网红经济发展报告篇1
“网红经济”四大变现模式
广义的网红是指在互联网上拥有大量粉丝的草根公众人物，狭义的网红特指那些年轻貌美，同时拥有一定数量粉丝女装网店的创始人。招商证券的研究报告显示，目前网红经济市场规模过千亿。
实现从“网红”至“网红经济”的跨越需要具备两个前提：一是高质量的社交资产，粉丝群体可持续、活跃、转化率高，靠迎合猎奇心理或低级趣味而爆红的网红；二是恰当的商业模式，社交媒体是网红诞生的主要场所，也是网红与粉丝互动的主阵地，常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性，成为网红的主要聚集地，目前已汇集分布在各垂直领域的达人2000万。
报告显示，现阶段我国网红的主要变现模式可分为四类：通过平台类电商变现，最典型的是淘宝；通过社交电商变现，包括新浪达人通、微卖、微盟萌店、京东拍拍小店等；通过广告、打赏、付费服务等方式直接在社交平台营利，例如YY直播、斗鱼tV等直播平台；部分网红拥有线下主业，他们在线上培养粉丝群体，为线下业务导入客户。
随着网红经济的崛起，网红孵化器的价值凸显。网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务。
“现象级”产业不能成为主流
随着网红经济的发展以及盈利能力的凸显，大量资本涌入这一领域。上周，网红沈梦瑶参加公募基金路演，被网络大V爆料，在市场上引起热议，说明资本对网红经济的关注度大幅上升。
“网红经济是互联网行业发展到现阶段的一个现象级产物，但未来不能成为主流，能否持续还很难说。”长盛基金基金经理赵宏宇表示，此前的眼球经济、她经济等都是现象级事物，短期稍纵即逝或者面临转型。
赵宏宇表示，网红经济的介入门槛低，属于没有价值观或者文化传承的内容传播，这种没有技术门槛的领域一定是红海。网红消费的目标定在屌丝宅男，发展到一定程度会有审美疲劳或者更新换代，它很难拓展到主流消费群体，成不了大的商业模式。
互联网是强者恒强的行业。赵宏宇称，直播网站有很多，但倘若想形成真正的网红经济，需要重点观察行业巨头腾讯未来会如何介入和整合这个行业。
上海某基金经理告诉记者，网红在微博上网店的推广是靠谱的商业模式，但由于监管方面的原因，视频直播网红的前景很难预测。
牛市品种不适合震荡市
北京某不愿具名的基金经理表示，网红经济肯定是一个大的趋势，但这个产业仍然处于发展的早期，与a股投资标的的关联度很低。
近期有部分券商的研报中推荐了相关网红经济概念股，这类股票的主营业务多是和服装相关。
有基金经理表示，部分涉及到网红经济的上市公司在网红领域的投资规模也较小，对于主营业务来讲甚至可以忽略不计。“更多是为了找个由头炒作股价，所以对这类公司我们不会参与投资。”
网红经济发展报告篇2
变现能力超传统广告
网红概念最早可以追溯至博客时代。早期的网红享受的是博客时代的红利，以“呛口小辣椒”和“张大弈”为例，他们演化路径更偏欧美时尚博主的商业模式——跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌。而随后出现的另一种模式，则是依靠颜值、个性和品牌调性，以淘宝店铺为主阵地，形成强大的粉丝群体，比如阮VC、annatiiSamaZinG等。
网红的收入来源一般包括广告、品牌合作、个人店铺以及出场费用。欧莱雅日前传出，集团以高达七位数的酬金签约在instagram上拥有220万粉丝的瑞士时尚博主KristinaBazan。国内的网红经济虽不及国外发达，但发展十分迅速。目前网红主要活跃在新浪微博、微信、淘宝、视频直播网站四大平台。服饰推荐类微信公号“黎贝卡的异想世界”凭借拥有近45万粉丝，推送的文章阅读量可轻松突破10万，该公众号的估值高达千万美元。新浪微博粉丝数超过152万的时尚博主“ayuki黄美熙”的助理向北京商报记者透露，微博推广根据照片数量、文案广告的软硬程度、是否带链接等情况不同，价格在4万-7万元每条。游戏主播董小飒的淘宝零食店仅肉松饼月销量就高达4万余件。根据淘宝网的数据，淘宝上已经有超过1000家网红店铺。在2015年“6·18”大促中，销量top10的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。网红店铺中还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例。在不久前召开的世界互联网大会上，阿里巴巴Ceo张勇盛赞网红经济为“新的经济现象”、“全球范围内独一无二”。
业内人士指出，“网红”作为2015年的关键词之一，已不仅仅意味着博取眼球和新闻话题的网络人物，强大的变现能力逐渐让网红已经超越传统的平面、电视广告，成为品牌青睐的合作对象。
幕后推手360度营销
据一家网红孵化公司介绍，网红经济的最大优势在于粉丝的转化率。粉丝转化率在5%以上的网红一般具有较强的盈利能力，而国内顶尖网红粉丝转化率则可达20%左右，即在100万粉丝中20万人会到网红的店铺购物。
随着网红经济的兴起，市场上出现了莉家、榴莲家等专业网红孵化公司。杭州如涵贸易有限公司目前已签约近百位网红，并筹划上市。莉家Ceo冯敏表示，公司主要为网红提供三大服务：提供从设计、生产、打板、做样到包装的供应链；提供传统淘宝的运营服务；对网红进行微博推广，扩大其影响力。部分孵化公司不仅打造出了不少皇冠淘宝店铺，甚至吸引到了风投的关注。
广州一家提供网红推广服务的推广公司的马经理向北京商报记者表示，从塑造、策划、推广，公司会对网红进行全方位的包装。“如果在当地或某个领域小有名气会比较好推广，如果从零开始炒作策划，大概需要8万元。”马经理透露。该公司不仅可以帮助想要成为网红的用户在新浪微博、微信朋友圈开展推广，甚至可以在网易新闻、搜狐时尚等网络媒体上进行发稿炒作。根据公司网站的简介，该公司资源强大，涵盖了林志颖、唐嫣、郭敬明等新浪微博众多明星大V和一些草根人气微博，其中拥有3888万粉丝的郭敬明的参考推广价高达65万元，而微博单条广告的转发报价从几百元到万元不等。
粉丝经济改变消费模式
在百度贴吧“网红吧”充斥着贴吧用户的自拍，不少推广公司声称颜值达标后可免费助其推广。马经理表示，颜值对网红的重要性不言而喻，“但光有颜值是完全不够的，要不也不会需要包装公司了”。其实除了长相和身材，网红也需要具有一定的技能和能力才能不断提升影响力。比如时尚博主类的网红除了团队协助，自身首先需要掌握足够的时尚搭配知识和对流行趋势的判断力，视频主播需要具备较高的游戏水平、唱歌跳舞、脱口秀等各种技能。
业内人士表示，网红经济的背后反映了社会环境和社会心理随互联网的变化。近年来互联网带来的变革已渗透到生活的方方面面，消费者的消费习惯和消费心理都在逐渐改变。网红向其受众传播的不仅是简单的产品，更是一种个性化的生活方式、消费场景以及个人魅力。与其说粉丝是在买一双鞋、一件衣服，不如说是在购买他们所信赖的网红所创立的生活样本和人格模式。根据心理学家赛尔森的社群心理理论，粉丝购买了网红推荐的产品，通过口碑传播、与网红之间的互动、评论分享等形式逐渐在这一过程中相互产生信任，形成亲密的关系。社会环境、大众心理、消费模式等一系列的变化打破了传统的机制，培养网红经济的土壤得以出现。
未来何去何从
互联网催生出的网红经济正在对这一传统营销模式产生持续的冲击。不同于平面、电视广告的单向传播，网红营销通过精准定位、推荐引导、评论互动，利用粉丝效应与市场预判实现精确高效的营销效果，较低的成本和较强的变现能力是网红经济的优势所在。但对其未来发展，业内人士表示了不同的看法。
上海万擎商务咨询有限公司Ceo鲁振旺认为，相比传统大品牌，目前网红的数量并不多，在品类、管理、规模上并不具有过多优势，未来以粉丝群体为基础走向品牌化的可能性极小。
作为行业从业者的冯敏认为，电商网红模式现阶段尚处在中早期，但未来这个行业势必出现大量参与者，市场前景不可限量。
网红经济发展报告篇3
而近日又有自媒体曝出坐拥百亿资产的期货大佬葛卫东不仅爱看网红女主播视频，还乐于分享，更让不少人惊呼。
据称，目前网红经济市场规模过千亿，阿里集团也曾盛赞网红一族的爆发和产生，是整个新经济力量的体现，曾独家报道的2015年最吸金八大行业中网红与电竞主播均上榜，究竟网红如何变现？而能够被资本青睐和追逐的网红类创业又有哪些？
目前最火的网红基本分为三类：
第一类是知识网红：以内容创作为主，他们以创作内容吸引广告主、影视剧制作方或品牌合作方。
第二类是电商网红：以“卖货”为主，包括一些美妆、服装搭配达人，像“淘宝网红”们，他们自带变现途径，也可以说是为了卖货而创作内容。
第三类是直播网红：通过平台进行视频直播，变现来源主要是平台签约金与粉丝礼物变现。
papi酱作为知识网红的代表已经斩获了千万融资，而“谷阿莫”、“小野妹子学吐槽”等主要是通过广告、营销推广方式进行变现；部分顶尖微博自媒体人年度广告收入可达千万。
电商网红如微博粉丝数高达400多万的广告模特张大奕，店铺的年销售额在千万元以上；还有国民老公的女友雪梨，更是年度流水过亿，收入可观。
直播网红包括电竞直播网红和视频直播网红两类。近年电子竞技的火热带动了电竞战队、电竞主播、电竞直播平台等的蓬勃发展。直播网红以9158模式为主，这些直播平台的网红主播依靠平台签约费、电商分成、流量广告合作等方式也赚得盆满钵满。知名电竞选手若风年收入可以达到2000万。
其实网红经济在海外早有先行者，在互联网普及较早的国家和地区，网红出现得也更早。
据业内人士介绍，美国的网红主要依托Youtube发展而来。2004年Facebook等社交平台开始崛起，2007年Youtube推出视频广告分成计划：45%的收入归Youtube平台所有，55%的收入归视频内容创作者。此举大大激发了网络内容制造者的热情，网红开始大量出现。
同时，类似于网红经纪公司的mCn(多频道网络)也开始崛起，为网红提供周边服务，包括持续创造内容、广告接单、匹配品牌与网红等。
