国际贸易笔记篇1
一、基本情况
截止2009年6月30日,全省企业累计办理预收货款合同登记6170笔、金额USD90,888.90万,提款登记6856笔、金额USD59,302.45万,特批259笔、额度USD14,442.25万,注销登记4911笔、金额USD32887.97万;延期付款合同登记787笔、金额USD10,878.38万,提款登记856笔、金额USD5607.09万,特批19笔、额度USD378.33万,注销登记500笔、金额USD2579.59万;预付货款合同登记1753笔、金额USD16,770.17万,付汇登记1653笔、金额USD13855.74万,特批484笔、额度USD6,752.64,注销登记468笔、金额USD2813.86万;延期收款合同登记349笔、金额USD21,364.19万,债权登记464笔、金额USD3,373.67万,注销登记321笔、金额USD1523.74万。
二、政策实施的效果
辖内外汇指定银行、进出口企业总体认为:该政策对完善外债、境外债权的全面统计监测,及时监控短期贸易资金的流动,建立健全外债风险预警体系发挥了重要的作用。
1、外债、对外债权统计监测范围进一步完整。贸易信贷登记管理政策实施以前,企业货物贸易项下的预收货款、延期付款、预付货款、延期收款是没有纳入统计监测,此类情况外汇管理局无法掌握,外汇管理局难以管理、监督贸易项下外债、对外债权。政策实施后,外债、对外债权统计监测得以完善,此类数据一应俱全,外汇管理局可以及时、全面掌握,便于外汇管理局管理、监督。
2、监测预警及时。贸易信贷系统上线不仅便利了企业操作,也为外汇局及时监测贸易信贷收支情况提供了技术支持,外汇管理部门可以通过系统及时统计各类贸易信贷的存量和流量变化情况,对资金流和货物流不匹配的情况也能进行及时监管。
3、企业登记操作比较方便。配合贸易信贷登记管理政策,总局适时上线了贸易信贷登记管理系统。该系统采用网上登记方式,为企业提供了便利的远程登记操作平台,企业无须安装系统,直接通过浏览器登陆系统并能在操作平台下载使用手册,减少了企业往返银行或外汇局的环节,受到企业普遍欢迎。
4、适度和均衡监测。贸易信贷管理政策一定程度上加强了贸易信贷收支管理,在事前管理方面通过额度控制对异常贸易信贷实行事前审批,在事后管理方面,对登记后长期不进行注销的贸易信贷进行跟踪核查。一方面将债权类和债务类贸易信贷均纳入了监管范畴,强化了对资金流入和流出的双向监管,体现了均衡监管原则;另一方面在额度管理方面能够根据外汇收支形势和监管实际适时调整额度控制比例,体现了适度监管原则。
5、国际收支申报准确性提高。贸易信贷登记管理政策实施以前,企业在进行国际收支申报时随意性较大,通常将进料加工、来料加工、预收货款等收汇全部申报为“一般贸易”收汇,申报的准确性较差。政策实施后,需针对不同贸易方式进行收结汇核查,国际收支申报的准确性直接影响到企业的结汇环节,因而新政策实施相应的提高了国际收支申报的准确性。
三、存在的问题
有部分银行和企业认为,贸易信贷管理政策制度设计比较严密,对国家经济安全有利,但是在贸易信贷登记系统的运作模式及促进贸易便利化方面提出了一些尚需改进的问题。
1、数据处理时滞较长。目前登记系统依托额度进行管理系统,而系统采取的是每天23点做日结处理,所以企业登记的对外债权、对外债务所对应延收、预付、预收、延付四个模块的数据,于登记的当日,不管额度内、额度外的资金,全部不能周转。以预收货款为例,合同登记、提款登记是没有时间限制,做了合同登记以后便可做提款登记。但外汇局确认却需等到当晚23点做处理,额度内的系统自动确认,于次日核查系统能查询到预收货款可收汇额,企业方可结汇或划转。额度外的还需人工确认,所需时间更长。也就是说,企业收到货款后,即使是在额度范围内的也无法实时结汇或划转,数据无法实时处理,时滞较长。
2、与相关系统数据共享性差。如系统进行登记时,有些项目要求录入相对应的收汇水单号、国际收支申报号、出口报关单号,因登记管理系统与其他外汇管理系统共享性差,系统对收汇水单号、国际收支申报号、出口报关单号的真实性、准确性都不能进行有效核查,导致一些企业、银行在操作过程中输入错误信息也能成功操作。同时,与海关口岸电子执法系统数据传输速度慢,有时预收货款可收汇额在提款登记几天后才有数据显示。
3、数据处理不严谨。登记系统数据处理时,系统自动折算美元处理,已登记非美元预收货款若因汇率变动导致不能按照货物出口报关金额进行注销时,可以在出口报关金额5%范围内调整注销金额。又例如延期收款模块,长沙某某贸易有限公司延期收款USD11730,本应向银行申请注销,但企业误向外汇局申请注销,而无法向银行申请注销了。过了几天后,企业咨询外汇局才发现问题所在。因此外汇局在做债权登记注销初审时选择“退回修改”并填写“退回修改原因”及“退回修改原因描述”。我们理解外汇局初审“退回修改”应是对企业申请注销的退回,但外汇局如此操作翌日,企业端进入显示企业的债权登记也未予以确认了,数据处理不甚严谨,显得管理的随意性颇大。
4、延期收款登记与出口远期收汇备案
存在管理重叠。根据出口收汇核销管理规定,超过出口时间180天以上的收汇需办理远期收汇备案登记,而对外债权登记管理则要求超过90天以上的收汇需办理登记手续,那么对于企业180天以上的收汇既需办理远期收汇备案又需办理延期收款登记手续,且时间要求又不一致,政出多门,使企业有些难以适从。
5、对企业资金周转有一定影响,汇率风险可能增大。贸易信贷登记管理政策的出台使企业收付汇受到额度限制,企业资金周转速度明显迟缓,汇率风险增大。某某工程有限责任公司是一家以设计为龙头的具备国家一级资质的国有工程公司,海外总承包项目通常会收到10―15%,有时甚至会收到高达30%的预收货款。2008年8月19日,该公司收到乌克兰amKR项目3600万欧元设备预收款,当日汇率为1欧元兑10.08元人民币,由于公司在核查系统中可收汇额不足,上述款项不能及时从待核查帐户转出并结汇,因此向我分局提出调增可收汇额。由于企业对系统不甚了解、加之政策实行之初,我分局对如此巨大的资金持谨慎的态度,企业于9月1日才正式提交齐全的申请,我分局于9月3日核准,当日汇率为1欧元兑9.93元人民币,由此产生了540万元人民币的汇率损失。
6、加大了企业贸易的融资难度和信用风险。信贷危机所引发的进出口企业的外贸经营环境恶化的硝烟仍在弥漫,国内一些中小型企业本已存在自有资金不足、银行借贷不易的状况,很大程度上是依靠预收部分货款来组织货源进行生产经营。而源于登记系统数据处理的非实时性,至使企业因无法及时结汇、无法正常组织生产、无法按时交货等一系列的问题的出现,更甚的是致使企业前期合作打下的良好信用基础付之东流。以致原已举步为艰的企业的融资难度和信用风险增大。
四、政策执行的难点
1、贸易的真实性难以把握。由于各系统之间信息缺乏共享,因此,贸易信贷登记管理系统无法识别信息的真伪。只要做了登记,额度内的系统均自动予以确认,额度外的外汇局人工确认。目前外汇局审核确认的主要依据是进出口合同和真实性承诺,而这些审核仅仅基于表面真实性审核的范围,其贸易的真实性是无法界定的,因而不可避免地存在签订虚假合同以规避监管的可能。如企业以预收货款形式收汇,后又以某种原因要求退汇,从表面看是贸易项下的合同终止,但也极有可能是以贸易为幌行融资之实。还有些企业一般贸易项下的收汇,由于海关数据处理较慢,其也借道贸易信贷登记管理系统。
2、银行难以履行有效代位监管职能。目前,银行业商业化经营,以追求利益的最大化为目的,这在一定程度上弱化了银行执行政策的有效性。个别银行相关工作人员的业务素质较差,不能准确把握政策内容及管理要求、规范业务操作。另一方面,也由于外汇管理操作的系统过多、相关政策法规过于分散之故,制约了银行代位监管、切实发挥“一线”监管的职能。
五、改进贸易信贷登记的建议
1、整合相关业务系统,增强贸易信贷真实性审核。将贸易信贷登记管理系统与出口核销系统、进口核销系统以及国际收支统计监测系统进行整合,实现数据信息共享,自动提取关联系统中的数据信息,最大限度减少人工录入工作,使各系统中使用的同一数据,在各系统中都能得到核对和确认,既能减少登记的错误,也能确保贸易信贷系统资金流、货物流信息的逻辑性与真实性。
2、完善系统功能,增强数据处理分析能力。首先,应该建立数据即时交换机制,做到企业、银行、外汇局、海关四方数据传输零时滞,提高登记、审核、结售汇的时效性,减少资金在途天数。其次,增加预收货款修改功能,为便于管理,可将修改权限仅限于外汇局使用。最后,增加预警功能,系统对确认频率较高、金额较大、期限较长的信息提供预警功能,以便外汇管理局有的放矢进行事后监督和非现场检查。
国际贸易笔记篇2
论文摘要：随着我国涉外经济与贸易活动的迅速发展，商务英语专业开设(国际贸易实务》课程十分必要。面对商务英语专业对英语与国际贸易专业知识的双重需要，开展双语教学具有重要现实意义。
《国际贸易实务》课程是商务英语专业的必修学科。随着我国市场经济的完善与发展，我国对外贸易愈发活跃，掌握国际贸易实务知识对于正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图至关重要。随着我国对外贸易的进一步发展，外贸人才的需求量很大，对于商务英语专业学生来说学好(《国际贸易实务课程是当务之急。
自教育部提出鼓励双语教学的教育改革之后，各高校大力推广双语教学工作。双语教学符合商务英语专业(《国际贸易实务》课程的讲授要求，为培养复合型人才打下了坚实的基础。
一．《国际贸易实务))课程双语教学目标
1．结合专业课程提高学生的英语应用能力。双语教学要求在专业知识的讲授上用英语进行教学，从而达到学生既学习专业知识又能加强英语技能的双重目的。对于商务英语专业的学生来说，英语是基础，外贸专业知识应在打好基本功之上进行学习。与其它专业学生相比，商务英语专业学生英语功底扎实，运用能力强，这为双语教学的顺利实施提供了保障。国际贸易实务是商务英语专业的必修课，课程所涵盖的贸易规则的规定、贸易术语的运用、合约磋商以及合同条款的确立等专业知识对学生英语的要求都很高。通过双语教学，学生能够结合专业知识的学习进一步强化英语能力，达到学以致用的目的。
2．确保专业知识的准确性。(国际贸易实务》课程具有较强的国际共通性，多数贸易规则、贸易术语都是直接从英文翻译而来，外贸业务的各环节，如报盘、还盘等多用英文表述；确认书、合同、提单等文件也多以英文书写，因此，开展双语教学有利于增强教学内容的准确性。对专业知识的准确把握是学生以后顺利进行实际工作必不可少的知识和技能准备。
二．双语教学在《国际贸易实务》课程中的实施
1．循序渐进进行双语教学。商务英语专业的学生尽管英语功底扎实，但是，国际贸易中专业术语很多，有些专业术语表达的意思不同于普通英语单词的解释。比如“draft”，其基本意思为“草稿，草图”，而在国际贸易中是“汇票”的意思。因此，在学生不知晓贸易术语解释的情况下用大量英语直接进行传授势必影响课堂效果以及学生对知识的掌握。笔者认为，在学习本课程初期，可适当减小英语运用力度，讲课前可把学生不理解的术语、单词和句子列举出来，以便学生加深对术语的理解与记忆。有些教师建议学生在课下结合中文教材预习下节课要讲内容，重点记忆英文专业术语，增加专业英语的词汇量，上课时交替使用中英文，遇到重点难点用中文解释。随着对国际贸易的进一步接触和贸易专业词汇的积累，学生对英语教学的理解能力增强，此时，教师可以逐步加大使用英语的频度，让学生能够用英文思考解决问题。循序渐进地进行双语教学，能够保证教学质量，实现教学目标。
