商业模式的演变篇1
关键词商业模式演变路径依赖
不是所有的公司都有相同的能力来利用价值创造中的不同资源，在位企业和后发企业在此方面更有着显著的不同，[1]这与公司在认知上被路径依赖行为限制的范围相关。[2]路径依赖行为意指过去事件的想法指导未来行为和历史性事件，随着时间的过去也意指着持续不变的决策方式。[3]通过对历史背景、天赋资源、偶发性事件和自我加强机制的结合，公司趋向全神贯注于特有路径。[3，4]笔者认为，在商业模式演变的过程中路径依赖会有相当大的影响，但是在位企业和后发企业所展现的结果是不同的。
路径依赖行为将引导在位企业将新技术融入现有的商业模式中，因为这些企业更趋向于安于现状。[2，5]在位企业的意义建构任务将被它现存商业模式中的主导逻辑所约束，因而一个成功建立公司的过滤过程就像排除和公司现有商业模式有本质不同的模式识别过程。相应的，笔者希望在位企业致力于效率、价值创造的主要资源并通过规模经济和范围经济来演变商业模式从而使经济效益最大化。而且，在位企业将更有兴趣创造内部互补、在现存产品和服务中导入新技术并在已有合作伙伴的支持下为现有顾客提供服务。[6]因此，在位企业商业模式创新的主要目标将是促使现有的互补性资产来创造经济效益和增强他们的竞争能力。[7]几种自我增强机制的结合即遵守已经建立的决策规则、使用内部互补性资产、满足现有顾客的期望将驱使在位企业不过于偏离现有的商业模式。植入公司调整过的系统将进一步加强在位商业模式，尤其是在历史上已经看到由于经济重要性和健康及安全考虑政府大规模参与的工业中。
路径依赖不仅限制在位企业，而且随着时间的过去可以使新的商业模式演变。大型公司拥有为商业模式创新提供宽广多种出发点的巨大资源，并可以让多种商业模式进行实验，同时包含新商业模式的交叉补贴。[5]这可以提高适应最终成为标杆商业模式的机会。[8]因此，如果没有需要立即做明确的选择，商业模式演变需要更长的时间，导致商业模式经过持续很久的周期从而有更丰富的多样性。最终，笔者认为在位者对偶发性事件会相对不受影响，不仅主导思维的认知限制抵抗商业模式的适应过程，而且交叉补贴也会创造财政缓冲来抵御颠覆性事件。
后发企业被路径依赖阻碍的程度更小，因为他们并不面临将新科技融入现有商业模式的认知限制，也因而可以发展全新的商业模式。后发企业在二选一的商业模式下更小程度的受限制，在追求激进商业模式中也可以更灵活。因此，笔者期望这些公司强调创新作为价值创造的主要资源并与一个产业中已经建立的商业模式做根本的分离，基于通过独特方式捆绑新产品和服务吸引非传统伙伴和瞄准新用户。商业模式创新的主要目标将是利用新合作伙伴的互补性资产来创造独一无二的价值主张，但是商业模式的新奇方面在其自身起着主导逻辑的作用。当后发企业预先进入的经验创造促使相邻产业有关知识的转变机遇的时候，它几乎将成为依赖价值创造新资源的需求，以此来从在位者拉走客户并挑战他们的主导市场地位。[9，10]自我加强机制是那些顾客期望后发企业遵守以创新为基础的商业模式从而相比在位者脱颖而出，对于创新的依赖也暗示后发企业在对他们的商业模式创造合理和让顾客接受时将面临更大的挑战。
尤其有限的资源是限制后发企业的主要原因，[11]因而这些企业可以在某一个时间点只追求单一的商业模式而不能在一个较长周期内维持实验。当他们不能选择商业模式的时候这种模式最终将成为标准，他们可能最终不会生存下来。相比之下，在位者一旦了解仍然有转换标准的选择，[8]或者当他们的政治重要性足够大的时候，即使他们的商业模式失败政府也会给予支持。此外，后发企业在寻找切实可行商业模式中更易受到偶发性事件的影响，这种影响可以有益也可以有害。在好的一方面，后发企业可以更容易利用偶发性事件，如危机事件或规则变化，因为他们可以在变化的背景下更灵活的调整他们的商业模式；[12]在坏的一方面，小企业缺乏对付对他们最初商业模式具有颠覆性影响偶发性事件的缓冲带。因此，当后发企业的商业模式可以使用创新作为价值创造的主要资源，这些企业的探索过程也会受到限制，因为他们只可以开发一个商业模式并且更容易受到偶发性事件的影响。
综上所述，笔者认为路径依赖对在位企业和后发企业的商业模式有着各不相同的影响，这起源于主导逻辑的认知约束、互补性资产的角色和偶发性事件的出现这几种因素复杂的相互作用，并且都与企业的路径依赖行为有关。表1概括了笔者深入调查的主要结论。
（作者单位为浙江工业大学经贸管理学院）
[作者简介：王昊（1987―），男，浙江杭州人，浙江工业大学经贸管理学院研究生。]
参考文献
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商业模式的演变篇2
【关键词】服装表演，文化传播，社会功能
从服装表演产生的1000多年以来，它承载了文化内涵和美学意蕴都变得十分丰富。如今模特近乎成了“时尚”这一重要审美文化范畴的代称。服装表演也从形式、种类和内容上日益丰富。在文化传播中也有举足重轻的地位。现代服装表演起源于19世纪，当服装店女店员marry身披其设计的新款披肩向顾客展示服装，时装模特就此产生。那时的服装表演除了商业意义，更具有了传播流行信息的作用。至今，服装表演发展出许多分支作用，商业目的凸显，文化娱乐性服装表演的出现等等，其根本目的都是促进销售，交流服装文化。可以说，服装表演本质就是传播，就是一种媒介，且拥有不同于传统媒介的特殊性。
一、服装表演的发展历程
服装表演是服装动态展示的一种形式，是一种以真人作为载体展示服装穿着效果的舞台表演形式。早期的时装表演来源于14世纪的法国，1391年法国查理六世的妻子发明仿真人“玩偶”，身着最为流行的衣饰，被称作“modeldoll”。现代服装表演起源于19世纪，年轻漂亮的女店员marry身披新款披肩向顾客展示，成为第一个真人时装模特和时装表演的创造者。这种戏剧性开场的表演形式，使观众得到了娱乐，为时装表演增添了创意性，确立了现代时装表演的形式。进入21世纪，服装表演形式更加成熟、更加多样化，舞台氛围、音响效果、化妆造型都进入了一个崭新阶段时装模特的出现和服装表演的发展，根本目标是展示服装，传播时尚信息，推动流行，达到促销的目标，交流服装文化或进行娱乐活动等等。其中，服装表演的传播功能尤为值得关注。
二、服装表演与传播模式
传播实际上就是信息从参与交流的一方流向另一方的过程。要传播怎样的信息就要有与之相适应的传播模式。在传播学史上，第一位提出传播过程模式的是美国学者h.拉斯舍尔。他提出了“五w”传播模式，其后发展成为单向传播模式，单向传播模式反映了大众媒介的传播特点。后来的施拉姆等人又提出了双向传播模式，呈现出了信息交流的复杂性，随着网络为主体的新传播技术日益发展，互动的传播模式占有越来越重要的地位。
时装表演本身是单向的传播模式，也是随时得到意见反馈的双向传播模式，还是交互性更强的互动传播模式。服装表演以引导流行为目标，其信息传播模式遵循的是一种自上而下的集中式传播模式。其对时尚的推动作用也是遵循从上而下这一线形的过程。
三、不同类型服装表演的传播模式
(1)、商业为目的的服装表演的传播
服装表演是引领衣着潮流、推销服装的有效手段。一个企业或者品牌只有通过与消费者频繁的沟通，才能使其品牌理念获得广泛认同。商业促销类服装表演的永恒价值就在于提升企业品牌形象。
商业为目标的服装表演的传播模式多种多样，有时是线形的单向传播模式，有时是双向的或是互动的传播模式，具体要根据传播者和传播内容，和面向的受众来定。只要适合传播过程，能达到预期的传播效果就是合适的传播模式。
