电力生产的要求篇1
关键词：电力营销；策略；供求关系；规律分析
电力行业是我国重要的国有企业，电力企业如何进行电力营销，进一步提高市场占有率，是电力部门目前需要解决的首要问题。要想更好地实现电力营销这一目的，我们就必须提高电力营销效率，相关从业人员要加强对市场营销相关理论知识的学习，改变以往陈旧的思想，使电力企业能够真正的面向社会、面向客户，面向未来，为客户提供高质量、高稳定性的电力资源，切实提高电力企业营销效率，推动电力企业的长足发展。
一、电力营销的含义和特点
（一）电力营销的含义
市场营销即是指在进行商品的创造、交换等过程中，想办法为客户、合作伙伴甚至社会创造价值的活动。电力营销是电力企业的重要环节，是电力企业通过对电力产品进行的生产、输送与分配等活动，创造出为客户、合作伙伴提供的电力，让它们的用电基本需求获得保障，同时自身获得应有的收益的过程。在这一过程中电力企业要为客户提供优质的服务，满足客户的需要，不断提高电力企业效益，以客户需求为中心，积极平衡电力供求关系，使电力用户能够平安、放心、优惠、可靠地使用电力商品，并得到满意的服务。我们必须建立一个能适应商业化运营、法制化管理充满市场活力的市场营销体系，满足人民群众生产生活用电需要，为社会创造更大的价值，推动供电企业的发展。
（二）电力营销的特点
1.供求规律有很大的随意性
由于我国电力企业的长期垄断，只有为数不多的几家企业进行电力供应，如此一来，电力企业过于追求经济效益，忽略了供求规律与用电价格的关系，造成价格与实际需求不符的现象。
2.消费与生产之间存在均衡性
电力商品属于无形商品，并且生产、运输、销售的时间都特别短，几乎同时完成，这样的情况要求电力企业与用户积极地进行沟通、交流，保证电力供需平衡，在满足客户实际需求的同时实现企业的经济利益。
3.以用户的需求实施区别性定价
电力的应用范围十分广泛，企业、住宅、工业都需要用电，他们对电力的需求类型和需求量可能不同，但是他们对电力的需求质量是一样的，在实际电力营销中，应该对不同的用户类型区别定价，如一般用户的用电价格要比企业用电价格低。
二、电力营销策略与供求规律
（一）电力营销市场中常用的几个策略
分销策略、促销策略、价格策略、产品策略。而分销策略又是营销策略中最能有效控制的策略，因此，我们将促销策略、价格策略与产品策略进行组合，形成3p营销策略，把价格策略作为3p营销策略中的重点策略，一定要确保电力产品价格的合理性。
（二）电力市场供求规律分析
在3p营销组合策略当中，我们要合理运用供求理论，了解价格规律与市场供求规律的关系。供求理论有助于供需双方准确、及时地了解行业状况，还能供给和需求随价格变化的情况，有利于管理者进行科学的决策，供求分析图如图1所示，其中S曲线代表了电力供给量随价格的升高而升高，D曲线代表了电力需求量随价格升高而降低，其中交点e0代表平衡点，当s供给曲线与D需求曲线相交时，交点e0所代表的就是商品价格。
（三）电力市场需求规律
电价、相关产品价格、预期价格、家庭收入、时间因素等等因素都是影响电力市场的主要因素。电力需求与其价格呈反向关系，电力产品价格越低相应的需求量就越大，电力产品价格越高其需求量也就越小。即使电价不做任何变动，电力相关产品的价格变动也会影响电力产品的价格，但是因为电力产品的替代品极其有限，能够自行产生电能的新能源还没有普及，电力产品的相关产品价格不会对电力产品的价格和需求量产生特别大的影响，有一点影响也基本可以忽略。此外，用户对电力未来的预期也是影响用户的用电需求量的一个因素，可是好在电力产品的生产、运输、消费几乎同时发生，所以，用户对电力未来的预期也很难对电力产品的价格和需求产生很大的影响。
（四）电力市场供给规律
电力市场供给量受电价、相关产品价格、电力预期价格、生产成本和自然条件等因素影响。价格越高，用电量越少，电力的供应量越多。价格越低，由于用电量的增高，使得电力供应逐渐下降。上文中已经说到，相关产品的价格变动不会对电力商品和其需求量产生较大的影响，电力预期对电力商品的价格影响也没有那么明显，所以，引起电力生产成本发生变动的因素主要来自于生产技术上的更新以及电力产品的价格要素，当电力生产呈现出要素上涨的形势，那么它的生产成本势必也增加，同时电力产品的价格也会相应的提高，由此则会使供应量出现降低。而生产技术上的更新则能够使生产成本得以减少，使供电量得到提高，通常情况下，对水电来说其供电量在丰水期、枯水期的差异非常显著。
（五）电力市场均衡规律
通过上文中的供需平衡图我们可以知道，两条线的交点就是供需平衡点，电价高于平衡点的价格，需求量就会下降，电价低于平衡点的价格，需求量就会上升，在没有干扰因素的情况下，电力的供给与需求会在电价的浮动下达到动态的平衡状态。
参考文献：
[1]孙翠芳.电力营销市场特点及营销策略分析[J].科技创新与应用,2012(09):292.
[2]张鹏.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].电力建设,2013(01):254-255.
电力生产的要求篇2
1.2电力生产安全管理与民众日常工作和学习息息相关
目前，社会上每个部分、每个环节都离不开电力资源，一旦停电，很多部门、机关都没法运行，民众的日常生活更受影响。各个机关日常工作的正常开展、医院医疗事务的正常操作、普通民众的家庭生活、街道马路上的路灯等等，这些都需要正常的电力供应。现代社会不敢想象缺少电力资源的情况，这就意味着电力生产企业责任重大，安全生产管理必须提高前所未有的高度。
1.3电力生产安全管理也是电力企业正常运行的重要保证
电力资源的供给需要电力企业正常开展生产工作，电力企业的生产活动离不开有效的安全管理。我国现阶段电力企业主要还是利用燃煤作为原料的火电厂，这种电力企业在生产中很容易发生安全事故，安全隐患众多，原材料容易燃烧，一些生产设备在运行中容易发生火灾，这就需要企业里上至管理阶层、下至普通员工，必须实施提高警惕，防患于未然，加强安全管理，杜绝一切安全事故的发生，保障日常用电的供给。
2我国电力安全设备企业生产管理中存在的漏洞
2.1电力安全生产的过程管理不太科学
电力企业的生产流程是一个严密、科学的整体系统，每个细微的生产环节都蕴含着比较高的科技含量，实施起来也比较复杂，对生产工人和管理人员的有着特殊的要求，因此，电力生产是一个巨大的系统性工程。但是在实际的电力生产工作当中，由于我们一些电力企业的生产工人距离科学、规范操作的要求尚有一定的距离，因此，目前我国一些电力企业的电力生产中科学性、操作性以及系统性都存在一些不符合当前的电力生产需求的环节。
2.2电力企业的安全生产中存在一些违规行为
电力企业的安全生产对生产工作的要求十分严格，每个工人都应严格遵守操作规程，把好生产过程中的每一关。然后，现实生产中，常常会有一些工人，尤其是实践经验丰富的中老年员工，轻视规章制度，喜欢按照自己的工作经验来指导别人，甚至违规操作，这种有意或无意违反各种纪律、规范的行为，就极易在电力生产过程当中出现安全问题。
2.3电力生产安全管理意识有待提高
电力企业的安全生产管理，离不开科学、严谨的规章制度，离不开管理人员按职尽责的开展管理工作，离不开生产工人的安全操作。当前的电力生产企业中，一部分已经制定了相关的电力生产安全管理规章制度，并对责、权问题进行了细化、明确，但在现实的生产过程中，有些规章制度的落实程度大打折扣。电力企业的安全生产不能存在半点马虎，因此，相关管理人员应提升安全生产的管理意识，按照岗位职责的要求来开展管理工作，不能因为担心得罪人就放松要求，工人也不能心存侥幸，安全生产、强化管理，责任重于泰山。
3我国电力企业生产安全管理策略
3.1重视电力生产设备的日常管理
