广告宣传规划篇1
【关键词】纳税筹划；税收收益；企业价值
通过有效的广告宣传促进产品销售，巩固已有的市场，开拓新市场，成为企业发展的重要手段。
纳税筹划是纳税人为实现企业价值最大化的目标，在国家法律、法规允许的范围内，对纳税事项进行设计、运筹，科学地安排经营、投资、理财活动，合理地降低税负，以获得最大经济利益的一系列筹划活动的总称。企业在进行广告宣传策划时，应当考虑所采用的宣传方式，因为不同的广告形式可能导致企业的税收负担不同。因此广告宣传策划有必要进行纳税筹划，使企业既达到了宣传产品的效果，又可以节约税收成本。
《企业所得税扣除办法》（国税发〔2000〕84号）规定：纳税人每一纳税年度发生的广告费支出不超过销售(营业)收入的2%的，可据实扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。但纳税申报扣除的广告费支出，必须同时符合3个条件：第一，广告是通过工商部门批准的专门机构制作的；第二，已实际支付费用，并已取得相应的发票；第三，通过一定的媒体传播。
除了通过媒体的广告外，纳税人每一纳税年度发生的业务宣传费（包括未通过媒体的广告性支出），不超过营业收入的5‰的，可据实扣除。
案例一:2007年3月，凯悦服装有限公司（以下简称凯悦公司）为扩大产品宣传，促进产品销售进行广告费和业务招待费的纳税筹划如下：
方案一是公司自己进行策划、实施。采取在各个专卖店挂横幅及高速路口制作广告牌的方式宣传新产品，先委托光华公司制作横幅、广告牌，然后向工商等部门申报，经审批后悬挂横幅、安装广告牌。这种方案大致需要费用90万元；方案二是委托S广告公司进行策划、设计并通过电视台播出，需要费用98万元。如果单纯从费用上比较，公司自身操作比广告公司操作要节约8万元。但根据税法规定，企业自身操作只能作为业务宣传费在企业所得税前列支，扣除比例不超过营业收入的5‰；而通过广告公司操作则可以作为广告费在企业所得税前列支，扣除比例为不超过营业收入的2%。两项费用在税前的可扣除比例不同，业务宣传费的扣除比例相对低，纳税申报时容易引起纳税调整。分析如下：
凯悦公司2007年实现销售收入10000
万元，则销售收入的2%为200万元；销售收入的5‰就是50万元。根据企业所得税扣除办法，通过广告公司操作，花费的广告费98万元可以全额扣除，而企业自身操作花费的费用即业务宣传费90万元中按规定只能扣除50万元，还有40万元不能扣除，需要缴纳企业所得税10万元。
可见，通过广告公司操作比自身操作要节约所得税10万元，为公司增加2万元利润，因此，从纳税筹划的角度看，在同样的宣传效果下，广告公司策划、设计的方案有利于减轻税收负担，从而使公司获得最大的税收收益。
纳税筹划是有时效性的。2008年1月1日我国开始实施的《企业所得税法实施条例》第四十四条规定：企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务部门另有规定外，不超过当年销售(营业)收入的15%的部分，准予扣除；超过部分准予在以后纳税年度结转扣除。
按照规定，广告费和业务宣传费都可按年销售收入的15%在税前扣除，如果仍然按案例一的事项计算，则在企业所得税前准予扣除的广告费和业务宣传费为1500
万元。广告公司策划的广告费支出98万元可在税前全部扣除，作为营业费用可抵税24.5万元；而企业自身策划在同样的宣传效果下直接费用支出90万元也可在税前全部扣除，比广告公司策划节约费用8万元，可抵税22.5万元。
综上分析，从抵税效果看，在其他条件相同的情况下，广告公司策划可以减少纳税2万元，但从现金流出量看，企业自身策划可以减少现金流出6万元。
可见，2008年新税法实施以后，在不影响宣传效果的前提下，通过自身策划、设计进行产品宣传应是凯悦公司的最佳选择。
案例二：凯悦公司为扩大产品宣传，向电视台提供各种款式的服装，由电视台主持人着装以宣传企业的产品。2007年提供各种款式的女装1000套，成本60万元，公允价值100万元，公司作为业务宣传费进行会计处理如下：
借：销售费用1170000
贷：主营业务收入1000000
应交税费――应交增值税（销项税额）170000
借：主营业务成本600000
贷：库存商品600000
从增值税角度讲，公司此笔业务增值税销项税额为170000元。从所得税来讲，税法规定，业务宣传费不超过公司营业收入的5‰的部分，可以在税前全部扣除。凯悦公司2007年销售收入10000万元，税前扣除额为50万元，则减少应纳所得税额16.5万元。实际上，企业应该将此项业务分别按视同对外销售和用于业务宣传两项业务进行处理。一方面应该视同销售缴纳增值税，另一方面要按照视同销售调整增加当年应纳税所得额和按照规定的税前扣除比例调整业务宣传费。
因此，凯悦公司在税务机关认可的情况下，将此笔业务作为业务宣传费处理与赞助行为相比，可以为公司减少缴纳企业所得税16.5万元。但是这种行为如何界定，属于捐赠、赞助还是业务宣传?是值得注意的一个问题。如果属于捐赠，从企业所得税角度讲，属非公益性捐赠，此类捐赠支出不允许扣除；如属于赞助，也不允许税前扣除，就不能达到降低税负的目的。当然，这种行为的目的毫无疑问是扩大产品宣传，提高产品知名度，所以可以界定为业务宣传费。但是企业对于此类业务的筹划必须通过税务机关的认可才可以实施。
按照2008年1月1日实施的新税法规定，凯悦公司上述业务可以税前扣除的金额为1500万元，那么作为业务宣传费计入销售费用的117万元可以全部在税前扣除，少缴纳所得税29.25万元。
当然，无论界定为捐赠、赞助还是业务宣传，都必须按视同销售行为依法缴纳增值税。另外，此项业务如何进行界定，目前税法还没有明确规定，凯悦公司作为业务宣传费进行处理，获得了财务收益，但必须获得税务机关认可，否则如果被界定为捐赠或赞助，则收不到预期效果，也无法实现纳税筹划的目标。
广告宣传规划篇2
坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“宜居港城、跨越发展”的奋斗目标，实现城市户外广告设置规范、美观、安全、有序的总体要求，依法清理整治城市规划区范围内违法设置的各类户外广告。通过整治，进一步规范户外广告管理秩序，提高户外广告档次和质量，全面提升城市形象。
二、整治范围
城市规划区范围内所有的户外广告。仙游县参照执行。
三、整治方式
针对城市规划区范围内户外广告的不同情况，分别采取不同方式予以处理：
（一）予以保留。符合户外广告设置详细规划、户外广告设置技术标准的，已办理法定审批手续的，继续使用。
（二）予以收回。未办理审批手续或者设置期满未续批的，户外广告位置使用权收回，重新通过招标、拍卖、挂牌等方式取得。
（三）限期整改。予以保留的户外广告，在设置地点、规格、形式、数量、制作工艺及内容等方面不符合户外广告设施设置技术标准的，经限期整改后可以达标的户外广告。
（四）自行拆除。不符合户外广告设置详细规划、户外广告设施设置技术标准的。
（五）。限期拆除未到位或无业主的户外广告，由各区政府（管委会）组织联合执法队依法予以。
（六）予以罚款。根据有关法律法规规章的规定，结合广告违法现状和违法当事人整改情况，可与限期整改或等措施并用。
（七）招标拍卖。市广告办会同市户外广告管理委员会成员单位根据实际情况，编制户外广告设置详细规划，并会同市招投标办组织公开招标、拍卖或挂牌。
四、整治内容
（一）整治大型立柱式户外广告
