房地产的新媒体营销篇1
随着新技术的发展，传统媒体不断被新媒体取代。智能手机的广泛使用，使人们获取信息的方式再一次发生了质的飞跃。而点对点的“自媒体”平台，对需要精准传播的房地产营销来说，无疑将成为未来的主要选择。
“微”时代大能量
一部《泰囧》创造了中国本土电影的票房神话。在连续十五日单日票房破3000万元后，票房继续高歌猛进，截至2012年12月27日凌晨，该影片票房已突破8亿元，打破了国产电影票房纪录。这样的数字背后，微博营销功不可没。
除了营销团队在微博上的大力推广外，主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。由于微博的自媒体性质，观影后，很多观众也都纷纷发微博对《泰囧》发表评论，更起到了“推波助澜”的宣传作用。12月27日，《今日楼市》记者在微博上搜索《泰囧》，找到500多万条相关信息，显示出人们对该电影热衷程度的同时，也证明了微博营销的能量——500多万条信息将会被多少人看到？虽然难以统计，但可以想象的是这个数字一定很惊人。
不知何时开始，微博开始深刻影响和改变我们的生活。“你有微博吗？记得互粉哦。”一见面，很多话题不经意间就扯到了微博上。随着微博的火热，一种营销方式也应运而生，这就是微博营销。
很多企业已经意识到微博这个时代标志性的新兴产业，并利用微博推动着他们的事业，微博正在营销领域掀起一场跨时代的革命。新媒体营销以微博为平台，每一位博友都是潜在客户，企业用微博向网友传递企业、产品的信息，推广并树立良好的企业形象和品牌形象。与此同时，传播方式的改变让线上线下互动完整了企业生产链最中心的环节顾客反馈。有反馈才有发展，企业才会有所进步。
微博客的突然流行使企业与消费者的沟通真正变得“个性化”、“7×24小时”、“全透明”，这看起来极度接近服务的最终追求，却实实在在地对公司营销能力构成了挑战。相比传统的SnS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道，社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情。
也许是看中微营销的效果，一些地产企业已经开始着手于微博市场的前景调研和微博营销的资源整合，以便为不久的将来微博营销大战打下坚实的基础。尤其是面对出现房地产“淡季”的市场，开发商也开始出奇招来吸引购房者。在各种营销模式里面，微博成为了主战场，众多知名房企利用微博进行网上营销，微博逐渐成为了各房企推广的必备手段。万科地产、金地地产、保利地产、金科地产等房企光大地产都开始利用微博推广项目。
比较成功的例子是阿罗哈清水湾官方微博。阿罗哈独辟蹊径在新浪微博上增铺宣传渠道，并且收效甚佳。阿罗哈清水湾官方微博并非像其他广告专业户那样一味传播广告，而是提供一些有价值的社会化媒体营销资讯，所发信息比较全面，有学区房介绍、购房快讯，还有相关国内时事。这让其微博圈里广受关注，仅开办不到一年，就已经达到了近8万名“粉丝”的关注。其官方微博消息的关注度和互动度较高，在微博圈里已经名气渐噪，这是许多房地产企业微博乃至博客所不及的。
微时代，微博的力量越来越不容小觑。“是否拥有ipaD几乎成为富有阶层的一种身份象征；是否拥有微博账号，并且拥有足够多的粉丝，已成为人们社会地位的一种标志。”楼市传媒董事长蔡鸿岩参加某论坛时谈到，就媒体与企业之关系来说，ipaD拥有使用者随暂时还属小众，但却是高端人群，所以已成为高端消费品企业刻意研发靠近的最热媒体终端，以至于开发ipaD客户端产品的工程师成为最抢手的职业；微博拥有者2012年年初已经过亿人次，目前世界五百强企业无不开启微博营销或者微博公关推广。微博不但是网络公关的升级版本，而且成为公认最强大的精准营销渠道新媒体。
作为中国房地产业的领军人物，华远地产董事长任志强对于新媒体对社会、房地产业的影响也发表了看法。任志强表示，媒体的作用是建立起人与人之间的关系。世间万物都可以在媒体上看到，像微博这样的新媒体的出现，使得信息的传播更透明，速度更快。新媒体营销就是用各种手段让对方知道一切的信息，强调了自由选择的权利。
传统媒体之困
一直以来，无论在中国还是在美国，传统媒体一向被视为权威和主流。但近年来，传统媒体（习惯上称电视、报刊、广播三大媒体）似乎越来越萎靡。据资料统计，在1964年尚有80%的美国人看报纸，今天却只有50%了，其中年轻人不到20%。网络媒体、移动通信媒体摧枯拉朽式的进程，使传统媒体花了几十年甚至上百年积累起来的城墙，正在慢慢消解。《消失的报纸》一书的作者philipmeyer在书中担忧地告诉我们：假如报纸继续按照目前的速度下沉，地球上最后一个读者阅读最后一份报纸将发生在2040年4月。
美国知名杂志《新闻周刊》最后一期印刷版于2012年12月31日在各报刊亭正式销售，取而代之的将是电子版。当地时间12月23日，该杂志网站了最后一期印刷版封面——一张该杂志位于美国纽约市办公大楼的黑白照片，照片上方为该刊发行日期（2012年12月31日），中下部则配以“最后一期印刷版”的字样，充满了离愁别绪。而在“最后一期印刷版”字样的前面使用了“#”字标签。这不仅意味着《新闻周刊》以诗化的方式向社交媒体致意，且表明社交媒体是导致该杂志纸质刊物走到尽头的原因之一。消息一出，不少悲观的报纸人指出，面对新媒体的猛烈攻击，传统媒体将不可避免地走上灭亡的道路，纸媒数字化更会加速其灭亡。
自新媒体时代开启之后，诸如“传统媒体将逐渐失去主导地位”等声音不绝于耳。传统媒体目前的确面临着某种程度的瓶颈，他们无法通过已经成型的内容传播方式有效触达新一代的年轻媒体消费群体，从而造成大量主体用户的“流失”。
当传统媒体的读者和观众被新媒体分流，其广告的营销效果自然不尽如人意。传统媒体时代，公司市场营销人员通过不断的试错，来确立最佳广告投放模式和广告创意。随着多媒体平台以及社交化内容形态的兴起，传统的大众传播和广告模式受到极大挑战。人们不仅在电视、报纸和杂志等传统媒体上花费的时间更少，倾注的注意力也更加分散。据估计，现在的电视广告对消费者的效应仅相当于上个世纪90年代初的三分之一。
因此，企业如果想寻找与消费者沟通的方式，传统媒体显然难以堪当此重任了，有的企业甚至砍掉了在传统媒体上的预算。“现在我们跟客户沟通时，越来越偏重互联网和新媒体。此外，其他的投放渠道包括路牌，还有一些活动、展位等，这么多投放渠道综合下来，本来投放就不多的传统媒体份额就更少了。”一位平面媒体的业务人员直言，“越来越难拉单了。”
“骚扰式”营销引争议
2012年12月26日，被链家地产推销电话骚扰近两年的微博名人王小山终于忍无可忍了，他在微博上悬赏1000元，寻找链家地产董事长左晖的电话号码。不到一天，王小山的微博就被转发了数千次，他要寻找的号码也被公布在网上。网友表示，此举非常解气。
随着传统媒体的势单力微，很多企业尤其是房企企图通过群发短信或打电话达到营销目的，让更多市民快速接收到楼盘信息。殊不知，这种未取得收信人同意擅自发出的信息、打出的电话，对人们的生活造成了较大影响。在美国、英国等发达国家均将此作为违法行为，违规者将受到较为严厉的处罚。虽然在中国并没有相关法律法规，但大肆轰炸的“垃圾短信”很容易引起用户反感。
“每天十多条卖房信息，也不知道是谁把我们的号码给泄露出去了，真希望有关部门能够加强监管。”一位最近被售房短信不停骚扰的朋友向《今日楼市》记者表示，“就是需要买房，我也不会拿着手机短信去看房子，何况我也不需要买房。”
“现在每个人会收到很多短信，很多短信都跟用户其实不相关。这是传统粗放营销群发短信的一个弊病。”房地产营销专家陈真诚认为，房地产项目宣传营销应该采取正规合法的方式，以便于百姓置业为原则，在宣传手段和内容上增强自律。成功的营销应该让品牌得以建立全局的沟通框架，品牌主能够知道每个月应该跟某个客户沟通多少次、哪些人应该做营销、哪些应该做客户关怀，在这种营销框架下再去做营销，首先能够找到目标客户，其次能够在恰当的时候给他服务，再通过多渠道影响营销他，同时又保证不对客户造成过分打扰。
区别于传统营销带给大众的烦恼，新媒体营销是将适当的信息在适当的时候，传递给适当的受众，受众主动接收信息而非被动接收。随着企业营销策略开始逐渐从广而告之转为直接面向消费者，能否出色地吸引消费者参与并与其互动，目前被视为利润增长的关键因素。而“骚扰式”营销是否能有效影响到消费者，能否创造有效的认知度，能否建立起公司产品服务与目标消费者之间的情感联系，答案显然是否定的。
新媒体营销破局
虽然近期一线城市又出现了久违的“抢购潮”，但业内专家认为，我国房地产发展短时间内仍然无法走出低迷的态势。寻找一种行之有效的营销模式，打开市场、精准营销，对房地产的振兴有着关键作用，新媒体营销因其互动性强、几何传播效应、具有精准性而受到企业青睐。
除微博营销外之外，二维码、微电影、微信、移动互联网终端等新媒体的运用也红火起来，让不少百商家“策码”奔腾，尝新二维码、移动互联网终端等科技营销。楼市传媒可谓是二维码营销的先锋，在楼市传媒出品的《今日楼市》杂志封面上、房地产项目专刊上、举办的高峰论坛的宣传物料上均可寻见二维码踪影。读者只需用手机轻轻扫描便可得到海量信息，巧用数字时代的科技成果助力企业实现品牌价值最大化。新媒体可通过互动来实现精准营销，优势明显。首先，对用户来说是主动参与、自愿互动，不会有被营销的厌恶感。相反，参与者还有可能向身边的亲友分享营销信息，成为营销的传播者。第二个好处是数据的深度有效。互动参与者对品牌感兴趣、对活动感兴趣才会互动，所以用户留下的数据非常有效，销售转化率高。
除此之外，楼市传媒打造的移动互联网的营销平台——基于ipad、智能手机的客户端“i楼市”也因其实用性、便捷性和强大的功能成为房企的营销利器。如今，“i楼市”已经成为中国最具市场影响力和专业深度的房产应用。“i楼市”新媒体立足于房地产行业，为开发商、购房者全方位展示全国各大城市以及海外房源，是可随身携带“永不落幕的房展会”，更是开发商最理想的营销工具和购房者便捷的地图找房平台及微博互动平台。
在北京一些售楼处，不少前来看房的人发现，在向销售人员咨询房子区位和户型时，不用只看模型和纸质户型图了，不少销售人员开始使用ipad等平板电脑卖房。想看楼盘区位、户型、装修标准，只用触摸电脑屏幕即可。还有一些楼盘将平板电视显示器放在了展示区，购房者同样只要触摸屏幕，就可以看到全面的楼盘信息。小小的ipad2里面，装载了北京地图、项目位置、周边配套、区位优势、精装户型、按揭计算等所有与项目有关的信息。“这简直就是一个移动售楼处，大凡客户问得到的，都能在里面找到答案。”一位销售人员兴奋地向记者介绍。
