网络运营推广方式篇1
关键词：网络店铺运营推广营销
目前，在电子商务的网络销售过程中，有不少网络店铺遭遇了销售的瓶颈，成交量萎缩，达不到预期的销售额，究其原因，主要在于网络店铺运营推广出现了问题，本文就将网络推广方面的方式方法进行分析。
首先，可以通过商业社区进行网络推广。商业社区或者论坛是一个针对性非常强的营销平台，因为在其上面的用户一定是对商业社区或者论坛主题感兴趣，所以找到与商品对应合适的商业社区或论坛进行网络营销一定是事半功倍的。
比如，销售户外用品的商家就可以通过户外论坛发起户外活动，组织户外爱好者进行户外运动，通过户外活动的宣传，将目标客户集中到自己的户外群里，然后定期地将户外装备在活动中进行使用和演示，那样很自然的就可以起到宣传推广的作用。另外，通过定期将户外活动的经过进行整理并的户外群里，包括活动的照片、视频和文字性的心得感受，可以起到联络感情效果的同时，达到了商家宣传推广的效果。
其次，可以利用即时通讯工具进行群内消息群发，达到营销推广的目的。在平时的运营推广的过程中，可以有意识地将客户进行分类。比如，将成功达成交易的顾客分为一组，取名为“某某类别商品某某时间客户”；将未达成交易但进行过交流的顾客分为另一组，取名为“某某类别商品某某时间潜在客户”。然后根据顾客以往购买经历得出顾客的喜好，从而有针对性地对顾客进行商品信息的传递，从而达到宣传推广的目的。
再次，可以通过网络店铺交换友情链接的形式，达到营销推广的目的。这种营销的手段也是属于一种免费营销的形式。特点在于能够有效地将两个相互添加友情链接的店铺拥有的顾客进行消费的二次挖掘。通过添加友情链接，对两个店铺都会产生促进销售的作用，但是有一点必须注意，那就是相互添加友情链接的店铺所进行销售的商品，应尽量避免重复性。否则，不仅不会产生营销的正能量，反而会起反作用。最好的形式就是两个店铺的商品都够产生互补性。
比如，一个专门销售儿童服装的店铺与一家专门销售儿童日用品的店铺相互之间添加了友情链接，这样在一家店里购买了宝宝衣服的父母就可以到另外一家店里顺便购买宝宝的奶瓶等日用品，从而达到了对顾客消费的二次挖掘。
最后，除了上述几种免费的营销推广方式之外，还有一些常见的付费形式的营销手段，能够达到营销推广的目的。
首先是通过关键词竞价形式进行排名的营销推广方式，目前各类搜索引擎的竞价排名、淘宝直通车等推广方式都属于这种推广的常见形式。这种形式是目前使用较多的网络推广方式，通过在某一个平台上选定一个或一个以上的商品关键词，然后再设定竞标价格。平台再根据投标价进行排名，排名越靠前的网络店铺商家的商品，就会被排在搜索页面的最顶端，因此能够越容易地被消费者所发现。这种推广方式的特点非常明显，就是能够较快地反映出推广的效果，但同时要求商家具备较强的竞价排名控制力。具体来说就是能够以较低的价格，选定最合适的关键词，达到用较低的投入换取较高成交额的能力。
其次是通过在各类网络平台上直接投放网络广告进行的营销方式。这种方式是最为直观、最为稳定的广告展现形式。通常是网络店铺商家缴纳相对稳定的广告费用，换取在某一个网络平台上一定时间段内的广告，从而利用网络平台较高的人气换取客户访问量的营销方式。这种营销推广的方法，其优点在于广告投放的稳定性，但是对于广告平台的选择以及投放广告时间段的选择有较高的要求。总体来说，选择的平台要遵循的原则是能够越多地吸引对投放广告产生兴趣的目标客户。当这一目标客户群体登陆投放广告的平台人数越多，对销售商品越有利。对于选择投放广告的时间段，同样遵循选定的时间段最好是目标客户群登陆平台相对集中的时间，这样才能以较低的投入，换取较高的产出。
第三种就是网络店铺商家利用第三方宣传的佣金制营销方式。这种形式常见的有淘宝客等形式，以这种形式进行的网络营销的优点在于付费的效果明显，一般只有在达成交易之后才由网络店铺扣除佣金支付给第三方，因此这种形式还是值得选择的。
网络运营推广方式篇2
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目录
第1章网络营销推广综述
1.1为什么要学习网络营销
1.2什么人适合学习网络营销
1.2.1创业者的机遇
1.2.2管理者的尴尬
1.2.3失业者的选择
1.3网络推广与网络营销的区别
1.4网站建设、网络营销、网络推广、seo之间的关系
第2章网络推广方法
2.1im推广（qq推广）
2.1.1什么是im推广
2.1.2qq推广的特点
2.1.3qq适合什么样的推广
2.1.4qq设置技巧
2.1.5qq沟通技巧
2.1.6加群注意事项
2.1.7建群注意事项
2.1.8qq群推广技巧
2.1.9如何查找目标群
2.1.10其他可以利用的qq功能
2.1.11im营销
2.1.12应用案例
2.1.13本节任务
2.2友情链接
2.2.1友情链接的作用
2.2.2什么是优质的链接
2.2.3坚决不换的链接
2.2.4交叉链
2.2.5获取链接的渠道
2.2.6建立友情链接管理表
2.2.7本节任务
2.3软文推广
2.3.1什么是软文推广
2.3.2如何写新闻类软文
2.3.3如何找新闻点
2.3.4如何写行业类软文
2.3.5如何写用户类软文
2.3.6如何扩大软文的推广效果
2.3.7本节任务
2.4论坛推广
2.4.1什么是论坛推广
2.4.2论坛推广的几个阶段
2.4.3论坛推广操作步骤1：了解需求
2.4.4论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛
2.4.5论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛
2.4.6论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟
2.4.7论坛推广操作步骤5：准备内容
2.4.8论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒
2.4.9应用案例
2.4.10本节任务
2.5博客推广
2.5.1什么是博客推广
2.5.2博客群建
2.5.3品牌博客
2.5.4博客的搭建
2.5.5本节任务
2.6sns推广
2.6.1什么是sns推广
2.6.2账号策略
2.6.3添加好友
2.6.4最有效的手段——转帖
2.6.5十大终极方法
2.6.6sns营销
2.6.7应用案例
2.6.8本节任务
2.7问答推广
2.7.1什么是问答推广
2.7.2回答问题
2.7.3自问自答
2.7.4应用案例
2.7.5本节任务
2.8百科推广
2.8.1什么是百科推广
2.8.2如何创建有效的百科词条
2.8.3本节任务
