推广媒体策略十篇

发布时间：2024-04-26 07:26:45

推广媒体策略篇1

关键词：图书馆管理新媒体立体阅读数字图书馆

中图分类号：G25文献标识码：a文章编号：1003-9082（2017）04-0069-01

引言

随着信息时代的快速发展，互联网在人们生活中的应用越来越广泛，传统行业也纷纷开启新媒体时代。在新媒体时代，图书馆作为精神教育、知识教育的场所，也必须要改变传统的管理模式，加强信息化建设。传统的图书馆主要是为人们提供图书借阅服务，在新媒体时代，图书馆的服务范围得到了有效的推广，立体阅读成为新媒体时代图书馆发展的重要方向，为了实现立体阅读，图书馆必须要积极加强对传统发展模式的创新，加强对信息渠道和平台的应用，不仅要为人们提供图书借阅服务，更要提供全面深入的知识服务，以提高图书馆的服务水平，为精神文明建设做出贡献。

一、立体阅读

通俗来讲，立体阅读是相对于传统阅读模式的一种全新的、多角度、多层次的阅读方法，随着新媒体的不断发展，立体阅读模式开始逐渐普及，尤其是随着新技术和新媒体元素的融入，纯纸质阅读的局限性越来越明显，要想打破全纸质阅读，就应加强对新媒体技术的应用。在新媒体时代背景下，立体阅读的形式和内容都变得越来越丰富，例如在图书馆发展过程中，馆藏资源不再只是图书，还有各种视频、音频文件，读者在图书馆中查阅资料时就可获得多种形式的资源，从而可以根据自己的需要对各种资源进行利用。多媒体元素的应用，使图书馆的服务模式更加新颖，而且互联网的发展，也使阅读过程变得更加便捷，例如电子书是当前最常见的一种图书资源，利用网络就可以实现阅读，有助于带动人们的阅读热情。从平台的角度来看，立体阅读是借助多种手段和形式，在不同时段以及不同空间中，对各种读物进行全方位展示的过程，在立体阅读过程中，阅读的过程中增添了互动的环节，将传统的枯燥阅读模式转变为立体生动、多样化的阅读模式。

二、新媒体时代立体阅读模式的推广策略

在传统管理理念和管理模式的限制下，图书馆的管理滞后，缺乏创新意识。当前虽然很多图书馆也着手实施信息化建设，但有些图书馆由于经费不足，投入资金薄弱，导致信息化工程无法顺利开展，也使图书馆的服务水平停滞不前，尤其是在新媒体时代背景下，立体阅读模式的推广可以促进全民阅读的开展，在立体阅读推广过程中可以从以下几个方面着手：

1.利用新媒体技术创新服务

图书馆服务的创新是当前图书馆发展过程中的重要任务，图书馆服务创新源于技术创新。新媒体时代背景下，新媒体技术的应用可以为图书馆服务创新提供基础，例如在图书馆服务过程中，通过各种媒介终端可以对信息资源进行整合，从而使人们获得更好的视觉和听觉感受。传统的图书馆图书资源主要是通过纸质媒体呈现出来的，人们只能对各种图书资源进行阅读，在新媒体时代，图书馆的服务范围得到了有效拓展，文字、图形、图像、声音等载体，都可以作为信息资源的传递载体，可以实现信息的有效传递，同时，在新媒体背景下，人们借助网络平台实现图书文献资源的阅读、存储、传递等功能，使各种资源的传递更加便捷。再比如在新媒体时代背景下，图书馆可以和微信、微博等平台进行结合，图书馆管理人员利用微信、微博等平台与读者进行互动，从而提高图书馆的服务水平，例如微信图书馆，也是数字图书馆的一种重要形式，通过微信的推送功能，可以每天给用户推送相关的消息，而且在微信图书馆中，各种类型的信息资源可以整合，图片、文字、视频、音乐等都可以通过微信平台传送出来，读者还可以通过微信与图书馆m行互动，有助于提供更高效的服务。

2.创新阅读模式

立体阅读是一种全新的阅读模式，相对于传统的纸质图书阅读而言，立体阅读模式使人们的阅读体验更加完美，在阅读过程中可以感受到更加真实的情境。新媒体为图书馆的阅读模式创新提供了坚实的基础，在新媒体时代，图书馆不能再单纯地提供阅读服务，而要主动提供知识服务、信息服务，将图书馆变成一个学习交流的场所，让人们在图书馆中发掘更多潜力，并且对各种图书馆资源进行应用，真正发挥图书馆的作用。传统的阅读具有一定的局限性，对人们的阅读兴趣产生了极大的影响，针对这种问题，新媒体时代要加强对立体阅读模式的应用，使阅读过程变得更加生动有趣。例如借助新媒体技术、VR可视技术，将传统的图书馆变成一个虚拟图书馆，加上人工智能电脑的应用，可以使各种虚拟技术得到有效地应用，人们在图书馆进行阅读时可以对阅读环境进行模拟，其有助于读者对阅读的素材加强理解。例如在阅读一些科技类小说的时候，就可以通过虚拟图书馆，模拟小说中的场景，让人们在阅读的过程中好像融入到小说的环境中，从阅读过程中发掘乐趣，同时能加深对阅读作品的理解。

3.将游戏融入阅读过程

游戏是一种带有娱乐性质的学习模式，可以激发用户的挑战性以及学习积极性，游戏本身也是具有阅读属性的，在图书馆的发展过程中也可以加强对游戏的应用，将游戏融入到阅读过程中，实现游戏与阅读的融合发展，从而不断拓展人们的知识面，激发人们在游戏过程中培养合作能力。新媒体技术和平台为游戏在图书馆服务中的融入奠定了基础，图书馆为读者提供游戏服务主要包括两类，一种是选择优质的资源向读者提供休闲娱乐服务，另一种则是图书馆将自己的馆藏资源融入到游戏中，当人们在玩游戏时也能从中获取知识。例如一些动手游戏，将阅读的内容和知识通过动手操作的方式结合起来，可以有效地调动读者的兴趣，当读者在阅读的时候能够对身体的各个部位进行调动，实现协调发展。

结语

综上所述，图书馆服务创新是图书馆发展过程中的一个重要内容，在传统的图书馆管理过程中服务模式比较陈旧，对图书馆的发展产生严重的影响。新媒体时代背景下必须要积极加强对图书馆立体阅读模式的推广，创新阅读模式，为读者提供更多元化的服务，促进图书馆实现创新发展。

参考文献

[1]陈丽云.新媒体时代图书馆立体阅读推广策略研究[J].河北科技图苑，2015（03）

推广媒体策略篇2

关键词：社会化媒体图书馆阅读推广应用现状策略

中图分类号：G250文献标识码：a文章编号：1672-3791（2017）03（c）-0246-02

近年来，国家在关注社会经济发展的同时，愈发关注精神文化建设，而阅读作为一项大众性活动，能够面向全人类。图书馆能够提供文献信息，具有加快全民阅读进程的先天优势，加之其自身具有的公益性属性，成为阅读推广的主要载体。技术发展新形势下，各类信息技术的应用为图书馆阅读推广提供了极大的支持，其中社会化媒体的作用最为突出。因此，加强对该方面内容的研究具有现实意义。