美国网红经济更多依靠广告变现，未来将更加注重发展电商，以及与网红分享品牌股权。maker公司作为Youtube上最大的内容制作商之一，2014年以10亿美元的估值被迪斯尼并购。此外，美国14~17岁网民社交软件使用率最高的前三名分别是Youtube、Facebook和instagram
欧洲还流行一种时尚博主，网红开设自己的博客，利用自己的人气增加博客的影响力，类似于国内的自媒体。而欧洲网红的经营模式是一旦博主人气积累到一定程度，他们就会得到一些商家的赞助，商品赞助甚至会请他们参加公关活动。
值得注意的是，随着网红知名度的不断增长，也已经影响到了传统的推广模式。品牌商通过网红影响到他们的粉丝，以达到宣传品牌的目的。
网红经济的核心是粉丝变现，很多网红本身就能获得巨大盈利，所以之前并没有过多资本介入的需求。随着电商网红逐渐有模式扩充和业务快速拓展寻求资本运作的需要，类似papi酱案例展现的示范效应，知识类网红与资本的合作也将愈发紧密。
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在很长一段时间中，网红这个词似乎更多包含着贬义，难登大雅之堂。
再后来，网红的概念越来越宽泛，热爱评论时事的富二代王思聪是网红，从一张照片红成京东老板娘的奶茶妹妹是网红，从少女杂志模特变成淘宝爆款店主的张大奕也是网红，豆瓣红人、知乎红人、游戏主播……网红的多样化伴随着互联网生态的多元化发展。
这时期，网红已经成为一个中性词。
直到以吐槽短视频走红社交网络的papi酱获得罗辑思维等几家的1200万天使投资，估值过亿，继而首次广告拍卖出了2200万的价格，“网红”受到了主流媒体前所未有的关注，甚至惊动了《人民日报》。
此时我们谈论网红时，很大程度上其实是在谈论自媒体。papi酱就是一个视频自媒体人，与她同时被提到的常常是叫兽易小星、石榴婆、咪蒙、顾爷等知名自媒体大号。
imS新媒体商业集团Ceo李檬则认为，网红就是自媒体的一个子集，即使是靠颜值出名的网红，自拍就是她们所生产的内容。只要有人喜欢看，能满足某部分人群的需求，就有商业价值。
网红变现：注意力带来知名度，影响力带来转化
不是所有自媒体都有资格被称为网红，起码你要够红，意味着你能吸引到足够多注意力，对某些人群有一定影响力。
网红是对生活有很强感知能力的一群人，他们把自己生活中的爱好和强项创作成内容分享出去，为他人提供价值，从而逐渐积累起注意力和影响力。从营销的角度，注意力带来的是知名度，而影响力能带来转化。
但是有注意力的未必有影响力，比如papi酱，流量是有了，但目前还很难看出她能对哪些人群产生意见领袖的影响力。所以在整个papi酱事件的运作中，值2200万的并不只是一条贴片广告及一系列衍生权益，而是整个事件发酵过程中所吸引的注意力。起码，广告还没上线，我们就已经知道了这家叫上海丽人丽妆的公司。
网红经济可以涉及到粉丝经济、社群经济、注意力经济等多个层面的概念，但注意力和影响力可以看做网红商业变现的两个主要维度，也是广告主在投放自媒体时需要考虑的角度。
网红变现的主要途径主要是广告和电商，此外还有微博、微信等平台打赏功能，以及直播网站的虚拟礼物等。广告最主流且最简单快捷，但是并没有摆脱媒体依赖内容和渠道的传统商业路径，那么就要时刻准备应对媒体环境变化可能产生的困境。同时，一些网红开始充分利用自身强项及影响力，开发更为“实在”的收入来源，淘宝成为了他们的首选。
知名时尚网红“呛口小辣椒”姐妹可以算是国内第一代时尚博主，常年是淘宝同款的搜索关键词，过去也在博客、微博发一些广告，近几年已创立了自己的服装淘品牌。被称为淘宝第一网红的“张大奕”，曾经是时尚杂志模特，现在为自己的淘宝店当模特，目前微博粉丝430万，2014年5月开的淘宝服装店如今已是金冠店，新款上架经常被秒杀。
旅行达人猫力、医疗大V“急诊科女超人于莺”、从第一代网红变成情感专家的ayawawa等等遍布各个领域的很多KoL都拥有自己的淘宝店。可以看到，无论哪一类网红开的淘宝店，基本都是卖化妆品和服装，目标受众非常明确。
更高端一点的玩法是网红受到大品牌青睐，推出合作产品或品牌，前提是你要有一定技能。例如，美国知名美妆博主michellephan通过在Youtube美妆教程而走红，2013年她与世界最大的美妆企业L'oreal集团合作推出emmichellephan化妆品产品线，并成为兰蔻的彩妆大使。
而中国姑娘更熟悉的韩国美妆达人ponY，在去年11月与韩国化妆品电商平台memebox合作推出了自有彩妆品牌ponYeFFeCt，并在首尔开设了线下的实体商店，今年正式进驻中国市场，已开设微博和淘宝店铺。
李檬认为，“网红+电商”的模式将引领社交营销新趋势。“社交媒体上交互性更强，转化路径更短，比如过去你看杂志觉得喜欢，然后得去商场里找，或淘宝上搜。但在自媒体上，你直接就可以点击链接购买，路径变短，转化更便利，所以媒体的价值也相对变大了。”
同时，李檬个人比较看好“小垂直”的自媒体，“比如时尚类的，就专门做鞋子的垂直内容，或者运动类专门做高尔夫，有100万粉丝就够了，我认为你的覆盖率一旦大了，势必就没有特点了。”
随着自媒体行业的发展，以及网红经济模式的逐渐成熟，企业品牌跟自媒体合作的方式也会越来越丰富多样化。比如美国有一家有机食品电商，就把自己的股权拿出一部分，让很多包括健身教练、美食达人在内的健康领域网红大号以股东的身份参与合作，这些人通过自己的资源，在很多媒体平台上给这家电商引流、推广。推广自家产品，总比给别人打广告要卖力。
投放自媒体，网红黏性更高、转化更好
papi酱的广告拍出2200万之后，大家问的最多的是“值吗？”对于资本方和广告主而言，关心的都是网红究竟值不值得投，怎么投才划算？
根据坊间流传的网红大号广告报价表，top级的大号报价大概在30万+，比如咪蒙、顾爷等。内容的价值是无法通过理性量化的方式来评估的，但广告效果可以。然而众所周知，微信公众号的粉丝数、阅读量等后台数据都是很不透明的，就像咪蒙在吐槽“傻逼甲方”时忿忿不平地自爆广告阅读量至少也有50万+，很多都是超过100万。而顶级大号都是稀缺资源，也极少有投过的广告主把数据拿出来分享，于是呈现出一种整体“看上去很美”的效果，至于实际效果究竟如何，只能是谁用谁知道。
个人认为，在自媒体中，比起营销号、娱乐号等大号，以人为核心的网红大号是最值得投放的。因为人的黏性永远大过内容或平台。
80后网民大概很多都有这种经验，从天涯、猫扑风靡的BBS论坛时代就开始关注的一些人，后来在博客、微博、微信上辗转，会始终关注着。比如咪蒙，在微博上有142万粉丝，当她到微信开公众号，很多粉丝就直接跟着去了。
这种以人为主体的自媒体大号通常黏性都比较强，因为当你感觉到是一个活生生的人在与你交流时，会更容易产生审美观、价值观的共鸣，产生一种归属感，甚至把对方当做一个信任的朋友。有意见领袖的作用，却又比偶像明星更亲切。这种效果是企业号、媒体号、营销号难以做到的。事实上，强烈的人格化属性也正是自媒体相对于传统媒体最大的差异化优势。
因此，粉丝对自己喜欢的网红大号会很包容，广告也爱看，甚至希望你多接广告多赚钱。网红大号对粉丝群体的影响力较大，不仅阅读量大曝光效果好，转化效果也比较明显。当然这一切都是建立在做好内容的基础上，顶级大号都很爱惜自己的羽毛，注重粉丝的体验。
例如知名时尚自媒体网红“石榴婆”和“黎贝卡”，两位传统媒体人出身的博主共同点是内容都做得用心且扎实，粉丝黏性非常高。前者的广告软文后一两个小时阅读量就能破10w+，甚至不少粉丝留言说每天会先点开二条看广告；后者被粉丝封为“买买买教主”，发的广告商品经常被一抢而空，甚至大量流量涌入导致商家网页瘫痪。
有人把自媒体分为三种类型：第一种是渠道型，类似于传统媒体的功能，主要作为内容传播的渠道；第二种是人格型，依靠个人魅力来影响受众，网红基本都属于这一种；第三种是产品型，最典型的是罗辑思维。
事实上很多自媒体都同时具有两个或三个类型的特征，并且复合型是发展的方向。比如罗辑思维，起初也是典型的人格型，没有罗振宇这个人，罗辑思维就不成立。
同时，很多单枪匹马起家的网红大号，也在向渠道型或产品型发展。例如知名艺术科普类大号“顾爷”，从一个业余写写艺术小史的平面设计师，到出书、成立文化传播公司、拥有团队，据说已有十几家风投与他接触，估值超过1亿，而未来，他正计划将内容产品从目前的图文扩大到视频节目和艺术展览。
部分业内人士认为，无论微博还是微信公众号的营销价值都已经过了抛物线的顶点，开始走下坡路。下一个自媒体广告投放的风口是短视频和直播，这同时也被认为是下一个催生新网红的领域。papi酱的走红正式将视频自媒体推到了舞台上。资本已经行动，广告主何时跟上？
mCn是网红经济的下一步，自媒体风口未过
在社交网络和视频网站更早兴起的美国，网红经济也已经形成了较成熟的商业模式。有一个词叫influencermarketing（影响者营销），就是指利用网红的影响力来帮助品牌做营销。最早一批网红主要在Facebook和Youtube上走红，而现在图片社交应用instagram则成为网红新的聚集地。
在美国，由于对于内容版权的保护非常严格，因此平台与自媒体的分成机制也比较成熟。2007年，Youtube就推出Youtubepartner，针对内容产生的广告收益与创作者进行分成，Youtube拿走45%。此举促进了美国网红经济的发展。
之后，市场上开始出现mCn机构（multi-channelnetwork，多频道网络），类似于网红经纪公司，将内容创作者聚集起来，帮助他们更好地商业化。迪士尼在2014年收购了Youtube上最大的mCn之一makerStudios，当时makerStudios拥有55000个频道，3.8亿订阅用户。
