招商工作流程篇1
（一）前期洽谈。由引资单位牵头组织。投资方编写项目可行性研究报告（或投资计划书）。洽谈内容包括项目类型、选址要求、优惠政策以及与项目建设相关内容。
（二）来访考察。由各引资单位负责接待。对有投资意向的项目，由引资单位牵头组织回访考察，重点考察投资方实力、产品市场前景、生产安全、环境保护、产品效益等。考察结束后，引资单位3个工作日内形成书面考察报告并呈分管县领导，提交县开放合作领导小组办公室（县投资促进局）备案。
二、项目评审
（一）准入论证。对项目是否符合国家产业政策、是否符合园区产业规划、环评、安评以及项目的可行性、预期效益等方面进行论证。
（二）专家评审。组织行业专家、相关部门专业人员对项目深度研判。落实选址方案、确定用地规模，测算项目预期产出效益、园区配套投入等。评审后3个工作日内形成《项目评审建议书》。
三、项目审定
（一）引资单位牵头与投资方就协议内容逐一谈判磋商，明确合同内容、明晰权利义务。
（二）初步商定的合同交由项目涉及的相关部门会签，司法局对合同进行法制审查，由引资单位党工委会议（党政办公会）审议，提交县政府常务会审议。
四、项目签约
招商工作流程篇2
今年，市委、市政府下达给我局1000万的招商任务。为确保完成全年招商目标，全市招商引资动员大会后，我们迅速召开专题调研会，围绕如何推动全年招商引资工作进行了集中研讨，明确了我们建设部门要把高效、优质、便捷为外来投资企业提供服务作为招商引资工作的突破口和切入点，进一步强化招商理念，创新招商机制，拓展招商路子，增强招商实效，以服务全市经济社会发展大局。在此基础上，我们成立招商引资工作领导小组，设立招商引资办公室，调整充实专业招商人员，通过召开招商人员座谈会，请他们积极献言献策，集思广益，同时，进一步他们强化责任意识，大力营造“客商至上、环境为先”的良好氛围。下一步，我局将从四个方面入手，推动全年招商引资工作。
一、着力提高招商引资实效。坚持把招商引资工作作为第一要务，常抓在手，进一步加大招商引资工作的力度。继续加强招商队伍建设，加强业务培训，切实提高招商本领；继续加大招商引资目标责任考核体系，将招商实绩与领导干部、招商专职人员个人考核和考评相挂钩；继续突出优质项目招商，做好招商信息收集工作，抓好招商载体建设，充分利用城建资源和各种招商平台，加强招商服务，切实找准招商定位，按照招大引强选优原则，选择优质招商项目，不断增强招商实效。
二、不断优化投资环境。外部环境上，围绕服务招商引资、服务重大项目、服务外来投资企业，进一步加快城市基础设施及配套服务设施建设，增强城市载体功能和综合功能；大力开展环境工程建设，推进生态绿化建设和城乡综合环境整治，打造优美舒适城市环境，塑造城市品牌形象。内部环境上，大力开展机关作风建设，切实转变职能，增强全员为外来投资企业服务的意识；一方面，继续加强行政审批中心办事窗口和系统内各办证服务大厅管理，实行全员挂牌上岗制度，推行“一站式”服务，进一步建全来访首问负责制、限时办结制和一次投诉查实待岗制等制度；另一方面，大力推进政务公开，向社会进一步公开我局制定的《兴化市建设局、建工局工程建设管理流程办事指南》、《兴化市建设工程管理内部流程表》和《兴化市建设局建设工程收费汇总表》，近期，我们还将结合市政府全面推进行政权力公开的有关文件精神，进一步细化内部管理流程，创新管理模式，全力打造公开透明服务新机制。此外，我们将重点加快门户网站建设步伐，通过我们网站建设，使外来客商一打开建设局网站，我们建设系统各项办事程序、办事流程、收费标准和依据都一目了然，同时可以直接通过网站下载到我们建设部门各项手续填报单及审批表格，这样将极大方便外来客商。
招商工作流程篇3
新机遇新挑战
招商银行股份有限公司是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。招商银行成立于1987年4月8日，由香港招商局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。招商银行在中国大陆110余个城市设有113家分行及943家支行，1家分行级专营机构（信用卡中心），1家代表处，2330家自助银行，在香港拥有一家分行（香港分行），在美国设有纽约分行和代表处，在新加坡设有新加坡分行，在伦敦和台北设有代表处。英国行业杂志《银行家》将其评为世界最大的150家银行之一。
招商银行发展目标是成为中国领先的零售银行。最初，招商银行通过不断的创新、积极有效的市场营销以及卓有成效的管理，已经成为中国市场上最成功的商业银行：招商银行早在1995年推出的“一卡通”，已连续多年成为中国最受欢迎的银行卡;第一家提供在线银行服务的银行;同时，目前，是中国上市的最大的商业银行，各项财务指标均居上市商业银行前列;连续多年获得中国“最佳商业银行”、“最受尊敬企业”等多项荣誉。
招商银行最早通过实施mySapeRp财务（mySapeRpFinancials）和mySapeRp人力资本管理（mySapeRpHCm），使企业在信息透明度、管理控制、流程标准化、数据准确性和效率等方面的能力都得到极大提高，使银行工资核算、采购、财务会计核算等流程的数据准确性接近100%，帮助招商银行每年节省超过1800个员工工作日。
尽管招商银行获得了很大程度的成功，但是招商银行认识到，必须在组织结构方面建立一种稳健的、规范的业务流程来实现其长期发展目标，并将公司治理、管理控制、决策等诸多业务纳入其中，从而建立一个能够依据招商银行的特定需求，对企业经营流程能进行标准化和自动化改造的，灵活的信息化工作平台。招商银行计划通过这一信息化系统，帮助其更有效地巩固金融数据，管理资产，处理好重要的行政事务，提高数据准确性，增强信息透明度，使业务流程走向标准化和自动化，为顺利实现战略目标打下了坚实的基础。
初尝“云按揭”服务
招商银行不久推出了“云按揭”服务。“云按揭”是基于云技术的o2o按揭服务应用平台，顾名思义就是住房按揭业务的全流程在线办理，解决传统人工操作模式的效率、协调问题。客户经理通过业务paD，现场录入客户信贷数据、资产状况、行业年限等，客户手持身份证拍照证明身份，资料齐全情况下，20分钟内就可以完成资料报件。
