智能家居的装修方法篇1
90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：
一、房产合作
(放长线才能钓大鱼)
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款
样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
二、装修合作
(让别人为您推销产品的最佳方法)
跟各装修公司合作，利润共享，由商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20％以上的利润点。
智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训Xlo智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
四、设立下一级经销商
(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)
通过做地方性的招商广告来寻找下一级及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的政策。
五、专业市场设点
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、智能家居专卖店
(最亲切的服务、最专业的品牌效应)
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
七、超市式销售
(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：
智能家居的装修方法篇2
第一步：需求确定
智能家居不仅是智能化系统产品的设计安装，同时也是个人风格的体现，在进行智能家居设计前，先要弄清自己的喜好、风格，并注意结合住宅的实际情况和家庭在智能化方面可投入的资金情况。
在这里需要强调的是，家庭智能化是一个过程，不可能一步到位，应根据自己的情况系统设计、分步骤地选择安装。
有精力读者的可以借助本文及其它专业媒体、专业网站的指导，动手设计安装属于自己的智能家居系统，这不仅可以选择到自己最喜爱的产品，也能熟悉智能化系统各部份，方便日后的使用和维护，同时由于不用给安装集成商支付相应的安装费用，也可节省不少资金。
由于智能家居涉及不少行业领域：电子、计算机、通信、自动控制、建筑装饰等，普通用户不可能对这些领域专业知识了解很多，所以除了少数发烧友能够自己从协议、软件、系统设计角度来动手做智能家居外，大部份用户都是根据成品的模块化部件来组装，这种情况与电脑的DiY有些类似――大部份人都是选择成品的主板、CpU、硬盘、显示器、显卡、声卡、键盘、鼠标，很少有人能(或者愿意)自己去拼装完成显示器或鼠标。所以我们就不难分析出智能家居DiY的核心――按照总体设计要求，选择合适的模块化部件，进行集成。
在需求确定中最重要的一点不是智能化如何先进，产品如何高档，而是智能家居系统怎样与你的家居环境有机融为一体，脱离了家居环境的家居智能化系统只是一堆线缆、模块连接件、终端配件、控制器等组成的“垃圾”。智能家居必须要有个性，也要体现每一个家居主人的风格。
智能化不是一个孤立部份，它需要和家居装修的其它部份紧密结合，这样才能统一协调、有效运作。希望大家在进行家居装修时，在考虑每一个细节时都从家居智能化的角度考虑一下，而不希望反过来考虑，为了上智能化系统而去改变整个房间结构布局、家庭生活习惯，智能化是为现代生活服务的，而不是用来主宰你的生活的。
好了，有了一个客观的心理准备，我们可以往下了。
第二步：背景资料准备
在进行智能家居装修前，学习一些有关这方面的入门知识很有必要，你可以通过以下几种渠道进行较全面学习掌握：
报刊杂志的准备
可以搜集一些国内外关于智能家居的杂志，先对此做些了解。
行业资料的准备
要对涉及的相关标准有所了解，包括家居布线标准、安防标准、电气设施标准规范、家庭居室装修质量验收标准等。
网站交流
和专业的公司技术人员或者在这方面有特别兴趣的朋友进行交流,了解智能家居产品的性能,稳定性等因素。
第三步：对产品市场的了解
其实在许多建材、家居装饰、五金交电、电器音响市畅、电脑网络市场都已有部份智能家居产品销售。有机会可以到这些市场转一转或许也能发现一些系统产品和配件。
没有一个集中的选购地点这就对自己动手做的用户提出更多要求，需要自己主动了解多一些产品资料，作出对比分析，才能配置出性能价格比高、适合家居环境、符合个人特色的智能家居系统。
第二步的资料准备其实也就是产品市场了解的过程，除此之外，一些智能建筑、安防、数字社区方面的展览与研讨会也不要错过，这里展示着最新的产品和解决方案，而且你运气好的话，还能现场购买一些好的系统配件。
了解产品的同时也要关注价格，除非你只在乎功能而不在乎价格。在产品选型阶段，了解清楚所需系统产品的大致价格范围就可以了，在具体购买时，将优先选择厂家、专卖店，其次是智能家居产品专业销售商。
第四步：准备设计资料
这些资料包括：
住宅平面图（含详细尺寸与功能）；
装修设计图（含电器设备的摆放）；
灯光等强电系统的布线图；
最关心的功能与特殊要求。
第五步：了解配套环境(所在智能小区系统的设计和使用)
在全面着手设计智能家居时，必须充分了解所在小区的智能化设计与安装情况，除非是独体的别墅，否则千万不要省掉或滞后这一工作。因为如果不了解小区使用的系统与产品情况，就会出现系统重复安装、产品不配套、小区管理对智能家居产品有其它特殊要求而导致最终安装困难，如果事先了解好并取得他们的帮助，能让你的设计最好地利用资源。
第六步：系统设计与产品选型
好了，现在该胸有成竹了吧，那就可以开始设计属于自己的智能家居了。对于众多的智能家居系统产品，究竟现在选哪些好呢，这里也是有许多值得仔细考虑的。
在整个智能家居系统选型时，大家会经常听到“家庭控制主机”。确切来讲，一个完整的智能家居系统的确需要一个对整个系统进行控制的“家庭控制主机”。但对于许多DiY一族来说，却不一定要一开始就购买。原因有两点：
①目前市场上并没有一个占主导的家庭控制主机，因此在产品搭配上会有很多困难，在这个主机系统与其它系统共同运作时需要对各个系统有深入的了解。而对于刚接触智能家居系统的DiY用户来说的确有些难度。
②家庭控制主机的费用相对昂贵，在开始设计安装智能家居系统时应谨慎从事，以免花了钱却买回自己不需要的东西。
推荐的做法是先上一些子系统产品，在使用一段时间后根据自己的实际情况再选择“家庭控制主机”系统，因为推荐的每一个子系统都自成体系但又可以相互连接，在条件成熟时用控制主机系统将它们有效连接起来，用统一的界面进行管理。这样最终安装完成的系统才能尽量满足您的需要。
规划设计步骤包括：
①先设计配置以下子系统：家居布线系统、家庭局域网络及宽带网、电话通讯系统、家庭办公系统、可视对讲（门铃）系统、智能灯光控制、家庭安防系统、家庭娱乐系统。
②设计配置与所在小区结合安装的智能化子系统：小区报警系统(家庭报警点或接口)、三表抄送系统、小区物业管理系统、小区宽带增值服务(网上教育、网络游戏、VoD点播、网上购物等)。
③有条件的用户或对各子系统产品比较了解的用户可以选择家庭控制主机。
④可以选择安装的其它家庭智能化设备和产品：家庭中央空调、整体厨卫产品、环境控制产品。
第七步：安装、配置和维护
智能家居的装修方法篇3
纵观活跃在区域市场的智能家居经销商,都在不断探索着适合智能家居应用于当地市场的发展道路。而内地市场相比较于一线城市,自然也存在着可想而知的开发难度。“惟楚有材,于斯为盛”,本期聚焦区域专题我们将关注的目光投向人杰地灵的湖南,看奋战在三湘大地市场的经销商们如何开拓出一片属于自己的精彩。
提及湖南,这片传承着湖湘文化的热土上,近些年所掀起的“文化湘军”现象正日渐成为全新的地域名片。聚焦区域专题湖南站的采访围绕长沙、湘潭、郴州、常德这几座工商业较为发达城市的展开,而作为全省的政治、经济、文化中心的长沙自然也成为了我们采访的重点。
据了解,2004年开始,长沙市场零星出现了一些涉及智能家居业务的商家,但大面积出现将智能家居作为主营业务的公司则集中的2008年前后……
二线城市智能家居尚处起步阶段
智能建筑专业出身的长沙乐之堂家用视听设备有限公司总经理罗毅,早在2003年底便在当地从事智能家居业务经营,而真正对智能家居的关注则可以追溯到1999年。罗总向本刊记者指出,智能家居在长沙主要的客户群体是面向中高端阶层,一般花费在两至三万元左右,而选择安防、影音、电动窗饰的用户占据了大多数。
当地客户往往是根据自己的需求选择要安装的系统。在选择品牌和服务方面,考虑到目前的市场并不是很规范,所以品牌还是更为重要一些。部分易于销售的产品,必定是具备了客户群定位清晰、品质高、品牌知名度高等要素,其中在当地以家庭背景音乐最具代表性。
智能家居市场虽然在不断在增长,但是尚未出现很火爆的场面。可以说“进来的快,出去的也快”,坚守行业已有七八年的罗毅坦言,“智能家居在二线城市还在一个起步阶段,每年都会出现一些新公司,同样也会有一部分公司退出。对于商家而言,如体验厅、专业的销售、施工和服务队伍的建设,此类基础功夫至关重要。”
楼市空房率高阻碍有效应用
原先在北京从事中央空调领域的长沙启智电子设备有限公司经理唐旭,去年通过经销霍尼韦尔单户型智能家居产品开始涉足长沙智能家居市场,唐经理认为,“现在长沙市场的智能家居消费意识还比较单薄。此外,长沙的房价远低于一线城市,这也吸引了不少来自广东的炒房客。因此,长沙的别墅入住率不是太高,很多是投资用房。”
对于长沙楼市存在的空置率的问题,当地房产专业媒体“0731房产网”记者吕运涛向本刊记者透露,“目前长沙房价水平的高低,每个消费层次都不同的看法,作为内地省会城市,均价五千上下的长沙房价依然让不少本地人望尘莫及,而外地人的投资疯买效应也直接导致了当地住宅的空置率很高。”
“在长沙市场,智能家居商家还需要经历一个艰苦奋斗的阶段”,长沙智明信息科技有限公司经理袁军这样认为。袁经理同样指出,新建住宅的入住率不高,也成为了其在日常经营中一个很大的困扰。而住宅空置现象的普遍存在,无疑也让前去扫楼的业务员很难找到业主,智明公司之前接触的一位别墅业主,2006年购置的住宅也只是今年才开始投入装修。
散户零客占据消费市场主体
尽管面前的困难重重,但长沙尊者科技有限公司经理叶贤祖也明显感觉到市场环境正在逐步改善,主要的客户群体依然集中在别墅和三百平以上的复式楼业主。小户型的消费需求是以家庭背景音乐和简单的防盗为主,一般别墅配置在十万左右。目前对于家庭影院方面尚未涉及,但也曾帮客户进行过规划,后期也考虑将影音系统整合进整体系统。
以经营波创智能家居业务为主的长沙智明信息科技,同时还涉及安防监控、电动窗帘等。公司经理袁军对整体来说目前的经营状况还比较满意,为了与装修公司相关促销活动相结合,公司也有针对性的制定了一些套餐服务。