1社会化媒体概述

所谓社会化媒体，是指存在于社会环境中，人们彼此之间用来分享意见、见解及经验的工具和平台，如社交网站、微博及微信等。社交媒体在互联网基础上蓬勃发展，其传播的信息成为公众浏览网络的主要内容，且制造了很多热门话题。值得一提的是，社会化媒体两个核心特点是人数众多与自发传播。

2社会化媒体在图书馆阅读推广中的应用现状

2.1媒体选择比例不均匀

通过调查发现，借助社会化媒体进行阅读推广的占比为91.34%，不利用的比例为8.66%，究其根本是缺少精力、缺乏对社会化媒体的了解。阅读推广中，媒体选择比例严重失衡，其中最多的是微博，比例高达91.39%，其次是论坛、社交网站及QQ等[1]。一般来说，在推广活动中，主要考虑的是媒体功能性，很少图书馆会考虑管理问题。

2.2资源与服务内容

现阶段，通过社会化媒体进行阅读推广，主要是介绍馆藏图书资源、推荐新书等，主要集中在短期服务上，意义在于通过信息资源与服务内容，使得读者能够进一步了解图书馆情况，从而根据自身所需，针对性选择相关服务。

现阶段，社会化媒体信息传播中具有明显特点，如速度快、能够突破时空限制等，读者在操作中，遇到问题时可以进行微博求助，快速得到解决问题的方案。同时，通过微博调查，掌握读者对图书馆的意见，合理采纳，逐步完善自身发展建议等[2]。借助社会化媒体，还能够在读者之间、图书馆与读者之间建立沟通桥梁，树立良好的图书馆形象，使得读者能够充分信任图书馆。

3社会化媒体在图书馆阅读推广中应用策略

随着网络技术、信息技术的发展，社会化媒体成为推广图书馆阅读的重要方法，既能为读者带来精神享受，又将新媒体功能和图书馆阅读机制结合起来，促进用户对阅读信息的交流和传播。

3.1注重社会化媒体应用的针对性

图书馆利用社会化媒体进行阅读推广需要制定与自身相符合的具体策略，即具备针对性，这样才能达到事半功倍的效果。例如，公共图书馆应借助社会化媒体传播信息功能，交流功能以及讨论功能，搭建起社会大众与图书馆阅读之间的桥梁。可以选择开设微博，利用微博进行图书馆阅读推广。而大学校园图书馆面向的是校内学生，更注重提供专业图书资源和各种学习资料，致力于提升全校师生的能力和素质，因此大学校园图书馆可借助社会化媒体高效性、广泛性特点，向高校大学生和教职工推广图书馆阅读。例如，学校利用社会化媒体增设图书馆阅读微信平台，每天为学生们推荐好书。或者与学校各个科研小组进行数据库商合作，不断更新填充校园图书馆的信息。

3.2加强社会化媒体应用的科学性

社会化媒体在图书馆阅读推广过程中发挥的作用还取决于选择合适、科学的媒体类型。如果图书馆不顾自身经济实力和资源数量强行选择过于复杂的社会化媒体推广措施，极可能造成推广的中断甚至是失败，反之如果图书馆具备较强经济实力，则可以结合多种社会化媒体同时对外推广图书馆阅读，吸引更多读者参与其中。例如，对于经济条件良好的图书馆来说，可以同时开设微博、微信公众平台、论坛、贴吧等，这些方式都可以供图书馆工作人员进行在线操作，推广图书馆阅读，加强读者与图书馆之间、读者与读者之间的互动交流。图书馆还可以选择与社会媒体行业进行合作，做一些图书馆阅读方面的推广活动；图书馆工作人员也可自行借鉴社会化媒体营销手段，制定与读者群匹配的社会化媒体推广策略。

3.3加强媒体管理

社会化媒体的发展是基于网络技术基础之上的，既然与网络有关说明社会化媒体有着网络开放性、多元化的特点。因此在图书馆阅读推广中应用社会化媒体时需要强调媒体管理，注重正能量和正面舆论的传播与导向。各个图书馆在利用社会化媒体时，要精心选择宣传和讨论的内容，这些内容应符合社会主义价值观，能够促进社会和谐，有利于推动社会主义精神文明建设。例如，设置专门的社会化媒体推广部门，聘请具备媒体知识、营销知识的专业人才进行管理，规范社会化媒体推广，制定科学的使用策略，使社会化媒体发挥其正面积极的作用，吸引广大读者参与到图书馆阅读中。

根据上文所述，社会化媒体建立在现代技术基础之上，是社会客观发展的必然趋势。全民阅读趋势下，将社会化媒体引入到阅读推广中，能够借助媒体传播快、信息量大等优势，将图书馆内的文献资料等以独特的形式传递给读者，引起读者注意力，使得越来越多的公众能够参与到阅读活动中，不断提高我国全民素质。不但如此，通过社会化媒体的推广，能够使得图书馆找到自己未来的发展方向，重点建设网络平台，不断完善自身，提高图书馆管理水平，从而为我国精神文明建设贡献更多力量。

参考文献

[1]高灵溪，王翠萍.社会化媒体在图书馆阅读推广中的应用现状及策略研究[J].图书馆学研究，2014（5）：77-82.

[2]王翠萍，高灵溪.社会化媒体在图书馆阅读推广中的应用及其运行机制[J].图书^工作与研究，2014（10）：120-124.

[3]冯英华.社会化媒体在高校图书馆阅读推广中的大学生需求及应用研究――以苏南地区部分高校为例[J].山东图书馆学刊，2013（6）：66-70，85.

推广媒体策略篇3

关键词：校园；集体舞；推广策略

校园集体舞作为～项校园体育活动形式，既具有艺术性、节奏的律动性、广泛的适应性、动作内容丰富性、娱乐性和寓教于乐性等特点，又有改善学生身体形态和机能水平，培养美的意识；愉悦学生身心，消除紧张情绪和缓解精神压力；培养学生集体主义精神，提高学生的合作意识和交际能力的功能。然而，在l：第一套全国中小学校园集体舞》推广过程中出现了一些问题。例如，由于许多学校的场地条件不能满足全校学生在大课间活动时共同跳集体舞的要求，与此同时，学校和教师未能组织体育课教学活动或灵活的运用其他体育活动组织形式，导致部分学校未能开展集体舞活动；由于对校园集体舞的功能、特点宣传不够，导致部分教师和家长对校园集体舞的教育作用认识不足，从而担心起学生的早恋现象会更加严重；部分地区由于未进行行政强制，学校领导又忽视了校园集体舞的教育意义，未给与相应的重视，导致学校未开展校园集体舞活动。那么，如何解决上述问题，将集体舞与学校体育工作有机的结合起来，实现集体舞在各级各类学校广泛的开展，如何使更多的学生享受到集体舞带来的健康与快乐，制定一套有效的、切实可行的推广策略，成为亟待解决的问题，也是本研究的意义所在。

