电力工程市场分析篇1
1.1专业工作的内容
电力市场分析预测体系指电力供需分析、电力电量需求预测、负荷特性分析、售电量预测以及与电力市场密切相关的国民经济发展和居民用电走势分析。预测时段为年度及中长期预测，以中长期分析预测为重心，以年度分析为基础，以季度分析跟踪动态变化。地区电力负荷的中、长期预测是地区电网规划中的基础性工作，它为电网规划提供了必不可少的基础数据，其精度的高低直接影响着整个规划工作的优劣，张掖供电公司一直很重视电力负荷的中、长期预测。负荷预测工作不仅对供电公司有经济效益，而且与社会发展也有着密切关系。国网张掖供电公司电力市场分析预测工作的内容主要包括：组织开展全省电力市场分析预测，编制并提交全省电力市场分析预测报告；布置、指导、监督和协调各供电公司的电力市场分析预测工作；搜集全省国民经济和社会发展等方面的宏观数据资料，调查、收集有关产业、产品的重要资料；组织评审各供电公司的电力市场分析预测报告；组织开展全省电力供需状况调查和重点专题调查研究；组织召开全省电力市场分析预测工作会议，定期组织各供电公司电力市场分析预测工作交流等。
1.2专业工作的要求
深入扎实地做好电力市场供需分析预测和市场分析研究工作，是做好电网规划、计划工作的前提和基础。立足市场需求来规划建设电网，是实现电网科学合理发展的关键环节。电力工业的持续稳定快速发展，使长期以来制约国民经济发展的电力瓶颈得到缓解，电力供需形势发生了根本性变化，已基本实现当前经济水平下的电力供需平衡。随着电力供需矛盾的不断缓解，电力用户受压制的需求得到了释放，电力电量也基本反映了用户的实际需求。新形势下，对电力市场分析研究工作提出了更高的要求，只有采用科学的手段和方法，认真深入地分析研究电力市场，才能较好地掌握和驾驭电力市场，才能做到引导和开拓电力市场，使电力市场分析预测工作发挥作用，为电力规划、计划、生产、调度和市场营销等工作服务。
1.3专业工作的难点
负荷预测作为整个规划工作中关键任务之一，其目的就是尽可能准确地预测未来各规划年内的电量及负荷分布情况。精准预测是电力市场分析预测工作的终极目标，但要准确做到这一点仍存在较大难度。影响电量变化的因素很复杂，作为中长期负荷预报，仅依靠电力系统本身的信息和资料是不能完成的；同时电量与环境因素之间是一种模糊关系，随着电力工业的发展，电力系统规模日趋庞大，众多社会、政治、经济甚至气象等因素也加入到预测背景中来，预测环境的复杂程度便大大增加。其次，基础数据资料不全和不确定信息，导致无法全面、准确地开展分析预测工作。由于多数城市正处于快速发展阶段，同时城镇化进程的加快，使得规划区内各地块的负荷分布存在很大不确定性；这种预测的准确性既取决于规划人员所掌握的原始数据量，又取决于城市能否按既有规划发展。种种因素导致电力市场分析预测工作尚无法达到精准预测的水平，因此，必须每年对预测结果进行修正。
2主要做法
2.1专业工作的组织架构
多年来，国网张掖供电公司一直十分重视电力市场分析预测工作，特别是电网规划的中长期负荷预测，生产经营计划中的年、月、日负荷预测，都较好的发挥了作用。面对电力市场需求的不断变化，为更好地开展电力市场分析预测工作，张掖供电公司建立了相应的管理体系，制定了工作细则，明确了工作张掖供电公司人员和设备配置、经费来源上都得到了落实。电力市场分析预测工作由发展策划部和经研院（所）主要负责，调控中心、营销部、运维检修部等相关部门协助配合，并建立了定期报告和信息交流制度。同时，为增大电力市场预测分析的信息采集量，规定了公司内相关部门的职责，加强电网运行数据分析、用户用电和生产动态分析；与地方政府综合经济部门和统计部门加强沟通，建立稳定的信息交流关系，以便于及时了解国民经济和社会发展状况。在信息采集方法上，张掖供电公司利用现代网络技术，不仅提高了信息采集的及时性、准确性，而且扩大了覆盖面。通过近几年的不懈努力，张掖供电公司初步建成了科学有效的电力市场分析预测管理体系。
2.2专业工作的工作流程
经过不断的探索，公司中长期电力市场分析预测工作形成了一套务实、高效的工作流程，该套工作流程的主要节点：（1）由地市公司发展策划部制定工作计划，经分管领导审批后向公司内部、经研所、县公司转发中长期电力市场分析预测报告编制通知，下达审批通过的工作计划、任务。（2）市公司发展策划部从地方发改委、统计局等政府有关部门获取国民经济、电力发展等主要数据，营销部、调控中心等相关部门提供业扩报装、需求侧管理、电网负荷、电力平衡等其他数据，经研所从市公司发展策划部及相关部门搜集电力市场等数据，并汇总、整理。县公司发展建设部接收通知，搜集电力发展及其他数据，经县公司内部审核后报经研所。（3）省经研院根据搜集、汇总的数据开展电源供应能力分析预测、电力电量需求分析预测、电力电量供需平衡分析预测、负荷特性分析预测。（4）省经研院根据省、市公司发展策划部出具的修改意见将报告修改完善，形成中长期电力市场分析预测报告评审稿。并根据修改意见完善报告，形成中长期电力市场分析预测报告审定稿。
2.3专业工作的支持保障系统
电力市场分析预测是一项十分复杂的系统工程，不但需要在电力市场分析预测工作岗位上配置业务能力强、工作认真负责的专业人员，而且需要相关部门的密切配合协作。为进一步加强和规范张掖供电公司力市场分析预测工作，充分发挥电力市场分析预测工作在电力规划、计划、市场营销、生产调度中的重要作用，张掖供电公司印发了《张掖省电力有限公司中长期电力市场分析预测工作管理办法（试行）》，成立了电力市场分析预测工作领导小组和工作机构。领导小组负责组织开展全省电力市场分析预测工作，组织编制全省中长期电力市场分析预测报告。指导监督和协调公司有关单位、各供电公司电力市场分析预测工作。
3特色亮点
3.1加强电力市场调研
要进行中长期电力市场需求的准确预测，必须加强对国家宏观经济政策和地方经济发展的研究分析。张掖供电公司要了解地方政府的城市及用地总体规划，及时跟踪产业调整、园区和大项目建设的电力需求，超前介入，主动工作，紧跟各重点项目的进展情况。努力挖掘用电需求，加快业扩报装速度，满足企业用电需求。细化售电量分析工作，开展好市场调查，及时了解电量变化因素，做好用电大客户的跟踪分析，超前研究电量波动因素，及时提出准确预测。需求预测不仅要关注宏观经济形势，还要重视微观经济对用电的影响，并最终落实到各行业企业对电力的需求分析，这就需要加强电力市场调研。规划人员在工作中积极了解各行业，特别是高耗电行业工艺流程、耗电设备类型等；了解产品用途，上、下游产品等与之有关的行业情况，掌握其生产情况受哪些因素影响。在掌握了整个产业链用电情况之后，当某些相关因素变化时，即可大致判断对该行业的影响，从而对负荷预测做出准确判断。
3.2把握用电结构特点
开展用电大户的用电调查，摸清用电大户的基本情况和用电情况，把握用电大户的用电规律和发展趋势，将为进行电力市场分析预测工作提供可靠依据和坚实基础。张掖供电公司在加强调查的基础上，进行归纳、整理，建立用电大户档案及信息跟踪制度，及时对用电大户的用电情况和市场供需状况进行跟踪调查，使得用电大户的生产、用电等有关信息及时反馈到公司，为公司的经营提供决策参考，为发展规划提供科学依据。
4具体案例
公司在编制《张掖电网“十三五”规划及2020年远景展望》时，发展策划部超前谋划，制定详细的工作计划，严格把控时间节点，明确考核制度。确立规划思路，并协调各部门各专业间的分工配合；深入分析电网现状，查找电网薄弱环节，根据用电结构特点，准确进行负荷预测，合理安排规划项目，确保按时、高质、保量地完成了规划报告的编制任务。在规划报告的编制及后期的修编过程中，规划人员加强电力市场调研，及时捕捉经济形势、城市规划、大用户扩建投产等信息，同步调整负荷预测及规划项目，确保电力市场分析预测的准确性，保障电网的安全可靠运行。