总体而言,联排别墅、大套住宅和单身公寓成为了智明公司主要的客户群体。其中以单身公寓为例,一方面是通过开发商渠道,但存在的问题是配置不全,智能家居更多只是扮演点缀的角色。长沙文博电子经理唐超也指出,作为新兴产业的智能家居,在市场接受度并不尽如人意的情况下。区域经销商与房产商的接洽点还是比较少,房地产借助智能家居,更多的考虑还是集中在增加一个卖点来推动销售,但后期往往也都不了了之。
另一部分是通过家装公司和小区宣传而来的零散客户。其中,单身公寓的业主群体大都是年轻人,接受新鲜事物较快。往往一经提及就会产生浓厚的兴趣,再加上单身公寓本身面积不大,安装费用相对不高,因此也易于开展销售。
市场分散“撞单”现象鲜有发生
湖南美安智能科技从2009年初涉及智能家居项目,之前更多的业务是围绕小区弱电系统集成方面。总经理谭波向本刊记者透露,“目前以智能家居系统集成为经营主业的公司在长沙乃至湖南市场并不多,整体市场也主要是从2008年开始起步。经销商做单一厂商的产品比较多,有较强集成能力的并不突出。这种现象同湖南整体的智能家居市场发展现状有关,从事这一领域的商家起步较晚、发展较慢、实力较为薄弱。”
在提及本地市场的撞单问题时,不少经销商都有流露出一定的迟疑。据了解,美安智能在本地市场与同类商家方面“撞单”的情况比较少,因为各自的客户都比较分散,远没有形成消费热潮,智能家居对于用户层面还存在着概念认知的不足。
在与不少行业内的朋友交流过程中,谭波总结认为,“目前长沙的智能家居发展状况就全国来说,应该处于一个相对滞后的水平。一般花费则集中在两三万到五万的价格区间,当地家庭用户的首选还是以安防为主。”
合作渠道及体验式营销有待突破
本刊记者在采访过程中了解到,目前长沙市场开设有门面式体验店的商家并不占多数,在办公场所或住宅区建设展厅与实景体验间则占据了市场主流。
长沙启智电子经理唐旭表示,本地客源还是自身的业务人员上门联系,与装修公司渠道也有合作,但量并不大。虽然比较看好这个行业,但发展和预期还存在着很大的距离。
湖南美安智能在日常经营中,还是利用办公室展厅为主。公司总经理谭波表示,朋友介绍、业务员拓展和装修公司合作三大块成为了主要的客户来源。目前涉及到智能家居的为数不多的几个的项目中,和装修公司合作还是占据了大半。但以智能家居为代表的弱电系统知识本身对于当地的装修公司业务员和设计师来说也是一个薄弱的环节,其更多的作用还是提供客户信息和业务沟通的中介。
同样也与不少装修公司展开合作的智明信息科技,选择将部分产品安装在了装修公司的展厅当中,但收效并不理想。一般需要业务员长期驻点,否则单纯依靠装修公司,在配合销售的过程中,装修公司缺乏智能家居方面的专业素质。
周边市场见闻
郴州:影院集成与单体系统成突破口
在采访过程中,不少商家反映以湖南为代表的内地市场,相关的智能家居品牌对于终端消费者而言还比较陌生,而2009年10月登陆郴州的合力智能家居体验馆,则是海尔U-Home在湖南的首个体验馆。
公司经理李庭表示,在当地单纯以智能控制系统来推广智能家居还比较困难,公司在产品线方面也将家用音响、防盗报警及监控系统、家用电脑及数字电子机顶盒的影音共享以及家庭背景音乐进行了深化以适应不同消费群体的需求。
素有“中国有色金属之乡”之称的郴州,在省内具有较强的消费能力。加之整合了家庭影音的功能,别墅配置一般达十万元左右,平层住宅则以五万元左右的配置居多。李经理指出,由于当地还有两家同类商家,因此在每年在当地投入使用的约三十套别墅的竞争中,“撞单”现象较为普遍存在。
目前向客户推荐方案时,基本都将家庭影院加以集成。消费者通过门店的体验便能感受到直观的效果。较之前单纯推灯控产品时,客户的接受度有了很大的改观。但现阶段,从事智能家居,相比于其他行业的投资不成比例的回报率,还是成为了摆在面前不争的事实。
衡阳:量少价高商家压力大
从2009年8月开始接触智能家居的衡阳智鑫计算机科技有限公司工程师朱毅,经过一段时间的市场摸索认为,眼下开发衡阳的市场还为时过早。原因在于,当地人的消费观念中基本没有智能家居概念。不少业主前来咨询过智能家居系统,但了解过后往往就没有下文了,价格也成为了制约因素之一。
经过半年时间的经营,朱毅深感各方面存在欠缺。虽然也曾考虑过向厂家要求一些支持,但前提条件是同厂家签署协议,可是以当地市场现状,签署后所面临的市场压力也是不言而喻。
湘潭:消费观念和能力均待提高
以安防起家的湘潭创越智能科技,2007年开始接触到智能家居,目前并未推广整体智能家居,而是主做安防、背景音乐、高清影院、电动窗帘等产品。客户如有需求,再增加配置。总经理李志强指出:智能灯控市场在当地并不成熟,所以涉及的比较少,背景音乐产品往往是有经济实力的客户选择中央主机型,普通消费者大都选择分体机型。
智能家居的装修方法篇4
关键词：智能家居;家庭自动化;家庭网络;LeD灯
引言
作为住宅建筑采用的家居方式之一，智能家居在住宅生活中，将信息通信技术与只能安防技术、智能控制技术等结合在一起，构建出适合住宅居家的科学系统与家庭事务管理体系。作为新一代光源，LeD光源已经开始在各个照明灯饰品类中被广泛应用。LeD灯是目前惟一可替代普通白炽灯、节能灯的新型照明产品，节能、环保性能好，除能提高家居安全、便利，实现艺术性的家居住宅以外，还能为人们提供一个良好的环保的居住环境。
上个世纪末，智能家居这个概念在我国住宅建筑开始萌芽，历经数十年的发展，在市场上还处于初步发展的状态。2012年之后，随着我国十二五计划的实施，智能家居市场的发展明显加快，迎来了第二次市场革命。智能家居市场也即将步入一个发展的新时期。
1.概述智能家居
智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间;还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性、舒适性，甚至合理控制各种能源的使用。作为智能家居的一部分，LeD灯已在社会阶层的各个领域应用，与传统光源比较，LeD照明比节能灯节能百分之五十以上，1个5瓦的家用LeD球形灯泡，可以替代1只10瓦左右的节能灯。相比于传统节能灯还具有具有无频闪、无辐射、无铅、无汞众多特点。凭着节能省电，寿命长，健康环保等优势，未来会在民用家居领域得到广泛的应用，甚至全面取代荧光灯，成为智能家居照明灯具的首要选择。
2.当前对我国智能家居发展产生阻碍的因素
笔者做过一个调查研究：在很多从事智能化建筑行业推广的工作人员中，很多极力提倡建筑家居智能化的专业人员，他们之中不乏建筑工程师或者是企业部门的主管，他们的家中大都没有实现家居智能化。主要原因有以下几个：
（1）住宅者本身没有对智能家居有明确的目的;
（2）智能家居产品不成熟;
（3）智能家居系统操作太繁复，不利于操作者学习;
（4）购置智能家居的过程不简便，不能像购置家电一样随心、随喜好;
（5）价格超出承受范围;
（6）在法律上没有一套完善的制度去解决相应的问题;
以上现象的出现，凸显出市场中蕴含的不成熟的工作。智能家居仅仅是一个概念性的存在停留在人们的视线中，用户在渴望家居智能化的同时，也担心自己的真实需求能否得到实实在在的满足。此外，智能家居系统产品在社会服务中存在滞后现象，这也是造成现在智能家居市场不景气的重要原因之一。
3.简析当前我国的智能家居市场发展并提出相关策略
目前能进步我国民众视野的智能家居一般都标榜着高档楼盘的字样。这样的销售策略虽然在一方面起着积极的作用，但是从民众角度而言，也潜意识的传输给民众一个“价格高”的观念。因此，智能家居的发展需要创新一个合理的经销模式，以此提高民众对智能家居的认知度和接受度。
3.1打造品牌形象，提升产品品质
智能家居作为信息时代与网络时代的新兴产品，其与传统家具有着特殊的作用。智能家居所推行的对象主要是中产阶级。这部分人对于生活品质的要求不尽要求安全度高，而且注重产品品牌。目前我国的智能家居市场没有龙头品牌，没有绝对占领市场的引领产品。因此，目前的当务之急是要注重智能家居产品的品牌的打造。通过产品的品质、品牌，树立一个消费者信得过的，乐于接受的品牌产品。
3.2提倡体验式营销策略，提高消费者对智能家居的认知水平
智能家居市场对于大众消费者而言还是一个不太熟悉的市场领域，大部分人对于智能产品还只是停留在表面的字面理解上，或者只是通过媒体传媒得到一些简单的理解。因此，作为智能家居的市场营销，需要借助有效的营销手段来提高消费者对智能家居的认知。体验式营销策略就是一种有效的营销手段。营销方可以建立一个以消费者为中心的体验中心，让消费者通过体验智能家居的服务促进对其的理解。作为现代化的智能设备，只有让消费者体会到它实实在在的好处，才能有兴趣去做深一步的理解，才能切实了解智能家居的设计与功能。因此，体验式营销策略是促进客户接受智能家居的有效手段。
3.3拓宽合作渠道，提升产品信誉
新生事物要想让人民尽快接受，就需要在推广方面努力做好行业资源的整合工作。智能家居的推广不能仅限于市场推广。它可以拓宽自身的合作渠道。比如利用房地产商的宣传提升自己的知名度。一方面可以提升房地产商的市场竞争力，让智能家居成为房地产商的热卖点。另一方面，与房地产商的合作，将智能家居的成本加入到房产开发的预算中，在无形中就告诉消费者，智能家居的消费其实不是那么的昂贵。智能家居还可以与装修公司合作，一起做好宣传推广工作。借助于装修公司的宣传平台，让消费者从装修的角度了解智能家居的产品及其功用。例如，在家居装修中融入智能家居LeD照明，让消费者体验家居装修中智能元素所产生的光色调节效果及其便捷可调、体积小、隐蔽性强等特点。同时，也让家居装修方增加了一个宣传点。让消费者体会到一种新的消费模式，建立一个舒适的良好的家居环境。
4.结束语
我国要想实现家庭信息化，普及现在家居智能化，构建让人们更为轻松舒适的家居生活，首先就要让人民群众了解并接受智能家居市场的发展。随着信息化社会的发展，智能化家居将注入融入到大众生活中，并引领新时代新生活。人民群众的生活也会因为智能家居的融入步入一个新的台阶，让人们过上更为舒适安康的生活。
参考文献：
[1]中国智能家居行业发展研究报告[R].千讯行业研究机构出版，2012.
[2]杨士元.中国智能家居发展新概念和新发展[J].智能建筑，2010（01：75-76.
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[5]《2005-2006年智能家居网络领域投资机会研究报告》[R]计世资讯，2006.
智能家居的装修方法篇5
关键词：智能家居；综合布线；电话；电视；网络
abstract:withthedevelopmentofscienceandtechnologyandtheimprovementofpeople’slivingrequirement,intelligentizedresidencehasbecometheinevitabledevelopmenttrendofthemodernresidence.thispaperdetaildelyintroducesthepremiseDistributionSystemoftheintelligentdevices,providingacomprehensive,practical,advancedandintelligentschemeofpremiseDistributionSystemforusers.
