水产品市场前景篇1
关键词:营销理论;垂直营销;水平营销
中图分类号:F59
文献标识码:a
文章编号:1672-3198(2010)09-0121-02
作为旅游活动核心要素的旅游景区随着旅游业的发展迅速地壮大、发展。但随着市场竞争日趋激烈,旅游景区开始感受到营销的尴尬与无奈,部分企业的盈利能力越来越弱。一方面,传统的促销组合策略已经越来越难以有效激发消费者的消费需求;另一方面,旅游景区同质化的情况非常严重,缺乏核心竞争力,只是单纯依靠价格战、成本战等恶性竞争方式来进行营销,而且愈演愈烈,已经将企业竞争推向了尴尬的境地。相较于传统营销,水平营销跨越了原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发来激发出新的市场和利润增长点。在旅游景区营销上运用水平营销的思想和方法,可以打破思维定式,广泛开展差别化的市场竞争,旅游景区也会出现良性的竞争局面。
1垂直营销与水平营销概述
市场营销有两种截然不同的路径:一种为垂直营销,也就是我们说的传统营销,它是在某一特定市场内部做调整。在市场界定过程中,它通过采取市场细分和定位策略,调整现有的产品和服务,以使市场多样化,通过系列和逻辑的思维过程,从宏观过渡到微观。另一种为水平营销,它是通过对产品做适当改动来产生新用途、新情景、新目标市场以开创新类别,从而重组市场。水平营销是将己知信息进行重组,通过不具选择性但更富探索性、可能性和诱导性的创新思维,从微观过渡到宏观。
1.1垂直营销
垂直营销有四个方面:市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位。从短期来看,市场细分使得每一个新进人市场的竞争者能获得竞争优势,同时能扩大市场空间,使产品对某个消费群体更具吸引力,增加消费频率,在最为发达的市场,基本的营销策略,如市场细分、目标市场选择和定位,作为能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制,日渐开始暴露其不足之处。企业可继续细分市场,但最终结果将是市场小得无利可图。而且随着细分加剧,子市场越小,利润就越少。不仅如此,一些竞争者根本就不去开拓新的子市场而是直接开始蚕食原有的子市场。重复运用细分只会导致市场的过度零碎化与饱和,降低新产品的成功率。它是在市场不变的假定下开发新产品的主要策略,是一种最普遍的市场创新方式,最终的结果必然是特定市场的无限细分和需求饱和,这也是当前许多企业的营销困境所在。
1.2水平营销
2003年,美国西北大学的菲利普•科特勒教授将横向思维应用于市场营销学领域,创造性地提出了其最新营销理念――水平营销,让陷于新的营销困境的旅游景区寻求持续生存与发展指明了新的方向。水平营销是一个工作过程,通过对产品做适当改动来产生新用途、新情景、新目标市场以开创新类别,从而重组市场,通过更不具选择性但更富探索性、可能性和诱导性的创新思维,从微观过渡到宏观。科特勒称之为“跳出盒子的思考”,它不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于横向思维的创造。
与纵向营销从客户需求考察入手不同,水平营销跨越原有的产品和市场,以产品或服务为起点,将产品和服务分割成许多板块,从中选取一个对其进行改变,从而形成新的市场和利润增长点。对于产品和服务的分解过程仍需要纵向营销框架的支持,即水平营销是以纵向营销所划分的市场、产品、营销组合三个层面为发展平台的。
2临安景区营销存在问题
2.1临安旅游概况
临安市位于浙江省西北部的天目山南麓,区内有着丰富的人文和自然旅游资源,被誉为长江三角洲的一颗绿色明珠。临安的旅游市场主要定位在长三角地区,1997年开始发展旅游经济,一山(天目山)一湖(青山湖)一陵(钱王陵)一宫(瑞晶宫)的开发迈出了实质性的步伐。丰富的旅游资源、优良的生态环境、便捷的区位优势,使游客纷至沓来,临安观光旅游得到跳跃式发展。临安接待游客的数量从1997年的26.66万人次,增长至2008年的455万人次,旅游收入也从1997年的2.08亿元增长到2008年的24.2亿元。传统的营销方式是以业务员跑市场的沟通方式在目标市场进行营销宣传,主要对象是旅行社,在旅游开发的初期很多旅行社组团来游,并以短期的一日游或两日游为主。
2.2临安景区营销中存在的问题
但随着旅游经济的快速发展,游客变得越来越有理性,越来越挑剔,靠业务员跑市场的营销方式很难调动消费者来临安旅游的热情。不仅如此,旅行社组团游玩的一般模式很难满足游客的多样化旅游需求,近十年的观光型游览模式,使的目标市场接近饱和,回头客很少,以此模式已很难再开拓新的市场。旅游产品同类同质化非常严重,没有自己独特的个性,各个景点的营销活动大多各自为政,旅游区域化经营不强等。临安的旅游经济要获得长远的发展,传统粗放型营销模式必须改变。本文依据市场营销理论的发展脉络,结合菲利普•科特勒创立的关于水平营销的理论要点,结合临安的旅游营销现状,从市场层面、产品层面和营销组合层面这三个层面来探讨旅游景区的水平营销,创造性地将水平营销的理论运用到景区营销活动当中。
3水平营销理论在临安景区营销中的应用
3.1市场层面的水平营销
景区市场层面的水平营销就是对需求、目标、时间、地点、情境、体验这六种因素中的任何一种进行横向置换,从而制造营销空白,吸引游客重游。
垂直营销系统中,景区会充分考虑消费者吃、住、行、游、购、娱各方面的需求,从而来促进市场发展,在水平营销系统中,可以通过去除某一种市场需求,例如,景区不提供交通工具和任何通讯设备,游客与外界完全隔离,在这里能够完全放松享受度假时光而不需要再理会日常的繁杂事物,景区的“不作为”把他们从纷繁复杂的生活中暂时解脱出来,为其制造了一个“世外桃源”,从而稳定及吸引目标市场。
旅游活动的季节性很强,景区可以在淡季时将场地租给公司进行各种会议是一种很好的水平营销方法,它改变了目标受众,开拓了新的目标市场。临安的太湖源景区目前就是利用自身环境优势,将会议与旅游功能组合起来,在旅游淡季及非周末的时候依靠会议来保证景区的市场,会议之后员工还可以选择在景区游玩,这样做不仅避免了景区淡旺季极端分化,而且也增加了景区的收入,保证景区的长久发展。
3.2产品层面的水平营销
菲利普•科特勒认为产品是由有形的产品或服务、包装、品牌特征、使用或购买四个维度维度组成,旅游景区产品层面营销空白的制造是对通过对这四个因素进行横向置换而得出的。例如,可以借鉴“峨眉山专卖店”的这种去除有形产品要素的形式。该方式去除了传统旅游线路要素,将旅游线路商品化,景区直接与终端旅游需求挂钩,游客仿佛在超市挑选物品一样选择旅游景点,在方便游客的同时也极大的开拓了旅游市场。其次,还可以通过开发游戏的形式来营销,游客只需要动动拇指,在游戏的同时还能足不出户就可以玩到临安的优美风景。让人们在趣味游戏的同时体验到景区风景,能够发展更多的潜在游客。临安各个景区目前在营销上还是“各自为政”,缺乏合作营销。各大景区应该联合起来,创造“1+1>2”的营销效果。
3.3营销组合层面的水平营销
在市场层面和产品层面不改变的情况下,通过市场营销组合的改变,往往能够催生创新性的营销战略,这种水平营销更讲究策略,更偏重短期效应。对于风景区来讲,大多数的时候门票的价格是固定的,景区可以考虑按时间的长短收费,对于游客来说,不仅能够合理的安排游览时间,看到自己想看的景点,而且能够节约门票费用(即使不是很多),而且有物超所值的感觉。这样能够吸引那些畏惧高昂门票价格的游客来景区游览;对景区来讲,能避免游客在某单位时间内高度集中的同时不会减少游客数量,这不仅减轻其负担,而且也增加其收入。现在电子商务技术给景区提供的巨大的支持,游客甚至可以用银联卡、信用卡等方式自助结账。
在水平营销系统中,可以以影视等其他的方式代替营销人员的沟通,比较经典的例子有《刘三姐》这部作品让观众对桂林充满了向往之情;《大红灯笼高高挂》让一个普通的乔家大院顿时成为人们想去看的著名院落。在水平营销沟通层面临安有比较成功的范例:2008年7月31日,小巨人姚明和叶莉在临安的太湖源拍摄婚纱照,一时间让太湖源名声大噪,姚明叶莉拍完婚纱照的第二天,全国各地的记者就涌向太湖源。姚明拍完婚纱照的第一个周末,太湖源景区迎来了一个比黄金周还要黄金的双休日。80%的散客都是冲着姚明而来,在姚明拍照的地点拉着景点工作人员问,“姚明当时站哪儿,从哪个角度拍的”。替代传统的沟通方式,这比平面广告及传统电视广告的效果要强的多。
4结语
当前我国各个旅游景区竞争异常激烈,企业在市场竞争中,平均利润率不断下降,最根本的一条就是企业竞争的同质化程度太高,差别化的产品与服务太少。通过运用水平营销的思想和方法,打破思维定式,制造营销空白,广泛开展差别化的市场竞争,临安旅游景区会出现良性的竞争局面,所有企业也将在差别化竞争中受益。
景区管理者必须树立全新的营销思想,水平营销将改变我们对产品生命周期与市场生命周期的看法,传统观念认为产品与市场都有生命周期,并遵循产生、发展、成熟与衰退的路线。但水平营销不仅将这一过程看作是客观存在的,并且非常欢迎这一过程,因为水平营销理论就是要在大家都认为产品与市场没有发展前途时,通过水平思考发现新的商机,达到出奇制胜的效果。除此之外,景区要不断解放思想,不断进行观念上的创新,并以此为基础,推进企业各方面的全面创新,水平营销思想的精髓就是创新。
参考文献
[1]郑昭.水平营销理论与启示[J].经济纵横,2006.
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[4]刘锋,董四化.旅游景区管理[m].北京:中国旅游出版社,2006.
[5]刘芳.体验营销在旅游景区的应用[J].商场现代化,2006,(12).
