产品设计的介绍篇1
介绍家乡的产品。它可以是农副产品，如水果、水产品等；也可以是工业产品，包括食品和工艺品等。
【教学目标】
1.通过阅读《银杏》，懂得要全面了解某一事物，光靠看不行，还得请教别人，查阅资料。
2.能在习作中按一定顺序介绍家乡的一种产品，先写它的外部特征，再写出它的价值或用途等，题目自定。
3.通过本次习作训练，激发对家乡的热爱之情。
【教学过程】
作前准备
提前一周，指导学生根据自己的兴趣，自由组合成小组，设计好表格，通过采访、上网、阅读资料等方法了解家乡的一种产品，并做好记录。
一、点燃“火花”，激发兴趣
1.同学们，你们知道我们家乡有哪些特色产品？
2.学生交流发言。
3.小结：我们家乡有这么多特产，真可谓物产丰富。怎样让更多的人了解这些特产呢？今天我们就来开一个小小的展销会，向人们推荐、介绍家乡的这些特产。
（反思：习作教学应贴近学生生活实际，让学生易于动笔，乐于表达。展销会这一情境的创设，使学生在轻松愉快的氛围中开始习作）
二、点击“火花”，拓展思路
1.交流：课前老师已经布置同学们根据自己的兴趣，自由组合，分组调研了。在今天的展销会上，你们小组准备向大家介绍什么？
2.根据学生回答，指导学生写下产品名称，完成板书。
3.小结：（指板书）只要是有我们家乡特色的产品，包括农副产品、工业产品，都可以介绍！（在学生板书下加上省略号，形成“火花图”）
（反思：学生的板书形成一幅思维的“火花图”，形象、直观，引导学生相互启发，发散思维，拓展选材空间）
三、借鉴“火花”，理清思路
1.过渡：同学们在说到家乡产品时，个个都充满骄傲。可是，光有热情还不行，我们应该从哪些方面来介绍这些产品呢？请大家先读一读沈平平同学写的《银杏》。
2.生认真阅读例文。
3.交流：从沈平平写作《银杏》的过程中，你得到什么启发？有什么收获吗？
重点引导学生感悟例文按照一定的顺序介绍、条理清晰、重点突出的特点，同时学习借鉴沈平平积累习作资料的方法，懂得要全面了解某一事物，光靠看不行，还得请教别人，查阅资料。
（反思：引导学生阅读例文，自主感悟、总结写法，将习作知识的指导自然渗透其中）
四、交流“火花”，动笔习作
1.古人说，“好酒不怕巷子深”，那是老黄历了。现在呀，东西好还得会宣传！咱们也学沈平平那样，为今天的展销会写一份书面宣传材料，来介绍你们的产品。
2.出示习作要求，学生读。
[（1）介绍家乡的一种产品。它可以是农副产品，也可以是工业产品，题目自定。
（2）写的时候，可以先介绍它的外部特征，再写它的价值或用途等，让别人读了你的文章，能对你所介绍的产品有比较全面的了解。]
3.组内交流一下自己搜集的相关资料，相互补充，互相借鉴。
4.确立自己的习作重点，编列习作提纲。
5.动笔习作。
（反思：引导学生在讨论交流的基础上编列提纲，可以帮助学生进一步理清思路、安排材料、组织结构，培养学生的“篇感”，让学生在写作实践中学会写作）
五、展示“火花”，评议修改
1.投影出示学生习作，学生读。
2.引导集体交流、评议。
3.同学们的发言一定给了你不少启发，请拿起笔，修改自己的习作。
（反思：通过集体评议和自我修改，引导学生取长补短，共同提高写作水平。同时，注意引导学生学会选择独特的视角写出新意，鼓励学生自由表达和有创意的表达）
六、传递“火花”，升华主题
1.小结：今天的展销会同学们不仅说得好、写得好，字里行间，还洋溢着对家乡的爱。
2.再过几个月，就是一年一度的中国龙虾节了，也是我们打造家乡品牌的好机会，让我们一起为家乡的发展尽一份心、出一份力。老师已经准备好了封面（课件演示），同学们把文章修改整理好，打印成册，送到龙虾节展销会，让全国各地的客人看一看！
（反思：这一环节的设计既能激发学生的习作兴趣，又能升华本次习作的主题，培养学生对家乡的热爱之情）
【教学反思】
《介绍家乡的产品》是苏教版小学语文六年级上册习作5的内容。本次习作训练旨在引导学生通过观察、请教别人、查阅资料等一系列方法，较为全面地了解家乡的一种产品，并能够按照由外部特征到价值或用途（制作过程、方法）的顺序作比较详细的介绍。在习作的过程中培养学生的合作交往能力、多种学习方法并用的探索能力。
课前，我布置学生通过观察、询问、查阅资料等方法搜集相关资料，不仅引导学生占有丰富而真实的材料，而且对他们获取材料进行方法上的指导。课堂上创设展销会这一情境，让学生在轻松愉快的氛围中开始习作。对于习作方法的指导，主要通过引导学生阅读例文，让学生自主感悟，总结写法，调动学生习作的主动性和积极性。
针对班级前几次习作反馈的共性问题――很多同学提笔就写，缺乏整体的构思布局，也不考虑材料的安排，写到哪里就算哪里，随意性太强，本节课，我有意识地安排编列写作提纲这一环节，意在培养学生的“篇感”，引导学生关注文章的结构，合理安排所选择的材料。从学生本次习作情况看，编列提纲的效果很明显。
本节课的教学，我还特别注意对学生习作的评价。努力做到充分关注学生的个性，发挥评价的激励作用，引导学生在评议修改中提高习作水平，鼓励学生自由表达和有创意的表达（如学生以第一人称的自述），激发学生的习作热情，把更多的时间留给学生，给学生表达、表现的机会，充分培养学生思维的积极性。
课后，将学生的作品装订成册，参与一年一度的展销会，这一做法，极大地激发了学生修改、润色习作的动力。学生一改往日写完了事的不良习惯，认真修改、誊写甚至配图。激发学生习作兴趣的同时，升华了本次习作的主题，培养了学生对家乡的热爱之情。
产品设计的介绍篇2
中国男装十大排名：1、劲霸
2、柒牌
3、七匹狼
4、GXG
5、海澜之家
6、罗蒙
7、森马
8、波司登
9、美特斯邦威
10、太平鸟
1、劲霸详细介绍：劲霸男装品牌在国内的知名度是非常高的，从1980年成立以来，专注于高级男士夹克和商务类服装的设计，以精湛的工艺技术和产品品质被消费者所喜爱。
2、柒牌详细介绍：柒牌男装的服装设计对于工艺方面的要求是非常高的，也是因此这么多年了在国产男装中屹立不倒，还被称作是福建省的驰名商标。
3、七匹狼详细介绍：七匹狼这个名字大家都非常熟悉，是国内很具代表性的服饰品牌，以男性服装、饰品和箱包等作为主营产品，致力于为消费者带来最高品质的服装。
4、GXG详细介绍：GXG的男装服饰设计更加适合年轻人，以都市高品质风格为主，深受白领阶层男士和大学生的青睐，品质口碑在行业内也有着很好的保障。
5、海澜之家详细介绍：海澜之家作为一个老牌企业，多年来专注于男士服装的设计，以平价和品质被大众所喜爱，风格也很多样，无论时尚休闲风还是商务风，因此被称作男人的衣柜。
6、罗蒙详细介绍：罗蒙男装品牌始创于1995年，有着中国十大男装的称号，旗下的服饰品质深受消费者的信赖，属于国家免检产品，多年来专注于中高档西服的设计，衬衫系列最为知名。
