外贸函电报盘范文第1篇
wouldyoupleasesendusyourcataloguetogetherwithdetailedquotations?
请寄样品目录单及详细价格单好吗?
wouldyouinformusofthepricesatwhichyoucansupply?
请告之你方能出示的价格好吗?
wouldyoupleasegivemeanindicationoftheprice?请你们提出一个估计价格好吗?
7.mayi…?―我可以……吗?
mayiknowthemainlineyoudealin?
请问你方主要经营哪些种类商品?
mayihaveapricelistwithspecifications?能给我一份注有货物规格的价格单吗?
mayitakethecataloguebackwithmesothatimaybeabletolookintoitmoreclosely?
请问我能否把目录单带回去进一步研究一下?
8.we’dliketo…―我们想……
we’dliketoknowyouravailabilityandconditionsofsaleofthisline.
我们想了解一下贵方在这方面的供货能力及销售条件。
we’dliketohaveyourlowestquotationsCiFSeattle.
我们希望你报西雅图CiF最低价。
we’dliketoplacealargeorderwithyouifthepriceisfavourable.
若贵方价格优惠，我方可以向你方大量订货。
9.Couldyou…?―你们能……吗?
Couldyoumakeoffersfortheitemslistedinyourcatalog.
目录中所列的商品你们能报价吗?
Couldyoutellmethepricesofthesegoods?你们能报一下这些产品的价格吗?
Couldyougiveusanindicationofyourprice?请你们先提出一个估计价格好吗/
Couldyougiveussomeideaaboutyourprices?请你们介绍一下你方的价格好吗?
外贸函电报盘范文第2篇
一.要求代理商报价
wehavereadinChinaDailythatyouaretheexclusiveagentforHi-FiCorporationofafricaandasia.wouldyoupleasesendusprice-listsandcataloguesofalltheHi-Fiwirelessproductsandtermsofpayment.pleaseadviseifyouwouldgrantspecialtermsforanannualtradeover1million.dollars.avisitofyourrepresentativewouldbeappreciated.perhapshecouldbringthenewestsamplesofthe999handphone,anitemofgrowinginteresthere.
我方从《中国日报》上获知，贵公司为高保真公司在非洲和亚洲的独家代理商。
请惠送该公司所有无线通讯产品的目录、价目表及付款条件，并请告知，如果每年交易额达100万美元以上，是否可获得特别条件。
敬请贵方派代表来与我们洽谈，并携带最新999型手机样品，该产品在此地销路看好。
二.回复询盘，量大折价
wearepleasedtoreceiveyourletterof5Julyandencloseourcatalogueandpricelist.alsobyseparatepostwearesendingyouthesamplesofourproducts.ourcataloguecontainsitemsandtheirspecificationsofoursupplies.throughcomparingourpriceswiththoseofothersuppliers,youwillappreciatethemoderatepricesofours.Foratotalpurchaseofnotlessthan100,000andnotmorethan200,000americandollars,wewouldallowadiscountof10%andforapurchaselargerthan200,000americandollars,wewouldallowa20%specialdiscount.
很高兴收到贵公司7月5日来函。现寄上产品目录与价目表。同时另封寄去样品，请查收。
所寄产品目录包括本公司产品的品名、规格。与其他厂商的价格比较，我方的报价定会使贵方满意。
凡总定购量超过100,000美元但不足200,000美元者，我方将给予10%的折扣;凡总定购量超过200,000美元者，我方将给予20%的折扣。
三.询盘并邀请访问
wehadyourencloseddrawingsof5typesofmachinesinyourletterFeb.2,.wouldyoupleaseinformusbyreturnoftheprice,discounts,termsofpaymentandthetimewhenyoucandeliverthem.ifyourquotationsaresuitableandthequalityprovesgood,we’llbepleasedtoinviteyourrepresentativeoverfordetaileddiscussion.
我方收到贵方2月2日函及随函所附有关5种机械的图纸。
请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。
如果报价合理并能证明质量优秀，我方将邀请贵方的代表过来详谈。
四.承使馆推荐询价
welearnfromtheourembassythatyouareproducingforexporthand-madeshoesandglovesinnaturalleather.thereisasteadydemandhereforhigh-classgoodsofthistype,especiallyinuniquedesigns.willyoupleasesendusyourcatalog,exportpricesandtermsofpayment,togetherwithanysamplesyouwouldliketoletusexamine.
从我国大使馆获悉贵公司制造并出口天然皮革材料的鞋类及手套。
我国有对此类高级产品稳定需求的市场，特别需要样式新颖的产品。请惠送贵公司的产品目录、出口价格、付款条件及所能提供的样品为荷。
五.按产品图片询盘
inyourletterofDecember3,2000,wegotyourenclosedpricelistandcatalogue,wefoundthatoneofyourgoodsistooursatisfaction,sowearenowpostitspicturebacktoyou.wouldyoupleaseinformusindetailitsprice,termsofpaymentandtermsofshipment.wehopeyouwouldquoteusthemostreasonableprice.aswehavealargepopulationhere,ifthegoodsaresoldwell,wearesuretoplaceregularorderswithyou.
收到贵方月3日函及所附价目单和产品目录。我方看中其中的一种产品，现将其图片寄还。
请祥报该产品的价格、付款方式及装运条件。希望得到贵方最合理的报价。我国人口众多，如果销路好，我方一定会成为贵方的稳定订户。
六.根据广告询价
Seeingyouradin“FamilyLife”webecomeinterestedinyoursilverwaresofcourtstyles.pleasequoteusforthesupplyoftheitemslistedontheenclosedqueryformandgiveyourprices.Shanghai.itwouldbeappreciatedifyouincludeyourearliestdeliverydate,termsofpayment,anddiscountsforregularpurchases.
我们看过贵公司登在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。
请贵方按随函附表所列产品提供“.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。
外贸函电报盘范文第3篇
外贸行业竞争激烈，如果能熟练掌握外贸英语无疑会增强自身的竞争力!今天就从实用的外贸英语函电学起吧!
怎样建立贸易关系呢?
DearSirs,
wehaveobtainedyouraddressfromtheCommercialCounsellorofyourembassyinLondonandarenowwritingyoufortheestablishmentofbusinessrelations.weareverywellconnectedwithallthemajordealershereoflightindustrialproducts,andfeelsurewecanselllargequantitiesofChinesegoodsifwegetyouroffersatcompetitiveprices.astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankofengland,London,asareference.
pleaseletushaveallnecessaryinformationregardingyourproductsforexport.
Yoursfaithfully
外贸函电报盘范文第4篇
兹高兴地确认按照下列条款买进你方29英寸东芝彩色电视机台:
2000台29英寸东芝彩色电视机,大连成本、保险家运费价每台美元,木箱装,每箱装四台。收到信用证一周内从横滨运至大连。
请特别注意货物的包装以免货物在运输途中受损。
我们现在正在洽办开信用证在接到你方确认书后即可开出以你方为受益人的.信用证。
谨上，
20XX年8月20日
weherebyconfirmwithpleasurethatwewouldliketoimport2000sets29”toSHiBabrandcolortVinaccordancewiththefollowingterms:
2000Sets29”toSHiBabrandcolortV,US$...persetCiFDaLian.packedinwoodenCase.Foursetsineachcase.afterreceivingtheL/Cwithinoneweek,wewilltransportthegoodsfromYoKoHamatoDaLian.
YoursFaithfully
外贸函电报盘范文第5篇
代理agencies
thechamberofCommerce
Casilla593Lima100.avenidaGregorioescobedo398.
Jesusmaria,Lima11tel：(51-1)4630000Fax：(51-1)46300001
3rdSeptember200#
mr.SunXingwang
president&Ceo
HuatingelectrialappliancepLC.
1112nanjingRoad
Shanghai40
China
Dearmr.Sun：
wethankyouforyourletterofthe23rdaugustrequestingaddressesofpossibleagentsforyourproducts.
ontheattachedlistwehavegivennamesandaddressesofthreefirmswhoinouropinionwouldbeabletoprovideyouwiththerequiredservices,andwouldbeinterestedinyourproposition.
Verytrulyyours.
oscarolender
executiveChairman
attachment
外贸函电报盘范文第6篇
tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanesecompanypaidusavisit.
为了对我们的橙子询价，那家日本公司的一名代表访问了我们。
wecannottakecareofyourenquiryatpresent.
我们现在无力顾及你方的询盘。
Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.
你们的询盘不明确，我们无法答复。
nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonaspossible?
既然我们已经对你们产品询价，可否尽快给予答复?
ChinanationalSilkCorporationreceivedtheinquirysheetsentbyaBritishcompany.
中国丝绸公司收到了英国一家公司的询价单。
thankyouforyourinquiry.
谢谢你们的询价。
willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?
为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗?
we'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.
我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。
Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?
你们通常要多久才能交货?
Couldyoumakepromptdelivery?
可以即期交货吗?
wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?
不知你们能不能接受在一段时间里分批交货?
Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?
能否告知你们将采用哪种付款方式?
willyoupleasetellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?
你能否告知我们最早船期吗?
外贸函电报盘范文第7篇
enquiryn.询盘，询购
offer.报价，报盘
order.订购，订单
complicatev.使复杂化
toaskfor请求;要价
tobeliableto易于---的
toputaside放在一边
facsimile(fax).传真，发传真
ontheweb在互连网上
e-commerce电子商务
pompousa.浮夸的
begtoacknowledgereceiptof承认受到
inst.(=thismonth)本月
clearonesaccount结帐
asaresult所以
tracev.跟踪，查询
inconnectionwith与――――有关
indebtednessn.负债
balancen.收付差额，余额
illustratedcatalog附有插图的目录
ifpossible如有可能
timeofdelivery交货期
deliveryn.交货
firmn.公司，商号
standingn.信誉
reliabilityn.可靠
approachvt.与----联系
enterintobusinessrelationswith与----建立业务关系
catalogn.(商品目录)
pamphletn.小册子
foryourreference供你参考
inthemeantime与此同时
transactionn.交易
外贸函电报盘范文第8篇
同意修改付款条件
DearSirormadam:
wethankyouforyourletterdated6Juneandarepleasedtoacknowledgeyourorderno.463ofthesamedateforceramictiles.
themodifiedtermsofpaymentyouproposearequiteacceptableandatelexhasbeendispatchedtoyoutothiseffect.
alltheitemsinyourordercanbesuppliedfromstockandwillbepackedandshippedimmediatelyupontheremittancebytelegraphictransferbeingreceived.
thefollowingdocumentswillbeairmailedtoyouimmediatelyaftershipmentismade:
1.Billofladinginduplicate
2.invoice,FoBShanghaiintriplicate
3.Guaranteeofquality
wewill,ofcourse,notifyyoubytelexassoonasyourorderisshipped.
