农村电商商业模式篇1
[关键词]网络融合电信运营商业务模式
一、网络融合给电信运营商带来的机遇
电信企业重组后，每家运营商的实力都得以增强，但运营商仍然面临客户稳定度下降、aRpU下降、增量不增收以及其他行业替代性业务的冲击。随着数字技术、光通信技术和软件技术的发展以及统一的tCp/ip协议的广泛应用，信息服务业开始从电信网、计算机网、广播电视网三大独立的业务逐渐走向融合。网络融合能通过一套终端平台同时向用户提供多重业务，提高资源利用率，简化网络管理，强化业务管理，给电信企业的发展带来了机遇。同时，网络融合能有效降低网络的操作难度和复杂性，减少用户的购买成本甚至使用成本，降低业务使用的门槛，为更多的农村用户使用网络创造了条件。
二、电信运营商的农村业务模式
根据网络融合的特点，结合目前农村信息化建设现状，提出电信运营商在新农村建设和统筹城乡改革中的农村综合信息服务模式。本模式以农村信息业务为中心，服务由农业部门、通信运营商、第三方服务提供商共同提供，通信运营商根据农民对信息的实际需求打造农村信息业务应用平台。
1.设计理念
(1)业务应用层的融合。业务应用层的设计以农村用户实际需求为中心，着重农业信息服务于农产品的生产加工销售、丰富农民的文化生活为主，注重服务的实用性，是核心部分。
(2)业务运营支撑层的融合。业务运营支撑层是业务后台管理的融合，从统一的用户数据管理、统一业务数据管理、统一第三方接入管理、统一账单管理等视角考虑后台的融合，使得最终用户不必再为申请或取消不同的业务拨打不同的服务电话、登录不同的业务门户。
2.农村综合信息业务提供流程
农民使用计算机、手机、数字电视机等数字化终端通过有线或无线网络接入电信运营商提供的网络，通过统一的用户界面，访问通信运营商的业务平台，根据注册的账号和相应的访问权限享受相应的服务。同时在业务支撑层的业务管理系统、业务计费系统、业务分发系统都会有相应的记录。用户可以动态管理自己的账号，进行相关服务的开通和取消，甚至可以通过网络银行和手机钱包对账户进行充值。
3.农村综合信息业务应用层的模块
(1)综合信息类。综合信息是农村信息业务群中最重要的部分。客户通过信息化终端访问电信运营商的农业综合信息服务网站，网站提供当前农事、农贸市场供求、农业技术等信息，甚至提供网上乡村社区平台，供农民们交流耕作经验、栽培技术等信息，通过农业部门提供农业专家在线咨询，帮助农民解决农业生产管理中的问题，指导农业生产。(2)即时信息类。提供农业专家提醒、农业问题即时解决、市场行情等服务。通过手机短信、电子邮件等方式送达农民手中，具有很强的针对性和时效性，增强农民对突发性事件的应对能力，如病虫害防治、防涝防旱等，把灾害对农村居民造成的损失减少到最低。(3)通信类服务类。通信类服务除了传统的话音、短消息等之外，还有视频电话、视频会议和其他网络交流服务，农民可以根据实际需求和话费价格、通信质量选择合适的服务。(4)农民教育类。农村教育类服务为农民提供农业科技、农业专家讲座等各类培训知识，还可以为农村基层党员提供党员教育等节目，农民也可以根据需要在互联网上定制各种网络教育内容。(5)娱乐类。娱乐类服务是农村信息业务群中最具有增值潜力的一类业务。电信运营商必须积极引入特色业务提供商拓展自己的业务领域，提供丰富的互动性娱乐业务，以互动娱乐吸引用户。电信运营商和广播电视运营商、娱乐服务提供商共同为用户提供多样化的娱乐服务，如数字电视、手机电视、手机游戏,还可以建立农村网上娱乐社区。(6)网络接入。接入网络的方式有无线连接、有线连接或者有线和无线相结合的混合式连接,农户采用何种网络接入方式主要取决于农户居住地的地理环境、相关费用、终端支持技术、所用业务的特性等。(7)农村电子商务。电信运营商要积极搭建实现城市与农村互动的信息资源共享和服务的网络平台,重点打造以农副产品流通为重点的农村电子商务综合服务平台,为农村中小企业提供简便易行、经济合理、使用方便的各类信息化应用。(8)业务体验创新平台。该平台分为业务体验和业务拓展两部分。业务体验是对已有农村业务的体验,对于每一项业务，用户可以试用一段时间,然后决定购买与否。业务拓展是对新业务的体验，通过用户反馈的信息来改进服务，这样电信运营商可以在该平台不断创新业务并降低运营风险。
农村电商商业模式篇2
关键词：信息化；电子商务；农村物流；协同
中图分类号：F713.365.1文献标识码：a
abstract：withthepromotionof“internetplus”，e-commercehasgraduallyenteredthetraditionalruralmarket，whichledtothedevelopmentofrurallogistics.inthispaper，weanalyzedthepresentsituationofe-commerceandrurallogistics.thenthepaperanalyzedtherelationshipbetweene-commerceandrurallogistics.thirdly，webuiltthreetypesofcollaborativedevelopmentmodels.Finally，weputforwardsomecountermeasuresforthedevelopmentofrurallogisticsande-commerce.
Keywords：informatization；e-commerce；rurallogistics；collaboration
0引言
伴随着“互联网+”时代的到来，农村网民数量迅速增加，其增长速度为城镇网民的两倍。同时，网络零售企业开始争相挖掘农村市场，截止2015年12月，农村地区网购用户占比达到22.4%，同比上涨19.9%。农村网购用户的增加，带动了农村对物流服务的需求，但农村物流与电子商务不能协同发展的现象日益显现。
农村市场或将成为未来经济发展新的增长点，而发展农村电子商务将是拉动农村消费的主要途径，农村物流也将在电子商务的带动下体现出强大的发展潜力。农村物流是电子商务在农村地区发展的重要环节，电子商务是农村物流得以发展的重要推手。加强农村物流与电子商务的协同发展，不仅有利于三农问题的解决，也是中国摆脱中等国家收入水平壁垒的重要手段。
1“互联网+”时代下我国电子商务与农村物流发展现状
1.1农村网民数量迅速增加
截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，全年共计新增网民3951万人。互联网普及率为50.3%，较2014年底提升了2.4个百分点。我国网民中农村网民占比28.4%，规模达1.95亿，较2014年底增加1694万人，增幅9.5%；城镇网民占比71.6%，规模达4.93亿，较2014年底增加2257万人，增幅4.8%[1]。农村网民的迅速增加，为电子商务与农村物流的协同发展提供了信息化基础。
1.2政府对电子商务进农村的大力扶持
2015年，政府出台多项政策促进网络零售市场快速发展。《“互联网+流通”行动计划》和《关于推进“互联网+”行动的指导意见》，明确提出：推进电子商务进农村、进中小城市、进社区线上线下融合互动。同年，财政部、商务部公布了2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政计划安排20亿专项资金进行对口扶持，发展当地电子商务。
1.3电商下沉式发展开拓农村市场
2014年10月13日，阿里巴巴宣布启动千县万村计划，在3～5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。同年，京东以县级服务中心的形式在全国区县铺开。通过建设县级服务中心，京东将招募数万名乡村推广员，给农民提供售后、金融服务，从而开拓农村电商市场。
1.4农村物流是电子商务发展的瓶颈
电子商务交易模式打破了传统面对面交易的思维模式，通过电子商务平台实现了商流、信息流、资金流的相互传递。但由于交易品大多为实体的物，物流作为中间环节是必不可少的。目前，中国农村物流的发展尚处于起步阶段，其需求的分散性、广泛性等特征是制约电子商务环境下农村物流发展的主要因素。农村物流缺乏统一规划、基础设施落后、技术水平低、市场管理乏力、企业竞争无序等问题成为电子商务快速发展的瓶颈[2]。
2电子商务与农村物流协同发展的关系
2.1电子商务与农村物流协同发展以信息技术作为支撑
信息化建设是市场经济时代必要的发展趋势。随着“互联网+”理念的提出，信息化结合传统产业的智慧型发展模式成为经济社会的主流。电子商务以信息化为基础迅速发展，与此同时，农村的流通业也将以一种新的形态运作。建设物流信息系统不仅使物流企业便于对物流数据的收集、处理、分类、跟踪等，也能让电子商务平台与用户共享物流信息，从而满足客户响应模式，提升用户体验。电子商务与农村物流的协同发展要以农村信息化建设为基础，然而目前农村的信息化建设较为落后，尤其在中西部地区，农村收入水平较低，网络硬件设施缺乏，网线宽带费用高，严重制约了农村信息化的发展。因此，政府应当大力扶持，加速农村信息化建设的发展。
2.2农村物流使电子商务竞争差异化
电子商务的交易一般具有实物性，农村物流作为电子商务交易中一个订单周期的必要环节，物流服务的品质是消费者进行综合评判卖家的标准之一。农村物流的发展起步较晚，物流基础设施不健全，物流配送网点设置散乱、网点数目寥寥无几，不能满足农村批量小而分散的配送需求。然而农村作为电子商务发展最有挖掘潜力的新生市场，一些电商企业开始将触角伸向农村，通过发展农村物流来提升电子商务企业的竞争力，实现差异化竞争。例如，京东为发展农村电子商务，建立县级配送中心和村级服务站，招募村民推广员，并成立配送到户的自营物流网络抢先占据农村市场。
2.3电子商务使农村物流转型升级