电力企业的生产过程，对生产设备的要求十分严格，强调设备的安全性，只有设备随时出于安全运转状态，生产过程才不会中断，电力资源的顺利输出才不受影响。我国电力企业必须重视生产设备的安全管理工作，要增加投入，满足生产要求，确保设备的投入能够完全满足电网运作的实际需要；把好设备采购关，要尽可能使用优质的生产作业设备；加强对生产设备、作业设备进行及时的维修、维护，确保生产设备不会出现任何问题。
3.2加强生产过程管理
生产过程是电力企业安全生产管理工作的关键环节，管理人员要组织相关专家、资深工程师和优秀员工组成检查小组，深入到生产一线，强化对电力资源生产过程的管理工作。生产过程的检查与监控，必须严格、认真、一丝不苟，不能只是走过场，要认真细致检查生产过程中的没一个细节，防患于未然。
3.3开展安全生产培训工作
电力企业应重视管理人员和一线员工安全生产的培训工作，把安全生产意识传达到每一位工作人员，企业管理人员应制定全面的安全生产培训计划，树立安全教育的优先观，不断增强员工工作责任心，一个员工要称职，首先要忠心，有一颗忠诚于工作的心，安全才会忠诚于工作，只有热爱岗位、兢兢业业，安全生产管理才能落实到实处。
电力生产的要求篇3
关键词：电力产业；监管需求；演变
一、电力价格监管需求
(一)输、配电价格监管的刚性需求。尽管电力产业经历了市场化改革，但输、配电领域显著的自然垄断特性仍决定了其价格监管需求的刚性。在包括电力产业在内的自然垄断产业中，政府“从资源有效配置和服务的公平供给观点出发，以限制垄断企业确定垄断价格为目的，对价格(在规制产业中称为收费)水平和价格体制进行规制”。对于以追求利润最大化为经营目标，且拥有业务专营权和相对独立的生产经营决策权的企业来说，其所具有的强市场垄断力，很容易使其滥用垄断地位制定垄断价格来获取超额利润，使消费者承担较高的价格，从而产生一种扭曲分配效率的潜在可能性，这也是价格监管的最根本原因。具体来看，若按照电力企业定价的利益取向，即以边际成本等于边际收入定价，将形成保证企业获得最大利润但电量偏低的垄断电价，很明显，这是代表公众利益的政府所不能允许的。但政府进行的电价监管也并非一味地关注消费者利益而置企业的生存于不顾，公平地说，政府对电价的监管是试图兼顾到双方的利益。因为如果按照公众所期望的理想电力价格，应该使价格等于边际成本，这将避免价格高于边际成本而引起的效率损失，从而形成帕累托最优。但由于自然垄断企业的成本是递减的，因此，这种定价必将导致电力企业亏损，除非政府给予长期特别补贴。而事实上，政府不可能长期为某个行业提供补贴，所以这种令消费者满意的定价又不能够保证电力企业的利益。因此，政府的电价监管必须围绕如何解决电力产品的企业最优价格与社会最优价格之间的矛盾展开。总之，政府对输、配电垄断环节的电价监管的目的在于：通过设计合理的电价形成机制，力求既能抑制垄断企业获取超额利润，保证消费者利益不受侵害，又能在保证企业正当利益的同时，有效刺激电力企业提高效率，且实现资源的有效配置。
(二)逐步放开的发、售电价格监管。随着技术变迁等因素所导致发、售电领域自然垄断特征逐渐弱化，其电力价格应由市场竞争形成，从而使其价格监管需求降低。按照规制经济学原理，在能够实现比较充分竞争的业务领域内，政府应放松规制，力求充分发挥竞争机制的作用，提高资源配置的效率。然而，政府对售电价格监管政策的放弃应是一个渐进的过程。其一，由于电力产业的发、输、配、供四个环节之间需要高度的协调性，电力产品的生产价格及输、配电价格会通过转移价格影响最终的零售电价。因此，在售电领域还没有被完全放开的阶段，政府对电力零售供应小的环节仍实行价格监管显然是必要的。其二，电力产业是一个特殊行业，作为一个在国民经济中占有极其重要地位的基础产业和公共部门，电力产品的准公共品特征使其无法摆脱政府监管的需求。电力产品的终端用户涉及到社会的方方面面，其价格变动的涉及面广、对社会经济影响大，公众的敏感性强，政府对电价的监管关系着广大公众的切身利益及国家整体竞争力的提高。在一定程度上，电价监管是电力产业安全、可靠、高效运行及国民经济持续稳定发展的有力保障。出于这种考虑，即使在电力市场化改革提出在发、售电领域引入竞争的情况下，电力准公共品的特性也会使售电的价格受到较多限制，不可能也不应很快放开。
二、电力市场准入的监管需求
(一)确保规模经济的发电市场准入监管。在电力产业发、售电领域引入竞争的市场化改革之前，电力产业作为资本密集型的国家基础设施产业的技术经济特征(如网络经济性、规模经济性、范围经济性，及资本沉淀性)，决定了它一直以自然垄断产业而存在，并进行纵向一体化的垄断经营。因此，发电市场的准入有政府监管的需求，并一度受到政府严格的进入限制，目的是确保规模经济，避免过度竞争。我国实行电力项目行政审批制度，大中型电力建设项目由当时的国家计委审批，小型电力建设项目由省级计委审批。而且，由于电力生产具有的规模经济及地方保护主义的存在，倘若政府对电力生产领域的准入不加限制和监管，很容易导致生产能力过剩及效率低下的小水电厂、小火电厂的大量出现，造成资源配置不当和环境污染。
(二)可竞争市场与电力准入监管的放松。随着电力产业发、售电环节自然垄断特征的淡化，其可竞争市场潜质日益显露，政府对发电领域的准入监管理由也开始变得不充分。同时，许多国家已认识到电力产业效率低下的根本原因在于缺乏市场竞争机制，传统的政府对发电领域严格的一74一进入控制经常导致电力建设投资短缺、电源建设不足及出现寻租、腐败现象。由此，各国开始在电力产业的发展中逐步重视并不断强化市场竞争机制的作用。20世纪90年代以来，国际上兴起了电力产业打破垄断、引入竞争的市场化改革，发电和售电领域与原来纵向一体化垄断的电力产业分离开来，成为竞争性电力市场。由此，各国政府进一步解除对发、售电市场准入的限制。
(三)维护有效竞争与发、售电准入监管的重建。电力竞争性市场的形成并非意味着发、售电市场准入的监管需求完全消失。事实上，很多国家在电力行业放松规制的同时，对电力市场的发、售电环节的准入进行了监管制度的重建。即在电力产业市场化改革的过程中，发、售电环节的市场准入体现了再规制的需求。对于引入竞争的电力产业而言，尽管在发电领域引入竞争机制、采用宽松的市场准入，有利于各类发电公司进行公平竞争，实现资源的优化配置并提高效率，可保证和推动电力工业持续发展。但有效的竞争必须依赖于结构完善且有组织的市场，而现实世界中并不存在完美的竞争性市场，竞争者总是会利用市场中的每一个弱点和漏洞。如，电力产业的在位发电厂商往往可以利用其在位优势，设置限制竞争障碍，对电力市场开放后的新进入者进行排挤，或卖方价格联合，以及恶性竞争或兼并，最终形成另一种垄断状态，损害公众利益。这意味着，政府为电力市场确立一套保护公平竞争的市场行为规则，创造一种公平的比赛环境成为必要。
因此，在可竞争的发、售电市场，政府放松原来对市场准入严格控制的同时，以公平、透明的准入条款限定企业进入市场的资格，并按照统一的市场规则来规范企业在市场中的经营行为，可以促进竞争性领域的电力企业公平进入市场，且维护有效竞争的电力市场环境，确保竞争的活力和效率，这也正是电力准入再规制的理由和目的。三、正外部性与电力安全、普遍服务的监管需求
(一)电力系统安全监管。电力产业是一个国家的基础设施产业，它的安全、稳定运行支撑着国民经济的正常运行和增长。电力产业作为国民经济发展的先行行业，为其他行业提供动力支持和保障供给，带动相关产业(如机械制造业)的发展。此外，电作为一种准公共品，是企业和居民不可或缺的生产资料和生活资料，与国计民生密切相关，其供应的稳定性与安全性必须得到保证。随着经济发展和人民生活水平的提高，社会对安全供电的要求越来越高。尤其对进行电力改革的国家而言，电力体制处于调整转换的过程中，电力体制的市场化改革必然会使既定的各利益主体之间产生利益冲突，如中央与地方、电网企业与发电企业、电力企业内部的主业和辅业之间。而且，由于不同地区间能源丰缺的差异及国家范围内电力供应的不均衡，必然存在一些地区电力供应紧张的状况，这些因素都将对国家的电力安全产生潜在的威胁。因此，政府有义务和理由全力保护、维持和增进电力产业的这种正外部效应，即保证电力系统安全、稳定运行是政府对电力进行社会性监管的首要内容。