Youcanrelyonustogivepromptattentiontothisandanyfutureordersyoumayplacewithus.
Yourssincerely,
Hillary
就要求以承兑交单付款作答复
DearSirormadam:
thankyouforyourrequestforatrialdeliveryofceramicresistorsbutregrettosaythatwecannotagreetoyourproposal.
asanexception,thebestwecandoforthetrialdeliveryistoofferyoudirectpaymentatsightterms.
ifyouacceptourproposal,yourunverylittlerisk,sinceourbrandproductsarewellknownforthequality,attractivedesignandreasonableprice.ourlinessellverywellallovertheworldandhavedonesoforthelast30years.wedonotthinkyouwillhaveanydifficultyinachievingasatisfactoryperformancewiththisitem.
ifyoufindourproposalacceptable,pleaseletusknowandwecanthenexpeditethetransaction.
Yourssincerely,
Hillary
要求开立信用状
DearSirormadam:
thisisinregardstoyourorderfor5,000widgetsandoursalesconfirmationno.341.wewouldliketoremindyouthatthedeliverydateisapproachingandwehavenotyetreceivedthecoveringletterofcredit.
wewouldbegratefulifyouwouldexpeditetheestablishmentoftheL/Csothatwecanshiptheorderontime.inordertoavoidanyfurtherdelay,pleasemakesurethattheL/Cinstructionsareinpreciseaccordancewiththetermsofthecontract.
welookforwardtoreceivingyourresponseatanearlydate.
Yourssincerely,
Hillary
修改信用状
DearSirormadam:
YourletterofcreditissuedbytheRoyalBankofCanadahasarrived.
Uponfurtherexamination,wehavefoundthattransshipmentandpartialshipmentarenotallowed.
asdirectsailingstoportugalareinfrequent,wehavetotransshipmentmaybenecessary.withregardtopartialshipment,itwouldspeedmattersupifwehaveinstockinsteadofwaitingforthewholeshipmenttobecompleted.
withthisinmind,isendyoualettertodayaskingfortheletterofcredittobeamendedtoread“partshipmentandtransshipmentallowed”.
itrustthisamendmentwillmeetyourapprovalandyouwillsende-mailtousthateffectwithoutdelay.
Yourssincerely,
Hillary
延长信用状期限
DearSirormadam:
thankyouforyourletterofcreditcoveringyourorderfor10,000widgets.
weregrettosaythat,owingtoadelayonthepartofoursuppliers,wewillnotbeabletogettheshipmentreadybeforetheendofthismonth.wefaxedyouearliertodaytothateffect.
weexpectthattheconsignmentwillbereadyforshipmentintheearlypartofaugust.wearearrangingtoshipitontheGreatwall-sailingfromShanghaion7august.
wearelookingforwardtoreceivingyourfaxedextensiontotheletterofcreditsothatwecaneffectshipmentofthegoods.
wesendoursincereapologiesforthedelayandtrustthatitwillnotinconvenienceyou.
Yourssincerely,
Hillary
请示提供信用资料
DearSirormadam:
thankyouforyouinterestinourproducts.wehopethesampleswesentyouon5Februarywereuptoyourexpectations.
wewouldliketosortoutthecreditformalitiesassoonaspossiblepossiblesothatwecanbegintrading.Couldyouprovideusthatwecanbegintrading.Couldyouprovideuswiththerequisitefinancialinformationsothatwecanopenyournewaccountimmediately?
pleaseincludearecentfinancialstatement,thenameofyourbankandreferences,togetherwithanyotherrelevantcreditdetails.theinformationyouprovidewill,ofcourse,beheldinthestrictestconfidence.
welookforwardtoalongandprosperousrelationshipwithyourcompany.
Yourssincerely,
Hillary
拒绝赊销
DearSirormadam:
thankyouforyourorderno.6565dated1Julyfor100widgets.
iregrettosaythatourrecordsshowthatwedonothavesufficientletterofcredit.wecanfulfillyourorderonlyuponthereceiptofaconfirmed,irrevocableletterofcredit.
wearesorryforthedelayandawaityourinstructions.
Yourssincerely,
Hillary
外贸函电报盘范文第9篇
执事先生
很高兴收到你方4月10日的询价根据你方要求现寄上带插图的目录册及价格表。另邮寄上一些样品，相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。
如果每个款式的购买数量不少于1000罗的话我们可给2%的折扣。支付是凭不可撤销的即期信用证。
由于质地柔软、耐用我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。谅你在研究我方价格之后自然会感到我们难以满足市场需求的原因。但是若你方订货不迟于本月底我们保证即期装运。
早复为盼。
DearSirs,
wearegladtoacknowledgeyouinquirydatedapril10th.asyourrequest,wewillsendyouourillustratedcatalogueandpricelist.Separately,wewillsendyousomesamples.ibelieveafterchecking,youwillrecognizethatourproductisofhighqualityandpriceisreasonable.
ifthepurchasingquantityforeachspecificationisnotlessthan1000G(G=Gross),wecanofferyou2%discount.thepaymentisirrevocablesightL/C.
Becauseoftextureanddurable,ourbedsheetandpillowcoverarefarmorepopular.
iguessafterconsideringourprice,youwillfindwhywecouldn’tmeetthedemandsofthemarket.However,ifyourorderisnotlaterthantheendofthemonth,wecanassureyoupromptshipment.welookforwardtoyourearlyreply.
YoursFaithfully
ChapterFour
外贸函电报盘范文第10篇
ForwardBicycleCo.Ltd
987JiangnanRoad,Kunshan,Jiangsu,China
tel：(0520)500000Fax：(0520)500001ZipCode：215300
February1,199#
GulfCommercialCenter
p.o.Box376
abuDhabi
U.a.e
attention：mr.Y.mohammed
Dearsirs,
the12,000cyclesyouorderedwillbereadyfordispatchby17thDecember.SinceyourequirethemforonwardshipmenttoBahrain,Kuwait,omanandQatar,wearearrangingforthemtobepackedinseaworthycontainers.
eachbicycleisenclosedinacorrugatedcardboardpack,and20arebannedtogetherandwrappedinsheetplastic.acontainerholds240cycles;thewholecargowouldthereforecomprise50containers,eachweighing8tons.DispatchcanbemadefromourworksbyrailtobeforwardedfromShanghaiharbour.thefreightchargesfromworkstoShanghaiareUS$80percontainer,totallyUS$forthiscnsignment,excludingcontainerhire,whichwillbechargedtoyouraccount.
pleaseletushaveyourdeliveryinstruction.
Yoursfaithfully,
KangZhuang
Generalmanager
外贸函电报盘范文第11篇
1、i'vecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.
我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
2、You'regoingoutofyourwayforus,ibelieve.
我相信这是对我们的特殊照顾了。
3、it'sjustthematteroftheschedule,thatis,ifitisconvenientforyourightnow.
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
4、ithinkwecandrawupatentativeplannow.
我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5、ifhewantstomakeanychanges,minoralternationscanbemadethen.
如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
6、isthereanywayofensuringwe'llhaveenoughtimeforourtalks?
我们是否能保证有充足的时间来谈判?
7、Sooureveningswillbequitefullthen?
那么我们的活动在晚上也安排满了吗?
8、we'llleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.
如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
9、we'dhavetocomparenotesonwhatwe'vediscussedduringtheday.
我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
10、that'llputusbothinthepicture.
这样双方都能了解全面的情况。
外贸函电报盘范文第12篇
要求按现金提货方式装运订货
DearSirormadam:
thankyouforyourorderdated28aprilfor40widgets.wewouldliketoarrangeforimmediateshipment.Unfortunately,wedonothavesufficientcreditinformationtoofferyouopenaccounttermsatthistime.woulditbeacceptabletoshipthisordercashondelivery?
ifyouwishtoreceiveopenaccounttermsforyournextorder,pleaseprovideuswiththestandardfinancialstatementandbankreference.thisinformationwillbeheldinthestrictestconfidence.
welookforwardtohearingfromyou.
Yourssincerely,
Hillary
延迟付款
DearSirormadam:
thankyouforyourletterdated24march.weareverysorrytohearaboutyourcompany’scurrentfinancialproblems.
wehaveconsideredyourrequesttodelaypaymentofyouroutstandingbalanceofUS$until1mayofthisyear.wearehappytotellyouthatwecanagreetoyourproposal.
wemustadd,however,thatthispreferentialtreatmentisbeinggivenonlybecauseofyourcurrentcircumstances.itcannotbetakenasaprecedentforourfuturecommercialrelationship.
wewishyoubettertimesahead.
Yourssincerely,
Hillary
确认供货
DearSirormadam:
asaresultofourrecentexchangeofinformation,wehaveastronginteresttoworkwithyourproposal.
pleaseseethefollowingtermsandconditionsasaconfirmationofthestartofourbusinessrelationship.
productname:
Spec.number:
Quantity:
price:
packing:
payment:
wehopethatthisfirsttransactionwillcometoasuccessfulconclusionforbothofus.welookforwardtocontinuingamutuallybeneficialtradebetweenourcompanies.