例如，时装周上的有些企业举办服装表演是为了吸引零售商来订货，服装企业就是传播者，零售商就是他的受众。传播者通过服装表演媒介传出信息，受传者立刻就能够自接接触到信息，迅速做出反应，这种类型的服装表演，其受众和传播者直接交流，信息的反馈非常及时。再如，商场举办的促销类服装表演，其受众是不确定的来商场购物者。购物者在观看了表演之后，能够立刻对组织服装表演的品牌产生某种反应，或是积极的或是消极的，也有可能被激发出购买欲，立刻做出购买行为，该品牌的销售额会立刻产生积极变化。此种传播模式也是双向的，反馈非常迅速的。同时，没有立即产生反馈的顾客此时只是单向接受了信息，也能变成潜在顾客，最终达到服装表演的传播效果。
(2)、竞赛类服装表演的传播
竞赛类服装表演包括各种类型、各种等级的国内国际服装模特
大赛及服装设计大赛。这些大赛是发掘服装设计新人和模特新秀的有效方式，也不断向社会推荐服装设计师和时尚精英。以比赛为目标的服装表演中，服装表演成为实现该目标的表现形式。
这类表演也不排斥商业因素的加入，即比赛的赞助者.既能使组办者获得足够的活动经费，又能借比赛的影响力扩大自身产品的社会知名度。此类服装表演是一个互动的传播过程，设计师的作品被模特现场演绎之后，或是模特新秀现场展示的过程中，服装表演的受传者评委们会立刻做出评价，与此同时，场下的观众也会以掌声、投票等方式影响比赛。竞赛还有可能被电视转播，通过大众媒介传播给广大不确定的受众。
大众媒介的作用也很重要，没有大众媒介的传播作用，组办者和赞助者都很难扩大影响，达到对自身的宣传的传播效果。
(3)、以娱乐、文化交流为目的的服装表演的传播
时装表演是一种艺术，而这种艺术己被广大人民群众所接受，而且备受喜爱。服装表演越来越多的成为一种群众性的文化娱乐活动形式，作为庆典的文艺表演形式出现。文化交流类服装表演在一些大型的国际文化交流活动中常被应用。这类演出没有自接的商业目标，也非推销服装，而是以展演服饰文化为特点。
以娱乐为目标文艺表演形式，其观众分两部分:一部分是现场的观众，现场观看表演的过程，获得审美享受，另一部分是被电视等大众媒体转播而观看的非现场受众。传播模式比较单一，是一对多的单向传播模式。
文化交流类服装表演，其受众并不是大众传媒的普通受众，而是某个或某些组织，比如文化交流团体。然而，即使是文化交流类的服装表演，其传播者也并不是单纯的为了传播信息，而是同时进行着信息的交流。
综上所述，任何媒介，无论它传递的具体内容如何，本身都是给人类社会带来某种信息，也必然能够起到导引社会的某种变革的作用。服装表演作为一种媒介也不例外。研究服装表演的传播模式。以引导流行为出发点的服装表演，其信息传播模式是遵循的一种自上而下的集中式传播模式。同时服装表演最终所达到的的作用又是对社会的文化传播起到了推动的作用，此外服装表演也在社会文化传播中主动或被动地起着正面和负面的影响。
参考文献：
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商业模式的演变篇3
传统行业演绎新商业模式，首先要有勇气打破现有的商业模式和思维习惯，进行破坏性创新。现在很多企业还在过去的经营思路上苦苦挣扎，而另一些取得非凡成功和超常规发展的企业，却靠商业模式的创新在竞争中取胜。
对商业模式的破坏性创新主要通过重新定义顾客价值、改变提供产品或服务的路径、改变收入模式等方式实现。苹果公司通过重新定义顾客价值，成功开发ipod产品并使企业重新焕发活力；宝洁公司创造性的改变产品服务的路径，把薇姿护肤品放到药店销售取得成功；五粮液通过与金六福的品牌联盟进行市场运作，则是改变了其收入的模式。过去的创新主要集中体现在技术创新和产品创新领域，而在今天，商业模式的创新比技术创新更重要，商业模式之争已成为企业在市场竞争中取胜的关键。
传统行业演绎新商业模式，还必须大胆突破旧的市场游戏规则，进行颠覆性的创新，企业才能出奇制胜。如家酒店改变传统酒店经营模式，迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店，使客户入住率达到了100%，取得了非凡的收益。在绝大多数服装企业还在渠道和价格上苦战时，上海却冒出了一个空手道高手批批吉（ppG）服饰有限公司，公司员工不到500人，没有厂房和流水线，只有3个小仓库，没有一家实体店，仅凭呼叫中心和互联网，每天卖掉1万件男式衬衫，用了短短一年多时间迅速跻身国内衬衫市场前三甲，ppG男士衬衫销量在国内市场排名第一，成为服装行业传统商业模式的颠覆者。批批吉的创始人李亮说：“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为它是一家服务器公司。”
传统行业的价值链在不断细分和拆解，也在不断进行要素的重构和融合，在商业模式的各个环节和要素中，对任何一个环节或要素的创新都有可能产生新的商业模式，数月之间不知从什么地方冒出来一个巨大的商业帝国，这是传统商业模式所不可比拟的。
商业模式的演变篇4
在即将到来的万物互联的时代，信息互联、能源互联、金融互联与物流互联有机结合将形成全新网络平台，它将构成具有分布式、点对点、自适应、自生长等特点的全新商业生态系统的基础。与以价值链为基础的传统生态系统相比，它不再是主导控制模式，而是平等参与模式；不再是垂直分工模式，而是横向协同模式；不再是竞相攫取模式，而是共创共享模式；不再是刚性契约模式，而是敏捷互适应模式；不再是成长衰落模式，而是持续自成长模式。
在新的商业生态系统中，顾客不再只是被动接受企业的产品，顾客不仅可以进行个性化定制、参与产品的设计研发和生产过程，还可以参与产品的直接投资、推广；顾客不仅是产品的消费者，也是产品价值的创造者；顾客不仅决定产品的创意、设计和生产，更重要的是顾客决定产品的价值。
有些人可能会说，这似乎与市场决定产品价格没有多大差异，但本质上，市场是一只无形的手，现在顾客却是一个个实实在在的存在。单个顾客和少数几个顾客就可以决定他们自己的产品设计和价值。更重要的是这样的事不是偶尔在某个工厂发生，而是分分秒秒都在成千上万个企业发生。在这样的商业生态系统中，生产者和消费者的边界消失了，在某种程度上说，生产者和消费者都彻底解放了。
商业模式的演变篇5
关键词：文化工业 音乐艺术 音乐商品化
音乐作为人类的一种特殊的精神财富，从最早的口传心授到今天的向电子化、数字化传播方式的演进，经历了它从简单到复杂的转变。这一转变，意味着音乐已不仅仅作为一种单纯的用来传达人类思想感情的、具有无限魅力的精神承载方式的存在，同时也成为了受复杂商业形态控制的，且能带来巨大经济利益的文化工业环境下的精神商品。这表明，虽然我们可以自由地、放任自身情绪地哼一支小曲，但当我们要听到那些具有良好音效与完美表达的音乐作品时，我们就不得不受到一个外在巨大的文化工业生产体系的支配——在音乐的情感表现形式与使用价值的背后，隐藏着起主导作用的商品与价值交换体系。因而，身处文化工业时代的音乐产品，不能再像以往那样，仅以精神形式存在，而成为了情感魅力与金钱光芒的综合体。它所带来的影响，一方面是物质产品的极大丰富与某些创作形式的异军突起；另一方面，当物欲压抑了情感，思想与美的脚步就必然会凝滞不前，而且，随着文化工业与产业的不断发展，这种精神与物质的融合还在不断加深和加剧。那么，在文化工业时代日益繁荣的表象背后，是否有值得我们反思的东西呢?
