银行新媒体营销方案篇1
新浪还第一次同时获得中国广告协会旗下“中国媒介创新营销奖”、“中国艾菲奖”两大奖项的全场大奖，这在行业历史上也是首次。在主要针对广告主和广告公司评选的中国艾菲奖实效奖里，尽管传统上是电视广告获大奖，但是今年有8个获奖作品都选用新浪作为营销主平台，几乎所有作品都涉及到以新浪微博为代表的社会化媒体，被业内专家称为“涉微营销”。
有评委和业内人士在颁奖现场表示，本次评选跟以往相比，最大的特点就是广告主越来越多地将营销重心从单纯的媒介购买，转向能否激发用户的主动传播，也就是俗称的“从paidmedia转向earnedmedia”。随着以微博为代表的社会化媒体越来越受到用户的欢迎，影响到消费者生活的方方面面，新浪“门户+微博”的双平台营销威力日益呈现，并得到了广告主和广告公司的广泛认可。可以预期，新浪未来依然是最重要的互联网营销以及全媒体整合营销平台之一。
新浪全国销售总经理李想表示，新浪获得诸多殊荣是众多广告主和广告公司对创新营销和实效营销孜孜以求的结果，作为媒体，新浪对广告主、广告公司以及各位评审的认可表示感谢。未来，社会化营销和全媒体整合营销是大势所趋，新浪愿意在其中找好定位，扮演好自己的角色，为广告主和广告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具创新实效的营销工具，帮助他们更好地整合其他数字媒体、传统媒体以及其他营销手段，为广告主提供最大化的投资回报。
本次广告节，各个论坛、颁奖以及展览处都挂着微博大屏幕，四处也都能看见微博控的广告人低头发微博，再加上新浪获得诸多奖项，真可谓“无微不至”。尤为引人注目的是，新浪《weibo.com上线整合营销案例》不仅获得“中国媒介创新营销奖”金奖，而且还获得全场大奖，是这个奖项历史上第一个全场大奖。业内人士评价说，一个案例，两个殊荣，在这个奖项9年的历史上，尚属首次。主持人宣布结果时，全场掌声雷动，来自宝马的评委代表所说，全场大奖给微博实至名归，因为它影响的不只是广告，而是整个中国社会。
据了解，“中国媒介创新营销奖”、“中国互动网络广告创意奖”、“中国艾菲奖”都是中国广告协会主办的行业重要的年度奖项，其中艾菲奖还有深厚的国际背景。这些奖项是对营销人年度成就的一种肯定，在业内含金量极高。获奖案例呈现的精彩创意和效果内容，也都证明了这一点。
有趣的是，有些案例在不同奖项类别中交叉获奖，比如在新浪所获得的“中国艾菲奖”里，有些获奖案例跟“中国媒介创新营销奖”、“中国互动网络广告创意奖”的获奖案例是一样的。专家认为，同一案例在不同奖项中都分别获得奖项，说明这些案例从不同评价体系来看，也都是优秀的，获奖当之无愧。
此外，新浪本次所获奖项的案例横跨汽车、日化、快消、it等行业，涉及多个广告主，体现了作为影响力媒体和互动平台在营销层面的广度和深度。具体来说，汽车行业获奖案例包括奔驰、凯迪拉克、路虎、一汽奔腾等广告主，日化快消领域包括尊尼获加、麦当劳、多芬、凌仕、百威、必胜客、李宁等，it行业的诺基亚和三星也是毫无疑问的最大赢家。
附录：新浪获奖案例统计
奖项名称奖项获奖案例名称
中国媒介创新营销奖全场大奖weibo.com上线整合营销案例
金奖weibo.com上线整合营销案例
银奖尊尼获加语路计划全媒体整合营销
银奖麦当劳：舔着圆筒看世界跨平台营销
铜奖诺基亚绿箱子环保计划
中国互动网络广告创意奖金奖路虎极光之城-连载式动漫微电影
金奖李宁：轻呼吸，听见跑创新体验营销
金奖麦当劳：舔着圆筒看世界跨平台营销
银奖奔驰：SmaRt大电影多矩阵营销
银奖三星“4夜奇谭”互联网全案营销
中国艾菲数字营销奖全场大奖尊尼获加语路计划
金奖尊尼获加语路计划
银奖百威“爱的代驾”创新营销
铜奖凌仕效应谁为你疯迷
铜奖麦当劳：舔着圆筒看世界
铜奖诺基亚n8全社交网络会
铜奖三星“四夜奇谭”4+1
铜奖三星SmaRttV大对决
中国艾菲媒体实效奖金奖诺基亚n8虚拟会
银行新媒体营销方案篇2
一年一度的中国国际广告节，是中国营销人检验年度成绩的重要考场。其中较为引人注目的“2011中国艾菲奖”、“中国互动网络广告创意奖”等奖项在设置和评审等方面体现出了一些业内创新思想。首先，从获奖案例的得主来看，圈内重头知名企业必然有不少，但黑马出现，在给观众带来惊喜的同时，也给广告业注入了新鲜血液；其次，奖项的评选不仅致力于广告创意表现的评比，更把广告投放所达到的实际市场效果列入重要的评定标准；另外，从今年参赛的案例来看，互联网营销案例的比重明显增加并渐露峥嵘，视频营销、整合营销、口碑营销、社会化营销等缤纷上场，无不预示着中国广告业的与时俱进以及下一个营销热点领域所在。
以实效论英雄
中国艾菲奖高峰论坛和颁奖典礼于9月25日下午召开，广告界精英云聚一堂。中国广告协会原秘书长李国庆、中国广告协会副秘书长庹登夫、艾菲执行主席苏雄等出席了颁奖盛典，此外还邀请了《成功营销》、新浪网、腾讯网等30多家媒体前来助阵。
2011年中国艾菲奖共产生16个金奖、36个银奖、58个铜奖。其中奥美互动、新浪和江苏卫视各凭借“尊尼获加‘语路’计划”和“《非诚勿扰》打造中国婚恋交友节目标杆”获得了数字营销和媒体实效两个奖项的全场大奖，悠易互通和分享传媒获得了媒体实效奖银奖，腾讯则获得中国艾菲特别贡献奖殊荣。
作为历届中国广告节上的重要奖项之一，2011年中国艾菲奖有不少创新。不仅成立了新一届中国艾菲奖推广委员会，本届艾菲奖还特别增加了“数字营销奖”和“媒体实效奖”两个新的奖项。其中，媒体实效奖邀请了《成功营销》作为授权承办方。国际艾菲主席maryLeekeane女士亲临本届颁奖典礼。为了衬托本届艾菲奖的新变革，新一届推广委员会执行理事长贾丽军特别为本届艾菲定下了划时代的主题――“makeHistory”。
社会化营销席卷广告节
本届中国国际广告节上，2011“中国艾菲奖”、“中国媒介创新营销奖”、“中国互动网络广告创意奖”等奖项在沈阳同时揭晓，嘉奖过去一年里最具创新精神和实效能力的广告主、广告公司以及媒体。
从整个互联网发展的路径来看，正从门户时代、搜索时代进入社交网络时代。值得一提的是，新浪通过线上、线下各种创新的异形微博框广告，鲜明地传达了微博品牌形象，增强了网友对微博的认知度和参与度。借助微博威力，新浪在本届广告节斩获诸多奖项，而且很多其他参赛单位的获奖案例均涉及到以新浪微博为代表的社会化媒体。
同为资深门户的腾讯网，积极参与了本届中国艾菲国际高峰论坛和中国艾菲颁典奖礼。腾讯网络媒体业务系统全国策划中心总经理翁诗雅代表中国数字营销先锋，在中国艾菲高峰论坛上与来自世界各地的营销精英们享受了一场关于“营销革命3.0时代”的创意风暴。论坛上，世界营销协会主席何麻温（HermawanKartajaya）指出，3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代。它的核心理念是，在前瞻性地洞察顾客的现实焦虑和心理需求基础上，有针对性地研发产品并进行价值实效传播。“顾客是企业的潜在合作者，他们共同创造了产品。”比如，强调全平台概念的腾讯网即深刻体现出，在营销革命3.0时代下，与消费者的互动沟通的关键所在。
大视频，微营销
在社会化媒体微营销时代，视频仍旧夺人眼球，广告节上视频展示随处可见。网络视频是“视频”与“互联网”的结合，这种创新营销形式集合了两者的优点。它既具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
第十八届广告节，网络视频尽展风采。土豆网在登陆纳斯达克之后精彩亮相网络媒体展区，携带酷炫的展台设计和CatCH视频娱乐营销概念，闪耀广告节。土豆网的展区设计极大地体现着“CatCH”的优势，无论是新颖炫丽的橘色调设计，还是实时直播的采访间和大屏幕，都成功吸引了观众们的眼球。展区内部用明亮的图片灯箱，展示着“橙色盒子”的自制剧成果，以及土豆网视频娱乐营销在近年来发展的优秀案例。
互联网视频广告网络商分享传媒，整合了网络视频产业的优质资源，利用专业视频广告投放系统adSharetm，为广告客户提供高效的基于视频网络的互联网广告整合服务，做到海量覆盖、精准投放、专业服务。同时，分享传媒还可谓是在中国艾菲奖颁奖典礼上的一匹黑马，其为花王男士碧柔量身定做的线上推广方案一举摘得艾菲奖媒体实效奖银奖。
传统媒体应势转型
银行新媒体营销方案篇3
关键词：银行卡；特色营销；金融服务
信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔的发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使本银行的信用卡在众多银行卡竞争激烈的市场中脱颖而出，成为信用卡营销人员迫切关注的问题。笔者认为，从营销的角度看，应从四个方面着手。
