钢材四季度工作计划第1篇
静静守侯岁月，默默努力工作。20xx年就要过去了，在深圳xx公司人力资源部这个优秀的团队里，经过公司**指导和同事的帮助，我学到了很多，也成长了很多。20xx年，我的主要工作是负责培训管理。现将本年度的工作总结如下：
一、认真完成日常培训工作的**
作为一位培训主管，基本的职责就是制订公司每年的培训计划，根据审批的培训计划实施培训，并按照实际情况及时做出相应的调整。
1、**实施新员工入职培训：2月至12月，新员工入职培训共**实施了41期，参培员工726人，*均每期参加18人，入职培训规章**、质量管理、安全环保教育三门课程覆盖率为100%。
2、零售终端员工培训：2月至12月培训共实施20场，培训人数为548人，重点内容是店铺日常管理、服务礼仪和销售技巧、店铺货品陈列基本技巧等，采取案例分析、优秀员工交流及聘请外培授课等形式培训，受到参培员工的普遍肯定,取得较好的培训效果。
2、圆满完成中层管理系列培训的**今年3月起，共**中层管理人员培训16个场次，其中计划内培训12场，新增培训4场，培训总时长超过70个学，培训计划达成率，综合满意度超过90%，得到公司的.参培人员普遍好评。主要培训课程《企业管理与**力》、《公司部门团队建设》、《iso14001管理》、《企业绩效管理》。
3、培训体系相关**的落实及完善工作；进行20xx年度培训计划安排表的编制，并严格按培训计划和**执行了各项培训流程，并进一步完善了《培训审批**》、《培训**实施流程》、《外训审批流程》，建立了公司相关培训台账。
4、完成公司培训资料制作及管理工作。制作、完善陈列ppt共8次；完善改进销售技巧ppt共9次；制作团队项目（拓展）培训ppt共18次；制作完善管理ppt共8次；制作完善营销活动ppt共4次；制作完善内训师ppt、word、excel共6次；制作其它方案、文件共8次。制作资料主要用于内部及移动、商家培训，并发送相关人员使用。大区、运营非**资料***均次/月，全年共75次左右。
二、明年工作的改进措施
20xx年我将从以下方面改进自己的工作：
1、提高自身专业水*，通过自学练习、参加培训、向同事学习、自我总结反思等方式，尽快提高自己的专业水*，使自己能够熟练运用培训工具和讲授培训基本课程。
2、提高自己的宏观规划及统筹分析能力，根据个人kpi和年度培训计划，合理分配自己的时间，将计划于完成情况自查细化到每月每周，有预见性的开展自己的工作。
3、积极维护并拓展与内部培训师、外部培训机构、*相关部门、高校的联系网络，拓展培训资源渠道。
4、进一步推进培训相关流程的规范化、合理化，不断改进工作方法和流程，建立各项台账，并时时更新，定期对面试台账进行整理，从而提高工作效率和分析能力。
三、学习与成长
本年度通过**各项培训，听取了许多课程，也查阅了许多资料，加深了自己对集团的了解，提高了对管理学知识与技巧的认识，开拓了视野；通过参加英语口语培训，提高了自己的英语口语交流水*；通过从事各项工作并与**、同事间的交流，提高了自己的专业技能水*、沟通、办事技巧和工作效率。
——事务中心工作总结及来年工作计划(菁华1篇)
钢材四季度工作计划第2篇
一、生产管理方面
〈1〉保证生产正常化
从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。
由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。
二、内部管理方面
〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力
降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。
〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关
强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发
〈3〉完善各项制度，明确工作职责范围
“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的`建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。
〈4〉、加强员工培训
1.思想上的交流
由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要，并给他们排忧解难，让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。
2.操作培训
目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外，其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培养，要加快以老带新的步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。
三、拓展销售市场、加强资本运行
1、**目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量，一定要严格控制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。
2、加强企业资本运作
目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章,降低生产成本。另外，我公司对原材料(轧辊、导卫)的储备要求又相当高。备品备件资金达万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。
钢材四季度工作计划第3篇
20xx年，在**、市*的正确**下，环保局按照“创新、实干、有为”的工作基调，坚持“以工立市、以项目为纲”的指导思想，着力抓好队伍建设，坚持**行政，强化环境监管，深化污染防治与生态保护工作，为全市经济发展提供良好的环境**。
一、20xx年主要工作完成情况
（一）招商引资工作实现新突破
20xx年，加大了招商引资工作力度，成立了以**为组长的招商引资工作**小组，按照“四个一”工程的要求，把全局的人力、物力、财力进一步向招商引资工作倾斜，认真谋划，强化前期准备，迎难而上，积极主动地挖掘关系资源，拓宽争取门路，构筑信息网络，协调方方面面的关系，不辞劳苦，不怕挫折，跑省**，先后多次走访国家*等上级部门，汇报工作，联络感情，努力获得感情**，在各县市环保部门的激烈竞争中赢得了先机，取得了可喜的成绩。一是千方百计为周东村造纸厂引进资金、设备、技术，对造纸厂进行技术改造，已先后到国家*、多欧科技公司等部门单位洽谈协调，此项工作正在进一步洽谈中；二是正在与中航宏源集团公司洽谈合资建设优质肉猪生产加工项目。该项目由意大利外商投资70%，我方投资30%，是集饲料加工、生猪养殖为一体的加工项目；7月通过环保局的积极奔走协调，中航宏源集团公司一行6人来我市旧城鑫海养殖公司就合资建设优质肉猪生产加工项目进行实地考察，对生产场地，配套设施建设和良好的经济发展环境表示满意。目前，双方已达成了投资意向，并就具体合作细节进行了磋商。三是为＊＊金海五金制品有限公司、河北航凌线路板有限公司等企业引进环保专项资金60万元，已分别于4月份和5月31日划拨到位，并谋划为渤海电镀厂等企业引进省环保专项资金，目前各项申报材料已报省环保局。
（二）强化监管职能，**环保违法行为
1、开展河流污染隐患排查工作
为加强对全市水环境综合整治，**污控、监管、监察的大队、监测站等科室对全市9条河流进行污染隐患排查，对河流*的排污企业名称、排放污染物种类浓度及水质变化趋势做出全面科学的分析，提出了治理污染的对策措施，并形成《＊＊市河流污染隐患排查情况的报告》报市*，为下一步实施综合整治工作提供了可靠的决策依据。特别针对5月19日群众反映“石碑河河水受到污染，水质变成砖红色”的举报后，局**非常重视，马上启动了污染事故应急预案，并立即上报市*，副*于世勇带领环保局、吕桥镇***进行了现场**。为随时掌握老石碑河污染动态，我局每日派出工作人员观察水质变化，并将水样送往有资质的监测部门进行监测分析，同时对老石碑河9个断面，沿河*和吕桥工业园区内10家排污企业一一进行排查。截止目前，已出动车辆25辆次，监察人员80余人次。同时我局**力量，对*排污企业进行全天候巡回**，每天进行一次采样监测，防止类似事件再次发生。
2、整治违法排污企业，保障群众健康环保专项行动全面展开
专项行动开展以来，采取拉网式和突击式检查，先后出动执法人员346人次，检查企业168厂次，接受投诉案件90件，受理89件，结案89件。其中，停产治理1家，限期整改6家，经济处罚4家，使一批严重危害群众健康的环境突出问题基本解决，重污染企业环境达标水*稳定提高，环境质量明显改善，产业结构更加优化，可持续发展观念日益明确。同时充分发挥****作用，对情节严重、影响较大的违法行为将通过****给予揭露**。
3、加强危险废物管理工作
**了国茂皮革、航凌电路板有限公司等10家相关企业，完成危险废物**表4个，填报**数据110个，上报危险废物经营许可证申请企业2家。
4、开展自然保护区专项检查行动
以古贝克堤自然保护区为检查重点，共检查4次，出动人员12人次，对自然保护区进行了详细检查，未发现保护区内有擅自开发或建设项目和砍伐、开矿、挖沙等开发活动及开发旅游路线和其他违法现象。
5、开展“绿色护考”专项行动，加强噪声监管
对全市范围内易产生噪声的建筑施工工地、餐饮及文化娱乐场所和学校附近居民区发放张贴禁噪通告，严格施工营业时间、地点，确保噪声达标，并停业了对夜间建筑施工审批，对考点附近路段实施重点**，取消露天秧歌，卡拉ok摊点，严禁大型货车通行鸣笛，公布24小时噪声污染举报热线，接受群众**举报。
（三）以项目管理为着眼点，严控污染源头
1、严把项目审批关，坚持“三个不办、三个不批”，即：不符合国家产业**和全市产业结构调整方向的不办，对污染严重又无成熟治理技术的不办，对污染负荷严重超过环境容量的不办；对项目环保情况不明的不批，污染防治方案不合理的不批，在**区域选址不当，影响周围居民的不批。20xx年共审批建设项目76个，环评执行率100%，多次劝阻和拒批不符合国家产业**的项目，严控环境污染源增生，积极推行清洁生产，发展循环经济。
2、加强项目跟踪管理，把好验收关。对全市19处在建、试运行项目进行现场检查，了解项目的进展情况，对不具备试运行条件、擅自开工生产的天华添加剂有限公司作出停止试生产的处罚。按照建设项目环境管理条例的有关规定和建设项目管理程序，20xx年对津云化工有限公司、永兴净水剂有限公司等14家企业进行了竣工验收。
3、实行污染物总量**，严格排污许可证**。20xx年共为11家企业办理排污许可证，对全市92家企业进行了排污申报登记，建立了排污申报登记动态数据库，对全市污染物排放总量做到了有效掌控。
4、做好全市污染源监测工作，为治理污染和环境管理服务。认真完成对城区3个布控点大气环境质量，全市6条河流8个断面，30家重点企业的监测任务，20xx年出具监测数据20xx余个，完成监测报告130份，上报空气质量月报10期，并对监测数据进行综合分析比较，为我市环境管理和环保决策提供了大量可靠的一手资料。
5、完成“十一五”环保专项规划工程项目编制工作。
联合农林、建设、海洋、统计等部门，结合＊＊经济发展实际、产业结构特点和环保现状编制完成“十一五”环保专项规划工程项目，包括生态保护与建设、水与大气污染防治、固体废物处置及环境管理能力建设四大类共12个工程项目。
（四）优化环境，强化效能建设，为经济发展提供优质服务*台
1、夯实一个基础，即以《环保局优化经济发展环境十项规定》做为优化环境，服务经济建设的基础保障，做到严格规范执行。
2、明确一个突破口，即以项目审批为突破口，缩短审批时间、提高工作效能、强化中心意识、搞好全程服务。对市重点建设项目采取特事特办方式，由**亲自抓；对审批权限需要到上级部门审批的项目，实行全程协办责任制，由业务主管**与项目单位共同到省局沟通协调，及时上报审批材料，办理相关事宜。同时建立联系****，主动与计委、经贸、工商、土地等部门联系，及时获取拟建项目信息，争取提前介入，为项目单位提供服务。
3、完善窗口全程服务**制推行一站式服务。
实施了“窗口全程服务**制”，将项目审批、排污申报登记、排污收费等八项业务全部集中到服务大厅**办理，强化受理、承办、回复三个环节，细化责任分工，严格内部运作流程，完善了“窗口工作**”、“承诺**”、“回访**”等机制，建立有序、顺畅、高效的运行体系，真正实现为群众为企业服务一步到位的宗旨。
4、及时处理*投诉，为群众排忧解难。20xx年，共受理*投诉145件（其中上级转来27件），办结率100%，结案率98%，承办议案提案6件，回访满意度100%。
（五）城市基础设施建设实现突破，生态示范区建设稳步推进
投资亿元、日处理污水5万吨的污水处理厂项目经过2年的施工建设现已完工，其中完成改造和新建污水配套管网30公里，经过调试运转，污水处理设施运行良好，于3月20日投入试运行阶段，项目投产运行后，市区生活和工业污水都将由污水处理厂进行深度处理，将极大增强我市环境承载力，为改善我市生态和项目建设提供坚实的环境保障。
生态示范区继续以生态农业基地建设为重点稳步推进，目前，全市已发展苜蓿20万亩，冬枣树万亩，无公害蔬菜万亩，开发利用苦咸水种植食用菌类35万*方米。同时加大了古贝壳堤保护力度，在核心区南端设立了保护墙，北端建立了护栏门，在核心区周围树立了界碑和界牌，使古贝壳堤自然保护区得到有效保护，对骅南淀，骅北淀两大滨海湿地内动植物资源加强巡查，保护野生物的多样性。
（六)突出人人参与主题，扩大履盖面，深入开展环保宣教
以纪念6·5世界环境日为契机，围绕“人人参与，创绿色家园”主题，开展了一系列丰富多彩的宣传活动。一是在市区主要街道悬挂巨幅标语4幅，在信誉楼商厦门前举办“环保就在你身边”阳光服务活动，设立咨询台，重点宣传新修订的《河北省环境保护条例》和《*******固体废物污染防治法》，并发放了涉及环保法律法规、黄骅环保现状、环保投诉举报电话等内容的宣传手册520份，接待咨询群众800余人次，接受投诉5件。二是在《今日黄骅》开辟环保专版，举办了环保有奖知识竞赛。三是举办了“环保杯”篮球邀请赛，为宣传活动营造了浓厚氛围。四是与文明办联合召开“创绿”表彰会，为黄中、市医院等5家企业授予绿色单位称号。五是与与妇联、教育局开展争当“渤海女儿”“环保小卫士”活动，鼓励广大妇女、学生积极参与环境保护事业，起到由小家带动大家，由局部带动全局，由小区带动全市区，进而促进全社会环境保护意识的提高。
(七)扎实推进*****活动，队伍建设实现新跨越
按照**的**部署，从2月下旬起，开展了保持*员*****活动。在**正确**和督导组精心指导下，顺利完成了思想发动，学习培训，分析评议，整改提高等阶段任务。
通过*****活动进一步了提高全局**职工的凝聚力、向心力、战斗力，队伍建设实现了新跨越。
二、存在主要问题
1、水环境质量不容乐观，入海河流污染严重，客水污染和流域性水体污染问题亟待解决，还未形成有效的区域性综合整治机制。
2、市民自觉环境意识尚未形成，建筑施工扬尘，机动车尾气污染还未从根本上得到治理，家庭装修、废旧电器、电磁类辐射等新的污染问题日益突出。
3、优美小城镇创建和生态示范区建设工作还未按时间进度稳步推进。
三、20xx年工作计划
1、加强环境管理工作
以逐步建立循环经济模式为目标，严格执行各项环境管理**，严把项目审批验收关，强化项目审批后续监管，推行清洁生产，积极**企业进行iso14000环境管理体系认证，深层次调整产业结构，逐步淘汰落后生产工艺和产品，重视老企业的污染治理提高工作。
2、以水污染治理为重心，开展严厉打击违法排污企业，严肃处理环境违法行为专项行动，保障全市环境安全和人民健康。
3、继续加强环境监察工作，密切**河流水质变化情况，提高现场监察的频次和效果，妥善处理环境*和纠纷，做好突发环境污染事故的应急处理工作，全面足额征收排污费，保证全年任务的完成。
4、积极加快生态示范区建设进程，与设计单位合作尽快完成《生态示范区编制规划》。
5、完成年度环保考核目标。
6、加强对污水处理厂的监测，促使其达标排放，充分发挥其应用的经济、社会、环境效益。
7、利用扩权强县机遇，争取上级部门在资金、技术、**上的**，实现与省局在人员素质、机构设置、管理水*、监管职能上的对接。
8、完成**、市*和上级主管部门交办的各项工作任务。
20xx年11月14日
——应急局工作总结及年工作计划(菁华1篇)
钢材四季度工作计划第4篇
光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。
分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作:依据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点:
1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。
钢材业务员年度总结二喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20xx年工作总结如下。
一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，20xx年度成功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。
二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。
今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等)、交货中必观察(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。
一、敬业:工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。
二、积极:不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。
三、耐心:在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。
四、乐观:在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大;要谨记:埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。
五、归零思想:在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。
六、学习:在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。
七、诚实:作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。
八、勇敢:作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件:首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。
九、自信:作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的:一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。
十、证实自我价值:要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三方面着手:一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事;二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出色的业务精英。
十一、服务工作的重要性:任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，公司在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
十二、团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，外销部就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他部门相互配合，有条不紊，也在公司和其他部门的支持协助下，顺利的完成了销售任务。
总之，一年来外销部在公司领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。20xx年新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥外销部的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶!