1．未办理审批手续或者设置期满未续批的大型立柱式户外广告牌要依法予以收回。
2．不符合户外广告设置详细规划、户外广告设置技术标准的，依法予以拆除。
（二）整治楼（屋）顶、墙体广告
楼（屋）顶广告视实际情况予以清理，垂直于墙体的广告一律禁止设置，全部予以清理。
（三）整治路灯灯杆广告
路灯灯杆禁止设立商业性广告，市委、市政府为营造重要节日、重大节庆氛围而设置的公益性宣传广告除外（时间不超过1个月）。
（四）整治电子显示屏
1．未办理审批手续或者设置期满未续批的电子显示屏要依法予以收回。
2．不符合户外广告设置详细规划、户外广告设置技术标准的，依法予以拆除。
（五）整治广告宣传车
没有审批的广告宣传车由交警部门进行查处，责令停止违法行为，依法实施处罚。
（六）整治其它广告
1．公交站台广告。不符合户外广告设置详细规划、户外广告设置技术标准的公交站台广告，要依法予以拆除。未办理审批手续或设置期满未续批的公交站台广告，要依法予以收回。
2．交通设施广告。依法查处并拆除未经审批和影响交通安全的交通设施广告。
3．车身广告。依法查处并清理未经审批、不符合城市容貌标准的车身广告。
4．绿地上的广告。依法拆除利用行道树或者损毁绿地的广告。
5．条幅布幔广告。拆除所有过街横幅拉杆，清理和拆除未经行政许可违法设置、不符合城市容貌标准的条幅布幔广告，严格控制条幅布幔广告的行政许可。
6．小立柱广告牌、活动式广告牌等。限期清理道路两侧私设乱摆的广告牌（包括实物广告）。
7．临时性宣传广告和乱贴乱画。道路两侧建筑物、构筑物、电杆等乱张贴乱喷涂小广告，由专人清洗，违法设置广告的电话予以停机。
8．围墙乱喷涂广告。道路两侧的围墙乱喷涂广告，限期业主、广告者清理，违法设置广告的电话给予停机，并依法处罚。
五、整治分工
在市户外广告管理委员会统一领导下，市广告办负责牵头组织，各县（区）政府（管委会）负责，市直各有关单位主动配合，各司其职，齐抓共管，密切协作，按照各自任务分工及时间节点要求（具体见附件），有序有力有效推进整治工作。
（一）各县（区）政府（管委会）
1．各县（区）政府（管委会）是户外广告专项整治的责任主体，制定各县（区）政府（管委会）户外广告专项整治方案。
2．召开专题会议布置户外广告专项整治工作并明确各相关单位的任务，督查各职能部门落实责任。
3．召开广告从业单位代表会议，加强沟通，做好宣传工作。
4．一个月召开一次专题汇报会，并及时将户外广告有关进展情况向市户外广告管理委员会汇报。
5．根据市户外广告管理委员会确定的拟拆除户外广告的名单，组织联合执法工作。
（二）市广告办
负责汇总户外广告分类处理意见，督查各单位履职情况，并对专项整治工作进行考评，考评结果上报市委、市政府和市户外广告管理委员会。
（三）市委宣传部、文明办
负责提供城市规划区范围内公益广告的有关情况。
（四）市监察局
加强对整治工作的监督，对工作不力、失职或的，依法依纪追究责任。
（五）市法制办
负责为拆除违法户外广告提供法律服务保障。
（六）市行政执法局
1．制定市户外广告专项整治工作方案，并对广告公司及各职能部门的业务人员进行培训。
2．会同相关部门向广告商发放予以收回、限期整改或自行拆除通知书。对限期内没有整改、整改不到位或没有自行拆除的户外广告，配合各县（区）政府（管委会）组织的联合执法工作。
3．根据有关法律法规规章的规定，处罚违法设置的广告。
（七）市规划局
1．提供占用城市用地和空间的户外广告有关情况，提出户外广告清理整治的初步处理意见。
2．负责拟拆除违法户外广告的现场确认工作。
3．配合各县（区）政府（管委会）组织的联合执法工作。
（八）市工商局
1．审核户外商业广告的内容并督促整改，对违规单位或个人依法处理。
2．配合各县（区）政府（管委会）组织的联合执法工作。
（九）市住房和城乡建设局
1．负责提供涉及园林绿地、市政道路两侧、路灯灯杆及广场的户外广告有关情况，确定应清理整治的户外广告，提出初步处理意见。
2．负责拟拆除违法户外广告的现场确认工作，会同电业局切断拟拆除广告的电源供应。
3．配合各县（区）政府（管委会）组织的联合执法工作。
（十）市公路局
负责提供公路上的户外广告有关情况，确定应清理整治的户外广告，提出初步处理意见。
（十一）市交通综合行政执法支队
1．负责拟拆除公路上违法户外广告的现场确认工作。
2．配合各县（区）政府（管委会）组织的联合执法工作。
（十二）市公安局
1．负责提供附设在交通设施上的广告有关情况，确定应清理整治的广告，提出初步处理意见。
2．负责维护拆除现场秩序，并及时查处处理现场阻挠、妨碍乃至暴力抗拒拆除工作等违法行为。
（十三）市广告行业协会
1．负责对城市规划区范围内户外广告设置单位企业资质评定或推荐工作。
2．加强广告行业自律。
（十四）电业局
负责会同市住房和城乡建设局切断拟拆除广告的电源供应。
（十五）市招投标中心
负责户外广告的竞价文件的制订和竞价工作的组织。
（十六）所在街道办
负责劝导、疏散当地围观群众，协助做好现场拆除工作。
（十七）市广电中心、湄洲日报
1．负责整治工作宣传报道工作，营造氛围。
2．负责对整治工作中正面典型进行宣传，对不支持、不配合整治工作户外广告主进行曝光。
六、工作步骤
此次专项整治分为前期准备、宣传发动、限期整改、、检查验收五个阶段。整治按照分片分段、分期分批原则逐步展开。
（一）前期准备阶段
1．召开市委宣传部、市委文明办、市行政执法局、市工商局、市规划局、市住房和城乡建设局、市公安局、市气象局、市公路局、市交通综合行政执法支队、各县（区）政府（管委会）领导参加的联席会议，明确任务分工，落实工作责任，确定分管领导、责任人和联系方式。
2．市级由市委宣传部、市委文明办、市工商局、市住房和城乡建设局、市公安局、市行政执法局、市规划局、市公路局等各单位按各自职责范围对市区沿街建筑物二层以上广告和其他户外广告设置进行调查摸底，列出户外广告明细表（包括广告的地点、规格、形式、数量、制作工艺、内容、运营商名称、合同期限等），提出处理意见（可保留、须整改、应拆除）。
区级由店招牌设置所在地的行政执法局执法大队工作人员对辖区内沿街二层以下店面店招牌进行调查摸底，列出店招牌明细表，提出处理意见（可保留、须整改、应拆除）。
（二）宣传发动阶段
召集广告从业单位代表会议，公布整治决定，教育引导违法当事人自行整改。充分发挥新闻媒体，通过各种有效渠道，积极宣传市委、市政府开展户外广告专项整治工作的意义和决心。要充分利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行广泛宣传，开辟专栏或播发专题新闻，整治违法户外广告通告，使整治工作深入人心，形成良好社会声势和整治氛围。
（三）限期整改阶段
通过上门宣传、下达整改通知或拆除通知，督促户外广告产权人自行整改或拆除。
（四）阶段
对逾期未能自行整改（拆除）的，由各县（区）政府（管委会）依法组织联合执法队。无主广告的，一并组织。
（五）检查验收阶段
由市广告办对户外广告整治情况进行检查验收，发现问题，责令限期整改，确保整治效果。整治后，应严把审批关，严格按规划统一要求设置户外广告，防止出现反弹。
七、工作要求
（一）领导到位，明确责任。各有关部门、各县（区）政府（管委会）应加强领导，狠抓落实，做到责任到位、任务到人。各有关部门主管领导要亲自抓，分管领导要深入一线检查，指导整治工作。各县（区）政府（管委会）要制定细化方案，落实责任，逐级负责，充分发挥各个部门的职能作用。
