区块链盈利模式篇1
从2009年中本聪提出比特币概念至今，已经快10年了。作为比特币底层技术的区块链也逐渐成为了家喻户晓的名词。
从平台搭建来看，区块链技术已经成熟，但是将一项成熟的技术融入一个新的领域，其困难程度好比将火药的用途以枪炮代替爆竹。
现在，很多币种的源程序都是基于比特币与以太坊的开源技术。绝大多数区块链开发者都认可这种开源的模式，这可为他们省了太多事，也有更多的余力去推进区块链的发展。
然而开源和闭源是在某种程度上是相对的。
腾讯云于4月3日区块链tBaaS白皮书，以腾讯云为依托建立区块链服务。虽然腾讯云本着开源代码的原则，但实际上没有腾讯云这样有力平台的陪衬，其他企业得到开源代码也难以使用。
此外，别忘了百度金融也早已加入Linux基金会旗下Hyperledger项目的核心董事会；阿里也与普华永道达成合作，共同打造透明可追溯的跨境食品供应链。Bat早已开始区块链的全面布局。
阿里的区块链布局
腾讯的区块链布局
百度的区块链布局
代码开源模式会一直持续下去，还是会因为某些颠覆性的事件而转化为闭源，我们尚不能知。毕竟商业可不遵循热力学定律，几乎所有的行业都是符合一个由分散无序到集中有序熵减过程。
在区块链技术飞速发展的同时，我们不妨回顾一下，看看世界上的区块链项目，究竟计划如何盈利？
打造区块链生态圈
初创企业为什么投身于区块链公链项目？因为这是一个绝好的机会。任何企业都有机会借助自己的理念、运营打造一个颠覆现有格局的生态系统，在这个系统中，将以生态圈所有者指定的货币进行流通。
由于初创企业自身持有一定货币，预留一部分货币供企业挖掘而货币总量一定，生态圈流动速度越快，对货币的需求量也就越大，较多的交易追逐较少的货币，货币必然会升值。
但这样的想法建立在该货币是不可替代品的情况下。现在不少研究小组正在开发跨链技术，将不同领域的区块链连接在一起，最终达到货币流和数据流的自由流通，最终去交易所。
在这种情况下，某一链条货币不足对生态圈造成的影响，可能并非古典货币理论介绍的那么简单，货币价格很有可能不会遵循简单的供需关系。设计者需要从宏观经济角度考虑这个问题。
这也是区块链项目最吸引人的地方：每个人都有可能在这一新的领域中建立新的规则，成为去中心化系统的管理者。
届时，区块链的拥有者将拥有控制整个领域经济的能力——抛售或吸入数字货币都将对行业造成巨大影响。
但至今为止，没有一个企业能达成这样伟大的成就，即便是以太坊打造的群星云集的以太坊联盟，也未能在区块链领域到达“垄断”的效果。
所以，初创企业表面上仍然保留着晋级机会，但其中的法律问题、政策问题值得深入探讨。
XCaRe的目标生态环境（图片源于XCaRe白皮书）
为企业提供服务
为企业提供服务是区块链项目现阶段主要的盈利模式，云储存安全怀疑者很有可能转向可追溯、不可篡改的区块链服务提供商，以寻求数据最大程度的安全。
BurstiQ是一家运营数据共享平台的区块链初创公司，也是唯一一家在区块链+医疗领域实现盈利的企业。它的主要业务包括为客户提供数据储存和数据交易服务，从而收取服务费和手续费。
国内经营与BurstiQ类似业务的创业公司非常多，如云巢智联、边界智能、魔链科技等。各个公司都拥有卓越的技术，但要盈利，也许还得在运营上下功夫。
如今，腾讯云的tBaas加入此领域，并能提供涵盖金融、供应链、物联网、医疗等多个领域服务，想必未来客户的争夺与拓展将变得更加艰难。
智能合约参与利润制造
智能合约好比一份可以自动执行的合同，由机器代替人来判断合同的有效性，并强制执行。
它的实质还是一段代码，但区块链可追溯、不可篡改的特性可以保证这段代码在非信任机制下自动运行。区块链是智能合约运行的前提条件。
在实际情况下，通过智能合约进行利润制造的机会非常广泛。医疗保险就是一个很好的例子。
医疗保险的赔付过程涉及大量的单据和专业信息，这些信息对于大部分普通人而言是冗杂枯燥且难以理解的，患者很难通过阅读条款去界定这次服务是否可以报销、如何报销及何时报销。
智能合约可以以非黑箱的方式解决这些问题，只要能让患者相信机器是可以被信任的。
在程序的运行过程中，智能合约执行了审计、分类信息等操作，排除了中间商的干扰，且记录不会人为损坏，也不会发生时间太长导致文件上的字体模糊不清的情况。
但从某种程度上说，智能合约的运营者自身成为了中间商，通过智能合约自动收付审计费用。这种特殊的中介服务为客户节省了大量成本，其实质是通过提升效率实现的。
这也是企业积极建设平台的原因——我们不缺效率，我们缺的只是客户。
在医疗领域之外还有一种模式，即Catalyst（mit的区块链项目）的证券管理服务。Catalyst以基金交易员、数字货币投资者、数据管理者等用户群体为对象，能够帮助用户分享和整理数据，从而构建有利可图的数据驱动投资策略。
在整个过程中，Catalyst的分析过程是匿名的（这说明闭源在区块链中仍有生存空间），它的客户只能看到投资组合，而不能通过搭便车的方式自行对交易策略进行复制。
这种盈利模式类似与传统的证券行业，而医疗领域也是可以借鉴的。也许未来有一天，一切诊断过程都能由机器代为执行，而这种行为不同于金融领域的黑箱式操作，整个诊断过程都会记录下来，机器学习甚至可以比医生更快学会诊断技巧，并发现一些常人无法发现的关联。
特殊服务驱动系统运行
不少企业在打造区块链社区时拥有自己的专属领域。以遗传学家Church领导的nebulaGenomics项目为例。
消费者在享受nebula提供的基因测序服务后，并不能以法币的形式付款，而必须将法币兑换成nebula发行的token。
随着更多的人将法币换成这种token，nebula便成功打造出一个以基因数据为核心的区块链平台，在那之后，它将更好的开展精准医疗服务。
总的来说，这种模式以实际技术为依托，在项目开端以线下服务盈利，并在盈利过程中将收入中的法币转化为token。
随着项目的进行，该平台能借助开端模式获得的数据，开展更多精准医疗服务，其盈利方式也变得多元化，但整个过程不会脱离实体。
在整个企业运营过程中，token的作用以激励为主，代币升值并非遗传学家应该考虑的问题。
国内的医数链项目也遵循着同样的思路，医数链从较小的职业病领域入手，以现有资源着手打造区块链项目。Xcare也即将在自有公链的基础上，推出自己的dapp，为用户提供实在的医疗服务。
毁誉参半——项目iCo
iCo的原本目的是通过预售服务在市场上众筹。2013年，早期的iCo公司出现在金融领域，随后迅速引爆整个数字货币市场，投机潮由此兴起。
但这一风波来得快，去得也快，仅在2013年-2014年间就有众多项目死在了炒作中，或直接被判定为骗局。
根据engadget数据现实，2017年，902个基于众筹的数字货币中，45.6%已经失败。
众筹、股票发行、代币发行比较
即便如此，依然有一般幸存，我们不妨看看其中的优质项目。
medicalchain在2月1日启动iCo，不到一天时间便完成了2400万美元的iCo限额。
medicalchain的本意是通过iCo项目融资且预售其健康服务，但实际上绝大多是iCo的参与者均是抱着投机的心态进场，很少会有人为自己预购医疗服务。这当然不影响medicalchain完成其自身的目的，因为它的未来服务规划让投资者很安心。
在此模式下，这些企业（也包括打造生态圈的企业）非常重视token的作用，代币升值将作为盈利的一部分计算估值（尽管几乎无法估计）。
这并非空手套白狼，实质上类似于一家企业同时运行金融资产（token）和经营资产（服务），以管理经营资产来促使金融资产盈利。不过，若是“金融资产”占比过大，风险也就不请自来了。
国内前沿区块链项目盈利模式举例
以太坊的未来模式
2018年3月，以太坊的创始人VitalikButerin表示：“没有人喜欢谈论租金，但我们必须要开这个先河。”
随着底层网络上的dapp越来越多，以太坊的基础构架已经不看重负，网络拥堵也是常有之事，这势必引发区块扩容或dapp的自然选择。改革刻不容缓。
