短视频营销实训篇1
以发展现代农业、推进农业现代化为目标，加强现代信息技术应用，积极发展农业电子政务，打造新型农业服务平台，扩大网上市场营销，加快智能农业建设，创新农技服务模式，逐步实现对农业决策指挥、农业市场主体、生产经营过程、政策法规宣传的信息服务全覆盖，全面提升农业信息服务能力和水平。到“十二五”末，形成以省、市农业信息服务平台为支柱，县（区）“两电一信”（电脑网站、“”三农服务热线、短信）新型信息服务为主导，镇村“信息服务站点”为主体的覆盖全市的农业信息服务网络体系。全市对农业市场竞争主体的新型农业信息服务覆盖率达到90%，利用网络营销农产品年销售额10亿元以上，视频监控农业生产基地400个以上，服务高性能农业机械10万台，网上培训人次占全部培训人次的50%以上。
二、建设内容
（一）加强新型农业信息服务平台建设。应用现代信息技术，建设新型农业信息服务平台，不断拓展服务功能，提高信息服务覆盖面。
1．建设惠农短信系统。依托省农委农业信息中心惠农短信发送平台，市、县共同建设信息资源数据库，全面采集农业市场主体和农业系统人员相关信息。建立分工明确的专家和综合信息员队伍，健全短信采集、编辑、发送制度，规范运行机制，为广大干部群众提供及时有效的信息和咨询服务。“十二五”末，用户数据库规模达到5万人，综合信息员队伍达到1000人。话交流。积极做好“”热线宣传，提高服务质量，增强农户与热线的良性互动。“十二五”期间，每年接待群众咨询5万人次以上。
3．建立农业电视点播系统。农业、广电、电信等部门要加强合作，建设农业电视点播系统，实现热线电话、电视栏目、电台节目、电脑网站“四电合一”。推进以农村政策、农业技术、产品供求、市场价格、分析预测、农家生活等为主要内容的农业视频节目库建设。通过广泛宣传、经费补助等方式，引导和鼓励农民点播农业视频节目，实行免费收看。“十二五”末，建成十二大类涵盖农业各个方面的农业电视点播系统。
4．建设农机信息服务平台。由农机部门牵头，有关通信部门配合，建设市、县（区）两级农机信息服务平台。市县（区）总平台和分平台实行分级建设，统一管理。加强农机数据库建设，强化基础资料管理，实现实时指挥调度、实时展示农机运行状态以及实时监控等农机管理目标，同时为广大农机手提供农机法规政策、跨区作业、维修保养、行业动态、安全监理和天气变化等优质信息服务，充分发挥信息平台功能，提升全市农机化服务水平，提高农机作业效率和经济效益。
（二）强化农产品网上营销服务平台建设。以涉农主体网上宣传和农产品网上营销为主要任务，推进“市农产品信息网”升级和“天下粮缘网”建设。
1．以“市农产品信息网”为主建设信息平台。加快市农产品信息网升级改造，进一步提升网站名特优农产品介绍、农业展会宣传、农产品价格监测以及农业龙头企业、农民合作组织、农业行业协会展示等农业信息功能。
2．以“天下粮缘网”为主建设网上营销平台。“天下粮缘网”要积极开展与知名电子商务网站的合作，以市场化为导向，引导涉农企业、农民专业合作组织、大学生创业园、种养大户等农产品规模生产经营主体，在网上开设营销店。通过网上产品展示、在线订购、在线支付、客服在线服务、语音呼叫联络、投诉语音直通等方式，不断扩大营销规模。支持供销系统兴办“网上供销社”，开展农产品电子商务试点。“十二五”末，将“天下粮缘网”建成国内有较强影响力的涉农电子商务网站，发展会员10000户以上，在线销售和客服人员达到120名以上，争取在“创业板”上市。
（三）加快现代信息技术应用。加快传感、通讯、计算机技术在农业上推广应用，推进信息技术和生物技术有机结合。
1．建立远程智能农业视频系统。建设市—县（区）—乡（镇）三级覆盖全市重点生产基地的视频监控系统，实时掌握农产品生长情况、农业自然灾害、植物病虫害、重大动物疫情、农业资源环境、农村经营管理等动态信息，实现网上监测预警、专家网上指导和远程技术培训等功能，为各级决策及时提供科学依据。市农委建设系统总监控中心，五个县（区）各自建设分控中心和生产基地前端视频采集站。今年每县（区）选择有代表性的农业生产基地50个左右，全市共安装260个左右监控及语音系统，以后每年根据高效农业发展情况，适时增加新的农业生产基地，不断提高高效农业生产基地视频管理服务的覆盖率。
2．推进农业物联网建设。应用农业智能传感设备，采集蔬菜、畜禽、水产、土壤、环境、物流等农业相关信息，通过传感网络，实现农业信息的多尺度传输，最后将获取的海量农业信息进行融合、处理，并通过智能化操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控、科学管理和即时服务，实现农业的高产、高效、优质、生态和安全。“十二五”期间，全市建成设施温室物联网示范基地、大型畜禽养殖场物联网示范基地以及水产养殖物联网示范基地各5个以上。
（四）加强农业信息服务能力建设。健全基层信息服务站点，提高队伍素质，推进农业信息服务。
1．实施乡（镇）千户农资门店视频信息工程。通过宣传引导、补贴扶持等措施，鼓励乡（镇）有规模、影响力大的农资门店，参与基层农业信息服务，扩大基层信息服务覆盖面。支持供销系统建设农资信息化服务平台。加强乡（镇）千户农资门店技术培训，通过签订农业信息服务协议，明确服务职责和服务内容，为农资门店设置大屏幕和栏，拓宽基层信息服务渠道。“十二五”期间，每年建设农资门店视频信息大屏幕200户。
2．实施信息队伍培训工程。市农业部门要定期分级有针对性地组织信息技术培训。对县（区）级农业信息服务人员，开展数据库建设应用、网络安全管理与维护、预警分析、农业信息服务全覆盖工程相关技术和系统应用等方面培训；对乡（镇）级农业信息服务人员，开展信息采编、上传、、报送、网页制作、数据库系统应用等方面培训；对村信息服务人员和农业市场主体，开展信息采编、报送、上网和上屏、查询和网上开店、网上交易等方面培训。“十二五”期间，每年培训农业信息服务人员200人次。
三、保障措施
农业信息服务全覆盖工程建设涉及面广、技术含量高。各地各有关部门要加强组织领导，强化措施落实，确保取得预期效果。
（一）加强组织领导。各级政府要认真落实中央、省关于加快推进农村改革发展的意见，高度重视农业信息化建设，组织财政、计划、农业、林业、农机、供销、粮食、通信等相关部门，成立机构，加强协调，密切协作，充分发挥各自的优势，共同做好农业信息化建设工作。
（二）科学制定规划。各地要根据省、市的统一规划，结合实际，因地制宜，突出重点，科学制订本地农业信息服务发展规划，明确工作目标、工作任务、建设内容和保障措施，为农业信息化建设提供依据。
短视频营销实训篇2
美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交ipo申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次ipo。面对社交网络的流行，企业如何应对？
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目录
第一章结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球
江湖三年风起云涌
对话网络整合营销传播
第二章哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘
家居建材行业
家电/小家电
快速消费品
汽车行业
房地产
3C产品
服饰鞋帽业
第三章必做的功课：深度＆精准分析
品牌营销现状分析的几项内容
目标受众与消费群体、网民匹配度分析
企业重点推广产品的卖点分析
传播内容与通路分析
推广效果指标分析
第四章几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等
整合的魅力
创意制造：病毒式营销/传播
互动：参与的力量
口碑：群众的力量
1.0、2.0与3.0：代际的力量
精准
社会化媒体与社会化营销
协同
营销四力
第五章十二种潮流方式大解密
方式一：搜索营销
方式二：网络新闻营销
方式三：网络事件营销
方式四：网络活动营销
方式五：网络博客营销
方式六：网络社区营销
方式七：网络视频营销
方式八：网络动漫与图片营销
方式九：SnS社交营销
方式十：电子商务营销
方式十一：网络广告营销
方式十二：im营销、widget营销、电子阅读物传播、问答营销
第六章生存环境和生态环境
对整个市场环境的看法
这里仍然是达尔文法则的天下
企业对互联网营销的认可
从业者的收入与前景
第七章策划仍然是核心
网络营销策划之兴
我们的一些策划经验分享
第八章十一项推广内容创作
一、媒体推广内容
二、论坛推广内容
三、微博内容
四、博客内容
五、网络视频内容
六、网络专题内容
七、图片内容
八、im内容
九、话题讨论内容
十、短信/彩信内容
十一、对推广内容创作的整体看法
第九章十种武器：数字营销中的传播渠道
一、专业化传播渠道之刀：网络媒体
