有机合成技巧总结篇1
[关键词]工程投标报价；技巧；多方案；随机应变
中图分类号：tU723.2文献标识码：a文章编号：1009-914X（2015）12-0311-01
近年来，随着经济的不断发展，我国城市建设的进程也不断加快，与此同时，工程的数量在不断的增多。在市场经济体制下，建设单位的竞争也日益激烈，工程投标报价是建设单位承包工程中的一个关键环节，也是业主在选择中标单位时的主要依据。存在众多的竞争对手，或者说工程项目复杂、技术水平要求高时，可以联合几家实力相当的投标单位一起承接工程项目。联合保标分横向联合和纵向联合。横向联合是同类企业之间的联合，实现企业之间的优势互补，同时可以进行多方案、多报价投标，增大中标几率。纵向保标是企业与材料、机械设备供应商等上下游企业之间的联合，实现企业间的优化组合，降低风险。投标报价技巧是指投标人在不违反招标要求的条件下，在计算报价过程中采用的让投标人接受的且本身可以获得更多利润的手段。投标报价的技巧是在确保工程质量和工期的前提下，运用合法的方法来确定一个好的报价，使中标问题得到成功解决和实现利润最大化。通常投标报价技巧有以下几种。
一、因地制宜报价技巧
在工程项目招投标活动中，投标单位报价要分析项目特点、自身优劣势、竞标对手的总人数、实力特征，根据影响工程项目成本的多种因素来选择相应的报价技巧。最终选择报高价还是低价主要根据实际情况而定。
二、不平衡报价技巧
不平衡报价是指在一个工程最终的报价确定不变的情况下，通过对工程清单内各个子项目的报价进行调整，保证在既不提高总价也不影响中标的情况下，使清单报价最有利于工程结算，得到最理想的经济效益。不平衡报价技巧在工程项目中的具体应用如下：
工程量增减项目。因为实际实施工程量与招标文件中的工程量并不总是保持一致的，投标单位在报价时对具体的情况进行具体的分析，比如一些项目预计要增加工程量的项目，可以把单价提高；而一些要减少工程量的项目，可以把单价降低。这样调整单价虽然表面上维持投标总价不变，但是在今后的收入中，因为工程款是按照实际完成的工程量计算的，那么实际总收入是超过合同总价的。
分期付款项目。对于分期付款项目，企业可通过不平衡报价，将能够早日结账收款的基础工程的单价提高，而对后期工程项目可适当降低。这样可使建筑施工企业在早期即可获得多余实际支出的付款，提高了企业可支配资金数量，达到了加速资金周转。
暂定项目。暂定项目是指工程量清单上没有设计但在实际实施过程中可能发生的子项目，对这类项目要具体分析，由于这类项目并非由建筑施工企业任意选择，而是业主才有权选择是否实施，由哪一家承包商实施。如果工程不分包，由一家承包商实施，则单价可高些；如果工程分包，该暂定项目不宜报高价。
单价包干项目。某些项目业主采用单价包干报价时，适合报高价，理由有二点：（1）这类项目多半有风险；（2）这类项目完成后可全部按报价结款。采用不平衡报价技巧一定要控制在合理幅度内（一般是总价的5%-10%），否则物极必反。对常规项目最好不要提高单价。如果业主要求提供工程预算书，则应使工程量清单综合单价和预算书一致。
三、多方案报价技巧
多方案报价法是在标书中报多个标价，其中一个按原招标文件的条件报，另一些则对招标文件某些条例进行合理的修改，在修改的基础上提出报价。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引招标方，只要修改意见有道理，招标方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，增加了中标机会。这种方法适用于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。需要注意的是，提出的多种方案并不是越具体越好，企业应该掌握方案核心技术，防止招标单位拿到方案后却将工程交给其他承包商。同时，提出的方案一定要成熟，具有可操作性。
四、随机应变报价技巧
随机应变报价技巧是指投标人在投标截止日前，在预案准备充分的情况下，采取突然降价法、开口升级法、扩大标价法、许诺优惠条件等技巧的总称。
突然降价法。因为开标只需要报工程总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法使得承包该工程项目获得更高的效益，所以可在报价先按一般情况报价，在投标最后截止期前再采取突然降价法取得项目承包权。投标单位需要对降价做出合理解释以取得招标单位的认同，因此需要在预案完整、系统协调的报价系统支持下完成合理。
开口升级法。与突然降价法相反，开口升级报价法是利用“最低标价”中标后再运用活口升级进行加价。这种方法是将“最低报价”当作诱饵，吸引招标单位的眼球，以此取得与招标单位协商的机会。主要是同招标单位分析图纸、解释说明书，将特殊条件的施工部分标价升高。这样既规避了报价风险，又可取得较高的经济利润。
扩大标价法。在工程量清单中存在变化较大的子项目或者不确定的工作，一般可采用扩大单价法来编制报价。这种方法主要利用了子项目的特殊性，通过增加看不见的费用来减少不中标风险。在目前建筑市场中，扩大标价法得到了广泛的运用，但前提是确定投标报价的正常编制。
许诺优惠条件。当市场正处于并将长期处于买方市场时，一定的让利优惠条件将有利于企业的发展。投标单位可在竞标前调查业主的多方面信息，了解业主的难处，在法律法规及招标文件的允许范围内主动提出优惠条件。如果投标者在报价时能主动提出提前竣工、低息贷款、免费转让新技术、免费技术协作、代为培训人员等优惠条件，则有利于提高中标机会。投标报价策略和技巧的灵活运用需要长期经验的积累与总结，并在实践中不断的丰富和完善，为提高投标成功率投标方应加强这方面的研究。
工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
参考文献
有机合成技巧总结篇2
明确了知识管理的概念，了解了现状和改善方向，现在我们来谈一谈知识管理的改善路径和工具。
如前文所言，目前不管内外资企业，在这方面有成熟经验的很少，笔者作为培训师几年来在这个方面多了些研究功夫，又作为咨询方在操盘企业销售管理时做了不少专项实践，此处罗列以下心得供同行指正：
第一步：完善组织结构。
反思一下，为什么企业有财务经理、销售经理、生产经理、保安经理……就没有知识管理的负责机构？
结构决定功能，真的重视这件事，就要有专门的机构和人员去执行。
1.机构设立的必要性说明：
考虑专门的机构和职位负责这项工作——此事涉及对公司各区域部门人员的调派和指令，还有大量的文字整理、编撰、培训、宣贯、执行、跟踪工作内容，必须有专人专门机构以项目管理的流程去推进，刚开始工作量不饱满可让总部人员兼任，工作量满负荷后必须专人主持。
2.部门/岗位工作内容（后文会有详细的解释，此处仅罗列概念）
在公司高层的支持下，自上而上收集一线人员经验，发动激励/管理所有一线人员以投稿、案例、课件等多种渠道和形式进行智慧分享和贡献。
设立并不断更新升级知识产品的选题模型。
对一线人员经验的编撰、校正、选录、编辑，并按知识管理的选题模型进行分类整理、更新。
知识产品的下发、宣贯。
对知识产品分为：培训内容（要求员接受培训）、工具内容（要求员工熟练掌握并对照执行）、管理内容（强制要求相关人员执行）。三个级别进行贯彻，对员工的培训情况、熟练掌握程度、执行进度和结果进行追踪/评估/检讨/奖罚。为最终贯彻结果负责。
3.部门岗位设置要求：
岗位归属：可以单独成立部门（叫知识管理经理），也可以归教育训练部门的新增功能。
岗位人员要求：
素质要求：总结能力、文字表达能力、沟通能力。