5结束语
电力工程市场分析篇2
关键词：系统工程；电力规划；应用；初探
中图分类号：F270文献标志码：a文章编号：1000-8772（2013）05-0253-03
引言
电力规划工作包括电源规划和电网规划，厂网分开后，二者之间在市场经济条件下的协调统一显得尤为重要。电力规划是一项非常复杂的系统工程，其复杂性突出地表现在其具有规模大、不确定、不精细因素多和涉及部门、专业领域广等特点。电力规划工作不仅需要大量有关社会经济发展的历史数据，还需对现状进行深入的分析，同时亦要对社会未来发展有比较全面的了解。如今以计算机作为工具，采用新技术，仍然要特别强调人在规划中的主导作用，认识到这一点是至关重要的。人在规划中的作用主要体现在：处理非技术因素和不确定因素造成的问题，以及降低数学算法的计算复杂性。在解决这些问题时，采用系统工程的一些方法论，思路清楚，考虑问题全面，减少一些不必要的工序，能够带来事倍功半的效果。
随着我国“厂网分开，竞价上网”改革的逐步推进，我国的电力工业将逐步进入商业化运营。市场经济条件下的电力规划工作是摆在我们面前的一个新的研究课题，做好这项工作意义重大。市场经济条件下的企业，应以追求企业经济效益最大化为目标，所有的决策投资都应充分考虑投资的收益率，避免盲目投资。同时，电力又是一种特殊的商品，它要求电源和电网合理分布，产供销同时平衡，安全运营要求高。在市场经济条件下进行电力规划工作，与计划经济体制下相比有很大的不同，应该说难度更大，对规划工作者提出了更高的要求。规划工作者应当加强电力市场调查研究工作，分析经济结构优化、电力体制改革、电力市场开拓等对电力需求的影响，收集各行各业发展的信息，充分研究本地区用电量和负荷的历史数据和发展趋势，做好宏观经济预测分析，对各种有效资源进行综合评价，综合考虑资源开发利用、人类生存环境、社会经济等方面协调发展，对规划方案从多方面进行综合权衡分析，达到最佳的经济效益、环境效益和社会效益，切实做到以市场需求为导向，以经济效益为中心，以资源优化配置为重点，确定各个电力企业在确保安全的前提下实现自己经济利润最大化的电力发展目标。
系统工程就是用科学的方法规划和组织人力、物力、财力，通过最优途径的选择，使我们的工作在一定期限内收到最合理、最经济、最有效的效果。所谓科学的方法就是从整体观念出发，通盘筹划，合理安排整体中的每一个局部，以求得整体的最优规划、最优管理和最优控制，使每个局部都服从一个整体目标，做到人尽其才，物尽其用，以便发挥整体的优势，力求避免资源的损失和浪费。电力规划关系国计民生，所以规划的成败至关重要。应用系统工程的思想、理论与方法实施管理，可以使我国的电力规划工作有章可循，可以达到降低投资风险，提高投资的经济效益和社会效益的作用。
一、系统工程的方法论及其在电力规划中的应用初探
（一）系统工程理论概述
系统工程理论创立以来，已广泛应用于各种领域。由于系统工程具备着集合性、相关性、目的性、环境性、适应性等特点，系统工程理论在系统规划中的作用越来越重要。目前，系统工程理论在大系统规划应用中已经形成了一些基本原则：
1整体性与目标优化原则。系统工程的全过程及其各个方面要服从于其整体目标。且系统的最优化观念贯穿于管理活动的始终，它是系统工程的指导思想和追求目标。
2有序相关原则。系统工程各内部子系统之间的关系错综复杂。所以，要把管理注意力集中于系统内部各要素之间，以及各分系统之间的相互关联上，抓好系统内部的组织管理协调工作。
3动态性与等效性原则。对不同系统工程和同一系统工程不同的管理手段，系统工程的方法论具有等效性，并在动态变化中求得系统的整体优化。
4分解综合原则。系统工程的分解是将具有比较密切相关关系的组成部分进行分组或归纳出相对独立、层次不同的分系统，这对运用计算机进行管理是极为有利的。综合则是在分解的基础上完成新系统的筹建过程，即选择具有性能好、适用性的分系统，设计出它们的相互关系，形成具有更广泛价值的系统，提高管理效益。
同时系统工程在实际应用中也形成了一套成熟的分析方法：（1）内部条件与外部环境相结合进行综合分析：因为在实践中，环境的变化往往对考察系统的运作产生很大的影响；（2）局部与整体相结合进行综合分析：一个系统往往由许多子系统组成，应从局部和整体相结合的角度来对系统进行综合分析；（3）定性分析与定量分析相结合进行综合分析：在现实经济生活中，有些指标是可以用数量表示的，有些则不能用数量来表示，只有通过“定性一定量一定性”的反复循环过程，才能做到系统优化的目的。
（二）系统工程的方法论在电力规划中的应用初探
电力是国民经济发展的基础，电力规划的成败直接影响我国国民经济的发展步伐，如何做好厂网分开后我国市场经济条件下的电力规划，是一项复杂的系统工程。所以需要我们在应用以上系统工程的几种基本分析方法的同时，理顺一套科学的系统工程方法论在电力规划中具体应用思路，来指导我国电力规划，使之科学合理、有条不紊。
1电力规划要有整体性思想。电力规划系统工程要从系统整体的优化出发，把由一些具体的项目规划构成的整个电力系统规划看作是一个为完成整体优化目标而由若干个项目结构要素有机结合而成的整体来处理，还要把这个整体看作是它所从属的国民经济大系统的组成部分来考察。研究适合电力系统优化发展且其服从于国民经济大系统需要最佳的规划方案。
2电力规划应充考虑系统内部因素相互之间的关系及影响。厂网分开后，电源规划和电网规划不能相互独立，这是由电力商品的特殊性决定的。需要协调统一，以求社会经济利益最大化。在目前中国厂网分开及电力资源分布状况出发，我们建议以电网规划带动电源规划的战略，即电网公司根据市场需求情况，积极做好输电扩容规划，并为电源规划（新电厂厂址及装机容量的选择）提供参考意见。
3电力规划应具有动态性和开放性。电力规划在规模、结构、层次、相互联系等方面高度复杂，且系统的各组成要素随时间和环境的变化而变化，系统与投资环境之间呈开放态势。因而电力规划的管理具有组织结构的复杂性，管理方式的动态性与开放性。
4电力规划方法应用要综合化。电力规划系统工程强调综合运用各个学科和技术领域内所获得的成就和方法，使得各种方法相互配合以完成系统优化的规划目标。它对各种方法的综合应用，并不是将各种方法进行简单地堆砌叠加，而是从规划的总目标出发，将各种相关的方法协调配合、互相渗透、互相融合，进而综合运用的。
5电力规划组织管理上的科学化、现代化。电力规划系统工程的整体化要求管理上的科学化，其应用方法综合化要求管理上的现代化，否则会出现严重的混乱状态，资金用不到刀刃上。又由于它研究的对象具有高度的复杂性与非线性，学科的综合应用日益广泛，这就使得那种单凭经验的小生产方式的经营管理不可能适应客观需要。因此，没有管理上的科学化和现代化，就难以实现整体化和应用方法的综合化，也就不能充分发挥出投资项目系统的效能。
6电力规划要积极寻求应对模糊性与灰色性的策略。由于电力规划是面向未来的灰色系统，且电力规划技术结构复杂、涉及面广，影响投资建设的因素较多，规划的经济计算所采用数据大部分来自预测和估计。受这些主客观因素的影响，电力规划决策必然包含某些不稳定因素和风险。所以，市场经济条件下电力规划中的模糊性与灰色性对管理工作提出了挑战，需要一套科学的应对策略，使由于不确定性带来的决策的失误降到最低。
二、我国市场经济下电力规划有关思路和方法的一些建议
随着我国电力市场的逐步建立，电力供应将由市场需求来决定。因此，电力规划的战略方针必须适应新形势的要求，必须进行规划设计思想的变革，规划者要在充分研究电力市场的基础上综合考虑电力供应方案的技术经济性、需求侧管理、环境、社会经济等因素，从而使综合资源利用最优，达到最佳的经济效益、环境效益和社会效益。这样才能使我国电力工业实现可持续发展。
