商业计划书中的盈利模式篇1
也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。
如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此，要知道，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心。
无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题。很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资，即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早要退出你的公司。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退出之路，主要有：公司股票上市：股权转让，通常出售给大公司；回购，公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。
在开始创业之前理解商业模式的机理非常重要。商业模式应该有下面五个属性：
1、商业模式必须能盈利
几乎没有哪个生意第一天就盈利。做糕点的要买烤炉、付房租、买原料。搞咨询的得做名片、印宣传手册。问题是，需要多长时间才能盈利？把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还没能盈利，或者想法解决问题，或者干脆别干了。如果因为已经亏损了很多而不从亏损的生意中退出，是顶糟糕的商业战略。还需要学会甄别那些让盈利转化为亏损的因素。比如，如果你签了合同按照固定的价格出售产品，但你的供应商可以自由提价，那你只是一个承担了很高风险的中间人。
2、商业模式必须能自我保护
如前所述，盈利的生意会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？如果你已经习惯于每个冰淇淋赚一块钱，而突然价格战发生了，每个冰淇淋只能赚一毛钱了。这可不妙。这一属性被称为进入壁垒或竞争绝缘层。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势。
3、商业模式必须能自启动
创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启动的商业模式。难道不可能用一点点资金就建立起一个改变旧范式的新商业模式么？当然可能，以前也出现过。但十之有九会失败。为什么？因为当你改变世界之前，资金就用光了。
4、商业模式必须可调整
记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。
商业计划书中的盈利模式篇2
关键词：大学出版社；数字化；盈利模式
中图分类号：G647文献标识码：a文章编号：1001-828X（2012）11-0-01
一、 国外数字出版的成功模式探究
国外很多专业出版社在数字出版领域很早就开始投入大量资金研发并做了多年的探索，例如爱思唯尔，斯普林格等出版社的数字化出版收入已经占到了全部的70%以上。
（一）以爱思唯尔为代表的文摘和引文数据库模式。 爱思唯尔的Science Direct全文数据库可以提供爱思唯尔1800多种期刊的在线检索和全文下载服务，提供超过800万条有效在线数据，同时 计划每年增加700种新出版的刊物。
（二）以斯普林格为代表的图书和期刊数据库模式。斯普林格专注于科学、技术、医学等专业领域，它的数字出版业务平台SpringerLink集中了斯普林格所有图书和期刊，包括350万篇期刊文章或图 书章节，分别来自于1 600种期刊、1.65万种图书，涵盖13个学科领域。
（三）GooGLe模式。Google模式。假设有100万种图书在网上，显示出来是20％的内容，当读者搜索到这个书的页面的时候，左侧可以看到的20％的内容，右面是广告，这部分阅读是免费的，广告通过点击来计算广告费，广告收入的50％要分配给内容提供商。
二、国内大学出版社数字化出版现状分析
目前大学出版社数字化出版形式还是非常单调的，甚至于其他出版社数字化版权开发和销售模式还相当单调。2009年数字出版销售收入已经达到700多亿，可是这个统计数字比较广义，是由it公司、互联网公司（同方、万方）等共同做出来的。实际上，以纸印本作为载体的数字出版只是达到10几亿。数字化出版这一块蛋糕还没有成形，大学出版社如果单干，投入巨大，很有可能走向it产业，偏离了出版的本质，收益也不见好。何况大学出版社固有的特性是依赖教辅业这个天然的港湾，大学出版社身先士卒试水数字化不现实。
三、适合大学出版社的若干数字化出版盈利模式分析
大学出版社发挥资源、编辑、出版的优势，而合作伙伴则提供技术服务，帮助出版社做产品策划等。对于运营商来说，他们需要的只是具有市场的内容。大学出版社与技术服务商合作的方式可以大大降低出版社的运营成本。
1.电子书模式。电子书模式是指内容提供商将出版内容提供给技术服务商，由技术服务商将出版内容进行数字化。分析具体的盈利模式有：（1）流量计费模式。出版社可以与电信运营商（如移动）合作，按下载流量收费。（2）手机套餐模式。根据用户需求，建立多种套餐。比如5元/月。用户可在本月内下载所需的各项电子书。（3）网上电子书超市模式。用户可根据自身需要付费下载。（4）捆绑销售模式。可以作为一种增值服务，搭载在比如汉王纸质书中。也开发一个软件，用户可以付费下载，也可在购买某样终端产品的同时享受这项服务。
2.e-learning模式。e-learning实际上就是在线服务模式。需要一个网络平台，建立一个专门的网络平台，加上配套的软件。例如人民邮电社、外研社都有强大的网络通信资源。可选择的盈利模式有：
（1）在线测试模式。现在计算机早已普及，大学出版社有教辅业支撑，可以配上大量题库为中小学生服务。举例：智卓教育出版网。每日新题就是一个前期切入，现在已经成为初中领域老师关注的对象，已经有十几个教研室签订合同参与。（2）在线培训模式。现在各种证书风靡各大高校，出版社也可配置在线培训来完善服务。（3）电子教科书模式。ipad在近两年疯狂流行，出版社可以紧跟时代潮流，增加电子教科书功能，可以明显减小小学生大书包的现象。
3.图书搜索模式。出版社将数字化的出版内容放入像谷歌的中文图书搜索、百度图书搜索，图书搜索可以为让出版社的书全部展现在网民眼前，而且“永不下架”，读者便可以网上搜索到所需的图书。出版社可以靠出卖图书获利，还可以分配其中的广告收入。
4.建立专业数据库。其核心理念是把加工好的电子书章节化，工具书条目化、表格化以及将各种各样的资源形态放到内容管理平台上。提供用户进行文献检索，标题内容提要的免费阅读，付费下载服务。但是就目前来说，更多的是作为教辅书的一种增值服务，而这样恰恰失去了数字化的实际价值，数字化的核心在于一次开发多次利用，也就是“复合出版系统”的核心理念。举例：湖南出版集团去年收购了一个网站——名师网，有了平台，集团本身因为下属出版社出版国家教材的关系，有一大批全国师资力量，现在只不过把以前传统的出版资源移到了网上。
5.数字图书馆模式。出版社可以将现有出版资源通过整理将其转化为电子书，再将这些电子书集中起来重新组织信息，使读者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供这种有偿服务来获得利益。很明显，初期投入的成本也是相当巨大的，而收益却不是那么的明显，毕竟目前在国内还没有相当成功的数字图书馆。
6.按需印刷模式。即个性化的印制。按用户的需求将自己所写的、收集的文字及图片等打印成精美的图册。可参考牛津大学出版社。
7.产业链升级模式。数字出版不应该仅仅将眼光盯在“数字”上，出版社也可以将好的文学作品搬上荧幕，提高出版内容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升职记》这样的文学作品带动了影视作品和商业广告的附加值，创造了几十个亿的销售额。
各个大学出版社形态各异，内容差异也很大，出版单位应该根据自身定位或者市场需求来制定适合自己的盈利模式，逐步走出一条适合自身的数字化之路。
参考文献：
[1]傅苄.数字出版的主要盈利模式及实现渠道[J].北京市科学技术研究院北京科学技术出版社，2007.
[2]CCtime飞象网.大学出版社拟与方正阿帕比共建“数字资源分发中心”[n].腾讯科技，2010.
商业计划书中的盈利模式篇3
abstract：economiccalculationasthepre-designresearchtoolintherealestatemodel.hasbeenstressedbymoreandmoredevelopersanddesignconsultingbodies.theprofit-drivennatureofrealestatefallsthedesireofdesignteamsforacompletedesigntaskbook.Challengesis，personnelshortagesandfastprojectprogresspromptthedevelopmentagenciestoincreasinglyrelyonprofessionaldesignagenciestomastercomputingtoolstoprovidereasonabledataestimatesforthedesignanddevelopment.