一、校园集体舞的研究现状

《集体舞的特征与功能》中主要谈到集体舞是一种在广场、大厅或校园中跳的群体性自娱舞蹈，是一种普及性的生活舞蹈形式，它在愉悦人们的身心，增进友谊，掌握礼仪和团结群体方面具有独特的功能【们。文中还对集体舞的特征进行了概括：形式自由，丰富多彩，多样统一；步伐为主，变化重复，因人而宜，亲密接触。陈友玉在《谈谈校园集体舞的美育作用》中指出，校园集体舞是学校美育的重要手段之一，在学校美育中起着重要的作用：它能够陶冶学生情操，培养美感；提高学生自我表现力，改善精神面貌；培养高雅的气质和集体荣誉感。陈景娥在《校园集体舞乡土特征的提炼与思考》中，分析了校园集体舞中融入“乡土"艺术元素，以乡土舞蹈的律动、乡土美术的构图，结合乡土音乐编排出的校园集体舞，将使校园集体舞更富艺术个性，更加丰富多彩。同时，陈景娥也在文中阐明了校园集体舞符合青少年活泼好动的性格特点，它寓美育于娱乐之中，既对青少年的身心产生多方面的良好影响，也能通过舞蹈展示青少年学生的风貌，抒发情怀的观点。

《校园集体舞之我见》作者唐云涛针对校园集体舞的推广问题阐述了自己的一些观点和看法。首先肯定了校园集体舞的价值：有利于人们的身心健康，有利于增进彼此友谊和团结，有利于民族文化的发展。其次，分析指出了教育部推出校园集体舞的几方面原因：原有健身健美活动的不足：校园集体舞正确引导异性交往；时代的进步和需要。最后提出推广中的几点注意事项：注意地方实际和民族特色；推广时要注意循序渐进。

《浅谈全国中小学校第一套校园集体舞的推广》一文中，分析了校园集体舞的特点，谈到了集体舞引发的异性交往这一热议问题，认为“校园集体舞中有一些邀请、致敬、迎送的动作，而且跳舞时要求大家动作协调、配合得当、举止文雅等，这些都有利于学生们能够积极、主动地了解异性。【9】"并提出了推广校园集体舞的必要性。彭永群撰写的《浅析体育集体舞在高校健美操教学中的可行性》一文中指出了体育集体舞的内涵和5个基本特点，即内容丰富性、娱乐互动性、场地器材不受限性、整体艺术性、形式风格多样性。并且，认为在高校健美操课中开设体育集体舞具有积极的意，能过弥补健美操教学中存在的局限性。

张世民在《课间集体舞活动效果好》中谈到，利用课间十分钟开展集体舞活动有以下几点好处：丰富了课间活动的内容：调节神经活动有利于上好下节课；寓集体主义教育于舞蹈之中；有助于学校精神文明建设。

《消除认识误区为校园集体舞喝彩》一文中指出，少数教师和家长应消除对集体舞认识的误区，认为校园集体舞有利于培养学生的艺术感染力；有利于学生培养良好的道德意识和意志品质；有利于条身体素质，增强形体与气质美感【lo】。

《中小学校园集体舞引争议》中提出了几点社会对《第一套全国中小学校园集体舞》的质疑。例如，家长认为高中组的《校园华尔兹》会导致学生的早恋现象更加严重。教师进行大班教学担心课上难以达到预期效果，但如果要巩固课上内容，就要让学生购买教材光碟，又会造成收费现象，增加家长负担。

通过上述文献综述可以看出，主要围绕以下三方面对校园集体舞进行研究：一、有关校园集体舞功能特点、健身价值方面的研究。二、对校园集体舞在社会上引发的争议进行分析研究。三、对推广校园集体舞的价值及必要性进行研究。

二、校园集体舞的推广策略

推广是扩大事物的使用范围和起作用的范围，是通过信息的传递来实现的。营销学中的营销渠道“促销”同样是传递信息的过程，它的实质和关键就是信息的沟通。可见，“推广一与“促销"有异曲同工之处。因此，本研究根据我国的教育行政体制，并借鉴促销中具体的促销方式(见表3．13)，制定了校园集体舞推广策略。促销，顾名思义，是促进销售的简称，也普遍称作推广。01]促销方式包括人员推销、广告、公共关系和营业推广。本研究对促销方式进行了有选择性的筛选，根据人员推销、广告、营业推广(竞赛、示范表演)制定了教学推广策略、大众媒体宣传、表演推广策略和竞赛推广策略。

2．1行政干预策略

我国是社会主义国家，在教育行政体制上不只表现出了党对教育行政的领导，也存在着统一领导下的分级管理，这也是民主集中制原则在中央教育行政与地方教育行政职权划分上的体现。【12】统一领导具体表现为：一、从教育行政组织上讲，是指中华人民共和国中央政府一级室(组)等各级专门的教育行政组织。以上这些组织均受中央统一领导。二、从教育行政内容上讲，我国的教育方针、政策、宏观规划等大政方针均由党中央与国务院制定，由各级教育行政组织具体贯彻执行。分级管理的含义是指对全国整个教育事业实行中央、地方(包括省、市、县、乡镇)两级管理。即国家教育部与地方各级教育行政机构对全国及所辖地区内的各级各类教育实行职能管理。具体情况大体如下：一、高等教育实行中央、省(自治区、直辖市)、中心城市三级办学体制。由国家教育部，中央各有关业务部门及各省市自治区人民政府及其所属的教育行政机构实行管理。二、中等职业技术教育主要由地方负责。即省、市、自治区所属的中等专业学校，由省、市、自治区领导，有关业务部门主管，属中央各部门办的，地方应给予协调和配合。三、基础教育由地方负责，分级管理。地方负责具体政策、制度、计划的制定和实施，对学校的领导、管理和检查。省、市、县、乡镇四级对基础教育的管理也有具体职能上的分工。

2．2大众媒体宣传

企业在产品的促销过程中，为了引起顾客的购要*趣与购买欲望，通常采用通过大众媒体向公众传播信息的广告促销方式。同样，推广校园集体舞，实际上就是扩大校园集体舞的使用范围及影响范围，那么，这个过程也离不开大众媒体的宣传。现代市场营销学告诉我们，任何一件商品的营销都需要借助外力，包括从众心理的造势。借力和造势很重要的方式就是利用媒体。【1”本研究所说的媒体主要是指报纸、广播、电视、网络四大大众传媒。

