新媒体营销活动策划书篇1
1.事件营销概念。从某种意义上说，事件营销是指在不损害公众利益的基础上，对具有名人效应、新闻价值、社会影响的人或事件进行合理地策划、组织，并加以利用，制造一些具有“热点新闻效应”的事件吸引媒体、社会团体、消费者的眼球。以此，不断提高企业及产品、服务的社会知名度，帮助企业树立良好的品牌形象，促成产品、服务销售目的的一种手段。
2.事件营销的特点。首先，事件营销需要借助外部事件，具有很强的依赖性。对外部事件的依托性、双重目的性是事件营销的主要特点。一是：依托性。对于事件营销来说，无论是自行策划事件，还是已有的事件，都需要始终以一个主题为核心，抓住社会大众关注的焦点，来达到营销的目的。而在营销的过程中，以外部事件为纽带，进行有新闻价值的传播活动。在此基础上，把产品各方面的信息传递给潜在的消费者，为企业树立良好的外在形象。二是：双重目的性。塑造企业形象、销售产品是事件营销的最终目标。以外部事件为中心，有针对性地进行营销传播，可以有效避免媒体多元化的干扰，使企业的品牌效应得到更好地发挥。此外，从新闻事件的角度，对产品进行宣传、销售，可以有效避开媒体高额的费用，减少成本的支出，增加企业的经济利润。其次，事件营销具有明确的营销目的，较强的针对性。在信息宣传方面，事件营销不同于大众媒体，该特点使它在深受社会大众青睐的同时，也大大降低了营销成本。最后，事件营销传播持久，具有很强的战略性。对于事件营销来说，它的传播属于一种连续性的行为，非常注重长期宣传的效果。对于企业来说，事件营销已成为其生存发展的长期战略，需要长期进行投入，进行系统化的组织。
3.事件营销的原则。第一、事件选择性原则。对于事件营销来说，合理选择即将利用的事件是其首要前提。换句话说，想要吸引消费者的眼球，必须传播具有一定价值的事件，才能提高对应的社会影响力。需要注意的是：如果没有可供选择的事件，企业要以自身实际状况为出发点，创造适宜的新闻话题，制造相关的新闻事件。在灵活运用这一事件的基础上，传播企业信息。第二、策划系统性原则。在应用事件营销的过程中，企业要以对应的战略目标为核心，寻求可以具有利用价值的社会事件，并对事件进行系统地谋划，来完成产品的销售。第三、利益均衡性原则。就事件本身而言，其宣传效果并不是无限的，还要在利用大众媒体的基础上，不断扩大传播的效果。在信息传播过程中，要寻求企业和媒体利益之间的最佳切入点，实现事件营销效果最大化。第四、传播协调性原则。在事件营销中，新闻媒体和广告投放息息相关。广告投放可以使新闻传播以更具体的形象展现在消费者面前，而新闻传播也可以使广告投放更具有可信度。因而，在处理二者关系的时候，需要严格遵循传播的协同性原则，使事件营销具有更加直接而全面的效果。
二、事件营销策略在图书营销中的应用
对于事件营销策略来说，是在利用事件突发性特点的基础上，寻找适宜的卖点，积极而准确地引导舆论。以此，来提高受众群体接收信息的程度，进行更深远的传播，引发“蝴蝶效应”。同时，也使产品宣传的成本不断怕降低，获取较高的投资回报率。在新时代下，各种事件营销策略已逐渐应用到图书营销中，扮演着关键性的角色。因此，本文作者对其中的冰山一角予以了分析。
1.以舆论为导向，充分利用事件营销策略。从某种意义上说，舆论对策是企业借助媒体之手，发表和企业产品、服务相关的文章。通过这些文字来宣传自己，吸引社会大众的眼球。《没有任何借口》这本书在出版之初，被称作“伪书”，引起了有关部门、很多新闻媒体的关注。对于此书，有关部门颁布了一系列对应的法律法规进行严厉地打击。同时，很多报刊杂志也纷纷对“伪书”这一现象进行了一系列的专题报道。这样一本普通的书却成为了舆论的焦点。而就在那个时候，中国社会科学出版社发现了其中蕴含的商机。该出版社充分借助舆论之手，在仔细分析这本书的基础上，进行了适当地改版。同时，还在书上附上了版权方所宣布的授权声明，腰封上刊印了相关的律师声明，提高了该书的可信度。最后，在媒体作用下，对“伪书”和正版书加以区别，使读者对“伪书”有更清晰、更准确的认识，把“伪书”逐出图书市场。随之，社会科学出版社改版后的这本图书深受社会大众喜爱，其销售量一路飙升，给该出版社带来了巨大的经济效益。而这也是事件舆论策略在图书营销中发挥的巨大作用，很好地扭转了已有的局面。
2.以活动策略为媒介，提高企业的知名度、树立良好的形象。简单来说，活动策略就是企业为了能够更好地推广已有产品，进行地一系列宣传活动，来吸引社会大众的注意力。因而，对于出版社来说，需要灵活运用各种活动策略来出版对应的图书，使图书的销售量得到极大地提高。比如，在出版名人书籍的时候，大都采用的是签名售书的方式；而对于重大事件的一类图书，则需要以新闻会的形式来销售图书。需要注意的是：在采用这些活动策略的时候，也需要不断对图书进行品牌拓展、推广。进而，在提高消费者喜爱度的同时，为对应图书的销售提供良好的长期客户资源。比如，浙江少儿出版社。在采用不同形式活动策略的同时，该出版社还从自身的实际情况出发，以自身的优势为媒介，来为销售奠定长期的客户资源。在这个过程中，该出版社充分了解市场动态，以社会对孩子情感教育方面的需求，和相关的教育机构、网站进行合作。在此基础上，开展了关注孩子教育的征文活动。借助孩子之手，抒写他们心中的爱。在该活动开展之后，赢得了社会广泛地关注，特别是很多新闻媒体、电视台纷纷参与其中，对该活动进行大量地报道。此外，该出版社还根据这些征集来的文章,出版了相关类型的图书，加大地提高了出版社的外在形象。很显然，除了上面这些，还有一些其它方面的应用。比如，以概念策略为基点，在满足消费者现有需求的同时，不断挖潜他们潜在的需求，来提高销售产量。比如，以新闻策略为媒介，把这些重大新闻和自身的品牌紧密相联，来达到对应的宣传效果。
三、结语
新媒体营销活动策划书篇2
［关键词］肺炎疫情;图书营销;融合;创新;整体化
2020年1月以来，一场突如其来的肺炎疫情暴发，全球大流行的趋势愈演愈烈。在肺炎疫情影响之下，实体书店销售一度跌入谷底，面临生存困境，线上图书销售也大幅下降。目前，国内疫情已得到较好控制，但传统出版业仍面临着困局，图书营销不可避免经受着挑战。未来图书营销究竟会有哪些变化，线上营销是否从此进入了新航道?书业必须紧跟时代步伐，积极布局，做好变革的准备。
1肺炎疫情之前的图书营销形式
传统出版者依托自身出版资源和内容优势，系统策划和布局，形成有自身特色的出版品牌，在渠道商中搭建营销平台，以品牌号召力开展营销，提高社会效益和经济效益。同时，开发并利用自有网络平台进行市场调研和数据分析，组织编辑进行选题策划，制定出版策略。此外，出版社常常借助第三方平台开展营销，比如与当当、京东、天猫等传统电商平台合作，根据销售计划，安排推广和营销活动。借助有影响力的大V策划营销，推送新书信息，在图书出版之前大力宣传，出版之后借助热点造势;或者关注有号召力的机构和栏目的微信微博，转发、评论，制造话题，吸引粉丝关注。2016年，“新零售”概念产生，书业在线上和线下营销方式上寻找接合点。书店增加了多元的文化体验功能，因地制宜，提供特色化服务。出版者和书店联动，形成线下开展读书活动、线上鼓励读者消费的营销模式，着力于为读者提供优质的消费体验。
2肺炎疫情期间图书营销的变革