迄今为止，还没有加密货币找到合适的模式对资源进行定价，而以太坊的储存租赁无疑为区块链的未来盈利迈出坚实的一步。
此外，这也是区块链项目脱虚向实的关键，毕竟没有盈利的技术如何吸引人投资呢？
巨头涌入
共享经济的基础是通过实时监控可用资源和相应需求并作出调整，以实现资源的最大化利用。
对于airbnb这样的独角兽而言，他们已经有着成熟的管理模式，稳定的现金流。他们尝试区块链，是因为区块链技术可以带来更为透明，更为高效，更为公平的系统。
p2p住宿现在正处于上升的高峰，根据高盛的调查显示，很多使用过p2p住宿的用户，很难再适应传统酒店住宿。
这类企业使用区块链一般采用私有链或联盟链的方式，他们并不需要token参与流通，节点也不以匿名形式存在，他们看中的是区块链技术本身。
在区块链技术的加持下，人工输入政府签发的iD信息将转变为政府签发iD安全储存及验证。顾客和房东可以完全信赖评价内容。同时评论可追溯，避免了负面评价被删除、水军参与的可能性。
医疗领域方面，新的巨头徐徐入场。4月12日，2018中国“互联网+”数字经济峰会在山城重庆召开。在此次会议上，腾讯Ceo马化腾在谈及“区块链+医疗”落地方向时，提出了“处方链”。
马化腾表示：“腾讯与广西柳州尝试在微信挂号、支付等功能基础上，实现了全国首例‘院外处方流转’服务，院内开处方，院外购药甚至送药上门。因为处方流转涉及卫计委、医院、药企等多个环节，这里我们用了区块链技术实现处方不被篡改；我们也在考虑推动这项技术的落地应用。”
airbnb、腾讯的盈利模式不会因此发生太多变化，因此此类企业使用区块链，是出于成本、效率的考虑，而非以区块链创造直接利润。这一模式也适用于百度、阿里、alphabet等国内外大型企业，他们绝不想被新生技术颠覆。
区块链的未来
XCaRe项目发起人茅泽民认为：“不仅仅是在医疗领域，在未来，每个领域仅会存在一条或两条最大的公链，其他小链条将会被吸入这些公链或直接消失。”这非常符合长久以来的商业规律——混乱走向统一。
事实上，一项技术的未来的价值在于它将为企业带来多大的利益。区块链技术本身很难具备盈利性，但如果这项技术真能按众多白皮书上所描述的方向发展，这将是对整个产业的革新。
但在那之前，投资者需保持理智。我们不妨问问自己：问什么要投区块链技术？为什么要参与iCo？
区块链盈利模式篇2
关键词：区块链；商业银行；贷款业务；征信业务；不良贷款率
一直以来，金融领域备受国家、地方以及人们的关注，其直接决定国家、地方的经济命脉以及居民的生活水平。银行作为金融行业的典型实体，由于某种原因人们对其还存在一定的不信任感，若想改善此种现象必须做出相应的改造。区块链技术作为一种共享式的技术，其中关键一点是基于区块链存储于其上的数据很难被轻易改变。因此，将区块链技术应用于金融行业的银行领域将会使银行支付更加快速、准确。本文将在分析区块链技术理论的基础上，对其在商业银行领域的应用案例进行分析。
1区块链技术概述
1.1区块链技术的特性研究
区块链作为最近几年才新奇的新潮技术，人们对其具体概念和特性还相对模式。首先，区块链技术作为技术革新的基础，其是一把双刃剑，具体表现为以下特性。（1）区块链技术具有极高的安全性，任何在该链条上的交易信息将会被永久保存，其中任何一条信息均无法被随意篡改；若想改变其中一条信息，需要对链条上的每个信息块进行更改，这种操作几乎是无法完成的。（2）基于区块链技术的支付交易信息均是匿名的，这种特性在保护了消费者隐私的同时，也为公检机关侦破案件带来了难度。（3）区块链技术是基于互联网实现的，其所有信息均存储于互联网的云平台。因此，上述特性决定了区块链技术虽然能够应用于很广的范围；但是，其一旦遭遇到黑客攻击，将导致大量消费者的信息被泄漏的可能，导致链条交易的瘫痪。总的来讲，区块链技术与传统技术相比较而言，其在安全性、共享性、智能化发展趋势方面具有独特的优势。
1.2区块链技术的应用概况
目前，区块链技术的发展已经初步经历的三个阶段，如图1所示。如图1所示，区块链技术经历了从1.0～3.0的发展，其应用领域从数字货币领域的应到金融交易、征信领域的应用以及未来在科教人文等社会领域的应用。目前，区块链技术已经处于2.0时代，主要实现市场的交易和商业信用行为，重点在证券、期货以及贷款方面应用。本文将重点研究区块链技术在金融行业商业银行领域的应用。
2区块链技术在商业银行领域应用案例分析
本文将针对商业银行领域的贷款业务、征信业务对区块链技术的应用进行具体案例分析。具体阐述如下。
2.1区块链技术在贷款业务应用的案例分析
本文以印度银行为例开展区块链技术在贷款业务领域的应用研究。印度银行分为计划内银行和计划外银行，具体可以分为印度国家银行、国有银行以及商业银行；而且，在当前形势下，印度商业银行将可能在未来取代其国家银行和国有银行的市场份额。结合印度商业银行在贷款业务存在的问题对区块链技术的应用案例进行分析。（1）与其他G20国家的银行行业相比，印度商业银行在资金充足率和核心资本充足率均存在亏欠的状态；该项指标预示着印度商业银行的运行存在较大的风险。（2）与其他G20国家的银行业相比，印度商业银行在资金回报率和资产回报率方面的比例较小；该项指标预示着印度商业银行的盈利水平偏低，而且在未来的盈利能力也较弱。总的来讲，印度银行行业存在极大的风险，其在未来存在面临极高债务和资本风险的可能。目前，印度也处于工业和经济发展的时代，其国内的不良贷款比例极高而且还处于增长状态，加上印度商业银行在贷款业务流程上本身就存在管理效率低下的问题，导致投资者和银行将面临着越来越高的风险。为此，印度商业银行引入区块链技术解决其在贷款业务的问题，区块链技术应用前后针对印度商业银行贷款业务流程的变化对比如图2所示。图2区块链技术在商业银行贷款业务的应用通过对实际调研数据进行比对可知，在区块链技术应用的前一年内印度商业银行的不良贷款率增长了将近150%；而在应用区块链技术一年的时间内印度商业银行的不良贷款率仅增长5%。总的来讲，区块链技术对于可有效控制印度商业银行的不良贷款的发生。
2.2区块链技术在征信业务应用的案例分析
我国征信业的发展目前已经历40年的发展历程，在这40年的发展期间，其经历了从初期的初具模型到在商业银行领域的征信再到涵盖中国整个征信业；与此同时，人们也越来越重视个人征信问题和企业征信。但是，分析个人征信和企业征信可知，个人征信目前的规模还较小，在当前经济发展模式的不断推动下，个人征信在未来仍存在加大的发展空间。区块链技术在征信业务领域的应用实例为与平安银行称为兄弟银行的前海征信。前海征信在共享平安银行金融数据的同时，为平安银行的征信审核提供极大的便捷性和参考性。前海征信基于区块链技术为平安银行建立了实时的风控系统，对存在的风险进行全面分析。与此同时，同领域同行业对区块链技术的应用的认可度极高，目前，前海征信已经与同行业100多家签订了针对征信业务的合作协议。区块链技术在前海征信应用的环境可总结为如图3所示。总的来讲，区块链技术在前海征信的应用不仅可使公司的业绩得到极大的提升，而且还能够进一步提升征信审核的全面新和可信程度，从而促进银行的发展。同时，区块链技术在前海征信的应用也称为同行业的标杆和示范代表，其还会推动国家进一步健全关于征信的相关机制、体系和法律法规。
3结语
区块链技术作为近年来新起的应用技术，其本身存在极高的安全性、共享性，而且其将向智能化的方向发展。对于商业银行领域，不良贷款和征信审核是其关注的主要问题之一。将区块链技术应用于商业银行领域，可有效降低其不良贷款的发生；同时，区块链技术在征信业务的应用还可极大地提升征信审核的效率和全面性，对于保证银行低风险运行具有重要意义。
参考文献：
[1]李朋林,董一一.区块链技术在商业银行业务模式创新中的应用[J].财会月刊（会计版）,2018,000(021):46-52.
