招商运营年度计划篇1
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
招商运营年度计划篇2
商务概念的提出是改革的产物，有一个演变的过程：贸易部——商业部、外贸部——内贸部——内贸局——商务部。是内外贸一体化的概念。小编搜集的《商务部工作计划样本2021》，供大家参考阅读，更多内容。
商务部工作计划样本2021一、管理方针、管理目标
1、指导方针
以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。
2、工作目标
瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。
3、工作思路
以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。
二、机构设置：
1、机构设置图
2、商务部岗位图
三、各部门管理职能及计划措施
(一)商务部
1、管理职能
(1)加强各单位商务班子建设，提高经营能力。
(2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率。
(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。
(4)加强对外投标、对内招标管理。
(5)加强预结算管理，提高经营利润。
(6)加强成本计划设计管理工作。
(7)商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。
(8)拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。
(9)调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。
(10)加?ahref='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/'target='_blank'>咳嗽迸嘌担岣呱涛袢嗽本幕炯寄堋?/p>(11)加强网络建设，保证信息畅通。
(12)深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。
2、计划措施
(1)商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人;行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到月，滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单位年度经营计划的完成。
(2)市场开拓。
①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构(或中介人)，发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，
②工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。
(3)承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》，完善内部承包机制;按照市场化运作，项目承包率达到100%，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展;另外，按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。
(4)招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》，完善招投标程序，分工明确，责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正;集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标，一次包死;制定《内部建设管理制度》，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。
(5)预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润化。
(6)项目论证管理。修订《项目论证申报审批办法》，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则,出现失误,按责任承担损失。
(7)成本计划管理。成本计划是生产和材料采购的依据，修订完善《成本计划设计管理规定》，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任;与我公司合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。
(8)做好发展规划。按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短项目的合理搭配。开发1-2处10万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争力。
(9)年度指标调整。修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进行月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。
(10)人员培训。制定《培训管理制度》商务部利用例会对所属人员进行制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务能力。
(11)信息管理。制定《商务部信息管理规定》，商务部利用各种网络，对收集的信息每天进行筛选、汇总和，让各单位每天在得到所需信息，达到资源共享。
(12)深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出根源，彻底解决，提高制度的执行力。
(二)市场科
1、指导方针
深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。
2、工作目标
把握市场动向，寻找潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。
3、工作思路
以总公司计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率为目的，保证公司年度目标的全面实现。
4、管理职能
(1)负责对开发投资项目论证管理。
(2)及时传达国家的有关法律、法规。
(3)广泛收集信息，掌握开发新领域。
(4)项目论证信息反馈管理。
(5)投资项目行进间的追踪调查。
5、计划措施
(1)项目开_证。修订《项目论证管理规定》，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。
(2)关注国家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定《外聘人员管理规定》，聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。
(3)项目开发。制定《项目开发管理规定》，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购，保持开发的可持续性。
(4)论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定《信息反馈管理制度》，凡进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一体现我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。
(5)项目行进间追踪。制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、主要管理指标
市场科主要管理指标
序号管理内容管理工作指标