在2014年左右，大量垂直领域mCn兴起，比如主打拉美市场的mitu；专注做美食内容的tastemade，主打美食时尚内容的StyleHaul，等等。同时，市场上开始有很多针对自媒体进行服务的技术网站、工具网站兴起，整个行业体系逐渐建立起来。
在中国，mCn也被认为是一种发展趋势，尤其是资本进入网红经济的切入点。与此同时，国内大部分自媒体依然是以图文内容为主，相应的自媒体联盟等聚合型平台也已经崛起。而被认为是网红经济下一个爆发点的视频领域，包括搜狐、优酷土豆、爱奇艺等视频平台也都在布局mCn。
李檬的imS新媒体商业集团是国内最大的社会化营销公司之一，旗下拥有60多万的签约自媒体。目前imS集团拥有四大业务品牌矩阵：服务中小企业电商客户的weiQ，服务于品牌客户的SmaRt，由imS联合微博、360、UC联合组建的自媒体价值排行与版权管理平台克劳锐，以及imS与阿里旗下湖畔基金联合投资的专注于“网红+电商”模式的凤梨科技。这一布局正体现出李檬对于整个新媒体商业生态的判断。
李檬非常看好自媒体的发展前景，同时他也赞同视频自媒体将是下一个风口的观点。李檬认为自媒体是媒体去中心化的大势所趋，imS将拿出6000万扶植自媒体，不仅要做对接自媒体和广告主的平台，还要帮助自媒体成长。用户的注意力是有限的，因此自媒体并不会让媒体的总量变大，而是取代了一些传统媒体的位置。
“比如，你买衣服的时候可能看张大奕的微博，做饭时看‘李大奕’，家里装修看‘王大奕’，对你来说他们就相当于过去的《服饰与美容》《美食与美酒》《家居与生活》这几本杂志。本质没有变，都是用内容服务于你。”
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艺术家安迪・沃霍尔曾经作出预言：“每个人都可能在15分钟内出名”。他的预言在张大奕和papi酱身上体现得淋淋尽致。2016年6月，张大奕以红人店主的身伤在淘宝直播为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万，点赞人数有100万，创造了2000万元人民币的销售额让所有人对网红的影响力刮目相看。papi酱的主角是一个号称集貌才华于一身的女子，她通过3分钟的视频吐槽就能得到上万人民币的粉丝打赏。在2016年3月，她的首次广告拍卖到2200万人民币的高价。papi酱品牌估值也扶摇直上冲破亿元人民币大矣，顿时成为网络红人（简称网红）界的领军人物，也同时让所有人不得不开始正式日益火爆的网红经济。
所谓网红经济是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广通过大量骰集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红ip衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。
网红经济的历史和成因
自从映客、花椒等推出素人直播，“人人都能做主播”的概念便迅速推广开来，在巨大流量红利诱惑下，原本以游戏直播起家的斗鱼、熊猫tV等也开始涉足素人直播大力抢夺网红和主播资源。近期最好的例子莫过于，在平台上演直播首秀，收到粉丝打赏90万元，获得1.13亿点赞的papi酱。一时间移动视频直播行业硝烟迷茫，遍地黄金。市场趋热，直播平台的同质化问题也开始显现。投中研究院此前《网红投资报告》认为市场走向成熟，仅凭“网红脸”接受打赏的模式将受到挑战人的需求不断迭代网红的发展必将向优质原创内容上霏拢。
网红经济在2016年集中爆发，但之前也经历过3个阶段。第一阶段：文字网红。受制于通讯网络的限制，这个阶段的网民靠文字作为主要的交流方式，集中在BBS和各类文字社区上。这时代的网红一般都具有优秀的文笔和才情，通常没有采用任何商业运作。
第二阶段，图片网红。到了2005年互联网速度进一步提升进入了图片时代。网友流传一句“无图无真相”，彰显文字交流的没落和图片传播的崛起。这时候的网红大多都是V型脸的白富美少女，通过高颜值来吸引人气同时也存在一些为了博眼球而恶搞低俗的图片网红。网红成名后开始把吸引力流量引导到商业推广上，网红的商业运作逐步兴起。
第三阶段，全媒体网红。到了2014年后，移动手机特别是4G网络的普及，让网红吸引粉丝的方式空前的繁荣：除了原有的微信微博文字和图片外，出现了语音，歌曲，视频，特别是直播视频。而网红的称号，已经不仅仅局限在通过颜值推销淘宝产品的美少女网红已经成为社交媒体的话题人物、意见领袖、流行主力的统称。网红的商业化逐步形成一个成熟的生态产业链，催生了一系列网红孵化经纪公司网红第三服务公司和各种网红变现平台。根据易观的预测，中国的网红经济在2016年达到528亿人民币的产业规模，这个数字远超了2015年中国电影440亿的票房，可见规模之巨大。并且网红经济逐年高速发展，预测2018将突破1000亿人民币。
网红的变现的方式
网红不仅能“吸睛”还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：
广告
广告是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告进行软文宣传很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以papi酱为例目前2000万的微博粉丝假设只有十分之一的点击率每个点击按照0.1元计算她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。
粉丝打赏
粉丝打赏是指粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小+但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。
网红电商
网红电商这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。首先，网红电商要对粉丝的构成有清晰的认识：其次要选择合适粉丝和质量过关的商品因为粉丝信任网红最终才购买商品倘若商品质量不过关会动摇粉丝的信任基础网红离陨落也不远了：再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求若没解决好供货这个交易的最后一环前期的运作也就功亏一箦：最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消矣注，弃网红而去。
网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间・排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维・他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音+每天可以回复不同的关键词获取一条链接内容往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。
形象代言
为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言网红不仅可以收获丰厚的回报而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征只有找到两者绝佳的匹配网红代言才能成功。目前游戏行业比较流行找网红代言，是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红，优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。
影视演艺
网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众革根娱乐性深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，少去看电影而更多选择网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红开始出现在网络影视作品中从而大幅度提高网络票房和点击率。个别的几个有表演天赋甚至是专业表演出生的网红+也进军传统的影视演艺圈，成为自带粉丝和流量的票房放大器。2013年爆红成为樱花女神的网红黄灿灿，被湖南卫视相中，参加了《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等综艺节目，这两年开始进军电影行业，由网红转型为演员。
网红经济的产业链和生态圈
网红能够有如此强大的变现能力绝不是单单靠网红一个人能做到的，其背后有完整的网红产业链条和其丰富的生态圈。从核心的网红开始+衍生出专业的网红孵化和经纪公司以及网红第三方服务公司。通过专业公司的营运，网红影响的网民和粉丝进入到网红的四大变现平台：社交（微信，微博等），电商（淘宝聚美优品等），视频直播（斗鱼，映客直播等）和语音问答平台（分答，知乎等）。
网红第三方服务公司是网红服务的支持方提供专门针对网红的的服务比如提供专门网红培训的网红商学院：提供对于粉丝的数据监控平台服务的清博指数公司：提供网红通告对接服务的红演圈公司：还有其他美容整形和形象设计的服务公司等。
网红经济进入全媒体网红阶段后，催生了专业的网红孵化和经纪公司，这类专业公司成为网红经济发展的主要推力。每一个轰动的网红爆发事件，其背后都会有孵化和经纪公司运作的身影。可以说，没有网红孵化和经纪公司就没有今日网红经济的盛况。
网红经济的发展问题和其影响