水产品市场前景篇2
一、9月份企业生产景气指数环比下滑，生产信心指数小幅下滑。9月份，企业生产景气指数收于2087.11点，较8月份下跌了1.45％。9月份因限电影响产出不足，节能减排绍兴县强制淘汰高能耗高排放设备，砍掉印染落后产能7.1亿米，印染产能压缩，加工能力仍相对有限，绍兴部分中小纺企产出环比下滑，订单交货相应延后。企业生产信心指数收于1051.18点，较8月份下跌了0.63％。
1、生产景气指标中的规模类和效益类指标环比下滑，信心类指标小幅下滑。9月份，因限电和用工不足等影响，绍兴地区节能减排设备改造目前印染产能压缩，加工能力仍相对有限，绍兴部分中小纺企订单交货相应延后，产出较8月份呈小幅下滑走势。生产景气指标中的规模类指标较8月份呈小幅下滑走势，其中产品总产值、产品销售收入较8月份尚有不足。效益类指标较8月份亦有回缩，其中产品毛利率较8月份有所下滑，产品库存周转速度较8月份有所放缓。信心类指标较8月份亦有小幅下滑，其中，企业经营者对市场需求判断、对产品获利能力判断、对企业前景判断信心指数较8月份尚有小幅下滑。
2、服装面料类生产景气指数明显下滑，原料类、坯布类、家纺类、服饰辅料类生产景气指数不等量上调。9月份原料类生产景气指数收于2039.82点，较8月份上调1.09％；坯布类生产景气指数收于2140.68点，较8月份上调4.32％；服装面料类生产景气指数收于2512.37点，较8月份下跌10.63％；家纺类生产景气指数收于1164.65点，较8月份上调12.64％；服饰辅料类生产景气指数收于1828.40点，较8月份上调25.30％。
3、强制淘汰落后产能，印染集聚区基础设施建设启动。近期，绍兴县强制淘汰高能耗高排放设备，砍掉印染落后产能7.1亿米，8月下旬，这些设备已被全面断电、断水、断汽和封存。8月8日，工信部公布的淘汰落后产能企业名单中，绍兴县有40家印染企业上榜，涉及淘汰落后产能7.1亿米，必须在9月底前完成。从9月7日开始，绍兴县组织专家小组对全县40家印染企业的600台落后设备进行查看验收，确保这些设备被完全拆除解体。这600台落后设备将用新设备来取代。9月5日，绍兴县水务集团、绍兴电力局、滨海电厂、滨海供水公司等有关负责人齐聚滨海t业区，=开开了印染产业集聚区基本建设对接会，这标志着印染集聚区基础设施建设正式启动。印染产业集聚滨海，自绍兴县发出印染产业集聚升级工程动员令以来，各印染企业积极响应，至目前绍兴县已有59家企业意向集聚滨海，其中44家符合准入条件。
二、9月份市场流通景气指数明显攀升。市场流通信心指数小幅回升。9月份，市场流通景气指数收于1041.39点，较8月份上调16.44％；市场流通信心指数收于977.91点，较8月份上调2.36％。
1、流通景气指标中的规模类和效益类指标明显攀升，信心类指标小幅回升。9月份，中国轻纺城秋市正处销售旺季，秋冬面料订单承接局部增长，各专业市场成交量较8月份有所攀升。流通景气指标中的规模类指标较8月份尚有一定幅度攀升，其中市场总成交额、市场总成交量较8月份尚有一定幅度攀升。效益类指标较8月份有所攀升，其中产品毛利率较8份有所攀升，流动资金周转速度较8月份有所加快。信心类指标较8月份小幅回升，其中，市场经营户对市场需求判断、对品种获利能力判断、对本商位经营前景判断较8月份尚有小幅回升。
2、原料类、坯布类、服装面料类、家纺类、服饰辅料类市场流通景气指数全线上调。9月份原料类市场流通景气指数收于739.71点，较8月份上调9.10％；坯布类市场流通景气指数收于1225.23点，较8月份上调37.13％；服装面料类市场流通景气指数收于1219.51点，较8月份上调15.46％；家纺类市场流通景气指数收于1129.72点，较8月份上调11.95％；服饰辅料类市场流通景气指数收于1371.55点，较8月份上调13.85％。
水产品市场前景篇3
中消协公布的数字显示，目前我国家用净水器正规生产企业有1200多家，其中900多家企业已经获取卫生部颁发许可批件，另外300多家企业正在申领相关批件。我国年产销各式净水器1000多万台。而在这些成千个品牌厂家当中，由于净水器产品品牌多，价格差异大，质量参差不齐，售后服务保障各异。哪些品牌是比较优秀的呢?请看小小编为您――盘点。
沁园品牌背景
宁波沁园集团有限公司成立于1998年6月，是世界上第一台饮水机专用净水器的发明和制造厂家，目前为我国较大的净水器、饮水机生产企业之。设有桥头工业园区、杭州湾工业园西区、杭州湾工业园东区和杭州下沙工业园区四大生产基地，拥有净水器和饮水机实验室，以及无菌车间和全自动生产线。集团内设有净水器、饮水机两大事业部。产品系列
在国内的饮水机领域，沁园属于发展较早也比较快的～个品牌。在净水设备领域，沁园的市场推广和产品推陈出新的速度会更快捷一些。目前，沁园已形成500万台净水器和300万台饮水机的年生产能力，共有6大系列、60多个品种，沁园的产品线比较长，除了国内市场外，沁园同时也开发了欧美等50多个国外市场。价格指导
无论在饮水机领域还是净水设备上，沁园的产品价格属于中高端价位段，其包括饮水机在内总体产品在主流终端卖场的销售价格集中在700－1500元之间，其中饮水机产品平均价格为1200元左右，净水电器产品平均价格为800元左右，目前市场中主力畅销产品价位段为900”4000元。其3000元以上的产品在品质和使用效果上会更胜一筹，值得试。
美的品牌背景
美的1980年进入家电业，1981年开始使用美的品牌，工厂位于广东省佛山市顺德区北镇。旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。2001年10月，美的正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司。2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，与韩国净水设备企业清湖naiS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，总投资600万美元，主营净水设备的开发、生产和营销，开始全面拓展中国市场。产品系列
虽然美的并非专业净水出身，但它的销售网络覆盖广泛，产品销售总量名列市场前茅。
美的净水电器产品包括：橱下式净水器、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款。价格指导
价格优势，源于美的产品线的丰富，所以给消费者提供了更广阔的选择空间，在现有目前市场品牌净水制造商当中，美的净水产品的均价可以说更贴近大众的购买力，购买产品价格因素考虑过多的消费者不妨可以尝试一下美的产品，千元以内的产品均价为消费者提供可选择的空间会更加宽泛。
怡口品牌背景
美国恰口净水隶属巴菲特旗下的BerkshireHathaway(伯克希尔・哈撒韦)公司，1925年发明了世界上首台家用软水机并注册了相关专利。目前已拥有4个全球研发中心，6个全球生产基地，1300多项全球有效专利，透过全球2000多家授权经销商在美国本土、加拿大、中南美、欧洲、亚太、中东及非洲等全球地区展开销售。产品系列
怡口的主要产品包括：家用／商用软水机、中央净水机、软净体机，纯水机及直饮机等水处理产品。进入中国市场后，针对中国的城市用水环境、气候条件及水处理现状，怡口对水处理设备进行技术改进，以满足中国地区快速增长的市场需求。价格指导
怡口产品主要面向中高端消费人群，目前市场中主力畅销产品价位段为3000－15000元。
熊津豪威品牌背景
熊津集团于1980年成立于韩国，现为韩国排名前十五的大型集团公司。熊津豪威是熊津集团旗下子公司，集研发、生产和销售于体的环境家电企业，2006年6月正式进入中国市场，2007年5月成立上海分公司：2008年3月成立香港分公司：并于同年5月成功收购了Ro逆渗透膜企业“世韩”，进一步提升产品的生产技术。
产品系列
熊津豪威产品包括净水器、空气净化器、软水机与智能便座。市场知名度分别为：净水器84.1％、智能便座85.9％、空气净化器64.7％。熊津豪威在韩国多个城市设有制造工厂，年生产能力为29073台水过滤设备，140万台空气净化器以及4500万个水过滤器及其他相关零部件。
价格指导
作为韩国知名企业，熊津豪威的净水产品品质有可靠的保证，同时在中国市场实行双品牌运作，分别为熊津和世韩。针对不同消费能力的人群推出以不同品牌代表的系列产品。其中，熊津品牌锁定中高端消费群，产品均价在6000元左右。世韩作为中档品牌主攻工薪阶层，均价在3000元左右。与此同时，熊津豪威的“售前服务”理念和租赁服务模式也使得其运营有别于其他品牌。
爱惠浦品牌背景
爱惠浦成立于1933年，专注于净水设备的研发，是最早避入国内市场的外资净水机品牌，于2004年加入滨特尔集团。
产品系列
爱惠浦产品优势集中过滤系统，以活性炭为主要过滤材料。高端家用产品，包括饮用水龙头，水冷器，即热式饮水机等产品，产品系列相对来讲比较单一。
爱惠浦净水机在伊利诺伊洲weStmont工厂设计及制造，但是美国自来水基本上只需要处理一下余氯就好，因我国水质比较复杂，所以消费者在选择产品的时候一定要问清楚产品原产地以及是否有中国相关部门的技术检测标炷，以便选择更适合本区域水质和更适合自己家庭需要的产品。
价格指导
同所有外资品牌一样，爱惠浦进入中国市场的同时也伴随着高价位，净水产品平均价格都在2000元左右，但较单一的产品线使其在初入中国市场的表现一般。经过段时间的市场改进，目前爱惠浦产品在国内家用市场得到了一定的发展，在东北、华北等区域，爱惠浦的发展比较迅速。
世保康品牌背景
世保康是德国专业从事处理和净化水的水工业环保公司，2003年，在南京汤山工业集中区成立了中国总部一‘德国独资世保康水务(南京)有限公司”，全权负责世保康品牌的运作、产品研发、生产和销售。除了冢用机产品之外，其产品还主要用于住宅、酒店、工厂、医院、学校、房地产、美容美发及需要提供直饮水的公共场所。
产品系列
世保康净水电器产品包括反冲前置过滤器、微渗透净水器、台下开水宝和纳滤机四大系列。产品的特点在于其前后两个过滤装置。安装时必须要安装前置过滤装置，以保证对水质的口感改善，前置超滤膜滤芯可连续使用3000小时不用更换。
价格指导
世保康产品在国内净水市场也属于高价族，售后服务做得还是比较
到位。其纳滤机市场均价2000元，反冲前置过滤器市场均价600元，微渗透净水器市场均价1200元，台下开水宝市场均价800元，其中市场中王力畅销产品价位段为1200元。
千山、尚朋堂品牌背景
千山、尚朋堂是台湾元山集团集团下属的两大净水品牌，元山集团成立与1987年，2005年在中国大陆上海创办上海元山集团和大陆生产基地，成功进军大陆市场。其中干山拥有二十多年的电解水研发和销售历史，在台湾地区连续十多年销售领先，为台湾净水业主要领导品牌之一，产品同时出口到日本、韩国，欧美。
产品系列
主要以电解水机、Ro机、超滤机为主。其中，电解水机是其优势产品，台上和台下两种不同类型的电解水机，可以根据消费者家里装修的需要进行选择购买。
同时，售前免费上门测量水质、设计、安装：售后通过后台数据管理系统，记录消费者购买产品的时间，在产品到期前自动提醒消费者及时更换，并上门免费服务；48小时之内解决问题制是该品牌的服务亮点。
价格指导
作为主打产品，千山、尚朋堂根据不同的消费人群推出了不同价格的电解水机，产品线比较丰富，价格选择空间大，扩大了电解水机的受众群体。消费者可以依据自身的实际需求和价位承受能力进行选择。
立升品牌背景
立升企业成立于1992年，专门从事水处理科学技术研究，分离膜技术及产品、家庭净水设备研发、生产、销售和服务。深圳市立升净水科技有限公司成立于1998年，负责立升净水产品全国市场的营销管理工作和售后服务工作。
立升是最早将超滤技术应用于城市居民家庭生活饮用水净化的企业，也是国内少数拥有自主超滤膜核心技术的企业之一，在海口和苏州分别建有超滤膜生产基地和超滤设备生产基地。
产品系列
超滤净水器是立升的优势产品，但以超滤膜膜过滤，有优势也有弊端。优势是滤后水清澈无菌，富含矿物质与氧气，溶解力及渗透力加强。但超滤设备对北方硬度较高的水质，无法解决水的硬度问题，消费者可以根据所属区域水质的不同而有针对性的选择。