[2]胡予晓.区块链技术在商业银行跨境支付领域应用的改进和提升——以中国银行为例[J].对外经贸实务,2020,no.373(02):76-79.
[3]李朋林,董一一.基于区块链技术的商业银行业务模式创新研究[J].会计之友,2018,597(21):139-144.
[4]李炫榆.应用区块链技术防范商业银行国际化经营风险[J].银行家,2019,207(01):89-91.[1]管亚梅.区块链技术对会计方法的影响研究——以商业银行贷款业务为例[J].财会通讯,no.825(25):95-99.
区块链盈利模式篇3
(1)a股:35家公司中23家公司上涨，涨幅前三位的为安妮股份、恒银金融、科蓝软件，涨幅分别为+29.72%、+19.84%、19.67%;8家公司下跌，跌幅最大的前三家公司分别为暴风集团、卫士通和用友网络，跌幅分别为-4.66%、-2.65%和-2.45%;晨鑫科技、深大通和广博股份停牌。
(2)三板:重点中有4家公司上涨，涨幅前三的公司为云宏信息、太一云、巨灵信息，涨幅分别为+7.56%、+2.22%、+1.08%。三板区块链行业中有1家公司下跌，下跌公司为赞普科技，跌幅为-2.01%。
(3)美股:重点公司中有9家公司上涨，上涨公司前三名为中网在线、marathonpatent和RiotBlockchain，涨幅分别为+32.39%、+29.31%和+21.09%。美股区块链行业中有3家公司下跌，跌幅前三名公司分别为优点互动、网易和SocialReality，跌幅分别为-7.94%、-2.68%和-0.39%。
(4)港股:两家重点公司分别为美图和区块链集团，市值分别为369.81亿元和2.9亿元，上周两家公司均下跌，跌幅分别为-2.04%和-15.52%。行业重点数据点评。1)区块链指数持续波动，今年初呈现出爆发式增长。2017年上半年区块链指数成交额较为稳定，在2017年年底出现了第一波大幅回升。2018年初，区块链指数成交额呈现爆发式增长。2018年4月15日，区块链成交量达92，363.95万股，成交额高达999，367.34万元。2)加密货币中，比特币遥遥领先，加密货币交易均有所回升。比特币以8625.78亿元的市值稳居榜首，超过第二名以太坊3181.26亿元。排名第三的是瑞波币，总市值为1618.16亿元。
行业重要新闻回顾。1)国际:全球区块链市场规模将于2022年达到139.6亿美元;三星电子考虑采用区块链总账系统，三星SDS已开始研发;基于区块链技术的钻石交易在迪拜推出;美国奥斯汀市用区块链记录流浪者身份信息;日本金融巨头SBiHoldings俄罗斯分行加入区块链联盟R3;2)国内:工信部信软司助力区块链产业，可信区块链联盟成立;国美积极探索区块链在零售业应用，或为实体渠道立体补充;腾讯区块链+医疗，一场值得期待的卫生行业创新探索;区块链应用场景不止金融，投资仍需谨慎。
区块链盈利模式篇4
【关键词】同煤外贸供给侧改革
作为拉动国民经济增长的三驾马车之一，新常态下外贸供给侧改革自然成为了关注的焦点。对于贸易企业，尤其国有大型贸易公司，供给侧改革要有国际视野，着力提升优势产能，打造竞争新优势。企业要从生产层面全方位进行供给侧的调整，包括技术、产品结构、贸易结构、制度等方面的调整，不断转变提升贸易结构，不断优化产能升级和推动贸易发展方式，提高现代综合服务能力升级等等，都是企业供给侧改革的重点，也是企业外贸提高国际竞争力和可持续发展必然。
一、贸易供给侧改革发展战略、思路和目标
做为大型国有企业的外贸供给则改革，企业要用国际视野推动外贸供给侧改革，不断调整商贸流通、金融服务、实体产业投资三大业务板块的结构定位，促进业务板块之间的互动发展，协同盈利。依托金融资源提升业务拓展和创新能力，打造行业内供应链集成优势和资源配置优势。不断寻求企业过剩产能海外对接平台，为集团公司过剩产能“走出去”做好服务和开拓。
其次，企业供给侧改革要以提升贸易盈利能力、可持续发展为突破点，打造“业务专业化，金融多元化，内外贸一体化，供应链集成化”的产业格局。积极开拓海外发展平台，为集团公司供给则改革搭建桥梁和平台。
第三，推进贸易领域供给侧改革，一是要推动原有产业转型升级，通过打造品牌、加强研发等提升产品附加值，打造竞争新优势。二是寻找新的突破领域，发展战略性新兴产业链等。三是推动产业阶梯转移，一些低端产能既可以向欠发达国家和地区转移，也可以向国外经济发展阶段恰好有需求的市场转移，从而推动产品结构进一步优化。
二、贸易物流板块供给侧改革发展战略
企业贸易供给侧改革要本着瘦身强体，专业经营的目标；不断优化结构和模式创新；着重培育能力，积极推进跨境电子商务发展，实现供应链和金融互动供给平衡结构。同煤集团的贸易业务的战略定位应由以前简单的“进出口和国内大宗商品贸易商”向“综合供应链金融服务商”转变。依托集团公司的已有和正在建设中的物流网络，逐步建立起煤炭焦炭，化工、钢材、矿石等大宗物资的供应链通道，为煤矿、电力、钢铁、化工等下游大型企业提供优质供应链金融和供应链增值服务。结合企业的实际，以科学发展的思路推进企业的贸易板块的供给侧改革。一是要退出过剩行业竞争，加大结构调整和融合，从简单贸易商向商贸实体转型，实现结构转型调整；二是逐步淘汰落后产能业务，确定核心竞争力的贸易品种，在稳定发展融资性业务的基础上，积极拓展上控资源和下控网络的经营模式；三是打造贸易物流升级版，通过参股、控股生产企业实现核心商品实业化；四是不断优化外贸结构，积极推进跨境电子商务发展，开辟运用电子商务新业态。积极“走出去”，探索国内国外两个市场供需不平衡带来的商机，加快优质生活快销品的进口和销售，完善供应链的基础上，发现增值机会。
三、贸易金融板块供给侧改革发展战略
企业贸易金融板块的供给侧改革要不断优化产业结构和业务结构，依托集团公司金融平台，充分利用国内外金融机构创新金融工具，开发供应链增值业务。利用金融业务的杠杆作用为贸易板块和其它产业的发展提供支持。使金融业务成为企业的另一支柱业务和主要利润创收点。逐步通过战略性投资和财务投资，成为业内知名的综合性金融服务商。
充分做好企业贸易金融板块和市场的对接，推进好企业贸易供给侧改革工作。一是要优化产业结构，依托企业金融平台，充分利用国内外银行创新金融工具，开发增值空间；二是要优化业务结构，开拓贸易金融服务，推动贸易供应链升级；三是要打造贸易物流升级版，开展配供、加工、物流等供应链增值服务；四是要打造金融升级版，利用长三金融中心和自贸区优势，开展供应链金融和跨境和转口业务；五是要以香港、上海等融资租赁公司为平台，逐步进入多层次资本市场，多渠道开辟融资途径。
四、贸易实业板块供给侧改革发展战略
