营销宣传广告篇1
关键词体验营销广告宣传企业创新
在各种信息轮番轰炸的当代社会，广告信息已经不再像以往的魔弹论可以主导消费者的思想和行为，广告信息更趋向于碎片化，消费者的注意力越来越分散而无法集中，并且消费者的消费形式更趋于理性化。面对消费者对广告的漠视甚至厌烦，传统的广告形式似乎无法满足广告主的要求，这时要如何运用新的广告形式来吸引消费者的关注及购买就显得尤为重要。而此时体验营销似乎又给广告注入一份活力，得到了社会的广泛应用与关注。
体验营销是指通过看（see）、听（hear）、用（use）、参与（participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行动（act）、联想（relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法，旨在让消费者通过自身对产品的感受来体验产品的魅力，从而促进产品的销量以达到广告目的。体验营销将听觉、视觉、触觉、思维等融为一体，使广告宣传更具有艺术性和体验性，从而刺激消费者购买的欲望，不仅可以促进销售而且还可以让品牌深入人心提高产品知名度。因此，体验营销具有以下几个特点：
（1）消费者参与。正所谓“体验式营销”就是将消费者纳入产品的售前、售后以及销售的过程中，使他们在这一过程中与广告的产品形成亲密的关系，产生感官、情感上的共鸣，并对产品产生一定的信任感和好感度。
（2）消费者的体验需求。“体验营销”这一营销模式就是以“体验”二字为中心而展开的各种活动，目的在于刺激顾客的购买欲望。运用不同的体验营销形式造成消费者知觉、思维、情感上的体验。
（3）个性特征。每一个产品的特征和用途不同，所以它产生的营销形式也不同，面对的消费者群体也不同，自然而然它的各种服务以及体验的氛围也不相同。
（4）体验营销中体验活动都有一个体验“主题”。从体验的产生过程来看，主题是体验的基础。任何体验活动都是围绕着一个主题展开的。这一“主题”作为体验营销活动的主线，所有的活动都是围绕这一主题展开的，而这一“主题”也不能是凭空想出来的，而是依据产品的特性以及企业的形象而产生的。在主题确立后，所有的工作人员就应当精心策划接下来的一系列营销活动。
（5）体验营销更注重顾客在消费过程中的体验。在现代社会中，人们已不再满足于单纯的购买产品，而更注重于购买和消费产品过程中的满足。因此，企业在提高产品本身的使用价值以外，开展各种体验和沟通活动，增加顾客的参与，从而使顾客得到物质上和精神上的双重满足。以消费者为中心是广告营销活动的关键，了解消费者的需求更是企业对症下药的重中之重。
由于体验的复杂化和多样化，所以《体验式营销》一书的作者伯恩德・施密特将不同的体验形式称为战略体验模块，并将其分为五种类型：知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验以及相关体验。这五种体验形式虽有不同，但归根到底还是通过创意的形式激发消费者在感官、思维、情感上的体验从而达到与消费者亲密接触的机会，并在这一过程中引发消费者的购买行为。
在施密特总结的五种体验形式当中，可谓思维体验发挥着极大的作用。思维体验以创意的形式带给消费者无限的惊奇与触动，给消费者一种耳目一新的感觉。当然其它四种形式也构成了一个创意营销活动的重要组成部分。但只有具备情感的诉求、行为的导向、感官的参与，才能让消费者完全投身于营销活动，刺激他们购买的欲望。
罗伯特・劳特波恩曾指出传统的4ps营销是站在企业的角度而不是消费者的角度来进行营销，不能真正满足顾客的需求。只有从顾客的利益、需求出发，考虑顾客的成本，为顾客带来便利，与顾客进行沟通，利用4Cs的营销观念才能留住顾客，真正地满足顾客的需要。而体验营销正是以顾客为中心的典范，是4Cs营销的具体化。体验营销处处为顾客着想，为顾客提供有个性的体验产品，为消费者留下深刻的印象并吸引住、留住顾客。但是由于体验营销兴起的时间不长、经验不足，所以存在问题是不可避免的。经总结主要存在以下问题：第一，在大量的体验营销案例当中，不难发现企业对体验营销的理解具有偏差，它们往往只注重了娱乐层面的刺激，而忽视了商品或服务的质量，这在持续一段时间之后会引发顾客的厌烦甚至是抛弃。第二，企业都倾向于效仿一些成功的案例，这并不是不可取的，但往往会缺少自己的特色。第三，体验营销的形式过于单一，体验的内容太少，无法带给顾客耳目一新的感受。对于以上体验营销中出现的问题，得出了以下的解决办法：
（1）注重内容，不单单是形式。形式的吸引力固然是重要的，然而商品的效用与感官娱乐相结合的体验才是让消费者真正追求的。在体验过程中，企业不仅仅是要提品的体验，还应该提供附加产品和额外产品的体验，包括企业的形象，产品的品牌以及产品的服务。
（2）增加体验的步骤，让顾客慢慢享受体验。在菲利普科特勒的五阶段模型中体验的步骤分为发现体验、进行体验、交流体验、评估体验和传播体验。在体验过程中引发消费者的兴趣和思考。而在体验结束后，顾客会对体验过程进行评估，如果好的话，他们就会充当意见领袖的角色，自然而然地会传播给周围的人，让他们也参与其中。但是体验的形式又不能过于繁杂，这样可能会引起消费者的不耐烦。
（3）树立独特性，形成差异化体验。要想抓住顾客的眼球，就必须在创意方面下手。如在顾客体验结束后赠送一些纪念品，这些“纪念品”不仅能提升企业在顾客心中的美誉度，而且能作为一种能保存的事物随时提醒消费者企业的存在，保留其在消费者中的地位。当然也必须树立企业独特的形象，在消费者心中占据一定的位置并产生信赖感。
（4）突破体验营销的形式化，体验营销太过形式化会束缚顾客的想象力，难以让企业得到更好的指引与完善。而新媒体的出现又使得传统媒体受到了极大的冲击，体验营销如果一味地借助传统媒体，其影响力会受到限制，所以借助新媒体会有更大的平台来展示，取得更好的效果。实现与新媒体的结合使用，采取线上线下双向体验模式，给消费者带来真正的融入后的享受。
（5）培育顾客好感，实现互动式营销。体验营销应满足人们对自己个性化形象、显示自己与众不同的产品和服务的追求，根据顾客的要求为顾客单独设计、生产产品并迅捷交货，与顾客建立起“互动”的关系。
体验营销作为一种新兴的营销形式，还有很多的问题需要我们去发现、去完善、去创新，但是它的广泛应用的确带给了营销一份活力。
（作者单位为长安大学）
参考文献
[1]伯恩德・施密特.体验式营销[m].中国三峡出版社，2001.
[2]曹世潮.心时代[n].经济日报（连载）.
