传媒推广方案篇1
远程开放教育是一种新型的教育形式，这种教育形式不受时间、空间限制，采用最先进的网络教学、多媒体教学等多种交互式教学手段。在远程开放教育这种学习方式下，采用信息技术交流，以文字教材为基本媒体，配合音像教材、计算机网络、教学软件等多种媒体教学资源，利用电话答疑、电子信箱等信息交流，并辅以必要的面授辅导，是大众化的、终身学习的最理想和最方便的学习方式。
远程开放教育是一种终身学习的方式，适用于社会的任何群体，但目前远程开放教育的普及度并不高，大部分学员对远程开放教育的形式和操作实施仍不了解，不知道远程开放教育给教育所带来的好处，因此在社会大力宣传推广远程开放教育是必要的。
目前电子商务发展迅猛，网络社交媒体已经成为人们的日常交流渠道，因此采用网络社交媒体对远程开放教育进行宣传能达到事半功倍的效果。
本文试图立足于对企业社交媒体经营模式研究的基础上，结合学校的实际情况，提出远程开放教育的社交媒体推广经营方案。
二、国内外文献综述
社交媒体（Socialmedia），也称为社会化媒体。社交媒体是一种社会化的沟通方式，本质上是把传统的以物理为媒介的互联网转化成以个人为媒体的互联网，过去耳口相传的信息传递形式被转移到了网络上，媒体与受众者之间的界限愈加区别，媒体与个人实现了有机合一。
最先研究社交媒体的是一家名为“spannerworks”的新媒体研究机构，其在《什么是社交媒体》中提出，社交媒体是一种赋予用户极大程度参与空间的新型在线媒体，该类媒体具有参与、公开、对话、交流、社区化、连通性的特点。
刘蔚，胡昌龙（2012）提出社交媒体是利用互联网技术产生的一种区别于传统主流媒体，给予用户参与的空间，以用户创造内容和信息传播为主要特点的新型交互式在线媒体。目前对社交媒体的界定基本包括：博客（Blog）、微型博客（twitter）、论坛（BBS）、社交网络（SnS）、播客（podcast）、维基（wiki）、内容社区（content-community）等7种形式。社交媒体以其互动的特性在现代商业中扮演着重要的角色。
三、我国企业的社交媒体经营现状
1.企业对社交媒体的应用
目前我国大部分企业应用社交媒体树立品牌口碑，建立与客户之间的亲密关系，增强客户黏度。近两年国内企业应用社交媒体取得较好效果的案例较多，下面挑选典型案例进行分析。
携程网的企业博客Ctripper，用于社会化媒体来吸引入境旅游者，选择以微博、视频、邮件、手机为社会化媒体工具进行营销。
优衣库2010年优衣库在国内开展社交媒体营销创意活动：LUCKYLine，网络排队有奖活动。优衣库通过一些轻量级的社交小游戏，实现了线上社交网站与网店和线下人群的拉动和实体店的成功营销，通过游戏充分调动用户的社交积极性，接近与客户关系，在客户的真实社交圈子中产生联动效应，形成了人人相传的口碑效应，其核心在于体验营销和关系营销。
2012年创立的黄太吉煎饼店应用社交媒体平台营销，包括新浪微博、大众点评，即时通讯工具（如微信、陌陌），通过这些途径来订餐和推送促销信息，达到提升产品知名度的作用。
2.企业社交媒体的经营模式
通过研究企业应用社交媒体的案例，可以归纳出企业使用社交媒体的基本模式：
（1）成立相应的社交媒体营销组织。企业进行社交媒体营销，成立相应的组织是关键。随着互联网技能和数字化信息的日益发达，企业迫切需要成立专门社交媒体营销部门，合理灵活的运用各种社交媒体为企业的品牌和产品服务。未来，人与人的联系更加紧密，人与人之间的影响加大，企业建立专门的社会化媒体营销组织将能更好地发挥网络社交关系的作用。
（2）配置对应的社交媒体营销人员。大部分企业认识到组建一支高效率团队对项目的开展非常有帮助。社交和数字媒体的崛起改变了往常营销团队的构成，传统的营销人员都是通才，现在挑选社交媒体管理人员需要考虑到营销能力和技术性相结合。
（3）选择合适的社交媒体，用心经营。不同类型的企业会根据产品或服务的特点，选择不同的社交媒体组合，使之产生最佳的推广效果。例如有的食品类企业的产品合适线上支付，线下交易，即o2o模式，该类企业则采用微信平台进行营销。有的企业只是为了树立品牌形象，则可采用博客、微博等组合媒体。不同的社交媒体组合，其最终的目的都是为了使自己的推广目标能发送到受众面前，产生影响力。
（4）运用关系营销。关系营销的核心是与顾客保持长期的关系基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。互联网把人与人构建成一个巨大的关系网络，企业合理地运用关系营销则可以扩大宣传的效果，达到事半功倍的效果。
四、远程开放教育的社交媒体推广经营方案
基于对企业社交媒体经营模式的分析，结合学校的特点，本人认为学校开展远程开放教育的社交媒体推广工作可以从以下几方面进行：
1.建设学校网络推广工作室
学校社交媒体的经营模式可以参考企业社交媒体的宣传模式，在学校建立自己的网络推广团队，通过各种社交媒体，对远程开放教育进行网络推广和宣传。网络推广团队由教师与学生组成，由教师负责进行管理和监督。团队以学校社团的形式开展活动，设置社长和副社长，负责各项网络推广任务的安排和实施管理。社团中设置活动策划部、业务部、文案设计部、客服互动部，其中文案设计部和客服互动部按推广媒体的不同进行文案的设计和推广工作，如图1。文案设计人员负责为推广信息设计合适的图片和宣传海报，撰写推广信息内容。客服专员负责把推广文案在各推广渠道上进行，并记录推广信息的转发数量、回复数量等，同时监控记录网络舆论。
社团成员由社团的教导教师在全校范围内进行宣传和招聘，主要招聘热衷于电子商务实践的青年学生，重点招聘电子商务专业学生，学生可以将学习的技能在网络推广社团的活动中加以运用。
招聘工作先让学生进行报名，再对报名的学生进行面试。教师通过提问了解学生的志愿。要求学生有从事网络营销相关工作的志愿，从而通过该次工作实践，为以后的就业打好基础。
图1网络推广工作室组织架构
社交媒体团队根据团队管理制度，积极组织开展活动，如网络广告文案制作，论坛、微博、贴吧等的推广，专业理论学习和技能实践活动。
2.明确推广的目标群体
学校社交媒体团队在开展网络推广之前，必须先了解哪些群体是推广目标，这部分群体有哪些兴趣和爱好，通过社会化媒体找到他们并主动建立联系。了解网络推广的受众目标喜欢倾听什么，想了解远程开放教育哪些方面的内容。
远程开放教育的目的就是为了实现教育的继续化和教育中终身化，满足更多求学者的愿望。它建立在对各种教育技术和媒体资源的开发和应用的基础上，教师和学生在时空上相对分离，是实现教育的平等化和大众化的教育形式，突破了时间和空间的界限，市场潜力巨大。
以广州市广播电视大学的目标服务对象为例，主要有在校学生、准备报读大专、本科的学生、想进修的工作者。由于远程开放教育主要通过网络技术开展教学，学员必须具备上网操作能力，熟悉网络媒体的操作，接受网络教学、网络答疑等教学形式。因此把网络推广受众定位于青少年，包括学生及刚参加工作有进修需求的人员，这部分人群熟悉网络操作及各种网络社交媒体，能与之在网络上互动，能取得更好地推广效果。
3.选择合适的社交媒体
在互联网上开展营销推广之前，需要选择一些合适的工具，例如网站、电子邮件系统和社交媒体账户。根据确定的目标受众，选择目前国内的主流社交媒体，建立账户。选择的主流媒体包括新浪微博、新浪博客、论坛、百度等。
4.制定网络推广执行详情
根据选择的社交媒体，制定推广的执行详情，并安排主负责的学生，为该渠道的推广工作进行安排和管理，如表1。
表1网络推广执行详情表
5.设计推广工作记录表格
为了记录开展远程开放教育的网络推广效果，本人结合企业的工作记录和社交媒体特征，设计了远程开放教育网络信息推广记录工作表格，分别有博客推广工作记录表格、微博推广工作记录表格、论坛推广工作记录表格、百度经验推广工作记录表格（如表2、表3、表4、表5），工作记录表有助于记录工作情况，评价工作效果，其中的阅读量、查看量、转发量等反映了网络推广的影响程度。
表2博客推广工作记录表
表3微博推广工作记录表
表4论坛推广工作记录表
表5百度经验推广记录表
综上所述，学校可以通过制定合理完善的社交媒体推广经营方案，对远程开放教育进行网络推广。开展社交媒体的推广时，需要结合企业的社交媒体营销方法和学校的实际情况进行。本人总结得出以下几个要点：
1.开展推广前，分析目标受众的特征
实施推广工作之前，必须充分了解目标受众的特征，年龄段及兴趣点，他们对远程开放教育的需要。了解目标受众的特征，才有助于寻找目标受众在哪些社会化媒体平台上，方便推广信息。
