网红的盈利模式分析篇1
随着经济的发展和技术进步的加快，互联网经济时代的到来，催生了“网红经济”的崛起，越来越多的人在互联网上关注网红并与之互动，传统行业也开始引入网红时代，“网红经济”时代已经到来。“网红经济”背后的资金流动和金融需求也越来越引起人们关注，因此对“网红经济”背后的金融营销存在的问题也需要深入的研究，并进行调整和改进，基于理论的角度对“网红经济”中金融网络的营销策略进行分析优化。
银行的零售业务具有种类多、规模大的特点，促进银行的经济发展，是商业银行进步与发展的主要依托。虽然当前“网红经济”金融在规模总量、产品、服务内容、客户数量等方面与银行零售业务差距仍然很大。[1]“网红经济”在中国的金融业是一个新的形式，不同于银行、证券和保险业，是传统金融业和互联网精神的新兴领域，需要建立一个基本的“网红经济”网络形式和网络财务。“网红经济”的金融营销在市场竞争中存在竞争，不仅是重要的战略，而且在具体的机制建设与资源调整和创新等方面，要通过多角度的服务，提高竞争力。
二、网红产业链资金流分析
在整个网红产业链条中，参与方包括各类直播平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及粉丝群体。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成长于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链广商的工作；最终网红所推广的产品依靠庞大的粉丝群体通过电商平台进行变现。
(一)网红与网红公司1、雇佣水军提高网红知名度
随着诸多的直播平台跟短视频平台的兴起，涌现出一批网红跟主播。评价一位主播主要就是看他们的粉丝量，看过直播的都知道经常有水军带节奏，就是网红公司跟公会包装旗下的主播跟网红请来捧场跟制造话题，给主播点取关注的，这样一来网红名声就有了明显的提高。那么雇佣这些水军所需要的资金则需要从当前的利润或者贷款来实现。
2、找大主播pK
网红公司会帮助网红主播联系一些经济利益的公益事业，去打造他们的知名度，当有了一定量的真实粉丝后，网红公司会帮助主播进行谈合作成为签约主播。之后再花钱找其他大的主播进行pk，拼礼物，其实很多礼物都是公会刷的，通过pk赚取大主播的流量，3个月到半年时间如果此主播确实有能力，那将成为一大主播了。这样公会跟公司就开始赚钱了。刷礼物也是重要的一项支出，需要有一定的资金来源。
3、网红赚取提成
平台合作的工资，礼物提成，公司的市场部会给网红拉广告，赚取广告收益，开网店，通告网红效应卖货。网红公司与网红按一定比例分配收益，这样的分配过程则需要银行机构在背后支撑，银行系统能够自动核算出各自分配并将资金流转入他们各自的账户，方便了网红与网红公司之间的收益分配。
4、转会费与签约费
当有一些主播变大之后，网红公司跟他的身份不再匹配，就会卖给大的经纪公司或者卖给平台，一次性赚取转会费跟签约费。这样庞大的资金流入也需要妥善的保存与管理，或者再投资于新签约的网红，或者存入银行进行理财，增加现金流入。
5、培训费用
网红公司可以开设网红主播培训学校，现在市面上这类的培训很少，将来也是一大趋势。比如游戏主播的游戏培训，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培训，直播说话聊天方式等等。这样的培训活动花销巨大，却也提高网红质量，而且在经营完善的情况下可以对外进行培训赚取培训费用，这样的投资资金的流出大概率有更多的资金流入相匹配。
(二)网红公司与供货商1、根据客户需求反推供应链
网红电商在前期流量变现的过程中，会借助微博等大流量平台调查粉丝意愿，与其产生强互动，在产品上架之前，从产品款型到配件等细节，会根据粉丝的评论和点赞来确定现阶段人们的口味偏好及价格接受程度，这种根据测款来上新货品更加贴合市场需求。
2、供应链管理和质量控制
主要有网红公司下属的经纪公司以及电商运营公司来负责，前者主要把握网红整体的内容和路线，而电商运营公司需要负责供应链的产品包装设计，售后，与一定规模的工厂建立合作关系形成整个供应链的闭环，获得稳定的货源，并通过良性的货品规划和量化生产节约成本。（根据方正证券的数据显示，精准粉丝的利润转化率大概在每10万粉丝会带来近100万的利润）
3、供应链整合与转型
现在网红公司的新运营模式颠覆了传统制造业的运作，通过多品种快翻单的需求来迎合现在的快时尚模式。网红公司在获得后续利润后会进一步加深涉入供应链，整合自己的专属生产体系，进一步增加粉丝粘性。
图
（三）网红与粉丝之间1、网红与粉丝之间资金流运转分析
从“网红经济”的商业模式的发展过程来看，首先网红通过在各种平台分享自己在某一领域的经验的积累大量的粉丝；然后对粉丝的特定需求及自己的擅长的领域开设了相关的网络店铺,将这些网红们将粉丝流量变成了实在的销售业绩（图2.3）。
图2.3“网红经济”模式分析[1]
2、网红吸引并维护粉丝
网红要想吸引粉丝必须付出成本进行内容制作和产品设计，进一步根据网红的个人专长开设了相关的网络店铺，这就是网红发展前期所必须付出的成本，也是网红的启动资金。另外网红必须加强粉丝粘性和提升粉丝忠诚度，线上经常做一些转发抽奖，礼品赠送的活动去回馈粉丝。[2]
3、粉丝流量变现带来回馈
网红粉丝的消费行为表现出了冲动消费、过度消费和超常消费。这种粉丝消费带来的流量变现为网红创造了盈利。网红经济中粉丝消费的形式有如下几种：粉丝打赏和内容付费，将粉丝引流到电商平台消费，网红直播营销，广告及周边衍生品：
（四）直播平台根据硅谷动力的数据显示，2019国内市场直播企业前五十名之中，二十家涉及娱乐型直播业务占比最高，代表性的为映客直播以及抖音。占比第二高的是游戏类直播，代表性的为斗鱼直播以及虎牙直播。[7]。直播平台在近几年高速发展之后逐渐形成了相对比较稳定的盈利模式，以下为当下市场直播平台中常见的八种盈利模式：
1.打赏
打赏是最常见的盈利模式之一。粉丝打赏所花费的金额直接被直播平台获取，而后根据平台与网红之间的合约在基础工资之上给网红提成作为奖金。
2.广告
广告模式盈利来源于广告费用。直播平台在直播当中植入广告，或页面上有专门的广告位提供。首页推送的主播也可以视作广告的一种，主要是主播通过给直播平台缴费购买首页推送。
3.导购
导购是网红在直播中通过口头营销的方式推广自己的淘宝店，并且与直播平台按既定比例分成。通常为厂商付钱让网红在直播平台给观众介绍产品。
4.付费直播
有两种主要盈利方式：一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。
5.会员
和付费直播相似，有主播和观众两种盈利途径：主播付费办理会员可以开放更多的功能，如提高聊天室人员等。从观众角度：一些主播会有需要观众付费的会员或者粉丝团资格才可观看的视频或者直播。
6.合作
直播平台与一些厂商合作，如游戏厂商，在直播的界面嵌入链接，点击可下载游戏，而后盈利由直播平台与游戏厂商分成。又比如和竞猜平台合作，在直播平台嵌入对游戏或体育赛事的竞猜，观众下注，直播平台与竞猜平台分成。
7.版权
对于一些能带来比较大流量的直播录像进行二次利用，将版权出售给一些发行方，从而获利。
8.付费教育
是一种在线教育的商业模式，在直播平台上售卖课程，学生付费，最后收入由直播平台与校方或者老师进行分成。
相比数量多，但是每一笔收入却不是很高的盈利模式，直播平台却有几个比较大的支出，往往导致直播平台从财务报表上看经常入不敷出，比如在2019中国直播企业排行榜中排名第一的斗鱼直播[7]，在2019年第三季度财务报表中显示，净亏损为一亿六千万元人民币[8]。以下为直播平台的成本以及支出：
1.主播签约费用
主播签约是直播平台一个比较大的支出。例如已经宣布破产的熊猫tV曾经以五年三亿人民币的价格签约pDD。虎牙直播在上市的前期因为相对缺乏足够数量的知名网红，在2018第三季度财务报表中显示净亏损二十一亿元人民币[9]。所以直播平台的主播签约费用虽然高昂，但却是不可避免的必要支出。
2.带宽成本
带宽成本随着视频以及直播的清晰度提高而上升。由于近几年云服务市场竞争逐渐激烈，并且对于带宽的需求逐步增加，直播平台的议价权也有所上升，可以预见未来带宽成本会逐步缩小。
3.运营推广
运营推广对一些游戏类直播平台来说也是一个很大的支出。例如2016年熊猫tV买下英雄联盟职业联赛的承办权，准备期间为了达到要求，创始人王思聪花掉七千万元人民币注册了多家公司。
4.技术支持