而针对全行业务paD报送的房贷业务，则全部集中至总行集中审批中心审批。招商银行基于历史信贷数据建立了国内银行业首个房贷评分卡，审批中心在收到业务资料后，通过房贷评分卡进行预审批，资料齐全情况下，大约5分钟就能显示客户贷款资质、贷款数额，24小时内即可完成审批，担保条件落实当天即能放款。
对于贷款客户而言，“云按揭”业务更加快捷高效，购房者可以清楚地知道审批进度、自己还需要补充哪些资料。而对于地产商而言，审批放款的加速则迅速提高了销售回款的速度，一定程度上缓解了现金流。
招商银行“云按揭”最大的特点就在于流程改造，通过线上线下的协同操作，降低按揭业务各方的操作成本，既满足客户极致体验、房企对回款的要求，还能减少客户经理工作量、提高银行运作效率。保守估计招行客户经理通过业务paD平均每人每天至少可节约半小时，按全行3000名零售信贷客户经理每人每年2000个工时计算，相当于全年新增190名客户经理的工作量，相当于再造一个北京分行和上海分行的零售信贷业务量。
此外，银行成本的降低在贷款优惠上将存在优势。“930房贷新政”出台后，由于负债端成本原因，银行首套房按揭贷款利率下浮区间较小，“云按揭”在降低费用支出和人力成本后，招商银行在贷款方面有优势。
“云按揭”贷款比例增大
招商银行在国内银行界率先推出“个人住房循环授信”服务，同时针对个人住房贷款申请人推出多达7种按揭还款方式。2015年从6月份开始，深圳今后新办理按揭贷款的客户可以根据自身实际情况，更加灵活地选择适合自己的还款方式。
贷款人可将证明通过“云按揭”的方式将银行所需要的证明，提供给银行。在客户提出贷款申请并提供上述材料后，招商银行受理申请并对资料进行审查、审批，通过审批后，双方签订贷款合同并办理抵押登记等手续，最终招商银行发放贷款。
招商银行按揭贷款办理条件、手续、流程与其他银行并无区别，但凭借传统的服务优势，招商银行按揭业务还是占据着股份制银行首位。在银行住房按揭贷款业务市场中，工农中建四大行该项业务余额均超万亿，交行随后，接下来就是招商银行。
以2012年半年报数据看，招商银行个人住房贷款3313.78亿元，占贷款总额的18.58%，在零售贷款中占比54.17%。此后各项数据出现下滑，截至2014年6月末，招商银行个人住房贷款2737.08亿元，占贷款总额的11.30%，在零售贷款中的占比也下滑至31.7%，业务不良率则由0.19%上升至0.33%。
根据招商银行的计划，2015年“云按揭”正式投入运营后，运营规模达到千亿级，2015年新发放贷款预计达1000亿，这无疑加大个人按揭贷款业务中的占比。
但招商银行在按揭市场份额上却还不好确定，加快放款速度确实可以吸引不少客户，但贷款利率才是购房者的真正痛点，如果招商银行在贷款利率方面有所优惠，市场份额才更容易上去。
近年来招商银行坚持贯彻以零售金融为主体，公司金融和同业金融为两翼的“一体两翼”打造轻型银行发展战略，借助同业金融业务和对公金融业务支持零售业务发展。2014年上半年的招商银行，对公业务及同业金融业务加快发展，零售业务利润贡献度则占比近40%，招商银行要求，尽快提升零售业务的税前利润占比，每年要提升3个百分点，尽快超50%，这意味着，招行要在4年内使零售业务税前利润占据全行半壁江山。
相对来说，零售业务单笔业务量小而分散、资本消耗也低，增长稳定，但零售业务所存在的运营成本高的问题却一直是一大弱点。要解决这一问题，互联网技术的创新应用及流程改造是必经之路。
“云按揭”正是如此，招商银行将传统的按揭业务与互联网技术实现开发融合，完全信息化的作业，也在环保的同时大大简化了中间业务流程。同时，“云按揭”的业务paD所上传的照片中还将显示GpS坐标，加之客户手持身份证拍照，以此防范信贷客户经理可能存在的操作风险。
招商工作流程篇4
今天的大会，虽然时间不长，但内容丰富，主题突出，开得很成功，是我县今年乃至今后一段时期招商引资工作的总动员会、总部署会，意义重大，影响深远。会上，*同志通报了去年招商引资工作情况，王进同志宣读了两个《办法》，四个单位作了发言，有的是经验交流，有的是工作表态。学东同志代表县委、县政府作了一个很好的报告，客观地总结了去年一年全县的招商引资工作，对下一步的招商引资工作进行了全面安排，很有针对性和可操作性，我完全赞同，希望各级各部门结合自身实际，认真抓好贯彻落实。下面，我就如何贯彻会议精神，扎实推进全县招商引资工作再讲四点意见。
一、要拔高思维，着力营造大事大抓的招商氛围
思想是行动的先导，思路决定出路。抓好招商引资工作，首先要认识招商引资工作，思想认识的程度，决定着招商引资的深度和广度。我认为我们各级干部要从三方面来思考招商引资工作。
一是要认清重要性。当今社会，发展是时代的主题，扩大投入是加快发展的第一推动力，而对我们欠发达地区来说，招商引资又是扩大投资的主渠道。大家知道，我们国家改革开放二十多年来的发展进步，主要就是得益于招商引资，据不完全统计，全国共引进外资6000亿美元，成为世界上吸引外资最多的国家之一，可以说，没有这6000亿美元，我国就不可能创造出连续二十多年GDp7%以上增幅的奇迹。现在，招商引资的成效如何，已经成了一个省份、一个地区、一个城市发展水平的重要标志。我县近年来的实践也充分表明，如果没有招商引资，我县制约发展的资金“瓶颈”问题就难以突破，我们的“两大一新”等重点项目就无法施展开来，综合经济实力就不可能实现较大跨越，在全市乃至全省的位次就不可能有这样的显现。所以说，抓住了招商引资，就是抓住了经济工作的“牛鼻子”，就是抓住了促进生产力发展的关键，就是抓住了赢得未来竞争的主动权。由此看来，我们把招商引资看成是“头号工程”、“一把手工程”不过份，对招商引资实行“领导保证、精力保证、时间保证、经费保证”是必要的、应该的。二是要增强紧迫感。从大格局来看，近几年来，全国各地都在大力招商引资，纷纷降门槛、优服务、提效率，呈现出千帆竞发之势，如果我们不增强危机感，不出新招，不抢机遇，就必然在招商竞争中失去主动,就会贻误先机，掉队落伍。大家知道，肥西与枞阳过去一直是经济落后县，这几年通过招商引资，实现了大发展、快发展，去年肥西的财政收入已经超过5亿元，枞阳也突破3亿元大关，现在与我县及桐城位次不相上下，大有后来居上的势头。所以说，跳出*看*，我们面临的形势是非常严峻的，我们所处的压力是十分巨大的。