产品策划的概念篇1
按：房地产采划就像创作文章一样，需要有鲜明、独特的主题和统一的“中心思想”。主题是一个崴功采划的灵魂，它统车着整个房地产项目采划的创意、构想、方案、形象等等的各要素，像一根红线贯穿于整个项目采划之中，使采划的各个要素有机地组合成一个完整的采划作品。房地产采划没有主题，或有多个零散主题，或主题激农不了顾客的购买意愿，那么，采划的项目必然造脱不了失败的命运。
一、项目策划主题与主题策划
(一)项目策划主题
房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。特殊优势是客观具备的有利条件，其中有些是一目了然的，无需过分强调，本身就有吸引力，如区位、地段、交通、环境等；有些则是潜在的，要通过反复调研、考察、分析，才逐步明了；而发展、昭示并且淋漓尽致地渲染和表达这些潜在优势，往往会使项目独具特色。独特思想是主观创造的特殊概念个性。通过主动营造某种主题氛围，激发人们对特定生活意向的联想，使居住的物质环境变得人性化、亲情化。项目策划主题包括宏观主题和微观主题。
(二)主题策划
主题策划亦称概念设计或理念设计，是房地产策划的一项相当重要的内容，它是策划人通过房地产策划实践总结出来的一种有效方法。主题策划是房地产策划的核心，通过主题策划的贯穿和支持。可以推动房地产项目开发的全面创新。
主题策划有狭义与广义之分。狭义的主题策划是指为规划设计或建筑设计所赋予的一种创意概念；广义的主题策划是指为项目开发所赋予的总体指导思想，是贯穿项目发展始终的“灵魂”。
二、项目策划主题的作用
策划主题是项目开发理念的抽象概括。它是房地产项目开发思想、市场定位、规划设计、营销推广、物业服务等各方面的综合体现。一个成功的策划主题，它对整个房地产开发项目具有如下的作用：
第一，策划主题能统率、贯穿项目的各个环节，使项目的各个要素围绕着中心思想展开。
房地产项目从开发到完成要经过很多环节，开发商的土地选择、规划设计、建筑工程、营销推广、物业管理、社区文化建设等行为均围绕这一中心完成，各个环节在主题概念的统率才能不偏离项目开发的中心和方向。如广州“保利花园”。它的主题是“国家康居示范工程”。为了赋予“保利花园”这一主题概念内容。规划、设计按国家康居示范工程标准进行；政府允许容积率为3，但“保利花园”降低为2．2，牺牲容积率，换来好环境。
第二，策划主题能体现项目产品的综合设计创意，使产品在文化内涵上满足人们的精神需求，在品质功能上满足人们的物质需求。
房地产产品与其他商品相比，具有物质功能复杂、精神内涵丰富的特征，特别是住宅产品更是如此。优秀的主题概念，在文化内涵上给予人们精神上的愉悦，在品质功能上给予人们舒适和满足，这是因为策划主题能体现项目产品的文化内涵、科技内涵和服务内涵。广东顺德“碧桂园”的主题概念“给你一个五星级的家”，表达客户住进去后享受星级酒店的待遇，有“宾至如归”的感受。这种感受无论在精神上还是在物质上都是相当明显的。
第三，策划主题能使项目具有区别于其它项目而展现出来的特有个性。
这种项目特有个性，无论在内容、气质上，还是在形式、手段上均独具一格，别人难于模仿。著名的例子是广州“奥林匹克花园”，它的主题概念是“运动就在家门口”，把奥林匹克精神的体育理念贯穿于项目之中。在规划布局、配套设施、社区文化等方面都与“运动”有关，最终使项目体现出人们极力追求的“健康”心理。具有独特的个性，人们无法“克隆”。
第四，策划主题能使项目在推广时易于体现项目优势，赢得买家的广泛认同。
每个项目都应有自己的项目优势。项目优势来源是多方面的，有的在建筑风格方面、有的在规划设计方面，有的在地理位置方面，有的在生态环境方面，还有的在配套实施方面。这些项目优势如果不在策划主题上体现出来，就很难引起买家注意。往往有这样的情况，一个相同项目在不同的策划人手里，项目的命运就不一样。这里除了其他原因外，一些策划人不善于用主题概念来表达项目的优势、从而导致项目滞销就是一个主要的原因。
第五，策划主题能提升房地产产品的价值。
策划主题作为概念资源，如果没有具体的内容来支撑是无价值可言的。如果它由具体的内容支撑着，就有一定的价值，这个价值就是人们所说的附加值之一。主题概念能提升房地产产品的价值，实际上就是使产品的附加值增大了。新颖、独创的主题概念，能使项目的价值高出同类项目的价值很多，但仍然很快销售出去。2001年，当人们正在为用什么创新的主题概念而绞尽脑汁时，北京的发展商用音乐理念融人楼宇而使项目大获成功。地处京郊顺义马坡的维也纳森林“音乐主题别墅”，将目标客户群定位在喜爱音乐、追求优雅生活一族，面市之初即赢得了市场的热烈响应，300多套别墅70％已经被买家预订。而在这个项目旁边也有别墅项目，销售价格和销售情况就大不如“音乐主题别墅”项目了。
三、主题策划的基本原则和要求
(一)主题概念的基本原则。
1、主题概念必须迎合市场的发展趋势和需求。
这就要求主题概念一方面要根植于买家生活中的根本需求和成长需求，另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求。
2、主题概念必须立足于项目或企业的自身优势。
如果不符合项目或企业独特的优势，主题概念一定做不好。不以自身优势迎合市场，即使主题概念做出来，它的演绎和支持体系也不完善，甚至很容易被别人“克隆”，而且有可能比自己做得还好。
3、主题概念要有足够的深度和广度。
主题概念的内涵有足够的深度，才能充分挖掘出源源不绝的题材以吸引买家；主题概念的外延有足够的广度，才能包容社区开发的种种要素。
4、主题概念要有独创性。
项目主题要非常独特，与众不同。如果是市场上已有的概念，就要在内容上有所突破、创新和提高，在表现形式上别具一格。
5、主题概念要有完善的支持体系。
完善、坚固的主题支持体系是主题概念能以实现的有利保证，否则在市场和竞争中，只不过是一种包装，经不起时间的考验。
(二)主题策划的基本要求
1、策划项目要运用创新或独到的思想理念。
主题策划要取得较好的策划效果，在创新的策划思想理念指导下是分不开的。房地产项目开发理念日新月异，各种新思想、新观念、新理念层出不穷，策划人要深刻领会这些理念的精髓，把握它们的实质，灵活地运用到策划实践中去。运用这些新理念的同时，还要进行筛选，把带有独到的思想理念运用好，引导主题策划的新潮流。北京“SoHo现代城”，运用“概念地产”理论来策划，达到了炉火纯青的地步，被广大的专家学者认为不可思议，而发展商却得到了额外的回报。
2、策划项目要领先引导消费者的需求。
主题策划不但要满足消费者的需求，而且还要引领消费者的需求。这是因为主题策划总是走在市场的最前面，发现市场的潜在需求，为项目开发成功做好思想准备。当前，在激烈竞争的市场环境下，部分发展商已不再被动地迎合消费者的口味，而是努力引导市场，创造超越现有的生活需求，将自身对居住文化的理解和独特的审美品味融人房地产项目中，形成风格独特、个性鲜明的“明星楼盘”，有些甚至因其过于前卫的风格而被人归于“异类”。象用“音乐”概念作为项目的主题，真是有点不可想象。在引领消费者需求的同时，还要注重体现项目独特的功能需求，增加度身定做的空间和相应的设施，在开发理念和设计细节等各方面更深层次地体现“以人为本”的思想。
3、主题策划要善于挖掘项目的文化科技内涵。
在房地产策划中，人们往往运用“家居”、“社区”、“社会”等概念，把房地产经营提升为一个系统的文化工程，贴近生活的文化内涵。广州“翠湖山庄”，其万象翠园包罗万象，从苏州园林到美洲酒吧，从古烽火台到古罗马廊柱，一幅幅融汇中西、贯通古今的时空画卷展现在人们面前。江南园林式的“翠居”用亭台、园门、小桥流水、竹篱柴扉，勾画一幅江南风情画；会所前的龙马广场，古朴的天然石块凝结了中国传统文化的精髓；利用地下应急通道出口而建的烽火台，沧桑味十足，是孩子们发挥时空想象的乐园；流水与瀑布相映的灵泉飞瀑、秋千椅和攀爬架组成的拾趣园以及十二生肖广场等，都显现人与自然亲近的中国园林文化的妙处。
随着科技的发展，运用各个科技概念来策划项目的也为数不少，使项目呈现更加个性化的特色。在生态住宅、因特网、智能化、新科技、新材料的使用等方面，较之以往有更深层次的内涵挖掘。策划人要善于挖掘项目的文化科技内涵，使项目的民族文化精髓和科技文化理念融为一体，比翼双飞。
4、策划项目要十分注重建筑设计的理念创新。