7、森马详细介绍：森马是一个非常年轻的服装品牌，旗下的男装系列主要是面向年轻人群体的，以16--35岁为主，所以款式设计都特别时尚新潮。
8、波司登详细介绍：波司登是我国知名的服装制造商，专注于羽绒服行业的发展，旗下的休闲系列最为畅销，服装穿着体验特别好，保暖又舒适。
9、美特斯邦威详细介绍：美特斯邦威是一个非常知名的年轻服装品牌，主要面对16--25岁的青少年群体，在全国设有多家连锁专卖店，服装设计潮流又百搭。
产品设计的介绍篇3
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
产品设计的介绍篇4
关键词电子商务;教学现状;改革措施;高等农业院校
电子商务是通过信息化技术和手段所开展的商务活动[1]。随着我国市场经济的不断推进和信息技术的快速发展,电子商务的应用渐渐普及。目前,几乎所有高校都开设了电子商务课程,部分高校还设置了电子商务专业。就农业院校而言,开设具有特色的电子商务课程,对于培养农业适用人才、促进我国农产品流通有重要意义。
1教学现状
农业院校的电子商务课程多为30学时左右,在授课内容上,一是对电子商务课程体系进行概述;二是介绍电子商务的一些技术基础如计算机网络及安全等;三是介绍电子商务的支撑环境包括网上支付系统、物流体系、法律条款等;四是以案例方式介绍各种常见类型的电子商务如b2b、b2c、c2c等。虽然内容基本可行,但是缺乏特色。也有部分高校开设农产品电子商务课程,对农产品在产、供、销的全过程中应用电子商务作了详细介绍,而对电子商务的其他应用领域则略过不提,致使学生难以掌握完整的知识体系[2]。此外,由于师资力量不足,多数教师并没有电子商务相关的从业经历或研究背景,授课多以教材为主,理论讲授多于实践操作。
2改革措施
2.1培养兴趣
为了达到教学目的,就要设法吸引学生,使其对电子商务该课程产生兴趣,从而激发其学习动力。如在第1章“电子商务概论”中,传统的教学内容及顺序为:给电子商务下定义;发展历程;电子商务的分类及应用领域。可改革为:一是介绍电子商务领域的一些成功人士及其经历,如亚马逊的杰夫贝索斯、阿里巴巴的马云、盛大的陈天桥、当当网的俞渝等,以讲故事的方式逐个展开,使学生感受到电子商务领域大有可为,在抓住学生注意力的同时,自然地培养学生的兴趣;二是简要介绍何为电子商务,其发展历程和分类等[3]。又如:在介绍电子商务网站制作时,传统的教学内容是花费较多课时介绍网站的策划与整体设计、网站的实施全过程等,对具体的网页设计并不涉及,或只是简单介绍一些html语法,提及1~2个常用网页设计软件等,学生学完以后,只能是对此有一些初步了解,完全不具备独立建站的能力。网页设计本身是一门较为复杂的独立课程,而开设电子商务课程的多为非计算机专业,难以深入学习网页设计。为了使学生掌握建站的技能,又不需要太多的专业知识。教师在上课时,先是给出一个案例要求,为其设计一个域名,鼓励学生们积极考虑并举手发言,然后教师挑选几个有创意的域名,由全体学生表决决定注册哪一个,教师在上网查询确实可注册以后,当场完成注册。注册完域名后,教师在网上寻找一些可以试用的虚拟主机,开通网站,简单介绍ftp的用法,并提供几个电子商务网站的模板,现场演示如何上传模板并具体修改。通过这种方法,在激发学生学习热情的同时,也使学生切切实实地学到一些技能。
2.2鼓励创业
在课程授课开始,教师提出电子商务的学习目的之一,是为了学生在毕业后实现自主创业提供一种新的思路。基于此出发点,教师对可操作性不强、理论意义大于实践意义的章节作大幅删节,如电子商务的法律环境、企业管理信息系统、电子商务与企业竞争优势、物流系统、电子商务安全管理等,重点加强c2c电子商务的介绍,将其篇幅扩充到课时总数的30%左右。由于c2c的进入门槛低,特别适合于学生创业,因此将其作为授课重点,并把相关内容放在前半学期。
在第1章对电子商务做了初步介绍后,在第2章详细介绍电子支付,在讲授顺序上比传统授课方式有所提前,并将其独立为一章,放到其他各章之前。在该章介绍银行汇款、网上银行、中介支付、支付宝、在线支付5种方式,均结合实际,现场演示和操作。并从交易费用、风险程度、简易程度、收款速度4个方面作了纵向比较,使学生能够快速理解各种电子支付方式,并根据不同场合灵活加以运用[4]。
在c2c电子商务章节,将其划分为“论坛型”和“商城型”2个子分类,并分别利用典型案例进行讨论。在“论坛型”分类中,介绍tompda论坛创建与发展的全过程和如何在论坛中开展电子商务活动,而在“商城型”分类中,详细介绍淘宝的基本规则,以及店铺的开设、美化、销售技巧等内容,向学生强调:淘宝的进入门槛低,主要学习其规则和营销方式,在创业的起步阶段,其意义尤为重要,但真正获取利润还是要依赖于各类论坛。
2.3发挥特色
目前,每年都有许多农产品加工、流通企业接收高等农业院校的经管类学生就业,因此这些学生必须了解电子商务在农业特别是农产品流通领域的应用方式,这就形成了本课程的特色知识点。首先告诉学生要打破传统观念,不要以老眼光看待农产品流通方式,现在很多农业企业、专业农户经纪人,甚至是农户本人已经开始寻求利用电子商务方式来拓
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展流通渠道,获取超额利润;其次,国家和各地政府对农产品电子商务的基础工作——农业信息化大力扶持,在政策和资金上给予倾斜。应当充分利用这种优势,学会主动出击,用先进的观念和技术参与市场竞争,从而博取有利的地位。
为了使学生对我国农产品电子商务有一个较为全面的认识,首先介绍中国农业信息网,以及在农业部指导下的、全国各省市的农业信息政府网站,并对其“一站通”功能做详细说明,即何为“一站,全国可见”。然后将相关涉农网站分2类介绍:一是综合性的农产品信息平台,二是专业性的农产品b2c销售平台,同时,以虚拟求购信息的形式,向学生们演示了信息的方法和后的反映情况,当学生真实地看到1条求购信息在数天内得到10余条供应信息与之配对的时候,他们就会认识到农产品电子商务潜力极大,发展前景相当看好。
2.4积极实践
电子商务是1门可操作性很强的课程,在理论教学的同时应辅以一定学时的实验课,以便学生更深入地理解教学内容,提高其动手能力。目前,国内多家软件公司均研发了针对本课程的教学软件,可选择面较广。另外,很多相关的商务软件都采用了免费使用、有偿服务的运作模式。如网上开店所需使用的shopex、ecshop,阿里巴巴中的客户关系管理2.0、建立企业商务站点的php168、风讯、动易等,这些软件在国内均有着广泛的用户群体,学会运用这些软件,可使学生掌握的技能更接近真实环境[5]。如果条件允许,也可将实验室直接联入internet,让学生直接在淘宝等网站注册用户名,鼓励他们开展真实的电子商务活动,从而实现教学实习与创业的有机结合,更能激发学生的学习热情。