钢材四季度工作计划第5篇
，在金融危机重创全球经济、钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下，公司上下坚定信心，团结奋进，在求生存、谋发展的道路上迈出了坚实的步伐，全力以赴降本增效，应对危机、抗御风险的能力不断增强;质量整顿初见成效，管理创新稳步推进;突出销研产结合，产品开发加速提质增量;公司实现了稳健经营，员工利益得到了充分保障。
20，是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。
一、在技术创新方面
公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚定不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发能力，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例，全年品种钢销量达到万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效亿元，
《钢材公司员工的.工作计划范文》()。
二、在管理创新方面
公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增强企业竞争实力。
1、在认真总结试点经验的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。
2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推进对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改进组织绩效。三是适应战略转型，将执行力提升到决定企业生存发展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。
三、突出抓好铁前降成本
公司在年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿成本亿元。深入开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找办法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效亿元。
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优秀业务员个人工作计划
钢材四季度工作计划第6篇
Xx县畜牧兽医局Xx畜牧兽医站是在Xx县畜牧兽医局和Xx镇*委、*双重**下的行政事业单位。一年来工作，在Xx县畜牧兽医局和Xx镇*委、*的正确**下，严格按照上级**部门的相关文件精神和工作要求，结合本单位工作实际，认真贯彻落实，并**实施，圆满完成了全年各项畜牧生产任务，达到年初预定计划。具体完成情况如下：
一、20xx年工作总结
（一）畜牧业生产方面：全年共完成生猪存栏24752头，占年计划24360头的%，完成肥猪出栏37758头，占年计划35700头的，比上年同期34451头增了；完成大牲畜存栏6795头，占年计划6630头的，完成菜牛出栏1800头，占年计划1740头的，比上年同期1540头增了完成山绵羊存栏20312只，占年计划20290只的，完成肉羊出栏12870只，占年计划12850只的，比上年同期11753只增了完成家禽饲养94352只，完成肉鸡出栏101800只，占年计划100700只的，比上年同期93521只增了；完成禽蛋产量412吨，占年计划400吨的103%；完成肉类总产量4175吨，占年计划4150吨的。
（二）畜牧业技术服务方面：完成猪瘟免疫注射60772头，占总饲养量60772头的100%，占存栏24752头的；完成猪肺疫注射45580头，完成鸡新城疫疫苗注射187092只，占总饲养量196938只的95%，占存栏94352只的；完成牲畜口蹄疫疫苗免疫注射91263头、只，其中：猪44694头，羊37150只，牛9419头，全部达到应免数的100%；完成畜禽各类驱虫总计126927头、匹、只。
（三）畜牧业科技推广方面：完成青贮饲料推广7005吨，占年计划7000吨的，完成氨化饲料推广1903吨，占年计划1900吨的，完成工业饲料吨，占年计划800吨的，完成良种禽推广（蛋鸡）19000只，占年计划10000只的190%；完成猪种改良1510窝，占年计划1500窝的，其中：完**工授精1005窝，占年计划1000窝的；完成山羊改良963窝，占年计划950窝的；完成牛种改良331窝，占年计划320窝的，其中：完成冻精改良331窝，占年计划320窝的。
（四）工作过程及工作成效
1、加强**是工作得以顺利开展的先前条件
在Xx县畜牧兽局和Xx镇*委、*的正确**下，按照县畜牧局和镇*委、*的文件精神和工作要求，结合本镇畜牧工作实际，认真**开展好各项畜牧生产和技术服务工作，是全年各项畜牧工作得以顺利开展的先前条件。
2、早计划、早安排、抓落实是顺利完成全年各项畜牧工作的保证
（1）明确任务、明确职责，认真计划、安排好各个时期、各个阶段的畜牧生产和技术服务工作，确保全年各项畜牧工作的顺利开展。
（2）实行挂钩联系、分兵把口、责任到人的工作**，以确保全年各项畜牧生产任务指标全面完成。今年根据站内人员结构和工作实际，实行站内人员村委会挂钩联系工作**，立足岗位，责任到人，认真指导、督促村处畜牧工作人员按照各项工作要求积极做好各个时期、各个阶段的畜牧生产和技术服务工作，收到良好效果。
（3）强化奖、惩激励机制，签订工作责任书，实行各项工作开展的优、良情况与年终奖、惩相挂钩的激励机制是开展好各项畜牧生产技术服务工作的动力。
3、**扶持，优化结构，改善养殖业生产环境，提高生产力，促进规模效益，是加快畜牧业发展步伐的关键
（1）响应号召，大力宣传畜牧扶持发展**，并认真**、贯彻落实。今年在我镇享受**扶持发展起来的2个养牛小区，截止20xx年10月31日止，主体工程已按建设要求和项目验收要求全面竣工，静候上级综合检查组检查、核实，最终实现全面验收。
（2）巩固镇辖范围黑山羊养殖规模户34户，全年共出栏黑山羊1000余只，实现社会综合效益万余元；巩固镇辖范围蛋鸡养殖合作社11户，年产禽蛋400余吨，实现社会综合效益300万余元；巩固镇辖范围深沟鸡养殖19户，年出栏深沟鸡6500余只，实现社会综合效益65万余元；巩固镇辖范围獭兔养殖合作社7户，年出栏獭兔8000余只，实现社会综合效益50万余元；巩固镇辖范围“三百”工程扩繁小区一个和生猪养殖小区三个，年出栏仔猪2000头和出栏肥猪1865头，实现社会综合效益万元；巩固镇辖范围“三百”工程规模户31户，年出栏生猪4050头，其中：仔猪出栏2095头，肥猪出栏1955头，实现社会综合效益万元；巩固镇辖范围特种养殖户两户，实现社会综合效益万余元。
（3）巩固2010年度Xx镇享受退耕还林**扶持发展起来的5户肉牛养殖户，年出栏肉牛200余头，实现综合效益150万余元。
4、建立、健全各项**（工作**、值班**、首**任**、限时办结**和服务承诺**等），实行信息公开服务，接受各级**和广大群众的**，体现服务职能。
二、存在问题
1、面对20xx年干旱实际，20xx年的畜牧养殖仍存在着威胁性考验；
2、规模养殖与规模管理之间存在着相当差距；
3、规模养殖与协调服务之间的联系性还有待加强；
4、规模养殖的市场驾驭能力和市场预测能力基础薄弱；
5、市场波动和养殖风险有可能会给养殖业带来新的考验；
6、生产环境与销售、消费环境分歧现象突出；
7、散养户生产社会化程度受干旱影响，维持饲养，自给自足现象明显。
三、20xx年工作打算
1、早作准备，打好明春抗旱攻坚战；
2、加强管理，强化畜牧服务体系，保质保量做好动物防疫整村推进工作，按质按量完成各个时期和各个阶段的畜牧工作任务；
3、响应**号召，认真**落实相关扶持发展项目，积极推进地方畜牧养殖壮大发展。
4、、继续巩固做好镇辖范围养殖规模户的追踪服务工作，发挥其龙头示范作用，以促进地方畜牧生产发展；
5、加强学习、加强管理，强化畜牧服务功能；
6、立足工作岗位，严格工作纪律和工作**，团结务实，争创畜牧工作实效；
7、积极配合上级职能部门努力做好各类养殖、生产、技术培训工作，充分挖掘规模养殖潜力，最大限度地发挥其综合社会效益，真正意义上的起到养殖带头作用，以巩固和促进地方畜牧经济的壮大发展。
钢材四季度工作计划第7篇
XX培训11年不忘初心，牢记使命，永远奋斗!
十一年，是一颗细枝小树长成挺拔大树的过渡期;
十一年，是一个奋发少年蜕变为有为青年的分水岭;
十一年，是一个初创企业实现品牌扬名的辉煌史。
十一年来，XX培训攻坚克难，走出了一条属于自己的辉煌的道路，更是磨练出“*教育创新新模式top100”——《生物量子管理学》这一锋利宝剑。为全国各地学员带来身体健康、家庭**、事业的发展，收获智慧、能量与境界!
自20xx年元月，陆XX导师引进**商业**课程“世界上最神奇的24堂课”在*上海开讲启航，已经走过了十一个春秋。回顾这十一年，无数次的脑力风暴和艰辛实战，XX培训策划举办了94期“世界上最神奇的24堂课”，数千场的XX自然养生法公益活动、能量起航、心经拙火禅修、生物量子管理学等课程。在全国各地有近十万的学员和家人朋友收益。可以说，这十一年就是XX培训与全国各地家人朋友们共同坚持、共同成长的十一年。XX培训今天的成绩，是广大家人朋友们关心**的结果，也是公司全体员工拼搏奉献的结果。
这十一年来，XX培训不忘初心，牢记使命，永远奋斗!明确发展方面，在公司的正确**、鞭策和大力**下，取得了可喜的成绩：
1、获“*自然科学养生领域最具影响力**品牌”
2、荣授“*中医药养生联盟理事长单位”
3、荣获“*企业管理培训十大影响力品牌”
3、荣授“*管理培训服务客户满意最佳典范品牌”
4、荣授“全国培训行业信誉aaa级诚信企业”
5、荣获“生物量子管理学”教育创新模式top100
在即将到来的20xx年里，XX培训也有了新的目标，新的征程。
第一，XX培训将会推出的《生物量子管理学》课程，在原先课程**模式的基础上对课程**模式进行新的更新，只要是“24堂课”家人，有意愿、有能力就可免费申请成为课程**，申请成立“心经拙火禅修俱乐部”!跟随XX培训一起发展，打造属于XX培训的新时代。
第二，XX培训将大量不同类型的网络视频课程:《*超觉静修》、《能量起航》、《XX中医特色四高调理》、《让生命绽放》、《禅心拙火禅修》、《东方吸引力》、《心经禅修法》、《生物量子管理学》、《藏密心经拙火禅修法》、《佛陀之心——慈化人间》满足不同客户群体的需要，让学员足不出户就可以学习到精彩的课程。同时，和新型互联网模式相结合，让参与进来的家人们学习的同时收获意想不到的精神财富与物质财富。
展望20xx年，XX培训将在陆XX导师和公司**的决策和带领下，不忘初心，牢记使命，永远奋斗!继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的发展方向和XX培训重点工作，与各位同事团结一心，**合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动XX培训工作在新的一年取得更大发展。
钢材四季度工作计划第8篇
一年来，我公司**在县总的正确**下，能紧紧围绕生产经营这个中心，充分发挥广大职工主人翁的作用，积极开展群众性降耗挖潜、提合理化建议等活动，以知识武装工程为载体，以职工*为重点，突出履行维护基本职能，集职工群众的智慧和力量，创现代企业精神，树新世纪职工新形象，推动了公司两个文明建设。公司曾先后被县总评为“工人先锋号”班组，安康杯竞赛先进集体，质量创新先进单位和先进职工之家。现将工作总结如下：
一、加强****建设，逐步建立完善职工**管理和****机制
公司**能根据自身工作情况，从强化**队伍建设着手，加强**工作的**，**一班人能认真学习**法和创模范职工之家有关文件精神，做到**思想认识，展示新时期扩大工人阶级的社会影响力和**宣传和用自己的言行展示工人阶级风采。明确创建工作工作的必要性。先后建立了**管理**，把家底交给职工，坚持每年召开职代会或会员*，报告**工作，实施厂务公开**，增加透明度，并按照相关要求及时做好报表等方面的工作。
在会员(股东)大会(职代会)上对涉及职工的切身利益的具体问题，我们坚持听取会员意见，尊重职工的民*利，**敢为职工说话办事，维护员工的切身利益。如去年公司起草的关于职工劳动合同方面的**时，都能广泛听取会员们的意见，并在征求意见栏中签名或反馈信息，广泛体现民意，受到广大股东(员工)的好评。
公司行政在讨论职工工资、劳动安全等问题时，公司都能邀请****和会员**参加，及时反映职工心声。尤其在公司重大经营决策、集体合同、劳动保护、女职工权益保护等方面都能与**征求意见，必要时召开会员*讨论通过，较好地体现了公司行政与******决策方面的协调与合同。
二、建立和完善劳动关系协调机制，实行*等协商及集体合同**
作为路桥人，由于行业的特殊性，尤其工程市场竞争日趋激烈，针对上述情况，公司在施工任务资金缺口大的情况下，如何确保职工利益，**以办理集体合同协商中，坚持实事求是的原则，确保施工承包合同如期履约，能为职工谋福利的，我们要力争办好，最大限度地调动广大员工的生产积极性，从而使公司工程质量创优、工期推快、信誉度不断提高。反之，在今年资金难以保证的情况下，我们采取缓和的办法，保证职工生活为前提，在解决温饱的过程中谋实事，职工队伍基本稳定。
