互联网的市场营销篇1
关键词互联网“互联网+”市场营销
一、前言
“互联网+”是在我国互联网技术发展到一定阶段的必然产物，它是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与其他传统行业的融合与发展，不断创造出新产品、新业务与新模式，成为一个物质和信息交融的物联网。互联网的迅速发展和广泛运用，改变了传统市场营销方式，为市场营销领域开辟了新的途径。
二、“互联网+”内涵
探讨“互联网+”的内涵，首先从当今互联网发展程度以及国家战略背景出发，“互联网+”是在2015年3月5日国务院总理第十二届全国人大三次会议上提出来的，目的是推动互联网与现代制造业结合，充分发挥互联网在生产要素配置中优化和集成作用，把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，实现传统行业产业转型升级。
实际上，互联网可以“+”所有的传统行业，目前“互联网+”有三个重要发展趋势：“互联网+工业”、“互联网+商贸”、“互联网+金融”。比如，互联网+零售的淘宝、互联网+传统银行的支付宝、互联网+制造业的小米等，但它的内涵也会在实践过程中得到发展和完善，“互联网+医疗”、“互联网+交通”、“互联网+教育”等新兴领域也会成为重要的发展方向。需要指出的是，这里的相加并不是简单的相加，而是代表着一种新型的经济形态。
三、互联网背景下市场营销与传统营销相比有何优势
（一）互联网营销有利于降低产品价格
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用互联网可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。企业传统销售通过多层批转的中间商来完成，而依靠“互联网+”可以使企业与消费者直接在互联网上进行交易。全天24小时服务的过程中减少了中间的各个环节的成本，有利于降低销售成本，反映到产品的最终售价也会随之降低，达到了网企与消费者双赢的目的。
（二）互联网营销能帮助企业扩大市场范围，促进销售
传统的市场营销有着地域的局限性，且空间环境相对封闭，制约了企业的发展规模。如今，随着互联网的发展和普及，可以减少市场壁垒，能够使企业更加便捷的进入任何国家、地区的市场，更大范围的向消费者推销自己的产品和服务。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好地促进销售，从而提高企业的市场占有率。
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的市场销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，宣传成本太高，大多数的中小企业缺乏足够的资本用于了解消费者的个人需求。而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、e-mail的形式，加强企业与消费者双向互动的沟通，这种方式可以帮助企业有效地了解消费者的需求信息，利用建立的数据库信息，为企业改善营销规划提供依据，帮助企业实现销售目标。
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率。
（五）具有高效性
在传统市场销售中，企业想要推出新的产品和服务，受到严格地地域、空间限制，有关信息传递给消费者非常缓慢。但在互联网环境下，信息很快传递给消费者，消费者也能够很快做出反应，不受时间地域限制。
四、对加强网络市场营销的思考
互联网给当前的市场营销带来好处同时，不可避免也会带来风险。主要表现在几个方面：一是互联网+极大提升了企业竞争力，同时也在全球范围内加剧贸易竞争。二是在互联网+背景下，不健全的企业管理制度会给企业经营和市场营销带来风险。据美国统计，73%的网络非法行为是公司内部人员所为，容易导致企业知识产权和商业机密外泄。三是网络服务器常常受到黑客的攻击，导致网络系统瘫痪，内部数据常常被篡改、删除、丢失。四是网络信息虚假注册，信息不完善以及信息不对称，导致信息风险的存在，在这种网络环境下的市场营销在失去基本的诚信的前提下，将会带来巨大的经济和商业损失。
五、几点建议
笔者就互联网+市场营销模式存在的问题，提出几个方面的建议：
（一）加强互联网市场营销信用体系建设
支持互联网+企业充分利用各类信用信息查询系统，规范信用信息的记录、查询和使用。支持信用服务机构面向互联网+各行业领域加强信用产品研发和服务创新，建设互联网信用服务平台，完善个人征信制度。
（二）强化网络安全保障设施建设
近年来，网络盗窃、诈骗、敲诈勒索、窃密等案件层出不穷，严重损害人民群众的利益。通过科技研发，查补漏洞，制定一套有效的安全应急处置预案，最终建设一道保卫网络信息安全体系的防火墙。
（三）完善农村互联网设施建设
目前，在我国互联网区域发展不均衡，特别是广大农村地区互联网普及率仍较低，与城镇相比存在较大的差距。下一步，应进一步加大对农村信息网络基础设施投资和建设力度，逐步实现农村信息网络全覆盖。通过不断完善农村互联网设施网络，提高企业拓宽农村市场营销范围，促进我国城乡一体化和农村经济社会的快速发展。
（四）营造互联网平台良好法治环境
探索开展互联网+行业领域立法研究，修订完善规范和保障互联网企业、消费者利益的法律法规，提高网络侵权人的违法成本，维护网络法制环境。
（作者单位为中国农业大学）
参考文献
[1]杨婷婷.移动互联网下的市场营销模式[J].中外企业家，2015（29）.
[2]童丹丹，李玉红.移动互联网络时代企业市场营销策略探析[J].现代商业，2014（09）.
[3]郑士贵.浅议市场营销观念指导下的技术创新管理[J].管理科学文摘，1996（10）.
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互联网的市场营销篇2
随着步入互联网时代，市场营销的方式也不断地变革。互联网时代，意味着我们的传播更有效率，也意味着市场营销模式可以有更多的选择和变异。互联网给到用户更为多的参与感，也是一种新型的平台，用户在网上即可参与、交流、对话，这与传统的媒体和其他市场营销的渠道是有非常大的区别的。
关键词：
互联网；市场营销；新媒体；数字化营销
1概念阐述
中国已经进入互联网时代，我们的生活方式和商家的营销环境都发生了巨大的变化。商家也必须快速迎接互联网时代的变化，并作出相应的市场营销模式变革，否则将被快速的被消费者抛弃，被行业抛弃。市场营销的变革是一场没有硝烟的战争，笔者为此做了简要的分析和思考，本文探讨了互联网时代，商家的市场营销模式应该如何转变，并总结了市场营销模式的各种方式，分析了互联网时代关于营销的大趋势。传统的营销和互联网营销的互动方式是不太一样的，譬如传统的营销会让大家都感觉是人与人之间的互动交流，方法并没有非常的多样化。相对而言会受到一定的局限性。但是网络营销则是非常不一样的，用户可以根据自己的需求来独特定制，而且手段非常的多样化。不同的产品，不同的公司可以采取多种多样的营销方法来与人互动。
2互联网时代营销的发展历程
2.1互联网的定义
互联网（internet），又称网际网络，或音译因特网(internet)、英特网，是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。通常internet泛指互联网，而internet则特指因特网。通过计算机将网络都互相连接到了一起，这便是我们的网络胡连，通过互联网的链接，我们可以将全世界任何有网络的地方都链接到一起，传输信息非常的便利及迅速。
2.2网络时代市场营销的发展趋势
广义的互联网营销就是用互联网来链接我们的用户，并且通过网络开展一系列的营销。在21世纪，互联网的营销是一个趋势，也是与传统营销相互辅助的。目前来看，很多用户都是通过互联网来产生消费，或虽是线下购买产品。但他们每天都会使用互联网，所以通过互联网来进行产品的营销是非常便利和节省成本的。网络时代市场的营销特征，有一个是女性特征，比较感性。其二是去中心化，把过去的工业时代那种系统的知识体系给零碎化。互联网时代的发展趋势是混搭、跨界、穿越，是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。
2.3互联网市场营销的方法规律
要认识互联网市场营销的方法规律，必须先从用户的实际使用习惯中去摸索和实践。首先，我们要认识到如何去分析网站的特点，自身网站具备什么优势，什么资源。这样可以清晰认识自我能发挥的作用。其次，分析需要面对的客户群体，去分析客户的行为。这样才能最大限度的让互联网市场营销发挥作用，客户的特点包括他们浏览网站的习惯、次数，还有操作什么系统，访问的时间和频率等，都是我们需要关注的点。只有了解这些才能更好地把握互联网市场营销的方法规律，并且让市场营销推广具备真正的价值。