Yoursfaithfully,
Hillary
外贸函电报盘范文第13篇
公司断定我们所提供的货色优良,价格公道,感谢贵公司给我们一个机会,使我们的要求得以实现。
wearecertainthatweareofferingasoundarticleatpopularprice,andweshouldappreciateanopportunitytosubstantiateourclaims.
贵公司5月6日函悉,本公司无法承购贵公司开价的商品。此复。
inanswertoyourfavourofthe6thmay,weinformyouthatweareunabletotakethegoodsofferedbyyou.
关于贵公司所询麦麸一事,现可提供该货20吨。
inanswertoyourinquiryforbran,weofferyou20tonsofthesame.
贵函收悉,此地商场仍保持平静。
answeringtoyourletter,westatethatthemarketremainsquiet.
至今未复5月8日贵函,甚感歉疚,还望原谅。
Kindlyexcuseournotreplyingtoyourfavourofthe8thmayunitltoday.
本月8日贵函敬悉。??先生是位诚实可靠的人,特此告知。
inresponsetoyourletterofthe8thinst.,iampleasedtosaythatmr.??isamanoftrustworthycharacter.
关于所询H.先生的情况,谨此高兴地告知,他是一位足以信赖的人。
inresponsetoyourinquiryrespectingmr.H.,wehavepleasureinstatingthatheisathoroughlyreliableman.
关于S.公司的情况,我们特此欣然函复。
wearegladtoansweryourinquiryconcerningS.&Company.
关于J.先生的情况,谨此高兴地告知,我们认为他是绝对可以信赖的人。
answeringtoyourinquiryrespectingmr.J.,wearepleasedtosaythatwefoundhimabsolutelyreliable.
17日贵函关于结帐一事,谨此告知,我们将很快寄去支票。
Replyingtoyourletterofthe17threspectingtheaccount,iwillsendyouachequeshortly.
3.收讫
您昨日来信已收悉,谨于此按您所约定的条件。接受此项任务。
iacknowledgereceiptofyourletterofyesterday,andgratefullyaccepttheappointmentonthetermsyoumention.
6月1日贵函敬悉。
wearepleasedtoacknowledgereceiptofyourfavourofthe1stJune.
本月5日来函敬悉。
weacknowledgereceiptofyourletterofthe5thinst.
本商品将于12月最后一班轮船付运,货到时请惠于告知。
Kindlyacknowledgereceipt,andhavethegoodssentbythelaststeamerinDecember.
我们如期收到您5月15日的信,信中所谈事宜尽悉。谢谢。
wedulyreceivedyourfavourofthe15thmay,contentsofwhichwenotewiththanks.
6月6日来函收悉,我们无法交运该货,甚感遗撼。
weareinpossessionofyourfavourofthe6thJune,andregrethavingtoinformyouthatitisimpossibleforustodeliverthegoods.
7月15日寄来的货物发票收悉。
weareinpossessionofyourinvoiceofthe15thJuly.
7月7日的贵函收悉,感谢您订购下列货物:...
Yourfavourofthe7thJulyisathand,andthankyouforyourorderfor:...
7月10日来函敬悉。
Yourfavourofthe10thJulycamedulytohand.
您昨天的信和所附来的100美元的支票均已收悉。
Yourfavourofyesterdaycoveringachequieof$100isdulytohand.
昨天贵函已收悉。
Yourfavourofyesterdayisdulyreceived.
我们已收到您昨日写的信。
wehavereceivedyourletterofyesterday.
我们如期收到您昨日发来的信。
wedulyreceivedyourletterofyesterday.
我们于5月1日收到您4月3日的信。
wereceivedonthe1stmayyourvaluedfavourdated3thapril.
我们如期收到您5月27日函和附来的150美元的汇票。
wedulyreceivedyourfavourofthe27thmay,withadraftfor$150.
2月6日来函收悉。
wehavereceivedyourletterdated6thFebruary.
您6月5日的来函收悉,多谢。
wehavetoownwiththanksthereceiptofyourfavourof6thJune.
外贸函电报盘范文第14篇
11、thenwe'dhavesomeideasofwhatyou'llbeneeding
那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。
12、ican'tsayforcertainoff-hand.
我还不能马上说定。
13、Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.
有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
14、it'llbeeasierforustogetdowntofactsthen.
这样就容易进行实质性的谈判了。
15、Butwouldn'tyouliketospendanextradayortwohere?
你们不愿意在北京多待一天吗?
16、i'mafraidthatwon'tbepossible,muchaswe'dliketo.
尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
17、we'vegottoreportbacktotheheadoffice.
我们还要回去向总部汇报情况呢。
18、thankyouforyoucooperation.
谢谢你们的合作。
19、we'vearrangedourschedulewithoutanytrouble.
我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
20、Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyouryoupleasehavealookatit?
这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗?
外贸函电报盘范文第15篇
回复询盘告知无货
referringtoyourletterof5june,weverymuchregretthatweareunabletomakeyouanofferforthegoodsyoudemand.thereasonisthattheproductyouneedhasbeenoutofstock.what’smoreourmanufacturershavedeclinedordersbecauseofshortageofrawmaterials.
weshall,however,fileyourinquiryandcableyououroffersassoonaswehavegotsupplies.
我方收到贵公司6月5日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。
我方已将贵方询函备案，一经有货，我方将以电报报盘。
回复询盘，量大折价
wearepleasedtoreceiveyourletterof5julyandencloseourcatalogueandpricelist.alsobyseparatepostwearesendingyouthesamplesofourproducts.ourcataloguecontainsitemsandtheirspecificationsofoursupplies.throughcomparingourpriceswiththoseofothersuppliers,youwillappreciatethemoderatepricesofours.foratotalpurchaseofnotlessthan100,000andnotmorethan200,000americandollars,wewouldallowadiscountof10%andforapurchaselargerthan200,000americandollars,wewouldallowa20%specialdiscount.
很高兴收到贵公司7月5日来函。现寄上产品目录与价目表。同时另封寄去样品，请查收。
所寄产品目录包括本公司产品的品名、规格。与其他厂商的价格比较，我方的报价定会使贵方满意。
凡总定购量超过100,000美元但不足200,000美元者，我方将给予10%的折扣;凡总定购量超过200,000美元者，我方将给予20%的折扣。
外贸函电报盘范文第16篇
投诉与处理Complaintsandadjustment
`nusantatatradingCo.Ltd.JalanmalaksJakarta
indonesia
tel：6221380000000Fax：6221380000001
January18,200#
ms.LeungSuetChan
Deputymanager
newtimestradingCompanyLimited
13-14/F.,industryBuilding
35HarbourRoad,wanchai
HongKong
China
Dearms.Leung
ordernt-20717
thankyouforyourfaxof17January.weareextremelysorrytolearnthatanerrorwasmadeincarton13oftheaboveorder.
themissing9,000ballpensweresentthismorningbyCathayairwaysandthedocumentshavealreadlybeenforwardedyou.
wegreatlyregrettheinconveniencecausedbythisandtheprevioustwoerrorsandofferoresincereapologies.wecanassureyouthateveryeffectwillbemadetoensurethatsimilarerrorsdonotoccuragain.
Yourssincerely
RobSubbaraman
exportmangager
外贸函电报盘范文第17篇
pleaseprotectourdraftonpresentation.
请见票即付。
Yourdraftwillbehonouredonpresentation.
你方的汇票见票即付。
thedraftwasdiscountedinnewYork.
汇票已经在纽约贴现。
ourdraftwasdishonoured.
我们的第三十六号汇票被拒付了。
thedrafthasnotbeencollected.
汇票之款尚未收进。
we’llbeunabletomeetthesedraft.
我们无力兑付这些汇票。
we’vedrawnacleandraftonyouforthevalueofthissampleshipment.
我们已经开出光票向你方索取这批货的价款。
we’vedrawnonyouforpaymentoftheinvoiceamountingto$20,000.
我们已经按照发票金额20，000美圆向你方开出了汇票。
thedrafthasbeenhandedtothebankoncleancollection.
汇票已经交银行按光票托收。
Youcandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.
您就当作有信用证一样，向我开汇票托收。
we’resendingourdraftthroughBankofChinafordocumentarycollection.
我们将汇票交中国银行按跟单托收。
we’lldrawonyoubyourdocumentarydraftatsightoncollectionbasis.
我们将按托收方式向你方开出即期跟单汇票。
we’lldrawasightbillinfavouroftheexportBankSingapore.
我们要开立一张以新加坡出口银行为收款人的即期汇票。
we’vealreadyremittedtheamountbycheque.
我们已经将款以支票汇出。
weencloseachequeforRmB200.
我们附上人民币200元的支票一张。
外贸函电报盘范文第18篇
外贸索赔函电中英文范例
20January
Kee&Co.，Ltd
34RegentStreet
London，UK
DearSirs：
thankyouforyourletterof20January2004.wearedisappointedtohearthatourpriceforFlamecigarettelightersistoohighforyoutoworkon.YoumentionthatJapanesegoodsarebeingofferedtoyouatapriceapproximately10%lowerthanthatquotedbyus.
weacceptwhatyousay，butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts.
althoughwearekeentodobusinesswithyou，weregretthatwecannotacceptyourcounterofferorevenmeetyouhalfway.
thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationby2%.wetrustthatthiswillmeetwithyourlookforwardtohearingfromyou.
Yoursfaithfully，
tonySmithChiefSeller
先生：
二零零四年元月二十日来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及日本同类货品报价较其低近百分之十。
本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。
虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。
特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。
谨候佳音。
销售部主任
托尼.斯密思谨上
外贸函电报盘范文第19篇
referringtoyourletterof5june,weverymuchregretthatweareunabletomakeyouanofferforthegoodsyoudemand.thereasonisthattheproductyouneedhasbeenoutofstock.what’smoreourmanufacturershavedeclinedordersbecauseofshortageofrawmaterials.
weshall,however,fileyourinquiryandcableyououroffersassoonaswehavegotsupplies.