2．双语教学应强调师生互动。为了取得良好的双语教学效果，教师与学生之间应注重沟通和交流。在教学过程中，教师应注意所要传授的内容及传授方法；也应该注意学生的求知需求及学习方法，兼顾教与学两方面，做好教学内容的组织以及教学过程的调控。师生互动的教学模式有以下几种：
(1)教师充分备课、学生充分预习。双语教学对教师的英语水平要求很高，教师应充分备课，保证用流畅、简单易懂并且语速适中的英文进行知识的传授。在专业知识方面，教师把课上要讲的重点和学生不易理解的部分勾画出来，上课时结合案例进行讲解和分析，以便学生理解。
学生上课前做充分的准备，结合中文教材记忆下次上课将涉及到的专业知识和词汇，把难点标记出来，等待老师讲解。有些教师通过通讯方式与学生保持课下的联系，确保学生在有疑问的情况下答疑解惑。
(2)利用多媒体教学。教师可以通过多媒体教学图文并茂地讲解专业知识，提高了学生学习积极性。譬如：笔者讲到“价格谈判”这一节时，先是在ppt上列举出英文谈判用语，如“whatabouttheprice?”，“whileweappreciateyourcooperation，weregrettosaythatwecan’treduceourpriceanyfurther．”接着，给学生放一段价格谈判视频，其中包含着所给例句，这样，学生可以理解例句在情景中的使用，加深记忆，并在课下反复练习，提高口语能力。多媒体课件可复制，给学生提供了方便，利于课后的复习和练习。
(3)组织学生课上小组活动。在专业知识讲解之后，教师可以有针对性地让学生结合所讲知识点进行案例分析，进行小组讨论。充分调动学生的积极性和创造性，有利于提高学生专业知识的运用能力。教师也可以有选择地在课上运用角色扮演法。譬如：在“信用证付款”这一章节，笔者先是让学生预习信用证的当事人，运用图解的方式讲解信用证的收付程序。通过讲解，学生对此程序有基本印象，但并不容易形成完整记忆。在这样的情况下可让小组各成员扮演信用证当事人进行整个程序的演练，使学生注意到每个细节，使繁琐的过程简单化。
利用模拟操作系统。国际贸易实务))是需要理论联系实践的学科，在学生完成专业理论学习之后，教师应为学生提供一个知识的运用平台。目前，越来越多的高校利用外贸模拟操作系统进行实训教学，训练学生填制进出口贸易要求的各种单据、表格；训练学生看懂各种英文条款；组织学生模拟谈判和签约。通过模拟操作，学生能够巩固所学知识，更好地熟悉进出口业务流程。
双语教学中的问题与对策
1．教学材料不充分。为了使双语教学充分发挥作用，教师在教材的选择上都很慎重。全英文原版教材具有语言纯正、逻辑性强、内容比较先进并且具有时代气息的特点，但不易被刚刚接触外贸专业知识的学生接受。翻译教材是指把母语教材原原本本翻译成外语的教材，或把外语教材翻译成母语的教材。这类教材能够满足教学、升学要求，但翻译的质量是关键，不符合原文的翻译教材势必影响教学效果。教学材料不充分直接关系到双语教学目标的实现，因此，为了双语教学工作的顺利进行，高校教师自编教材的任务迫在眉睫。
2．教师的专业素质水平有待提高。双语教学要求教师把英语及专业知识相结合，但目前我国各高校双语教学的教师专业水平参差不齐，很难满足双语教学的需求。因此，各高校应给予商务英语教师进修机会，为教师搭建观摩、学习国际贸易专业知识的平台；教师自身也应多多向有经验的教师取经，补自己不足之处，不断提高业务素质。
国际贸易笔记篇3
论文关键词：双语教学；课程考核；改革方式、方法
课程考核是提高教学质量、检验教学效果和培养合格人才的重要环节。好的考核方式和方法能够客观地检验学生掌握所学知识和技能的程度，充分调动学生学习的积极性。随着教育改革的不断深入，专业结构的调整，教学内容和课程体系的更新，新的人才培养模式的逐步确立，传统的以闭卷笔试为主的国际贸易实务双语客场考核方式已难以适应新的形势下对高职人才培养的需要。只有改革传统的考核方式，才能真正反映学生的综合知识、技能水平，只有采取灵活多样的考核方式，才更加有利于培养具有创新精神的高等技术应用型专门人才。
一、国际贸易实务双语授课的学习目标
教育部在2001年推出的《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》中,曾经明确要求各高校积极开展双语教学,努力使5 %～10 %的课程能用外语授课；根据2011山东省教指委的要求，为了能够培养出高端的复合型、应用型的“立交桥”人才，高职院校的课程设置必须使行业英语（eop=english for occupational purpose）教学渗透教学全过程，这说明推动高职院校双语教学已经是大势所趋。
双语教学是指用非母语进行部分或全部非语言学科的教学，即用外语来讲授某种专业知识，最终可以通过非语言类学科知识的学习来促进学生行业外语水平的提高，来达到以提高学生专业能力和行业外语水平为宗旨。国际经济与贸易专业是高职院校的重点专业，由于其专业的特殊性，应用双语教学的要求更高一些。它就是要把学生培养成既能扎实地掌握国际贸易专业知识，又能熟练地运用专业英语进行一系列国际贸易洽谈业务及操作活动的高端的复合型、应用型人才。因此编写教材就得具备本课程的特点与性质、符合学生的技能培养目标、彰显当前岗位职业特征，以便适应新的形势下对高职人才培养的需要。
如何更好地保证本专业双语教学的顺利实施、提高双语教学质量、检验双语的教学效果，这无疑离不开课程考核这一重要环节，因为它能客观地检验学生所学知识和技能掌握的程度。究竟采用何种考核方式、方法，才能充分调动学生学习的积极性，培养出名副其实的合格“双证书=学历证书+职业资格证书”人才？目前是各高职院校的课程改革普遍焦虑的现实问题，也是急需亟待加强要解决的工作。
为此，本项目课题就按《山东外国语职业学院--关于课程考核方式改革的指导性意见》为指导原则，以国贸实务双语课程为切入点，以国际经济与贸易专业的学生为实践研究对象，结合我院实际，着重探讨国贸实务双语课程的考核方式、方法的改革，通过定性、定量的统计分析，建构一套客观有效、切合实际且操作性强的国贸实务双语考核改革方案，运用到课程教学的体系中，希望对我院双语教学的发展建设做一点贡献。
二、国际贸易实务双语课程考核现状
从全球范围来看，加拿大、美国、新加坡等国经过多年的积累，在双语教学的师资培养、课程资源、教学评价与管理等方面都已形成了一套适合各自国情的操作体系。
相比之下，我国虽然在双语教学的可行性和教学方法等方面的探索较多，而对同类项目的单独研究不多，双语教学评价问题还处于模糊状态，有的一直沿袭着传统的单一的闭卷笔试的考核方法，有的也在努力强调考核改革方式的多样性，但没有探讨出可实施的方案，还有的考核，仅仅是加大了课堂表现力的考核改革形式，如把课堂提问，案例调查分析，小组作业，课后作业和期末笔试组合在一起就算是完成了对该门课程的考核,事实上还是“换汤没换药”，并无实质上的改变，考核不出岗位职业能力等。
如今，摆在我们面前的两个事实：理论上，国贸实务双语教学同时涉及到学科教学考核和语言教学考核，采用某一学科的考核方法来评价双语教学显然是不合理的，只有运用综合多元的考核方法对双语教学进行考核才算符合双语教学的特点；实践上，实施单一的成绩测验不但难以全面反映学生的学习成效，而且还成为高职院校教育要“培养民族创新精神和培养创造性人才”这一目标贯彻实施的障碍。
因此，作为从事多年外贸工作实践和国贸教学实践的我深有体会，要想促进双语教学质量的提高，建立起一套客观有效、切合实际且操作性强的国贸实务双语考核改革指标体系、并将其运用到教学的综合评价中是我院发展双语教学的必然趋势和迫切要求。
三、国际贸易实务双语课程考核改革的方式和方法
（一）本项目研究的基本内容
本项目研究主要对现行国贸实务双语课程的考核方式和方法进行改革，改革传统的以闭卷笔试为主的考核方式，转变为按“课程考核方式向多样化转变、考核内容向注重综合能力考核转变、成绩评定向综合性转变”三个转变为指导原则，来建构一套符合本课程的特点与性质和学生的技能培养目标，符合当前职业能力竞赛水平的考核改革方案，以至于能够体现学生综合分析问题和解决问题能力，适应新的形势下对高职人才培养的需要。
1.从考核内容上改革。改革本课程中传统的考核内容，如只对合同各个条款：品质、数量、包装、贸易术语、结算方式、运输方式、保险类别、报检报关、索赔、仲裁以及不可抗力等专业术语和贸易惯例知识的记忆的考核方式；改革考核内容仅仅局限于本教材的范围，如，临近考试时，多数同学就会去搜寻现有的考试资料如，浏览一下课堂笔记、让任课老师划定范围和指定重点知识模块等。根本谈不上对本专业学生职业技能的应用能力考核，以致使学生形成了上课记笔记、课后抄笔记、考试背笔记、考后全忘记等这样的填鸭式的学习习惯和学习风气的不良现状。
本项目改革的内容为：把学生上课所学到的专业知识，综合应用到设计某一批货物贸易的进出口业务中，如，报价—考核进行商品成本核算的能力、磋商—考核贸易谈判的能力、订舱、报检、报关以及制单—合同的后期执行能力等一票进出口业务中来，充分体现知识能力与技能相结合的考核体系上。
2.从考核方式上改革。改革目前我院课程考核闭卷笔试形式多，开卷考核少；笔试形式多，口试、答辩形式少；理论考核多，技能操作实践能力考核少，终结性考试多，没有过程考核形式等单一的闭卷笔试考核方式现状。
本项目改革的内容为：符合本课程特色和当前职业岗位的需求，以提高专业基本能力与综合素质为目的，实行多个阶段、多种形式类别的多种方式的组合考核方式。按我院暂定三类改革考核方式中以“非笔试类”为主：把国贸实务双语考核方式改革为两大模块—口语+上机操作的组合考核方式：口语模块的考试可以考核学生应用行业英语的能力；把价格的核算和执行合同的制单都放到上机操作模块中考核，这可以考核学生专业知识和操作技能的能力。
总之，这种多样化的考核方式让学生更注重平时的知识的掌握和技能的积累，也有利于学生全方位能力的培养。
通过研究和分析当前高职院校双语教学考核方式、方法的现状及存在的问题，结合本负责人通过多年来从事外贸工作经验和对本课程的教学实践经验和体会以及近几年参加国贸职业能力竞赛指导的经验，从如下几个方面拟定我院国际贸易实务双语课程考核改革实施方案：本课程在专业中的性质、作用、地位；工作任务和课程目标；教学组织；教学内容与能力要求；教学方法与手段；考核与评分标准。
四、国际贸易实务双语课程考核改革的意义
（一）本项目研究的理论意义