互联网的出现突破了农村传统交易思维的界限，尤其是在电子商务兴起时，使农村掀起了一场线上交易的革命。电子商务的交易模式因其低价格、无界限等优势可以迅速产生庞大的订单量，但由于农村地区的需求分散性、小批量性和广泛性等特征导致传统的物流模式很难完成庞大的订单配送。一些物流企业为了扩大业务量，提高企业收益，而接收大量订单，但是提供的物流服务不能满足客户需求，从而导致农村电商消费者难以得到良好的用户体验，对电子商务交易模式失去信心。因此，农村物流的转型升级是电子商务背景下的重要趋势。
2.4电子商务推动农村双向物流发展
农村双向物流是指农产品的向外输出与农资以及日用消费品输入的双向流通。农村居民整体文化水平不高，具有盲目的从众心理，市场经验不足，耕种技术不科学，信息获取渠道狭窄，信息判断能力差。农民常常听说某种农作物畅销便集中种植，这种现象经常导致农作物滞销，农民一年辛苦劳作收入甚微。而电子商务平台不仅是商家与消费者交易的平台，也是个比较完整的信息中心。电子商务平台的信息化有利于农产品信息的传递，农业部门或涉农机构通过即时农产品供需信息、农产品耕种技术信息等，使农民及时获取农产品耕种和销售渠道的相关信息，通过更加专业化的技术指导达到增产增收，并拓宽农产品销售渠道，将农产品销售到农村外部市场，从而在一定程度上走出了受限于小农经济的“小农户、大市场”的困境。但因为农产品的自然特性，农村物流的双向运作对物流企业的运输仓储设施具有高时效和装配能力的要求，这就需要电子商务与农村物流配送网络的协调运作，共同解决农产品“进城”和农资及日用品“下乡”的双向流通。
3电子商务与农村物流协同发展运作模式
随着农村电子商务需求的多样性、分散性发展和农村物流体系的雏形初现，两者的相互作用越来越明显。这是农村电子商务与物流协同发展的必然趋势。两者的协同发展表现在电子商务基础下农产品“进城”和城市的农资及日用品“下乡”。目前，农村电子商务物流的运作模式主要分为以下三类。
3.1电子商务企业或网站+自建物流体系模式（图1）
中国目前的物流企业规模虽然庞大，但由于农村交通环境差，需求不集中等因素，使得很少有物流企业能够在农村地区大显身手。然而农村接近七亿的人口对于电子商务企业来说是一片蓝海。为了获得农村市场，个别电子商务企业开始在农村设置服务站，通过自建服务站的方式开拓农村销售渠道，同时也解决了“最后一公里”的配送问题。在农产品输出方面，一些大型超市或批发市场自建电商平台，通过自营物流体系实现农产品的配送。自建物流体系有助于企业加强对供应链运作过程的控制能力，实现各个环节的无缝连接，提高物流服务水平。但这种自营模式在建设初期需要投入大量的固定资金，在运营时期也同样需要大量的人力、物力作为支撑。
3.2电子商务平台+第三方物流企业模式（图2）
电子商务企业专注于提升核心业务的竞争力，将物流外包给第三方物流企业，这种形式的存在较为普遍。由于农村小农经济的特征，企业要建设适合农村地区、满足农村物流服务需求的物流体系难度较大，因此企业将物流外包将是电子商务物流协同发展的主要选择。但是这种物流配送模式的物流服务一般止于县级，而乡镇及以下难以完成物流配送服务。此外，随着C2C商业模式的普及，以家庭为单位的农产品供应商也可以通过电子商务平台将农产品外销出去，借助第三方物流将农产品传递给消费者。这种模式虽然降低了经营成本，但我国第三方物流市场尚不成熟，尤其农村地区第三方物流企业的稀缺，导致农村整体物流体系不健全。
3.3政府或涉农机构自建电商平台（图3）
平台供应商一般是位于县域的具有一定规模的连锁超市、各类型日用品大卖场。农户通过电子商务平台获取商品信息并下订单，平台主要负责信息的整合，将订单信息传递给供应商，由供应商承担物流配送作业。通过多种配送模式将物品配送到农村供销社或超市自提站点。此外，农户也可以将农副产品信息在平台上，通过电子商务平台实现农产品的交易，实现双向物流的运作模式。同时，涉农机构通过公共信息平台农产品价格信息、生产技术信息、农业政策法规、气候状况等信息，来指导农户耕种。农户通过信息平台了解市场信息，避免了盲目耕种，从而力求达到供需平衡。大型超市或流通企业的集中配送形式，实现了小农户对接大市场的经营模式，适用于大规模农产品的配送。但目前这种运营模式组织化程度不高，很难实现规模的效益。
4电子商务与农村物流协同发展的对策
4.1加强农村信息化建设，规范管理农村电商市场
农村电子商务与现代化物流都离不开信息化的建设，加强农村信息化建设，一方面要巩固农村网络信息硬件设施的建设，另一方面需要强化农村信息化人才的建设。农村电子商务物流与城市不同，其中城市由于互联网的高度普及，文化水平相对较高，比较容易通过先进硬件设施接受互联网环境下的新型事物。然而对于农村来说，不仅要强调加强物流服务体系的建设来满足电子商务环境下对物流的需求服务，更要注重信息化人才的培养来管理规范农村电商市场，从而来协调电子商务与物流的共同发展。目前，虽然国家和政府对于电子商务下乡有一定支持，但仅有少数发达地区的农村具有相对完善的信息化设施，大多数农村依然望尘莫及。国家应当大力扶持农村地区信息通信基础设施的建设，加速构建农村电子商务平台，规范商品准入农村市场的标准，通过专业化电子商务人才管理平台的运作，统筹农村物流信息化建设，使农村居民融入电子商务大市场。
4.2整合农村物流资源，完善农村物流配送体系
由于农村地区地大人稀的特点，致使农村物流流通的链条较长，供应链主体缺少规模化。尤其是在电子商务的环境下，农村物流的需求得到进一步提升，促使农村物流向专业化和规模化水平发展。目前，农村物流市场的经营方式较为粗放，物流基础设施落后，物流配送网络断层，致使很多物流企业想要涉足农村市场却无能为力。农村快递业门槛低，需求分散，个体户大量涌现，导致物流市场较为散乱，农村物流服务水平低，物流业者收益低。在互联网的大时代下，借助电子商务的推动，农村物流应当向集约化、专业化、规模化发展。随着“万村千乡市场工程”、“电子商务进农村”等项目的实施，结合一些电商企业为发展农村线下物流而布设的物流节点，农村物流的潜能逐渐被挖掘。整合这些有实力的电商企业的物流资源和大力发展第三方物流进农村将是国家在建设农村物流配送体系时期的一大选择。通过在县域边缘地区建设物流园区，结合现有的物流节点，形成一套完善的物流体系，不仅可以避免重复建设，也能提高物流节点使用率。
4.3培养电子商务物流技术型人才
人才是带动农村地区发展不可缺少的动力，电子商务与农村物流协同发展，需要熟练掌握电子商务与物流知识的综合型人才作为主要军。因此，国家应大力培养兼具电子商务头脑和物流创新思维的技术型人才。一方面来培训农村居民使用电子商务平台进行买卖交易，另一方面解决电子商务环境下农村物流的问题。
4.4政府统筹电子商务与农村物流的协同发展
电子商务与农村物流的协同发展是一个大方向，需要政府进行有计划的统筹规划。政府有一定的公共性和执行能力，更擅长统筹整合和规划。而第三方物流现有的基础设施和物流网点是政府主要的整合对象。因此政府应当加强农村道路的建设，同时兼顾第三方物流现有的资源，通过第三方物流高效的运营能力，来实现电子商务与农村物流的协同发展。
参考文献：
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农村电商商业模式篇3
[关键词]数字经济；电商助农；宜号甄选
数字经济已成为实现中国经济高质量发展的新动能和重要增长极。随着农村农业信息化建设的加快推进，我国农业生产数字化水平和数字化农业发展总体水平快速提升，为农村电商发展打下了坚实的基础。近年来，随着电子商务进农村综合示范深入推进，农村电商规模大幅增长，农村电商基础设施不断完善，电商形态日益丰富，电商主体日益活跃，但农村电商在高速增长的同时还存在着一些短板和瓶颈问题。数字技术与电子商务成为推动线上电子商务平台与线下传统产业、供应链配套资源融合发展的引擎动力。因此，大力发展数字经济和推动建设数字乡村战略是发展农村电商、助推乡村振兴的有效路径。
农村电商发展模式
——电商扶助农村模式。主要指以电子商务进入农村市场为目标，结合相应优待政策，让电子商务平台企业能够跨越中间商直接对接农村地区。入驻的电商企业要提供相应的电商平台、农产品生产技术、生产过程的管理控制、产品质量的控制、产品仓储、产品营销以及物流配送等服务。——电商全产业链运营模式。主要指农村电子商务相关企业自己创建农产品生产加工基地和农产品物流及仓储中心，通过自创电商平台对农产品进行销售。农产品生产加工、仓储、营销、物流配送等全部生产链由企业自主经营。——“平台+商家店铺”运营模式。主要指农产品电商企业或销售方在第三方（例如淘宝、京东等）电商平台进行网店销售模式。此模式由于进入门槛低、流量大等优势，成为当今农产品进入电商平台的一种快捷模式，也是时下最常见的模式。其最主要的业务包括寻找货源、把控品质、建立相应的农产品流通体系、网络营销，而流通则委托第三方物流公司完成。
农村电商发展的制约因素
——农村电商市场专业化和标准化程度低。目前，我国仍存在农产品标准制定交叉重复、时间滞后、普及率低等突出问题，导致整个农产品市场标准化程度过低，进而让“产品质量”“产品安全”成为薄弱环节，消费者权益无法得到保障。因此，依托于农村市场的电商尚未达到专业化、标准化，消费者信任度低、产品同质化严重、市场龙头缺乏等因素制约着农村电商的高质量发展。——农产品品牌建设不力。虽然农村有着丰富的地方特色农业资源和初级产品，但大多生产经营者品牌意识淡薄，普遍分散粗放的小规模经营模式，加之产品科技含量低，难以形成规模化、品牌化效应。同时，一些农业生产经营者只注重商标的注册，缺乏品牌的培育提升，无法实现品牌溢价，极大地限制了农业的质效提升。——农村电商人才匮乏。目前，农村电商从业人员整体文化水平不高，高素质人才更是屈指可数。究其原因，主要是农村大部分中青年外出务工，农业生产经营“无人”问题十分突出。虽然政府大力推动农村电子商务职业培训、激励农村青年返乡创业，但短期来看效果并不明显。同时，引进电子商务专业人才进乡村困难，虽然高校培养的电商人才逐年增长，但大多数不愿选择农村地区发展。——农村电商基础设施有待完善。农村电商是新时代数字化经济形式的一种新业态，但它除了依托虚拟的大数据、云平台、物联网等数字技术外，更离不开现实中的交通、通信、物流、仓储等基础设施。目前，很多地区尚未建成完整的农村电商运输体系和现代农业生产加工体系，导致电商运营单位运输成本、生产成本较高，拉低了整个电商市场的平均利润率。
