工厂季度总结报告篇1
水质管理制度
第一章总则
第一条为了认真贯彻执行《四川省城市供水管理条例》，确保我司供水水质符合GB5749-85标准之规定，根据国家有关的法律法规，制定本制度。
第二条公司的水质监测和水质管理工作由总工办化验中心具体负责，水质执行国家《生活饮用水卫生标准》GB5749-85。
第三条公司水质合格率执行建设部对国家二级城市供水企业考核标准，具体要求如下：
1．出厂水水质综合合格率98％以上，其中大肠杆菌群不得检出。
2．管网水水质综合合格率96.6％以上。
其中（1）管网水细菌合格率98.5％；
（2）管网水大肠菌合格率98.5％；
（3）管网水余氯合格率98％；
（4）管网水浊度合格率96％；
（5）其余26项合格率92％。
第二章水质检测和水质报告制度
第四条严格水质检测制度。
公司内部实行三级水质检测体系：即班组自检、水厂化验员监测和化验中心抽检的三级检测体系。并实行公司检测和行政监督相结合的制度。各水厂化验员在业务上接受总工办化验中心的指导和监督。
1．班组自检：制水值班人员对原水、沉淀水、滤后水和出厂水浑浊度，出厂水游离余氯以及加氯量每小时测一次，并将沉淀池出口水浊度控制在10ntU以内，滤后水和出厂水浊度控制在2ntU以内。出厂水游离余氯一般情况：夏季控制在0.4－0.6mg/L，冬季控制在0.3－0.5mg/L，特殊情况下接受化验中心的指令，调整加氯量。坚持生物（养鱼）法观察原水水质，正确填写值班原始记录。同时接受水厂化验员的监督监测和指导工作，确保出厂水水质符合要求，严禁不合格水出厂。
2．水厂化验员检测。监督检测生产班组对生产过程中的水质监测情况，协助值班人员把好各净水构筑物单元的水质关。水厂化验员应按总工办化验中心要求的检测内容开展水质监测工作，真实而正确的填写化验员原始记录。
3．化验中心抽检。根据国家GB5749-85标准规定和行业要求的监测内容和检测频率，结合我司的水质特点进行水质监测。并不定期的对各水厂水质、管网水水质进行抽样化验。
4．接受市防疫站对我司水质的监督监测和指导工作。
第五条严格水质报告制度
1．生产班组每日将余氯、浊度等检测结果报告厂化验员。
2．水厂化验员将原水、净化构筑物出厂、出厂水监测结果和药耗指标按月汇总报告厂领导，如发现问题应及时采取有效措施，迅速加以解决。水厂内部不能解决的应及时报告总工办。
3．化验中心每月将水质检测结果报告总公办和市防疫站，并按省建设厅的要求每季度将公司出厂水和管网水四项指标合格率情况按时报告省城镇供水协会公示于《四川日报》。
4．总工办化验中心负责按时将市防疫站每季度监测的管网水全分析结果报告公司办公室公告于《乐山日报》。
第三章水源水质管理
第六条水厂的源水水质应符合GB5749-85中生活饮用水源水水质的规定，不宜低于《地表水环境质量标准》Ⅱ类水质标准.
第七条水厂必须在水源地设置卫生防护地带。卫生防护地带的范围和防护措施，按国家标准GB5749-85规定实施。
第八条卫生防护地带建立后要经常巡检，发现问题应及时解决,当水源水质遭到严重污染时，应及时报告总工办，由公司报告政府及有关部门，并协助相关部门根据国家有关法律法规之规定对污染源进行调查，并提出控制和清理污染的建议和对策，以保证源水水质。
第九条水厂对原水每日检测以下项目：水温、色度、浊度、pH值、总硬度、总碱度、氯化物、高锰酸盐指数（CoDmn）和需氯量试验。化验中心每月对原水进行一次全分析，两次常规分析。（以现有设备情况决定检测项目）。
第四章净化厂水质管理
第十条水厂制水生产工艺中所选用的各种净水剂、消毒剂以及与水体接触的设备、材料，均应符合国家现行标准的规定。净水剂质量必须经过入厂检验合格后，方能使用。
第十一条水厂要管好、用好、维护好水处理设备，确保在任何情况下安全运行，保证各净水构筑物单元水质符合要求。
第十二条化验中心负责对水厂净水剂质量的分析检验工作。负责每月对出厂水进行一次全分析，两次常规分析。
第十三条直接从事供水工作的人员，必须建立健康档案，每年体检一次，如发现有传染病或健康带菌者，应立即调离工作岗位。
第五章管网水水质管理
第十四条按GB5749-85《生活饮用水卫生标准》的有关规定设置采样点。
第十五条化验中心每月对管网水抽检作一次全分析，对所有管网监测点作两次卫生学指标和感官性状指标的检测。
第十六条新敷设管道不得使用国家已明文规定禁止使用的管材管件，管道施工完毕后，应进行冲洗、消毒，经化验中心检测水质合格后方可通水。
第十七条管网所要定期对管网末梢水和盲端水进行排放，以保证管网水水质（排放时间每季度一次,特殊情况特殊处理）。
第十八条制定管网改造计划，对易老化并严重影响水质的城区供水管网，总工办要列出计划，在五年内完成更新改造工作。
第六章水质综合管理
第十九条总工办负责贯彻执行国家、省、市有关水质的各项方针、政策；负责对水厂化验员的技术培训工作及水厂水质技术指导工作；参与水厂技改和管网施工过程中的卫生监督及竣工验收工作。
第二十条总工办要协助、解决公司供水范围内的水质问题。对违反供水安全的水质事故，有权采取紧急措施，直至通知有关部门停止供水，事后逐级报告。
第二十一条总工办化验中心负责分析整理检验数据，正确评价水质，提出改善水质的建议。
第二十二条化验中心的内部各项工作要达到国家计量局规定的JJG1021-90《产品质量检验机构计量认证技术参考规范》的各项要求，以取得认证资格。
第七章处罚
第二十三条由总工办化验中心或市卫生防疫站检测水质不合格者，作如下处罚：
1．当月水质一次不合格，扣发事故直接责任者当月的绩效工资、岗位工资的50％，同时扣发水厂化验员40％的绩效工资、岗位工资，扣发厂长30％的绩效工资。
2．当月水质连续两次不合格，扣发事故直接责任者当月的全部绩效工资和岗位工资，化验员扣发70％的绩效工资和岗位工资，扣发厂长50％的绩效工资。
3．当月水质连续三次不合格，对事故直接责任者作待岗处理，同时扣发化验员当月的全部绩效工资和岗位工资，扣发厂长当月的绩效工资。
4．全年累计三次以上（不含三次）水质不合格，除按前三款处理外，视其情节轻重，扣发全长10％－50％年终奖金。
第二十四条因水质不合格被市防疫部门罚款的，由责任单位承担全部费用。
第二十五条对，因水质事故造成重大社会影响的，除按公司规定作出严肃处理外，触犯法律的，还应承担法律责任。
第八章附则
工厂季度总结报告篇2
上海大隆机器厂创建于1902年，建国后逐步发展成为一个工种齐全、规模较大的重型通用机器制造厂。在企业改革中，大隆厂以资本关系为纽带划小经营核算单位，把分厂、车间和有关部门改制成为由总厂全额投资或控股的子企业。子企业具有法人地位，实行独立核算、自主经营、自负盈亏。划小经营核算单位后，充分调动了各级干部和员工的积极性，有效地适应了市场变化对企业的要求，同时促进了企业加强内部管理，减少损失浪费，提高劳动生产。近年来全厂销售额平均每年增长20％，经济效益逐年有所提高。但是，划小经营核算单位后，各单位有了一定的自，也产生了局部利益与整体利益的矛盾。这种情况反映到财务上，后果相当严重：日常资金分散使用，影响资金利用效果；投资决策程序不严，影响投资效益，甚至会造成严重损失；筹资不经总体平衡，影响资本结构，加重企业负担；财务上的分散倾向还可能给舞弊行为带来方便。所以必须加强财务控制和监管。