这些手持ipad的销售人员使用的正是“i楼市”。“‘i楼市’真是特别好的销讲工具。”一位正在使用“i楼市”的某地产品牌销售人员介绍，以前卖房老被客户呼来唤去、东奔西跑，音量小了听不清，音量大了又互相干扰。客户要看资料，翻来翻去就是找不到，效率一直提升不起来。使用“i楼市”后，只需一个ipad便可以直观项目介绍给客户：区域配套、建筑、园林、服务等，全面且实用。“i楼市”让销售摆脱了对销售道具老三样（沙盘、销售夹、销控板）的依赖，过渡到更具科技感、时尚感的ipad。销售人员介绍，他们非常希望销售能与高科技手段结合。“i楼市”只需要配备ipad，就相当于把整个售楼处搬到了现场，不仅轻便快捷，也给销售工作增加了时尚感与专业感，达到传统楼书所不能达成的效果。
不仅是开发商，购房者也从“i楼市”中真真切切感受到了方便。“无论是搜地铁附近的房源还是搜学区房，或者在感兴趣的区域搜寻满意的楼盘，都可以通过‘i楼市’轻松找到。”用过“i楼市”的赵小姐表示，“i楼市”实用性很强、操作极其简单，所覆盖的城市和楼盘项目又多，是购房者不可多得的“法宝”。
房地产的新媒体营销篇2
关键词：宏观调控；房地产；营销策略
中图分类号：F2
文献标识码：a
文章编号：1672-3198（2013）09-0011-02
2013年是全面贯彻落实十精神的开局之年。我国政府在中央经济工作会议中强调，“坚持房地产市场调控政策不动摇。”尤其“新国五条”房地产调控政策，为我国房地产调控再次加码。同时，新型城镇化建设为我国房地产企业发展也迎来了巨大机遇。当前，我国房地产业已步入一个崭新的发展阶段，人们消费理念正逐步迈进服务竞争、服务营销时代，房地产企业的营销成为房地产开发的一个重要组成部分，对房地产开发经营的经济、社会和环境效益等方面都起着重要的作用。因而，房地产企业要抓住市场机遇，在企业发展战略指导下，研究国家房地产政策，转变销售观念，树立现代的营销观念，以客户为中心，深入而及时地掌握消费者需求，辨别内外环境的变化，推进房地产市场营销活动，降低和控制项目成本，管控企业运营风险，将营销置于经营的核心地位，创新房地产营销策略，提升竞争力，实现企业资金的合理流动，满足消费者不断发展变化的需要，使企业在激烈的市场竞争中立足，促进地区的经济繁荣。
1我国房地产市场进入宏观调控期
我国房地产宏观调控的主要目标是促进房地产市场持续稳定健康发展。房地产企业的生存和发展与我国内外环境的变化息息相关。对于房地产企业来讲，当前的宏观调控政策和市场竞争环境非常严峻，我国房地产市场进入宏观调控期。1981年，深圳和广州进行商品房试点工作，我国进入实质性的房地产市场。而在这个时间之前，我国还没有房地产市场，住房主要用于内部职工福利分配。在1993年后，我国综合利用税收、土地、金融等市场手段和行政手段，制定和出台了《关于做好稳定住房价格工作的意见》、《关于深化城镇住房制度改革的决定》、《住宅担保贷款管理试行办法》、《促进房地产业健康发展的六项措施》、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》等政策措施，从根本的房地产供给和需求两方面来进行宏观调控，从而防止房价过快上涨，遏制投资性需求，稳定消费者心理预期，满足刚性需求，使房地产供给和需求之间保持动态平衡。通过我国房地产宏观调控政策和根据经济发展周期的不同阶段采取的宏观经济政策，将房地产宏观调控期分五个阶段。
第一阶段：1993年-1998年。1992年邓小平南巡后，我国房地产市场迎来了重大机遇，房地产开发公司急剧增加，房地产开发量迅速提高。但是，在众多利益驱使下，我国的海南等地区，出现了严重的房地产泡沫，房地产市场处于失控状态。我国对房地产行业进行第一次宏观调控，出台《关于当前经济情况和加强宏观调控意见》、《城市房地产管理法》等措施，在各项措施落实下，我国经济成功实现软着陆。
第二阶段：1998年—2007年。1997年亚洲金融危机爆发，我国房地产市场也进入低迷状态。为拉动经济发展，我国政府停止福利分房制度，出台了《关于进一步深化城镇住房制度改革、加快住房建设的通知》，明确提出“促使住宅业成为新的经济增长点”，实行了积极的财政政策和货币政策，从而扩大内需，推动了房地产业的高速发展，确立房地产为国民经济支柱产业。但是在房地产繁荣的背后存在房价过高、结构不合理、房屋同质化恶性竞争现象等问题，房地产行业成为了社会关注焦点，经济出现过热现象。因此，我国出台了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，保持我国房地产市场合理发展。
第三阶段：2007年—2010年。我国房地产行业随着货币和财政政策发生了多方面的变化。针对2006年出现了局部过热的问题，2007年，在保持财政政策稳健的基础上，货币政策适度从紧，年内10次上调存款准备金率，4次加息，将宏观经济政策的取向由“双稳健”转为“一稳一紧”。2008年的上半年，在财政政策继续保持稳健的情况下，货币政策从“适度从紧”向“从紧”转变。下半年货币政策再度从“从紧”向“适度宽松”转变。同时，我国房地产市场由低迷转变为亢奋，由萧条转变为繁荣。从而，国务院了“史上最严厉的调控政策”—《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》。在这一阶段，房地产投资急剧增加，外国热钱涌入中国房地产市场。
第四阶段：2010年-。我国房地产行业进入了质的变化阶段，在2011年上半年持续收紧货币政策，下半年收紧步伐放缓，国家一方面在保持经济平稳发展的同时，另一方面遏制通货膨胀，使房地产价格合理且平稳。中央继续加强房地产调控，房产税试点改革落地、限购、限价等政策全面升级，房地产形势将乐观发展。我国房地产企业将面临着转型，不仅仅要追求利润，还要向社会提供更好的产品。
2我国房地产企业营销策略的演进
市场营销学是以满足消费者需求为中心的，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。1985年，美国市场营销协会对市场营销给出了定义，“市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。”菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向，“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”因此，房地产营销作为市场营销的一个子系统，从应用研究以来，从理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。
20世纪60年代，市场营销学无论在概念上还是在应用上快速发展，完成了卖方市场向买方市场的转变，实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（e.J.macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4p营销策略组合理论，即产品（product）、定价（price）、渠道（place）、促销（promotion）。该理论重视产品导向而不是消费者导向，认为一个企业只要生产出优质的产品，根据成本收益原则制定合理的价格，运用适当的商、分销商等渠道，以及合适的广告和促销，实现企业的顺利发展。
1990年，美国的劳特朋教授提出以消费者需求为导向4C理论对传统的4p提出了挑战，这4C分别对应4p，为消费者的需求与欲望（thewantsandneedsofconsumer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。它要求把从研究消费者的需求取代产品原来所固有的优点，将研究消费者所愿意支付的成本取代传统的定价方法与策略，研究企业如何提高消费者购买商品的便利性以及关注如何改善和增强与消费者的沟通。
2001年，艾略特·艾登伯格（elliottettenberg）提出以关系营销为核心，注重企业、消费者、政府等关系的长期良好互动，从而建立消费者忠诚度的4R营销理论，即关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reward）。它眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅要满足顾客的需求，而且要主动创造需求，通过不同形式建立与它独特的关系，将企业与顾客关系联系一起，形成了独特竞争优势。同时，通过关系营销也为企业与顾客间的互动与双赢的关系提供保证，延伸和升华了营销便利性。
我国房地产企业在不同的发展阶段采用了以上理论，尤其4p、4C营销策略，在房地产市场起步阶段，往往采用4p营销策略。但是随着市场竞争的激烈，逐渐引入4C理论来满足不同消费者的多样化需求，使房地产企业在日趋激烈的竞争中成为胜利者。同时，由于房地产开发产品的特殊性，购买周期长，开发商与消费者难以建立长期、稳定的关系，因此，4R在房地产行业的普及还需要一段时间。
3我国房地产企业营销策略的创新发展
我国房地产企业对房地产营销的研究还很滞后，缺乏科学的营销理论指导，对营销策略理解非常浅显，用项目概念宣传、广告宣传等获得消费者购买产品。然而，在这个快速发展的社会，人们对住房的要求不仅仅是居住，更是为了更好的生活，获得美好的生活环境。消费者购买产品的需求点是不同的，有的是需要房屋的宽大面积、有的是孩子上学的学区房、有的是想找个有山水环境的养老地方等等。在这新形势下，这些都要求房地产企业要创新企业的营销策略，提高企业品牌度，让社会在合理的价格下接受企业新产品。
3.1多媒体、多途径整合营销策略
当前，社会媒体非常多，除了报纸和电视等传统媒体外，还出现了手机微信二维码、博客、微博等新媒体，并且这些新媒体被越来越多的人接受和认可。单个媒体的影响力是有限的，我们要充分利用多个媒体，多方位、多角度宣传企业产品，让媒体效力发挥到极限。如户外、候车亭、的士车贴等在途媒体，让企业产品形象到处可以看到；利用当地比较有影响力的报纸媒体，让消费者深入了解企业产品；利用电视标版、广播、影院贴片等有声媒体，与消费者引起互动，处处听见产品的声音，更好地接受企业产品；利用搜房、腾讯、新浪的网络媒体推广等；利用手机短信向意向客户宣传产品和活动信息，吸引消费者到现场体验产品；利用微博平台不多于140字的最新动态信息等新媒体。
通过一系列营销体系来提高企业品牌度，扩大项目影响力和销售量。深挖企业老业主，持续、有效地推动“老带新”政策，实现业主参与销售；扩展泛销售体系，持续加强扩大版泛销售团队（专销组、兼职顾问），由专人维系全体员工及“兼职顾问团队”，加强联系，培养感情，增加群体参与销售的热情；大力发展团购，加强大客户部力量及拓展力度，不断开发新的团购单位，力拓展高端商业客群、中小企业主等群体；全营销合作体系（媒体包销、代销）深度整合媒体客户资源；拓展场外经纪公司，招募不驻场的销代公司，整合市、省优秀的二手房交易门店。