（二）宣传到位，统一认识。加大对整治工作目的、意义的宣传力度，充分利用电视、电台、报纸等新闻对整治情况作跟踪报道。对整治工作中正面典型进行宣传。对反面案例进行重点曝光。通过充分发挥社会宣传作用，强化市民的城市意识和监督意识，形成齐抓共管的态势，为整治活动的顺利开展奠定良好的基础。
（三）标准到位，严肃执法。相关部门要严格按照有关标准规范进行整治。执法人员要认真学习贯彻执行相关法律、法规和规章，严格履行职责，依法行政，严格执法，敢于负责，严禁，违者将追究相关责任。
广告宣传规划篇3
一、对关联企业所得税税负的影响
企业在执行财税[2012]48号第二条规定时，应当注意以下四点：第一，财税[2012]48号所指的关联企业是指与企业有下列关联关系之一的企业、其他组织或者个人：在资金、经营、购销等方面存在直接或者间接的控制关系；直接或者间接地同为第三者控制；在利益上具有相关联的其他关系。第二，关联企业之间应签订广告宣传费分摊协议，可根据分摊协议自由选择是在本企业扣除或归集至另一方扣除。第三，本企业可扣除的广告宣传费按规定照常计算扣除限额，另外还可以将关联企业未扣除而归集来的广告宣传费在本企业扣除；第四，归集到关联企业另一方扣除的广告宣传费只能是费用发生企业依法可扣除限额内的部分或者全部，而不是实际发生额。《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第四十四条和财税[2012]48号第一条分别规定“一般企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；化妆品制造与销售、医药制造和饮料制造（不含酒类制造）企业发生的广告费和业务宣传费支出，不超过当年销售（营业）收入30%的部分，准予扣除；超过部分，都准予在以后纳税年度结转扣除。”企业应当先计算出本年可扣除限额，再选择是部分还是全部归集至关联企业扣除。
例1：甲公司是一个大型集团公司，乙公司为甲公司的子公司，甲乙公司企业所得税税率均为25%，双方签订广告费和业务宣传费分摊协议，甲公司在2013年发生的广告费和业务宣传费的40%归集至乙公司扣除。假设2013年甲公司会计利润5000万元，销售收入为4000万元，当年实际发生的广告费和业务宣传费为2000万元；乙公司会计利润3000万元，销售收入为6000万元，当年实际发生广告费和业务宣传费为1200万元。假设没有其他纳税调整事项，计算甲、乙公司2013年应缴纳的企业所得税。
分析：甲公司与乙公司在资金方面存在直接控制关系，因此甲公司和乙公司是关联企业。甲公司在2013年发生的广告费和业务宣传费可以按照分摊协议由乙公司扣除。甲公司2013年广告费和业务宣传费的税前扣除限额为4000×15%=600（万元），甲公司转移到乙公司的广告费和业务宣传费为600×40%=240（万元），因此甲公司税前可以扣除的广告费和业务宣传费为600-240=360（万元）。甲公司广告费和业务宣传费需要调增金额为两部分，第一部分是超过广告费和业务宣传费的税前扣除限额的部分为2000-600=1400（万元），第二部分是甲公司转移到乙公司的广告费和业务宣传费为240万元，两部分调增合计金额为1400+240=1640（万元）。甲公司2013年应缴纳的企业所得税为（5000+1640）×25%=1660（万元）。
乙公司可扣除的广告费和业务宣传费，除按规定比例计算的限额，还可以将关联企业甲公司未扣除而归集来的广告费和业务宣传费240万元在乙公司扣除。乙公司2013年广告费和业务宣传费的税前扣除限额为6000×15%=900（万元），因此乙公司税前可以扣除的广告费和业务宣传费为900+240=1140（万元）。因此乙公司广告费和业务宣传费需要调整金额为两部分，第一部分是超过广告费和业务宣传费的税前扣除限额的部分，调增为1200-900=300（万元），第二部分是甲公司转移到乙公司的广告费和业务宣传费，调减为240万元，两部分调增合计金额为300-240=60（万元）。乙公司2013年应缴纳的企业所得税为（3000+60）×25%=765（万元）。
可见，由于乙公司分摊了甲公司240万元的广告费和业务宣传费，使得乙企业少缴纳企业所得税为240×25%=60（万元），甲企业多纳企业所得税为240×25%=60（万元）。
二、关联企业的企业所得税纳税筹划建议
财税[2012]48号第二条的规定，对有关联企业的纳税人，特别是关联企业较多的大型企业集团是重大利好，可以在税率高与低、盈利与亏损的关联企业之间合法地进行税收筹划，避免不必要的税负。
（一）存在税率差别关联企业之间的税收筹划建议
例2：假设例1中甲公司企业所得税税率为15%，乙公司企业所得税税率为25%，其他条件不变。分析甲公司与乙公司在签订广告费和业务宣传费分摊协议和没有签订广告费和业务宣传费分摊协议两种条件下税负是否相同。
根据表1，甲公司和乙公司应纳企业所得税合计=996+765=1761（万元）
根据表2，甲公司和乙公司应纳企业所得税合计=960+825=1785（万元）
可见，甲公司和乙公司签订分摊协议比没有签订分摊协议整体少缴纳企业所得税为1785-1761=24（万元）。因此，如果关联企业之间税率不同，建议通过关联企业之间签订广告费和业务宣传费分摊协议，将低税率的关联企业广告费和业务宣传费归集至高税率的关联企业，以此提高低税率的关联企业税基的同时降低高税率的关联企业税基，最终达到降低整体企业税负的目标。
（二）存在盈亏差别关联企业之间的税收筹划建议
例3：假设例1中甲公司的会计利润为-1800万元（即亏损1800万元），其他条件不变。分析甲公司与乙公司在签订广告费和业务宣传费分摊协议和没有签订广告费和业务宣传费分摊协议两种条件下税负是否相同。
根据表3，甲公司和乙公司应纳企业所得税合计=765（万元）
广告宣传规划篇4
一、政治性公益性社会宣传是指以宣传站、宣传车、宣传橱窗、墙报、板报、传单、阅报栏、宣传牌、电子（电视）屏、彩球、气艇、飞艇、横幅条幅、宣传画等为宣传媒体，以党和国家以及省、市重大政治活动、重要会议、重要节日、纪念日、重要法律法规和经济、文化、体育活动等为主要内容的户外宣传活动。
二、政治性公益性社会宣传要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持正确的舆论导向，坚持把社会效益放在首位，积极宣传党的路线、方针、政策，大力宣传长沙人民在党和政府领导下团结进取、奋发向上的精神面貌。
三、城市户外政治性公益性社会宣传实施统一归口管理。在市户外广告领导小组指导下，市委宣传部负责城市户外政治性公益性社会宣传的归口管理、总体协调和内容审查工作。市规划局负责城市户外政治性公益性宣传设施选址的规划审批。市城管局负责办理城市户外政治性公益性社会宣传登记审批手续，查处未办理登记审批手续、不按规定要求开展的户外宣传活动。
四、市委宣传部应根据不同时期党委和政府中心工作拟定宣传内容，加强对政治性公益性社会宣传活动的审核。市规划局应根据城市规划的要求，商同市委宣传部定期编制户外政治性公益性设施的设置规划。市城管局应加强对政治性公益性社会宣传活动的审查，未经市委宣传部审核的政治性公益性社会宣传活动，不能办理登记审批手续。
广告宣传规划篇5
二、说明：体现尊贵、超越、与众不同之气势。
标志设计
略
传播策略
一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园