怎样加强财务控制？有两种方法：一种是把子企业的财权全部收回来，由总部集中收支，统一平衡；另一种是保留子企业的收支渠道，由总部掌握资金收入，控制资金支出。采取哪种办法为好，要根据不同企业的实际情况而论。根据上海大隆机器厂的实践，可以在保留子企业财务功能的情况下，采取以下一些控制和监管措施。
1、委派财务主管
各子企业的财务主管一律由总厂委派，财务主管人员由财务处提名，总会计师考核，经厂部、党委同意后聘任。总厂定期召开各厂财务主管会议，沟通信息，提出要求。
2、实行大额支出会签。
企业的理财活动具体体现在资金的筹集和运用，财务控制的重点则在于事先控制资金流向。大隆厂着重抓资金流出的控制，建立了大额支出会签制度。明确规定，各单位凡对外支付1万元以上款项，需填制会签表，办理会签手续。由请款部门是用款理由。各单位凡支付5万元以上款项，还需将会签单报总厂正厂长审批。用款单位将批准的会签表附在支款单后面作付款依据之一。远离总厂的单位，通过传真批报会签表。
支出会签起点金额可以根据不同行业、不同企业、不同时期的具体情况而定，也可以对不同性质、不同去向的支出规定不同的会签起点金额。但是支出会签这种方法是比较普遍可取的，它比其他控制方法简便、灵活，而且可克服各单位地理位置分散而造成的管理难度；同时由于它不增加结算环节，节约了管理成本，加快了结算速度。
3、做好专项支出审批。
大隆厂对各单位设备房屋更新改造、对外协作、对外投资、工资发放、业务招待费等专项开支和非生产性支出制定了专项审批制度。如规定设备、房屋大修改造归口总厂基建设备处管理，各单位的一般项目需报基建设备处同意，由总厂分管基建设备的副厂长和总会计师审批，较大项目需经厂部集体讨论；对外协作由总厂分管生产经营的副厂长审批；材料采购单位的选择由总厂正厂长、总工程师、总会计师、生产经营副厂长组成的审批小组审定；各单位工资发放由总厂人事处根据年初确定的“工效挂钩”方案，限额以上的由总厂厂长批准。各专项控制费用的审批，均编制申请审批单或在支出凭证上加盖总厂有关领导印章。
4、支持银行收支报告
为了全面掌握各单位资金收付情况，除了对上述大额、重要支出进行审批外，还要求及时上季银行收支明细表。规定各单位在每周未上报本周的银行收支存报表，一式三份，分别报送总厂财务处、总会计师和总厂厂长。厂部发现问题即可及时了解情况，提出意见。5、推行预算管理。
为了尽可能做到事前控制，促进企业经营目标的实现，必须实行全面预算管理，并把预算管理延伸到各个子企业。总厂要求各单位围绕全厂总目标和各单位目标，按时编制年度预算、季度预算和月度预算。规定把年度预算和季度预算作为控制预算，由总厂审批、考核；把月度预算作为执行预算，由各厂管理。每季初各单位上报上期预算执行情况报告和本期预算，总厂收到各单位预算后先由有关职能处室进行初审和分析，然后由厂领导召开专题审定会议，考核上期预算执行情况，审定当期预算。
大隆厂把目标成本管理纳入全面预算管理之中，年初确定全年目标总成本和重点产品目标成本，每季上报一次执行情况，与预算执行情况同时上报，一同进行反馈和跟踪。同时，要求各单位在季后15日内上报经济活动分析报告，在分析报告中包括预算执行情况和目标管理情况的分析。总厂进行汇总分析，反映实际与目标的主要差异及其原因，提出措施要求。全面预算的推行，使总厂加强对资金收支管理有了依据。
6、增强调控能力
划小核算单位后，一方面要给予企业必要的自，调动他们大销售、回笼资金的积极性；另一方面也要从全局利益出发对子企业的资金注流向进行调控，提高资金的使用效果。
为了能随时掌握子企业的银行存款情况，该厂利用工商银行上海市分行和上海国脉通讯股份有限公司联合推出的128寻呼查询企业单位帐户余额的服务项目，把所属各单位的银行帐户余额联到总厂财务主管人员的信息机上，及时掌握最确切的信息，提供了必要时进行调控的依据。为了能有效地集中总厂所需的资金，采取了预开商业承兑汇票的办法。由于划小核算单位后有些费用支出难以彻底划开，如电费、煤气费、水费、退休统筹费、住院统筹费、待业保险费、公积金、养老金、统一借款的利息等，加上总厂必须集中使用某些费用，使得总厂每月要向分厂收集资金。而在目前资金十分紧缺的状况下，有些单位不把上交总厂的资金放在重要地位，可是实际上这些资金对总厂来说却是必不可少的。为了解决这个矛盾，大隆厂让所属各单位在年初就把全年各月应总厂的各项费用开出商业承兑汇票上交总厂，盖齐印章，金额暂空，到时总厂根据实际应收数填写金额，并提前将发票和承兑汇票第一联返回各单位，要求各单位作好资金准备，总厂按时收款。这样，以商业承兑汇票代替了专项托收的功能，保证了全局利益。
7、强化内部审计。
工厂季度总结报告篇3
即便如此，32"仍是许多电视品牌厂商一个重要的尺寸。因为它价格较低，所以仍然是提高品牌市场占有率和知名度的最快方式。对于许多二三线电视品牌厂商而言，32"是最佳的入门级产品。即使没有很多独有的特性，但32"可以用来快速占领市场份额。在规划促销活动时，电视厂商总是将32"作为推动或引诱所有促销活动的核心。这一现象在去年黑色星期五北美电视促销旺季尤为明显。
对面板厂商来说，32"仍然是反映市场供需状况的明显指标。当供过于求时，32"面板价格总是首先下降。当供应短缺时，面板厂商希望通过率先提高32"价格以减少需求量。
32"面板价格有持续下跌风险
iHS表示，虽然2013年32"面板供应过剩，但2014年供应紧张。2013年32"液晶电视面板出货量比32"液晶电视整机多1，000万片。由于品牌厂商强大的库存构建和良好的销售情况，2014年二季度32"面板开始出现短缺。2014年2月32"HDopencell的价格达到最低$75，2013年2月为$102。但是由于从2014年二季度开始供应短缺，四季度32"HDopencell面板价格从一季度的$75-79上涨至$93-95，涨幅25%。
“2015年一季度，我们已经预测液晶电视面板市场存在供应过剩的风险。但是一些品牌厂商仍然不断大量购入造成32"面板出货量持续创造新高。这种情况会使未来的面板价格有大跌的风险。”iHSDisplay研究部门总经理谢勤益表示。
iHS大尺寸液晶面板价格月度报告指出，32"HDopencell面板价格已从2015年二季度开始下降。而且，我们最近的分析显示情况将会艰巨，在未来的几个月内32"HDopencell价格很可能会持续下跌。
32"电视面板（含opencell）和32"电视整机出货量对比
电视品牌厂商在上半年购买了很多32"面板，希望可以在下半年销售旺季通过降价、促销和零售将库存全部清掉。2013和2014年便是如此。但是，iHS分析32"电视整机出货量（基本定义为输出给零售商管道）将逐步下降，原因如下：
一、被其它尺寸替代。例如，40-43"发展迅速，抢占了部分32"的市场。
二、新兴市场需求放缓。新兴市场是32"电视的重要市场，因为它们作为入门级液晶电视来说性价比和知名度高。然而，从2014年底开始，许多发展中国家汇率发生变化，这对32"电视需求起到了一定的消极影响。
三、盈利低且竞争激烈。因此，一些电视品牌厂商越来越致力于推广40-43"，在其中增加新特性，增强宣传。
基于这些因素，32"电视市场需求从2015年开始下降。根据iHS全球电视出货量和预测季度报告显示，2015年一季度全球32"液晶电视出货量为1，550万台，与2013年一季度的1，810万台和2014年一季度的1，810万台相比跌幅明显。此外，iHS预测2015年二季度全球32"液晶电视出货量将继续下降至1，530万台。然而，虽然32"电视整机出货量逐年下降，但面板出货量却仍持续增长，供求差距逐步扩大。