(一)音乐商品化及其表现形式
音乐商品是将音乐这种抽象的精神产品通过进行社会传播加以物化，使之具有交换的价值，即通过音乐与音乐载体的融合，使之成为参与市场交换的劳动产品。音乐作为可交换的商品古已有之。先秦《滥竽充数》的故事，从另一个侧面告诉我们，为国君进行演奏是有丰厚报酬的，音乐进而也就成为了一种具有物质属性的精神产品。在这之后的汉代乐府、唐代梨园及以后的历朝历代都被沿袭。在西方也是这样，从有着宫廷乐师身份的海顿，到以一份乐谱交换一份土豆的舒伯特都莫不如此。但今天商品经济与多媒体技术的发展，音乐的商品化被赋予更充分的表现形式。音乐商品的主要表现形式，包括两大类：
一是大众传媒音乐商品，包括：(1)广告音乐。在现代化传播媒体条件下的广告音乐，是一种高投入、高效益的音乐商品。企业广告宣传片除了需要优质的画面、恰当的解说外，其音乐也是至关重要的。(2)影视音乐。从1896年电影诞生到今天影视业空前繁荣，音乐一直跟随着影视的发展而前进。即使在1896—1927年这33年的默片时代，音乐一直为电影“保驾护航”。当年卢氏兄弟在英国放映第一场电影时，就请钢琴师现场伴奏流行音乐。影视的历史就是影视音乐的历史，影视的发展始终是与音乐相伴的。(3)数字音乐。mp3音乐、Rm音乐、手机音乐等数字音乐形式成为音乐发展的最前沿。它们的出现，加快了社会音乐商品化的进程。在这个多媒体技术迅速发展的时代，数字音乐的出现是科技发展的体现，商品化也必然成为其本质特征。(4)网络音乐。随着互联网技术的发展，多媒体传播技术的发展，使得人们，尤其是年轻人对于网络传媒的依赖性远远高于其他的传统传播形式，许多原本需要通过传统渠道传播的音乐尤其是通俗歌曲，通过改变其原有的包装形式，以先歌曲后歌手，先流行后版权的方式出现在互联网上。这类音乐通过改变传统的发行模式，在传播上采用与以往相逆行的运作方式，成为时下流行音乐商品的重要方式。
二是实物化音乐商品。实物化音乐商品主要是伴随着唱片工业的发展，以及与之紧密结合的商业包装而产生的。唱片工业的发展，意味着音乐的机器复制时代的来临，人们对声音的纪录不再仅通过口头、视觉符号或乐谱。音乐创作者、演奏者向唱片制造商出卖音乐商品，唱片制造商对录制的母版加工制作，使这些音乐商品复制成数以万计的单张唱片投放市场出售，唱片商从中赢得高额利润，音乐创作者、演奏者获得相应的报酬。目前许多表演者与唱片公司、演出公司签约，合约一般要求表演者在一定时间内不得从事公司之外的演出、录音，一切演艺活动皆由公司安排，表演者以自己可以接受的价格达成协议。“签约”的实质是，他们的音乐产品以商品形式被公司买进，又以对公众的唱、奏、表演服务行为被以商品的形式出售给听众。
(二)音乐商品化对于社会传统音乐行为的影响
音乐商品化客观上对音乐活动带来如下改变：
首先，改变传统的音乐传播方式。文化工业时代的音乐商品化一方面是技术与商业价
[1] [2] [3]
值的直接表现，另外，在传播方式上，形成了以电子传播为主的新的传播方式。与传统传播方式相比，电子传播方式实现了对于信息在时间与空间的复制上的极大超越。它形成了体外化的声音与影像信息系统——过去无论是声音还是影像，其本身都不具备复制与纪录功能，以至于研究者无从找到他们的“化石”，而随着电子媒介的出现与影音技术的发展，使得人们在研究某一时代的文化与音乐时，不再需要根据文字与考古纪录进行推测与想象；此外，也使人类音乐文化传承的内容更丰富，形式更直接，数据更可靠。
其次，改变传统音乐教育的模式。就音乐教育而言，文化工业与音乐商品化的发展使得原本需要一对一进行的小规模教学模式发生了转变。各种大众媒介的介入与音乐商品的丰富，使得学习者获取知识的手段更加丰富，教学模式也由以往的传统模式改变为一种开放性的模式。各类著名音乐家的教学VCD、DVD等的大量发行，将学校搬回了家中。此外，这类音乐商品还以数字信号的方式在网络中迅速传播着。
再次，对传统音乐生产方式产生强烈的影响。从传统意义上讲，音乐的生产活动仅体现在音乐的创作与表演上，音乐作为抽象的时间艺术是难以在空间中留存的。而随着文化工业所带动的音乐技术化与商品化，音乐生产活动的重心已转移至基于创作与表演生产之后的一系列复制生产的活动中来，并逐步完善形成一系列的生产系统。这一系统一方面体现着音乐艺术生产的诸多层面，另一方面又顺应了市场的运行轨迹，具有了工业化商品生产的性质。由此，音乐生产已由一种个体或小型群体活动演化成为一种具有全社会意义的、较为复杂的社会化大生产行为。
音乐商品化是社会发展到一定阶段的产物，其产生与发展顺应了社会精神文明与物质文明发展的需要。其价值与公益性主要表现在：
(一)推进艺术创作的发展
在影视音乐的创作方面，早在世纪年代，包括苏联的普罗科夫耶夫、肖斯塔科维奇，法国的达利乌斯·米约，美国的科普兰、伯恩斯坦，中国的聂耳、冼星海等在内的著名音乐家就开始为电影进行音乐创作。这不但丰富了他们自身的艺术创作成果，更为影视作品提供了丰富的内涵，为社会创造出巨大的精神财富，产生了极大的社会影响。以聂耳的《义勇军进行曲》为例，这首歌曲原是电影《风云儿女》的主题曲，其刚健有力的曲调和其中所蕴含的催人奋进精神，使这首歌曲最终走出电影，成为激励中华儿女奋进不息的精神源泉，进而成为整个中华民族的象征。在经济价值方面，从世纪五六十年代开始风靡世界的音乐剧的创作与运做模式更是对音乐创作产生极大推进，并创造了巨大的经济效益。由美国作曲家安德鲁·劳埃德·韦伯创作的音乐剧《歌剧院幽灵》，仅从年至今，演出收入已达亿美元。在媒体不断发展的今天，音乐商品化对艺术创作的推进作用将会表现的更加充分。
(二)推动新技术的发展与普及
任何新技术的产生与发展都离不开人的精神与物质需要。音乐的商品化来源于人自身的需要，而这种需要又要求有不断更新的技术加以支持，如何记录声音，一时成为科学家技术发明着眼的热点。从世纪后半叶起，西方科学家开始紧锣密鼓地研究声音的记录技术。年爱迪生成立了世界上第一家录音公司，新兴的“录音技术”登上历史舞台。年德裔美籍电信工程师贝林纳发明了初期的盘形唱机及唱片，以圆盘式录音法代替爱迪生的圆筒式录音法，还将声纹刻制成了母盘硬模。在以后近一个世纪的时间里，录音机、无线电广播、电视、计算机等众多新型电子媒介陆续登场，这些发明使得音乐录音与其商品化成为可能，商业录音开始成为维持音乐产品艺术生命延续的一种保证。从此，各类电子媒介与科技发展相结合，使得音乐传播领域异彩纷呈，出现了一个崭新的文化工业与音乐商品的时代。
(三)挽救珍贵的音乐文化遗产
音乐音响技术的发展与进步的另一个重要的作用在于，通过改变传统音乐传播与传承方式，对于一些濒临消失与灭绝的音乐文化遗产进行有效的记录与保存。过去，音乐艺术稍纵即逝的特点使得艺术家们不得不以口传心授的方式传播与记录音乐，而现代的音像记录技术使得大师们的演奏不再成为绝响。以著名的《二泉映月》为例，民间艺术家阿炳不仅是二胡演奏的名家，也是琵琶等其他民族乐器演奏的高手。据说他一生创作、演奏的曲目多达余首，但目前存世的仅有《二泉映月》、《大浪淘沙》等首二胡曲和琵琶曲，而且这存世的首经典曲目也是依靠一架老式的钢丝录音机的记录得以流传的。从这一角度讲，是技术拯救了艺术。
(四)不断提升人们的精神与物质需求的层次
商业模式的演变篇6
在进行策划时就是适应消费者的基本特点，从消费者的角度开展服装表演活动的策划创意，单一品牌的活动策划对于商场的顾客——消费者，有不同的年龄段、性别，不同的作者简介：刘元杰,女，吉林白山人，吉林省服饰文化研究中心副教授，硕士生导师，主要从事服装动态展示研究。职业、收入，不同的文化背景、个性、品味以及消费习惯等，在进行活动策划时，要从这些方面出发进行考虑。商品促销活动第一种形式，一个卖家进行商业服装表演活动时，品牌是单一的或者几个品牌；或者是第二种形式，在自己的专卖店里，针对的消费群体是某段层次的，那么在进行活动策划时，就要针对于这一群体的消费者的特点和商品定位相结合，进行舞台表演策划编导。例如，贵人鸟品牌，主体消费群定位在16～28岁时尚运动爱好者，辐射范围为14～35岁的运动爱好者。产品定位是以时尚、舒适、优雅的运动装备为主导，引导休闲时尚鞋服系列。倡导不断战胜自我、创新和进取精神。品牌目标定位优雅时尚运动第一品牌，在行业内扮演优雅时尚运动的领航者的角色。表演策划要考虑到消费者年龄和运动爱好的特点，与商品的定位相结合，表演要以优雅时尚运动为主题，对表演模特风格选择以少年型和少女型为主，以活泼快乐、热情洋溢的感觉运用舞蹈步、跑步和跑跳步来表达青春、运动、时尚、优雅。服装选择注意颜色、款式与鞋子的搭配等，表演中采用配饰用具，如，球拍、球、高尔夫球杆、台球杆等来烘托演出效果，完美表达主题。音乐选择应于服装表演主题相吻合，采用节奏鲜明轻快，极具时代特征的电子音乐等。舞台背景设计可根据周围环境，设计出与主题风格相一致的画面，若条件允许可以使用多媒体，播放背景图片以烘托现场表演气氛从而达到完美的演出效果，以赢得都市时尚运动人群的喜爱。