二、物业主题：卓越家园富贵人生
三、物业概念：精品公寓楼
传播执行
本项目规模小、不可能投入较多营销费用，广告应有的放矢，采取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生最大的广告效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。
为此，拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作、奠基典礼和“卓越人生”征文（第一期报纸宣传）、应对wto企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。其具体工作流程如下：
工作进程表
XX年2月风水测定
XX年3月专题片制作
XX年4月印刷品设计、制作
XX年4月软新闻（征文）
XX年6月看板、指示牌制作完毕
XX年6月30日奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观）
XX年7月应对wto企业总裁论坛、游园和软新闻
XX年9月开盘庆典、第一期报纸广告
XX年10月1日国庆庆典、第二期报纸广告
XX年10月以后第三期报纸广告（预留）
一、媒体传播
（一）、报纸（目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排
第一期
目的：
结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生畅想美好家园”征文颁奖活动的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升本案文化品味；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开发商品牌形象。
推广主题：
卓越园整体品牌形象的推广造势
广告口号：
珍藏公园美景开创卓越人生
版面：
半版和1/12版
费用：（略）
内容：
a．口号
b．登出本案全景示意图
c．登出本案的地理位置图
d．简单介绍本案独特的规划设计、现代的物业管理配套情况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围。
e．公布本次征文活动获奖作品、作者；开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容
效果：
通过第一期的报纸广告、本案开盘庆典现场的营造宣传、征文活动的全面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分步宣传打下视觉、理念基础。
第二期
目的：
借举国庆特殊的日子，营造欢庆的氛围，结合具体的促销性活动，抛起“羊群效应”。
宣传主题：
卓越园整体品牌形象的推广造势。
广告口号：
园林居室卓越人生
内容：
a．口号
b．介绍本案庆典活动的具体内容
c．本案区位图
d．介绍本案规划设计
版面：
1/4版
费用：（略）
效果：
为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象，同时提升了本案业主的地位，满足业主的虚荣心理。
第三期
一、预留1/4版（视具体销售情况而定）
二、sp活动
鉴于本项目规模小、不可能投入较多营销费用，因此，拟先后通过各种活动和制作，宣传本案人文、生态、环境、设计等特征和开发商品牌形象，为销售铺垫。具体安排如下：
风水测定
因项目所在地众多百姓，相信风水之说。“风水学”已引起专家、学者的广泛重视，据称：好的风水地不仅可以让居住人身体健康、事业有成、传宗接代，还可以避邪、避难以保证居住人平安顺利。因此，科学地运用“风水学”，将为本案的良好销售业绩，起到推波助澜的作用。且本案所在地的朝向，又与国人的（坐北朝南）思维模式相悖。
出于以上因素的影响，本司决定邀请在东南亚具有影响力的梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。
目的：
借助厚学法师的知名度和权威性，告知业主本案由于独特的地理位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处，引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地；减少业主的后顾之忧。
内容：
请厚学法师为本案测定风水
邀请人员：
梵天寺主持厚学法师（86高龄）（在东南亚和本地知名度高，本地几十幢楼和市政大楼均由他测定风水）
事项安排：
安排厚学法师现场指导，从不同角度拍摄厚学法师测定风水、观看、讲解本案规划设计图纸时的盛况；同时把厚学法师对本案的看法和建议的原音记录，为vcd、售楼书、宣传报道的制作提供材料；有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。
费用：（略）
参加人员：
项目有关人员。
效果：
借助厚学法师的知名度和权威性以及本案独特的地理位置和设计，利用厚学法师的引导，让顾客随着我们的思维，感觉本案实际上是一块风水宝地，座南朝北其实也有本案自身的独到之处。
专题片（vcd）
目的：
使顾客通过vcd影片，全面了解本案的风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。
宣传主题：
从本案有利的“风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、包装。
内容：
采用实景拍摄和三维制作相结合的手法，从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等方面展示本案得天独厚的卖点。并通过售楼处播放及派发等渠道，使潜在客户增强对本项目的理性和感性认识，提前直观领略本项目的精彩之处，从而刺激购买欲望，最终完成销售行为。
a、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容
b、生态环境
c、人文气息
d、休闲空间
e、规划设计
费用：（略）
效果：
通过vcd影片全面了解本案的优势所在，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣传目的。
售楼书、宣传册制作
目的：
通过售楼书、宣传册全面了解本案的优势，引导、刺激客户，使其产生亲临其境的感觉，从而达到宣传目的。
内容：
从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案的优势方面，多角度、深层次地描绘项目特质。
费用：（略）
征文活动（题：“畅想美好家园书写卓越人生”）
目的：
通过征文活动，让广大市民参与、感受卓越人生的精彩故事，营造卓越园浓郁的文化氛围，以提升其知名度（此举也将书写本地新一轮房地产宣传广告新纪年）。
内容：
用第一人称表现手法，书写自身的真实生活经历、成功事业和对未来美好生活的畅想。
评奖：
通过报刊向市民征文活动的具体事项：
其一、本次活动将聘请著名教授、电台编辑、教育界人士共同进行评选，以示公平。