建筑设计理念的策划创新，不仅仅是发展商塑造产品个性特征、营造独特生活氛围的有利手段，同时也具有繁荣建筑创作、促进建筑文化、改善城市景观的良好社会效益。我们知道，建筑设计是产品定型的主要阶段，这个阶段的建筑造型、建筑风格、建筑规划、平面布局以及立面效果等，很大方面影响项目的个性化和差异化。如果在这个阶段没有把握好，在施工建设的时候要修改是相当困难的，即使不计较金钱，那也很费时费力。因此，在建筑设计阶段就要考虑好建筑设计理念和策划创新问题，使产品跟上时代的要求。
5、策划项目要把握好主题概念的整合和推广。
有了独特、富于个性的策划主题后，怎么把它整合推广好也是一个不可忽视的问题。主题概念就像一条主线，把项目分区分期推出的产品珍珠串成一条项链；主题概念就是一个中心，项目开发的各个环节均围绕这一中心完成；主题概念还是一种说法，整个项目的构成、功能、风格、形象等均通过它得到合理的深入人心的阐述。因此，整合和推广好策划主题就显得格外重要。
产品策划的概念篇2
医药保健品招商营销工作难度之大，竞争之惨烈，是业内有目共睹的。招商营销的创新也是业内苦苦探索和亟待解决的问题。金朝团队认为，创新就是整合，而有机的组合就是整合。要寻求招商困境的根本突围，必须进行围绕招商这一经营方向真正用整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作。
金朝团队把“整合招商服务营销”界定为：
整合招商服务营销是招商营销的一个创新颠峰，是从惨烈的招商市场总结和提炼而来，是招商制胜的最新模式。主要指导思想是招商营销，整合制胜；特点是立足整合思维，强调招商策略的组合出击、招商要素的有机组合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本质是服务，手段是结盟，过程是营销，目的是完成招商经营的各阶段目标。
“整合招商服务营销”理论架构为：
第一部分：招商概念整合
第二部分：招商策略整合
第三部分：招商要素整合
第四部分：招商流程控制
对与招商概念的整合，金朝团队认为，招商概念就是招商利益点，就是招商宣传诉求点，就象产品策划的产品概念提炼，招商的概念点提炼至为关键。如果说产品的概念是消费者消费意义的概念，那么，招商概念就是商进行选项“消费”意义上的概念，是能够打动商的根本点，和产品概念不同的是，招商概念点越多越好。
金朝团队把招商概念点归整为：
企业利益点：背景、实力、发展愿景、企业信誉、老板人格魅力、经营团队资质
产品利益点：概念亮点、技术亮点、原材料亮点、包装亮点、功效亮点、价格亮点、后续产品亮点
模式利益点：合作形式、独特市场操作模式
政策利益点：支持政策、价格政策、激励政策
服务利益点：策划服务、培训服务、协销服务、动销服务、样板示范、模式辅导、增值服务
企业特别点：“千万富翁助推工程”、“百万富翁打造工程”
招商概念整合的关键在与一方面是企业本身具备和虚拟的利益点，另一方面是对这些点的挖掘和归整诉求。
对于招商策略的整合，金朝团队认为，招商策略的逆向创新和跨行业招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向创新的策略范围包括招商目标、市场定位及分类、造势策略、广告策略、商联谊会策略、大客户策略、服务策略、样板市场策略、组织及人力策略、财务策略、会展策略等等。金朝团队运用极限思维方法和结合企业实战需要，对招商逆向创新方法有独特的探索和感悟。
对于招商要素的整合，金朝团队规整为硬要素和软要素的整合。
硬要素有：宣传物料如企业手册、产品手册、招商手册、招商单页、ppt、产品单页、三折页、健康杂志、健康书籍、健康报纸、X展架、易拉宝、CF（市场不同阶段的电视专题片）、文案如系列报纸文案、各种讲稿等等。
软要素有：价格政策、支持政策、促销政策、激励政策等等。
金朝团队认为：招商要素的生产和制造要以招商概念为指导，体现招商策略。
产品策划的概念篇3
精品图书是一个国家、一个民族时代精神的集中体现，在图书出版中起着示范和引导作用。它是知识、技术和智慧的结合。它具有导向正确，思想性强的特点；具有科学质量，学术质量，艺术质量和编校质量等方面的保证；是社会效益和经济效益的有机结合。精品图书的出版作为一个独立成系统的精神产品生产过程，从其出版理念的构筑到具体操作程序的实施，都是一个多人参与、多部门配合、多工种协同作战的复杂过程，要把每一项细微的工作踏踏实实地做到位，并取得预期效果，就必须要有相应的机制来予以保证。精品图书的打造，首先要经过精心的策划。任何一项事业的成功都绝不是偶然的，就出版业而言，每年各出版社的出版物种类逾20万，然而受到大众关注和畅销的书却是凤毛麟角，原因就是大多数的图书出版都缺乏成功的策划，造成市场上重复生产，缺乏出版特色，难以保证效益，更谈不上品牌建设。从出版社的角度，关键在于如何整合自己的人力、物力和财力，策划特色选题，特别是那些实力相对比较弱的出版社集中必要的出版资源，细分图书市场，赢得部分读者群是可能的。精品战略的实施看似使出版者的经营范围变窄了，然而实际上却是使其在长远发展中赢得更大的发展空间。精品图书战略更容易使出版者发挥优势，形成自己的品牌。精品图书的打造，关键在于人才。各行各业都在进行着人才争夺战，原因就是今天的企业已经意识到人才对企业的重要性，特别是出版业属于知识密集型企业，杰出人才的作用有时决定着企业的命运。出版精品战略需要的人才首先是编辑人才。编辑劳动是一种创造性的智力劳动，一本书最终能否创造效益，对社会会产生怎样的影响力，编辑的劳动发挥着决定性的作用。所以编辑出版工作必须拥有一批高素质的优秀人才。编辑的素质要求是多方面的，政治素质、思想素质、文化知识素质和职业素质等缺一不可。政治素质是指编辑要对国家的大政方针、当前的政治导向具有较高的敏感度。思想素质是指编辑的思想品位和精神境界。文化知识素质是指编辑要具有深厚的文化积累以及良好的知识结构。职业素质是指编辑要认真对待工作，具有端正的工作态度，热爱自己的岗位，具有敬业乐群的精神。精品图书的打造往往依托于先进的管理理念和高超的管理艺术。企业的管理虽然不能直接体现为效益，但企业的不良管理往往导致效益的滑坡。改革开放以来，各行业都提倡建立现代企业制度，在出版业这一制度的建立稍显滞后。但建立现代科学的管理是可以实现的。科学的“管理”的概念是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、人事等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的过程。计划既包括企业的短期目标，也包括中长期计划。企业为了达成既定目标，在各方面所具备的条件的基础上进行周密部署，将目标量化为各部门、个人的目标，建立反馈机制，不断修正计划，做到责任明确，激励和惩罚并行。只有科学的计划被严格地执行，加之激励得当才能创造效益。图书市场上那些精品图书是经过了静心策划，严格操作才问世的。科学的管理在对精品图书的塑造过程中发挥宏观上的作用。科学管理不仅体现为成功地操作某一种产品，他还体现为对企业的总体发展胸有成竹。只有管理科学的企业才能对全体员工具有强大凝聚力，避免人才外流。精品图书的打造绝不是某个个体的事，需要出版集体的力量，所以管理水平的高低决定着精品战略的成败。精品图书的打造，必须以宣传先进文化为指导思想，实现经济与文化协调发展。出版者要创造经济效益，同时也不能忽视文化产品的精神内涵。出版者应当时刻意识到出版业是国家先进文化的宣传阵地，不能完全以市场为导向，谈文化出版工作的文化性和意识形态性。出版者一旦放弃了传播先进文化的职责，就丧失了自身存在的价值和意义。打造精品图书还必须视图书质量为生命，无论内容方面还是形式方面都要体现一流的水准，只有高质量的才是有生命力量的。从小范围来看，精品战略关系着一个企业的生存发展；从大范围来看，文化产业首先是出版业，出版业的产品是否为精品，在社会上具有怎样的影响力也体现了我国整个文化产业的建设水平。实施精品战略是一项从整体上进行策划的工作，从组稿策划、出版发行，到宣传和营销，各个环节要相互配合，把各个环节纳入一体化考虑，使策划、出版和发行成为一个有序的系统工程。这其中营销的地位不可忽视。营销区别于销售的根本特征在于引导消费，而不是被动地等待消费。出版企业经过不断探索，已经掌握了一些营销策略。比如定价策略、媒体广告、签名售书、举办讲座等等。营销形式的多样化体现了出版业的营销策略日趋成熟。我们不妨结合精品战略对营销策略中的概念营销稍作介绍。所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。将概念营销引入出版业，核心含义是引导人们关注图书背后的文化，通过深层挖掘图书的文化内涵完成销售。实行概念营销应遵循以下几点原则：市场需求原则，读者的阅读需求是出版的动力，是否具有市场是概念营销战略所要考察的首要因素。概念差异化原则，是指图书营销过程中要传播一种区别于同类产品竞争者的独特主张，这种主张立足于消费者，易于理解和传播，具有极大吸引力。注重挖掘并培养图书背后的文化，在图书销售过程中仅仅表达一种卖点是不够的，还必须根据图书所表达的文化引导大众更高层次的精神需求。全面打造自己的品牌，品牌是企业之间相区别的特色和标志。注重图书概念的传播，概念是图书蕴涵的文化内容的提炼，这种概念只有被读者认同才会形成购买。概念是图书出版营销取之不尽的资源，除文中提到的还有许多方面值得研究和探索。精品战略与概念营销相辅相成。精品战略是生产理念，概念营销是营销。只要坚持正确的方向，企业战略符合市场经营规律，脚踏实地地工作，出版者的社会效益和经济效益一定会实现。#p#分页标题#e#