3参考文献
[1]黄世祥,张吉国.电子商务[m].北京:中国农业出版社,2006.
[2]冯宇悦.电子商务教学中存在的问题及对策[j].黑龙江省政法管理干部学院学报,2010(1):154-155.
[3]王旭.运用案例教学提高电子商务教学质量[j].经济研究导刊,2008(18):207-208.
产品设计的介绍篇5
品牌介绍：
自1885年以来，SaintHonoRe等同于著名的“巴黎风情”并代表着无与伦比的设计创意。在全世界范围内，该制表品牌的优雅和技术诀窍吸引着当代手表的爱好者们。“瑞士制造”的品质，独特的精神，高端的材料，大胆的修饰……SaintHonoRe为世人提供了最符合当前需求的手表，珠宝和配饰。在它的两个生产基地，SaintHonoRe巧妙地结合了古老的传统和创新的激情。2010年，SaintHonoRe迎来了它的125岁生日，如今它是一个全面扩展到60多个国家的品牌，并因其“toremember（回忆）”的风格而闻名于世。在今年的BaSeLwoRLD，SaintHonoRe推出了新产品euphoriaoneCarat，展现出其独特的女性特质，优雅和线条美，特别的是，在它的表壳和表盘上镶嵌了172颗直径为1mm的钻石。
pieRReLannieR
品牌介绍：
pieRReLannieR创建于1977年，现已销售分布至世界各地约60个国家。pieRReLannieRSaRL是一家家族企业，品牌设计、生产和制造的腕表充满了激情……
pieRReLannieR是法国当今最大的腕表制造商。其优势在于其工厂位于接近瑞士和德国边境的阿尔萨斯，在那里最新法国时尚趋势的雅致被转录到腕表之中，赋予pieRReLannieR“纯粹设计”的生命。公司经营遵循着家族理念，即：“价格合理的质量和设计”。目标是要将法国时尚和设计的文化转移到腕表中，并使其价格具有竞争力。腕表通过源于法国文化和生活方式中的灵感，结合法国的技术支持，在时尚、设计和奢华方面向客户提供了法国的一个“小艺术品”。
YVeSBeRteLin
品牌介绍：
置身于传统与品位之都――巴黎的市中心，专注于对法式传统与技艺的尊崇，对法国文化的尊重与传承。对于那些既注重品质，又期待合理价格的顾客来说，YvesBertelin品牌如今已成为其不二之选。该品牌已在手表领域问世超过20年，并赢得了一定美誉度。其产品不仅在法国市场有售，也远销国外。其专长在于：在趋势前沿的手表的制造中，运用最近的创新技术。正因如此，其产品才显得既时髦、时尚，又品质卓越。
miCHeLHeRBeLin
品牌介绍：
1947年michelHerbelin在Haut-Doubs大区省创办了自己的传统制表公司，开始了品牌冒险之旅。第一款销售的手表以“完美impec”命名，代表了创始人以品质和诚信为先。在上世纪70年代，让・克洛德・Herbelin加入了公司。1985年，让-克洛德・Herbelin继承了他父亲的事业，他的不同寻常的设计吸引人们的目光。经历了65年的历史，miCHeLHeRBeLin这个品牌得到了长足发展。newportYachtClub、antarèsinterchangeable（天蝎可替换款）、Féminines（女性）甚至是Classiques（经典）系列成就了品牌的全球知名度。
天蝎（CoF.17048/26YB89oB）可替换款腕表
Go，GiRLonLY
品牌介绍：
S.m.B.公司是由现任常务董事philippeBérard先生于1984年在法国贝桑松市创建的，该城市是法国腕表制造的历史名都。今天的S.m.B.公司在法国有雇员130人。在过去29年，该公司已成为了法国钟表市场的主要参与者。“Go，GiRLonLY”专门为女孩设计的收藏种类已经超过250种，并还在不断更新中。“Go，GiRLonLY”腕表已经不再只是简单的看时间功能，而是通过结合身上的时尚元素，例如皮带的颜色、小装饰品、宝石等，来清晰的体现反映出女性的情绪与个性。品牌现在已经成功的将色彩缤纷、潮流、具有吸引力和季节时尚的腕表与可接受和具有竞争力的价格很好的结合在了一起。
698089腕表
peQUiGnet
品牌介绍：
1973年，在莫尔托――这个钟表传统正在逐渐消逝的地区，埃米尔・碧琦（emilepequignet）创立了碧琦品牌，并以他名字的缩写ep标注。以其美妙的女士系列先后五次捧得金表盘（Cadrand’or）大奖。迪迪埃・蕾邦古特（DidierLeibundgut）于2004年接手品牌，并着手将其打造为高级钟表手工制造厂。2006年，碧琦的内部高级钟表实验室落成。2010至2011年，品牌的工坊建成，并研发出一种融合了可靠性、精确性和高性能的超新型机械机芯：CalibreRoyal？。而皇家百合（LysRoyal）成为了碧琦品牌的徽标。2012年，品牌的两位私人投资人将公司买下，同时坚定维护其独立性。劳伦・卡兹（LaurentKatz）成为公司经理会主席。始终留守在莫尔托的这家企业，今天拥有近50名员工、一座高级钟表实验室和多个超现代化制造工坊。
CoBRa
品牌介绍：
CoBRa在2014BaSeLwoRLD期间迎来公司的60周年！1954年，一群专门设计制造手表表带的皮具商人，在法国钟表文化的摇篮――贝桑松这座城市的中心地带建立了CoBRa品牌。仅仅40年之后，面对其产品取得的日益巨大的成功和不断增长的客户需求，CoBRa于2009年决定打开其出口之门，进军新的国际市场。为了更好的体现其法国制造原产地的价值，CoBRa将品牌更名为CoBRapaRiS。从男式表到女式表，从秒表到自动表……所有表款均植入了品牌对设计感的追求和对细节的精益求精。
男士计时码表（Co6352）
oSSaUwatCH
品牌介绍：
自二十世纪初，莱特兄弟1909年在pau北部试飞了“flyer”以来，航空工业便在法国的西南部扎根了。西南部地区的经济主要依靠航空代加工。许多公司都生产高水平的客机、歼击机、法国及欧洲的民用和军用直升机等的部件。在这样的环境下，诞生了oSSaU这一品牌。oSSaU标识中部的图片是阿基坦盆地中一个容易辨认又可见的独特山峰。很自然地，这个古老的标志成为了西南部独有的特别图标。oSSaUwatCH自诉：“tCa-01的设计和我们的模型都直接来自于这个杰作，它们均在paloise地区生产并组装。我们和当地技术最前沿的航空航天公司合作。我们使用的是航空，军事和空间领域的材料和规格。不仅是‘法国制造’，我们的手表是千真万确的比利牛斯地区制造。”
tCa-01腕表
Yema
品牌介绍：