2015年一季度，32"电视面板出货量为2，360万片，而电视整机出货量仅为1，550万台。这表示面板供应超出7-8百万片。2015年二季度，面板厂商并未减少32"面板产量，相反他们继续降低面板价格以刺激电视厂商采购。iHS预测2015年二季度32"面板出货量将达2，260万片，而整机出货量仅有1，530万台，这又将增加库存。换句话说，到2015年二季度末，32"面板和整机出货量间的累计差距将达1，500万片。
2015年上半年32"面板生产仍旧激进的原因
大量的面板库存已经开始影响面板价格。那么在供应过剩的情况下品牌厂商为何仍持续购买32"面板？iHS提供以下三点分析：
其一，从成本角度分析，面板厂商在32"方面的盈利仍然不错。根据iHS大尺寸tFtLCD成本模型季度报告显示，2015年二季度八代工厂的32"HDopencell面板总成本为$85，但现金成本（折旧除外）仅为$65。许多韩国八代工厂已经提足折旧。许多中国八代工厂的折旧年限为10年或更长。这表示不论含不含折旧，32"HDopencell面板的现金成本在$65到$75之间，仍然比市场价格低，因此面板厂商仍可以从32"业务中盈利。
其二，32"面板的主要供应商是华星光电（ChinaStar）、乐金显示（LGDisplay）、三星显示（SamsungDisplay）和京东方（Boe）。他们绝大部分面板都需供应本集团电视品牌。例如，华星光电供应tCL，乐金显示供应LGelectronics，三星显示供应SamsungVD。同时，京东方也需供应国内市场的中国电视品牌。因此，尽管市场变化，面板厂商仍有充足的理由保持较高的32"面板出货量。此外，因为分配给32"面板的产能较大，面板厂商不能轻易改变产品结构。他们唯一的选择是继续降价或维持出货。
工厂季度总结报告篇4
为了促进党风廉政建设，防止嫌疑腐败，加强职工民主管理，搞好各生产车间的厂务公开工作，根据《厂厂务公开工作实施办法》，制定本实施细则。
一、车间厂务公开的项目
1、生产车间与厂部及生产车间之间签订的承包合同兑现情况，每年公开一次；
2、年度生产经营指标及完成情况，产品销售和盈亏情况，每季度公布一次；
3、安全生产情况（包括各类事故、障碍）和劳动保护措施，每季度公布一次；
4、车间管理费用开支情况，每季度公布一次；
5、贯彻落实厂职代会决议，车间内部用工和分配制度改革方案，生产经营重大决策方案，车间重要规章制度（包括内部经济责任制）的制定及执行情况，车间制定的工作计划和完成情况及时公布；
6、职工收入分配方案、分配情况、奖罚原因和数额明细情况，每月公布一次；
7、职工奖金福利分配、内部津贴补贴的发放情况及时公布；
8、物资采购制度执行情况包括价格、数量、质量、厂家、责任人等，每季度公布一次；
9、职工年度考核的办法和结果，评优评先的程序、标准和结果，每年公布一次；
10、领导班子和领导干部廉洁自律情况，每年公布一次；
11、其他需要公开的项目按厂务公开工作实施办法规定的内容及时公开。
二、车间厂务公开的主要形式
1、建立固定的厂务公开栏进行公开并做好记录归档备查；
2、召开职工大会、职工代表座谈会或班组长会，报告厂务公开的项目内容。
三、车间厂务公开的有关要求
1、各车间党支部要提高对厂务公开工作的认识，把厂务公开作为党风廉政建设的一项重要工作来抓，认真执行厂务公开的有关规定，及时主动做好站车间厂务公开工作；
2、车间党支部负责人要切实履行本车间厂务公开第一责任人的职责，认真把好审核关，保证公开的内容客观、真实。
3、公开时间为年、季、月末的次月10日前，凡公开的项目要及时、具体、清楚，让职工看得明白；
工厂季度总结报告篇5
各位领导、各位代表：
大家好！今天，我厂在这里隆重召开二届二次职代会，首先我代表xxx作业区全体员工，对大会的胜利召开表示衷心的祝贺！并借此机会，向与会领导和各位代表汇报前三季度的工作和第四季度工作的安排思路，同时展望2006年谈一下自己的想法，请指正。
2005年前三季度工作总结：
1．生产指标稳步攀升：前三季度，套管作业区完成套管46.5万吨，其中出口合同8.82万吨，非套管1.98万吨，为实验线打压1.15万吨，均较去年有了大幅度提高，特别是在第三季度，我们作业区克服困难，很好地完成了从3#线老线搬家到新线的调试乃至较平稳生产的过度，通过对新拧接机、pt5车丝机岗位人员进行培训、强化责任心、挖掘潜力，使职工驾驭现代化设备的能力不断提高，也让作业区更加坚定了以人为本、充分发挥职工潜能的信心，并积累了宝贵经验，8月份创造出单月生产套管5.7万吨的作业区历史新高，并圆满完成“大干三季度”的各项生产指标。
2．成本指标再创新低：我作业区依据厂各项成本指标的分解情况，考虑到生产成本的具体特点，对各项指标都分别制定完成措施和考核方案，并不断完善，以人为本，充分调动人员的积极性和创造力，全员参与，层层分解，做到了每个班组每个岗位都有指标，都有考核压力，在第三季度，我作业区认真总结了上半年成本考核的经验与不足，进一步加大考核力度，充分估计困难，提前制定对策，深挖潜力，敢于创新工作思路和方法，在实际操作中收到较好效果。今年1~9月份各项成本指标均低于考核指标，刀具节约87.3万元，油性漆节约48.6万元，丝扣油节约23.5万元，色环漆等节约19万元，可控成本累计节约178.4万元。
3．一次加工合格率稳步提高：我作业区从年初开始，一直把考核一次合格率作为主线，带动了作业区生产管理水平，也促进了操作人员的责任心培养，并激发了操作人员提高操作技能的动力，摸索和总结出了一套可操作性较强的一次合格率考核办法，激励操作人员认真分析影响一次合格率的因素，并逐步提高和完善了操作技巧，从而达到提高一次合格率的目的，也提高了生产效率，95/8〞套管的生产由原来60支/小时提高到80支/小时，7〞套管也由80支/小时提高到90支/小时的较高水平。前三季度一次合格率平均97.04%，提高了一个百分点，8月份达到了97.45%的历史最高，我们正向着一次合格率98%的目标迈进。
2005年第四季度的工作安排和2006年的工作思路：
白厂长的报告总结过去催人奋进，展望未来令人鼓舞，同时面对结好四季度和2005年的新形势与更高的要求，我们感到了压力和责任的重大。落实好白厂长报告中对各项工作提出的具体的、更高的要求我们已作好了充分的准备。
1.为确保今年四季度以至全年任务的完成，首先明确上级下达的任务指标：10~12月套管产量指标分别是4.5万吨、5.5万吨、6万吨，我们把三条线套管考核指标进行了调整，按三个月具体情况逐月制定工作重点。
10月份，我作业区重点放在：
（1）妥善安排好1#线年修工作，恢复设备精度，同时利用年修时间作好人员培训工作，我作业区已经从471车丝机开始进行有针对性的培训，对每个岗位的培训内容及应知应会试题进行了调整，根据人员结构比较复杂、人员素质相对偏低、新员工比例急剧上升的新特点，总结以前职工培训的经验与不足，争取不断拓宽职工培训思路，加严加细考核措施。对准备上岗和转岗人员施加压力，把好考核关，凡考试不合格者一律不许上岗，继续再培训；对在岗操作人员依据考核成绩和实际水平实行等级划分，实行同岗不同酬，逐步摸索寻求新形势下培训和用人的新机制。
（2）充分考虑2#线打捆项目投入使用后，相应对生产品种的限制，我们应努力探讨如何合理排产才能提高生产效率，预计可能出现的困难，作好克服困难的准备和措施，提前进入角色。