关键词：房地产开发；设计技术结合；经济测算
Keywords：Realestatedevelopment；Combinationofdesigntechnology；economiccalculation
经济测算的重点在于通过业态产品的比选及合理安排，使得成果在经济层面与设计层面达到共赢。规划有4个层面：（1）城际区位分析及人文概况；（2）周边产业状况及物业分布；（3）目标地块四界资源；（4）目标地块技术条件。市场有4个层面：（1）宏观趋势；（2）容户群分析；（3）周边类型产品分析；4、产品线选择。研究以上几个层面在规划条件下才可能得出充分的产品组合方案。最终目标为：通过详细的基地信息，规划信息分析，运用技术手段，提供可供业主进行前期测算与决策的方案，强调土地价值最大化和最优化，强调理性测算和文本清晰度。以下说明测算的要点：
1测算目标功能
在地产项目的前期研究中，需要以市场需求为导向，结合开发商的价值取向，进行合理的项目价值、盈利模式设计、项目定位研究，以及进行功能业态比例分析，并最终确定项目产品，测算将成为研究中的重要工具。
1.1用于项目价值研究
在开发商拿地之前，需确定待拍卖土地的收益状况，从而确定可以出的地价高限；或者在土地取得之后，是用来理性的指导产品选取及配比。一般程序是，先进行规划分析以及市场信息，之后详尽罗列出待开发地块上可能出现的产品种类，再对每一种产品就地块进行单一产品的强排分析，得出每种产品的大致容积率，并与目标容积率进行比照，从而推导出几种具备可行性的产品组合方案，进一步对若干种产品进行组合和强排，关注每种方案中不同产品的占比，在得出这些关键数据之后，就可以进行详细测算，综合考虑各个方案的销售总额、土建成本、地库成本、销售去化速度等等因素，进行理性的比价、分析，最终得到最优的产品组合方案。设计技术结合经济测算后的成果，会比营销策划公司提的营销策划报告更具现实操作性和可靠依据。通常情况下，最优方案都是以测算数据为依据的，但也不排除一些特殊情况，例如一块楼板价不高的地块，要求2.8的容积率，选定产品为高层和联排别墅，售价差一倍以上。如果以通常的测算步骤来做，做足2.8的容积率其实并不是收益最高的方案，而牺牲一些容积率让优势产品联排别墅多一些，因低层产品更容易实现较快的销售速度，总体收益反而更高。因此，设计师还要结合实际情况来判断测算结果的准确性，以更有效的帮助开发商作出判断。
1.2用于项目盈利模式设计
有差异化的盈利模式将使得项目产生定位乃至业态的差异。如项目是持有还是销售，项目利益产生于近期还是远期，项目利益空间产生于何环节，这些因素都是可以通过定性设计加定量测算进行分析。在有的项目中，我们就分析了项目价值，并进行了权重排序，论证了项目的核心利益，为项目后续研究奠定了基础。
1.3用于项目功能业态比例设置
不同项目财务效益、社会效益目标的树立，将对项目功能业态配比产生很大影响。在与上海一著名设计公司的一场项目前期研究中，我们通过设定项目投资回报年限、投资强度、收益方式等多元参数，完成了不同利益目标下的业态组合方案，也为建筑形态的发展莫定了基础。
1.4用于产品研发
产品是地产项目的生命力所在，不同产品的盈利能力各不相同，并与项目风险、市场去化速度，甚至对投资方的资金供给都很有关联。同样在与上海一著名设计公司一场项目中，通过对公益性、经营性、半经营性项目的定义，分解了股东方的目标，迎合了项目定位，最终形成了具有鲜明差异化的产品组合，并确保了项目的总体收益，促进了综合效益的平衡。
2测算的要素
2.1参数设置
参数设置，将直接影响测算结果。首先数据需要符合市场实际情况。如与上海一著名设计公司一场项目中的参数设定，其工作量完全不亚于后续的测算，我们从投资规模、业态类型、租赁单价、运营因素、融资成本等多元化的角度，描绘了项目未来的经济边界条件。参数条件中，主要包括弹性因素和刚性因素两大类。其中，弹性因素很多元化，如功能业态组合方案、政策因素、项目形态品质等因素都属于此；弹性因素主要由经验、知识结构、价值观决定的；刚性因素则可包括收入指标、成本指标，其中，建设成本、销售价格、租赁价格等是最常见的参数条件。
2.2收益摄式
收益模式主要由项目的定位决定，收益模式的基础是市场需求，收益棋式直接影响测算方案。一般居住地产的收益模式比较简单，主要是销售收入。在文化商业地产中，则会比较复杂。如与上海一著名设计公司一场中，其持有性决定了项目收益只能来自于租金收益；而且其公益性、经营性、半经营性项目的分类，也决定了经济效益只能来自于经营性项目；社会效益将主要通过公益性的设计博物馆、设计图书馆等项目产生。在最终的效益平衡中，具体数据将是权衡比选的重要基础。
2.3测算方案
测算主要有几种用途，一是用于项目盈利模式设计的经济测算，这类测算主要是针对项目定位算大账，通过定量测算，设定项目持有或销售，价位分配权益，项目本体与外圈项目的利益关系；二是用于项目功能业态比例设置，同样在与上海一著名设计公司一场的多元化分析中，我们知道了业态配比将严重影响项目的定位以及相应财务指标。此外，在产品研发中的经济测算，也能很直观对比分析出产品的盈利能力，进而影响产品组合。
2.4测算流程
商业计划书中的盈利模式篇4
近来，有关国内B2C霸主京东商城再次启动海外ipo的消息不断。3月23日，京东商城副总裁张守川表示，京东目前在B2C市场的占有率近37％，其开放平台营收数据保持200％-300％的增长速度，发展迅速。
此前，京东商城也曾对外公布运营数据，截至2011年底，其注册用户超过3000万人，日均访问pV超过8000万，每日交易金额超过1亿元。
对此，业界人士评说，按京东自行披露的数据看，京东商城在B2C市场已远超其他购物网站，甚至超过淘宝，成为国内市场老大了。但由于计算口径、方法标准不一，京东、淘宝到底谁是B2C老大，业界人士各执一词，看法不一。不过，从京东高管大胆公布市场占有率数据看来，不排除有为海外ipo(股票上市)营造有利市场氛围、获取国外投资银行注意力的目的。
近期又有媒体披露，京东商城已在今年3月开始重启上市进程，并已秘密和多家投资银行接触。为给上市铺路，京东商城近期也连续引进职业经理人，改善公司管理结构。但针对此类传闻，京东商城均予以否认，称公司近期并未有重启上市计划。
根据京东提供的数据，其2008年销售额13.6亿元，2009年增长近3倍达40亿元，2010年，京东的销售总额则高达102亿元，去年更是完成高达210亿元人民币的销售额。但投行人士分析，这个数字较其2011年9月宣称的“要达到270亿”低了22％，意味着京东2011年销售额同比增长仅为105％，并未达到200％的增长目标。就此看来，京东堪称“一列高铁”，但由于“天气、管理、技术、费用”等问题，这列“高铁”已遭遇“增速瓶颈”，速度放缓。年初，京东称“2015年希望达到2000亿销售额”．但能否达到目标．尚待多方观察。
三大战略布局，是否靠谱还是在讲故事?
近期，京东商城可谓“动作频频，踌躇满志”。
老总刘强东高调宣布进军网卖汽车、电子图书和在线旅游的三大战略布局：将联合梅赛德斯一奔驰(中国)汽车销售有限公司推出特别定制的300辆smart汽车，在京东商城在线销售；将目光瞄向酒店预订业务，把战火烧向携程、艺龙；将上线电子书业务，与当当网等竞争对手厮杀。刘强东称，十分看好这三大市场领域前景。
然而，刘强东新三大路线，却让业界直呼看不懂：是否靠谱，还是在讲故事?
