农产品营销计划篇1
一、对化肥、农药、农膜实行专营
1、化肥、农药、农膜由各级供销合作社的农业生产资料公司和基层供销合作社实行专营，其他部门、单位和个人一律不准经营上述商品。
2、省内大、中型化肥厂生产的优质化肥，即：铜陵化工总厂和铜陵磷铵厂的磷肥、磷铵，淮南化肥厂的尿素和硝铵，马钢焦化厂的硫酸铵，以及安庆石化总厂的超产尿素，均由省农资公司统一收购。计划外超产化肥由省农资公司同生产企业签订合同，按省核定的优惠价格收购。
地方小氮肥厂、县以上磷肥厂以及取得生产许可证的地方小磷肥厂生产的碳酸氢铵、过磷酸钙，符合质量标准的均由产地的农资分公司和市、县农资公司统一收购，超产部分由工商企业签订合同，按出厂价加百分之十的价格收购。
省内农药厂生产的农药，凡纳入省统一分配计划的（品种附后），由省农资公司或委托产地农资公司统一收购。非统配计划的品种，实行当地专营部门与工厂合同订购，也可以联销或代销。
3、进口化肥、农药、农膜（含原料）由省计委实行计划管理。农垦、外贸系统自行进口部分，应交省农资公司统一经营，其生产自用部分由专营部门按计划组织供应。工厂集资返还化肥，应交当地专营部门代销。
4、必须储备一定数量的化肥、农药、农膜，及时支援农业救灾。此项储备任务由省农资公司承担，储备数量由省政府审定，储备资金、利息由省农行和省财政解决。鉴于化肥、农药、农膜经营受客观因素影响很大，地（市）、县两级专营单位可按销售额提取百分之三的储备风险基金，专户存储，具体使用办法由省供销社和省税务局另行下达，由同级税务部门监督执行。
二、统一化肥、农药、农膜计划管理
1、对化肥、农药、农膜实行统一计划、分级管理。国家分配、省内生产、地方进口和协作进口（包括外贸、农垦进口）的优质化肥、农药中的骨干品种和农膜，全部纳入指令性计划管理。年度生产、收购、分配计划，由省计委征求有关部门意见后下达，专项供应计划由省计委、省供销社下达；调拨计划由省农资公司下达。地、市、县分配计划，由地、市、县计委下达。
2、地产碳铵、小磷肥、小品种农药，每年由地、市、县计委牵头，会同工商部门，进行产需计划衔接。自用有余的，先由上一级农资部门在省内组织平衡调剂。少量与省外协作的，需报省计委批准，由省农资公司签发外运证。
3、实行专营后，生产企业必须按照计划组织生产，保证计划的实现，不得自销；专营部门对计划和合同订购的合格产品，必须及时收购，不得拒收或拖延收购。违者，以违反经济合同法予以制裁。
三、对主要品种实行统一综合价
1、大、中型化肥厂生产、国家计划分配和进口的化肥，由省物价部门会同有关部门，根据国家核定的出厂价、进口价和计划外同品种的进价，制定全省统一综合平均销售价格，下达各地执行。用于粮、棉挂钩的专项优质化肥和奖售化肥，亦执行省定综合平均销售价格。
2、地产小化肥出厂价，由省物价部门本着优质优价的原则，分片核定，一般可在平均成本的基础上加百分之十的利润。销售价格以地、市、县为单位，制定统一综合价，向农民公布。
3、省内生产纳入省分配计划的农药，由省物价部门会同有关部门核定出厂价。农药的销售价格（包括省内生产和外购），以市、县为单位，实行统一综合价。省内生产的其他品种农药，出厂价和销售价（包括省外采购品种），由地、市、县物价部门按照保本微利原则核定。
4、农膜（包括国家调拨、省内自产、外汇进口、外协串换等）统由省物价部门制定出厂价，由市、县物价部门制定综合销售价。
5、物价部门每年应根据季节变化和供求情况，对化肥、农药、农膜的出厂价和销售价进行必要的调整。
四、进一步整顿农资市场秩序
1、各级政府都要成立以工商部门为主，物价、税务、银行、公安、生产、供销部门参加的市场监管领导小组，在今年内对农业生产资料市场进行一次彻底的清理、整顿。
目前经营化肥、农药、农膜的非专营单位和个人，必须在今年年底前停止营业，变更或吊销营业执照。其库存，经检验质量合格的，按出厂价移交专营单位；质量略低于标准的，削价交专营单位处理；质量低劣的，就地销毁。非专营单位和个人今后如再经营上述商品，所得价款应予没收。
2、县以下基层农技推广单位结合有偿技术服务所用少量化肥、农药、农膜，由县专营批发部门或基层供销社按计划供应，允许有偿转让给农户，但要执行与当地基层供销社统一的销售价格，不得进行商业经营或倒买倒卖。有些小品种农药，基层供销社可以委托基层农业技术推广单位代销。
3、生产主管部门对生产企业要严格实行“生产许可证”制度。生产企业要进一步落实产品质量的出厂责任制，不合格的产品一律不准出厂。对制造、销售伪劣产品的，不仅要赔偿使用单位的经济损失，而且要追究企业领导的责任，情节严重的要依法追究刑事责任。
五、严格执行国家政策
1、供销合作社肩负化肥、农药、农膜专营重任，必须让农民从专营中受益。在化肥、农药、农膜供应中，不准，搞内部私分；不准以私人名义搞批供；不准“开后门”，优亲厚友；不准乱收费、乱涨价；不准搭配商品；不准截留、挪用粮棉挂钩等奖售专项肥；不准短斤少两，损害农民利益；不准经营假冒、劣质产品坑害农民；不准供销社内部其他部门经营；不准巧立名目搞不正之风。要及时做好供应，不误农时。基层供销社分配供应计划和价格要张榜公布，接受社员代表、农民群众的监督。省供销合作社每年组织一次检查，发现问题，及时纠正和查处，情节严重的，要给予必要的制裁。监督部门要加强监督管理。
2、生产企业必须严格执行国家各项政策，顾全大局，履行合同，自觉接受有关部门对计划、物价执行情况的监督检查。
农产品营销计划篇2
一、做好产品投放市场前的评估
每一种农药新产品进入市场,从被客户接触到被客户接受、完全采用,都需要经历较复杂的过程。高毒替代产品由于其产生的背景,自身的责任与使命,经销商的认识及用户的用药习惯造成它与传统产品在市场上增大供应量或扩大产品市场占有率所采取的营销战略和策略具有明显的差异。当新产品投放市场,我们看到由于经销商和广大用户对产品不了解,对其使用效果存在较大疑惑,大部分用户习惯于墨守陈规,不愿意放弃或改变以往的用药方式;同时,新产品尚未建立最理想的营销渠道,还没有建立高效率的分销模式;产品价格策略难以确立,价格高了可能限制购买,价格低了可能影响效益。这就要求要仔细调研市场,仔细研究产品,做好产品投放市场前的评估。首先对新产品使用测试,以判断新产品是否适合种植需求,适合哪种种植,揭示产品的优缺点及用户使用产品的方式,取得对产品改进的设想信息,并根据这些信息,对产品进行市场定位,分析潜在市场容量、市场趋势和潜在顾客购买力,展开营销工作。产品在投放市场前接受了内部试验、专家及示范田测试。针对客户的态度调查,通过向经销商给出产品的类型及用途、包装、预计销售价格、技术服务支持等信息,得到用户对产品的使用看法,判断潜在的目标市场主体和预测应用量。为得到新产品可靠的市场需求量预测,以易于修订和完善市场营销计划,在产品规模化进入市场前部分市场进行有效的市场试销。
二、明确产品营销思路
新产品营销战略是与企业的长期发展规划和战略分不开的,新产品由于具有的品质差异性决定其直接竞争者较少,企业能建立高效的差异性营销系统,使价格、促销、渠道、产品等要素得到最佳配置,有利于将新产品快速推过市场导入期,进入市场发展成长阶段。企业在市场进入规模方面以采取顺序式的滚动进入方式为宜,选择一个或数个目标细分市场,在初期将重点集中在勇于创新的潜在客户群,通过这部分客户,可加速新产品的市场扩散过程,一旦在市场引起共鸣,市场潜力将被激发,作为早期进入者,将收获市场占有率、销售量、利润率、市场领导者地位等关键营销效果。我们在市场导入期选用快速掠取策略。它的主要特点是运用高促销费用推出新产品,高促销费用是为了引起目标市场的注意力,加快市场渗透率,尽快占领市场。选择此策略的依据条件是:市场有一定的市场需求潜力;目标客户求新心理强,新产品销售欲望强;企业面临着竞争者的威胁,需要及早创立名牌,扩大产品知名度。产品顺利进入成长期后,营销政策逐渐转向为根据用户需求信息,不断提高产品质量,加强促销环节,树立强有力的产品形象,争取新的客户;重新评价渠道选择策略,巩固原有渠道,增加新的销售渠道,开拓新的市场,扩大产品销售;在价格策略上,选择适当时机调整价格,以争取更多客户。
三、制定产品营销计划
新产品进入市场,需要按时间制定明晰的、易操作的营销计划用于指导运行,作为营销战略规划实施的基础。尤其应对产品品牌实施计划、营销推广计划、营销服务计划、物流价值流计划、营销管理方案等战略规划应该详细表述。另外,企业在实施营销前,要实行营销的过程管理、人力资源管理、信息流、商品流、资金流和价值流的管理进行系统地规划,确保营销过程中各种资源的有效整合,推动整个产品营销战略的实施。但此计划可以视市场情况进行适当的调整。营销计划主要内容有:
1.阶段性形势分析。一要进行市场描述,重点阐述经销商或用户购买动机、品牌考虑以及影响购买的其它因素;相关竞争者情况分析;销售渠道的作用及存在的问题;外部的影响因素。二要进行产品描述,包括产品性能、用户反映等,重点阐明与竞争产品的比较。
2.机会和问题概述。重点对可利用的有利条件与不利条件做出概述,对每个值得引起注意的问题有清醒的认识,做到知己知彼、扬长避短。
3.战略。一要明确营销目标和实现每个目标所准备的主要推销活动。二要对市场细分,找出目标市场,同时进行产品定位。三要明确各种营销手段应起到的作用,比如广告、公开报道、推销、推介会、展示会、交流会、营销政策以及非营销部门等角色都需要一个量化的指标。
4.战术计划。针对不同的细分市场进行有机的组合。在实施营销计划的同时,要建立先进、灵活、有效的营销信息系统,向企业经营决策层及时提供最新的营销信息和分析报告,以高效的实行对营销工作的分析、计划、执行和控制。
四、产品的合理定位
合理定价是将新产品成功导入市场的一个关键因素。为制定适当的价格,需要对影响新产品的各种因素深入分析。
1.分析成本和市场需求因素。找出价格的最低限度,损益平衡点,以及最大销售量的期望值。
2.分析经销商的考虑。实践中,经销商对各类产品都有一个自认为是公平的参考价格来衡量新产品的价格,特别是价格与性能间的关系,如果新产品价格未能符合这一参考价格,则不会产生购买行为。
3.分析竞争因素。一般按直接竞争者、相似竞争者、间接竞争者来区分,直接竞争者价格威胁弱,但功能相似竞争者的价格威胁强。在新产品定价方法上,我们采取需求导向为主的定价方法,即先根据本企业经营中实际发生的成本费用和希望达到的理想利润水平,测定理想销售价格,然后,再根据市场需求情况确定可销价格。如果这一理想销售价格高于市场可接受价格,则可通过降低企业成本费用和调整利润水平,来制定市场实际可销价格,最后再倒扣出一个产销或经营双方可以接受的、能够激发分销商销售欲望的折扣率确定经销商、商的进货价格。
五、注重打造品牌战略
目前,社会已经进入注意力时代,新产品品牌成为整体新产品概念的重要组成部分,是企业制定新产品营销战略不可忽视的内容。好的品牌有利于树立公司形象,建立新产品的可接受性、偏好度以及忠诚度。有了不同于竞争产品的品牌形象,减少了消费者作价格上的比较,企业就可制定与竞争者不同的价格,而且有利于企业在非价格方面的竞争,有利于新产品的市场推广。我们在品牌设计上充分结合产品的定位,品牌寓意产品的独特特色以及将对社会产生巨大的持续利益,包装色调清新醒目,搭配协调.容易识别和接受,并易于联想产品的功能和特征。在企业设计、电子平台、产品包装设计等方面导入策略,全面提升品牌影响力。
农产品营销计划篇3
营销策划书对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（二）、时间、流程安排：
01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备
01月10日——14日对市场情况进行具体调查
01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用word、excel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。
（三）、市场调查计划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日——01月15日
调查地点：
26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
市场营销三班15人
经费预算：
150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用word、excel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
农贸市场调研方案
一、目的及分析：
通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
二、具体调查计划与内容：
调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。
调查人：市场营销三班15人（三人一小组）