2.寻找存在目标受众的社交媒体平台
目标受众会活跃在很多社交媒体平台，因此需要推广者选择目标受众较集中且操作方便、经济的平台，洞悉他们怎样相互对话和分享。选择社交媒体平台后，则需要了解网络社区的规范和禁忌。
3.制定完善的工作执行方案
由于社交媒体的使用是关系到团队的每一个人，因此必须制定完善的工作执行方案，确定各个社交媒体平台的负责人，规定每个平台的具体操作，使每个部门的教师和学生都能按执行详情设计信息的内容，与受众互动。明确每个时间段的工作情况及负责人，当发现问题时应如何处理。通过详细的规定使团队的每个人都能分工合作，最后达到同一个目标。
4.有推广的目标和衡量标准
确定推广目标，使团队都有工作的动力。制定衡量的标准，对推广工作的效果进行量化，如查看量、回复量、粉丝量等。不同社交媒体平台设定不同的衡量标准，并根据实际情况进行调整。设计工作登记表格，记录推广的各项数据，以便进行统计分析，评估推广的效果。
传媒推广方案篇2
兰蔻纤妍紧致精华乳在全国全新上市,而在郑州电视台的投放为零。商选择易传媒作为惟一地方媒体推广品牌视频广告。
案例详情
兰蔻新品上市,目标人群锁定了18～45岁的女性。这个年龄层次跨度大,人群广泛,从中甄选出兰蔻品牌的潜在用户,难度可谓相当大。而这次推广活动圈定在郑州,更需要结合当地目标人群的生活习惯和媒体使用习惯,才能有的放矢,精确传达品牌精神,带动终端销售。此次品牌推广的目的即是在互联网上全面覆盖目标受众,大范围播放视频广告,提升新品认知和购买倾向。
兰蔻品牌商选择易传媒作为惟一地方媒体推广品牌视频广告。如何在互联网上既全面又精准地覆盖郑州目标受众?如何比电视更有效传播品牌视频广告,使其更具冲击力?如何高效投放最大化投放效果?成为易传媒此次推广任务中面临的最大挑战。
易传媒采用广告网络和地域定向相结合,通过女性全网投放,整合互联网最优质女性媒体,包括时尚、娱乐、美容、生活方式等多种网络媒体,全面覆盖兰蔻目标受众;并通过精准的地域定向准确锁定郑州网民。
在视频广告的传播上,摆脱视频推广的单一性,整合4种高冲击力富媒体广告形式,包括独占富媒体、飞扬视频、背景、前贴片等形式,强势曝光视频广告,传播产品信息。
在广告投放期间,通过频次控制减少浪费,实现最大化覆盖;通过创意轮播,将视频广告和产品功效,联合促销产品和专柜信息,使广告更加定制化,更完整、多样地传播品牌信息,使沟通更有效;并且实时优化保证推广效果最大化。项目结束之后的艾瑞在线品牌调研结果显示:易传媒作为惟一的地方性投放平台成功显著提升兰蔻品牌和纤妍紧致精华乳的认知度和购买倾向。兰蔻新品的视频广告和相关品牌信息,不仅准确而又全面地覆盖了郑州的目标受众,更是通过创意和投放技术与消费者进行了深度传播和沟通,成为高档化妆品牌在线地域整合营销的经典。
地域定向和创意轮播是此次兰蔻品牌推广案例中的重要环节。易传媒的数字媒体整合技术帮助品牌实现了定时、定点、全面而精准地传播。轻易地把目标消费人群从芸芸众生中“揪”了出来,并带给她们需要的信息。
传媒推广方案篇3
关键词：社交媒体；营销特点；营销理论；传播策略
中图分类号：G206.2文献识别码：a文章编号：1001-828X（2017）007-0-01
引言
社交媒体的普及给人们生活带来了巨大的变化，逐渐成为人们分享、交流、沟通的主要工具。在这种情况下，社交媒体营销成为了企业营销的一个重要内容。社交媒体营销本身是一项专业性很强的工作，目前我国企业在社交媒体营销方面还处于一个探索起步的阶段，在做好这一工作方面存在能力、经验不足的问题，这一定程度上影响了企业社交媒体营销效果。因此有必要加强社交媒体营销的研究，了解做好这一工作的要点及方法，从而推动企业营销水平的整体提升。
一、社交媒体营销概述
社交媒体以及社交媒体营销都是营销领域的新概念，因此有必要对于这两个概念的界定以及特点进行深入了解。
1.社交媒体营销概念与特点
社交媒体是指基于互联网形成的让人们进行沟通交流的平台。社交媒体类型很多，常见的包括微博、微信、论坛等等。当前社交媒体以其具有的天然优势已经成为了人们交流沟通的主要工具，社交媒体在一个个的热门话题制造、传播等方面发挥着越来越重要的作用。社交媒体的主要特点在于信息传播点对点层面，每一个人都是信息的接收者，同时也是信息的传播者，网民更多的主动权使得社交媒体活力四射[1]。
社交媒体营销简单来说就是以社交媒体为平台和工具进行产品的宣传推广，从而顺利实现提升产品知名度、美誉度，开发更多消费者的过程。社交媒体营销本质上是企业营销的一种模式，利用的是社交媒体受众广泛、传播效果好的优势。社交媒体营销本身具有可计量、速度快、成本低、交互性强等特点，可计量是指借助于网络信息技术，可以精准地查看有多少人看了企业的营销广告；速度快是指社交媒体营销传播的实时性，每个网民都可以及时获取社交媒体上的营销内容；成本低则是相对于传统媒体而言，单人广告成本较低；交互性强是指社交媒体上的各个网民都可以进行互动沟通，从而带来营销互动性的强化。
2.社交媒体营销理论
社交媒体营销方面的理论很多，对于这些营销理论进行深入探讨，可以根据这些理论的指导来制定科学的社交媒体营销策略，本文这里将典型的社交媒体营销理论探讨如下：首先是六度空间理论。所谓的六度空间理论是指任何两个陌生人之间间隔都不超过6个人，在营销工作开展中，借助于六度空间理论就可以找到目标客户，这一理论在口碑营销中的作用比较明显[2]。其次是长尾理论。长尾理论的核心观点认为只要销售渠道够宽广且流通阻碍小，即使是传统营销中的小市场也能够与大市场在规模层面相匹敌，这一理论是对于二八理论的有益补充，借助于社交媒体就可以将小市场串联起来，形成大市场。最后就是4R营销理论，这一理论的内容包括了关联、反应、关系、报酬等四个方面的内容，根据这一理论，企业在营销工作开展中，注重对于客户诉求的反应，要与顾客之间形成良好的互动关系，从而通过营销获得经济利益。
二、社交媒体营销传播策略
社交媒体营销工作开展是一项系统性的工作，要做好这一工作难度很大，对于企业各方面营销能力要求很高。本文结合社交媒体以及社交媒体营销的基本特点，认为要做好这一工作，关键是要做好以下几个方面的工作：
1.注重情感文化传播
一流的企业卖文化，二流的企业卖产品。在企业之间的竞争加剧以及产品同质化严重的情况下，营销重心放在情感文化层面，对于营销效果的提升具有重要促进作用。因此社交媒体营销中一定要注重目标受众的情感分析把握，在营销内容层面照顾到受众的情感，力争引起情感共鸣，从而实现营销效果的持续提升。
2.利用好热点事件
企业社交媒体营销工作开展要善于利用好一些热点事件、话题，懂得借势，这对于社交媒体营销效果提升来说可以做到事半功倍。毕竟在目前信息广告严重过剩的情况下，对于社交媒体用户来说，很多企业的营销广告都很难引起关注，这自然会影响到营销效果。而通过借助公众关注度比较高的热点事件，巧妙借助于热点事件进行营销方案设计，可以很好地吸引公众关注，从而提升营销效果[3]。当然社交媒体营销中借势热点事件，一定要住注意度的把握，注意内容层面要较好地结合热点事件，不要生硬地与热点事件挂钩，否则会导致受众的反感，这样的营销在效果层面反而会出现适得其反的情况。
3.开展互动性强的沟通活动
社交媒体营销方面一定要充分发挥好社交媒体本身的互动性，避免营销方面的单项推送，良好的互动有助于更好地解决企业与受众之间的信息不对称问题，赢得受众更多的信任。因此在基于社交媒体平台进行营销工作开展中，一定要增强营销方案的参与性，具体来说可以开通抽奖、评论、分享心得等功能，对于受众各方面的咨询及时进行反馈，让受众感受到来自于企业的尊重，同时引导客户发表产品使用体验，形成良好的口碑，提升企业产品的美誉度。
4.增强营销方案趣味性
社交媒w营销方案设计一定要充分考虑趣味性，僵化古板的营销方案与灵动有趣的营销方案在营销效果层面是截然不同的。社交媒体在营销方案的设计方面有着更多的选择，因此需要充分利用社交媒体的优点，进行营销方案的设计，举例而言，在故事讲述、图片搭配、视频内容设计等方面进行巧妙构思，从而使得营销方案有趣有味，引起良好的反响。
5.进行必要的付费推广
必要的付费推广是社交媒体营销必然之举，通过与网站合作设置广告弹窗、购买关键词搜索等手段，可以实现广告到达率的提升，让更多的潜在客户了解企业的产品、服务等。在付费推广工作方面，要强调精确性，提升商品购买转化率，不断进行付费推广的优化。
参考文献：
[1]李怡芳，曹睿.中国社交媒体营销策略研究[J].经济研究导刊，2013（36）.
