网络推广运营方法篇1
互联网和移动互联网的飞速发展，传统企业向互联网和电子商务转型的研究已经成为当前的一个重要前沿论题。计算机技术和互联网技术的发展，使得大数据、云计算和社会化网络等技术日益成为社会基础设施，技术的发展为电子商务的发展奠定了坚实的基础。但是，国内高校电子商务专业的课程设置中出现了理论和实践滞后的问题。目前，我国约有300所本科院校和700多所高职院校开设了电子商务专业，通过对国内开设电子商务专业的近50所高校（其中包括电子商务专业毕业生能力被评为a+的8所高校、评为a的23所高校和2013-2014年电子商务专业排名前20的高校）开设的电子商务类课程进行了对比分析。发现目前大部分学校的课程设置仍旧以网站开发设计、市场营销和电子商务基础理论课程为主，能够从学生职业能力角度去设置的电子商务应用和解决方案课程较少，而且课程内容的理论性较强，与实际应用结合不足。这直接导致了学生的电子商务知识呈碎片化分布，对电子商务的系统把握不够准确，遇到问题不能以理论指导实践，拿不出成套解决方案的问题，毕业生动手能力较低，就业情况不尽如人意。因此，开发一门围绕企业应用电子商务的全面实施解决方案类课程，具有非常重要的理论意义和现实意义。
2.课程性质定位研究
《电子商务运营管理》是电子商务专业学生在学习了管理类、营销类和电子商务技术课程之后的一门综合应用课程，是电子商务专业的一门必修课。该门课程不同于以往的课程设计和课程实训，采用工程教育CDio理念，利用系统化的理论教学+实践教学模式，在实战项目中锻炼学生，提高学生的动手实操能力。通过本课程的学习，使学生掌握电子商务运营的整体流程、基本方法和技巧，培养学生利用互联网思维方式来解决企业开展电子商务业务和传统企业转型互联网的电子商务运营能力，为后续电子商务类课程的学习和毕业设计奠定基础。
3.课程能力目标研究
课程能力目标研究是从职业能力角度考虑，《电子商务《电子商务运营管理》课程教学内容体系研究与开发文／孙悦运营管理》对应的是企业岗位中的电子商务运营总监、电子商务运营主管和电子商务运营专员的职业能力。通过对智联招聘网、中华英才网、51job和58同城招聘等网络招聘平台的近100家企业的电子商务运营工作岗位的需求调研分析，得出电子商务运营岗位所需的基本职业技能有：（1）负责公司电子商务网站（网店）建设、运营、网络推广及网络日常运营和管理；（2）负责网络B2C、C2C平台推广方案的制定与实施，定期针对推广效果进行跟踪、评估和改进；（3）制定推广预算，进行推广效果的统计分析，及时提出营销改进措施；（4）每日监控营销、交易、商品和客户数据，监控和分析数据；（5）优化网站、店铺、产品关键词、库存和产品线，并调整网站和店铺的经营方向；（6）拓展行业内有价值的营销渠道资源，联系、建立和维护资源合作伙伴关系，具备较强的沟通谈判能力与执行能力，对市场与消费者心理具有较强的洞察力。根据对电子商务运营岗位的职业技能需求分析，可以得出该门课程的教学目标：（1）了解现代企业与互联网融合的必要性和重要意义，培养互联网思维方式，能够从企业的角度形成互联网思维；（2）掌握电子商务网站运营的基本方法和技巧，包括网站策划、Seo优化、网站推广和网站管理等知识；（3）掌握B2C、C2C平台的运营方法，包括平台选择与入驻、网络营销和网络客服运营管理；（4）掌握网络推广运营方法，了解网络推广的目的和流程设计，掌握网络推广的基本方法和技巧，能够熟练操作im推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等；（5）熟悉o2o的运营方法和技巧，包括微博、微信和微电商的运营方法；（6）掌握电子商务运营管理的综合设计，以及电子商务运营管理对于“产品－营销－服务”的闭环效应。
4.课程教学内容研究
教学内容包含互联网思维、商务网站运营、电子商务平台运营、网络推广运营和o2o运营等方面。课程以项目任务的形式贯穿课程始终，每个任务由相应的理论知识和实际操作项目构成，实现了从理论知识到实践操作的一体化。具体项目任务如下：
（1）商务网站策划方案设计
在这个项目中，学生通过学习网站策划和Seo优化的具体方法，完成面向传统型企业或电子商务型企业的电子商务网站策划和Seo优化方案，包括商务网站前期需求分析、目标及经营模式定位、网站内容策划、网站技术需求分析、网站关键词优化、页面优化和外部链接设计等内容。
（2）电子商务平台运营方案设计
电子商务平台运营设计项目中，学生需要完成策划产品型企业的电子商务B2B、B2C、C2C平台的选择与入驻，完成基于电子商务平台的产品网络营销和客户关系管理方案。
（3）网络推广实操
网络推广主要由网店推广和网站推广两个部分组成，主要内容有对于产品和服务的im推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等，通过网络推广，监测和评估推广效果，并提出网络推广的解决改进方案。
（4）企业o2o运营方案设计与实操
企业o2o运营是将企业的线上与线下结合起来，通过线上推广和营销，为线下导入流量，实现销售的提升，主要内容有基于移动终端的产品微博、微信和微电商的推广和营销方案。
（5）电子商务运营管理方案设计
电子商务运营管理方案是在之前几类运营项目完成的基础上，对企业整体的电子商务运营方案设计，内容除了包括网站策划、网站运营、网站优化、网店运营、网络推广、o2o运营及推广等，还包括网络运营项目管理、组织设计与管理、财务管理等内容。五个项目之间紧密联系共同构成《电子商务运营管理》课程内容的理论与实践衔接闭环，商务网站策划方案设计是基础，在企业电子商务网站设计完成的基础上，进行企业品牌商品的电子商务平台运营方案设计，接下来对商务网站和电商平台产品进行网络推广操作，同时辅以o2o运营方案设计与实操，网络推广和o2o运营共同完成企业的品牌和产品网络推广与营销，最后的电子商务运营管理方案把之前的四个项目串联在一起，是在全部项目任务完成的基础上进行的一个综合电子商务运营管理方案设计与应用。五个项目之间的关系如图1所示：电子商务运营管理项目任务关系图
5.教学考核方法研究
网络推广运营方法篇2
讯：网络经济的飞速发展，促使传统企业把眼光放到了互联网，开始着手网络营销。但在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到理想的结果的，即使盲目投入了很多费用，也未必能达到营销效果。那对于企业来说，网络营销的关键点究竟在哪里？
同时对于以往很少涉足甚至从来没有涉足过网络营销的传统企业来说，如何利用网络有效的进行产品推广呢?在做推广过程中如何能不盲目而有明确目标?网络的免费和有偿推广之间该如何做到最好?
