新年团拜会策划方案篇1
二、地点：城堡大酒店
三、人员：
(一)总公司全体人员;
(二)分公司部门经理以上人员;约60人
(三)公司2010年度“双先”人员。
四、议程：
(一)与会人员于14：30时到达会场所在地;
(二)14：45时，总裁率诸位领导在会议地点大厅门口迎接并慰问参会人员。与会人员于14：55时全部在会场就座;(整个迎接过程在“迎宾曲”的背景音乐中进行)
(三)14：58时，由主持人xx宣布会议开始(约2分钟)。
各位领导、各位同事：
大家下午好!
在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统节日——春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名xx员工的身份向在座的和至今还坚守在一线的领导和同事们道一声新年快乐!(鼓掌)
出席今天大会的领导有：……(鼓掌)
下面，我宣布，xx公司2010年度“双先”表彰暨2010年迎春团拜会现在正式开始。(鼓掌)
(四)总裁致词(约10分钟，15：00~15：10)
十年来，我们xx人经历了风风雨雨、坎坎坷坷;十年来，我们xx人一步一个脚印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正迈着稳健的步伐，一步步走向成功!所有这一切离不开我们每一位xx人的辛勤努力，更离不开我们xx领导人的正确指引!
下面，让我们用最热烈的掌声有请公司总裁为xx公司2010年迎春团拜会致词!(鼓掌)
让我们再次用热烈的掌声感谢总裁精彩的致词。(鼓掌)
(五)宣布表彰决定(约5分钟，15：10~15：15)
当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们xx人在长期的创业过程中，逐步形成了严谨、自强、务实、开拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。十年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的房地产市场中占有了一席之地。为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对2010年度工作中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。
下面，请xx公司总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生宣读表彰决定。(鼓掌)
……
(六)颁奖(约15分钟，15：15~15：30)
让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。(鼓掌)
下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金(整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行)。
1、首先，请荣获xx公司2010年度先进集体的财务管理中心、延安分公司办公室、咸阳分公司办公室的代表前来领奖。请公司总裁xx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、延安分公司总经理xxx先生为他们颁奖(颁奖后合影)。
2、现在为优秀管理者颁奖
请荣获xx公司2010年度优秀管理者的咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生前来领奖。请公司总裁xx先生、公司财务总监xxx先生为他们颁奖(颁奖后合影)。
3、现在为
优秀员工颁奖
请荣获xx公司2010年度优秀员工的延安分公司xx女士、xx先生;咸阳分公司xx先生、xxx女士、xxx女士;总公司xx女士、xx先生、xxx先生前来领奖。请延安分公司总经理xxx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、公司首席法律顾问xxx先生、公司财务总监xxx先生、公司财务总监xxx先生、咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、延安分公司副总经理兼总工程师xx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生为他们颁奖(颁奖后合影)。
4、最后，为销售状元颁奖
请荣获xx公司2010年度“销售状元”称号的延安分公司xxx女士前来领奖。请公司总裁xx先生颁奖(颁奖后合影)。
请所有获奖集体和个人合影留念。
让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。(鼓掌)
(七)请先进集体和先进个人代表发言(约12分钟，15：30~15：42)
1、请先进集体代表咸阳分公司办公室主任xxx先生发言(3分钟);
2、接下来请优秀管理者代表总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生发言(3分钟);
3、下面请优秀员工代表xxx女士发言(3分钟);
4、最后，请销售状元代表xxx女士发言(3分钟)。
从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到华陆人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢四位“双先”代表的精彩发言。(鼓掌)
(八)集体合影(约8分钟，15：42~15：50)
今天是个好日子，我们要在这和好日子里，用相机为我们xx人照一张“xx公司全家福”，下面，请大家集体合影(音乐“金蛇狂舞”响起)
……
(九)文艺汇演(节目待定，约70分钟，15：50~17：00)
主持人：(xx、xx、xxx)
(十)迎春年夜聚餐(进入宴会厅就餐，17：00~19：00)
1、总裁xx先生致祝酒辞，宣布开宴;
新年团拜会策划方案篇2
2011年6月，拜特科技华北大区乔迁新址，接下来的两个月之后，其管理本部也正式搬迁到新的办公场所，乔迁之喜的背后，是拜特科技的“新三年”规划。2011年成立11年的拜特科技正式启动“新三年新征程新希望”发展战略规划，全力实施人员区域化、服务本地化战略，在各方面不断加以改善。甘少煊表示拜特科技在寻求新突破的同时，努力帮助企业在当下复杂和艰难的环境中，利用资金管理实现企业“聚微成博”的效应。
