农产品数字营销篇1
1.新媒体的概念
新媒体是新技术支撑条件下的媒体形态，是利用“数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等”技术和介质，向用户提供信息和娱乐服务的传播和媒体形态。“新媒体的概念不断变化，还有出现其他新的媒体形态，与计算机相关的，都是新媒体。”相对于报刊、广播、电视、杂志四大传统媒体，新媒体被称为“第五媒体”。
2.新媒体营销解析
新媒体营销是基于数字技术和网络技术，利用新媒体来进行市场定位、产品促销、品牌推广等一系列营销活动的总称。其具有成本低廉、应用广泛、模式健全与前景广阔等特征。
3.新媒体营销的类型
基于新媒体的传播载体，将其营销类型分为四类：网络新媒体营销、手机新媒体营销、数字电视新媒体营销及户外新媒体营销。
4.新媒体动态营销模式
新媒体营销模式下的双向信息流通使得营销的主客体界限模糊，在节庆筹备及推广的初期阶段，征集更多的想法和需求同样是营销过程的一部分。在新媒体营销的模式中，沟通的方式是信息双向传递和沟通，并且多向交叉的互动过程，不仅可以及时反馈效果，还可以随时改进产品，引发主体和客体以及客体与客体之间的交流，实现定制化营销。
二、休闲农业营销
1.休闲农业概念
休闲农业是指在城郊和农村范围内，以城市游客为目标群体，以休闲为目的，利用农业和农村自然环境、田园景观、农业生产与经营、农业设施、农耕文化、农家生活等旅游资源，通过科学规划和开发设计，为游客提供观光、休闲娱乐、度假、旅游或农事体验、健身等多项需要的旅游经营活动，休闲农业是具有生产、生活、生态“三生一体”和一、二、三产业功能特性的新型产业形态。
2.休闲农业市场需求分析
从休闲农业在经营上表现为产、供、销及旅游休闲服务等三级产业于一体的农业发展形势，是现代农业发展的一个重要途径。
（1）发展休闲农业，游客不仅可观光、采摘、体验、了解民生、享受乡趣，还可度假、休闲游乐、参与体验农耕，休闲农业可增加农业和农村发展的功能，提升旅游品质，提高农民收益。近年来在政府的推动下，社会对休闲农业发展的需求呈现爆发式增长的态势。
（2）城市环境的恶化使人们特别是城市人群更加向往接触大自然，而城市人的根就在农村，他们骨子里就对农村有一种向往，休闲农业带来的生活方式已经成为城市人生活的一种新时尚。
（3）人们的闲暇时间快速增加，周末、黄金周、国家法定假、带薪休假等使得人们的休闲时间越来越充裕，加之交通运输的便利，带来了休闲消费的急剧增长。人们对旅游的消费逐渐从传统的旅游景观发展到结合以农业景观为主题的休闲农业园、休闲农庄等的需求。
3.传统休闲农业营销及存在问题
（1）传统休闲农业营销解析
休闲农业营销主要是指农产品营销，传统休闲农业营销活动贯穿于农产品生产、加工、流通、交易四大部分。由于我国农业产业化水平较低，农资产品同质化严重，农户缺乏对农产品深加工的认识流通渠道呈现“两头下，中间大”的不平衡性，“买难、卖难”的现象同时存在。同时，农产品在营销成本较大，投资回收期长，回报率低等条件制约下，品牌价值难以实现。
（2）休闲农业营销存在的问题
①休闲农业产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前农户生产多以分散式为主，农业产业化水平较低，缺乏统一的经营指导与营销培训。绝大多数农户对农产品进行随机售卖。
②流通环节过多，流通半径过小，销售渠道单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全性就成为流通环节的重中之重。同时，多数农户自产自销，辐射范围有限，农户的上级组织合作社在渠道对接过程中难免有信息失真的情况，导致销售价格不高。
③营销销售信息闭塞、对市场的分析处理能力差。农产品销售缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具，产品宣传信息不到位。由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失。
4.新媒体时代的休闲农业营销
互联网+时代，新媒体营销模式的发展已呈现出不可阻挡的潮流和趋势，休闲农业及农产品的新媒体营销也显得十分必要，加强网络营销，繁荣农村经济势在必行。新媒体营销模式对于农业增产增收、树立农产品特色品牌、拓展农产品销售渠道、解决农产品产销对接、推进农村改革发展都具有不可估量的意义。
（1）借助新媒体营销思维，提升农户农产品营销信息意识
三屏合一和互动逐渐成为一种趋势，即把电脑屏、手机屏、电视屏“三屏合一”，积极主动联合信息产业、通信管理等相关部门，引导农民参与新媒体营销知识体系培训。具体落实到休闲农业的营销需要做到，网络上要有休闲农业品牌特色、服务项目、自有产品的相关信息，这才能进入顾客的电脑屏；手机上要求休闲农业要能够通过微信、微博有价值的图文，这些图文能够在消费者的手机流转起来。
（2）建立以用户为中心的农产品物联网追溯体系
近来，越来越多的大型农民合作社开始采用“农产品质量安全可溯源系统”，通过信息化手段管理，实现农产品从“田地到餐桌”的产业链全过程管理、监督、展现，提升百姓食品安全意识。进一步提升农产品的品牌化建设。
（3）构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系
进一步利用现代互联网等新媒体技术，拓宽网络营销渠道，多视角、多维度与电商进行融合，充分发挥互联网信息共享、网络传播速度快，范围广的核心优势。进行农产品产销直面对接。而且，通过全球定位系统保证能够及时有效的处理物流交易，提高农产品流通效率，让消费者可以直面的利用网络浏览农作物生产、加工、运输、交易过程。提高农产品在市场上的转化率，进而实现农民收入的增长。
（4）力促农产品信息，加强特色农产品品牌化建设
通过建立农产品信息服务平台，利用地方的资源优势、文化优势及政策优势对地方特色农产品进行整体定位、包装、宣传。引导消费者大众农产品品牌感知，树立良好形象。
我国休闲农业的营销还处于起步阶段。实践证明，以“互联网+”为代表的新媒体营销本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助新媒体可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。新媒体+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，通过新媒体营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国休闲农业的新媒体营销快速、有序、健康的发展。
三、新媒体下广元市青川县大坝乡休闲农业营销探索