(二)提供电力普遍服务。电力产业的经济社会特征决定了提供电力“普遍服务”的必然性。电力行业所提供的产品和服务与人们的正常生活密不可分，是一种基础、普遍的服务需要。电力产品的准公共品特征也决定了政府应通过贯彻执行电力普遍服务方面的标准，确保消费者享受平等服务以及社会福利不受损害。从本质上看，电力普遍服务的监管，作为政府的公共政策目标，属于政府的责任。电力普遍服务是政府社会性监管的一个内容，如何设计普遍服务机制，更好地监督普遍服务政策的实施也是政府监管政策中要进一步考虑的问题。
四、负外部性与电力产业环境监管需求
电力生产的要求篇4
关键词：需求侧管理市场营销降损增效
一、电力市场营销的特点与内涵
1、电力商品的特点
电力作为一种特殊商品，同样存在着产、供、销的产业链。在这条产业链中，各类电厂承担着电力生产的功能，电力局承担着电力营销功能，各类用户构成电力商品的消费者。与其他商品比较，电能作为商品，具有商品的一般属性，可以进行买卖、交换，可以满足电力用户的某种需求。电力作为商品，具有与其他商品不同的特点。首先，电力商品是一种看不见、摸不着的商品，它只能根据人们的需要，通过电能转化，如转换成光能、热能、机械能等，来满足电力用户的各种需求。其次，电力商品的质量是以电压、频率和波形来描述，只能借助于电气仪器仪表专用工具来测量。第三，电力商品的价格始终受到政府部门的宏观调控，具有相对的稳定性。第四，电力商品的产、供、销是同时完成的，且不可储存，商品的生产量和销售量在任何时刻基本相等。
2、电力市场营销的内涵
在一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和构成了电力市场。电力市场营销是电力企业在不断变化的电力市场环境中，按照电力消费者的电力消费需求，依据电力行业的法律法规，围绕电力市场所进行的一系列电力商品经营活动，为电力消费者提供满意的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的营销目标。电力市场营销要求电力企业必须主动面向市场、面向消费者，必须快速适应不断变化的电力市场并及时对电力营销策略作出正确的调整，构建“和谐、双赢”的电力市场营销环境。
二、制约现代电力市场营销的因素
1、现代电力市场法律法规建设相对滞后
目前我国的《中华人民共和国电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等电力法律法规是上世纪90年代中期制定的，但随着我国电力工业体制改革的不断深入和社会主义市场经济体制的不断完善，出现了一些与原先电力法律法规相矛盾的新问题，使得一些原先的法律法规条款与现时的法律精神相违背，造成与其他基本法律如《合同法》不协调的局面。
2、电力产品服务滞后于电力用户需求
服务质量是企业核心竞争力之一。电力企业面对电力市场的根本任务就是提供电力产品优质服务。多年来，由于电力企业处于供不应求的卖方市场地位，使电力企业员工形成了“门难进，脸难看，事难办”的工作作风，对电力企业的大量消费用户缺少特性分析研究，没有形成完整的电力产品售前、售中和售后服务体系，对电力产品本身的生产和需求研究也较少，这些严重制约了电力产品的销售，影响了电力市场的正常发展。
3、售电与购电机制抑制用户用电需求
由于售电分类电价和用电类别不可调，单一的购电价格与销售电价多分类价格脱节，不利于灵活增供扩销。峰谷平分时购电价格与峰谷平分时售电价也是相矛盾。这种售电与购电机制大大制约了电力营销市场的拓展。
三、为推进实施电力需求侧管理，需要采取的五项措施。
1、法律措施。这是实现电力需求侧管理健康发展的保障，对电力公司与电力用户提出了很多明确、具体的法律要求，为电力需求侧管理的开展提供了强有力的法律保障。我国近年也出台了一些规定，如“加强电力需求侧管理工作的指导意见”等，推动了电力需求侧管理的发展。
2、经济措施。这是实施电力需求侧管理的最主要激励手段。最常用的是通过实施峰谷分时电价、季节性电价、可中断电价等电价政策，引导用户尽可能在低谷时段用电，合理避开高峰时段用电。此外，还可对用户购置节电设备给予贷款优惠、财政补贴等，吸引用户购买高能效的用电设备。
3、技术措施。这是实施电力需求侧管理的必要手段，是针对具体对象、生产工艺或生活用电特点，采用技术成熟的先进节电设备来提高终端用电效率，从而节约电量、削减高峰负荷。技术措施又可以分为提高能效与负荷管理两类。其中，绿色照明、高效电动机、变频调速、无功补偿、节能家电等属于能效技术；负荷管理系统、蓄能空调等属于负荷管理技术。
4、管理措施。政府是电力需求侧管理的主导者，采取必要的管理措施，可以保证技术、经济措施的有效实施；尤其是当电力供需形势出现大的波动时，管理措施对平衡电力供需的作用更为突出。
四、电力市场的营销策略
按照现代电力市场营销的战略目标，现代电力市场营销策略必须以经营为核心、以营销为重心，形成全员营销、全方位营销，建立大营销的概念。
1、要以满足电力用户个性化需求为营销重点，不断丰富电力产品
按照电压等级来分，电力产品包含很多规格。电力企业营销部门应对电力需求侧进行充分调研，提高对电力市场预测的及时性和准确性，做好市场变化的跟踪分析，把握市场变化脉搏，及时调整营销战略，以适应市场的变化。要以满足电力用户个性化需求为营销重点，深入用户，了解用户个性化需求，生产相应的产品，满足用户的需求。
2、要以优良的产品价格为基础，大力拓展电力市场
价格对企业产品销售至关重要。价格与销售量在其他条件不变情况下是一种反比例关系。随着价格的提高，消费者在承受能力不变的情况下会减少产品的消费量；反之亦然。作为电力生产部门，首要的是降低电力产品的成本，提高产品的竞争力。对于电力营销部门则要采取多项措施，为电力用户提供优良的产品价格，鼓励电力消费，拓展电力市场。首先，对于各类电厂采用竞价上网，降低成本。其次，改革现行电价形成机制，实行同网同质同价，这是净化拓展电力销售市场的长远战略。第三，改革现行电价结构，研究制定使电力用户和电力企业均受益的合理电价体系。大力推行分时电价、季节电价、大用户电价等电价体系，不断地拓展电力营销市场。
3、要以信用机制建设作为出发点，构建诚信的电力市场营销新秩序
构建诚信电力市场营销新秩序就是要通过信用机制的建设，建立电力用户信用评价体系，建立电力用户信用等级档案，形成“守信者得利，失信者受损”的机制，通过信用机制的惩戒和激励功能，使“诚实守信”成为供用电双方所遵循的共同原则。具体来讲就是要根据电力用户履行供用电合同的情况，并结合企业经营状况和财务状况等因素，将电力用户划分为不同的信用等级，实施区别对待。对于信用等级较高的用户，可以给予一定的优惠政策，如电力供应紧张时期的优先供电等；对于信用等级较低的用户，则可以要求其实行电费担保或预付电费。通过对电力用户的诚信等级进行评价，使失信用户主动履行义务，从而使诚信电力市场营销新秩序得以构建。
4、要以优质服务创电力企业品牌，构建和谐的电力市场营销新秩序
要构建和谐的电力市场营销新秩序，就必须树立优质服务意识和电力企业良好形象，要以优质的服务占领市场，以良好的信誉赢得用户。通过运用网络信息领域最新成果和现有的营销系统网络，开展多样化服务业务。通过创新优质服务工作，不断地实现并满足电力用户日益增长的服务需求。通过加强与用户的沟通，不断地树立电力企业优质服务的品牌，在为用户创造价值的同时，实现电网企业与电力用户的双赢。
5、要以法律为保障，构建法治的电力市场营销新环境