稳定的直播画面一直是直播平台的关键点，为了保证这一点，直播平台需要聘用大量技术人员。
三、营销策略分析
（一）网红与网红公司对于网红与网红经纪公司之间的利益关系，我们可以看出在这一部分的产业链中主要的金融需求及服务包括贷款业务、资金管理业务以及收入核算业务等。基于这些金融业务需求所进行的营销策略包括：
1、放宽网红经济公司的贷款条件
网红公司在前期的培训投入需要大量的资金，在既定利润的情况下需要贷款来进行资金周转，因此银行在这样的情况下可以适当放宽对网红经纪公司的贷款条件，可以通过对该公司网红的粉丝量以及带货能力等进行评估而不是单单依靠抵押物的价值来进行放款。
2、利用大数据方便进行核算业务
网红与网红经纪公司之间，网红与供货商之间，网红与直播平台之间，都存在收入的分配问题，而银行在这方面则既要方便各方之间的收入获取方式，也要做到对收入分配的准确无误，而利用先进的技术手段可以帮助银行进行收入核算并分配可以使收入分配更加精确，同时也能减少劳动力的使用，也方便各方可以直接在各自的账户下得到分配的收入。
网红的盈利模式分析篇2
【关键词】苏宁红孩子收购财务
一、背景情况
苏宁易购，苏宁电器旗下新一代B2C网上购物平台（）。红孩子，成立于2004年3月，是国内最早开展以直邮目录形式销售和最大的母婴产品平台，一度成为国内最大，知名度最高的B2C电商。2012年9月25日，苏宁电器宣布，以6600万美元或等值人民币的价格全资收购母婴B2C平台红孩子公司，并承接“红孩子”及“缤购”两个品牌和公司资产、业务。
总共获得约1.2亿美元投资的红孩子以投资额50%的价格出售，也证实了其运营不佳的状态。苏宁易购希望通过并购快速扩张母婴类品类并获得长期专注垂直领域的团队，而红孩子也希望通过依靠苏宁的资金、采购平台的整合，提升原有的销售能力。
这是苏宁在电商领域的首次并购，对于苏宁“超电器化”经营和苏宁易购品类拓展、精细运营、规模提升具有重要意义，也拉开了电商行业的整合大幕。可以预期的是，未来几年内苏宁还将继续通关过开发平台、战略联盟、投资参股、企业并购等多种方式，在电商领域继续展开整合，并最终实现线上线下的完美融合，开创互联网时代中国零售的崭新模式。
二、财务分析
（一）偿债能力
1.流动比率
2010-2014年5年间的流动比率分别为1.41，1.22，1.30，1.23和1.19。之前红孩子公司经营状况不佳，负债较多，因此并购之后企业流动比率逐渐下降，需要引起重视。但短期内的变化不能完全代表长期趋势，随着红孩子商城经营能力的提升和苏宁公司的帮助，公司的偿债能力有很大的改善空间，而且流动比率的值还未超过危险值。
2.固定资产比率
苏宁的的固定资产比率则从2010年的20.23%上升到2014年的54.57%，说明公司拥有的固定资产增加，资产的稳健性以及安全性都有所提升。
3.资产负债率
2010-2014年5年间的资产负债率分别为57.08%，61.48%，61.78%，65.1%和64.06%，资产负债率在并购之后有显著提高，改善了此前苏宁的资本结构，提高了资本安全性。
（二）盈利能力
总的来说，企业的盈利能力指标在并购后明显下降，并没有实现盈利能力提升的目标。由于并购后的整合工作太多，企业的销售成本有明显提升，而且双方之前各自的消费者也需要时间适应两个网站并行的运作模式，导致企业的毛利率仍在下降。
但是从季度数据可以看出，并购后毛利率下降趋势有所放缓。除了第一季度降幅较大，毛利率下降1.6个百分点，之后几个季度毛利率趋于平稳。可见市场对此次并购的反应良好，消费者正逐步接受苏宁接管红孩子并协助其完善网购平台的模式，苏宁的销售业绩也在逐渐改善。预计随着两个企业融合进度的加快，企业的整体经营状况将有所提升。
（三）营运能力
合并后，苏宁的应收账款周转率显著提高，得益于其销售收入提高的同时并没有大幅提升商业信贷风险，营运能力有所改善。固定资产周转率下降是因为红孩子资本固定化比率较高，企业需要注重充分利用固定资产带来盈利的能力，同时总资产周转率的降低也提醒企业并购后资产规模的增大，意味着运营成本的增加，必须将其转化为企业的实际营运能力。
当然，并购之后的1、2年内，企业都还尚未完成有效整合，双方需要一定时间的相互适应和整合，才能实现“1+1>2”。
（四）成长能力
并购后盈利能力的暂时下跌，更加显著地反映在了净利润增长率上，由于并购中的支付以及并购后的整合，企业的净利润呈现出明显的下降趋势，对于其能够在并购后的几年内实行有效改善，还需耐心等待。
三、总结
由于苏宁并购案发生在2012年底，距今也才过去2年多，现有的经营业绩还不足以完全反映这次并购的效果，毕竟企业并购是一个漫长的过程，在短时间内难见成效。但就目前情况来看，情况并不理想，苏宁还有很多面的工作要做，才能实现其之前的战略目标。
由此可见，对于一次并购的双方而言，并购交易的成功还远远不够，之后的相互融合才是重点和难点。苏宁还需投入大量精力和财力，才不会让为并购的努力付之东流。
以上战略适用于苏宁，同样也适用于其他商家。企业要不断创新、转变思路，充分利用现代化经营手段参与竞争。百年老店全聚德，通过上市不仅提升了自身品牌自知名度，更通过融资手段实现了双赢。苏宁收购红孩子，是一个全新的尝试。商业竞争，只有抢占行业发展的先机，同时采用最科学有效的手段，才能占据竞争优势，使自身立于不败之地。
参考文献：
[1]陈发瑶.苏宁并购红孩子案例分析[J].商情，2014.
网红的盈利模式分析篇3
本刊记者从知情人士处获悉，5月20日，京东上线“闪团”业务，采用限时、限量抢购方式，以知名品牌、大力度折扣为突破口，正式杀入品牌特卖市场。据悉，三星、博朗、方太、杜蕾斯、汤臣倍健、云南白药等品牌已确定首批携手“京东闪团”。值得注意的是，同一天，百丽国际旗下电商平台优购时尚商城也拆分出优购特卖商城，希望在特卖市场分一杯羹。
对于爆红的名品特卖模式，京东和百丽的入局已然慢了半拍。此前，凡客、当当网、1号店、乐蜂网、聚美优品等已先后推出特卖频道或进行特卖销售。电商巨头天猫也放出话来，将在今年推出“品牌特卖平台”。
有分析人士指出，在激进的价格大战之后，品牌特卖正成为电商B2C和团购模式之外又一个新兴的商业模式，它不仅能为电商带来优质的流量和高转换率，其较高的毛利率更让电商盈利目标的实现变得触手可及。但是，也有观点认为，随着中国鞋服行业“库存红利”不断减少，以及唯品会特卖模式不断被看衰，电商特卖模式的“寿命”能维持多久，还要画上一个大大的问号。
复制“唯品会”
特卖模式是以限时特卖的形式，定期、定时推出国际知名品牌的商品，先到先买，限时限量，售完即止。唯品会正是凭借这一模式在2008年起家，并在2012年成功上市。时至今日，唯品会毛利率已高达23.4%，连续两个季度实现盈利。
分析认为，唯品会之所以能借特卖模式成功逆袭，源于其抓住了中国鞋服行业高库存的契机。截至今年4月17日，服装业已公布2012年年报的50家上市公司中，库存合计约570亿元，相比2011年增加了36.09亿元，同比增长6.76%。高库存压力让李宁、耐克等知名企业苦不堪言，而特卖模式正好为它们找到了清理库存的突破口。反过来，这也部分证明了限时特卖模式的可行。而更重要的是，国内鞋服行业的高库存危机尚未解除，每年高达3500亿元的服装尾货市场不是唯品会一家所能独吞的，于是，苦寻盈利的其他平台电商纷纷涌向这一市场。
4月，凡客Ceo陈年率先打响电商特卖的头炮。4月7日，他与李宁联手推出“闪购”活动，22日又发起了品牌特卖周活动，品牌商扩展至佐丹奴、森马等更多鞋服品牌。
5月7日，当当网特卖频道“尾品汇”接棒上线，折扣力度3折封顶。据悉，“尾品汇”初期以ZaRa、阿迪达斯、耐克等线下鞋服品牌为主，后续还将延展到图书、家居等品类。
而早在2011年8月就已推出“品牌特卖”业务的天猫也没错过这一“钱景”无限的市场。天猫副总裁少龙就透露，今年天猫将推出全新的“品牌特卖”平台，为品牌商清库存提供专属频道、流量和服务。
除了电商平台外，特卖模式的热浪也蔓延到垂直电商领域。5月20日，美妆电商聚美优品的鞋服品类已低至1折，而乐蜂网也展开了以巴黎欧莱雅为首的百大品牌促销，折扣幅度3-5折不等，并限制了销售数量。
各怀“鬼胎”
与唯品会自建买手团队进货，以代销进行运营的模式相比，由于其他电商对特卖模式进行了不同程度的改造，因此，目前出现的特卖模式可谓五花八门。
当当网“尾品汇”采用的是第三方平台模式，即商品信息更新、发货、退换货等都由第三方商家自行处理。当当网副总裁邓一飞表示，这样既避免了库存积压，也可直接把控商品质量，保证了顾客的良好体验。