一、产品自身的特色
作为服务业的银行，提供的产品表现为以银行卡为载体的金融服务。而目前，国内各个银行发行的卡使用功能没有什么差别，基本上都具有储蓄、汇兑、转账结算、代收代付各种费用、自动提款及电话银行、购物、炒股等功能。这些功能在技术含量上并没有太高的门槛，因此，银行应不断扩充银行卡的功能并不断创造新的功能，虽然某一种卡的特色功能很可能在推出不久后就会成为各家银行卡的普遍功能，但对于稳定已有的客户群却是行之有效的方法，也能在一定程度上吸引新的客户。同时，每家银行在业务上都有自己特定的业务范围和优势，所以各家银行应大力宣传自身的特色与优势，提升品牌。比如，中国银行在国外有很多的分支机构，那么中行卡可以出国留学或外汇兑换作为该卡区别于其他银行卡的一个重要突破口和宣传亮点之一。银行卡的包装设计也是非常重要的组成部分，包装的鲜明个性主要体现在卡面上。从可爱卡通、浪漫景色、浪漫人物，到温情女人、经营商旅，再到自己和家人的照片等等，如今的银行卡卡面越来越漂亮，也越来越个性化了。比如“晒卡”和“香卡”，是中信银行推出的两种特色借记卡，各类结合银行卡的特色活动也层出不穷。产品自身的特色还应包括产品服务区域，例如农村信用合作社服务优势区域在农村，所以他们针对农民的传统美好愿望推出“福卡”，寓意美好的祝福，当然“福卡”相对于其他的银行卡功能就少一些。
二、产品价格
国内普通的贷记卡年费从几十元到100元人民币不等，而金卡年费则是普通卡年费的1-3倍。但由于竞争的日趋激烈，各发卡行减免年费的趋势日渐明显。当然，国内的普通借记卡年费一般是10元左右，这些费用对于大多数人而言是可以接受的，关键是要让消费者感到物有所值，即“消费者剩余”越大，客户越容易接受，他们就越容易忽视产品的价格。消费者剩余在银行卡的营销方面可以一方面可以通过不断扩充银行卡功能并不断创造新的功能；二是提升银行卡的附加值。银行卡的附加功能、增值服务的开发和创新，才能真正吸引优质消费客户群体。现在的消费者已具备相当成熟的消费心态，已经不再注重追求产品使用的功能，转而注重更深层次的心理需求――服务。
三、银行卡的销售渠道和创意营销
归根结底，银行卡营销也是服务营销，而有效营销的关键就是银行卡的促销策略。银行既可以通过与商场、超市、航空公司、医疗机构、网络营运商、保险公司、旅行社等其它行业的捆绑合作，以发行联名银行卡的形式，实现一张银行卡不但具有一般卡的功能，还可以成为一张贵宾卡、优惠卡、积分卡、消费卡、紧急求助卡等等，达到充分发挥每一张卡应有的作用和价值。也可以实行“面对面”营销，拉近与顾客的距离。银行要通过户外大型宣传活动或路演活动进行现场办卡，引导消费。要简化办卡手续，实行现场填表，现场发卡，让客户真正体验到办理银行卡的便利。除了上述与企业联动和自己与客户面对面的销售外，银行还可以委托专业媒体、广告公司设计银行卡产品广告，塑造具有特色与个性的银行卡产品形象，还可与电视台、电台、报纸等大众传播媒体联合进行宣传，开展有奖征文等活动强化大众对银行卡的印象。在众多的大众宣传媒体中，电视广告和网络平台可能是最好的媒体，对于这种大众每天都接触的动态的广告媒体，美的画面和新颖独特的广告词就显得非常重要。对于绝大多数消费者而言，每家银行的机构和业务是知道的，要消费者从众多的银行中选出自己喜欢的银行，最好的入手点是银行的服务和业务特色。中信银行在这方面的宣传可以说比较独到，它利用电视媒体宣传“香卡”和“晒卡”，可惜有一点不足，那就是电视画面与“香香女人香香卡”联系不大，而且三个时空的人、物感情关系是逐渐弱化的，即客户对“香卡”是否拥有并不是非属不可的。
四、对客户进行有效的管理，寻找可持续竞争的优势
银行新媒体营销方案篇4
一 个人简介
xx，xx理工大学07级市场营销专业学生,xx理工大学学生会记者团副团长、xx理工通讯社社长助理，是经管学院院报《经管论坛》创始人之一，先后荣获经管学院优秀部长称号、挑战杯课外科技学术作品大赛校二等奖、中国农业银行优卡杯王牌营销员大赛最佳策划奖。2009年以来参与中国电信抚州分公司、中国农业银行的多个校园营销等多个活动的策划。在〈抚州日报〉、〈大学时代〉等报刊、杂志上发表十篇文章。学科方向为整合营销传播与跨界营销。
二 学习报告
1基础学科/非专业课程
财经英语、财务管理、国际贸易实物、邓小平理论、信息检索与利用
2专业课程
消费行为学、营销策划学
3专业技能学习
photoshop软件使用技术提高、营销策划能力提升、社团管理能力提升
4课外专业技术能力
参与实施挑战杯创业计划大赛并主持整个项目运作、参与科技创新基金项目获批立项并形成完整报告
5年度主要策划方案、调查报告
a主持完成与正在实施的项目
〈中国电信抚州分公司青春动力战略合作平台实施方案〉、〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉、〈中国农业银行抚州分行优卡整合营销传播策划方案〉、〈中国电信抚州分公司久爱校园营销计划〉、〈新世纪读书导报改版策划〉、〈中国电信抚州分公司青春动力联盟章程、网站建设计划、校园歌手大赛网站建设计划〉、〈青春动力校园歌手大赛活动策划〉、〈大学生人际与社会交往消费观念与模式调查报告〉、〈校园情侣通信市场分析〉
b参与完成与正在实施项目
〈中国电信抚州分公司XX年秋季青春动力营销活动方案〉、〈中国电信抚州分公司媒介资源评估报告〉、〈东华理工大学奖学金评定体系〉、〈东华理工大学图书漂流活动策划〉
三 学生社团工作报告
1 xx理工大学大学生记者团任大学生记者团副团长兼总务中心主任
九月 筹备迎新工作，操盘迎新工作计划与宣传计划、改版新世纪读书导报报头与报眉、争取到抚州电信1000元赞助、主导与抚州电信签订战略合作框架协议（开创社团与企业合作新模式）
十月 作为新一届团长候选人参与团长竞选、参与指导〈大学时代〉发行工作、对新世纪读书导报进行更深入的改革
十一月 主要负责合并各院级记者团事宜、与各院主要负责人签订协定、开展图书漂流活动、开展总务中心角色互换活动
十二月 操刀制作新世纪读书导报新闻板块
2 xx理工大学通讯社(校内先锋传媒类社团)
十二月 竞聘东华理工大学通讯社社长助理职务。
3 青春动力联盟
九月 率先在抚州创建中国电信江西公司青春动力联盟创业社团（亦是中国电信集团公司在国内正式组织的首个大学生社团），隶属校团委、取名青春动力联盟、会员8000余名，为校内第一大规模社团。开展秋季营销活动、久爱计划营销、青春动力商务领航校园通信示范性社团发展建设工作。
十月 组织青春动力校园歌手大赛的前期部分
十一月 组织校园歌手大赛总决赛晚会与中国电信南电艺术团巡演。校主要领导、电信抚州分公司主要领导与XX多学生共同观看晚会。晚会在校内首次实现了网络视频直播与短信投票等先进的通信技术。
十二月 联盟成为江西省优秀青春动力创业社团
四 与中国电信、中国农业银行合作概况
七-八月 组织中国电信抚州分公司第十八营销团队（青春动力团队）参与公司”走进万家团队营销百日大战“活动。参与”抚州电信贺十家建材强强联保成立大型晚会“部分协调工作。为中国电信抚州分公司与市区15家企业为期2年的商业战略合作制作策划、奠定合作基础。参与编制公司秋季营销活动方案。为包年宽带卡价格的制定提供意见。参与编制《青春动力校园手册》。构架联盟网站。
九月 与中国电信抚州分公司副总经理、市场经营部、[nextpage]政企客户部负责人讨论青春动力营销活动的执行问题。主持久爱营销、青春领航等校园营销活动策划工作。
十月-十一月 组织江西省优秀青春动力创业社团申报材料。全程主持并策划校园歌手大赛宣传推广、网站制作与市场开发工作。参与公司媒体推介会议、评估公司现有与潜在媒体资源。
十二月 为中国农业银行提供整合营销传播策划方案。受到公司领导、部门经理称赞并达成进一步的合作关系意向。着手抚州热线改版策划、抚州电信媒体资源评估工作。
五 研究生计划进展
十月 编制完成《考取江西财经大学2009年传播学研究生计划》,购买了《传播学》、《媒介管理学》等课本
十一月 编制了各个学科的复习计划，开展了除政治以外各个学科的复习
十二月 传播学复习至第三章、媒介管理学第二章、马克思主义哲学第三章
六 科研与外宣工作报告
参与第十届挑战杯全国大学生课外科技学术作品大赛〈浅论中国uis的发展现状及其对我校的启示〉，获得学校二等奖。共2页,当前第1页1
参与第四届东华理工大学大学生科技创新基金项目，研制作品〈xx理工大学奖学金评定标准〉