1.大坝乡农业产业现状
大坝乡位于青川县中部，全乡幅员面积62.39平方公里，总人口3313人，耕地9307亩、林地80477亩，森林覆盖率84%。主要经济收入来源以外出务工和传统农业生产（种粮、养殖、药材、食用菌）。
境内粮食作物以玉米为主，半山、高山地带地多冬闲轮歇，大春作物多种植一季玉米或在上年种一季老头油菜，后种玉米或春荞后种黄豆或马铃薯后种秋荞或巴山豆、小豆，小麦收后种黄豆或小豆。在半山以下或河谷，以前有在玉米地里间种油菜，或在油菜子、豌豆收后种中晚熟品种玉米，或种黄豆、秋荞，或小麦，豌豆收后种黄豆或黄豆、玉米间种，沿河有田村社，一般在冬季轮歇后栽早、中熟品种水稻，近年来亦有在油菜子或小麦收后插栽早、中熟水稻品种。
2.休闲农业营销的趋势
今年全国两会上，李克强总理提出“互联网+”行动计划，越来越多的人开始思考如何运用“互联网+”，创造更多的价值，促进产业转型升级。
“链接”助拓展宣传渠道，方便消费者获取产品。而休闲农业恰恰缺少链接，目前消费者获取休闲农业产品渠道较为单一，消费者仅对部分大型的、发展较成熟的产品有所了解，而对小型的、有特色的产品知之甚少。因此，休闲农业亟须通过链接，搭建生产经营者与消费者之间的桥梁，打造宣传推介平台。
新媒体时代，信息扁平化。休闲农业的新媒体营销要做好两个关键，一个是营销内容，一个是营销渠道。内容里面重要的是话题和创意。渠道里面重要的是阵营和平台。话题和创意，关键要构思巧妙，能够吸引眼球，引发关注，激发公众的讨论热情。说到阵地和平台，关键要形成自己的阵地，如微博阵地、微信阵地。要在这些平台建立阵营，创造可供传播的内容、开展话题营销或创意营销，让更多人分享休闲农业产品、服务等。休闲农业应该及时适应营销大趋势的变化，用更细更精巧的手段来获得更好更明显的效果。
3.新媒体下大坝乡休闲农业营销探索
（1）整合资源、节庆营销
整合郊区特色农产品资源，推出“休闲农业季”系列活动（包括草莓季、樱桃季、花季、香草季、瓜季、鲜桃季等），带动青川市民到大坝采摘、休闲、体验，把农村产业与休闲农业发展有机结合。除此之外，还应该结合各自特点，举办农耕节、美食节、采摘节、登山节、赏花节等宣传推介活动。
（2）虚拟社区、网络营销
随着手机互联网的发展，针对青少年等特定消费群体，通过手机客户端、微博、微信等开展营销。推出“农田观光使者”招募、农田观光使者采风、农田观光博客大赛等活动，吸引新浪、搜狐、网易等门户网站的一批博主参加，通过发表农田观光主题博文，转发、评论，吸引青川县都市休闲旅游者的眼球。
（3）“互动”助建立信用评价，提升产品透明度
随着互联网的发展，互联网用户不仅接受信息，而且在创造信息，从网络论坛到社交平台，再到承载着自媒体的各种app，用户评论信息促成了用户与用户的互动。在互动下，催生出B2C、C2C、o2o等电子商务平台，消费者可在平台内对消费体验做出评价，碎片化的评价信息构成了产品的信用评价，让未来消费者了解到更加全面的产品信息，进而做出购买决策。
农产品数字营销篇2
信息化建设服务于农村经济发展，农民如何利用互联网增收，解决农民农产品卖难的问题?一方面农村信息化建设迫在眉睫，而另外一个方面农民利用和认知信息化平台的水平偏低。如何缓解?
资源整合建平台
2009年，中国数字农村（集团）股份有限公司旗下的爱农家加(北京)网络科技有限责任公司成立。中国数字农村网项目随之正式开始运作，为“三农”事业服务。
“中国数字农村网”(省略)通过“政府推动”、“电子商务”和“新农村市场”三大要素的有机结合，构建城市企业直通新农村市场的高速公路，搭建新农村全面融入全球市场的数字金桥。它通过市场的力量，建立起城乡商品流通的超级大市场，实现了城乡经济间的良性互动与和谐发展。
“中国数字农村网”集企业门户网站、各行政地域商户门户网站和全国统一的城乡信息一体化商户门户网站于一体，整合了城市发达地区多年来发展积累的最具价值的商务信息资源和农村地区的有效市场信息资源，在这两个层次的商务资源有效整合与对接的基础上，具备强大的对全国范围内各层及各类商务信息进行标准化的登记、管理、分类及精确搜索的能力。它专业服务于城乡3000余万家各类商业企业和总数过亿的个体经纪人。它能够充分、有效地满足总数以亿计的县乡村基层群体对商务信息的个性化需求，堪称中国21世纪具有国际水平和竞争力的全新“信息商务宝典”和“信息百科全书”。
同时，“中国数字农村网”开创了一系列具有自主知识产权的信息一体化运营模式，立足于强大的政府支持、人性化的团队服务和极具竞争力的商业模式，实现了政策资源与产业走向、零风险投入与无上限产出、个人价值与社会理想的完美和谐统一。
“中国数字农村网”就是以互联网为支撑，以全国连锁超市式服务为基础，以企业的电子商务化为内容，在新农村地区普遍实现信息获取的实时化、信息管理的智能化、信息传播的网络化、信息应用的自动化和信息运营的产业化。其本质就是以数字化为基础的城乡信息、经济一体化。
对于城市企业来说，“中国数字农村网”为它们开辟了一方全新的新农村市场，建立起低成本的营销渠道，实现了有效的电子商务化运营，大大提升了企业的竞争力和获利能力。
对于农村企业和农民来说，通过“中国数字农村网”可以获得专业的、个性化的机构与团队服务，不但大大拓展了他们在政策、资金、技术、产品等方面的支持渠道，降低了他们运营的盲目性，而且大大降低了投资风险，增强了获利能力，整合了农村市场资源，实现了农村地区与现代市场的完美对接。
模式创新开纪元
中国数字农村网结合传统的商务模式和电子商务模式，独创出“m2m”电子商务模式，开创了中国农村电子商务的新纪元。
“m2m”（marketingtomarketing）即“农产品经纪人+服务站+网站”的运营模式。企业或者个人将产品委托给一个营销机构或个人(中间人)，营销机构或者中间人通过信息共享模式，互动匹配交易。该营销机构是电子商务网站根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，中间人可以与营销机构建立合作关系，通过线上和线下多种渠道对产品和服务进行推广，通过站点为企业提供的重要营销渠道。营销机构及农产品经纪人可以通过共享信息库帮助供应商和采购商匹配交易，并为其提供信息、信息管理、信息推广、营销交易等服务。
对于今天的农业市场，运用这种模式恰恰解决了农民不懂电子商务却能实现农产品电子商务化，解决了农民不懂营销的难题，同时也解决了网络信息虚假等问题。还可以培育农村经纪人的电子商务应用能力，带动广大农民对电子商务的应用能力，带动传统的农村经纪人更好的规范经营各项业务。
