农产品营销的意义篇1
关键词：绿色产品营销体系资源整合手段
在以保护环境为主题的绿色浪潮冲击下，绿色营销观逐渐引入了中国的企业的营销战略中。走可持续发展的道路，成为了企业营销的主题之一。随着社会的发展进步，绿色营销已经成为绿色产品在市场竞争中有效竞争的主要手段和途径，以下是笔者根据平时积累，遵循绿色产品营销的原则和理论提出的一些简单思考。
一、绿色产品市场营销体系构建的现状和存在问题
绿色产品市场营销，又简称为绿色营销，也可称之为环保营销。在受到市场营销的全面影响，绿色产品市场营销体系在短时间内取得了最大化的进展和突破。首先企业意识到了绿色产品市场营销体系的重要性，不仅在产品的市场投放上注意科学的定位和宣传，而且在科学的定位同时，注重区别绿色产品市场营销与其他产品市场营销的差异，针对性地针对体系建设中的关于网络、渠道、促销以及售后服务做了比较全面的制度建设和机制建设；其次绿色产品市场营销战略是具有一套相应完善的体系化网络架构，整个营销体系的建设必须要立足产品的市场基础。但是在当前的绿色产品市场营销体系建设中，营销手段和营销思路偏离市场实际，而且在网络构架中，真正意义上的体系构建并不具有创新性和个性化，难以统合现代市场营销体系的优势；再有就是，绿色产品的市场营销体系尽管作为一种全新的理念在影响和服务于企业的市场营销，但是滞后的营销手段、方法难以满足市场营销的实际需要。
二、绿色产品市场营销体系构建的现实意义和原则
1.绿色产品市场营销体系构建的现实意义
绿色产品市场营销体系的构建首先可以改变传统的市场营销观念，在真正意义上实现市场营销的科学发展和持续发展，注重资源的统合利用，协调资源与市场意识的完善和衔接，优化市场营销战略与企业战略结合，最终形成绿色产品市场营销的核心竞争能力；其次，市场营销体系的建设注重绿色产品的营销能动性与竞争优劣势的协调发展，绿色产品的市场营销体系最终可以促进绿色产品的市场规模化与产业优化；再有就是绿色产品的市场营销体系建设能够顺应市场发展的规律，有目标地构建营销途径，优化促销方式和营销手段，最终最优化地完成市场营销的这一总任务；最后，绿色产品的市场营销体系构建有助于企业战略的实现，有助于产品的持续营销和产业的转型。
2.绿色产品市场营销体系构建的基本原则
在绿色产品市场营销体系构建中，我们必须要遵循以下的原则：第一，资源统筹利用，实现产品的持续营销；第二，改变观念和方法，注重营销战略和营销手段的优化，促进绿色产品的核心竞争能力体现；第三，完善市场体系的制度管理规范，基于网络化的信息构架要全面开展；第四，壮大各种成分的营销模式，促进绿色产品营销的产业化发展。
三、绿色产品市场营销体系构建的几点思考
绿色产品市场营销体系的建设，必须着眼与解决当前传统的营销问题，根据当前营销方法中与市场脱节的行为造成的问题，进行系统的甄别与科学的完善，遵循市场营销体系建设的原则和宗旨，最大化地实现绿色产品市场营销体系构建的社会意义和经济意义。
1.转变观念，实行统筹规划
在绿色产品市场营销体系构建的进程中，我们首先应当是要改变观念，将绿色产品营销的科学理念和可持续发展的要义与传统的市场营销观念相互结合，形成可持续发展的市场营销体制，价值制度的配合与销售技巧以及完善的服务理念的渗透，绿色产品市场营销体系的核心竞争能力将得到充分体现。在实践中我们应统筹规划、合理布局。对绿色产品营销体系的建设实行分级规划与管理，规划区域性的产品营销体系建设与企业绿色产品营销战略相互匹配，制定品牌绿色标准营销战略；根据企业的产品营销体系构建阶梯式的绿色产品营销体系建设，协调建设中小型批发市场及大型连锁超市、配送中心，健全产销协会体系。
2.改变方法，强化网络服务
根据现代国际市场服务功能的要求，我们要转变方法，注重网络信息在绿色产品市场营销中的应用，首先应加强对市场营销的配套设施建设，包括通讯、信息网络、电脑结算系统、产品质量安全检验检测系统等，健全市场内部管理制度，整顿市场秩序。国外的经验表明，绿色产品市场营销信息网络是由政府出资、相关的业务部门负责建设和运行管理的公众信息网，它收集、各绿色产品批发市场的当日交易信息，无偿为广大生产者、营销者、消费者、有关研究部门和各级政府提供信息服务。同时，信息网的有效运行，强化了绿色产品流通各环节之间、各地区之间的沟通与交流，对于促进绿色产品的市场营销的战略实现可起到事半功倍的作用。
3.专业发展，融合多元渠道
走科学发展，科学规划，专业发展的道路是当前绿色产品市场营销体系建设的趋势，也是在当今市场竞争激烈的背景下，实现多元发展的一个主要途径。首先要加强绿色产品市场体系建设。建立以省级大型绿色产品综合交易市场为中心，以产地专业批发市场为网络的产地批发市场体系。以确定的企业营销战略的中心市场为依托，联结各产地专业批发市场，形成产地市场网络；以企业所在区域的大型市场为中心，联结全国各大城市农产品批发市场，联结所在城市驻各大城市农产品流通办事处，联结各地的绿色产品批发市场形成相应的销地批发市场体系；其次，积极推动绿色产品网络营销体系建设，进行绿色产品流通理念创新。绿色产品市场流通存在独特的“利益变异”现象，有过多的中介机构，分享着过多过大的绿色产品流通利益，不利于绿色产品国际竞争力提高。要通过专业的发展规划手段，来改进方法推动绿色产品网络营销体系建设，实现绿色产品流通全球化与本土化的高度统一和有机结合；实现绿色产品流通高科技与高效率的高度统一和有机结合；再有就是把农村专业经济合作组织、龙头企业作为构建绿色产品流通模式的生力军。帮助农村专业经济合作组织建立营销体系，发挥品牌效益。完善市场营销体系，掌握市场信息，拓展绿色产品销路。鼓励和支持农民专业合作社、龙头企业实施品牌战略，统一包装，统一注册商标，统一组织无公害农产品和绿色产品等质量认定认证，争创国内外知名品牌，提高市场知名度。鼓励和支持农民专业合作社与超市、物流配送中心、农产品加工企业建立营销网络。培养合作社遵守商业道德，依法诚信经营。各级政府和有关部门要指导农民专业合作社实施标准化生产，推行绿色产品质量安全追溯管理。
4.国际接轨，倡导标准营销
绿色产品标准体系和质量认证体系是农产品管理的重要内容。加入wto后，大量国外绿色产品涌入我国，冲击绿色产品市场，国外对农产品质量标准要求越来越高，无疑是我国绿色产品出口的一大门槛。在绿色产品市场营销体系构建中政府部门应参照国际标准抓紧制订各种绿色农产品的质量标准与认证体系。在实践中，不仅要自觉地遵守制度，而且要根据国际化的认证标准，进行标准营销，大力推进绿色产品的市场营销体系建设与国际认证接轨。实现营销上的标准化程度与产品本身的国际化认证同步，最终达到营销体系构建的国际化。
5.品牌运营，构建市场体系
做好绿色农产品市场的规划布局。农产品市场带有明显的地域性和农业产业特色，既要从当前农业生产经营的现状出发，又要注意发现和引导带有苗头性的特色农业产业的发展需要，充分重视工商、贸易、农业等部门，根据各种农产品的不同流通特点，区别不同产地的产业规模、交通条件，按照完善市场功能、增强辐射能力的要求，研究制定农产品市场体系的建设规划。培育和发展绿色农产品市场主体。参与绿色农产品市场活动的个人和组织都是市场主体。绿色农产品市场主体实力和发育水平是绿色农产品市场整体功能发挥的关键。培育市场和农产品流通中介服务组织，包括经纪人队伍、商、农产品流通合作社、农民协会、结算机构、仲裁机构、会计师事务所、律师事务所等；以“市场+基地+专业合作社”的模式培育和发展各种形式的农民合作经济组织，形成绿色农产品市场运作网络；按照“扶优、扶大、扶强”的思路，大力培育生产规模大、科技含量高、市场辐射广、带动能力强的骨干农业龙头企业，从而为农产品市场的稳定发展奠定基础。
参考文献：
[1]李小丽，周灏；中国企业绿色营销问题思考[J]；北方经贸；2002年05期
[2]王金台；关于我国绿色产品问题的研究[J]；产业与科技论坛；2006年03期
[3]傅赛凤；现代企业需要绿色营销[J]；商业研究；2001年07期
农产品营销的意义篇2
一、充分认识建设农村现代流通服务新体系的重要意义