其二、本次活动将设一、二、三等奖各一名，优秀奖8名。一等奖可获现金5000元和10000元购房优惠（房价让利即：本案的房价确定后，在此房价的基础上再减去10000元。）；二等奖可获现金3888元现金和5888元的购房优惠；三等奖可获现金1888元和3888元的购房优惠；优秀奖可获现金888元。参加人员可得到一款x本案内容有关的艺术品（约38元每份）。
其三、9月1日前，将征文寄至规定地点，过期无效。
其四、现场颁奖将在XX年9月本案开盘庆典日，本案入口绿地处进行。
效果：
通过征文活动，让广大市民以自己切身生活经历、成功事业和对未来美好生活的憧憬参与、感受卓越园的精彩故事，营造卓越园浓郁的人文氛围，提高其知名度和开发商的品牌形象。
看板、指示牌
目的：
吸引过往乘车人员、行人、顾客的目光，突出本案的优势和品牌形象。
内容：
看板：一块建在售楼处的顶上（正面一块高6米、长20米；采用本案全景图）；另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应（高6米、长20米，描绘本案生态环境、人文气息、规划设计、休闲空间等优势）。
指示牌：在交通要道位置（高4米、长16米；）同时在各车站临时租用宣传栏，形成动态广告。
费用：（略）
奠基典礼（结合第二期报纸传播）
目的：
通过第二期的报纸传播（软新闻）和本案奠基现场气氛的营造，昭告广大市民：项目又添新景观，诱使广大市民前来游玩，扩大消费群，制造“羊群效应”。
宣传主题：
着重从生态环境、休闲空间、人文气息三方面推出品牌形象
内容：
a、现场剪彩
b、开工
费用：（略）
效果：
奠基典礼现场气氛的营造，结合软新闻的，全面推出本案开发商的品牌形象，扩大影响范围，吸引顾客前往。
企业总裁论坛、游园活动
目的：
利用崇拜名人心理，吸引看楼、游园人潮，形成“羊群效应”。
宣传主题：
以邀请全国各知名企业总裁来本案为契机，提升开发商和本案的档次
内容：
a、企业总裁论坛——如何面对加入wto的机遇和挑战，
b、游园活动——企业总裁与广大市民一起游园
奖项：
每项活动各设一奖项，分别给予物质或现金奖励。
参加人员：
知名专家、本地企业家及目标客户
费用：（略）
效果：
提升品牌形象，形成“羊群效应”，加速销售进度。
开盘庆典、征文颁奖
目的：
结合第一期报纸广告宣传、“书写卓越人生畅想梦想家园”征文颁奖（软新闻报道）活动、开盘庆典的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、休闲天地、设计规划等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐空间概念；营造诗情画意的桃花源头式空间理念，提升本案文化品味，激发顾客的购买欲，首肯本案开发商品牌形象。
推广主题：
卓越园品牌形象造势
广告口号：
珍藏公园美景开创卓越人生
费用：
（略）
内容：
a、邀请新闻媒体现场报道；
b、邀请地方领导、专家、学者现场祝贺；
c、开发商演讲（内容：祝贺项目开盘；报告内部认购期高认购率，阐明本案广受欢迎的原因；优惠政策）；
d、客户代表发言（阐述购买动机和购买后心理、情感上的满足）；
e、颁奖（公布征文活动获奖作品、作者）
f、请已内部认购业主到现场，营造本案开盘期的活跃场面，现场签约（按揭代款银行、公证处等有关单位现场办公）
g、宣布开盘（准备一些假客户制造销售气氛开始现场销售）；
公布本案销售价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容。
效果：
通过报纸广告、开盘庆典和征文颁奖活动的举行，吸引潜在客户的到场感受，刺激其购买欲望，同时，进一步提升本案整体品牌形象。
国庆庆典
目的：
结合第二期报纸宣传，借举国欢庆的特殊时刻，营造欢庆氛围。结合具体的促销活动，掀起抢购热潮。
宣传主题：
以规划设计为切入点，宣传、包装本案尊贵的形象。
广告口号：
精典居室豪华卓越
费用：（略）
效果：
营造本案出一种现代、超前的品牌的形象。同时也提升、满足了业主的地位和心理。
广告宣传规划篇6
关键词：体育馆；广告策划
广告在现代社会中扮演着越来越重要的角色。广告在品牌打造、宣传方面发挥着重要作用。随着社会经济发展，人们生活水平越来越高，消费品位也在不断提高。广告的宣传快速实现了产品或企业在消费者群体中的传播效应，大大提高了企业或产品的知名度。广告已经成为现代社会经济活动中不可缺少的服务行业，重视广告策划创新对促进广告事业发展有重要意义。
一、新时代广告策划面临的新问题
新时代广告在塑造企业形象、宣传企业产品方面发挥着重要作用。但同时广告事业发展也面临着一些新问题。
1.市场竞争越来越激烈。广告策划行业是一个准进入门槛叫低的行业，随着广告经济的发展，越来越多的年轻人加入到广告策划事业中。因此，广告策划市场竞争非常激烈。广告策划是一项脑力劳动过程。一项好的广告策划案可以大大提高广告宣传效果，是广告市场竞争的主要战场。
2.缺乏完善的广告策划专利制度规范广告市场竞争，在广告策划方面抄袭现象比较严重。广告策划是一项脑力劳动过程，形成的广告创意作为劳动成果本应受到知识产权法的保护。但国内知识产权法不不够完善，对广告策划方面的知识产权保护力度不够。一些申请了广告策划专业的广告策划方案因为没有较好的监管法制，导致维权困难。
3.市场对广告策划水平和质量提出越来越高的要求。一方面，广告目标人群的消费品位在不断提高。消费者对广告的内涵要求越来越高。另一方面，广告厂商投放广告不仅仅是简单的宣传产品，同时还要宣传企业文化等等。因此，广告策划需要将众多信息融合为一体，同时还要迎合消费者和厂商的喜好。广告策划的难度越来越高。
4.广告策划理念不断创新。随着互联网工具的出现，现代广告媒体逐渐由传统的大众化媒体向个性媒体发展。传统的广告受众往往是被动地接受广告内容，而到了现代社会广告受众有跟多自主选择权，可以自己选择喜欢的媒体。因此广告投放可以做到越来精细化。体育馆是广大体育运动爱好者聚集的场所，因此在体育馆投放有针对性的广告能大大提高广告宣传的效果。另一方面，广告受众具有一定的媒体自主选择权，发现并挖掘目标消费群体关注的焦点是一个广告策划案成功与否的关键。但当前许多的广告策划人员还没有重视对目标消费群体消费心理的研究。受广告投放媒体的不断发展，广告策划的理念也在不断创新。
二、新时代体育馆广告策划创新策略
经济发展推动社会各项事业飞速发展，随着互联网等新媒体的出现广告投放越来越精细化。体育馆是体育爱好者集中活动的场所，在体育馆投放广告不仅针对性强而且宣传效果也较好。重视体育馆广告策划创新的研究对促进广告事业发展有重要意义。结合本人多年的广告策划实践经验，对体育馆广告策划创新提出以下几点建议。
1.重视在体育馆活动主要人群的消费心理研究。在现代社会，广告策划不再是简单的口头标语设计了。首先，消费者在不断成熟，消费者的消费心理在不断变化。对在体育馆场所获得的主要人群的消费心理做充分的调研和研究，可以帮助广告策划人找到广告最佳的切入点，迎合消费者心理。其次，广告策划有一定的思想做宣传指导。通过多体育馆场所活动人群的消费心理做充分研究可以把握广告策划的方向，实现广告策划理念与企业宣传理念和消费者喜欢有机结合。最后，广告最终宣传效果是有消费者来打分的。重视体育馆场所活动人群的消费心理研究可以设计出备受消费者喜爱的广告内容。