受系统工程方法论的启发，并结合我国目前电力工业的现状，对我国市场经济条件下电力规划有关思路和方法提出如下一些建议：
（一）采用综合资源规划的方法进行电力规划综合资源规划（iRp）方法是在规划期内开发资源来满足用户电力增长的需求，它的特征是采用若干类指标（包括技术、经济、财务、环境、社会经济等）对以下方面进行综合评价，即：发电规划、需求侧管理（DSm）、社区能源规划、电价、输电和配电等。
iRp方法与传统的规划相比：规划方案的选择基于明确的规划目标；对电力供应方案和DSm等进行统筹规划，使资源开发的选择范围更大；在规划阶段考虑环境和社会经济影响；认真对待各种不确定因素；决策者和利益相关者的参与，对各种资源开发的选择过程进行更明确的权衡分析。
iRp目标的确定要考虑与其他战略规划的目标相协调，反映各部门和利益相关者（如环境、电力企业的利益等）的价值。确定各种资源的特征及其重要信息，建立各种权衡关系。iRp的目标是选择电力供应和需求侧管理两方面综合费用电最低的发展方案向客户提供优质服务，并且有利于环境和社会，使客户总的支出费用最低。
（二）重视宏观经济预测分析能源是国民经济的一个重要组成部分，作为能源领域的电力工业发展对整个国民经济的增长又具有推动和制约作用，所以在能源资源规划时，对未来社会和经济发展趋势作出情景分析，向需求预测提供基础资料是非常必要的。
宏观经济预测的主要任务是，根据规划区域经济发展的历史和现状以及政府经济发展计划，利用市场经济理论、结合我国的实际国情，对社会发展和宏观经济数据进行分析，如：人口、国民核算体系、投入产出表、行业主要经济指标等有关数据，应用宏观经济预测模型对规划区域的社会和经济发展进行预测，揭示规划区域未来经济发展的各种可能的情景。同时也是需求预测、社会经济等分析研究的重要输入信息。
宏观经济预测包括人口预测和经济预测两部分：
1人口预测分析可采用总量模拟和分组模拟计算方法来预测人口变化，它既包括总人口和家庭户数的增长，又包括按城乡、年龄、性别分组的人口和家庭户数的变化。宏观经济对人口的预测，是能源需求预测和社会经济进行居民用能分析的重要依据。
2经济预测以投入产出方法为基础，从总需求和总供给两个方面对国民经济进行分析（如消费和投资、就业和收入等），分析时要结合我国的体制和政策，重点研究劳动力和劳动生产率、资本累积和资本存量、技术进步等关键因素，对国民经济各行业的产值和增加值以及就业等重要数据进行预测。预测结果包括产业或产品结构、国内GDp、国内收入和产出、各行业主要经济指标（价格、就业人数、总产出、行业GDp、投资、资本存量等）等经济参数。这些都是需求预测的重要输入数据。
（三）加强电力市场调查研究分析
电力和其他能源形式的可转化性，考虑新技术和需求侧管理对需求水平的影响，采用科学的方法对能源和电力需求进行预测。
市场是企业赖以生存和发展的空间。加强电力市场调查研究、充分挖掘潜在的用电需求、对电力市场进行跟踪分析、提高电力需求预测的准确性，是电力企业（公司）项目决策、资金投向等发展战略的基础，也是电力公司把握市场、开拓市场、实现效益最大化的基础。需求预测主要是在宏观经济和电力市场分析的基础上，对规划期内社会各个行业、各种能源终端用户的电力消耗进行预测分析，从而得出全社会的电力需求水平。在进行能源分析时，要对全社会和分行业的各种终端用能形式进行分析预测，终端能源形式包括煤炭、原油、各种油制品、天然气、液化石油气、电能、生物质能、太阳能等。在分析终端用能形式时应考虑能源价格因素影响及其能源形式之间的可转换性，例如，居民炊饮可以用气体燃料、煤炭等，也可以使用更清洁的电能，农村地区照明可用液体燃料（煤油等）、粮食加工可使用柴油等，但也可以使用电能达到同样的目的；反之，某些用电的用户有可能转换为使用别的能源形式。这些用能形式的转换与电力市场的服务和开拓、用电的水平有着直接关系，所以我们要积极开展电力需求侧管理和服务，开拓电力市场，提高电能在整个能源消费市场中的份额。
根据终端用能的特点，通常可将终端用户分为几个行业对能源需求进行全面预测，如：工业、居民、商业、交通运输业、农业等。在进行分行业终端需求预测时，除了研究这些行业的宏观经济综合指标外，还需将这些行业分为若干个子行业进行详细研究终端用能情况，如：工业可分为冶金、化工、纺织等子行业，居民可分为电器、炊饮、取暖、照明等终端用户。这样，我们将一个庞大的能源消费市场分解成若干个终端用户进行详细分析研究，就可以较容易地掌握其中能源消耗变化的规律和用电负荷特性的变化，对电力市场和电力需求作出较客观的分析和预测。
在深入研究宏观经济和电力市场的基础上，对电力需求预测要重点分析以下内容：（1）用电结构、负荷特性的变化；（2）终端用户用能形式的可转换性、能源价格（包括电价）、电力市场开拓等对负荷水平的影响；（3）需求侧管理对电力需求的影响，其中包括减少电力传输损耗、提高设备效率、采用节能高效设备、改进产品加工工艺、提高设备运行管理水平、鼓励用户更合理有效地用电；（4）科技进步、信息化对电力需求的影响等。
（四）对各种有效资源进行综合评价认真分析目前和未来的能源资源结构状况，用最经济的资源供应方案满足电力需求，实现最大范围的资源优化配置
在电力需求预测完成后就要考虑开发能源资源来满足规划期内电力需求的增长。但是，开发哪种资源投资效益最好，对社会、电力企业、用户都有利，对环境有利等选择就摆在了规划者的面前。传统的电力规划是注重供应方资源而忽视了需求方资源，iRp是把供应方资源和需求方资源作为一个整体进行资源规划，换句话说，就是把终端节能节电等行为作为一种资源纳入电力规划，将需求侧资源与供应方资源置于同等地位参与优选，达到合理配置资源的目的。
在进行能源资源分析时，首先要对现有和未来的能源资源进行认真分析，分析内容有：现有和未来各类发电和输变电容量、规模、比例、效率、设备利用情况等，各种终端用户节能节电情况和潜力；现有能源资源的结构与电力负荷结构的关系，以及现有能源资源和电源结构存在的问题和相应的调整计划；未来满足电力负荷需要的能源资源供应状况和代价，以及需求侧管理的效益和代价；重视和鼓励可再生能源的利用和发展。通过对供应方和需求方资源的综合分析，分析者要产生一系列资源组合方案，包括各种发电资源、从区外进口电力、DSm等，组合方案是用来比较各种可选择的能源资源，筛选后的每种组合方案都要满足负荷增长的需求（电力和电量）、可靠性准则及备用容量。一般步骤如下：（1）产生一系列资源组合方案来满足负荷增长的需求。（2）衡量组合方案的有关性能指标，如：可靠性指标、备用容量，成本费用，大气排放等。（3）调整方案的组合，以便得到所期望的性能指标。（4）对不确定性因素进行测试，进行灵敏度分析。通过对供应方和需求方资源的综合优选，提出满足各种电力需求水平的有效的备选规划方案。（5）规划方案的成本费用、发电量、装机顺序等结果提供给多因素权衡评价分析。
（五）电力发展规划要坚持可持续发展战略
能源发展既会对社会产生有利的影响，也会对自然环境产生不利的方面。因此，在获得资源开发备选方案后，就需要考虑各备选方案对环境和社会经济协调发展。多因素权衡评价（mata）是根据政府对国家发展政策和战略目标，从资源开发的技术经济、环境和社会经济三方面对各种备选发展方案进行综合权衡分析比较，从而得到在一定的权重（包括子权重）系数下各备选方案相对的综合指标。在技术经济方面，重点研究能源开发的成本费用、财务、运行等有关指标。具体目标考虑如下：投资成本、运行成本、总的投资及运行成本（现值）、运行约束（如水电弃水）、财务及电价影响、资源多样化。环境分析是把能源发展方案的环境影响加到能源开发方案的评估中。在环境影响方面，一般主要考虑如下目标：不可再生能源、土地资源的使用、水资源的使用、生物多样性、大气排放、液体排放、固体废料、环境容量。社会经济影响分析主要基于两个原则：一是能源开发方案中厂址的社会影响；二是能源开发方案有可能造成对整个社会经济“效益成本”的影响。一般采用以下目标来衡量社会经济的影响：家庭收入、农业投资、商业投资、消费支出、健康状况。通过对技术经济、环境、社会等因素的权衡分析，并且对不确定因素和风险（如负荷变化、燃料成本、贴现率等）进行敏感性分析，确定在不同目标下电力发展规划各备选方案的优劣次序。对结果进行分析评价，提出电力开发方案的政策建议。
