建材物流市场篇1
关键词：建材物流；业态；分析
中图分类号：U214文献标识码：a
一、建材物流发展现状
进入二十一世纪，随着我国建筑业的快速发展,具有核心竞争力的大型建材企业集团的构建群体上马，带动了建材物流业的现代化建设。以现代信息网络为基础，物流配送的快捷直达将会发挥良好的作用。建材物流业在依托建材主业做大、做强的同时，也开始借助于建材产业规模化发展的推动力，去实践建材物流产业的市场化运作。建材产业与建材物流业的市场化、集团化、产业化发展相辅相承，缺一不可。但是由于各种原因，特别是我国建筑业的粗放式管理，使建材物流中许多环节都处于全行业混乱状态。比如采购环节,“潜规”横行，“暗箱操作”，导致采购费用居高不下。要最大限度地实现整个行业的健康发展，必须引入现代物流理念与技术，加快产业供应链建设，提高核心竞争力和国际竞争力。把现代物流业纳入产业化发展的轨道，根据经济发展要求，选择适宜的建材物流模式，推动中国建材产业规模经济与核心竞争力的形成。
二、建材物流市场业态变革分析
建材物流业态即建材厂商商业模式，是指建材厂商向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，是零售活动的具体形式。通俗理解，业态就是指厂商卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。业态的分类依据主要是商业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等。随着建筑业的发展，当前我国建材物流也日渐繁荣和规范，截止目前，已初步形成多种业态共存发展的格局，其主要类型有以下几种：建材摊位市场型、建材连锁超市型、建材市场联盟型、建材品牌专卖店型、建材综合批发市场型等。
1.建材摊位市场型
建材摊位市场是中国传统的建材市场形态，业主或经营者在几平方米，十几平方米或几十平方米的面积内，经营自己的“一亩三分地”，以一定的的资金，在一定的面积内，经营着一定品种的建材。作为摊位经营形式，投资少、门槛低，市场准入及退出方便，可以吸纳众多的经营者；自采自销、选购灵活、可以吸引众多的低收入消费者光顾，使其有生存的客观条件。
（1）摊位制建材市场的优势
首先，摊位制建材市场是一种源于我国传统集市贸易的有形市场形态，市场培育时间长，品牌的堆积效应也较大，具有先入为主的优势。更重要的是，它基本适应我国目前相对较低的生产力发展水平，符合几千年来老百姓传统的消费习惯，在我国生产和流通集约化未完成及老百姓的传统消费习惯未发生改变之前，它仍是一种颇具上升潜力的业态形式，绝大部分产品进入流通还有赖于市场这一快捷和方便的渠道。
其次，在经营体制方面，摊位制市场的每个商户作为一个相对独立的经营主体，自负盈亏，最大限度地对自己的经营负责。因此，他会想方设法去了解市场动态，获取市场信息，对市场的敏锐性及经营管理政策的传导性比在一个经营主体下的商场、超市要敏锐得多，对市场的反馈与回应也要迅速得多。
（2）摊位制市场的劣势
由于摊位制市场是一家一户的分散经营，商户自主进货，市场的开办者尽管可以通过严格的市场准入制度等一系列的质量监控手段来防止假冒伪劣商品的进入，但从监控成本、监控程序等要比超市高昂、复杂和间接得多。稍有不慎，就可能导致市场成为伪劣产品的集散地、藏污纳垢的避难所。此外，市场的分散经营的状态导致其缺乏统一的售后服务，消费者的合法权益难以得到保障，对市场的信任程度降低。随着生产力水平的提高，流通集约化进程的加快，市场这种落后、粗放的经营方式必然难以适应这一变化，它的发展也必将面临严峻的挑战。
2.建材连锁超市型
建材超市是国内近年来才出现的新型业态，从1996年底我国第一家建材超市创办至今，建材超市数目呈几何级数增长，特别是英国百安居、德国欧培德等国外著名建材零售业巨头在此领域表现出咄咄逼人的态势，而国内一些实力企业也闻风而动，大有取代摊位市场之趋势。建材超市就是在仓库里卖建材，建材超市具备货真价实、购物环境好、退换货方便等优势，一般品牌都以能够进入建材超市为荣。建材连锁超市对商品的品质和物流服务要求都很高，建材连锁超市一般提供免费班车、集中配送物流服务，并且有知名装修公司与超市共同为顾客提供从设计到采购、配送、装修一条龙服务。
3.建材市场联盟型
建材市场联盟是由一批建材生产商、销售商、房地产开发商和建材大市场等组成的装饰建材联合采购营销网络。各地建材市场通过联盟，建立营销网络，实现资源共享，借助于更加齐全的货品和更加快捷的物流，赢得更加广阔的市场。2002年10月31日我国第一个建材市场联盟―国际建材物流与采购联盟在山东青岛保税区天悦国际建材自由贸易城宣告成立。该联盟是集建材生产商、销售商、房地产开发商和建材大市场组成的建材联合采购营销网络。主要是采取虚拟市场与实体市场两相结合，信息中心、交易中心、物流中心三位一体，国际供应网络和国内营销网络双向互动，实现集中采购、直销产品、便利客户的先进模式。
4.品牌专卖店型
品牌专卖店是指只销售一类产品，如地板，或只经营一个品牌的商店销售模式，它大约占建材市场份额的10％左右。随着社会发展的日新月异，人民物质文化生活水平的快速提高，品牌建材越来越受到消费者的热切关注。建材品牌专卖店已成为建材市场的亮点，成为建材物流的重要模式。但是在同类商品品牌差异存在情况下，消费者一般需经过一番比较方能得出鉴别。因此，品牌单一、规模不够成为限制专卖店的因素，不少专卖店在向专业店方向发展。品牌专卖店一般只经营一类具有精妙的设计、精致的工艺的高端建材，品牌专卖店丰富了国内家居建材市场的业态，满足了消费者对优雅、纯正、时尚名品的追求。纵观国内品牌建材市场，在都市人追求生活质量和注重豪华风格的推动下，品牌专卖店具有广阔的发展空间，因此应该加大建设品牌专卖店的力度，大面积铺设品牌营销和物流服务网络。
5.综合批发市场型
一般规模较大，位于城乡结合部、交通要道边，商品种类集中、价格低，以批发为主，占建材市场份额的20％左右。目前，国内投资超亿元的建材城有60多个，还有数千个规模不同的建材市场。较有代表性的是天津环渤海建材中心批发市场，以其批发、零售、推广、设计、施工于一体的经营特色，目前已形成覆盖天津各地区市场网络及终端市场的物流配送基地，建立起了规范的建材现代物流配送体系。同时，综合发市场的配送中心依托大市场提供的巨大的展厅和丰富的商品使消费者有了充分的选择余地，可使消费者的选择变得简单化。消费者一开始并不需要在市场内漫无目标地观看，而是可先直接到配送中心，根据所买商品，到该类商品的工作台前，通过电脑和商品目录查寻，选出目标以后。再到市场该销售商处看货，并且通过配送中心和商家的询价对比，这样消费者就可买到货真价实的商品了。由于进入配送中心的商品质量和价格是经过了配送中心的严格把关，杖绝了假冒伪劣商品以及价格欺诈行为，使消费者打消了以前对批发市场假冒伪劣产品和价格混乱的疑虑和担心，再加上配送中心一整套完善的配送和售后服务措施。使消费者真正做到了买得放心。买得舒心。可以说，建材综合批发市场通过资源整合、增值服务等方式，借鉴现代物流的管理理念，是完全可以获得巨大经济和社会效益的。
三、建材物流发展新趋势
近年来，建材物流业在党中央、国务院高度重视和各级政府的重点扶持下，呈现良好的发展态势，建材物流园区（基地）以一种崭新的模式进入建材物流领地，并将成为引领建材物流发展的新潮流。国内正在规划建设和已建成的建材物流园区（基地）有十余个。总而言之，随着消费模式的转变，建材市场的发展形态近几年发生了天翻地覆的变化。从传统单一的摊位市场到建材超市，市场形态发生的变化让消费者感受到了多元消费模式共存带来的方便和惠利。随着一些新兴的产业形式，比如第三方物流服务模式的开设和启动，使得建材市场的竞争更为激烈。摊位市场，建材超市，市场联盟等这些市场形态都是随着生产力水平和大众消费观念、消费模式的变化而引起的变革。
作者单位:日照职业技术学院
参考文献：
[1]苏皖锦.建筑业的新宠――建材物流[n]，《现代物流报》，2006-3-23(008版).