（3）3#线目前51/2〞套管生产有稳步提高的趋势，通过努力，比预计效果好些，但对大口径及偏梯扣套管生产尚未试过，需要尝试批量生产，不断发现并解决设备、工艺及操作上的新问题，尽快恢复到正常生产水平，3#线生产仍是我作业区的重中之重，因此，我作业区的主要精力还是要偏向3#线，3#线生产的顺畅与否直接关系到三条线套管生产的协调性。
11月份，1#线年修后尽快进入正常生产，把调试时间缩短到最低，严格按生产套管5.5万吨合理分解生产指标，四季度工作完成得好坏，本月起关键作用，因此，我作业区必须扎扎实实抓好基础工作，在质量和安全上，继续坚持作业区和班组两级巡检制度，并不断加大质量、安全巡检力度，把《百岗无差错》考核与职工培训引向深入，继续以一次合格率考核为主线，生产管理力求再上新水平。
12月份，按往年拉练月的要求，我作业区还要继续严格管理、精心组织、缜密安排、狠抓落实，围绕厂6万吨的套管生产指标，针对生产、安全、质量上的薄弱环节，努力抓整改，充分调动骨干职工的积极性和创造力，同时把共产党员先进性教育活动的成果，真实的体现在生产经营中去，让每名党员都能发挥先锋模范作用，从而打造并带好一支思想正、作风硬、业务精且勇于奉献、敢打硬仗的职工队伍，努力争取历史性的突破，再创一流业绩。
2．2006年工作思路：我作业区首先要对2005年的各项工作进行客观的分析总结，理顺工作要领，紧紧围绕公司“三步走”发展战略，勇于创新，求真务实，创造性的开展各项工作。2006年，我们还要深刻领会并认清公司的发展形势和市场需求，按照我厂新的经济责任制，结合我作业区的实际情况，努力研究和指定实施方案，坚定信心，努力拼搏，开创新的局面。
总之，我们的目标是：安全事故为零，质量事故为零，展望未来，在生产经营中，寻求新的增长点，不折不扣的落实并完成白厂长工作报告中交给我们的各项任务。
工厂季度总结报告篇6
从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如"人头马"、"马爹利"，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。
如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是"魔方"上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使"魔方"上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些"方块"的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的"赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫"，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行"狂轰滥炸"又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。
下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案--山西杏花村汾酒厂股份有限公司'95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1995年10月11日至26日
四、地点:湖南长沙火车站博物馆
五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。
六、目标公众:
1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人;
2.湖南长沙市民约300万人;
3.出差、旅游人员约10万人;
七、定位:
l.名牌公关:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量;
2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销"汾酒";
八、广告词:"借问酒家何处有，牧童遥指杏花村"
九、广告寞传活动构成:
l.刊物宣传:在《中国食品博览》(大16开)上刊登彩页广告二页;
2.户外广告:在长沙火车站放置2条跨度30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放2条跨度30米的拱门;在松桂林园宾馆门前放置l条跨度30米的异形拱门(牧童拱门);
3.展厅租用及装修:在大会集中展区湖南省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次(采用开放式设计，图纸见附件)作为展示汾酒系列及签定合同场所;
十、广告效果分析:通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。
由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后《中国广告》、《中国食品博览》发表了彩色照片;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。贵州茅台酒厂'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:中国贵州茅台酒厂
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月18日至25日
四、地点:1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心
五、活动目标:通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认可，消费茅台系列酒。
六、目标公众:
l.'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;
2.成都市936万市民;
3.出差、旅游人员约60万人;
七、定位:
l.名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出茅台系列酒。
2.直接对经销商公关:利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之机，刺激他们加强同"茅台"的接触，促使他们在经销茅台系列酒上下功夫。
八、广告主题词:
l.喝茅台，好运来;卖茅台，发大财
2.茅台贵州醇，保君一路顺
九、效果分析:
茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒:贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源窖、茅台不老酒等。
十、广告宣传活动构成:
1．媒介组合宣传:
(l)四川电视台15分钟广告十次
(2)成都电视台30分钟广告十次
(3)《中国食品博览》彩印四页(大16开)
(4)会刊1页(大16开)
2.户外广告:
(l)成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容:贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意!