3互联网营销方法及打造品牌的策略
3.1互联网营销的方法
互联网营销的方法非常多，归总起来可以有以下几种方式。第一种方式是增加意向客户的数据；浏览网站的客户非常的多，或者是企业自己的微博、公众号。都有很多粉丝，但是有很多粉丝都未必会转换成为真正的客户，这时候就需要留住这些潜在的客户，可以通过一些方式让客户留下联系方式，然后企业主动跟进联系。不断开展新的业务，也让客户增加黏性。第二种方式是影响潜在客户的决策；很多客户都有从众心理，例如企业在外部大卖场做传统的营销时，你会发现，很多客户是会愿意去最多人的店铺购买货物的，因为大家都说好。在网络营销这方面，也同样可以借鉴此方式，让越来越多的客户留下好评，这样客户会有从众心理，愿意选择跟企业做买卖。第三种方式是促进重复购买，也就是转介绍，或者是让客户愿意重复去产生消费。企业可以通过网络营销发放电子优惠券告。如果是生硬的推销，客户都会有抗拒心理，如果是有一些客户喜欢的信息，再来做广告，这样收到的效果是非常棒的。
3.2打造互联网营销的品牌策略
互联网营销很关键的一步就是为企业在网络上进行推广和打造企业的品牌，在网络上知名企业的品牌往往可以得到进一步的推广，让更多的用户认识和使用该品牌产品。打造网络品牌必须得强化企业形象，且通过相应的推广方案，让客户和社会对企业的品牌有更多的认知，树立企业想要达到的形象。如果企业建有自己的网站，更能方便的营销自我，打造互联网名片，这也是企业整体形象的一部分。互联网营销的品牌策略可以归结为三点：其一，要倾听消费者的声音，然后消费者才能听到你的声音，这是一种基本态度。其二，学会发声，首先要回到原点，说出人话；然后学会思考，发出文化之声、生命之声。其三，要在互联网发声，联系群众一起发声，制造声量；借力高端人群发声，制造回声；让朋友一起发声，营造口碑。最后，就可以“润物细无声”，用一种精神，让消费者发出共鸣之声；用一种力量，让品牌、消费者和社会共奏天籁之声。一切“名望”的产生都源于消费者的内心。消费者内心的活动，是外力影响的结果。消费者的内心受到外力的影响而产生情绪，产生交流分享的意愿，就会通过各种声音表达出来。这些不同的声音相互叠加交错，形成声浪。
4如何让互联网营销影响客户
4.1让用户对品牌产生忠诚度
互联网时代，客户是非常注重用户体验和品牌选择的。因为目前不像以前的传统年代，客户只能通过电视或电台等有限的渠道来了解认识品牌。每天客户通过手机、电脑、电影等都可以接触到互联网传递的广告和市场推广等，用户有极大的选择权，而且选择非常的多。面对五花八门的品牌，客户是否对品牌忠诚就非常影响企业的发展了。积极向上的品牌理念是非常影响客户选择的，因为客户在做选择的时候都会带着情感去选择，所以企业家们需要注意到这一点是非常关键，而目前通过朋友圈和微薄等熟人圈层或小社群的传播的内容，是非常容易得到客户认可的。客户们的点赞和评论就是对企业品牌最好的认可，这可以让企业品牌在无形中快速地形成，也可以打造非常正面的形象。通过微博和朋友圈，企业可以把握到第一手的客户资源，也可以宣传品牌的正面形象，这是非常正面和积极的。而且让用户对品牌产生忠诚度，让互联网营销产生相应的价值。
4.2提升用户线上体验
用户是非常注重体验的，不管是过去的线下传统营销，还是线上的互联网营销。用户有了好的用户体验，就会自动产生口碑营销，这也是病毒式的营销。因为像传统营销，往往线下好的体验，很难通过大面积的去做口碑宣传，但是如果在互联网上有好的营销，用户可以通过网络进行分享传播。提升用户的线上体验可以让他们进一步地了解企业，然后提供一个专门让用户反馈的平台，让用户的好体验进行分享传播。让用户感觉自己是被重视的，被珍惜的，甚至可以让用户到线下的企业中去，延伸他们的线上体验到线下。这样的话，可以虚实结合，提升用户体验。用户自然会帮企业做好口碑营销，让企业的品牌走得更远，这便是提升用户体验的价值所在。
4.3让用户成为品牌传播者
这是一个自媒体时代，我们的用户除了会关注各大网站，浏览相关的新闻广告，更多的时间是用在阅读自己的朋友圈。所以我们更要精准撒网，让用户不停地分享好的内容，好的帖子。所以企业要通过自媒体来营销自我，树立正面形象。用户总是喜欢正能量，有价值的事情，也喜欢传播与自己相关的内容，如果企业能够用这点跟用户产生共鸣，这便是自媒体的价值所在，也是可以让用户成为品牌的传播者。品牌的好坏往往不是企业自己说了算，除了企业的产品要过硬，更重要的是得到用户的认可，用户为什么要用你家的产品，同样的质量，同样的价值，那不同的必然是用户对此品牌的认知度和喜爱程度。如果企业可以通过互联网营造一种非常积极正面，而且背后可以挖掘出故事，这样的企业便是受到大家所钟爱的。提升用户的黏性也是非常关键的一点，如何提升必然要懂得用户的习惯，现在的用户很多都是微信的使用者，每天大量阅读朋友圈的内容，互联网营销也可以着重从此入手，让用户先认可企业内在，然后再认可企业的产品。这样可以通过互联网营销来促进产品的销售，也可以让企业的品牌价值得到维护和延伸，用户的积极评价就是企业最好的营销。
参考文献：
[1]李丽.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊，2013，26(3)：48-51.
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[3]管丽君.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销，2015.
互联网的市场营销篇3
【关键词】互联网经济；市场营销；转型策略
引言
随着经济的发展和技术的进步，网络经济模式等新概念不断走进公众的视野。通过对网络经济模式的不断完善与应用，各大企业与其消费者之间能够通过线上平台进行交流，直接展开交易。在新的经济形势下，继续沿用传统的市场营销策略很难帮助企业在短期内拓宽发展空间，无法满足企业的可持续发展需求，因此且要在现有基础上不断加大对互联网经济模式的开发力度，迅速实现市场营销策略的转型，推动企业的长期发展。
1网络经济模式的基本原则
1.1主流化原则
在网络技术飞速发展的时代，各大企业只有在发展网络经济模式方面抢占先机，才能分配到更大的市场份额。也就是说，各家企业在发展网络经济模式的过程中必须遵守主流化原则，以消费者的需求为发展核心，借助先进的互联网平台提高网络经济市场占有率，增强市场竞争优势。完全遵循主流化原则开发网络经济模式，能够帮助各大企业迅速在竞争中占据主流地位。具体来说，企业单位可以通过适当降低市场价格、建立核心消费者人群等为企业的长足发展奠定基础，积累核心消费者资源。如此，在长期发展中必定会在消费人群中形成良好的口碑，后期的商品服务宣传工作自然能够顺利开展，企业的发展空间被进一步扩大。
1.2个人市场原则
在传统的市场经济模式下，各大企业若想开启新产品的研发项目，首先要进行充分的市场调研，了解市场现阶段的供求情况，然后才能决定商品的研发工作和市场准入工作是否能够顺利开展。而在网络经济体系下，各家企业仍旧是要以全体消费者的需求为重，但是柔性生产的比重较传统经济模式下将会大幅度上升，能够通过生产特色商品迅速打开商品市场，提高企业的灵活性。在互联网平台的基础上，企业完全可以对市场的数据信息进行整合分析，进而提炼出消费者对现有商品的一些意见和喜好偏向，将上述因素融入新产品的研发中，提供更加个性化、全面性的商品服务。遵循个人市场原则，企业可以对针对性的商品或服务适当提高价格，但是由于做到了对消费者群体的投其所好，广大人民群众的消费欲望将会被进一步调动，迅速积聚起消费群体，从长期来看，利于企业追求更多的经济效益。
1.3价值链原则
在交付到消费者手中投入使用之前，任何一件商品都会经历一个包括生产、包装、宣传、销售、服务等在内的庞大产业价值链条，而这其中的每一个环节都会产生一定额度的增值，因此，企业的目光应当着眼于商品之于企业的整个价值链，而不是特定的某个部分，通过以全局视野对商品进行观察与思考来促进其商品价值的增值。为此，企业需要充分了解与掌握价值链上的各个环节及其分支的相关过程后，再具体研究，在保证质量的同时，最大限度地有效降低商品在交付消费者之前的生产以及营销宣传成本，以此提高商品为企业带来的收益，从而使企业得到更广阔的发展空间。通过价值链原则的视角，企业可以通过掌握与研究更多的商品价值链，并且不断缩短价值链中的相关成本，来为企业利润带来更大的增长率，为企业的长足发展提供巨大的推动力。
2市场营销策略的转型
2.1促进推广方式多元化发展