以信息服务站为基础的各级信息工作站所构成的信息服务体系以及中国数字农村网所开发的一系列农业信息网站做到了农村信息化的服务体系和网络体系的有机统一。建立完善的农村信息化服务体系和网络体系，不但可以整合网络的资源，而且还可以为农户、农产品经纪人、企业提供网上网下的信息服务和委托交易服务，切实帮助农民通过网上网下多种渠道实现农产品销售；同时以网站和服务站为依托大力发展和培养网络农产品经纪人，帮助农户与互联网和农产品市场之间架起桥梁；并且在部分地区与农户合作建立农民专业合作社，实现部分生产集约化、规模化、专业化。
技术创新添活力
“中国数字农村网”在继承发展了其它知名商务网络的基础上，通过统一的数据库管理和更精准便捷的搜索模式，开创性地将地域导航、行业导航、资质导航、广告导航、企业监护管理导航进行有机的结合，并统一到同一网站平台之内，当仁不让地成为中国最专业、最强大、最快捷的各商业搜索引擎的电子商务平台。
“中国数字农村网”将“阿里巴巴”和“百度”的优势有机结合在一起，产生1+1>2的力量，实现了“搜索引擎+电子商务”的双重效益。同时，“中国数字农村网”拥有“五大”独立的核心信息运营管理技术：独立的信息“标准化”技术、独特的信息“保鲜”技术、独创的信息“精确定位”技术及“个性化搜索”模式、独有的信息“多层过滤”技术及市场免疫机制、独有的电子商务“简易”化操作技术，保证用户得到最安全、便捷的服务。
“三大目标”明方向
为了更好的服务“三农”，中国数字农村网计划在3年内实现三大目标：
以电子商务和互联网为基础，建立全国城乡信息互通和资源共享的网络体系。
以全国各级网络信息业务人为主体，建立60多万家以上覆盖全国，服务直达村镇的专业化网下管理机构和服务站点。
以各地工作站为主体，建立全新的“第三方平台”，包涵“第三方”信息交易平台、“第三方”居间服务平台、“第三方”资金结算平台、“第三方”物流运输平台。
建设“基站”铺渠道
农产品数字营销篇3
当营销在打造企业竞争力中倍受追捧的时候，人们又把发展老字号的期冀寄于营销之上，但老字号的“营销宝典”又是什么呢？
我们并不期待以下言及的医药老字号四种营销方式就堪称“宝典”，况且这些方式往往也不能独一地承担营销任务，更多的时候则是组合运用。
品牌营销
在那些急功近利的人看来，在品牌泛滥的时代，所谓的品牌营销无疑是幼稚的，因为它往往不能直接给企业带来利润，相反还要投入不小的资金，正所谓“得不偿失”。
但是，对于老字号产品，品牌营销却是一个不错的选择。这是因为消费者对老字号产品耳熟能详，这种长期以来所形成的信赖意识，可以让企业通过投入相对较少的费用即可取得较好的营销效果。
对于老字号医药保健品又怎样才能做好品牌营销呢？笔者认为，由于品牌内涵相当丰富，因此欲把所品牌所有内涵加给消费者显然是不现实的，操作上也极为困难。老字号产品基本不适合大规模市场攻略，这与其源远流长的文化内涵有关。正确的做法应当是：在品牌基础比较好的区域，采用经销商、消费者容易接受的方式，逐步推进市场开发。虽然进程不快，但稳健发展，当它日积月累建立起稳固的市场基础后，竞争者想再超越就已经变得十分困难了。这就好比用细火“煲汤”，味道相对于烈火煮沸的汤要好得多，如果像烈火煮汤一样进行品牌营销，对老字号品牌无疑是一种损害。
以广西梧州制药老字号产品“中华跌打丸”为例，该产品配方源远流长，并且在数十年时间里影响全国市场，不少中老年人对该产品当时的销售情况记忆犹新。但随着市场发展不断深入，同类竞争性产品越来越多，而作为处方药，该产品又不能做宣传，因此市场销售大受影响。
从房地产行业财务岗位转向制药行业并任该企业总经理的黄田生承认，再掀起老字号中华跌打丸当年的销售大潮的确是件难事，但并非不可能。他的思路就是稳健推进，在基础好的地方逐步操作市场，取得成效后复制推广，不期待在一两年内为这一品牌度上耀眼的光芒，而是通过长期的努力让品牌成为永不落下的太阳。这样的尝试从2004年下半年开始，梧州制药在基础较好的广西、广东、湖南、湖北、四川等省区，投入100余万举行品牌营销活动，这些活动最后成功实现近两千万元的销售目标，中华跌打丸也再度唤起人们的记忆，特别是在农村市场，销量普遍上升。
品质营销
中国医药老字号产品均为中药，这些产品历经上百年、甚至数百年仍然为消费者所接受，证明其品质无疑是肯定的。但是，由于现代制药工艺的不断改进，药品研发成果层出不穷，大多数老字号产品业已面临严峻的市场挑战。品质营销就是通过宣传推介产品品质促成消费者购买产品的销售行为。从广义营销的角度看，产品品质是市场营销的外延之一。老字号产品必须加强科研开发力度，改进落后的制作工艺，生产便于消费者使用的产品，否则必将为市场淘汰。
再以广西梧州制药中华跌打丸为例，该产品剂型多年来一直是直径为两三厘米的圆球状，呈黑色，味微甜，让人看后感觉不到任何高品质的特征。虽然产品疗效不错，但这样的剂型在众多的现代药品剂型当中已然落伍，携带及服用也不方便，以致不少城市消费者不愿意购买，以往在城市和农村都曾畅销的产品近来在城市市场已经萎缩不少。因此，改革产品剂型、提升制作工艺已成为当务之急。天津达仁堂制药厂诸多老字号产品仍然以大的水蜜丸为主，每丸普遍为6克至9克，笔者认为，这样的剂型应当被改变，工艺应当被提升，否则在营销上难以有大作为。广州药业“何济公退热散”、“小儿惊风散”、“小儿疳积散”等老字号产品，在历经多年的发展之后，工艺和剂型已然改变。
品质一定要谈标准。在医药领域，不仅在符合国家、行业的标准，更实际的是一定要谈符合顾客要求的标准，营销能力普遍较弱的老字号医药产品生产企业更是需要特别重视。日本品质管理大师石川馨有关品质的名言是“品质，始于教育，终于教育”。因此，做好品质营销，第一步就是在企业内部导入品质教育，第二步才是在市场上进行品质营销。
品种营销
现在不少老字号药品生产企业都希望通过一个老字号产品带动其它产品的营销，这样的捆绑营销思路没有错，但捆绑什么品种、何时进行、怎样操作却是值得沉思的，操作不当不仅会让企业元气大伤，同时对老字号产品品牌也是一个损害。
在此，笔者姑且把以怎样的品种组合进行的营销活动称为“品种营销”。在走老字号带动其它产品营销方面，云南白药和北京同仁堂都做得不错，“云南白药”和“安宫牛黄丸”不仅多年畅销市场，同时企业的其它产品也在老字号产品的带动下成长起来，甚至成为同类产品中的领军品牌。在营销上仍然靠老字号产品而一枝独秀的，漳州片仔癀和云南老拔云堂是典型代表，“片仔癀”和“拔云锭”无法承载其它产品走俏市场的重任。在老字号营销上缺乏上佳表现的，四川郎中制药应当算是一家，其生产的老字号“古蔺肝苏”市场表现欠缺。
老字号品种营销是否需要捆绑，一要看捆绑产品之间有无相近性，笔者曾经看到一知名心脑血管药品捆绑美容产品销售的营销案例，最后不果而终，这就是产品之间无关联性。二是看老字号产品品牌是否已经具备广泛的知名度、美誉度和忠诚度，足以带动其它产品的销售，有些老字号已经表现欠佳，捆绑无疑是加速自戕的行为。