从县内情况看，我们招商引资工作虽然取得了一定的成绩，但仍存在着力度不够、效果不佳的问题。主要表现为“四多四少”，即小项目多，大项目少；粗放型项目多，科技含量高的项目少；一般项目多，工业项目少；意向性项目多，到位项目少，这样引资现状是难以推动*经济快速健康发展的。因此，我们各级各部门一定要进一步增强危机感、紧迫感和责任感，真正把招商引资摆在经济工作的“龙头”位置抓紧抓好、抓住成效。要根据今天会议的要求，认真开好自己的动员会，深入细致做好宣传发动工作，引导好广大干部职工要“跳出职能抓招商，跳出部门抓招商，跳出事务圈子抓招商，跳出县界抓招商”，要抓住一切可以利用的机会，联系一切可以利用的人士，全方位、多渠道、多形式开展招商引资工作，在全县上下真正形成“大事大抓、特事特抓，难事狠抓”的浓烈氛围。三是要树立自信心。当前我县的招商引资工作正面临着重要的战略机遇期，政策环境有利，招商潜力巨大。从宏观形势看，世界经济继续保持增长，跨国投资显著增加，国际资本流向中国的走势越来越好；国内经济处在新一轮增长周期上升阶段，国家的扶持政策加大向中西部地区倾斜，产业政策继续向科技型、环保型、民营型行业和企业倾斜，这些都为我们招商引资提供了难得的机遇。从县内条件看，我县区位优越，交通便捷，人流、物流、信息流相对集中，具有自然资源、人文资源、劳动力资源等方面的比较优势；新县城建设日新月异，县工业园建设开局良好，磁场效应日益放大，充满着无限商机，应该说，我县招商引资的客观条件在全省、全市都算好的，我想，只要我们充分发挥好这些得天独厚的优势，就一定能够更多地招来客商、引进资金，为我县的改革与发展注入生机和活力。
二、要转变作风，努力形成真抓实干的招商局面
转变作风、真抓实干、保持良好的精神状态是我们做好一切工作的前提。从总体上说，我们大部分干部招商作风是好的，有着蓬勃向上的精神状态。但是，确有少数干部工作漂浮，流于形式，被动应付；有的强调客观困难多，实际过问少，一直没有实质性动作；有的平时不招商，年终凑成绩，在数字上作文章；有的打自己的小算盘，不配合招商，甚至排斥他人招商，等等。这些不和谐的现象，严重影响了全县招商工作大局，严重影响了全县经济社会的发展。县委、县政府要求，全县上下要切实转变招商作风，以好的作风，求得好的效果，我认为大家在招商工作中重点要发扬四种精神。
一要发扬吃苦耐劳的精神。吃苦耐劳是我们中华民族的传统美德，也是我们做好招商引资工作的一大法宝。在这方面，许多乡镇和部门都做得不错，在条件有限的情况下，不计较个人得失，为了争取外来投资项目，不知熬了多少夜，跑了多少路，受了多少苦。一份耕耘就有一份收获，去年全县招商引资超额完成目标任务，是与同志们的辛勤劳动分不开的。我们常说“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。希望我们在座的各位同志要当好吃苦耐劳的表率，聚精会神搞招商，一心一意抓引资，只要我们迎难而上，埋头苦干，招商引资工作就一定会取得很大成效的。二是要发扬锲而不舍的精神。项目的引进往往是曲折的，是漫长的，是艰辛的。我们在工作中一定要用锲而不舍的精神去打动投资者、留住投资者。招商引资工作虽然有一定难度，但并非可望不可及，关键在决心、关键在办法。我们各级领导干部一定要克服“怕花时间、怕花经费、怕不成功、怕人议论”的畏难心理，招商引资工作好象渔民捕鱼一样，“十网打渔九网空，只要一网就成功”，我们掌握的信息很多，十条甚至几十条当中谈成一个项目，就胜利了。我想只要大家咬定招商目标，不灰心，不气馁，时时想招商，专注抓招商，招商工作是大有可为的。从几年来的实践看，有些条件并不优越的地方，之所以在招商引资上取得了骄人的成绩，主要在于他们思想重视、方法对头、锲而不舍。我们各级干部一定要以加快发展、振兴*为己任，发扬“想尽千方百计、说尽千言万语、走遍千山万水、历尽千辛万苦”的“钉子”精神，对重要项目要采取“人盯人”战术，抓在手上不放松，一抓到底，抓出成效。三要发扬开明开放的精神。开明开放，就是要有高瞻远瞩、广交四海、笑迎八方的姿态，要有用人之长、容人之短的气度。在市场经济的今天，开明开放是领导干部必备的一种精神，是衡量一名现代型领导干部的重要标准。由于传统农耕文化和习惯思维方式的影响，保守封闭的思想在我们干部身上时有表现，有的思维僵化，固步自封；有的计划意识有余，市场意识不足；有的奉行地方部门保护主义，对外来企业高抬门槛、人为设卡，等等。这种局面不扭转，我们拥有的综合优势就不能很好地发挥，就不能很好地抓住机遇、吸引资金，留住人才。因此，我们的干部要适应时代的潮流，要走进改革开放的大潮，努力把自己变成“开放型”的干部，在招商引资问题上，要算大帐，算长远帐，坚持用最好的企业、最好的产业、最好的项目、最佳的人才、最优的资源来招商引资，做到“靓女先嫁”，不怕“肥水流入外人田”，要真心实意、尽心尽力地搞好服务，让外商真正能放心投资，能放手发展；我们干部要既能为“大”也能为“小”，切忌“坐井观天、夜郎自大”，要加大“走出去”力度，主动适应市场、了解行情、捕捉信息、开展招商。四是要发扬顾全大局的精神。招商引资是一项系统工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。各级各部门一定要从全县经济和发展的大局出发，做到步调一致，令行禁止，同心协力，共同唱好“招商”戏，对招商引资只许设路标，不准设路卡，为招商引资大开“绿色通道”，共同打造*最佳的投资环境，共同把招商引资工作推向新的高潮。
三、要创新方法，不断谋求实实在在的招商效果
我们有些地方和部门招商效果不尽如意，不是决策不好，也不是力度不大，而是工作方法不当。我们要想取得招商引资工作的新突破，就必须讲求科学合理的工作方法，彻底扭转“不懂招商、不善招商”的被动局面。如何创新招商方法，我认为要切实做好“五篇文章”。