业界专家认为，与在线旅游领先者相比，无论是携程、艺龙还是去哪里、驴妈妈，京东在机票或酒店数量、专业服务能力、用户黏度、用户互动性等方面都难以与对手相抗。因此，它最多是进行剩余流量开发，进入第二军团都步履维艰。京东商城在线销售汽车，更被认为是“浮云”。开创电子商务模式的鼻祖亚马逊可以说是全球销售商品规模最大、品种最全的在线公司，其Ceo贝索斯什么都敢“Sale”，唯独不敢叫卖汽车。因为网上销售汽车，如何解决顾客观赏，如何解决试驾，如何让人进行参数比较，如何对价格定位等等都是难题。难道京东也要花巨资开线下“4s店”?况且，京东与亚马逊相比，无论是实力、品牌还是经验，都不在同一档次上。
而针对刘强东也要大肆布局电子图书，气得当当网Ceo李国庆直“放炮”，“隔空”抨击刘强东“既没有战略也不懂事”，称其“不是对手，只能是陪衬”，并预言“京东的钱只够烧到今年8月－10月，资金告罄之后就得去继续寻求融资或者到美国上市。”
事实上，如今每个垂直领域——京东所涉足的家电、服装、图书、百货等领域，均面临着与“美苏”、凡客诚品、当当、淘宝等电商同质化残酷竞争的局面。此外，更多的企业正涌入B2C领域，竞争越来越激烈。
据悉，国内3C销售的毛利率很低，数码产品的毛利只有3％，大家电的毛利也只有7％，而京东还要支持庞大的物流费用、市场费用、人员费用等。对此，专家称，京东近两年毛利率为－15％左右，以京东去年销售额200百亿元计算，亏损额最保守估算也得有10亿。
网上卖汽车、卖书、卖玩，或许仅仅是讲个动人的故事而已。故事要给谁讲最好?给各路私募、投行最适宜，其次是内部人士，以稳定军心。京东当前取消免运费、商品涨价，已经发出了大把烧钱后资金链紧缺的强烈信号。但刘强东还得继续讲这些虽有缺陷但诱人的“故事”，目的或许是为了下一轮融资或传言中的海外上市铺路吧。
电商或面临“冬天”，京东急需盈利之方
一方面，行业从“抢人大战”到转眼之间变成一场“裁员大战”，高朋网、美团网、拉手网和服装零售网站凡客均在不断撤站裁员；一方面是电商网站在“喊亏”、“喊渴”，融资越来越难，风险投资对于电子商务行业的投资日趋冷静。国内电子商务行业提前显露“寒冬”迹象了。
近日，鞋类B2C网站乐淘网Ceo毕胜说：“我最近听到‘电子商务’这4个字就比较恶心。恶心的原因就是男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了。”毕胜此一雷语反映了电商企业目前的无奈和辛酸。
去年，不少国内电商虽然在交易规模上取得成效，但是盈利能力始终难以有效提升。京东也是如此。在增速过快、实力迅增的同时，京东面临着物流、赔本赚市场、对规模运营与管理经验欠缺、每个垂直细分领域都有强劲对手等麻烦，若不解决这些问题，稍一疏忽，京东“动车”就容易出轨。当前紧接下来将是比拼硬实力比拼谋略的阶段，电商企业在融资无门时，希望通过上市快速拉开与追随者的差距。对每家稍有规模的电商企业而言，上市几乎成为一场赌局。
然而，令人更加尴尬与无奈的是，如今海内外资本市场冷气直吹。近年全球债务危机四伏，欧美经济增长乏力，使去年以来中资企业在美融资日趋减弱，中国概念股也普遍低迷。ppLiVe、迅雷、凡客网、盛大文学等公司都推迟了赴美ipo的计划。虽然今年以来，美国证券市场明显好转，但对中企ipo尚心有余悸，至今仍紧闭大门，令本来今年要赴美上市、筹资总额可能高达40亿-50亿美元的京东梦想几乎破灭。
商业计划书中的盈利模式篇5
1月30日晚，除夕，京东向美国证交会递交招股说明书，正式启动上市进程，其募资规模将达到15亿美元，也是近年来规模最大的互联网企业融资。值得注意的是，在经历了几年的亏损质疑后，京东招股书还首次披露了盈利的信息，前三季度京东实现利润6000万元，而目前整个B2C行业还处于普遍亏损的状态。
“京东的利润，主要还是依靠非主营业务，即利息和其他收入，其主营业务依然处于亏损状态。”业内分析人士认为，京东突袭上市，一方面固然是由于资方套利冲动，“依靠盈利来获益太遥远，另一方面，在阿里上市遇阻的情况下，京东可以抢先一步。”
微妙的时间点
虽然早在两三年前，业内就开始讨论京东上市问题，但一直到去年底，京东对于上市问题，都一直守口如瓶。
“京东2014年没有上市计划。”2013年底，经过一年的休养生息后，刘强东在游学归来的首次媒体沟通会上，依然信誓旦旦，并宣称自己在美国这一年，并没有拜会投资人或是什么公司，只是简单的游学。
彼时，关于京东即将上市的传闻，就已经蠢蠢欲动。
但直到1月16日，京东方面对于最近的一次上市传闻，也是以没有相关的消息为由，拒绝披露。
根据SeC文件披露信息，京东于1月30日，即中国农历除夕，提交了上市招股书。招股书显示，京东计划赴美上市，地点在纳斯达克和纽交所之间选择，计划融资15亿美元，由美银美林和瑞银担任承销商，不过具体股票代码、上市时间、价格区间等，均未明确。
在这场ipo“成人礼”之前，京东已经历了4轮融资，累计融资23亿美元，其中最近一次股权融资是在2013年初规模近7亿美元。值得注意的是，在最近的一轮融资中，京东的估值规模，从之前的百亿美元，下跌至72.5亿美元。
对于“食言”提前启动ipo，甚至要在除夕夜发表招股书，京东负责人2月3日在接受记者采访时仅表示，不方便就ipo时间点，以及相关财务问题进行回应，“可以公开的信息，都在招股说明书中进行了披露；同时，我们现在只是递交了招股文书，并不等同于上市。”
尽管如此，业内人士依然认为，京东的时间点选择，非常微妙。
“一方面是从营销的角度，尤其是在除夕夜，春晚即将开始的时候，更有意义，更能达到营销的效果，可能京东上市筹备是早就做好了，但选择时间点却需要非常巧妙！”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示，在除夕夜的微博热词搜索中，京东甚至超过了天猫，在前十之列，关注度可见一斑。
龚文祥同时表示，京东上市，还有跟阿里赛跑的意味。“选择这样的时间点，也是为了赶在阿里之前上市。阿里这两年运作上市，就是因为跟香港监管层面没谈拢，上市卡在那里，京东抢先，搞一个突然袭击。”
他认为，如果登陆资本市场，京东的卖点主要是两个，一是京东耗费数年时间打造的自有物流体系，“其他平台也开始发力物流，但这不是一朝一夕能够完成的”，另一方面，京东在自营B2C领域占据龙头地位，“自营B2C里，京东有千亿规模，最接近的苏宁易购，也只有200多亿。”
上市的紧迫性
京东的招股说明书显示，2013年，前三季度，京东的销售额为492.15亿元，较2012年同期的288.07亿增长了70%。净利润是6000万元，2012年同期亏损14.24亿元。对此，一位分析师认为，京东作为电商平台的规模效应开始显现，盈利能力开始显现。
但是，即便已盈利，也只是杯水车薪。京东要在千亿销售额的基础上，寻找到未来需要花费的资金，还需要更多其他渠道。此外，在移动互联网上，京东也需要花费更大力气寻找自己的方向。
据此前公开的信息显示，过去6年，京东的总融资额为22.3亿美元。这些资金给京东的发展提供了巨额粮草，让其能够保持高速增长，在整个B2C领域占据半壁江山。多轮融资之后，一级资本市场很难再融到如此巨量的资金，而前期的投资人需要套现与回报，这也成为了京东上市融资的需求。
过去几年，京东一直快速增长。2013年12月，刘强东在刚刚从美国游学归来时表示，2013年，全年的交易额将突破1000亿元。比2012年的600多亿元，增长了近70%。而2010年至2012年，每年都增长300%。据一位大数据分析人士估计，依照京东的业务数据，2014年，京东平台的交易规模将可以达到1500亿元，预计增长50%。2013年，整个独立B2C电商的规模大约是1800亿元，京东在其中占据了56%。
在股份比例上，京东招股书显示，刘强东通过位于英属维尔京群岛的公司maxSmartLimited持有京东369564379股普通股，持股比例为18.4%。与此同时，京东另一股东FortuneRisingHoldingsLimited持股比例为5.3%，而刘强东又是该公司唯一股东和董事，这也就意味着，刘强东本人持有京东的股份，至少有23.7%。
相比之下，京东最大外部股东为老虎全球基金，持股比例为22.1%。
除此之外，DStGlobal持股比例为11.2%：BestallianceinternationalHoldingsLimited持股比例为9.5%；Kingdom5KR-233，Ltd.所管理的基金持股比例为5.0%；红杉资本持股比例为2.0%。
另外，招股说明书显示，京东ipo之后，将实行aB双层股权架构。a级和B级股票对应的投票权，以及转换权利不同。其中，a级普通股对应的投票权是1：1，而B级普通股对应的投票权是1：20，同时，每股B级普通股，可转换为1股a级普通股，但a股无法转换为B股。而公开发行的B类股，刘强东是唯一的持有人，这意味着，即便上市，刘强东依然可以牢牢控制公司。
效仿亚马逊路径
2013年12月23日，刘强东在接受采访时表示，2014年，将从金融、国际化、技术、o2o、渠道下沉等5个方面寻找京东的未来。此次融资的15亿美元也将主要用于这些方向的探索。
