电力行业市场分析篇1
关键词：县域用电市场；多维尺度分析法；mDS；行业用电市场细分体系；聚类分析文献标识码：a
中图分类号：tp391文章编号：1009-2374（2016）17-0003-04Doi：10.13535/ki.11-4406/n.2016.17.002
1概述
随着中国经济步入新常态，经济增长从高速转向中低速。加快经济发展方式转变，推动产业结构优化升级成为当前及今后很长一段时间内经济发展的主要方向。新形势下，受产业结构调整深入、节能减排等因素的影响，该地区以工业为主的传统产业用电市场呈现发展放缓甚至负增长的态势，该电网公司面临着较为严峻的市场经营压力。近年来，随着国家电网公司“三集五大”管理战略的逐步推进实施，国网公司管理理念、管理方法与管理要求向县公司全面延伸覆盖。该地区近年来也加强了县公司的上划工作。截至目前，该地区共有43个县域供电公司，县域用电市场已成为该地区用电市场的重要组成部分。如图1所示，从2014年1月至2015年2月期间，近14个月县公司全社会用电量占该电网公司的比例基本在60%左右。因此，加强县域用电市场分析能够辅助电网企业经营决策层在当前用电市场疲弱态势下把握市场变化趋势和影响企业经济活动的各项因素，挖掘盈利潜力，掌握企业生产经营的进程，为管理决策提供数据和信息支持，对下一步工作做出正确决策。为了更好地掌握县域用电市场的特点，并对未来用电发展进行有效的预判，本文结合多维尺度分析法和行业用电市场细分体系，开展该地区43个县域供电公司用电市场分析研究，分析县域用电市场变化趋势，辅助该电网公司制定有效措施应对当前用电疲软态势，提高企业经营能力。
2县域公司用电市场现状概述
该电力有限公司肩负着服务河北经济社会发展和保障首都北京安全可靠供电的重要使命。营业区域包括唐山、张家口、秦皇岛、承德、廊坊5市，43个县（区、市），面积10.41万平方公里，人口约2277万人。以2014年1月至2015年2月14个月的数据为例进行分析，43个县公司全社会用电量占社会用电量比例在60%左右，而且县公司用户数占全部用户数据的比例达到74%以上，可见县公司用电市场具有用户数量多、用电分布广、中小企业用户集中等特点。
当前该地区县域公司用电市场整体上呈现两类不同的变化特征：以传统高耗能行业用电为主的区域，过去由于高耗能行业粗放式发展，聚集了大量的中小型工业企业，随着国家产业结构调整优化的不断深入，产业发展大幅放缓，用电量大幅下滑；京津周边及沿海地区，受国家大力发展新型产业的利好，不断涌现以电子信息、新能源、高端装备制造和现代服务业为核心的现代产业聚集区，用电量稳定增长。
随着该地区用电市场增速的进一步放缓，迫切需要深层次、细粒度地了解该地区用电市场变化情况，传统粗放式的分析模式不能深层次、更细粒度分析用电市场变化，从而无法制定行之有效的应对措施，无法满足企业经营辅助决策的需要。为能准确分析该地区县域用电市场变化趋势，精确把握该地区县域公司用电市场变化特征，利用mDS建立行业用电市场细分体系，并基于此开展县域公司用电市场聚类分析研究。
3基于mDS的县域公司用电市场聚类分析研究
3.1基于mDS的行业用电市场细分体系
传统的行业用电市场细分以《国民经济行业分类》标准为基础，结合电力企业特点，将用电市场以全社会用电总计为根节点，自上而下，层层分解，各行业类型之间具有相应的从属关系，共分为99个行业类型。
一般的用电市场特征分析，是针对第一产业、第二产业、第三产业、城乡居民用电4大行业类型进行分析，由于对象不超过10类，分析结果往往针对性不足。为深入开展用电市场的行业细分研究，通过应用多维尺度分析法（multidimensionalScaling，mDS）构建多维统计分析视图。通过行业用电体量、行业类型的产业归属、行业用电特征、行业产值特征4个维度构建行业用电市场细分的指标分析体系，对99个行业类型进行整合重组。如图2所示：
多维尺度分析法（mDS）是分析各行业用电市场的相似性和差异性的一种多元统计分析方法，通过对多维变量数据进行降维处理，可以将不同行业用电市场之间的联系直观地呈现出来，便于对各行业之间的总体联系进行深入观察。
应用mDS开展行业用电市场聚类，确定出13类用电及行业特征不同的分类，分类结果见表1：
在此基础上，以2015年1～7月的用电数据为基础，确定出不同分类的用电情况如下：
3.2基于行业用电市场聚类模型的县域公司聚类分析
在用电市场行业细分的基础上，构建数据聚类分析模型，对43个县公司进行聚类分析，形成相应的聚类结果。聚类分析模型通过应用Clementine12.0进行建模，综合比对：K-均值聚类、两步聚类、异常聚类、Kohonen聚类4种聚类分析法的基础上，最终选择聚类效果较理想的两步聚类法。数据分析模型如图5所示：
3.3聚类结果分析
在用电市场行业细分的基础上，通过构建数据聚类分析模型，对43个县公司进行聚类分析，形成相应的聚类结果，结果如下：
第一类：高耗能行业集中分布，用电体量整体较大，第二产业用电下滑明显的县级供电单位，涉及到的供电单位包括国网遵化市供电公司、国网迁安市供电公司、国网迁西市供电公司、国网卢龙县供电分公司等11家单位。
第二类：现代服务业和高端制造业等新型产业聚集，第三产业用电增长速度较快的县级供电单位，涉及到的供电单位包括国网唐山市曹妃甸区供电公司、国网电力有限公司张北县供电分公司等9家单位。
第三类：现代农业发展迅速，第一产业用电增幅明显的县级供电单位，涉及到的供电单位包括国网电力有限公司怀来县供电分公司、国网玉田县供电公司等9家单位。
第四类：城镇化水平快速提高，城乡居民用电增长明显的县级供电公司，涉及到的供电单位包括国网三河市供电有限公司、国网香河县供电有限公司等7家
单位。
第五类：全社会用电量下降明显的地区，涉及到的供电单位包括国网电力有限公司怀安县供电分公司、国网电力有限公司青龙县供电分公司等7家单位。
4县域公司聚类分析启示及地区用电市场发展应对措施建议
通过开展县域公司用电市场聚类分析及用电市场特征研究，总结该地区县域用电市场未来的变化特征
如下：
第一，经济形势依然严峻，以高耗能、矿采选业为主导的地区用电需求将持续低迷。受资源能源环境约束、产能过剩等因素影响，钢铁、建材等重化工业的调整阵痛将无法避免，短期内将增加这些行业的下行压力；唐山迁西县、遵化市、迁安市受当地企业整合的影响，用电量将持续下降。
第二，京津冀产业转移带动该地区对接区域城乡用电稳步增长。随着京津冀一体化规划的不断落实，该地区迎来了区域发展的黄金时期，由于先天的环京津地缘优势，受京津冀一体化辐射的带动作用不断显现。特别是以廊坊为代表的北三县，其人口已突破70万，并呈现快速上升趋势。另外，固安、大城、香河、三河等地随着北京服务业的疏解，大量人口也涌向该地区，人口的爆发增长促进了居民用电量的高速增长。
第三，现代服务业和高端制造业等战略新型产业用电将步入高速增长期。从该地区各地市“十二五”规划及各地市“十二五”期间战略性新兴产业用电情况，结合当前及未来一段时间经济发展“调结构、稳增长、促改革”的总体基调，可以预计，未来该地区将继续大力培育战略性新兴产业，因此各地区战略性新兴产业用电将步入高速增长期。例如，廊坊的电子信息产业吸引了华为、富士康、京东方、微软等一大批龙头企业齐聚廊坊。张家口张北县大力发展云计算产业，2015年8月，《张北云计算产业基地规划（2015～2020年）》正式
获批。
第四，发展新型农业成为带动地区第一产业用电量快速增长的主要动力。张家口怀来等地区的特色食品加工业、承德丰宁等地区的绿色农业发展加快，农业发展水平居河北省前列，农业主导产业持续壮大，各类农业园区数量居全省前列，农业产业化发展势头良好，前三季度两市第一产业用电量分别增长6.09%、16.34%。
针对上述发展趋势，提出若干该地区用电市场发展应对措施建议：
第一，重点关注新兴产业市场。与政府相关部门建立常态化的沟通机制，重点关注新兴产业用户，提前了解新兴产业用户特性。