多品牌商业活动策划进行第三种形式的商场促销活动时，因为是多个品牌，针对的观众消费者也是多层次的，在选用服装时就要老少皆宜，颜色丰富、款式多变，适用不同的人群。对表演模特风格选择，可以是成熟型、优雅型、戏剧型的风格，采用演出形式可以是刻意编排形，情境多变的创意增加生活情趣，增加演出的可看性，吸引观众的眼球。如果表演能给顾客带来认同的价值观和生活方式，商业表演策划找出可能与消费者共鸣或认可的每一个点，在这些点上极力给顾客营造好的体验氛围，才能最终形成竞争力。服装消费有别于其他消费品，它更加注重消费的精神享受过程，所以通过服装表演的形式塑造品牌、提高销售量，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。例如，演出中涉及到职业装，可以编排职业场景运用干练的感觉，果断地处理工作中的各种问题，信心满满地进行服装展示；晚装可以编排宴会的场景运用冷艳的感觉表现优雅的舞姿，进而表现服装；休闲装可编排假日休闲的场景，运用懒散的感觉在大自然中惬意地散步来表达服装。通过场景不断地变换，不仅为追求时尚生活的消费者提供卓越产品，而且使现代女性精彩的生活蓝图得到完美展现，令人向往。商场促销活动策划，从服装商品的角度来看，表演解说词的运用尤为重要。解说词应根据表演策划内容涵盖服装的独特工艺、季节概貌、设计特点、品质、技术含量、材料、价格、功能、配套服务等方面。解说的目的是要鲜明地指出服装产品的特点及流行观念，以便鼓励观众购买。服装新品会策划服装新品会，是服装企业或设计师对下一个季节的新品，也是宣传企业文化与实力、设计师想象设计能力，提高品牌效应的一次市场营销商业性演出活动。此商业活动的观众一般都是特邀经销商与业内人士等。服装从人类最初的保暖、遮阳功用以后，就已经成为一种人类自身的身份、地位、品味的载体，服装开始传达人们对美的追求以及对生活的一种态度。服装是一种文化消费，新品会商业活动的策划，一方面要适应消费者的健康的价值取向，另一方面应倡导和弘扬服饰文化，引导服装消费的新风尚、新观念。例如，在今年北京国际服装周中，主题为“仲夏嘉年华”何国钲春夏服装会结合了文化背景和现代感，用服装演绎出华丽与高雅。作品系列让你投入一股热情的异国风情，热情的桑巴舞，灵感来自巴西著名的里约狂欢节，作品中融入了深厚的拉美文化并不失现代感，发掘及享受人生！会的规格要求较高，模特的选择，都会选用几位知名模特，使用模特的数量也会显示企业的实力，对模特身材要求较高，对模特风格挑选了优雅型和戏剧型。会更注重整体的氛围设计，整个演出才能相得益彰。背景采用蔚蓝的天空、海水与白色油轮，仿佛把人们带到了异国他乡美丽的浪漫海滨，艳丽的庆典服饰，使用热情的音乐、狂热的气氛，缤纷灿烂的彩色灯光、美丽的模特采用绚丽的妆容，绽放出的是摄人的阳光魅力！与现场观众共同享受一场“仲夏嘉年华”视觉盛宴。在本届国际服装周众多设计师会中脱颖而出，看过这场演出的观众都会对此留下深刻的印象，演出的效应是长期和深层的，演出达到了市场营销的目的。
对此活动进行策划，从一定程序上遵循了一般的服装表演规律，但在具体实施上应把市场营销放在首位，这是以市场为导向的表演。策划工作是围绕服装市场营销、建立品牌形象等内容进行的，但表演格调、舞美设计、场地、模特、观众的范围等因素的变化性很大，因此商场促销和服装新品活动的策划，表演的形式还会受到多方面的限制与影响。从整体来看，以形象、直观的方法展示服装的风格品位和流行特点，介绍产品性能质量，强调其实用价值，是策划组织商场促销服装表演活动的重点；以宣传企业文化与实力，树立品牌形象是服装新品会的商业活动的重点。
作者：刘元杰单位：吉林省服饰文化研究中心
商业模式的演变篇7
我国工程建设已成为推动我国经济发展、促进社会进步、实现国家或企业战略目标的重要举措之一。在工程建设的理论研究中,“时间-成本-质量”是工程管理的三大优化目标,从目前的研究状况来看,工期与成本的优化问题已被广泛研究[1-2],工程质量常常被当作常量进行分析[3]。工程质量是指业主检测、评级得到的工程实体质量,而优化是指工程实体质量在合格的基础上进一步提高。在实践中,管理人员一般也将质量作为一种硬性的标准或例行事务,很少有组织关注于工程质量优化的管理方案或管理体系[4]。但质量对于工程来说具有非常重要的作用,质量甚至会成为工程优化的首要目标。工程承发包模式主要有总包模式和平行发包(DBB)模式,总包模式中包含设计施工总承包(DB)模式、设计采购施工总承包(epC)模式、项目管理总承包(pmC)模式等。总包模式下的施工任务主要由某一施工单位承担,平行发包(DBB)模式下的施工任务经过分解分别发包给若干个施工单位,由多个施工单位平行作业。无论是何种承包模式,工程的业主与承包商之间均构成委托-关系。委托方与方的合作效率以及工程质量常受到承包商主体的“偷懒”和“机会主义行为”的影响[5-6]。因此需要通过合同对业主和承包商之间的利益关系进行协调与分配以实现工程目标的优化。与总包模式不同,DBB模式下业主在建设过程中需要同时对多个具有异质性特征的建设单位进行管理和控制,采取何种策略对具有异质性的施工承包商群体进行激励,在工程实体质量合格的基础上进一步提高质量,是工程建设与管理的重点与难点。已有研究表明,收益共享契约从多方协同的概念出发,能够将多主体协作的对抗性关系转变为合作关系[7-8],有助于工程利益相关者,特别是业主与承包商之间有效的沟通与协作,从而创造出一种和谐的工作环境,促进工程项/:请记住我站域名/目目标更好地实现。因此通过收益共享契约对项目参与方的决策行为进行诱导,改善项目组织关系和提高项目管理绩效,是一种有效的思路[9-10]。从工程生命周期的角度看,工程质量的有效控制和提高一方面可以降低工程后期维护费用,减少利益相关主体的索赔等法律纠纷费用,延长工程的使用寿命为业主增加运营收益。因此,对业主来说,实施收益共享契约可以实现工程质量的优化和全生命周期收益优化。对于承包商来说,在业主提供收益共享契约的情况下,其管理思路会由单纯地降低成本转向通过提高努力水平和改善工程质量以获得更多的共享收益上来。而现实的工程实践也表明,业主和承包商正逐步由原来各自立足于自身收益最大化的目标向基于收益共享契约的“双赢”目标逐步转变[11-13]。目前仅有少数研究者将收益共享契约用于工期的协调优化[11-12,14],很少将收益共享契约用于工程质量的优化协调。已有研究将工程视为一个单阶段博弈过程,一般只针对业主与承包商的一对一博弈情景,视主体为完全理性,研究博弈均衡的帕累托改善。但工程实践更为复杂,首先,在DBB发包模式下,业主与多个施工单位形成一对多的网络结构。其次,工程实施的多阶段性及工程造价的多次性导致了业主与承包商之间的合作具有多阶段特性。第三,工程参与主体并非单纯追求自身利益的最大化[15-16],在多阶段激励过程中承包商群体具有的公平偏好也会对收益共享的激励效率产生影响。第四,实践中质量管理或控制目标常被分为多个不同的等级,针对不同等级给予对应的激励或惩罚,这种目标优化管理方式具有一定的离散性,很难用求解博弈均衡的方式寻找优化方案。由此可见,业主如何针对工程质量优化对具有公平性感知的承包商群体进行多阶段激励是一个现实而有意义的问题。基于以上分析,一方面本文将收益共享契约引入到工程的质量优化中,提出单价合同与收益共享合同组成的菜单合同模式,在收益共享契约中关注质量目标等级的离散性特点,设置相应的报酬结构形式。另一方面,本文考虑到主体决策的非理性,主体本身具有公平偏好因而会关注收益与激励的公平性。再者,充分考虑承包商主体的风险偏好、施工能力、施工成本、对信誉的重视程度以及公平偏好等因素的差异,以及工程的多阶段动态演化特性,模型的建立更加贴近现实,使本文的实验结果更加有效和可靠。第四,本文根据单阶段群体激励的特点与多阶段群体激励的特点分别设计模型,可以为业主在不同情景下实施激励合同提供理论基础和实践的指导。本文主要针对DBB模式下,业主与承包商群体的一对多结构,考虑工程多阶段特点和承包商群体的公平性感知,根据工程质量标准设置菜单式合同的报酬结构,研究不同的报酬结构下的激励强度组合对承包商群体的激励效率及其演化。重点研究了三方面的问题:单阶段群体激励中,不同报酬结构对业主收益和工程质量的影响;多阶段情况下,不同报酬结构的激励效率演化;将单阶段与多阶段的结果进行对比,公平偏好对承包商群体的努力程度、工程质量和业主收益的影响。为克服传统数理方法刻画主体异质性以及多阶段演化方面的不足,采用计算实验方法[17]构建单节段群体激励模型和多阶段群体激励演化模型,借助计算机构造异质性实验对象、实验环境和主体交互规则,通过微观主体的自适应交互,揭示系统整体的演变规律。