Yema由HenryLouisBelmont在法国贝桑松于1948年创建。Yema从来未停止过在石英、数字、LeD手表上的创新，其产品出口至60多个国家。有专门为赛艇、航空、潜水和赛车而设计的不同的主题系列。2008年，这个法国手表制造品牌庆祝了其成立60周年，又经过2年的研究和开发，Yema在2008年BaSeLwoRLD上重新回到了舞台的前沿。今天，Yema专注于自动手表，其先进的原厂机芯，由montReSamBRe公司在法国制造。
Lip
品牌介绍：
Lip：3个字母，象征着一个漫长和美丽的法国腕表制造故事，于1867年开始在贝桑松建立。三个字母承载着的深刻意义是：忠诚、创新、激情。他们不断给予着腕表制造历史的节奏。他们通过证明人类和社会总是对当前的事物充满着好奇和冒险的精神影响着整个法国社会。Lip作为一个真正的先行者，通过147年的不断创新和独一无二的创造――优雅和深沉的设计，定义着制表技术的历史，并适用于每个人。
YonGeR&BReSSon
产品设计的介绍篇6
1、商业计划书计划摘要
计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
产品设计的介绍篇7
一、《成本会计》课程体系决定因素：“成本”
随着社会经济环境的变化，对“成本”概念的内涵有着不同的理解。马克思在《资本论》中指出“商品价值的这个部分，即补偿所消耗的生产资料价格和所使用的劳动力价格的部分，只是补偿商品使资本家自身耗费的东西，所以对资本家来说，这就是商品的成本价格”。马克思所称的“商品的成本价格”指的是产品成本。所以，《资本论》中所指的成本是产品价值的重要组成部分;是生产过程中一部分劳动耗费的反映;是生产过程中价值补偿的尺度。美国会计学会1951年在《成本概念与标准委员会报告》中对成本的定义是：“成本是指为实现一定的目的而付出的用货币测定的价值牺牲”。我国1993年颁布的《企业会计准则》对成本的解释则为：“成本是企业为生产产品、提供劳务发生的各种耗费”。
上述三种对成本概念的不同解释，虽然从字面看各不相同，但从本质上看，其具有共同之处。其一，都明确了成本是对生产要素的消耗这一问题。马克思及我国企业会计准则采用的是“耗费”一词描述，美国《成本概念与标准委员会报告》则采用的是“价值牺牲”一词。其二，都强调了作为成本要有一定负担对象这一特点。虽然，马克思及我国企业会计准则把这一负担对象确定为“产品”，即把成本看做是“产品生产成本”或“生产产品的成本”，而使得成本的外延显得过于狭窄，但至少明确了成本强调一定的负担对象这一特点。美国《成本概念与标准委员会报告》中对成本负担对象——“一定目的”的界定是恰当的。“一定目的”可以是生产的产品，也可以是采购的商品，还可以是提供的劳务等，其外延非常广泛，远远超出了“生产产品”这一范围。这样，成本概念就可以运用于不同类型的生产经营活动，而不仅仅适用于制造企业的产品生产活动了。需要说明的是，由于成本强调一定的负担对象，并不是所有的“耗费”、“价值牺牲”都属于成本范畴，只有与一定的对象——产品、劳务的生产、提供密切相关的“耗费”、“价值牺牲”才属于成本，而且，作为成本的“耗费”或“价值牺牲”并不真正流出经济利益，而是表现为企业内部资产的转换，也即“耗费”或“牺牲”一种资产转变为另一种资产。那么，与一定对象没有关系或者关系不密切的“耗费”、“价值牺牲”作为什么看待呢?这就引出了另一个与“成本”概念有一定关系的“费用”概念。
根据我国现行《企业会计准则》的规定，费用是指企业日常活动中发生的会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的流出。可见，企业会计主体日常生产经营活动中流出经济利益的“耗费”或“价值牺牲”属于费用范畴。另外，费用强调与一定期间收入的配比性，即凡是能与一定期间的收入配比的“耗费”或“价值牺牲”即为费用，所以费用又称“期间费用”。
“成本”与“费用”并非泾渭分明，在特定条件下是有关系的：当成本的负担对象——产品或劳务等销售、提供获取收入后，产品生产成本、劳务提供成本即转化为费用。如生产产品销售后，其生产成本从“库存商品”账户转入“主营业务成本”账户，生产成本即转化为费用，因为“主营业务成本”账户核算的内容属于费用范畴，并与主营业务收入进行配比核算经营成果。
需要强调的是，成本和费用都强调发生在日常生产经营活动中，非日常生产经营活动发生的耗费或价值牺牲不属于成本、费用之列，而是作为营业外支出，又称损失(直接计入当期损益的)。
二、《成本会计》课程教学内容界定
由于《成本会计》课程内容是围绕成本会计学对象安排的，因此，应将《成本会计》课程内容理解为成本会计学对象。目前对成本会计学对象有不同的看法，有以“成本”为对象的，那么《成本会计》课程的内容就是“成本”，围绕“成本”的核算、监督组织教学内容;也有以传统的“费用”为对象，并将其作为《成本会计》课程的教学内容。传统的“费用”是指企业会计主体日常生产经营过程中的一切耗费，显然与我国现行《企业会计准则》对费用的界定不一致。出现这种情况是因为长期以来人们包括会计政策制定部门对“成本”、“费用”的内涵以及外延没有厘清所致。成本会计理论界、实务界一直把费用视为日常生产经营的一切耗费，并且以其为成本的逻辑起点，把其中能对象化的部分作为成本，得出成本是费用的一部分、成本是对象化的费用的观点;不能对象化的则作为期间费用看待。因此，一直以来，都以费用为成本会计的对象，那么成本会计学课程自然是以费用为教学内容了。这样，与其说是“成本会计学”不如说是“费用会计学”。由于这种观点根深蒂固，即使现行《企业会计准则》对“费用”概念做了新的规定，即对费用的界定，但没有将这一变化体现在成本会计学教材以及教学中，众多的成本会计教材以及成本会计课程教学中依然以不变应万变。具体表现在以各项费用(又称要素费用)为对象，从要素费用的核算入手，将其中对象化的部分计入产品、劳务中，形成成本;不能对象化的部分，则作为期间费用。
由于《财务会计》课程关于费用的界定是以现行《企业会计准则》为依据的，这样，同属于会计专业的两门专业课程对费用进行不一样的处理，显然是不合适的。因此，当今《成本会计》课程教学中对课程内容以及后述的课程体系结构这种以不变应万变的处理方式应该进行革新，应随着社会经济环境的变化、国家会计法规的规定，适时地进行变革。所以，目前情形下，《成本会计》课程应该以“成本”的核算、监督方法为课程内容，至于费用——营业成本、管理费用、销售费用、财务费用、营业税金及附加等，均属于《财务会计》课程的内容。如此划分两门课程的内容，第一，是“名符其实”，《成本会计》课程内容当然应该是“成本”;第二，分清了《成本会计》、《财务会计》课程内容界限;第三，也是一个重要的方面，规范了成本会计报告、财务会计报告的内容。众所周知，成本会计报告是“对内”的，财务会计报告是“对外”的，财务报告中的利润表要求提供诸如管理费用、销售费用、财务费用等费用信息，如果按照传统的做法将这些费用作为成本会计对象的话，那么编报利润表时，理应由财务会计系统提供的费用信息却由成本会计系统提供，显然是不合适的。