二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）
三、自媒体传播渠道之剑：网络博客
四、精准传播渠道之刃：搜索引擎
五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站
六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物
七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）
八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博
九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件
十、客户端传播渠道之戟：im（即时通信工具）
第十章那些公司：营销江湖流派风云录
第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商
第二类：网络广告创意、投放、与监测
第三类：剑走偏锋的游侠派
第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商
第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司
第十一章那些人：互联网营销人物榜
互联网营销策划人及创业者
搜索营销与研究、培训者
从红人推广到企业推广的互联网策划人
互联网营销培训师
公关广告公司里的互联网营销带头人
电子商务与企业建站的创领者
第十二章如何制订网络营销策略和方案
网络营销策划案的框架套路
网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解
半年度及年度推广方案样例、详解
第十三章执行过程中的几个保障
保障一：目标明确是首要任务
保障二：制定相对完善的方案
保障三：经费必须持续到位
保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划
保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网
上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃
第十四章推广效果的测定
网络广告的效果指标
网络公关传播的效果指标
搜索营销的效果指标
网络视频营销的效果指标
网络论坛推广的效果指标
社交营销的效果指标
微博营销的效果指标
网络活动营销的效果指标
网络事件营销的效果指标
电子商务营销的效果指标
第十五章还原“水军”
第十六章从话题营销开始
话题营销很给力
揭开话题营销的面纱：如何组织传播
让营销飞起来：F4话题营销
一起来分享几个话题营销的案例
第十七章事件营销：让声势飞起来
事件营销是如何炼成的
网络事件营销的几种套路与案例
第十八章活动营销的做法
活动营销的全景
活动营销应该怎么做
几起家居建材行业的活动营销案例
汽车企业的活动营销创意
家电业的活动营销创意
快速消费品行业的活动营销
it数码业如何做活动营销
第十九章动漫/图片营销的热闹
图片营销的全貌
动漫营销案例解读
挖掘族群营销的影响力价值：追溯3a族
族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播
“美”题材图片营销
第二十章视频热舞
企业、受众、消费者与视频
网络视频营销的种类
视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程
视频营销案例大观园
微视频营销
第二十一章数字时代的品牌生存法则
品牌塑造法则
品牌声誉法则
第二十二章系统化之路：努力于整合营销F时代
舒尔茨引发的imC浪潮
F4网络话题整合营销传播
中国创造：Fea新力量
F6代言网络整合营销传播
第二十三章协同营销：从传播到动销的探索
客户对效果的关注
落地有哪些表现
网络营销是如何反映到终端上的
第二十四章个人如何炼就数字营销神功
训练一：全面熟悉各类网络营销方式
训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识
训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式
训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户
沟通等技能展开训练
短视频营销实训篇3
品牌包装：树立传媒形象
电视作为一种文化工业，具有较强的可复制性，电视频道之间的同质化趋势越来越明显。因此，对于实施品牌经营战略的媒体来说，也必须注意媒体形象的塑造。
频道品牌形象的塑造离不开频道包装。国内电视频道20世纪90年代中期开始导入Ci理论。Ci是英文Corporateidentity的缩写，中文译为企业识别系统，其框架由mi(理念识别)、Bi(行为识别)、Vi(视觉传达)组成。
首先，应当强化媒体的整体形象，即把整个频道或报纸作为品牌来经营。
其次，在我国，媒介产业的品牌经营刚刚起步，依靠品牌定位或重新定位、品牌形象设计、品牌推广等策略往往会“立竿见影”，但从长久发展来看，品牌经营必须以富有竞争力的内容产品为核心。
内容产品，尤其是高质量的、富有竞争力的内容产品缺乏是我国媒介产业的软肋，它导致了我国媒介产业品牌经营中明显的“空心化”现象。
整合营销：品牌强化的最佳路径
品牌的强化依赖于各种营销手段，如今，一种新的营销理论正在逐渐被电视媒体所运用，这就是整合营销传播理论，它主张通过营销组合进行企业的营销和传播活动，如对广告、促销、公关、新闻、直销、Ci、包装、产品开发进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。
整合营销传播理论强化品牌的应用，首先是在栏目策划创作时，要转变计划经济下的观念，从“我要播什么”这一观念向“观众需要看什么”转变。二是要树立电视栏目的营销观念，采取诸如广告、促销、公关、新闻、直销、附属产品开发等等一系列营销手段，让观众从不同的信息渠道获得对某一品牌栏目的一致信息。
电视传媒经济效益实现：多元销售模式
电视传媒由于拥有频道资源、节目资源、时间资源、信息资源等多种电视资源，实现经济效益有多种途径。
1、广告
电视媒体盈利的最直接手段就是广告。例如，中央电视台2002年总收入为70亿元，其中广告收入为63.6亿元，约占总收入的90％以上。
2、载体销售
电视行业的载体销售是以付费电视的形式出现的，而在我国尚未广泛推广。
3、内容销售
内容销售可以分为两种形式，媒体与媒体之间进行的内容销售，主要是购买节目用于媒体播出或是版权使用。媒体与消费者之间的内容销售，主要方式为电视媒体将节目制作成音像制品，通过销售渠道直接对消费者销售。随着网络技术的应用和发展，依托于网络技术的视频点播也应运而生，成为节目销售的新形式。
4、服务销售
电视媒体可以依托自身的优势，定期为特定观众提供他们感兴趣的信息，通过手机短信的方式发送给他们，并收取一定的订阅费用。
电视传媒品牌化运作成功模式探讨
著名管理学家彼得・圣吉说过：“个案研究很少能总结出能够被完整移植到另一个不同公司的解决方案。但是无论如何，它们总能提出一些相关的问题，并常常指引前进的道路。”
案例1：构筑产业价值链(中华美食频道的品牌战略分析)
2001年1月，青岛广播电视局启动大型中华美食文化电视栏目――《满汉全席》的运作。2001年12月，《满汉全席》与中央电视台、中国烹饪协会合作，成为中央电视台二套每周六黄金时段的主推栏目，登上央视荧屏。它是迄今为止，国内唯一一档由地方台制作直接在中央电视台播出的电视节目。
1、构筑品牌化战略，拓宽产业化之路
2002年《满汉全席》在国家工商总局成功注册了电视栏目的商标，形象可爱的饕餮宝贝儿和“满汉全席”印章合在一起，构成节目标识。《满汉全席》品牌授权正在稳步进行中。其中与青岛市政府合作，将在青岛黄金商业旺角建成的“满汉全席特色美食街”，会成为《满汉全席》品牌授权的旗帜性项目。
2、明确经营理念，构建完整的项目产业链
“中华美食频道”提出了具体的产业规划，即：做好一个媒体，发展两个网络，开发四大产业，构建一个完整的项目产业链。频道现已成为国内最大最专业的美食节目生产机构。
一个媒体：中华美食频道。“中华美食频道”是公司的核心资源，通过中星6B面向全球华人播出，全天24小时无间断循环播出，全景呈现世界各地美食文化。频道平均每天自制美食类节目60分钟，是目前国内最大的美食视频节目生产机构。
两个网络：中华美食频道网和满汉全席美食娱乐网。2005年，为配合“中华美食频道”的运营，“中华美食频道网”建成。它是一个网民既可以在线收看中华美食频道节目，又可以在线交流厨艺的平台，一个围绕节目内容和网民需求定制的在线购物商务平台。