京东招股说明书显示，京东的各项费用成本的营收占比近三年正在持续下降。2011年～2013年前9月，包括订单处理成本、市场费用、技术和内容、一般管理费用等在内的各项费用，分别占比12.1%、13.13%、10.4%。从这一数字可以看出，平台的优势开始展现。
当平台搭建起来之后，京东需要将未来的5个方向做深、做透。
京东金融将是京东接下来快速腾飞的一个方向。京东的互联网金融拳头产品――京保贝，在今年1月贷款出10亿元。京东主管供应链金融的总监王琳表示，2014年，京保贝每个月将保持30%-50%的增长率。据了解，2014年，京东京保贝的融资规模将在150亿元左右，未来，京东金融的目标是千亿元规模。
国际化也是京东成功的一大方向。2014年，京东在国际化上将迈出实质性的步伐。此前，有消息称，京东意欲在亚洲某个国家成立实体的体验店。针对海外用户，京东将采取跨境电商的方式来完成服务。目前，中国跨境电商当中，有80%的商品是假名牌与山寨电子产品，而京东将提供有品质的中国商品。对于国内的用户，京东也将进一步加强国际品牌，提升海淘的质量。
在国外投资者的眼中，他们会拿京东与亚马逊相比。而追寻亚马逊的足迹也是京东一直在做的事情。
经过几年热炒，国内的云计算市场开始进入实践阶段。2013年12月，亚马逊公有云服务awS正式进入中国。京东正在学习亚马逊，为pop开放平台上的商家提供仓储、物流、云计算等服务。而能够提供云计算服务的基础是京东自身拥有较强的电商实力，以及互联网服务能力。
京东的技术服务能力增长较快。京东2013年第三季度来自服务和其他收入的营收达到15.38亿元，占整体营收的比例达到3.1%。2012年，整体营收也达到10.4亿元，占比2.5%。
目前，京东的B2C占其整体交易额的70%，而其消费电子类的产品在整个B2C当中占到82%左右。从这一数字可以看出，京东还需要壮大pop开放平台的成交规模，以及服装、日百、图书等品类的销售比例。京东只有增强这几项营收，才能够进一步夯实平台的基础，给数据分析、云计算服务提供机会。
对京东来说，接下去，品类扩张还需要艰难地咬牙持续提升。图书、3c等标准化的品类比较好管控，而同一款服装有大小、颜色不同，在管控上就有多种复杂性。此前的2014年1月，京东开放平台进行了春夏服装大会，希望多个服装品牌入住。
品类的扩充还能够提升京东的毛利率。电子产品占京东整体销售额的比例非常高。2011年占比87%，2012年为82.2%，2013年为82%。3C产品的毛利率非常低，往往只有5%左右，这使得京东的毛利率一直偏低。电子产品的高占比拉低了京东的毛利率。而随着服装等品类的扩充，毛利率也不断提升。2009年，京东的毛利率是4.8%，2012年是8.4%，2013年前9个月是9.8%。
京东在三、四线城市的知名度比较低，而大规模开放pop平台，进行o2o，扩大规模，便需要下沉。渠道下沉，对京东来说，是寻找未来发展空间的一件大事。2014年，京东将围绕北京、上海、广州这三大经济圈，要将物流配送到县、镇，要扩展到村。这些都将给京东在电商领域的占比提供基础。
截至2013年9月，京东在34个城市里设有仓库，460个城市里拥有1453个配送站，一共有18005位快递配送人员。这些快递员保证了京东在一二线城市较好的物流体验，但是广大的三四线城市，京东的物流也没有做到下沉。
扭亏的含金量
通过招股书，外界也首次知晓京东内部财务、股权结构细节，在此之前，京东只是笼统地披露过每年交易和增长规模。
招股书显示，2009、2010、2011和2012年，京东营收分别为人民币29.19亿元、85.83亿元、211.29亿元和413.81亿元；净亏损则分别为1.03亿元、4.12亿元、12.84亿元和17.29亿元。
尽管如此，2013年的前三个季度，京东亏损却显示收窄，并开始实现盈利。前三季度，京东运营亏损3.6亿元，而2012年同期亏损为15.73亿元，如果加上利息收入和其他收入，则前三季度实现扭亏为盈，盈利6000万元。
实际上，在此之前，刘强东已公开透露京东开始盈利的信息，只是没有说明具体数字。
主营业务依然亏损，也让外界质疑京东招股书中盈利的“含金量”。资料显示，京东2013年前三季度利息收入2.22亿元，同比增长79%，规模甚至超过了2012年全年的1.76亿元，而在2011年，这―数字仅为5600万元。
与此同时，帮助京东扭亏的另一项目中，“其他收入”达到1.64亿元，远远超过历年规模，业内人士猜测，这项收入主要来自政府补贴或者退税之类项目，不过招股书对此并未明确，而京东方面在接受记者采访时，也拒绝透露其他收入的具体构成。
在龚文祥看来，某种程度上，京东上市还只是资本层面的成功，就电商本身而言，其运营依然是亏损，这并不是一件好事。“资方并不依靠运营来赚钱，但从商业角度讲，能赚钱，能盈利才是硬道理。”
龚文祥介绍，目前B2C电商里，除了唯品会外，其他电商都还处于经营亏损中，但即便是唯品会盈利，其体量毕竟小，只有80多亿元。相比之下，京东千亿元，苏宁易购也有200多亿元，规模都远非唯品会可比，同时，唯品会的模式毕竟还比较特殊。
“要真正、全面地实现盈利，京东甚至可能需要两三年的时间。”目前整个电商行业，运营成本高，竞争激烈，要实现盈利还是困难。特别是阿里规模万亿元，市场份额80%，一家独大的情况下，其他平台要实现盈利并不容易。
移动端艰难挑战
马年春节期间，微信红包的火热，给阿里、百度、京东等其他意欲在移动互联网上寻找机会的企业以压力。目前，京东移动端带来的营收占整体的15%，而除了―个购物类app之外，京东并无太多其他布局。据了解，京东将加强数据分析、移动端领域布局，以弥补其在这两个领域布局的薄弱。
2014年1月24日，京东以千万美元收购今夜酒店特价，今夜酒店特价原有的投资人悉数退出。在业界看来，这也是京东在寻找移动互联网切人口的―个方式。
此外，收购今夜酒店特价也可以是京东进行o2o的一个尝试。此前，京东与山西太原的唐久便利店合作，探索o2o的尝试。唐久便利店在京东太原站开一个线上店，可以将SKU从3000个扩展到1万个，并通过SKU的差异化，让线上店与线下店进行差异化竞争。通过o2o，一方面提升京东的流量变现能力，另一方面也给京东从线下引入流量，加强线上与线下的互动。并且，随着移动终端的普及，便利店的人流量较高，也有助于京东在移动端的布局。
在业务上，京东开放了接口，中小卖家可以通过微信公号直接跳转至京东购物。刘强东曾表示，“2014年，京东在移动端将有不少产品出来。”
商业计划书中的盈利模式篇6
一、广播电视类传媒
（一）电视。电视包括模拟电视和数字电视，盈利模式也相应有所区别。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为5，714亿元，其中广告收入为5，316亿元，占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说，广告商投放广告要看收视率，收视率要提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化，进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。
数字电视作为大众传媒，要满足不同收入群体观众的不同需求，其担负着两大任务：一是普遍服务，为大多数人提供电视节目服务，其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务；二是为较高收入群体提供增值服务。
在定价策略上，数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法，无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价，比如基本维护费加上数字电视节目收视费，安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上，运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同，通过打包销售可以减少消费者评价的异质性，从而可以赚取更多的消费者剩余。此外，数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费，少罚多不退，通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略，运营商可以节省大量流动资金。