我方收到贵公司6月5日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。
我方已将贵方询函备案，一经有货，我方将以电报报盘。
外贸行业人员日常用语：询盘的提出
我们已向该公司提出询价(询盘)。
weaddressedourinquirytothefirm.
对该公司的询价信,我们已经回复。
weansweredtheinquiryreceivedfromthefirm.
我公司已收到,该公司关于这类商品的询盘。
wehaveaninquiryforthegoodsreceivedfromthefirm.
我们已邀请客户对该商品提出询价。
weinvitedinquiriesforthegoodsfromthecustomers.
敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。
willyoupleaseletushavealistofitemsthatareimportedbyyou.
如能得到贵方特殊的询价,则甚为感谢。
weshallbegladtohaveyourspecificinquiry.
敬请惠寄报价单和样品可否?请酌。
wouldyoucaretosendussomesampleswiththequotations.
由于这一次订购是合同的组成部分,请提供最好的条件。
pleaseputusonyourbestterms,asthisorderformspartofacontract.
请告知以现金支付的优惠条款和折扣比例。
pleasestateyourbesttermsanddiscountforcash.
由于打折扣,请告知最好的装货(船)条件。
pleaseputusonyourverybestshippingtermsasregardsdiscount.
请告知该商品的价格和质量。
pleaseletushaveinformationastothepriceandqualityofthegoods.
请对日本生产的合成纤维的制品,如尼龙、维尼龙、莎纶等报最低价格。
pleasequoteusyourlowestpriceforsundrygoods,includingsyntheticfibergood,includingsyntheticfibergoods,suchasnylon,vinylon,andsaranmadeinjapan.
敬请告知该货以现金支付的最低价格。
kindlyfavouruswiththelowestcashpriceforthegoods.
敬请告知贵公司可供应的上等砂糖的数量和价格。
kindlyletusknowatwhatpriceyouareabletodeliverquantitiesofbestrefinedsugar.
请报德克萨斯州产中等棉花50包、11月份交货的最低价格是多少?
atwhatlowestpricecanyouquotefor50balesmiddlingtexascottonfornovember?
请报10英担、一级软木(瓶)塞的最低价格。
pleasequoteusthelowestpricefortencwt.bestcork.
请对上述产品报运至我方工厂交货的最低价格。
weshallbeobligedbyaquotationofyourlowestpriceforthesaidgoodsfreedeliveredatourworks.
请贵方惠寄商品目录并报价、谢谢。
ishallbegladifyouwillsendmeyourcataloguetogetherwithquotations.
请对该商品报最低价。
pleasequoteusyourlowestpricesforthegoods.
贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的询盘敬悉。
wehavereceivedyourletterofjuly1,enquiringaboutthebesttermsofthegoods.
如收到贵司对机械产品的询价,我们将甚表谢意。
weshallbepleasedtoreceiveyourenquiriesforthemachineries.
如能告知该商品的详细情况,则不胜感谢。
wewouldappreciatereceivingdetailsregardingthecommodities.
如您能告知该商品的现行价格,将不胜感谢。
wewouldappreciateitifyouwillpleaseletusknowtherulingpricesofthegoods
外贸函电报盘范文第20篇
敬启者；
我们从阿里巴巴得知贵公司的名称。
我们公司是一个专营纺织品的大规模的公司，在世界市场上享有良好的声誉。现在，我方公司将会每月为贵公司能提供新的设计。
我方公司将写信与贵公司建立直接的业务关系。
如果贵公司想要下订单，请告知，如按贵公司的有需要我们将很乐意求提供我们的.设计样本册，为了更好的准备货物如有现货订单，我方在收到你方订单之后三天之内装运。
我们期待你的回复。
敬上，
范文二：
DearSirs;
theBbankofCchinaShanghaiBranchhasinformedusthatyourcompanyisalargeimporteroftextilesproducts.wehavethepleasureofintroducingourselvestoyou,ourcompanyisasalocal
thelargesttextilemanufacturesinourarea.enclosedpleasefindvariespicturesofavarietyofourqualitytextilespictureproducts.
Besides,wearedesirousofthedetailsofyourrequirement,soastoprovidebetterservice.
1Yourspecializedinmarket/
2Categoriesofyourspecializedproducts
wearelookingforwardtoestablishinglong-termbusinessrelations.
Bestregards
范文三：
march7,
Dearsirs,
wehaveyournamefrommessrs.SmithCo.
ourcompanyisalargeleadingcooperationspecializingintextilesitems.wehavebeenengagedinthislinefor20years,()andhavebusinessrelationswithmanycountriesinSoutheastasia.
wearewritingyoutoenterintodirectbusinessrelationswithyou.wehopeyoucansendusthelatestproductcatalogandpricelist.
wearelookingforwardtoyourinquiry.
YoursSincerely,
JoneSmith
managerofimportDepartment
范文四：
Dearsirs,
thankforyourletterofmarch7th,informingusofyourinterestinourproduct.welookforwardtoestablishingpositivebusinessrelationshipwithyourcorporation.
wearemainlydealingintheexportofChineselightindustrialproducts.weareconvincedthatourjointbusinesseffortswillbetoourmutualbenefits.
asrequested,abookletincludingageneralintroductionofourlatestproductcatalogtogetherwithoursamples.Shouldyourequireanyfurtherinformation,pleasedonothesitatetoletusknow.
Yoursfaithfully,
外贸函电报盘范文第21篇
一、买家询盘为泛问所有产品
询盘格式通常如下：
weareinterestedinallyourproducts,couldyoupleasesendusmoreinformationandsamplesaboutyourproductsandpricelist?
可参考如下模板回复：
DearSir/madam,
thanksforyourinquiryat.
weareprofessionalsupplierforplushtoysatcompetitiveprice,locatedinnanjingCity,Jiangsuprovince.Hereistheattachmentwithsomepicturesofourproductsthatmaysuityourrequirements,formore,pleasecheckourwebsite,andselecttheproductsthatyou’reinterestedin.
wehavegreatinterestindevelopingbusinesswithyou,shouldyouhaveanyinquiriesorcomments,wewouldbegladtotalkindetailsthroughmSn：XXXmailsoranywayyoulike.
(附件内容可挑选一些公司主打产品)
客户泛泛咨询时，往往真实购买意图一般，除非其正好需要/感兴趣您现在的产品或您挑选出的主打产品。对能给予继续回复的客户应继续重点追踪，没有回复的客户则可以考虑不必花费大量时间追踪。
二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价
此类询价目标性较强，真实有效性较高，需重点跟进。已经根据买家询盘内容做出了具体回复，并同时报了价格，但买家没有再发邮件过来。
建议可发以下类似邮件提醒买家：
DearSir/madam,
Goodmorning!
Forseveraldaysnonewsfromyou,myfriend.nowiamwritingforremindingyouaboutourofferforitemofXXXdatedXXXaccordingtoyourrelativeinquiryat.Haveyougot(orchecked)thepricesornot?anycommentsbyreturnwillbemuchappreciated.(可根据客户要求的产品加上自己产品的特色)itwillbeourbigpleasureifwehaveopportunitiestobeonserviceofyouinnearfuture.
Lookingforwardtoyourpromptresponse.
(可将第一次发给客户的邮件内容附在邮件下方以提醒买家第一次邮件回复内容。)
若过段时间，买家还是没有回复邮件，建议可再发如下类似邮件再次追踪：
DearSir/madam,
Howareyou?Hopeeverythingisokwithyouallalong.
nowiamwritingforkeepingintouchwithyouforfurtherbusiness.ifanynewinquiry,welcomehereandiwilltrymybesttosatisfyyouwellwithcompetitivepricesasperyourrequest.
Bytheway,howaboutyourorder(orbusiness)withitemXXX?ifstillpending,iwouldliketoofferourlatestpricestopromoteanopportunitytocooperatewitheachother.
如果连续三封邮件发出去之后买家仍然无动于衷，基本证明买家可能对您产品/价格不感兴趣或者由于其他原因暂时不需要您的产品，我们应暂时搁置，将时间用在继续寻找新的目标客户上。
当然也有很多非常好的买家会被您的毅力感动，回复告诉您一些关于产品进展的情况，我们千万不可急于求成，而应按照客户的提示有针对性得去保持追踪。
以下为几种经常收到的买家回复：
1、客户收到跟进邮件后，如果觉得还没有对我们产品有需求的话，他/她一般都会说以后联系，不管怎样，能让客户回复已经不错了，说明以后还是有机会的：
Dear，
i’mdoingfine,thanksforyourinformation.
i’mstillintheplanningofbuildingmynewhouse,duetotheworkconstrainidecidedtodelayitfirst.
anywayiwillcontactyouonceidecided.thanks!
2、收邮件的人不是公司决策者
Dear，
thankyou!ireceivedyouremailandisentittomyboss.Hedidn'ttellmeanythingjustnow.
iwillcontactyousoononcegotanynews.
3、告诉您不及时回复邮件的原因
Dear，
ireceivemorethan10offerseverydayanditwilltakemesometimestolookintoeachandeveryoffers.iwillcontactyouinthefutureifyouareinourselectionofcompanies.
manythanksforyourco-operation.
跟进技巧：这类客户建议可通过发新产品介绍或者新报价的方式来保持联系，相信时间久了成为您客户的可能性还是比较大的。至少让买家对您留有印象，即使暂时不需要您的产品，日后有需要的时候也会首先想到您。
4、可能暂时不需要您的产品，但会问其他产品或者详细咨询一些与产品相关的问题，如：
Dear，
pleaseexcusethedelayinmyreply.
ihavebeensobusysearchingthroughallthemails,concerningtheplushtoysproject.
mayiaskyou,whereyoupurchaseyoursoftfabricforthetoys?wehaveacustomerwhoisinterestedinthissubject.
inthecomingdays,iwillreplyconcerningsomesamples.