由于我公司实施二级核算，结合内部六项指标考核，兑现职工工资。即六项指标为：质量、工期、安全、机械、材料、文明施工。按照上级有关文件精神，我**也建立了企业劳动纪律、**小组和劳动争议调解委员会等**，对**职工，**能评判是否，加强引导，做好说服教育工作，增强遵章守纪的自觉性。
三、建立健全职工生活保障机制，大力实施送温暖工程
几年来，我公司借县交通工程大干快上这班车，为繁荣县城经济作出了一定的贡献。由于县交通投入过大造成财政困难，造成工程建设多个bt全垫资工程，久而久之使施工单位资金周围缺口大，广大职工(会员)都能理解*时不兑现工资的现状。尽管****但我公司还是在年底最大限度地兑现了部分工人工资。另外，如职工养老保险、医疗、失业保险等方面我们还是坚持**的。在此基础上我们还给一线员工及部分临时技工办理了意外伤害保险，并对部分技工办理了正式的录用手续，对积极考证的人员施行了奖励的办法，从而稳定了职工队伍，激发员工的积极性，增加了企业后劲。
公司**、团支部开展了对病危人员袁款和建立了帮扶对象等活动，对原县一中等贫困学生开展“送温暖”活动，受到上级表彰。
在施工中我们按照县*的有关要求，在签订承包工程合同中，还扣除了再就业基金。
对女职工特殊权益保护问题，公司**委员会增设了女工委员，总的来讲，能履行职能，开展有益活动，用三句话概括：
(1)有活动;
(2)经费能保证;
(3)会员较满意。
四、大力推进群众性经济技术创新和劳动竞赛活动
多年来，根据我公司工程施工任务情况，**能有的放矢地开展各种活动，如劳动竞赛、技术比武、岗位培训、创“安全合格班组”等，在施工中我们还能因地制宜把安全工作考核到班组、人头。今年对安全生产提出了一定的要求，我们从安全生产着手，施工了**法，落实了安全生产预案，明确岗位职责，减少安全事故的发生率，受到了上级的好评。推动了安全生产无事故的目标落实，数年被市、县评为安全生产先进单位。
数年来，公司**能各级开展提合理化建议活动，对有使用价格的提议能给予及时表彰奖励，对积极参与人员年终有视情况给予**表彰。《如东交通》对我公司“树**意识，创优质工程”情况作了及时报道，受到了县有关**的好评。
五、加强职工思想道德建设，争创安全文明班组
**来，由于****困难的因素，我公司在项目建设中一方面抓市场，想方设法筹措资金，确保运转，另一方面，我们不断鼓舞士气，激发奋发有为的热情，负重奋进，通过看工作实绩，看实际行动，看工作效果，用工作业绩树立了交通人的形象。在突击摊铺洋口大道施工中，由于成绩突出，我公司被县局授予“特别能战斗的*总支”称号。
利用新时期职工渴望实现自我价格的愿望和希望**尊重的价格心理，我们发动职工集思广益，调动各个方面的积极性，开展提合理化建议，增收降耗活动，如摊铺碾压的密实度问题，直接关系到路的质量和使用寿命，通过实践使我们体会到，购置进口又钢轮压路机使我们效果达到多快好省的要求。我们还通过“三比、三赛”即比思想、赛工作;比质量、赛进度;比安全、赛降耗，既提高质量信誉度，又节约了成本，又增强了信誉度，使职工的精神文明在项目建设中得到发扬和延伸，该工程被市****评为优质工程。
根据县总的要求，我公司**能认真学习《**法》，开展学劳模、学身边人，学先进等系列活动，广泛开展争创文明职工、优秀项目经理部举办百人诚实守信宣誓，打造诚信品牌等活动，形**人争当文明职工的局面，为崇尚先进，争先创优，营造了良好的氛围。
公司**还健立了劳模档案，对省劳模和省机械技能比武获奖人员施行了表彰和奖励。
**能根据公司生产施工流动分散，点多面广、战线长的特点，有的放矢开展文体活动，如乒乓球沙龙比赛，读书竞赛及“学*的基本知识”等活动**外出旅游等活动，做到寓教于乐。夏季能高温慰问，并对员工定期实施了健康体检，如期发入了**福利。
总之，我公司**工作概括起来讲为“五有”，即有**，有**，有阵地，有活动，有活力。能按年****会费，按照签定集体协商和集体合同**。
虽然我们取得了一点成绩，但存在不少不足：
1、**活动不够正常;
2、**的作用有待进一步加强。
我们将在今后的工作中，发扬成绩，克服不足，学习先进，与时俱进，扎实有效地开展**工作，确实维护职工的合法权益，进一步调动员工的积极性，不断提高经济效益，为推动公司三个文明建设作出应有的贡献。
钢材四季度工作计划第9篇
今年以来，全区坚决贯彻关于安全生产的重要论述和对安全生产工作的重要指示批示精神，认真落实国家和省市关于安全生产系列部署要求，以及*安全生产专项整治督导组和省、市安全生产派驻督导组的工作要求，牢固树立红线意识和底线思维，坚决匡正“生命至上、安全第一”的新发展理念，以安全生产专项整治、危化品安全综合治理为主线，围绕“三个坚决”目标，严格责任落实，强化监管执法，系统排查整治风险隐患，安全生产和应急管理各项工作有序推进，确保了全区安全生产形势持续稳定向好。
一、主要成效
（一）强化责任落实促进安全生产责任体系健全完善
1、强化落实*委*责任。今年以来，区委、区*分别召开8次**会、8次常务会专题研究安全生产工作，全面贯彻落实关于安全生产的重要论述和对安全生产工作的重要指示批示精神，采取中心组扩大会的形式**4次学习《省安全生产教育培训视频教材》、1次专题培训消防安全，并将安全生产专题学习列入《年区*委（*组）中心组专题学习计划》。*委中心组专题学习《市安全条例》和**、*两办印发的《关于全面加强危险化学品安全生产工作的意见》，深刻认识抓好安全生产工作必须坚持安全发展理念和红线意识。罗*****、靠前指挥全区安全生产专项整治工作，主动参加安全生产专题研究培训，率先垂范为企业进行“百团进百万企业”安全生产宣讲，并在重大节日、重要时期多次率队深入基层检查指导，有力推动了全区安全生产工作的开展。区委区*印发了《区委**会成员区*****成员年安全生产重点工作清单》（徐鼓委办〔〕11号），进一步压实*委*安全生产责任；区*多次召开安全生产工作会议，分析形势、部署工作、协调力量、督促抓好专项整治、专项巡察工作落实;区安委会跟踪落实*和省市明安全生产督导组交办的问题隐患，加大督查督办力度，促进了安全生产责任的落实；各级各部门认真落实《区*政****安全生产责任制规定》要求，按照“*政同责、一岗双责、齐抓共管、失职**”**履职尽责，形成了抓安全生产的合力。
2、强化落实部门监管责任。严格按照“三管三必须”和“谁主管谁负责”的要求，结合*政机构**，将“一法两条例”所赋予行业主管部门的执法监管责任，列入到部门**清单、责任清单之中，有效开展本行业领域执法监管工作。结合“三定方案”，在15家重点安监部门增挂安监科牌子，在14家相关部门内设机构明确安全生产工作职责，在4家事业单位增设安监科，进一步消除监管盲区。印发《区****和单位安全生产工作职责任务清单》（徐鼓编[]7号），进一步细化行业部门监管职责，建立完善各层级分工负责、各环节有效衔接、各部门相互配合的安全生产综合监管体系。制定各行业领域安全监管联席会议**，健全部门会商联动、风险研判和安全保障机制，提升各部门本职工作不缺位、职责交叉跨前补位意识。严格落实安全生产专项整治牵头部门主要负责人第一责任人责任，完善本行业领域执法检查指引手册，排查整治风险隐患，对标对表开展执法检查，高质量完成专项整治目标任务。区安委会及时根据部门新的职责和任务分工向街道和部门下达安全生产目标任务书，推动各级部门单位层层压实责任，切实形成了*****，部门各司其职，齐抓共管、综合治理、标本兼治的工作格局。充分发挥安委会办公室指导协调、**检查、巡查考核的作用，选优配强安委会办公室工作人员，建立健全高效运转体制机制，推动部门进一步落实安全生产责任。
3、强化落实企业主体责任。加强《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》明确的五个方面具体责任20项重点内容学习宣传，做到安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、应急救援到位，确保安全生产。积极推进安全生产标准化建设，完成8家三级标准化企业复评任务，开展企业安全生产标准化运行质量审计和小微企业创建活动，督促企业在安全管理、岗位操作、设备设施和作业环境上按标准规范“真运行、真管理”，从源头做好安全生产工作。加强向企业、经营户宣传教育引导，5月9日**辖区危险化学品经营企业、工贸企业、宗教场所、医疗养老机构、在建工地、学校主要负责人260余人集中观看《省安全生产教育培训视频教材__深刻吸取“”事故教育专篇》，邀请专家宣讲《安全生产法》、《省安全生产条例》、《市安全生产条例》、《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》，开展落实企业安全生产主体责任“春风行动”集**讲，强化“企业不消灭事故，事故就消灭企业”的意识，切实抓好经营行为安全管理。督促企业落实安全隐患排查治理主体责任，建立全员参与、全方位覆盖、全过程衔接的隐患排查治理机制，并按照“两照一表”要求闭环管理，严格执行“三讲一落实”（讲任务、讲风险、讲措施和抓落实）**。对重视程度不高、主体责任落实不到位的企业分别进行了**警示，企业安全管理人员思想认识逐步提高、风险隐患排查深入，预防整改措施到位，基本实现企业由“要我安全”向“我要安全”转变，企业主体责任落实明显改善。
健全安全生产目标管理体系。4月份，区安委会印发了《年全区安全生产工作要点》（徐鼓安〔〕5号），统筹部署全区安全生产大项工作。5月份，科学制定《区安全生产目标考核指标计分细则》、《区街道*工委办事处履行安全生产工作责任考核评价指标》、《区部门和单位履行安全生产工作责任考评指标》，进一步完善了安全生产考核评价体系。将安全生产工作列入高质量发展、重点经济目标、社会治理体系建设和机关绩效考核，提高安全生产考核占比权重，充分发挥安全生产考核“指挥棒”作用，健全完善了安全生产考核评价体系。
（二）聚焦关键重点全力抓好安全生产大排查大整治工作
1、重大节日、重要时期安全监管扎实。在元旦、春节、“*”、清明、“五一”、端午、中秋、“十一”和疫情防控等重要时节、重点时段及时制定印发了安全生产大检查方案，采取企业自查、部门联合检查、*督查等方式，**开展节日期间安全生产检查、疫情防控期间复产复工大检查、全国“*”期间安全大检查和危险化学品等重点领域安全生产大检查。围绕全区疫情防控工作需要，**专业力量加强具体安全技术指导，做好重点领域、重点企业、重点部位的安全服务工作，抓好人员返岗返工的安全教育，坚决防止各类事故的发生。深刻吸取我区“”“”连续两起火灾事故教训，举一反三，在全区开展了拉网式安全隐患排查。密切关注**天气情况，及时以安监办**会议、QQ群和微信群等方式，及时部署雨雪冰冻和高温汛期的安全生产工作，并根据实际情况和相关规定启动应急预案。通过加强重大节日、疫情防控期间安全生产监管工作，确保人民群众生命财产安全。
2、重点行业、重点领域专项整治深入。聚焦安全生产专项整治“一年小灶”“三年大灶”明确重点领域，按照“继续抓整改不放松、不达目的不放松”的“两个不放松”要求，坚持问题导向、目标导向、结果导向相**，持续抓好专项整治各项工作。区委、区*多次召开会议，研究部署全区安全生产专项整治行动，调度区安委办、各街道办事处和29个重点行业领域安全生产专项整治开展情况和安全生产隐患排查治理情况，统筹安排安全生产专项整治重点工作。区安委办多措并举扎实开展整治活动，采取合理编组分工、组建工作专班、调整细化方案、扎实开展培训、制定指引手册、积极排查风险点、建立联席会议**、开展征文活动、及时**情况、加强督导宣传等措施压实专项整治17个工作组牵头部门责任，把发现解决问题贯穿到专项整治工作的全过程。引导各重点街道、重点行业部门通过购买服务方式，投入110余万元，积极与有资质、信誉较好的第三方机构签订合同，邀请专家定期参与安全生产深度检查，建立长效机制，增强了全区各条线排查和发现风险隐患问题专业性和精准性。专项整治17个工作组牵头部门按照《市区深入开展安全生产专项整治行动工作总体方案》及子方案要求在危险化学品、冶金工贸、危废固废、道路交通、建筑施工、加油站、商业场所、城市地下管网、城镇燃气、火灾防控等29个重点行业领域深入开展安全生产专项整治行动，全年共排查整改完成7条重大隐患，发现并整改完成一般隐患7262，消除了一大批重大事故隐患，实现事故总量持续下降，本质安全水*明显提高。四季度，在全区开展安全生产专项整治“百日攻坚”行动，制订了《区风险突出领域安全生产专项整治实施方案》，聚焦9个风险突出领域，进一步加强安全生产大排查大整治，摸清底数，落实整改，确保“一年小灶”任务顺利完成。督促相关部门进一步落实*督导组回头看和*安委会现场考核巡查发现突出问题整改。