产品策划的概念篇4
一、前言
《网络营销与策划》为高职电子商务专业的专业核心课程，主要通过建立“战略＋技能＋实战”三位一体的知识体系，是一门创新思维的学科，也是一门科学，重在培养学生系统策划网络营销项目的能力。创新思维就是一个相对性的概念，是相对于常规的思维而言的一种思维方式。随着我们的工作、生活空间被互联网和快节奏分割得愈加碎片化，心智消费将呈现出越来越强烈的驱动力。当下已成碎片化时代，如何重塑心智消费标签是《网络营销与策划》课程中研究的主要课题。我们常常也会感到奇怪，为什么一些普通的几乎可以说没有任何卖点的产品，经过创意思维的精心策划包装之后成为抢手货。许多原本是普通的产品，也曾在市场耕耘多年但就是卖不起来，为什么后来经过创意推广就获得了巨大的成功？哪怕是一个普通低端产品衣架也可以成为高级时尚用品，价格卖到上千元……这其中有什么奥秘吗？说有也有，说没有也真的没有。其实产品还是原来的产品，只是消费者不再用原来的老眼光看它了，这其中又暗示了什么规律呢？营销与策划人除了必须具备深厚的杂家学术功底外，还必须掌握创意思维这种思想武器，如何打开隐藏于我们头脑中的创意思维方法呢？
二、概念置换法、重塑消费者心智
1、改良产品与同类产品本质的区别或者技术上的新亮点。抓住消费者的敏感神经，创造性把普通产品进行概念置换，让审美、艺术融入实用、普通的产品中。要引导学生勇于向旧的传统和习惯开战，敢于自嘲，就如“美式幽默”般打破自我的框框。创新思维的多向性体现在它善于从不同角度想问题，顺应时代潮流朝着多元化、新奇化、多样化、微型化、简便化等方向发展，并注重实施产品陈旧化战略。不但在消费者生理方面、心理方面考虑需求，更应该从精神与文化层面上的思索、突破。比如一枚普通的邮票要把它卖出高价，如果把它宣传为一枚紧俏的邮票也许能卖到高一点，如果你把它推荐成为一枚绝版的稀有邮票可能会得到再高一点的价，但是如果你把这枚邮票与某位名人相联系与某段历史相联系，赋予它特有“特殊经历”，那么，至少可以卖到上千、上万元的可能。
2、发散思维挖掘产品新概念的“抽屉”。在营销上，一个产品必然要有一个概念，否则产品就没人会买。很多行业几乎都有了产品同质化的现象，除了那种专利产品、第一代产品和功能集大成者外，其它商品大同小异，一家独秀的先天性的优势已经荡然无存了。走出传统“品牌光环”营销误区，改变思维模式来变更策略运作，如果企业不去做创意策划，基本上不会有太多消费者认可，甚至很难生存。但有些概念只是产品的固有属性，有些则是人为添加、杜撰出来的。事实上，消费者也需要这么一个概念，这是概念在营销中起至关重要的作用。如海尔防电墙、全真英语学习机、王老吉、口香糖等许多营销策划成功案例，就是逆反基础来源是一个颠倒的假设、概念的置换，这些产品都打开同类行业的沉闷局面，目标明确地为顾客找到一个喜爱并接受的“绝对概念”。如果巧妙运用概念逆反，把一些表面上看来没有太多新意的事物概念进行反向的思考，我们就会发现很多被我们的思维所忽略掉的新概念，崭新的商业创意就是这么诞生的。
3、触类旁通，向其它创意思维借鉴，从本土营销向国际营销迈进。创新思维在营销策划中的运用可以多种多样的。不能仅局限于自己的“一亩三分地”，不能局限于本土营销模式，一定要有国际化的营销视野与国际营销能力。其充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来打“组合拳”，达到“借船过海”、“借风扬帆”的目的，注重市场生态关系，做到“不潮不策划，不时尚不策划，不创新不策划”。使一切得到完美的转型。
三、深挖文化古井，巧让产品增值
1、让人文精神、地域文化融入到产品中，寻找文化认同感。从生活中来，到经典中去。通过传承非物质文化遗产，保护、弘扬民族特色、地域国粹以及复兴文化梦想等手段加以渲染，要引导电子商务专业学生对新产品历史和生产工序实践进行冷静反思和客观科学分析，隐去品牌推品类，以高度的社会责任感，发掘文化的含量，需要回归寻根，而不是复原，价值深挖掘，文化先行。注入时代文化“新鲜血液”，需要再利用文化营销的逻辑、理念来对产品的市场价值进行深度挖掘。例如：弘扬中药文化，健康中华民族，以‘寿人济世’为使命和追求的东阿阿胶就是一个很好的例证。东阿阿胶将寻梦、挖掘文化古井，把复兴中医药文化的梦想融合到营销文化中，引导员工与消费者新的价值观，让阿胶市场价值回归历史本位，掀起涤荡灵魂的精神洗礼。
2、在片碎文化、熟悉语汇中探索不一样的感觉。思维和观念是控制成功的核心密码，左右营销策划成功的最关键因素是思维模式。要打破传统的对产品进行包装、宣传方法手段，应当运用创新这把利器，将旧的元素进行新的组合，从对事物的认识不停留在原有的认识范畴而是进行重新认识，一般会产生新的见解、新的发明和新的突破，而创新出属于自己，适宜自己的新产品。一定要着手另辟蹊径创新宣传，甚至可以“无中生有”逆向思维进行创作，产生一个又确实非常符合消费者逻辑和心智上的认同的某种文化“概念”。如果没有创新，而只有自己所认为的好产品，一定要放下“好产品”的心态，去仔细地研究如何为“好产品”策划一个攫人眼球的营销方法，让产品插上腾飞的翅膀！能用心寻找最优答案，保证问题的最佳解决，但切不可随便杜撰，吹得天花乱坠而违背营销策划最本质的意义和底线。
四、建立立体大营销，倡导体验式营销、多元捆绑消费
1、树立正确的市场导向意识和大营销的思维。“揣切时宜，从便所为，以求其变”，将创新运用到酣畅淋漓，善变思维，从而给自己的生活和事业带来转机。当今市场这么大，并非只有你一家生产这个产品，世界的消费市场竞争那么激烈，那么，要怎么才能让你的产品脱颖而出呢？在一个问题面前能尽量提出多种设想、多种方案，以扩大选择余地，能灵活地变换影响事物质和量的某种因素，从而产生新的思路。正所谓思路决定出路，要把营销理念上升到管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。商务营销与策划思维要从“点”的创新进入到市场系统创新，只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力。
2、建立从“跑马圈地式”营销到“精耕细作”的大营销。消费者的体验远比广告更重要，针对不同的产品应该采用不同的营销手段。在媒体极度发达的时代，营销体系系统创新并不意味着完全推倒过去的营销模式，而是对营销体系持续的改善、改良。例如农产品、水果，我们要把传统的产品送到市场消费者手中变为消费者到田间地头来体验消费，推崇企业文化展现出产品化、体验化的魅力。建设产业城、主题乐园、科技园等开发“吃住行，游购娱，思学健”健康体验旅游模式，最终能够让消费者在体验中思考，学到一些知识，同时对健康、生活等也有所裨益。“把顾客转化成游客，把游客转化成顾客。”营销者应清醒地抓住企业或者产品的历史文化的脉络，让消费者、旅游者，全身心地体验感受产品，在时空穿越中感受到中国文化的博大精深。例如：许多企业也在探索多种形式、多元化的捆绑式营销渠道，回归自然，再现农耕时代的生活，通过多产品多个“点”不断唤醒消费者对于传统文化的记忆。时空穿越中，消费者乐享体验之旅，不断增进了对毛驴价值的了解。谁没有深刻体会和发现这个时代的市场营销背景，不主动去做创新式地思考和创新性地营销体系建设，谁就可能被时代拖垮，就像柯达、松下、索尼等曾经的巨头一样，慢慢消失于人们的视野之中。
五、结语
产品策划的概念篇5
