工厂运营报告篇1
为加强对县第一污水处理厂运行的监督和管理，提高运行效率，促进水污染治理工作，改善水环境质量，根据《中华人民共和国水污染防治法》、《建设部关于加强城镇污水处理厂运行监管的意见》、《市人民政府关于加强城市污水处理厂监督管理有关事项的通知》（市政发和《县污水处理厂西厂及回用水工程Bot项目特许经营协议》的有关条款，结合我县实际，制定本办法。
第一条，清水务有限公司职责
1．负责县第一污水处理厂的运营、管理，制定厂内正常运营生产、管理和水质检验等制度，编制安全运行应急预案。
2．按照国家的相关规定，申请环保部门对工程进行全面验收，从环保验收通过之日起该厂进入正式商业运营。
3．按照国家相关要求和规范，使用认证合格的在线监测计量设备，对进水、出水水质和水量进行监测和计量，并与环保部门联网，完善监测数据的统计分析和报表制度。监测项目必须符合《城镇污水处理厂污染物排放标准》Ⅰ级B标准的有关规定。在线监测设备不得擅自拆除、闲置或者损毁，确保运行正常，并按要求定期进行检验和校准。
4．在每个运营月结束后5个工作日内，向环保部门及主管部门提交月运营报告，该报告包括处理水量、水量月报、水质监测报告、设施运行状况、用电量、污泥产生量及处置等内容。
5．对于出水水质达不到《城镇污水处理厂污染物排放标准》Ⅰ级B标准的，应在环保部门及主管部门提出的整改期限内完成整改，并承担相应责任。
6．对因进水水质、水量发生重大变化，可能严重影响排放污水指标或因突发事件造成污水厂重要设备或在线监测设备不能正常运行的，必须立即启动运行应急预案，且在两小时内报告环保部门及主管部门，并组织技术力量进行抢修。如发现迟报瞒报等情况以致影响了污水处理设备正常运行，将按有关环保法规进行处罚，并承担相应责任。
7．因检修、维修、更换设备等可能影响处理量和出水水质时，提前向环保部门提出申请并报请主管部门备案，经批准后方可进行。
8．按照县市容园林局指定的地点拉运处置污水处理厂产生的污泥，每年4月—10月做到日产日清，其他月份至少三天清运一次，并积极探索无害化处理或综合利用的途径。
第二条，监管部门职责
1．县水务局负责污水水量的核定。
2．县环保局为县第一污水处理厂的监管部门，负责污水处理厂运营的日常监督，对污水处理厂处理水质进行监测，依法查处环境违法行为；为清公司出具县第一污水处理厂监测报告，并在《县第一污水处理厂污水处理费支付审批表》上签署意见。
3．县市容园林局负责制定污水厂污泥处理办法。
4．县财政局负责按照有关规定拨付污水处理费。
第三条，污水处理量核算及处理费的结算
1．污水处理厂出口水质为考核点位，水质指标采用单因子评价法（即一项指标不达标，监测结果为不达标）；污水处理厂出水口水量为考核点位，处理水量以进水口和出水口流量计的数据平均值作为计量依据。每月最后一日15:00时为抄表时间，遇节假日提前。
2．清公司、县水务局双方同时到场抄表，并确认签字盖章，清公司将县水务局和县环保局审核后的相应报表送交县财政局作为上月污水处理费结算依据。
3．当月处理水量的核算
当实际污水来水量大于基本水量时：
当月核算处理量=当月实际处理量×当月监察系数
当实际污水来水量小于基本水量时：
当月核算处理量=当月基本水量×当月监察系数
监察系数：监察系数由县环保局监察确定，并及时和县水务局联系。县环保局每月不少于四次对污水处理厂设备运行情况进行监督性检查，在检查中若发现处理设施、在线监测设备不正常运行或污染物超标排放的，当月监察系数取0.9；出现两次上述行为，当月监察系数取0.8；超过两次的，当月监察系数取0.5。
4．县财政局在接到《县第一污水处理厂污水处理费支付审批表》后，按表内核定的金额拨付污水处理费到清公司账。
工厂运营报告篇2
为加强公司车辆安全隐患排查、整改管理，坚持“安全第一、预防为主”的方针，需要制定并实施相应的管理制度。小编为你整理了车辆安全隐患排查管理制度范本，希望你喜欢。
01
1、机构设置
公司专职安全管理机构为安全隐患排查整改领导小组，其主要负责人是安全隐患排查与整改工作的责任人，安全隐患排查整改领导小组应按照行业安全规范和标准做好经常性安全检查和对安全隐患的排查与整改工作。
2、安全隐患排查的时间、方式和内容
(1)安全隐患排查的时间:安全隐患排查分为定期和不定期两类。公司针对每年的黄金周、汛期开展定期的安全隐患排查工作，每年至少开展不定期的安全隐患排查2次以上。
(2)安全隐患排查的方式和内容:查现场、查运行车辆、查运行路线，查驾驶员资格、动态状况，相应监督监控安全设施、安检程序、安检设备，检查制度、管理制度等。
3、安全隐患排查整改小组的职责:
(1)掌握本公司安全隐患的分布，发生事故的可能性及其程度，做好安全隐患的现场管理。
(2)制定完善应急预案。
(3)进行安全教育。组织模拟事故发生时应采取的紧急处置措施，定期组织救援、设施、设备调配和人员疏散演习。
(4)及时掌握各条营运线路道路状况、天气、客流量等造成的安全隐患的动态变化。
(5)确保车况良好和随车安全设施完好有效。
(6)了解驾驶员的资格、动态是否符合安全规定。
(7)公司技安科负责督促各部门对安全隐患的排查和整改。各科室负责人负责本科室安全隐患的排查，负责实施具体的整改措施。
4、安全隐患整改的要求
(1)对安全隐患实行“谁检查，谁负责”的原则。对检查出的安全隐患，由检查人员负责监督整改，直至整改完毕、消除隐患。
(2)安全检查员要在安全经理的指导下，认真开展安全隐患检查工作，确保能及时发现，及时报告，及时整改。
(3)安全隐患的整改要做到有措施、有报告、落实专人进行。
(4)整改是否达标，是否可以恢复运输，必须由分管经理、安全股长和检查员签字后方可恢复:整改不到位，不能恢复运输。
(5)隐患排查中发现隐患的，应当责令立即改正。不能立即改正的，应当责令限期改正，并填制《安全隐患整改通知书》。公司采取措施，落实专人加强管理，将发现的隐患排除。
(6)《安全隐患整改通知书》下达后。公司应当对整改情况进行监督检查，督促按期整改完毕，并提出整改完成报告
(7)安全隐患排查工作结束后，应当填制《安全隐患检查记录》，经公司领导签署意见后存档备查。
5、违规处理措施
对未按规定进行安全隐患排查或接到《安全隐患整改通知书》而未进行整改的。将对有关责任人予以经济处罚或行政处分。造成事故的，按照事故责任大小。根据法律、法规移送相关部门追究责任。
02
为了加强营运车辆技术状况的监督管理，使营运车辆随时处于完好的技术状态，避免机械事故，确保行车安全，特制定本规定。
一、营运车辆技术状况及安全检查由公司分管领导负责，营运生产部牵头，会同安全服务监察部、修理厂、各总站一道具体负责实施。
二、营运车辆技术状况及安全检查，分公司统一组织检查、总站检查、各车驾驶员自查三类。
三、公司检查
公司统一检查，分底盘、气路、电路检查和车容车貌、车窗及车内设施检查、修理质量抽查三大项。检查周期为每季度检查一次，时间安排在每季度末月下旬。检查时由营运生产部、安全服务监察部、修理厂派人参加。车辆技术状况检查由修理厂抽出技术骨干，在总站的配合下分组同时进行检查。其中区乡车每年的2、5、8、11月中旬另增加一次，即每隔一个半月检查一次。
四、总站的检查
总站的检查每月进行一次，区乡车视车况、路况每月另增检一至二次，时间由总站自定。在分管站长(副站长)的带领下，组织技安人员、路队长、安全监督员、技术骨干参加检查。
五、驾驶员自查
驾驶员自查由当班驾驶员按驾驶员的工作规范，每天进行出车前、行车中、收车后的三检。有两人以上对班的车辆，交接-班时应交车况，接-班驾驶员应照例进行三检。检查中如需修理厂配合的，修理厂应配合。
六、公司及总站检查的内容
1、制动系统、转向系统、底盘、气路、电路等项目
(1)制动总泵、制动分泵、制动连动装置销子及开口销是否齐全，手刹、断气刹工作是否正常有效。
(2)制动总泵、制动分泵及刹车管道是否漏气、漏油，固定是否牢固。
(3)方向机连接是否紧固，自由行程是否符合要求。
(4)横直拉杆球头间隙是否过大，锁紧螺帽、转向节臂、方向机垂臂连接是否牢固，开口销是否齐全有效。
(5)转向节锁紧螺帽间隙是否适当，有无松旷。
(6)轮胎螺栓、半轴螺栓、传动轴螺栓有无松旷或折断。
(7)钢板及钢板吊耳有无折断，骑马卡螺栓、中心螺栓是否紧固。
(8)燃气管道、钢瓶、减压装置固定是否可靠，有无漏气现象。
(9)电源线路布置及接头包扎是否规范，固定是否完好，灯光是否齐全有效，各类仪表是否有效。
2、车容车貌、车窗及车内设施检查
(1)车身内外是否整洁，铆钉有无松脱、缺损，保险杠、发动机罩、加气、加油口盖固定是否完好，车身外有无大于400平方厘米(20cm?20cm)的擦刮、掉漆痕迹。后视镜是否齐全。
(2)车门缓冲胶条是否完好，车门关闭(含驾驶门)是否正常。
(3)车窗玻璃、挡风玻璃固定是否完好，有无缺损，胶条是否完好，车窗及车顶有无漏雨现象。