第二，深化用电市场分析。开展重点企业信息调查，建立重点企业生产经营信息库，对于重点企业、重点行业、重点区域实施标签化管理，形成常态化的市场调查机制，及时掌握企业生产经营变化趋势，利用多种途径保持与企业的顺畅交流。充分发挥电网企业的技术优势及社会责任，为重点企业提供节能增效解决方案，做到互利互赢。
第三，加大电能替代推广力度。创新电能替代设施建设模式与电能替代推广机制，探索建立电能替代激励机制。同时要强化宣传推广，扩大电能替代成效。
5结语
随着产业结构调整政策的不断推进，该地区用电市场疲软态势很长一段时间将成为新常态。加强县域用电市场分析，有利于深层次剖析用电市场异常原因，辅助电网企业经营决策层制定有效应对措施。通过对该地区电网公司43个县域供电公司用电市场的聚类分析研究证明，本文提出的方法能够在当前复杂的用电外部形势，能有效辅助网省公司进行实际用电市场分析，是一种可操作性极强的分析方法，但是该方法仍有改进和提高的空间。基于mDS的该地区电网公司县域用电市场聚类分析方法要进一步推广还需要做好如下两点工作：（1）进一步优化或丰富行业分析指标体系，训练分析聚类模型参数，优化完善行业用电市场聚类模型；（2）开发县域用电市场分析应用，导入用电数据后，系统自动进行数据聚类分析，并给出初步结论，可以大大缩短人工分析时间。
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电力行业市场分析篇2
【关键词】电力市场；营销机会；分析
长期以来，由于历史的原因和社会体制的因素制约，电力企业一直处于计划经济模式下运营，特别是上个世纪八十年代之前，计划经济模式成为电力企业无忧生存的绝对屏障，“重发、轻供、不管用”的管理理念和“皇帝女儿不愁嫁”的思想根深蒂固，“电老虎”的称谓在一定程度上是当时电力企业的真实写照，由于此种种原因，严重制约了电力的发展，电力短缺在一段时期中成为制约经济发展的瓶颈。八十年代末随着全国改革的深入，电力工业飞速发展，规模日益扩大，尽管短时间或局部区域内出现了供不应求的情况，但从长远趋势看供大于求的局面已经呈现，电力市场份额在电能替代品日益激烈的竞争中流失了不少市场。如何促进电量的增长？如何与电能的替代产品展开激烈的竞争？如何改变尚还存留的优越感？是目前急待解决的问题。电力是商品就需要营销，只有全面转变观念，制定电力营销的具体策略，才能改变被动局面，主动参与市场竞争，加快电力事业的发展。最大限度的增加供电量，提高我们的经济效益。
一、电力市场营销机会分析
按照行业类别划分，电力市场分为：工业用电、城市居民用电、农村照明用电、商业用电和其他用电六大类。按产业类别划分可分为：第一产业、第二产业、第三产业和城乡居民生活用电四大类，按照供电企业习惯统计口径，本文从行业类别对电力市场进行分析评估。
工业用电市场。在我国工业用电市场的规模稳居各细分市场之首，2011年全国电力生产统计数据显示，工业用电占全社会用电量的74%，其突出特点是受宏观经济形势的影响较大，特别是生产时间可以调整，是用来移峰填谷的有效市场。
城市居民用电市场。城市居民生活用电市场的规模稳居各细分市场的第二位，约占全国社会用电量的11%，其特点是随着人口增加，科学技术的发展，人民生活水平的不断提高，用电量将稳步增长，同时也是电能替代品进行竞争的重要市场。
农村用电市场。农村是一个广阔的市场，农村人口占全国总人口近80%，幅员辽阔，目前电力在这一市场的占有率十分低，其主要原因是受农村经济发展的制约，但近年来，国家强化了对“三农”问题的重视，出台了一系列关于农村经济发展的政策措施，随着农民收入的增加和生活水平的提高，特别是农村的改革及国家对农村的政策将会刺激农民的用电，加之通过近几年国家关于“两改一同价”政策的实施，为农村电力市场奠定了良好的基础，农村用电市场将极具潜力。
公用事业用电市场。由于我国是一个农业大国，因此公用事业用电水平还比较低，所占市场份额较小与发达国家相比有很大差距。将来随着农村城镇化战略的实施，用电量将有所增加，但所占结构比例不会有大的变化。
商业用电市场。仅就商业用电增幅比例，近几年上升较快，但由于商业行业特殊的流通方式和生产规模，在整个社会用电量中所占比例较小，随着市场经济的发展，商业用电将会有很大增长。
从以上分析看出，电力市场营销应定位在工业用电、城市居民用电、农村照明用电上。在这些行业或部门开展市场营销，将是增长售电量的主要途径。
二、市场调查特征问题
市场调查具有下述特征：（1）科学性。市场调查要使用科学的方法，使调查结构准确。主要内容有：以电力消费及用电结构的现状为重点，调查内容应满足规划和营业工作的要求；（2）方法多样性。市场调查应不过分依赖一种方法，多种方法收集来的信息具有更大的可信度。调查可以采用大范围抽样调查和典型调查相结合的方式；（3）创造性。市场调查最好能提出解决问题的建设性方案，作为领导决策的依据；（4）模型和数据相互依赖性。应该看到事实是问题的典型，而模型指导要收集信息的类型，因此，在调查中要十分注意模型和数据依赖性，以此来确定我们收集信息的方向和重点（4）信息的价值和成本的可比性。信息的价值——成本分析能帮助调查部门应该进行的调查项目，采用怎样的调查方法可以搜集更多的信息。信息的价值依赖于调查结果的可靠性和有效性，也决定管理者是否承认调查结果和利用调查结果。如果调查成本要比增加的利润要大得多，则调查就不值得了；（5）市场营销与职业道德的相关性。大多数市场调查皆会给电力企业带来好处，但是，电力市场调查必须考虑用电客户的利益，通过市场调查使电力企业更加了解用电客户的要求，为用电客户提供更加满意的产品和服务，协调好电力企业和用电客户的关系。
三、电力市场信息收集过程
1.确定问题和信息收集目标
一般说来信息收集目标有：
（1）全面了解各类用电客户的电力消费现状，寻求电力消费变化的规律；（2）探求国民经济增长与用电增长的关系，即弹性系数的变化规律，发现电力负荷的增长点；（3）采用相应的方法，预测未来电力需求，分析未来用电增长趋势，为电力企业经营和规划工作提供依据；（4）了解客户需求，广泛征求各类用电客户对公司的意见和建议。
2.调查结果及信息分析
（1）经济增长与电力需求增长分析：
1）自然环境分析。自然环境对电力营销起着重要的作用，①原材料短缺直接造成价格上涨.致使电力销售价格也将上升，必然影响销售；②自然环境的变化会影响售电量。例如，持续高温，将使空调电量增加；旱灾将使灌溉用电量上涨。
2）技术环境分析。技术环境对于电力的销售将产生显著的影响。这是因为经济增长率取决于出现了多少重大技术发明；新技术创造了低能耗的用电产品；新技术创造了科学的管理手段。
3）政治环境分析；市场营销决策很大程度上受政治环境的影响。这种歧治环境便是法律、政府机构、社会上各种集团的集合。由于约束电力销售的各种立法的存在，对电力企业的影响不断增加。尤其是电力法以及与其相配套的法，使电力企业的生产、销售走向规范化，法制化。
（2）电力市场现状及需求的分析。包括不同行业用户的用电状况；分类能源消费状况的调查；居民生活用电现状的调查与分析；电力消费相关因素调查，诸如电价、用电制约因素等；用电客户对电力部门的意见调查。
（3）电力需求分析与预测。分析与预测主要包括电量供需现状及特点；影响电力需求的主要因素；长期、短期负荷预测；电力需求综合分析。
（4）未来电力供需平衡状况趋势分析。其中包括①电力供需平衡状况分析；②电力供需缓和状况分析；③用电水平和电力市场开发程度分析，我国与世界发达、中等发达国家的用电指标相比还是很低的；④未来发展分析，在今后，电力需求仍会很旺盛。
由此我们可以看出，近年来电力供需形势异常变化是在我国经济快速增长并随着各类结构调整的情况下出现的，电力供需矛盾缓和是暂时的。
参考文献
电力行业市场分析篇3
关键词：电力企业；市场营销；营销策略
Doi：10.16640/ki.37-1222/t.2016.10.151