搞活农村流通、繁荣农村市场，是推进社会主义新农村建设的重要内容。改革开放以来，我市农村商品流通形成了多形式、多成分、多渠道发展的格局，为促进城乡经济发展发挥了重要作用。随着农村经济社会的快速发展，现有的经营设施和相对滞后的经营模式，与建设社会主义新农村的要求尚有较大差距，农村消费安全、农产品质量安全面临较大挑战，农产品流通成为制约农民收入持续快速增长的瓶颈问题。在当前形势下，进一步创新农村流通体制，建设农村现代流通服务新体系，不仅是改善农民生活环境和生产条件的需要，而且对健全农业社会化服务体系和农村市场体系、促进农民增收、引导农村消费、保持农业和农村经济稳定发展，都具有重要意义。各级各有关部门要从落实科学发展观、完善州区域发展战略体系的高度，进一步增强紧迫感和使命感，按照建设社会主义新农村的要求，抓住机遇，强化措施，进一步创新农村流通体制，不断建立健全农村现代流通服务新体系，加快推进农村流通现代化步伐。
二、明确指导思想、工作目标和总体要求
（一）指导思想：坚持以科学发展观为指导，立足城乡统筹发展和生态文明建设，整合各类资源，创新体制机制，打造繁荣有序、生态高效的农村现代流通服务新体系，加快城乡一体发展步伐，为建设生态文明、打造全面小康的社会主义新农村提供坚强保证。
（二）工作目标：到“十二五”期末，在全市农村基本建成以日用消费品连锁经营体系、农业生产资料连锁经营体系、农产品购销服务体系和再生资源回收利用体系为主体的农村现代流通服务新体系，基本实现日用消费品、农资连锁经营网点覆盖全市行政村，食品和农资的统一配送率分别达到70%和80%以上；农产品购销服务和再生资源回收服务得到进一步加强，形成购销结合、双向流通、安全高效的农村流通新体系和城乡一体发展、符合社会主义新农村建设要求的农村流通新格局。
（三）总体要求：坚持政府引导、市场运作、品牌经营、加强监管、服务“三农”的原则，按照发展合作组织和混合型经济、扩大新型业态、盘活存量资产、实现良性循环的工作思路，在市本级建设大型物流集散中心和专业市场；在县级城市建设连锁配送中心和农产品、再生资源交易市场；在乡镇建设日用品、农业生产资料等连锁超市，建设和改造提升农贸市场，有条件的乡镇可建设综合购物区；在有辐射功能的较大村庄建立以现代经营服务方式为基础、由多种经营服务项目组成、为农民提供商品、技术、信息、中介等服务和文化活动条件的农村综合服务中心；在一般村庄建立日用消费品便利店和农资“放心店”，同时加强农产品购销服务、再生资源回收服务，发展产销结合型的农村专业合作经济组织，满足农民生产生活需要，促进城乡经济发展和社会主义新农村建设。
三、创新工作机制，突出工作重点
（一）构建农产品营销有效平台和长效机制。以促进农民持续增收为目标，努力打造农产品购销服务新体系。
1．推进农产品市场建设与改造。改造和建设一批布局合理、功能齐全、管理先进、环境良好的农产品贸易市场、综合市场、批发市场，畅通农产品流通渠道。“十二五”期间，全市新建、改造10个农产品批发市场和农产品物流配送项目。市本级重点建设占地1000亩的专业市场，年交易额超100亿元，努力打造四省边际商贸中心城市。
2．拓展流通渠道。鼓励、支持各类农产品经营主体在市外、省外设立直销点、联销点、特约经销点，扩大州农产品销售市场，解决农产品“卖难”问题。“十二五”期间，在全国各地设立100个州农产品销售（展示）窗口，在10个省会城市、特色城市组建州农产品示范直销点。
3．做好“两个结合”（网上销售与直销相结合、特约经销与联营联销相结合）。充分利用互联网方便快捷的优势，加强农村市场信息服务体系建设，在乡镇、重点行政村建立农产品信息服务点；加强农产品网上交易平台建设，发展网上农产品交易和结算；加强与省内外农产品批发市场的合作，建立农产品销地市场信息采集网络，加强农产品供求信息，引导农民运用市场信息指导生产。
4．抓好“三个对接”（农超对接、农市对接、农校对接）。鼓励农民专业合作社加强农产品基地建设，推进标准化生产、品牌化经营，在发展州特色农产品深加工工业的同时，推进大型连锁超市与农民专业合作社、生产基地、专业大户等建立稳定的农产品产销关系；加强与省内外各农产品批发市场的合作，设立州农产品专销区；建立完善特色、有机农产品标准化基地，培育品牌产品，加强与市内外大专院校，机关、企事业单位食堂合作，开展放心安全食品和净菜配送，促进农民增收。
（二）提升农资和日用消费品连锁经营网络。以打造“放心农资”、“安全食品”为重点，按照“市有大型集散市场、县有配送中心、镇有连锁超市、村有放心店”的要求，进一步完善农业生产资料和农村日用消费品连锁经营服务网络。
1．提升配送中心功能。按照发展现代物流的要求，在市本级及各县（市、区）建立完善7个农资配送中心，5个以上日用消费品配送中心，提升商品配送率。到“十二五”期末，农村日用消费品连锁经营网点的食品配送率达70%以上；农资连锁经营网点商品配送率达80%以上，确保农村居民消费安全。
2．完善连锁经营网络。在现有连锁经营网点的基础上，每年新增连锁经营网点100个，到“十二五”期末，基本实现日用消费品、农资连锁经营网点覆盖全市行政村。
3．开展综合服务。贸粮、供销、文广、食品药品监管、烟草、邮政、通讯、盐业、石油、保险等部门单位要加强联合与合作，发挥“一网多用”优势，进一步提升服务功能，为农民提供全方位、立体式服务，促进城乡社会服务均等化。加快发展村级综合服务社，为农民提供集购物休闲、信息服务、技术咨询、健身娱乐、书报杂志、音像制品等综合服务，“十二五”期末，全市村级综合服务社的行政村覆盖面力争达到50%以上。
（三）加强再生资源回收利用网络建设。整合市场资源，构建以各类回收网点为基础，集回收、加工、交易为一体的再生资源经营网络体系，促进循环经济、低碳经济发展。“十二五”期间，全市新建、改造再生资源集散交易市场5个，加强与市外大集团、大企业合作，开展废旧家电、机械设备等回收拆解业务，形成回收、分拣和加工利用一体化经营的再生资源回收利用体系，实现再生资源产业化经营、资源化利用和无害化处理。借鉴宁波等地经验，规范建设社区和村镇回收网点，构建废旧物资连锁回收网络。建立健全再生资源经营管理制度，加强从业人员经营管理培训和教育工作，杜绝违法收赃、销赃行为，规范回收市场秩序。
（四）加强农村流通主体和人才队伍建设。加快培育农村经纪人、农产品运销专业户和农村各类流通中介组织，组建大型跨区域作业的农村流通企业集团，培育和发展“公司+专业合作社+农户”、“公司（或合作社）+基地+农户”的农业产业化经营模式以及农产品流通龙头企业。积极培养和引进流通专业人才。鼓励有实力的企业引进人才、培养人才、储备人才，鼓励企业员工参加各种教育培训活动，提升商贸管理人员素质，打造一支高素质的商贸商务人才队伍。
四、加大政策扶持，加快农村现代流通服务体系建设
（一）给予必要的资金支持。“十二五”期间，市财政每年从服务业发展引导专项资金中安排一定比例用于扶持农产品营销长效机制平台建设、农资物流配送和农村物流站场建设、日用消费品物流连锁经营体系和农村再生资源回收利用体系建设。各县（市、区）政府也要安排一定的资金支持农村现代流通服务新体系建设。各金融机构要积极支持流通企业参与农村现代流通服务体系建设，扩大授信额度，加大信贷支持力度。
（二）给予用地、建设、税收等相关优惠政策。农村新增商业设施、农村物流站场和农村服务中心建设用地必须符合乡、村规划，有关部门要在符合土地利用总体规划的前提下给予优先提供；对列入市级重点的流通项目和龙头企业，利用原使用或盘活供销社系统的划拨土地进行农村现代流通服务体系建设，按规定补交土地出让金，办理出让手续；对市级重点流通项目建设和龙头企业建设配送中心所需用地，要优先安排计划、优先组织供地，并参照有关规定按优惠政策办理。对我市连锁企业在市内设立区域分支机构并符合相关条件的，企业所得税由总部统一缴纳。
（三）简化审批、检查手续。各级工商、质监、卫生、交通、环保等部门在连锁门店注册、登记、证件办理等方面要简化手续，提供方便。直营连锁企业办理经营资格审批，由企业总部向企业注册登记机关所在地的有关主管部门统一办理。对农村连锁店烟草经营资格证的办理提供方便，在数量和间距限制方面予以放宽。要严格规范各有关部门的执法检查行为，严禁重复检查和不合理收费。在确保有效监管的前提下，对经营规范的直营连锁企业统一配送的商品（国家规定的特殊商品除外），其商品质量、卫生等方面的检查，要简化手续，原则上只在配送中心进行。
五、加强组织领导，形成工作合力
农产品营销的意义篇3
[关键词]“三农”保险服务民生；发展机遇；适用性；季节性和阶段性：主动性与灵活性；持久性；“三农”保险营销网络