屏山县农村电商助农创新模式
农村电商商业模式篇4
关键词：衡阳；农村电商；对策研究
一、对农村电商发展的国内研究现状评述
陈振濂（2013）和王超（2015）认为，互联网的线上线下消费模式，可以破解新的世纪农业面临的资源环境挑战，打造特色优质农产品品牌，拓展休闲观光旅游农业的发展，提升农村的经济活力。以网络为平台也可以带动农村经济结构转型，通过使用互联网，农民可以随时随地与市场对接。同时农民可以在家乡从事经济活动，外出打工的人数将大为减少，对农村部分社会问题的改善也很有裨益。
杨继瑞（2016）提出，在当今移动互联网全面发展的背景下，围绕国家提出的“互联网+”战略，将互联网技术与农业生产、加工、销售、服务等产业链各环节充分融合，已成为农村发展的重要目标。通过与互联网技术的深度融合，有助于破解传统农业经营的投融资困境，有助于扩宽农业流通渠道，有助于突破传统农业经营服务模式的局限。
纵观国内公开发表的文献发现，大部分学者对农村电子商务的研究基于经济管理学理论，详细论述了农村电子商务给农业生产、农村环境及农民经济状况上带来的影响。
二、衡阳农村电商在发展过程中存在的问题
1.农民必要的网络知识较为缺乏
现阶段，我国大部分农村的电脑普及程度依然不高，在地处内陆的衡阳，更是如此。在一些偏远的贫困山区如常宁市下属部分乡镇，网络基础设施薄弱，这给农村电商的建立及发展带来了非常大的困难。如果要发展农村电商，最基本的网络设施是必不可少的。目前，我市致力于农业信息化建设的专业人才也相当缺乏，并且大多数农民对电子商务及信息技术等相关知识的了解很少，很大程度上制约了农村电商的建设及发展。
2.农民存在严重的风险意识
电商交易过程中，买卖双方无需面谈，存在一定的风险性，再加上农民每年的收入十分有限，难以承担风险导致的经济损失，因此农民普遍惧怕风险，不敢轻易去尝试电商这一交易形式，使得电商在农村的运作与发展受到了较为严重的阻碍。
3.农村的生产规模有待加强
我市地处丘陵地带，农作物生产规模比较小，农民个体的生产难以产生规模效应。限于我市小规模的农业组织及农民个体的市场信息收集与分析能力不高，农村电商业务的发展也受到不利影响。
4.农村缺乏健全的物流体系
我市农村的交通运输落后，大部分物流公司的配送范围未能延伸至乡镇地区，一些比较偏远的农村地区更是在物流配送范围以外，一些农村电商的需求难以得到充分满足。
5.农业生产过程存在的问题
其一，我市大部分农民依然在使用传统的生产模式，相关主管部门对农业信息化也缺乏充分的认识，懂得利用网络技术的农民群体不多，农产品购销模式原始，农民与企业间缺乏有效的沟通渠道，也缺乏运用电商的意识；其二，由于信息不对称，农民不能以市场需求及发展趋势等为依据来开展种植工作，从而给农业生产带来了一定的风险；其三，各地区的农业部门之间不具备信息资源共享能力，难以对农作物的市场需求、价格走势等信息有一个全面、准确的了解，这对农民的经济收入将造成直接影响。
6.政府部门对农村电商不够重视
政府部门的支持与引导在农村电商的初步发展阶段起着至关重要的作用。目前我市具有电商专业知识的人才数量不多，尤其是具有超前经营理念和尖端电商技术的高层次人才非常有限。特别是在基层乡镇府，硬件设施及条件比较落后，严重缺乏收集、分析农业信息的专业人才，不具备高水平的计算机网络技术应用能力。现阶段绝大多数电商主要靠自学和亲戚朋友的引领，市内只有部分高校开设了电子商务专业，但培养层次较低，学生毕业后留在衡阳从事电商工作的很少。
三、以农村电商促进农业现代化经营的路径
衡阳是全国重要的粮食、油料、蔬菜、瓜果和肉蛋奶生产基地，交通便利，拥有发展电子商务得天独厚的条件和优势。我们必须应对新的形势，发挥自身优势，发展农村电商促进农业现代化经营。从发展路径来看，要发展我市的农村电子商务，必须坚持以政府引导、市场主导、农民主体为原则，充分发挥各方的积极作用，吸引更多的资本、技术、人才等资源要素投入到农村电子商务领域，营造关心、支持、参与农村电商的舆论氛围，为农村电商的发展创造良好条件。从政府部门发挥职能作用的角度来说，需要重点抓好以下几方面工作。
1.加强对农村电商发展的全市统筹
要加强对各县（市、区）发展农村电商的统筹指导，提出切实可行的发展目标和思路举措。财政扶持资金应倾向于“创收”性质为主的农村电商发展，集中在农产品上线进城、农村电子商务基础设施建设这一部分。要加快创建衡阳农村电商产品的公共品牌，特别是集体商标和用来证明原产地、原料、制造方法或者其他特定品质的证明商标，努力实施抱团发展策略。
2.加大政策扶持和引导力度
积极争取、认真落实国家扶持电商发展的各项政策，制定出台我市支持电商发展的实施意见，在资金扶持、税费优惠、金融支持、场地使用、人才引进和培训、企业注册登记、会务商务活动等方面提供必要条件。加快农村电商的发展步伐，不断提升其示范效应。扎实做好农村电商的金融服务工作，加快建设多层次、可持续的农村金融服务体系，引导和激励衡阳青年投身农村电商的创新创业。积极开展农村信用合作试点，推进农村征信体系建设，推动经济联合社信用合作部发展。出台促进办法可以重点考虑以下几个方面：针对淘宝店铺和微信小店这两类经营者，以客观的第三方交易数据为标准，制定合理的阶梯式的专项鼓励措施；针对农村电商个体经营者的一些必备硬件或技术服务，建立相对集中的社会化服务购买机制，低价甚至免费提供给农村电商的个体经营者使用，以促进农村电商个体经营户的成功孵化。
3.继续深化农村综合改革
一是完善基层自治组织体系，推动村民自治重心下移，发动村民建设美好家园，发展集体经济；完善便民利民的农村公共服务体系，推动农村公共服务重心下移。二是创新和转变农业生产的经营方式。要加快推进农业的适度规模经营；整合涉农资金并集中到村，统筹用于公共设施建设；整合涉农服务平台，完善农业生产的经营服务体系，打造集农资销售、动植物防疫、农业技术推广、产品供销管理、农产品质量安全于一体的基层公益体系。
4.促进农村电商的多元化发展
农村电商的发展不是一种孤立的商业模式，需要通过与周边产业融合发展形成叠加效应。政府应进一步出台实施细则，促进农产品电商的品质保障与溯源体系建设，推动生态农产品o2o体验馆等配套设施的建设，努力打造融服务网络建设、产品供应、品质保障、电商平台为一体的电商生态链。
5.完善农村电商物流配送和信息服务体系
加强农村交通基础设施建设，以县（市、区）农村电商县级运营网络为支撑，引导邮政和快递业务延伸至农村，并利用村级综合服务站，建立村农产品电子商务配送点，进一步提高农村物流配送能力，实现县、镇、村物流网络的无缝对接，建成覆盖全市主要行政村的县、乡、村三级物流网络，完善工业品下乡、农产品进城双向流通渠道。利用交通区位优势，打造铁路运输的物流中转站、物流集散地，深化衡阳与阿里巴巴集团等大型互联网企业的合作层次。同时，要加大对农村的信息基础设施建设，，提升网络覆盖率和质量，实现村村通宽带，并促进宽带网络提速降费，降低农民上网成本，为农产品生产者拓展新渠道、挖掘新客源提供帮助。
6.提升农产品质量，注重安全保障
转变我市的农业生产经营方式，发展适度的规模经营，努力实现农业规模化、标准化、品牌化生产，增强农产品的市场竞争力，推进传统农业向现代化农业转变。要突出衡阳地方特色，围绕“绿色”和“生态”两大主题，抓好有机农产品基地建设，合理规划，差异发展，培育有机农产品的示范基地，全力打造属于我市的农产品知名品牌。全面推动农产品原产地标识和“二维码”标识工作，加快绿色食品、有机产品、地理标志农副产品、省名牌产品、省著名商标认证工作。加快农产品种植、加工和流通等环节的质量追溯体系建设，支持应用商品条码、二维码，加强对电子商务农产品供给全过程管理，着力解决电商农产品质量标准化问题。重点围绕产品质量监管、产品溯源、消费者权益保护等问题强化政府监管、行业自律以及部门间的协调联系，严厉打击依托网络的制售假冒伪劣产品、侵犯知识产权等行为，建立信用信息通报机制、产品质量监管体系及产品溯源体系，强化企业守信意识和诚信自律。
7.打造高规格的农村电商培训基地
目前，衡阳农村电商发展的规模走在了湘南地区的前列，但电商人才培训无疑是一个比较大的软肋。从现实情况出发，可以考虑实施电子商务人才培训计划，依托衡阳本土院校，如南华大学、衡阳师范学院、湖南交通工程学院等。扩大电子商务专业的招生规模，优化整合各县（市、区）培训资源，同时鼓励社会电子商务培训机构参与，探索建立电子商务师资数据库和考评员数据库，完善全市统一的农村电子商务培训体系，优先加强对镇村干部、农业龙头企业、经济合作组织、种养大户等相关人员的培训，培育好农村电子商务发展带头人。鼓励衡阳籍高校毕业生通过电子商务就业创业，吸引本地在外的大学毕业生和务工青年返乡从事农产品电子商务，培养本土农产品电子商务人才，解决电子商务人才引进难，流失高的情况。
结语
综上所述，加大农村经济的发展力度为我国基本国策之一，而电商可为农村经济的发展提供有效的支持。促进农村电商的发展可将农村与城市之间存在的信息不流通问题进行充分解决，有助于推动城乡经济的协调发展。就当前农村电商的发展现状展开分析，依然存在一定的问题，需不断朝专业化方向发展。因此，农村电商的发展依然是农村经济发展过程中一项重要的任务，需要政府部门和农民群体的共同努力。
参考文献：
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农村电商商业模式篇5
文献标识码：a
文章编号：1672―3198（2014）21―0052―02
1引言
随着经济的快速发展和互联网的普及，电子商务也逐渐扩展到农村市场，为大家所熟悉的是淘宝和买卖宝。尤其是买卖宝，他的市场定位就是为农民、农民工及三四线城市居民提供平等的购物机会，让农村居民也可以享受到质量好的产品。然而，在经济并不发达且农民居住分散的农村，限制电商发展的首要问题就是物流。
