红色旅游业的营销策略篇1
红色旅游是以中国共产党在革命年代里建成的纪念地、标志物为载体，以其承载的精神、历史文化、事迹为内涵，接待旅游者的一种主题性活动，带有强烈的政治色彩，是一种特色旅游产品和旅游活动形式，是从2004年兴起的。云南、江西、陕西、山西、福建等省份是我国著名的红色旅游根据地，这些省份拥有丰富的红色旅游资源，是开办红色旅游的绝佳地方。
一、云南红色旅游发展历史和意义
从2004年开始，云南省旅游局就开始了红色旅游的研究，标志着云南省红色旅游项目启动的是2005年底的在威信县召开的红色旅游工作会议，该会议通过了《云南省红色旅游发展规划纲要》。经过坚持不懈的努力，到2009年，云南省已经打造出十大红色旅游景点，这些景点按照国家a级景点建设标准，结合文物保护标准，开展遗址维修恢复、文物收集、资料征集、展览陈列等工作，旅游基础设施和配套设施已基本完成，并形成了红色旅游资源保护体系。
云南省是一个多民族聚集的省份，旅游资源丰富，旅游业发达，旅游业为全省经济发展增加了活力。同时，云南省与多个东南亚国家接壤，发达的旅游业吸引了一大批外国旅游者，这也推动了云南旅游业的发展。从红色旅游角度来说，在云南，红色旅游资源丰富，发展基础雄厚。大力发展红色旅游有利于云南旅游行业的可持续发展，有助于带领广大人民群众走进先辈们的革命事迹中，带领人民重温中国共产党的战斗历程，这有助于发扬中华儿女艰苦奋斗、勇于拼搏的精神，推动云南建成面向西南开放的桥头堡，推动经济发展。同时，大力发展红色旅游有助于发挥其政治教育功能，使广大人民坚定不移的跟着中国共产党走，坚定的沿着社会主义道路前进。
云南旅游局将红色旅游作为发展重点，力求将十大红色旅游景点建设成为产品组合性好、管理规范、服务号、环境优良、有持久吸引力的红色旅游经典经典，使其成为全国著名的教育示范基地，通过市场化运作，使其成为云南经济的新增长点。
二、云南省的红色旅游资源
云南省有光荣的革命传统，是较早响应辛亥革命的省份之一，在袁世凯洲国建立时，云南又举起了护国的义旗，云南还是许多爱国将领和革命英雄的成长地。后，许多云南出省求学的学生加入中国共产党，而云南地下党则坚持不懈的为全国解放而斗争，涌现出了一批著名的革命烈士。在长征中，四渡赤水、渡过金沙江等事件就发生在云南。在抗日战争时期，滇军出省抗战，成为“国之劲旅”，日军进犯滇西时，云南人民又进行了艰苦的滇西抗战，并且成为较早将日军驱逐出境的省份之一。抗战胜利后，云南地下党、爱国人士又为和平民主而努力。
云南不仅拥有丰富的红色旅游资源，且资源的集中度非常高，这为红色旅游的产业化发展创造了绝佳的天然条件。云南的红色旅游资源集中于昆明市区，滇东北的昭通、曲靖市，滇西北丽江、迪庆，这些地区除了拥有丰富的红色旅游资源外，还拥有丰富的民俗旅游资源和自然景观，这有助于开发红色旅游资源。将红色旅游与自然景观结合起来，进行综合立体的旅游资源开发，为人们带来更多别具一格的旅游产品，增强旅游产业的发展活力，促进红色旅游的产业化发展。
三、云南红色旅游市场定位
任何一个行业的发展必须先确定其目标市场，进行精准的市场定位，从而围绕其定位进行产品的研制和开发，促进行业健康发展。从云南的红色旅游行业来说，其目标市场定位可以从三个方面来论述：
第一，从地域结构来看，省内市场份额大，且营销成本低，未来仍需培养和巩固省内市场，并将其发展成为红色旅游的基础市场。而省外市场则是未来发展的重要市场，虽然目前所占市场比例份额不高，但可以从促销、服务质量、宣传、价格策略等方面着手，吸引更多的省外游客。另外，滇西抗战是其红色旅游资源的重要组成部分，这对东南亚国家的游客有巨大吸引力，做好其旅游资源的开发，吸引大量海外游客，培育海外市场，促进红色旅游的可持续发展。
第二，从人口角度来说，男性市场多，女性市场少，是潜在市场，因此，在与旅游产品相关的吃、住、行、购、娱等方面的开发中应重点分析男性游客的需求，兼顾到女性游客的需求。中青年和老年群体收入稳定、精力充沛，是目标市场开拓的重点，出于孩子爱国主义教育的需要，其未来出行的可能性也比较大，所以也要重视开发少儿市场。政府机关、企事业单位的职员消费稳定、工作压力大，往往喜欢通过旅游舒缓压力，所以说，他们是市场开发的重点。另外，红色旅游产品与一般的旅游产品不同的是：它需要旅游者有一定的科学文化水平，拥有一定的人文修养，因此，中高学历的人员是市场开发重点。
第三，从游客购买行为变量角度来说，在游客的购买动机上，游客的动机主要是学习和瞻仰革命英雄人物，所以说，必须增强旅游产品的个性化、体验性、娱乐性和参与性，赋予红色旅游产品更强的生命力，寓教于乐，提高旅游者的文化素养。在购买时间上，游客的出行高峰期是寒暑假、黄金周、周末、节假日，这与我国的休假制度有关，不同职业的人群会有不同的出行时间。比如说：教师、学生的闲暇时间长，假期较为自由，针对他们的营销策略应以价格、促销、产品组合为主，尽量分散游客的购买时间，避免黄金周以及周末出现不好管理的高峰旅游状况。从购买方式上来说，现多以团体旅游为主，自助散客较少，这也说明团队旅游是红色旅游资源开发的重点。旅游景区应联合旅行社推出旅游产品，借助旅行社强大的宣传力度让更多人了解到红色旅游产品。
四、红色旅游市场营销策略
云南红色旅游有资源、基础设施、旅游产品组合优势，同时也有规模不大等劣势，激烈的市场竞争和旅游者过高的期望都使得云南的红色旅游面临巨大挑战，必须通过系统的市场营销策略推动红色旅游行业发展，使其成为云南省的经济新增长点。
（一）产品组合营销
产品组合营销策略是其市场营销策略的核心，要深入挖掘红色旅游资源的人文内涵，注意产品的展出形式，增强产品的参与性和体验性。云南省的红色旅游资源应在传统参观教育的基础上改变展览方式，运用现代科学技术开办丰富多彩的红色旅游。比如说：在革命遗址上建立展馆陈列物品，雕刻革命先烈雕塑，建立革命先烈故事街。单从展览上来说，不仅仅是简单的物品陈列，还可以充分利用现代科学技术成果，丰富展览形式，将红军的二万五千里长征展览出来，给游客强大的视觉震撼。另外，开办一些参与性强、娱乐性、体验性的旅游项目，将教育杂糅到活动中，变枯燥的说教教育为多元化的活动，增加目标群体，提高该景区的重游率，如：吃红军饭、团队模拟抗战游戏、大型歌舞剧表演、红色文化艺术节等活动，不仅能让游客感受强烈的红色文化，也能让游客感受到革命时代生活的艰苦和今天幸福生活的来之不易，促使更多人对生命有更强烈的感悟，增强游客的爱国情操、民族自豪感，促进社会主义精神文明建设。
在男性游客为主的形势下，红色旅游资源开发可以多设计一些高强度的运动项目，设计出多荤腥的食品，考虑帐篷住宿，设计红色装备、雕刻工艺品和纪念品，丰富红色旅游产品。另外，儿童群体和老年群体是其重要的潜在市场，可以设计出针对儿童和老年人特征和旅游需求的产品组合。比如说，对于老年群体而言，特别注重餐饮、住宿、交通、讲解方面的组合，为游客安排有规律的旅游行程，安排舒适、安静的住宿环境，根据老年人的肠胃特点安排饮食，导游则必须拥有绝佳的服务质量和优秀的讲解。
（二）价格营销策略
云南的红色旅游目标受众以工薪阶层为主，学生是潜在受众群体。为尽快打开云南红色旅游市场，以低价策略吸引游客，开阔市场；当红色旅游进入成长期和成熟期时，通过服务质量和旅游产品的开发提高价格，形成正常价格。另外，前文已提到过，红色旅游以团队旅游为主，适当发展散客旅游，所以说，应给与团队旅游一定的价格优惠，稳定团队旅游市场，刺激团队旅游的发展。对于一些特殊游客，如：烈士家属、抗战老兵等给予免票制度；当地居民实行折扣优惠票制度，对教师、学生、儿童实行半票制度。从近些年来云南旅游状况来看。旅游时间过于集中，可以通过季节价格策略来分散游客的购买时间，旺季正常定价，淡季降价，适当引导消费者消费。
（三）宣传营销策略
宣传是市场营销策略的重要组成部分之一，云南红色旅游至今没有形成一个较为统一的宣传口号、营销重点、市场形象，应在开发红色旅游资源的同时提炼出宣传口号、市场形象。比如说：市场形象可以确定为“千里乌蒙，边陲英迹”，这充分表明了云南长征、滇西抗战的红色旅游特点。而宣传口号则应更具旅游产品的组合而形成，不同的产品组合、不同的红色旅游路线应用不同的宣传口号，选择一个最为震撼的口号，吸引更多游客。利用新闻会、旅游推介会、广告宣传进行红色旅游的宣传营销，利用网络技术手段，建设红色旅游资源网，使之成为景区与游客交流的重要平台。
（四）区域合作策略
加强区域合作是云南红色旅游产业发展的重要策略之一，是一种“多赢”策略，能相互弥补劣势，实现优势互补，增强竞争力，吸引更多游客。比如说：昆明-会泽-攀枝花-冕宁-西昌红色旅游线路，这是当前红色旅游的精品线路之一，是云南与四川进行区域合作的重要成果。通过区域性合作，避免替代性竞争，形成互补合作，形成规模经营，实现互惠互利。云南红色旅游不能单从本省的旅游资源出发，要学会从整个中国和红色旅游资源的发展历史出发，努力寻求区域合作，提高本省红色旅游的竞争力，促进旅游行业的可持续发展。
（五）产业化发展策略
资金渠道单一、资金少是制约云南红色旅游产业化发展的重要瓶颈，政府有限的财政支持和产业自身造血功能的不足迫使云南红色旅游必须走向产业化发展道路。省旅游局要加快红色旅游的产业化发展步伐，注重其与市场接轨，开拓资金来源，鼓励多元化市场经济主体投资，引进民间资本、外商资本，为产业发展注入雄厚的资金，解决资金瓶颈，为红色旅游产业化发展提供强大的资金流。
（六）服务质量策略
旅游业作为当前中国炙手可热的服务业之一，其竞争越来越激烈，而从2004年发展起来的红色旅游业竞争也日益激烈，服务质量和人才成为红色旅游业发展的重要因素。因此，省旅游局必须重视人才培养，改善生旅游业资源配置状况，提高从业人员的服务素质和管理水平。比如说：在导游资格考试中增加红色旅游知识，开展红色旅游导游培训，丰富导游的知识结构，为红色旅游业增加发展活力。
五、结束语
红色旅游业的营销策略篇2
关键词：广西红色旅游 市场定位 营销策略。
红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动，是红色革命精神与现代旅游的结晶。红色旅游已经成为我国旅游发展史册中的一项专项旅游产品。发展红色旅游，是巩固党的执政地位的政治工程，是弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德建设的文化工程，是促进革命老区经济社会发展、提高群众生活水平的经济工程。发展红色旅游，有利于加强革命传统和爱国主义教育，有利于保护和利用革命历史和文化遗产，有利于带动革命老区经济社会协调发展，对促进当地旅游产业的整体快速发展具有重要的现实意义。本文试对广西红色旅游市场定位与营销策略进行探讨。
一、广西红色旅游资源及营销现状概况。
（一）广西红色旅游资源简介。