(4)座椅、扶手杆、吊环固定是否完好，螺栓有无缺损、松动，座椅有无脱焊或靠背、座板缺损现象。
(5)顶棚及车内饰板、地板有无松脱、缺损现象，天窗是否开关自如、齐全有效。
(6)是否有灭火器，放置位置是否恰当，是否有效。
3、修理质量抽查
(1)检查时由检查人员按车辆总数3%的比例，查近一个月的修车情况。
(2)从总站报修查起，检查是否及时报修、及时派工，派工后15分钟以内是否派人修理。(驾驶员未及时回厂报修的由总站负责处理)
(3)检查占用车时是否超过规定标准。
(4)检查派工单、修理作业单填写是否规范，检验人、作业人是否按规定签字。
(5)检查返修率是否超过规定标准。
(6)检查修理厂管理人员及保修人员的服务态度。如对修理厂某一人服务态度差的反应达到或超过三人次时，检查人员应召开相应会议，广泛听取意见进行确认。
对修理厂的检查由公司检查时具体实施。
七、驾驶员自检内容
1、检查方向机及转向横直拉杆工作是否正常，间隙是否适当，开口销有无缺损。
2、检查脚刹、手刹或断气刹工作是否正常，刹车总泵、分泵及管路有无漏气(漏油)现象，刹车系统的开口销有无缺损。
3、检查轮胎、半轴及传动轴螺栓是否齐全，有无松动、钢板弹簧有无折断，轮胎气压是否正常。
4、检查燃气(油)、润滑油、刹车油、冷却液、电解液是否足量，有无渗漏。
5、检查喇叭、灯光、雨刮器、后视镜以及牌照、头牌、腰牌、尾牌等是否齐全有效。
6、检查车门胶条是否完好，开关是否正常，车内座椅(座套、头套)、扶手、吊环及玻璃是否齐全，固定是否可靠，底板、侧面及顶棚饰板是否齐全，固定是否完好。
7、按驾驶员的三检规范进行其他项目的检查。
八、检查中发现问题的处理
对各类检查中查出的问题，能当场修复的应尽量当场修复，不能当场修复的视其情况，凡涉及行车安全或《道路交通安全法》规定不能上路的，必须立即停止运行并报修，其它问题由驾驶员当日内收车后回厂修复。
九、检查的安排、考核及要求
1、公司检查的协调安排，由营运生产部负责，考核由公司分管领导负责。
2、对总站检查的考核，由营运生产部牵头，会同相关部门负责。
3、对驾驶员每日检查的考核，由各总站负责，公司季度检查时抽查。
4、公司参检部门(单位)及各总站，带队检查时应尽职尽责，做到站不漏线，线不漏车，车不漏项。不得走过场，敷衍了事。如因带队检查后一定期限内发生机械事故，公司将追究带队检查人及相关人员责任。
十、奖励与处罚
1、对遵守本规定，检查工作做得好，能及时发现问题及安全隐患并及时修复的部门、总站、驾驶员及保修工，由公司、修理厂及总站纳入年终考核内容进行考核，并给予表彰奖励。
2、对日常保养、检查工作做得不好，修理质量差，检查时发现有问题的，由公司视问题发生的部位及对安全行车的影响，每项扣总站或修理厂目标考核分0.3分至2分。如车辆报修后，在质保里程以内又出现同类故障，检查中发现还继续在运行的，处罚时对总站及修理厂一并处罚。
3、对检查中发现故障限期修复而未修复的，复查发现后将追究责任并加倍处罚。
4、总站对驾驶员、修理厂对责任人的处罚，各总站、修理厂应按照此扣分标准处罚责任人。
5、一年内所驾车辆发生两次单项扣分达到2分或一次单项扣分达到2分的驾驶员，由安全服务监察部组织进行离岗培训，考核合格方可重新上岗，考核不合格的改为非技术工种。
修理厂相关人员工作不负责任，单项扣分达到2分以上的，由修理厂从严处罚。
6、扣分标准见附表。公司对总站、修理厂突击抽查及日常检查，发现问题依照此标准扣分。
十一、检查资料的填报及收集
1、检查表格由公司统一设计、印制。逐车检查登记表应由驾驶员、检查人员、带队检查或部门负责人签字;检查情况汇总表由带队检查的部门(单位、总站)填报，应由负责人签字并盖章。
2、公司检查由牵头检查的部门(单位)收集、汇总、装订原始资料，填写检查汇总表，起草检查结果通报，送办公室打印并上报、下发。检查原始资料、汇总资料，由负责部门(单位)于检查次月中旬以前交营运生产部收存备查。
3、各总站的检查由各总站逐车填表、签字、装订并收存原始资料;汇总表由站长签字，并盖总站章后，在检查次月中旬以前送营运生产部。
4、驾驶员的自查由各车驾驶员逐日填表并签字，由总站收集保存。
十二、本规定从发文之日起执行。过去的相关规定与本规定不一致的，以本规定为准。各总站及修理厂应视本总站(厂)实际，制订相应的实施办法。
03
一、目的和内容:
1、为了建立项目部安全生产事故隐患排查治理长效机制，加强事故隐患监督管理，防止和减少事故的发生，保障员工生命财产安全，制定本制度。
2、本制度规定了事故隐患分类、排查、报告、整改及奖惩办法。
二、适用范围:
项目部全体员工
三、职责:
1、项目主要负责人应对事故隐患排查和整改负全面的领导责任，应负责组织建立健全项目部事故隐患排查治理的长效机制，保证安全资金的投入，逐步解决各类安全隐患。
2、按照“谁主管，谁负责”的原则，项目一把手为安全生产的第一责任人，对本单位事故隐患的排查和整改负主要领导责任。各工区负责人对所辖范围的事故隐患排查和整改工作负责，每个职工对本岗位的事故隐患排查和整改负责，任何个人发现事故隐患，均有权向项目部领导报告。
3、安环部负责对查出的事故隐患进行登记，按照事故隐患的等级进行分类，建立事故隐患信息档案，对各类隐患排查治理进行监督、检查、考核;负责对事故隐患报告奖励资金的汇总和发放等。
4、各职能部门及工区负责人按照只能分工对各自管辖范围内的事故隐患进行排查并监控治理。
5、财务部负责事故隐患报告奖励资金和事故隐患治理资金的落实。
6、技术部对隐患整改措施的可行性和合理性负责。
四、事故隐患
1、事故隐患的含义:
本制度所称安全生产事故隐患(以下简称事故隐患)，是指违反安全生产法律、法规、规章、标准、规程和安全生产管理制度的规定，或者因其他因素在生产经营活动中存在可能导致事故发生的物的危险状态、人的不安全行为和管理上的缺陷。
2、事故隐患分类
事故隐患分为一般事故隐患、重大事故隐患。
3、一般事故隐患
是指危害和整改难度较小，发现后能够立即整改排除的隐患。
4、重大事故隐患
是指危害和整改难度较大，应当全部和局部停止施工，并经过一定时间整改治理方能排除的隐患，或者因外部因素影响致使项目自身难以排除的隐患。
五、工作程序
1、组织机构
项目部城里安全隐患排查领导小组，分别由项目经理任组长，项目总工及副经理任副组长，各相关职能部门为成员。安全隐患排查领导小组办公窒设在安环部，主要负责活动开展的日常管理工作。
六、隐患的排查与报告
1、隐患的排查
按照“谁主管，谁负责”的原则，各部门及工区负责应按照项目部《安全检查制度》中规定时间、内容和频次对隐患进行排查，及时收集、查找并上报发现的事故隐患，积极采取措施对隐患进行整改。
2、隐患的报告
发现隐患一般采用逐级报告的方法，即员工报各工区负责人或安全员，各部门报安环部，安环部对各类隐患进行分类。
3、报告形式
报告一般采用书面形式，特殊情况可采用口头报告。在书面报告中，报告人要把隐患地点、事故隐患内容、拟采取措施建议、报告人姓名、报告接受人姓名、报告事件等写清楚，一式二份，一份交安环部，一份部门自己留底备查。
4、隐患的整改和验收
4.1安环部在接受员工事故隐患报告后，应立即按照隐患排查领导小组的职责分工组织本项目专业人员对隐患进行核实，并提出整改意见。各部门自己能够解决的隐患应立即整改;需其他部门协助解决的，能自己联系解决的自己联系解决，不能自己联系解决的，应立即报安环部，安环部根据隐患的种类移交给相关只能部门，由各职能部门负责进行整噶并且对隐患的整改进行全程跟踪监控，最后由安环部复查落实结果。
4.2对于重大事故隐患，由安环部提交项目部，由项目主要负责人组织制定并实施事故隐患治理方案。在事故隐患治理过程中，事故隐患部门应当采取相应的安全防范措施，防止事故发生。安环部应进行监控。
七、奖惩
1、报告隐患的数量和质量作为年终评选先进的重要依据。
2、根据隐患的大小及其危害程度，对隐患发现者进行100-500元的奖励，奖励采用现金兑现，由安环部申报，项目经理批准后实施。
工厂运营报告篇3
报告以网民搜索数据为样本
2009年7月22日，2009百度游戏风云榜颁奖典礼在上海盛大举办。会上，百度颁出了休闲网游、武侠网游、Q版游戏、网页游戏等七项游戏大奖和二项游戏厂商运营商大奖，而这些奖项完全是由游戏用户作为裁判选出，没有任何人为参与和评判。
23日，百度在2009年度百度游戏风云榜颁奖典礼现场了《2009年游戏行业报告》，报告以半年来网民的搜索数据为样本，准确地反映出了游戏用户的关注点、兴趣爱好及对各家游戏品牌的喜好，以及不同类型游戏的人气指数和玩家地域分布。
战争暴力类游戏关注度最高
报告显示，游戏用户的群体特征表现明显，每周六会达到一周搜索值的最高点，周日搜索指数开始下降。这与目前中国网络游戏用户中固定职业者和学生这两大群体有关；上半年mmoRpG类网游的关注度近70％，欧美魔幻RpG游戏关注度达到34．22％，神话RpG、武侠RpG类游戏的关注度有一定上升，国内厂商开始挖掘中国传统题材是主要因素。在网页游戏类型中，战争策略、社区养成、角色扮演占了整体关注度的90％以上，战争策略类游戏最受欢迎，关注度达36．98％。