通过对国际贸易实务双语课程考核方式、方法改革与实践研究，贯彻着“注重考核学生实际能力”的先进理念，融“理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高”三者于一起，即，把职业岗位所需的关键能力培养融入课程考核改革体系中，对本课程的考核内容和考核方式进行了全面的革新，有助于客观公正的检验出学生的技能应用能力和增加就业的竞争能力；有利于科学全面地考核学生的综合素质，建立双向式、沟通式的考核信息反馈机制，促进我院双语教学改革的发展；对现行部分课程的考核方式进行改革试点有一定的启发意义。
国际贸易笔记篇4
教育部在2001年推出的《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》中,曾经明确要求各高校积极开展双语教学,努力使5%~10%的课程能用外语授课;根据2011山东省教指委的要求,为了能够培养出高端的复合型、应用型的“立交桥”人才,高职院校的课程设置必须使行业英语(eop=englishforoccupationalpurpose)教学渗透教学全过程,这说明推动高职院校双语教学已经是大势所趋。双语教学是指用非母语进行部分或全部非语言学科的教学,即用外语来讲授某种专业知识,最终可以通过非语言类学科知识的学习来促进学生行业外语水平的提高,来达到以提高学生专业能力和行业外语水平为宗旨。国际经济与贸易专业是高职院校的重点专业,由于其专业的特殊性,应用双语教学的要求更高一些。它就是要把学生培养成既能扎实地掌握国际贸易专业知识,又能熟练地运用专业英语进行一系列国际贸易洽谈业务及操作活动的高端的复合型、应用型人才。因此编写教材就得具备本课程的特点与性质、符合学生的技能培养目标、彰显当前岗位职业特征,以便适应新的形势下对高职人才培养的需要。如何更好地保证本专业双语教学的顺利实施、提高双语教学质量、检验双语的教学效果,这无疑离不开课程考核这一重要环节,因为它能客观地检验学生所学知识和技能掌握的程度。究竟采用何种考核方式、方法,才能充分调动学生学习的积极性,培养出名副其实的合格“双证书=学历证书+职业资格证书”人才?目前是各高职院校的课程改革普遍焦虑的现实问题,也是急需亟待加强要解决的工作。为此,本项目课题就按《山东外国语职业学院--关于课程考核方式改革的指导性意见》为指导原则,以国贸实务双语课程为切入点,以国际经济与贸易专业的学生为实践研究对象,结合我院实际,着重探讨国贸实务双语课程的考核方式、方法的改革,通过定性、定量的统计分析,建构一套客观有效、切合实际且操作性强的国贸实务双语考核改革方案,运用到课程教学的体系中,希望对我院双语教学的发展建设做一点贡献。
二、国际贸易实务双语课程考核现状
从全球范围来看,加拿大、美国、新加坡等国经过多年的积累,在双语教学的师资培养、课程资源、教学评价与管理等方面都已形成了一套适合各自国情的操作体系。相比之下,我国虽然在双语教学的可行性和教学方法等方面的探索较多,而对同类项目的单独研究不多,双语教学评价问题还处于模糊状态,有的一直沿袭着传统的单一的闭卷笔试的考核方法,有的也在努力强调考核改革方式的多样性,但没有探讨出可实施的方案,还有的考核,仅仅是加大了课堂表现力的考核改革形式,如把课堂提问,案例调查分析,小组作业,课后作业和期末笔试组合在一起就算是完成了对该门课程的考核,事实上还是“换汤没换药”,并无实质上的改变,考核不出岗位职业能力等。如今,摆在我们面前的两个事实:理论上,国贸实务双语教学同时涉及到学科教学考核和语言教学考核,采用某一学科的考核方法来评价双语教学显然是不合理的,只有运用综合多元的考核方法对双语教学进行考核才算符合双语教学的特点;实践上,实施单一的成绩测验不但难以全面反映学生的学习成效,而且还成为高职院校教育要“培养民族创新精神和培养创造性人才”这一目标贯彻实施的障碍。因此,作为从事多年外贸工作实践和国贸教学实践的我深有体会,要想促进双语教学质量的提高,建立起一套客观有效、切合实际且操作性强的国贸实务双语考核改革指标体系、并将其运用到教学的综合评价中是我院发展双语教学的必然趋势和迫切要求。
三、国际贸易实务双语课程考核改革的方式和方法
(一)本项目研究的基本内容
本项目研究主要对现行国贸实务双语课程的考核方式和方法进行改革,改革传统的以闭卷笔试为主的考核方式,转变为按“课程考核方式向多样化转变、考核内容向注重综合能力考核转变、成绩评定向综合性转变”三个转变为指导原则,来建构一套符合本课程的特点与性质和学生的技能培养目标,符合当前职业能力竞赛水平的考核改革方案,以至于能够体现学生综合分析问题和解决问题能力,适应新的形势下对高职人才培养的需要。
1.从考核内容上改革。改革本课程中传统的考核内容,如只对合同各个条款:品质、数量、包装、贸易术语、结算方式、运输方式、保险类别、报检报关、索赔、仲裁以及不可抗力等专业术语和贸易惯例知识的记忆的考核方式;改革考核内容仅仅局限于本教材的范围,如,临近考试时,多数同学就会去搜寻现有的考试资料如,浏览一下课堂笔记、让任课老师划定范围和指定重点知识模块等。根本谈不上对本专业学生职业技能的应用能力考核,以致使学生形成了上课记笔记、课后抄笔记、考试背笔记、考后全忘记等这样的填鸭式的学习习惯和学习风气的不良现状。本项目改革的内容为:把学生上课所学到的专业知识,综合应用到设计某一批货物贸易的进出口业务中,如,报价—考核进行商品成本核算的能力、磋商—考核贸易谈判的能力、订舱、报检、报关以及制单—合同的后期执行能力等一票进出口业务中来,充分体现知识能力与技能相结合的考核体系上。
2.从考核方式上改革。改革目前我院课程考核闭卷笔试形式多,开卷考核少;笔试形式多,口试、答辩形式少;理论考核多,技能操作实践能力考核少,终结性考试多,没有过程考核形式等单一的闭卷笔试考核方式现状。本项目改革的内容为:符合本课程特色和当前职业岗位的需求,以提高专业基本能力与综合素质为目的,实行多个阶段、多种形式类别的多种方式的组合考核方式。按我院暂定三类改革考核方式中以“非笔试类”为主:把国贸实务双语考核方式改革为两大模块—口语+上机操作的组合考核方式:口语模块的考试可以考核学生应用行业英语的能力;把价格的核算和执行合同的制单都放到上机操作模块中考核,这可以考核学生专业知识和操作技能的能力。
总之,这种多样化的考核方式让学生更注重平时的知识的掌握和技能的积累,也有利于学生全方位能力的培养。通过研究和分析当前高职院校双语教学考核方式、方法的现状及存在的问题,结合本负责人通过多年来从事外贸工作经验和对本课程的教学实践经验和体会以及近几年参加国贸职业能力竞赛指导的经验,从如下几个方面拟定我院国际贸易实务双语课程考核改革实施方案:本课程在专业中的性质、作用、地位;工作任务和课程目标;教学组织;教学内容与能力要求;教学方法与手段;考核与评分标准。
四、国际贸易实务双语课程考核改革的意义
(一)本项目研究的理论意义
通过对国际贸易实务双语课程考核方式、方法改革与实践研究,贯彻着“注重考核学生实际能力”的先进理念,融“理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高”三者于一起,即,把职业岗位所需的关键能力培养融入课程考核改革体系中,对本课程的考核内容和考核方式进行了全面的革新,有助于客观公正的检验出学生的技能应用能力和增加就业的竞争能力;有利于科学全面地考核学生的综合素质,建立双向式、沟通式的考核信息反馈机制,促进我院双语教学改革的发展;对现行部分课程的考核方式进行改革试点有一定的启发意义。
国际贸易笔记篇5
一、游戏教学理论概述
所谓游戏教学方法[1]，又称学习游戏化，是在学习游戏化观念的指导下，在教学设计过程基于培养目标、学习者年龄、心理特征等方面，借鉴游戏，设计选择适当的发展工具、评价方法和教学策略。其中，游戏化学习的重点就是在教学中充分发挥游戏的教育性。柏拉图说：“生活必须作为游戏来过。”雅斯贝尔斯宣称“：人们为了寻求生命的答案，总是不断通过各种实践去不断变换身心自由释然的游戏，这种不断超越以求更新的活动可以说是倾听生命规律的行为。”[2]通过游戏的形式来帮助人们学习文化知识和生活技能的活动自古有之。20世纪初，美国实用主义哲学家、教育家皮亚杰[3]强调在对儿童的教学中运用游戏形式，让儿童“从做中学”，“从经验中学”，他认为游戏、竞赛等活动最适合儿童的心理特征，儿童在轻松活泼的活动中发现问题、分析问题和解决问题，从而使智力得到充分的应用和发展,以此为游戏教学奠定了哲学的基础。
根据KrashenStephen[4]关于语言习得中“情感过滤器”的假设，语言习得是个体情感系统滤后的产物，那些在语言习得过程中会引起负面情绪或与个体不愉快情感经历相关记忆的语言和学习过程都会被过滤到个体语言记忆系统之外，过滤的产物越多，个体对该语言体系的接收、处理及消化得越慢，甚至完全排斥对语言的习得。KrashenStephen还提到，焦虑、紧张、无趣等均为“情感过滤器”的滤网。因此，教师在第二语言的教学过程中一定要降低“情感过滤器”的过滤作用，提高教学的趣味性、知识性，激发学生的正面学习情绪，在愉快的教学环境下积极吸取教师所教授的知识。Hadfield[5]认为“外语课堂活动不仅和传统的课堂教学一样，对语言操练具有一样的效果，更重要的是，外语课堂活动能给语言习得者提供真实的交际机会，尽管仍然是在人为设定的范围内，进而将教室和教室外的世界连接起来。”这种鼓励自然交际的外语课堂活动将语言习得的过程转换成习得者自由交流的过程，将教室转换成准外部语言环境，将教师和学生的师生关系转换成平等交流的关系。当习得者的游戏意识和交际意识上升到一定程度时，他们就不会再因为担心犯口头上的错误而不敢开口了。随着习得者作为外语教学研究对象的深入，教学的多样性对教学效果的迁移作用更加受到关注，外语课堂游戏无疑为外语教学的多样性提供了更多的可能。正如Richardamato所说，“外语课堂游戏可以缓和紧张的有压力的学习气氛，可以引发新的语言点和新的想法，可以给传统的教室带来更多的选择。”[6]
二、国际贸易专业英语课程教学中存在的主要问题及原因
开学初，笔者用传统的教学模式给学生上了国际贸易英语第一单元的课程，该单元结束后，笔者对相应的知识点进行测试，并记录成绩。之后对这两个班级进行了第一次问卷调查，共发出问卷65份，收回65份，所有问卷都有效。通过问卷调查，笔者发现以下三个问题比较突出。
问题一：你喜欢目前这种国际贸易英语课的上课方式吗？68%的学生表示不喜欢，13%的学生表示一般，8%的学生选择无所谓，剩下的10%的学生表示喜欢。
问题二：通过目前这种教学模式，你能记住多少新授知识？47%的学生选择低于一半，31%的学生选择多余一半，3%的学生表示完全记不住,9%的学生表示几乎可以记住全部所授内容。问
题三：你认为是否有必要改变当前的教学模式？67%的学生选择完全有必要，15%学生表示一般，7%的学生表示无所谓，剩下11%的学生认为没有必要。调查结果表明，绝大部分的学生对这种以教师为中心的传统教学模式不满意，可以看出这种传统的教学模式剥夺了学生作为课堂学习的主体地位，极大地扼杀了学生参与课堂教学活动的积极性和主动性。此外，基于该课程实践性较强，多数学生希望能有机会将所学的理论知识在教师的指导下进行操练，以便及时发现自己知识结构中的不足并展现自己的学习成果，而这些要求在传统的教学模式下是较难实现的，所以希望授课教师能采用更有效的教学模式来指导他们进行学习。