大旅游走向大融合，竞争与合作相互渗透，以区域联合、概念整合、资本融合为主导的多种形式的品牌联盟势不可挡。
走向融合的大旅游，既是中国由亚洲旅游大国向世界旅游强国跨越历史使命的选择，又是区域旅游顺应新潮流、把握新机遇、应对新挑战、增创新优势直面竞争的需要。走向融合的区域旅游，既是资源整合的选择，又是品牌整合、优势整合的选择。中国有首脍炙人口的歌叫《团结就是力量》，这深刻地揭示了系统工程一条基本原理：整体大于部分之和，一加一大于二。
举目当今旅游市场，走向大融合，已经成为一种势不可挡的潮流和趋势。区域联动，资源共享，正在成为中国旅游业界的共识和行动。在2002年中国国际旅游交易会开幕的当日，我国川滇藏联合召开了“中国香格里拉生态旅游区”新闻会，首次向外界推出了香格里拉旅游联合体，并计划共同投资800亿元人民币联合打造全新的香格里拉旅游品牌，正式迈入品牌共建、品牌共享的品牌联合之路。
而早在2001年8月，“世界遗产最佳旅游精品四川之旅”大型采访活动启动，《四川四大世界遗产六大景区联合宣言》通过媒体庄严发出。宣言称：“在四川这一举世无双的世界遗产汇聚地，六大世界遗产、景区率先携起手来，高举联合大旗，打造游程最短、品位最高、特色最鲜明、互补性最强、发展最平衡的世界遗产景区最佳精品旅游线路，并决心把它推向全国、推向世界”。
同年11月，《四川世界遗产之旅营销联合体章程》诞生。章程对营销联合体的组织结构、职能划分、权利与义务以及经费管理等重大问题进行了详尽阐述和明确规定：该营销联合体是四川世界遗产景区的合作性联盟，下设联络小组，由12名成员组成，每个景区产生两名代表，具体负责日常联络工作。联合体整体包装促销，共同制定联合营销战略，实施营销方案；确定统一的营销口号，统一制作招贴画、旅游指南、导游图、形象宣传片、画册、VCD/DVD、风光明信片、线路推介插页等宣传资料；联合参加和组织各类旅交会，大力开拓海内外旅游市场……
21世纪是一个合作的世纪。打破围墙搞开发、搞促销已在全国各地悄然兴起。大家都希望外界看到的不只是一个景点、一家酒店，而是一座城市、一个省份甚至一个集团，把一片风光、一片风景、一种风俗、一种风情整体地呈现给广大游客。二、策划创意：跳出旅游联合促销的偏见与误区
旅游要走联合促销之路，无论从认识到行动，应该说早就不是什么问题了。但对旅游联合促销的种种偏见和误解，却仍然在不知不觉中阻挡着旅游走向融合前进的车轮。
大旅游走向大融合，中华五岳走向联合营销之路，按理说不是什么问题。但在发展现实中，五岳的合作却是起了一个早床，但未能搭乘上品牌联合的快车。原因何在？—在我们传统的观念里，旅游促销联合就是旅游线路的大串联，只是一种单纯意义上的旅游产品和线路的经营合作。因而早在六、七年前当本人把“五岳联盟”的构想说与人听的时候，自然无异于痴人说梦，无人理睬。
说五岳的合作起了一个早床，这话毫不夸张。据我所知，“五岳年会”这一合作组织早在1985年就宣告成立了，且在五岳名山的精心呵护下轮留举办，一直坚持到今天已是第四届第三次年会了。尽管五岳的决策者和管理者换了一届又一届，但“五岳年会”并未受到什么影响，确属不易。从这一点上说，中华五岳对中国区域旅游的联合与合作乃至中国旅游业发展的贡献是巨大的，是有开创意义的。这也从另一个侧面反证了五岳人的心是连在一起的，这种情感是血浓于水的情感，这种关系是水乳交融的关系，因此，也就铸造了“五岳联盟”成功实施坚不可摧的思想基础、文化基础和品牌基础。
说五岳名山未能赶上品牌联合的快车，也是客观实在的，因为形形色色的旅游合作和营销联合组织，已在五岳名山不经意间雨后春笋般冒出，走到了五岳名山的前头。当经济全球化、社会信息化，注意力经济和品牌营销浪潮一浪高过一浪的时候，品牌成为竞争力，营销成为生产力，品牌营销、概念营销、整合营销成为滚滚潮流，此时此刻，策划五岳联盟—中华五岳旅游营销联合体正当其时。中华五岳到了登高一呼、重振雄风的时候了。
“五岳联盟，天下称雄”，这不仅是五岳自身发展的客观需要，而且是中国旅游业振翅高飞的必然要求：中国旅游业呼唤领头羊，巍巍五岳应当仁不让。
（一）策划“五岳联盟”意义重大而深远
1、强化独特形象。五岳作为万山之宗，古往今来一直被视为中华民族的象征，中华文化的缩影，甚至天下华人的图腾，建立“五岳联盟”，有利于塑造和强化五岳这一崇高的形象。
2、整合资源优势。五岳以泰山之雄、华山之险、衡山之秀、恒山之奇、嵩山之绝而著称于世，他们各具特色，各有千秋，但五岳至今处于各自为战的状态，建立“五岳联盟”，有利于把五岳各自的资源优势很好地整合起来，促进五岳旅游的共同发展。
3、打造强势品牌。五岳本是一个享誉古今、闻名遐迩的知名品牌，但在品牌竞争日趋激烈的当今世界旅游市场，任何一岳的单打独斗都显得势单力薄，建立“五岳联盟”，联合出击，五岳的品牌威力将会成倍放大。
4、增强竞争实力。市场竞争残酷无情，强强联合大势所趋，孤军深入死路一条。建立“五岳联盟”，既可增强五岳整体竞争实力，又可提高各自的竞争能力。
（二）“五岳联盟”的宗旨
1、弘扬五岳文化，塑造五岳精神，传播五岳形象，强化五岳品牌；
2、以概念营销为理念，以品牌共享为基础，以营销合作为主导；
3、建立卓有成效的五岳旅游合作机制，致力打造中国旅游第一品牌，在中国旅游界刮起五岳旋风，实现五岳名山的社会效益、环境效益和经济效益持续增长。三、策划实施：执行力成就大策划
策划的出发点和落脚点都是为了获得一个好的实际效果。再好的创意、再好的策划如果执行不力，那就只能是纸上谈兵，策划应有的价值就无法实现。同时，策划的好与坏、优与劣，事实胜于雄辨，策划是一项智力与体力交织作用的系统工程，策划同样需要在实践中不断被认识、被理解和被接受，策划自身也需要在实践中不断修正、不断完善和不断提升。“五岳联盟”策划的实施，是各方面达成共识、精诚合作的结果，是在实践中日臻完美的策划、再策划。
策划的成功实施必须有一套行之有效的运作策略。“五岳联盟”策划的实施，首先必须有五岳中的一岳来牵头协调和组织联络。策划人首先想到了自己所在省份的南岳衡山，理由主要有三条：一是南岳衡山近年来大力推行品牌营销战略，有牵头组织“五岳联盟”这一品牌联盟组织的基础；二是南岳衡山处在策划人所在省份，策划实施过程中便于及时沟通，准确体现和成功实施策划意图；三是恰逢一年一度的五岳年会即四届三次五岳年会今年在南岳衡山召开，更是实施“五岳联盟”策划的天赐良机。凡此种种，由南岳衡山来牵头实施“五岳联盟”策划也就顺理成章、水到渠成了。
任何大型策划的战略方案必须是总揽全局、包罗万象的，但策划的实施又只能是有计划有重点分步进行的，切忌面面俱到、贪大求洋、急功近利。
品牌联盟是市场经济日趋发达的新生事物，而非计划经济的产物，这种联盟的运作和实施必须遵循市场经济规律，顺应时展趋势，面对五岳名山现实，否则就会事与愿违。
“五岳联盟”首先必须是建立在五岳自觉自愿的基础之上的。作为牵头实施该策划的南岳衡山，根据策划方案迅速拿出了“五岳联盟”成立大会实施方案。然后，于5月底就向其他四岳发出了成立“五岳联盟”征求意见函。像策划人和南岳衡山决策者预想的那样，很快就得到了其他四岳一致同意的复函，并且极负责任地提出了进一步完善实施方案的意见和建议。6月底，南岳衡山综合其他四岳的意见，正式敲定了举办四届三次五岳年会暨五岳联盟成立大会的方案。7月初，按照实施方案确定的计划安排，正式向外了9月份将在南岳衡山召开“五岳联盟”成立大会的消息，并在有关媒体上刊登了公开向全国征求五岳联盟徽标的公告。四、效果预测：更有好戏在后头
“五岳联盟”的策划和实施，目前最大的效果是大大提高了五岳名山特别是南岳衡山的知名度。
一石击起千层浪。“五岳联盟”的消息一出，立刻引起了媒体和有关方面的一片叫好声。首先是中新社7月3日长沙电，以“中华五岳”将结盟、共创“中国旅游第一品牌”率先作了详细报道，向全国各主要媒体发出通稿。7月4日8：00-10：00，新浪网、网易、tom网等国内知名网站分别全文采用了中新社的新闻。7月4日的新浪网、tom网等网站还刊发了其他有关“五岳联盟”的新闻。7月4日至7月6日的新华网、中国旅游网、中国电信网、中国财经网、中国假日旅游网、新浪网湖南频道、山东在线等网站也纷纷发表了相似的消息。7月14日的《人民日报·市场报》以“五岳联盟九月即将成立”作了报道。7月11日《华东旅游报》在头版显著位置以“共创‘中国旅游第一品牌’‘中华五岳’9月结盟”为题作了报道。7月4日至7月8日的《厦门晚报》、《扬子晚报》、《衢州日报》和《重庆晚报》也分别作了报道。7月21日，新华社以“五岳联盟成立大会将在衡山举行，金庸有望出席”为题再次报道。7月10日至16日，《21世纪经济报道》、《中国日报》（英文报）和新华社《经济世界》也分别对“五岳联盟”有关情况作了采访。