企业贸易实业板块的供给侧改革要不断提升规模、资金和技术优势，以集团内部金融资源为支撑，运用现代资本动作手段，以战略性投资为主推进产业整合，带动集团内部典型业务的快速成长，培育实体新型优势业务的拓展。充分做好企业贸易实业板块和供应链的结合，推进好企业贸易实业板块的供给侧改革工作。一是要转变贸易低端模式，控制供应链上游优势资源，实现金属板块、炉料板块等优势资源拓展和控制，推进相关实体企业的并购工作；二是要提升产品结构和服务能力，不断提高公司的配套加工和物流服务能力，为下游用户提供个性化综合供应链服务；三是要转变产业结构，建设一个以保税仓库为基础的晋北保税物流园区。转而提升技术含量和产品质量，抓住国家产业优惠政策，在国际产能和装备制造业合作的机会中争取有利的贸易规则，实现突破；四是要转变贸易结构，以装备制造业为切入点，发展出口贸易，逐步实现工贸一体化，不断拓展省外和海外配供业务。
五、贸易海外布局板块供给侧改革发展战略
区块链盈利模式篇5
在国土资源部第二轮页岩气探矿权招标中，华电集团成为最大的赢家。该集团有关人士表示，“开发页岩气，有利于推动华电集团的气电一体化。”
在华电集团1亿千瓦的装机中，目前，天然气发电所占比例仅有5%左右，用一位华电集团内部人士的话说，“还不成气候”。但是，华电集团计划到“十二五”末，把天然气发电装机容量占比提高至总装机的10%左右。
目前华电戚墅堰发电有限公司F级燃机二期扩建项目前期工作正在进行，江苏、浙江的分布式新项目也在建设中，俄罗斯华电捷宁斯卡娅燃机项目将在2013年投产。再过一、两年，华电集团将有多个天然气发电项目投产。
华电集团总经理云公民在天然气领域布局多年后，渐成气候。
争“气”
在第二轮页岩气探矿权招标中，华电集团下属企业斩获贵州绥阳、湖南花垣、湖北来凤咸丰、湖北鹤峰四个区块。
“其实，这次华电中标的是5个区块。”华电集团一位人士对《财经国家周刊》记者解释说。
拿下永顺区块的湖南省页岩气开发有限公司，是由湖南省煤田地质局所属单位与华电工程公司共同出资组建的。早在2012年2月，华电集团就与湖南省政府签订了《页岩气开发利用战略合作框架协议》，这家公司就是落实协议的产物。上述人士表示，得到地方政府的支持，将更有利于解决后续开发中的配套设施建设等问题。
尽管此次招标初战告捷，但页岩气开发还长路漫漫。“按照国土资源部的要求，有6个月的准备期，我们会按照要求做前期工作，在2013年肯定要开工。”华电集团页岩气部门有关人士介绍，页岩气探矿权第二轮招标的公示结束后，现在正在做承诺书，办理矿权申请。
值得一提的是，此次华电中标的贵州绥阳区块是上一轮招标的流标区块，让人不免对其风险系数捏一把汗。华电集团有关人士也坦言，区块的情况还没有完全摸清，但已经做了一些前期勘察，目前认为情况还可以。
上述人士还表示，对于开发模式，华电集团还没有最终确定下来。探矿权是不能转让的，开发肯定是以华电为主，未来会不会合作开发还不确定。
“无论谁搞页岩气，出路只有三个。”一位五大发电集团页岩气开发部门人士表示，“一个是集中式或分布式发电，第二个是液化后运出，第三个是管道输送，卖给中石油、中石化”。
华电集团的劣势是煤炭资源少，利用天然气发电，又被天然气供应量不足所困。
“现在不管是LnG（液化天然气）还是管道，普遍存在气量不足，缺气停机的问题，签了协议也不能完全保证供应。”一家位于长三角地区的燃气电厂人士表示，从电厂成立到现在，缺气问题一直没有解决。
他介绍说，从江苏的几家电厂来看，他们都是西气东输的配套项目，最初电厂和天然气公司签订的协议是“照付不议”。这种模式的核心是，买方按照合同约定的质量、数量、提取方式等购买，无特殊情况不得变更，否则即使不提货也应按照约定提货量支付价款。当时主要担心电厂发不了这么多电，所以要求必须买，供应多少就要买多少，结果运行之后才发现天然气不够用的问题。而且，由于天然气供应方的相对垄断地位，天然气合同一般也不会有违约赔偿。
从江苏省能源局2011年的相关资料来看，江苏省天然气实际供应量与协议气量有约10%的差距。天然气发电作为高效清洁能源发电机组应在调度次序中排在前列，但主要由于天然气供应不足，平均发电利用小时数仅3404小时，仅为燃煤机组的59%。而在2010年，华电戚墅堰发电有限公司和华电望亭天然气发电有限公司利用小时数仅有3055和3090，在江苏省内5家在役统调公用燃机电厂中利用小时数排名倒数第一和倒数第二。作为非供热机组，他们在燃气供应紧张时段，供气优先程度低于供热燃机，经常全厂启停参加调峰，并且由于天然气调峰的需要，有时不能严格按照调度计划发电，出现大幅超发或欠发。
作为非常规天然气资源，页岩气用来发电，在技术上没有问题。对于未来页岩气会否成为燃机电厂的气源，此次中标的华电集团子公司华电工程相关人士表示，页岩气本身就有很多不确定性，以后可能成为气源，但现在说还为时尚早，会慎重论证。
但从战略层面，华电集团已经对此寄予厚望。“有战略意义，长远考虑”，华电集团相关人士这样表达集团对页岩气开发的态度。华电已将页岩气列入集团新兴产业和战略发展规划，并成立了专门的研究团队和研究机构，招揽专业人才。
华电集团在页岩气板块的布局，为天然气发电的气源供应埋下了伏笔。
布局
“加快战略布局，掌握发展节奏，发挥燃机效益”、“打造特色产业链”，是华电集团副总经理辛保安在2012年天然气发电板块发展座谈会上的表态。事实上，华电的天然气产业链已经初具雏形。
“我们向上游发展，也是为了打造燃气产业链。从页岩气的勘探开采，到下游利用，形成一条有华电特色的产业链。”华电集团相关人士这样解释。
而在这条产业链下游，除了集中式燃机电厂之外，华电在分布式能源方面也深耕多年，是五大发电集团中分布式能源规模最大的一家。
“我们正在加紧向北京、天津、上海、广州等经济发达、能源品质要求高的大中城市以及江西、四川等天然气供应有保障的内陆地区积极布点。目前已取得6个共计72.2万千瓦的分布式能源项目核准批复，占全国三分之二。”华电集团总经理云公民预计，到2015年，华电集团的天然气分布式能源站装机将达到229万千瓦，年发电量超过100亿千瓦时，到2020年力争建成1000万千瓦发电能力。
在这条产业链的上游，还有设备制造板块正在形成。
设备制造一直是国内没有攻克的难关。虽然，从2001年开始，国家发改委、国家能源局先后主持3次市场换技术的燃气轮机打捆招标，但整个产业引进的只是部分零部件制造技术，外方不转让任何设计技术。由于与航空领域关系密切，材料和热锻部分等核心部件的制造技术，外方严格保密，从国外引进几乎成为不可能完成的任务。美国Ge公司人士曾调侃说，要买下整个Ge才能买到Ge先进型燃气轮机热端部件技术。
因此，高昂的维护费用成为燃机项目的沉重负担。“维护费很贵，两台机组一年的维护费将近8000万，如果去掉这些钱，项目就基本不赔钱了。”一位参与华电燃机协作网工作的业内人士表示，燃气轮机的对外技术依赖至今没有实质性的改变，主要的部件还要从国外买，修理也要送到国外。
由华电集团发起组建的燃机协作网，宗旨就是燃气轮机发电技术交流和服务协作。“大家一起来谈，有更好的谈判筹码，争取更好的价格，并以此作为平台，打捆和Ge公司签订多个机组的长期协议。”一位参与燃机协作网的人士形容这个组织的活动类似于团购，大家通过这个平台资源共享，还可以分享一些技术。
华电集团与通用电气（Ge）公司2011年8月合资成立的华电通用轻型燃机设备有限公司正在建设中，预计2013年建成投产。这家公司主要从事航改型燃气轮机发电系统的成套生产、销售和技术研发，而航改型燃气轮机分布式能源利用效率超过80%，是分布式能源的核心设备。如果这个项目实施成功，或可一定程度上降低燃机设备成本。