在2013年7月份，由中国互联网研究中心的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示中国新增网民规模为2656万人，其中新增农村网民为1445万人，占544%，高于城市网民，成为中国互联网的重要增长动力。而同样也在2013年7月份，由淘宝网的《县域网购发展报告》显示：2012年，县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，平均每个人网购花费近6000元。这比一二线城市居民的支出足足多了1000多元，三四线城市网购力量远超一二线城市。在城市电商已经饱和的情况下，农村无疑成为了最大的市场。所以，建立一套合理的快递服务模式对于加快农村经济的发展以及建设社会主义的新农村具有重要的意义。
2民营快递在农村发展存在的问题
在中国，最大的快递企业无疑的是emS，然而邮政速递的价格比较高，对于收入并不高的农村居民来说，更加倾向于低价格的民营快递，但是民营快递由于规模不大等原因，在农村这个分散较广的市场上并没有提供门到门的服务，甚至在很多的乡镇地区，民营快递根本不提供服务。下面总结民营快递在农村发展的问题。
2.1乡镇的快件数量少
虽然总体来说，中国农村的网上消费水平较高，但是中国农村分布极为广泛，并且在一个地区居民也是分散居住，这样对于民营快递企业来说想要独立的做好快递业务更是难上加难。同时快递的收入大多数是需要来自于收件，而农村市场在这方面的需求较低。
2.2基础设施的落后
在2013年由中共中央国务院颁布的《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》是新世纪以来我国连续第10个关注“三农”的一号文件。《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》强调，要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店；要建设现代农业，重视信息化在农业变革中的作用。但是就目前状况来看，农村的物流基础设施设备还是相当的不完善。
2.3政策的支持性弱
民营快递之所以还没有大举进入农村市场，主要就是由于农村业务的成本较高，如果政府能给予民营在这方面的支持，民营快递定会加快进入农村市场的步伐。
3民营快递业务在农村发展的现有模式
快递企业从1993年诞生到如今，不过短短的几十年时间，其发展速度无疑是非常迅速的。我国的民营快递企业目前来说主要有三种经营方式。一种是以顺丰为代表的直营模式；另外一种是以三通一达为代表的特许加盟模式；还有一种以宅急送为代表的混合模式。根据2012年中国邮局统计业务量可得表1。
而2012年国有、民营、外资快递企业业务量市场份额分别为22.8%、75.4%和1.8%。据不完全统计几家典型的民营快递公司韵达，申通，圆通的业务量就已经占到快递业务量的一半。中国民营快递企业有几千家，而主要特许加盟模式规模较大民营快递品牌企业有。
4民营快递农村业务的探索
4.1民营快递农村业务的分析
自从改革开放以来，中国的经济飞速发展，农村也发生了翻天覆地的变化。由于网络的兴起，电商的袭来，农村已经不再是隔绝城市的落后区。政府对于新农村建设的投入，农民如今也可以通过网络来享受和城市居民同等的质量的产品。当代大学生是网购的主力军之一，他们把网购这种新的理念已经逐渐普及到农村地区，但是就目前来说，民营快递还不能很好的渗透进农村，主要是依靠电子商务的力量来带动，以派件为主。然而快递主要的利润是在收件上，所以快递企业在农村经营基本上处于薄销阶段，这种模式如果不能转变的话民营快递企业在农村是很难生存下去。值得庆幸的是近年来电商的大战在城市已经趋于白热化阶段，接下来打通农村电子商务是其发展的必然性。而电商的发展正是推动快递业前进的动力，以外部拉动内部需求，拉动快递业的发展而不是单纯等待农村经济发展再开辟快递业。以城市带动农村的快递业务需求，同时以依靠电商平台包裹流入农村为主，农村向外快递为辅。真正做到城市带动农村的发展，其具体的模式图如图1所示。
从上图可以把民营快递在农村发展的分为二个部分，第一个部分主要是依靠电商来带动农村快递的发展，而农村向外快递东西为辅。这一时期主要是以特许加盟的经营模式的快递为主，这是由于在农村快递业务量不大，特许加盟模式的经营成本相对来说交小，可以直接由当地相关人员或者组织的加盟来承担这一部分的业务。在农村快递业务模式发展较为成熟之后，农民便会意识到电商所能带来的商机，将农产品快递到城市。由此来促进民营快递农村的发展。
4.2现有快递模式的Swot分析
从上述的分析我们已经知道目前在农村快递的主要模式就是特许加盟的模式，这种模式是否能够满足人们的需求，在农村快递道路上能否一直前进下去。我们对特许加盟模式目前发展情况进行Swot分析，结果如表3所示。
从特许加盟模式的Swot分析来看，这种模式目前虽然目前是处于民营快递公司的主流，但其发展的弊端的也是显而易见的。在民营快递进入农村市场的初期，应该规范企业的流程，制定企业能够在农村长期的发展的战略，实现专业化与差异化的服务理念，提高企业的核心竞争力。
4.3民营快递在农村发展的新设想――电商物流一体化
4.3.1电商物流一体化的提出
从以上的分析中，得到想要发展好农村快递，就应该以电商为主体来带动。而现有农村快递的模式也正是现在电商与快递之间的基本模式，从Swot分析中可以得出这种模式目前还存在一定的弊端，并没有一个长期发展的战略规划。因此，让电商来带动农村快递的发展，实现电商物流一体化是对农村快递长远发展的一个战略部署。所谓的电商物流一体化，就是说电商物流要做到一体化的服务，分析电子商务与快递之间的关系以及与整个业务活动中所有参与者建立起公平合理的合作竞争战略，并最终实现扩大商业机会和共同发展的目标。强化电子商务网站与快递企业的合作，促进电子商务与物流业的一体化发展，将产生良好的效应。
4.3.2电商物流一体化的建设
在电子商务下，快递业是介于供货方和购货方之间的第三方，是以服务作为第一宗旨。从当前物流的现状来看，物流企业不仅要为该地区服务，而且还要进行长距离的服务。因为客户不但希望得到很好的服务，而且希望服务点不是一处，而是多处。因此电商物流一体化的改革势在必行，那么如何实现电商物流一体化？
中国电子商务已经迎来爆发式的增长，但物流业却成为电子商务发展的一块短板。目前，以京东为代表的电子商务网站耗费大量的资金组建自有物流时，而以阿里巴巴
为代表的电子商务平台也试图通过云服务来解决物流问
题。于此同时顺丰等一些较大快递企业却业凭借自己相对完善的物流配送网络陆续试水电子商务。不管是采用哪一种方式，这些企业都在试图将电子商务与快递紧密联合在一起。
实现电商物流一体化主要要做到二点。第一点就是要规模化，规模化可以降低整个作业过程中的成本，而电商物流一体化也能使电子商务企业和快递企业充分发挥各自相对优势，进一步提高系统内的专业化分工程度，放大规模效应。第二点就是要电子商务企业与快递企业协同合作。对于大的电子商务企业如京东，它有其自身的资本来建设物流从而实现电商物流一体化的服务，但是对于大多数的电商企业来说，这是不实际。那么对于它们如何进入农村的市场，还是得依赖于第三方物流企业。而在这种情况下如果要实现电商物流一体化，就必须电商企业与快递企业协同发展，建立战略联盟的合作关系。使整个行业进入良性循环上升阶段，产生1+1>2的协同效应，从而实现共同的目标。
5结语
电商可以带动民营快递在农村的发展，而农村市场的开发也可以为电商提供绝佳的商机，这是一种双赢的状态，也能够积极响应政府的新农村建设。加快农村经济的发展。从2011年11月30日家电下乡的惠农政策终止后，许多的家电企业也在各个乡镇开设自己网店的配送点，这无疑也是对于农村快递业强有力的促进作用。
农村电商商业模式篇6
关键词：农业；电子商务；信息化
株洲是湖南省有名的粮食高产区和国家重要的商品粮基地，农业在株洲占据着重要位置；株洲农村人口占据总人口的40%（2013年数据）且贫困比例高。发展农业、发展农村、富裕农村是株洲地区的一个重要课题。电子商务作为一种高效、便捷的交易方式引进农村，不仅可以降低交易成本、扩大销售范围，而且可以提高分散农户生产经营的组织度，提升与市场对接度，从供需端改革，生产更多满足消费者需求的农产品。所以对株洲农业电子商务进行研究，探索适合株洲农业特点的农业电子商务发展的方法和策略，对株洲农业的发展、农民增收乃至农村扶贫有着积极的现实意义。
一、株洲农村电商的现状
株洲电子商务起步于2003年左右，2010年后进入相对快速发展期。据行业统计，目前有30%的企业依托国内各类交易平台开展电子商务业务，累计开设网上店铺2万余家。2013年电子商务交易额约200亿元，其中，B2B电子商务市场交易额达164亿元，网络零售市场交易规模达32亿元。2012年阿里研究中心的报告显示，株洲市位列“网商百强城市”。2014年3月，我市获批为创建国家电子商务示范城市。
与蓬勃发展的株洲电商相比，株洲农村电商尚处于起步阶段。株洲农产品销售形式仍以传统销售和自产自销为主，而通过电商销售的仅占10%。从调研数据来看，绝大部分农民生产的农村物销售都是两种方式：一是等待收购商上门收获，二是自己到集市进行销售。销售的对象和产品数量事前不确定，也无法根据需求进行生产。
二、株洲发展农村电商存在的问题
（一）农村宽带网络使用率不高。株洲光纤宽带传输网络已经覆盖所有乡镇以及75%的行政村，但由于宽带安装成本偏高及农村电脑普及流程低，阻碍了农民对互联网的进户率。株洲农村家庭网络宽带进户率只12%；且未来在整体网民规模增幅逐年收窄、城市化率稳步提高的背景下，农村非网民的转化难度也随之加大，未来将需要进一步的政策和市场激励，推动农村网民规模增长。
（二）农民对网络的应用能力偏低。株洲的农村与全国其他农村一样，存在严重的空巢现象，大部分年轻人都出去打工，留在农村的绝大部分是老年人和小孩。而老年农民对网络的应用能力之低已经超越了常人的想象，大部分不会在电脑上打字，手机也只限于打接电话，更别说将自家的农产品放到网上去销售，这些能力短期内难以培养。