党的十七大报告中指出：“统筹城乡发展，推进社会主义新农村发展。解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重”。同时，还指出：“加快推进以改善民生为重点的社会建设。加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活。要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点。以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。”
十七大报告充分体现了党和国家对保险业发展的高度重视；充分体现了民本思想：充分体现了解决好“三农”问题和推进新农村建设的重要意义。按照总、省、市公司的工作部署。结合我公司开展“三农”保险业务的实际，锐意开拓市场，增强竞争实力，充分发挥国寿“三农”保险的主渠道作用，在社会主义新农村建设中，更好地服务民生。
目前，我国广大农村正在由温饱型向全面小康型过渡，国家又不断出台免除农业税，实行“双补”实行“低保”的好政策，使广大农村的生产生活水平迅速提高。在这样的大背景、大环境下，为发展“三农”保险，提供了前所未有的机遇，为更好地服务民生，构建了千载难逢的平台。，面对新形势、新任务，怎样确保实现我们寿险行业的新目标呢?这就需要我们到农村去，深入实际，调查研究，认真分析，理清思路，针对农村面积广阔，村屯分散，加之农业基础薄弱，抗灾能力较差，农民收入很不稳定，接受保险产品的意识淡薄等特点，来研究“三农”保险系列产品的开发和营销服务。
一要注重“三农”保险产品的适用性。所谓的适用性，就是农户或农民对“三农”保险产品认购程度：就是说你的保险产品在农村营销是“长寿”的，还是“短命”的。
如果你的“三农”保险产品被认购的数量大，而且又长久不衰，这样的保险产品就叫做适销对路，就具备了较好的适用性。
要想让自己的保险产品具备适用性，就要到农村去，深入实际。搞好调查；摸清市场，按需打造保险产品，也叫做“量体裁衣”，只有这样才能打开销路，拓宽市场，被农村广大群众所接受。
二要注重“三农”保险产品的季节性和阶段性。“三农”保险产品的开发，应该注重那些保费较低，保期较短的产品。如：农民工劳务输出、农产品运输、农村养老、疾病医疗、责任、意外等等。多为农民提供一些季节性的、阶段性的、保费低保期短的保障产品。
三要注重“三农”保险产品营销的主动性和灵活性。目前，我国广大农村经济状况已有较大好转，农村人均收入逐年增长。但是，我国农业基础薄弱，机械化程度还不高，若遇自然灾害，抵御能力较低。所以。农村经济波动性大。农户手里的资金，除了准备扩大再生产之外，还要有丰年存钱为灾年的储备金。最后，想买保险产品的钱也就所剩无几了。因此，要打开“三农”保险的市场，服务新农村建设，就要做到：熟悉农村事务，掌握农村客户情况，勤联系、勤沟通、勤拜访，坚持主动热情、周到细致的服务，把保险保障的温暖，送到农村客户的家里和心里。
所谓灵活性，就是办理业务要高效、便捷灵活，要求营销员在“三农”保险业务上要精益求精，加强学习和培训，努力提高业务素质。使广大农民享受到舒心满意的保险保障服务。
农产品营销的意义篇4
关键词：农村；经济合作组织；农产品；营销；策略
经济的发展带动各行各业发展，也让农业经济合作组织结构发生了一些变化，农业变革所产生的影响力不可估量，农产品的供应发生了变化，农产品供应各个环节之间的关系发生了变化，就连农户本身也发生了变化。农产品过剩时代的到来给农村经济发展带来了巨大的挑战，将经济合作组织理念应用进农产品营销过程有着极其深远的意义。
1农村经济合作组织的营销策略
1.1强化产品策略
想要全面的提高农村经济合作组织水平，要落实农产品的规模化生产，将农产品的核心定义为优质、品牌、绿色，为分级包装深加工提供保障，增加农产品的附加值，强化农产品的营销能力，使之符合市场的需求。树立农产品的品牌意识，避免农产品因竞争而降低价格，影响经济效益。充分利用专业人士的知识对农户普及品牌运营，帮助农户主动进行农产品的品牌包装，扩大农产品的销售市场，增加农民的利润。寻找农产品之间的差异，细分市场。时代的发展让消费者的需求更加的多样化、个性化，想要增强农产品的营销，不能仅仅依靠降价，而是需要从丰富农产品种类，匹配消费者需求的角度出发。用具备差异性的营销产品来赢得市场，提升自身的市场竞争力。开发适销对路的新产品，丰富产品的组合。以农村经济合作组织的市场调查为基础，对市场进行全面的了解，挖掘市场的潜在需求，根据市场需求确定新的产品方向及种类；延展产品线，细化市场的需求，尽可能的避免市场之间的、不必要的生产竞争，全面提高农产品的市场占有率。
1.2产品价格策略
提高农民合作经济组织的价格谈判力。农产品的交易量、搜寻成本、组织销售规模与竞争者销售规模的比例是影响农民合作经济组织价格谈判的主要因素，要提高农产品的营销，使农民合作经济组织的规模扩大，提高企业实力，充分发挥其职能。加大农产品之间的价格差异，落实差异化价格策略。这是避免市场竞争最有效的办法，在农产品中加入一定的技术含量，让现代的科技技术成为农产品升值的壁垒，挖掘农产品的市场。
1.3渠道策略
选择正确的农产品营销渠道，以市场经济规律和市场物品流通要求为基础，构建多层次的农产品交流通道，对农产品的高效、灵活流通提供保障。管理营销渠道。将利益的合理分配作为强化渠道管理的重点内容，立足于长远利益维护营销渠道；将合作组织的渠道目标科学的融入渠道管理的过程中，强化管理的监督与评价，继而完善渠道管理；及时对市场进行调查，利用管理手段对营销渠道进行调整，增加其市场的适应能力。值得一提的是，采取有效措施，提高农产品的物流能力，也是提高农产品营销的一个策略。
1.4农产品的促销策略
农产品的促销策略可以从2个方面入手：加大农产品广告投入；增加农产品的影响力。21世纪是信息发展迅速的时代，现如今广告盛行，通过广告的作用可以快速地提高产品的知名度，增加产品的竞争力，为企业树立良好的社会形象，对于企业的发展和产品的发展都有着非常重大的意义；形成退拉促销模式，充分利用中间商将产品推向市场，提高产品在市场上的影响力，为产品后期的推广提供保障。
2农村经济组织的农产品创新营销策略
2.1网络营销手段
网络早已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，人们通过网络获取信息，落实农产品的营销也可以从网络的方向出发。和传统的销售方式相比，网络营销渠道更加多样，产品信息更加灵活，产品交易成本更加低廉，在网络的刺激下农产品的交易额也比较大。虽然网络营销的优势比较大，但是现阶段我国的网络营销模式并不健全，想要通过网络来扩大农产品的营销，必须要做好以下工作：强化农村网络基础设施建设，保证农业信息的丰富；培养专业性的网络营销人才，让知识成为网络营销强有力的后盾；建立农业产品物流的配送网络；强化网络营销主体的实力，强化网络营销。
2.2加大体验式营销的力度
建立体验品牌形象展示中心，刺激消费者的购买欲望，丰富农产品内涵，提高农产品价值，进一步强化产品的品牌；建立消费者体验沟通。通过有效的宣传（广告、文字印刷品）实现农产品与社会的良好沟通，树立农产品的良好形象，进而实现扩大农产品销售水平的根本目标。
3结束语
我国作为农业生产大国，农产品的销售问题一直是农民最为担心的问题，本文对农村经济合作组织的农产品营销策略进行了讨论，希望能够为相关部门提供帮助，充分发挥农村合作组织的积极作用，提高农民的生活水平。
参考文献
[1]史贤华，陈明，李勇．农村经济合作组织的农产品营销策略[J]．经济纵横，2011（10）．
[2]彭南珍．关于发展我国新型农村经济合作组织的思考[J]．经济与社会发展，2011（03）．
农产品营销的意义篇5
农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是农产品营销策划的反映。在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。如何撰写农产品营销策划书呢？
一、农产品营销策划书编制的原则。
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