2.重视广告策划的文化内涵的创新。体育馆虽然是一个小区域的广告投放场所，但进入体育馆活动的人群大多是以运动为主要目的。重视广告文化内涵的策划可以大大提高广告宣传的广告效果。在体育馆这个特定的小区域，无论是年轻人还是老年人，无论家庭背景如何，这群人一定有一个相同的爱好，就是运动。阳光、积极、乐观、健康、进取、拼搏等等是这群人身上散发的闪光点。作为广告策划人在宣传企业或产品的同时，重视文化内涵的宣传还可以弘扬社会正气，实现企业价值与社会价值相统一的广告宣传效果。
3.体育馆广告策划的形式和内容要简洁明了。在体育馆活动的人群一方面是自己健身锻炼，另一方面是参加一下体育赛事。体育馆广告主要是平面广告形式。随着电子技术的发展，在一些大型体育馆也建成LeD电子显示屏用来滚动播放一些广告或信息。但总体来说体育馆的广告是以平面广告为主的。在广告内容和形式的设计上力求简洁明了，一目了然。例如：某体育馆平面广告非常朴素，就是简单的广告语“脉动，让生命动起来”给人深刻的视觉效果，同时广告语的内容积极向上，还符合了体育馆活跃的运动气氛。
4.重视体育馆广告设计整体的视觉效果美化。爱美之心人皆有之。为了达到较好的广告宣传效果，重视广告整体的视觉效果美化是非常必要的。一方面，广告策划的过程就是一个艺术和美学处理的过程。另一方面，良好的视觉效果可以吸引人们的注意实现广告宣传价值。在视觉效果美化同时还可以融入一定的时代气息，体现什么在于运动的重要理念。将平面广告打造成为体育馆场所中美的化身，让人们在享受运动快乐的同时视觉上也得到愉悦的体验。
三、结束语
随着经济发展，体育运动逐渐深入到人们生活中。每天清晨到体育馆锻炼的人越来越多，反映了人们对生活对健康的美好期待。作为广告策划人员必须意识到国内消费者市场正在发生的各种新变化，针对体育馆场所活动人群设计与体育馆场所想融合的广告宣传方案。发挥广告宣传的同时宣传正能量，美化人们的生活环境。
参考文献：
广告宣传规划篇7
（一）、精心组织，科学策划，紧扣主旋律，不断提升舆论引导水平。
1、把贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的宣传报道贯穿全年。围绕建设和谐*县，努力实现“六个突出”，促进县域经济社会跨越发展，着力打好若干个主题性宣传战役。
（1）、打好以回顾“十五”辉煌成就，展望“*”规划美好前景为主题的宣传战役。把全县干部群众的思想统一到县委、县政府的重大决策上来，把力量凝聚到实现建设全省经济强县的各项任务上来，为我县“*”规划开好头、起好步。
（2）、打好以“工业立县”为主题的宣传战役。牢固树立工业立县意识，全力落实“煤炭强基，化工做大，三产配套，环境优化”的工业发展战略，推动工业经济实现新跨越。
（3）、打好以“永葆先进性，建设新农村”为主题的宣传战役。按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”新农村要求，教育引导全社会关注农业、关心农村、关爱农民的浓厚氛围。
（4）、打好以“加快城镇化进程”为主题的宣传战役。按照“建设西部能源型中等城市、咸阳北部中心城市”的定位要求，努力在全县形成大手笔规划城市、大动作改造城市、大思维美化城市、大气魄管理城市的舆论氛围。
（5）、打好以“三创”为主题宣传战役。加强舆论监督工作，曝光破坏市容市貌的违规行为，为进一步提高城市水平服好务。
（6）、继续打好以“招商引资和重点项目建设”为主题的宣传战役。为我县实施项目带动战略，加快发展第一要务，倾心竭力提供舆论支持。
（7）、坚持打好以“构建和谐*县”为主题的宣传战役。从社会治安综合治理，提高安全生产水平，切实加强工作，认真搞好社会保障，抓好防害减灾等方面，积极配合有关部门搞好宣传报道工作。
2、坚持“三贴近”原则，丰富宣传内容，不断改进宣传报道手段和方式。
（1）、加大民生资讯的报道力度，增强新闻宣传工作的感召力。
（2）、在生活中找节目，在细节上见成效。要由等新闻、等专题转变为抢新闻、找专题，增强“抢鲜”意识，采取有效措施，让“摄像机进入百姓家，老百姓进入电视屏幕”，使更多更好的、群众喜闻乐见的新闻专题节目脱颖而出。
（3）、强化节目策划，做强做大自办节目。县广播电视台电视新闻部要着手准备，力争实现《*县新闻》周五次播出。全力打好七个宣传战役。同时在上送稿件的质量和数量上要有新突破，力争全市前列。节目创优工作要再上台阶。专题文艺部要精办《金色田园》栏目，年内要在《星火科技》或《中国农民致富报道》栏目播出五期以上；要科学策划，对《欢乐时光》栏目进行改版；要精心组织*县电视台首届群众秦腔大赛活动；要提前策划、筹备2007年春节文艺晚会；要结合七个宣传战役制作20部以上专题片，其中新闻性专题片5部以上。广告部要制作创意广告和公益广告25条以上，每播出不少于两条。
（4）、进一步完善重大突发性事件新闻报道快速反应和应急协调机制，加强对社会热点、难点问题的引导力度。
（二）、稳扎稳打，稳中求进，加快数字化发展进程，促进事业建设快速发展
提高节目制播质量，扩大有效覆盖面。争取多方支持，力争年内投资80万元。1、开播《农业与影视》频道；2、更新广播电视发射设备，购置一台3Kw全固态电视发射机及天馈系统，一台300Kw调频广播发射机及天馈系统；3、配齐《农业与影视》频道所需的设备；4、购置专业数字摄像机4台及配套设备，不断加大数字化进程。
按照省、市局的统一规划，安装“村村通”20套，同时加强对所有“村村通”、“地球站”的管理和服务工作，年内健全档案，检查2次以上，确保长期通。解决太峪川道地区群众有效收看*县电视节目的问题；科学规划，搞好水口小王收转站电视发射设备数字化改造的规划设计工作，力争尽早实现自办电视节目的数字化发射，不断增强宣传效果和影响力。
（三）、加强管理，向管理要效益
广播电视台要建立一套顺应改革发展趋势，具有较强的可操作性的内部管理体系，确保决策和目标任务的实现。
1、加强宣传导向管理，确保正确舆论导向。要进一步完善加强新闻宣传、舆论监督、突发性新闻报道等意见和实施方案。使宣传走上制度化、规范化道路。
2、加强安全播出管理。认真落实《*县广播电视安全播出应急预案》，建立健全安全播出目标责任制，实行严格的责任追究制，确保安全播出零事故。
3、加强广告播出管理。严格按照《广告法》和广电总局17号令，严把广告审查、播出关，坚决抵制不良广告、制止虚假广告，切实维护广大观众的合法权益不受侵害。
4、加强行风监督管理。建立健全行风监督制度，在全县各行各业聘请行风监员，加强社会各界对新闻单位和新闻队伍的监督。
5、加强社会管理。今年要把“村村通”、“地球站”纳入规范化管理，进行专项整治。
（五）、以队伍建设为保障，不断提高干部职工的业务水平和综合素质
1、积极探索人才兴台新机制。在县政府支持下，尽快完成播音员主持招考工作。
2、树立以人为本的思想，积极开展教育培训活动，努力提高队伍的政治业务素质。深入开展“三项教育”活动，全面加强职工思想道德建设；切实加强专业人才队伍建设；进一步加强新闻、专题编、采、播和事业技术人员及经营管理人员的业务培训力度。努力培养和造就一批卓有成就、具有广泛影响力的专业人才和管理人才。
广告宣传规划篇8
一、市疾控中心以慈疾发[2005]18号《关于要求各地做好计划免疫宣传日工作的通知》，要求各医疗单位结合本地实际，开展形式多样的宣传教育活动，突出宣传重点，并将宣传活动总结上报（如上街咨询、横幅、标语、专题片播放、黑板报等）。
二、4月25日在我市宗汉街道开展“实施免疫规划，保护儿童健康”上街咨询活动。本次活动由市疾控中心、市健教所组织，宗汉医院共同参加，共计7人参加。发放宣传资料3000余份（有宣传画、宣传墙报、报纸、小册子、宣传单），横幅一条，共有100余名群众接受咨询。