3、重大风险、重大隐患防范化解及时。坚持风险预控、关口前移，多措并举健全风险辨识管控、隐患排查治理双重预防机制。一是加强安全生产专项整治督导检查督导。区*成立7个安全生产督导小组对全区7个街道、18个单位部门进行全方位督查，**督导谈话，检查基层、企业隐患整改闭环管理情况，督促企业落实安全生产和疫情防控主体责任。6月份，区*分管**带领分管行业部门深入辖区重点企业、单位、场所，采取“四不两直”方式开展消防安全检查督查。二是坚持风险隐患“清单式”闭环整改。区安委会对督导巡查中发现的问题隐患进行专题研究、分类梳理，逐项明确牵头部门、分管**，指导部门制定整改工作方案，跟踪整改进度，按照“两照一表”实行动态“清单式”闭环整改。三是下大力解决*、省、市督导组交办督办问题和隐患整改。区安委办及时将*、省、市督导组反馈问题隐患交办至属地街道办事处和具体行业部门。针对*督导组反馈的2家经营单位24个具体隐患，召开区委**会传达*督导组整改部署要求，专题研究部署问题隐患整改工作；区委*、区长罗德清带领应急管理、民政、市场监管、商务、消防救援大队等部门主要负责同志，对2家经营单位进行了专项检查督查；区委**、常务副区长陈健主持召开专题**会议，对经营单位主要负责人进行了**；属地街道办事处和相关部门在督促2家经营单位制定整改方案的基础上，指导开展相关问题隐患整改工作，24个问题隐患已整改完毕。针对省第三督导组反馈问题清单，区安委办制定了《省安全生产督导反馈问题清单整改方案》，定期调度整改进度，落实整改措施、责任单位和整改时限，省督导组交办62个隐患全部整改完毕。针对市第八督导组反馈三批次80个问题**相关单位部门立行立改，难点问题多部门协调推进落实，80个隐患全部整改到位。9月份，区安委办及时**“回头看”，督促相关部门进一步落实*、省、市巡查检查发现突出问题整改，防止隐患治理不彻底。11月份，**开展安全生产专项整治“回头看”专项督导，重点督导专项整治17个工作组牵头行业领域风险隐患排查整治情况，国家、省、市督导组反馈问题隐患整改情况，举一反三落实相关措施情况，确保了全区29个重点行业领域不发生一般及以上各类生产安全事故。此外，对省市督导组交办4份举报认真**核实办理，及时消除安全生产问题隐患和不良影响。
（三）实基层基础提升安全生产执法和应急工作能力
1、行政执法更精准。一是严格规范执法行为。全面推行执法公示、执法全过程记录、重大执法决定法制审核“三项**”，严格**裁量权标准。围绕行业领域、现场检查、法规依据、**裁量和消除隐患5个精准目标，科学制定年度执法计划，突出精准执法事前处罚，坚决纠正执法“宽松软”问题。通过完善立案**、处罚裁量、文书制作、案卷管理等工作**，不断规范执法工作。广泛邀请、引进行业专家团队对辖区重点行业领域、重点企业、重点部位进行有针对性的检查，提升执法专业化水*。二是强压态势开展“打非治违”活动。采取专项执法、集中执法、联合执法等方式积极推进执法检查与专项整治相融合，突出重点行业领域和重点环节**严厉打击安全生产违法**行为，对安全生产失信行为实施联合惩戒。三是严执法优化营商环境。坚持执法与服务并重，执法与普法结合，避免简单化执法、选择性执法和任性执法，营造“守法成本低、违法成本高”的生产经营环境。5月份开始，在全区开展安全生产执法攻坚“固安”行动，围绕16个执法重点，突出大案要案查处、企业法人（实际**人）违法行为查处和夜间执法等方面落实集中执法攻坚，采取抽查与普查、明查与暗访、拉网式检查与专项检查相结合，形成了一张全方位、全天候、全时段的安全检查监管网。1-12月份事前立案139件，实施行政处罚万元，处罚额度位主城区前列，为合法经营者营造了良好的安全环境。
2、应急基础建设更扎实。将应急基础建设工作列入《安全生产目标责任书》，加大安全生产和应急管理的资金投入，深入推进应急基础建设。一是加强城市安全基础建设。着眼城市安全发展需要，统筹推进二级*专职消防站和156个公共消火栓建设，已完成二级*专职消防站选址，购置了视频系统、单兵、无人机、布球机等相关设置，切实满足应急救援任务需求。参照国家标准《乡镇消防队》（GB/t35547-）要求，加强微型消防站建设，配齐器材装备，满足辖区初起火灾扑救需要。二是**修订完善应急预案。按照“分类管理，分级负责，属地为主”的原则，修订完善应急预案。印发区总体应急预案和部门应急预案，建立健全了以1个区级总体应急预案为核心、16个专项预案为主线、18个部门预案为抓手、基层预案为补充的上下**、处置规范的应急预案体系。同时密切关注**天气情况和辖区形势动态，及时以会议、QQ群和微信群等方式，及时提醒群众注意防范，并根据实际情况和相关规定启动应急预案。三是配齐建强应急基础队伍。在成立市区安全生产监察大队的基础上，加挂“市区危化品安全监管执法大队”牌子，采取局队合一的模式，从应急局抽调6名，从相关行业部门选调4名，招录2人，共计12名执法人员开展执法工作。7个街道办事处均以文件形式任命安监办**，确保每个办事处安监办5-7人，每个社区有1名专（兼）职安监员，基层应急力量显著增强。
3、应急保障更有力。一是加强安全检查业务指导。结合我区应急工作实际，紧盯基层安全监管工作中的热点、难点问题，区安委办汇编《重点行业领域日常安全检查要点》《全区13类场所消防安全自查与检查要点》《重点行业领域安全检查登记表》《全区安全生产隐患排查清单》《街道办事处包挂网格分工表》《部门包挂社区分工表》，指导行业部门及时制定本行业领域生产经营单位每日经营检查工作规范流程，健全完善工作**，为全区各街道办事处、各行业领域开展安全生产执法检查提供了遵循，加强了长效机制建设。二是应急演练突出实效。区专项整治17个工作组牵头部门紧密结合专项整治方案**开展了具有行业特色的应急演练活动，演练突出重点行业、重点场所、重点环节，精心设置课题，周密**保障，提升了各单位应对突发事件快速反应及现场处置能力。“防灾减灾日”和“安全生产月”期间，全区开展各类应急演练102场次，参与演练人员4600余人，群众防灾应急处置知识、能力进一步增强。三是信息化水*逐步提高。依托社会治理综合网格，建成高效运行的基层安全生产和消防安全网格化工作机制，通过“一网多层、一体多维、一格多元”治理模式开展网格化隐患排查整治，做到责任到块、到面、到点、到人，确保“网中有格、格中有人、人管其事”，切实发挥基层网格安全生产预警、信息共享、协调联动作用。推动区应急指挥中心网络规划与前期建设，补齐信息化短板，向智能化发展建设指挥***台。推广使用省安全生产问题处置监管*台，及时上报隐患整改信息，确保“应录尽录”，使用管理规范运行。全面使用移动执法终端上传上报执法检查数据和立案处罚数据，推进执法公开透明，提高执法效能。
4、防灾减灾更深入。牢固树立“防优于抗”、“减优于救”的理念，充分利用“”全国防灾减灾日、国际减灾日、全国科普日等活动，大力开展防灾减灾知识、逃生技能宣传教育，努力形成全社会共同关心和参与防灾减灾的良好氛围，进一步提高了广大居民的自救互救能力。以深入开展“国家综合减灾示范社区创建”为契机，突出重点，严格标准，强力推进国家综合减灾示范社区创建工作。在总结年创建经验的基础上，对照《全国综合减灾示范社区创建标准》，完善工作措施，提高工作标准，指导辖区庆北社区创建全国综合减灾示范社区工作取得明显成效，已通过省级验收。
（四）广泛宣传教育培训增强安全生产和防灾减灾技能
1、积极开展专题教育宣传。认真**学习宣传、贯彻落实《安全生产法》、《省安全生产条例》和《市安全生产条例》，将《省安全生产教育培训视频教材__深刻汲取“”事故教训专篇》纳入安全生产培训教材，加强安全生产专项整治工作宣传，积极开展“春风行动”和“百团进百万企业”安全生产学习宣讲，征集“落细落实企业主体责任”征文62篇，企业主体责任进一步落实。积极推动全区余家基层单位和经营企业登陆注册“学重要论述促安全发展”网络宣讲*台，学习宣传贯彻关于安全生产的重要论述，确保参学人员应学尽学、学以致用，切实增强了基层一线和广大企业抓好安全生产的**自觉、思想自觉和行动自觉。在微递微信公众号和微递微博开设安全专栏专题，宣传报导全区街道、部门开展安全生产月活动，通知通告、提供安全资料库和为大众开展安全科普宣传。开展面向全社会的科普知识宣传教育，结合疫情防控要求，**各街道办事处以“提升基层应急能力，筑牢防灾减灾救灾的人民防线”为主题开展“防灾减灾日”宣传活动，采取逐家到、当面讲的方式，深入商铺企业进行宣传，发放防灾减灾公益海报和宣传册3300余份，**各类宣传宣讲活动51场次、应急演练活动21次。6月份紧紧围绕“消除事故隐患，筑牢安全防线”这一主题，着眼加强复工复产、安全生产专项整治和企业主体责任落实等重点工作，开展系列安全生产月活动，学习贯彻关于安全生产重要论述，压紧压实安全生产责任。全区制作事故警示教育、安全常识等展板100余块，张贴“年安全生产月宣传挂图”5460张，“违法**小化工百日专项整治行动宣传海报”460余份，印发《区重点行业领域及消防安全检查提示手册》1000余本，悬挂横幅1100余条，700余处LeD显示屏滚动播放宣传安全生产，开展主题法制宣讲26场次，“五进”活动181场次，日报、今日等****多次报道区安全生产月活动。
2、持续抓好全员业务培训工作。严格按照《省应急管理厅办公室关于印发高危企业班组长等安全培训大纲和考核标准的通知》要求**企业、经营单位开展学习培训。深入开展高危行业领域安全技能提升行动，把企业安全技能提升培训纳入培训计划，定期抽查企业培训、持证情况，抽考职工安全生产应知应会内容。坚持干什么学什么、缺什么补什么原则，在学**更加注重实际需求，不断优化知识结构。1月14日**召开全区网格员进行燃气和液化气瓶安全知识培训。3月20日**召开安全生产工作培训会议，全区各街道分管负责人、安监办**，各部门安全生产分管负责人，危化品经营企业、加油站、加气站主要负责人和安全员共70余人集中观看学习《省安全生产教育培训视频教材》，深刻吸取“”事故教训。6月2日，在区委中心组学习（扩大）会暨消防安全专题培训会上，消防救援大队以消防**检查要点及对策为主题，重点讲解了日常消防安全检查中需要注意的关键环节和处置方法。6月10日，区委**部联合区应急管理局**全区110余名科级**开展安全生产应知应会知识集中闭卷测试，进一步强化了各街道、各部门*政街**责任。积极选派业务骨干参加全省安全生产执法、地震和地质灾害救援等业务培训，**应急系统人员参加全国应急管理**网络学院4期网上专题培训，努力提升全区应急管理人员的业务能力素质，确保有人监管、有资格监管、有能力保障。
3、加强企业人员安全教育培训。区委区*两位主要**率先垂范分别深入到苏宁广场、“居然之家”家居广场开展专题宣讲，其他*政**按计划陆续开展宣讲活动，全区共开展“百团进百万企业”活动103场次，进一步压实企业主体责任。**2次辖区企业集中观看《省安全生产教育培训视频教材》事故警示教育片，深刻吸取“”事故教训，强化“企业不消灭事故，事故就消灭企业”的意识，全面落实企业主体责任，抓好生产经营行为安全管理，确保生产经营安全。5月9日开展落细落实企业主体责任“春风行动”集**讲，全区251家企业主要负责人，参加培训，集**讲了《安全生产法》、《省安全生产条例》、《市安全生产条例》和《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》。**各部门、各街道和辖区企业人员参加*应急信息网、全国“安全生产月”官网等*台网上知识竞赛1人次，依托应急管理微信公众号参与全省危化品安全知识竞赛2人次。8月份，联合团区委举办了应急安全青年志愿者培训会，突出“安全生产青年当先”主题，动员引导广大青年职工积极投身企业安全生产实践，服务企业“青年安全生产示范岗创建”。督促企业将全员安全生产责任制列入安全教育培训内容，制定年度安全生产培训计划，指定专人**实施，建立健全教育培训档案，如实记录安全生产教育和培训情况，保证培训经费落实和计划完成。严格落实三级安全教育培训、特种作业持证上岗**，加强新职工上岗前安全生产的培训，全面提高了全区企业员工的整体安全素质。
年在区委区*的坚强**下，在上级机关的具体指导帮助下，全区安全生产形势*稳可控，应急建设推进成效明显，但依然存在行政执法针对性精准性不高、监管人员能力素质与职责任务不相适应、发现问题隐患能力不足、风险隐患排查治理不彻底等突出问题，需要在年工作中围绕区委区*决策部署要求，采取切实有效措施加以解决，持续推动全区应急管理工作健康发展。
二、年安全生产工作思路
总体思路：年，全区安全生产和应急管理工作要坚持以新时代*特色****思想为指导，全面贯彻落实*、*和省、市、区决策部署，坚持以人民为中心的理念，以“安全第一、预防为主、防抗救相结合”的工作方针，积极构建齐抓共管、统分结合的大预防、大救灾、大应急体系，深入推进安全生产专项整治三年行动开展，全力遏制较大及以上事故，压降一般生产安全事故，有力有序有效防范灾害事故，强化城市运行安全和应急管理保障，推动全区安全生产形势持续稳定向好，积极争创市级安全生产和应急管理工作优秀单位。
抓好八项工作：一是着力压实各级安全生产责任。严格落实《区*政****安全生产责任制规定实施办法》《企业落实安全生产主体责任重点事项清单》，完善“*政同责、一岗双责、齐抓共管、失职**”责任体系，压实各级、各部门、各行业领域安全生产责任，强化企业安全生产主体责任。二是着力开展大排查大整治行动。对所有行业领域、所有生产经营单位、所有从业岗位开展全覆盖、无死角、无禁区的排查整治，对隐患清单实施动态更新、闭环整改，确保新问题解决在萌芽状态，历史问题和困难问题得到彻底解决，对不具备安全生产条件的企业提请区***予以关闭。结合重大节假日及特殊时段开展安全生产大检查，区安委会督查组及时跟踪督查检查各街道办事处、各行业监管部门、各行业领域安全生产工作落实情况。三是着力推进重点行业领域三年专项整治。以“安全生产专项整治三年行动”为抓手，集中精力，承上启下，继续深入开展危险化学品、冶金工贸、建筑施工、道路交通、消防安全、人员密集场所、特种设备、旅游、养老机构、医疗机构、校园等重点行业领域专项整治。四是着力加快上级交办督办问题隐患整改落实。紧盯*和省、市督导组反馈问题隐患，认真**整改落实，严把复查关口，确保实现闭环管理。全面开展问题隐患整改“回头看”，对虚假整改的严肃****。五是着力加大安全生产执法工作力度。树立“十次检查不如一次执法”、“只检查不处罚等于违法”的理念，集中人力、物力和财力加大事前执法力度。六是着力完善应急管理体系。持续修订完善部门专项应急预案，督促指导各街道、部门、企业开展应急演练活动；加强自然灾害、道路交通及危化品安全事故的应急物资储备，健全应急物资储备、管理、调拨和紧急配送体系；规范日常应急值守工作，完善信息报告**，确保遇到突发事故，上下联动，指挥到位，处置得当。七是着力强化宣传教育培训。面向全社会宣传普及安全生产、防灾减灾和应急援救知识，构建安全生产和应急管理大宣传格局，开展安全生产和应急管理宣传教育“七进”活动，全面提高公众预防、避险、自救、互救、减灾和逃生的实践能力。创新培训方式方法，不断提升培训质量，确保执法人员应培尽培、持证上岗。八是着力加强应急队伍建设。按照“对*忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民”要求，以作风建设为抓手，全力打造一支信念过硬、**过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬的安全监管和应急管理队伍。