电力工程市场分析篇3
【关键词】电力市场；分析预测
1.影响上海电力需求的重要因素
1.1产业结构调整
上海经过二十多年的改革开放，产业结构不断调整，优化，经济保持了持续快速健康发展的格局。1991年以来，上海市政府对整体经济发展进行了系列调整，大力发展第三产业。上海产业结构调整，对电力需求的结构及变化趋势产生了重大影响。
1.2消费结构的调整
随着经济的发展，人们收入日益增加，消费水平不断提高，进而促进人们的消费观念，，消费结构与消费内容的变化，家用电器类商品的消费量进一步扩大。另一方面，随着上海居民人均收入和生活水平及生活质量的进一步提高，农村居民生活用电量也呈上升趋势。目前，居民生活用电已成为上海电力需求的主要增长点之一。
1.3气温变化
由于全球气候变化因素的影响，气温变化对电力负荷的影响已经成为重要因素。近三年来，由于用电形势紧张，上海已经开始实施高峰让电避峰措施。
从2012分季度气候分析，也可看出这种影响。
（1）第一季度
1月份气温明显升高。降水偏多。2月份与去年同期相比气温略显偏高，降水多。3月份气温偏高，气温变化幅度大，降水少。虽然是暖冬，但有几天气温特别低，造成最高负荷比去年同期增长11.9%，大大超过了电量增长速度。
（2）第二季度
4，5，6三个月降水量有所增加，用电量与去年相比基本持平。
（3）第三季度
受温室效应影响，全球气候普遍变暖，7，8，9月用电量突增，突破往年最高用电负荷。
（4）第四季度
10月份气温异常升高，11.12月份降水少，日照正常，还是受暖东气候影响，电量增长不多。
经过分析，目前上海夏季当最高温度超过26摄氏度时，负荷呈现随最高温度升高而明显增加的趋势，并且在31度以上时，上升斜率加大。冬季日最高负荷的温度敏感点在5度和0度左右，当最高温度低于5度敏感点以下时，最高负荷呈现随温度降低而明显增加的趋势。当最高温度低于0度以下时，最高负荷增加的趋势更加明显。由于近几年来用电形势严峻，在中高压用户端安装了负荷监控装置，对用户在冬，夏两季的用电量有所控制，如果用户用电量不受限制，预计用电负荷增长量将产生更大幅度的上升。
2.上海电力需求的现状
2.1经济发展环境
上海经济总体运行平衡，消费品市场稳定增长，固定资产投资保持适度增长，外贸进出口保持较快增长速度，城乡居民收入继续增加。
2.2用电状况
由于三大产业发展继续保持良好发展势头，居民经济收入持续增长，用电负荷增幅较快。冬夏两季受天气影响，用电负荷显著上升。由于电力需求的瞬时量是时刻变化的，电力工业的供应体系建设工期较长，经济寿命也较长，建设过程及一次能源生产，运输及其它资源的开发利用以及专业技术等问题，为了保证有足够或者是充分的电力供应，市场分析预测不能仅做当前的或短期的，必须要有足够长的时间跨度，要有前瞻性。
3.开展电力市场分析预测的必需性
3.1市场经济的要求
目前，我国正处在由计划经济体制向市场经济体制过渡的转轨过程中，经济活动要以市场为导向已成为大家的共识。随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立，电力工业的设备，材料，燃料供应方面的市场化程度不断加大，电力建设和生产的周围环境均处于市场化之中，因此，电力企业必然要建立起市场观念，对电力市场进行分析预测。
3.2电力工业特点的体现
电力工业是产供销同时完成的系统，电力不能储存，生产和消费必须瞬时完成，否则电力系统难以维持正常的运行，难以保证安全可靠的电力供应，这就要求尽可能地准确把握电力需求，按需组织电力供应。并且电力需求又具有较大的波动性和随机性，为了安全可靠满足需求，电力供应必须要在满足最高负荷的基础上，留有一定的备用容量，以满足系统运行中可能出现的负荷波动，事故以及机组检修需要，亦即能够不断满足国民经济和社会发展的有效需求。电力工业的这些特点，决定了必须采取分析预测方法研究透析电力市场的性质和规律，掌握电力需求的变化趋势。
3.3电力企业发展的要求
近年来，随着市场经济体制的不断推进和深化，电力行业也相应地进行了一系列改革，从放开投资市场，实行集资办电开始，直到实行政企分开，厂网分开的电力体制改革。实际上已逐步把电力企业推入了市场，电力企业已成为电力市场的竞争主体和承担责任的法人实体。2002年起国内生产总值两位数增长的经济腾飞，导致电力需求超出原先预想，出现了连续三年严重缺电的局面，现在随着发电机组每年近1亿千瓦的投产规模，电力供需有将面临供大于求的趋势，电力市场风险活生生地摆在电力行业和企业面前。很自然地，电力企业必须直面市场和研究市场，参与市场竞争，这也是电力企业与时俱进适应新形势的一种必然行为。
4.上海电力市场预测的原则和主要方法
4.1遵循的原则
采用专家预测和模型预测相结合，重点以专家预测法为主。力求准确把握电力需求变化的自然趋势。主要通过对历史数据的回归分析，需求影响因素的相关分析与类比法相结合的方式来把握。找出影响电力需求增长变化的主要敏感因素，结合基础资料对敏感因素的变化进行定量分析，从而合理预测电力电力需求变化的异动部分。推荐结果的可行性分析。需要对综合预测结果进行分析和修正，即才用不同指标对预测结果的合理性进行核对，得出有效的推荐结果。
4.2采用的主要方法
（1）回归分析法
回归分析模型的基本原理为通过分析预测变量和因变量之间的相互关系，拟合出反映预测变量对因变量的相关方程，然后根据因变量的估计值计算预测变量的估计值。
（2）产值单耗法
根据上海历年单位产值的电量消耗水平和上海市“十二五”发展规划规定的GDp单耗下降20%的要求，通过产值单耗法，预测第二年上海全社会用电量。
（3）最大负荷利用小时数法
参照历年上海最大负荷利用小时的变化趋势，考虑2003年以来错避峰因素的影响，以及可能出现的连续高温天气情况，预测最大负荷。
5.结束语
电力工程市场分析篇4
随着科学技术的不断发展和信息化的不断推进，在电力营销业中，也要充分利用信息化的技术来优化电力营销的整个管理流程，通过对各项服务和程序的合理配置来构建一个科学规范的电力营销服务平台。在这个电力营销服务平台中可以实现高度的信息共享，将电力营销中的各项事务，无论巨细进行整合，充分实现电力营销的规范化和自动化。除此之外，还可以通过电力营销服务平台及时更新和了解用户的需求及意见，对电力营销的现状进行补充和完善，制定出新型的适应市场发展的电力营销方法。
2绩效管理和标杆管理
在电力营销中，营销工作的业绩对整个电力营销工作起着关键的作用，这就需要电力营销业开展有效的绩效管理，实施扩流程精细化的管理方法，对整体企业的战略发展目标进行分解，将分解后的若干部分进行量化，分配到各个部门的每个员工手中，来引导员工加强对公司目标及自身岗位要求的重视，从而增强员工的工作积极性。在标杆管理上，企业要将同行的指标与本企业的指标进行对比研究，分析各项指标的具体情况，并针对分析中出现的问题进行重新的定位，制定相应的解决措施，提高整体的工作质量和工作效益。
3电力营销业实施扩流程精细化管理的意义
3.1有利于营销提升服务管理水平