随着信息技术的不断更新与转型，企业在落实上营销工作的过程中，务必要充分利用多元化的自媒体媒介，促进市场推广方式的多元化发展，最终在市场方面形成一定的话语权。在网络经济模式下，电商企业迅速崛起，主要是由于电商企业高效运用社交软件，并不断开发自媒体平台，借助全新的媒介开展市场营销工作，实现与广大消费者的沟通交流。因此，各大企业为了提高市场营销的效率，提高企业的经济效益，可以把自媒体推广作为主要市场营销推广方式，并适当辅以其他网络推广模式，确保市场营销能够满足公众需求。具体来说，相关的企业单位可以充分挖掘微信公众号和微博等自媒体平台的功能。以微信为例，伴随着微信支付异军突起，几乎各个年龄阶段的消费者都能掌握微信的用法，所以企业方面应该申请注册企业的微信公众号。通过日常工作不断积累一批关注者，定期向用户推送一些企业的商品信息，并开通用户的留言反馈功能，鼓励用户对商品的创新完善，不断提出好的建议。为了增强公众的参与性，企业可以通过微信公众号定期进行抽奖活动或者领取部分商品的优惠券，增加公众关注度。
2.2增加电商平台投入
电商企业迅速发展为传统的交易模式带来了巨大的冲击。因此，企业在探索市场营销策略转型的过程中不妨将眼光聚焦在电子商务平台的投入方面。企业可以结合自身发展规模而定，选择创建属于自己的电子商务平台，或是和市场上的线上购物平台建立合作关系，拓宽销售渠道。建设自己的电子商务平台难度相对来说较大，需要企业保障自身产品在市场上具有绝对的竞争力，而且还要充分把握广大消费者的消费需求和心理。同时，企业还需要保障自己所推出的电子商务平台，具有能让消费者眼前一亮并且深刻记住的完美导航系统，积累客源，在前期建设阶段可能相对来说比较艰难。而如果企业想和现有的电子商务平台达成合作关系，只需要选择恰当的平台入驻即可，这样企业就可以同时共享该电子商务平台的消费者资源。但在这一过程中，企业应该注意到线上销售价格的调控。比如说专卖店和旗舰店的价格应尽可能保持一致，而且要加强版权意识，联合电子商务平台，共同严厉打击盗版行径，以维护消费者的切身权益，打造品牌的口碑，实现优质的市场营销。
2.3创新广告营销形式
有趣的广告能够让人们一眼记住某种商品，并对该商品产生购买欲望，使商品的推广营销工作一气呵成。在互联网时代下，各大企业应该意识到广告营销的途径已经不再是单一的，广告营销人员具有更多的选择，他们任何新的创意都可以付诸实践。而且，互联网广告营销的成本投入不断降低，企业完全可以考虑不断开展新的尝试。比如说，很大一部分企业都和其他的软件平台建立了长期合作关系，比如说各大视频平台在播放视频的前期就会插播一段广告，这样人们在休闲之余就能够看到视频平台所推送的广告，久而久之就会在人们的脑海中形成深刻的印象。再比如说，有部分企业把广告投到了各大app的打开界面上，每天相同的app都会有很多人打开，在潜移默化中相关的企业就已经成功实现了广告营销，增加了产品的知名度。
互联网的市场营销篇4
关键词：移动互联时代；市场营销；消费者
移动互联网时代的到来，人们在无线网络、wifi、热点、3G/4G网络环境中，利用手持终端设备就可以开展一系列的网络活动。移动互联网络最大的特点就是利用了人们碎片化时间，可以随时使用移动应用app，浏览新闻、交友和购物等。这为企业提供了无尽的商机，市场营销的核心本质是以消费者的需求为切入点，分析影响消费者的购买因素，并获得消费者的认可，随着移动互联时代的到来，对企业传统市场营销提出了新的挑战。如何创新市场营销，是摆在企业面前亟待解决的问题。
在传统经济发展中，企业关注品牌价值，主要在产品的功能、设计、质量和价格方面满足消费者的需求。随着卖方市场向买方市场的过渡，消费者往往以品牌为依据选择产品与服务，更关注企业人性化的服务。在传统经济发展中，企业与消费者是存在信息不对称的。而移动互联网时代，消费者通过对比价格、对比款式等相关产品信息，消费者拥有了更多的主动权与话语权。移动互联网时代，终结了企业依靠强势媒体自我宣传的时代，企业自顾的强调产品质量好、服务好这样的营销方式已经被消费者直接屏蔽了。移动互联网时代的到来，如果将企业的品牌比作宝藏，那么移动互联网则是开采的金矿的金钥匙。
一、移动互联网络时代下的企业市场营销新形势
2014年是中国移动互联网市场的元年，市场规模季节1900亿。由于移动终端的便利性，突破以往消费者年龄、性别、受教育的局限性。利用移动终端设备，消费者可以随时随地实现消费行为。消费者建立基于兴趣、区域等形成“圈子”，直接对经营者的决策产生影响。
分析比较传统媒体和移动互联媒体――消费者初期考虑购买商品的时候，传统媒体和移动互联媒体都对消费者产生了较大影响；而在比较阶段，移动互联媒体则发挥重要作用，传统媒体作用较小；最后在购买阶段，移动互联媒体继续发挥作用，而传统媒体则没有作用。市场不断发展，企业市场营销更关注的是客户体验和口碑影响，客户体验并不能通过移动互联媒体实现，这就需要企业要明确自己做什么，传统的市场营销与移动互联绝不是非此即彼的关系，应实现综合有效利用。
二、移动互联网络时代对企业市场营销提出的新挑战
目前，企业市场营销从业者流传着这样一句话：“传统营销有三宝――广告乱轰炸、渠道金字塔、会打价格战。”广告乱轰炸，最令消费者熟悉的广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”在今天的移动互联时代，这类广告早已被使用移动设备的消费者所屏蔽。渠道金字塔，是在国内市场中，企业建立的三至五个层次渠道，通过多层级的销售渠道延伸至每一寸疆土，但是这样渠道的建设所耗费的成本也是显而易见的。价格战，利用低价格占领市场，但是针对企业电子商务的迅速发展，传统的价格战已经不具有优势。
面对传统市场营销的三宝消失，移动互联网络时代对企业市场营销提出了以下挑战：
（一）营销渠道需要扁平化。随着竞争和信息透明，生活在微博、微信、微营销时代的消费者，城乡距离在逐步缩短。无论消费者在哪里，都可以使用移动应用app、二维码、移动搜索等工具满足自我的消费需求。传统企业营销组织通常包括业务员、营销部、营销区等，在每个层级中还会细分，形成复杂的金字塔结构，但是在移动互联技术的支持下，企业销售渠道结构仅需要2层，主管和业务员两个层次。扁平化的销售组织，不仅可以减少企业管理成本，最关键的是管理者及时对消费数据进行分析，关注消费者体验结果，利用大数据分析及时调整企业营销战略。
（二）快乐营销逐步渗入。随着科技不断发展，未来商品必然趋于同质化，甚至出现品牌过剩，消费者在消费过程中都是“凭任性，看心情”。因此，快乐营销将成为商品营销的重要手段。据工信部的数据显示，截止2014年7月，中国的移动互联网用户已达到8.72亿人，这巨大的用户数量体现出用户的展现自我和获得社群认同感的内心诉求。如果企业不进行创新变革，冷冰冰的品牌将无法得到未来消费者的青睐，特别是80、90后的消费中坚力量。
（三）用户定制至上。在移动互联网时代，海量的客户数据库信息，未来的市场将会实现产销合一，消费者将最大程度的融入商品的生产过程，工厂将会按照消费者需求实现定制生产。要实现消费者的定制要求，由市场营销变化所带给企业的挑战包括：第一，所有的商品按照订单生产，零库存；第二，工厂的制造车间生产效率大幅提升，商品的生产管理理念与制造生产流程全面变革，与之适应的企业制度建设也需要全面提升。
（四）粉丝经济的推动。传统年代，商家将消费者比喻成上帝，为“上帝”提供价廉物美的商品，但是在移动互联时代，商品不在仅仅是单一的物品，而是被赋予了精神具有生命力的商品。如果说企业市场营销最初是关注的是价格、然后是性能、最后是品牌，但是现在企业市场营销应该更多的关注的粉丝经济。粉丝经济是什么？粉丝经济实际上是粉丝从恋人到恋物。例如果粉从对乔布斯的膜拜转化为对苹果手机的疯狂，这种精神的力量足以强大，让人感觉着了魔一样。企业未来的发展一定要重视社群组织的发展，其效应远远超过了广告的效果。
三、企业市场营销的变革
（一）突破传统组织架构，建立大数据思维。在移动互联时代，营销距离消费者更近了。企业可以利用oto（onlineto
offline线上到线下和offlinetoonline线下到线上）模式，关注消费者体验，企业不断利用大数据挖掘客户需求，开发新产品，利用扁平化组织实现企业成本降低，通过及时配送服务提供给消费者最多的便利，利用全面的客户关系管理（CRm）实现在线与客户沟通交流。
（二）以激发消费者兴趣为核心打造品牌策略。企业在利用移动互联网营销时，应先确定消费者的兴趣所在，设计能够吸引消费者的产品主题、形式，使消费者主动参与营销的互动中。例如大众点评网建立的公众微信号，其内容包括了吃喝玩乐的常规团购，还特别推出了热门活动，如：霸王餐、0元抽奖等，吸引消费者。企业可以建立文字、图片、音频、视频等多元组合，刺激消费者购买行为。通过产品细节设计，超出消费者预期，使其产生惊喜。例如在小米电视中设计了“寻找遥控器”的功能。
（三）建立社交群体，营造紧密客户关系管理策略。利用各类社交平台，建立社交群体，鼓励带动消费者随时随地发表对产品的看法和意见，及时反馈使用效果，让便携的终端设备成为消费者的话筒，可以结合消费者的建议和问题开发定制产品。例如在企业要对消费者提出的各类问题和意见给予及时回复，使消费者体会到互动的乐趣，有助于形成产品的核心价值，形成粉丝经济。