——电信分公司工作总结及工作计划
钢材四季度工作计划第10篇
一年来我队紧紧围绕“一通三防”工作，并结合我矿的实际情况，努力提高通风设施的工程质量，不断优化矿井通风系统，增强了通风系统的稳定性，可靠性。其次，在矿**的****下加之主管科室的严格考核，进一步促进了我队的质量标准化工作和安全工作的有效推进，总之，我队在今年的工作实现了安全、质量双丰收，圆满完成了全年度的各项工作目标，并取得了突破性的进展，现将今年工作做如下总结：
一、通风设施方面：
1、全年按质量标准化构筑风门10组、施工密闭30道、构筑防火门5道、构筑调节风窗4道，更换风门3组。
2、对井下所有风门闭锁装置进行改造，将闭锁装置电源改为专线，增加了气动闭锁装置，确保了风门闭锁的可靠性。
二、瓦斯防治方面：
今年10月份我队成功实现了安全员与瓦斯员的分离工作，现有瓦斯员45人，基本能够满足井下各个工作面的需求。
三、防尘、防火方面：
1、对副斜井及轨道下山洒水管路进行了完善，增加了洒水软管，提高了洒水效率。
2、轨道下山安装自动洒水装置两组，皮带下山安装了自动洒水装置十组，提高了工作能力。
3、皮带下山更换4寸静压水管1000米。
4、建设标准化消防材料库一座。
5、全年共完成了西扩区、皮带下山、总回下山、进风斜井等四处五组主隔爆水棚的安装工作。
二、安全管理方面：
我队在安全管理方面，主要是井下现场监管和安全培训两个重点。
1、安全培训，通风队全体职工贯彻学习了上级下发的所有安全文件以及事故案例，不断提高职工对安全工作重要性和必要性的认识，增加紧迫感和责任感，树立安全第一、以人为本的理念，始终把安全工作放在首位，坚持“安全发展，科学发展”的原则，提高员工安全意识；认真开展通风队职工“手指口述”和“双指双述”学习活动，利用班前会、班末会**学习考核。
2、井下现场监管，从思想上引起重视，时时刻刻以现场管理为重点，从现场管理要体现出工作的重要性，并通过例会、班前会等形式，多次强调安全的重要性，始终坚持以“安全第一，重在预防”为主题，并将各项安全指令传达到每个人，实行班组长安全负责制，让每一位职工都牢固安全大于一切，不仅要对自己安全负责，还要对家庭负责，时刻保持高度的责任心，将事故隐患消灭于萌芽状态。
回顾今年的工作，虽然在安全和质量标准化工作方面取得了良好的成绩，但是还存在很多不足。所以在今后的工作中，我们将以取得的成绩作为新的起点，按照我公司的总体部署，科学、合理安排工程项目，计划在20xx年完成以下工程项目。
一、通风设施方面：
全年计划施工风门3组、密闭20道、防火门3道；完成皮带下山4寸静压水管的更换工作；将皮带下山主压风管路延伸至7#联巷；对井下所有密闭前栅栏进行更换，力争做到标准、美化、**、实用；完成西*巷6寸、4寸静压水管的更换工作；整理2210*巷绕道、22106运巷绕道，建立一座标准化风筒材料库，一座标准化管路材料库；回收22106运巷瓦斯抽放管路300根；
二、现场管理方面：
为了加强现场安全质量管理，我队本年度不断加强安全教育宣传力度，积极推动精细化管理，注意施工全过程的每个环节、并根据井下条件的变化和随时出现的新情况、新问题，不断修改、充实、完善规章**和各项措施，保证对规章**的正确理解和掌握，坚持从严要求、一丝不苟，严格遵守各项规章**，严厉惩处违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的行为。使我们在抓具体工作上有要求有标准有时限，提高工作效率。确保做到有章可循，推进我矿“一通三防”工作有序进行。全年要做到所有施工地点的文明生产和物料标准化放置工作，力争做到质量标准化动态达标。
三、加强安全管理，确保安全生产：
安全工作是煤矿安全生产的重中之重，为了使人人从思想上引起重视，我队加大了思想教育，时时刻刻以现场管理为重点，从现场管理要体现出工作的重要性，并通过例会、班前会等形式，多次强调安全的重要性，始终坚持以“安全第一，重在预防”为主题，并将各项安全指令传达到每个人，实行班组长安全负责制，让每一位职工都牢固安全大于一切，不仅要对自己安全负责，还要对家庭负责，时刻保持高度的责任心，将事故隐患消灭于萌芽状态，确保我队做到本年度零事故、零三违的良好局面。
通风队
20xx年12月4日
钢材四季度工作计划第11篇
一、两个感谢
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。
二、几点不足
首先是为人的不足。
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的`人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。
3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。
4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
三、工作失误
20xx年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞xx拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。
失误一：在8月份的销售中，我对东莞xx的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。
失误二：东莞xx作为一个月生产能力只有20xx多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。
失误三：当东莞xx拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。
四、工作业绩
我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到20xx吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。
回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：
首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。
其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。
最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。
综上所述，我在20xx年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，我将做好工作计划，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
回首20xx年5月来到项目部至今以来，感觉自己收获许多，也成长了许多。在沙河谷项目中任职于钢筋工长，因为之前没有接触过钢筋这一块，刚接触时困难重重，这让我感到不同程度的吃力，此外，对于钢筋结构要求计算规则也不熟练，这对于我而言就非常沮丧了，并且因为自己急于求成的心理，导致在工作中出现了许多错误。但现在看来，无论大或小都应该用心，做到一步一个脚印，稳走每一步，这样才能走得更远，更长。
依然记得，20xx年5月20日从xxx星河湾调运一批钢筋过来用作塔吊基础，由于我们的疏忽未将所吊运的钢筋逐一分规格、分捆进行堆放，导致现场出现钢筋压钢筋现象，致使部分钢筋无法加工使用，造成原设计方案变更，给钢筋加工带来困难。“吃一堑、长一智”经过这次的教训，在后期吊车装卸钢筋时，我们严格要求将不同规格、不同长度、不同等级的逐一分类、分场地堆放整齐，为后期钢筋加工创造条件。由于春节前出正负零是节点目标，因此工程在紧张有序的抢工过程中也出现了严重的钢筋浪费现象（钢筋废料过多，钢筋搭接过长，钢筋以大代小等）。其中浪费较为严重的有：
1、地下车库基础梁钢筋，因为套丝机运作不够成熟，导致钢筋车丝端头失误，造成直缧纹套筒外露丝扣过多两端不均匀，出现钢筋浪费现象；
2、基础筏板马凳钢筋、基础墙柱箍筋及楼板拉筋出现以大代小一现象较为严重，施工班组未按照图纸要求及交底进行施工造成现场钢筋浪费；在后期的管理过程中，还需加强对现场施工人员的管理，合理使用钢筋，切勿用错筋、绑错筋并按照图纸要求统筹配料，以达到节约钢筋效率最大化。
钢材四季度工作计划第12篇
20xx年度已经过去，为了使公司人力资源管理板块工作更加顺利的开展，现总结如下：
一、工作完成情况
1、人员招聘工作：
招聘工作依然是20xx年公司人力资源工作的重点。在这一年的时间内，公司通过各类渠道发布招聘广告，通过网络招聘、校园招聘、现场综合招聘等渠道持续招揽人才，为公司的发展提供源动力。网络招聘方面，主要以前程无忧为主；在招聘方法上，通过不断优化招聘甄选方法，甄选优秀人才。
2、20xx年度公司人力状况盘点
20xx年公司各岗位人员配备情况良好，20xx年在职人数（截止到12月31日）121人，全年度离职***：78人，离职率为：39%；新进人员：93人，新进率：47%。
3、人员档案资料进一步完善整理：
为进一步完善公司人事档案管理，在公司原有资料的基础上对人事档案的电子档进行了公式设定，实现相关项目的统计自动化（如各部门人数，员工生日及**、性别占比情况，均已通过公式实现自动统计）。
其次，对公司现有人事档案进行了再整理工作，让每份人事档案均实现规范化管理，便于档案的调阅，资料查找。
4、人员考核持续进行：
安排了多次的晋升考试及现场考评；对新进员工的转正考核持续进行。
5、《xx》杂志的采编力度加强：
《xx》电子杂志是公司展示风采，员工表达心声的重要*台，在保持杂志优秀因素的情况下，对杂志的栏目重新进行设计，加强了对公司内部宣传文章的采集和员工原创稿件的征稿工作。
6、结合公司战略规划进行人员培训
20xx年公司进入快速发展、扩张阶段，为配合公司的发展，进一步加强对员工培训的管理，进行了多次员工培训，为提高员工技能及素质作出重要作用。
7、建立有凝聚力的企业文化
企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。本年度公司结合实际状况，举办了员工旅游、聚餐等多项团队活动。为创造优越的工作环境，宽松、人性化的管理氛围起了重要作用。通过企业文化的建设，同事间友善热情，形成团结**的企业精神。
二、存在不足及待加强的方面
1、人员配置方面，科学有效的**架构及人员配备待完善，公司人员稳定性待进一步加强。
2、在日常考勤工作中，部分表单执行力不够，应作进一步规范，以适应日常考勤工作的管理、使用。
3、目前公司在人员管理上，更大的是考虑人员的招聘，在员工的培养与使用上仍存在不足。人员培训管理有待进一步加强。
三、20xx年工作计划
1、人资管理**进一步完善及优化：
目前公司**建设比较完善，但是就人资管理**而言，各大模块之间的紧密度及相关度还待加强，应通过更为合理的优化进一步形成连贯完整的系统。规划、招聘、面试、考勤、评核及薪酬等形成一个循环连贯的系统。
2、完善员工沟通机制。
通过定期的部门沟通会、定期开展员工满意度**等方式，完善员工沟通机制，听取各部门员工**对公司人资管理的看法及建议，加强人员的忠诚度及满意度。
3、根据员工及部门诉求，有针对性的开展员工培训工作。
在20xx年，人员培训管理将作为重点工作进行进一步加强和完善。根据员工及部门诉求，有针对性的开展业务技能培训，分层次对技术人员、基层管理人员、中层管理人员、行政市场人员等进行培训；通过培训提升服务质量，培养员工归属感，使公司相关管理**及流程规范化。
培训的形式多样化，外训与内训相结合；培训的内容进一步丰富化，从技能、素养、学习力、专业性等入手。
4、在人才培养上，拟定**人计划及方案，制定职务**人考核**。
目前公司在人员培养及接续上缺乏相应规划，导致部分人员离职后，工作交接不够完全，在某些层面上影响工作效率；因此在人才培养上，将研究拟定**人计划及方案，制定职务**人考核**。
因为有您，所以精彩，因为分享，所以快乐！
钢材四季度工作计划第13篇
一、经营状况：
本月经营指标共计126万元，实际完成1247614元，接待人数19732人，完成计划指标的99%。
二、收入成本分解：
中餐厅指标915000元，实际完成938445元，完成中餐厅计划指标的103%，接待人数10487人，人均消费元，日*均营业额30272元；