2建模思路分析
在类似于铁路、隧道、桥梁、运输管道等大型土木工程中,业主与承包商之间多采用单价合同,业主面对的是多标段的承包商群体。这些承包商处于同一地位,他们之间往往是相互独立完成工作,在工程施工过程中不具有利益上的直接竞争与合作关系,承包商之间的作业内容相似和工程量单价差异不大。由于各标段大多数是并行施工建设的,在单价合同下工程共可分为若干个工程结算期,业主每阶段(如每月)对工程施工量和工程质量进行验收。因此,考虑多阶段群体激励的情况下,研究在使用含有收益共享激励的菜单合同模式下,业主对承包商群体就工程质量进行协调优化的效果。由于单价合同中承包商的施工成本与其利润此消彼长,承包商为降低施工成本有可能会产生对工程质量不利的行为。但业主获取承包商个体私有信息或行为模式需要较高成本,因此实践中的质量激励并不针对承包商个体单独制定合同,而是对承包商群体采用统一的激励模式。因此基于工程实践的以上特点,本文提出了包含单价合同与收益共享激励合同的菜单合同模式。菜单合同模式是拉丰的激励规制理论发展形成的[18],对解决道德风险和逆向选择问题十分有效,能够对主体信息进行有效甄别,使高效率或低成本的承包商将选择收益共享合同而低效率或高成本的承包商将选择单价合同,增强收益共享契约的激励效果。在信息不对称情况下,一方面保留单价合同的优点的同时增加管理的柔性;再者,通过激励合同调动承包商的努力程度,降低承包商的道德风险对业主收益造成的损失。在菜单合同模式下,业主的有关行为有:计算工程全生命周期不同质量标准的单位工程量收益;单价合同中,制定工程量单价以及最低的工程质量标准;激励合同中,制定不同的质量等级、最低质量标准所对应的工程量单价以及不同质量标准所对应的工程量激励强度,本文中报酬结构下的激励强度是业主的决策变量。承包商的行为主要是依据业主所提供菜单合同模式以及业主的激励效果,在作业过程中选择努力程度,每阶段(如每月)工程结算后,对下一周期的努力程度进行调整。系统中主体的决策流程如图1所示。承包商行为决策受到公平偏好感知的影响,正如亚当斯所提出的公平理论[19],主体会关注多方面的公平性因素,个体的这种公平性感知会影响或改变其在下一阶段的行为。因此,在工程的多阶段中,承包商个体往往会同其业主、其他承包商个体、自身历史经验进行比较,不断调整其行为方式,如图1所示。本文考虑承包商个体的公平偏好,一方面使模型更加贴近现实,另一方面使本文对多阶段的群体激励效率的分析和结论更加有效。在单阶段模型中,通过对报酬结构的取值进行遍历,进而统计分析不同报酬结构的激励效率。在多阶段模型中,以公平原理为公平性评价的理论基础,建立公平性评价综合函数,构建承包商公平偏好下的不公平厌恶模型[20],在模型中考虑了承包商不公平感知的累计和强化效应,更贴切地反映现实情境。
3群体激励计算实验模型
某高速公路建设采用DBB发包模式,施工分为30个标段,分别由不同的施工单位承包,为了提高工程实体的建设质量,在管理制度中完善质量管理体系,业主通过委托有资质的检测单位对全线工程施工质量每月进行检测考核.根据考核结果,达到85分(含85分)以上和75分(含75分)-85分两个档次,在单价合同计价的基础上给予奖励,低于75分不予奖励,按照单价合同计价。本模型以该工程为背景,基于该工程对工程质量优化的管理思路,抽象、提炼出问题研究的假设、主体属性、主体行为规则等。
3.1基本模型设置
3.1.1模型假设
(1)工程中共有n个承包商,分为t个工程量结算期,承包商在每期都能自由选择行为方式,承包商共有三种行为策略s:采用低努力水平时s=1;采用中等努力水平时s=2;采用高努力水平时s=3。(2)承包商在单阶段激励中能够保持理性,追求期望收益最大化,但在多阶段激励中会受到公平性感知的影响,可能表现出非理。(3)承包商间的作业内容相似,工程量的单价相同,每个阶段每个承包商完成的工程量相同,每个承包商的总工程量也相同。
3.1.2业主agent属性
业主将工程质量的标准分为三等,在工程全生命周期下,工程质量标准下业主的预期收益表示为πj,其中j=1,2,3分别表示低等质量,中等质量标准和高等质量标准。在单价计价条款中,承包商完成业主提出的最低质量标准,业主支付给承包商的单价费用为c1。在激励条款中,最低质量标准下的工程单价为c2,c1>c2。在工程质量验收后,质量标准不同,业主支付给承包商的激励费用也不同,表示为c2kj(c2k1=0),其中c2kj为业主的决策变量。不同质量标准下业主支付给承包商的总费用为c2+c2kj。在第t个工程验收期,承包商k的工程质量为j时为业主带来的净利润表示为φikj,如公式(1)所示,业主支付给该承包商的成本表示为εikjt,如公式(2)所示。
3.1.3承包商agent属性
承包商选择不同的行为策略需要付出不同的作业成本θks。工程质量的声誉能够为承包商赢得一定的机会收益σkj。在第t个工程验收期,第k个承包商的行为策略为s,工程质量为j时承包商的净收益表示为ik,如公式(3)所示。i=1时,cikjt,σkjt=0。不同的承包商具有不同的风险偏好rk,包含风险中性和风险规避两种情况。本文采用了经典的常数相对风险规避系数效用函数(CRRa)[21],在不同风险偏好下承包商的效用函数Uk如公式(4)所示。其中rk=0表示风险中性,rk=1表示风险规避,r∈(0,1)表示agent的风险厌恶系数。考虑到承包商施工能力的差异与工程作业中的不确定因素,造成工程质量达不到控制目标的风险表示为δks,s=3时表示承包商选择高努力水平行为得到中等质量的概率,s=2时表示承包商选择中等努力水平得到低等质量的概率,s=1时δks=0。因此,承包商不同行为策略所对应的期望效用如公式(5)所示。
3.2单阶段实验情景设计
单阶段激励中,业主的决策变量为(c22,c23)。业主的目标是通过调整(c22,c23),获得质量与收益共同提高。承包商群体之间没有经历对收益的公平性进行比较,因此承包商能够保持理性选择,根据期望效益的最大化做出行为选择。业主和承包商群体如何选择行为策略及实验遍历流程如下所示:step1:业主从集合C中取报酬结构(c22,c23),C表示业主的决策变量的集合,如公式(6)。step2:承包商选择最优质量控制目标和行为策略以寻求自身净收益最大。因此,在给定的报酬结构下,承包商群体的决策结果集合表示为B,如公式(7)所示。step3:作业结束后业主将根据工程质量的标准给每一个承包商支付报酬,并获得每个承包商为他带来的预期收益,计算得业主的总收益∑kφikj和质量水平∑kQikj。step4:若集合C没有遍历完毕,转到step1。否则,停止遍历,转step5。step5:业主得到不同的激励力度下对应的收益和质量预测结果,构成集合a,如公式(8)所示。根据集合a中收益和质量优化情况,业主选择合适的报酬结构(c22,c23)作为业主的激励策略。单阶段实验一方面可以为业主提供较好的激励变量决策区间,使业主的收益和工程质量双目标优化。另一方面也为多阶段实验研究提供了参考和依据,形成与多阶段实验结果的对比。
3.3多阶段实验情景设计
在多阶段群体激励中,传统经济学的理性人假设在许多情况下与现实不符,行为人并非单纯追求自身利益的最大化,而是还会关注收益的公平性。业主首先选择报酬结构并在多阶段激励中保持不变,只是在每一阶段收益分配结束后,承包商的期望效用受到公平偏好的影响,进而影响其下一阶段的行为。
3.3.1公平性评价函数
本文从三个方面综合考虑单个承包商对公平的评价:业主的收益成本比φikjt/εikjt;其他承包商平均收益成本比∑p≠k(ikjt/θkst)n-1;自身历史最优收益成本比maxt{ikjt/θkst}。因此,承包商的公平性综合评价函数表示为公式(9)。其中ω1,ω2,ω3,ω1+ω2+ω3=1表示三因素在承包商的公平性比较中的权重。
3.3.2不公平厌恶模型
若承包商对阶段t的分配结果不满,将会产生不公平厌恶,即承包商的收益过高导致内疚负效用,收益过低则会产生嫉妒负效用,两种不公平厌恶均导致阶段t的行为策略的效用损失。这一不公平厌恶心理影响下,承包商的效用损失调节系数表示为spst,如公式(10)所示。在多阶段激励过程中,公式(11)能够体现出公平偏好的累加效应,同时也是承包商的记忆与学习能力的体现。
3.3.3多阶段实验流程
多阶段实验的目的是为了观察和分析在公平性感知和公平偏好的影响下多阶段激励中业主收益、工程质量、承包商行为策略等因素的演化过程。系统演化流程为:step1:业主选择报酬结构(c22,c23)。step2:每个承包商都以效用最大化选择行为策略。step3:收益分配与承包商公平心理影响下的效用调整。step4:若工程作业没有结束,转到step2,否则停止程序。根据研究的需要,本文选择了有代表性报酬结构(c22,c23),在多次重复实验的基础上,对实验结果进行分析。