跟进技巧：这样的客户就要根据公司的实际情况来回复了，建议不管能否帮得上忙都能给些回复和建议，暂时不能成为客户也可以先做朋友嘛，至少他问的是与您产品相关的问题，中国有句俗话“多个朋友多条财路”，特别是生意上的朋友!
5、想借机刺探军情的
Dear，
Sorryforthelatereply.iwillgetbackwithyoulater.
iamverybusyatthemoment.ifyouhaveUScustomerasreference,thatwouldhelpalot.
iamnotheretostealinformation.weusereferenceinUStogeneratetrust,justlikeyouhave“connections”(friends)amongChinese.
跟进技巧：
应对这样的买家，如果公司在US地区有关系较好，规模较大的老客户，不妨挑选两个介绍给他/她，这样很能显示您的实力。但回复之前还是应根据公司具体产品在这个地区的推广情况来做妥当回复，站在买家立场多思考其询问的真正目的，一般简单告知公司名称即可，谨慎透露对方联系方式。
如果在US地区没有客户，可以多介绍一些其他国家的客户来显示公司实力，同时向买家暗示我们在US地区还没有合作伙伴，如果您和我合作，将会帮助您开发整个US市场。
6、讨价还价
Dear，
thanksforyourreply,ihavereceivedyourquoteandiamcurrentlylookingthroughallofthequotationsthatihavereceived.Currentlyyourpricesaren'tthebestbutyourproductsareverygood.ifyoucouldmakeyourpricesmorecompetitiveiamsurewewouldbeputtinganorderinwithyouverysoon.
跟进技巧：可根据具体价格情况回复客户，或通过询问客户订单量大小来做可能范围内的让步。
总结：
做外贸要有耐性，对于外贸询盘要保持跟进。由于客户每天都会收到很多邮件，如果我们不及时跟进，往往买家就会忽略我们，所以应该积极采取跟进措施。
外贸函电报盘范文第22篇
writestoimporter
出口商给进口商的信
(1)DearSirs,
YourfirmhasbeenrecommendedtousbyJohnmorris&Co.,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.
wespecializeintheexportationofChineseChemicalsandpharmaceuticals,whichhaveenjoyedgreatpopularityinworldmarket.weencloseacopyofourcatalogueforyourreferenceandhopethatyouwouldcontactusifanyitemisinterestingtoyou.
wehopeyouwillgiveusanearlyreply.
Yoursfaithfully,
notes
in专门(从事)，专门(经营)
wespecializeintheimportanexportofartsandCrafts.我们专门经营工艺品的进出口。
n.常用复数，化工产品、化学制品(=chemicalproducts)
n.药品，药剂，成药
greatpopularity享有盛誉
类似的表达方法有：
thegoodsaremostpopularwithourcustomers.
thegoodshavecommandedagoodmarket.
thegoodsaresellingfast(orenjoyfastsales).
thegoodsareuniversallyacknowledged.
thegoodsareunanimouslyacclaimedbyourcustomers.
“畅销品”有如下表达法：
readyseller;quickseller;quick-sellingproduct.
Judgingfromourexperienceinmarketingourgardentoolsinaustralia,weareratherconfidentthattheywillsoonbecomequick-sellingproductsinyourmarket.根据我们在澳大利亚销售园林工具的经验，我们相信这些产品将很快在你方市场上成为畅销品。
.与...联系;与...接触
Forfurtherdetails,pleasecontactourlocaloffice.详情请向我们当地的分支机构探询。
contactn.联系;交往
wehavebeenincontactwiththatfirmfornearlytwoyears.我们与那家公司有近两年的交往。
(2)
DearSirs,
throughthecourtesyofmessrs.Freemen&Co.,Ltd.,Lagos,nigeria,wecometoknowyournameandaddress.alsoweareinformedthatyouareaprospectivebuyerofChineseCottonpieceGoods.asthisitemfallswithinthescopeofourbusinessactivities,weshallbepleasedtoenterintobusinessrelationswithyou.
weencloseabrochureandapricelisttoacquaintyouwithourcommoditiesnowavailableforexport.Quotationsandsampleswillbeairmailedtoyouuponreceiptofyourspecificinquiry.
Yourfavourablereplywillbehighlyappreciated.
Yoursfaithfully,
notes
thecourtesyof...,wecometoknowyournameandaddress.承蒙...使我们得知你公司的名称和地址。
类似的表达方式还有：
weoweyournameandaddressto...
weareindebtedto...foryournameandaddress.
withinthescopeofourbusinessactivities属于我们的经营范围
类似的表达方法有bewithin(liewithin,comeunder)thescopeofourtradeactivities;bewithin(liewithin,fallwithin)ourbusinessscope(sphere)等。
n.小册子(法语)，相当于英语pamphlet
.使认识，使了解
acquaintsb.with(或of;that)
inordertoacquaintyouwithourproducts,weairmailedyoutwosamplesthismorning.为使你方了解我方产品，我们今晨寄去两个样品。
v.感谢，感激(可接动名词，不可接不定式);理解，体会
wehighlyappreciateyourkindcooperation.我们十分感激你方的合作。
weshallappreciateyourgivingthismatteryourseriousconsideration.请你方对此事认真考虑为感。
weshallappreciateitifyouwillsendusabrochureandsamplebookbyairimmediately.如能立即航寄一份说明书和一份样本，不胜感激。
wehopeyouwillappreciateourposition.希望你们能理解我们的处境。
其他用法还有：
itwillbegreatlyappreciatedifyouwillsendusyoursamplesimmediately.如能立即寄来你方样品，我们将不胜感激。
Yourpromptreplywillbegreatlyappreciated.如能尽快回复将不胜感激。
(2)
DearSirs,
throughthecourtesyofmessrs.Freemen&Co.,Ltd.,Lagos,nigeria,wecometoknowyournameandaddress.alsoweareinformedthatyouareaprospectivebuyerofChineseCottonpieceGoods.asthisitemfallswithinthescopeofourbusinessactivities,weshallbepleasedtoenterintobusinessrelationswithyou.
weencloseabrochureandapricelisttoacquaintyouwithourcommoditiesnowavailableforexport.Quotationsandsampleswillbeairmailedtoyouuponreceiptofyourspecificinquiry.
Yourfavourablereplywillbehighlyappreciated.
Yoursfaithfully,
notes
thecourtesyof...,wecometoknowyournameandaddress.承蒙...使我们得知你公司的名称和地址。
类似的表达方式还有：
weoweyournameandaddressto...
weareindebtedto...foryournameandaddress.
withinthescopeofourbusinessactivities属于我们的经营范围
类似的表达方法有bewithin(liewithin,comeunder)thescopeofourtradeactivities;bewithin(liewithin,fallwithin)ourbusinessscope(sphere)等。
n.小册子(法语)，相当于英语pamphlet
.使认识，使了解
acquaintsb.with(或of;that)
inordertoacquaintyouwithourproducts,weairmailedyoutwosamplesthismorning.为使你方了解我方产品，我们今晨寄去两个样品。
v.感谢，感激(可接动名词，不可接不定式);理解，体会
wehighlyappreciateyourkindcooperation.我们十分感激你方的合作。
weshallappreciateyourgivingthismatteryourseriousconsideration.请你方对此事认真考虑为感。
weshallappreciateitifyouwillsendusabrochureandsamplebookbyairimmediately.如能立即航寄一份说明书和一份样本，不胜感激。
wehopeyouwillappreciateourposition.希望你们能理解我们的处境。
其他用法还有：
itwillbegreatlyappreciatedifyouwillsendusyoursamplesimmediately.如能立即寄来你方样品，我们将不胜感激。
Yourpromptreplywillbegreatlyappreciated.如能尽快回复将不胜感激。
外贸函电报盘范文第23篇
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！对于企业的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
外贸函电常用范文如下：
1.
Dearmr.Li,
Yourfirmhasbeenrecommended1tousbytheDicksonelectricsCompany,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.
weareinterestedinyourelectrictypewritersforuseinofficesandshallbegladifyouwillsendusacopyofyourillustratedcatalogue2andcurrentpricelist.
Yourssincerely,
SusanBlock
manager
aReply
DearmsBlock,
wewelcomeyouforyourenquiryofFed.1andthankyouforyourinterestinourcommodities.weareenclosing3somecopiesofourillustratedcataloguesandapricelistgivingthedetailsyouaskedfor.
wetrustthatyouwillagreethatourproductsandpriceappealto4themostselectivebuyer.andwealsoallowaproperdiscount5accordingtothequantityordered.
thankyouagainforyourinterestinourproducts.wearelookingforwardtoyourorderandyoumaybeassured6thatitwillreceiveourpromptandcarefulattention.
Yourstruly
2.
Dearmr.Lu,
wehavenoticedfromyouradvertisement1in2thatyouexportlargequantitiesofcushions3toeuropeanmarket.
Beingspecializedinthislineforalongtime,wearewellconnectedwith4manycustomersinourcountry.atpresent,weareinterestedinbackcushionfineinqualityandlowinprice.itwillbehighlyappreciatedifyoucouldsendussomebrochuresandsamplesforourreferenceandquote5yourlowestpriceonCiFbasisincludingour3%commission6.
Shouldyourgoodsprovesatisfactoryandpricebefoundcompetitive7,youmayexpectsubstantial8ordersfromus.
wearelookingforwardtoyourearlyreply.
Yoursfaithfully
aReply
Dearmr.Bean,
wewarmlywelcomeyourenquiryofapril4andthankyouforyourinterestinourcushions.
weareenclosingsamplesandpricelistofbackcushionsgivingthedetailsyouaskedfor.wefeelconfidentthatyouwillfindthegoodsbothexcellentinqualityandreasonableinprice.
Bestregards,
Yourssincerely
希望对你有帮助。
HavingobtainedyouraddressfromtheCommercialCounselor'sofficeofyourembassyinLondon,wearewritingtoestablishbusinessrelationswithyou.wehaveacloserelationshipwithallthemajordistributorsoflightindustrialproductshere.ifwecangetyourofferatacompetitiveprice,webelievethatwecansellChinesegoodsinlargequantities.
inourcapacity,wecanrefertotheBankofenglandinLondonasproofofcredit.