针对我国区域性水质特点，不断丰富产品种类，以适应不同地区水质特点，按照顾客的需求开发新产品，是立升下一步产品研发的重点。
价格指导
超滤膜技术优势，可以解决家庭饮水问题和用水问题，以及实现全屋净水。
立升的净水产品在中央净水系统中具有较强的竞争力，其滤芯可以免费保修3年，即便是安装全屋净水系统，平均使用成本也相当低，是一种经济实惠的选择。
目前，立升净水电器产品平均价格为2500元，目前其市场主力畅销产品价位段为：5000－5000元。
安吉尔品牌背景
深圳安吉尔饮水产业集团有限公司成立于1992年，1992年生产第一台净水器，1993年生产第一台饮水机，是我国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司。其生产的饮水机连续十一年成为全国同类产品销量第一名。
产品系列
安吉尔目前在华南、华东拥有两大生产基地，净水机产品起步稍晚，但首推的“双模”和“双膜”产品销售较为突出。相比净水机来讲，在饮水机上用户达到四千万以上，在饮水机上拥有明显的优势。
目前，安吉尔共有饮水机、净水桶、袋袋水、净水产品4大系列产品组合，产品线的丰富度上还是值得期待的。
价格指导
综合来看，在同等价位上，消费者选择饮水机会更加倾向于安吉尔。整体来看，安吉尔的全线产品在各大终端卖场表现出000元左右的平均价格，适合注重品牌且谋求实惠的消费群体。
百诺肯品牌背景
来自美国的品牌，百诺肯净水设备有限公司成立于1988年，总部在美国佛罗里达州，业务至加拿大、印度、墨西哥、俄罗斯、韩国、英国，德国、日本等8个国家。
2002年，百诺肯来到中国，在厦门保税区成立了“百诺肯净水设备(厦门)有限公司”，开办了厦门工厂与全国营销中心，并在上海设立了办事处。
产品系列
百诺肯系列产品包括：家用净水器、中央净水系统、中央净水机、软水机、纯水机、淋浴过滤器等，KDF为其核心滤料。
KDF是高纯度的铜、锌合金颗粒，在水中具有强大的反应能力和反应速度，可以清除大部分水中的氯和溶解的铅、汞、镍、铬等金属离子和化合物。在延长产品寿命的同时，也可以降低包括维护的总费用。
价格指导
百诺肯系列产品也属高端定位。其净水电器产品平均价格为3580元，软水机产品均价6750元，目前市场中主力畅销产品价位段为2280－6380元。消费者可以根据自己的消费实力进行不同价位段的选择。
3m雅尔普品牌背景
3m净水集团成立于1912年，其生产的生饮水处理系统处于世界领先地位，属世界级品牌，于2005年8月全面收购雅尔普。是专业水处理系统行业中最大的世界性的跨国公司。拥有液体过滤核心技术平台和丰富的液体过滤行业经验，是世界上唯一业务横跨工业、医疗、食品饮料和饮用水行业的液体过滤公司。
产品系列
在水过滤领域，3m雅尔普覆盖了餐饮用水处理、电器用水处理和家用净水三大业务。其产品采取复合膜预活化活性碳技术，产品系列包括：采用通用的设计结构的各种滤芯，纯水机、净水器，软水机、特种过滤器等。
水产品市场前景篇4
产品为王，问鼎“世界好水金奖”
昆仑山矿泉水摘得伯克利国际品水大赛“世界好水金奖”，凭借的是其卓越的品质。
首先，昆仑山矿泉水水源上乘，加多宝集团营销部品牌管理部副总经理王月贵先生介绍说：“我们的水源是历经10年寻水之旅，在海拔6170米的昆仑山玉珠峰找到的优质水源。此外昆仑山在中国文化上有非常深厚的文化底蕴，被誉为‘万山之祖’，‘王母瑶池’、‘不老之泉’的传说都是发生在这里。消费者不仅喝的是世界稀有好水，更喝的是中国古老的传统文化。”
稀有水源保证昆仑山矿泉水不同凡响的品质：第一，来自海拔6000米的昆仑山；第二，水质经过50年以上地下深层自然过滤；第三，世界稀有的小分子团水；第四，含有人体所需的丰富的矿物质元素，pH值天然呈弱碱性。
其次，在生产上，厂区设在海拔4200米高处，拥有世界领先的德国克朗斯原装进口设备，吹瓶、灌装、封盖在高度清洁条件下一体化流程，232道工序，4小时全自动化无菌化管理，100%水源罐装。整个生产过程没有任何人接触，出厂要经过严格的检验。
昆仑山此次夺得伯克利“世界好水金奖”，一举打破国外水对奖项的垄断，从法国perrier和新西兰antipodes等世界好水中脱颖而出，成为全球水界瞩目的焦点。这一金奖的获得让中国水行业在世界水赛场上打响了第一枪，实现了国内高端水国际奖项零的突破，具有里程碑性的意义。
昆仑山矿泉水首获世界大奖也引发了行业及社会关注，中国著名水行业专家李复兴教授表示，昆仑山的世界级好水品质使其成为业内首获大奖的品牌，此次获奖是中国水界的骄傲，将有助于国人饮水观念的提升，推动国人高端水消费的升级，进而推动高端水乃至整个水行业的升级发展。
王月贵介绍道：由于获奖，昆仑山的世界级品质也进一步得到行业和消费者认可，在新生布的高端水市场调查中成为名副其实的“高端水第一品牌”，同时昆仑山请李娜代言，最大限度将品牌理念推向市场，昆仑山因此抢占了高端水的品牌制高点。
昆仑山获奖后，消费者对昆仑山的好水认可度增强，从对品牌的盲从，到对品质的追求，国人对好水的评判标准更加理性化，中国高端水开始了对国际品牌的弯道超车。
从渠道到场景的变革
产品过硬，还要有特定方式推向目标消费者，营销界将这种方式统称渠道，或者通路，然而昆仑山从工厂到消费者，通过的是场景，将传统的产品流动路径从渠道，升级为场景。
这个怎么解释呢？
以往传统饮料的渠道模式是，通过现代渠道、批发渠道以及传统士多店为主进行产品销售。而昆仑山天然雪山矿泉水依据品牌特性，同时结合目标消费人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行渠道划分，通过专业的营销团队进行高端渠道的开发和维护。
这些渠道包括全国现代的Ka渠道、交通渠道中的加油站、高速公路服务区，以及夜店渠道、电影院渠道和重要景区的渠道，目前销售已经覆盖到国内100多个城市。
昆仑山已经开始运营线上高端会员平台——昆仑峰汇，通过积分换礼的方式，为会员提供更多回馈，目前已汇聚了很多高端消费人群。
也就是说，昆仑山矿泉水根据自己目标消费者的日常活动场所，让消费者在这些场景能随处见到昆仑山产品，让产品包围消费者的生活，昆仑山为消费者提供全方位的消费场景。
针对不同的消费场景，昆仑山推出不同的营销策略，比如推出的母婴项目，是针对孕妇经常活动的场所——医院，向孕妇推荐饮用昆仑山矿泉水的益处。
在影院和KtV等渠道，昆仑山结合消费场景，进行相应的套餐销售策略；在加油站，昆仑山结合开车购水量大等特点，主销12联包、整箱，通过大面积陈列、促销等活动，吸引了大量车主购买。
在这些场景的陈列方面，昆仑山矿泉水也是针对不同场景特征，设定个性化陈列方案。比如在高端超市里，通过高端包装的店中店来吸引消费者关注；同时采用多点陈列，除了在水售卖区摆放外，昆仑山陈列位还有收银台、冰柜里、堆头，以及包柱、货架和洋酒区、婴儿奶粉销售区等。
这样一方面保证消费者对产品接触频率更高，另一方面也使得昆仑山出现在了竞品不会出现的各种场景，与昆仑山用途——母婴用水、饮酒配水等消费卖点紧密结合，达到了很好的消费引导效果。
昆仑山矿泉水运用了完全异于普通高端水的营销模式，实现了从渠道售卖到场景售卖的飞跃。
引领行业做大高端水蛋糕
国际品质的产品，加上独特的场景售卖，使昆仑山矿泉水站在国内高端水行业的制高点上。今年3月22日，国家发改委公众营养与发展中心水产业委员会联合北京公众健康饮用水研究所在京了《中国居民日常饮水分级指南图》，指南图将居民日常饮用水分为四级：高海拔雪山矿泉水、天然矿泉水、江河湖泊水及自来水。其中昆仑山等高海拔雪山矿泉水因水源处地处高山雪川，水源珍稀且无污染，矿物质含量丰富均衡，满足优质饮水的品质需求，被列为一级健康好水。
水产品市场前景篇5
这次活动以“与国同乐、乐活西山”为主题、“乐活西山、畅享自然”为内涵,实现了将旅游节庆活动与营造国庆喜庆氛围紧密结合,将推介大西山旅游区新景观与展示建设成果紧密结合,将打造大西山旅游节庆活动品牌与丰富旅游产品、拓展旅游市场紧密结合的预期目标,体现了主题突出、内容丰富、宣传力度大、社会影响广泛等特点,展示了大西山的秀美风景,彰显了海淀的旅游特色。
在随后举行的“大西山金秋旅游登山节闭幕式”暨“大西山旅游发展论坛”上,来自国家旅游局、北京市旅游局、海淀区政府的领导和中国旅游研究院、中国社科院的专家,就如何推进大西山旅游区和中国旅游文化产业的发展,进行了精彩的演讲和论述。
在论坛接近尾声时,海淀区旅游局孙继光局长总结了各专家、学者的发言,他表示,海淀区政府将进一步整合旅游资源,加快引进大项目。同时,将进一步完善旅游区基础设施建设:一是加快大西山旅游沿线综合配套服务设施建设。二是继续打造旅游节庆品牌,丰富活动内容,吸引广大市民的参与和媒体的关注。三是深入研究温泉镇红楼梦源文化旅游带项目的开发时序和重点,促进社会投资参与旅游开发,并进一步研究和探索旅游经营模式,更好地发挥项目对旅游经济发展的带动和促进作用,为全市旅游产业发展和区域经济发展做出贡献。除此之外,海淀区政府也将加快提升产业素质:一方面高起点推动旅游行业标准化建设,以行业标准规范提升区域内旅游景区和民俗村、民俗户的服务质量。另一方面通过加强旅游重点区域交通道路及标识标牌、停车场、饮水、污水处理、乡村厕所及通信等基础设施配建,进一步优化大西山旅游环境,提升旅游服务水平,促进大西山旅游区实现质的飞跃。
大西山金秋旅游登山节的成功举办,开创了旅游资源开发与节庆活动相结合的模式,也为未来大西山的旅游资源开发奠定了良好的基础。
“大西山旅游发展论坛”发言稿节选
大西山的新格局
魏小安(全国休闲标准化技术委员会主任、中国旅游研究院学术委员会主任)
海淀有五大,最早是大地主,随着城市的发展变成大财主。同时是大科技、大文化、大教育。在这样的背景之下,大西山绝不能看小了。
大西山,怎么看。从自然角度看,大西山是燕山的余脉,是都市花园,也可以说它是北京的最后一块宝地。大西山是复合型的资源。在中国古代文化中,早有“仁者乐山,智者乐水”之说。这充分反映了中国人的生活与山地的关系。所以对大西山我们要有这样的认识。
大西山,干什么。海淀区提出了把大西山旅游区建设成综合型目的地,而不是简单的景区。所以,淡化景区,淡化开发是新要求。强化景区自然,强化景观,把视觉作为第一要求甚至是唯一要求。进一步的发展,涉及到空间扩大。首先是自然空间的充分利用,第二是创造生活空间,最终要创造精神空间。另一方面,要构造生活型产品,而不仅是观光型产品。最重要的是强化软开发,适度硬开发。旅游项目包括三类,首先是建设性项目,其次是活动性项目,第三是市场性项目。这次大西山金秋旅游登山节把三类项目都容纳到一起,而且对活动性项目和市场性项目重视程度超过建设项目,这是发展方式的一个创新。在这里,倡导城市景区化,反对景区城市化,这是研究大西山干什么的核心观点、核心问题。
大西山,怎么干。首先要重规划,内容规划、功能规划、时间规划、空间规划。其次是出精品,大西山在历史上是北京达官贵人、文人墨客生活最高境界的体现,所以根本的目标是创文化精品。第三要分区域,确定主题文化区域,进一步建设主题专业村,构造一个新的城乡统筹格局。第四是转模式,现在大体上正处在转变过程中,原来大西山是散客观光旅游之地,现在从观光旅游逐步发展到休闲度假旅游和各种新的方式产生。进一步是商业模式的提升,即培育“a+B+C”模式。其中,a是吸引中心,B是利润中心,C是衍生发展。最后要优环境,包括弥补自然环境和人文环境培育问题。我希望大西山能够成为后工业化发展的典型,成为北京市未来发展的亮点。
从中国旅游景区发展的前沿问题到对于大西山旅游区发展的思考
窦群(国家旅游局规划发展财务司规划处处长,博士)
我国旅游资源非常丰富,旅游景区基数大、品位高并在不断增长。据不完全统计,我国各类开放的景区超过3万家,世界遗产数量居全球第三位,海淀区的颐和园是这个行列中的优秀代表,这是我们海淀区旅游发展的实力所在。另外,各类新的旅游景区业态纷纷加入到旅游景区行列中。
随着经济社会的发展,文化“软实力”的竞争越来越受到重视。作为一个地方文化形象“名片”意义的核心景区,往往成为这场竞赛的急先锋。
旅游景区正与各类节庆活动、文化演出有机地整合,形成各类复合型的旅游产品。海淀区人民政府和北京市旅游局以“与国同乐・乐活西山”为主题,联合举办的首届大西山金秋旅游登山节说明我们海淀区抓住了旅游景区发展的态势。旅游景区的实景演出也已经作为旅游产业和文化产业有机融合的重要平台迅速发展。