电力市场营销必须在国家法律的框架下进行。电力企业要“依法营销”，电力消费者要“依法用电”，将双方的供用电关系通过法律方式确认，并通过法律手段解决双方发生的纠纷和矛盾。构建法治的电力市场营销新环境，首先，要尽快制订出台符合我国经济发展要求和现行电力体制相适应的电力法律和法规，尽快形成完善的电力法律体系，实现供用电秩序的“法治化”。其次，要理顺电力法律法规与相关法律法规的关系，解决与其他法律不协调的问题。如与城市规划、绿化、林木保护、土地保护、河道管理等方面的规定存在不一致。第三，要完善法律责任制度，确定政府、电力企业与用户的基本责任。例如，在供用电合同管理当中，应通过公权力的介入，以立法的形式明确，政府职能部门在规范供用电合同关系中的权利和义务等。第四，要加强对电力企业员工进行的法制教育和培训，熟悉《民法通则》、《合同法》、《担保法》等民事法律法规，促使电力企业员工自觉遵纪守法，接受法律的约束，并学会运用法律手段解决问题。
6、要以技术创新为手段，不断提高电力产品质量和电能转化效率
要提高电力产品质量和电能转化效率就必须进行技术创新。通过电网技术的创新，不断地提高电力产品的电压、频率、波形和供电可靠性等质量指标，并实现不间断地供电。通过技术创新，不断生产环保、节能型的电能转化产品，积极倡导推广环保、节能产品引导消费的理念，做好环保、节能产品的宣传工作，帮助消费者掌握用电新产品使用，鼓励以电代煤、以电代油、以电代气、以电代柴等，引导电力消费者合理用电。
电力生产的要求篇5
笔者结合近年来的实际工作，对环形混凝土电杆产品存在的质量问题及原因分析，提出了相应改进措施。
关键词：环形混凝土电杆质量问题改进措施
近年来，随着通讯业的飞速发展及农村电网改造工程的实施，使得环形预应力混凝土电杆的市场需求不断加大，生产企业不断增加。然而，由于利润驱使，一些企业忽视对产品的质量控制、减少必要的管理成本和偷工减料等原因，导致电杆产品质量参差不齐。本文就目前环形预应力混凝土电杆存在的质量问题及原因分析，提出了相应改进措施。
一、环形混凝土电杆存在的质量问题
（一）外观质量检验项目中允许修补的项目企业未进行修补
GB/t4623-2006《环形混凝土电杆》规定，模边合缝处不应漏浆，但如漏浆深度不大于10mm、每处漏浆长度不大于300mm、累计长度不大于杆长的10%、对称漏浆的搭接长度不大于100mm时，允许修补。钢板圈（或法兰盘）与杆身结合面不应漏浆，但如漏浆深度不大于10mm、环向长度不大于1/4周长、纵向长度不大于50mm时，允许修补。
（二）杆长及保护层厚度偏差未达到产品标准要求
GB/t4623-2006《环形混凝土电杆》规定，整根电杆杆长的允许偏差为（-40～+20）mm，保护层厚度质量要求为（15～23）mm。由于部分生产企业存在偷工减料及未对生产环节进行有效质量控制等原因，导致生产的电杆产品长度尺寸负偏差未控制在-40mm范围内、保护层厚度未控制在（15～23）mm之间。近几年检验发现杆长负偏差最大达到了-80mm，大多数为-50～-30mm，正偏差已控制在20mm之内，多数电杆保护层厚度在（12～17）mm之间。
（三）力学性能未达到设计级别要求
这是电杆产品最重要的性能指标。少数企业混凝土电杆混凝土强度低，达不到标准（钢筋混凝土电杆的混凝土强度等级不宜低于C40，脱模时混凝土抗压强度不宜低于20mpa，预应力混凝土电杆、部分预应力混凝土电杆的混凝土强度等级不宜低于C50，脱模时混凝土抗压强度不宜低于30mpa）要求。检验结果表明，大部分企业的电杆力学性能均能达到标准要求，但仍有少数企业产品力学性能未达到设计载荷级别要求。
（四）大多数企业未做产品出厂检验
GB/t4623-2006《环形混凝土电杆》规定，出厂检验项目为混凝土抗压强度、外观质量、尺寸偏差（不包括保护层厚度）、抗裂、裂缝宽度和开裂检验弯矩时的绕度等。但笔者在对电杆产品进行现场检验和同企业交流了解到大多数生产企业未按标准对电杆进行出厂检验项目的检验。
（五）无产品标示或标示不规范问题
部分企业未按标准要求在电杆规定位置的表面上标注永久及临时标志，电杆出厂时未随带企业的出厂证明书。导致产品销售时无法知道该批产品的载荷级别和是否到养护期等，从而为运输、装卸和施工过程埋下了隐患。
原因分析
1、生产设备简陋，生产工艺不完善
由于利润驱使，一些不具备基本生产条件的企业纷纷上马，这些企业由于生产设备简陋，技术力量薄弱，没有专业技术人员、质检人员及管理人员等原因，导致产品质量无法保障，生产管理混乱。
2、无标或未按标准要求组织生产
大部分企业在新标准实施后仍然执行被替代标准，导致2007年大多数电杆产品保护层厚度不符合标准要求。或是企业对产品标准技术要求不熟悉，不了解产品标准的质量要求。因而盲目组织生产，没有规范性。生产过程主观臆断、凭经验。
3、骨架构造不符合标准要求
部分企业为了达到降低生产成本、提高利润目的，使用直径小于5mm的架立圈钢筋和直径小于2.5mm的螺旋钢筋构造骨架，其间距则随意拉大。
4、大部分企业无相应质检人员及出厂检验设备
这是企业普遍存在的问题。大多数生产企业基本没有相应的检验设备和设施。导致原辅材料进厂和产品出厂无人把关，原辅材料和产品未经检验就用于生产和销售等。
5、养护期未到即出厂销售
混凝土制品同其它产品不一样，它有一定的养护期，而养护期的长短直接影响其强度。部分电杆生产企业质量意识淡薄，将未到养护期的产品出厂提前销售，主要是因为客户急用，或是加快资金周转等原因，从而造成不必要的损失和破坏。
6、生产模具未进行有效的检修和维护
生产模具跟其他生产工具一样，具有一定的使用寿命，而模具的好坏直接影响电杆弯曲度、合缝漏浆及杆长等指标。在实际生产中，大多数企业为了节约生产成本，未对模具进行定期检修和维护，对严重变形的模具未进行及时淘汰、更新等。
7、产品未按标准要求进行储存，随意堆放电杆产品标准中对产品堆放场地、方式、类别及堆放层数等都有相关要求。而实际检查发现，大多数企业未按标准要求进行储存，而是随意堆放。
8、产品在运输、施工等环节中存在粗暴装卸等问题
混凝土产品属于脆性材料，其抗压能力很强，但抗拉、抗剪、及抗裂强度都较差，装载、运输过程中容易造成电杆纵向、横向裂纹以及大小头损伤。
二、改进措施
1、增强质量意识，逐步建立健全质量管理体系，提高管理水平。随着市场经济体制的建立和完善，提高产品质量、加强企业竞争力，是实现企业现代化管理发展的主导方向。从企业领导到一般员工，都应加强质量意识教育，企业应从以下方面规范质量管理体系：a、建立健全原辅材料的采购及验收制度；b、建立健全生产过程的质量控制制度；c、建立健全产品质量验收及出厂检验制度；d、建立健全质量考核及奖惩制度。
2、相关部门应加强生产企业执行标准的监督和管理，加强对企业的培训，举办标准宣贯学习培训班，举办生产技术人员的教育培训等。帮助、指导企业熟悉标准、理解标准，严格按标准组织生产。
3、相关行政部门应加强生产企业的资质审查，提高市场准入门槛。对不符合规定、不具备生产条件要求的，坚决不予以审批。
4、增加出厂检验投入，做好出厂检验工作，严把产品出厂质量关。为了有效地指导生产，确保产品质量，企业应增加出厂检验人员及设备的投入。加强原辅材料、半成品及成品的检测。做到未经检验或检验不合格的产品或原料不得出厂销售或用于生产。不具备相应检验手段的企业应定期、不定期地委托有资质的检测机构做好相应的检测工作，从而避免盲目生产。
各电杆生产企业，应根据自身产品存在的质量问题，认真分析原因，采取相应的改进措施，才能使电杆产品的质量符合标准要求。
参考文献
电力生产的要求篇6
关键词：物资合同履约；迟交问题；解决对策
中图分类号：D923.6文献识别码：a文章编号：1001-828X（2015）017-000-01
一、供电企业工程物资供应的特点