面对肺炎疫情下读者足不出户，书店关闭，物流暂时中断的困境，出版者、书店通过互联网，在新媒体环境下和读者建立联系。正是这场疫情给传统图书行业带来了转型的契机，加速了行业的变革，具体表现在以下三个方面。2.1传播方式的变化。图书是一种有商品属性的文化载体，图书生产的过程属于文化生产行为，这个过程中编辑和作家共同构建了一个话语体系。图书作为商品进入流通领域后，经过在书店的布局和营销，呈现在读者面前。在肺炎疫情期间，书店不能坐等读者上门买书，出版者也无法组织线下的作家见面会和签售活动，必须利用新媒体技术进行线上文化传播。比如，上海多家出版机构、书店、文化平台纷纷开启“线上模式”。“上海书展•阅读的力量”的2020特别网聚开展了3天后，“云上伴读”迎来集中爆发，百余名作家、学者、音乐家、多行业知名人士等陆续汇集“云端”，刚开展三天就引起了数百万人次的观看。线上公益讲座获得了巨大的社会反响，凝聚了人心，鼓舞了全社会战胜疫情的决心和斗志。这时出版者生产的产品已不仅是图书本身，而是通过线上活动，给读者提供文化和知识服务，通过空中直播室将图书承载的信息传递给大众。2.2生产者与读者之间关系的变革。当图书承担着唯一的文化生产载体功能的时候，作家和出版者作为文化生产者，共同建构了一个话语体系，而随着新媒体技术的发展，读者在话语体系的建构中所占据的比重越来越重。肺炎疫情加剧了文化生产者与读者之间关系的变革，一方面，出版者从幕后走到了前台，以读者的朋友、知己身份出场，直播带货;另一方面，以趣缘结合起来的微信群也成为文化传播的落脚点，供读者进行知识分享。以人民文学出版社为例，为了推广古典文学名著《楚辞》，人文社古典文学编辑室邀请读友们参加打卡活动，并且由资深编辑担任主讲人，每两天讲解一首篇目，坚持打卡的读者还可以参加抽奖。这个活动掀起了阅读古典文学的热潮，体现了出版者主动转变和读者之间关系的决心，解构权威、亲近大众。2.3营销节点的变革。肺炎疫情加快了营销节点转变的速度。在疫情之下，书店作为人员密集的公共场所，长时间闭店歇业，唯有启动线上营销模式开展自救。书店纷纷采取行动线上营销，如经营网店、微信社群，或者利用抖音快手社交工具向读者荐书。同时，一些书店和外卖平台合作，以图书外卖的形式经营。以言几又书店为例，肺炎疫情暴发之后，言几又与“饿了么”网站合作，承诺半小时同城送达，将书店藏在了手机里。面对疫情引发的极端考验，打造线上书店是一场绝地重生的反击，而这种变革是在充分准备下产生的。
3未来图书营销趋势展望
全媒体时代，即“互联网”和大数据时代，线上营销不是简单的营销场地的转变，在新旧交替的市场环境下，对于传统出版者来讲，需要整体布局，调整产业结构，运用新媒体工具进行文化传播，不断探索新的图书营销方式。因此，必须学会运用互联网思维，深挖内容资源，与新媒体技术融合发展，提高整体竞争力。3.1图书营销方式探索。第一，融合新技术。每一次技术创新都会引发营销方式的变革。随着互联网技术的快速发展，营销方式的变革必然会迭次发生，要学习运用新技术，深度挖掘出版内容，重新演绎、合理呈现，适应读者阅读习惯的变化，才能跟上时展的浪潮。如相比纸质出版，电子书和音视频知识服务采用移动设备就可以阅读，更适应无接触型的线上销售，在疫情期间迎来了发展的契机。第二，建构社交关系。随着社交工具的推广，图书营销可以通过社交渗透到读者客户群里，让读者更多参与和互动，拉近个体之间的距离，提供获得感和沉浸式的体验。吴雯、周荣庭在研究“场域”营销模式时提出，在“场域”营销模式中，出版方作为其中一个环节，需要摆脱自上而下的传播主导者形象，参与到各种关系交织、平等对话的文化场域中。要建构新的社交关系，扩大传播效果，必须学习在互联网语境下与受众交流。如在图书进入直播间，成为主播分享社交话题的这一刻，图书便获得了更开阔的市场机会，以全新的姿态进入公众视野。第三，整体化发展战略。进入全媒体时代，出版者从上游的作者获得版权后，常常以全版权ip运作为目标，以期掌握版权运营的主动权，打造精品内容，朝着跨界营销、个性化、品牌化方向发展。未来的出版者，更需要与各种社会资源协同发展，构建综合型的多元化商业平台。比如出版者可以联合书店，共同打造线上书城，集全民阅读推广平台、垂直电商平台、行业大数据平台、智能物流平台于一体，充分掌握全民阅读数据信息、参与市场进化、升级书业物流。3.2必须注意的方面。随着网络、移动端的信息传播速度越来越快，人人都可以成为信息的者和传播者。图书行业要寻求变革，在营销中占领文化传播的优势，更需要发挥自身特点，成为知识传播和服务的排头兵，以整体思路和长远目光审视线上消费的新篇章，必须注意以下四个方面。第一，坚守文化阵地。出版者在图书营销活动的策划和执行过程中，应当始终坚持文化品位，以获得品牌提升为目标，在文化传播中坚定文化自信，坚守文化阵地，体现专业素养，避免一味迎合市场，低俗化。第二，建立营销闭环。出版者必须认识到，若出版者组织的营销活动发生在公域流量内，很容易导致粉丝的抢夺，并不能增加多少真实的关注度。许多出版社在认真经营公众号之后，组织社群营销，与线上活动形成一个闭环，让粉丝在共同阅读和学习的场景下，对出版者加深了解，形成品牌共鸣。比如，直播与微信社群相结合之后，传播效果发生了跨越式的升级，从原先的图文呈现，升级为现场式呈现。微信社群中有着共同爱好或背景的垂直类社群，与具有广阔的商业普适性的泛化类公众社群不同，可以聚集起更加紧密的兴趣共同体，推出更具个性化和针对性的营销交互活动。对于出版者来说，找准落脚点开展直播非常重要。这对于增强传播力，形成营销闭环有很大的好处，更有利于与读者互动，发挥长尾效应。未来，随着传播技术的不断进步，必定会出现更多的自媒体工具，当个性化的、全息的传播方式与社交工具有机结合，一定会创造出更多行之有效的营销方式，满足读者对于文化消费不断变化的需求。第三，重视营销创意。出版者应该从扩大品牌影响力的大局出发，正确看待线上营销活动的效果，不能把一场营销活动吸引了多少流量与它的效果相等同，更要重视营销活动的创意。在图书品种有限的情况下，不能反复运用相同内容，可以策划形式新颖的栏目，挖掘符合新时代读者阅读习惯的推广途径，比如组织线上读友会，搭建共同的阅读空间，粉丝会对这样的营销活动产生认同，增近亲和感。第四，打造全息化空间。未来，文化传播的过程将更加全息化，而图书营销方式也会随之变得更加多样。图书营销成功的关键在于品牌传递出的情感和观念与粉丝形成共情，获得粉丝的信任。不管是直播、短视频，还是未来更加全息化的营销方式，其传播方式都指向了这一点:带有仪式感的传播方式，能赋予参与者独特的身份标签，实现商业的轻度植入和文化的深度认同，在情感驱动力的影响下潜移默化地达到营销效果。出版者应当主动适应文化传播的新趋势，运用全媒体时代的资源，打造全息化的营销空间。
4结语
在肺炎疫情的推动下，图书行业正在经历一场变革，书店和出版者都迫切需要认识读者的消费习惯和消费心理的变化。面对线上消费的洪流，出版者必须以内容生产者、传播者和版权经营者等多重身份坚守主业。出版者既要注重发挥品牌优势，整合出版资源，又要扬长避短，运用新的传播工具有效组织和策划营销活动。在移动互联网这张无形的大网之下，学习利用新的传播技术，重塑和读者之间的关系，建立一流出版品牌形象，探索未来营销新模式。
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新媒体营销活动策划书篇3
在回答这些问题之前，我们先来看一个真实的故事：
1783年的时候，一个名叫保罗·朱利叶斯的犹太人，为把自己的马口铁卖出去，突发“怪想”，手写了60张推销马口铁的“宣传纸”，贴在伦敦一条大街的30根街灯柱子上。由于这一举动，朱利叶斯被认为是创意了历史上第一张广告的人。
但朱利叶斯却为他的创意付出了巨大的代价，就在“怪招”实施的第三天，愤怒的同行冲击了朱利叶斯位于伦敦郊区的工厂，并放火将堆放马口铁的仓库烧毁。不幸的朱利叶斯因此死去，成为轰动一时的“马口铁事件”的殉难者。