221报纸

据史料记载，世界上最早的一份报纸是我国唐代的邸报。报纸是以客观事实报导和评论为主要内容，利用印刷文字，以比较短的间隔定期发行的媒体。报纸是历史悠久的一种大众传媒，它出现于广播和电视之前。它具有造价低廉，制作简便，出版发行迅速的特点。因此，各级教育行政部门及学校在策划校园集体舞活动后，可以迅速的将相关内容登载干报纸之上．随着报纸的迅速发行得到快速的传播。尤其是通过发行量大的报纸，校园集体舞在时问和空间上都得到了更好的传播效果。

2.2．2广播广播媒介包括接受媒介(收音机)，录编设备(录音机、编辑机、合成机等)和传送媒介(讯号发射机、发射天线等)。广播媒介具有以下特点：一、简易性。二、亲和力。三、互动性。

转贴于目前，校园广播是学校传播媒介的重要形式之一。学校在开展校园集体舞活动时，可以通过校园广播的形式进行集体舞项目的传播或是活动组织的通知工作等，以这种方便、简易的方式达到在全校范围内迅速传播的效果。

2．2．3电视

电视是传播带有声音的移动图像(包括文字和画面))的大众媒介。作为颇具影响力的传播媒介，被认为是比较完整的大众传播媒体。它具有以下特点：一是具有与广播相似的简易性，传播不受时间、空间和气候条件的影响，传播范围非常广。二是通俗性。中国电视文化是一种新型的大众文化。它与生活更接近，更利于展示当今社会生活的特征，它的积极意义在于普及性、接近性。三是商业性。此外，因为以画面和声音为构成要素的电视，具有传播的再现性、展示性，接受的直接性、现场性等特点，让人获得视听感观的直接感染和冲击，使其更接近于通俗文化和流行艺术。

在各级各类学校推广校园集体舞的过程中，应着重运用电视这一大众传播媒体，使师生不仅可以在校内了解到集体舞的相关内容，也可在校外对集体舞有一个直观的了解，更好地做到校园集体舞的传播与普及。

2．2．4网络

网络媒体就是借助国际互联网这个信息平台，以电脑、电视机以及移动电话为终端，以文字、声音、动画图像等形式来传播新闻信息的一种数字化多媒体、互动式的传播媒体。

我们的时代是一个信息时代，我们正在进入一个全新的信息社会。随着信息社会的到来，网络媒体在人们生活中的作用也越来越重要。校园集体舞在推广过程中，借助网络这一传播媒体，可以对有关集体舞的文字、音乐、图像视频等信息进行全方位、立体式的传播，并在这个过程中能够大大加快传播速度，扩大传播范围，获得快速而有效的传播效果。

综上所述，大众传媒作为一种文化力量，无时无刻不在影响着人们的政治信仰、行为观念和生活方式。自17世纪报刊媒体出现以来，几乎所有被社会广泛接受的产品都借助了大众传媒宣传力量而得以发展。【14】当前，体育也正是由于搭载了大众传媒这个有效的传播工具，才得以迅速扩大自己的影响，以其独特的魅力吸引着越来越多的关注者。当前各大媒体都不约而同的瞄准了体育，把报道体育作为扩大发展、吸引广告的热点，这一方面是由体育这个宠儿的优势所决定的，同时也是社会进步、经济发展的必然趋势；另一方面媒体通过加大对体育的报道，也带来了可观的社会效益和经济效益。可以说，体育与媒体的之间互动关系越来越密切。由于媒体与体育在实践中形成和建立了这样一种相互作用、相互依赖的关系，又由于体育和媒体同属社会文化的重要组成部分，二者在教育人、鼓舞人、塑造人的宣传教育属性、传递信息、传播知识的服务属性等方面都有共同点，因此体育与媒体在互动中共同得到了良好和快速发展。当前，世界范围内大众传媒与体育的互动已成为一种普遍现象，对双方来说追求更加有效的互动是必然的趋势，校园集体舞在推广的过程中就应重视与媒体的互动，对其进行良性的宣传，使得越来越多的人认识并喜爱它，以迅速达到广泛开展的效果。

2．3竞赛推广策略

竞赛推广策略依据营业推广方式——竞赛而制定。企业促销产品组织竞赛活动可以促使消费者参与某特定产品的交易和宣传活动，同时，刺激及鼓励批发商、零售商及其推销员努力推销商品。同样，体育竞赛是推动体育活动广泛开展，提高运动技术水平的重要组织形式。通过体育竞赛，可以起到良好的宣传、鼓动作用，从而吸引和鼓舞人们投身于体育活动，促进体育运动技术水平的提高。

在推广校园集体舞过程中组织集体舞比赛，可以调动参与者的积极性，扩大集体舞的影响范围，推动其广泛开展，并提高参与者对集体舞的掌握程度。因此，可以通过组织竞赛活动的形式推广校园集体舞。根据竞赛级别的划分，以及组织校园集体舞比赛的目的，即调动学生参加集体舞活动的积极性，提高学生掌握集体舞运动技术的水平，实现校园集体舞的广泛开展，设计了以下竞赛推广方式：年(班)级竞赛推广方式、校级竞赛推广方式、县(区)级竞赛推广方式、省市级竞赛推广方式、全国竞赛推广方式。三、结论

3．1

校园集体舞需求情况：学生较喜爱这项运动，且有参与的动机，教师也认为

有必要推广校园集体舞这项运动。校园集体舞开展情况：部分学校已开展了校园集体舞

活动，但由于教师在有限的体育活动时问里，不知运用何种组织形式等原因，部分学校

未能开展校园集体舞活动。因此，有必要制定校园集体舞推广策略。

3．2根据我国的教育行政体制，并借鉴促销的具体方式，制定了校园集体舞推广

策略，包括：行政干预策略、大众媒体宣传、教学推广策略、表演推广策略和竞赛推广

策略。

3．3推广策略是一个整体，其中行政干预策略是校园集体舞顺利推广的保障；大

众媒体宣传起到了扩大校园集体舞影响面的作用；教学推广策略、表演推广策略和竞赛

推广策略是推广校园集体舞的具体途径和方法，其中，教学推广策略是表演推广策略和

竞赛推广策略的前提和基础。

3．4在实施过程中，推广策略需分层次、分阶段进行，进行一段时间后，方可取

得推广效果。

参考文献

[1]潘绍伟，于可红．学校体育学[砌．北京：高等教育出版社，2008：50．

[2]《国家学生体质健康标准解读》编委会．国家学生体质健康标准解读[m]．北京：人民教育出版社，2007：2．

[3]教体艺函[200714号．教育部关于推广《第一套全国中小学校园集体舞》的通知．

[4]黄宽柔，姜桂萍．健美操体育舞蹈[m]．北京：高等教育出版社，2006：502．

[5]汉语大词典编辑委员会，汉语大词典编篡处．汉语大词典[m]．上海：汉语大词典出版社，1990，6：679—680．

[6]中国社会科学院语言研究所词典编辑室．现代汉语词典[m]．北京：商务印书馆，2002：1281．

推广媒体策略篇4

然而，老总们面对日趋激烈的市场竞争，却拿不出杀伤力的广告，传播受阻，成了制约产品销售的“瓶颈”！基于医药产品特性和消费者对不同媒体的广告偏好和消费行为，otC产品企业如何才能实现“少花钱、大回报”的理想投放效果？