作为湖南省内的新闻媒体，更是充分利用天时地利人和的优势，先发制人，对“五岳联盟”在南岳衡山成立深入报道。7月4日至7月7日之间，三湘都市报、湖南经济报、长沙晚报、当代商报、东方新报及湖南在线、星晨在线、湖南旅游网等媒体，分别以“五岳联盟横空出世”和“五岳联盟，天下称雄”等醒目标题对“五岳联盟”将在南岳衡山成立作了报道。特别是《潇湘晨报》和红网注重新闻策划，所发报道引起非同寻常的反响。7月4日的《潇湘晨报》以极具视觉冲击力的标题刊发了本报记者邓蓉所作的有关报道。在标题为“五岳联盟横空出世”的新闻报道中，既刊发了精彩的醒目的导语，又加注了“五岳盟主轮流坐”和“面向全国征集会微”两个二级标题，配之以“业界说－－五岳联盟天下称雄”的访谈，使消息与访谈相得益彰，引起了读者的极度关注，留下了深刻的印象。且7月16日再次刊发了相关报道。红网在转发《潇湘晨报》相关媒体精彩报道的同时，又于7月16日大篇幅刊发了以“金庸先生有望衡山论剑，五岳联盟意欲笑傲江湖”为题的报道，10分钟之后即被新华网全文转发。
媒体对“五岳联盟”的强烈反响远远不只以上所点到的，且随着活动日期的临近，关注的媒体会越来越多，关注的程度会越来越高，反响会越来越热烈。我们有充分的理由预言：“五岳联盟”好戏远远还在后头。首先是策划人和实施者把“五岳联盟”的成立大会选在9月27日世界旅游日，这就注定策划将更加引起关注和令人瞩目。因为9月27日世界旅游日，这是全世界旅游者和社会各界关注的特殊日子，在这一天所发生的重大旅游事件都将成为世界瞩目和媒体炒作的焦点。把“五岳联盟”这一本身就具有重大新闻价值的成立大会，放在全球关注的世界旅游日举行，无疑将成为热点中的热点，其影响将成几何级数放大。并且，根据目前了解，今年我国世界旅游日重大活动除主会场宜昌作了安排外，至今未作任何披露，“五岳联盟”成立大会召开地的南岳衡山，届时将成为不是世界旅游日主会场的“主会场”。
“五岳联盟”成立大会精彩的活动内容，无一不是媒体和社会关注的焦点。如聘请金庸出任“五岳联盟”文化大使或顾问，并出席成立大会或五岳论坛，举行“五岳联盟”策划峰会，通过“五岳联盟”章程，“五岳联盟”宣言和“中华五岳热点报告”，首次公布“中华五岳”徽标，出版发行《五岳任我游》画册等等，都是重大的热点新闻和旅游看点。
总之，随着“五岳联盟”总体策划方案的深入成功实施，更将是好戏连台、精彩不断，“五岳联盟”打造中国旅游第一品牌未来不是梦。＊案例点评＊好品牌还需勤打磨
一、品牌宜聚不宜散
品牌是一个系统概念，是一个不可分割的有机整体。任何对品牌形象的肢解，对品牌价值的稀释，都可能导致品牌形象的破坏和品牌价值的退化。品牌的策划，关键要考虑品牌价值的创造和提升，整体品牌形象的塑造。五岳作为万山之宗，古往今来一直被视为中华民族的象征、中华文化的宿影，甚至天下华人的图腾。中华五岳密不可分，历来以一个整体的形象存在于人们的头脑中，澎湃于人们的心胸间。把五岳这个整体形象放在华厦民族的天平上，将它作什么样崇高伟大的比喻都是不过分的。而只要我们把它分割开来，本来恰如其分的精彩表达也会变成文不对题的夸大其辞，就像五岳中的任何一岳都不能成为中华民族的象征、中华文化的缩影和天下华人的图腾一样。再如，“五岳联盟”完全可望打造成为中国旅游第一品牌，而其中任何一岳都不可能单独成为中国旅游第一品牌一样。又如，“五岳联盟”之于中国旅游市场乃至世界旅游市场，毋庸置疑都是一个响当当的、极具竞争力的旅游品牌，而单独一岳的可能性却是不大的，甚至还有可能淹没在其他区域旅游品牌当中。“五岳联盟”的策划，正是顺应了世界品牌的这一发展规律，即：品牌宜聚不宜散。
二、品牌联合不等于线路集合
品牌联合是品牌营销的基本手段和策略，是品牌竞争的必然选择和重要趋势。品牌联合它是旅游联合一种新的形式。而旅游联合的形式多种多样，具体采取何种联合形式要因实际情况而定。目前，我国旅游联合的基本形式不外乎区域结合、资本融合、促销组合和品牌整合等几种。这几种旅游联合的形式既可单独存在，也可互相渗透。像川滇藏联合打造香格里拉和四川打造世界遗产之旅，既属品牌整合，不属区域结合。尽管具体情况和形式各种各样，但区域结合（线路集合）不是旅游联合的惟一形式，也不是旅游联合的必备条件，以概念营销为特征的品牌整合同样是旅游联合的重要形式和发展趋势，并将越来越显示出它强大的生机和活力。令人遗憾的是，我们长期以来掉进了旅游联合或联合促销的认识误区，往往把线路集合和区域结合当作了旅游联合的惟一。“五岳联盟”的策划及其付诸实施，关键在于跳出了这一传统桎梏，从而刷新了以概念营销为特征的品牌联合新理念，开创了旅游联合新模式的成功实践，从这一点说，它对中国旅游业的发展具有里程碑的意义。
三、概念营销是实战不是纯炒作
概念营销正在从过去的鲜为人知甚至为人所不屑，变为某些人挂在嘴边的新鲜时髦词语。然而，真正懂得它的实质内涵的人却并不多。甚至相当一部分人认为，概念营销就是玩概念，就是纯粹的概念炒作。当然，我们不能否认，概念营销就像其他任何营销形式一样，适当的炒作是必不可少的。但单纯的炒作是有百害而无一利的。概念营销自然要有概念炒作，但仅有炒作是远远不够的。那种把概念营销等同于概念炒作的观念和作法，与概念营销的实质是背道而驰的，其结果只能是毁了概念营销，砸了已有的品牌。可喜的是，“五岳联盟”的策划及其实施，对概念营销有一个比清醒科学的认识和把握，注重概念炒作，更注重实战营销。如成立组织机构、制订合作章程、定期召开年会、开展营销合作等等，无疑都是实战营销的有效举措。
产品策划的概念篇6
一、人性是营销策划的原点
人性，就是人在一定的社会环境下所具有的，常态或非常态的感性、理性和本性。当然，这只是一个极具个人色彩的定义。如有不妥之处还望批评家们海涵，望专家们指正。
市场营销领域的新概念总是层出不穷，一波未平，一波又起。当人们刚刚弄清楚了一个新概念，还没来得极把它用好，新的概念又诞生了，真叫人不知如何是好。
浮华过后，总是要返朴归真。营销概念争相炒作，热闹一阵子之后，也必将回归原点。我认为，只有4p(产品、价格、渠道、广告)才是营销理论的核心内容，是市场营销工作的本质。
那些花样翻新，各领三两年的新潮理论和新潮概念，只是某些人为了证明自己的权威，为了突显自己的智慧而哗众取宠，以偏概全，拿出来糊弄人的把戏。这些人总是把一片树叶说成是一棵大树，把一个问题点说成是问题本身，把4p中早已表述过的东西，重新命了一个名，他就摇身一变成了这一理论的创始人。
不论你应用什么样的营销理论和新潮概念，当你研究市场和执行工作的时候，都是要从4p着眼和着手，否则，你就没有工作可干，没有营销可言。所以4p就是营销的原点。
那么，营销策划的原点又是什么呢?
有人说“一切的学说皆为人学，所有的满足都是人性。”此乃真理也!营销策划不就是要研究如何用我们的产品，去满足人性的需求和欲望吗?是的。由此可见，人性是营销策划的原点。人性营销策划是将人的理性、感性如本性，渗透到营销策划的每一个环节之中。人性营销策划就是以满足人性的需求和欲望为出发点的市场研究，分析，推理和论证的过程。
我们的产品和企业要想在市场中突出重围，首先是策划在人性中的突围，要找到突破口，要以智取，不可力敌。
营销策划这门学问，就是发于人性，基于人性，亦止于人性。
二、人性营销策划的12项因子36个突破口(略)
三、人性营销策划的8个步骤
步骤一：找出与你的产品有关的人性的需求和欲望。
以保健品营销策划为例，人们购买的是保健品，而人性的需求是想要健康和长寿。于是我们找到了“健康和长寿”是与保健品有关的人性的需求和欲望。
步骤二：分析消费者需求的本质和欲望之源。
人为什么要追求健康和长寿呢?据调查发现，大部人都希望自己能够健康长寿，同时也有少数人对自己是否健康长寿抱着无所谓的态度。进一步研究我们发现，凡是希望健康长寿的人，都对未来充满理想和寄托，希望享受幸福的生活。这就是需求的本质和欲望之源。
步骤三：研究消费者是以什么样的手段，方法和行为模式来实现自己的需求和欲望。
――拼命的工作、学习和赚钱。
步骤四：找到产品利益与消费者行为之间的内在联系。
――拼命的工作、学习和赚钱，时间长了会累垮身体、需要保健品来加强营养和调理身体机能。
步骤五：以鼓惑人心的诉求打动消费者。
――健康成就未来!