电力行业快速发展中，供需间矛盾得到一定缓解，但是行业垄断地位已经被打破，电力企业间需要面临着激烈的市场竞争。为提高企业在市场中的竞争实力，需要结合行业发展特点看，对电力市场营销现状分析，确定其中存在的不足，有目的性的采取措施进行优化，建立新型的营销模式，促进企业的改革，在市场中占据更有利的位置。
1电力市场营销特点
第一，需求预测。对于电力生产来说，需要发电、输电以及配电同时进行，生产的电能不能进行储存，这样就很容易造成电能供需间的矛盾，如需求数量、质量标准、电价定位以及需求信息等。为提高电力市场营销质量，必须要提前做好市场需求预测，获得各项真实信息，解决生产与需求间的矛盾，顺利开展营销活动。第二，组合策略。电力产品具有一定特殊性，所对应的营销策略也就不同，需要对市场营销组合策略进行特殊性分析。包括电力产品与服务策略、电力销售渠道策略与电价策略等，基于电力产品特点，在普通产品营销策略上进行调整，不仅要均满足实际发展需求，同时还可以提高企业市场评价[1]。
2电力市场营销策略
2.1市场营销内容
（1）形象营销。以为客户提供优质服务为核心，在整个社会中针对不同消费群体，树立电力产品质量可靠、价格合理的形象，来获得消费者对企业与产品的认同度，提高对电力产品的需求感。企业可以利用宣传媒体，或者是参与社会公益活动，通过社会综合调查，对营销方案进行调整，在保证产品质量的同时，提高自身在行业内的形象。
（2）需求营销。以国家各项规章制度为依据，结合相关政策，以提高企业营销效率为目的，制定相应的营销方案，引导消费者，改善能源结构，提高电力产品在终端能源消费中的比例，引导消费者合理应用电力产品，提高电能资源应用效率[2]。通过引导需求营销策略，来提高电力产品在能源市场中所占地位，扩展季节性电力市场，并挖掘市场中存在的潜在客户。
（3）服务营销。针对电力产品进行市场营销时，需要对电力产品所具有的特点进行分析，以获取客户最大认同度为目的，为其提供优质的营销方式与服务，提高企业自身竞争实力。利用服务营销策略，提高电力产品质量，扩大电力消费市场，确保连续供电，维持合理的价格，来促使各项营销活动的顺利进行。
2.2市场营销步骤
在针对电力产品进行市场营销分析时，需要按照专业原则来进行，确定好每个实施步骤，使得企业能够更好的适应市场变化。一般营销步骤包括确定目标、企业弱点分析、建立目标市场以及营销策略组合。在确定市场营销方案前，需求结合企业自身发展现状，分析确定长期发展目标，并结合该各项电力业务活动来分析所存不足，以拓展新市场为目标，来对以往业务过程与结果进行分析，确定一个新的目标市场。然后针对此市场来寻找客户，了解并掌握客户用电需求，制定完整的营销策略，选择有效的间服务模式，为不同客户群体提供对应的服务作业，保证营销活动能够正常运行，进一步提高企业市场竞争力。
2.3营销影响因素
在电力市场营销中，经常会因为各项因素的影响而导致营销活动无法正常进行。想要进一步对电力营销工作进行优化，就需要分析并掌握各项影响因素，有针对性的采取措施进行管理。第一，产品成本。每增加一个额外产品，便会造成产品成本增加，这时便要求营销人员去分析并确定客户是否愿意支付增加的成本，来抵消企业产品成本。第二，产品竞争。主要就是指同类产品间的竞争，如果电力企业提高附加产品价格，行业内便会存在企业通过降低价格来提高同类产品在市场内的竞争力。第三，客户期望。即购买产品本身利益外的好处，如客户在任何时间段内用电满足后，追求降低电价水平，或者是获得更好的服务等。
3电力市场营销优化措施
3.1更新营销理念
对于电力市场营销工作的优化，首先需要对传统营销理念的转变更新，重点做好市场需求分析，以提高服务质量，获取更多经济效益为工作核心。第一，改革创新。即对市场需求信息进行收集与分析，以满足不同消费群体产品需求为基础，对企业自身生产要素进行重新组合，选择应用新型生产方法，获得新型产品，并拓展新市场，选择新的营销策略组合模式，从根本上利用技术来打开市场，赢取消费者信任。第二，市场效益。较之其他产品，电力产品具有特殊性，在进行市场营销分析时，企业应以市场需求为导向，以高质量服务为手段，最大限度上来满足电力消费需求，并利用国家各项政策法规，刺激市场消费，提高产品综合效益。
3.2工作流程整合
企业内部工作流程均由经营理念决定，对于不同的企业，经营观念不同，相应的内部工作流程也就存在较大的差异。为提高电力市场营销效率，企业需要在确定满足市场需求经营理念基础上，对工作流程进行适当的调整，实施整体营销服务。提高客户服务部门的建立完善，促进企业与客户间形成有效的联系，保证各项信息的有效传递，减少中间工作流程，使得整个工作流程更为简洁。
3.3重视服务质量
将提高客户服务质量作为工作核心内容，采取服务包装化、服务技能化以及服务承诺化措施。即对营销工作服务地点、场地、设备、信息、资料以及人员等进行设计，使得客户能够通过接触各项事物来获取相应的信息，促进服务购买与交易活动。而服务技能化即利用专业服务来吸引并满足客户，如推行电子商务，建立客户服务中心、家用电器展示中心等，最大程度上来获取客户认同感，促进营销活动的成立。
4结束语
电力营销活动的有效开展，需要电力企业认清电力产品的特殊性，分析各项影响因素，结合自身实际情况，选择合适的营销策略，并做好各项工作的优化，争取提高服务质量，从根本上来促使营销工作的顺利进行。
参考文献：
电力行业市场分析篇4
[关键词]SCp分析垄断有效竞争
一、理论综述
1.理论渊源
产业组织思想的渊源可以追溯到英国著名经济学家马歇尔(a.marshall)在其1890年发表的名著《经济学原理》一书。在书中,马歇尔在“生产三要素”学说的基础上,首次提出了与之并列的第四生产要素,即“组织”。马歇尔的理论隐含了产业组织理论的萌芽,规模经济与竞争活力间矛盾的“马歇尔冲突”成为产业组织理论探索的核心问题。
1933年,罗宾逊和张伯伦以马歇尔的局部均衡理论作为理论基础,分析了单个厂商和单个行业均衡实现的条件,指出由于产品差异性的存在,现实市场结构并非完全竞争,也非完全垄断,而是垄断竞争。垄断竞争理论为产业组织理论的创立奠定了基础。
产业组织理论的形成过程,是与实证分析研究分不开的。1933年,伯尔和明斯首先对经济力集中进行了实证研究,接着勒纳等对垄断指标进行了测度,克拉克提出了“有效竞争”的概念,梅森对有效竞争的内涵和度量标准进行了进一步分析;梅森的弟子贝恩(1959)最终系统的提出了产业组织理论的基本框架,标志着现代产业组织理论的基本形成。
2.哈佛学派的SCp分析框架
哈佛学派以新古典的价格理论为基础,在承袭了前人研究成果的同时,以实证研究为主要手段把产业分解成特定的市场,按照市场结构、市场行为、市场绩效“三分法”,对其进行分析,构造了一个既能深入分析具体环节又有系统逻辑体系的“结构―行为―绩效”的分析框架,简称SCp分析框架。
范式中市场结构的决定因素不是内生变量,而是外在的环境变量;市场结构决定企业行为,重视结构对行为和绩效的作用。范式核心是市场集中度和产业利润之间关系的研究,即集中度―利润率假说。在集中度较高的产业中,由于少数企业的串谋以及通过进入壁垒限制竞争的行为削弱了市场的竞争性,导致超额利润的产生,在利润较高的同时,破坏了资源的配置效率。
3.芝加哥学派的进一步发展
芝加哥学派是继哈佛学派之后,产业组织理论的主要流派。他们对哈佛学派的理论范式进行了整体批判,重新定义了进入壁垒,开创了企业生存检验法则,将信息问题引入寡占理论,实证批判了“集中度―利润率”假说,反对政府以各种形式干预市场结构。
芝加哥学派对哈佛学派的分析范式做了全面的批判和修正,运用价格理论较好的解释了产业组织结构的内生形成机制,不足之处在于该学派并没有建立一个与SCp同样完整和成熟的分析框架。本文将基于哈佛学派的分析范式,结合芝加哥学派的理论创新,用改进的SCp分析框架分析我国电力产业市场的现状和改革方向。
二、中国电力产业市场的SCp分析
1.电力产业的市场结构
(1)行业集中度
电力工业是国民经济的基础性产业,也是重要的公用事业。历史上绝大多数国家在大部分时期都由政府直接投资或通过国有化政策形成法定的垄断性产业结构,由国有企业采用垂直一体化的生产方式独家经营。