200多年后，创办了世界上第一家新闻事件策划公司的英国人爱德华·劳埃德，非常独特地评价了这一事件，他说：“保罗·朱利叶斯没有失败，虽然他把命和工厂都搭上了，从推销马口铁这一点上来说，保罗恰恰是成功的，他死后，几乎整个欧洲都了解和熟悉了马口铁，知道了他的作用和价值。不过，我非常坦率地告诉大家，在我认为，60张广告招贴算不了什么，他至多只能为保罗多招徕几位买主，而保罗·朱利叶斯的死和工厂被封、仓库被烧毁等这些新闻事件，才是真正的最有效的广告，否则，马口铁不可能如此迅捷地被整个欧洲所接受。”
确实，不管保罗·朱利叶斯是有意还是无意，他制造的一个新闻事件，成功地让一种产品畅销欧洲大陆，“马口铁事件”可说是营销史上的第一个新闻策划经典案例。
阅读和理解最早的与市场营销有关的新闻策划事件，有助于我们一步步深入对“新闻策划”这一课题的探讨。
（一）营销需要策划
200多年前，竞争对手还不多，聪明的犹太人就想到要进行营销策划。如今，市场竞争日趋白热化，营销策划更成为一个热门话题。
市场营销由英文“marketing”一词翻译而来，原意是指市场上的买卖活动。随着经济的发展，人们对市场营销的理解也在不断深化。
美国市场营销协会这样概括：“市场营销是（个人和组织）对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。”
美国著名市场营销学者尤金·麦卡锡认为：“市场营销是指买方市场条件下的一整套引导思想、货物及劳务从生产者流转到消费者，有效地实现各种不同的供给能力与各种不同的需求相适应的策略与方法。”
这些定义都有些拗口，其实简单地说，市场营销就是采用各种有效的方式，把产品销售出去的过程。
随着经济的全球化和竞争的日益激烈，市场营销的地位越来越高，著名管理学专家彼得德鲁克指出：“任何企业都有两个——只有这两个——基本的职能：营销和创新”。也就是说在现代商业社会中，市场营销已经和技术的开发与创新一起，成为企业赖以生存和发展的两个最关键的环节。
那么如何搞好市场营销？如何在同质化严重的市场中占得先机？这一点200多年前保罗·朱利叶斯便已想到了，就是要对市场营销进行策划。
什么是策划？简单说策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。复杂点说，策划是为了达到某种目的，对实现目的的手段、方式和途径进行事先的设计、规划或安排。
而营销策划就是对企业从事的营销活动的策划，它贯穿于企业创办、投资扩张、市场经营的各个方面、环节以及所有阶段，是企业整体运行和发展策划的有机组成部分。在市场经济体制下，由于社会生产、供给能力迅速扩张，供应竞争成为市场竞争的主要方面，所以营销策划变得越来越重要，已成为企业生存与发展的基本导向，决定或影响着企业其他方面的决策。
营销策划包括内容很多，如产品定位策划、产品设计策划、产品推广策划、广告策划等等。而新闻策划，则是营销策划的一个重要组成部分。
（二）什么是新闻策划
本书所说的新闻策划，都是指以市场营销为目的的新闻策划。是策划人根据企业市场营销的需求，按照新闻规律，策划出有价值的新闻事件，并通过媒体进行广泛传播，从而达到提升企业形象和促进产品销售的目的。
200多年前犹太人保罗·朱利叶斯是在无意中策划了一次有效推动产品销售的新闻事件，而在传媒发达的今天，同样智慧的中国人更多的是主动策划新闻事件来推销产品。像著名导演张艺谋，就不仅擅长拍电影，也善于进行新闻策划。
【案例】张艺谋“幸福”选秀
2000年5月初，张艺谋突然宣布将在互联网上和全国范围内，包括北京、杭州、深圳等十几个城市设点公开寻找电影《幸福时光》的女主角。张艺谋的名人效应和首次全国大规模公开选择演员的“新鲜性”，使媒体对这一事件报以了极大的热情。在持续了整整3个月的“选秀”过程中，《幸福时光》剧组走到哪里，新闻就热到哪里，某某入选、某某“浮出水面”的消息接踵而来，各种有关《幸福时光》“选秀”的报道连篇累牍。到2000年7月底，大连女孩董洁终于从4万名应征女孩中脱颖而出，成为全国关注的最幸福的“幸福女孩”，也使媒体对这一事件的报道达到了高潮。
在这一事件中，寻找女主角就是一个新闻策划，目的是以此提高影片的知名度，最终带动影片的票房收入。这一策划从宣传效果上来说非常成功，大量的新闻报道，就像免费的广告，使《幸福时光》未映先热，吊足了观众的胃口。
而张艺谋在最新巨片《英雄》公映前，又接连“制造”了“推出同名图书”、“凭身份证看电影”、“天价拍出VCD、DVD音像版权”、“包飞机做宣传”、“网络游戏版《英雄》火速推出”和“中国电影史上前所未有地在中央电视台等全国十几家电视台播映《英雄》纯商业广告”等诸多热点新闻，使观众对《英雄》充满了期待。
不过需要特别强调的是，优秀的“策划新闻”，不是社会上通常所理解的只有凭关系、靠权力才能刊发的“红包新闻”，而是符合新闻规律的、具有强烈新闻价值的、能吸引媒体主动找上门来报道的好新闻。像《幸福时光》的“选秀”事件，并不需要剧组派发“红包”，媒体都是蜂拥而至“抢”着来进行报道的。
实际上，一个好的新闻策划往往会形成政府满意、企业满意、媒体满意和老百姓满意的“多赢”局面。
新媒体营销活动策划书篇4
论文摘要：随着现代图书出版及营销模式的深刻变化，图书市场格局也发生了明显变化，市场调研是开拓文化市场的前提；把准选题是开拓科技类图书文化市场的关键，用好用活营销策划是打造文化产品畅销名牌的真功夫。
没有调查研究就没有发言权。市场调查研究是一种从把握市场现状、寻找市场规律、给市场决策提供客观依据的重要市场手段。对出版社及其编辑而言．图书市场调研对出版社领导层对整个出版开作出重大战略的调整与制定和各个编辑对自己的选题定位及方向的把握都有着至关重要的意义和价值。基于此，在明确选题思路、更好结合出版社的出版方针的前提下，进行细致和针对性的图书市场调研．对开拓文化市场与打造图书产品畅销品牌有着重要的意义和作用。随着现代图书出版及营销模式的深刻变化，编辑工作重点由传统的案头加工向选题策划及图书营销转移，品牌图书的营造，对编辑自身乃至对出版社的出版方向及经营模式等起着举足轻重的作用。本文以科技类图书的运作和《习惯制胜如何成就优等生》这一畅销图书为实例，论证选题策划和后期的主动营销意识及方法对开拓文化市场、创造品牌书、畅销书的重要性。
一、市场调研启示：把准选题是开拓科技类图书市场的关键
文化市场是文化产品营销的晴雨表．为适应文化市场的要求，当代出版的策划、编辑、印制、营销都有了更为直接和深刻的改变。首先感触最明显的是市场格局的重大变化。可以说．现在是图书市场重新洗牌的时代．一批部委出版社优势明显、实力壮大，而一批地方社又强势突起。经过重新洗牌的图书市场趋向集约化，据开卷公司的调查，各细分市场前10家出版社所占市场份额大多超过30％．而一些中小社走自己的出版特色之路已显成效，在市场细分化方面抢得先机。第二个感触是民营书店占据半壁江山，它们不再是二渠道．而是从幕后走到了台前，从不被重视而受到高度关注。在调研中发现，图书市场的主导产品——大量的畅销书多为一些书商运作。而各大城市大型书刊批发市场的图书，以及规模宏大的民营书店图书订货会则基本上是民营出版的天下。可以说．作为出版社的营销不得不考虑借鉴民营书业的成功经验甚至考虑与其相融和合作。
以开拓科技类图书市场而言，首先要弄清科技类图书的特点、读者对科技类图书的需求点和兴趣点。目前科技类图书市场萎缩，这从书店等卖场科技图书撤减上架情况即可看出来。但也不可否认，作为技术为主的科技类图书，其长销性、长效性是绝对优势，技术书永不会消亡，况且还是有好些品种的图书畅销，短时间内大量重印、再版等。因此．科技类图书选题的定位与策划是尤为关键的第一步。新的图书产品开发风险很大，所以每本图书的选题项目策划都要有充分的信息准备，使图书风险降到最低．使其在竞争中处于有利地位．并且信息的搜集和分析能力也是编辑必备和要不断学习提高的能力。