3.2品牌营销策略
房地产市场进入品质居住阶段，居住品质已成为决定生活品质的重要因素之一。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。有调查表明，一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%～40%，是宝贵的无形资产，房地产品牌的重要性也日益重要。目前，房地产市场竞争日趋激烈，培育和创造良好的品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能树立良好的品牌形象，才能在激烈的竞争中立于不败之地，强化企业在市场和行业中的地位。
创建品牌资产，才能使企业有长远的发展动力。随着人们生活水平的提高及住房条件的改善，消费者对品牌意识越来越重视，对住房多功能、多性能的需求发展度越来越深，在关注住房环境营造的同时，还关注住宅文化等文化价值。因此，房地产企业仅依靠硬件投入很难占领销售市场，还要在规划设计、园林生态、建筑技术、配套设施等方面下工夫，努力去塑造和提升自己的房地产品质，为社会公众提供人性化的需求，和个性化的生活方式及价值。
3.3绿色营销策略
据统计，房地产行业在消耗40%的社会资源的同时还会带来约40%的垃圾。随着生态环境不断遭到破坏和环保意识的提高，人类社会的可持续发展受到了严重威胁，加剧了人们对于生态环保的迫切渴望，消费者已越来越关心居住环境的改善和生活质量的提高。因此，房地产企业要树立绿色营销观念，以绿色文化为价值观，绿色营销也终将成为房地产开发的趋势，是企业可持续发展的必然选择。
绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来对产品和服
务进行构思、设计、销售和制造。为适应市场发展的需要以及消费者的消费需求，房地产企业在绿色营销过程中，要将环境保护绿色营销理念融入到设计、阳光照射、公共设施和绿化间隔到社区管理等，为消费者营造高效、低耗、无废、无污染的生态平衡的环境，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。
3.4网络营销策略
随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产企业网络营销已成为必然，社会上正掀起网络热潮。网络营销指的是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来达到一定营销目的一种新型的市场营销方式。这种方式有利于与消费者充分沟通，使消费者掌握充分的住房信息、能打破区域的限制，信息量传播广，内容翔实生动、节省人力物力等成本。网络营销必将成为房地产销售的一种重要渠道，成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。企业要根据市场要求，搭建企业网站，设计房源数据库，开通网上视频销售系统，解答消费者疑问，化解交易信息不对称，全方位为消费者服务，刺激消费者需求，实现与开发商无缝互动，建立彼此间的信任。
4结语
房地产营销是一个综合性、系统性的工程，在国家宏观调控背景下，创新是房地产营销的生命。我们要在学习和借鉴已有的房地产营销理论的基础上，不断创新，坚持以人为本的原则，创造企业品牌，使房地产企业营销取得更大进步。同时，房地产企业应从自身企业的实际情况出发，制定科学的营销策略，生产满足消费者需求的产品，创造消费者需求的生活环境，使房地企业获得友谊的销售业绩和企业经营活力，真正实现房地产企业的品牌和产品品质充分融合，真正形成品牌企业。
参考文献
[1]印坤华.上海房地产的营销创新[J].财经研究，1999，（4）.
[2]夏海钧，朱翎敏.房地产企业的发展战略研究—中信汕头公司的发展过程[J].暨南学报（哲学社会科学），2000，（3）.
[3]陈柳钦.房地产营销进入品质时代[J].中国房地产金融，2011，（8）.
房地产的新媒体营销篇3
“4月～10月是存在有安全隐患、违规户外广牌的阶段。”北京市“2008”环境建设指挥部相关负责人对《楼市》记者表示。作为房地产广告的重点投放对象之一，户外广告的大规模“清洗”必将对地产广告的投放策略产生重大影响。
3月30日，在嘉里中心举行的“楼市传媒2007年媒体推介会”上，京东某楼盘策划总监李先生表示，由于户外广告投放的计划受到影响，目前正在准备调整营销推广方案，加大营销推广力度以吸引客源，这也是其参会的重要目的之一。
谁在抢谁的奶酪?
李先生所在的项目本预算首先在三环主路设立户外广告，再配合其他媒体进行辅助宣传，但是颇费周折争取了数月后的户外广告最终泡汤了。
“尽管2004年以来，北京市便对户外广告的进行了规范，但若通过相关途径，还是能签订短期户外广告的合同，3月份新政策的让户外广告更难实行了。”李先生表示。
而李先生所称的新政策，即来自北京2008环境建设指挥部办公室及市政管委的信息：户外广告4月1日起进入强拆阶段。
根据北京2008环境建设指挥部办公室及市政管委规划，由于大型楼顶广告严重影响建筑容貌和城市景观等因素，自4月份起将重点整治“两轴、四环、六区、八线”，以及机场高速路两侧的户外广告。
对此，世嘉行营销策划有限公司总经理华戎表示，户外广告自兴起以来一直比较受开发商的青睐，有实力的开发商一般都将户外广告作为营销推广的首选，而现在户外广告的受限着实让不少开发商感到头疼。未来房地产开发商必将调整营销策略，而这肯定带来房地产传统媒体和网络媒体争相分羹。
事实上，媒体争夺房地产广告奶酪的竞争从来都没有停止过。华戎表示，1995年至2000年，开发商主要选择报纸营销，报纸广告投放可谓铺天盖地；近年来，京城《楼市》《新地产》等杂志及网络的兴起，争夺了部分房地产广告投放，房地产媒体营销方面，形成了报纸、杂志、网络鼎立的局面。而2003年至今，分众传媒、短信营销等营销模式都开始产生，开发商媒体营销模式更为细分，同时，房地产媒体竞争环境也越来越激烈。
“如果我们把最近三年几大房地产网站和原有主流报媒地产广告的曲线变化对照来看，网站的上升曲线正好对应的是报纸的下滑幅度。纸媒体竞争带来的受众分流恰恰给以集合信息为最大优势的互联网切人提供了契机。”楼市传媒总裁蔡鸿岩表示。
而相关研究机构的监测数据也证实了蔡鸿岩的观点。据悉，2006年，京城报纸房地产广告投放金额为4．26亿元，与去年同期相比，下滑42．4％；京城房地产杂志广告总金额为1．04亿元，增幅达19．6％，而全国房地产网络广告收入全年达到5．0亿元，增长幅度约为21．9％。总体来看，报纸房地产投放额呈现下降趋势，而网络与杂志均呈现上升趋势。
高端物业青睐杂志
而对于未来，在传统媒体与网络媒体中，选择怎样的媒体营销能确保广告投放效果呢?
今年第一季度京城商品住宅销售窘迫的现状迫使处于推广期的开发商及时作出选择。
上文中提到的京东某楼盘策划总监李先生表示，既然户外广告受限，无法进行，而分众传媒等新兴的媒体门槛较高。他可能会采取如下的传媒推广策略：在项目推广前期，第一轮的广告投放重在打出项目的知名度，而网络的宣传面与宣传速度较高，他将主要投放网络，当然也会投放北京青年报等传统强势媒体，但是不以报纸作为投放重点。而在第二轮的广告投放中，由于其开发的楼盘为高档公寓，将着重展示项目的形象，由于报纸在品牌宣传及楼盘形象推广方面均不具优势，因此，他将主要选择专业类地产杂志。
易郡开发商北京泰盈房地产开发有限公司常务副总经理黎良柱表示：“房地产开发商选择传媒营销对象主要依据是项目的目标客户群。易郡的客户群决定了我们不可能采取报纸传媒进行推广，我们会选择网络、杂志以及一些特定的高端俱乐部或活动进行推广。”
而另一位在西山开发别墅的开发商表达了不同的声音，其表示，中国网络的发展极为不正常，网络的主要功能应该是信息服务，目前，之所以对媒体产生冲击，是因为中国的知识产权尚未得到足够的保护，一旦知识产权相关法规完善，网络对于房地产的推广将受到影响，因此，他更看好杂志对高端物业的宣传。
事实上，开发商媒体营销模式的转变与房地产行业发展息息相关。近年来，房价持续上涨，定位于高档次客户群的楼盘越来越多，而报纸的发行渠道所能涉及到的阅读人群与高档楼盘目标客户群正日益面临脱节，这也是报纸房地产投放额下滑以及越来越多的高档楼盘青睐杂志等媒体的原因之一。
整合传播最受宠
如上文所述，房地产媒体营销经历了十多年的发展后，截至目前，已经形成了网络与杂志上升，报纸滑落的基本格局。但是报纸依然有其优势所在，并且个别报纸媒体仍然具有强大的竞争力。开发商在选择项目推广的媒体时，关注传统强势媒体的同时，更会关注读者群定位最为具体、整合服务最为全面的媒体。
而记者采访的多位开发商和业内专家均表示，差异化传播是开发商选择媒体的重要标准，即所选媒体必须有独特的定位，独特的服务等。
“当前开发商选择媒体一般考虑以下几个方面：发行渠道、阅读人群、媒体影响力、提供服务，”泛亚国际传媒控股长城联合地产传媒有限公司市场部总经理初树平表示。
初树平进一步介绍道，不同的媒体具有不同的发行渠道，即使同一类媒体也定位不同的阅读人群，因此，开发商最关注的是所选择媒体的读者群是否与自己的目标客户群对等。同时会考虑媒体在行业内的影响力及未来是否可持续发展和所能为项目提供的整合服务。
对此，西钓鱼台营销总监张晶表示赞同，“我一直以来，比较认可《楼市》的宣传效果，主要是《楼市》在首都机场候机楼出港口、进港口及所有头等舱休息室设置了直投点，读者群定位高端，并且内容也比较客观”。
而所选媒体能否整合传播是当前开发商选择媒体的又一标准。整合传播包括内容宣传、论坛活动、主题炒作等多方面。
房地产的新媒体营销篇4
传统媒体：在颤抖在消亡
最近一段时间来，无论是上网，还是打开微信、微博，有太多的文章讨论关于传统媒体的生死存亡。用得最多的字眼就是——“狼来了”、“严冬”、“冰河时代”，甚至“消亡”……
1999年创刊于上海的《新闻晚报》终于死在了这个冬天里。这份解放日报报业集团旗下的都市类晚报在运营了十四年后，宣布于2014年1月1日休刊。
《中国青年报》特别报道部副主任，刘万永因《新闻晚报》停刊而发表微博观点：“我相信，未来会有更多的报纸死掉。对读者来说，很多报纸内容相同，看一份就够了；有了微博，发现这一份也不值得看。纸媒衰落，有网络冲击的大环境，更有中国特色：重大事件‘网来网去’，纸媒假装没看见，凭什么要人订报？”