2.9分类信息推广
2.9.1什么是分类信息推广
2.9.2分类信息推广的要点
2.9.3应用案例
2.9.4本节任务
2.10rss推广
2.10.1什么是rss
2.10.2什么是rss推广
2.10.3rss推广的方法
2.10.4其他聚合式推广
2.10.5本节任务
2.11电子书（电子杂志）推广
2.11.1什么是电子书推广
2.11.2电子书的制作
2.11.3电子书的传播
2.11.4电子杂志
2.11.5实用案例
2.11.6本节任务
2.12图片推广
2.12.1什么是图片推广
2.12.2图片推广的形式
2.12.3成功案例
2.12.4本节任务
2.13活动推广
2.13.1什么是活动推广
2.13.2策划活动的要点
2.13.3活动的形式
2.13.4撰写活动方案
2.13.5方案范文
2.13.6本节任务
2.14资源合作推广
2.14.1什么是资源合作推广
2.14.2合作推广的基本步骤
2.14.3如何挖掘资源
2.14.4资源合作的形式
2.14.5合作的心态很重要
2.14.6应用案例
2.14.7本节任务
第3章网络营销方法
3.1网络广告
3.1.1什么是网络广告
3.1.2网络广告的形式
3.1.3网络广告计费方式
3.1.4网络广告投放步骤
3.1.5网络广告数据监测
3.1.6成功案例
3.2新闻营销
3.2.1什么是新闻营销
3.2.2新闻营销的要点
3.2.3新闻营销的借势策略
3.2.4新闻营销的造势策略
3.2.5新闻的
3.2.6成功的标准
3.2.7本节任务
3.3软文营销
3.3.1什么是软文营销
3.3.2案例：脑白金的软文营销
3.3.3软文营销的特点
3.3.4软文营销的策略
3.3.5实施时的注意事项
3.3.6实战任务
3.4论坛营销（社区营销）
3.4.1什么是论坛营销
3.4.2论坛营销的要素
3.4.3论坛营销操作步骤1：了解需求
3.4.4论坛营销操作步骤2：找到最佳的卖点
3.4.5论坛营销操作步骤3：制造不同阶段的话题
3.4.6论坛营销操作步骤4：互动的设计
3.4.7论坛营销操作步骤5：阶段性的手段和方案
3.4.8论坛营销操作步骤6：数据的监控
3.4.9不火的原因
3.4.10应用案例
3.4.11本节任务
3.5博客营销
3.5.1什么是博客营销
3.5.2博客营销的特点和优势
3.5.3博客营销的形式和策略
3.5.4博客营销的要点
3.5.5实用案例
3.5.6本节任务
3.6微博营销
3.6.1什么是微博营销
3.6.2微博营销的特点
3.6.3微博营销的作用
3.6.4如何增加粉丝
3.6.5微博营销的操作要点
3.6.6本节任务
3.7电子邮件营销（edm）
3.7.1什么是电子邮件营销
3.7.2电子邮件营销的特点
3.7.3电子邮件营销的作用
3.7.4如何获得邮件地址
3.7.5许可式电子邮件营销的内容策略
3.7.6非许可式电子邮件营销的伪装策略
3.7.7邮件营销的一些注意事项
3.7.8监测数据
3.7.9本节任务
3.8数据库营销
3.8.1什么是数据库营销
3.8.2数据库营销的特点
3.8.3数据库营销的作用
3.8.4数据库营销的实施步骤
3.8.5应用案例
3.8.6本节任务
3.9网络游戏植入营销
3.9.1什么是网络游戏植入营销
3.9.2网络游戏植入营销的特点
3.9.3网络游戏植入营销的方式
3.9.4本节任务
第4章网络营销组合拳
4.1事件营销
4.1.1什么是事件营销
4.1.2事件营销的作用
4.1.3事件营销的内容策略
4.1.4事件营销的操作要点
4.1.5简单的事件营销方案
4.2口碑营销
4.2.1什么是口碑营销
4.2.2口碑营销的步骤
4.2.3如何引发口碑效应
4.2.4策划口碑营销的关键
4.3病毒营销
4.3.1什么是病毒营销
4.3.2口碑营销与病毒营销的区别
4.3.3病毒营销操作步骤1：制造病毒
4.3.4病毒营销操作步骤2：病毒
4.3.5病毒营销操作步骤3：病毒的变种和再传播
4.3.6成功案例
4.4免费策略营销
4.4.1什么是免费策略营销
4.4.2免费的目的和策略
4.4.3免费策略营销的形式
4.4.4成功案例
4.5饥饿营销
4.5.1什么是饥饿营销
4.5.2饥饿营销的步骤
4.5.3实际应用
4.6借力营销
4.6.1什么是借力营销
4.6.2借力营销借什么
4.7网络危机公关
4.7.1什么是网络危机公关
4.7.2网络危机公关操作步骤1：堵住信息根源
4.7.3网络危机公关操作步骤2：进行正面澄清
4.7.4网络危机公关操作步骤3：删除负面信息
4.7.5网络危机公关操作步骤4：压制负面信息
4.8其他
第5章sem
5.1什么是sem
5.2seo
5.2.1seo的规则是什么
5.2.2网站应该如何优化
5.2.3常见的seo误区
5.3竞价排名
5.3.1关键词精准度
5.3.2引导页
5.3.3话术的设计
5.3.4搜集用户线索与跟进
5.3.5数据监测与优化
5.4竞价分析案例
5.4.1总体投放概述
5.4.2问题深入分析之一：匹配词问题
5.4.3问题深入分析之二：广告创意问题
5.4.4投放优化建议
5.5百度底层营销
5.5.1什么是百度底层营销
5.5.2百度底层营销的特点
5.5.3如何实施百度底层营销
5.6站外辅助
第6章网络营销七步引导法
6.1网络营销第一步：明确目标
6.2网络营销第二步：明确目标用户
6.3网络营销第三步：明确目标用户的特征
6.4网络营销第四步：明确目标用户集中的平台
6.5网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点
6.6网络营销第六步：确定策略和方法
6.7网络营销第七步：将执行进行到底
6.8效果监控与评测
6.8.1建立合理的营销目标
6.8.2监控数据
6.8.3计算用户价值
6.8.4计算渠道成本
6.8.5渠道优化
第7章实战运用
7.1如何积累人脉
7.1.1积累人脉的核心思想
7.1.2积累人脉方法一：qq
7.1.3积累人脉方法二：线下活动
7.1.4积累人脉方法三：混论坛
7.1.5积累人脉方法四：撰写文章
7.2如何打造名博
7.2.1建立博客的好处
7.2.2博客定位
7.2.3内容策略
7.2.4学会与用户互动
7.2.5博客的推广
7.3如何运营推广资讯类网站
7.3.1资讯站的定位
7.3.2资讯站的主题分类
7.3.3资讯站的运营要点
7.3.4通过内容页做流量
7.3.5资讯站的推广重点
7.4如何运营推广论坛社区
7.4.1论坛社区为什么如此难推广
7.4.2论坛的板块策略
7.4.3论坛的内容策略