对电力营销业实施扩流程精细化管理实际上是一个将营销工作程序重新梳理的过程，有利于合理调节资源配置，充分发挥电力营销业的营销优势，通过对拨入电话、业务受理、故障维修、查询投诉等各环节进行统一的编制纳入流程管理，并使之成为一个完整的服务体。这个服务体的作用在于满足不同客户的要求，实行个性化的服务，例如设置24小时服务热线、对老弱病残等特殊客户群体实行上门服务、设置专业平台解决客户关于电力营销的各种问题等。在管理水平上遵循扩流程精细化的管理理念与模式，对工作任务和工作制度进行细化，打造精品工程，实现精品营销。同时，还要对管理制度与工作流程进行规范，使得管理的责任具体化到个人，让每个员工都能按照规范尽职工作，在工作岗位上发挥自己的才能，遇到问题时能够及时进行处理，以最少的投资管理形式获取企业的最大收益。
3.2有利于开拓营销市场
通过精细化的管理对市场进行细分，对用户不同的用电需求进行研究分析得出规律，并针对不同客户的特性采取多样化的营销手段以满足客户的不同需要，这样有利于开拓营销市场，良好的服务能够带给用户良好的使用感受，有助于提升电力营销企业的市场口碑。另外，通过对营销制度中的分析报表进行规范，变定性分析为定量分析，通过各种渠道开拓用电业务，能够扩大营销企业的市场份额，打造营销企业的服务品牌，以质量和良好的服务赢得市场上有利的竞争地位，树立品牌形象，积极开拓营销市场。
3.3有利于发挥信息系统作用
电力营销业通过使用营销技术支持系统对整体的业务流程进行细化和重组，形成了以用户为核心的电力营销模式，能够充分利用营销技术来实现信息系统的调整，充分发挥信息系统的作用，保证信息的整体性和精确性。还能够对信息系统线损问题的原因进行分析，节约电能的消耗，利用信息系统对用户的分组功能对用户的个性化进行分析，避免了企业进行市场推广受众选择的盲目性，节省了营销过程中的时间和资金。
3.4有利于填补电力企业的漏洞
传统的粗放式管理在电力企业内部形成了很多的漏洞和隐患给企业带来一定的经济损失。例如抄表工作问题，电力企业没有做好抄表工作不仅对电力企业的正常缴费产生影响，还会使得用户对于电力企业产生信任危机，如果抄错了电表的数字，就会直接影响线损考核和报表数据的准确性，容易给电力企业或是用户带来一定的经济损失。精细化的管理能够有效地消除这些问题，通过对电力企业每个环节的有效控制，对每个工序进行严格的监管来实现整个电力企业工作的顺利运转，及时消除企业内部存在的漏洞和隐患，以保证企业和用户的经济利益不受侵害。
4结语
电力工程市场分析篇5
【关键词】电力营销；风险管理；建议
随着我国电力工业改革的不断深入，电力市场建设和体制改革的稳步推进，电力工业市场化不断深入，电价管制逐步放松，所以电力产业将不得不直接面对市场，改变营运策略，提升自身的市场竞争力。虽然当前电力市场中，电力企业依旧拥有一定的垄断优势，但随着电力市场开放、市场竞争增加，营销政策和手段将直接决定企业生存。目前大多数电网电力企业的营销政策、风险管理都比较落后，因此电力营销中务必要引入风险管理机制，有效的规避电力营销中的经营风险，提高企业营运能力。
风险管理作为一个相对笼统的概念，它主要包括以下四个步骤：风险识别、风险评估、风险控制和风险管理效果评估。电力营销风险管理就是引入风险管理策略，对电能产品销售和服务过程中的每个环节进行风险评估和防范。电网电力公司作为整个电网终端配电企业，其与市场、客户的联系也最为紧密。公司生存与发展对市场、消费者的依赖性更强，营销状况优劣也将直接对公司发展产生影响。因此必须积极探索更为科学、有效的营销策略，引入风险管理机制，提升自身的营销能力，增强市场竞争力。
1构建风险管理体系，深化风险管理意识
电力企业应根据自身营运情况，建立能够满足企业长久发展的科学、有效的风险管理策略，尽量规避营销过程中的风险。树立企业风险管理意识，尤其是企业管理者及营销人员，了解掌握企业在市场经济活动中经营风险的客观性和可控性，提高企业员工规避营销风险的意识，并建立与之相适应的风险管理体制或部门机构，只有如此把风险管理意识确实融入到企业营销过程中去。
2电力营销环节的风险管理环节
2.1风险识别
电力营销过程中的风险识别主要包括经营风险和服务风险的识别。在风险识别的前提就是，相关工作人员应主动收集分析各项数据，为风险识别提供理论和数据支持。
2.1.1经营风险
电力企业的经营风险主要来源是电费、电量，这些都与企业利润直接相关的因素。因此，在电力营销风险识别的这两个要素是重中之重。现将这两要素的分析如下：
（1）电费风险。在电费风险识别中包含很多细节工作，如电费内部管理制度、按期核对销售明细表、完善的发票制度、专门的账户等，这关系到如何全面掌握电费收缴和缴纳情况，及对其的动态监控。因此必须建立一个完善的电费管理制度实现对电费收缴到电费催费控制，然后才能在此基础上，获取真实数据并实现对各类数据统计分析，从而实现有效识别电费风险。此外电费管理中，企业的陈欠电费是最难收缴，因此强化管理陈欠电费是必须的，但同时也要做到严格且灵活的管理。一旦有用电出现欠费情况，一定尽快指派专门人员开展追缴工作，并分析其欠费原因。处理用电企业欠费时务必详细分析，企业欠费原因，判别是否是恶意拖欠。之后根据调查信息，告知对方其欠缴电费额度及期限，并与用电企业签订合同，运用法律保障自身权利。
（2）电量风险。造成电量损失的主要原因就是线路损耗，因此必须建立科学完善的线损管理方案，落实四分管理工作，加强数据统计分析，确保数据的科学性与准确性。此外，落实加强对电力人员职业技能的培训与考核。最后，组织组织技术人员定期全面检查变压器、供电关口、计量表装置、线路等，及时发现上报电力设施损坏的情况，并避免发生窃电现象。
2.1.2服务风险
服务风险识别包括服务质量、服务手段、客户来源与信誉三个主要方面。服务质量是要求电力企业的客户服务部门现场解决顾客问题时，让客户满意。同时要及时简洁有效的处理客户的投诉与举报。服务手段要求电力企业采取多元化的服务手段，如在线咨询、电话客服、在线缴费等。此外，还要考核工作人员的服务规范性、操作流程与收费情况以及合法性。客户这最为重要的方面，为其建立了科学、合理的信誉等级评标准以及客户安全防御措施。首先为客户建立并定期更新资信档案，做出信用分析报告，为每个大客户资信进行评级，最后要定期监督、检查客户情况。此外，还要根据当地实际情况，利用信息技术建立能模拟反应用电企业具体状况的信用分析模型。电力营销风险管理中重中之重的任务就是分析、预测客户风险，并及时制订出针对性的对策。
2.2风险评估
工作人员在准确充分处理风险识别过程中得到数据与材料基础之上，建立科学合理的模型，估计和预测每个风险项目发生风险事件概率以及可能的带来的损失。工作人员对管理项目的检查后，结合模型预测分析结果，判断制订出风险程度。
2.3风险处理
在参照风险评估的结果上，工作人员结合电力营销的实际情况和特点，及时调整营销方案，然后再经专业部门检查评价调整方案后，工作人员根据反馈意见，及时完善风险处理方案，实现实时有效的控制营销风险。
2.4效果评价
风险管理效果评价是定期的评估当前风险管理的可行性和收益性，对风险管理策略进行动态反馈，不断提升风险管理能力。营销市场环境是在变化的，通过定期的效果评价，及时发现风险管理中存在的漏洞，并根据最新动态和反馈，及时开展针对性的修正与补充，使得风险管理策略得以进化。
3结语
建立科学有效的电力营销业务风险管理策略是当今电力企业亟需完成的重大项目。随着电力市场化程度的加深，电力市场的竞争必将加剧，这对于电网电力企业的经营来说既是挑战也是机遇。因此，为了适应未来市场发展，尽快建立并落实电力营销风险管理体制势在必行。
【参考文献】
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[4]赵能.浅析电力营销业务应用系统的安全风险[J].通讯世界，2013，15：119-120.