调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。
调查时间：01月10日——14日
调查问卷：300份（每小组60份）
调查费用：150元
交通费：30元问卷费：30元调查费：90元
1、消费者：
10日——12日
（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。
（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。
（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）
（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）
2、竞争者：
13日——14日
（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。
主要问以下几个问题：
早市的环境。
对顾客讨价还价的看法。
店里的顾客量。
对竞争者的看法。
如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？
三、实施调查
四、结果汇总：
15日到17日汇总调查问卷。
小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用word、excel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
农贸市场调查问卷
亲爱的市民：新年好！
为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！
1、您经常在哪里购买农副产品？
a、农贸市场B、超市C、其他地方
为什么？
a、便宜B、新鲜C、方便D、品种全e、卫生状况好F、其他
2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？
a、很满意B、一般C、不满意
3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？
a、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右
4、您一般什么时候去购买？
a、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：00
5、您对购买商品的价格是否满意？
a、满意B、一般C、不满意
您对购买商品的质量是否满意？
a、满意B、一般C、不满意
6、您平均每次大约购买多少钱的菜？
a、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上
7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？
a、有必要B、没必要C、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，
您会去购买吗？
a、会B、不会C、不知道
再次感谢您的配合，谢谢！
男____女_____
青年____中年____老年____
抚州市农贸市场调查报告
为了了解抚州市农贸市场和抚州市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在抚州市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。
一、调查的基本情况
调查人员：市场营销专业040523班第二组
调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。
调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。
调查时间：2007年1月10日至14日
调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。
二、问卷调查对象的基本情况
本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：
性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如图一）
年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如图二）
图一：性别分布图二：年龄的分布图
三、问卷调查结果的基本情况
1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如图三）
去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；
卫生状况好6%；其他2%。(如图四)
一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%；熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。
购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）
平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。
购买力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明抚州市民的消费水平还是可观的。
农产品营销计划篇4
20__年，××县供销合作社在县委、县政府的正确领导和市供销合作社的关心、指导下，认真贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面树立和落实科学发展观，紧紧围绕供销合作社“二次创业”这一主线，创新创优服务“三农”工作机制，进一步改进机关工作作风，强化为农服务基础工作，全面提升干部职工整体素质和行政效能，大力优化供销社和谐稳定局面。在建设社会主义新农村的宏伟事业中，不断开创供销社各项工作的新局面。按照我社20__年工作意见及安排，加强领导、狠抓落实，拼搏20__年，确保了全年各项目标任务的完成。
一、财务主要指标完成情况
今年1—10月份全系统主营业务收入完成8524万元，占年计划9500万元的89.7%；百元销售实现毛利5.3元；利润总额41万元，完成年计划16万元的256.3%；上缴税费总额72万元。销售有所下降的原因：主要是今年化肥销售价格与上年同期持续低迷，再生资源行业受市场及国家税收政策影响经营有所下降，通过努力，预计11月底完成主营业务收入9790万元，将全面完成或超额完成全年销售目标任务。
二、切实做好农资化肥供应工作
服务“三农”切实做好农资化肥供应工作，是供销社的一项重要任务。据统计，在农资保障供给问题上，供销社面临的困难一是产业结构调整后传统肥销量逐渐下降，淡旺季不明显；二是改制后新公司经营方向和主营业务有所调整,农资经营积极性不高。针对这一情况，供销社主要依靠开放办社吸纳的分支机构组织货源，确保有效供给。今年1-10月份，完成化肥销售3945吨，其中：尿素663吨；碳铵1407吨；普钙250吨；复合肥1625吨。但农资用肥风险依然存在。供销社下属各分支机构，千方百计组织货源，基本满足了市场需要，未出现断档脱销现象，预计11月中旬将完成4420吨化肥销售目标任务。
三、制定供销合作社“二次创业”计划和具体实施方案，启动以农村流通服务体系建设为主要内容的“二次创业”
为认真贯彻落实省、市关于深化改革，推进供销合作社“二次创业”的意见精神，县供销合作社在深入调查研究的基础上，结合我县“三农”和供销社的实际，草拟了我县的实施意见。经县委县政府研究于5月27日以《中共××县委、××县人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》（晋发〔20__〕5号）正式下发。供销社在《实施意见》的基础上制定了《××县农村流通服务体系建设规划》（草案），以农村流通服务体系建设为主要内容的供销合作社“二次创业”已全面启动。。
四、继续推进“两社一会”建设
发展“两社一会”是供销社开放办社，整合网络，壮大队伍，扩大影响，增强行业号召力，寻求自身发展的重要举措。供销社从农民增收的方式、增收水平角度出发，充分利用自身资源，继续抓好“两社一会”建设，在引领农村合作经济组织发展，紧紧抓住供销合作社“二次创业”这一机遇，运用现代管理理念引导企业发展自身，树立信誉，服务“三农”。
在去年工作的基础上，20__年以推进供销合作社“二次创业”为契机，县供销社组织、指导、监督、协调各方面关系，指导企业创建综合服务社12个，专业合作社5个，行业协会2个，完成年初计划的100%。通过“两社一会”创建，进一步提升供销合作社开放办社、服务“三农”信誉，取得了一定的社会效果。
五、经营网络进一步规范
党的十六届三中全会提出，要以明晰产权为重点，深化集体企业的改革，发展多种形式的集体经济。通过改制供销社系统企业已建立起产权清晰，责权明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。新组企业工作积极性、主动性明显增强，走开放办社的路，按“走出去、请进来”方法，在改制的基础上进一步理顺关系，积极吸纳个体工商户加入供销社，成为企业的分支机构，加强各实体间的联合与合作，全年共吸纳1个公司入社、57户农资经营网络为综合服务社，进一步扩大了购销网络。但经营网点建设还不规范，（大部分是形成简单的挂靠关系），联合与合作的关系不密切等问题依然存在。为此，下步将进一步加强管理和提升经营网络建设，形成统一而规范的服务体系。
六、抓好培训工作，提高信息化建设水平
加强教育培训力度，是新形势下适应工作的需要，供销社要有长足的发展，必须有一支懂经营，善管理，适应市场经济要求的队伍，要提高对教育培训工作重要性的认识，增强紧迫感，要开拓视野，面向社会，不拘一格的把想干事、能干事、会干事、干得成事的“能人”集聚到供销社队伍中来，同时要加强做好对本文来源：文秘站企业管理人员、农民经纪人、庄稼医生、乡村干部等人员的培训工作，加强信息化建设，推进信息员队伍建设，增强供销社为农服务功能，引导农业产业化、信息化，促进我县农产品生产、加工和销售信息化服务。为农民生产的农副产品在本县内搭建流通平台，真正做到为“三农”服务。截止9月30日，供销社在昆阳镇、宝峰镇、上算乡，组织各种涉农培训606人次，其中：农产品经纪人职业资格培训148人次，占计划的148%，农民经纪人法律、法规农业科技培训302人次，占计划的100%农资经营网络、农产品经营网络、废旧物资回收利用经营网络人员培训156人次，占计划的104%，通过业务培训，打开了网络经营人员及农产品经纪人的思路，增强了服务意识和法律意识，对如何做好经纪人、如何搞好专业合作社提高了认识，培训受到普遍欢迎和收到了较好成效。在此基础上，供销社计划在今后两年内，农产品经纪人培训覆盖全县行政村。
七、积极调处矛盾，做好改制后续工作和稳定工作
由于供销社系统原有企业大部分属困难企业，各种遗留问题和矛盾突出，部分矛盾和问题在改制中得到解决，但还有一部分改制后最近两年才反映出来的问题。20__年，处理来信来访33人次，原第二农资公司部分改除劳动合同职工及退休职工（晋城片）到县局，要求“重新进行改制”等问题，供销社配合县国企改革办、县人劳局、国土局、民政局等多家单位做了大量工作，后续还将继续做好此项工作。
供销社改制后，供销社党委、理事会始终把维稳工作作为一项重心工作来抓，要求我们在工作中要紧紧围绕改革、发展与稳定这个中心，以最大的亲和力、说服力，及时耐心细致地做好职工的思想疏导工作和政策解释工作，化解矛盾消除隐患，把矛盾化解在基层，把问题消除在萌芽状态，及时了解掌握改制后企业职工的思想动态，发现问题及时解决，消除各种不稳定因素，努力营造一个和谐宽松的环境，为创建平安××维护社会稳定做出贡献。
八、县级再生资源回收利用市场建设
结合我县再生资源行业实际和城乡环境整治的需要，集分检、包装、购销、初加工为一体的县级再生资源回收利用市场建设，已完成了可行性研究报告、项目规划、选址、项目立项备案和土地报批等前期工作。市级批准用地后明年将全面启动建设。
九、积极向上级争取资金
20__年，供销社通过发展“两社一会”，领办、创办“综合服务社”“专业合作社”“行业协会”及涉农培训工作，向上级争取资金共计9.2万元。今后，将进一步加强上级相关部门的沟通和协调，尽可能多的争取上级资金的支持力度，加快各项工作的推进。
十、招商引资任务
内资：500万元