在广告宣传愈加激烈的形势下，广告战中的制胜技巧在哪里？媒体究竟如何选择及投放？

媒体选择:整合才是硬道理

众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客。这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。

早在1984年，中美史克就踏入中国医药业领域并且通过各种合理的媒体把otC概念引入中国，otC广告走近千家万户。近年来，该公司媒体不断升级整合，资源进一步优化，所以凭借媒体优势在品牌知名度和销售网络推广上占据很大先机。

媒体广告整合下，中美史克经营的“康泰克”、“芬必得”在中国早已是家喻户晓的品牌，中美史克（已并为葛兰素史克）也成为otC市场上的著名厂家。

可见，媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。我们的方略如下：

整合媒介，延展广度

不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高；

案例：

“敖东鹿筋壮骨酒”是敖东集团巨资投入推出的甲类otC产品。在产品宣传推广中运用整合媒介的广告策略，而一炮走火，让同行啧啧赞叹，纷纷效仿。

在高频率、极复杂的信息传播环境中，企业认识到不同媒体有不同的功能，对各种媒体的特性、优缺点都有一个理性的认知，并实现强大的煤介整合支持，使电视与平面媒体高效结合，硬性和软性广告优势互补，网络与声讯媒体得以有效互动。在大众媒体上，针对敖东鹿筋壮骨酒受众人群，将新华社、中央电视台、《人民日报》《中国医药报》《中华风湿病学杂志》等国内知名的媒体整合起来，作为宣传产品的“武装力量”。

同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强上述媒介整合广告传播的说服力与靶向性的。良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。

反复整合，深度传播

由于各种媒介覆盖的对象有时是反复的，因此，媒体整合兼顾覆盖的反复性特点跟进传播，增加广告的传播深度。消费者接触广告频率越高，对产品的闪亮点、新颖点、功效点、认知度就越高，消费的欲望就会空前高涨，最终促成购买。

案例：

otC产品芦荟排毒胶囊从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从旅游黄金周造势到系列主题促销，从1+1模式到1+X手册媒体宣传的反复进行，不厌其烦的推广产品，打响了全方位、立体化普及“深层排毒”的理论。反复灌输、培育“深层排毒引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒”等内容的市场攻坚战。

还与杂志媒体联合推出排毒美容观念，加强促销力度的广告。长期不间断的新闻营销使“深层排毒”理论和芦荟品牌深入人心，消费欲望空前高涨，产品也日渐旺销。

从此，芦荟排毒胶囊首次打破排毒市场一枝独大的非常态竞争格局，给市场带来生机和活力。

广告互补，相得益彰

集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。

案例：

六味地黄丸较早的广告宣传是宛西制药仲景牌六味地黄丸，对消费者形成了先入为主的印象，不但动用山西地区大大小小的媒体，还在央视投巨资做广告。

企业集中30多家优势媒体专一的主推仲景六味地黄丸，地方媒体的地域局限性让央视来弥补，央视的整体性地方媒体来精耕细作，相互取长补短，合力大增，将“仲景”牌子无限放大。精美制作的广告片大大提升产品知名度，让消费者感觉到大企业大品牌的魄力。

这样，企业凭借媒体力量、广告传播稳稳的坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。

无论是上述的保健酒、芦荟胶囊还是六味地黄丸，他们的成功很大程度上是合理整合媒体的结果。毋庸置疑，媒体选择及投放要结合当地媒体的实际情况进行。如二三级市场中，因为消费者大多接受电视。所以主要选择电视来做宣传。

此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异，必须实现媒体的整合营销，让媒体相互取长补短，发挥抓住消费者心理的强大作用。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时，尽可能使市场媒体得到营销整合，突显广告为市场营销服务的职能。

近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题，每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见，合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。

当然，企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下，精打细算，合理选择，应是企业选择广告媒体的一个原则。

不可否认，广告三折页、pop、手册、展板等物料在传播速度、覆盖面及表达力等方面不及电视、报纸等媒体广告，但只要能够突出产品卖点和技术，形成认知度，绝对可以俘获消费心理，无形中节约一笔可观的广告开支并能取得很好营销效果。

媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。

总体来说，以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力，稳定经销商，迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度，以此确保市场的稳健拓展，力争实现市场销售新突破、高提升的目标。

广告策略：创新才是杀手锏

通过媒体调研以及产品Swot分析，量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要，但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出销量、出利润。

可见，广告策略才是市场营销的关键因素。

广告策略，创新无限

一般的，企业通过在启动市场的强势广告轰炸后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性广告的投放，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期，广告要走“品牌广告+强化促销+优惠政策功能”的创新广告策略为主，新闻造势等为辅的策略路线，在稳定销售的同时，强化品牌形象，消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。

世界管理学大师彼德·德鲁克曾发明“知识工人”这个概念，其含义是指把自己从学校学到的知识而非体力或体能投入工作，从而得到工资的人。

我们很多人都是知识工人，因此素质较高，消费心理日趋成熟，对广告的分辨行为以及认知度颇为理性，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。

实际上，对企业而言，经过系统化、理论化的广告宣传，全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略，一定可以实现市场的突飞猛进。

广告策略，让差异化路线来驱动

广告表现的策略又是重中之重，可以以差异化硬性广告为主、个性化软性广告为辅，兼顾各种新奇形式，做到高点强攻、立体交叉、全面抢眼的效果，让产品功能差异化的广告来延伸品牌。

一方面，以较短时长的形象广告在强势电视媒体的黄金重点投放、有效推广产品差异性“卖点”；另一方面，以3、5分钟的功能广告或专题片在平常时段反复投放，不断向受众灌输产品及企业信息，充分发挥广告的立体交叉作用，促进市场销售。

六味地黄丸原本是千年古方的经典老药，而做的最成功的当属宛西制药仲景牌六味地黄丸，它的“药材好，药才好”的新颖提法让宛西药业受益匪浅，差异化创意取得极大效果。

如果实在在策略上不能实现差异化，那么六味地黄丸广告在消费者中难以形成焦点，刺激不了眼球，最终导致人们对众多品牌下的主打产品了解不深，对品牌的选择也就会倾向于听说过的产品。

固然，像“仲景六味地黄丸”这类好的广告，大多靠创意，靠差异化、个性化来体现，投放在媒体上无形中可以引发各方的密切关注，极大提高产品知名度，像泻利停因赵本山的广告而成功、万通筋骨片因范伟的广告而名列同类产品前矛、斯达舒凭其与“四大叔”的谐音而迅速打开知名度……走个性化、差异化路线一定能把产品销售市场驱动起来，迅速把品牌叫响，销量也必然有大的提升。

推广媒体策略篇5

摘要:现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。

关键词:促销;促销策略;整合促销

促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式,把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。第二,企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中,应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算,以确保促销活动的顺利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略

