市场开发策略篇1
出兵海外，寻找新的业绩增长点，收回投入让外币回到中国，支持企业更大的发展，这是企业开发海外市场的初衷，但最终能成为产油点的市场并不多。
产油点一般产生于对中国的文化有一定理解和认识的发展中国家。俄罗斯和印度尼西亚就是代表性的产油点，那里的人民非常了解中国，特别是对中医养生文化非常喜欢和好奇，一听到是中药保健产品，信任度就会上升。
但同样是发展中国家，印度就不是太理想的直销市场。表面上看，印度人口众多，有广阔的直销前景。然而它既不是产油国也不是消费国，有时候几年经营下来，都只见投入不见产出。
那边有钱的人是真的有钱，没钱人真的没钱，可是有钱人不愿做直销，没钱的人没有智慧做直销。不仅如此，很多印度人对中印反击战还耿耿于怀，一谈起来还会说你们“侵略”了我们，现在又在经济上“侵略”，很多人不看好中国公司。
不是所有市场都是或者说能成为产油点，将某些市场作为展旗点，即在该市场插一面旗，也是不错的选择。展旗点一般是指发达国家，如美国、英国、法国等，这些国家对中国的产品不是很感兴趣，但是对中医又有些认识。企业在此不一定能盈利，但它是表现企业高度、产品精度和事业广度的地方。
比如在美国注册后，就要申请产品报检证书和直销企业证书等。很多人有疑问，既然不能带来利润，为什么还要花钱去把报检办下来？答案是，在美国获得报检，不仅可以增强产品公信力，还会对正在发展的其他海外市场和国内市场起很好的广告宣传作用，带动整个企业向更高层次发展。
当然，这些发达国家不是不能发展，而是要按照这个国家的特点和文化搞好直销市场，不能按照中国人的理念和发展思路去做发达国家市场。
在开发市场前，一定要尽量多了解该国的文化，如有人在德国人面前说，美国怎么样和自己企业在美国发展怎么样，德国人可能会很直接地回敬，“美国是我们的孙子，我们才是老牌的发达国家。”这样的事情我碰到过很多回，这是德国人骨子里高傲自大的特性造成的。
同样，在一些发展中国家可通过举行国际大会促进业绩提高，然而对稳重理性的德国来说，常用的会议营销和讲课忽悠会引起他们强烈的不满，更谈不上提升业绩。在德国搞教育和销售一定要按部就班。
旗油点转换
一个市场到底应该作为产油点还是展旗点，前期的确切考察非常重要。包括在当地直销市场所具有的优势，所招人员的层次有无代表性，预计多久能让当地人占市场的主流，所采用的制度在当地是否有超前性和长久性，产品在当地市场是否具有独有性和广泛性（独有性是产品有针对一定人群的特性，广泛性是指产品在当地销售前景的广泛）。
如果企业一听到业务员说某个市场有潜力，可以作为产油点，就急急忙忙注册公司、报检产品，钱没少花结果很悲惨。泰国市场的开发就是典型的例子，不管是华侨还是当地人，都说直销市场好，很多公司都将其作为重要产油点来开发，用大会震动市场发展，结果效果都不明显。
中国公司在整个泰国市场的直销骨干几乎70%是华侨，并且大都是底层华侨，高层华侨不做直销。这些来自底层的直销人过得很苦也很纠结，此前大都加入过一些公司但真正赚到钱的很少，为此他们对中国公司比较惶惑，希望能从新公司轻松得到利益。
这些决定了泰国华侨直销人的眼界和心态。比如公司针对底层经销商推行一些政策，以吸引和留住他们，促进公司的长远发展。这个过程中，政策的传递需要华侨直销领导人做桥梁，很多人会觉得政策不直接惠及他们，没有必要往下面传递，从而阻碍政策的执行，影响市场发展。
很多时候，产油点和展旗点经常会随着市场的发展而变化。产油点经过几年或者十几年运作后也可能成了老油井，要不断注入新的血液，如调整产品结构、管理方式、教育方式等。展旗点经过一段时间的市场培育也有可能成为产油的好井。
采用特殊的战略也可促成展旗点向产油点转换。早前有的直销企业开发印尼市场时，前期的考察过程中发现，该地大部分公司实行的是双轨制，主要流通的是一些普通产品，没有发展特别好的海外直销公司。
这家公司另辟蹊径，在此后的市场开发过程中坚持级差制，进入健字号产品，派了能力强的经理人，一年下来业绩虽然不是很理想却有了很大提高，紧接着总部搞了一次大型年会，大会后乘势在印尼几个地区成立了分公司，半年后印尼市场业绩进入井喷发展。
当业绩在4～10万美元，当地人占到了市场95%以上，有了当地讲师和市场经理人，可以考虑采用产油点的战略。在旗油点的转换过程中，企业应着重考虑人力资源的调配，产油点适合的人才是实干型人才，具备培训等多方面的才能。展旗点则更多地偏向需要擅长与当地团队领导人打交道和做公关的职业经理人。
妙用渗透和打桩
国际市场的开发还要学会借力用力，当企业打开某个区域的市场后，周边市场的开发，可利用已开发市场的区位优势，来了解产品、制度等在陌生地区市场的反应，以此对陌生市场进行渗透，慢慢地打开市场。
比如开发东欧市场就可以采用这种方式。一般企业会先选择开发俄罗斯市场，由于地域关系，该市场对乌克兰、白俄罗斯、摩尔多瓦、阿尔巴尼亚、拉托维亚等国家有很大的渗透作用。
可以先利用半年左右的时间调查市场，这个期间可以利用俄罗斯市场的资源大力支持乌克兰等国家的直销员发展业务，及时进行产品供给，同时为他们准备产品报检证书、发货和销售等各种证明来保证货物的流通。在此期间应多派讲师去讲课，看市场的成熟度和热度，看领导人的素质，看团队的运作能力，最重要就是看领导人对公司发展战略的理解及其与公司配合的密切性。
等业绩到了3万美元，到了应该加强网络发展的时候，才派人注册公司、报检产品。如此可以节省大量的人力、物力、财力，并且开发成功的可能性更大。不仅在东欧市场，在中亚从哈萨克斯坦向乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国发展，在东南亚从越南向柬埔寨等国发展，大都应该采用渗透式战略，这也是开发周边市场首先要考虑的战略。
在一些特殊的情况下，也可采用打桩式战略。如一个地区有发展前景，对制度和产品认可，非常渴望成立公司，并能极大地带动周边的发展，这种环境下可以不考虑当时的业绩额，将其作为产油点来深入开发。
市场开发策略篇2
老年人消费行为特征
老年人偏好储蓄胜过消费。我国65岁及以上的老年人历经上个世纪三、四十年代的战乱，五、六十年代的饥馑，七、八十年的变迁，国家经济政治形势好转时，他们已经年老退休，几乎没有经济创造力。他们“新三年旧三年，缝缝补补又三年”。积蓄使他们保持安全感。
老年人认为自己的消费存在着完全不同的激励机制、不同的经济学含义。从生命周期来看，孩子正处于生命周期的开始，孩子消费的成本不仅对于家庭而且对于社会来说都近似于一种“投资”，而老年人则处于生命周期的结束，老年人的消费完全是一种成本，是一种“净”消耗，这些成本或者负担永远也不可能再被收回来。
老年人在消费上表现为理智购买动机强。老年人消费讲究经济实惠、经久耐用，不易受商品的包装、外观、色彩、广告、销售气氛的影响，极少产生冲动性购买。他们注重比较商品的价格，讲究物美价廉，对降价、特价、优惠价、折扣价较为敏感。
老年顾客对新产品，尤其是结构较为复杂、性能难以认知、使用不大方便的新产品不易接受，往往是产品已经被众多消费者接受，甚至产品已进入衰退期才开始尝试。
老年人消费行为的成因
归结起来，形成我国老年人消费行为的原因有两点：一是长期拮据的经济条件；二是传统观念。联合利华打进印度农村之初，其家用品部营销主管克奇・达迪塞特认为，“单看收入，农民似乎拿不出钱来购买你的产品，但别忘记，农民不用花钱买粮食，这意味着他们在食品消费上要比城里人低。”同理，中青年人仅按揭买房就能花去工资的一半，处于“隐性贫困”状态，而老年人大多享受过国家的福利分房，老年人省去了买房的钱。
因此，对老年人消费行为起决定作用的是传统观念。按照美国社会学家希尔斯的观点，传统的涵义应该指世代相传的东西，即从过去传衍至今的东西(至少应该传衍三代以上)。在中国老年人人生观、世界观、价值观形成的时期，中国处于相对较为封闭状态，他们受西方文化的影响较少，而更多的是受中国传统的濡化。
传统之所以被称为传统，往往因为这些传统有一种神圣的感召力，希尔斯把这种现象叫做传统的克里斯玛特质。中国传统社会用儒家思想编织起来的纲常伦理，对中国人，特别是老一辈人就是一种具有权威性的传统，它里面蕴涵的是崇拜和信仰。以下传统因素对老年人的消费行为具有特别重要意义：