资历&技能要求：对归口的部门有3-5年执行&管理经验（如：a经理负责进行营销口知识管理，那么a最好是有3-5年大区销售经理的工作经验——一个资深大区经理更了解哪些东西是有效的知识经验，而且有一定资历和威信，便于他和各区域人员的沟通）。
说明：
1.建议企业的知识管理先从营销版块做起，形成产品和经验之后再全面推广。
2.知识管理经理关键能力是专业功底，文字表达整理能力欠缺，可以文职助理来弥补。
3.部门编制可大可小，根据企业规模和知识管理的深度及工作量决定，但为确保质量，不同的功能口（营销口、生产口、财务口）最好安排有该项业务经验的人员做知识管理工作，也可考虑以专职知识管理经理（负责营销版块知识管理），带领兼职知识管理专员（生产口、财务口，这方面的工作量相对小，可以让相应部门资深员工兼任）的形式。
第二步：自上而上技巧经验收集的流程启动实施、品控和管理。
一线人员是扛枪的，不是动笔的，他们会干不会总结。
刚开始让一线人员贡献经验，他们报上来的东西让你哭笑不得——做好思想准备，他们刚开始报上来的东西错字连篇、词不达意、空话一堆，你越看越头疼。常见以下几个“特点”：
a)神智不清：业务人员表达能力差，当区主管对这件事又不上心，结果报上来的技巧和经验，总部的人看不懂。
案例10：
一个厨具小家电导购员上报的技巧：“我要用气球做载体留住顾客，产生销售，实现业绩”。
点评：
这段话每个字我都懂，但整段话到底什么意思我不懂——实际上这个导购员的意思是：“他发现不少买厨具的主妇逛商场都带着小孩，他就在推销的时候带上气球，见到这样的客户他先给小孩个气球，小孩一高兴拉着气球不走了，他不走，他妈就走不了，我就有推销机会……”。
b)官话连篇：
案例11：
区域经理会给你报上来所谓的业务技巧：“管理经销商关键是要搞好客情，要帮他创造利润……”。
点评：
这不是废话吗？大道理谁都懂，这还用你讲吗？问题是你要用什么动作来提高经销商利润？用什么动作提高客情？不用讲的太系统，讲一两点心得，哪怕讲你自己的案例也行——知识管理经理可以帮你提炼成理论。
c)拿常识当技巧：
案例12：
“我给店主算清楚卖我一箱啤酒能赚多少钱，他就进货了，所以还是要算清利润故事”。
点评：刚开始总部收上来的一线技巧会有大量的类似这样常识性的技巧，白白增加工作量，没多少价值。
d)总结错误的技巧：
案例13：
有终端业务员总结：“我告诉店主，只要你进货，卖不动算我的，包在我身上”。
点评：
上帝，店主其实最怕听这种话，听着就像骗子，而且将来万一卖不动，你一个业务员怎么“卖不动算我的”，你自己买回去吗？
以上情况并不是常人听闻，都是我在操作这个项目时实际发生的，问题并不在一线，他们本来就不是专业搞文字的，总结能力有限，一线经验的贡献质量完全在于知识管理经理的引导。
1、培训：刚开始要在公司的行销月会上进行点评，让大家知道什么才是有效的一线经验，最好以范例形式让大家体会清晰。
案例14：
某业务经理总结的有效技巧。
我和新经销商合作，刚开始他积极性不高，我前一个月也没干别的，就是带着办事处的业务员和他的司机天天一起帮他出去卖高价产品（这个产品经销商利润高），每天每周每个月我都向他汇报：“本期我帮你卖了多少高价产品，给你赚了多少钱，如果你在这方面加大力度——比如给你的人定清楚高价产品的提成和基本销量任务、网点开发任务量……，我预计这个产品一旦推起来，铺货网点达到一千个，你到明年旺季一个月可以卖多少……”。一个月下来，经销商看到我真的在帮他赚钱，配合度大不一样了……。
点评：
这个技巧不系统，也没什么理论高度，但简单、实用，有一定的可复制性。
2、激励和引导
a)物质奖励
前期一线经验总结以正激励为主，不要处罚，免生逆反情绪，可以考虑用“技巧总结大比武”、“智多星排名”的方法予以奖励。
尤其是不要给下面定每月必须贡献多少技巧的死任务——一线人员的主业还是销量，不要把“运动扩大化”——大家不卖货都去写“文章”了。
b)精神鼓励
每月月会给大家公布上月技巧总结的精选通告，通告上每一条技巧都写上作者的名字，告诉大家你的名字将来会出现在公司的教材上“流芳千古，永垂不朽”。
c)培训引导
每月月会上向大家重点培训和宣讲优秀的技巧和案例。让大家真正感到这个东西实用、有用、能解决问题——你放心，各区域经理会迫不及待的拿U盘要拷你的东西。
d)现场激发
可以在公司的营销月会上发起案例大比武的活动。
案例15：
笔者在某公司营销月会上举办的“你想挑战吗？”活动实景：
佛山区的经理提出他目前工作中遇到的实际问题：“哪个客户出了什么事……”。请全体人员上台讲——假如是我面对这个问题我怎么办？怎么解决……？最后佛山的经理向大家公布，我作为当事人是怎么解决的，非常感谢兄弟区域给我出谋划策……。
思考：
销售人员个个一肚子鬼点子，个个都有好胜心，只要台上出的案例跟他的实际工作贴进（而且今天在佛山发生的案例，明天就可能在别的区域重现），他们个个都有一肚子话说。
这种讨论会很热烈，大家会互相启发，同一个案例也许能讨论出十几种不同的解决方法……。知识管理经理的责任就是引导、会议主持、现场控制、记录、整理、提炼，然后立刻以快报形式下发，全区域分享。
第三步：选题的建立和更新
注意：这一条最重要，这一条必须做，而且必须做好。
让大家漫无目的的总结技巧效率一定很低，销售人员会感到：“满肚子技巧，但一时又不知如何说起”。
给大家缩小话题——具体的选题（如这个月总结如何帮经销商提高利润的技巧）大家反倒更有话讲：
1、初始模型的提出：在知识管理的大会上，负责人要给大家一个清晰的选题模型。刚开始模型可以粗一些。（注：篇幅所限，知识管理的工具在此只能做片段示例，以下同）
比如：大家在总结技巧的时候，要分类总结，主要包括以下选题：
经销商选题技巧；
经销商谈判技巧；
经销商常问我们的十个问题……，如何回答；
零店开户的技巧；
终端生动化的技巧；
……。
2、上下模型要配套：要求各办事处建立技巧点滴记录本，记录本用分页标签把上面的选题目录体现出来（有条件的企业要求大家全部建立电子版更好），一线人员汇报的经验技巧，主任审批删选后，按选题目录分类登记，月底上交，总部评比……。
3、模型要逐渐细化
刚开始总部给的模型会比较粗，随着一线人员贡献技巧的增多，知识管理经理会在其中发现细分类的可能，把模型细化。
比如：最初的选题：生动化技巧。
细分之后的选题模型：
如何说服老板配合我做生动化；
如何提高生动化效果的保持时间；
如何跟竞品拼抢生动化效果；
专项生动化技巧：
海报张贴技巧；
堆箱陈列技巧；
空箱陈列技巧；
展示柜冰柜陈列技巧；
货架陈列技巧；
协议店陈列技巧；
……。
过一段时间，你看他们报上来技巧越来越多，你会发现选题还可以再进行细化——如：以上各选题可以分超市、零店、批发不同渠道再细分；“如何提高生动化的保持效果”，可以再细分为：“如何通过陈列张贴技巧提高生动化保持效果”、“如何争取店内人员支持提高保持效果……”。
注意：
选题会越来越细化，不断的重新分剪归类，所以纸质文档是没有用的，要用电子文档来整理；
模型更细化，选题更加具体，更容易激发销售人员讲出东西来。
4、知识管理人员对选题模型的熟悉和使用。
知识产品的编撰人员要对现有的知识产品选题模型和既有内容“烂熟于心”，这样你才能辩认新报上来的技巧和原来的有没有重复，才会对新筛选出来的技巧更精准的分类，更重要的是你会在新技巧里发现新的分类，再一联想——对了！这个分类在原有知识产品哪个章节也有十几条，我把他们重新定义、分类，重新整理……。
最终一旦一个完整的知识产品选题模型结晶出来，相对稳定（细分类，要适可而止，别做无用功）之后，就像一个全自动分拣机器，像一个吸力极大的黑洞，源源不断地把千万条一线经验加工成“成品”——一个企业内人人想看、企业外个个垂涎，“内可以聚”，“外可以召”的《葵花宝典》。