(2)省展览馆南门阶梯前放置2个8米高"贵州醇"充气罐;
(3)市体育中心西南门放置8米高"贵州醇"充气罐2个，25米高"贵州醇"充气罐l个;
(4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20个直径为4米的气球悬挂200平方米布幅，内容:"茅台酒厂贵州醇，保君一路顺";
3.厂商联谊会（总人数300人以内)
(l)请各省、市、自治区糖酒公司总经理、副总经理到场;
(2)请各大商场、长期经销商老板到场;
(3)请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场;
(4)请四川省、成都市政府有关领导到场;
(5)请新闻记者代表到场;
(6)地点:成都市王府歌宴酒楼;
(7)联谊会细则见附件;
4.展厅租用及装修:
在省展览馆北门(紧挨人头马展厅)租用55平方米展厅，并精心设计、精心装修(另附设计图纸)，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。
实际效果:通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效果，不仅"茅台"更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是"贵州醇"尤其畅销，一九九七年货已售完。
对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽种子酒总厂宣传方案:安徽种子酒厂'96春季全国糖酒交易会广告宣传方案
一、客户名称:安徽种子酒总厂
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月18日至25日
四、地点:1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站;
2.四川省展览馆;3.成都市体育中心;4.成都双流国际机场;
五、活动目标:
鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见如故的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。
六、目标公众:
1'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;
2.成都市936万市民;
3.出差、旅游人员约60万人;
七、广告定位:
l.面对强劲的竞争对手，力争在气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势，直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国市场。
八、广告主题词:
l.种子酒，一代风流!
2.种子酒，百里挑一的享受!
九、媒体组合:
1．成都市人民南路主席像前街心花园内两条跨度为30米的二龙戏珠充气拱门;
2.火车北站广场一个高25米的"种子酒"充气酒瓶;
3.成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家2000面"种子酒"彩色广告旗(规格:1×1.6米);
4.双流国际机场出口处"种子酒"、"种子酒欢迎您！"两面160平方米的大布幅;
5.市体育中心东大门入口悬挂601平方米的特大布幅;
6.市体育中心西南门用气球悬挂200平方米大布幅;
7.刊登《会刊》一页(大16开、彩印版);
8.刊登《中国食品博览》二页(大16开、跨版);
9.印刷大16开《种子酒》彩色宣传资料3万份，请20个礼仪小姐用四天时间在34个代表驻地反复派送;
10.在市体育中心东大门、西南门租用装修150平方米的展厅。
宣传效果:
种子酒在'96春季全国糖酒交易会上独领风骚，达到了最佳广告宣传效果，具体表现在以下几个方面:
l.广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个代表所能看到的、听到的无所不及，让人想"躲"也"躲不掉"种子酒广告。
2.在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在成都户外广告史上也是首次。2000面彩色广告旗、2000块1.6平方米的广告牌同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。
3.30米双龙充气拱门矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花园，成为一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念，3月20日开幕式这一天，中央电视台新闻联播节目中出现了"种子酒"双龙充气拱门。
4.25米"种子酒"充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大最醒目的广告模型。
5.各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次糖酒会"种子酒"的广告作得最好。
6.最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国250家经销商建立了新的合作关系，定货量近10亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进入白酒销售淡季，但"种子酒"仍销售4400万元，1996年，全厂销售总值9.8亿元。
对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合上坚持四条原则:(l)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费者。(2)户外广告做到点面结合，"点"以巨型、独特、新颖为主，"面"以距离长，覆盖面广为根本。(3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民;(4)充分利用大会专业刊物《会刊》、《中国食品博览》安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例:河南商粮集团公司'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:河南商粮集团公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年3月20日至26日
四、地点:四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店
五、活动目标:
借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力，扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐35度商粮醇、38度商粮液、28度、46度商粮酒及系列产品。
六、目标公众:
l.'96春季全国糖酒交易会参会代表约8万人;
2.成都936万市民;
3.出差、旅游、打工人员约60万人;
七、定位:
l.对消费者公关:河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐，展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。
2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销"商粮酒"。
八、广告词:
"你我喝商粮，共度好时光";
"人间自有真情在，爱你有商粮";
九、广告活动构成:
1．刊物宣传:《会刊》封面，《中国食品博览》跨页(大16开);
2.户外广告:体育路(体育中心东大门至顺城街)20个升空气球悬挂200平方米布幅广告(规格14.5×7×2);