营销宣传广告篇2
关键词：网络营销；网络广告；手段
一、网络广告对市场营销的重要性分析
1.有效确定企业市场营销的目标群体
网络广告具有普遍性，网络广告通过互联网的渠道能够将企业的产品信息传播到世界各个角落。随着互联网使用群体的增多，企业广告的宣传效率的提升必然要通过明确目标消费群体，才能进行有针对性的传播。网络广告与传统的广告相比，其受众更容易确定，传统的广告如电视广告、报纸广告等对于受众存在一定的未知性，而网络广告通过互联网数据，能够准确的分析用户的特征，能够直接实现B2C的沟通与交流。网络广告能够有效的帮助企业确定目标消费群体，而且这种针对性的广告投放或者是信息推送，能够有效的提升宣传的效果，帮助企业发展潜在的客户群体，提升企业的市场知名度。
2.网络广告帮助企业拓宽营销的范围
电子商务时代的到来改变传统的营销渠道，极大的扩大企业营销范围，市场交易可以打破地域的限制，而网络广告的出现使得企业的产品宣传范围更加的广泛。网络广告借助互联网渠道进行传播，而且在自媒体环境中，网络广告很可能呈现爆炸式的扩散，在极短的时间内引起网民的广泛关注，对于企业市场营销来说，网络广告有效的提升企业宣传的范围，而且能够将企业品牌的信息准确的传播到每个终端消费者。网络广告与传统的广告宣传方式相比，其经过多次传播不会产生较大的变化，如一则网络广告视频或者是网络广告段子的传播，能够让消费者观看到企业原生态的网络广告视频，对于企业来说，通过网络广告能够有效的扩大消费群体，让更多的消费者关注企业的产品，从而提升企业产品的销售。
3.网络广告的营销方式能够有效降低企业的成本
在市场营销中，企业的成本是决定企业胜负的重要因素，促销策略中的广告是企业的一个重要的成本，在当前的市场竞争中越来越多的企业利用广告策略提升企业的市场形象与产品的知名度，花费重金进行广告的宣传，导致企业的成本过高，如恒大冰泉的广告费用高达14.85亿元，这个天价的广告费用并未能够为恒大冰泉带来效益，反而加重经营成本。网络广告的特点在于成本低，企业可以通过电子邮件、电子公告、视频、网络文字图片等方式进行信息的，对于企业来说成本比较低，企业只需要通过注册网络域名，或者是通过与网络视频平台签订协议能够有效的降低企业的经营成本。
二、企业有效利用网络广告建议
1.设计有创意的网络广告
随着互联网的不断发展，网民每天面临的网络广告信息繁多，网民对于网络信息的接触较多，企业的网络广告如果缺乏新意，难以吸引网民的关注。在企业的网络营销当中，网络广告的设计如果缺乏新颖性，网民的点击率不高，则达不到企业宣传的目的。因此，网络广告的内容设计必须要具有创意，要让网民留下深刻的印象，而且能够有效的让网民对网络广告宣传的产品产生兴趣。网络广告必须要结合产品的特点，赋予一定的广告创意，才能真正的让消费者感兴趣。网络广告的成功必须要在最为适合的时间，选择适合的受众才能让网络广告发挥最大化的效果。
网络广告要有创意，其中在网络广告中创设悬念成为网络广告宣传的有力方式，通过一些有悬念的广告语能够吸引消费者探寻答案的心理，这种网络广告的宣传方式能够在短时间内吸引消费者的关注，达到出奇制胜的效果。
2.网络广告应当调动消费者的参与度
网络广告的浏览量与点击率关系着网络广告的传播效果，因此网络广告要以消费者为中心，网络广告应当提升受众的参与度，如可以采用问卷调查的方式，加大消费者的参与度，如腾讯视频的自制节目《你正常吗》为了提升用户的参与度，通过问卷调查的方式提高用户的参与积极性，这种参与不仅会提高宣传，而且还会让用户关注节目，增加节目的点击率。如西安杨森制药在进行宣传时，通过网络广告的方式进行有奖的问答，受众可以通过参与网络广告回答问题的方式，不仅能够普及医疗知识，还可以获得奖品，许多消费者愿意参与这种类型的网络广告，能够让消费者对产品产生较为浓厚的兴趣，留下深刻的印象。网络广告要以消费者为中心，要积极的调动消费者的参与度，通过新颖的网络广告，加强与网民消费者的互动，从而提升网络广告的宣传效果。
3.创新网络广告的形式
当前的消费者由于需求、个性不同，企业的产品也存在不同受众，而且消费者对于网络广告的效果要求越来越高，一般的网络广告已经难以引起消费者的关注，因此网络广告应当要积极的进行形式的创新，网络广告应该积极的创新形式，如可以采用旗帜广告、动画、游戏的方式进行宣传，网络广告还可以采用试玩、问卷调查等方式。通过创新网络广告，吸引消费者的关注，网络广告要根据企业的形象与产品的特点进行创新，在网络广告的设计上要根据受众的特点选择不同的形式进行传播，如对于年轻的消费群体，可以选择视频、动画的方式进行宣传，而对于年老的群体，多运用图画与文字结合的方式，让老年的消费群体可以对企业的产品产生直观的感受。
4.企业的网站广告布局设计要科学合理
企业通过互联网渠道进行广告宣传，应当选择适合的布局，网络广告要让消费者进行浏览才能达到宣传的效果，但是如果每个网站都布满广告，则会引起消费者的反感，因此企业要恰当的运用网络广告。在企业的网站布局上要合理，如广告的弹出或者是导入都应进行合理的设计，运用恰当的方式进行广告的展示，才能达到网络广告宣传的效果。
参考文献：
[1]陈继伟.网络营销的有效手段--网络广告研究[D].上海海运学院，2001.
[2]陈爽，何兰.关于企业网络营销的有效手段--网络广告的研究[J].中国商贸，2012，11：21-22.
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[5]郑佳.基于信息传递的整合网络营销策略研究[D].吉林大学，2011.
营销宣传广告篇3
关键词：商业广告；企业；市场营销
一、商业广告的概念
广告，是指为了某种特定需要，利用媒体的方式，向社会表达信息的一种宣传手段。广告分为非经济广告和经济广告两种。非经济广告不以盈利为目的，比如电视上常见的公共场所禁止吸烟、扶贫献爱心等公益广告。而经济广告，也称为商业广告，是指由商品经营者或服务提供者付费，通过媒体或者其他媒介方式，对自身商品或服务向公众进行宣传。商业广告以盈利为目的，期望通过广告的投放提高自身商品或服务的知名度，以扩大市场份额，提高经济效益。
二、商业广告投放的几种主要方式
1.铺天盖地宣传
以量取胜是商业广告中比较常见的方式。通过加大对广告的投放量，以加深消费者印象，提高产品和服务的影响力。在现实生活中，铺天盖地的广告宣传比比皆是，其中最出名的要数“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告了。虽然很多公众对于这则广告不胜其烦，但从营销角度来看，这是一则非常成功的营销广告，上至耄耋老人，下至总角孩童，都能够对广告语倒背如流。这种地毯式轰炸的广告营销方式也获得了相当丰厚的回报，使得脑白金在保健品市场上势如破竹、难逢对手。
2.黄金时段播出
黄金时段一般是电台、广播收看收听率最多的时间段。以电台为例，每天18：30～22：00是黄金时段，特别是新闻联播前1分钟及天气预报前4分钟，更是黄金中的黄金。此外，类似春晚、国际赛事以及某项总决赛期间，收视率更高。尽管黄金时段意味着巨额的广告费，但仍有很多企业争夺黄金时段广告播出权，原因很简单：高付出能带来高回报，这个时间段产品和服务能被更多的公众所熟知，一条广告顶平时几十条、上百条。例如，2016年春晚中，乐视花了7000余万元中标春晚黄金时段30秒广告位，堪称天价广告。2017年美国超级碗冠军赛期间，约有50%的美国人收看此项比赛，广告费为30秒550万美元。
3.请明星代言
明星一般拥有着极高的知名度和社会关注度。请明星代言，对于企业来说，不仅意味着自身产品和服务能够迅速被社会所熟知，同时，请明星大腕代言也是自身实力的一种象征。此外，在网络高度发达的时代，名人都有自己的网络粉丝，有些明星微博的粉丝数可达数百万，这样这些明星推荐的产品可能就有几百万的潜在购买用户。因此，企业通过明星为自身产品和服务代言的现象比比皆是。比如，华为荣耀9就是选择请当红明星胡歌代言，一经推出，便广受年轻消费者追捧。当然，请明星代言也有风险，当明星成为“明日黄花”时，其代言的品牌也被烙上了过时的印记，风光不再。更为甚者，当明星声誉受损时，其代言的品牌往往成为被抵制的对象。所以很多商家特别是知名品牌都是经常换代言人，以此保持产品和服务的新鲜度。
4.出奇制胜
对于商家来说，如何在短短的广告时间迅速让公众留下深刻印象？这其中创意非常重要。因为一般来说，产品和服务可替代的种类很多，对于同一种产品或服务来说，广告宣传有时比的就是创意，就是点子。谁的创意好，点子新，谁就能给消费者留下深刻印象，谁就可能拥有更多地客户群。例如，上海海通证券大厦顶部是弧形的，利用这个特色，斐思态广告公司将美的电扇广告放在了该大厦对面的大楼上，让经过的人都为之侧目。这个广告巧妙之处就在于行人会不由自主得联想到，是美的风扇强大的风造成了对面建筑的波浪形状。大家称赞这则创意的同时，也记住了这个可以吹动大厦的品牌。
三、商业广告对于企业市场营销的有利影响
1.提高自身知名度