3.4模型初始参数设定
本实验采用的是多主体建模方法,使用RepastJ建模框架,以JBuilder2007为开发环境。模型假定一项工程建设中共有100个承包商,共可分为200个工程量与质量检查周期,业主每阶段(每月)末为验收时间。本文参数的设置主要是为问题研究提供便利,在实验过程中所采用的基本模型中的参数设置如表1。为使高效率或低成本的承包商将选择激励合同而低效率或高成本的承包商将选择单价合同,满足c2α2。
4实验结果分析与管理启示
本文基于多次实验运行所得结果,首先分析了业主与承包商群体处于单阶段博弈情景且基于不同的收益共享报酬结构对于工程质量的优化结果以及业主的收益情况的影响;然后分析了业主采用不同收益共享报酬结构对承包商群体进行多阶段激励情况下的群体行为演化、工程质量结果演化以及业主收益演化等。
4.1单阶段群体激励实验
图2为单阶段群体激励的实验结果,对集合C中的报酬结构进行遍历实验后,得到业主收益与工程质量优化的结果。图中不同区域代表了不同的激励效果区间,其中areaa所对应的区域表示收益或质量较高的区域。从图2可以看出,对工程质量而言,其高质量区域(2-Fig.a中areaa)较为离散,由于工程质量受较多因素影响,比如:作业风险,承包商能力的差异,业主的报酬结构等。对业主收益而言,存在一个集中的中心区域areaa,在此区域内,业主的收益较大,随着报酬结构的取值远离areaa时,业主的收益也随之降低。当报酬结构在图2-Fig.a中areaB和图2-Fig.b中areaa中重叠的区域取值时,工程质量较高且业主收益较好。因此,在群体激励过程中,业主可以据此激励效果的分布图相应选择收益共享报酬结构,如业主在工程质量优化的基础上以收益最大化为目标时,可在图2-Fig.a中areaB和图2-Fig.b中areaa重叠区域相应选取激励方案。实验结果表明,业主通过菜单式合同能够在一定程度上优化工程质量和提高自身收益,因此这是一种较为有效的激励方式。业主在工程建设过程中通过制定合理的报酬结构,可以使自身收益和工程质量两个目标在一定程度上同时达到较好的优化效果。比如业主设定报酬结构在图2-Fig.a中areaB和图2-Fig.b中areaa所重叠区域选取时,就能实现收益与质量的“双赢”。在现实的工程实践中,业主非常关注用于质量优化的相关成本,对成本的关注可能会导致质量优化的效果不尽如人意。但通过上述分析,我们可以看出将收益共享合同引入到工程激励中,可以使业主由原来的关注成本转为关注因质量优化而带来的收益,从而为业主提升工程质量提供了动力。收益共享合同通过将业主的关注重点由原来的成本转向收益,而更有利于实现工程质量目标的优化。此外,如图2所示,工程质量会随着激励力度的提高而提高。但当低激励力度过低时,即使大幅提高高激励力度水平也很难达到提高工程质量的目的,例如低激励力度为10,高激励力度不断提高,工程质量也难以达到较高的程度。当高激励力度不变,低激励力度提高到一定程度后反而导致了质量的下降,例如高激励力度为200,低激励力度不断提高,工程质量在提高到一定程度后反而开始下降。通过对上述现象的分析可知:激励绩效受到高、低激励力度两方面的影响,任何一个激励向量制定得不合理,无论其他激励向量如何调整均不能达到较好的激励效果。在现实情况下,业主一般通过设置较大差异的报酬结构来对群体进行激励,但本文研究表明:业主如果过分的加大不同激励力度的差异,并不能取得较好的激励效果。高、低激励力度的差异应保持在适度的范围。
4.2多阶段群体激励实验
从总体上看,业主在对具有公平性感知的群体进行多阶段的激励过程中,承包商的努力程度(图3)、工程质量(图4)、业主收益(图5)均随时间呈现出降低趋势。为了更清楚的阐述本文的研究结果,对于多阶段实验的结果分析会与单阶段的实验结果相结合。
4.2.1承包商群体行为演化分析
图3展示了具有代表性的三种报酬结构下,承包商群体行为的演化结果。如图3所示,接受单价合同的承包商数量在不断上升,而接受激励合同并付出高努力的承包商数量在不断降低。总体上承包商的努力程度随着工程多阶段的演进而呈降低趋势。报酬结构(50,100)是低、高激励力度都非常低的情况,在单阶段激励实验中此报酬结构可以使业主获得较高的收益,但在多阶段演化过程中,却导致绝大部分在实验初期接受激励合同的承包商在演化过程中反而去接受了单价合同,从而导致业主的收益降低(图5-Fig.a)。在单阶段激励实验中,报酬结构(100,200)在能够使业主获得较好的收益以及较高的工程质量,而报酬结构(100,300)却仅使业主获得了较好的质量,但收益较低。在多阶段激励过程中,上述两种报酬结构下接受单价合同的承包商数量相差不大,但高激励力度较高的报酬结构会导致接受激励合同并采取高努力的承包商数量较多。由此我们发现:业主虽然以权威的委托人身份来制定和实施激励机制,但同一报酬结构很难在多阶段的工程激励过程中起到较好的效果。群体中个体的公平偏好这一普遍存在的社会心理对激励绩效有着非常大的负面影响。在单阶段实验中,具有较好激励效果的报酬结构当被引入到多阶段激励过程中,由于个体公平偏好心理的存在,导致了原有高效的报酬结构的激励效果非常差。因此,业主在工程实践中,如果要使承包商群体在多阶段施工过程中均保持较高的努力水平,至始至终均采用同一报酬结构的激励方式是不可行的,需要采用更加灵活有效的激励方式。
4.2.2工程质量演化分析
图4为不同报酬结构下的工程质量演化效果。本节针对六种具有代表性的报酬结构分析了多阶段情景下的工程质量效果演化。通过图3与图4的对比可知,在多阶段激励过程中,由于承包商的行为会直接影响到最终的工程质量结果,因此工程质量的演化趋势与承包商行为的演化趋势较为相似。此外,从工程质量的演化趋势可以看出,保持高(低)激励力度不变,相应提高低(高)激励力度均会提高工程质量。通过对Fig.c与Fig.d的对比发现,当低激励力度过低时,即使高激励力度较高(如Fig.c),期末质量审查结果为低质量的子工程数量仍然很多;而低激励力度较为适中,即使高激励力度不高(如Fig.d),期末质量审查结果为低质量的子工程数量却较少。将多阶段实验中的质量演化与单阶段实验中的质量效果图相对比,即使在单阶段实验中取得相似质量效果的报酬结构,在多阶段演化过程中有可能会产生较大差异(如Fig.b,Fig.c和Fig.f)。上述分析表明:高、低激励力度共同影响着激励的效果,这与单阶段所得实验结果相类似,因此,业主在制定报酬结构时应具有系统观点,不能割裂的去设置报酬结构中的激励向量,必须要将所有激励向量视为一个整体,更加重视向量间的关联。此外,业主在多阶段群体激励过程中,应该关注公平性对激励效率的影响。由于个体具有公平性感知,导致完全将被激励对象视为“理性人”,认为其只追求经济收益最大化所采用的激励方式效果较差。因此,业主在制定多阶段的报酬结构应该注意对承包商个体公平偏好产生影响的因素。
4.2.3业主收益演化分析
本节将对业主的收益演化进行分析,如图5所示:报酬结构(50,100)在单阶段激励过程中可以使业主获得较高的收益,但是由于此报酬结构的收益共享系数为0.25,导致了业主与承包商之间的收益分配极为不公平,因此随着多阶段激励的演进,导致了拒绝接受激励合约的主体数量快速增长(见图3-Fig.a),从而使工程质量(见图4-Fig.a)和业主收益快速下降。报酬结构(100,300)中高激励力度所对应的收益共享系数过高,从多阶段演化过程中可观察到,虽然接受激励合同的承包商数量较多(见图3-Fig.c),工程质量也较好(图4-Fig.f),但却损害了业主收益。虽然报酬结构(100,200)在初始阶段并不比报酬结构(50,100)为业主带来更高的收益(图2-Fig.b),但由于收益共享系数已有所提高,因此保证了多阶段演化过程中较好的公平性,立足于长远角度,对业主的收益及工程质量均有利。由此可见:单阶段激励过程中较优的报酬结构并不适用于带有公平偏好影响的多阶段激励过程。多周期激励过程是一个动态演化的过程,在承包商具有公平偏好的情境下,业主收益有所下降;不同报酬结构的激励效果演化路径不同,单阶段较优的报酬结构可能在多阶段演化中表现出较差的激励绩效。此外,恰当的收益共享系数能够保证业主的长期收益,而过低或过高的收益共享系数均会损害业主的收益。总之,个体的公平偏好是影响业主收益的重要因素,也是导致单阶段博弈结果不适用于多阶段激励的重要原因。报酬结构越容易引起承包商的不公平感知,在演化过程中对承包商的激励效果也就越差。
商业模式的演变篇8
刘德良：新元文智创办人、首席战略咨询专家、清华大学新经济与新产业特约研究员、文化部中央文化管理干部学院特邀讲师。曾在上市公司、投资界和创业型企业担任高管，2009年创办新元文智集团和新元文化产业俱乐部。近年来一直从事文化产业战略和商业模式研究，并提供投融资咨询服务，目前担任10余家文化企业战略咨询与资本运营顾问。