一要做好优化环境的文章。当前，区域经济的竞争，从某种程度上讲就是投资环境的竞争。实践证明，哪个地方的环境优越，哪里就会形成强大的人流、物流、信息流和资金流，就会形成明显的“洼地”效应。从目前的情况看，环境仍是制约我县招商引资的突出问题。我们要进一步优化服务环境，加强县行政服务中心的建设和管理，全面实行“阳光操作”，努力办成集约、方便、高效的“政务超市”；要进一步优化法治环境，深入开展企业周边环境和重点项目建设环境的专项整治活动，从重从严打击强买强卖、强装强卸、强包强建等不法行为，全力保护投资者的合法权益；要进一步优化人文环境，打造以个人诚信为基础，以企业诚信为主体，以政府诚信为保障的诚信体系，健全对重点企业挂牌保护、对外来投资者发卡保护制度，营造一个让企业进得来、留得住、做得大的良好氛围。二要做好打造平台的文章。波兰经济学家萨伦巴提出了“点轴开发”理论，认为城镇和产业集聚区是经济增长轴和增长点，是区域经济发展的发动机。按照这个理论，结合我县实际，我们要坚定不移地打造两种平台，即城镇化平台和园区平台，着力营造招商引资的磁场效应。在城镇化上，要坚持以“一城两线”为重点，驱动全县集镇的规模扩张和内涵提升，增强城镇辐射力，形成良好的经商环境和人居环境。在园区建设上，要把县工业园作为全县园区的龙头来抓紧抓好，不断完善基础设施建设，适时启动二期扩张工程；要把县工业园作为全县招商引资的主战场，坚持“内外并举、齐头并进”的工作方针，继续推行“24个梯子上楼”的做法，千方百计引企入园；要强力推进乡镇工业小区建设，使条件具备的乡镇都有自己招商引资的新平台。三要做好资源推介的文章。我县具有丰富的矿产资源、农业资源和人文资源，要坚持“以特取胜”，“以优取胜”，充分利用各种资源来招商引资。在矿产资源上，要认真开展调查研究，精心谋划发展方案，尤其要充分发挥我县20亿立方米石灰石资源优势，引入资金在做大做强建材业上下功夫；在农业资源上，要围绕“优质粮油、畜牧养殖、经济林果、蔬菜种植”四大主导产业，引入项目和资金，在农产品深度开发上下功夫；在人文资源上，要在加大宣传力度下功夫，让在外工作的*人进一步了解家乡的经济和社会发展的良好态势，通过他们牵线搭桥，多多引进资金、技术和人才，为家乡的发展多做贡献。四要做好谋划项目的文章。项目建设是招商引资的一项重要的基础性工作，也是招商引资工作的第一抓手。实践证明，没有一批好的项目作前提，招商引资工作就很难取得大的成效。要紧紧围绕县内资源优势和交通区位优势，围绕农业产业结构调整和综合开发，围绕现有企业的嫁接改造和技术进步，围绕商贸流通和城镇化进程，加快项目建设进度，切实搞好项目论证、项目储备和项目推介工作，进一步扩大招商引资的吸引力。五要做好人才培养的文章。经济竞争从某种程度上讲实质上是人才的竞争。招商引资工作要想取得实效，需要一批结构合理、素质较高的人才队伍做支撑。我们要坚持以人为本，高度重视招商队伍建设，培养一批具有开拓精神和熟悉涉外经济工作的干部；加大开放型经济专业人才的培养、使用和引进力度，既要培养好本地人才，又要大胆地通过委托、合作、借聘等途径，千方百计引进外地人才。
四、要严明责任，切实提供坚强有力的组织保障
今年的招商引资目标已定，关键在于抓好落实。县委、县政府为了加大落实力度，在招商责任和组织保障上将坚持“四个不动摇”。
招商工作流程篇5
[摘要]目的：解决当前医院医疗设备招标采购中出现的采购环节脱节、设备到货漫长及采购文档管理不规范等问题。方法：依据医院招标采购流程，设计和开发了医院招标采购管理系统，从采购流程规范化、采购文档数字化及采购绩效标准化等方面进行了探索和研究。结果：完成了项目管理、供应商管理等信息系统构建，并已在总医院上线运行。结论：该系统能够有力提升招标采购的安全性和高效性，并为医院医疗设备管理提供决策支持。
[关键词]招标采购；医疗设备；管理系统
中图分类号：R01文献标识码：a文章编号：2095-5200（2017）04-004-03
Doi：10.11876/mimt201704002
Difficultyanalysisandmanagementsystemconstructionofbiddingandprocurementinlarge-scalecomprehensivehospitalLitao1，YanYong2，GaoJihe2，HeKunlun3.（1.equipmentDivision，medicalinstrumentsDepartment，GeneralHospitalofthepLa；2.BiddingandpurchasingCenter，GeneralHospitalofthepLa，Beijing100853，China；3.GeneralHospitalofthepLa）
[abstract]objective：thisstudysoughttosolvetheproblemofthepurchaselinksdisconnect，longarrivaltimeoftheequipmentsandirregularityoftheprocurementdocumentmanagementinthebiddingandprocurementofhospitalmedicalequipmentinnowadays.methods：accordingtothebiddingprocessofGeneralHospitalofthepLa，thehospitalbiddingandprocurementmanagementsystemwasdesignedanddeveloped，whichwasexploredandresearchedfromthestandardizationofprocurementprocess，thedigitizationofprocurementdocumentsandthestandardizationofprocurementperformance.Results：theconstrutionoftheprojectmanagement，suppliermanagementandotherelseinformationsystemshadbeencompleted，andhasbeenrunning.Conclusions：thesystemcanenhancethesafetyandefficiencyofbiddingandprocurement，andprovidedecisionsupportforhospitalmedicalequipmentmanagement.