知识管理经理就像“丁春秋老妖”练成了“吸星大法”。——不管是听课、看光碟、看书还是审阅下面报上来的新技巧，立刻可以吸纳进去，放在固定的分类位置，而使用的时候，也是“收发由心”——只需“举指之劳”（点一下鼠标），这个细分话题下的所有知识产品立刻呈现眼前。
第四步：重点工作环节的固化模型
对一些重要的、高度重复的工作模块，要建立固定的工作模型，使之成为业务人员新华字典、常见故障维修说明书和行动指南。
案例16：某国际知名饮料企业的新品上市自我反省评估问卷。
例：a公司公司新品上市自我评估问卷：
新产品XY纯净水和茶系列上市目标准则实行进展自我评估问卷
前言：问卷使用指引：
1. 如果所有答案都是“有”或“对”
好成绩！成功！
2. 如你所有答案很多是“没有”或“未做到”
有问题！不成功！
3. 如你需要帮助
请与你的上司联系！
正文：自我评估问题
一、正确渠道分销与铺货
内
容是/否或有/没有
1、经销商是否有新品各口味安全库存（400箱以上）
2、是否在正确的渠道分销？（产品上市第3个月内达标）量贩店及大型超市100%进店
食杂店70%以上铺货率
机场/车站80%以上铺货率
所在区域的40家酒店的进店销售
所在区域最大80家批发商进店销售
二、价格
内容是/否或有/没有
1、零售价格是否正确？XY水
人民币1.8-2.2
XY茶(罐装) 人民币2.5-3.0
XY茶(瓶装) 人民币3.0-3.5
XY果汁
人民币2.8-3.3
2、经销商出货价格是否正确，有没有按公司规定价格执行？
三、卖场布置
内容是/否或有/没有
1、XY水是否在水区域内，在主要竞争对手旁边？
2、XY茶是否在茶区域内，在主要竞争对手旁边？
3、每种口味有3至5个排面XY水
XY茶（罐装）
XY茶(瓶装)
4、产品在肩与臀之间XY水
XY茶（罐装）
XY茶(瓶装)
5、有没有在店内大量应用售点广告？海报
布旗
价格牌
特价海报
6、有没有做到5000㎡以上每个卖场有2㎡以上的新品落地陈列？
7、有没有在割箱陈列贴上大量售点广告：如海报、特价海报、价格牌？
8、陈列是否坐落在人流量大之地方？
9、有没有投放XY专用陈列架？
10、专用陈列架顶层是否陈列XY水？
四、模范店计划
内容是/否或有/没有
1、在你的市场内，是否有15-30家模范店？
2、如你拜访的这家客户是模范店，是否符合标准？
3、可否将这店变成模范店？
五、试饮
内容是/否或有/没有
有没有每星期在20家大型超级市场店进行试饮活动？
在试饮台旁边有否建立50至100割箱陈列？
有没大量售点广告宣传试饮活动？
有没有安排同时进行促销活动？
试饮点是否位於人流量大之地区？
六、促销活动
内容是/否或有/没有
有没有公司计划执行促销？
有没有大量运用售点广告去宣传促销活动？
有没有建立50至100割箱陈列支持促销活动？
七、a公司专用冰柜陈列
内容是/否或有/没有
1、在a公司冰柜内，有没有陈列XY水
XY茶
2、XY产品是否在顶层
八、餐饮渠道生动化
内容是/否或有/没有
1、有没有在吧台上陈列产品XY水
XY茶
2、有没有张贴售点广告於当眼处？如海报？
3、有没有运用餐饮陈列座？
4、餐牌上有没有注明产品名称及价格XY水
XY茶
5、有没有提供服务员奖励？
……。
点评：相对而言，这份自我评估问卷有一定实践指导意义，遗憾的是写这份问卷的人销售功力还欠火侯，恐怕也没有由下而上去收集大家的意见和经验，实际上新品卖的好不好，需要检点的绝对不仅仅是这些表面功夫，还有更多更深层更细节的因素，几乎在每一次新品上市的推进过程中重演。
比如：
1、人员管理方面：
内部人员有没有足够的教育，排除他们的畏难情绪和只喜欢卖老产品的惰性……。
有没有修理那些在新品销售期“大放厥词”，公然宣称“新品是狗屎，根本没法卖”的“现行反革命”。
有没有做到“人人头上有目标”——量化/过程目标不仅下到区域，还要到终端业代、导购员、经销商、甚至重点门店。
……。
2、经销商管理方面：
是否该区域经销商根本没有适合这个新品的销售网络（比如赊销进餐饮渠道）；
是否该区域经销商有前期库存遗留问题，防碍新品经营意愿；
是否该经销商目前在经营的别的厂家的产品正在旺季，造成经销商的人力、运力、资金无暇顾及本公司的新品；
是否经销商的员工以销量计提成（不分品种），所以员工都去多卖白酒，不注重推销本方便面新品……
……。
新品销售不好，关键取决于产品、价格&促销政策、通路主推、终端目标网点铺货和展示、内部队伍培训管理和考核、公司的后勤补给和产销协调、消费者的接触认知到重复购买、竞品的阻击力度8个大因素影响，其中每一个因素都存在几种几十种的常见问题和解决方法，以笔者目前的积累，新品不好卖可能的原因和解决方法有上百条。
“今天的现实总在重复昨天的故事”，公司每年推新品，在一个又一个区域碰到成千上万的问题，这其中大多数问题是重复性的——下次还会再碰到，而解决这些问题的答案又是相对固定的，为什么不动手把这些问题和答案全部汇集起来，成为一本新品上市常见固障排除实战动作指南？
同样的道理，区域市场的增量机会开发、经销商拜访、卖场年度谈判、经销商大会、各种常见促销活动的策划执行……。
这些都是企业高度重复的工作模块，其中的工作技巧、应知应会、执行法则都可以在不断改善和补充过程中实现模型化。
没错！这种模型建立的工作量很大。
但这才是真正解决问题，真正有实战指导意义的培训工具和知识产品。这些模型一旦建立起来就会把变动的不可控因素变成固定的可预防可控制因素，变成“预案/预警系统、工作流程、自我对照表、工作清单……。
那才真正是销售人员的枕边兵书，执行工具！
第五步：知识产品的分级管理。
1、培训内容：主要是指技巧总结类的内容，取材于各地一线人员上报的技巧经验，经过知识管理负责人的筛选、编辑、按选题目录整理，形成《销售技巧葵花宝典》，然后逐级下发、进行培训和逐级转训，并对重点内容要求相关人员熟记甚至背诵——此模块意义在于提高人员技能、丰富业务人员的“工具箱”。
2、模型内容：也就是第四步中讲到的重复性工作模块的固化模型。这些内容会成为执行和管理模版，由此衍生出工作流程、过程指标设定、检核标准、考核标准。这个模型的意义在于防守——减少重复错误，优化工作流程。
3、管理类内容：一些可复制对市场有推动性的经验，可以以制度形式强制执行。
案例17：办事处每周以快报形式向经销商汇报战果（办事处的员工本期终端铺货新开网点数、高价产品销售数……）从而让经销商确实体会到办事处是来帮经销商做市场，创造价值的。不是来收编经销商队伍抢经销商饭碗的……。
——这个模块的意义在于进攻！把优秀的方法迅速全面推广，推进市场业绩。
这些管理工作谁来做？
a)由知识管理经理执行——那么这个知识管理经理最好是副总级别的人物，否则就需要高层领导的强力支持。
b)由总部专门的人员——如营销总监、副总监、管理部经理亲自挂帅任专案推广经理，也许效率更高。
新的话题开始了，管理项目的推进说起来几万字也讲不完，也不在本文重点讨论之列，以四句话点出要害：
量化目标：每个人知道自己要干什么——要背诵哪些内容、要对照什么模型检点自己的工作、要执行什么新的工作要求！
紧密跟进：不要等秋后才算帐，建立过程汇报、检核、排名机制，一切进度在总部掌握之中。
有机合成技巧总结篇3
关键词：有机合成；设计技巧；合成技巧
中图分类号：G642.0文献标志码：a文章编号：1674-9324（2014）33-0092-02