而正遭遇扩张瓶颈的凡客则几乎完全复制了唯品会的特卖模式。近1年时间内，陈年谋求自有品牌和平台化战略的并行发展，而推出品牌特卖被认为是其打破自有品牌传统模式的重要一举。
与当当网和凡客不同，京东“闪团”几乎对特卖模式进行了颠覆性改造。据了解，“闪团”定位于“低价、限量、独家、新品”，全品类、推新品是其与唯品会的最大不同。而据京东副总裁张守川介绍，“闪团”以拉动京东团购业务增长为主要目的，并争取为今年京东实现盈利贡献力量。
同样，作为综合电商平台，天猫也将利用自身平台优势进行全品类、全人群销售，新品、尾货都来者不拒。据少龙介绍，2013年天猫将着力打造“货品全生命周期管理”，推出品牌特卖平台就是其中非常重要的一环。
针对各大电商特卖模式各异的情形，有分析人士指出，各大平台电商推特卖频道，一是出于对唯品会平台化发展的防守考虑，更重要的是对除B2C和团购之外新的商业模式的探索。正如张守川所言，京东在B2C领域的市场份额已经较大，并且该领域已是一片红海，在此前提下，它们更愿意探索其他盈利机会，而特卖就是试水方向之一。
电商做特卖难长久
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平台电商裹挟着自身在流量、货源等方面的优势挤进特卖市场，看似是一个电商、品牌商、消费者三方共赢的局面，但这一模式能否成为继B2C和团购之后又一个长期的、可持续的盈利模式，业界并不乐观。
从目前情况来看，在平台电商的“群起攻之”下，唯品会用5年时间建立起来的高毛利率、高重复购买率、强大的买手团队、紧密的供应商关系的竞争壁垒已开始松动，但与唯品会独立、成熟的特卖模式相比，平台电商做特卖却面临着如何解决B2C和特卖两种模式兼容性的关键难题。
有分析人士向本刊记者指出，品牌商通过电商特卖方式清理库存本就是不得已而为之，为了保护品牌形象，它们也希望以优雅的方式处理库存，并尽可能减少曝光度，而处理尾货的平台恰好迎合了这一商业诉求。但如果参与平台电商的特卖频道，品牌商将面临着正价商品和尾货商品在同一网站销售的尴尬局面，这将对品牌造成极大伤害。
另外，特卖平台每天都有新品上下线，物流和供应链管理都比较碎片化，而电商平台则是模块化管理，如何调整自己的物流和供应链来适应特卖的需要，对平台电商来说也不是一件简单的事。
网红的盈利模式分析篇4
为满足电信网、广播电视网、互联网三网融合的新媒体发展需要,建立三位一体的新媒体业务体系,明确电信网、广播电视网及互联网三个业务平台的采取不同的定位、不同的发展策略,从而实现将本地受众向用户转换、广域用户向受众转换以及用户向广域用户转换,完成用户整合。建立基于云计算平台的三网统一数据平台,通过统一认证系统实现面向不同用户需求的融合广播电视业务、云媒资系统、信息系统、数据服务平台的整合业务系统,以涵盖全部新媒体业务需要。其次,从硬件条件上要满足新媒体时代电视节目的制作需求,通过搭建全新的新媒体演播室,或对现有演播室进行升级改造,以视频墙、大屏幕触控技术、体感跟随技术、虚拟植入技术、多屏互动、全息投影技术等技术展现方式为载体,以基于云服务的信息系统、搜索引擎、媒资系统等系统做核心业务中间件支撑,以直转播过程中与互联网、SnS及手机客户端实时交互作为交互手段,从而满足新媒体时代的全新的节目样态的需求,
二、内容生产的全媒体化
新技术的发展与应用同时也在促进节目内容生产及节目样态的变化。一方面是通过新媒体技术实现节目内容及表现形式上的突破,另一方面要加强用户的互动性,提升观众的参与感。一档栏目若想在纷繁众多的电视栏目中脱颖而出,关键在于如何创新,而如何恰到好处的利用新媒体技术搭建传统电视媒体与网络受众之间的互动平台,正是新媒体与传统媒体融合的创新点。以河南卫视《汉字英雄》为例,《汉字英雄》是国内首档大型网台互动的文化综艺季播节目。节目最大的看点在于新媒体技术与节目样态的完美结合。选手通过触摸屏现场书写汉字、演播室大屏幕实时显示选手书写内容以及科技感十足的答题库,通过新媒体技术与节目内容环环相扣,将答题库系统、触控屏技术、多屏互动等新媒体技术展示的酣畅淋漓,新技术的应用也提升了节目的可看性。此外,电视观众通过手机app客户端的在场外同步答题的互动方式,也增强了场外电视机前用户与栏目的参与感与互动体验。除了技术促进节目内容形式的变化外,受众收视的专业化、分散化、碎片化也在促进电视节目制作由单一的节目制作形式向多元化发展。为了更好的培养、迎合受众的收视习惯,可以尝试打破现有固定的电视节目播出时间及时长,在节目播出前将精彩片段、片花在网络电视台、客户端,从而起到节目预热的效果。此外,可以将因受节目时长限制舍去的节目内容及节目成片重新进行编辑加工,将节目内容细化分类甚至碎片化,在网络电视台、客户端播放,以满足特定受众需求。
三、跨界合作
在新媒体与传统媒体大融合的时代,如果仅凭电视行业内部探索挖掘出一条创新之路无疑闭门造车,新媒体与传统媒体的融合需要互联网平台乃至更多领域的共同参与。有人提出,“未来市场=SnS技术+云服务+未来”,其中的SnS指的就是社交网络平台。2014年春节,“微信红包”一夜走红,据腾讯官方数据显示,从除夕开始至大年初一16时,“参与抢微信红包的用户超过500万,总计抢红包7500万次以上。短短几天,微信支付的绑定量已迅速过亿。”除了传统盈利模式如用特权会员服务购买、LBS推荐、app应用购买、搜索引擎、流量引导、硬广展示外,最为重要的在于社交网络通过客户关系管理进行用户需求挖掘和培养的后续潜力是无穷的。另一方面,基于互联网的相关服务、使用及交付模式,即“云服务”如今已经成为互联网、软件业甚至整个it业的核心基础架构,据行业预测,到2015年,世界科技行业1/7的开支将应用于云端、云技术,该项业务将呈逐年递增的态势。由此可见,如何将SnS技术与云服务技术与传统媒体进行有机整合,将是未来广播电视技术发展的方向。在新媒体时代,电视人不光要“走出去”,更应该“请进来”。通过引入互联网技术,与互联网共同探索找寻一条适应发展的前进方向。
四、创新盈利模式
网红的盈利模式分析篇5
杨奇原，李礼（2006）本文采用资本市场实证研究法，实证结果表明“公司未来投资机会”、“公司盈利水平”、“公司再融资的能力”以及“公司股票价格”均为影响我国上市公司股利政策的重要因素。
张文龙（2009）发现了大股东通过增加现金股利淘空上市公司的证据。
严太华，龚春霞（2012）以沪深两市2005～2010年度上市公司年报数据为样本，采用Logistic模型和多元线性回归模型进行研究发现：上市公司的股利分配主要受股利政策的连续性、盈利能力、债务约束以及股权结构的影响；股利政策连续性是影响股利分配行为的突出因素。
张跃文（2012）研究了2000-2010年a股所有上市公司的现金股利分配行为，发现我国上市公司的整体股利支付水平已趋近于发达国家，但股利支付的稳定性和持续性亟待提升；刘堂（2012）对上市银行2008-2011年现金股利分配行为进行实证研究，发现与上市银行现金股利政策相关的因素有：盈利能力，成长能力，货币政策和股利点性。
本文采用数据分析研究了我国上市银行股利政策的决策以及股利政策的选择动因。我国上市公司的股利方式包括现金股利、红股、转增股本三种方式。本文主要研究我国上市公司股利政策的影响因素。
二、数据来源、研究方法和变量定义
（一）数据说明
数据来源东方财富网，摘取16家上市商业银行的数据股本大小、资产负债率、净资产收益率、现金分红、股利分红，然后用分别对取得的数据进行处理。
（二）研究方法
本文采用的研究方法主要是控制变量的方法，文章分析与论证之间具有坚实的数据基础，同时结合上市公司股利分配的具体情况，给出定性的解释；本文以上市商业银行的财务数据为基础，对上市公司的股利分配政策进行研究，然后结合数据分析结果，比较分析，股利分配政策受哪些因素影响。因此，本文的目的是研究上市公司的股利分配政策，哪些公司倾向于发放现金股利，哪些公司倾向于发放股票股利。
（三）变量定义和说明
本文选取了3个自变量，分别为股本大小，资产负债率，净资产收益率；因变量分别是现金股利和股票股利。
股本大小：是经公司章程授权、代表公司所有权的全部股份。
资产负债率：期末负债总额除以资产总额的百分比。净资产收益率：是净利润与平均股东权益的百分比。
现金股利：上市公司以货币形式支付给股东的股息红利。
股票股利：上市公司用股票的形式向股东分派的股利，也就是通常所说的送红股。
三、实证分析
设股本大小为X1，资产负债率为X2，?糇什?收益率为X3，现金股利为Y1，股票股利为Y2。
第一，先做现金股利Y1与股本大小为X1，资产负债率为X2，净资产收益率为X3的回归。