风险
在五大发电集团中一位人士看来，这次页岩气招标没中或许是好事。
他表示，华电集团在五大发电集团中没有自己的特色，一直意图寻找突破口，所以才会对页岩气这么重视，甚至专门有一个副总负责此事。但是，要打通产业链，不是一件容易的事。
从页岩气的初期开发，到有工业气流，再到能够支撑气电，起码要六七个亿立方米的气量。“这么大的气量，需要打多少口井？而且，页岩气的产量曲线那么陡，这个月每天出气1万立方米，再过三个月可能就会缩减70%，为保持出气量稳定，还要不断打井。仅算打井的成本，就应该占一半以上。现在中国打一个井要花一个亿。”
该人士还认为，页岩气区块很多都在经济欠发达地区，那些地区的用电量需求不大，电网可能也比较薄弱，就地消纳电量有困难。
如果走直接进管网的路线，困难也不少。除了恶劣地质条件可能需要花费的巨额成本，建管道的政策壁垒也很高。中石油、中石化两大公司基本垄断了管网，其他企业很难进入。如果建支线，最后还是要接入主干管网，两大石油公司不给开口子，谁都无可奈何，企业建管道的政策壁垒一点也没有松动。
对于在煤价下行、大兴水电的背景下略有盈利的发电企业来说，这些投资多半还是要依靠银行贷款，还本付息的压力不小。
然而，确实有人在天然气发电领域掘到了金矿。一位负责燃机项目投资的业内人士介绍，有一个气电项目，一年盈利一、两个亿，主要是由于气价便宜，每立方米天然气1.1元或1.2元，1立方米气能发5度电，这样1度电的成本是2毛多钱，比火电还便宜。
最早涉水LnG进口业务的中海油广东LnG项目是最典型的。通过国际招标，广东LnG项目在上世纪90年代选定了澳大利亚西北大陆架天然气项目为供气商，并签订了长达25年、平均每年供气370万吨的合同，气价约在3美元－4美元/mmbtu（百万英制热单位），对冲了后期购入卡塔尔等地的高价LnG。其配套电厂与其他地方比，效益相对较好。
“那样的黄金年代可能一去不复返了。”一位曾经担任过燃气发电厂领导的华电集团人士表示，目前的问题，就是气价电价不匹配。
以华电重点布局天然气发电项目的江苏为例，江苏省内使用“西气东输”一线天然气的电厂气价分为两个水平，用于F级燃机的气价为1.81元/立方米，用于e级热电联产燃机的气价为2.16元/立方米。而已核准项目预测燃气气价约为2.2~2.3元/立方米左右。目前非供热燃机上网电价0.581元/千瓦时，供热燃机上网电价0.643元/千瓦时。再加上其他成本，电厂的盈利空间十分有限。
“老厂有老厂的价格，新厂有新厂的价格，存量有存量的价格，增量有增量的价格”。上述华电旗下燃气电厂人士表示，电厂百分之七八十的成本都是气价，早期项目燃气定价较低，可以盈利，西气东输的气价较高，新项目按照现在的价格大多很难盈利。虽然有华电上海奉贤燃机发电有限公司获得容量电价等地方政府有利政策的例子，但属于个案，没有代表性。
“以后的出路还是气价电价，这个问题解决了，就什么问题都解决了”。
区块链盈利模式篇6
首先，房地产盈利模式从资源拉动型转向技术拉动型。从1998年到2007年这10年间，国内房地产市场从规模到价格都有巨大提高。但房地产盈利模式仍主要为资源拉动型，而非技术型。目前有几个方面的因素使得房地产盈利模式需要转变：第一是城市化率逐步达到了较高水平，比如上海、北京、广州、深圳等都超过或接近80％，城市化进程由加速转向放缓；第二是政府对18亿亩耕地红线的严守、土地供给的紧缩、土地出让方式的市场化及保障型用地比重的上升，房地产开发从土地规模和土地增值空间上都受到了限制；第三是政府对资源利用效率和方式提出了新的要求。这些因素使得传统的房地产资源型盈利模式受到挑战，一方面要求房企加大对土地的深耕细作，从产品品质上要赋予土地更高的附加值；另一方面，企业需要放远眼光，着眼于长远的、可持续的收益，对持有型物业和与产业结合的物业给予重视，以使土地产生循环收益。
第二，房地产市场竞争回归产品。2007年6月，绿城地产以每平方米12500元的楼板价拿走上海新江湾城D1地块，同年11月仁恒地产以每平方米20000元拿走D3地块，短短5月间价格上升60％。为什么这几个企业能够在目前的市场形势下大胆前进?一个共同点是其产品在业内和购房者中口碑较佳。这说明在开发商获取土地资源的成本和取得方式处于同等待遇的前提下，房地产市场最终将实现产品的回归。
第三，土地利用模式重视循环和可持续。由于各级地方政府不能发债券，土地成为各地最重要的地方财税收入之一。土地对于财政收入的意义绝不仅仅是土地出让金，而是要与物业税、绿色GDp一样能够实现可持续发展，即土地要成为可再生资源，不仅要循环产生土地收益，并且在税收、就业和城市化进程上要产生持续助力，地均GDp将成为土地利用效果的重要参考指标。
第四，内资开发商将寻求增加持有型物业的比重。优秀的持有型物业既能享受土地增值的利益，又能带来稳定的租金回报，受关注的程度正越来越高，而这一模式在港资开发商中已非常普遍。由于盈利模式的转变，内资房地产开发商也将经历从出售型向持有型的转变。而目前现状是国内大型地产商持有型物业在整个开发经营业务中占比不高，多数在10％左右。
第五，房企生存扩张更注重兼并、收购和资本市场。在土地上，开发商已经更注重采用兼并收购等方式，因为这一方式具有低成本、快捷且目标明确的优势。在融资上，开发商普遍通过上市求得生存权和扩张性，在这方面，大型国企优势更加明显；在区域上，中型垄断开发企业对区域市场的占领引人注目。
第六，房地产开发由合并模式转向专业分工。国内房地产开发以香港模式为主，即涵盖了拿地、开发、销售一系列工作的“合并模式”。如今，这样的模式已慢慢向专业化分工转变，因为这样有利于企业把优势力量集中在自己擅长的地方。首先发生转变的是上游链中的地产和金融分离，房地产基金、信托、股市、股权私募等融资渠道逐步丰富，形成合作模式；其次是下游链中的开发、中介、物业管理各自实现专业化；第三是开发链本身的专业化，实现了制造商和专项运作商的分工。
第七，产业地产可能是房地产业的最后一块蛋糕。随着产业集聚、行业集中，产业地产将成为房地产业未来的发展趋势，这是房地产与国民经济行业高度结合的体现。房地产业未来的发展将归集到产业地产。目前产业地产的发展主要由专业市场体现，即地产开发商结合当地政府的产业规划，结合当地的优势特色行业，形成某个行业的专业市场。产业地产的发展模式可以归结为：产业集聚地产开发一人口聚集…商务发展。因此，产业地产必须要将地产开发与产业经营结合起来，并注重产业链上的各项配套服务，进行资源整合，实现硬件与软件的结合，通过软件的打造，最大限度实现地块价值。
第八，住宅开发将选择产业化道路。住宅产业化就其根本而言，顺应了我国对可持续发展、对节能省地的要求。目前国内住宅建设存在寿命短、能耗高的缺点，而住宅产业化就是要将节水、节能、环境保护等技术与住宅建设结合起来，提升住宅产品的综合效益。
区块链盈利模式篇7