为加快大西山旅游区发展提出几点建议。
一、尝试建设具有国际水准的北京自驾车旅游目的地。大西山旅游交通线已经全面贯通,沿线风光优美,是天然的景观公路。因此,将大西山建设成为具有国际水准的自驾车旅游目的地的条件十分优越。
二、积极促进大西山区域内主要景区的达标升级工作。大西山区域内的几个核心景区已经参加了相关等级的评定,但目前的等级还比较低,不能如实反映大西山的旅游资源品味。建议制定出下一步的升级计划,促进大西山旅游服务的全面提升。
三、以建设“国家生态旅游区”为目标,促进大西山成为海淀旅游发展独具特色的“第三极”。大西山本身是北京市的生态涵养区,建议争取尽早加入“国家生态旅游区”的行列。这样在海淀区,皇家园林的文化观光、稻香湖的旅游度假、大西山的生态休闲将形成区域内响亮的三个品牌和互补的旅游产品体系,不但可以确立大西山作为海淀旅游发展独具特色“第三极”的地位,而且对于区旅游产业的整体发展也会起到独特的促进作用。
没有围墙的主题公园
戴学锋(中国社会科学院旅游研究中心副主任、中国社会科学院财贸所旅游与休闲研究室副主任)
海淀区旅游局提出的红楼梦源旅游规划的想法不无道理。温泉镇的白家疃据说是曹雪芹住过的地区;怡亲王家的贤王祠就在温泉镇的白家疃,而怡亲王曾负责看管被抄的曹家,使得贤王祠成为和红楼梦密切相关的历史文物;温泉镇位于大西山,是我国历史上园囿文化最为发达的地区,其西北有历史悠久的大觉寺,西南部则是我国著名的三山五园之一的香山,这里山清水秀,背山山有脉,临水水有源,高有隐寺之塔,近有通市之桥,自然而然,是产生大观园灵感的最好的地区,也是著书立说的最好的场所。因此,我们认为此命名为“红楼梦源文化旅游带”,极为妥恰。
提起主题公园,最典型的就是迪斯尼、环球影城等大型旅游娱乐场所。这些主题公园除了具有明显的主题外,特点一是投资巨大;二是占地面积大,而且几乎无一例外地用围墙圈一大块封闭的土地;三是门票价格高,运营成本高;最后,也是更重要的特点是公司制运营,即一般都以一个公司为主体运作。
温泉镇是大西山的一部分,在各方限制条件极大的前提下,规划红楼梦主题公园就必须突破传统主题公园的概念。温泉镇的三个村子各有特点,因此在分区上我们按照一村一品的要求,将温泉镇分为:白家疃的红楼梦源景区,杨家庄的花柳繁华地景区和温泉村的温柔富贵乡景区。如此形成了一个主题鲜明、布局合理、符合市场需求的大型开放式主题公园,它与传统主题公园相比具有以下创新:
首先,这是一座没有围墙的主题公园。在规划中充分利用已有和在建项目,不需征地拆迁。其次,这是一个展示红楼文化,又不囿于传统红楼文化的主题公园。在规划理念上,深刻挖掘红楼文化与当代乐活理念的内在联系。最后,这是一个以村民、各级政府和开发商多元参与者共同开发的主题公园,这也解决了主题公园一次投资过大的难题。
我们期待着红楼梦源主题景区不仅仅给我们提供一个好的主题公园,更为主题公园的开发探索新的模式。
挖掘潜力,协作创新
岳升阳(北京大学环境学院教授)
海淀区的大西山处于北京西北郊文物分布带上,最主要的文物资源是寺庙,此外沿山有许多古代墓葬。
观光景点分散,远离交通道路;一些重要景点因使用单位的原因难以开发;森林防火限制了古香道的登山游;无序开发、景观破坏的现象时有发生;吸引投资不足,缺乏准确定位;水源缺乏、生态环境较脆弱,这些都是大西山旅游区开发中有待解决的问题。
大西山旅游区的发展方向:一、深入挖掘潜力。不要再大规模建设楼房,现有的设施和文物古迹还可开发。其中最重要的是七王坟。九王坟的阳宅部分应一起开发。普照寺、响塘庙、秀峰寺、金仙寺等都有接待游客或会议的潜在能力。贝家花园有一些老房子可修缮开发。城子山则可做小规模的游览开发。二、妙峰山古香道的合作开发。妙峰山朝香是北京最大的朝香活动,其主要香道就在大西山景区。三、打造农业休闲整体品牌。大西山农业休闲资源丰富。近年来兴起水果采摘和农家乐,今后还可开发蔬菜、水果的家庭种植等。北安河等古村落也是可开发的旅游项目。四、不断创造新发现。通过不断发现文物古迹提高媒体上的报导率,吸引人们的眼球。五、旅游交通网络的建设。当地的沿山道路可在节假日期间开通游览车,还有一条战备铁路可利用起来。六、开发现代休闲、会议、展览、餐饮、文化娱乐项目。可利用景区中心西埠头村旁的锅炉厂址开发会议和展览项目,或引进画家村式的文化项目,构建较完整的休闲文化产业网络。七、明确区域定位。本地的发展定位不必面向全国,甚至整个北京市,而是面对海淀、中关村,我们可以把它和海淀中关村打造成一个整体,作为海淀中关村的后花园来塑造品牌。八、水资源开发和环境建设。本地区曾有月儿湾和许多山泉,如今由于气候干旱和超量用水,地下水源已不足。所以一方面要加强节水工作,另一方面应建设集水工程,以有效缓解水源紧张的压力。目前当地文物、景观的建设性破坏现象已经出现,这需要引起我们的高度重视,在开发过程中,要时刻注意保护好生态环境和历史文化遗产。
大西山旅游目标市场定位、发展远景及开发建设建议
石培华(中国旅游研究院副院长,博士、教授)
一、目标市场与形象定位。以北京市常住居民周末休闲、登山、采摘、宗教朝觐等为主体,以节庆活动、文化科考、康体养生、休闲度假等为补充,通过差异化和联动发展,分享景区客流,通过特色消费项目和业态创新,培育中高端市场,形成立体多层次的市场结构。强化市场细分,形成一个主体市场和三个辅助市场。主体市场是京郊游市场。辅助市场一是以香客为主的宗教朝觐游市场,二是心灵休闲养生市场,三是中高端休闲度假市场。总体形象定位是“上风上水上海淀、聚业聚心聚西山”。
二、发展定位与远景目标。发展定位具体概括为:“打造一个中心、壮大一个特色、夯实一个基础”。一个中心即建设成北京最著名的登山与户外运动中心。一个特色即壮大心灵旅游及养心休闲特色品牌。一个基础即夯实大西山乡村旅游的水果采摘与乡村民俗文化体验基础。发展目标是围绕乡村综合发展和旅游目的地建设,按照科学发展和构建和谐社会的要求,不断扩大旅游规模,有效增加农民收入,提升旅游产业素质和水平。
三、开局与产品建设。开发“一轴、四片”葡萄串式的发展格局:一个旅游发展主轴,即大西山乡村旅游公路。四个乡村旅游片区,即车耳营片、七王坟片、管家岭片、徐各庄片。通过交通整合,串联起分散的景区、文化点、采摘园、其他配套规划项目点,形成网络式、集群式的发展格局。立足市场细分进行产品开发,形成三个主打产品和开发四个辅助产品。三个主打产品为登山与户外运动、文化休闲与心灵旅游、农业采摘与乡村民俗等产品。四个辅助产品是节庆活动、文化科考、休闲度假与会议培训、红色旅游等产品。六条主题线路有文化体验游线、户外越野挑战游线、民俗体验及采摘游线、王陵风水探寻游线、郊野休闲度假游线和科普旅游线路。
创意照亮西山
――大西山旅游创意与品牌营销
朱万峰(中国旅游策划专家、北京九鼎德盛旅游策划研究院执行院长)
创意旅游,就是根据旅游资源特色,通过科学的创新思考,打造差异化可持性的旅游产品。
大西山旅游发展的优势是资源种类多,市场潜力大,政府重视。劣势是单项资源转化产品的等级不高,总体品牌形象模糊。海淀北部新区建设的不断推进,海淀区旅游发展的郊区化趋势,庞大的京郊游市场需求,为大西山旅游区的发展提供了良好的机会。2009年10月完工的“西山风景长廊”,更是直接沟通了大西山旅游区的各项产品,为形成大西山旅游区统一的优质品牌烧了第一把火。但是随着游客旅游消费水平的提高,同质化的京郊游产品很难具有长期的吸引力。海淀京郊产品品牌还未形成,缺乏传统市场的维护力和新兴市场的抢占力。
大西山旅游品牌营销要强调统一性。实施“大西山3141创意旅游工程”,目的是通过梳理大西山旅游资源,深度阐释“乐活西山・养生休闲”品牌理念,引导发挥参与者大西山创意旅游积极性,达到大西山旅游品塑造及旅游产品营销的效果。“大西山‘3141’创意旅游工程”就是围绕大西山“三山、一寺、四村、一廊”旅游资源,或者一个旅游亮点,经过参与者自我或者团队创意,形成一个有价值的旅游产品,并通过评估得到消费者认可的工程。
水产品市场前景篇6
关键词：设施园艺业；发展现状；发展前景
园艺业属于农业种植业生产中重要的组成部分，在19世纪的后半期，园艺业在我国发展成为一个独立的种植部门，并得到快速的发展。如下，笔者结合自身多年的工作经验，对园艺产业的发展现状及前景进行分析。
1我国园艺产业发展的现状分析
1.1园艺品种丰富
我国南部、东部的降水量多，且土壤类型多样、光照条件佳，因此东部及南部地区形成多样化的农业生产类型，特别适合多种类型的园艺作物扎根生长，目前的园艺品种资源极为丰富,如萱草、四季草、五色草、荷包牡丹等。
1.2观赏园艺发展快速
随着我国农业结构的不断优化，园艺产业也得到快速的发展。园艺种植面积与人均占有量均有所提高，园艺产业成为我国农村致富的支柱产业。特别是观赏园艺，正在逐步向产业化经营方向推进，并且带动了运输业以及旅游业等科技产业的发展。
1.3生产技术尚待改进
虽然我国的园艺产业正处于快速发展的阶段，但其在发展的过程中仍存在较多的问题，例如产品质量和单位面积产量不高、产业结构不够合理以及农药污染较严重等。近年来，我国园艺产业虽广泛使用地膜覆盖以及温室栽培等技术，但总体上，生产力及生产水平仍与经济发达的国家存在一定差距，因此，园艺生产技术尚待改进。
1.4品牌化率相对较低
尽管我国是世界上的花卉、蔬菜以及水果生产大国，特别是梨和水果的产量位居世界第一，柑桔也仅次于美国及巴西，往年的出口率均较高，可是我国园艺产品多是以半成品或者是原料的形式出口，并未形成自己的品牌，无精深加工或者高附加值的产品。我国园艺产业在全球市场竞争中，仅能获得廉价劳务费。目前劳力成本又处于上升时期，因此以往的园艺生产成本优势有所减弱。
2我国园艺产业的发展前景
随着国内外市场需求的不断增加，我国园艺产业的发展前景还是比较乐观的。具体为：（1）园艺产业朝品牌化发展。我国有丰富的园艺资源，例如山东菏泽牡丹、烟台苹果、新疆哈密瓜、潍坊萝卜等。我国政府在近年来努力推进“地理标志”产品认证工程以及“一村一品”工程，通过这些工程来充分挖掘发挥园艺资源优势，成效令人满意，相信在未来我国的优势园艺产业将会得到迅猛地发展。现阶段，我国的园艺产业正朝着高产、高效、生态、绿色、安全、优质的方向不断发展，各地区的城乡居民对绿色无害的园艺产品的需求量也不断增加；提倡生产无公害、安全绿色的园艺产品，使园艺产品更加朝着品牌化以及商标化方向发展。同时，我国正在不断完善“由农田转到餐馆”的食品安全质量体系，相信我国无公害、有机、绿色的园艺产品将会具有更加广阔的市场空间以及发展前景。（2）园艺产业朝着休闲化、旅游化方向快速发展。近年来，我国人民的生活水平得到不断的提高，这使得以旅游观光及采摘等为主的休闲娱乐园艺、生态餐厅等不断发展起来，都市农业也逐渐被提上发展的道路。这些休闲观光场所均是以绿色环境为主，综合运用园林学、生态学以及建筑学、设施园艺学等学科知识加以规划设计及建设，运用设施园艺农艺栽培技术以及调控技术对餐厅环境维护，形成一个以绿色景观为主，合理搭配花卉、果蔬、小桥流水以及假山等园林景观，为顾客全方位营造一个风景宜人的舒适环境。目前，我国已发展了近300家的生态餐厅及休闲观光园区，相信在未来，我国的园艺产业将逐步成为我国生态环境建设以及大城市经济发展中的重要的组成部分。（3）园艺产业朝规模经营方向发展。随着国民经济的发展，人们对园艺产品的需求越来越大，根据市场规律，有需求就有供应。园艺产业逐步受到政府的关注并给予正确引导，各企业带头发展，使园艺产业步入规模生产、规模经营的轨道发展。如在重点户示范区培养园艺产品的经纪人，经纪人可以根据市场供求情况制定销售策略；国家制定规章制度以加强园艺产品流通领域的管理；企业投资建立集散能力强以及拥有区位优势的园艺产品批发市场,以实现流通领域的管理。通过各方面的努力，使生产经营的各个环节能有机结合，形成利益共享的园艺产业结构，逐步达到园艺产品生产——加工——销售——售后服务一体经营的目的。
总之，园艺产品的生产以及消费正在成为一个国家或地区人民生活水平以及经济状况的指标，因而园艺产业具有良好的发展前景。要发展我国的园艺产业需要政府、企业、农户等多方面的协助与支持。
参考文献
1郑玉东，高忠相，刘锡山.我国设施园艺研究现状及发展对策[J].中国林副特产，2009（2）
水产品市场前景篇7
一、静宁县旅游产业的现状