传媒推广方案篇4
为进一步推动本市公益广告宣传、加强公益广告管理，根据国家工商总局等五部门《关于进一步做好公益广告宣传的通知》（工商广字〔20*〕第289号）、《*市户外广告设施管理办法》（20*年市政府令第43号）和《中共*市委办公厅、*市人民政府办公厅转发〈关于搞好本市公益广告宣传和管理的意见〉的通知》（沪委办〔**〕24号）有关规定，结合本市实际情况，现提出如下具体指导意见：
一、公益广告和公益广告活动的界定
公益广告是以推广有利于社会进步的思想意识、道德观念和行为规范为目的的信息传播。公益广告活动属于非营利性质的社会公益性活动。各分局要鼓励企业和个人资助公益广告的创作和。任何组织与个人都不得以公益广告的名义宣传、推销自己的产品或服务。公益广告不得出现下列情形：
（一）商品或服务的名称，以及与宣传、推销商品或服务有关的内容，包括单位地址、网址、电话号码、其他联系方式等。
（二）以不符合规范的单位名称或商标、标识落款。
（三）公益广告画面中出现的单位名称或商标、标识，足以使社会公众在视觉程度上降低了对公益广告内容的感受和认知。
违反上述禁止性规定的，视为商业广告，按照商业广告有关规定管理。
二、公益广告的设计与制作
各机关、团体、企业、事业单位和个人均可参与公益广告的设计、制作活动。各分局应当积极倡导具有广告设计、制作能力的企、事业单位强化社会公益意识，配合党和政府的宣传重点以及本市的重大社会活动，积极开展公益广告设计、制作，其内容和形式应尽量采取正面教育，体现社会主义核心价值观。
各分局应当充分尊重公益广告创作者的著作权。公益广告著作权人可以通过书面约定，将作品的改编、翻译、注释、整理等权益无偿或有偿转让给他人。
三、公益广告的传播
各分局应当积极指导各类媒介单位，包括非大众传媒的广告单位，主动发挥自身优势，做好公益广告的传播。广播、电视媒介每个频率（频道）用于公益广告的时间不少于商业广告时间的3%；每个频率（频道）平均每天在19:00－21:00时段公益广告的时间不少于该时段商业广告时间的3%；报纸、期刊媒介每年刊出公益广告的版面不少于商业广告版面的3%；互联网站公益广告的年度总量不少于商业广告年度总量的3%；户外广告媒介公益广告的年度总量不少于商业广告年度总量的10%。
为保证公益广告的数量和质量，各分局应当积极倡导媒介单位动员和带动相关的广告主和广告经营者共同参与公益广告活动，媒介单位不应从公益广告的中获取利润（企业自行投放单独冠名的含有公益宣传内容的企业形象广告除外）。
带有时效性的户外公益广告（包括重大社会活动宣传）结束后，各分局应当督促广告单位及时清除或更新内容。
四、公益广告的监督管理
各分局要加强对公益广告情况的监测、备案和检查，掌握有关规定的落实情况，定期或不定期地公布监测、备案和检查的结果。户外广告媒介的监督重点是市区主要商业街、机场、车站、码头和景观路段，其他广告媒介的监督重点视时段、内容和媒介的特点而定。对不符合公益广告规定的行为，各分局应当及时向有关单位提出整改意见并视情采取相应的执法监管措施。
户外广告媒介的公益广告，由单位在日的3个工作日前报送该媒介商业广告归属登记的分局（或市局）备案（《户外公益广告备案表》见附件1）。其他广告媒介的公益广告，由单位在每季度首月的5日前以《公益广告情况备案表》（见附件2）的形式，将上一季度情况报送负责该广告媒介日常监管的分局（或市局）备案。各分局在每季度首月的15日前以《公益广告情况统计表》（见附件3）的形式，将上一季度本辖区内公益广告情况上报市局广告处，由市局广告处对全市公益广告情况统一汇总。对于年度户外公益广告数量未达到要求（以在各分局和市局的备案记录为准）的户外广告单位，各分局和市局可在受理其下一年度的户外广告登记申请时要求其完成应予的数量，或采取等额替代的方法由分局或市局安排在其他同类媒介上统筹。
各分局要注意听取社会各界对公益广告的意见和建议，会同有关部门统一规划、指导广告主、广告经营者、广告者的公益广告活动，配合本市的宣传重点和重大社会活动，指导各类媒介单位统筹兼顾、合理使用广告资源，以保证公益广告更好地发挥宣传效果。
传媒推广方案篇5
黄冈日报社作为黄冈最大主流媒体，紧紧抓住市委市政府专题落实中央推进供给侧改革会议精神契机，举全社之力，融全媒之智，于2016年9月底顺利组织承办2016年黄冈市秋季房展会，成功打造了一场规模空前、阵容庞大、成效显著的楼市盛宴、文化盛会，较好实现了“政府满意、市民得利、企业扩销、媒体获赞”的共赢局面。
高端策划
1.抓住契机找出路。
2015年底，中央经济工作会议提出推进供给侧改革和“三去一降一补”其中涉及“去库存”；2016年4月，黄冈市政府专门出台〔2016〕9号文件《关于做好化解市区房地产库存工作促进房地产市场平稳健康发展的通知》，推出专门财政补贴等多项政策，要求在市区适时组织开展房交会，以切实加快黄冈市房地产去库存工作。黄冈日报社决定以此为契机，探索做政府的事，解企业的愁，谋市民的福，更为重要的是想借机锻炼队伍，尝试“四合一（专刊+公司+网站+微信）”经营模式和启用大广告中心的可行性。通过密切跟进，主动与市房管局领导到随州考察学习，最终成功拿下展会承办权。
2.高位策划定思路。
如何办好本次展会？黄冈日报社集思广益，安排旗下黄冈正文营销策划有限公司作为具体承办单位，并迅速拿出2016秋季房展会总体实施方案、宣传方案和安全保卫三个方案，以及展位布置图、相关招商方案和合同。在整个策划过程中，紧扣“绿色发展、宜居黄冈”主题，始终以去库存为主线，充分发扬党媒担当情怀，彻底扬弃过去“一家独享”^念，主动谋求多方共赢、共图发展的办展理念，方案数易其稿，组织层次越来越高。黄冈日报社主动邀请黄冈市房地产业协会、黄冈广播电视台一并作为协办单位，主办单位凸显市房管局一家。
3.周密部署谋活路。
黄冈市政府同市房管局将本次展会定调为“政府搭台、企业唱戏、市场运作、自求平衡”。策划方案确定组委会主任由副市长张社教亲自担任，市房管局局长袁国俊亲任办公室主任，同时吸纳财政、公安、住建委、城管、工商、公积金等单位负责人为成员单位。根据市场实际，明确不同展区设置分类，针对不同客户设计展位。现场活动时间细化到分钟，创意设计13个单项活动项目。宣传推广侧重展会前期推介，从媒体宣传到现场宣传，再到场外宣传，努力实现宣传全覆盖。为确保展会安全有序推进，提前拟定9项展会公约和安全保卫方案。一场传统纸媒主导的展会由此轰轰烈烈行动起来。
跨界运作
本次展会是黄冈市区有史以来最大规模房展盛会，其成功得益于政府和部门的携手联动，报社大广告中心的倾力而为。
1.政府主导推进。
本次展会下设办公室、综合组、宣传组、安全保卫组，相关单位分工协作，各负其责。8月9日，黄冈市政府副秘书长召集财政、公安、住建委、城管、工商、公积金中心等单位召开协调会，将任务分解到单位到人。8月19日，市房管局正式启动展会招商工作，局长亲自动员部署，要求全局配合支持，亲自协助招商，组织布展。在组织过程中，分管副市长张社教多次督办过问，莅临布展现场，亲自宣布开幕，自当政策宣讲员。开幕式，湖北省住建厅相关领导代表省厅前来开幕现场祝贺，10多个部门领导出席。尤其是政府首次给予首套普通住房财政补贴1.5%，个人房屋登记费全免，优惠期限一个月，即从9月23日起至10月22日止。这不仅吸引了各项目积极参与，更吸引了广大购房者踊跃置业。
2.部门携手联动。
在组织实施过程中，黄冈市各部门的协同作战，较好地保障各项组织工作如期推进。市房管局负责总体沟通、衔接、协调，全力动员各房地产企业参加展销会；市委宣传部组织、协调、安排展销会期间的新闻宣传工作；市财政局明确展会期间享受1.5%购房补贴具体时间；市住建委负责组织市区棚改项目、装饰建材参展；市城管局负责维护展会现场环境及公共秩序，会展周边摆摊设点阻塞交通；市园林局免费提供东坡广场作为展会场地，提供展会现场用水用电；市公安局负责研究并制定展会安保预案和现场消防预案，组织交警进行现场交通管制及疏导；市工商局提供购房人关于购房合同条款内容疑问答复；市公积金管理中心提供公积金购房贷款咨询服务；媒体单位统筹旗下媒体对展会开展全方位、全媒推介，组织记者进行专题报道、展会现场采访。
3.大广告中心组织实施。