建材物流市场篇2
（一）产业发展趋势1．国内石材产业发展趋势“十二五”时期是石材产业发展的重要战略转型期，目前我国石材市场已经成为国际石材市场不可或缺的重要力量。按照《石材行业“十二五”发展规划纲要》[5]提出的发展思路，“十二五”期间我国石材业要以国内外市场为导向，把产品创新、技术创新、管理创新作为行业发展的推动力，抓住企业(行业)升级和行业布局调整两个着力点，加快产业发展方式的转变，在现代石材业的发展道路上健康、稳定、快速发展，不断提高我国石材业的国际竞争力，使我国从世界石材大国迈向世界石材强国。2．福建南安石材产业的发展趋势南安石材产业面对外部竞争，正面临着产业发展升级。同时，由于南安石材产业出口基地的性质，使其资源、市场两头在外，仓储物流成本高昂，一船荒料在路平均成本约100万元美元左右。目前，南安石材进出口几乎都依靠厦门的物流，南安石材产业基地中还没有具备现代综合服务职能的大型石材物流园。南安石材产业发展迫切需要现代服务配套产业的支持，促进行业分工协作，形成产业带动效应，需要促进石材产业链各环节企业之间的信息交流、商务活动的现代大型综合的石材产业园区，促进石材产业的可持续跨越式发展。
（二）市场空间南安是中国规模最大、种类最齐全的石材生产、出口基地，现有建材企业2500多家，年创产值280亿元，其中石材企业1500多家（规模以上企业337家），年产板材总量1.2亿平方米，工艺石材5000万平方米，占中国石材产量和石材产品市场份额的60%和70%，石材进出口总额约占世界石材贸易总量的40%。专家预测“十二五”末，中国石材进口额将达到40亿美元，出口额达到70亿美元，市场发展空间巨大。
（三）企业资源能力1．贸易业务带动优势aRteX是中国目前石材一般贸易的最大进口商，在全球近30个的国家和地区建立了长期稳定的采购渠道，在福建省内特别是厦门、泉州等地市拥有数十家长期的合作伙伴，形成了良好的企业品牌知名度和美誉度。2010年从印度、伊朗、埃及、土耳其、以色列、黎巴嫩、西班牙、意大利、巴基斯坦等国进口石材达1.6亿美元。2011年石材进口突破2亿美元。公司自身在石材进口及与合作伙伴相应形成的复加工出口的经营规模，特别是随着中艺南安石材园项目的开发，使公司具备了从一般贸易商向产业链管理转型升级的基础。2．aRteX的转型升级近年来，aRteX认真贯彻中国工艺（集团）公司关于加快推进业务转型升级的战略，依托进口的政策优势，积极探索向以石材为主要产品的进口和加工复出口业务的转型，到2010年公司已经发展成为中国石材一般贸易的最大进口商。现代市场的竞争主要表现为供应链的整体竞争，需要企业纵向、横向整合完善产业供应链的能力。为进一步发挥公司在石材贸易的规模优势，在石材产业高利润环节获取更大收益，有必要进一步延伸产业链条。目前公司正在控股开发的中艺南安石材园项目，将通过建立集石材原材料贸易、新型石头开发与废料再利用、加工、仓储、展销、金融服务为一体的石材综合交易市场，实现企业向石材产业的供应链管理的转型升级，实现成为大宗商品贸易商、供应链管理服务商的战略目标。
二、后危机时代aRteX竞争战略发展建议
（一）aRteX竞争力提升方向建议按集团要求，加快业务转型，由单纯进出口贸易向实业、物流以及供应链管理转变，争取在三年内再造一个aRteX。对此，为公司竞争力提升方向提出建议：1．充分利用海西经济区政策，优化贸易资源在充分调研及评估基础上，公司通过几年努力，已经与厦门地区购销方银行、海关、商检、税务、外管等积累了一定的人脉关系，目前主要贸易融资额度集中在厦门中信银行、厦门交通银行、厦门兴业银行和厦门招商银行，出口货源主要集中于闽南金三角地区，进口产品销售地主要在闽南地区。公司正在把注册地迁至厦门，迁至厦门后，可降低流通费用和资金拆借费用等成本，更贴近公司进口商品的销售市场。同时公司可充分厦门经济特区现有进出口补贴政策及税收优惠政策，实现公司国有资产保值增值。另一方面，公司与闽南地区知名企业的深层次合作，也有利于扩大公司在银行的担保额度，进一步扩大进出口规模，提高国有资本收益，将大幅度增加公司的利润，提高中艺集团的知名度，将有利于提高福建抽纱在海峡西岸经济区的参与并取得共同发展。2．建立全供应链管理模式，降低市场风险，提高盈利能力随着海西战略的全面推进、两岸关系出现的重大积极变化、福建基础设施的逐步完善。公司2010年进口石材1亿美元以上，但是由于没有自己的加工仓储交易保税市场，使公司的整体优势得不到充分发挥，为了能突破现有业务瓶颈，深度拓展石材业务，公司2011年在泉州市南安水头建立集仓储、销售、加工及配送为一体的石材综合交易市场，完善石材领域的供应链管理。加工仓储交易市场的建立进一步延长公司进口商品产业链，优化石材产品结构，完善整个供应链的管理，有利于公司向实业投资转型，拓展进口业务空间，充分体现现代服务业和传统的贸易业的结合，整合优化了业务效率，提高管理水平，节约交易成本，降低经营风险。同时，以加工仓储交易市场为依托拓展新客户，带动贸易的发展，增强银行对公司发展的信心，从而不断增加公司的营业额和利润，进一步巩固公司在进口石材、木材、木薯淀粉、农副产品、海产品贸易的领先地位，并可增加国家税收，创造就业岗位，尽到国企的社会责任。3．继续完善公司内控制度，规避经济可能下滑带来的财务风险除了盯紧战略转型外，工作的重点需要继续完善公司内控制度，规避经济可能下滑带来的财务风险。建议公司更加注意增加流动性。对于一家净资产规模只有3000多万元的小企业而言，需要时刻注意资金的安全运作。4．积极推进技术创新、管理创新，培养创新型外贸经营管理团队同时公司将根据企业自身情况积极创新，寻找新的契机，抢占新的市场，稳定职工经营队伍，积极培养创新型人才。我们将继续坚持以人为本的观念，知人善用，加强企业文化建设，营造良好的工作氛围，最终形成优秀的新型销售、管理团队。
建材物流市场篇3
关键词：钢材物流中心发展策略
DevelopmentStrategyStudyonGuizhouprovincesteellogisticscenter
Liming
(nanjingUniversityofFinance&economics,marketingandLogisticsmanagementinstitute,nanjing210046,China)
abstract:thispaperonthelogisticsmarketinGuizhouprovinceofsteeltothepracticalproblemsofGuizhouprovinceanddevelopment,combinedwiththeadvanceddevelopmentmodelofthelogisticsofsteelandtakeGuizhouprovinceChien-langsteellogisticscenterasanexample,thesteellogisticsstrategystudied,summedupthegrowthmodeanddevelopmentstrategyofthesteellogisticscenterinGuizhouprovince.