专注之美
作为国内最早从事企业集团资金管理研究的软件企业，拜特科技一直专注于资金管理领域的研究。在甘少煊看来，时间决定着一家公司的知识与技术的沉淀、产品的稳定性，“我们的优势就在于一直专注所带来的专业度和经验沉淀。”
“企业的发展永远离不开资金管理，在资金管理方面更加精细化是企业的诉求，也是我们一直专注的理由。”面列日益火热的财务软件领域，甘少煊却相当淡定的表示，拜特科技今后还是专注于资金管理领域的深耕细作。
资金管理贯穿了企业发展的整个过程，在不同时期关注的重点不一样。在企业发展初期，更关注资金成本和使用效率，重点集中在出纳和核算方面；当企业初具规模，在全国各地纷纷开设分子公司时，资金集中管理、让资金发挥最太效用就成为重点；到后期发展到更高阶段，风险管控、资金安全势必是重中之重。
“伴随企业的不同发展阶段，我们提供不同的服务与产品。”甘少煊举例表示，当企业最早进行资金管理时，拜特科技提供银企直联的资金管理平台，进行不同银行之间的资金调拨监控；如果企业需要建设结算中心，拜特科技则有结算中心系统；而到财务公司这种非银行类金融机构的高级阶段时，拜特科技会在结算中心的基础卜，通过模块化的组件搭建属于财务公司的金融业务系统，达到既满足企业需求又符合银监会要求的双重效果。
自2009年起，财务公司义开始了新一轮热潮，仅2011年上半年就有多家财务公司获批，拜特科技也马不停蹄的加入到其中。2011年4月25日，西部矿业集团财务有限公司获批成立，并需要在六个月内完成筹建工作。为使筹建工作顺利进行，西部矿业集团财务公司和拜特科技联手合作，拜特科技为西部矿业集团财务公司提供开业管理咨询以及信息系统搭建的全流程专业服务。据悉目前包括中冶集团财务公司、中广核财务公司、首都机场财务公司等多家财务公司都是拜特科技的客户。
甘少煊表示，今后资金管理将沿着六个趋势发展，即从单一到多元、从分散到集约、从业余到专业、从粗犷到精细、从共性到个性、从传统到创新。“我们会与这些趋势同步，设计和开发更多个性化和合适的软件产品。”
采访中，甘少煊一直强调软件厂商和任何企业的发展一样，伴随时间的沉淀，产品易用性和实施效果将会越来越好。正是由于10多年的专注，在资金管理领域，拜特科技先后赢得了中国移动、苏宁电器、三一重工、中冶集团等国内200余家不同行业、不同领域客户的青睐，为其提供资金管理软件产品和咨询服务。此外拜特科技还加大了与各大商业银行合作的力度，一方面为企业提供与各商业银行进行实时对接的网上银行解决方案，另一方面帮助银行开发更个性化的现金管理产品，例如交通银行的“B@C”跨行现金管理产品以及兴业银行的“金立方”现金管理产品等。
持续创新
拜特科技在国内资金管理领域已经创造了多个第一：第一个专业从事研究和咨询集团化资金集中管理；第一个实现了银企直联并实现“一点接人，全国通用”；第一个利用银行通道实现资金监控；第一个实现了预算与结算的动态结合；第一个提出企业集团资金管理多网点的概念并加以实现；第一个率先实现网上票据管理等等。
甘少煊强调，伴随企业的发展，对拜特科技本身也是一个挑战，需要不断的进行自我调整和发展，不断帮助客户解决新的问题。国内第一家银企直连案例就是由拜特科技和顺德信用社(即顺德农商行)合作开创的。“那时候各企业很痛苦，因为资金集中带来了结算集中，结算集中又使得业务集中，由于大量复杂繁琐的工作靠人力完成，效率非常低，而且出错的风险极高，所以产生了通过与银行系统对接来提高效率、降低出错的风险这一大胆想法，但是却没有银行敢去尝试。”在这种“逼迫”的状态下，拜特科技决定做第一家“吃螃蟹”的公司，“当时的难度之大可以想象，但没想到后来却成了行业标准，成为一种基本趋势。”
随着资金管理软件领域的竞争日益激烈，拜特科技也加大了创新的脚步。“目前各家银行都有各自的接口，我们下一步的想法是统一各银行间的接口，同时做到即时收支，打破银行结算时间的限制。”甘少煊表示银联是跨行对私业务中的最好实践者，拜特科技的目标就是做对公业务中的“银联”。虽然其中的难度可想而知，不过甘少煊却非常乐观，“很多事情不是做到做不到的问题，而是能否想得到。”甘少煊表示就这个想法已经和客户沟通过，他们都表示了极大兴趣。
在围绕客户的个性开发上，拜特科技也是不遗余力。20lo年拜特科技与厦门航空合作共同开发厦航集团资金管理系统。经过个性化的开发，厦航资金管理已经形成了以资金调度为核心的运作模式，有效地将资金计划、资金结算、筹资与投资等功能有机结合在一起，既降低了资金成本，也提高了资金使用效率。对于新建立的资金智能调度系统，厦门航空CFo黄火灶也非常满意，曾高调点评厦航的资金系统“目前在全国是独一无二的，在很多方面具有创新意义。”
“三剑客”
拜特科技创始人胡德芳是国内最早从事集团资金集中管理研究与实施的人员之一，曾经帮助近百家企业建立资金管理模式，并且专心致力于研究企业集团的资金管理，还曾出版过《财务结算中心与计算机系统》、《结算中心案例研究》、《资金集中管理研究》等书籍。拜特科技财务总监洪立阳也是中国第一代资金结算中心的见证者，曾是深圳华强集团结算中心负责人，在公司财务和资金管理方面有着丰富的经验。
2010年甘少煊加盟拜特科技并担任总经理。他的加入宣告了拜特科技专业顾问“三剑客”的正式成型。强大的专业团队是服务的基础，甘少煊认为专业而资深的顾问团队非常重要，而目前的“三剑客”阵容已经形成了优势互补，“我们的团队很有power”。
加入拜特科技之前，甘少煊在美的集
团从事财务与资金管理工作15年，从1996年至2003年全程参与了美的集团结算中心的组建与运营，是美的集团结算中心创始人之一。其先后担任美的集团结算中心结算经理、结算中心副总经理；美的集团财务部财务总监助理；美的日用电器制造有限公司、美的厨房电器制造有限公司财务总监。可以说甘少煊伴随了美的集团的一路发展，“自己学到很多，也积累了很多经验。”甘少煊认为如果自己把这些经验分享到其他公司，将会是一件非常有意义的事情，“况且制造业在成本管理上的极致非其他行业能比，我相信我可以给其他企业带来很多价值。”