Keywords:intelligentizeddevice;premiseDistributionSystem;telephone;television;network
中图分类号：G250.72文献标识码：a文章编号：2095-2104（2012）
1引言
随着科学技术的发展和家庭智能化产品的出现，智能家居已逐渐走入人们的生活中，电话、宽带上网、有线电视、安防系统、物业管理系统、家庭影院和音乐系统等已陆续走进千家万户。因此家居综合布线也变得越来越关键，合理的布线方案将给您的生活带来舒适和便利。
2智能家居布线系统的特点
目前家居弱电布线线缆较多，考虑到今后使用方便、安全、美观，避免“剪不断、理还乱”的现象出现，智能家居布线系统日益成为现代家居装修的一件大事，装修时必须经过认真规划，智能家居布线有以下几大优点：
集成度高
智能家居布线集成了电话、电视、计算机、安防等多个系统的综合布线工程。
可靠性强
智能家居布线系统采用星型拓扑，任何一个节点或链路线缆发生故障
不会影响其他节点的正常工作，保证了设备工作的可靠性、系统的稳定性和防干扰性。
方便维修和扩容
由于采用了统一的、专业化的设计方法，有利于故障检测和维修，方便后期功能扩充。
美观
智能家居布线系统充分考虑了家庭环境的特点，设备小、外观漂亮，体现了超前的意识和时尚的生活品位。
3智能家居布线系统设计思路
3.1智能家居布线规划
目前普通住宅常用的弱电系统有：电话系统、宽带网络系统、有线电视系统，用户也可以根据需要增加安防系统、物业管理系统、家庭影院和音乐系统。通过在家居布线箱内配置不同的功能模块满足用户的个性化需求，同时实现家居弱电布线系统的统一管理。
在家居布线箱内增加电话交换机模块，家里多门电话分机可随意接听和拨打，各分机间可转接但不同线。
在家居布线箱内增加交换机或路由器模块，可实现家里多台电脑同时上网。
在家居布线箱内增加音频模块，一台音响可实现多个房间共享音乐。
在家居布线箱内增加智能控制模块，可实现远程抄表、安防报警。
3.2家居布线的具体方式
家居布线箱是户内/户外的分界点，是家居布线系统的起点，更是家居综合布线的核心，通常安装在门口或者距离各房间距离比较均等的位置，家居布线箱安装高度为底边距地0.5m，采用墙面暗装方式。它负责将户内/外的各种信号进行交接配置，通过统一的管理把户内各个房间需要布的点一对一连接起来，组建起一个很完善家居布线系统。
目前，每户家居布线箱需接入一根8芯非屏蔽双绞线、一根电话线、一根有线电视线。电话线也可采用8芯非屏蔽双绞线，从而实现电话和网络互换，为后期扩容改造带来更大的便利。家居综合布线系统常采用星型拓扑，从家居布线箱到每个终端插座都需要一根缆线，缆线通常穿pVC管沿地面或者墙面暗敷至信息插座。
信息插座设置应在满足当前需求的基础上适当冗余，以满足今后智能家居快捷升级改造的需求。
3.3常见户型典型配置
常见户型信息插座典型设置原则：
电视插座：客厅、主卧分别设置一个电视插座。
电话插座：客厅、主卧、书房分别设置一个电话插座。
网络插座：客厅、主卧、书房（或次卧）分别设置一个网络插座。
共计：2个电视插座、3个电话插座、3个网络插座，插座安装高度通常为底边距地300mm，也可根据实用情况适当调整，插座面板最好采用同一厂家同一类型的产品，满足一致性和美观性需求。
常见户家居智能箱的功能模块配置
语音功能模块：采用1进4出或1进6出型，可进行分机转接、免打扰设置等多种电话交换功能。
数据功能模块：采用1进4出或1进7出自适应网络交换机、宽带路由器，可实现多台电脑同时上网。
有线电视模块：采用1进4出或1进6出有线电视分配器，可实现多个电视同时观看。
电源模块：给家居布线箱内有源设备供电，如电话交换机设备、网络交换设备或路由器、电视放大器。
除了以上智能家居常用功能模块，用户可根据自身的需要增加音视频分配模块、控制模块等。各功能模块和家居布线箱的尺寸可根据实际需求定制，市场上有多种产品可供选择。
4.智能家居布线实现的功能
灵活布线：通过家居布线箱的管理，可随意增减电话、网络数量，还可实现网络与电话功能互换。
多台电脑同时上网：一条网络线的费用可实现多台电脑同时上网，避免相互干扰。
有线电视信号的分配放大：一根有线电视进线可实现多台电视独立观看节目。
方便控制：在家居布线箱内对家里任一房间内的电话、电视、网络信息号进行通断控制。
用户根据自身的需求还可实现影音共享、远程抄表、家居安防等功能。
5.结论
家居布线是衡量家居智能化程度的重要标志，是智能家居的“神经系统”，是智能家居得以实现的“信息传输高速公路”。所以，选择一套先进的家居布线系统是非常必要的，希望本设计方案能对您的弱电装修起到一定的指导作用。
参考文献：
[1]JGJ242-2001住宅建筑电气设计规范
[2]任旭升；李克美；浅谈智能家居综合布线的几点体会.河北建筑工程学院学报.2007年第01期.
智能家居的装修方法篇6
互联网家装上半场，企业间的竞争主要集中在抢用户与扩张。因为没有规模，就没有更大的想象空间，也就无法获得资本。2015年互联网家装市场融资累计约59笔。而进入2016年，局势开始逆转。1-6月互联网家装获得融资共13家，融资金额总计不超6亿元。资本由火热回归理性，进一步向行业中的成熟项目与寡头企业倾斜。
上半场就是猛抓用户，开疆辟土，然而到了下半场，这些规模所能带来的优势逐渐被削弱。如果说上半场的比拼更多在于价格、工期方面的话，下半场竞争的关键点则开始转向线下服务体验，确切地说应该是施工服务能力和供应链的整合能力。此时，前期已经积累服务链与供应链能力的企业优势将更加凸显，以下通过融资排名对比，简单介绍几家进入下半场的玩家名单。
一站式整体家装服务平台――土巴兔
2013年起，土巴兔开始部署家装全产业链，此打通了家居建材通道，一站式解决材料采购、配送、安装问题，提升了供应链的效能。
服务方面，土巴兔为装饰企业和施工队制定统一的生产作业标准，提供统一的生产辅料供应，最大程度地确保装修工地的质量，为业主提供标准化的家装服务。目前，土巴兔在全国设立了27家分公司，开通了250个城市分站，旗下汇聚了7万多家装修公司与95万名室内设计师，累计服务超1100万中国家庭。
近期，土巴兔更是召开会强势推出“云工长”模式，以重度垂直模式介入工地质量管控。
传统建材家居团购平台――齐家网
齐家网创立之初以“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式来集聚用户，2015年，齐家网开始向一站式平台转型，推出互联网装修2.0。不过当下齐家网的主要业务仍集中在线下建材团购，业务主要区域集中在上海地区。
齐家o2o模式是为了适应建材家居行业本地化和非标化的特色，利用展会o2o解决传统建材家居商家电商化问题，主要满足线下用户看建材的需求。
套餐化互联网装修公司――爱空间
爱空间主打套餐式互联网家装产品，推出了20天、699元/平米从毛坯到精装的标准化互联网家装产品。
爱空间自2015年开始推出“城市合伙人”计划，以产品型家装向全国各大城市扩张，标准化、话题性和营销创新是爱空间的一大特色。
下半场将聚焦供应链与服务链
过去，家装行业稀缺的优质供给是阻碍市场发展的最大因素之一。所以互联网家装大力改造供应链与服务链，从后端着手，把采购、物流、施工等环节做好。
互联网家装界的大厂商动作频频。6月，土巴兔召开会正式推出“云工长”服务，以重度垂直的方式强势切入工地管控，配合完善的供应链系统，提升行业效率与标准化程度。同时，土巴兔创始人王国彬还透露土巴兔将建立全行业的口碑系统与家装诚信体系，由此淘汰落后供给。这也是土巴兔生态战略上的又一招大棋，结合平台原有的装修公司模式，汇聚优质装修服务者，从而满足不同维度业主需求。
通过互联网技术深度改造产业链，为用户创造价值，这才是互联网家装企业在下半场需要构建的核心能力，也是上半场被淘汰出局的小企业所欠缺的能力。
未来互联网家装的三大趋势
互联网技术对家装行业改造逐渐深入，产业链将被进一步整合，最终形成新常态加新产业的局面。
（1）工长模式成互联网家装标配
过去，家装市场近七成份额都被游击队占据。这个队伍中鱼龙混杂，质量参差不齐，导致市场面临一个困局：业主找不到好的工长，好的工长没有自己的口碑和职场发展，接不到活。
而平台整合线下工长资源，业主直接对接工长，由此带来整个行业效率的大幅提升，资源浪费的现象也得以改善。而通过平台的流量与订单支持，工长可以更专注于提供优质的产品或服务，这对于提升家装行业的效率与标准化程度具有重大意义。
（2）智能家居市场逐步打开，跟随装修进入你家
近两年大热的Va、aR领域，也可以看出互联网家装企业的强大布局。土巴兔专门成立了VR事业部，用户可以通过VR置身于虚拟世界之中，并可通过仿真漫游、个性化风格搭配、场景互动，身临其境地体验未来新家的装修效果，实现对自己家的“所见即所得”。
智能家居市场推广普及的进一步落实，消费潜力巨大。家装是切入智能家居最直接快捷的入口，互联网家装只要解决好技术与供给的问题，在智能家居领域的比拼无疑能占据绝对的优势地位。互联网家装企业纷纷加紧在智能家居领域的布局。通过自我研制包括网关、安放报警系统、健康系统、周边服务系统、家庭娱乐系统、家居系统等，以营造一个健康智能的家庭环境吸引更多的消费用户。这也难怪京东的JD+平台、海尔的U-home系统、小米的整个智能家居的生态等，都这么急切地寻求互联网家装合作。
（3）家居电商潜力巨大，一站式家装平台成主流
自从阿里巴巴、京东等电商发展以来，消费者的购物习惯已经被深刻地改变。可以预见未来家居电商平台必定将成为消费者购买建材家居的主要渠道。
智能家居的装修方法篇7
国内的智能家居市场虽然在多年的发展积淀中看到过希望，见到过曙光，但需求量的限制让行业始终徘徊在不温不火的尴尬境地。究竟是携手地产商实现规模化应用，还是培育终端市场以期待普及化浪潮?面对纠结的市场抉择，如何找到真正的市场需求?是由集成商向服务商转型过程中商家共同关注的焦点。
红树西岸开启的智能家居之梦
记者：据了解，您曾参与策划国内多个楼盘的智能家居项目，其中给您留下深刻印象的有哪些?
庄建峰：多年以来，给我留下最深刻印象的项目应当属2003年百仕达地产在深圳推出的红树西岸，这是国内第一个智能家居楼盘，项目投资十分巨大。而在项目策划之初，国内的智能家居市场基本还是一片空白，甚至连产品也没有，我们也构思了很多的设想和功能。现如今，很多业界人士都会想到智能家居可以在回家前控制空调、热水器的开关控制，但这在当时更多还是停留在大家的脑海和口头，并没有真正的应用到实体案例当中。红树西岸项目是将这些功能首次融入其中。在前期的销售过程中，也将这些功能应用到了项目的体验厅中，在业界引起广泛关注，使得智能家居开始第一次成为了房地产项目的卖点。
在红树西岸项目中集成了很多知名厂家的智能化产品，其中就必然涉及到产品间的连接和接口，而在当时还没有标准化的协议。我们要做的是将构思的功能和模式变成现实，这不是仅仅停留在展示，而是对一千多套精装住房的标准化配置。
虽然智能化系统的实现在成本上比预算增加了不少，但所带来的效果也远远超出预期。记得当时全国的房价还处于一个相对较低的水平，深圳的均价在8000元／平米左右，除了上海以外，在全国大中城市当中也是位居前列，而红树西岸项目的开盘价便达到25000元／平米，这在当时也引起了相当的轰动。房价突然间拉伸了这么高，这其中肯定是要给消费者以实实在在的品质，让消费者感到物有所值。当时智能化产品的融入更是让不少购房者在参观完样板间之后激动万分。
利益纠葛限制规模化应用
记者：和房地产合作一直以来被公认为智能家居走向规模化应用的重要渠道，但事实上市场反响并不强烈，对此您如何看待?