主持第六届挑战杯全国大学生创业计划大赛，研制作品〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉
8月2日，抚州日报刊发〈江西电信我的e家巡演落幕〉一文
9月1日，《大学时代》发表《浅谈经管学院的英语教学改革》评论文
12月25日，《新世纪读书导报》发表头版头条新闻——《东华理工大学XX年年最值得关注的十件大事》
七 2010年1-6月主要工作重点
1 学习上，各专业学科（企业管理、组织行为等）成绩保持全班前列。所有科目均在65分以上。
2 以传播学考研为核心目标，完成主要学科第一轮复习。
3 辞退记者团职务，在通讯社做好最后一班；抽空管理红门院落论坛，加强管理团队建设
4 为中国电信抚州分公司的媒体整合、宣传策划提供必要协作
5 加强外宣工作，力争在市、校级媒体上发表署名文章，编制博客文章选辑并印刷
6 做好策划专业技能的提升，参与挑战杯、科技创新基金等项目
新的学期，新的起点，新的发展。我们面临的任务艰巨而繁重，我们肩负的责任重大而光荣。让我们始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，勤勉尽责，用实际行动和工作业绩让领导老师放心，让同学们满意。让我们紧密团结起来，把思想统一到为我们共同的美好理想奋斗中来，坚定必胜信心，勇敢面对挑战，扎实工作，锐意进取，创造无愧于时代、无愧于历史的新业绩，开创法学院学生会的新纪元！
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银行新媒体营销方案篇5
关键词国有商业银行金融产品广告宣传
1加入wto后四大国有商业银行运用产品广告的重要性
1.1转变经营理念的必然要求
加入wto后,四大国有商业银行将面临双重挑战:一方面,国内金融市场“群雄割据”;另一方面,加入wto后,外国金融机构势必会争夺这块“肥肉”。面对如此激烈的竞争,国有商业银行要想在金融市场上占有一席之地,除了要加强金融创新的力度外,还必须将银行作为一个企业来经营。银行要面向市场推销自己的产品,而产品广告又是促销的一个重要方法。随着科学技术的不断进步,广告被越来越多的企业所重视。银行要转变经营理念,向市场人的角度转换,就不能忽视产品广告的运用。
1.2巩固竞争优势的现实需要
随着金融市场竞争的日趋激烈,四大国有商业银行不可能在“固步自封”的领域内大展拳脚。要想占有更多的市场份额保证其竞争地位,就必须走出去,让人们充分地了解、熟悉其银行产品,进而接受它,而广告无疑是最佳选择。加入wto后,境内外资银行数目会增多,经营范围会扩大,四大国有商业银行与他们全方位的业务竞争难以避免,国有商业银行更须在运用产品广告介绍新产品、新服务,创造过硬品牌上下功夫。
1.3推动零售业务扩展的有效途径
金融零售业(个人客户业务)在金融业中的地位日益增强。一般而言,金融“批发”业务,多依赖人员推销和公共关系活动,而零售市场则需要通过媒介大作广告来争夺客户。随着我国社会福利和医疗保障及养老保险制度等方面的改革,居民储蓄动机有了很大的变化,居民个人对银行产品和需求也开始涉足贷款领域,消费信贷、住房贷款、汽车贷款等个人贷款所占的比重将越来越大。面对日益扩大的金融零售业务的客户,四大国有商业银行要调整其原有的促销手段,运用广告更好地促销自己的产品,适应市场发展要求。
1.4制约中小银行竞争的有力措施
四大商业银行增大产品广告等营销费用,会迫使中小银行也投入巨额广告费。广告有助于提升银行的总体形象和促进新产品的推广。工、农、中、建四大银行在自己的市场受到冲击时可以借助于广告提升自己的形象,诉说自己强劲的实力和市场领导地位,介绍新推出的金融产品。这样,一方面使客户相信本行,难以找出换银行的理由;另一方面,迫使竞争对手也在广告上作出投入,增加成本,削弱其竞争力。
虽然目前国内已有一些观念比较超前的股份商业银行开始觉醒,认识到依靠产品广告宣传创新金融产品的重要性,但我们也应清醒地看到,产品广告的重要性,在银行业还未得到广泛的认同,四大国有商业银行尤为不足。四大银行仍较多采用传统方法促销产品。推广金融产品采取在街头闹市区发放宣传资料或找横幅标语,设咨询点接受客户垂询等传统方式。
2加入wto后四大国有商业银行产品广告投入不足的表现
2.1四大国有商业银行缺少家喻户晓的产品品牌
与国际上那些航空母舰们的大银行、大财团相比,我们的银行显得较为弱小,尤其在公众了解程度上远不及国外银行。国外银行在创品牌过程中十分注重产品广告的作用。美国的花旗银行在实施金融名牌上狠下功夫,依靠精心设计的广告在全球推动花旗银行的同一品牌。产品广告宣传可达到反复刺激客户,从而获得客户认可,增加新产品消费的效果。这方面国内银行也有成功经验可以借鉴。1998年,建行上海分行以“建行贷款乐得借,平常百姓乐得家”为主题,将“乐得家”这一银行品牌的广告做得满街随处可见,可谓人人皆知,家喻户晓。正是这种广泛的被了解,使得2000年5月底,在“乐得家”这一总商标下,该行已累计为33.48万户的购房者发放了总金额为312.74万元的个人住房抵押贷款,雄居同行之首。
2.2四大国有商业银行的产品存在听不懂的局面
如今,银行为了抢占营销制高点,在金融产品包装上可谓煞费苦心,“金钥匙”、“乐得家”、“圆梦宝”等金融产品品牌相继步入老百姓的视野。奇怪的是,多数公众能说出产品名称,却无法说清产品的内容。可见,银行新产品的宣传只停留在介绍产品名称的阶段,产品所包含的服务内容却未向公众广泛介绍。银行促销缺少通过产品广告宣传让客户了解产品内容,引导客户根据个人的需要选择创新产品的环节。“柜员机”竟被人误认为银行卖起了“桂圆鸡”,此类笑话的产生与银行产品广告宣传不到位有很大关系。
2.3四大国有商业银行的创新产品未被有效使用
马克思在《资本论》中曾把商品价值的实现,称之为“惊险的跳跃”。在当今,产品广告已成为实现这种“跳跃”的桥梁,银行金融产品要想“跳跃”,当然也离不开这座桥。银行创新的产品科技含量相对较高,顾客选用这类产品的前提是了解其使用方法。如果缺乏必要的使用介绍和宣传,顾客不知道如何消费,新产品就不可能被有效使用。据调查,现阶段中老年人使用atm柜员机、食用卡等新金融产品相对较少,原因不是他们不乐意使用,而是他们不知如何使用。这说明,目前四大银行在推出新产品时,没有同步地推出产品广告向人们介绍产品的使用方法,使得这些创新的产品没有被有效使用。
3加入wto后产品广告未得到四大国有商业银行充分使用的原因
3.1银行营销理念比较脆弱是其不注重产品广告的根本原因
四大国有商业银行虽然在业余经营中明确提出并开展了市场营销工作,但其营销在相当程度上不是以市场为导向,而是以政府为导向;不是以客户为中心,而是以银行为中心;不是以效益为目标,而是以任务为目标,未能真正以市场营销的理论作指导,更谈不上主动运用营销理论中的产品广告作促销手段。
3.2资金借贷市场供求的不平衡是其忽略产品广告的原因
一直以来,我国的融资渠道都十分有限。在资金借贷市场中,四大银行面对“买方市场”,客户需要银行为他们提供基本的金融服务,银行产品经常出现供不应求的情况。而在银行主动掌握自己的经营与产品的供应的情况下,没有必要去推销自己的产品。历史的沿袭,使四大银行忽略了产品广告的使用。
3.3四大银行所处的垄断地位是其遗忘产品广告的原因
四大国有商业银行仍是目前国内银行业中的第一集团,他们几乎在所有的业务上都占据了70%
的市场份额,而四大银行内并不存在一个公认的市场领导者。他们的战略是在协同竞争的基础上实施市场领导者战略。这种四大银行内部、外部都不存在构成威胁的竞争对手的局面,使得他们现阶段即使不用产品广告宣传也能维持经营。
3.4银行营销组织的零乱是其不便使用产品广告的原因
从银行的市场营销组织看,国有大银行的集团优势和整体功能并没有发挥出来。银行内部未及时按市场营销工作的本质要求对机构进行重组和整合,营销格局呈多中心散射。上下级行之间营销组织相互脱节,上级行政部署的营销策略,规划的营销项目,经过层层“精简”后大大打折,纵向营销时常断挡。行际间各自为阵,营销售信息不畅、方式不统一、进度不同步、经验不共享。零乱的营销组织不利于四大银行在全国范围内形成自己统一的产品广告宣传。
4加入wto后四大国有商业银行运用产品广告的具体措施
4.1制定产品广告的目标
银行应将确定产品广告的目标作为制定产品广告计划的第一步。广告目标是特定时期内对特定的广告所要完成的特定的沟通任务和所要达到的沟通程度。对广告目标的选择应以当前市场营销情况的透彻分析为基础,不应草率从事。例如,若创新产品种类已处于成熟期而银行又是市场的领导者,但产品的使用率却较低,则银行广告的适当目标应是刺激这一产品的使用。反之,若是推出本行的创新产品,则银行广告的适当目标应是宣传其产品的功能和优势。同时要注意,广告的目标是随着市场情况的变化而变化的。