必要的广告对于提高企业知名度、增加市场份额具有重要作用。古语讲“酒香不怕巷子深”，意思是酒酿造的香，再深的巷子也掩盖不了酒香，总有些酒客慕名而来。现在早已今非昔比，“酒香也怕巷子深”，恐怕没有哪一家企业敢保证自己的产品和服务不需要宣传，再好的酒别人不知道，也注定不能在市场竞争中立足。因此，企业要想生存发展，就必须重视广告宣传，通过广告的投放，加大对产品特色的宣传，提高产品知名度。特别是对于新企业或者新产品来说，广告宣传是快速提高自身知名度的重要手段。举例来说，新上市的曲面电视价格是普通液晶电视的几倍，我们通过电视营销了解到，曲面电视确实物超所值，但是如果不做广告，不宣传这种新产品，那么消费者也不会了解这种电视的好处，自然无人问津。值得注意的是，一些已经具有很高知名度和市场认可度的企业仍旧重视广告宣传，比如可口可乐，可以说是妇孺皆知，但我们现在仍能经常看到可口可乐的广告宣传，这是因为在一些偏远地区或者落后地区，仍有一些消费者对于可口可乐不甚了解，通过广告可以吸引这部分人的购买。
2.引导消费者消费
对于企业来说，广告可以把企业产品或服务，用形式多样的、具有感染力的语言、图片、视频、人物效应等，更为直观、更为鲜活地传递给消费者，加深消费者对商品的印象，使消费者了解自身需求，从而结合实际选择购买。可以说，通过广告的宣传，有助于强化消费者的消费欲望，引导刺激消费者消费。从心理学角度来看，消费者心理学是市场营销学科中一门很重要的科目。面对激烈的市场竞争，研究消费者心理是企业制定市场营销策略的前提。消费者的购买行为受到一系列的因素的影响，在市场营销策略实施前期，就应充分从消费者心理这方面进行市场分析，要考虑消费者有什么样的需求，这些需求是怎么产生的，也就是消费者的认知如何，其次应研究消费者产生购买需求后是如何产生购买行为的？他通过何种方式进行信息收集的，以及通过哪些渠道了解产品的？什么样的因素能够影响消费者的态度？在对这一系列的消费者行为进行研究之后，再根据研究分析的结果来制定营销策略，并且通过广告来影响消费者的心理，通过广告来使得消费者产生购买需求，获取购买的信息，直至最后做出购买决定。
3.塑造品牌形象
品牌是企业核心竞争力之一，是企业宝贵的无形资产。同样的产品，品牌能够带给消费着更良好、更为信任的心理感受和体验。随着消费者消费习惯和消费行为的不断改变，要想培养忠实客户越来越难，但是目前来说，消费者倾向于购买品牌产品，因此提升产品的知名度显得尤为重要。同样质地的一件衣服，淘宝卖几十元，耐克、阿迪达斯卖几百元，这就是品牌的力量。品牌不是一朝一夕形成的，离不开自身质量的过硬，也离不开广告的大力宣传。广告宣传不仅能够打开新市场，而且有助于巩固现有市场，增加老客户对于品牌的忠诚度。研究表明，对某些品牌来说，因为广告投放而增加的销售量中，只有30%来自于新的消费者，剩下的70%来源于老顾客。特别是一些大的企业在投放广告时，通常选择黄金时段或者明星大腕代言，这本身也是资金雄厚的一种象征，更容易让消费者引起信任，增加品牌影响力。
4.应对市场挑战
在产品质量和服务相差无几的情况下，消费者的消费理念、消费习惯很容易被先入为主的广告宣传所吸引和改变。面对激烈的市场竞争，如果竞争对手频繁抛出广告对自己大肆宣传，那么消费者的第一选择往往是这家竞争对手。而通过广告正面宣传自己产品和服务的优势，可以避免被竞争对手打压，有效应对市场挑战。在这方面比较著名的有百事可乐与可口可乐之争。百事可乐与可口可乐隶属于两家不同的公司，二者之间的竞争已有百余年。长期以来，圣诞老人的形象一直被可口可乐所使用，无论是广告宣传还是产品包装中，很多地方都融入了圣诞老人的元素。面对此类情况，百事可乐只用了一则广告，便为自己抢回了大量的市场份额：“夏天是百事时间”。在这则广告里，圣诞老人不再是坐在雪橇里身背圣诞礼物的一贯形象，而是被重新打造为身着短袖在沙滩跳舞，跳到口渴的时候，冲到帐篷酒吧要了瓶百事可乐。这则广告幽默地表明了连可口可乐的圣诞老人都喜欢上了喝百事可乐，同时也有力地打击了老对手可口可乐公司。
四、商业广告对于企业市场营销的不利影响
1.过于追求广告宣传
广告对于企业产品和服务的宣传推介作用毋庸置疑。但是很多企业过于追求广告宣传而忽视了对自身营销渠道或者是产品和服务进行改进。尤其是竞争对手之间，为了保持市场占有率，大打价格战，但是价格战的结果往往是两败俱伤，容易陷入恶意竞争的怪圈。有些甚至不惜夸大广告效果，助长了虚假宣传之风。例如曾经的中国非常知名的秦池酒业，因为营销得力，尤其是广告宣传力度大，在全国的销量可观，但是秦池酒业却过分看重商业广告，为了夺得央视广告的标王，秦池酒业不惜斥巨资，但是广告效果却不甚理想，最终企业破产倒闭。
2.增加企业营销成本
商业广告作为直接和消费者沟通的渠道，能够帮助消费者了解企业的产品，从而帮助企业进行商品销售。但是商业广告有的时候却给企业营销带来了不利的影响，尤其是对于企业的营销成本来言，商业广告的费用对于企业而言是一笔不小的开支。虽然网络媒体的受众超过了电视媒体，但是电视媒体依然是最有影响力的媒体，因此，很多企业在做广告的时候为了取得良好的广告效果，一般都要在电视上进行商业广告宣传。因为电视台的分级制度，电视的广告宣传中，如果在中央电视台的黄金时段进行广告宣传，可能需要企业拿出上千万甚至是上亿元的资金，如此高昂的广告费用严重的增加了企业的负担。对于这一部分广告费用，很多企业选择通过提高定价等方式将费用转嫁给消费者，必然影响商品的销量。
3.易给消费者造成片面印象
商业广告时间一般较短，甚至只有几秒钟，不可能对于商品和服务进行面面俱到地展示。为了给消费者造成深刻的印象，商业广告一般都会诉求一两个商品特点，从而让消费者记住商品。这样以来容易导致产品本身的某些特点被放大了，而另一些特点却被掩盖，在吸引一批消费者的同时也失去了一批有其他诉求的消费者。比如韩束这个国产品牌，在广告上主打的是美白，而且寻找的代言人都是一些年轻的明星，但是实际上韩束这个品牌的产品不仅可以美白，同样可以保湿、抗老等，因为企业在广告中过分的强调了美白的功能，所以很多对于护肤有保湿或者抗老需要的人可能就不会选择韩束这个产品，一些中年人士也可能通过广告认为这个产品和自己的年龄不符合，因此，可能不会选择韩束作为自己购买的产品。再如海飞丝洗发水，因为去头屑的功能深入人心，很多有头屑烦恼的消费者都会选择这个产品，但是对于没有头屑困扰的消费者而言，海飞丝不是他们的最佳选择，但是海飞丝作为一款洗发水，不仅仅是具有去头屑的功能，对于去油，清洁等效果也很明显，但是因为去头屑这样的广告宣传，将很多消费者挡在了门外。
五、降低负面效应提升广告效果的几点建议
1.保证自身产品和服务质量
“打铁还需自身硬。”要想保障广告效果，提升自身产品和服务质量是前提。如果自身产品和服务足够优秀，消费者能够获得很好的体验，那么广告对于这类商家来说就是锦上添花。如果自身产品和服务不过硬，甚至假冒伪劣、粗制滥造，广告对于这类商家来说无异于饮鸩止渴，纵然广告做的再好，也禁不起时间的考验，很难获得消费者的认可。比如，梦幻西游和魔法王座同样是人气天王周杰伦代言的一款游戏，但玩家数量却差别很大。梦幻西游的活跃玩家有几百万之众，魔法王座却只有几万，其中最主要的原因就是产品质量的差别。梦幻西游的可玩性较强，玩家体验很高，而魔法王座却较之有点粗制滥造的感觉，可玩性不高，玩家流失较快。因此，对于企业特别是知名度不高的企业来说，提升知名度固然重要，但不要舍本逐末，一定要保障自身产品和服务的质量，如此才能保持持久竞争力。
2.提高广告营销效率
广告营销是讲究效率的。广告营销效率直接体现在营销成本控制和营销效果保障上。广告营销高效率就是花最少的广告费达到最好的营销效果。反之，广告的大投放却没有达到效果，就是低效率的表现。事实上，在不同的季节消费者对不同产品的关注度是不同的。即使是在同一天的不同时段，消费者的注意力和情绪也会有很大差异。试想一下，如果波司登羽绒服的广告放在夏天来做，不仅是对企业人力、物力、财力资源的极大浪费，增加营销成本，而且注定收效甚微。因此企业在制定广告营销策略时，应该根据不同季节、不同时段受众对广告关注度的差异性，对广告投放时间进行合理分配。此外还应充分考虑企业的经营现状、财力情况，以及当地的风土人情、生活习性、等，采取差异化的广告营销策略，降低企业营销成本，提高广告营销效率。
3.丰富营销手段
随着广告业的不断成熟，企业也越来越重视广告宣传。与此同时，受一些虚假广告、低俗广告等影响，消费者对于广告的信任度也在降低。加上受时间所限，广告不能完全展示企业产品和服务特色，影响了产品和服务的营销效果。事实上，广告营销只是企业营销方式的一种，企业市场营销不应过于依赖于广告营销。因此，企业要不断丰富营销手段，并予以合理搭配，多采用体验式营销、网络营销、数据库营销等手段，全面自身产品和服务的形象。要学会换位思考，更加重视消费者的体验，抓住用好大数据时代来临的机遇，注重消费者数据的收集、整理、储存与分析，拉近与消费者的距离，从而扩大市场占有率和客户占有率，提升营销效果。
参考文献：
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[4]邢和平.提高广告营销经济效益的对策[J].现代商业,2012,35:64-65.