Keywords:steel;logisticscenter;DevelopmentStrategy
一、引言
物流中心是几种运输方式衔接形成的物流节点活动的空间聚集体,是具有一定规模和服务功能的新型物流业务载体[1]。我国钢材流通模式我国钢材行业流通领域中主要有“钢材经销商（钢材交易市场）客户”、“钢厂客户”和“钢厂钢材物流中心（钢铁物流企业）客户”三种上下游关系和操作模式[2]。贵州省地处我国西南部，经济发达较落后，鲜有现代化钢材物流中心，加强其建设与发展是发展贵州省钢材物流的必由之路。
二、贵州省钢材物流经济环境分析
从贵州省情况看,2009年贵州省生铁产量374.82万吨,钢材产量337.62万吨,铝产量217.18万吨,贵州省自身钢铁厂的产量不足以满足贵州省省内对钢材的需求,需要从外省进口钢材,进口钢材主要来自鞍钢、宝钢、重钢、武钢等。贵州省钢材交易市场主要集中于贵阳钢材市场、遵义钢材市场、六盘水钢材市场、安顺钢材市场，其中贵阳钢材市场交易量最大。
三、贵州省钢材物流中心发展策略―以贵州省乾朗钢材物流中心为例
（一）贵州省乾朗钢材物流中心发展概况
乾朗钢材物流中心2009年底建设，2010年9月17日开业投入使用，2012年将满负荷运营。乾朗钢材物流中心占地面积23万平方米，年货运吞吐能力达400万吨。
（二）贵州省乾朗钢材物流中心实施发展策略的Swot分析
（1）优势：①区位优势：贵州省物资储运总公司地处贵阳市二戈寨国际物流园区内，北距贵阳市中心13公里，地理位置十分优越。②交通优势：①在公路运输方面，随着环城高速、高速铁路和西南环线的相继修通，未来贵州省物资储运总公司将有更便捷的公路交通。②在铁路运输方面，公司目前拥有铁路专用线5股道，总长近3公里，与规划建设中的改貌集装箱物流中心仅一墙之隔。
（2）劣势：①物流服务功能单一；②仓储设施和设备陈旧；③物流人才缺乏；④缺乏信息化系统。
（3）机会：①国家物流振兴产业规划带来的物流发展机遇；②贵州省实施“工业强省”带来的物流发展机遇。
（4）威胁：①来自于客户物流需求向高端发展的威胁；②来自于贵州省其它钢材物流中心的竞争威胁：。
四、贵州省乾朗钢材物流中发展策略
（一）确定经营的产品种类
根据对贵阳钢材交易市场的研究分析，结合贵州省物资储运总公司自身情况，钢材交易中心产品定位如下：第一阶段（2011年-2015年）：经营产品为普通钢材，包括螺纹钢、线材、管材、板材等；第二阶段（2016年-2020年）：经营产品中增加特种钢材。
（二）钢材交易市场设施和设备建设
（1）建立采购中心
发挥贵州省物资储运总公司作为区域钢材流通大户的优势和拥有钢材交易市场的有利条件，整合入住企业的资金、资源和客户优势，利用整合后的资金和资源统一向钢厂采购，打造联合采购的平台，获得钢厂优惠销售价格和长期的政策支持。
（2）建立加工配送中心
将运输、仓储、装卸、加工、配送和信息服务等功能方面有机结合，形成完整的钢材物流供应链，为用户提供多功能、一体化的综合，扩大经营，提升企业竞争力和经济效益。
（3）信息化建设与电子商务平台
贵州省乾朗钢材物流中心的信息化建设应当注重电子商务平台的建设，通过电子商务平台，实现网上集中招标、集中采购，开展网上交易，以及依托电子商务的配送信息系统，实现与电子商务相结合的钢材加工与配送。
（三）钢材物流和电子商务分析
（1）钢材物流流程分析(如图1)
1）采购：根据需求与库存量向供应商采购。
2）仓储：建立大容量仓储服务区和合理的货物储位管理，为供需双方(包括各大钢厂、钢材经销商以及终端用户)提供仓储及其管理服务。
3）加工：根据用户所需钢材的规格、品种、数量进行资源的组合备库，集中下料和合理套裁。
4）包装：对钢材进行捆扎、量重，方便操作人员在配送时装车、运输和卸货。
5）配送：为经销商和终端用户提供配送服务。配送服务以客户订单为依据，通过制定配送方案、下达配送订单、明确配送任务、发货和送货等流程来实现“门到门”的及时配送服务。
（2）电子商务流程分析(如图2)
1）商户会员eRp系统。商户提出申请，提供相关资料，由网站审核通过，并缴纳相关费用后，由网站注册，并授予相关权限，提供相应服务。
2）网上采购平台。商户通过平台向贵州省物资储运总公司提交钢材需求，由贵州省物资储运总公司进行统一采购。
3）仓储管理系统。包括入库管理系统和出库管理系统。
4）加工配送管理系统。商户通过平台提交加工配送信息。
5）结算中心。包括收银管理、财务管理、结算管理等。
五、结论
钢材物流物流服务在钢铁供应链中占据重要地位，贵州省钢材物流中心需要加大力度，在自身以仓储为主的基础上，相上下游延伸，通过采购、加工配送等一体化服务获得高附加值，并通过建立电子信息化系统，进行高效率的一体化管理，从而提高贵州省钢材物流中心核心竞争力。
参考文献
[1]潘颖,余敏.对完善钢材物流中心物流服务的若干思考[J].2010(7):98-99
[2]陈洁，林素环.钢材物流中心的模式研究[J].中国水运(学术版)2006(6):216-217
[3]王晨宾.钢材物流企业的供应链构建[D].北京交通大学硕士学位论文.北京:北京交通大学，2007:34-36
建材物流市场篇4
笔者认为，意见的出台将对河南经济发展产生重大的影响，尤其是对建材市场的发展与稳定将具有里程碑的意义，未来河南建材市场将出现新的亮点，中原地区的建材市场将会迈向一个新时期，步入发展的新阶段。一提到河南的建材产业，给人的感觉就是该省的建材市场太多了，几乎每个市都有一个专业的建材市场，郑州更是大大小小各类建材市场超过半百之数。多年来河南以其地处中原腹地的地理优势成为了我国中西部建材贸易批发中转基地。与此同时，河南也不甘于仅仅作为承担建材行业销售流通的地理载体，一直大力发展本省的建材工业，以完善本省的建材产业链条并在整个中国的建材产业中掌握话语权。目前河南建材工业的利润和利税总额以及投资总额都位居全国前列，建材工业已经成为该省的优势产业。而随着“中原经济区”上升为国家战略，将使建材产业在河南产业格局中的地位更加凸显。建材产业已经成为河南经济中一个颇具分量的重要砝码。笔者认为，国务院关于支持河南加快建设中原经济区的指导意见的出台，将使中原这片热土面临发展的新机遇。在意见的指引和鼓舞下，中原的经济发展的政策环境将会有大的改变，未来，党和国家的对中原经济区建设的优惠政策将会继续强化，这些政策将如暖暖阳春温暖着中原大地。那么，在“三化”协调发展的背景下，未来河南建材的发展将会出现勃勃生机，中原建材市场的氛围将出现新的改变，一切都将明媚起来。随着意见的实施，河南建材市场也将出现新的景观，市场供求关系和市场交易形势将会出现拐点，新一轮建材市场巨变将随时展开。那么，意见的出台对未来河南建材市场影响几何，中原建材市场前景如何，将会出现哪些变化？一是意见的出台将会大大的改善河南经济发展环境，而发展环境改变将越来越利好于河南建材的发展与建材市场的繁荣，尤其是意见把中原经济区定位为全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区更是给中原建材市场提供了想象空间。意见提出，在加快新型工业化、城镇化进程中同步推进农业现代化，探索建立工农城乡利益协调机制、土地节约集约利用机制和农村人口有序转移机制，加快形成城乡经济社会发展一体化新格局，为全国同类地区发展起到典型示范作用。意见还把中原经济区战略定位为全国重要的经济增长板块。
提升中原城市群整体竞争力，建设先进制造业和现代服务业基地，打造内陆开放高地、人力资源高地，成为与长江中游地区南北呼应、带动中部地区崛起的核心地带之一，引领中西部地区经济发展的重要引擎，支撑全国发展的重要区域。所有这些将会大大改善河南建材发展环境，优化市场环境。同时，中原地区是我国发展农业的优越地区之一，地处黄河流域内的河南，土地肥沃，水源丰富，气候适宜，发展农业条件得天独厚。河南是我国著名的农业大省。全省总面积16.7万平方公里，人口9488万人，下辖18个省辖市、21个县级市、89个县。大部分县市都是以发展农业为主，走进河南，映入眼帘的是一个绿色的长廊，玉米棉花，瓜菜杂粮，五谷飘香，农业发展成为最大的景观。意见围绕加快中原地区农业发展，进行了中原经济区的战略定位，战略定位之一就是建成全国农业现代化先行区，国家重要的粮食生产和现代农业基地。这就要求强化农田水利基本建设，这将为建材市场留下了需求空间，有利于建材市场的稳定和繁荣。意见为中原农业的发展绘就了蓝图。未来，加强粮食生产核心区建设将成为中原经济区建设的重要任务。加快实施全国新增千亿斤粮食生产能力规划和河南省粮食生产核心区建设规划，稳定播种面积，着力提高单产，挖掘秋粮增产潜力，建成全国重要的高产稳产商品粮生产基地，到2020年粮食生产能力稳定达到1300亿斤。