网红经济的异军突起赚足了眼球然而高速步展中，也出现不少问题。最突出的是网红文化的低俗和媚俗性，前期的网红，为了炒作和吸引限球，以恶搞为手段+积攒虚无的网络人气以此满足其个人的出名需求+有些网红走色情球和炫富的路线。尤其是在直播视频流行后，网红主播乱象丛生在利益驱动下为了哗众取宠，有些网红主播跨越社会和道德底线。这些网红的出格行为，满足了部分人审丑娱乐刺激，偷窥和臆想等心理，但却无法被主流文化所接受，因此也被市场大众所诟病和唾弃。监管也随即出台管理措施大力整顿。中国大陆广电总局在2016年9月下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》中国大陆国家网信办也在11月4日《互联网直播服务管理规定》对网络视听直播的内容，资质、平台的审核等提出了具体要求力求从监管上刹住网红文化的低俗歪风。
网红的炒作、刷单和数据造假也是网络经济的另一个顽疾。为了成名网红和经纪公司走歪门邪道，雇佣炒作团队去收买了大量水军。这些人在推手团队的带领下一次注册多个账号在一个帖子下发表许多矛盾和有争议性的观点，甚至互相谩骂吸引眼球在不停地在完成顶贴、发帖和转帖任务后，根据发帖数量和质量，他们会获得每条帖从0.1元到0.8元不等的价钱。网红则以此来增加影响力和粉丝。刷单更是在直播平台上屡见不鲜。网红经纪公司大批量向直播平台充值获得较大的折扣优惠比如花2000万充4000万的虚拟币然后让水军装成粉丝把4000万全部打赏给旗下的网红。网红收到4000万后，和直播平台55分成，网红收到2000万，原封不动转回给网红经纪公司。这样的刷单，经纪公司不花一分钱捧红了网红，直播平台虽然一分不赚但是获得大量虚假的流量受骗的是普通网民和投资直播平台的投资人。网红直播的数据造假也非常猖獗，让人看不懂其真实的用户数量。2015年9月原we队员微笑在斗鱼tV直播的时候，显示观看人数13亿，如此的数据若是真实则意味着全国人民同时在观看。后来调查发现斗鱼直播都会给不同倍数的增值这次一不小心玩得太大露馅了。
网红经济的蓬勃发展依靠的是吸引粉丝的注意力而全社会的注意力是有限的是个零和游戏。因此网红经济不可避免的直接冲击娱乐文化产业，经纪公司业务，广告零售电商等行业。传统媒体特别是明星经济的注意力将被稀释，像林志玲和四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。因为网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作只要拥有一定内容制作能力，就有机会收获粉丝，成为人气网红。正因为门槛低成名快，未来每个细分领域都会出现所属的网红或者意见领袖每个人都有自己喜欢的特定领域的网红，全才的网红将是风毛麟角，而明星的矣注度也将被极大的削弱。
专业生产与刷粉造就盛世
为了争夺优质内容，素人直播原创ip的需求并不能满足各大平台的需要。以映客为例该平台以素人起家却吸引了范冰冰、王凯、马可、刘涛等当红明星入驻。实际上除了明星之外投资人的加入也为直播增光添彩在网红直播领域跑马圈地…“专业内容生产”开始助推行业发展，网红直播势头凶猛，却也有隐忧各个直播平台均出现了不同程度的“刷粉”。业内人士表示，主播刷粉已经成为视频直播行业的“潜规则”有平台通过数据造假来营造火爆直播场景，并以此骗取融资。
视频直化的“专业化”趋势
娱乐圈明星加入直播阵营引起的“围观”是“专业化内容生产”的最直观体现。刘诗诗、刘涛、范冰冰、anglebabv等一众明星纷纷加入主播行列，在各个直播平台露脸，除了本身的名气之外，背后专业的运营团队功不可没。对明星而言他们只是把移动直播当做一个网络营销和新媒体互动的功能，偶尔直播一下展示亲和力。明星并不会长期驻留在直播平台上一是有自降身价的感觉二是明星的时间成本太高。
与娱乐圈明星不同的是，以“赵家班”为代表的东北二人转演员也将其专业表演放在了直播平台，其吸粉效应十分明显。除了明星团队入驻直播平台外“直综”（直播综艺节目）是pGC的典型案例。腾讯视频在2015年推出《我们15个》，优酷2016年5月推出《潜行者计划》，均以24小时直播为噱头。直播平台与传统综艺节目的合作也是一大趋势。如花椒直播合作《超级女声》、《非常静距离》：映客直播合作《我是歌手》：网易、熊猫直播《鲁豫有约》采访王健林等。而王思聪创办的熊猫tV也开始布局直播pGC制作其投资并监制了pGC真人秀《Hello！女神》。不过，虽然pGC是很好的模式，能够提供高质量的内容，方向没错。但对于平台来讲，采购、合作方面，pGC内容成本太高。对于个体主播，成体系的pGC还是很难。
“刷粉”已是业内潜规则
随着网红经济的兴起，资本对于网红直播的追逐可以说到了“宁可错投，不可错过”的程度，直播领域的投融资热度持续升高。2016年1月映客获得昆仑万维领投的a+轮8000万元融资：3月份，易直播获得a轮约6000万元融资，三好网获得亦庄互联基金领投的pre，a轮7500万元融资斗鱼tV获得腾讯、红杉资本等B轮1亿美元融资：4月伤早道网校获得YY领投、华创跟投的a轮1500万元融资。在火爆的行业发展大背景下，网红直播也存在隐患――“机器人刷粉”现象。
直播平台“刷粉”大致的算法：直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有矣注度的主播也能造成有人观看的错觉：有用户进入时自动以1：10左右的比例匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看：有用户离开时匹配的机器人不离场保持表面上的房间热度。直播平台都是被迫做机器人粉丝这可以被视为一种营销或者导流手段，任何网络端产品都会有机器人存在，只不过机器人粉丝在视频直播中更容易被看出来。视频直播是交互性很强的平台，机器人参与交互会相对困难。事实上，一些电商平台、游戏平台、社交平台都会有机器人存在一只要是有网络社群的地方就有机器人粉丝存在。
此外，刷粉已成视频直播行业的潜规则。为了吸引用户，刷粉现象不可避免为了获得更多投资许多直播平台也会通过刷粉制造更好看的数据。
网红经济的未来趋势
日光之下，并无新事。现在的互联网不过是对之前江湖的重复。2016年快要过去了，能被大众记得最深的互联网现象必须属于直播行业的异军突起和爆发包括老牌的YY、六间房，新起的映客、花椒等外界看到的是直播的灯红酒绿，莺歌燕舞，纸醉金迷但是在浮华之下真正支撑整个行业的是一个直播的江湖而主播是这个产业里关键的一环。有名如何转换成利，无疑是未来网红经济发展的重要课题。
趋势一：网红经济将会持续发展。
网红经济不会只是昙花一现。网红经济经过多年的发展，已经形成能自循环的完整生态体系。大多数网红和网红孵化和经纪公司都意识到，网红只能以内容为王。只要能够持续提供高质量的创新内容，具有高水准的品位，社会矣怀和公益精神+不断弘扬社会主流思想和正能量就能引起主流传统媒体的加持和助推网红就能够打造形成一个能量巨大的ip（intellectualproperty）体系，从而引领网红经济不断持续规模化增长。当然，成为优秀的高质量网红并不能一撮而就，台上一分钟，台下十年功。虽然每个人都有可能在15分钟内出名但是这15分钟的爆红背后是数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红应该研究如何踏踏实实提高自己的水平和功底努力产生极具深入人心的网红原创内容才能在日益激烈的吸引力竞争中杀出重围，成为真正持续盈利的网红。
趋势二：网红经济趋向专业化资本化。
随着网红经济的爆发资本大举进入。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心资本却轻易不投因为网红天生基因决定其生命力不够长久，风险也非常大。所以资本大多都投到网红孵化经纪公司。因为他们具有批量产生网红的能力，同时也具有较强的抗风险能力和多渠道的变现方式，受到资本的青睐和追捧。网红孵化经纪公司在资本的扶持下，把网红打造得的更加专业化和品牌化以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司，将借助资本的力量不断巩固和加强自己的垄断优势地位，提高进入门槛和竞争壁垒。
趋势三：网红产业和传统娱乐的双向融合。
艺人向网红转型，网红向艺人转变。艺人既有本身对艺术才华的内涵和领悟，又兼具艺术表演的才华展示技巧，无疑成为内涵和表演皆具的准网红，转型互联网网红轻而易举并且能把传统和线上光环叠加引爆网红经济。而且网红的巨大能量所产生的经济效益并不比明星逊色。因此明星艺人开始全面“网红化”让自己更加接地气更加亲民才能抓住年轻人的心。例如刘涛在《欢乐颂》会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧：王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大矣。王菲的演唱会也开始尝试直播以便让更多的粉丝接近了解这位冰冷女神。部分有表演才能的网红，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，自然会转型为艺人投身传统娱乐影视业，以扩大影响力和提升自己的知名度。他们的优势在于众多的粉丝能够迅速把流量带入娱乐影视圈。网红是互联网虚拟渠道所塑造的互联网明星而明星是传统媒体实体渠道所塑造的线下明星。两者双向融合，界限越来越模糊。
趋势四：网红经济很快进入4.0智能虚拟阶段。
网红经济发展报告篇6
网络红人“papi酱”真的有这么火么？在微博汇聚了800多万粉丝人气的她，日前获得了1200万元投资，投资方为逻辑思维、光源资本、真格基金以及星图资本。资本为何看好网红，网红经济究竟能火多久，还存在哪些问题和挑战？
网红为何备受资本青睐
“心有多大舞台就有多大！哪怕只是逛商场，也要假装自己正在莫斯科的红场！”“我小时候经常对我爸妈说，等我长大之后有钱了，就给你们买这买那。后来我才明白，长大和有钱之间，并没有关系。”……