第一，要注意时效性。当今图书市场形势和环境变化十分迅速．客观上要求图书选题的策划内容要与之同步．不要使信息内容出现滞后而影响其效用；图书市场信息一旦产生，就会以各种方式扩散出去，成为任何出版社都可利用的社会资源，会导致出版社在利用信息速度上的竞争。
第二，要注意准确性。对图书市场信息的搜集和处理要真实、准确．科技类图书最为严格要求的是内容，一定要精确、正确，书稿的审核要细致，对科技书来说，内容就是生命力，有很大的责任。
第三，要注意针对性。无论信息还是图书内容，都要从实际出发有的放矢．剔除庞杂的内容．带给读者最切合实际需用的知识。科技类图书选题策划还要注意政策与法律信息、社会文化与经济发展信息、科学技术信息、图书市场信息、竞争者信息及作者信息等等。要关注一些信息量丰富的学术会议，但在搜集会议信息时．要慎重选择会议。应掌握国内外与会的重要学术带头人、专题报告、大会议程、与会者范围(区域性、全国性、国际性)和规模等。从学术会议中所获得的学术信息、作者信息、读者信息及出版信息等，编辑应认真整理并加以仔细分析，尽快将其转化为“选题意向”。
同时，开拓科技类图书市场还要注意成本控制优化问题。现在有些科技出版社的图书定价明显偏低．这也是值得研究的问题．说明图书的成本控制也是有较大的调整空间的。作为编辑，也该关注成本，并从自己能做的每一个环节起考虑和控制图书成本。比如选题成本，要进行严格的选题质量控制，优中选优，只有高质量的选题才能带来“双效益”：设计成本，实践证明设计成本的节约是最大的节约，设计成本的失误是最大的浪费，版式设计、装帧设计、用料设计和印刷设计等都要仔细酌定，如审慎使用特种纸，在版面上合理采用字体、字号，尽可能整本书凑成整印张数，减少不必要的彩色插页、表格及黑自图文等；时间成本，现在书店对上架图书的时间都有明确和严格的规定，要关注图书的时效性．等等。
通过近期的图书市场调研．可以肯定明确整合优势、打造品牌和专业书多层分布同步发展的这个思路是正确的．应继续坚持下去。现在系列书和规模效应和品牌书的宣传优势明显，系列化正在成为图书市场的主体。系列化一般有两种形式，一种是计划系列化，是将系列化图书从整体上营造为畅销书；另一种是随机系列化，这种方式更为灵活，投入与产出比更要高些。
科技类图书专业内仍要坚持多板块同步发展和扩张，充分发挥专业科技社的资源整合功能，以实现书号资源、出版资源、人才资源、资金资源及品牌文化资源的合理、优化配置，充分利用有限的书号资源、寻找和深度挖掘市场和社会价值的图书，有效提高综合效益，力争使科技图书结构更优化合理。现在好多科技社将建筑类与平面设计的图书作为重点来经营，尤以黑龙江科技出版社做得最为精细、品种最多，说明建筑类与平面设计图书有相当的市场需求，亦说明集中力量主攻一个选题方向，也是优势战略。
科技类图书出版形式的多元化也是近来图书市场的显著特点，如机械工业出版社出版的《焊工(初、中级)》，每册书配置了光盘l张，内容为技工实操演示．这也是科技类图书出版的新特点和新趋势，15个印张的图书，连同光盘定价为40元，多加一张光盘．成本仅为1元钱左右．而定价可以多加到5～10元，这是既便于读者学习使用又可使出版社得益的两全之举．是很聪明的做法。
笔者认为，开拓科技类图书市场的指导思想应为：慎重选择，长期保持，流动发展，必要储备，合理配置，及时评估。从而把整个科技出版的运作流程有机协调起来，使其达到空问、时间的最佳结合有利于拓展科技类图书市场。
二、打造文化产品畅销品牌的真功夫：用好用活营销策划
一本或一套优异的畅销书的连带效应是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的经营模式．甚至形成某种新的产业。高质量的畅销书还可以迅速提升出版社品牌的认知程度和威望．从而会大大拉动出版社其他类别图书的销售。策划畅销书是一个从铸造图书潜质到激活图书显质的过程，下面仅以广东科技出版社畅销书《习惯制胜如何成就优等生》来简单谈谈畅销书策划运作的一些规律和技巧。
(一)图书畅销的根本前提是选题策划
畅销书是以大众心理和社会时尚的走向作为自己的生存原则．要求出版者要对时局和读者心理有高度的敏感度和洞察力。在当今社会，独生子女越来越多．家庭教育愈发受到关注，金社会都在大力倡导素质教育，藉此形势，广东科技出版社有针对性地侧重开发素质教育类图书。通过努力结识了刘列这位来自北京大学现就读于香港科大获全额奖学会的优等生．其成长经历本身就很有说服力和吸引人。通过开编讨会和与刘朔的数次交流，编辑们与作者一起确定了选题方向．即以作者刘朔自己的成长经历为内容主线，其所思所做的离每个中学生很近，离每个家长也很近，极具可行性和模仿性。本书的最大特点就是他由习惯探索出的成功之道，他的成功模式，孩子们直接照着去做就可以。书名最终定为《习惯制胜如何成就优等生》，策划的选题内容切中多数家长需求，切中了社会热点和大众的兴奋点。
(二)图书畅销与否取决于图书自身的质量和定位
图书的质量决定着该书在市场上能否以及在多大程度上实现其价值。没有高水平的出畅销书也是不可能的，所以图书更强调以质取胜、重视包装。图书本身要有丰富的内涵，切合读者需求，具有真正的原创性，能够提供崭新的理念和视角，能够独树一帜，使人耳目一新并真正有所收益。要重视对图书的装帧设计，书籍装帧对畅销书非常关键。尤其在书名、封面、版式、开本、纸质甚至书脊诸多方面要多花心思，要有更大的灵活性。书籍的外在形象不但影响到读者对书籍的关注程度。还会影响到批发商、经销商对图书的预期和信心．甚至会影响到书籍在贷架上摆放的位置。同时，装帧对树立品牌也是非常重要的。
《习惯制胜如何成就优等生》一书的内容加工上，出版社的编辑们重新编排了体例，以实际生活中的每个小细节带一段自我感悟性的总结为一小节，并在书的最前面总结了“优等生十大学习心得”和“老爸箴言录”，这些经验在对孩子的教育中极为实用有效，全书分为四大部分，循序见进地阐述并总结了成为优等生的成功秘诀——习惯制胜!在版式设计上尤下功夫。力求版面灵动，使学生读者读起来不觉得乏味和视觉疲劳。封面设计六易其稿，最终基调定为突出“习惯”为本书主导。将中国当代教育家、人大附中校长推荐的宣传语放在封面上，其他的专家及媒体推荐放在封底，一目了然．使之更有号召力和说服力。
还有一个很重要的问题就是畅销书的定价。这个问题有的时候会把它是当成一个技术环节，这其实关系到一本书畅销与不畅销的问题，是非常重要的一个环节。一本书读者一般决定买不买，时间是5到l0分钟。首先是看书名，然后是作者，然后还有就是书的封面设计，接着就是看它的内容简介和结构，最后是翻过书来看定价。这几项构成你最后是否买书的决定因素。所以编辑在做书的时候，就必须在这每一个环节都做到位．才能促成读者去买这本书。可以这样讲，19元和20元虽然只差1块钱。它实际上是两个层次。必须了解读者的心理价位。能不上20，千万不要上20，读者会认为出版社的定价太高，所以《习惯制胜如何成就优等生》该书定价选为19元。
(三)成功的宣传策划是开掘畅销书潜力的“催化剂“
现在出版业有一句话叫做“做书”。一本好书，如果不被大众知道，很难成为畅销书。必须实施多方面的市场推广。要分阶段地采取多种方式做宣传，并且敢于投入。可以利用书市、订贷会、报刊媒体、签售、网上论坛、读者俱乐部以及社会知名人士进行推广，并形成上述诸多方面的互动。此外，畅销书的推出时间也必须要精心设计，把握最佳推出时机，善于“借势”和“借力”．以期在最短时问内形成轰动效应。