7.4.4论坛的用户组策略
7.4.5论坛的积分策略
7.4.6论坛的任务策略
7.4.7论坛的勋章策略
7.4.8论坛的明星策略
7.4.9第三方的插件
7.4.10论坛的团队建设
7.4.11论坛的推广
7.5淘宝运营和营销推广
7.5.1对内建设之店铺装修
7.5.2对内建设之产品分类
7.5.3对内建设之产品展示页
7.5.4对内建设之产品描述
7.5.5对内建设之信用建设
7.5.6对外推广之淘宝内部免费推广
7.5.7对外推广之淘宝内部付费推广
7.5.8对外推广之淘宝外部推广
7.6企业网络营销的难点
7.7神奇的单页面营销
7.7.1单页面营销步骤1：建立页面
7.7.2单页面营销步骤2：流量导入
7.7.3单页面营销步骤3：抓住潜在用户
7.7.4单页面营销步骤4：二次销售——成交
第8章草根达人访谈
8.1燕涛谈网站运营管理及经验分享
8.2谭铭臻谈如何做好淘宝网店
8.3吴锋推广新秀的抉择之路与团队经验分享
8.4周锦增的独家网络推广经验分享
8.5刘经赟谈医院网络营销与百度竞价
网络运营推广方式篇3
【关键词】数字化整体转换高清电视市场增值业务发展三网融合内容集成产业盈利模式广电网络整合
我国有线广播电视正处于全国一家，整网+互联网快速转型和发展时期，目前行业发展呈现出以下特征和趋势：
1数字化整体转换加快
小网变大网、模拟变数字、单向变双向、标清变高清、用户看电视变用电视是行业发展的必然趋势，各级有线网络机构加快推进有线电视数字化整体转换和网络双向化改造，积极开发各种业务应用，不断提高服务质量。有线电视数字化整体转换工作顺利进行。
2高清电视市场进一步发展
国家广电总局2010年9月下发了《关于进一步促进和规范高清电视发展的通知》，目的在于进一步培育高清电视市场，促进高清电视节目和影视剧制作，带动高清电视设备的研发和生产，提高高清频道入网传输率和入户率。2011年12月，国家广电总局下发了《关于开办中国3D电视试验频道的通知》，明确了3D电视作为广播影视增值业务的性质，以及先免费后付费的“两步走”发展模式。收视质量的进一步提高有助于巩固广电网络运营商直播领域的优势，并促进高质量视频点播等增值业务的发展。
3增值业务发展迅速
双向化的逐步覆盖为有线电视用户提供了互动电视平台和丰富的综合信息服务，有线数字电视正逐步成为城市信息化重要的支撑平台。视频点播、付费频道、电视定向信息等正逐步普及，电视商城、电视教育等新业态也逐步被客户接受，原先在互联网才能呈现的内容和服务越来越多地在电视终端出现。除了电视屏幕的增值业务外，广电网络自身的增值业务亦在不断拓展，在智能监控、智慧城市、物联网等领域，广电网络凭借其安全性和高覆盖率得到迅速发展。
增值业务发展有望进一步提高有线电视用户的aRpU值，为广电网络运营商创造新的利润增长点提供良好的条件。
4三网融合试点地区积极推动试点业务
2010年1月，国务院常务会议正式通过三网融合总体方案和试点方案，大力推进三网融合；2010年6月，首批三网融合试点地区名单公布，包括南京在内的12个城市被列入第一批试点；2011年12月，三网融合第二批试点名单确定：扬州市、泰州市、南通市、镇江市、常州市、无锡市、苏州市在内的42个城市（地区）入围，试点城市范围扩大到54个。三网融合对广电网络运营商来说既是机遇也是挑战，一方面有助于广电网络运营商电信、互联网相关业务的全面开展，提高广电网络利用率，增加收入来源；另一方面，电视传输网络多元化，打破了原来电视领域业务由广电网络运营商一手包办的局面，内容、平台、网络等产业链各环节均引入了新的主体，竞争。
5盈利模式由网络使用费向服务收费推进，业务趋向多元化
随着双向化改造的推进和互动业务的推广，广电网络运营商以用户数量增长为驱动的传统盈利模式将得以改变，转向以用户aRpU值提升为驱动的新盈利模式。目前，付费频道、视频点播等传统增值服务模式已基本成熟，新兴增值业务如电视商城、电视教育和定向信息等也逐步为用户所接受。除了获得各种增值业务收入外，广电网络运营商还可向前端服务提供商收取信息、平台使用费用，业务种类和收入来源趋向多元化。
6向内容集成产业延伸，展开差异化竞争
三网融合下电信运营商和广电网络运营商将在网络传输业务上开展竞争，因此上游的内容产业将明显受益，内容的重要性将更加显现。单纯的渠道竞争并非广电网络运营商的强项，掌控内容才是广电网络运营商的主要优势。广电系统掌控着广播电视节目的准入和发行，拥有海量的节目内容数据，未来，包含内容集成、播出平台、广电网络的综合媒体集团将成为主流。
7地方广电网络整合加剧，规模化经营为大势所趋
广电网络四级办网，各级网络机构各自为政、互不连通是阻碍有线广播电视传输行业快速发展的最大问题。目前全国有上千家广电网络运营商，而电信系统仅有中国移动、中国电信和中国联通3家运营商。广电网络各级运营商规模小，无法与电信系统“全国一张网”的规模进行竞争。目前，广电系统正积极推进地方广电网络整合工作，随着各省域整合逐步完成，未来将出现跨省域的广电网络整合，规模化经营为大势所趋。
数字化、双向化和宽带化为广电网络运营商带来巨大商机，广电网络运营商的经营模式未来将更具多样化。
8政府相关政策鼓励、扶持
近年来，我国政府高度重视有线广播电视传输行业的发展，制定了一系列鼓励、扶持的政策措施。由于电视收视需求具有一定刚性特征，有线广播电视传输行业周期性很弱，亦无明显的季节性特征。目前国家广电总局对广电网络的指导管理政策为区域单一性，这使我国有线广播电视传输行业具有较强的区域性特征。
2010年1月，国务院《关于印发推进三网融合总体方案的通知》（国发[2010]5号），提出以“统筹规划、资源共享”为原则，将通信传输和广播电视传输网建设和升级改造纳入国家重要信息基础设施建设范围，加强政策扶持，实现互联互通、资源共享，提高网络利用率，避免重复建设。制定了三网融合总体目标和阶段目标。
网络运营推广方式篇4
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：a文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSp提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站openV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
参考文献：
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[4]杨湘江.B2C企业网络营销存在的问题及对策研究[J].中国商贸，2010，(14)：89-90.