4.2选择产品广告的媒体
广告目标确定后,银行就应根据目标选择符合要求的媒体。其标准是花费的广告费用最少而效果最好。广告媒体是银行进行产品广告宣传的物质手段,是广告信息的载体。广告媒体主要有印刷媒体、电子媒体,需要考虑下述因素:银行对信息传播的要求,即要求的频率、效果及到达目标听众、观众和读者的时间要求。例如:银行要求一天出现几次广告,只能选用广播和电视。不同类型的银行产品有着不同的促销特点和不同的客户群。例如:发行债券时,考虑到客户的分散性、阅读信息的反复性、有关规定的严格性,宜采用报纸、杂志等媒体。广告的对象下各种现象的或潜在的顾客,他们对媒体的选择有各自的标准。广告对象与媒体对象越接近一致,广告的针对性就越强,如在金融类、经济类刊物上银行产品的广告。
4.3预算产品广告的费用
产品广告费用包括媒体价格和广告设计制作费用。同一媒体会因的时间、地点不同而有不同的费用。国有商业银行在选择产品广告媒体时,应依据自身财力尽可能选择效果好的媒体。在选择时既要考虑绝对价格,又要考虑相对价格。资料显示,西方发达国家金融业的广告费用支出约占总收入的1.24%。四大国有商业银行可以该数据为参考,根据本行的实际情况适当调整,制定出合理的产品广告预算。
4.4反馈产品广告的效果
广告宣传后,银行要及时测定宣传的效果,依据效果调整产品或广告的设计,最大限度地满足目标市场中顾客的需求。广告效果按其表现的形式划分,有经营效果和传播效果两种。
广告效果比率=业务量增加额/广告费用增加额
广告费用收效率=S2-S1/p×100%
银行新媒体营销方案篇6
领先企业对于微博矩阵、双平台营销、媒介和营销工具整合等概念的娴熟使用，标志着国内企业对微博等社会化媒体的理解已经开始从社会化营销向社会化服务(SocialCRm)和社会化经营(SocialBusiness)转变。“以微博营销为代表的社会化营销正从消费者洞察、引爆营销、持续营销和品牌关怀等四个方面给企业带来巨大价值。”新浪全国销售总经理李想在会上表示。
微博是消费者洞察最优平台
一切营销都要始于消费者洞察。当前任何一个领域、任何一个行业的竞争都非常激烈，产品同质化严重。只有既满足消费者对功能的需求，同时又满足消费者情感诉求的产品，才能在竞争中脱颖而出。另外，对于消费者需求的洞察，会影响到企业产品的研发、设计，乃至整个营销链条。
就连国航这样的大型传统企业也都开始利用微博进行消费者洞察，并且取得了不错的阶段性效果。简单地说，营销第一步就是要找到人、找对人，然后根据这些人群的特点实施不同的营销策略。而微博就是一个企业“找对人”的最佳场所。刚刚结束的“微航班”正是国航利用新浪微博找到合适的人，再进行合适的营销的经典案例。
“微航班”是由国航与新浪合作，面向微博网友开通的以“我的航班我做主”为主题的专属航班，是国航微博营销的试水之作。国航市场部品牌经营高级经理范何云表示，“微航班”创造了中国民航史上的“三个第一”：“第一次”由网友微博投票决定让一架飞机起飞；“第一次”由网友投票选择乘务组和早餐；“第一个”微博定制化航班产品。这三个“第一”都是利用新浪微博洞察消费者的结果。“微航班”向消费者展示了国航灵活、亲和的一面。
新浪全国销售总经理李想说，在微博这个平台上，用户是真实存在的，同时，微博可以对海量用户信息进行精确分析，以便于更好地了解他们及他们的兴趣爱好。这些信息对于企业来说，就是洞察消费者最棒的来源。除了国航，现在有很多品牌广告主已经开始尝试使用新浪微博和微博企业版，使用新浪微博分析管理工具去进行消费者分析，从流量分析一直到消费者讨论内容分析，更近距离地去了解消费者的喜好，从而完成消费者洞察。新浪微博还让企业可以根据消费者不同行为属性、不同人口属性、不同SnS关系属性，对消费者进行更加精准的针对性营销，使营销效率得到提升。
微博是引爆营销的最佳平台
在进行科学的消费者洞察之后，如何引爆营销创意，让营销更具广度、深度和效率呢？李想认为，新浪微博和新浪门户可为引爆营销提供一个整合的双平台。双平台有着不同的营销目标和侧重。媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台将更多承载着品牌背书和覆盖到达功能，而微博将更多帮助企业实现与用户互动和分享，创造营销长尾。企业可以把两者有机结合起来，产生协同效应，让营销价值最大化。
“中粮@美好生活”这个活动就是整合利用新浪双平台引爆营销的精彩案例。中粮集团品牌管理部总监何丹介绍，他们首先在新浪微博上设置话题引导，然后将内容整合到新浪门户，在不同频道多点推广、扩大覆盖面，并引导用户回到微博进行互动，持续数月，最终让传播效率达到了最大化。长期研究网络营销的中国劳动关系学院讲师张佰明博士评价道，这个案例通过新浪微博引爆，然后整合新浪双平台、整合其他媒体进行持续传播，十分经典。
再延伸一步，李想说，整合传统媒体也是一种引爆方式，传统媒体在短时间内可以达到极大的覆盖量，而通过将微博与传统媒体整合，可以加深与消费者的互动。比如，必胜客在新品广告中植入微博内容，鼓励消费者线下通过新浪微博完成后续互动，深入了解必胜客的产品，就是一个很好的范例。
新浪微博不仅可以整合传统媒体，同时还可以整合各种营销工具和手段。李想说，实践证明，微博可以把多种传统营销工具，例如新闻会、事件营销、线下活动、公关传播等都整合到一起，组成一个全新的营销解决方案，而且这种整合往往能够产生更加创新的结果，最典型的案例就是诺基亚n8新品会。这次会摒弃了传统的线下新品会，而是把所有线下会要做的媒体沟通、采访、预购等环节全部放在互联网上，通过新浪微博平台完成。
“一汽马自达减钱捡ipad捡睿翼”活动，是另一个利用新浪微博引爆的营销案例。这个案例之所以能成功，跟一汽马自达内部对微博营销的重视密不可分。其副总经理于洪江很早就认识到微博的威力，不仅给员工讲授如何做好微博营销，还要求全员微博，并举行员工微博大赛。长期持续的积累为其带来了火热的人气和大批活跃的忠实粉丝。因此，其专为上海车展设计的减钱捡ipad捡睿翼活动一上线就引爆了微博，引发一汽马自达粉丝的疯狂转发，进而辐射到大批微博用户，成就了一个微博营销经典。
微博有利于企业持续营销
引爆营销之后，并不意味着营销已经完成，只有持续营销，才能收获营销长尾。李想强调，在声音嘈杂的营销环境中，总是想着制造爆点、始终成为热点本身是不现实的，在投入资源、整合资源制造爆点后，接下来的持续营销，需要改变企业“以我为主”的心态，搭载已有热点或利用用户热点，进行持续营销。
李想现场举了northFace借助王功权私奔的热点事件，在短短2个小时后就在微博平台上借力打力推广其“一路向北”活动的案例，营销人非常巧妙地把微博上的热点话题和自己营销活动之间做了有效关联，引起了消费者的高度关注。
在利用热点事件的时候，还要考虑到对它的实时引导，李想列举了杜蕾斯的一个有趣案例：北京暴雨当天下午，微博上出现一组被疯转的照片，主要内容是某人把一款杜蕾斯产品得意地套在鞋子上当雨鞋。尽管这个营销活动还被凡客巧妙地抄了“后路”(凡客抢称套中鞋是自己的一款产品)，但都是利用热点事件进行微博实时营销的绝妙创意。
李想认为，微博非常有利于企业持续营销。微博传播的基本特征有三个，即直接沟通、社交关系和裂变传播。微博的这些特点使得传统的营销模型产生了改变。传统的营销过程是从告知到提升兴趣度，再到引发购买欲望，最后到刺激产生购买——这是一个不断“收缩”的过程。而微博通过粉丝积淀这个节点，实现了传统营销过程的逆转。经过粉丝的讨论、跟进、以及和好友分享之后，企业的品牌传播受众得到不断“放大”，从而“赚到媒体、赚到用户”。
有研究者分析了李想的微博营销模型后称，其实在整个过程中，消费者从传统的营销信息被动接受者变成了主动传播者，自觉成为企业的编外“营销人员”，这也是社会化营销的一个特征。
微博有利于企业实施品牌关怀
企业在消费者洞察、引爆营销、持续营销之后应该做什么？李想的答案是“品牌关怀”。通过跟自己的消费者和潜在消费者充分互动，企业可以利用微博做到完善的品牌关怀。营销大师菲利普科特勒最近在谈到新浪微博对企业营销的作用时也认为，如果只是从物理上看，产品与产品之间是很容易同质化的，竞争的差异化将体现在产品和服务的叠加上，正因为此微博延长了企业的服务链条，使得通过微博开展品牌关怀成为企业产品、服务差异化的核心竞争力之一。
光大银行就把自己的新浪微博，当作金融互动、营销、服务的新平台，并希望利用微博开放平台打造一个全新的金融服务开放平台，实现“差异化”服务。其电子银行处处长张晓红表示，他们为了强化银行服务电话95595，跟新浪一起合作了“酒窝哦酒窝”(95595的谐音)活动，取得了超常效果。现场有人评价说，酒窝案例的精彩就在于其帮助光大银行实现了品牌关怀以及超越品牌关怀之上的服务延伸。