（一）人文资源丰富
1、静宁历史悠久，被誉为人类开元第一城。
据考证，新石器时代就有人类在这里生息、繁衍，是传说中“始画八卦”人文始祖伏羲氏的诞生地，被誉为人类开元第一城。静宁之名，始见于元成宗大德八年(1304年)，置静宁州，沿袭宋金“静边寨”首字取安静宁谧之意，以表达各族人民和睦相处的愿望。
2、静宁是华夏文明的发祥地之一，保存着极其丰富的人类文化遗存，是陇东地区文化的渊薮之地。
在这片黄土地上，考古发现了大量的古文化遗址、古城遗址、古墓葬群和古建筑群；分布着新石器时代的大地湾文化、仰韶文化、马家窑文化、齐家文化等古文化遗存；出土的文物，包括石器、骨器、陶器、铜器、玉器、漆器、铁器等共有2280余件；全县各乡镇依然保持的传统工艺、地方戏曲、土特名产等优秀的历史文化传统，给我们静宁增添了深厚的文化内涵。
3、静宁人杰地灵，历代人才辈出，有“文教之邦”的美称。
我县是人文始祖伏羲氏的诞生地；也是中国第一大姓李氏的发源地，在这里诞生了李广、李暠、李渊、李世民、李白、李思训、李世军等众多李姓历史名人，李姓是陇西人民所仰望的姓氏，他们的郡望称为“陇西郡”；此外，自秦汉设县两千多年以来，也产生了隗嚣、曲珍、慕天颜、吴玠、吴璘、刘琦、王曜南等众多的文韬武略、彪炳史册的俊彦志士。www.133229.Com据史志记载，自宋到清，我县为全国出科举人才最多的地区之一。到现在，教育依旧是历届县委县政府发展战略的重点，我县重视教育和崇尚知识和人才培养的风气，造就了从静宁走向全国的著名专家、学者众多。
（二）自然旅游资源品质较好
我县旅游资源可分为自然旅游资源、人文旅游资源两大体系。从构成数量上来说，人文旅游资源单体数较多；但从区域吸引力及品质来说，自然旅游资源品质较好，资源组合优越。地文景观、水文景观和生物景观等三大类自然旅游资源静宁均有分布，并富有特色，其中尤以农业、果业等生态农业占较大优势，且具有较大旅游开发潜力。
（三）资源空间分布相对集中
我县的旅游资源以312国道和静秦公路为轴线，相对集中的分布在轴线两旁区域内。沿312国道以成纪文化城为中心，分布有界石铺红军长征纪念园、九龙山、烽台山、文屏山、悬镜湖等城区休闲文化与历史文化景区（点）。
沿静秦公路以葫芦河为中心，分布有大地滩十万亩高效生态农业、李店十万亩绿色果品出口创汇基地等乡村旅游资源景观。
(四)休闲旅游资源富有特色
我县休闲旅游资源具有一定的基础，并且呈现出沿“312国道－葫芦河－南河”环静宁中心圈层富集的特征。312国道上已经形成了九龙山、烽台山、成纪文化城、悬镜湖等生态休闲景区（点）；沿葫芦河形成了西岭生态公园景观带。经过县内环城游憩环的旅游开发，逐步将形成县域内公园休闲，县郊风景区（点）、休闲度假区等休闲旅游发展的趋势。
（五）乡村旅游资源丰富
我县是农业大县，至今还有80％以上的人口居住在乡村并从事农业生产活动，创造了很多乡村特色的田园景观、居民建筑、农耕文化、民族风情、乡村生活、乡土艺术等文化形态，不少地方仍保留着自然纯真的生态环境；同时，作为中国苹果之乡，农业、果业等生态农业资源广泛分布于全县，拥有葫芦河流域为中心、各乡镇为依托的大量的农业示范园、农业生产基地和乡村自然生态环境等；以田园风光、农家乐、民族民俗文化体验、现代新农村休闲、高科技生态等几种模式的乡村休闲旅游开发已现雏形。
（六）交通区位优势明显
1、交通位置优越
我县地处甘肃与宁夏两省的接界，东、北与宁夏接壤，西、南与甘肃天水毗连，西北与甘肃定西为邻，交通较为发达。公路上，从兰州至西安的312国道（312国道为甘肃东部经济的走廊和交通干道）从我县境内穿越，静庄（静宁至庄浪）、静秦（静宁至秦安）、静西（静宁至宁夏西吉县）县级公路穿越过境，从兰州、西安和银川到我县的公路行程均在3小时左右，与兰州、西安、天水、银川等周边大中城市直通班车；铁路上，我县南依陇海铁路，周边的平凉、天水、定西和宁夏固原均有铁路通过，这些城市距离我县的公路行程平均1.5小时。
我县在交通上形成了以县城为中心，以312国道和静秦公路为骨架、城乡道路干支为依托，通往兰州、宁夏、平凉、天水等大中城市的公路交通网络。我县的交通区位为静宁旅游创造了良好的条件。
2、我县处在甘肃东部经济走廊以及众多的中等城市的经济辐射范围内。
我县地处甘肃东部经济走廊（兰州－平凉－泾川－西安）中部，是兰州至平凉公路的必经之地，是宁夏进入甘肃的东大门，距我县空间距离150公里以内或时间距离1.5小时以内的区域包括平凉、固原、天水和定西等中等城市，我县处在这些中等城市的中心；同时，我县亦处在“四方六边”大兰州经济圈（“四方六边”大兰州经济圈分为兰州1小时和3小时都市经济圈）3小时都市经济圈范围内，处在银川都市圈、西安都市圈的影响范围内。平凉市作为兰州、西安、银川大三角区域次中心城市地位的建立，必将加大这种影响。
众多周边的大中城市、经济圈的经济发展所产生的扩散、外溢必然会对我县的交通、城镇建设和城市形象等产生影响，从而带动我县旅游产业的发展和提升。
3、周边拥有麦积山、崆峒山两大旅游目的地景区和众多大中城市旅游市场活跃片区。
从客源市场来看，我县处于平凉、天水、固原、定西、兰州等众多大中城市的腹地，周边四个地级城市以及兰州大量的城市休闲居民是我县发展城郊休闲旅游的直接客源市场；同时，兰州作为外界游客进入甘肃的第一旅游目的地的作用，极有利于我县旅游市场向省内、国内乃至国际旅游市场拓展。
我县往东为平凉市崆峒山风景名胜区，向南有天水麦积山风景名胜区，往西有红军长征三军会师圣地会宁，县域南界为古丝绸之路（兰州－定西－天水－宝鸡－西安）的重要陆路，是西安到兰州的重要旅游线路。这些周边的旅游资源大多知名度高，其中崆峒山和麦积山为全国旅游目的地景区，旅游经济效益成效突出。我县处于这样一个旅游市场活跃的片区内，依托周边景区的旅游市场规模优势，旅游业的市场开拓有着巨大的潜力。
二、我县发展旅游产业存在的问题
（一）旅游业基础薄弱
1、旅游产业规模小
目前，我县只有成纪文化城、烽台山、文屏山等少数旅游景区（点）；旅游饭店档次较低，基本为二星级；国内旅行社1家；旅游定点购物商店基本没有，仅沿成纪文化城有一条仿古商业街，但基本为本县居民服务。静宁旅游远未形成“食、宿、游、购、娱”旅游产业链，2008年，旅游收入占全县gdp不到1％，旅游经济收入低微。
2、旅游市场规模小
312国道赋予了我县旅游优越的市场区位条件，但目前旅游市场规模较小，2008年接待旅游者17.9万人次，游客除312国道过境客人外，主要来自周边地区，旅游消费水平低，停留时间短。
3、旅游设施不完善、档次较低
我县还没有专业旅游车，旅游者进入景区（点）主要靠搭乘长途公交车和出租车，景区内的旅游主要靠步行。旅游饭店设施设备陈旧，服务质量不高。由县城至景区（点）之间的道路状况普遍较差。景区建设及其服务接待设施水平尚未形成合理的布局和规模。
（二）资源缺乏有效整合
我县现有的景区（点）主要沿312国道分布，312国道上景区（点）旅游功能很不完善，使静宁旅游目前只是作为区域旅游线路的一个过境节点；我县旅游资源较好的生态农业资源大部分分布在国道南面，目前尚未形成合理的旅游空间结构，无法对全县旅游产业产生带动作用。
旅游产品开发主要停留在初级的自然观光产品和民俗文化产品层面，现有的几个景区（点）在功能上主要以农耕文化、民俗文化展示为主体，产品形式单一、重复，缺乏重量级、差异化的核心旅游吸引物。尤其缺乏吸引力强的现代化旅游设施、休闲性、参与性强的旅游项目和规模较大的旅游休闲度假中心，难以吸引追求现代休闲娱乐的旅游者。
（三）乡村景观特色性不强
全县农业产业结构以生态农业、小麦为主，作为旅游资源开发不足，整体景观表现为开阔、一望无际，田园视线单调，基本是水平的，没有“遮、障、掩”的景观效果，形成不了乡村旅游发展的垂直景观带。整体上缺乏乡村旅游的生态环境和氛围，同时缺乏相关基础配套设施建设，农业旅游资源整合开发有待进一步加强。
（四）部分品牌丧失先机
尚处于起步发展阶段的静宁旅游，还未建立一个统一的旅游形象和品牌。伏羲文化、红色文化等静宁旅游的核心吸引物，由于它们被周边县市先发抢注或者共同享用（“伏羲文化”品牌被天水先用；红色旅游处于会宁的阴影区；民俗资源独特性不足，吸引力欠缺），已经很难成为静宁特有的品牌，造成了静宁旅游品牌的缺失。
（五）人文旅游资源吸引力尚待挖掘
我县历史悠久，地灵人杰，拥有伏羲故里、中国第一大姓李氏发祥地等文化品牌，但文化价值与对旅游者的吸引力之间并不存在一种对等关系，且积淀下来的人文载体缺乏，人文旅游资源推介不力、知名度不够。成纪古城遗址作为成纪古城的见证，目前只是废弃夯土堆，周边都是种植园，既没有历史底蕴的痕迹，也缺乏景观魅力；依托成纪文化开发的成纪文化城仿古建筑群，旅游功能不完善，观赏休闲的吸引力严重不足；民俗节庆活动虽多，但规模较小，对我县旅游形象塑造作用不大。
（六）周边县市旅游资源的替代性突出
我县地处六盘山一带，是陕甘宁生态资源相对丰富的一个区域，周边市县几乎都有果业、梯田、水域等自然景观，也有以长征为主题的红色旅游资源，以农耕民俗为主题的民俗旅游资源等。如平凉市各县（区）依托农业旅游资源竞相发展乡村旅游产品；会宁大力发展红色旅游；天水的伏羲文化抢占先机等。
因此，无论是果业、水域等自然风光，还是文化和民俗旅游资源，我县在平凉地区和周边都无法形成垄断性旅游竞争力。在注意力经济时代，形象与品牌就是生产力。如何打造静宁独特的旅游品牌，是静宁旅游面临的最大挑战。
（七）自然、人文生态环境脆弱
我县地处黄土高原沟壑区，自然生态和文化生态都十分脆弱。目前许多自然景观资源，如悬镜湖、烽台山等生态环境非常脆弱，若缺乏科学合理的规划指导，盲目开发，对资源环境将造成一定的破坏。
三、发展我县旅游产业的措施
1、挖掘成纪文化资源，着力打造“华夏之根”旅游名片。
一是全面提升成纪文化城景区服务质量和功能。加强成纪文化城景区建设，修建旅游休闲设施、充实景区旅游元素，丰富景区旅游活动。真正把成纪文化城建设成为满足广大旅游者和成纪文化研究者满意的旅游景区和文化载体。
二是加大对成纪故城遗址的保护和综合开发利用。成纪故城遗址位于静宁县治平乡刘河村，为秦汉所置成纪县治，是史书记载的中国最古老的地名之一。要进一步加大对古成纪遗址的保护，严禁乱采乱挖，在编制小城镇规划和新农村建设时，突出成纪文化内涵，彰显成纪文化特色，并积极做好与秦安大地湾，天水伏羲庙的联合对接，真正把华夏之根的文章做大做强，把华夏之根的牌子叫响叫亮，吸引世界华人到古成纪来寻根问祖，朝觐旅游。
三是深度发掘成纪文化和推介精品线路。挖掘成纪文化潜力，以艺术创作、艺术展演、文化交流等多种方式展示成纪文化魅力；同时要加强与天水、崆峒山为主的朝觐之旅的对接，包装精品旅游线路；整合文化资源，形成大文化圈、大旅游圈的发展局面。
3、依托重点项目建设，着力打造“红色圣地”旅游名片。
一是创建全国红色旅游名镇。界石铺镇是中国工农红军三大主力胜利会师的地区之一，是中央战略部署中确定的会师的中心基点，是我县打造“红色圣地”旅游品牌的基地。打造“兰州—会宁—静宁—六盘山”红色旅游线路；争创省级爱国主义教育基地、国防教育基地和中共党史教育基地；在新农村建设和小城镇建设中体现红色村镇风格，积极创建全国红色旅游名镇。
4、紧跟旅游业发展趋势，着力打造“金果家园”旅游名片。
一是整合旅游资源。我县是“中国苹果之乡”，苹果产业已具备规模效应，符合发展农业休闲旅游、生态旅游的条件。静秦公路沿线要结合“平凉金果”优势品牌，依托城镇、交通和自身资源优势，建立相应农产品生产基地，开展农业观光、度假、郊游、野餐、采摘等乡村旅游活动；在农事季节举办主题节会，吸引游客前来参观体验。
二是开展旅游培训。旅游资源禀赋好，具备发展旅游业的乡镇要积极培养“创建景区、依靠景区、服务景区”的意识，培育有条件的农户优先发展“农家乐”，推行“采摘、品尝、体验”的方法销售农村土特产，培训村民在景区从事旅游业服务工作，走“农业+旅游”的增收道路，以旅游业的发展带动城镇建设和生态农业的发展，实现农业和旅游业的可持续发展。
5、加强旅游商品开发，建立特色旅游商品体系。
积极引导开发一批地域文化特色鲜明、艺术品位高雅、制作精良、便于携带、市场效益好的旅游商品，丰富旅游产品种类，充分发挥旅游产业的带动作用。以静宁烧鸡、大饼、苹果、成纪地毯、成纪挂毯、成纪刺绣、圣诞成纪系列旅游工艺品、旅游纪念品为主开发旅游商品。积极鼓励和支持生产企业、个体工商户自主创新、创建品牌，并向有资质的企业、个体工商户颁发旅游商品定点生产和销售证书。通过政策扶植，积极促进旅游商品的开发和销售，提高旅游商品质量，丰富旅游产品种类，形成具有静宁地域特色的旅游商品体系。