以下为上周(1.30——2.5)网络营销盘点：
·如何更细致地做好QQ漂流瓶营销(12-02-05)·行业专家细数企业网络营销八强优势(12-02-05)·软文误区：企业客户对软文存在的几点误区(12-02-05)·baidu分享将成为搜索引擎优化个利器(12-02-05)·论葡萄酒电子商务的社会化网络营销(12-02-05)·网络营销:Seo网站优化成核心制胜点(12-02-05)·2012年网络营销步入组合营销时代(12-02-05)·网络营销：地板行业的竞争突破点(12-02-05)·企业开展网络营销应注意六个关键点(12-02-05)·电子商务企业网络营销通病何以解决(12-02-05)·华尔街：谁在开发Facebook的营销策略(12-02-05)·浅谈网络营销两点思维心法(12-02-05)·奢侈品市场正火热网络营销潜力待深挖(12-02-04)·免费增加网站流量的七大方法(12-02-04)·详解推广前站长需要确定三大要素(12-02-04)·企业网络营销通病何以解决(12-02-04)·营销微博人员的必备人格特质(12-02-04)·传统营销企业如何做好网络推广(12-02-04)·浅谈让推广软文更受用户欢迎的技巧(12-02-04)·分享三个做视频推广应该注意问题(12-02-04)·企业需求破冰之路微博营销成新战场(12-02-03)·2011年陶瓷卫浴业十大营销案例(12-02-03)·如何开展QQ推广有效网络营销(12-02-03)·耳机外贸可以参照Headsets设置导航(12-02-03)·旅游目的地营销的观念与原则(12-02-03)·浅析企业网络营销必学9招(12-02-03)·商人最喜爱的营销平台看道SnS商人社区(12-02-03)·免费增加网站流量的七大方法(12-02-03)·介绍电商网络推广三大法宝(12-02-03)·营销思路：营销的横向移动(12-02-02)·“零成本”商场微博营销攻略(12-02-02)·新媒体营销VS价格战汽车营销喜新不厌旧(12-02-02)·浅析营销管理的三个维度(12-02-02)·做好网络营销的十大要领(12-02-02)·微博：内外兼修谋“钱途”(12-02-02)·微博渐成企业营销重要平台(12-02-02)·微软营销部门重组裁员200人(12-02-02)·2012年酒店如何投资在线营销？(12-02-01)·基于“淘宝客”网络推广的创业模式(12-02-01)·解析品牌微博运营的五种现状(12-02-01)·消费者主导世界以口碑策略制胜营销(12-02-01)·热门事件的营销平台及注意事项(12-02-01)·商家如何怎么做好口碑营销的策略分析(12-02-01)·电子直邮效果评估四个要点(12-02-01)·微博内外兼修谋“钱途”：从形式到内容提高黏性(12-02-01)·网站推广运营贵在推陈出新(12-02-01)·浅谈微活动的组织及活动效果追踪(12-01-31)·搜索引擎营销：现在还为时未晚(12-01-31)·微博对中小企业网络营销的重要性(12-01-31)·网络营销：地板行业的竞争突破点(12-01-31)·微电影营销为什么这么火(12-01-31)·浅析网络互动营销策略和步骤(12-01-31)·精准网络营销的核心思想(12-01-31)·微博：用户在哪里，营销就在哪里(12-01-31)·传统营销企业如何做好网络推广(12-01-31)·浅谈分类信息网站运营(12-01-31)·淘宝“打造爆款”的真实案例(12-01-30)·剖析企业不使用内容营销的15个原因(12-01-30)·营销推广：微博营销“五化要诀”(12-01-30)·企业微博营销还没开始？你oUt了(12-01-30)·写博客做推广你要知道的事(12-01-30)·上海交大报告称微博渐成企业营销重要平台(12-01-30)·5大“给力”营销方法助力推广(12-01-30)·借力网络吆喝土特产走出“深闺”闯世界(12-01-30)
网络推广运营方法篇3
摘要随着信息技术的发展,网络逐渐成为各个企业争夺市场的新战场。调整营销观念,实施网络营销战略是我国中小企业在新形势下的必然选择。在发展的同时,我们得时刻重视中小企业在进行网络营销时存在着的误区和发展问题。
关键词网络营销中小企业营销策略营销观念
一、网络营销的认识
网络营销(on-linemarketing或e-marketing)最简单的定义就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。根据这个定义,可以区别于传统营销对网络营销得出一下认识:
(一)网络营销不仅仅是网上销售
网络营销包括但不局限于网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动。他们两个不能等同。网络营销活动不只是以实现网上直接销售为目的的,还要扩大企业品牌的知名度等任务。
(二)网络营销不仅仅是online
有人会产生疑问,不上网怎么称作是网络营销。我们知道我国的互联网还不能达到广泛普及,上网人数占总人口的比例还不大,况且对于那些已经上网的人来说,由于年龄、消费观念、地域等因素的限制,不一定能顺利找到所需信息。所以,一个成体系的网络营销方案,除了在网上做广告推广之外,还应该利用传统营销宣传方法进行outline的网络营销配套推广。
(三)网络营销发展于传统营销
随着营销差异化的推进,网络营销逐渐成为企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动是不可以脱离一般营销环境而独立存在,它可以说是对传统营销的一种补充,是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
二、我国中小企业网络营销发展中的若干问题的分析
(一)网络营销发展中的误区
随着网络全面地渗透到企业运和个人生活当中,网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。网络经济的潮起潮落,人们对网络营销的认识也众说缤纷,我认为以下说法值得商榷。中小企业在网络营销中简要分析有四个误区。
1.误区一:有了网站就可以达到全球化销售的目的
一个企业建网站,把自己的商务活动做到了网络上,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。要明确,网站可以为企业提供展示产品、展示服务的窗口。“有了网站就可以达到全球化销售的目的”,在目前网络状况参差不齐的情况下实现起来尚有很大的障碍,况且开拓全球市场更不是一件容易事。中小企业单凭网络营销,想要在自己并不了解的市场里站稳脚跟,任重而道远。
2.误区二:网络营销的宣传方式就是投放网站广告
很多人这样认为:在企业网站上投放了网站广告,而且在各大门户网站也投放了视频、链接、音乐等广告,企业的网络营销宣传就完成了。其实这只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不止是网络推广,还包括了线下宣传、品牌设计、活动策划等一系列的宣传方式。网络营销要多多运用多媒体促销方式。网络营销在宣传要运用集线上、报刊、电视等多媒体促销方式于一体的全方位宣传策略。
3.误区三:网络营销可以实现零库存
零库存概念最多的应用于大型工业企业的原材料生产领域里,可以减少料采购导致的流动资金呆滞现象。在网络营销中,可以实现无纸化票据管理,自动控制,数字化登记等,但零库存在网络营销中的应用还不是很普及。随着网络营销第三方服务的配套完善,企业的网络营销零库存的可能性也会增大。
4.误区四:中小企业无力实行网络营销
在我国,中小企业占绝大多数。麻雀虽小,五脏俱全。这些企业也是有实力做网络营销,他们缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。网络营销的低成本性为中小企业减少了进入壁垒,而且上网人数越来越多,中小企业完全可以利用网络实现企业产品的销售。
(二)我国中小企业网络营销中的问题及分析
在我国,中小企业属于庞大的企业群体,他们有着灵活的运行机制和市场适应能力。众多中小企业的企业都运用了搜索引擎、竞价排名等来扩大自己的网络营销宣传力度,建立了自己的网站,购买了网络营销软件。但是,有不少企业的实际运营却不理想,投产比不合理,知易行难。在网络营销发展不完善的中国,中小企业实施网络营销的过程中存在着一些问题:
1.没有目标,盲目跟风
纵观中国电子商务网站,很多都是中小企业盲目跟风的结果。现在的部分企业对网络营销缺乏最基本的认识,更谈不上明确的目标和清晰的策略,它们跟随着行业中的龙头企业开展着网络营销活动,到最后的结果就是浪费了很多的人力、物力和财力而且还没有得到很好的收益。
2.追求形式,忽略实效
各种互联网营销网站服务和工具种类繁芜丛杂,部分企业只是在网站形式等客观方面做了一些投入,对它们的实际功能了解甚少,更无法针对企业实际选择合适的服务和工具,导致了网站的粘性不强,效果低下。
还有一些中小企业由于规模和体制问题,采用了一个粗放式的态度来进行网络营销活动。许多网站都呈现出有网无人的病态,基本不具有实用性。
3.缺乏推广,不顾整合
一些企业的网站虽然上线了,但是不主动进行推广,这导致了网站销量根本没有起色,网络营销无法产生收益回报。企业不能局限于自己网站上的广告,如果是保守的进行网络营销宣传,在信息爆炸的今天网络营销活动必将不良发展。一些企业的确重视了网络的推广,但是没有有效利用企业资源的内部整合。网络营销作为营销环节,肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户服务等职能,完全应纳入到企业战略的高度进行策划,其推广策略须与企业战略一致。
参考文献:
[1]中国互联网信息中心(CnniC).2007年中国互联网统计报告.2008.