2004年，集美食、娱乐、健身、影讯、休闲度假于一体的大型视频在线门户网站――满汉全席美食娱乐网(省略)正式开门纳客。无论身在何处，只要点击“满汉全席美食娱乐网”的各地基站网址，就可以无障碍查看全国各地有关特色餐饮、娱乐、休闲等的相关资讯。
四大分支产业：电视节目制作、网络资讯平台、烹饪培训教育、品牌授权体系。目前“中华美食频道”节目总制作长度为352个小时。自制节目达到20档。除了自制节目之外，“中华美食频道”还对外采购节目300期，节目总长度达到4500分钟。每年还举办10多次大型特别节目。
2003年12月，“中华美食频道”与青岛市劳动局合作，在青岛地区率先授权开办了“满汉全席家庭厨艺绝活培训班”。成为在其他城市授权加盟的样板示范。
2003年春节，频道集结全国各地特产名吃，开发制作了《满汉全席》精美食品礼盒上市销售，到目前为止，“中华美食频道”播出的节目70％均已结集出版。
案例2：跨媒体发展(“第一财经”的品牌运作战略)
2003年7月7日，经过广电总局批准，第一财经在上海揭牌，它由上海文广新闻传媒集团旗下的原上海电视台财经频道和原上海东方电台财经频率整合而成，第一财经频道和第一财经频率打头阵，扛起了第一财经发展的大旗。到2004年11月，《第一财经日报》的诞生丰富了第一财经集团的格局，电视、广播、报纸、网站跨媒体平台搭建成功，包括目前开发的网络电视、手机电视、短信等新兴媒体间的互动，树立起“第一财经”的财经先锋品牌形象。
“第一财经”的品
牌运作主要分为两个层面，最里层是品牌概念层，即提供了“第一财经”品牌下传媒内容供应和媒体衍生产品两大概念。外层是品牌产品层，这层根据里层的两大概念区分，分别是，传媒内容供应层包括电视、广播、日报、杂志、网站(短信)、通讯社及出版；媒体衍生产品又分为两类，财经资讯产品有第一财经指数、行业分析报告、行业数据库及金融资讯终端，财经公关产品有《第一财经》论坛、《第一财经》榜单、会展及培训。
可以看出，“第一财经”的品牌运作战略：专而精。
专：“第一财经”在跨媒体、跨地域传播平台的搭建过程中，只开发与财经类属相关赢利模式：金融行业广告、大企业、大品牌广告、财经公关等；旗下所有的机构、媒体都是以“第一财经”冠名，传播的始终是同一种财经信息。而他们只做财经信息，在受众心目中形成了极为专业的形象。
精：是指精准营销，要建立数据库，发展一对一营销。“第一财经”利用自己搭建的庞大且丰富的资讯平台，为客户提供了十分个性化的服务，包括财经资讯产品与财经公关产品，开展系列活动，以活动带品牌。在过去三年里，第一财经联合道琼斯公司编制了“道琼斯第一财经中国600指数”，之后又联合深圳证券交易所编制了中国区域经济指数，如长三角指数、珠三角指数和环渤海指数等。“道琼斯第一财经中国600指数”是中国市场上第一个权威覆盖沪深两地证券交易所的综合指数产品，每天通过《华尔街日报》、《亚洲华尔街日报》传播到其他国家，这是道琼斯历史上第一次将自有品牌跟其他媒体的品牌捆绑在一起，使得“第一财经”在国际金融市场上赢得了声誉。
短视频营销实训篇4
关键词：微课;职校教学;市场营销
一、何为微课
微课是通过视频等方式，把某个问题或知识点，简单、直观、生动地呈献给学生的一种教学方式。课堂教学视频是“微课”的核心内容，此外，与它主题有关的教案、课件、练习和学生反馈、教师评价等辅资源，共同组成了一个单元应用内容。“微课”不同于传统单一资源类型的教学课例、设计、反思，而是在这些基础上发展起来的新型教学资源。通过微课，学生可以找到自己想要的信息资源，弥补课堂上的不足，根据各自的需要，不用拘泥于固定的时间和地点进行学习，学生能够在线学习、移动学习，学习范围拓宽了，教学形式灵活了。
二、微课相对于传统教学的优势
1.调动学习兴趣，促进自主学习
微课模式通过提问、讨论、案例教学等手段，引导学生投入学习，教师承担的是引导的角色，学生成了课堂的主体。这样能调动学生的学习积极性，让学生从中享受乐趣。将微课充分运用到每个学习环节，能够促进学生自主学习。
2.“碎片式”教学，提高学习效率
职业学校的学生对于动手实践的兴趣远远超过理论学习，所以传统满堂灌的教学效果可想而知。微课把要讲授的内容细分成一个个碎片式的知识点，将“碎片式”授课与动手实践结合起来，教师传授知识要点，由学生自己讨论、实践。如此一来，避免了学生对长篇理论的厌学情绪，使学习效率得以提高。这种模式也更好地体现出职业教育的教学理念。
3.改进教学方法，提升教学水平
除了对学生学习有帮助，微课也有利于教师的教学成长。教学设计要从学生的实际出发，并且动态调整。结合不一样的教学内容和主体，设计不一样的教学情境，能够督促教师改进教学方法，提升教学水平。
三、微课在职校市场营销教学中的应用
1.新课的导入
正所谓良好的开端是成功的一半，用动听的声音和动感的画面来导入新课，能快速集中学生注意力，使他们马上投入到课堂学习中。例如，讲市场细分的知识点,那时正值苹果公司的新产品applewatch发售，用会的视频作为导入，引出市场细分的概念与意义，学生很感兴趣，表现也非常活跃，迅速集中了注意力。
2.实践教学的示范
市场营销课程的教学中，理实一体化教学不可少。坐在后排的学生相对比较难看清、听清教学内容。如果把介绍过程拍成微课播放给学生，学生借助微课反复观看和操作，教师从旁指导,就可以起示范作用，学生也能更快更好地掌握要领。例如在促销实践教学时，制作一个关于柠檬杯的商品推介微课，微课视频中展现柠檬杯的厂商、品牌、材料、亮点和用法，有声有形，迅速吸引眼球。在之后的促销演练中，学生对商品的推介也更加有方向感。再以门店商品陈列展示技巧为例，这一内容可制作三个微课视频，分别展现品牌商品陈列的原则、商品季中季末陈列和商品店铺陈列。可以让学生先课前观看视频，课中教师示范、讲解,再到实训室指导学生实际操作，这不但有利于学生主动参与，还有助于学生理解和记忆，并能实现学生个性化学习，培养团队合作精神。
3.教学重难点的传授
中职学生大都只有十六七岁，对产品和市场都不太了解，可以利用微课帮学生理解和记忆重难点内容。例如，在市场营销概述中讲授“欲望”“需要”和“需求”这组概念时，大多数学生不明白三者的本质区别。教材中给出的定义理解起来也的确让人感到困惑，那么这时如果运用微课辅助教学，问题便可迎刃而解。可以用动画人物表达一个人在口渴时产生的欲望和需求，配上幽默生动的语言文字，学生马上领会到了本质区别，并能举一反三。
四、市场营销微课教学需把握的原则
1.选题要注意典型
一个好的微课，不单单依靠视频教学，还要依靠平时的教学经验并结合教材内容，所以说微课制作的选题要典型。例如：在《市场营销知识》产品策略一章中选择“产品组合的有关概念”为微课的中心点，首先是因为产品组合的有关概念及策略是市场营销活动的一大核心内容，是市场营销学习的基础。其次，产品组合概念中涉及产品项目、产品线、产品线宽度、产品线深度、相容度五个小概念，它们之间既相互独立，又相互联系。这些概念是教学中的难点，是学生平时最容易混淆的。
2.设计要基于学情
有效的微课应该是在吃透教材的基础上，充分考虑学情。微课时长不过10分钟，但在设计时却要费足功夫。设计时要以学生对市场营销的认知出发。微课越是简洁明了，通俗易懂，声音响亮，少用文字，学生掌握的效果就越好。比如在微课设计中选择学生了解的企业作为营销案例，让学生在生活实践中学习，可以实现教育上的寓教于乐。
3.应用要讲究时机
只有在适当的时机应用微课，才能体现出有效性。有些微课应该在新课前自行观看，以便做好新课准备；有些应该用在课堂中，比如视频导入、重难点传授、案例分析等；还有些应该用在学生自主学习比如拓展练习的过程中。
4.制作要精益求精
短短几分钟的微课，内容却是相当丰富的，必须精益求精，力争把质量做到最好。而且在微课制作时难免会出现各种各样的问题，所以当一堆文档资料和麻烦问题摆在眼前，如果没有精益求精的心思是无法解决的。比如在微课视频录制时，往往会由于各种因素导致录制时间延长，要是耐心不足、马虎敷衍，微课制作就会被半途而废。
5.核心是内容呈现
微课制作的核心是通过视频的形式把市场营销的内容完整清晰地呈现给学生。微课的两大主体部分是ppt的制作及微课的录制。ppt页面背景要求色调简单大方，图案与营销主题呼应，增加学生的学习欲望。ppt制作要保持内部图表、文字一致，文字内容通俗易懂，让学生能够充分理解。
微课的录制，既要保证音质清晰，又要达到抑扬顿挫的效果。语速要求适中，不可太快太慢，且一定要保证在录制微课的时候不能有噪声出现。微课制作的内容应该与声音保持高度的一致性。能力训练一直是职业学校专业教学中的一个重要环节。微课为商科专业课教学创设了真实情境，既有任务的抛出，又有任务的解答，吸引了学生的注意力，进而引导学生自主探究，转变了“重讲解传授，轻实际运用”的传统教学方式。这样直观生动又有效的方式，我们何乐而不为呢！
作者:沈赟单位:嘉兴技师学院
参考文献：
[1]冯金祥,张再谦.市场营销知识[m].北京:高等教育出版社,2013.