数据分析结果：Y1=0.19X1―910002732X2
+30498832X3+79746573
由以上结果可以看出，调整R^2是0.93，几乎接近于1，说明该方程拟合程度较好，而且X1，X3的重要性水平都小于0.05，X2的重要性水平小于0.1，说明发放现金股利与股本大小，资产负债率，净资产收益率都有关。发放现金股利与股本大小呈正比，发放现金股利与资产负债率成反比，发放现金股利与净资产收益率成正比。
第二，因为Y1，X1数值较大，所以对Y1，X1取对数进行分析。做现金股利LnY1与股本大小为LnX1，资产负债率为X2，净资产收益率为X3的回归。
数据分析结果：LnY1=0.717LnX1-42.87X2+18.67X3+39.6
由以上结果可以看出，调整R^2是0.94，几乎接近于1，说明该方程拟合程度较好，而且LnX1，X3的重要性水平都小于0.05，X2的重要性水平接近0.1，说明发放现金股利与股本大小，资产负债率，净资产收益率都有关。发放现金股利与股本大小呈正比，发放现金股利与资产负债率成反比，发放现金股利与净资产收益率成正比。
第三，股票股利Y2与股本大小为X1，资产负债率为X2，净资产收益率为X3的回归。
由以上结果可以看出，R^2是0.129，说明该方程拟合程度不好，而且X1，X2，X3的重要性水平都小于0.05，说明这个设定的方程模型不能说明变量之间的关系，需要另外设定模型。
第四，对股本大小取对数，做股票股利LnY2与股本大小为LnX1，资产负债率为X2，净资产收益率为X3的回归。
由以上结果可以看出，R^2是0.126，说明该方程拟合程度不好，而且X1，X2，X3的重要性水平都小于0.05，说明这个设定的方程模型不能说明变量之间的关系，需要另外设定模型。
第五，对股本大小取（下转第页）（上接第页）对数，设X4为x3/lnx1做股票股利LnY2与股本大小为LnX1，资产负债率为X2，净资产收益率为X3和X4的回归。
数据分析结果：Y2=-2.49LnX1-0.29X2
+180.437X3-2796.254X4+39.53
由以上结果可以看出，调整R^2是0.3414，而且LnX1的重要性水平都小于0.1，X3的重要性水平接近0.1，X4的重要性水平小于0.1，说明发放股票股利与股本大小，资产负债率，净资产收益率都有关。发放股票股利与股本大小呈反比，发放股票股利与净资产收益率成正比。
四、结语
本文通过对上市商业银行不同分红的方式进行研究比较分析，得出以下结论：
第一，现金股利和股本大小呈正相关关系。金融类上市公司资产规模越大，发放现金股利的概率越大。据分析主要有两方面的原因，大型的上市银行，资产规模不仅远远高于国内普通的金融机构，而且国际排名也很靠前。另一方面，这些大型金融机构凭借自身的信誉，庞大的营销渠道，相对更加容易取得资金来源。
第二，现金股利和资产负债率呈负相关关系。资产负债率与每股现金股利为负相关。可以看出资产负债率对于金融类上市公司的现金股利政策有影响，但是影响不大。当企业负债较多时，上市公司会倾向于发放较少的现金股利，当企业负债率较小时，会倾向于发放较多的现金股利。
第三，现金股利和净资产收益率呈正相关关系。据分析，净资产收益率作为盈利能力的衡量指标，当企业盈利能力较好时，上市公司会比较倾向于发放现金股利。说明盈利能力是金融类上市公司发放现金股利的基础。根据之前的分析可以得知，上市公司发放股利的基础是盈利，在我国股票市场中，影响上市公司能否发放股利的最主要最直接的因素之一就是盈利能力。
第四，股票股利与股本呈反比。一般来说，规模越小的公司，越倾向于发放股票股利。因?楣婺＝闲〉钠笠荡τ诜⒄蛊冢?需要大量的现金来进对公司进行经营扩大。
第五，股票股利与净资产收益率呈增正比。当企业盈利能力越好，上市公司发放现金股利就会越多。当企业盈利能力较差时，上市公司发放股票股利较少。
网红的盈利模式分析篇6
【关键词】投资者；股票价值规律；长期持有；波段操作
一、问题提出
股市的主要功能有两个：一个是为企业融资；另一个是为投资者提供股票。股市的这两个主要功能决定股市的参与者企业和投资者应该是双赢，即企业获得发展的资金，投资者获得收益。但是，中国股市的事实是一成盈利股民，那么是什么原因让股民亏损呢？答案只有一个，就是股民的投资策略错误使投资者自己亏钱了。
股市的普通股民要怎样参与投资才能不亏钱呢？普通股民只要用股票价值规律投资股市，就能够在股市中获得收益。股市的股票是有价值的，投资者正是看到其价值，才敢于去股市投资。投资者要分析出自己选中的股票的价值，价值走势，价格围绕价值波动区间做出投资策略，决定自己是长期投资或者是波段投资。长期投资即可以获得分红，又可以得到股票价格上涨带来的增值。波段投资可以获得股票价格回归价值带来的利润。
二、研究方法
1.研究对象：股市中的普通股民。问卷调查，随机选取股市的普通股民。访谈部分普通股民。
2.测量工具：测量工具一为“股市普通股民投资状况调查问卷”，了解普通股民盈亏，投资观念，投资计划，收益目标，投资依据，投资方法，投资收益，盈利或亏损原因。测量工具二为访谈，对多名股民，了解他们的投资理念，投资教训，投资经验。测量工具三为股票价值规律投资模式分析。运用股票价值规律对股票的价值和价格走势图表分析、记录、对股票价值规律投资模式后期问卷调查等方法进行检测。
3.研究方法
第一，通过问卷调查的方法，了解股民的进入股市的角色，投资理论，投资计划，收益目标，投资依据，投资方式，投资收益，盈亏原因等情况。调查股民200人，发放调查问卷200份，收回有效调查问卷200份。第二，对多名股民，了解他们的投资理念，投资教训，投资经验，对股票价值规律投资模式认同度。第三，采用观察法、分析法、归纳法对部分股票的价值和价格的走势规律进行总结，得出股票价值规律投资模式。
三、调查结果
通过问卷调查主要调查普通股民的投资理论，投资计划，收益目标，投资依据，投资方法，投资收益，没有获得收益或者亏损的原因，获得收益的原因等情况。访谈投资者主要了解他们的投资理念，投资教训，投资经验，以及对股票价值规律投资模式的认同度。
1.普通股民的投资收益调查情况：200名投资者中，11人盈利，占5.5%，289人亏损，占94.5%。2.普通股民的投资理论，投资观念，投资计划，收益目标的情况：盈利者，明确是投资者，愿意长期持股，有投资计划，确定了合理收益目标。亏损者，投机者，频繁交易，追涨或割肉，没有计划和收益目标，往往贪过头。3.普通股民的投资依据：盈利者，股票价值；亏损者，追逐热点，各种消息。投资方法：盈利者，长期持有或不断操作；亏损者，频繁交易。4.普通股民盈利的原因：买入股票有较高价值，较长时间持有，或者波段操作。5.普通股民亏损的原因：不知道股票的价值，更不知道股票的价格是否过高或过低。不能长期持有股票，每天忙着追涨跌，交易频繁，到了关键时刻仍刹不住车。6.普通股民对价值规律认同度：不管盈利者或者亏损者都愿意持有如贵州茅台、格力电器这类价值成长股。
通过以上调查，得出以下结论：第一，普通股民在股市中盈利的比例低于一成，九成人以上亏损，说明只有极少数股民盈利。股民中的绝大多数人的投资观念是为了赚取股票的差价，即投机者占绝对多数，真正的投资者极少。真正的投资者多数在股市中盈利，投机者多数亏损。第二，在亏损者中，多数人不在乎股票是否有投资价值，追逐热点，听取各种小道消息，或者只依据股票走势技术，短线频繁操作，在盈利的股民中，多数人注重股票的价值，结合了股票走势的技术面和政策基本面，中长线持有和波段操作结合。
四、股票价值规律投资策略
通过调查发现，在股市中要成为能盈利的股民，必须作一个真正的投资者，以股票的价值为基础，探究一种股票价值规律投资模式。下面从股票价值规律的投资观念，投资依据，投资方法等方面进行阐述：
1.树立正确投资观念：遵循股票价值规律投资股市
股市的功能就是提供融资和投资，股民为公司提供发展的资金，获取利润，公司为投资者提供投资的股票（资产），提供利润。通过调查结果，超过90%的股民在股市中都是作为投机者参与股市交易，只是希望通过赚取股票差r获取利润，甚至短时间获取暴利。这是一种错误的投资观念，也与股市的功能是不相符的，这也是股民亏损的原因。所以，股民必须树立正确的投资观念，股民作为为公司提供发展的资金，购买的股票，应该从公司获取分红，是投资者。因此，股民的角色定位应该是投资者，不是投机者。