1.以百色市为中心的右江流域红色旅游区。以百色市为中心的桂西右江流域地区，能够成为旅游景点的主要单体红色旅游资源就达53处。主要分布在百色市右江区、乐业、凌云、田阳、田东、平果、靖西、那坡等地区，其中包括红七军军部旧址（粤东会馆）、田东县右江苏维埃政府旧址、百色起义烈士纪念碑、百色起义纪念馆、红七军政治部旧址（清风楼）、乐业县红七军红八军会师纪念馆等景点。以东兰县为中心的红水河流域红色旅游区。该旅游区主要红色旅游资源集中于红水河中上游的东兰、巴马、大化、都安、天峨等县，共20多处。主要有东兰列宁岩、魁星楼、韦拔群烈士墓、韦拔群纪念馆、东兰革命烈士陵园、巴马瑶族自治县红七军二十师师部旧址、河池市红七军河池宿营地旧址、金城江革命烈士陵园、都安瑶族自治县的都安县苏维埃政府旧址、大化瑶族自治县中共右江地委桂西游击队指挥部旧址、天峨县拉号岩等景点。以龙州县为中心的左江流域红色旅游区。左江流域红色旅游资源数量相对较少，分布范围相对较小。主要以龙州、靖西、大新等地分布较多，共10多处，包括龙州的中国工农红军第八军司令部旧址、龙州起义纪念馆、左江革命委员会旧址、红八军狙击战场旧址、龙州起义标语，靖西县红八军攻城遗址、中共地下党领导的农民协会培训班旧址（1934）等景点。以兴安县为中心的湘江流域红色旅游区。该旅游区红色旅游资源以中央红军长征文物和红七军过桂北文物遗址为主，红色旅游资源共60多处。主要有：兴安县的界首红军堂、华江千家寺标语楼、红军长征突破湘江烈士纪念碑园、老山界、光华铺烈士陵园、界首红军烈士墓；龙胜各族自治县的龙坪红军楼、审敌堂、太平村红军洞、平等红军烈士纪念塔、潘寨红军桥、光明岩红军标语、龙坪红军军委旧址；灌阳县的文市、水车红军标语、新坪狙击战战场旧址、红七军司令部旧址、红三军团司令部旧址；全州县红七军前委会旧址、脚山铺阻击战战场遗址、易荡平烈士墓、资源县凤水村红军标语，等等。
（二）广西红色旅游营销现状。
自国家启动“红色旅游工程”以来，广西先后印发实施了《2005—2010年广西壮族自治区红色旅游发展规划纲要》，编写了《广西重点红色旅游景区建设方案》，重点红色旅游市县也编制了各自的红色旅游发展规划。几年来，红色旅游的发展取得了显着成绩。广西左右江红色旅游区已成为我国12个重点红色旅游区之一，广西红七军军部旧址、红七军和红八军会师地旧址、红八军军部旧址、八路军驻桂林办事处旧址、红军长征突破湘江烈士纪念碑园成为全国一百个红色旅游经典景区，南宁—崇左—靖西—百色线成为中国30条“红色旅游精品线”之一。广西已基本构建“两个红色旅游中心、两条红色旅游精品线路、三大红色旅游主题、四大红色旅游品牌、五大红色旅游区、15个重点红色旅游景区（点）”的红色旅游发展总体框架和布局。两个中心是以百色市和桂林市为中心，建设了“左右江红色旅游区”和“重走红军长征路”红色旅游区，充分发挥百色市和桂林市作为广西发展红色旅游的龙头带动作用。两条精品线路是“邓小平足迹之旅”（南宁—崇左—龙州—靖西—田东—百色—乐业—凤山—巴马—东兰—河池—南宁）和“重走红军长征路”（桂林—兴安—灌阳—全州—资源—龙胜—桂林）两条红色旅游精品线路。三大红色旅游主题是依托广西左右江革命根据地、中央红军长征过广西和桂林抗日文化运动等红色旅游资源，形成“伟人足迹”、“长征之旅”
和“抗战文化”三大红色旅游主题。
重点培育发展了百色起义、龙州起义、红军长征突破湘江战役和八路军驻桂林办事处旧址为全国知名红色旅游品牌，主导和带动广西红色旅游发展。加快建设了右江红色旅游区、左江红色旅游区、桂北红色旅游区、南宁红色旅游区、桂东红色旅游区，重点加强了右江红色旅游区、左江红色旅游区和桂北红色旅游区三大红色旅游区建设。围绕红色旅游品牌和重点红色旅游区的建设，重点建设完善15个红色旅游景区（点）。科学保护和深度开发以下15个重点红色旅游景区景点：百色起义纪念地（馆、碑、革命烈士陵园），中国工农红军第七军军部旧址———粤东会馆，中国工农红军第七军政治部旧址———清风楼，乐业中国工农红军第七军、第八军会师旧址，右江工农民主政府旧址———田东经正书院，田东百谷红军村，红七军前敌委员会旧址———魁星楼，广西农****动讲习所旧址———列宁岩，东兰烈士陵园，中国工农红军第八军军部旧址，龙州起义纪念馆，龙州起义革命烈士纪念碑园、红军长征突破湘江纪念地及碑园，红军长征翻越的第一座大山———老山界，八路军驻桂林办事处旧址。截至2009年12月底，广西共接待红色旅游人数近4000万人次，红色旅游综合收入达55亿元，红色旅游发展5年来直接就业人数近6500人，间接就业人数达到45000多人，取得了良好的经济与社会效益。
但是，从总体上看，广西红色旅游营销仍存在以下不足：一是政府热，企业冷。由于国家重视旅游对地方形象及财政税收的作用，红色旅游资源相对丰富的地、县、市多掀起红色旅游经济热。但是红色景区及相关旅行社大多数是政企不分、产权不明或多头管理的企业，普遍存在着“等政策”、“等资金”、“等游客”的思想，其作为也多是“雷声大，雨点小”。二是媒体热，民众冷。尽管各级政府的舆论工具对红色旅游进行了广泛而持久的宣传、报道，但游客旅游首选的仍然是具有“绿”、“古”、“奇”、“险”等的休闲、观光旅游。三是游客多，效益少。有些景区的游客多，但由于缺乏当地居民参与，尤其是活动项目策划不够，游客逗留的时间短，加之其他娱乐、休闲设施跟不上，经济效益不明显。四是节庆活动多，常规营销少。个别地方为了促销，花费不少资金举办多种推介会、纪念日或会馆落成日等节庆活动，但在产品宣传、质量、服务、价格等方面的常规营销活动较少，因而出现忽热忽冷、冷热不均等现象，当地经济状况也未得到较大改观。造成这些状况的原因，固然与资源优势差异、区位条件、开发中存在的问题等因素有关，更重要的一个原因就是缺乏一套基于市场细分和市场行为分析等基础之上的市场定位和营销策略。
二、广西红色旅游的市场分析及市场定位。
（一）地理细分。
广西红色旅游因资源类型和区位条件等因素的制约，按客源的集中度大小可将客源市场细分为区内、区外和海外市场三个部分。一级市场拟为区内市场，居于首要地位的重点市场，首先是景点所在地及周边地、市、县。二级市场是居其次地位的开拓市场，主要是区外市场，即与广西红色旅游有历史、地域关联的湖南、云南、广东等省和经济发达的福建、浙江和江苏等省。三级市场又称机会市场，主要为国内其他地区及海外市场，包括革命先烈后代、科学考察旅游团及回广西祭拜的老兵及其亲属、想了解那段历史的国际友人，这是广西红色旅游的重要特色，应继续巩固这一市场。
（二）人口细分。
在性别构成比例方面，以发展男性市场为主，女性市场为潜在市场。从年龄结构上看，青少年市场需求十分稳定，学校把红色旅游作为对学生进行革命传统教育、爱国主义、集体主义和社会主义教育的有效方式，寓教于游，寓教于乐，因而成为红色旅游的市场主体；中青年市场由于这一群体具有精力充沛、收入稳定、消费限制条件少等优势，是进行市场开拓的重点领域；老年市场也不能忽视，老年人对红色旅游的需求欲望高，出游可能性很大。从知识结构上看，主要包括专业修学旅游者和知识层旅游群体，作为一种基于红色旅游资源的精神文化产品，红色旅游能够为大多数知识层游客所接受，但由于目前对红色文化核心价值挖掘不深，因而专业修学旅游者比例不高，中高学历的知识层旅游群体为红色旅游客源市场的主流。
（三）行为细分。
按游客的旅游动机、旅游时间、旅游方式看，绝大多数是单位组织或个人自发、集中在周末和黄金周及寒暑假期或者是一些革命纪念日来瞻仰革命胜迹、学习革命事迹并接受爱国主义教育。学生游客一般多以学校、集体组织形式，以接受教育为主要目的而进行的观光旅游，一般选择近距离1～3日游为主，停留时间短，支付能力有限，消费水平不高，偏爱价廉纪念品。中老年旅游者多出于怀旧情绪或增长知识、休闲放松等目的，以知识界、政府部门等游客为主。一般收入较高且稳定，比较注重身份，且有不少公费、公务、商务游客，偏爱有地域特
色的书画和土特产等。
（四）市场形象定位。
旅游地市场形象定位就是在综合分析内部产品要素和外部市场要素的基础上确定对自身发展有利的旅游地形象。这是旅游地市场营销的重要步骤。形象定位的内容主要包括主题形象、宣传口号、名称、标志、代表性景观等。由于广西红色文化遗产基本上都是“静态”、“单体遗产”，因而尚难有统一的市场形象和宣传口号。根据广西红色旅游资源的特点和价值及与其他地区的差异，同时考虑旅游市场的消费倾向，可将“百色风雷、两江红旗”、“突破湘江、长征丰碑”、“抗日救国、民族团结”作为广西红色旅游主题形象。
三、广西红色旅游发展的营销策略。
（一）产品策略。
1.深挖红色旅游产品文化内涵。红色旅游属精神文化产品，为了扩大红色旅游产品的文化性，满足中高学历层次游客需求，须做好以下五方面的工作：一是保持历史原貌，客观反映历史事实，注重真实性。二是与党史专家密切合作，加大收集、整理与抢救历史资料力度，使红色景点成为资料和研究中心。三是开展学术研讨活动，与相关学术团体建立密切关系，使之成为红色文化研究基地。四是深入发掘红色文化的精神价值，如百色精神、长征精神、民族团结精神和甘于奉献的牺牲精神等，以增强红色旅游的吸引力。五是创作、制作相关影视作品，使之更形象、具体地反映历史真实。注重产品新颖性与参与性。静态陈列参观方式已难以吸引现在的旅游者，应将历史沉淀的“静”的东西活化。一是学习借鉴先进的国内外战争遗迹和历史文物展览技术，利用声、光、电等科技手段使展览形式丰富多彩，以增强感染力和吸引力。二是对不同的红色旅游地以不同资源特色为主线设计旅游产品，组织参与性、体验性的旅游活动。如组织团队游客进行“种棵吉祥树，怀念邓小平”、“穿红军服、唱红军歌、吃红军饭、走红军路”、以红军战争为题材的现代战争演练以及射击、攀岩比赛、户外拓展等活动。三是突出与周边地区红色旅游产品差异性，重点突出周边省（区、市）少有或没有的资源，开发出差异化产品。加强产品的组合营销。一是实现“红”（红色旅游）与“绿”（自然山水）、“古”（国家历史文化城）、“俗”
（地方民俗风情）、“蓝”（滨海文化）等各色旅游资源相结合，实现从传统单一的“文物展览”向现代模式“彩色文化旅游”的新跨越，以满足游客多样化的需求，增强红色旅游的持续吸引力。二是大力开发红色旅游系列产品，走集约化经营路子，实现红色游览与红色餐饮产品、红色购物、红色娱乐等产品的有效组合。三是加强区域旅游合作，实现区域内外“红”、“红”联手，“强强联合”，达到资源共享、线路对接、市场互动、客源互送、效益双赢、共同发展。四是加强红色旅游景区（点）住宿、餐饮、交通、娱乐、购物以及旅行社等的紧密结合，并从中体现红色旅游精神与特色。
（二）价格策略。
1.低成本策略。基于红色旅游的竞争格局，广西的红色旅游应以低价格甚至实行部分景点免费来吸引旅游者，以迅速打开红色旅游市场。阶段定价策略。采用渗透价格策略以迅速打开市场，待产品进入到成长期和成熟期，旅游产品和服务较完善后再适当提高价格，逐步转为正常价格。折扣定价策略。对团体实行价格优惠策略，以稳定和扩大此市场；对组团旅行社实行优惠，以剌激旅游团队的发展；对学生、教师、老年人、公务员及当地居民实行半票优惠等，利用季节折扣价策略以分散游客购买时间，在旅游旺季实行不同的价格策略。系列产品定价策略。对于“红”、“绿”、“古”、“俗”、“蓝”等各色组合旅游产品实行组合定价，使参加“彩色”游的游客得到充分的优惠，吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时，领略广西的山清水秀和优秀的民族民俗文化。
（三）渠道策略。
目前，广西的红色旅游应以直接渠道为主，间接渠道为辅。特别是针对政府参与组织的单位团队游，应以直销为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，不断扩大直接营销渠道中的散客客源，待市场成熟后，再转向由旅行社间接销售，发挥旅行社密集的销售网、庞大的销售队伍的作用，以增加旅游者人数和旅游收入。
（四）促销策略。