银行新媒体营销方案篇7
关键词：互联网；金融；互联网金融；营销模式一、引言
随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐渐成熟，普遍认为互联网金融离不开金融的本质。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务模式。
2013年被称为互联网金融的元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了顺手赚项目。
中国互联网金融得到飞速发展，据中国互联网金融行业协会统计，截至2014年底，中国互联网金融规模已经突破10万亿。互联网金融异军突起，众多“创客”也脱颖而出，据清科研究中心旗下的私募通统计，在2014年中国创投市场上，互联网金融领域共发生94起投资案例，其中披露金额的81起案例共涉及7.84亿美元。
2014年～2015年，随着p2p网贷行业的火热发展，又有很多银行、保险、上市公司、网络巨头纷纷瞄准了这一行业，通过注资初现发展的平台或者自己创建网贷平台来涉猎网贷行业。
互联网金融被推到了风口浪尖上，一大波互联网金融平台迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场成为各家工作的重中之重。如何做好互联网金融营销，在大浪淘沙中存活并发展壮大，分得金融市场的一杯羹是所有互联网金融平台运营人员所关注的。二、互联网金融营销模式
1.搜索引擎营销（Sem）。Sem即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化（Seo）和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要路径，因此Sem是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。
（1）搜索引擎优化（Seo）。Seo是免费的搜索引擎营销方式，是根据搜索引擎的收录及排名机制，通过站内优化及站外信息覆盖2个工作，来提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而从搜索引擎上获得更多的免费流量及销售订单。优点是费用低，排名相对稳定，缺点是见效慢。
①站内优化。站内优化包含关键词定位、meta信息设置、代码优化、图片优化、导航栏目优化、URL优化、Robots规则、首选域设置、404页面、网站地图、内链优化、网站更新、专题制作、友情链接交换及检测等方面。
a.关键词定位：网站的关键词要根据平台的业务内容及行业来定位，3个～5个为佳，初期需要优化的关键词最好是长尾关键词，可以在短时间内把网站优化到搜索引擎首页甚至是首位。以p2p行业为例，网站除了品牌关键词必须做以外，核心的关键词如：理财、p2p、网贷、关键词定位好之后，要在网站上能出现文字的地方尽量都出现关键词，当然要合理，不能出现堆砌作弊的现象。
B.meta信息设置：围绕着网站定位好的关键词及业务内容来进行meta信息设置。
C.图片优化：目前，搜素引擎是无法读懂图片内容的，因此图片再优质，内容再丰富，搜素引擎都无法识别，因此对于搜索引擎来说，图片优化最重要的内容就是alt标签。设置alt标签内容的时候要涵盖图片的主要内容，同时尽量涵盖网站关键词。
D.导航栏目优化：导航采用面包屑导航，尽量用搜索引擎能读懂的文字，不要用图片、flash或者JS特效等搜索引擎无法识别的样式。
e.URL优化：主域URL要简短，越短越好；URL中包含关键词，品牌关键词或者产品关键词；URL静态化。
F.首选域设置：首选域即网站首要选择的域名，一般网站都有带www和不带www2个域名，甚至有的网站申请了很多域名指向同一个网站，为了使网站权重集中，也方便用户记忆，需要用301重定向设置网站的首选域。
G.404页面：制作404页面，当网站出现错误链接时直接跳转到404页面，防止网站出现死链，也有利于提升用户体验，引导用户返回网站，避免流量流失。
②站外推广。Seo站外推广的主要工作是站外互联网信息的覆盖，而站外互联网信息的主要目的就是关键词建设和外链投放。站外推广首先要做好文案优化工作，选择品牌关键词或长尾关键词来进行关键词优化，热度相对低，优化难度小，可以在短期内达到很好的效果。撰写的新闻或软文中要合理的布局关键词，理论上关键词的密度为3%～8%。文案准备好后，在互联网上主流的推广平台进行信息覆盖及外链建设，从而提高网站的权重，加强搜索引擎对网站的友好度。
所有外发的信息都要基于搜索引擎优化的基础来进行，根据搜索引擎收录、排名机制，对所的信息进行优化，对投放的平台进行筛选，覆盖信息面要广，平台权重要高，用最少投入达到最好的回报。
（2）付费排名。搜索引擎付费排名有2种形式，一种是品牌专区，一种是普通竞价排名。优点是效果快，费用支出后立马见效，缺点费用高，不稳定，费用停止后，网站立马消失。
品牌专区是按Cpt付费的，不同的品牌词价格不同，以百度为例，一般是每月10万起。品牌专区普通样式包含主标题、logo、描述、定制模块、擎天柱五个内容。目前百度推出了高级样式，有视频系列、图文系列、纯色加冕系列、互动体验系列等。还推出了Vip定制样式。对于品牌展示这块，形式越来越多，展示的效果越来越好，品牌专区是搜索引擎进行品牌展示的最佳形式。
关键词竞价排名是按CpC付费的，根据关键词的热度不同，用户点击一次的费用从几块到几十块不等。在搜索结果页面展示在3个位置，第一是左侧顶部带“推广链接”有底纹的部位，第二是左侧底部带“推广链接”有底纹的部位，第三是右侧带“推广链接”的部位。
客户推广信息具体出现在何处，是由用户出价和关键词质量度共同决定的。高质量、高度吻合网民搜索需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。
2.活动营销。以目前最受关注的互联网金融行业p2p网贷为例，活动营销是每个平台必有的营销方式。p2p平台营销，首先是获客，其次是转化，再是老用户重复投资。2014年～2015年，p2p行业还处于跑马圈地的阶段，因此，获得大量新用户是平台最主要的营销目的。
在p2p营销活动中，针对“获客”的活动常用的有注册送体验金、注册送红包。
（1）注册送体验金：体验金一般是平台送给新用户的理财本金，可以直接投资平台为体验金专门准备的项目，投资到期后，收益归用户所有，体验金收回。
2013年，各p2p平台体验金的使用一般都是无门槛的，注册即可用，到期后收益即可提现。p2p行业高福利的活动引发了大批羊毛党，随着羊毛党薅羊毛的行为愈演愈烈，更有甚者采用各种违规手段获取平台新手福利，因此很多平台对体验金的使用规则都设置了门槛。以互联网金融网贷平台全球贷为例，2014年上线之初，平台注册即送6000～10000体验金，投资5天后最多可获利20元现金，无需在平台投资1分钱即可提现20元现金。目前平台已经对体验金使用规则和体验标利率做了调整，新用户需要在平台投资100元后，方可使用体验金，体验金所得收益仍然归用户所有。
（2）注册送红包：红包是平台变相的送给用户的现金，一般红包投资之后，红包和所得收益都可以提现的。红包的使用一般有一定的门槛，例如：某平台注册送用户50元红包，红包使用规则是按投资额0.5%的比例来使用，只能使用一次。则用户投资10000元可以使用完50元红包，a用户投资投资5000元，可以使用25元红包，因此只需支付本金4975元，到期后可获得本金5000元+5000元所得利息之和，剩余的25元红包作废。B用户投资10000元，可以使用50元红包，因此只需支付本金9950元，到期后可获得本金10000元+10000元所得利息之和。
3.推荐营销。推荐营销类似于建立一批线下无底薪的销售团队，用裂变的人脉群体去推广平台。推荐福利给的得当，可以低成本快速的给平台带来大量新用户。2015年互联网金融行业推荐营销做的风生水起的产品有平安集团的陆金所、百度推出的百度钱包、顺丰快递的顺手赚。
陆金所的推荐活动力度很大，分为普通推广员和超级推广员，超级推广员奖励更多。推荐用户注册和推荐用户投资都有奖励，奖励都是现金形式发放。据网贷之家新闻报道，陆金所用6个月的时间做了500万的用户，相信推荐活动为陆金所带来的用户量会很可观。