6、加强旅游行业管理，提升旅游行业服务水平。
一是加强行业管理。旅游局要加强对旅游行业的主导作用，依照《甘肃省旅游条例》、《静宁县旅游发展规划暨景区策划》中的规定，加大旅游投入，加强旅游基础设施建设、旅游资源保护和开发利用、制定旅游规划、培训旅游从业人员，加强对旅游行业的指导，加快景点景区和宾馆饭店的升级。
水产品市场前景篇8
一、建设文化旅游强市的总体要求
1．总体思路。以科学发展观为指导，按照省委“三个发展”的要求，坚持旅游、文化、宣传、体育“四位一体”，以“*会议”旅游品牌为引领，唱响红色主旋律，打好绿色生态牌，推进文化旅游与生态旅游并重发展，着力“六个重点”（定规划、破瓶颈、树品牌、建精品、强配套、抓营销），提升“五个品牌”（*会议、四渡赤水、国酒茅台、丹霞竹海、中国茶海），打造“四大精品”（“*会议”红色经典旅游区、中心城区精品旅游圈、“*-仁怀-习水-赤水”和“*-湄潭-凤冈-余庆”两条精品旅游线，简称“一区一圈两线”），实现“三个转变”（由旅游过境地向旅游目的地转变，由观光型旅游向休闲度假型旅游转变，由数量增长型旅游向效益增长型旅游转变），把文化旅游业培育成为我市服务业发展的龙头产业和区域经济发展的支柱产业。
2．主要原则
——政府主导、市场运作。既要充分发挥政府在规划布局、策划宣传、公共服务、资源保护等方面的主导作用，又要充分利用市场在景区打造、产业配套、营销服务、资源配置等方面的主体作用。
——统筹规划、科学开发。按照“大旅游、大产业、大项目”要求，统一规划，优化布局，整合资源；坚持保护优先，充分尊重自然景观的天然属性和人文景观的文化属性，实现保护、开发和创造有机统一，促进资源环境与旅游产业和谐发展。
——品牌引领、突出特色。强化旅游发展创意和策划，突出提升“五个品牌”，充分凸显*旅游特色和个性。
——重点突破、全面推进。优先开发特质好、组合性强的旅游资源，重点打造“四大精品”；因地制宜、全面推进，形成文化旅游与生态旅游相融、精品线路与特色景区衔接、大型景区与乡村旅游互补的旅游产业体系。
——着力当前、放眼长远。遵循旅游产业发展基本规律,近期突出抓好战略研究、形象定位、规划编制、基础设施和重点景区建设，中远期注重整体打造、品牌提升、转型升级、持续发展。
3．目标任务。通过5-10年努力，把*建设成为旅游形象独特、品牌知名度高，产品丰富、业态发达，功能完善、服务优良的中国最佳旅游城市和旅游目的地，实现*旅游跨越式发展。
——到2011年，旅游接待人数和旅游总收入年均增速分别达15%和18%以上，达到1500万人次和130亿元以上，旅游业成为服务业发展的龙头产业。累计建成5a、4a和3a级景区分别达3个、5个和10个以上，五星、四星级酒店分别达2家和4家以上；整合形成一批运作规范、信誉良好、知名度高的旅行社，旅游从业人员数量和素质明显提高。
——到2015年，旅游接待人数和旅游总收入年均增速明显高于“十一五”平均水平和同期地区生产总值增速，力争达到3000万人次和300亿元以上，旅游业成为*经济发展的支柱产业，建成文化旅游强市。
——到2020年，建成国内外知名的历史文化、休闲度假和生态康体的旅游目的地。力争旅游接待人数突破5000万人次，旅游总收入突破600亿元。
二、建设文化旅游强市的工作重点
（一）定规划，优化旅游发展布局
4．完善旅游发展战略和规划。（1）2009年底前完成*文化旅游产业发展战略研究、*旅游发展总体规划修编和“一区一圈两线”旅游规划编制。（2）加强与城市发展、土地利用、产业布局、交通设施、生态建设等规划的衔接协调，抓好*文化旅游产业“十二五”规划编制。建立由文化旅游产业发展领导小组牵头的各类旅游规划会审机制。（3）各县、区（市）要根据全市旅游发展总体规划，抓好县域旅游发展规划、旅游项目规划及各专项规划的编制和实施。
（二）破瓶颈，改善旅游进入条件
5．加快形成集陆、空、水为一体的立体交通体系。（1）按照“五纵四横七联二环”交通规划和“先主后次”原则，加快形成公路交通网。一是今年内开工建设仁怀-赤水、*-绥阳、杭州-瑞丽遵思段高速公路，尽快开工建设*环城（一环）、黔北高速公路，协调同步建设赤水-泸州高速公路；二是加快主要景区公路升级改造，做好与主干道公路对接，尽快实现干线高速公路、景区等级公路网络连接。近期建成桐梓新站-绥阳宽阔水-绥阳温泉、绥阳洋川-*禹门-*虾子、汇川高坪-海龙囤3条旅游公路；加快建设赤水各主要景区间联接公路；三是加大乡村旅游区村级油路建设力度，力争2012年实现重点民族文化村和乡村旅游景区（点）通油路。（2）充分发挥*至北京、上海和广州三趟始发列车对我市旅游发展的宣传和带动功能；加快黔渝快速铁路建设步伐，力争开通成都-重庆-*-贵阳-广州快速铁路旅游专列。（3）加快新舟机场建设步伐，力争2011年建成通航并开通深圳、北京、上海、广州、成都等重要客源地航线。（4）加快构皮滩电站过船设施建设步伐，抓好乌江、赤水河航道整治和建设，提高通航能力。
（三）树品牌，提升旅游核心竞争力
6．着力塑造*旅游形象品牌。（1）2009年启动*旅游形象定位公开征集和旅游形象大使遴选活动。（2）以创建“中国最佳旅游城市”为目标，加强*特色文化基础研究，充分展示“*会议”伟大精神，丰富提升长征文化、国酒文化、丹霞文化及茶文化、竹文化独特魅力，深入挖掘沙滩文化、夜郎文化、土司文化、仡佬文化、尹珍文化、浙大西迁文化时代内涵，集中建成一批展览、体验设施，推进旅游与文化融合。（3）以开发游客向往*文化、体验*山水的旅游需求为重点，精心策划推出一系列旅游形象主题宣传活动，提升*旅游核心价值。（4）大力实施旅游产业知识产权战略，充分发挥专利、商标、版权、地理标志等知识产权对旅游产业发展的推动作用。
7．着力打造五个知名景区品牌。利用*唯一性和代表性旅游资源，以创建顶级景区为目标，以丰富景区内涵为核心，深入挖掘展示景区历史源流和文化价值，提升景区文化品位，精心策划包装打造“*会议”、“四渡赤水”、“国酒茅台”、“丹霞竹海”、“中国茶海”五个品牌，使其成为国内外知名的景区品牌。
（四）建精品，增强游客吸引力
8．提升“*会议”红色经典旅游区。依托*会议会址，集中打造以“*会议”为品牌引领的红色经典旅游区，力争2010年把*会议会址建成5a级景区，2015年把*老城建设成为具有*文化特色的休闲旅游城区，2020年把中心城区建设成为独具特色的综合旅游城市。（1）进一步加大*会议会址等历史文物保护和开发力度，修缮一批文物古迹、故居旧址。（2）进一步挖掘“*会议”历史文化内涵，运用声、光、电等现代技术，开发一批教育、体验、情景再现等旅游产品，充分展示“*会议”历史背景、过程、细节和意义，提高游客参与度，提升景区品质。（3）进一步彰显*历史文化风貌，在*老城规划建设长征文化体验园等主题公园，在中心城区规划建设夜郎文化（夜郎竹园、唐蒙通夜郎）、傩戏、地戏、高台舞狮等地域特色文化体验园，开发系列文化体验产品，集中展示*特色文化。
9．建成中心城区精品旅游圈。力争用3年左右时间，形成以“*会议”红色经典旅游区为圆心、一小时车程为半径的“大板水-金鼎山-海龙温泉-新长征红色运动公园-后山沟温泉-海龙囤-娄山关-桐梓人-宽阔水-九道门-双河溶洞-水晶温泉-沙滩-云门屯-乌江库区-枫香温泉-苟坝会议会址”中心城区精品旅游圈。（1）以娄山关为重点，加快开发红色、探险、山地运动等旅游产品，把“中国·贵州·*娄山关-海龙囤国际山地户外运动挑战赛”办成国际知名的山地运动品牌赛事，2011年建成娄山关4a级景区。（2）以水晶温泉、海龙温泉、枫香温泉、后山沟温泉为重点，加快开发温泉等休闲旅游产品，力争2011年建成4个温泉度假中心、2个会议中心和1个以上4a级景区。（3）以金鼎山佛教文化、海龙囤土司文化、沙滩文化以及尹珍文化为重点，加快开发一批文化旅游产品，大力支持沙滩申报中国历史文化名村，力争2012年建成金鼎山、务本堂2个3a级景区和沙滩4a级景区以及海龙囤影视拍摄基地。（4）以双河溶洞、宽阔水、九道水、大板水为重点，加快开发一批森林、探险、科考旅游产品，力争2012年建成双河溶洞、宽阔水2个4a级景区和九道水、大板水2个3a级景区。（5）提升“四在农家”内涵，打造一批集避暑、度假、休闲和观光体验为一体的乡村旅游精品点。
10．打造“*-仁怀-习水-赤水”精品旅游线。（1）依托茅台酒厂，把茅台古镇整体打造成为以“国酒茅台”为品牌引领的国酒文化精品旅游区，2011年建成4a级景区。一是提升国酒文化城，开发一批酒艺表演、酒仪展示、酒质品鉴等体验产品，彰显国酒文化独特魅力，完善接待服务功能，增强游客吸引力；二是借助茅台酒品牌效应，开发国酒工艺展示等系列旅游产品；三是建成杨柳湾等一批集休闲、娱乐、购物为一体的酒文化街区，再现古镇风貌，提升古镇品质。四是大力支持茅台酒酿造工艺申报世界文化遗产。（2）依托四渡赤水纪念馆、土城古镇和红绿相间的旅游资源，把习水整体打造成为以“四渡赤水”为品牌引领，若干景区为支撑的军事教育、文化体验和生态休闲精品旅游区。一是深入挖掘、保护和开发“四渡赤水”历史文化资源，打好“出奇制胜”牌，开发一批以再现战斗情景为重点的旅游体验产品，建成一批红军战斗遗址、古迹等景点，2011年建成土城古镇4a级景区；二是以丹霞谷、飞鸽子、天鹅池为重点，打造一批历史文化、森林生态旅游景区，2012年建成丹霞谷4a级景区。（3）依托赤水奇、险、秀的自然风光资源，把赤水整体打造成为以“丹霞竹海”为品牌引领，若干景区为支撑的自然观光、休闲体验生态文化精品旅游区。一是全力支持赤水申遗工作，确保2010年申遗成功；二是以挖掘、保护、开发和展示生态文化内涵为核心，2011年建成赤水大瀑布、燕子岩2个5a级景区和五柱峰、四洞沟2个4a级景区；三是力争2011年建成中国侏罗纪公园、赤水河流域石刻艺术博物馆、赤水博物馆、赤水河盐运文化纪念馆等景点，修缮赤水古城墙、太极楼等一批文物古迹和红军战斗遗址；四是继续加强赤水河流域三百里竹廊建设，提升沿线生态景观品位，启动赤水河水上旅游。
11．打造“*-湄潭-凤冈-余庆”精品旅游线。（1）依托湄潭、凤冈茶产业，集中打造以“中国茶海”为品牌引领，集观光体验、休闲度假为一体的精品乡村旅游区。一是加快湄潭核桃坝至凤冈田坝茶园建设，尽快形成林茶相间的百里茶海，2011年建成4a级景区；二是挖掘展示“中国茶海”文化内涵，规划建设中国茶海文化博物馆，建成一批茶叶采摘和制作体验园、茶庄、茶馆、茶文化街区，开发一批茶艺表演、名茶品鉴等茶文化旅游产品。（2）提升浙大西迁文化时代内涵，把浙大西迁旧址打造成为“中国大学生教育体验基地”，2011年建成3a级景区。一是实施浙大西迁文化展现工程，建设“文军西征”博物馆和浙大西迁院士园，进一步加大浙大西迁旧址等历史文物保护和开发力度，修缮一批文物古迹、故居旧址；二是深入挖掘“文军西征”历史文化内涵，凸显“求是创新摇篮、科学教育圣地”励志教育精神，开发一批文化、教育体验产品。（3）加快余庆、凤冈、湄潭、*县境内乌江峡谷风光保护和开发，努力打造“千里乌江画廊”精品旅游区。一是着力建设“飞龙湖”、“乌江大峡谷”等一批湖泊、岛屿和峡谷观光旅游产品，力争2012年前建成2个以上3a级景区；二是规划建设乌江流域水电站文化博览园等一批文化景观。
深入研究、挖掘、整理和展示仡佬民族文化内涵，规划建设仡佬民族文化馆、仡佬民族博物馆和仡佬文化风情园，力争中国仡佬文化研究所落户务川；着力打造“龙潭仡佬民族文化村”，支持申报中国历史文化名村，2011年建成3a级景区。
（五）强配套，提高综合效益
12．加快推进旅游接待设施提档升级。（1）以中心城区、仁怀、习水、赤水为重点，加快高星级酒店建设步伐；同步规划建成一批经济适用型商务酒店。（2）以湄潭、凤冈、余庆以及桐梓、习水为重点，依托“四在农家”创建，打造一批乡村旅馆、度假村和汽车旅馆，力争2011年建成星级乡村旅馆200家以上、度假村5家以上、汽车旅馆2家以上。（3）重点发展一批中高档餐饮企业，着力推出一批黔菜名店和风味餐厅，加快建设*名优小吃街区。