[Keywords]Biddingandpurchasing；medicalDevice；managementsystem
引言
十以恚国家和军队就医疗物资采购密集出台多项制度、法规，坚持用制度管权管事管人已成为趋势。军队医院的医疗物资采购部门，如何顺应潮流，建立并完善既符合国家、军队的法规又满足医院运营规律的招标采购制度，采用信息化手段来落实该制度，已刻不容缓。本文以医院招标采购面临的困难为焦点，以招标采购为医院管理提供优质服务为目标，剖析采购的各个环节的难点和重点，在此基础上建立了招标采购管理系统，从招标项目进展、设备到货信息、供应商管理等多维度为医院医疗设备管理提供决策依据。
1需求分析和流程设计
招标采购部门作为医院职能单位，对下面对临床科室，对上面对机关部门，具有接触人员广泛、采购种类繁多、采购数量巨大的特点[1]。
需求分析是招标工作的重要基础，也是开发招标采购系统的重要基石[2]。在招标采购过程中，招标采购部门需与立项部门、需求科室等部门和其他部门进行跨专业沟通，而各部门对于招标采购的需求不尽相同甚至有冲突：立项部门需掌握项目进度，需求部门关心设备何时到货，医工部门关注设备保修期和维修培训……而这些需求正是招标采购流程中必不可少的环节，如不能相互配合，则招标采购就无法完成。这就需要一个公共信息平台来保证采购过程透明化，采购信息公开化，让参与招标采购的工作人员开展团队合作，以确保招标采购安全高效。
本管理系统按照医院招标采购流程和管理制度构建和设计，包含了医疗设备招标采购中任务下达、公告、设备付款等各个环节（如图1），全过程的实现的招标采购过程中各种文档的收集和汇总。同时，以招标采购流程为主线、从绩效管理、供应商管理、医疗器械管理等多个维度对招标采购过程中产生的信息和文档进行汇总和整理。
该系统的应用可极大提升医疗设备招标采购管理水平，依托于该系统可从医疗设备年度立项、医疗设备效益分析等多方面为医院决策管理提供信息，有效服务于医疗器械管理。
2系统构建及功能模块
该系统基于B/S结构管理系统，通过浏览器访问招标采购管理系统，根据系统权限可上传、修改、查看招标采购相关信息和文档。主要硬件成为电脑、服务器、paD、高拍仪器拍摄等设备。
系统主要包括项目管理、供应商管理、数据汇总查询及技术参数管理四个子系统，其中项目管理子系统中包括专家评审系统。
2.1项目管理系统
根据图1所示的招标采购流程，实现了从采购任务下达到设备付款全过程采购中的文档及信息收集。项目管理分为待处理项目、已处理项目及重新立项任务三部分构成。系统可查询采购计划预算、采购项目负责人、项目执行进度及设备到货付款等信息，并且具有项目执行进展提醒功能。
采购部门管理者通过该系统统计图（图2）对下可以根据统计出的工作量（项目负责人执行项目数统计，执行进度展示等）进行绩效考评，对上可以根据统计出的任务完成情况（到货率、付款率等）为医院来年的预算制定即设备管理提供决策支持。
采购部门工作人员通过该系统设定的工作流程，可以进行一步规范工作标准，提高采购任务完成效率，提高采购文档的规范化存档水平。
2.2供应商管理系统
供应商管理系统实现了供应商资质、投标产品价格及合同等相关文档和信息收集。因为针对一项招标，投标供应商的能力和资质将直接影响到招标的质量[3]。该系统可收集供应商公司资质、产品资质以及资质等相关信息，为供应商管理及评价提供基础数据。通过该子系统，可逐步建立并不断完善供应商库，为招标采购服务。同时，结合后期的到货时间，维修及培训等信息对供应商进行评价，提升采购部门对供应商的管理职能。
系统使用便捷，采购管理端报名登记供应商信息后，供应商通过自己的账号进入供应商端登录，填报并导入资质，系统支持直接导入资质压缩包，导入成功后文件一一对应，供应商只需录入投标产品等信息。
2.3数据查询系统
数据查询系统的设计目的是可以从多维度查询招标项目情况，具体包括专家评分管理模块、设备查询模块及文件查询模块。
2.3.1专家评分管理模块可以纵向查询评审专家的评审次数及评审项目。也可以横向查询专家评审项目的打分情况，包括技术平均分及每项技术得分。通过该数据的汇总，可以分析临床专家们所关注的招标技术焦点，为提升招标采购质量提供参考依据。
2.3.2设备管理模块不同科室的设备类别和数量各不相同，实时掌握医疗设备运行状况是科室开展临床工作的重要基础[4]。从招标设备的维度对归档项目进行查询，根据设备名称、设备型号等查询条件查询归档项目信息，查询结果展示在列表中，默认可以查看设备名称、使用科室、中标金额等信息；机关业务处室可以通过权限登录系统，查询设备招标进度，临床科室可通过权限登录系统，查询设备到货信息；财务部门可通过权限登录查询付款情况。
2.3.3归档文件管理模块归档文件是按照医疗设备项目类型设定的，包括年度计划任务、专项采购任务及科研项目采购任务等。有助于统筹分析项目类别，为机关业务处室和专家提供数据服务。
2.3.4评标管理系统技术评审系统是通过信息化手段对投标文件进行打分，相比传统的手工评分能显著提升评标效率和公信度[5]。通过计算机自动统计总分功能可以提高评审效率；通过大屏幕显示评审专家汇总得分可以提升招标的透明度；通过文件的电子存储可以提升招标的档案管理。具体结构如下图3，该系统可在线显示投标厂商的评审得分、技术排名等信息。专家在评审结果无疑义后，通过打印机打印结果后集体签字。工作人员将原始评分表上传至系统，形成电子档案。
2.4技术参数管理系统
医疗设备招标技术参数作为医疗设备招标文件的核心内容，往往是制约采购效率的主要因素[6]。由于制定技术参数的医学工程部门缺少与临床科室及设备厂商的有效接触，在技术参数的制定上缺少全局性和深入性，对于临床的需求也缺乏深度理解，容易造成供应商无法应标和科室对投标产品不满意的情况，导致招标工作反复进行或流标。通过该系统可以不断累积医疗设备的技术参数库，提升技术参数质量。
3系统优势和特点