三、游戏教学在国际贸易英语课程教学的具体应用
（一）实验对象与方法
1.实验对象参加本次课题研究的实验对象为浙江海洋学院英语本科师范专业二年级学生，共两个班级。
2.实验采取的方法采用对比试验、问卷调查、单元测试等途径采集相关数据，选取《国际贸易专业英语》中第8-16单元，采用游戏教学方法进行教学，而其他单元则用传统教学模式进行教学。
（二）实验对比阶段
1．词汇游戏方法一:“单词接龙”游戏(以国际贸易英语中基本术语的教学为例)。在游戏之前,要求学生做好预习工作。课堂上,教师首先将学生分成若干小组,一般每组5-6人。教师给出第一个单词，如freigh（t货物运输），然后要求每组学生写出以t开头的单词，如tende（r投标），然后再写出以r开头的单词，如ratio（比率），以此类推，在规定时间内哪个小组写出的单词在正确的基础上数量最多，则该小组获胜。这种游戏可以充分激发学生的好胜心，并通过互相帮助有效地对单词进行了复习。方法二：“找搭档”游戏。由于国贸英语课程中看起来相近或相似的概念较多，学生容易混淆，通过这个游戏，学生可以对相似或相近的概念进行较好的辨析。具体操作如下：首先，教师要进行一定的课前准备。准备好两个信封a、B。信封a中装有将要教授的概念性的容易混淆的词组，如：absoluteadvantage（绝对优势）、Comparativeadvantage（比较优势）、opportunityCos（t机会成本）、averageCos（t平均成本）、Currentaccoun（t经常项目）、Capitalaccoun（t资本项目）、Countertrade（对等贸易）、Bartertrade（易货贸易）、entrecotetrade（转口贸易）transittrade（过境贸易）等，信封B里装有这些词组相对应的解释和例子。要求学生进行一定的课前预习，对游戏中所要遇到的这些概念性词组及其含义进行一定的了解。课堂中，先将学生分为若干偶数小组，一般7-8个一组。然后，将信封a、B发给小组学生，每组一半学生得到a里的纸片，另一半学生是B里的纸片，要求学生a根据自己手中的纸片去寻找相对应的学生B。如果所授班级学生的基础一般，教师在设计时，可以一词对应一个解释，如果学生程度较高，则可以设计一词对应多个正确的解释或相关例子、案例。如果学生对自己手中的纸条不是很理解，可以用英语向其他学生寻求帮助，相互探讨，在游戏过程中，教师要参与到各个小组中去，了解学生对概念性词组的掌握程度。最后，教师宣布正确答案并相应做出一定解释，并对最早找对搭档的小组给予表扬，通过这种游戏方式，学生可以通过相互讨论的方式进一步巩固自己的知识点，并及时对错误的概念进行纠正。
2“.情境模拟”游戏所谓“情境模拟”游戏就是教师给学生营造一个适当的行为环境，让学生就某个中心问题展开讨论并通过表演的方式将讨论的内容和结果表达出来，以此来帮助学生掌握合理处理现实生活中可能遇到的问题的方法和技巧。以合同执行过程中保险问题纠纷为例，笔者设计了下列情境模拟游戏。首先，给出学生一个案例背景。如：国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为FoB大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。然后将学生分组让其对此案例进行讨论，并要求他们根据案例及其讨论的结果进行角色分配，用表演的方式将整个案例和他们所讨论出来的处理方法展现出来。最后，在教师的引导下，对各个小组的表演进行评价，特别是对最终案例处理方法进行点评，使学生进一步明确他们所讨论的案例处理方式是否正确，以此提高和巩固学生处理国际贸易中常见的合同纠纷问题的能力。此外，笔者还针对贸易条款的掌握，设计了一些不同层次的贸易谈判，让学生分别扮演贸易谈判、交易可能涉及到的各种角色，进行对话表演，以此来加强学生对专业术语、谈判规则及其他可能涉及到的注意事项的记忆和正确运用。
四、实验结果与讨论
（一）游戏教学有助于提高学生的认知水平皮亚杰认为，从认知的本质看，游戏的特征是“同化”超过“顺化”，也就是说“学生在游戏设计过程中把外界刺激所提供的信息整合到自己原有的认知结构中，从而提高认知水平”。[7]调查问卷表明，有53位学生赞同“游戏能帮助自己对国际贸易知识加深了解和掌握”，49位学生认为“游戏能帮助认识自己在语言沟通和国际贸易谈判技巧方面有待改善”。这些数据都说明游戏能有效地帮助学生理解国际贸易的理论、原则并能将这些知识初步运用到模拟的国际贸易谈判场景中去。
（二）游戏有利于培养和发展学生健康的学习情感学习兴趣是学习中最活跃的因素，能够有效地激发学生内在的学习动机，强化学习动力，调动学生学习的主动性、创造性。游戏的趣味性让学生在吸收知识过程的同时，享受到学习的乐趣。绝大多数学生（93.4%）表明喜欢这种国际贸易英语课堂中的游戏教学方法，85.6%的学生认为游戏活动激发了他们的学习兴趣，92.9%的学生表示“通过游戏强化了课堂所学的知识”，由此可见，游戏在一定程度上确实能够激发学生的学习兴趣，有效提高学生的学习情感。
（三）游戏有助于提高学生的交际水平和口语表达能力游戏教学在课堂中提供了真实的交际环境，学生在游戏过程中使语言回归到了自然状态下交际工具的位置。调查结果显示，86%的学生认为“通过游戏教学方式，自己比以前更愿意在课堂上开口讲话了”，96.6%的学生认为“通过游戏，增进了同学之间的交流与合作”，82.7%的学生赞同“自己的口语表达能力有一定的提高”。此外，在实验过程中，笔者认为教学游戏的展开应当遵循以下几个原则：
1.目的性原则。课堂发生的所有教学活动都是围绕教学目标而设计的，游戏教学也不例外，必须紧紧围绕教学内容进行。
2．趣味性原则。游戏教学之所以能让教师和学生都感受到快乐，调动学生的积极性和参与性，就在于它包含了游戏具有趣味性的特点。
国际贸易笔记篇6
[关键词]国际贸易理论与实务教学方法教学效果
一、序论
《国际贸易理论与实务》是我国高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础理论课，具有很强的实践性和应用性，课程既涉及国际贸易理论、国际贸易法律与惯例、国际金融、货物运输与保险等方面的基础知识，又涉及到许多进出口业务，是一门理论和实践相结合的学科。在教师的教学实践中，需要根据不同的章节内容更运用不同的教学方法，才能取得一定的教学与实践成果。
二、《国际贸易理论与实务》教学中存在的主要问题
1.教学与实训课程基本脱节
国际贸易理论课的教学与实训课程基本脱节，造成了理论课上只讲理论，不讲理论在实际中的运用，而专业实践课却只讲如何做，不与相关理论联系的局面。例如，《国际贸易理论与实务》教学中较多强调理论阐述，无单证操作等实例，无案例分析等资料，学生学习只能死背条文内容，不懂单证如何缮制，不会运用理论分析判断案例材料的当事人的责任关系，更提不出解决问题的途径以及风险防范的措施。在实训中，又只强调各种外贸函电的写作、各种单证缮制与审核，对其依据的理论缺乏应有的讲解，往往使学生知其然而不知其所以然。
2.教学方法单一，以理论教学为主，形式缺乏开放性
《国际贸易理论与实务》的教学往往以理论为中心，注重强调各个知识点，教学方法比较单一，互动教学应用不足。作为课程主体的学生参与较少，大部分学生仍处于被动的接受地位，只是知识的“接受器”、“存储器”，对实践过程的介入较少，即使其中穿插案例，但由于时效性较弱，也仅限于学生被动的听讲和记录，缺少积极的参与过程和互动过程，学生被动学习，无法调动学生的学习兴趣。
3.考试内容片面，考核方法单一
在考核中强调学生的基本素质形成和职业能力培养，虽然在专业的教学计划中强调理论和实践的完全贯通。但在《国际贸易理论与实务》考试中对技能、能力的考核比重仅占考试内容的一小部分，考试方式仍以笔试为主，侧重考核学生对理论知识的掌握，缺少对职业技能与能力考核。考试方式大多习惯于笔试中的闭卷笔试方式，而对于开卷、半开卷半闭卷、口试、操作考试、演示考试及笔试与面试相结合等考试形式采用较少。
三、采取的主要教学方法
1.案例教学法的应用
案例教学法是学生在学习和掌握了一定知识的基础上通过剖析案例，让学生把所学的理论知识运用到实践中，以提高学生发现、分析个解决实际问题能力的教学方法。案例教学法要求教师能根据情景引发，设计情景引出问题，再让学生明确探究的任务和目标。这样来引发学生的兴趣和动机。例如，在第二章的贸易术语中，教师可由开篇案例开始，让学生了解了案例后产生兴趣，带着兴趣与好奇参与教学活动，加深对课本知识的理解与记忆。在案例教学中，教师主要角色是创造一个有利于学习的氛围，负责引导、记录和组织学生的讨论，也可以参与学生的讨论。案例教学法主要运用于贸易术语、谈判磋商等章节，通过案例实施启发诱导，让学生对课本知识进行总结、推理、概括并当得出结论应用到实践问题中来，锻炼了学生分析问题，解决问题的能力。
2.利用多媒体技术，增强课堂效果
教师可以凭借ppt、多媒体教案等辅助手段，提高教学效果。多媒体教学具有互动性、直观性、时效性等特点，教师、学生可资源共享，沟通方便快捷。学生觉得这种学习方式生动有趣，即新颖又有挑战性，学生在课堂上的表现也十分积极主动，学习积极性有了很大提高。例如，讲到集装箱运输时，关于集装箱的种类及规格一般都是以语言来描述的，老师1、2、3……讲集装箱运输的优点，学生们没有见过集装箱，所以听起来难免乏味。通过多媒体，我们可以从互联网上下载了各种集装箱的图片，还把在世界各地载有集装箱的海运船只、汽车、火车的照片放在课件里，展示给学生们。以往枯燥的一节教学内容，变成了教学中的亮点，学生的学习热情也提高了，并能总结出集装箱运输的几大优点。同时多媒体的教学方式拉近了学生和教师的距离，学生随时提出自己的问题并可以迅速得到满意的解答。我们将多媒体教学方式应用于《国际贸易理论与实务》课程的教学，突出了国贸课的专业特点，受到了学生们的欢迎。
3.建立开放式的教学模式
传统的教学模式过于死板，学生学习的积极性普遍不高。因此，教学过程中应积极邀请外贸工作者来与学生互动，并带领学生利用假期时间身临其境到外贸公司进行考察实习，变封闭式的教学模式为开放式的教学模式，让学生在一个动态的环境中了解贸易过程，参与实践，在实践中检验理论知识。
4.采用理论+实践+报告的考核模式
注重学生平时的积累和学习，改变临时抱佛脚的应试模式。具体来说，学生成绩主要由三部分组成：首先，是理论考试成绩；其次，是在实训过程中对相关任务的完成情况；最后，是在平时的案例分析和情景模拟中的参与程度。通过对于平时表现的强化，让学生真正通过学习能够掌握外贸的基本知识和习惯做法。
四、结论
作为一名《国际贸易实务》课教师，我们要根据学生自身的特点，在教学过程中不断转变方法，不断尝试和探索新的教学方法，争取为社会培养更多的外贸人才。
参考文献：
[1]肖武玲．案例教学在“国际贸易实务”教学中的应用．温州职业技术学院学报，2006，(1)．
[2]宁国强．国际贸易实务与实训课程考核新探．辽宁高职学报，2008，(3).
[3]王海欧.互动教学法在国际贸易教学中的探索.河北职业技术学院学报，2005，(4).