[2]曾玉玲.利用微课开展高职营销专业教学的探索[J].产业与科技论坛,2015(6).
[3]曹泉,曹苏.微课如何走进职业院校课堂[J].文教资料,2014(25).
[4]施优华.微课在中职市场营销专业教学中的运用与反思[J].考试周刊,2015(27).
[5]莫静宁.基于信息技术下的现代教学媒体——微课程在中职市场营销专业教学中的应用[J].教育观察,2015(9).
[6]陈亚枫.探微求知摸索提高——市场营销微课制作的实践与思考[J].职业教育,2014(10).
短视频营销实训篇5
购物频道发展的趋势同样也反映在中国本土,中央电视台的吉祥购物频道、安徽电视台的家家购物频道、湖南广电的快乐购、南方广播影视传媒集团的开心购物、陕西电视台购物频道等如雨后春笋般涌现于市场。短时间不同电视传媒的共同举动使传媒江湖顿起波澜,这一风潮不得不引起我们的注意。
统一形象,塑造品牌
购物频道是一个公司,是一个组织,要想在市场上占有一席之地,实现频道的可持续发展,塑造品牌是必须的行为。良好的频道品牌形象可以给消费者好的感受,有效的延伸到所售卖的商品中,对购物频道的长期发展至关重要。
品牌的核心基础是所提品的品质,成功的电视购物频道总是与知名商品的生产厂家结成战略联盟。通过独家促销、先行体验、无条件退货等方式,为消费者提供商品的品质保证,提高消费者的购买信心,从而提升品牌的忠诚度。
除此之外,塑造品牌还要从统一的形象和统一的行为方面入手。统一的形象是指在商品包装、办公室装饰、配送车装饰、工作人员服装、名片、广告等方面进行统一规划,在色彩、标识等方面形成统一,给消费者正规、成熟、可信赖的印象。
明确目标消费者
营销的目标是满足目标顾客的需要和欲望。由此可见,营销成功的前提便是对目标消费者的充分把握,作为其特殊模式之一的电视购物也不例外。我们必须清楚市场在哪里?顾客在哪里?消费者购买的心理、行为、频率如何?如何以此为根据来确定产品的提供?
从分析众多已有的电视购物的消费群体看来,所有的电视购物消费者中,女性占7成以上,年龄以25-45岁为主,收入在当地属中上层次,同时他们的文化层次比较高,现代意识比较强。另外,电视购物频道同一天的不同时段主要的目标消费者也会发生变化,白天的主要观众为家庭妇女,从18点到22点左右为全家共同观看时间,23点到第二天凌晨基本是年轻白领或时尚人士的独享时段。
选择合适的产品
众所周知,如果同样的商品在便利店、商场、超市都能买到,人们就不会费事打电话通过电视购物的方式购买。特别是在中国内地,现阶段的生活节奏还没有快到足以令大部分消费者对时间分秒必争的程度,加上近几年新建的大型购物中心都在购物、餐饮、娱乐、游玩、学习等一条龙上下工夫,去商场购物不仅不是一种浪费时间的活动,反而成为一种消遣。而长期形成的“眼见为实”的购物心理更令广大消费者对电视购物持谨慎态度。因此,电视购物的商品要尽可能具有新颖独特、功效显著、可复制性低等特点,这样才能不断地吸引观众来购买。
巧妙的定价策略
价格永远都是影响市场营销与电视购物中最敏感的因素之一。电视购物频道的销售成效自然与价格有着非同寻常的重要关系,巧妙的定价策略往往能在很大程度上提高电视购物的业绩。发展中的电视购物应该走出盲目漫天要价、赚一笔算一笔的误区。与传统的营销模式一样,除非商品极具特色,普通的电视购物商品更应该看重薄利多销。
从商品的角度看,可以根据商品的具体优势情况进行区别定价。对于科技含量较高、功能显著、极具独特性的商品可以适当的采用撇脂定价策略,争取合适的高利润。而对于普通大众化且使用寿命较短的商品则采用低价渗透策略,一方面,扩大销量、形成规模效益、降低成本、争取价格竞争优势、真正实现薄利多销;另一方面,通过低价出售大众化、高频率使用的商品,让消费者对电视购物频道的商品产生价廉物美的印象,最大程度上提升电视购物频道形象,整体推动电视购物频道的发展。
科学有效的演示
与传统的销售模式比较,电视购物频道最大的核心竞争力在于可以详细的进行演示。普通意义上的电视广告由于其短暂的时间和相对昂贵的费用,使其信息传播效果出现不可避免的弊端。与普通的电视广告等商品信息传播方式相比,电视购物频道的商品演示显示出与生俱来的优势。既具有聚视听为一体的强烈感染力,又具有灵活的时间可控性,这为细致、全面、生动的传达商品信息提供了条件。成功的电视购物频道应该利用其传播优势,迎合目标消费者的消费行为和信息接受特点,把握商品信息传播的每一个细节,充分展示电视购物的独有魅力。
在某种情况下,我们也可以考虑选择合适的名人代言、演示产品。让名人的声誉有效地延伸到产品中,提高产品形象,吸引消费者的关注,甚至使消费者对产品产生爱屋及乌的效果。如力邀明星代言就是东森电视购物一项重要策略,这一策略的运用让其受益匪浅。
快速便捷的支付与配送
与普通购物方式相比,电视购物频道消费者失去的是对产品的直接感知,换来的是不用出门的坐享其成。送货上门的电视购物特点对电视购物频道的支配与服务体系提出了很高的要求,这在很大程度上决定了电视购物频道的运作水平。如果不能及时地将产品送到消费者手中,或许消费的热情就会减弱甚至消失。
对于支付和配送,有两种思路可供借鉴。一是购物频道自建支付与配送平台,其前提是购物频道的业务只局限于较小的区域――一个或几个城市,使购物频道自己有能力完成配送体系的构建。第二条思路是可以将配送、支付交与专业的第三方机构完成,将这些专业机构整合到电视购物的产业链中。其好处是减轻了购物频道自身的负担,可以依靠专业机构提供更专业的服务,但合作方一旦发生合作纠纷有可能对购物频道的健康运行产生危险。
完善的售后服务保证
短视频营销实训篇6
2007年是湖北省广播电视总台实施扁平化管理、推行频道制改革的第一年。作为湖北电视媒体中的领军频道．正处于成长期的湖北卫视．在一年的媒介经营实践中，整合频道资源，深挖频道潜力，拓展经营思路，创新营销策略．全年广告经营创收同比增长66．7％．增幅在全国省级卫视中名列前茅，探索出了一条具有自身特色的可持续发展的经营之路。
一、以开发、拓展业务为重心，不断创新营销策略
全球知名的管理咨询公司麦肯锡研究发现．支持企业生产率持续增长的真正推动力是竞争和创新．而不是信息技术。随着媒体经营市场化程度的加剧，旧有的媒体经营理念越来越不能适应不断变化的形势要求。在这种情况下，要实现卫视频道经营创收的突破式发展，必须从旧有的经营框架的束缚中挣脱出来，按照创新、有效、发展的要求，实现传播效益的快速增长。围绕经营创收目标，我们通过不断创新营销策略。在稳定一批湖北卫视的忠实老客户的同时，把新客户的开发、拓展放在广告经营工作的首位。
针对频道收视状况．确立以直接客户为主的业务开发策略。2007年1月正式分频道经营之初．卫视频道的媒体状况尚处于谷底，而广告公司投放的广告主要以收视数据评估为基础，我们不占优势。采取直接客户为主的业务开发策略正是为了扬长避短，有利于与客户进行深入的沟通。实施这一策略，使我们取得了显着效果，特别是大客户结构明显变化，一些知名企业和行业龙头企业开始与我们直接、紧密地合作。
规范广告价格，四次提价令频道价值得到充分彰显。白天的电视购物专题广告是大多数省级卫视广告收入的重要来源，也是业务竞争的焦点。
白天专题广告的经营最关键就是要严格控制价格，防止市场体系混乱。品牌广告更是广告经营的重中之重。品牌广告占整体创收的份额多少．直接关系到媒体的广告经营能否可持续发展。我们认真分析了卫视频道过去的经营状况，只有重新规范、提高广告价格．才能突破广告经营的不利局面。