据了解，百度覆盖了95％的中国网民，每6个百度用户中就有1个关注网络游戏，覆盖了逾5千万的网游玩家，成为玩家获取游戏信息的首选通道，将近400万网民通过“最新网游”、“好玩的网游”等关键词来寻找自己感兴趣的游戏。作为玩家获取信息的首选渠道，百度产品已经完整的覆盖了玩家游戏全过程，对玩家认知、试玩、游戏、分享等各个阶段的搜索行为有完整的了解。
除了各大奖项的颁发外，《2009年上半年游戏行业报告》更是吸引了网络游戏厂商的强烈关注，报告以半年来网民的搜索数据为样本，准确地反映出了游戏用户的关注点、兴趣爱好及对各家游戏品牌的喜好，以及不同类型游戏的人气指数和玩家地域分布。
百度搜索欲做企业“隐形舵手”？
会上，百度首席运营官叶朋表示，越来越多的游戏厂商看到了搜索数据的价值。有游戏厂商人士也表示，过去开发游戏只能通过第三方机构的调查报告，但这些报告往往是基于一定数量的用户样本生成，与百度搜索背后的数亿用户检索数据比，显然搜索所形成的动态数据更接近用户的需求，也更能反映市场的热点变化和用户兴趣，成为行业发展的风向标百度的数据报告，对企业新产品的开发和市场营销策略的调整，有着重大的指导意义。
叶朋还表示，“我们希望能帮助企业找到用户需求的契合点，成为企业日常调整运营、营销策略的“隐形舵手”，让企业在开发新产品时不再盲目，而是有的放矢。
工厂运营报告篇4
[关键词]清产核资；国有资产流失；解决对策
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2017.03.061
[中图分类号]F123.7[文献标识码]a[文章编号]1673-0194（2017）03-0113-03
0前言
本文所涉及的清产核资工作为纪委专案组组织的对涉案某集团的清产核资工作，在历时六个月的工作中，对该集团中主要六家公司的账务及实物进行了仔细清查，并出具了相应报告，查出该集团通过不法手段侵吞国有资产的事实。该集团是20世纪90年代，通过一家国有企业财务人员等人合资购买转制的国有企业而起家，在短短的十几年时间里，先后购买了绢纺厂、刀片厂等国有企业，并取得了市危险废物处置项目等国家重点建设项目，同时该集团还成立了刀片制造有限公司、环境有限公司、危险废物处置有限公司、房地产开发有限公司、建筑有限公司等十几家公司。其中刀片制造有限公司，是在购买市刀片厂后用原厂机器设备和国资委托管资产注册成立的；环境有限公司是为了取得市危险废物处置项目而成立，并后由其出资成立市危险废物处置有限公司。此次工作主要是对国有企业、有国家投资的企业及其他涉及国有资产的企业进行清产核资，主要包括六家公司：绢纺厂、刀片制造有限公司、环境有限公司、危险废物处置有限公司、房地产开发有限公司、建筑有限公司。
1国有资产流失成因
从清产核资的角度出发，国有资产流失主要针对的是国有资产投入和转制两个方面，同时还应分析国有资产营运方面造成国有资产流失的原因。
1.1国有资产投入方面
从国有资产投入方面分析国有资产流失的原因，主要有国有资产投资立项监督和投入资金管理两方面。
1.1.1国有资产立项监督确立不明
国有资产监督主体应在国有资产立项并投入到具体项目实施单位之前确定，并具体告知监督主体监督的内容及应负有的责任，以便于监督主体对投入的国有资产进行全程监督。在清产核资过程中，发现针对危险废物处置项目，在具体实施过程中并没有得到行之有效的监督，在项目立项中的文件规定，此项目共计投入1300余万元，其中由国家投入600余万元，企业配套700余万元，但是在具体实施过程中本应企业配套的700余万元资金没有到位。其中一个重要原因就是在项目立项时没有明确监督的方式、具体内容及应负有的责任。
1.1.2国有资产投入管理不当
国有资产投入主要有实物投入和现金投入两种方式。实物投入一般是由国家投入固定资产到具体项目实施单位。现金投入一般是由国家按照项目实施计划，拨付一定额度的的货币资金到具体项目实施单位。在清产核资过程中，发现针对危险废物处置项目的600余万元，本应专款专用，分批拨付到承接该项目的市某某环境有限公司，却一次性拨付到该集团账户中，造成该笔投入款项部分被集团挪用建设其他项目。
1.2国有资产转制方面
从国有资产转制方面分析国有资产流失的原因，主要有虚报债务、骗取国家扶持政策和监督不到位三个方面。
1.2.1虚报债务
国有资产转制时有很多企业购买者都是原企业的法定代表人或是与原企业有着千丝万缕的关系。他们对于转制企业的资产、资金、债权、债务情况非常清楚，这样就为他们用最少资金，甚至不出分文就把企业买到自己名下提供便利条件。在清产核资过程中，发现该集团购买的绢纺厂经过了两次买卖，其中第一次转制时购买者为该厂副厂长，其通过虚报债务、转移大量现金等方式侵吞国有资产800余万元。而在第二次转制中该集团直接按照前次转制遗留的债务账面金额接管，同时又用少列资产多列债务的手段虚构近千万元债务，最终以10万元的价格购买了绢纺厂。
1.2.2骗取国家扶持政策
一般需要转制的国有企业都是20世纪50年代成立的大中型企业，因为生产等各方面原因存在着或多或少的问题，这样购买转制企业时政府都会给予一定的扶持政策，以帮助转制企i尽早走出困境。在清产核资过程中，发现该集团购买绢纺厂时以安置职工、盘活资产等条件得到政府返还土地出让金359万元等扶持政策，但是该企业在得到扶持政策的同时却没有履行相应的义务。还发现该集团中的刀片制造有限公司通过虚假银行贷款骗取财政贴息200余万元。
1.2.3监督机构不到位
按照国有企业转制规定，评估机构在对所卖企业的资产情况做出评估报告后，应先交由国有资产主管或托管部门评估审查，在经审计部门审查确认后，评估机构才能在评估报告上盖章，发生法律效力。如果负有审查职责的终审部门能依法认真审核，严细把关，国有资产流失将得到有效遏制。在清产核资过程中，发现该集团在购买绢纺厂时，还是沿用已过有效期的第一次转制时的评估报告，造成已按商业用地评估的土地却按原工业用地评估并出让，其差额500余万元的国有资产白白流失。
1.3国有资产营运方面
从国有资产营运方面分析国有资产流失的原因，主要是针对会计核算和国有资产监督两方面。
1.3.1会计核算不规范
国有资产营运时的会计核算主要是对运用投入的货币资金形成固定资产进行核算和对国有资产营运而产生的经济业务进行核算。前者是对具体项目实施单位按照项目实施计划，运用国家投入的货币资金和配套资金形成固定资产的过程进行核算。在清产核资过程中，发现该集团中的环境有限公司通过买通会计师事务所造假，虚增固定资产数额，不仅没有按照项目计划配套700余万元的资金，而且挤占国家投入资金进行其他项目建设，其后又将固定资产转入设立的危险废物处置有限公司，使得环境有限公司成为空壳，国家投入资金流入私人企业。后者是对国有资产营运的经济利润进行核算。在清产核资过程中，还发现该集团中的刀片制造有限公司通过少记收入、多记成本和虚设其他应付款等手段，调减经济利润，最终形成亏损1000余万元，少缴利税几百余万元。建筑有限公司收取的1000余万元管理费没有入账，同时和房地产有限公司两个独立法人之间频繁调拨材料，造成大量税款流失。房地产开发有限公司通过将收入进负债账户偷逃大量税款。
1.3.2国有资产监督缺位
国有资产营运时的监督主要是对国有资产的保值增值进行监督，包括对国有资产数量、金额的清查和对国有资产营运产生经济成果分配的监督。在清产核资过程中，发现该集团中的绢纺厂因为没有有效的监督而将其部分设备变卖，同时在财务账面上没有相应减少，最终导致国有资产账实不符，企业成为空壳。同时还发现该集团中的刀片制造有限公司将实现的经济成果通过大量借款的方式出借给房地产开发有限公司，导致公司无流动资金，只能通过银行借款的方式继续经营。
2国有资产流失的解决对策
根据以上分析清产核资过程中出现的国有资产流失的原因，可以看出国有资产的流失存在于国有资产投入、转制、营运的各个环节，甚至在个别的企业中，国有资产的流失是极其严重的。随着国有资产不断的投入、转制和营运，如果不加强国有资产流失的预防，必将给国家资产造成更大的损失。因此根据清产核资工作实际，现提出几点预防措施。
2.1加强国有资产项目立项及监督工作
国有资产项目的立项一般都是由发展与改革委员会和国有资产管理委员会筹划并确立，财政部门只是负责具体资金拨付到具体项目实施单位。在项目具体实施过程中，税务、审计、财政三部门可以对其进行监督，但是有些项目是在非国有企业或机构中实施的免税项目，这时如果在国有资产立项时没有严把审批关，没有做好具体的监督工作，该项目很容易成为监督的真空地带，其投入的国有资产也很容易流失。同时对国有资产还应进行实时监控、全程监督，可将国有参股企业、国有托管企业，如危险废物处置有限公司、刀片制造有限公司，也纳入每年的财政大检查范围中对其进行监督检查。