从发电领域看,电力改革前的2001年,国家电力公司总资产为1.85万亿元,占中国电力行业总资产的72%,完成售电量9052.1亿千瓦时,占社会用电量的79%。2002年底开始,经过对原国家电力公司的重组后,在原国家电力公司拥有的发电资产基础上,形成中国大唐集团公司、中国国电集团公司、中国华电集团公司、中国华能集团公司及中国电力投资集团公司。但根据2006年数据测算,发电行业赫芬达尔指数为0.1833,行业集中度较高,这说明虽然电力企业的拆分表面上为市场竞争设立了众多的竞争者,但是在局部的电力市场中某一发电集团却依然作为在位者构成垄断。这种垄断竞争的市场结构,导致了电力工业的投资不足、效率低下、技术和产品创新能力不一。
(2)行业进入壁垒
电力行业的进入壁垒主要集中在资本规模和政府管制两方面。
作为资本技术密集型的自然垄断产业,进入电力行业需要大规模的投资。虽然改革开放后,国家鼓励并允许各部门各地区和各企业投资办厂,逐步形成了多元化的投资主体联合办厂的局面。但这种投资多以央企和省企为主,一般的投资者无力承担筹措巨额资金的成本,被限制在电力产业之外。
相对投资主体多元化,政府管制是一个更高的进入壁垒。在计划经济时代,政府中央财政拨款,用于固定资产投资;市场经济条件下,经历了20世纪80年代的“拨改贷”,资金筹措渠道虽然拓宽,但国家仍执行严格的进入管制。如在发电环节,虽然市场准入一度放开,并下放项目的审批权和定价权鼓励地方办电的积极性,但1998年,中央收回了发电项目的上述权利,发电环节的市场准入受到政府的严格管制。中央制定电力发展各种相关规划,据此对申报项目进行审批,上网电价由中央管制部门根据还本付息的定价原则来制定。售电则实行供电营业许可制度,售给终端用户的电价也是“捆绑式”电价。
(3)一体化程度
在2002年电力改革前,电力行业的双向排斥问题严重。通过“厂网分离,竞价上网”的体制改革后,上述问题依然没有得到解决。
在纵向排斥方面,厂网分离后,输电企业不再有基荷发电资产,在输电网络的接入方面不存在纵向排斥问题。但是,在零售环节,由于输配一体化的电力公司拥有输电和配电资产的垄断权,大用户在直购电过程中需要使用电力公司的输配电资产,这可能造成电力公司采取歧视性策略,以此影响价格,损害市场的有效竞争。
在横向一体化方面,当前体制并没有打破省级区划壁垒,省政府对代表终端用户购电的省电力公司具有相当的影响力,不排除优先购买本地区电力企业的电能。这与建立一体化市场,优化电力资源配置的大方向是背道而驰的。
2.市场行为
在我国传统的垂直一体化的电力管理模式下,发电厂的经营目标主要是完成电网公司的发电任务,虽然电网内部电厂发电成本差异很大,但电力公司内部大锅饭倾向严重,抑制了成本低、效率高的电厂的积极性。对独立电厂而言,由于购销合同的限制,独立发电企业的单位利润已经确定,为追求利润最大化的经营目标而往往争取多发电量,但没有降低发电成本、加快技术创新的动力。
3.市场绩效
(1)技术经济指标分析
电力行业的技术经济指标,主要有发电标准煤耗、设备利用率、电网线损坏率等。电力改革以来,各项技术经济指标都呈现出上升的趋势,这表明,中国电力行业技术在不断提高。但我们应该看到,与发达国家的技术相比,仍有很大差距。2007年我国发电标准煤耗为334克/千瓦时,比2006年降低9克,比同期美国发电标准煤耗高29克;电网线损率为6.97%,高于美国6.52%(2006)的水平;设备利用率为52.4%,低于韩国64.4%。截至2006年底,我国电力装机总容量,火电比重比上年上升2.1个百分点,达到77.8%,水电占比为20.7%,核电占比1.1%,风电占比0.3%。电源结构仍然不合理,火电比重过大的问题没有得到显著改善,造成电力生产的煤耗大,污染严重。
创新是企业的灵魂,是经济技术指标增长的源泉,也是我国电力行业发展的“短板”。2004-2006年,国内产业创新横向比较,有持续R&D活动的电力企业仅占行业企业总数的9.4%,低于采矿业的11%和制造业的16.9%;创新支出占总营业收入的比重为1.02%,低于后者的1.32%和1.96%。在国际上达到先进水平的技术创新占创新企业的比重为4.4%,远低于采矿业的19.8%和制造业的17.4%,缺乏产品和工艺技术创新,成为制约我国电力行业改革和发展的瓶颈之一。
(2)行业经济效益指标分析
中国电力行业工业增加值虽逐年上升,但工业增加值率却呈下降趋势。2003年,中国电力工业增加值率为53%,2005年、2006年降至32%左右,下降了21个百分点,同期全国工业总增加值率仅下降了一个百分点。电力行业集中了我国六分之一的国有资产(约8000亿元),每年电力行业固定资产投资约占全国固定资产投资的16%,一些年份超过18%。国家在投入大量资金的同时,却得不到应有的回报,这表明我国电力行业的效益水平不是提高了,而是下降了。
三、对我国电力行业改革的政策建议
综合来说,我国的电力改革取得了重要阶段型的成果,市场结构由过去的完全垄断演变为寡头垄断形态,电力企业的市场行为发生了很大变化,价格行为已经由原来的垄断定价发展为竞价上网。但由于垄断的市场结构并未发生根本改变,行业一体化渠道并不顺畅,这些都反映了我国当前的电力改革并不彻底,垄断尚未完全打破,有效竞争仍然不足。
基于以上分析,笔者认为应根据我国的实际情况和电力产业的固有特点,全面考虑该产业发展需要面临的因素,有选择性的引入竞争机制,使得电力产业各方面机制更加完善。
1.完善市场结构,加速电力企业改革,形成可行竞争的电力产业组织方式
根据电力产业链的特点,在发电和售电环节引入竞争机制。在发电环节,拆分占市场份额过高的发电厂商,结合风能、核能等新能源的应用,达到规模经济和有效竞争的均衡,实现真正的“竞价上网”;在售电环节,分拆地方电力公司,打破横向壁垒,赋予最终用户选择供电商的权利,打破现行体制下的完全卖方垄断市场。
强化输电和配电两个具有自然垄断特征环节的服务职能,电网和配电部门不参与电力交易,而收取电网维护和系统调配的相关服务费用。这既打破了电力交易的垄断行为,又有利于更好的实现电力产业的公共服务职能,在总体上使整个自然垄断产业处于规模经济与竞争活力相兼容的有效竞争状态。
2.确定合理的电价形成机制
承前所述,上网电价改革的方向是全面引入竞争机制,价格由供需各方竞争形成。在过渡时期,上网电价主要实行两部制电价。其中容量电价由政府制定,其作用是能够为投资者提供部分收入保障,并引导电力长期投资;电量电价由市场竞争形成,其形成机制,既要促进有效竞争,也要避免价格的非正常涨落。
3.建立电力监管机构,以有效竞争作为政府管制的政策取向
要实现合理的电价形成机制,保持产业发展顺畅,还要健全电力监管体制,对电力市场实行间接的电价和准入管制,维护竞争上网的公平、公正性,防止买方垄断的形成。要对上网电价、输配电价、销售电价进行监督检查,建立电价听证会制度。输配电价是电价监管的重点环节,由政府价格主管部门按“合理成本、合理盈利、依法计税、公平负担”原则制定。
参考文献:
[1]石奇:产业经济学[m].中国人民大学出版社,2008
[2]朱成章杨名舟:电力工业管制与市场监管[m].中国电力出版社,2003
电力行业市场分析篇5
1.调查目标市场的农村经济现状首先，收集目标市场(县、乡或镇)的概况，包括其范围内的自然状况，例如其面积占城市面积的比例，人口数量和结构，农业生产的特点和结构，有何特长及优劣势，宏观发展方向等。其次，调查该地区农业经济发展状况，包括第一产业GDp增长趋势，第一产业各行业产值的构成情况，并分析各行业的变化情况，对比发达地区的同类指标，得出存在的差异与发展方向。