步骤六：分别从感性，理性和本性三个方面为消费者找到购买的理由。
例如：感性方面――终端排队抢购的旺销态势；理性方面――产品的作用机理；本性方面――现在购买有便宜可占。
步骤七：设计一套切实可行，行之有效的营销方案，并在实施方案的过程中，让消费者真切的感受到(最好是强有力地证明了)我们的产品能够更快，更好，更有力、更方便的满足他的需求。
步骤八：扫除障碍。看相关利益群体的需求如和欲望是否得到了满足。
――如果员工的需求得不到满足，他们就会有消极怠工的情绪，如果很多小区居民反感养宠物，那么饲养宠物的成本就会提高，饲养宠物的乐趣事就会减少，这就会对宠物的销售产生很大的影响。
四、人性营销策划的优势
相对于经验型，流程型和创意型等一般的营销策划而言，人性营销策划最大的优势在于它可以让一个人搞定任何行业的任何产品。
任何消费都是在人的欲望和需求的驱使下进行的，而人的任何需求和欲望都是基于人性发于人性，而又止于人性的。把人性研究透彻了，所有的营销难题都会迎刃而解，因为营销就是要到消费者的心里(准确的说应该是在人性中)寻找答案。
产品策划的概念篇7
关键词：机械产品研发控制类型原则阶段
机械产品的研发是以市场需求为目标的，其过程分别为：市场调研、整体计划、研发计划、草案图、计划图、工程图等。机械产品的研发是通过市场调查，以及对社会变化的洞察和对技术发展的预测而开展的一项产品研发过程。而机械产品研发包括了前期对社会变化的洞察、对技术发展的预测、技术研发、加工生产、市场销售、售后服务等过程，做好研发过程的控制相当重要。
1、明确机械产品研发控制的类型
第一，循序渐进式。机械产品创意可能数量极多，但只有极少数能通过筛选，而评估的重点在于竞争力、获利率、市场销售量、技术可行性、企业资源能力等。在形成共同的产品概念之前，往往需要经过反覆的讨论与评估，因此步骤一至叁是反覆的循环进行。产品概念形成后，要进行市场机会分析、销售量预测、财务预测，目的是进一步明确机械产品的市场机会与检测机械产品开发有关的决策。完成产品原型开发后，要先进行试产与市场测试，以便在正式上市前有修订与弥补的机会，并且为量产与上市做最充分的准备。循序渐进的机械产品开发模式的优点是，可以确保有关机械产品开发可能面临的议题或困难，均在事前经过详细的评估，因此可以降低产品开发的风险；不过因此可能也要付出相当的时间与成本的代价，尤其这种模式的弹性与灵活应变的程度相对较低。一般在市场情况变化不大，企业组织较结构化、产品开发有充足的时间与资源支持、以及面对不确定高的全机械产品开发案时，较常采用这种循序渐进的开发模式。
第二，同步并行式。循序渐进式主要的缺点是部门间的联系与沟通，每一个部门都必须要花费许多时间来试着去了解上一部门移转过来的研发成果。经常由于部门间认知差距与沟通障碍，造成时间拖延与成本上升，尤其严重的是无人需要为产品开发的成败负起全责。为了克服这些问题，因此产生所谓同步并行式的机械产品开发程序，又称为同步工程。同步并行的模式采用专案研发的方式，将与机械产品开发有关部门的人员整合起来，并以团队合作方式来运作。
第三，机动团队式。由于市场环境的快速变迁，企业对于机械产品开发活动与相关决策，要求更高的弹性与应变速度。如果将循序渐进式视为大队接力，那么所谓机动团队式就如同篮球团队一般。机动团队式的机械产品研发，强调授权与学习的组织特色，并以独立专案团队的方式来运作。在这个专案团队中，虽然没有明确的作业程序或作业规范，但非常重视成员共识的建立，产品各发展阶段机动的同步进行，独立、自主、创新、学习是机动团队的主要特色。一般企业为克服机械产品创新的阻力，经常会采取这种组织模式，企业主要以预算与绩效做为控制与评量这类专案团队的主要手段。
2、遵循机械产品研发控制的重要原则
无论采用上述何种的机械产品开发程序，企业都必须要掌握以下五项基本原则。第一，建立与企业目标一致的机械产品开发策略。将经营目标、策略与机械产品开发策略两者相结合，如此机械产品开发可以长远的规划，获得充分的组织配合，发展最适合的开发程序，并成为企业的经营策略中重要的一部分。第二，对于机械产品开发资源配置，应重视弹性运用的原则。过去许多研究证明，充分的资源配置与弹性的运用空间，对于机械产品开发绩效发挥将有很大的帮助，这是企业投入机械产品开发活动必须要有的认知。第三，在机械产品开发过程中，要重视企业关系人间的互动与充分沟通。尤其在产品概念产生的初期，良好的沟通与互动，是产品开发成败的关键因素。第四，要发展整合性的专案团队，来进行机械产品开发。由于产品开发涉及到许多部门的业务与功能，因此形成团队将是最佳的运作方式。第五，以永续发展的观点来看待机械产品开发有关的业务。每一项机械产品开发都不是独立的计划个案，而是企业在追寻永续发展过程中的持续创新行为。
3、把握好机械产品研发控制的阶段
机械产品研发由抽象意念而致具体产品，大致可分为创意产生、产品概念、产品雏形、最终产品、营销计划等五个过程阶段，而对于研发的有效控制也有必要对这五大阶段加以重视。
第一，产品创意。产品创意是机械产品开发的源头，若能有效管理产品创意的来源，对于机械产品开发绩效会有很大的帮助。机械产品创意主要来源于与产品开发利益相关的企业关系人，包括顾客、制造商、供应商、竞争对手、组织成员等。据了解，在科学仪器产品创新行为中，有77%的创意来自于客户的意见，而车辆工程产品创意来源，则有94%是制造商所提供的。获得大量机械产品创意后，必须进行筛选评估，只有少数的创意可能具体发展成为产品概念，评估的一项主要因素是未来市场潜力的大小。
第二，产品概念。产品概念是综合各组织成员与企业关系人需求与意见而成，对于机械产品的各项特征给予具体的说明，做为未来开发产品的具体指引与沟通基础。产品概念也需要经过较详细的市场机会分析与销售预测的考验，以确保产品开发成功的机会。
第三，产品雏形。产品雏形是产品概念具体化的结果，较多由研发人员、制造工程人员与营销人员共同参与发展，主要做为机械产品试产与试销的工具。
第四，最终产品。机械产品经反覆修正后，终于完成最终产品，展开大规模的量产投入与市场营销计划。
第五，营销计划。营销计划的内容包括：定价、通路规划、促销手段、产品定位、人员训练、后勤服务支援规划等，虽然营销计划早在产品概念阶段即已着手进行，但必须产品实际完成后，才能具体的定案执行。
4、结语
无论做什么样的工作，总结和分析永远是有效而必须的。机械产品研发的反馈可以通过销售部门和售后服务部门来获取，也可以通过小范围的市场调查来获取，具体使用什么样的方法则取决于产品的重要性，以及当时具体的情况。
参考文献
产品策划的概念篇8
日前，以第一次商业大战发源地闻名遐迩的中原腹地河南郑州好不热闹:
北京华联入主五彩购物广场，欲再次铸造中原商业零售业的航空母舰；
世界零售巨头普尔斯马特、百盛入驻千家万户的购物中心——“汇龙城”，大肆亮出“shopping mall”（销品·茂）之竞争王牌；
名不见经传的凯利农实业倾巨资营建“万货”伟业，对外标榜商业巨“售”；
举世闻名的沃尔玛受政府热情邀请，“大荷初露尖尖角”……
零售市场风云变幻，消费商机捉襟见肘，究竟鹿死谁手？
营销手法多种多样，开业策划百怪其出，何人雄执牛耳？
(一)未雨绸缪，先忧而忧……
本人自认为熟谙郑州商业零售业，对包括京华联、普马、凯利农在内的郑州零售新秀的内在功夫和市场动态颇有了解。毫不留情的说，仅凭各家现有的营销策划尤其是那些毫无创意可言、鹦鹉学语式的开业庆典，根本无法实现各家的宏伟蓝图！问题的关键在于人的观念，观念不变，老虎怎么也飞不起来，你说呢？
（二）商业零售大战，综超何去何从
最近的郑州，借媒体的笔捣出了一个大概念——“综超”，其实就是综合超市的意思。也难怪“综超”为媒体火炒爆炒，眼下各大商业巨‘售’纷纷上马大型综合超市，普马、沃尔玛，还有京华联、凯利农，超市是卖场最直接的表现形式，是商业零售业前景看好的业态。
但是，如何发展，如何竞争，如何差异化生存、大手笔运作？其中奥妙怎一个“价”字了得？房地产业：千变，万变，本质不能变
时下中国的策划界，着实掀起了一股房地产策划旋风。
一些广告公司也竞相打出“作房地产专业广告公司”的旗号，有的也成立了专门的房地产市场策划部。与此同时，国内房地产策划大腕们也纷纷进军潜力无限的三线城市房地产市场。
拿中国商战发源地郑州来说，先是上海荒岛房产工作室在许仰东先生的带领下，与上海中凯置业联手共同开发郑州市场，而现在最引人注目的恐怕要数中国房产策划第一人王志纲先生与郑州德亿时代城的携手作战，双方将一举打响郑州“国家康居示范工程”的第一声巨炮。感慨之余，笔者要问，房产策划究竟在策划什么？房产策划又应当策划些什么呢？拿townhousecityhouse来说，在国外本是一种类似于我国经济实用房的中的住宅，但是经中国策划人的概念策划后，却变成了价格非常高的住宅。