2.2明确国有资产投入
首先应明确国有资产投入的形式与方式，特别是应分批投入的货币资金一定要严格按照投入的条件分批投入。其次应明确投入资产的具体项目实施单位，不可为了方便而将国有资产划到其他关联单位名下，以免出现资产被占用或挪用。特别是对于明确需要专户存储，专款专用的货币资金，不可与企业其他资金混用。
2.3严审中介机构评估报告
一般来说，单位转制时或是单位在接受国有资产特别是货币资金投入后，都需要向监督单位呈交相应的评估报告。这时转制单位或接受国有资产投入的单位都会委托中介机构出具相应的评估报告，但是作为自收自支的中介机构，为自身生存和发展着想，受利益驱动，有的时候也会受委托方的左右，或按其授意行事而出具不符合实际情况的评估报告。因此，作为监督单位就应严格审查中介机构的评估报告，经过调查核实确认评估报告确有错误，除坚决纠正外，还应对直接责任人给予相应的处罚，构成犯罪的依法追究法律责任，不构成犯罪的按照相关规定给予行政处罚，吊销专业职称资格证书。同时，对造成严重后果的评估机构依照法律规定，撤销其经营业务的资格。
2.4建立会计委派制
目前在大部分有国有资产投入的企业中，会计人员的管理体制是“用人单位自己管理为主”，虽然在一定程度上发挥了会计的管理职能，但却造成了国有Y产的大量流失。究其原因主要是会计人员无论从人事还是从工资待遇都受制于本单位领导，无法抵制单位领导人的行政干预，会计的工作仅限于按领导意愿进行会计核算。在实际工作中我们还发现，一些企业为了节约成本，或为了更好的干预会计工作，或两者兼有的目的，聘用一些没有会计专业技术资格或仅有会计从业资格的人员进行会计工作。所以在会计人员依附于企业的情况下，必然会出现会计人员站在企业的立场，同企业一起把违法的行为合法化，侵吞国家资产，最终导致国有资产的大量流失。因此，必须对国家投入的项目或单位的会计核算实行会计委派制，以使会计人员从人事经济利益方面都脱离企业单位控制，对其进行独立核算，实行会计监督，遏止会计信息失真，加强会计监督职能，确保国有资产保值增值。
2.5严防转制企业脱壳
在国有企业转制中，还要严防企业用原企业的机器设备等成立新企业，与原企业脱壳，最终迫使原国有企业破产减少其债务。在清产核资过程中，发现刀片制造有限公司就是利用原市刀片厂的机器设备进行生产的新企业，而原市刀片厂不再记账，同时被托管的两千余万元国有资产也被记入新企业固定资产账户。
工厂运营报告篇5
××厂××次职代会及2008年工作会议，在与会各位代表的共同努力下，圆满完成了各项工作议程，就要胜利闭幕了。下面，我就会议的情况及如何更好地贯彻这次会议的精神，推动全年各项工作的开展，讲以下几方面意见。
一、会议的基本情况
这次会议是我厂全面落实科学发展观，创建和谐发电企业，推进企业快
速发展的关键之年召开的一次非常重要的会议，同时也是贯彻落实集团公司2008年各项工作部署的一次非常重要的会议。会议期间，我们传达了集团公司2008年工作会议精神，认真听取了李丙信厂长所做的题为《开拓创新，超越发展，努力开创2008年各项工作新局面》的行政工作报告、2007年度财务工作报告、审计工作报告及业务招待费使用情况的说明，听取了五届一次职代会提案落实情况及五届二次职代会提案征集情况的说明。讨论并签定了2008年集体合同和安全生产、文明稳定责任状。
会议民主评议了厂级领导班子，平等协商了集体合同，充分体现了工会组织的维权职能，保证了职工的知情权和参与权，民主管理和民主监督得到加强，厂务公开工作进一步引向深入,切实维护了职工群众的合法权益。
与会代表以*厂长工作报告为重点，对报告内容进行了分组讨论。职工代表们讨论热烈，发言踊跃，回顾了我厂一年来的工作，总结了成绩和经验，分析了当前形势任务，交流了工作思路，积极为企业的发展献计献策，为做好我厂2008年各项工作提出了很好的意见和建议。职工代表一致认为，报告全面、客观、系统地总结了2007年的各项工作，深入分析了我厂所面临的新形势，明确了2008年的工作目标和9项重点工作，并对全厂干部职工提出了要求和希望。报告内涵丰富，主题鲜明，总结工作特色突出，分析形势精辟透彻，部署工作富有创新，是一个转变观念、鼓舞人心、全面落实科学发展观的报告，对我厂今后一个时期的发展具有十分重要的指导意义，大家感到收获很大，概括起来主要有以下几个特点：
1、全面总结2007年工作成绩和经验，振奋精神，鼓舞士气
*厂长的报告对2007年工作进行了全面的总结，面对省内装机容量增加，用电增长缓慢，发电设备利用小时下降，煤炭供应紧张等严峻的形势，全厂干部职工团结一心，迎难而上，扎实工作，全面完成了年度各项工作目标，安全生产保持持续稳定局面，累计实现安全生产2083天，实现全年安全生产无事故目标，再次荣获集团公司安全生产先进单位荣誉；完成发电量85.03亿千瓦时,再次创造了日发电量最高纪录；三号机组大修启动后实现了“全优”，三号机组通流部分、凝汽器、锅炉微油点火等重大技改项目获得了成功，设备利用小时完成5314小时，四台机组经受住大负荷、长周期运行的考验；热电联产项目取得突破性进展，已具备了省政府核准条件，推动了企业可持续发展；党的先进性建设、宣传思想工作、企业文化建设、党风廉政建设和民主管理等工作都取得了长足的进步。回顾过去，总结成绩和经验，振奋了精神，鼓舞了干劲，职工代表们表示一定会攻坚克难，全力完成好2008年各项工作任务，推进我厂各项工作步上新台阶。
2、认清形势，明确任务，统一了思想，坚定了工作信心
通过认真学习讨论*厂长的工作报告，职工代表进一步认清了当前形势，明确了2008年各项工作目标和任务。大家表示，通过学习报告进一步增强了大局意识、责任意识、忧患意识，增强了压力感和紧迫感，并把思想和认识统一到集团公司、公司会议精神上来，落实到*厂长报告中提到的全年工作部署中去，进一步树立和落实科学发展观，理清全年工作思路，转变观念，强化管理、开拓进取，创新超越，全力做好安全生产、经营管理、后勤服务、综合产业、文明单位建设、党的建设、党风廉政建设等各项工作。大家一致表示，只要全厂职工坚定信心、团结凝聚，携手奋进，狠抓落实，就一定能够完成今年的工作目标。
3、代表们积极参政、议政，民主管理工作得到进一步加强
会上，职工代表们以主人翁的责任感对行政工作报告、集体合同等进行了深入的分析、审议，阐明了观点，提出了建议，积极为企业发展献计献策；职工代表通过听取《财务工作报告》和《审计工作报告》，了解了企业在推行预算管理，优化资金配置，加强审计监督工作的开展情况，了解了企业在经营管理中所采取的措施，进一步扩大了厂务公开的范围，强化了职工知情权，充分发挥了职工代表大会的民主管理主渠道的作用。
二、关于会议精神的学习贯彻工作
学习好、贯彻好这次会议精神是完成今年各项任务的前提和动力，职代会结束后，各单位要立即行动，抓紧抓好会议精神的学习和贯彻工作。
一是精心组织，周密部署，认真传达贯彻会议精神。会后，各单位要集中精力，尽快组织召开本单位工作会议、支部会议、管理人员会议、班组会议，并利用网络宣传等多种形式，深入贯彻职代会精神，重点是认真组织学厂长的工作报告，深刻领会好精神实质，结合全年工作总体部署，提出完成各项工作目标的具体措施。各位代表要自觉做会议精神的实践者、宣传员，把会议精神传达到每一个班组，每一位职工，使全厂每一位职工都明确我们企业面临的形势和任务，明确自己肩负的责任，迅速把全厂干部职工的思
想认识统一到会议精神上来，把智慧和力量落实到会议部署的各项任务上来，为完成全年各项工作奠定良好的基础。
二是明确目标，制定措施，安排好全年工作。我厂2008年的目标任务已经明确，关键是安排好全年工作，抓好落实。各单位要结合各自的工作实际，认真分析今年我们面临的形势任务、存在的主要困难和问题，明确工作目标，制定切实可行的工作措施，落实好会议精神，安排好各项工作。生产系统各单位要把责任和目标层层分解落实到班组，落实到每个人，认真做好安全生产、对标管理、经济运行及设备检修维护等工作；管理部门要加强刚性预算管理、精细化管理，推进企业经营管理水平不断提高；综合产业各公司要转变机制，积极开拓外部市场，增强市场竞争能力，创造更多的效益；后勤部门要加强管理，增强服务意识，提高服务质量，多为职工排忧解难，为企业多做贡献。在企业发展上，相关部门要克服一切困难，积极主动推进热电联产和三期扩建工程前期工作，促进企业持续发展。
三是以身作则，率先垂范，切实发挥党员干部的表率作用。全厂党员干部要把职代会精神的学习和贯彻工作当作自己的责任和义务，保持奋发有为的良好精神状态，精心安排好、组织好、落实好职代会精神。要以身作则，坚决执行厂部各项决策部署，严肃政治纪律、组织纪律、财经纪律，确保政令畅通，令行禁止。要充分发挥主观能动性，各项工作早定措施，早作行动，真抓实干、狠抓落实、务求实效。要带领职工积极投身到各项工作之中，真正发挥表率作用，促进全年各项工作顺利开展。