移动互联网络时代未来是一个有整合、有拓展、有创新，更广泛、更深入、更规范的过程。企业市场营销的变革也在与时俱进，未来更令人期待。
参考文献：
互联网的市场营销篇5
【关键词】国际互联网；市场营销；机遇与挑战
一、国际互联网的发展给市场营销带来的机遇
在21世纪中科技力量以及经济力量受到了社会各界的广泛关注，同时国家之间的竞争也开始以这两个因素为主。科技以及经济不仅是推动社会发展的重要力量，也是衡量一个国家综合实力的重要标志。在科技化以及网络化时代之中，网络技术所发挥的作用越来越大，但是每门技术都是一把双刃剑，在推动人类经济快速发展的同时也给现有的市场营销带来了极大的挑战。
首先，经济实力的快速提升以及网络化时代的到来给市场营销带来了许多的机遇，其中市场营销与国家经济政治文化发展紧密相连，信息技术的快速发展使得信息网络技术开始成为了人们生活之中的重要组成部分，实体交换开始被现有的网络虚拟交换方式所取代。不可否认网络经济时代的到来不仅便利了人们的生活，还能够真正地为民众提供更加广阔的发展以及工作平台。目前，网购已经成为了人们重要的消费方式，另外随着计算机以及智能手机的普及和使用，网络购物已经在人们生活之中扮演着重要的角色，在经济全球化不断发展的今天，我国的网络市场营销发展模式产生了较大的变化。比如，许多的快销品通过网络来实现迅速的销售，与其他的耐用品相比，消费者对快销品的需求更大，网络平台就很好地实现了产品与消费者之间的即时互动，极大地拓展了销售渠道，许多的化妆品就是利用网络平台来进行推广和销售。国际互联网时代的到来不仅给我国的市场营销带来了许多的机会，还实现了我国经济的快速发展，保障我国在推动经济改革的过程之中能够将国际市场国内市场相结合，更好地应对全球化趋势所带来的各类负面影响。
在网络市场中，我国的市场营销模式出现了许多的变化，网络营销的利润空间越来越大，许多的企业立足于国际互联网时代，结合市场营销发展的实际模式，通过营销资源的优化配置以及利用，积极采取网络市场营销管理思路对自身的内部运营以及管理体制进行有效的改革，通过这种形式来保障自身在激烈的市场竞争之中获得更多优势。
其次，国际互联网的发展还可以为市场营销带来更多的发展方向，许多的企业开始积极地抓住互联网发展的这一重要趋势，结合自身的发展战略采取针对性的管理策略，保证自身的发展能够与时代潮流相同步，充分地实现互联网经济水平的有效提升，完善现有的市场营销管理机制，以化妆品为代表的各种快销品就是利用互联网实现线上线下的高效互动，充分地利用网络资源，采取网络营销和新媒体运营的形式进行运作。
二、国际互联网发展给市场营销带来的挑战
互联网的快速发展不仅实现了网络市场的安全运作，也使我国的市场营销机制以及外部环境面临着诸多的挑战。不可否认，网络的快速发展推动了市场营销行为的多样化进程，同时因为网络时代以及互联网机制带有许多的不确定性以及虚拟性，因此难以避免会存在许多不正当的市场营销行为，这类行为的产生影响了我国和谐社会的建设，导致市场营销难以保持正确的发展方向。
从目前来看，在现代社会大环境之中，许多的人的思想产生了较大的变化，其中拜金主义以及享乐主义开始侵蚀我国的传统文化以及社会价值观，这一点给我的各国的市场营销发展带来了许多的挑战以及负面影响。许多企业以及投机者为了实现自身的利益最大化不惜投机取巧，通过各种网络方式的运用采取不正当的市场营销手段来实现自身的快速发展。还有一部分的经营者在与他人进行交流和合作的过程之中采取不正当的手段，钻法律的空子，严重影响了消费者以及其他经营者的合法权益。之所以会出现这一现象主要在于我国目前还没有建立完善的市场运作机制，所以现有的网络经济时代市场营销管理机制还有待完善。
三、国际互联网发展中市场营销的应对策略
（一）充分利用经济科学技术
尽管互联网技术所发挥的作用越来越大，但是为了能够避免各种负面影响，在市场营销的过程之中，不同的行业必须要充分利用各种科学技术，在网络虚拟市场的竞争之中发挥技术的作用以及价值，积极应对网络市场营销所带来的各种负面影响以及挑战。其次，市场营销的管理者还需要站在宏观的角度对现有的网络市场营销模式进行有效的改革，实现网络市场的开放性以及多元化，更好地满足消费者的个性化需求，有效地推动网络市场营销的快速发展。比如现在出现了许多的化妆品微商，他们以微信为销售根据地，利用这种强关系和熟人效应进行销售，实际的销售效果较好，同时还能树立一定的品牌形象，形成规模效应。
（二）紧跟时代潮流，促进自身改革
要想保障自身能够在国际互联网发展的过程之中获得更多的优势，我国企业以及市场经济组织在市场营销的过程之中必须要紧跟时代潮流，不断地推动自身改革，通过促进法律法规的完善来为自身的发展指明道路以及方向，更好地规范网络经济时代中经济参与者的各项行为。
其次，我国还需要积极借鉴其他国家的优秀做法以及经验，保证市场营销的规范化发展，通过法律责任的规定以及司法解释的完善发展来对典型形态行为要素以及责任主体进行有效的确定，保障现有的法律建设既能够推动市场营销的快速发展，还能够真正地为国家经济政治的建设奠定坚实的法律基础。
（三）积极搭建互联网平台
市場营销以宣传和推广为立足点和核心，要想真正地保障自身的产品及服务理念获得大众的认可以及青睐，在市场营销的过程之中，管理者必须要注重网络平台的搭建，充分利用各种互联网资源突破时间和空间的限制，实现对自身的产品以及理念进行有效的宣传和推广，从而在激烈的市场竞争的过程之中获得一席之地。
四、结语
要想保障自身在国际互联网发展的过程之中实现市场营销的快速建设以及完善，市场经济的参与者以及管理者必须要立足于自身发展的实际要求，积极地应对新时期的各种机遇及挑战，通过各种高科技手段的运用以及互联网平台的搭建来实现自身的快速运作，其次还需要积极地出台相应的法律法规管理机制，明确互联网运作的相关要求，充分地实现市场经济参与者的利益最大化，加强各个领域以及行业之间的联系。
【参考文献】
[1]孔繁杰.对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分析与思考[J].经济师.2010（12）.
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[3]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（下旬刊），2014（08）.
互联网的市场营销篇6
2008年我国互联网经济已经达到550亿元，年度增长为51．9%。国家一系列加大投资、拉动内需、推动出口的经济措施实施给中国互联网经济带来了重要的积极影响，使得互联网经济能够持续保持在较为稳定的上述态势。伴随着我国互联网技术设施建设的加快，互联网普及率的提升以及互联网应用的普及，我国的互联网经济一直保持着快速增长的态势。更多的传统企业开始进入互联网市场，其中以网络购物市场最为突出。这些传统的企业开始逐渐重视互联网渠道发展，其中的丰富商机已经成为越来越多企业的盈利热点。互联网企业是以计算机网络为运营基础的新兴企业，其业务范围通常包括it行业、电子商务、软件开发等。在商业经济时代，网络技术的兴起使得互联网拥有了强大的信息存储、信息处理、信息沟通等功能，并在全世界风靡普及。互联网企业已经成为了市场经济环境中不可缺少的重要部分，搜索引擎、综合门户、即时通讯、电子商务等互联网企业主要类型紧紧的占据着人们的生活与工作。
2．互联网企业市场精细化管理的必要性
市场营销理论是基于一定历史基础与条件的。在现代社会互联网技术的普及与应用给企业营销环境与营销策略带来了极大的冲击，尤其是网络通信能力与电子商务系统给传统的市场营销带来了极大的冲击。市场信息的传播发生了巨大的改变。因此，在网络环境下，互联网企业所采用的营销策略与众多市场营销策略都是不同的。然而不论网络环境如何变化，网络环境下的营销策略依然是市场营销理论，其是新形势下传统市场营销理论的发展与创新。越来越多的传统企业开始发现互联网给企业发展带来的机会，各种营销方式层出不穷。而在互联网技术不断成熟的背景下，很多互联网企业已经从简单粗放的盈利形式回归理性，开始注重企业的生存与发展质量。我国互联网企业已经进入了更加注重精细化的市场营销管理模式。互联网企业市场营销精细化管理能够给企业带来更加准确的用户需求与营销行为指南，全方位提升互联网企业市场营销的效率。
3．互联网企业市场营销精细化管理
在互联网企业市场营销过程中，精细化管理将会受到越来越多的重视。文章主要以互联网企业中的电子商务为例来对互联网企业市场营销精细化管理进行研究。互联网企业中的电子商务想要实现精细化市场营销，必须做到以下几点。
3．1关注关键数据
3．1．1商品数据。电子商务的转化率是十分关键的一个数据，通常当前的转化率平均无法达到1%。电子商务企业的转化率主要是基于商品与订单两个方面，然而大多数企业都只是对其中一方面进行考虑，却忽略了可能出现订单数量上升，而商品销售下降的情况。因此，基于数据管理的市场营销工作，电子商务企业应该将转化率的影响因素精细化至最小的单位，强化对商品的管理。