13．着力实施一批文化工程。（1）创作一批文化精品。一是今年内推出1部具有*特色的影视剧和1台舞台剧目；二是精心策划、市场运作，充分发挥“*杂技”艺术魅力，集中打造1台以展现“五个品牌”为主体内容的舞台精品剧目。（2）打造一批文化景观。一是打造一批与*会议会址建筑风格和古城风貌相协调的历史文化街区，修建一批体现*历史人文的雕塑和文化标志，命名一批富有*地域文化特色的街区和道路；二是实施古迹、遗产保护利用工程。强化古遗址、古村镇、古民居保护，力争2012年前全面修葺土城渡口、二郎滩渡口、元厚渡口、淋滩渡口、永安寺战地医院、茅台渡口、太平渡渡口、青杠坡红军战斗遗址、土城盐号旧址、土城船业工会旧址和历史文化名镇等文化景点；加大非物质文化遗产保护与传承，进一步研究、发掘和整理民间工艺、民间绝活、民族习俗等。（3）壮大一批文化支柱产业。大力培育旅游文化龙头企业，鼓励民族民间文化创作和演出企业发展，形成一批具有较强实力的文化创作、游乐演艺、情景体验、艺术品加工等旅游文化企业。（4）建设一批文化设施。2011年建成*市文化艺术中心（*市文学艺术创作发展中心）；尽快建成*市群众艺术馆、*大剧院、中国酒文化博物馆；加快完善重点旅游区文化基础设施。
14．建成较为完备的购物场所。（1）加大旅游商品开发力度。一是重点抓好“名酒、名茶、名烟、名药、名椒、名竹”等土特产品开发，提升产品品质和档次；二是开发一批体现*特色文化内涵、具有较高收藏价值的工艺品、纪念品和礼品。（2）集中打造品牌购物中心。力争2010年前在中心城区建成*名优白酒一条街，与酒博会相配套，形成集博览、品鉴、销售为一体的中国名优白酒城；力争2011年前在中心城区建成*名茶文化一条街，与茶博会相配套，形成集茶文化展览、茶艺表演及名茶品评、茶叶及其配套产品销售为一体的中国茶海文化城；加快建设*名药（中草药）、名竹、名椒等土特产品一条街。（3）拓展红军街规模，完善休闲娱乐设施，丰富旅游商品，2011年前把红军街打造成为集购物、休闲、娱乐为一体的红色文化品牌商业街。
15．规范提升旅游服务。（1）加快仁怀、习水、桐梓、湄潭、余庆等重点旅游城镇和茅台、土城、大同、丙安、复兴、板桥、温泉、海龙、乌江等特色旅游小镇建设步伐，完善旅游服务功能；力争2011年把赤水市建设成为国内知名旅游城市。（2）全面推行旅游标准化等级评定管理，加快推进景区（点）、宾馆酒店、旅行社等旅游企业实行iSo9000质量管理体系和iSo14000环境管理体系认证制度。（3）规范行业服务。一是2009年内成立*旅游协会，指导旅行社分会、星级酒店分会、景区（点）分会、餐饮业分会、购物店分会、旅游车分会制定完善行业自律公约；二是每两年开展一次知名导游员、饭店服务明星、知名旅游企业等争先创优评选活动。（4）提升信息服务。一是2010年底前在机场、重要车站、重点旅游区建成集旅游信息咨询、出行服务、质量投诉、纠纷处理、产品展示交易等功能为一体的游客服务中心；二是完善*旅游信息服务平台，尽快开展网上支付旅游费用、网上订购宾馆和旅游车等业务，接受游客网上咨询和投诉；三是2009年底前建立完善旅游统计体系、旅游信息调查体系和假日旅游预订体系。（5）完善配套服务。一是力争2010年底前完成重点旅游区的客运场站、旅游便道、给排水、公厕、垃圾处理、供电、通信、消防、安全防护等配套基础设施建设；二是2010年底前在全市主干线、主要车站、机场、城区入口及主要景区（点）规范设置中英（日、韩）文对照旅游标识；三是重点景区必须配备观光游览清洁能源专用车；四是做好景区（点）解说词的编撰、充实和完善工作。建立健全导游执业准入、激励、保障和责任追究机制，提升导游素质和服务水平。（6）优化外部环境。大力开展“满意在贵州·*在行动”和“整脏治乱”专项工作，突出抓好“一区一圈两线”范围内重点旅游区环境综合整治工作，形成安全、文明、温馨、和谐的旅游环境。（7）营造浓厚氛围。*旅游频道、*旅游广播电台定时播放宣传*的歌曲和旅游广告，在重点景区、广场、宾馆等公共场所循环播放*旅游宣传片，大力开展“爱我*、共促旅游”群众性宣传活动，形成“人人都是*导游、个个都是*形象”的浓厚旅游氛围。
（六）抓营销，拓展旅游市场
16．围绕主题策划抓营销。（1）以“中国（*）酒类博览会、中国（*）茶叶博览会、中国（*）红色旅游发展高峰论坛、转折之城论转折等品牌节会为载体，策划推出一系列主题旅游宣传促销活动。（2）紧扣*旅游形象定位，适时邀请央视品牌栏目和国内外知名大家来遵举办主题突出的演艺、创作、摄影、体验等活动。（3）借助世界旅游日，从2009年起，每年推出1个以上主题旅游宣传促销活动。
17．围绕定向推介抓营销。（1）瞄准重庆、成都、广州、上海、武汉、北京等重点客源城市及香港、澳门和东南亚市场，主推红色旅游、生态旅游、休闲度假、军事教育、科考探险和户外运动等旅游产品；瞄准成都、重庆、贵阳等周边城市，主推红色旅游、乡村旅游和休闲避暑旅游产品。（2）依托浙大西迁文化，有针对性地开拓中国大学生旅游市场。（3）加强与重要客源地旅行社合作，建立互利互惠合作机制，共同推介旅游产品。（4）从2009年起赋予市政府驻外办事处旅游宣传促销职能并增加专职人员，2010年底前在重点客源地设立旅游办事处，负责*旅游、文化宣传推介和客源组织。
18．围绕区域合作抓营销。（1）加强与贵阳、安顺、黔东南、铜仁等省内主要旅游区合作，共同打造安顺（黄果树、龙宫）-凯里（西江千户苗寨）-*（*会议会址等）-铜仁（梵净山）“多彩贵州”精品旅游线。（2）深化与中国西部旅游发展联盟合作，共同打造丽江-大理-昆明-*-重庆-成都、北海-南宁-*-重庆-成都“西南梦幻之旅”、*-重庆-成都“川黔渝旅游金三角”、广安-重庆-*-贵阳等旅游精品线。（3）加强与韶山、井冈山、上海、延安、北京等地合作，共同打造韶山-长沙-井冈山-*-延安-北京“开国领袖人生足迹”、上海-井冈山-*-延安-西柏坡-北京“中国共产党成长之路”等红色精品旅游线。
19．围绕媒介宣传抓营销。（1）整合市内旅游宣传资源，集中打造对外旅游形象。一是*旅游形象、“五个品牌”和“四大精品”宣传由市委外宣办、市旅游局负责，及时更新推出*旅游和文化系列丛书、旅游手册（地图）、旅游歌曲、宣传画册、旅游光盘等宣传材料，做到宣传品统一制作、宣传口号统一制定、宣传媒体统一推介；二是一般旅游产品宣传在市委外宣办统筹协调下，以旅游企业为主，做到政府推介与企业促销、自我宣传与联合宣传相结合。（2）定期在机场、主要车站、交通主干线、城市出入口及其他重要公共场所*旅游公益形象广告。（3）2009年底前开通*旅游频道和*旅游广播电台，提升改版*旅游网，并与全国重要旅游网站链接，及时重大节庆活动信息和精品景区、精品线路推介。（4）每年在全国性高端主流媒体和重点客源地的区域性媒介上播放*旅游宣传广告或电视专题宣传片，邀请重点客源地媒体记者来遵考察报道。（5）利用“多彩贵州”宣传平台，加强境外宣传品开发制作，加大境外市场广告投放力度，鼓励和引导旅游企业拓展入境游市场。
三、建设文化旅游强市的政策措施
（七）理顺发展体制
20．改革旅游发展体制。（1）文化旅游产业发展领导小组办公室每年提出若干重大问题，实行“联合办公”，及时解决；对涉及的旅游管理和监督事务实行“转办制度”，限时办结。（2）2009年组建*市旅游执法大队，加强旅游市场监管。（3）2010年6月底前，组建*市文化旅游产业投资开发（集团）有限公司，从2010年起，市政府和各重点县、区（市）每年分别安排一定的专项资金作为资本金，融资重点用于旅游基础设施建设和“四大精品”景区开发。具体组建方案由市政府另行制定。（4）2010年底前组建*旅行社集团公司，实行统一采购、统一定价、统一操作平台、统一业务结算和分散经营、分级核算，推进集团化、一体化经营，实现“一卡式”无障碍旅游。（5）重点旅游县、区（市）要积极探索旅游管理部门、旅游开发保护管理机构和当地行政管理机构的统一运作模式。
21．改革景区管理体制。（1）对精品景区打造，坚持政府主导，建立景区及旅游基础设施共同建设、营销共同推进、利益共同分享的市县“共建双赢”开发和运营机制；对一般景区（点）开发和配套产业建设，在统一规划和严格保护下，由政府负责项目策划包装、完善项目前期工作，集中对外招商，以合资、独资、承包、租赁、股份制等形式出（转）让给法人和自然人开发、经营，形成多元化的旅游开发投融资体制。（2）鼓励旅游景区加强与关联企业合作，大力推进股份制改造，引导不同性质的旅游企业相互参股，通过政企分开、股份制改造、竞拍以及特许经营等多种途径，将景区（点）改造成规范的现代企业。（3）旅游景区（点）开发项目和其他配套项目，自核准之日起，1年内未开工建设、或施工进度严重滞后且无正当理由、或项目申报单位主体资格依法终止的，依法予以注销并无偿收回其土地使用权和景区开发权、经营权。
22．推进文化体制改革。（1）加快推进文化事业单位的分类改革和转型，实现资源有效整合。一是对经营性文化事业单位，逐步分离改制为企业；二是对公益性与经营性兼营的文化事业单位，将经营性资产和业务进行剥离，并逐步改制为企业；三是对公益性文化事业单位，全面推行职工全员聘用制、目标管理责任制和工资报酬浮动制的绩效管理。（2）加快经营性国有文化企业股份制改造步伐，力争2010年前组建演艺集团、出版集团，逐步建成集文化产品策划、包装、开发、营销为一体的文化企业。
（八）建立激励机制
23．建立重大文化旅游项目建设激励机制。（1）对投资大、带动力强的重大旅游和文化项目，实行“一事一议”，在开发形式、用地价格、税费激励、贷款贴息等方面给予灵活的优惠政策。（2）推进项目特许权、运营权、景区门票收费权质押贷款等方式，积极争取金融部门对旅游项目开发建设的资金支持。
24．建立旅游发展考核激励机制。（1）每年对重点县（区、市）、重点项目责任单位、市政府驻外办事处、重点客源地旅游办事处进行考核奖励。（2）对景区“升a”、酒店“升星”成果显著及投资建设星级酒店、乡村旅馆、度假村和汽车旅馆的，给予一次性奖励；（3）对旅游汽车公司、招展企业、文化产业企业，根据经营业绩，分别给予奖励；对旅行社组织市外游客来遵旅游，按游客数给予奖励；（4）对每届知名导游员、饭店服务明星、知名旅游企业，分别给予一次性奖励。
25．建立人才培养、引进激励机制。（1）依托*师范学院、*职业技术学院、*旅游学校和国内专业院校，采取多种培训方式，加快提升本土旅游人才素质。加大旅游市场主体对各类旅游人才培训的支持力度。（2）建立健全旅游企业经营者和从业人员岗前培训、在职培训和持证上岗制度。（3）兑现人才引进政策，鼓励旅游市场主体对旅游和文化策划、经营、管理等高端人才的引进。
（九）出台扶持政策
26．加大财政扶持力度。（1）从2010年起，由市财政每年安排1000万元文化旅游发展专项资金，主要用于旅游宣传、考核奖励、人才培训和引进以及申遗工作。各重点县、区（市）每年要安排一定量的专项资金支持旅游发展，纳入财政预算。（2）交通、公路、农办、旅游、水利、建设、文化、林业、环保等部门，要紧紧围绕“四大精品”建设，优先安排重点景区（点）的基础设施、生态环境、旅游扶贫和文物保护等项目。
27．加大用地扶持力度。（1）在土地利用总体规划修编和城市规划中留足旅游发展用地空间，每年预留一定量的用地指标作为文化旅游项目用地。（2）文化旅游项目用地以招、拍、挂等方式取得土地使用权的，可实行“一次审批、分期支付、分期发证”，受益财政要从土地出让金净收益中给予投资者一定比例补助，适当延长使用权年限并允许在有效期内依法转让、出租、抵押和继承；以租赁方式取得土地使用权的，土地租金可分期缴纳。（3）旅游度假区（村）建设项目在财税政策上享受工业园区同等待遇，土地使用权出让金等土地有偿使用费，专项用于区内征地和拆迁补偿、土地开发和其它支出。（4）对投资退耕还林、保护环境从事生态旅游的，免征土地使用费。（5）利用城市规划区外的集体农业用地兴办观光农业和生态旅游，可通过入股、联营、租赁等方式，依法取得土地使用权或经营权。（6）支持农村集体经济组织利用非耕农用地，以租赁或入股方式与开发商合作开发经营旅游项目。