1.广告宣传促销。主要通过报纸、杂志、广播、电视、网络、户外广告、直邮广告等媒体进行促销。应持续不断地做好旅游宣传品发放、新闻媒体广告宣传、召开旅游推介会等常规旅游宣传促销工作；建立主题鲜明的“广西红色旅游网”，使之成为红色旅游景区（企业）和旅游者信息交流的平台、国内外了解广西红色旅游的一个窗口。同时，应高度重视口碑的宣传效应，口碑是旅游宣传中毋需费用但最有价值的宣传方式。营业推广促销。包括：（1）向旅游消费者散发红色旅游宣传品。（2）赠品销售，即向旅游者赠送能够传递企业及其旅游产品信息的小物品，如印有企业名称、地址、电话号码、企业口号、
景点等的日历、小手巾、纪念卡、纪念币等，以刺激旅游者的购买欲望。（3）有奖销售，即旅游者购买红色旅游产品后发给一定量的兑奖券，销售金额达到一定数量时，公开抽奖，或购买一定货币量的旅游产品后，当场摸奖等。公共关系促销。一是利用党史研究专家、学者对历史事件进行论证的机会（研讨会等）或组织党史研究专家、学者对红色旅游地进行考察、论证，以更好地树立红色旅游的形象，向市场推出红色旅游的价值。二是对历史人物（如老红军）或其事迹进行报道，或组织历史人物的后代缅怀革命遗址遗迹的活动。三是将革命事迹拍摄成电影、电视剧，或争取涉及广西革命斗争的电影、电视来广西拍摄，让广西的革命事迹、革命遗址和遗迹为全国人民所熟知，进而影响广大海内外旅游者。人员推销。人员推销作为一种直接的促销方式，可以直接接触游客和挖掘潜在游客，不但有利于向游客介绍红色旅游产品，还能迅速得到来自游客的较为准确的信息反馈。因此，可组织专门营销队伍、优秀的导游员，深入学校、机关、企事业单位、老年协会等，开展各种广泛的交流式、讨论式、演讲式促销活动。
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红色旅游业的营销策略篇3
一、广元特色旅游资源
(一)历史文化景观
广元的历史文化悠久，尤以三国文化为最，在历史上，广元曾经上演了很多战事。因而，也遗留下来诸多历史传说和对应的文化景观，如张飞柏、点将台、邓艾父子墓、剑门关、姜维墓、孔明碑、军师庙等与三国历史有关的近150处历史遗迹以及相关的传说。同时，广元也是我国的石刻宝库，嘉陵江畔诸多摩崖造像，或庄严、或雄健、或飘逸、或精巧玲珑，凡此种种，不一而足，为我国的石刻艺术和宗教艺术的研究提供了基础。
(二)自然风光
广元境内山川秀美，自然风光旖旎。白龙湖是我国川北最大的人工湖泊，具有“白湖秋枫”、“黄峡探奇”、“青川飞虹”、“栈阁夜月”等众多景观；天台山国家森林公园是理想的避暑消夏圣地；鼓城山景观数量众多，分布广，密度大，品级较高，是部级的高品位景观；唐家河是广元保护熊猫为主的森林生态公园，被誉为植物宝库。
(三)红色文化景观
广元曾是红军革命根据地之一，红军在广元境内留下了非常丰富的人文景观，包括红军城、红军渡、红军山以及木门会址等。红军曾经在广元留下了2000多幅石刻标语，共同组成了“红军石刻碑林”，是爱国主义教育的理想教材。红军渡纪念园也是川内非常著名的爱国主义教育基地，包括红军渡纪念碑、崇霞宝塔、红军渡铜像、革命烈士陵园以及红军碑廊等。木门会址、红军血战剑f-j关遗址、红土关战役遗址、檬梓垭战役遗址、沙河寨战役遗址、须家河战役遗址以及广元市元坝区太公红军山等均各有特色，为广元留下了非常丰富的红色遗产。
二、广元旅游营销组合策略
(一)旅游产品策略
广元市旅游目前仍需以大力发展旅游观光和度假产品为基础，开发多元化的旅游产品，同时增加现有产品附加值以及提高旅游服务的水平。还需形成一定的产品体系，同时要明确主导的产品，整体形象还要鲜明。在积极打造“女皇之都”的同时，不断提高城市品位和文化内涵。广元市旅游产品主要包括以下几方面：
1．观光度假产品旅游观光度假产品集观光、度假、娱乐、休闲为一体，可以充分发挥旅游资源的作用，是传统的旅游产品，在发扬传统的同时，应继续不断加强和完善旅游设施建设，在此基础上开发创新，同时做好市场调研，切实掌握旅游者的需求，充分整合优化产品，形成整体优势的提升以满足旅游者需求。
2．节庆旅游产品特色的节庆活动是一个城市厚重文化的体现，又是传播城市形象的重要方式之一，广元市要结合实际，培育有特色的节庆活动。
3．购物旅游产品购物旅游产品是一块不能忽视的市场，广元市还需加大开发的力度，因此应该对此充分重视，加快城市的特色商业街建设以及发展能体现城市文化内涵的购物产品，提升现有购物旅游产品的价值，不断推陈出新，以满足旅游者的购物需求。
(二)旅游价格策略
价格是每个旅游城市和旅游者必然考虑的因素，它直接影响着旅游者对旅游目的地的选择以及旅游目的地市场竞争力和收益，因此，广元市应采取以下几点措施来对价格进行监管。
1．坚持合理定价，不断完善价格机制广元旅游产品的定价，要以满足需求和提升竞争为导向，坚持合理定价，不断完善价格机制。同时注意提升游客价值，促进实现低成本、高客源、高效益的最优旅游模式。适时充分地对价格水平、消费水平、餐饮、住宿、景区门票等进行综合分析和评估，采取灵活的定价技巧。还应根据市场变化，采取相应的价格调整策略，对于不同性质的旅游产品形成不同的价格机制。
2．加强对价格的控制和监管广元旅游局应加强景点旅游价格实施情况的监管力度，督促制价部门对旅游价格进行公示。关注旅游景点产品是否明码标价，杜绝漫天要价，避免宰客现象发生，及时维护城市形象。总之旅游产品价格是否合理，既关系到广元对旅游市场的投入能否带来适当的回报，还关系到旅游者的认可程度，因此广元旅游相关部门既要灵活运用价格策略展开价格竞争，又要学会运用非价格策略展开价值竞争，以加强本地旅游产品的市场竞争力。
(三)旅游渠道策略
营销渠道指产品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道和路径，主要有直接或间接渠道的营销策略，单一营销渠道和多营销渠道策略以及长渠道和短渠道的营销策略。按照渠道策略的分类，广元旅游可利用以下策略进行营销。
1．设立Vip服务窗口在广元主要客源地广元市区、剑门、昭化等地开办旅游Vlp服务站，可以是由政府设立办事处，也可以由本市旅游企业经营业务，还可以由当地旅游机构做。多元化的发展和相对较低的内部竞争有助于提高广元整体的竞争能力。
2．发展旅游集散中心当前很多旅游城市的集散中心都发挥着重要作用，广元地处川陕甘三省接合部，历史上就是连接三省、辐射三省的交通枢纽和物资集散中心。独特的区位优势使广元更具优势，目前，广元即将建成现代化的物流中心。这也让旅游者的出行方式有了更多的选择。
3．重视旅游机构作用、建立完善旅游营销组织继续重视发挥广元传统旅行社的作用，同时通过流行的营销组织推广旅游方式，将两者有机结合，定期举办一些与客源地旅行社或旅游组织的合作交流互访活动，增进客源地对广元市旅游产品和相关政策的了解，同时加强对旅行社的监管，提高旅行社工作人员的素质和服务水平，更好地为游客服务。
4借助电子商务进行销售电子商务已经成为一种很重要的平台，旅游服务网站已经蓬勃发展了起来，如华夏旅游网、芒果网等旅行社的网站。广元市完全可以利用电子商务这个平台，建立系统的电子旅游营销渠道，方便旅游者对旅游产品信息的咨询和旅游的订制。
5重视博览会和展销会的作用应及时关注各地的旅游展览交易会，组织广元本地旅游企业积极参加旅游展览等活动，同时可以在主要客源地组织策划有关旅游产品交易和展销活动。
(四)旅游促销策略
旅游促销其实就是一种旅游沟通的过程，通过广告、公共关系、营业推广、人员推销以及网络沟通这五大主要方式来传递旅游组织者与旅游者之间的信息，达到双向、全面沟通的效果，这样更有利于提高旅游效益，下面我们就来分析怎样做到促销的高效组合。
1．旅游广告这种以旅游组织者公开付费为方式，通过各种传媒载体向目标市场公众传播与旅游有关的信息，以扩大影响和提高知名度、树立良好旅游形象，最终获得旅游效益的目的。它的实施必须按照市场营销策略和目标市场来定，这样才能更好地与沟通对象进行有效的沟通。选择这种行之有效的促销宣传方式，它主要有传播范围广、受众面大、时效性强、表现力丰富等特点。
2．营业推广通过这种非常规性和周期性的形式来刺激激短期的效益，比如通过以下几种方式来实现：比如，在某个特殊的日子免收门票或者赠送旅游景点的宣传资料，皇泽寺景区每周一半价优惠等，还有让利促销低于正常水平的价格，还有通过竞赛抽奖的方式吸引消费者来扩大销售量。
3．公共关系正面效应相当重要，广元可以通过各种媒体进行有力的形象宣传，比如：通过各种社会交往方式进行宣传，为社会公众提供优质良好的服务，赢得公众的好感，从而树立良好的形象。还可以通过社会团体，参加发展社会计划项目，举办各种社会型、公益性的活动、大型文化业体育活动，或者通过对旅游消费者的调查来制定相应的策略，在宣传的同时也为我们工作的完善起到有益的效果。
红色旅游业的营销策略篇4
一、重庆红色旅游市场的独特性分析
自《2004―2010年全国红色旅游发展规划纲要》颁布以来，在政府的高度重视下，重庆红色旅游得到了迅猛的发展。大力发展红色旅游，对于加强革命传统教育、弘扬和传承民族精神、培育和壮大特色旅游产业、带动经济社会和谐发展具有十分重要的意义。重庆红色旅游与全国其他地方相比，具有以下一些突出特点:
1.资源丰富
重庆红色资源类型丰富，数量众多，特色突出，分布集中。按照中国旅游资源分类系统，重庆红色资源可以分为三大类、六亚类、七个基本类型、100余处景点，并主要分布在主城及其周边的都市红岩革命旅游区、渝东北的川陕革命根据地旅游区、渝东南的川黔湘鄂革命根据地旅游区，集中体现了红岩精神和抗日革命活动两条主线，在中国革命史上占有十分重要的地位。
2.知名度高
重庆红色旅游隶属《2004―2010年全国红色旅游发展规划纲要》的十二个重点红色旅游区“渝中、川东北、川陕渝红色旅游区”范围，凸现着“川陕苏区，红岩精神”的主题策划形象思路。尤其是以为代表的老一辈无产阶级革命家和共产党人在抗日战争和解放战争时期锤炼出来的、以“爱国、团结、奋斗、奉献”为核心的“红岩精神”具有独一无二的历史价值，与“井冈山精神”、“延安精神”、“长征精神”共同成为党的历史上重要的精神财富，在全国红色旅游市场中占有十分重要的地位。
3.基础较好
重庆红色旅游市场开发已经进行了一些积极的探索，积累了一定的经验。重庆以红岩革命纪念馆和歌乐山革命纪念馆为核心，重点打造“红岩联线”品牌，开发出了“红岩文化一日游”、“重庆帅乡两日游”等旅游线路，使游客在游览红岩广场、渣滓洞、白公馆等遗迹时，更加深刻地接受到爱国主义教育。尤其是“红岩魂展览”、“红岩魂形象报告展演”采取走出去的策略，在全国产生了深远的影响，实现了经济效益和社会效益的“双丰收”。其中，红岩魂走遍全国280个城市，参观人数达3000万人次，创下红色旅游全国巡展之最;“红岩魂形象报告展演”则被评为2001年全国十大演出盛事、2002年重点宣传剧目之一、“五个一”工程奖。2003年推出的“风雨作证歌乐山”情景表演剧则把革命传统教育与旅游参观完美结合起来，为红色旅游开发的真实性创新了探索模式。游客对重庆红色旅游评价的满意率达到90%以上。
4.客源丰富