庄建峰：在这一问题上，我认为最根本的原因是发展商、设备厂商和系统集成商都各自有着自己的小算盘，这也造成了各方的利益点不可能实现百分百的吻合。
发展商所关注的永远是以最低的成本获取最高的回报，在开发任何一个项目之初，就会对项目进行的市场定位。如果是以平民百姓为消费群，则会以价格上的优惠来冲击市场，而根本不需要涉及到智能方面的应用。如若是定位高端的项目，则需在其中打造出一些亮点，这在以往更多是从小区园林景观、建筑设计、建材选用等方面入手，而智能化的出现是给项目注入了科技感、新鲜感和时尚感的元素。
发展商即便决定开发高端楼盘，融入智能化元素，也依然会进行严格的成本核算。因为智能化的楼盘想要交到客户手中还得具备几个前提的因素，首先一定要精装修，因为毛坯房对于智能家居的融入不存在实际意义。这其中会有一种情况是发展商将智能家居产品安装在销售样板间中，在销售过程中告之业主本小区具有开放的智能化平台，业主可以根据自己的需要来选择安装，这样更多只是将智能家居作为一个宣传的噱头，很难产生实际的应用效果。
其次，多数厂家在商业意图方面也太过强烈，不管是大公司还是小公司生产产品的目的在于盈利，这样也自然有了销售量上的压力，这就使很多公司缺乏精力来培育客户需求。市场缺乏对客户需求的培育，发展商仅仅考虑噱头，而且还受制于精装修，这就造成了发展商所作出的决定不是因为智能化的功能本身，而是受国家的相关政策和市场的需求情况左右。
记者：在对接楼盘项目配套过程中，目前普遍存在着消费者并非最终使用者的现象，而房地产和相关工程商在采购过程中发挥着至关重要的作用。在此形势下，您认为智能家居产品如何才能更好的对接房地产项目市场?
庄建峰：智能家居对接房地产项目，总体来说还是存在着一个“治标不治本”的限制，只能将其视作市场的渠道之一，但行业的真正的启动，还是得面向终端用户，使其产生真正的消费理念。如果不是这样，智能家居对于发展商来说还仅仅只能停留在噱头层面。
汉莫・数字家园同样面向发展商来提供相关服务，现阶段多数发展商对此还是持比较慎重的态度。在本地的房地产市场中，早几年虽然有相关部门在此方面有过引导，但也都是非强制性。发展精装房当然会为社会节约很多的资源，同时也更为低碳、环保，但发展商所始终关注的还是利益最大化的问题，因此目前在整个华南地区精装房所占的市场比例也并不高。
突破终端瓶颈，开启蓝海应用市场
记者：受制于消费认知度和消费力等因素影响，目前在区域零售市场以背景音乐、灯光控制、电动窗帘等为代表的某一单一系统更受经销商和消费者的青睐，对于这一市场现象您如何看待?在您眼中，目前的国内智能家居终端消费市场呈现出怎样的特点?
庄建峰：对于国内的智能家居市场，大家所共同认可的是其存在的巨大市场潜力，一旦爆发将势不可挡。现在市场正处于一个可上可下的特殊时期，不少国外厂家关注的是出货量，其主要渠道甚至是唯一的渠道还是集中在发展商和酒店渠道；国内部分厂商更多是通过经销商渠道来关注终端用户市场，但困扰其发展的最大问题还是产品质量的问题。因为我们知道国内很多厂家规模较小，在产品的设计研发和质量控制上工作并不到位。
当前行业所欠缺的是没有一套统一的标准，甚至是产品功能的设置也并不统一，没办法将产品标准化、规模化生产。因此，智能家居停留在目前的发展状况也是必然所致，还需要经历一个让终端用户认知的过程。
以目前的经济情况看，国际很多生活奢侈品牌在中国市场消费力甚至是十分惊人的，所以说这还不是困扰智能家居市场发展的主要因素，反而是消费理念和消费习惯方面没有形成趋势，在高端消费群体当中没有形成对智能家居的消费氛围。
记者：如何突破终端消费瓶颈，始终都是困扰业内厂商与经销商的一大问题。汉莫电子推出的数字家园4S服务平台在具体的销售模式上有何独到之处?现阶段，“汉莫・数字家园”主要服务的区域范围主要覆盖哪些地区?当地呈现出怎样的市场现状?
庄建峰：汉莫・数字家园的平台就是一个实体的服务机构，方便我们的客户在有问题时可以随时找到我们，从而保证为相关的产品提供长期的保修服务。以电动窗帘产品为例，我们提供了长达八年的保修服务，在这八年里，如果出现了任何的故障都可以方便的联系到我们。这样做的目的是在服务上给消费者建立使用的信心。当没有了后顾之忧，他们便可以放心的选购智能家居产品。
汉莫・数字家园目前覆盖的区域主要还是集中在华南区域，以广州、深圳、珠海等地为代表的华南智能家居市场正呈现出客户接受度大幅提高的市场发展态势，逐渐会有很多有需求的客户主动通过网络或者门店联系到我们的服务平台。
尽管目前华南地区存在着很多智能家居的生产厂家，但其产品并未占据市场的主流，究其原因还是产品质量和稳定性方面存在欠缺。在我们所接触的客户中，有相当一部分就是原先安装了某一类产品，但三天两头出现的故障令人十分困扰。这也要求国内的生产厂家应当把产品质量放在更重要的位置。
记者：随着电子商务市场的迅速发展，不少智能家居产品也同样可以在网上查到高低不等的报价，渠道价格保护也成为了不少经销商所诟病的问题。而另一方面，智能家居毕竟需要专业的安装、调试和维护，“汉莫・数字家园”针对不同的用户需求是怎样提供客制化服务的?
庄建峰：原先我们也涉足过一些楼盘项目的设计，但眼下的营运重点则定位于终端客户群体。正如之前所言，我们希望将面对终端用户的服务建立起来，逐渐培育起终端用户的使用习惯。
之所以采取这样的发展模式，一方面是从业务发展角度考虑，很多发展商决定采购一套智能系统，主要考虑的不是其有什么功能，而要花多少钱。根据楼盘的销售政策来决定需要什么样的产品。厂商和渠道商花费了很大的气力来为其打造样板房，往往最后是一场空。
另一方面，现在很多类似红树西岸的楼盘，在完成精装修，安装了智能化系统，并整体移交给物业公司管理后，面临的首要问题就是后续的服务，毕竟智能化系统的操作方式和传统产品有一定的区别，大多数用户的使用习惯还需要慢慢培养，而且在系统出现故障后的及时服务也是必不可少。这就类似于汽车的4S服务，消费者在后期使用的过程中势必将遇到形形色色的问题，如果得不到很好的解决，很简单的问题也会让消费者将失去对智能家居的信心。
由集成商向服务商转变
记者：现阶段终端消费者对于智能家居品牌的认知还停留在比较模糊的阶段，“汉莫・数字家园”在日常经营中如何做到合理引导消费者认知智能家居，并在此基础上选择消费?我们注意到，“汉莫・数字家园”所经营的智能家居产品主要围绕几大国外品牌，这主要是出于怎样的考虑?您如何看待新时期下，国内外智能家居品牌在国内市场的发展?
庄建峰：汉莫・数字家园最注重的是两个方面，其一是质量，在质量方面不存在任何与之抗衡的其他要素，即便是利益。因此，我们会保证客户系统的稳定性，我们在很多合作的产品当中，都会选择质量放心的产品，而目前更多是集中在几个国外品牌。对于国内的产品也曾有过合作，但是很多都是因为质量的原因而不得不提前终止。
其二我们会根据市场的需求，不失时机的推出自有品牌的产品。目前逐渐形成的电动窗帘、背景音乐等几大系列产品都是围绕家居范畴，对于电动窗帘产品主要的核心部件在于电机和轨道，选择合理的配置才能让其更为静音。在售后方面，我们提供的是长达八年的保修服务。在区域市场，我们同样会以统一的品牌和统一的标准发展我们的经销合作商。
智能家居产品对于终端用户来说，并不是要让用户感觉到一切都是智能化，而是应当让其感受到产品的方便和实用。要实现这样的效果，智能家居系统则可以划分为很多不同的功能模块，我们也正是以这种模块为线索来完善我们的产品线。
以手机为例，通话和短信仅仅是基本的功能，在此基础上才逐步过渡到收发邮件、智能手机这些功能的升级。智能家居同样也是如此，整个市场的大发展也将是一步步推进的，因此我们在完善自身产品的过程中也是模块化实现。在静谧系列电动窗帘系统以外，我们还将推出静安系列家庭安防系统和静悦系列的背景音乐产品。在此基础上还将实现其与智能家居系统的联动，让背景音乐代替闹钟的功用。使整套系统里的每一个部分都是可以独立工作的，只要客户有需求也是可以连接起来。对于终端用户，他们的需要也更为直接，更有针对性。
记者：国内市场发展的不成熟造成了专业设计师的缺乏，智能家居系统设计师自然也是比较新鲜的职业群体。“汉莫・数字家园”对于自身设计师的定位是怎样的?在实际工程项目实施过程中如何与传统家装环节做好对接?