2007年初．卫视频道只有区区十几家客户投放广告．广告经营十分艰难。我们顶着压力，坚决停掉了哈药六厂等几个业内公认的低价客户，广告损失总额达2000万元。经过广泛深入地与客户沟通洽谈，我们成功地实现了首次提价。4月1日频道节目改版．我们再次对广告进行了提价。下半年随着卫视频道收视的稳步攀升。我们又及时进行了两次提价。累计下来．白天专题广告单价比2006年提高了40％以上．晚间品牌广告单价也平均比过去提升30％以上。一年内连续四次大幅提价．这在全国省级卫视中并不多见。事实证明，我们忍住阵痛连续的提价决策，不仅没有吓跑品牌客户．而且通过提价，减少了广告用时，提高了单位广告的含金量，保证了客户的广告播出效果．从而吸引了更多的优质品牌客户来投放。
通过提价．卫视频道晚间广告用时至今都未饱和．仅使用了约70％，为品牌广告长期的持续增长预留了较大的空间。
调整广告结构，营造良好的广告传播环境。良好的媒体环境不仅是大众媒体履行社会责任．提高媒体公信力和品牌形象的需要。而且是客户最大限度提高广告投放效益的需要．更是吸引、开发优质品牌客户的重要条件。2007年．我们始终坚持“绿色广告”理念，积极调整广告结构，净化屏幕形象。为广告经营的理性、健康、可持续发展营造了良好的环境。我们没有为了频道创收的短期利益而对客户来者不拒．任由低价广告和虚假违法广告泛滥。一是大幅度压缩了白天电视购物类专题广告用时，同时提高了品牌广告在全天的播出量。与2006年相比．频道专题广告用时减少了近一半．从而也带动了频道白天收视率的快速提升。经过不断调整．2007年品牌广告创收额度所占频道广告创收总量比例由过去不足40％提高到近60％。二是优化品牌广告结构．淘汰了一批业内公认的低价品牌客户．腾出了宝贵的广告时间．逐步开发引进了一大批优质的品牌客户．从而保证了频道在广告用时明显减少的前提下全年的广告创收却大幅度增长。
2007年上半年．因为我们不断调整广告结构，清理广告环境，固守一方净土．湖北卫视受到和国家工商总局“广告零违法率”的通报表扬。
加大省内业务开发力度．逐一突破品牌大客户。作为湖北对外宣传的重要窗口．卫视频道是湖北最具权威性和公信力的电视媒体。如果本省大客户广告投放占不到一定比例．广告效果也值得怀疑，同时也很难吸引外省客户来投放。2007年，我们加大了省内业务的开发力度．相继突破了金龙泉、枝江大曲、丝宝集团、健民集团、中联制药等省内品牌大客户．从而树立起卫视频道的威信和形象。
筑巢引凤。正因为采取了种种针对性的营销策略和举措，湖北卫视逐渐成长为打造大品牌的最佳传播媒体之一。随着新的品牌客户不断地引进，与过去仅十几家品牌客户播出相比，2007年卫视频道常年投放的品牌客户数量已达到40余家．增长了近两倍。立白集团、太极集团、羚锐制药、汇仁制药、丸美、白大夫等一大批优质客户中．大多数多年来一直未在湖北地区投放过电视广告。
二、以夯实企划工作为基础。大力丰富服务手段
经营创收要上台阶．必须走市场化、专业化道路．营销传播则是其中的重要工作之一。imc(整合营销传播)创始人唐·舒尔茨甚至认为：21世纪营销创新的重点只有两个．一个是传播．一个是渠道。在市场经济迅速发展的时代．构建成功的营销策略取决于高效、合理的企划方略。2007年，我们着力加强了企划工作，不断创新并丰富服务手段。
湖北卫视在频道制运作伊始，我们就提出“媒体服务不止于广告”的理念．并引入专业人才创办了一份高质量、专业化的媒介资讯月刊《赢在湖北》。不仅及时向广大客户传递了卫视最新的节目介绍、收视分析、覆盖状况、广告价格政策等媒体动态信息，还对湖北的区位优势、市场资源、行业资讯等做了全面的权威解析，从而使我们的合作伙伴能时时掌握湖北卫视以及湖北的市场状况．为媒体与客户、客户与市场架起一座信息桥粱。
此外，我们还创建了湖北卫视媒体推介的p演示文件，内容涵盖了湖北市场及湖北卫视的介绍与分析等，定期进行充实和更新，并对业务人员进行培训．要求人人过关．每个业务人员打开电脑就可以完整地对客户讲解、介绍。ppt演示改变了业务人员过去仅凭一张价格表洽谈业务的方式，更具直观性、生动性和互动性．为业务开展提供了重要且有力的新手段。
正确的策略规划离不开调查。提供媒体的收视数据只是媒体传统服务的一部分。专业的行业市场调研数据和市场决策参考意见，使客户的广告投放更精准有效一直是我们努力的重点。2007年，我们的市场调研工作开始起步。相信今后市场调研服务会进一步丰富我们业务开发的手段。
媒体要想吸引客户．在做好常规营销的同时，还必须大力强化自身推广，找准卖点，将最具价值的东西传达给客户，因此，会议营销也是一个重要的手段。2007年下半年，利用频道即将推出三档综艺娱乐节目的契机．我们勇做湖北省级电视媒体第一个“吃螃蟹者”，率先走出湖北．在全国范围内先后举办了四次媒体推介会及客户联谊会，与客户进行直接而又有效的沟通，增进了客情关系．扩大了湖北卫视在业界及客户中的影响力。
三、以真诚服务为本。打造专业的营销团队
传媒竞争归根到底是人才的竞争。对电视媒体来说．明星主持是人才，一线优秀的编辑、记者是人才．栏目制片人、导演是集创作与管理于一身的人才，而广告经营更需大量的专业人才。为此，人才战略被摆在经营战略同等重要的位置。
优秀的人才从何而来?一方面靠引进人才，另一方面靠培养人才、留住人才。2007年，我们先后引进了一批懂节目、懂受众、懂市场、懂策划的广告营销人员，吸收了一批学广告、学营销、学公关的高校毕业生充实到队伍中来：通过不问断招聘、试用，淘汰了一批不适应事业发展的人员；通过定期业务学习、培训，广告部员工的整体业务素质都有了很大提高，基本上完成了向策划型、市场型的转变，初步实现了媒介资讯专业化、对外推广谈判标准化。
以“绩效优先”、“多劳多得”为导向，我们逐步建立和完善了一套严格的业务管理制度和激励机制．全部门上下目标明确，竞争有序，增强了创收的动力和活力．以实现广告经营创收的持续发展卫视频道厂告部日益成为一个年轻的、专业的、能征善战的营销团队。
切从客户的角度出发．想客户所想．在客户服务工作中大力倡导“增强主动性、提高针对性、追求有效性”的理念。正因为脚踏实地的真诚、优质、专业的服务．客户纷纷赞誉我们真正是“用心在服务”
四、以市场需求为导向。加强频道整合传播
在电视媒体份额竞争时代。媒体的经营方略不仅仅是简单地卖时间、卖广告时段，而是需要我们与时俱进地以市场、客户的需求为导向。整合内部各项资源，加快反应速度。只有这样，才能提高我们的市场适应力和竞争力．实现对广告经营的推动．从而带来经营观念、经营效益的双重突破。
传统的媒体经营理念，广告经营是滞后于节目制作的．往往是节目部门把节目制作完毕后，广告部门方登台亮相，进行广告的销售。由于各自为政，媒体的产品有时并不适合企业品牌的传播，从而导致媒体经营效益上不去。2007年，我们与频道节目部门有效互动，积极参与到节目的策划、编排中，对开发出符合市场需要的节目和广告产品进行了有益的尝试，大大降低了经营风险．实现了传播效果的增值。
综艺娱乐节目《恋爱大篷车》与拉芳集团的合作就是一个范例。该节目还在形成构思、策划阶段时．我们就去咨询广告商．考察这个节目是否具有市场前景，与客户产品是否有结合点，最终促成了客户与栏目的战略合作，在该节目前期拍摄、制作期间。拉芳集团一直派专人参与其中。
短视频营销实训篇7