忧患意识。“常将有日思无日，莫把无时当有时”，“年年防饥，夜夜防盗”，“但寸方寸土，留与子孙耕”，“生于忧患，死于安乐”，经过忧患境遇困扰的老年人即使在相对安定、富足的环境也表现出独特的理智和克制。
人情观念。中国人在处理问题时考虑最多的是感情因素。中国人的“人情”交往一般采用“非等价交换”原则，即对人际交往的一方来说，他希望在人际关系中由于自己的“人情”付出而获得回报，而当获得了回报时，却又觉得对方的回报多于自己的付出，感觉自己反而又欠了对方的“人情”，于是又想把多得的“人情”还回去……中国人在“人情”交往中的“不欠”和“回报”心理在老年人中表现得尤甚，构成了老年人消费活动的重要组成部分。
面子情结。爱面子是中国人内在人格的重要特征，面子是中国人的“自我意识”和“自我观”，是自尊的表现，它与身份、地位、角色相联系；它代表获得的声望，是社会地位的拥有，包括了个人成就与品格，是一个人的经社会认可的“自我”和影响力的代称。“面子消费”在老年人消费行为中所占的比例没有下降的迹象。为了“面子”，要掩饰自己衰老的痕迹，粉饰不太宽裕的经济，甚至中、青年时代的失意、窘迫。
老年人消费市场蕴涵的商业价值
国际上一般认为，65岁及以上人口占总人口比例超过7％就步入了所谓的老龄化社会和老年国家。中国目前65岁及以上老年人口数量已经超过9000万，2015年前后这一数字将超过1．3亿。老年消费群体十分庞大。2003年，全国老龄委曾对全国13省市老年人消费能力进行调查，发现目前老年人消费能力每年已达3300万元，预测2010年将达10000亿元。老年人与中、青年人相比，他们没有购置房屋、汽车、进行继续教育、养育下一代等负担，一生量入为出，几乎没有债务负担，具有一定数量的可随意支配储蓄。
在实际生活中，几乎每一位老年人都有为一项特殊服务或一件急需商品“跑断腿儿，磨破嘴皮儿”却仍买不到的经历，老年消费群体只有在其他年龄段人群使用的产品中将就。老年产品主要集中于医疗保健品和生活辅助用品，老年人对服装、食品饮料、通讯产品及服务、家电、洗涤化妆品、旅游、文化娱乐等方面的需求都没有受到重视。为老年人提供的产品实用性差，存在明显的质量问题，产品结构不合理，重复现象严重。
青少年时期的贫寒，中年时期的家庭负累，使得多数老年人饱尝生活艰难。在子女成人独立、经济负担减轻后，一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制而未能实现的消费动机，提高生命质量，补偿、慰劳一下辛劳一生的自己。旨在寻求心理补偿的消费行为常常成为一种没有症状的疾患，潜伏期可长可短，视“患者”的经济能力而定。经济条件稍有好转便会“发作”，经济改善大，持续时间就长，“病情”就重，经济条件若只是小有改善则“伤风感冒”一番而已。
“孝道”一直是中国人际关系中家庭关系的一个核心价值取向。“孝亲”即敬养父母，是子女应尽的义务。“养儿待老，积谷防饥”，虽然家庭规模、结构发生了重大变化，但由于传统孝道美德，儿女子孙愿意投入更多的金钱为父母、爷爷奶奶购买些长辈舍不得买的礼品，弥补因工作繁忙、生活节奏快与长辈相处短少的歉疚。
沿着传统观念“接着说”
基于影响老年人的传统观念，制订出银色市场开发策略，能够拢住老年消费群体的心：
1、让老人告诉老人。老年人在漫长的生活经历中，逐渐形成了特定的交往圈子，由于传统的上下、尊卑、男女等级序列在头脑中根深蒂固，过去工作岗位中的上级、亲属中的长者、夫妻双方中的男性、邻里中位高权重者、德高望众者容易成为老年人群体中的意见领袖，形成对周边老年人消费行为的影响。
通过意见领袖的口头传播的影响在某种程度上甚至超过了针对大众的广告。因此，商家要高度重视树立“为老年人利益服务”的亲和形象，对外传播明确的正面信息，强调服务利益，切实
允诺，并以完善的产品和服务在销售过程中争取并维护顾客的合作，从而在老年顾客群体中产生“口碑效应”，“让老人告诉老人”。
2、传导“危机”新定义。目前，世界上人的平均寿命70多岁，我国是68岁，还没有达到平均寿命，距离日本人的平均寿命整整差20岁。而现在绝大多数是生病医治无效而死，很少数是老死的。这个极端反常的现象要引起大家，尤其是老年人的重视。
日本有个先进经验，即以社区为单位，每一个月讲一次保健课，如果没有来听课就必须补课。通过保健课可以让老人逐步改变对“危机”的看法：真正的危机是失去生命的活力，是凑合活着，而不是手中存款的多少。“前半辈子拼命，后半辈子保命”。“儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做马牛”要重视提高自己的生活质量，老年人的安康才是儿孙最大的幸福和安心。
3、慎用恐怖诉求。大多数老年人相信“因果报应”――今生的苦难必定来自前世的罪孽。老年人舍得支付人力物力修桥补路行善积德，为子孙造福为来世修行。电视广告画面上，由于缺钙造成骨质疏松老人腰酸背痛腿抽筋，关节变形，度日如年；胃肠功能下降的老两口，茶饭不香，愁眉相对，再好的饭菜无福享受……恐怖诉求不能使他们觉得找到了解决问题的办法，老年人对恐怖诉求的广告一般会采取躲避的态度，传播效果大受影响。
4、“让老年人亲眼看到，手上的细菌在减少”。由于生活观念和知识结构的影响，光靠口头宣传难以使老年人相信一些客观存在的事实，如手上的细菌，而企业员工在销售现场提供的服务在很大程度上可以影响甚至决定着老年消费者对产品的认知和购买行为。销售人员用紫外线扫描仪照射老年人的手掌，让老人亲眼看到手上的细菌，然后销售人员在上面涂上洗涤剂，老人通过紫外线扫描仪看到手掌上的细菌立刻减少了许多。“要靠他们的眼睛，而不是你的嘴，才能让他们真正明白洗涤剂的功效。”尽管老人们平时对自己十分吝啬，但为了让自己干干净净，不染疾病，他们愿意花钱买可以杀菌的洗涤用品。
5、免费发放试用品。在黄金搭档大规模的推广之前，老年人并未意识到自己缺乏维生素。很多老年人是吃了儿女孝敬的“黄金搭档”或“21金维他”后感觉到身体状况的好转，才开始自己购买维生素类保健品的。免费发放试用品，使老人在成本最低、没有“门槛”的情况下认识产品、接受产品，能起到事半功倍的效果，从而赢得了老年人消费市场。免费发放的试用品的号召力不同寻常。
市场开发策略篇3
关键词：大连；养老旅游；开发
中图分类号：D669文献识别码：a文章编号：1001-828X（2015）013-000-03
近三十年来，我国人口结构发生了重大的改变，预计到2050年，我国老年人口将达到约4.37亿，占总人口的30%，成为高度老龄化国家。在老年人闲暇时间充裕、消费能力加强、享受观念转变等因素共同作用下，产生了养老和旅游的双重需求，使得养老旅游市场的开发具有很强的经济效益与社会效益。大连是个旅游开放城市，旅游资源充足，气候环境宜人，在发展养老旅游市场方面有着得天独厚的条件。
一、养老旅游的概念及大连开发养老旅游市场的优势
（一）养老旅游的概念
有学者们根据居住地的不同，把养老分为宅内式养老和异地式养老。其中，异地式养老是指老年人离开现有住宅，到外地居住的一种养老方式。养老旅游属于异地短期养老的范畴（一年以下），它是在异地养老过程中所发生的一系列旅游活动。从人口学的角度来看，它属于短期老年人口迁移与流动；从旅游学的角度看，将其定义归纳为：养老旅游是老年旅游者以异地养老形式而发生的不以工作、定居和长期移民为目的的旅行、暂居和游览活动的总称，它融度假、观光、疗养、保健等多个旅游形式于一身。养老旅游将养老服务和旅游活动结合起来，既是一种新型养老方式，又是一种新开发的旅游项目。
（二）大连开发养老旅游市场的优势