在某留学机构任职的尹卓已经一年多没看过报纸了，虽然他两年前曾是三线城市一家晚报跑社会新闻的记者。“现在谁还订报纸？手机上的‘头条新闻’每天都更新上百条，想看自己感兴趣的新闻直接百度上一搜索就都出来了，既方便又不用花钱。”正是因为互联网尤其是移动互联网的冲击，尹卓之前就职的报社因广告越来越少而入不敷出，不得已关闭了。
“随着科技的发展，传统媒体日渐式微，以智能手机为基础的新媒体时代已经崭露头角。与此同时，看报纸、电视的人越来越少，越来越多的人通过手机获取信息。这个趋势必将演变成为巨大的浪潮。”曾在《新京报》、《华夏时报》任职过的资深媒体人李国生和本刊记者聊起这个话题时，言语沉重。
一直以来，传统媒体一向被视为权威和主流。但近年来，传统媒体（习惯上称电视、报刊、广播三大媒体）似乎越来越萎靡。据资料统计，在美国，1964年尚有80%的美国人看报纸，现在却只有50%了，其中年轻人不到20%，更多的人愿意花更多的时间在网络媒体、移动通信媒体上。随着多媒体平台以及社交化内容形态的兴起，传统的大众传播和广告模式受到极大挑战。人们不仅在电视、报纸和杂志等传统媒体上花费的时间更少，倾注的注意力也更加分散。据估计，现在的电视广告对消费者的影响仅相当于上个世纪90年代初的三分之一。
传统媒体用几十年甚至上百年积累成的光芒，正在消退。2013年11月29日，在某论坛上，中国网络视听节目服务协会会长杨波在发表演讲时表示：“在人们还没弄懂传统互联网的时候，移动互联网来了；在人们还没弄懂移动互联网时，大数据时代又来了。”在受众日益减少的过程中，传统媒体赖以生存的“生命线”——广告领域也已经发生了巨大的变化，企业的广告开支大头已经偏向互联网和移动互联网，而更多的广告主追求精准投放，与新媒体的合作成为其不二之选。近十年来，传播理念、渠道、方式发生的深刻变革，让传统媒体的生存日益艰难。
而一份“30年来新闻传播学专业毕业生职业状况调查”的报告，则在另一层面折射了传统媒体的“不容易”。报告显示，媒体从业人员存在大量流失现象，流失率为13.85%。其中，11.44%的媒体从业人员后来脱离媒体从事其他行业，2.41%从传统媒体流入新媒体。近两年，纸媒被收购或关闭的消息层出不穷。2013年8月，最负盛名的美国著名的《华盛顿邮报》宣布将被亚马逊创始人杰夫·贝索斯以2.5亿美元现金收购。或许因为收购方的it业巨头身份，这次收购让一众传统媒体滋生了一种兔死狐悲的伤感。
移动媒体：在欢呼在高歌
2013年第三季度，国内移动即时通讯累计账户数达15.7亿个，相比2012年同期增幅高达74.4%，活跃账户规模达到8.3亿户。得益于智能手机普及的红利，未来移动社交应用软件的渗透率还会越来越高。更重要的是，它的意义并不止于人与人之间的社交需求，在此基础上实现的电子支付、电子商务等，才是更大、更诱人的蛋糕。
“早上睁眼第一件事就是刷刷屏，看看今天有什么新闻，微博上谁爆了猛料、谁@了谁，朋友圈谁又发了新内容，有没有收到新微信……真难以想象，如果没有手机这日子应该怎么过。”26岁的小何一边玩着手机上的游戏“天天爱消除”，一边向本刊记者诉说着自己对手机的依赖。
像小何这样，“离了手机不能活”的大有人在。而最新的一项调查显示，智能手机正在主导着我们的生活。人们从来没有像依赖智能机一样依赖其他东西，这也意味着我们不可能把它们放下。研究调查了3583名超过30岁的女性关于她们使用手机的习惯。结果发现76%的女性每个小时就得看下手机，一半的女性必须时隔15分钟就查看下手机。69%的调查者说在卧室会把手机放在床上，39%会在浴室的时候也查看手机。无论在地铁里、公交车上，或者商场里、餐厅里，甚至教室里、马路上，只要环顾一下四周，就会发现很多人都在专注地把玩着手中的手机、ipad。这些画面告诉我们，人们获取信息的习惯在渐渐改变，从阅读、娱乐到交友、学习，以及找工作、找房子，移动互联已经无处不在。
曾几何时，网上还流传过这样一个段子：世界上最远的距离，不是天涯海角，而是我在你的面前，你却在低头看着手机。艾瑞咨询称，中国智能设备2013年已经超过美国，成为全球最大的单一智能机设备市场。数据显示，差不多半年时间内，中国每一天覆盖用户区，pC用户下降79%，网页下降15%，移动上升45%。现在的智能手机时代可以用更量化的数据展示，在移动终端设备的流量时间比pC超过16.6%。
正是因为越来越多的人喜欢通过手机获取信息或娱乐，移动媒体产业成长也极为迅速。以美国为例。近年来美国信息产业的增幅远超GDp增速，而移动媒体产业的增幅更高。移动广告则是各类媒体中广告额增长最快的部分，2012年增幅达20%以上。
如果说智能手机的普及为移动信息化奠定了硬件基础，那么4G移动互联网时代的即将到来，则在操作及效果实现上将进一步推动移动信息化的向前发展。更快的网速、更好的上网体验，将进一步增加用户使用手机上网的时间。随着移动终端在人们的生活中扮演了越来越重要的角色，移动营销必将成为企业营销大战的主战场。
移动营销：在成长在壮大
面对移动媒体的“野蛮生长”和传统媒体的日渐式微，聪明的开发商开始寻找一种行之有效的营销模式打开市场、精准营销，移动营销因其互动性强、几何传播效应、具有精准性而受到企业青睐。
前几年开始，就有很多开发商已经开始将企业宣传与产品营销的触角向新媒体领域延伸，比如开通官方微博、微信，利用手机报推广等。阿罗哈清水湾官方微博便是先行者之一。阿罗哈独辟蹊径在新浪微博上增铺宣传渠道，并且收效甚佳。阿罗哈清水湾官方微博并非像其他广告专业户那样一味传播广告，而是提供一些有价值的社会化媒体营销资讯，所发信息比较全面，有学区房介绍、有购房快讯，还有相关国内时事。这让其微博圈里广受关注，如今该官方微博已经拥有了近25万名“粉丝”关注。其官方微博消息的关注度和互动度较高，达到了品牌传播和提高项目影响力的目的。
近年来，利用微博微信宣传项目的房企和项目越来越多。“无须到达售楼部，无须为了选房所要面对的人山人海，只要详细了解项目信息之后，就可通过微信平台进行认筹、选房，完成整个购房手续。”绿地集团近日推出的微信购房平台，让微信不再仅限于宣传，还成了选房、认购的平台。
在房产媒体领域已经做了整整二十年的资深媒体人蔡鸿岩，见证了传统媒体的衰落，也参与了新媒体的兴起。出于对瞬息万变的房地产行业的敏锐触觉和移动营销的看好，蔡鸿岩领导的楼市传媒早在2010年就开始投身新媒体的研发工作。如今，楼市传媒已拥有“i楼市”、“卖房邦”、“房麦”、“i社区”四个新媒体平台。
2011年4月，基于智能终端的“i楼市”横空出世。甫一上线，“i楼市”就凭借将“最佳找房体验”带入移动互联网的美好初衷和便捷实用的功能，赢得一大批用户青睐。继2012年在业内抢先连环推出ipad、iphone、android三个版本客户端找房平台，并一再优化使用体验后，“i楼市”因功能上的人性化、细致化，为买房人节约了大量看房成本，而拥有了很可观的下载量，而且这个数字还在每天数以千计的速度刷新着。万科集团、中信地产、远洋地产等国内知名品牌开发商均和“i楼市”展开了合作，并达到了超乎预期的营销效果。
房地产营销专家陈真诚认为，“i楼市”对于信息的传播是多元化的、多方向的，信息接收者不再是只能单一被动的接收信息，他们可以参与到信息的流动当中去自主的选择，甚至是判断信息的有效性、真实性。通过“i楼市”，如果用户看中了某个楼盘项目，不但可以了解到楼盘的区域位置、户型图、区位配套等信息，可以通过“微博评楼”频道看到网友对该楼盘的评论，还可以一键转发给亲朋好友，让他们一起帮忙甄选项目。中信·香水湾营销负责人日前接受本刊记者采访时表示，未来随着4G的应用和移动互联网的快速发展，会有更多的人通过移动媒体平台看房、找房，“i楼市”肯定会被越来越多强调服务的房产项目采用，其表现也更加令人期待。
在房地产行业竞争持续激烈的今天，以及4G时代即将到来和微信和支付宝的火爆，让楼市传媒生发了新的思路——基于微信平台的o2o房产交易。有“i楼市”里的8万多个楼盘做基础，楼市传媒推出专为国内房产销售而开发的全国房产分销应用平台“卖房邦”。其用户主要是房地产销售人员和中介经纪人，以及非地产行业意愿从事房产销售、推荐的兼职经纪人。用户只要在微信公众账号“卖房邦”中在线申请注册，即可成为“卖房邦”的会员经纪人。经纪人通过微信将卖房邦平台提供的房地产项目分享到朋友圈或者将楼盘信息复制链接后，发短信、发邮件给客户，购房人即可通过该webapp（楼盘微官网、微楼书）领取优惠券享受最高优惠，同时还能获得卖房邦平台方提供的返利。随后，房产开发商会跟客户取得联系，在线下进行买房交易。整个过程十分透明，只要交易达成，经纪人就能拿到高额佣金。通过此微信平台，看房者可以足不出户，在微信上看房，在线下买房。有业内人士认为，这场“指尖上的革命”在未来有望彻底改变老百姓的看房、选房的传统习惯。
在《楼市》杂志创刊十周年庆典活动现场上，与会嘉宾使用楼市传媒集团的“卖房邦”微信公共平台，分享绿城清水湾项目就有机会领取庆典活动的奖品iphone5s一台。了解到“卖房邦”的抽奖规则后，嘉宾们纷纷拿起手机，通过分享绿城清水湾项目的方式来参与抽奖。活动当晚，共有千余人通过“卖房邦”领取了优惠券，为绿城清水湾的宣传了项目，给该项目提供了可观的、实实在在的有强烈购房意愿的购房人群数据外，更促成了线下成交，可谓首战告捷。
正是看好“卖房邦”的前景和营销方式，已有122个楼盘先后与其合作，将售楼处搬到了“卖房邦”上。2013年12月23日，“‘卖房邦’百盘上线”的会在北京CBD朗园举行，吸引了100多家开发商、行、中介公司及300多名经纪人前来一探究竟。大家都想看看，在移动改变生活的今天，如何利用每个人口袋里都有的手机，高效、快速又省钱省力地把房子卖出去。
在会上，大家了解到，“卖房邦”借助利用了社交媒体——微信，以及与日剧增的智能手机使用人。一位“卖房邦”的注册经纪人认为，微博给房地产营销带来的改变我们早已有目共睹，“微信控”人群不断扩大，用户数已经超过5亿人次，或许让房地产行业的营销又迎来新一轮变革。像“卖房邦”这样利用微信公众平台运营的app可实现精准营销，优势明显。首先，对经纪人来说动动手指，利用手机就可能促成成交领取高额佣金，非常便捷。对于卖房者来说，不但多了一个了解的房产信息的渠道，还可以在“卖房邦”领取优惠券，实实在在获得了实惠，不会有被营销的厌恶感。对于开发商来说，“卖房邦”的数据深度有效，因为购房者对楼盘感兴趣才会领取优惠券，所以用户留下的数据非常真实有效，销售转化率高。
“一切都在移动化，地产行业应随需而变，今天的顾客做选择、做决定越来越依靠手机，对开发商、行来说，如何低成本获取客户、传递信息、达成交易是个新的契机，基于手机的应用会是未来的趋势。”说到移动互联网对房地产行业带来的契机，互联易房总经理王小虎如是说。他同时介绍，“卖房邦”由于传递信息的更加准确、高效，摆脱竞争对手的恶意虚假信息的干扰，可以有效缩短成交周期，提高流量转化率。