“品貌”营销
虽然“不可以貌取人”已被奉为经典，但生活中还是发生了无数“以貌取人”的现象。换到产品市场，产品的外貌——包装已经成为影响消费者购买行为的重要因素。因此，适当对老字号产品包装进行更改，将在现代市场营销中占据更有利的地位。
农产品数字营销篇4
关键词：B2C；农产品；网络购买行为
基金项目：青海大学财经学院2010年院级课题（项目编号：2010-CYK-005）
中图分类号：F32 文献标识码：a
原标题：基于B2C模式下的农产品网络购买行为影响因素研究
收录日期：2012年5月21日
我国农业在历经多年的改革后，已从传统农业过渡到现代化农业。农业生产效率提高了，但农业生产者与消费者由于信息不畅而造成的产销矛盾却在加剧，农产品在线营销的新模式则有力缓解了这一矛盾。农产品在线营销主要以信息技术为手段，借助农产品企业网站、行业网站、各级政府农业网站和第三方交易平台，实现农产品商品供求及服务信息的及时和贸易完成。在农产品网络贸易的初始阶段，由于我国互联网支付体系和信用评价体系尚未建立，农产品在线营销以B2B为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。随着以淘宝网为代表的第三方交易平台贸易的激增、中国网民数量的快速增长、网络购买行为的改变、第三方交易平台信用评价体系的完善和网络支付安全性的提升，B2C已成为农产品在线营销模式的有力补充。
一、问题调查与方法
为了解农产品网络消费情况，本文采用网络问卷调查的形式，借助第三方网络问卷调查平台发放问卷。主要调查内容为《农产品网络消费调查》。共收到有效问卷76份。问卷的问题均采用Liket5点量表，其中1代表“非常不同意”，5代表“非常同意”，每一个数字都有相对应的程度，数字越高代表在该问题上的倾向性越强。要求被调查者根据自己对农产品网络购物的认知，判断这些因素是否对农产品网购行为产生影响。
二、调查结果分析
（一）样本的人口统计特征。本研究的调查构成如表1所示。（表1）从以上分析可知，样本中男性比例略高于女性，符合国内人口统计现状；农产品网络消费者的年龄主要分布在26～35岁阶段；大专本科学历是农产品网络消费的主力，这说明学历层次越高，越易于接受新鲜事物；从样本的月收入情况来看，2，000～3，500元和3，500～5，000元的消费者数量相差不大，可以认为，农产品网络购买者以中等收入水平居多。
（二）因素测验
1、变量选取。影响农产品网络购买行为的购买意愿因素包括社会、经济、文化、心理等方面的因素，这些因素将在问卷设计中体现。本文将影响因素量化后分成以下几个部分：产品安全、交易便捷、购后评价、他人态度影响。问卷中四类因素量表包括14个测量变量，如表2所示。（表2）
2、问卷信度和效度检验。本文采用Cronbach's系数作为检验标准，用来观察问卷中各个项目的内部一致性。检验结果为0.648，问卷信度可以接受；其次，对问卷的效度进行Kmo和Bartlett's检验。其检验结果Kmo值为0.628。Bartlett'stest的sig值为0.037，本问卷构建效度可以接受，可以采用探索性因子分析。（表3、表4）
（三）因子分析结果。本研究选用SpSS13.0对变量降维处理提取主成分，并以特征值大于1为标准截取数据。（表5）结果显示：本问卷各个影响因素能被4个因子较好地解释，累积贡献率达到59.702%。分析的结果与预想相符，这四个因子为：“产品安全”因子，包括X1（网店信誉等级）、X2（支付安全）、X3（网络环境安全）、X4（产品保鲜技术）；“交易便捷”因子，包括X5（网页设计）、X6（产品种类）、X7（发货和快递速度）、X8（服务态度）4个测量变量；“购后评价”因子，包括X9（网购农产品价格）、X10（购后期望）、X11（售后服务）3个测量变量；“他人态度”因子，包括X12（商品评价）、X13（成交量）、X14（相关群体影响）3个测量变量。
因子排序，以上4个因子解释了影响消费者网购农产品的因素，但影响力需要从因子均值考虑。其排序为：产品安全（4.703）＞交易便捷（2.461）＞购后评价（1.823）＞他人态度（1.254）。
通过对网购农产品的选择因素的调查分析，可以看到：影响消费者是否网购农产品的主要因素有网店信誉等级、店铺交易量、购买者商品评价、服务态度、网店支付环境安全性、农产品在物流运输中的保鲜技术、网店网页设计的易读性、产品种类专业性、发货和快递速度、网店客服人员的服务态度和应答速度，以及农产品网上和实体价格比、消费者购后期望、网店退换货服务和他人态度。其中，起决定性影响的因素为网店信誉等级、店铺交易量、购买者商品评价和服务态度。
三、相关建议
（一）通过诚信交易、诚信宣传提升在线店铺的信用等级。首先，不夸大农产品的性能质量，不销售质量低劣的农产品。由于消费者在线购买农产品具有不可感知性，只能通过图片和一些文字说明来决策。经营者盲目夸大所售农产品的性能质量，会造成消费者购后评价过低，购后不满意。这势必会影响在线店铺信用等级。同时，销售质量低劣的农产品，会通过消费者的口碑宣传，降低经营者信誉等级；其次，当商品出现质量问题后，经营者必须及时积极采取措施，让消费者满意。
（二）积极做好售后沟通工作，提升消费者评价等级。网络中的售后沟通，是指当产品交易完成后，通过电子沟通工具，与购买者积极沟通后，及时解决农产品问题，提升顾客满意的过程。没有售后沟通，就等于放弃老顾客。首先，发货后及时告知购买者；其次，在货物到达后提醒消费者查询收货信息；第三，当购买者签收后，及时回访，调查消费者对产品的态度。遇到客户不满及时解释、及时处置，把危机化解在迸发之前；最后，消费者评价后，应注重售后沟通，避免纠纷。针对消费者不满意，提出解决方案。
（三）通过广告和促销形式提升在线店铺交易量。促销是有力提升在线店铺交易量的有力武器。根据促销方式不同分为，农产品网络经营者可以采取折扣、会员制、发放赠品的促销方法；按照时机不同，农产品网络经营者可选择开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销的方式。同时，多利用第三方媒体广告，吸引消费者购买。
（四）通过提升物流效率吸引消费者再次购买。由于农产品是即时消费性商品，具有易腐易损的特性，消费者高度关注产品的渠道流通时间。经营者要及时履行服务承诺同物流效率有密切关系。同时，物流效率决定了消费者再次购买意愿。因此，经营者在壮大自身实力的同时，应首先建立与网络商店配套的物流系统，提升物流服务的专业性，保证送达农产品的新鲜度。
主要参考文献：
[1]唐娟，李丽.大学生价值观于电信服务消费决策风格的关系研究[J].重庆邮电大学学报（社会科学版），2011.23.5.