百度作为互联网三大巨头之一，推出的百度钱包的推荐活动是裸的现金奖励，活动形式多样化，成功推荐一个注册用户，推荐者和被推荐者各奖励10元现金。例如：a推荐B注册成功，B支付a1分钱，a得10元现金，B也得10元现金。奖励无上限，多推荐多获利。
顺丰快递推出的顺手赚项目，这个项目也是今年出来的项目，它是以顺丰金的形式来发放奖励的，可以充值话费也可以寄快递，不能直接提现。
互联网金融平台推荐营销做得得当，把做广告的费用投入在用户身上，平台新用户的获客成本可以控制在10元～50元之内，转化为投资用户的成本可以控制在100元～200元之内甚至更低，远低于行业成本。
4.事件营销。网络媒体时代，基于病毒式的传播效应，事件营销的发酵就像一颗原子弹会迅速扩展开来，深入人心。作为一种低成本高效应的传播渠道，事件营销成为很多企业趋之若鹜的一种公关传播与市场推广手段，成为一种常见的互联网营销模式，也同样适用于互联网金融公司，但策划一个深入人心、席卷网络的事件是可遇而不可求的，事件营销投入的成本也是不菲的，一般的事件初期都是靠水军炒作起来的，随后由大众网民进行传播。
对于事件营销，首先，要基于对人性的分析、探究，有好的内容切入点和支撑点；其次，对团队的炒作能力和媒体运作能力也有较高的要求；第三是品牌建设的轨道，事件营销一定不能脱离了初衷，否则后果难料。
事件营销殊途同归，方法不同，目的相同，可以自己制造事件，也可以借助网络热点事件来造势。基于人性的贪、嗔、痴，很多企业策划的营销事件都很容易擦枪走火，对于品牌带来的效应也是双向的，可能站在风口上，也可能推到枪口下，因此事件营销一定要谨慎操作。下面是三个案例，案例一是自己造事营销成功，案例二是借助热点营销成功，案例三是虚假增信，失败。
案例一：神州专车营销事件――“我怕黑专车”。
事件回顾：2015年6月25日，一组神州专车广告迅速引爆社交媒体圈，这组广告请来了吴秀波、海清等知名人物，以“BeatU，我怕黑专车”为主题，含沙射影地指向竞争对手“Uber”打车软件。
效果分析：神州专车这一系列广告之后，在社交圈引来网友广发争论，大部分网友都站在uber这边，甚至打出"抵制神州专车"的口号。任何营销行为都是为了品牌的曝光和产品的售卖，否则就是资源的浪费。虽然网络骂声不断，但据悉神州专车此次事件获得超过500万单日app下载量，加之事件发酵过程中其实际品牌的曝光价值，本次事件营销所带来的价值是无法用金钱来衡量的，因此该事件无论是从产品的售卖，还是品牌的曝光，无疑都是成功的。
案例二：赢多多虚假增信事件――“傍上”银监会。
事件回顾：2015年5月，网贷行业疯传p2p平台赢多多“傍上”银监会，赢多多官网banner挂出“唯一一家中国银监会办公的互联网金融公司”的内容，随后，银监会紧急声明：“银监会办公楼仅为本部门使用，从未允许任何单位和个人入驻办公”。目前，赢多多官网关于此内容的banner已经下线。
案例分析：p2p行业乱象丛生，跑路不断，令投资者信心丧失，很多平台为增加信用背书拉风投、傍银行、傍保险、傍上市公司举措时有曝出，也不乏平台虚假宣传，不过赢多多如此剑走偏锋的做法多少有些滑稽，如此胆大妄为的行径绝非p2p行业的个案，这是行业本身的问题。从营销角度看，我们从本事件中该反思的是，做事件营销，无论出于何种目的，都不能触碰一些底线，金融行业尤其如此，一定要在遵循行业发展的基准上去做宣传。好在赢多多已经在银监会公告后撤销了官网所有跟“银监会”有关的字样，如果赢多多打着“银监会”的虚假旗号来盈利，相信后果会严重的多。
近期，网络上还有很多的热门事件刷爆社交媒体圈，如苏宁易购的“邓超出轨”事件，据网友猜测是为了跟“京东618”抢头条，无论真假，“邓超出轨”一度成为搜索热词，淹没了京东618大促。珍爱网的“贩卖儿童判死刑”事件，无论是不是像珍爱网官方公告的那样，只是少数几个工作人员的自主转发操作，但这个事件的影响是恶劣的；还有优衣库试衣间不雅视频事件，不用多说，警方已经介入，希望不是优衣库自主所为。虽然据网络宣传报道网友为优衣库做了价值1200万的广告宣传，该事件也确实让优衣库获得了知名度，但不值得提倡，值得我们深思，是什么让该事件发酵到网民尽知的结果？
5.危机公关。互联网公司，尤其是互联网金融公司，在公司发展的过程中，不可避免的都会出现或多或少，或轻或重的负面信息。也许是公司真的出现某种负面被媒体或网友曝出，也许是媒体的不负责任曝出虚假新闻，又或许是众口难调，网民挑刺在互联网散播负面对公司造成影响。无论怎样，当网络出现公司负面信息时，就要进行危机公关，处理危机，提升公司在互联网的口碑效应。
三、结论
互联网金融公司，人才是第一生产力，产品是灵魂，资金是依托。三个条件缺一不可，同等重要。成功的网络营销也是建立在3个基础条件之上，没有人才，就没有好的网络营销策划案，没有资金支撑，再好的营销案也无法落地执行。没有优质的产品支撑，好的网络营销策划案的成功落地也只是一场闹剧，如凡客一般，不缺资金不缺人力，轰轰烈烈的砸广告，成功的广告策划案遍布网络媒体和传统媒体，凡客体也一度成为网民所追逐模仿的热点话题。但因少了产品的支撑，裁员滚滚而来，最终淡出了人们的视线。
优秀的网络营销团队，要对人性有深刻的探究，抓住不同特征的人群，把你的品牌，你的产品以不同的形式、不同的内容、不同的渠道展现给你潜在的用户。
有一句话特别能形容营销的境界：行百里者半九十，放之互联网营销，个人觉得也是通的，营销不是你付出10%，就能收获10%的，也许付出了90%，收获的只是50%的效果，一次营销做到极致才是收效最好的，不在乎花样多，而在乎效果。
参考文献：
[1]谢平，邹传伟.互联网金融模式研究[J].金融研究，2012，（12）：11-22.
[2]乔海曙，吕慧敏.中国互联网金融理论研究最新进展[J].金融论坛，2014，（7）：24-29.
[3]李平，陈林，李强等.互联网金融的发展与研究综述[J].电子科技大学学报，2015，（2）：245-253.
银行新媒体营销方案篇8
打通跨媒体通道
手机二维码的出现，为正在不同媒体间无所适从的我们悄然打开了一条跨媒体的通道。任何形式的媒体，都可以通过它实现“互联互通”，信息最终可以实现在这些平台节点之间无障碍地任意流动。
利用手机二维码打造出的解决方案无处不在，从线下到手机，再到互联网，二维码轻松连接起了人们的日常生活与网络世界。
在娱乐影视业，二维码已经是公认的前沿媒体，在娱乐产品的发行推广中，二维码让娱乐影视公司突破传统媒体的固有界限，真正实现受众的自主选择，双向互动；在出版业，银河传媒与中华书局、广西师范大学出版社、春风文艺等出版社达成合作，为读者提供诸如：精品导读，新书预告，创作背后，有奖调查等二维码服务。从此读者不需要到书店，不需要电脑就可以随时了解出版社信息、新书信息、精彩章节试读、活动预告等；面对更为广阔的资讯领域，二维码形成了平面媒体与网络之间最便捷的跨媒体信息通道，可发挥平面媒体与移动互联网的双重优势，真正方便了读者更快、更多地获取信息。
目前，中国移动的手机二维码业务已经从2005年的4个试点城市拓展到了9个城市，而且将业务从试商用阶段提升到了商用阶段，开通了各地的10086语音支持，并在定制手机中预装了条码识别软件。这一系列举措，都说明了二维码的便捷性对于个人移动用户来说，具有很高的实用价值。
银河传媒Ceo兼总裁沈维说：“对于个人用户来说，二维码是一个接入功能，它可以把平面和网络结合起来。你看到报纸上有一个二维码，你拍下它，就可以立即链接到网上，看到与之有关的更多内容。而且是随时随地，从兜里掏出手机就可以看。这对用户来说非常方便。”
据了解，在日本和韩国是手机二维码应用最为普及的国度。在韩国，二维码有着一个有趣的称谓“magicCode”(魔码)，颇有无处不在、无所不能的意味。而日本的二维码应用更为广泛，名片、户外广告、杂志、产品包装上，到处都印着二维码，人们可以通过二维码获得非常多的应用。而对于我国移动二维码未来的应用前景，沈维说：“二维码和其他的移动数据业务一样，都会有一个培育期。所以银河传媒在这几年一直是在做技术的研发和市场的培育。今年，我们已经和很多手机厂商开始签约，在明年奥运期间，预计会有5000万台预装有二维码软件的手机上市。”
开创新营销新模式
自2006年8月由中国移动和银河传媒联手推出二维码之后，这个黑白相间、纵横交错、形似迷宫的方形二维码就以“燎原之势”在中国移动的手机用户中迅速蔓延开来，越来越多的手机上开始出现二维码的身影。继去年在地铁里进行了超女二维码投票的海报等投入后，今年，银河传媒在对外合作方向上加大了力度。目前其二维码已广泛应用于音像、院线等高端娱乐市场，并占据了这一领域“80%的市场份额”，银河传媒与保利博纳、中录华纳、中影进出口、正大国际、种子音乐等公司纷纷展开了战略合作。8月3日，新签约“种子音乐”的温岚，其新专辑《热浪》就采用了手机二维码来打造宣传，歌迷们可以通过扫码进行网上试听；紧接着在8月11日的张学友巡回演唱会北京一站中，中国移动采用“二维码”条码凭证的形式，将电子门票通过彩信方式发送到客户手机上，客户只要携带手机就可以到现场观看演唱会。可见，跨媒体服务的真正价值，在于营销。手机二维码不仅仅是提供无所不在的通道那么简单，它为娱乐产品的营销打开了一扇新的大门。