三、关于近期需要抓好的几项重点工作
现在已经进入2月下旬，各单位要认真布置全年工作，开好头、起好步，为全年工作顺利进行奠定坚实的基础。在这里，我强调一下近期的几项重点工作：
一是要切实抓好安全生产工作。要贯彻落实集团公司安全生产视频会议和集团公司安全生产相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，牢固树立大安全观，把安全生产工作放在第一位，巩固我厂安全成果，认真落实安全生产责任制，加强安全教育培训，提高职工安全意识。要深入开展“隐患治理年”活动，加大隐患治理力度，夯实安全基础。扎实开展春季安全大检查、强化技术管理、技术监督和安全监督，落实安全防范措施，保证人身安全，保证检修质量，保证机组长周期安全稳定运行，确保安全生产，努力再创安全年。
二是要抓好发电量工作。电量目标是企业生产经营的核心工作，也是完成绩效考核的最关键指标。生产部和计划营销部要加强电量计划管理，加大对外沟通力度，努力拓展电力空间，争取理想开机方式，争取超额完成日发电曲线和月发电计划，为完成全年发电量目标奠定坚实的基础。生产各单位要加强系统设备的运行维护，及时消除设备缺陷，保证检修质量，不断提高机组设备可靠性，确保机组安全稳定、经济运行，争取多发抢发电量。
三是要做好燃料供应及管理工作。要加强与煤炭管理部门、煤炭企业、铁路方面的沟通与协调，提高煤质，控制煤价，减少商务纠纷，降低燃料成本，千方百计保证我厂燃料供应。同时，要加强燃料的采、制、化管理工作，严把入厂煤炭质量关，提高入厂、入炉化验及燃料管理水平，不发生因煤质影响机组出力事件，确保机组安全稳定运行。
四是深入开展对标管理年活动。要按照集团公司《关于开展对标管理年活动的实施意见》的要求，提出切实可行的对标标杆值和对标实施办法，将集团公司的对标指标体系进一步分解到项目管理的各个节点和运行机组的各项指标上，将责任落实到各个部门、班组和岗位，实现厂内层层有指标，人人有目标的对标体系。要通过对标的比较，看到我厂在生产流程上、管理上的差距和薄弱环节，对存在的问题进行分析研究，及时制定措施，抓好落实。要充分挖掘管理潜力，加强节能降耗和降本增效工作，定期检查工作成果，达到“查错纠弊、持续改善、不断超越”的对标目的，逐步提高企业经济效益，增强企业竞争力。
五是要抓好队伍稳定工作。各单位在抓好生产经营工作的同时要抓好职工的思想教育工作，宣传企业当前面临的形势和任务，增强责任感和紧迫感。领导干部要深入车间班组，倾听职工心声，调查分析职工的思想动态，有针对性地加强教育，解决好职工反映强烈、涉及职工根本利益的突出问题，诚恳地与职工进行沟通交流，做好释疑解惑、疏导情绪、化解矛盾的工作。通过耐心细致的思想教育工作，使职工转变观念，敬业爱岗，保持职工队伍稳定，营造积极向上的和谐企业氛围。
六是要抓好党建和企业文化建设工作。要围绕企业中心工作认真抓好党建工作。继续深入开展“四好领导班子”创建活动，加强党的思想、组织、作风、制度建设，发挥党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用，进一步建设好“党员品牌工程”，在全体党员中开展形式多样的党员教育活动，发挥党员先锋模范作用，推进企业中心工作。
要围绕集团公司发展战略，以履行“三大责任”，提升“三大业绩”为中心，继续加强企业文化建设，出版企业文化理念手册，进行企业文化主题宣贯活动，构筑特色企业文化理念体系。要通过文化体系的宣传、推广，达到催人奋进、促进和谐、推动企业发展，进而增强职工的使命感和荣誉感。
七是要抓好党风廉政建设工作。要认真贯彻落实中纪委二次全会和集团公司纪检监察工作会议精神，全面落实制度、教育、监督并重的惩治和预防腐败体系，继续深入开展治理商业贿赂工作，加强党风廉政建设。各单位要按照《党风廉政建设责任状》的要求认真落实党风廉政建设责任制，养成廉洁自律的习惯。要积极开展效能监察，加大监督检查力度，对全年的各项经营活动进行有效的控制和监督。加强廉洁自律教育，提高党员干部自觉遵纪守法的意识。要深入开展廉政文化建设工作，营造良好环境。继续开展扎实有效的警示教育活动，在思想上防止腐败的滋生、蔓延，做到警钟长鸣。
工厂运营报告篇6
a市场回款550万元，比上个季度增长6%，B市场回款120万元，比上个季度减少2%。按照李主管的估计，B市场应该比a市场好，因为无论是从人口数量、密度、经济生活水平，还是从投入的广告促销费用及同类产品竞争状况，B市场都比a市场有绝对优势，可实际上，a市场回款总额比B市场高出几倍。
看看a市场和B市场业务员工作报告就知道问题出在什么地方：
a市场的经销商是一个刚刚成立一年的专职营销公司，几个年轻合伙人原来从事广告行销工作，资金上比较紧，目前仓库、办公营业场地都是租赁的，但几个人实干性特别强，两个知名品牌化妆品，业绩不断上升。
B市场的经销商是当地最大的百货公司，由老百货站几位经理承包经营，目前经销、十来个知名品牌化妆品和食品，年销售额近一个亿。公司有专业的仓储、店面、运输车辆、账务全部电脑化管理，在当地提起该公司，几乎是无人不知。
a市场铺货覆盖率达95%以上，送货及时，节、假日不休息，经销商经常协同厂家业务人员一起到现场促销，扩大销售，他们把厂家产品销售视为一次机遇，作为提升公司利润和知名度难逢的机会，业务运转几乎和厂家融为一体。
B市场铺货覆盖率不到50%。经销商认为价高市场不大，不能铺得太多，铺多了收款困难，风险大。业务员和他们交谈，他们不是要求厂家多投广告，就是说价高，而且经常要介绍亲戚、熟人要求做厂家业务员、促销员，稍有不满就有情绪。由于经销、的产品多，经常顾不上运货。针对上述问题厂家与经销商协商过多次，一直没有进展。
看来，要对B市场的经销商作一次手术——重新换一个经销商，但市场不等人，代价无法估量。
经销商与厂家的配合程度关系到厂家营销工作的成与败。上述案例就是一个典型的教训。选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。
众所周知，经销商在销售通路中担当着一个特殊的角色，它不但具备当地的销售网络体系，而且承担着营销环节中储存、配送、分销、收款、服务、风险等多种职能，是厂家编外的营销队伍，是营销部门职能的延伸，更主要的是经销商掌握了解当地消费人群、消费习惯、消费心理、消费水平，同类产品在当地竞争情况，以及与当地政府、社区、监督、媒体等部门的关系。
当然，有些厂家选择有资金实力但没有销售经验和销售网络的经销商分销他们的产品，还有部分厂家在外埠设立分公司（办事处）自己直营。这就要根据各自公司经营特色、经营战略、经营战术而定。但是，极大部分的日用消费品厂家的产品要依靠经销商共同一起开拓市场。
笔者经历数十年的营销一线管理作业，现就日用消费品行业如何选择经销商谈些个人的体会：
一、寻找经销商的几个梁道
1．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。
2.媒体户告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由XX公司总经销、总”字样。
3.专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“XX地区总经销、总”各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等。
4.到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的。
5.同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。
6.广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告商，必然会详细告诉你本地经销商情况。
7.电话询句（不友好方式）：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。
8.刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。
9.举力产品展示会、订货会：这种方式对展示公司品牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。
10.网上查询：不是所有的经销商都上网，但也能查查，或许有几家。
二、进一步了解目标经销商
知道了目标经销商是哪家，下一步就要详细了解它的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解：
（一）市场能力
1.经销其它品牌的产品能否到达目标卖场；
2.铺货覆盖率达百分之几；
3.批发能力如何（几级批发构成）；