(二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、农产品营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
(一）、农产品营销策划目的
要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
>企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划。
>企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。
>企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
>企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
>市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
>企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二）、分析当前的农产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三）、市场机会与问题分析
农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
>企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
>农产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
>农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
>农产品价格定位不当。
>销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
>促销方式不务，消费者不了解企业产品。
>服务质量太差，令消费者不满。
>售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四）、农产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五）、农产品营销战略（具体行销方案）
1、农产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
>以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
>以农产品主要消费群体为产品的营销重点。
>建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）农产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
>拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
>给予适当数量折扣，鼓励多购。
>以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以农产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、农产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六）、农产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
农产品营销的意义篇6
1乡村旅游、旅游网络营销概念内涵
1.1乡村旅游的概念
国内对于乡村旅游的研究起始于1999年，近20年来，在乡村旅游的研究也取得了显著成果，但是目前对于乡村旅游的概念学术界并没形成统一的意见。吴必虎(2001)认为：“所谓乡村旅游就是发生在乡村和自然环境中的旅游活动的总和”[1]。也有学者通过比较国内外学者对乡村旅游概念研究，认为界定乡村旅游最重要的标志应该是“乡村性（rurality）”，通过对乡村旅游、农业旅游与民俗旅游的概念进行辨析，界定了乡村旅游的概念。不同学者从不同的视角进行研究，对乡村旅游概念的界定在不同时期也有所区别。
1.2旅游网络营销概念内涵
旅游网络营销是学者研究的热点，学者从多媒体、市场、互联网等角度对其概念进行了论述。赵西萍（2002）认为是通过多媒体与游客建立起联系，为游客提品和服务的营销活动[2]。网络营销是以互联网技术为基础，通过营销手段，实现发展旅游的一种营销方式。旅游网络营销主要基于旅游需求，通过网络向游客传递旅游需求信息并根据游客反馈的信息不断改进，从而通过一种方式提供给更符合游客需求信息以不断促进旅游业的发展。乡村旅游网络营销是以乡村为旅游目的地，根据乡村旅游的特点，借助互联网实现向乡村旅游者传播旅游资讯的一种促进乡村旅游发展的营销活动。
2乡村网络营销研究进展
与国外研究相比，我国对乡村旅游营销体系的研究还处于初级阶段。我国在乡村旅游网络营销的研究起步较晚，但是研究也在不断地进步、深入、发展，近年来对乡村旅游网络营销的研究主要是从网络营销理论、网络营销手段、网络营销主体这三个角度展开的，其中网络营销主体的研究分为旅游农产品、乡村旅游目的地两个方面。
2.1网络营销理论
宏观的理论研究是学术界研究的基本，是研究进展的成果展现，深入的理论研究推动着行业的发展。刘旭，骆高远（2008）认为乡村旅游存在着投资与经营规模小、地区分布与组织形式分散、市场竞争秩序混乱、营销观念落后、促销手段单一等问题[3]。但是对乡村旅游网络营销现阶段研究涉及很少，还没有形成系统的理论。学者的研究主要是通过对现状分析从而找出问题，进而提出相关策略。在开展网络营销过程中，乡村体验游应深度开发，充分利用信息化网络，增加游客之间、游客与乡村的沟通联系，农业协会、当地政府牵头，创建网站对乡村体验游进行宣传，变被动等待游客自发在网上宣传为主动宣传。苏燕萍（2016）认为乡村旅游关注的要点有三农为基础、融入公益旅游元素、重视用户生成内容、保障网络安全[4]。有学者也根据现状和问题分析，提出新的概念，比如“网络营销策划”的引入，指出了网络营销策划的重要作用。学者研究指出乡村旅游网络营销现阶段还存在着一定的问题，加强运用互联网的应用，保障网络安全，重视网络营销策划，对于乡村旅游网络营销的发展发挥着重要的作用。
2.2网络营销手段
网络营销手段包括搜索引擎、电子邮件、论坛、微博、微信等。有的学者从整个网络营销手段剖析，有的对单个营销手段进行研究。刘换菊（2015）认为乡村旅游新媒体营销有着营销速度更快、营销成本更低、营销范围更广、营销过程更灵活的特点，提出可通过BBS社区论坛营销、QQ营销、微信营销、微电影营销、网络游戏植入营销、无线营销、搜索引擎营销等进行营销[5]。微信营销手段是当下人们获取信息的重要渠道，在利用微信营销时要注意解决好旅游企业公众账号能被游客所关注、找到乡村旅游营销信息传播的意见领袖、引导意见领袖传递乡村旅游企业所希望的营销信息、编制有效的面向公众传播营销信息等问题，乡村旅游线下积极配合，同网络用户深度沟通。微信、微博等新媒体的快速发展对于受到限制的乡村旅游目的地来说既是一个契机，也是一个挑战，学者对于乡村旅游网络营销手段的研究有助于乡村旅游网络营销的发展。有的学者则从网络营销设计角度进行研究。具体分析乡村旅游营销主体、对象及手段，并提出适合的设计路径。杨建成，李丹（2015）基于工具网站建设方面进行了实证研究，学者提出网络营销对基于文化体验的乡村旅游推广有重要的价值意义[6]。学者们研究区域的具体现状，提出针对性的策略，对乡村旅游的发展具有指导性的意义。
2.3网络营销主体
2.3.1旅游农产品营销