回忆当初在美的组建结算中心的过程，甘少煊用“很难”两个字形容，阻力非常之大。也正是这段企业经历，让甘少煊谙熟企业内部的情况，在为企业设计和进行服务时更具实战指导性。“例如很多央企都是重组并购而来，先有儿子后有老子。那么集团建立起来之后第一件事就是做整合，其中第一步是资金整合。但是千万不能操之过急，要分步骤分策略进行，先挑一些接受程度比较高的方面进行集中，让分子公司感受到并没有想象中的那样受限制，而且还会给他们充分的授权。这样张弛有度的展开资源整合的过程就会比较顺利了。”
胡德芳在谈及资金管理的人才时，曾经表示至少要拥有四个方面的业务知识，包括金融知识、财务知识、集团管理知识以及it技术知识，只有将这几方面的知识融会贯通才能做好企业集团的资金管理工作。甘少煊表示，这正是拜特科技的优势所在，“随着目前公司的快速发展，我们需要不断的补充人才，继续加大顾问团队，但是他们必须符合上述四个条件。”
服务践行者
目前拜特科技已经形成以总部深圳为据点，以华北、华南、华东、西部四个大区为运营中心的格局，服务网络辐射全国。甘少煊表示，拜特科技正在向服务本地化发展，将服务的重心前移，从总部转移至各个地区，保证客户在使用的过程中可以及时的在本地找到服务人员。“让客户的问题得到及时反馈，虽然看似很简单，但却是个大问题。”
拜特科技是“软件即服务”理念的身体力行者。甘少煊一直强调拜特科技并不仅仅是一家软件厂商，而是资金管理信息咨询以及信息系统解决方案的供应商。“我们给用户的不仅仅是一套产品，更是一套优秀的资金管理理念。我们对每一家客户都是先做业务梳理，了解其资金管理的需求，然后才做出方案。”另一方面，甘少煊希望给企业带来更多的附加价值。以天津物资集团为例，于2010年9月正式上线拜特资金管理系统，不仅改变了之前采取分级资金管理制度带来的散乱和风险，实现资金的高效运转，同时“制度加科技”也最大限度的防范了腐败的滋生。
此外拜特科技不仅为客户提供全程的顾问咨询服务与系统运行服务，还为客户提供培训、经验交流、升级、个性化服务等内容，用甘少煊的话说，就是在努力践行成为一个“全”服务者。
对于专业型资金管理软件来说，兼容的外延至关重要。甘少煊表示，这也是客户非常关心的一个问题，对此他给出的答案是如果现代企业的管理系统是一个信息孤岛的话，肯定是没有市场的，拜特科技的系统是完全开放和交互的，可以与公司的eRp、HR等数据进行完全交换。
新年团拜会策划方案篇3
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。下面是小编整理的关于销售员工工作计划报告万能，欢迎阅读!
销售员工工作计划报告万能1一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20x年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过20x年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20x年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
销售员工工作计划报告万能2一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚
，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
销售员工工作计划报告万能3品牌及产品推广在20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
团队建设、团队管理工作计划
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
销售员工工作计划报告万能4成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的'调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
销售员工工作计划报告万能5一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
8、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
新年团拜会策划方案篇4
针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销售部工作计划：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
09年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
2009年工作计划报告完毕，我们部门会尽最大的能力使服务做到更好，利润收入更高。
新年团拜会策划方案篇5
我受政协拜城县第十二届委员会常务委员会的委托，向大会作报告，请予审议。
十二届政协工作回顾
十二届政协任期五年来，在中共拜城县委的领导和上级政协的指导下，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入贯彻党的十六大以及中共中央关于加强人民政协工作意见的精神，全面落实科学发展观，牢牢把握团结和民主两大主题，紧紧依靠广大委员和各参加单位，围绕县委提出的中心任务和工作重点，不断增强依章履职的能力、合作共事的能力、建言献策的能力和凝聚人心的能力，为促进拜城科学发展、和谐发展、快速发展做出了积极的努力。
一、围绕和谐发展，积极开展政治协商
政治协商是人民政协的首要职能。五年中，十二届政协共举行了五次全体会议、25次常委会议、35次主席会议。围绕拜城的大政方针以及政治、经济、文化和社会生活中的重要问题，严格按照政治协商的原则和程序，认真开展协商讨论。
紧扣中心开展协商。每年的政协全体会议，委员们以高度负责的政治责任感，对政府工作报告、国民经济和社会发展计划报告、财政预算报告等进行协商讨论，并通过大会发言、小组讨论和委员提案等多种形式，围绕我县经济社会发展中的重大问题提出意见和建议。历次全会上，共有50余名委员分别围绕促进民营企业发展、提升传统产业、优势资源转换、新型工业化发展、加快新农村建设、环境保护、社会保障、公共卫生、青少年教育、构建和谐社会等问题作了讨论发言。