28．加大税费扶持力度。（1）对兴办的各类旅游、文化经济实体，依法享受招商引资、再就业等有关优惠政策。（2）国家机关、企事业单位和社会团体经审批获准的公务接待、考察活动，应依法委托旅行社交通、住宿、餐饮、会务等事项，2009年底前财税等部门要会同旅游部门制订公务活动实施细则。（3）对新设立的旅游商品生产与销售企业，减半收取企业登记费；对进入新设立的旅游商品专业市场从事经营的业主免收登记费；旅游商品生产企业开发新技术、新产品、新工艺的研究开发费用，严格执行有关政策规定。（4）文化旅游企业用水、用电价格实行“工旅同价”政策。动力用电按非普工业用电价格执行，照明用电逐步与非普工业用电价格并轨，用水价格与一般工业同价；三星级以上（含三星）饭店、度假村和星级乡村旅馆数字电视基本频道费用,按照星级、用户数予以不同比例优惠。（5）本市旅游车辆，免费进入各旅游景区（点）；对进入*的外地旅游车辆开辟“绿色通道”，允许进入市区并实行免罚制。（6）凡根据省、市安排参加全国性或区域性旅游专项促销活动的旅游企业，给予展台费补助；旅游企业广告促销费按税法规定税前扣除。
（十）强化组织保障
水产品市场前景篇9
［关键词］优势条件；劣势条件；发展机遇；威胁因素；目标市场选择
［中图分类号］F592［文献标识码］a［文章编号］1005-6432（2011）2-0070-01
1引言
微山湖是中国北方交大湖泊湿地生态系统,是山东省、苏北、皖北、豫东地区最好的湖泊型生态旅游资源,有十万亩荷花、大面积芦苇荡和几百平方千米的大水面等自然生态形象,有红色旅游、渔家风情和湖中运河等人文生态旅游资源,是自然、文化“双品牌”的旅游地。
本文通过Swot分析,在微山湖旅游景区规划的基础上研制微山湖近期营销规划方案,通过明确的市场定位,改变持续已久的、经济效益低下的低水平旅游发展局面。
2Swot的分析
2.1优势条件
(1)丰富的自然资源。微山湖区地处黄河陆地冲积扇与鲁中山地的结合带,地势低洼,受流域、气候等自然因素的影响,形成我国北方面积最大、生物种类最丰富、生态景观最优越、地理最丰富的淡水湖区。具备岛屿、湿地、水域等北方内陆地区少见的滨湖生态旅游区独特资源。
(2)较高的知名度。微山湖区以一本小说《铁道游击队》、一部电影《铁道游击队》、一首歌曲《微山湖上静悄悄》红遍大江南北,铁道游击队家喻户晓,微山湖形成了“铁道游击队故乡”的不可替代的良好形象,是具有垄断性的特色资源。
(3)区位和交通优势。微山湖区地处苏鲁豫皖交界处,近邻交通干道,与周边省区的旅游目的地具有空间组合优势,对省区际旅游资源市场具有较强的吸引效应。
2.2劣势分析
(1)微山岛、独山岛、南阳镇等以农业为主,植被条件差,森林覆盖率较低,影响岛陆生态。以荷花为核心景观的湖区植被受季节制约,湖区生态旅游表现出明显的季节性特征,原生的渔岛风貌逐步退化,特色已不鲜明。
(2)旅游产品单一,环境脏乱差,船破、路破、码头破,产品要素尚不配套,明显缺项,旅游内容单调枯燥,难以形成旅游地的良好形象,尚未形成完备的旅游产品系列。
(3)市场定位不够清晰。没有找准主打产品,先以先贤凭吊,后以宗教旅游作为重点,均使旅游开发陷入误区。
2.3发展机遇
(1)旅游市场快速攀升的环境机遇。我国城镇居民收入的稳定和农村居民收入的增长、居民健康的增进、教育程度的提高,合成推动旅游需求稳步增长的推力;已有的旅游体验的获得,将更进一步激发居民对下一次旅游的选择；各级政府对旅游业的发展的重视,地方基础设施的建设、旅游的开发、“黄金周”期间全力以赴等,都将使旅游供给得到继续改善。
(2)全国全省红色旅游兴起的背景机遇。济宁乃至鲁西地区旅游产品长期以传统的历史文化观光为主体,红色旅游和休闲度假旅游产品基本处于空白,存在较大的市场空间。2005年伊始,红色旅游在全国不断升温,山东省一县六区列入全国精品,“济南―济宁―枣庄―临沂―连云港红色旅游线”是全国30条红色旅游精品线之一,6家景区(点)入选全国100个红色旅游经典景区,红色旅游成为山东省继山水圣人、黄金海岸线两大旅游热点之后的又一重头戏。
(3)发展休闲度假旅游是现代国内旅游发展的大方向。目前国内大中城市的休闲度假旅游市场需求趋旺,尤其家庭轿车的普及,使休闲度假市场快速发展,业已形成较大市场规模。微山湖作为北方最大的淡水湖,拥有良好湖区湿地生态环境和水景资源,文化底蕴深厚和渔乡风情浓郁,具有开发湖泊型休闲度假旅游产品得天独厚的条件。
2.4威胁因素
(1)因南水北调、湖区旅游开发、水污染使湖区水环境发生变化导致湿生植物的生态系统发生变化。
(2)周边景区开发的市场竞争威胁。特别是在文化旅游方面“三孔”形成的形象遮蔽效应明显。
(3)旅游者需求与旅游形式的不断变化。
(4)市场竞争压力日益增加。
3资源综合评价及目标市场
3.1资源综合评价
微山湖资源优势突出,有特色,旅游潜在市场大,作为山东省重要的旅游景区(点),该产品知名度很高,发展旅游有很好的机遇。虽然旅游产品开发还处于初级阶段,开发程度、产品深度低,粗放、单一、不配套、不完善,市场份额小；资金、管理体制成为进一步发展的瓶颈,在旅游市场上面临着严峻的威胁。但是可以通过差异化策略,集色优势,强化品牌塑造,为旅游者创造一个优美的,可游、可娱、可宿,寓教于乐的有内容、有品位的休闲场所。
3.2目标市场的选择
(1)一级市场：济宁市及微山湖附近地市的游客。这一部分应该是景区的主题游客,是一部分不依赖宣传而需要实际内容的旅游者。他们的活动要求大致分为两类,一是观赏游览,如观赏“三贤”墓，国际书法碑林，铁道游击队纪念碑、馆等景区(点),但是有时效性,一次两次可以,但不会再三再四；第二类以休闲体验学习为主,包括对不同生活的体验,各种休闲活动的参与,各种历史文化科学知识的接受等。这是一种可重复的活动内容,以家庭为活动主体。这是目前微山湖旅游最主要、最稳定的客源市场。趣味性及与城市生活的差异性将是对这一客户群的最大吸引力,可以两日游作为目标。
(2)二级市场：省内及部分临近省市。一旦景区建设达到一定的程度并进行有效的宣传,必然会吸引更远距离的旅游者,微山湖地处苏鲁豫皖交界地域,京福高速侧临而过,同连霍高速、日东高速、京沪高速连接,高速公路的辐射范围很大,在500千米之内的旅游市场都可以作为微山湖旅游市场客源地。适合的内容,一定的趣味性和相应的知名度将是这一市场的基本需求,可以一日游,争取两日游。
(3)三级市场：全国范围的游客,包含港、澳、台地区的游客。包括普通游客和商务、会议游客,知名度是重要的诱因,可以浩渺大湖、铁道游击队为主体,力争达到来山东的游客,必到微山湖参观体验铁道游击队战斗生活的效果。
4结论
现在,微山湖旅游更深层次的开发刚刚起步,制订正确的微山湖的旅游营销规划就显得尤为重要。通过明确的市场定位,有针对性地制定营销策略,塑造品牌,突出特色、打造精品、创造差异、强化竞争优势,才能改变持续已久的、经济效益低下的低水平旅游发展局面,在当前旅游业发展趋势良好的大环境下,尽快把景区推向市场,建设和打造成全国著名、国际知名的旅游目的地。
参考文献：
［1］张卫红.旅游管理［m］.北京：中国金融出版社,2006.
［2］赵毅,叶红.新编旅游市场营销学［m］.北京：清华大学出版社，2006.
［3］秦明.旅游心理学［m］.北京：北京大学出版社,2005.
水产品市场前景篇10
关键词：度假旅游；阳光避寒疗养；探析；攀枝花
中图分类号：F592.7文献标识码：a文章编号：1009-8631（2012）04-0005-01
一、景区旅游资源及环境简况
攀枝花资源条件主要有阳光、热带水果、运动疗养、温泉、湖滨，符合作为内陆山地河谷亚类阳光避寒疗养度假旅游区的“5S”典型要素条件。作为西部内陆城市，相对阳光资源丰富的滨海城市和南方城市而言，攀枝花具有离内陆避寒旅游市场距离更近、物价水平更低、冬季风很小的气象特点，能获得老年体弱消费者的偏好[1]。
二滩国家森林公园是是四川新五大旅游区之一的“攀西阳光度假旅游区”的重要组成部分，也是大香格里拉旅游环线东部的有机组成部份。2012年成都至攀枝花高速公路全线通车，交通条件已大大改善，攀枝花阳光旅游资源在内陆冬季避寒度假市场中的独霸优势日益明显，若开发的避寒度假产品定位得当，在成渝两地将获得可持续发展的市场竞争优势。攀枝花蜀欧菩萨岩风景区开发有限公司委托海口市城市规划设计研究院成都分院在去年编制完成了《二滩风景名胜区菩萨岩景区开发—核心区整体规划》。
二、Swot分析
对攀枝花二滩国家森林公园菩萨岩进行Swot分析，是科学开发菩萨岩景区的前提[3]。
（一）优势（Srtengths）。区位条件良好，可进入性强，拥有十分便利的交通优势；四季阳光充沛，暖和少风；政府和群众大力支持对菩萨岩景区的开发；项目开发拥有良好的投资背景优势。
（二）劣势(weaknesses)。规划区内虽然自然生态良好，但是资源丰度不够，资源类型相对单一，偏重于自然资源，人文资源，人文资源分散、零乱、不系统，整体资源优势不明显。菩萨岩风景区旅游资源整合开发有一定难度。二滩、桐子林水电站及库区、二滩国家森林公园、欧方营地、以及广福寺庙等人文资源分属不同的利益主体，整合开发受到一定割据限制。
（三）机遇(opportunities)。国家带薪休假政策的实施，将为菩萨岩旅游带来市场机遇。我国现在正在进入老龄社会，以老年群体为主的养老度假成为一个新的旅游市场。
（四）威胁(threats)。同类产品的威胁。青城山，峨眉山等这类著名宗教文化旅游景区、成都周边的避暑景区和西昌的避寒度假景区对菩萨岩景区会带来不同程度的替代威胁。
由于规划内山林自然资源丰富，因此旅游开发带来的建设和运营对自然环境存在着潜在的负面影响，包括环境质量的退化，水土流失，水体污染，对生物多样性的损害等。因此在全面开发之前必须进行全面详细的环境调查，以制定全面的环境管理方法，具体的项目还需要预先进行环境影响评估。
三、市场分析
（一）旅游者的构成。攀枝花二滩国家森林公园菩萨岩是以佛教文化旅游景区为主题，其客源中有相当一部分将会是老年人，他们大都信仰佛教文化，因此我们的旅游产品中将会充分考虑到老年顾客的需求，这与攀枝花市旅游市场定位是一致的。便捷的交通，优美的环境，一流的设施和服务必将会吸引很多省内，乃至省外游客到菩萨岩来旅游。由于品牌知名度和市场辐射范围的限制，市场开发前期和中期应以成渝两地市场为主。
（二）成都市场分析。成都市区距离攀枝花749公里。从2005年开始，每年冬季来临前，成渝两地都会推出“冰雪旅游”为主题的旅游产品，以成都市场的休闲度假景区差异性分析为例（表一）可以看出：两地市场都缺少中短途冬季避寒旅游度假产品。
每年夏天成都市民都有习惯到周边的度假区避暑度假的习惯。而菩萨岩景区以其优美的自然环境，冬暖夏凉的气候条件，全新打造的宗教养生文化，大大改善的交通条件正好符合成都老年度假的市场需求特点，将会吸引大量成都市民来度假养老。5.12大地震前成都银厂沟老年避暑度假区的多年兴盛，证明了成都老年市场的度假需求是庞大的。同时，避寒需求相比避暑需求更加有刚性[2]。分析如表二：
（三）重庆市场分析。从过去入攀旅游空间差异分析可以看出，四川本省和滇北客源是旅游人次的第一梯度；重庆、陕西及长江中下游城市是第二梯度。以下主要分析重庆市场。
出游目的：重庆居民出游的目的地，观光游览和休闲度假都略高于全国平均水平69%；以会议出游比例显著，高出全国平均水平的一倍。
出游偏好：抽样调查显示，重庆居民对旅游资源偏好排在前六项的依次是山水风光、民俗风情、历史遗迹、海滨休闲、古镇风貌和草原森林。重庆居民在春季出游的占20.2%，在夏季出游的占41.2%，在秋季出游的占23.7%，在冬季出游的占14.9%。可见，夏季出游在重庆比较明显，这与重庆夏季炎热的天气相关。
出游方式：资料显示，汽车是重庆居民出游的主要交通工具。重庆居民出游“和家人或朋友自费旅游”的占65.0%，“自费参团旅游”的占15.4%。自助旅游是重庆居民的主要出游方式。重庆至攀枝花、昆明的铁路客运也为重庆老年市场提供了理想的交通工具选择。以此推测，重庆游客来菩萨岩景区旅游的主要需求方式为会议旅游、避暑观光，其次为冬季避寒度假。
四、结论
攀枝花二滩国家森林公园菩萨岩佛教文化旅游区旅游资源独特，打造结合宗教文化、老年养生和运动休闲的阳光避寒度假产品在成渝两地具有明显差异性，与成渝两地目标市场细分特征有很高的相关性。如果产品定适当，通过恢复“广福寺”庙宇及其配套设施；实施景观绿化工程；建设生态养殖产业科技园和建设中药材种植基地，以宽松的优惠政策作保障，一定会取得较好的市场前景、经济效益和社会效益。
参考文献：
[1]李健.内陆山地河谷亚类阳光避寒疗养度假旅游区开发模式研究——以攀枝花市为例[J].生态经济，2009，9.