有机合成的发展是与人们对自然界的认识范围和深度，科学技术发展水平和一定的社会生产力紧密联系在一起的。有机合成的雏形是古代化学家用简单的元素和无机物为原料，制造为人们生活所用的简单有机物。他们也只能靠所得的点滴有机化学知识，类比无机合成类型来完成有机合成过程。20世纪以来，随着天然有机物化学知识的迅速增长，元素有机物的发现和制备成功，现代分析测试技术的日新月异，石油化学工业的迅速崛起，都促进了有机合成的发展。随着有机合成的原料来源的多样化，有机合成范围的不断扩大，人们不再只希望合成出天然的有机物小分子，结构特别、功能奇异的轮烯、球芳烃、高分子材料和生物大分子等都成为现代有机合成的发展方向。同时其他学科的发展和渗透也使得有机合成的方法、途径和实验技术有了较大的发展。这些都形成了近代有机合成的特点。几十年来，人们把千百万次成功的有机合成经验总结成有机合成方法和规则，反映了有机合成方法的技巧。有机合成路线设计是现代有机合成策略和战术的主要方面之一。
有机合成设计是有机合成化学家对预先要合成的目标化合物进行化学结构、官能团和化学性质分析、筛选出适应的合成原料和有机合成的反应和方法，从而拟定有机合成方案。
无论是人的实践活动，还是思维活动，都是不断从繁到简、从粗到细，日益完善的过程。有机合成设计技巧是设计者有机合成设计技能的升华。每一个理想的、成功的有机合成设计都是设计者锐利的眼光、深邃的洞察力、宽广的知识、灵敏的直觉、丰富的经验和独到的构思的综合体现。它不仅为有机合成实践活动的成功给出了宏伟蓝图，也给人以美的启迪。一个精巧的有机合成设计无不使欣赏者感到“洞天异开”、“柳暗花明”之惊奇。
现在我们举一个合成设计的例子来说明有机合成设计技巧在合成实验中的重要作用。托品是一大类杂环化合物，其化学结构为图1。
1902年willstatter用20余步合成反应实现了他的全合成图2。
此后不久，1917年Robinson创造性地利用经典的mannich反应，以简洁的合成方法制备出了托品生物碱。
虽然两位化学家在各自发表的论文中，未说明他们合成设计的艺术思想，但我们沿着两条合成路线可窥视willstatter和Robinson合成设计的巧与拙、繁与简、妙与不妙的艺术技巧。从willstatter的合成路线来说，他认为托品结构是由一个七员碳环和氮桥键组成的杂环化合物。因此willstatter认为适宜的合成起始原料应是七员碳环化合物和二甲胺。他利用经典的加成反应、取代反应、清除反应等20余步合成步骤建立了托品结构。在willstatter时代里，他的托品合成法可算是有机合成史上一个辉煌成就，因为他在前无古人的情况下完成了托品天然生物碱的全合成工作。Robinson则以他的慧眼金睛认为托品结构是一个具有平面对称性的分子，这个平面经过氮原子和羟基可将托品骨架分割成对称的两部分。
每部分均由四个亚甲基、两个甲川基、半个甲基、半个氮原子和半个羟基组成。Robinson又认为托品骨架的半边可由mannich反应建立起来。经典的mannich反应是：
若使两个mannich反应同发生在一个胺分子和一个酮分子之内，那么刚好组成一个托品骨架，这样一个精巧的托品合成方法雏形就形成了图3：
但事实上，丁二酮和丙酮两个化合物内都含有两个活泼亚甲基和羰基，有可能丁二醛的羰基和丙酮的活泼亚甲基与叔胺发生意定的mannich反应，也有可能丁二醛的活泼亚甲基和丙酮的羰基与胺发生非意定的mannich反应。为了避免后一个反应的发生，Robinson又巧妙地对丙酮分子进行了化学修饰，在丙酮的1，3位的甲基上又各连接一个羰基，使丙酮改换为戊酮二羧酸，如此一改，具有两个方面的意义：首先由于两个羧基的诱导效应，使得戊酮二羧酸2，4位的亚甲基具有更强的化学活泼性，另一方面两个羧基都是亲水性的，增大了水溶液中丙酮的溶解度，更适合于丁二醛和甲胺与戊二酮酸在水溶液中的均相mannich反应。所以一个精简而完美的托品合成方法就形成了。
很显然，Robinson对托品骨架神刀鬼斧地切断和分折，对合成原料的巧妙修饰，对合成反应步骤独具匠心的精心设计，使得他的合成工作如此绝妙完美，着实另人回味无穷。
在实际的有机合成设计过程中，合成设计技巧大致可分为三种类型。
首先是合成目标化合物的剖析技巧。在现代有机合成中，逆合成分析法是在有机合成设计中较为普遍使用的方法。对合成目标化合物分子结构的碳胳的切断分析，目标化合物分子所带官能团恰如其分地运用，都有利于从分析中找出最佳的合成原料和建立碳胳的途径方法。
其次是设计者对选中的合成素材的提炼技巧。有机化合物是极其丰富的，有机合成反应种类也是繁多的。一个成功的合成设计者还必须在对合成目标化合物分析的基础上，对选出的合成原料和有机合成方法进行琢磨、推敲、提炼和构思，使得设计的合成设计方案布局严谨，巧妙精确，既符合有机合成客观规律的真实性，又使得合成设计方案更巧、更新。
最后是合成原料、合成反应和实验技术的运用技巧。一般来说一个目标化合物的全合成过程往往要经过多步反应，运用许多试剂才能完成。在合成方案设计过程中，合成原料和合成反应及实验技术的巧妙安排运用，可以充分发挥其功效。因为有机合成反应就是合成原料和试剂进行化学转化的过程。在多步的反应过程中，前后几个反应过程是否有相抵之处，合成原料分子中所带基团和官能团是否能在合成反应中运用得恰到好处，是否最终能成为目标化合物分子的基团或官能团等，这都取决于合成设计中的适当布局。另外诸如合成设计中合成路线的收敛性可以大大缩短反应进程。试剂或原料的致活与钝化，可改变其化学反应性；官能团的保护与去保护，可免除在合成反应中某些化合物所带官能团遭受破坏；原料或试剂及有机合成反应的差异性运用，可使合成反应的某个既定产物获得更高的收率，还有其他实验条件，包括温度、溶剂、催化剂和压力等独具匠心地运用，在有机合成设计中都是至关重要的。
参考文献：
[1]叶飞，黄长干.有机合成化学[m].北京：化学工业出版社，2010：55.
[2]郭书好.有机化学[m].北京：清华大学出版社，2007：136.
有机合成技巧总结篇4
【关键词】初中数学计算技巧教学策略
【中图分类号】G633.6【文献标识码】a【文章编号】1674-4772（2013）11-009-01
什么是圆锥体？为什么研究圆锥体？
以直角三角形的一条直角边所在直线为旋转轴，其余两边旋转形成的面所围成的东西叫做圆锥体。所以圆锥由其空间展开图就知道它是由扇形加圆形组合而成的。而在中学课本中圆锥内容包含在圆这一章里面，算是圆的知识的延伸。
近年来圆锥面积、体积的计算题无论是在教学过程中还是在考试检测过程中所占比重也是越来越大。笔者在本文中主要通过课本一些基本定理经过详细地推导过程得出一些圆锥底、侧面积的计算技巧，再通过一些例题或者生活中的问题加以验证，以方便学生在实践学习中灵活运用。
何为技巧呢？解题技巧就是在对基本知识有较扎实、深刻的了解的前提下，不断思考，追寻解题过程中的一些规律，从而从中总结、提炼出来的一些不变的定律，也可以说为解决小题提供投机取巧的方法，为解决大题，提供解决的思路。总之为了加快解题效率，达到事半功倍的效果。
首先我们先熟悉一下关于圆锥面积的一些基本知识。
设圆锥的高为H，母线长为L，底面半径为R，侧面展开图弧长所对应的圆心角为α；以此我们知道：圆锥底面积S底=πR2，圆锥的侧面积S侧，这是我们学习课本所需要掌握的基本内容，但是通过我们不断的练习过程中，细心的话我们可以进行进一步的推导。得到：（1）也就是说圆锥的的侧面展开图的扇形的圆心角α与360度的比等于底面半径R与母线L的比。（2）依据（1）中结论所以得S侧，进而，也就是圆锥的底面积与侧面积的比也等于底面半径R与母线L的比。
这些结论在选择或者填空的题型解析过程中运用会事半功倍，但是在大型计算题过程中我们要学会发散思维细心推导，然后才可以运用这些技巧，要做到分析解题有理有据。下面我们就试试这些技巧性的结论在例题中的应用。
例一、小明要制作一个圆锥模型，模型的侧面用一块半径为9cm、圆心角为240°的扇形铁皮做成，再用一块圆铁片做底，这块圆铁片的半径应为.