对于《习惯制胜如何成就优等生》一书，广东科技出版社的宣传策略采用的是分3个波次。第一波因为属于前期的市场预热，认真研究媒体，找准媒体，明确媒体的读者对象和其发行数量，所以在此期问，组织了南方都市报、羊城晚报等本地媒体做了作者刘朔的专访，这些专访在书出来前的半个月左右都登出来了，大大小小的都有。但是这一波的宣传，刻意的没有说书名。为什么没有说书名?一个就是怕盗版．另外就是给下一波的宣传留一个点，宣传的点。所以第二波发的是书讯。用的是曝光新书的书名。这是在新书出来的头一天．在相关联的所有平面媒体及电台、电视台和本地的新华书店等均新书信息。第三个波次是开研讨会，制造热点，以为读者关注，邀请了教育界的一些专家和学校的老师及媒体等，济济一堂．这种活动借传媒宣传报道的热势，达到了在宣传上有所为有所不为而大有作为的目的。声势浩大地将该书宣扬出去，该书讯息迅速在相关媒体上，广州日报做了该书内容的连载，在其他地区．如北京、湖南、甚至东北等地的媒体均做了该书的宣传报导。收效显著。所以说宣传一定要把握好节奏，掌握好轻重缓急，因时制宜，因势利导。
面向市场，为营销服务。图书宣传作为营销策划的核心部分，在其本质上必须具备广告特性，发挥广告效能。审时度势，将宣传与发行、发行与印制紧密配合，使宣传促进发行，印制保障发行，并在证宣传力度、印制速度、现货储量等方面统一步调，相互呼应，形成良性循环，方能保证图书产品的持续热销。
(四)精心打造多元发行渠道是营销致胜的关节点
图书的价值最终是通过读者的购买和阅读来实现的．而要实现这一目标，宣传与销售的紧密配合十分重要。有了良好的选题与宣传后，发行渠道的营销，是决胜的最后一环。“卖场的营销最有效。”读者往往是在书店决定买书的，书店摆书位置的好坏、折扣甚至赠品，往往会影响购书决定。在书店堆起书塔的图书。会引起读者更多的注意。
发行渠道若不能有效销售，书就被退回出版社，形成库存，现金成本无法回收。走其他发行渠道如二渠道或邮购，也是现在图书发行新的出路，是图书发行多元化的一种体现。二渠道走批发市场及地方发行商，发行网络广大，自成体系，回款及时，销书量大，这些都是巨大的优势，需要出版社充分利用。
新媒体营销活动策划书篇5
关键词：理想国；选题与策划；“小众”图书；文化沙龙；新媒体营销
“理想国”是广西师范大学出版社北京贝贝特出版公司于2010年秋推出的文化品牌。其以人文、艺术类图书出版为核心，如今已逐步涵盖影视传媒、创意产品、文化活动等多个方面，成为了独具前瞻性、包容性、内涵丰富的文化品牌。“理想国”在做好图书出版的同时，配以各种主题文化沙龙，并和国内众多高校合作开展人文学术讲座，运用出版社强大的出版、营销、作者团队组织策划各类文化活动拓展品牌影响力，从而在出版界甚至文化界获得了良好的口碑，成为了明星品牌。在“互联网+”的时代，“理想国”积极与网络新媒体开展跨界合作，于2015年春推出“看理想”影像计划，针对青年读者群体新的阅读习惯，用影像呈现文化，拉近纸质出版物和青年读者群体的距离，同时也进一步完善、丰富了“理想国”品牌。
一、选题与策划
广西师大“理想国”团队依托拥有丰厚出版底蕴的广西师范大学出版社，注重对于编辑的培养，在打造精品图书品牌过程中，为编辑的成长提供了良好的环境，注重编辑的专业特点、个性风格，尊重编辑的自主性，培养了一大批优秀的品牌编辑。我们在其负责编辑出版的众多作品中，可以感受到编辑鲜明的个人风格和专业眼光。“理想国”这一品牌由刘瑞林及其团队一手打造，极具人文关怀和人文精神，在其主导策划的“温故陈丹青系列”“木心系列”图书中都有体现。优秀编辑与优秀图书交相辉映，在成就品牌的同时也成就了编辑，且在选题与策划中认准市场、选择作者，力求市场效益、品牌形象、编辑擅长领域三者间的平衡与统一。
（二）开拓创新——从“小众”选题到“大众”阅读
“理想国”有别于其他图书品牌，并非单单着重于再版畅销书或出版已经成名的作家的书，而是在所谓的“小众书”上下功夫。例如，其策划出版的讲古典音乐赏析入门的《乐之本事》，关于古典音乐的书十分冷僻，自然会被归入“小众书”。但用这本书的编辑雷淑容的话说，“《乐之本事》这本书乍一看比较冷僻，但翻开一看，会发现别有洞天，理想国的很多书，都是谈艺术谈人生，但他们总能出乎意料地让你觉得，书跟你的生活息息相关，人文精神、人文关怀的并不是小众的东西，譬如陈丹青、木心的书当初看起来很小众，但随着时间的推移，影响却越来越大。”以专业团队独到的眼光选择策划出版还未被重视，却极具潜力、极具社会价值的“小众书”，让它们成为大众阅读的选择，是近年来“理想国”品牌选题策划的一个重要方向。
二、“理想国”的品牌营销
（一）理想国文化沙龙
2010年，首届“理想国文化沙龙”举行，此后“理想国”年度文化沙龙逐渐成为文化界的年度盛宴，不仅有传统知识分子的传道授业，有先锋知识分子的含情批判，还有游走在社会和政体之间的公共知识分子的严谨辨析。其不仅成为人文、艺术、学术、思想的交流平台，还成为“理想国”这一文化品牌的一张重要名片。此外，在策划新书主题的同时，“理想国”会配合出版出书内容，邀请作者或者相关领域专家学者，举办一系列文化讲座，在完成出版品牌推广的同时，也完成了出版企业作为社会公民的责任。2015年，“理想国”利用自己不断扩大的影响力和知名度，联合优酷土豆推出“看理想”影像计划。其由陈丹青的解读艺术与生活的《看理想•局部》、马世芳讲解台湾音乐与文化的《看理想•听说》以及梁文道的深夜读书节目《看理想•一千零一夜》三部分组成。“看理想”是传统媒体与互联网的一次跨界尝试，旨在吸引广大的年轻读者，拓展新的生存与发展空间。这是“理想国”扩大其品牌影响力的又一力作。
（二）利用新媒体进行品牌推广
在新媒体高速发展的今天，传统书店、出版社的图书营销以及品牌维护与推广，已经离不开新媒体的辅助，在这一方面，广西师范大学出版社的“理想国”也做了很多尝试，比如在豆瓣网上开通了“理想国”小站，在新浪、腾讯等拥有极大用户量的网站开通了“广西师大出版社”“理想国”等微博账号。但是近年迅速崛起的拥有超过6亿用户的微信，无疑会成为新媒体营销的又一重要阵地。2013年，广西师范大学出版社“理想国”开通了名为“理想国imaginist”微信公众号，这一公众号除了具有微信公众号普遍的成本低、内容针对性强且形式灵活多样等优点外，还具有其特有的优势：第一，其公众号名字“理想国imaginist”中英文组合，具有很强的品牌辨识度；第二，推送内容包括摄影作品、沙龙文字梳理、好书推荐、“看理想”视频分享等，内容丰富有趣，质量上乘；第三，除定期推送信息外，还有“文章目录”“读者服务”等固定信息站，满足受众全面的信息需求，重视用户体验；第四，利用公众号组织线上线下活动，加强与用户的互动。
三、结语
内容为王，渠道制胜。随着技术的发展，生活方式的改变，思维模式的颠覆，内容与渠道会被赋予不同的或者更多的意义。广西师范大学出版社“理想国”文化品牌成功的建构与推广，其在生产内容上坚持精品，注重内涵；在传播渠道上，利用多平台、线上线下、多频联动的融合方式进行品牌推广。面对当前不断发生深刻变化的传媒生态，拓展出版企业业务，打造文化品牌，延长出版产业链，已是势在必行。我国传统出版行业受到数字技术的强烈冲击，互联网正在改变公众的阅读习惯、生活方式以及思维模式。但传统出版业依然不可忽视优秀出版品牌的搭建，因为搭建起来的品牌是文化精神的象征，是灵魂。
参考文献：
［1］刘瑞琳.二十个年头三个故事［DB/oL］.