4.网络能否渗透到周边；
5.批发、直销手段如何；
6.能否控制价格；
7.业务人员是否熟练精干；
8.促销手段是否科学、有效。
（二）财务能力
1.注册资金、实际投入资金是否宽余；
2.必备的经营设施（仓储、运输、营业场地等）是否承受目前业务；
3.给厂家付款的方式；
4.资金周转率，利润率如何；
5.放账的程度；
6.银行贷款能力；
7.税务是否守法；
8.欠账的程度。
（三）信誉能力
1．同行口碑；
2.厂家的评价（合作程度）；
3.卖场的评价（送货是否及时，促销是否到位）；
4.当地政府、工商、税务、银行、媒体的评价。
（四）管理能力
l.员工是否协调一致（内部沟通情况）；
2.有无长期发展战略；
3.对货物放账处理方式；
4.货物流向控制能力；
5.公司的经营理念。
（五）家庭情况
很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。
（六）磨合程度
最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。“强扭的瓜不甜”，不要勉强，不要欺诈，不要承诺没有把握的事。
考查好了经销商，接下来就是合作的谈判阶段，在不违反公司原则的情况下尽量坦诚相处，本着互惠互利的原则，本着共同建立长久搭档合作关系为目的签订合约。
工厂运营报告篇7
一、电厂建设的优势
（一）优越的厂址条件
电厂经专家进行厂址比选，最终确定建于岩脚镇老坡底。老坡底厂址总体地势平坦，厂址可用地东西宽约850m，南北长1400m，厂址用地范围内最高高程1225.9m，最低高程1172.9m，高差53m，自然坡度在0%—10%之间。厂区覆盖层较薄，多为种植土，有基岩出露，地质构建简单且较稳定。原定厂区零米标高为1178.00m，后考虑下游阿珠电站建设的影响定为1185.00m，场地所处位置三岔河自然百年一遇洪水水位为1176.78m，受百年一遇洪水影响较小。
厂址地处供煤矿区开发规划中心，所有规划矿井均在40Km范围内，煤炭平均运距为20.6km。且该厂址紧邻三岔河，取水方便，取水距离仅为950m，高程15m。六纳公路（三级油路）、仓边公路（四级）从厂区穿过，经改造提级后，可确保大件设备和今后煤炭运输。
（二）丰富的煤炭资源
1、井田勘探情况
特区境内共有8个含煤构造单元，其中有25个井田勘探程度达到精查或普查，勘探程度较高。根据已通过审查的《矿区总体规划》、《西部矿区总体地质报告》，西部煤炭资源储量为33.004亿吨，其中电厂供煤区域内主要4个井田的勘探程度和探明储量分别为：①黑拉戛井田：精查，2.5亿吨；②化乐井田：普查，12.2亿吨；③井田：普查，1.7亿吨；④新华井田：普查，1.87亿吨。四个井田合计储量18.27亿吨。
2、开发现状及规划情况
特区共有14个产煤乡镇，59对乡（镇）煤矿，总设计生产能力234万吨/年，区内省属国有煤矿4对，设计能力150万吨/年。邻县水城现有乡（镇）煤矿154对，总设计能力480万吨/年。
随着化乐、新华井田普查勘探工作的完成，储量趋于明确，特区已委托省煤矿设计院编制完成《矿区总体规划设计》并通过了评审。规划新建6对矿井，总能力675—805万吨/年，另有地方配套且通过验收的乡镇小煤矿9处和在建小型矿井2处，生产能力60万吨/年，本期规划矿区总规模为735—865万吨/年。
（三）便利的交通位置
拟建的电厂位于特区北部的岩脚镇老坡底，距城区约20公里。区内公路运输干线以S102省道、至纳雍、至织金、至晴隆县道（均为三级）为主，其余邻县和乡镇均有四级公路相通。为配合电厂建设，市政府已规划在2006年前将主要产煤地至电厂4条公路改造成二、三级公路，以满足电厂供煤运输的需要。在大件运输上，离电厂最近的火车站为那玉火车站，距电厂约16公里，本工程所有大件运输设备及其它设备材料均可运至那玉站，然后经六纳公路运至现场。
二、电厂前期工作进展情况
自2010年2月以来，特区举全区之力抓电厂建设，按照电厂建设项目前期工作规范要求进行工作。目前，前期工作进展顺利，具备进场做施工准备的条件。
（一）在项目技术准备上，电厂初步可行性研究报告、水工模型试验、厂区地质灾害评估报告、压覆矿产资源评价报告已编制完成并通过审查取得批文；电厂工可研报告已于今年3月25日通过国家电规总院进行的评审；水资源论证、水土保持方案已编制完成待审；环境评价报告书近期编制完成；电厂项目初步设计的现场勘察测量、接入系统的设计方案及项目核准支持性文件取证等项工作正在进行。
（二）在项目用地上，电厂所用的土地及地面实物指标调查工作已完成，其工作深度已能满足预征地要求。厂址用地预审资料已于2011年12月通过省国土厅审查并上报国土资源部，同时对电厂冒机冲灰场的土地丈量及地面实物调查工作也已经结束，目前正按核对资料要求上报省国土资源厅。
（三）在电厂供煤上，《西部（即矿区）煤炭总体地质报告》、《电厂（一期120万千瓦）供煤规划》已通过评审；电厂主供煤区内的化乐、新华井田普查工作和探矿权办理手续已于2011年11月完成；电厂配套的《矿区总体规划》（735—865万吨/年）编制完成，并通过省发改委组织的初步评审和国家发改委委托的中咨公司评审。根据已通过评审的《西部煤炭资源总体地质报告》，电厂供煤区域查明的煤炭资源储量为33亿吨，且煤种主要为贫瘦煤，是典型的动力煤。
（四）在交通运输上，为配合电厂建设，市政府已规划在2006前将主要产煤地至电厂的4条公路改造成二、三级油路，分别是红岩脚20km；梭戛至县界公路38km；羊场经新场乡至化乐煤矿35km；经新窑、堕却至长箐29km。主要运煤公路立火至岩脚二级油路拟于明年动工修建。
三、存在的问题及建议
1、因一些不确定因素的影响，电厂法人组建方案尚未落实。建议上级有关部门尽早研究批复电厂法人组建方案，并纳入率先实施方案。
工厂运营报告篇8
一、电厂建设的优势
（一）优越的厂址条件
厂址地处供煤矿区开发规划中心，所有规划矿井均在40Km范围内，煤炭平均运距为20.6km。且该厂址紧邻三岔河，取水方便，取水距离仅为950m，高程15m。六纳公路（三级油路）、仓边公路（四级）从厂区穿过，经改造提级后，可确保大件设备和今后煤炭运输。
（二）丰富的煤炭资源
1、井田勘探情况
2、开发现状及规划情况
随着化乐、新华井田普查勘探工作的完成，储量趋于明确，特区已委托省煤矿设计院编制完成《矿区总体规划设计》并通过了评审。规划新建6对矿井，总能力675—805万吨/年，另有地方配套且通过验收的乡镇小煤矿9处和在建小型矿井2处，生产能力60万吨/年，本期规划矿区总规模为735—865万吨/年。
（三）便利的交通位置
二、电厂前期工作进展情况
（一）在项目技术准备上，电厂初步可行性研究报告、水工模型试验、厂区地质灾害评估报告、压覆矿产资源评价报告已编制完成并通过审查取得批文；电厂工可研报告已于今年3月25日通过国家电规总院进行的评审；水资源论证、水土保持方案已编制完成待审；环境评价报告书近期编制完成；电厂项目初步设计的现场勘察测量、接入系统的设计方案及项目核准支持性文件取证等项工作正在进行。
（四）在交通运输上，为配合电厂建设，市政府已规划在2006前将主要产煤地至电厂的4条公路改造成二、三级油路，分别是红岩脚20km；梭戛至县界公路38km；羊场经新场乡至化乐煤矿35km；经新窑、堕却至长箐29km。主要运煤公路立火至岩脚二级油路拟于明年动工修建。
三、存在的问题及建议
1、因一些不确定因素的影响，电厂法人组建方案尚未落实。建议上级有关部门尽早研究批复电厂法人组建方案，并纳入率先实施方案。
工厂运营报告篇9
乙方：___________________负责人：______________
*阀门厂（以下简称甲方）本着互惠互利、长期协作、共同发展的原则，对加盟销售处、销售公司（以下简称乙方）进行多方位考察核准，认为乙方确是具备加盟条件，并能建立稳定互信的合作伙伴。
乙方认定甲方的品牌、质量、服务是乙方在市场竞争中取胜的筹码。并承诺在经营过程中坚决维护甲方品牌形象，并努力提升沪工阀门品牌的知名度和美誉度，从而进一步开拓市场。
本着双方自愿、平等协商、双赢的原则，甲方授权乙方在__________
_____________建立沪工阀门销售处（销售公司），并达成以下合同：
一、加盟程序
1.1甲方授权_____________为____________________销售处（销售公司）经理，负责筹建、开展销售工作，并颁发授权证书。
1.2加盟“沪工”销售的乙方负责人需向甲方提供本人身份证复印件和正面1寸相片5张。
1.3为确保双方的权利和义务，乙方应付加盟《沪工》销售专营信誉保证金__________元（根据城市（市场）等级确定，保证金在合同签订后15天内到甲方帐户，同时合同生效）。
1.4乙方经营场所及办公地方，不得少于_____m2，室内外形象装修按甲方规定统一设计，经甲方认可（详见《上海沪工阀门厂ViS手册》）。