（三）农村的物流配送体系比较落后。在株洲东南部的农村仍处于不发达状态，交通状况也不够便利，类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及，偏远地区的物流快递主要还是借助中国邮政的快递体系去完成，等待发货的迫切心情也许只能用望穿秋水去描述了。
（四）农产品生产规模化、特色化、标准化不够。株洲大部分农业生产还是以家庭为主，生产的农产品以只给为主，在有余地的情况下才会去销售，由于规模上不去，所以更加增加了种植和销售成本。且由于以家庭生产为主，缺乏标准的农产品控制系统及农产品专业人才，对有机食品、绿色食品、安全食品的生产、流通、监管和可追溯体系的影响意识不浓，对现代营销，特别是电商营销方式账务哦不多，缺乏技术能力人才支撑。而在种植的种类上，以传统粮食作物为主，特色农业尚处于起步阶段，没有形成品牌效益。
三、株洲农村电商的可行对策
（一）培训农民掌握电子商务操作的技能，形成自觉依托电商销售的意识。首先要制定长远的详细的农村居民教育计划，普遍提高农民的文化水平和农业科技水平在此基础上对农民进行信息技术和电子商务知识培训，教会农民如何使用计算机，如何从网上检索到需要的信息以及在网络上交易的方法和注意事项，提高农民的信息素质。对于农村地区电子商务人才的培养主要应该是从当地选择一些文化水平和信息素质相对比较高的农进行高层次的电子商务技术培训，而不宜一律从外面聘请或引进。另外一个途径就是制定优惠政策，引导大专院校的电子商务专业人才进入农村地区进行“技术扶贫”，采用“传、帮、带”的方式培养当地农民使用网络信息的技术和能力，推动当地的农产品电子商务发展。要加强对电子商务知识的宣传和普及，克服恐惧心理，使人们能够认识到在有安全保障的前提下，通过这种方式能更方便快捷获得需求信息，以便安排农业生产；能以更实在的价格、更快的速度销售出农产品。更重要的是要鼓励农民通过合作组织尝试农产品电子商务，使农民得到切身的利益，进而改变思想观念推动电子商务的发展。
（二）加强农村电子商务基础设施建设，因地制宜的开展农村电子商务基层设施建设。在株洲北部等条件比较好的地方，应加大对互联网络的发展力度，制定各种优惠措施，鼓励和帮助农民上网，大力宣传网络信息服务带来的便利。在株洲南部地区，在“pC+光纤”普及率难以提高的情况下，重点抓好“智能手机+无线网络”的普及率和使用率，提高无线网络覆盖率，降低无线网络使用费用。
（三）鼓励和发展涉农电商，形成多种电商销售模式。对于粮食、生猪等大宗农产品，鼓励大型电商发展涉农商务，形成公司+农户合作模式。农业发展需要技术、需要形成规模才能降低生产、物流等成本。每个农民都去学习所有知识和技术是不现实的，所以应该鼓励涉农电商的发展。农民可以以土地和劳动力进行参股，公司与农户签订购销合同，规定产品规格、价格、规模，农民按订单进行生产，并享受公司提供的技术和大型生产资料支持。
对于小规模特色农业，如炎陵的高山茶、绿色竹笋等，建立农产品网上直销平台，主要是构建适合农民层次的网上销售平台，比如依托手机终端进行信息上传的网络销售平台；在销售端，加大宣传力度，打造农产品与消费者零距离接触，使“酒香不愁巷子深”。
（四）加强物流配套设计建设，降低物流成本。农产品物流配送体系建设落后是株洲地区电子商务发展过程中的瓶颈之一。在农村地区道路交通条件得到极大的改善之后，尽快建立起从乡村到城市的集仓储、冷藏、加工、配送以及长短途运输功能为一体的农产品配送体系就成了加快农村电子商务发展的必然选择。
小结：随着株洲农村电子商务的发展，株洲农业必然进一步发展，而农业的发展夯实农村电商基础。两者形成良性循环，最终促进农民富裕。
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农村电商商业模式篇7
当前，我国经济增速明显放缓，社会发展迈入新常态，经济增长的促进因素正在逐步转向生产效率提升和科技创新。随着“互联网+”、“一带一路”发展战略的提出，各地纷纷将电子商务提升到战略性新兴产业加以扶持和培育。但由于农业市场具有特殊性，电子商务应用难度较大，因此，选择适合农业市场特点的电子商务发展方式，成为决定农业电子商务能否持续发展的重要问题。
“互联网+”背景下陕西发展农业
电子商务有着重大的意义
互联网技术与经济社会各个领域的融合发展日益深化，互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强，电子商务成为新的经济发展模式和经营方法，为我国产业发展与转型注入了新的活力。在“互联网+”发展模式下，农业电子商务在发展中有着重大的意义。基于电子商务作为新兴发展手段带来的经济与社会效益，农业电子商务发展受到党和政府的高度重视。为此对于农业电子商务发展中存在的相关问题，应高效运用互联网思维在农业电子商务发展模式中进行有利的探索，“互联网+”背景下陕西发展农业电子商务的意义主要有：打通农业商务流通环节、创造市场新型营销模式、推动农业经济增长转型。
（1）打通农业商务流通环节
农业居民居住相对分散，经济和交通相对落后等特殊的社会环境，使得农业信息闭塞，与外界信息沟通不畅。电子商务凭借其强大的网络联结功能，能实现农业生产与市场需求的有效对接，运用“互联网+农业电子商务”的模式可以让农户及时了解应季市场信息，农户间增强沟通，促进信息良性流动，指导农户合理生产，降低风险，提高效益，稳定农业经济。将农业生产的产前、产中、产后诸多环节高效有机地结合起来，从而保证农业生产符合市场需求。这样可以很好地化解我国农业“小农户与大市场”的矛盾。在我国，农产品的生产是一家一户的小农户，生产形不成规模，自产自销的方式效率低，成本高昂。通过电子商务可以把小农户集合在一起，在市场销售环节上实现规模化效应，使得小农户同样具有竞争力。从而进一步提高农产品的价格、产量、效益的水平，进而提高影响农户生产的积极性。
（2）创造市场新型营销模式
由于信息技术的欠缺，很大一部分的农户还是以传统方式在进行农产品的销售，原有的小农经济的生产方式没有得到有效的改变。在“互联网+农业电子商务”的推动下，在网络平台农户须登记注册成为卖家商户，将自家的产品（包括服务）在网络平台进行展示、订货、支付、售后服务和货物在途状态等，进行合法的商品交易。在现代互联网技术的推动下，很明显，农业电子商务的发展可以有效突破农业市场的局限性。方便快捷的现代营销方式，不仅可以提高农产品的销量，带来农户效益的提高，与此同时带动了与之相关的物流、金融、就业等多种服务业的发展，有效加快了农业现代化的建设进程。
（3）推动农业经济增长转型
新型的营销方式使得农产品的销售市场得到有效的释放，电商各大企业对发展农业市场的日益重视，对于农业电子商务发展给予极大的支持，农村淘宝服务站的大规模普及，使得农产品的下单量连年增长，进而销售额在各大电商平台的交易总额占比不断上升，农业经济创造力日益活跃，开拓农业市场和利用农业资源对于经济的促进作用日益显著，在良好的发展氛围下，农业电子商务日益成为农户提高收益的重要途径、成为电商企业新的经济增长点，积极有效地推动了农业经济增长转型。
“互联网+”背景下陕西农业电子
商务发展存在的问题
（1）农村金融支付成熟度低
陕西省农业电子商务尽管得到发展，但是目前仍处于起步阶段，发展氛围还不够浓厚，农户大多还是习惯一手交钱一手交货的传统商务模式。据相关统计，关中地区有90%的村镇有金融网点覆盖，30%的金融网点有atm机。陕北、陕南地区有70%的村镇有金融网点覆盖，25%的金融网点有atm机。总的来说，金融服务领域的发展相对滞后。农村村民未能享受到电子商务带来的资金交易的好处，网上银行、电子支付在农村发展受阻。农民大多数还是习惯依靠于邮政储蓄、信用社等金融机构实现资金交易。除了保证农村金融支付发展之外，农村电子商务诚信体系建设中很重要的一个环节就是建立农民对于电子支付的信任。
（2）电商平台运营难点纷杂
得益于各大农村电商平台的大力部署，农业电子商务的发展有了一定好的开端。但是就目前的现状而言，农产品上行与工业品下行的问题依旧没有得到很好的解决。从目前的形式来看，全国范围内的农村电子商务的发展并没有实现真正意义上的成功。各大电商平台目前日常运营中占比最大的是将农民所需的农业相关生产资料、生活服务和日用品通过互联网，实现电商下乡的农村电商。但农民的购买力有限，信息化程度相对较低，所以农村电商更重要的是将农产品通过网上途径进行销售。农产品电商平台的创新力不够，盈利能力较为薄弱，其过程中涉及到的高昂的运营费用也极大地制约了农业电商的发展。与此同时，电商平台运营中涉及到的售后服务是缺失的，农产品在销售的过程中很难提供售后服务。
（3）农业信息人员素质偏低
发展农产品电商离不开专业的农业信息领域人才。由于陕西省农村的主要从业人员为农民，其中又以老人和妇女居多。整体的文化水平较低，素质偏低。据调查，全省各市、县、区普遍没有对农户进行系统的农业技术与电商技能进行培训。农村劳动者对于电子商务所需的农业相关信息与电商技能缺乏一定的认识。所以农业信息领域人员虽然对于农产品的培育有一定的经验，但是对于生a适合电子商务销售的农产品仍有一定的距离。有些农村从业人员在与电商平台签订协议后，仍不按照协议进行生产，乱使用肥料添加剂等，严重影响农产品质量安全。而一些文化水平高的农业人才又大多从事的是教学与科研工作，对于农产品电商的发展缺乏实质性的指导。
“互联网+”背景下陕西农业电子商务发展对策
（1）深化金融体系建设
完善的金融体系保障了电子商务的良性发展。应发展多元化的农村金融体系，完善网络支付方式，构建信用和认证体系，推动技术创新，形成以正规金融机构为基础、农村合作金融为主导、政府政策性金融为辅助、民间信用为补充的农村金融服务体系。大力宣传和推广现代化支付工具，在农村地区普及非现金支付方式，推动金融机构下乡入户，为村民提供便捷的网银服务。加大资金投入，加紧制定政策，拓宽融资渠道。支持金融企业向农村电子商务企业和个人投放贷款，推进电商与传统农业的深度融合，维护农村电子商务的环境安全。为陕西农村电商发展做好基础保障工作。