智能家居的装修方法篇8
哈尔滨市为解决供水企业收费到入户总水表而带来的收费“大锅饭”问题，需要用iC卡智能化水表把入户表的读数用信号引出户外，完成查表收费到户，真正实现城市一卡通“一卡多用”，但在推行过程中，遇到许多阻力，为办好此事，必须解决以下工作：一、出台推行自来水iC卡智能化水表的政策法规；二、推行自来水iC卡智能化水表选型问题；三、推行自来水iC卡智能化水表的关键是解决费用问题；四、推行iC卡智能化水表提高人们节水意识。
【关键词】政策法规选型问题费用问题节水意识
多年来，由于供水企业收费到入户总表而带来的收费“大锅饭”问题一直成为新闻媒体、人大、政协代表及有关领导关注的焦点，人们一直要求供水企业收费到户，国务院379号文件《物业管理条例》第45条要求：“供水企业收费到最终用户”，这表明供水企业收费到户是大势所趋。北方城市因冬季寒冷，不能把水表建在户外，需要用iC卡智能化水表把入户表的读数用信号引出户外，完成“查表收费到户”，让水表信号出户的目的是实现城市一卡通“一卡多用”的目标，为了做到既不扰民，又能保证查表收费到户和按时准确收费，改变传统的查表收费方式，变为先交费后吃水。然而在推行自来水iC卡智能化水表的过程中，遇到许多阻力，不排除阻力，推行iC卡智能化水表的工程是举步维艰，要把好事办好，就必须解决以下工作：
出台推行自来水iC卡智能化水表的政策法规
俗话说，没有规矩不成方圆，推行自来水iC卡智能化水表不出台政策法规就无法可依、无章可循，因此建设部、省、市都出台相应的政策，否则推行试点就成为空话。
从调查情况看，全国从99年开始试推行自来水iC卡智能化水表，各城市之所以发展迟缓，推行试点始终处于初期阶段与上级部门没有及时出台政策法规有直接关系。
哈尔滨水司推行自来水iC卡智能化水表已经五年多了，至今在全市92万户居民中只安装iC卡智能化水表4万余户，其中遇到了很大阻力。2002年工商部门查处了哈水司推行iC卡智能化水表，提出罚款15万元，经多方说情，罚款5万元，其理由是推行iC卡智能化水表是好事，但是没有法律依据，属不正当竞争范畴。2003年省物价部门查处哈水司推行iC卡智能化水表，拿出2002年省物价7号文件，把推行iC卡智能化水表列入“乱收费”第6项行列，并下通知，提出罚款和退款。哈尔滨水司推行iC卡智能化水表属建设部规定的全国试点单位，就这样受到了多处查处，到了山穷水尽的地步。
建设部、省、市出台推行自来水智能化水表的政策、法规是当务之急，这将给落实国务院379号文件起到关键作用。
推行自来水iC卡智能化水表选型问题
当前全国研制iC卡智能化水表的有几百家，各式各样的产品百花齐放，真假难辩，有些厂商通过各种手段、各种门子、各种渠道逼你使用，结果很不理想。如何在推行自来水iC卡智能化水表时做好选型工作？
通过几年的实践，选好iC卡智能化水表有以下三种形式，一是远传通讯双向控制、有线，此产品安装时比较繁杂，成本高；二是远传通讯双向控制、无线，是我们最佳选择。此产品安装简单，成本低，通讯效果有待进一步提高；三是iC卡智能化水表综合构成，基表是干湿式结合的，数据传感器、控制阀门、电动球阀、控制电路和机具整体抗干扰性强，iC卡暂选逻辑加密，以后选用CpU，机具整体功耗小。
希望建设部、有关部门早日拿出标准，选出部颁标准的产品，减少浪费，提高经济效益和社会效益。
推行自来水iC卡智能化水表的关键是解决费用问题
在推行iC卡智能化水表的试点中，解决费用问题成为关键。有的城市提出了四点，政府出一点，产权单位出一点，供水企业出一点，居民个人出一点；还有的城市先让供水企业贷款把全部费用承担下来，试问将来还款由谁出，利息由谁拿，困难很多。哈尔滨物价部门有文件“推行iC卡智能化水表不允许向居民用水户收费。”从现实情况看，居民用水户也不能交费，怎么办？我们认为，费用承担应分两步走：第一步，现阶段应做到三条：一是凡城市新建、在建居民房屋安装iC卡智能化水表应打到开发商的建房成本中；二是旧的居民用水户安装iC卡智能化水表应该是政府拿一部分，房屋产权单位拿一部分，供水企业拿一部分，有房屋产权的个人拿一部分；三是享受最低生活保证金的居民用水户安装iC卡智能化水表应由供水企业优惠。第二步，今后凡安装自来水iC卡智能化水表应打到供水企业的成本中，安装自来水iC卡智能化水表的寿命在8年左右。第一个8年现阶段的政策可以做，第二个8年怎么办，第三个8年呢？其二，在首次安装iC卡智能化水表时，要经技术监督部门计量监测，费用约30元左右；其三，iC卡智能化水表每两年进行一次周检，还有养护、维修、跟踪服务等费用更多，现阶段产权单位、用水户、供水企业谁也做不到。因此今后安装iC卡智能化水表应通过价格杠杆的作用，把费用打到供水企业的成本中，产权归供水企业，有产权就折旧，有折旧就有大修、更新、改造、养护、维修、首检、周检、跟踪服务，问题均得到解决，形成良性循环，取之于民，用之于民。交费方式不同，效果也就不同。
推行iC卡智能化水表提高人们节水意识
收费到总表是平摊水费大锅饭，用户意见大，推行iC卡智能化水表，增强了人们的节水意识。哈尔滨奋斗路30号82户居民在安装iC卡智能化水表前，每月每户用水是11.9立方米，在安装之后，每月每户用水6.5立方米，平均每户节水5.4立方米。原因是取消收费大锅饭、安装iC卡智能化水表时，家家户户维修跑冒漏的洁具、水嘴、水箱等，有的因水箱大，往水箱放砖头以减少水箱容量，真正的提高了人们的节水意识。
智能家居的装修方法篇9
关键词：物联网；智能家居；示范工程；家庭组网
中图分类号：tp393文献标识码：a文章编号：2095-1302(2012)05-0058-03
0引言
智能家居，或称智能住宅，在英文中常被称为SmartHome。与智能家居的含义近似的还有家庭自动化（Homeautomation）、电子家居（electronicHome）、数字家园（DigitalFamily）、家庭网络（Homenetworking）、网络家居（networkHome）及智能家庭/建筑（intelligenthome/building），在香港和台湾等地区还有数码家庭和数码家居等称法[1]。
物联网时代的智能家居表现为利用信息传感设备（同居住环境中的各种物品设备松耦合或紧耦合）将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起，并与传输网络连接起来，进行监控、管理信息交换和通讯，实现家居智能化。智能家居系统一般包括智能家居控制管理系统、终端（家居传感器终端、智能控制器）、家庭网络、信息中心等。
与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，能提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间，还应由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至能够节约各类能源等。
物联网大潮下的智能家居行业在中国乃至全世界都有广阔的前景，是一个朝阳行业。就目前的发展趋势分析，预计在今后的几年内，全世界将有近亿的家庭构建智能、舒适、高效的家居生活[2]。
1推动智能家居示范工程建设
随着信息化技术的不断发展和国家政策的不断导向，面对智能家居的巨大市场，各行业中的领军企业均推出了具有各自特色的智能家居产品。例如，霍尼韦尔、海尔、三大移动运营商、有线运营商、国家电网等[3]，均在大大小小的物联网展会上出现智能家居应用展示的身影，全方位地宣传及真实场景的演示，使普通民众对智能家居有了非常直观的了解。但是，如果智能家居仅仅停留在应用演示上，而没有真正深入到普通群众生活中，不能真正为普通群众提供便利服务，就必然会丧失智能家居所产生的初衷，也就更谈不上推动社会的发展进步。
步入2012年以来，国家及各省、市级政府都着力推动物联网应用示范工程的建设。工信部制定的《物联网“十二五”发展规划》中明确提出开展面向社会管理和民生服务领域的物联网应用示范，重点支持公共安全、医疗卫生、智能家居等领域的物联网应用示范工程。发挥物联网技术优势，提升人民生活质量和社会公共管理水平，推动面向民生服务领域的应用创新”[4]。智能家居应用示范不仅是目的，更是手段，通过应用需求牵引，推动智能家居各项技术创新、标准研制和产业培育。在智能家居应用示范过程中，通过创新应用模式来构建与各类智能家居应用相适应的运营模式和市场化运作机制，形成一批模式新颖、机制灵活的成功案例和应用模板，并逐步向更大范围内规模化推广。
2家庭组网技术的选择
智能家居示范工程建设与智能家居应用演示有着本质的区别。应用演示主要用于展现各项夺人眼球的新应用、新产品，展现智能家居的创新发展思路。但是，智能家居示范工程建设却必须要求能够为普通民众提供实实在在的生活服务。家庭组网作为智能家居中的一项核心关键技术[5]，必然要根据应用演示和示范工程的目标不同而产生相应的变化，进而从不同的角度对技术进行研究和验证。
在各类展会上的智能家居应用演示中，具体组网技术的选择只需要能确保相应的演示效果即可。而在智能家居示范工程中，家庭组网技术需要针对如下几个方面进行研究验证后再进行选择使用。
2.1家庭安防
智能家居要能够真正为普通民众提供生活服务，就要从普通民众的具体需求出发，以民众的基本生活需求和感兴趣的业务应用作为选择技术实现手段的驱动力。在智能家居的发展过程中，运营商、家电厂商、it企业等纷纷推出了丰富多样的智能家居体验应用，不断拓展智能家居所涵盖的内容。
家庭安防一般由两方面内容组成：家庭安防传感节点监控以及视频监控。其中，家庭安防传感节点包括门窗磁传感器、水漫传感器、烟雾传感器、燃气传感器等。家庭安防传感节点与家庭内部核心控制节点之间需要有信息的交互，由于交互信息数据量较小，提供窄带传输即能满足要求。而视频监控则要求传输视频流，对于数据传输速率要求较高，因而需要能够提供宽带传输。便利生活服务则是将后端服务平台提供的信息在家庭内部显示终端上进行展现，该项功能仅仅要求家庭内部能够接入到外部互联网即可。
可见，从普通民众对智能家居的需求出发，要求家庭组网能够同时满足宽带加窄带的网络传输能力。在组网技术中，有线组网技术均能提供较高的数据传输速率；而无线组网技术中，特别是一般设计用于设备控制、节点间通信的组网技术（如ZigBee、Z-wave等），通常只具备较低的数据传输速率[6]；wi-Fi、Bluetooth4.0、UwB等技术所提供的数据传输速率一般较高[7-8]。因此，要同时满足智能家居各项应用需求，往往需要结合多种组网技术，单纯依靠一种组网技术是无法达到全部目标的。
2.2家庭内部建筑结构
在智能家居应用演示中，展示厅通常都是设在同一平面的一块相对较小的敞开区域内的，因此，对于家庭组网技术的网络拓扑无需做太多要求。但是，智能家居示范工程是要在实际的居民家庭中进行建设，家庭内部的建筑结构必然需要纳入到网络系统设计的考虑范围之内。
家庭内部建筑结构根据房产开发商的设计可以有多种户型样式，而且住户也可能根据自身需求，在家居装修时对房屋户型结构进行一定范围内的更改。家庭内部不同房间内的节点设备之间需要进行通信，且各个房间之间都有墙体阻隔，因此隔墙通信对家庭组网技术也提出了一定的特别要求。
对于有线组网技术来说，若房屋尚处建造阶段或是内部装修阶段，则可以在墙体内布放相应线缆（电力线、同轴电缆、以太网线等）来实现隔墙通信。而当房屋已经建造并装修完毕后，有线组网就会存在两种方式的问题：其一，如果不考虑在墙体内重新布放线缆，则需要通过已布放的线缆来进行信息传输。通常在家庭内部装修时，只有电力线布放的范围最为广泛，能够覆盖到整个家庭的各个房间角落，但是电力线组网传输较容易受到外界环境及电器设备的影响（比如劣质电源适配器的影响）。其二，如果考虑在墙体内重新进行线缆排布，则需要破坏已有的建造装修成果，成本较大。
可见，针对已建造装修完成的房屋，采用无线技术进行组网较为合适。但是，无线组网技术在家庭内部会受到墙体影响，传输信号会逐步衰减。因此，需要设计采用合理的网络拓扑结构来保证无线信号的传输质量。在众多无线组网技术中，ZigBee技术所设计使用的树形网络路由器节点[9]、Bluetooth技术所设计使用的散列网桥节点等，均能够用来解决家庭中隔墙传输信号的中继问题[10]。
2.3技术发展成熟度及产业化规模
智能家居示范工程的建设就是为了能够打造智能家居产业链，建立商业运营模式，并在以后能够进行智能家居的大规模推广。受此建设目标的驱使，在不同于智能家居应用演示中，可以采用最前沿的家庭组网技术，在智能家居示范工程建设中，必须要针对家庭组网技术的发展成熟度、产业化规模化支撑等进行评估。
以无线组网技术为例，Z-wave从设计之初就专用于家庭自动化领域，包括照明控制、读取仪表（水、电、气）、家用电器控制、身份识别、门禁窗禁防盗、预警火灾等。与ZigBee相比，Z-wave的工作频段干扰少、功耗低、设备激活时间短[6]，但是，Z-wave最为明显的劣势就是无国际标准作为技术根基，不利于发展推广，且芯片供应商短缺。据了解，在国内进行Z-wave模块开发的技术提供商屈指可数。可见，智能家居示范工程建设并不适宜采用Z-wave技术进行家庭内部组网。
以有线组网技术为例，G.hn家庭联网标准已经于2010年6月正式获得itU批准通过。G.hn的设计初衷是要解决既有有线组网技术的问题，透过家庭内部既有的同轴电缆、电力线和电话线，以1Gb/s的速率传输数据，并促进周边媒体的共存，更强调以低功耗的电源管理，来促进家庭网络中智能型装置的应用[11]。itU已于2011年12月了更完善的G.hn标准，据业内人士预计，搭载G.hn方案的机顶盒、家用网关等产品将于2012年上半年登场。可见，虽然G.hn家庭联网标准能够兼容家庭内部既有的电力线、同轴电缆及电话线，可使家中各类设备无缝互连，同时支持数据传输、高清视频、语音服务、共享服务等所有家庭多媒体业务，但是，G.hn芯片问世时间尚短，很多针对标准的研究还仅仅停留在技术理论层面，市场化成本因素等还无法进行准确估计。鉴于搭载G.hn方案的产品距离规模化应用尚有一段时日，G.hn组网技术同样并不适用于当前的智能家居示范工程建设。
2.4系统的扩展性
在各类展会的智能家居应用演示中，一旦布设好一套智能家居系统，那么，在整个展会期间，基本不会再对该系统进行任何升级和更新操作，而只需确保系统的稳定运行即可。
但是，在智能家居示范工程建设过程中，家庭住户的需求通常是会发生改变的，例如家中增添了一些全新的设备或是对原有设备提出了新的功能控制要求等。随着科学技术的飞速发展，我们无法预计到，在半年之后、一年之后会出现具备何种功能的日常家居设备。若要在已建设好的智能家居系统中能够便捷地纳入这些全新的家居设备，则要求智能家居系统，特别是家庭网络要具备良好的可扩展性。对于家庭网络的核心控制节点而言，具备可扩展性尤为关键。原因是一旦家庭内部新增了一类全新的家居设备，并且要求该类设备节点能够与核心控制节点进行通信，那么就必然会产生两个方面的要求：一是核心控制节点要进行升级更新，增加控制新设备的相应功能；二是设备节点在经过配置后加入到已有的家庭网络中。在上述两个方面要求中，核心控制节点升级更新的效率将会直接对建设单位的运维成本以及家庭住户的感知体验产生影响。
通过对现有ZigBee组网产品学习研究的结果显示，新入网设备节点所需要的配置工作量相对较小，工程实施人员在10min左右即可完成相应的配置工作；但是，对于核心控制节点的升级更新，目前尚无比较好的方案，而仍需要通过主程序升级来实现，工作量相对较大。如何保证智能家居系统能够具备优良的可扩展性，如何使家庭住户新购置的家居设备能够方便地加入到家庭网络中并接受控制，这些都是需要进一步研究探讨的问题，也是智能家居应用示范工程建设过程中所必须要考虑并解决的问题。
3结语
综上所述，在智能家居示范工程建设中，针对家庭组网的问题，不仅要从家庭组网技术本身来进行理论分析，更要从示范工程的实际需求与后续运营维护升级的角度来考虑。通过选择合适的家庭组网技术进行组合，打造满足各类通信要求的家庭网络，实现家庭内部区域的全覆盖，从而为智能家居各项业务应用的开展提供坚实的网络通信基础。
参考文献
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[9]张周.ZigBee技术研究及其在智能家居中的应用[D].厦门：厦门大学，2007.