3．1．2动览数据。对于电子商务企业来说，动览数据就是用户来到网站浏览的商品。如果企业销售了200个商品，那么用户至少浏览了200个商品，动览数量必然大于商品销售数量。基于动览数据的意义，如何让用户看到更多的商品网页成为了市场营销的主要目的，同时也是提升电子商务企业转化率的关键所在。增加动览数据是流量调节的过程，要让所有的商品都能够获得合理的流量。怎样实现更多的商品被展示，被用户所看到就是市场营销所要考虑的行为。
3．1．3动销数据。电子商务企业普遍存在的一个问题就是头部商品难以盈利，中长尾商品难以销售出去的困境。头部商品始终扮演着拉客户、价格战、低利润、占用大量资金的角色，而中长尾商品动销深度十分有限，难以销售成功，导致电商始终无法盈利。动销数据是一个周期内有多少商品能够销售，动销比的算法有两种，一种是动销与库存商品比例，另外一种是动销与头部可售商品的比例，而动销深度是指商品平均的动销深度。在电子商务企业市场营销精细化管理中，只有关注动销数据才能够实现盈利。
3．1．4用户行为数据。用户行为数据管理是市场营销精细化管理的重要内容，其是通过消费者之间人与人的行为类比，消费者行为偏好、与商品特征的匹配、商品与商品的相关性匹配，进行相关数据的深度挖掘。通过对用户行为数据的挖掘与分析，进而匹配出最符合其消费需求的商品，进而影响用户的浏览行为，帮助用户做出更好的消费决定，从而提升电子商务企业整体的营销性能。针对用户行为数据的营销是基于用户需求的关怀，而不是盲目的骚扰。
3．1．5供应链数据。供应链数据是保证市场营销的持续稳定运营的重要内容。电子商务企业常常出现一款商品卖的很好但是长时间无法补货，导致其服务口碑、运营性能等大幅度下降。探究其深层次原因，主要是由于大多数电子商务采购与补货都是基本依靠人为经验，或者采用传统行业选择的方式，没有对供应链数据进行充分的利用。
3．2创新营销理念
转变传统观念，由市场营销观念转向客户营销观念，实现精细化营销。与市场营销观念最为明显的区别，就在于客户营销观念强调满足每一位用户的特殊需求，而并非只满足一个子市场的需求。客户营销观念是一次重大的营销变革，其从工业化社会、通过扩大生产规模，降低成本，提升市场占有率的观念，变为精细化生产，以满足客户的个性化需求，拓展满足客户需求的层次，注重挖掘单个客户的价值。
3．3改变营销组合管理
完善的营销组合管理包括产品、价格、渠道、销售。一般初期的营销活动都是偏重于促销，而当前不断成熟的消费者与市场，要求互联网企业能够熟练地应用营销的各种要素与工具，改变营销组合管理。一个实施精细化市场营销的互联网企业，就应该一开始从产品策划上来贴近市场需求，并经过周密的计划。
3．4转变营销管理盈利模式
互联网企业精细化营销要求其能够抛弃工业时代的成功经验，停止狂砸广告、营销资源垄断等行为，取而代之的是经过周密的计划与安排，大胆的尝试，统计数据，分析调整。通过多种尝试，获得相关数据，从中找到适合自己的营销方式。通过强化市场营销的控制，重视统计、重视累计、重视规范等等，强化对用户体验的分析与用户行为的挖掘。
4．结束语
互联网的市场营销篇7
关键词：互联网+时代；中小企业；营销策略
2015年，总理首次在十二届人大会议上提出“互联网+”计划。本文主要研究互联网+时代中小企业营销策略的选择。
1.互联网+时代中小企业营销的新变化
在互联网+时代，各项要素发生了变化，互联网促进了生产要素配置的优化和集成，能够提升企业发展的创新力，将改变过去那种规模集聚效应，更多地需要发展有效市场和实现精准用户，未来的企业营销将更加注重运用大数量，增强价值创造，增强客户体验。在互联网+时代，中小企业营销在观念、理论、市场、技术、产品、方法、策略、组织、人才、规则等方面需要更多的创新。
2.互联网+时代中小企业营销的现状及其存在的问题
互联网+时代，中小企业营销的营销发生了巨大的环境变化，中小企业的传统的营销理念和模式不能再适应新时代的发展要求，中小企业的营销还存在一些问题。
2.1营销理念和模式沿袭传统
由于信息技术在我国起步较晚，中小企业自身实力以及经营者的影响，中小企业在营销理论和实践方面还比较落后，没有形成系统的营销活动和营销策略，对于现代化的技术平台应用较少，也没有形成专业化的推广平台，营销策略比较单一化，对于网络营销也不是很重视，尚未建立比较完善的网络营销体系。
2.2营销渠道沿用过去的分销模式
随着互联网+时代的到来，网络营销兴起，减少了很多的中间渠道和环节。中小企业要用过去的分销模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。近几年，互联网催生了很多新的分销模式，直销方式更能满足中小企业的营销渠道维护。中小企业将营销渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离，更加有助于中小企业的未来发展。
2.3中小企业缺乏品牌营销
中小企业在发展中存在目光短浅，缺乏可持续发展的眼光和战略视野。许多中小企业的营销没有构建体系，只是临时性地发传单、搞促销，开展一些临时性的营销活动，没有进行长远的营销体系搭建，不重视品牌营销，在促销的过程中，只注重自己产品的销量情况，而忽视促销行为中应承担的社会道德与法律责任，忽视促销行为塑造和改变中小企业公众形象的作用，破坏了中小企业的公众形象。从长远的角度讲，阻碍了中小企业的发展，更有可能使老牌企业品牌产品走向没落。
3.互联网+时代中小企业的策略选择
在互联网+时代，中小企业需要注重亲情营销，提高客户真实体验；强化知识营销，提高产品科技含量；重视市场创新，开拓新兴战略市场；加强方法创新，构建网络营销体系。
3.1注重亲情营销，提高客户真实体验
在互联网+时代，买方市场已经形成，因此，中小企业需要加强“感情投资”，客户至上，充分利用互联网，加强客户心理分析，更加注重客户的体验，注重客户的知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验以及其他相关体验，以客户为重，满足客户的个性化需求，通过浏览体验、感官体验、交互体验、新人体验等活动，建立与客户的“亲情”关系，提高客户对产品或服务的黏度，提升其对产品或服务的忠诚度，增进客户对于品牌的认可。
3.2强化知识营销，提高产品科技含量
互联网+时代也是知识经济时代，在知识经济时代，中小企业需要高度重视知识、信息和智力在营销市场取胜，充分利用知识、信息和智力有效地捕捉市场信息，开发和生产、营销更多科技含量高的产品，加强产品服务创新。挖掘产品文化内涵，增加营销活动知识含量，并注重与消费者形成共鸣价值观。注重与消费者建立结构层次上营销关系，使消费者成为自己产品忠实顾客。加强营销队伍建设，使营销更适合产品高技术含量、智能化个性化要求。
3.3重视市场创新，开拓新兴战略市场
随着买方市场的形成，中小企业之间的竞争日益解列，营销战爆发。中小企业需要树立社会营销观念，即通过对营销方案设计、分析、实施及评估，从而影响目标公众行为，改善目标公众及他们所在地群众福利，以实现企业、社会消费者利益谐统一。因此，中小企业需要重视市场创新，开发新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等，大力开辟农村市场、高科技市场、旅游市场、老年市场、文化市场等新兴战略市场。
3.4加强方法创新，构建网络营销体系
中小企业在营销实践中需要加强方法创新，综合运用柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销、无线营销、声动营销、病毒式营销、新媒体营销、个性化营销等营销方式、方法，加强市场分析，注重市场细分，形成目标市场，重视产品或服务的市场定位，构建全面的网络营销体系，以适应互联网+时代的营销战略选择。结论总之，在互联网+时代，中小企业营销的发展朝向多元化的趋势，中小企业的营销难度也会不断增大。因此，中小企业需要借助互联网平台，以全新的营销理念、营销方式方法实施营销活动，以促进中小企业经营目标的实现。
参考文献：
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互联网的市场营销篇8
【关键词】市场营销专业互联网思维人才培养
一、引言
伴随互联网技术的日趋成熟，国家“互联网+”战略不断深化，推动移动互联网、大数据、物联网等技术在商业中的运作，互联网技术在企业未来商务运作成为必然趋势，企业发展互联网业务需要大批人才的支持。市场营销人才需求会越来越多地运用到互联网方面的知识和技能，所以为了适应企业的人才需求，市场营销专业人才培养不能再沿用以往的人才培养计划，需要在原有计划的基础上摒弃一些落伍的技术和营销手段，增加如：电子商务、移动商务、网络营销等相关方面的知识和技能的培养，从而提升市场营销专业人才的竞争力。从市场营销人才培养角度，人才既需要掌握一定的经济管理、市场营销理论，同时能够熟练借助互联网技术开展营销运作，满足企业运用互联网营销工具和手段开展企业营销和管理活动的需求。