（二）广播。经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看，我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目，价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标，即收听率：价格＝每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程，首先把节目转卖给听众，再将听众转卖给广告客户，然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来，广播电台一直进行着经营模式探索，经历了“独家―多家―联合承包―单频率行业―总台行业”的几个阶段。总台行业就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业，按上一年度广告完成额作为标底，对广告公司实行招标，价高者得到该行业的资格。取得资格的广告公司将任务额的5%～10%风险抵押金交给电台，完成任务给予返还，超出部分，按照奖励制度进行奖励。
（三）电影。电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前，我国电影在生产、发行、放映上的脱节，相互不能及时反馈市场需求信息，电影企业对放映的影片内容、质量，事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作，对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化，这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环，需要注重培养后电影市场，实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的，特别是电影后产品营销的成功。一般而言，美国电影总收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示：电影后产品开发的关键在于观念的转变，要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来，中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如，冯小刚的贺岁片《手机》的上映，摩托罗拉通过海报，将产品信息融入电影的前期宣传；宝马公司赞助首映式与国美电器合作，其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映，最终影片还未上映便收回全部投资。
二、新传媒类传媒
目前，我国网络广告的总量还与报纸相去甚远，但其发展势头却十分迅猛，已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前的《2007年中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%。《报告》预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。
（一）互联网新传媒。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为：
1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起――泡沫破灭――重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为：企业网站＋在线销售或订购产品或服务。
2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。
（二）移动互联网新传媒。以手机媒体为例，手机报纸主要通过三种手段实现盈利：一是向彩信订制用户收取包月订阅费；二是对wap网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道，但这些收入极其有限，并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅，收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言，主要有两种商业模式：一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式；另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等；后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中，现在不能对终端用户收费，推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。
三、出版类传媒
（一）报纸与杂志。我国传媒市场仍是半垄断性的，业外资本难以进入，专业化分工不够，传媒产业价值链尚未完全形成；传媒严重依赖广告，经营模式单一。国泰君安的一份报告指出，绝大多数报纸的收入结构比较单一，广告收入占主营收入比重超过70%，发行收入占比例小。
《2006年中国传媒产业发展报告》表明，包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑，平均跌幅达15%以上；其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看，报业广告还是有所增长，但有研究者认为，与当年网络广告75.9%的增幅相比，报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。
（二）图书出版。图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革，扩大了出版社定价自，除中小学课本、大中专教材以及党的文献外，其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革，客观上造成了图书成本的上扬，从而推动图书价格上涨。以前，出版社享受国家的种种优惠政策，如今，绝大多数出版社都要自负盈亏。
四、盈利模式探讨
总结以上分析可见，传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。（表1）
2006年《传媒蓝皮书》显示，“2005年传媒产业比2004年增长了11.9%，仍然保持高增长的势头，但和往年相比，速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍，都保持在14%以上。这说明，传媒产业的增长势头开始变缓了，但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显，在传媒市场继续扩大的情况下，市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出，报业在2005年遭遇了“拐点”，进入抛物线般的下滑轨道，广告增长率从持续20年的高位跌落下来，广告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同时，报纸的年轻读者流失，发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是，互联网广告和广播影视增长强劲，2005年中国网络广告市场已达19亿元，比2003年增长75.9%；而2005年广播电视的收入也增长强劲，前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平，达到95.59%，全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。
商业计划书中的盈利模式篇7
过去的2011年，it带给我们太多灵感，进一步加深了我们对世界的认识。当然，历史地看，在事物发展过程中，矛盾是普遍存在的，并永恒统一于对立统一之中。那么，我们在看待it发展时，既要看到它一方面的特性，也要看到与之相对的另一方面特性，如：it的“善”与“恶”、“快”与“慢”、“强”与“弱”、“大”与“小”、“多”与“少”……
那么，对于已经过去的2011年，我们将通过“企业篇”、“技术篇”、“终端篇”、“应用篇”四个篇章，来分门别类地细数一下it圈的那些风雨。
被誉为“中国唯一盈利在线视频网站”之称的迅雷，却在赴美ipo这一关键节点遭到了致命的“狙击”。
10月底，曾经雄心壮志、信心满满的迅雷突然以全球经济震荡和美国经济疲软导致资本市场不稳定为由，向美国证券交易委员会提交更新文件，撤销上市计划。
迅雷上市进程一波三折，最后“寿终正寝”，耐人寻味，值得业界深思。
12月6日，“中国it海外资本论坛”在上海召开，多位与会互联网专家表示，像迅雷这样业绩优秀的企业都难上市，表明中国it企业海外上市的窗口已被暂时关闭了。
迅雷上市一波三折，败走麦城
《左传》“曹刿论战”中曾有“一鼓作气，再而衰，三而竭”之说。5个多月前，当迅雷在中国概念股风声鹤唳之时提交上市申请时，业界普遍认为其勇气可嘉，但最终却只是“三而竭”。