优先安排并重点支持重大控制性水利工程、低洼易涝地治理、病险水库(水闸)除险加固和大中型灌区建设，加大大型灌排泵站更新改造力度，增强抗御水旱灾害能力。在保护地下水的前提下，在井灌区因地制宜实施“机井通电”和“以电代油”工程。推进以农田水利设施为基础的田间工程建设，发展高效节水灌溉。加快中低产田改造，建设旱涝保收高标准农田。加大水利基础设施建设、中低产田改造、高标准基本农田建设、土地整理和复垦开发项目中央补助力度，加快农田水利基础设施建设将直接拉动中原建材市场的繁荣。笔者相信，河南作为中原经济区的核心区域，从保障国家粮食安全的高度，编制了国家粮食战略工程河南核心区建设规划，规划到2020年，通过实施兴利除害水利工程，加快中低产田改造，推进高标准农田建设，完善科技推广体系，加快农业科技创新，发展循环农业，加强农村劳动力培训，创新体制机制等措施，进一步提高粮食综合生产能力，使河南省的粮食生产能力由目前的1000亿斤提高到1300亿斤。因此，加强水资源保障体系建设将成为当前与未来的一项重要任务。意见提出，坚持兴利除害并举、防灾减灾并重，统筹协调区域水利基础设施建设，形成由南水北调干渠和受水配套工程、水库、河道及城市生态水系组成的水网体系。进一步推进黄河、淮河大江大河治理，支持河口村、出山店、前坪等大中型控制性水利工程建设，加强中小河流治理和蓄滞洪区建设，加快山洪灾害防治。在深入论证的基础上，适度开展引黄调蓄工程建设，提高黄河水资源利用水平。严格地下水管理，削减地下水超采量。加快推进南水北调中线及配套工程建设，研究南水北调配套工程的资金和政策支持问题，实施总干渠防洪影响工程，建立渠首、沿线地区与受水地区经济协作机制，确保南水北调中线输水水质。加强城市供水设施及应急备用水源建设。深化黄河小浪底枢纽至南水北调中线工程干渠贯通工程前期工作。建立和完善水权制度，研究设立黄河及南水北调中线工程沿线水权交易中心，推进水资源节约利用。建设黄河中下游沿线综合开发示范区，打造集生态涵养、水资源综合利用、文化旅游、滩区土地开发于一体的复合功能带。所有这些，都将大大拉动建材市场，促进建材需求的增加，河南建材产业与市场将大有作为。二是意见的出台将会促进河南工业结构调整的加快和生产方式的转变，而随着调整工业结构的加快和生产方式的转变，将会逐步催变中原建材市场，促进市场结构和产品结构的调整和优化，为未来河南建材市场的繁荣、健康和稳步发展奠定基础。意见提出，推进结构战略性调整，发展壮大优势主导产业。做大做强高成长性的汽车、电子信息、装备制造、食品、轻工、新型建材等产业，改造提升具有传统优势的化工、有色、钢铁、纺织产业，加快淘汰落后产能，形成带动力强的主导产业群。加快培育一批家用电器、家具厨卫等特色轻工产业集群，大力发展节能、环保和绿色建筑材料。这对于建材产业来说，尤其迫切！近年来，河南建材工业在解决量的短缺的同时，结构性的矛盾日益突出。建材工业的产业结构、产品结构、技术结构、规模结构的不合理状况仍然存在，大部分建材产品总量过剩，产品附加值低，企业经济效益差等问题。因此，在意见的指引下，未来中原建材结构调整将拉开序幕。在发展建材工业规模经济的前题下，调整和优化产业结构，着力发展优质旋窑水泥、优质平板玻璃和深加工玻璃，坚决淘汰落后工艺的小玻璃厂、小水泥厂，大力发展新型建材、化学建材和非金属矿加工制品，提高建材产品的附加值，延长产品的加工链，提高建材企业经济效益。组建一批大集团，加强科技开发和人才培养，为实现建材工业的战略目标打好基础。通过调整结构，可以预见，通过结构的调整，将极大地促进河南建材工业的发展，稳定建材价格，保持市场的繁荣。其实，结构调整早在进行中，2010的《河南省工业和信息化系统承接产业转移指导目录》明确公示，将水泥生产线、实心粘土砖生产项目、铂金坩埚球法拉丝玻璃纤维生产线、页岩烧结实心砖生产线、100万m2／a及以下的建筑陶瓷砖生产线、50万件／a以下的隧道窑卫生陶瓷生产线、2000万m2／a以下的纸面石膏板生产线、3000万标砖／a以下的煤矸石等建材工业项目列入限制承接产业的目录之中。目前，宏观经济对建材工业和市场的影响增强，国际市场对国内市场的影响不断增强；建材市场的影响因素增多，不确定性、复杂性大大增强，同时建材市场的波动周期以及波动幅度也在改变。为应对这些变化，必须依据生产力水平和市场需求的多层次、多样性，科学地进行产业结构调整，把面向国内外市场与发挥建材自身优势结合起来，针对市场的近期需求和远期需求，把市场需求与资源深加工结合起来，把瞄准国际市场和国内城市消费市场与开拓农村结合起来，最大程度地拓宽建材市场，提高经济效益。同时，在建设中原经济区中，河南建材工业将全面贯彻落实“科学技术是第一生产力”，把科技进步作为结构调整的推动力，用先进技术更新落后技术，用高新技术改造传统技术，用高技术含量的新产品取代多年一惯制的老产品，使优势产业和优势产品保持较强的竞争力，将改变发展建材工业单纯靠投资、上项目、高投入、低产出的外延粗放方式，尽快转移到依靠科学技术进步和提高劳动者素质的轨道上来，促进增长方式转变。将大力培植新的经济增长点，充分开发非金属矿资源和资源的加工工业，积极发展无机非金属新材料产业。改变生产技术单调化、产品初级化、市场单一化、企业小型化的落后面貌，通过技术开发、技术改造和改变营销方式，使非金属矿工业产品实现技术和市场的多元化，注重发展深加工技术和市场开发，使非金属矿工业摆脱资源型的发展模式。这样将会使中原建材产量在总量控制下提高产品质量和产品品种，建材工业产品将与国际标准并轨，促使企业按国际标准的质量生产产品，国际质量标准，将对水泥产品结构调整产生重大影响，使水泥工业有新的发展。市场在供需基本平衡的格局下向深处发展，增加高档产品品种，面向国内外两个市场，企业经济效益及建材社会效益将会明显提高。
河南建材产业与市场还大有潜力可挖。三是意见出台的加快中原城市群发展和积极推进城镇化将成为河南建材发展的推动力，促进未来建材市场的繁荣，促进市场需求不断扩大，拉动建材工业与市场向纵深发展。意见提出，加快中原城市群发展。实施中心城市带动战略，提升郑州作为我国中部地区重要的中心城市地位，发挥洛阳区域副中心城市作用，加强各城市间分工合作，推进交通一体、产业链接、服务共享、生态共建，形成具有较强竞争力的开放型城市群。支持郑汴新区加快发展，建设内陆开发开放高地，打造“三化”协调发展先导区，形成中原经济区最具活力的发展区域。推进教育、医疗、信息资源共享，实现电信、金融同城，加快郑汴一体化进程。加强郑州与洛阳、新乡、许昌、焦作等毗邻城市的高效联系，实现融合发展。推进城市群内多层次城际快速交通网络建设，促进城际功能对接、联动发展，建成沿陇海经济带的核心区域和全国重要的城镇密集区。意见还提出，增强城镇承载能力。科学编制城镇规划，完善城市功能，提升基础设施水平和公共服务能力，加强生态和历史文化保护，建设集约紧凑、生态宜居、富有特色的现代化城市。支持中心城市优化布局，形成以中心城区为核心、周边县城和功能区为组团的空间格局。增强郑州综合服务功能，提升高端要素集聚、科技创新、文化引领能力，建设中部地区重要的区域性经济中心。拓宽多元化投融资渠道，加强城镇基础设施和公共服务能力建设。支持有条件的中心城市制定覆盖全行政区的城乡规划，建设内涵发展、紧凑布局的复合型功能区，推进城乡一体化进程。充分发挥中原城市群辐射带动作用，形成大中小城市和小城镇协调发展的城镇化格局，走城乡统筹、社会和谐、生态宜居的新型城镇化道路将促进建材市场的稳定与繁荣。因为，上述政策将会带动河南建筑业，而建筑业的兴旺也令整个建材产业蓬勃发展建筑业是建材的最大用户。笔者预计，在“十二五”，建筑业发展看好，“十二五”时期，具有资质等级的建筑企业完成总产值将在2010年4399.80亿元基础上逐年提高，产业规模达到新的历史高点。中原经济区的建设将会使河南建筑业的规模持续扩大，直接壮大河南的建材产业，膨胀建材市场的空间。大力推进中原经济区发展，城镇化和城市群建设将更进一步推动河南各方面的建设步伐，交通、市政、化工、冶金、电力、房地产等工程建筑项目都将不断增加对建材的需求，从而刺激中原经济区建材工业的进一步发展，市场容量之大令人生叹。四是意见出台将会强化中原经济区的区位优势和交通与物流，而区位优势和物流、交通等条件的改变也将会带来中原建材批发交易市场的繁荣和活跃，有望成为我国建材价格和市场供求关系的‘晴雨表’。河南省位于中国中东部，黄河中下游，地处沿海开放地区与中西部地区的结合部。东接安徽、山东,北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。是东西南北经济交通的枢纽，又是东西南北文化的交汇点。交通运输优势非常明显，在我国经济由东向西部战略转移中，又是连接东部和西部的桥头堡，这些都为河南建材工业的发展提供了良好的外部条件和机遇。