解析：题目条件“侧面用一块半径为9cm铁皮”，其实就是母线L是9cm，圆心角α=240°，根据，可以得到底面铁皮半径，即题目得解。
遇到这些不用分析结论过程的题目，直接运用我们的“技巧”即可，屡试不爽。但是遇到需要详细论述过程的计算题我们一定要尽可能详细的把推导过程一一列举出来，禁止直接套用课本上没有的，自我分析总结的结论。
以上就是所推导的“技巧”在解题中的应用，学生们一定要经过自己亲身推导，在运用中才能得心应手。新课标响应我们把知识运用到实践中，在实践中检验我们学习的效果，其实在生活中我们也能运用到这些知识，比如说马上要过圣诞节了，班里组织学生们自己动手做圆锥形纸帽，已知纸帽的周长为58厘米，高为20厘米，请问要制作20顶这样的纸帽至少需要用多少平方厘米的纸？如果是你来管理操作这件事，你会任由大家浪费纸张，随意裁剪吗？我想答案肯定是否定的，那么你要怎么精确的计算出来呢？
看似这个“难题”所给条件似乎没有太大关联，可是我们仔细分析，撕开它奇怪的外壳，所有问题就会明了啦。“纸帽至少需要用多少平方厘米的纸”，这不就是在求一顶纸帽的全面积吗？我们需要求出底面积和侧面积，问题就迎刃而解了。相对上面的例题，这里给的条件相对隐晦很多，有周长我们其实就可以了解到底面积，我们就想到用我们的“技巧”求，可是我们没有母线L，题目只给了圆锥的高H，这就需要我们充分展现掌握的课本基础知识了，相当重要的勾股定理，所以母线也就有了，所以再根据，侧面积也就容易得到了，具体结果我就不详细计算了，只是说明一下解题思路和道理。这样就可以算出一顶纸帽所需要的纸了，那20顶纸帽还是问题吗？
通过上文的阐述，笔者主要想表达的内容无外乎就两个。
有机合成技巧总结篇5
关键词：Solidworks；多体相连；拆面；渐变面
中图分类号：642文献标识码：Doi：10.3969/j.issn.1672-8181.2015.23.049
1引言
Solidworks作为一款三维机械设计软件，因强大的三维构建、快速修改、与加工制造良好衔接等特点得到了工业设计人员的青睐。[1]更因易用易学的特点，在工业专业计算机辅助课程的建设中得到推广。在教学过程中，发现学生虽然对软件的建模工具能灵活应用，但在构思设计方案后，不知如何从建模的角度分析造型，往往要反复试验、反复修改才能勉强建立比较满意的曲面和形体。通过大量案例总结出Solidworks在产品造型方面的思路和技巧以帮助同学快速把握建模重点，高效完成对方案的三维建模。
2基本建模方法
当产品草图定案进入三维阶段时，首要是分析方案的轮廓基本形体。对于块体类或箱体类产品，如遥控器、空调、加湿机之类的造型整体感强，曲面走势为单一方向的，考虑用基本建模方法。基本方法有拉伸、旋转实体，稍微复杂造型的用扫描、放样特征来完成。只要设定好轮廓、引导线，以上方法基本能满足造型要求。当实体建模效果不理想时，可以采用曲面建模或实体与曲面相结合的办法。[2]在操作过程中，可充分利用形体间的布尔运算达到变化的造型。
3多体相连的建模技巧
对于产品造型有二个及以上的部分组成时，建模需要有一定的技巧。如常见的吹风机，由把手和风筒组成，两者分属于不同造型方向的部件，无法直接通过基本建模方法一次做出，必须先对每个方向上的造型单独建模，再连接两个曲面或实体。对于更复杂的造型，轮廓上有三个、四个甚至更多方向上的部件相连，需要相似的技巧。以三管相连为例（图1），熟悉多体相连的建模技巧。第一步，不管多么复杂的造型都可以暂时不考虑部件间的过渡区，只要抽取各自方向上最基本的特征，按照空间位置用拉伸、旋转、扫描、放样等基本方法做出单体。（图2）第二步，对独立的单体进行两两相连。利用曲面分割以产生两两相连的曲面边界线，进而用边界曲面或放样曲面命令完成两体相连。（图3）第三步，添补空洞区。两两相连后，模型出现了轮廓首尾相连的空洞区。对现有的所有曲面进行缝合，以形成整体曲面，优化空洞区轮廓。再利用曲面填充或边界曲面或放样曲面命令进行添补空洞，在命令特征属性中注意边界与现有曲面的曲率连续。此时三体相连的复杂造型基本大功告成。最后对曲面进行常规的实体处理。（图4）
4复杂曲面的拆解技巧
对于更加复杂、曲面多变的造型，通过基本建模或多体相连的方法无法达到满意模型时，必须考虑对曲面进行拆解即拆面。但是不管曲面如何复杂，面拆解的基本思路总是想办法把其变成由四边组成的面，总结为三边变四边、五边变四边，六边变四边……n边变四边。从计算机图形学的矩阵原理来说，Solidworks的建模思想与其他建模软件相同，光整平顺、质量最好的面是平面，球面，圆柱面。这种面用网格去切割可以看出是四四方方很工整，因此为保证面的质量，尽可能把成形面转化为四边面。大部分设计方案造型是不规则的，故需对面进行规划和拆解。拆解过程需要一定的技巧，有时需添加辅助线，教学过程中总结出两种比较好掌握的方法：一种是先将面加辅助线做成较大的四边面（当然是按原有的走势），然后再将多的部分连同没有过线的那个部分再切出一个四边区域并补上，也许这类裁切要反复几次才能达到平顺效果；另一种是将区域划分成几个小的组成部分，做辅助线，补四边面，接下来也是相似的切切剪剪。在四边构建时，对应边线走势尽可能相似，四边面的角度以大于30?小于150为好。以图5中的造型为例，阐述五边变四边的步骤。第一步，对面进行拆解，利用基本建模方法创建主体大面或规整面（图6）；第二步，剩余部分可看成是一个五边面，延长并复合第3、4两边（图7），目的是五边转四边。通过边界曲面或放样完成转化后的四边面；第三步，利用曲面裁剪对完成的曲面进行裁剪，并同时构建了一个四边补面轮廓（图8），通过相似办法做出补面（图9）（;4）镜像，缝合，大功告成。通过案例可以清楚理解五边变四边的过程。六边面、七边面等多边面的处理策略与此类似。三边面虽然用软件可直接进行造型，但通常得到的曲面端点处有较大的曲率变化，甚至产生收敛、曲翘（图10）。[3]这种曲面如果作偏移只能设置很小的数值，对之后的抽壳操作造成影响，因此在一些要求较高的场合通常会把三边面转化成四边面。比如可首先构建三边面然后通过剪切的方法得到四边面（图11、12），也可以直接创建假设的四边面然后裁剪成三边面。
5渐变面建模技巧
设计方案通过前期的基本建模或多体相连、拆面后已具备基本形态，接下来需对主体进行细致优化。其中渐变面利用微妙的变化丰富着面与面、面与线的关系以达到漂亮含蓄的效果，其作为一种设计手法越来越多地体现在设计方案中，如汽车的前脸、腰线等细节处理极具代表性。[4]但学生对如何在Solidworks软件中制作渐变面感觉力不从心。通过大量案例，用心总结，找到技巧：步骤一，利用基本建模方法生成主体面；步骤二，在主体面上对渐变区域进行裁剪（图13）；步骤三：利用曲面放样、边界曲面等生成一个次面（图14）。在属性设定时，曲面的初始位置应设置为与主面的相切或曲率连续，以形成一个与主体面有曲面层次变化并光滑连接的次面；步骤四：对次面进行裁剪，裁剪区要与第一次裁剪区域形成一定的偏差（图15）；步骤五：缝合曲面，并对偏差的曲面利用边界曲面或放样曲面进行修补，形成渐变区（图16）。
6结语
利用Solidworks软件进行三维造型时分析设计方案的曲面形态，理清建模顺序是关键。对复杂的曲面形状，依据先简单后复杂，先主体后局部的原则，综合运用各种方法来参与构建。当造型走势相同时，尽可能用基本方法创建主体的大面，然后再创建渐变面等局部特征；造型曲面为非四边面时，采用拆面方法进行迂回创建。当造型走势方向为两个及以上时，采用多体相连的技巧进行两两相连。掌握基本原则和方法后，无论多么复杂的曲面都可以保证曲面的总体质量，达到满意的效果。
参考文献：
[1]陈亮,王娈.工业设计教学用三维辅助软件探讨[J].软件导刊,2012,(10):45-46.