[2]姜国庆等.营销方式的革命―网络营销.2009.2.
[3]张晋嘉.敢问路在何方―中国网络营销之现状分析.2009.2.
[4]关青.经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究.内蒙古科技与经济.2009.9.
网络推广运营方法篇4
关键词：农产品销售；物流配送；互联网+；电商网络平台
互联网络的飞速发展，让人们越来越关注网络经济的命运。时至今日，政府工作报告将“互联网+”列入行动计划后，“互联网+”已成为未来互联网发展的大势所趋。互联网已经由以往传统的桌面互联网时代进入了移动互联网时代。曾经备受人们争议的电子商务商业模式悄然走进平常百姓家，渗透到人们日常生活的方方面面，给人们的生活添姿添彩。且在此时，伴随着国内外激烈市场竞争这个大环境大背景，有关农产品小生产与大市场的矛盾便日益突显出来。
同时，在买方市场的日益完善的大环境下，农产品的销售问题越来越难。农产品的流通不畅已然变成阻碍农业以及农村经济健康发展的重要因素之一。进而也严重影响了农民收入的增加。如果农业企业能建立健全网络营销的体系，便能帮助农产品找到一个没有地域限制、场地限制的广阔无垠市场，从此，农业企业不再需要为农产品销路发愁，农民的收入也能大幅度的增加，便能进一步促进社会的和谐、加强国家的稳定。因此，如何充分利用互联网+将农产品推销出去，让电子商务为农产品企业谋利益，促进经济发展，网络推广已经是大势所趋。
一、农产品互联网营销现状和存在的问题
近年来，农产品的电子商务发展迅猛。阿里巴巴数据测算工作室指出：农产品在电子商务中的渗透率每增长一个百分点，就能多生成300多亿元的市场，并有着逐年上升的趋势。我们可以合理推算，以电子商务作为代表的新兴流通模式，一定会对农产品的流通模式及结构产生巨大的冲击力，渗透力及影响力。这一改变也会加速我国传统农产品的流通与升级换代。农产品电子商务的潜力巨大，前途无限。
在农业信息化飞速发展的今天，虽然在现阶段，农产品网络营销取得了一定的成绩，但依旧存在着以下不足需要加以改进：
（一）农业地区信息基础设施建设不全面
虽然我国已经开展“全民互联网”时代很多年，但是农业生产地区的上网条件与网络设施建设相对于城市依旧很落后，特别是在上网速度、网络技术、网络安全管理等方面都比较薄弱。虽然，有一些农产品销售企业已经建立了自己的初级农业农产品电子商务网站，但其中大多数存在着应用范围狭窄以及效率低下等问题，能真正完整的完成网络营销，从事系统的农产品网络交易的门户少之又少，并不能真正帮助到农户有效销售农产品，无法顺利实现农产品网络营销模式完整有效的运行。
（二）对企业网络营销认识不足，存在误区
现阶段对于网络营销的认知，农产品企业大多呈现两种截然相反的态度：一种是对于网络营销的认识不足，另一种是对网络营销的过度崇拜。之所以会产生这类问题，是因为农业企业的领导层缺乏对网络营销的深入认识，同时他们在获取网络营销的有关信息时，也存在一定的误区。
（三）缺少专业的网络营销人才
我国农产品企业现阶段的情况是起点低并且管理落后，大部分企业又处于城市郊区、城乡结合部、农村，无法挽留住具有高级素质的人才，因此造成了企业内部人才严重缺乏的情况。目前，国内很多农业企业的网络营销人员一般是计算机专业，或者是懂得一些计算机应用的农业专业毕业生，将非专业人才专业化会使得网络营销不专业不系统，很难做到为企业制定网络营销策略并且有效实施。
（四）网络营销已经获得初步应用，但是整体水平偏低
现阶段，大部分农产品企业依旧处于信息初级阶段，虽然部分企业开始通过网络进行市场调研、接受订单，处理顾客意见等，但是这些网络营销应用水平偏低，传统制造业的网络营销发展十分迅速，农产品网络营销与它对比可以发现，我国传统制造业的网络营销现状已经发展到了网上商城、网络品牌、网上国际贸易等高级水平阶段。而农产品网络营销还停留在相对扁平化的初级阶段，农业企业网络营销的应用水平相对低下，和其他行业存在着比较明显的差距。
（五）网站推广水平较低
我国农产品企业的网站还存在着众多问题，其中包括：网站形式色彩内容单一、网站利用率比较低、网站应用水平比较低、长时间被闲置得不到更新、知名度及浏览量都远不及商业网站、网站线上推广范围小等问题。在农产品线上营销策略这一方面，很少有企业将网络营销工作做到非常细化、规范化。也很少有企业能进行相应的网络产品调研、网络产品研发、网络产品分销和网络产品线上服务等，大多数企业只在网页上注明了厂址、厂名、产品情况、联系电话等很基本的信息。
二、利用互联网推广促进农产品营销存在的优势
（一）有利于及时获得产品市场信息，减少信息不对称
由于市场经济具有不规律的特点，再加上通讯的不即时性以及交通运输的延时性，农产品市场容易出现厂商之间、厂商和购买者之间的信息不对称现象，并且极大的增加了农产品的市场交易风险。如果农产品企业能建立健全完整的互联网推广平台，就能在第一时间将农产品的最新的基本信息通过网络向公众，使农产品信息能得到即时的传播，就能有效的克服传统农产品销售模式中所存在的信息不对称缺陷，保证农产品交易双方之间信息具有即时、透明、互动的特点。
（二）有利于降低农产品交易成本，提高农产品收益
透过网络，农产品互联网推广的销售模式帮助农产品企业创造了与农产品需求方直接交易的线上平台。农产品企业不需要通过层层中间商，而是可以通过网络线上平台与农产品需求方直接联系。通过这种方法可以有效的减少传统农产品线下交易过程中不可避免的谈判成本。再者，通过网络化的销售模式，农产品企业能大大减少对固定资产及实物基础设备的依赖，从而降低了线下营销的管理费用、销售费用等费用支出。从另一方面来说，农户能直接通过互联网购买他们需要的生产资料，和线下交易相比更加物美价廉，能提高顾客采购的满意度。
（三）有利于开拓市场规模，提高农产品的品牌影响
在互联网的时代，线上营销的服务模式能同时满足不同客户在不同时间和地区的不同需要。当任何地区的顾客有购买需求时，农产品企业就能立即实现线上交易，非常的方面、高效、快捷。在网络环境下，产品信息传递速度、网络媒体覆盖面、广告宣传效果都能被无限放大，从而更能快速加强对农产品企业形象的宣传和品牌建立，提高企业知名度。
三、对农产品企业有效的开展网络营销提出的对策及建议
鉴于以上各大问题，现给出以下对策和建议：
（一）发挥政府主导作用，加强农产品网络营销保障体系的建设
政府要积极引导、扶持、推动农产品网络营销发展，充分发挥政府的主导作用。加大资金投入，完善网络设施在偏远地区的建设，改善上网硬件和网络资源，加大农村地区农业信息网络的覆盖率；同时，政府要及时建立健全相关法律法规体系，使网上交易环境安全可靠，当出现网络交易欺诈时，农产品企业和消费者能有法可依；政府可以设立农产品网络营销示范点，规范农产品生产标的准化管理，使得农产品能以标准化的形式开展网络营销。
（二）加强农业企业管理人员的培训，树立正确的网络营销意识
网络营销对企业发展极其重要，农业企业管理经营者要充分认识到这一点。农业企业管理者要有意识的学习网络营销知识，形成科学系统的网络营销意识并且树立正确的网络营销理念。农业企业管理经营者要把握好网络经济给企业带来的新机遇与新挑战，利用好网络营销在农产品销售上的促进作用，从而提高企业形象和品牌知名度。
（三）组建专业的网络营销团队，重点培养网络营销人才
人才的竞争才是农业企业间的关键竞争。农业企业要培养出一批既精通农业业务又精通互联网信息技术的高级复合型人才。这要求农业企业要有计划地引进人才，培养人才，并打造一支专业的营销策划核心团队。
（四）利用网络创建农业企业的网络品牌，提高网络推广水平
农业企业可以根据自身的需要建立网站，在网站上对企业进行包装、宣传、农产品营销，进而创建专属于自己企业的网络品牌形象。在网站推广的企业，建议开展搜索引擎的营销，借助搜索引擎进行网站的推广和品牌的搭建。
（五）搭建及健全农产品网络营销的物流配送体系