国际贸易笔记篇7
关键词：外贸单证实务：国际商务单证员资格证书；中职教育；课堂教学
中图分类号：G712 文献标识码：a 文章编号：1671-0568(2012)08-0049-03
在国家新的对外贸易法出台取消了外贸许可制后，中国外贸进入了快速发展的黄金时期。外贸企业如雨后春笋般不断涌现，我国对外贸易的大发展为外贸人才提供了广阔的市场，但同时外贸行业的竞争随之加剧，对从业人员的要求越来越高。
国际商务单证员资格证书是持证人员能够从事外贸单证工作的能力凭证。在日益激烈的就业竞争下，中职学生如果能取得该证书，无疑增加了一个重要的筹码，将大大增加学生的就业机会。如何让更多的中职学生顺利考取国际商务单证员资格证书，经过了多轮教学实践，笔者在《外贸单证实务》课程教学方面进行了探讨，并取得了成效。
全国国际商务单证员资格证书的考试内容体现了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的原则，是以职业标准为基础的，它包括单证的基础理论和缮制操作两大部分，笔者在《外贸单证实务》课程的课堂教学也围绕这两大考试模块展开。
一、基础理论部分的课堂教学
基础理论部分的考试内容包括国际贸易单证作用与分类、单证工作环节与要求、国际合同商订和履行等各个外贸环节的内容，知识面广，内容繁多。而中职学生的年龄特征、心理发展水平和文化层次水平决定了他们的认知能力和接受能力都较为薄弱，教学过程应做到以下几个方面。
1 把握考试重点，精简教学内容。根据十年外贸工作的经验，笔者非常清楚贸易术语、货款结算和合同商订在外贸工作中举足轻重的作用。同时，我国目前近70％的进出口货物都是用信用证进行结算的，因此对信用证的惯例《UCp600》的掌握在工作中是一项重要的职业能力。结合历年考卷的分析，笔者发现考试内容正是紧扣这些职业技能，这些部分的内容占了考试全部内容的半壁江山。换言之，能把这部分内容牢牢地掌握，工作所需的知识就基本掌握了，通过考试的胜算也就大了。在教学内容的安排上，不要贪多求全，而是把握好考试重点，做到有的放矢，这样可以大大减轻学生的学习压力，取得较好的学习效果。对于领悟能力较强的学生，笔者会引导他们学得更深更广，让学有余力的学生掌握得更全面。考得更高分。
以考试教材《国际商务单证理论与实务》(2011年版)为例，书中共有国际贸易单证概述、国际贸易术语、国际货物买卖合同、国际贸易付款方式、商务单证种类和作用、国际货物运输与保险单证、官方出口单证、进口单证、国际商务单证业务中的计算、国际商务单证操作实务十章内容。对于太部分中职学生来说，让他们面面俱到地掌握整本书的内容，他们是难以承担如此沉重的学习任务的。因此，笔者会紧扣考试重点，花大部分的时间对国际贸易术语整章、国际货物买卖合同该章的商订部分、国际贸易付款方式这章的结算票据与常见国际付款方式部分进行详细的讲授，引导学生从不同的角度进行思考，并辅以大量习题供学生练习和讨论。中职生虽然理论逻辑思维较弱，但爱动手、爱讨论，只要重点突出、引导得当，学生能切实掌握上述内容。通过单证员考试也就是水到渠成的事了。
对于学习能力突出的学生，笔者会鼓励他们学得更深入更全面，如单证的分类、单证的常用代码、运输与保险方面的理论知识、各种单证的作用和单证业务中的计算等等，这有助于他们考证中取得优秀的成绩，也有助于选拔国际贸易单证技能竞赛选手。但笔者并不强求每个学生都掌握这些内容，因为有些内容会不断变化，有些可以在日后工作中深入了解，在校阶段只需掌握主要的知识和技能即可。况且，要学生强记太多内容，会徒增学生的学习压力，影响学习信心，结果往往适得其反。如很多中职生惧怕数学，因为计算能力是弱项。如果强求他们掌握每种计算题型，会让他们的学习兴趣骤减，这就因小失大了。
2 分析编书脉络。梳理知识逻辑。考试教材每一章都分好几节，每一节的内容繁多，往往需要很多课时才能讲完。如果学生对编书的脉络和知识结构不了解，学起来就“只见树木，不见森林”。刚开始学感觉还好，但学的时间一长，就杂乱无章，根本无法记忆。所以，笔者很重视每一章开始的教学，向学生分析教材脉络，梳理知识逻辑，让学生先明确章节的结构和逻辑，然后慢慢铺开教学内容。
以教材的第四章――国际贸易付款方式为例，授课开始笔者清楚地向学生阐述，这章的学习重点是常见的国际付款方式(第二节)。在学习付款方式之前，先学习付款所使用的工具――国际结算票据(第一节)。掌握好常见的付款方式后，再简单了解其他的付款方式――信用融资(第三节)，进入每一节也是如此。
笔者一直向学生强调，学习《外贸单证实务》这门课程，不仅仅是为了学会一门课的内容，考到一个外贸职业技能证，更重要的是通过这门课的学习，学会学习的方法，提高学习的能力，因此笔者会有意识去培养学生的读书能力，引导学生去分析教材的脉络。比如，前文提及的第四章的第二节是基本付款方式，该节内容较多，近20页书。在展开具体内容的教学之前，笔者会给学生一个任务――浏览本节中的大小标题并说出他们的发现。只要给出指引，学生会很快发现这节书先是逐一介绍汇付、托收、信用证三种基本付款方式，再讲这三种付款方式的选择和结合使用，并且这三种结算方式都是从含义、当事人、业务流程、种类、特点、应用和相关惯例这几方面进行编写的。抓住了这些主线，学生对知识结构了然于心，学起来就不会如坠云端、不知所终了。
3 针对知识难点，采用灵活教法。考试教材的内容涉及了许多概念、法律和规则条文等纯理论性的知识，使用的语言也是很严谨、很精练的词句，没有案例故事的引入，这对于中职生来说非常深奥难懂。在教学过程中，笔者结合授课内容灵活采用各种教学方法，如案例分析讨论、模拟场景教学、纲要信号图式教学等，让教学内容直观具体，易于理解。
以保险部分的教学为例，对于不同类型的险别，其保险人应承担什么责任，教材罗列了《伦敦协会货物保险条款》和《中国保险条款》的保险人的赔偿责任。如果只是每种险别的责任条款讲解一遍，没有举例、没有对比，学生无法理解并准确记忆。在教学中，笔者将这部分内容进行整理，以下图来表示，第1部分是平安险的责任范围，第1部分+第Ⅱ部分是水渍险的责任范围，第1部分+第Ⅱ部分+第Ⅲ部分是一切险的责任范围，第Ⅳ部分是一切险以外特殊附加险的责任范围。有了这个图表，再辅以案例分析讨论，学生对不同险别的承保范
围的理解就直观深刻了。
二、缮制操作部分的课堂教学
缮制操作部分的考试内容主要是审证、审单和制单，这些也是外贸工作从业人员必须掌握的重要技能。这部分内容的实践性与操作性非常强，决定了课堂教学应以学生进行实际操作为主。鉴于中职生的认知水平和学习能力，如果一开始就以学生的自主操作为主。学生往往会无从下手，因而笔者课堂教学是循序渐进，分三阶段进行。
1 讲解为本，演练并重。缮制操作部分的教学，学生首先要面对的是信用证的审核与修改。信用证里有很多项目、条款，不同地区开出的信用证条款差别很大，这对中职生来说是个巨大的考验，而且大部分的信用证是用英文大写开出的，更是增加了学生阅读的难度，很多学生因此望而生畏、踯躅不前。这阶段，笔者把信用证内容化整为零，带领学生逐个难点攻破。引领学生去领会每个条款的含义，思考每个条款对买卖双方的利弊，然后做出是否能接受的判断。在学生学做单之初，笔者先对所学单据的性质和作用解释清楚，这点非常重要。如果学生不能很好领会每份单据的性质和作用，缮制就会不得要领，机械盲目地乱搬条款，做不出正确专业的单据。然后，笔者还会对单据样本逐栏解释填写规范，让学生对单据轮廓和完成后的效果有直观的认识。所以在这阶段，老师的引领尤为重要，讲解是学生学习的基础。但是，要让学生充分理解讲解的内容，实践演练是必不可少的环节。在学生对信用证条款内容有了初步的理解后，笔者让学生尝试去阅读各种类型的信用证，思考里面条款的合理性，不合理应如何修改。在每一种单据讲解过后，笔者给出不同成交条件的案例，让学生去完成单据的缮制。完成后先让学生自评、互评，再对不足地方给予补充和完善。通过反复的实践演练。中职学生也能很好地掌握审证和制单的操作。
2 操作为本，先做后教。虽然每份单据的性质与作用不同，侧重点也不同，但单据之间也有共通之处。在学生掌握了一些基本单据如发票、汇票、装箱单、托运单的缮制后，对于提单、保险单、产地证等其他单据，就可以开始采用以操作为本、先做后教的教学模式了。笔者首先导入案例，给出完整的案例背景资料和单据表格，让学生在自主思考或小组讨论的方式下完成。然后选出学生中一些有代表性错误的单据，让学生分析讨论，在此基础上，老师再对错误产生的原因及规范的制作方法进行讲解。中职学生的动手能力强，思维活跃，敢于尝试，在学生初步具备了一些制单技能的基础上采用这种教学方法，教学效果非常明显，它还可以培养学生分析问题、处理问题的能力。
3 任务驱动，工作实操。在信用证和单项的单据缮制基本掌握后，应该给学生布置一些具体的工作任务，让学生体验在工作中的实际操作。笔者引用一些外贸企业的真实材料，如合同、信用证和工厂备货单等资料，要求学生根据外贸业务的流程。从审核信用证、租船订舱、报关报检、投保装运、制单结汇到核销退税各工作环节进行实际操作。学生要完成审核信用证的不符点，提出修改意见，并根据业务流程的需要缮制不同的单据，令货物能顺利出运、货款和退税款能安全收回各项任务。通过这样任务驱动的训练，学生对外贸工作和岗位要求都有更感性的认识，学生的审单能力和综合制单能力明显提高，教学效果得到进一步的巩固，通过单证员考试就变得轻而易举了。
笔者从2008年开始连续4年承担《外贸单证实务》课程。在2008年的全国单证员考证中，所教的班级在缮制操作部分的通过率是50％-60％。在接下来的3年里，笔者尝试了上述三阶段的教学方法的改革，取得明显的教学效果。缮制操作部分的通过率有了明显的提高，每年均稳稳地在85％以上，普遍的班级都能达到90％，有的班级甚至达到100％。2009年，全国共有62240名考生在69个考点参加了国际商务单证员考试。笔者的两名学生凭着优异的成绩进入全国前30名，荣获“全国优秀学员”的称号。当年广东考生4千多，只有这2名学生获此殊荣。两名普通的中职生能取得如此骄人的成绩证明了上述教学方法是富有成效的。
在以职业活动为导向，以职业能力为核心的职业教育思路的指导下，把国际商务单证员资格证书考试引入中职学校《外贸单证实务》课程的教学，让学生系统地进行职业资格能力方面的学习，切实提高学生的职业素质和实践能力，使中职学生成为懂知识、精技能的适应外贸发展的应用型人才，这对促进职业教育的发展意义重大。以上是笔者近年在中职学校进行《外贸单证实务》课程教学的一些探讨，希望在日后的教学中能进行更深入的探讨研究，总结出更科学有效的课堂教学方法。
参考文献：
[1]张晓燕，基于工作过程的外贸单证实务课程教学模式研究[J]，无锡商业职业技术学院学报，2010，(10)，
[2]沈萍，《外贸单证实务》课程的教学实践[J]，沙洲职业工学院,2008,(11)
国际贸易笔记篇8
自2001年中国加入wto以后，中国对美国货物贸易顺差持续大幅扩张，数字惊人。根据中国海关的统计，从2001年的280亿美元增加到2015年的2614亿美元。而美国商务部的统计更加惊人，从831.7亿美元增加到3674亿美元。