供电企业为了保证和提高供电质量，每年进行一定量的电网建设与改造工程。据中国电力企业联合会网站公报的全国电网建设投资数据显示，2012年及2013年两年电网建设投资均超过3000亿，大投入必然造就大需求，按电力建设特点，物资占投资额的60%算，则每年的电力建设物资需求量达2000亿。按国企的集约化采购方式，供应商不可能太多太散，据电力行业当年工程项目需当年投运的要求，每年的年中及年底是供货高峰期，扎堆需求令到很多电力物资供应商的生产也出现梗塞，电力企业物资部门的合同履约执行人员面临大难题：如何保证按工程要求的时间供应物资。
二、合同履约迟交原因分析
1.不合理供货期存在
电力企业很多当年项目年前或年初立项后要在年中完工结算，物资的申购到合同签订至少两个月，施工期也要两三个月，合同签订到工程开工只有一个多月，也就是留给合同履约的时间也是只有一到两个月，很多产品的合理生产期都超过这个时间，很多电力物资是按客户技术要求专业生产，不可能有备货；给生产厂家和供电企业供应部门结成很大的供应压力，生产周期长的物资迟交延交现象就更加普遍了。
2.供货时段过于集中
电力建设很大部份项目都是在年中或年终完工，特别是那些配网类工程，项目投资不大工期短，但要在工程所需要的物资都集中在工程结算前的5月或11月，大部份供应商的产能短期内都满足不了那些急需求。电力企业为了减少运行设备的差异性，一批物资不会向多个供应商订购，也减少零备品的存货量。有限的供应商有限的生产力在要在短时间内供应出一年的产量那是不可能的，供应商只能用拖延或委托同行生产的方式应付。2013年广东某电杆厂在9-10月份接到10万根电杆的合同，这些合合同的供货期是13年12月底前，该厂的年生产能力是8万根电杆，厂家明知无法按时履约但又不愿放弃按到的生意，只有在订货后不断与各个货主协调供货时间，能往后拖一天算一天，并找了几家同行帮助生产。即使几家同时生产也直至到2014年6月才这批合同的货供应完，这是扎堆订货的恶果，扎堆供货同时对产品质量控制也成难题。
3.对供应商的合同执行力评估不足
供应商其生产能力、管理水平、企业人员及机构变动、等企业经营资金状况等因素对合同执行力影响很大。例如供应商经营资金不足导致无法继续生产或破产，所签的合同就执行不了；2014年广东某电缆公司由于拖欠银行大量资金且资不抵债，银行通过法院冻结其基本帐号，电缆公司无法外购原材料进行生产，大批合同无法执行供货，严重影响了很多供电局的工程项目进度，这主要是合同
所以，合同履约人员必须如实地掌握供应商的企业状况，正确评估企业的履约能力，才能提前发现问题并及时采取对策，才能保证货物的供应。
三、保证合同履约及时的途径
1.加强订货的计划性，合理的供货时间
与一般工业民用物资不同，大部份电力物资的个性化要求多，不同地区所需设备设计不一，通用性的物资较少。电力物资生产企业一般不提前生产储备，主要都是订单下后才开始备料生产，从原料采购到生产完成都需要一定的时间，如生产一台配电变压器正常也要两个月，如果是大型的电力变压器更长时间，有些长达一年。由于电力物资供应的特殊性，提前订购是必要的，必须根据物资的生产期提前做好订货计划，才能保证项目物资及时供应到施工现场。
2.提前介入项目管理，掌握工程需求进度
企业内部门分工的不同，必然存在信息沟通方面和专业认知的缺失。例如工程管理部门对项目实施计划没有与供应部共享信息，没有及时提交相关项目的物资需求计划，直到项目开始才向供应部提物资需求，容易扎堆订货。如果立项时就让供应部参与项目的实施，凭借供应人员的专业知识可以让物资的订购工作提前开展，避开了订货高峰又有充足的供应期，物资的供应变得很主动了。
3.深入了解厂家生产情况
订货前对电力物资生产厂家情况的掌握对后续合同的执行很有帮助。平常人从一个供应商购买物资总行要先货比三家，就是在超市购物或网购都会先看信用好实力强的生产商品，电力物资是用在电网上，质量可靠是重点。电力物资虽然集中采购前期已对投标商行过准入审查，但市场瞬息万变，一两个月间企业经营情况就会发生变化，从招标到签约两月间企业状况可能不一样了，有的或在准入审查期有意隐瞒企业的情况。当然，订货前不可能对所有中标商进行重新摸底，但对于一些供货量大生产周期长容易扎堆需求的产品供应商，如线材类、电杆类，签约前应对其进行一轮考查，掌握厂家当时的实际生产经营情况以保证日后正常履约。
4.对特珠物资供应情况分析，重点跟进
有些电力物资的生产受到市场原材料的供应影响很大，如电线电缆受国内外市场的铜材铝材的波幅影响，如果供应商签约后没有及时在期货市场锁定铜价，原铜价上涨后再购原材料就出现亏损，这时供应商往往拖后供货来减少损失。解决方法是合同签订后马上与供应商定出确实交货时间，让供方按交货期提前预订材料，避开原材料涨价风险生产供应才有保障。
同时，对于周期长的大型设备，如大型变压器组合开关等，要实时掌握供应商的物资材料供应及生产进度情况，利用派人驻厂或生产关键点见证等方式收集生产状况，以便出现异常情况及早采取措施，提前控制风险，保证物资能按时供应，工程能按期投产。
四、总结
物资供货合同履约是保证企业投资能否及时投产并产生效益的重要表现，按时履约是供需双方必须遵守的，即使是购货方也不应以霸王条款提合理的供货时间要求，即使供应商被动接受了，但最终不是还是无法兑现。作为需求方还是以提高采购的计划性为主导，订货前后预警风险，提高合同的可执行度，及时供货才有保障，企业项目才可以按时投产，发挥投资效益。
电力生产的要求篇7
1.调查目标市场的农村经济现状首先，收集目标市场(县、乡或镇)的概况，包括其范围内的自然状况，例如其面积占城市面积的比例，人口数量和结构，农业生产的特点和结构，有何特长及优劣势，宏观发展方向等。其次，调查该地区农业经济发展状况，包括第一产业GDp增长趋势，第一产业各行业产值的构成情况，并分析各行业的变化情况，对比发达地区的同类指标，得出存在的差异与发展方向。
2.调查农业生产电力及相关能源消费现状电力消费状况。第—产业各行业的用电量及增长速度，第一产业用电量变化特点及其原因，电力消费特点——典型日负荷特性等。与电力消费相关的能源消费现状，了解在农业排灌、田地作业、收获机械、农产品的储藏、加工、保温、畜牧作业、渔业生产等多用途中，各种能源的主要用途。例如某地区柴油主要用于田地作业及收获机械；煤炭主要用于温室及畜牧作业场所的采暖和保温加热中，汽油主要用于农产品的运输机械，电力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、渔业生产中的各种用电设备中。同时了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况。
3.研究农业生产电力需求了解特定地区的农业发展规划与发展潜力；分析农业生产结构发展趋势；作出农业经济发展分析与电力需求预测。研究第一产业电力需求与经济增长的关系；农业生产用电量增长趋势分析；负荷特性变化趋势分析，根据电力市场调研预测电力需求。
4.制订竞争策略和市场开拓措施第一产业的竞争策略首要步骤是进行农村电力市场的潜力分析。如农业生产中电力市场的潜力；农业现代化和机械化水平提高带来的潜力；电价降低带来的用电潜力；电能替代其他能源的潜力等，开拓农村电力市场的措施。结合地区特点，制定适宜的农业电力市场的开拓策略，通过技术、经济、法律、管理等多种手段大力推进农村电力事业的发展。加快农村电网的改造，利用技术手段降低损耗；加强用电管理，降低农村电价，加强峰谷电价的宣传，大力推进农村峰谷电价，以优惠的用电政策，扩大电力销售；提高认识，转变观念，加强服务等。
二、电力在第二产业能源消费领域的竞争策略