在移动互联时代，越来越便宜的智能手机和各种便捷的移动终端，直接将传统媒体“拍在了沙滩上”。随着国内移动网络的环境和技术越来越好，手机或许会成为未来房地产的主要营销媒体。毫无疑问的是，4G技术的普及将在全世界范围内影响到各个行业，传统行业将因此经历天翻地覆的变化。
房地产的新媒体营销篇5
在整个房地产的开发与销售过程中，必不可少的一环便是营销。营销策略的制定与执行关乎整个企业的经营结果。但现如今，大量房产企业的营销策略却粗糙不堪，缺少对客户需求的具体探究。基于此，本文将以成功的营销实例为中心，以常见的营销策略为导向，以期对房产企业的营销实践提供一定的帮助。
关键词：
房地产企业;营销策略;探讨;思考
我国房地产行业的起步较发达国家来说，虽起步较晚，但发展很快，呈现大跳跃式的发展情况。究其原因，在于因2008年美国经济危机的影响，大量的国内外投资者认为我国的市场前景优越，其中一部分选择进入房地产行业，大批资金的涌入致使我国房地产行业呈现大跳跃式的发展状况，房产市场的增大导致了房产企业的增加，致使房产行业的竞争更加激烈。在这种情况下，优秀的营销策略就显得尤为重要，因为一个好的营销策略可以成为房产企业战胜同行业竞争者的不二法宝[1]。
1从具体地区的房产形势方面来看我国当前的房产发展趋势
就2016年重庆地区的房产行业具体数据进行分析。
1.1重庆房地产开发投资情况
在2016年的1～12月间，重庆房地产开发投资3725.95亿元，同比下降0.7%，降幅比1～11月收窄0.6个百分点。其中，渝东北生态涵养发展区投资359.01亿元，增长6.2%，增速比1～11月提高2.9个百分点；渝东南生态保护发展区投资120.99亿元，增长11.0%，增速比1～11月回落4.2个百分点。从数据上看，重庆市房产投资略有下降，但问题不大，渝东北的投资增长比大于渝东南。
1.2重庆商品房销售情况
在2016年1～12月间，重庆市商品房销售面积6257.15万平方米，同比增长16.3%。其中，住宅销售面积增长14.0%，办公楼销售面积下降7.6%。从数据上看，重庆市商品房面积增加，但是办公建筑销售面积下降，住宅建筑销售面积增加。
1.3重庆房产市场形势总结
在商场和办公楼市场，2016年重庆市总共有7个新开业项目，但都不在核心商圈，在一定程度上说明了核心商圈的商业资源略有饱和，从数据层面上来看，写字楼等办公房产同比去年销售量回落7.6%。在住宅区市场方面，2016年全年，重庆市住宅销售10,200套，同比前年上涨24.1%，销售率上升至86%。总体来看，重庆市的房产特征已经由原来的商业用途向朴素的生活用途方面转变，店铺、写字楼、商场等商业化建筑的销售情况强差人意；而普通商品房、高档住宅、奢华别墅的销售量却稳步上升，并不存在所谓的房产泡沫崩溃现象。总体来看，2016年的重庆房产市场销售率虽略有下降，但还是平稳发展。
1.4我国房地产市场形势总结和预测
从重庆2016年的房产形势我们可以对我国未来几年的房产形势进行预测，首先因发展机遇问题，城市的马太效应会愈发明显，城市之间的房价差距会愈来愈大；其次，因“经济全球化”进程的不断发展，中小城市的房屋经回归居住、办公、商业等原始属性，房价平稳回落，大城市房屋则会日益资产化；然后，因我国人口众多，土地归国家所有，中国很难出现逆城市化现象；最后，因“提袋消费”模式日益被网购所取代，传统街铺的价值正在不断降低，“一铺养三代”将愈发困难，“三代养一铺”随时可能发生。所以说，当前房地产行业与其是渐露颓势，倒不如说是回归正常、平稳的发展[3]。
2房地产企业的营销策略
在房产企业进行盈利的过程中，营销是必不可少的销售手段，可以说，一个好的营销策略可以实现一个楼盘的旺销，也可以拯救一个濒临破产的企业。目前常见的营销手段有以下几种。
2.1众筹营销
房地产的众筹营销模式起源于美国，即投资者使用较少的投资金额对多个房产项目进行投资，以分散风险。在现如今的“网络化”大背景下，我国的房地产企业也纷纷将传统的营销模式与互联网相嫁接，其主要类型有三种。(1)营销推广型。在营销活动中附加众筹的概念，但有地域和区域性，很难进行推广。(2)投资理财型。即使用“房价一定会涨的”概念吸引投资，向大量投资者募集资金用于房产项目，通过所投资项目的盈亏来表示是否赚钱，但具有和股票相同的不确定性，风险很大。(3)合作建房性。即在建房前，先行寻找购房群体，而后根据客户的购房需求进行建设，直至交付使用。具有等待周期长、风险大、不确定因素多等特点。房地产众筹所特有的引用信用增信和担保措施完善信息披露制度，因重视交易结构创新，在一定程度上解决了房地产最关键的资金与客户问题。但是，我国的房产众筹发展刚刚起步，并没有明确的法律条文保护，一旦企业内部存在暗箱操作，投资者的利益就会受损，因此风险巨大。
2.2首付贷营销
首付贷款属于p2p贷款项列，即贷款人向金融公司申请首付贷，金融公司机构再自行寻找投资人投标，双方受益，一人付息的模式。在一定程度上来说也属于资金众筹。首付贷模式在一定程度上来说是达成了个人、企业双赢模式，因其在一方面，可以让很多买不起房或不想将大量资金投入不动产的人，以低首付甚至零首付的方式买到房源，在一定程度上缓解了人民对房屋的渴求心理；另一方面，帮助大量房产企业将手中闲置的房源销售出去，并通过贷款抵押物或每月的房贷资金得到了长远、稳定的资金流。但是，其中也有很大的风险，例如购买者无法按照贷款合同及时还款，造成逾期；中介公司恶意抬高首付款从中牟利；开发商对于风险的把控能力偏弱等。这些都是营销时需要注意的问题。
2.3广告营销
广告营销是指企业通过广告宣传的方式，促使消费者对产品进行购买，提高企业影响力和知名度的活动。在市场经济飞速发展的今天，同行业间的竞争越发激烈，广告营销也发挥着愈发重要的作用。相比于其他营销策略，广告具有投入小、效果好的特点，并且平台众多，覆盖面广泛，借助传统媒体、网络媒体等社交窗口来进行口碑宣传，能够将创意充分地展现出来，能带来巨大的吸引力，并提高企业的网络竞争力和销售能力；在表现手段方面，广告相较于其他的营销策略更加丰富多彩，网络广告营销还可以采用文字、声音、影像、音乐等多种感官刺激于一体的表现手段。广告营销还在于通过广告对企业进行品牌宣传，形成企业的品牌文化，树立自身的品牌形象，以出现众人皆知的品牌效应，吸引消费者进行消费，但其也有“投入小见效不明显，投入大风险也大”的缺点，不适合中小型房产企业采用。
2.4活动营销
活动营销，是指企业通过举办大型的社会活动，进行各种宣传活动，吸引社会关注度，提高自身的企业知名度和品牌价值，用以提高企业产品销售率的一种营销方式。从某种意义上来说，营销活动便是以活动为中心对商品进行销售，以达到提高销售业绩或品牌影响力的营销模式。活动营销模式相较于传统的广告或媒体传播而言具有包容性的特点，其集合了促销、广告、公关、推广等销售手段于一身，并在关系营销、数据营销、品牌营销的基础上进行全面的发展，整合企业现有的营销资源，全面的、系统的、科学的、具有很大覆盖性的将经过包装、放大后的企业形象打进消费者的内心，使消费者对进行活动营销的企业产生好感。从具体层面上的比较来说，活动营销相较于传统的广告和媒体传播来说还具有变被动为主动、零距离接触消费者等的优势。一方面，它可以让企业摆脱，因通过传媒工具让消费者被动接受产品所产生的厌烦感，它通过公关活动主动的对客户产生邀请，使消费者自愿的了解产品和品牌，提升受众人数。相较于传统媒体营销来说，活动营销传播效率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的；另一方面，通过活动营销的核心活动，可以实现与消费者的直接接触，中间去掉了经销商的环节，可以让营销企业更加直接、明确地了解消费者对于产品的看法和意见，方便企业对自身产品进行针对性修改的同时还可以通过沟通加强和消费者的联系，提升企业形象，寻找产品漏洞，发展自身品牌，实现从企业到客户的无缝对接，减少因沟通不足所产生的不必要的麻烦，提升企业品牌形象，提高销售业绩。
3成功的房产营销实例
在2016年6月18日，重庆主城区的户外广告牌在一夜之间统一换脸，主角是多位来自不同行业领域的重庆精英代表，包括引入重庆首家名人坊米其林餐厅的向南熹、“重庆小姐”冠军李欣窈、晓宇火锅创始人张平、越界影城张凌云等，他们喊着一句共同的口号：“我dou是爱重庆”。这群突然间出现在重庆整体广告牌上的精英代表，都是融创重庆地产公司的业主，这件有130多万人参与，影响全国数千万人的堪称城市级影响力的事件，正是出自融创重庆的精心筹划。这句口号通过互联网、移动客户端等渠道，当天共有超过130万重庆市民直接参与了这场告白，加上微信朋友圈转发、户外广告、报纸等终端的病毒式传播，预计影响全国数千万人。重庆晨报等多家主流媒体均在当天头版进行了文字及图片报道，以活动主题为关键词的百度搜索结果达260余万条。融创重庆的“告白”重庆事件，体现了融创对于媒体运用、品牌营销上的深厚功力。融创在重庆深耕十三年，项目达到13个，参与了重庆城市发展的每一个重要阶段。从人居大盘奥林匹克花园、欧麓花园城、国博城，到亚洲十大超级豪宅玖玺台、渝中半岛新的城市名片白象街。在融创重庆的影响力下，“我dou是爱重庆”，成为了风靡重庆大街小巷、各个阶层的城市流行语，大量的本地人、外地人，通过这次营销活动，对融创重庆加深了认识。这次模式复杂、涵盖面广、投入巨大的营销活动，成功地将融创重庆的品牌效应植入人们心中，将融创重庆的品牌在一定时间内与重庆这个城市绑在一起，挖掘了自身的的品牌价值，创造了巨大的经济效益。并在2016年《重庆晨报地产风云榜》年度十大经典营销案例评选中，融创重庆的“我dou是爱重庆”获“十大经典营销案例”奖。从融创重庆总体的营销手段上来看，这是一次具备严密计划的、结构连贯、手法老辣的房产品牌营销活动，从悬念预告、刷爆伴侣圈，到新闻媒体热点追踪，媒体进行深度解读，再到官方微信的发声，在短短的一周时间里对整个重庆的互联网网络进行了集中的爆破，密集的覆盖面加上城市共荣的维护，使其迅速火爆，并占领媒体头条，影响整个城市，使融创这个品牌的知名度得到了提高，加大了重庆本地人的认同感，占领了市场。
4结语
随着国家宏观调控措施的不断加大，房价疯狂上涨的情况一定会得到遏制，人们挥舞着钞票排队买房的情况将随着时间的发展而一去不复返，房产企业想要在这样的社会背景下生存，好的营销策略、新颖的营销活动是制胜的不二法宝，在这个“眼球经济”的大时代，谁能吸引眼球，博得关注，谁就能得到更好的发展。
参考文献
[1]于晓菲,刘章美.“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济,2011(02).