电力工程市场分析篇6
1电力市场的现状
世界金融危机的爆发无疑给各个行业都带来了巨大的冲击和损失。电力行业也不例外，在金融危机的风暴中供电需求大幅缩水，各个行业不同程度的停产和倒闭使得电力供应数量在一瞬间迅速减少。据相关数据显示，在2008=2009年期间，部分电力企业的供电量连续下滑接近10%。究其原因很多，比如在同年我国的电子信息产业减产严重，最为明显的是钢铁企业受以重创，一度出现停产滞销现象，相应的水泥产业和建筑产业也在减产。在这样的背景和环境下，电力市场必须对自身原有的营销发展方案进行反思和研究，以努力拓宽电力市场为目标，制定出有效对策。
2电力市场营销工作中存在的问题
2.1电力市场营销意识淡薄
电力企业不是一个简单的个体，而是一个庞大的运行系统和机构。而电力系统是依赖营销生存的，也就是说营销业务便是电力企业的核心所在。电力的生产活动围绕着营销运作，这就涉及多方面的管理。在管理过程中若是存在不健全的营销体制，或者供电服务存在质量问题就势必会导致电力产品出现销售困难的问题，无法扩大供电范围，使得市场对电能的需求量增大而供应不足，与电力企业产品出现滞销两者之间的矛盾性日益严重。究其原因是电力企业过分重视电力生产的管理，却忽视了电力市场营销方面的管理。企业在营销意识上表现出薄弱的劣势，势必会导致电力生产和社会供给不足的矛盾。
2.2目前的营销管理机制无法适应市场发展需求
在当今的信息化社会中，信息技术的发展给我们的生活以及各个领域都提供了更为方便快捷的条件。而作为在国家经济生产中占有重要地位的电力产业来说非常有必要将日常的管理与信息化和现代化融合在一起，实现信息接收和处理的统一化和标准化。而现实的状况却不令人乐观，我国大部分电力企业仍在使用较为传统的用电营销体制，这样的体制存在诸多缺陷，比如运行管理程序繁琐、营销方式复杂等。再加之基础工作管理的不严密，营销档案和资料不完备，也使得很多业务上的资料来往和传票无法有序开展，一些较为重要的信息得不到及时准确的共享。
2.3电力营销管理系统存在风险和缺陷
就我国目前电力系统在营销管理方面来看仍然存在较大的安全隐患，电力企业始终缺乏对营销信息管理的关注和重视。首先，是表现在技术方面的隐患，电力营销系统在设计初期就存在一定的缺陷，比如系统在传输数据时会处于不稳定和漏洞较多的环境中。有部分企业出现过黑客入侵系统变更相关数据，导致电费的统计重复或者遗漏的现象时有发生，这都是系统控制不严密所造成的。其次，是操作人员的手动误差所造成的风险，系统的正常运作离不开工作人员的正确操作。然而因为工作人员的缺乏责任意识，工作过程中开小差，低素质的工作态度常常会给企业带来不可弥补的损失。
2.4电力营销调查不真实
任何企业在营销过程中都必须要做相关的营销调查和分析，从而对企业存在的不足和缺陷做出相应的调整。电力企业在营销调查中存在不科学不合理的现象，这样的营销调查结果不能和真实有效的信息作对接，轻则使企业不能做出准确的营销方案，重则直接导致企业向反方向发展。虽然目前我国大部分电力企业都实现了计算机的配备和使用，但仍有企业的管理方式尚在建设阶段。得到利用的企业也会因为人为因素或者其他技术原因设备得不到有效利用。尤其是边远或者基层单位依旧延续着传统的手动运作模式，这就给大范围调查工作的开展带来了不便和困难。
3电力市场的营销方案的改进措施
3.1转变观念，培养市场意识
电力企业常常被认为是垄断行业，而这都是多年的计划经济遗留下来的旧观念。在市场经济的今天，我们必须充分认识到市场才是市场经济的核心和根本。因此，电力企业必须要把客户放在首要位置，以销量为目的作为工作重心和观念。一个企业如果拥有了市场竞争的意识，那么员工也会自觉的提高自身的服务质量，这不仅关乎企业形象，更重要的是能让自身企业的效益获得稳步提高，在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此，电力系统的服务人员必须要树立客户至上的观念，让客户感受到真诚和品质，从基础上为企业的发展做出贡献。
3.2加大投入力度，使技术支持得以完备
过去的用电模式较为单一，人工的记录和运作基本上能满足生产需求。而在如今多元化的社会生产中，用电的需求和方式都在变化和提升，传统的人员操作己经远不能满足生产需求。庞大的数据输入和存储必须依赖先进的设备，这样才能实现对营销信息的准确及时分析。所以，电力企业要统筹现有的设备和技术，在原有软件上进行维护和改进。实现信息化管理相关数据，准确、及时、全面地还原数据，让营销分析更具说服力更让人值得信赖。
3.3加强人员培训，实现素质的全面提升
首先，要组织相应的培训时间和地点对员工进行定期培训，应在提高员工服务意识和增强责任感方面多下工夫。让员工充分意识到市场竞争的意义，只有从自身做起，把服务理念和竞争意识与日常工作相互融合才能实现企业效益的最大化。其次，是在招聘环节设定严格规定，招聘要求要相应提高，在人员的分析性和专业知识的储备方面要有较高要求，让分析更为专业和准确。最后，是提高营销团队的素质建设，让员工在提高业务技能的同时提高自身的工作素质水平。
电力工程市场分析篇7
1电力市场调研的有关概念
1.1什么是电力市场调研
电力市场调研的定义：电力企业为了实现经营目标，进行电力市场经营、规划、生产和销售决策，运用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信息，并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。对客户服务需求及满意度调查体系的研究分析具体包括：市场占有率、购买意向与市场需求、潜在消费者群体规模与群体特征、新电价品种市场潜力研究等。展开来说，电力市场调研时电力企业进行管理时的有效工具。在电力营销的过程中，借助电力市场调研可以为企业管理者提供丰富且真实的电力市场现状的第一手资料，作为制定电力市场有效营销策略的依据。同时，电力市场调研所用的调查方法都应该具有一定的客观性和科学性，资料收集力求完整和真实，在统计整理的过程中要有逻辑性。因此，可以说电力市场调研时在电力市场营销理念的背景下，以满足电力消费者的消费愿望为目标，客观分析电力消费领域的过程，为电力企业管理层的营销决策服务的。
1.2电力市场调研在电力市场营销中的作用及其常用形式
电力市场调研的作用可总结如下：首先，电力市场调研具有预测作用。例如，我们通过分析市场调研结果，初步掌握消费者对于某种新型的电力产品的态度和消费倾向，从而预测该种产品的潜在市场受欢迎程度；根据电力价格等估测企业在电力市场中的竞争形势等，对市场的正确预测可以帮助决策者更好的分配电力销售任务，优化人员配置。其次，电力市场调研结果可对复杂的电力营销提供方法和策略。通过分析调研结果，可以搜集消费者对电力当今销售策略的意见，可以使管理层及时作出策略调整，选定最有效的电力效力销售渠道，从而拓宽市场。最后，市场调研的过程也是积极地、有针对性宣传地过程。例如：根据锅炉现有市场调查结果和潜在市场容量的分析，利用现行的分时电价政策，有针对性宣传，使客户在技术、经济比较后，优先使用电锅炉；支持、协助电动机、车的研制，宣传、鼓励、参与使用电动机、车，形成新的电力销售市场；对新开发的居民住宅，通过免费、优惠的价格，安装电力炊具、电热水器等，采用先入为主的营销策略，抢占电力市场。电力市场调研的具体方式有：网络问卷、现场问卷等。设计调研问卷的内容时，要根据不同的调查群体，设计有针对性的供电服务调查问卷。如：对有电力相关知识基础的专业客户可设计专业性较强的问卷。对于普通市民的调查问卷则应该尽量避免使用生僻的电力专业术语，以免影响与客户的交流效果。另外，问卷的选项应全面、直观并且没有歧义。
2电力市场调研预测工作中的问题及其相应的营销策略
2.1居民家庭能源消费状况分析，寻找电力消费增长点
通过调研分析发现，目前居民家庭能源消费中，电能形式的项目主要指照明工具和家用电器，这些仅仅占到居民家庭能源消费的一小部分。家庭生活的用能形式主要有洗澡、饮用水、取暖、制冷和厨房用电。在厨房用电方面，天然气的比例较大，虽然电饭煲、烤箱等电力厨具应用较为方便，但是天然气火力强，电力未能达到该方面的要求；饮用水电加热的方式为人们接受；洗澡方面电热水器是电力市场应该关注的方面；取暖方式一般为锅炉集体供暖，尽管也有电暖气等取暖设备，其市场条件尚未成熟。通过调研，我们初步掌握了居民的用能结构，为了扩大电力的市场占有率，我们可以根据调研结果制定相应的营销策略，例如：根据居民的用电要求，对于新建的住房，要做好用电容量的估算，做好布线工作，对于老住房，则要做好电路改造工作；密切关注饮水机、电热水器、空调的研制和生产动态，联合生产企业等推出电力促销活动，鼓励居民用电，等等。
2.2加大电力宣传，提升服务质量
电力工程市场分析篇8
［关键词］老挝市场；东盟；对外工程承包；机遇；挑战
1我国在老挝市场中工程承包的基本情况概述
老挝是我国对东盟国家和地区进行对外工程承包项目和业务的重要国家和地区,在技术、成本以及地缘等因素均占有优势的情况下,2006年我国在老挝的对外工程承包额度为6.35亿美元,当年新签订合同金额为7.19亿美元,2009年两项指标的增长幅度分别达到了15.3%和13.9%,达到了10.38亿美元和9.91亿美元,分别占我国对东盟国家的对外工程承包总额及新签合同的比例的21.3%和19.5%,并且从多种因素综合分析来看,我国对老挝的对外工程承包项目未来5年将获得87.4%以上的增加幅度,特别是电力工程和输变电工程这些关系国民经济基本设施建设和动力建设的领域，其增长幅度有望超过2.2倍以上。我国对老挝国家的对外工程承包迅速发展的主要原因在于我国不断增长的相关工程项目中的技术、成本因素以及地缘因素,当然还包括国家与国家之间的政治关系和谐基础上的经济合作和对于老挝欠发达地区之间的国际合作与开发。有资料表明,我国2005年以后对于老挝的对外工程承包数量和质量明显较2000年之前有了大幅度增加。
2基于老挝市场的我国在东盟国家工程承包中的机遇分析参考近几年来我国在老挝市场对外工程承包的相关数字,并结合市场经济条件下对外工程承包的资质和优势因素分析,我国在东盟国家工程承包市场的优势主要体现在以下几个方面。