上述系统的建立将重点解决两个管理、一个服务方面的问题。一是管理采购部门工作人员：管理者需掌握每项采购任务的执行进度以及年度采购任务量化指标（包括中标金额、节约费用等信息）；二是管理供应商：掌握主要产品的供应商信息（包括产品、以往采购价格等信息）；三是服务好临床和机关：系统提供中标价格、保修时间及使用情况等信息，为医院医疗器械管理服务。
通过该系统应用，对下可提高招标采购效率，对上可为医院管理服务，对内有助于标准业务执行，对外有助于公平公正。
3.1程序化的流程控制，有助于规范招标采购标准化
标准化的采购流程设计，不仅能提高采购效率，也是医院管理的抓手之一[7]。按照设定招标程序，如果资格审核合格厂商不足三家的，系统将不能执行下一步技术评审环节，界面重新返回二次招标公告。还有技术评审结果、商务谈判等环节均按照招标采购规范砩杓疲确保了招标采购环节的每一步都必须执行，否则无法进入下一环节。使用该系统有助于采购规范的标准化执行。
3.2标准化的文档记录，有助于档案管理
档案管理是医院管理工作中的一个重要组成部分[8]。招标采购过程中产生的企业报名登记表、资格审核表、技术评审汇总表等各种文档，将通过系统的高拍仪拍摄并上传至系统。待项目执行完毕后，由档案管理人员专职对纸质版文档进行收集整理、装订成册。
3.3采购全流程数据挖掘，有助于医院的医疗器械管理
系统产生的使用科室、预算金额、中标结果、付款情况等数据，可以按照excel文档进行整合。这些数据可统计分析出采购金额节约率、设备到货率、预算经费使用情况，为医疗设备的全过程管理提供支撑[9]，也可很大程度上为医院的医疗设备管理提供决策支持。
4小结
招标采购管理系统上线后需根据工作流程和工作内容不断完善，下一步将扩充竞争性谈判、单一来源采购等采购流程，并对现有公开采购程序的效率和质量进行评估，做进一步修正和完善。另外医疗设备招标流程衔接是薄弱环节[10]，节点处的工作环节如何提高对接效率，需要进一步探索。同时，该系统可以对采购部门的工作人员进行规范化培训和管理[11]，让未来的招标采购不断标准化和简单化，让采购人员能够从烦琐的事务性工作中解脱出来，开展医疗设备管理方面的研究和探索，更好服务于医院，为临床提供更好的保障。
参考文献
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[11]陈昌海.聚焦企业培训采购招标着力提升投标竞争力[J].通信与信息技术，2015，218（6）：85-88.
招商工作流程篇6
（一）岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作。
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作。
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作。
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
（二）岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%；
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于2011年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆展工作的力度还不够。
面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。
招商工作流程篇7
首先，有利于资源的优化配置。市场经济发展具有开放性，区域协作是开放性的表现，有利于在更广阔的范围内、在更深的程度上进行资源优化，让市场主体在区域协作的平台上，按照市场规律寻找最佳的资源组合，充分发掘区域资源、整合区域资源。
其次，在区域协作的基础上开展招商引资工作，有利于构建资源共享的平台。实现信息资源共享、政策互通互惠，充分促进企业效益的提高，减低经营的成本，实现区域内市场主体之间的互利共赢。
同时，在区域协作平台上开展招商引资，有利于发挥政府的引导与桥梁作用。快速的经济发展离不开政府的调控与指导，而政府之间的高效协调能提高区域经济的协调性，形成经济整体竞争力，增强区域辐射力。
另外，区域协同有利于改变无序竞争的现状。传统的招商引资模式缺乏创新，大都是依靠筑“巢引凤式”的方式。这种方式导致不同地区之间互相竞争攀比，竞相提供更加优惠的政策，竞相加大基础设施投入，给地方经济带来压力。区域协调有利于改变这种局面。
二、目前招商引资中存在的不足
首先，投资环境需优化。目前，各地在招商引资的软件建设上存在很多问题，有着很多可以提升的空间。如：政策环境不够优化、人员素质亟待提升、人文环境需要治理、服务水平需要提高、区域合作的深度与广度不够等。
其次，区域协作工作有待加强。毗邻地区协作成员之间的合作尚显保守，协作区的凝聚力和社会影响力不强，合作的务实性有待提高，深度有待加强。招商管理部门要进一步加强工作的主动性与协调性，提高创新性。目前，有的部门为了招商而招商，各个招商人员与组织各自为政，导致地方经济小而全，五花八门，没有形成产业链条，难以形成良性循环。
同时，政府经协部门在招商中定位不准。在当前的招商引资工作中，一些政府部门把握不住宏观与微观的界限，没有尊重与利用市场自身的规律，通过行政手段代替市场职能，这不符合政府在宏观调控中的定位与职能。
还有，目前的招商引资理念还比较落后，存在急功近利的思想。目前，在经历走出去抢商夺资、守在家招商引资等阶段之后，要按照科学发展观的要求，进入招商选资阶段，按照地方经济结构调整与产业优化的要求进行招商。
三、如何在区域合作中提高招商引资的效果
1.强基础、提服务，积极打造最佳环境