招商引资，是我单位20__年重点工作目标任务之一，党委、理事会高度重视，年初制定了《××县供销合作社联合社20__年目标、任务、责任分解》将目标、任务、责任分解到人，通过拼搏努力，目前引进落户的项目有：云南大发建材有限公司（福建省的林金建、叶仁先生分别出资100万元注册），计划投资1200万人民币，生产矿渣微粉（水泥添剂）项目，选址在宝峰镇前卫村委员会后所村，7月上旬开工建设，截止10月30日建设投资720万元，与原宝峰镇协议实绩分配比例7：3，完成任务504万元，占任务的100.8%。预计将超计划完成招商引资任务。
十一、存在的困难和问题
一是××县供销社下属企业整体改制后，资产全部退出，新组建的两个公司县供销社没有参股控股，不行使出资人的权利，对改制企业的监督、指导、协调不具有约束力，经营完全由企业决策，企业以追求利益最大化为目的，不对市场的稳定和有效供给承担义务。二是无资金。三是工作人员少，承担县委、政府阶段性目标任务和临时交办任务重。
20__年工作安排计划
20__年，我社要以学习实践贯彻科学发展观统领全局，进一步解放思想，拓宽思路，谋划发展项目，狠抓落实，力创特色，以推进供销合作社“二次创业”促进农村流通服务体系建设为重点，大力发展农村、农民合作经济组织，继续推进“两会一社”创建和实施“四进村”实现“五个有”工作，以优势产业和产品为依托，引导农民经纪人、农村能人、种养大户和龙头企业等领办、合办农产品生产、流通专业合作社和专业协会，继续抓好“综合服务社”、“专业合作社”、“行业协会”创建和提升工作。
一、继续做好农资化肥供应工作，督促企业做好农资储备，满足市场需求。
以建设县级农资专业市场和农资配送中心为主要内容的农资连锁经营，是供销合作社推进农村现代流通服务体系建设的一项重点工作，20__年，筹建县级农资经营市场和农资配送中心工作要取得实质性的进展，年内（12月前）完成项目可行性研究、规划选址和征用地手续，做好项目前期包装工作。
二、全面启动县级再生资源回收利用市场工作。力争20__年10月前促使项目落地建设。
三、不断优化投资环境，积极完成政府下达的招商引资工作任务。
四、开放办社，吸纳各类合作经济组织加入供销社，壮大供销社队伍，年内接纳一个企业加入供销合作社，组建一个基层社。
五、努力完成市、县下达的各项指标任务。积极协调相关部门完成“四进村”，实现“五个有”的目标任务。
六、以加快“乡村流通工程”建设人才培训为目标，联合我县相关职能部门，加大培训力度，20__年培训各类人员500人次以上，取得农产品经纪人职业资格证书人员100人次以上，用两年时间覆盖全县行政村。
七、围绕县委、政府的中心工作，结合供销社实际，完成阶段性目标任务和临时交办任务。
工作措施
农产品营销计划篇5
今年1—10月份全系统主营业务收入完成8524万元，占年计划9500万元的89.7%；百元销售实现毛利5.3元；利润总额41万元，完成年计划16万元的256.3%；上缴税费总额72万元。销售有所下降的原因：主要是今年化肥销售价格与上年同期持续低迷，再生资源行业受市场及国家税收政策影响经营有所下降，通过努力，预计11月底完成主营业务收入9790万元，将全面完成或超额完成全年销售目标任务。
二、切实做好农资化肥供应工作
服务“三农”切实做好农资化肥供应工作，是供销社的一项重要任务。据统计，在农资保障供给问题上，供销社面临的困难一是产业结构调整后传统肥销量逐渐下降，淡旺季不明显；二是改制后新公司经营方向和主营业务有所调整,农资经营积极性不高。针对这一情况，供销社主要依靠开放办社吸纳的分支机构组织货源，确保有效供给。今年1-10月份，完成化肥销售3945吨，其中：尿素663吨；碳铵1407吨；普钙250吨；复合肥1625吨。但农资用肥风险依然存在。供销社下属各分支机构，千方百计组织货源，基本满足了市场需要，未出现断档脱销现象，预计11月中旬将完成4420吨化肥销售目标任务。
三、制定供销合作社“二次创业”计划和具体实施方案，启动以农村流通服务体系建设为主要内容的“二次创业”
为认真贯彻落实省、市关于深化改革，推进供销合作社“二次创业”的意见精神，县供销合作社在深入调查研究的基础上，结合我县“三农”和供销社的实际，草拟了我县的实施意见。经县委县政府研究于5月27日以《中共××县委、××县人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》（晋发〔2009〕5号）正式下发。供销社在《实施意见》的基础上制定了《××县农村流通服务体系建设规划》（草案），以农村流通服务体系建设为主要内容的供销合作社“二次创业”已全面启动。。
四、继续推进“两社一会”建设
发展“两社一会”是供销社开放办社，整合网络，壮大队伍，扩大影响，增强行业号召力，寻求自身发展的重要举措。供销社从农民增收的方式、增收水平角度出发，充分利用自身资源，继续抓好“两社一会”建设，在引领农村合作经济组织发展，紧紧抓住供销合作社“二次创业”这一机遇，运用现代管理理念引导企业发展自身，树立信誉，服务“三农”。
在去年工作的基础上，2009年以推进供销合作社“二次创业”为契机，县供销社组织、指导、监督、协调各方面关系，指导企业创建综合服务社12个，专业合作社5个，行业协会2个，完成年初计划的100%。通过“两社一会”创建，进一步提升供销合作社开放办社、服务“三农”信誉，取得了一定的社会效果。
五、经营网络进一步规范
党的十六届三中全会提出，要以明晰产权为重点，深化集体企业的改革，发展多种形式的集体经济。通过改制供销社系统企业已建立起产权清晰，责权明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。新组企业工作积极性、主动性明显增强，走开放办社的路，按“走出去、请进来”方法，在改制的基础上进一步理顺关系，积极吸纳个体工商户加入供销社，成为企业的分支机构，加强各实体间的联合与合作，全年共吸纳1个公司入社、57户农资经营网络为综合服务社，进一步扩大了购销网络。但经营网点建设还不规范，（大部分是形成简单的挂靠关系），联合与合作的关系不密切等问题依然存在。为此，下步将进一步加强管理和提升经营网络建设，形成统一而规范的服务体系。
六、抓好培训工作，提高信息化建设水平
加强教育培训力度，是新形势下适应工作的需要，供销社要有长足的发展，必须有一支懂经营，善管理，适应市场经济要求的队伍，要提高对教育培训工作重要性的认识，增强紧迫感，要开拓视野，面向社会，不拘一格的把想干事、能干事、会干事、干得成事的“能人”集聚到供销社队伍中来，同时要加强做好对企业管理人员、农民经纪人、庄稼医生、乡村干部等人员的培训工作，加强信息化建设，推进信息员队伍建设，增强供销社为农服务功能，引导农业产业化、信息化，促进我县农产品生产、加工和销售信息化服务。为农民生产的农副产品在本县内搭建流通平台，真正做到为“三农”服务。截止9月30日，供销社在昆阳镇、宝峰镇、上算乡，组织各种涉农培训606人次，其中：农产品经纪人职业资格培训148人次，占计划的148%，农民经纪人法律、法规农业科技培训302人次，占计划的100%农资经营网络、农产品经营网络、废旧物资回收利用经营网络人员培训156人次，占计划的104%，通过业务培训，打开了网络经营人员及农产品经纪人的思路，增强了服务意识和法律意识，对如何做好经纪人、如何搞好专业合作社提高了认识，培训受到普遍欢迎和收到了较好成效。在此基础上，供销社计划在今后两年内，农产品经纪人培训覆盖全县行政村。
七、积极调处矛盾，做好改制后续工作和稳定工作
由于供销社系统原有企业大部分属困难企业，各种遗留问题和矛盾突出，部分矛盾和问题在改制中得到解决，但还有一部分改制后最近两年才反映出来的问题。2009年，处理来信来访33人次，原第二农资公司部分改除劳动合同职工及退休职工（晋城片）到县局，要求“重新进行改制”等问题，供销社配合县国企改革办、县人劳局、国土局、民政局等多家单位做了大量工作，后续还将继续做好此项工作。
供销社改制后，供销社党委、理事会始终把维稳工作作为一项重心工作来抓，要求我们在工作中要紧紧围绕改革、发展与稳定这个中心，以最大的亲和力、说服力，及时耐心细致地做好职工的思想疏导工作和政策解释工作，化解矛盾消除隐患，把矛盾化解在基层，把问题消除在萌芽状态，及时了解掌握改制后企业职工的思想动态，发现问题及时解决，消除各种不稳定因素，努力营造一个和谐宽松的环境，为创建平安××维护社会稳定做出贡献。
八、县级再生资源回收利用市场建设
结合我县再生资源行业实际和城乡环境整治的需要，集分检、包装、购销、初加工为一体的县级再生资源回收利用市场建设，已完成了可行性研究报告、项目规划、选址、项目立项备案和土地报批等前期工作。市级批准用地后明年将全面启动建设。
九、积极向上级争取资金
2009年，供销社通过发展“两社一会”，领办、创办“综合服务社”“专业合作社”“行业协会”及涉农培训工作，向上级争取资金共计9.2万元。今后，将进一步加强上级相关部门的沟通和协调，尽可能多的争取上级资金的支持力度，加快各项工作的推进。
十、招商引资任务
内资：500万元
招商引资，是我单位2009年重点工作目标任务之一，党委、理事会高度重视，年初制定了《××县供销合作社联合社2009年目标、任务、责任分解》将目标、任务、责任分解到人，通过拼搏努力，目前引进落户的项目有：云南大发建材有限公司（福建省的林金建、叶仁先生分别出资100万元注册），计划投资1200万人民币，生产矿渣微粉（水泥添剂）项目，选址在宝峰镇前卫村委员会后所村，7月上旬开工建设，截止10月30日建设投资720万元，与原宝峰镇协议实绩分配比例7：3，完成任务504万元，占任务的100.8%。预计将超计划完成招商引资任务。
十一、存在的困难和问题
一是××县供销社下属企业整体改制后，资产全部退出，新组建的两个公司县供销社没有参股控股，不行使出资人的权利，对改制企业的监督、指导、协调不具有约束力，经营完全由企业决策，企业以追求利益最大化为目的，不对市场的稳定和有效供给承担义务。二是无资金。三是工作人员少，承担县委、政府阶段性目标任务和临时交办任务重。
2010年工作安排计划
2010年，我社要以学习实践贯彻科学发展观统领全局，进一步解放思想，拓宽思路，谋划发展项目，狠抓落实，力创特色，以推进供销合作社“二次创业”促进农村流通服务体系建设为重点，大力发展农村、农民合作经济组织，继续推进“两会一社”创建和实施“四进村”实现“五个有”工作，以优势产业和产品为依托，引导农民经纪人、农村能人、种养大户和龙头企业等领办、合办农产品生产、流通专业合作社和专业协会，继续抓好“综合服务社”、“专业合作社”、“行业协会”创建和提升工作。
一、继续做好农资化肥供应工作，督促企业做好农资储备，满足市场需求。
以建设县级农资专业市场和农资配送中心为主要内容的农资连锁经营，是供销合作社推进农村现代流通服务体系建设的一项重点工作，2010年，筹建县级农资经营市场和农资配送中心工作要取得实质性的进展，年内（12月前）完成项目可行性研究、规划选址和征用地手续，做好项目前期包装工作。
二、全面启动县级再生资源回收利用市场工作。力争2010年10月前促使项目落地建设。
三、不断优化投资环境，积极完成政府下达的招商引资工作任务。
四、开放办社，吸纳各类合作经济组织加入供销社，壮大供销社队伍，年内接纳一个企业加入供销合作社，组建一个基层社。
五、努力完成市、县下达的各项指标任务。积极协调相关部门完成“四进村”，实现“五个有”的目标任务。
六、以加快“乡村流通工程”建设人才培训为目标，联合我县相关职能部门，加大培训力度，2010年培训各类人员500人次以上，取得农产品经纪人职业资格证书人员100人次以上，用两年时间覆盖全县行政村。
七、围绕县委、政府的中心工作，结合供销社实际，完成阶段性目标任务和临时交办任务。
工作措施
农产品营销计划篇6
abstract:inrecentyears,theChongmingcountypartycommitteeCountygovernmentcloselyadditionallyreceivedthismasterlinesustainablyregardingtheecologyislandconstructionandthefarmer,insistedthattakethebrandasthegrippingdevice,advancedthebrandstandardizationproductionandmarketabilityoperationdynamicsvigorously,wentoutthelocalilzationroadofecologyagriculturalproductmarketing,theChongmingecologyagriculturalproductmarketing,shouldinaspectsandsoonmarketingidea,policy,information,market,brand,talentedpersondothethoroughresearch,byfurtherpromotedtheecologicalagricultureindustrializationprocess.