1.地理位置优越。大连得天独厚的地理位置使得其养老旅游发展不仅仅局限于大连市内，还具有广阔的腹地资源。大连位于辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，处于环渤海地区的圈首，是京津的门户，北依吉林省、黑龙江省和内蒙古自治区广大腹地，南与山东半岛隔海相望，与日本、韩国、朝鲜和俄罗斯远东地区相邻。如此优越的地理位置使大连既可以发展本市内的养老旅游，更可以与邻省、邻国之间开展跨省或跨国互换式养老旅游。比如，从南方来大连养老旅游的游客，不仅可以享受到大连的旅游资源，更可以以大连为中转站，欣赏内蒙古的广阔草原，哈尔滨冬日的银装素裹。同时，还可以与日韩等国进行跨国互换养老游。目前，大连已有几家养老机构与日本养老机构进行合作，来大连养老旅游的国内老人短暂的到日本进行养老旅游，而日本的老年人也来大连进行养老旅游。
2.旅游资源丰富。大连是中国首批最佳旅游城市，被誉为“北方明珠”。现有国家5a级景区2个（金石滩旅游度假区、老虎滩极地海洋公园），4a级风景区6个（冰峪沟风景区，圣亚海洋世界，大连森林动物园等），部级自然保护区4个（老铁山蛇岛自然保护区、仙人洞自然保护区等），部级森林公园6个（旅顺口国家森林公园、长山群岛国家森林公园等）；省市级风景名胜区、自然保护区和文物保护单位也有多处。其中一些山海旅游资源尤其适合老年人，夏天，来自南方的老年人可以到大连海边度假，避暑；春秋季节，老年人可以选择爬山，登高；冬季，老年人可以选择温泉游，泡温泉不仅可以舒缓疲劳，还可以扩张血管，促进血液循环等，对老年人的身体大有好处。大连不仅有如此丰富的山海湖泊等自然旅游资源，还有独特的广场文化，丰富多彩的广场文化对于追求精神上满足的老年游客来说有着巨大的吸引力。
3.气候适宜。大连地处北温带，是东北地区最温暖的地方，属季风性大陆气候，但具有海洋性特点。四季分明，气候温和；夏无酷暑，冬无严寒，春秋气温适中；空气湿润，降雨集中，季风明显，如此适宜的气候使得大连成为北方著名的疗养胜地。夏天，南方气温高达近40摄氏度，而大连却只有28摄氏度左右，尤其靠近海边的区域，更是避暑的好去处，因此，南方老年人夏天来北方避暑旅游，大连无疑是最好的去处。除此之外，大连的冬天和北方其他城市相比也相对较短，整个东北严寒的冬季可长达3到5个月，这就使老人们的行动极为不便，而大连的冬季只有一个月左右比较冷，室内有暖气，可以为老年人提供相对舒适的居住环境，对于有过敏性哮喘病的老人来说大连更是他们过冬的最佳选择地。
二、大连养老旅游市场开发中存在的问题
（一）市场定位不明确，养老旅游产品缺乏针对性
大连目前对养老旅游市场定位模糊，没有真正意义上把老年人旅游独立出来，从而形成有针对性有特色的养老旅游市场。产品上，大多数的旅游经营者仍以现有的海滨度假旅游产品为主，没有针对老年人的年龄阶段、身心特征的相应产品。现有的相关旅游景点很迎合年轻人的需求，但老年人却并不感兴趣，且时间安排上日程较短，大多以一周游为主。老年人有充裕的时间，他们更想留驻大连，将旅游行程放慢，真正体验大连的自然风光，海滨美景，现有的旅游线路却满足不了。这些情况表明大连养老旅游市场定位不明确，缺乏具有针对性的养老旅游产品。
（二）养老旅游市场宣传缺乏
首先，大连养老旅游发展所针对的目标客户比较模糊。从大连现有的几家经营养老年旅游的公司看，主要吸引本地或周边地区的老年游客，并不能将市场拓展到南方甚至日韩，存在“有老年人来旅游，我就接待”的一种被动局面。其次，缺乏专门针对养老旅游的主题形象与口号，主题形象主要以模糊的海滨游为主，不能充分调动老年人来大连旅游的热情；口号方面，整个大连的旅游宣传以“浪漫之都，时尚大连”为主，然而这并不适合养老旅游，也不能吸引老年人来大连旅游。最后，促销方式单一。如今的市场再不是“酒香不怕巷子深”的市场。要使更多的人了解大连的养老旅游市场就必须有大量的宣传。然而，目前大连养老旅游宣传极少，只有一、两家经营企业利用网站进行宣传，而且宣传形式都较为单一，很难使外地老年人真正了解到大连养老旅游产品。
（三）服务设施不完善，专业人才缺失
当前，大连养老旅游刚刚起步，养老旅游活动大都是自助式的，经营者都是以前的养老疗养院，专业的养老旅游服务机构是很少的，已经设立的养老旅游服务机构也不健全，多是以过去简单的养老设施为主，并不能满足养老旅游的服务设施需求，且服务过程中存在诸多问题，比如对老年人不够耐心，不能给老年人提供更加细致贴心的服务。同时，养老旅游服务管理人员的整体素质较低，专业人才很是匮乏。目前大连从事养老护理的人员以本地或外地劳务人员为主，文化水平有限，对养老旅游从业人员缺乏行业标准规定。在旅游中、高等教育中，也没有设立老年及养老相关课程，服务人员没有认识到养老旅游的特点。由于养老机构的收入低、工作累等原因，造成养老旅游人才缺失，缺少受过正规教育的养老护理员，同时又很难留住受过中、高等教育的专业人才。
（四）养老政策不规范，宏观调控力度较弱
养老旅游是针对老年人的旅游活动，是老年人离开常住地到异地养老和旅游的活动，必须有相关的法规政策问题。首先，大连有着发展养老旅游业的优势，但是大连养老旅游产业没有得到政府的大力引导与支持。其次，养老旅游会面临相应的法律责任风险，老年人如果在旅途中生病或者遭受到意外伤害，虽然能就近就医，但是面临医疗保险报销问题；各地养老政策有着一定的不同，在大连养老旅游的外地人在大连就医感觉非常不方便。最后，社会保障制度还没有形成网络化管理。对社会保障制度来说，由于各地养老金标准和医疗保险标准不同、户籍管理制度限制等问题，各省市的社会保障制度难以进行网络化管理，转移和办理相关手续时还不通畅。大连养老旅游发展必会面临一系列的问题，如社会保障制度不健全等。
三、大连养老旅游市场的开发策略
（一）开发主题型养老旅游产品
1.农家乐型养老旅游产品。农家乐的地点多选在自然风景优美的地方，空气清新、环境宜人且经济实惠，对大多数老年旅游者具有吸引力。同时结合人们的心理特点，针对老人渴望长寿的愿望，在一些著名的长寿村开发相应的旅游项目，一些住在大城市的老年人，在老年期间更向往乡村生活，让他们融入大连当地的生活，感受当地人文风情，目前，大连已有近10家以农家乐为主的旅游经营商，位于甘井子区红旗镇岔鞍村的丛家大院每年都吸引大量的游客来旅游。这些以农家乐为主的经营商可以在现有产品基础上开发更加适合老年人的产品，延长观光时间，多增加一些老年人喜欢的活动。同时，要将基础服务设施不断地完善，保证老年人食宿上的安全性。
2.温泉疗养型养老旅游产品。大连庄河区域，有天然的山水资源，特别适合开发温泉疗养的养老旅游产品。养生健康的受众以老年人居多，可以针对以健康为核心需求的老年旅游者开发此类旅游产品，温泉中含有丰富的矿物质，对老年游客常有的关节炎、风湿等疾病具有一定的疗效。据统计，大连现有将近15处温泉旅游目的地，比较著名的有成园温泉山庄，龙门汤温泉，步云山温泉等。这些温泉可以单独设立老年人区域，在已有产品基础上根据老年人的需求专门开发适合老年人温泉池。
（二）加强对养老旅游的宣传促销
1.确定目标客户群。大连养老旅游的目标群体可以分为三部分。第一部分是东北的广大腹地客户。首先，他们离大连较近，对大连相对熟悉，而且这部分客户选择养老旅游，无论是从气候、位置，还是资金、时间来说，大连无疑都是最好的选择。第二部分是南方的老年游客。对于这部分客户群主要是吸引他们夏天来大连进行避暑养老游，冬天来大连进行温泉疗养养老游。第三部分是日韩的游客。很多老年人都有出国游的梦想，但可能由于年轻时工作忙而没有实现，大连与日韩隔海相望，可以积极拓展日韩的老年游客。此外，目标群体除了老年群体外，还要面向中年群体，这是因为老年人养老旅游会受子女因素的影响。宣传养老旅游目标群体时要结合当地老年机构进行，如尽可能得到社区、敬老院、老年服务中心等的支持，或者让这些机构参与养老旅游中，加大养老旅游的宣传力度。
2.选择合适的养老旅游主题形象与口号。为了凸显地方特色，使大连的养老旅游与一般的老年观光旅游相区别，要打造养老旅游产品的主题形象，而旅游主题形象的打造与旅游产品的类型，养老设施，老年人的经济、健康、观念等相关。如：温泉养老旅游产品针对身体有疾病的养老旅游者突出其“保健、养生、长寿”的主题形象；海滨养老旅游产品应突出避暑主题形象。宣传口号是主题形象的外化，通过简洁的原因高度概括产品形象。大连养老旅游要结合主题形象，提出相应的口号大力宣传，彰显地方特色。宣传口号要通俗易懂，这样便于识记。无论是主题形象还是口号都应凸显大连的地域特点，也可根据季节进行变换。