目前，银河传媒还为新媒体的运营开辟了空间。2007年初，银河传媒与解放日报报业集团成立了银瀚解放合资公司，以手机二维码为核心进行业务运营。目前，上海解放集团旗下9家媒体都与银河传媒达成了合作，在报刊内页印置二维码图形、相同的合作还包括广州的羊城晚报、福建的泉州手机报等等。沈维说：“与传统媒体甚至互联网媒体相比，二维码不仅可以突破版面和空间的限制，而且能够利用手机的惟一性，精确地跟踪和分析每一个媒体、每一个访问者的记录，包括访问者手机机型、话费类型、访问时间、地点、访问方式以及访问总量等，为企业的市场投放提供数据参考，真正实现精准营销。在与运营商、媒体的合作中，银河传媒在行业中建立了难以替代的地位。”
今年开始，银河传媒将二维码面向企业进行销售，iLogo则是产品之一。沈维介绍：“这个由二维码、关键字、手机网站三部分组成的产品，为企业建立起了创新的互动电子标识，不仅可以代表企业形象，还可以借此开展移动营销、药品防伪、物流监控等领域的应用。”沈维对这一盈利模式十分乐观，据他介绍，目前，epSon、iBm、戴尔、宝马、星巴克等不同类型的知名跨国企业，都已经成为了iLogo的用户。
在这次采访中，沈维透露，银河传媒当初决定做二维码的应用，源自于他参加的一次同学聚会。当时一个从日本回国的同学提起了二维码的应用，拿手机演示了一下，于是就是在当年，银河传媒就成立了，并将跨媒体、全沟通明确确立为公司定位。“最初为了以最快速度向市场提供服务，买下了日本的技术。但两年之后，也就是2004年，我们就开始自主研发。目前我们二维码的识别速度比日本人快20%，识别率高50%，而且我们在特别局限的情况下也可以拍，比如在微弱的烛光下或者是在一个很软塑料袋上，都可以顺利识别。”
正是基于各个方面的优势和特点，沈维非常自信地认为：“虽然目前移动二维码与商业结合中所散发出来的魅力还不够浓烈，但在明年，手机二维码应用将迎来一个重要的拐点，一个新兴营销国度的开启，已经近在眼前。”
让青菜、萝卜都上网――银河二维码在通信展上出奇招
集全球通信业最新科技的“第十六届中国国际通信设备技术展览会”于10月23日在北京国际展览中心盛大屏幕。作为本届盛会手机二维码领域的参展商-银河传媒，凭借全球领先的手机二维码技术为本次通信展增添了一道亮丽的风景线。
在银河传媒“二维码，引领3G应用”的主题展台，记者看到了放着一辆装满水果、蔬菜、红酒、烟、大米等日常生活用品的购物推车。这是银河传媒特地为本次展览精心设计的一次二维码应用模拟，目的是现场构筑一幅二维码全面进入人们生活后的蓝图，让观众亲身体验二维码带给我们的方便、快捷、安全、舒心。
银行新媒体营销方案篇9
・中国移动与各大手机晶牌：“买话费送手机”
・G药品与各大钙片品牌：“买G送钙片”
・招商银行信用卡与携程旅行网：联名信用卡促销
・娃哈哈营养快线与腾迅QQ：标签+网游促销
・南京卫岗乳业发起跨区域“巴氏奶联盟”
“横向协同”指不同行业或区域间的企业通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、晶牌建设、产品促销等营销活动。简言之，就是合作伙伴的所属行业不同，但目标客户相同。“横向协同”营销的关键是找到合适的盟友。
谁可以成为我们的盟友
(一)拥有紧密关联的购买／使用习惯
・案例：中国移动与手机品牌“买话费送手机”；G药品与钙片品牌“买G送钙片”
还记得这样一则广告吗：两个人在争论到底是钙片好还是G药品好，最后告知消费者“钙片帮助补充钙质，G药品帮助钙质沉积”。G药品于是被定位成了钙片的关联产品。然而在终端上“买G送打折钙片”的活动却遭遇冷清，而中国移动推出的“买话费送手机”却使消费者趋之若鹜。原因何在?
消费者在同时购买或使用两种关联产品的时候，会考虑两种产品是否具有同时购买或使用的必然性。“买话费送手机”之所以成功，是因为消费者在购买了话费之后必须同时使用手机，或者购买了手机之后必须购买话费。然而钙片和G药品却不存在同时使用的必然性，服用钙片的人如果认为钙片对骨质疏松的治疗作用并不完善，那么受到G药品广告的引导可能会产生购买动机，但问题恰恰出在患者根本不知道钙片是否已经产生疗效，甚至更多的消费者在心理上已经暗示自己“服用钙片已经产生了疗效”，因此G药品的引导就不会起作用，企图通过横向协同产生市场效果也就无从谈起。
当消费者在同一场所购买两种关联品牌／产品，或者同时使用两种关联品牌／产品的时候，就是横向协同营销的最佳时机。其成功的关键，就是恰当把握消费者的购买习惯和使用习惯。需要提醒的是，消费者的购买习惯或使用习惯是相对天生的，如果要人为创造一种购买或使用习惯，将冒很大的风险。
(二)拥有互相补充的资源
案例：招商银行信用卡与携程旅行网的横向协同
2004年9月，招商银行信用卡发行了150万张，同期携程旅行网发展了会员500万人，根据调查，两大晶牌累积的客户资料只有大约10％的重叠。换句话说，携程网如果能与招商银行联手，双方都能从对方那里交换到大量会员，正是这个巨大的互惠条件为双方协同埋下了伏笔。
经过一次次接触，招商银行与携程网正式牵手了。联合后的招商银行根据携程网提供的消费者数据库，通过电话、电邮等方式，成功发行了60万张联名信用卡，成为联名信用卡发行之最，此外其他各式信用卡更是累计发行超过500万张。携程旅行网也不失时机地推出“携程指定网点刷卡消费，招行信用卡双重积分”活动，鼓励大量消费者刷招行信用卡进行旅行消费。同年携程还推出了“刷招行信用卡，1999元遨游新加坡”，把双方的横向协同营销推向新高潮。
在以信息资源共享为前提的横向协同上，企业的实力不能相差太大，否则一方得到的要远比另一方少。
(三)拥有极度相似的目标消费群
案例：娃哈哈营养快线与腾迅QQ的横向协同
2005年娃哈哈推出了一款饮料“营养快线”，目标群体是中高端少女。营养快线在目标人群定位上故意舍去了特大城市和a类城市，而具体锁定在B、C级城市。
那么，谁才是营养快线的盟友呢?有什么品牌也把B、C级城市中高端时尚少女纳为自己的核心目标呢?腾迅QQ呼之欲出。
在大城市年轻人普遍使用mSn作为首选聊天工具的今天，QQ仍然在B、C级城市中牢牢占据即时聊天工具市场的绝对优势。此外，在大城市年轻人痴迷于3D网络游戏的今天，B、C级城市年轻人特别是少女，仍钟情于平面的QQ游戏。
在相同的消费目标基础上，营养快线与QQ携起了手：凭营养快线标签背后的密码，可以获得2．5小时的腾迅QQ上线游戏时间，价值人民币1元。同时，饮用营养快线的玩家，还可以得到一件与营养快线产品名相同的游戏虚拟道具。在这次协同中，腾迅已经为娃哈哈提供了2亿张密码激活标签，总价值2亿元，至2005年10月，营养快线的月出货量超过了5000万瓶。
(四)拥有共同的企业愿景且不形成竞争
案例：南京卫岗乳业发起“巴氏奶联盟”
南京卫岗乳业是一家以巴氏牛奶为核心产品的地方性乳品公司，近些年受到以伊利、蒙牛为代表的灭菌奶产品冲击，虽然说在南京市场卫岗的份额还不可撼动，但是在扛苏省的市场，巴氏奶的订户数量已经出现流失趋势。伊利、蒙牛每年的广告开支几乎抵得上卫岗一年的营业额，显然，卫岗的巴氏奶无论如何也不可能跟灭菌奶比传播的硬拼。
如何扭转局面?卫岗想到了“横向协同”――与各地巴氏奶企业组成“巴氏奶联盟”，共同推广巴氏奶来抵御灭菌奶的冲击。
其实，全国各主要城市都存在当地的巴氏奶生产企业，这些企业也同样面临着灭菌奶品牌的竞争压力。在这样的大背景下，联合全国的巴氏牛奶生产企业共同教育市场，不但是卫岗的需求，也是所有巴氏牛奶企业的需求，而且巴氏奶企业基本上占据当地市场，不会形成竞
2006年5月，在卫岗的牵头下，国内巴氏牛奶销量前五位的企业(另有上海光明、重庆天友、济南佳宝、新希望集团)走到了一起。这5家巴氏牛奶巨头连同江苏省其他中型巴氏牛奶企业共同成立了“全国巴氏牛奶发展论坛”，各大企业达成了共同做大巴氏牛奶市场的共识。
由于这是国内巴氏牛奶企业首次具有实质性意义的联手，事件本身极具新闻价值，因此论坛吸引了各大媒体的注意。截至5月底，各大传媒累计报道和转载上百篇，并有数十家网络媒体予以转载。由于引起了较强的社会效应，大量消费者追随热点新闻深入研究了媒体上的“新闻小贴士”(新闻背景)，从而带动了市场教育。