据相关资料显示，重庆红色旅游接待人数呈现连年增长态势。2005年1月至6月年红色旅游接待人数305万人次，比2004年同期增19%，红色旅游增长率高于全市游客接待总人数增长率5.15个百分点。2006年“十一”黄金周，歌乐山革命烈士陵园尤其火爆，共计接待10.67万人次。酉阳赵世炎故居、开县纪念馆、江津聂帅陈列馆也增长明显。2007年红色旅游景点接待游客21万人次。2008年10月1日，重庆“红岩连线”接待游客4.4万人次，同比增长84.9%。据调查得知，重庆红色旅游市场来自省外的游客约占64.35%，大多数是单位组织，集体出游，目的在于接受革命传统教育。而中青年游客是重庆红色旅游市场的主力军，占游客总人数比例的53.69%。
5.地位重要
由于以红岩精神为代表的重庆红色旅游资源与国内以“长征精神”、“延安精神”、“井冈山精神”为核心的其他红色资源在产生时间、地域、背景、条件、环境、主体不同，当时国内外的主要矛盾、党的主要工作任务、斗争性质、目标和要求亦不尽相同，因此，它们各自的特征也迥然不同而各具特色，无法替代独具特色的重庆“红岩精神”。在抗日战争后期及其解放战争时期，重庆作为“陪都”，成为了中国政治的中心，演绎了中国历史的一段巨幅画卷，留下了珍贵的历史遗迹和记忆，具有不可替代性和不可或缺性。
二、重庆红色旅游市场可持续发展的战略构架
“红色旅游”是革命传统教育观念和旅游产业观念与时俱进的结果，是我国大旅游产业一个新的重要组成部分。红色旅游的可持续发展取决于对红色旅游的自然生态、文化生态和社会生态的认识和保护。重庆红色旅游市场开发基础较好，发展潜力较大，要实现可持续发展，必须采取一套科学、系统的战略规划。
1.坚持文化兴旅战略，构筑重庆红色旅游灵魂
文化是旅游的灵魂，旅游是文化传播的新载体。旅游离不开文化，只有与文化相结合的旅游才能永葆魅力、长久不衰;文化也离不开旅游，只有紧紧抓住旅游这个新载体，文化才能彰显其独特的吸引力。旅游的实质是一种文化活动，文化的差异使得旅游者能够对不同地域产生不同的体验和感受。首先，要正确认识文化在红色旅游发展中的地位和作用。红色旅游就是旅游与红色文化的有机结合，是一种文化旅游，更是一种特色文化旅游。重庆红色旅游开发必须深入挖掘其特色文化内涵，加强党史研究，充分体现革命历史文化和地域文化的特征。红色文化包含有形和无形两个层面，一个是有形的，一个是无形的。有形的红色文化，比如说革命圣地、战役纪念地、战争遗迹、烈士牺牲地等。而中国共产党和党领导的人民，在一个时期、一个阶段、一个地方或者在特定的条件之下形成的一种精神，则是红色文化无形的层面。红色文化更多的体现为一种精神。要形成较强的竞争力，要想抢占较高的市场份额，需要突出“特色”――文化。文化是“根”，是一个地区民众认同的精神，是一个旅游地魅力的根本所在。其次，要挖掘重庆红色旅游的文化内涵。组织力量对重庆红色旅游文化进行挖掘、整理，重点围绕抗日战争和解放战争这两个时间段，编辑出版重庆红色旅游文化书籍，拍摄并重庆红色文化影片，复原或寻找重庆红色文化的展现形式，策划重庆红色文化的体验性旅游项目，继续开发诸如“风景作证歌乐山”情景剧类似的旅游产品，实现红色文化“情景再现”工程，让游客亲自感受革命先烈当年的英雄气概，引导游客树立社会责任和历史使命感。此外，文化内涵挖掘应从参观内容、形式、方法、体验设计等方面入手。参观内容上应注重整体规划设计，加大“红色元素”的推广和应用;展示形式应采用高科技的声、光、电结合外加一些原汁原味的陈列展示形式。体验设计应不局限于简单的参观游览，多开展以“红岩精神”为主题的教育活动、文艺演出、知识竞赛，让游客身临其境。纪念品应注重生活化、情感化、理想化，同时要始终把握纪念性、针对性、艺术性、礼品性、文化性的原则。总之，只有深入挖掘文化内涵，培育人文精神，开发特色旅游产品，创新旅游形式，才能提高重庆红色旅游的重游率。
2.推行合作开发战略，打造重庆红色旅游产业链
重庆红色旅游要实现可持续发展，必须实施合作开发战略。一是推进区域旅游合作。重庆红色旅游开发要打破行政区划和行业界限，与周边四川广安和贵州遵义等地跨区域协调，签订旅游合作协议书，探索“区域合作，整体开发，联动推进”的新型旅游合作机制，形成“共打品牌、共推线路、共搞促销、共享资源、共同受益”的区域旅游合作关系，打造“红色旅游链”，共创红色旅游品牌，实现资源有效整合和共同发展。二是推动不同旅游方式结合。重庆有着丰富的历史古迹资源、民俗旅游资源、自然景观资源，形成了六大旅游品牌，红色旅游开发可与这些旅游资源有机结合，实现“资源整合，优势互补，线路互通，利益共享”的目标，推动红绿、红古、红蓝结合，交相辉映，形成综合性、复合型的旅游基地和旅游产品，走可持续发展的道路。三是探索旅游与相关产业的结合。重庆红色旅游可与城乡统筹改革试验统筹思考，科学设计红色旅游线路，与区域经济发展有机结合起来，加强区域资源要素的整合联动，拓展旅游客源市场，扩大红色旅游产业发展对新农村建设的贡献，为红色旅游目的地居民创造更好的经济效益，实现经济效益和社会效益的有机统一。
3.树立品牌发展战略，提高重庆红色旅游知名度
品牌战略是影响当今消费者消费决策的重要因素。特色和品牌是红色旅游可持续发展的生命线。红色旅游市场在面临强烈竞争的情况下，必须树立强烈的品牌意识，实施品牌战略。重庆红色旅游实施品牌发展战略，可从以下几个方面着手:一是政府举旗，统筹策划开发。从旅游产品的权属来看，红色旅游产品属于社会公共产品的范畴，政府应该在红色旅游产品的开发和营销中发挥主导作用。政府应带头转变观念，主动确立红色旅游产业在地方经济和社会发展中的战略地位。开发红色旅游产品，拓展红色旅游市场，既可以推动地方经济发展，又有利于对青少年进行爱国主义、集体主义和革命传统教育。同时，政府不仅要增加用于红色旅游开发的财政拨款，而且还应发挥其在“招商引资”方面的牵线搭桥作用，采取“走出去，请进来”的方式进行招商引资，激活重庆红色旅游市场，做大做强重庆红色旅游产品。二是企业包装，推出旅游精品。根据旅游产品的“生命周期理论”，红色旅游产品也存在着产品衰退的潜在危机。因此，重庆应组建象红岩连线文化发展管理中心等大型企事业单位，对重庆红色旅游产品按景区景点、纪念场馆、节事活动等类别进行分门别类的包装，精心打造体验与参与式旅游，具体策划当年工作、战斗、生活、劳动的场景让游客去亲身感受，使革命文化精神与当代市场需求有机结合，不断推出一系列精品，逐步实现重庆红色旅游市场的品牌战略。三是专家策划，明确市场定位。旅游产品策划往往是建立在市场营销战略定位基础上的，依靠专家组织力量对旅游产品开发和市场营销进行科学的策划，是得到公认的旅游产品和市场营销成功的经验之一。重庆红色旅游市场应从产品形象、营销模式、客源目标等方面仔细分析，作出准确的战略定位。四是行业整合，组建营销网络。重庆红色旅游应当整合资源，凸显特色，注重与周边省市、与市内其他景点、与行业之间的联合和协作。由政府牵头，联合各宣传媒体和行业部门，围绕“红色旅游”主题，共同打造重庆红色旅游产品的宣传促销平台。按照“统一线路，统一价格，统一包装，统一宣传”的原则，构建多层次、全方位的红色旅游宣传促销体系，搭建红色旅游产品促销的现代信息网络平台，推动红色旅游营销的一体化发展。
4.实施产业化经营战略，推动重庆红色旅游持续发展
红色旅游业的营销策略篇5
论文摘要:随着国家倡导的“红色旅游”工程的正式启动，全国各地掀起了“红色旅游”的热潮。江西作为在全国有一定影响的红色旅游目的地，应把握国家发展红色旅游的这一契机，找准市场定位，大力拓展客源市场，开发特色红色旅游产品，打造红色旅游精品线路，塑造江西红色旅游的品牌形象，使红色旅游成为革命老区新的经济增长点。本文将从营销的角度，探讨如何发展江西红色旅游产业。
一、问题的提出
2004年2月，中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示;2004年底，国家颁布实施了(2004——年全国红色旅游发展规划纲要》，提出要重点发展红色旅游，并给老区一定的政策扶持措施;2005年，被确定为“红色旅游发展年”。随着中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见的推动，一个重大的发展机遇已经降临江西。作为革命老区的江西省，如何利用国家发展“红色旅游”的契机，进一步扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度，塑造江西“红色旅游，绿色家园”的品牌形象，树立江西“红色旅游”的龙头地位，以红色旅游带动江西旅游业的快速发展，全面促进地方经济的发展，为革命老区脱贫致富闯出一条新路子，是江西目前所面临的急需探讨的问题。
二、找准市场定位，拓展客源市场的目标市场战略
一般来讲，任何一个旅游目的地都不可能满足整个市场和全部旅游消费者的需要，所以有必要把旅游市场按其不同的特点细分为若干块，把基本需求相同的列为同一个细分市场，这就叫做旅游市场细分。
对于江西而言，在市场客源来源上有着得天独厚的优势，江西是中国“红色旅游”的故乡，“红色旅游”由江西率先提出。在新的历史时期，红色旅游已成为开展革命传统教育和理想信念教育的新方法、培育和弘扬优秀民族精神的好形式、保持共产党员先进性教育的新途径。为此，国家对红色旅游的开展非常重视，提出了要大力发展“红色旅游”的重要指示。江西应该把握好这一历史机遇，在巩固原有的红色旅游客源市场的基础上，重新确立红色旅游的市场定位，大力促销江西红色旅游产品。
在目标市场定位上，一是由面向国内市场到瞄准国际市场。不应把红色旅游资源只看作是中国人独有的宝贵财富，而应把这种革命精神看作全人类共有的精神财富，并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。因此，在红色旅游的宣传促销上，要注重挖掘其人文意义和国际意义，派出旅游促销团奔赴国外进行旅游促销，使江西“红色摇篮，绿色家园”品牌唱响中华，走向世界，不断开拓国际市场。二是由面向特定群体到面向社会大众石红色旅游是由革命传统教育演变而来的，接受传统教育的对象大多数是党员、学生和军人。如果红色旅游仍面向这些特定群体，就难以持续发展下去。为此，在红色旅游的规划和市场定位上，应当使红色旅游既适合年轻人的旅游时尚，又符合社会大众的旅游需求，还要注重开发红色旅游的“银发市场”。上世纪60年代，井冈山、南昌、瑞金等地曾是一代年轻人热血沸腾的地方，如今，他们逐步进人了老年，对红色历史充满了感情，对“红色摇篮”情有独钟。针对这一情况，通过举行“访革命圣地，寻青春之梦”的旅游活动，吸引这批老年人来江西革命老区旅游观光和休闲度假。
三、开发特色产品和整合优势资源的产品营销战略
随着旅游业的不断发展，游客旅游消费动机的个性化、多样化趋势日益明显，人们不仅要满足于单纯的游览观光，而且对历史文化、休闲度假、民俗风情等旅游产品有着十分强烈的需求，单一的旅游产品对潜在游客的吸引力已大为减弱，因此江西也要克服低层次的观光旅游目的地形象，对旅游资源进行有效整合和深度开发，打造江西红色旅游的精品，丰富和完善红色旅游产品的内涵。