3.采用多种方式促销。在确定了目标群体和选择了合适的主题形象与口号的基础上，要采用灵活多样的方式进行促销、宣传。据调查：对老年消费者影响最大的广告媒体依次为：视听广告、报刊广告、户外广告牌等。所以宣传中如果用广告媒体可以选择视听广告和报刊广告为主。一般来说，养老旅游顾客多是在城市或者经济较为发达地区，有着较高的文化素养，并且能利用网络搜集相应信息。因此养老旅游机构可以设立专门的养老旅游服务网站，充分借助网络优势，满足这些潜在用户的需求。同时可以采取开办热线服务、积极开展电话订购和上门服务等方式进行促销和宣传。
（三）加强大连市养老旅游专门人才的培养
老年旅游的行为特点决定了在相关人才的培养上需要有良好的服务意识和专业技能。
1.培养养老旅游专门人才的服务意识
首先，针对大连市现有旅游人才进行服务意识培训。其次，对老年人的服务要求要比正常的服务要求更高，重点在于引导和激励两方面。引导让从业人员掌握正确的工作方法，这需要进行培训；激励是制定相关的奖惩措施，用以调动从业人员的积极性，规范从业人员行为。通过平衡两者的关系，达到培养各层次人才的服务意识的目的。
2.加强养老旅游专门人才的服务技能
大连市内拥有众多的与旅游相关的高等院校和中等职业学校，其中，既包括了东北财经大学，辽宁师范大学，大连外国语大学等一些本科院校，又有大连职业技术学院，大连软件学院等专科院校。它们可以结合自身学校的特点，有计划、有针对性地在相关专业中开设养老旅游方向的专业课程，从医疗护理、休闲保健、强身健体、心理治疗等基础理论出发，开展养老旅游基础理论的研究，培养专业的养老旅游服务中高端人才。
（四）完善相关法律法规
行业的健康发展离不开完善的法律法规。在老年旅游发展方面，2006年国务院办公厅转发了全国老龄委办公室和中国发展和改革委员会等部门关于加快发展养老服务业意见的通知，制定了一系列引导社会力量兴建社会养老机构的扶持政策。这些政策的制定大大推动了养老旅游的发展，但还无法满足养老旅游的全面发展需求。目前对老年人出游还没有专门的法律法规，因此需要针对老年人的年龄问题制定健全的法律法规。在大连，有的企业认识到发展老年旅游业的前景，已经率先发展了养老旅游，但却受到了相关政策的束缚。例如，在旅游保险上，存在老年游客“投保少、理赔少、险种少、救援少”等问题。针对这些问题，大连市政府及旅游相关部门要结合实际，制定和完善与老年旅游活动密切相关的医疗保险、社会保障等方面的法律法规，以完善大连市在养老旅游方面的相关法律法规，促进大连市养老旅游更好地发展。
在人口老龄化速度加快，中高收入老年群体比重上升以及老年人消费观念转变等共同因素的作用下，养老旅游作为一种新兴的养老方式，将养老和旅游有机的结合起来，焕发出巨大的生机，具有很大的市场潜力，大连作为一个旅游城市，应该抓住这一契机，利用现有旅游资源，发展养老旅游市场，同时也能带动其他相关产业的积极发展。
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市场开发策略篇4
关键词：大学生；旅游市场；旅游消费；开发策略
随着高等教育制度改革的不断深入及高等教育大众化的实现，当前在校的大学生人数也是迅猛激增。同时当前的大学生的旅游消费正呈现日益加速增长的态势，大学生旅游市场也凸显出了其无限的巨大商机和潜力，并且正逐步成为了中国旅游市场的新热点。
1大学生旅游市场的特点分析
1.1大学生旅游方式多元化。很多的大学生旅游都是通过网络寻找志同道合的同龄人一起通过aa制出游，还有的大学生骑单车出游，或者情侣自助游。
1.2大学生旅游行为的普遍性及内容的丰富性。根据有关调查，大学生消费支出中的旅游消费也日益成为了一种新的发展趋势，越来越多的大学生开始利用节假日及周末出游。另外，大部分大学生旅游的内容基本都是定位在了解知识和增加阅历的层面，当然也有部分同学是纯粹为了观光。
1.3大学生旅游时间非常集中，旅游目的地也以短途旅游为主。大学生的旅游时间大多都是集中在寒暑假，周末或者“五一”及“十一”等重大节日。另外，因为大学生经济并没有完全独立，所以他们的经济条件决定了他们的旅游目的地基本都是以周边景区的短途旅行为主。
1.4大学生旅游安排比较自由，并且有着非常好的自律性。大学生旅游市场的一个非常重要的特点就是比普通民众有更自由的时间来安排自己的旅游，并且基本不会受到什么过多的客观条件的制约。另外，大学生群体一般都有着比较高的文化知识，有着比较好的自律性。所以他们在旅游活动过程中能比大众更好地主动保护环境和尊重旅游当地的文化，从而直接或间接地促进旅游业的健康正常发展。
2、大学生旅游市场开发的策略研究
2.1正确看待大学生旅游市场，相关部门要主动提供更多的扶持。旅游管理相关部门一定要走出过去对大学生旅游市场的惯有认识，要从实际情况出发重新认识这个充满无限潜力的旅游市场。同时，相关部门还可以有意识地加大对旅游企业的宣传，为他们能积极开拓大学生旅游市场提供更多的优惠政策的扶持，从而不但帮助旅游企业获得更高的经济效益和社会效益，而且还可以为促进大学生旅游市场的健康发展起到保驾护航的作用。
2．2积极开发符合大学生个性化需要的旅游产品。大学生的个性非常鲜明，比如性格比较开放，比较自主。所以，旅游市场的开发必须要考虑到这一点，尽力找准开发的方向，多开发符合大学生个性化需要的旅游产品。一般来说，首先就是要多开发人文景观旅游产品，这样更能容易满足大学生的求知欲望和符合大学生的增长见识的旅游动机。其次，旅游企业可以针对大学生的特点开发修学旅游产品，比如英语学习夏令营旅游、红色革命根据地旅游及边远地区少数民族的文化考察旅游等，这样可以满足大学生开阔视野的目的。再次，从大学生喜欢标新立异的特点出发可以在确保安全的条件下开发富有探险性质的旅游产品，比如攀岩及漂流等旅游项目。最后，我国的大学生旅游市场开发可以学习欧美旅游业的发展模式，可以加大投入建设更多的专门针对青年旅游者的旅游设施，比如可以大力发展干净、方便和便宜的备受大学生欢迎的自助式青年旅馆。另外还可以大力发展灵活多样的组合旅游产品，让大学生旅游都能从自身情况实际来选择自己喜欢的旅游方式和旅游产品。
2.3 高度重视旅游产品的性价比，合理定价大学生旅游产品。大学生的经济不独立是影响到大学生旅游市场发展的重要因素。通常来说，大学生旅游肯定要以廉价的路线为主，所以旅游产品提供商就要充分考虑到这个因素。首先，旅游企业要对大学生的旅游产品明码标价，要做到诚实可信。其次对旅游产品的定价要合理，要努力在各个旅游环节给大学生一些优惠政策，要能让大学生承担的起。再次，还可以根据不同的时间和空间变化情况来制定不同的价格，这样不但能用更为优惠的价格来吸引更多的大学生旅游，而且还可以对旅游资源的充分合理利用。最后，旅游企业还可以根据不同学生的经济条件的承受能力，努力试探性推出部分价格比较高的旅游产品，这样可以一方面满足部分比较注重生活享受的大学生的需求，另外一方面还可以加大对大学生旅游市场的占有率，提高旅游企业的旅游空间。
2.4积极采取更为灵活多样的有效营销策略。因为大学生对旅游市场及旅游产品的提供企业了解非常少，所以这种信息不对称的现状也会影响到大学生旅游市场的开发效果。所以，旅游企业要积极采取更为灵活多样的有效营销策略，努力打造属于自己特色的并具有良好口碑的优质旅游品牌。为此，首先可以在大学生的暑寒假之前加大有关旅游产品的宣传力度，帮助大学生将自己的旅游需要转化成实际的旅游行为。其次，旅游营销还必须要充分利用现代化的网络开展营销活动。再次，旅游企业可以加强同高校之间的合作，为大学生旅游提供更多的机会。最后还可以通过提供赞助的方式来充分利用校园的广播台及电视台，通过这些校园媒介平台来做好旅游产品的宣传，这样可以取得非常良好的宣传效果。
参考文献：
[1]陈丹彤，大学生旅游行为分析及旅游市场的开发策略，科技信息，2011年第33期.
[2]李晓亚，当代大学生旅游市场开发初探，赤峰学院学报（科学教育版），2011年第7期.