（1）农产品营销。农产品是乡村旅游原生态的特色产品，学者多是通过选取乡村旅游目的地的旅游产品为案例进行分析现状、问题，进而提出相关对策。目前，大部分的农产品除了地理区域的自然生产特色外，还应结合当地居民的风土人情特色，生产别具一格的农产品。徐颖（2015）分析了五丰蜂产品网络营销方式，认为通过这个新生的电子商务销售渠道，提高产品曝光率，提高产品的市场占有率，提出从B2C为主体、微博广告、团购网站进行网络推广[7]。农产品的营销方式应根据产品特点提出不同的营销手段，中国农产品网络营销系统环境构架、商务模式以及物流配送模式等的开发刻不容缓。（2）农家乐营销。农家乐作为乡村旅游的一种活动，是乡村旅游产品重要组成部分，学者的研究集中在农家乐网络营销中网站的建设等方面。米文丽，彭仁杰（2016）从政治环境、经济人口环境、社会文化环境、技术自然环境等外部环境和产品对象以及相关业务的发展特征、农家乐、农家乐网站、物流公司、农家乐网站的信誉度建设内部性支持环境进行了可行性分析[8]。何军（2011）成都、北京、上海、合肥市农家乐发展和网络营销应用现状对比分析，提出应加快合肥农家乐综合信息网、经营企业网站建设，加大对论坛、博客推广和多媒体、网络热点等网络营销的推广。农家乐的网络营销具有政府组织、行业协会以及民间网络服务平台集成、专业、低成本的特点，也是促进绿色休闲农家乐规范、健康发展的重要推手。其健康发展离不开旅游网站的建设、旅游网站的监管以及网络支付的安全，同时需要加大基础设施投入和网络营销人才的培养与吸纳、构建权威规范高效的标准数据库系统和网络营销系统。
2.3.2乡村旅游目的地营销
乡村旅游目的地是进行乡村旅游活动的主要场景，代表整个地区的旅游环境以及游客承载量，结合旅游目的地的特征进行研究，指导旅游目的地的发展，具有现实的意义。学者指出从整个旅游目的地进行研究，分析乡村旅游网络营销发展中存在的问题，进而提出适合旅游目的地发展的网络营销的策略。李丹（2015）以福建省长泰县山重村为研究对象，运用工具，指出网站咨询指标和客户服务指标进行重新构建，提出网络传播分享主题应紧扣文化，结合图、文、视频等多媒体资料，给游客形成立体的文化体验认知[10]。通过对乡村旅游目的地的具体性的分析，相对来说研究也可以更深入，对于乡村旅游目的地的发展更加具有实践指导意义。
3研究评述及展望
3.1评述
现阶段，乡村旅游网络营销主要关注的是网络营销理论、网络营销手段、网络营销主体这三个层面：从经验、体验营销等角度对营销理论进行了初探；充分利用新媒体营销手段推动乡村旅游网络营销的发展；针对旅游农产品、乡村旅游目的地等营销主体制定具体针对性的营销策略。这些研究推动了乡村旅游网络营销研究的发展，也对乡村旅游目的地网络营销的政策制定提供了参考价值，无论是对于理论的发展，还是乡村旅游网络营销的实践应用都具有重大的意义。缺乏理论及理论模型的研究，文献较少且研究相对比较浅显，仅仅是对理论进行了初探，相比之下，应用研究、案例研究的角度相对较多；研究方法较为单一，主要是描述性统计分析，通过计量方法进行的实证研究相当匮乏；研究视角较为浅显，主要是对乡村旅游网络营销的现状进行梳理进而提出相关营销策略。
3.2展望
乡村旅游网络营销对乡村旅游的整体发展起到了重要的作用，针对研究现况，今后的研究需要围绕以下三个方面进行：（1）理论研究方面。今后可对乡村旅游网络营销进行更深入的理论研究，建立系统的理论体系，理论的研究与实践的应用共同推动乡村旅游的发展；（2）研究方法方面。借鉴管理学、经济学、心理学等其他学科的研究方法或与其他学科融合研究，同时，加强实证的研究，使得研究更具有科学性和指导性；（3）研究视角方面。创新研究视角，从不同的角度深入研究乡村旅游网络营销，如乡村旅游网络营销的评价体系、绩效评估、顾客忠诚度等。
作者:林轶田茂露段艳单位:广西大学商学院
参考文献
[1]吴必虎.区域旅游规划原理[m].北京:中国旅游出版社,2001.
[2]赵西萍.旅游市场营销学[m].北京:高等教育出版社,2002.
[3]刘旭,骆高远.浅谈乡村旅游的网络营销[J].科学与管理,2008(01).
[4]苏燕萍.乡村旅游网络营销应关注的要点[n].中国旅游报,2016-02-03.
[5]刘换菊.乡村旅游的新媒体营销模式探究[J].中国商论,2015(34).
[6]杨建成,李丹.基于的乡村旅游网站建设与网络营销实证研究[J].海峡科学,2015(09).
农产品营销的意义篇7
一、加强领导，落实责任
各乡镇（场）要充分认识蜜柚营销工作的重要意义，增强紧迫感和责任感，主动介入，积极参与，切实把这项工作抓紧抓好；除长乐、秀峰、大溪、安厚、五寨5个乡镇外，全县十大蜜柚主产乡镇都要成立蜜柚协会和营销工作领导小组，召集种植大户、营销大户开会，共同商讨和制订营销措施；蜜柚主产乡镇党政主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并确定一批干部专职抓营销，要采取请进来与走出去相结合的办法，及时、准确地掌握市场信息，切实解决蜜柚营销工作中出现的各种问题，以确保蜜柚营销工作顺利进行。
二、继续宣传名牌，扩大影响
蜜柚已取得国家工商总局证明商标。要在中央电视台、省电视台作蜜柚宣传广告；要印制蜜柚彩色活页图片，在全国各地营销网点分发；要组织优质蜜柚参加全国、国际博览会评奖。通过宣传活动，不断提高蜜柚知名度，扩大影响，增强名牌效应。
三、注重信誉，维护名牌
要教育果农和营销户，自觉维护蜜柚名牌产品的信誉。未成熟的柚果不采收，不符合质量标准的柚果不上市；营销时，不使用外地商标和包装物，也不准外地的果品使用蜜柚商标和包装物。要逐步增强精品意识，要对柚果进行筛选、分类，有条件的地方要进行打猎塑封，使更多的柚果进入超市，以取得较高的经济效益。
四、建好队伍、主抓营销
营销队伍是开拓市场的主力军，要继续抓好营销队伍建设。积极鼓励有能力、有营销渠道、懂得水果经营的机关、企事业单位的干部、职工及个体户参与蜜柚营销。干部、职工经个人申请、所在单位审批同意，可以带薪参与蜜柚营销活动。
五、“龙头”带动，推动营销
全国农业产业化重点“龙头”企业之一的锦溪集团，要继续抓好成都、上海、沈阳、武汉、广州、北京、南京、昆明等片区经营网点建设；要利用持有“无公害产品认证”的有利条件，加大出口力度，积极组织蜜柚精品出口新加坡、英国、加拿大、巴黎、香港等国家和地区；要利用现代通讯网络，收集全国主要销区的蜜柚营销价格、供求量和市场走势等信息，于营销期间的每星期五晚上，在县有线电视台播放，以指导市场营销，为果农服务。
六、定点挂牌，直接营销
为保护蜜柚名牌产品，几年来，我县已在全国主要的大、中城市设立蜜柚直销点300多个，并由县政府授予铜牌，直接营销，取得了显著的成效。今年要继续培植、扶持资金雄厚、有果品经营经验、经销信誉高的企业、公司或营销大户定点挂牌，直接营销。
七、银行放贷，支持营销
由于各种原因，今年我县果农和蜜柚营销户的资金十分紧缺，这是当前一个营销工作中的突出问题，县农行、农信社要积极筹措足量资金，主动帮助和支持果农和营销信誉高的企业或大户，确保蜜柚营销工作顺利进行。
农产品营销的意义篇8
(一)热带农产品的包装单一、物流保鲜技术落后、损耗较大
当前*从事热带农产品流通的物流企业的技术装备普遍较为落后,物流环节大部分还未能在冷链下运作。并且当前*热带农业生产分散性大,个体农户经营规模小,再加上*现有产地市场基本以乡(镇)集市为主,市场集散物流的功能较弱,往往延长了热带农产品货物的组织时间。因而,许多销售商只好直接去生产基地进行采购热带农产品,这样,他们更容易把握好质量,并缩短热带农产品在产地的滞留时间。
(二)绿色营销渠道不健全,热带农产品的运输“瓶颈”尚未彻底解决
目前*绿色热带农产品市场体系己经初步形成,但营销渠道还十分有限,由于热带农产品产地范围较广,农户经营分散,使绿色热带农产品不能形成统一健全的营销网络和市场体系,在生产者和消费者之间没有建立快捷的营销渠道。
近年来,*虽然先后开通了海口至北京、海口至上海两条主要的“绿色通道”,有效地扼制了道路“三乱”。然而,这两条“绿色通道”基本上由陆路上的长途货车组成,运费相对较高,周期长、运量小、货物损耗较大,并受到包装、配送和保鲜技术等条件限制,还不能有效解决*冬季瓜果菜出岛运输难题。基于*绿色热带农产品对产地和环境的特殊要求,致使其分销渠道的扩展困难,除了少数易运输和保质期较长的热带农产品外,部分热带果蔬和鲜活水产品由于运输困难、极易变质、保存期短而造成产销脱节。
二、热带农产品绿色营销及其营销渠道
(一)热带农产品绿色营销的涵义
热带农产品绿色营销是指绿色热带农产品企业在可持续发展观念的要求下,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出发,在绿色热带农产品的研发、生产、销售和售后服务全过程中,引导和满足消费者的绿色热带农产品的需求,促进企业的可持续生产,实现企业绿色营销目标,追求企业、消费者和社会三方面的平衡。