关键词:生态农业产业化农产品营销策略研究
keywords:theecologicalagricultureindustrialproductionagriculturalproductmarketingstrategystudies
一、崇明生态农产品营销的主要做法及成效
(一)主要做法
1、扩大网点建设,构建市场营销体系
在巩固、提升原有各自为战营销网点基础上,结合上海市区消费者的消费习惯和理念,通过设立专卖店(柜)打阵地战、参加农展会打品牌战(广告战)、与171个扶贫结对单位实行团购打感情战、发挥网上营销功能打电子商务战、季节性产品与超市零距离接触打联手战等等方式,进一步拓展了营销网络平台初步建立起了“农产品营销中心+营销网点+超市、卖场+批发市场+团购”的营销体系。截止2009年10月底,共在市区设立了专卖店(柜)共计51个,其中标准化菜场37个、高档社区6个、购物中心1个。①
2、加强监督管理,推进生态品牌建设
一是做好生态农产品基地建设。根据生态岛建设的总体规划和布局,以及即将召开的世博会的规定和要求,有计划、有步骤地确定、安排了一批生态农产品的生产基地,并根据基地的资源禀赋选择适宜的农产品进行种养殖,研究和制定了对生产基地的检查验收标准和方法,全县60个农产品标准化示范基地合格率达95%以上。二是做好生态农产品的绿色认证、商标注册及保护工作。至目前为止,我县已取得有机食品认证2个、绿色食品认证14个、无公害农产品认证52个;取得地理标志保护的证明商标5个:崇明黄金瓜、崇明白山羊、崇明水仙、崇明香酥芋艿、崇明白扁豆;取得原产地保护品牌2个:崇明老白酒和崇明老毛蟹(2009年4月取得证书);取得馥怡(水果类)著名商标1个;获得上海名牌产品品牌3个:绿华镇的“飞岛”牌柑桔、“宝岛”牌河蟹、“老杜”牌鸭鸭。
3、发挥服务功能,推动区县战略合作和农超对接
县委县政府除了通过政策提高营销单位营销积极性外,还充分利用自身的政治资源,大力推动本县与其它区、超市的生态农产品营销合作。2008年以来,在县委县政府牵头下,农委分别与徐汇区经委、静安区经委签订了三年合作行动计划;根据县政府与光明集团签订的战略合作协议,上海北湖现代农业有限公司、港沿镇齐茂合作社与光明集团下属的上海万事发有限公司分别签订了550吨有机稻米产销、生产与技术服务的协议,及1500亩粮食示范基地合作协议书;光明集团下属的第一食品店五角场店在优惠的条件下长期建立崇明生态农产品专卖柜;百联集团正在探索建立崇明生态农产品营销的长效机制和运行模式。
4、积极穿针引线,促使“一村一品”产销对接
县农委根据各村发展“一村一品”的实际,认真调查摸底、广泛征求意见,在坚持自愿原则的基础上,积极穿针引线,使“一村一品”实现了产销对接。2008年有6家营销单位对接了18个村的农产品。
(二)主要成效
1、提高了农产品销售额
2009年前10个月,全县生态农产品在市区营销额为1.1亿元,同比增加15%以上,农产品销售额稳中有升,同比增长明显。
2、打响了崇明绿色品牌
通过媒体宣传、举办展示展销和产品进入超市、卖场,设立专卖店(柜),崇明特色农产品在市区有了较好的知名度,品牌效应逐渐显现,如“金良裕”有机大米、“生态稻田”蟹田米、“崇明白山羊”、“崇明老白酒”、“崇明老毛蟹”、“崇明白扁豆”、“崇明黄金瓜”、“崇明甜包瓜”等。在08年3月份在浦东新区大拇指广场举办的崇明“芦笋节”上,46个农产品精品深受中、外消费者的青睐。
3、提升了农产品档次
通过农产品绿色认证、商标注册,再加上崇明绿色农产品产销联合会的会标证明,使消费者看不见的农产品品质外在形象化,成了消费者放心食用的安全菜,从而有力地提升了崇明生态农产品的档次。前美国微软公司总裁夫人亲自在家现炒品尝,上海电视台播出后,社会反响很大。
4、促进了种、养殖农民增收
崇明农产品的价格普遍有了上涨,如崇明白扁豆从原来的每公斤1元上升至3元;“生态稻田”牌蟹田米由原来的每公斤9元上升至12元;北湖“金良裕”牌有机大米由原来的每公斤12元上升至16元;崇明黄金瓜由原来的每公斤1.6元上升至2.5元。价格的上涨带来了农民的增收,全县140多个农产品涉及了上万户种、养植农户,据不完成统计,受益农民年增加5%以上。
二、崇明生态农产品营销存在的问题
1、生态农产品品种结构按需调整问题
上海区域范围广、消费者数量众、层次多,对生态农产品的需求不一,如何按照消费者的不同消费需求及时调整生态农产品品种结构,从而在激烈的农产品市场竞争中占据市场制高点,是目前面临的最大问题。
2、生态农产品内在质量控制问题
质量是产品的生命。农产品是食用必需品,消费者对其质量的要求更高,同时对农产品质量的把握又远比工业品复杂,因此对质量监管要求也特别高,而目前崇明生态农产品各生产单位内部的质量监管意识还远未达到市场的要求,而有关监管部门的监督管理也常停留在表面,致使同一品种农产品存在不同的内在质量,再加上不符合要求的农产品流入市场,严重影响了生态农产品的声誉。
3、生态农产品外在形象统一问题
生态农产品的外在形象如何,直接反映其内在质量,并对消费者消费动机起诱导作用。崇明生态农产品在外在形象方面还没有形成统一、有序、规范的包装,存在着名称、包装、用词用语、标准、数量不一的现象,给人不三不四、不伦不类、不土不洋的感觉,与国际标准不符。
4、生态农产品的宣传与市场需要之间的差距问题
在生态农产品宣传方面,我们通过广播电视、专卖店(柜)、农展会等多种形式和渠道有了一定的加强,但由于没有专业策划人员和专项策划费用,缺乏整体性和全面性的策划、宣传,致使消费者对崇明生态农产品还没能形成总体的印象,同时也导致生态农产品之间的无序竞争。
5、生态农产品的扶持、奖励政策缺乏长效性问题
近年来,崇明县委县政府为激发农民、营销单位种、养、加工、销售积极性,配合国家、市有关政策,出台了许多本土化的扶持、奖励政策,也取得了一定的成效。但纵观县里政策,多局限于阶段性的,少长效性的,使生态农产品的营销缺少后继之力,影响了可持续发展。
6、生态农产品营销组织化程度低问题
截止2009年9月,全县各类农民专业合作社已超过500家,合作社社员已达到12000多人,带动周边农户70000户,②有力的促进了农业的发展和农民的增收。但总体上存在规模小,经济实力不强;发展不平衡,多的乡镇有70多家,少的只有三、四家;经营管理水平不高;产业化经营水平不高;内部运作不规范,一些合作社甚至组织结构、内部管理制度不健全,无法正常开展工作。
三、准确把握生态农业产业化发展方向,实施全方位营销策略
1、理念支撑――确立积极满足需求并主动创造需求的营销理念
营销理念是营销主体进行营销活动的指导思想,也是有效实现营销目标的基本条件。根据上海消费者的收入水平和消费理念,崇明生态农产品营销应确立积极满足消费者现实需求并主动创造消费者潜在需求的理念。以消费者消费需求为出发点,适时地调整农产品品种结构,并以适当的价格、便利的渠道和适合消费者心理的促销手段来满足消费者千差万别的消费价值追求,将消费者的需求和利益最大化,从而在变幻莫测的农产品市场竞争中,与消费者建立长期而稳定的关系,实现生态农产品利润最大化。
2、政策支撑――构建一体化、重扶持的生态农产品营销政策体系
农业是弱势产业,又是事关老百姓基本生计的重要产业,必须由政府政策的扶持。在崇明生态农产品营销政策方面,要注重政策的一体化和扶持性。所谓“一体化”,就是要把崇明生态农产品营销放到上海国际大都市的层面、放到上海经济社会发展战略的高度、放到党的重中之重工作的位置上考虑,建立市、区、县相统一的营销政策,市政府和相关的职能部门应通过制定一系列财政、金融等扶持性政策,推进农产品生产和销售的发展,最大限度地解决“三农问题;各区县根据实际情况制定配套政策,对崇明生态农产品营销给予大力支持和扶助。
3、信息支撑――构建网络化的生态农产品营销信息体系
信息是生产者、经营者进行生产、经营决策的依据,信息对于面广而分散的农产品生产经营的主体显得更为重要。目前首先以国家农业部开发的全国供求信息联播系统(“一站通”系统)为依托,构筑县――乡镇――村三级生态农产品供需信息网络体系,将全市、全国乃至全世界的有关信息筛选后汇集在一起,为农户提供包括种子、种苗、种养技术,市场价格、供求情况等多方面的实用信息,指导农户进行种养结构的调整。其次,建立一支分布广泛的专业和业余相结合的信息员队伍,采集、整理、分析农产品信息。第三,根据崇明区域范围广、农民分散的特点,信息网络机构应点多面广,信息网络的触角应向最基层的行政村延伸。
4、市场支撑――构建产销衔接的生态农产品市场体系
市场是生态农产品营销的重要平台。在继续巩固和拓展目前已初步建立的生态农产品产销衔接的市场体系的基础上,还应在以下四方面作努力:一是沿着沪崇长江大桥,以县内主要乡镇所在地和主要交通干线为依托,在生态农产品集散地光建或扩建具有一定规模和辐射能力的专业批发市场,以形成产地与销地、专业与综合、批发与零售相结合的市场体系。二是选择几个条件比较好的规模以上的生态农产品生产基地,通过科技创新和创意开发,发挥多功能的消费导向,建立集生态观光、旅游、体验、购物于一体的综合性的生态农产品休闲娱乐市场。三是运用科技手段提升一批农产品加工企业的技术含量,发展生态农产品加工市场,从而延伸生态农产品产业链,拉长鲜活农产品的上市期,提高农产品的附加值和综合效益。
5、品牌支撑――构建全覆盖的生态农产品质量监管体系
品牌是生态农产品进入市场的身份证,也是消费者识别农产品品质的标志。当前在农产品质量安全问题成了社会关注的焦点问题的情况下,建立全覆盖的生态农产品质量监管体系,保证农产品质量安全,应是推进生态品牌建设的关键。要在强化质量意识、品牌意识的基础上,建立生态农产品基地环境安全监管制度,严格按照《上海市农药经营管理规定》、《2009年上海市种子、农药、肥料产品监督抽查方案》加强监督,从源头上确保生态农产品的质量;生产经营者要建立农产品质量监管制度,落实专人负责,对农产品进行自检自律,记录好农药化肥的施用情况和日期记录,并定期不定期地对农产品特别是即将上市农产品进行残留农药检测,做到不合格农产品坚决不上市;县、乡镇各有关涉及农产品质量安全的监管部门,严格履行好监管责任,定期不定期的对生态农产品生产经营主体经销的农产品进行各项规章制度执行情况的检查和农产品农药残留检测;营销部门对进入市场的农产品进行抽检,保证进入市场的生态农产品是真正安全、绿色、无毒的。
6、智力支撑――构建复合型的生态农产品营销人才体系
面临竞争日趋激烈的农产品市场,人才是营销走向成功的保证。目前应根据现代市场的要求,通过各种方法和途径,不拘一格招聘人才,只注重其业务能力和创新意识,不苛求于毕业学校、资格、资历等;制定培训计划培养人才,提高人才队伍的能力和素质;建立考核评价机制激励人才,对业绩好、品德高、能力强的人才,给予职务、职称上的破格晋升和收入待遇上的重奖,以留住人才。
注释:
农产品营销计划篇7
关键词：关系营销农资企业营销策略
中图分类号：F274文献标识码：a文章编号：