1项目论证管理深入现场率100%，数据分析率100%
2信息管理信息收集率100%，筛选、、利用率50%
3可行性报告可行性报告制定率100%
4投资项目审批工程项目审批率50%，产品开发、房地产项目审批率100%
5项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率100%
(三)商务科
1、指导方针
加强商务班子建设，完善商务管理机制。
提高实际操作能力，全面实现开源节流。
2、工作目标
商务职能落实到位，成本计划翔实准确。
承包管理制度完善，各种核算及时认真。
3、工作思路
以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施、品牌战略，开拓市场为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。
4、管理职能
(1)对客户的资信调查及分析。
(2)对外招投标管理。
(3)按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。
(4)经营政策的修订和完善。
(5)工业产品的营销策划。
(6)承发包管理制度的修订与完善。
(7)成本计划设计管理。
(8)单项工程的阶段核算管理。
(9)加强人员培训，提高业务能力。
(11)修订内部项目承包合同的各项条款和内容。
5、管理措施
(1)客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发()17号文”，对客户进行全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工程和骗子工程。
(2)招投标工作。针对目前投标现状，根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40%的目标。
(3)项目承包市场化。按《内部招投标管理规定》，凡公司范围内的工程，必须进行内部招投标，商务科监督每项工程是否进行招标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任人进行处罚，并进行通报。
(4)经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进行关注，制定《经营政策修订补充管理办法》，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。
(5)营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。
商务部工作计划一、工作思路
始终坚持一个总揽("一化四建"总揽商务工作全局)，务求突出二个重点(以抓好全民创业招商引资、商贸流通市场建设为重点)，必须抓好三个关键(解放思想、干部作风、队伍建设)，坚决完成四大任务(招商引资实际到位资金、招商项目包装、社会消费品零售总额、对外劳务输出)。
二、工作目标
201_年要完成实际利用内资27.5亿元，同比增长35%;实际利用外资600万美元，增长10%;新开发包装市级重点项目25个，投资总额75亿元;完成对外劳务输出500人以上;实现社会消费品零售总额增长14%以上，达到34.2亿元。
三、工作举措
按照以上工作思路及确定的工作目标，重点要抓好以下工作：
1.提高思想认识，推进全民招商，促进县域经济大发展。
紧紧围绕"一化四建"发展战略，推动招商工作再上新台阶。一是加大招商宣传力度。充分整合各种优惠政策资源，不断提高招商项目的竞争力和美誉度;充分利用各种新闻传媒渠道，切实提高招商项目的吸引力和关注度。形成针对性强、实效突出的招商引资宣传体系;二是创新招商方式方法。全面完善本籍能人资料台账，大力实施乡情招商;明确招商目标责任，大力实施"点对点"招商;深入沿海发达地区，大力实施区域招商。着力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局;三是严格招商引资考核。进一步明确全县各级各部门招商引资任务，完善招商引资考核机制，形成招商有功重奖、招商不力重罚的氛围。
2.主动尽职履职，强化商务执法，促进商贸流通领域有序发展。
一是以争资跑项为抓手，推进城乡农贸市场升级改造。根据县委、县政府城市建设"三步走"战略规划，抢抓省政府把农贸市场列为为民办实事项目的三年行动计划为契机，积极报项争资，促进县城农贸市场整体提质，迅速建设改造一批农村超市、市场，加快完善商业网点布局规划，打造区域商务中心;二是以商务综合执法为重点，规范市场经营秩序。加大对行业的监管力度，抓好生猪定点屠宰和酒类流通监管，规范肉品、酒类市场秩序，规范和维护各类市场秩序;三是以市场监测为保障，促进消费增长。抓住市场运行中的各类问题，深入研究提出针对性建议，尤其是重点领域、重点时段、重点商品的掌握;积极组织各类展销活动，促进消费水平提升，做好电子商务调研，争取在电子商务方面有基础性发展。
3.规范商务运行，提升综合素质，促进外经合作的新跨越。
在省商务厅劳务合作平台批复的基础上，加快对外劳务输出服务建设，不断规范外派劳务市场秩序，全力帮助有条件的企业积极申办对外经济合作经营资质或对外劳务合作经营资质，为企业提供及时、准确、全面的咨询和信息服务。
4.加快转变作风，深化精细管理，推动全局工作再上新台阶。
严格执行县委加强机关作风建设的有关规定，进一步转变商务机关工作作风，着力推进学习型机关、效能型机关、廉洁型机关、和谐机关建设，在局机关推行精细化管理，定岗定责，严格考核兑现，激发干部职工工作热情，争取全局各项工作再上新台阶。
商务部的工作计划样本一是多措并举扩大社会消费规模。认真研究消费市场的变化和发展趋势，稳步扩大住宿、餐饮等传统消费，着力培育新的消费热点，扩大消费规模，确保完成社会商品零售总额33亿元，增长15%左右。二是深入继续把落实各项商务惠农政策作为扩大内需、拉动消费、改善民生的重要举措，着力加强商贸流通体系建设，进一步完善全县商贸流通业发展规划，提升全县商业发展水平。三是立足县域实际，整合市场资源，重点培育专业市场，把专业市场建设和改造为设施先进、功能齐备、交易规范、集散力强的农产品批发市场，解决农产品卖难问题。
重点项目及民生工程：
1、__集贸市场续建工程，总投资8400万元;
2、__农贸市场续建工程，总投资2600万;
3、农产品专业合作社项目：河道养猪专业合作社、大庄圣女果农产品合作社、武功土织布专业合作社;
4、冷冻设施建设项目：__天润果蔬公司、__农贸市场冷库、武功复兴冷库;
招商运营年度计划篇3
房地产部门的工作计划1
XX年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产行业也不例外，20xx年房地产财务工作计划。XX年，我们已做好对应措施，将财务的收入和支出成正比。以下是房地产财务工作计划：
房地产个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的％。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。
4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达％。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工教育培训工作。
（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神，工作计划《20xx年房地产财务工作计划》。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
房地产部门的工作计划2
一、财务审核
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关系。如对一些票据不完善、未列入签呈计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
二、成本核算