黄冈日报社党委召开专题会议，确定启动大广告中心运作，由分管领导牵头，黄冈正文营销策划有限公司负责人召集，从各单位各部室抽集22名骨干人员，全面实现人员打通、统一调动、一次采集、多元呈现，一场媒体融合大战就此拉开。大广告中心本着勇于实践、宽容失败的原则，借鉴大采访中心运作模式，制定严密组织实施方案，狠抓会前、会中、会后三个实施阶段，从新闻采集发送到广告版面安排，从户外大屏推送广告到乡镇游车宣传，从活动现场安排到后勤保障工作……每个环节实行倒排工期，一天一天抓落实，一项一项抓效果，全力营造“一个房交会、全城在过节”的盛大气场。
融合宣传
1.全媒体融合宣传。
本次展会紧扣“绿色发展、宜居黄冈”主题，高举去库存在行动大旗，牢牢依托传统主流媒体（黄冈日报、黄冈广播电视台、鄂东晚报），着力利用新媒体（黄冈市政府网、黄冈新闻网、黄冈家园网、鄂东都市网、黄冈市住宅与房地产信息网、黄冈房地产网、遗爱网、搜房网），尤其大力利用好四大微信矩阵（掌上黄冈微信、红楚传媒微信、黄冈家园微信、遗爱网），通过连续一个月不间断的宣传造势，宣传造势可谓是一浪高一浪，势不可挡。
2.全方位立体呈现。
本次展会先后发动市内外20多家媒体宣传报道，湖北日报、湖北卫视专门前来采访报道。同时通过黄冈广播电视台、最权威的市政府网、最热门的遗爱网、最专业的黄冈房地产网与户外游车、户外大屏进行展会宣传。组织4台旅游车到浠水、团风等县市区宣传发放Dm单。黄冈遗爱湖广场大屏和市区东门路大屏播发一个月宣传片。禹王高速进出口竖立广告大牌。尤其是精心设计的展会特刊和画册，内容丰实，大气美观，让人过目不忘。还有创意新潮的展会动漫宣传片，让很多人改变了报社只做铅字的刻板印象。这一切强势宣传，累积人气，形成很好的展会效果。
3.全过程跟踪报道。
黄冈日报社旗下“两报三网三微信”进行全过程跟踪报道。黄冈日报头版推出倒计时挂图一个月，黄冈广播电视台两个栏目广告连续播放一个月，黄冈日报、鄂东晚报与其三大微信、三大网站同步推出“去库存在行动”专访专栏，真正做到即采即发。所有稿件实现有计划、有策划、有落地，消息稿件实现一次采访成稿，报纸、网站、微信同步推送；7帽ǖ朗迪直ㄖ阶栏刊登，网站、微信视频推送；广告根据媒体特色进行设计，实现报纸、网站、微信同步发送。活动现场采访，各大媒体按照各自新闻视角色捕捉活动亮点。此次先后请9位部门领导和企业代表到黄冈新闻网在线专访，最让人印象深刻。
放大效果
1.扩大了社会效果。
为真正达到让政府和参展单位满意，本次展会可以说是不计成本，不讲价钱的扩大影响，导致街头巷尾无处不谈房展。首先是充分利用新老媒体扩大影响。黄冈日报社旗下媒体累计发稿150余篇，仅黄冈日报先后刊发10多版整版广告，推出一个连版展会总结和9期人物专访，旗下媒体一并及时转发。黄冈广播电视台、市政府网、遗爱网、搜房网、黄冈房地产网等媒体及时播发广告和新闻。其次是用足“土办法”扩大宣传效果。利用户外游车深入乡镇宣传，依托两个户外大屏进行展会宣传，印发8万份传单通过夹报和上门派发。其三是创新渠道扩大效果。创新设计展会动漫宣传片、连续推出两本展会特刊和画册，让展会宣传留下历史印痕。其四是扩大对外影响。邀请湖北日报、湖北卫视专门前来采访报道，将展会特刊和画册通过邮寄方式，上送省有关部门，下送各市内各部门，少数外地报社专程前来取经办展。一位社会知名人士专门写诗赞曰：房产大政系民生，展会发力去库存；成全政府百姓事，功在活市求共赢。黄冈知名作家吴远道先生还即兴创作《金秋房展记》。省住建厅领导在全省大力推介黄冈去库存的成功经验。
2.促进了多方共赢。
由于前期宣传到位，加之招商组织得力，实现“四个创历史”。参展规模创历史。本次展会是市区有史以来举办最大规模的一次房展盛会，先后吸引碧桂园、联投国际城、升华地产等36家单位，加之4个部门，共计40个单位参展。现场人气创历史。每天都轮流安排各大公司进行演出表演，特别是夜场表演，人山人海，热闹非凡。气势恢宏的开幕式和内容丰富的闭幕式、开发项目置业顾问演讲大比赛，基本是完美无缺。本次展会共吸引了3万余市民观展，现场咨询5000余人次。展会销售创历史。据统计，本次活动现场意向性预订房源1030套，现场成交商品房316套，实现销售面积3.3万余平方米，实现销售额近1.4亿元。这三天成交量，达到平时月均销售量50%，加之后续一个月扩销上量，圆满地实现市政府去库存目标。单项创收创历史。本次展会黄冈日报社实现整体创收近200万元，一次活动为报社创下新的增收记录。
3.探索了体制机制。
传媒推广方案篇6
易传媒副总裁田万桂在《整合营销》专场中发表了主题为“影响正在影响未来的整合营销”的演讲，成为整个会场的亮点并且吸引了众多听众的兴趣。
田万桂认为，无论从全球范围还是从中国的发展现状来看，随着用户碎片化、信息垂直化、电商专业化的趋势日益明显，整合营销成为一个永恒的课题，需要各种营销工具和手段的系统化结合，使其整体合一，爆发市场张力，不能只看某一个领域的整合。而整合的核心，归根结底还是“人”，因此在整合过程中要不断研究人的行为，根据人的动态性来优化跨领域的整合方法。同时，在针对人群不断分类，量身定制产品和沟通策略的同时，也不能忽略了产品品牌层面的诉求。在这方面，易传媒根据用户的360度行为，建立了基于品牌金字塔模型的推广系统，并与地域行为、媒体行为、时间行为、品牌互动、购买行为等纬度交叉。最后，田万桂介绍了易传媒是如何进行高效整合的。易传媒整合数字广告平台围绕“人”打通各种网络手段，实现“品牌信息定制化”和“销售信息定制化”，加之“传统电视+互联网”的购买模式，以及和移动广告平台的整合，最终形成品牌与销售整合、传统与数字整合、线上与线下整合的足以影响未来的高效整合营销体系。
作为中国最早的品牌广告网络，易传媒是推动中国互联网广告行业健康发展的力量之一。对于品牌和产品，易传媒通过先进的技术手段和整合优质媒体资源，为他们实现最精准、最高效的广告投放，帮助他们与受众实现一对一的有效沟通。对于网络媒体，易传媒为他们更有效提高互联网资源的利用率，创造价值。因此，无论对于品牌或者媒体，易传媒都是值得信赖的高效营销伙伴。截止2011年2月底，易传媒整合数字广告平台每月可以覆盖4.29亿互联网网民和2.2亿移动互联网网民，是中国领先的技术驱动整合数字广告平台。
随后，易传媒移动广告平台总经理蒯佳祺在《移动互联网》专场中发表了主题为“赢在移动互联网营销”的演讲，引起了会场嘉宾和听众的热烈共鸣。
传媒推广方案篇7
关键词：融媒体；地面电视频道；营销推广
中图分类号：F713.5文献标识码：a文章编号：1008-4428（2017）01-59-02
随着互联网、移动互联网的飞速发展，传媒行业已经大跨步进入了融媒体时代。一方面是媒介传播手段的多样化无可避免地带来了新媒体对传统媒体的冲击，传媒的竞争逻辑发生了改变；另一方面是媒体融合成为趋势，传统媒体对新媒体的探索、传媒产品间的合作与嵌入愈演愈烈。融媒体时代的最大颠覆在于用互联网的逻辑和思维重构了传媒的价值模式和运营模式。传播渠道、手段的多样化打通了传播的“最后一公里”，将大众传播和人际口碑传播完美地结合在了一起，无法内嵌入社交网络的内容，其传播力将会受到极大的限制。
与此同时，在多屏竞争加剧，传统广电媒体受到新兴媒体冲击的今天，受强势卫视频道“双虞效应”影响，地面电视频道的生存空间不断受到挤压，运营、创收的压力都比较大，其自身的角色特征已经从以往单纯的营销渠道转变为具备营销推广需求的主体，如何在现阶段利用新的思维模式和推广策略有效提升影响力和竞争力，实现社会效益和经济效益的双重提升是摆在地面电视频道面前的重要课题。
一、打造直播态的推广模式
2016年堪称“视频直播元年”，虽然直播在互联网的世界从来都不算什么新鲜事，但是基于移动互联网的UGC直播在2016年一夜之间成为行业风口，大大小小数百家直播平台如雨后春笋一般冒出来。除了像斗鱼、YY、哔哩哔哩这样本身具备一定专业性并拥有相当数量用户群的平台以外，映客、花椒等移动轻秀场受到热捧，直播吃饭逛街也能有无数粉丝甚至月入上万不再是国外才有的新闻。随着直播行业的迅猛扩张，行业监管也随之而来。2016年9月，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，对互联网视听节目服务机构开展直播服务的资质条件进行了明确，对直播内容、弹幕、主持人等各方面都做出了具体要求。限令的出台必将加速直播行业洗牌，但却无形中给了传统电视媒体新的机遇。与此同时，未来直播行业的风口很有可能是由UGC向pGC转型，专业直播将成为新的增长点之一，可以作为电视媒体资源变现的突破口。