抓住重点开展协商。十二届政协紧紧围绕全县工作的重点，认真协商讨论，先后形成了加快新型工业化步伐、加强干部队伍作风建设、加快旧城区改造、保护木扎提河流域湿地等建议案。其中，十二届二十二次常委会议提出的关于解决企业融资难，加强公共卫生基础设施建设，规范政府采购行为，抓好湿地保护等建议案引起县委的高度重视。五年来，县政协还先后就城市建设、资源开发、耕地保护、商业网点及文化体育工程建设等工作进行协商讨论，并提出意见建议。
贴近民生开展协商。坚持把关注民生、完善社会保障机制以及关系群众生产生活等问题作为协商讨论的重要内容。第三十三次主席会议专题协商讨论了针对我县实施新型农村合作医疗制度中存在的问题，提出了要加大宣传力度，提高思想认识；增加政府投入，提高筹资额度和报销比例；建立特殊病种管理制度以及建立“收、管、监”的管理机制等意见和建议。五年中，县政协先后就大中专毕业生就业、敬老院建设、抗震安居工程材料价格调整等问题开展专题协商讨论，提出的许多意见建议得到县委、县政府的重视和采纳。
二、采取多种形式，提高监督实效
民主监督是我国社会主义监督体系的重要组成部分。十二届政协注重创新监督形式，拓宽监督渠道，加大监督力度，努力提高民主监督的成效。
注重视察监督。通过全会的会前集中视察、常委会议重点视察、主席会议专题视察、专委会对口视察等形式，先后对城市污水处理、林果业发展、“菜篮子”工程建设、地方病防治、农田水利建设、农业和农村经济工作、工业园区建设、涉农企业发展、防病改水工程建设、公共卫生基础设施建设、娱乐场所管理等内容，共组织了各个层面的视察20余次，有针对性地提出意见建议，促进了我县经济社会健康快速发展。
实施评议监督。2006年，我们积极探索，大胆实践，创新民主监督形式。针对群众普遍关注的民族宗教工作，县政协组成评议监督小组在开展座谈、问卷等调查的基础上，首次对县民宗局、伊斯兰协会开展民主评议。民主评议组在充分肯定民宗部门近年来取得成绩的同时，客观求实地提出了存在的问题和意见建议。县民宗局、伊协高度重视，针对县政协提出的意见建议及时进行了整改。
推进舆论监督。五年来，县政协坚持民主监督与新闻舆论监督相结合，加强与新闻媒体的协作，加大政协民主监督活动的宣传力度，不断扩大民主监督的影响。高度重视宣传工作，把民主监督贯穿于政协全部工作之中，在《政协信息》中增加了社情民意专报，使其成为反映委员意见，传递群众心声，拓展监督渠道，增强监督实效的载体。
三、深入调查研究，积极参政议政
参政议政是人民政协履行职能的重要形式。十二届政协围绕全县经济社会发展中的全局性、前瞻性问题，坚持“少而精、专而深、出精品、求实效”的原则，广泛调动各人民团体、专门委员会和乡镇委员小组的积极性，加强联动协作，深入调查研究，积极建言献策。五年来，先后组织对我县发展现代畜牧业、“两基”攻坚、抗震安居工程建设、新型合作医疗、社区建设、节能降耗、优势资源转换等方面的情况进行了深入调查研究，向县委、政府提交调研报告23份，形成常委会议建议案3份、主席会议建议案5份，为县委、县政府的正确决策提供参考。
围绕建设经济强县参政议政。建设经济强县是我县的一大战略目标，也是政协履行职能、搞好服务的一个重点。五年来，县政协根据科学发展观的要求，结合拜城实际，围绕制订“十一五”规划、加快新型工业化发展、提升传统产业、加强企业职工教育培训、提高自主创新能力等内容，通过专题协商、专题调研、专题视察等形式，就如何调整经济结构、转变增长方式等方面积极建言献策。
围绕精神文明建设参政议政。充分发挥政协组织人才众多的优势，组织委员积极参与建设和争创自治区级文明县城的活动。政协文史工作积极服务于拜城的文化建设，较好地发挥了“存史资政、团结育人”的社会功能。先后出版了《拜城文史》第一、二辑，做好了出版第三辑的前期准备工作。
围绕加强城市建设参政议政。加强城市建设，加快城市化进程，是拜城实现地区“库－拜”隆起带战略的客观要求，也是拜城难得的发展机遇。五年来，县政协围绕城市化进程中的重大问题以及旧城改造、基础设施建设、房屋拆迁、城乡一体化建设、城市管理等难点问题，运用协商、调研、视察等形式，为加快城市化进程献计出力。如针对县城道路建设问题，组织委员开展调研，先后两次召开主席会议、实地察看，发动委员及各界人士建言献策；对东大桥居民区排水工程和社区卫生问题，组织人员掌握了解真实情况，及时向有关部门提出意见、建议。
四、凝聚各方力量，促进团结稳定
努力做好稳定和团结工作。五年来，我们认真贯彻落实中央和自治区关于维护新疆稳定的一系列重大决策，把加强团结与促进依法管理宗教工作，作为维护稳定，促进发展的一件大事来抓。积极开展引导宗教与社会主义社会相适应的实际工作。政协领导认真落实“两项制度”，多次走访宗教活动场所，联系宗教界委员，掌握宗教活动开展情况及其思想动态。各族各界政协委员始终把协调关系、理顺群众情绪、化解社会矛盾、反映社情民意当成自己义不容辞的责任，就群众关心的热点、难点问题及时向党政及有关方面反映，协助妥善解决，为维护社会稳定做了许多有益的工作。积极开展民族团结教育。采取多种形式，组织机关干部和政协委员学习党的民族政策，扎实开展了党的民族宗教政策学习教育活动，不断加强民族团结工作。通过努力，“三个离不开”的思想日益深入，平等、团结、互助的新型民族关系日益巩固。
注重发挥各人民团体作用。坚持加强与工商联、人民团体的合作，努力营造团结、民主、和谐的氛围。以贯彻落实《自治区党委关于进一步加强中国共产党领导的多党合作和政治协商制度建设的实施意见》为抓手，鼓励并积极支持各团体和各界人士建言献策，进一步巩固合作共事的政治基础。
广泛开展联谊交流。十二届政协根据自身工作特点，多层次、多渠道地开展对外友好交往。先后接待全国、自治区、地区和疆内外兄弟县市政协50余批到我县考察、交流；结合工作实际，组织常委会组成人员和部分委员外出考察学习。通过广泛开展联谊交流活动，开阔了视野，沟通了信息，增进了友谊，较好地宣传了拜城，扩大了政协影响。
五、创新提案工作，反映社情民意
不断创新提案工作。五年来，我县各人民团体、工商联、广大政协委员共提出提案736件，其中立案568件。这些提案涉及内容广、调查研究深、意见建议实，党政部门对此十分重视。每年的提案办复率均为100%，委员满意率高达98%。注重不断总结提案工作经验，从提案的提出、办理、优秀提案的表彰等方面进行了规范，有效推动了提案工作向重质量、讲实效方面转变。坚持实行重点提案由主席领衔，各专委会分工督办制度；对难于办理的提案跨年度进行跟踪督办；先后两次开展提案落实“回头看”。办理过程中主动加强与党政部门的沟通联系，组织提案人和承办单位当面协商办理；加大提案工作宣传力度，每年在全会期间对优秀提案和承办提案先进单位进行表彰。创新的举措、扎实的工作，有力促进了提案的办理落实。