市场开发策略篇5
[关键词]老年市场老年消费开发策略
一、前言
2006年，国务院全国老龄工作委员会办公室的《2001年至2100年中国老龄化发展趋势预测研究报告》指出，中国老龄化可分为3个阶段：2001年至2020年是快速老龄化阶段，年均新增596万老年人口，2020年老年人口将达2.48亿，老龄化水平为17.17%;2021年至2050年是加速老龄化阶段，年均新增620万老年人口，老龄化水平达30%以上;2051年至2100年是重度老龄化阶段，2051年老年人口达到峰值4.37亿。
由以上数据我们可以看到，老年人口的激增孕育了一个潜力巨大的市场。但我国老年市场的开发却相对滞后，这一极具开发潜力的市场尚未引起投资者的足够重视。
二、老年市场及老年人消费特点分析
1.老年市场分析
(1)人口。人口因素是前提，没有人的地方就没有市场,我国老年人口规模大、增长速度快，一个庞大的老年市场正在形成。
(2)购买力。改革开放以来，老年人口的收入在较稳定地增长，2000年我国老年市场的购买力为4000亿元，预计到2025年将达14000亿元。
(3)购买欲望。老年人重积累轻消费、重子女轻自身的传统观念正在弱化；同时年龄的增大、闲暇时间增多、疾病增多等特征使他们的饮食、精神文化和医疗卫生等方面的消费需求上升。
2.老年人消费特点分析
(1)产品方面
①方便实用性。老年消费者由于生理机能逐步退化，对商品的要求着重于其易学易用、方便操作，其消费目标首先定位于商品的方便实用性。
②价格的合理性。随着生活水平的改善，价格在老年消费中的作用将日趋减弱，他们会更注重产品的性价比。
(2)服务方面。随着年龄的增长，老人们的体质不断下降，他们更希望得到全面的服务，以弱化自身生理上的不足。
3.购买行为方面
(1)理智性。老年消费者在购买时会根据自己长期积累的经验和标准，再三思量后才购买。在这一过程中，大量轰炸式广告难以对其产生很大的影响。
(2)习惯性。老年人在长期的消费生活中形成了较稳定的消费习惯，具有较高的品牌忠诚度，这也会在很大程度上影响他们的购买行为。
三、企业进行老年市场开发的策略
1.提升企业形象
正如前面所分析的，老年人具有极高的品牌忠诚度，因此进行老年市场开发需要企业形象先行。
(1)企业应有高度的社会责任感，以高标准服务、低水平盈利作为老年市场的营销手段，根据市场需求的变化及时调整经营范围，提供适应老年人需要的产品和服务，树立企业的长远目标。
(2)企业可以通过新闻媒介、社会活动等进行宣传，展示自己为老年人服务的迫切愿望，从而在社会公众中树立良好的形象，与整个社会尤其是老年人建立良好稳定的关系。
2.进行市场细分，准确进行市场定位
老年市场具有多样化、多层次化的特点，企业应灵活把握这些特点，高度细分老年市场，对进入市场的产品和服务进行准确的市场定位，确保企业对老年市场的开发具有针对性和有效性。
3.运用好“4p”营销组合策略
老年人有着不同于其他消费群体的特点，只有根据老年人的消费特点，采取针对性的营销策略，才能取得事半功倍的效果。这可以从下几个方面考虑：
(1)产品（product）。企业进行产品开发时应该以方便实用为切入点，仔细研究老年消费者的心理需求和生活习惯，设计老年人喜爱的产品，以刺激老年消费者的购买欲望。
(2)价格（price）。随着生活水平的提高，部分老年人特别是收入高的老年人对高档老年产品或服务已表现出较强的需求欲望，所以企业也应适当增加一些优质优价的高档产品，以满足这部分老年人的需求。
(3)分销（place）。根据老年消费者就近消费的习惯，企业销售渠道应以方便老年人购买为宗旨，在居民区附近设立老年用品专卖店、提供送货上门服务等；同时，企业还应加强对销售终端的管理，在商品摆放、服务设施等方面，都要照顾老年人的生理和心理特点。
(4)促销（promotion）。广告作为最主要的促销方式，必须以真实性为原则。广告宣传应针对老年人的实际需要多选择介绍性、劝说性的广告，而应避免炫耀性、夸张性的广告，更不能欺骗老年人，以免失去他们的信任而招致失败。
4.提供良好的售后服务
老年人在购买产品和接受服务时，还应得到比一般顾客更优惠的售后服务。在技术服务方面，采取与老年人直接面谈、示范操作等方式；在安装、保养等方面，则应采取上门服务、定期安全检查等方式，在保养的条件和时间方面也应给予相应的优惠。
四、结束语
总之，老年人口数量和比重的大幅增加将使老年市场成为一个潜力巨大的消费市场。对于有眼光的企业来说，只要抓住了老年市场这个值得持续开发的商机，并树立正确的市场营销观念，不断满足老年人的需求，就能在老年市场中开发出一片蓝海。
参考文献：
[1]应斌:企业开发老年市场的对策思路.武汉大学学报(哲学社会科学版)，2004（1）
市场开发策略篇6
日本一直是中国海外比例最为重要的客源国之一。虽然自改革开放以来其在我国海外客源中的比例逐渐下降，但市场规模依然庞大，值得大力开发。国内有关日本客源市场方面的研究，主要涉及日本访华客源市场游客决策、偏好和开发等问题、日本国民国内观光消费动向和大学生观光行为等几个方面，尚未发现河南有关日本客源市场的深入研究，也尚未见基于日本国问卷调查资料的日本客源市场研究。
二、数据来源
为了获得比较可靠的数据，问卷选择位于东京的大学校园、公园、超市、交通枢纽等地，通过多种方式共发放问卷1800份，回收1687份，回收率93.7%，回收的问卷中有效问卷1612份，有效率95.6%。
问卷共由16个问题构成，涉及到调查对象的构成、对河南旅游的兴趣、偏好和认知度等几个方面。
三、调查对象构成
（一）性别和年龄构成
调查对象的性别构成方面，男性53.3％，略高于女性。年龄构成方面，20—40岁年龄段的比例最高，占了45%，60岁以上的老人占到了18.5%，比较符合日本老龄社会的实际情况。
（二）收入和职业的构成
家庭年收入构成方面，比例最高的为400—800万日元的收入区间，超过调查者三分之一的比例。而1200万日元以下的收入占到了九成以上的比例，这比较符合日本人收入差距相对较小的实际情况。职业构成方面，由于调查地点选择在了东京市，因此，调查对象主要以公司职员、学生为主，两者合占超过了六成的比例。
（三）学历构成
学历构成方面，大学学历的比例最高，占到了67.8％，研究生和高中以下学历分别占到了19.8％和13.2％。
从上述调查对象的构成来看，调查对象的各种构成与日本的实际情况均比较符合，因此，调查所得的数据也理应比较符合日本客源市场的实际情况。
四、日本客源市场河南认知度和旅游偏好分析
（一）河南地理信息的知晓率
在河南知晓率的调查中，只有53.0％知道河南省的存在。而对于河南的地级市，18个地级市中，调查对象只知道其中的10个，刚超过半数。在知道的这10个地级市中，洛阳的知晓率最高，超过71.7％的比例，比例如此之高的原因应该有两点：一是洛阳的旅游发展比较早，旅游知名度比较高；二是由于历史的原因，作为唐朝都城的洛阳与当时处于奈良时代的日本关系密切。开封、郑州、南阳、三门峡的知晓率也均在10—20％之间，而安阳、许昌、周口、商丘和平顶山的知晓率均在10％以内。在河南的地理名称知晓率方面，黄河由于是中华文明的发祥地而广为调查对象所知，知晓率超过八成，淮河也有超过10个百分点的知晓率，其他诸如太行山、黄淮平原和嵩山在内的其它地理名称的知晓率均微不足道。这些分析说明，调查对象对河南地理信息的知晓率相当有限。
（二）河南旅游信息的了解度
在河南观光信息的了解程度方面，调查对象“非常了解”和“一般了解”的比例只有1.5％和3.3％，两者合计不到5个百分点。而完全不知道的比例则超过半数。这些数据说明调查对象对河南旅游信息的了解程度十分有限。在旅游景区的知晓率方面，问卷所列出的日本人最有可能知道的河南数十个旅游景区中，调查对象只知道其中的13个，在这些景区中，河南景区知名度最高的是少林寺，有86.8％的调查对象知道，远远超过其他景区。两大世界遗产龙门石窟、殷墟也分别有约20个和10个百分点的知晓率。另外，函谷关和恐龙博物馆也分别有8.4和5.7个百分点的知晓率，其它景区知名度均十分有限。在河南大型旅游节庆活动中，只有洛阳牡丹花会和郑州少林武术节分别有5.7和4.9个百分点的知晓率，其它几个节庆活动只有0.5个百分点以下的知晓率。
这些数据说明，河南只有极个别的旅游信息在日本客源市场有着较高的知名度，如少林寺。但是，不论从总体、还是其它大量的河南旅游信息而言，对于日本客源市场来说都是非常陌生的。
（三）访问河南的意向
在是否访问过河南的问题中，只有4.7％访问过，比例十分有限。对未来一年是否有计划来河南观光，回答“有”、“没有”和“不确定”的比例分别为0.4％、72.7％和26.9％。这些数据说明，对于日本客源市场来说，不仅日本人的到访率较低，而且有明确访问意向的比例也十分低。但是，不确定比例则超过四分之一，考虑到日本人做事的计划性很强，对于河南来说，日本客源市场依然是个潜力巨大的市场。
（四）对河南旅游文化的偏好
日本客源市场比较偏爱于中国的文化类旅游产品，问卷为此设计了多个问题。在熟悉的河南历史名人方面，被列出的日本人最有可能了解的31个河南历史名人中，调查者只熟悉其中的21个。其中，熟悉老子、庄子、杜甫、白居易、韩非和玄奘的比例均高于或接近三成，远高于其它历史名人。韩愈、岳飞、李斯和伏羲也有超过5个百分点的选择比例。在各历史朝代的调查中，调查者均显示出了较高的熟悉程度，其中，调查者最熟悉的是清朝、唐朝和三国两晋。