股票在股市是以特殊商品来进行交易，是一种有价值的证券，其代表的价值多少是由发行股票的公司资产决定。因此，投资者投资股票就要遵循股票价值规律。股票价值规律，股票的价值是由发行股票的公司资产总体价值决定的，股票的价格受供求关系影响围绕其价值上下波动。股票的价格是股票价值的表现形式。一般情况下，影响股票价格变动的最主要因素是股票的供求关系。在股市，当某种股票供不应求时，其价格就可能上涨到价值以上；而当股票供过于求时，其价格就会下降到价值以下。同时，股票价格的变化会反过来调整和改股票变市场的供求关系，使得股票价格不断围绕着其价值上下波动。某种股票的价值增长，股票的价格上升（如格力电器）；股票的价值平稳，股票的价格也会平稳（如中国银行）；股票的价值减少，股票的价格下降（如中国石油）。投资者遵循股票价值规律投资股市，长期投资，其盈利的来源一是股票的分红；二是股票的价值增长，股票的价格增长带来的增值；短期投资，波段操作，获取股票价格低于股票价值带来的利润。
2.投资依据
（1）股票基本面
股票基本面是指把对股票分析研究重点放在它本身的内在价值上。股票基本面包括股市概括，财务分析，资本运作，行业分析，公司大事，经营分析，股本结构等方面。从中分析现在盈利能力和未来盈利能力、发展潜力、无形资产、实物资产和生产能力。发展潜力――新的产品、拓展计划、利润增长点。无形资产――知识版权、专利、知名品牌。实物资产――有价值的房地产、存货和设备。生产能力――能否应用先进技术提高。股票基本面分析出股票的价值，确定其价值中轴，确定股票的价格；确定股票是否有高增长，高分红的能力。
获得资料的途径：股票分析软件，公司网站，财经网站和股票经纪提供的公司年度报告，新闻报道――有关技术革新和其它方面的发展情况。
（2）股票技术面
技术分析是用股票分析软件，以预测市场价格变化的未来趋势为目的，通过分析历史图表对市场价格的运动进行分析的一种方法。股票技术面主要决定股票的价格是否与股票的价值一致，当股票价格低于股票价值，就可以买入股票，当股票的价格远离股票价格，就可以卖出股票。
（3）股票政策面
政策面是指对股市可能产生影响的有关政策方面的因素。①宏观导向；②经济政策；③根据证券市场的发展要求而出台的一些新的政策法规，有利于股市或者公司发展的政策，就会提升股票的价值和价格，反之，股票的价值和价格就会下降。
3.投资方法
（1）长期持有价值成长股
股民选到一只价值成长股，就可以长期持有，一方面可以获得股票分红；另一方面股票价值增长，股票的价格也会上升。如图贵州茅台，上市以来派现15次，送转股7次，股本扩张5.79倍，后复权价2075元，是发行价的66倍，平均每年获利4.4倍。股民是长期投资者应该持有价值成长股，其特征是行业龙头，稀缺，不可复制，高增长，高分红。
（2）长期跟踪价值成长股，波段操作
网红的盈利模式分析篇7
[关键词]博客商业价值商企专区知识管理价值链
Blog，又称博客，是网络一种信息组织记录的形式，并被视为继e-mail，BBS和iCQ之后出现的第四种网络交流方式。博客作为web2.0的典型技术之一，不仅给旧的传播观念和传播模式带来了巨大冲击，其本身的商业价值也日渐凸显。本文将从博客用于个人的知识管理之中的价值体现、博客对于企业的价值、博客的行业价值链三个层面，具体发掘实现博客商业价值的潜在可能。
一、博客用于企业员工知识管理的价值体现
Blog应用了大量新技术，它基于XmL使用RSS标准完成信息的引用；它特有的trackback使得原文作者或其他对该文感兴趣的人通过点击trackback就可以到达他人Blog阅读评论或回访原文。博客作为企业员工的个人知识管理工具具备四大功能:记录功能、连接功能、订阅功能、回访功能；体现于这四个功能之上的知识管理充分利用关于过程的知识降低成本，它减少了响应时间、提高了最佳实践应用的能力，以及决策能力；在员工素质方面，利用博客进行知识管理有助于提高员工知识能力、培育员工创新能力和提高服务质量。企业中应用博客促进员工个人的知识管理，实际上为企业实现商业价值奠定了潜在的基础。
二、博客之于企业的商业价值体现
目前博客在企业中的应用主要表现在信息共享方面，但企业博客有别于一般的企业网站，它给企业带来的不仅是形式上的改进，而更多体现出企业现代化经营管理的精髓。例如通用汽车公司董事长鲍勃·鲁兹主持的“快车道”博客已经成为该公司对外沟通的重要渠道；宝洁公司“secretsparkle”系列身体喷雾产品成功使用博客进行线上传播，表明Blog在企业品牌打造和新产品推广方面的作用日趋显著。此外，博客还有助于进行企业的各类市场调查、广告效果检测、售后服务跟进、媒介关系处理、公共关系辅助等各项事务。
博客对于企业的商业价值主要体现在，利用博客进行企业推广具备独特的成本优势。具体来说：
1.博客能够直接带来潜在客户，降低客户开发成本
将企业的背景资料、经营范围、产品信息在博客托管网站上将吸引大量的潜在用户浏览，从而达到传递营销信息的效果。这种方式的网络营销是博客在企业应用中的基本形式。
2.博客与企业网站相结合，建立权威网站的品牌效应
通过在博客网站文章作为自己企业网站链接或通过RSS将自己网站的内容提供给其他网站，其结果不仅能够带来新的访问量，也有助于提高网站在搜索引擎中的排名。通过Blog建立自动增长的内容管理系统是增加点击率、提高企业网站权威性的有效措施。
3.博客能够保持目标客户群体，降低市场营销的成本
博客是一个相对自由的交流空间，博客内容又处于实时更新之中。它的特质能够牢牢吸引对博客内容有较强兴趣的群体不断参与。从而获得用户的长期关注，这是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一；此外，利用博客保持良好客户关系且费用低廉近于免费。尤其是对于小规模商户来说，博客不失为一种性价比高的营销手段。
4.博客可以替代部分广告投入，减少直接的广告费用
博客在一定程度上互补企业的广告宣传，从而节省广告费用开支。由于博客在技术上较好地融合了搜索引擎技术，企业在博客上投放的产品信息在被搜索引擎收录后所带来的免费宣传效果又可以减少相当一部分广告费用，效果显著。
5.博客可以完成消费者行为研究，降低访问成本
在博客文章中设置相关在线调查的链接，既扩大了调查表的投放范围，更便于有针对性地对访问者进行问卷调查，同时在博客中直接就调查问题与访问者进行交流，将增加在线调查的交互性。在线调查的效果得到提高，也就意味着调查研究费用的降低。另外，企业可利用博客征询某一新产品的用户使用意见，这样不但有利于新产品的推广和完善，产品开发的生产成本和隐性成本也将有所节约。
三、博客行业价值链中的商业价值体现
Blog行业价值链涉及到的环节包括博客托管服务提供商BSp（BlogServiceprovider）、Blogger（写博客的人）、广告主、用户、电信运营商等。它们之间的关系如下图：
源自：《电子商务世界》2006.5
从博客商业价值链上看，该行业的利润有五大部分：广告平台、博客托管、博客内容、增值服务，以及用户个性化服务。下面我们一一分析这五部分的盈利模式。
1.广告平台
网络广告是时下国外博客网站最主要的收入来源，例如Blogads(http://www.blogads.com/)就是一个指导如何投放博客广告的专业站点，它列举多个特色博客以供选择。在国内，最近惠普公司、华为技术有限公司等开始在博客中国网站网络广告，但是效果并不显著。究其原因一方面是由于博客本身不够专业，广告投放并没有针对目标受众；另一方面也因为缺乏专门机构对广告投放进行指导。针对第一个问题，国内的博客网站寻求盈利点宜向专业化方向发展，吸引专业博客领域最有影响力的群体；博客网站除了走专业化道路，还应当探索新的广告模式。Clickz(http://www.clickz.com)网站实施的广告营销新模式为我们提供了一个参考：电子商务网站Glam作为广告的中介与7个Blog网站合作，在这种模式下，广告主只需与Glam一家合作，便能够使得所投放的广告抵达这些博客针对的所有目标消费者；博客网站不仅能分享广告收入，还可得到Glam的内容推广。在这个新的博客网络服务模式中各方共享利益，是值得国内博客网站借鉴和思考的一种积极尝试。
2.博客托管
进入2004年，网易、sohu、tom等网站相继推出了博客托管服务；根据百度的报告，2005年我国的BSp已经达到658家；2005年年底猫扑并购DonewS，为2006年BSp重新整合打开了局面，预计2006年BSp将会突破更多。国外的Blogger一般能接受博客网站每年收取几十美元的托管服务费。收取托管服务费的盈利方式要求博客网站提供的服务本身具有足够的吸引力和不可替代性。在不能保证用户对网站服务具有依赖性的情况下，对博客收费的模式应当慎用。
3.博客内容