积极反映社情民意。十二届政协把了解和反映社情民意作为政协履行职能的重要基础和关键环节，广泛调动各参加单位、全体委员、信息员的积极性。聘请特邀信息员、建立信息工作考核激励机制，信息的采用率不断提高。每位政协委员都把反映社情民意作为自己应尽的义务和履行职能的重要内容，自觉保持同本界别群众的联系，体察民情，反映民意。
六、加强自身建设，夯实工作基础
加强自身建设是做好政协工作的基础。十二届政协面对新形势、新任务、新要求，从各个层面进行积极探索和实践，使委员整体素质不断提高，工作成效更加明显。
重视政治理论学习。组织委员深入学习中共十六大和上级会议精神，学习政协章程和中共中央关于加强人民政协工作和统一战线工作的两个5号文件精神，学习《文选》以及县第十次党代会精神，深刻领会“三个代表”重要思想、科学发展观和“拜城精神”的内涵。通过学习，进一步统一了思想，提高了认识，为做好政协工作奠定了基础。
推进政协“三化”建设。十二届政协在历届政协工作的基础上，大力加强政协工作制度化、规范化、程序化建设。进一步健全和完善履行职能的工作机制，规范办事程序，提高工作实效。
发挥委员主体作用。积极探索开展委员活动的新形式、新方法，不断充实活动内容，认真落实加强委员管理工作制度，使委员的主体作用得到了较好的发挥。通过加强与委员的联系，活跃了政协工作，又为委员知情知政，参政议政创造了条件。
加强机关建设。以转变机关干部队伍作风建设为突破口，按照县委的统一部署，组织开展保持共产党员先进性教育和“优质服务年”活动，进一步增强机关干部的政治意识、大局意识和责任意识，促进工作作风转变和工作质量提高，不断提高履行职能的工作水平和服务质量。五年来，政协机关连续在地区政协系统开展的“创先评优”活动中被评为优秀单位。
各位委员，十二届政协工作所取得的成绩，是上级政协有力指导、中共拜城县委正确领导和县政府大力支持的结果，是政协各参加单位和全体委员共同努力的结果。在此，我谨代表县政协第十二届常务委员会，向所有为政协工作付出辛勤劳动的同志们，向所有关心、支持拜城政协事业发展的各位领导、朋友们，表示衷心的感谢和崇高的敬意！在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，对照上级的要求和广大委员、社会各界的期望，我们的工作还存在不少差距。主要有：履行职能的水平与政协所面临的新形势、新要求还有待进一步提高；制度化、规范化和程序化建设有待进一步加强；加强委员管理、提高委员素质的方法有待进一步探索；界别的独特作用有待进一步发挥等。这些问题都有待于在今后的实践中认真研究，加以改进。
主要工作体会
回顾过去五年的工作，联系政协的发展历程，十二届政协在履行职能的实践中，积累了一些经验和体会。
一、坚持党的领导，是做好政协工作的根本保证
政协工作是党的全局工作的重要组成部分。坚持党的领导是坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度的客观要求，是做好政协工作的根本保证。五年来的实践使我们深刻体会到，要顺利开展政协工作，离不开县委重视和政府支持。为此，凡是政协工作中的重大问题，我们都及时向县委请示汇报，并邀请县党政领导参加政协的重要会议和活动；对县委、县政府确定的大政方针和重要部署，我们都全力支持，热情宣传，带头落实，努力把县委、县政府的意图变为委员和各界人士的自觉行动。在履行职能中，不论是建言献策、还是批评监督，都立足于有利于加强党的领导，支持政府的工作。县委、县政府充分重视和支持政协工作，县委常委会议每年讨论研究政协工作并听取汇报；县委、县政府的重要会议均邀请政协领导参加，便于我们及时了解全县工作大局。同时，县委、县政府把政治协商纳入决策程序，在一些重大工作部署、有关重要政策确定之前，都及时同政协沟通并征求意见。有关党政部门也都把政协工作作为总体工作的重要组成部分，经常向政协通报情况，高度重视政协提案和社情民意反映。对政协报送的建议意见、调研报告、委员反映等文件材料，县委、县政府领导都认真阅示，要求有关部门根据实际情况吸纳有关建议。为了给政协履行职能创造更好的条件，县委在2005年专题召开了全县政协工作会议，并下发了《关于进一步加强新时期政协工作的意见》，有效地推进了政协履行职能的“三化”建设。实践证明，我们只有始终坚持党的领导，积极主动地争取党委重视以及政府和有关部门的支持，才能形成良好的政协工作格局，才能有效地履行职能、开展工作，才能有所作为、有所贡献。
二、围绕第一要务，是做好政协工作的基本准则
发展是党执政兴国的第一要务，促进发展是人民政协履行职能的第一要务，也是做好政协工作的基本准则。五年来，十二届政协立足拜城建设的大格局，围绕拜城发展的大目标，以科学发展观为指导，把促进发展作为履行职能的第一要务，积极献计出力，为推进我县经济社会又好又快发展做了许多有益工作，发挥了积极的作用。在促进发展的实践中，我们始终坚持服务大局，围绕中心，不断致力发展、促进发展；始终坚持选好角度，牢牢把握全局性、前瞻性和战略性，选择“党政需要、群众关注、政协可做、能出成效”的课题，积极建言献策；始终坚持发挥优势，充分运用人才荟萃、联系广泛、渠道畅通、位置超脱的有利条件和优势，在促进发展中发挥着特殊的作用。实践使我们充分认识到，只有始终围绕县委、县政府的中心工作，关注发展，支持发展，参与发展，促进发展，政协的各项工作才会更有作为，政协履行职能才会更加富有成效。
三、突出团结民主，是做好政协工作的必然要求
团结和民主，是人民政协性质的集中体现，是人民政协产生和发展的历史依据，也是政协工作的两大主题。人民政协的性质和工作主题决定了政协组织在建设和谐社会进程中肩负着义不容辞的责任，具有不可替代的优势。五年来，我们始终把履行职能作为发扬社会主义民主的重要形式和实现大团结、大联合的重要途径，着力为维护社会和谐稳定而不懈努力：一是增强团结观念，充分发挥“桥梁”与“纽带”作用，通过各种方式，积极协助党委政府做好协调关系、理顺情绪、化解矛盾的工作，密切加强与社会各界的联系，团结一切可以团结的力量，调动一切积极因素，共同致力于和谐拜城的建设；二是强化民主意识，努力在政协的各种会议和活动中营造实事求是、广开言路的民主氛围，鼓励广大政协委员畅所欲言地反映社情民意和建言献策；三是树立人本理念，坚持把实现和维护最广大人民根本利益作为政协工作的出发点和落脚点，深入体察民情、广泛了解民意、如实反映民声、切实维护民权，积极协助党委政府解决好群众最关心、最直接、最现实的利益问题。实践证明，只有把团结、民主两大主题始终贯穿于政协的全部工作中，按照团结和民主的要求履行职能，政协工作才能体现自身优势、发挥独特作用。