［2］谢沁宜.从传媒定位视角看出版文化品牌营销策略——以广西师范大学出版社“理想国”品牌为例［J］.青年记者，2013（33）：67-68.
新媒体营销活动策划书篇6
成功策划：与城市节庆活动同步
2013年8月，三峡日报传媒集团与中国地市报研究会秘书处共同成立了“全国地市报老总看宜昌”活动筹委会，主要负责人挂帅。活动以9月中旬在宜昌举办的第九届中国国际民间艺术节、第四届中国长江三峡国际旅游节、第三届中国宜昌长江钢琴音乐节为契机，以加深对世界旅游名城——宜昌的深层了解为基点，以宣传宜昌、推介宜昌，加速“让宜昌走向全国，让全国了解宜昌”的步伐为目的。
由于策划独特，新意迭出，全国25家地市报均作出积极响应，派出50多名社长、总编辑和知名记者参与。
整个活动以观城、观景、看发展为出发点，营销宜昌，景点有：三峡人家、三峡大坝一八五平台、三峡电厂中央控制室、清江画廊，企业有长阳经济开发区、“一致魔芋”生产基地、宜昌中兴汽车生产基地、安琪酵母生产基地、宜昌柏斯琴行，单位有宜昌行政服务中心和社会化管理创新基地。
现场采访：大大丰富媒体内容
《三峡日报》和《三峡商报》在2013年9月10日活动当天，即派出10多名文字和摄影记者跟车采访。
《三峡日报》开辟《相聚三峡爱上宜昌》专版，同时推出全国市州报老总看宜昌系列报道：《分享发展经验借力宣传宜昌》、《宜昌发展有自豪更有自信》、《有宜则昌因宜更昌》。《三峡日报》派出记者并对25家报社的社长总编辑进行了“现场访谈”，推出了专题报道，配以现场采访图片，使整个采访活动丰富了报纸版面，扩大了主流媒体影响力。
三峡日报社总编辑范长敏介绍，这一活动不仅营销了宜昌，也丰富了报纸版面。《三峡日报》为此推出三个整版，共计3万多字，对19个省市的23家报社社长总编辑进行了专访。老总们对宜昌的发展给予了赞扬，谈出了感受，发表了建议。并对三峡日报传媒集团借力中国地市报研究会秘书处的优质平台，做好城市营销的策划表示赞赏。认为，发挥记协组织影响力，开展多种形式的采访采风活动，推进地方城市营销，对地方主流媒体和当地政府来说是一件互惠双赢的好事，值得借鉴。
牵线搭桥：全国媒体携手营销
“全国地市报老总看宜昌”活动使媒体间的互动呈现形式多样化。
黑龙江省黑河日报社社长刘金恒参观宜昌城市建设和大中企业后，对宜昌的发展作出六字评价“宜居、宜业、宜游”。并当场表示，不仅要在《黑河日报》上宣传三峡宜昌，还将通过版面互动的方式，在俄罗斯《阿穆尔真理报》上推介宜昌。新疆伊犁日报社总编辑田兴国身背相机，在整个活动中一直冲在队伍最前面。他用“大格局、大文化、大发展”对眼中的宜昌作了评价。安徽省芜湖日报社总编辑金昌龙称赞宜昌“有魅力、有活力、有潜力”。湖北襄阳日报社副社长王志国则对宜昌的发展总结出八个字：“有宜则昌，因宜更昌”。
四川省宜宾日报社总编辑张玺乾一返回宜宾，即组织在《宜宾日报》上推出《美丽宜昌》两个专版。
目前，25家报社社长总编辑在参观宜昌后均表示，将拿出更多版面宣传宜昌，把宜昌的美名、美景、美人、美事传递给当地朋友。全国地市报携手营销宜昌，成为此次“全国地市报老总看宜昌”活动的最大亮点。
新媒体营销活动策划书篇7
（一）新奇产品
当企业开发出高技术新产品之际，可能就是诞生一个大新闻的时候。为什么？因为科技的进步，能有效推动人类的发展，所以高新科技产品的研究开发成功，都能成为新闻，这是符合新闻策划的“导向性原则”的。
比如浙江有一家由归国留学博士创办的基因企业，技术水准很高，但缺乏知名度。2001年上半年找我去策划，我建议他们尽快推出中国第一张“基因身份证”，并乘势先在白领阶层推广“基因身份证”，保证能够名利双收。当时这家企业完全具备了推出中国第一张“18个位点基因身份证”的能力，但由于种种原因迟迟未能实施。很遗憾，2002年9月28日新华社了《中国首张18个位点基因身份证在郑州制作成功》的消息，全国媒体纷纷聚焦，对研制成功的单位和获得首张基因身份证的郑州市民进行报道。浙江企业错过了最好的宣传时机。“基因身份证”之所以受关注，就是因为它是非常新奇的高技术产品，是以前没有的。
而奇异的产品，也能成为新闻，因为这符合新闻策划的“创造性原则”。比如书很平常，但曾经有人写了一本翻来覆去四面都可以看的书，这就奇怪了，所以媒体作了报道。还有出版社曾出了能吃的书，看完之后可以当食品吃掉，非常奇特，也被媒体报道了。在香港回归之前，有人曾以不菲的价格出卖一个个的“空罐”，号称里面装的是“英属殖民地香港的最后空气”，这么奇怪的产品当然又成了媒体报道的对象。
所以企业策划人员要善于发现自己产品中的新奇之处，当你发现的时候，你就找到“新闻点”了。
（二）特殊人物
每个企业中都能挖掘出“特殊人物”，英明的领导，杰出的科技人才，甚至看似平凡的普通员工，都有可能成为新闻报道中的企业“形象代言人”。
比如海尔老大张瑞敏，走到哪里都是新闻人物。
再比如吴士宏，因为她曾传奇般地从一名护士成长为微软中国的掌门人，被称为中国“打工皇后”，所以极受媒体关注。现在她每换一份工作都成为新闻，她去tCL，为tCL带去了不少免费广告；她欲加盟奥克斯，又把媒体的关注引向了奥克斯。
而来自英国的全球第三大仓储式家居装饰建材超市——“百安居”，在杭州开出其中国第八家连锁店的时候，曾以一个名叫康妮的80岁英国奶奶辈在职员工为宣传点，体现了这家企业的“人性化”。请出这么大年龄的员工，让杭州媒体不忍心不作报道。
不仅在新闻版面，现在许多媒体还辟有人物专栏，介绍各界人物的特殊经历和独特观念。所以如果能找到企业中的特殊人物，就是为企业找到了“新闻点”。
（三）成功经验
企业的成功经验，包括企业的管理方法、融资手段、营销渠道等，也是许多媒体（尤其是经济类媒体）乐意报道的题材。
比如杭州娃哈哈集团所建立的“联销体”营销体系，就因为创造了中国营销的一个奇迹，而被媒体广泛报道。
而阿里巴巴网站成为世界第一商务网站的经验，也被媒体一遍遍地提起。
因此，企业内部策划人员应该随时把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这些都可能会成为很有新闻价值的东西。
（四）行业动态
许多普通的企业事件，其实可以包装成极具新闻性的“行业新动向”。
比如在微波炉行业，格兰仕一个普通的降价行为，都可以上升为“清理行业门户”的重大举措和“御洋微波炉于国门之外”的民族大义。媒体的报道，实际上为格兰仕做了大量的免费广告。
又比如2002年底，浙江的“福布斯”富翁李书福杀入空调行业。这一企业行为立刻被人包装成空调行业的一件大事——因为李书福搞汽车以低价闻名，意味着这次必将给空调市场带来一场血雨腥风的价格战。于是诸如《李书福兄弟3亿上马空调 夏芝强闯价格底线》之类的报道频频见报，使得空调还未上市，夏芝这一品牌就已被新闻炒热。
所以当类似事件发生时，企业应及时与媒体联系，借新闻之力，把企业要说的告诉大众。