网络运营推广方式篇5
关键词：网络经济；激活；助推；民营经济
一、网络经济发展对民营经济发展方向的要求
互联网的实质，是将信息电子化，并在其基础上完成存储和传输。信息电子化之后，传播效率成几何倍数提升，随即引发商品运输、市场调研、产品研发等诸多环节的成本快速递减，继而掀起一轮颠覆性的互联网革新。互联网是民营经济的加速器。民营经济与互联网的并驾齐驱，是地方经济崛起的一个显著标志。网络经济发展引起了传统民营企业发展的深刻变革，对现代民营企业发展提出了新要求。
（一）网络经济要求民营企业更新管理理念
伴随着商业社会的发展，尤其是互联网和各种新兴信息技术对传统商业模式的冲击，企业业务已经逐渐发展至价值链整合、持续创新发展阶段，企业it进入互联网化阶段，it系统逐渐外化，并直接面对终端用户。企业it也随之走向合作、驱动业务层面。这就要求民营企业必须更新管理理念，树立大管理思想，将企业的管理范围延伸到其供应商、客户甚至竞争者。
（二）网络经济要求民营企业创新营销模式
网络营销逐渐成为民营中小企业关注热点，把握好网络营销理念，向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，为企业发展赢得新机会。只有真正将网络营销运用起来，企业才能有出路。因此，企业需要利用好网络营销的优势，促进企业的营销发展。
（三）网络经济要求民营企业变革管理技术
网络经济发展推动了电子商务量的迅猛增长，电子商务的发展使得入网企业在经济信息管理、预决策过程、交易方式等方面都同网络密切相关，这就要求企业内部管理机制和方式进一步电子化、信息化，最后达到企业管理技术的革新，实现企业管理技术的转型。
二、廊坊民营企业的“触网”现状和存在问题
（一）“触网”易、锁定目标客户难
目前廊坊市民营经济单位达到18.5万个，规模以上民营工业企业突破千家。民营企业绝大多数已经意识到了网络营销带来的市场商机，但是，仍有许多民营企业不知道如何运用互联网络进行品牌推广，在提升品牌效应方面仍然处于粗浅境况，有的企业知道以自身的产品名称抢注通用网址，但是抢注之后，如何将企业网站建得更加规范和全面，并通过网站吸引目标客户又成为企业的“短腿”。
（二）开网店易、推广难
“触网”需要花推广费用。建站费用最便宜的只要几百元，高一点也只有数千元，但推广费用却远高于此。网店主参与网络推广，动辄上千元的费用让他们不堪重负。经营好一家网店不是一朝一夕之功，需要从商品质量、信用、服务、价格优势等多方面进行综合努力。很多民营企业只看到网店的巨大商机，但是缺乏调查的情况下，就盲目成立网站或者开网店，结果营销推广困难重重。
（三）办网站易、网络营销人才缺乏
廊坊市民营中小企业网络营销还处于起步阶段，部分企业对互联网、网站、网店等的作用认识不深，多数企业缺乏开展网络营销及网络推广的专业人才。很多企业，其网站建设和维护人员虽然都是it界高手，但都不具备一线营销实战经验，这样网站建成后能发挥的网络营销作用不佳。
随着越来越多企业涌入搜索引擎，企业在搜索引擎上的竞争非常激烈，Sem管理已经进入了海量的数据时代。大多数中小民营企业营销能力相对较欠缺，有的没有专业Sem营销部门，缺乏专业的搜索引擎营销人才。出现盲目将推广账户全权交给百度、搜搜等搜索平台的客服管理或者Sem公司代管的现象。
三、发挥网络经济对民营经济的激活作用，助推廊坊民营经济发展
（一）树立全新网络思维理念
必须认识到网络在民营企业未来发展中的作用，用网络思维引领企业的发展方向。政府行业主管部门应鼓励企业从产品、渠道、营销、服务等方面大胆革新，不断提升互联网化水平，指导传统企业更应改变思维方式，结合自身实际，研究互联网融合的规律，逐步与互联网融合发展。企业家应该从深入理解互联网的发展规律开始，去研究互联网与传统企业融合创新的途径：一是民营企业经营者和管理者应不断学习一些互联网经济知识，那么企业在电商规模化到来的时候，充分利用积累的方法、经验和知识，一定能从容面对挑战；二是结合当下成功的商业形态，重点给传统产业插上互联网的翅膀，瞄准其中“线上线下”融合、新媒体经济、智慧物流、移动支付等商机；三是民营企业管理者及管理团队应不断自我革命、“换芯片”，只有建立互联网战略思维，才能不被互联网新商业革命所淘汰。
（二）建立行业性电子商务平台
建立行业性电子商务平台，完善电子商务的配套设施建设，健全电子商务法律和制度环境，完善物流和支付体系，提高网站服务器、电子商务平台运营商等服务提供商的整体质量，向企业提供该产业领域全面、系统、及时的信息，包括市场、原料、产品、服务、价格、技术、设备和政策等，有利于汇聚产业集群的行业力量，形成合力开拓国内外市场；有利于产业链上各节点企业降低交易成本，缩短市场变化和反馈延迟时间，提升产业集群的整体竞争力和客户信任度。
（三）扶持发展电商龙头企业
政府应出台优惠政策和加快电子商务发展的专项扶持意见，加大电子商务产业的扶持力度，大力培育电子商务龙头企业，特别是要扶持发展电子商务信息平台企业及电子商务运营商，以吸引更多高端电子商务企业入驻。
（四）促进民营企业提升“触网”质量
网络运营推广方式篇6
［关键词］中小型企业；网络营销；策略
1我国中小型企业网络营销工作的现状
尽管我国的中小型企业网络营销工作正蓬勃发展,但对网络营销这种新兴的、独特的营销方式的具体方法与策略仍然缺乏深入的研究,许多企业尚停留在摸索与尝试的阶段,依然依赖着传统的、实体化的市场营销策略,整体的营销水平仍然有待提高,而开展网络营销工作始终受到制约。造成这一状况的原因可以归纳如下：