能否快速的、无损的将农产品配送的客户手中，对农产品的销售至关重要。为保证农产品企业网络营销能够快速高效的运行，建立高效的、专业的、系统的农产品物流运输中心能有效的提高农产品运输效率，降低物流运输成本。第一，要严格设立标准物流运输的方式，实现物流运输与配送的一体化；第二，要整理合并农产品运输的各类渠道资源，使企业的物流配送体系全面覆盖化，有能力的企业还应顺应时展对运输企业进行创新；第三，要充分吸收和利用第三方物流的作用；最后，可以创立物流联盟组织，加强各企业之间的物流合作交流，充分利用各个物流之间的优势，取长补短，实现各个物流系统之间的信息整合及共享。
四、结论和展望
目前，我国农产品企业的网络营销发展依旧面临着很多风险，特别是针对于鲜活农产品的网络营销，在品质保证、配送运输等方面还存在短板，这都是我国农产品企业在发展网络营销时应该注意并对其规避的。
农产品企业网络营销发展已经是必须顺应的趋势，建立相对应的品牌策略、运行模式才能使农产品企业发展得更快、更好、更有效益。同时，还需要引导农产品企业推进线上交易和线下物流配送结合，持续提升农产品电商销售的占有比率；搭建和健全本地农产品电子互联网平台，鼓励并且引导涉其他农企业多渠道，多角度的应用其他的互联网平台，扩大农产品的市场营销；利用o2o模式加强与消费者的互动交流并且注重在线品牌的拓展，创立和建设后台服务的价值，从而提高农产品线上销售的成功几率。同时，还可以配合辅助提供一定的服务保障，加强物流体系的建设与健全，完善与细化标准化工作，加强专业人才以及复合型人才的引进和培养。以此，我国农业企业在互联网营销的推动和促进下，将会收获更大的经济效益与社会价值。（作者单位：中南林业科技大学）
参考文献：
[1]赵京芳，干海军.电子商务网站网络营销策略分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010，07：14-17.
[2]翟应龙.互联网时代借船出海――给乡镇企业网络营销支招[J].乡镇企业科技，2000，06：17-20.
网络推广运营方法篇5
要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？
一、关于网络营销的概念剖析：
百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。
从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。
由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！
二、网络营销工作的七大核心版块：
1、网络营销战略规划
凡事“预则立，不预则废”！
只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USp)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设
“网站打天下，转化率是核心”！
企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、Seo等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的八大步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！
3、网站销售力策划执行
要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力，该做什么？怎么做？
菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USp，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
4、网络推广传播
网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：
(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
(3)从传播管道来说，网络推广可分为：Sem、Seo、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(im)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析
网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。
重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
6、网络营销团队
很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。
7、健全的客服销售体系
网络推广运营方法篇6
市场运作，兼顾各方利益尽管广电网络改革是由行政主导，但必须依靠有效的市场运作手段，最大限度地保障各方利益，才能充分调动起省、市、县三级广电部门与外来投资者的积极性。1)公司设立。设立的省级网络公司主要采取全资公司和股份制公司两种形式并存，其中北京歌华有线经北京市人民政府批准、授权，以全资公司的形式上市；海南广电由中国有线全额并购；此外其余18个省份（天津、吉林、广西、贵州、山西、江苏、重庆、陕西、上海、云南、四川、新疆、宁夏、黑龙江、湖南、青海、江西、山东）全部以股份制的形式构建省网络公司。2)整合模式。大致分为三种：资产收购、资产入股和业务合作。其中北京采取资产收购的形式；以资产入股兼其他形式并存进行的地区有天津、吉林、广西、海南、贵州、山西、江苏、重庆、陕西、上海、云南、四川、新疆、宁夏、黑龙江、湖南、青海、江西、山东、安徽、河北、内蒙古、河南、辽宁、甘肃、广东、浙江、湖北、福建等29个省，全国有超过93%的地区选择以资产入股形式进行广电网络整合。资产入股产权明晰，破解资产难题，同时可缓解收购资金压力，为首选的整合模式。3)操作路径。路径虽略有不同，但各地都是紧紧围绕着中央完成一省一网整合的目标来执行的，大致可分为两类。(1)先整合运营，再资产重组从各地的实际来看，采取“先整合运营，再资产重组”的操作路径，有利于加快整合的进度，操作起来更方便。山西、贵州、四川都是采用这种方法。(2)先资产重组，再整合运营甘肃通过组建成立省公司和市州分公司，清产核资，确认股权比例、完成股份制改造三个步骤，逐步实现四个整合目标，这是符合股份制公司成立的正规流程，缺点是清产核资、评估、确认的程序复杂、时间长。4)管理模式。大部分省份按照“一级法人”治理的结构，对市、县分公司进行垂直式管理，即总公司直接对各地分（子）公司进行统一管理。总公司为一级法人，各地分公司为非法人分支机构。当然也有分三级管理，例如内蒙古有线网络,总公司管地市分公司，地市分公司管县级分公司。总公司建立现代企业制度，统一财务管理、统一结算标准，实行全面预算管理，即每一个年度对所有分公司的投资、计划、项目实行全面预算管理，并实行以收支两条线、核定刚性支出、项目审批审核。吉林、广西、山西、重庆、云南、四川均采用这种方式。5)利益分配。普遍向基层倾斜，最大限度照顾地方利益。为确保网络整合成功，广西按照“存量不变、增量分成、适当倾斜、照顾市县”的原则，利益分配向基层倾斜，形成“共赢”局面。“存量”以2003年网络总收入减去当年运行维护实际开支的总成本，存量所形成的收益每年定期定额返还市县广电部门。存量和成本由各市县广电部门、当地网络分公司、审计机构三方共同核定。“增量”是网络整合后新增的业务收入，包括政策性调价形成的收入、新增用户的收入、开展增值服务的收入等，每年结算兑现一次，增量分成向市县倾斜；贵州采取“存量不变，增量分成”的方式来保证84个网络机构原有的既得利益。“存量”的基准是2006年当地模拟电视的收入，将该收入额作为今后五年地方网络公司的必得收入，全部留在当地。“增量”就是在模拟电视整转为数字电视后增长的收视费收入，增收总额的5%留给各地网络机构。“五年过渡期”之后，各地的网络机构将按照股份比例进行分红，仅此一项就让利1.2亿元。优先调解股东利益、专制人员利益和省公司与子分公司的利益，仅用8个月的时间就完成了网络整合，“让利于基层”是贵州广电的制胜法宝；江苏采取的方法是由省政府出面出具政策,从江苏省政府和省文化发展基金中拿出了7亿元,其中2亿用来兜底,为补贴分红低于各地存量的部分作保。6)人员身份。妥善安置人员焦点之一是解决人员身份多样性问题。在整合过程中，河南、黑龙江把整合和改制结合起来，通过行政推动和市场运作相结合的办法,把广电网络系统内最具备产业特点的部分从政企、政事混合的体制中剥离出来；广西网络公司员工签署劳动合同，身份变为企业；江苏选择按照“老人老办法、新人新办法、人随事走”原则，保留事业人员身份，实现平稳过渡，先解决整合问题，待国家和省对人事制度改革按要求规范管理。特别值得一提的是河北，整合过渡期内县级广电网络公司的领导多由当地广电局领导兼任，按照有关党政机关干部兼职的规定和《全省广电网络整合过渡办法》（冀广字[2005]53号）的要求，整合完成后的新任广电局长不再兼任网络公司的职务。