三、同日对宗汉街道振华民工子弟小学800余名学生及宗汉街道外来人口公寓1000余名外来人口发放“致全市外来人员的一封信”，宣传计划免疫程序，实施方法，免费接种疫苗等知识。
四、针对我市麻疹高发态势，根据麻疹强化免疫要求，结合我市实际情况，使群众了解、掌握如何防治麻疹，及时接种疫苗，近阶段主要开展了以下健康教育工作，具体如下：
1、印制宣传资料：4月6日连夜制作“麻疹的预防”健教资料1万份，并于第二天下发；4月8日印制宣传画1000份，及时下发至各医院、社区卫生服务站、学校；4月16日印制“告家长书”10万份并及时下发至各接种对象。
2、报纸：4月8日以新闻形式接种通知；4月16—18日连续3天刊登“关于麻疹疫苗应急接种紧急通告：近期我市麻疹疫情高发，我市将于4月19
日~25日对所有8足月至7周岁儿童（包括外来儿童）进行麻疹疫苗免费接种。请各位家长携带孩子到当地卫生院（医院）接种疫苗。”
4、电台：从8日开始每天不间断播放“关于麻疹疫苗应急接种紧急通告”。
5、制作、发送短信息40万条，内容为“关于麻疹疫苗应急接种紧急通告”。
6、制作横幅15条，悬挂于3处车站，各大医院。
7、制作大型路牌广告5幅，分别置于城区各主要入口处，连做7天。
广告宣传规划篇9
一、消除零乱、系统规划
近年来，国内外企业随着自身的发展壮大纷纷挑起了社会责任的重担。但据数据调查显示，国外企业在公益广告的制作上更加注重系统规划，国外企业每年都一次企业的社会责任报告，介绍公司一年来的社会公益事业以及他们的企业文化并在官方网站上设有对公益活动的介绍或专门的频道。例如，Bp（中国）公司的气候变化、研发项目，Bp参加的中国中小学绿色教育行动、Bp捐助希望小学活动、Bp组织员工参与志愿者活动、以及Bp中国企业社会责任综述，等等。Bp公司在公益活动方面都有明确的社会责任报告，并在其官方网站对其公益活动进行了明确的说明。相反，与外国企业相比我国企业在对企业公益事业的系统规划却显得有些零乱，例如：中国建设银行的“中国建设银行爱心基金”、“中国建设银行红十字青少年发展基金”项目，在建行的网页上仅能查询到两份有关“立项事宜”的项目报告，公众对具体的基金操作流程、资助标准、基金历史等一无所知。在例如：在“2006最具责任感企业”的公益网页调查显示，在获奖的中国建设银行、中粮集团、国家电网、亿阳集团、伊利乳业和联想集团等6家国内企业，与英特尔（中国）公司、Bp（中国）公司、杜邦（中国）公司、大众汽车、摩托罗拉（中国）公司、飞利浦电子（中国）公司等外企旗鼓相当，但实际上中国企业除了中粮集团和联想集团在自然资源、环境保护方面有一个大致的主题趋势以外，其余4家国内企业均未显示企业所承担的社会责任主题。因此，国内企业公益行为的策划、宣传手段与国外企业相比，仍存在一定差距。专家认为，中国企业付出同样的爱心、捐出等额的善款，却没有外企打扮得那么“漂亮”的根本原因在于中国企业缺乏外国企业在公益广告制作上的整体规划。
二、避免单
一、内涵深刻
目前我国企业在公益广告制作形势上主要还是停留在捐钱捐物与口号式宣传，例如蒙牛集团投入1．2亿元，走到井冈山、大别山等贫困地区的“每天一斤奶，强壮中国人”的公益活动，为近300所学校的所有学生每人每天免费供应牛奶，长久的停留在这种宣传就显得枯燥单调，缺少内涵很难起到宣传企业形象的目的。而国外企业在公益广告制作上则避免了中国的单调模式，兼顾了企业形象、品牌宣传、产品推广和营销，更注重精神内涵，例如：欧莱雅（中国）有限公司与中国青少年发展基金会共同举办的“真情互动”欧莱雅校园义卖西部助学活动都少不了一个重要的环节——让学生“做一天欧莱雅人”的义卖工作人员招募。经过激烈的竞争和严格的面试，学生不仅得到了来自欧莱雅的专业培训，包括面试技巧、公司文化、产品知识、销售技巧及团队合作精神等，还直接组织运作义卖的具体事项，从事美容咨询、销售和物流管理等活动。这样的公益宣传不仅丰富了公益活动的精神内涵，避免了单一刻板的宣传模式，同时也借助新闻舆论影响和广告宣传，更好的改善了企业的名声、提高企业形象的层次，提升其品牌知名度、增加客户忠诚度，最终增加了企业的销售额。虽然国外企业公益广告经过多年的发展，形成完善的运作方式，但不可避免的也会有其行为的缺失，但相对国内企业要少很多，经过查阅大量的资料发现媒体刊播体制限制、存在一定的违规现象是其行为的缺失现象。
三、媒体刊播体制限制
在国外企业赞助公益广告的投放播出主要是通过公共广告机构与媒介公司签订合作合同的方式，同时媒体是以免费的方式为其播出公益广告，免费播放的时间由媒体提供决定，这样就使公益广告的在刊播的时段和频率上无疑会受到限制。
另外，有的国外企业公益广告在刊播时公益广告活动存在着全国性和地区性的差异，这种差异使其在确定主题时就有所考虑和区别，无形中给公益广告带来了重复制作的弊病。例如：以阪神大地震为例说明，由于播放区域的不同，这次赈灾公益广告的内容也特别针对地域差异而分为全国版和关西地方版。
四、存在一定的违规现象
广告宣传规划篇10
关键词：市场营销；广告；房地产
中图分类号：F27
文献标识码：a
文章编号：1672-3198（2015）06-0062-02
0引言
广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物，是人类信息交流的有效渠道，是维护与促进现代社会发展的一种大众咨询工具和手段。广告必须起到两个作用：一是让消费者了解产品或服务，二是让消费者购买产品或服务。房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构的项目介绍以及预售、出售、出租、项目转让的信息。房地产市场供需形势的变化导致房地产市场竞争的日趋激烈，在这一特殊背景下，广告如何配合企业的整体营销策划，精准定位、发挥成效，成为了房地产企业必须重视和研究的重大问题。
1房地产广告遵循的规律
任何事物都有规律可循。房产作为大宗商品，消费者的购买行为一般较为谨慎；此外，各开发商提供的产品在地域、环境、质量、功能等方面的特质也千差万别。因此，房地产企业在设计制作房地产广告时，必须结合市场消费需求的实际情况与自身优势特色，综合考虑各类因素。
1.1应引发较强的消费注意
一则具有创意的食品饮料类广告能直接引发消费者的争相抢购，但房产作为昂贵的大宗商品情况则大相径庭。按照中国人的家庭观念和居住习惯，三代人同处一室的情况十分普遍，房产的设计、功能和质量等要做到三代人都满意，其难度可想而知。因此，即便是最杰出的房地产广告也不会立刻引发直接的消费行为，在众多的房地产广告中，如果能对消费者产生较强的吸引力，引起消费者对项目的了解意愿已经达到企业的基本要求，至于能否产生购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否满足消费者的实际需求。20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出的USp理论，就阐明了要向消费者提供一个“独特的销售主张”（UniqueSellingproposition）的观点，即强调产品具体的特殊利益和功效（此种特殊性是竞争对手无法实现的）；此外，对目标消费者做出一个清楚同时又令人信服的品牌利益承诺（此品牌承诺是独特的）。
1.2注重消费者购买决策的复杂性，广告宣传的区域性