为此，意见对中原经济区的战略定位之一是，全国区域协调发展的战略支点和重要的现代综合交通枢纽。充分发挥承东启西、连南贯北的区位优势，加速生产要素集聚，强化东部地区产业转移、西部地区资源输出和南北区域交流合作的战略通道功能；加快现代综合交通体系建设，促进现代物流业发展，形成全国重要的现代综合交通枢纽和物流中心。意见提出，巩固提升郑州综合交通枢纽地位。加强综合规划引导，按照枢纽型、功能性、网络化要求，把郑州建成全国重要的综合交通枢纽。推进郑州国内大型航空枢纽建设，加快建设郑州机场二期工程，积极引进和培育基地航空公司，增开连接国际大型枢纽机场的客货运航线，扩大航权开放范围，大力发展航空物流，把郑州机场建成重要的国内航线中转换乘和货运集散区域性中心。提升郑州铁路枢纽在全国铁路网中的地位和作用，推进郑州东站、郑州机场站和郑州火车站三大客运综合枢纽建设改造。统筹航空、铁路、公路各种运输方式高效衔接，促进客运零距离换乘、货运无缝对接，加强与沿海港口和各大枢纽的高效连接，推进空路运输一体联程、货物多式联运。改造提升洛阳、安阳、商丘、南阳、信阳、三门峡、漯河、新乡等地区通枢纽，形成与郑州联动发展的现代综合交通枢纽格局。意见还提出，构筑便捷高效的交通运输网络。加强铁路、公路、航空、水运网络建设，提高通达能力，强化与沿海地区和周边经济区域的交通联系，形成网络设施配套衔接、覆盖城乡、连通内外、安全高效的综合交通运输网络体系。开工建设郑州至万州铁路，研究规划郑州至济南、郑州至太原、郑州至合肥等快速铁路通道，逐步形成促进大区域间高效连接的铁路通道网络。推进中原城市群城际铁路网建设。加快内蒙古西部至华中地区铁路煤运通道建设，完成宁(南京)西(安)等铁路复线电气化改造工程，形成多条出海运输通道。统筹研究洛阳、南阳、商丘、明港以及豫东北、鲁山机场建设，支持发展通用航空，适时试点开放低空空域。完善内联外通的高速公路网，实施京港澳、连霍等高速公路扩容改造。建设部级区域公路交通应急救援和路网协调中心。提高农村公路建设标准，加快县乡道改造和农村连通工程等建设。推进淮河、沙颍河、涡河、沱浍河等跨省航道建设。意见强调建设全国现代物流中心。实施大交通大物流战略，建设以郑州为中心、地区性中心城市为节点、专业物流企业为支撑的现代物流体系。优化郑州物流功能区布局，支持郑州干线公路物流中心、郑州铁路集装箱中心站二期和航空港物流园等建设，强化国际物流、区域分拨、本地配送功能，促进交通公共服务信息平台和物流信息平台共建共享，建设内陆无水港，成为覆盖中西部、辐射全国、连通世界的内陆型现代物流中心。大力发展食品冷链、粮食、邮政等专业物流，建设全国性快递集散交换中心、铁路冷链物流基地。建设洛阳、安阳、商丘、濮阳、信阳、南阳等区域物流枢纽。推动国内外大型物流集团建设区域性分拨中心和配送网络，大力引进和培育第三方物流企业。研究完善物流企业营业税差额纳税试点办法。上述各种交通、物流等大项目将会陆续上马,将会大大拉动中原建材工业和建材市场，如果上述意见的规划能够如期实现，其区位优势和交通物流将是堪称一流，更会强化省会郑州这个全国闻名铁路十字路口的枢纽作用，也更能突出京九和陇海铁路在商丘交汇后的第二个十字路口的枢纽副作用，河南的公路、航空等交通将会有更大的改观，到那时，中部特有区位优势尤其是交通和物流的便利，将会带来以郑州为中心的建材市场的繁荣，对于建设建材大市场，构筑建材大流通，将起到巨大的作用。郑州是中国中西部建材贸易批发中转基地，是中西部的建材物流中心，每年建材贸易额达260多亿元。郑州建材市场数量之多、面积之大，足以让国内建材行业的人士惊叹。郑州现有较大规模的建材市场近20家左右。建材市场总量迅速膨胀的过程，也是各市场之间争夺优质商户的过程。河南在承接建材行业产业转移方面的优势相当明显。除了土地、劳动力等诸多优势之外，资源优势非常突出———有统计数据称，河南建筑装饰原材料的生产量占全国的四分之一左右。未来，河南发展建材物流时，应该把初级产品的个性化二次加工作为重要内容。
建材物流市场篇5
建材家居市场的基本情况
一、目前**区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：
1、人民路的建材商业街
2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街
3、香江家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、凯震建材大市场
6、四方园建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、中山东路及西路片区
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、香江家具建材大市场
a.位于城南井冈山大道46号，市场建筑面积2300
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、凯震建材大市场
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000m2仓库推出使用。
6、四方园建材家居广场
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000m2营业面积已装修，地下层3000m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和中山路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是2007年城市建设人民路和中山路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着四方园家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
建材物流市场篇6
1、合作区木材加工企业用地面积平均都在2万平方米以上，大多数企业建筑密度不到25%，生产性利用不高，单位面积产出率过低，土地资源浪费现象比较严重。
2、100多家企业中大部分以粗加工为主，原材料及锯材存放凌乱无序，存在很多安全隐患，不便管理、商业市场信息无法共享，对外难以形成整体市场优势，不利于集约化、规模化、规范化发展。
3、前期固定资产投资在总投资中的比例过大、生产期资金周转周相对长，流动资金短缺是木材企业的突出共性特点。由于区位原因企业固定资产变现困难，很难得到银行信贷支持。严重制约企业发展。2009年金融危机时园区80%的企业因为资金短缺处于停产或半停产状态。
4、目前，园区110多家企业建有小型锅炉81台，一次烘干能力达50000立方米。对环境造成较大的污染。烘干市场相对分散，行业内部容易形成恶性竞争。
5、园区企业没有对生活区、生产区做出科学规划，有效分开，生活区分散在整个生产区内，存在严重的安全隐患。
采取企业-个体-锯房（或车间）等嵌入式经营模式（企业将场地、车间分包给个体户；个体化将锯房、车间等承包给分散经营户），不便管理、不利于安全生产和规范发展。
6、满洲里工业园区距满洲里装卸货场较远，进口原木通过铁路运输至满洲里铁路货场后还需汽运至园区。因此原材料运输和装卸环节多，涉及二次起运，成本大，且不利于交通运输行业的统一规范管理。
7、我区很多木材加工企业在俄罗斯都有自己的采伐区，具备20——50年的采伐权（满钢木业、合茂木业、安加尔木业、三峡木业等），因满洲里工业园区仓储物流业基础设施不完善，企业无法将采伐的木材进口到园区存储加工和销售，大量原木滞留境外，俄罗斯木材出口政策变化会引起满洲里木材进口价格的起伏波动，引起进口量的变化，直接影响国内加工企的稳定性。
因此，建设大型综合木材交易市场，对产业发展进行有效规范，科学组织生产要素，促进木材产业的科学持续发展势在必行。
木材交易市场对我区产业发展的重要作用
1、将有效对接国内外原材料市场，保持市场配置和供给稳定。木材交易市场的建设要本着现货交易、期货交易、电子交易一身，有效缓解市场销售功能不完善，木材交易价格波动大，使得大量出口我国的木材滞留于俄罗斯境内的问题。交易市场建设储木场22.92万㎡，可一次性能存放300万m3，相当于整个园区年加工量。所有木材均按品种、用途、规格、等级分类存放，标识清楚，堆放整齐。采用先进的仓库管理信息系统、条形码技术，对仓储各环节实施全过程高清网络监控。服务经济、实时、准确、安全，构建专业的仓储管理系统，能够保证在一定时期内原材料价格稳定和确保原材料供给的灵活性和连续性。