卫岗趁热打铁，连续出台了系列营销举措，包括推出大众传媒参与的牛奶知识大调查、联合各大巴氏牛奶生产厂家向社会推广巴氏牛奶标识、在各大城市举办广场活动、邀请各地消费者参观当地巴氏奶加工企业等，通过联合活动巩固了订户的信心。
必要提示
银行新媒体营销方案篇10
从案例看中国金融营销
王松奇教授介绍说，2008年是“中国金融营销奖”评选的第二年，在评选规则上有一些新的尝试，总的目的是为了使评选结果更客观、更公正、更科学。一是将去年的“十佳营销奖”分成“最佳企业社会责任、最佳企业形象和金融产品”三大类，有效丰富了营销的内涵，体现了理论研究的最新成果；二是将每类奖项的评分标准细化为20多个小项，初步形成金融营销活动的评价体系，既最大限度地减少主观因素的影响，又能对金融企业的营销活动产生积极的引导作用；三是对保险与银行、大中型银行与小型银行分类评选，充分考虑到不同性质、不同规模金融企业的特点，保证了评选的公正性和科学性。
具体而言，透过本次“中国金融营销奖”的评选，可以清晰地梳理出我国金融营销实践的如下特点与趋势。
首先，金融营销的视野更加开阔，范围更加广泛，反映出我国金融企业对金融营销内涵的把握更加深入，更加全面。例如，金融企业普遍专注于践行社会责任，像鸟儿爱护自己的羽毛一样爱护和经营着企业的整体形象，从而在更高层次上超越了传统意义上局限于业务和产品方面的营销内涵。
其次，金融营销的工具和技术更加完善。例如，在金融营销的工具方面，金融企业综合利用各种广告资源，营造包括电视、网络、平面、户外媒体在内的多项立体化传播渠道，渐成普遍趋势；又如，在营销技术的深化与完善方面，银行卡业务着重通过对市场的进一步细分来打造产品的独特性，资金托管、物流融资等业务则通过内部的有效整合，打造出具有核心价值、核心利益点和品牌愿景的专属品牌。
第三，交叉营销、整体营销、内部营销、服务营销、科技营销等较新理念在实践中被广为应用和展示，反映出我国金融营销活动较高的理论水平和紧密联系实际的能力。以交叉营销为例，案例中就先后出现过内部的交叉销售、外部的业务链上下游整体营销、企业间的银企合作与银银合作等多种形式，从而对企业成本结构和客户价值带来正面影响，同步达到差异化和成本领先，实现价值创新，开辟同业竞争中的“蓝海”。
第四，金融营销活动紧扣市场环境，体现出成熟发展的特征和趋势。例如，围绕2008奥运有多个案例，分别从银行卡、保险产品等角度开展营销；而为数众多的中小企业金融服务营销活动案例，则客观生动地反映了商业银行在全球金融危机的大背景下通过业务转型，应对市场变化的不懈努力。
此外，对产品风险的防范与控制、对营销机制的持续创新，以及城商行等小型金融企业在金融营销方面的长足进步等，都给我们留下了深刻的印象。
在对“城市商业银行和农村金融机构金融产品十佳”奖获奖案例进行点评时北京大学中国竞争情报及企业竞争力研究中心研究员胡靖宇先生热为城商行发展中很讲求共同信用的问题。而中国家庭本身就是一个自然形成的经济信用共同体，家的后面就是家族。有了这种家庭的信用共同体，使城商行更方便的判断客户的信贷问题。另外，他十分看好中国的城市商业银行在当前中国的发展以及抵御危机的能力。
北京大学经济学院副院长兼风险管理与保险学系主任孙祁祥女士在点评“保险机构金融产品十佳”时认为，对于营销，有三个问题非常的重要，一个是为什么要营销？第二是营销什么？第三是怎样营销？对于第一个问题，在市场经济条件下，各行各业都有营销的问题，保险借有一句名言就是“保险是卖出，而不是买入的”。而对于保险营销的重要性和必要性，就更需要有一支营销的大军，保险营销的内容决定了保险公司必须要做保险营销。第二个问题，营销什么？首先是营销的内容是独特的保险关爱，所以在跟客户谈论这个东西的时候，实际上你要把保险独特的关爱传达给客户。其次就是公司的实力。营销的应该是公司独有的文化，公司特有的产品，公司特有的服务，你把这个东西营销出去。再者，保险营销的是一种个人的信誉，我们每个营销员在跟客户打交道的时候，客户能相信你，把自己的未来托付给你是因为信任在这儿。所以每一个营销员在做营销的时候，最起码要传递出公司对未来保障的信任和重托。第三是怎么去营销？营销至少也有三个很重要的素质需要去把握培养。一个要有韧性，需要三番五次的跟客户说明他未来生死财产保障的需要，要再跟这些潜在客户去谈，韧劲首先是营销人员所需要的。再是专业素养，一个好的营销员你需要多方面的素质，特别是专业方面的素质，只有具备法律、经济、甚至人口等等各方面的素质，才能跟客户讲清楚你所要销售东西的内涵。再者就是激情，保险营销都是非常有激情的，有一个信任的前提下，去用激情感动别人，这点也非常重要。
中国金融学会原副秘书长秦池江先生在点评"国有银行和股份制商业银行金融产品十佳奖"奖项时认为,改革30年以后的今天，银行业了发生了惊人的巨变。这次《银行家》杂志举办的“中国金融营销奖”活动，参评的金融服务创新产品有这么多，而县一个比一个实用、灵敏、完善和稳健，呈现出中国银行业产品创新的盛况空前。这次评选出来的金融业公司类产品十佳和零售业务类产品十佳，在实践中受到了来自方方面面的赞许和好评,可以说是近几年来金融产品创新中涌现出来的佼佼者,也是标志着银行业进入生机盎然的春天开放的一枝枝鲜艳热烈的梅花。过去是“我定什么业务、你就做什么事”，现在有了180度的转变，“开始停止从银行角度考虑开办业务，进入到从客户角度创新满足需求”，即进入到以客户为中心、以市场为舞台的新视野、新境界。许多创新产品从蕴酿到开发，他们都作了认认真真的客户需求调查，反复验证和评论，最后形成一个成熟美满的产品提供给客户，标志着银行服务理念的深刻变革。
中国传媒大学广告学院院长黄升民教授在点评时认为，对于营销来讲，创新是一个永恒的话题。创新可以在产品、服务、运营体系中体现，但最根本的创新始点还是在用户。我们中国营销很多是建立在家庭、家族基础上的，很多营销建立在社区邻里的营销，这的确是有创新精神的。另外我们也注意到民生银行“非凡财富”产品的创新，从产品、团队、执行都是非常专业的队伍，作为产品的差异化、产品每一个细节的打造，可以说是炉火纯青。但我觉得在他案例当中稍微缺乏一个东西，应该讲到民生银行上下贯穿其中的企业创新文化。正是因为有这样的文化，才会有不断创新的产品出现。在个案评点背后的东西，应该给一些值得关注的事。
北京大学光华管理学院曹凤岐教授在点评“最佳企业社会责任奖”案例时认为企业要能够更好的为社会服务，企业不必讳言赚钱。首先你会赚钱，你就是承担社会责任的一部分，就是你对社会作出了贡献。第二作为企业来说，尤其是金融企业，银行、保险机构能够提供更多更好的服务，也说明你们对社会尽了更大的社会责任。另外，我们现在要开展更多的个人业务、私人银行业务、零售业务，对我们的个人提供更多的服务，也是一个社会责任。第三，如果从业务和产品创新能够做的更好，也是为社会提供更多的服务，也是为社会作出更多的贡献。企业履行社会责任，除了公益的社会责任之外，你们要直接的创造价值和财富，为大家提供更多更好的服务，你们更多的创新，这就是我们所要的社会责任。我希望在这方面的社会责任应该多发挥一些，为社会多做更多的贡献。
中国国际金融学会副会长吴念鲁教授在点评“最佳企业形象奖”时认为企业形象奖是一个具有很高品牌荣誉，脸面有光的奖项。金融业作为一种为社会企业的产品和服务只有是正面的，才能激发购买者或者说客户的欲望，并能保持对品牌的信任。企业的品牌是企业在长期经营过程当中、营销过程当中，让消费者了解、熟悉企业价值特征，他重在价值传播与沟通，强调产品与服务以外的感情和心理的认同。在企业品牌的统领下，推出的各类产品，在标志上、内涵上有显著的特色，被市场所熟悉、认同，随着产品的出台并能提供有特色的优质服务，使之成为名牌的产品，使客户乐意接受。因此可见，金融企业的品牌就意味着信誉、质量、服务、安全、效率，当然也反映了企业的形象。中国工商银行正努力打造成为最盈利、最受尊重的国际一流银行，诚信、严谨、稳健，目前它的市值已经全球首位，希望他可以成为股市上的定海深圳。交通银行已经迎来百年的华诞，企业定位是建设一流的公众持股银行和最佳财富管理银行。招商银行从2000年以来，在国内首推双币信用卡以来，就成为国内信用卡的领导者，正由于他信用卡的形象，使他赢得优质银行的整体形象。台州市商业银行可以说是地方商业银行的佼佼者，坚定不移将中小企业的伙伴银行作为自身的市场定位，提出以创新促发展，以核心竞争力求生存的指导思想，树立了银行的形象，希望台州市商业银行在台州地区稳抓稳打，把品牌做到区外甚至省外，做大做强。中国人寿保险公司是实力雄厚的保险公司，该公司积极推行行业品牌向社会品牌、国内品牌向国际品牌转变的战略，致力于打造国际一流的品牌。