在开发红色旅游产品时，首先要注意开发当地最具特色的旅游资源，充分挖掘其文化内涵和旅游特色，形成特色旅游产品。根据江西红色旅游资源分布特点、资源特色和价值大小，对江西红色旅游资源开发要以井冈山、南昌、瑞金为核心，高起点、高品位、大手笔地加以综合开发和利用，形成几条独具江西特色的红色旅游线路，打造江西乃至全国的红色旅游精品，把江西建设成为我国著名的革命传统和爱国主义教育基地。其次，整合优势旅游资源，促进旅游业的共同发展。江西旅游资源主要以自然山水、历史古迹、红色文化为主。江西省要巧打“红”、“绿”、“古”三色旅游牌，综合开发江西的优势旅游资源，应利用“红色摇篮、绿色家园、古色文化”三色旅游文化概念，把“红色旅游”与“绿色旅游”、“古色旅游”结合起来，形成江西三色辉映、风光无限的鲜明特征。既要突出红色主题，又要跳出红色局限，增加绿色、古色等内容，形成色彩斑斓的旅游产品组合，科学合理地规划旅游景点，打造具有江西特色的旅游精品线路，这样才能满足日益个性化、专业化的旅游市场需求，以提高旅游业的整体规模效益。
四、树立红色旅游整体形象的形象营销战略
旅游业发展到今天，已结束了依靠单一要素来吸引客源的阶段，进人到了主要依靠旅游地形象招徕客源的阶段。
旅游形象是游客对旅游目的地各种旅游产品整体的印象和评价，同时它又对潜在旅游者产生巨大的吸引力。著名的旅游胜地往往都凭着独特而鲜明的旅游形象吸引着大量游客。根据江西旅游资源条件、文脉特征和市场环境分析，其总体旅游形象定位应突破现有革命纪念地、爱国主义教育基地的形象局限，挖掘和丰富江西红色旅游的文化内涵。为此，江西旅游整体形象应集革命传统教育、爱国主义教育和游览观光、商务会议、休闲度假、疗养等功能于一体的综合性旅游目的地。
为在国内外旅游市场上树立良好的江西旅游整体形象，应采取以下策略:
一是做好市场细分和市场营销策划工作，应紧紧围绕江西旅游整体形象主题，树立立体的江西旅游特色形象，瞄准主要市场，兼顾一般市场，发掘潜在市场。
二是设计反映江西旅游整体形象的旅游标志。在南昌或其他地方建立一个红色旅游标志性建筑物，并在全省主要交通口岸、机场、车站等大型公共场所树立一块醒目的红色旅游宣传牌。
三是挖掘整理红色素材，自创红色影视、歌舞、戏剧作品，为游客献上丰盛的文化大餐。如《去安源》《红井水》《八角楼的灯光》等节目不仅可让游客一饱眼福，还传播了革命历史知识。
四是唱响一支代表江西旅游形象的歌曲，可从《请喝一杯茶》、《井冈山上迎客来》等歌曲中评选一首，或另征一首，由此大力宣扬红色旅游，宣传江西这个革命老区。
五是摄制一部反映江西红色旅游精品的历史片和风光片，应突出江西红色旅游的历史意义及优越的自然风光、文化特色和民俗风情等。
六是编制精美的江西红色旅游宜传图册，既要便于旅游者携带，又要有较高的观赏价值和收藏利用价值，更要突出江西红色旅游的形象，内容应包括主要旅游景点位置、住宿设施条件、餐饮特色、购物区、娱乐场所和交通线路等。
七是举办一次“红色之旅导游大赛”，选拔优秀的导游人员，并从中确定一名为江西红色旅游形象大使，从而扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度。
八是积极发展红色旅游电子商务，建立和完善江西红色旅游网站。利用网络的宣传效应，宣传江西红色旅游的特色产品，推介红色旅游精品线路。
五、塑造红色旅游品牌的品牌营销战略
1.通过举办大型主题活动，为红色旅游大造声势，全力打造红色旅游品牌。举行大型节会是打造品牌，提升形象的最直接最有效途径。利用革命老区的红色资源优势，举办红色旅游产品展览会、红色旅游文化节、红色旅游高峰研讨会等大型主题活动，为红色旅游大造声势，把红色旅游做成具有震撼力的产品，进而吸引人们的“眼球”，强化江西红色旅游的品牌形象。
2.突出江西“红色”旅游营销主题，进行红色旅游品牌营销。江西不仅有秀美的山水，而且其红色旅游资源更是得天独厚。江西应当紧紧抓住这个“红色”的象征进行旅游品牌构建，“红色”是江西旅游的特色和优势，因而其品牌营销应始终以“红色”为核心，以“红色”为主线，突出江西旅游的“红色”主题。
红色旅游业的营销策略篇6
论文关键词:江西 红色旅游 营销战略
论文摘要:随着国家倡导的“红色旅游”工程的正式启动，全国各地掀起了“红色旅游”的热潮。江西作为在全国有一定影响的红色旅游目的地，应把握国家发展红色旅游的这一契机，找准市场定位，大力拓展客源市场，开发特色红色旅游产品，打造红色旅游精品线路，塑造江西红色旅游的品牌形象，使红色旅游成为革命老区新的经济增长点。本文将从营销的角度，探讨如何发展江西红色旅游产业。
一、问题的提出
2004年2月，中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示;2004年底，国家颁布实施了(2004——年全国红色旅游发展规划纲要》，提出要重点发展红色旅游，并给老区一定的政策扶持措施;2005年，被确定为“红色旅游发展年”。随着中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见的推动，一个重大的发展机遇已经降临江西。作为革命老区的江西省，如何利用国家发展“红色旅游”的契机，进一步扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度，塑造江西“红色旅游，绿色家园”的品牌形象，树立江西“红色旅游”的龙头地位，以红色旅游带动江西旅游业的快速发展，全面促进地方经济的发展，为革命老区脱贫致富闯出一条新路子，是江西目前所面临的急需探讨的问题。
二、找准市场定位，拓展客源市场的目标市场战略
一般来讲，任何一个旅游目的地都不可能满足整个市场和全部旅游消费者的需要，所以有必要把旅游市场按其不同的特点细分为若干块，把基本需求相同的列为同一个细分市场，这就叫做旅游市场细分。
对于江西而言，在市场客源来源上有着得天独厚的优势，江西是中国“红色旅游”的故乡，“红色旅游”由江西率先提出。在新的历史时期，红色旅游已成为开展革命传统教育和理想信念教育的新方法、培育和弘扬优秀民族精神的好形式、保持共产党员先进性教育的新途径。为此，国家对红色旅游的开展非常重视，提出了要大力发展“红色旅游”的重要指示。江西应该把握好这一历史机遇，在巩固原有的红色旅游客源市场的基础上，重新确立红色旅游的市场定位，大力促销江西红色旅游产品。
在目标市场定位上，一是由面向国内市场到瞄准国际市场。不应把红色旅游资源只看作是中国人独有的宝贵财富，而应把这种革命精神看作全人类共有的精神财富，并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。因此，在红色旅游的宣传促销上，要注重挖掘其人文意义和国际意义，派出旅游促销团奔赴国外进行旅游促销，使江西“红色摇篮，绿色家园”品牌唱响中华，走向世界，不断开拓国际市场。二是由面向特定群体到面向社会大众石红色旅游是由革命传统教育演变而来的，接受传统教育的对象大多数是党员、学生和军人。如果红色旅游仍面向这些特定群体，就难以持续发展下去。为此，在红色旅游的规划和市场定位上，应当使红色旅游既适合年轻人的旅游时尚，又符合社会大众的旅游需求，还要注重开发红色旅游的“银发市场”。上世纪60年代，井冈山、南昌、瑞金等地曾是一代年轻人热血沸腾的地方，如今，他们逐步进人了老年，对红色历史充满了感情，对“红色摇篮”情有独钟。针对这一情况，通过举行“访革命圣地，寻青春之梦”的旅游活动，吸引这批老年人来江西革命老区旅游观光和休闲度假。
三、开发特色产品和整合优势资源的产品营销战略
随着旅游业的不断发展，游客旅游消费动机的个性化、多样化趋势日益明显，人们不仅要满足于单纯的游览观光，而且对历史文化、休闲度假、民俗风情等旅游产品有着十分强烈的需求，单一的旅游产品对潜在游客的吸引力已大为减弱，因此江西也要克服低层次的观光旅游目的地形象，对旅游资源进行有效整合和深度开发，打造江西红色旅游的精品，丰富和完善红色旅游产品的内涵。
在开发红色旅游产品时，首先要注意开发当地最具特色的旅游资源，充分挖掘其文化内涵和旅游特色，形成特色旅游产品。根据江西红色旅游资源分布特点、资源特色和价值大小，对江西红色旅游资源开发要以井冈山、南昌、瑞金为核心，高起点、高品位、大手笔地加以综合开发和利用，形成几条独具江西特色的红色旅游线路，打造江西乃至全国的红色旅游精品，把江西建设成为我国著名的革命传统和爱国主义教育基地。其次，整合优势旅游资源，促进旅游业的共同发展。江西旅游资源主要以自然山水、历史古迹、红色文化为主。江西省要巧打“红”、“绿”、“古”三色旅游牌，综合开发江西的优势旅游资源，应利用“红色摇篮、绿色家园、古色文化”三色旅游文化概念，把“红色旅游”与“绿色旅游”、“古色旅游”结合起来，形成江西三色辉映、风光无限的鲜明特征。既要突出红色主题，又要跳出红色局限，增加绿色、古色等内容，形成色彩斑斓的旅游产品组合，科学合理地规划旅游景点，打造具有江西特色的旅游精品线路，这样才能满足日益个性化、专业化的旅游市场需求，以提高旅游业的整体规模效益。
四、树立红色旅游整体形象的形象营销战略
旅游业发展到今天，已结束了依靠单一要素来吸引客源的阶段，进人到了主要依靠旅游地形象招徕客源的阶段。
旅游形象是游客对旅游目的地各种旅游产品整体的印象和评价，同时它又对潜在旅游者产生巨大的吸引力。著名的旅游胜地往往都凭着独特而鲜明的旅游形象吸引着大量游客。根据江西旅游资源条件、文脉特征和市场环境分析，其总体旅游形象定位应突破现有革命纪念地、爱国主义教育基地的形象局限，挖掘和丰富江西红色旅游的文化内涵。为此，江西旅游整体形象应集革命传统教育、爱国主义教育和游览观光、商务会议、休闲度假、疗养等功能于一体的综合性旅游目的地。
为在国内外旅游市场上树立良好的江西旅游整体形象，应采取以下策略:
一是做好市场细分和市场营销策划工作，应紧紧围绕江西旅游整体形象主题，树立立体的江西旅游特色形象，瞄准主要市场，兼顾一般市场，发掘潜在市场。
二是设计反映江西旅游整体形象的旅游标志。在南昌或其他地方建立一个红色旅游标志性建筑物，并在全省主要交通口岸、机场、车站等大型公共场所树立一块醒目的红色旅游宣传牌。
三是挖掘整理红色素材，自创红色影视、歌舞、戏剧作品，为游客献上丰盛的文化大餐。如《毛泽东去安源》《红井水》《八角楼的灯光》等节目不仅可让游客一饱眼福，还传播了革命历史知识。
四是唱响一支代表江西旅游形象的歌曲，可从《请喝一杯茶》、《井冈山上迎客来》等歌曲中评选一首，或另征一首，由此大力宣扬红色旅游，宣传江西这个革命老区。
五是摄制一部反映江西红色旅游精品的历史片和风光片，应突出江西红色旅游的历史意义及优越的自然风光、文化特色和民俗风情等。
六是编制精美的江西红色旅游宜传图册，既要便于旅游者携带，又要有较高的观赏价值和收藏利用价值，更要突出江西红色旅游的形象，内容应包括主要旅游景点位置、住宿设施条件、餐饮特色、购物区、娱乐场所和交通线路等。
七是举办一次“红色之旅导游大赛”，选拔优秀的导游人员，并从中确定一名为江西红色旅游形象大使，从而扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度。
八是积极发展红色旅游电子商务，建立和完善江西红色旅游网站。利用网络的宣传效应，宣传江西红色旅游的特色产品，推介红色旅游精品线路。
五、塑造红色旅游品牌的品牌营销战略
1.通过举办大型主题活动，为红色旅游大造声势，全力打造红色旅游品牌。举行大型节会是打造品牌，提升形象的最直接最有效途径。利用革命老区的红色资源优势，举办红色旅游产品展览会、红色旅游文化节、红色旅游高峰研讨会等大型主题活动，为红色旅游大造声势，把红色旅游做成具有震撼力的产品，进而吸引人们的“眼球”，强化江西红色旅游的品牌形象。