1.5甲方向乙方提供加盟“沪工”销售授权书和有关资料，由乙方向当地工商、税务部门办理登记，开办具有负责人制或法人代表制的销售处（销售公司）。
1.6甲方和乙方均实行独立经营、自负盈亏、独立承担经济民事责任，乙方的一切债权债务及经济民事责任与甲方无关。
二、销售处（销售公司）营业规定
2.1加盟合同生效后，乙方在行政隶属上视为甲方下属销售单位，甲方所发生文件和有关规定，在不违反国家法律、法规及本合同的原则下，乙方应无条件严格执行。
2.2加盟合同暂定为_____年，从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。有效期满，甲方视乙方经营状况，市场开拓能力，管理水平等确定续签与否，原则上，在同等条件下乙方有优先续约权。
2.3合同到期，乙方应提前30天书面向甲方申请办理续签手续，如逾期不办，甲方视乙方自动放弃继续合作，造成损失由乙方自负。
2.4乙方应保证一年销售甲方生产的阀门产品，保底任务额（本厂出厂价为准）为________万元人民币（以货款回笼到甲方帐户为准），甲方有生产的阀门品种不准外协。
2.5甲方原则上不收取销售处（销售公司）管理费用，但乙方必须完成甲方销售指标，如果乙方没有完成年销售任务时，甲方从乙方的信誉保证金中按未完成任务额10:1比率扣除。未完成规定的任务额时，甲方有权单方面终止加盟合同。
2.6乙方的经营活动必须合法、规范。若发现假冒甲方品牌进行销售，一经发现，按国家有关法律、法规执行。所造成的损失和后果，全部由乙方承担，甲方除有权终止合作和合同外，并将追究乙方经济赔偿责任，赔偿标准营业额30万元内赔偿金为10万元，30万元以上的按假冒产品销售额20%的比例赔偿。
2.7乙方在销售过程发现与甲方其他销售处（业务员）竞争同一业务时，必须先通知甲方，由甲方了解实际情况后出面协调，乙方应无条件执行甲方的调解意见。
2.8乙方必须按甲方的要求向用户提供统一标准的销售服务。合同有效期内，乙方以甲方销售处（销售公司）名义开展阀门销售业务，甲方全力支持乙方开展扩大销售工作，及时提供售前、售中、售后服务（包括招投标技术支持等）。
2.9甲方每年在沪工总部召开工作总结及营销会议，乙方的负责人（非特殊原因）必须出席营销会议。
三、经营服务
3.1甲方提供乙方开展销售工作所需要的各种产品样本及有关资料，甲方每年提供_________套（本）资料，乙方要求增加资料，甲方收取合理的工本费。
3.2乙方的用户直接同甲方联系业务的，甲方有责任将信息迅速反馈给乙方进行联系，或征求乙方意见由甲方直接做好销售业务，所产生的盈亏由乙方所有和负责，切实维护乙方合法权益。
3.3乙方年度内超额完成销售指标（不包括外协产品），甲方本着薄利多销的原则，予以让利。________万（含_____万）让利1%，________万（含_______万）让利2%，________万（含_______万）让利3%，待年终甲方以乙方货款到帐为准一次结算。
3.4乙方储备甲方生产的常规产品发生库存积压，乙方可以要求调换甲方生产的其它型号同等价值的阀门产品，实行等额调换的原则，但发生的来回运费由乙方负责。如果外协产品的库存积压，乙方需要调换的，甲方协助乙方与外协方协商解决。
四、品牌宣传管理
4.1甲方每年都要投入一定比例的广告宣传费用，在全国有影响力的、权威性的专业杂志、展览会、户外广告及对口媒体上长期广告、品牌宣传，使乙方直接受益。
4.2为了加强品牌的宣传力度，提升品牌的效益，乙方可以进行产品、形象、品牌的宣传活动，其形式及内容必须先经甲方认可批准后实行。
4.3乙方应积极维护“”阀门的品牌，甲、乙双方都有义务和权利进行打击和防范假冒伪劣产品的侵害。
五、外协产品的规定
5.1如遇到甲方不生产的阀门类产品，乙方需要甲方外协的，经甲方同意，外协产品由甲方检验合格后，由甲方提供标牌、合格证等有关技术资料，经备案后方可出厂，乙方应承担外协产品出厂价5%的检测劳务费。
5.2乙方经销没有经过甲方检验的外协产品，不得使用甲方的标牌、标志、合格证及内外包装，否则视为假冒甲方产品，按本合同第2.6条之规定处罚，产品质量问题及产生后果由乙方自负，与甲方无关。
六、产品发货运输规定
6.1交货办法：甲方以所在地为交货点，乙方需要代办运输，长途运输及木箱包装费由乙方负担，本地短途运输及装车费由甲方负担。
6.2甲方发货的当天或第二天，以传真形式传给乙方产品清单，乙方收货当日，根据发货清单对产品进行核对签收，并在当天或次日传真反馈甲方，逾期甲方不予承担任何经济责任。
七、财务、增值税发票管理规定
7.1乙方要依法经营，文明经商，自觉履行当地工商、税务等有关部门的各项法规。
7.2乙方应无条件的接受甲方的年度财务销售情况统计检查，不得隐瞒财务帐目。
7.3乙方客户如果要求直接同甲方结算的，客户货款到甲方帐户后，2个工作日内返还乙方。
7.4需要甲方开具发票的，其税率结算办法按出厂价部分加收10%计算，超出厂价部分加收15%计算。
7.5外协产品下述情况可以使用甲方发票：
a．由乙方自行联系外协厂，经甲方同意并由甲方派员检验合格的。
B．乙方委托甲方外协产品（检验合格的外协产品税率按实际金额15%计算）。
7.6甲方向乙方提品的“出厂价”均为不含税价。
7.7甲方原则上实行定金订货，款到发货，对于销售业绩好，信誉度高的销售处（销售公司），报经甲方董事长及总经理同意，根据合同金额大小予以适当欠款，总欠款额度按标准规定，不得超出，否则暂停发货。
八、合同、质量信息、业绩管理
8.1乙方必须向甲方提供每月销售业绩报表，用户反馈信息（包括用户意见、建议、抱怨及投诉），市场需求信息，从而有利于甲方产品库存更科学合理，改进提高产品质量更好为乙方服务（表格由甲方统一设计制订）。
8.2甲方收集全国各销售处（销售公司）业绩表经过保密处理后装订成册再发给各销售处（销售公司），实现公司销售业绩资源共享。
8.3乙方以甲方名义与客户签订合同协议时，应事先经得甲方书面同意，签订产品销售合同应使用甲方统一合同文本格式，并将所签订的合同原件，在10天内寄回1份给甲方，甲方存档备案，否则一经发现，甲方有权终止合同，产生的一切经济与法律责任均由乙方承担。
8.4对双方提供的有关技术资料、销售和项目情况等信息均有保密义务，任何一方人员违反本条例规定而造成对方损害，应给予赔偿。乙方应每月向甲方提供销售状况及运营过程中存在的问题（甲方设计表格提供），乙方有意见和建议应及时反馈给甲方，以便甲方改进提高以更完善为乙方服务。
九、技术支持和服务
9.1甲方可按供销合同要求，提供X射线探伤报告书、磁粉探伤报告书、超声波探伤报告书、着色探伤报告书、产品质量证明书、产品说明书、材质化验报告书、机械性能报告书等产品材料，并按乙方要求以成本价提供封盖泡沫、纸箱、编织袋、木箱等配套包装；免费叉车送货到本厂路口。
9.2甲方免费提供品牌宣传资料。办公用品和宣传礼品按成本价收取（详见《上海沪工阀门厂ViS手册》）。
9.3甲方应为乙方客户前来甲方考察提供方便，安排人员、车辆接送。食宿等费用由乙方负责。
9.4甲方可为乙方提供销售及售后维修人员的系统培训。
9.5免费提供国内外阀门标准、技术资料、技术咨询等，免费进行相关专业知识培训。
9.6免费提供市场分析和进行营销指导。
9.7协助乙方进行标书设计制定，确有需要的派技术力量协助乙方参加投标，但差旅费由乙方负责。
十、交货期及产品质量承诺及规定
10.1按除人力不可抗拒原因外，甲方如不能按期交货，每工作日违约罚金按出厂价金额1%计算。
10.2产品出厂后12个月内，因产品制造质量而导致密封试压不合格保证包换、包退并负责常规的退货运费。
10.3甲方负责本公司生产产品的质量及正常的维修、换件、补件、调试指导等售后服务。销售处（销售公司）提货后在一年内，因产品制造质量而导致不合格的，保证包修、包换、包退，乙方应密切、及时配合甲方做好工作，使双方的损失降到最低程度。
10.4属乙方保管运输或用户使用不当而造成的质量问题，由乙方自行负责，乙方需要甲方帮助维修，甲方收取合理成本费用。
10.5产品质量一时难以判别责任的，由甲方派员确认后，按实际情况确定费用的承担方。
10.6乙方如有退货应写明原因、产品型号、数量，在办理退货前先发传真给甲方，甲方在收到退货核对后，1个工作日内作出处理意见，传真乙方确认，乙方应在当天签字传真返回甲方。逾期者，甲方认为乙方同意甲方的处理意见。
10.7甲方生产的产品质量出现问题的，维修和质量责任由甲方负担，外协的产品甲方协助乙方与外协厂方接洽，甲方不承担质量后果和售后服务。
十一、打假特别约定
由于甲方所拥有的商标及厂名是目前中国阀门市场被仿冒最多的品牌之一，所以自甲乙双方合作协议签订有效之日起，在甲方协助下，由乙方负责所在地区假冒甲方品牌阀门的打假工作，打假的费用和所得的赔偿金，由甲乙双方协商分摊和分配。