这些在微信朋友圈疯转的经典名句，就是出自被封为“2016年第一网红”的papi酱之口。她本名姜逸磊，是中央戏剧学院导演系的一名在读硕士生。从2015年10月开始，她开始在网上上传原创短视频，并以一个大龄女青年的形象出现在大家面前，对日常生活的点点滴滴进行“毒舌”式的吐槽。
去年8月27日，她第一次用“papi酱”署名的短视频《男性生存法则第一弹》，至今已有超过3.1万条评论、近2.8万条转发；“papi酱”的公众号轻易就可完成“10万+”的点击量。
庞大的粉丝量让她备受资本青睐。日前papi酱拿到了逻辑思维、光源资本、真格基金和星图资本1200万的投资。3月21日，逻辑思维公布了其与papi酱的具体合作，即拍卖papi酱视频贴片广告，并由逻辑思维全程策划监制服务。而所谓拍卖合作，即企业客户负责讲出想要取得的效果并付费，逻辑思维负责出策划和运营，papi酱主要负责拍板以何种形式这条广告的决定权，也就是说papi酱只靠单纯的权就可赚得盆满钵满。
尽管受到不少非议，papi酱与逻辑思维依然赚足市场眼球。4月21日，逻辑思维即将在北京召开“中国新媒体的第一次广告拍卖会”。这场招标设席100个，门票高达8000元一张，倘若招标会满员，仅门票收入就有80万元。“有人看到的是网红‘你方唱罢我登场’的宿命，而我们看到的是一个人转型升级的无尽空间。”逻辑思维创始人罗振宇这样公开解释他投资papi酱的原因。
不只有papi酱，不少时尚搞笑类网红、游戏电竞类网红、淘宝平台网红早已拥有众多拥趸，并具有极强的“吸金”能力。广告模特张大奕在淘宝开店后，微博粉丝数高达400多万，店铺的年销售额在千万元以上；一些电竞主播依靠平台签约费、电商分成、流量广告合作等方式也赚得盆满钵满。
“网红并不是全新的概念。此前，以芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐等为代表的那一代网红，只是并没有被挖掘出更多的商业金钱价值；而现今，随着移动互联网时代的到来，网红步入了全新的阶段，他们具有较高的传播效率，以及极强的营销价值和品牌传播杠杆。”艾媒咨询Ceo张毅表示。
招银国际执行董事、达晨创投原南方片区tmt投资部总经理程仁田在接受《经济日报》记者采访时表示，网红备受资本青睐，是由于其聚集的用户和粉丝数量很多，极具品牌推广价值，很容易带来粉丝经济的红利。举例来说，papi酱搭上逻辑思维后，已上升为一起知名的事件营销，结合圈内轰动影响，网红的广告资源被赋予了更多的附加价值。与此同时，资本对网红追逐的背后，是对其形成的ip(网络知识产权)资源和衍生价值的看好。
网红究竟能红多久
目前，网红经济已经初具规模。鼓山文化等网红公司已经签约近200个段子手，电商网红孵化器“缇苏电商”拥有“VC阮”等知名网红；“piCK”从微信朋友圈筛选意见领袖，把其培养成网红，为电商分类导流发挥了不小的作用。
当然，关注网红经济的不仅仅有网友和私募投资者，还有各大券商的知名研究员。银河证券分析师马莉以网红在服装产业的走红分析道，网红的出现改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。
不过，虽然网红经济业已初具规模，逐步形成产业链条，受到资金和网民青睐，但并没有看起来那么美。网红经济究竟可以火多久？大多数专家学者依旧不敢对此100%“打包票”，网红经济依旧面临不少挑战和发展瓶颈。
在清华大学新闻与传播学院教授沈阳看来，网红的火爆依托于其个人风格的表现，当商业化氛围介入后，网红能否继续保持个人风格还不是很确定。网红是“快消品文化符号”，每三五年就是一个网民迭代期，而由于每代网友的喜好不同，网红可能只是“各领风骚三五年”，是否会形成“集群”发展态势很难说，能否形成持续的商业价值仍需具体情况具体研究。
同时，网红走红的基础是特定的粉丝群体，而获取粉丝的根本则是个性鲜明、持续稳定的优质内容。自称“集美貌与才华于一身”的papi酱，能够从此前单纯拼颜值的淘宝店网红中脱颖而出，正是凭借其对社会现象的精准分析和表达，在粉丝心中激起了强烈共鸣。因此，网红要红得持久，必须具备既持续稳定又新意迭出的创作能力。
网红经济发展报告篇7
而一切都在2016年发生了改变。想必所有人都知道最近风头正劲的一位网红，那就是主打短视频吐槽的papi酱。这个号称集美貌才华于一身的女子，以平均半周更新这一条有笑点的视频，在每个平台的自媒体账号都能通过打赏的形式获得几千上万的直接收入。之后融资1200万，首次广告拍卖价2200万，在所有人的目瞪口呆中，彻底将网红经济引爆到当前最受关注的风口之上。
从吸睛到吸金，网红正在去贬义化
实际上，在网红这一个概念出现之前，网红就已经出现在了互联网中。从表现形式上来说，早期的dodolook、芙蓉姐姐到凤姐，乃至到打色情擦边的兽兽，当时大多数都是以炒作为主要目的，除了走可爱俏皮路线的dodolook，同时期的网红几乎都以审丑和恶搞为手段，积攒虚无的网络人气，以此满足其个人的出名需求。这都可以概括的成为网红1.0时期，总的来说，这个时代的网红们，更多的是为了获得关注度，然后借助关注度，像别的领域拓展，网红只是一种手段，本身变现环节及其薄弱。
此时的网红更多的寄生于传统媒体，门户和论坛博客之上。而这些在那时看来，不过是旁门左道而已。也正是如此，那时候即便是当时最为优质的网红dodolook，这位从2005年左右因为制作搞笑短片而火遍互联网的美少女，在那个蛮荒的互联网时代，虽然达到了现象级的网红，并且借此想要拓展到娱乐圈，成为一个明星，但却未能挤入主流的娱乐圈中，最终难逃销声匿迹的命运。而其他如凤姐芙蓉姐姐不得进行更大痛苦的转型，勉强刷着存在感，而依赖色情获得人气的兽兽之流更是昙花一现，为人所不齿。
之后微博的兴起，开启了网红2.0时代。朝阳V姐、、嫩模、传统秀场主播们成为所谓网络红人的主力军。并且将吸睛效应发挥到了极致，在这个时候，郭美美，干露露成为最为著名的一批网红，其次是主打美色经济的秀场主播们。此时的网红们已经又有了一定的变现能力，但是，由于层出不穷的负面事件，导致网红因此与低俗媚俗绑定到了一起，使得网红一词被彻底贬义化。加上各种最美XX的泛滥和说教，网红开始引起大众的反感。所以，虽然此时网红开始层出不穷的涌现，但不论是相比网红初期还是后面的3.0时代，这个时期依旧是网红最为低谷的阶段。
而随着移动互联网大兴，美拍等短视频直播平台的崛起，手机短视频和全场景直播逐渐被大众所接受，网红诞生的渠道变得畅通起来，开始从负面的沼泽中艰难挣脱。大众也开始越来越接受网红这一概念，网红逐渐去贬义化。加上网络监管的加强和网民的审美水平增高，单纯的依靠低俗媚俗成为网红已经极为困难。这促使一系列优质有趣或者具有审美情趣的网红相继诞生。这些新网红因自身粉丝形成的巨大流量，让其在移动互联网时代的变现能力得到大大的加强，使得网红正式进入了3.0的吸金时代。他们或生存于美拍等直播短视频的平台之上，依靠平台变现，或生存于社交媒体之上，依靠结合自身优势做电商变现。
15分钟成网红的前提需要内容积累
艺术家安迪·沃霍尔曾经作出过两个相互关联的预言：“每个人都可能在15分钟内出名”；“每个人都能出名15分钟”。加起来耗时半个小时，就能搞出一个名人，然后再搞死一个名人。曾经很多人都认为不可思议，但是自从进入互联网时代之后，这两句话已经被彻底实现。而这一著名的15分钟定律更是被奉为网红界的圭臬。但是事实上，这误导了非常多的人。因为想要成为网红，绝对不可能仅仅是因为抓住了十五分钟。这看似十五分钟的爆红，可能背后是数年无人问津的积累和沉淀。
正当红的papi酱很容易让老网民想起曾经的在10年前火爆一时的dodolook。可以这么说，伴随着网红3.0时代的到来，papi酱几乎复制了当年的网红1.0时代的前辈dodolook的成名路径，成为的16年第一网红。但很显然，今时往昔不同，papi酱赶上了网红经济爆发的前夕，并幸运的成为网红经济最终爆发的导火索，因此名利双收。而曾经在网红1.0时代造成现象级的dodolook，在网红大潮重新爆发后，也开始借助美拍平台，重新回归大众视线，甚至依靠其话题扩散能力，重新回流了人气，成为网红3.0时代的新网红。两人之间的角色变迁，颇有一种宿命论的味道。
而抛开宿命论，纵观papi酱的成名路线，其经历了很长的一段内容积累期。在早期，papi酱的微博多为段子和gif，直到去年7月开始陆续发短视频，但都是相对常见的无厘头恶搞视频。在这个过程中，她的风格不断迭代，也始终与粉丝保持互动。直到2015年10月开始，她开始利用变音器原创短视频内容。在那之后，papi酱在各大内容平台的人气都一路高涨，短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝，并最终引爆互联网成为了现象级网红。如果没有前期的积累，很难说，papi酱经能够形成现在的风格，并且最终爆红于网络。
而作为曾经的第一网络美少女dodolook，从销声匿迹到重新建立起强大人气，更经历了大量的积累。在网红经济即将爆发的时期，dodolook很敏锐的感受到了这一趋势，从去年开始坚持在美拍发60秒日常，几乎从未间断。到如今，其美拍视频播放次数已经达到2.9亿，更3万人参与她所发起的这个话题，导致这成为了短视频内容创新的一种新走向。而借助如今重新凝聚的强大影响力，dodolook开始拍摄电影、电视剧、mV，广告代言、出版书籍《i’mdodolook》，不论是人气还是市场前景，相比以前，都有了更大的提高。而正是其对优质内容坚持不懈的积累，才让这位过气网红有机会依靠平台重新崛起。
所谓的长期积累，其实本质上是网红自身的一种价值观的建设和输出。papi酱输出的内容极具个人特色，可以说成是自身价值观的一种传递，而dododolook也是如此。这又涉及到一个有趣的话题。曾经最早一批的网红中，为什么只有dodolook能够重新依靠内容积累崛起，而芙蓉姐姐和凤姐只能跨界转型？这其实非常的简单，因为前者是生产内容，输出价值，而后两者在当时，只是单纯的吸睛模式，并无固定的价值输出。