六月底，国家邮政局公布了首批通过2012年快递业务经营许可的企业名单，京东商城榜上有名，这表明京东正式取得了快递牌照。京东随即表示，将于8月底开放第三方快递业务。几天之后，京东又有新闻传出，自营干线运输车队也已经投入运营。
普遍认为，电商自建物流多少有些无奈的成分，是第三方物流无法满足其发展需求，才不得已为之。然而今天看来，京东的物流建设却很像图谋已久，一招一式，动辄几十亿元的投入，都不禁让人猜想，京东物流的真正意图是要从企业物流转变为物流企业。
早在2008年，京东就开始了物流布局，目前已有六大物流中心，全国300个城市建有物流配送队伍。2010年底，京东平台对外开放，对平台合作伙伴，京东为其提供仓储和配送服务，现今使用京东仓储配送系统的公司已经超过1300家，配送的包裹数已经超过每天4万个。
由此看来，京东开放第三方物流不算意外之举。一直以来，京东在零售领域的获利非常有限，至今没有实现盈利。开放第三方物流，也是其寻求利润增长、摊薄成本的合理选择。事实上，物流模块很可能成为京东最先盈利的模块。在这方面，亚马逊是一面旗帜，正是被认为是电子商务发展瓶颈的物流拯救了亚马逊，而物流也成为亚马逊重要的营收渠道。
既然要打造物流企业，自营干线运输也自然是京东的必然选择。甚至有业内人士认为，京东下一步很可能会参与供应商的上游物流，即商品从工厂下线就交给京东物流，走沃尔玛的路线。沃尔玛被认为是“伪装成零售企业的物流企业”，它借用极低的物流成本，要求供应商加入它的物流体系，形成独有的“集中配货模式”，更好地发挥了规模效应，同时物流成本降低、存货周期缩短、货品控制加强。按照这个思路，刘强东的电商只能算是广告片了，他的野心很可能是做中国的DHL、UpS甚至沃尔玛。
尽管上述构想只是坊间猜测，但业界有一个共识，全流程业务的公司做到最后都是物流公司，所谓得物流者得天下。刘强东也曾公开表示，5年内将花费100亿到200亿建设一个全国物流体系。
区块链盈利模式篇8
[关键词]价值链价值网络价值星系商业模式创新
关于商业模式,目前为止在学术界和企业界中还没有形成一个统一的定义,目前的商业模式往往从系统、盈利、运作,以及价值创造等角度描述了商业模式的内涵,系统论认为商业模式是由相互关联的要素组成的系统,强调了商业模式的综合性;盈利模式论认为是如何为企业带来收益的模式;企业运作模式论认为商业模式是企业如何适应环境变化合理配置内外资源获取利润的方式;价值创造论则认为商业模式是企业价值创造的决定性来源。笔者倾向于从价值链角度将企业商业模式定义为:企业能为客户提供的价值,以及价值链、企业组织结构、合作伙伴网络和关系资本等以实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素组成的系统,是企业创造价值的逻辑和结构。随着互联网技术的发展,以及经济全球化进程,传统的价值创造方式发生了巨大的变化,因此当今企业商业模式的创新比以往任何时代都更需要实现转变,本文拟从价值链演变的角度探讨商业模式的创新。
一、价值链理念的演变路径
最初关于企业之间关系的界定是关于产业链的概念。产业链是以一个共同的目标、由一些相关的企业所组成的具有上下游关系的一种链条结构,处于链条上的企业都是为了实现既定目标建立起复杂的竞争与合作关系。产业链主要表现为企业与上下游企业实现销一体化的过程。
价值链是由美国哈佛商学院的michaele.porter在其所著的《竞争优势》中首先提出来的。他认为,“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合”。任何一个企业的价值链都是由一系列创造价值的活动所构成的,这些活动分布于从供应商的原材料获取到最终产品消费时的服务之间的每一个环节,这些环节相互关联、相互影响。价值链理论源于制造产业的研究,被认为是企业内部一系列有序联系的运营活动,其目的是实现企业将原材料向产品形式的转变。波特提出价值链概念以后,国内外学者对这一理论都有所发展,在价值链的概念上又提出了虚拟价值链、价值网络、价值星系的概念。
1995年,JeffereyF.Rayport和JohnJ.Sviokla提出虚拟价值链的观念,即电子商务在信息与通信中的活动所构成的价值链。实物价值链与虚拟价值链形成一个价值矩阵(valuematrix),在实体价值链中的每一个活动中,信息的收集、组织、选择、综合、分配等都会再创造新的价值。企业面临着两种价值链:管理者所能看到的和触摸到的marketplace的实物价值链,和由信息形成的marketspace虚拟价值链。
在虚拟价值链理论基础上衍生出了价值网络理论,价值网络理论主要包括两层含义:一方面,价值创造主体发生了范围上的变化,另一方面,虚拟价值链和实物价值链交相作用,形成复杂的价值网络。随着人们个性化需求的强化及环境不确定性的增强,企业实现其价值创造的选择发生了重大改变。单一的企业很难完成对顾客的价值创造,必须集合各种类型的参与者相互协作,共同围绕顾客价值需求开展价值创造活动。这样,价值网络不仅应用于企业创新过程和业务活动,还提升到聚焦于为顾客创造创新价值的角度。成功的公司战略分析的焦点不是公司、产业本身,而是整个价值创造系统,在系统内不同的经济行为主体――供应商、商业伙伴、同盟者、顾客一起工作,共同创造价值。他们关键的战略任务是这些行为主体间的关系和角色的重构,目的是以新的方式、由新的参与者实现价值创造。
伴随着网络经济的发展,价值星系的理念逐渐出现。价值星系其实是一种特殊的价值网络,其主要区别在于存在一个“恒星”企业产生一种吸引力,使价值星系中的其他模块企业既围绕“恒星”企业运转又能自组织地运转。在价值星系中,“恒星”企业往往表现为有能力控制价值流路径的信息和资源、能够起到帮助其他企业建立联结桥梁的焦点企业,而星系成员都是一个个具有自组织特性的能力要素模块,他们由焦点企业外部市场中的供货商、协作厂家、中间商、企业用户,以及最终消费者,甚至是焦点企业内部市场中的其他部门的能力要素模块组成。这些能力要素互补、互嵌的模块相互合作,共同降低生产、交易,以及市场认知等方面的不确定性,并支持“恒星”模块创新的实现。网络的接入提升了星系成员围绕客户价值相互合作提升价值的能力。
不管形式及提法如何变化,价值链最本质的东西是没有变的,即价值链是由一系列创造价值的活动所组成的一个有机系统,价值链概念的演变更好地反映了随着时代的变化价值创造活动中各要素相互之间关系的演变。而从本质上讲,企业商业模式是通过对企业全部价值活动进行优化选择,并对某些核心价值活动进行创新,然后再重新排列、优化整合而成的。因此,随着价值链概念的演变,商业模式也表现出不同的形式。
二、价值创造活动模式的变迁
1.价值网络与商业模式创新
波特定义的企业价值链囊括了所有能够为企业创造价值的活动和因素,也包括企业组织结构、制度安排、价值理念和企业文化等,其在整条产业价值链上的不同变动方式及其自身基础价值活动的创新带动了企业商业模式的创新。企业想要在激烈的市场竞争中长期保持一定的竞争优势,就必须不断地根据自身优势进行创新。一方面通过价值链的延展、分拆,获得成本领先和管理协同,实现优势互补和灵活反应;另一方面通过价值活动的创新,增强企业核心竞争力,提高企业差异化经营能力,为企业和顾客创造更多的价值。