随着公司项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对顺天建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴款项，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
三、销售核算
财务部将在整个销售流程中积极做好Vip认筹、定房、房款等收款工作、严格按公司领导批示的客户收费标准，杜绝漏收和少收。除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费。按揭放款环节由财务部与报建部门进行积极配合，保证资金及时到位。由专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
四、纳税申报
财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，尽量采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。
五、其他工作：
1、公司日常各项招待用品的购买，严格询价比价比质量。力争买到质量可靠价格实惠的公司所需物品。
2、为保证公司各部门专业人员的及时到位、项目的顺利进行，积极通过多种渠道寻找优秀人才。
3、公司人才档案资料的整理保存，劳动合同的签定，社保的办理。
4、公司各类证照的管理及年度各类证照的年检工作。
5、完成了公司领导安排的一些临时性的突击任务。
房地产部门的工作计划3
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：
一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务
XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。
工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。房地产工作总结与计划。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在2009年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。
（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
招商运营年度计划篇4
但是有一个现象不得不值得注意，那就是众多的投资机构涌入这个行业，他们之中不少缺乏商业运营经验，只想进入这行业套出大量利润，然后全身而退。常识告诉我们，商业运营是不可能在短期内产生大量利润的。所以，这样的现象是否会导致整个行业的无序和危险呢？购物中心和商业地产行业该如何运作才符合未来需求？
笔者目前正在参与到深圳中心城购物中心的建设，也正在极力关注中国购物中心行业和商业地产行业的发展，深圳中心城是一个新型概念的购物中心，在业内颇受关注。笔者希望能从中心城方面提取些成功运营经验，以供行业内交流。——笔者
购物中心最好的切入时机是从拿地的时候就开始。
自2005年商业地产成为投资热潮开始，面对在国内出现的众多商业地产项目，众多行业权威一致认为：从拿地开始便要进入商业规划，这是一个购物中心未来运营成功的关键所在。
深圳怡景中心城，便是一个在建设期就颇受关注的购物中心项目，其受关注，不仅仅是因为处于深圳CBD的核心地段，更在于其从一开始就是一个为购物中心量身打造的商业地产项目。
处于深圳CBD的核心地段，在这样优越的地理位置下，已经是寸土寸金，商家求之若渴，如果做成一般的商铺出售的话，那深圳怡景中心城必能赚能盆满钵流。但是深圳怡景中心城并非出于这样的考虑，而是坚持从量身打造的角度出发，要建一个最适合购物中心的项目，要经营一个最具魅力的购物中心。
正因为出于这样的考虑，离封顶还有短暂的一个月，深圳怡景中心城就已经完成了近60%的招商工作，进入招商收尾工作。受商家追捧的深圳怡景中心城已经可以预见到未来运营的成功。这与国内众多商业地产项目招商难的局面相比起来，显然，为入驻商家量身打造一个最适合的环境已经取得广泛意义上的认可。
规划：与城市建设同步
“我们在做这个项目的时候，正遇上商业地产呼声最高的时段，开发商高呼招商难，招商成为开发商们最头痛的问题，客观上全国商业物业的空置率在不断地提高；零售商的发展经理们也在喊选址开店难，面对各零售企业雄心勃勃的拓展计划，他们普遍感到工作压力大。”深圳怡景中心城王雪泉总经理回想起2004年前的情景。
招商难，这是一个商业项目最头痛的问题，这个时候，有人提议做成商铺形式，做个真正意义上的地产商，但被董事长刘伟宏女士一口拒绝了。“这样优秀的核心地段，在中国很难找到第二个，我是绝对不赞成销售的。我要建设一个中国最具魅力的购物中心，这也是我的梦想。”在商海里闯荡近20年的刘伟宏女士当时的想法现在看来几乎是购物中心专家的见解。
根据了解，中心城方面从深圳中心区全面规划招标开始就已经介入中心城项目，刘伟宏女士回忆到：“大概是2000年的时候吧，我参加市政府在中心区项目规划的论证会上，看到了整个中心区的规划，我一下子就被这个深圳中心区的宏伟规划所吸引，当时我脑子里最大的想法就是，在这样的位置做一个大型商业机构，一定是非常有前景的事业。”于是，在之后的近两年时间里，刘董事长在公司内成立了购物中心研究团队，并带领她的团队考察了美国、日本、台湾等地区的购物中心发展情况，并开始进行项目的论证规划，几经周折，终于获得这个项目的开发权。
所以在这点意义上说，它是一个与城市规划相适应的购物中心项目，深圳怡景中心城从一开始就已经在量身打造一个最具魅力的购物中心了。
从2002年到2005年底，中心城项目因为规划起点高，在城市建设中保持同步，所以不论是地铁防护过程、中心区交通工程、中心广场整体绿化工程，都参与其中，为中心区的整体建设推进起到了主力作用，也为企业赢得了许多有利机会，中心区规划的很多政策、景观工程都向中心城开启了特别照顾之门，包括中心城未来将拥有的纯美屋顶公园、优雅下沉广场、双地铁接驳入口等等，都成为中心城未来精彩亮点。
正是因为中心城的远见，正是因为出于为城市建设量身打造购物中心的最初构想，今天的中心城处于城市核心地段，处于商业龙头地位，正在期待打造另一番非凡成就。
定位：与项目奠基同步
一个开发商的管理团队应该具备哪些人员，才能保证项目开发的完全成功？
开发商所组建的团队至少应包括：开发商决策层、工程项目经理、规划设计顾问、有商业设计经验的建筑师、室内设计师、招商团队、经营管理公司和物业管理公司。
这是中心城管理团队组成的模型，也正是在这样一个团队，才能全盘考虑一个大型购物中心的需求，项目的设计与建设过程已经充分考虑到了商业运营的需求、建筑需求，也就是建筑、装饰和机电安装都已经充分考虑到商业未来运营的方方面面，这才是真正意义上的量身打造。
中心城在项目奠基之前已经建立起这样的管理团队，并将一切工作建立在完善的市场调研之上，确立起中心城的项目定位。
据悉，早在项目奠基之前，中心城管理团队就已经在深圳进行了数次较具规模的市场调研，包括深圳商圈情况、商业竞争情况、深圳消费者品牌喜好程度、深圳中心区消费力状况、购物中心经营方式等多方面，调研范围覆盖了一个购物中心运营中所需要的各大方面。
“以调研成果为依据，拟订初步商业规划概念，包括市场定位、初步商品组合（mD）甚至主力承租户的位置面积规划。”深圳怡景中心城王雪泉总经理这样介绍中心城当时的定位。
建立在科学调研与分析的基础上，中心城的规划定位在与知名品牌的谈判中赢得了广泛支持，众多与中心城联络过的知名品牌对中心城清晰的项目定位与规划表示出赞赏，合作谈判进程变得格外顺利。
众多的知名品牌，包括一些跨国机构在谈到与中心城之间的合作时都表示：中心城的清晰定位符合国际化运营的做法，在项目内部评审的时候赢得了公司上下的一致认可，因此而简化了很多手续。
据悉，与中心城达成合作意向的国际品牌中，耗费时间最短的仅仅两个月。这一点更证明了中心城的定位规划是为商业运营量身打造的，更证明了这样的运营模式是众多品牌厂商所认同的。
招商：与项目建设同步
在中心城成功的招商过程中，记录着这样一连串的时间表：
2004年11月，与法国家乐福集团签署正式租赁合同；2005年5月，与美国华纳兄弟国际影院达成合作意向；2005年3月，与仙踪林餐饮机构达成合作意向；2005年5月，与麦当劳餐饮集团达成合作意向；2005年8月，与赛百味餐饮机构达成合作意向；2005年8月，与元绿餐饮机构达成合作意向；2005年11月，与百胜餐饮集团正式达成合作意向……