2.突出江西“红色”旅游营销主题，进行红色旅游品牌营销。江西不仅有秀美的山水，而且其红色旅游资源更是得天独厚。江西应当紧紧抓住这个“红色”的象征进行旅游品牌构建，“红色”是江西旅游的特色和优势，因而其品牌营销应始终以“红色”为核心，以“红色”为主线，突出江西旅游的“红色”主题。
红色旅游业的营销策略篇7
关键词：旅游市场营销战略
山东省地处黄河下游，东临渤海、黄海，与朝鲜半岛、日本列岛隔海相望，拥有多个港口，旅游资源丰富。无论是农业，工业或旅游行业都在国民经济中占有重要的地位。从我国的经济发展来看，山东省必然在我国的经济发展中占有越来越重要的战略地位，山东省要以有利的地理位置和丰富的旅游资源为依托，整合旅游资源，推动山东旅游业的快速稳定的发展。
一、山东省旅游资源特点
众所周知，山东省旅游资源非常丰富，具有以下特点：
1、自然风景区、文物古迹众多山东省旅游景点近千处，按照旅游景区的级别划分：a级旅游区148处，1a级旅游区5处，2a级旅游区49处，3a级旅游区67处，4a级旅游区27处。其中世界级遗产2处。齐国故都淄博是齐文化的发源地，东周殉马馆、齐国历史博物馆等文物古迹丰富，并有原山国家森林公园、陶瓷博物馆等景点。历史文化名城青州龙兴寺出土的1000多年前的窖藏佛教造像，被称为20世纪中国考古十大发现之一。
2、旅游景点“之最”众多“建筑时间最久远、保存最完整”的孔庙、孔府作为中国封建社会中延续时间最长、最具东方建筑风格的官衙与内宅二合一贵族庄园、孔林是世界上规模最大、延时最久、墓葬最多、保存最完整的家族古墓群“。最适合人类居住的范例城市”威海。被联合国教科文组织列入“世界自然文化遗产”的泰山位于山东省泰安市。
3、民俗特色众多山东省旅游资源具有浓郁的民俗特色，使得山东省有数不清的富有地方特色的传统工艺品、土特产品、文化艺术品。中国“名绣”之一“鲁绣”；潍坊的“国宝”红木嵌银漆器，潍坊杨家埠的风筝年画；青岛的贝凋；曲阜三宝——碑帖、尼山砚、楷木凋；淄博陶瓷；烟台苹果，莱阳梨等等，无不附着浓郁的山东特色。
4、浓郁的文化气息中华民族的“摇篮”黄河，流经山东610公里，汇入渤海。国际风筝都潍坊，每年举办大型国际风筝会，杨家埠木版年画、风筝乡土气息浓厚，民俗风情特色浓郁；青云山民俗游乐园融会了中国南北方公园之美。黄河入海口自然风光原始独特，令人叹为观止。古典名著《水浒》故事发生地水泊梁山《、聊斋志异》作者居住地蒲家庄《、金瓶梅》故事发生地临清等，至今古迹犹存。
二、山东旅游市场机会和威胁分析
1、山东旅游市场机会分析
1.1历史悠久，品牌优势黄河流经山东，孕育了悠久的历史文明。山东省旅游资源的丰富，尤其是有国际知名的泰山、孔庙以及潍坊的风筝节等为依托，打造了国际品牌。第一，造就品牌提炼了山东省的文化内涵，传播了山东旅游资源的核心价值，有利于其他旅游资源的开拓和发展。第二，打造品牌，可以树立良好的旅游形象，有利于吸引游客。第三，打造品牌，可以提升山东旅游的整体形象，有利于山东旅游业的全面发展。第四，打造品牌，有利于提高游客的认知，引起游客消费旅游的共鸣，实现忠诚营销，并有利于山东旅游的口碑宣传。
1.2产品组合多样化山东省旅游资源丰富，旅游产品多花样，为不同层次的游客提供了更广泛的选择。第一，自然风光旅游区多，山东省莱芜的自然风景区大峡谷以及青岛滨海城市可以满足游客悠闲度假的要求。第二，历史古迹众多，可以满足对历史考古有浓厚兴趣的学者和游客参观考察。第三，山东省红色旅游众多，可以满足那些对革命历史非常关注的游客的需求。第四，特色产品品种多样，可以满足有收藏爱好的游客的需求。总之，山东省的旅游产品的多样化，为游客提供了不同层面的需求，是山东旅游的更好的机会。
1.3旅游低价的优势山东省是农业大省，除了重工业比较发达，整体的经济水平偏低，整体的消费水平是偏低的山东省的旅游景区消费相对价格低廉，旅游业相配套的行业包括吃、住、交通、景区等行业。而同比其他城市的住宿，餐饮，交通，以及景区门票费用等，山东省都属于偏低。除了在旺季价格有所提升之外，其他各个方面的价格都在同等城市中对比偏低。
2、山东旅游市场威胁分析
2.1全球金融危机的影响金融危机的影响不是短暂的，对山东旅游行业的主要影响主要表现在：首先，入境旅游减少。山东省游客的国际游客虽然占游客中很小的一部分，但是此次金融危机的影响，会使这个比例更加缩小，另外人民币升值，对日元港币美元等汇率提高，更加降低了山东旅游的低价优势。其次，金融危机的影响，使很多中小企业倒闭，或者濒临倒闭，对大型企业影响也是巨大的，这样就直接降低了居民收入的整体水平，减少了旅游的开支，另外金融危机存在诸多不确定的风险因素，使游客对未来收入预期更不乐观，所以首先缩减的就是旅游娱乐方面的开支。最后，旅游相关的行业受到资金限制。国家银行又开始实施紧缩的货币政策，提高利率，增加企业的经营困难，所以度假村、旅游景区，和酒店行业融资困难，从而使山东旅游行业受到威胁。
2.2地域跨度太大，缺乏资源的整合山东省的地域范围大，而且旅游景区各自为政，没有形成统一的规划，造成了旅游资源丰富但是分散，旅游景区众多但配套设施贫乏的局面。旅游业的全面发展，旅游资源是核心，但是需要其他的相关配套的跟进，才能保证旅游资源的开发，旅游经济的持续发展。但是山东省的交通不是非常便利。以泰山为例，泰山位于山东省泰安市，但是到泰安的公路，铁路航空都十分不发达，没有统一的规划，泰安的酒店和餐饮行业良莠不齐，连锁酒店和餐饮店少，品质不能与旅游资源相配套。
2.3没有利用品牌虽然山东省拥有国际知名的旅游景区，但是国外的游客非常少，以境内游为主，主要的原因是，山东省并没有扩大品牌的宣传力度，没有利用好国际品牌的优势，着眼点太低，没有将国际名牌的优势发挥出来。
三、山东旅游营销战略存在的问题
1、缺乏整合营销观念旅游业是综合产业，包括景区、餐饮、住宿和交通等方面，山东省旅游的营销战略就是缺乏将资源整合的这种观念，为了进一步开拓旅游市场，推进山东省旅游业的不断发展，满足游客的全面需求，必须要从顾客的需求，顾客的成本，顾客的便利性和顾客的沟通角度树立整合营销的观念，目前，山东省旅游业还停留在传统的经营模式上，只追求短期利益，没有注重长期和全面的规划。
2、旅游市场的目标市场战略不明确目标市场战略是指目标市场、市场定位和市场细分。山东省缺乏对旅游资源的统一规划。要对游客进行合理的细分，确定好山东省旅游市场的目标顾客，山东省不同的旅游景区不同的目标顾客，并且应该有明显的区分定位，创造独有的特色，才能满足游客全面的需求。
3、促销等同于营销山东省旅游市场很大程度上将营销等于促销，甚至在某些景区一年的营销战略就是等“五一”和国庆节两个重大的节日的促销活动，由于缺乏营销规划，没有考虑将山东省的优势劣势进行对比分析，没有进行目标市场战略，没有市场调研市场开发的意识，导致了旅游景区只是对旅游资源的简单加工，没有达到旅游产品的综合要求。例如，莱芜风景区片区大，自然风光秀丽，但是管理混乱，没有统一的规划，既没有让游客得到心理上的满足，也使产品缺乏竞争优势，造成了资源的浪费。
四、山东省旅游营销战略
1、整合营销战略整合营销是指将顾客的需求、顾客的成本、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段，通过这些手段达到促进企业发展的目的。而旅游市场是一个特殊的市场，包括的行业很多，如酒店、旅行社、交通和景点等方面。要做到旅游市场的稳定繁荣，必须综合考虑到这些行业的全面发展，具体包括：第一，交通营销战略交通对促进旅游业的发展起着举足轻重的纽带作用。目前，山东省应该从以下及各面对交通进行规划：一是加大基础设施建设的力度，为旅游市场提供便利的水陆空的便利交通。二是提供快捷的旅游产品，使旅游者购票、上车方便，最好地满足旅游者的需求。三是景区内部提供多种交通工具，方便游客。第二，旅行社营销战略游客无法客观的判断旅游景区的质量，无法实施体验营销，所以就对旅行社的品牌和服务非常的看重，知名旅行社提供的意见和建议往往被游客所采纳，所以这就要求山东省做好省内外旅行社的规划，与外省旅行社进行联合营销，借助知名旅行社提高山东旅游的知名度。第三，酒店营销战略酒店的服务质量对旅游业的发展起着至关重要的作用。整体来看，山东的酒店多而杂，良莠不齐，缺乏整体的规划。根据山东省旅游的现状，需要酒店根据市场环境，根据景区的层次和游客的需求，大力开发经济型连锁酒店，以适应旅游业中、低档旅游目标市场的需求。酒店是服务行业，所以说，服务便捷周到是最根本的要求，其次，为了提高核心竞争力，还要从酒店从附加服务上进行规划，例如Vip贵宾服务等。第四，景区营销战略以山东省旅游资源优势，以市场为导向，不断开发更新景区的旅游产品，加强景区的优势，另外要开辟新的旅游路线，深入挖掘山东省旅游资源的文化内涵，不断开拓主题旅游产品，建立复合式的景区产品组合。
2、营销组合战略营销组合战略是指产品，价格，渠道和促销策略的组合战略。山东旅游市场应该实施的营销战略包括：第一，产品策略。旅游产品组合策略，充分研究山东省的旅游产品组合中核心的产品线是什么，并不断的以核心产品线为依托，全面发展旅游产品组合策略。第二，价格策略，在金融危机影响下，山东省旅游业更应突出低价优势，吸引游客。第三，渠道策略。山东省的旅游市场应扩宽国内国际的渠道，与旅行社联合营销，扩宽发展的路径。第四，促销策略。应综合公共关系和广告策略，不能单一的使用营业推广战略，要考虑到促销策略的长圆形，而不能只注重眼前利益。
3、旅游目标市场战略旅游目标战略包括旅游市场细分,目标市场的选择，旅游市场的定位，游客的需求各异必须要对山东省旅游市场进行市场细分，或者叫市场分割，将整个旅游市场按照人口地理，行为和心理等因素划分成若干个同质的子市场，选定其中一个或几个子市场，根据这些市场中的游客的需求，进行旅游产品的创新，更好的满足消费。这个过程就是旅游市场定位的过程。没有一个企业能满足所有旅游者的需求旅游经营者的需要，尺有所短寸有所长,山东省应根据自己的旅游资源特点满足游客的需要。
参考文献：
红色旅游业的营销策略篇8
一、红色旅游的概念
红色旅游是把绿色自然景点与红色人文景观结合起来，把中国传统革命教育与促进现代旅游业结合起来的一种新型的旅游方式。其打造的红色游线和革命经典景观，既可以观光赏景，也可以了解革命历史文化，增长革命斗争知识，培育新时代革命教育精神，并使之成为一种红色旅游。红色旅游产品主要是依托革命英雄纪念地及其所承载的红色革命精神等人文和自然景观旅游资源，旅游资源的客源市场相对于依托纯自然旅游资源的产品而言，它不会因为不同季节、气候、地理位置等原因出现较大的波动，相反会因为纪念日以及节假日增多而瞬间增长，从这个方面来讲，该红色旅游产品拥有巨大的客源市场潜力和较好的发展前景。
二、红色旅游的定位策略
（一）主题定位
给予成熟的旅游目的地一个准确深刻的旅游主题定位，可以为当地的旅游发展指明方向，促使旅游业可以在正确的道路上快速的发展。广安的旅游资源丰富，既有具有金字招牌的邓小平故居，又有风光秀丽的华蓥山，文化与自然旅游资源在全国范围都具有很高知名度。所以广安的旅游可以定位为伟人故里红色观光及华蓥山红色休闲度假旅游目的地。
（二）形象定位