营销宣传广告篇4
第一，通过广告能够提升传播速度；第二，产品可以通过广告被广泛传递，被人们熟知。据有效数据显示，同其他市场营销方式相比，广告的传播范围更广、速度更快；第三，在信息时代背景下，通讯业发展速度加快，同其他市场营销途径相比，利用广告进行产品的宣传，不仅可以得到更多消费者的认知，更重要的是成本相对较低。现阶段，我国多数企业在运行的过程中，已经开始意识到加强市场营销的重要性。
二、药品广告在市场营销中的作用
据数据显示，2015年我国的总广告投资金额高达800亿元人民币左右，其中有约80亿元的人民币都为药品广告投资金额。而在各大电视台的黄金时段，通常以播放保健品企业广告和医药企业广告为主。广告对于医药企业的经济效益以及市场营销的科学性具有直接影响。例如，针对“补钙”药品来讲，现阶段人们脱口而出的补钙药品名称为“盖中盖”，但是，这一品牌要比“超能钙”和“巨能钙”起步晚，之所以现阶段能够被广大人民群众熟知，就是因为企业加大了广告投放力度，通过大量的广告宣传，促使产品更加广为人知，人们在此基础上通过增加对药品的了解，会选择对其进行购买和食用，因此才能够对其疗效产生一定程度的认知。由此可见，药品广告在市场营销中拥有不可取代的作用。
（一）有助于树立全新的企业形象
在传统的药品广告中，通常使用名人推荐的模式，这种简单化的形式已经无法适应现代社会和人们的需求。新时期，药品企业在加大广告投入的过程中，不仅应注重对品牌的树立和销售，同时还应当通过广告宣传，在消费者的心目中树立良好的企业形象甚至是城市形象，将广告的功能扩大化，并在有限的资金投入中尽量创造更多的效益。
（二）药品广告能够加大药品推广力度
专业性是医药产品的一大特点，多数消费者通常都无法对药品的性能、本质等产生深刻的认知，其对药品功能的了解，通常都是利用药品广告这一途径，在这一过程中，消费者对药品的“ppa”等关注的较少。正因为医药产品的这一特点，药品广告的重要性才更加不容忽视，从长远的角度来看，药品广告将在未来很长一段时间内始终是消费者了解医药产品功能的主要途径。因此，通过医药广告，可以加大药品推广力度，提升医药企业的市场营销能力，但是，企业可以在药品广告投入中，从宣传内容以及宣传手法等方面加大创新力度，为不断提升自身的市场营销能力奠定良好的基础。
（三）有助于提升医药企业的竞争力
医药企业在市场营销过程中，最主要的竞争方式为商标竞争。消费者在最初接触药品时，其可以从商标上对企业的文化产生一定认知，因此，商标可以被作为重要的企业信誉表现。针对otC市场来讲，医药企业必须通过商标的竞争，提升药品的市场占有率，企业在制定市场营销策略的过程中，通过药品广告，可以对商标进行合理的制作，从而将药品的个性突显出来。消费者在没有医生的指导下日常购买药品时，通常都会选择拥有较高知名度的药品商标，由此可见，药品市场营销的过程中，对广告的依赖性较强，一个优质的药品广告，能够突出企业营销策略的科学性，从而促进医药企业市场竞争力的提升。
三、科学利用药品广告展开市场营销的策略
近年?恚?药品市场不断扩大，医药企业经营过程中，为了赢得消费者的认可，需要展开激烈的市场竞争，随之而来的是越来越大的经营风险。目前，多数医药企业都会意识到加大药品广告投入的重要性，巨额的广告费用，会导致分化现象在医药企业的营销策略中开始产生。现阶段，在otC产品市场中，医药企业如果没有在广告投入中增加2000万左右的成本，就无法高效展开营销网络，提升自身产品的市场占有率。
但是，从长远的角度来看，企业必须意识到药品广告本身成为企业营销策略中的主体；同时电视台在播放药品广告的过程中，时间段过于集中，也就是说，消费者需要在固定的时间段中收听、收看大量的药品广告，不仅会产生疲劳感，广告也成为无效广告，其功能无法充分地发挥出来。
因此，医药企业在运行过程中，必须从两方面角度出发，对药品广告在市场营销中的积极作用和负面影响进行综合分析，理智、有规划、科学地进行药品广告成本的投入，并努力在药品广告的宣传内容和模式方面进行创新，努力在有限的广告时间中给予消费者对药品功能以及企业形象以深刻的认知；同时还应当积极开发多种市场营销途径，不过分依赖于医药广告的宣传功能，为实现可持续发展奠定良好的基础。
营销宣传广告篇5
一、常州保健品市场营销概况
常州地处长三角中心地带，截至2012年末，户籍总人口达364.77万人，其中市区人口230.67万人。2012年常州市实现地区生产总值（GDp）3969.8亿元，按常住人口计算的人均生产总值达85036元。总体看，常州市场保健品销售前景广阔。该地区保健品大致分为机体调节类、参类、补血类、美容类四类，FXK作为补硒类的保健品，在该市场内同质竞品不多，但是就市场定位来看，FXK以做三节（端午、中秋、春节）礼品市场为主，所以就此角度来看，其竞品众多，比如脑白金、黄金搭档、润年氨基酸强等。主抓节日市场，在三节和各乡镇庙会期间主抓商超、连锁药店、批发商行等渠道，通过促销员、促销品做特价或者买赠等方式刺激销售，采用的战术普遍是过节抓销量，淡季做宣传。笔者就常州保健品消费者的购买欲望和消费途径进行了调查，发现该市场保健品的消费主要有以下四种途径：自我服用、馈赠亲友、给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其它三种方式均是为“传递或表达感情”。而消费者的消费途径大都从电视广告和海报、宣传彩页上认知各品牌各功能的保健品。购买渠道大多在商超和连锁药店。购买时间集中在端午、中秋和春节，三节气销量比大致依次为1：3：9。从消费习惯上看，除护肤美容类的保健品外，其它类保健品未出现快消品的消费特征，同时能明确的看到消费者的品牌意识较强，而且有逐步增强的趋势。笔者对该市场保健品营销策略进行分析发现，这些保健品在营销上有三个共同点，即终端、广告和经销商管理三个环节上操作相似度高。①在终端市场上，各保健品基本都有各自地堆陈列，配备促销品和促销员。②在广告宣传上，各品牌保健品在春节和中秋都批量在电视台投放广告，广告类型以购买氛围广告、功能广告和品牌宣传广告为主。在三节气外的其它时间段主要是以户外广告为主，具体形式为橱窗、墙体喷绘、横幅、站台宣传画等。③在经销商管理上，各品牌保健品都在逐渐强化对经销商的管理，对经销商的选择一般要考察公司知名度、经济实力、网络资源、业务团队、配送能力等指标，而用这些选择指标筛选出的经销商，常会出现一家保健品经销商在经销其产品的同时还经销数种甚至十几种其它保健品的现象；在回款方式上基本采用预先付款订货制度；经销商的回款数额基本上是当年销售额的120%到150%。
二、FXK营销策略分析
FXK进入常州市场16年，始终采用传统营销策略，即大力做广告宣传，扶植经销商，维护门店，取得了良好的效果。然而近年来，面对市场环境的剧烈变化，该产品销量踟蹰不前甚至出现下滑，原有的营销策略出现应对不力之势，面对该产品现有的营销策略，笔者对其进行具体分析如下。
1.优势。第一，品牌优势。品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。在所述地区，FXK已经在市场上进行了多年辛苦耕耘，有了一定的品牌积淀，有过数以万计的消费者购买和使用，有着较好的口碑；第二，策划和媒体优势。公司在长期的市场操作中，吸纳了同行较高层次的策划专家和骨干，这在市场的运作尤其是品牌的成长中发挥了重要的作用。同时FXK在操作过程中已和当地媒体建立并保持了良好的合作关系并直接和其下属的三产企业达成厂商关系，对品牌的宣传和广告成本的降低起到积极作用；第三，网络优势。经过多年经营，FXK已形成较为健全和成熟的销售网络，纵向有经销商-批发商-终端门店三级经销，横向也形成药线和商超两大体系经销商。