目前，各地经过多年的建设，招商环境有较大进步。在未来的区域经济协作过程中，仍要把环境的优化作为重要工作来抓，尤其是要加强软环境建设，进一步解放思想，更新观念，全力推进政策环境、行政环境、法制环境、市场环境和人文环境的优化。
首先，要做好调查研究，提高招商引资的科学性。招商部门要问计于商、求策于民，围绕横向联合的方式方法、招商引资政策环境、工作方法、招商重点、项目履约等加强专题调研，切实找准承接产业转移的对节点和突破口。扎实做好上传下达、信息服务、统计报表、年度目标考核、总结交流、宣传报道等基础工作，及时为各级政府领导决策提供参考依据。
其次，培养一批招商引资人才队伍。要把学习培训工作放在突出位置，做到专业学习常态化、制度化，努力提高经济理论、经贸洽谈、商务礼仪、人文地理、时事政治、信息获取等方面的综合素质。同时，建立并推行首问负责、客商投诉干预、限时办结等制度，优化政务环境，提高服务水平。通过工作突破，争取市委、市政府支持，提高干部待遇，优化干部队伍结构，提升经协工作队伍的素质。
再次，经协部门要积极建立资源库、项目库、人才库、信息库等，实行动态管理，整合内部资源，资源互补、信息共享。对建设条件成熟、市场前景广阔、预期效益好的项目进行论证，不断提出具有吸引力的招商引资项目，确保招商引资工作扎实有效，稳步推进。千方百计掌握外地企业家信息，做好企业的“媒人”。切实抓好意向项目的跟踪落实，抓紧深入洽谈，主动协调服务，全力促成在谈项目尽早成功签约。
2.比优势、找强项，实现彼此互利双赢
要认真研究本地经济的比较优势。招商引资的目的在于吸引外部优秀资源，促进地方经济发展；区域合作在于优化区域内部资源，提高区域整体经济的实力。所以，招商引资工作不能仅从本地经济要求出发，更要从区域的大局出发，把优化区域内部资源结构，实现区域共赢局面作为工作的基础，这样才能够取得招商引资工作的科学发展。
首先，要认真寻找本地的经济强行以及周边地区经济的强项，实现强强互补。在区域资源的结构优化过程中，最重要的是充分发挥本地方经济的优势与强项，用本地的优势去迎接外地的优势，形成优势互补、双方共赢的局面。所以，招商引资部门在招商宣传与项目选择中，要扬长避短，发现、放大自身的比较优势，如自然资源、劳动力资源、市场需求、土地要素、产业协作与配套能力等。要通过创新工作，放大、创造自己的比较优势，制定具有特色的招商引资策略。
同时，要研究减低本地投资的成本优势。成本优势是招商引资中的重要因素。地方投资成本越低，盈利空间越大，就越能对资本产生磁场效应。经协部门要在这样几个方面协助政府做好工作：一是通过转变政府职能，减低服务成本，降低投资者的行政交易成本；二是打造好工业园区、专业市场、物流中心、农业综合开发区等平台，构建优良载体，降低投资者的经营成本；三是做好产业链优势，通过打造骨干产业，延伸产业链条的方式扩大经济的规模；四是通过深化企业改革，采取整体嫁接、产权转让、资产出售、兼并重组、产业置换等多种形式，降低投资者的资本扩张成本。
3.促交流、抓协调，全面优化区域结构
要提高招商引资的实效，需要加大区域交流的平台建设，加大信息交流的数量与质量，才能够加深协作的深度与密度。在实际工作中，有很多值得借鉴的经验可以参考。
招商引资部门应该“走出去”，主动出击，与全国各地建立战略合作关系，联手举办各种招商活动，大力进行地方招商宣传工作。在走出去过程中，寻找机会，学会“借力”。同时要“请进来”，充分利用优势，在自己的“地盘”组织举办各种经贸活动，千方百计把外地政府及部门领导、客商、企业请来，进行实地考察、参观，增进了解，扩大合作。要充分利用对口支援这个契机，积极创造条件，协助中央、省市的对口支援单位对本地的支持，利用他们手中的资源，为本地方招商引资服务，为地方经济的长远发展服务。
招商引资部门要主动牵头，通过政府组织、行业协会以及商会等的对接交流，迅速地宣传自己，与企业建立良好关系。在交流中，要积极寻找经济活动的信息，在做好充分准备的基础上，积极参加区域及其周边城市的经济集会，如“珠洽会”“湘商大会”等，在活动中扩大与企业的接触面。同时，积极构建经济活动平台，积极牵头组织各种合作会议，充分利用与本地有联系的外部资源，如本地藉在外人士、与地方有联系的企业等，进行广泛招商。
积极牵头组织地区之间的学习活动与定点招商工作，推动交流与合作的深度，发掘更多的合作空间与资源。同时，积极研究区域经济协作工作新的增长点，为领导重大决策提供依据，例如：打通相邻地区的交通与政策障碍，整合旅游资源，实现区域之间产业链的对接等，努力拓展区域交流与合作空间。
同时，经协部门要突出协作亮点、创新合作机制，积极发挥牵头作用，抓好区域联络处的日常工作，办好招商网站和刊物等各种宣传工具。充分利用毗邻地区民营企业协会等各种平台，务实推进区域内企业间的项目合作。
4.搞改革、带创新，深入发掘市场潜力
在招商引资工作中，经协部门要充分做好研究，进行招商模式的创新，充分激发市场机制的作用，利用市场规律，激发市场主体积极性，进行招商引资工作。
按传统的做法，政府建好园区外出招商。动用大量人力、物力、财政支出，但是效果一般。采用市场化的“以商招商”模式，能够实现招商引资工作的新突破。在这种新模式下，政府主要是把握政策、提供服务，吸引具有实力的企业进入开发园区，并将招商引资的具体工作由政府交给企业去实施，让企业自己去进行进一步的招商合作。这样，政府由“运动员”变成了“裁判员”，真正实现了职能的回归，招商过程中可能产生的形式主义和浪费现象也得以消除。有企业自己组织的招商工作，能够从产业链的需要出发，逐步形成从研发、原料、生产、仓储、销售为一体的产业链。同时，其他企业入园门槛降低，行政成本减低，投入到产出的时间缩短。用这种以商招商的方法，通过让企业招商与政府招商的结合，有利于形成良好的产业链条，促进区域经济结构的优化。借力发力，达到经济的良性循环。