中文翻译：
我方已从贵国驻伦敦大使馆商务参赞处获悉贵公司地址，现写信与贵公司建立业务关系。我方与这里所有主要的轻工业产品经销商关系密切，如能以有竞争力的价格得到你方报盘，我方相信我方能大量销售中国货就我们的身份而言，我们可以提及伦敦英格兰银行作为资信证明。
很荣幸有机会能够加入我们__工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
另有两条小小的建议：一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
(1)couldyougiveussomeideaaboutyourprice?请介绍贵方的价格好吗?
(2)doyouofferfoborcif?你们报船上交货价还是到岸价?
(3)howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open?你们的报价多长时间有效?
(4)willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare?能否告知贵方付款条件?
(5)pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemadeaninquiryforyourproducts.我们已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。
(7)fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况
来自：文炳春秋>《商务英语》
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外贸函电:如何用英文写订单
请介绍贵方的价格好吗?你们报船上交货价还是到岸价？报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、...
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:普通常用词，指正式调查，也指一般的打听或查询。inquiryinto调查，查询；inquirylearning探究性学习。inquirysystem查询系统。makeaninquiry询价。inquirysheet询价单。o...
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中文商务信函范文
中文商务信函范文。wearepleasedtoacknowledgereceiptofyourfavourofthe1stdulyreceivedyourfavourofthe15thmay,contentsofwhichwenotewith月7日的贵函收悉...
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各位领导:
您好！
首先，非常感谢您抽出时间阅读我的申请信。我想申请一份与外贸相关的工作。我相信我能满足贵公司的要求。
在xxxxxx，我将从xx大学国际贸易专业毕业。国际贸易人员对于任何扩大销售和进入国际市场的企业来说都是必不可少的。
大学期间，我获得了许多奖学金。曾任体育部官员，科协、天文学会工作人员，组织协调能力强。强烈的奉献精神和责任感使我能够面对任何困难和挑战。对运动的偏爱和对身体的重视，再加上长期的体育锻炼，让我拥有了一个耐心无畏的性格和良好的身心素质。我相信我能很好地完成上级交给我的所有任务。
附上我的简历。我很高兴有机会和你面谈。我相信你的信任和我的能力会给我们带来共同的成功。
敬礼！
求职者:xxx
20xx年xx月xx日
Reply报盘(a)DearSir，
wewereverypleasedtoreceiveyourletterof5thaprilansweringouradvertisementfortypewritersand,asrequested,encloseacopyofourlatestillustratedcatalogueandcurrentpricelist.
wethinktheportable95isamachinethatwouldsuityourpurposeverywell.itweighskgandisabitheavierthantheusualportable,butitisgoodforheavydutyandatthesametimeconvenientlyportablewhencarriedinitscase.
wehaveoneofthesemachinesinstockandweshallbepleasedtoarrangeforyoutotryit.
althoughcostshavebeenrisingsincemarch,wehavenotyetraisedourpries,butmayhavetodosowhenpresentstocksrunout.wethereforeadviseyoutoplaceyourorderwithusatonce.
敬启者：
我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们较新的附图产品目录及现在的价目表。
我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。
我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。
自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。为此我们建议您即时向我们下订单。
Reply报盘(b)DearSir,
thankyouforyourletterof10thmarch.wearegratifiedtoreceiveyourrequestformenandwomensraincoatsonapproval.
aswehavenotpreviouslydonebusinesstogether,perhapsyouwillkindlyagreetosupplyeithertheusualtradereferences,orthenameofabanktowhichwemayrefer.assoonastheseenquiriesaresatisfactorilysettled,weshallbehappytosendyoutheitemsyoumentioninyourletter.
wsincerelyhopethiswillbethebeginningofalongandpleasantbusinessassociation.weshalldoourbesttomakeitso.
敬启者：
您三月十日的来函收悉，我们对您提出有意试销我们出产的男女装雨衣的要求谨表示由衷的高兴。
鉴于我们双方以往未有生意往来，可否请您提供一些一般的商业信用证明资料，或我们可查询的某家银行的名称。一旦这些查询获满意答复，我们将非常乐意向您寄出您信中提出的产品。
我们衷心希望这是我们双方长期愉快合作的开始，我们将为此尽心竭力。
Complaint投诉DearSir,
on5thoctoberiboughtoneofyourexpensiveapollofountainpensfromJulians,abigdepartmentstoreofthistown.Unfortunatelyihavebeenunabletousethepenbecauseitleaksandfailstowritewithoutmakingblots.iamverydisappointedwithmypurchase.
ontheadviceofJuliansmanageriamreturningthepentoyouandencloseitwiththisletterforcorrectionofthefault.
pleasearrangeforthepentobefixedorreplaceitwithanewoneandsendittomeassoonaspossible.
敬启者：
本人于十月五日在本市的朱利安大百货公司购买了你们出产的名贵“阿波罗”型号钢笔一支。但遗憾的是，我一直未能使用这支笔，因为它漏墨水，一写字就漏出一滴滴墨水污渍。我对所购买的产品非常失望。
现按照朱利安百货公司经理的意见，我随信把这支笔退还给你们，以便你们设法补救。
请你们安排修理此笔，或换一支新的给我，并望早日寄来为盼。
SettlementofComplaint对投诉的处理DearSir,
thankyouforyourletterof9thoctoberenclosingthedefectiveapollofountainpen,receivedtoday.weverymuchregretthatthepenyouboughthasgivenyourtrouble.
normallyeachofourpensisindividuallyexaminedbeforebeingpassedintostoreanditishardtounderstandwhythisoneescapedexamination.wehavepassedyourpentoourqualitycontroldepartmentforinspectionandareport.meanwhile,wearearrangingtoreplaceyourpenwithanewone.
weextendourapologiesfortheinconveniencethismatterhascausedyou,butareconfidentthatthereplacementpenyouwillbereceivingwillprovesatisfactoryandgiveyoutheserviceyouareentitledtoexpectfromourproducts.
敬启者：
我们今天受到您十月五日寄来的信及所附的有毛病的“阿波罗”钢笔一支。您购买的笔给您造成麻烦，我们对此深感遗憾。
一般情况下，我们生产的每支钢笔都要经过单独检验才能进入仓库，因此很难理解为什么这支被漏检。我们已将您的笔送交质量检查部门检验，并要求做出报告。与此同时，我们正安排为您更换新笔。
我们对此事给您造成的不便深感抱歉，但深信您将收到的新笔会令您满意，不辜负您对我们产品质量所寄托的期望。
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Dearsir,weconfirmyouremailofJulyaskingustomakefirmofferforriceandsoybeansCiFSingapore.wehavesentyouthismorningwithanofferofUS$1permetricton,CiFSingapore,forriceandsoybeans,forshipmentinaugust/September.thisofferisfirmsubjecttoyourreplyreceivedbeforeJuly.
pleasenotethatwehavequotedthemostfavorableprice.nowweareunabletoacceptacounter-offerforsoybeans.weinformyouthatwearestillofferingonlyafewbatchesofsoybeans.
However,asyouknow,wemaysupplytous.Recently,thereisagreatdemandforthesecommodities.therefore,thepricemayrise.
However,ifyoureplytoyourcompanyXimmediatelywhenthemarketisbetterasrequestedbyxxxxxx,wenowofferyouthefollowingsubjecttoourfinalconfirmation:thegoodsareinshortsupplyrecently.wearesorrythatwearenothappytoofferyouthefollowinggoods:withregardtoyouremailofJuly,youaskedaboutshirts,andwearegladtoofferyouthefollowing:wewillbearinmindyourrequirementsforshirts,andwewillcontactyouoncewehavethegoods。weregretthatweareunabletoquote.becauseourgeneralpracticeistodobusinesswithallourclientsonCiFBeibeiBeibei.
中文翻译：
BecbecBecbecBecbece电子邮件（报价（非确定报价以我们的最终确认/预售为准/（实盘主题：报价亲爱的先生，兹确认您7月的电子邮件，请我们报实盘大米和大豆，新加坡到岸价，我们今天上午发邮件给你，报每吨精米，新加坡到岸价，每公吨1美元，8月/9月装运。此报盘为实盘，以7月前收到你方答复为准。请注意，我方已报出最优惠的价格，现我方无法接受大豆的还盘，现告知贵方，我方目前仅有的几批大豆仍在报盘中，但如贵方所知，我方有可能向我方供货，近来对这些商品的需求量很大，因此价格可能会上涨，不过，趁市场行情转好，如贵公司立即回复贵公司Xxxx-xxx的要求，我方现向你方报盘如下，以我方最后确认为准：最近该货供不应求，很抱歉，我们不能很高兴地向你方报如下货物：关于你方7月的电子邮件，你方询问衬衫，我们很高兴给你方报盘如下：我们将牢记你方对衬衫的要求，一旦有货，我们将与你方联系。
很遗憾，我们无法以离岸价报价，因为我们的一般做法是与所有客户以贝贝贝贝的到岸价做生意。
DearX,
Hopeyoustillrememberme,isentyouquotationforXX(products)onXX(date)，wellmaybeyouareverybusy,andiunderstand.
ireviewyourwebsitverycarefully,andhavemuchintereststomakeastartforourcooperation,toprovidethebestspecialservice.