二、互联网模式下市场营销专业人才的培养的途径
根据企业对市场营销专业人才需求的变化，及时对人才培养计划和途径进行合理的调整。
（一）整合课程设置
1.增添互联网技术在营销领域运用的相关课程
在互联网模式下，市场营销专业课程设置的是否得当，直接影响市场营销人才专业培养目标的实现。为了学生在新模式下具备互联网相关的基础知识和实践能力，应在原有的课程设置中增添一些相关课程，如“电子商务”、“网络营销”、“移动商务”、“物流”等互联网技术在营销领域运用的相关课程。互联网相关课程的设置应满足学生在互联网模式下营销能力的培养，注重其针对性和实用性。课程设置应与时俱进，互联网技术发展比较快，一些落后、淘汰的技术和手段，应及时调整相关课程和课程内容，应尽量避免课程内容大而全，课程设置中考虑专业方向做到精准化更应作为高职人才培养的基本思路，同时避免学业任务的繁重，导致学生在专业上的不够精通，也是在课程设置中应该考虑的因素。
2.淡化营销基础课程界限
为了实现新模式下市场营销专业人才培养目标，课程设置应在进行课程整合前，进行全面、科学的市场营销人才需求调查，了解未来企业需要什么样的市鲇销人才。淡化原有的课程界限，对已经开设的市场营销基础核心课程与互联网方向课程有机融合。原有课程内容中很多交叉重复的内容，可以在专业培养计划中进行合理整合设置，删除重复讲解过程，改为一讲、二练、三实践多门课程配合教学，真正将知识点转化为技能。将讲解、练习、实践融入互联网背景中，让市场营销专业学生学习知识，提高技能，学生对企业中互联网技术的营销运作不再陌生，能够毕业以后快速适应企业营销运作相关行业和岗位。
（二）加强师资队伍培养
教师是教学工作的主导者，教师是教学过程的实现者。加强教师队伍的培养，必须要有一支熟悉本专业理论和实践的教师队伍，在互联网模式下，社会对市场营销人才的培养提出新的要求，教师也需要不断学习与实践。目前市场营销教师队伍现状，很多教师没有系统地学习过，也没有机会进行互联网模式下营销实践，因此教学过程处于摸索过程，为了加强教师队伍建设，师资队伍培训可以从多个角度进行，比如：
1.采取教师短期培训方法，针对互联网发展的相关先进技术，以及企业如何将互联网技术转化运用于商业推广方面进行培训和相关学术交流，通过学习来提高理论水平。
2.专任专职教师在互联网教学方面存在短板，为了弥补教师队伍的缺陷，可以建立一支兼职教师队伍，通过校企合作，聘请企业管理人才作为客座教师定期或不定期地为学生进行授课、专题讲座、讨论等多种形式的教学实践。专职教师与兼职教师在行课期间可以相互配合，专职教师可以向实战方面更加丰富的企业管理者进行交流学习，以弥补自己理论和实践的不足。
3.鼓励教师深入企业，学院应多方联系相关企业，派驻教师在企业第一线工作，直接参与互联网模式下具体营销运营工作。通过挂职锻炼，首先教师可以与企业员工有更加深入的沟通，从而学习一些更加实用、高效的实践经验。其实教师可以在企业锻炼中，收集、采编一些实战案例，找到企业运作与教学之间如何有效融合的切入点。
4.互联网经济环境下，国家对产学研模式大力支持，新型创业项目层出不穷。鼓励教师创办公司，学院应制定相关的制度和政策支持教师的创业项目。
（三）改革教学方法
市场营销专业教学方法多样化，注重培养学生的动手能力和实践能力，在互联网模式下，市场营销专业的教学应积极推行以学生为主体的多种教学方法，比如：
1.案例教学法：学习是进步的基础，让学生学习企业的成功经验，总结失败教训，在案例中让学生主动思考和分析，加强学生的感性认识。
2.情景教学法：情景教学有利于学生创设情景，吸引学生积极动脑，主动学习，在情景中让学生主动探索和领悟，加强学生的自我学习能力和创新能力的的培养。
3.项目教学法：项目教学法有利于学生应用已有的知识，学会承担相应的责任，在项目中让学生主动解决问题，加强学生的营销实际操作能力。
4.模拟软件实验：模拟软件有利于学生真实的感受工作场景，体会未来工作和工作岗位的基本要求和职责，在软件模拟过程中让学生既有独立思考空间又有相互协作的工作体验，加强学生对市场营销团队建设的理解。
市场营销教学方法还有很多手段和方法，可以在未来的教学环节中加以运用，找出最适合本专业学生接受的教学方法。
三、结语
随着国家对互联网的关注程度越来越高，市场营销专业人才培养需要不断探索，努力改善教学过中不成熟的方面，只有这样，才能更好的实现市场营销专业人才职业化、专业化的培养，综合素质过硬的市场营销人才才能得到社会认同。
参考文献：
互联网的市场营销篇9
互联网金融营销的内涵
互联网金融营销的概念
在互联网时代网络营销是金融组织营销系统中的一个重要组成部分，根据市场营销、网络营销、金融营销、电子商务的相关定义，互联网金融营销可以具体描述为：互联网金融营销是指通过非直接物理接触的电子方式，营造网上经营环境，创造并交换客户所需要的金融产品，构建、维护以及发展各个方面关系，从而获取利益的一种营销管理过程。从概念逻辑上看，完整的互联网金融营销含义，包括传统金融产品与服务的网络营销及互联网金融产品与服务的市场营销两个层面的内容，而互联网金融产品与服务的市场营销又包括线上营销和线下营销两个方面。本文所研究的就是基于这种完整含义的互联网金融营销。
互联网金融营销的主体
互联网金融营销的主体就是进行金融交易的双方甚至三方，不包括金融服务及商品本身。主体分为：卖方、买方、第三方交易中介。
卖方一般就是金融组织，传统金融组织按其承担职能的简易被分为三类：经纪人组织、基金组织和银行机构。而互联网金融的出现推动了金融混业经营（包含了非主营业务）和综合经营（包含了新兴的信息业务），网上银行一般实行混合经营，它们可以作为互联网金融营销卖方的典型代表。
买方主要是政府、企业和消费者等金融产品需求者。
第三方交易中介是指在互联网金融市场上充当交易媒介，从事交易或促使交易完成的组织和个人，例如支付宝等。
互联网金融营销者可以是卖方，也可以是买方或者第三方。谁更积极、主动寻求交换，谁就是营销者。互联网金融营销如果按主体分类可以分为六种模式：卖方对买方、卖方对第三方、买方对卖方、买方对第三方、第三方对卖方、第三方对买方，每一种模式可以包括中间交易平台，也可以有自己的网站不需要中立的交易平台。
互联网金融营销系统
互联网金融营销系统是指构成互联网金融营销整体的互联网金融营销主体、电子货币和网络支付系统、互联网金融营销信息系统和互联网金融营销风险控制系统等各要素之间相互关联、相互作用的结构、关系及方式。电子货币和网络支付系统是互联网金融营销系统的中心，是互联网金融营销主体之间相互交换的核心价值，包括电子金融产品开发与销售、互联网金融品牌推广、互联网金融营销工具和互联网金融客户关系管理等内容；互联网金融营销信息系统和营销风险控制系统是制订互联网金融营销战略和策略的基础，也是把握市场机会、规避市场风险的主要内容。
互联网金融营销系统的发展要以培育和发展互联网金融产品为基础。互联网金融产品包括电子货币、网络信用产品、网络客户关系、互联网金融信息产品等。发展电子货币就是要加快现实货币向虚拟货币的转化，努力发展电子货币、电子交易凭证等资源。发展网络信用产品就是营造良好的互联网金融信用环境，对互联网金融客户和机构进行信用评估和分级，科学地设计和规划互联网金融信用体系，加大对互联网金融风险的监管和控制力度。发展网络客户关系就是在现有的网络客户基础上，提高金融服务质量，做好宣传工作，努力扩展网络空间和客户资源，实现公共信息和客户信息传递的扩散效应，真正把互联网金融的方便快捷带给客户，促进互联网金融营销观念深入人心。发展互联网金融信息产品就是拓宽互联网金融信息的获取渠道，扩大数据库的信息容量，同时对信息来源和信息质量进行严格的识别，加快信息处理和传递，确保有价值的信息能够及时转化成经济效益。
互联网金融营销的现状
互联网金融营销主体的发展
从买方来看，中国互联网信息中心的第30次统计报告的数据显示，截至2012年6月底，我国使用网上支付的用户规模达到1.87亿，网上支付巨大的市场空间，以及在产业链中的重要地位，吸引着网上支付服务提供商不断进行创新和拓展，新支付产品和服务不断涌现，推动更多用户更加频繁地使用网上支付。另外随着智能手机的普及应用，手机在线支付近年来日益得到重视，2012年上半年手机在线支付用户数增加了1382万，增长率为45.2%，增速远远超过整体网上支付。截至2012年6月30日，手机银行iphone版、android版客户端累计下载量超过400万次，客户美誉度及市场评价位居同业前列；手机银行签约客户数已达709.03万户，累计交易（不含手机支付）375.28万笔，同比增长429.01%；累计交易金额达1281.01亿元，同比增长185.00%；手机支付累计交易1361.45万笔，同比增长230.00%；累计交易金额为36.46亿元，同比增长309.20%。