未完成省、市、县三级广电网络整合的原因
未完成省、市、县三级广电网络整合的原因很多，大致归纳为以下四大类:1.领导不够重视，行政推动力度不大。2.整合难以均衡各方利益，由省网络公司按照市场运用，企业资金压力大，推动网络改造、数字电视整体转换，速度慢、盈利低。3.整合解决不了对区县的投入问题。人、财、物集中在省网络公司，严重影响区县台对事业建设发展的主管能动性，业务部门不会根据本地区的实际情况主动思考发展策略，形成吃大锅饭的局面。4.整合解决不了人员身份转换问题。人员安置是广电网络改革的关键问题之一，由于未处理好人员安置问题，在2010年两会期间，安徽太湖广电网络整合问题被提请总理处理，这也充分体现人员安置问题的艰巨性和复杂性。
广东县级广电网络整合的思考
面对广电网络整合的利弊，广东作为改革开放的前沿阵地和方向标杆，更应该抓住机遇，积极参与，趋利避害，防范风险。笔者觉得现在不是做不做得问题，而是怎么做的问题。以下谈一下加快推进全省县（市、区）广电网络整合的思考。随着2012年7月25日肇庆四会分公司的成立，除与南方银视合作的县区外，全省68个县（市、区）挂牌工作已全部完成。一方面，按照“先挂牌，再理顺”的工作思路，挂牌工作取得了阶段性的进展；但另一方面，我们也将面临着行政推动力度放缓的危机。十前维稳，保证广播电视安全播出，发挥党和政府的喉舌功能，将是我们继续获取行政推动力度的又一道“尚方宝剑”。紧紧依靠政府，按属地管理原则，各级党委、政府对当地广电网络整合工作负总责，制订整合方案及推进办法，对按时按量完成整合的地区给予一定的物质奖励，对于不能按要求完成任务的地区加强督查督办。在实际操作过程，应设置一个时间节点，站在全省的高度统筹布局，避免采取成熟一个，操作一个的模式。根据广发【2012】29号文的要求，在十前基本完成一省一网整合，全省形成一个统一运营的市场主体，实现省、市、县三级贯通、互联互通。我们现在的策略是，先签署统一经营管理协议，移交经营权和管理权，暂不涉及资产产权、人员接收等问题，省网络公司通过网络整合，发展规模经营，从而使效益最大化。这种思路与“广西模式”类似，属于一种松散型的整合模式，即采用行政推动把全省网络组合起来，人员身份和工资福利拨付渠道不变，整合期间无需经过烦琐的资产评估和界定过程，省网络公司主要是负责整合后网络的发展规划、建设管理，开展增值业务提高网络使用率，从而使网络产出效益最大化。基于这个工作思路，工作组先后赴珠海市金湾区、斗门区；惠州市大亚湾区；清远市佛冈县、连山县；河源市东源县；云浮市云安县；茂名市化州市、韶关7县（市、区）等地调研，解决当地在广电网络整合过程中遇到的实际问题，经过一系列地跟踪、协商，目前仅签署了珠海市金湾区广电网络整合谅解备忘录，但相关约定尚未开始执行。整合速度缓慢除自身准备不够充分、公司内部意见不统一外，最根本的原因是在行政推动与市场运作相结合下，未能充分处理好各方利益分配问题。据统计，全国乡镇一级的广电网络有90%以上收不抵支，县级广电网络有30%处于勉强维持的状况，地市级网络也有10%左右处于亏损状态。国家广电总局副局长张海涛同志在2006年6月27日召开的全国广电系统科技工作会上，明确指出“在全国广电总收入888亿中，地(市)、县两级的收入只占其中的16％，但却承担着全国96％的广播电视覆盖任务。所以，各省在网络集团化上一定要注意调整好各方面的利益关系，在这个问题上省级要大度一点，不要挫伤了下面的积极性”。所以，争取上级更多政策和资金的扶持尤为重要。假如可以争取到中央和省里的专项资金，这也将为公司整合工作指明方向、明确重点、提供保障。上述困难和问题的存在，带给笔者三点思考。一、如何按时完成广电网络整合？二、如何在改革中确保各方的利益？三、如何发动全社会的力量来推动整合工作？经济学认为，从改革中获取利益的大小直接决定改革参与者对改革的态度和改革的进程。广电网络改革可用“五点法”简单归纳：一是打牢基点，十前完成一省一网的整合，实现全省有线电视网络统一规划、统一建设、统一运营、统一管理；二是抓住重点，全省形成一个统一运营的市场主体，实现省、市、县三级贯通、互联互通；三是找准焦点，化解多方矛盾，促使利益最大化，最终实现各级党委政府、广电运营商、县级广播电视台、私营企业等多方共赢的局面；四是排除难点，妥善解决人员安置、资产产权和私人网问题；五是挖掘亮点，发动全社会力量推动整合，而不是省网络公司单一的企业行为。广东作为中国最大、世界第14大的经济体，民营经济非常活跃，广电网络又是最具普及性和公益性的大众传媒，面临着当今网络发展的多元化和复杂性，面对着用户需求的个性化和差异性，面对着激烈地市场竞争和iptV的冲击，让全社会广泛参与，共同推动改革，将有利于做大作强，提升企业的生命力。综合全国各地的情况，我们应该博采众长、求同存异，破解难题。下面就三个方面谈谈笔者的见解。1.争取资金支持方面广电总局表示，要积极主动争取省级政府及财政部门的政策扶持和资金支持。参与网络整合的省广播电视台（总台、集团）或电视台，应通过增资等方式进行实质性资金投入。今年4月28日财政部重新修订了《文化产业发展专项资金管理暂行办法》（财文资【2012】4号文），里面明确了七大领域的专项资金支持方向和五大类专项资金支持方式，针对培育骨干文化企业，对中央确定组建的大型文化企业集团公司重点发展项目予以支持，对文化企业跨地区、跨行业、跨所有制联合兼并重组和股改等经济活动予以支持。假如可以争取到中央和省里的专项资金，将为整合提供保障。2.整合模式方面广东的整合有四种模式：资产入股、资产收购、经营性资产整体进入、网络资产托管经营，是最具人性化，且广泛考虑到全省广电网络发展不平衡、地域差异等多方面因素。但实际操作起来，特别是对公司整体上市，造成一定的影响。解决办法是先采取“先统一经营管理，再进行资产重组”的方式来操作。今后县（市、区）将其广电网络资产以入股或转让方式进入省网络公司，保证产权的明晰。全国有超过93%的地区选择以资产入股形式进行广电网络整合，这是一个很好的证明。3.合作经营方面在20个完成了省、市、县三级广电网络整合的省份中，采取合作经营的省份有江苏、湖南。虽不具有普遍性，但对于广东省超过100万的私人网用户来说，采取与多元化投资主体合作经营的方式，不失是个好方法。以粤东为例，谈谈笔者对排除私人网难点问题的分析。粤东地区广电网络的复杂性主要表现在画地为牢、各自为战、主体多元、经营分散，也就是俗称的私人网问题，这在全省极具代表性。究其原因，概括为三个方面：一、事企不分，体制不顺，权责不明；二、投资多元，经营分散，盈利能力弱；三、网络基础差，缺乏统一的规范和标准。据初步统计，汕头市私人网络覆盖33镇，职工923人，用户数接近29万户；揭阳市（不含普桥）私人网络覆盖57镇，职工1169人，用户数超过23户；汕尾市私人网络覆盖33镇，职工421人，用户数达到24.5万户；潮州市私人网络覆盖14镇，职工148人，用户数接近4万户。