鉴于此，笔者认为，应将企业会计主体日常生产经营活动中经济资源的消耗称作“耗费”，并将其作为“成本”与“费用”的逻辑起点。按照耗费的经济用途，其中能对象化的部分形成“成本”，不能对象化的部分即为“费用”。“成本”作为成本会计学的对象，自然也为《成本会计》课程的内容;“费用”作为财务会计学的对象之一，也就成为《财会会计》课程内容的一部分。此外，站在成本会计职能这个角度上，还有一种对《成本会计》课程内容的理解。成本会计职能包括成本预测、成本决策、成本计划、成本核算、成本控制、成本考核、成本分析等。那么，《成本会计》课程内容也可以分为成本预测、决策、计划、核算、控制、考核、分析的理论和方法。一般来讲，重点本科院校会计专业《成本会计》课程是根据上述内容安排的;但一般本科院校及高职高专院校会计专业《成本会计》课程只安排成本核算、成本分析等内容，而将成本会计学其他职能相应的理论方法安排在《财务管理》、《管理会计》等课程中进行介绍。这样做的最大优点是避免各门专业课程之间内容的交叉重复。
三、《成本会计》课程结构体系改革
作为一门专业课程，其结构体系往往由相应的概念、理论为基础，然后以不同的技术方法搭建起课程的框架结构，框架之间相互支撑，也即各种方法相互关联，形成严密的课程结构体系。《成本会计》课程主要介绍成本核算、监督、分析等技术方法，属于会计学的一门专业技术课程，有其自身的理论基础和方法体系。一直以来，《成本会计》课程是以上述传统的“费用”为逻辑起点，搭建其框架结构的。首先介绍各项费用(又称“要素费用”)的核算程序即方法，通过核算，将能对象化的费用计入成本，不能对象化的费用作为期间费用;其次，介绍成本核算对象的选择，一般称成本核算方法的选择，因为选择什么样的成本核算对象就意味着选择什么样的成本核算方法;再次，介绍不同成本核算方法的运用，也即分别不同成本核算对象介绍其成本核算程序和方法。至此，成本核算方法介绍告一段落。接着，介绍期间费用的核算方法，而这些在《财务会计》课程中也做过介绍，课程之间内容重复。以上均以工业制造企业为例进行成本核算方法介绍。然后，再就非工业制造企业的成本核算方法做一简单介绍。最后，编制分析成本报表。上述课程结构体系如图1所示。从图1可以看出，各层次之间的逻辑关系不够严密。如框架结构的第二层，在没有明确成本核算对象之前，首先介绍各项要素费用的核算(分配、归集)程序和方法，包括要素费用的核算方法、辅助生产成本的核算方法、废品损失的核算方法、制造费用的核算方法、完工产品和在产品成本核算方法。至此，完工产品成本已经核算得出，学习者误认为成本核算方法到此为止，但紧接着出现了第三层次，介绍工业制造企业成本核算方法也即成本核算对象的选择，结论是根据不同的生产类型和成本管理要求，可以选择品种法、分步法、分批法以及其他辅助性成本核算方法。学习者疑惑了：第二层次与第三层次的核算方法是什么关系?第四层次是分别介绍不同成本核算方法的运用，各种方法之间的关系没有充分表现出来，尤其是品种法的运用，与第二层次成本核算程序和方法内容严重重复。以上种种说明改革传统成本会计学课程结构势在必行。
改革后的课程结构如图2，是以“成本”为成本会计学对象搭建的《成本会计》课程结构。图中第一层次，介绍成本、费用概念、分类及二者的关系;成本会计的概念、职能、对象;成本核算的要求、程序、要求及账户设置等内容;第二层次，由于成本的特点是强调其负担对象，即成本核算对象，所以，把成本核算对象也即成本核算方法的选择作为成本会计基本概念理论等内容后的问题率先提出，为后续各种成本核算方法的选择打下基础;第三层次，分别工业制造企业和其他行业介绍产品生产成本和其他行业经营成本的核算方法。其中工业制造企业成本核算方法按照成本核算对象不同分别有品种法、分步法、分批法等基本核算方法以及其他辅助性方法(分类法、定额法、标准成本法、作业成本法等)。品种法是最基本的成本核算方法，因为核算出各品种产品成本是各种成本核算方法的最终目标，所以第四层次为品种法的应用。介绍品种法的概念、特点、适用范围、核算程序以及各项生产耗费在各种产品之间的核算方法(归集、分配、再归集的过程)，从而计算出各种产品的生产成本。第五层次是分步法、分批法，在明确各自的概念、特点、适用范围之后，以品种法成本核算程序为基础，结合分步法、分批法特点，制定适合的成本核算程序
---------，以各步骤成本、各批次成本核算为桥梁，最终核算出各品种产品成本。所以品种法在产品成本核算方法体系中起着重要的支撑作用。第六层次是其他辅助性成本核算方法。这些方法是解决单纯的品种法、分步法、分批法解决不了的问题而起到辅助性作用的方法。如大量大批单步骤生产，理应选择品种法进行成本核算，但如果产品品种繁多而且各品种产品生产工艺过程、产品用料基本相同，此时，可将众多的产品归为一类，将该类别产品视为“一种产品”，并以其为对象，采用品种法的程序、方法进行类别成本的核算，然后再将类别成本在类内各品种产品之间进行分配核算出各品种产品成本。所以这种情况下的成本核算方法称为以品种法为基础的分类法，辅助品种法完成产品成本的核算。又如大量大批多步骤生产下，成本管理要求加强成本控制，则可以在按生产步骤为对象的基础上辅之以定额法、标准成本法的具体方法，此时可称为分步法基础上的定额法、标准成本法。最后一个层次，也就是成本核算的最后环节，成本报告的编制和分析。
如果把上述《成本会计》课程框架结构视为一座房屋的话，第一、二层次是房基，必须夯实了，也即要正确确定成本会计学的概念、理论;第四层次品种法相当于房屋的梁柱，起着重要的支撑作用：品种法的成本核算程序及具体方法均可为下一层次的分步法、分批法借鉴使用;第五、第六层次成本核算的分步法、分批法以及其他方法相当于房屋的椽、檩，相互搭建，共同撑起《成本会计》课程这一“房屋”的屋脊、房顶。
四、成本会计课程教学模式创新
关于教学模式，可以理解为课堂学科知识传授、课外实践技能教练;也可以理解为现代多媒体教学、传统“黑板、粉笔”教学;还可以理解为启发式教学、情景式教学、案例教学等。此处讨论的教学模式属于第一种情形。成本会计的技术性毋庸置疑，因此，《成本会计》课程就要采取适合成本会计技术方法、技能传授的教学模式。