热带农产品绿色营销已成为实现可持续发展热带农业的必然选择,是企业参与农产品国际竞争的利器,也是21世纪*热带农产品进入国际市场的有效通行证。
(二)热带农产品绿色营销渠道的涵义
绿色营销渠道是指绿色热带农产品从生产者出发,经过一系列的具有不同职能和名称的中间商,最终到达消费者手中所经过的通道。绿色营销渠道既要确保热带农产品的绿色品质,也要体现绿色理念,维护企业和产品的绿色形象。在选择绿色热带农产品的营销渠道时主要考虑两个因素:(1)如何使绿色热带农产品快速地进入市场;(2)必须体现绿色热带农产品的“绿色标志”。
对于鲜活的或大批量的绿色热带农产品,尽量减少渠道长度或采取直销形式,缩短其流通路径和时间,减少绿色品质破坏程度,所以一般应在大型农贸批发市场进行批发或与大型零售店、专业商店签订合同直接销售;对保质期较长的绿色热带农产品,可通过中间商进行分销或利用农民运销协会组织销售,或与各地批发商和加工企业签订合同直接销售。
三、*热带农产品绿色营销渠道的发展对策
热带农产品一般货架期短,易腐烂变质,不耐贮运,为了更好地保证其风味及品质,应大力建设好热带农产品市场流通体系,让热带农产品以最快的速度从产地市场进入流通以减少腐烂损失,实现热带农产品的保值和增值。为此,*涉农企业应全方位扩展绿色热带农产品营销渠道。具体而言,*绿色热带农产品生产企业可以依据农产品产业链的延伸和农产品流通环节的多寡,选择以下营销渠道策略:
(一)采取“农户+销售商”的分销模式
即农户成为销售商的绿色热带农产品生产基地。农户根据销售商的要求组织绿色热带农产品生产,由销售商负责销售。例如,海口大润发超市为了保证顾客能够买到新鲜、质优、价平的无公害热带农产品,拟建立自己的无公害热带农产品基地。符合绿色认证条件的产地农户则可以申请成为大润发超市绿色热带农产品基地的成员。
(二)采取“农户+龙头加工企业”的分销模式
即农户与绿色热带农产品加工企业组成一体化经营组织,农户按绿色产品加工企业的要求,为其提供生产绿色热带食品的加工原材料。例如,*诚利集团鸽业有限公司在自身发展的基础上,本着互利互惠的原则和当地农户签订乳鸽的养殖协议,诚利集团负责提供种鸽、养殖技术服务和回收乳鸽,已在*省发展3200户农户养殖乳鸽,其生产的“绿潮牌”乳鸽已获得国家绿色食品认证。同时该集团酒业酿造有限公司利用*热带水果资源,采用微生态低温发酵工艺酿造技术,开发和生产的椰子酒、红毛丹酒、荔枝酒、菠萝酒、芒果酒和杨桃酒等“南派”系列热带果酒,填补了国内空白,成为部级的创新产品。“南派”系列热带果酒,以其优良品质,精美包装和热带风情,为果酒市场翻开了新的一页,深受国内外消费者的青睐。2000年11月3日,*诚利集团有限公司被农业部等八部委评为农业产业化国家重点龙头企业。
(三)采取“绿色通道”的物流模式
“绿色通道”是指从满足绿色产品生产、销售和消费的需要出发,通过开辟公路、铁路、航空及水上常年性绿色热带农产品运输通道,发挥各类运输工具的优势,消除不必要、不合理的关卡和收费,在全国范围内甚至在国际上构建高效率、无污染、低成本的绿色产品运输网络和联运系统。
1996年11月,国家交通部、公安部和国务院纠风办(简称“两部一办”)联合下发通知,设立*至北京“绿色通道”。1998年10月,“两部一办”又联合发出通知,决定设立由*至上海的“绿色通道”。1998年12月,铁道部和原国内贸易局批准开通了贯通南北的第一条铁路“绿色通道”。近年来,*的“绿色通道”已形成陆海空立体格局。*至北京和*至上海“绿色通道”、海口至上海、大连、秦皇岛等海上运输直达航线及跨海铁路运输通道的交通便利条件,为*无公害农产品销售四通八达奠定了基础。为此,*涉农企业应做好热带绿色农产品公路运输的基础上,大力发展运量大、效率高,辐射面广的火车集装箱运输,充分利用粤海铁路开通带来的新机遇,发挥铁路运输的比较优势;同时要关注海运集装箱运输,有效降低物流成本,拓宽运销渠道,提高运输效能,开创*热带农产品大流通的新局面。
(四)采取博览会的分销策略
举办博览会也是一种有效的绿色直销渠道。博览会为绿色企业和绿色消费者创造直接交易的机会,不但可在短期内达到很高的市场销量,而且有利于宣传绿色产品,扩大社会知名度。2005年12月*冬季热带农副产品交易会(简称“冬交会”)共签订单925份,总成交金额78.38亿元。本次冬交会突出了“绿色、科技、订单”概念,只允许“无公害”瓜菜进场,不达“无公害”标准的农产品今后将被市场准入制拒之门外。[2]由于生态省和健康岛的品牌效应,此次*省供应港澳地区和对外出口订单创下历届冬交会之最。
(五)采取独家分销或选择性分销策略
对于那些具有一定生产规模的绿色热带农产品经营者,可采取这两种策略之一。独家分销策略就是在一定地区只选择一家经销商来负责销售其绿色热带农产品;选择性分销则是在一个地区选择少数几家经销商负责销售其绿色热带农产品。如所选择的经销商必须是具有一定经营的实力、良好的企业形象以及绿色热带农产品的消费群体能经常光顾的卖场。
(六)采取直接分销策略
农产品经营者自己设立绿色热带农产品的专卖店或在大型商场设立经营专柜。例如海口农工贸(罗牛山)股份有限公司实施的“放心食品工程”,目前已开设“罗牛山放心食品连锁店”40家和经营专柜50家,门店遍布海口、三亚等地。该连锁店深受市民欢迎,营业额逐年攀升,取得了良好的经济和社会效益。“罗牛山放心食品连锁经营”项目是*省唯一的放心食品连锁店营销网络,该连锁店被*省和海口市政府及相关部门授予“无公害食用农产品专卖店”、“无公害食品专卖放心店”、“*省用户满意企业”、“*省用户满意产品”等称号,被全国“三绿工程”工作办公室确定为“争创全国三绿零售市场示范单位”。
(七)采取特许加盟连锁经营的分销策略
即绿色热带农产品的经营者允许他人使用生产企业的企业名称、产品品牌和配送服务等开设特许加盟连锁店,销售生产者的绿色热带农产品,特许加盟连锁店的资本全部由他人投资,但所有特许加盟连锁店实行“统一形象、统一价格、统一标准、统一服务、统一配送、统一管理”,即“六个统一”的运营模式。例如海口农工贸(罗牛山)股份有限公司在海口市有30家“罗牛山放心食品连锁店”,其中10家是自己经营(直营连锁),另外20家是特许加盟连锁经营。这些特许加盟连锁店只能经销罗牛山热带绿色农产品,并做到“六个统一”;但特许加盟连锁店的投资人和经营者却不是罗牛山公司,而是别的企业或个人。被特许方(别的企业或个人)用特许方(罗牛山)的无形资产(企业名称、品牌形象)投入经营,要遵循特许方(罗牛山)制定的放心食品的质量管理体系和经营运作流程;作为回报,被特许方(别的企业或个人)除向特许方(罗牛山)一次性支付特许加盟费50元/平方米,还要缴纳品牌管理费3000元/年和20000元品牌质量保证金(期满退还)。[3]
(八)采取“电子商务”的网络分销策略
随着internet的普及,网上交易越来越受到消费者的青睐,这也是最符合绿色原则、潜力巨大的绿色营销渠道。为此,*涉农企业要积极创建自己的电子商务网站,或充分利用专业绿色热带农产品网站,如“中国绿色食品网”、“中国热带农业信息网”“*大地农业信息网”和“*农垦电子商务交易中心”等,搜集并绿色热带农产品信息,寻找商和经销商,进行网上分销。
网络营销是拓宽分销渠道的有效途径,通过整合网络营销和传统营销能促进*绿色热带农产品的销售。2002年*冬季瓜菜产销季节,海口和武汉两地通过“产销直通车”网上交易瓜菜,平均每天实现交易额150万元以上。2003年度,*农产品电子商务与物流系统已累计实现冬季瓜菜交易额1500万元。据*省农业厅统计,2004年*省直接销往岛外的农产品约500万吨,比2003年增长25%;加工出岛的农产品近150万吨,比2003年增长50%。[4]*热带农产品的销售市场主要分布在国内大中城市,供货期主要集中在冬春两季。网络营销给*热带农产品的快速分销带来了巨大的商机,成为传统分销策略的有力补充。在网络经济日趋发达的当今社会,有效整合*热带农产品的网络营销和传统营销,可以降低分销成本,拓展*绿色热带农产品营销渠道。
参考文献:
[1]*省农业厅关于今冬明春瓜果菜产销工作的指导性意见[eB/oL].[2008-11-06].中国食品产业网.