在感兴趣的文化类别调查中，被调查者普遍表示出了较大兴趣。其中最感兴趣的是中国的历史和餐饮，选择比例均在六成以上的比例，远高于其它选项。紧随其后的为建筑、民俗、文学和艺术，选择比例均在四分之一以上。在最感兴趣的河南民族方面，调查者也表现出了一定的兴趣，其中选择比例在两成以上的分别有藏族、维吾尔族、蒙古族、满族、汉族和朝鲜族，紧随其后的回族、苗族和羌族也有10—20个百分点的比例。
五、日本客源市场开发策略研究
（一）系统的营销策略
首先，针对日本客源市场对河南旅游信息比较陌生的实际情况，通过多种方式和手段进行改善。除了传统的电视、报纸和专业杂志外，网络和旅游信息宣传册应该是首选的营销渠道。因为网络在日本非常普遍，尤其是手机上网。而旅游信息宣传册则在日本所有的港站码头和商业场所都可以免费获得，是日本人出游前针对性获得旅游信息最为常用的信息获取方式之一。其次，选择合适的营销内容。针对日本人对河南省旅游信息了解有限的情况，需要全面营销。但是，在营销的过程中，针对日本人对中国文化的旅游偏好，要选择日本人感兴趣的文化旅游产品、餐饮和特色旅游商品。在文化旅游产品营销方面，可选择日本人比较认可的内容。再次，选择合适的营销时机。日本人偏好于夏休和新年前后出国旅行，可以在每年的这两个假期之前对日本客源市场展开大规模市场营销。
（二）针对性的产品开发
由于中日文化一脉相承，日本人对中国文化类旅游产品比较有兴趣。在开发文化类旅游项目的过程中，在历史名人开发方面，可以考虑选择在日本知名度较高的名人开发相关产品。如老子、庄子、杜甫、白居易、韩非和玄奘等。在不同历史朝代的开发方面，可偏重于选择开发清朝、唐朝和三国等时期的旅游产品。在文化类别方面，可注重考虑开发历史和餐饮类旅游产品。在民族方面，可注重考虑开发河南有优势而日本人又比较感兴趣的汉族和回族旅游产品。
（三）准确的市场定位
从年龄和性别方面，日本有三大出国旅游群体：年轻女性、中年上班族和退休老人。其中，值得关注的是退休老人市场，由于日本已经进入老年社会，并且其社会保障比较健全、医疗保健水平也较高，因此，相对于其它群体而言，日本老人在时间、经济、身体等方面，出国旅游的限制因素更少，其出国旅游群体也相当庞大。
（四）合适的价格策略
日本人花费是比较有计划的，在出国旅游方面一般倾向于10—20万日元的消费区间，在设计旅游产品时要考虑这个习惯。另外，要对一些特殊的市场群体，可以考虑特殊的价格策略。比如对日本的大学生市场，在其新年和暑假期间可以考虑优惠价格策略。
参考文献：
①马耀峰，郑晓燕，张佑印．旅华外国游客客主交流研究[J]．陕西师范大学学报，2005（4）103—107
②日本政府观光局．国际观光白书[m]．2009年版．株式会社三冬社．发行:株式会社コミユニカ，2009．8
③马耀峰，郑鹏，白凯．入境游客决策行为差异研究—以旅华日美游客为例[J]．干旱区资源与环境，2008（1）102—105
④德村志成.访华日本国际客源市场之细分研究[J]．旅游学刊，2007（1）36—39
⑤陈友华.日本国民旅游消费动向分析[J].消费经济，2003（6）49－51
市场开发策略篇7
关键词：医药市场；新产品开发策略
一、wH医药公司新产品开发的市场定位
作为一家具有悠久历史、经过了全面的现代化改造的中药生产企业，wH医药公司的产品市场目标人群瞄准的是接受传统文化，相信中医药理论，认可中医药的预防、医疗和保健作用的用药人群。这一人群在中国、日本、韩国以及深受中华民族传统文化影响的东南亚国家广泛存在，并逐步辐射到世界各地。目前，世界上已有60多个国家和地区承认和使用中草药。我国已与70多个国家签订了近百个含有中医药内容的政府间协议，有54个国家制定了传统医学相关法案，92个国家颁布了草药相关法案。2012年，澳大利亚成为世界上第一个给予中医中药合法法律地位的西方国家。在德国、法国、加拿大、荷兰等国家，分别都有数千家中医诊所，有相当数量的患者选择中医中药进行疾病治疗和康复保健。世界卫生组织倡议将传统医学纳入各国的医疗保健体系之中。千百年来，中医药以其“简、便、验、廉”等特点深受广大群众青睐。国务院《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》对中药的临床作用和发展前景作出了充分肯定，指出，中医药临床疗效确切、预防保健作用独特、治疗方式灵活、费用比较低廉，特别是随着健康观念变化和医学模式转变，中医药越来越显示出独特优势。中医药作为中华民族的瑰宝，蕴含着丰富的哲学思想和人文精神，是我国文化软实力的重要体现。适应这一特定消费人群的市场需求，wH医药公司将发挥企业中成药生产历史悠久、技术成熟的传统优势，继续在中成药研制、生产、经营领域深耕细作，谋求发展壮大。
在产品的治疗领域方面，wH医药公司将坚持与企业发展战略相匹配的原则，专注于心脑血管领域，将目标人群重点关注中老年患者、心脑血管病患者。wH医药公司将心脑血管医药领域作为公司的长期发展方向，并专注于纯天然植物类心脑血管中成药这一细分市场，致力于将公司发展成为国内心脑血管领域纯天然植物药的最大生产商之一，持续开发预防、治疗、康复相关产品，搭建一流服务平台，以产品经营为主，资本运营为辅，坚持做实、做专、做强、做大，提升核心竞争力，满足心脑血管医生和患者多样化需求，建立起可盈利可持续发展的营运模式，努力打造成为中国心脑血管中成药领域最受专家、医生和患者尊重的企业。
二、wH医药公司新产品开发的开发方式
在产品开发方式上，短期内采用技术转让方式，结合市场需求，采取一次性买断或者签订合同、约定按照销售额分成，引进心脑血管领域创新程度较高的新药，加快上市后临床试验，加强市场培育，培植新的骨干支柱品种；中长期通过合资、参股等方式，加强与新药开发组织的沟通协作，实施联合开发，充分利用高等院校和科研院所等拥有庞大的人才和智力资源、配备大量具有国际先进水平的高新尖端科研设备和仪器、科研态度严谨、操作规范、实验设计标准的优势，开发新产品。与此同时，敏锐捕捉市场信息，运用资本运营手段，在合适的时机，针对特定对象，实施技术兼并，占有被兼并企业的产品品种资源和非专利工业技术，扩展企业产品线。
在产品来源上，从各类中医典籍中筛选经方、验方，加强与在药效物质和作用原理清楚的基础上，明确临床定位，优化处方，改进工艺，提升质量，培育现代中药大品种。从企业现有制剂品种、众多医疗机构制剂以及现用的“协定处方”中选择临床疗效确切、作用机理清楚、有效成分明确、质量安全可控的品种，按照现代中药标准，运用新材料、新工艺、新技术，进行“二次开发”。
三、wH医药公司新产品开发的产品类型
市场开发策略篇8
[关键词]休闲体育休闲体育市场开发
深入开发我国休闲体育市场，理顺目前休闲体育市场的紊乱,是现阶段我国体育经济研究中的重大课题之一。须从理论上研究休闲体育市场及其内涵,才能正确理解休闲体育市场的基本原则、研究合适的治理措施。本文旨在为深入开发休闲体育市场提供完整的理论研究基础。
一、深入开发我国休闲体育市场的研究意义
1.休闲体育的界定
体育，作为一种文化，集健身、益智、娱乐、消遗、审美、激励等作用于一身，日益成为人们休闲的一项重要内容，因此我们所说的“休闲体育”就是在余暇时间里用各种方法、各种手段进行身休锻炼，开展多种形式，多样内容的身体娱乐，并把它作为一种现代文明社会的交往方式和交际手段。休闲体育具有内容丰富、自由度大、随意性强、趣味性高，参与面广等特点，人们以这种休闲方式主动地、愉快地从事某种身体活动，以实现自我价值，提高生活质量。
2.休闲体育市场的特点
一是市场大。表现在:第一,参与的人多。第二，需求大。第三，,涉及行业多,辐射面大。二是前景好。人们在解决了吃、喝、住、穿等必需的物质生活条件之后,希望在精神文化生活方面得到改善,全民健身热潮持续升温,休闲体育市场将有很大的需求。随着社会经济的发展和人们自身经济条件的改善也能够支持人们进行精神文化娱乐和休闲体育健身活动。三是效益高。拓展休闲体育市场不仅会产生较大社会效益,而且会带来较高的经济效益。
3.深入开发我国休闲体育市场的必要性和可行性
现在,我国休闲体育市场的发展状态可概括为:形式简单、科学性差、功能单调、收益小。但是,人们已认识到健康比金钱更重要,“花钱买健康”的体育意识大大增强,城市休闲的重心开始向休闲体育倾斜,市场的潜力很大。人们对体育运动的需求变得多种多样,新的体育项目和过去少数人参与的项目均有大量爱好者。我国今年新出台的休假制度，让人们工作时间的灵活性和时间不断缩短,使体育活动有了充裕的时间。一些闲置的体育场馆设施可以充分利用,使人们参加休闲体育活动有场所设施。
将休闲体育推向市场,可以满足人们的健身和健康的需要,满足人们对运动休闲的渴望。休闲体育市场与人们的体育需要有着紧密的关系,休闲体育市场的建立可以刺激人们对体育的需要,人们对体育的需要更促进了休闲体育市场的形成和发展。我国休闲体育市场有着广阔的发展潜力,从事经营休闲体育的人们可以通过广告、装潢、商标、销售方式，以及商品的性能和质量,激起人们的消费行为,更增进了商品对需求者的诱惑。满足人们的参与体育的多种心理需要。当前人们参加休闲体育活动的人的心理有很多种,有的是通过休闲体育活动来解除他们在繁忙工作中的紧张的心理压力;有的是通过参加体育俱乐部或娱乐俱乐部等,以会员的身份来体现他们的社会地位、经济实力;有的通过参加休闲体育活动改善人际关系,创造和谐氛围,加强互相交流,树立协作精神等等,这些心理上的需要都可以通过休闲体育市场得到满足。规范的休闲体育市场,能为人们科学锻炼提供优质的服务。要在社会上举办各类健身俱乐部,适当发展高档次俱乐部,为群众开展休闲体育活动提供场地、设施技术辅导等各种优质服务,以满足消费者对休闲体育健身娱乐不同层次的需求。