首先,绝大多数的中小型企业仍然将竞争焦点聚焦于实体市场,在一定程度上忽略了知识经济时代背景下的虚拟网络市场的重要性,缺乏尽早抢占网络市场的意识。尽管部分企业正逐渐注意到网络营销的重要意义,但由于认识程度不够深刻,市场调研力度不足,调研的目标不够明确,存在一定程度的跟风现象。部分中小型企业既定的营销策略不够清晰,在工作过程中浪费了财力、物力和人力,在这种情况下,网络营销的效果受到了影响,进而造成了企业对网络营销的信心缺失。其次,许多中小型企业的销售站点缺乏有效的产品信息,没能提供完备、详尽的产品信息、销售信息、服务信息、企业信息等,这些信息是决定产品销售的关键因素,却因为种种原因无法及时更新。部分网站的功能过于简单,用户咨询回复速度慢,客服的方式仍然停留在传真、联系电话,并未建立实时在线沟通的功能,这样的网站难以获得较高的点击率,进而也就难以发挥营销工具的这一重要作用。
另一个不容忽视的问题是绝大多数的中小型企业针对it方面的投入力度严重不足,同时,投资的方式也并不合理。绝大多数的中小型企业在it业的投入与大企业相比是难以企及的。相关资料显示,具有一定规模的大企业在网络营销工作上的年均开支在1990年年底的统计时,大致占到整个企业总开支的12%,而在2000年年底的统计资料中，这个比率上升到了49%；相比之下,绝大多数的中小型企业在网络营销工作的开支甚至不足其经营总收入的10%。
从投资的方式与结构的角度来说,很多中小型企业的运作过程中存在重硬件轻软件、重建设轻维护更新、重技术轻管理的错误认识。相关资料显示,我国现存的中小型企业在it方面,对硬件的投资额度占到了it投资总额度的54%,软件与维护的投资额度,共计不超过总额度的29%。这样的现状与国际上发达国家中的16%硬件投资,63%的维护与软件投资的比例存在着巨大反差。
除此之外,中小型企业进行网络营销工作的一个障碍是管理体制不合理。很多中小型企业对网络营销工作缺乏应有的认识,因而也就没有设置合理的管理体制。在这种状况下,甚至会出现网络营销没有直属的责任部门。营销部门、技术部门、信息中心等部门之间出现了真空地带。管理体制与组织结构未能及时合理化,依然采用陈旧的管理模式与管理手段,直接导致信息系统难以发挥作用。
2中小型企业网络营销工作的具体策略
2.1重视网站的内容以及维护
中小型企业网络营销的一个重要策略,就是合理安排网站内容,并且强化网站的维护工作。中小型企业有效开展网络营销工作的关键是建设功能强大、服务到位的销售网站,从这一点出发企业在优化网站的过程中应当格外重视网站的内容、功能与结构。中小型企业在进行销售网站设计时,应当时刻注意网站的出发点是为了满足目标客户群体的具体需求,销售网站要提品的全套信息,具体包括企业信息、服务信息、销售信息、产品信息等。除此之外,企业还应当向客户传递企业文化,企业品牌形象、供求信息、企业新闻、人才招聘等信息等。
企业网站上的内容要保证及时更新,为此,相关企业可以建立数据库系统,全面、及时的通过统计数据分析、掌握市场动向。除此之外,网络营销工作的一个要点就是对客户关系的管理要格外重视,合理的解决办法是针对客户建立便捷的在线交流系统,合理运用实时在线沟通工具,并且通过邮件、电子公告等方法保证售后服务,尽可能地强化客户的忠诚度。
2.2制订合理的推广计划
网站是通过较高的访问量来实现其功能的,所以网站的推广应当合理有效。主要的推广方式包括：搜索引擎推广方式、信息公告推广方式、电邮推广方式、网络广告推广方式,以及资源合作推广方式,此外,传统的媒体,比如电视、报纸、名片、宣传单、宣传品、广告衫、产品外包等也可以运用来推广和宣传网站。
中小型企业的客户数量常受到企业知名度的限制,在网络营销工作伊始,网站的访问量是一个需要解决的问题。这个问题让我们自然地联想到搜索引擎中的竞价排名这一现象。从某个角度来看,竞价排名不失为一种相对理想的推广方法。该模式具有较强的针对性以及花费少、见效快等特点。一方面,关注公司网站的浏览者很可能是企业的潜在客户群。而另一方面,竞价排名推广方式的原则是当客户进入企业网站并且浏览相关信息之后企业才对此付费。也就是说,只有有效的推广才产生广告成本。这样看来,针对中小型企业,竞价排名的推广方式可以有效解决传统广告系统中的见效慢、定位不准确等问题。
2.3强化人才管理与人才培养工作
网络营销工作的迅速发展,离不开一批适应市场变化需要的营销管理人才。而对现有的人才,培训与培养计划是十分重要的。中小型企业应当格外地重视人才培养工作,通过全方位的方法与途径,提高单位员工的服务效率以及综合业务能力,所谓综合型人才,一方面要有灵活的营销思想,同时又要对程序设计、网页设计等工作掌握熟练、经验丰富,同时还要求具备一定程度的网络调研、市场分析、团队管理、企业管理水平。综合型的管理人才对网络营销工具、网络营销方法、网络用户行为分析等工作都要有充分的实践经验,这样才能保障企业的日常网络营销工作有序进行。除此之外,企业还要及时地强化单位的内部管理制度,建立科学的管理结构,以便展开网络营销的有效管理。
2.4从思想观念上深化认识
中小型企业的领导者必须从思想观念上明确地认知网络营销将在市场竞争环境下给中小型企业的运营与发展带来怎样的帮助。领导者必须从战略的高度来认识大力发展网络营销工作的必要性与重要性。当今的信息化社会中,互联网的功能日益强大,影响范围也在逐渐扩大,只有抢占了先机,才有可能获取更大的市场份额。只有将网络营销工作提升到战略高度,才可能帮助企业在市场竞争中脱颖而出,开辟更加广阔的营销渠道。企业需要从思想观念上保证全员重视网络营销工作,而对决定企业发展方向的领导来说,这方面的思想认识是格外重要的。只有龙头的方向摆正了,才有可能通过脚踏实地的努力,使企业获得应有的提高,保证企业的效益。
网络运营推广方式篇7
关键词三网融合；广电；传统电信运营商背景分析
中图分类号tp3文献标识码a文章编号1674-6708（2012）71-0189-02
1三网融合定义
三网融合是指电信网、广播电视网、互联网三大网络通过资源共享、信息共享、优势互补等方式融合起来，通过统一的业务平台共同提供统一的业务。融合后的网络对广大用户而言，既能够通过一套终端同时向用户提供多种服务，又能提高用户对网络的透明度，降低了门槛。整合后，既继承了原有的语音、数据等业务，又能通过网络的整合，提供图文电视、Voip等更加方便、实用的服务。