传统的成本会计教学采取的是课堂成本会计学科知识传授的方式。这种方式的优点是可以向学生系统地传授成本会计的概念、理论、方法等知识，至于成本会计技术方法，主要是成本核算技术方法，一般是先介绍每种方法的概念、适用范围、特点、程序，然后按程序进行核算方法的解析。如“品种法”的教学，首先介绍品种法的概念、适用范围、特点。其次介绍品种法的核算程序。再次，按照设定好的核算程序，一步步介绍每道程序的核算方法，如第一步，介绍建账方法，以产品品种为对象设置“生产成本明细账”;第二步，介绍产品生产各项生产耗费在各种产品之间的归集、分配、再归集的方法;第三步，介绍辅助生产成本的分配归集;第四步，介绍制造费用在各种产品之间的分配方法;第五步，介绍期末各产品完工产品和在产品成本的计算方法。至此，品种法教学得以完成。这种教学方式的缺陷是没能突出成本会计的实践性，也即与成本会计岗位实践联系不紧密。成本会计(主要指成本核算)实践工作，首先是要确定成本核算模式，是集中核算还是分散核算;然后按照成本核算工作任务进行岗位设置，成本核算岗位一般有材料燃料成本岗、动力成本核算岗、人工成本岗、折旧修理成本岗、辅助生产成本分配岗、制造费用分配岗、完工产品成本核算岗、成本报表编制岗等，根据岗位业务量大小，可以一人一岗、一人多岗、一岗多人。如果是集中核算，这些岗位全设置在厂部;如果是分散核算，则应将有些岗位下放到分厂或车间。传统的成本会计教学方式没能结合成本会计岗位工作的需求进行相应技术方法的教、练，使得学生不能胜任实际工作的要求。因此，改革后的教学方式应该是按照成本会计岗位工作的要求组织教学。仍以“品种法”课程教学为例，在介绍完品种法的概念、适用范围、特点等概念及相关理论知识后，结合成本核算程序进行成本会计岗位设置的介绍，如在第二步各项生产耗费核算教学时，要明确这个步骤的工作要由“材料燃料成本核算岗”、“动力成本核算岗”、“人工成本核算岗”、“折旧修理费核算岗”等岗位来完成;第三步辅助生产成本的分配归集，要由“辅助生产成本分配岗”负责完成;第四步则由“制造费用分配岗”来执行制造费用在各种产品之间的分配任务;第五步完工产品成本和在产品成本的分配则由“完工产品成本核算岗”来进行。按照成本核算岗位任务进行教学时，首先要介绍每个岗位的工作流程，一般由以下环节组成：原始凭证的搜集、有关生产耗费分配表的编制、记账凭证的填制、成本核算账户的登记;然后按照工作流程分别介绍相应的核算方法。另外，各成本核算岗位各自独立但又相互联系，如辅助生产成本分配岗位的工作要待上一步骤各项生产要素耗费核算各岗位工作完成后，方能进行辅助生产成本的分配工作;制造费用分配岗位亦如此，要待前面各步骤包括辅助生产成本分配岗位工作完成后，才能进行制造费用的分配。
按照上述基于成本会计工作岗位进行成本会计技术方法传授的教学方式，教师和学生就犹如置身于各成本会计岗位进行岗位技术教、练一般，极大地提高了课程的实践性。如果辅之以成本会计各工作岗位成本核算技能的实训，学、练并举，成本会计课程实践性教学效果将会更好。
参考文献：
[1]威廉·莱恩、香农·安德森、迈克尔·马厄著，刘宵仑、朱晓辉译：《成本会计精要》(第2版)，人民邮电出版社2012年版。
产品设计的介绍篇8
产品融合推动一体化需求
“今年开始，智能手机和pad-phone的增长非常迅速。在这种形势下，基带芯片和应用处理器的整合显得非常关键。”俞伟介绍，平板电脑刚刚兴起时，对应用处理器的需求较为集中，但发展到现在，融合的产品对芯片供应商的一体化方案供应能力要求更高了。
“现在，移动终端的趋势是一方面要求通信能力，一方面要求计算能力。新岸线的策略是，一方面要让各个独立的产品日渐成熟，另一方面要向融合的方向走。我们未来将努力提供将应用处理器和基带芯片整合在一起的单芯片方案，以满足产品融合的需求。”俞伟介绍，目前，国际企业也在努力完善产品结构的布局，并发生了几起大型并购。要与这些国际大企业竞争，我们必须完善产品布局，才能不致落于下风。为此，新岸线除了全面布局之外，也很注意知识产权方面的布局，获得了一系列通信方面的专利，这些专利将成为新岸线的有利武器。
从系统角度设计芯片
“新岸线的一个优势是，我们早期有做系统的经验，因此在产品设计时，能够从系统整体的角度去考虑。同时，我们也在整合一些系统方面的资源，为将来进一步提升公司的竞争力做储备。”俞伟介绍。
产品设计的介绍篇9
20xx销售新人工作培训计划范文1俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培训的感受。每个人都能写出电话销售新人培训计划。
第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进行培训吗?当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做?
以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。如果自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。
说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄
的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。
因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。
第二天：公司培训视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培训视频，如何转换成自己的东西呢?看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验非常宝贵，一定要善于利用。
第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完
好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服他人的准备。如何开头是关键。接通电话第一种情况愿意听你说，把前两天的储备说出来即可。第二种情况，对方很忙，想要挂断电话，这时立即要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗?一般的回答都是可以。二班的回答
是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会(这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了)。
让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不方便时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应，这对于你下次沟通有个很好的理由了。若对方未按约定接听你的电话，你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。