西餐厅指标185000元，实际完成150228元，完成西餐厅计划指标的81%，接待人数6095人，人均消费元，日*均营业额4846元；
大堂吧指标40000元，实际完成27743元，完成大堂吧计划指标的69%，接待人数789人，人均消费元，日*均营业额895元；
肥牛餐厅指标120000元，实际完成131198元，完成肥牛餐厅计划指标的109%，接待人数2361人，人均消费元，日*均营业额4232元。
三、接待状况：
本月共计接待了17次会议，会议费：29550元、会议用餐：32122元；接待了28份婚宴，收入579876元；接待了7个宴会，收入79214元。
四、管理营销工作：
1、10月初根据黄金周婚宴预订情况在保证服务质量的前提下合理安排部门员工轮休“十一假”。
2、10月初在部门内部做好了节日期间安全与卫生检查工作，并将节日期间各部位的管理责任落实到具体个人，从而保证节日期间员工的劳动纪律及服务质量。
3、10月9日完成了9月份工作总结及10月份工作计划。
4、10月中旬配合酒店接受了消防检查。
5、10月中旬在保证食品质量的前提下更换了员工餐厅的肉类供货商。
6、10月中旬在财务部的配合下计算出9月份各部门的成本及费用，并已下发给各相关部位做好**。
7、10月中旬完成中餐厅新菜牌的最终定稿并开始批量印刷。
8、10月中旬通过对市场的考察和调研最终确认于11月8日—12月8日在中餐举行“巴蜀**菜”美食活动月。
9、10月中旬在采购部的配合下确定了肥牛餐厅新进的低价白酒。
10、10月中旬出台了餐饮部20xx年技能大赛个人摆台比赛的预案。
11、10月22日—10月24日餐饮部在保证正常工作的前提下安排部门新员工参加人力资源部**的入职培训。
12、餐饮部于10月23日—10月26日**部门骨干员工参加了饭店协会**的点菜师培训。
13、10月下旬配合“客居沈阳”杂志为宣传11月份美食活动做了宣传图片的拍照工作。
14、10月下旬餐饮部完成了20xx年圣诞**夜的营销计划。
15、10月下旬在工程部的配合下对西厨房排烟道进行了改造。
16、10月29日在中餐箸园餐厅举办了员工技能大赛个人摆台比赛。
17、10月29日安排部门员工参加了人力资源部**的转正考试。
18、10月底已将11月份各餐厅的推广活动宣传台卡制作完毕并送交客房部在房间内摆放。
五：十一月份工作计划
餐饮部十一月份计划经营指标为87万元，分解后中餐厅应完成59万元，日均19667元；西餐厅应完成12万元，日均4000元；大堂吧应完成3万元，日均1000元；肥牛餐厅应完成13万元，日均4333元。
1、西餐厅将推出“药膳美食活动月”西餐自助晚餐优惠活动，优惠价格为：90元/位(买一赠一)。活动日期为20xx年11月1日至20xx年11月30日。
2、肥牛餐厅将于11月1日至12月31日为每桌用餐客人赠送青虾的酬宾活动。
3、大堂吧于11月1日至12月31日推出多套商务简餐，并由西厨房协助核算成本与制作。
4、中餐厅于11月8日至12月8日推出“巴蜀**菜”美食活动月，活动期间所有菜品折（香烟、酒水、海鲜除外）。
5、本月计划于11月初对餐饮部各部位进行蟑螂消杀。
6、本月计划于11月1日起在中餐起用新菜牌，并已下备忘由财务部协助调整电脑中的菜式及价格。
7、本月餐饮部将与菜牌制作公司联络确认并制作肥牛餐厅的新菜牌。
8、本月餐饮部计划接待婚宴10份。
9、本月将完成圣诞节**夜的各项营销预案。
10、本月将**部门员工参加人力资源部**的培训。
11、本月将完成餐饮部员工技能大赛个人摆台比赛。
12、本月将**部门员工参加酒店**的员工技能大赛团体比赛。
钢材四季度工作计划第14篇
XX年，在金融危机重创全球经济、钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下，公司上下坚定信心，团结奋进，在求生存、谋发展的道路上迈出了坚实的步伐。全力以赴降本增效，应对危机、抗御风险的能力不断增强;质量整顿初见成效，管理创新稳步推进;突出销研产结合，产品开发加速提质增量;公司实现了稳健经营，员工利益得到了充分保障。
XX年，是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。
一、在技术创新方面
公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚定不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发能力，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例，全年品种钢销量达到万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效亿元。
二、在管理创新方面
公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增强企业竞争实力。
1、在认真总结试点经验的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。
2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推进对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改进组织绩效。三是适应战略转型，将执行力提升到决定企业生存发展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。
三、突出抓好铁前降成本
公司在年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿成本亿元。深入开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找办法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效亿元。
钢材四季度工作计划第15篇
钢材公司广告语
一、大展鸿图，钢领天下。
二、鸿楼梦，钢百炼。
三、鸿图兴业，钢铸品信。
四、鸿运久远，钢骨脊梁。
五、鸿图伟业，钢领全球。
六、鸿图万里，钢领天下。
七、鸿伟蓝图，钢筋铁骨。
八、鸿业大展，钢领未来。
九、鸿运天下，钢筑万家。
十、事事兴鸿，人人似钢。
十一、一世兴鸿，钢扬天下。
十二、鸿图天下，钢于创新。
十三、鸿图天下，钢承世界。
十四、宏图伟业，鸿钢创造。
十五、鸿鹄之志，钢铁战士。
十六、鸿图万里，钢兴大业。
十七、鸿途无疆，百炼成钢。
十八、鸿达天下，钢承世界。
十九、鸿鹄之志，钢铁之魂。
二十、鸿扬天下，钢领未来。
二十一、钢骨脊梁鸿运开，兴鸿助君创辉煌。
二十二、兴大业，展鸿图，钢天下。
二十三、鸿就未来，钢显本色。
二十四、鸿图华构，钢筑天下。
二十五、鸿钢品质，兴耀华夏。
二十六、鸿遍世界，钢领未来。
二十七、事业如鸿，管理似钢。
二十八、精品钢，鸿天下。
二十九、大展鸿图，钢铁巨人。
三十、鸿图鼎立，钢毅精彩。
三十一、鸿鹄有志，钢毅中华。
三十二、兴鸿钢，龙之梁。
三十三、好钢用在刀刃上。
三十四、鸿的实践，钢的承诺。
三十五、鸿鹄志，钢敢当。
三十六、钢骨脊梁鸿运开，兴鸿与君铸未来。
三十七、钢材用兴鸿，生意更兴隆。
三十八、鸿运当头，钢挺天下。
三十九、势如鸿，力如钢。
四十、大兴鸿业，百炼精钢。
四十一、鸿运四海，刚照万家。
四十二、鸿运领头，钢铁品质。
四十三、鸿扬天下，钢铸精彩。
四十四、鸿图兴邦，钢领四方。
四十五、创兴鸿业，钢筑未来。
四十六、鸿翔大地，钢立天下。
四十七、鸿图大业，钢性十足。
四十八、鸿鹄志，钢铁意。
四十九、铁骨英雄，唯有鸿钢。
五十、兴建筑，鸿钢领。
五十一、行鸿运，钢天下。
五十二、兴鸿钢，脊之梁。
五十三、鸿伟蓝图，钢筋铸就。
五十四、鸿兴华夏，钢领未来。
五十五、鸿福无量，钢领有典。
五十六、鸿图华构，钢劲十足。
五十七、兴鸿图强，钢骨铁梁/墙。
五十八、鸿鹄有志，钢领天下。
五十九、鸿鹄之志，钢筋铁骨。
六十、鸿福齐天，钢领无限。
六十一、鸿耀世界，钢赢天下。
钢材四季度工作计划第16篇
今年以来，**街道紧紧围绕区委、区*的总体工作部署，以开展“两项活动”和创建全国文明城市为总抓手，在推进重点项目建设上不松劲，在优化环境提升形象上出实招，在解民忧办实事上动真情，全面推动街道经济和社会各项事业的又好又快发展。
一、上半年工作情况
1-5月份，
全街道工业经济发展保持良好，共完成工业产值亿元，利润亿元，工业增加值亿元，同比分别增长29、、28%，实现财**收入亿元，地方财政收入亿元，同比分别增长、%，实现国税亿元、地税万元，分别占年计划的、%，耕地占用税30万元；预计上半年可完成工业产值150亿元，利润9亿元，工业增加值46亿元。
（一）抓项目落地，注重经济提速发展
重点项目建设进展顺利，全街道新上技改项目13个，预计上半年，全街道新上技改投入可达亿元，完成年计划的211%，其中投资过千万的项目分别为：罗欣药业三期扩建项目累计投资亿元，将于6月底全面竣工；罗欣药业物流城项目累计投资9000万元，将于8月竣工；东星焦化二期工程累计投资4100万元，将于8月竣工投产；兴达陶瓷高档瓷生产线累计投资1200万元，将于6月底投产；佳美陶瓷地砖生产线改造项目累计投资1000万元，已投产；
由**大元投资管理有限公司投资兴建的万泉商贸中心项目，6月底开工建设，计划投资6000万元。
（二）抓城市建设，优化经济发展*台
一是城区路网的改造提升。对辖区内“八纵十横”主要道路进行了深入的**摸底，重点突出罗四路、罗五路、罗程路、文化路、文化二路等五条重点道路，进行改造提升和对破损路面进行修复，目前文化二路路面硬化已完工，罗五路改造提升工程本月可完成，总计完成道路硬化7万余*方米，铺设人行道板9100*方米，绿化4000*方米，安装路灯220余盏。对城区的罗五路、文化路、商业街、宝泉路、建设街、柳树街等六条道路两侧建筑，按照“一街一色”的原则，进行了**粉刷，粉刷面积达20余万*方米。
二是河道的综合改造。小清河已清淤完毕，两侧栽植绿化垂柳200余棵，砌石完成1800米，河两侧铺设人行道板1200*方米，打造水清、岸绿、景美的城中景观河。
三是环境卫生的综合治理。对主要道路的室外广告牌进行规范，整改180余家，拆除220余家；清理占道经营户160余处，拆除乱搭乱建违章建筑万余*方米，清理小野广告500余处；街道成立环卫所，投资50万元购买了垃圾运输车三台、清洁三轮车50辆，各社区都成立了环卫站，设置垃圾箱或修建垃圾池200余个，实现垃圾日产日清，配备环卫工人300余名，在主要路段实行全天候保洁；加大环境整治力度，对环境污染严重的五小、土企业进行了强行拆除或限电停产，并对其他企业进行了技术改造提升，累计取缔企业5家，停产企业8家，重点监管企业2家，环保治理取得了明显效果。
（三）抓新农村建设，提高居民生活水*
一是加快旧村改造。突出中心城区、南环路两侧、新206国道两侧三个重点区域，进行了旧村改造整体规划，计划分三批用5年的时间全面完成31个社区（村）的旧村改造。目前31个社区(村)的房屋**工作已全部完成，各社区都在积极研究，拿出改造方案，进行手续的报批。其中湖南崖社区旧村改造二期工程已开工建设；朱陈东、朱陈东南、朱张桥河北、于泉庄社区旧村改造三期、韦姜屯社区旧村改造二期改造方案已获审批；大山后社区、山西头社区、窑汪崖社区、小山后社区、焦沂庄社区、朱张桥西北社区旧村改造方案已完成，手续待批，其中大山后、山西头、窑汪崖三社区将组团进行旧村改造；预计今年全街道旧村改造投资将突破3亿元，建设面积可达10万*方米。
二是推进新农合开展。农村合作医疗今年共筹集保费万元，1-5月份报销医疗费用万元，受益群众9373人次；
钢材四季度工作计划第17篇
西安鸿通钢材有限公司(原西安亨通钢材供应站)位于世界历史名城古都西安，公司成立于，是经营镀锌板、铝板，共板法兰风管角码的专业公司，公司主营唐钢，宝钢，鞍钢，中冶恒通等国内各大厂家生产的镀锌板，年销量达数万吨;公司并专业从事通风工程、管道保温工程、油烟达标治理工程、中央空调系统安装工程及有色金属的设计、加工与安装。
公司销售部专业从事镀锌板，铝板，共板法兰风管角码的批发销售，销售部代理唐钢，宝钢，鞍钢，中冶恒通等国内各大厂家生产的镀锌板，品种齐全、货源充足、实力雄厚，年销售镀锌板达数万多吨;代理西南铝厂的各种规格型号铝板，铝棒系列;生产加工共板法兰风管角码，厚度不等，库存量大，常年备货，外地可发货;厂房部备有液压剪板机、液压折弯机、展平机、折边机、共板法兰风管角码装配机等机器，可按用户要求进行各类金属板材剪切、加工，同时开展对外加工业务，销售部实行24小时发货，节假日不休息。
公司工程部配有专业施工团队，多年来承接了众多家企事业单位、酒楼及大型工厂的通风工程，降温工程、工业除尘、管道保温、节能环保厨房等工程，积累了丰富的实践经验，产品及工程遍布全省及周边省市，深受广大客户的好评。工程部配有共板法兰自动生产线，螺旋风管生产线及相关配套生产线。工程部主营业务：1、承接和设计加工安装大中小通风工程。加工共板法兰风管、共板法兰风管角码，角钢法兰风管、承接管道保温、管道清洁、空调管道、油烟净化、环保工程等、2、可以根据要求制作各种型号的镀锌板、不锈钢制品。3、各种金属板材加工，折弯、剪切、钻孔、成型等。4、各种风机、风口、风柜、风阀、消声器、静压箱等制作。
钢材四季度工作计划第18篇