[2]曾春水.提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建[J].企业经济,2011(04).
房地产的新媒体营销篇6
第一节房地产公关策划规则特征
一、信息传播与双向沟通
房地产营销公关策划，实质上策划企业所要销售的楼盘信息与公众的传播和双向沟通。信息传播可以分成信源，即信息的者，也就是传者;信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地产营销公关策划强调信息传受双方是在传递、反馈、交流等一系列过程中传播获得信息。因此，这不是一般意义上单向性信息传递，而是通过双向性的信息沟通，使双方在利益限度内最大程度上取得理解，达成共识。
房地产营销公关策划，主要类型有两种。一种是单独性的，即是为了一个或几个单一的公关活动进行策划，本章第二节阐述的就是单独性公关活动的“若干层面”。第二种是综合性的，即是规模较大的，时间较长的，一连串的，为同一目标所进行的公关活动的组合，本章第三节阐述的就是综合性公关活动的实例。无论是单独性或综合性的公关活动策划，都必须符合信息传播的有关规则。
1、信息传播是一个有计划的完整的过程
所谓“有计划”，是指传播活动必须按公关活动的目的或目标有步骤地进行。“完整”，是指传播过程必须符合传播学的“五个w模式”。即who(谁);Saywhat(说什么);throughwhichChannel(通过什么渠道);towhom(对谁说的);withwhateffect(产生什么效果)。
2、信息传播的反馈机制
信息传播要达到双向沟通，必须重视反馈机制的建立。反馈，这里指受者对传者发出信息的反应。在传播过程中，这是一种信息的回流。传者可以根据反馈检验传播的效果，并据此调整、充实、改进下一步的行动。美国学者施拉姆提出控制论传播模式相当重视信息传播的反馈机制，这种模式是一种双向的循环式运动过程。它与传统线性传播模式的根本区别在于：第一，它引进了反馈机制，将反馈过程与传受双方的互动过程联系起来，把传播理解成为一种互动的、循环往复的过程;第二，在这一循环系统中，反馈还对传播系统及其过程，构成一种自我调节和控制，传受的双方要使传播维持、发展下去，达到一定的目的，就必须根据反馈信息，调节自身的行为，从而使整个传播系统基本上始终处于良性循环的可控状态。
3、信息传播信道的选择组织
信道，指信息传播的途径、渠道，也就是媒介。房地产营销公关策划信道式媒介的形式有公关广告、房产展销会、顾客联谊会、自编楼盘通讯刊物、专题展示会、征文、研讨会等。房地产营销公关策划中信道的选择组织实际上也是楼盘公关推广的过程。
二、房地产营销公关策划的基本特征
1、以长远为方针
房地产营销中，企业与公众建立良好的关系，楼盘的信息有效的在公众中传播反馈，楼盘最终得到顾客认可决定购买，所有这一切，都不是一日之功所能达到的。房地产营销公关策划是一种持续不断的过程，它是一种战略性的长期工作。成功的获得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推广。
2、以真诚为信条
房地产营销公关策划需要奉行真诚的信条。企业传播楼盘的信息必须以真实为前提，企业与公众的沟通必须以诚恳为基础，任何虚假的信息传播、任何夸大的沟通方式都会损害企业和楼盘的形象。唯有真诚，才能取信于公众，赢得合作和认可。
3、以互惠为原则
房地产营销公关策划，力求形成良好的公众关系，它不是靠血缘、地缘或空洞说教来维持，而是以一定的利益关系为纽带。企业在公关活动中既要实现自身的目标，又要让公众得益，包括精神和物质的利益。只有企业和公众互惠互利，与公众各方面的合作才能长久圆满。
4、以美誉为目标
房地产营销所有的工作最终目标指向都是为了卖楼，但就某一部分的工作来说又有自身特定的目标。公关策划信息传播和双向沟通的主要目标是树立企业所推出的楼盘的美誉度，不是直接卖楼。所谓楼盘美誉度指楼盘具有良好营销形象普遍受到公众的赞誉。楼盘美誉度的建立和楼盘的知名度、印象度是紧密联系的。所谓楼盘的知名度，指楼盘在公众中的知晓程度。楼盘的印象度指楼盘在公众中的印象包括大致上的认识和感受。在楼盘知名度、印象度的基础上才有可能产生楼盘的美誉度。房地产营销公关策划在提高扩大楼盘知名度、印象度，特别是提升楼盘美誉度有特殊的功效，楼盘“三度”也有利于促销。第二节房地产营销公关策划若干层面
一、房地产营销和媒介公共关系
媒介公共关系简称媒介关系，指社会组织与新闻传媒单位和新闻记者编辑的关系。房地产营销公共关系中，媒介关系有着不可替代的特性，它传递信息迅速，影响面广，威望度高，可以左右社会舆论和影响政府机构。在欧美，新闻传媒被看作是继立法、司法、行政之后的“第四权力”。房地产营销务必要重视媒介关系，因为和房地产企业其他职能部门工作相比，它是直接面向社会各界的，所以特别需要媒介关系助一臂之力。正可谓：“得之者锦上添花，失之者孤家寡人”。
怎样建立良好的媒介关系呢?
首先，将新闻单位和新闻界人士列为必须厚待的公众。房地产企业可以有计划的邀请新闻界人士参观楼盘，通报情况，但切忌以纯功利主义的态度对待媒介关系。可以在平时适当时机与新闻界人士举办各种联谊活动，争取理解和增进友谊，为相互之间的合作奠定较好的基础。
其次，必须掌握新闻媒介的工作特性。新闻界重视的是新闻，即新近发生的有报道价值的事与人。对于价值高的新闻，各新闻单位就会有兴趣去了解、采访和报道，甚至连续追踪报道。不要勉强要求记者刊发一些纯粹是楼盘软广告的文章。事实证明，楼盘的新闻价值越高，记者就乐于报道，读者会用心阅读，楼盘促销效果也就明显。
再次，应当熟悉各种媒介的特点和新闻体裁的形式。要有针对性的向记者提供新闻稿件或请记者采访。房地产企业营销部门应善于抓住时机，从不同角度和层次发掘售楼过程中有价值的新闻。提供新闻稿件做到切题规范，回答记者提问应该言之有物。楼盘和营销新闻可能的情况下力争在传媒上早报道、在显著位置上报道
和连续报道。
房地产营销和媒介公共关系比较高的操作层面是善于“制造新闻”。
制造新闻又称“新闻事件”或“媒介事件”，它是指在真实发生事件的基础上，经过推动挖掘，运用正当手段主动安排筹划具有新闻价值的事件或活动，吸引记者采访报道。在公关史上，美国联合碳化钙公司总部大楼竣工的“鸽子事件”，便是制造新闻事件的一个著名例子，可以作为借鉴。
该大楼竣工之际，一群鸽子飞进其中一间房子。公关人员关了门窗，请动物保护委员会采取保护措施，公关人员通过大楼“不速之客”来临和动物保护举动为新闻由头，吸引新闻界报道。结果，从用网兜捕捉第一只鸽子到三天后最后一只鸽子落网为止，各种报道频繁的出现在报纸、广播、电视上，联合碳化钙公司总部大楼竣工的消息不胫而走，名气大振。
二、如何对待赞助活动
房地产企业常常会遇到一些单位前来联系赞助事宜，希望企业能对某些活动进行经济上的支持，企业和楼盘因此而得到相应的宣传，房地产企业如何对待赞助活动呢?