2.调查农业生产电力及相关能源消费现状电力消费状况。第—产业各行业的用电量及增长速度，第一产业用电量变化特点及其原因，电力消费特点——典型日负荷特性等。与电力消费相关的能源消费现状，了解在农业排灌、田地作业、收获机械、农产品的储藏、加工、保温、畜牧作业、渔业生产等多用途中，各种能源的主要用途。例如某地区柴油主要用于田地作业及收获机械；煤炭主要用于温室及畜牧作业场所的采暖和保温加热中，汽油主要用于农产品的运输机械，电力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、渔业生产中的各种用电设备中。同时了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况。
3.研究农业生产电力需求了解特定地区的农业发展规划与发展潜力；分析农业生产结构发展趋势；作出农业经济发展分析与电力需求预测。研究第一产业电力需求与经济增长的关系；农业生产用电量增长趋势分析；负荷特性变化趋势分析，根据电力市场调研预测电力需求。
4.制订竞争策略和市场开拓措施第一产业的竞争策略首要步骤是进行农村电力市场的潜力分析。如农业生产中电力市场的潜力；农业现代化和机械化水平提高带来的潜力；电价降低带来的用电潜力；电能替代其他能源的潜力等，开拓农村电力市场的措施。结合地区特点，制定适宜的农业电力市场的开拓策略，通过技术、经济、法律、管理等多种手段大力推进农村电力事业的发展。加快农村电网的改造，利用技术手段降低损耗；加强用电管理，降低农村电价，加强峰谷电价的宣传，大力推进农村峰谷电价，以优惠的用电政策，扩大电力销售；提高认识，转变观念，加强服务等。
二、电力在第二产业能源消费领域的竞争策略
1.调查第二产业目标市场的经济状况在国家连续多年实施积极的财政政策和我国加入wto的形势推动下，宏观经济继续趋好，整体经济实现快速增长。工业增长速度快，工业企业效益显著提高，2002年1—9月第二产业GDp与上年同比增长10.0％，第二产业依然是带动整个经济保持较快速增长的主要动力，主要特点表现在固定资产投资强劲增长，成为带动内需、拉动工业生产增长的主要动力。第二产业的投资增长幅度超过了第一产业和第三产业，其中冶金、化工、机械和轻工业投资增长率都接近或超过50％，一些高耗电的国有大中型企业恢复了活力。
2.调查第二产业生产电力及相关能源消费现状电力在第二产业中主要用于动力、照明和加热炉。用能比重较大的行业的能源消费结构中，原煤的比重偏大，电力比重并不高，热力的比重较大。在同一城市、同一时间的第二产业的能源消费调查中，电力占9.5％，列居第四位。这一部分用电量在电力企业总售电量中占57.9％。调查本行业内分类结构的能源消费特征，及电力典型日负荷特性等。同时了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况，分析能源市场中价格变化对产业内能源消费市场的影响，如煤炭价格的波动对电力市场的影响，国际石油价格的上涨，就有利于电力终端能源消费市场中份额的扩大。
3.制定竞争策略(1)了解特定地区的第二产业经济发展现状，地区内第二产业概况，第二产业发展存在的问题等。(2)调查第二产业电力及相关能源消费现状；本地区第二产业用电状况；第二产业用电特点；第二产业电力消费结构现状；第二产业分地区用电现状；第二产业用电及负荷特性等。(3)分析第二产业分行业用电需求现状。(4)分析第二产业用电需求与经济增长的关系。可从多个角度进行综合分析，如从工业经济结构和用电结构分析、从工业大户分析、从产值及产品单耗变化分析、分析经济发展与用电需求的相关性。
三、电力在第三产业能源消费领域的竞争策略
1.竞争态势分析第三产业包括：交通运输、商业物资供销仓储、邮电通信、宾馆饭店招待所、房地产、公共事业、卫生体育社会福利、教育文艺广播电视、国家机关、金融保险、科研综合技术服务及其他。
2.制定相应的竞争策略(1)调查分析特定地区的第三产业经济发展及特点。(2)第三产业电力及相关能源消费现状及特点分析。分析本地区第三产业电力消费现状；分析负荷特性(当年年负荷特性、典型日负荷曲线、主要行业负荷特性分析)；第三产业电力消费的主要特点；电力在第三产业能源消费中的地位和作用。(3)第三产业电力需求增长与经济增长的关系：第三户业经济结构与用电结构比较；第三产业经济增长速度与用电增长速度比较；第三产业经济发展与用电量的相关性分析；典型大户经济增长与用电需求关系分析。
四、电力在城乡居民生活能源消费领域的竞争策略
1.竞争态势同前面的市场调查一样，同一座城市，同一时间，电在城乡生活消费能源的构成中占8.3％，列居第四位，这一部分用电在电力企业总售电量中占10.0％。
电力行业市场分析篇6
【关键词】电力企业；经济活动
前言
随着我国社会主义现代化建设事业的不断发展，电力产业也取得了巨大发展成就。目前，我国电力市场运营的规范性有待进一步加强，电力市场的管理水平有待进一步提高，电力企业经济活动还存在一些问题。在电力企业体制改革进程中，由于受到传统管理模式的影响，不少电力企业还没能真正建立起现代化的企业管理制度，影响了电力企业经济活动分析的有效性，对我国电力事业的发展产生不利影响。为与社会主义市场经济体制相协调，遵循生产关系适应生产力的原则，改善当前电力工业体制，引进竞争机制，优化电力市场，是我国电力工业发展迫切需要解决的问题。配备一套科学的经营指导方针指导电力企业向着科学管理，严谨生产，优化市场的方向迈进。
1电力企业经济活动的主要内容
1.1电力企业盈利活动
随着我国电力行业体制改革不断深化，在电力行业市场化进程中，作为市场经营主体的电力企业拥有足够的决策权和经营权，面对竞争激烈的市场环境，一定要建立市场意识以及竞争意识，把经营内容的出发点定位以经济效益为中心，将利润最大化作为电力企业的终极目标。
利润考核是电力企业财务管理的重点工作。通过对企业投入资金和利润量化情况，结算企业的可获得利润大小。在利润分析的基础上，将预期利润与实际利润进行对比，进而指导企业的经营活动。通过比较电力企业利润计划情况与完成情况，可以了解计划完成程度，让本期利润情况和上年同期情况有机对比，动态分析利润变动情况。电力产品是电力企业的主要产品，因此电力产品的销售利润是是电力企业的最主要利润，所以，电力销售的利润分析是电力企业的重中之重。在电力市场竞争中，利润变化的分析是供电企业重点分析的内容，期间要对企业的业绩给予充分肯定，找出不足之处，为今后提高利润水平和制定企业目标提供合理依据。为此，在电力市场环境下，电力企业要把利润影响因素作为考核电力企业利润产生的重点，通过对利润影响因素的分析，可以解释各种利润差异的产生原因，并能够看到不同影响因素可以带来的利润和亏损额度的高低，以便找到关键点，抓住控制工作的重点，从而采取有效措施，掌握变化因素，给企业带来利润。
影响因素：通过对利润影响因素分析体系的建立，能够准确计算利润影响因素，综合分析并评价结果，将市场情况和变化因素综合考量，做出客观判断。提出改进意见和措施，使企业获得更高的销售利润和经济效益。站在对企业经营工作进行评价的角度上，每一项影响因素的意义都不尽相同，企业的生产经营带来了厂用电率、成本、售热量、售电量、线损率等因素的不停变化，这些因素在反应企业经营业绩的同时提示了企业改进技术求得多项因素向着更好的方向发展。考量税率、热价和电价的同时，参照国家税务法规，物价水平，适度调整，支持和鼓励合理变动。对于违反法律规定的变动要及时予以纠正并提出否定意见。另外，综合考虑企业内部影响因素和外部客观原因对企业经营产生的影响。例如，企业通过不正当竞争手段，违反物价政策，肆意提高价格，给市场秩序带来混乱，由此带来的利润上升和企业当中出现的各种问题应当予以及时纠正并处罚。如果在国家进行统一物价调整过程中带来的物价及税率的变动，并与企业生产经营没有太多关系，可将其视为外部客观因素，要区分企业自身可控因素进行评价。
1.2电力企业的资产增值活动
所有者权益指的是包括投入资金、未分配利润、盈余公积、资本公积在内的企业所有者的净资产所有权。实收资本包括外商资本金、个人资本金、法人资本金和国家资本金等；资本公积包括接受捐赠的资产价值、法定财产重估价值和资本溢价等；盈余公积包括按照国家规定从企业利润中提取的公积金。所有者权益分析要公平、客观、全面地对资产所有者所有权进行评价。包括：资产保值增值率、股东权益收益率、资本收益率、总资产报酬率、销售利润率。通过将二者有机结合，可以让所有者的受保护程度得以充分发挥。这些指标在普通企业中用以体现公司财务状况，通过引入指标对公司化改组的电力企业进行经营活动分析，评价所有者权益受保护状态。