[2]邓建华,李少荣.*冬交会“绿色”显效益[n].农民日报,2006-01-03(8).
[3]放心食品连锁店[eB/oL]./newlns/gygs.htm.
[4]张飞,许能锐,胡盛红.*热带农产品的网络营销初探[J].广西热带农业,2006(5):9.
农产品营销的意义篇9
如果抛开中国营销发展的功过不谈，单是中国本土品牌发展兴衰，我们不难看出，中国品牌之所以“各领风骚两三年，全凭广告捞世界”的急功尽利的嘴脸断送了中国本土品牌的未来。中国当代品牌营销从来就不缺乏先进的理论，但是各种理论的风起云涌并没有给中国本土品牌带来实质性的发展，反而是让众多本来非常有潜力的本土品牌早早夭折，类似海尔这样永远把消费者的感受放在第一位的品牌少之又少，更多的是炒概念、炒模式、炒时尚的本土品牌的纷纷落马。当中国手机本土品牌曾经一度用农村包围城市的策略取得阶段性辉煌的时候，很少有人真正地思考过，中国本土品牌核心的竞争能力到底是什么？
为什么我们有强烈民族情绪的日本产品能够在如此恶劣的销售环境创造营销奇迹？为什么跨国品牌能够在众多的夹击中逐渐能够东山再起？当脑白金成功的时候，很多人只是认为是广告模式的成功，其实，脑白金背后的史玉柱面对众多投资者的诚信和以一个县级市场为根据地启动的思路，扎扎实实地做好产品功效基础工作的事实常常被人忽略。
从某种程度上来说，中国本土品牌除了几个为数很少的历史品牌之外，在如今的城市市场的机会是越来越少的。这对习惯了炒作时尚炒作概念的众多本土企业来说，真正的蓝海似乎还非常遥远，基本上是在没有找到蓝海之前就被红海吞没了。
那么中国本土品牌特别是那些新兴的品牌、老化的品牌未来的发展方向到底是什么？面对中国本土品牌的又一个冬天，该如何生存呢？
中国本土品牌的下一个大泡泡到底是什么？这是摆在每一个中国本土品牌营销人面前不得不思考的问题。
到农村去，到洋品牌最薄弱的地方去.对于中国这样一个具有广阔农村的国家来说，无论是以前的革命战争，还是现在甚至未来的中国本土品牌的再次崛起，这都是一个颠覆不破的真理。
十六大提出全面建设小康社会的经济目标，而全面小康社会建设最艰巨、最繁重的任务在农村。在2006年，建设社会主义新农村提出后，中央及地方各地都加大了财政投入支持农业发展。在众多着力点和针对性强的政策措施拉动下，农民增收的“步伐”逐渐加快，同时在吃、住、行等问题上也得到了很大程度的改善。而这给中国的本土品牌营销带来什么影响呢？
建设社会主义新农村的核心目标是提高农民收入，建设和谐社会，其标志是农村消费市场的启动。长期被忽略的拥有9亿农民消费者的农村市场，是一座巨大的宝藏等待着城市企业去挖掘，去开发。据统计，2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。农村9亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求——这个数字足以让每一个企业垂涎三尺。无疑，社会主义新农村成为中国本土品牌营销发展的真正蓝海。
农村经济落后，市场有大量空白地带，乐观地看，这是我们的蓝海地带，意味着有大量产品会到农村。但是，这个过程中，中国本土品牌营销面临的形式还比较严峻。
一方面，产品适销的问题。不少企业只是看到农村是个大市场，在选产品线组合的时候，通常就把城里卖不动、价格低的产品投放到农村，也没有细致的渠道规划。这样的粗放型营销势必导致产品的滞销。就目前的农村市场而言，基本上还处于比较典型的功能性需求阶段，这种需求特点对应在产品的要求上则是实用、价廉。比如一家国际手机生产商，他们洞察出中国农民很少使用手机短信功能，更多的只是需要接听拨打功能。同时他们又发现农民的生活习惯是喜欢在晚饭后一起喝茶、聊天，而农村夜晚照明不足，所以他们在晚上回家时都要带一个电筒。于是，这家手机厂商设计出了一款手机，只有接听拨打功能，带有一个小电筒，款式时尚，且仅售五六百元。这款手机在农村非常畅销。
另一方面，渠道建设的问题。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，经销终端多，但规模较小。农村不同于城市，不会出现像沃尔玛这样的大型卖场。农村零售通常是以传统杂货铺为主，兼有现代小型超市、季节性干杂店等。因此，开拓农村市场必须采取与城镇市场不同的渠道分销策略。比如可以减少中间渠道环节，将在农村具有影响力和号召力的人，像教师、村支书等，招到城里培训，并建立配套的服务体系，从而将产品深入到村。
此外，信息不对称的问题。农村受经济条件、基础设施、文化素质等限制，信息化建设的各项指数几乎为零，绝大多数人不懂电脑操作，更不知如何登陆互联网。统计资料表明，中国网络用户城市普及率为农村普及率的740倍，农民用户只有0.3%。信息的贫困造就了农民收入的贫困，导致农村滞后发展的恶性循环。
针对本土品牌营销在农村的发展，我们首先应洞察农村市场，针对农村市场进行研究。这样，我们才能洞察到其中的机会所在。
就现阶段中国新农村居民来看，多数人是以农业为主生存，缺乏知识，对外界了解较少，品牌意识不强。少部分是进城务工人员，这部分人长期在城市务工，有一定品牌意识，但对品牌产品的了解仅限于感性认识，并常常带有从众心态。还有极少数现代农民，文化程度较高，或经商，或搞农副产业，收入也较普通农民高。这部分人能善于利用电视、报纸、网络等各种媒体渠道获取外界信息，接受最新资讯，并能很快接受新事物。
就农村市场消费者这三个组成部分，社会主义新农村背景下，中国本土品牌的蓝海更多地是指向前两个组成部分的。虽然新农村建设步伐在加快，前两个消费群体中会有越来越多的人向第三个消费群体靠拢，但这不会是一蹴而就的过程。因此，更多地面对绝大多数普通农村消费者，习惯了在城市市场拼杀的众多本土品牌来说，在对农村市场进行品牌营销时是具有相当难度的。
第一，地区差异大。一方面，中国地域广袤，农村分布广。由于地势多样，各地农村居民可能由于所处地理位置的不同而对产品功能的要求不同。比如长年居住在平原的农民，与长年生活在高原上、沙漠地带等的居民，对同样的产品就有不同样的要求。另一方面，地区发展不平衡。由于各地经济发展水平不同，各地农村的购买力也呈现出层次性。此外，地区文化差异也导致各地农村居民对不同形式的广告营销活动有不同的认知和偏好。所以，针对地区差异性，应该采取有针对性的营销策略。
第二，农村需求与城市需求的差异性。从总体上看，目前农村居民的消费水平只相当于上世纪90年代初城市居民的消费水平，因此正如之前提到的那样，广告营销不能片面地将农村市场作为城市市场的简单延伸。