本质已经发生改变的概念，又怎能支撑房地产企业的长远发展呢？我们不得不承认，概念在刚开始是有较大吸引力的，但随着概念接二连三的传播，消费者已难以相信概念的真实性，一种以正确引导和情感关怀为主体的房产推广模式必将取代概念策划而取悦于消费者。策划咨询业：前程喜亦忧
（一）为中国策划呐喊
一如比尔·盖茨所说：我没从未有这么多的机会做以前无法做的事情，的确，这是一个绝佳的时代。应当承认，我们所面对的是一个没有策划万万不能的世界，虽然它不是万能的，但你的婚礼都会是策划的结果。
在中国，特殊的国情和特殊的体制，造就了特殊的企业和特殊的老总。在这一串的特殊下，创意不再“特殊”，方案不再“特殊”。“千案一面”的尴尬，正扼制着中国策划业的长足发展和创新升级！
在中国，求名求利的思维和求名求利的人，造就了名牌下的名人和炒作来的名企。策划业名人效应严重，企业中名牌意识高涨。于是，策划人为了出名不练内功，企业为了知名不惜暗箱操作；于是，有了那么多喧嚣一时又流星般陨落的名牌和所谓的名人。
在中国，策划人是四分之一思想与四分之三关系的超饱和整体。“搞关系”成了中国策划人份内的事情，应酬、拍马也成为你不可不学的“必修课”，媒体、工商、税务，谁都是你的“爷”，谁你都得违心地求。
在中国，企业与策划人的合作，大都是企业老总与企划总监酒足饭饱下的“杰作”，是30%墨水、30%情面，外加40%酒精催化的搅拌之举，那些“没有创意就去死吧”之类的话，在此时显得无能为力！
（二）为客户负责，还是为消费者负责？
我们知道古人的训育“天行健，君子以自强不息”，我们还懂得“让客户和消费者跳跃起来”是策划人追求的境界。然而，在现实的策划/创意中，又有多少项目真正达到了这一点呢？这并不是策划人自己的过错，只能归结于客户与消费者之间的矛盾关系上来。
对于消费者，希望通过策划出来的活动获得小恩小惠、通过策划出的广告享受艺术力与音乐声同台共舞的乐趣、利用策划指导下的价格策略以最少的费用获得自己想要的商品。
对于客户而言，当然是“希望对策划及策划支配下的广告促销、品牌传播、市场提升及销售利润等一切都支出最少的费用，并获取最佳经济效益”。
产品策划的概念篇9
关键词：市场；组团；资源；地产概念
一、金融危机后重庆市新型房地产概念的发展
重庆房地产市场在09年上半年供需稳步回暖，并在08年末陆续出台的有利市政规划政策条件影响下，各大新区建设如火如荼，使得依托各类景观生态资源的地产项目获得了充分的发展空间。而众多资源型地产项目在09年暑期的热卖，充分印证了在市场消费力并未完全恢复下，充分发现并利用那些满足绝大多数购房者长期消费需求（如宜居、娱乐等方面）的配套资源，整合打造新的房地产概念进行市场推广，对于开发商盈利的重要性。其中最为引得业内外瞩目的当属具备绝佳景观资源配套、市场潜力无限的公园地产。
重庆独特的生态植被资源、两江环绕的地理布局、以及组团式的布局结构，皆为景观资源型地产的发展打下了良好的基础。而公园地产大多以大面积的生态景观配套为卖点，有的则以结合旅游、娱乐、消费功能的主题公园+住宅+酒店的复合项目为定位。其出现更是满足了中高层置业人士对居住环境品质的追求，并且特别适宜与老人同住的成熟两代或三代中产家庭。在市场表现方面，以位于西城中央、背靠2000亩双山公园的晋愉岭海·翡翠冷项目和南山风景区内融合度假功能的复合主题公园地产——海昌·加勒比项目在09年的热卖，也证明了具备稀缺性生态资源的地产项目在重庆市场具备相当良好的发展前景。
二、开发概念产生的影响因素及关系研究
（一）、影响因素初判
重庆作为金融危机之后全国房地产发展态势较为良好的城市，新的房地产开发概念层出不穷。而根据观察，从各种房地产开发概念的产生与发展与区域物业需求度（大到各种类型物业项目：如各类复合地产项目等，小到各种物业形态：如住宅的复式、错层、跃层、联排、叠拼等形式）以及区域城市用地规划方向有着密切关系。
新的房地产开发或居住理念与引导城市用地规划方向互相影响，如因为城市发展对居住环境质量需求的明显增强使得重庆政府在金融危机之后提出“宜居重庆、森林重庆”的理念，并在重庆西部九龙坡区一带重点规划的林地景观区域，也引导了公园地产等新型地产开发概念的诞生。
而资源型地产项目（具有良好的生态环境规划或配套等）需求度的明显增加直接表现为该类型物业供需市场的稳步回暖，也直接促生了该类地产概念的发展。
另一方面，市场供需状况直接受国家政策调控。比如09年上半年全国市场有迅速升温现象，国家即出台二套房贷调控政策提高二次购房首付比例及利率，对可能出现的市场泡沫进行抑制从而控制了新型地产开发概念的进一步产生和发展。
（二）、开发概念的四象限模型【1】
通过总结归纳几大影响因素，将经典的四象限模型进行演变（如图1）。
第一象限：区域城市用地规划方向限制引导并且限定该区域房地产开发的方向，因此将其关系初步判定为正相关情况,可得dC／dp=Ci+kip(0
p=pSn／∑(n)n=1pS
第二象限：区域物业需求度则直接促生该区域房地产新型物业开发，因此将其关系初步概括为正相关情况,可得dC/dD=-Cj+kjD(0
D=（SSn／∑(n)n=1SS）／（VSn／∑(n)n=1VS）
当此类物业类型尚未开发，销售量、存量皆为0时，即为绝对需求率。
第三象限：而区域物业需求度的直接体现为其市场供需状况，而市场供需状况则直接受政策调控影响，当多种物业市场出现过热集聚效应时，政策将会进行抑制性的调控。近年来，国家所出台的各级针对房地产进行调控的政策大都秉承过热便抑制，过冷便刺激的原则，以保持整个房地产市场的稳定发展，从而控制了新型地产开发概念的进一步产生和发展，因此在这里把相关调控政策与区域物业需求度的关系初步判定于非线性负相关情况，即区域物业需求度越高，政策正向调控频率越低。
第四象限：区域城市用地规划方向大多与针对房地产市场的调控政策保持一致的步调，因此将其关系初步判定于非线性正相关情况。
在土地市场供应条件一定，经济增长、利率降低、信贷及建设成本减少等因素使得区域房地产市场发展迅速的情况下，区域用地规划加大将会提高新型房地产开发或居住概念出现频率，引发某类物业因原有开发量、存量偏少而在销售市场上供不应求的情况下普遍发生，从而刺激此类物业开发量，引起区域房地产市场过热，此时相关调控政策将出台抑制市场过热、抑制土地供应，从而减小区域用地规划规模，使模型回到平衡；当土地市场供应条件一定，经济疲软、利率提升、信贷及建设成本增大等因素使得区域房地产市场发展速度减缓的情况下，区域用地规划将会降低新型房地产开发或居住概念出现频率，从而影响此类物业开发供应降低市场热度，此时相关调控政策将出台刺激市场发展、扩大土地供应，提高区域用地规划规模，使模型回到平衡。
（三）、资源型地产利润模型[2]
重庆地区资源型地产因其所依赖的资源属性大都远离市区处于城郊地带且片区规划面积较大（如景观林地），虽项目升值空间巨大，但因市政规划建设开始较晚使其周边生活、商业等各类配套较为欠缺，从而会在一定程度上影响到项目销售。而项目地处郊区也会增加市区购房者看房以及未来生活成本。因此假设前来看房的消费者与各个项目呈直线均匀分布，暂不考虑各个项目的具体产品定位及具体优缺点（v为购房者对项目的关注频率，k为每英里看房及未来生活成本，F为意向购房者密度，D为规划片区内各项目之间距离，t为规划片区边界距离，S为单个项目的销售量，变量p为单位商品房销售均价，C为单位商品房开发均成本，C0为开发商其它固定投入成本）：
按照交付成本相同：
p+kt=p0+k(D-t)
因此可以得到：
区域边界距离：t=(p0-p+kD)/2k
销售量：S=2vFt=vF(p0-p+kD)/k
建立区域资源型地产开发商利润模型:
B=(p-C)vF(p0-p+kD)/k-C0
当唯一变量p=（p0+kD+C）/2时，利润B有最大值
在此条件下，当各个开发商都开始遵循此模型时：
p0=p=kD+C，t=D/2,S=2vFt=vFD
可以发现当k（每英里看房及未来生活成本）值越大，D（各项目之间距离）值越大，单个项目价格越高，即开发商垄断性越高。
参考文献：
产品策划的概念篇10
目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去关注市场，“走一步算一步”、“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识：拿到一块地，接着搞设计，方案一比较，看谁画得好。完全没有市场营销观念：卖给谁？