针对目前大学生求知欲普遍下降的问题，笔者曾经跟一些教师专门探讨过。多数教师的观点是：在现在的大学课堂上，即使是易中天来了也不好使，易中天讲三、四堂课或许还能让学生们饶有兴趣地听下去，32学时、48学时、64学时，周而复始，学生们还能这样吗？答案多半是否定的。但是，在课堂上，一个个精彩纷呈的视频案例绝对赛得过单凭语言取胜的易中天。事实胜于雄辩。话说回来。为了讲好《品牌管理》下一次课的内容：品牌形象，笔者精心地挑选了视频案例。这次课上，笔者首先介绍了品牌形象的相关知识，随后进入案例讨论阶段。与以往不同的是，笔者在口述《李宁品牌形象的塑造》这个文本案例之前，率先播放了之前精心挑选的视频案例（包括：李宁的电视广告、李宁的奥运营销等），时间虽然长达十几分钟，但同学们听得很认真、看得很过瘾。比以往干巴巴的文本案例/口述案例的教学效果好多了。此后，笔者便一发而不可收，开始在自己所讲的课程中全面引入了视频案例这种教学手段。下面，笔者结合近四年的教学经验，探讨一下视频案例这种教学手段的主要特性及其在营销教学中的主要作用。
1、视频案例的主要特性视频案例缘何超过文本案例/口述案例备受学生们的青睐？为了回答这个问题，本文有必要将视频案例与文本案例/口述案例进行比较，以便深入探析视频案例的主要特性。视频案例的第一个特性就是它独特的工具特性：文本案例使用的是文字，口述案例使用的是语言，而视频案例使用的是影像、动画、图片、语言和文字等多种工具。视频案例的其他特性都是从它的工具特性派生出来的。视频案例的第二个特性就是具象性：文本案例/口述案例付诸的是文字/语言，对其的处理靠的是（负责逻辑思维的）人的左半脑。视频案例付诸的是影像、动画、图片等，对其的处理靠的是（负责形象思维的）人的右半脑。因此，视频案例具有更多具象的特性。视频案例的第三个特性就是直观性：针对一个文本案例/口述案例，因其抽象性，信息量小，故不同的人会有不同的理解。针对一个视频案例，因其具象性，信息量大，故不同的人会有大同小异的理解。因此，视频案例具有更多直观的特性。视频案例的第四个特性就是感性。文本案例/口述案例对应的是抽象的文字/语言。而视频案例对应的是具象的影像、动画、图片等，文字、语言给人情感上的冲击，远不如影像、动画、图片等来得大。因此，视频案例具有更多感性的特性。
2、视频案例在营销教学中的主要作用由上可知，视频案例具有区别于文本案例/口述案例的四大特性。因此，在营销教学中，视频案例具有文本案例/口述案例无法替代的重要作用。概括起来讲，视频案例在营销教学中的作用主要表现以下三个方面。（1）刺激视听感官，令人的印象更加深刻。心理学家的研究表明：在人们所接受的外部信息当中，83%的印象来自视觉，11%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉。（以视觉见长的）视频案例的重要性由此可见一斑。在营销教学中，视频案例带给学生的感官刺激主要来自两个方面：一是视觉刺激，如动感的图像、绚丽的色彩、精美的图片、鲜活的人物等；二是听觉刺激，如美妙的音乐、婉转的歌声、动听的语言等。从学生的听课效果看，将视听两种感官刺激叠加在一起（视频案例），其给人的印象要比单纯的视觉刺激/听觉刺激（文本案例/口述案例）给人的印象深刻的多。这一点已得到了相关研究的支持。相关研究发现，视频案例的音频、视频格式使得观看者能够同时从视觉和语言上进行双重编码；双重编码能够强化对案例事件在语言上的理解。[2]（2）再现真实场景，足不出户遍知企业事。俗话说：“读万卷书不如行万里路”。幸运的是，在现代社会中，由于电视和网络的出现，人们不用行万路就可知晓天下事。在营销教学中，学生不用深入现场，借由教师所播放的视频案例就可看到企业的真实场景，足不出户就可广泛地了解企业的大事小情。中央电视台的《商道》栏目（现已停办）曾经是笔者所授营销课程最重要的视频案例库之一：从最早的《论道迪斯尼》到最后《新航之“新”》。在营销课堂上，这个栏目的视频案例拓宽了笔者和学生的视野，见证了笔者与学生在营销领域共同成长。（3）诠释营销问题，不仅深入而且浅出。目前，在营销教学中，笔者所运用的视频案例大多出自电视栏目，如早先的《商道》到如今的《中国经营者》。在营销问题的诠释上，一般存在三种境界：第一种境界是浅入浅出，第二种境界是深入深出，第三种境界是深入浅出。视频案例凭借其自身特性，可以轻松地达到第三种境界：将营销问题诠释得深入浅出。具体而言，视频案例能将抽象的原理具象化，将主观的事物直观化，将理性的文字感性化，让学生于有声有色之中轻松地认识和了解企业的营销问题。
二、送生猛海鲜，还是陈仓烂谷：论营销视频案例的“常变常新”问题
市场营销类课程包括市场营销学、服务营销学、消费者行为学、国际市场营销学、品牌管理、公共关系学、推销学、零售管理、广告策划与管理、创业实训、市场调查等。与理工科的课程相比，市场营销类课程的最大特点就是变化太快：从理论到案例。作为营销教师，在课堂之上，面对众多的学生是“送生猛海鲜，还是陈仓烂谷”是一个必须要回答的问题。下面，本文探讨一下营销视频案例的“常变常新”问题。
1、营销视频案例“常变常新”的原因“变是唯一不变的法则”。这个道理在市场营销类课程中变得尤为明显。市场环境在变，营销理论也在变，视频案例也要随之调整。在这里，本文以《市场营销学》这一门课为例加以说明。细心的人不难发现，《市场营销学》（第四版）[3]与《市场营销学》（第三版）[4]在理论体系上就有些许变化。第十一章从第三版的“品牌与包装策略”：第一节品牌的基本概念，第二节品牌策略，第三节包装策略，调整为第四版的“品牌策略”：第一节品牌与品牌资产，第二节品牌计、组合与扩展，第三节品牌保护与品牌管理；第十八章从第三版的“市场营销的新领域与新概念”：第一节绿色营销，第二节整合营销，第三节关系营销，第四节网络营销，第五节营销道德，第六节水平营销，调整为第四版的“市场营销的新领域与新概念”：第一节绿色营销，第二节整合营销，第三节关系营销，第四节网络营销，第五节体验营销，第六节营销道德。从理论体系上看，第四版突出了品牌资产和体验营销这两个概念。以上的这些调整是由变化的市场环境导致的。概言之，市场环境的变化导致营销理论的变化；为了诠释变化了的营销理论和问题，营销教师自然要引用鲜活的营销视频案例。
短视频营销实训篇8
综上所述，寿险业以业绩为导向、委托营销体制下粗放型的发展方式和考核机制，容易将保险公司和销售人员绑定形成利益同盟，造成保险公司和销售人员两方受益、消费者一方受损的利益格局。不规范的培训会强化销售人员可以违规营销的暗示和信号，销售人员违规营销的额外利益也会刺激保险公司放任不规范的培训，因此，双方都会极力掩盖违规行为，努力维护既得利益。培训在销售过程中牵一发而动全身，控制好培训环节，提高培训质量，就可以培养合格的销售人员队伍，进而引领销售的发展脉络，最终提高销售品质，减少或者根除销售误导行为。反之，对于不规范的培训，如果保险公司缺少必要的监督管理机制，没有可行的纠错矫正通道，销售人员缺失独立的职业操守，必然培养出大量的“庸人型”、“坏人型”的销售队伍。这种类型的误导行为涉及范围较大、情节恶劣，极易引发群访群诉、集中退保等重大事件，严重侵害了保险消费者的合法权益。
培训存在的主要问题
为了解销售培训的基本情况，笔者对河北省寿险公司进行了专题调研，认为存在以下主要问题：内控管理制度不完善，培训的审批、组织、实施及内部监督等环节存在缺陷或者漏洞，培训人员、培训教材、培训内容和方式等内控活动较为混乱等。不合规的培训培养了不合格的销售人员，不合格的销售人员必然导致不合规的销售行为。
（一）内控管理制度和体系尚不完善，内控执行力低下