作榈缡犹ǘ言，坐拥具备较高区域性知名度的主持人资源，凭借强大的区域资源整合能力，打造直播态的推广模式具备先天优势。传统媒体天生具备资质、内容优势，进入直播行业的门槛较低，其专业性、规范化的内容生产和直播控制力是新生平台无法比拟的。无论是建立独立的直播平台、利用自身其他软件平台开展直播业务或者联合现有的直播平台，都可以更有效地将直播的形式和自身传统渠道相结合，通过传统电视节目宣传直播平台或内容，通过直播进行反哺和互动推广，甚至可以为广告主带来二次营销的效果。
江苏广电总台在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”奖评选活动进行了一次直播试水，创造性地举办了“金荔枝40小时直播秀”，通过“荔枝新闻”客户端，由40位广电主持人每人在线直播一小时。参与直播的既有大林、赵丹军、邓煌这些江苏观众熟悉多年的广电“名嘴”，也有李帅、李凯这样的才走上工作岗位几年的“小鲜肉”。短短5天时间，在线观看累计人数突破360万，参与投票人次超过2000万，不仅成功地进行了一次影响力推广，也使受众能够看到主持人荧屏以外的另一面，为部分新人圈粉无数。活动成功的背后离不开专业团队的策划和平台的支撑：此次直播活动不是单纯的轻秀场直播，而是每场一个主题，既有健身、烘焙、插花等轻话题，也有直播新闻采访这样的社会性话题，既有表现主播业余生活的休闲性，也有揭秘台前幕后的趣味性。随着“金荔枝奖”评选揭晓，江苏广电又趁热打铁在江苏综艺频道每天18：00的《震撼一条龙》推出特别节目“荔枝星秀场”，让“金银荔枝奖”得主们逐一做客节目，成功将直播集聚的人气和影响力引流回地面频道。
二、利用ip化的运营思维
“ip”是“intellectualproperty”的缩写，即知识产权，也是近两年的文化热词。从文化产业的角度上说，ip的形式是多样的，既可以是一个故事，也可以是一个人物或概念；ip可以用在多种领域，音乐、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的ip一定是拥有一定知名度和影响力、有潜在变现能力的东西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一种对ip价值的叠加放大。腾讯集团副总裁程武认为，ip实质就是经过市场验证的用户的情感承载，或者是说在创意产业里面，经过市场验证的用户需求。“用户情感共鸣”是这个概念里的核心元素。
ip运营体现的是一种符合融媒体时代传播特点的商业模式，其盈利模式主要体现在以ip为核心，在媒体深度融合之下的文化产业网状价值链运营。在这种商业模式中，清晰解答了目标顾客（wHo）、利益集合（wHY）、提供物品（wHat）三个顾客价值主张的核心问题。其目标顾客直接面向该ip的粉丝群，并通过其开发的每一个不同产品品类带来的口碑效应辐射到更广泛的人群；其利益集合提供了目标顾客最需要并想得到的ip更多周边产品，最大化了顾客需求的实现，既能充分满足顾客需求，又能够更大程度上开发全新的需求；从提供物品的角度，以ip这种无形资产为核心开发的多元商业模式其实质相当于一整套问题解决方案，敦促ip的拥有者向整合运营商转型，有效利用粉丝经济开展品牌建设打造全产业链。现象级真人秀节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等都是电视综艺ip运营的成功典范，在节目热播的同时，同名电影、手机游戏、图书出版纷纷借势上线，取得了不菲的业绩，也在无形中放大了ip的辐射面和影响力，吸引注意力驻留，一定程度上为原有节目的常青提供了助力。
卫视现象级综艺的开发案例完全可以为地面频道所借鉴，一方面可以根据地面频道的专业化定位，依托王牌节目打造线上线下联动的区域性精品ip，拓展延伸产业运营；另一方面也可以充分发挥既有资源优势，借力话题明星、热播影视剧等强势ip推广自己的频道和节目。
三、拓展主题向的营销手段
视媒体的创新和升级，不仅在于内容和形式，也要学会如何营造“关系”和“场景”。利用移动互联网媒介为载体针对特定地域和人群进行广告宣传和创意内容的精准投放，制作能够激发网络人际传播和社交网络分享的内容，或者利用地标性建筑等搭建能产生话题效应的推广场景等都是在融媒体大环境下提升推广效率的有效途径。
（一）深耕社区：用融媒体思维做推广活动
地面频道的运营和区域内的观众是血肉相关的，频道的收视对象、节目参与者、广告主目标客户、最终的收视群体都是一致的。做地面频道的推广必须沉下心来，深耕社区，回到观众。在强调受众参与的基础上，通过长期、持续、重复的宣传叠加效应和人际关系传播，强化印象，从而转化为未来的收视动力和来源。通过推广活动，媒体管理者还能更真切地了解到观众的真实体验和需求，为地面频道的运营提供更开阔的思路。
将自办节目与社区活动推广相结合既能极大地带动区域内社区居民的参与热情和收视热情，提升活动辐射面，又能提升社会影响力和营销所要达到的效果。以江苏综艺频道联手洋河股份举办的《加油社区》为例，今年的活动自6月起，历时三个月，巡回江苏13个地市城市，举行39场海选，走进150个社区，并于9月下旬举办了盛大的颁奖礼。《加油社区》有别于同类节目单纯的广场舞集结，力图在每周的节目中体现城市人文特点和文化韵味，通过多个环节展现社区年轻人的朝气和社区高手名人大隐于市的生活状态，用故事勾画社区形象，勾勒社区百姓的正能量生活。活动过程中充分利用荔枝新闻客户端、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，在评审中加入了微信投票环节扩大影响力。该项目由“柔和双沟”冠名，广告语“和谐邻里双向沟通”一语双关，项目的体验式营销方案获得了2016中国广告长城奖媒企活动营销类金奖。
（二）针对需求：拓展定制化营销空间
除了活动合作，根据广告主的需求推出定制化的直播营销方案甚至制作定制电视剧、定制短片等都是拓展营销的思路。
电视活动直播营销，则是电视媒体一开始就与商家密切配合，共同策划或者参与活动，利用对方以及自身的媒体资源，以活动为载体、以直播为方式的一种节目形式与营销方式。定制化的活动直播营销的意义在于，一是可以将闲置或产出效益不高的频道资源加以利用，二是能够根据合作方的需求进行精准传播和有效营销，三是可以通过合作方自身的影响范围及推广力度，在短时间内集中提升电视频道的影响力和收视表现。以浙江民生休闲频道与银泰百货合作的银泰半年庆、周年庆活动为例，在前期预热的基础上开启了从早8：30到晚11：00的大型商场购物直播，白天每次采用半小时以上的大块时段，晚间黄金时间准点直播。节目中植入了各种银泰元素，设立互动抽奖等环节，反响热烈，当天商家营业额同比大幅增长。在活动推广中，频道记者与银泰的顾客零距离接触，活动当天商家也随处可见电视台的宣传造势，对频道而言，既得到了一定的经济效益，又借力合作传播了自身媒体形象，加强与观众之间的交流互动，可谓一举三得。
定制剧在近年来并不算新鲜事物，但是一部内容过硬的定制剧结合多渠道的宣传推广仍然能带来合作的双赢。作为一种个性化定制的影视剧形式，定制剧旨在通过剧情的巧妙编排，向受众潜移默化地传播品牌理念与文化，达到“润物细无声”的传播效果。无论是从人物塑造还是剧情发展上体现品牌内涵，都要在整个策划、制作流程中充分了解客户的营销意图和产品特征，分析恰当的植入形式，从而为客户拟定出更有针对性的定制方案。作为制作方要顺应形势的变化，深入了解品牌信息的文化内涵以及品牌企业文化精神，并与客户进行充分的交流沟通，从而解构出适合品牌植入同时能够激发观众情感共鸣和主动传播欲望的人物与故事，使定制剧与客户的需求目标切实融合，提升全媒体传播效果。
四、结语