迅雷的上市之路可谓“坎坷”。今年6月8日，迅雷向美国证券交易委员会提交了ipo申请，招股书表明了2亿美金的融资计划，利用ipo收益在技术、基础设施、产品研发和内容并购方面进行投资。但仅在一个月后，迅雷就向外界宣称因资料不全，需要提交修改版本。原定在7月20日登陆美国纳斯达克的计划，宣布延迟一天。就在各大媒体等待迅雷上市之际，迅雷官方又再次宣布无限期延迟，不仅上市推迟，连发行价也出现变动，原先计划发行区间是14至16美元，后被下调至12至14美元，募资缩水至1.06亿美元，ipo意义骤减。
“在目前的金融环境下，我想任何企业都不会选择积极上市的。”迅雷公司董事长兼Ceo邹胜龙表示，“既然市场不好，现在如果强行上市，只会让迅雷价值大幅度被低估，迅雷也不缺钱，还是要等到大环境好之后再重新赴美上市。”
值得注意的是，迅雷取消ipo只是近半年来中国互联网企业在美国上市遭遇“寒冬”的缩影。近期许多中国互联网企业如盛大文学、土豆网等也纷纷叫停海外ipo计划，近2个月无一中国企业成功赴美上市，中国企业赴美上市的窗口已经暂时关闭了。不仅如此，即便已经在海外上市的中国概念股也正遭遇史无前例的挫折，股价被“斩”不少。可以说，“资本冬天”已经延伸到包括电子商务在内的中国所有互联网行业。
作为一只业绩优秀、唯一盈利的重量级视频网站，迅雷倒在了海外上市路上，对整个中国互联网行业是一个不小的打击，也是严重的警示。
数据显示，2011年迅雷第一季度营收1540万美元，较上一年同期增长98%，净利润177万美元，较上一年同期增长15%。2009年和2010年迅雷也均实现盈利，净利润分别为540万美元和850万美元。根据艾瑞咨询的数据，截至2011年6月，迅雷下载在整个中国下载软件市场占据78.7%的市场份额。2010年，迅雷下载工具平均每天的下载量为大约1.省略、kankan.省略等网站已被广东省通信管理局注销备案号。虽然迅雷已经取得“电信与信息服务业务经营”资格，并不需要iCp备案，但iCp备案信息的缺失意味着运营风险加大。更加不凑巧的还在后头。迅雷的投资者之一传媒巨头默多克夫妇因“窃听门”而声名狼藉，迅雷也因此受到影响。
凡此种种，迅雷取消上市也不足为怪。目前美国市场对中国概念股形成了“一朝被蛇咬”的畏惧心理，对中国互联网公司的上市信心已经大为降低，短期内关闭中国互联网公司赴美上市之门并不难理解。
业内人士称，迅雷上市的取消，对后续准备赴美上市的中国互联网公司肯定会产生或多或少的负面影响，会降低他们的估值，而对于拟上市的视频网站则影响更大。此前酷6网的被迫转型、56网被人人公司收购以及土豆网引入新浪资本，都说明投资者对视频网站盈利预期的耐心越来越少，未来视频网站再想获得海外投资者的青睐，难度更大。
迅雷重启之路在何方？
此番取消上市，对迅雷来说，尽管没有“一夕暴富”，但“塞翁失马，焉知非福”，重新定义更为适合的商业模式，找到真正展示自己价值的高峰，或更实在。
在视频业务上，优酷的模式是或值得借鉴的：一是做大原创比例，摒弃盗版内容；二是与版权商合作分成。迅雷拥有一个强大的下载客户端和庞大的黏性用户，这些是其他视频网站所不具备的，非常吸引版权商和广告商的，利用这些条件与其谈商业合作，可为其今后做大做强视频业务打下基础。
中国通信业知名观察家项立刚认为，搜狐和网易等视频通道已经开始建自己的节目了，并把这做为今后发力的主方向之一，这也值得迅雷学习。迅雷可以凭借自己的庞大的用户群体和使用习惯，在客户端上推出自己的节目和频道。这些频道可以采用合作、投资以及自主建设这三种方式来运作，再在网络频道的技术产品上进行价值深挖，积极搭建数字内容平台，打造一个强大的新娱乐媒体形象，或可开辟一条新盈利通道。
迅雷已经是互联网上的第一下载通道，未来迅雷如能在模式上进行大胆改革，跳出为用户提供高速下载服务的狭窄圈子，凭借庞大用户群体和使用习惯，有效整合搜索、下载、播放、评论、推荐、微博等全套服务，加强产品创新，努力朝云计算方面发展并做出特色，也可走出一条新路。
中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平则指出，视频网站未来的发展需要采用paaS模式，即平台即服务模式，以大规模用户为核心，提供一系列增值服务。按照这一思路，迅雷目前的盈利结构仍然没有达标，未来还需苦练内功，提升盈利能力。
商业计划书中的盈利模式篇8
产品或服务性质：在这一部分，要详细描绘出你的产品或服务，这是最重要的一点。你的产品或服务能解决什么问题，其模式该如何运作等等。在融资计划书中，要重点突出产品服务的核心特点及优势。具体内容比如：产品或服务看起来是什么样子的，如何使用及运作，客户的价值如何等。在写作过程中，要突出用户价值，例如登山鞋，他可以在登山时比普通的鞋摩擦力更大，利于攀登陡峭之地。用户从产品或服务中得到的价值才是产品存在的根本所在。
行业背景：对于每一个创业者来说，仅仅有的只是一个创意、想法，对于这个创意的产品、服务如何去盈利还很模糊，这个并不是重点。重点是你必须要确定你这个创意的产品有很大的市场前景，拥有实用价值即可。在投资商的眼中，考虑的是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。在这部分，你要充分叙述你的创意有很广阔的市场前景。这样，即使你不知道如何去操控盈利，也可以通过寻找有商业运用经验的人来管理即可。
竞争分析：在每一个行业中，无法避免的会遇到竞争对手，在商业运作模式或产品服务模式上相近，分析出你的优势和劣势。优势方面，决定了你创业以后的发展方向和空间，预测出创业成功的重要因素，劣势方面，分析你的不足，应该如何去挽回劣势带来的损失，并改进产品和服务。
管理团队：详细的介绍你的管理团队的每一个成员，包括教育程度、工作经历、做过的业绩等等。创业融资计划书中不仅仅是要你描绘产品或服务美好的未来，更重要的是要说明创业者能够完成这项事务。
（来源：文章屋网）
商业计划书中的盈利模式篇9
中国B2C企业的ipo元年，终于定格在2010。先是10月26日麦考林正式登陆纳斯达克，首日以大涨56.91%的成绩完美收官，随后是当当网于12月8日于纽交所挂牌，首日大涨87%，估值高达10亿到60亿美元。
两家中国B2C公司在海外受到热捧，一定程度上也给布局ipo之路的中国其他同类企业确立了一个风向标。包括京东商城、凡客诚品在内的跟进者，亦开始紧锣密鼓地落子ipo路径。
难以避免的价格战
B2C是英文Business-to-Consumer的缩写，中译为商家对客户。作为电子商务的一种重要模式，因为直接面向消费者销售产品和服务的便利，这种在线零售业务备受中国网民推崇。在过去十年左右的时间，中国B2C的发展速度可谓一日千里，涌现出了包括京东商城、当当网等在内的行业明星。
2010年的刘强东更多是以一个公敌的身份频繁出现在公众视野，经过数年年均增长200%以上的京东商城，在他的掌舵下正改变着市场的格局。但与此同时，其地位也频频受到竞争对手的挑战。
最初挑战京东权威的是占据电器连锁行业前两把交椅的国美和苏宁。因为在电器、数码领域的市场被京东商城不断蚕食，两个电器连锁领域的大佬如坐针毡。为了遏制京东快速扩张的模式，国美、苏宁曾试图向供应商施压以使其减少对京东供货，联手封杀京东，同时亦通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。而当“封杀”与控制成本的策略效果并不明显之后，国美与苏宁选择自己开设B2C网站，前者上线“酷巴网”，后者上线“易购网”，进而凭借强大的实体店的基础狙杀京东。
一定程度上，与其说国美、苏宁与京东之战是为争夺市场的被迫之举，毋宁说是两种商业模式的短兵相接，在中国B2C发展风生水起的阶段，促使前者都不得不寻求某种程度的妥协与改变。
京东的第二个挑战者是主营图书业务的当当网，这一次首先发难者是京东商城自己。2010年12月14日京东商城全面启动图书价格战。是日，京东商城宣布“所有图书产品要比竞争对手便宜20%”的活动，两天后当当网打破沉默，宣布将斥资4000万元进行数码3C、百货、图书等产品的大幅降价促销活动，在开启了“图书市场保卫战”的同时，亦将战火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域。
一时，“三英战京东”的噱头被媒体炒得不亦乐乎。作为旁观者的卓越亚马逊也迅速加入战团，从2010年12月15日到2011年1月5日的20天里，卓越亚马逊连续推出四轮让利促销，号称总价值高达1亿元。
鹬蚌相争，却无得利之渔翁。尽管三家网站并没有透露价格战的详细数额，但根据媒体估计，在一个月的时间里，三家网站所付出的促销成本少则数千万，多则上亿。
客观而言，京东商城掀起的图书大战根本不足以威胁当当和卓越亚马逊的地位，当当图书保卫战的杀手锏是与出版社及图书公司的包销协议，很多大的出版社都是当当网的超级战略合作伙伴，这类合作伙伴的图书往往由当当独家包销，具有排他性。
分析人士称刘强东此举更可能只是想告诉消费者，京东开始卖书了。根据本刊记者调查得知，京东商城的图书无论是在品类上，还是图书配送服务上，都远较当当逊色。相比于当当的让利促销，京东更多的是赔本赚吆喝。