尊敬的公司各级**和同仁：
大家新年好！
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20××年的工作业绩，我通过不断向**、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作业务上取得了较明显的进步，在公司**的正确指导和带领以及全体队员的密切配合下，分队的各项工作及业务开展一切顺利，怀着一定要成功的信念和敢闯、敢干、敢承担的精神力量，20××年是我在公司三年多以来收获最多、成长最快的一年，在此我非常感谢公司杜总经理一年来对我的鼓励，使我明白成功是送给有准备的人，非常感谢公司吴大队长、黎副中队长对我工作及业务上的指导与帮助，感谢公司各位同仁的大力配合与**。我一定努力经营好自己的长处与优势。为了更好的有计划、有步骤、有创新、有行动的实现20××年新的战略目标，现把20××年的工作整理、总结如下：
一、工作回顾。
20××年我负责管理3个点的安保工作。定期对护卫点区域进行安全大检查，有漏洞的及时汇报客户**，定期**队员训练学习军事消防业务技能等知识，定期对值班区域和宿舍清洁大扫除，不定期与客户沟通和协商安保工作及各项事情的处理解决，重视消防工作，始终坚持_预防为主、防消结合_的原则，每月定期对消防设备设施进行检查，确保其良好运作，同时培养队员_养兵千日、用兵一时_的指导思想，重视客户单位安全防范，加强对外来人员的登记、管理，配合公司**和客户**共同完成各项安保工作。
在公司飞速发展的今天缺人是不可避免的，我分队想尽一切办法大量招工：不定期**外面摆招工牌招工、岗位上天天招工、晚上查岗时去外面显眼的地方到处贴招工简章、和职介所合作、朋友。老乡介绍招工等，努力补满自己队伍的同时向公司输送合格保安员上新点及补充队伍，为公司缺人问题尽自己的一份力量。
强化队伍，定期**附近护卫点队员训练和学习，展我公司保安风采。
星期一下午18点——19点训练军事技能（立正。稍息。停止间转法。敬礼等）。
星期三下午18点——19点消防技能演练（***使用。水袋使用。理论知识）。
星期五下午18点——19点学习公司**（公司**。客户规定。法律法规等）。
通过加强队员的思想、技能等各方面的引导，增强保安队伍凝聚力和处事能力，让队员工作能够有序有效有带动的进行，达到客户满意的效果。
20××年7月25日早上5：40左右，护卫点被盗一辆三轮摩托车，队员以为是饭堂人员开的，所以就没有查实，导致事件发生。事情发生后我司**积极与客户沟通、查找漏洞、建议客户规范管理，所有车辆一律凭车牌证外出，杜绝此类事件的发生。
20××年10月28日x护卫点因工厂倒闭撤点。
20××年12月1日x小区上13人，接到公司**命令派我去做分队长，我听从公司**安排，提前交接好原护卫点的工作，信心十足做好全力以赴的准备，在福永大队。中队大力**下，接点当天一切顺利，上点第一天开始克服种种困难，有序的解决队员吃饭、住宿及工作安排，工作上刚开始不是很熟练发生了一些问题，一个多月工作以来，全体队员齐心协力，为小区搞活动全体队员义务执勤一次、发现嫌疑人多次、为客户**提建议多条，得到客户好评。
12月1日上点以来，在人员非常紧张的情况下，我分队不辞辛苦想尽一切办法招工，上点以来在保持本分队能运转的情况下，向公司输送6名队员（其中2名支援南海）。
为了让队员安心工作和生活、稳定队员思想，我分队特向公司**申请了一台电视机，在鄙陋线不能看电视的情况下，我自己贴了120元钱买了一个电视接收锅，队员下班后可以开开心心看看电视，把队员当自己家人对待，生活当中相互帮助与**，工作当中讲究原则、强化思想，做人用于情、做事用于心，用心做好每件事对我来说每天都在成长，每天都充满着成功和快乐。
经过20××年的工作努力，我的目标分队长、业务目标50人顺利完成，使我在能力。经验。业务水*有了很大的提升，同时也明白了自身存在的缺点和工作中的不足，在今后的工作中我将不断超越自己，用创新的方法和思路，把工作每个细节做好，让公司放心，让客户放心，让队员上班安心。
业务汇报。
我进入xx保安公司已经三年多时间了，特别是在20××年我的成长是最快的一年，我坚信。相信是万能的开始，从我进入公司的第一天起我都非常相信自己一定能实现心中的理想，相信公司能发展壮大、能给我们提供良好的舞台，让我们演绎精彩。
20××年我开始进入业务发展领域，我相信：努力一定成功，**不等于能力、文凭不等于水*，在公司**指引和随行中、开始跟公司**学习业务技巧，收集客户资料、电话预约、陌生拜访等。
20××年见面谈的客户达28家（见业务报表）。成交5家客户：共计：成交54人，达到了20××年目标计划50人的理想效果。
我觉得做业务是最好的生活方式，虽然辛苦但是收获很多，每一条客户信息的得到都要通个各种渠道收集，每一家客户拜访都要打过无数次电话、和精心的策划准备，每一家客户跟踪都要花费很多时间、有时几个月甚至几年，每一家客户成交都要花费很大的脑力。财力和精力。但是在业务方面我接触了各行各业的企业客户，学到了在工作中学不到的知识，慢慢的我发现我的业务能力也在不断在增加，从业务中也认识了很多有益的好朋友，谈到业务话题我非常感兴趣、我非常喜欢拜访客户、我非常喜欢打电话给我的客户，我坚信客户和我们合作我们对他有帮助，资源整合共享，一定是一个多赢的结果。要让客户选择我们，光是口头承诺是不够的，需要持久提供优质的保安服务，保证服务到位、坚持改进服务，使服务更专业更真诚；需要我们与客户不断沟通，使我们的保安服务更好的满足企事业单位的需求，需要我们保持公司稳定健康的发展，使我们能够成为客户长期信赖的合作伙伴。
公司发展离不开业务开发，我来到公司就想一件事：怎样才能把公司发展得更好，让公司去为社会做贡献，20××年我要努力学习更多知识来提升和超越自己，我要做得更好、我要让生命充满意义、我相信我是最棒的，我一定会成功。
二、工作目标计划。
1、合同人数成交100人。
2、成交6个护卫点。
3、公司业务第一名。
三、自我信念。
任何事情都是好事。相信是万能的开始。努力一定成功。
没有得到想要的我即将得到更好的。
新的一年即将到来，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存，在这激动人心的日子里，我满怀喜悦的心情，畅想来年的目标和计划，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行，以艰苦奋斗为荣，以团结互助为荣，努力完成20××年的工作目标，和公司一起展望美好的未来。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏图、蒸蒸日上。
敬礼！
钢材四季度工作计划第19篇
一、农业处上半年主要工作完成情况
（一）认真落实惠农**促进广大农民增收
一是做好水稻良种补贴工作。XX年我市计划推广水稻良种补贴面积94万亩，其中：沭阳县35万亩、泗阳县9万亩、泗洪县30万亩、宿豫县10万亩、宿城区10万亩。目前，省水稻良种补贴资金752万元已下达我市，全市已推广水稻良种297万公斤，推广94万亩，涉及84个乡镇，受益农户达万户。
二是做好农机具购置补贴工作。XX年我市各类型农机具推广购置补贴计划81296台，其中：步进式水稻插秧机800台、育种播种机4台、油菜播种机250台、高性能联合收割机120台、稻麦秸秆检拾打捆机60台、稻麦秸秆还田机1941台、三麦精少量播种机2191台、油菜收获机42台、烘干机8台、果蔬保鲜设备66座、担架式高效植保机350台、玉米收获机31台、增氧机和投饵机各510台。目前，全市水稻插秧机已推广805台，超计划55台。水稻插秧机省财政按万元/台的补贴标准将补助400万元，市财政补助752台。
三是做好扶贫****发放工作。省扶贫办、省农村信用联社已下达我市财政扶贫****担保基金5190万元，担保贷款(优习范文网欢迎光临)额达15570万元，可大为缓解我市贫困农户从事农业生产、经营活动缺少资金的困境。目前发放扶贫****工作正在有序进行当中。
（二）继续改善农村、农业基础设施和农村环境状况，推进****新农村建设
一是加大县乡河道疏浚力度，改善农村灌排条件和水环境。全市XX年计划疏浚县乡河道253条，总土方量20xx万方，其中：疏浚县级河道23条，疏浚土方量944万方；乡级河道230条，疏浚土方量1144万方。工程总投资3733万元，其中申请省财政补助3074万元，市财政配套43万元，县区财政配套616万元。目前，全市XX年县乡河道疏浚工程已基本完成，有效改善了农村灌排条件，提高了农业生产能力。
二是实施村庄河塘整治工程和农村清洁能源工程建设，改善农村环境。XX年计划在全市330个行政村实施村庄河塘整治工程，计划疏浚土方量904万方。工程总投资2313万元，其中申请省财政补助1970万元，市财政配套23万元，县区财政配套320万元。XX年建“一池三改”户用沼气5600户，规模畜禽场沼气治理工程37处，秸秆气化项目2个，省补助1209万元。
三是加大防汛工程建设力度，确保安全度汛。联合市水务局对全市水利工程险工险段进行了重点排查，并及时下达了市级防汛急办工程项目经费540万元，对骆马湖一线堤防、中运河、淮沭河、六塘河、徐洪河、安东河等主要河道各病险堤段及各病险涵、闸、站等进行了加固维修等，为确保我市今年安全度汛提供了有力保障。
（三）**重点水利工程建设
目前，已争取XX年省水利重点工程补助资金10586万元，工程主要包括：新沂河整治、奎濉河近期治理、怀洪新河因洪致涝影响处理工程、洪泽湖周边地区、西民便河卡口段整治及船行、来龙灌区改造等。
（四）实施农村饮水安全工程
联合水务部门，认真编制全市农村饮水安全工程实施规划，并顺利通过省专家评审，目前正在**实施。XX年全市将完成万人的农村饮水安全工程建设，省财政将按每人390元的标准和80%的比例补助我市此项资金万元。
（五）做好国家_财政支农资金审计工作
5月7日，国家_驻南京特派办进驻我市，就我市XX-XX年财政支农资金使用、管理情况进行专项审计，审计涉及农业、水利、国土、交通、卫生等20多个部门，局**明确由农业处牵头负责整个审计工作。为了做好此项工作，从接待到每一项具体的审计，
我处都超前考虑、精心准备、周密安排，切实做好各项服务和协调工作，确保审计顺利进行。目前，审计进展非常顺利。
（六）积极**高效农业发展
联合市高效办、市农业局等部门，认真审核各县区申报的高效农业有关项目，及时下达XX年度市本级1000万元高效农业补助资金。
（七）积极做好农业产业化项目申报工作
根据省农业产业化项目申报要求，XX年我市本级（含区）共向省申请农业产业化项目资金2741万元，其中：高效外向农渔业1325万元、设施农业481万元、农业龙头企业640万元、农民专业合作经济**295万元。
（八）积极做好招商引资工作
积极主动，密切关注，多方联系，切实做好招商引资工作。5月份，苏州大成置业发展有限公司已与我市签订总投资7亿元的苏宿大成现代农业项目投资协议，项目归我局，我处全力做好帮办服务工作。
二、存在问题
XX年省下达我市第一批水利重点工程项目总投资11825万元，省补助10586万元，要求市、县（区）财政配套1239万元（占总投资的），地方财政配套压力大。
三、建议
建议**、市*进一步重视“三农”工作，进一步增加财政支农投入，加大财政支农资金整合优化力度，切实提高财政支农资金使用效益，促进农业高增效、农民多增收和农村大发展。
四、下半年工作计划
一是继续加大项目资金争取力度。积极向省厅汇报我市有关情况，多回报、多请示，多联系、多沟通，增进了解、增加感情，争取省厅更大的**和帮助。主要从重点水利工程、农村饮水安全、农桥、整村推进、农业产业化等项目资金入手，争取更多的资金补助。
二是加大对项目实施和资金使用管理的**检查力度，确保财政资金的安全高效运行。继续完善财政支农资金管理(优习范文网欢迎光临)办法，加大财政支农资金整合优化力度，强化**检查，实施绩效评价，确保资金专款专用，切实提高财政支农资金使用效益。
三是继续做好审计接待工作，确保审计工作圆满完成。联合市审计局，全力做好审计接待和协调工作，确保审计工作圆满完成。
四是继续做好招商引资和帮办工作。全力做好苏宿大成现代农业园项目帮办服务工作，确保项目早立项、早开工、早投产。
五是争取省厅来宿调研和开会。主动向省厅农业处**汇报，争取下半年能来宿召开一次全省性会议，并针对有关专题来宿调研。
六是做好其他日常工作。对照目标责任状，切实做好各项日常工作。
七是做好**交办的各项工作。及时、高效办理**交办的各项工作。
钢材四季度工作计划第20篇
****年很荣幸来到××公司，经过半年的熟悉，我的工作已经很顺畅，现将****年工作总结汇报如下。
****年我主要负责**三环边××小区住户、商铺、办公楼等区域饮料水的配送和管理工作。最初的工作不是很得心应手，还好有**的知道和同事的帮助，后期，我能和用户直接沟通他们所想的问题和需求迅速和准确的解决和汇报。饮料水的销量在原有的基础上有一定的上升。工作中遇到点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
对于****年的工作，我将继续与各部门多多沟通，加强对社区和自身的管理，从服务态度上要有所加强，遇事要有换位思考的能力，使经营户对公司有充分的认识和接受度，做更好的销售。
以上是我任职运营部工作以来的****年热门思想汇报工作总结，有诸多需要改进的地方，希望**指正，祝我们××公司在****年稳固现有客户群，再拓展一批新的客户，我愿与公司共同努力进步，再创辉煌!