甲方：
法人代表：
营销总部：
电话：传真：
厂址：
电话：传真：
开户银行：
帐号：
乙方：
身份证号码：_______________乙方签字：____________
电话：_________________传真：____________
销售处开设地址：_________________
工厂运营报告篇10
正巧，上海的家电制造企业飞宇公司营销总监老邹向他发出了邀请，请他担任闽省的合资分公司经理一职。合资分公司经理在飞宇公司是今年大力发展的管理模式，有很大的经营权和自主权，郝彤很看重这个平台在他创业生涯中的提升作用。
飞宇公司在闽省的分公司由总部与当地经销商合资组成，厂方投资20%，经销商投资80%组成，分公司经理由双方共同选定，在合同期内享有管理权与经营权，投资方与管理方每月进行一次经营回顾，对职业经理人进行业绩指标（主要为销售额与利润指标）与品牌指标考核（主要是渠道覆盖指标与市场占有率指标），享有监督权。
分公司经理的在报酬上实行年薪+提成+分红的模式，第一个经营年做为辅导期，由厂方负责年薪，分公司负责提成与分红及各项管理费用。在辅导期结束后，完全由分公司负担所有费用。
在完成销售任务的前提下，除年底提成外，经理人可购买有10%-20%的公司股权作为激励，考核依据是财务报表。可以说是半个老板了。这对郝彤这样的职业经理人是非常有吸引力的。
在上海简要的了解了下情况后，签定了劳动合同，郝彤就果断在原先单位辞了职，当月就来到了闽省的分公司。多年做职业经理人的习惯提醒他，市场不能等，出成效的速度一定要快，虽然有三年合同在手，但每天可能都是最后一天，因为谁也无法预料将来。
分析：在职业经理人的前途上，一般有三种前途，一是创业做老板，二是著书立说做老师；三是攒足钱告老还乡。除此之外，家电厂商为适应渠道成立的厂家与经销商合作的分公司，对职业经理人貌似提供了另一种选择——在合资公司持股份做半个老板，相对风险少，可以有效利用自己的行业资源与管理资源，在职业经理人与老板中形成了一个过渡形态。对部分职业经理人是很有吸引力的。
经过半个月的市场调查与人员沟通后，郝彤感觉有三个问题是他必须要面对的：
一、认清合资分公司的主导权与话语权在谁手中，谁是真正的老大，经理人怎样协调关系。
在合资分公司虽说厂家只占20%的股份，（且这部分钱也是以货抵的名义存在的），但它有绝对的话语权，因为分公司是单一品牌运营公司，只经营厂方品牌的产品，对厂方的依赖是非常大的。厂方设立分公司可以大幅降低营销费用，降低库存成本，并有效借用经销商的资金，可以说是合资公司的直接受益者。再加上虽然分公司有较高的经营权，但品牌资源与价格手段牢牢掌握在厂家手上，地位比较主动。所以他是真正的老大。
经销商做为公司的大股东，直接投入了资金，但他失去了经营权与管理权，只变成了单纯的投资人角色。他对合资公司的市场前景与经理人的运作能力不了解，普遍存在观望与犹豫的心理，所以是相对被动的。但他不甘心于只做财务报表的监督者，对经营的干预在前期是不会少的。对于分公司经理的直接经营干预大多来自经销商。
为此，郝彤积极邀请营销总监老邹来闽省，在经理人工作的细节与考核项目上与经销商进行了深度沟通，并向双方提报了第一年的市场工作规划，在一些细节点上借用厂方力量做好的责任分工，顺便利用对厂方营销政策的熟悉争取了近十万的推广支持，经销商看到了实惠与工作规划，先前的戒心少了很多。
分析：作为分公司经理其实是在两个鸡蛋上的跳舞的高超舞者。仅有高超的经营能力是不够的，充分地双向沟通能力才是关键。另外，对市场的业绩绝对不能掉以轻心，而且出成绩的时间不能等，越快出业绩就会越快得到出资方，特别是经销商方的认可，减少在经营管理上的干预.
二、合资分公司的财务与销售的定位问题；
为了监管分公司，厂家一般会派驻一个财务经理进入分公司，财务经理对报销流程的控制和对业务活动的审批权，使其基本掌握了公司的财政大权，分公司总经理的权限受到了很大制约，会直接影响到公司的运营与管理；
在分公司成立初期，财务流程复杂，业务人员报销需要三四级审批，才能报销，时间拖延，不能足额报销的情况时常发生，业务出差的积极性很差，市场经营也相应受到了影响。
针对此情况，郝彤向投资方提出了第三方财务监管的建议，由厂方派财务人员改为投资双方与经理人共同聘任财务经理，财务经理的考核由三方负责，公司财务与经销商对外聘财务的报表与经营报告进行监督。
再就是由三方合作制订出较详细的财务管理制度与流程，设置各级人员财务审批权限，在权限内业务人员的费用由总经理就可审批，财务经理只负责审核是否超出权限、符合流程。
分析：合资分公司的财务角色是监控者，不同于直营分公司财务经理监管者的角色，所以最好的选择方法是外聘，三方监督；
三、合资分公司新老团队的管理和融合问题
由于分公司成立收纳了原厂方的办事处和经销商的业务团队，这需要一个重新洗牌与整合的问题。在郝彤来公司前，分公司内部就形成了两个派别，厂方业务人员控制了卖场资源与广告关系，经销商业务人员掌握了渠道客户关系。双方互不配合，部分人员为了自保，出卖公司利益，拥客户自重，作为要挟分公司的手段。财务人员告诉郝彤，公司的应收帐款已经两个月无法正常回收了。
对合资经理人来说，尽快在经营上出业绩是非常关键的。时效性的要求使郝彤无法长时间地去观察、等待。他先是将每月的工资进行了调整，加大了考核的比重，考核部分的工资由月结改为双月结，在考核项中加大了客户资料收集与应收帐款回收的考核比重，
然后根据年度销售计划对各区域与部门提出了各项任务指标，公示了公司的业务部门架构图，对合资公司各部门进行了定岗定编。除部分岗位外，全部人员进行竞聘上岗。如现有人员都不能胜任岗位，由人力部门限时进行外聘。
对于公司不需要的分流人员他向投资人与厂方请求了除按国家劳动法多一个月的赔偿方案。但同样要求离职人员必须向公司和相关岗位做好离职交接与账款清欠，否则不予发放工资与赔偿。在这样的条件下，一个月内基本解决了人员的整合问题。
分析：业务团队是销售执行的保证，是一个分公司经理成败的关键。在人员的整合中不要耗费太多时间，“防”、“抚”、“狠”三招要一并使用，不能有妇人之仁，对于合资分公司内的内斗团队领头人要果断让其离开公司，否则在后期的经营中会后患无穷。
经过2个月的梳理，分公司的管理架构基本形成，流程与制度也有了很大完善，业务人员的积极性与执行力有了显著提升。应收帐款的回收率达到了85%，公司积压库存也有效疏导了70%以上，这些业绩，厂方与经销商对郝彤都打出了高分，对他的信任程度也大幅上升了。
这就使郝彤有了较大的精力来主抓经营，但在随后的三个月中，新的问题又产生了。
首先是进货的问题。
由于厂方还是延用管理办事处与区域的方法来要求分公司，在每月的进货规划中，合资分公司仍有分月进货额指标和单品进货指标，更要命的是由于第一年的工资由厂方发，这些指标与郝彤的工资挂了钩，每个月都会有莫名其妙的扣款项出现。郝彤现在真正体会了自己做生意与做业务的不同，做业务时他可以运用各种调节手段向经销商压货来完成自己的业绩，因为作业务的考核指标基本没有利润率的要求，只有销售额的要求。
而做为合资分公司经理，他的一个很重要的指标就是利润率，说白了就是要赚钱，要赢利。否则一切免谈。对于合资公司来说，资金周转率也很关键，卖场的压款、员工的工资、各项管理费用市场费用都要考虑周全，向厂家排款的时间与金额也要提前做好规划。分公司要赢利也很难考虑品项齐全的问题，赢利单品越少越利于仓库的管理与利润的恒定。
其次是厂方对渠道开发数量与进店率指标与分公司利润指标冲突的问题
对于前者，郝彤是超额完成了目标的，他利用分公司运作全省的优势，大力发展了县级经销商，在省会的县区实现了直营，一切的目的就是加大分销，回收现金和提高利润率。
对于卖场进店率这个指标一直是郝彤一个头疼的麻烦，近年来家电产品利润不断变薄，而以国美、苏宁为代表的家电卖场费用不断提升，新店也开了一家又一家。在一个大城市开店数十家，真正能使分公司盈利的卖场只是几家，其他都是垃圾卖场。辛辛苦苦在渠道赚来的钱都填了卖场的无底洞，郝彤真不甘心。但工厂渠道部的几个经理每个月例会都会对合资分司提出批评，真让人烦心。
权衡了很久，郝彤还是撤出了几个大城市的垃圾门店，在几家利润门店加大了资源投入，以赢利为目的的举措使分公司销量指标与利润指标都有了大幅上升。
对于与工厂的沟通，郝彤还是与经销商一起去做通了老邹的工作，并找到工厂董事长提出了适合合资分公司的相应指标，重新厘定了分公司业绩考核与公司区域之间的区分。
一年的经营工作很快就要结束了，闽省合资分公司的销售指标与利润指标双双翻番，销售团队磨合良好。正当郝彤想喘口气时，经销商找到他告诉他这样两个消息：
一个是工厂的领导班子大换血了，营销总监老邹离开了公司。听说新任营销总监对合资分公司的政策有了较大调整，郝彤前期的入股问题可能实现不了了。
另外一个就是公司的厨卫部门与家电部门进行了合并，在闽省的两个合资分公司要进行合并。新的分公司将重新组建。