农产品数字营销篇5
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄、东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有志于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
对笔者服务的国内领先有机企业――有机农庄，笔者曾建议在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂，施用生物有机肥等，让消费者马上就明白什么是有机食品，其好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也只是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍与众不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆地采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境、风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印上诸如：“苹果排毒”、“天天吃苹果不用看医生”等科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果时就会强化他再次食用，进而成为产品的重要消费者。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于缺少吆喝，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是使用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，从而获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖断了货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，企业还邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，把抓鸡当成了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人的不一样。
从事农产品经营的企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方。那们如何进行塑造呢？我们可以跟根当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望。我们就是要营造出这样的一种氛围和体验，尤其是对高收入、高档次、高品位的消费者来说。比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰能与之齐肩，但又有谁知道她的美丽和芬芳呢。事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行传播，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。
这方面，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展会的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌传奇就被消费者带到了家里、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们有里没有想到自身的产品传奇在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一个没有灵魂的生命，这样的产品又怎能打动人呢？
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、更个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
例如笔者曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推行的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，又没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本身含有许多特别的营养成分和生物活性，只是缺少对应市场和消费群的营销手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品，渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负，还有账期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农产品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色农产品等。
而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院等高级场所进行深度推广也是一种途径。
七、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是既烧钱，又见不到多少效益的手段。比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场。还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的事件可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。
如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。
八、创造深度的服务模式
销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒或者做水疗，可卖几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢？这要结合自己的实际情况进行摸索。
农产品数字营销篇6
在信息技术催生的互联网金融时代，以电商平台、支付宝、财付通为代表的互联网企业异军突起，正在改变着商业银行的金融生态，对商业银行承载的交易媒介、支付手段等金融功能带来冲击和挑战。
商业银行如何转型创新，以应对互联网时代新的金融格局？如何实现创新思路、产品应用、营销策略？围绕这一话题，中国农业银行湖北分行副行长李新平近期接受了本刊记者专访。
打破传统，精准服务
《支点》：农行湖北分行率先应用e商管家、掌e付移动商务产品，体现出对互联网金融充分的市场敏感性，其创新思路是怎样的？
李新平：互联网金融并不简单是金融电子化技术和渠道革新，而是颠覆商业银行传统经营模式的一种全新的金融业态。传统银行面对互联网金融时代的挑战，必须以创新转型的思路加以应对，并不断加快互联网金融创新应用步伐。
近年来，农行湖北分行高度重视互联网金融创新与应用工作，在推进互联网金融应用实践方面作了一些有益探索。
一是立足客户体验提升，创新金融产品。不但主导客户习惯的培养和跨行业应用合作，并将之体现在产品设计中。例如我们不仅在柜面摆满信用卡、理财或者其他产品，还给客户提供一个全天候使用终端（pC、手机、ipaD、自助服务终端），除最基本的使用功能外，还能根据客户的个性化需求增加功能模块。
二是精准服务提高效率，创新管理模式。互联网金融的快速发展给商业银行零售业务带来了开放合作的契机。一些电商企业通过精准定位零售客户的偏好，向其推送包括金融产品在内的各种消费品和服务，可以降低银行微零售成本，或间接带来银行日常涵盖不到的客户。“余额宝”的成功就是实例。
创新探索，“网”上掘金
《支点》：湖北农行在互联网金融的创新与应用上有哪些具体实践？
李新平：互联网金融催生了大量新的产品和新的业务模式，从而促进银行产品结构和业务结构的改变。湖北分行以电商金融、移动金融、门户金融为突破口，积极探索发展新模式，不断发掘新的业务增长点。