第一,不断壮大的经济实力以及积累起来的丰富管理经验,使得我国在对外工程项目招投标中具备了较强的成本优势。通过对于我国1995—2010年对东盟地区的工程承包情况的综合分析来看,2005—2010年每单位价值的工程合同执行成本是2000—2005年的67%,按照这个比例计算,1000万美元的工程成本中就可以节约300万美元,而2000—2005年的该项指标值是1995—2000年的56%,也就是说该时期相比前一个5年工程承包的成本降低了44%。
第二,同样基于改革开放几十年来的对外工程承包经验,加上东盟国家和我国经济发展水平相近的事实,使得我国的相关技术和管理经验比较适宜于东盟国家的对外工程承包市场。从历史发展阶段和发展水平上看,东盟国家与我国的经济发展状况和发展水平都比较接近,这就使得在我国国内已经能够成熟运用和产业化的技术能够简捷地移植到东盟国家工程上来。以电力工程为例,东盟国家的电力工程主要是传统水电和煤电技术,而我国在三门峡水电工程、三峡水电工程中积累了丰富的水电工程技术,煤电也是我国传统的成熟技术之一,这对于东盟国家有很大的诱惑力。
第三,我国与东盟国家地缘上的接近以及在文化生活习俗等方面的相同或相似,使得我国在东盟国家的对外工程承包合同中具备了较深层次上的文化优势。对外工程承包中工程招标方对于投标人资格和条件的审查除了经济技术条件外,还会考虑到施工方或承包方对于工程施工所在国家的文化习俗了解的程度和熟悉程度,因为这关系到工程的顺利施工以及工程进度中相应劳动力雇佣关系以及和相关政府、社会相关群体之间的沟通和协调。
3我国在东盟国家开展工程承包中的挑战分析
第一,金融危机和后金融危机的背景下,东盟对外工程承包的市场需求面临萎缩的局面和形势,虽然有所恢复,但和2008年金融危机前相比仍存在很大差距。2008年的金融危机,造成了东盟地区工程承包需求大幅度下降,一份调查统计资料显示,2008年下半年至2009年上半年一年的时间周期内的对外工程承包合同额度仅为2008年上半年半年期的56%,2009年下半年至2010年上半年属于恢复期,截至2010年年底,整个东盟地区的对外工程承包合同额度为40.13亿美元,也仅仅达到了2007年年底的水平。电力工程的恢复幅度和额度都相对较快,在2010年的我国对东盟地区的工程承包中,电力工程的增加幅度增加了近34.5%,和其他项目相比增幅居于前列,另外,电力工程承包中经济效益的幅度也显著增加,2010年电力工程承包合同中每1000美元的投入带来了24%以上的价值增值,比2007—2009年的平均16%的幅度有了很大提升。
第二,由于需求的萎缩,国内众多对外工程承包商基于价格因素展开了一场工程承包抢夺和不正当竞争的行为,使得东盟国家和地区的对外工程承包价格体系相当混乱,使得我国对外工程承包商的利润空间受到很大挤压。由于市场需求的萎缩和国内对外工程承包生产能力和资金急于寻求出路,在有限的市场空间上众多工程承包商为了能够拿到工程承包权和资格,就不可能不在竞投标过程采取以价格为主要手段的竞争方式进行争夺。据2010年我国对柬埔寨的一家输变电工程的竞标为例,由于相互投标的这几家公司管理人员之间比较熟悉,所以通过各种途径和方法收集和掌握对方的投标价格底线和范围,并数次更迭最低工程报价,其报价和成本之间的空间不及正常利润空间水平的60%,最后其中一家公司获得了这个工程,该工程在2010年年底完工,最后的工程核算表明,该公司该项工程的投资收益率仅为2.5%,大大低于行业的普遍水平。
第三,东盟的对外工程承包市场上新的竞争者和对手不断参加进来,并且还有相当数量的潜在对手,再加上东盟国家出于刺激经济发展的需要而采取的保护政策,都使得对于工程承包项目的争夺异常激烈。根据2009—2010年东盟对外工程承包市场的研究统计结果表明,韩国和日本在总的工程承包签约金额和签约频次上都较2005年有了78%的增长率,另外,印度对外工程承包商对于东盟国家的对外工程承包项目也是觊觎已久,2010年缅甸的工程承包中就增加了32%,并且其签约的合同金额普遍在1000万美元以上,属于优质合同,签约对象主要是政府的相关部门,信誉度较好。
4总结
本文先主要介绍了2005—2010年对于老挝对外工程承包中的市场增长情况,并简要地分析了其原因,然后通过老挝市场来分析和解剖我国在东盟国家和地区中的对外工程承包的优势和面临的机遇,指出了技术、成本和地缘三个主要优势和因素,最后分析了我国在东盟地区对外工程承包中面临的困难和挑战,主要从东盟自身、我国工程承包商自身以及竞争者三个方面进行了分析。
参考文献:
［1］于嘉禾,于涛,赵芸平.浅论对外工程承包企业发展中面临的问题和对策［J］.商业时代,2009(13).
电力工程市场分析篇9
关键词：营销：策略
中图分类号：F407.61文献标识码：a文章编号：
引言
伴随着我国经济与科技的不断发展与进步，电力行业也随着快速的发展着。然而电力行业是我国国民经济发展的基础产业和社会公用事业，在推动国家经济建设与和谐社会建设中发挥着举足轻重的作用。当前，国外电力市场营销主要集中在营销策略的制定和实施等方面，而国内的电力市场还在改革和探索中不断前行，不断学习，希望借鉴着国外的电力体制改革经验能带动我国的电力行业发展。
一、电力市场营销的基本理论
电力市场营销就是指电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费者需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。
（一）电力营销的概念及特点
电力营销是指电力企业通过生产、输送、分配、销售电力商品及附加服务，创造出为他人或组织交换的电力商品的价值，以获得电力企业的需求和欲望的一种社会服务过程。电力营销包含着三个层次的含义：第一，电力营销是一个交换过程，既有社会属性，也有管理属性；第二，电力交换活动是以满足电力企业的需求和欲望（经济效益和社会效益）为核心的；第三，电力营销活动从形式上看是出售电力商品和服务，实际上是为了满足需要（经济和社会效益需要）而进行的创造性活动。
电力营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，是研究以满足消费者需求为中心的电力企业营销活动过程及其规律的科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。电力营销在经济社会中的基本作用是解决生产与消费的矛盾，满足社会成员生活与生产消费的需要。电力营销按电力产品流通过程分为发电营销、输电营销、配电营销和售电营销。
（二）电力市场营销通常包括以下内容
1.电力市场分析和预测
不断分析电力企业与电力市场的关系，分析影响电力企业中电力营销活动的宏观环境和微观环境，预测电力需求的发展趋势，分析各类电力客户对电力市场的需求和购买行为，研究电力企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁。
2.电力市场细分与目标电力市场选择
在电力市场调查与预测的基础上进行电力市场的细分，提出电力企业选择目标电力市场的方法。
3.电力市场营销策略
通过制定适当可行的营销策略，以满足电力客户的需要，实现电力企业的预期目标。运用包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段，不断提高电力市场占有率。
电力市场营销的基本业务可分为：业务扩充、变更用电业务、营业电费管理、电价管理、电能计量管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查。
二、供电公司的电力营销组合策略
（一）积极开展优质服务策略
国家电网公司将电力的优质服务定位成“国家电网的生命线”，足见优质服务对于供电企业的重要作用，迫切要求每一个电力员工增强优质服务意识。要树立电能服务观念，客户购买电能商品，一是购买产品，二是购买服务。优质服务是电力企业整个发展战略中的重要组成部分，要采用快速化、保障化、简便化、多样化、情趣化的优质服务来赢得市场，起到不用增加成本就能开拓市场和赢得客户的作用。但由于体制、机制、观念、手段以及历史等多方面原因，供电公司电力服务的水平还不够高，需要进一步改善。
（二）市场开拓策略
电力市场开拓主要包括三方面的内容：即保护市场、培育市场和开发市场，这三个方而是相辅相成的。供电公司要集中人力、物力和时间深入细致分析了解特定的目标市场情况，更好的满足目标市场的用电需求。
（三）价格调控策略
电力产品的价格是影响电力需求的重要因素之一，也是供电公司重要的应用策略之一。现阶段我国电力价格仍然属于国家管制，电网企业没有自己的定价权，所以供电公司只能在国家规定的电价范围内研究和制定相应的价格策略，具有一定的局限性。加强需求侧管理，灵活掌握电价政策和运用电价策略将成为下一阶段供电企业营销工作的重点，同时，也是市场的需要。针对通化市今后用电量稳定增长和近几年仍然存在电力紧缺的，以及部分大工业用户用电量大、用电成本较高的实际情况，可行的价格策略为分时电价让价策略、两部制电价让价策略为主。
（四）畅通渠道策略
畅通的销售渠道是保证营销顺利进行和营销效果的中间环节。
1）加大电网建设：供电公司为用户提供电能的主要渠道就是电网，对供电公司来说，电网是供电服务的基础，没有坚强的电网作保障，就没有电力市场赖以存在的基础，也就谈不上电力营销。所以要坚持科学规划电网建设，提高电网覆盖率和供电能力。
2）直供直销策略：降低用户购电电价，提高用户用电的积极性。供电公司的增供扩销和开拓电力市场的措施才能得到贯彻和落实，才能逐步扩大市场占有率。
（五）大用户营销策略
根据前面对通化用电市场的细分和目标市场的定位，确定了大工业用电市场的重点目标市场地位，同时，大工业用户的用电量的变化，对通化供电公司的售电总量有巨大的影响，所以有必要制定适合大工业用户的营销策略。
三、结语
综上所述，伴随着我国电力体制改革的进一步深化，以及节能减排大环境下的发电节能调度的实施，在电力供需日渐富裕的发电市场，分析并研究市场形势及政策，结合自身实际，摸索出一套行之有效的、适合自身特点的应对发电市场的营销策略，对实现企业可持续发展显得尤为重要。
［参考文献］
[1]陈咏涛.电力企业改革与电力市场营销研究[D].重庆:重庆大学,2003.