钢材四季度工作计划第21篇
某大酒店从4月16日正式开业以来，走过了八个多月不*凡的创业历程。回顾XX年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走**成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变，在酒店管理机制上实现了由人管人向**管人的转变，在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的时间里共接待客人人次，创营业收入万元，实现净利润万元（不含对外承包收入）。为此酒店做出了大量的工作，现将年终工作总结如下：
一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。
从XX年2月21日市局*组确定筹建酒店开始，到一路艰辛的工作，能否按时开业，像一块石头压在酒店**的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局*组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。在只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下，员工需要招聘，物品需要采购，各项规章**及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作，加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重，人员少。为此饭店**一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领临时招聘来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作，终于在4月16日正式开业。一下是这40多天来**与员工们所作的努力：
首先成立了筹建**小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案；研究制定了采购物品计划；研究制定了临时用工人员招聘和培训方案；制定了临时用工人员的工资标准；制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表，逐日抓落实，保障酒店的按时开业，得到了省市局**的好评。
二是按时完成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。为此，我们认真作了以下工作：
1.成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关；
2.充分利用报纸、广播和电视进行广告宣传，尽可能让更多的人知道**大酒店的招聘事宜；
3.**体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的进入；
4.对新近招聘的人员进行了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和**纪律性，经过四天的军训取得了较为明显的效果；
5.**新聘人员到省**酒店进行正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。
整个招聘培训前后历时三十多天，共招聘培训各类员工110余人，为酒店的开业奠定了良好的人才基础。
三是成立了物品采购**小组，具体负责物品采购方案的落实。在董事会的**帮助下，在短短的十多天时间里，会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求，对需要*采购和控办批办的大宗商品，严格按照规定实行招标采购，并**人员及时**到位。
二、制订各项规章**，逐步健全内部酒店管理。
规章**是加强酒店管理的重要保证。为此，酒店非常重视这项工作，及时制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章**。开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章**不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章**一直不健全，酒店就在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与“省**大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章**不断得以健全和完善。酒店财务部门最先制定出了一套切实可行的财务**，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供应、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他们还根据酒店会计核算的实际需要，经过不断的讨论、修改和反复的实际应用，建立了一套完整的适合本酒店财务核算和管理需要的电算化财务记帐系统。为了便于酒店的每一位员工都能详细了解酒店的规章**，酒店又编制了《****大酒店员工手册》，发放到每一位入店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章**来约束自己的行为，明确自己所拥有的**和义务。为了使酒店管理水*更上一个新的台阶，在12月份酒店还特意高薪聘请了专业的酒店管理人员，对酒店进行了全面的**，推出了早例会**、质量检查考核办法、经理考勤签到**、部门工作日志等一系列新的规章**，这些**的制定加强了对各级人员的管理，起到了“以**管人”的良好效果。使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高了一个层次。
目前，酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章**40余个，对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准，对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循，有规可依。
三、加大宣传和营销力度，积极寻找培养客源，努力提高服务意识，全面树立酒店的良好形象。
提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是一个酒店生存和发展的基本前提。酒店刚开业时由于缺乏经验，没有注重自身宣传，致使客房部在开业几个月一直处于低落期，客房收入很不理想，每月在六七万左右徘徊。很快酒店就意识到这一点，根据需要及时成立了营销部，加大自身的宣传力度。同时，积极寻找客源，做市场**，详细分析本市的竞争形势，并与多家单位签订固定协议。另外还注意利用**宣传自我，打电视广告，做广告标牌，制作宣传饭店的.小册子，印发菜肴介绍等一系列促销措施。经过“五一、国庆黄金周”、“宋都文化节”、“古观音寺会议”、“省农林会议”、“河大校庆”、“接待《同一首歌》剧组”、“菊花
花会”期间接待全国十五家上星卫视电视台**和长达一个月共六期的河南省出口退税培训班等活动。不仅为酒店积累了丰富的工作经验，也对**大酒店起到了很好的宣传作用，为提高酒店的知名度，树立本市的美好形象作出了贡献。
酒店开业以后，根据经营管理长期发展的需要，酒店很快就向****递交了“三星级旅游涉外酒店”的申请，利用这次活动积极完善了酒店的硬件设施，同时，按照三星级的标准加强了软件方面的建设，使酒店在开业仅仅18天的时间就通过了三星级涉外酒店的检查和评定，并于5月16日举行了挂牌仪式。**提高了酒店的知名度，拓宽了酒店的经营渠道。
9月份酒店又开展了全员销售活动，制定出了一套全员销售奖励方案，使酒店呈现出人人关心销售，人人参与销售的良好局面。酒店还克服了酒店接待规模有限的短处，打出了联手战略，与档次规模接近的***大酒店多次合作，共同接待大型会议和团队，不仅为本酒店增加了效益，也加强了酒店与同行业之间的交流，体现了酒店的合作精神。开业以来，与酒店签订固定协议的客户达到50多家，使酒店有了稳定的客源，为酒店销售收入的稳步增长提供了可靠保障，全年协议客户在酒店的消费金额约占收入总额的以上。
为了让酒店不局限在本市这个小的范围之内，让外地人也知道酒店，酒店还积极派人参加旅游局**的赴上海参加“旅游交易会”活动，派出人员共带资料300多份，在上海散发一空，这次活动的参加既宣传了我们自己的酒店，又学习了外地同行们的先进经验，为今后进一步开拓市场奠定了良好的基础。
四、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。
培训是提高员工素质的有效**，是提高服务质量的基础性工作。酒店刚成立时，首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒店管理工作的经验，高层次的酒店管理人员就更加缺乏，加之酒店又是一个人员流动性较强的行业，尤其是餐饮服务员，素质高的人才难以找到，素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要，在实践中酒店**意识到，加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关键，也是促进酒店生存与发展的根本。为此，在酒店开业之初就对所招聘员工进行军事化、规范化的培训和系统的理论授课，并到四星级酒店进行了全方位的培训和实习，取得了培训合格证书。这对酒店开业以后能够迅速获得三星涉外酒店起了一定的作用。*时酒店管理工作中各部门也根据各自工作特点经常**内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑服务培训、餐饮客房业务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。酒店还采取走出去请进来的办法，派酒店管理人员赴***学习，邀请省**的专业酒店管理人员来酒店进行指导培训，这些措施不仅极大地调动了员工的工作积极性，而且进一步全面提高了酒店管理水*和服务质量。
服务质量是饭店开展有效市场竞争的根本保证，为了提高酒店的服务质量，酒店成立了质检小组，对酒店的服务质量进行全面**检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列质量检查标准印发给各部门，根据这些标准由质检部门进行督促检查，发现问题及时通知其整改。*时酒店注意经常给员工引进新的服务理念，提倡个性化、
钢材四季度工作计划第22篇
___年我们事务中心在厂*政的正确**下，****团结一心带领全体员工，始终以服务一线为宗旨，认真贯彻执行厂下发的各种文件要求，以冯厂长提出的“八力元素”为指导思想，以**创新为动力，以严细管理为**，围绕“龙舞初升”的奋斗目标，务实进取，锐意创新，不断开拓创新，增强后勤服务意识，以管理为主体，提高后勤人员的自身素质建设，实现后勤管理规范化、专业化，各项工作有了长足发展。
一、___年工作总结
(一)基本情况
我厂现有员工1700余人，而我们食堂员工只有区区26人，担负着繁重的工作任务。我们在事务中心全体员工的大力**下，精心搞好了各项生活服务工作。为给员工营造一个优美、舒适的工作环境，达到集团公司准军事化管理的要求，厂在今年春季开始了一次规模空前的环境整治、绿化工作。工厂投入了大量的人力、物力、财力，美化、绿化厂区环境。作为绿化工作和环境卫生的主管部门，除了做好份内工作外，还积极协调、**各车间科室及施工单位，**购进树苗、草籽等等，出色完成了绿化工作预期目标，使工厂的环境有了**改观。
(二)我们坚持做好以下几个方面的工作
1、树立正确的态度。坚持一切为了职工的根本观点，牢固树立职工利益无小事的思想，从被动性服务向主动性服务转变，增强群众意识和大局意识。充分认识到后勤服务工作是单位整体工作中不可缺少的一部分。必须消除后勤服务工作“低人一等”的想法，不要认为后勤也就是一个打杂的，没什么好做的。要认识到工作只有分工不同，而没有贵贱之分，否则就会影响到工作质量。从事后勤工作多年，当越做久之后，才发现这里的学问很多，内容广，问题总似有些层出不穷，能让人从不同角度解决问题，从不同的思维角度学到更多处理问题的方法。只要我们后勤服务人员始终有着良好的服务意识与服务思想，再烦心，再难做，再琐碎的事情做起来都将不是问题。
2、形成规律性的条例。把工作中的成功经验、存在的问题归纳、总结出来，形成成文的和不成文的企业规范。事务中心日常的工作中，无计划的、杂乱的事物性工作占了很大一部分。只有经常总结以前的经验，才能找出工作中的不足，吸取教训，重新制定工作目标。要使后勤工作做细，除了工作人员要有较强的事业心和责任心外，还必须有相应的**或措施做保障。**的功能在于规范和约束行为，为此加***建设将有利于规范和约束后勤工作，使后勤保障工作有章可循、有法可依，也使今后的后勤保障工作更加程序化、规范化和法制化。今年年初，综合服务中心**就提出了加强后勤的基础管理工作，推进值班、运行、资料、**工作等等各个方面工作的归档建制，做到办事有**，考核有标准，操作有规范。提高基础管理意识，以形成综合服务中心特定的企业管理文化。
3、强化学习意识。事务中心职工必须强化学习意识，努力培养理性思维能力，这是推动工作的前提和基础。恩XX曾指出，一个民族想要站上科学的各个高峰，就一刻也不能没有理性思维。因此，我们既要学习后勤业务知识，增长实际工作的本领，更要注意理论的修养和锤炼，提高理性思维能力。事实上，后勤工作的发展，需要不断研究新情况，解决新问题。比如，如何完善资产管理、如何规范安全保卫工作、如何降低水、电、车辆的运行成本等，所有这些，都需要进一步学习和研究。后勤也需要理论指导，后勤也有业务学习。
(三)食堂安全生产管理
1、把好食品卫生安全关。要求每位食堂工作人员，每年都要进行上岗前的体检。不定期对工作人员进行思想教育，贯彻落实《食品卫生法》规定的各项要求。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好我厂食堂的食品卫生各项工作。餐具要求：一洗、二冲、三消毒，工作台做到随用随清，生熟分开。每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处，立即指出，勒令整改，及时纠正。本年度，全体工作人员能够明确职责，各司其职、认真做好本职工作，服从分配、随叫随到，保证工作正常运转。
2、把住食品进货关。每次进货，都要亲自逐一验收，把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的或存放时间长、变质变味的统统拒之门外，严防食物重毒事件的发生，切实保证全厂员工的身体健康。
3、遵守燃气站管理操作规程。食堂还有许多大型炊事设备，这些设备在使用时都存在安全问题，我们建立健全了各种设备安全使用管理**，定期和不定期的进行检查。我们在日常的安全教育中，提醒员工在工作中时刻注意安全，增强自主保安意识，狠抓责任落实，防微杜渐。作为我厂的窗口单位，为工厂进入集团公司准军事化管理行列做出了自己的贡献，并做到了无违章、无**、无事故，真正做到了安全生产。
总的说来，后勤工作不是中心，但要服务中心；后勤工作不是大局，但又牵动大局；后勤不是小事，但又必须从小事做起。和其他工作比较起来，后勤工作更需要强化奉献意识，努力提高服务力。因为后勤工作的价值和意义就在于为全厂提供保障，为全厂大局服务。
今年以来，我们虽然作出了一些工作成绩，但距厂**的要求和广大**职工的期望还有一定距离。特别是在厂目前快速发展的新形势下，我们的工作步伐迈得还不够大。这些，都有待于今后不断得到改进。
二、___年工作计划。
新的一年里，我中心不断开拓创新，不断地转变工作作风，增强后勤服务意识，以管理为主体，提高后勤人员的自身素质建设，实现后勤管理规范化、专业化，进一步提高后勤为“中心”的工作保障能力。只要从以下几方面努力：
(一)实行军事化管理。以现有的基础为起点，强力推进准军事化管理，全力以赴创造出后勤服务管理特色的亮点。在大环境上着手治理，保证雨季无积水、秋季无落叶、冬季无积雪食堂、浴池达到市评星级标准。力争为我厂员工生产生活提供安全舒适的环境和优质服务。
(二)逢标必夺。在日常工作中，将工作细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到，提高员工的执行力。充分调动员工的工作积极性，关怀员工、做好员工之间紧密团结和配合的示范员和检查员，随时掌握工作的进展，各个环节是否协调一致，对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动员工的工作热情。
(三)文化新组长管理新思维。
(四)创新大发展。提升后勤服务质量，高水*的开展工作。对待员工要像对待自己的家人一样热情，对待工作要像对待自己的家事一样主动。
(五)以安全为核心做好工作。始终把安全生产工作放在工作之首。制定“安全生产例会**”。根据事务中心的安全生产安排，结合工作实际，制定安全生产工作计划，加强管理，定期进行安全生产检查，记好安全管理台帐，开展安全生产专题板报等形式多样的宣传教育活动，切实把“安全第一”的思想贯穿到工作的各个环节中去。
——公司个人工作总结及工作计划3篇
钢材四季度工作计划第23篇
20xx年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通过自己的不懈努力，很好地完成了全年的各项目标，在此将今年的工作做一简要总结。
一、销售业绩
较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作，取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:
1、销售预案完成率
今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的，线材期货342805吨，完成年度预案的。
2、领先产品销售完成率
今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领先产品销售，不断优化产品结构，提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨，完成年度预案的；销售线材领先产品226800吨，完成年度计划的％。
3、提高资产利用率、控制风险库存
今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务，降低风险库存量；另一方面加强用户服务，了解用户生产和库存情况，与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从订货源头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风险，又降低了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平均库存万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14天左右。
4、现货销售价值最大化精心策划每一次的现货销售，力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900多万元。
5、新产品、新用户开拓通过先期介入和跟踪，在研究院和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34Crmo4-C和34Crmo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。与条钢室和制造部共同推动p20、718、4Cr13、等模具钢产品质量改进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。积极走访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开拓大方坯市场，先后开发了50CrVa、60Si2mna等牌号产品。共销售大方坯及其轧产品共71450吨，占事业部外供大方坯总量的90%以上。在维护稳定好老用户的基础上，积极开拓新用户。20xx年1-11月，共增加新用户21家，其中钢坯10家，线材11家。
二、用户服务
今年我克服各种困难，加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对面的服务，及时妥善处理用户异议和用户抱怨，提升了用户感知度，同时也提升了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议97起，其中自行处理24起，比例大幅度提升。
为了更好地加强产销研协同，牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、事业部营销部等七家单位举办共建活动，推动汽车国产化进程。
三、学习培训
积极响应宝钢国际的号召，结合自己多年从事营销工作的积累，组织编写了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。
积极参加公司组织的各种培训和网络学习。先后参加了《谈判技巧》、《客户服务》、《宝钢用户服务及异议处理》等9门课的网络学习，并全部顺利通过考试。通过这些培训，提高了自己的谈判能力和用户服务能力。
为进一步提升自身素质，参加了上海市人事局组织的经济师继续教育。学习了宏观经济理论及其应用、组织管理理论及其实践、经济热点问题、经济专业实务和人文素养专题等课程，全部考试合格，取得16个学分。
为了更好地服务用户，去电炉厂、初轧厂和线材厂进行了现场实习。了解了电炉、初轧和线材的生产工艺流程及控制要点、质量关键控制点以及产品常见缺陷形式及形成原因。
四、员工带教
耐心、用心、悉心且毫无保留地带教年轻员工，使他们快速成长。在实际工作中，对他们接触的每一项新业务都精心策划、细心指导、跟踪管理，让他们尽快熟悉业务，并规范地开展业务。还利用日常接待、客户走访、市场调研、质量异议处理等机会对他们进行强化训练，不断提高他们的产品营销能力和用户服务技巧。经过一年的努力，不但促进了他们自身的业务能力，也提高了工作效率，带动了整个部门业绩的提升。
回首一年，工作虽然辛苦，但面对取得的成绩，还是颇感欣慰。20xx年我将继续努力，争取在以下几个方面有更大的进步：
1、产品结构的持续优化。不断提升线材和钢坯产品结构，继续加大独有领先产品以及盈利能力较高产品的销售量，尤其是弹簧钢、钢帘线等线材产品和模具钢、锻件用钢等钢坯产品的市场销售力度。
2、继续开拓连铸大方坯市场，提高大方坯产品盈利能力
20xx年宝钢的外供连铸大方坯产品已开始进入市场，反映出质量不稳定、规格偏小、牌号较少等问题，我们将继续通过收集用户需求和反馈信息，掌握市场供求关系，更加细化市场，以方便日后制定更明确的销售策略。另一方面，协同各部门致力于开发新的牌号，逐步将部分气瓶用钢、锻件用钢等产品从模铸产线转到连铸产线，以优化模铸产能及利润，同时提高产品内在质量，提升其竞争力。
3、汽车冷镦钢国产化：中国合资轿车所用的紧固件80%依赖进口，20xx年宝钢和汽车厂一起在推进汽车紧固件的国产化进程做了很多工作，也取得了一些阶段性的成果。因此在20xx年推进汽车冷镦钢认证的基础上，20xx年将进一步跟踪汽车冷镦钢认证进度，同时推动新的汽车冷镦钢认证项目。
4、继续加强学习，拓宽知识面。同时去相关部门实习，拓展自己各方面的能力。
20xx年个人业绩考核是aaa，卓越；
所在部门条钢部，20xx年和20xx年均被公司评为最佳实践团队，20xx年被宝钢国际评为青年先进集体；
在担任党小组长期间，为推进汽车冷镦钢国产化的进程，将产销研及用户紧密联系起来，牵头组织策划了由上汽标、南京宝日、钢管条钢事业部制造部、钢管条钢事业部线材厂、钢管条钢事业部条钢室和宝钢商贸6家单位的联合共建活动，并开展了多次交流活动，取得了一些阶段性的成果，目前这个活动还在继续。