2、将对我区木材产业的合理组织和科学布局起到先导作用。满洲里木材交易中心具有科学合理的功能分区规划，分区科学明确，包含生活区、生产区、商务区等。便于生产生活，有利于合作区木材加工业的集约化发展，提高园区土地利用率，防止大范围积淀不良资产。如：园区佳源、升华、金华、仁华、乾红、迅捷、阿丽娜、铁峰、运达、宏达等大部分木材加工企业占地都在2万平方米以上，由于受原料价格、季节性波动等影响，设备、厂房、场地利用率不到50%。转型升级或重组过程中出现大量不良资产。木材交易市场采取租赁、出售等多种经营模式，对土地、厂房等实行集约经营，生产商可灵活进出，降低各方资产风险。同时大大降低了安全隐患。
3、将对我区木材产业的生态型可持续发展奠定稳固基础。木材市场的建设兼顾深加工、精加工、烘干、废料利用等众多产业环节，完善木材产业链，加速形成区域循环经济模式。特别是有利于集中整合园区木材产业烘干业务，实现木材产业这一重要环节的集约化、规模化、规范化发展，消除烘干行业的分散，恶性竞争现象，同时可完成园区集中供气，取消所有中小型锅炉，改善园区生产生活环境。对木材产业长期、稳定健康发展具有深远的影响。
4、将对满洲里国际现代化物流园区建设起到示范推动作用。木材交易市场的建设统筹现代化仓储物流功能。建有5.1km铁路货运专线，搭建系统智能化、储存容量大和规模化的装车点，提供集中存储、整列装车，货物运输安全高效。形成方便连接国内外两个市场的木材原料、产品的枢纽和集散中心。可减少原材料运输与装卸环节，大大降低成本。
5、完善我区金融服务组织，改善金融服务方式，为我区经济发展创造良好的金融环境。木材交易市场的建设兼顾物流金融服务。形成联结物流企业——贷款企业——银行各方利益的动产质押贷款、质押担保等多种物流金融模式。灵活、方便、快速方式多渠道解决企业资金短缺或周转问题。满洲里木材交易市场对商户所存储在交易市场的木材开具专用的质押仓单，商户可凭质押仓单到合作银行获取质押物价值70%的贷款，对于委托交易市场代办托运的商户，也可凭专用的托运单，到合作银行获取所托运货物价值70%的贷款，从而将商户的货物变为商品，有效盘活商户的资产。
建材物流市场篇7
【关键词】钢铁企业；销售物流；策略
一、钢铁企业销售物流现状
钢铁企业的营销渠道基本上由钢铁生产企业及其自身拥有分销机构、分销商和加工配送中心等附加服务机构组成。目前钢铁企业在销售物流上的主要成效有：各个钢铁企业纷纷建立钢材剪切配送中心，以产品的差异化占领市场；与下游客户企业建立战略联盟，建立长期稳定的供应链；钢铁企业加强与第三方物流企业的合作，降低物流成本；钢铁企业发展发展电子商务，改变传统的钢材销售模式。我国钢铁企业的物流系统与国外较为先进成熟物流系统相比还较为落后，销售物流还不能满足企业和客户的需要，钢铁企业销售物流存在的主要问题有：铁路运输灵活性较差；钢材库存数量较大，资金积压严重；缺乏大型的专业钢材物流服务商；钢材企业信息化技术落后，物流反应速度慢；钢材产品销售服务水平相对较低。
二、钢铁企业销售物流发展策略
1．建设钢材剪切加工配送中心，向下游延伸产业链。钢铁企业通过规划并建立钢材剪切加工配送中心，形成企业自己的钢材销售网络体系，同时向下产业游延伸。加工配送中心能够按照需求企业规格、尺寸的要求等初加工与深加工，提供个性化、专业化服务。在激烈的市场竞争中，产品质量与销售服务是用户企业关心的主要因素，通过剪切加工配送中心的建立，有利于钢铁企业进一步巩固和扩大销售市场。宝钢已先后以投资自建和合资形式在上海、天津、杭州、青岛、重庆、等城市建立了钢材配送中心，这些加工配送中心已经形成干线运输、区域配送的分销体制。武钢目前已在太仓、广州、天津、重庆、武汉和芜湖建立配送中心，六大配送中心加工能力将占武钢销售量的30%。鞍钢为了实现钢材用户的“零距离”服务，目前已在上海、广东、沈阳、大连等地建设了钢材加工配送中心。
2．钢铁企业依托产业集群发展钢材物流园区。现代化钢铁物流园区统一规划钢铁销售物流资源，提供多元化服务手段，降低钢材运输仓储成本、剪切加工成本和中间交易成本，实现物流、信息流、资金流和商流的整合，最终达到整体优化钢铁销售物流产业链的目的。目前，主要的钢铁物流园区有：中国规模最大的乐从华南(国际)钢铁物流中心、华中最大的华中钢铁交易中心、西北最大的陕西红光钢铁物流园、华北最大的天津北辰钢铁物流园、青岛澳龙港国际钢铁物流城等。
3．发展现货交易与电子商务有机结合的物流模式。基于电子商务的发展前景，国内外的大中型钢铁企业正在积极发展钢材电子商务业务。钢铁企业可以建立电子商务网站和网上交易平台，通过互联网自己的钢铁产品，即能让用户更加了解企业和企业产品，又能通过网络交易增加销售利润。例如中国钢铁商务联盟、首钢钢铁交易网站、宝钢采购电子商务平台等。钢铁企业发展电子商务物流能够为企业带来巨大的经济效率，其必要性有如下几点：钢铁企业开展电子商务物流可以强化对采购、仓储、配送、销售、财务等各部门的监管力度；钢铁企业开展电子商务物流可以加强企业各部门之间的相互协调，使它们成为一个有机的整体，减少资源浪费；实现信息资源共享，促进企业各个部门之间的交流，以及实现加强企业与钢材用户之间的互动；系统可以优化企业的组织结构，规范内部管理，及时从外部市场获取有益于企业发展和改革的信息，提高企业的抗风险能力。
4．加强与第三方物流企业的合作。钢铁企业与网络健全、专业性强的第三方物流企业合作也是一种趋势，他们丰富的专业经验和强大的组织能力，可以形成一定规模经济效应。第三方物流供应商拥有的渠道和网络的优势及其市场价值。成功的第三方物流公司往往具有雄厚的资金实力、卓越的管理水平和经营能力，拥有自己的营销渠道，具有良好的商业信誉和诚挚的服务。
5．钢铁企业积极参与钢铁物流融资业务。钢铁供应链相关企业通过物流金融服务方式拓展业务已经成为一种趋势。由于原材料上涨，钢铁企业的生产成本增加，钢铁企业的盈利能力下降，部分企业已经面临较大的资金压力。钢铁企业应该积极的参与到整个钢铁流通金融服务运作中，建立标准化、体系化的运作模式，实现物流、信息流、商流、资金流四流合一。
6．提高钢铁企业销售物流服务质量管理。为赢得更多的客户，钢铁企业逐渐关注钢材销售过程中的物流服务，以及销售过程中的物流服务质量管理。武钢通过建立并实施销售物流服务质量管理系统，使得销售物流服务质量得到了很大提高，顾客对物流服务质量问题的投诉明显减少，客户满意度大幅度上升，实现了销售物流服务以顾客为中心的物流服务目标。
参考文献
建材物流市场篇8
从1978年至2008年，中国经历了改革开放的30年。这30年，在中国大地上，上演了一幕幕波澜壮阔的改革大戏，铺展了一幅幅色彩纷呈的发展美景。我国逐步由计划经济转向社会主义市场经济体制，综合国力大大提高，物质极大丰富起来，人民生活得到显著改善，整个社会面貌发生了翻天覆地的历史巨变。
衣、食、住、行，是人们生活的四大主要项目。伴随着改革开放的步伐，人们这四大生活项目的内容和形式都极大地丰盈起来。其中，与“住”相关的家居建材流通业，也和其他领域一样，在改革开放的30年中不断推陈出新，辉煌成长，在横向和纵向方面都得到了极大的发展。
按中国物流与采购联合会副秘书长孟国强的话来说，30年来，随着体制改革的不断深化，对外开放的不断扩大，国民经济建设发展的强劲需求，建材生产力得到极大的释放，建材商品流通越来越活跃，从沿海到内地，从城镇到乡村，高速路纵横阡陌，新建筑鳞次栉比，中华民族迎来了最宝贵的发展机遇和最重要的历史建设时期！
忆往昔，看今朝，我们不妨分别从消费者、家居建材市场以及建材流通专家的视角，一起来对比一下改革开放前后家居建材流通业破茧成蝶般的巨变，细数一下家居建材市场的辉煌成果，探寻一下它的未来发展之路。
视角一：消费者
从一票难求到应有尽有
改革开放30年的时光中，我国家居建材流通业的发展可谓翻天覆地，30年前传统计划体制下我国建材商品长期严重短缺的困难局面也已经一去不复返。现在呈现在人们面前的是家居建材商品流通空前活跃，家居建材流通业的潜力得到极大的激发，一件件功能良好、典雅别致的商品装饰着我们的家，整个生活也变得七彩绚烂起来。那么，这30年的前与后，到底发生了怎样的改变，笔者这就带您一起去体验改革开放之前与之后家居建材流通业的大变化。
30年前：家具购买一票难求
1978年改革开放以前，我国实行计划经济，当时所有建材类产品均按计划生产，由行政手段进行配置。这导致不但生产者得不到激励，积极性受到严重制约，而且市场供求信号严重失真，供求不平衡，致使生产结构与需求结构脱节。由于资源配置和管理机制方面都存在问题，建材生产和流通的效率十分低下，难以满足当时社会生产和生活需要，家居建材商品处于一种严重紧缺的状况。
在20世纪70年代，让现在的年轻人感觉不可思议的现象是，自己家里要添置家具需要向“公家”申请，凭票购买，并且当时这种票可谓“一票难求”，要买家具还得连夜排队。这种现象在今天家居建材市场开遍神州大地的社会背景下是绝对无法想象的。