然而,在高度竞争的环境中,价值和利润频繁地在价值链环节中转移,并且价值链经常发生断裂、压缩与重新整合。因此,企业需要考虑利润产生的环节和自身实力,在价值链中选择合理的位置,发展与供应商、分销商、合作伙伴的联系,发挥协同效应,形成共同为顾客提供价值的网络。包含独特联系的价值网络,会给企业带来难以模仿的竞争优势,成为商业模式创新的重要思路。
Rayport等在研究了来自不同行业的数十家企业后,发现它们都试图同时在管理者可感知的物质世界和由信息构成的虚拟世界展开业务,并且发现在信息世界赚钱的组织成功地发展了实物价值链和虚拟价值链。两种价值链相互作用,导致企业网络可能经常改变形状――扩大、收缩、增进、减少、变换和变形,形成了复杂的价值网络系统。价值网络管理能使网络成员在现实中交换关键的信息和知识,并为共同的利益一起努力,达到预期目标。
不同企业间的价值链关系已经演变成价值网络的关系,企业内部的行为主体间关系及业务联系也构成内在的价值网络关系。价值网络使组织间联系具有交互、进化、扩展和环境依赖的生态特性,扩大了企业的动态发展空间。价值网络的价值创造与创新效率不仅取决于各企业行为主体各自的高效运转,更取决于各个行为主体间,以及其所构成的不同层次的网络系统间的相互联系和合作,以及由此产生的创造性协同作用。企业和不同层次网络系统有机地联系起来,形成了节点密集、联系频繁、组合运作方式合理的价值网络。在价值网络中,企业、大学和研究机构、政府、风险投资、中介机构等各个不同的行为主体,以及不同层次的网络,不仅各自高效运作,而且彼此之间存在着广泛的、多层次的各种技术合作和人才、信息交流,有效互动、相互磨合,并在相互作用、相互激发中采取高效的组合和运行方式,更好地满足顾客的需求,取得了“整体大于局部”的协同创新效果。
2.价值星系的商业模式创新
价值星系是伴随着网络经济的发展而出现的,价值星系是一种协作网络与系统化的(CollaborativeandSystemic)新商业模式,它利用及借助于柔性契约网络与顾客选择去驱动战略优势。这表现在:
(1)价值星系可以与顾客一起创造出价值增值和为顾客提供创造价值的服务设计决策。由于网络的接入,价值星系可以提供的服务价值有:超级服务、便利的客户解决方案和个性化定制。超级服务是指具有快捷、可靠特征的产品交付。方便完整的客户解决方案是指致力于满足广泛顾客需求的完全、定向的服务。个性化是指独一无二的定制产品和服务。这三种价值定位都需要价值星系各模块企业的合作才能超过行业中其他同行而获得竞争优势。
(2)价值星系不是一种按顺序连接的固定链条,而是一种包含顾客或供应商合作、信息交流活动的强有力的高业绩网络。成功的价值星系内的交易伙伴集成必须具备可视性、速度(Velocity)和粘度(Viscosity)。可视性是指客户需求、产品和生产计划、能力和存货、成本和价格等信息的同步和共享能力;速度是指供应链各成员对变化的响应能力。粘度是指成员间信息沟通的广度和深度。internet的出现为可视性、速度和粘度提供了有力的手段,许多价值星系都构建了一致的BtoB电子商务平台与所有供应商、销售商伙伴进行设计、生产和交货等活动的整体性协调。新价值创造模式能按照顾客要求以“端对端”的方式减少物流和信息流的某个冗余层次,在不影响服务结果的情况下使得流程时间和步骤压缩。
(3)价值星系各模块企业的关系是“市场需求拉动供应,而不是供应控制需求”的上下游合作关系,新利润和竞争优势的赢得要素关键在于企业间供应链的变革,形成一种能为获得市场份额顾客亲和力和持续优势提供有效手段的新型供应链业务模式。
总之,价值创造活动的模式变迁引发了商业模式的变化,从产业链到价值链到价值网络与价值星系,企业由注重为顾客提供价值逐渐转向与顾客一起来共同创造价值,不断创造新的市场;以往能够包办一切的一体化企业正在走向衰亡,要想提供最吸引顾客的产品和服务,现在得靠公司本身、供应商、联盟、合作伙伴一起努力,共同创造价值。因此,企业必须要转变商业模式,将相关的各种关系和经营系统重新排列组合,构建适合自己的创新商业生态系统。
参考文献:
[1]钟耕深孙晓静:商业模式研究的六种视角及整合.东岳论丛,2006(2)
[2]张延锋田增瑞司春林:基于价值网络的创业网络组织模式分析.科技导报,2006(8)
[3]罗珉:价值星系:理论解释与价值创造机制的构建.中国工业经济,2006(1)
区块链盈利模式篇9
【关键词】客户；价值主张；品牌传播；商业模式
什么是价值主张？价值主张也称为客户价值主张或品牌价值主张，是指企业的产品（包括服务产品）能为客户带来什么有别于他人产品的价值。一个生产实物产品的企业可以通过宣传其特定产品的客户价值主张来传播企业品牌，而生产服务产品的企业则只能通过宣传企业的价值主张来传播企业品牌。服务型企业在缺乏价值主张的情况下虽然也可以做自己品牌的广而告之，但充其量只是宣示自己的存在，并不能吸引客户对自己产品的兴趣，从而达到开发潜在客户，巩固已有客户品牌忠诚度的目的。任何一个企业可持续发展的前提条件是其生产的产品具有公允的社会价值，必备条件是其创造的产品价值能与其它社会成员的产品实现价值交换。所以，提出企业的客户价值主张是任何一个试图创立“百年老店”的企业所无法回避的问题。
价值主张不仅是品牌传播的内在需求，也是创新商业模式的内在需求。建发股份在新的五年发展规划中确立了供应链运营商的市场定位，并且提出了向供应链运营模式转型的商业模式变革方向。但是我们应该看到，股份公司的五年发展规划只是提出了公司可持续发展的路线图和战略设想，在执行这个路线图实现战略目标的过程中还有很多障碍和问题亟待解决。几年来“转换商业模式”一词在建发股份的干部和员工中可谓朗朗上口，那么什么是商业模式呢？大家在实践中对此常有只可意会不可言传的感觉，可谓仁者见仁智者见智。实际上商业模式这个概念目前没有统一的定义，未来也不会有。这就是现代管理科学的魅力所在，在此不再赘述。商业模式虽然没有统一的定义，但是商业模式的基本构成要素是可以确定的。商业模式由四个密切相关的要素构成：客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。转换商业模式，说到底就是充实这四个要素的内涵，调整这四个要素的组合配置。在这四个要素中，关键资源是每个企业都具备的，只是多少强弱的差异而已；关键流程则可依靠企业的管理理念和市场要求去设定。商业模式之间最主要的不同是客户价值主张和盈利模式的差异。价值主张在一定意义上决定着盈利模式。所有企业的盈利模式归纳起来只有两类：一是投机型的盈利模式，一是价值交换型的盈利模式。我们选择了什么样的价值主张，就决定了我们应该选择什么样的盈利模式。由此可见，价值主张是商业模式不可或缺的要素，没有价值主张，商业模式变革就失去了可操作性。