（2）完善电商交易平台
电商交易平台不仅是宣传企业和商品的窗口，还兼具及时和更新信息，加强客户服务，促进网上交易的作用，这对于经济发展较为落后，技术水平较低的中西部地区有重大意义。陕西农村商交易平台应按照“政府扶持、企业主体、资源共享、专业服务、农民受益”的模式进行建设，实现电商交易平台的现代化、信息化和智能化。政府和企业等主体之间应加强合作，集中陕西特色产业，共同构建集信息服务、推广、支付、物流于一体的、具有行业特色的农村电商平台。积极培育农村电子商务行业门户网站，鼓励中小企业在第三方平台开展电子商务应用，共同探索营销模式，进行优势互补，有利于树立企业形象，减少采购成本，降低商品库存，进而提高企业竞争力；充分发挥电商平台的调节作用，解决目前农村市场存在的信息不对称、价格差异、缺乏竞争等问题，保证市场的透明度；实施农村电子商务拓展计划，建立安全有序的消费环境，促进陕西农产品的转型升级，最终实现陕西农村电商追赶超越。
（3）规范农业信息人员
对农村电商而言，不能简单地套用城市和工业电商的思维，一些电商服务商团队大多来自城市，五谷不分且又人生地不熟，简单套用公用模板，其结果便是削足适履。随着陕西省农村电商的发展，各地都急需那些既精通农业生产、经营与流通，又能熟练地掌握现代网络信息技术的农业信息化人才。陕西省虽是教育大省，但从事农业生产经营人员的整体素质较低，对新技术和新的商业模式不敏感，阻碍了陕西农村电商的发展。应加强对农业信息化人才培养的重视程度，利用陕西省各大高校资源为培养高素质的农业信息化人才助力。改进培养方式，加强学校教育与实际农村电商市场的联系，同时政府应与各大高校、企业密切合作，针对各地实际情况，培养高端电子商务人才。并且要真正发展一批愿意扎根农村，可以带动农村电商发展的专业人才。进而全面提升农业信息人员的整体素质，促进农业电商的发展。
作者简介
农村电商商业模式篇8
关键词：农村；电子商务；发展
中图分类号：tp393文献标识码：a文章编号：1009-3044（2017）02-0264-02
随着信息化时代的到来，特别是大数据的广泛应用，网购这种新型的商业模式已成为一种时尚，其发展速度可用“井喷”和“颠覆式”这样的词汇来形容。由此推动电子商务的快速发展，特别是对于广大的农村，使得与城市的时空大大缩小，从而推动和促进农村居民生活的便利化和农村产业发展、农民增收脱贫致富。
近两年来，在全国各地兴起了大力发展农村电商的热潮，在政府的推动、企业的融入、农户的参与下，农村电子商务发展有了一个很好的开局。但我们也要看到，农村电商发展和推进过程中存在的问题，应该引起我们各级各部门高度关注、认真思考分析、理性把握和积极改进。
一是电子商务是一项产业，它需要按照市场规律来酝酿、起步、加速、推广，在这个过程中需要创造条件、营造氛围、培育市场，农村电商更是如此。作为地方政府，既要全力以赴，又要顺势而为、量力而行；既不可无所作为，也不可拔苗助长。一句话，不能搞运动式的发展农村电子商务，要因势利导，渐进式发展。
二是发展农村电商的目的是推动农村产业发展，促进农产品的流通，帮助农民增收致富，并非只需要教会农民简单操作电脑、能够上网、给农民配一台电脑、接通网络这么简单，更不是每个行政村建一座漂亮的淘宝商店。我并不反对作为内容载体的必要形式，但我反对形式与内容脱节、“两张皮”，更反对只有形式而不注重内容，甚至没有内容的形式主义，这是发展农村电商特别应关注的问题。
三是在推进农村电商发展中，政府投入也要追求效率，要讲投入产出比。如果政府投入1000万元发展农村电商，结果五年所产生的效果折合成货币价值还达不到1000万元，那么，还不如将这笔投入发放给农民（当然，简单地发钱并非有效支持农村发展的方式）。所以，建立政府财政投入效能评估机制显得十分必要和尤为重要。
四是推进农村电商发展是一个系统工程，它需要各级地方党委、政府统筹，各职能部门通力合作，在推进过程中形成合力。不能停留在表面，写进文件、会上传达、挂在墙上、念在嘴上，而具体落实时仍然各吹各的调、各拉各的套，结果是多头投入、重复建设、资源浪费。当然，越往基层，整合越难，原因是条块上的政策、项目、资金，受限太多，难以整合，特别是在西部困难地区，大量的资金都是中央转移支付的，地方缺乏使用方向的自。
五是发展农村电商也要注意与经济社会发展大局相结合。农民手中的农产品最大的卖点是生态、稀少、新鲜，特别是在交通困难的边远农村，这些卖点尤为鲜明，这也正是现代社会中相当一部分有条件和能力的消费者所需要的。这实际是农产品供给侧改革的方向，政府在这一方面的作用就是做好舆论引导、政策支持、技术帮扶、平台服务，使之与国家的经济发展大方向相契合。不做或少做与大方向相背的、违背经济规律市场规律的、生拉硬套的、主观臆断的无用功。
六是发展农村电商也要特别注重基础工作。要解决卖什么？要有产品，有好产品，有特色产品，有一定数量的产品；要解决怎么卖？要有策划、有包装、有营销手段、有市场影响力、有平台；要解决谁来卖？要从卖谁种的，谁来提供信息、谁来设计包装、谁来策划营销、谁来提供平台，也就是不同层次的人才准备。
面对上述问题，我们是否就不要发展农村电商？回答是否定的。我们恰恰要以问题为导向，在尊重规律的前提下，主动作为、勇于担当，积极全面推进农村电商健康发展。为此，提出以下建议。
一是要坚持政府促进与市场推进相结合。当农村电商在顺应时展需要蓬勃兴起之时，政府首先应该从宏观把控的角度，指明发展方向，营造舆论氛围，制订指导性政策，鼓励和引导农村电商的发展。同时还应积极发展市场这只无形之手的作用，用市场的力量，按照市场规律，在市场的培育过程中，让农村电商自然发展壮大，并接受市场的考验。
二是要坚持农村电商模式与农村产业发展水平相结合。即要采取“海陆空”三头并进的模式。所谓“海”，就是集装箱海运模式。由政府以区域为单位搭建一艘集装箱海轮（平台），每一家农户都可以根据自己的产品情况，形成若干个集装箱（单元），由政府对本区域内的集装箱（单元）进行包装、整理、装船、外远、推销。这种模式的优点是平台大、技术含量高、专业性强、营销成本低、影响力大、资源利用率高、承载力强。既可政府直接打造，也可委托社会力量承接。如贵州省黔货出山电子商务创业孵化基地。
所谓“陆”，就是火车陆运模式。由龙头企业或专业合作社作为火车头，基地和农户作为车厢，实行产品生产统一要求、标准，统一收集、包装、推销，其优点是容易形成规模效应、专业性强、减少中间环节、增强产品的市场竞争力。如贵阳市修文县的猕猴桃生产合作社电商平台。
所谓“空”，就是直接的飞机空运模式。对于那些已形成品牌、生产达到一定规模、自身具有较强的经济实力和技术实力的企业、商品，可以设立专门的网店或独立的网络销售平台，其优点是运作专业、速度快、效率高，而相应的运营成本也高。如“老干妈”辣椒销售电商平台。
如果三种模式有机结合，则既尊重和符合市场规律，又可有效利用资源，让农村电商真正服务农村产业结构调整和现代农业发展，推动农民脱贫致富和社会主义新农村建设。
三是要坚持发展农村电商与创新创业相结合。发展农村电商是一项新生事物，它从根本上改变着商品交易模式和人们传统的思维模式，本身就是创新。而现实生活中能够有效运用电子商务来实现农产品的销售，并延长其产业链，提高其增加值和附加值，这并不是每一个农民、农户能做到的。而一部分有文化、有技能的人能借助电商这个平台实现其目的，在某种意义上讲这就是一种创业路径，并取得了成功。当然，要取得成功除了会熟练操作电脑，还需要S多创业专业知识。所以，在推进农村电商发展过程中，切不可就事论事，搞一刀切。应该看到，它是在现代信息技术支撑下的新兴产业，它依然在不断发展完善的过程中，需要创新；也应该看到农村电商的各个具体载体，他们成功的过程，实际就是创业的过程。两者如果有机结合，相辅相成；如果人为割裂，则是很难成功，即使成功，也不会走得很远。
四是要坚持发展农村电商的产品质量与产品数量相结合。电商产品除了必要的包装和有效的营销策划外，最重要的是信誉。人们常说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，电商的生命力就在于消费者的评价，而诚信是消费者心中的秤砣。诚信的最重要支撑就源自于产品质量，农产品的质量一方面是它的品质决定的，这包括由于当地特有的气候、土壤、环境所造就的产品特质；另一方面是人们现在特别关心关注的无污染、无公害问题，特有的生态环境和建立在严格自律、他律基础上的生产过程，给予农产品的卫生健康标准保障。因此，要确保农村电子商务的健康发展，就必须打造农村电商产品品牌，没有品牌就没有生命力，没有品牌就没有市场。而品牌的打造必须从基础抓起，从生产过程的每一个环节抓起。
农村电商产品在注重质量的同时，还要关注产品的数量，任何产品没有数量，也就谈不上市场份额（除珍稀物品外），也就谈不上影响力，特别是在当今信息时代，即便人们知道某种产品，但是没吃过、没用过，没有评价，更不会推介，你的影响力就慢慢消退。就像辣椒产品很多，有些口感也不一定比“老干妈”差，但你不知名、生产没上规模，不像“老干妈”在国外超市都有，你的销售就没法与“老干妈”比。另一方面，从生产的角度看，某种产品的数量有限，产生不了规模效应，生产的集约化程度低，生产力水平也低，相应的单位数量检测成本、包装成本、宣传成本、运输成本等等都会增高，总的生产成本就高，影响产品的市场竞争力。同时还会出现一种现象，即当你的产品市场有需求时，你却供应不上，只得放弃市场，直接影响市场份额的占有。
所以，在推进农村电商发展的同时，一定要结合农村产业结构的调整，深入调查，仔细分析，并准确把握市场需求，着力打造一村一品、一乡（镇）一品，甚至一县一品，让产品的品质突破市场、数量占领市场，以电子商务平台扩大产品影响，以商品的质量和数量助力网店、网站点击率的增加，扩大知名度，形成良性互动。