智能家居的装修方法篇10
南鹏陈嘉伟：经过这几年的发展，目前很多中国家庭或用户在装修新房或改装老房时，都会有构建智能家居的思路，我认为智能家居的概念已经有相当的认知度。需求也因为国内房地产的发展，其中尤其是别墅项目的升温，而带来强烈的需求。不过在市场发展的同时，也发现众多用户、开发商、集成商、服务供应商及设备供应商之间，对智能家居的定义并没有统一的标准，形成不同项目之间各有特色，有时候也同时有着不同的缺陷，这点对智能家居的大面积普及，还是会形成障碍。
纵观近期国内智能家居的发展，我比较满意，但前面还有漫长的路需要走，很需要各智能系统集成商、设计师、建筑师、设备供应商及行业协会等共同努力，将智能家居的概念形成更具体的行业规范及标准，使消费者更了解智能系统对其生活带来的优点，才能保障整个行业未来的健康发展。对市场形势及需求的预测，我对未来几年的市场发展还是觉得会继续加快，也期待市场真正爆发期的到来。
tCL吴明波：智能家居产业近年来随着基于tCp/ip传输技术的全数字智能家居产品的推出以及国内外各大厂商的推广逐渐得到普及，并伴随着“数字家庭”及“物联网”概念的传播得到越来越多中国家庭的接受和认可。近年来我国智能家居产业的发展经历了从无到有、从概念到产业、从模拟到数字的几大转变，中间虽然走了一些弯路，但是总体上这几年得到了较快的发展，这有很大程度上也得益于中国房地产行业的蓬勃发展。
amX于琪瑞：就目前中国市场来看，大部分的高端开发商都对家居智能有深入了解，并且也在项目中使用了家居智能，这说明通过这几年发展，家居智能已在开发商领域取得了共鸣。但普通用户可能暂时没法体验到家居智能带来的便捷，但随着智能产品的成本下降，更多的用户将会涉及其中。
家居智能行业的发展这5年来还是迅速的，目前看到很多项目中都已经进行了应用。但问题在于各方对家居智能的理解存在分歧，即究竟做到什么程度的智能才是家居智能是未来需要明确的标准。随着目前房地产行业的收紧，开发商将会寻找更多的亮点用以对楼盘增值，相信未来几年家居智能的市场发展将会更加迅速。
波创韦波：智能家居在中国发展已经有十余年了，尤其是在最近两三年的时间，在物联网、三网融合及智能电网的概念炒作的推波助澜下，智能家居这一名词引起了各方面的媒体的关注，在中国普通老百姓的心目中也有了一定的认知。就目前人们的生活水平来看，智能家居的需求度在中国家庭中还不像家电一类的消费品那样强烈，在那些安装了智能家居系统的家庭中，他们多数是在追求一种时尚和便捷，体验另一类感受的生活方式，真正用到智能家居的全部功能的并不是很多。
最近两三年时间，我个人对智能家居行业的发展还是比较满意的，近来，有不少家电制造的巨鳄先后加入到智能家居产品的研发和销售的队伍中，这对智能家居整个行业的发展是有利的，也能快速推动智能家居技术的发展和提升。随着人们生活水平的提高和物联网及三网融合技术的推进，老百姓对生活需求将越来越高，智能家居市场的发展潜力可以说是非常巨大。
澳斯迪方仙青：从这几年的发展来看，智能家居的发展还是蛮快的，现在已经有相当一部分群体对智能家居系统不再陌生，尤其是高端客户对智能家居的认知度和接受程度在不断地提高。各大厂商也不断对产品进行改进，逐步与消费者的消费观念相接轨，肯定会促进未来市场的发展脚步。
霍尼韦尔齐涛：认知度以非常明显的趋势在大大提升，已经从楼盘的价值提升产品变为了楼盘的必需品。近期的发展非常迅猛，且百花齐放，相对满意，但是也有非常多的良莠不齐，很多不能称之为智能家居的产品也在打着智能的旗号，给行业带来的不良反应。未来发展很快会有一个分久必合的发展趋势，过于分散的发展不利于行业前进，太多的产品和厂商在行业内扮演不太正面的角色。
瑞朗李翔：如果仅从认知面上来讲的话，现在已经有相当多的中国人都“听说”过智能家居了。但若从认知深度来讲的话，恐怕又是很肤浅的。智能家居系统不同于诸如中央空调系统、地暖系统等一些功能比较单一的户式系统。智能家居系统涵盖了包括智能家居安防系统、智能家居办公系统、智能家居娱乐系统、智能家居电器控制系统等在内的众多智能分系统。那些认为智能家居就是灯光控制，认为智能家居就是市场上宣传的升降衣服架，甚至还认为智能家居就是一些所谓的智能马桶的说法，其实都是“只见树木而不见森林”的表现。这说明在大众的脑海中，至今仍没有对智能家居形成一个清晰而统一的概念。至于智能家居究竟能给你的生活能带来什么，那就更让一些人模糊了。在对智能家居的概念都还没有全面了解的情况下，我们很难奢望一般的消费者会自发产生很高的需求度。所以我认为，目前中国智能家居消费市场的需求度，还有待充分发掘和释放。未来几年市场的发展速度，将取决于智能家居市场宣导的力度和广度。随着安装和使用家居智能的客户的日益增加，其本身的口碑和示范效应也将逐步显现。
路创陈金胜：由认知的广度来看，首先，认知的区域分布不均。主要集中于东部沿海城市和全国一线城市，而中西部城市相对空白。其次，终端客户群认知差异较大。智能家居面向的终端客户群主要为别墅、复式住宅的业主以及高端精装修楼盘，中低端产品市场的销售形势低迷，大部分普通消费者对智能家居的概念还很模糊。而从认知的深度来看，大部分人群对智能家居的认知仅停留在简单的家庭影院、安防部分；地产商的许多智能家居只是概念炒作，涉及智能家居的皮毛。而真正的智能家居包含了很多系统，是多系统的集合体。
需求度方面，由于智能家居不是生活必需品，其终端刚性需求不足，很多消费者不知道这样的系统在家中是否有用，因此在装修时根本不予考虑。智能家居行业近期发展虽然并不理想，但家居智能化管理是信息社会发展的必然趋势。
2.中国智能家居市场目前主要以开发商和高端家庭需求为主，这样的消费结构会不会对培养消费习惯不利？如何去改变？谁可以去实现这些改变？
南鹏陈嘉伟：目前对大多数的家庭来说，智能家居的概念通常会有投入大和系统设计、安装及使用复杂等问题，使得智能家居仅局限于一小部分先富起来、敢于尝试新科技的客户。这个情况当然对智能家居的发展带来影响，但随着这两年各种智能终端的迅速普及，这已经为智能家居的下一步发展奠定了深厚的基础，随着后续各种新产品对网路及无线通信的无缝连接，全民家居智能化的时代即将到来。
波创韦波：目前来说，智能家居系统的应用主要还是集中在高档楼盘和别墅项目中。在现有的应用了智能家居系统的楼盘和别墅用户中，经过我们的调查，发现智能家居依然较多的还是作为智能社区系统的配套设施在应用，所实现的功能也仅仅局限于可视对讲、智能物业、智能照明、远程监控等方面，功能的大规模应用是少之又少。开发商在这些楼盘中配套智能家居系统一方面为了在应对现阶段楼市低迷的行情中能够脱颖而出，制造一个卖点；另一方面也是为楼盘增值，能够保持自身的高房价；最后也是开发商对未来房地产开发做的一些新的探索与尝试。
目前这种消费结构是由于现阶段的市场发展所决定的，但普及趋势是存在的，消费结构会逐步改善的，只是需要时间而已。
澳斯迪方仙青：其实做开发商和高端影音客户也是培养消费者的一种方式，目的是从上游客户加以引导，进而实现影响下游消费者的目的。但是这个目标要清晰，要有耐性，因为这个过程会比较漫长，也需要长期的投入，很多企业做着做着就忘记了这个目标，也不愿意为目标而付出市场的培养费用，结果导致了目前很多企业只做开发商和高端客户，而消费者的习惯培养却很滞后，甚至造成一种错觉，就是智能家居产品只是有钱人的独享品、奢侈品，这样就不利于消费者习惯的培养，条条大路通罗马，但是你的目标不在那里，不能坚持，禁不住诱惑就无法到达罗马。
tCL吴明波：就目前的智能家居产业而言，主要的需求还是以开发商和高端家庭需求为主体，这也是智能家居产品的特点决定的，智能家居产业不论是从科技含量还是功能应用上都更大程度上为使用者提供更强的安全性、更好的便捷性、更大的舒适感，价值决定价格，所以目前智能家居的消费主体还是以开发商和高端家庭用户较多，但是随着整体产业格局的成熟，随着市场容量的加大，成本也会逐步降低，智能家居产品的使用群体也将会逐渐由高端群体惠及到寻常百姓，让每一个人都享受到智能家居给我们带来的舒适、安全和便利，这是我们追求的目标，这也需要整个智能家居产业链条上的相关企业的共同承担起责任，把产品做好、把服务做好、把市场做好。
amX于琪瑞:现在的智能市场确实以开发商和高端家庭需求为主，但这正是一种产品进入市场的必经阶段，有如在手机刚刚开始使用时，只有商业用户和高端家庭使用，在经过了一段时间后，目前已经成为人手必备的产品。相信智能家居的产品，随着市场不断扩大，成本不断下降，将来也必然走入寻常百姓家。
霍尼韦尔齐涛：目前看来的确有很多项目的客户是开发商和高端家庭，但是我们已经很可喜的看到个人用户有了很好的对家居智能化诉求的意识。不可否认，这些改变真的已经发生了。这些变化像霍尼韦尔这样的踏踏实实做行业、做产品、专注于客户体验的跨国公司，是很清晰的看得到，感觉得到的。恰如我们的momas系列的产品，正是长期以来一直专注于这个消费团体的。
瑞朗李翔：一个新事物从产生到发展，然后到成熟，都必须经历一个过程。前期大多数人不了解，一些先知的人来引导大众，让他们认识它。开发商就是智能家居市场的先知。虽然他们选择智能家居的本意是为了增加所售楼盘的卖点，是一种包装。但客观上也正是他们把智能家居的生活方式和生活理念带给了大众。所以在这点上，我们还是由衷地感谢开发商。但这同时也伴生了这样一个情况：开发商做的样板房或者精装修，都是同一的设计装修，设计安装的智能家居系统都过于模式化和固定性。他们没有从业主家庭成员的生活习惯和个性化需求出发，从而导致消费者对智能家居的一些误解，没有感觉到智能家居对自己生活带来的方便性和实用性
而现在智能家居在另一领域的应用，无疑也在推动智能家居行业的发展。那就是高端酒店、高级宾馆。例如去年新落成上海半岛酒店。在它的高级客房中安装了非常先进的家居智能系统、便捷的操作、舒适的享受，使得居住在这里的客人得到了最大程度的舒适和满意。这是由一群深谙品质生活理念的高级室内设计师，和专业智能化服务商之间的默契配合打造出来的一个高端酒店。是实景感受式地诠释了智能家居的舒适性、便利性。堪称典范。