开发博客文章的商业价值也将使BSp和Blogger双方获利。在2005年7月新加坡第一届Blogger年会上，一批资深的博客作者发出了博客职业化的提议。把名人博客和精品博客变成印刷品或者CD，通过传统渠道出售，BSp与Blogger都可按比例分红从而实现商业价值。这种模式的关键在于博客内容是否优质并足够吸引。为保证博客内容的质量，BSp可根据博客的点击率采取激励措施，按照点击率分红并对点击率高的博客的作者给予经济奖励。
4.增值服务
目前，国外的博客增值的发展趋势是移动博客业务，它使用户随时随地搜索、记录、、传播Blog，更能够满足e时代人们快捷传递资讯、自由彰显个性的独特需求。
在美国，textamerica是为数不多的几个移动博客的商用网站之一。该网站成立于2002年。除了免费的移动博客业务之外，该网站提供两种不同的收费业务，包括过滤广告的移动博客和私人移动博客。前者会自动去除在免费的服务中加入的广告，每月收取5.99美元的费用；后者加入了对浏览者的限制，仅供主人允许的用户对浏览图片，每月收取9.99美元的费用。这两种收费业务还为用户提供100mB的存储空间、每月2GB的带宽和两个发送图片的e－mail地址。
近期，美国的intercasting公司也推出基于BRew平台的移动博客业务Rabble。Rabble业务独特的“位置信息标签”，相当于一个记录地址的信息便条，为移动博客用户提供了更加人性化的服务。另外美国的wavemarket推出名为“Crunkie”的博客服务、意大利的mobaila与3italy合作为意大利用户推出的移动视频博客业务、韩国赛我网（cyworld）的移动博客业务均实现了巨大利润。
目前国内博客网站的增值服务还主要体现在博客中应用短信、彩信等业务，移动博客的发展尚处于前期摸索阶段，为促进移动博客模式的进一步发展，包括终端用户、博客网站、电信运营商、手机终端服务商在内的移动博客业务链条上的各种利益关系还需进一步协调。
5.用户个性化服务
博客网站探索实现商业价值的途径，应当立足于两点：一是纵向延伸，即以用户为中心提供优质信息服务；二是横向拓展，它体现在博客与其他web2.0元素的融合之上。其中，博客与SnS结合形成的“商企专区”是业已证明的行之有效的服务整合模式。
(1)博客与SnS整合模式的概念分析
SnS译作社交圈，它源于美国哈佛大学教授米尔格伦（Stanleymilgram）在1967年最先提出的六度分隔理论。依据六度分隔理论，用户能以认识朋友的朋友为基础，在SnS上拓展自己的人脉。SnS与博客相结合，即构造“商企专区”，意味着用户通过博客让大家了解自己从而建立关系，这种联系又将反作用刺激博客内容被持续关注，由此形成一个互补互动的格局。
(2)博客与SnS整合模式的盈利点分析
具体地说，利用博客加上SnS模式实现商业价值，可有以下几种策略：
盈利点之一：现代商业广告已经基本摆脱了告知性、口号性的广告形式，而朝向娱乐性和平民化靠拢。如果在博客加SnS网站上建立主题广告专区，并不见得商业味道过重而冲淡博客和交友的主题，相反地，它将提供一种富于更多有趣内容、更精美表现形式的广告宣传模式。对企业自身而言，博客加上SnS这种模式更有利于网罗该企业与行业上下游的资源。“让企业也有自己的朋友”，将不再是一句空洞的口号。这种主题广告专区在形成一定模式和影响力之后，对用户收取费用，是商企专区的盈利点之一；
盈利点之二：博客加上SnS形成的商企专区可以在法律许可范围内出让用户信息给有需求的企业，还可以商业调查过程中进行数据统计以扩大收益，这是博客与SnS整合模式的又一盈利点；
盈利点之三：博客与SnS整合模式实行会员制，会员成为企业的朋友，享受企业提供的各种优惠服务。对会员开展收取会费、票务折扣、产品折扣等活动构成了商企专区的盈利模式之三；
盈利点之四：博客与SnS整合模式中，商企专区内的视频、音频资料的在线收听收看缴纳的费用，以及下载收费成为又一利润来源；
盈利点之五：商企专区可以同企业联合组织线下的商务活动，对会员收取线下活动的费用是博客与SnS整合模式的又一盈利点；
网红的盈利模式分析篇8
2015年10月，网红运营公司“如涵电商”宣布获得数千万元B轮融资，由君联资本领投，a轮投资方赛富亚洲跟投。
2016年3月，“金刚文化”获得iDG资本领投的4000万元pre-a轮投资。“金刚文化”先后签约了“小野妹子学吐槽”“英国报姐”等粉丝量过千万的段子手。
2016年3月，借助微博和优酷成为网红的papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元融资。
2016年4月21日，papi酱在阿里平台上以2200万元成交价完成了“互联网广告第一拍”。
2016年5月4日，为网红打造个人品牌并通过淘宝进行销售的“杭州缇苏”获得了“光线传媒”3000万元的a轮融资。
由“网红”引发的新型产业形态，即网红产业，引爆了互联网供需两端的裂变，获得了井喷式增长，并在资本市场炙手可热。在网红作为新兴经济角色地位日益凸显的今天，我们不禁要问“网红经济”是什么，“网红经济”产生的原因及其影响，“网红经济”的未来又将如何发展？本文正是基于“网红经济”这三问的思考。
一、“网红经济”是什么
如果说网红就是网络红人，那么中国网红已有十多年的历史了。网红1.0版本是网络小说盛行的文字时代，那时“文字网红”占得天下，安妮宝贝、痞子蔡、韩寒、郭敬明等，影响了一代网民；网红2.0则是“读图时代”，靠拍摄审丑搞怪照片出位的芙蓉姐姐、凤姐等先后成为红极一时的关注热点，然而这些网红的兴起与衰落并没有与产业结合，继而给经济发展带来影响。与此不同的是网红3.0，随着移动互联网和电商产业的飞速发展，以网红们个人魅力和品味为主导，在社交网络中聚集人气，进行视觉推广，再依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，由此形成了网红经济模式。
（一）网红类型与盈利模式
进入3.0时代，网红的类型日趋多元化，网红经济组织结构也日趋复杂化。根据网红吸纳粉丝的方式，可以分为电商网红、直播网红和内容网红三种类型。其一，电商网红凭借自己的高颜值和高品质的生活方式吸引众多粉丝。获得海量关注后，再把粉丝引导至相关电商平台。其二，直播网红主要得益于直播模式的实时性与互动性，更好地满足了大众的猎奇和窥探心理。虽然会有提前的脚本设计和修饰，但真实性更高，观众们可以直接对直播者进行打赏。其三，内容网红是以papi酱为代表的“内容型”网红。采取短视频这种具象化的表现方式，让网红的形象瞬间丰富和立体起来。他们吸粉能力强大，网住的是大量活跃的真实粉丝，获得不少粉丝打赏和广告代言来变现。
至于网红盈利模式，主要分为直接变现和间接变现两种模式。直接变现模式，主要是指通过广告、打赏和培训的方式获得经济收入。广告模式是一种最为直接的网红盈利模式。网红拥有大批粉丝群体，具有极强的内容驾驭与引导能力，粉丝对其容易产生共鸣继而跟随，因此植入或代言广告效果较好。例如普通大V微博转发广告报价大约2-3万元。但是由于过多广告容易引起粉丝反感，所以这种盈利模式有一定局限性。打赏模式多用于视频直播的网红。通过粉丝赠送虚拟礼物或购买会员资格等方式盈利。例如“罗辑思维”的主播、斗鱼平台主播等。网红培训是随着网红产业的不断壮大而兴起的盈利模式。目前培训内容主要有两类，一是如何成为网红，二是如何经营网红。例如网红商学院成立不到一个月，就迎来了500名学员，目前估值超过1亿元。
间接变现模式主要是网红通过对其粉丝进行精准营销，而获得的电商销售收益。电商模式是目前最为普遍的一种网红盈利模式。网红可以根据自身特征和粉丝人群的精准定位，匹配相应产品。利用内容生产和传播优势，再加上网红经纪的营销策划，将网红背后的强大粉丝群体引流到相应电商平台，获得快速盈利。
（二）网红产业链
通过走红各类社交平台而拥有了大量粉丝的网红，一方面和实体供应链提供商结合，另一方面联手电商平台，获得巨大经济收益，而这一切都离不开网红经纪的助推作用。网红经济产业链也由此形成，其中包括了上游网络社交平台、中游网红孵化和下游网红变现渠道。（如图1所示）
1.网红产业链上游：网络社交平台
网红产业链上游主要是培养网红的综合性社交平台微博和具有专业性的小社交平台。微博具有较大程度的开放性和社交群体之间的弱关系性，是最容易扩大影响力的社交平台。绝大多数网红主要以微博为平台，吸引粉丝关注并与其进行互动。