二、中国休闲体育市场的开发策略
1.建立与社会主义市场经济相适应的思想体系
体育是一项生产性事业,在市场经济条件下,它作为一种特殊的商品,也必然要进入市场流通领域,其运作和经营都要依照商品流通规律来进行,形成以体育服务产品的买卖活动为主要内容的体育市场,产生一定的经济效益。因此,我们必须扭转把体育事业作为纯消费性活动的思想观念,以市场经济的理论和方法实施体育经济的改革,坚持社会效益与经济效益相结合,以国家调控、依托社会、面向市场为指导方针,形成政府职能由“办产业”向“管产业”转变的思想体系。
2.转变机制，引导、强化群众休闲体育市场意识
开发休闲体育市场，必须使大部分体育场馆由事业型向经营型转变，由计划机制向市场机制转变，对一些已具备条件的应逐步实行企业化经营或转变为自主经营的体育经营方式:引导、强化广大群众的休闲体育意识，提供丰富多彩的不同层次的休闲体育服务。提高参与观赏体育的积极性，并积极开发经营一些以服务为主的体育产业，进而活跃体育产业
3.培养既懂体育运动,又懂市场经营之道的人才
体育经营人才的缺乏已经严重地制约了我国体育产业化的发展步伐。因此，应当采取多种方式加紧这类人才的培养，诸如加强体育院校经营管理人才的培养工作；开办体育产业学习班，对干部进行培训；还可以招聘和吸引那些懂经济、热爱体育事业的各种人才，培养这些专业人才就为开发我国休闲体育市场奠定了人才的基础。
4.休闲体育市场应纳入法制轨道中,以法制“场”
社会主义市场经济要建立在法制基础上,体育经济也必须纳入法制轨道。没有法的保护,市场散乱无章,市场得不到有序的管理,其性质是短期行为,从长远角度讲,这种市场是不会给投资者带来利润,没有投资者的市场不能称为市场。要加快体育市场立法工作的进程,建立起与社会主义市场经济体制相适应的体育法规体系,处理好体育管理范围内职、权、利的关系,使我国休闲体育市场朝着有序、健康的方向发展。
参考文献:
[1]中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定[n].人民日报，2003-10-21
[2]何慧娴:中国体育产业正面临巨大的机遇与挑战[n].中国体育报，2003-02-29
市场开发策略篇9
［关键词］农民旅游市场；开发策略；旅游服务
我国是拥有13亿人口的大国，其中将近8亿人在农村。在国际化日益提高的当今世界，任何资本都不可能无视中国农村这个人口比欧美总人口还多的、尚有待开发的巨大市场。随着我国经济的发展和我国政府对“三农”问题的重视，最近几年，农民的生活水平得到了很大的提高，农民的旅游需求也渐趋旺盛，农民旅游已经是我国国内旅游的重要组成部分。
1农民旅游市场的内涵
通常把农民旅游、农村旅游、农业旅游统称为“三农旅游”。中国社会科学院旅游研究中心研究员魏小安指出，农业旅游是一个产品概念，农村旅游是一个区域概念，农民旅游是一个市场概念。农民旅游意味着农民不仅是旅游产品的供给者和生产者，也应该是需求者和消费者。主要旅游类型包括：①参加旅行社组织的团队旅游；②离开本县，距离超过10千米的探亲访友；③宗教朝拜；④为集体或私营企业外出采购、洽谈商务、参加会议等；⑤外出参加有组织的文娱、体育和节庆活动；⑥半年以内的短期培训、学习或进修。
2我国农民旅游市场的特点
2.1旅游目的以探亲访友、观光游览为主
2006年国家旅游局随机抽样的统计数据显示，农村居民旅游者中，以探亲访友为目的的占61%，观光游览的占11.4%，休闲度假的占4.7%，商务的占3.5%，会议的占2.6%。其中以探亲访友和观光游览为目的外出的比例高达72.4%。河南、广东、浙江等省农调队的调查结果与此类似。可以看出，农村居民旅游者出游目的相对比较单一，以探亲访友、观光游览为主。由于大部分农村居民长期居住在农村，与外界缺乏接触，他们怀念亲情，也希望到大都市里看看现代城市风光和风情，因此其出游目的多以探亲访友和游览观光为主。
2.2出游者消费水平较低，消费结构不合理
根据国家旅游年鉴资料，农村居民旅游人均消费近年来略有上升，扭转了连续三年的下滑态势但仍未恢复到2001年下滑前的水平(其中2000年为226.6元，2001年为212.7元，2002年为209.1元，2003年为200.0元，2004年为210.2元，2005年为221.88元。据国家统计局调查，北京、上海、天津的农村居民旅游中有51.5%的游客家庭人均年纯收入在5000元以上。但从旅游消费上看，目前，我国农村居民旅游消费水平仍较低。2006年，我国城镇旅游居民人均消费达766.45元，而农村旅游居民人均消费水平则为221.88元，不足城镇旅游居民消费的1/3。
同时，农村居民旅游消费结构不尽合理。根据中国国内旅游抽样调查，农村居民旅游消费各项目所占比例是：交通消费34.6%，食宿消费32.9%，景区游览17.4%，娱乐购物4.3%，其他10.8%。其中基本旅游消费如住宿、交通、餐饮等支出比重为84.9%。非基本旅游消费如购物、娱乐等支出比重仅为4.3%，消费结构非常不合理。
2.3出游方式以自助为主，距离多为短途
根据中国国内旅游调查资料显示，目前，我国农村居民外出旅游大部分靠亲友或自行出游，散客占总出游人数的93.8%，只有6.2%的出游者是团体游客。旅游地点的选择以省内和一些著名大城市、著名景点为主。究其原因主要是在省内旅游消费相对较低，加上很多农村居民收入不高，到省外旅游消费相对较高。
从出游空间看，半径比较小，主要集中在省内。由于经济和交通条件的制约，目前农村居民旅游多以短途为主，旅游目的地主要集中在本省范围之内，如广东省农村居民外出过夜旅游中省内旅游占到92%。西北大学城市与资源学系对西安农村居民旅游市场的实际调查也证实，来西安旅游的农村居民旅游者在空间分布上呈现出明显的距离衰减规律。
从对景点(区)的选择看，以大中城市、省内著名的风景名胜区为主。根据国家统计局在全国30个省、直辖市和自治区的抽样调查，百分之七八十以上的农村居民对北京、上海等城市以及省内大中城市、著名风景名胜区具有强烈的偏好。这种情况可能与农村居民长期处在相对封闭的环境有关，这一点与城市居民热衷于生态旅游、乡村旅游等形成了强烈的反差。
从交通工具的选择看，坐飞机的很少，选择火车、长途汽车的居多，以散客为主。从出游的组织来看，随团的很少，以自主方式为主。由于农村居民旅游还没有引起旅游企业及相关经营者的足够重视，因此，在农村地区，旅游宣传还处于空白，旅游服务机构比较缺乏，农村居民旅游缺乏有效的组织。此外，农村居民居住分散，旅游目的地多样，以探亲访友为主的出游动机等也加大了组团的难度。
2.4出游者文化程度较高，年轻人较多
一般来说，文化程度越高，外出需求越强烈，旅游成行越容易。根据中国国内旅游抽样调查资料统计数据，我国农村居民外出旅游者74%以上具有初中以上文化程度，中专及高中文化程度达到18%。这说明，文化程度较高者容易接受新鲜事物，向往外边精彩的世界，愿意出去开眼界、长见识。此外，从年龄分布上看，我国农村居民出游者的主体部分是青壮年即年龄为25～65岁，其中青少年占10.82%，25～44岁占48.92%，45～65岁占30.3%，25～65岁者，合计占90.04%。
2.5出游时间较短，集中在农闲季节
从出游时间看，相对比较分散，但季节性明显。较之于城镇居民出游主要集中在双休日和假期，农村居民出行时间的选择相对比较分散。另外从整体情况看，每年的春秋两季，是全国大部分农村的农忙季节，其他时间则为农闲期，这一特点决定了农村居民出游的总体规律。但随着农村机械化水平的不断提高，春秋两季的农忙时间在不断缩短和集中，相反，农闲期则不断延长。另外农村居民出游时间的分散性和季节性恰好与城镇居民互补，这在一定程度上有利于缩小旅游淡旺季差异。
3我国农民旅游市场的开发策略
3.1刺激农民旅游消费需求
首先，最重要的是物质上的刺激，也就是要以提高农民收入为前提。足够的可自由支配收入是外出旅游的首要条件。农民收入不高一直是阻碍我国农民旅游市场发展的主要因素，是我国农民旅游消费规模小的主要原因。虽然近年来我国政府非常重视农民增收问题，出台了诸如减免农业税、增加农业补贴、对偏远山区增加财政拨款等措施，对农民增收起到了一定作用，但是增强这些“输血功能”只是治标不治本。政府应该加强诸如农村产业结构调整、提高农业生产力、增加农民工外出工作机会等“造血功能”，这样才能从根本上解决农民增收问题，才能大大地刺激农民的旅游消费需求。其次，精神上的刺激，也就是转变农民的传统思想观念。我国农民的传统消费观念严重遏制了一部分具有经济实力农民的旅游动机。要从思想上改变农民的消费观念，在操作上存在一定的困难，只有从教育、电视媒体、与外界人员交流等过程中慢慢改变他们的消费观念，传输信用消费、时尚消费等现代消费观念，从而引导农民进行旅游消费。
3.2有针对性地进行旅游宣传促销