1.3电力企业的偿债活动
在电力企业经济活动中，企业资产分析也能够真实而全面地反映出企业经营的实际情况，指导企业发展。分析债权人权益指标，让债权人轻松了解电力企业生产经营成果和债务能力优劣、了解企业经济效益高低和偿债能力高低，合理促进企业改善金融效果、提高资信度以及积极采取应对措施查缺补漏。债权人权益指标包括：利息保障倍数、存货周转率、应收账款周转率、流动比率及速动比率、资产负债率。
1.4电力企业的社会贡献
从我国国内来看，我国电力企业基本上处于稳定的状态，对市场运行情况的分析，能为企业经营决策提供科学的依据。电力企业的发展，需要建立在充分的市场调研基础之上，对国内国际电力市场变化情况和政策情况都应该进行必要的了解，才能增强决策的科学性。
国民经济基础产业的电力企业，在国有经济体系中起着极其重要的控制作用，国家电力经济的发展状况与国家经济发展有着千丝万缕的联系。分析电力企业的经济效益活动，综合评价电力企业对国家及社会科学、教育、文化、卫生等方面的贡献值，将两方面因素综合评价，给国家和社会客观、公平评价电力企业经济效益情况提供有力保障。尤其我国处于社会主义初级阶段，电力市场环境尚不完善，经历了公司制改造的电力企业，在满足给社会和民众带来安全稳定的电力供应和最优质服务的前提下追求利润最大化是其终极目标，这充分体现了电力行业的特殊性和电力企业向前发展的前提条件。
2做好电力企业组织经济活动组织
企业经济活动分析主要包括产品产量分析、产品质量分析、劳动生产率分析、原材料消耗分析，产品销售分析、利润分析、成本分析、流动分析、流动资金分析和固定资金分析九项工作。在市场经济中，企业发展的内外部环境时刻发生变化，企业经营管理是一个动态性过程。因此，电力企业的经济活动应特别注意时效性。缺乏时效性的经济活动分析，不仅浪费时间了大量的人力、物力、财力，对企业的发展动态也不能进行准确定位。
电力企业在经济活动分析过程中，应透过数据的表面，在数据的分析基础之上进行深入的分析，对企业经营过程中的问题和缺陷进行研究，进而提出相应的改进意见，促进企业的健康发展。同时，随着我国市场经济的发展，国家不断调整与电力企业有关的相关政策。电力企业在经济活动分析中，应结合国家产业政策及时改进既定的经营策略和相关数据，以适应市场经济的发展要求。同时，电力企业在经济活动分析中，应努力探索新的工作方法，提高工作的效率。在原有工作方法的基础上，充分发挥创造性思维，改革分析方法，促进企业的健康发展。
3结束语
在市场经济中，电力企业经济活动作为电力企业经营的基础性工作，对电力企业的经营发展有重要的作用。因此，电力企业应重视经济工作，对经济活动的影响因素进行研究，对电力企业经济活动进行分析，对其主要内容、主要方法进行探索，不断拓展电力市场，促进我国电力企业的健康发展。
参考文献：
[1]韩敏，田政权.电力企业经济活动分析及其应用研究[J].时代金融（下旬），2011（11）.
电力行业市场分析篇7
关键词：中国电力市场；绩效评价指标体系；评价模型
前言
电力市场绩效评价标准体制对于电力市场运行具有关键性作用，其中包含对于电力市场有关指标的计算机确立。通过对于指标体系定量化分析研究中，能够对于我国电力市场发展现状科学性研究，能够让社会大众对于我国电力市场运行现状更加了解，及时发现电力市场运行中所存在的问题，了解电力市场发展趋势，是电力市场分析研究重点主要工具，对于电力市场高效率管理及稳定发展建设具有决定性作用。
1各国电力市场绩效评价研究
1.1美国pmJ电力市场评价方法
美国pmJ市场在实际运行过程中具有两个关键性环节，分别是市场分析与信息披露。美国pmJ市场运行过程中，拥有专业的监管机构对于市场运营现状进行分析及评估，并且会根据市场在不同阶段内的发展现状，为市场稳定发展建设提出针对性意见，提高市场竞争力。监管机构在每年的工作报告中，从对于美国pmJ电力市场运行的整体情况，对于电力市场进行分析，起到推动电力市场建设的作用。
1.2英国电力市场评价方法
英国电力市场近几年开始逐渐将Betta模式应该到电力市场体制中。现在，英国电网主要在三家企业的共同领导下建设，分别是nGC、苏格兰电网公司与苏格兰水电公司。现在Betta模式已经在电力市场中全面应用，但是由于英国电力行业现在电能运输与分配已经分开管理，因此评价方法在实际应用中主要作用就是对于电网运营绩效进行评价。
2指标体系构建的意义与原则
2.1构建意义
绩效体系对于电力市场健康发展建设与改革工作都具有关键性意义，不仅仅能够让有关部门对于电力市场运行现状更加了解，还能够及时发现电力市场运行过程中所存在的问题，掌握电力市场发展方向，对于电力市场稳定健康运行具有推动性作用。指标体系在对于电力市场分析评价过程中，能够有效解决单一评价模式所具有的局限性，从客观角度对于电力市场整体并且深入研究，进而获得电力市场全面性资料，提高对于电力市场全民了解水平，提高电力市场绩效。
2.2构架原则
2.2.1全面性原则指标体系和指标在制定过程中都应该符合全面性原则，不仅仅是将影响电力市场交易因素考虑在内，还需要将用户对于电力市场及电力市场自身绩效等等因素考虑在内。2.2.2.考虑电力工业特点电力行业对于社会经济建设具有重要作用，进而电力市场与其他市场之间存在一定差异，电力市场在评价上不能够仅仅依靠经济效益。指标体系指标在选择过程中，应该将电力特点充分考虑在内，对于影响电力系统管理等等因素高度重视。
3指标体系构建
3.1指标体系框架的确立
指标体系框架在偶见过程中，应该将考核对象在特定上的差异进行区别划分。在对于电力市场绩效水平研究中，需要受到电力市场内各各方面因素的共同影响，同时每一个方面还需要使用各种指标进行约束分析。因此，电力市场绩效评价指标体系框架选择上面，就可以选择多层次菜单式框架。
3.2电力市场特点
电力市场自身具有一定特殊性，进而也决定电力市场绩效评价指标体系与评价模型在选择上面具有一定特殊性，在对于指标题型一研究方面，发现几个主要影响因素。3.2.1电力效益计划与调度电能在实际传输过程中都是按照光速进行传输，交易双方在合同签订过程中虽然签订的都是远期合同滑稽，但是在电能实际传输过程中，电能传输与交易都混合在一起，短时间内就能够完成对于电能传输的任务，这就需要在电力市场绩效评价指标体系调度机构方面，对于电力系统调度上面所存在的波动或者是不平衡问题有效解决。3.2.2阻塞管理电能在实际传输过程中是按照配电线路传输，并且符合有关物理定律。输电系统所开展的各种交易对于其他电力交易都会造成影响，其中阻塞管理对于电力交易就十分关键。阻塞管理主要作用是对于配电线路中每一个线路进行控制，保证配点线路是在科学合理状态下运输电能，严禁出现超载问题。3.2.3辅助服务电能与辅助服务在生产方面是相互依靠的，但是二者之间的关系却增加了电力在交易及调度上面的复杂性，同时让电力市场运行也更急复杂。
3.3评价方面的选择
根据对于我国电力市场绩效评价指标体系及评价模式研究基础上，从几个方面对于电力市场绩效进行评价。首先，电力市场绩效评价指标体系需要将对于供给发电侧的影响因素考虑在内；其次，电力市场绩效评价指标体系需要将电能在传输上面的影响因素考虑在内；进而，电力市场绩效评价指标体系还需要将用户需求侧影响因素考虑在内；最后，电力市场绩效评价指标体系将电力市场在运行过程中的协调性考虑在内，例如社会经济环境、电力市场内部结构或者是监督环境等等。
4结论
电力市场绩效评价主要作用就是从经济方面对于电力市场经济效益进行分析，为电力市场有关人员及监管部门提供针对性决策，进而不断完善电力市场结构，提高电力资源利用效率，推动电力行业市场化建设。
参考文献
[1]贺正楚,张训.电力企业社会责任评价体系及实例分析[J].财经理论与实践,2011,04:119-123.