粤东四市私人网用户数超过80万，从业人员高达2661人，占据了半壁江山，“独立军”所占的用户份额达到56.7%，超过“正规军”。在相互的博弈和较量当中，我觉得汕头市潮南区广电网络整合是一个突破口。首先，潮南区的经济基础较好，人口119万，区内人口密集，发展用户潜力较大；第二、网络状况良好，区内100%实现光纤联网，城区用户分配网络带宽750mHz，乡镇用户分配网550mHz，下辖10个镇已经基本实现数字电视转换，网络改造初具规模；第三、发展增值业务潜力大，区内基本实现数字电视转换，模拟用户1.7万户，数字用户13.4万户，为下一步开展高清互动业务，提高网络aRpU值，奠定了一定的基础；第四、人员身份单一，438名从业人员全部来源于私人网络公司，汕头潮南分公司具有事业单位编制的只有总经理一人，采用企业招聘的方式，员工身份问题可以得到妥善解决和员工数量可以得到有效控制；第五、投资主体多元化，但都是私营企业，解决途径简单，就是处理好利益分配问题。基于以上特点，笔者建议按照市场化标准进行运作。按照经济规律，在改革中，任何一方都在争取利益的最大化，而破坏平衡规律的一方需要付出更高的代价。因此，无论是现在的“存量”，还是今后的“增量”，改革方适当付出更大的成本都是很正常的。这样做的好处是节约了时间，提高了效率，因为我们更加看好整合后公司的发展前景。解决办法分三类：第一类、资产收购，设定全省统一的标准，一次性买断。据了解，南方银视2006年曾采用以下标准进行收购：前端按800元/频道，终端按30元/户。时隔6年，可以在此基础上有所增加；第二类、合作经营，这与前面提到的“广西模式”类似，也就是分公司成立后各地网络保留原有的业务量和收益，通过网络扩展和增值业务产生的利润由省网络公司和地方网络再来按比例分成。该方式从表面上看，感觉整合的力度不够，各自为政的局面依然存在，但它其实是很好地利用了经济杠杆，大大地提高了各地网络的积极性，从而达到双赢的目的。阳江地区曾用此方式与50多个私人网点合作经营，按照8.5元与9.5元的比例进行分成，即每户按18元/月的标准收取（提供48套节目），其中私人网络分8.5元/月，我方分9.5元/月，我方负责前端新增设备的投入（60多万元）和配送机顶盒，私人网络负责平台维护、发展用户和员工工资等相关工作。在操作过程中抓住两个要素：一是信号源由我公司统一免费提供，核心内容得以管控；二是为保证各方利益，减少中间环节，在收到用户费用之后系统立即进行分账，各方直接获得各自应得的部分；第三类、孤岛效应，对于个别顽固的私人网络，采取阻击，孤军作战的方式予以处理。
网络推广运营方法篇7
关键词：电信业务；网络营销
1精细化网络营销适合电信业务营销的需要
1.1何谓精细化网络营销
精细化网络营销，就是以客户为中心，通过网络媒介，运用各种可利用的方式，在恰当的时间、恰当的场合，以恰当的价格。通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。
精细化网络营销强调“精确”和“准确”，要点在于“恰当”。
1.2精细化网络营销的形式
精细化网络营销通过对各种网络媒介的组合、细分和关联应用来实现，互联网是实现精细化网络营销的最佳平台，很多广告运营商就从互联网发展中找到了价值创新的机遇，电信运营商也同样有着巨大的空间和前景。目前，精细化网络营销方式随着互联网技术的发展在不断创新和丰富，如“目标关联”、“在线对话”、“点告”、竞价排名搜索等等。
1.3精细化网络营销理念的产生
新经济催生精细化网络营销的理念和工具。当今的电信市场，消费者越来越成熟，产品差异越来越小，运营商的成本压力不断上升，各类新媒体尤其是网络媒体的崛起，给运营商的营销带来了挑战。团队营销、专人营销、上门服务、电话营销、推介会和前台营销等传统的营销手段日渐不足，特别是在产品传播方面适应不了日新月异的产品更新换代和多元化的丰富内涵，20年前的口碑、10年前的电视和纸媒等传播手段也遭遇挑战。然而，时代创造了与时俱进的传播渠道和方法。互联网的出现，为各种基于分众传播理念而向终端顾客延伸的各种传播方式提供了平台，不断创新的运营商营销理念和方法层出不穷、日渐成熟。竞价排名搜索、互联网广告、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通信和手机等许多新营销平台陆续出现，由于其具有定制化、个性化特点和“一对一”服务能力，正成为运营商营销的新宠。消费者不再面对单一的信息渠道，受众开始分化，市场不断细分，新的营销传播手段不断衍生。精细化网络营销也在这种背景下应运而生。精细化网络营销方式帮助营销者在新的传播环境下应用新的传播理念和传播手段，“精密制导”和“一矢中的”的精细化网络营销让产品的信息能准确到达受众，使得市场投入有满意的、可以衡量的回报，改变过去营销传播的粗放型、“地毯式轰炸”做法，营销成本大幅下降，营销效率极大地提高，市场竞争能力也极大增强。
1.4精细化网络营销的价值和意义
1.4.1精细化网络营销突破了传统营销的局限性
传统营销在空间、时间和受众等要素方面存在着不足，例如，客户细分后营销队伍包括人力、物力和时间上都跟不上，利用各种媒体包括网络媒体则又存在不确定性因素较多的大海捞针式营销带来的针对性差和效率低下、可控性不强等不足，特别是由于不能和客户实时对话使得营销成功率很低。而精细化网络营销突破了这些局限性，它在空间、时间、受众细化、精确传递、实时对话等方面都能得以满足，针对性强、可控性好、效率低极高。
1.4.2精细化网络营销提高了营销针对性
电视、杂志、广播、报纸、互联网、电影、公众场合的广告牌等传统营销传播是以大众媒体为导向的，由于不知道目标受众所在，所以只能采用轰炸式投放，也就是按照时间或者版面来计算成本投入。这样就造成了媒体经营商和运营商的利益分离，运营商关心有效顾客数量；媒体经营商却相反，关心投放时间或位置。因此，传统的营销传播是由媒体经营商主导，并且难以分众与定向，无法满足越来越细分的市场推广需求；重表现，轻效果；缺乏科学的评估体系；缺乏个性化的服务，运营商的利益难以得到保障，往往营销成本很高。而消费者却感到被强行骚扰，营销效果不佳。而精细化网络营销，通过准确地识别细分客户，有针对性地投放沟通内容，提供成效可计量的评估手段等方法，效率大大地提高。
1.4.3精细化网络营销具有前瞻性
精细化网络营销能够有效锁定关注互联网的新富人群。生活在较高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群体的主要组成部分，其特征是消费能力强(高消费)、文化程度高(高学历)、网络使用频率高信息的整合能力强(高能力)和对新事物的接受能力强(高感度)。他们既是众多产品和服务的目标消费群体，也是新产品、新服务的首期消费者，是消费和媒体使用的风向标，在消费的传播链条中具有相当的影响力。
2 电信业务营销引进精细化网络营销的理念与工具
目前，电信业务营销渠道主要依靠电信营业厅、客服受理、电信商、网上营业厅等，营销沟通或广告主要通过传统媒体传播，如以广播、电视、报纸为主要宣传途径。这种传播模式的缺点在于针对性不高，没有针对细分客户市场，从而造成营销成本高；缺乏与用户的互动，是简单的“推”式，而不是“拉”与“推”相结合的方式，轻易使用户感到被打搅，从而影响沟通成效。
精细化网络营销沟通理念与工具的引入，有助于电信运营商快速找到目标客户，进行针对性的营销沟通，提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。对于用户来说，可以避免打搅式的营销，便捷、快速地找到自己需要的服务。
因此，对于电信市场营销者来说。必须学习新的营销传播理念。向新的传播媒体挺进，牢牢吸引广大互联网用户，充分利用“目标关联”、“点告”、“在线对话”、分众传媒等新媒体传播形式，根据客户群的不同特征，通过精细化网络营销手段的应用，使产品营销能够达到精确的投放、实现可测量的效率以及产生高额的投资回报。