单从数字上看，这真是一个惊人的数目字！
由于美国普通民众和大部分议员对于国际贸易统计数字的无知，加上被某些美国经济学家误导，通过利益集团传导机制，经媒体多年来的刻意炒作，导致目前中美贸易不平衡问题已成为煽动民意、攻击中国的主要话题之一。
自中国加入wto16年以来，从市场经济地位、最惠国待遇、劳改产品出口、补贴国有企业到低估人民币汇率、301条款等，加上由企业出面进行的层出不穷的反倾销和反补贴，可以说，美国在中美贸易问题上持续不断大做文章，而且对中国的攻击从未停止。
特朗普当选美国总统后，更是把中美贸易问题的严重性更加放大，从特朗普上台前后的言论可以看出，他的观点基本是一以贯之的：中国对美国采取了很大不公平贸易；中国偷窃了美国的技术；中国是操纵汇率的总冠军；中国偷窃了美国人的工作，6万家工厂因此而倒闭；9400万美国人没有工作，超过4300万人处于贫困之中，超过4300万人依靠食品救济度日；美国已经在中东花了大约6万亿美元。
在正式入主白宫之前，特朗普甚至威胁说，上班第一天要指示财政部把中国定为汇率操纵国，征收40%-45%的关税，并且拿“一个中国”政策进行威胁，这种言论给中美关系的发展带来了极大的不确定性。如何理解中美贸易不平衡这个问题，并且找出相应的对策，我们其实可以从统计开始进行条分缕析。
“海关统计法”的误导
实际上，中美贸易不平衡是发达国家跨国公司主导加工贸易，将企业内部产业链国际化造成的结果。
就美国的国内市场来说，劳动密集型产品大约占16%，这一比例多年维持不变。这个生产过程如下：首先是美国的技术向德国和日本转移，然后是德国和日本制造出设备和原材料，向东南亚国家和中国的香港和台湾投资，先是一部分港台企业，后是日韩企业把组装工序搬到了中国，这样，它们对美国的贸易顺差就转移到了中国；最后是美国企业把组装工序搬到中国，从而造成巨大的美国对中国的贸易逆差。这是在国际贸易统计中，按照海关法统计造成的结果，并不意味着中国获利而美国吃亏。
我们可以以电脑笔记本生产工序为例进行分析，这个推演过程就像变戏法一样，最终各国之间的贸易关系可以简单概括如下：美国对英国顺差10――英对德国顺差10――德国对日本顺差2――日本对中国顺差2――中国对美国顺差16――美国对中国逆差40，对英国顺差10，总逆差30。
可以看出，各国的贸易顺差最后都转移到中国对美国的贸易顺差。表面上看，美国则成为世界上“最大的贸易逆差国”。
但是，海关统计法有巨大的重复计算。
本来是美国国内的电脑笔记本生产，一共有5道工序，增加值为40。如果在美国国内，把这个企业的5道工序分解成为5个企业，每个企业都不扣除中间产品的转移价值，都按总产值计算，而不是按最终消费品值计算，那么就增加了4道重复计算，变成了116，这就是计划经济时期的前苏联核算法。
现在，电脑笔记本的生产已经国际化了，美国商人把后4道工序转移到其他4个国家进行生产，这样的结果就是把国内生产变成了跨国生产，而进出口是按照海关统计法进行计算，都要计算进出口总值，而不是计算增加值，其实，这是前苏联的总产值统计法在国际上的应用。这样一种计算方法等于又把已重复计算4遍的总产值，作为进口和出口进行重新计算，最后计算出来的结果必然是再翻一番，最终变成了232。
由此可见，长期以来，被西方经济学大肆宣扬的所谓“出口导向”和国际贸易超前发展，实际上就是这么一个重复计算的游戏而已。
“双赢”抑或“不公平贸易”
归根结底，这就是典型的国际贸易的政治经济学：到底谁吃亏？到底谁得益？一切要用实例说话。
请大家一起来做一个记账游戏――前提条件：美国有一家生产家具的企业，把加工部分搬到中国；我们假设：家具的价格只计算工资，不计算其他成本和国内税收，且人民币和美元的汇率为1：1。
砍木头3人，每人工资100美元，共300美元；做家具8人，每人工资100美元，共800美元；家具在国内销售，记产值1100美元，没国际贸易。
中国改革开放以后，美国商人把加工部分搬到中国，向中国出口木头300美元。
美国商人在中国雇8人做家具，每人工资50元人民币，中国农民增加8个就业，增加工资400元人民币。
家具价格700元人民币，返销美国。
在这样一个生产过程中，实质性经济利益的变化究竟有哪些？
首先，本质性的变化是：家具成本降低400美元，由1100美元降低到700美元。这是由于，以低工资的中国农民工取代美国工人，降低了企业成本。
其次，美国实质性受益：商人增加了400美元的利润。
第三，美国实质性受益：市场家具价格从1100美元降低到700美元，美国消费者得到400美元福利。
第四，中国实质性受益：增加8个农民工就业，400元人民币的工资收入。
第五，中国实质性受益：国家外汇储备增加400美元。
国际贸易笔记篇9
以入世为契机，我国从1999年开始了大规模的外经贸法律制度的清理。在外经贸部修 订方案的指导下，不少专家和学者对我国《对外贸易法》的完善提出了具体的意见和建 议(注：外经贸部的修订初步方案参见崔书锋《完善我国涉外经贸法律体系》，载《国 际商报》2002年6月27日第6版。专家、学者的相关建议可参见：(1)何茂春著《兼论中 国“入世”后外贸体制的全面改革，中国社会科学出版社2000年7月；(2)张汉林、郭浑 仪《论入世与外贸法的修改与政策建议》，载《国际商报》2001年2月25日和2001年3月 4日；(3)沈吉利《入世与修改＜对外贸易法＞的建议》，载《国际商务研究》2002年第4 期)。笔者认为，要真正做好《对外贸易法》的修订工作，应当首先设定修订《对外贸 易法》的整体目标，进而应当明确提出修订我国《对外贸易法》的整体思路。如是，才 能配合入世后我国对外贸易战略的调整，在我国现行的外贸法制框架下完成《对外贸易 法》的结构整合与内容调整。
本文拟从立法定位、立法内容和立法技术三方面提出我国《对外贸易法》修订的九条 思路，并据此对修订中的一些具体问题提出一管之见。
一、关于《对外贸易法》的立法定位
(一)思路1：《对外贸易法》的修订，首先应进一步统一和明确这部法律的调整对象
作为我国对外贸易管理的基本法，《对外贸易法》的调整对象是纵向的对外贸易管理 关系。因此，对外贸易主体相互之间的权利义务关系不属于《对外贸易法》的调整范畴 ，而属于内国涉外民商法的范畴。《对外贸易法》的修订应当坚持这一定位，保持其调 整对象的稳定和统一。
我国现行《对外贸易法》第12条规定：“对外贸易经营者从事对外贸易经营活动，应 当信守合同，保证商品质量，完善售后服务。”第13条第2款在规定外贸制时指出 ：“接受委托的对外经营者应当向委托方如实提供市场行情、商品价格、客户情况等有 关的经营信息……”有关这些问题的规定都是私法层面的问题，不属于《对外贸易法》 规范的范畴。《对外贸易法》修订时应当将这些问题归还给我国的《民法通则》和《合 同法》进行规范。
诚然，私法上义务的违反也会引起主体在纵向法律关系上的责任，如行政责任或刑事 责任。但这并不等于在行政管理法上应具体规定主体私法层面上的义务。否则，既可能 引起法律规定上的重复，也可能引起法律规定上的矛盾。
另外，有学者提出“将外资法纳入外贸法中，使外贸法成为一部综合性的外经贸法”( 注：参见张汉林、郭浑仪《论入世与外贸法的修改与政策建议》，载《国际商报》2001 年3月4日)。笔者认为，尽管国际贸易和国际投资都是我国外经贸战略的重要组成部分 ，并且两者的相互促进关系日趋明显，但用一部法律将国际贸易和国际投资统一进行法 律调整殊有不妥。其原因在于国际贸易侧重于产品、技术或服务的跨境流动，而国际投 资则侧重于生产要素的跨境流动，外贸与外资法的调整对象在性质上具有明显的差异。 同时，政府管理外贸和外资的内容与方式也各不相同。
在调整对象问题上，我们还必须明确，《对外贸易法》调整和规范的外贸管理关系是 针对祖国大陆这一“法域(legal territory)”而言的。有的学者认为，在《对外贸易 法》的修改中，有必要对单独关税区进行原则性规定(注：参见崔书锋《完善我国涉外 经贸法律体系》，载《国际商报》2002年6月27日第6版。另见沈吉利《入世与修改＜对 外贸易法＞的建议》，载《国际商务研究》2002年第4期)。笔者认为，香港特别行政区 、澳门特别行政区和台湾地区作为独立关税区或作为独立法域的法律地位，是我国宪法 及宪法性法律(如《香港特别行政区基本法》或《澳门特别行政区基本法》)所管辖的范 畴。除宪法性规范以外的法律规范，其适用的范围均只限于祖国大陆这一法域范围，没 有必要在这一类法律当中另行规定其他法域的法律地位及相关的法律适用问题。
(二)思路2：《对外贸易法》的修订，应当坚持“国际货物贸易”、“国际技术贸易” 与“国际服务贸易”“三位一体”的定位
20世纪70年代以来，国际贸易呈现出货物贸易、技术贸易和服务贸易三位一体、并驾 齐驱的发展趋势。2001年，全球货物贸易总额达6.2万亿美元，全球服务贸易总额达到1 .4万亿美元，而全球的技术贸易量也早已超过了1000亿美元。1994年制定的我国《对外 贸易法》已充分注意了国际贸易“三位一体”这一发展动向。《对外贸易法》第2条明 确指出，“本法所称对外贸易是指货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。”与此同 时，《对外贸易法》第三章(货物进出口与技术进出口)和第四章(国际服务贸易)便是依 照“三位一体”的立法体例而展开。
然而，《对外贸易法》在国际货物贸易、技术贸易和服务贸易的规定上是失衡的，在 立法的逻辑结构上亦存在一定缺陷：
首先，第四章(国际服务贸易)中，仅仅对服务贸易的市场准入、国民待遇、国际服务 贸易的限制与禁止等问题作了原则性规定，对于许多国际服务贸易的管理制度均未涉及 。因此，建议将相关的服务贸易管理制度用法律形式加以规定，尤其应当充分借鉴wto 《服务贸易总协定》中业已确立、并为各成员方所认可的服务贸易管理措施，形成我国 完整的国际服务贸易管理制度。
其次，从严整的立法体系而言，我国《对外贸易法》第五章(对外贸易秩序)和第六章( 对外贸易促进)所规定的外贸管理制度应当既适用于国际货物贸易，也适用于国际技术 贸易和国际服务贸易。然而，我国现行《对外贸易法》的第五章和第六章中规定的许多 制度却全然是针对货物贸易而制定的。例如第29条关于保障措施的规定、第30条关于反 倾销的规定、第31条关于反补贴的规定都是在货物贸易项下而言，未曾涉及服务倾销、 服务补贴和服务保障措施的问题。笔者认为，修订后的《对外贸易法》应当将类似服务 倾销、服务补贴和服务贸易的紧急保障措施(注：wto的《服务贸易总协定》第10条已对 服务的紧急保障措施作了原则性规定。)等促进我国国际服务贸易发展和维护我国国际 服务贸易秩序的措施纳入进行规范，使三位一体的立法格局真正得以突现。
应当指出的是，wto现有的《反倾销协议》、《反补贴协议》和《保障措施协议》都是 针对货物贸易的，这是因为它们都是《建立wto的协定》附件1a(货物贸易多边协定)项 下的专项协议。其所针对的范围与我国的《对外贸易法》并不完全相同。