2.劣势。一是产品品项和价格较为单一，抵御市场风险能力较弱。由于品项和价格单一，在终端销售上就时常不能满足各个消费层次的需要，销量的提升受到较大局限。由于产品保质期较短，不利于经销商和终端门店的实际消化与及时回款，同时容易造成节后大批量退换货；二是营销战略和策略脱钩。该品市场运作之初提出的“走进硒时代，补硒补健康”的战略被逐渐模糊化，补硒的概念在消费者心目中没有定型，靠输出产品概念做销售的局势并没有形成，常态化快消式的营销模式始终没有完成，现有策略主要是走礼品市场，主体销量集中在三个节气上，面对日益复杂的市场坏境，现有营销策略已不能催生新的销售增长点；三是营销策略陈旧。现行的营销策略基本是十几年前形成的，广告媒体打的基本延续过去的亲情牌、送礼牌，而近年来消费者的消费习惯正逐步走向理性，对于传统的消费刺激模式表现的较为疲惫和麻木，这种上有媒体拉动下靠促销推动的拉推式的营销策略已不能持续有效的完成销售任务。
三、对FXK营销策略的建议
1.强化概念营销策略。一是营销策略上要强化概念的输出，输出的概念要做到差异化、简单化、常识化。本品在大战略上定位是走进硒时代，为健康补硒。在常规的宣传促销和媒体广告中，要突出补硒补健康的产品概念。二是要大力发展形象店。具体做法是：按照较为统一的标准进行管理，配置统一的标示，标示的设计要醒目易记新颖，代表性强；形象店的具体形式为直营和加盟，逐步在各大中小城市和重要地区搭建产品销售和体验平台；尽可能了解消费者的信息并依托电脑构建数据库，关注消费者的消费目的、消费数量以及服用效果等，以便掌握消费者的消费动态并最大化地挖掘消费者的消费潜力，同时也能为公司提供科学有效的决策依据；结合各种促销活动，进行概念宣导，同时采用现代多媒体技术进行宣传，以求产生和扩大产品概念在消费人群中的连锁效应。三是组织业务人员学习产品概念及概念输出，业务人员应从输出概念的高度去宣导消费者，培养消费者。
2.推出立体化营销策略。一是应研制推出高低端档次不同的品项，以满足不同消费层次的需要；二是应推行立体化营销模式，即除现行的传统模式外，亦应推行网络营销。据统计，截止2011年6月，中国网民达到4.85亿人，位居全球第一，本品的同类竞品从这一渠道拦截相当的消费者，笔者主张大力发展网络营销以发挥其特有的优势；三是应采取立体化宣传，即宣传形式立体化，媒体类广告和户外广告并行。宣传内容立体化，比如电视广告，可按照市场需要区分时间段来宣传。宣传对象立体化，如对年轻人可以打亲情牌、送礼牌，对老年人打健康牌等。
营销宣传广告篇6
1当前企业的市场营销模式的研究分析
从根本上讲，对于当前我们国家企业来说，要实现现代化企业的快速转型，就是应当不断解放思想，科学经营，吸收现代企业先进的经营理念；大力推进企业的市场化改革，大力推进企业产品品牌发展策略，研究适合本企业的广告营销策略。
1.1侧重企业品牌文化宣传，增强企业在客户心中的良好形象以及信誉度
消费者选择一个商品看重的是一个企业的品牌价值。只有那些能够赢得消费者充分信赖的企业品牌才能在市场竞争中获得持续成功。而企业要树立品牌优势，首先就是要把企业文化、企业经营理念、企业产品价值这些代表企业文化和企业形象的内容以广告营销渠道推广出去。只有做到这点，才能增强企业在客户心中的良好形象，使企业品牌深入人心，为企业的产品发展赢得市场竞争中最基础也是最重要的客户信誉。因为从根本上说，市场最终用户群体的大小决定了产品的最终销售业绩的好坏。
1.2引导消费者的市场行为，提高产品知名度
广告营销在现代社会中扮演着极其重要的角色，尤其是在商贸活动中起着引导者的作用。很多时候我们发现，尽管经济活动的表现形式各异，但实际上都是围绕着广告营销而展开的。比如互联网经济。在免费模式流行的互联网络经济时代，大部分网站是通过广告业务来获得盈利或者开展增值服务，这充分说明了广告在现代经济组织活动中的重要地位。与此同时，网站以广告的形式把服务的提供者、传播者、消费者有机结合起来，延长了商贸活动产业链，甚至可以说广告在很大程度上催生了新的消费市场。如今人们对吃穿住行的传统消费需求在细化和多元化发展，一些新的经济元素不断涌现出来，这些新的元素正是通过广告营销的方式得到了快速传播，并被消费者认知和接受。另一方面，人们的生活习惯和消费理念往往就是被广告所引导，很多广告的奇思妙语深深地作用着人们生活的诸多方面，某些广告精品之作已经在某种程度上具有广告文化价值。从这个角度而言，广告营销在描述商品质量时应当满足真实、新颖、独特的要求，以达到提高企业知名度的目的。
2广告在企业营销过程中的效果分析
广告是联系企业、产品以及消费者的非常好的桥梁与纽带。企业通过各种形式的广告宣传，传递企业产品信息和产品价值；消费者则通过广告信息，充分了解市场行情，扩大选择的范围；商品通过广告，最终走向消费者，体现企业成功的实际价值。所以说广告在现代企业营销过程中扮演着非常关键的角色。
2.1刺激客户的购买欲望从某种程度上说，人的消费需求是非常庞大的，但同时又是多层次、多变化的。消费者自身可能往往并不是很清楚自己最需要的是什么。有的时候恰恰是一个广告信息让消费者了解和明确了自己的真正需求所在。他们会欣然地感慨，其实自己需要的就是广告所宣传的，或者是广告宣传的商品信息，原来性价比要比其自身已掌握的信息高很多。所以说，广告对消费者而言，往往意味着他们拥有更多更好的选择。
2.2提高产品的销售量从商业动机的角度看，做广告的终极目标就是为了扩大销售数量。一个产品只有通过广告宣传方式让更多的人群了解和认同自己，才有可能被消费者接受并产生实际购买行为，从而实现企业的产品价值。由此可见，广告在扩大企业销售业绩的过程中起着关键的作用，现代企业越来越倾向于花费更大代价用于扩大广告效益。当然，广告营销策略必须应用得当，如果产品其他环节出了一些问题，或者广告的宣传方式不当，反倒容易产生负面效果。
2.3提升企业在市场的竞争能力广告能够让更多的消费者深入了解产品，或者接受企业的商业文化，从而占有更多的市场份额。这个过程中，企业之间的市场竞争是一种良性的形式，它较之于单纯的依赖于关系网络或者行政手段进行市场拓展的方式具有更持久的生命力和发展潜力。因此，企业应当遵循市场法则，积极通过广告形式使自己的产品被消费者接受，得到市场更大程度上的认可。
2.4有效传递消费信息广告其实只是信息传递的一种手段，打广告的目的无非是让消费者能够快速了解产品本身，并培养和刺激消费者的购买欲望。比如，一些明星代言的品牌运动品广告，就很好的传递了该品牌的质量和品位价值。消费者很容易对这些信号产生积极反应，并且能够最终作出购买的决定。
3广告营销策略在现代商贸活动中的应用领域
现代社会中，人们的消费不再停留在吃饱穿暖这些十分简单需求上面，而更加趋于多元化和理性化。常常有商家抱怨说现在的消费者变得愈来愈“刁钻”了，其实正是体现了人们对于消费的理性和审慎。面对现代商贸活动市场竞争日益激烈的现状，商家不得不想方设法通过运用广告营销策略赢得消费者的青睐。
3.1产品价值塑造及企业形象宣传