截止到目前，中心城规划中的27家餐饮机构已经被预定了18家，仅剩下的9家餐饮机构经营位置，已经被近20家的国际餐饮机构当做是必争之地。
这样的辉煌业绩，除了是中心城处于中心区核心位置的因素在起到重大作用之外，很大因素在于中心城的招商基础工作做得非常扎实。
中心城的招商及营运管理团队由台湾太平洋集团领军的一个优秀团队，太平洋集团进军零售业十七年，在零售业内具有相当的影响力，与中心城的全面合作是太平洋集团在华南区的第一个项目，太平洋集团方面一直希望通过中心城项目全面展示太平洋集团在购物中心方面的积极探索，因此太平洋集团派出了在零售业内有丰富经验的多达12位的精英管理团队全面进驻中心城项目，担当起全面招商及营运工作。
因为有这样优秀的招商团队担纲中心城的经营管理，所以中心城的招商工作一开始就与项目建设实行同步，2004年12月，中心城项目举行奠基仪式，而在11月，中心城就完成了最大主力店超市部分的招商，法国家乐福集团入驻中心城，并在这里建设华南区旗舰店，这样，中心城的B1楼层的规划与建筑就可以完全按照家乐福的需求来实行定制。这样的工作模式一直延续在中心城的项目建设过程中，随着工程的进展，中心城招商团队分阶段开展与知名品牌之间的密切谈判，尤其是建筑细节的沟通也完全融合进谈判过程，一切都为品牌服务，注重对品牌需求的满足，这一点构成了中心城在量身打造上的重要特点，完全符合各品牌差异化的需求，哪怕是下水道的位置，都尽力去满足需求。这一点，正是众多商业地产项目很难达到的境界，因为他们在封顶之后才进入项目招商，在硬件主体上根本就不具备量身打造的要素。
而众多知名品牌在与中心城的沟通过程中也深切地感受到了中心城的努力方向和为未来成功运营的全面思考，因此回报给中心城的就是对谈判进度的把控更加快捷，从根本上解决了其他购物中心招商难的问题。
招商运营年度计划篇5
8月8日，休假在家的招行信用卡中心宣传策划室经理杨磊在家收看奥运会开幕式的直播。电视画面上，巨幅长卷的中央，方块汉字凹凸起伏，当画面定格在最后一个“和”字上时，杨磊眼前一亮：它像极了招行ViSa奥运信用卡上的“和”字造型。有这种想法的显然不只他一人。几分钟后，杨磊开始陆续收到几个朋友的短信，内容出奇一致：你们这次赚大了。还有一条短信打趣说，你们应该给张艺谋发奖金。同一时刻也在电视机前看热闹的招商银行信用卡中心副总经理彭千心里，甚至没有太多意外――早在7月时，彭千就听到传闻，开幕式上将会有一个巨大的“和”字出现，不过是秦朝小篆体的“和”字，与现代的“和”字有很大差别。为了求证，彭千特意从上海跑到北京参加8月5日奥运开幕式的最后一次彩排。当一个巨大的“和”字终于浮现在彩排现场时，彭千心里踏实了许多。
招行信用卡中心开始筹划“和”卡是在2006年9月，而目标是“奥运年”。虽然招行不是奥运合作伙伴，但ViSa是奥运会全球合作伙伴，招商银行只享有ViSa在支付领域内的权益。宣传受限，只能在营销上大做文章。
在做了大量的市场调研后，招行发现，很多企业奥运广告的表现形式都是围绕运动员、竞争、对抗、激情等元素。“如果我们的营销也围绕运动元素展开，很可能就会被淹没在这些广告中。”彭千说，奥运前后“奥运赞助商的音量将会非常大”。
几番商讨之后，招行信用卡中心最终确定以“2008和世界一家”为主题。“奥运的精神是重在参与，这也是提出和字的初衷。”杨磊说。2007年3月24日，借奥运倒数500天之机，招商银行与国际奥委会全球合作伙伴ViSa国际组织联合推出ViSa奥运信用卡，以“2008和世界一家”为主题，引入“和谐”“和睦”“和平”的概念，采用套卡模式，“和”字设计在大卡卡面，小卡以帆船帆板和福娃等图案作为元素。
在2008年春节联欢晚会的小品《公交协奏曲》中，冯巩塞给王宝强的那张银行卡就是招商ViSa奥运信用卡，卡面上的“和”字清晰可辨。这是招行第一次尝试把“和”卡的广告植入到全国性的电视节目中。
“郎朗是招行的形象代言人，他将出现在开幕式我们之前是知道的。但‘和’字完全是个巧合，谁都没有本事往开幕式里植入广告。张艺谋的创意和我们想到一块去了'是英雄所见略同。”彭千表示。
在国内广告专业网站madisonBoom创始人miColChan看来，企业奥运营销通常有两种打法：要么根据敌人的态势找出解决方案，要么完全自己玩。“招行属于后者，这次“和”字虽是个巧合，但这也有一定的必然。
既然有这样一个巧合，招行也乐得借力进一步扩大战果。在开幕式的第3天(8月10日)，招行临时决定，把原计划的整版广告内容进行调整：画面中心仍是郎朗做形象代言人，只不过，那个以前被安排在角落里的“和”字被放大了数倍，置于广告画面上方最显眼的位置。“现在‘和’字已经成为这几年招行整体品牌形象的提炼和主打，而不再仅仅代表一个信用卡产品。”彭千说
招商运营年度计划篇6
针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。这里给大家分享一些关于2021年房产销售计划5篇，供大家参考。
房产销售计划1在已过去的20--年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20--年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20--年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20--年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房产销售计划2一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
房产销售计划3时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1.年初拟定《房地产年度销售计划》
2.每月初拟定《房地产月销售计划表》
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面
房产销售计划420--年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20--年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)20--年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)20--年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20--年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
1、切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二0--年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
2、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
3、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
4、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20--年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
招商方面
1、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、结合市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划公司所签合同规定，“特洛伊城”应于20--年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。
为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