[2]邢启恩.Solidworks产品造型设计实例精解[m].机械工业出版社.
[3]张崟.Rhinoceros三维建模中点的应用研究[J].机械设计,2013,(10):106-110.
有机合成技巧总结篇6
关键词：施工企业投标策略报价技巧
中图分类号：tU723文献标识码：a文章编号：
1引言
自实施的工程量清单计价以来，建筑市场竞争进入了白热化阶段，各建筑承包商完全根据自身的优势自主报价，平等竞争；发包商通过市场竞争来选择建筑承包商，以便降低工程造价、缩短建设工期、保证工程质量和提高经济效益。由于竞争日益激烈，投标报价竞争的胜负，能够中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
一般情况下，在其他同等条件下，报价最低的更容易中标。但是，有时报价并不高，但是仍然得不到招标单位的信任，主要原因是投标单位没有提出有利于招标单位的合理建议，没有运用投标报价的策略和技巧，因而，未能中标。因此，招投标活动中必须正确运用投标报价的策略和技巧。
2投标报价策略
投标报价策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与竞标的方式和手段，即指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，决定投标报价行为的决策思维和行动。通常情况下,投标策略有以下几种
2.1以信取胜策略
这是依靠企业长期形成的良好的社会信誉,技术和管理上的优势,优良的工程质量和服务措施,合理的价格和工期等争取中标。
2.2以快取胜策略
通过采用有效措施缩短工期,差能保证进度计划的合理性和可和可行性,从而使工程早投产、早收益,以吸引业主。
2.3以廉取胜策略
低价一直是工程投标中的重要因素,当然这是在保质保量的前提下。从投标人角度出发,也可以是为了扩大任务来源,从而降低固定成本在各工程中的摊销比例,使工程成本比对手低。
2.4采取以退为进的策略
当发现招标文件中有不明确或合理之处,并可能据此进行工程变更或索赔时,可以报低价争取中标,再寻求索赔机会。
2.5用长远发展的策略
企业目的不是在本工程中获利,是为了开辟新市场或为了掌握某种有发展前途的工程技术等,以微利或无利的价格参加竞争。
3投标报价技巧
投标报价技巧是在投标报价中采用一定的手法既可以让业主接受，又能中标获得高额利润。这种技巧能够使实力较强的投标单位取得满意的投标成果，也能让实力一般的投标单位争取投标报价的主动权。另外，当报价出现失误时，这些技巧还可以在某种程度上弥补失误。因此，合理运用投标技巧是投标单位能否中标的关键因素之一。具体的报价技巧主要有：
3.1不平衡报价
不平衡报价法，也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各分项报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到更理想的利润。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
（1）能够早日结收账款的早期项目（如承包人基地建设等一般项目，土石方开挖项目）可以报得高些，利于资金周转，后期工程项目可以适当降低。
（2）经过工程量核算，预计工程量会变更增加的项目，单价适当提高，这样可以提高整体利润率，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失降低。
（3）设计图纸不明确，修改后工程量预计要增加的，可以提高单价，而工程内容不明确，可适当降低单价。
（4）暂定项目或计日工项目，对这类项目要具体分析，因这一类项目要开工后再由业主研究决定是否实施。如果工程肯定要做的单价可高一些，不一定做的则应低一些。
（5）固定单价与总价项目，报价中有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目可全部按报价结账，保证利润回收，而其余单价项目则可适当降低。
注意：不平衡报价是建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如施工中工程量增加将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内（一般在10%以内），以免引起业主怀疑导致废标，而且有时业主会就报价过高的项目，要求投标者进行答疑，进而对单价过高项目压价，以致承包商得不偿失。
3.2多方案报价法
对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，只要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价，吸引业主。或是对某些部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理。其余部分报一个总价。
3.3增加建议法
有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案，可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。
3.4零利润投标法
缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好投标报价时根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：1、有可能得标后，将大部分工程分包给价格较低的一些分包商；2、对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；3、较长时期时期内，承包商没有工程项目，如果再不得标，就难以维持生存，因此虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。
4结束语
施工企业的投标是一项集科学性与艺术性为一体的工作，投标工作的重点应该是对招标文件的认真分析、对是否参与投标的科学决策以及对各种报价方法的巧妙利用，这些都是在投标策略中所要仔细考虑的问题。本文对投标的策略和技巧进行了简要分析，这些都是能够中标的重要手段和方法。当然，最根本的还是施工单位本身的施工技术和综合实力。在日趋激烈的竞争环境下，如何有效地运用投标策略使企业的软、硬件实力都得以充分地体现，对于企业在行业领域中占得先机，不断地发展、壮大，将会起到十分重要的作用。
参考文献:
[1]李进,陈静江.建设工程全过程造价管理实务[m].江苏科学技术出版社,2007.
[2]徐伟,李建伟.土木工程项目管理[m],上海:同济大学出版社,1998.
有机合成技巧总结篇7
关键词：小学语文；课堂教学；结课技巧；归纳式
所谓的结课，就是在教育教学活动的结尾，对本节课所讲内容进行有效地回顾与总结，强调关键内容，强化学生对于知识的掌握。结课是对知识进行梳理的重要教学环节。要想使小学语文教学活动的质量提高，放松学生的学习心情，真切融入课堂氛围当中，就要加强结课技巧的提升。小学语文教师可以利用结课环节加强学生的学习积极性，促进学生注意力的二次集中，帮助学生建立完整的语文知识体系。本文选择小学语文教学的结课技巧作为研究对象是有一定教育意义的。
一、自然结课技巧
自然式的结课方法看似简单，但是需要教师在备课阶段对时间与内容进行严格的匹配。自然式结课方法，就是指在教师说完课程教学的最后一句话之时，上课时间刚好用完。教师要在上课之前对教学内容进行分析，把握好文章的结构，将教学的进度与课堂时间进行对比，使自然式结课方式达成。教师要利用课上四十分钟的时间，为学生安排好课堂活动，最后可以利用提问与讨论等形式作为课堂的最后环节，方便控制时间，完成自然式结课。
二、归纳结课技巧
小学生在知识的总结方面与知识体系的建立方面存在一定的困难，因此在小学语文课堂的结束之时，教师利用归纳式的结课方式可以帮助学生建立完备的知识系统。在进行归纳式结课之时，教师可以引导学生自主归纳，也可以教师主体归纳，学生辅助归纳。如：在讲解《爱迪生》的时候，教师可以利用结课环节进行条理性较强的总结。首先教师要对课文中出现的重要字词进行总结，提醒学生要深入掌握。诸如闻名、书报、器具、瓶瓶罐罐、白磷等。其次教师要对文章各段落的内容进行总结，重申文章的主旨。最后教师要利用课文对学生进行人文教育，让学生通过课文的学习，明确爱迪生身上体现出的正确人生观。提醒学生珍惜其所拥有的学习与生活环境，更好地投入到学习当中来。
三、悬念结课技巧
利用悬念式的结课技巧，不仅可以对本结课的内容进行有效的总结，还更可以使学生对下节课的学习内容充满期待。教师要利用具有思考性或者具有衔接性的问题作为语文课堂的结尾，可以引发学生的独立思考，更可以带动学生的学习热情，投身于下节课的预习当中。如：在讲解《李时珍》之时，教师可以将课文分为两个部分进行讲解。教师可以将课文以时间为依据进行李时珍行医前与行医后的分割。在完成第一部分的讲解之后，教师可以利用这样的悬念设置来结课：“在李时珍那个年代，行医是不被人看好的行业。在经历了多种坎坷之后，李时珍终于可以如愿以偿。那么在李时珍行医之后，他就真的可以顺风顺水吗？同学们可以展开自己的想象，等待下节课谜底的揭晓。”