以我的经验，91的客户都会如约接听电话的。这样沟通的目的就达到了。
20xx销售新人工作培训计划范文2一.对公司的了解：
熟悉公司的创建历史，人员结构等。
二.销售：
1.仪容：
提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么?其次是什么?
首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印象”
作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。
2.售前工作:
售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。
(1)产品知识：
当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。
任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的
介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：
韩国现代：
特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。
缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。
销售重点：性价比
法国标志：
特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。
缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。
销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。
3.消费行为：
消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。
从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。
询问客户打算购买何种车型，心理价位(预算)，
帮助推荐(尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比)
4.自我态度与销售的核心实力：
一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。
要成为一个销售员很简单：
热情的接待客户
耐心的介绍产品
了解客户需求
为客户做好服务
完成经理下达的每月指标
这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：
收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据
了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品
熟练掌握销售流程：
填写报价单――签订合同――签订委托上牌协议――客户确认后去财务部交钱――与售后服务部人员交接车辆――填写交接单――单证到后通知客户商检――交购置税――上牌――结帐
购置税
1.领照单
2.客车额度投标拍卖iC卡
3.大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证
4.商检单(原件及复印件)
5.整车发票(原件及复印件)
6.身份证(个人/原件及复印件)
7.户口本(个人/原件及复印件)
8.营业执照(单位/正本及复印件)
9.iC卡(原件及复印件)
10.介绍信(三考场)
进口车地点：曹杨路国产车：曹杨路/沪南公路三考场
商检及上牌手续1(个人)：
1.身份证(复印件)
2.户口本(复印件)
3.大贸单
4.商检单
5.整车发票
6.保单(上牌时)
7.车
上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路
商检及上牌手续2(公司)
1.代码证(复印件)
2.iC卡(交购置税时)
3.营业执照(复印件)
4.大贸单
5.商检单
6.整车发票
7.保单(上牌时)
8.车
上牌时代码证及iC卡需要原件，单位公章。
填写成交单
第一联交客户服务部。
第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。
第三联交财务部。
第四联交销售经理。
三.销售技巧
1.沟通技能
经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。
学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：“您说的真专业，一听就知道是行家”。
或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：“如果我是您，我也会这么问”。“许多人都这么问过，这是大部分人都很关心的问题”。
重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。
2.接近客户技巧
当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是eSp、aBS、eBD等，并用简单的语言表达)
在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。
而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。
人们通常会喜欢与自己有类似背景的人
人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人
人们通常喜欢衣装与自己类似的人
人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人
人们通常喜欢比较示弱的人
人们通常喜欢带给他们好消息的人
人们通常喜欢赞扬他们的人
人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人
在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。
3.了解潜在客户的动机：
从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的?顺便路过?开眼界?替上司看车?自己买车?