从卖方来看，目前国内十五家全国性商业银行、绝大多数城市商业银行都建立了独立网站，具备了网络支付、账户信息查询、转账等基本网络银行功能，最新版本的网上银行系统已经可以实现网上汇兑、网上信用证等业务，极大地方便了个人和企业用户。2011年中国网上银行市场全年交易额达到780.94万亿元，截至2011年底注册用户数达到4.34亿。2012年前两季度中国网上银行市场交易额分别达到218.58万亿元和228.87万亿元。另根据各上市银行的2012上半年半年报数据显示，多家银行网上银行的业务量已远超柜台业务量，有些上市银行的网上银行占比超过总业务量的60%，甚至70%。未来，网上银行将成为银行的主渠道，传统银行将全面融入网上银行，甚至不再单独区分网上银行。
从第三方市场来看，我国第三方支付业务蓬勃兴起，第三方支付组织从提供简单的资金结算，发展成可连接产业链各环节和行业上下游的多元化资源整合机构。第三方支付组织通过灵活多样的方式为社会提供支付服务，满足了社会公众的支付需求，促进了支付服务市场竞争，逐步成为互联网金融市场的重要参与者。截至2011年底，全国共有第三方支付组织437家，其中全国性法人机构172家，占39.36%；地方性机构265家，占60.64%，日交易金额达60亿元，这些第三方支付与网上银行共同支撑着中国的网上金融市场。从市场集中度看，支付宝以49.0%的市场份额居于市场首位，占据了第三方支付市场的半壁江山；财付通以20.4%的市场份额位居第二；银联在线、快钱、汇付天下、易宝、环迅，分别以8.4%、7.5%、7.4%、3.0%和2.7%的市场占比分居第三位至第七位，这前7家占据的市场份额达到98.3%，因此其他第三方支付组织份额很少，市场集中度较高。从行业竞争来看，第三方支付机构加速洗牌，市场面临优胜劣汰，各类支付企业根据自身优势，呈现出不同的发展模式，未来将朝着全面型和专业型两个方向发展，专业化分工会越来越明确。
互联网金融营销工具的应用
网络营销工具如搜索引擎、电子邮件、网站、网络广告、微博等在互联网金融市场应用都比较广泛。首先，网站在同质化竞争日趋严重的金融市场上成为企业提高顾客忠诚度和满意度的有力武器，是互联网与金融服务完美结合。相比传统的经营网点而言，网站不但是网上金融的应用渠道，更是企业重要的营销平台。网站作为有效的品牌传播窗口，在金融组织推广自身业务与金融产品的过程中蕴含着重大价值。一个好的品牌塑造效果与宣传力度将有助于提高产品附加值与亲和力，能激发更多潜在客户的消费和投资欲望。其次，金融组织在网络广告投放方面也是非常慷慨，网络广告形式包括展示类广告、搜索排名广告、电子邮件广告、视频广告和文字链接广告等，投入大多集中在门户网站和财经网站。这表明，国内金融业的传播已经从传统媒介营销的竞争如平面、广播、电视等领域转移到了互联网。例如，中国银行的网络推广选择了在阿里巴巴网站的首页投放其赞助奥运的品牌广告，使其赞助商品牌形象的美誉度得到最大程度的提升。第三，自从微博兴起，各家金融组织纷纷在各门户网站开通自己的官方微博，各种网络流行语信手拈来，微博开始成为新的营销方式。2010年，光大银行领先业内首开微博，之后各家企业的官方微博如雨后春笋，经过两年的发展，各家机构的粉丝数最低都是数十万计，招行更是以190万的粉丝数遥遥领先，产品营销、活动介绍、财经信息、理财常识等等应有尽有。最后，交互式营销成为竞争的常用工具。为了以人们乐于接受的方式推广传统的金融业务，各大金融网站不断推陈出新，充分利用互联网资源，与更多的企业跨行业运作，试图开创一种全新的网络合作营销模式。如中国民生银行与小熊在线携手，通过大型益智线上游戏“创智大富翁”活动的运作，推广该行的网上银行业务，就是一个互利共赢、新型网络营销的良好范例。
互联网金融营销存在的问题
营销主体的观念陈旧
首先，营销认识不全面。在金融组织的营销活动中，有的人把营销看做推销互联网金融产品，有的人把金融营销片面地理解为做网络广告，也有人把网络营销看作仅仅是营销部门的事，没有认识到营销的全面性。其次，缺乏战略目标。目前的互联网金融营销普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面缺乏针对性、主动性和创造性。第三，顾客观念有待加强。在互联网金融交易中，相对于金融组织而言，消费者处于弱势地位，权益容易受到侵害。互联网金融机构容易利用技术和信息上的优势损害消费者权益。如支付宝发生的“一元秒杀”事件，实质上是后台技术故障造成的货品价格变成一元，消费者交易后，全部交易被支付宝取消，消费者权益受损。互联网金融机构掌握了大量的客户信息也可能使客户信息容易泄露。最后，品牌形象没有得到充分重视。拥有市场必须首先拥有一个占市场优势的品牌。域名是企业在互联网上的永久性标识，是在互联网上进行商务活动的基础，具有极高的商业价值。目前很多金融组织还没有意识到品牌形象的重要性。如有的商业银行合理的域名被抢注，有的商业银行分支机构各自设立推广自己的网站，各网站之间又相互孤立、互不关联，这些都不利于整体品牌形象的建立，系统内的整体网络资源没有得到充分利用，不能达到网络营销的最佳效果。
互联网金融营销体制不健全
互联网金融营销涉及众多的参与主体，仅靠市场体制自发调节远远不能满足需要，目前互联网金融营销体制不健全主要表现在监管主体缺位和专业人才缺乏两方面：
首先，互联网金融最大的瓶颈就是安全与风险控制，我国对金融营销监管长期以来严格实行“分业经营、分业监管”，而互联网金融这种融合性的经营模式在传统监管体制下，会导致监管和合作方面的困难，增加交易成本，造成重复监管和监管真空，降低监管效率。
其次，互联网金融作为信息时代特有的产物，其技术含量是不容小看的，要想发展和维护好互联网金融营销业务，这就需要懂得网络技术、金融知识和营销能力的复合型人才。目前金融企业的员工知识构架基本是金融专业，特别缺少既精通计算机网络技术又熟悉银行业务运行和管理决策的，又能够把握顾客需求特点的“新型复合型人才”，企业在招聘和选拔的过程中也大多偏向金融专业。互联网金融营销的竞争实质上就是人才的竞争，互联网金融营销核心人才的极度匮乏已经影响了我国互联网金融的深入发展。
网络营销方式较单一
大多数金融组织开展网络营销时主动营销意识不强，没有充分利用各种网络营销方式积极寻找客户群，开展主动的产品推介和促销。甚至有的金融网站上，竟然找不到企业的联系方式，邮箱地址、服务热线、交换链接、电子邮件、网页广告等多种已经成熟有效的网络营销方式在商业银行营销中未得到充分运用。经营策略上虽然借用了营销概念，但错把营销当推销，只是在推销产品时才使用广告宣传和公共关系，网络营销意识差，对金融产品信息化的重要性没有给予足够的重视，还只是停留在理论界的探讨阶段。
金融产品组合的广度和深度有限
目前，在国外互联网金融产品的开发和设计已经进入了为大众量身定做的阶段。而我国有的互联网金融更多的只是将传统银行已有的业务搬到网上来处理，还不能根据每一个客户的偏好、个性为其提供个性化服务。网上金融的最高形式是通过互联网创新，把一些传统银行中无法进行的业务和系统最大可能地整合在一起。我国互联网金融的服务品种相对匮乏，这主要是因为一方面我国网络银行发展的时间较晚；另一方面我国法律规定只能分业经营，不能直接参与证券、期货等其他一些基本操作，而众多非金融机构从事金融业务还存在较高的进入门槛，这在一定程度上限制了网络银行的发展。
互联网金融营销的对策
更新营销观念
首先要树立以客户为中心的营销理念。无论是金融机构经营还是第三方中介都要以客户为中心，以市场为导向，加强市场拓展，挖掘客户需求，重视对消费者权益的保护。互联网金融组织可以通过建立更加透明的信息披露制度、推进互联网争端解决机制建设、建立消费者权益保护机制以及制订责任追究的管理办法等措施，保护消费者的网络权力。要建立客户信息数据库，有计划、分步骤地主动进行业务营销，设计特色产品，推进金融产品和服务的创新，以不同的金融产品满足不同层次的消费需求。
其次创建网上金融服务的品牌。开展互联网金融营销既可以采取统一品牌策略，网上品牌与传统业务的品牌一致，也可以采取不同品牌策略，创建一个全新的品牌。互联网金融品牌的建设需要不遗余力地塑造和提升各自的核心品牌，要注重品牌发展的科学规划，要大力推进品牌家族化建设，还要重视以品牌为中心的整合营销传播运作。
建立完善的金融营销体制
互联网金融营销作为互联网金融整体系统的子系统，是在一定金融区域范围内，代表金融机构通过网络与广大社会客户直接沟通的桥梁，其组织体系创新的完善要求互联网金融组织在现有的组织框架中重新定位，协调处理好与其他机构的分工合作关系。
互联网金融管理者要摒弃过去重业务、轻素质，重使用、轻培养的陈旧观念，树立起科学的人才观，大力培养集金融业务知识、网络信息技术、市场营销技能、网络工具运用技能等多种知识技能于一体的互联网金融营销复合型人才，加大对网络信息收集、处理、分析方面的人才和网络系统的设计、开发、维护人才的营销培训，促进员工由传统的操作型向营销管理型转化，培养一支既懂网络原理和网络程序设计又懂金融管理，还能熟练运用各种网络工具开展市场营销，具备引导客户、培育客户和留住客户工作能力的人才队伍，使银行永远保持发展的活力。