在电商金融应用方面，今年4月，农行“e商管家”全渠道电子商务服务平台率先在湖北推出，为传统企业转型电商提供集供应链管理、多渠道支付结算、线上线下一体化、云服务等于一体的定制化商务金融综合服务。到9月末，已有197家企业成功上线应用了“e商管家”电商平台，新增电子商务客户数系统内排名第一，累计交易金额达22.6亿元。
在移动金融应用方面，湖北农行与银联公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移动商务产品。作为“e商管家”电商平台的延伸，“掌e付”能全面打通实体渠道与网络销售、订单采集与资金收付、生产经营与市场营销，有助于客户实现对自身以及供应链上下游财务结算、采购销售、营销配送等全方位管理。
在门户金融应用方面，为提高营销效率和电子银行动户率，我行依托数据挖掘和信息平台，首创精准直销管理平台。通过这些系统平台，我们对60万贵宾客户、1万高端客户和10万对公客户进行数据分析，提供差异化服务，开展网银理财营销，培育客户通过网银自助购买理财产品交易习惯。
截至9月末，我行电子银行客户总量1769万户，同比增长29%，网银动户率提升4个百分点，实现短信服务收入8790万元，同比增长45%，网银理财销售占比达62%，同比提升42个百分点。
夯实推广，有效传播
《支点》：互联网金融的应用推广离不开营销，如何让农行电子商务与传统企业对接并融入经营，湖北分行在这方面的营销策略是怎样的？
李新平：农业银行如果能尽早地融入到互联网数字技术的飞速发展进程，找到企业传统需求与网络化数字化技术的对接方法和解决方案，必将赢得市场和未来发展的先机。为此，湖北分行积极推进电子商务营销，利用e商管家将现在的农业银行服务与企业经营发展高度融合。
农产品数字营销篇7
关键词：新媒体乡村旅游；营销
新传媒最早来自于1967年美国人戈尔德马克制定的一份商品开发计划，随后迅速在全世界流行。美国《连线》杂志对新媒体的定义是，“所有人对所有人的传播”。联合国教科文组织对新媒体下的定义是，“以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介”。根据国家农业农村部数据，截至2017年年底，全国家庭农场、农民合作社、农业企业等各类新主体超过300万家，新型职业农民超过1500万人，社会化服务组织达到22.7万家，已服务3600多万农户，托管面积2.32亿亩，营业收入达6200亿元。农业农村部农加发〔2018〕3号文件《关于开展乡村旅游和乡村旅游升级行动的通知》，提出业态升级、设施升级、服务升级、文化升级、管理升级，到2020年，产业规模进一步扩大，营业收入持续增长，力争超万亿元。在此背景下，利用新媒体，开创乡村旅游企业的营销新模式，对推动乡村旅游企业的发展有着重要意义。
一、新媒体下乡村旅游企业营销现状及问题
（一）营销观念落后
乡村旅游企业大多由农业企业、农家乐等升级而来，企业多为业主自主经营和管理，囿于业主的文化素质等方面，大多带有传统观念，等客上门思想浓郁。多数企业把营销工作交给政府等部门，政府在推动农业转型升级，大力发展乡村旅游不断增加投入和宣传。企业主动推广的方式也较为简单，“拦路拉客”、“雇人吆喝”、“立大招牌”、“假花彩旗”等销售方式，缺少对营销的理解，更缺少对新媒体的认识。
（二）营销定位模糊
较多乡村旅游企业缺乏对消费者需求的调查和研究，缺少明确经营定位和市场细分，因此，未经过认真的规划和设计。多数乡村旅游企业经营“大而全”，建设项目涵盖市场各类人群，谁都可以是消费者，谁也可能不是消费者，跟风现象严重，同类型项目一拥而上，呈现低水平、重复性、缺少核心竞争力。由于市场定位不清晰，就不能更好地开展精准营销，不能做到“有的放矢”。
（三）营销渠道单一
较多乡村旅游企业宣传渠道，一是通过政府宣传。政府的宣传推广都是针对区域的，营造的是宏观环境，不会针对具体的企业进行营销推广，企业可以进行一定的“搭车”，但是作用有限。二是通过商业企业和平台合作。较多乡村旅游企业和旅行社、户外拓展公司、培训公司、会务公司等进行合作，由于和品牌度假酒店和城市商务酒店等有一定的竞争，造成客源有限，周期明显。
（四）营销产品薄弱
乡村旅游企业产品设计和开发能力较为薄弱。餐饮产品品种单一，“一鸡几吃+打麻将”风靡一时，“一招鲜”已不能取胜。住宿产品往往忽略了时代特点，如今已经不仅是“床+睡觉”，舒适性、功能性配置尤为重要。乡村旅游企业的自然环境不是任其自然生长和发展就是自然，需要经过规划设计。总的来说，产品同质化严重，更新换代不及时，未能结合新时代消费特点和需求，进行产品研发，未能充分利用乡村旅游企业资源特点进行一、二、三产业产品的融合开发。
（五）营销人才匮乏
人才永远是企业发展的动力来源。乡村旅游企业从业主到员工，往往缺乏营销专业的学习经历和知识技能，乡村旅游企业由于所处区域基本在郊区或山区，地理位置较为偏远，加之企业的文化和价值观等各方面不清晰，对于专业人才的吸引有一定的局限。特别是专业的营销人才更是稀缺。由于乡村旅游是一种综合业态，融合了一、二、三产业，对营销人才的要求不同于其他行业，因此，符合乡村旅游营销要求的人才更显匮乏。
二、新媒体下乡村旅游企业营销创新策略
（一）积极转变营销观念，加强新媒体的应用研究
首先，是休闲企业管理者要转变营销观念，要将企业经营和营销管理放在现在语境下，与时俱进。其次，相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”，是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络直播、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。企业要充分研究新媒体对市场的影响和成功案例，寻找乡村旅游与新媒体的结合点，制定出新媒体营销战略和实施步骤，利用新媒体帮助企业构建新型营销体系。
（二）结合新媒体各类平台，建设全新营销渠道
首先，要对新媒体进行分类，不同的平台，打造不同的营销渠道。可以将主流的新媒体平台栏目和板块与乡村旅游企业的特点进行有机结合，建立全新的新媒体渠道体系。其次，加强新媒体渠道的管理和维护。渠道来源的多元化，对企业的管理提出了更高的要求，应根据不同渠道的客户，特别是新媒体渠道的客户，进行相对应的管理和服务，形成口碑和正效应。
（三）结合新媒体传播速度，加强营销宣传推广
新媒体作为新的传播媒介，具有传播速度快和传播范围广的特点。首先，结合新媒体传播速度快的特点，就意味着信息更新速度快，就要求乡村旅游企业提供的内容更新速度和质量需要和新媒体平台同步，对相关的信息内容要经常维护和更新；其次，结合新媒体传播范围广的特点，要求乡村旅游企业注重宣传内容的广度和深度，以适应更广泛的传播范围。特别是自建新媒体宣传的工作中，更应该对应消费者需求，提供有效的宣传信息，以提高宣传效果，以促进客户转化。
（四）结合新媒体自身定位，加强细分市场的选择
不同的新媒体平台，有不同的市场定位和客源群体。去哪儿主打比价，携程主打商旅，同程、驴妈妈主打门票，小猪短租主打民宿和短租公寓，爱彼迎主打民宿，抖音注重小咖秀、快手偏向平民化，淘宝侧重品种多元化、京东立足品牌产品。特别是抖音这类新媒体，市场细分非常明显，公开数据显示客户女性占85.6%，24岁以下占73.1%。不难看出不同新媒体平台都有各自不同的定位，也有不同的市场细分和目标市场。因此，乡村旅游企业结合不同的新媒体平台，对自己的定位进行进一步明确，根据定位进行市场细分和目标市场的选择。
（五）结合新媒体产品特点，加速各类产品的研发
结合不同新媒体产品特点，指导乡村旅游企业进行产品开发。乡村旅游企业整体推广可以结合多彩投、开始吧等消费投资类众筹平台产品要求，进行整体升级改造，既可以解决乡村旅游企业重资产投资、回报周期长的情况，又可以短期内扩大宣传和获得优质客户；乡村旅游企业开发第一产业和第二产业的产品，可以根据京东、淘宝对农副产品的要求和特点进行开店、装修和售卖，甚至可以直接和平台商家合作直供；乡村旅游企业提供酒店、餐饮等产品，可以结合合作的新媒体，进行逆向产品开发，先根据消费需求，再结合乡村旅游企业自身资源，进行产品开发。
农产品数字营销篇8