小型社交平台往往具有某领域的专业性，例如豆瓣、知乎、果壳等，都会出现在该领域有特殊才能的网友，在社交互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，也会产生相关领域的小型网红。但是由于小型社交平台日流量有限，传播力度也相对受限。为了持续提高知名度，这些小型网红也会继续向流量较大的综合性社交平台聚集，并以网红身份长期活跃。
2.网红产业链中游：网红经纪公司
在网红嫁接电商平台实现个人知名度变现的过程中，网红经纪公司这一中游环节的作用日益凸显。网红经纪公司通过挑选、签约网红、继而帮助提供营销内容策划、内容制作、买手和设计师支持，不断增加曝光度，持续扩大粉丝规模（网红粉丝规模与网红变现能力有直接关联，粉丝规模越大，该网红变现能力也就越强）。
网红经纪公司运作模式主要有以下几方面：首先，寻找签约现有合适网红。这些经纪公司一般会挑选已具有一定量级粉丝（例如10万以上）的网红。他们往往具有一定的审美输出能力或某种独特个性，才具备成为网红的潜力。但是成为网红并非易事，需要将热门话题（例如旅行、才艺、热门活动）等内容，持续不断地通过文字、照片与视频的方式包装上传，以展示网红独具特色的个人魅力，才能吸引更多的粉丝。其次，经纪公司还要组织专业团队维护网红的社交账号。要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。第三，组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产。第四，提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
3.网红产业链下游：电商平台
网红产业链下游主要是通过网红、供应商和电商平台的三方合作，将网红粉丝导流至电商平台进行变现。网红由于其讲究的时尚性和独特性，引起大批粉丝追捧，同时也产生大量供应需求。网红要灵活应对粉丝消费者需求，就需要找到随时生产、随时发货的供应商的介入。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
二、“网红经济”的反思
“网红经济”发展得如火如荼，网红产业也已形成了一定规模，并建构了相对完整的产业链。然而，面对来势凶猛的互联网一片红，我们不禁要问它为何会产生，它产生于怎样的时代背景，又会给我们的时代带来怎样的影响？
（一）网红：乌合之众的领袖？
网络红人之所以有号召力，能对粉丝进行定向营销，正是因为他们聚集了广大的受众群体。这一受众群体来自中国网民。根据中国互联网信息中心的第35次调查报告显示[1]，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，其中移动互联网民达5.57亿，中国已经成为全球网民数量最多的国家。这些网民也都是网络红人们的潜在粉丝，只要把握了他们的受众心理，满足了他们心理需求，网红精准营销就水到渠成了。
勒庞在《乌合之众》中描述了个体聚集成群体心理变化，他认为“只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领的统治之下”[2]。漫无目的的广大网民同时在互联网中浏览时，会根据个人的兴趣爱好，自发地寻找引发共鸣的符号资源。共同的符号关注，成为了网民关注的焦点。网民在与焦点人物的关注群体产生互动之时，获得群体的团结感与归属感，从而产生群体共同的情感体验。继而在焦点人物频繁的更新活动中，融入由其引领的群体中，成为焦点人物的跟随者。
在普通网民成为某位网红粉丝的过程中，有两个必不可少的关键因素。第一，追随符号化的从众心理。在网络社交平
台中，许多社会焦点以一种符号化的形式展现于网红的个人空间中。网红们的价值观、人生态度，甚至个人爱好或性格特征，都被贴上符号化的标签，并通过个人图片和视频在网络中广泛传播，引起关注，形成粉丝群体。更多的网民受到网红粉丝群体行为的影响，而在自己的认知、判断、思维方式等方面都表现出赞同与符合粉丝群体的行为方式，使自己也成为他们当中的一员。第二，在群体互动中获得团结感和归属感，产生共同的情感体验。柯林斯认为，整个社会就是一个互动仪式链的市场。网络世界中互动仪式有所不同的是，个人的情感能量极易被最大化，即一人之言快速被全网网民获悉，这为网络社交平台的网民们带来了极大的心理满足感。同时，在个人情感能量注入于互动仪式中后，原有的符号资源被强化，那些具有共同特征的符号具有更大吸引力，因而又为下一次的互动意识提供了强大动力。
毋庸置疑，这些网红粉丝群体的力量是极大的；否则也不可能产生“网红经济”这种新型的经济模式。但是正如勒庞所说，群众等同于无意识集体。因为无意识，所以力量强大。“无意识”是一种毫无理性的、不经思考的、缺乏逻辑思维能力的状态。然而，我们需要警惕的正是这样一种“无意识”。正是由于“无意识”，才极易于被所追随的“领袖人物”影响和蛊惑，以至于难辨是非。“网红经济”不论有怎样的缘起，归根结底已成为一种经济行为。在追求经济利益最大化的过程中，为了吸引更多粉丝，网红们也会放大社会中的丑恶事实，以激烈的形式曝光和扩散负面能量，以此博得网友们的共鸣。例如当下炙手可热的网红papi酱和一些网络主播，都是通过吐槽、恶搞、讥讽等手段，以夸大或粗爆的言辞，向粉丝群体们展示当下社会中的不良风气，表达个人对社会的不满。从某种程度上说，对社会不满正是一种社会心理，这种社会心理具有一定的传染性，与相同社会处境者产生共鸣。网红们也正是抓住了这种社会心理的“传染性”，才在其个人网络空间中大肆放言。虽然获得了大量的关注度，并成功吸引了资本注入，但是这种无意义、无内涵、也无深度的内容传播，终究不能成为被推崇的文化消费的主流发展方向，否则只能引领文化品味低劣化、精神追求庸俗化，同时大众文化素质也会因此日趋下降。
（二）网红供给：文化供给侧结构性失衡的侧影
网红的盈利模式分析篇9
[关键词]电力供需指数，全社会用电量，经济增长，发电装机容量，电力短缺
0、引言
电力工业是国民经济的基础产业，全社会对电力的依赖程度越来越高。我国电能在终端能源消费的比重已高达19.1%，这对电力供应也提出了更高的要求。一方面，社会经济的发展要求电力工业必须以一定的规模和速度发展，满足经济发展及人们生活的需求。任何电力短缺都将对经济社会产生不良影响；另一方面，经济、社会的发展也要求电力行业必须提高运行效率，任何电力供应能力过剩都会降低电力企业的效益。由此，这也对电力供需分析提出了更高的要求。如何判断电力供需是否平衡?若电力供应大于需求，大多少?若电力供不应求，缺多少?这是一个复杂的课题。正确判断电力供需形势，及早采取应对措施，尽量减少缺／多电损失，可以降低对经济社会的影响。它是有效防范经济发展及电力行业和企业发展风险的一项基础工作，历来受到政府、广大电力用户、电力企业和相关行业的普遍关注。
针对区域范围及时间段的不同，电力供需分析的方法也不同。在电力系统的范围内(省、大区)，中短期电力供需分析通常采用电力电量平衡的方法，分析该系统内的电力供应盈亏；中长期电力供需分析通常采用电力生产模拟的方法，以LoLp等指标衡量该系统内的电力供应盈亏。可是，在全国范围内，有多个电力系统相联或不相联，上述方法受到制约。另外，上述方法需要大量机组数据及负荷数据，在许多不确定因素的影响下，这些数据很难得到。通常可以根据我国经济发展趋势预测未来几年的电量需求，对新增发电装机容量做一些判断。显然，仅凭电力装机总量及需电量等有限参数定量分析未来每年我国电力供需状况，上述方法很难胜任。本文提出电力供需指数的概念，在文献[2]的基础上作了改进，作为衡量电力供需是否平衡的定量分析指标，使人们对电力供需形势有一个直观的判断，达到提前预警的目的。
1、电力供需指数
建立电力供需指数的原则是通过该指数作为判断电力供需是否平衡的依据：若电力供需平衡，则电力供需指数为1；若电力供应能力大于需求，则电力供需指数大于1；若电力供应能力小于需求，则电力供需指数小于1，此时会有不同程度的电力短缺。由此，定义电力供需指数为电力供应能力与电力需求的比值。
电力供应能力为发电机的总容量(C)与电力输送能力系数(f)之积。同样的装机容量，发电利用小时数的不同，其发电量也不同。电力输送能力系数表示电网在其输配电环节是否有卡口，能否将发电厂发出的电送得出、落得下，用[o，1)区间的数值表示。因此，发电量乘以厂可以反映电力供应能力。考虑到水文变化对电力供应的影响，下雨多，来水量(w)大，可以增加水电出力。Ⅳ可以用[-3，3]区间的数值表示。则电力供需指数(iSD)可表示为：
式中：h为发电利用小时数；c为来水对增加水电发电量的影响系数；D为需电量；t为气温，t高(低)可以增加降温(升温)负荷，用[-3，3]区间的数值表示；a为气温对电量的影响系数。