旅游地形象定位来源于地方红色旅游资源的独特性，是旅游目的地自然景观和人文景观的具体体现，是一种集文化性和地域性的自然地理环境、革命传统文化、人文历史成因和社会心理积淀的四维时空组合。旅游目的地形象定位，就是向旅游者推出吸引人的旅游卖点。总结为富有创新型和感染力的一句宣传语。旅游目的地形象定位一旦确定就具有相对的稳定性。广安市的红色旅游要想为取得广大客源市场的竞争，就必须在旅游者的心目中有明确的形象和主题定位，塑造其独特、鲜明、具有感染力的主题形象。形象定位是在主要客源市场中占据一个非常重要的位置。“小平红色故里行，生态有机广安游”，加大对旅游整体形象宣传力度，树立广安区独特的旅游形象品牌。这一宣传口号随着广安红色旅游的逐步崛起，得到了旅游者的高度认同。
三、红色旅游产品开发策略
（一）确定独特的活动主题
红色旅游目的地的快速发展，必须要有明确的主题定位。按照主题定位整合一系列红色旅游资源的内容，共同体现旅游特色的产品，塑造旅游活动在旅游者心中的差异化形象，有助于推动红色旅游目的地的整体形象的快速发展，相对扩大旅游活动的范围。突出特色是旅游成功与否的一个重要因素。以打造邓小平故里风景旅游区为龙头，发展红色文化旅游、生态有机旅游，推进旅游产业从单一观光型向观光、休闲、度假全域旅游相结合的综合型转变，使旅游业真正成为广安区国民经济的支柱产业，有力拉动和促进相关产业发展，努力把广安建成川东特色文化旅游中心。至今，广安已经成功的举办了“我为小平故里植棵树”、“致富思源、共建广安”、中国・四川百姓生活游启动仪式、“重庆―广安”红色之旅启动仪式、中国四川红色旅游启动仪式、武汉十万青少年红色之旅广安行、“湘潭―广安”两代伟人故里手拉手、邓小平故里爱国教育宣传大使选拔、“恢复高考忆小平・成才思源游广安”等系列主题活动，都取得了不错的成绩。这些活动都是围绕伟人的影响力来举行的。这也是广安红色旅游的灵魂之所在。在每一年的纪念日如小平诞辰、建军节、建党节或国家一些重要节庆活动时举办相应的主题活动，来推动红色旅游的发展。
（二）旅游产品的转变
随着旅游业的发展，竞争的加剧，传统单纯的观光型旅游已经越来越不能满足人们的需求。特别是红色旅游，如果不增加红色旅游的内涵和可参与性，那么在激烈的竞争中很难取得成绩。因此我们应当在红色旅游中加入更多的元素来吸引游客。
1.由室内展览旅游产品向户外体验式旅游产品转变。就是努力再现当年红色革命场景，让旅游者全身的体验。红色旅游的组织者应充分考虑到旅游者参与的心态来设计、组合出“原乡原味、苦中有乐”的红色旅游产品来。广安华蓥山有开展这一室外体验活动的良好条件，可以发展华蓥山游击队体验旅游产品。
2.红色文化旅游与有机绿色旅游产品高度结合。“重展示、轻环境”是我国很多红色旅游景区的缺陷。当今世界各地经典的“红色”旅游景区大都是以自然环境为载体的。用红色旅游文化感召客源市场，用G色生态有机拓展市场，红色文化与绿色产业有机结合，是国内外红色旅游产品组合包装的一大发展趋势，也是红色旅游产品的潜力和希望所在。华蓥山不仅是“红山”，而且还是有名的“绿山”，因此，在发展红色旅游的同时，我们还用该注重红绿的结合，利用华蓥山独特的优势，红绿共同发展，相互促进。
3.如果用单纯说教的方式要游客转变旅游的动机。这是不切合实际的，“重说教、轻旅游”这种局面不改变，中国的红色旅游很难取得根本性的突破。要充分发掘各种重要节假日、纪念日中蕴藏着的宝贵资源进行爱国主义教育是各国普遍经验。
（三）加强红色旅游的品牌化发展
强化品牌意识，提高红色旅游景区的知名度，是广安红色旅游景区发展的长久之计。红色旅游品牌其实就是一个标记或符号，也可能是它们的组合，旅游品牌是一种潜在的无形资本，它能吸引游客再次参与旅游活动，延长红色旅游的生命周期。“小平故里”品牌是唯一的，具垄断性。为了不断深化“小平故里”品牌内涵，提升广安红色旅游文化形象，把“小平故里”打造成全国唯一的金字招牌，我们应当进一步完善红色旅游规划，深度挖掘广安的文化内涵；着力打造旅游精品项目；加快旅游配套设施建设；扩大旅游招商引资，通过引资方式，加大旅游配套设施建设，建设一批有特色的休闲场所，引进高星级宾馆和一批特色餐馆及娱乐项目，围绕景区旅游线搞好吃、住、行、游、购、娱一条龙服务；注重旅游资源开发与保护；加强旅游人才队伍建设，提高旅游服务质量和服务水平，为旅游发展奠定坚实的人才基础。
（四）合理开发红色旅游纪念品
旅游纪念品是旅游行业重要的创收渠道。旅游纪念品的发展程度，在某些时候也可以看作是旅游业发展水平高低的表现。以邓小平故居为核心资源，捆绑包装邓小平青少年遗迹开发、小平大剧院等红色旅游产品，我们应该加大开发力度，拿出更多更好的旅游纪念品。可以通过政策扶植、引导，加大以邓家盐皮蛋、玉壶冰心茶叶、广安松针茶、恒丰礼品、龙安柚等为代表的特色旅游商品培育扶持工作。采取企业加入旅游商品协会、开办广安土特产网、“十佳旅游商品”评选等方式进一步扩大了广安区旅游商品企业的知名度和美誉度，促进广安旅游商品开发工作上迈上新台阶。如可以开发更多和小平有关的设计，还有华蓥山游击队的纪念品等，一步步把广安旅游纪念品丰富起来。
四、红色旅游促销策略
（一）运用多种信息传播方式
政府部门要充分调动广播、电视、互联网、微博、影视、微信、动漫和全景画声光电演示馆等各种形式的媒介，红色旅游品牌形象的宣传要保证充裕的促销经费。旅游品牌宣传方要在选择旅游广告媒体时应考虑的因素有：红色旅游活动的特点，可运用新闻报道、新闻会、人物专访等形式宣传。把旅游活动的主题、理念、宗旨、意义等让公众知晓，吸引公众和商家的注意力，宣传时要善于挖掘活动的热点和亮点，抓住良好时机，超前进行宣传，造成轰动效应。
潜在客源市场的媒体视听习惯，广告媒体的覆盖面和影响力，广告的内容和目的，广告的成本。以多样化、立意新颖的表现形式来传播红色节庆旅游形象，提高社会民众对广安红色旅游景区的关注度，进一步提升红色旅游的品牌影响力和社会参与度。
（二）采用分时段分地区的促销模式
随着日益激烈的旅游市场竞争，单一的营销模式很难满足旅游地的发展，不同的时期在不同的地区采取不同的营销手段，注重不同的着重点，这样才能去的令人满意的效果。在旅游淡季的时候应该加强营销力度，利用一些价格优惠或者其他方面的优惠活动吸引更多的游客，促进旅游地的正常的发展。在举办旅游主题活动时也应该注意分时段促销模式的采用。在全国各地旅游城市销售中心销售广安的旅游旅游产品，在活动之前，通过多种信息传播手段将活动信息传递给尽可能多的潜在游客知道。在活动中，及时将活动的最新情况公布出去，利用精彩的活动内容喜迎更多的游客。而在活动之后，更要注意后期的宣传，将活动取得的成果出去。
（三）细化旅游市场的营销手段
细化旅游市场可以依据以下几方面来进行，并根据其相应的特征提出不同的营销方案。
1.地理因素
红色旅游目的地按照地理因素细分旅游市场主要以景区的地域、距离、气候为划分依据。红色旅游景点、企业的接待客源来自世界上各个地区，分布于不同地区的旅游消费者对同一类红色旅游产品或旅游服务的需求、偏好可能会存在着较大的差异，对红色旅游产品的价格、销售渠道和促销措施的反应也有所不同，按照细分市场所在地及时安排广告营销、合理布局销售网点。
广安市于四川省东部，是成渝经济带上重要的节点，有“川东门户”之称。距离成都市与重庆市分别是280公里和110公里，由于500公里为最佳旅游半径，因此它们就是广安的基本客源市场。对于这些较短距离的旅游，我们就应该突出的是休闲度假旅游，利用华蓥山的“红山”与“绿山”优势，发展休闲度假旅游。就是其独一无二的红色旅游资源每年都吸引着大量的游客到来。
而对于省外的这部分重点市场，则吸引游客的因素则是伟人故里的品牌优势，所以对于省外市场的营销活动，就应该深入挖掘出广安红色旅游的内涵，参加外省旅游产品推荐会，与外省旅游企业建立良好的合作关系，扩大广安外省市场占用率。
2.年龄因素
按年龄可将旅游市场细分为青年旅游市场（15-24岁）、成年旅游市场（25-39岁）、中年旅游市场（40-54岁）和老年旅游市场（55岁以上）。
青年旅游主要以求知、新、奇、异为主要动机。对于青少年旅游市场开展的主要是爱国主义思想政治教育。
中年旅游市场则是公务，休闲度假和会务旅游。
老年红色旅游市场是一个长期稳定的市场，康养、消遣、追忆是旅游主要目的。对大多有着革命情缘的老年人来说，“红色旅游”有着特殊的意义。很多老年人都经历了建国几十年来的心路历程，他们对于伟大革命领袖、几大革命根据地都有着非同寻常的感情。
（四）实施联合促销
旅游联合促销是指两个及以上的旅游企业或旅游品牌合作开展促销活动。例如重庆、贵阳、遵义、广安等都是具有光s的革命历史传统和丰富的红色旅游资源。广安市邓小平故里和华蓥山游击队遗址、重庆市红岩纪念馆和歌乐山烈士陵园、遵义市遵义会议会址和娄山关、贵阳市息烽集中营和息烽乌江峡等景区，都是著名的红色旅游景区。四城市旅游地理区位相邻，大交通快捷畅通，红色旅游产业具有良好的发展合作前景。为有力整合红色旅游资源，四大城市已在红色文化旅游资源开发、旅游行业管理、市场客源开拓、捆绑联合促销等方面达成了全面合作共识。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各红色旅游景区以较少费用获得较大的品牌促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
除了可以和以上四城市进行旅游联合促销战略外，还可以跳出红色旅游范畴做旅游，与遂宁大英中国死海、南充阆中古城、四川成都、重庆等现代大都市等景区串联起来。不同类型的旅游产品相结合，给游客带来更完整的旅游体验，取得更好的联合促销效果。
（五）加强红色旅游网站和微信公众号的建设
红色旅游业的营销策略篇9
国外农业旅游研究主要有三方面的特点，首先所涉研究领域非常广泛。主要集中于农业旅游的起源、农业旅游的内涵、农业旅游的类别、影响农业旅游的发展条件，农业旅游的发展方向和策略研究等，其次，研究视角多样性，既有微观角度的农业旅游性别特点和农业旅游的宣饔销方式等，也有宏观角度对农业旅游发展方向、农业旅游发展策略等的研究。最后，研究方法复杂性。研究者大量运用地理学、社会学、统计学、心理学、经济学等学科的方法，对农业旅游的相关问题展开定性和定量分析。虽然有些学者将农业旅游与农业发展结合，但是并没有将农业旅游与农产品营销组合一起进行研究。
二、国内农业旅游和农产品营销组合模式研究
国内学者认为农业旅游是旅游业发展的新领域，其主要产业门类常见的有“农业旅游”、“观光农业”、“休闲农业”、“观光休闲农业”、“农家乐”等。城镇居民，随着收入的不断增加，消费观念发生了改变，对长期城市生活的厌倦，他们更经常、更普遍的是周末出游。目的不一定是风景名胜，而是回归自然，走得也不一定很远，就在城市周边地区，主要是体验幽静的田园生活，感受乡村宁静的环境。
三、山亭长红枣农业旅游+农产品营销组合
山亭长红枣开发推广有限责任公司是一家以生产长红枣系列产品为主，推广长红枣文化为辅的企业，公司位于枣庄店子镇长红枣基地中，公司拥有得天独厚的生产、发展条件，致力于将长红枣产品和枣文化推向全国，为枣庄店子镇的的老板姓发家致富开辟一条全新的道路。公司主要包括两个项目，一是农家乐旅游开发项目，包括民俗文化游和自助游；另一个是枣产品市场推广项目，包括枣酒、枣糕、枣片和枣饮料。公司主要是将山亭优质长红枣的枣片、枣酒等的加工产品和枣乡民俗自助游相结合进行市场营销和产品推广。通过枣产品的收益和农业旅游的收益全面提升当地农民的收入水平，提升和宣传山亭长红枣的品牌知名度，推动地方农业产业健康快速发展。