5、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。
(一)建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模
公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
(二)建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，化地提高企业管理水平，向管理要效益。
(三)以”特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。
“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房产之林。
人力资源方面
以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
(一)充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。
(二)充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20--年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。
(三)充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”策划公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。
(四)充实综合素质，提高业务技能
“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
二、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作
20--年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
一是例会时间。在每星期二的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
5、推行各级责任制，有效实行分工合作
公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司领导层分工：
总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。
项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。
营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售公司、策划公司、媒体单位的工作对接。
房产销售计划5公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出--年工作计划。
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
招商运营年度计划篇7
2011年10月2日，由经济观察报社主办的新・绿时代――2011低碳・可持续发展企业论坛在北京隆重召开。论坛了2011年中国优秀案例评选・中国低碳典范企业名单，招商银行荣获“2011中国低碳典范企业”称号。
近年来，招行积极倡导并践行低碳运营与绿色金融的理念，一是通过信贷政策与金融服务遏制高污染、高消耗的经营，大力支持新能源、高科技等高新产业的发展；二是在自身发展中大力推动节能减排与技术创新，首推低碳运营14条和8小时低碳工时卡，做低碳企业的先锋与榜样；三是主动成为低碳公益的重要力量，参与到全球环保事业的重点关注项目中，面向公众持续倡导先进的低碳理念、技术与方法。
招商银行荣膺“最佳消费者银行”
2011年9月23日，《全球金融》于纽约了theStarsofChina2011，评选出中国最好的金融机构和企业。招商银行荣获“最佳消费者银行”。
24年来，招商银行凭借持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格和良好的经营业绩，现发展成为了中国境内最具品牌影响力的商业银行之一。在银监会对商业银行的综合评级中，招行多年来一直名列前茅。同时荣膺英国《金融时报》、《欧洲货币》、《财资》等权威媒体授予的“最佳商业银行”、“最佳零售银行”、“中国区最佳私人银行”、“中国最佳托管专业银行”多项殊荣。在英国《金融时报》的全球银行市净率排行榜中，招行在全球市值最大的50家银行中，市净率排名第一。
招商银行银银合作系列产品
2011年10月9日-11日，招商银行银银合作系列产品会暨2011年度战略伙伴交流会成功召开，全国近50家中资银行机构应邀参会。会上，招商银行首度了银银合作包括财富管理、融资交易、合作、新兴业务及培训咨询的五大产品系列，旨在依托其良好的品牌声誉和战略伙伴的信任支持，集聚特色优势，与银行同业共同探索程度更深、范围更广、层次更高的合作,并进一步凸显银银合作业务领域的产品创新优势及体系化特色。
招商银行荣膺“2011艾菲奖――时效奖・服务类铜奖”
招商运营年度计划篇8
海上风电场因具有不占用陆上土地资源、对环境影响更小、更接近负荷中心、风速更稳定等优点成为欧美新能源发展的一个投资重点。在我国，陆上风力或土地资源较稀缺的省份，海上风电也备受关注，并随着大功率风机国产技术的快速发展渐成热点。海上风电既符合国际能源开发的潮流，也将是我国风电未来的开发重点。但相比陆上输电线路，连接海上风电场与陆上电网的海上线路具有初始投资和运行维护成本更高、施工难度更大以及工期更长的特点，需要投资、技术和制度的跟进，降低建设和运营成本，以更好匹配海上风电场建设。
当前，各国结合国情在制度上采取了不同对策，主要有三种模式：一是现有陆上电网企业负责海上输电线路建设、运营，主要是德国、法国和丹麦；第二种是风电开发商负责建设、运营，主要是美国、荷兰、比利时、爱尔兰；相比前两种传统模式，第三种模式是通过市场竞争产生输电运营商负责建设、运营，代表国家是英国和瑞典。其中英国以招标方式实施的海上输电许可制度，以其充分利用市场竞争、设计精巧缜密、脱离传统制度框架等特点，成为比较有创新特色的制度。虽然英国海上输电许可招标制度成功与否尚需时间检验，但就其整体思路和某些制度细节而言，完全可以为我国海上电网建设及监管、电力体制改革提供借鉴和参考。
许可招标制度
2008年，英国以59万千瓦的海上风电装机容量超越丹麦的42.3万千瓦，成为世界上最大的海上风电国。2012年英国海上风电装机迅速增长到270万千瓦，占世界一半以上。而根据英国政府目标，2020年前要实现海上风电装机3300万千瓦，但是却随之产生了并网难的问题。
在英国海上风电场早期的招标中，均由风电开发商承担连接陆上升压站的输电线路的报批、环评、建设及运行维护的全部工作，而同期陆上风电项目则由所接入的输电网或配电网运营商负责投资和运行维护。对于海上输电项目，这两种模式均被认为无法有效降低建设成本和大幅缩短建设周期，从而无法匹配海上风电快速发展需求。
为解决海上风电场的迅猛发展伴随而来的并网问题，2009年，英国能源监管机构依据2004年《英国能源法案》授权，为海上输电线路运营创设新类型输电许可并出台配套的许可招标制度。该制度被认为是关于输电线路运营的重要制度创新，主要通过引入招标和市场竞争降低高昂的海上并网成本，加快海上输电线路建设速度，进而提高消费者福利。2010年由鲍佛贝蒂集团、麦格理资本等组成的联合竞标体获得了新制度实施后英国首个海上输电线路运营许可。根据英国能源监管机构的初步估算，许可招标制度的竞争性框架为消费者和风电开发商带来了巨大的效益，充分体现了市场竞争的价值，已为消费者节省了约2.9亿英镑。
基本框架
总结相关管理制度和法规，英国海上输电线路招标制度的基本框架和特点是：
一是许可范围特定。海上输电线路运营许可是新类型输电许可，132千伏以上的海上输电项目必须取得专门的输电运营许可，且一项目一许可。
在英国已建成的海上风电场中，部分采用了33千伏电缆连接陆上电网，属许可豁免范围。根据最新补充法案，在招标制度实施前已建成或开始建设的132千伏以上海上输电项目，在开始招标前的试运行阶段也按许可豁免对待。132千伏以上的海上输电项目必须取得专门的输电运营许可，这一规定并非仅限于海上风电电源项目，对未来的潮汐、海浪发电涉及的输电项目同样适用。