（五）社会活动
这一招平时使用较为普遍，许多企业已经学会通过搞社会活动来吸引媒体报道，从而提高企业的知名度。对媒体来说，有特点、有影响力的社会活动也确实具有关注价值。
这方面养生堂一直做得较好。比如北京申奥期间，搞了“每购买一瓶农夫山泉就有一分钱支持申奥”的活动，被媒体广泛报道，取得了良好的品牌效应。
在“天然水”和“纯净水”之争最为激烈的时候，农夫山泉在全国21个大中型城市的2700多所小学中启动了“全国青少年争当小小科学家活动”，进行天然水与纯净水的生物生长对比实验。通过媒体对此的宣传，为自己的“天然水宣言”壮了声势。
新媒体营销活动策划书篇8
【关键词】互联网+;转型;升级;出版社
在经济飞速发展的今天，互联网技术的发展深刻影响了人们的生活与工作，尤其是新媒体与自媒体快速发展，改变了人们的阅读习惯、改变了文化传播途径，这让出版社工作带来了极大挑战。在当下时代的背景下，出版社的编辑应该掌握当前受众的心理，借助移动终端设备等实现创新与发展，创新工作方式，最大程度地符合时代需求。编辑人员应该认识到编辑工作在当前发展中面临的机遇以及存在的挑战，促进出版社编辑工作的转型与升级。
一、出版社编辑工作转型与升级的必要性
经过实际调查研究，从存储媒介来看，以电子版与纸质为载体的同样文字内容，读者在这个过程中更倾向于购买电子版本。从存储角度来看，电子版本内容存储方便、容量大，使用、复制过程都比较简单。因此从整体上来看电子版本的读物和传统纸质版本读物相比潜力更大、市场更广泛，出现这种现象的主要原因是受到新时期互联网技术快速发展的影响。在互联网+的背景下出版社编辑作为图书的编辑与策划执行人员，必须立足当前时展的需要促进工作的改革与创新，实现转型与升级，如此才可以争取更广大的市场赢得更好发展空间。互联网时代背景下社会信息传播速度越来越快，数字刊物查询与制作也更加方便和快捷，而且阅读成本很低，加上网络平台存储方便，储量更大。编辑在制作内容的时候信息获取也更加方便，扩展编辑内容与范围也比较方便。随着新媒体和自媒体的出现，传统出版行业的发展面临新媒体的巨大挑战，数字刊物的出版和发行、互联网为媒体的数字信息发展已经形成和不可逆转的趋势，在这种情况下传统出版社需要创新发展途径才可以更好赢得生存空间。基于当前时代背景，出版社编辑工作的转型与升级需要结合时代特征来进行，强化转型升级实现发展，保持与时俱进赋予出版社发展的动力才是主要途径。因此传统的出版社编辑需要紧跟时展的潮流，积极提升自身的综合能力，利用多元化的措施积极应对当前时展过程中出版社面临的挑战，找到创新途径，为出版社行业的发展与转型提供服务[1]。
二、新媒体背景下出版社编辑工作的影响
在信息技术背景下传统的编辑工作越来越重要，加上信息技术的不断普及让信息传输范围越来越广，这也让当前的受众群体有更多机会参与到新闻传播当中。新媒体的出现让人们的生活变得更加丰富多彩，但是这也对大学出版社编辑提出了更高的要求。“互联网+”时代无疑是对出版社编辑造成巨大影响的一部分，对出版社编辑工作的影响，具体体现在：其一，出版社编辑工作空间越来越广泛。出版社编辑工作主要是根据出版内容选题策划、加工、排版、营销等出版内容，编辑需要在这个过程中重视微观上的调整与微观上的策划。“互联网+”时代下出版内容逐渐丰富与多样化，在受众需求不断增加的背景下编辑工作压力越来越大，同时也揭示了“互联网+”背景下出版社发展的潜力和空间。编辑需要在这个过程中认识到编辑内容、营销途径的多样化，重视创新出版社文字刊物的传播途径。其二，出版行业的数字化发展成为必然。互联网技术的发展与推广无疑会带动信息传播速度的发展。而且当前数字化阅读已经成为趋势，而且数字化阅览方式已经被人们接受，出版社传播媒介已经不符合当前时展需要，信息传播反而朝着多媒体方向不断发展，当前时代真正迎来了数字化模式。其三，工作更加便捷。互联网技术能够为编辑工作提供更全面内容信息，让编辑工作更加快速有效，通过创建专门网站平台实现受众的沟通与互动，及时了解受众想法的同时做好工作的调整和优化。数字化出版趋势下编辑内容存储量更大，查询更方便，这也让编辑工作更加方便、快捷。
三、“互联网+”时代下出版社编辑工作的转型与升级
（一）“互联网+”编辑方式的转型升级
在传统的出版社编辑工作中，主要是依靠人力来完成大部分工作。比如编辑、校对是人力一字一句完成，编辑亲力亲为校对核对，很少依靠外力，主要原因是当时科技发展无法取代人力达到更良好的效果；编辑开展策划的时候也是依靠市场调研，现代科技无法起到积极的支撑作用。“互联网+”背景下出版社编辑工作也需要打破传统，实现突破与发展，创新工作方式，甚至是改进自己的工作方式，实现变革。编辑人员要学会主动而积极的利用互联网平台，借助互联网技术充分运用网络资源来提高自身的工作效率。在具体工作内容当中，借助互联网技术可以节省大量时间，比如在负责校对方面编辑要学会利用互联网技术来完成对稿件内容的初步审阅，这样编辑能够在正式校审的时候对稿件有整体上的把握，编辑也能够对稿件进行细节上的处理。编辑人员在这个过程中也可以权衡利弊，做好高质量的稿件校对，完成稿件工作的处理。一方面能够初步了解作者的大体情况，快速检索作者的写作风格与笔法和文风等等，这样的方式既可以了解作者的写作习惯，也可以保证编辑的工作效率，而且编辑能够在这个过程中发现作者容易出现问题的地方。另一方面编辑也方便对稿件有充分的了解，比如审阅过程中参考与之类似的图书内容、表达方式，在审阅和校对过程中做参考，也方便后期调整框架结构和纠正错误。编辑选题策划工作也需要依靠互联网技术来确定选题方向、范围、内容、类型等多个方面，其中方方面面的内容都需要兼顾互联网资源，满足线上需求和线下影响等。在选择选题策划的时候需要考虑现实生活当中的数据，比如实体书店图书销售情况、实体书店购书情况、实体书店购书人群的选择偏好等。“互联网+”背景下编辑做选题策划的时候不能仅仅是在现实生活当中开展图书策划工作，而是要了解线上资源、线上流行趋势，分清楚与线下图书市场的关联性，从而做好图书调查与评审，在此基础上做好科学合理的选题策划[2]。
（二）工作范畴
出版社编辑工作主要是纸质书籍范畴，工作内容限制在现有工作内容、类别当中，负责校对的编辑基本上就是进行校对工作；而负责选题策划的编辑也只会选题，彼此之间相互独立彼此不影响对方，销售部门编辑工作往往也只是负责销售。但是在“互联网+”的背景下编辑工作与时俱进，工作内容也不断拓展、加深。比如负责校对的编辑出于对校对素养的需求，常常浏览网页获取资源，了解校对稿件的具体情况。而为了了解图书结构和内容，也会同策划编辑协商、与销售部门进行分析等，通过了解具体情况优化编辑内容。在新时期出版社编辑工作范围不断拓展，而且实现转型和升级，为满足这些需求，编辑之间彼此应该加强交流，打造深度融合的模式，为出版社工作的转型赢得市场需求，以及奠定更好的工作基础。出版社编辑工作往往是围绕纸质书籍开展，新时期科技发展速度越来越快，在不断发展的背景下网络书籍、电子书籍、科技书籍等均是热点。而选题、策划、校编等工作能够让人们充分利用互联网，做出高质量的书籍。在互联网联络的背景下重视物联网、书连心等活动，让大众关注图书本身，利用图书来抓住大众的心，从而推动图书编辑工作的转型与升级。