四、推进“三化”建设，是做好政协工作的重要保障
加强制度建设，实现社会主义民主政治的制度化、规范化和程序化，是推进社会主义政治体制改革的需要，也是政协履行职能、发挥作用的重要保障。五年中，我们以实践证明了的成功经验、行之有效的做法为基础，以科学性、系统性、针对性和可操作性为原则，建制度、立规范、定程序，坚持不懈地推进“三化”建设，进一步建立健全政协履行职能的工作机制，确保各项工作有制度可依、有规范可守、有程序可循，促进政治协商经常有序、民主监督切实有效、参政议政生动活跃，不断推动政协工作向前发展。
新年团拜会策划方案篇6
述职报告是干部工作业绩考核、评价、晋升的重要依据，述职者一定要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、准确地反映述职者在所在岗位职责的情况。以下是编整理的市场部销售个人述职报告，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
市场部销售个人述职报告一
尊敬的领导：
您好！
自20__年__月入职以来，不觉已一年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
（一）秉承原则与目标
1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。
2目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国的__供应商’为目标来严律其行。
（二）具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
（一）充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
（二）敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
此致
敬礼！
市场部销售个人述职报告二
尊敬的领导：
您好！
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她的销售额是__万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到__万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的.任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼！
市场部销售个人述职报告三
尊敬的领导：
您好！
自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。
一、工作汇报
（一）搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
（二）制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
（三）强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作
我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划
（一）经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
（二）提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
（三）自身素质方面
新年团拜会策划方案篇7
时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?下面是小编为大家整理的销售年度工作计划2022，希望能帮助到大家!
销售年度工作计划11、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售年度工作计划2一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班时间和周末，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。
销售年度工作计划3公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售年度工作计划41.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：
1)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2)现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3)控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4)加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7)自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
销售年度工作计划5一、加强自身业务能力训练。
在__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
新年团拜会策划方案篇8
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
新年团拜会策划方案篇9
销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。那么销售五月份个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的销售五月份个人工作计划2020范例，希望大家喜欢!