二是招标确定中标运营商（oFto）。招标公开进行，由英国能源监管机构负责组织实施。能源监管机构通过比较竞标人线路具体设计方案的细节、20年固定收益报价以及承诺线损等关键性运营数据确定中标人。中标人获得海上输电线路的运营许可，自建输电线路运营。
由于在招标制度实施前，已有不少海上风电场开发商自行建成输电线路投运或即将投运，招标制度还规定了作为过渡性措施的临时性程序，与正式程序并行。在临时性招标程序中，中标运营商通过与海上风电开发商签订资产转让协议（Spa），接收已建成的输电线路运营。资产转让协议由能源监管机构制定示范文本。
如果按临时程序组织的招标中出现流标，将重新招标。重新招标仍未能确定中标人，由能源监管机构按2004年《英国能源法》第90条的规定，在向现有全部输电许可被许可人征求建议的基础上指定运营商（oFtooflastresort）。该指定程序不能用于正式招标程序，因为正式招标一旦流标，即表明该项目在市场价值上存在问题。而且不同于临时性招标程序涉及的项目，正式招标程序中尚无已建成输电项目，完全可以调整线路规划重新招标。
三是资产隔离的竞标资格。2008年欧盟为促进跨国海上电网组网和跨国电力交易，在有关电力市场的法令中，要求海上输电线路运营商与任何发电业务、配售电业务以及陆上输电业务完全不存在利益关系，即要求资产隔离。该项法令于2012年底在英国生效，届时如果一个风电开发商想参与海上输电线路运营商许可竞标，就必须剥离相关发电资产。但是，与该发电企业存在关联关系的子公司能否参与竞标，还有待法规进一步明确。一种可能的方案是根据子公司与母公司之间是否具有绝对控制关系来决定是否可以参与竞标。
四是20年保障性固定收益。经招标程序，能源监管机构将通过许可证为中标人设定20年且随商品零售价格指数浮动的保障性收入，该收益由英国国家电网公司输电公司结算支付。保障性收益降低了投资风险，是吸引非公用事业企业投资的核心制度。保障性收益的具体金额是通过竞标产生的，需要竞标人竞标时精确计算建设和维护成本及合理利润。
五是以处罚约束建设和运营。如果中标运营商不能按期完成线路建设或者在运营过程中没有按有关规则、中标承诺（如线损等）、许可条款达到预期运营效果，将被处以最高年收入10%的罚款。处罚的目的在于加快中标运营商海上输电线路建设速度，促进其与海上风电场建设更加协调发展，促进建成后积极、高标准运营，努力降低相关成本、切实履行自身义务。
六是强调陆上电网企业的协调功能。在该制度下，为使海上输电线路与陆上电网发展更加协调、更经济、更高效，英国电网运营商国家电网公司（nG）的管理职能也相应延伸（主要是规划方面的职能）。主要通过现有的电网规则、输电安全与电能质量规则、调度机构与输电运营商规则等约束海上输电线路中标运营商与国家电网的权利义务关系。
相关争议
值得注意的是，英国海上输电线路从规划到许可，并非从单一或几个风场送电的角度考虑，而是从海上组网的高度实施的。从更大的范围看，英国海上电网是欧洲北海地区海上电网宏伟蓝图的一部分。
根据北海地区国家海上电网行动纲领（nSCoGi），德国、英国、法国、丹麦、瑞典、荷兰、比利时、爱尔兰和卢森堡等欧盟国家和挪威之间通过合作，联合实施欧洲北海地区海上风电场和其他可再生能源的海上电网互联，从而起到在更大范围内消纳可再生能源、更大范围优化调度、更大范围促进电力交易的目的。
该计划还是欧洲超级电网计划的一部分。从欧洲北海地区海上电网组网规划来看，英国海上输电线路处于较核心的地位，同时由于英国海上风电发展迅速，在海上输电实践及相关制度成熟度上要大大领先其他欧洲国家。
但是这项创新制度必然存在发展中的问题，有待完善。近日，运行已两年的该制度受到英国议会下属机构公共账目委员会（paC）的批评。批评主要针对四方面：一是认为海上输电线路许可中标运营商20年固定收益保障期限过长；二是认为在中标运营商不能按期建成投运相关输电设施或运营效果未能达到预设目标时，处罚过轻，最高仅为固定年收入的10%，收益与惩罚失衡；三是已实施的六个海上输电项目许可招标中，中标人过于集中；四是认为现有制度框架抬高了海上风电并网成本及电价，是在牺牲消费者利益的前提下吸引投资。
上述批评带来的争议，会对英国海上输电线路的具体制度细节及相关投资产生一定影响，但尚不足以动摇海上输电线路许可招标的基本思路，当前多数观点仍认可该制度的整体效果，肯定其制度创新的价值。例如，著名评级机构惠誉从利润与风险关系角度，提醒如过度强调压低运营商保障性利润的空间将增加线路运行和投资的风险，降低对投资的吸引力。
他山之石
许可证制度建立的目标和初衷是确保必要的投资，同时确保电力在合理的价格上得到输送。同任何新兴市场一样，海上风电并网建设也需要从早期的交易中积累经验并不断完善。英国海上输电线路许可招标制度的实践，不仅关系着本国海上电网能否以更快速度、更低成本形成，也对整个北欧地区海上电网的发展有着重要的参照和启示意义，可以说英国海上输电线路许可招标制度早已具有跨出本国的意义，以下几点值得我们持续关注。
一是改变对自然垄断环节监管的思维。输电线路运营是传统的自然垄断环节，该制度在建设前引入竞争机制确定投资和管理主体（oFto），虽然该主体在日后经营中仍是垄断经营，但其固定性收益非政府定价确定，而是通过先期的市场竞争确定，其经营行为（包括经营标准）也是竞争和比较的结果，体现了市场竞争。对于我国，在对存量电网资产运营方式取得改革共识之前，不妨效仿上述做法选择增量的大型线路资产结合国情作试点尝试和探索。
二是行政许可延伸至建设阶段，真正发挥市场准入的作用，形成监管闭环。该制度针对项目实施许可且一项目一许可，同时要求在建设前核发许可，将输电许可延伸至建设阶段，使建设成本控制和未来的成本监管无缝对接，保证了监管的连续性，避免了建设和运营两个阶段监管的脱节。对于政府行政体制改革而言，整合许可审批环节，也将在提高行政效率的同时，降低行政相对人成本。
三是就单一输电项目归集、核算输电成本及收益。按单一项目归集、核算较之按市场主体多项目归集、核算，更能清楚展示真实输电成本及相关盈亏。在该制度下，一方面按单一输电线路为报价、竞标、设置固定收益的范围，另一方面要求竞标人就该项目在资产上与其他涉电资产隔离，避免了因资产复杂、关联交易造成的真实成本模糊问题，使项目真正独立归集、核算成为可能。
四是从海上组网的高度实施海上输电建设。海上风电场海上组网后再与陆上电网并网的集约模式，大大减少了线路和升压站数量，降低了并网成本和上网电价。同时从我国的情况看，沿海部分海域也具备陆上电网经海上联网的条件，与欧洲北海地区相似，一旦实施将改善电力调度和交易，促进可再生能源消纳。因此，有必要从海上组网和国家能源总体规划的高度实施规划和建设，避免重复建设和资源浪费。
招商运营年度计划篇9
性别：男
工作年限：10年所处行业：快消品
自我评价：10年快消品销售经验，出色的市场开发与网络构建及团队与经销商管理能力；能够寻找符合公司的战略、资源、外部市场以及符合竞争条件的商业与赢利模式；在厦门惠尔康食品有限公司任职时，销售额从2005年至2012年以年均20%的速度递增，同时单件销售费用降低4%。
简历编号：m020900278〈渠道总监
性别：男
工作年限：10年所处行业：耐用品
自我评价：部级注册营销师，1996年从事营销管理和销售工作，熟悉iSo2000质量管理体系，曾任销售科长、营销总监、分公司经理等；精于销售渠道的开发、建设、管理、维护，可根据市场情况创立“伪分公司”的分销和经销商盈利模式的运作；所服务的企业年销售额均在亿元以上。
简历编号：m080100119〈企划部经理
性别：男
工作年限：5年所处行业：建筑与工程
自我评价：5年营销策划与3年团队管理经验，熟悉网络推广和电子商务的多种营销策略，擅长Sem搜索引擎营销和整合网络推广；wBSa助理商务策划师，具备营销策划的组织和执行能力，能够撰写成熟、系统的活动策划方案；adobe.中国平面创意设计师，拥有专业的创意设计能力。
简历编号：m040000038〈销售总监
性别：男
工作年限：27年
所处行业：生物工程·制药
自我评价：20余年制药企业销售管理工作经验，有一定的客户资源，对全国医药市场有一定的了解；从业经验丰富，历练职位：大区经理、全国商务总监、公司副总等；在广州市福托康生物科技有限公司任职时，各项工作职责基本完成，使企业进入良性发展阶段。