第三，市场秩序混乱。农村市场泛滥着大量假冒、伪劣制品，尤其是烟、酒和饮料等快消品的制假、售假情况，令人防不胜防。价格不规范也是一大问题。农民通常是就近在农村个体户所开的小商店购买日常生活用品，而这些商品少有明码标价，甚至在一些地区存在哄抬物价，牟取暴利的情况。这些现象严重影响了品牌产品在农村市场的销售和推广。
第四，消费环境不完善。交通条件差，运输成本高；电力供应不足；电视、广播信号接收效果差；通讯设施不足，与外界沟通有限。滞后的基础设施严重阻碍了农村消费的发展。
当然，这些特点不是一成不变的。随着社会主义新农村的建设，这些情况都会产生相应改变。对广告营销而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的，广告业需要考虑采取恰当的营销策略来开拓农村市场这片蓝海。
中国本土品牌企业如何进入进入农村市场
我们怎样来做这些大型企业的品牌营销？目前中国有将近3000个县，60000多个乡镇，几十万个村，它们怎么进入？
除去之前谈到的渠道问题，还有产品营销的问题。
审视目标市场，锁定目标群体，并对其进行准确定位，是开展所有营销策略、创意活动的基础。针对农村这一巨大、特殊的市场，要想广告效果令人满意，就必须掌握农民的文化背景、生活环境、消费水平以及消费特点等要素。在外资企业不断涌入中国的今天，本土品牌最大的优势就是比它们更了解国情，更清楚中国农村的现状和未来。只有对农村进行深入的调研，才能进行有针对性的广告营销，否则，惯用的广告策略在农村就会失效。
农产品营销的意义篇10
[关键词]农村消费品市场营销模式渠道驱动型
一、农村市场与农村消费品市场的含义
根据市场营销学的定义，“市场”(market)是指产品的现实和潜在的购买者。市场应该包含消费品市场、生产资料市场和要素市场。本文讨论的主要是有形产品的消费品市场。随着农村经济的发展，农村市场有了很大变化。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了县、县级市和中小城镇。很多营销业界人士喜欢把其称为“大农村市场”，相当于经济学界中经常提到的“县域经济”所涉及的地理范围。在本篇的分析中，我们把城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里农村已经不是一个地域上的概念，而代表了一种消费能力和层次。
二、影响农村消费品市场的主要因素
1.农业政策落实不到位，农民收入增长缓慢。近年来城乡居民收人水平差距逐年拉太，致使农业居民消费需求乏力。应该看到，改革开放以来，农民收入有了较大幅度的提高，但与城市居民的收人相比仍呈明显落后趋势。农民收入增长的这种落后趋势，是制约农民消费需求增长的重要因素。
2.农业商品化进程不快，农业商品率过低。从理论上讲，市场经济是商品经济发展和生产高度现代化的产物，没有一定的商品生产能力，市场经济也无从形成和发展，农民也无从增加收入和提高购买力。农村是国家重要的产粮基地，但是，长期以来农业一直是农户经营，规模小、生产方式落后，在一定程度上带有自给、半自给的特点。农民出售的主要是原粮等初级农产品。农业商品率的高低和其增长速度的快慢与农村消费品市场的消费需求状况密切相关。农产品商品化进程越快，农村消费品市场需求越高。
3.农民居住分散，消费结构不同。我国农村分布广、居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集中。同时农户既是生活单元，又是生产单元，因此农村居民选购的次序大致为：首先是生产需要；其次是建房需要；然后才考虑耐用消费品等方面的需要。这些因素都造成了单个农村市场消费量不大，且企业的运输成本偏大，从而企业力量不足的企业很难进入农村市场。
4.农民受传统观念束缚，市场意识淡薄。长期以来，大部分农民由于受自然经济和小农经济思维方式的束缚。市场意识淡薄，思想保守，观念陈旧，缺乏开拓精神，大部分农民仍然作为劳动力。还没有自觉地以市场为导向，从事市场经营活动。对市场前景也缺乏预测。在经济增长方式上仍然以传统的粗放经营为主。集约化程度低。科技含量低，精加工程度低，质量不高。
5.农村商品市场不发达，商品服务化功能弱化。随着农民收人的不断增加和农民购买力水平的不断提高，农民对生产资料市场和生活消费品市场的依赖性增强农民生产投资、生活消费对市场依赖程度的提高也促进了农村生产资料市场和生活消费品市场的繁荣和发展。而农村商品市场的繁荣和发展反过来也促进农民消费支出的增加。然而，目前农村商品市场与市场经济的发展还很不相适应。
三、农村消费品市场营销模式的分析与总结
现代企业的竞争，在营销上更多的体现的是营销策略的竞争。传统营销理论的经典是科特勒的市场营销理论，4p组合构成了其核心内容，对市场营销的理论和实践产生了深刻影响。它以产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)为中心形成营销策略框架，并以此作为企业一切活动的中心和出发点。在农村市场上,企业也根据不同消费品与市场也会采取不同的策略组合，在不同策略选举时企业考评的主要指标是不同,其中在农村消费品市场上主要有以下三种竞争形态。
1.以产品为核心的“1p+3p模式”。产品被放在4p的首位，可见其重要。以产品为核心的“1p+3p模式”就是首先有一个足以在市场致胜的产品策略。在农村市场上销售的农药,化肥,收割机等农用产品它们都是围绕以产品为核心,也就是主要以技术为核心,由于其产品本身的价值决定其必须主要以产品为核心才能提高它的竞争力,只有当产品技术上去了然后在考虑用其它的3p进行辅的销售才能达到一个更好的效果,否则将在农村市场上将没有任何价值。
2.以推广为核心的“1p+3p模式”。对产品同质化趋势明显，利润空间较大而消费者对品牌知名度又较看重的产品，以推广为核心的营销模式应当是首选。保健品红桃K在农村市场曾经取得骄人业绩，厂家在农村推出的推广组合是成功的重要因素。以推广为核心展开营销就是综合运用广告、营业推广、人员推销和公共关系对消费者和中间商展开信息传播和促销。价格策略、产品策略、渠道策略都围绕促销而设计。
3.以渠道为核心的“1p+3p模式”。这种模式这一两年谈论比较多，又叫“深度营销”。深度营销主要将渠道作为战略层面来经营，以此来选择与利用渠道、构建企业的营销网络，整合企业价值链，从而使得另外的3p能统一到以渠道为核心构建的营销体系之中，使得企业响应未来竞争要求的可能性增强，建立并强化企业对流通领域的控制力，获得价值链的主导地位。农村市场由于区域广阔，销售网点分散、市场覆盖率低、服务效益低，一直是制约企业开拓农村市场的主要障碍。因此建立完善的乡镇网络销售体系，也成了能否成功开拓农村市场的关键因素。在以渠道为中心的营销体系中，企业有强大的市场控制力，可以此为基础深度开发、“精耕细作”，进行产品、价格和促销各种变化与策略组合。
参考文献：