五是要坚持发展农村电商财政投入与社会投入相结合。发展农村电商既然是一项新生事物，它就需要各级党委、政府的关心、关注、引导和支持；它更是一项新兴产业，它更需要通过市场的培育，按照市场规律，在磨合中发展壮大。因此，政府要引导和推动农村电商的发展，抓手就是三项，舆论的引导是必须，政策的支持是关键，资金的帮扶是杠杆。同时，开展各项工作也需要财政的投入。我个人的观点就是政府的财政资金投入，重点是用于营造气氛推动发展，搭建平台和评估推广，具体的实体发展是应该由社会力量，特别是企业和广大农民，按市场的规律和要求去投入，产生的效益和回报也由他们去享有，由此出现的投资风险也理应由受益者承。切不可采取政府大包大揽的方式，一方面是政府包不起也包不了，财政承受能力有限；另一方面我国已不再是计划经济时代，这也是文章前面提出的反对有些地方政府在推动发展农村电商事业中搞运动式的原因。另外，我们应该记住，政府财政投入也不能不计成本，应该追求投入产出比，应该建立起财政资金投入的社会效果评价体系。
六是要坚持发展农村电商人才培养与人才需求相结合。在推进农村电子商务发展的过程中，电商人才已成为制约农村电商发展的瓶颈。但在人才培养和资源储备中，要注意人才层次的区分和需求，注重实现的路径和方式。农村电商的发展，第一类是操作员，就满足网店需要而言，实际上是低层次人才，只要具有一定文化程度和电脑操作基础的人，通过短期的职业技能培训即可上岗。第二类是设计员，应属于中等人才，这部分人是必须具备相应的专业技术，我们可以通过相应专业的大中专毕业生中物色，然后经过强化培训，满足工作需求。第三类是组织、策划类人才，属高层次人才，我们可以采取三种途径，即立足自己培养、广开招贤之路、实施柔性引进，这实际上也是目前经济落后地区招揽高端人才的通常做法。在人才培养上特别要注意人才严重短缺和人才大量浪费这两种现象，真正做到人尽其用、用尽其才。
农村电商发展已经全面铺开，各级党委政府在推进过程中，一定要按供给侧改革的思路去抓，自觉尊重市场经济规律，突出电商发展的特质，坚持因地制宜，实事求是地把握发展的方向和节奏，全面推进农村电商健康发展。
参考文献：
农村电商商业模式篇9
引言
互联网、物流网等基础设施建设及大数据、移动互联网、云计算等技术的进步，推动了我国农村电子商务迅速发展。农村电子商务的发展，增加了农民收入，推动了农村传统的流通方式转变，加快了农村经济结构和社会转型。
农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事农村领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程[1]。农村电子商务充分利用互联网不受时空限制和覆盖广、交互性强的特点，实现了快速可靠的商务信息交流和网络化业务交易。今年以来，从中央到地方，鼓励发展农村电商的政策密集出台。在这种大环境下，广西各级政府积极响应国家号召，出台了相关政策推动农村电子商务发展，电子商务正遍地开花地走进农村市场。
一、广西农产品销售现状
广西地处我国南部，北回归线横贯全区中部，气候为典型的亚热带气候，大部地区气候温暖、热量丰富、雨水丰沛，为亚热带农产品的生产提供了必要条件。广西农产品种类丰富，产量较高，如香蕉、荔枝、龙眼、芒果、圣女果、珍珠李、茉莉花等农产品产量在全国具有举足轻重的地位，为典型的亚热带水果之乡。但近年来，广西农产品销路不畅，几乎每年均出现滞销，增产不增收的现象连年发生，给广大种植户造成重大的损失。
二、制约广西发展农村电子商务的因素
（一）市场主体对发展农村电子商务认识不足
虽然广西已有非常优秀的电子商务产品和品牌，比如“农派三叔”、“荔枝疯会”，但是整体或大多数人还存在对电商认识不足的情况：很多人更信赖传统的“一手交钱一手交货”交易模式[2]；还有一些人觉得做电商是年轻人和城里人的事情，和自身没关系；也有不少人以为“会上网就能开网店”，等等诸如此类情况。同时，由于缺乏计算机、网络、交易平台等基础设施和软件环境等，出现政府和企业投入不足的情况，也制约了广西发展农村电子商务。
（二）农村电子商务基础设施落后
农村电子商务的发展依赖于?算机、互联网和交易平台等硬件及软件系统。广西农村较分散，很多农民及农业企业根植于偏远山区，网络初装及维护成本高，网络运营商尚未开通网络服务。此外，广西电子商务平台较少，农村电子商务主要依赖区外的电子商务交易平台，区内交易平台建设落后，缺乏专业水准。例如，广西农业信息网，只能提供农产品供求信息，不具备在线交易支付功能，不能满足电子商务的需要。
（三）农村物流配送网络不健全
据调查，目前广西农村没有建立起县、乡、村三级物流配送体系，没有物流仓储和货物的交货点。配送主要是邮政物流，且一般仅设置于乡镇，每个乡镇设置1所，邮政服务普遍存在员工少、传送速度慢的特点。物流配送体系的不健全已经成为农村电子商务发展又一个障碍，使得农村的电子商户和消费者很难享受到便捷的发货、提货、送货上门和售后服务，使广大农村不具备发展电子商务的基础条件。
（四）农村电子商务人才缺乏
造成农村电子商务应用人才缺乏的原因主要体现在以下两个方面：一方面，农民文化程度较低，多数是初中以下文化，而且留家务农人员年纪偏大，导致他们接受电子商务相关知识的积极性不高，同时学习难度也比较大，难以快速掌握新技术和新信息；另一方面，高等院校电子商务专业的毕业生很少愿意到农村从事电商工作，包括原本从农村出来的学生也不愿意回农村，收入少是一方面，更主要的是缺乏电商运营的环境和基础设施。
三、广西发展农村电子商务的策略与建议
广西丰富的农产品为发展农村电子商务提供了产品基础，而不发达的电子商务现状阻碍了农民的增产增收，严重影响了不少农民从事农业生产的积极性，发展农村电子商务已经成为当务之急。
（一）选择适合广西的农村电子商务发展模式
电子商务的蓬勃兴起，刺激了农村电子商务的产生与发展。目前，我国农村电子商务已出现多种发展模式，在经济相对比较落后的广西，选择一个适合本地农村电子商务发展的模式是重中之重。详见表1。
广西各级政府历来重视发展特色农产品种植，并制定了“一村一品、一镇一业”战略。不少县份有了特色的农产品，如田东芒果、田阳圣女果、横县茉莉花、天峨珍珠李、灵山荔枝、荔浦芋头、百色八角、容县沙田柚等，但种植分散、农业产业化程度低、综合竞争力弱。因此，广西应基于自身的农业生产基础与优势，因地制宜开展电子商务，选择适合的电子商务模式。广西特色农业生产特点如下：
（1）种植分散、个体规模小，生产成本高；
（2）生产管理水平较低，经营粗放；
（3）农产品质量不高，产量不稳定；
（4）经营分散，没有形成统一品牌。
以上特点决定了发展广西农村电子商务可采用通榆模式、成县模式和“赶街”模式。通榆模式和成县模式主要是基于电子商务平台，为农产品的销售提供有效途径；“赶街”模式的价值在于能提高农村网购的规模，降低农民的消费成本。
（二）构建企业主导的农村电子商务平台
农村电子商务环境主要由农产品、仓库、销售网络平台、物流配送等要素组成。销售网络平台作为电子商务运营的载体，对电子商务交易的实现起到了至关重要的作用。政府作为农村电子商务的引导者，应积极引导企业建设农产品电商平台，完善已有农产品电子商务平台实时交易功能。为加快广西农产品电商平台建设，可以从以下方面着手：
1.引进电商巨头，共建农村电商运营中心
政府可通过“电子商务进农村”引进一些电商巨头，积极与阿里巴巴、京东、苏宁等大型电商企业对接、合作，拓展农产品流通渠道，共建农村电商运营中心及村级服务站、淘宝村，建成“工业品下乡，农产品进城”的双向流通渠道。
2.深化供销社改革，全力打造“网上供销社”
2015年中央一号文件指出，要把供销合作社打造成全国性为“三农”提供综合服务的骨干力量。目前，广西已有多家企业和机构入驻中华全国供销总社建立的供销e家全国平台，比如灵山县供销社电子商务中心、桂特广西特产网、中农控股等。
3.引导建设广西特色农产品电子商务平台
经过近几年的发展，广西已经出现了多家知名农产品电子商务平台，如广西食糖网、广西特产网、广西网上商城、广西电子商务网、广西购、住购帮、桂商网和中越贸易经济信息网、中国东盟信息网等，但这些农产品电子商务平台普遍存在用户审查不严格、页面简陋、功能不完善、产品种类不齐全、宣传力度不够等劣势。政府应引导电子商务企业对电子商务平台进行完善，并加强推广，以更好地为农产品电子商务服务。
（三）加快基础设施建设，推动农产品电子商务支撑体系建设
目前广西农村电商基础设施差，主要是存在“三无”问题：一无网络光纤线路，二无建立覆盖到乡（村）的三级物流配送体系，三无物流仓储和货物的交货点。针对以上问题，可以从以下三个方面来加强基础设施建设。
1.修建农业信息高速路，把农村无线通信网络、宽带网络等信息化设施纳入农村基础设施建设规划，实施由政府主导、企业参与、群众享用的“信息公路村村通工程”，建立起多层次、有特色、全覆盖的农村信息网络。
2.加快农产品专列产销两地冷库、冷链批发市场等冷链设施建设，同时建好销地便利店等营销网络，协调铁路部门缩短运输时间、降低运?价格。
3.建设农产品质量检查站。由农业、工商、质检等主管部门牵头建立农产品安全信用等级，借助移动视频监控、二维码、物联网等新技术，实现农产品的溯源管理和实时监控，实现生态农产品生产看得见、查得到、管得住[3]。
（四）树立品牌形象，推动农产品品质升级
广西农产品具有地域特色明显、种类繁多、质量优良等特点，但多数农产品缺乏标准化管理、品质把控，缺乏加工包装，并没有形成品牌化、标准化，知名度不高。为在产品竞争中树立自己的地位，广西农产品应加强品质及标准化管理，在产品包装及内在品质方面统一标准，不符合品质标准的产品不许流入市场，申请注册品牌，成为具有地方特色的地理标志农业产品。同时，应通过电视广播、网络、户外广告、报纸杂志媒介及展销会等多种方式加大产品宣传力度，使广西独特的农产品具有市场上家喻户晓的品牌。
（五）加快建设农村物流网点，提升农村物流配送能力
农村物流配送能力差，特别是农村“最后一公里”配送困难问题，依然是制约农村电子商务发展的一个主要因素。为了提升广西地区农村物流配送能力，全区正努力构建覆盖全区电子商务网络体系，出台了《2015―2017年全区农村电子商务工作实施方案》；同时，与中华全国供销总社建立的供销e家全国平台合作，构建广西地区的供销社电子商务网络体系，比如灵山县供销社，先后投资1600万元，对接全国总社“供销e家”，建成灵山县供销社电子商务中心，上架的有广西精选龙眼、特色百香果、灵山荔枝、茶叶、零食等众多产品。