销售五月份个人工作计划(一)
随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2020年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、五月份工作计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善2020年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
销售五月份个人工作计划(二)
在已过去的五月份里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
1、加强自身业务能力训练。在五月份的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2020年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2020年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2020年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2020年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2020年的房。产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合2020年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
5、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
销售五月份个人工作计划(三)
本人在五月份，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展五月份的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、今年对自己有以下要求
5、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
6、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
7、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
8、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
9、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
10、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售五月份个人工作计划(四)
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定五月份几项工作重点：
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
三、销售渠道完善，销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
某、某、某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
四、长期宣传，重点促销
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时出去，利用互联网产品上市等信息
五、自我提高，快速成长
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
新年团拜会策划方案篇10
关键词：拜耳公司；“核心-边缘”理论；企业社会责任；战略实施
一、序言
随着全球经济的快速发展，跨国企业将利益瞄准了中国市场，在带来经济效益的同时，公关危机现象却频频出现――如强生（Johnson&Johnson）公司被指在华产品实行双重标准，雀巢奶粉碘含量超标等，在追求企业利润最大化同时，企业却忽视对于利益相关者应负的责任。
近年来，国内外学者对于企业社会责任（CSR）的战略实施方面做出大量研究，刘力钢教授（1999）提出企业通过创新使其不断注入新的活力，始终保持竞争的优势，实现长盛不衰的战略目标，显示出可持续发展战略对于21世纪企业的重要意义；michaelporter（2006）首次提出通过战略性企业社会责任，企业利益可与社会利益兼顾实现，达到双赢状态；企业完全可以将社会责任转化为实实在在的竞争力（王丽丽，2006），并提高企业的自身形象，形成无形资产；Yuan，Bao等（2011）从“核心―边缘”理论角度，提出将CSR融入企业战略的七种方式等。目前国内外研究多为规范类研究，缺乏跨国公司在中国具体的实践活动实证分析。因此本文将对拜耳（Bayer）公司进行单一案例研究，对其CSR的具体实施加以探讨。
二、研究设计
1.公司选择
拜耳公司（Bayer）作为已成立150年之久的跨国公司，已发展成为世界最为知名的世界500强企业之一，2010年被胡润评为最值得尊敬的CSR项目，2012年位列外资企业社会责任50强中的第8位，主要包括三大子业务集团：医学保健，作物科学以及材料科技。截至2011年，拜耳公司已在全球范围内设立750家生产厂及350家分支机构，其中华区集团各类职能部门共有员工约2，800人。
作为全球最大的化工、医药公司，使命宣言为：“拜耳，科技创造美好生活”，同时拜耳致力于科技创新，意在为大众创造更美好的生活。其核心价值观为LiFe（领导（Leadership），integrity（正直），Flexibility（灵活）和efficiency（效率）），科技创新和企业社会责任已渐渐发展成为拜耳公司的核心竞争力。如图1所示，拜耳在四个层面上确定目标，旨在促进经济利益与生态及社会责任的平衡发展，与LiFe价值观念一起，共同构成其公司可持续发展行动的基础。
拜耳公司在华社会责任显著，因此通过具体分析其案例，可以对跨国公司具体将CSR融入组织战略的路径加以阐释，与“核心―边缘”理论对比，对在华跨国公司提供相应的启示。
2.信息来源
作为一家社会责任感强的跨国公司，拜耳通过其中国官方网站向公众宣传其可持续发展战略，通过收集自2010至2012年以来的年报、近3年可持续发展报告以及最近3年各大新闻网站对于拜耳公司高层人员进行的人物访谈等，通过对这些信息进行系统的总结，最终对其战略的实施进行分析。
3.信息分析