在社会主义市场经济体制下，一个产品是否成功以及在多大程度上获得成功，往往取决于它的广告营销策略是否运用得当。不论是新产品的市场推介还是传统优势产品市场巩固，如果不注重广告营销或者不能妥善地进行广告推广，那么产品及企业在市场中的影响力都将会下降。虽然有句话叫“酒香不怕巷子深”，但在丰富多彩的现代商品社会，消费者在选择某一种类商品时其选择余地是相当大的。在这琳琅满目的商品大海中，要想让自己的商品脱颖而出，单纯依靠“酒香”是远远不够的。广告营销策略天然具有传播性和渗透性，也正是因为这些特征，使其能够在产品价值塑造和企业形象宣传发挥了独特的优势。当广告营销策略应用于产品价值塑造及企业形象宣传领域时，有着完整的产业链的支持。这个链条覆盖从需求到供应，从内容制作到宣传渠道，从表现类型到艺术风格的各个不相同的具体层面。我们甚至可以断言，现代企业的产品价值塑造和企业形象宣传已经根本无法离开广告营销策略了。不仅因为广告是一种良好的信息传播导体，同时也是因为现代经济的多元化的发展和全球趋势愈来愈明显以及消费者对消费质量要求提升的结果。现代商贸活动中的广告营销策略从深层次上影响了企业的经济活动行为，使企业的生产销售行为与整个社会需要更紧密地结合在了一起。很多时候，企业的新品上市之所以能够很快被社会接受，甚至出现产品引领时尚的现象，这正是因为这些企业在市场前期进行了大量的广告宣传工作。比如现在很多新研发的产品在推向市场以前，都会进行大量公关宣传活动。不论是产品会、形象展示、商场打折、广告咨询等一系列的商贸活动，都是围绕着产品迅速走向市场这条终极线索展开的。正是有了前期的铺垫和初期的广告推动，才创造了一个个成功的新品上市奇迹。可以说，现代企业的商贸活动之所以能够成功离不开广告营销策略的成功应用，尤其是产品价值塑造及企业形象宣传的真正实现都有赖于广告宣传。
3.2通过优秀广告设计扩大企业社会影响力
优秀的广告设计不仅可以促进推动产品的市场化，也是企业在市场上进行企业品牌化战略扩大企业社会影响力的重要途径之一。现在越来越多的企业注重企业品牌和企业形象在企业发展过程中的重要作用。尤其是那些在市场竞争中处于优势地位的企业更加希望通过广告营销策略扩大企业的社会影响力，即通过优秀的广告设计让本企业的商业价值甚至是企业文化在社会更大层面上被认知和接受。比如，现在有很多企业愈来愈热衷于开展公益广告的建设，像腾讯、网易等这样的互联网大型企业都已经建立了自己的公益品牌。这也是一种利用公益广告设计来扩大企业影响，提高企业竞争价值的非常高明手段。
营销宣传广告篇7
1.企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。
创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。
2.企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。
一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。
3.企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。
企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。
二、广告策划与企业营销策划的关系分析和探究
1.广告策划手段能够有效反应企业市场营销策划基本意图。
1.1企业产品市场营销策略所应用的销售市场不同，其对企业产品市场营销广告和相应产品的期望及要求等都存在着较大差异，同时企业产品结构能力和以往企业理解能力都会发生较大变化，在进行具体广告策划的过程中，应该充分考虑和认识到上述需求差别和相关市场差别等，假设进行广告宣传时对单独消费个体进行大型家庭产品宣传，这对于消费者自身而言是一种极大浪费，针对此种市场差异状况，应该根据单独消费者个体自身特点进行产品研发和产品广告策划和广告宣传等。
1.2特别需要注意的一点就是，进广告策划时要尽量反映出市场差异性，同时也要按照市场差异性现状来进行产品研发和广告策划，在生产产品和进行相应广告策划时应体现出产品人文关怀的主要特性和原则。新型产品上市之前，要逐渐市场空隙，以此为前提挖掘市场潜力，广告策划工作要协助企业生产宣传流程共同运作，将市场商机成功转化为企业经济效益。较为常见的例子就是在进行企业产品广告策划时贵产品细节进行详细描述，用巧妙手段加以精炼字眼修饰以突出产品使用特点和产品自身特色，只有这样才能使广告词和企业产品都能够深入人心。
2.优秀企业产品市场营销广告策划能够有效反映出企业产品基本价格特点。
2.1此条中首要一点就是要做到在进行具体广告策划时要体现企业价格产品市场档次，假设市场中某一类商品能够正确体现出消费群体身份的高档产品，但是在广告中却有物美价廉之词时，这样就大大降低了企业产品的贵重感和档次度，其会在模糊企业产品档次的同时也会模糊了消费者消费档次和消费层次。还需要了解到，广告策划要以体现企业产品观念价格为主，换一个角度而言就是要使得相关产品消费者自身意识到此类商品符合标价，即默认价格是较为合理的。
2.2要想使得企业产品市场营销广告策划做的成功，就应该在广告策划和广告宣传时有效体现出企业产品价值观念，将产品价格意义、产品价格象征和产品价格身份以及相关产品价格低位等要素作为消费参考以至给消费者额提供想象空间，同时也要对企业产品可能产生的经济效益和价格效应进行合理适时展示，可以为消费者带来一定荣誉感和愉悦感等。
三、结语
营销宣传广告篇8
关键词:新媒体环境；企业营销方式；企业营销渠道；企业营销策略
随着网络通信技术的快速发展，人类已经进入了信息化时代，在这一时代背景下，企业必然要将其经营活动与互联网融为一体才符合当今发展的潮流，如何在新媒体盛行的形势下开创企业营销的新策略，以保障企业自身的利益不受损失，是当前各企业研究的重点问题。为了更好地适应新媒体的形势，就必须全面分析新媒体的运行特点，抓住其中的规律，最终为企业实现其自身的营销目的和经济利益而提供必要条件。网络是新媒体的核心，因此新媒体的营销特点在于线上交易的模式。随着web2.0带来的巨大冲击，传统的营销思维已经越来越难以适应新的竞争形势。当前，新媒体的主要特点在于其优质的沟通性、体验性、创造性、差异性以及关联性。新媒体的营销是借助网络受众而实现的，因网络媒体受众拥有数量极大、分布极广的特点，因此将他们卷入具体的营销活动能产生非常明显的成效。总的来说，新媒体营销是对某一具体产品进行概念上的描述和具体的分析，引导消费者的心理。新媒体营销的本质是企业通过软性的渗透活动达到其商业目的的形式，主要依托互联网媒介进行，是一种借助媒体表达舆论的方式，其目的在于促使消费者认同企业产品的概念或企业宣传的观点，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
一、分析新媒体环境下企业营销特征
(一)受众群庞大
据统计，截至2015年底，中国网民规模达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%，半数中国人已接入互联网；手机网民规模高达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网，wi-Fi无线网络成为网民在固定场所下的首选接入方式。互联网媒体的用户也正迅速超越传统媒体，并逐渐形成统治地位，这企业进军新媒体宣传和营销活动提供了庞大的受众群，正因如此，以新媒体为营销平台的宣传活动才拥有消费者基础，企业才会越来越重视网络媒体这一重要渠道，最终促使企业实现自身的经营目标，保障了自身的利益最大化。
(二)娱乐性营销