B2C市场的混战，亦凸显电子商务的困局。京东商城Ceo刘强东曾透露，由于国内图书市场盗版猖獗等因素，致使图书销售行业利润率极低，有时甚至不足以抵消经营成本。正因如此，刘强东曾信誓旦旦地称五年之内不涉足图书领域。
三家B2C龙头从图书领域肇始的价格战，背后蕴含的是各自的渠道革命。借此时机，当当利用因上市融资获得的充足现金流布局百货化，而京东商城也是醉翁之意不在酒，其主要目的则是从过去略显单一的数码3C向纵深领域拓展。本刊记者调查获悉，京东商城图书产品线高级采购经理便曾经供职于当当网，京东布局图书频道与其后叫板当当的内在关联不言自明。
DCCi互联网数据中心主任胡延平分析，目前中国的电子商务领域大多数企业皆处于亏损状态，不仅毛利率过低，而且进货时没有议价优势。因此，堪为“二流的市场竞争手法”的价格战，最不应该发生在利润率过低的中国B2C企业。
胡延平的分析，也佐证了现阶段中国B2C在规模与利润上难以得兼的现实。因为，赴美上市的互联网企业，无论是连年亏损的优酷网还是B2C领域的当当网和麦考林，凭借的皆是渠道、流量、用户堆积起的资源优势。
不赚钱的“投资圣地”
京东想做图书，卓越亚马逊和当当想做百货，数年时间里风投扎堆投资B2C直接导致同质竞争的激烈程度。而这种骑虎难下的竞争格局，更致使各自利润率低下的客观现实。
一个公认的事实是B2C网站短期内赚不赚钱不重要，能否圈钱才重要。可想而知，因价格战而起的市场争夺，只是B2C发展中的一个表象，更深层次的则是凭借渠道资源完成圈钱之路的一枚棋子。
从1999年创办当当网到实现艰难的盈利，李国庆、俞渝夫妇用了10年之久。根据上市前披露的当当财报，2009年当当首次实现盈利，净利润为1692万元人民币，此前的两年尚分别亏损7050万元、8180万元。“i美股”的研究报告称，当当网盈利水平还很脆弱，依据是其运营利润率过低和盈利中主营业务占比很低且不稳定等原因。据统计，当当网2010年前三季度净利润中仅有10%是来自主营业务，一次性的所得税收益占到了将近70%，其余部分来自非主营业务的利息收入。而在李国庆声称全年盈利的2009年，其营收已高达14.5亿，借此推算当当网利润率仅过1%。
而2004年亚马逊斥资7500万美元收购的卓越网，经过近10年的发展，其业绩尚不如山寨亚马逊的当当。
唯一实现持续盈利的，可能是有着B2C第一股称号的麦考林，在上市前的三年（2007―2009），其净利润分别为411万美元、355万美元和721万美元；2008年麦考林营业收入达到1.08亿美元，净利润为355万美元。但即使是目前为止利润最高的年份，也未触及1000万美元的门槛。
中国最大的3C(计算机、通讯和消费电子产品）网购专业平台京东商城，从1998年创始至今仍没有实现盈利。
要么不盈利，要么利润率过低，这是中国B2C企业的共同困境。但是，这都阻挡不住风险投资的趋之若鹜。
2007年，中国B2C的规模领袖京东商城获得今日资本1000万美元的风险投资，2009年再获今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬的私人公司投资2100万美元，2010年京东商城获得第三轮投资，根据刘强东对媒体透露的消息称，第三轮融资已到账金额超过3亿美元，总金额将超过5亿美元。
分析人士称，如此巨额的融资皆源于未来的ipo预期。据统计，麦考林上市之后，其控股股东红杉资本沈南鹏账面增值逾6亿美元，而随着当当网于去年12月纽交所之后，早期的美国iDG集团、老虎基金、日本软银等风投均赚得盆满钵满。
随着京东商城、凡客成品ipo步伐的逐渐临近，风投资本成倍增长的神话看似并不渺茫，这也被认为是一股接一股投资B2C热潮的直接刺激。
美国ipo与中国的差异也可以解释为何中国B2C在利润低下和不盈利的前提下仍然备获青睐。在中国，连续3年亏损的企业根本没有ipo资格，而实行注册制度的美国则不然。京东商城、当当等企业之所以斥巨资铺渠道、扩规模而不计收益，概源于此。
规模为王时代
2009年，一部以雷曼兄弟的破产为契机反思美国如何在决策上给华尔街以及投行过去的十年所酿造的苦酒的书《too?Big?to?Fail》（太大而不能倒）出版，作者索尔金（andrew?Ross?Sorkin）在书中探讨了规模与效益，存在与代价等伴生的经济价值判断。如果忽略掉B2C为消费者带来的便利，仅仅从企业角度来衡量中国B2C企业的规模与效益的判断，相信索尔金一定认为如京东商城一般的网站根本没有存在的价值。因为即使如破产前的雷曼兄弟，其数据也是相当的好看。但是看似过时的规模为王的理念，在中国B2C领域却被炒作得风生水起。
3C之王京东商城2007年销售额3.6亿元，2008年13.2亿元，2009年近40亿元，2010年102亿元，每年3-5倍的增长率，无异是一条聚变之路。在刘强东眼里，规模正是其成存之本，他将京东商城的安全线划定在年销售500亿元的目标上，而他为京东设定的参照对象是像沃尔玛那样的规模巨头。
速度神话并不局限于京东商城。凡客诚品Ceo陈年于去年十月就表示，2010年凡客诚品的销售额有望达到20亿元人民币；2010年上市之前的麦考林营业额也突破了10亿，首席执行官顾备春更是喊出了向百亿冲刺的宏伟目标；继麦考林之后上市的当当网仅2010年前三季度就已经实现近16亿的销售额。
然而，在这些华丽的数字背后，却是B2C网站难掩的尴尬。不论是已经完成ipo的麦考林和当当网，还是宣传规模制胜的京东商城，其盈利能力都不可谓强大。上市后，麦考林频遭集体诉讼，当当网更是被指有做家长之嫌，而京东商城尽管年销售额已经超过百亿，但仍望盈利而不可及。
泡沫何时灭？
据不完全统计，2010年进入电子商务领域的风险投资就不下20亿美元。在麦考林、当当网相继上市之后，投资B2C的热潮更是有增无减。投资者看重的，一方面是中国未来网购的巨大空间，另一方面则是ipo路径下的资本增值的可能神话。
根据艾瑞咨询最近的统计数据，2010年中国网络购物市场交易规模达4980亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%；同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%。艾瑞咨询分析，中国网络购物市场竞争阵地已经从C2C向B2C领域转移，未来B2C企业将在广告资源、用户资源、上游货源、人才资源等方面展开竞争。艾瑞咨询到2014年，中国B2C交易规模将从2010年的630亿元升至2500亿元。
一方面是B2C预期的广阔市场空间，一方面是在上市预期引导下的投资狂潮推动的同质竞争愈演愈烈。
2010年末，凡客诚品完成1亿美元的第五轮融资；好乐买宣布完成第二轮融资，金额1700万美元；同时，梦芭莎完成总额接近6000万美元的第三轮融资，而京东商城5亿美元的C轮融资理所当然地成为冠军。2011年初，乐淘网又宣布第三轮融资到账，总金额2亿元……
当过度的投资竞逐于中国B2C重镇之时，有关其是否存在泡沫的争论也随之而起。分析人士称，互联网投资往往都是“一将功成万骨枯”。根据规律，当一个细分领域真正爆发后，过三至五年有90%会死掉，存活的仅剩10%，而能真正做大的不到1%。来自阿里巴巴董事局主席马云的预测称，无论是国际还是国内市场，B2C电子商务投资的泡沫将会在一两年内破裂。马云甚至认为：“这次B2C的投资泡沫不亚于2000年的互联网泡沫。”
对于上一次互联网泡沫，如今仍然让很多经历过的人记忆犹新、谈虎色变。彼时的2000年3月10日，naSDaQ指数飙升至5132.52时到达顶峰，也意味着从1995年开始的过度投机导致的互联网泡沫无以为继，到2001年，泡沫终于全速消退，结果是大多数网络公司在把风投资金烧光后停止了交易，许多甚至都没有盈利过。那些在泡沫破灭中失败的网络公司，被投资者称为“炸弹（Bomb）”或“堆肥（ompost）”。
有意思的是，B2C的先行者亚马逊就是先于竞争对手在网络泡沫破灭前完成ipo，最终凭借充足的现金流躲过一劫。
纵向对比上一次网络投资热潮和时下中国B2C，有着很多相似之处。充足的货币和盲目的投资热情，美好愿景支撑的资本竞逐，让中国B2C领域成为公认的淘金圣地，一时跟风者甚众。
资本角逐的时代，总是让人好了伤疤忘了疼。如果诚如马云预测的那样互联网泡沫即将破灭，那么在当当、京东等成长的背后，必然将以一批批同质网站的覆灭为代价。
商业计划书中的盈利模式篇10
初创期的中小企业多采用粗放型的经营方式，企业运营制度不完善、财务制度不健全使得企业存在较多诸如产权不清、管理混乱等发展难题，阻碍了中小企业的发展。企业在制定长期发展战略时，由于自身水平有限，很难根据企业的实际情况和客观条件来规划未来发展目标并制定切实有效的战略路径。创业投资在对企业进行投资时，通常会挑选那些具有较好成长能力的企业，并为企业提供较好的增值服务，例如帮助企业引进优秀的外部管理人员、为企业提供咨询服务、鼓励企业的创新和研发活动，提升企业的盈利能力。且创业投资主要通过扶持企业上市后退出实现资本增值，为培养企业快速发展，创业投资家会帮助中小企业进行管理，提升企业盈利能力，促进企业发展。