基于对拜耳公司的研究，可将其推进企业社会责任实施归结为以下几个方面：第一，拜耳公司鼓励科技创新，在保护生态环境的基础上，在医疗保健、作物营养和高科技材料方面持续不断产生驱动力；第二，在于拜耳公司对人力资源的把握，不仅包括推广公司使命，并开设奥托・拜耳的奖项，每两年对集团内部有成就的科学家们进行表彰；此外拜耳鼓励员工参加公司成立的志愿者协会，为公众服务的同时，提高公司的社会地位；第三，通过合作实现良好机遇，在与医药保健领域方面与世界范围内各大机构保持战略联系，共同进行研发；最后，拜耳公司所尽的慈善责任更多与本公司主营业务联系在一起，主动承担慈善项目，并能控制其必要的成本。
三、案例分析
1.企业核心价值观的传递
拜耳公司作为一家具有高度社会责任感的公司，在企业规范准则中就明确提出致力于生产高科技，高质量产品，并通过公平的竞争方式在行业内取得成功，并要求所有下属员工与业务伙伴必须遵守。此外，拜耳还明确提出要依靠可持续发展战略，为公司创造更多价值，通过在社会责任上的创新，创造出自身竞争优势。
拜耳公司非常注重对环境的保护，为表彰其在气候上所做出持续性贡献，早自2005年便被收入世界上第一个气候保护股票指数，以及道琼斯指数（DJSiworld）。现任医疗保健处方药中国/香港区总裁康洛克先生表示公司大股东对企业社会责任活动表示支持，并与中国政府合作，为一些疾病找到最佳治疗方法。此外公司有20%的员工表示加入拜耳是因其具有企业社会责任。此外，拜耳公司还将HSeQ（健康，安全，环保，质量）的标准实施在战略中，通过分析确立长期目标，以及及时的报告测量以确保有持续的进步、提升，例如：公司在可持续发展计划中提到在2015年，要减少70%的消耗臭氧层物质（ozoneDepletingSubstances）排放，而且挥发性有机化合物（VolatileorganicCompounds）的排放减少50%，以及将“可记录的工伤事故率”降低到小于0.21等。
跨国公司能够将CSR纳入组织战略中，必须达到内部和谐完善，并决定企业核心业务的融合度。“责任意识”通过公司管理层传递到正式员工中，形成了拜耳公司独特的“公司使命”，达到较高的认知程度。
2.通过创造核心的社会活动以完善CSR路径
拜耳同时也通过创造核心的社会活动来满足利益相关者的利益，将经济、生态和社会责任视为同等重要的政策目标，并和当地合作伙伴密切联系。例如拜耳公司在中国开展的绿种子计划，意在推动可持续发展的长期实施，收获他日的环保希望。此项计划主要包括两部分：其一是对儿童实施的国际儿童环境绘画大赛，由联合国环境规划署（Unep）、拜耳集团、全球和平与环境基金会（FGpe）以及尼康公司共同举办，在传授生态知识的同时，也从小养成低碳生活的理念；第二是针对在校大学生项目“拜耳青年环境特使”的活动，在国际青年中开展环保议案征选等形式，培养出环境力量的新生力量；此外拜耳公司也与中国环境新闻工作者协会创办“拜耳青年环境记者奖”的宣传活动，截至2011年，已经有90名年轻记者获得该奖项。
在员工方面，拜耳通过员工志愿者的形式与企业社会责任战略相互融合，在环境保护，社区服务，教育，慈善等方面，在为他人服务的同时提高公司的社会地位的同时，也间接提升员工的工作满意度，同时提高员工的社会责任感。
3.通过创新模式将CSR融入战略
作为一家以创新为核心的企业，拜耳通过持续创新生产出环保型产品。根据拜耳公司2012年可持续发展报告显示，去年，拜耳在研发方面投入达到30.13亿欧元，相当于总销售额的7.6%。拜耳在为全球节能减排方面做出巨大贡献，例如：去年拜耳公司在山东青岛建设首座生态商务建筑，作为eCB项目（ecoCommercialBuildingprogram）之一，其采用盛丽光电LeD技术，大幅减少电能消耗，真正实现“零排放”。通过本项技术革新，拜耳于2012年6月在世界可持续发展峰会中获得“全球最佳绿色建筑实践”的奖项；相对于传统的坚硬泡沫，新开发的聚亚安酯绝缘材料在空间上缩小约40%，并能充分降低对冰箱能源要求的必要条件，从而降低能源消耗。
通过对近两年部分生态指标的对比，可以发现拜耳公司的一些重要指标正处于下降趋势。例如用水量下降0.27亿m3，一次能源消费量较去年下降1.05拍焦耳，二次能源消费量下降0.71拍焦耳等，以减轻能源消耗负担。
4.通过合作模式形成CSR创新
仅仅通过公司自身力量达到创新的可能性是非常小的，而通过合作协定与联盟已经成为拜耳创新文化的核心部分。在2011年，拜耳医药保健的7，500多名研发人员共提交146项专利申请，并参与到世界各地诸多高校，研究机构等326个合作项目，并涵盖世界各国超过800多家的合作伙伴。经过研究，拜耳的合作模式主要包括两部分：其一是加入全世界范围内的大型机构共同进行探索，在创新的同时保证可持续发展；其次是与一些顶级的学术机构、私营公司等共同解决环境的变化等，达到双赢的状态。
拜耳公司已经加合国环境规划署（Unitednationsenvironmentprogramme）以宣传本公司可持续发展的规划，促进环境知识的取得和情报的交流，同时与国际水稻研究所（internationalRiceResearchinstitute）科研机构合作以探寻生产绿色环保的粮食，提高水稻种植者和消费者的健康水平，并参与到innovativeVectorControlConsortium（产品开发伙伴）来共同攻克新型杀虫剂的创新研发，帮助农民通过降低剂量、减少对环境负面影响；同时拜耳也是联合国全球契约（GlobalCompact）的创办原因之一。此外拜耳公司还与国际美慈组织、中国扶贫基金会等机构合作，向贫困地区的农民提供小额信贷服务等等，以履行自身社会责任。
在教育方面，拜耳曾在2007年与同济大学设置“可持续发展”联合教席，为课程师资、学生奖学金等提供资助，并聘请国内外专家设立可持续发展领域的研究课题，提供专业知识和教育研究方面支持。同时，在2009年，拜耳医药保健有限公司还与清华大学医研院建立合作关系，开展在生物医学领域的研究合作等。在进行战略合作的同时，拜耳还提供科研上的奖励，“奥托・拜耳勋章”将颁发给有杰出贡献的科研人员。
四、结论
通过对拜耳公司的案例研究，可发现拜耳公司主要通过四种方式将企业社会责任融入组织战略中，首先是企业核心价值观的传递，从领导管理层到企业职员自发的对CSR战略产生认知，并付诸于实践；其次是通过与独立的社会活动――绿种子计划相结合以完善CSR路径；与此同时拜耳公司通过创新将CSR融入到组织战略中，将环境问题的解决纳入战略中，通过创新设计出环保型产品，完善企业核心要素；最后，在可持续发展战略的实施中，通过合作模式达到双赢状态，提升企业核心竞争力。
参考文献：
[1]刘力钢.企业可持续发展理论研究――21世纪企业发展的主题[J].辽宁大学学报：哲学社会科学版，1995（4）.
[2]王丽丽.企业社会责任：企业可持续发展的战略选择[J].世界标准化与质量管理，2006（9）.