2市场竞争环境分析
随着三网融合推进，传统电信运营商将走上真正能为用户提供完整多媒体业务的运营道路，所以移动视频和iptV是实现三网融合的重要切入点，而广电网络也将实现“广播电视+数据+语音”的多重服务模式，因此对广电网络进行双向数字化改造是实现三网融合的重要基础。
2.1广电运营商
优点（S）：目前广电网络覆盖范围广，用户数较多1.74亿，数字电视用户700万，网络对视频业务支撑性强。广电网络公司掌握着海量媒体内容。国务院1月13日会议提出符合条件的广播电视企业可以经营发展空间广阔的电信业务，而电信企业只获得了广电节目的“传输”权，而不是“播控”权；广电网络具有天然的视频属性，领先的带宽优势，传输安全、稳定；直播、点播及数据共缆传输。
劣势（w）：接入带宽利用不足，双向改造进程滞后，各个区域网络相对独立；互通不足，开放性不够；技术规范不统一，家庭网络支持弱；用户参与低，交互体验不足；所有权分散，运营不统一。
机会（o）：三网融合政策实施，广电可以开展电信语音、数据、增值业务等。广电运营商积极探索nGB架构，这将为未来的语音、数据、视频业务提供总体发展思路。
威胁（t）：目前电信、移动、联通已经开展了iptV业务，已经积累了运营视频业务经验，在三网融合政策实施后，传统电信运营商就可以轻松开展语音、数据、视频等业务。
2.2传统电信运营商
优点（S）：传统电信运营商网络经过多年的运营，电信网络具有规模化效应，同时根据业务发展需要，已经做到了网络可管、可控、可运营的精细化管理水平。
劣势（w）：iptV机顶盒相比成熟度不足，成本也较高，原有平台的无法承载完整的iptV业务。
机会（o）：对于用户固网资源的运营商来说进入广电领域主要是依靠现有的宽带网络通过开展iptV业务，真正实现一个网线实现电视、电话、宽带的融合，增加用户黏性，提高用户的aRpU值。
威胁（t）：三网融合推进，广电行业将成为第四个电信运营商，企业可以开展宽带接入、互联网增值、视频等业务，这将为现有电信行业业务将带来巨大的冲击。
3对运营商网络建设的建议
3.1广电运营商
1）双向数字化改造：广电运营商目前拥有的是有线电视网络，是一套封闭的传输通道组成的设施，并有信号的发生、接收和控制设备以便为众多订户提供有线电视服务的系统组成，具备点对面广播服务的能力，能够提供标模拟电视广播、数字电视广播、多路声音广播、数据广播、准视频点播nVoD、付费电视、高清晰度电视等多种广播式业务。随着三网融合政策推进，原有的广播网络已经不符合广电运营商发展思路，需要对现有的网络进行改造完善，改造成为一个双向数字化的全国性网络，可以在改造后的网络上开展视频点播VoD、时移电视、视频通讯、电缆话音业务（CableVoip）、宽带上网（包括网络游戏等）。
2）网络整合。由于目前广电网络较为分散，需要以省为单位进行整合，完成省、市、县网络的整合，最终形成一张全国性的网络来运营，只有将全国广电网络整合成一张网，才能适应“三网融合”的要求，才能和传统电信运营商进行抗衡，从而使广电行业朝产业化、集约化方向发展。
3.2传统电信运营商发展举措
3.2.1iptV平台建设方案
面对三网融合的政策机遇，传统电信运营商所拥有通信网络与互联网有着千丝万缕的联系，他们完全可以依托互联网大力发展iptV视频类业务，加速iptV平台建设。目前中国电信、中国联通已经从事iptV平台建设和运营，由于信产部对中国移动宽带业务的限制，目前暂没有开展iptV平台类业务。但由于目前国内iptV平台缺少通过统一规范标准，各个运营商建设iptV平台相对较为封闭，扩展性不强，导致目前iptV用户规模较小，没有规模效应，用户发展缓慢。为此各个运营商需要积极跟进iptV国内标准制定，加强平台建设标准化，为业务融合提供方便。
3.2.2承载网络建设方案
三网融合带来的最大挑战是网络容量的巨大压力和商务模式的变化，未来网络的主要流量将是各种视频业务和多媒体业务，据统计1分钟读一页文字，一页纸流量5KB，10分钟流量50K，而对H.264电影，10分流量1.5m/8×60×10=112mB，比文字高2000倍，1%的视频业务将消耗掉95％的流量。这将不仅要求网络流量扩大几十倍，网络质量也将有不同的要求。因此需要加大电信宽带网中汇聚层、核心层、骨干层等带宽扩容，同时增加设备对组播、ipv6等技术支持，为传统电信运营商开展视频类业务提供必要保障。
3.2.3接入带宽方案
根据iptV提供视频类业务发展，消耗带宽较大的主要有标清、高清，其带宽分别为1.8mbps、6.5mbps，一个家庭需要一路标清、一路高清、4m上网速率、一个Voip电话，需要绝对带宽14mbps，加上协议开销，则至少需要20m带宽，而目前传统电信运营商提供的aDSL接入不能够满足20m接入带宽要求，这就迫切需要对接入网络进行改造，通过实施光进铜退策略，同时配合epon、Gpon技术等，缩短用户接入的距离，提高宽带接入速率。
4结论
随着三网融合工作的推进，中国移动、中国电信、中国联通、广电四大运营商进入了全业务竞争时代，各个运营商为了更好的发展全业务，吸引用户，就必须对现有的网络进行改造升级，发挥各自网络优势，弥补网络中存在的问题，为用户提供优质、高效的服务。
网络运营推广方式篇8
在日前召开的“2012中国义乌电子商务发展高峰论坛”上，专家们对我市中小企业网络营销存在的问题进行剖析，并现场“支招”。
搜索引擎营销也可以“省心省钱”
“唐人东方”运营总经理杜江指出，在谷歌、百度、搜狐等搜索引擎上投广告，已经成为当下十分普遍的网络营销方式之一，2011年利用搜索引擎推广的网络营销方式的渗透率为62.3%。然而对于中小企业来说，推广成本高、推广精准度低已然成为中小企业搜索引擎营销的瓶颈。目前的中小企业在网络营销方面正处于“耗资金耗精力”双“耗”状态，“网站有人访问而很少下单”的比例占到了67.4%、“花钱做推广就有效果，不花钱就没效果”的比例占到49.8%。