新媒体营销活动的特点在于游戏中的植入广告，这是与用户展开互动的最好方式，甚至很多游戏的原型就是某企业的产品或宣传卖点，而游戏本身就是据此而来，这便使得目前的网络游戏功能中附带了营销的特点。当前，年轻人是网络用户的主力，并且由于新媒体较强的娱乐性，年轻人也成为了游戏娱乐的主要受众。
(三)互动性较强
和传统媒体相比，新媒体在营销上具有更强的互动性。不管是通过网络平台对话题的引导，还是对某一具体活动的策划或进行，也包括用户之间相互讨论产品的品牌等方面，都具有非常明显的互动性[3]。这种互动性的特点促使用户更加快速和深刻地认识相应的品牌以及产品，从而形成一批忠诚用户，保证企业营销活动的有效性。
二、分析新媒体环境下企业营销的方式及渠道
(一)广告宣传
广告作为企业进行产品、形象和品牌宣传的主要方式之一一直都具有重要的地位，随着目前互联网的普及率逐步扩大，企业逐渐将广告宣传的重点从过去的传统媒体行业转向了新媒体领域。一般来说，新媒体广告包括软硬两种形式，硬广告较为直接，显而易见地指出自己的产品具有哪些优势，从而使观众强化对自身产品的印象[4]，具体包括宣传品牌、产品和相关活动信息的传递的广告，主要目标为各大门户网站或视频网站的片头，目的在于在最短的时间内让最多的人群接触到广告内容；软广告则比较含蓄，主要通过广告植入等方式，将有关企业产品、品牌和形象的内容融合的具体宣传性文字表述、视频节目、游戏甚至手机应用之中，其意义在于让用户潜移默化地接受自己的产品，在无意识中强化对自身产品的认识和认同，最终达到宣传自身产品以及提高自身品牌知名度的目的。目前较为流行的广告植入方式为软植入，主要体现在游戏和视频当中。一般情况下，新媒体由于其广泛的普及率，采用硬广告的方式可以迅速获得巨量受众，快速影响大范围的人群，但执行成本非常高；而软广告以其强大的渗透力和时效性缓慢征服观众，并且其执行成本也非常低廉，但其传播的深度和广度以及速度却相对较慢。因而在具体的广告宣传过程中，总是将硬广告和软广告配合，将多种植入方式相互配合，从而实现新媒体广告宣传作用的最大化。
(二)社会媒体营销
社会媒体营销利用了社会化网络的概念，以博客、百科或在线社区为平台进行媒体公关营销，它是一种开拓公共关系及维护客户服务的方式之一。社会化媒体营销又称社会媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销、社交媒体营销。社会化媒体是网络营销中具有网络性质的综合站点，其内容基本都为用户自愿提供，并不存在和客户直接的雇佣关系，而适应此形势的最好方法变式社交思维，传统思维模式就应被抛弃。目前是一个网络化、信息化的时代，所有以网络为媒介的营销活动都避免不了社交的基本属性，但社会化的新媒体也是通过建立大量用户链为基础而组成的。实际上，包括微博、微信等网络社交平台都是企业实现网络媒体营销的可用手段之一；而借助网络化社交媒体以外的媒体营销过程，则更强调关系网的构建、见入读以及互动性和用户粘性。不管是通过网络社交平台话题进行探讨，还是在现实中策划具体的营销活动，都能够很好的帮助客户了解企业所要宣传的产品，并对企业本身形成更加积极的认识[6]。因此，随着网络化、新媒体的发展，社会化媒体营销手段已经成为当前最流行的营销手段之一。
(三)网络化营销
网络化营销是企业经营的一种手段，以网络营销实践应用为基础，从而实现企业自身的营销目的。网络化营销的方法有很多种，如e-mail营销、网络广告营销、博客与微博营销、媒体营销、视频营销等。总的来说，只要是通过互联网或移动互联网为展示平台而开展的所有营销活动都可以理解为网络营销。直观一点理解，网络营销的主要经营平台即为互联网，而网络营销就是在互联网这一平台上为达到企业的经营目的而开展的一系列营销活动。网络营销的特点有两个方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广主要就是利用了网络进行企业本身的宣传活动，电子商务就是以最便捷和廉价的方式进行低成本的电子通讯，实现交易双方无需会面即可完成交易的商务活动的统称。与传统营销一样，网销也是为实现企业经营目的而诞生的一种销售手段，只是两者的实际操作还存在着较大的差别。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；网络营销体现着科技的进步和顾客价值观的变迁，并且改变了市场竞争的因素和形式；它是信息化社会的必然产物。广义的网络营销可以理解为企业通过网络和计算机进行线上经营活动，而狭义的网络营销仅仅代表了国际互联网销售，类似于淘宝这种模式不能被归纳为严格意义的网络营销。
三、分析新媒体背景下企业营销策略
(一)建立精准化的营销定位
企业在通过网络化媒体进行宣传和销售活动时，要充分考虑不同消费者对于产品的需求差异，然后再结合企业当前所具有的资源进行针对性的设计；要保证对目标群体在消费心理上的具体研究，并据此制定出针对性极强的营销策略，保证营销的高效。完成此过程一般需要三步：第一，按照年龄、性别和社会层次将数量庞大的新媒体用户进行分类，从而确定企业营销所面对的主体；第二，一旦确定了消费群体，就应将消费群体按消费的心理特征进行分类，确定企业营销的侧重点和关注点；第三，选择适合企业当前情况的网络营销渠道并拟定出合理、具体的推广策略[7]。这样一来，确定了市场和手中的需求后，就可以作出针对性的推广营销方案，实现企业精准营销的目标，极大地提升企业营销活动的效果。
(二)借助网络聚合力增强用户互动
信息化时代已经到来，网络也将成为融合大量用户的工具之一。根据当前的趋势，企业若想从新媒体营销渠道中获利并提升自我价值，就必须拉拢为数众多的关注群体，并确保用户的忠诚度，使得企业在未来的经营活动中拥有坚实的后盾。首先，需要聚合更多的用户，获取其对于本企业、品牌以及本产品的关注，例如微博或者微信就是非常好的平台，通过微博V账号或微信公众号吸引大量的网民前来关注，为后期的营销活动预先积累起庞大的人群基数；其次，以新媒体社交软件为平台，时刻保持及时同用户的沟通，井进一步通过相关营销活动方案的实施，在宣传企业和产品的同时，要增进与粉丝的互动式交流。事实证明，企业同关注群保持良好、长效的沟通机制，能够有效提高企业关注群的忠诚度，并促使企业不断自我完善，实现真正的以顾客为导向的营销体系。
(三)整合营销渠道实现利益的最大化
在如今的新媒体背景下，实现企业利益最大化的最好方式便是合理安排不同渠道的营销方式，加强不同渠道营销方式的相互合作，系统化的配合各渠道的运作。整合渠道并能简单地理解为融合新媒体所涉及的一切渠道，而是巧妙地结合互联网媒体与传统媒体，使其相互配合[8]。这一过程可以通过各门户网站或搜索引擎进行推广宣传，并配合网络媒体的植入广告和各社交平台的互动、讨论活动展开，以此进行对企业产品和形象的宣传活动，将互联网时代不同的网络销售方式进行综合运用，以此实现企业大范围推广营销的目标；在对网络媒体的营销方式进行整合时，同样要重视传统媒体给企业带来的影响，最好的方式是使传统媒体和新媒体的宣传方式能够相互配合，通过各个渠道、从不同的方式上获得民众的关注度，进一步使关注群认同企业自身的产品。需要注意的是，在整合营销策略的过程中，要特别注意企业营销方式所对应的用户群对企业产品的关注度，从而保证其作用和效力最大化目标和营销方式及平台的最优组合。
(四)重视品牌形象的塑造，加强营销危机公关机制