3 精细化网络营销的传播模式分析
精细化网络营销从原来以媒体为导向转向以受众为导向，传播模式发生了很大转变。新模式提倡从传播受众者切入，研究受众的行为、生活形态，从而理解用户需求，并思考与受众的接触点，以及最有效的沟通渠道和方式，最终给受众者以最精确的广告内容。
3.1当前的精细化网络营销沟通的模式
3.1.1“目标关联”模式
把商品信息传递到特定的、想要传递到的受众的营销形式，其目标是“在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人”。通过运用网络工具的语义分析技术，将网文与营销关键词进行匹配，将相关的信息投放到相关文章四周的联盟网站的“目标关联”广告位上展示，极大地提高点击率。
网络推广运营方法篇8
1、网站流量分析
(1)流量来路统计
(2)浏览页面和入口分析
(3)客流地区分布
(4)搜索引擎与关键词分析
(5)客户端分析
(6)电子商务转化率分析
(7)Seo分析
(8)访问深度分析
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签、关键字分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)页面布局分析
(6)网站易用性分析
(7)用户体验度分析
(8)网站完整性分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
(6)网络营销公关环境分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
(3)网站运营环境分析
(4)网站运营工具分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
6、用户体验度优化
6、管理员操作行为优化
6、网站结构优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
(3)搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、博客网络营销
4、SnS营销
5、论坛营销
6、知识类问答营销
7、软文推广
8、网络广告投放
四、网络营销培训
1、网络营销培训
2、网站运营培训
3、网络营销顾问
五、收费方式
六、成功案例
七、联系我们
网络营销策划方案详细撰写
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页titieL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GooGLe、yahoo、mSn等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的Seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。
3、网络营销顾问
网络推广运营方法篇9
【关键词】CDma短消息智能推送国际漫入用户用户漫游位置省内欢迎短信平台
1引言
漫游短消息推送,是运营商通过短消息平台根据用户漫游位置信息下发特定内容的短消息给用户,例如欢迎短信、公益广告、位置信息和小区服务信息等,为用户提供附加增值服务,从而提升用户感知,提高用户忠诚度,提升运营商自身的核心竞争力。
但目前CDma网络的漫游短消息推送都是遵循iS637C规范,采用与用户接收短消息相同的方法,要求短消息平台给用户推送的短消息也必须回到用户归属的短消息中心,导致无法精准推送短消息,增加了短消息推送的时延和运营商的运营成本,使CDma运营商一直都无法开通国际漫入用户的欢迎短信的推送业务。因此,很有必要对CDma网络的短消息推送技术进行研究和优化,从而实现短消息的智能推送。
2目前的短消息推送技术
2.1短消息推送的实现
在CDma网络中,用户接收的短消息必须由用户归属的短消息中心下发到漫游的mSC。目前,漫游短消息推送方式是短消息平台接入短消息网关,通过短消息网络最后由用户归属短消息中心通过map信令将短消息下发给用户。以国际漫入用户的短消息推送为例,如图1所示,短消息平台通过CDma信令监测获取国际漫入用户mDn号码,根据用户mDn号码路由到省内互通短消息网关,再路由经过国内一级短信网关、国际短信和国外归属短消息中心,然后向用户的HLR查询用户漫游的mSC地址,最后用户归属的短消息中心根据用户所在mSC下发短信。
2.2存在问题分析
(1)不能准确推送给用户
虽然短消息平台会根据位置登记响应消息获取用户的mDn号码,但是对于国外漫入CDma用户,由于CDma协议规范不完善,国外HLR下发的mDn号码可能不带国家码,就会出现短消息平台无法获取用户正确的mDn号码的情况,就会无法找到正确的短信网关和用户HLR,就会出现错投、漏投等现象,严重影响业务的推广应用,甚至引起用户的投诉。
(2)增加运营商的运营成本
对于国际漫入用户,由于存在图1所示的迂回信令路由,可能需要经过几个国际短信商,将会给运营商带来不菲的结算费用,从而增加运营商的短消息业务的运营成本。
(3)增加短消息推送的时延
既然短消息平台根据用户当前所处的位置进行相关信息的推送,那么由于存在上述迂回信令路由,必然增加了短信推送的时延,用户接收到的短信可能会是根据之前的位置信息下发的。
(4)增加短消息网络负荷
对国外漫入用户推送短信时,虽然用户已经漫游到本地网络,但还是需要根据用户的国家码路由回到用户归属短消息中心,国外用户归属短信中心查询归属的HLR获取用户位置信息,再将短信回送到本地网络,从而导致信令严重迂回,增加国际短信网络负荷。对国内漫入用户推送短信时,也会增加国内短信网络负荷。
3短消息智能推送技术
3.1智能推送的组网结构
为了解决上述问题,本文提出一种短消息平台推送漫游短消息的解决方案,通过将短消息平台直接接入CDma网络,即开通短消息平台与mSC之间的p接口,而不再通过短消息网关和用户归属的短消息中心进行转发,可以确保短消息准确和及时推送给漫游用户,实现漫游短消息的智能推送。以国际漫入用户的短消息推送为例,如图2所示,短消息平台通过CDma信令监测获取国际漫入用户的mDn号码、imSi号码、mSC地址,构造短消息并直接在漫游网络向漫游的mSC推送,不需要经过省内互通短信网关、国内一级短信网关、国际短信和国外归属网络。
3.2智能推送的实现流程
漫游短消息智能推送技术要求短消息平台主要包括信令复制、用户数据存储、业务处理和map信令处理等模块,其中信令复制模块负责从CDma网络获取信令,包括到a口和C/D口的信令;用户数据存储模块负责用户信令和相关信息的存储;业务处理模块负责短信业务的处理;map信令处理模块负责SmDpp信令封装和下发到CDma网络。具体的实现流程如图3所示:
各步骤说明如下:
①短信平台的信令复制模块从CDma信令网络获取用户接入信令,包括用户接入CDma网络时发送位置更新请求,或者mSC通过CDma信令网络发送到用户归属HLR的位置登记请求消息。
②短信平台的业务处理模块收到用户信令,确定成功注册用户所在的mSC地址和用户imSi号码、小区编号,根据这些信息定制个性化短消息,然后提交给map信令处理模块。
③短信平台的map信令处理模块收到短信后,根据用户所在的mSC和imSi按照SmDpp协议封装成SmDpp消息,其中用户所在mSC的Gt地址为SCCp的被叫地址,短消息平台的Gt地址作为SCCp层的主叫地址。
④短信平台的map信令处理模块将封装后的map信令,通过SmDpp消息下发到漫游的mSC。
⑤漫游mSC将短信通过被叫地址寻址路由到用户所在的mSC,mSC根据imSi号码搜索目前用户所在的小区,进行短消息寻呼。
⑥漫游mSC根据标准的a口信令流程完成短消息的下发,用户可以正常接收到短信平台所推送的短消息。