二、关于《对外贸易法》的立法内容
(一)思路3：《对外贸易法》的修订，应当体现8年来国际经济及我国外经贸发展对外 贸管理制度的新诉求
《对外贸易法》的立法初衷在于通过促进和保护等方面的措施始终使我国的对外贸易 管理符合经济自由化发展的潮流，使我国的对外贸易符合国家经济发展的整体战略。19 94年7月1日《对外贸易法》正式实施以来，我国的外贸背景和外贸实践发生了深刻的变 化。《对外贸易法》的修订应当全面体现这8年来国际经济发展和我国的外经贸实践对 国家外贸管理提出的新诉求。
以对外贸易促进体系为例，现行《对外贸易法》第六章已从金融支持、出口信贷、出 口退税、进出口商会、国际贸易促进组织等方面就对外贸易促进措施进行了原则性规定 。随着我国外贸事业的发展，尤其是加入wto以后，我国企业的进出口贸易将面临更为 激烈的国际竞争。这就迫切需要我们审时度势，构筑起全方位的对外贸易促进体系。笔 者认为，如下四方面的贸易促进措施对于当前的中国外贸而言至关重要：
(1)政府要注重发挥中介组织的作用。各种行业中介组织可以通过行业自律和监管，在 政府和企业的沟通中发挥无可替代的桥梁作用。现行《对外贸易法》中虽然对进出口商 会、国际贸易促进组织等中介组织有所涉及，但是其规定过于笼统，我们认为应该进一 步确立中介组织在促进外贸发展中的重要地位，强调其为企业服务和对行业进行协调和 监管的职能。
(2)政府要支持会展业的发展，并要鼓励企业(尤其是中小企业)通过参展获取商机。会 展业有巨大的吸金纳智的功能，是一块吸纳人流、物流、资金流的巨大磁石。会展业的 健康发展会给企业(尤其是中小企业出口)带来无限的商机。因此，政府一方面要通过扶 持会展业发展支持进出口贸易，另一方面又要采取切实可行的措施，便利于小企业参展 。
(3)政府要支持企业开发并出口具有自主知识产权的产品，提升企业的国际竞争力。入 世一年来，以DVD专利纠纷和关于温州打火机的CR法案为典型，我国企业遭遇来自日本 、美国和欧盟等国家/地区的专利侵权案件急剧增加。事实已向我们表明，没有自主知 识产权的产品，中国就无法真正实现从贸易大国向贸易强国的转变，就无法成为真正的 世界制造中心。因此，政府可以在wto规则允许的范围内对企业自主知识产权产品的开 发、研制和出口给予一定的支持。
(4)政府应当建立企业出口的综合信息服务体系。政府应当通过大使馆、领事馆等各种 途径，为外贸企业提供有关出口市场状况、相关法律法规、商贸制度等信息。与此同时 ，这些机构还可以为出口企业，特别是中小企业进入外国市场提供具体咨询和服务。在 美国，中小企业数量占所有从事出口的企业数量的97%，其出口总额也已占据整个国家 出口总额的1/3左右，这与其为企业提供的较为完备的对外贸易信息服务和支持体系是 密不可分的。
建议在《对外贸易法》修订的过程中，应当将上述四项外贸促进措施以法律的形式加 以确认，将外贸实践中产生的重要的管理制度在外贸基本法中加以规定，使外贸立法与 时展的需求相吻合。
(二)思路4：《对外贸易法》的修订，应当体现我国经济管理理念的新发展
改革开放20多年来，我国逐步实现了由计划经济向市场经济的重大变革。在这一过程 中，政府、企业与社会三者的关系实现了历史性的变化，中国政府正由无所不为的无限 政府转变为仅在有限领域承担管理和调控职能的有限政府。不仅如此，随着对市场经济 认识的深入，我们进一步意识到：即便是对于应当由政府进行管理的事项，政府在行使 其管理职能的过程中也应更加关注市场功能的再发现。
《对外贸易法》的修订也应当体现这些经济管理理念的新变化。反映在外贸经营权的 管理上，我们一方面要加快外贸经营权由审批制向登记制转变，另一方面要大胆引入告 知承诺的新方式。
现行《对外贸易法》第9条规定：“从事货物进出口与技术出口的对外贸易经营者，必 须具备一定条件，经国务院对外经济贸易主管部门许可”。根据这一对外贸易经营者的 许可制度，企业取得自营进出口权必须经过严格的审批程序。然而，在我国的外贸实践 中，这种设置高准入门槛的作法根本无法实现规范外贸经营者的资质、维护外贸秩序的 目标。事与愿违，严格的外贸经营资格审批制度在实践中却造成了如下尴尬的局面：一 方面，一些具有外贸经营资格的企业虽然经营管理不善、严重亏损，但却由于重重的行 政保护而仍然“重权在握”；另一方面，众多有条件经营外贸业务的优秀企业却由于种 种所谓的“条件”和“审批”而被审批机关拒之门外。同时，审批制度带来的“寻租” 现象又直接导致了行政管理成本高昂，办事效率低下。
2001年7月10日，外经贸部制定并了《关于进出口经营资格管理的有关规定》，明 确了进出口经营资格将实行登记和核准制。这一《规定》明确了进出口经营资格的授予 将按照统一的标准和管理办法，成为了加快我国进出口经营资格由审批制向登记制过渡 的重要步骤。但是，此项规定对申请进出口经营权的企业所规定的标准依然十分严格( 注：例如在《关于进出口经营资格管理的有关规定》中，对申请外贸流通经营权的企业 ，要求其注册资本(金)不低于500万元人民币(中西部地区不低于300万人民币)；对生产 企业申请自营进出口权的，其注册资本(金)不低于300万元(中西部地区、少数民族地区 不低于200万元，科研院所，高新技术企业和机电产品生产企业不低于100万元)。)。这 种较高的资金要求实际上限制了广大中小企业经营外贸业务。
建议《对外贸易法》的修订中应当从立法上取消外贸许可制，明确外贸经营权登记制 的法律地位，逐步降低申请外贸经营权的资质要求，实现政府的管理理念由“管制”向 “服务”发生转变。
在外贸经营权改革的过程中，我们可以大胆引入“告知承诺制”这一行政许可的新方 式。告知承诺制的主要做法在于：申请人只要对行政机关所提出的相关资质条件、经营 要求及法律责任做出承诺即可实现登记注册，而行政机关则是在其开业后的一段时间内 加强对其承诺内容的监管。这种制度用双方合意的契约形式代替了以往的单纯以行政机 关为主导的单方权利行为，突出了市场主体的能动作用，强化了申请人承诺、自律和行 政机关的事后监督，是对传统行政许可制度的一项重大突破，值得我们在对外贸易管理 改革中予以借鉴。
(三)思路5：《对外贸易法》的修订，要全面体现《加入议定书》中我国在对外贸易管 理制度方面的国际承诺
作为入世法律文件的核心部分，《中国加入议定书》记载了我国在外经贸管理制度方 面的承诺，对wto规则如何在中国得以实施做出了具体规范。修订后的《对外贸易法》 应当将这些国际义务在国内法上予以确认，使我国的国内法与国际承诺协调一致。
具体而言，《加入议定书》第2条“贸易制度的实施”、第3条“非歧视”、第4条“贸 易特殊安排”——这些条款是针对我国外贸宏观管理制度的承诺。尤其是第2条，它就 贸易制度的统一、透明实施以及司法审查制度都做了详尽的规定。这些外贸宏观管理体 制的原则性承诺应当在《对外贸易法》第一章(总则)中得以全面、准确的体现，成为我 国对外贸易管理的指导思想。
《加入议定书》正文中还就贸易权、国营贸易、关税、非关税措施、进口许可程序、 技术性贸易壁垒、动植物检疫等一些重要的外贸措施的施行做出了具体承诺。修订《对 外贸易法》时，应当根据《加入议定书》的规定将我国对这些重要外贸制度的承诺在外 贸基本法中加以规定。例如，《加入议定书》第5条规定，中国承诺在加入后3年内使所 有在中国的企业均有权在中国的全部关税领土内从事所有货物的进出口贸易。从这一角 度而言，将外贸经营权的管理由审批制改为登记制同时又是履行入世承诺，使国内立法 符合国际义务的现实要求。
应当指出的是，对于《加入议定书》中涉及的这些重要的外贸管理制度，有的我国已 通过具体法律、国务院法规或部门规章加以具体规范，但尚未在外贸基本法中得到原则 性的体现，例如对于技术性贸易壁垒或动植物检疫措施的规定。建议《对外贸易法》修 订中应当充分考虑到其作为贸易基本法的法律地位，使外贸管理中最为核心的措施和规 则都能在《对外贸易法》中得到体现。
还必须指出，我国的对外贸易法制要与wto规则相融合——这并不是说我国的外贸法中 不能存在任何与wto规则相背的内容。事实上，存在一些问题上的差别并不要紧，关键 的是要有一种适用上的制度安排使这种差别规定不至于引起我国违反其所承担的国际义 务。美国的301条款已多次被争端解决机构裁判为违反wto规则，但美国以其仅留以适用 于非wto成员为由，仍然在其对外贸易法中予以保留。可见，国际法与国内法毕竟是两 回事。入世后，我国外贸法在一些问题上可以存在与wto规则相区别的规定，只要我们 同时规定这些内容在与国际义务相冲突时，以我国的国际义务为准。
(四)思路6：《对外贸易法》的修订，应当充分借鉴，博采众长，进一步体现与国际规 则的接轨，并充分利用国际规则所留下的空间和余地
在对外贸易管理方面，欧、美、日等国都积累了丰富的经验，形成一些通行的作法。 这些通行的、成熟的外贸管制规则有的体现在西方各国国内的外贸管理法中，有的体现 在西方国家主导的一些区域性条约或国际性公约上。我国的《对外贸易法》在修订过程 中不仅应当广泛借鉴这些国际通行的外贸管制规则，还应当充分利用国际规则为我们留 下的空间和余地。
随着国际贸易的发展，近年来，各种非关税壁垒在各国对外贸易管理活动中的运用日 益频繁、愈演愈烈。资料表明，我国已成为受外国贸易壁垒损害最为严重的国家之一。 以出口产品遭遇的反倾销为例：据不完全统计，从1979年8月至2001年12月11日，已有3 0多个国家/地区对我国出口产品发起了463起反倾销调查，涉案金额高达150亿美元之多 。为了消除国外贸易壁垒，维护本国相关企业和行业的利益，我国应当制定贸易壁垒调 查制度。在这一问题上，美国和欧盟已分别制定了以301条款和《贸易壁垒规则》为标 志的外贸壁垒调查制度，对外国贸易壁垒的审查都进行了较为详细的规定。我们应当充 分借鉴欧、美等国在这一制度上的成熟经验，全力保障我国企业的合法权益。2002年11 月1日，外经贸部颁布了《对外贸易壁垒调查暂行规则》，规定由外经贸部负责对国外 贸易壁垒的调查工作，并指定进出口公平贸易局负责具体实施，并对贸易壁垒的调查申 请、审查和立案、调查和认定以及采取的相应措施等都进行了较为详细的规定。我们认 为，在《对外贸易法》修订的过程中应进一步对国外贸易壁垒的调查做出原则性规定， 从而在外贸基本法中确立这一制度的地位。
再如在例外制度问题上，wto规则中有许多关于例外规则的规定。除了关于反倾销、反 补贴和保障措施的规定外，还有Gatt1994第20条/GatS第14条关于“一般例外”的规定 、Gatt1994第21条/GatS第14条副则关于“安全例外”的规定，Gatt1994第18条关于“ 幼稚产业保护”的规定以及Gatt1994第12条/GatS第12条关于“保障国民收支的限制” 的规定。
国际贸易笔记篇10
一、西非国家贸易概况