在详规比较阶段或确定之后，或许能想起策划咨询机构：你给我定定位，看哪个方案好，开发商立等要方案。既不知己：没有项目区域市场调研数据支持；有不知彼：没有竞争对手项目的市场营销战略的应对措施；也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？因为工作程序已经本末倒置，开发商如果不能果断将已经做的工作推倒重来，策划咨询机构所能做的就是营销概念策划：为项目的未来销售找卖点，想办法让置业者接受开发商已经建成的产品，项目的空置显然不可避免。
《孙子兵法》曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也”，不“庙算”（前期策划），不“得算多也”（预测各种影响因素），如果我们的项目找不到存在的理由，凭什么在市场立足呢？。正确的做法应该是：开始找地块时或者至少拿到地块后，就应该与房地产策划咨询机构配合。他们将告诉开发商：建什么？怎么建？卖给谁？怎么卖？卖多少钱？……
房地产开发的前期策划可以说是生死攸关，他关系到未来两三年后开发商的产品能否为市场所接受。二、找最好的策划咨询机构
房地产策划咨询机构属于智力企业，工作业绩很难量化。“好”这个词同样只具有比较、相对概念，而不具有量化的概念，房地产的地域性决定了不同策划咨询机构具有不同的特长，同时，不同的策划咨询机构对不同区域的熟悉程度也不同，使用的调查手段、取样方法、样本选取范围也不同，人力资源结构不同，应用的理论不同，对项目的看法也不尽相同。由于没有一个通用的工作标准来衡量，既是对同一个项目，也有可能得出完全不同的结论。最有名的策划咨询机构搞出最蹩脚的项目不是绝无仅有。
按人才结构，西安目前有四类策划咨询机构。
1）“外来派”—全部由外来“和尚”组成的策划咨询机构，观念先进，视野开阔，大处着眼，缺陷是过于超前，很难融入当地的社会生活。
2）“本土派”—全部由本地“和尚”组成的策划咨询机构，脚踏实地，小处着手、细心求证，缺陷是观念落后，过于保守对外来文化接受缓慢。
3）“实力派”—由外来“和尚”与本地“和尚”结合而成的策划咨询机构，观念先进，脚踏实地，缺陷是区域文化摩擦，容易形成观念对垒，磨合期长。
4）“精英派”—本地“土著和尚”与在沿海城市工作学习归来的“游学和尚”组成的策划咨询机构。外来观念与本土文明相互融合，深得“适用”精髓。
四类策划咨询机构各有所长，照搬“马列主义与中国革命的具体实践相结合”的原理，外部先进理念与本地的房地产具体实践结合的最好的、能够抓住市场有效需求及其细微变化的才是最具实力的策划咨询机构。
房地产策划咨询机构是以策划力的强弱来区分的。三、招标选择策划咨询机构
一些房地产开发商用招标的方法，来选择策划咨询机构。结果可能出乎意料：面对各种各样的方案，甚至是结论完全相反的方案，开发商更是无从去选择。有些房地产开发商要求应标方案对项目有详尽的分析与定位，而详尽的分析与定位来自于项目调研、市场细分之后的结论，而签约前，房地产策划咨询机构是不会投入足够的人力、物力、财力去进行广泛的前期市场分析论证工作，用十几天乃至几天时间拿出的应标方案，分析与定位只能建立在主观臆测上，这种本末倒置的做法，能保证所建项目面对的是有需求的吗？市场需求有限的项目当然不是畅销楼盘。
工业产品招标的目的是为了降低成本，同规格的产品、同样的质量要求、同样的执行标准、同样的iSo质量认证、同样的……等等；智业产品不同于工业产品，不是看文案写得好、吹得妙，或抓住了开发商的心，而是要看你占有的基础信息量是否足够，数据分析是否准确，应用的理论工具是否先进适用，得出的结论是否正确和有预见性……等等，总之是否抓住了未来有效需求的脉搏。
而是否抓住了未来有效需求的脉搏，开发商必须具备极强的预见力与洞察力。四、要建设最高档的住宅小区
开发商常有这样的宏愿：在自己的地块上建设最高档的住宅，或把自己的项目建成标志性建筑。因此，总认为策划咨询机构所作的策划方案不理想、不大胆、在什么地方不如a小区，在什么地方不如B小区，总之不是最好的，全国各地去考察，方案在手却迟迟下不了决心，直至方案的开发建设模式、理念过时或类似模式的楼盘拔地而起。一鸣惊人、一飞冲天、树碑立传、石破天惊、被承认、被仰慕，这不仅是所有开发商的心愿，也是房地产策划咨询机构的心愿，同时是所有在事业上锲而不舍、期待有所成就的人的渴望。
策划咨询机构与开发商在具体合作项目上是合作者，所提出的方案是理性的和准确的，要为开发商负责。移植、克隆、拷贝、照搬外地甚至外国的高档住宅小区、楼盘，作为策划咨询机构是轻而易举的，但我们能这样做吗？
房地产建设之所以强调“地段”的重要性，就是因为它是固定的，它的有效需求局限在周边地区，并且要与周边地区的经济发展水平相适应，与其他商品不同，造得质量好甚至可以卖到国外去（前提是国外要有相应的需求）。如果不考虑项目所在区域的政治、经济、文化、人文、地理、竞争环境，一味的想用最前沿的理论、聘请国外最好的建筑事务所、采用最新的设计理念、用最好、最新的材料、最高级的施工技术、最新的技术，建设出来的曲高和寡超前、高档项目，卖给谁呢？我们从事房地产建设的目的，总不是为了炸掉它。五、外来和尚会念经
外来策划公司与策划人员，带来了国外与沿海发达城市房地产营销与策划的先进理念，在理论与实践上都有本地策划咨询机构所不可比拟的长处。但房地产是一个有别于其他所有商品的特殊产品，它的地域性特点使外来策划公司的优势大打折扣，因为住宅寄托着人们对生活方式、生存状态的一种理解和追求，项目当地的文化背景、社会内涵、居住理念、生活习惯、审美情趣、消费水平、思维方式等与其他任何地区相比都是独特的，更是有别于沿海发达城市，沿海等发达城市的概念、功能、技术等是很容易应用于当地，但地域文化内涵是不相通的，不与项目当地的地情结合，全盘移植或照搬沿海发达城市住宅设计思想，失败是必然的。
无论实力多强，短时间内对一个陌生的城市的风土人情、房地产业现状、人文地理、消费心理等的了解，很难达到一定的深度，而这个深度，是为当地房地产业出谋划策的充分必要条件。例如，仅区域居民居住消费水平和收入预期一项，就需对城市的产业结构、居民收入来源等有深入的了解，城市经济的宏观数据尚可通过公开资料查询，而项目所在地的区域市场的政治、经济、文化、人文、地理、竞争项目等，就不是短时间能够透彻的了解。而本地策划咨询机构却不存在此问题。
个别外来策划公司谈起策划时，对本地的消费水平、消费习惯甚至对区域地段周边的基础设施、娱乐设施、配套设施、交通状况这些最基本的策划依据不去关注，不是告诉开发商如何抓住市场的有效需求，却热衷爆炒概念，接个“宽带”叫智能小区、添一片水塘敢称生态园林、铺几块草坪就冠以绿色住宅；n维绿化、X空间、第五类住宅、空中蒙太奇等生猛概念漫天飞舞，却缺乏支撑“新概念”的条件内容，没有对症下药的措施。六、希望策划符合自己心愿
每个房地产开发商的心中都或多或少有自己未来项目的蓝图，因此在选择策划咨询机构时，不自觉地倾向于与自己思路相近的公司。一些策划咨询机构，为接到这个项目，多方探听开发商想法，投开发商所好，并未对市场进行前期调查，却能够为开发商的项目做出定位结论，明知后果难料，可眼前利益远高于未来销售所可能产生的严重问题，这样的策划，结果可想而知。
现在房地产开发的要素就是土地、资金与信息，策划咨询机构就是在掌握大量专业信息基础上，从事的科学的预测与分析，结果是建立在客观分析的基础上，结果有可能与开发商不谋而合，也有可能大相径庭，如果不符合自己的心愿，那就要接受现实。七、策划咨询机构在项目开发中的地位
策划咨询机构站在开发商的角度和立场，以求证过的市场分析为依据，对未来可能面临的市场需求变化，在正确的营销理论、准确的项目定位指导下，勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。这个蓝图是建立在对广泛的基础信息资源的分析上，是成功的基础。
策划咨询机构是开发商与建筑规划单位、园林设计单位、施工单位，以及销售公司、广告公司、物业管理公司等中介服务部门的桥梁和纽带，是项目战略意图的制定者和贯彻者，既要严格按照确定的项目概念设计执行，又要随时根据市场需求变化，对既定方针作战术调整，要协调和判断各专业公司的工作进度与成果质量，并提出改进意见。同时负有协调指挥各专业公司按既定目标共同工作的责任，最终目的就是使整个项目实现整体策划意图。八、反复比较，多方求证
策划咨询机构咨询不是奇迹的创造者，是客观现实的分析者，其建议或结论对开发商而言，不是一个放之四海而皆准的绝对真理，而是一个地域性极强的相对真理，实际上是一个开发方向的建议及与此相应的工作计划。