四、练习结课技巧
练习与结课都是教学活动的重要环节，将二者进行有机的结合，可以大大提高小学语文教学的效率。教师利用练习式结课方法，可以先引导学生进行总结，其次进行家庭作业的布置。以《掩耳盗铃》为例，首先教师可以让学生自主进行本堂课学习内容的总结，并以此为基础对学生进行提问。诸如“你怎样看待文章中盗铃者的行为？”或者“你觉得这个寓言的意义何在？”这样的问题教师可以使学生的语文思维得以升华。其次教师可以利用家庭作业的布置对文章内容进行总结与升华，使学生更好地理解课文，运用课堂学习成果。如：作业可以布置如下：本节课的作业有两种，同学生可以进行自主选择。第一，以《掩耳盗铃》这篇课文为文本，利用小组合作的方式，进行课本剧的表演。第二，利用《掩耳盗铃》的寓意，自己创作一个寓言，在下节课与大家分享。
在这样的结课方式引导之下，学生会对课文有更深层次的理解，提高学生的语文知识运用能力。
综上所述，语文教学的结课技巧对于小学生的语文学习积极性有重要影响，对于学生学习成效的提高也有一定作用。笔者从四个角度对小学语文教学的结课技巧进行分析与阐述，希望以此加强小学语文教学同仁对于结课技巧的重视，利用结课技巧的提升促进小学生语文学习能力的全面发展与提高。
参考文献：
有机合成技巧总结篇8
一、实施学业评价的必要性
目前，学生中普遍存在“喜欢玩电脑，不愿上信息技术课”的怪现象，这种现象的产生很大程度上是与该课程采取的评价方法不当有关。“笔试＋上机操作”的传统评价方式，对检验学生“双基”掌握有一定的作用，但在考查综合实践能力方面则有很大的局限性。其原因，一是评价目标狭窄，只重学习结果，忽视学习过程、情感与态度方面的评价；二是评价主体（教师）单一固定，往往以偏概全，扼杀学生的个性和发展；三是评价作用受限，单纯用学习成绩衡量学生对信息知识的掌握，不能引导学生通过评价及时反思，正确认识自我，建立自信，激励学习和改进信息技术的教学。
二、实施学生学业评价的措施
教学实践中采用了评价内容、主体多样化的评价方式，即将过程性评价和终结性评价相结合，构建一个既注重教学效果，又体现发展学生个性、创新精神的灵活多变的评价模式。过程性评价是根据学生信息技术作品和活动的表现，通过学生自评、小组（学生）互评、教师总评的“三级联评”方式获得学生学习过程量化成绩；终结性评价是以机考、笔试的形式考核学生“双基”获得学生终结性量化成绩，二者按一定比例记入模块成绩。
（一）学业评价的内容、标准及方法
评价内容根据课程的特征和标准及学生实际，围绕着信息素养与情感态度、基础知识与基本技能、综合运用信息技术技能技巧解决问题三部分确定。
评价标准：根据内容设计相应的评价量表，如评价标准表（a）—（B），成绩总表一（四）。
评价方法：为了合理、公正、高效地开展学业评价，要求认真及时、如实填写相应评价量表，使评价工作更加规范、系统、高效。
一是对每位同学建立“电子档案袋”，根据评价标准及时记录、综合评定，满分为100分，并设为a、B、C、D四个等级。其中信息素养与情感态度20%，基础知识与基本技能40%，综合运用信息技术技能技巧解决实际问题40%。
二是在多媒体网络教室学习实践中进行，第一、第三两部分内容采取“三级联评”的方式，尤其是第三部分内容要求学生按规定上交作品并展示，展示过程中首先作者需自评，说明创意、运用的技能及技巧、满意与不足之处，然后小组互评、教师总评；第二部分内容通过期中、期末考试及省统一组织的会考完成。
（二）评价量表
1.信息素养与情感态度评价标准表（20%），及时跟踪课堂、活动表现完成。
信息素养与情感态度评价标准—表（a）
成绩表（一）：总分=基础分70+表（a）加（扣）分
2.基础知识与基本操作技能（40%）由期中、期末及会考完成。
3.综合运用信息技术技能技巧解决实际问题（40%）
通过完成设计作品或项目任务来评价，即“作品评价法”，简单地说要求学生根据所学知识、技能创作多媒体作品，不要求统一命题，只明确任务与评定标准，由教师组织学生通过作品对作者的认知、技能和情感等方面进行客观、公正的评价。
作品评价标准—表（B）
在教学实践中，曾设计过几个比较成功的教学案例：一是用word制作电子板报或为书籍设计封面或为商家制作牌匾；二是用prontpage制作网页；三是用photoshop设计合成平面图；四是使用flash制作动画。因没有统一命题，只给出相应的要求、范围及评分标准，创作中学生热情很高，极大地调动了主动性、积极性，充分地发挥了想象力和创作力，创作出了许多主题鲜明、设计新颖、彰显个性的优秀作品，较好地展示了学生的想象力和创造潜能，为培养学生的实践能力与创新精神提供了很好的展示平台，
作品评价时，采取学生自评（30%）、小组互评（30%）、教师总评（40%）的“三级联评”方式进行，最后合计得出本次作品总分，记入成绩表（三）。
4.学期末将每个学生上述三部分成绩表按相应比例汇总，填入成绩总表（四）。
成绩总表—（四）
三、实施学生学业评价的思考
有机合成技巧总结篇9
【关键词】声乐技巧；情感表达；关系
中图分类号：J616文献标志码：a文章编号：1007-0125（2017）10-0081-01
在声乐艺术的发展过程中，大多数的声乐演唱者着重于掌握声乐的技巧，而忽视了声乐所要表达的情感，这对声乐艺术的发展有着不良影响。声乐艺术演唱者不仅需要技巧的表现，还要将感情融入到声乐中，让声乐更具意义，因此笔者认为，加强对技巧和情感关系的研究有着重要的意义。
一、技巧在声乐艺术中的重要作用
技巧的应用对于声乐艺术的发展具有重要的作用，从以往取得较高成就的声乐艺术家的范例进行分析不难得出这个结论。演唱者需要有较高的声乐技艺水平，主要是由于在声乐艺术中音色、咬字、气息等都是音乐的重要演唱技巧表现形式。演唱者要将技巧融会贯通灵活应用于演唱中，才能将歌曲更好地演唱出来，才能将所要表达的情感更加淋漓尽致地展现和表达出来。
二、情感在声乐艺术中的重要作用
情感的表达和声乐中所蕴含的思想感情对声乐艺术具有重要的作用。情感就像是艺术的灵魂，也是音乐与听众之间的一架桥梁，情感往往能够让听众产生共鸣。因此，在一场声乐表演之前，演唱者不仅要掌握声乐艺术的技巧，更要对作品所要表达的情感进行解析，对作品创作的背景、社会环境等方面做出相关的分析和了解，感受作者所要表达的思想感情，让音乐具有灵魂，赋予音乐生命力。
三、技巧和情感之间的关系及融合
（一）技巧与情感的关系。声乐技巧为情感表达奠定坚实的基础条件。声乐技巧能够让演唱者流畅生动地将音乐展现出来，因此在声乐演唱的过程中要紧密结合不同的声乐技巧，更好地展现声乐。但随着社会的发展和不断进步，人们的审美水平不断提高，所以声乐的演唱若还是仅仅依靠声乐的技巧而忽视情感流露的话，已经远远低于大众的审美要求。所谓的完美的声乐艺术，是能够征服听众的声乐，能够让听众在歌声中不仅能够体会到音乐表达形式的技巧，也能够对声乐所要表达的感情产生共鸣。因此，演唱者要处理好技巧和情感之间的平衡关系，让技巧和情感能够充分融合，让音乐演唱既能有优美的音色，也能将听众带入声乐的无限空间，让听众融入到有情感的艺术表达中。
情感表达是演唱者彰显声乐技巧的目标。声乐艺术表演的最终目的是将声乐中所蕴含的情感展现给观众，让听众在欣赏的同时也能够产生情感的共鸣。从众多的优秀演唱者的演唱中可以总结出，若是仅仅具备高超的声乐演唱技巧，却不能很好地将感情展现出来，那么将会在一定程度上降低演唱的效果，反之若是拥有丰富的情感却没有声乐的技巧作为支撑，那声乐的展现也将有所欠缺。所以，声乐演唱者在追求较高水平的技巧表达时不能够忽视情感，以至于让声乐丧失活力。声乐的演唱者要明白声乐艺术的最终目标是能够让受众产生情感的共鸣。所以综上所述，声乐的技巧能够为情感提供演唱的基础，而情感表达和融合则能够让声乐艺术在表演的过程中让听众产生情感共鸣。
（二）技巧与情感的融合。技巧和情感是声乐艺术中相辅相成的部分，离开任一元素都不能更好将声乐艺术呈现。所以，声乐演唱者在演唱过程中，必须将技巧和情感进行有机融合，以更好地表达演唱者的情感。加强技巧与情感的融合，有利于提升声乐艺术演奏的效果，使声乐艺术得到受众的认可，对声乐艺术的可持续发展有着重要的推动作用。因此，演唱者应注重气息技巧、咬字技巧与情感的融合，并善于选择真情实感的歌曲进行演绎。
首先，演唱者要熟悉声乐作品的内容、情感、创作背景等信息，进而在反复练习中合理安排呼吸换气。演唱者明确歌曲所传递的情感之后，倘若能够在演唱时流露情感，则演唱者的肌肉、气息等会随之调整，使气息技巧表现得淋漓尽致。其次，演唱者的呼吸要灵活化，有助于情感的连贯性表达，既促进声乐演唱的和谐性，又增强演唱效果。受多种因素的影响，演唱者的呼吸调整存在差异性。所以，要求演唱者在演唱过程中，应注重结合自身实际适时调整呼吸，形成自身独具特色的气息技巧，加之与情感的融合，更好地演绎声乐艺术。
四、Y语
总而言之，在声乐艺术的发展和展现过程中，技巧和情感都是不可或缺和不可替代的，只有两者相辅相成、有机结合，才能将声乐艺术推向更高更远的发展方向。对于当前的声乐发展现状中所出现的重技巧轻思想感情表达的演唱形式，相关人员要做出相应的纠正，让演唱者不仅能够在声乐艺术中灵活应用声乐的技巧，让音乐表达更完美更流畅，也要对于情感加以重视。
参考文献：
[1]李若雪.浅析声乐技巧与情感表达之间的关系[J].黄河之声，2016（16）.