目前，我国房地产市场的一个总体特征就是房屋总价与居民家庭年收入的比值明显偏大，房产的价格对于普通家庭而言几乎高不可攀，对于大多数年轻置业者来说，即使是房产按揭的支出也占据了家庭收入的一半以上。因此，对于这样一个价格昂贵的商品，消费者在做出购买决策时是相当谨慎的，要反复地考察、比较、权衡。这就要求房地产广告必须针对消费者的喜好与实际需求，从设施、绿化容积、生活配套等方面突出自身优势亮点。同时由于房地产商很少做全国范围内的广告，除了万科、恒大等极少数实力雄厚的房地产商出于提升自己品牌的美誉度以外，几乎大部分房地产广告的宣传都具有较强的区域性和项目针对性，因此了解区域性的购买需求、消费习惯对于房地产企业设计制作出好的广告创意作品尤其重要。
1.3充分考虑不同阶层的消费需求
世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说：“营销的宗旨是发现并满足需求。”社会不同阶层的群体对于房产商品的实际需求差异很大。较低收入的消费者因购买力有限，大多选择在城市偏远地区购置面积较小的房产；高收入群体更倾向于在城市繁华地段购买面积较大的房产；品位较高的消费者普遍注重品牌、环境、舒适度和小区整体服务等软件水平；普通消费者更关注房产的价格与质量等显性因素。因此，房地产广告应该根据所选目标市场的消费特征明确自己的定位以区别其他竞争对手。甄别不同消费层次的特点和特殊需求是房地产广告必须考虑的问题。
1.4着重突出产品策略和促销策略
1960年，杰罗姆·麦卡锡在1953年尼尔·博登提出“市场营销组合”的理论基础之上，提出“4p营销组合理论”，从营销决策的角度将企业的营销策略归结为“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。”房地产商品因其特殊性，一般来说，其价格水平主要取决于地段位置，而渠道大多是针对本市或本省等特定地域，因此，对于房地产营销而言，可以体现出差异化的主要集中在产品策略和促销策略方面。广告宣传作为促销策略的具体方式之一，显然应该突出房地产商品本身的综合优势以及具有竞争力的促销策略优势。
2四川成都某房地产公司广告案例分析
2.1该公司营销广告现状
截至2014年10月，四川省成都市房地产市场有在售楼盘536个，待售楼盘44个。成都市2014年9月新房均价为7357元/平方米，10月新房均价为7513元/平方米，环比上月增长了2.12%。
该公司“城南某项目”位于成都新中心——天府新城的核心区域，与成都市地铁1号线相距仅400米。该楼盘目前市场价格约为13000元/平方米。作为成都市首席城市豪宅，该项目整体土地规划遵守皇家宫廷的建筑特色，承袭了皇家经典礼仪规划，在城市中心规划了占地约80000平米皇家园林，这在我国房地产市场极为罕见的。这也正印证了该公司所宣扬的“诚信卓越，精品永恒”的品牌理念。
该公司运用的广告宣传方式主要有：
（1）通过网络平台、电视、广播等公共媒体进行线上宣传。
（2）通过公交媒体广告及户外展板、海报等进行线下宣传。
（3）销售人员对周边个体商户、住户发放宣传册。
（4）在项目醒目位置悬挂布标。
（5）通过电话、短信等方式进行宣传。
（6）积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。
该公司广告主要是宣传、促销广告，广告的主要目的是传达项目楼盘的有关信息，同时传达企业的价值理念，以吸引客户前来了解购买。
2.2广告效果解析
（1）产品的目标市场决定了广告的内容和传播方式。面向哪一类消费人群，广告就要针对目标群体的消费特征采取灵活的策略。该公司由于自身的品牌优势和创新设计，确定的目标市场主要是收入较高，需要提升居住质量的消费群体，因此在选择广告受众方面也主要是针对在高新区活动的人群。此外，企业考虑到多数潜在的目标客户以私家车为主要交通工具，同时会经常使用互联网，因此该公司利用了网络平台及广播电台进行宣传，其广告宣传具有较强的指向性。
（2）产品的定位策略决定了广告的定位策略。广告主对于企业和产品的定位一般事先有明确的想法，广告所传达的关于企业或产品的信息应该与广告主的定位策略完全吻合。该楼盘周边交通便利、绿化面积较大，景观设计独具匠心，被定位为高档住宅。在商品定价方面，该楼盘的均价比成都市高新区住房均价高出约2000～3000元/平方米，其定位于经济条件较好，追求品质生活的家庭，并通过广告对项目进行促销。其自身定位准确，广告促销的用意明确。
（3）企业满足市场需求的出发点和着眼点决定了广告的诉求重点。企业产品所能满足的市场需求往往体现着产品的竞争优势，也是对消费者最有吸引力的信息。住房主要是满足顾客居住的需求，上述案例中，该公司主推的7套户型由90平米至246平米不等，满足了不同人对于居住的需求。且该楼盘的核心竞争优势在于它优越的地理条件及自身独特的景观设计。该项目广告以“皇家园林”为宣传重点，对于展示和突出该项目的核心优势与亮点极为有利，能有效地吸引潜在客户的兴趣及消费欲望。
（4）广告主的形象、产品形象、目标消费者的特性和心理决定了广告的表现策略。广告主题及内容有着特定的感性或者理性的形象，而不同的消费者又有着不同理性或者感性的需求，因此，广告所表现的形象特征应尽量与目标消费者的需求特征相吻合。上述项目选取的营销对象主要是经济条件较好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因为该群体对产品价格的敏感度会比经济条件一般的家庭小，他们更看重小区的居住环境及舒适度，尤其是给家人带来的幸福感。因而该公司的宣传材料大多强调广告画面的艺术性和唯美特征，突出该楼盘园林景观设计的美感、高档居住环境的舒适及周围配套设施的便捷，以此吸引目标人群的注意。其广告形象特征与营销对象的需求特征切合得较为紧密。
（5）塑造企业形象的广告策略。随着社会发展，国家的立法不断完善，人们的品牌认知也越来越凸显。因此现代企业也越来越注重自身所担负的社会责任及企业形象的塑造。声誉、品牌等已经成为现代企业重要的无形资产。2009年，该公司注册成立“爱心基金会有限公司”、“海无涯，爱无疆”公益品牌，并持续推进系列希望小学捐建公益行动。至2012年底，该公司在赈灾、助学、扶贫等方面累计捐赠额超过1.4亿港元。作为一家积极参与公益事业的集团公司，在市场上树立良好的企业形象和品牌声誉，为其增加市场的影响力、竞争力和扩大市场份额奠定了良好的基础。
3总结
房地产广告策划必须针对营销对象的消费需求，而不能一味追求奢华完美的感官形式。营销策划是一个整体性工程，从进行市场环境分析、了解消费者、调研市场入手，找到契合企业的目标市场群体，继而针对目标市场群体确定区别于竞争对手的产品或品牌特质，凭借以上分析和定位制定出完全针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的4p策略，在这一过程中，广告作为营销策划中促销策略的重要内容，其有赖于充分的前期调研和分析，恰当地选定目标市场，以及准确地进行企业与产品形象定位。另一方面，房地产广告应该完全服务于市场营销活动，应精确地围绕目标市场进行设计与策划，广告的内容创意、视觉形象都要符合所选目标市场的特征与需求，并自始至终贯穿于整个营销活动，以达到与营销4p要素即产品、价格、渠道、促销的积极融合。
作者：聂嘉雯等
参考文献
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