3.展厅租用及装修:租用并装饰体育中心东大门，宽为52米，高9米，并精心装修大门内200平方米展厅。
4.厂商联谊会:
租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员200人左右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。
十、广告效果分析:
通过这次全国糖酒商品交易会系列宣传，使商粮集团建立起一支相对稳定的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。
十一、经费预算(略)
河南商粮集团公司'96秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案
一、客户名称:河南商粮集团公司
二、策划承办:四川五州广告有限公司
三、时间:1996年10月16日至26日
四、地点:河北省石家庄市
五、活动目标:
通过有效的各类广告组合，在参会代表中树立良好形象，展示企业实力，宣传"商粮"产品，让全国各地经销商积极订购"商粮酒"、"商粮醇"，力争合同额达到1.5亿元以上。
六、目标公众:
1.'96秋季全国糖酒会代表约8万人;
2.石家庄市民200万人;
3.出差、旅游、打工人员约6万人;
七、宣传定位:
1．直接面对经销商:抓住全国上万家大小经销商云集糖酒会的大好时机，用全方位独特的广告宣传影响他们，刺激他们，使他们产生经销"商粮酒"的愿望，与企业签定合约;
2.直接面对石家庄及河北省广大消费者，通过各类广告宣传企业形象，介绍产品，使他们产生购买"商粮系列酒"的欲望;
3.广告词
(l)"你我喝商粮，共度好时光";
(2)"人间自有真情在，爱你有商粮"；
八、广告活动组成:
1．媒介广告组合
(l)大会《会刊》封面;
(2)大会指定专刊《中国食品博览》四页;
(3)中央电视台《供求热线》一分钟宣传;
(4)中央电视台《财经报道》一分钟宣传;
(5)河北电视台一分钟宣传;
(6)石家庄电视台三分钟宣传;
(7)《河北日报》四分之一版广告;
(8)《燕赵晚报》二分之一版广告;
(9)《中国图片报》两个整版广告，此报加印8万份，于10月14日至18日在各代表驻地宾馆反复派送;
(10)《中国足球报》四分之一版广告，此报加印5万份，连同《中国图片报》一起派送;
2.独家赞助大会开幕式，并于8月份开始在全国有关报刊宣传这一消息，让全国各地食品厂商提前耳闻"商粮集团"，产生想到会期拜访商粮集团的欲望。
3.户外广告组合:
(l)石家庄市火车站钟楼布幅广告。这里有史以来从不准做广告，这次由商粮集团占领这个全市制高点，其本身就是一条特大新闻;
(2)石家庄市火车站出站口跨度30米充气拱门一条;
(3)石家庄市中山路悬挂灯笼1000个，彩旗1000面;
(4)石家庄博物馆、中山路各巨型热气球1个;
(5)南三条展区开幕式处悬挂巨型布幅(约800平方米);
(6)南三条展区开幕式处充气拱门1条，充气罐2个;
4.举办高档次"共度好时光"电视文艺演唱会。请全国知名相声、小品、歌星到石家庄市演出，请全国各地经销商到场观看，并进行现场抽奖。演唱会由河北电视台、中央电视台八频道转播。
5.展厅:在南三条展区一楼租用、装修1000平方米展厅;
6.住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用10间以上住房，方便供销人员在房间内做生意。
实际效果:通过实施上述策划方案，企业收到了意想不到的效果，不仅会期成交额达到6.5亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直线上升，中央电视台、河北电视台、《河北日报》、《中国食品报》对此作了多次报道。1996年该公司实现总产值1.2亿元，是上年的6倍。河南商粮集团公司'97春季全国糖酒商品交易会营销宣传方案
通过'96春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快了企业发展步伐。在'96秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基础。
1997年3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传企业及产品。1996年10月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有:安徽种子酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临邛酒集团公司等。2.1997年，中央及地方电视台、报刊将对酒类宣传广告做许多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效快的目的。3.1997年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒厂有资金投入广告宣传。
河南商粮集团在白酒行业中，犹如早晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团总的方针是:加大宣传力度，造成轰动效应;巩固老客户，结交新朋友;扩大销售网，填补空白点。
具体方案如下:
一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店:成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日就进驻，开始业务洽谈。
二、利用大会权威性宣传品进行宣传:
1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是"商粮手提袋"游动;
2.刊登大会地图广告一版(16开位置)，此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售;
3.刊登《会刊》封面;
4.刊登《中国食品博览》2页广告;
5.刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送;
三、媒体宣传:
l.中央电视台宣传3分钟专题片;
2.四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上;
3.《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。
四、展厅：
占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。
五、户外广告:
1．火车站成都站下方各悬挂600平方米布幅，内容"商粮酒"、"商粮醇"，使大批代表一下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集团首次占有，必定产生轰动效应;
2.机场出站口悬挂300平方米布幅，内容;"河南商粮集团欢迎您!"、"商粮酒"、"商粮醇";
3.在集中展区市体育中心东大门外2条跨度为30米充气拱门;
4.人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家l×1.2米彩旗4000面，内容："商粮酒"、"商粮醇";
5.市体育中心东大门外300米长通道独家广告--广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容，:河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表!河南商粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持;
6.在全市最高楼层--川信红照壁大厦悬挂5.400平方米大布幅，给人以强大的气势;
7.省展览馆南门(毛主席像下面两侧通道)独家装修两侧设计别致的彩门。