整合网络营销方式
网络营销方式的整合一是综合各种营销方式，综合运用各种网络营销方法，比如广告宣传可以选择电子邮件、门户广告、博客软文、网络视频等，将自己的品牌影响力最大化，新产品信息可以选择在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等平台。二是整合传统营销方式和网络营销方式，发挥各自优势，弥补不足。传统渠道和网络渠道的结合，可以通过演示光盘、FaQ、在线问答、热线电话等方式。这些方式交叉使用效果会更好，比如在在线问答的页面上标示热线电话或网上预约。还可以和其他金融机构的网站进行联合，与各金融机构的交易系统建立网站链接，综合多家金融机构的网上服务，建立综合金融服务网站。
加强新产品开发
在网络经济条件下，随着客户对新技术接受程度的逐渐提高，他们对金融产品和服务的个性化需求和期望越来越高，为了满足客户的需求，扩大市场份额和增强竞争实力，互联网金融营销必须重视新产品开发。
互联网的市场营销篇10
关键词：“互联网+”;健身俱乐部;市场营销模式
在新时期，在党中央、国务院日益重视体育尤其是群众体育的现实情况下，越来越多的政策制定并实施，进而有力地推动我国“十二五”时期体育的迅猛发展，体育发展获得重大机遇。“健康中国，全民健身”已经成为国家顶层战略，在多项政策的促进下，我国体育产业必将进入高速发展的历史战略机遇期。健身俱乐部作为新时期发展群众体育以及体育产业的有效载体，如何把握这一发展契机，主动顺应“互联网+”时代的要求打造全新的体育体验，成为体育工作者理应重视和关注的重要课题。
一、“互联网+市场营销”的定义
“互联网+”是在各种先进技术尤其是互联技术不断发展和普及的产物，是在创新2.0影响下发展而成的一种全新的形态。在2015年的政府工作报告中总理首次提出国家“互联网+”发展计划，从而使其成为国家发展战略。“互联网+”不仅仅是一种全新的技术手段，同时也是一种全新的发展理念，从而引发社会各行各业的变革，改变了许多行业和企业的经营模式。“互联网+市场营销”中的“+”并非只是将二者进行简单的相加，而是合理地将二者进行有机的结合，进而创造出来的一种新业态。“互联网+市场营销”指的是现代企业依托于“互联网+平台”，利用“互联网+平台”庞大的用户数据库，通过“互联网+平台”强大的场景应用功能和网络支付功能而衍生出来的互联网时代的新型企业广告营销活动，是一种基于“互联网+平台”的模板化网络营销体系[1]。“互联网+市场营销”作为一种网络知识时代下创新式的网络营销手段，主要包括品牌宣传、产品推介、企业策划、理念推广、客户开发以及在线实时交易等企业广告营销活动。“互联网+市场营销”作为一种区别于传统广告媒介的新兴媒介平台，在其产生的短短几年内就迅猛发展起来，并迅速渗透到个人日常生活的方方面面，进而对于市场营销尤其是互联网营销产生较大的影响。“互联网+市场营销”方式在一定程度上摆脱了时空的限制，只要用户注册“互联网+平台”，然后根据自身兴趣爱好和实际需求添加指定好友，就可以和相关企业形成一个相对紧密的营销联系。另一方面，企业可以根据用户需求进行精准定位的基础上，利用“互联网+平台”向企业品牌推广的潜在目标客户群体各种信息，从而实现点对点、面对面的实时网络广告营销。简而言之，“互联网+市场营销”是一种对消费者的心理状况和发展趋势进行科学分析的基础之上，结合“互联网+平台”工具不断创新发展的一种新型移动互联网营销方式。
二、“互联网+市场营销”的主要优势
（一）及时性强
伴随着移动网络技术的迅速发展和不断普及，不管是企业或者是个人，只要拥有智能手机或者移动平板就可以随时随地登陆“互联网+”平台，联系好友，分享图片，信息，发送红包，以及网络支付等等。而对于企业开展“互联网+市场营销”而言，企业可以利用“互联网+”平台在第一时间内品牌资讯、产品信息、会员特惠以及打折活动等广告营销信息，关注企业微信公众号的微信用户可以在第一时间接收到这些广告营销信息并阅读[2]。与依靠报纸、广播、短信等传播渠道的传统企业广告营销方式相比，“互联网+市场营销”具有更强的时效性。
（二）精准度高
在市场竞争日益激烈的现实情况下，哪家企业可以在市场竞争中体现出与众不同的鲜明特点，更加精准地把握客户需求，才有可能在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额，从而使得精准营销逐步发展成为当前广告营销市场的主要方式之一。“互联网+市场营销”和传统营销方式的主要区别在于其不需要企业主动地搜索潜在的产品消费者，而是主动吸引那些对企业产品感兴趣的消费者前来关注企业微信公众号，从而可以更加精准地定位客户群体，进而帮助企业和潜在的客户群体建立起一个良好的互动关系。
（三）成本较低
传统广告营销宣传方式主要通过购买报纸杂志版面、电视和电台播出频道或者自行印制广告Dm，而这都需要较大的支出，而且效果并不一定和费用形成正比。而销售则需要企业销售人员到商店或者超市进行设点销售或者跑客户，需要较大的成本诸如进场费、人工费以开展产品销售，而使用“互联网+市场营销”则不需要太多的费用[3]。
三、“互联网+”时代健身俱乐部市场营销模式探析
（一）“互联网+微信公众号”服务模式
腾讯集团在推广微信公众号时强调“再小的个体，也有自己的品牌”，从而准确地说明了微信公众号“打造品牌”的重要作用。微信公众平台是腾讯集团在微信的基础上打造的供个人用户和企业用户、机构用户进行沟通和服务的优质社交平台[4]。腾讯集团根据需要不断对微信公众平台进行发展和完善，针对不同的使用者相继推出了订阅号、服务号、企业号三种类型，从而极大激发了企业基于公众号功能开展“互联网+市场营销”推广的热情。健身会员及爱好者可以通过添加微信公众号或扫二维码的形式，只要关注健身俱乐部公众号就可以不定期地收到官方公众平台发送的最新最全资讯，不仅有效地延展了店铺体验式营销的效果，而且又通过构建情感式营销的客户服务，从而培养起消费者良好的品牌忠诚度。
（二）“互联网+口碑”营销模式
口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，健身俱乐部“互联网+口碑”营销就是借助于“互联网+平台”开展各种有效的网络传播方法。健身俱乐部通过顾客、会员在“互联网+平台”的口口相传，可以将健身俱乐部工作人员的股务态度、健身俱乐部先进理念以及器械等相关信息传递给自己的朋友们，不仅有利于快速传播健身俱乐部良好声誉，而且可以使健身俱乐部的优越条件及服务品质得到社会公众的高度认可[5]。
（三）“互联网+精准式”营销模式
通过“附近的人”功能，微信可以为你提供位置附近人的列表，其中也包括附近的商家列表。而商家则可以利用LBS的“定位式”功能开展更具针对性的“互联网+精准式”营销，不仅有利于提升广告宣传的精准度，而且基本无须任何推广费用。健身俱乐部可以综合使用“LBS营销”+“签名档”的微信宣传策略，在签名档中将公司业务和理念以及推出的各种服务信息填写清楚，当消费的高峰时段组织营销人员运行微信不定时间搜索附近的人，凡是在一定距离内的，就可以向他们发送微信和其“打招呼”，进而使一些潜在的客户可以光顾健身俱乐部，从而在“零成本”的情况下提高推销的成功率。
（四）“互联网+关系”营销模式
在新形势下，健身俱乐部可以充分利用“互联网+关系”营销开展日常经营。首先，健身俱乐部可以采用先进的“互联网后台控制+加盟分店经理负责”的营销管理体制。健身俱乐部总部通过互联网财务并线管理后台处理系统，对表现优秀员工根据相关管理规定开展奖奖励，进而提高健身俱乐部所有工作人员的主观幸福感。其次，统一设置免费的wi-Fi，从而使会员可以及时方便地和工作人员在不占据消费流量的情况下深入交流以便及时改进。最后，会员购买消费健身卡均实行网络支付的方式，有效避免人工收取麻烦。综上所述，伴随着“互联网+”时代的来临，互联网和各个传统行业进行深度融合，进而促进各个传统行业的创新和发展。先进的“互联网+”平台已经发展成为推进体育营销的重要媒介，传统体育营销理念和方式必然会在“互联网+”的浪潮下全面落伍，健身俱乐部如果想继续发展就必须转变观念，就应将“互联网+市场营销”作为实现自身可持续发展的重要保证。
参考文献：
[1]孟凡伟.体育经济视角下健身俱乐部的市场营销策略研究[J].中国商论，2017，(3)：15-16.
[2]牟青平.“互联网+”时代企业营销新模式研究[J].兰州教育学院学报，2016，(7)：52-53.
[3]曹招莲.“互联网+”时代健身产业运营模式探索及启示[J].广州体育学院学报，2016，(4)：20-23.
[4]邹延宁.体育经济背景下黑龙江省健身俱乐部市场营销问题与对策研究[J].体育世界，2012，(11)：25-26.