（三）策划宣传工作的转型升级
互联网深刻影响人们生活的同时也改变了人们的生活方式，人们习惯互联网技术之后运用其来创新生活。出版社策划宣传工作的加强实现了平台的和谐共处。传统的营销活动主要是依靠书店与推荐，但是在“互联网+”背景下借助互联网实现宣传达到了更高效的效果。从当前的实际发展来看人们对互联网技术的依赖达到了根深蒂固的程度，人们借助互联网技术购物、阅读，这个过程中催生了很多新媒体与网络营销团队，形式多样化内容丰富化，在这种情况下出版社编辑宣传工作也要打破传统的模式，更改现有的固定模式，依托互联网实现有力度的创新与发展，根据本职工作的实际情况来实现转型升级[3]。比如部分自媒体就实现了销售和购买人的准确对接，营销模式与经营模式都非常成熟，在这种情况下编辑营销人员更需要和媒体人加强联系，达成新的合作。因此当前自媒体营销模式已经成熟，但是范围有限，深度和力度也有限，出版社的转型与升级需要突破口。在这种情况下出版社编辑应该积极转变思维，拓展模式实现创新，让编辑工作真正“更上一层楼”。
结语
在互联网背景下互联网已经成为一张网，兼容并包促进发展，甚至也可以说如果离开互联网就无法实现发展。出版社编辑在工作过程中需要寻求与互联网联合的途径，做好互联网联合，充分运用互联网来提高工作效率，为出版社赢得更好的市场。
参考文献：
[1]肖杉.互联网+时代下出版社编辑工作的转型与升级研究[J].文化创新比较研究,2020,v.4;no.138(30):127-129.
[2]宗静.“互联网+”时代出版社编辑工作的转型升级[J].传媒论坛,2020,000(006):96-96.
新媒体营销活动策划书篇9
时间：2010-06-22|来源：世界工厂网|责任编辑：随风|阅读：
任何一项营销活动的实施，都需要具有一份市场营销策划书，那么，市场营销策划书怎么写，有没有市场营销策划书格式范本?本文就提供了一个最新的市场营销策划书格式范本，可供参考。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。
a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
新媒体营销活动策划书篇10
《辞海》对“事件”一词的解释为：“历史上或社会上所发生的大事”，一般具有突发性和不可控性；而“活动”一词的解释则是：“为某种目的而采取的行动”，一般具有计划性和可控性。
911，对拉登来说是一场图谋已久的“活动”，对美国人来说是一个无法预料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一个灾难性事件，绝不会有人说它是一场“活动”；但“汶川大地震”募捐晚会，则是一场“活动”。
为更好地区分“活动营销”与“事件营销”，新活动传媒董事长王伟在《活动的力量——后广告时代的营销突围》一书中举了两个比较经典的案例。
茅台一摔获金奖(事件营销)
民国四年(公元1915年)，中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参观者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。
西铁城澳大利亚一摔成名(活动营销，但一般人误认为是事件营销)
日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁捡到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自己捡到的手表完好无损时，都奔走相告。
显然，茅台一摔在短期有限的时间内，赢得了广大的注意力聚集效应，进而推广了自我的内在价值，获得了极大的回报，并造就自己的品牌形象和品质地位；这一个“摔”的动作，没有预先筹划，更无系统完备的策划，只是一个转瞬间的应急行为。
西铁城扔手表通常被视为一次成功的事件营销，但实际上这已经不仅仅是一次简单的事件了，而是一场有策划有组织的活动营销。首先，西铁城在扔手表“活动”之前，借助大众媒体广而告之这一活动的时间、地点和内容，吸引当地人的广泛关注。其次，扔手表活动“意料之中”形成了良好的口碑效应，西铁城“趁热打铁”，配合线下促销和媒体攻势，最终成功打开澳大利亚市场。
总体说来，事件营销主要针对过去刚刚发生的大事或者已经发生的历史事件进行策划营销，一般具有强大的新闻效应。事件营销的时机稍纵即逝，可遇而不可求，需要策划人审时度势、抓准时机。因此，事件营销更多是“借事而造势”，借已有的社会重大事件或者具有某种重要新闻价值和文化共同诉求事件来达到其营销目的，例如当年的统一润滑油借“神舟五号”升空打出“多一点润滑，少一点摩擦”的广告语。
活动营销一般经过较长时期的酝酿，活动的每一个细节、每一个流程都经过反复推敲。
活动执行与活动策划越契合，活动往往越成功。因此，活动营销一般是“造事且造势”。像房地产企业的开盘活动和旅游景区的节庆活动都在于策划“造事”，再通过媒体的传播和宣传推广将“造势”进行到底。
“事件”具有突发性和偶然性，由此策划的事件营销往往是一次性的，时效较差。随着事件的新闻效应越来越小，事件营销的效果也越来越小。活动营销则不同，活动主办方可以策划一系列主题事件，同一场活动也可以重复进行。其时效性依活动吸引力、活动持续时间而定。
此外，两者在运作成本、互动性、媒体运用、适应范围及可控性和风险性等方面，也有明显的区别。
就运作成本而言，“事件营销”成本低，甚至是零投入。活动营销一般需要严格的预算，运作资金依活动规格、规模而定。
就互动性而言，事件营销往往缺少互动和反馈机制，一般是靠单方向的信息传播来获得营销的目的，其效果一般是提升知名度。活动营销建立了比较系统和完整的互动机制和有效的反馈机制，不仅可以树立自身的品牌形象，还可以系统开发产业链。风靡全球的“美国偶像”从办活动到产业链的开发，发展成为一个包括音响、制片以及品牌授权的实体产业。
就媒体运用而言，事件营销一般就是一个具有轰动效应的新闻事件，能够吸引媒体主动关注。活动营销强调有效整合全媒体以求极大限度的提升注意力以树立其品牌，像当年的“超级女声”，不仅利用了湖南卫视的播出平台，还有手机短信平台，以及后来网络媒体的大范围传播，到近年的手机微博方式传播。活动营销不仅有效利用了各媒体，而且也有效地整合了媒体，活动促成了全媒体的融合，全媒体的整合也使活动营销上升到了更高的层次。