随着新媒体时代的到来，决定企业经营活动是否成功的关键因素在于企业处理危机的能力。网络化带动了信息获取的加速，消费者能够比以往更快地获取新鲜资讯，这便极大地压缩了企业处理危机的时间。在这种新媒体营销活动的背景下，需要构建积极的企业营销危机公关机制，以维护和塑造企业品牌和形象。首先要建立营销危机的事前预防机制：第一，深入挖掘口碑营销的方法和技术，进行企业品牌和形象的引导与塑造；第二，形成即时的信息检测预警机制，以最快的速度了解企业的形势，并及时应对和消除危机。另外，要建立良好的危机管控机制，机制要以企业的态度和沟通为主，通过网络媒体的信息传递以及观念引导的功能，为顾客或受众传递更多正能量，执行所谓的信息轰炸，将新闻所提及的情况及时与消费者进行沟通，尽可能避免企业品牌进一步滑向谷底。此外，建立事后品牌和形象的重塑机制，在正确控制和处理的基础上，需要借助媒体展示和宣传企业的发展理念和前景[9]，以恢复企业和品牌在消费者心目中的形象和地位。
四、结语
随着网络时代的到来，企业的营销活动也显现出非常明显的交互性，尤其是新互联网时代的到来改变了人们的消费观念和消费模式，因此新媒体的营销策略也受到了越来越多企业的重视[10]。在如今新媒体的时代里，企业对于营销策略的研究不应再局限于眼前的市场，而应快速整合多渠道的营销战略，实现与消费者的实时沟通，最终为企业创造价值。
作者:曾卉洁单位:神华集团新闻宣传部
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营销宣传广告篇9
关键词：网络 营销 广告 推广
网络营销和普通媒体营销以媒体性质不同、传播途径不同、技术支撑不同、受众主体不同而具有鲜明的特色，但是，它也包括完整的营销因素，即广告、渠道建设、产品展示和销售；下面就我曾经运营的一个网络营销案例进行说明；2010年初，麦当劳河南分公司准备做一个网络营销，以实现宣传麦当劳2010的广告新诉求“给快乐腾点空间”和春节促销的目的；这其实要求本次活动方案中必须实现一箭双雕，既要进行网络宣传，同时还要借此实现春节促销。那么，在网络营销方案中，就不仅仅要考虑通过网络硬广论坛、新闻等形式进行宣传，还要开发客户的潜在购买需求，完成必要的网上销售。2010年春节，刚好和2010年情人节是一天，那么传统的喜庆再加上西方的浪漫，是一个宣传“为快乐腾点空间”诉求的绝佳机会，恋爱中的人是快乐的，春节中的人们是快乐的，“把你的快乐说出来，和你最爱的人一起分享”变成为这个活动策划的主题。那么在方式上，除了常规的门户网站硬广宣传、活动官网建设、我们还实现网上和网下对接，征集网友在麦当劳店开一个别开生面的情人节。在促销环节，通过论坛“抢楼”，让网友获得麦当劳的礼品、优惠卡和代金券，并为此活动推出双节情人大礼包，实现了活动人气向销售额的转变。
具体营销方案如下：
活动主题：过节了’让我们为爱快乐每一天；
宣传媒体：网络；
宣传模式：门户网站硬广推广活动官网建设，新闻推送；论坛征集“为爱，把你的快乐说出来”人气贴；论坛征集“麦当劳情人节狂欢派对”；论坛抢楼获大礼；
广告形式：广告条，全屏广告，FLaSH流媒体广告，专题条，新闻条，
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营销宣传广告篇10
小乞丐为什么选择学裁缝？
康熙很吃惊，于是问小乞丐：“不当官的话，你拿金碗换成银子足够你活一辈子的，为何选择学裁缝？”
小乞丐说：我出身乞丐，年纪又小，当官被人瞧不起，也做不了多久，到头来当不好官了还得去讨饭。从乞丐到官员简单，再从官员到乞丐，有多难啊。再说金碗，我一个小小乞丐，金碗在手会有生命危险，换银两，别人认为我是偷来的，没有杀身之祸、就有牢狱之灾。我之所以讨饭，是没有一技之长、寄身之地，而学裁缝，是改变我乞丐生活的唯一选择。
我们在上一章节《公转？还是自传？》一文中阐述了核心竞争力在企业中的主体地位。在这一章节中，我们要阐述一下中小型医药保健企业比较适合的一种市场营销的核心竞争力。
在现有的营销模式中，包括了“广告营销”、“人际营销”和“拦截营销”三种典型模式。我们来简单列举一下这三种典型的营销模式：
广告营销：广告营销目前还是医药保健市场上的主体营销模式，分为“细致型”和“粗放型”两种类型。细致型的主要代表品牌是初中期的脑白金，它的广告特点是从文案策划到媒体投放等都有很细致的策划和要求，比如：一组系列广告的投放时间、版面、顺序、广告周边的外框等都有很细致的要求，甚至连全国各地的媒体价格都是统一要求的，比如，报纸广告的价格必须在40%以下，是典型的以质量取胜的广告营销类型。
而粗放型广告则是以量取胜的，最为典型的是我们业内称之的“内蒙派”。早期的内蒙派是以量为侧重点，在单一媒体上进行广告轰炸，反复的传送产品信息。他们常用的广告手段是“我在某某媒体上投放几百万的广告，不信砸不开市场”。但是，随着市场环境的变化和消费者群体的理性化之后，细致型与粗放型开始相互转换，脑白金在后期广告策略上也多采用了反复多次、高压强化的礼品诉求，而目前大多数成功的内蒙派也借鉴了细致型广告手段。
从广告内容上看，目前的广告形式也呈现多元化，除了软文宣传还是最常见的手段之外，漫画广告、新闻广告、通知广告甚至笑话广告等屡见不鲜。
因为广告营销需要资金实力、策划班底、抗风险能力等等的企业资源，所以，中小型企业在新品拓市或没有完成原始资金积累时并不适合。
人际营销是业界比较新型的营销模式，它主要包括了“会议营销”、“旅游营销”、“服务营销”、“体验营销”、“会员制营销”、“传播营销”等等，主要特点是人与人之间在交际过程中的一对一宣传，有时候是一个人对一个人宣传、有时候则是一个团体对一个团体宣传，从而达到“产品宣传信息接受购买产品再次宣传反复购买”的效果。
人际营销模式涉及了大量的组织管理技能、推销技能、培训技能等，而且主管部门对其营销方式的态度尚处于不明朗状态。所以，中小型企业如何不是高价位产品，这种营销模式也不太适合。
拦截营销是一种应对性战术，主要靠竞品份额市场的拦截、广告产品份额市场的拦截及售场客流量的拦截，续而树立推销对象加以宣传，最终达到购买目标。
竞品份额市场拦截：针对已经存在于竞争圈子里的竞品，分析其薄弱环节并进行有力的攻击，以拼抢其原有的市场份额。比如：黄金搭档在广告中反复强调的“成分适合中国人，磷铜不超标”等等的诉求，就是针对竞品的薄弱环节切入竞争圈子，打压竞品并拼抢其原有的份额。
广告产品份额市场拦截：主要针对同类产品的战术，进行应战式的打击，并以此来拦截（拼抢）竞品的客源市场，如：在糖尿病市场上，有几个领袖产品以广告营销的模式为主体战术，并拥有着各自的固定客源市场，而一个糖尿病新品杀入竞争圈子之后，以低价高质服务和奖品等地面活动对广告产品进行弱点打击（一般广告产品给终端的利润比较少，零售价较高，服务质量较差），争取其市场份额。
售场客流量拦截：一般这类战术者都不做媒体广告宣传，只是在终端店（药店或商超店等）里重兵把守，来一个拿一个，来两个拿一双，终端店越大拦截量越高，是典型的依靠店方的客流量拦截生存的一种营销模式。
拦截营销模式多数都是地面战术，成本风险小、机动性强、相对效率高，是中小型医药保健企业最适合的营销模式。
复方乌鸡白凤丸是典型的拦截类产品，其去年仅在广东省的销售额就突破了亿元大关。已经完成了中小型企业的原始资金积累，今年年中开始在卫视媒体上启动广告宣传。
根据京沪粤三地的连年药店网络销售量统计显示，销售额前十名中有40%的品牌属于拦截类产品，可见拦截类战术不但是做强战术，也是企业做大的一种战术。