其中，粗放式的网络营销推广投入，网站运营水平不足，对网络营销支撑不足，影响订单达成等问题已经成为中小企业网络营销中的最大难题。
杜江说，借助第三方电子商务平台，推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。借助搜索引擎营销推广，具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高。然而现实中，许多资源白白浪费成了无效流量。
“在搜索引擎营销中，关键字的基础价是0.7元/次，按最低标准计算每1000点击量需要700元，如果无法精准利用点击流量，就会造成费用的成倍增加。”杜江认为，中小企业在搜索引擎营销中首先要做到“大部分流量都是精准流量”，避免造成流量的浪费。在关键词设置方面应当以全球7种主流语言国家的搜索引擎和用户习惯、文化背景来设置，同时在网站的优化方面要及时跟进。
“如果中小企业没有建立完备的技术团队，也可以借助专业的服务商，降低推广风险。”杜江建议。
各种免费网络营销“齐头并进”
网络运营推广方式篇9
关键词：广电网络三网融合发展趋势
1广电网络面临的竞争环境
从竞争角度来看，广电网络处于成熟的电信市场运营环境中，主要竞争对象是iptV宽带有线电视网的快速发展。就目前形势来看，iptV的声音似乎被纯ott掩盖了，而实际上全国iptV用户达到近3000万，作为iptV的东家，中国电信也一直在默默筹划iptV升级的大事，其中重要的一步就是在全国部署iptV+ott的模式，从形势上看，这符合多方面利益。相较于iptV而言，广电的单向有线电视少了互动特点。iptV业务的积极推进无疑给广电的主营有线电视业务带来了巨大的威胁。鉴于此，广电网络开发阶段，应准确把握市场需求，适当关注城乡市场的差别，这类体对价格比较敏感，很容易根据带宽业务价格和质量在不同网络运营商之间流动，所以广电网络应该增设农村市场服务点，增设业务受理渠道，通过加强农村市场的服务意识和市场意识，尽可能的让产品覆盖更多的潜在用户。
2广电网络发展存在的问题
2.1营收方式单一、发展空间不足有线电视数字化改造使广电市场进一步拓展，但缺乏品牌特色的业务模式并未改变广电单一的电视传输特点，仅仅是巧妙地通过高强度刺激用户消费，尤其是与通信运营商aRpU值以个人计算方式相比，广电运营商以家庭为计算单位，使得广电运营商的aRpU单个用户创造价值更低于其他通信运营商，单一的营收模式在市场上竞争优势不明显，反而会导致广电网络市场萎缩。
2.2市场竞争大，转型压力大自推行三网融合运营模式以来，广电数字电视业务所面临的市场竞争异常严峻，除了要应付iptV分流带来的数字电视用户流失问题，广电还要面对来势汹汹的信息时代网络视频时代，移动智能终端的普及也给广电带来不小的冲击。对于广电来讲，最关心的是两个地方：一个是接入，另外一个是内容。这两块如果都被突破，对广电来讲压力就太大了。iptV曾被视为电信运营商插在广电心口的一把刀，当时还没ott概念，从业务模式说，iptV核心运营、计费系统主要在电信运营商手里，从书房渗透到卧室与客厅，一度无往不利。由此可见，广电要实现完美转型所面临的市场压力是相当大的。
2.3整合步伐缓慢，主营业务受排挤近两年，随着“一省一网”等主营业务的陆续推出，广电网络逐步将战略重心转移到省级之间的网络整合，这次整顿延续了广电总局两年来的思路：面对持续深化的三网融合进程，尤其是4G的关口，通过切割电信运营商渗透自身的入口，重整资源，冲刺整合。但实际也存在诸多问题。广电网络总公司虽然已对现有资源进行了整合，但整合仅限于网络与业务表面的合作，运营模式仍沿用事业体制，尤其是移动终端及网络电视的发展，带动用户不断往新煤体方向的流失加剧了整合的困境，广电网络坚持发展传统的运营的单向数字电视业务空间会受到更大排挤。
2.4行业地位较低、产品创新不足在电信市场主导的产业链中，广电网络运营相对被动。从目前广电网络的运营模式来看，广电的市场前景缺乏合理的规划，在运营方面一味跟风技术厂商，导致客户和投资双双流失。在iptV业务的冲击下，广电的有线电视市场逐渐萎缩，创新业务项目来留住市场已迫在眉睫。但从当下来看，广电网络的传统业务及新媒体除了推出互动点播业务以外没有任何的作为，这种创新能力的欠缺往往是致命的。
3广电网络发展趋势
广电行业目前正处在一个特殊的时间节点，现代信息行业新媒体与三网融合成为广电的突破口。在变革中，广电市场正在被重新洗牌，更多具有技术和创意的潜力公司将脱颖而出，在产业链的竞合关系中找到下一个市场爆点。
3.1高清互动成为核心业务战略定位互联网时代下，跨界融合成为广电市场的主流，央视国际投资3000万拟建设亚洲最大的云服务运营中心；CntV1600万建设互联网电视多终端云服务平台。传统电视台的网络台与互联网之间的跨界融合趋势为广电行业赢来了更多的生机与市场机遇。广电开始尝试通过双向化改造实现数字电视、互动点播、宽带上网等多种业态融合，高清互动战略核心专业将是广电一个未来发展趋势。
3.2宽带业务摸索前行，抢占无线宽带市场当前三网融合进入全面推进阶段，广电运营商不仅需要加快双向网络改造，还需加大网络宽带化发展，建设支撑强大、能够满足多业务需求、更有竞争力的新一代广电网络，更好地留住用户。基于宽带的服务价值大于内容的服务价值，做好管道，实现可持续发展是根本。
实际上，广电系统或者是三网融合归根结底如果说走向互联网，广电系统需要面向消费者提供和互联网相对等或者具有同等竞争力的业务和服务。国家利益诉求长远来说还是和老百姓的根本诉求匹配上，否则无法解决未来的发展问题。在主体方面，广电系统并不缺乏对应的产业环节主体。但未来发展仍需要一个类似于移动互联网中的微信那样，基于智能电视或者盒子终端的业务创新主体。
参考文献：
[1]孙圣安.广电网络行业的竞争形势及发展策略[J].视听界，2013（1）：54-79.