根据资源的特点，民俗文化旅游开发方式应该采取多种模式：集锦荟萃式；复古再现式；原地浓缩式；原生自然式，；主题附会式；短期表现式。而我们的“长红枣”民俗自助游则属于第一种和第四种模式：集锦荟萃式和原生自然式，利用当地政府或投资商的政策和资金投资，在当地已成规模的大片枣园建立以“农家乐”为主题的家庭自助游，并在周边将所产长红枣加工成枣糕、枣罐头等副产品供游人采买和远销全国。
根据农业企业的特殊性，公司需要注重以下几个方面：公司拥有国内领先的专利技术以及非常优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品―长红枣产品，深入研制开发以长红枣为材料的产品系列及其衍生品；公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和旅游开发经验；公司属于国家政策鼓励的以生产特色产品为主，推广传统优秀文化的中小型企业，继与镇政府合作开发后，准备与山东省的大型制药公司合作制作药品及保健品，将长红枣推向更高更广的平台。
红色旅游业的营销策略篇10
[关键词]江西红色旅游Swot－peSt分析
江西在1999年首次提出“红色旅游”的概念，经过十多年的发展，对江西的经济发展、文化提升起到了很大的推动作用。2010年，江西红色旅游接待人数达到4326万人次，红色旅游综合收入327亿元人民币，占全省旅游收入的40%，相当于全省GDp的3.47%，红色旅游直接吸纳就业人数18万人，间接就业90万人。2011年，江西省红色旅游接待人数5560万人次，红色旅游综合收入440亿元，同比分别增长28.5%和34.5%，红色旅游继续领跑全国，成为全国红色旅游的风向标。但同时，江西红色旅游发展仍然存在一些问题，对于做大做强江西红色旅游，还有很多问题值得思考。
一、江西发展红色旅游的Swot―peSt矩阵分析
Swot―peSt矩阵分析是一种战略分析方法，利用它可以把影响红色旅游发展的政治(p)、经济(e)、社会(S)、技术(t)等因素放到统一的框架内进行系统的优势(S)、劣势(w)、机遇(o)、挑战(t)分析，进而分析影响红色旅游发展的关键因素，从而有利于了解红色旅游发展的环境条件，为红色旅游的健康持续发展提供针对性的对策和建议。
（一）优势(strength)
1、资源和区位优势
江西拥有数量丰富、品位独特的红色旅游资源。现有红色旅游景区31处，全省81个老革命根据地县市，6万多件馆藏革命文物，革命旧址、故居及纪念建筑物数量多、分布广，登记在册的革命旧居旧址有1500多处。红色旅游资源与绿色旅游资源、古色旅游资源有机融合，相映生辉，构成了江西品味独特的旅游资源优势。
江西区位条件较好，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角区都毗邻的省份，对开展东部、中部旅游合作和完善全国旅游网络起了非常重要的作用；京九铁路、高速公路网络和南昌昌北国际机场、井冈山机场、庐山机场等重要交通基础设施相继投入使用，使得江西的区内交通状况也有了根本性的改善。江西省财政每年安排1000万元专项资金用于红色旅游发展的同时，各地也相继加大了对红色旅游的基础设施建设，提高了红色旅游景区的可进入性和接待能力。
2、品牌知名度高
江西1999年首次提出“红色旅游”的概念，2000年，省旅游局推出了南昌至井冈山、瑞金等地的3条“红色之旅”省内旅游专线；2001年，正式提出了“红色摇篮、绿色家园”的口号，2004年组织实施了“新世纪、新长征、新旅游―中国红色之旅万里行”活动，将红色旅游的火炬传遍了全国；2005年起，成功举办“中国（江西）红色旅游博览会”，进一步扩大了江西红色旅游的市场外向度和社会影响力，成为江西打造旅游品牌的重要载体；2009年，进一步提出把江西建设成为中国红色旅游首选地和红色旅游强省。江西发展红色旅游以来，在中央的战略指导下，不断提升红色旅游的发展战略，加强对红色旅游工作的领导，使红色旅游进入了快速发展的新阶段。
3、客源市场充足
红色旅游具有爱国主义教育、政治教育的功能，把红色旅游作为开展先进性教育的重要方式，将革命教育与休闲度假相结合，通过红色旅游，可以达到缅怀前人、激励今人、教育后人的目的。因此，江西红色旅游客源主要是本地及周边地区的青少年学生、政府机关、企事业单位员工、基层党组织、团组织成员等，客源市场充足。随着2008年北京奥运会的顺利举办和2010年上海世界博览会的召开，吸引了大量的海内外游客，旅游市场开发前景广阔。
（二）劣势(weaknesss)
1、管理体制相对落后
一些地区红色旅游资源的管理权比较分散也比较复杂，资源管理与旅游产业管理脱节，没有将红色旅游置于整个旅游业发展的大格局中进行统筹布局和协调，这种管理体制造成了部门之间、上下级之间的矛盾和利益冲突，对正在推进中的红色旅游产业的发展形成了严重的体制“瓶颈”。
2、红色旅游产品开发层次低
尽管江西的红色旅游开发起步较早，但目前还主要停留在观光产品的层次上，以革命旧址遗迹寻访和博物馆陈列展示为主，没有很好的结合游客视角，游客参与体验性活动较少，偏重温故知新，缺乏新奇感受，这对和平时期长大的年轻人来说缺乏可游性和吸引力，没有形成系统的复合型的红色旅游产品。
3、旅游从业人员素质有待提高
随着红色旅游产业的兴起发展，红色旅游从业专业人才匮乏的问题日益突出。一方面是专业红色导游和红色旅游资源讲解员比较缺乏，外语类的红色旅游人才几乎空白；另一方面，优秀营销人才、高层管理人才紧缺；红色文化的深度挖掘和红色题材作品的编创等高层次人才极其匮乏；这些都严重影响制约了江西红色旅游的快速、健康发展。
（三）机遇(opportunity)
1、政府对红色旅游十分重视
《2011―2015年全国红色旅游发展规划纲要》将红色旅游确定为一项国家工程，体现出国家对红色旅游发展的高度重视，为红色旅游发展创造了优良的政策环境。江西省政府也制定一系列政策、加大投资力度，促进红色旅游的进一步发展。
2、鄱阳湖生态经济区规划机遇
鄱阳湖生态经济区规划已经展开，各级政府加大了城市基础设施建设、生态环境建设的力度，为区域旅游业的发展奠定了坚实的基础，在建设期间，国家和江西省政府在政策、资金等方面也采取一系列扶持性措施，为江西旅游业的发展提供了很好的发展机遇。
3、区域合作的加强
江西、湖北、湖南三省签订了“长江中游城市集群旅游合作发展协议”，按照优势互补的原则，大力加强旅游资源整合，编排跨区域的旅游产品，将共同编制长江中游城市集群旅游业发展规划，依托大别山、韶山、井冈山，以著名的红色旅游经典景区为重点，编排推广连接三省的红色旅游线路，推出综合性的旅游产品，会极大地拓展红色旅游的空间，丰富红色旅游的内涵。
（四）威胁(threat)
1、其它省市红色旅游区的竞争
和江西的瑞金、井冈山并称为五大革命圣地的是陕西的延安、贵州的遵义和河北的西柏坡，知名度都很高，红色旅游也形成了一定的规模，分流着红色旅游客源。2010年，江西红色旅游接待人数4326万人次，陕西红色旅游接待人数4360万人次，竞争力不相上下。
2、游客需求呈多样化和个性化发展
游客越来越追求那些个性化的、彰显与众不同的产品和服务，随着体验时代的到来，游客更希望能参与旅游活动中，对体验型旅游产品的需求更加强烈，游客需求的这种变化要求旅游地能针对不同的游客提供不同的产品，这对江西红色旅游而言是一种挑战。
（五）peSt分析
1、内在因素
优势方面：（1）中共中央办公厅、国务院办公厅、各红色旅游景点及所在地政府对红色旅游的重视。（2）政策性扶持，定位高、起点高、力度大；（3）各级政府投资、规划发展红色旅游，资金的保障有利于加强各种资源整合和旅游产业结构重组；（4）红色旅游基础低，增长较为明显；（5）红色旅游享受特殊折扣优惠，开发利用障碍少。（6）各类媒体免费宣传，社会舆论大力支持。（7）传统文化保存较为完整，为机关、企业、学校教育提供基地；（8）不受季节的影响，与纪念活动和重要节假日紧密相关，淡旺季不明显；（9）集体组织，“公费”资助，对特色群体客源吸引力大。
劣势方面：（1）地处偏远地区，交通不便，可进入性差；（2）当地经济发展滞后，基础设施建设不够完善。（3）以特色群体为主，缺少大众群体；（4）缺乏高素质旅游从业人员；（5）缺少国际市场游客和国内远距离市场游客；（6）资源开发不足，产品内容和形式相对单一，缺少动静组合、游客参与和高科技展示手段的产品。
2、外部条件
机遇：（1）政府对红色旅游十分重视；（2）鄱阳湖生态经济区规划机遇；（3）区域合作的加强；（4）奥运会和世博会的召开，吸引了大量的海内外游客，旅游市场开发前景广阔。
挑战：（1）其它省市红色旅游区的竞争；（2）游客需求呈多样化和个性化发展
二、江西红色旅游发展的对策
根据江西红色旅游发展的Swot－peSt分析结果，提出江西红色旅游持续健康发展的对策和建议：
（一）整合红色资源，塑造整体形象
根据江西红色旅游景点分布广泛、各具特色的特点，运用政府引导和市场机制两种手段进行有效整合，使红色旅游景点规模化、品牌化，并通过适合游客心理、游客需求和旅游审美的形态表达出来。其次，综合开发红色、绿色、古色旅游，将这三者进行综合开发，既可以满足游客的多层次需要，弥补红色旅游功能单一的缺陷，又使红色、绿色、古色互相带动，形成整体规模效应，增强地区整体的旅游吸引力。
（二）加快红色旅游机制创新
首先，理顺红色景区管理体制，积极推进红色旅游景区管理体制改革，改变条块分割和规划不统一、管理不到位、经营不规范的状况，各相关单位和部门要顾全大局，为理顺红色景区管理体制创造有利条件；其次，创新红色旅游经营机制，积极引进大企业、大集团参与红色旅游景区开发建设和经营管理，引导社会各种经营主体参与红色旅游开发与经营，以市场为导向，以资产为纽带，组建跨地区、跨行业、跨所有制的新型红色旅游企业；最后，加强红色旅游区域合作，根据现代革命历史活动内在的延续性、地缘性和红色资源的丰厚度，开展省内区域旅游合作，同时要加强对“长珠闽”地区和中心城市的互动对接，积极构建无障碍旅游合作区，共同发展跨省市的红色旅游精品线路，形成资源共享、产品互补、市场互动、客源互流的“多赢”发展格局。
（三）加强宣传促销，提升品牌效应
旅游是典型的注意力经济、形象产业，旅游形象就是财富。旅游形象的提升需要大力进行宣传促销。利用报纸、杂志、电视、网络等新闻媒体宣传，积极参加省内外各种旅游交易会、推介会、展销会等进行促销，举办红色旅游文化节等各种主题活动进行宣传促销，积极进行品牌包装，对已有一定知名度和招徕力的旅游地进行组合包装，扩大游览面积、提升展示水平，增加旅游活动，完善旅游环境，打造“红色旅游”金字招牌。
（四）培养引进人才，提高专业素质
加强专门人才队伍建设，整合红色旅游教育资源，加快优秀人才的培养，建立一支以开发建设高手、经营管理强手、导游服务能手为主体的红色旅游专门人才队伍；规范省内红色旅游景区导游（讲解员）讲解，提高导游服务水平和质量；组织举办专题培训班，提高导游员和讲解员的整体素质，使红色旅游服务向专业化、规范化、艺术化和人性化方向迈进；在全省导游中开展“爱岗敬业、诚信旅游”活动，增强导游员的“诚信从业”意识，提高全省导游服务质量。
参考文献:
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[5]曹新向.体验经济时代的旅游业发展对策[J].西北农林科技大学学报（社科版）,2004（5）.