电力供应能力的盈亏可以表示为：
为了便于理解iSD的涵义，可修改式(1)为：
则式(3)中的乙与1的差即为电力盈亏。假设iSD为1.033，那么iSD-1.000=0.033，则电力盈余3.3%；假设iSD为0.942，那么1.000-iSD=0.058，则电力缺口5.8%。
根据电力发展应适当超前的原则，设定人。在1.000-1.030为电力供需平衡区域，或称绿色区域，此时，电力供应可以满足经济发展的需求；iSD在1.0311.060为电力供应略大于需求的区域。或称黄色区域，此时，警示我们电力供应可能有余，应给予关注；iSD大于1.060为电力供应大于需求的区域，或称红色区域，此时，警示我们电力供应已经过剩，应给予调控;iSD在0.970-0.999为电力供应略小于需求的区域。或称黄色区域，此时，警示我们电力供应可能不足，应给予关注；iSD小于0.970为电力供应小于需求的区域，或称红色区域，此时，警示电力供应已经不足，应采取措施，尽量减小对经济发展的影响。
2、我国历年电力供需指数
采用电力供需指数可以分析我国历年电力供需盈亏情况。式(1)中厂取1，暂不考虑电网的卡口；h取4700(接近2002年的水平)；c取100；a是随空调的增加而变化的。1979年取110，每年增加20。
表1所示：1979年我国电力装机63.020Gw，全社会用电量2762亿kw·h，电力供需指数为0.997，处于黄色区域，电力缺口0.3%。电力供需基本平衡；1985年我国电力装机87.050Gw，全社会用电量4051亿kw·h，电力供需指数为1.010，处于绿色区域，电力供需基本平衡；1992年我国电力装机166.532Gw，全社会用电量7455亿kw·h，电力供需指数为0.966，处于红色区域，电力缺口3.4%，缺少发电装机6Gw；1998年我国电力装机277.289Gw，全社会用电量11347亿kw·h，电力供需指数为1.096，处于红色区域，电力盈余9.6%，发电装机盈余27Gw；2003年我国电力装机391.000Gw。全社会用电量18893亿kw·h，电力供需指数为0.946，处于红色区域，电力缺口5.4%，缺少发电装机21Gw；2004年我国电力装机441.000Gw，全社会用电量21761亿kw·h，电力供需指数为0.925，处于红色区域，电力缺口7.5%，缺少发电装机33Gw；2005年我国电力装机517.000Gw，全社会用电量24754亿kw·h，电力供需指数为0.958，处于红色区域，电力缺口4.2%，缺少发电装机22Gw；2006年我国电力装机622.000Gw，全社会用电量28248亿kw·h，电力供需指数为0.996，处于黄色区域。电力缺口0.4%，缺少发电装机3Gw。
图1显示我国历年电力供需指数的变化趋势。可以看出：我国改革开放以后，生产能力得到发展，1980—1984年电力供应严重不足，特别是1982年，电力缺口约10%；1996—2001年，由于亚洲金融危机，经济发展较慢，电力需求不旺，电力供应能力过剩，1998年达到9.6%；2003-2005年，我国经济发展迅猛，电力需求大增，缺电严重。2006年有所好转。
若2007年新增发电装机90Gw，同比增长16.3%，发电装机总容量达到712Gw，全社会用电量32061亿kw·h，同比增长13.5%，则电力供需指数为1.015，处于绿色区域。电力盈余1.5%，发电装机盈余11Gw，电力供需平衡；若全社会用电量达到32343亿kw·h，同比增长14.5%，则电力供需指数为1.006，处于绿色区域，发电装机略余5Gw，电力供需基本平衡，此时，局部地区气候变化的因素很可能打破这种脆弱的平衡状态。
为了降低煤耗，提高发电效率，国家制定了发电机组“上大压小”计划，2010年前全国关停小火电50Gw。预计2007年关停小火电10Gw。若2007年发电装机总容量达到707Gw，全社会用电量增长13.5%，则电力供需指数为1.008，处于绿色区域，电力盈余o.8%，发电装机盈余6Gw，电力供需基本平衡，但处于脆弱的平衡状态；若全社会用电量增长14.5%，则电力供需指数为0.999，处于黄色区域，发电装机略亏，应给予关注。
网红的盈利模式分析篇10
2007年第2季度，网易、搜狐、新浪等互联网公司的利润率都高达50%以上，当然Google、百度等企业的利润率也是很高的。相比之下，联想、海尔、tCL等企业的利润率却很低，2%的利润率就算不错了。2006年家电行业的平均利润率只有0.68%。
同是it企业，也同样不具有行政垄断的性质，为何利润相差如此之大呢？笔者认为这是由比特经济的特点决定的，它比原子经济的利润要高很多，因为比特经济的产品节省了仓储、运输等成本。
笔者把这种利润较高的盈利模式称为“平台经济”。下面就举例分析一下，微软、Google、腾讯、苹果等几家典型的“平台经济”型企业的运营之秘。
微软主营业务是windows操作系统，它占据了绝大部分市场份额。操作系统是一个平台，当然微软是收费的，在这个平台上，又有office等一系列软件，也是收费的。因此微软的盈利不仅仅靠操作系统，还依靠在这个平台之上的一系列软件。笔者认为，微软的操作系统，作为一种基本操作平台，未来的发展趋势是逐渐取消收费，而微软的主要收入应该来自平台上的各种软件。
Google，这家全球最著名的搜索引擎公司，也是一个典型的“平台经济”企业。两位杰出的创始人，先构建一个免费的搜索引擎平台，吸引了越来越多的用户使用。当有足够的人气之后，便在平台之上卖东西，就是网络广告。2006年10月，Google市值达到了1450亿美元，一举超越了iBm，成为继微软和思科之后的全球第3大最具价值的科技公司。百度的发展和Google情形比较相似。
腾讯也是一家典型的“平台经济”型企业，它依靠免费的聊天im，融入网民的生活，成为人们通用的聊天工具。在这个免费的平台之上，腾讯围绕虚拟人的生活方式，构建各种盈利模式。2007年第2季度财报显示，腾讯增值业务收入占63%，而且逐年增加。QQ秀、QQ宠物、QQ音乐等等盈利模式，都是建立在免费的QQ平台之上的。
那么，“平台经济”型企业成功秘诀是什么呢？笔者认为，首先是免费获得用户。这个世界上没有比免费的午餐更吸引人了。假如真有天上掉馅饼的美事，谁会错过呢？可口可乐为了推广新产品，免费赠送饮料，大家蜂拥领取，甚至甘愿排队。遨游浏览器，依靠免费的理念，吸引足够多的用户。或许其采取的赞助模式不会被你我采纳，但是只要用户足够多，根据统计学原理，总会有一定概率的人接受赞助的方式，从而获得盈利，进而可以在浏览器这个平台之上构建新的盈利模式，比如与百度、雅虎的合作等等。遨游也是在利用“平台经济”赚人气，赚眼球。可以说，这种免费的午餐能带来足够的人气和用户，而有了人气和用户，企业就有了一切。
秘诀之二：潜移默化。如果有人直接伸手向你要钱，你会对之嗤之以鼻。但是如果他换一种方式来向你要钱，你或许会乖乖地把钱掏给他。这就是潜移默化的作用。平台经济型企业的第2个秘诀就是潜移默化的方式。比如Google的广告，在内置的各网页中，利用敏感的词汇，然后吸引你点击，你是被潜移默化地接受了Google投放的广告。Google赚钱了，而且没有强加的意味，然后你购买了广告中的产品，广告客户也赚钱了。
这种本领是其他销售模式都无法比的，比如卖家电，可以大声吆喝“我的冰箱最便宜”，但是便宜也是要付钱的。
当今，在利润逐渐走低的it市场，家电、pC甚至手机等行业的利润都低得可怜，那么他们是否能够借助这种“平台经济”提高利润，潜移默化地让用户心甘情愿地掏钱呢？
答案是可能很多人都说不可能。然而在笔者看来是完全可能的。《微利时代的成长》的作者给了我们很好的启迪，书中介绍克拉克发票制造公司在发票行业日渐没落的时候，如何找到新的增长点，如何让客户心甘情愿地付钱。
克拉克公司首先想到了削减成本、裁员等措施，但是这只是缓兵之计。克拉克依靠自己在发票市场的信誉以及它和各大银行之间的关系，这是克拉克的新平台。然后在这个平台上，克拉克与银行建立了战略合作关系，帮助银行提高利润，从而又一次焕发了生机。
再来看家电行业，他们已经进入白热化的竞争阶段，简直是“红海”中的红海。俗话说：卖家电不如卖白菜。那么家电行业有没有好的平台呢？我想家电行业的平台更大，他们拥有数以万计的终端用户，有了用户就有了财富。我们完全可以在这个平台上找到增加附加值的地方，从而创造新的盈利点。
pC和手机也具备终端的优势和技术优势。pC和手机企业完全可以依靠这个巨大的平台，通过降低产品的售价，甚至降到成本价，然后依靠这个平台来建立新的盈利模式。