从传统意义上将，智能家居是在大户型中才能得到最大的发挥。因为在大空间中的智能家居系统，才能使使用者得到便捷控制的感受。比如在二楼操控一楼的一些灯光或者电器。
中国的消费者是非常聪明的，他们往往会挑选他们喜欢而且适合他们需要的功能系统来安装，而不是完全照搬照抄样板房或者高级宾馆的设计。我们最近遇到的一些案例就有又有这么一些普通消费者，选择智能系统中的部分小系统，在小户型中的局部区域来操控以一些设备。这也可能将是未来发展的一个趋势。
路创陈金胜：这是由于智能家居的价格过高造成的，在国内其目标消费者主要为高级住宅别墅等富人族群。由于市场规模不大，产品采购成本相对较高，产品投入与研发成本比较大，这些产品如果定位于大众消费，必然会遇到市场阻力甚至市场投资风险。有时候一套智能家居系统的造价基本相当于一套房屋的装修造价，性价比相对不够高。
当然，这并非说大众消费就不是当前智能家居的目标客户，如果它的价格能够降低，在老百姓的接受范围之内，或许离普及也就不远了。这需要智能家居企业研发性价比更高的产品，真正贴常百姓家庭的需求，使产品设计更人性、价钱更合理。
3．智能家居所依托的传统渠道，比如家装和家庭影院，是不是当前面对消费者的最有效渠道？你认为对智能家居最有价值的传统渠道是哪个？
南鹏陈嘉伟：有丰富设计及施工经验，提供完善的客户售前、售中及售后服务，技术过硬、善于创新的定制化电子系统集成商，还是目前最有效及有价值的渠道。
波创韦波：智能家居企业营销模式一般可以归纳为两种，一是厂家直接为用户提品与服务；二是通过与房地产商、装修公司合作、系统集成商合作以及设立下级经销商等提品与服务。就您所说的家装和家庭影院的销售渠道，可以说是属于第二种营销模式，当然不能说这种销售模式是当前对消费者的最有效的渠道。
波创科技也在积极探求一种新的营销模式那就是建立自己的直营店，目的是通过直营店将产品、营销理念、服务体系整合好，让合作伙伴直接复制，以增加成功的几率。波创目前在选择合作伙伴时采用以下策略：首先，合作伙伴要对智能家居这个行业有高度的了解并认同，这样才能快速地融入并取得一定的发展；其次，合作伙伴要有一定资金实力，能够保证开店初期投入及正常运营。因为直营店除需要统一企业的Ci外，还要统一团队配备、人员培训、技术支持及售后服务等，这些都需资金支持；最后，任何行业在投入期，都很难保证一开始就是盈利状态或完全成功，所以合作伙伴投资前得要有这样的思想准备。目前这种渠道模式非主流，在业内并不多见，波创也是一种尝试。不管如何，当前各式各样的销售模式对销售都是有帮助的。
澳斯迪方仙青：首先必须得承认智能家居现在依托的主要还是一些传统渠道，比如家装公司、传统音响渠道和系统集成商，但我认为随着智能家居的不断发展，肯定会迎来自己专业的销售渠道和模式。
tCL吴明波：直接面对消费者的传统渠道不利于智能家居产业的规模化推广，现在来看对智能家居最有价值的渠道是以社区为单位的以地产行业为需求主体的规模推广，只有这样才能实现由数字智能家庭到数字智能社区、由数字智能社区到数字智能城市、由数字智能城市组建数字智能社会的华丽转变。
amX于琪瑞：目前来说，家装和家庭影院是比较好的销售渠道，但也只是针对与个人用户，如果想大量使用，则一定是进入房地产市场。从仅对于个人用户来说，家装渠道是比较有效的渠道。因为当用户选择家庭影院时，可能装修布线已经结束，错过了进入的最好时机。
霍尼韦尔齐涛：最有价值的渠道和平台也许不能单独的概括为某种或者某类产品，当然家装和家庭影院也是其中一种，但是并不是唯一的，我们认为这类产品的共通之处是能给客户在自己的House内带来优秀体验的都应该成为渠道类产品的一员。
瑞朗李翔：由于智能家居行业的特殊性，一般需要专业室内设计师在装修设计之初就要建议客户去考虑对智能家居的需求，因此也只有专业室内设计师最容易把智能家居的基本概念介绍给客户。所以我们认为，面向家装室内设计师进行智能家居的普及化培训，是当前极其重要而又十分有效的市场宣导的工作。
因为跟家庭影院相关联的音视频设备多而复杂，操控方面比较麻烦。这个时候业主更希望有种简单方便的控制来取代那么多的遥控器，这就有了对智能家居中控系统的需求。最新的解决方案可以提供客户在ipad/iphone上面简单、轻松的控制家庭影院，点一个按键就可以看大片了，这种傻瓜式地操控方式是很容易被客户接受的。所以捆绑家庭影院设备共同销售确实也是一个不错的渠道。
路创陈金胜：房地产开发商是目前最有能力将智能家居产品推进消费者市场的中间环节，地产商可以利用智能家居概念作为房产的卖点之一，甚至较为发达的地区已经开始作为精装房产的标配部分。但目前，房地产开发商为了追求利润的最大化，只把智能家居当成了一个工具，只是借助了智能家居的表面功能来吸引消费者，并不能真正推广智能家居。因此，首先要让房地产开发商充分了解到智能家居功能上的优越和高性价比，肯定智能家居的产品定位和功能服务，进而加大对智能家居的推广投入。
另外，家装公司与系统集成商也是有望大力推动智能家居行业的群体和渠道。家装公司比起房地产商，更经常接触到平民大众，目前已经有相当多的家装公司和设计师已经开始关注智能家居甚至纳入其设计策划的范畴。但智能家居前沿技术是家装公司最为棘手的环节，这便需要厂商提供更全面的技术支持。而系统集成商的最大作用是将地产商的智能化概念转化为现实，它是对于智能系统的产品和功能了如指掌、非常专业且与房地产行业密不可分的推广渠道。可就目前而言，系统集成商所承接的智能家居工程有限，由此可见智能家居离建立一个完善的销售渠道为期甚远。所以建立完善的经销制度，是厂商从长远发展来看必须要考虑和重视的一件事情。
4．家电产品和数码产品的互通越来越多，比如平板电脑、功放、电视。而移动设备成为智能家居主界面的情况也越来越多，这些对智能家居意味着什么？
南鹏陈嘉伟：大量智能终端的迅速普及，将会进一步推进用户对智能家居系统的需求，而各种智能终端也会成为未来智能家居的主要用户界面，为用户提供通信、控制及各种系统信息反馈的终极界面。
波创韦波：我觉得这个是好现象，伴随着家电产品和数码产品的互通，各种平板电脑及手机方面的应用，说明智能家居正逐步贴近我们的生活，对智能家居的普及是有正面效果的。在国外智能家居与电信、广电、娱乐、家电、安防、银行系统的融合已经达到近乎完美的阶段，在国内，还处于初级阶段，智能家居厂商想尽办法将智能家居系统的产品应用到各个领域，比如说物联网、三网融合、智能电网等，可以说对智能家居整个行业的发展都是有益的。
tCL吴明波：基于tCp/ip网络架构的全数字智能家居产品的推出使得其与3C产品得到有效融合，这也给智能家居产品带来了更广阔的应用平台，这几方面的融合可以真正实现人与人之间、人与物之间、物与物之间的互联互通，从而达到无边界的沟通与控制。
amX于琪瑞：这是一把双刃剑，一方面，平板电脑的出现，肯定会降低传统智能产品触屏的销售额；但另一方面，由于成本的下降，则会有更多的用户可以使用智能产品。
霍尼韦尔齐涛：后pC时代的到来使得对于用户操控感受安装在家中的智能家居系统越来越多样化，这也是在用户系统交互客户体验的一个视觉、触觉直观感受的平台。
瑞朗李翔：ipad/iphone等移动设备的出现，将使智能家居更快地走进人们的生活中。这些移动设备携带方便、操作简单。在娱乐的同时还能作为智能家居家居对电器控制的终端设备，随心所欲地的进行控制。对比传统的非智能控制方式，更能刺激使用者对智能家居的需求。这些设备相对于原先功能单一、价格昂贵的触摸屏控制终端，其低廉的价格大大降低了使用智能家居的门槛。这必将吸引越来越多的消费者来关注和选择智能家居，无疑是对智能家居非常有价值的推动。
路创陈金胜：移动设备逐渐成为家居主界面无疑是为智能家居的普及带来了新的传播和销售渠道。目前大部分的宣传和推广活动大部分都是在行业内部展开的，例如开发商、设计院、系统集成商、装修公司等。直面消费者的宣传活动至今没有开展，主要原因在于很难定位适用的客户群，同时也缺少有效的传播途径。目前企业对智能家居市场的培养都是靠自身的力量进行一些简单化和常规化的操作，大家都在一个客户、一个客户的在做，市场的培养和成熟进行的非常缓慢，无法让“智能家居进入家庭”在社会上形成一种趋势或潮流。
平板电脑、智能手机等移动数码设备的社会普及面和认知度十分高，其与智能家居的结合让消费者能够更快、更直观的、更容易的接受其产品信息，正如路创(Lutron)已将其控制界面应用于iphone、ipad，用户可通过itunes免费下载应用软件，成为新的宣传点和销售点。
5．物联网业内观察人士普遍认为智能家居是物联网未来最大的市场之一，你同意吗？你认为物联网究竟能给智能家居带来什么？
南鹏陈嘉伟：物联网的发展使得智能家居的设计、搭建及实现更加容易，大大增强智能家居系统的便利性及可用性。可以这样理解，一套真正完善及人性化设计的智能家居系统，必须由一套健全的物联网来支撑，两者之间具有不可或缺的关系。
波创韦波：智能家居是物联网最典型的应用，是物联网应用于社会生活的最突出表现，智能家居行业的不断发展使得其在物联网市场中占有较大分量。智能家居作为家庭信息化的实现方式已成为社会信息化发展的重要组成部分，物联网因其巨大的应用前景，是智能家居产业发展过程中一个比较现实的突破口，对智能家居产业的发展具有重大意义，物联网的普及与发展必能推进智能家居行业的快速成长。
澳斯迪方仙青：物联网是国家推动的重大的战略，智能家居要想成为物联网未来最大的市场之一，作为企业首要的事情是做好自己的产品，以便更快速便捷地融入到物联网中去。物联网的发展和推动，必然也会加快智能家居的发展。