赞助是房地产营销公共关系重要组成部分，有计划有目的的赞助一些社会活动，是企业和社会公众沟通的有效手段，既是回报社会又能扩大企业影响传播楼盘信息。赞助要达到一定的公关效应关键是如何操作。
国外企业在提供赞助时，多遵循如下原则。
第
一、赞助的单位是非赢利性组织。
第
二、赞助的社会活动要有利于本企业的生存和发展。
第
三、视企业的经营状况量力而行确定赞助的额度。
房地产企业按照国际惯例对一些社会活动提供赞助时，特别要注意以下几个问题。
1、选择好赞助对象。在众多的赞助要求中，准确遴选最佳的赞助对象，是保证赞助达到预定目标的前提。通常的赞助对象从类型上分有文化、艺术、教育、体育、公益、慈善事业等等。企业所赞助的对象，应该是社会公众最感兴趣的活动，或者是社会公众最乐于支持的事业而且是最需要支持的事业。否则，赞助对象被认为有误。选择好赞助对象还要尽量注意企业、楼盘与赞助对象的有机联系。
房地产的新媒体营销篇7
在今年的春季展会上，许多参展楼盘前都放置了一个供参展观众手机扫描用的二维码，展会组委会也第一次在参展导示图背面把每个参展商的二维码都印制在上面，看展览买房的人还没到展位，只要扫扫二维码就可以了解楼盘详细的情况。
这个被称为“楼盘码”的东西是什么？据了解，这是由国内资深地产媒体楼市传媒开发的一项基于移动互联网技术的国内首个房产资讯平台。据楼市传媒总裁蔡鸿岩先生介绍，楼盘码是基于房地产行业，通过二维码和物联网技术，依托响应式手机页面，将楼盘从“立项一审批一设计一建造一销售一交付一维护一运营”等整个项目周期，进行有效管理的跟踪与追溯的系统，让消费者实现明白看房放心买房，同时为开发商提供移动式房产销售整体解决方案的系统平台。作为中国房地产行业移动信息化的领航者，楼市传媒下属的北京互联易房网络科技有限公司是该系统的承建设计和运营支撑方，为中国房屋信息联网和移动信息化不断贡献力量。
据互联易房总经理王小虎介绍，楼盘码作为“i楼市——全球房地产移动销售整体解决方案”中的用户入口，极大地降低了购房者获知楼盘信息的门槛，随时拿出手机一扫，即可将该楼盘的详尽信息“收入囊中”！楼盘码还针对手机屏幕进行了优化，界面非常友好，客户可随时查看感兴趣的楼盘最新报价、户型样板、实景图片、地理区位、优惠情报、销售电话、微博和微信号以及其他用户的真实点评等众多信息，还可以将信息一键转发到新浪微博和微信朋友圈等社交平台，通过客户在社交圈子的自传播，大大提升了楼盘曝光率！在较短时间内，从“用户扫楼盘码了解项目”到快速达成“现场看房购房的行动”，把传统意义上的媒体单向传播变为信息的立体网状传播，楼盘信息的用户到达率及可信度极高。
人的创意是无穷的，王小虎介绍说，展会期间在与开发商的接触中，发现开发商已把楼盘码应用得淋漓尽致，有的放在网媒广告、印在平媒广告上，有的还做了桌牌、海报，甚至在项目围挡和楼盘幕墙上都有硕大的楼盘码悬挂宣传，还有的营销人员把楼盘码印在名片背后或储存在手机相册中变成楼盘销讲之随身工具……
房地产的新媒体营销篇8
2月22日下午消息，易观国际最新的研究报告显示，2009年第4季度房地产行业品牌网络广告市场规模达4.4亿元，新浪乐居、搜房网和搜狐焦点居前三名。
以下是报告的主要内容：
根据易观国际enfodesk产业数据库研究显示，2009年第4季度中国房地产行业品牌网络广告市场规模达到4.4亿元，环比稳定增长11.8%，同比增长14.8%。
从全国各地区的网络营销市场规模来看，与上季度相比，第4季度房地产网络营销规模地区top11强的集中度有所回升，其中北京市、山东省有较大幅度的份额下滑，同时广东省、海南省和上海市则有高幅度的份额提升。尽管大部分省份的房地产网络营销规模都有不同程度的上升，但与各地区的房地产销售热度情况相比，大部分二三线省份和城市的房地产开发商仍然对网络营销的形式缺乏认知。
从广告主的数量情况来看，2009年第4季度广告主数量持续刷新自2008年以来的历史最高值，达到3275个，环比增长2.9%，同比增长34.7%。房地产网络营销规模和广告主数量的不断攀高，主要归因于第4季度末期2010年房地产市场政策归于明朗，各项房地产优惠政策濒临到期，开发商期望通过加大营销力度来推动楼盘销售、加速资金回笼。同时，开发商对网络营销形式认知的不断深化，也带动了房地产网络营销规模和广告主数量的不断提升。
2009年第4季度中国房地产网络广告主aRpU值止跌回升上升至13.4万元，与上季度相比上升8.9%，同比下降14.7%。从房地产广告主aRpU变化情况可以看出，虽然09年中国房地产市场的销售情况异常火爆，但09年广告主aRpU普遍低于08年同期，一方面原因在于09年房地产网络营销广告主数量不断攀高、网络营销向二三线城市的下沉拉低广告主aRpU；另一方面网络媒体仍然需要不断升级和创新营销产品，来不断深挖房地产广告主需求。
易观国际(analysysinternational)研究显示，根据2009年第4季度房地产行业在各个网络媒体的投放情况，市场情况如下：
房地产的新媒体营销篇9
一、国产动漫电影营销现状分析
近年来电影市场繁荣，电影间竞争日趋白热化，与此同时，媒介生态剧变，特别是新媒体的迅速渗透，使得电影出品方、发行商有了更多自主宣传的可能，国产电影营销方式不断创新。国产动漫电影营销也在这一片大好形势中慢慢苏醒，营销方式及传播载体日渐丰富。
（一）国产动漫电影现有的营销方式
1.新闻造势。国产动漫电影利用新闻造势的形式包括召开新闻会、电影首映礼、媒体看片会以及参加动漫影展、动漫节、专业赛事等，通过成为新闻报道对象，进入消费者视野，利用权威媒介、舆论领袖，吸引目标消费群体对影片信息的关注，引发社会舆论，推动电影品牌传播及票务销售。
2.广告预热。依据广告表现形式的不同，国产动漫电影广告传播可以分为纯文字广告、图片广告、视频广告三大类。
其中，纯文字广告，即纯文案广告作品，主要出现在微信平台、网络社区、SnS、手机app等新媒介平台上。其选取电影的关键信息，较为持续地，相对自主地控制电影传播的内容及进度，有步骤地作用于目标人群，特别是其中的年轻消费 群体。
图片广告，以电影海报为主要形式。海报内容包括设计草图、剧中主要场景、角色造型或关键物件、剧中演职人员等。海报是国产动漫电影院线营销的支柱性宣传品，是保证电影精准曝光于观影人群的重要媒介。
视频广告，主要是指国产动漫电影的预告片，投放在少儿频道、卡通频道、网络等平台，用关键画面串联出电影故事梗概或传达电影最引人关注的台词、表演等，用影像凸显电影的卖点。
3.展会营销。国家对文化创意产业的高度重视，催生出国内多地动漫节、动漫展的兴起，动漫电影因此有了更为专业与整合的综合性展示通道。动漫节/展聚集起动漫迷、动漫产品普通消费者、动漫产业链上下游等利益相关者，为国产动漫电影提供着关键性细分市场及一体化的品牌传播契机，一定程度上降低了营销成本，并利于传播效果的提升。
4.动漫游戏营销。动漫游戏营销是指动漫电影借助设计、运作相应的网络游戏来进行营销的方式。通过同名或关联性网络游戏，积攒用户，培养品牌好感，接受用户对场景、人物等直接反馈，后利用电影与网络游戏的承接关系吸引网游用户走进电影院。如《龙之谷：破晓奇兵》根据韩国热门网游改编而成，《洛克王国》系列大电影依托同名儿童绿色网络社区，通过嫁接儿童网游，积累起庞大的用户群体，聚集大量的品牌粉丝。
5.体验活动。体验活动是国产动漫电影至关重要的营销举措，通过活动直接作用于消费者感官及心理体验，从而搭建起消费者与电影作品之间的关联，促使活动参与者或知晓者转换成观影者或动漫电影系列产品的消费者。
体验活动包括品牌线上线下的互动活动、观影优惠特色活动、节日特别活动、与中小学联合的电影教育活动等，如腾讯为推广《洛克王国3：圣龙的守护》大电影启用多种互动活动，全方位无缝对接电影整体营销，让电影走入移动互联网时代。①
（二）国产动漫电影营销的现存问题
从营销方式管窥国产动漫电影营销，不难发现，票房成功的国产动漫电影，其营销理念在不断自我探索与不懈汲取外界经验的基础上逐渐苏醒、快速提升，营销思想的变革带动营销手段的丰富化与实效化。但从整体上看，国产动漫电影营销依然存在不少问题。
1.营销意识需提升。国产动漫电影的工作重心大多仍放在制作上，对营销的功能及运作模式缺乏系统而准确的认知，认为营销是动漫电影制作完工后进入发行阶段需要考虑的问题，将营销局限在发行环节，将营销等同于销售，营销滞后或者基本无营销，动漫电影直接从设计制作团队进入院线，与消费者缺乏足够的信息沟通。
2.营销欠缺体系。使用怎样的营销手段，营销手段间如何分工配合，共同传达怎样的信息，推进程序如何控制等一系列问题都是国产动漫电影营销需要重点考虑的。目前，国产动漫电影的营销方式大多独立使用，短线操作，缺乏系统策划与整体管理，导致营销传播散、乱，对消费者的作用力大打折扣，消费者对电影作品难以形成统一而清晰的品牌认知，观影决策指向的不确定性增强。导演王川在接受新华网采访时曾经提到2011年《魁拔1》票房很惨，后放到网络上免费让网友看后，有观众来信说：“我根本就不知道你这片子，你这宣传推广太有问题了。”②
3.信息传达实效性不足。2014年国庆档期《魁拔3》票房遇冷，片方宣布无限期叫停《魁拔》电影，这部曾获得好莱坞、欧洲、日本动漫界人士高度认可，并进军日本、北美等国外市场的“高水准作品”，最终却在本土市场黯然离场。在国际、国内电影节或各大赛事赢得殊荣的国产动漫电影，为何票房成绩不佳？如何将奖杯转换成口碑和真金白银，释放国产动漫电影的魅力，吸引消费者进入影院，关键在于要确保电影信息传播的实效性。所谓实效性，即不但要将信息传达给目标受众，更为重要的是要确保信息打动受众，催生消费行为。
二、国产动漫电影营销的关键点
（一）定市场，寻买点