“XX领导，这是我的申请表，下个月我结婚，向组织申请一张床、一套五合柜、一张吃饭桌子和4把椅子……”这是20世纪计划经济背景下的一封申请书中的一句话。事件的主人公在递交申请后满心期待地回家等消息了，可直到婚期到来家具都没等来，而在婚后第8个年头才等来了一张婚床。那个年代，许多家具都归“公家”所有，并非有钱就可以买得到。
当时，在北京也只有西单、西四、东四、前门等几家屈指可数的家具店，人们买家具要排长队，家具成了炙手可热的抢手货。到70年代中期时，家具开始凭票供应，对于70年代中期以后结婚的人来说，得到一张家具票的困难和喜悦往往会成为他们刻骨铭心的记忆。据北京某知名家居广场的一位副总经理回忆说，之前曾有人同时问到几位“圈里人”自家用的家具是什么牌子，大家纷纷侃侃而谈，而他的回答却出乎所有人的意料：在他的家里，两件20世纪80年代结婚时候凭票购买的天坛家具仍然使用至今。已经20多年了，这两件“紧俏”天坛家具的升值空间未见得有多大，毕竟与红木家具不同，但是作为一个时代的记忆，这两件老掉牙的家具便具有了不可替代的意义。
30年后：时尚家居精挑细选
伴随着历史的车轮，计划经济体制向市场经济体制转变，“一票难求”的局面在20世纪80年代初期结束，曾经弥足珍贵的家具票也归入了回忆。百货商店开始有了专门经营家具的部门，这也成了专业家居卖场的前身。
自80年代末开始，我国各类招商制家居建材市场如雨后春笋般大规模发展起来，逐步发展成为建材流通的主渠道。据不完全统计，到2007年年底，我国有一定规模的家居建材类市场大约有3000多个，其中具有30000平米以上规模的大约有1000多个，通过市场的销售总量约占全部建筑装饰材料商品流通总量的2/3以上。建材流通体制的变化带来了建材商品市场的繁荣，为国民经济的发展，满足人民生产和生活需要做出了不可磨灭的贡献，也为建材工业和流通业的科学发展奠定了坚实基础。
各大家居建材市场在激烈的竞争角逐中，不断进行创新经营，抢占商机。仅2008年，北京家居卖场的新动向就层出不穷。居然之家进一步拓展外埠版图，环三环家居试水超市业态，蓝景丽家建筑装饰公司成立……在未来的5～10年中国家居建材业将迎来第二个快速发展阶段。
随着家居建材流通业的发展，人们的消费理念也发生了巨大的变化。“家具”不再只是实用的床或椅子，而是成为了“家”中不可或缺的装饰，不仅要满足人们实用的目的，更能满足人们审美的需要。或是一件雕刻精致的梳妆台，或是一张饶有趣味的藤椅，也或是一盏流光溢彩的吊灯……在华丽与简约、怀旧与现代之间，人们的整个生活都变得生动活跃起来。或许真的像有人说的那样，家居给我们带来的不仅是一方空间，更重要的是心灵得到真正舒缓和释放的平台。当“家具”渐渐变成“家居”的时候，我们的生活品质也随之发生了翻天覆地的变化。
视角二：家居建材市场
适者生存各领
在家居建材流通领域，对于改革开放的利好，体会最深切的除了家居建材的消费者，就数这些家居建材市场了。居然之家、红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家、百安居、东方家园……这一批又一批家居建材市场，沐浴着改革开放的春风，在大好体制背景的扶持下，争奇斗艳，各领，创造出一个又一个骄人成果。现在，笔者就带您一起走进居然之家和蓝景丽家，看看这些市场是如何用它们的滴水之光折射出整个家居建材市场的沧海之芒。
[个案一]
居然之家――浴火重生缔造商业奇迹
北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。其主要经营范围是从事家居建材行业的投资、开发、商品、市场销售和服务，兼营管理咨询、营销策划、物业租赁等。
由其投资举办的居然之家家居广场是以“美化家居”为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、家具及家居饰品等“一站
式”服务，集品牌展示和销售为一体，市场超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心。现有北京北四环店、北京十里河店、北京玉泉营店、北京世纪金源店、太原春天店、沈阳店、武汉店、重庆店、呼和浩特店、西安店、昆明店、哈尔滨店、济南店等分店，另外还有一家唐山加盟店，总营业面积约70万平方米，年销售额超过70亿元，在行业内处于领先地位。在未来3～5年时间内，居然之家计划再在全国大中城市开办连锁分店30～50家，年销售额超过200亿元，成为中国家居建材流通业第一品牌。
“在中国做家居建材的人，如果不知道居然之家，不知道汪林朋，一定是个没见过世面、小打小闹的主儿。”不知此话出自谁人之口，但却得到了业内人士的一致认可。居然之家在9年的时间里，创造出了一个商业奇迹，把居然市场变成了家喻户晓响当当的品牌。
1999年3月，刚刚经历了一场大火、陷入困境的居然市场正式更名为“居然之家”，北京居然之家投资控股集团有限公司正式成立，“居然之家”这个名称的变化让人感到了“家”的温馨。也正是这个浴火重生的家居建材市场在接下来的9年中势如破竹，茁壮成长，撑起家居建材流通业的半壁江山。
2005年，居然之家被评为“北京十大商业品牌”，成为家居界的唯一代表，和燕莎、大中电器、中复电讯等商业大鳄同列；2006年，居然之家蝉联“北京十大商业品牌”，与翠微大厦、百货大楼、全聚德等商业巨子平起平坐。
居然之家之所以能够取得这一个又一个骄人成绩，绝非偶然现象，而是在9年的时间里一路求变创新探索发展的必然结果。我们不妨来细数一下它的主要成功因素。
成功因素之一：英明的管理者
北京居然之家投资控股集团有限公司的总经理汪林朋，原是一位国营单位的中层领导，在一个偶然的机遇中他被派到了以前从未接触的家居行业，接手了刚被大火吞没、陷入困境的居然市场。他对自己的评价是坦诚、直率，是就是，非就非，在他看来，做事要强势，做人要低调。
作为居然之家的总经理，汪林朋以年轻人的果敢和开拓者的素质，创造出了“先行赔付”的服务理念，构建起招商制摊位、品牌专卖店和超市融为一体的“居然模式”，在北京乃至全国商业领域里，打响了居然之家的品牌形象。
“现在人们看到的那种家居卖场近10年才有，我们这一代人运气好，碰上了这个行业的大发展时期。”汪林朋说这话时，一脸的真诚。很多第一批做家居卖场的老总文化水平不是很高，但汪林朋则不同，他是受过良好教育的“才子”，而且受过国家部委重要职务的历练，无论是思考问题的方式、处理问题的方法,还是预测市场的眼光，都占有更多的优势。
2001年，当众多家居卖场的老总们满心欢喜地忙着数来得太过容易的钞票时，汪林朋却看到了更远的市场发展趋势，那就是未来竞争的法宝――服务。他率先在居然之家推出了“先行赔付”的举措，首次把责任揽到了市场头上，让市场成为对消费者实现承诺的主体。
“先行赔付”的前提是居然之家向入驻厂商收取数额不小的质保金，这让许多连招商都很困难的卖场十分羡慕。据汪林朋透露，其实最初居然之家一分钱也收不到，完全是自己在做一种投资，只不过这种投资很快得到了回报。转折事件是，福乐暖气片在北京发生大面积漏水事件，很多卖场都被卷了进去。当时，其他卖场没有赔付，汪林朋却决定兑现承诺，“先行赔付”了200多万元。“至今居然之家也没有从福乐拿回这笔钱，但消费者认同了居然之家，厂商也主动把质保金交到了居然之家。”
危机转化为机遇，居然之家一下子异军突起，用汪林朋的话说，迅速实现了“市场的良性循环”，“家居行业是一个空白，没有人做过，白纸上好画图，我就比别人画得好看一点，就让居然之家跟别人不太一样了。”
汪林朋说，“居然之家的成功是管理团队的成功，不是我汪林朋个人的成功。有人说，离了汪林朋，居然之家就会垮掉，我觉得这是夸大了我个人的作用。每年我们都引进四五十个大学生，建立了良好的人才培养机制。他们忠于的不是我汪林朋，而是居然之家这个企业、这个品牌。从居然之家主动离职的人很少，走的人往往是他不适合居然之家。员工们明白，既然选择了居然之家，就要忠于它，用心去工作，用工作谋求自我发展。这就是居然之家的文化。“
或许，正是由于有了汪林朋所带领的一个优秀的管理团队，居然之家才能在它的发展过程中大踏步地前进。
成功因素之二：不断求变创新许多人都会问，为何居然之家振臂一呼，应者云集？为何居然之家与百年同仁堂、全聚德一同站到了“十大商业品牌”领奖台上？
汪林朋的回答只有两个字：变化。
变化，是一种商业哲学。最初，由居然市场改为“居然之家”是一种变化；后来，眼光独到，实行“先行赔付”的理念最终“一枝独秀”也是一种变化。
变化，会带来创新。居然之家的创新，直接导致了一个商业品牌的诞生。
不久的将来，当人们提到居然之家的时候，想到的绝不仅是家居装饰用品的集散地，而是一个与人们的生活息息相关、经营品类包罗万象的商业品牌。
2006年3月1日，居然之家获得北京十大商业品牌称号。巧的是，当天，其位于北京东西南北四个方向的四家店全面实行“朝十晚九”的作息时间。这一向百货商场全面接轨的全新作息时间，彰显出居然之家向商业领域渗透的野心。