镇江现代农业发展和规模经营发展较快，大量较大规模的现代农业园区建设加快，但从调查情况看，这些农业示范园对如何更好利用物联网技术去经营企业没有思考太多，还存在很多问题。（1）农业示范园区对物联网认识不足。目前，镇江市的农民文化水平普遍偏低，受自身文化知识水平的局限，比较习惯于传统经验式的农业生产经营方式，对现代农业物联网技术的感性、理性认识较差，不能适应农业物联网技术等现代高科技数字农业技术的应用。这也从根本上限制了农业物联网技术在现代农业上的大面积推广使用，也与我们发展智慧农业的要求有很大的差距。（2）农业示范园区农业基础设施较差。物联网技术在农业上的应用需要有较好的现代农业基础设施，尤其是基于物联网技术的智能控制系统需要配备技术含量较高的控制设备，而镇江市农业示范园区现有的农业基础设施装备较差。由于农业生产季节性强，在应用农业物联网技术时不仅需要对其基础设施进行改造，还需要投入资金，设施改造不仅对农业生产计划有影响，且在一定程度上影响着镇江市农业示范园区应用农业物联网技术的积极性。（3）物联网技术本身不够完善。现阶段农业物联网技术本身也存在一些应用的问题，一是农业物联网中智能感知系统的成本相对较高；二是农田无线传感器网络体系的功耗较高；三是物联网感知节点上数据高效传输存在局限性，需要提高节点数据高效传输与管理能力，以解决其协作感知、高效采集、处理等问题。（4）农产品供应链的各结点间信息不通畅。由于我国农产品供应链起步比较晚，我国农产品供应链总体信息化水平比较低，供应链结点间质量安全管理信息缺乏共享。如农业企业面对市场组织生产时，由于市场信息传递缓慢或者是信息割裂不能共享，导致盲目生产，造成销售市场价格波动大，不利于农产品的供求均衡。这些现状所造成的信息化问题成为农产品供应链质量安全管理发展产巨大阻碍。（5）农业经营效益低下。由于历史和传统原因，农产品相对于工业产品来说经营效益要低得多，镇江市也不例外。虽然近年来镇江市农业依靠农业科技的发展和政府的重视，特色农业和高效农业发展迅速，使农业效益有了较大的提高，但与现代高科技的工业相比，效益还是有很大的差距，这不仅影响了工商资本投入农业的积极性，也影响了农民应用农业物联网技术等相对投入较高的现代数字农业技术的积极性。
二、物联网技术在优化镇江农业示范园经营中应用的研究
通过上述分析，我们认为有必要促使这些农业示范园用新的眼光审视传统的经营方式，利用现代物联网技术，使其更动态地管理农产品的生产和销售，满足消费者的需求。
1、利用物联网敏捷控制农业示范园供应链为了给农产品整个供应链的各环节提供有关农产品产地、运输、仓储、加工、装卸、配送和销售等方面的实时、全面及详实的电子化信息，可利用RFiD技术和epC标准进行信息采集、传输和处理（如图1所示）。物联网将改进企业网络营销的供应链，即对产品的制造、仓储、配送等流通环节实现数据的可视化展现，让园区和消费者随时随地了解商品的情况，加强产品监管，消除客户疑虑。
2、利用物联网创新农业示范园营销工作、探索智能农业经营新业态结合虚拟数字技术、远程视频实景传播技术等，构建基于电子商务技术、淘宝商业模式的农产品网络超市。以面向不同消费群体的市场化需求为导向，生产无公害农产品、绿色食品、有机农产品，实现订单式生产、网络化采购、物流式配送，形成以技术流、产品流、信息流为主要调控手段，以高效益、高产出为重要特征的现代化农业经营业态。
3、利用物联网提升农业示范园自身信誉度和品牌知名度目前，很多消费者对所购买的农产品采取“零容忍”的态度，而信誉对于企业的生死存亡至关重要。企业利用物联网的无缝接入技术，可以随时随地的获得各种丰富的网络资源，并且由于信息传递速度和传播量的成倍增长，口碑推广的深度和广度也不断提高，从而帮助企业推销自己的产品和企业文化，提高自身信誉度和品牌知名度。
4、利用物联网挖掘高价值客户、开发新产品RFiD阅读器或者手持机能够严格监控输入数据的合法性，保证了操作过程中数据的完整性和一致性，使得进入总数据库的数据清洁有效，企业对这些干净的数据进行数据分类处理，可以清楚了解客户的喜好和购买习惯，从而挖掘高价值客户，建立优势客户资源库。同时，企业能够利用物联网进行范围更广的在线调查，提高在线调查的交互性，根据所调查的客户需求信息不断对产品更新换代，开发出满足客户的完美体验的新产品。
5、利用物联网发展特色智能农业观光旅游农业示范园可应用物联网技术，把农业生产过程与农业观光、旅游、休闲、科普等有机结合起来，吸引市民到园区与村民共同开展参与式农业生产，订制农产品，体验生产劳动，监控农产品生产全过程，实现城市与乡村融合、农民与市民互动、生产与消费联结，推动形成新型农业产业经营业态，从根本上实现传统农业向现代农业生产、经营方式的转变。规划实施基于物联网技术的现代农业参与式观光旅游产业示范区，以生态休闲、科普教育、认养订购、农耕文化等为特色服务产品，构建生产者、消费者、观光客三位一体的新型产业链。
三、政策建议
结合镇江市农业示范园物联网技术应用较少的现状看，农业示范园要想实现以上经营方式的转变，需要镇江市从政策层面，在不同的领域、地域、区域等发展农业物联网技术，加快推进镇江市农业示范园的转型升级和现代化建设步伐。具体要做好以下五个方面。
1、加强宣传，积极引导为了推动农业物联网技术在镇江市现代农业中推广应用，促进镇江市农业可持续发展，必须提高广大干部群众和农业从业人员对农业物联网的认识。一是充分利用舆论宣传工具，大力宣传农业物联网技术特点、优势，促使他们转变观念，提高对农业物联网技术应用必要性的认识。二是大力普及农业物联网技术知识，利用农民素质培训平台等多种途经开办物联网技术的知识讲座、技术培训，让广大农业从业人员掌握好物联网技术的基础知识和使用管理的基本技能，达到使他们懂技术、善应用、会管理的目的，为农业物联网技术在镇江市现代农业的推广应用打好基础。
2、加强扶持，促进发展根据镇江市现代农业基础设施差、效益不高等现状，为提高广大农民应用农业物联网技术的积极性，政府应当针对不同的情况出台相应的扶持政策，以推动全市物联网技术在现代农业中应用，真正达到农业企业的转型升级。一是加大财政资金投入，对农业园区为使用农业物联网技术而进行的基础设施建设或改造而增加的投入给予一定比例的政策补助。二提供招商引资优惠待遇，以吸引更多的社会工商资本向农业投资，建设高水平的现代农业示范园区。三是人才培养，要造就新一代有知识的新型农民，政府要出台扶持政策，吸引广大有技术的知识青年投身农业，提高农民知识水平，从根本上改变农民文化水平低下的局面，促进现代农业科技实际推广应用。
3、加强示范，拓展领域政府在现代农业科技示范园区规划建设时，要通过与高校、科研院所等深层次的协作，建设一批农业物联网应用的科技示范园区，积极引进使用一些先进适用、功能配套的农业物联网等数字农业技术装备，充分展示农业物联网的技术功能，让广大的农民开阔眼界，发挥好园区的新技术辐射作用，促进数字农业技术的科技成果转化，带动其技术推广应用，并积极探索农业物联网等数字农业技术应用模式，真正促进镇江市农业的数字化、精准化和智能化发展。
4、科学规划，合理布局根据镇江市农业的自然资源条件和社会经济发展水平，立足实际，结合现有现代农业园区设施和农业布局，科学规划出全市数字农业技术应用推广体系，合理布局，针对不同区域、不同产业和重点发展产业等，建设好一批农业物联网等数字农业示范园区，并进行分类指导、重点突破。适当建立一些基于物联网技术的集高效生产、休闲观光为一体的智能农业示范示范园区，推动农业物联网技术的实际应用。
5、加强研发，强化保障为了加快农业物联网技术的推广应用，有必要采取技术手段研发低成本农业物联网技术和装备。根据镇江市农业特点，积极组建镇江数字农业技术科技创新团队，与江苏大学、江苏农林科技学院等科研院所合作，利用它们的技术优势，进行重点突破，开发一些适合镇江农业生产实际的低成本的农业物联网技术和装备，从而达到减少运行成本，降低农业物联网示范和推广应用的门槛，推动农业物联网技术的快速发展和应用。
四、结语
农产品数字营销篇9
对进入本区域经营的企业提供的备案资料,种子经营企业未向种子管理部门提供企业的鲜章模板档案,对受委托商提供资料加盖的企业鲜章无法查看出真伪,这给少数不法种子商提供了伪造的机会。有些企业将盖好鲜章的经营委托书和购销协议预先发给区域商,相关信息由商自行填报,极易造成未备案登记就销售的违法现象发生。很多外省的种子生产许可证,很难从官方互联网站上查到信息。种子生产商名称与生产许可证资料不一致,出现委托生产品种的情况与企业自身的信息不符,生产年月,种子批号、生产商地址及联系方式的不完整,经营企业的联系方式信息随意性大。企业在对自己品种进行区域性试验或宣传推广时,有些会采取赠送给农户试验种植方式进行,从而达到对品种种植试验或宣传的目的。但企业的试验性品种或赠送的品种种植面积超过规定,甚至代销网点对试验种植品种暗地里进行销售,不利于种子管理部门进行市场监管。
2品种信息不规范、不全面