一是培训活动在组织管理、财务预算、实施执行、风险控制及内部监督等方面尚未建立流程化、规范化及标准化的运作管理体系，尤其一些保险公司风险控制和内部监督存在空白或者漏洞，对可能面临的风险、如何控制管理风险、如何完善防范体系没有清醒的认识，没有及时完善科学的内控制度。委托培训、多头培训及分散培训的实际现状，使公司缺少必要的内部监督机制或者难于有效监督。少数公司未建立对违规培训的内部责任追究制度，放任和助长了短期趋利的培训行为。二是虽然部分保险公司能够建立较为完善的内控管理制度，但是基层分支机构学习贯彻情况较差，实际效果相对预期目标大打折扣。比如，有的公司规定培训教材应由总公司编写印制，电子培训课件经加密处理不能修改，定期审核整理培训教材，但实际上从分公司到中心支公司，对产品培训课件进行修改，违规培训销售人员。比如，有的公司规定应配备一定数量的专职讲师，使用总公司统一教材，但实际上大部分为兼职外勤讲师，使用自己整理的销售话术进行新人培训。
（二）组织管理科学性较差，实施运作较为混乱
一是培训实施载体多种多样，管理难易程度不同。培训班、研讨会议等大型集中培训经审批或经有权人同意后，管控手段较为丰富，管理难度相对较小。早会、夕会等小型日常培训一般未经审批，次数频率大，累积时间长，分布范围散，特别是对培训内容、培训人员的管理难度较大。二是保险公司直接举办的培训少，一般对新产品、销售新人直接培训，其他培训主要通过委托和以点带面的传承转训方式，增大了变动几率。制销售人员自行组织实施培训，讲授保险产品、营销技能及销售政策的现象较为普遍，增加了管理难度。三是培训管理部门配置不合理，垂直传承模式的培训效果不好。有的保险公司市级机构甚至省级机构无专门部门，支公司或者营销服务部仅仅配备培训岗或者兼职讲师。分业务条线或者分销售渠道独立培训，合规管理和风险控制统一性和权威性较低。个人营销、电话营销渠道培训部门隶属于业务管理部门，银行邮政渠道几乎无培训部门，仅在省级机构和市级机构业务管理部门下设培训岗位或科室。
（三）专、兼职培训人员整体素质偏低，培训成效不高
一是兼职和专职培训人员并存，整体素质不高。学历背景上，专职培训人员以大专学历为主，全日制金融保险专业人员较少。职业背景上，主要从业务销售人员中培养，销售技能水平较高，依法合规知识欠缺。兼职培训人员主要从事销售及销售管理工作，多为制销售人员，专业认知能力较低，依法经营意识淡薄。兼职人员在数量上占有优势，主要分布在承担销售任务的市级机构以下分支机构。以某保险公司为例，全省专职人员75人，兼职人员122人，兼职人员主要分布在支公司。二是检验培训成效的标准是能否“生产”和“培养”出专业高效、诚信规范的销售人员。当前，合格、优秀的销售人员仍然是制约寿险业发展的人才短板和稀缺资源。培训中侧重产品功能特点、营销展业技能及销售队伍管理等内容，轻视法律法规、职业道德及诚信教育等内容，就会培养出先天诚信不足的销售人员。包括岗前培训和后续教育常态化的持续培训管理体系尚不成熟，以相对成熟的个人营销培训体系为例，通常包括新人入司、衔接转正、主管育成等流程，但是营销员大进大出、频繁流动，只有少数高级销售人员才能接受较为全面的培训，销售人员整体素质不高。
（四）培训材料管理漏洞较大，违规问题突出
一是培训材料包括培训教材、培训讲义、电子课件及产品说明书等材料，简单分为制式材料和非制式材料。制式材料由总公司或者授权省级分公司编写印制，非制式材料可以由其他分支机构编写印制，非制式材料从使用数量和使用频次上多于制式材料。当前，分支机构擅自修改制式材料，使用不合规的非制式材料误导销售人员进而误导消费者的问题比较突出。比如，有的公司修改总公司的产品培训课件或者自行提炼总结营销话术进行培训。有的公司通过研讨会、经验分享刊物等培训方式向销售人员违规销售案例和违规销售话术。培训存在的问题长期不能改正、完善，直接影响到培训质量，最终影响销售人员的素质和销售行为的品质。究其原因如下：短期趋利、粗放经营的不科学发展方式和重业绩、轻质量的考核评价机制从根本上导致保险公司对培训工作不重视，培训在决策中处于次要地位。委托的营销管理体制和既得利益格局使市场参与主体产生维护现状的惰性，对改进问题消极被动。保险监管部门对培训管理尚有制度空白和常态化的监管缺位，没有对保险公司改进问题产生压力和推力。
对策建议
如何规范培训行为，培养合格的销售人员，减少并根除销售误导行为，需要构建政府监管部门、保险公司、销售人员等多方参与，齐抓共管的监督管理体系。因此，保险监管部门要充分发挥宏观指导作用，科学决策、统筹考虑，充分发挥外部政府监管“有形的手”和保险公司自我约束“无形的手”两种作用，以加强培训监管为抓手，通过提高违规成本、健全奖惩机制来严格监管，形成对保险公司的倒逼机制，督促保险公司加强内部管理、自觉主动改进完善培训管理工作。
一是整理完善现有分散的监管制度，建立健全有关销售培训的保险监管政策，堵塞制度空白和缺失，提高监管的针对性和前瞻性。吸收借鉴行业较为先进合理的经验做法，科学论证决策，抓紧制定有关销售培训的监管制度，比如，规定设立保险公司培训合规负责人，严禁“以会代训”、误导培训。规定培训人员资质，严禁营销员自行组织培训活动。规定保险公司对销售人员集中进行产品培训，严禁营销员传承转训进行产品培训。规范培训用语，严禁使用“存”、“取”及“利息”等用语。明确规定培训材料编写印制管理权限，加强对电子培训课件的管理，严禁私自修改培训材料。
短视频营销实训篇9
讲故事，内容为王
对于微电影，在互联网这个消费者具有充分自主选择权的环境下，广告的强制性已经不复存在，若想吸引消费者，则必须将内容做得更加出色。玫琳凯“美丽绽放”系列取材于三位来自云南的美丽而睿智的女性，她们都是“玫琳凯女性创业基金”云南楚雄州彝绣文化产业示范项目的受益人。片中，王海燕、哲尼河波、张娜三位女性有着各自的梦想。王海燕是一位4岁孩子的母亲，梦想开一间绣品小店，贴补家用，让孩子生活得更好；哲尼河波是彝绣手工作坊的创办人，梦想让中国传统的民族绣工工艺走向世界；张娜则是一个11岁的留守学童，梦想靠自己的手艺赚钱，把打工的爸爸妈妈留在身边。玫琳凯希望在“玫琳凯女性创业基金”的帮助下，让更多和她们一样的贫困女性提升自我发展能力，并通过自身的努力，离梦想越来越近。同时也让更多人了解玫琳凯女性创业基金，关注女性创业。
相比传统广告而言，玫琳凯“美丽绽放”系列更注重整体故事的构造，通过讲述故事把品牌的诉求点或情感诉求点告诉公众，而并非单纯在画面上出现某一产品或品牌LoGo，从而引发观众探寻，并最终参与互动。纵观目前国内的直销企业，玫琳凯在广告上的时尚、创新都足以称道，即便放眼整个营销界，玫琳凯的广告也都从未落入俗套，其广告基调和路线都完美地诠释了玫琳凯的内在气质和外在形象。“美丽绽放”系列通过电影的拍摄手法和技巧，增加了广告信息的故事性，能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广，更好地实现“润物细无声”的境界。
做营销，收益大于支出
微电影广告除了是一种情感营销模式，更是对传统营销模式的一种补充。通过观察，记者发现，从8月1日起，玫琳凯官网、网易新闻客户端、搜狐网、搜狐视频、爱奇艺、ppS、乐视网、56网、迅雷看看、风行、暴风影音、优酷、土豆、腾讯视频、新浪视频、pptV等网站都播放了玫琳凯“美丽绽放”微电影并开设有奖问答活动；8月9日至8月底，“美丽绽放”系列微电影在中央电视台3套晚间的两个黄金时段播出；8月9日至9月6日，上海地铁1、2、7、8、9、10号线的部分站点，及9月9日至15日，杭州地铁1号线都铺设了相关的视频或灯箱广告。任选其中一家媒介为例，根据调研公司艾瑞的数据，2005年4月15日正式上线的土豆网，从2010年12月到2011年12月，每月独立访问用户数量从1.82亿增长到2.27亿，推而广之，搜狐、腾讯、新浪等媒体的覆盖量更不言而喻。广告覆盖面广，媒体选择精准，也是玫琳凯的声誉和品牌在短时间内集中暴涨的重因所在。