今年7月18日，国家新闻出版广电总局了《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》，明确了媒体融合发展的规划、目标与任务，首次提出了“八个融合体系”的建设，为广电媒体加快与新媒体的深度融合提供了指导。地面频道想要在竞争的重压之下突围，必须拥抱时代、拥抱融合，加强融媒体、多渠道整合推广，利用最新的营销理念打造品牌影响力，将整体推广策略模块化、标准化、流程化，做到主动互动、精准传播，提高受众粘合，加强口碑效应。
传媒推广方案篇8
【关键词】湖南电广；资本运作；“以股抵债”；效果分析
我国传媒业与资本的结合尚处于初期，在资本运作方面的经验非常有限，资源和资本分散的情况也比较严重。随着我国文化体制改革的不断推进，市场开放程度会日益加深。当前我国很多传媒企业正在逐步改变和优化传统的经营模式，努力探索出一条合理而有效的资本运作道路。但是，由于我国传媒业资本运作开始时间较晚，面对诸如“以股抵债”这样的新事物，我们在认识和操作上难免出现了一些困难和尴尬。为了进一步地认识和了解“以股抵债”，笔者将对它做一个全面的阐述，在冷思考之前，先就湖南电广传媒资本运作方式做一个回顾和概述。
一、资本运作现状分析
在现代社会，传媒业既有意识形态属性和功能，也具有产业属性和功能。资本进入媒体，媒体进入资本市场，已成为了一个愈演愈烈的趋势。能否充分利用好资本市场的资源越来越关系到一个传媒企业的生存和发展。传媒企业不仅要具备丰富的资源，而且要拥有一套科学的资本运营手段和方法。湖南电广传媒在这种理念的指导下，主要是通过以下几种资本运作方式来实现其资本增值。
（一）上市融资
采用发行股票的直接融资方式从资本市场获得资金，这可以说是融资速度最快、额度最大的融资方式。1999年3月25日，湖南电广传媒股份有限公司在深圳证券交易所上市，总股本15800万股，流通股本5000万股，2000年发行6000万股，筹集资金近40多个亿。通过2000年公募增发，公司的资产负债率由增发前的45%降至27%左右，使公司的债权融资能力大大提高。[1]
（二）创新投资
湖南电广现在投资的项目几乎每个都是省内独一无二的，市场潜力很大。例如有线电视网络、世界之窗、国际会展中心、湖南广播电视中心等。其中有线电视网络是其最近比较典型的投资项目，它是电广传媒目前投资最大、也是具有巨大增值空间的一项主业，经营范围涵盖了电视节目传输、数据传输、电子商务、网上增值等多种相关业务；此外，湖南广电还以湖南娱乐频道的名义与北京天中文化共同成立了上海天娱传媒有限公司，由天娱公司所有艺人相关产品的发行和制作，负责电视节目、艺人合约、唱片、图书、网络等全程运营项目，这样的创新投资无疑是充分利用品牌和明星资源的有效模式。
（三）模式整合
模式整合主要体现在经营整合、广告整合和“三位一体”整合三个方面。
首先，经营整合是指将广播、电视、报纸、杂志、网络、户外等不同媒体整合联动，以便做到优势互补、取长补短、互相借力和合作多赢。例如，湖南卫视和安徽卫视、青海电视台目前达成节目互换共享战略；《超级女生》与蒙牛捆绑合作以及湖南广电与阿里巴巴旗下淘宝网共同组建湖南快乐淘宝文化传播有限公司。
其次，广告整合。湖南电广承接的广告不再仅限于湖南境内，而是走出湖南、打破地域界限，把广告业务逐步推向省外市场及其他媒体和领域，形成跨媒体、跨地域、跨行业整合的广告新格局；此外，湖南电广不仅在媒体和品牌广告上做强做精，也考虑在横向上做全做周，形成经营业务体系和规模效应。
最后，“三位一体”整合。湖南电广在稳固广告业务同时还积极拓展节目制作和有线电视业务，目前公司的业务已经形成“广告、节目、网络”三位一体的格局。例如旗下的金鹰传媒有限公司是国内电视节目制作、艺人经纪、商务推广和大型节庆节会运营等领域的行业领先者，承接了湖南娱乐频道、青海卫视、深圳卫视等电视频道的多个栏目制作与营销。通过“三位一体”整合后，公司的各项业务收入不仅超额完成利润目标，而且相比往年都有不同程度的增长成绩。[2]
（四）多方获利
为转变盈利模式，改变以往单一的广告盈利模式，湖南电广先后与盛大网络、淘宝网、青海卫视、安徽卫视等开展了不同形式的合作，节目制作、广告、电子商务、影视图书出版、网络推广等等全天候的范围经营，不仅为湖南广电寻找到了一种创新型的盈利方式，也为稳固湖南电广的市场优势地位奠定了雄厚基础。
通过上述四种资本运作方式，湖南广电传媒在资金规模、业务范围、盈利能力、以及市场地位等等方面都取得很大成功，企业资本得到了飞跃式的增长。但是，在当前国内市场经济运作模式尚不健全，相关传媒法制体系还不完善等情况下，我国广电业在对资本运营的探索和操作中难免会产生一些问题和困难，在观念和行为上都会表现出稚嫩的一面，正如湖南广电传媒在推行新事物“以股抵债”方案时，虽然在帮助企业解决资金问题、优化组织结构等方面起到了很大作用，但也给企业带来了一些负面影响。
二、“以股抵债”的基本认识
（一）概念界定
严格的说，“以股抵债”应该也可以称作“股份回购抵债”，是指上市公司以其控股股东占有的资金作为对价，冲减控股股东所在上市公司持有的股份，所冲减的股份则被依法注销。这样做法目的是为了纠正和解决上市公司里大股东侵占本公司资金的问题，允许上市公司依照特定价格回购控股股东所持有的股份，并在回购的应付价款与控股股东所侵占的公司资金之间形成负债相抵消的合法行为。
（二）“以股抵债”方案的提出背景
长期以来，我国证券市场中存在着大股东或实际控制人侵占上市公司资金的行为。这种行为直接侵害了上市公司和中小投资者的利益，严重影响了上市公司的正常经营，已经成为影响资本市场规范发展的顽疾。自2001年以来，监管部门就高度关注控股股东侵占上市公司资金的问题，连续了《关于规范上市公司与关联方资金往来及上市公司对外担保若干问题的通知》、《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》等相关法规和措施，如强化信息披露、责令限期整改等，这些法规的出台和实施在一定程度上有效地防止和纠正了发起人虚假出资、大股东或实际控制人侵占资产等违规行为。但是由于缺乏实际清偿能力，一些上市公司控股股东制定出来的纠正侵占行为方案仍然难以兑现；资金被占用的历史遗留问题也并没有得到彻底解决。因此，需要找到一种更为切实有效的纠正措施来解决这些问题，“以股抵债”的方案因此应运而生了。
（三）湖南电广传媒“以股抵债”方案源起
湖南电广传媒股份有限公司的控股股东――湖南广播电视产业中心为贯彻湖南省政府大力推进广播电视产业发展的战略规划，自1999年以来，在广播影视基本建设及设备添置、节目制作等方面进行了大量的投资。由于资金紧张，产业中心在投资和建设过程中直接或间接占用了电广传媒的大量资金，形成了对公司的巨额负债。在无力偿还的情况下，影响了电广传媒的正常经营和发展，也有损于公司及广大股东的利益。[1]为了解决这个问题，产业中心作为控股股东采取“以股抵债”的创新方式来解决它上市公司――湖南电广传媒股份有限公司的债权债务关系。
三、“以股抵债”方案实施的必要性和合法性
（一）“以股抵债”出台的必要性
在我国的上市公司中，不少公司的大股东或实际控制人侵占上市公司资金的不当行为，不仅影响了公司的正常生产经营活动，而且也侵害公司中小投资者的利益。据统计，在连续两年亏损的上市公司中，70%存在控股股东侵占资金行为；在已退市的15家中，其经营失败的重要原因之一就是控股股东的侵占行为。[3]所以可这样认为：上市公司生产经营的亏损并不是因为它缺乏资金，而是由于公司的资金被占用。只要这个问题得到解决，那么公司就能扭亏为盈，实现持续、快速和健康的发展，公司内部各个大小股东的利益也能得到保障。
（二）“以股抵债”出台的合法性
法律依据之一：《中华人民共和国公司法》。该法的第149条和186条分别规定：“公司不得收购本公司的股票，但为减少公司资本而注销股份或者与持有本公司股票的其他公司合并时除外。公司依照前款规定收购本公司的股票后，必须在十日内注销该部分股份，依照法律、行政法规办理变更登记，并公告。”[4]“公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自第一次公告之日起九十日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限额。”[4]这就说明，以股抵债”并不是上市公司收购本公司股票的行为，而是为了减少注册资本，其行为是合法的。