六、召开客商联谊会请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。
七、礼仪小姐25名用8天时间（会前4天，会后4天）游动散发资料。从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。
八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。
实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了"商粮酒"、"商粮醇"知名度。在会期，与200多家经销商建立了新的合作关系，与老朋友巩固了互利互惠地位，总成交额达13.5亿元，居本届糖酒会之首。
河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。
广东健力宝集团在国内外饮料界享有极高的知名度。完善的销售网络，雄厚的技术力量及民族品牌的亲和力，使其在愈演愈烈的饮料大战中始终独占鳖头。它参加糖酒会的目的是"结识新朋友，拜会老朋友"。鉴于此，我们在99春交会上为健力宝集团策划宣传公关活动如下:广东健力宝集团有限公司'99春季全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案
一、客户名称：广东健力宝集团有限公司
二、策划承办:广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司
三、时间:1999年3月20日至27日
四、地点：四川成都天府广场
五、活动目标:
广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展"健力宝"15周年大酬宾--"气球一响，人人有奖"，"健力宝与幸福家庭摄影大赛"等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解"健力宝"，显示企业实力，体现"健力宝"感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对"健力宝"的信心和兴趣。
六、目标公众
1．成都市民;
2."健力宝"经销商;
3.'99春季全国糖酒会代表;
4.出差、旅游人员;
七、定位:
l.在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示"健力宝"的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，在经销品牌和建立销售网点上选择"健力宝"，为"健力宝"拓展西南市场，开发全国市场。
八、广告主题词:
l.您想身体好，请喝健力宝;
2.民族精神，民族饮料;
九、广告宣传活动组合:
l.媒体宣传:(l)在《中国食品博览》刊登广告;(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2.户外广告:在天府广场中心喷水池10条充气拱门、l00个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合:
1．健力宝15周年大酬宾"气球一响，人人有奖"。
时间:3月20日至25日
地点:天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁
实施办法:
(l)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设"刮奖规则"告示牌一块。
(3)凡购买l听"健力宝"饮料，可刮奖一次;买大塑料瓶l瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球l个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。
(4)奖品配置:中奖率100%，每天中奖额300名。奖品分配比例:
①数字"l":徒手抱取健力宝罐装饮料一次，中奖率10%;②数字"2":精美匙扣l个，中奖率为30%;③数字"3":广告笔l支，中奖率为40%;
④"多谢惠顾";气球l个，中奖率为20%。
2.开展"健力宝与幸福家庭"摄影大赛:
时间：3月20日至27日
实施办法:
(l)参加"气球一响，人人有奖"活动，刮奖后每人获"健力宝与幸福家庭"摄影大赛《参赛表格》l张，可参与大赛。
(2)要求照片体现"健力宝"与幸福家庭的融洽与温馨。
(3)奖品分配:
特等奖--价值5000元的摄像机一台 3人
优秀奖--价值3000元的高档相机一部 5人
鼓励奖--价值500元的自动相机一部 10人
入围奖--彩色胶卷三百筒、"健力宝"饮料一箱 300人
十一、广告效果分析:
这次广告宣传策划主要体现了以下特点:
l.扩大宣传策划空间:不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。
2."静态"广告与"动态"广告相结合:所谓"静态"广告是指媒体和户外广告，"动态"广告是指系列促销活动；"静态"广告是对公众感官、思维的刺激，而"动态"广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3."短期"宣传与"长久"宣传相结合:无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的"健力宝"背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对"健力宝"的印象。
通过此次宣传行为，可使"健力宝"在公众心中建立长久不衰的企业形象。
工厂季度总结报告篇7
第三季度**中心紧紧围绕2018年安全生产工作整体部署，坚持“生命至上、安全发展”的理念，加强现场管理，突出安全管控重点，狠抓“三违”治理，积极开展隐患排查和安全知识培训教育工作，实现了第三季度安全生产无事故的目标，现将2018年第三季度安全工作总结如下：
一、隐患排查情况
上半年**中心共组织隐患排查11次，共查出各类安全隐患43条。其中“雨季三防”检查隐患21条，日常检查各类隐患22条，全部整改，整改完成率100﹪。
二、安全培训情况
1、设备维修队、供电队每月利用班前会时间和安全学习日时间对员工进行各类安全培训，重点是安全生产法律法规、安全管理规章制度、安全红线、反“三违”、应急救援、专业操作规程及专业流程等方面的培训，共培训67人，就相关专业进行了理论考试。锅炉房、水处理厂对新入职员工进行了入职培训及日常操作流程、作业规程等的培训，培训人次24人次，有效的提高了员工操作水平。
2、积极组织相关人员参加了公司举办的各类安全培训20余人次。
三、安全重点管控情况
1、针对锅炉及管路设施老化，存在跑、冒、滴、露的现象，烟气外泄等安全隐患，**中心及时制定了2018年锅炉维修方案，三季度主要对部分锅炉的上煤系统进行改造，对锅炉安全附件及时进行校验，确保压力表、安全阀等安全设施动作灵敏、运行安全可靠。
2、加强35KV变电站供电设备、供电线路巡查工作，对采空塌陷地段供电线路加大巡查次数，
3、加强设备维修车间的防火安全管理，强化动火作业现场安全检查。重点对单体维修车间设备安装及调试阶段的现场安全监管。
4、加强对水处理厂新建清水系统外委队伍安全专项检查；加强水处理厂的供电、设备运行和保养及危险化学药品的管理和发放进行了检查，为水处理厂保持安全运行提供安全保障。
四、反“三违”情况
三季度中心加强了“三违”人员的管理及处罚，对现场“三违”及时制止、及时纠正、及时通报、现场处罚，大幅度减少了“三违”作业人员，降低了现场作业安全风险。
7-9月份共查处“三违”人员6名，考核罚款300元，并进行通告批评和安全教育。
五、安全活动开展情况
根据公司安全生产总体安排及安全生产活动的规定，结合单位生产安全实际情况，动力中心积极开展了“雨季三防”、“安全生产月”、“素质提升月”等活动，根据活动内容，制定了各类安全活动方案，召开了各类安全办公专题会议，定制各类宣传条幅6条，宣传板报2栏。积极开展现场隐患大排查、加强现场管控。设备维修车间开展了防洪演练，锅炉房开展了锅炉运行事故案例教育等活动，中心安监和工会组织了消防知识及日常灭火器的使用等现场消防演练，通过开展系列安全活动，提升了广大员工的安全意识、红线意识，规范了安全操作行为，圆满完成了中心第三季度安全生产工作。