二、建立与创业投资的战略合作关系
初创期的中小企业规模小、经验不足，难以获得丰富的社会资源，很难进入资本市场，不仅限制了企业的融资渠道，还增加了企业挖掘高素质人才、获得重要信息的成本。而创业投资在资本市场中通常具有较好的形象，拥有专业化和高质量的专业人才资源、信息资源、政府关系资源以及筹资渠道。实践中有许多中小企业正是为了共享创业投资的社会资源而引进创业投资，通过与创业投资建立长期的战略合作关系，使创业投资帮助企业与其他专业性机构开展合作，从而打通企业的社会网络关系，改善中小企业的社会环境。
三、中小企业引进创业投资的现状及障碍
（一）中小企业引进创业投资的现状从引进创业投资的中小企业所属的行业来看，由主要是高科技行业向多行业领域扩展，制造业和零售业等行业也得到了创业投资一定的支持。创业投资支持的中小企业主要是具有较强自主创新能力的企业，并且投资地域更多的倾向于北上广及江浙地带。1.引进创投的行业范围呈多元化发展2010年，在深圳中小板上市的企业有204家，获得创业投资支持的企业有115家。其中，有色金属7家，建筑建材7家，食品饮料7家，轻工制造8家，纺织服装8家，化工13家，机械设备23家等；从行业分布上来看，化工和机械设备制造是创业投资最青睐的行业，分别占比12%和21%，电子元器件、家用电器和信息服务仍然是创业投资的主流投资领域，分别占比10%、5%和5%[3]。虽然创业投资的投资行业范围渐趋多元化和市场化，但并不是所有中小企业都会得到创业投资的偏爱，创业投资青睐的主要是创新型的中小企业，具有自主创新能力的企业通常被创业投资机构看作是理想的投资对象。从某种程度上讲，创业投资投资的就是企业的自主创新能力，而这种创新主要包括品牌创新、管理创新以及技术创新等。2.投资地域范围呈非均衡发展格局从我国创业投资的投资地域分布来看，得到创业投资支持的企业在区域分布上呈现非均衡的发展格局。《2012年第三季度中国创业投资及私募股权投资市场统计分析报告》显示，北京、上海和广东仍然是创业投资最发达的地方，且投资案例数量最多、投资规模最大的地区是北京，其披露案例27起，投资金额高达2.89亿美元，占比分别是31.4%和39.7%。上海、广东披露案例数量均为12起，融资金额分别为0.89亿美元和0.79亿美元。同时，浙江地区的创业投资也比较活跃，披露案例8起，融资总额为0.81亿美元（见表1）[4]。
（二）中小企业引进创业投资面临的障碍
近几年，我国的创业投资虽然得到了迅速发展，创业投资对中小企业的投资案例逐年增加，但同发达国家相比，仍然存在较大差距。中小企业在引进创业投资时主要面临着税收优惠政策不到位、创业投资机构规模较小等外部障碍以及企业自身资信水平低等内部障碍。1.税收优惠政策不到位税收优惠措施对于激发创业投资机构对初创企业的投资热情具有重要作用。完善的税收支持政策主要有两个阶段，第一阶段是针对创业投资家提供资金给予的税收减免，通常是所得税抵免。第二阶段是对创业投资家所投资金获得的资本利得的税负进行减免。我国科技部于2009年7月7日的《关于发挥国家高新技术产业开发区作用促进经济平稳较快发展的若干意见》提出要加强金融政策创新、鼓励国家高新区设立创业投资引导基金。2009年颁布的税收优惠政策主要是针对所得税进行的改善，优惠对象主要是高新技术企业，对大部分初创期中小企业的税收优惠仍然存在不足，民间个人投资者通过创业投资机构进行间接投资所面临的双重纳税负担仍然没有得到重点关注。2.创业投资机构规模较小2010年，我国的创业投资机构达到了720家，较2009年增加144家；创业投资管理资金总额达到2406.6亿元，比2009年增加了49.9%。经济的快速发展，资本流动性的增强促进了我国创业投资的迅猛发展，但同美国等创业投资发达国家相比，我国创业投资的规模依然有待提高。截至2010年末，美国的创业投资机构管理的资本总量为1767亿美元（合11642.76亿人民币）[5]，由此可见，我国的创业投资规模依然偏小。而且，我国的创业投资基金没有充分利用私人资本、企业资金等民间资本，大部分投资基金是由政府主导设立，资金来源渠道狭窄，没有形成政府、企业、个人、金融机构、非金融机构有机结合的融资网络，限制了创业投资机构规模的扩大。3.中小企业的资本信用水平低我国中小企业的信用意识普遍不高，当企业遇到经营困难时，极易出现逃避债务，拖欠利息的情况，严重降低了中小企业的信用水平。中小企业和创业投资家作为两个不同的融资、投资主体，企业寻求资金支持的最终目标是实现企业快速成长，从而使企业利益实现最大化，创业投资家的最终目标是通过将企业培育上市，在资本退出时获得资本增值。双方的目的能否达到，取决于企业管理者和创业投资家共同努力。但是，中小企业的资本信用水平低，创业投资家为中小企业投入资金后，一旦中小企业违反约定，便会加大创业投资的风险，损害投资者的利益。
四、中小企业引进创业投资的策略分析
创业投资正逐步发展成为中小企业的重要融资方式，但其在进行项目筛选时对企业的发展前景和投资回报有较高的要求，因此，中小企业要获得创投基金的支持，就要符合创投的要求，打造优秀的团队、了解创业投资的运作方式、制定完备的计划书以获得创业投资的青睐。
（一）打造一流的企业团队创业投资在筛选投资对象时不仅重视一个企业的技术和项目，更重视企业经营团队的素质。没有一流的企业团队，再先进的技术也不能保证企业会带来较高的投资回报，优秀的企业团队会从战略性的高度制定企业的经营运作模式和盈利模式。长远且符合企业实际的经营计划不仅能反映出一个企业的未来发展趋势和目标，帮助创业投资机构了解企业的特点、分析企业的长处和不足，还能折射出企业团队的素质。清晰的盈利模式能向创业投资机构展现出企业管理资金、运用资金的能力和效率，反之，无法为投资者带来高额回报的企业使投资者难以判断企业的投资价值，也就不可能获得创业投资的青睐。因而，中小企业要获得创业投资的支持必须打造一流的企业团队来提高企业的管理经营能力、强化企业的盈利能力。
（二）了解创业投资的运作机制创业投资的运作机制包括股权弹性机制、外部协同机制和多头博弈机制等。中小企业要想获得创业投资的资金支持，只有积极主动地学习有关创业投资的知识，熟悉创业投资的运作过程和机制，才能提高引进创业投资的成功率。创业投资和中小企业进行交易的基础是股权，但这种股权交易具有很大的弹性，股权形式的可选择性较大，采用动态的股权组合形式可以增强中小企业引入创业投资的灵活性，有助于创业投资和中小企业的合作与联系，促进内部激励约束机制的形成。同时，中小企业和创业投资进行交易的过程也是双方进行博弈的过程，双方都希望在交易中实现自身利益的最大，最终的交易价格就是双方博弈的结果，而交易价格的确定来源于创业投资对中小企业的投资价值或是潜在价值的判定。因此，在交易谈判过程中，了解创业投资的运作机制可以避免企业处于被动地位，赢得创业投资的支持。
（三）制定完备的商业计划书完善的商业计划书不仅反映了企业对其发展项目的规划，更反映了企业经营者的能力和素质。创业投资在筛选企业、选择投资项目时重要的参考依据就是企业的商业计划书，通过商业计划书，创业投资公司可以了解项目的优劣、项目的目标市场及项目实施的方案。所以，商业计划书的质量直接体现了企业对项目和创业投资的负责程度，要想在众多项目中脱颖而出，企业必须制定完善的商业计划书，吸引创业投资的注意。完备的商业计划书还要做到内容全面而简洁，其说明重点应该包括项目的市场前景、发展战略、企业具备的条件和能力、投资者的投资回报等。
五、促进中小企业引进创业投资的政策建议
（一）加大税收政策支持力度优惠的税收政策是刺激创业投资支持中小企业发展的重要措施。美国政府采取的税收激励政策主要是对创业投资家所得税的减免及资本利得税的优惠。1981年的《经济复兴税法》将企业研究开发的税率由49%下调为25%，并加快了研发设备的折旧；1993年美国又规定那些持有技术创新企业股份超过5年的创业投资家，可以按照14%的税率缴纳资本利得税[6]。此外，美国还积极进行税制改革，解决重复课税的问题，规定有限合伙企业的利润归为创业投资人，只需缴纳税率较低的个人所得税，极大刺激了创业投资参与中小企业的热情。随着我国创业投资的发展以及创业投资支持的产业在结构方面的升级转换，政策制度也要做到与时俱进，不断完善配套的税收优惠政策。
（二）拓宽创业投资的资金来源渠道创业投资的规模偏小依然是中小企业引进创业投资时面临的障碍因素之一，拓宽创业投资的资金来源渠道、壮大创投机构的规模是当务之急。创业投资的资金来源主要有政府出资、商业银行等金融机构出资和民间资本注资。政府出资是指政府把一部分用于扶持技术创新的资金投入到创业投资中，创业投资机构再运用资金形成对中小企业的投资，所以创业投资机构应该大力争取获得政府资金支持，获得有利的资金来源渠道。其次，还要积极引入商业银行等金融机构的资金。此外，还可以通过发行股票、债券等形式吸收民间资本。事实证明，民间尚有大量缺乏有效投资渠道的闲散资金，创业投资引入民间资本不仅可以拓宽创投资金来源渠道，还可以为民间资本开辟一条较好的投资渠道。