法律依据之二：《中华人民共和国民法通则》。该法第84条规定：“债是按照合同的约定或者依照法律的规定，在当事人之间产生的特定的权利和义务关系，享有权利的人是债权人，负有义务的人是债务人。债权人有权要求债务人按照合同的约定或者依照法律的规定履行义务。”[5]“以股抵债”的前提是大股东对上市公司债务的存在，大股东因而有义务向上市公司偿还所欠债务。
法律依据之三：《关于规范上市公司与关联方资金往来及上市公司对外担保行为的通知》第三部分“加大清理已发生的违规占用资金和担保事项的力度”；第（四）款：“上市公司被关联方占用的资金，原则上应当以现金清偿。在符合现行法律法规的条件下，可以探索金融创新的方式进行清偿，但需按法定程序报有关部门批准。”[4]“以股抵债”正是一种金融创新的方法，符合中国证监会和国务院国资委的法律法规。
法律依据之四：《上市公司章程指引》和电广传媒公司章程。章程中的第24条和第25条规定“经公司章程规定的程序通过，并报国家有关主管机构批准后，可以购回本公司的股票”。[4]“以股抵债”执行程序，符合国家法律法规及公司章程的规定。
四、“以股抵债”实施后的有利效果
（一）改善财务状况
“以股抵债”可以减少控股股东对上市公司的欠款，理清股东同关联方和上市公司的债权债务关系。保障了公司生产部门和经营机构的资金投放，有利于促进公司资金良性循环和现金流通。
（二）提高盈利能力
“以股抵债”通过有效降低控股股东持股比例、缩小资产规模和提高每股收益水平，从而增加了各股东的权益，这在一定程度上也提升上市公司内在的盈利能力和投资价值。
（三）优化股本结构
通过“以股抵债”缩小公司股本规模之后，能够建立有效制衡的公司结构，提高公司整体决策的民主化、科学化和公开化，可以在一定程度上解决现行股权制度安排当中的一股独大问题，防止大股东的垄断性股权行为，从而引进竞争机制，有利于形成一种公平公正的公司股东权益分配制度。
（四）推动公司重组
一直以来，大量资金被股东占用是公司进行实质性重组的一大障碍。但是，随着《上市公司收购管理办法》以及与之配套的相关法规的实施，控股股东将可以用上市公司股权抵偿对上市公司的负债，那么，充分发挥股份回购在重组中的作用，将使得各方在重组中实现多赢，极大地推动实质性重组的进行。[6]
（五）改善整体形象
“以股抵债”可以提高上市公司每股收益、降低市盈率，增加上市公司的股票投资价值和提升其市场形象，这又利于促进上市公司朝着全面、健康、可持续发展的方向发展，为其今后发展进一步奠定了坚实的基础。
从电广传媒的成功实施“以股抵债”方案来看，“以股抵债”具有现实的必要性、操作程序的合法性，它对公司的现金流动和资产转移不会产生任何负面影响，并且对公司的财务处理、公司结构、资产收益率、未来发展等方面有着积极正面的影响。而最为主要的是“以股抵债”的实施帮助公司纠正和解决了控股股东侵占上市公司资金的问题，保障了公司资金的正常流动和促进了生产发展。
五、“以股抵债”实施后的负面影响
从“以股抵债”实施的合法性和必要性以及给湖南电广传媒各方带来的效果看，它的确是目前条件下的金融创新和良好选择，但是如果从帕累托最优理论、责任人和关联方之间的产权关系、该项制度的运营费用等角度分析来看，“以股抵债”也存在缺陷和负面影响，它只是解决大股东侵占上市公司资金问题的次优方案，并不能堪称是完美的最佳方案。
（一）不符合帕累托最优原则
湖南电广传媒实施“以股抵债”方案后，湖南广播电视产业中心算是最大的受益者和赢家，因为它不仅有效地偿还了对上市公司的巨额负债，而且也保住了它在公司的控股地位，并且同样从上市公司的股票升值中获得了收益。
据有关资料披露，湖南广播电视产业中心通过下属或关联单位占用湖南电广传媒股份有限公司的资金约5亿余元，资金占用费按3年期银行存款利率计算，约3800多万元，经双方核对确认的以股抵债的数额为53900多万元。如果不实施以股抵债方案，湖南广播电视产业中心就得每年支付1000多万元的利息，但每年能够得到的股金分红却只有600多万元，净支出好几百万元。[1]实施以股抵债后，湖南广播电视产业中心的这笔支出自然也就免除了。
此外，通过以股抵债，湖南电广传媒有限公司的股本总额虽然由3.359亿股降到2.605亿股，湖南广播电视产业中心持有的法人股虽然由1.69亿减至0.9258亿股，但是后者占有前者的股份比例仍有35.92%，它的控股股东地位并没有因为以股抵债的制度安排有所改变。[6]
（二）产权信用关系受到威胁
更严重的是，“以股抵债”的方案实施损害了以契约为纽带的产权信用关系。
我们一般讲的由债务债权关系形成的契约关系是，债权人有权依据合同的规定或者依据相关法律规定，要求债务人到期还本付息；而由股份制形成的契约关系是，投资者要承担公司债务的有限责任，公司法人要保证资金的保值增值。很明显，这两种契约关系的性质是完全不同的。以股抵债不是在维护既有契约关系的基础上建立的一种新的契约关系，而是以破坏股份制和债权债务的契约关系为条件，是债务人躲避债务责任的一种新选择。[6]如果这种新的契约关系没有注意的话，那么我国社会主义市场经济当中苦心树立和经营的信用关系终究也会受到影响。
（三）产生较高的交易费用
“以股抵债”的方案在实施前、实施中、实施后都需要做大量的工作，触及到股份公司内外各个阶层和部门复杂的行政关系和利益关系，这就难免涉及到成本费用的问题。纵览这些费用集中表现在以下几个方面：
1.信息成本和信息搜寻成本。以股抵债方案的实施需要以国家法律为根据，所以要搜寻和研究大量的相关法律法规；以股抵债也必须是合理且可行性的，所以要搜集相关的各渠道信息，才能为公司的资金计算、评估市值、股东利益分配等工作提供信息参考。
2.机会主义行为导致的交易费用。这主要是由机会主义行为导致的。以股抵债实施的整个过程是所有参与者和关联方相互博弈的过程，机会主义行为越严重的话，博弈活动就越复杂，那么因此形成的交易成本也就更高。可以说，以股抵债方案实施的整个过程是不可能杜绝机会主义行为的，所以，这项制度的安排必然产生大量的交易费用。[6]
3.产权信用关系而产生的交易费用。以股抵债是债务人躲避债务责任的一种新选择和新方法，有损害股份制和债权债务的契约关系，破坏了社会主义市场经济原有的信用体系，从而产生了更多的交易成本。
当然，其实际费用还远非上述提及的费用。为了审批和推广以股抵债的方案，电广传媒业花费了大量的行政审批和推广宣传费用，还有实施这套新方案办公往来等等费用。
（四）以公有制方式解决问题
长期以来，公有制条件下的股权和债务一直是很难说清的产权关系，依靠“政府买单”的现象其实在很多国有企事业单位并不少见。显然，湖南电广传媒股份有限公司和湖南广播电视产业中心是在国家控股之下的国有单位，广播电视产业中心欠了电广传媒公司的债，那么国家就有责任帮助广播电视产业中心解除这个沉重的负担。在这样一种复杂而微妙的产权关系下，国务院国资委和中国证监会批准湖南电广传媒股份有限公司正式实施《控股股东“以股抵债”方案》也就不足为奇了。
六、结论
“以股抵债”的实施，在解决上市公司资金被控股股东占用问题上，为证券市场提供了一条新思路，具有操作的合情合法性，并且在某些方面，诸如财务处理、公司结构、资产收益率、未来发展等方面有着积极正面的影响；但由于是新事物，又处在国内市场经济运作模式尚不健全的情形下，该方案仍在经济效益、产权信用关系、交易费用、控股分配等方面上存在着缺陷和不足。“以股抵债”并不是解决大股东占用上市公司股东侵占资金的唯一方案，它只能治标、并不能治本，也不能彻底杜绝关联欠款问题。要想从根本上控制和治理控股股东侵占上市公司资金问题，需要建立一套从法律、制度和财务等各方面规范大股东、控股股东和子公司之间关联交易的规范体系，以便促使大股东严格遵循市场经济的运行规则，防止大股东占有上市公司的款项或者权益的行为。唯有这样，才能更有利地保障中小投资者和公司的长远利益。
参考文献
[1]佚名.湖南省传媒业资本运作问题研究[oL]./2011-9-11.
[4]袁爱平,吕德璐.湖南电广传媒有限公司第二届监事会第八次会议决议公示关于[oL].省略/ssnews/2004-7-28/qitaban/t20040728_615241.htm.