电力工程市场分析篇10
【关键词】印度；电力行业；电建市场；问题；未来前景
随着我国电力产业政策的调整，给电力建设市场带来一片萧条，国内的很多企业面临着生存的压力。而国外市场中，印度等东南亚国家电力需求日益扩大，近年来，国内有名的电力设备供应商实行“走出去”发展战略，把发展途径瞄准了国外市场，在海外发展中，取得了良好的成绩，这就为我国企业进军海外市场提供了成功的经验。尽管印度电力建设市场需求旺盛，但是其自身存在的问题和风险也是值得我国电建企业所关注的，只有对印度电力行业和电建市场进行全面的分析，找出克服风险的方法，我国的电建企业才能在印度电建市场大显身手。
1印度电力行业的现状分析
印度的电力工业市场主要由三部分组成，分别是：中央政府、邦以及地方的私有公司组成。整个电力行业以中央政府所管辖的发电企业占主导地位；地方的私营电力公司，在整个印度电力市场中，所占比例很小。在全国的输电方面，中央政府下属的印度电网公司负责国家电网的开发并向邦输电，而全国的各个邦，负责本辖区内的电力系统的开发、运行和维护。
在印度的电力结构中，主要包含了：水电、火电、核电以及可再生能源发电。按照其所占比例的大小，依次是：火力发电、水电、可再生能源发电、核电，其装机容量分别为：93398mw、36877.76mw、13242mw、4120mw。在印度，燃煤发电是火力发电的主要形式，占总装机容量的50%；天然气发电和重油发电分别占到9.3%和0.9%。印度在水力发电、风力发电、太阳能和核电等方面在近几年都取得了较大的进步；印度在输配电方面，分为西北、东、南、西、北五个区域电网，但是印度的输配电网相对落后，由于财政投入不足，技术力量薄弱，使印度的输配电网基础设施发展缓慢，无法满足用电负荷的要求，所以经常会出现变压器和配电线的超负荷运转。由于设备落后，输配电线路的损耗巨大，造成供电的质量低下，断电现象频发。
2印度电力建设市场问题分析
2.1印度政府国家政策的影响
由于历史原因，在印度当局中还存在对我国敌视行为，经常对印度政府的对外政策进行干扰，我国电建企业进入印度，他们会杜撰各种理由阻碍。他们还巧立名目，要求我国设备供应商在印度本土设立工厂。在已经过去的2009年时，印度当局收紧了劳务人员的签证政策，迫使三千余名在印度从事电建企业的工作人员限期离境，并且规定在印度的每一个项目的中方工作人员的数量，这使得工程缺少必要的工程监管和质量检验，在较短的工期内，工程质量不达标。
2012年7月30日-31日，印度相继发生的两次大面积、长时间停电，在此将印度不堪一击的电力系统推到舆论的风口浪尖，超过6.7亿人口受到停电影响。除了发电能力不足导致的电力短缺之外，印度电力基础设施薄弱、设备老化、电网管理和电厂发展存在短板等早已成为众矢之的，屡屡发生的停电事故倒逼政府对电力系统进行变革，对电力基础设施进行升级换代。外界纷纷预测：“这将给占印度电力市场40%份额的中国电力设备制造企业带来继续扩容的机会。”然而令人意外的是，随着印度政府内阁批准向进口电力设备征收21%的关税，同时取消针对装机容量1000兆瓦以上的超大型发电厂项目的免税措施后，印度国内“本土制造”的声音愈加强烈，都让中国电力设备企业在印度市场举步维艰。现已经造成了印度一些私营的电力公司的电厂建设已经全面停工，公司频临倒闭危险。
2.2印度本土设备制造能力较低
现阶段，印度的电力设备制造能力有限，政府当局转变策略，开始鼓励本土电力设备制造业的发展，企图通过降低设备的税费以提高竞争力；允许国外大型的制造业企业与印度企业合作，建立大型的私营合资企业，提高电力设备的生产能力。
2.3工作人员的安全问题
在电力工程建设现场，印度人缺乏安全、文明施工的观念，没有配备工程监理人员，现场的设备材料乱堆乱放，到处都是安全隐患。整个施工现场，找不到任何提醒工作人员的警示标志；施工现场工作人员比较懒散，高空作业时，脚手架不规范，危险系数很高等。
2.4工程管理上的问题
在印度的电建工程中，我国的电建企业主要工作是整个项目管理和主要技术的提供以及汽轮发电机主体的安装工作，印度和我国在项目管理中存在很多的差异。我国自行安装的设备一般都不会出现太大的错误，而印度一方在项目施工管理上问题不少，他们安装的部分，大部分都是在工期和质量缺乏一定的控制下完成的。
在电建工程建设中，中方根据合同的相关要求制定施工计划，合理的安排工程量，基本上都可以如期完成，而印方却很难保质保量的如期完成，还会把责任推到我方的身上。
在对安装好的机械设备，印度方面不按照我国提供的安装调试的方案进行，工程极易出现严重的质量问题，我国的工作人员在发现设备在安装调试上的问题，要求印方及时的给予调整，但是印方整改不及时，不主动。
3印度电力建设市场的未来展望
3.1社会经济的发展加速电力建设
随着印度社会经济的发展，会加大对电力的需求。根据相关数据读印度电力未来的预测，2014--2015年用电量将会达到11820.66亿千瓦时，高峰的负荷达到152758.99mw；在2017--2018年，用电量可达到13990.78亿千瓦时，高峰负荷为218209.569mw；2019-2022年，用电量19245.18亿千瓦时，高峰负荷298563.28mw。根据印度电力部门在未来的五年计划中，电力领域的需求大约有1000亿美元的投资，将会增加7900mw的电力能力。在未来的投资中，将近有一半的资金用于增加发电能力上，其余的用于输配电电网的建设情况。
3.2印度国家政策的改变
印度以前是不允许外国公司和本国的私人公司的资本进入电力行业的。近几年，印度本土的市场逐渐放开，准许外国的资本和私人资本进入电力领域，但是准入的条件很高，使其进入电力市场困难较大。针对该问题，印度政府颁布了新的电力法，政府鼓励和国外电力企业合作，引进大量现金、高效的电力设备。这些政策为我们进入电力市场提供了机会。
3.3印度电厂环境保护的需求
现阶段，在印度几乎所有的电厂都没有脱硫脱硝设施，而随着人们生活水平的提高和对环境保护需求的提高，降低火力发电厂对环境污染的呼声将越来越高，所有火力发电厂需增设脱硫脱硝设施将势在必行。
4总结
综上，重点对印度电力市场的现状进行了分析，此外还有我国电建企业和印度企业合作施工过程中出现的一系列问题，最后对电力基础设施和配电网以及国家政策等方面进行了展望。印度是我国电建企业对外发展的最大的市场，而印度国内的电力缺口也需要中国企业。
参考文献：