4短消息智能推送应用
漫游短消息智能推送技术可以精确、及时推送短消息,减轻短消息网络负荷,降低运营商的运营成本;而且利用现有的p接口的标准信令来实现,对现网设备改造比较小,实现比较简单。它可以应用于亚运国际漫入短信推送、热点地区的小区商业信息推送等场景。
4.1亚运国际漫入用户短消息推送
为了提升第16届亚运会主办城市广州的城市形象和中国电信的企业知名度,根据亚组委和省公司的要求,广州电信将对国外CDma用户漫入广州时推送欢迎短消息、比赛赛程和交通线路等相关信息,使用智能推送技术后,将能实现精准推送,并能避免昂贵的国际短信漫游费用。中国电信选择省内欢迎短信平台作为短消息推送的平台,可以对此平台进行如下的简单改造:
(1)增加一个map信令处理模块,负责SmDpp信令的编制;
(2)为省内欢迎短信平台申请7号信令点和CDma网络的Gt号码;
(3)开通省内欢迎短信平台与LStp之间的7号信令接口,将SmDpp信令通过CDma网络的LStp进行转接;
(4)省内欢迎短信平台应能根据用户的imSi号码区分用户归属的国家,使用归属国家官方语言进行信息的编制。
现有的欢迎短信平台经过如此改造之后,就能够应用短消息智能推送的技术,解决困扰CDma网络多年的对国际漫入用户无法准确推送短消息的问题。目前已经在实验室对此方案进行了充分的验证,证明此方案是有效可行的。
4.2热点地区的小区商业信息推送
漫游短消息的推送是免费的,无法向用户收取费用;但是如果根据商业客户的业务需求,对热点地区的用户通过智能推送技术精准、及时地推送小区商业信息,运营商就可以获取商业客户的广告费用,从而增加企业的运营收入和巩固业务品牌。此业务可以通过新建短消息平台实现,或者对省内欢迎短信平台进行如下的改造实现:
(1)监测mSC与BSC之间的a口信令,以获取用户所在的小区编号、imSi号码、用户所在mSC的信令点码;
(2)增加web界面接口,可以由商业客户根据小区编号进行个性化短消息的定制;
(3)增加内容安全检查平台的接口,以完成商业客户编制短信内容的安全检查;
(4)增加短消息下发的流量控制功能,可以设置下发的最大安全门限值;
(5)增加一个map信令处理模块,负责SmDpp信令的编制;
(6)为省内欢迎短信平台申请7号信令点和Gt号码;
(7)开通省内欢迎短信平台与LStp之间的7号信令接口,将SmDpp信令通过LStp进行转接;
(8)由于a口的位置更新信令没有mSC的Gt地址,省内欢迎短信平台应能将用户所在的mSC的信令点码翻译成mSC的Gt地址,作为向用户推送的SmDpp消息的被叫地址,从而直接向漫游的mSC进行推送。
热点地区的小区商业短消息推送和亚运国际漫入短消息推送业务可以同时由一个短消息平台实现,这样能提高资源利用率和降低业务运营成本。
5结束语
目前的漫游短消息推送技术,无法精准推送短消息,增加了短消息推送时延和运营商的运营成本,严重影响了CDma网络的漫游短消息推送业务应用。本文创新性地提出一套解决方法,大大优化了短消息平台的接入方式,为CDma网络的短消息业务推送的应用提供了指导,为短消息增值业务的丰富应用提供了参考。短消息智能推送技术的实现比较简便,具有较强的可操作性和较高的应用价值,能根据用户漫游位置智能推送个性化短消息,可以为广州亚运期间的国际漫入用户推送亚运信息,也可以为热点地区的漫游用户推送小区商业信息,如机场、购物商场和亚运场馆等地方,提高客户忠诚度,为企业带来较大的经济效益,提升企业产品的核心竞争力。
【作者简介】
许盛宏:工程师,本科毕业于重庆邮电学院通信工程系,现任职于中国电信广东研究院网络运营支撑部,主要负责移动CDma网络的关键技术研究和国际漫游业务解决方案的制定。
网络推广运营方法篇10
关键词：网络营销；核心思维；系统结构
企业市场营销的最终目标是满足消费者的需求和欲望，成功的市场营销包含三个要素：产品、传播、说服。企业通过提升残品品质，开展品牌运作，以最大限度的提高产品的价值；通过口口相传、广而告之、网络推广等方法，做好产品信息的传播，以尽可能低的传播成本让更多的人在更短的时间里了解产品；把握客户需求和消费行为特征，解除立即成交的心理障碍，成功的说服潜在客户立即成交。
1网络营销核心要素
网络营销是指以网络为工具和渠道开展的市场营销。在网络营销环境下，市场营销的三个要素具体化为：产品、文案、推广。选择好产品和项目是做好网络营销的第一要素，这是营销的前提和根本。而营销文案的功能就是要能成功的说服潜在客户立即成交，立即成交三要点：即为客户所需、机会难得、最小的购买风险，因此文案写作应当做到直击客户需求、建立客户信任、激发购买欲望。网络推广的功能就是做好产品信息的传播，用尽可能低的成本让尽可能多的人在尽可能短的时间里知道你的产品。网络推广要做到选择合适的推广平台或渠道、采取恰当的营销方式或模式、选取合适的推广时机。开展网络推广前必须熟悉相关产品和目标客户的需求及消费特点，熟悉推广平台（或渠道）的传播特性和使用技巧，熟练掌握各种网络推广模式、方法及营销数据分析。网络营销的三个核心要素中，如果产品具有绝对优势，则文案和推广就不太重要，当然，好的文案和推广更利于产品营销。对于一般产品而言，文案的权重要比推广大得多。
2网络营销的核心思维和系统结构建设
（1）促成成交是所有营销（当然也是网络营销）的目标与归属，所有营销活动都应该以成交为中心。
（2）成交的前提是企业与客户的相互信任，其根本性的解决办法就是走品牌经营之路，努力打造强势品牌。
（3）在网络营销环境下利用信息化手段建设、培育、经营好伙伴圈（简称商圈）是企业不断壮大和持续发展的关键。商圈是一种以互惠互利为基础构建起来的利益共同体。企业为圈中伙伴最大限度的提供能够满足他们需要的价值（客户价值最大化），客户为企业发展贡献最大价值（企业价值最大化）。
（4）用精准的推广从别人的商圈中去寻找和发展自己的商圈是最有效的推广策略。
（5）要构建自动化、半自动化的营销系统，用系统的力量发展网络营销。
3网络营销系统结构的建设策略
3．1选择好的产品和项目
选择好产品和项目是做好网络营销的第一要素，是营销的前提和根本。在激烈的市场竞争中，应该尽量选择竞争相对较小、客户终生价值大、满足客户迫切需求的产品。
3．2促进成交
在没有建立信赖的基础，不可能创造销售业绩。从抓潜到第一次成交，至少需要与对方建立80％的信赖感，这由零到百分之八十的信任是在不断为对方提供价值的过程中逐步积累的。而别人的圈中发展自己的伙伴，必须用自己提品独特的客户价值吸引伙伴，用真诚、热情、细心、周到服务吸引伙伴，最关键的是要有一套让人无法拒绝的成交策略。成交策略的设计中，必须准确把握客户的需求，为客户塑造价值；用实力、诚信和情感取得客户信任；用真实的“零风险”设计最大限度降低客户的购买风险；用大力度的促销策略、时间紧迫性、资源稀缺性促成立即成交。
3．3留住“鱼儿”并不断扩大鱼塘
努力让用户满意，第一时间处理客户的抱怨，无条件兑现对客户的承诺。让用户忠诚，为用户提供更好服务、物超所值的产品，用户才会重复购买；用机制化的设计，如积分制、会员制等留住客户，提高客户退出的成本；通过直销体制把客户变成你营销团队的一员，形成“命运共同体”。让用户帮你营销，把客户变成营销团队的一员，形成共同的价值链条。
3．4做好追销
开拓一个新客户的成本远高于留住一个老客户，追销的目的是在实现企业给与客户价值最大化的同时实现客户价值的最大化。做好追销售需要不断满足客户的现有需求，不断开拓客户的新需求，通过不断客户价值增进和客户关怀，增进与客户的感情。
4结论
互联网技术和电子商务的飞速发展为企业实施网络营销创造了条件，企业应该把握网络营销的核心思维，以促进成交为中心，走品牌经营之路，利用信息化手段构建网络营销系统，最大限度满足客户需求。
参考文献
［1］陈孟建．网络营销核心思想的研究与分析［J］．电子商务，2012，（04）：33－35．
［2］鲁培康．营销的首要命题与核心思维［J］．销售与市场（管理版），2012，（05）：3．