正如所有成功的微电影广告，玫琳凯“美丽绽放”仍是电影，只不过时间上更加短小精悍，不同的是，产品成为了整个电影的第一角色或是线索，显然，玫琳凯女性创业基金这个“产品”已深刻地进入受众脑海。据了解，制作一部微电影的时间跨度通常在一个月内，成本根据选择演员的不同而有所区别，少则可以控制在五六万元，多则几百万元。而微电影的发行费用在3万～5万元之间，与企业要求的点击率挂钩。发行费主要用于与视频网站合作，使视频能够被放在比较好的位置以吸引更多的点击量，整体而言，推广成本在20万～30万元之间。玫琳凯五十周年庆之际，推出《美丽绽放》系列微电影广告，无论是从选材立意，还是从推广形式，无疑证明其投入与产出比是非常划算的。
众所周知，广告策略只是营销战略的一部分，做品牌未必一定要做大量的广告。玫琳凯在品牌上所做的努力也是为了赢得良好的口碑和市场，从而获得销售上的成功来实现企业的利润，这样整个品牌才具有生存的基础，才能使企业获得永续发展。
短视频营销实训篇10
《网络营销》是一门实践性很强的课程。采取翻转课堂的教学模式，把知识传递的过程放在课下进行，课上通过讨论、讲授等方式实现知识的内化。学生在讨论、实践中实现对所学知识的掌握和探究，再通过实训来巩固，这样就能高效地利用课堂时间，给学生更多的实践机会，让学生在做中学，全面提高学生分析问题、解决问题及实际应用的能力。通过实践证明，学生对“翻转课堂”教学模式认可，并且通过“翻转课堂”教学模式，各方面能力都有所提高。
关键词：
网络营销；翻转课堂；教学模式
0引言
《网络营销》是计算机应用专业的一门专业课程。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。《网络营销》课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。传统授课大部分时间都是老师在讲授，学生被动接受，效果不好。使用翻转课堂的教学模式，学生可以自由地利用自己的时间，以探究问题的方式来引导自己学习，能更好地唤起学生的内在驱动力，使学生成为学习的主人，让知识的内化更加彻底[1][2]。
1翻转课堂在《网络营销》课程中的优势
《网络营销》课程不仅需要学生掌握概念和原理，关键是能够实际应用，能对具体企业的网络营销业务提出系统的解决方案[3]。但学生的基础不同，有些学生可能开过淘宝店、做过微商，有些学生对网络营销没有接触过；其次有的学生对网络营销很感兴趣，有些学生则觉得网络营销就是在网上卖卖东西，没什么用。采用翻转课堂的教学模式，培养了学生利用信息化技术获取知识的能力，培养了学生主动地、个性化学习，分析和解决问题的能力和团队合作能力。通过课前任务学习单，同学可以根据自身情况安排学习，基础好的可以只关注自己不懂的内容，基础差的可以反复学习课程内容，学生自主学习的时间也可以得到很好的控制；在观看视频时讲自己不懂的内容记录下来，可以通过自己独立探究、小组讨论或者教师讲授解决。这样学生在解决问题的过程中，体会到学习的成就感，激发学生学习热情；课堂上，学生的分组交流讨论，作品展示，真正实现了合作学习，也锻炼了学生的表达能力、团队合作能力，也激发了学生的学习兴趣。兴趣可以转化为内在动机，可以成为推动、引导、维持和调节人们进行某种活动的一种力量[4]；课下，学生根据任务自主进行课下练习，学以致用，对知识进行内化还可以将自己的经验心得分享。
2基于翻转课堂的教学设计
2.1准备教学资源
教材选取高等教育出版社出版的《网络营销实务》，资源选取中资源共享课程《网络营销实务》作为课程资源，包括视频资源，文本资源，教学课件和习题等。里面的资源和教材完全对应，视频短小，重点突出，爱课程网上还有其他网络营销的课程，学生可以根据自己的时间选择性观看。另外，教师还为学生提供了大量的视频资源辅助。
2.2创建课前学习任务单
课前学习任务单以每节课为单位，帮助学生了解课程要讲解的内容，学生通过教学视频、讨论、师生在线互动等形式在课下学习，完成任务。以《网络营销》课程的“核心——创新创意”这节课为例。
2.3学习过程设计
课上，教师集中解决学生的问题，学生通过实务体验、分组讨论和作品展示等形式完成学习任务并展示自己的成果。教师也可以布置新的教学任务，让学生在“学中做，做中学”，检测学生的学习效果，对所学知识进行升华。课程首要是激发学生的兴趣，让学生享受成功的乐趣，课程中学生在展示成果，或者上台讲授，小组竞赛等，极大地给学生带来学习的成就感[5]。2.4课后总结反思课后的总结反思也很关键，学生在课后把作品上传到网络上，通过教师评价可以找到自己的不足，通过反思能够强化学生对知识的理解，进一步内化学习内容。另外，教师在课堂教学后也要进行总结，反思教学组织中存在的问题，并且有针对性地思考完善翻转课堂的方法。
2.5考核评价
采用“平时成绩+最终方案策划”的方式，平时成绩占总成绩60%。平时成绩中出勤、课堂提问和课前学习情况占20%，实训项目课堂展示占40%,最终方案策划成绩占总成绩40%。课程实训项目共有7个：分别为传统企业经营现状及网络平台建设情况调研、成功网络卖家网络营销创新创意分析、网络目标用户、竞争对手及消费模式调研分析、网络推广产品目标市场选择及独特卖点提炼、不同类型网站比较及网站域名设计、网站风格及功能设计和营销型企业网站诊断。每个项目专业能力占60%，社会能力占20%，方法能力占20%，最后算总评成绩。
3实施“翻转课堂”的效果分析
在测试效果的实验中有1个班级参与了翻转课堂的学习，通过对这个班的20名同学的调查问卷，可以看到实施翻转课堂的效果。表4通过调查问卷统计了翻转课堂的教学模式对学生学习的帮助程度。在对学生进行的调查问卷分析中得出：对课前的学习时间，60%同学用1小时左右，55%同学会对视频进行反复观看，这说明课前微课的学习更好的帮助学生学习了课程内容。在认可度上，90%的同学觉得还是有帮助的，其中有35%的同学有了创业意识，50%的同学表示自己的团队意识增强了，以前喜欢自己做自己的，现在感到只有通过团队合作才能更好的完成任务，50%的同学表示自己的表达能力有所增强，80%的同学表示通过“翻转课堂”的教学模式，他们对《网络营销》这门课程更感兴趣了。以上说明，学生对“翻转课堂”教学模式还是比较认可，并且通过“翻转课堂”教学模式，各方面能力都有所提高。
4结论
《网络营销》课程通过翻转课堂的教学模式，取得了较好的效果，但在实际实施中也存在一些问题。一是班级如果学生较多，实施翻转课堂效果不好，建议在20人以下；二是如果采取翻转课堂教学模式课程较多，学生会因时间问题无法按时完成课下学习任务单，建议一个班一学期只能有1-2门；三是翻转课堂是新的教学模式，教师在授课过程中可能存在不能很好的掌控课堂的问题，活动设计能力有待提高。总之，在课程中推广翻转课堂仍面临较大挑战，要不断的激发学生的学习兴趣，例如在《网络营销》课程中引导学生在网上开网店创业。让学生将课程学习和网上创业同步进行，相互促进，两者有机结合，使创业实践成为学生今后可持续发展的基础。我们必须要持续激发学生的学习兴趣、激发他们的内在动机，教师在教学资料的准备、课堂的组织、课下的反思各个方面都需要深入研究，还需要有一些激励的手段，才能让学生更好地接受这种教学模式，并从中受益。
作者：李睿仙单位：唐山工业职业技术学院
参考文献
[1]何朝阳,欧玉芳,曹祁.美国大学翻转课堂教学模式的启示[J].高等工程教育研究，2014(3)：148-152.
[2]于冰.翻转课堂在《网络营销》课程项目式教学中的应用[J].现代职业教育研究，2015(3)：42-46.
[3]李凌.“翻转课堂”的教学设计和实施——以国际市场营销课程为例[J].对外经贸，2015(11)：143-145.