文化产业正处于大变革时代
目前，文化产业处于一个大变革时代，新媒体、新介质、新形态、新平台正推动整个文化产业，进行一场翻天覆地、脱胎换骨的变革。
出版产业：纸质媒体的出版逐渐下降，网络文学这种数字内容出版的形式快速上升，来自于包括苹果、声纳文学、扎客等一些数字出版公司快速崛起。
传媒领域：以报纸、杂志为核心的传统媒体的影响力和经营收入都在下降，包括微博、微信等新型的网络传播形式的快速普及成为潮流。
电视产业：受到智能电视和互联网电视快速出击，ott电视技术正在应用当中，网络视频影响力提升。2013年度，被认为移动视频的元年，移动视频这一天早晚会到来，传统电视的广告销售收入和收视率在逐渐下降。
电影工业：3D电影成为主流，特效制作的技术含量不断提高，海外片冲击力大，院线超速发展。
文化旅游产业：大型项目投资快速增加，动辄是几十亿，万达在北京的一个综合文化旅游娱乐项目投资规模高达260亿元。
演艺产业：个别企业在连锁经营的模式上取得了成功，品牌性的商业演出不断涌现，高科技运用也在增强。
竞争变化：随着产业的不断发展变化，有些企业走在潮流之前，有些企业则逐渐被淘汰。现在苹果、三星、谷歌、亚马逊这些巨头，已经在整个全球的文化娱乐产业当中，占据了一个非常高的高度。文化产业从内容到渠道，到平台建设，到大的生态链，其竞争已经发生了根本性的变化，竞争的要素、核心已经从单一的产品或业务的竞争，转变到集中化产品生产体系，再到跨领域综合多元化经营，以及大产业链的生产生态体系的竞争核心。
未来数字娱乐传媒的核心特点：第一是科技平台的集成化；第二是app化，就是应用；第三是跨平台，未来应该pC、电视、手机、ipad形成一个大的平台，这个平台可以实现无缝连接，每个人可以在你的平台上，可以随意收藏喜欢的东西，随意在不同的平台上看喜欢的影片、听音乐。
数字化流程管理：在生产体系和传播体系起到核心作用的是数字化的流程管理。文化产业企业对企业内部信息化管理还是一个空白点，我们的企业大多数采用传统的生产模式和传播模式来完成内容的生产和传播，但美国迪斯尼、新闻集团等跨国文化产业集团，从内部生产到传播到营销的数字化流程已经完全建立起来，所以未来文化产业要贴近人们消费需求的四屏进行合一，实现跨平台无缝衔接，通过企业内部的数字化流程管理手段，来提高企业的生产和营销效率，满足消费者需求，从而获得大量的客户，同时也能够通过数字化管理，在生产体系当中带来创新。
文化企业商业模式的困惑与败因
类型
文化产业商业模式可以被分为内容创作型、渠道销售型、现场娱乐体验型、活动主办型、产品生产销售型、经济业务型、广告公关展示服务型、媒体经营型、平台运营型和教育培训型。
内容创作型：大多数影视公司、演出公司
渠道销售型：媒体销售公司、电影院线、剧院、网游运营公司、亚马逊、当当网
现场娱乐体验型：主题公园、KtV娱乐中心、电玩城、体育场馆
活动主办型：演唱会、体育赛事、选秀节目
产品生产销售型：奥飞动漫、消费品企业及大多数娱乐设备企业
经纪业务型：艺人经纪、票务、版权等
广告公关展示服务型：大多数广告公司、公关公司、技术制作服务公司等
媒体经营型：大多数电视台、报纸、杂志、户外媒体
平台运营型：大多数网游平台网站、苹果appStoRe、亚马逊
教育培训型：培训公司
困惑
文化企业在发展中面临不少困惑。第一是文化产业每年以很大幅度增长，但企业规模却难以同步扩大；第二是如何整合分散的外部资源；第三是如何抓住真实的消费需求；第四是有的公司做很多事情，但是没有一个事情是能够做核心竞争力的；第五是文化产业好像很大，其实不然，比如，动漫产业号称是600多个亿，但是实际上动漫企业的总收入估计不到50个亿；第六是自己认为自己的产品很好，但消费者并不买单，政府支持，市场不认帐；第七是与投资机构在沟通的时候，很难向投资机构说清楚自己的业务结构和商业模式，结果企业往往抱怨投资机构不理解自己的商业模式。
困境
文化企业商业模式的困境有八点：第一是创意的不确定性，第二是资源有依附性，第三是文化项目的创作很多是长期的但收益却是短期的，第四是外部资源不稳定，第五是政策的变动对企业带来的影响，第六是新技术带来的破坏性，第七是消费需求的波动，第八是消费者的偏好把握难度较大。
失败
正是由于上述原因，文化产业界发生了很多失败案例。在商业模式上失败的原因，大致可以归纳为如下的十点：
一、技术痴迷导致忽视市场真正需求：某某地铁隧道广告公司
二、需求不真实、议价能力过低且投入产出严重失衡：某某酒店杂志媒体经营企业、某某户外广告公司
三、产品过于简单且快速被模仿并被超越：某某网络社区游戏公司、某某博客网站
四、虚无夸大的模式而缺少核心竞争力：某某网络课程销售平台
五、产业链和市场不支撑：某某体育赛事网络视频经营公司、某某3G影视制作公司
六、需要大量资金投入但产出不确定性太大：某某互联网公司
七、多种业务的拼凑而缺少业务整体的把控能力：某某资源整合型媒体经营公司
八、对某几个客户依赖过强：某某互联网视频节目制作公司九、运营体系过于复杂导致无法实现规模化收入：某某电子商务公司
十、严重依赖政策资源或非市场化渠道：某某电视节目及影视制作公司
文化企业一定要真正理解并精准把握市场需求，运用多种综合手段，在产品创新、技术应用、产品开发方面能够适应市场需求，同时产品一定要有门槛，如果轻易被别人模仿超越，你的核心竞争力就体现不出来。一定要基于产业链、行业发展规律和前瞻性的分析判断，作出有计划、有准备、有的放矢的发展战略。有的商业模式需要大量的资金，但产出不确定。早期的互联网公司快速烧钱就产生了很多问题。很多公司认为把多种业务拼凑起来就能上市，但这种成功案例都是昙花一现，最后被证明是失败的。还有公司对于一些客户依赖性非常强，比如说广告公司容易产生这种情况，还有运营体系过于复杂，以及严重依赖政策资源，或者一些渠道，这些都是文化企业在商业当中可能会产生失败的原因。
商业模式创新的路径和方向
八个共同特征
优秀的文化企业商业模式有着几个共同的特征：第一，市场需求确定；第二，内部的运营管理体系系统运转效率高；第三，可塑造比较高的竞争门槛；第四，收入驱动性强；第五，客户价值最大化，以消费者和客户的价值为核心；第六，上下游企业附着力强，在产业链中站在相对龙头地位，能够把上下游的企业形成一个链条，使这些企业形成利益共同体，企业生命力很强；第七，企业价值最大化，核心竞争优势明显；第八，复制难度大、复制成本高。
文化产业商业模式由六个模型组成，分别为资源组织模型、产品服务模型、运营管理模型、营销模型、收入产生与收入结构模型以及财务模型，严谨的商业模式解剖图，用于做商业模式咨询的时候，给企业咨询分析的时候用。
文化企业商业模式的产生来自于内部因素和外部因素，内部因素就是企业家创始人的精神追求和价值观念，创始人和高管的结构与能力匹配。企业内部运营的模式，尤其是高层在整个经营决策到产品生产，到产品营销是怎么一个模式，创业企业的资金规模、技术水平、以及创始人和高管的核心创立资源和核心能力。外部因素受到行业的行政管制、体制和政策、现有竞争格局和市场资源的分布状况、行业人才培养机制和共用状况、产品生产机制和行业营销性构成及格局、外部资金的投入规模与偏好因素相关。九个核心要点
文化企业商业模式成功的核心要点可以分为八种，接下来做一个较为轮廓式的说明分析。
第一，市场资源有效整合与内部运营管理的标准化。市场中有很多分散性的资源，通过有效整合，形成标准化的流程管理体系。比如华谊兄弟、光线传媒、华策影视等企业，它们把市场化分散的资源，比如导演、编剧、演员、作家等等，通过内部形成一个严谨的标准化体系，能够形成一个稳定的生产结构、生产体系，确保每年度稳定作品的产值产量，保证了作品生产的质量。
第二，品牌产品打造与强力营销体系。比如亚洲联创做的文化音乐剧《猫》，以及深圳华强科技集团开发的主题乐园“方特欢乐世界”，他们通过优质高端的产品，创造一个强力的营销体系，最终塑造出一个强大的品牌，吸引消费者持续的消费。
第三，散落资源网络建设与新型业务模式。分散的广告媒体资源通过以技术为基础，内部的流程为核心，形成了一个高价值的广告网络。比如像分众传媒、快客电视传媒等。
第四，贴近市场需求的连锁化经营体系。比如杭州金海岸、山水盛典，把贴近社会需求的连锁化经营体系打造出来，实现了创造体系、产品体系和连锁的运营、经营管理体系的完美结合。杭州金海岸在全国二十多个剧院、二十多个剧团，山水盛典在全国有十几场大型的实体演出。
第五是上下游产业贯通和综合收入模式。像华谊兄弟、盛大文学，盛大游戏、完美世界等等，他们在整个产业链当中进行贯通，从而能够使版权和创意的价值最大化。创意是稀缺的，如果一个良好的创意没有办法产生系统化的运营，产生足够大的价值，那么这个创意的成本是很高的，而且是很可惜的。