1.调查第二产业目标市场的经济状况在国家连续多年实施积极的财政政策和我国加入wto的形势推动下，宏观经济继续趋好，整体经济实现快速增长。工业增长速度快，工业企业效益显著提高，2002年1—9月第二产业GDp与上年同比增长10.0％，第二产业依然是带动整个经济保持较快速增长的主要动力，主要特点表现在固定资产投资强劲增长，成为带动内需、拉动工业生产增长的主要动力。第二产业的投资增长幅度超过了第一产业和第三产业，其中冶金、化工、机械和轻工业投资增长率都接近或超过50％，一些高耗电的国有大中型企业恢复了活力。
2.调查第二产业生产电力及相关能源消费现状电力在第二产业中主要用于动力、照明和加热炉。用能比重较大的行业的能源消费结构中，原煤的比重偏大，电力比重并不高，热力的比重较大。在同一城市、同一时间的第二产业的能源消费调查中，电力占9.5％，列居第四位。这一部分用电量在电力企业总售电量中占57.9％。调查本行业内分类结构的能源消费特征，及电力典型日负荷特性等。同时了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况，分析能源市场中价格变化对产业内能源消费市场的影响，如煤炭价格的波动对电力市场的影响，国际石油价格的上涨，就有利于电力终端能源消费市场中份额的扩大。
3.制定竞争策略(1)了解特定地区的第二产业经济发展现状，地区内第二产业概况，第二产业发展存在的问题等。(2)调查第二产业电力及相关能源消费现状；本地区第二产业用电状况；第二产业用电特点；第二产业电力消费结构现状；第二产业分地区用电现状；第二产业用电及负荷特性等。(3)分析第二产业分行业用电需求现状。(4)分析第二产业用电需求与经济增长的关系。可从多个角度进行综合分析，如从工业经济结构和用电结构分析、从工业大户分析、从产值及产品单耗变化分析、分析经济发展与用电需求的相关性。
三、电力在第三产业能源消费领域的竞争策略
1.竞争态势分析第三产业包括：交通运输、商业物资供销仓储、邮电通信、宾馆饭店招待所、房地产、公共事业、卫生体育社会福利、教育文艺广播电视、国家机关、金融保险、科研综合技术服务及其他。
2.制定相应的竞争策略(1)调查分析特定地区的第三产业经济发展及特点。(2)第三产业电力及相关能源消费现状及特点分析。分析本地区第三产业电力消费现状；分析负荷特性(当年年负荷特性、典型日负荷曲线、主要行业负荷特性分析)；第三产业电力消费的主要特点；电力在第三产业能源消费中的地位和作用。(3)第三产业电力需求增长与经济增长的关系：第三户业经济结构与用电结构比较；第三产业经济增长速度与用电增长速度比较；第三产业经济发展与用电量的相关性分析；典型大户经济增长与用电需求关系分析。
四、电力在城乡居民生活能源消费领域的竞争策略
1.竞争态势同前面的市场调查一样，同一座城市，同一时间，电在城乡生活消费能源的构成中占8.3％，列居第四位，这一部分用电在电力企业总售电量中占10.0％。
电力生产的要求篇8
摘要：在电力体制改革继续深化的新形势下，电力市场营销成为电力企业的核心业务，电力企业所面临的问题是如何使电力企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。
关键词：电力市场；营销策略；创新与改善；
0前言
随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。
1电力市场营销现状
在电力严重不足的20世纪70～80年代，用电客户需要的是怎样能买到足够的电能，所以，电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力，电力企业只有电力生产观念，电力企业的营销观念也只停留在电力产品观念的阶段。最近几年，国家对生产结构进行了调整，追求资源的合理配置，随着电力供需矛盾的缓和而发生转变，电力企业逐步认识到市场营销的重要性，以市场需求为企业的出发点和落脚点，了解用电客户现在和将来的需求，采取各种有效的措施向用户进行营销，电力市场的营销活动已经成为电力企业的一项重要的经济活动。所谓电力市场营销，就是指导电力产品的生产、输送和销售，满足电力用户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列活动的总称。
但是由于处在转轨和市场营销的初级阶段，仍然存在大量的迫切需要解决的问题：①市场营销体系不适应市场变化的要求，专业网点布局不合理，营销组织结构不健全，人员素质低。②经营思想没有真正以市场为导向，仍然习惯于“靠国家、靠政策、靠行政手段”的方法去处理和解决市场经济环境中的问题。③市场经营意识淡漠，具体表现在市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规律的变化，对市场需求研究分析不够，市场开拓不力，技术支持系统不能满足信息采集的需要。④服务水平不高，服务意识落后，坐等客户上门的现象普遍存在；服务方式和项目远不能适应客户的需求；仍停留在计划经济阶段，没有推出适应客户的多样化的服务项目；服务质量不高，“门难进，脸难看”的面孔没有根本改变，距离便捷高效的要求还存在相当的差距。⑤市场营销工作缺乏长期的统一规划的战略指导。
2营销机制的转变和建立
首先，要转变观念确立电力市场营销的市场经营思想。对新形势要统一认识，转变观念，适应市场的变化，公司的每个员工，特别是营业部门员工，要有充分认识，在具体业务中找市场，扩大电力销售。
其次，建立强有力的电力市场营销体系。市场营销要求电力企业一切以电力市场需求为导向，特别重视市场的分析和市场需求的动向研究。要求以必要的人力物力投入市场分析、市场调查和市场研究，建立完整的庞大的营销体系。目前电力公司的市场营销功能分布在用电、计划、调度和财务等几个部门，公司本部和基层供电企业都有对应归口，若能成立专职部门来统筹公司的整个市场营销，有利于对电力市场需求的总体评估和营销总策略的制订，便于组织统一的多层次的营销活动。应有一个统一的营销机构和一支以用电营业为主的专职队伍，公司本部若能设立综合职能部门，并在各基层供电企业设置分支机构，形成一个以售电和为用户服务为主导中心的多层次体系。
第三，加强电力市场需求分析和预测。市场需求是企业生产经营的出发点，市场对电力发展的引导作用日益明显，电力市场分析是电力企业营销活动中的主要内容，电力市场预测是电力企业营销的基础，要建立和健全电力市场预测的信息系统。
第四，强化电力发展规划和电网建设。在电力市场需求分析研究的基础上做好电力发展规划和电网建设是发展电力市场的基础。电力企业发展一要有充分的电和热供应市场，二要拥有电网，从某种意义上说拥有电网就是拥有电力市场，开拓市场很重要的方面是建设电网。所以要在加强网架安全可靠性的基础上加快城市中低压电网和农村电网的改造，提高供电能力，为拓展用电市场提供有力的物质基础。
第五，形成良性循环的电价机制。电价是电力企业经营的生命线它既是电力企业经营利润的体现，也是开拓用电市场的重要手段。电价偏离实际价值造成电力市场畸形，价格偏低会使电力企业难以为继，电价偏高则会失去用户的支持，最后制约电力市场发展，这两种现象均会影响电力的发展，更会给整个社会发展带来负面影响。
3电力市场营销战略的创新
电力生产的要求篇9
1电力市场营销特点
第一，需求预测。对于电力生产来说，需要发电、输电以及配电同时进行，生产的电能不能进行储存，这样就很容易造成电能供需间的矛盾，如需求数量、质量标准、电价定位以及需求信息等。为提高电力市场营销质量，必须要提前做好市场需求预测，获得各项真实信息，解决生产与需求间的矛盾，顺利开展营销活动。第二，组合策略。电力产品具有一定特殊性，所对应的营销策略也就不同，需要对市场营销组合策略进行特殊性分析。包括电力产品与服务策略、电力销售渠道策略与电价策略等，基于电力产品特点，在普通产品营销策略上进行调整，不仅要均满足实际发展需求，同时还可以提高企业市场评价[1]。
2电力市场营销策略
2.1市场营销内容