[2]陈洁,刘秋华.基于Cipp评价模型的电力市场营销专业人才培养质量评价指标体系构建研究——对南京工程学院的案例分析[J].南京工程学院学报(社会科学版),2015,01:46-49.
[3]蔡创.公共财政支出绩效评价指标体系框架(模型)构建——基于政府与市场关系[J].湖南税务高等专科学校学报,2015,05:18-23.
电力行业市场分析篇8
关键词：电力市场，技术营销，信息
中图分类号：F426文章标识码：a文章编号：1672-2310（2015）11-002-32
1.引言
技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。随着我国市场化进程的不断加快，行业改革的幅度与力度在不断加大，电力市场作为国民生产和生活不可或缺的一部分，其营销中的技术营销也需要不断完善。
2.电力市场的特点
在国家不断推进电力行业改革的过程中，电力市场的特点也在不断凸显：
第一，电力市场中信息透明程度较高，市场交易始终遵循公平、公正的准则。
第二，由于全球环境问题日益严重，传统的电力行业依托于自然资源发展的模式已经不能适应社会的发展，需要以绿色、节能为目标进行改善。
第三，随着经济的发展，居民生活以及工业生产对于电力的需求也在不断上涨，因此，电力行业的技术更新、成本管控势在必行。
第四，电力作为政府统一调度、统一供给的行业，关系到国计民生与产业发展，也一直是政府大力支持与补贴的行业，然而从行业自身发展角度考虑，该行业需要以追求最大经济效益为目标。
3.电力市场营销中技术营销体系的建设对策
随着社会对于电力需求的激增，电力行业的高速发展，供需差距的不断扩大，以及随之而来的政府监管的力度加大，电力市场中营销工作更需得到足够的重视，因此，要摈弃传统的营销模式，向更专业、更具服务性的目标改进。
3.1知识的掌握
若要从根本上转变电力市场中的营销模式，加强其技术营销体系的建设，就需要深入了解市场的供求状态、发电机构的内部运作以及相关技术因素，具体说来包括以下几个方面：首先，电力市场的基本情况。这包括不同地域的用电供需差额、定价、以及政府监管政策，居民用电与工业用电在供给、价位、输送上的差异，发电站的分布、布局等等。其次，电网送电能力强弱与输送线路设计。送电线路的架设、电力在不同地区之间的输送和使用、电网承载能力有限引发的资源浪费。另外，电力公司的相关电力数据。输送电数据、设备检修数据、设备维护数据、会计信息、以及关键的资源保护数据等，以上数据共同反应电力公司的发展状态。
3.2信息的收集
电力市场中存在为数众多的各类型公司，市场竞争十分激烈，因此，任何一个独立电力公司的长远发展都要考虑到瞬息万变的经济环境、市场竞争情况以及行业动态能，要能够第一时间收集各方面的信息。作为电力公司的专业销售员工，需要及时了解如下的信息，从而进行相关分析。首先，市场宏观数据，包括市场总需求与总供给、市场定价、公司的市场份额以及电网检修频率等。其次，行业内同类公司信息，同类型公司的市场占有率、竞争优劣势以及先进技术与设备的更新等。另外，大客户动态，要在激烈的市场竞争中抢占有力的市场份额，必须要把握住需求众多的大客户，要把握这类客户的需求量、特殊服务以及最终用处等。最后，公司自身的经营、会计信息，包括历史供给、目前市场份额、机电损失以及环保数据等。
3.3分析的精度
通过前文所述的宏观数据、行业信息以及客户信息的收集，综合公司相关信息，归纳出行业的发展趋势与成功的经营经验，并全面深入了解公司在行业中的地位及竞争优劣，这些数据收集后的分析工作有利于使公司了解电力市场中营销模式的应用效果，从而根据不足提出相应的完善对策。具体说来，在收集足够的电网数据、区域内发电企业信息以及电力公司内部数据后，对这些数据进行深入、精确的分析，结合目前公司的营销模式，不难分析出当前营销模式尤其是技术营销部分存在的问题。而适当将本公司的数据与行业内发展成熟的大型公司信息进行对比，可以挖掘公司的发展空间，从而制定出更加合理、有效的营销方案。
3.4挖掘的深度
成功的电力市场技术营销中的挖掘不仅是指挖掘出营销模式的不断转变，以先于其改变做好相应的调整，而且是指能够深入挖掘出本公司所拥有的独特市场竞争优势，以有别于市场中众多同质企业，抢占足够的市场份额；不仅是指挖掘出能够引起客户的情感共鸣点，从而促进营销，挖掘出竞争对手的合作可能性，实现共赢，而且是在协调客户、对手以及市场中的各关联方，在多方共赢的情况下最大化自身效益。深入、有效的市场挖掘依次涵盖如下四个阶段：第一，通过平常的报告进行整体上信息挖掘。第二，数据对比，深入挖掘。第三，通过信息的对比分析，紧跟市场发展，预防性挖掘。第四，深入解读相关政策，遵循公司战略，从而做出关键性决策。
3.5说服的力度
成功营销的结果必然是说服客户接受公司的产品，可见，说服是企业营销包括电力营销的终极目标。然而，成功的说服离不开全面、完善的前期工作，包括知识的掌握、信息的收集、分析的精度与挖掘的深入，通过把握行业整体发展态势、自身竞争优势才能形成与竞争对手的利益共赢以及与客户的情感共鸣，从而成功说服营销对象。另外，说服的力度不仅在于前期的准备充裕程度，而且取决于技巧的合理应用。比如，要有充分的事实作为依据、结合切身的感受，方能有足够的感染力。而且要巧妙使用最新的数据、统计等，加强表达的可靠性。另外，所述内容要与听众有紧密的联系，或者是找到能引起其共鸣的话题切入点，总之引发听众对话题的关注。甚至还可以适当利用一些表达媒介，以实现更好的表述效果等等。
4.结束语
随着电力市场改革的深入推动，电力市场的功能在不断完善，行业内单一的价格竞争方法也有所调整，各家电力主体在不断更新设备、降低成本以争夺更多市场份额的同时，更应提高其产品的辨识度、加强产品的宣传与营销，从而保证有力的竞争优势。因此，电力市场营销中的技术营销体系建设要得到足够的重视，从知识的掌握、信息的收集、分析的精度、挖掘的深度以及说服的力度方面做出努力，提高产品的销量，不断推动电力行业的扩大与发展。
参考文献：
[1]范蕊.探讨电力市场营销中“技术营销体系”的建设[J].价值工程，2014，28：171-172.
[2]王惠.探讨电力市场营销中技术营销体系的建设[J].电子制作，2015，07：95.