发扬产业链优势招商引资。拉长产业链是产业扩充的必由之路，而产业链越长，吸引投资的能力也越强。产业链在很大程度上方便了企业的买和卖，有利于提升企业的兴奋点，成为投资的重要动因。从招商引资实践看，引进一个主导产业、核心企业，一大批配套企业都会跟着进来、集聚发展。如何培育产业链？其一是通过强化服务及扶持，培育成长性强的优势企业尽快做大做强，形成优势行业、主导产业。其二是以工业园区和专业市场为依托，发挥规划的调控作用，对引进企业进行合理的生产布局，引导相关产业集聚发展，实现企业间的优势互补、资源共享，形成“块状经济”。
5.请进来、选项目，科学借力外部资源
在引进来的过程中，招商引资部门要做好产业的筛选与把关工作，科学引进适合地区经济结构升级的产业，提高产业的配套能力，提高引进企业对地方经济的贡献率。
招商工作流程篇8
一、xx年年招商引资情况
二、xx年年招商引资工作基本做法
1、领导重视、高位推动。2、夯实基础，储备项目。在夯实基础、强化储备方面，做了大量扎实有效的工作。一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了对项目的论证、立项工作。二是立足比较优势，自主开发项目。围绕资源优势和产业优势，研发了一批农业深加工项目；围绕现有企业的改造和闲置资产盘活，研发了一批引联挂靠项目。三是强化前期工作，充分储备项目。完善项目基础材料，做好项目前期工作，实行项目动态管理，努力提高储备项目的质量和水平。
3、拓宽渠道，多元招商。围绕机电产品、旅游商品、农产品深精加工三大产业积极推介项目，开展对外招商。一是参加节会广泛招商。今年，积极组团参加了有关经贸洽谈会，签约项目4个，签约金额2.5亿元。二是主动组团外出招商。由县领导带队，有关部门和项目业主参加，组成招商小分队，专程到上海、江苏、浙江等地实地考察，对接交流，大力推介项目，成功引进上海正诚磁性材料科技发展有限公司等企业投资开发。三是借助“窗口”委托招商。充分发挥驻沪办、驻杭办的“窗口”作用，积极开拓与两地有关部门进行联系和接触的渠道，发展招商人员与各大公司和知名企业主动接洽和推介，开展全方位、多层次、宽领域的交流与合作，为今后争取和引进项目奠定了基础。四是依托外来投资企业二次招商。通过各种渠道，利用各种关系，积极开展以商招商，拓宽了同客商的接触领域，不断有各地客商前来考察，并就有关项目达成合作意向。今年我县新引进的稀土纳米晶永磁粉项目就是通过该种方式有效引进的。与此同时加大了网络招商力度，今年县招商局局为了不断丰富公开的形式，切实提高办事效率，改版了《****招商网》，在招商项目的栏目中，整理了大量招商引资资料，目前已67个重点招商项目、4次招商活动、投资环境、招商政策和办事程序也相继在网上，这一工作为招商引资拓宽了渠道，也公开了招商局的办事流程，通过专业网站开展网上招商，收到了良好效果。
4、营造氛围，强化服务。今年，县委、县政府把招商引资作为全县的头等大事来抓，为加快发展招商引资构建了政策平台、环境平台和服务平台。一是在硬环境建设上，加大建设步伐，着力改善基础设施条件，道路拓宽、城区供水、供电改造和城市绿化、美化、亮化、净化等工程取得了新的进展。二是强化舆论宣传，营造投资氛围，今年来，我们先后在《黄山日报》、《每日市情》《****信息》及市、县新闻媒体刊登招商信息、文章100余篇，进行大范围、高层次的宣传。三是大力宣传和认真落实《招商引资优惠政策》，努力优化****的投资环境。在日常工作中坚决做到“四个一”，即“一诺千金”，坚决兑现优惠政策和招商项目合同契约；“一路绿灯”，坚决扫除阻碍客商发展的障碍；“一呼百应”，坚决保证客商提出要办的事不耽误，不反复，不折腾；“一查到底”，坚决查处敲诈客商的人和事，积极创造以诚相待、诺出必践的诚信环境。四是高效运行县行政服务全程中心职能，对拟投资新项目和计划增资扩产项目，落实专人做好项目基本资料登记造册工作，制作项目促成任务和时限单，由专人负责主动加强联系和跟踪服务，努力促成项目。对拟投资或计划增资大项目，优先集中人力、物力、资金做好促成工作，做到每个项目都有专人跟踪服务，各类手续都有专人落实，使行政服务全程中心真正成为投资者投资兴业的“绿色通道”。同时对全县外来投资企业建档管理，纳入经常化服务，随时深入到企业了解运营中存在的困难和问题，为企业提供人才、技术、资金等方面的信息，并适时组织召开外来投资企业业主座谈会，广泛征询在环境和服务等方面的意见和建议。六是为来访的客商提供日常服务，从政策咨询、证照办理、税费减免、土地使用等方面作了大量工作，认真落实首问责任制、限时承诺制、ab岗制，减少了办事环节，方便了客商投资，切实提高了办事效率和服务质量。
三、招商引资工作存在的问题
四、2012年招商引资工作思路及要点
招商工作流程篇9
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pos和mis系统；
招商工作流程篇10
今年以来，各部门在招商工作中很努力、很投入、很积极，也取得了明显的成效。但由于招商引资工作带有明显的机遇性和不确定性，有时可能花了很多精力，项目还是难以引进。其中既有方法问题，也有客观问题，如宏观环境、政策因素等，一些项目的引进和落地有难度。但不管如何，部门在招商引资中已经发挥了很大的作用，不仅引进了一大批项目，更重要的是招商引资工作的氛围进一步优化，各部门在实践中不仅加深了对经济工作的了解，深化了对科学发展观的认识，而且发展的意识、服务的意识有了进一步增强。因此，对部门招商引资意义的认识不能仅仅看招商引资本身的结果，还要看这一过程所带来的其他效益。
就做好当前工作，我再补充三点意见：
一、要正确认识和看待部门招商工作。要坚定年初确定的考核目标不动摇，努力完成招商引资任务，同时要认识到考核只是手段，目的是要引进好的项目，是为了产业集群的形成。招商引资工作，是XX的一项长期任务，同时也是各部门的一项长期任务。要注重把握项目工作的内在规律，从基础工作入手，把重点放在获取有效信息上。同时要促进、推动引进项目尽快开工，尽早达产见效。