《功夫熊猫》《冰川时代》《神偷奶爸》《冰雪奇缘》等覆盖全年龄段的动漫电影在国内的高票房有力地佐证了国内动漫电影市场的巨大潜力，而动漫电影也绝不仅仅是面对儿童的电影。但目前我国“大手”市场并不成熟，《2013年中国动画电影发展报告》显示：2013年，成年人的“大手”只贡献全部国产动画电影票房总额的5%。③
因而在国产动漫电影策划创作之初，应观照整个市场环境，不能理想化地定义市场，要找准细分市场，对选定市场进行调研分析，找寻目标人群对动漫作品的关注点和需求点，即买点，在此基础上进行国产动漫电影的创作与营销，确保有的放矢，做好市场培育及深耕细作。
（二）审产品，定卖点
动漫电影及配套/衍生产品作为整体的产品范畴是动漫电影营销推广的基础。立足产品自身特点，结合目标消费者的买点，挖掘电影产品的独特属性，选取能打动消费者的核心利益点，便能确定产品的卖点，即确立电影产品要与消费者营销沟通的重点。
产品卖点的确定直接影响着动漫电影要与消费者沟通的信息内容，一个综合产品特性与消费者需求的“量身定做”的卖点能有效地传达电影信息，增强电影的可识别性和记忆度。
（三）察受众，找触点
察受众指的是观察、洞察目标受众，将目标消费者视为生活者，研究他的活动、观点、兴趣等，从而确定他们对国产动漫电影的态度、观看经验、影响因素、消费状况等，通过生活形态的分析，找到目标受众群体与国产动漫电影的所有接触点，在此基础上区分关键接触点，进而在不同影响度的触点上采用差异化传播，形成电影信息全方位覆盖、深层次渗透，实现国产动漫电影的精准营销。
（四）重策划，塑品牌
国产动漫电影作品的品牌塑造是个系统工程，需要经历一个相对长期的过程。如何保证品牌形象的一致性、品牌传播的整体性，需要重视品牌营销传播的整体策划。当前不少国产动漫电影的营销仍停留在电影发行阶段以“噱头式新闻”集中轰炸，这种偏重引爆点的营销思路具有投机性，营销效果不易掌控;而“明星配音+技术一流+国外得奖”的标配型宣传说辞更不足以成功吸引观影人群走进影院。因此，针对影片产品“量身订制”系统的营销方案，长线运作电影营销工作，才有可能使影片植入目标消费者的心里。
三、国产动漫电影的全营销模式分析
国产动漫电影的全营销指的是，在国产动漫电影营销中，基于目标受众生活形态分析及产品特色提炼，整合营销策划、全环节持续曝光、全产业链互动、全媒介传播、全程控制管理，从而实现国产动漫电影票房及品牌价值双提升的全方位营销体系。
（一）整体策划，全程监控
动漫电影的营销不等于动漫电影的销售和发行。动漫电影的生产与营销，也不能被简单化地固定为相互承接的两个环节，营销是一种理念，应贯穿于动漫电影创意、生产、发行的全过程。国产动漫电影应将营销渗透到动漫电影创意、生产、销售、服务的全过程，将动漫电影本身创作和外延资源库整体纳入策划圈，形成生产商、发行商、媒介、关键受众、院线等多方利益主体组成的策划智囊团，对动漫电影及相关产品进行整合营销策划，规范传播口径，统一管理。
在营销策划推进过程中，要对策划执行的全程进行监控管理，观照所有影响营销的因素和每个环节的信息传播情况，根据反馈及时做出调整，从而提高营销的科学性和整体性，同时整体策划便于调配资源，科学规划电影宣传排期，累计传播效果，提高营销绩效。
（二）全产业链互动
国产动漫电影处于产业链条中，其营销也理应具备产业思维，考量整个产业链条的资源。这里的全产业链互动包括两方面，一是微观的单一动漫电影作品或品牌的全环节互动：国产动漫电影作为文化消费产品，同样遵循生命周期理论，通过设计长线的营销方案，从动漫电影创意阶段就开始执行配套的营销举措，根据电影生产进度与目标受众进行宣传互动，使动漫电影产品形象逐步渗透。二是国产动漫电影作品与产业链条上下游的互动，如与衍生产品设计制造商、发行商、品牌授权点、旅游、教育、同名网游、舞台剧等其他文化创意产品类型的强强联合，抱成一个拳头集中发力，推动国产动漫电影全线营销。
（三）全媒体传播
营销理念及执行思维的改变，必然影响传播方式的改革。新的媒体环境带给国产动漫电影更多主动传播空间，但同时由于新的媒介生态呈现碎片化、移动化，消费者在掌握更多话语权、更多信息的同时，也同样面临更多的干扰。国产动漫电影的营销信息要从信息海洋中跳脱出来，在整体营销策略的统领下，在甄选产业链资源的基础上，有效利用目标观影人群的生活形态分析，甄选触点，创新选择与组合多元媒体。
[基金项目] 本文系部级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201410435017）;青岛农业大学应用型人才培养特色名校建设工程大学生科技创新项目“我国国产动漫电影营销模式研究”的成果。
注释：
①《〈洛克王国〉电影宣传出新招，小荧屏带动大银幕》，http：//ent.qq.com/a/20140625/071261.htm，2014。
房地产的新媒体营销篇10
对此，身为楼市传媒集团董事长的蔡鸿岩说，楼市传媒已将定位转为“房产资讯整合服务商”，而不再是过去单一的媒体。楼市传媒集团如今的目标是成为国内最具行业影响和整合传播力的跨媒体房产营销整合服务机构，为遍布全国的数十万家房企开发商及房产营销机构，提供专业期刊和移动互联网平台渠道传播整合服务。
在移动互联网和大数据正改变人们生活的这个时代里，蔡鸿岩认为房地产这个传统行业也将会被互联网思维改造并产生“化学反应”，而蔡鸿岩也以积极创业者的态度在不断试错和尝试创新，推出了“买房邦”、“卖房邦”等多款产品。
老蔡的互联网转型
“我从1994年7月15日就开始做房地产报道，其间见证了中国内地房地产市场近二十年从无到有、从小到大，一直到‘泛滥成灾’的整个过程。”楼市传媒创始人蔡鸿岩如数家珍般介绍他从业二十年来的所闻所感。
二十年前，刚过而立之年的蔡鸿岩加入了《中国经营报》房地产报道组，从此“一入房产深似海”。蔡鸿岩先后在《中国经营报》及其姊妹报《精品购物指南》（以下简称《精品》）负责房地产报道。至今令蔡鸿岩颇为自豪的是两个“70%”：1995年至1999年，在他任职《精品》房地产编辑室主任时，《精品》全部广告收入中的70%来自房地产行业，而北京房地产行业70%的广告投向了《精品》。
1999年，乐观形势戛然而止――他被报社“除名”了。蔡鸿岩将这一结果归因为“报社高层斗争”。
三年后，蔡鸿岩得以重回报社，但短暂回归后，他选择了创业――筹办楼市传媒。他的创业理由很简单：“自己积累了那么多客户资源，最起码大家会捧场。”
2003年10月，非典疫情刚刚平息，蔡鸿岩便开始招兵买马。他最初并没有准备像老东家《中国经营报》那样办一本“正儿八经的刊”，而是选择了Dm（Directmailadvertising直接邮寄广告）方式，将杂志免费赠阅给读者。此外，蔡鸿岩还有一个“以量取胜”的策略，最早两期《楼市》杂志，每期发行量均达6万多册。可是，期待广告资源滚滚而来的他却遭遇了另一种现实。
眼见杂志业务缺乏爆发性增长，而纸媒行业已哀鸿遍野，蔡鸿岩开始在互联网上寻找机会。
2009年，蔡鸿岩开始了第一次互联网尝试――在网上帮海南卖房子。他的模式类似今天的创业者们言必称的o2o，“用网络聚客，线上传递信息，然后在线下交易”。
时运不济，蔡鸿岩再度遭遇骨感现实。项目刚刚启动，海南建设国际旅游岛的政策就出台了，曾经滞销的海南房产一下火了起来、不再愁卖了。更为重要的是，在网络技术方面，楼市传媒缺乏专业团队支撑，项目最终被迫搁浅。
2010年，在吸取了海南房产营销教训后，蔡鸿岩挖角来一个“技术大拿”――王小虎，他曾在上市公司掌上灵通担任过Cto。
经过近半年的打磨，2011年4月，蔡鸿岩的团队在苹果应用商店推出了国内首个房地产行业新媒体客户端――i楼市。这款定位于房地产行业信息展示平台的app，在为开发商和购房者提供新闻资讯的同时，另为客户展示全国各大城市甚至海外新房源。
与大多数app一样，i楼市遇到了商业模式难题。“模式还很简单粗暴，就是卖广告。2012年这个项目赚了300多万元，净利润100多万元，但商业模式却不是我们想要的。”蔡鸿岩反思称。
瞄准“平台”
2013年，微信的火爆让蔡鸿岩有了做电商的打算，“屡败屡战”的他决定出手。这一次，他跳出媒体窠臼，做了一款基于微信的房地产分销应用平台――“卖房邦”。
在总结传统媒体人思维弊端时，前传统媒体人、nta传播创始人申音认为，媒体人乐于追随潮流趋势，却不敢逆向思考和背道而驰。蔡鸿岩的这次探索，可谓把潮流趋势利用到了极致：卖房邦既有o2o概念，又有社会化属性，还有众包、平台等流行元素。
蔡鸿岩介绍说，经纪人注册、登陆后，可以将卖房邦上的楼盘信息分享至微信朋友圈或其他社交平台，而后只要客户有购买意向，经纪人就可以将该客户的信息提交给卖房邦，继而楼盘开发商会跟客户取得联系，并在线下进行交易。交易达成后，经纪人最高可以拿到成交额的3%作为佣金，而在传统房地产经纪公司，这一数字仅为0.2%～0.3%。
不同于传统房地产经纪公司和搜房网等房地产租售服务平台，卖房邦提出了“全民经纪人”的概念，即该平台认定的经纪人，不局限于房地产销售人员和中介经纪人，还涵盖了非房地产行业但有意从事房地产销售的人以及兼职经纪人。
楼盘（开发商）、经纪人、购房者群体众多，行业内存在严重的信息不对称，使专注楼市的第三方平台存在市场空间。在蔡鸿岩看来，经纪人永远是房地产经纪行业的核心。“卖房邦不会和房地产中介公司合作，因为它就是给独立经纪人用的，我甚至可以把大部分利润让给终端经纪人。
在房地产分销行业，“跳单”是经纪人经常遇到的问题，作为客户和房地产商之间的桥梁，经纪人常因无法解决客户确认问题而被跳过。蔡鸿岩称，经纪人在卖房邦注册后，平台上会有他的分销记录，另有客户姓名、电话及具体日期，这在一定程度上能够解决上述问题。