（1）形象营销。以为客户提供优质服务为核心，在整个社会中针对不同消费群体，树立电力产品质量可靠、价格合理的形象，来获得消费者对企业与产品的认同度，提高对电力产品的需求感。企业可以利用宣传媒体，或者是参与社会公益活动，通过社会综合调查，对营销方案进行调整，在保证产品质量的同时，提高自身在行业内的形象。（2）需求营销。以国家各项规章制度为依据，结合相关政策，以提高企业营销效率为目的，制定相应的营销方案，引导消费者，改善能源结构，提高电力产品在终端能源消费中的比例，引导消费者合理应用电力产品，提高电能资源应用效率[2]。通过引导需求营销策略，来提高电力产品在能源市场中所占地位，扩展季节性电力市场，并挖掘市场中存在的潜在客户。（3）服务营销。针对电力产品进行市场营销时，需要对电力产品所具有的特点进行分析，以获取客户最大认同度为目的，为其提供优质的营销方式与服务，提高企业自身竞争实力。利用服务营销策略，提高电力产品质量，扩大电力消费市场，确保连续供电，维持合理的价格，来促使各项营销活动的顺利进行。
2.2市场营销步骤
在针对电力产品进行市场营销分析时，需要按照专业原则来进行，确定好每个实施步骤，使得企业能够更好的适应市场变化。一般营销步骤包括确定目标、企业弱点分析、建立目标市场以及营销策略组合。在确定市场营销方案前，需求结合企业自身发展现状，分析确定长期发展目标，并结合该各项电力业务活动来分析所存不足，以拓展新市场为目标，来对以往业务过程与结果进行分析，确定一个新的目标市场。然后针对此市场来寻找客户，了解并掌握客户用电需求，制定完整的营销策略，选择有效的间服务模式，为不同客户群体提供对应的服务作业，保证营销活动能够正常运行，进一步提高企业市场竞争力。
2.3营销影响因素
在电力市场营销中，经常会因为各项因素的影响而导致营销活动无法正常进行。想要进一步对电力营销工作进行优化，就需要分析并掌握各项影响因素，有针对性的采取措施进行管理。第一，产品成本。每增加一个额外产品，便会造成产品成本增加，这时便要求营销人员去分析并确定客户是否愿意支付增加的成本，来抵消企业产品成本。第二，产品竞争。主要就是指同类产品间的竞争，如果电力企业提高附加产品价格，行业内便会存在企业通过降低价格来提高同类产品在市场内的竞争力。第三，客户期望。即购买产品本身利益外的好处，如客户在任何时间段内用电满足后，追求降低电价水平，或者是获得更好的服务等。
3电力市场营销优化措施
3.1更新营销理念
对于电力市场营销工作的优化，首先需要对传统营销理念的转变更新，重点做好市场需求分析，以提高服务质量，获取更多经济效益为工作核心。第一，改革创新。即对市场需求信息进行收集与分析，以满足不同消费群体产品需求为基础，对企业自身生产要素进行重新组合，选择应用新型生产方法，获得新型产品，并拓展新市场，选择新的营销策略组合模式，从根本上利用技术来打开市场，赢取消费者信任。第二，市场效益。较之其他产品，电力产品具有特殊性，在进行市场营销分析时，企业应以市场需求为导向，以高质量服务为手段，最大限度上来满足电力消费需求，并利用国家各项政策法规，刺激市场消费，提高产品综合效益。
3.2工作流程整合
企业内部工作流程均由经营理念决定，对于不同的企业，经营观念不同，相应的内部工作流程也就存在较大的差异。为提高电力市场营销效率，企业需要在确定满足市场需求经营理念基础上，对工作流程进行适当的调整，实施整体营销服务。提高客户服务部门的建立完善，促进企业与客户间形成有效的联系，保证各项信息的有效传递，减少中间工作流程，使得整个工作流程更为简洁。
3.3重视服务质量
将提高客户服务质量作为工作核心内容，采取服务包装化、服务技能化以及服务承诺化措施。即对营销工作服务地点、场地、设备、信息、资料以及人员等进行设计，使得客户能够通过接触各项事物来获取相应的信息，促进服务购买与交易活动。而服务技能化即利用专业服务来吸引并满足客户，如推行电子商务，建立客户服务中心、家用电器展示中心等，最大程度上来获取客户认同感，促进营销活动的成立。
4结束语
电力营销活动的有效开展，需要电力企业认清电力产品的特殊性，分析各项影响因素，结合自身实际情况，选择合适的营销策略，并做好各项工作的优化，争取提高服务质量，从根本上来促使营销工作的顺利进行。
参考文献：
[1]刘洋.北京市电力公司电力市场营销策略研究[D].华北电力大学,2012.
电力生产的要求篇10
论文摘要:基于产业组织理论和通信经济学理论,总结分析了我国电信业技术进步的特点、推动因素,并在此基础上,结合电信产业的发展趋势,分析在现行市场条件下,电信业运营商产生多样化生产动机的原因。依据产业经济学理论和通信经济学等理论,对电信技术进步与产品多样化这种现象展开理论分析,并用移动通信技术发展实例证明电信业技术进步与产品多样化之间存在相关性。
自上个世纪80年代末期以来,信息技术浪潮席卷整个世界,我国电信业在信息化浪潮中得到了迅速的发展。在短短的20多年间,我国电信业技术快速发展。一方面信息技术的发展使得电信运营商的经营范围不断延伸,出现了大量的新产品、新业务;另一方面基于新技术的各种新业务的不断推出大大增加了电信产品的多样化程度。这种现象表现为伴随着电信技术进步产品多样化程度逐渐提高。本文结合电信产业的发展趋势,分析了现行市场条件下,电信技术进步与电信产品多样化的内在关系。
1 电信技术进步的涵义
电信技术进步是发生在电信产业内的技术进步活动,因此需要首先界定电信业的概念,然后依据本文研究方向对电信技术进步概念进行界定。
1.1 电信业的概念
依据产业经济学的定义结合国际电信联盟所用术语定义,将电信产业的概念划分广义和狭义概念。广义的电信业是指提供电信服务或产品的企业的集合。从广义的角度来看目前的电信业,可简单的将其划分为电信制造业和电信运营业两大类。电信制造业主要包括电信设备制造和电信产品制造,前者为电信运营商提供基础设备。电信运营业主要是建设电信网络,提供市内电话、长途电话、移动通信、增值业务等服务。而从狭义的角度看,电信业仅包括电信运营业,不包含电信制造业。
1.2 电信技术进步的概念
依据技术进步的概念,电信技术进步可以分为广义电信技术进步和狭义电信技术进步。广义的电信技术进步指我国电信企业在近十多年的发展中,不断的大力引进新设备、提高员工能力素质、引入科学的管理手段和方法。狭义的电信技术进步是指在电信行业中,电信运营商通过对原有技术装备、生产设备的升级、更新及引进新设备的现象。
从本文研究出发,在本文研究中采用电信技术进步的狭义概念。即将电信运营商依靠电信技术的不断发展,通过引进新技术、新设备或升级、更新旧设备的现象定义为电信技术进步。
2 电信技术进步下产品多样化的界定
产品多样化又称产品多角化或产品多元化,是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务,即指企业新生产的产品跨越并不一定相关的多种行业,且生产多为系列化的产品。
本文研究的产品多样化是指通信提供商利用现有的核心通信技术,开发出多种产品,来满足消费者的多样化需求的现象。电信业产品多样化的特点是同心多样化,即在核心技术的支撑下提供多种产品用数字传输技术向消费者提供了大量服务产品,从基本的通话业务、短信业务,到电子钱包、在线支付业务等等。
3 电信技术进步下产品多样化动因分析
3.1 电信业产品多样化推动因素分析
电信运营商生产经营自身具有规模经济、范围经济等特点,且电信市场竞争及消费者需求结构变化都对电信产品多样化都具有重要的推动作用。
3.1.1 电信运营商生产特征推动产品多样化
电信产业作为一个独立的产业部门,有着不同与其他产业的生产特征,概括起来说就是:规模经济、范围经济、边际成本不相关性及成本分布不均性。电信产业内部的这些生产特征决定了电信运营商必须进行产品多样化生产。
电信范围经济性主要体现在利用一个综合电信物理网络既传送电话、电报和传真,又传送计算机数据和各类电视图像比独立建设形形的网络成本要低,基于原有网络开发和提供一项新业务比单独建网提供一项新业务成本要低。