建发股份提出商业模式转换，最主要的动因就是五年发展规划确立了我们的市场定位转变，所以，在此不得不提到股份公司的市场定位问题。大家都知道，建发股份的市场定位是供应链运营商。那么我们的定位和其它供应链运营企业有何区别呢？这个问题恐怕很少有人想过。供应链运营是个非常宽泛的概念，供应链运营企业还可以再细分。我认为，建发股份供应链运营商的市场定位与其它供应链运营企业有如下细分区别：首先，就建发股份整体而言是一般商品的供应链运营商，而非特定或某类商品的供应链运营商；二是，建发股份是运营开放式供应链系统的供应链运营商，而非服务于企业自产品的进向或销向供应链的运营商；三是，建发股份是兼有部分第三方物流功能的第四方供应链运营商，而非仅仅依托自有设施提供第三方服务的供应链运营商，也非轻资产型的第四方物流商。因此，建发供应链运营商的定位完全有别于利丰、戴尔、DHL以及其它生产企业设立的供应链经营体。市场定位细分对建发股份供应链运营非常重要，如果说供应链运营商的定位是建发股份与其他传统贸易商的区隔，那么市场定位细分则是建发股份与传统物流供应链商的区隔。当然，这只是我们希望的市场定位，我们也同时面临着一个“被市场定位”的问题。追求企业“自身定位”与“被市场定位”的统一，无疑是我们企业战略管理的一项重要工作。我们只有完成在市场定位基础上的商业模式转换，才能实现我们自身定位与被市场定位的统一。由此可见，转换商业模式是实现股份公司供应链运营商定位的战略举措，而明晰的客户价值主张是我们转换商业模式的关键基础。
以上所谈到的价值主张、商业模式和市场定位概念，它们之间密切相关：市场定位是商业模式设计的出发点，也是确立价值主张的观念源头；价值主张是创建商业模式的价值基础，也是企业自身定位的体现；商业模式是实现价值主张的解决方案，也是市场定位与被定位相统一的交集点。
自从股份公司确立供应链运营商的市场定位，实施经营模式转型的举措之后，许多经营单位为此做出了不懈的努力，也取得了一定的市场效应。但是总体来看，各经营单位在子品牌宣传中传播的信息内涵还是非常空泛的，基本无法表达出自身商业模式上的优势，价值主张就更谈不上了。为什么会出现这样的现象？回顾我前面所提到的商业模式的四个构成要素就不难得出结论。在商业模式的四个构成要素中，“关键资源”我们有了――资金、资质、人才、经验；“关键流程”我们也有了――eRp系统、规章制度、风险控制体系；“盈利模式”我们正在改变中――但缺乏价值主张的支撑。四个构成要素中，我们实际上唯一缺乏的是“价值主张”。正是这个要素的缺失，使得建发股份向供应链运营模式转变非常艰难，品牌传播工作也难以到位。此次品牌管理委员会在内部公开征集股份公司供应链运营的价值主张，就是为了解决这个问题。
实际上，价值主张要素的缺失不仅仅是影响商业模式转型和品牌传播这么单纯的问题，还影响到我们经营管理的方方面面。例如，我们现在提出的服务中小企业的经营导向，就是价值主张缺失的无奈选择。因为我们目前拥有的最主要关键资源是资金，而中小企业恰恰缺乏的是资金资源，所以我们只能选择以中小企业为合作伙伴（指经营依托），商业模式设计始终拘泥于资金导向型的思维框架内。试想，如果我们拥有国内外大企业所需求的价值主张及商业模式――大企业基本不缺资金资源――我们又何尝不能以大企业、跨国企业为合作伙伴呢？
以上讲述的都是些理论问题，下面让我们来看看部分国内外著名成功企业是怎么表述他们价值主张的。
有些企业是既有明晰的价值主张表述，又有体现价值主张的广告词，如：
Ge公司的价值主张――不断挑战自己的创新能力，秉承诚信精神，造福于社会。广告词――梦想启动未来！
苹果公司的价值主张――“我就是与众不同”，致力于打造全球最具创新精神公司，生产出处于“艺术和科技交汇点”的产品。曾经用过的广告词――认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走！
凤凰卫视的价值主张――打造一流的全球华人新媒体，以海外的视点看中国，以华人的视角看世界。凤凰资讯台的广告词――哪里有大事发生，哪里就有凤凰卫视！
中粮集团的价值主张――自然之源，优质食品，品质生活。广告词――产业链，好产品！
有些企业虽然对自己的价值主张没有明确的表述，但从它的广告语中能让人一目了然其彰显的价值主张。如：
港龙航空的广告词――美，好，旅途！
丰田汽车的广告词――车到山前必有路，有路就有丰田车！更远，更自由！
海尔公司的广告词――海尔，中国造！真诚到永远！
戴尔公司的广告词――美国货，本土价！
华硕电脑的广告词――华硕品质，坚如磐石！
百度网站的广告词――百度一下，你就知道！
广告词仅是这些企业在某个时期提出的，这类的广告词往往会因市场环境、产品推广、理念营销等需求而变，有的企业甚至同时提出几个广告词来突出价值理念的不同侧面，但是这些广告词都会立足于企业统一的价值主张。当然，企业的价值主张也不是一层不变的。
区块链盈利模式篇10
企业盈利增速已处于底部
9月初，发改委集中公布了一批包括城市轨道交通、铁路、公路、市政等基建项目，通过仔细查看各项目的审批时间，不难发现时机主要分布在今年的4-8月之间，只是发改委选择集中公布而已。针对这一问题，汇丰晋信科技先锋基金基金经理曹庆认为，在当前经济减速仍未见好转的情况下，发改委选择集中公布，是为市场传递一种政策托底信心的表现。“从市场的表现来看，我们已经看到这在一定程度上也提升了投资者的信心，股市也有了明显的反应，特别是一些基建相关的行业近期涨幅更加明显。”曹庆说。
针对市场有关将该举措与09年四万亿刺激计划的对比，曹庆表示，“这些项目从审批通过到进入实际的建设仍会存在一定的时滞，后续更多还需要关注未来几个月这些项目的资金配套情况以及实际开工情况，特别是可以关注一下未来几个月新增贷款中的中长期贷款的情况，如果中长期贷款的规模有比较显著的放大，说明基建项目的实际投资进度比较顺利，对经济托底的作用将会有所体现。”
曹庆同时认为，投资对目前的中国经济仍然有重要的意义，指望中国经济在短期内从投资驱动转变为消费驱动是不现实的。
近期一系列宏观数据表明，中国的产能过剩情况极其严重。曹庆表示从a股披露的中报来看，尽管库存的绝对增量有所下滑，但此去库存主要源于收入规模的收缩，库存相比收入并没有明显的改善。因此，去库存仍将继续延续。但对于未来企业盈利增速则比较乐观。“从中报具体情况来看，多数行业毛利率下滑的情况出现改善，费用控制初显成效，考虑到四季度是企业订单确认的传统旺季，整体盈利水平有望环比提升。我们认为目前企业盈利增速已在底部区域，进一步恶化的可能性较小。”
对反弹高度保持谨慎
针对二级市场的走势，曹庆认为短期来看市场具备一定的反弹空间，政策预期、国外市场走势以及来自于市场本身的反弹需求都将支撑a股短期的走势。然而从中期来看，对市场反弹的高度保持谨慎：一方面，由于资金配套等原因，基建投资的后续进度仍存在不确定性；另一方面，他认为即使美联储推出Qe3，其相比Qe1和Qe2的边际效应在递减，大宗商品价格的上涨幅度也会弱于之前。在这一判断基础之上，曹庆建议投资者关注以下板块：一是行业高景气能维持较长时间、业绩成长的确定性和估值匹配度仍在安全区间的医药、安防、传媒、软件、通信等行业；二是受益成本下降或产品价格提升，业绩改善趋势明确的电力、农药板块；三是经过之前的下跌，估值风险释放较为充分、后续基本面改善仍有期待的券商、地产板块。