网红经济是不是一种短命模式？
事实上，关于网红经济的争议，自这一概念崛起那一刻起，就没有停止过。尤其是有一个最为积累的问题，网红经济是不是泡沫，会不会和其他互联网出现的众多风口一般，只能各领风骚三五年，最终成为一种短命模式，过一段时间就会销声匿迹？目前来说，网红可能会从火热爆发期进入一个稳定期，但要说其是短命模式，还有待推敲。因为作为一种能从1.0进化到3.0的互联网商业模式，不论是从产业链完善度还是从变现能力上来说，网红经济在都已经有了非常清晰的概念和方向，不像一些从未出现过的模式，需要摸着石头过河。
近日的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币，这一数字有多大呢？有一个非常好的就对，那就是对比越来越火的电影票房市场，580亿这个数字远超2015年中国电影440亿的票房金额。面对如此巨大的市场，网红经济将会持续走红下去。而这种持续，必然会改变现有的互联网消费方式。
1.网红经济将会稀释明星经济
网红经济在一定程度上与明星经济有着诸多相似的地方，都是形成个人品牌价值，然后依靠粉丝的流量变现。而明星经济的模式是依靠粉丝的流量来面向B端进行一系列的变现。即使粉丝会为其消费，也间接的需要经过B端这一渠道。而网红经济则不同，是直接依靠粉丝自身的消费能力进行变现。那么，网红的变现能力相对明星，到底有没有可比性？有一个信息能够解答这一问题：据媒体报道，王思聪的前女友，电商网红雪梨的一年收入已经高达1.5亿，而范冰冰一年的收入也才1.3亿元。
由于网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作，只要拥有一定内容制作能力，就可以通过美拍这类的网红孵化平台，有机会收获粉丝，成为人气网红。这种造星能力，不是传统明星公司能够比拟。因此在未来，随着网红的崛起，这个群体将会大幅度超过明星，明星经济的注意力将被稀释，像四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。每个人都有自己喜欢的网红，而这个网红，他的朋友可能完全都不认识。
2.网红模式变现手段与影响
目前来看，网红经济主要模式分为电商，广告，直播这三大类。2015年“双十一”期间，淘宝女装排行榜前十名的店铺中，2015年有7家为网红店铺。而一般的网红店铺在“双十一”日上新可达500~1000万元的销售额。这必然会对以小量多样、低库存的快时尚商业模式形成冲击。比如H&m、比如Zara。因为网红经济比快时尚更快、更合身，为顾客量身打造的服务和互动。
而广告投放，目前也是网红变现的主要方式之一。本质上来说，网红的广告变现，分为内容+广告和人+广告两种方式。所谓的内容+广告，是在网红的短视频或者直播中，加入广告内容。而人+广告的方式，则是和明星代言一样，网红本人对产品进行广告代言。由于网红代言成本相对明星代言更低，势必会冲击到明星代言这一领域。
网红经济发展报告篇8
据悉，目前淘宝销售前十的女装店铺，七家就有网红支撑。选款能力强、测款成本低、推广成本低、是网络红人的主要竞争力。他们都是在社交媒体上拥有庞大数量的粉丝，靠着这些粉丝来达成数以亿计的强大销售额。在社群经济的影响下，网红模特的门槛要比专业的模特要低得多，年轻貌美穿衣好看就可以了，完全打破了传统模特在身高、猫步等的严苛要求。现在一个顶尖的网红年收入已经直奔千万，然而他们并不是完全靠脸吃饭，他们通过互联网思维来进行商业运作，并在社交媒体上拥有一定数量的粉丝，以此来转化为购买量。
事实上，网红的出现就是社群经济作用的结果。在社群经济中，产品和消费者的联系不再试单纯功能上的链接，社群经济赋予了产品更多的灵魂，如口碑、文化、逼格、魅力等，从而建立起感情上的连接。网红通过社交媒体来诠释产品，在打造自己的个人魅力之余同时也为产品赋予了灵魂。在开放的互联网时代，他们在某一方面成为消费者们的意见领袖，并把这种粉丝文化转化为销售数字。
而推行大社群经济圈的互联网家电SKG，则在网红被关注热议前就已经开始打造自己的社群文化。SKG刘杰曾说过，“好的产品就是最好的广告”，SKG作为一家“不打广告”的家电公司，其销售额有如今的成绩完全是靠用户的肯定和推荐发展起来的。然而除了产品，社群文化的打造也是SKG推崇的“大社群经济”建设的核心。SKG虽然从来没有明星代言，但却采用了用户代言的方式，打造一个个属于自己的“网红用户”。
网红经济发展报告篇9
记者了解到，目前的网红早已不是一个人在“战斗”，在其背后都有一些团队在进行策划、包装。而利用网红推动的企业同样在网红爆发式发展的路上成长起来。申万宏源认为，“2015年是网红元年，网红经济引爆了大众视野。2016年预计是网红经济大发展的一年，网红生态也在不断进化。”
海外网红早已风生水起
网红其实就是网络红人的简称，百度百科这样给网红进行定义，“网络红人是指，在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大。”
在互联网普及较早的国家和地区，网红出现得也早。据业内人士介绍，美国的网红主要依托Youtube发展而来。
2004年Facebook等社交平台开始崛起，2007年Youtube推出视频广告分成计划：45%的收入归Youtube平台所有，55%的收入归视频内容创作者。此举大大激发了网络内容制造者的热情，网红开始大量出现。
同时，类似于网红经纪公司的mCn(多频道网络)也开始崛起，为网红提供周边服务，包括持续创造内容、广告接单、匹配品牌与网红等。
记者注意到，maker公司是Youtube上最大的内容制作商之一，2014年以10亿美元的估值被迪斯尼并购。
申万宏源认为，美国网红经济更多依靠广告变现，未来将更加注重发展电商，以及与网红分享品牌股权。此外，美国14~17岁网民社交软件使用率最高的前三名分别是Youtube、Facebook和instagram。
在欧洲还流行一种时尚博主，就是网红开设自己的博客，然后利用自己的人气增加博客的影响力，这种形式类似于国内的自媒体。而欧洲网红的经营模式是一旦博主人气积累到一定程度，他们就会得到一些商家的赞助，商品赞助甚至会请他们参加公关活动。
值得注意的是，随着网红知名度的增加，已经开始影响到传统的推广模式。品牌商通过网红影响到他们的粉丝，以达到宣传品牌的目的。据华尔街见闻报道，印度瑜伽大师兰德福2006年建立了patnajali公司，兰德福说成立这家公司是为了弘扬印度韦达养生学，将新技术与古印度智慧结合起来。以大师本身的大批信徒为基础，并辅以弘扬印度韦达养生学的公司理念，patnajali公司迅速发展壮大。据汇丰银行数据预测，pantajiali公司在2016财年将实现营业收入48.8亿元，同比增长150%。
网红经济助推新兴产业
伴随网红的兴起，逐渐衍生出了网红经济，一大批新兴企业受惠于此。记者注意到，由于一些原因，一部分与网红关系密切的公司都在香港或者纽约上市。
首先受益的就是起平台作用的公司，腾讯的微信、微博以及优酷等都是。
现在最火的papi酱就主要运用微信这个平台，“国民老公”王思聪及“国民岳父”韩寒等名人则更多通过微博出现在大众视野中。此外，也有许多可以说是网红的名人罗振宇、梁文道等在优酷等视频网络平台上播出自己的媒体节目。
安信证券传媒互联网分析师王晨表示，“我们认为网红类似于电竞、体育、音乐，他们都有着粉丝基础。而粉丝经济是基于影响力变现，变现模式通过电商、广告等进行，核心都在积累人气。2015年微博月活跃用户达到2.36亿，这是和网红、意见领袖的崛起密不可分的。”
此外，视频社交网络平台则是大量网红的孵化器。业内人士认为，在“得宅男者得天下”的这一行业，粉丝经济模式已经日渐成熟。欢聚时代(naSDaQ：YY)及天鸽互动(01980，HK)旗下的9158网站就是典型的例子。欢聚时代2012~2014年净利润连续增长，从8918万元猛增至10.64亿元。
网红经济发展报告篇10
所谓网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。“如何用好网红，拉动流量提升转化率”是当下营销人普遍探索和思考的问题。而“做好线下体验，提升服务”则是实体店破冰的重要支撑。
一、新媒体发展迅速“网红经济”袭来
2016年6月，张大奕以红人店主的身份在淘宝直播，为自己的店铺代言新产品。两小时内观看人数有41万，点赞人数有100万，创造了2000万元人民币的销售额，让所有人对网红的影响力刮目相看。
papi酱的主角是一个号称集美貌才华于一身的女子，她通过3分钟的视频吐槽，就能得到上万元人民币的粉丝打赏。2016年3月，她的首次广告拍卖到2200万元人民币的高价。顿时成为网络红人（简称网红）界的领军人物，papi酱品牌估值也扶摇直上冲破亿元人民币大关，也同时让所有人不得不开始正视日益火爆的网红经济。
据了解，2016年网红市场规模在580亿元，远超2015年中国电影440亿元的票房金额。网红经济代表的是一种消费理念的转变，由意见领袖观点代替品牌驱导。
“网红经济”从本质上是互联网1.0向互联网3.0发展的产物，互联网改变了群体的消费方式，消费方式的变革必定推动产业供应链变革。根据艾瑞咨询数据显示，2015年中国网络经济营收规模首次突破1.1万亿，为11218.7亿元，年增长率为47.3%，未来几年网络经济将继续保持较快增速，预计到2018年网络经济规模将突破2万亿元。
而在化妆品领域，关注网红的品牌也越来越多。如奢侈品集团LVmH，就有注资1000万美元跟Rihanna合作推出彩妆系列的意向美宝莲纽约2016年4月在上海举行品牌会时，也邀请了50位网红，并在化妆问开启直播模式；中国本土品牌同样不甘示弱，2016年4月25日，植美村就携手100位网红达人举行了一场品牌线上促销活动……