电力行业市场分析篇9
关键词：电力企业；电力用户；用电市场；危机管理
引言：电对社会来说是一种必须的公共产品，对人民的日常生活乃至生命安全有着至关重要的影响，也是国民经济发展的基础；而对供电企业来说，它又是一种商品，因为它是供电企业用于出售、谋求利润的手段。另一方面，电是一种发、供、用瞬间即时完成的产品，无法储存。由于电的这两种特殊性，所以电力危机对社会和供电企业都是一种危机，有着极其严重的影响[1]。
一、我国电力市场危机的现状以及问题
电力市场是市场经济在电力行业中的应用和发展。发展电力市场可以充分发挥市场经济中供求关系对行业发展的调节作用，引入竞争、打破垄断，建立统一、开放、有序、规范的体系有助于电力行业的健康发展。同时，电力市场还受到输电市场等因素的影响，因此电力市场又具有自己的特殊性。然而近年来一些非大型电网经营的发电企业和其它形式的新型能源挤占和蚕食了电力市场，加之农电系统的不断扩张和地方政府的保护主义等诸多因素导致供电企业的电能销售增长缓慢，经营效益下滑，不利于电力企业的发展。
二、指标体系的建立
在前文中，对影响电力市场危机因素的分析主要四个方面进行，主要有电力企业方面、电力用户方面、电力竞争者方面与其他因素等方面。那么指标体系的建立也分别对这四个方面进行。即电力企业影响力、电力用户影响力、电力竞争者影响力以及其他方面影响力。如下图所示：
三、采用“层次分析法”确定各指标权重
层次分析法的主要思想就是建立由目标层、准则层、指标层组成的递阶层次模型，将组成复杂问题的多个元素的权重的整体判断转变为对这些元素进行“两两比较”，再转为对这些元素的整体权重进行排序，最后确定各元素的权重[4]。具体结果详见各准则及指标的组合权重分布。如下表所示：
四、对各影响因素进行评价
首先，对于电力市场危机来讲，影响最大的是电力企业本身的问题，其次是电力替代能源，而电力用户和其他方面影响较小。这说明对于电力企业来说，危机的大小主要来自于内部，即危机一旦出现，那么电网公司本身管理不善的影响力是最大的，所以电网公司应该加强自身的建设，不断提高自己的经营水平和管理能力，以便能够应对市场危机。
对于电力企业影响力来说，其中影响最大的便是电力企业领导者危机意识浅薄，经过各因素的权重分析得到，电力企业领导者危机意识浅薄对企业所遇危机的影响力是最大的，原因在于一个企业如果领导阶层出了问题，那么对于这个企业来讲将是致命的，而电力企业的领导者却恰恰忽略了这危机的存在，常常觉得会高枕无忧，无法给企业未来可能遇到的危机事件作出详尽的指导，不能做出战略性的部署，所以如果想让危机得到第一步的解决，首先要加强领导层对市场危机及市场危机管理的认识。
电力用户影响力方面，影响最大的因素是电费拖欠严重，由于大量的电费无法按时回收，所以也就无法保证电力企业正常的日常运营，一些企业由于经营不善而倒闭，这部分欠下的电费也就无法收回了，所以及时回收电费是十分紧要的。当今，市场竞争越来越激烈，而由于竞争带来的压力也越来越大，所以经营不善的企业会有所增加，也就更容易导致其拖欠电费。
电力竞争者影响力方面，替代能源的威胁是不容忽视的，很多新型的替代能源都抢占了电力市场，并且受到人们的广泛接受，电力企业必须尽快关注现在的电力市场，找到如何与替代能源争夺用户的方法。而自备电厂的快速增加也毫无疑问的对电力市场构成了巨大的威胁，电力企业应该迅速找到造成自备电厂增加的原因。影响较小的是用电企业直购电的威胁，其影响小的原因是国家政策允许直购电的时间比较晚，但是这并不意味着其影响力会一直如此之低，所以这方面的威胁，电力企业也不能忽视。
总之，危机的产生是由量变引起的，并不是突然的质变就会使企业陷入危机状态中，所以做好预防和控制对于应对危机和解决危机是十分重要的。
参考文献：
[1]钱维忠.我国供电企业危机管理体系研究[D].20090（9）
[2]国家电力调度通信中心.美国电力市场与调度运行[m].北京：中国电力出版社，2002
电力行业市场分析篇10
关键词：发电企业；营销；策略
随着电力体制改革的不断深化，我国电力工业发展迅猛，截至2008年底，全国发电装机容量已达7.93亿kw，装机容量同比增长10.34％，是全年全社会用电量增速的2倍。2009年。根据8％的经济增速目标，预计全国用电量增速将在3.13％左右，而全年装机容量净增速预计为8％，因此，2009年的产能增速明显大于用电量增速，电力产能过剩将日益显现，一个真正意义上的发电市场竞争格局正在逐步形成。作为电力市场竞争的主体——发电企业，如何采取积极有效的营销策略去主动应对电力市场环境的变化，为企业取得良好的经济效益显得非常关键。
16p市场营销理论的产生与发展
市场营销理论自19世纪末创立以来，已发展为一门集经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等多学科的综合理论。20世纪60年代，尤金·麦卡锡提出了4p营销组合策略，其主要考虑的是企业内部可以控制的因素。但是，在市场经济条件下，企业的发展往往有赖于外部环境，比如竞争者和宏观政策的变化等。因此，在20世纪80年代中期，菲利普·科特勒在4p理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6p营销策略。6p分别代表产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、政策／政府(police)和公共关系(public-Relation)。
发电行业的特性决定了其在6p理论中的特殊性，结合发电企业的属性和6p的内容，概括其6p特征见图l。
26p理论在发电市场营销中的应用分析
2.1product产品策略分析
产品和服务企业生产运作的核心，产品和服务的质量是营销活动的基础。电力产品的核心和实质是指电力产品能为消费者和客户提供清洁的二次能源，从而保证人们日常生活和社会生产以及国民经济正常运转。一般电能产品衡量其质量的指标是电压、频率以及电压合格率、频率合格率和供电可靠性，发电企业面对的是单一购买者——电网，对于电网而言，电能产品的附加产品即是适时提供包括aGC、一次调频等辅助服务，以保证电网安全。因此，发电企业的产品策略，就是要保证所提供电能的可靠性和安全性，保证电网的安全性，提高电力产品质量，增强企业竞争力。
2.2price价格策略分析
电力产品价值的货币表现就是电价。电价的形成同其他产品一样要受供求、成本、竞争、政策等因素影响。现阶段，我国的电价基本上是一种成本导向定价法，但随着电力体制改革的进一步深化，发电竞争市场的基本形成，电价改革的进一步到位，发电侧实施部分电量“竞价上网”。这就要求发电企业在积极向相关物价部门争取合理基本电价的同时，注重内部挖潜，采取多种措施降本增效，实施成本领先战略，争取上网电价竞争优势。因此，发电企业必须研究国家的政策调控走势，认真核算企业的成本，密切监测煤价、排污费、水资源费等成本项目的变动情况，测算成本影响，做好调整电价的准备，要基于成本制定近期或长期的电价疏导策略。同时要进一步加强电价管理，及时协调、解决电价执行中出现的问题，争取相关电价优惠政策并执行到位。
此外。还需要认真研究规则和观察形势，在发电权交易、大用户直购电、电量招标和竞价上网中，要摸清对成本、利润的影响程度，积极应对，运用市场竞争报价策略，化解不利影响，争取企业效益最大化。
2.3Diace销售渠道策略分析
产品和服务能够面向用户，这就是渠道的功能了。俗语云得渠道者得天下，其重要性不容忽视。但对于发电企业而言，我国现行发电侧电力市场的模式是单一购买者模式或“1+n”模式，即电网经营企业是电力市场的单一购买者。因此，发电企业首先必须强化对电网运行技术的研究和学习，深刻认识电网在电力市场商业化运行中承担的新功能，关注输电电价改革、输电阻塞管理、输电权转让等对发电企业竞价上网竞争力的影响，合理利用，趋利避害；其次，积极探索以大用户直购电、发电权转让的市场交易方式，分析其技术经济可行性，开拓发电市场的销售渠道。
2.4Dromote销策略分析
促销是营销战略一个惯用的手法和伎俩。这是为了更好地占领市场，打击竞争对手，而采用组合促销战略，让利于消费者，从而获取更大的利益。对电力市场而言，电力产品的促销是发电企业想方设法、采取多种手段促进上网电量增加的过程。在目前我国电力市场条件下，发电企业全年的固定成本已计入年度基本合同电量的生产成本，因此参与竞价上网仍然有利可图，在电力市场有需求、发电能力有裕度、电网结构有条件的情况下，应当积极参与竞价上网，利用自身的区位优势、设备优势、价格优势及电力生产规模经济特点争取较多的竞争发电量，只要中标电价不低于变动成本，仍可以获得一定的收益。此外，还得注重树立品牌意识，重视企业形象，做到服务电网造福社会。
2.5Doiice政策／政府策略分析
了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给以重视的问题。打好政府公关，更是企业获取特殊资源不可或缺的一环。电力行业作为国民经济发展的基础产业，同时也是重要的社会公用事业，直接关系着国民经济发展速度快慢和人民生活水平高低，是政府部门重点监管的对象。而接受政府的政策宏观调控和监督管理，既是电力企业义不容辞的社会责任。又是电力企业实现又好又快发展的关键所在。因此，发电企业应认真执行相关的政策法规，主动接受政府部门的监管，积极承担社会责任，构建企业与社会的和谐统一。
2.6Dublicrelalion公关关系策略分析
随着社会的发展，企业的公关显得愈加重要。良好的公共关系可以为企业营造良好的社会环境，得到社会更广泛的认同和赞誉。因此，发电企业除了需要正确处理好与电网经营企业的关系外。还应重视与投资者、竞争伙伴、大用户和社会公众的关系，积极调动各方面的积极性，争取多赢。此外还应积极参与一些社会公益活动，以适当形式回馈社会，注重多渠道社会效益的体现。要加大环保的综合治理，大力创建环境友好型企业。走清洁生产循环经济的新路，树立良好的社会形象。
36p策略的整合应用