第六是跨界产品开发和综合运营的管理体系。比如淘米网、明日阳光，明日阳光把篮球培训、英语口语培训和舞台表演完美结合在一起，把美式篮球培训原汁原味地移到了中国，受到孩子和家长一致欢迎。
第七是市场渠道建设和多元化经营业务务模式。像万达产业集团，走的是一条市场渠道的建设和多元化经营模式之路，从电影院线到演出剧院，再到文化地产，对接电影制片、演出剧目和主题公园。
第八是技术为先，打造新兴内容发行传播平台。一些企业通过技术手段实现了传播平台、内容发行平台的打造，像视讯中国、华视传媒、优酷土豆、百灵时代传媒等等，把技术变成一种工具，从而实现数字内容的转播，带来苹果ipod、手机等为人们提供现代化便捷贴身的娱乐工具，像唱吧、欢聚时代，都是技术到工具到用户到平台的例子。
第九是技术工具化的数字广告或媒体传播平台。互联网广告公司和移动互联网广告公司通过技术变成一种工具，然后工具提升媒体管理平台，为客户提供综合的服务，管理客户在数字媒体上的广告投放，提供最佳的数字媒体推广的解决方案。
分析完成功商业模式之后，可以发现文化产业商业模式有几个核心点，第一是资源整合，第二是内部管理系统的打造，第三是技术的工具化和技术的平台化，第四是产业链综合经营，第五是上下游产业贯通，第六是好的创意如何产生最高价值，一定在整个产业链当中能够贯通，产生多元化作品，形成不同产品的形态，面对大多数消费者多层次立体化的营销，才有可能产生最高价值。
四个思考方向
新元文智经过大量研究，也为文化企业提供了商业模式创新的四个思考方向：
第一就是认真思考产业链的结构。文化产业目前发生快速变革，凡是对未来的产业链有清晰的认识，并能够敢于打破现有产业链结构的企业，一定能够成为优秀的的企业。敢于突破现有产业制约的企业一定有大前途，所以，产业链价值和结构的重构，是文化产业大变革时代一个重要的课题。
第二是价值模型的颠覆替代。价值模型是指以消费者的视角去思考问题，比方说奇虎360，从收费的杀毒软件到免费的网络杀毒，转变到一种依靠在先的广告收入，这就是价值模型颠覆。
第三是用户和工具模式的替代。改变用户和工具模式的替代。改变用户的消费习惯，用新的工具、新的模式去为客户服务。
商业模式的演变篇9
对零售业过度竞争解释的理论缺陷
中国零售业的产业安全评价体系研究
中国流通业发展方式转变问题研究
流通产业定位研究进展及趋势
基于典型相关分析的流通产业与国民经济关联性研究
贸易增长方式的研究视角转变：从生产到流通
中国流通业所有制结构变迁与增长绩效实证研究
零售商买方势力理论研究述评
中国流通产业组织中的局部垄断
商业模式研究文献综述：兼论零售商业模式
商贸探索及流通业创新
中国应急物流政策研究
汇率传递机制下出口商品策略定价能力研究——来自浙江的经验数据
消费者选择对零供博弈结果的影响——基于心理经济学视角分析
通道费的市场规则：基于弱自然垄断行业特征的解释
基于双边市场理论的第四方物流平台运营策略研究
基于Dea模型的流通业与消费增长协调发展研究
交易效率、运输成本、产业集群与中心市场生成
浙江商业集群中企业家能力提升机制研究
论我国加工贸易的宏观经济效应及其成因
流通经营管理与商贸实务
网络“柠檬”环境下消费者行为模型
对我国流通效率的实证分析
商业业态与专业市场趋同下的新业态探索——以浙中商业业态与义乌专业市场发展为例
商贸集群形成与发展机制的比较分析——以临沂和义乌为例
商业集群、第三产业空间演化与经济发展——基于浙江省数据的实证分析
基于马氏距离模型的供应链交易成本判别分析
碳关税争端及其对中国制造业的影响
关于流通渠道中生产商与零售商关系的博弈分析
论流通产业在城市化进程中的作用——基于规范与实证视角的分析
城市化水平对流通业发展影响的panelData证据
第三方物流的规模经济性和发展策略研究
基于循环经济的绿色物流系统发展研究
Vmi在中国的发展与应用——日本近铁国际物流公司实施Vmi研究
流通产业组织结构优化中的自然垄断趋势
对外开放与国内财富分配不均间的传导机制研究
流通变阵:制造业服务化的突破口——以浙商新模式的探索为例
我国家电连锁企业高速发展的动力机制——理论、实证与国际比较
零售业的公司品牌化趋势——基于英国零售业品牌战略演变分析
基于制度理论的中国B2B模式发展的关键障碍因素探索
论中国企业跨国并购的战略构建
流通产业影响力实证研究
百货店业态的服务要素对店铺印象的影响——基于晕轮效应理论的解释
时空协同视角下的义乌中国小商品城演进历程分析
统筹城乡商贸发展的路径:产业选择与空间优化
零售商自有品牌及其竞争效应
跨国零售企业在华“独资化”倾向:一个基于交易成本理论的阐释
wto后时代大型外资零售企业对华投资取向及其精细管理模式的启示
从知识集聚的视角看中国大型零售企业国际化的战略选择
商业模式的演变篇10
一、行动导向教学法
行动导向教学法是一种典型的以学生为中心的教学方法，学生在教师的指导下负责一个项目的全过程，并在这一过程中学习、掌握教学计划内的教学内容。学生全部或部分独立组织、安排学习行为，解决在项目中遇到的困难，提高了学生的兴趣，自然能调动学生的学习积极性。
2003年7月，德国联邦职教所制定以行动为导向的项目教学法，它具有如下特点：把整个学习过程分解为一个个具体的工程或事件，设计出一个个项目教学方案，按照行动回路设计教学思路，不仅传授给学生理论知识和操作技能，更重要的是培养他们的职业能力，以及解决问题的能力。
其最显著的特点是“以项目为主线、教师为引导、学生为主体”，改变了以往“教师讲，学生听”的被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。学生作为学习的主体，通过独立完成项目把理论与实践有机地结合起来，不仅提高了理论水平和实操技能，而且还在教师有目的地引导下，培养了团队合作、解决问题等综合能力。可以说，项目教学法是师生共同完成项目，共同取得进步的教学方法。
二、行动导向教学在商务英语口语教学中的应用
《商务英语口语》为国际经济与贸易专业的职业基础课程，是一门专业的应用际英语课程。鉴于其在国际商务环境中运用的广泛性和重要性，本课程开设了三个学期。课程内容选取侧重公司企业的日常商务活动及具体的经贸知识和商务实务案例分析，以“实用为主，够用为度”的原则，所有的主题均围绕商务生活实际，内容生动有趣、图文并茂，易于激发学生的学习兴趣。同时，本课程注重操练与模仿并进，使技能训练和真实的商务交际能力相结合，可操作性强。本课程是在学生已具备高中英语基本会话能力的基础上开设的，旨在通过专业的口语训练，大幅度提高学生的日常英语听说能力。尤其是商贸英语的会话能力及口语技巧，着重以英语听说练习和实践为基础，从特定语境下的语言运用、商务运作基本知识、国际文化与习俗等各方面，培养学生在各种商务环境下熟练运用英语知识与技能的综合能力和跨文化交际的应变能力，从而使学生达到基本满足从事商贸工作所必需的英语口语要求。
这项实训拟通过Jobinterviews这一活动，让学生分角色扮演面试官和应试者，通过对话准备以及模拟活动现场的灵活应变，掌握面试中英语语言的应用，了解该情境下的基本礼仪，并了解如何制作个人求职简历。每个小组由4～6名同学组成，选出一个组长，由组长分工完成角色扮演，一些同学扮演面试官（interviewer），一些同学扮演应试者（interviewee）。作为应试者的小组成员每人要制作一份英文的个人简历。课前将教室桌椅稍作移动，布置成人才招聘现场的模式。扮演应聘者的组员拿着自己的简历（Resume）到模拟招聘现场进行求职应聘。各位小组成员用我们第一单元学过的一些句型进行英文对话，每位成员都要参与对话，整个对话表演时间大概在3～5分钟左右，可以借助一些肢体语言进行表演。任课老师根据对话表演的情况给出实训成绩，实训成绩作为课程总评成绩的一部分。活动结束后，每个小组需上交一份实训总结报告，对此次活动过程作出总结与评价，内容包括：活动过程中每个组员的参与度、活动中的收获及不足之处。同时，还要在实训报告后面附上小组的英文对话原文以及相关材料。
成果展示是小组工作法的一个重要环节，它能综合展示小组成员，即学生在前三个阶段的团队协作情况，同时也是衡量整个小组工作效果的重要尺度。小组成果通常有几种汇报形式：语言――口头形式的表达，海报――借助纸质表达，图像――借助信息化工具。在商务英语实训课中，小组合作的成果展示主要通过口头形式来表达，这种口头表达又需借助角色扮演。所谓“角色扮演”是指在一个特定、想象的情景里，在一定的时间内，通过演员们（角色扮演者）的共同表演来完成。在小组工作的上一个阶段里，学生根据机场接机情景涉及的角色已经进行了分工，各小组成员根据角色分工进行了准备。以机场接机为例，各小组按照内部角色分工，依次把整个情景用英语表演出怼t诖斯程中，教师选取计时员进行计时。