关系营销（Relationshipmarketing）最早始于诺丁服务营销学派和产业营销学派的研究。1983年伦纳德·L·贝瑞(LeonardL.Berry)教授最早提出了关系营销的概念，而后在1996年又给出更为全面的定义：“关系营销是为了满足企业和相关利益者的目标而进行的识别、建立、维持、促进同消费者的关系并在必要时终止关系的过程，这只有通过交换和承诺才能实现”。也就是把营销活动看成是一个企业与竞争者、供应商、分销商、消费者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销理论的提出，使企业营销的最终目标超越了只注重顾客发展，而更加关注所有利益相关者的共同发展，促使企业在发展中更加注重交易之外的企业长期关系维护和经济利益发展。这对于当今处于激烈竞争中的中国企业，无疑具有相当重要的指导意义，作为农业资料的生产企业同样适用。
LS集团是国内一家生产农业生产资料的企业，公司成立于20世纪50年代，是国内第一批农业生产资料的定点生产厂家，全国规模最大的农资生产企业之一。公司的发展经历了由计划经济向市场经济的转变，其营销模式也同样经历了由传统的推销方式向新型营销观念的转变。基于与顾客共同发展，长期合作，诚信守诺和互惠互利的原则，所逐步建立起来的关系营销体系，将伴随未来几年在公司内部的逐步适用和不断发展而让其受益匪浅。
1.LS集团关系营销的基本模式
1）注重培养忠诚顾客企业的营销活动是以满足顾客当前和未来需求，并争取超越顾客的期望为中心的，因此LS企业在实际工作中注重全面了解顾客的需求，分析顾客的价值，并根据不同顾客采取了以下的几种不同的方法来取得顾客满意：提供满意的产品和服务；提品或服务的附加利益；提供信息通道。同时在维系老顾客的关系基础上注重对新顾客的开发和挖掘，不断壮大新的客源所带来的企业经济效益。
2）营销策略逐步推进LS集团在营销策略的实施中，注重多样性进行，多层次推进。首先根据自己的优势推出和同行者的价格竞争；其次注重建立和健全顾客档案，定期或不定期走访顾客，组织顾客座谈会及参观、旅游等活动；同时集团注重维系原有顾客关系，并不断开发和发展新的顾客，尤其是与优质大顾客结成常年业务往来和战略合作关系，不断推进营销工作进行。
3）创建自我有利模型20世纪80年代，波特提出的五力模型，对企业战略的制定产生了深远的影响。企业的营销活动，最终目的就是要建立属于自己有利的五力模型，五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。LS集团对自己资源和所处环境充分分析的基础上，建立了和顾客的长期发展联盟，密切和供应商、购买者的关系，不断争取竞争者的顾客转为己有，扩大顾客收益，同时注重降低自身顾客转投竞争者的机率。
2.LS集团关系营销的基本过程
1）寻找优质合作伙伴LS集团首先根据所有顾客信息对现有顾客进行筛选，根据顾客目前的发展实力、盈利能力和未来的发展前景等关键因素，将顾客分为优质顾客、一般顾客和松散顾客等几类，重点和优质顾客建立合作关系，共同发展。
2）建立专员维系制度LS集团对挑选出的优质顾客实行专人管理，即由市场部专员负责，此人要在集团范围内选拔产生，具有很强的营销能力和综合协调能力，主要职责是对顾客的关系维护，对顾客利益负责，对企业形象负责。
3）制定营销工作计划LS集团分别制定了年度营销计划和企业长期发展计划，并在计划中具体明确了市场专员的岗位职责、工作步骤、实施计划和评价标准。集团各部门负责提供计划开展所需的各项资源，以支持专员工作。
4）适时调整工作计划LS集团市场专员通过对顾客的分析与跟踪，并通过对分销商、供应商、竞争者等的态度了解，可以及时跟进企业营销计划的实施，了解市场关系的动态变化。根据市场专员的分析及报告，集团可以不断的适时调整和改进关系营销策略，改进产品和服务，更好的满足顾客和市场的需求。
3.LS集团关系营销的具体措施
关系营销的实质是在企业的市场营销活动中，与各利益相关方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展。在当前供应链管理环境下，各个企业构成了战略性合作关系，因此企业之间存在共同的利益追求和成长价值观。处于战略合作伙伴关系下的各个节点企业要对本行业的供应链进行优化设计，并实行通力合作，从而为客户提供满意的产品和实现供应链上各企业的共赢。LS集团应建立一个以农膜供应链为核心的关系营销体系，将处于农膜供应链中的各企业组织起来，建立长期、友好的合作关系。战略合作伙伴的选择不仅包括上游的原材料供应商和下游的产品销售商和商，同时还要包括相关的人力资源公司、金融投资机构和咨询管理公司等，当然也包括来自同行业的竞争对手。各企业间要通过彼此的资源共享和强强联合，实现供应链上各企业在产品研发、设计、生产、营销等各方面的合理调配，协同合作，以期共同发展。
1）与顾客实现联合
LS集团的营销活动要满足顾客需求，为消费者提供超值价值和服务。在关系营销体系下，企业与顾客建立长期的战略合作伙伴关系，双方在信守承诺的基础上，实现彼此的互惠互利及共同发展。企业可以通过不断满足顾客满意度和提高顾客忠诚度实现市场的稳定性和可靠性，同样，顾客也可以通过与企业的相互依存而满足自身的产品或服务需求，并获得除此之外的超值价值。
2）与行业竞争者实现联合
行业内战略伙伴的形成能够为企业带来不少好处，其一：可以实现供应链上各战略合作伙伴的风险共担、利益共享。其二：可以实现企业自身和同一供应链中的其它企业总交易成本的下降，集中优势资源，实现利益最大化。LS集团不断探寻和竞争者的合作机会和方式，尤其是市场需求旺季，对于一些要求数量较多、货期较短的大规模订单，LS集团选择了对外加工的合作方式，实现了与同行业竞争者的合作与共赢。
3）与行业协会或是社会影响者实现联合
农产品营销计划篇8
关键词：农产品销售；物流配送；互联网+；电商网络平台
互联网络的飞速发展，让人们越来越关注网络经济的命运。时至今日，政府工作报告将“互联网+”列入行动计划后，“互联网+”已成为未来互联网发展的大势所趋。互联网已经由以往传统的桌面互联网时代进入了移动互联网时代。曾经备受人们争议的电子商务商业模式悄然走进平常百姓家，渗透到人们日常生活的方方面面，给人们的生活添姿添彩。且在此时，伴随着国内外激烈市场竞争这个大环境大背景，有关农产品小生产与大市场的矛盾便日益突显出来。
同时，在买方市场的日益完善的大环境下，农产品的销售问题越来越难。农产品的流通不畅已然变成阻碍农业以及农村经济健康发展的重要因素之一。进而也严重影响了农民收入的增加。如果农业企业能建立健全网络营销的体系，便能帮助农产品找到一个没有地域限制、场地限制的广阔无垠市场，从此，农业企业不再需要为农产品销路发愁，农民的收入也能大幅度的增加，便能进一步促进社会的和谐、加强国家的稳定。因此，如何充分利用互联网+将农产品推销出去，让电子商务为农产品企业谋利益，促进经济发展，网络推广已经是大势所趋。
一、农产品互联网营销现状和存在的问题
近年来，农产品的电子商务发展迅猛。阿里巴巴数据测算工作室指出：农产品在电子商务中的渗透率每增长一个百分点，就能多生成300多亿元的市场，并有着逐年上升的趋势。我们可以合理推算，以电子商务作为代表的新兴流通模式，一定会对农产品的流通模式及结构产生巨大的冲击力，渗透力及影响力。这一改变也会加速我国传统农产品的流通与升级换代。农产品电子商务的潜力巨大，前途无限。
在农业信息化飞速发展的今天，虽然在现阶段，农产品网络营销取得了一定的成绩，但依旧存在着以下不足需要加以改进：
（一）农业地区信息基础设施建设不全面
虽然我国已经开展“全民互联网”时代很多年，但是农业生产地区的上网条件与网络设施建设相对于城市依旧很落后，特别是在上网速度、网络技术、网络安全管理等方面都比较薄弱。虽然，有一些农产品销售企业已经建立了自己的初级农业农产品电子商务网站，但其中大多数存在着应用范围狭窄以及效率低下等问题，能真正完整的完成网络营销，从事系统的农产品网络交易的门户少之又少，并不能真正帮助到农户有效销售农产品，无法顺利实现农产品网络营销模式完整有效的运行。
（二）对企业网络营销认识不足，存在误区
现阶段对于网络营销的认知，农产品企业大多呈现两种截然相反的态度：一种是对于网络营销的认识不足，另一种是对网络营销的过度崇拜。之所以会产生这类问题，是因为农业企业的领导层缺乏对网络营销的深入认识，同时他们在获取网络营销的有关信息时，也存在一定的误区。
（三）缺少专业的网络营销人才
我国农产品企业现阶段的情况是起点低并且管理落后，大部分企业又处于城市郊区、城乡结合部、农村，无法挽留住具有高级素质的人才，因此造成了企业内部人才严重缺乏的情况。目前，国内很多农业企业的网络营销人员一般是计算机专业，或者是懂得一些计算机应用的农业专业毕业生，将非专业人才专业化会使得网络营销不专业不系统，很难做到为企业制定网络营销策略并且有效实施。
（四）网络营销已经获得初步应用，但是整体水平偏低
现阶段，大部分农产品企业依旧处于信息初级阶段，虽然部分企业开始通过网络进行市场调研、接受订单，处理顾客意见等，但是这些网络营销应用水平偏低，传统制造业的网络营销发展十分迅速，农产品网络营销与它对比可以发现，我国传统制造业的网络营销现状已经发展到了网上商城、网络品牌、网上国际贸易等高级水平阶段。而农产品网络营销还停留在相对扁平化的初级阶段，农业企业网络营销的应用水平相对低下，和其他行业存在着比较明显的差距。
（五）网站推广水平较低
我国农产品企业的网站还存在着众多问题，其中包括：网站形式色彩内容单一、网站利用率比较低、网站应用水平比较低、长时间被闲置得不到更新、知名度及浏览量都远不及商业网站、网站线上推广范围小等问题。在农产品线上营销策略这一方面，很少有企业将网络营销工作做到非常细化、规范化。也很少有企业能进行相应的网络产品调研、网络产品研发、网络产品分销和网络产品线上服务等，大多数企业只在网页上注明了厂址、厂名、产品情况、联系电话等很基本的信息。
二、利用互联网推广促进农产品营销存在的优势
（一）有利于及时获得产品市场信息，减少信息不对称
由于市场经济具有不规律的特点，再加上通讯的不即时性以及交通运输的延时性，农产品市场容易出现厂商之间、厂商和购买者之间的信息不对称现象，并且极大的增加了农产品的市场交易风险。如果农产品企业能建立健全完整的互联网推广平台，就能在第一时间将农产品的最新的基本信息通过网络向公众，使农产品信息能得到即时的传播，就能有效的克服传统农产品销售模式中所存在的信息不对称缺陷，保证农产品交易双方之间信息具有即时、透明、互动的特点。
（二）有利于降低农产品交易成本，提高农产品收益
透过网络，农产品互联网推广的销售模式帮助农产品企业创造了与农产品需求方直接交易的线上平台。农产品企业不需要通过层层中间商，而是可以通过网络线上平台与农产品需求方直接联系。通过这种方法可以有效的减少传统农产品线下交易过程中不可避免的谈判成本。再者，通过网络化的销售模式，农产品企业能大大减少对固定资产及实物基础设备的依赖，从而降低了线下营销的管理费用、销售费用等费用支出。从另一方面来说，农户能直接通过互联网购买他们需要的生产资料，和线下交易相比更加物美价廉，能提高顾客采购的满意度。
（三）有利于开拓市场规模，提高农产品的品牌影响
在互联网的时代，线上营销的服务模式能同时满足不同客户在不同时间和地区的不同需要。当任何地区的顾客有购买需求时，农产品企业就能立即实现线上交易，非常的方面、高效、快捷。在网络环境下，产品信息传递速度、网络媒体覆盖面、广告宣传效果都能被无限放大，从而更能快速加强对农产品企业形象的宣传和品牌建立，提高企业知名度。
三、对农产品企业有效的开展网络营销提出的对策及建议
鉴于以上各大问题，现给出以下对策和建议：
