂帅，组成专门班子，责成一个部门牵头具体落实，做到一个项目、一支队伍、一事一议、一抓到底，并根据项目进展，拨付项目经费。同时，建立项目备案跟踪制，由招商办负责对项目投资合作方、投资额、引荐人、落户地及项目承办单位工作推进等情况进行登记备案，跟踪调度，定期通报。对行政效率低、有损招商引资软环境的问题，由区监察局负责查处。
四、进一步完善招商激励政策
（一）我区招商引资优惠政策按照区政府办公室《关于转发<市重点产业投资优惠政策>的通知》规定执行，之前出台的优惠政策与本规定不一致的，以本规定为准。
（二）对引荐落户到高新园区、各镇（街道）且经区招商办登记备案的项目，到位资金按项目落户地和项目引荐单位各50%的比例认定招商数额，并根据市委、市政府《关于进一步搞好产业招商专业招商工作的意见》文件规定，对项目引荐人给予招商经费补助。其中区级招商经费补助，由区、镇两级财政按现行体制负担。