简历编号：m010000939〈销售总经理
性别：男
工作年限：20年所处行业：快消品
自我评价：10年以上外企快消品销售及团队管理经验，精通快消品营销理念和营销策略及渠道、产品策略的制定；熟悉分销、直销体系的优化及相应系统的建立和控制管理，对市场动向有敏锐的观察和判断力；具备独立负责大型区域销售的经验和能力，年销售业绩最高达5亿元以上。
简历编号：m040000040〈市场总监
性别：男
工作年限：13年所处行业：医药医疗
自我评价：13年市场营销管理及营销策划实战经验，熟悉医药、保健品等行业市场发展的现状和动态；多年市场运作经验，可以熟练地进行市场部各项工作的规划、分工以及对部门人员的指导、监督及工作推进；擅长协调跨部门合作、建立信息沟通、工作协调机制和制度。
招聘企业：泸州老窖天地飘香酒业销售有限公司
招聘岗位：营销总监
人数：1人地点：成都
岗位要求：大专以上学历，营销、贸易等相关专业；8年以上销售工作经验，其中5年销售管理经验，有操作过全国性知名白酒品牌优先考虑；能够独立制订市场开发并推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算；负责公司重大营销合同的谈判与签订工作。
招聘企业：宁波方太厨具有限公司
招聘岗位：市场部经理
人数：1人地点：杭州
岗位要求：本科及以上学历，市场营销、新闻、传播学相关专业；具备推广、终端制作、资源整合等相关经验者优先考虑；热爱市场工作，个性积极阳光；有很强的空间感，一流的理解和沟通力；负责所在区域的市场岗位业务能力的发展，并推动业务流程和制度的改进。
招聘企业：好丽友食品有限公司
招聘岗位：全国重点客户经理
人数：1人地点：上海
岗位要求：本科以上学历，3年以上快消品渠道销售经验，1年以上重点客户管理经验；具备良好的沟通及谈判能力；有责任心，富有团队协作精神，英语良好，能熟练使用oFFiCe软件；负责重点客户年度策略及合同谈判，包括促销、陈列等费用投入的计划与实际执行。
招聘企业：江西江中制药（集团）有限责任公司
招聘岗位：城市经理
人数：5人地点：北京
岗位要求：本科以上学历，26～35岁；2年以上市场销售管理经验，其中负责省级以上市场1年以上；有高端奢侈品销售经验及医药专业者优先考虑；具备出色的市场开发与团队管理能力，具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战；全面负责市场的经销商、分销商开发与维护。
猎头职位：江苏隆力奇生物科技股份有限公司
招聘岗位：产品经理
人数：1人地点：常熟
岗位要求：本科及以上学历，具有海外工作经验；掌握并能够熟练运用一门外语，熟悉市场，有过产品策划经验者优先；主要负责国际事业部的产品规划与开发及国际新品的推广与支持，同时负责国际市场产品的研究，了解国际保健品、日化用品及护肤品的发展趋势。
招聘企业：湖南泰尔制药股份有限公司
招聘岗位：总经理
招商运营年度计划篇10
首先，我代表*区委、*区人民政府，对各位市政协委员莅临我区视察指导工作，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面，我重点就全区今年的经济工作情况及明年经济工作打算，作一简要的汇报：
一、今年经济工作的基本情况
今年以来，全区上下在市委、市政府的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届三中全会精神，紧紧围绕“市内城区保持领先，苏北城区进位争先，加快实现‘两个率先’”的发展定位，大力实施“工业强区、三产兴区、税源富区、诚信立区、服务利区”的经济发展战略，强化措施落实，加大工作力度，克服了非典疫情的不利影响，全区经济呈现出持续、快速、健康发展的良好态势。全区国内生产总值完成22.01亿元，完成年度计划110.44％，增长28.4％。其中，二、三产增加值分别完成7.31亿元、14.49亿元，分别完成年计划的111.77％、110.27％，分别增长31.95％、28.1％。财政收入完成2亿元，增长41.4％。新上投资500万元以上项目88个，完成固定资产投资11亿元。实际利用外资900万美元，增长31.2％；自营出口完成480万美元，增长77.62％。农民人均纯收入5864元，增长7.1％。今年我们抓经济工作，主要是采取了以下措施：
㈠加快园区建设，着力提高区域工业经济竞争力。我区始终把加快工业化作为实现“两个率先”的第一方略，通过保重点、引项目、建园区，积极把工作重点引向“工业强区”。一是加快建设“三大”工业园区。专门成立了园区建设指挥部，集中精力、集中资源、聚焦发展。总规划占地1940亩的杏山子民营工业园一期基础设施投入1000多万元，水、电、路、通讯等实现“五通一平”，新引进的路友工程机械、飞虹钢结构、华泰矿山机构制造等9家企业，总投资1.5亿元，目前已有3家企业厂房基本建成，年底可望竣工投产，其余6家企业明年上半年将全部建成，年可新增销售收入3亿多元，利税2000多万元。作为徐州市20*年66项重点建设工程之一、总规划面积4666亩的中国矿业大学—徐州高校科技园两条园区主干道，已完成投入4500多万元，年底将全面竣工；园区整体设计已经确定，园区运作主体，中国矿业大学—徐州高校科技园股份有限公司正在积极筹建中，将按照“政府推动、银企合作、滚动发展”的方针，进行市场化运作。规划占地面积860亩的徐州医药高科技园已完成产业化规划调整，引进了徐州世奇医疗产品研发生产基地、生态植物研究所等4个项目，目前建设资金基本到位，即将开工建设。我区构筑沿三环南路、三环西路的工业经济带的框架已初步形成。二是大力扶持规模工业发展。新增列统企业14家，净增12家，全区列统企业由20*年的26家增至38家。全区列统工业产值、销售、利税、利润分别完成9.47亿元、9.31亿元、0.49亿元、0.26亿元，分别完成年计划的121.59％、124.25％、114.22％、134.*％，分别增长59.44％、62.39％、94.68％、158.19％。出现了利润、利税增长高于产值和销售收入增长的良好态势，产值、销售、利润、利税四项指标增幅均列城区之首。国华工贸、西区热电厂、铸本混凝土、科源液压4家企业的产值和利税共完成5.32亿元和4230万元，占全区规模工业的产值和利税的60％和88％，龙头骨干企业的支柱和带动作用进一步增强。三是积极促进企业技术进步。今年新上技改项目共11项，投资额达2亿元，有国华工贸公司的磷化工专业现代物流技术改造、西关化工厂的年产万吨绿色环保乳胶膝、粘合剂生产线技术改造等6个投资都在千万元以上的技改项目。积极争取优惠政策，先后为铸本、飞虹钢结构制造等建设项目申办“绿卡”；为铸本、中大混凝土办理了进口设备免征关税手续，节约资金30万元；区财政积极支持企业技术改造，安排150万元企业挖潜改造资金。今年以来，有液压新产品、葫芦巴提取物、绿茶提取物等9个新产品研制成功并投入批量生产，增强了企业生存能力和产品竞争能力。
㈡强化税源经济意识，大力发展三产服务业。三产服务业是我区的优势产业，对财政的贡献率在70％以上。今年以来，围绕打造“一街一群三圈”，着力构筑三产服务业新优势。一是加快各类商贸基础设施建设。南京金陵饭店购物中心、五星电器、徐州太阳广场、时代华庭洗浴中心等一批三产服务业相继落户我区并建成运营。总投资4.5亿元的黄河商贸城已完成投资9000万元，一期主体工程基本完工；总投资5760万元的中山大厦主体工程已全面竣工；总投资4.5亿元的段庄商贸城、总投资1.4亿元的中枢商业步行街拆迁工作正在进行，一期工程即将全面建设。西区商业城、仁和商厦、苏堤大厦等一批投资在千万元以上的商贸设施正在按序时进度抓紧建设，城西、城中、城北“三大商业圈”建设初见规模。二是加快繁荣各类市场。投资5200万元的徐州市淮海国际汽车城、投资1800万元的新世纪建材装饰城陶瓷厅相继建成开业，投资1.7亿元的七里沟汽车市场配套生产加工基地和投资5000万元的七里沟小商品市场正在办理开工前的各项准备工作，七里沟市场群的集聚功能进一步增强。目前，我区各类市场60多个，年交易额70多亿元。三是加快发展新兴服务业。文化城21世纪休闲购物广场、华科宽带网络服务、恒泰典当行、博文咨询评估等新型业态相继开业，不断扩大三产服务业领域。充分发挥区域优势，相继投入2000多万元建设了泰山生态农业科技示范园、拉梨山精品百果园、徐州园艺园等都市农业观光项目，进一步丰富了我区旅游业资源。