（一）发挥政府主导作用，加强农产品网络营销保障体系的建设
政府要积极引导、扶持、推动农产品网络营销发展，充分发挥政府的主导作用。加大资金投入，完善网络设施在偏远地区的建设，改善上网硬件和网络资源，加大农村地区农业信息网络的覆盖率；同时，政府要及时建立健全相关法律法规体系，使网上交易环境安全可靠，当出现网络交易欺诈时，农产品企业和消费者能有法可依；政府可以设立农产品网络营销示范点，规范农产品生产标的准化管理，使得农产品能以标准化的形式开展网络营销。
（二）加强农业企业管理人员的培训，树立正确的网络营销意识
网络营销对企业发展极其重要，农业企业管理经营者要充分认识到这一点。农业企业管理者要有意识的学习网络营销知识，形成科学系统的网络营销意识并且树立正确的网络营销理念。农业企业管理经营者要把握好网络经济给企业带来的新机遇与新挑战，利用好网络营销在农产品销售上的促进作用，从而提高企业形象和品牌知名度。
（三）组建专业的网络营销团队，重点培养网络营销人才
人才的竞争才是农业企业间的关键竞争。农业企业要培养出一批既精通农业业务又精通互联网信息技术的高级复合型人才。这要求农业企业要有计划地引进人才，培养人才，并打造一支专业的营销策划核心团队。
（四）利用网络创建农业企业的网络品牌，提高网络推广水平
农业企业可以根据自身的需要建立网站，在网站上对企业进行包装、宣传、农产品营销，进而创建专属于自己企业的网络品牌形象。在网站推广的企业，建议开展搜索引擎的营销，借助搜索引擎进行网站的推广和品牌的搭建。
（五）搭建及健全农产品网络营销的物流配送体系
能否快速的、无损的将农产品配送的客户手中，对农产品的销售至关重要。为保证农产品企业网络营销能够快速高效的运行，建立高效的、专业的、系统的农产品物流运输中心能有效的提高农产品运输效率，降低物流运输成本。第一，要严格设立标准物流运输的方式，实现物流运输与配送的一体化；第二，要整理合并农产品运输的各类渠道资源，使企业的物流配送体系全面覆盖化，有能力的企业还应顺应时展对运输企业进行创新；第三，要充分吸收和利用第三方物流的作用；最后，可以创立物流联盟组织，加强各企业之间的物流合作交流，充分利用各个物流之间的优势，取长补短，实现各个物流系统之间的信息整合及共享。
四、结论和展望
目前，我国农产品企业的网络营销发展依旧面临着很多风险，特别是针对于鲜活农产品的网络营销，在品质保证、配送运输等方面还存在短板，这都是我国农产品企业在发展网络营销时应该注意并对其规避的。
农产品企业网络营销发展已经是必须顺应的趋势，建立相对应的品牌策略、运行模式才能使农产品企业发展得更快、更好、更有效益。同时，还需要引导农产品企业推进线上交易和线下物流配送结合，持续提升农产品电商销售的占有比率；搭建和健全本地农产品电子互联网平台，鼓励并且引导涉其他农企业多渠道，多角度的应用其他的互联网平台，扩大农产品的市场营销；利用o2o模式加强与消费者的互动交流并且注重在线品牌的拓展，创立和建设后台服务的价值，从而提高农产品线上销售的成功几率。同时，还可以配合辅助提供一定的服务保障，加强物流体系的建设与健全，完善与细化标准化工作，加强专业人才以及复合型人才的引进和培养。以此，我国农业企业在互联网营销的推动和促进下，将会收获更大的经济效益与社会价值。（作者单位：中南林业科技大学）
参考文献：
[1]赵京芳，干海军.电子商务网站网络营销策略分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010，07：14-17.
[2]翟应龙.互联网时代借船出海――给乡镇企业网络营销支招[J].乡镇企业科技，2000，06：17-20.
农产品营销计划篇9
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网(internet)、企业内部网(intranet)和增值网(Van，Valueaddednetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。下面小编给大家整理的2020年电子商务工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!
电子商务工作计划范文1十多年前，比尔?盖茨说过：21世纪，要么电子商务，要么无商务。迄今为止，企业对电子商务并不陌生，从阿里巴巴到京东商城，从店铺营销到商城营销，无不说明，我国现在的电子商务发展已经日趋成熟。本公司几年前也有开通网上商城，但是因为资源有限，效果一直不是很明显。随着公司的经营脚步的发展迅速，原有的人员已满足不了业务的需求。现在迫切需要成立一个专业的电子商务团队，具体团队建设计划和团队的管理等详见下文。工具/原料?电脑pC?包年(月)电话?企业邮箱?2m网线?3+1团队模式1.1方法/步骤a、一个结构完整的电子商务团队一般可分为五个部门：客服部、市场部、采购及物流部、技术部、网站运营部。客服部的职能：就是客服服务、客户咨询、客服培训和客服考核、售后等，通过各种方式提高用户满意度、订单转化率和平均订单金额。售后的原则，同样是快速反应，尽量减少客户的时间、人力、财力成本;技术部的职能：负责网站、呼叫中心(CallCenter)和电子商务系统的建设，以及采购系统、仓储系统、CRm系统和各种系统之间的对接等。
新市场营销法则助推企业成长
电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销
做好团队首先就要做好平台，在这个阶段其实就是卖东西的网站。平台是技术，开发+美工为主。网络会员数据库很重要，所有的一切都是基于会员数据库，以此为核心的。不过技术团队一定不要只是做技术。平台首先应该做到的结合战略，提供扩展空间，重点是促进购买欲，提升用户体验。同时平台还应该为营销提供辅助，比如Seo，站内广告、邮件列表，订阅等;市场部的职能：负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站策划、CRm营销;(备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人)采购部的职能：负责根据采购名单进行招标和采购、网站仓储在全国的布局和设计、制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进行配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。适合电商产品的选择原则就是网购方便，物流方便，独具特色，季节性周期性弱的比较好。选择产品就应该选择相应的供应商，团队中一定要有一个很好的采购，加强供应商的管理，快时尚为什么能够快，因为供应商配合。如凡客、mr.ing都是如此。(备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人)物流部的职能：负责制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进行配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。电商和传统商业的区别是客户无法直接体验，无法直接获得手感和直接到货，所以速度越快就越有优势。而快的前提就是物流管理(包含库存管理)。做物流的团队人员
也不要只会送货，而应该从物流管理的层面提升服务水平。(备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人)网站运营部的职能：负责制定产品定价，设计产品文案，拍摄并处理产品图片，分析各类型产品，制定采购名单，优化购物流程，提高用户的购物体验，并根据销售状况制定促销方案，配合市场部完成对外推广的促销宣传。B、准备工作：1)所有电子商务人员封闭式培训15-30天，公司需培训相关的产品和销售有关知识。2)电子商务人员必须学会电话营销，公司需培训相关电话营销技巧3)公司需分配专人电话(手机、座机均可)，分配专人客户服务账户和企业邮箱账号(人均一个)4)网上所有的推广信息，换成个人的电话、邮箱、以及联系方式5)所有从互联网上过来的客户信息均由电子商务部自己分配2.2实践操作：1)直接进入市场实践操作，前期跟随老业务人员出去见客户，后期自己出去见客户，以电话+慕名拜访(扫街)的方式自己开发客户，为期3-6个月，根据个人的能力决定。2)当市场实践合格后，每天就可以在公司以网上推广信息、关键词优化排名、打电话、发送有效邮件、接待网上询盘客户以及其它方式开发客户。3)每天在网上的供求信息量，拨打电话的数量、发送有效邮件
的数量必须完成公司规定指标。4)每周的询盘客户接待量、关键词排名量必须完成公司规定的指标。5)必须有日报表、周报表、月报表、日计划、周计划、月计划。3.3绩效考核：1)基本的工作量完成情况;2)关键词的排名的完成情况;3)意向客户开发的完成情况4)工作报表的完成情况5)学习工作是否积极，是否认同和符合庞辉、广昌的发展6)能否完成公司安排的任务目标7)客户成交量，也就是业绩、签单金额4.4市场激励1)以“对外具有竞争性，对内具有公平性”为原则，确定每一个工作岗位的工资范围和员工工资级别、档次;2)根据员工的个人能力大小、对工作的熟练程度、岗位职责等，确定相应工资标准;3)职务等级分为职务等级分为a、B、C、D、e五级：a级为电子商务高级管理人员，即商务经理，这个人是决定整个团队成败的关键，不仅要懂得电子商务的方方面面，包括：电子商务战略规划、商城建设及营运、互联网营销、网站建设、Seo优化等等，还要懂得传统商业运作，例如品牌规划、营销策略、渠道建设等等，因为说到底，电子商务的本质与传统商业是一样的;
B级为电子商务部门的各个部门主管，即商务主管;C级为高级商务职员，对产品、和业务都很熟练，即商务专家;D级为合格的电子商务人员，可以独立签单，符合公司标准，即资深商务顾问;e级为试用期人员，或者是没有签单但是转正了的员工、即商务顾问;4)部门的职务等级不同决定员工底薪等级标准的不同。工资和公司实际销售业绩挂钩，更能有效激励员工工作积极性和内部团结协作精神;5.5工资结构：1、工资构成方案一：工资=底薪+绩效工资(关键词排名、开发客户数量、工作计划报表、学习工作、岗位津贴)+提成2、工资构成方案二：工资=底薪+绩效工资(关键词排名、开发客户数量、客户拜访量、工作计划报表、学习工作、岗位津贴)+提成6.6注意事项?切忌外行领导内行?官方站必须要舍得投入，一定不能用模板站?官方站须是营销推广网站?奖励政策需公平合理公司电子商务团队组建起来后，必须要有清晰的目标，岗位分工要明确，每个成员都必须清楚自己的职责，知道自己该干什么。其次，要有系统的培训，提高每个成员的专业素质和能力水平，使整个团队协作起来。
此外还要想办法留住人才，防止他们跳槽，让团队在高强度的工作下保持进取心和战斗力。而这一点的关键是要有一个具吸引力的前景，和一套完善的激励制度。
电子商务工作计划范文2一、深度融合钓具产业
1、全力将“临湘市钓具(浮标)电商产业园”创建为湖南省电子商务务示范基地;
2、协助市浮标产业办引进15家以上钓具(浮标)电商企业入园，争取园区网上年交易额达到3亿元以上;
3、引进中国网库在线上建设打造中国钓具产业带B2B平台。
二、做大做强电商市场主体