网络运营推广方式篇10
一、通信产业政策对手机行业发展的影响分析
网络分布：关键词：3G
受北京奥运会影响，中国的3G网络建立和发展07年将进入实质性阶段，根据信产部的规划，预计在2007年下半年将开始终端（3G手机）的规模性推广与运作。
网络的运营态势上，3G与2G的并存将是长期的。从其他国家的情况来看，从3G网络开始运营后的相当长一段时期内，仍然将是以2G为主。2005年，整个欧洲的3G手机销量为1700万部，月均销量在百万部以上，而2G手机每月的出货量仍然达到千万以上！日本是3G网络应用最发达的国家，即使在日本，其3G网络应用比例在国内的整体份额也仅为43％。尤其是在网络运营初始阶段，3G的规模和影响力都将是非常有限的，07年作为中国的3G初始年，更是如此（04年，日本的3G用户仅占17%）！3G产业将在今年下半年进入落实阶段。届时，整体将通过整体的产业链进行推广：
（1）、推广将以运营商为主，通过运营商的推动带动整个产业链的活跃；
（2）、运营商：主要通过自有营业网点及整体的高空宣传进行3G网络的宣传；同时结合传统的营销方式，如预存话费送手机等达到推广的目的。
（3）、手机厂商：目前基本可确定将生产3G手机的品牌主要有：nokia、moto、Samsung、S-e、华为、中兴、海信、夏新、Ut斯达康等等。厂商作为3G产业链中重要的一环，在3G的推广中将起到极为重要的作用。其中，主要体现在各品牌的技术储备、研发和产品线的储备上。他们主要通过对产品的推广来推动3G产业的前进。
（4）、3G手机节目提供商（类似于目前的Sp增值服务商），作为3G网络应用的内容提供商，其节目内容能否迎合用户需求、节目是否多彩丰富，能够吸引更多的用户从传统的2G、2.5G网络过渡到3G网络的使用上，是整体产业链推广的重要一环。
（5）、社会渠道：包括商、it类协会等
3G推广历程中，运营商将越来越成为整个产业的主角，其影响力将进一步扩大。尤其是在3G推广的初期，“运营商推广政策”和“运营商自建的营业厅（面向消费者的服务平台）”将是整个链条中的最重要环节。07年作为3G的导入开始阶段，这一特点更为凸显。
通过以上分析可以得出如下几个结论：
3G应用之初，即本年度来说，推广的主战场将仍然着力于网络运营商的自有终端，在社会渠道大规模主推不太现实。毕竟，3G的应用意味着手机网络流量的大幅提升，最终落实到用户头上，必然成为少数人才能品尝的it大餐。
因此，3G的应用，在处于初期阶段的今年，必然会先选择高端市场，着力于商务及娱乐的手机应用上面。
二、国产手机仍无多大作为
整体上，产业政策将侧重倾向于从多方面如税收、信贷等鼓励和扶持国产手机，使民族产业能够借3G之机重整旗鼓。
国产手机这几年的沉寂，不少大品牌正是为了等待3G之机，期望手机行业能通过3G上市之机重新洗牌。因此，国产手机阵营在今年将会再一次爆发。但受制于研发及核心技术掌握等原因，国产手机在2007年的作为有限。在t1、t2级市场上，总体份额的占比仍然集中在几款大的手机品牌之上，如联想等。但在t3、t4级市场上，国产二线品牌仍将是主导品牌，如CeCt、金立、天珑等。
由于在传统渠道上的优势制约，无法与洋品牌竞争，越来越多的国产手机厂商将转而剑走偏锋，走2006年商务通走过的路，以电视直销渠道等方式推出具有独特概念的手机，以维护自身在手机市场的持续露出度。
三、商的作用将越来越明显和巩固
商经过近三至四年的市场，基本已牢牢地掌控了整个中国市场的渠道，洋手机品牌在中国市场的推广，将越来越依赖于国代级商的力量。但依赖归依赖，作为手机厂商而言，并不希望看到市场为经销商掌控而自己无所作为，因此，手机厂商与商之间的矛盾将日常明显。
四、渠道细分日益明显
大卖场、大连锁在市场推广链中的地位越来越强势，同时，运营商自有终端的手机推广能力也越来越强。因此，传统渠道的细分与剥离将越来越明显。商的推广资源将越来越多的集中在大卖场、大连锁与运营商自有终端上面。
由此引发的另一个问题是，手机厂商将以大卖场、大连锁及运营商自有终端为突破口，以此制约商的持续发展壮大。
五、手机卖点无大变
体现在几方面：手机的比拼仍然以外观及功能为主（废话，呵呵）。
外观的比拼将仍然以“薄”、“细”为主导。