㈢激发招商活力，不断提高经济外向度。坚持把招商引资作为发展经济的“龙头”和“引擎”，强化责任，整合资源，创新方法，千方百计提高成功率。一是强化招商引资激励政策。与14个办事处和32个部委办局签订招商引资责任状，明确目标奖惩，对引进大项目实行重奖重罚。出台了《关于工业园区购租土地及优惠政策的意见》，修订完善了《*区招商引资优惠政策》，降低投资门槛，减少投资成本，重奖招商成功者和项目中介人。二是改进招商引资方式。在以商招商、委托招商和网上招商等方式的基础上，大力开展小分队招商，先后在上海、台州举办大型投资环境说明会，组织参与省、市各类经贸洽谈会，积极在上海、深圳、北京等地设立商务处等方式，吸引30余批次外地客商主动来我区考察投资，有力促进了我区招商引资和项目建设。今年全区共引进固定资产投资200万元以上的项目213个，其中亿元以上6个、1000万元以上46个、500万元以上88个，投资近11亿元。在今年全市组织上半年固定资产投资500万元以上项目的认定中，按项目认定数，居全市第二位；按完成年度计划数，居城区四区之首；按投资总额数，居四区之首,列全市第二位；按投资额完成年度计划数，列城区第二位。今年实施的30项重点建设项目，已完成投资近5亿元，已竣工或提前完成年度计划的项目10个，基本完成序时进度的项目12个。三是积极培育出口载体。先后为美乐轻纺公司、川乐肠衣公司、福森进出口公司等18家企业办理自营出口权，全区自营出口企业达28家，使每个办事处都拥有出口载体。至11月份，全区自营出口额达470万美元，增长88.33％，协议利用外资2364万美元，增长108.28％,实际利用外资719万美元，增长8.89％。
㈣坚持“六放”方针，加快推进区域经济民营化。按照“六放”要求，切实把私营个体经济作为区域经济的主体和财政收入的主要来源来抓。一是进一步拓宽私营个体经济发展空间。按照能破则破、能卖则卖、先售后股、合理剥离的原则，加快全区各类企业产权制度改革步伐。目前全区193家街办、村办及18家区属工业企业全部完成了改制任务，39家区属商贸企业已有35家完成改制，改制面达90％；4家区属建筑开发企业有2家完成公转私营的产权制度改革，另外2家企业正在实施中，年底前将完成改制任务，私营个体经济发展空间和领域进一步扩大。今年全区新发展私营个体业户2340家，其中私营企业361家，私个经济纳税入库达1.2亿元，占财政收入的60％，同比增长46％。二是大力实施“十百千”工程。坚持扶优、扶强、扶新的原则，鼓励私营个体企业加大科技投入、引进先进技术、提高产品质量和市场竞争力。认真落实《关于鼓励兴办私营企业和外资企业若干政策意见》和《*区招商引资优惠政策》等一系列政策措施，年初区政府拿出300多万元对私营个体纳税大户进行重奖，极大调动了广大投资者的积极性，在全区形成依法纳税有功、加快发展有利的氛围。预计全年全区纳税超百万元的企业将达到25家，超十万的达150家。三是进一步优化私营个体经济发展环境。加强与商业银行合作，进一步扩大两个信用担保公司的担保范围，在目前银行惜贷的情况下，新增担保贷款4500万元，已累计融资1.7亿元。深入开展基层评议机关活动，在区“软环境投诉中心”的基础上设立“经济110”，全天候加强对机关效能的监察。实行重点建设项目四套班子领导包挂制，从洽谈、签约到投产达效，实行全方位、全过程包挂。积极鼓励企业通过科技创新，提高企业核心竞争力。共为企业申报各类科技计划项目32项，认定科技型企业10家，帮助私营企业与大专院校、科研院所签订技术合作项目12项。
在抓好经济工作的同时，我们按照统筹“三个文明”协调发展的总体要求，精神文明和政治文明建设也都取得了突出成绩。今年投入资金500万元，购置垃圾压缩车等18台，环卫基础设施和机械化作业水平处于江北城市领先水平；在徐州市首创城市长效管理示范区，基本实现“五无两化三到位”的目标，通过全省城市管理先进区验收；圆满完成云龙风景区显山露水工程等市政重点工程建设任务；计划生育考核列城区第一；城市“四保”工作做到应保尽保，荣获江苏省文明社区创建示范区；投入310万元，创建“平安*”，是全市向省推荐的两个县（区）之一。精神文明建设处于全市前列，我区荣获全市创建文明城市活动一等奖，有两个单位被市委、市政府命名为“徐州市文明单位标兵”，全区涌现出市级文明单位20个、市级文明小区20个、市级首批文明社区9个。社区党建、私企党建、组织建设等不少工作，处于全市、全省先进行列。
在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，工作中还存在着不少困难和问题。主要是：全区经济总量小，整体竞争力不强；工业载体建设起步较晚，缺乏大企业集群，高新技术产业发展不够快；新型流通业态发展相对滞后，市场还不够繁荣；出口创汇能力和实际利用外资水平不高，招商引资和项目建设迫切需要加力提速；财政总量小，纳税大户少，财政仍然困难等。对此，我们将高度重视，在今后的工作中，采取切实有效的措施，认真加以解决。
二、明年工作打算
2004年是我区实现经济发展“两步走”目标、推进“两个率先”的关键一年。我们的主要打算是：以十六届三中全会精神为指导，以富民强区总揽全局，围绕“三先”发展定位，推进“工业强区”新突破，拓展“三产兴区”新领域，探索“税源富区”新途径，创造“诚信立区”新经验，开辟“服务利区”新境界，强力推进区域经济提速增效，打造城区率先发展的增长极。主要指标是:GDp确保增长18％—20％，其中二产、三产增加值分别增长20％以上；财政收入净增4000万元，力争达到2.5亿元，增长25％；全社会固定资产投资增长25％，达到15亿元以上。重点抓好四个方面的工作：
一是在产业升级上求创新，狠抓载体建设，强力推进第一方略。集中精力、集中资源，加快“三大”工业园区建设，大力推进新型工业化进程，带动和提升区域经济整体竞争力。发挥园区建设指挥部的指挥、协调作用，实现功能定位个性化、规划设计科学化、项目建设高效化。杏山子民营工业园以发展具备一定科技含量和生产规模的机械加工制造业为主，矿大—徐州高校科技园以发展新材料、新能源、信息技术等高科技项目为主，医药高科技园以基因工程药物、生物疫苗和诊断试剂、医疗器械为发展方向。工作方法上，引进投资商与引进开发商并行，以载体招商，以项目兴园，确保杏山子民营工业园9家入园企业上半年全部建成投产。争取明年初矿大科技园股份有限公司挂牌运营，部分企业入园建厂。同时，积极实施大企业战略，发挥西区热电厂、国华工贸、铸本混凝土等龙头企业的带动作用，大力扶持西关化工厂、正菱涂料公司等成长型企业，强化“科技兴企”意识，积极促进企业科技进步和技术创新，加快构建“亿元企业为龙头，千万企业为骨干，列统企业为基础”的区域工业新格局。
二是在优化环境上求创新，转变政府职能，擦亮诚信品牌。深化全方位为各类市场主体提供“墙内企业自主发展，墙外政府全程服务”的大服务理念，做好外来投资者的咨询对接、项目推介、投资审批和其它服务工作。继续开展基层评议机关活动，营造廉洁高效的行政服务体系，实现从被动服务向主动服务，从重视功能服务向重视效能服务，从重视服务手段向重视服务效益的“三个转变”，形成投资者既得利益和地方财税收入增加的“双赢”格局。认真落实《关于实施诚信工程的实施的意见》，不断增强政府、企业、个人的信用意识，完善社会信用体系，加强诚信教育，不断拓展*诚信新领域。
三是在实现经济外向化上求创新，创新招商方式，提高引资实效。把握国际制造业转移、南方发达地区民资外涌势头迅猛的机遇，实现招商方式“三大转变”：由邀请客商到*为主转为向客商推介*为主，坚持“走出去”战略，主攻民资富集、外商聚集的长三角、珠三角，确定台州、温州、深圳、广州、北京和上海等重点招商区域，举办大型招商活动3次以上，中小型招商活动每月2次以上；由政府招商为主转为中介招商为主，完善中介招商机制，加强“以商引商”、“蹲点招商”、“跟踪招商”、“分层次招商”，通过驻外商务处、友好区和友好街道互通招商信息，做到常年招商不断线；由单线出击转为联合作战，构筑政府、中介组织和专业人员招商的立体网络，在政策措施、舆论宣传、信息利用上统一指向，确保各种资源得到整合共享，完成全年引资15亿的目标。