1、引进淘宝、京东商城、邮乐购开设“临湘特色馆”，开发上行我市浮标、竹制品、茶叶等特色产品，力争特色馆年网销本地产品1亿元以上;
2、帮助5家以上电商企业进入湖南省电子商务认定企业，争取1-2家电商企业进入湖南省电子商务示范企业。
三、做好阿里巴巴公司的对接工作
搞好阿里村淘项目的调研，参考湘阴县、岳阳县等周边县市经验，形成临湘市农村村淘项目落地方案，提供领导决策，争取阿里村淘项目早日落地临湘，实现合作共赢。
四、全力推进电商扶贫
1、新建10个贫困村电商服务站，5个乡镇电商服务中心;
2、鼓励和引导贫困户开设网店，实行互联网创业脱贫;
3、做好网销产品整合与开发工作，周密细致的采集好20个农特产品的信息，搞好20个农特产品的QS认证和原产地认证，建立产品溯源体系、供需产品信息对接、特色旅游和旅游产品开发、“产地直供”电商基地建设等工作。
五、搞好电子商务培训
全年开展三期电商培训，培训500人次以上。时间和内容分别为：
第一期，时间5月份左右，培训内容电子商务基础知识，国家政策讲解;
第二期，时间为9月份左右，内容为电子商务操作实务，电商与特色产业;
第三期，时间11月份左右，内容为网络营销，网店开店技巧、营运推广等。
电子商务工作计划范文3为更好地推动我村新农村电子商务建设，促进农村电子商务发展，使农民增产增收，抓好农村结构调整，加快本村的二三产业发展，现结合本村实际，就2017年新农村建设制定如下计划：
一、指导思想
以重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻党的__届_、__、__全会精神，按照新农村建设的要求，以发展村级经济为中心，切实加强村级领导班子建设和思想道德建设，努力改善村容村貌，推进村级各项事业的发展，为农业和农村现代化建设作好示范。
二、基本目标
村集体经济逐步壮大，力争村级集体可用资金达到2万元以上，农民人均收入增加600元;党建工作有新的突破，村级班子努力形成团结协作，务实创新的“战斗堡垒”型队伍;加强思想道德建设，以建设“村文化体育娱乐中心”为基础，以各种活动为载体，形成思想道德日常教育的良好机制，使村民素质普遍提高;村庄建设逐步推进，环境建设整治取得明显实效;社会治安综合治理工作扎实推进，在加强群防群治的基础上，加强对村现有治安和调解组织建设，使社会治安步入良性循环;各项社会事业建设有新的发展，以阵地建设为突破口，为全村百姓营造一个良好的群众文化氛围，让全村百姓感受到杨庙村的新气象和新面貌。
三、工作措施
(一)、充分发挥总支部带头堡垒作用，加强对精神文明建设的领导。
1、充分发挥总支部的核心作用，树立“两手抓、两手都要硬”的指导思想，把创建文明村列入村工作的重要议事日程，并制订创建规划，不定期召开创建工作研讨会。
2、切实加强党员干部队伍建设、积极慎重地发展新党员，计划发展新党员3-5名，加强后备干部的培养、使用，同时加强党支部对党员干部的思想教育，每月组织政治教育学习一次，每年召开民主生活会二次，每季召开党总支党员大会一次，并不定期地对党员进行业务知识、思想道德教育。
3、充分发挥村民自治组织作用、健全各项制度，推行“四议两公开”做法，利用村民代表大会、党员议事会，努力完善以民主决策、民主管理、民主监督的村级民主议事制度。
4、加强党员干部廉政建设，开展“双述一询三公开”“任职承诺”等活动，开展农村党风廉政教育。
自觉抵制不正之风，利用村级电教和远程教育体系，从正反两面对党员进行廉政教育，同时抓好村级财务公开工作。
5、充分发挥工会、共青团、妇代会、群团组织的作用，加强组织领导和活动指导。
(二)、加强经济建设中心，提高村级综合经济实力。
1、完成或超额完成上级下达的工作任务和工作指标。
2、完成村级集体可用资金在2万元左右，农民人均收入达到5600元。
3、加强管理和引导工农业的发展。
(三)、加强社会主义思想道德建设。
1、加强农民的思想道德教育，经常性地向干部群众进行党的基本路线和爱国主义、集体主义、社会主义教育。
2、认真做好社会公德、职业道德和家庭美德教育。
要以集体主义为原则，大力加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设，积极开展五好文明家庭、家庭评比活动，积极开展“青年志愿者”活动。
3、加强宣传教育，加强检查督促，努力使村民形成良好的社会风气。
4、大力倡导文明，科学，健康的生活方式，继续健全老年协会等群众自治组织。
禁止封建迷信活动，禁止活动，倡导良好的社会风气。
5、大力倡导艰苦奋斗、开拓创新、勤劳致富、互助互爱精神，为农村经济发展和社会进步作出贡献。
(四)、加强村庄建设，创造整治优美的环境
1、实施杨庙村的总体规划建设，实施村庄整治，对村庄局部道路的清理和房前屋后的整理。
2、继续做好河道清理和道路硬化工作，对村庄内的支路继续实施硬化，使全村道路硬化率达到50%。
3、加强环境卫生的宣传力度，积极开展清洁村庄大会战，着手培植农民“家庭绿化”示范户。
以村妇联组织为依托，实施“门前三包”活动。
4、继续改水改厕工作，积极宣传(学生会宣传部个人工作计划)环保法规，提高村民的环保意识，加强对村污染企业的管理和控制。
(五)、以村落文化为阵地，开展丰富多彩的文体活动
1、加强投入力度，增强设施建设，建成集知识、培训、文化、娱乐、体育、休闲于一体的村文化体育中心。
2、每年多次开展群众性文化体育活动，切实丰富村民的业余文化生活，大力宣传企业、校园、家庭文化的建设。
(六)、发展文明教育事业，提高村民文化素质
1、普及九年制义务教育，义务教育普及率达到100%。
农村劳动力接受各类文化技术培训率达到70%以上，大力推广殡葬改革，火化率100%，村民健康知识知晓率达到50%以上，卫生饮用水普及率达到80%以上。
2、加强对计划生育工作的领导，健全组织网络，加强服务工作，力争各项指标达到上级要求，无计划外生育现象。
3、大力发展老龄事业和合作医疗保险事业和土地保险工作，根据村级集体收入情况，每年提高困难户、老龄人员、五保户的补助额度，进一步规范合作医疗制度。
4、积极做好适龄青年征兵工作，同时做好拥军优属工作。
(七)、加强社会治安综合治理工作，努力促进治安形势进一步好转
1、加强村级调解组织，健络，妥善解决村民矛盾，使调解率达到100%，调解成功率达到95%以上。
2、充分发挥村保安分队作用，加强法制宣传，普及法律、法规知识，经常性地开展法制讲座。
发挥群防群治作用，组织夜间护村队，加强夜间巡逻，杜绝刑事案件的发生。
(八)、以“文明村”创建为重点，切实加强其他项目的创建
四、组织保障
村级领导班子把新农村建设工作摆上议事日程，建立健全工作机制及相应的规章制度，确定专人负责，成立以党总支书记为组长，村主任为副组长的领导小组，确保工作目标落实。我村班子成员将携手全体村民在上级相关部门的带领指导下，团结协作、齐头并进，积极推进新农村建设。
电子商务工作计划范文4为认真贯彻《自治区人民政府办公厅关于转发全区千村电商工程实施方案的通知》(_发〔2018〕_号)和自治区商务厅、财政厅《关于申报2018年电子商务进农村综合示范县的通知》(_发〔2018〕_号)精神，为实现__镇农村电子商务平台建设，使农民能够享受城市居民同等的网上购物环境，同时搞活农产品流通，扶持农村青年创业，促进农业增效和农民增收，为统筹城乡发展作出贡献，特制定本实施方案。
一、总体思路
依托__镇特色优势产业和产品，着力培育和壮大农村电子商务经营主体，支持搭建__特色农村电子商务平台，加快农村电子商务支撑保障体系建设，积极探索建立促进农村电子商务发展体制机制，不断提升__镇农村电子商务应用水平，拓宽我镇农特产品网络销售渠道，促进农村流通现代化水平全面提升。
二、基本原则
(一)因地制宜、突出特色。发挥__镇独特的地理和特色优势，突出品牌、品种、品质，以农产品流通、优质水稻、制种玉米、蔬菜、华泰农特色农产品、锁阳酒、清真牛羊肉、庙庙湖旅游等为重点，拓展品牌宣传和网络营销，提升产品附加值。
(二)政府推动，市场运作。按照“企业主体、政府推动、市场运作”的原则，充分发挥电子商务优势，突破农村网络基础设施、电子商务操作和物流配送、人才等瓶颈制约，充分调动流通、物流、邮政、通信，建设完善农村电子商务配送及综合服务网络，促进农村流通现代化水平全面提升。
(三)整合资源，完善功能。坚持与便民服务、产业发展、农产品流通、美丽乡村建设相结合，本着便民、务实、高效的原则，整合农村种养殖大户、农产品合作社、家庭农场等各类资源，构建我镇电子商务代购代销服务体系，降低农民购物成本，拓展农产品销售渠道。
三、建设内容
引导、支持电商落地农村，提高电商在我镇农村应用范围，培育开发农村电商企业，充分发挥电商综合服务功能，加快发展电子交易、网上购物、在线支付、快递配送等协同发展的居民生活类电子商务生态链。
(一)建设主体
结合__镇实际情况，在全镇范围内建设五个村级(社区)电子商务服务站点，其中__村、__庄村、__街社区合建一个，__村、__村合建一个，__村、__开发有限公司、__农农业有限公司各建一个。
(二)建设标准
各电商按照县人民政府《电子商务进农村工作方案》(__发〔201_〕__号)“十个一”要求进行建设，即：统一门头尺寸及标示、一张办公桌、一把椅子、一台电脑、一台电视机、一部poS机、一款系统软件、一台打印机、一组储物柜、一组展示架。
(三)功能设置
建设具有网络配寄送服务、农产品网络销售服务、农村青年创业服务、农村基础生活用品网上购买、货物收发、电子支付、水电费缴纳及农村金融等各类惠民服务。进行本村农产品价格、数量以及其他与农产品市场有关的需求信息收集，对接县级电子商务公共服务中心，获取满足农村(社区)村(居)民需求资源。
四、实施步骤
(一)情况摸底(_月__日-_月__日)
抽调人员，组织开展全镇基本情况大摸底。一是全镇经济发展情况，主要包括201_年地区生产总值、财政收入、固定资产投资、规模以上工业增加值、农民人均纯收入等基本情况。二是全镇产业基础情况，包括当地特色农产品、手工艺品、工业品、旅游等产业发展规模及特色产业市场覆盖面、市场占有率等情况。三是全镇电商基础情况，即当前电子商务发展现状，包括从事电商的企业、人员、重点网销产品、交易额以及本地网购金额等。四是全镇电子商务进农村物流快递情况。
(二)制定方案(__月8日-__月__日)
制定《__镇电子商务进农村工作的实施方案》，成立电子商务进农村示范镇创建工作领导小组。进一步修订完善项目实施方案，报县商务局、县财政局备案。
(三)宣传带动(__月__日-__月__日)
继县之后我镇组织召开“电子商务进农村工程”动员大会，充分发挥广播、报纸、电视台等多种媒体的宣传、鼓动作用，承办企业务求做到早准备、早宣传、早落实。
(四)推动实施(__月__日-__月__日)
拟搭建__镇电子商务平台及流通信息公共服务平台，按照《招标法》及有关规定及时开展招投标相关工作，有序推进实施。镇电子商务领导小组在实施电子商务进农村过程中，确保各项安全、合法要求，根据情况发展做出相应工作计划，推动工作实施进程。
五、成立领导小组
成立__镇电子商务进农村建设工作领导小组，组成人员如下:
___
领导小组下设办公室，办公室设在民生服务中心，___任办公室主任，具体负责日常工作，协调解决电子商务平台工作建设的具体问题。
六、要求