人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品,建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。

二、广告促销策略

广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。

广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关,同样也离不开广告设计这一重要步骤,而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此,企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后,应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定,目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产

品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。

三、公共关系促销策略

公共关系是一种社会关系,但它又不同于一般社会关系,因为它具有独特的特征,主要表现在以下几个方面:第一,公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系;第二,公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉;第三,公共关系是一种信息交流与合作,是企业与消费者之间的协调艺术。

公共关系在企业营销管理工作占有重要地位,就企业内部而言,使企业内部各部门之间协调发展,理性地使用企业的有限资源,就企业外部而言,又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面:收集企业市场信息,检测企业所处的市场营销环境及其变化状况;为企业产品提供正面舆论宣传和导向,为企业营销创造良性环境;协调处理企业内外部关系,为企业的营销工作提供良性的人际环境。

四、销售促进策略

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式,但企业在采纳这些方式时应理性综合使用,要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下:

(一)针对消费者的销售促进方式产品样品赠送;产品的包装兑现;产品夹带(例如买一赠一);累计销售产品数量;购物券类赠送等方式。

(二)针对经销商的销售促进方式经销商一定经销期间的返点奖励政策;经销商累计销售价格折扣奖励销售政策;经销商销售任务完成及超额奖励政策;商渠道拓展折扣奖励政策;针对商及经销商的广告促销费用销售奖励政策;针对商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。随着市场环境的变化及飞快发展,促销策略也出现了一些新的变化和发展,这主要表现在以下三个方面:

1、从手段上讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看,决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展,即随着新的信息传递媒体的出现或发展,都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络,网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体,由此,企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快,出现了所谓的网络促销,其中发展最快的就是网络广告。

2、从原则上讲,当前促销策略更强调互动,分众,可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的,在相当的程度上,营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在,市场环境的变化,消费者的日渐成熟和技术的发展,使得有可能也必须对促销提出更高的要求。

3、从形式上讲,当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展,新的促销方式也逐渐出现在现代社会,联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果,取得较好的促销业绩,而这促销业绩不仅是指暂时的,更应考虑企业的长远发展的空间,因此,企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划,理性的实施运用。

成功的市场营销活动,不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道,而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩,除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外,还应正确制定并合理运用促销策略,这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

参考文献:

1、李升.新编市场营销学[m].中山大学出版社,2003.

2、(美)菲利普·科特勒.市场营销[m]华夏出版社,2003.

3、吴健安.市场营销学[m].高等教育出版社,2004.

4、赵国柱.市场营销学理论与应用[m].物质出版社,2004.

推广媒体策略篇6

双方明确本项目的合作范围主要在项目整体形象的确定与具体包装，贯穿项目销售全过程的品牌管理，为项目阶段性工作重点提出建议，就甲方、公司、广告公司工作中遇到的问题提供具体、可执行的操作建议等营销顾问范畴服务，协助甲方进行阶段性工作成果的把握。

我司将为本项目提供的营销准备与项目推广阶段顾问服务，并与贵司及公司、广告公司进行紧密协作，以下是我司提供服务的具体工作内容：

一、市场研究分析工作

1.1区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象的分析。由于贵司项目所处地段很具特色，使得在此项目的运作过程中，针对此地段的地段分析尤为重要。

其中，主要内容包括：

宏观地段分析

中观地段分析

微观地段分析

城市印象分析

交通环境分析

1.2项目区域市场形势分析

区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。

其中，主要内容包括：

推广媒体策略篇7

策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

传媒运营总监的工作内容:

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位描述：

1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织友众汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；

2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；

3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职资格：

1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；

2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；

推广媒体策略篇8

CtR媒介智讯结合2011年的广告数据就如何认识这些变化，以及怎么去应对和大家作探讨。同时，对2012年初突显的广告市场降温走势进行分析。

中国广告市场谨慎前行

CtR媒介智讯的最新研究显示，2011年中国传统广告市场的刊例花费同比增长12.9%。与国际市场相比，中国广告保持了稳定增长。来自Kantarmedia的统计显示，多个国家2011年的增速低于2010年，而金砖四国（中国、俄罗斯、巴西、印度）则持续增长。

同时，中国广告与GDp基本保持一致。2012年GDp预期低于2011年，因此中国广告市场的2012年涨幅预计将在11%，甚至更低。

广告主策略调整引发格局转变

2011年中国广告市场的五大主要行业增幅均放缓。同时，行业对市场增长的贡献也由单一依赖转向平衡发展。

化妆品/浴室用品行业虽然仍是市场增长贡献量最大的行业，但2010年对市场增长的贡献量为2.9%，而2011年的贡献量仅有1.4%。同样，饮料广告的市场贡献量也从2010年1.9%降到1.0%。

格局变化的原因大致有两个方面：一方面是自身的投放策略调整。宝洁全球负责人在2月初表示“在最近还没有大幅度的削减传统广告投入的计划，对于新媒体方面的投放，宝洁会有很多的考虑”。虽然中国区不在调整范围，但是随着宝洁在中国市场的渗透率饱和，其营销转向也是必然。而其全球策略则是中国市场营销策略的未来方向。另一方面是行业推动策略调整。2011年，护肤用品等日化产品的广告投放呈现微增维持的局面，而高利润的彩妆、香水等积极使用电视做营销推广，以提升大众消费。CtR媒介智讯的广告监测显示，欧莱雅集团2011年的传统电视广告投放花费同比增加1/3。除了传统媒体的投放，欧莱雅也注重新媒体广告投放，例如iptV等媒体。

终端推广，唯一的选择率增加的营销方式

CtR媒介智讯最新的广告主研究显示，终端推广，这一原始但较容易形成创意推广的方式，成为此次调查中唯一选择率增加的方式。

电视、移动公交电视、传统户外等选择率都出现了下降，甚至互联网的选择率也略有下降，而报纸、移动终端的选择相对稳定。这种与以往差异较大的结果，也从一个侧面反映国内企业对2012年广告环境的不确定。

在此次广告主调研中，除了电视、互联网、终端推广是广告主坚定选择的营销手段，户外新媒体、传统户外也在广告主的考虑范围之内。而公交移动电视、电影等广告形式进入“暂不考虑”的比例较大。

从精准营销的角度来看，现在所谓的“精准”必须是在了解不断变化的媒介环境前提下、挖掘目标受众与消费者的基础上实现的有效营销。从我们的广告主调研结果中，呈现出三种营销新趋势：

营销新趋势一：从单一媒体到多终端整合

在融媒概念不断传播强化后，媒体融合已经将媒体生态带入到了下一个阶段：从“媒介”到“终端”。这意味着，内容传播打破媒介形态的限制，受众可以选择任何终端设备获取某一媒介上的内容。至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。