这样的例子还有很多，由于网红经济关注度太高，5月30日甚至被定为“网红节”。就连雅诗兰黛集团执行董事会主席williamLauder也曾表示：“网红比很多网络电视的影响力都大”。
当然，网红经济能够如此快速发展也是有脉可寻的：
1.消费主流群体年轻化。目前消费主流，也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里，充满好奇，极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格和人格，十分符合年轻人对于自我的定义和认同。相比较明星，年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活，呈现喜怒哀乐，让粉丝感同身受，认同其生活方式和价值观。以前随着70后、80后成长起来的化妆品市场信息较为封闭，大家容易被强广告、强轰炸的信息所吸引。然而，90后、95后成长起来时，已是互联网兴旺发达之时，由于从小到大在充斥着广告的环境中长大，他们对硬广其实很无感，在选择上更偏向于熟人或喜欢的人推荐，以及参照使用者口碑、意见和视频分享等。
2.网红的精准传播解决了传统营销的推广困境。传统营销往往是通过线下营销和线上广告。但是线下扩张成本越来越高，实体店品牌号召力下降，店铺打折吸引力锐减，大牌明星出场费屡创天价。线上通过淘宝电商平台导流或者是百度搜索引流的效率逐渐下降。传统的线上和线下营销面临困境，品牌商迫切需要重新寻找新的高效率方式。而通过网红，品牌商找到了高效推广宣传自身产品的全新方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势，通过意见领袖导购方式大大提升了其宣传效果。
3.信息爆炸需要引导。互联网带来的信息爆炸，让用户接触产品信息更容易，但用户选定产品的时间成本却要急剧增加。用艨释值得信任的人来引导，即共享其知识和经验。用户依靠网红，快速和碎片化地获取自己真正需要的，可以帮助解决问题的知识和经验。用户在获取信息的同时，满足更高情感层次的需求；共鸣和认可。这种心理需求的满足反过来加深了用户对网红的黏性。所以，在市场端我们鲜明地看到：消费者对代言人代言的产品已呈现出越来越不信任的趋势，反而会相信微博、美拍等社交媒体渠道里具有庞大粉丝群体的部分人（即网红）的推荐，因为与明星代言不同，这些人是自己亲身真实试用，且会做分享与展示。
4.全频道网络的形成。网民们的社交和娱乐的表现形式越来越多样和全面。短视频和视频直播的流行，电子竞技市场的火爆，网络综艺，网络电影电视剧等网生内容的蓬勃发展，这些信息传播技术的成熟和普及，为网红诞生提供土壤和舞台，为网红吸引粉丝以及变现提供多元化平台，大力推动了网红经济的发展。
据统计，90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播，电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。在众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的意见。31.9%的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后会着重参考商品的口碑质量。
显而易见，如今最能影响消费者的是视频和社交媒体。事实上，一些过去偏爱大众媒体广告的传统品牌已在改变广告投放思路。
二网红：你的前世今生，并不陌生
中国互联网的发展已经走过了十多个年头，百度知道的“中国网红大数据报告”，把我国网红的发展分为三大阶段：文字时代、图文时代、宽频时代。
“文字时代”盛行网络小说。诸如郭敬明、唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆、明晓溪等一批网络作家以其深厚的文笔功力，在起点、榕树下、红袖添香等小说网站，凭借着极高的生产率创作出迎合青年口味的、无深层内涵的文学作品，通过获取网络点击率实现盈利。
“图文时代”审丑盛行。其中，出现了以芙蓉姐姐、凤姐为代表的“图片网红”，时至今日，凤姐依然有着不小的网络影响力：
“宽频时代”盛行全方位网红，说学逗唱，十八般武艺样样精通，奶茶妹妹、papi酱、王尼玛等就是典型的“宽频网红”。
网红本人是网红经济产业链的核心，网红经济得以实现的基础是粉丝被网红的个性、品位、言论等所吸引，并与对方建立起情感认同。网红凭借其强大的“吸金”和“吸睛”能力受到众多网友的追捧，网红经济产业链以网红为核心环节，经由上游的流量聚集和下游的流量变现，实现网红经济的蓬勃发展。根据网红所处的垂直领域、输出内容的形式以及变现模式的不同，可以把网红大致分为以下三类：
1.电商网红：电商网红大多是由小模特、小设计师或淘宝卖家演变而来，最终也是通过电商平台变现。电商网红的主要特点是年轻貌美、懂时尚穿搭、经营淘宝店，她们善于在社交媒体上通过美图展示自己的穿搭和新品，并频繁与粉丝互动。
电商网红一般会选择与网红孵化机构/经纪公司合作，使用后者提供的店铺运营、供应链管理等服务，并与其分成。一些孵化机构还提供数据分析服务，根据粉丝的回复、转发、点赞以及回复内容的关键词，可以预测某款商品的热销程度，从而估计产量，做到按需生产。
2.内容网红：内容网红以自媒体为代表，多以微博大V、微信公众号的形式输出原创内容，类型涵盖段子、评论、漫画、视频等，一般具有幽默、犀利、搞笑，有创意等特质。颜值在内容网红界并非必要条件，能提供优质、独特的内容才是王道。
3.名人网红：草根依托互联网的传播效应成名是网红的常态，而本就拥有一定名气的社会名人也开始网红化，比如影视明星，企业家等。社会名人走向网红的道路，主要是为了进一步提升自身人气，或为企业做宣传。
徐静蕾、姚晨都曾成为微博的话题女王：周杰伦与王思聪在游戏直播平台上对战《英雄联盟》，吸引约1000万人观看；刘涛、angelababy、陈赫等明星入驻直播平台；企业家李开复、罗永浩、雷军等均在网络上保持着很高的活跃度。
名人网红的出现说明互联网已成为名人维持人气、与粉丝互动的重要场所。对于名人网红，线上变现不是其主要诉求，为其本职事业做宣传，提升线下事业的变现能力才是其核心目的。
网红经济经过多年的发展，已经形成能自循环的完整生态体系。网红经济不会只是昙花一现，其四大发展趋势也非常明确：
1.网红经济将会持续发展
大多数网红，网红孵化和经纪公司都意识到，网红只能以内容为王。只要能够持续提供高质量的创新内容，具有高水准的品位、社会关怀和公益精神，不断弘扬社会主流思想和正能量，就能引起主流传统媒体的加持和助推，网红就能够打造形成一个能量巨大的ip（intellectualproperty）体系，从而引领网红经济不断持续规模化增长。当然，成为优秀的高质量网红并不能一蹴而就，台上一分钟，台下十年功。虽然每个人都有可能在15分钟内出名，但是这15分钟的爆红，背后是数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红应该研究如何踏踏实提高自己的水平和功底，努力产生极具深入人心的网红原创内容，才能在日益激烈的吸引力竞争中杀出重围，成为真正持续盈利的网红。
2.网红经济趋向专业化资本化
随着网红经济的爆发，资本大举进入。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心，资本却轻易不投，因为网红天生基因决定其生命力不够长久，风险也非常大。所以资本大多都投到网红孵化经纪公司。因为他们具有批量产生网红的能力，同时也具有较强的抗风险能力和多渠道的变现方式，受到资本的青睐和追捧。网红孵化经纪公司在资本的扶持下，把网红打造得更加专业化和品牌化，以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司，将借助资本的力量，不断巩固和加强自己的垄断优势地位，提高进入门槛和竞争壁垒。
3.网红产业和传统娱乐的双向融合
艺人向网红转型，网红向艺人转变。艺人既有本身对艺术才华的内涵和领悟，又兼具艺术表演的才华展示技巧，无疑成为内涵和表演皆具的准网红，转型互联网网红轻而易举，并且能把传统和线上光环叠加，引爆网红经济。而且网红的巨大能量所产生的经济效益，并不比明星逊色。因此明星艺人开始全面“网红化”，让自己更加接地气更加亲民，才能抓住年轻人的心。例如刘涛在《欢乐颂》会上的映客直播吸引71万粉丝追捧；王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大关。王菲的演唱会也开始尝试直播，以便让更多的粉丝接近了解这位冰冷女神。部分有表演才能的网红，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，自然会转型为艺人，投身传统娱乐影视业，以扩大影响力和提升自己的知名度。他们的优势在于众多的粉丝，能够迅速把流量带入娱乐影视圈。网红是互联网虚拟渠道所塑造的互联网明星，而明星是传统媒体实体渠道所塑造的线下明星。两者双向融合，界线越来越模糊。
4.网红经济很快进入4.0智能虚拟阶段
文字，图片，声音，到视频和直播，从网红经济的发展史不难看出，技术的每一次进步，都能给网红经济带来深远的变革。在2016年双11，马云让到场的嘉宾亲身体验由VR虚拟现实构建的购物场景，这虽然还不能做到尽善尽美，但是传递出虚拟世界即将到来的脚步。随着以智能机器人和VR虚拟现实为代表的新技术的进步和成熟，不远的将来，网红很有可能是智能的虚拟网红，我们通过VR技术随时随地和虚拟智能网红全方位接近真实的互动。辅助未来的智能机器人，我们又能和网红长得一模一样的智能机器人近距离真实互动。