(一)加大宣传力度。加强对乡村干部的宣传、教育、培训，提升他们开展电子商务进农村工作能力和业务素质。利用微信、微博、条幅等方式大力宣传开展电子商务进农村的各项举措，增强企业投资和应用电子商务的信心。举办形式多样的培训班、讲座等活动，营造政府、企业以及社会各界共同参与推动电子商务发展的良好氛围。
(二)加大政策配套和支持力度。研究制定促进通信、金融与农村流通信息化、电子商务互相扶持、协同发展的政策措施，建立健全适应农村流通信息化、电子商务发展多元化、多渠道的融资机制。
(三)加强农村电子商务行业监管。建立健全管理制度，加强建设我镇电子商务标准和统计体系，加强对网上涉及行政许可的商品和服务监管，引导电子商务规范有序发展。配合公安、市场监管、税务、商务、文化等部门进行电子商务活动的监管，促进网络交易主体守法经营，大力打击网络售假和网络诈骗等违法行为，完善电子商务消费者权益保护机制。定期考核评价电子商务建设和应用情况，及时报送工程进展情况和年度工作总结，确保工作取得实效，促进农村电子商务健康发展。
农产品营销计划篇10
一、2009年上半年各项工作任务完成情况
(一)各项考核指标完成情况
今年以前，州委、州人民政府对各县(市)党委、政府工作目标任务的考核中供销合作社系统主要考核三项，即化肥销售数量、“两社一会”发展数量和实现利润3项指标，从今年起，为了贯彻落实省委云发[20*]14号、州委红发[20*]31号文件精神，全面实施“乡村流通工程”建设，州委、州人民政府对县(市)党委、政府工作目标任务的考核中供销合作社系统考核目标任务调整为：“乡村流通工程”建设、培训农产品经纪人、发展红河农产品信息基层站点。州供销社对各市县供销社的考核指标也从原来的五项增加为八项。今年上半年八项考核指标完成情况如下：
1、农资连锁店建设州社下达考核指标为5个，1-6月完成3个，完成计划的60%;
2、便民超市建设州社下达考核指标为24个，1-6月完成4个，完成计划的16.67%;
3、人员培训州社下达考核指标为900人，1-6月完成培训307人，完成计划的34.11%;其中培训农产品经纪人州社下达考核指标为120人，1-6月完成培训105人，完成计划的87.5%。
4、发展红河农产品信息网基层站点数州社下达考核指标为2个，已发展4个，完成计划的200%。
5、经营总额州社下达考核指标为27000万元，1-6月完成1*46万元，完成计划的40.17%;
6、化肥销售州社下达考核指标为52000吨，1-6月完成45161吨，完成计划数的86.85%;
7、实现利润州社下达考核指标为80万元，1-6月完成39万元，完成计划的48.75%;
8、“两社一会”发展州社下达考核指标30个，1-6月完成3个，完成计划的10%;
(二)今年上半年开展的主要工作
1、加强理论学习，确保各项任务圆满完成。坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，全面贯彻县十二届三次党代会和县十五届二次人代会精神，深入开展学习实践科学发展观查缺补漏、“2.13”警示教育,以及“六讲六弘扬”活动，强化干部职工全心全意为人民服务的宗旨意识和廉洁从政意识，增强发展意识，提高科学发展能力，树立干部职工奋发有为、干事创业的精神。今年1-6月，共召开党委管委会议12次，党委理论中心组学习2次，专题民主生活会2次。
2、重视春耕农资供应工作，千方百计组织货源，保证农业生产需要。坚持把农资供应作为发展农业生产、建设新农村的基础性工作来抓，充分认识做好化肥等农资供应工作的重要性，认真抓好各项措施的落实，切实做好化肥等农用物资的供应工作。认真分析化肥供应形势，根据化肥库存和春耕农资市场需求情况，加强了与化肥生产企业和经销商的联系，抓紧货源采购，积极组织调运，及时补充库存，做到了敞开供应、延长营业时间、送货上门、预约销售、赊销等销售工作，确保春耕化肥调供。今年初全县供销社系统共储备各种化肥6683吨，保证了春耕生产的用肥需求。
3、加快“乡村流通工程”建设步伐，大力发展农村合作经济组织。为认真贯彻落实《中共云南省委云南省人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的意见》(云发[20*]14号)和《中共红河州委红河州人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》(红发[20*]31号)文件精神，按照《中共*县委*县人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》(蒙发[2009]12号)和县委、政府今年3月23日召开的全县供销合作社改革发展工作会议的安排部署，根据“乡村流通工程”建设项目中便民超市24个的目标任务，目前我社已完成4个便民超市的建设，分别是草坝前进村便民超市、草坝供销社便民超市、灰土寨村便民超市、老寨村便民超市;农资连锁店5个的目标任务，已完成3个红河农资连锁加盟店的建设，分别是草坝果蔬产销专业合作社富民村加盟店、草坝供销社加盟店、灰土寨村加盟店。已建成红河农产品信息网4个基层信息站点，分别是新安所益农石榴产销专业合作社信息点、草坝十九村志强果蔬产销专业合作社信息点、余家寨壮家果园种植养殖专业合作社信息点、鸣鹫鸣河洋芋种植专业合作社信息点。4月7日、7月2日分别与新安所镇政府、草坝镇政府联合举办农产品经纪人培训班2期，165人参加了农产品经纪人职业资格培训。
今年“两社一会”发展30个的目标任务，分别为发展农民专业合作社18个、农村综合服务社10个、协会2个。目前已登记注册了1家专业合作社(*县蒙涯红水果专业合作社)、建立了2个农村综合服务社(灰土寨村综合服务社和草坝供销社综合服务社)、1家协会(*县新安所农产品经纪人协会)已召开预备会议，会长、副会长、理事、秘书长已选举产生、协会章程已通过，正在办理民政登记手续。
由于我社的努力，我县“乡村流通工程”建设工作凸现出亮点，6月10日，由省委农办和省供销合作社组织的全省“乡村流通工程”建设红河试点州现场工作会议在*召开。现场会上，省委农办及省级相关部门、州委、州政府和红河州13市县的领导120余人实地参观了*县蒙生石榴产销专业合作社、文澜镇灰土寨便民超市，红河农资连锁灰土寨加盟店、草坝果蔬产销专业合作社、草坝供销社便民超市和红河农产品信息网草坝基层站点。7月3日，中华全国供销合作总社李成玉主任到红河州视察调研供销合作社改革发展工作，在州委、政府主要领导和县委、政府主要领导的陪同下，实地参观了我社发展的灰土寨便民超市、蒙生石榴产销专业合作社，对我社的“乡村流通工程”建设和“两社一会”发展工作给予了高度评价。
4、加强农产品信息网的信息工作和供销社信息宣传工作。一是加强对红河农产品信息网信息站点工作的管理，充分利用红河农产品信息网络的优势，快捷高效地传送有关农产品市场动态、市场供求分析与预测及国家方针政策等方面的信息，年初制定下发了蒙供发[2009]6号《关于印发2009年红河农产品信息网*信息服务中心及各基层信息工作站信息目标考核办法及指标任务的通知》。目前，全县共有1个信息服务中心、9个信息采集点(其中4个为今年6月新建设的站点)，1-6月共各类农产品信息6304条，对农产品的流通、解决农产品“卖难”、“卖好”问题起到了积极的促进作用。二是为宣传推介供销社，同时也为各级党委、政府提供信息服务，努力抓好供销社信息宣传工作，制定下发了蒙供发[2009]7号《关于做好2009年供销信息报送工作的通知》，对信息工作进行目标考核。1-6月共计编发《*供销信息》15期28条，其中：州供销社《信息》、《*信息》、《*政务信息》等采用4篇。
5、抓好安全生产和工作。我社高度重视安全生产工作，认真贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《云南省安全生产条例》等法律法规，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，健全机构，完善制度，加强督促。上半年召开安全学习、布置工作会议10次，举办安全培训1期，开展安全检查15次，检出隐患53条，整改隐患53条。做好工作，是维护社会稳定、企业发展、社会和谐的必然要求。上半年，我社党委、管委专题召开研究分析全系统稳定会议1次，参加县委、县政府组织的工作业务培训会3人次。主要领导和分管领导加强日常工作的指导，并参与研究解决答复反映的突出问题。半年来，我社共接待受理上访件1件7人次，通过做工作后，至今无反映。
6、加强党的建设和党风廉政建设。供销社党委按照与县委、政府签订的党建目标管理责任书和党风廉政建设责任书的要求，层层签订责任书。着力完善党建工作和党风廉政建设工作的各项规章制度，坚持理论学习，广泛开展党风廉政教育活动，注重抓干部职工的思想作风和机关作风建设，结合全县开展的“2.13”警示教育、科学发展观查缺补漏、以及“六讲六弘扬”等系列活动，强化干部职工全心全意为人民服务的宗旨意识和廉洁从政意识，增强发展意识，提高科学发展能力，树立干部职工奋发有为、干事创业的精神。
二、存在的困难和问题
(一)政策支撑力度不够。在发展农村合作经济组织的过程中，存在多部门参与，多头发展，重复发展的现象，造成了责任不清，资金分散，资源浪费，不利于工作开展及合作经济组织健康发展的问题。
(二)政策落实不到位。《农民专业合作社法》实施后，中央对农民专业合作社出台了扶持政策，但未落实到位，如合作社贷款问题，还有税收征管问题。由于农民专业合作社在农村，并处于发展初期，成员之间结合处于半松散状态，税收管理月申报制度是否能有所改变。
(三)扶持资金紧缺。随着供销社职能的转变，在发展农村合作经济组织过程中，虽有一定的资金补助，但与实际需要的资金尚有较大差距，对已发展的合作经济组织扶持力度不大，按照我县2009至2012年“乡村流通工程”建设的规划，资金紧缺仍是制约推进供销社“二次创业”的突出问题。
(四)历史遗留问题较多。企业负债大，经营资金紧缺，部分基层社账目不清，改制前的职工短欠款难于收回，欠社会保险统筹金比较严重，分流人员的续保问题得不到解决。
三、下半年的工作计划
(一)继续做好农用物资的供应工作和传统经营业务的开展。抓好农用物资的供应工作，依托现有营销网络，利用已发展的各类专业合作社、综合服务社和农资连锁店，开拓市场经营，提高服务质量，保证全县农业生产用肥。同时加强烟花爆竹、食盐的经营管理，发挥我县烟花爆竹协会和食盐协会的积极作用，严把烟花爆竹、食盐进货、储存、销售关，做大做强烟花爆竹、食盐专营工作，实现全县食盐和烟花爆竹的连锁配送，保证全县市场供应。
(二)大力实施“乡村流通工程”建设，发展农村合作经济组织。继续巩固和发展农村合作经济组织，配合工商部门做好专业合作社的登记注册工作，圆满完成今年发展30个“两社一会”的任务。全面实施“乡村流通工程”建设，实现便民超市进村，信息服务进村，市场知识培训进村，行业管理服务进村，完成今年24个便民超市、5个农资连锁店、2个基层信息点、培训120个农产品经纪人的任务。
(三)继续抓好红河农产品信息网站的信息工作，深入乡镇、市场及时掌握信息，认真分析预测，广泛农产品信息。
(四)加强社有资产的监管及运营。严格执行《*县供销社改制企业剩余资产管理办法(试行)》，履行社有资产管理中心职能，从组织协调、服务方面与县财政共同抓好社有资产的监管工作，确保社有资产保值增值。