目前来看，媒体通过多种方式转向终端化发展：一是媒体间优势内容的相互输送；二是移植可与受众有效互动的新方式；三是媒体的生存模式向寄居蟹模式演变。

营销新趋势二：精准伴随化的触达

在数字化时代，从媒介转向终端的一个伴生特征是，受众的接触模式打破了时间和空间的束缚，促成了跨终端、跨时间、跨空间的分享圈。

由于受众的信息接触和分享模式变化，广告主和媒体决定营销时间和地点的传统营销模式也随之改变。现在是受众决定营销点。广告投放不再固定时段，固定位置，与受众出现的时间位置匹配的精准定位投放将变成主流。例如：广告跟随内容投放；广告基于受众定位的即时投放。

营销新趋势三：从注意力转向复合力

营销模式正在从通过硬广告营销时间或空间的播放型转向二次传播模式。营销者把单一手段的大众传播与其他的营销手段整合在一起，让受众参与媒介传播的整个过程，甚至变成“游戏中的角色”。在这种模式下，创意就变得举足轻重。有效的创意，通过画面、文字、活动等方式，引发受众的病毒式传播。这其中，注意力、传播力、转化力等因素共同决定了传播范围和深度等效果。

也正是基于传播模式的变化，营销方式更加注重情感到达。在分化的受众中，要想使其进行群体传播，首先要满足其情感需求。情感的满足则可以通过体验、微营销等互动方式得以实现。

营销模式的升级意味着广告主对媒体的要求越来越高。以收视率为代表的“注意力”资源不再是媒体的唯一筹码，媒体的质化效应，例如其传播力、影响力等也影响着广告的传播效果。CCtV在2011年7月首次对节目考核采用了新的评价体系，而“省级卫视频道综合评估体系”将于2012年上半年推行。

不管是受众与市场的需求推动，还是政策由上而下的调整，都决定了单一的注意力营销将被多元化的复合力所取代。

2012春寒料峭

当我们讨论着2011年的平稳发展时，2012年前两个月的数据已经残酷地摆在了面前。

CtR媒介智讯的研究显示，2012年1-2月传统媒体广告刊例花费同比增长0.16%，远低于去年同期15.47%的增幅，甚至低于金融危机2009年同期1.16%的增长水平。其中，报纸出现了投放缩减，刊例花费同比降幅为9.94%，拉低了整体增长水平。再加上以月刊为主的杂志花费同比仅微增0.20%，平面媒体的广告市场在2012或许面临挑战。

电视广告刊例花费仅比去年同期微增0.73%，省级地面和中央级频道广告刊例花费同期涨幅略高于其他级别。新一轮的政策调整后，电视广告空间进一步大幅缩减，CCtV的调整幅度最小，但也有7%的降幅。广电总局各种限令对传统媒体的累积影响效应会在2012年表现得更为严重。

推广媒体策略篇9

关键词:促销;促销策略;整合促销

一、人员促销策略

二、广告促销策略

品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。

三、公共关系促销策略

四、销售促进策略

(一)针对消费者的销售促进方式产品样品赠送;产品的包装兑现;产品夹带(例如买一赠一);累计销售产品数量;购物券类赠送等方式。

参考文献:

1、李升.新编市场营销学[m].中山大学出版社,2003.

2、(美)菲利普·科特勒.市场营销[m]华夏出版社,2003.

3、吴健安.市场营销学[m].高等教育出版社,2004.

4、赵国柱.市场营销学理论与应用[m].物质出版社,2004.

推广媒体策略篇10

2007年是湖北省广播电视总台实施扁平化管理、推行频道制改革的第一年。作为湖北电视媒体中的领军频道．正处于成长期的湖北卫视．在一年的媒介经营实践中，整合频道资源，深挖频道潜力，拓展经营思路，创新营销策略．全年广告经营创收同比增长66．7％．增幅在全国省级卫视中名列前茅，探索出了一条具有自身特色的可持续发展的经营之路。

一、以开发、拓展业务为重心，不断创新营销策略

全球知名的管理咨询公司麦肯锡研究发现．支持企业生产率持续增长的真正推动力是竞争和创新．而不是信息技术。随着媒体经营市场化程度的加剧，旧有的媒体经营理念越来越不能适应不断变化的形势要求。在这种情况下，要实现卫视频道经营创收的突破式发展，必须从旧有的经营框架的束缚中挣脱出来，按照创新、有效、发展的要求，实现传播效益的快速增长。围绕经营创收目标，我们通过不断创新营销策略。在稳定一批湖北卫视的忠实老客户的同时，把新客户的开发、拓展放在广告经营工作的首位。

针对频道收视状况．确立以直接客户为主的业务开发策略。2007年1月正式分频道经营之初．卫视频道的媒体状况尚处于谷底，而广告公司投放的广告主要以收视数据评估为基础，我们不占优势。采取直接客户为主的业务开发策略正是为了扬长避短，有利于与客户进行深入的沟通。实施这一策略，使我们取得了显着效果，特别是大客户结构明显变化，一些知名企业和行业龙头企业开始与我们直接、紧密地合作。

规范广告价格，四次提价令频道价值得到充分彰显。白天的电视购物专题广告是大多数省级卫视广告收入的重要来源，也是业务竞争的焦点。

白天专题广告的经营最关键就是要严格控制价格，防止市场体系混乱。品牌广告更是广告经营的重中之重。品牌广告占整体创收的份额多少．直接关系到媒体的广告经营能否可持续发展。我们认真分析了卫视频道过去的经营状况，只有重新规范、提高广告价格．才能突破广告经营的不利局面。

2007年初．卫视频道只有区区十几家客户投放广告．广告经营十分艰难。我们顶着压力，坚决停掉了哈药六厂等几个业内公认的低价客户，广告损失总额达2000万元。经过广泛深入地与客户沟通洽谈，我们成功地实现了首次提价。4月1日频道节目改版．我们再次对广告进行了提价。下半年随着卫视频道收视的稳步攀升。我们又及时进行了两次提价。累计下来．白天专题广告单价比2006年提高了40％以上．晚间品牌广告单价也平均比过去提升30％以上。一年内连续四次大幅提价．这在全国省级卫视中并不多见。事实证明，我们忍住阵痛连续的提价决策，不仅没有吓跑品牌客户．而且通过提价，减少了广告用时，提高了单位广告的含金量，保证了客户的广告播出效果．从而吸引了更多的优质品牌客户来投放。

通过提价．卫视频道晚间广告用时至今都未饱和．仅使用了约70％，为品牌广告长期的持续增长预留了较大的空间。

调整广告结构，营造良好的广告传播环境。良好的媒体环境不仅是大众媒体履行社会责任．提高媒体公信力和品牌形象的需要。而且是客户最大限度提高广告投放效益的需要．更是吸引、开发优质品牌客户的重要条件。2007年．我们始终坚持“绿色广告”理念，积极调整广告结构，净化屏幕形象。为广告经营的理性、健康、可持续发展营造了良好的环境。我们没有为了频道创收的短期利益而对客户来者不拒．任由低价广告和虚假违法广告泛滥。一是大幅度压缩了白天电视购物类专题广告用时，同时提高了品牌广告在全天的播出量。与2006年相比．频道专题广告用时减少了近一半．从而也带动了频道白天收视率的快速提升。经过不断调整．2007年品牌广告创收额度所占频道广告创收总量比例由过去不足40％提高到近60％。二是优化品牌广告结构．淘汰了一批业内公认的低价品牌客户．腾出了宝贵的广告时间．逐步开发引进了一大批优质的品牌客户．从而保证了频道在广告用时明显减少的前提下全年的广告创收却大幅度增长。