[2]范娟.浅谈声乐技巧与表达情感之间的关系[J].长春教育学院学报，2014（02）.
有机合成技巧总结篇10
【关键词】机械设备；安装工程；预算编制；方法；编制；技巧
1.机械设备安装工程预算编制的依据
1.1设计机械设备安装上程图纸
市场的竞争日趋激烈，所引发施工技术的频繁更新，对机械设备安装过程的要求越来越高，当然，对设计师也提出了更高的要求。在图纸设计方面，必须准确剑位；把握恰到好处的尺寸以满足客户的使用要求，以较低的工程成本达到较高的艺术效果，满足方案设计的意图；在设计变更单和现场签证等方面，必需逐层严格审核，保证不出纰漏。
1.2审核机械设备安装工程的组织设计和施工技术措施
机械设备安装过程施工组织设计用来指导工程项目有序、高效、科学合理地进行的技术、经济和组织的综合性文件，是施工技术与施工项目管理有机结合的产物，它是工程开工后的有效保证，因此，机械设备安装过程的组织设计必须经过严格的审核，程序上按照实际情况和规范要求严格把关，经部门批准后方可进行。
1.3机械设备安装工程设备和材料的限制规定
机械设备安装工程的设备和材料是整个工程的基本保障，设备和材料造价过高，工程成本自然降低不了，造成一定得损耗理所当然；设备和材料选择不当，轻则损耗，重则失败，因此我们在满足工程顺利完成的前提下，还要对设备和材料严加挑选，对设备和材料的市场价格和款式进行调查，选择最为适合的设备和材料，以求工程的质量和成本的降低。
1.4专业预算定额的规定
预算定额根据分部分项工程和结构构件的形体特征及其变化确定。专业的预算定额要求根据劳动定额、材料消耗量定额、施一r=定额等确定预算定额消耗晕指标；根据完成单位合格产品所必须消耗的材料数量等确定预算定额中的材料消耗量；根据正常施工条件下必须消耗的某种机型或规格的施工机械台班数量来确定预算定额中的机械消耗量。因此，定额必须按照规定要求科学、合理、实际的预算。
1.5主要材料的市场价格情况
材料市场价格直接影响机械设备安装工程的成本，那么如何选择材料才能减低工程的成本呢？第一、市场考察；第二、材料对比；第三、预算工程定额。我们站在工程单位的角度思考，不难发现，材料根据市场的需求变动价格，而机械设备安装工程的开展也正是市场使然，说明材料与工程两者之间的联系介于市场左右因此，分析主要材料的市场价格情况有必要将材料、市场、工程三者统一考虑。
1.6工程单位预测市场竞争情况
竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。处于竞争日趋激烈的当今社会，机械设备安装工程单位也毫不例外地要接受市场竞争的挑战，决定成败，因此，工程单位预测市场竞争的情况有着不可规避的必要性。工程单位欲在激烈的竞争中立于不败之地，就必须做到知己知彼，正视本身的发展状况和不足之处，通过市场的一系列调查，预测对于的具体实力，然后指定具体的竞争对策。
2.机械设备安装工程预算编制的技巧
2.1预算编制技巧一
设计符合市场口味的工程图纸。机械设备安装工程的工程图纸是在成本允许的基础上根据市场客户的口味和偏好设计的，事实上，根本原因还是市场经济使然，没有市场的机械设备，其工程图纸设计得再好也足废纸一张。因此，机械设备安装工程图纸的设计必须准确到位，符合客户的使用要求，设计的意图要求能够以最低工程的成本换得最高的工程效益。
2.2预算编制技巧二
工程组织的有效设计和施工技术措施的审核。机械设备安装工程的有效设计要求工程根据项目的顺序，在确定重点，保证进度的同时，按照组织总设计的规划，安排配套投产，但在工程的投入上要留有适当的余地：其次，重视工程准备工作，选择行之有效的方法，采用新技术，保证工程质量过关和生产绝对安全的前提下，有预见地在安装过程之前做好各项准备工作；工程组织设计要尽量对开支进行节省预算。其次制定合理的施工技术措施必须合理规定各级技术人员的管理权限，明确其职责。
2.3预算编制的技巧三
选择合适的设备和材料。随着机械设备日新月异的更新，迫使不少设备和材料不间断地淘汰和出现，如何选择合适的设备和材料成为机械设备安装工程的头等难题，欲作好工程的合理预算，必须从设备的安装和材料的选择方面入手，以质量优秀而且实惠的设备与材料来保证工程的质量，力求将工程由于设备和材料问题造成的成本损耗降到最低。
2.4预算编制的技巧四
按照预算定额的规定减少损耗。预算定额确定的损耗主要有劳动定额、材料消耗定额、施工定额、机械消耗。根据机械设备安装工程预算定额计算，这些损耗对于安装工程本身来说是一大拖累。欲求减少损耗，必须做到：工程实体性消耗与施工措施性消耗相分离；项目齐全、步距合理工程量计算规则简明适用，具有可计算性；定额水映社会平均水平，并保持各预算定额水平之间的平衡。
2.5预算编制的技巧五
控制工程主要材料的市场价格。控制机械设备安装工程主要材料的市场价格除了分析市场的影响，还要有与之相配套的控制措施。譬如在材料市场价格不稳定，波动比较大时，我们可以选择供货规模比较大，信誉良好并且有实力的供货商；计算材料市场价格的波动，尽量规避风险，减低成本。
2.6预算编制的技巧六
正确看待市场竞争。机械设备安装工程的预算编制不仅要看清自己本身的具体特点，正确设计施工图纸、组织设计、选择合适的设备和材料、预算定额、控制材料的市场价格等，还要摸清对手的具体情况，估量自身与对手分别在市场上的分量，之后对症下药，进行编制预算才不致盲目，也能有效地减少预算纰漏，降低工程损耗。
3.结束语
机械设备安装工程的编制预算在单位财务管理占据重要的地位，一份好的预算是财务管理的有效工具；一份好的预算，能够为安装工程增值；一份好的预算，是工程盈利的开始。总而言之，机械设备安装工程单位的编制预算技巧乃是该单位市足市场竞争的重要条件之一，更加系统地掌握预算的编制方法和技巧，运用预算对工程进行管理控制和业绩评价，才能够实施预算管理过程中遇到的问题及其解决技巧，各单位务必予以重视。
【参考文献】
[1]徐辉.设备安装工程的预算编制的探讨.江西建材，2011（3）.