传媒推广方案篇9
一、移动新媒体的定义
移动新媒体是所有具有移动便携特性的新兴媒体的总称，包括手机媒体、平板电脑、掌上电脑、pSp、移动视听设备（如mp3、mp4、mp5）等。智能手机与平板电脑是当代媒介融合趋势以物化形态呈现出来的媒介终端，为了与一般新媒体相区别，中国社科院新闻与传播研究所研究员闵大洪将其统称为“移动新媒体”。
智能手机与传统手机非常大的不同点是用户可以自主安装手机app。app是英文application的简称，通常是指苹果、安卓系统上的应用软件程序，现在的app多指智能手机上的第三方应用程序。使用智能手机、平板电脑等新兴移动产品的传播技术正在深刻改变人们的交流方式、生活模式，进而影响社会发展。基于高速、智能、开放的宽带网络，大数据、云计算、物联网、移动互联网等新应用相继出现。伴随这些新应用的出现与发展，以微博、微信、社交网站为代表的一种新媒体作用下的新的传播方式――微传播正不断兴起。
二、移动新媒体发展现状
2014年7月21日，中国互联网络信息中心（CnniC）在京第34次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中，手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%。网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统pC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。手机用户和移动互联网应用的迅猛发展，使得“指尖上的中国”生动而鲜活。这是新媒体发展的一个转折点。因为智能手机的出现，使得“网友”的概念，以及阅读、发帖习惯等均发生了深刻变化，移动新媒体主要包含了以下特性：
1、便携性。绝大多数人手机不离身，通过手机获取信息基本不受时间、空间等自然条件的限制，可以很方便的获取信息。
2、跨界性。当下很多网民在获取新闻信息的时候会优先考虑微博、微信等手机软件所提供的新闻信息推送。智能手机可以融合报纸杂志广播电视网络等所有媒体的内容和形式，受众可以随时随地接收或生产媒体内容。
3、互动性：手机平台发展至今，软硬件设备发展均已相当成熟，在此基础上可以实现丰富的互动功能，文字、图片、语音、视频等沟通交流方式一应俱全。
4、私密性：通常手机只为拥有者自己使用，使用者在体验过程中可以很好地保护自己的隐私，并不受他人的干扰，完全可以个性化选择定制自己感兴趣的媒体内容。
三、档案工作利用移动新媒体宣传的现状
国务院办公厅于2013年10月《关于进一步加强政府信息公开回应社会关切、提升政府公信力的意见》，《意见》明确，各地区各部门应积极探索利用政务微博、微信等新媒体，及时各类权威政务信息。《意见》指出，随着互联网技术的迅猛发展和信息传播方式的深刻变革，社会公众对政府工作知情、参与和监督意识不断增强，对各级行政机关依法公开政府信息、及时回应公众关切和正确引导舆情提出了更高要求。
档案工作宣传多年来主要通过报刊、编研出版物、展览、知识讲座、业务指导等方式展开。宣传报道，多出现在档案报刊上，而很少见诸于社会的综合性报纸、电台、电视台、网络等更易被大众接收和接受的新闻媒介，而由于专业期刊受到专业的限制，读者较少，导致档案宣传工作的受众面过窄，不利于档案的社会宣传。近年来，各地档案馆通过互联网网站开展档案宣传工作做了不少有益的尝试，但是在移动新媒体领域开拓的尚不够，一些档案馆开通了政务微博，但是政务微信开通的可以说屈指可数，目前笔者仅发现有天津市档案馆、浙江省档案馆、中国档案杂志社等寥寥几个档案微信公众号。很多档案部门微博、微信即使开通了也存在形式简单、更新不够、内容特色不明显等问题，对档案工作宣传的效果不明显。
四、移动新媒体环境下档案宣传的未来发展方向
随着移动新媒体尤其是智能手机的广泛普及，档案宣传工作在微博、微信这些新媒体上的宣传应该更加具有未来的发展前景，笔者认为在以下几个方面可以有所作为：
1、个性化订阅服务
微博和微信产品的最大特点之一就是用户可以根据自己的喜好选择关注的对象。微博上的信息是争取共鸣、披露真实，以博取新鲜度为主，微信公众号要求原始事实经整合再输出，代表着高质量的信息需求。公众通过微信查找档案馆公众号，或扫描该服务号的官方二维码进行关注，即可获得政务动态、通知公告、办事指南、办件查询等服务信息。档案部门以通知、公告的方式，及时最新工作动态、各类权威政务信息，尤其是涉及公众重大关切的公共事件和政策法规方面的信息。各地档案部门根据自身情况应该打造1―2个固定的、网民喜欢的品牌栏目，例如天津市档案馆微信公众号推出的《南市沧桑》、中国档案杂志推出的《档案解读》等等。
2、在线直播
各级各类档案馆除了可以通过微信或微博的文字信息展现本馆特色、个性化的服务、档案馆的动态信息，还可以通过声音、图像、视频等方式主动传送给用户。通过这种在线直播的方式，保证了档案宣传工作的时效性和真实性。特别是各地档案部门针对重大历史事件、重要人物制作的宣传片或者图片展览等均可以通过这种方式提高用户对档案的关注度和自身的档案意识。
3、用户互动
微信相对于微博来说具有一对一的双向性、私密性，可以进一步拉近距离，促发网友的咨询愿望，很多在微博里不方便说的话，公众可以通过微信寻求帮助，互动性效果更好。咨询的内容也往往与自身切实利益相关，做好微信互动方能更好体现“真正为民办实事”的执政理念。目前微信公众平台的关键字回复功能让网络问政“秒回”成为可能，只要在后台数据库做好相应设置，微信就能根据用户提问的关键字自动回复。未能自动回复的内容，管理员可以进行一对一的人工回应。档案部门还应该充分利用微信和微博这些广泛的信息征集渠道，开发民间档案信息资源，充实档案信息资源数据库，实现更多的信息资源共享。
4、政府信息公开
目前各地档案部门都投入了大量资金、设备，加强了档案网站建设和电子文件中心建设，通过互联网查询等手段，为社会各界提供政府公开信息，今后可以将政府信息公开数据库内容通过移动互联网向全社会，为实现公众对政府工作的知情权、参与权和监督权提供便捷服务。
五、结语
传媒推广方案篇10
作为中国“互联网+”组织头脑和践行者，泰一指尚非常强调大数据在互联网中所扮演的角色地位，这与公司Ceo付海鹏的工作经历息息相关。付海鹏早在15年前就涉足it、互联网领域，具备良好的互联网技术底蕴，对国内互联网产业发展有深刻的洞见。近年来，付海鹏着眼于国内外互联网发展的大趋势，结合大数据技术的空前发展，凭借对大数据应用技术的独到眼光与创新思维，带领泰一指尚专注于互联网营销领域的技术的研发和创意延展。
泰一指尚的核心能力开放
凭借多年的发展路径和能力沉淀，基于技术、数据、应用三大核心能力，通过大数据技术和商业模式创新，泰一指尚整合构建了包括营销大数据平台、移动化平台及广告平台在内的三大能力开放平台，面向传统媒体、传统广告公司及传统企业提供数据咨询、数据能力开放、数据平台和广告平台定制开发、移动电商和移动媒体解决方案等一体化的“互联网+”服务，帮助传统企业形成数据商业化能力、业务移动化以及自有数字营销能力，打通品牌公信、销售通路以及用户获取。
数据商业化能力是指依靠对智能管道数据、全网爬虫数据及第三方合作数据的抓取，再基于对Dmp（大数据管理平台）的数据进行标准化和细分，进而提供极具价值的商业化能力，最终实现数据可视化的多样性应用。泰一指尚拥有移动电商和移动媒体解决方案，能为企业提供移动互联网一站式服务，助力企业快速、低成本的拥有移动电商能力和形成媒体能力，使企业具备业务移动化能力，助其构建移动化平台。此外，泰一指尚以大数据平台为基础，结合传统媒体自身的强势资源，使其具备自有数字营销能力，通过高效而科学的投放策略提升在线广告价值，助力其构建广告平台。目前，泰一指尚通过敏锐的市场洞察和行业服务经验，形成了覆盖金融、汽车、传媒、电商等在内的“互联网+”解决方案，推动企业的商业创新和转型升级。
基于对大数据技术的深入应用和不断创新，泰一指尚于2013年推出国内首个大数据管理平台――atlas云图。该平台具备海量数据、实时计算等特点，旨在对数据的深层次关系进行挖掘，构建可视化的大数据平台。
三大能力+atlas云图是泰一指尚为传统企业勾画的以“大数据”为核心的转型升级新蓝图，这使得企业生态链上的各个环节实现真正的数据化，打破了“传统时代”的信息局限，全面实现互联网化变革。
加快“互联网+”落地，
泰一指尚在行动
付海鹏认为，“互联网+”的落地实施，重点应包括一系列技术平台和商业模式顶层设计在内的“互联网+”解决方案，而大数据应成为“互联网+”的核心引擎。
在推动“互联网+”和大数据快速落地的过程中，泰一指尚也正展开着一系列的规划和布局。5月，泰一指尚与浙江华媒控股股份有限公司合资成立“杭州华泰传媒文化有限公司”。泰一指尚将协助“华泰传媒”构建广告平台、营销大数据平台以及移动化平台。双方也将共建媒体孵化平台，发展互联网广告产业，形成媒体矩阵，打造具有典型意义和代表未来发展趋势的新媒体产业链。