六、四季度重点工作安排
1、严格贯彻和落实“百日安全”活动各项措施，对登高作业，电气焊及停送电进行检查和现场盯控，对“冬季三防”物资储备情况及落实情况进行监督和检查。
2、制定冬季“三防”措施，落实好冬季“三防”24小时领导值班制。
3、加强供暖设施改造过程中的安全监控工作，督促工程进度，确保如期供暖；及早安排冬季锅炉用煤筛选、储存工作;对新入职人员进行安全教育和培训工作；对安全阀及仪表的鉴定和使用进行现场落实和检查。
工厂季度总结报告篇8
Semi台湾暨东南亚区总裁曹世纶表示：“太阳光电设备业者向来需要精确的全球销售和订单数据，以掌握主要商业发展趋势、市占率和各区域市场动态，来做为拟定经营策略的重要参考。然而，过去在太阳光电产业并没有这样的数据数据。有鉴于此，SemipVGroup和VDma合作，每季搜集和提供太阳光电设备的订单出货数据，从区域市场、供应链各环节，以及设备种类等面向，提供详细的市场研究报告。”
该报告显示，2010年太阳光电设备的与订单与出货皆呈现增长态势，2010年第四季的设备销售量更达到2010年第一季的2倍之多，而第四季新接到的订单更远超过2010年全年的设备销售量。曹世纶进一步指出：“尽管因今年初至今全球太阳能市场变化大，但2010年第四季BB值1.13，显示产业仍持续扩张。其中，亚洲是最大的太阳光电设备采购市场，投资金额占全球近80％。”
2011年全球半导体产业将增长5.1％营收将达3，150亿美元
国际研究暨顾问机构Gartner表示，2011年全球半导体营收预计将达3，150亿美元，较2010年的2，990亿美元增长5.1％。Gartner第一季时原本预测半导体产业今年的营收年增率可达6.2％。
日本的震灾及海啸引发对硅晶圆、电池、石英晶体振荡器，封装和其他特殊零组件供应秩序的疑虑。然而，因日本情势而出现的供给受限并未重创电子产业。
Gartner首席分析师petermiddleton表示，“日本的天灾确实对半导体市场和供应链造成冲击，但至少未如震灾发生之初所预期的严重。在3月份最后半个月的时间里，厂商努力确保供应无虞，以因应天灾造成的不确定性和可能面临的供应短缺，恐将导致重复下单的情况延续至第二季。我们认为，厂商对第二季市况和生产十分保守，我们预期大多数厂商将可超过原本估计。”
middleton进一步表示，“虽然冲击程度较原先预期的为轻，但我们预期2011年第三季仍会有些残余效应，因为供应链秩序尚未恢复，可能影响部分生产及产生意想不到的情况。但是，一旦第三季的情势确立，供应链上的厂商确信所有问题获得解决和生产恢复正常，我们预期使2011年底与2012年初半导体市场增长力道衰弱的库存问题将因而消减。”
Gartner预测，2011年全球特殊应用标准产品(aSSp)的营收规模将达797亿美元，并于2015年增长至994亿美元。受益于苹果在特定应用集成电路(aSiC)投资和热销移动装置上的控制柄，特定应用标准产品市场将持续增长至2015年。这段时期在车用电子应用的带动下，非光学传感器将整体市场推升至高点，但高增长主要来自汽车应用之外传感器使用的增加，特别是智能型手机、平板装置和游戏机。
分析师表示，因智能型手机和平板媒体带动半导体快速的增长，直到2013年，半导体产业三分之二的营收增长将来自于智能型手机及平板装置。
工厂季度总结报告篇9
10月18日,诺基亚2012年第三季度财报。财报显示,诺基亚第三季度净亏损额扩大至9.69亿欧元(约合12.7亿美元)。这是诺基亚连续第6个季度出现亏损。除了持续的亏损外,在手机销售上,三季度诺基亚累计售出630万台智能手机,同比下滑63%。
坏消息早已有先兆。就在财报的几天前,诺基亚中国区公关总监高翔向《投资者报》记者证实,诺基亚今年6月开始全球战略整合计划,东莞工厂已解聘部分员工,工厂共有约6000人,裁员人数不到100名。此外,他还表示,诺基亚最多时有10座工厂,目前芬兰工厂和罗马尼亚工厂都关闭了,生产Vertu的工厂已出售,现在全球共7家工厂。
本想搭乘wp系统翻身,不过似乎非常渺茫。易观国际分析师闫小佳对《投资者报》记者表示,以目前的局势看,仅凭诺基亚自己,现在不是说翻身的问题,更要命的在于到2013年能否自保。他还表示,Lumia因为系统不能升级,北美定制机这块,Lumia都在半价甩卖,“这等于是把诺基亚卖了”。
持这种观点的不是少数。原多普达Ceo,现自然道Ceo杨兴平对《投资者报》记者表示,早在去年就看衰诺基亚,而现在诺基亚比我想象的还要困难,他说:“诺基亚手机专注用wp系统,这将是灾难性的,所有的鸡蛋都放在一个篮子里面,而这个篮子是会摇摆的。”
东莞首裁员波及功能机生产
“虽然媒体报道是分批次在裁员,但感觉公司是一直在裁员”,一位诺基亚的员工对《投资者报》记者表示。对于裁员补偿,她说,根据不同岗位,工资和工作年限来订,裁员补偿在几万元到十几万元不等,算下来是工作年份加上2的和再乘以某个薪水,也即(n+2)×薪酬。不过,并不是每个人都想走。她透露,据说有人拿了30多万元都不愿意被裁掉。
今年6月诺基亚公布裁员计划,称要在2013年完成裁员1万人,同时关闭欧洲的部分工厂,计划到2016年节约16亿欧元的生产成本。对于具体部门裁员比例和裁员补偿,高翔称,不会具体宣布和确认相关情况。对于n+2的补偿方案,他称,公司没有公布更具体的信息。
此外,他表示,裁员补偿是符合中国法律法规的较好的补偿标准。在提供帮助上,诺基亚除了有内部转岗之外,还提供外部的工作机会,比如组织第三方招聘,并且也会提供创业机会和创业基金。不过,对于目前离职员工的具体就业情况,他表示不太清楚,没有相关数据。
至于裁员的意图,高翔表示,这次裁员是为了调整整体架构,诺基亚将在智能手机、功能手机和地理位置服务三个方向发力,重点发展智能手机和地理位置服务,以差异化竞争提升盈利能力。
作为中国区重要的功能手机生产地,东莞工厂的裁员也昭示着功能手机的日薄西山。但高翔显然不这样认为,第二季度(4月到6月),诺基亚全球的手机销量是8000多万部,功能机占其中的7000多万部,“功能机仍然是一个非常大的业务”。
二季度,诺基亚手机在中国市场销量下滑了30%。目前诺基亚在中国智能机市场的份额只有5.81%。
要把智能手机和功能手机平衡好,对诺基亚来说是个挑战。对诺基亚而言,放弃功能手机关乎命脉。闫小佳对记者表示,功能机虽然出货量非常大,但利润非常薄。而在高端市场,智能机Lumia被三星和苹果远远甩在后面,他说:“这相当于诺基亚要用低端市场来养活高端市场,这种策略本身就是畸形的。”
“灾难性”的wp系统
“我们现在所有的手机都是往wp方向,在智能机领域专注做wp系统”,高翔称。
不过wp系统似乎不能救诺基亚的命,甚至“死磕”微软系统显得不那么明智。财报数据显示,诺基亚第三季度收入同比下滑19%,至72.4亿欧元(约合94.9亿美元)。
在手机销售上,诺基亚一败涂地。据财报,诺基亚Lumia系列手机在第三季度的销量为290万台。一组明显的数据更能说明问题,Lumia上市后一年内,其销量分别是:100万部、200万部、400万部和290万部,400万部是Lumia全球销售的顶峰,而从总量上算,截止第三季报,Lumia总销量是990万部。而智能手机的老大三星,在今年二季度,智能手机出货量为5200万部。
本身的竞争力不够,而Lumia被告知系统不能升级又让诺基亚雪上加霜。公开资料显示,随着诺基亚搭载wp8系统的820和920的开卖,上一代wp7.5系统的手机Lumia900和Lumia800都各自有15%和10%的降价幅度。而这不是最严重的,在北美,Lumia因为系统不能自动升级遭遇甩卖。闫小佳说,微软声明过7.0和7.5的系统不能自动升级到8.0,“这等于是把诺基亚卖了”。
工厂季度总结报告篇10
2016市场调查报告范文
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。