可见，网红经济是一种内容引爆、运营主导、融合产品，社交和商品供应链的全新商业模式，缺一不可。网红不是单纯炒作的代名词，网红经济也不会昙花一现。当网红经济遇到了资本和新科技，遇到了开放的创业环境，其成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。
三化妆品营销如何用好“网红”
网红营销已经是一个新的商业形式，既容纳了媒体属性，也集合了商业功能。
我们不能单单把网红当做一个营销渠道，未来的网红营销其实是一个超过万亿的大产业。
网红一个人就是一个媒体，同时也是一个渠道一个有百万粉的网红，就是一个大的电商C店或是一个大的店铺。网红在社交媒体上做内容，与消费者互动，在直播平台做植入，最终可以引流到自己的电商平台购物。而化妆行业尤其适合“嫁接”网红营销的这些特殊属性。
首先，网红一般是在特定领域具有专业知识、能提供内容输出的群体，他们将社交行为向经济行为转化，其中服装是最主要的变现方式。通过输出审美，众多美女可以向粉丝提供变美指导，粉丝也乐于为喜爱的美装付费。与服装相比，化妆品的选择与使用具有更强的专业性，同一张脸，不同人化妆出来的效果完全不同，且化妆品应用不当很可能引发健康风险，因此粉丝希望向专业的网红寻求建议，而网红们也愿意通过化妆品引流实现粉丝的变现。化妆品与网红的结合是“一拍即合”。
其次，网红与化妆品品牌可以采用多n方式合作营销。网红在社交媒体拥有大批粉丝，他们在微信、微博或视频直播平台上晒出护肤、化妆教程时会曝光所使用品牌，吸引粉丝购买。部分品牌商也会和网红签约达成分销合作意向，由网红利用自身的专业性和影响力做产品评测和推荐，引流到店铺进行销售。例如美啦美妆中积累了大量粉丝的高等级用户可以向粉丝推荐所购买过商品的品牌及店铺。品牌商也可以直接签约网红线上开店进行销售，拥有巨大粉丝量的网红变成了化妆品品牌的分销商。
最重要的是，网红能够解决化妆品行业痛点。网红作为化妆达人，通常会提供新品测评、爆款测评、不同季节/场合/风格的妆容、日常护肤保养等建议，教会粉丝如何变身万众瞩目的焦点。传统化妆品行业具有营销费用高、产品质量良莠不齐等问题，消费者面临决策痛点。而网红连接厂家和用户，一方面其专业能力得到了粉丝的信任，解决消费痛点，另一方面提供销售渠道，可以提高品牌口碑和转化率。此外网红通过线上的销售数据包括曝光、引流、转化率、销量等可用性强，可以提高营销效率。
但是，作为化妆品从业者，尤其是营销人员想要决定何时、以何种形式与这些网红合作却是一件不容易的事。既要了解网红，找对合适的网红，又要思考如何巧妙地将其与品牌的营销推广结合起来。
1.寻求用户量与规模
最有价值的网红往往累积数以百万的关注用户。比如腻娃小卖部就是网红自己的淘宝C店，2014年1月16日开店，渐渐积攒了微博粉丝72.3万，微信预估活跃粉丝71.8万。产品销售完全依赖粉丝转化，2015年就做了接近5000万，至今已获得3金冠，年成交100万单以上。一场社交网红活动有可能带来的点击或下载量，只有传统广告活动带来的应用排名效应能够与之比拟。不过，传统的广告活动成本相当之高。
2.应用排名与曝光
在多数情况下，广告主常采用激励式广告，或其他形式的低质量低价值的媒体来平衡成本。但很少有人会将产品的任何一种独立价值归功于传统广告活动中的付费安装，往往，只有自然安装才能带来这种价值。
有趣的是，社交网红活动所产生的效果与传统广告活动相同。网络红人能够在有限的时间内通过现场直播或其他类似形式影响目标范围内的消费者，多数情况下，这可以减少传统广告活动约一半的成本。
另外，这种网红营销活动带来的附加价值，远远超过任何单独下载排名所产生的榜首效益。这里，我们看到的不仅是网站访问量或页面点赞量等的提升，更多是用户自主生成的各种内容：线上社区、社交网页、粉丝贴吧、视频及论坛，所有这些都来源于高相关度且有价值的用户基础。
3.用户质量及生命周期
用户主动下载安装一款应用通常比付费安装的价值高出2～3倍。网红营销主要通过社群领袖来了解用户的广告内容偏好，而这正是一种值得信赖、更为权威的信息渠道。因此，从观察数据可知，网红能够直接或间接地通过客户终身价值（LtV）来提升下载量，而网红营销带来的LtV要比其他平台或媒体渠道所产生的要高得多。
4.投资回报率与合作方选择
鉴于以上所说，不难发现，正确选择有目标影响力的网红来投放商业合作广告，能够有效地为广告主带来可观的回报。然而从效果来看，网红的真实影响力和转化力并不特别明确。现今市场上有许多网红对接平台、管理机构，或者平台式解决方案可以帮助检测投放效果，并且90%的媒介都与这些渠道有合作。但在这种情况下，如果广告主期望在可接受的成本内获取高LtV的用户，平台的最初进入成本及支付模型往往会使得这种原本很有价值的广告活动变得不太可行。
一个不合理的“网红”筛选过程也会导致用户数量与质量的降低。拥有上万，甚至百万的粉丝并不等同于有价值网红，也不代表能够绝对关联用户。
四线下体验+服务提升：实体店“破冰”之道
随着营销3.0概念的实践和升级，营销已经从产品和消费者需求为中心，转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。面临新常态，成本增加、利润下滑已经成为不争的事实。受迅速崛起的“网红经济”和海外代购、网络海淘等电商影响，现如今，化妆品购物渠道正在发生巨大变革。电商分流顾客，房租成本不断提高，人员工资上涨，销售业绩却难以提升，促销活动也难以提高顾客的购买兴趣。实体化妆品店在如此严峻的形势下如何摆脱自身困境呢？
“实体店的优势就在于服务和质量！”深受电商冲击的实体店们纷纷在自己的“长板”上下功夫。
“化妆品是一种心理消费品，消费者仍然需要体验，闻一闻它的香味、用手摸到它的设计。”许多化妆品从业者均认为，化妆品市场020将是未来发展方向。
现代的体验营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值；二是要做好客户的数据库处理。我们从实践中总结出：所谓服务的精髓就是从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”。
一次良好的品牌体验（或次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力得多。DHC采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的（试用品很差估计牌子就砸掉了）。
一个产品是否有市场竞争力_除了与对手有明显的差异，还要有被顾客认同的某种独特价值。现在，许多企业都十分注重顾客数据库。在市场形成的一个个独特的消费群体中，细分策略有利于我们掌握消费脉搏，企业也可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。在数据库统筹的基础上，细分数据库里的固有购买者与潜在购买者，然后再进行信息分析，明确与他们进行沟通的最佳时机，从而把现有的顾客群体进行细分，学会辨别哪些因素才能支持顾客保持原状或改变购买行为。
化妆品企业做市场一定要抓住消费者痛点。这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。
所以说，做市场需要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸显商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，造市场。
众所周知，功能需求可以工业化，而服务需求则体现的是个性化。服务营销的根本在于“人文关怀”，化妆品的服务营销，首先应立足于“观念教育”，虽然化妆品发展日益好转，但传统的化妆观念存在误区，如男人不能用化妆品；夏日无所谓，冬天抹点油等。
从消费观念来分析，中国化妆品护肤理念还没有真正成熟。
因此，服务营销的首要精力先是花在市场培育上，可使化妆品的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士，以及营销人士的引导传播，从美容角度树立正确护肤理念，让更多的人喜好、依赖化妆品。
化妆品还要注重“服务的专业性”。
在宣传上，将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识，根据消费者的需求作沟通，引导他们认识了解护肤的重要性，并鼓动消费者培养护肤习惯，科学地护肤。
产品销售出去后，还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天，选择恰当时机，首次给客户打电话询问使用情况、使用感受等，表达关切之意，为下次沟通作好基础。尤其在当今社交媒体和大数据时代，还可以运用微博做传播、微信做客服的方式建立与消费者的互信关系。
过一段时间，给顾客打第二次电话，表明自己对顾客的重视，关心他们的使用效果，询问是否需要美容指导。如果顾客反映效果好，那则顺势推荐其他配套化妆品如果效果欠妥，应尽快确定见面时间，帮助他们分析原因，找到正确的解决办法。对于新老顾客，营销人员最好在一个星期内尽量登门拜访，及时沟通，增进彼此感情，创造再次购买条件，将其发展成忠实顾客，还可借其口碑传播，引进新客户，扩大消费人群。
对于特定消费者，还可建立美容沙龙，为他们提供专业美容咨询、化妆时尚信息、专业护肤服务等，促进了解与信赖，美容沙龙要定期举办，一季度至少一次，要建立客户档案，进行一对一的资料库行销。
作为一个企业，如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望，留住的最佳顾客就更多，就能创造出更大的竞争优势。从战略上讲，企业必须明确自己是要侧重于争夺市场份额，还是要保持顾客或培养忠诚度。据专家分析，面临激烈的市场竞争，维护一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。