Couldyougivemesomeadvicesothatwecandobetter.
e外贸合同书（易货）
________年____月____日
________________（售方）与________________（购方）签订合同如下：
第一条合同对象
依据____年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物，其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。
合同总金额为________
第二条价格
本合同所售出货物的价格以________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。
第三条品质
按本合同所售出货物的品质应符合________国国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。
商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明。
第四条供货期
售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。
第五条标记
每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面、前面和左面）用____、____两种文字书写以下标记：合同号、收货人、箱号、毛重、净重。
第六条支付
本合同所供应的货物之价款，由购方按照____________________所规定的办法凭下列单据向售方支付：
1.帐单4份
2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份
3.明细单3份
4.品质证明书1份
Dearsir，
thanksforyourinquiryofour(products).onweareinfiledformanyyears，soweareconfidentwecandothespecificationsyougivenisstillasthediameter，meterial，quantityandsoon.....，soplscanyousendusthedetails?thedrawing(cad)isok.afterweconfirmed，wearehappytoprovideyouwithourgoodqualityandcompetitiveprice.Lookforwardyoursoonestreply，
thanksandregards
Dearx,
thankyouforyourinterestsinmyitem.
iamsorrybutwecan’tofferyouthatlowpriceyouaskedfor.
wefeelthatthepricelistedisreasonableandhasbeencarefullycalculatedandleavesmelimitedprofitalready.
However,we’dliketoofferyousomediscountsonbulkpurchases.
ifyourorderismorethanXpieces,wewillgiveyouadiscountofxx%off.
pleaseletmeknowforanyfurtherquestions.thanks.
Sincerely,
(name)
Dearsir，
weherebyacknowledgereceiptyourinquiryof，(products)andijustgottheinformationfromourproductiondepartment，thesestandardisavailableforthenowplscheckthequotationbelow:
thespecificationyourequired:
thelength:
thediameter:
thematerial
........
theprice:usd/pesFoB(tianjin)
ihopethisistheoneinyourfavor，asaexperiencedcompany(iSo9001:20xx)inthefiledformorethan20wetaketheopportunityseriouslytocooperatewithyouhaveanyquestions，plsfeelfreetocontactwilltrymybest
thanksandregards
thisofferissubjecttoyourreplyreceivedonorbeforeJune.ifwecanreceiveyourorderwithinthenexttendays,wewillmakeyouafirmofferatthequotedprice.theofferisvalidfordays.
thepricequotedisFoBShanghaiinsteadofCiFHongKong.ourofferwillbevalid.august/ourofferissubjecttoyourreplyatnoonnolaterthanDecember.
中文翻译：
此报价以你方六月或之前收到的答复为准，如果我们能在未来十天内收到你方订单，我们将按所报价格向你方报实盘，此报盘有效期为（有效期）天，所报价格为上海离岸价，而非CiF香港价，我方报价将有效。八月/我方报盘，以你方不迟于12月中午答复为准。
Dearsir，
weherebyacknowledgereceiptyourinquiryofXX，(products)andijustgottheinformationfromourproductiondepartment，thesestandardisavailableforthenowplscheckthequotationbelow:
thespecificationyourequired:
thelength:
thediameter:
thematerial
........
theprice:XXusd/pesFoB(tianjin)
ihopethisistheoneinyourfavor，asaexperiencedcompany(iSo9001:20xx)intheXXfiledformorethan20wetaketheopportunityseriouslytocooperatewithyouhaveanyquestions，plsfeelfreetocontactwilltrymybest
thanksandregards
DearX,
tankyouforyourinquiry.
Yes,wehavethisiteminstock.Howmanydoyouwant?Rightnow,weonlyhaveXlotsoftheXcolorleft.Sincetheyareverypopular,theproducthasahighriskofsellingoutsoon.pleaseplaceyourorderassoonaspossible.thankyou!
Bestregards,
(name)
nonfirmoffersubjecttoourfinalconfirmation/pre-sale/firmoffer,dearsir,thisistoconfirmyouremailofJulyaskingustomakefirmoffersforriceandsoybeansCiFSingapore.wesentyouanemailthismorningofferingyoumetrictonsofmilledriceatCiFSingaporeforshipmentduringshipment.thisofferisfirmsubjecttoyourreplybeforeJuly.
pleasenotethatwehavequotedourbestpriceandcannotacceptanycounter-offerforsoybeans.weinformyouthatourcurrentonlyafewbatchesofsoybeansarestillwithinthescopeofouroffer.ifyoucanmakeusasuitableoffer,asyouknow,wemaysupplythesecommodities,whichwillleadtopriceincrease.
However,ifyoucanreplytoyourXXXimmediatelyattherequestofXXX,wewillprovideyouwiththefollowingproductssubjecttoourfinalconfirmation.Duetotherecentshortageofgoods,wearesorrythatwecannotquote.wearegladtoofferyouthefollowinggoods.
pleaserefertoyouremailofJulyandaskforshirts.wearegladtomakeyouanofferasfollows.wewillkeepyourdemandforshirtsinmindandwewillcontactyouifnecessaryweregretthatwecan'tquote.
becauseourusualpracticeistodobusinesswithallourcustomersonCiFbasis.
中文翻译：
报盘非实盘报盘以我方最终确认/预售/实盘为准亲爱的先生，这是为了确认您7月份的电子邮件，要求我们对大米和大豆的实盘新加坡到岸价报实盘。我们今天上午给您发电子邮件，报给您公吨精米，每吨到岸价新加坡加运费价，在装运期间装运8月/9月此报盘为实盘，以你方7月前的答复为准。请注意，我方已报出我方最优惠的价格，不能接受任何大豆还盘。
我方通知你方，我方目前仅有的几批大豆仍在报价范围内，如果你方能给我方一个合适的报盘如你方所知，我方有可能供应这些商品，这导致价格上涨，但如果你方能立即回复你方Xxxxxxx的要求，我方将向你方提供以下以我方最后确认为准的产品由于最近货物供不应求，我们很抱歉不能报价，很高兴向你方报如下货物，请参考你方7月日的电子邮件，询问衬衫，我们很高兴给你方报盘如下，我们将牢记你方对衬衫的需求，一旦有需要，我们将与你方联系很遗憾，我们不能以离岸价报价，因为我们的惯例是以到岸价与所有客户做生意。
e-mail(nonfirmoffersubjecttoourfinalconfirmation/pre-sale/subject:offersubject:DearSir,thisistoconfirmyouremailofJulyaskingustoC&FSingaporeforyourriceandsoybeans)wesentyouanemailthismorningtoprovideyouwithmetrictonsofpolishedrice,C&Fatus$1permtSingapore,shipmentaugust/September,thisofferisfirmsubjecttoyourreplyreceivedbeforeJuly.pleasenotethatwehavequotedourbestpriceandcannotacceptacounter-offerforsoybeans.However,weinformyouthatwehaveonlyafewbatchesofsoybeansunderquotation.
Youintendedtogiveusasuitablequotation.asyouknow,thereisagreatdemandforthesecommoditiesrecently,whichleadstopriceincrease.However,ifyoucanreplytoyouimmediately,XXXXXX,wewillofferyouthefollowingsubjecttoourfinalconfirmation:duetotherecentshortageofgoods,wearesorrythatwecannotofferyouthefollowinggoods:withregardtoyouremailofJuly,youaskedaboutshirts,andwearegladtoofferyouthefollowing:wewillkeepyourrequirementsforshirtsfirmlyinmind,andwewillcontactyouoncewehavethegoods.
weregretthatwecan'tquoteonFoBbasisbecauseourusualpracticeistodobusinesswithallourcustomersonCiFBeibeibasis.
中文翻译：
电子邮件（报盘（非实盘报盘以我们的最终确认/预售为准/（实盘主题：报盘亲爱的先生，这是为了确认您7月份的电子邮件，要求我们为您的大米和大豆C&F新加坡）报实盘我们今天上午发邮件给您，以每公吨1美元的价格向您提供公吨精米，C&FSingapore，8月/9月装运，此报盘为实盘，以7月前收到你方答复为准。请注意，我方已报出我方最优惠的价格，不能接受大豆的还盘，但我方通知你方，我方目前仅有的几批大豆正在报价中，你方原打算给我方一个合适的报价，如你所知，近来对这些商品的需求量很大，导致价格上涨，但是，如果你方能立即回复你方，Xxxxxxx，我方将向你方报盘以下以我方最后确认为准：由于最近货物供不应求，我们很抱歉不能向你方报如下货物：关于你方7月的电子邮件，你方询问衬衫，我们很高兴向你方报盘如下：我们将牢记你方对衬衫的要求，一旦有货，我们将与你方联系。很遗憾，我们不能以FoB为基础报价，因为我们的惯例是与所有客户按贝贝到岸价做生意。
尊敬的hr：
您好，首先感谢您能够在百忙之中抽出宝贵的时间来审阅我的简历。我是一名即将毕业的大四学生，作为应届毕业生，面临着就业的压力和挑战。在即将踏入社会之前，我做好了自己的职业生涯规划。
20xx年寒假在苏宁电器做短期促销，对销售有了初步的了解，学到了如何才能将产品推向市场。这次社会实践，使我意识到自己在销售这方面的特长。因此，我想在贵公司应聘一份外贸专员的工作。由于我并不是国际贸易专业出身，我愿从基层做起，积累工作经验，以胜任更高职位的工作。
作为一名机械专业的学生，在校期间，我认真学习理论知识，扎实的专业基础知识增加了我求职的砝码。在课余时间，我积极参加各种社团活动，提高了与人沟通的能力，妥善处理各种人际关系。在校期间，我担任班级的纪律委员，并荣幸地加入了学院纪检部。三年的工作经验，使我养成了严谨负责的工作态度。
我是一个活泼但又不失稳重的人，我会在不同的场合发挥自己的性格特长。在生活中，我的活泼可以调动同事的积极性。在工作中，我的严谨让我能够胜任给予的工作。
作为一名应届毕业生，我深知对于毫无工作经验的我来说，工作态度是至关重要的。假如能够荣幸地被贵公司录用，我愿竭尽所能地做好本职工作，为贵公司创造更多的价值。
我真诚地期待能够加盟贵公司，尽自己的绵薄之力，为贵公司添砖加瓦。最后，祝贵公司在事业上能够蒸蒸日上。
求职者：
20xx年2月9日
于_______市____________年____月____日
_______国________________市____外贸公司（下称外贸公司）与____国______________市公司（下称公司）签定本合同如下：
第一条 合同标的和价格
________外贸公司在____国界车上交货条件下按本合同附件1（略）向________公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。
根据附件1（略）由________国向____国供货的总值为________美元。
________公司相应地在____国界车上交货条件下按本合同附件2（略）________向外贸公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。
根据附件2（略）由____国向____国供货的总值为________美元。
第二条 供货期
售方应在本合同附件规定的期限内交货。售方有权按双方商定的数量和金额提前供货。购方有义务按合同规定接收货物。
第三条 结算
本合同所供货物之价款，在易货基础上以美元计价，不通过银行记帐。货物交接后，由售方商务代表到购方结算，或将结算凭证寄给购方进行结算，并凭下列单据办理：
1.发货帐单2份；
2.盖有发货站戳记的铁路运单副本1份；
3.明细单2份；
4.品质证明书1份。
购方接到上述单据核对无误后给售方出以等值易货贸易结算凭证予以确认。
第四条 包装
卖方应在包装货物时采取所有预防措施以保证货物在储存、海运、陆运、吊装时完好无损。
第五条 商品的品质和保证
所供商品的品质应由品质证明书加以确认，该证书确认商品品质符合生产国的技术条件和国家标准。
所供商品的品质性能应与标准样品相一致，标准样品在签定合同时交给买方，在保证期内留存买方并在对供货品质发生争议的情况下供双方使用。
保证期为供货后9个月。
第六条 索赔
购方可按________________（两国贸易文件或协定）所规定的期限和程序在下列方面提出索赔。
1.货物的数量
外贸函电报盘范文第24篇
DearSirs,
wehavedulyreceivedyourS/Cinduplicate.enclosedpleasefindtheduplicatewithourcounter-signature.thankstomutualefforts,wewereabletoputthedealthrough.