清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。
游戏形式:
两把椅子，一个培训学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培训师培训的内容由浅入深地设置。
游戏目的
透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。
所需时间
一个学员需要大约15分钟。一次30人的培训，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。
4.客户关系
将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。
再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。
20xx销售新人工作培训计划范文3期限：一周
第一日
上午认识公司
学员自我介绍——让销售员之间互相认识
介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办)介绍公司的管理制度(人事部)
介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部)
下午
介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部)
介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)
第二日(销售部)
上午推销准备
一、熟悉产品
介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等
二、了解市场
1、认识目标客户群
2、了解市场潜力
3、认识竞争对手
三、开发客户(配合演练)
1、寻找客户的方法
a、地毯式访问法——洗楼
B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户
C、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物
D、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户
销售培训计划p22、如何判断客户
1)客户的类型
2)判断客户的购买需要
3)判断客户的购买能力
四、约见客户
1、约见前的准备
2、电话约见的技巧
下午亲身感受
一、了解竞争对手
分组到对手公司进行深入了解(设备、服务、价钱、优缺点等)
二、参与运动及课程，感受服务
第三日
上午会见客户(配合演练)
一、形象塑造
一个专业健身顾问的塑造
1)心灵要美
2)仪容仪表
3)个人仪态
4)建立自信
5)附带工具
二、设计开场白
好的开场白等于成功了一半
三、如何获得客户好感
1、先推销自己后推销产品
2、同顾客作朋友
四、诱发客户的购买欲
1、设计参观路线、介绍产品
销售培训计划p32、告知健身对其带来的好处
3、让客户亲身感受
五、基本的销售技巧
下午异议处理
一、客户拒绝的原因
二、细心聆听、分析
三、排除异议的技巧
1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用Yes…..But…..
2、根据不同类型对症下药
第四日
上午达成交易(配合演练)
一、客户的成交信号
二、促成技巧
下午售后服务及客户管理
一、售后服务
1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日)
1)电话
2)短信
3)e-mail
4)书信、贺卡
2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的
问题
3、诱导客户介绍新客户
4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与
5、对快到期的客户建议办理续卡手续
二、客户管理
1、客户分类
销售培训计划p41)未成交的客户
a、可以成交的
B、有意向的
C、代启蒙的
2)已成交的客户
先按卡种分类，再按开卡月份进行细分
2、客户记录的内容
1)未成交的客户
2)已成交的客户
第五日
上午个案分析及讨论
列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式
下午心得分享
由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等
第六日
上午综合质素
一、团队建设
1、互相帮助
2、避免抢客
二、心理调节
1、学会面对失败
2、有积极的人生观
3、控制情绪
产品设计的介绍篇10
演讲人：思科系统公司技术营销高级经理曹图强
曹图强先生2001年加盟思科系统公司技术营销团队，目前担任技术营销工程师团队的高级经理，负责推动思科存储事业部中光纤通道和ip存储设计及解决方案的发展。曹图强曾任emC工程技术联盟经理，并曾供职于wellsFargoFinancials。
参展商介绍Hp公司
Hp公司是个人与商用信息产品、技术、解决方案及服务供应商，在基础设施解决方案、it服务、数字成像、数字出版和移动领域等业务范围中位居产业领袖地位。
HpStorageworks是动成长企业it基础设施架构的重要组成部分。无论任何用户都能从Hp得到最多选择，并为用户提供高效、灵活、适合的存储来管理和使用他们的it资源。Hp以存储网格战略为核心，为用户提供包括软件、硬件、存储管理、虚拟存储及服务实施在内的从入门级到企业级的整体解决方案，帮助用户实现基于服务器、网络以及阵列三种方案的虚拟化解决方案，多服务器和多操作系统San存储整合，以及业界广泛的高效数据保护和各种异地容灾需求，提供创建动成长企业的数据原动力。有关Hp公司更详细的信息，请进入该公司网站查询。
参展商介绍intel公司
英特尔存储产品事业群提供完整的领导性产品，以符合市场上对收费合理、可靠以及易于控管的存储产品不断增加的需求。英特尔的存储产品包括：用于San、naS以及DaS系统的英特尔架构以及intelXScale技术处理器、光学与Lan联机产品、桥接器、主机板、用于RaiD和iSCSi的主机转接器以及入门级存储系统与企业用San存储系统。有关英特尔公司存储业务及存储产品更详细的信息，请进入该公司网站查询。
参展商介绍Cisco公司
思科公司是全球领先的互联网设备和解决方案供应商。思科公司1984年创办。2005财年，思科的收益为24亿美元，客户与合作伙伴的满意度大大增加，在客户支持、产品预定以及交货时间上的竞争力也随之大大提高。
思科公司1994年进入中国市场，同广大客户及合作伙伴一起积极参与中国信息化建设，并十分重视帮助中国教育和培养网络人才，已先后与国内高校合作成立了216所思科网络技术学院，并不断加强其在中国的客户支持体系，有关思科公司更详细的信息，请进入该公司网站查询。
参展商介绍Sun公司
Sunmicrosystems公司成立于1982年。创立伊始就提出了“网络就是计算机”的理念，它指引着Sun各项业务的发展，为全球各个重要市场注入了活力，使Sun成为向全球用户提供颇具实力的网络计算系统、软件、服务和解决方案的领先供应商。
去年8月，Sun公司正式收购Storagetek公司，并由此建立针对存储业务的数据管理事业部，在全球范围内大力发展存储市场。目前，Sun公司是一家能够提供端到端的数据存储解决方案的提供商。有关Sun公司更详细的信息，请进入该公司网站查询。
参展商介绍exabyte公司
exabyte（安百特）公司是全球领先的磁带备份、恢复和归档系统的创新者，总部位于美国科罗拉多州的Boulder。公司成立20年来专注于磁带存储领域，致力于为全球用户提供性能卓越、性价比高的磁带存储解决方案。