首先，旅游宣传促销应该突出重点，有选择性地进行。在当前我国农村经济发展水平不均衡的情况下，农村旅游市场开发不能全面推进，旅游宣传促销更不能全面铺开。应该有选择性地在较富裕的近郊农村开展，突出重点区域和人群，增强他们的旅游意识，从而慢慢带动其他农村旅游市场，达到增强农民的“全民”旅游意识。其次，选择合适的宣传促销方式。开展农村旅游宣传促销，针对不同地区的农村，应采取不同的宣传促销方式。比如，近郊富裕农村，这部分农民的生活方式已经很接近城镇居民，完全可以采取传统的旅游宣传促销方式；但对于广大的一般农村，则广泛采用建筑物墙体广告较为适宜。此外，在旅游旺季时，还可以针对一些重点市场定期或不定期地下乡开展旅游促销活动。
3.3开发合适的农民旅游产品
我国农民旅游还处在初级阶段，针对这部分初级旅游市场，应以观光旅游产品为主。但是农村居民的旅游需求又不同于城镇居民，久居农村的农民他们向往大城市的繁华而不是山山水水，因此城市观光旅游产品将会是广大农民的首选。
除此之外，还应设计一些专项旅游产品以满足农民的特殊需求，诸如，一是科普旅游产品，把农业科普与旅游观光结合起来，农民可以在休闲娱乐中学习到先进的农业科普知识，既修身养性又能学习先进的农业生产技术，一举两得，如参观现代农业园、参加农业展览会等；二是宗教朝拜旅游产品，我国农村居民信徒占相当大的比率，如佛教、道教、伊斯兰教等宗教在我国农村都拥有大量的信徒，我国众多的宗教圣地对众多农民信徒具有很大的吸引力；三是针对老年人的健康旅游产品，外出打工的年轻人越来越多，可利用一些晚辈孝敬长辈的心理，在农民工众多的城市设计一些适合农村老年人的健康旅游产品，集探亲和健康疗养为一体；四是针对农村学生的教育旅游产品，农村教育条件较城市匮乏，可以利用学生的求知欲，设计一些对农村学生发展有利的教育旅游产品，如参观博物馆或科技馆、革命圣地夏令营等。
3.4改善农村旅游服务
“服务乃旅游之本”，针对农民旅游市场显得更为重要。要开发好农村旅游市场，就必须做到以下几点：一是选择适当的地点设立农民旅游门市部或报名点，方便农民报名；二是在农民进行旅游咨询时，工作人员不仅要做到热情、耐心地回答广大农民朋友的问题，而且要设身处地地为农民着想选择适当的旅游线路；三是在导游服务过程中，切不可因为他们来自农村而对他们抱着一种瞧不起和不理睬的态度，此时更应该给他们亲人般的关怀，尽量安排懂他们方言的导游，方便交流。
市场开发策略篇10
关键词 大学生旅游市场；学生直销点；媒介促销
随着人们物质生活水平的不断提高，旅游活动逐渐频繁，旅游消费也日益成为大学生消费的热点。西安作为全国高校高度密集的城市之一，其旅游市场开发价值之高，是显而易见的。西安各个旅游企业对大学生旅游市场资源的不重视也导致西安高校旅游市场发展缓慢甚至滞后。纵观西安高校旅游市场，针对大学生的旅游产品少之又少，对大学生进行的宣传更是鲜少可见，而大学生的出游动机却是十分强烈。
在旅游活动日渐生活化的趋势下，大学生旅游市场孕育无限的商机，尽管目前这一部分人群旅游消费相对较低，但这个细分市场中人数多，潜在顾客巨大，而且今后消费水平将会不断提高。从长远来看，尽快开发大学生旅游市场对今后增加旅游经济收入，促进旅游业的发展有着重要的意义。
一、制定产品营销策略
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，同样能够取得较为良好的效果。
(一)与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，学生会、学生社会团体联合会还有各种其他的专门社团多得数不胜数。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。因为学校内的旅游社团组织出的旅游活动多数或全部都是自发的自主性强的自助游，旅行社可以凭借这一点和学校的社团洽谈，以优惠的价格向其提供商品；亦或者，学校内的社团成员数大多都在13人以上，所以旅行社也可以根据其这一点，以团队的形式同社团建立长期合作关系。
(二)培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可以同校方联系协商，在学校内部设立销售点或者咨询台，聘用一些大学生尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
(三)网络促销。科技和时代的进步，使得互联网成为最有活力的传播媒体，尤其是在旅游营销层面，对于大学生，每天上网浏览网页，处理往来邮件，开设更新博客已经非常普遍。越来越多的学生已经习惯并且依赖于通过网络获取信息，因此在促销是利用网络媒体优势宣传旅游产品就成为一种新型促销方式。比如旅行社可以进行一对一的定制旅游信息的传递，可以在网上建立和现实旅游产品相对应的虚拟旅游产品，设置生动的故事情节、开设互动空间、播放现实场景写真、视频等内容，不但可以增加大学生对旅游产品信息与资源的了解，同时也能很好地激发大学生的旅游热情。
(四)媒介促销。旅行社可以采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在西安各大高校的食堂、路口等人口密度大的地点宣传推介旅游产品，也可在的学生光顾次数较高的购物餐饮娱乐场所进行促销，来取得良好的宣传效果。
二、开发特色旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，可以进行一下旅游产品的开发。
(一)探险游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。西安市周边旅游资源丰富，旅行社可开发一些如“寻找野人踪迹”为主题的太白山两日游，“你好、大熊猫”为主题的金丝峡短线游等旅游产品。可聘用已考取导游证的学生导游，带领大学生团体进行探险游，从而提高大学生的积极性和娱乐性。
(二)情侣游。大学生情侣在西安的各大高校都很普遍，旅行社应该关注到这一类特殊的大学生群体；另外，在当下物欲横飞的社会，真情越来越少，甚至被所谓的“实际”拜金所取代。旅行社根据这一社会现象，针对大学生情侣可以开发一系列的旅游产品。王宝钏等薛平贵寒窑苦守18年的经典爱情故事众所周知，旅行社就可以利用这一点，设计“守住我们的爱”主题游，旅游目的地可以选择曲江寒窑遗址公园，安排学生情侣园内一日游，如寒窑守爱体验，情侣陶艺制作，情侣竞技游戏等，加深情侣之间的情与爱。也可以以杨贵妃同唐明皇的典藏爱情故事为依托，推出“爱・永恒”主题旅游产品，开发针对大学生情侣的“华清池骊山线”寻爱系列旅游产品。
(三)生态游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，旅行社可以开发一些纯生态的旅游产品，如“拥抱自然”朱雀森林公园两日游，“新、呼吸”太平森林公园两日游、“遇，春风”太平峪双日游等旅游产品，让大学生回归自然、回归原生态，在旅游的同时增强环保意识。
(四)修学游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅行社可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，外国学生一般对中国书法有着浓厚兴趣，那么旅行社就可设计书法游，旅游线路景点包括碑林、书院门字画一条街、大小雁塔；同时也可组织西安高校的学生到其他城市进行修学旅游，从而尽力高校之间的一种互动旅游模式。
(五)体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，比如攀岩。也可以利用夏令营的形式，退出“篮球夏令营”、“足球夏令营”甚至“桌球夏令营”、“羽毛球交流会”“游泳爱好者集中营等体育类新型有针对性的旅游产品。
(六)爱国主义教育专题游。在几千年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心，团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。爱国主义是一种深厚的感情，一种对于自己生长的土地和民族怀有的深切依恋之情。当代大学生是爱国主义情怀异常高涨的一代人，旅行社就“追回缺失的爱国情怀”为主题，开发旅游“爱我中华”系列旅游产品。西安的兵马俑、乾陵、汉阳陵和陕西历史博物馆都是国家的爱国主义教育基地，旅行社可以同西安的各大高校联系，以超低优惠的价格将“爱我中华”系列旅游产品出售给在校大学生，增进学生的爱国主义情怀。
(七)红色旅游。陕西拥有得天独厚的红色旅游资源，有着著名的革命圣地，旅行社可以本着发扬“延安精神”的目的，开发旅游产品。比如，可以深入开发“西安洛川延安子长榆林绥德线”，包装一些适合大学生消费心理的旅游项目，如亲身体验式的品尝红色菜肴，赤红米饭，喝南瓜汤、小米粥，穿红军服装，观看学习红军歌舞，如《长征组歌》、《东方红》等。
(八)农家乐。就西安当下的旅游市场现状而言，农家乐越来越受欢迎，这种“低碳”消费，更是倍受大学生青睐。只是目前，绝大多数的消费者都选择自助农家乐。一是在于其本身价格就比较低廉，二是几乎没有旅行社有此类旅游产品。因此，针对这一产品空白区域，旅行社可以设计推出一些如以“泡汤”为主的汤峪一日游，以“健康饮食”为主的东大、上王一日游，以及以“真、清、美”为主的丰裕口一日游等短线旅游产品，用“团队价格更优”为突出点，将其推售给以追求物美价更廉为目标的大学生。