2007年上半年．因为我们不断调整广告结构，清理广告环境，固守一方净土．湖北卫视受到和国家工商总局“广告零违法率”的通报表扬。

加大省内业务开发力度．逐一突破品牌大客户。作为湖北对外宣传的重要窗口．卫视频道是湖北最具权威性和公信力的电视媒体。如果本省大客户广告投放占不到一定比例．广告效果也值得怀疑，同时也很难吸引外省客户来投放。2007年，我们加大了省内业务的开发力度．相继突破了金龙泉、枝江大曲、丝宝集团、健民集团、中联制药等省内品牌大客户．从而树立起卫视频道的威信和形象。

筑巢引凤。正因为采取了种种针对性的营销策略和举措，湖北卫视逐渐成长为打造大品牌的最佳传播媒体之一。随着新的品牌客户不断地引进，与过去仅十几家品牌客户播出相比，2007年卫视频道常年投放的品牌客户数量已达到40余家．增长了近两倍。立白集团、太极集团、羚锐制药、汇仁制药、丸美、白大夫等一大批优质客户中．大多数多年来一直未在湖北地区投放过电视广告。

二、以夯实企划工作为基础。大力丰富服务手段

经营创收要上台阶．必须走市场化、专业化道路．营销传播则是其中的重要工作之一。imc(整合营销传播)创始人唐·舒尔茨甚至认为：21世纪营销创新的重点只有两个．一个是传播．一个是渠道。在市场经济迅速发展的时代．构建成功的营销策略取决于高效、合理的企划方略。2007年，我们着力加强了企划工作，不断创新并丰富服务手段。

湖北卫视在频道制运作伊始，我们就提出“媒体服务不止于广告”的理念．并引入专业人才创办了一份高质量、专业化的媒介资讯月刊《赢在湖北》。不仅及时向广大客户传递了卫视最新的节目介绍、收视分析、覆盖状况、广告价格政策等媒体动态信息，还对湖北的区位优势、市场资源、行业资讯等做了全面的权威解析，从而使我们的合作伙伴能时时掌握湖北卫视以及湖北的市场状况．为媒体与客户、客户与市场架起一座信息桥粱。

此外，我们还创建了湖北卫视媒体推介的p演示文件，内容涵盖了湖北市场及湖北卫视的介绍与分析等，定期进行充实和更新，并对业务人员进行培训．要求人人过关．每个业务人员打开电脑就可以完整地对客户讲解、介绍。ppt演示改变了业务人员过去仅凭一张价格表洽谈业务的方式，更具直观性、生动性和互动性．为业务开展提供了重要且有力的新手段。

正确的策略规划离不开调查。提供媒体的收视数据只是媒体传统服务的一部分。专业的行业市场调研数据和市场决策参考意见，使客户的广告投放更精准有效一直是我们努力的重点。2007年，我们的市场调研工作开始起步。相信今后市场调研服务会进一步丰富我们业务开发的手段。

媒体要想吸引客户．在做好常规营销的同时，还必须大力强化自身推广，找准卖点，将最具价值的东西传达给客户，因此，会议营销也是一个重要的手段。2007年下半年，利用频道即将推出三档综艺娱乐节目的契机．我们勇做湖北省级电视媒体第一个“吃螃蟹者”，率先走出湖北．在全国范围内先后举办了四次媒体推介会及客户联谊会，与客户进行直接而又有效的沟通，增进了客情关系．扩大了湖北卫视在业界及客户中的影响力。

三、以真诚服务为本。打造专业的营销团队

传媒竞争归根到底是人才的竞争。对电视媒体来说．明星主持是人才，一线优秀的编辑、记者是人才．栏目制片人、导演是集创作与管理于一身的人才，而广告经营更需大量的专业人才。为此，人才战略被摆在经营战略同等重要的位置。

优秀的人才从何而来?一方面靠引进人才，另一方面靠培养人才、留住人才。2007年，我们先后引进了一批懂节目、懂受众、懂市场、懂策划的广告营销人员，吸收了一批学广告、学营销、学公关的高校毕业生充实到队伍中来：通过不问断招聘、试用，淘汰了一批不适应事业发展的人员；通过定期业务学习、培训，广告部员工的整体业务素质都有了很大提高，基本上完成了向策划型、市场型的转变，初步实现了媒介资讯专业化、对外推广谈判标准化。

以“绩效优先”、“多劳多得”为导向，我们逐步建立和完善了一套严格的业务管理制度和激励机制．全部门上下目标明确，竞争有序，增强了创收的动力和活力．以实现广告经营创收的持续发展卫视频道厂告部日益成为一个年轻的、专业的、能征善战的营销团队。

切从客户的角度出发．想客户所想．在客户服务工作中大力倡导“增强主动性、提高针对性、追求有效性”的理念。正因为脚踏实地的真诚、优质、专业的服务．客户纷纷赞誉我们真正是“用心在服务”

四、以市场需求为导向。加强频道整合传播

在电视媒体份额竞争时代。媒体的经营方略不仅仅是简单地卖时间、卖广告时段，而是需要我们与时俱进地以市场、客户的需求为导向。整合内部各项资源，加快反应速度。只有这样，才能提高我们的市场适应力和竞争力．实现对广告经营的推动．从而带来经营观念、经营效益的双重突破。

传统的媒体经营理念，广告经营是滞后于节目制作的．往往是节目部门把节目制作完毕后，广告部门方登台亮相，进行广告的销售。由于各自为政，媒体的产品有时并不适合企业品牌的传播，从而导致媒体经营效益上不去。2007年，我们与频道节目部门有效互动，积极参与到节目的策划、编排中，对开发出符合市场需要的节目和广告产品进行了有益的尝试，大大降低了经营风险．实现了传播效果的增值。

综艺娱乐节目《恋爱大篷车》与拉芳集团的合作就是一个范例。该节目还在形成构思、策划阶段时．我们就去咨询广告商．考察这个节目是否具有市场前景，与客户产品是否有结合点，最终促成了客户与栏目的战略合作，在该节目前期拍摄、制作期间。拉芳集团一直派专人参与其中。

推广媒体策略十篇

推广媒体策略篇1

推广媒体策略篇2

推广媒体策略篇3

推广媒体策略篇4

推广媒体策略篇5

推广媒体策略篇6

推广媒体策略篇7

推广媒体策略篇8

推广媒体策略篇9

推广媒体策略篇10

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