therelativeL/Chasbeenestablishinyourfavor.itwillreachyouinduecourse.
Regardingfurtherquantitiesrequired,wehopeyouwillseeyourwaydeartomakeusonoffer.asanindication,wearepreparedtoorderanother50tons.YoursFaithfullyChapterSeven
十一月十二日来函收到获悉你方有意在贵国推销我们的自行车。对此我们非常感兴趣。wehaveacknowledgedyourletterofnovember12andnotedyourintentionofpushingthesaleofourbicycleinyourcountry.wearefullyinterestedinit.对你方为推销自行车所做的努力我们甚为感激。
weappreciateyoureffortstohelpsellourbicyclesverymuch.
但对你方要求以见票后六十天承兑交单方式付款一事我们歉难考虑。
However,weregretthatweareunabletoconsideryourrequestforpaymentbyD/a60days'sight.
我们的通常做法是要求即期信用证付款。
ourusualpracticeistoaskforsightL/C.
为了促进我方自行车在贵方市场上的销售我方准备接受即期付款交单方式以示特别照顾。希望你方能接受上述付款条件并盼早日收到回音。
However,inordertopromotethesaleofourbicyclesinyourmarket,weareprepared
toacceptpaymentbyD/patsightasaprecedent.wehopethattheabovepaymenttermswillbeacceptabletoyouandlookforwardtohearingfromyousoon.Chaptereight
外贸函电报盘范文第25篇
根据广告询价
seeingyouradin“familylife”webecomeinterestedinyoursilverwaresofcourtstyles.pleasequoteusforthesupplyoftheitemslistedontheenclosedqueryformandgiveyourprices.shanghai.itwouldbeappreciatedifyouincludeyourearliestdeliverydate,termsofpayment,anddiscountsforregularpurchases.
我们看过贵公司登在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。
请贵方按随函附表所列产品提供“.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。
承使馆推荐询价
welearnfromtheourembassythatyouareproducingforexporthand-madeshoesandglovesinnaturalleather.thereisasteadydemandhereforhigh-classgoodsofthistype,especiallyinuniquedesigns.willyoupleasesendusyourcatalog,exportpricesandtermsofpayment,togetherwithanysamplesyouwouldliketoletusexamine.
从我国大使馆获悉贵公司制造并出口天然皮革材料的鞋类及手套。
我国有对此类高级产品稳定需求的市场，特别需要样式新颖的产品。请惠送贵公司的产品目录、出口价格、付款条件及所能提供的样品为荷。
按样品询价
wehavealargedemandforthesupplyof50,000metersbrownserge,whosesampleisenclosedtoshowyoutheshadeandqualitywerequire.pleasesendyoursamplescorrespondingtooursampleswiththemostreasonableprice.singaporeifyoucansupplywithinthreemonthsfromnow.
本公司需要5万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。
若贵公司能在3个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港.最合理的报价。
贵方的稳定订户。
外贸函电报盘范文第26篇
如何表达在涨价前订货
thankyouforyourletterofoctober10forbusinesscopiers.wearenowsendingyouourprice-listandcatalogofthenewesttypesthatareunderproductionandwecansupplyatoncefromstock.
wewanttonoticeyouthatpricesofcopierpartsandcomponentshavegoneupsteadilysincethesecondhalfoftheyear.thoughwehavetriedhardtokeepourquotationsdown,weareafraidthemarginforkeepingongoinglikethiswillnotlong.therefore,wesuggestthatyouwillletushaveyourorderbeforefurtherrisesincosts,whichwillleadtoaraiseinpricesverysoonunavoidably.
感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。
我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格一直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。
要求及时供货
weunderstandthatyouaretheagentforthewhitetigerties.weencloseourorderfor1000dozensofthewhitetigerties.pleasenotethatweneedthesegoodsratherurgentlyasChristmasisdrawingnear.ifyoucouldsupplygoodstimelyforseasons,wewouldmakerepeatedorders,providedpricesarereasonable.paymentfortheenclosedorderwillbemadeonadraftatsightunderourletterofcreditopenedinyourfavoronreceiptofyourconfirmationthatthegoodsaresentout,andcanbedeliveredbefore1,December,.
获悉贵公司为“白虎牌领带”的代理商。兹附上1000打白虎牌领带订单一份。
请注意，由于圣诞节在即，本公司急需这批货物。如果贵公司能够及时供应时令货品，而且价格公道，我方将继续订货。
此票订单之货款，待确认贵方已于12月1日前发货之后，本公司即向贵公司开出见票即付的信用证。
要求代理商报价
wehavereadinChinaDailythatyouaretheexclusiveagentforHi-FiCorporationofafricaandasia.wouldyoupleasesendusprice-listsandcataloguesofalltheHi-Fiwirelessproductsandtermsofpayment.pleaseadviseifyouwouldgrantspecialtermsforanannualtradeover1million.dollars.avisitofyourrepresentativewouldbeappreciated.perhapshecouldbringthenewestsamplesofthe999handphone,anitemofgrowinginteresthere.
我方从《中国日报》上获知，贵公司为高保真公司在非洲和亚洲的独家代理商。
请惠送该公司所有无线通讯产品的目录、价目表及付款条件，并请告知，如果每年交易额达100万美元以上，是否可获得特别条件。
敬请贵方派代表来与我们洽谈，并携带最新999型手机样品，该产品在此地销路看好。
外贸函电报盘范文第27篇
ouroffersarefor3days.
我们的报盘三天有效。
wehaveextendedtheofferasperasyourrequest.
我们已按你方要求将报盘延期。
theofferholdsgooduntil5o'clock.23ndofJune,,Beijingtime.
报价有效期到6月22日下午5点，北京时间。
allpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.
报价单中所有价格以我方确认为准。
thisofferissubjecttoyourreplyreachingherebeforetheendofthismonth.
该报盘以你方本月底前到达我地为有效。
thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.
该报盘以商品未售出为准。
wordsandphrases
subjectto以...为条件，以...为准
offersubjecttoourwrittenacceptance以我方书面接受为准的报盘
offersubjecttosampleapproval以样品确定后生效为准的报盘
offersubjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准的报盘
offersubjecttoexport/importlicense以获得出口(进口)许可证为准的报价
offersubjecttopriorsale以提前售出为准的报盘
offersubjecttogoodsbeingunsold以商品未售出为准的报盘
offersubjecttoyourreplyreachinghere以你方答复到达我地为准的报盘
offersubjecttofirstavailablesteamer以装第一艘轮船为准的报盘
外贸函电报盘范文第28篇
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
（1）坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的.国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
外贸函电报盘范文第29篇
外贸函电:股东去世
由于我的朋友及合伙人t.去世,我公司宣告解散。此后公司仅在清帐的短期内存在。
inconsequenceofthedeathofmr.t.,mymuchvaluedfriendandpartner,ourlatefirmisdissolved,andthenamewillbecontinuedsolongasmaybenecessaryfortheliquidationofitsaffairs.
我的重要合伙人t.先生最近去世,其股份由我接受并接办公司业务。特此奉达。
irespectfullyinformyouthat,onaccountoftherecentdeathofmymuchesteemedpartner,mr.t.,ihaveacquiredthebusinessbypurchasingmypartner'ssharesinit.
我们沉痛地奉告,我公司合伙人o.先生于5月5日逝世。
itiswithdeepregretthatwehavetoinformyouoftherecentdeathofourparner,mr.o.,whichoccurredonthe5thmay.
外贸函电:付予代理权
兹通知,过去中任我公司代理的Y.先生今后将为本公司业务担任签名责任。
weinformyouthatmr.Y.,whohasheldourprocurationforthelastfifteenyears,willinfuturesignforthefirm.
谨此告知,我公司授权在此服务多年的m.先生以代理签名事宜。
wehavetointimatetoyouthatwehaveauthorizedmr.m.,whohasbeenwithusformanyyears,tosignforourfirmperprocuration.
兹授予Y.先生代理我公司签名权,其签名如下。
ihavegrantedpowerofprocurationtomychiefclerk,mr.Y.,whosesignatureisappendedbelow.
我的签名如下,同时寄上将行使签名权的G.先生的签名,请惠察。
ireferyoutomysignatureatfoot,alsotothatofmr.G.,whowillsignperprocuration.