2.1品种名称、种子标签信息不规范企业提供的包装物未按审定公告信息的内容正确标注,有的品种审定名称中出现阿拉伯数字,而审定公告上却是中文数字,容易在审查品名时出现误解;包装物上企业为宣传自身而制作的标志名和广告性品种名称容易误导农户购种,实际形成一品多名或品种名称杂乱。有些企业通过喷印或机器压制封口来标注品种的生产年月,农户购种时不能很清楚的了解品种生产时间,这给企业用陈种代替新种制造了机会。包装物上品种审定公告信息不真实,没有完全反映出该品种的特性,企业片面夸大品种优点,掩盖缺陷的现象较为严重。药剂处理种子的药剂名称、有效成分及含量、注意事项的不完全、药剂毒性标志的不正确。
2.2标签整改的弊病《农作物种子标签通则》第6.1.1应当包装销售的农作物种子标注内容可采用直接印制在包装物表面,固定在包装物外面的印刷品,放置在包装物内的印刷品一种或多种形式。有些企业看准此条就制作了种子包装物内标签,而农户是通过看包装物外的品种说明来购买种子,不便拆开包装来看,这就对前来购种的农户产生了误导性。标签印刷品的制作要求固定在包装物外面的或作为可以不经包装销售的农作物种子标签的印刷品,企业在包装物外标签内容不符时进行贴签处理,这样做的固定效果差,运输途中也容易掉,既影响美观也不利于种子品种的检查工作。
3建议
3.1转变工作理念,按照市场经济发展要求,把企业合格的经营资质、生产许可证、品种生产、品种包装物资料信息建立成种子品种信息数据库,企业无须提供纸资料,只需提供品种名称与购销合同协议,接受委托的经营者提供品种信息完整的委托书,既减少人为误差,也节约了资源成本。
农产品数字营销篇10
吃什么、吃的好、吃的健康、吃的安全……吃，是日常生活的一个主题。
作为服务和商品的提供者，以农业为依托的大食品行业正在面临着产品结构调整与营销模式变革，如何快速有效地将食品价值传递给消费者也成为企业管理的主题。随着互联网技术的发展，许多企业借助数字化的新兴手段寻求新的突破和创新点，以便在各种变化之中占据优势，进行各种商业模式的运行，以及整合自身资源，布局全产业链，积极拥抱互联网，实现企业转型。
日前，用友网络科技股份有限公司（以下简称用友）在厦门针对以农业为依托的大食品产业链的创新，主办了主题为“数字化管理产业链创新”的峰会。
推动大食品产业链创新
在会上，用友数字营销事业部首席专家狄保卫分享了今年一季度以农业为依托的大食品产业的数据，50%的传统食品企业存在双降（利润和收入）。“这反映出现有的经济新常态下，企业产品结构的老化、品牌定位错位、销售模式和营销管理模式不适应等问题。在这个阶段，行业就需要进行产品升级、营销的变革。”狄保卫表示。
狄保卫进一步分析说，在产品升级和营销变革过程中，企业互联网化起到重要作用。
在产品升级方面，利用互联网可以把终端消费者连接起来，也可以和上游客户连接更紧密。这样有利于企业重构利益关系，把终端纳入企业的管理体系，通过客户数据驱动产品研发，以及营销政策的调整。
在营销变革方面，在互联网模式下对下游营销端的关系进行连接，重新构建，就是把经销商的经营管理能力和营销服务能力做提升，同时重构关系，给予经销商更多的职能。这个连接构建可以促进双升即产品升级，包含品类、品质、品牌的升级，以及企业的营销、通路和管理升级。
让企业进入双升轨道，正是企业需要面对的消费升级，实现有效供给。用友认为，应对消费升级，企业需要做到重新定义传统渠道，全渠道充分融合，以及重构消费者关系。
对此，用友提出企业需要在六大领域实现升级，即网络营销、创新营销、内部系统、产品设计、数据分析和全渠道。其中，全渠道的升级是难度最大的。用友建议企业在这个层面升级可以赋能渠道和门店，实现营销智能化、移动化和场景化升级。同时，全渠道在升级的内容层面可以聚焦打通品牌企业―渠道―客户，实现全程服务化和产业链协同化。
用友认为，聚焦以农业为依托的大食品行业的产业转型升级，具体可以从四个层面进行it策略的推进：
一、营销升级，精耕渠道和品牌、完善全渠道营销体系，实现“互联网+营销”；
二、技术升级，以“物联网+技术+互联网手段”，关注过程管理、精细化过程和成本，实现质量追溯；
三、资源升级，实现“资源+物联网”，从规模化转向质量效益化，实现科学育苗、科学养殖和科学管理；
四、管理升级，推行组织变革绩效对标，实现协同保障、效率运营、精细管理和精准决策。
从上面可以看到，产业链转型升级，需要与“互联网+”的多层面嫁接，如“市场+互联网”“技术+互联网”“资源+互联网”等。因此，未来企业“互联网+”“物联网+”，将成为产业链转型升级的助推器。
在峰会上，用友公司展示了许多大食品行业的成熟案例。笔者采访了厦门象屿股份有限公司（以下简称象屿股份）、福建圣农集团（以下简称圣农）两家代表企业，聊聊他们在创新之路上，用友提供的创新思路。
象屿股份搭建创新智慧农业平台
“‘企业+互联网’还是等于企业，‘互联网+企业’还是等于互联网，这是两个不同的概念。”象屿股份Cio朱开红表示，象屿股份最大的特点是在整个业务运营体系，线下是本质的东西。线下可以借助互联网的工具提升线下运营效率和运营价值，但是如果没有线下，只有线上，那肯定是不行的。所以，象屿股份在业务转型的时候，it层面主要结合业务创新的需求，配合业务发展，引领企业在部分领域业务的强劲发展。
朱开红介绍，2013年9月，象屿股份借助三农领域改革的良好契机，依托黑龙江地区丰富的农业资源，与依安县鹏程公司合资组建了黑龙江象屿农业物产有限公司（以下简称象屿农产），双方发挥多年积累的平台优势，致力于打造国内领先的全产业链农产品集团公司。主要业务贯穿农业种植、种业、肥业、粮食加工、贸易、仓储物流等整个产业链条。
象屿农产利用“移动化+互联网化”的互联网平台技术和移动应用的手段，搭建统一的智慧农业种植服务平台，实现数据的标准化、运营的平台化、协同的高效化、管理的规范化；采用“门户+社交应用”方式，实现“线上+线下”的业务一体化；通过平台业务管理与电子商务服务，实现业务与管理的一体化，努力提升服务与管理水平。
同时，象屿农产智慧农业种植服务平台在建设统一的可扩展平台的基础上实现了实时业务处理、实时报表查询、实时业务审批等高效协同功能；通过智慧农业种植服务平台，实现了业务、数据、单证信息等全面的共享；通过各类分析跟踪，积极防范风险，快速应对困难，为领导决策提供支持；智慧农业种植服务平台应用手段创新，突破时间与地域限制、端化和碎片化应用，实现pC电脑、手机、平板电脑，应用终端等多样化应用，提升企业管理水平与创新服务的能力。
朱开红表示：“智慧就是提高产业运营和管理效率。象屿农产提出智慧农业也是为了提高整个种植的效率，降低整个种植的风险。我们希望通过智慧农业种植服务平台，能够把原来个体化种植的模式慢慢变成平台化种植，包括整个供应链种植服务链的服务管理。象屿农产通过线上（种植服务平台）和线下（整个运营的流程）的结合能够很好地提升整个链条的效率，降低成本。”
圣农的数智云聚变
圣农专注白羽肉鸡生产30多年，目前有300多个生产基地。该公司的运营模式，也是贯穿全产业链的，即自繁、自养、自宰、自控，以做到全封闭式、全程安心。为了实现管理智能化、生产自动化、食品安全系统化、环保和消防标准化，圣农也从it层面着手，其中统一营销也重点打通企业―客户链条。
圣农董事长助理安翔表示：“封闭式养鸡才是最安全的。圣农通过对整个产业链的布局，即数据化、智能化的管理，可以对产业链进行实时监测。”
与此同时，圣农结合“两化融合”“互联网+”“大数据”“云应用”等理论和技术，建立财务核算、资金、成本、采购、销售、仓储、物流配送、营运、生产、移动应用、环境控制等多个业务模块及系统；并且使用统一平台，业务流和数据流全面贯通；2016年底启动智慧养殖大数据分析平台项目，业务数据实时动态分析，为企业战略发展方向提供决策依据。
安翔介绍，智慧养殖大数据分析平台主要有五大模块。
移动填报。打开app，每天要填报的内容，分为不同的颜色。鸡场的饲养员文化程度可能不高，但是对每个人开放不一样的权限，针对他们的成绩做填报，每天出多少鸡，进多少鸡，每天吃掉多少饲料，还有鸡舍的通风系统、用电系统、用水系统都要进行数据采集。
供应商管理。圣农是电子采购，通过app报价平台上网报价，圣农根据线上的封闭式的报价招标系统，由系统自动生成。圣农还做了一个季度考评，对供应商过去的每一个行为，比如组织、交货、价格等进行打分，考评结果会作为供应商以后的采购资料。
物流执行。到货、库存单据，车辆到了以后核对订单和供应商派的订单，核对无误以后入库，自动生成单据。如果有错误会进行处理，如果有不一样，会在系统里面得到体现。
经销商平台。销售系统非常庞大，涉及渠道非常多，超市的、经销商的、大客户的等渠道。
资金管理。跟所有的银行做接口，跟客户作对接，每一笔~都可以第一时间看到入账时间。
“公司进行数据化、智能化的管理，我们认为非常有必要，不仅仅是为了人员节省，更是为了数据的及时分析、及时更新。这是非常重要的。”安翔表示。