tCL吴明波：全数字智能家居的普及与发展为物联网的发展提供了平台和基础，这也是物联网产业的雏形和起步，物联网的发展需要包括智能家居产业在内的多产业的共同努力，物联网的发展将会给智能家居产业带来更大的平台和更为广阔的应用空间。
amX于琪瑞：我同意该说法，物联网是为有需求的客户服务，那这其中必然需要一个平台载体，而每家每户的智能家居则提供了这样一个平台，因为物联网的目的是要将各种信息传感传动单元与互联网结合起来从而形成一个巨大的网络，在这个巨大网络中，智能家居与通信网络之间需要数据的传输，都需要无线网络完成，而wiFi就提供了这个网络。
霍尼韦尔齐涛：第一点就是信息化，物联网就是iot，用英文名表述含义更加清晰internetofthings，物与物间的互联互通。能让每样人们身边的事物，比如一个苹果的位置，颜色、产地、甚至是香味和味道都可以让人们感知到。延展到人们的House内，家中的每样可以感知到的，通过物联网下的子集-传感器网络都可以让家中的所有物品智能化、信息化、数字实体化。
瑞朗李翔：物联网是一个很大的概念，简单来说就是所有的物体通过网络平台可以相互的识别和控制。民用方面，日本已经将一些智能家电的保修，通过网络使家电与生产厂家直接连接，厂家可以随时随地了解家电的运营情况，一旦出现故障设备会自动报警到厂家监控中心，即使您不知道设备出现故障，厂家也会主动联系告诉您，您的设备哪个地方出了问题，需不需要维修。还有像冰箱里应用的电子标签，当您冰箱里面鸡蛋没有了或者其他的水果蔬菜没有了，冰箱会自动的提醒您。由此可见，目前物联网还只是与智能家电结合的比较多，至于今后的走向，我们觉得还有待观察物联网的技术的发展。目前来看，应该还有一大段路要走。我们不希望智能家居再次落下以前曾在国人心目中的那种呆板形象（自动煮饭，自动煮咖啡之类），也不希望是靠其他概念的炒作，来提高智能家居的作用。我们更希望实实在在地给消费者带来真正意义上的便捷、舒适的智能家居。
6.你认为进入2011年以后，智能家居的技术和市场有没有新的趋势或者变化？
南鹏陈嘉伟：基于各种平板电脑、智能手机的控制技术将全面普及，大部分的家电及娱乐设备都能支持有线网络及无线的控制方式，节能将成为驱动智能家居发展的一股新力量，物联网与智能家居系统将迈向无缝集成的目标。
波创韦波：进入2011年以后智能家居的发展更加注重节能智能的发展方向，以创造绿色舒适生活为目标。物联网概念的提出和发展，大大推进了智能家居的发展，为智能家居的发展的提供了良好的基础。3G平台的应用使得智能家居更快地融入到人们的生活中，智能家居的操作可通过3G平台来实现，使得智能家居的优势得到最大发挥。
tCL吴明波：2011年智能家居产业的技术随着新进的开发平台和系统的推出出现了发展分支，开发平台出现了越来越多元化的趋势。而在市场方面则出现了由单一的功能使用需求升级到对智能家居系统完整配套及实现个性化社区服务的需求。
amX于琪瑞：智能家居市场的产品种类越来越多，各个厂家都在进行不断的产品整合，以前的智能可能只是灯光、窗帘控制，但现在，更多的功能应用于对讲、背景音乐、空调地热、语音通话等各种模式。以后的智能家居平台，必然是众多系统整合的平台。
霍尼韦尔齐涛：物联网，尊重客户体验，后pC时代。
瑞朗李翔：2010年的上海世博会吸引了全世界的目光，“城市，让生活更美好”的主题更是将未来美好生活诠释的淋漓尽致。智能家居亮相世博园，预示着智能家居离人们的生活越来越近。也为智能家居的发展带来新的机遇。进入2011年以后，借着世博会的后续效应，更多国外知名企业在积极准备进入中国市场，寻找合作伙伴，布局这个市场。可以预见，智能家居行业竞争将会日益加剧。在技术上，随着ipad/iphone等一些的移动设备的风行，一些厂商也设计出更方便、更友好的界面，朝着与智能家居越来越紧密的结合方向迈进。
路创陈金胜：们认为智能家居会朝着实用化、操作简单简单化、模块化的方向发展。现今的智能家居产品布线复杂、配置复杂、操作复杂，这些都增加了施工的成本，延长了配置的过程，基本只有专业人员才能完成；而产品设计不够人性化，界面太多，为用户带来了很大的记忆量。无线化是非常重要的技术发展趋势，路创(Lutron)今年已在海外推出了无线的解决方案，既降低了安装成本又简化了用户的操作。智能家居市场拓展缓慢的另一因素是成本居高，它并不像普通商品一样，可以明码标价，它是一个系统的集成，用户对系统功能要求不同，以及对产品的质量性能要求不同，也使得价格相差较大。而智能家居为了体现智能化水平，也要为用户提供个性化定制服务，但这势必造成成本的增加。智能家居企业要想降低成本，需推出不同户型、不同价位区间、不同需求的智能家居解决方案，供用户进行选择，产品功能、价位的量化也能使消费者看的更加直观也更放心。路创(Lutron)刚刚推出了无线的解决方案不仅大幅度的降低了产品的价格，无需布线和简易的安装则大大的降低了安装、调试和人工成本，我们也已看到这些产品在国内推出的广阔市场。
7.你认为国内智能家居行业当前最大的不足是什么？如何去改进？
南鹏陈嘉伟：对用户来说，目前很难评估及了解行业内各系统集成商的水平及能力，也很难知道怎样去选择最合适的集成商来提供服务。一些行业协会，如CeDia等已经开始在国内组织一些培训及工程师的认证工作，这将帮助国内智能家居行业去学习更规范的系统设计、项目管理及施工标准等知识，也能帮助用户及设计师等去了解智能家居的概况及选择合适的服务供应商。
波创韦波：首先，智能家居行业还不够规范，缺乏规范统一的行业标准，就目前的行业状况来看也没有强大的基础来制定标准。其次，由于没有统一的行业标准来对各企业的开发生产进行统一的规范，使得智能家居行业缺乏完善的社会合作体系。并且，智能家居属于科技含量较高的行业，科技发展水平还不能很好的推动行业发展，使得很多产品功能华而不实，也导致产品服务价格的过高，不能为普通老百姓所接受，缺乏经济实用性。
智能家居行业的完善需要科技的不断发展，各企业能够不断创新、积极协作，建立起智能家居行业的合作体系，并制定出行业标准来统一提高智能家居行业的发展，注重科技含量的提高和科技产品的普及。
澳斯迪方仙青：智能家居行业最大的不足一是没有一个基本通信协议和接口的统一标准，二是缺乏供智能家居产品使用和推广普及的平台。澳斯迪作为中央音响行业的倡导者，需要很很多力量去不断地在整合国内外大型智能家居品牌，确保与各个品牌的通信顺畅，减少经销商在使用多品牌智能家居产品融合时遇到的障碍。
tCL吴明波：国内很多做智能家居的企业缺乏自主创新和开发能力，或者有一定的开发能力但是一味的学习和跟进别人，而缺乏创造性；另外就是配套的相关服务较差，不成系统。解决这些问题的根本途径就是加强培养企业自身的自主创新能力并建设行之有效的服务体系。
amX于琪瑞:最大的不足，是没有一个统一的行业标准，各个厂家都使用自己的私有协议进行控制，如果两个系统进行通讯，则需要借助网关实现，这无疑增加了成本。相信随着市场发展，行业厂家将进行革新，指定广泛的协议标准将是实现系统融合的基础。
霍尼韦尔齐涛：家居智能化目前没有统一标准，造成的现象用一个比喻来表示：大家都认为汽车是有一个概念的，但是现在的行业有很多独轮车，甚至没有轮子的车，或者这车基本就不能上路，上了路也是有安全问题的车也仍然在这条路上行驶或者停在那里。这是中国市场内行业内一些企业不对行业负责，浮躁心态的产物。如何改进很清楚，市场会做出选择。
瑞朗李翔：对国内智能家居的生产厂商来讲，还是要加强产品的稳定性，使用的便利性。还要不断在产品的外观、材质等方面，推出新的产品，来满足业主审美层面的个性化需求。避免为了迎合开发商统一化的要求，而一哄而上地去做。从服务商的角度来说，一定要结合客户的需求来设计智能化系统，让业主真正能体验到智能化带来的方便、实用和舒适，而不是让业主感觉智能化就是一个复杂的系统。结合起来讲，更希望智能家居市场的宣传推广，如何使消费者更多的了解并且喜欢上智能家居，这也是摆在所有智能家居从业人员身上的一个问题。
路创陈金胜：现今国内智能家居行业的局面较为混乱，还没有一个行业协会或者是政府有关机构来给智能家居认定一个清晰的定义；质量参差不齐，缺乏统一的行业标准；也没有相关的规定和约束。这需要政府的支持、企业的努力和媒体的导向共同协作。
8.贵公司未来几年的目标是什么？
南鹏陈嘉伟：为合作伙伴带来更新的设计概念、更优质的产品组合，同时为行业的发展提供各种信息及培训的机会，促进共同成长、共同进步。
波创韦波：在产品开发上波创将继续增大研发的投入，深化技术的领先性和实用性，加快产品的开发步骤和产品的多样性，提高产品的设计水平和制造工艺，真正把我们的产品做成物有所值的精品。在市场上加大品牌建设的力度，广泛和媒体合作把Bechamp打造成智能家居领域的一流品牌。加快营销队伍建设，增大覆盖面，在两到三年的时间内基本覆盖国内的一、二、三线城市，并扩大国际市场的覆盖面，使波创的产品在全球主要市场都能够形成大规模的销售。加强服务团队建设，形成覆盖全部市场的技术服务体系，更快更好的解决客户遇到的问题。
澳斯迪方仙青：一是推出更加智能、便捷、简单的民用音响产品，把贴近智能生活为目标，把智能家居产品从概念化变成身边喜爱的大众产品。二是优化渠道建设，组建一支优质的团队，切实做好智能中央音响的推广和服务工作，让消费者买得放心，用得开心。三是通过体验店、样板店等多样形式，让消费者亲密接触中央音响产品，转变思想和消费观念，让智能不再遥不可及，进而实现走进千家万户的目标。
tCL吴明波：tCL智能家居致力成为成为国内第一国际领先的智能家居品牌。
amX于琪瑞:amX作为专业的智能中控产品提供商，首先会在新产品研发做足功夫，推出更贴近于市场的触屏及控制面板；其次，系统方面将会进行更多的整合，包括和更多的第三方控制系统进行整合，如和物联网的整合；最后，在结合了时下流行的平板电脑后，将会推出更多性价比高的解决方案给用户。
霍尼韦尔齐涛：注重客户体验，发展终端客户。