电信业的规模经济性就是指电信网络、设施在提品和服务时所依赖的网络系统具有规模经济性。随着电信产量的增加,电信产品的平均成本会不断下降。单一产品的市场容量有限制约了运营商追求成本优势,故运营商通过产品多样化,扩大市场容量,提供更多种类的产品,从而能有效的降低产品的平均成本。
边际成本不相关性指的是边际成本与业务量的不相关性,是指在既定的网络容量条件下,业务量的增减与边际成本的关联程度不高。电信运营商在网络容量范围内,利用边际成本不相关的特性开发新产品,新产品的出现不会使电信运营商生产成本显著上升,反而会有效的降低企业的平均成本。
综上所述,电信产业内,运营商追求成本优势的动机及电信业生产特征决定了电信运营商具有产品多样化生产的特征。
3.1.2 电信市场竞争推动产品多样化
加入wto后在来自国外电信巨头加剧国内电信业竞争的同时,国内电信业竞争也在不断的加剧。2008年工业和信息化部等三部委宣布对中国电信业进行第三次重组。运营商的数量减少,但是实力都增强了,相互之间的实力差距缩小,整体市场竞争的不平等性得以缓和,竞争三方实力相对更为均衡。重组后竞争主体的运营商都具有全业务运营牌照,可以在电信运营的各个业务领域展开全面的同质竞争和异质竞争。同时由于电信运营商业务的重叠和通信业市场经过高速发展后,出现了基本业务市场饱和甚至萎缩的现象。这种状况下运营商原有基本业务利润空间被压缩,使得电信运营商的营业重点从增加原有业务市场份额转变为,在保持原有业务市场的基础上,通过开发新业务增大市场容量,来推动经营利润的增长。这种来自于外部的动力,推动了电信运营商进行产品多样化生产。
3.1.3 消费者需求结构变化推动产品多样化
消费者是电信业产品的最终购买者,电信运营商利润的源泉,是电信产品多样化的重要推动因素。一方面,经济、社会的不断发展,使消费者生活水平不断提高,带来了消费者需求结构向更高层次转变;另一方面,消费者消费需求多样化要求运营商提供更多种类的通信产品,才能满足消费者需求。消费者需求结构的变化,直接推动了通信产品多样化。
随着经济的不断发展,我国居民的生活水平不断提高,服务性需求逐渐增加,这种变化带来的直接结果就是消费者的需求结构发生变化,需求由低层次向高层次转化,趋同性需求向个性化、多样化需求转变。电信运营商出于为获取利润、占据竞争有利地位的考虑,必须适应这种消费需求多样化的市场需求变化,运营商通过电信产品多样化来满足多样化的市场需求。
3.2 电信技术进步下产品多样化分析
通过前文对电信业产品多样化的动因分析,可以得知运营商进行产品多样化生产的动因主要来自两方面:一方面,电信运营商生产特点、市场竞争决定了运营商多样化的动机。另一方面,消费者需求的多样性要求电信运营商提供多样化的产品满足消费市场。
3.2.1 成本优势动机下的技术进步与产品多样化分析
对于电信行业来说,由于规模经济、范围经济等特点的存在,在现有市场需求规模下,电信运营商的平均成本、边际成本随产量的增大而递减。电信运营商不能采用边际成本制定资费,否则会出现亏损,假设运营商依据平均成本制定其资费。如图1所示,ac0、mc0是运营商在原有技术生产条件下的平均成本和边际成本,d0为市场需求曲线;而ac1、mc2为采用新技术后的平均成本和边际成本,需求曲线为d0,需求曲线不发生变化是因为运营商在新技术条件下尚未提供新产品,但是由于成本下降使得资费价格得以下降,所以表现出更大的市场需求;ac2、mc2的进一步下降,则是因为运营商在新技术条件下,进行了多样化生产,这种变化不仅带来了成本进一步下降,同时使得市场容量扩大。d2表示的需求弹性较d0大,是因为电信产品种类的增多,导致了消费者需求弹性变大。因此在电信运营商追求成本优势的动机下,电信技术进步会带来产品多样化现象。
3.2.2市场竞争下的技术进步与产品多样化分析
市场竞争的表现分为价格竞争和市场占有率的竞争两个方面。日趋激烈的电信市场竞争导致了电信产品资费价格不断下降,同时在激烈的市场竞争中,几乎没有企业能高度偏离成本进行定价,因此电信资费的降低最终归因于成本的降低。技术进步能通过两个阶段有效降低运营商平均成本,导致产品多样化,这一点在前文已经论述过,这里不再展开讨论。
电信运营商市场份额的竞争归根到底是因为运营商在市场竞争中无法获得短期成本优势,从而通过较高的市场占有率实现其长期平均成本优势。因为电信业属于资本、技术密集型行业,这种行业生产设备昂贵、初始投资成本高,运营商较高的市场占有率一方面能有效、快速的回收设备购置成本,另一方面实现其长期平均成本最低的目标。在新技术支撑下运营商向市场提供新产品、新业务,获得先发优势、率先满足市场需求,从而达到提高市场占有率的竞争目的。
综上所述,在市场竞争环境下,一方面,运营商通过技术进步,降低了成本,获得价格优势;另一方面,依靠新技术,向市场提供多样化的产品来满足市场多样化需求,从而提高了市场占有率,从而进一步使降低成本。
3.2.3 需求多样性下的技术进步与产品多样化分析
消费者需求多样性要求电信运营商必须提供种类更加丰富的电信产品,才能满足消费市场需求。u1和u2分别表示未采用新技术前和采用新技术后,消费者的总效用曲线,s1,s2则表示技术水平发生变化后,电信运营商供给曲线发生了从s1到s2的移动。假设在引入新技术前消费者支付p1价格,可以享受到产品种类数为n1的产品组合;当服务提供商采用新技术后,消费者在支付原有价格p1的情形下,可以得到产品种类数为n2的产品组合,而对应n2的产品组合给消费者带来的效用c大于未采用新技术时的效用a。如图2所示。
为满足消费者需求的多样化,电信运营商必需提供多样化的产品,在新技术支持下电信运营商具备了提供多样化产品的能力,这使得消费者需求得以满足。
4 结论
通过分析可见电信运营商产品多样化生产是内外力量共同推动的。产生这种力量的原因可以主要归结为电信业技术进步。电信业技术进步影响了内外三种力量,使得企业进行产品多样化生产成为电信业技术进步结果的一种表现形式。
首先来自企业内部的推动力量归结为企业追求成本优势的动机。技术进步从两个层次影响了产品多样化。第一,运营商通过引进新技术缩减企业生产的平均成本;第二,在新技术的支撑下运营商有能力提供新产品,并且电信运营商生产的经济及成本特征决定了运营商有产品多样化的动机。
其次,技术进步通过来自企业外部的市场竞争推动了电信产品多样化。市场竞争的本质是成本的竞争,为了应对市场竞争运营商最直接的方法就是通过技术进步降低企业的生产成本,而在技术进步后进一步降低电信业生产成本的方法就是产品多样化。这种来自于市场的外部动力作用于企业产品多样化的过程和来自运营商内部的动力作用机制是相同的。
最后,消费者需求结构变化通过技术进步推动了产品多样化。这种作用过程是消费需求结构变化产生了多样化化需求,而满足多样化需求就必须提供新产品。在原有生产技术条件下,运营商无法提供多样化的产品使其必须采用新技术,进行技术进步活动。即表述为消费者需求多样化,运营商通过技术进步,提供新产品,满足多样化需求。其整个作用过程如图3所示。
从图3可以看出,运营商多样化生产的动机主要是由消费者需求多样化、市场竞争及电信企业生产特征三种内外力量共同作用下产生的。为了满足多样化生产的动机,电信运营商必须进行技术进步活动,这样才能实现其产品多样化动机,并表现为向市场提供多样化产品。产品多样化生产一方面在市场中满足了消费者,另一方面应对了市场竞争。
综上所述,由于电信行业的生产特征、市场竞争及消费者需求结构的变化都会促使运营商产生多样化生产的动机,电信运营商通过技术进步来实现这种动机,从而带来产品多样化现象产生。
参考文献
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