广西计划3年内建成1万个村级电子商务服务点、一批县级电子商务配送与服务中心，初步达到电商示范县（融安县、横县、灵山县等）实现快递到乡镇，物流配送到村屯的目标。物流配送服务网点及服务中心建成后，有望解决农村商品双向流通“最后一公里”的重大难题，必然会促进广西农村电商的快速发展，让农村电商人也可以在家收发货。
（六）实施电子商务人才培养战略，推进农村电子商务
农村电商领域人才缺失，使得很多广西农村电商在市场竞争的初期就处于劣势地位。为推进广西农村电子商务人才战略，可以通过以下两大方面来推进实施农村电子商务人才培养。一方面，加大校企合作的深度和广度，提升各高校电子商务专业毕业生的培养水平；另一方面，提升从事农村电子商务人员的业务能力。具体措施如下：
1.将电子商务专业学生创业与专业教学和企业运营相结合，推进专业毕业生实际动手能力的培养
鼓励在校大学生积极参与企业运营项目，以“冠名创业”方式将企业电子商务运营项目嵌入学生创业实践，将创业活动教育贯穿于整个专业教学体系，推进实际动手能力的培养，让学生毕业后能顺利融入电子商务的工作打下良好基础。
2.加强校企合作，由企业、学校、教师联合精准培养企业所需电子商务人才，实现合作共赢
企业与学校签订人才培养协议，由企业和学校共同培养人才，实现“双师”课堂，即由企业一线工作人员和学校专任教师合作完成一门课程的教学；同时，鼓励高校实施“引进来，走出去”的校企合作方式，引进企业人员参与学校的教学工作，让专业教师走出课堂参与企业实际工作，实现多方共赢。
3.政府牵头，与广西各县镇地方培训中心合作，实施农村电子商务人才业务能力提升项目
目前，广西地区很多经济飞速发展的农村，有很多企业、门店、个人都想将实体经济搬到网上交易，但由于文化水平、电商观念的制约，不知道怎样开展农村电子商务。为改变这一现状，建议由当地政府牵头，与广西各县镇地方培训中心合作，实施农村电子商务人才业务能力提升项目。一方面，地方政府提供政策和资金支持；另一方面，各县镇地方培训中心组织培训，邀请电商相关专家进地方培训，与农村电商从业人员面对面培训，针对各级农村电商从业人员工作过程中遇到的问题给予指导性的意见与建议。
农村电商商业模式篇10
关键~：精准扶贫；农村；电子商务；金融服务
一、研究背景
“三农”问题一直是国家经济发展中突出的重点和难点。党的十会议中明确提出农业信息化是解决“三农”问题的关键，2014年中央一号文件《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》中指出要“启动农村流通设施信息化提升工程”、“加快电子商务在农村的推广运用”。财政部、商务部向河北、四川等八个省份下发《关于开展电子商务进农村综合示范的通知》，强调“加快农村商业网点信息化改造，完善网购、缴费、电子结算等功能”。2015年8月21日，商务部等19部门联合《关于加快发展农村电子商务的意见》，强调要大力发展农村服务业，增加农村电子商务综合服务功能，把电子商务纳入扶贫体系。2015年11月11日，国务院《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，强调要加大对农村电子商务的金融支持力度，鼓励村级电子商务服务点、助农取款服务点相互依托建设，实现优势互补、资源整合，提高利用效率。
二、相关概念界定
（一）精准扶贫
“精准扶贫”的重要思想最早出现在2013年11月，到湖南湘西考察时首次作出了“实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫”的重要指示，随后又指出扶贫开发工作已进入“啃硬骨头、攻坚拔寨”的冲刺期，各级党委和政府必须增强紧迫感和主动性，在扶贫攻坚上进一步理清思路、强化责任，采取力度更大、针对性更强、作用更直接、效果更可持续的措施，特别要在精准扶贫、精准脱贫上下更大功夫。
精准扶贫是粗放扶贫的对称，是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式。推进精准扶贫，加大帮扶力度，是缓解贫困、实现共同富裕的内在要求，也是实现全面小康和现代化建设的一场攻坚战。
（二）电子商务
电子商务是利用先进的电子技术从事各种商业活动的方式，是在互联网环境下实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型商业运营模式。
电子商务有广义和狭义之分。广义的电子商务是指利用信息技术对整个业务活动实现电子化，包括电子商务、电子政务、电子公务、电子军务、电子教务、电子医务、电子事务、电子家务等。电子商务中的交易各方通过交换电子数据的方式进行广告宣传、贸易洽谈、签订合同、办理各项商贸手续以及收付交易款额。而狭义的电子商务则是指基于互联网的一种新的商业模式，其主要特征就是商务活动在互联网上以数字化电子方式完成。
（三）农村电子商务
农村电子商务并不单指通过电商平台进行农产品的销售，是指与农业生产及农民生活有关的电子商务。许多专家学者也给出了不同的定义方式。周海琴、张才明在《我国农村电子商务发展关键要素分析》中对农村电子商务的定义为“利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面的将农村经济活动中易得的产品传递到市场并完成交易的全过程”。徐芳在《我国农村电子商务现状及其对策研究》中认为农村电子商务“涉及的商品包括农产品、农业生产中用到的农资农具、家电下乡等活动中推出的，面向广大农民或者农村的生活资料。参与者包括与农业相关的人员，比如农资农具等生产商、农户、农产品经销商、农产品消费者等。”
（四）村级电商金融服务平台
村级电商金融服务平台是指运用现代化、智能化、多元化的自助设备，为村内农户提供电子商务及金融服务，扶持发展农村基础设施建设、支持贫困户发展农副业、丰富农民生活、助力产业升级等多种功能于一站的综合服务渠道。
三、村级电商金融服务平台发展现状
近年来，国家高度重视电子商务对农村发展的重要作用，突出强调金融在农村电子商务中的重要作用。各地响应国家号召，纷纷针对地区特色进行了有益实践，因地制宜建立村级电商金融服务平台。在具体实践中，有三种较为突出且成效显著的模式，即“政府+银行”模式、“银行+电商”以及“银行综合经营”模式。“政府+银行”模式主要以各级政府扶持为依托，银行参与为手段，该种模式的特点是各级政府对辖区基本情况的了解较为清楚，可以有针对性的为农户提供精准服务，使得村级电商金融服务平台的金融惠民属性得以有效发挥；“银行+电商”模式主要是指当地银行与电商企业进行合作，打通货物流通与资金流通渠道，实现商品流、资金流及信息流的有效合一，农民足不出村即可得到购物、支付货款及物流配送的有效服务；而“银行综合经营”模式则是指银行依托自身金融属性，整合配送网络，对农民需求进行“一条龙”全程服务，这种模式的突出代表是邮政储蓄银行推出的“邮掌柜”系统，邮政储蓄银行具有三流合一的天然优势，在物流配送、基层网点、品牌响度上都是其他电商所难以企及的。
目前全国较为成型的村级电商金融服务平台如表1所示。
四川省遂宁市是我国较早明确提出村级电商金融服务平台的城市，2015年5月25日，四川省人民政府《四川省促进农村电子商务发展的实施意见》，文件中指出要搭建村级电商金融服务平台，鼓励邮政储蓄银行、农村信用社等金融机构和第三方支付机构充分利用新技术、新工具，完善涉农电商服务体系。同年9月，遂宁市射洪农商与新黄村村委沟通协商，建立首个村级电商金融服务中心。新黄村以传统种养农业为主，农民人均年收入9953元，是全国典型的贫困村。新黄城村级电商金融服务平台采取政银合作、社银共建模式，建设“线上+线下、物理+网络、人工+平台”服务平台，切实帮助农村低收入人群脱贫致富。2015年，遂宁市电子商务交易总额达到350亿元，较2014年增长27.35%。
山东省聊城市电商金融服务平台是全国首个农村“银行+电商”模式村级电商金融服务平台。由聊城农商银行与北京华信恒昌合作开发的电子商务平台――“96668农村电子商务服务平台”是集金融支付结算、日常消费及生活服务为一体的服务平台，即以现有结算渠道为基础，以农金员为基本服务点，依托新型农金通，实现客户从生产、消费、生活服务需求到金融结算支付的全方位、综合性、开放性、共享式平台。
同样进行村级电商金融服务平台尝试的代表还有湖北省潜江市。2015年3月，潜江邮政公司推出“邮掌柜”电子商务平台，成立村级电商金融服务平台，主要包含商品批发、线下代购、会员管理、进销存管理、便民服务等五大主要功能。潜江“邮掌柜”村级电商金融服务平台的主要特点是依托中国邮政已有的物流配送和基层网点布局，全面覆盖农村、校园、偏远基地，在实施过程中更具可行性和高效性。截至2015年年底，“邮掌柜”村级电商金融服务平台已入驻潜江市300多个村庄，开通邮政代收网店136个，代收比居湖北全省第一。
然而我国村级电商服务平台发展总体仍处于起步阶段，存在诸多不足。以山东省聊城市的“银行+电商”模式为开端，各地开始尝试“农村金融+农村电商”，推广村级电商服务平台。但目前多数地区，农村电商与农村金融发展仍处于相对割裂状态，并未真正实现有机融合，导致该体系未能充分发挥其“惠民”作用。而且即使是已经开办村级电商金融服务平台的地区，政府“引路人”和“辅助者”角色把握不足，农村金融体系、网络信息系统等硬件设施尚不完善，农民金融意识淡薄、网络信任度不足等，均阻碍了村级电商金融服务平台的进一步发展。同时，通过查阅文献、报刊等资料，相关学者研究视角分别集中于农村金融或是农村电商，但无论是对农村金融亦或是农村电商的发展，绝大部分学者提出将“农村金融+农村电商”结合的建议。
参考文献：
[1]龚剑.基于webService的电子商务交易系统的研究与设计[D].四川大学，2006.