西非国家源于1975年5月28日在尼日利亚拉各斯成立的西非国家经济共同体(简称西共体)。这是目前非洲最大的区域性经济合作组织,成员国总面积527万平方公里,占非洲总面积1/6多;人口2.25亿,占非洲总人口近1/3,现有成员国15个。据中国海关统计,2008年中国对西非国家经济共同体出口额为152.22亿美元,进口额为20.47亿美元,进出口总额为172.69亿美元,占我对非洲进出口贸易总额的16.13%。
中西各国互为各自国家重要贸易伙伴。近年来,中西贸易发展较快,尤其是金融危机爆发后,国内各企业急于规避风险,大力开发新兴市场,中国对西非各国出口依然保持强劲增长势头。我对西非出口主要大宗产品按规模排列为纺织纱线织物及制品、机电产品、服装及衣着辅件、摩托车、高新技术产品、农产品、原电池、茶叶、鞋类等;从西非进口主要产品是原油、棉花、木材、铁矿砂、铜矿砂、可可豆、木制工艺品等。
拉各斯、阿比让、洛美等是西非主要港口,多哥首都洛美港由于其地理位置及港口手续的简便等有利情况,使得洛美港成为西部非洲地区通往西非内陆国家的重要港口。近年来西非各国政府对新引外资一直采取积极的鼓励态度,开设自由贸易区,改善金融、外贸、财税政策,采取一系列措施积极鼓励外国投资者在经济相对落后地区设立公司,支持在本国进行研究、开发,促进使用本国劳动力和原材料,大力开展对外贸易。我国对西非贸易主要以投资和进出口贸易为主,其中投资占比例较大,而且时间较长,从1998年以来,我国华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司、上海贝尔阿尔卡特股份有限公司等企业进军西非通讯市场。近年来,尤其是金融危机爆发以来,中小进出口企业尤其是一部分刚刚取得自营进出口权的企业,大量进军西非市场,他们中一部分求成心切,资金雄厚,外贸热情高,但外贸经验不足,风险意识薄弱,对非洲缺乏了解,对当地市场不健全,法制法规不严的情况知之甚少,对潜在的风险一知半解,防范风险的意识薄弱,容易造成贸易陷阱。
二、对西非国家出口常见的贸易陷阱
1.利用互联网骗取样品。西非各国公司名目繁多,而且存在大量的“皮包公司”,无可靠的联系地址,他们拿准我方一些进出口企业急于成交的心理和金融知识匮乏的情况来设局骗财。首先是利用互联网络商品求购信息,引诱我国外贸企业上钩后,要求我方先邮寄部分样品进行确认,其要求的样品不是1-2个,而是一大批,而且每个型号的产品均要寄送样品。客户承诺拿到样品后,会签订一个大单子,等样品寄到后,一些客户就如石沉大海。
2.警惕大额订单索求手续费。首轮报价之后,西非客户对价格及付款方式等都没有提出任何异议,随即要求签订大定单,要求我方提供形式发票。接着,以办理政府批文,或在卫生部注册为由,要求我方先期支付这笔费用。等我方支付该笔费用后,西非客户就杳无音信。如几名尼日利亚人,主动与我某公司联系,称要购买货值50000美元的t恤衫,要求我公司填写了ContractorRegistrationForm,之后,称要达成买卖,须支付450000奈拉的费用,并向我公司索要三星手机2台和诺基亚摄像手机3台。再如多哥的一公司自称是地毯中标商。他通过e-mail传给我国内某公司和订单,该订单涉及总价值为150万美金的地毯供货,要求我公司在月内给当地的公证机关电汇1500美金,作为地毯供应商的登记费,并称,只有登记后才能正式成为其地毯供应商,若不能按期电汇该款,则取消合同定单。
3.以当地政府或国际组织采购的名义借助假招标骗费。个别西非客户以冒充国际组织的名义组织假招标,利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。在电子邮件中以西非国家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标,以优惠条件吸引我公司投标。有的则以官方机构名义,邀请国外公司来商洽签订政府采购合同,以高价求购货物,骗取一些公司的信任。通过几番函电往来,假称我企业中标,乘机向我企业索取所谓竞标费、佣金和中介费。一旦我方上钩,当大量手续费提取到手后,往往就不了了之。如一自称是某国政府官员的人与我某公司取得联系,称该政府将一个为非洲难民提供t恤衫的竞标项目,数量95万件,总金额65.55万美元。要求我方提供样品及相关文件,并称在他的帮助下有可能中标,同时为我公司介绍了律师。在开始工作前,要求支付律师费1650美元。
4.t/t项下结算风险。当前,我国进出口企业与西非贸易主要以t/t付款方式为主。t/t一般以30%预付款,其余70%以提单项下付款。在与西非客户实际操作过程中,t/t项下多种多样,首付百分比不一,以几百美元到几千美元定金为主,其余的发货提交提单后再付款。国外客户一般以种种借口为由延期付款,还有的客户为骗取我企业信任,先正规与我方做几笔业务,等我企业放心并签下大额订单后,再利用我方放松警惕后寻找机会行骗。如我某公司分别与尼日利亚某公司签订了购物袋和牙刷销售合同,买方分别支付了3000美元的定金,货物发运后,便要求卖方放单,在遭到拒绝后,既不付余款,也不提货。某西非公司向我某公司订购2个货柜的一次性打火机,预定付款方式为预付定金,货物装船后,提单传真至客户,待其付清余款后,将提单邮寄国外客户。货物发运后,客户陆续电汇了其中一个货柜的款项,我方将此柜提单寄出,此后客户便要求将另一柜放单,并欺骗说款已汇出,请立即放单,此货滞留港口。
5.D/p、L/C项下银行与客户相互勾结的风险。客观上,西非各国金融信贷体制不发达,客户的整体信誉较差。虽然西非各国商业银行规模扩大,但其银行信用评级依然很低,银行业操作并不规范,L/C不附点现象经常出现。且有个别客户与银行相互勾结,在未付款的情况下放单,或以种种借口为由,拖延货物到港滞留时间,造成我方陷入进退两难的境界,使我方蒙受较大的损失。如我某公司以L/C方式向西非某公司发货,信用证由银行开出,发运交单后,银行以未收到客户款为由拒绝付款,后以政府要拍卖货物为由要求我公司放单,并承诺放单45天内付款,但到期仍未付款。再如我某公司向西非某公司出口手工具,付款方式为D/p,该银行与买方勾结,在未收款的情况下私自放单,货物被提走。在拉各斯的尼某公司以种种借口拖欠我公司货款2.7多万美元不付。其与我公司的一单货物以信用证方式付款,但未加保兑,开证行和议付行均是尼某银行,我公司至今已近两年没有收到付款。
6.票据风险。西非一些客户以支票或远期汇票形式支付定金,然后要求我方立即出运,由于票据需要托收,银行在托收不成功或发现票据系伪造时,货物已经发运,为时过晚。目前,在一些实际业务操作过程中,一定要警惕西非国家一些客户要求我方出具2套以上发票。其一套发票为实际真实发票,另一套发票其金额或数量小于实际发货数值。客户开具小额发票的目的其一为在国内少交关税,其二是制造另一份假合同,与银行勾结少付款,致使我方遭受损失。另外还要警惕记名提单的风险。记名提单在国际海运贸易中使用并不广泛,但在对多哥的贸易实务中,我国个别外贸企业在后t/t付款方式下,竟然频频使用记名提单发货,我方一些公司认为原本提单在我方手里,对方不付款,不寄原本提单,对方不能。但是根据我国的海商法和国际惯例,在记名提单的情况下,承运人(船公司)只需在目的港查明向其提货的人是否是提单上的记名人,向记名人交货就算履行了交货的责任和义务。承运人向记名提单的记名人交付货物时,不负有要求提货人出示或提交记名提单的义务。因此,在我外贸企业频频催促,收货人明确答复拒付货款的情况下,我外贸企业为挽救损失,想把货物转卖给另一客户时,遭到承运人(船运公司)的拒绝。
三、合理规避与西非客户的贸易风险
1.掌握第一手信息,切忌急于求成。在当前“客户私有化”状态下,外贸从业人员同事之间、行业之间的保密程度日益加深,商业机密显得至高无上。同业人员相互恶性竞争,外贸人员相互交流信息较少。为此,广大从业人员要充分利用互联网,交流经验,吸取教训。首次与西非客户联系,要广泛收集客户资料,核实客户的真伪,通过银行了解客户的资信状况,还款能力等。要警惕大量寄送样品、以国际组织或政府组织名义索要认证费、注册费、中介费等,警惕大额订单风险。西非大多为中小商人(公司),正常贸易每笔金额不大,且政府或者国际组织的采购一般采取公开招标的方式,或者直接与供应商联系,不会委托给商业公司去组织。所以,不要为“优惠付款条件”所迷惑,更不能不计条件,不讲后果,盲目草率从事。要做到心中有数,经常查阅各经商处对驻在国所作的相关介绍,最好向驻在国的工商会或相关机构咨询,调查公司的真伪,做到知己知彼。
2.L/C项下加第三国保兑,t/t要争取大比例首付款。鉴于西非各国银行资信不佳,存在客户与银行相互勾结的现状,我方在与国外以信用证方式结汇时,一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行如欧美日银行保兑,没有经过保兑的L/C不予接受。在谈定合同中,要主动争取30-50%的预付款,且不宜做大单,应每单控制在1-3万美元最佳。我方一定要收到预付款时再发货,余款收到后再放单提货。如能申请到中国出口信用保险的相应额度就更为安全。要时刻警惕发货后与国外客户不能取得联系时,或客户以种种借口拖延或拒绝支付剩余货款时,要采取措施,使货物中途返航或转卖其他客户。
3.严防银行与客户勾结。个别客户以银行不能t/t大额外汇为由,要求做D/p项下结算,我方应不予答应该项条件。因为,在西非各国往境外的大额外汇是不受限制的。在个别银行资信不佳的情况下,采用D/p的支付方式,存在银行与客户相互勾结并提前放单的风险。当客户只t/t部分货款,要求我方发货后再付t/t全部余款以赎取正本提单时我方要予以足够的重视,发货后给客户传真副本提单时要将提单号、集装箱号涂黑,防止个别国家海关和客户勾结凭提单传真件上的号码把货物提走。如多哥洛美港规定,货物到港后120天无人提货,当地海关有权拍卖处理货物,行骗者往往利用这一点,有意拖延提货时间,不付款赎单。
4.按部就班做好票证工作,防止票证漏洞。制单员要严格依据合同、信用证等缮制单据,在签订合同时,最好要求出口发票按实际金额及数量出具,并由进口国驻华大使馆签字确认,以防进口商要求我方出具第二套小面额的发票给我方造成不必要的麻烦。支票或汇票在银行托收成功之前,不要出运货物。以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时,我方方陷于被动。要充分认识记名提单的危险性。如西非客户确需我方开具记名提单情况下,货物交付前,托运人可以要求凭其持有的记名提单行使中途停运权,托运人也可以对提单中的收货人进行更改。曾有我国某外贸公司,在货物运输途中意识到风险,主动与使馆经商处联系核实情况后,立即与其他客户联系,然后与船公司联系更改目的港和收货人名称,成功将货柜在某国港口截住,并转运给另一客户因而挽回了损失。
总之,西非各国在此次国际金融危机中虽未受到直接打击,在国际宏观经济形势恶化的条件下,国际金融危机的影响已经波及西非国家。在国际贸易形势严峻的形势下,外贸企业更应当避免浮躁轻率,急于求成的心理,提高风险意识,谨慎做好每笔贸易。
参考文献:
1杨昌荣.低碳经济国际趋势与我国的策略取向.国际商务财会,2009.11;