此外，居然之家还给夜间光临的顾客发放电影票，甚至给购物者报销“打的”费，这在其他行业或者家居行业的其他企业中都是不可想象的。居然之家用晚上的电费和给消费者发放的“安慰奖”，赢得了巨大的口碑传播效应和消费者的忠诚度。
创新意味着代价，居然之家愿意用有限的代价换取无限的效益。在口碑的累积中，居然之家每平方米的面积1天能收租金15元，甚至有的品牌排上几年的队也挤不进去。相对于某些家居卖场，低租金请家居品牌入驻竟无人捧场，可谓是天壤之别。
成功因素之三：成熟的商业模式
居然之家有着自己特有的商业模式，称之为“居然模式”。什么是“居然模式”？汪林朋解释说，就是实现“一站式”购物的平台。家居建材涉及各种品类，不同的品类展示方式也不尽相同，于是招商制摊位、品牌专卖店、超市、尚屋家居生活馆4种不同业态被居然之家集中到一个大卖场内，实现人们“一站式”购物的需要。这就是在中国家居界颇负盛名的“居然模式”。“我们这种‘一站式’模式已经引起多方面的关注，韩国、越南、日本、阿联酋、俄罗斯等国家都派人来学习，希望合作推广这种模式。”
构建“居然模式”拒绝杂牌，这使得居然之家与很多只为招商收钱的卖场大相径庭。“我们在业内首先明确定位，只做中高档品牌，小牌子根本就进不来。”汪林朋说，定位创新使居然之家成为有钱人购物的首选之地。
从2006年开始，居然之家打出品牌形象的“先行赔付”实现了升级，“统一退换货”服务的实施进一步把消费者的购物风险降到了最低。“服务创新是居然之家生存和发展的根
本。”汪林朋说。
在业界看来，居然之家能够在高经营水平下快速扩张得益于这种独特的“居然模式”。北京市场协会家居分会秘书长刘晨分析，首先，居然之家的业态是先进的，融合了市场、超市、品牌专卖店，是一个家居SHoppinGmaLL的概念；其次，居然之家的客户定位是清晰的，中高端的定位抓住了客户；最后就是“先行赔付”的成熟服务理念。
据了解，大的连锁巨头几乎都是在形成成熟商业模式后开始快速扩张的，家电行业的国美、苏宁，超市行业的沃尔玛、家乐福无一例外。而家居建材行业的另一个连锁巨头――红星美凯龙之所以能够在全国迅速扩张，也要归功其成熟的商业模式。
成功因素之四：开放的竞争心态
有扩张就会有“排斥”，居然之家高调扩张态势背后的道路并不平坦，在居然之家入驻沈阳、西安、济南时，就曾有多家媒体报道居然之家受到当地企业的“排挤”和“封杀”。
在汪林朋看来这很正常，竞争是行业发展的常态，没有竞争就不会有行业的整体进步。但竞争的结果不一定非得是“你死我活”，如果抱着开放的心态，其结果就可能会是双赢或多赢。
居然之家沈阳店的总经理周国庆说，目前居然之家沈阳店已经全面步入正轨，经营态势良好。对于能够在沈阳迅速站稳脚跟，周国庆认为：首先得益于居然之家的成熟商业模式。其次，居然之家的理念是先进的、心态是开放的，因此给当地同行带来了新的东西，带来了共同发展的愿望和诚意。
在居然之家入驻西安前后，陕西省家居协会也多次表态，期待居然之家能够给西部大开发的西安带来更多行业新鲜的空气、新鲜的做法、新鲜的创新理念。
业内专家认为，在市场尚未成熟的区域市场，品牌卖场的入驻会增加当地区域的商业氛围，同时也会提升这个板块的品牌特征。对于当地的品牌来说，敞开胸怀，乐观看待会让这个行业真正地得到和谐发展，规模效应也会凸显。
除了上述因素，对社会和消费者的责任感、开明健康的企业文化等都是居然之家一步步走向成功的催化剂。
[个案二]
蓝景丽家――钢铁是这样炼成的
北京蓝景丽家家居连锁企业由蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城共同组成，是集家具、家装、建材销售为主的大型连锁性家居企业。北京蓝景丽家家居连锁企业根据北京家居市场的行业发展需求和旗下三个家居商城自身的经营特点，分别对三个家居商城进行了明确的市场定位，为共同打造蓝景丽家的企业品牌形象奠定了坚实的基础。
在京城众多品牌家居卖场中，蓝景丽家家居广场已成为独树一帜的“一站式”家居购物休闲体验中心，多年来不断的发展创新使企业连续荣获“首都平安示范市场”、“诚信服务示范单位”等政府颁发的家居示范单位荣誉，在广大消费者心中建立了良好的口碑和品牌形象。
每个成功的品牌都有一段发人心智的成长史，家居建材业亦然。现任蓝景丽家家居广场总经理的尹勃用“生于忧患，立于创新”概括了蓝景丽家这些年的发展历程。经历过一番沉浮之后，在尹勃的带领下，蓝景丽家的每一位员工都深刻领会到：只有创造出适合企业自身的科学管理模式，才能使企业不断发展壮大。而在首钢度过整整30年时间的他，凝炼着浓厚的钢铁情结，他也毫不吝啬地将这种打铁精神引入了家居建材领域。
艰苦创业规范管理
蓝景丽家的前身是1997年成立的原大钟寺家具广场，2002年5月正式更名为蓝景丽家大钟寺家居广场。1997年底，大钟寺家居广场正式开业，成为了京城最火的家居市场之一。经历过一段辉煌后，受经营扩建的影响，市场经营环境恶化，品牌厂商流失，销售下滑。2002年，蓝景丽家管理团队正式接管老大钟寺家居广场，并将其正式更名为蓝景丽家大钟寺家居广场，从品牌整合分区调整到营造良好的购物环境，从内部管理到品牌推广，经过了一系列的改造工作后，老大钟寺得以重新发展。目前，它已经发展成为了建筑面积近10万平方米的以零售为主的中高端综合性家居卖场，入驻的600余家厂商荟萃了家具、家装、建材等数千种名优家居品牌，近20家家装公司均为享誉市场的知名企业。
2003年初，蓝景丽家在北京市质监局的指导下，根据国家十项建材有害物质限量标准，制定并实施了入驻厂商产品的标准准入制度，健全了管理体制，加强了市场产品质量管理，在北京市建材家居市场首家设立了质量监督服务站。对市场质量管理工作采取了一系列有效措施：包括与国家建材检测中心、北京市木材家具检验站签订了技术咨询服务协议，市场内设立了专家定点服务咨询台。市场实行了投诉首位淘汰制，对厂商进行了国家10项强制性标准和有关法律法规的培训，对驻场家装公司设计师进行“环保预评价计算”培训，通过培训提高了设计师业务素质，增强了质量意识和法律意识。所有驻场家装公司设计师均持证上岗，并与家装公司签订了“绿色环保消费权益保障协议书”，共同承诺“环保不达标，赔付无商量”；对家装公司签单开工，实行监理跟踪服务与电话回访。
三项认证标准建立
2004年，蓝景丽家以自己的方式演绎了“自强而大”的发展之路。当时，业内众多知名家居广场选择了在京城快速开分店的方式来扩大规模，但迅速的扩张必然造成客源的分流，使购买力分散。而蓝景丽家决定以更为规范、科学的管理体系，塑造企业的管理平台。2004年初，商城全面申报iSo9000/14000/18000即“质量/环境/职业健康安全”三项国际管理体系认证，利用“三项认证的过程”对自身已有管理体系进行了进一步的完善和提高。在2004年国庆前夕，蓝景丽家一次性正式通过iSo9000/14000/18000即“质量/环境/职业健康安全”三项国际管理体系认证。这在当时乃至目前的北京家居市场行业内都尚属首例。
输出管理品牌扩张
2005年盛夏，蓝景丽家经董事会研究决定选择了一种崭新的发展模式――输出管理。2005年7月和11月，蓝景丽家大钟寺家居广场受管理层委托，分别对丽泽建材城和明光家具建材城进行输出管理，全面接管两个建材城的各项经营工作。这在当时，引起了各方的关注。蓝景丽家分析了两个家居建材市场原有的优势和略势，根据各自不同的情况，明确不同的目标客户群，走差异化战略的路线。这两次成功“输出管理”不仅提升了两个经营管理上有一定差距的企业，并且还实现了“蓝景丽家”的品牌扩张。“输出管理”作为连锁经营的另一种模式，省去了开新店在建设、招商、搭建团队方面一系列烦琐的过程，利用现有的家居市场，通过职业经理人在人力、物力、财力方面的投入，将厂商资源、客户资源重新整合，实现品牌的扩张和资源的重新利用，是目前家居市场行业经营管理上的一个创新。
以诚待客一诺千金
“人无信不立，商无信不富”，以诚相待、真正考虑顾客的感受，是蓝景丽家经营的基本原则。对于蓝景丽家来说，优质服务是企业发展的根，市场经济就是诚信经济，它以“规范执行行业标准,强化企业诚信自律”为宗旨，把诚信服务作
为企业发展的核心经营理念。在蓝景丽家看来，从某种意义上说，诚信已不单是一种品格，而是生存技能，要建立企业诚信，就要做到言必行、行必果，一诺千金。
文化推广提升品牌
2006年10月蓝景丽家正式宣布全面推行CiS企业识别系统，将CiS理念贯穿到包括大钟寺家居广场在内的三家挂有“蓝景丽家”招牌的家居卖场的每一个环节、每一名员工。在其他很多行业，CiS企业识别系统并不是新鲜事物，但在过去被普遍认为管理粗放的家居大卖场，要实施CiS战略，并非家家都合适。蓝景丽家CiS企业理念系统囊括了“专注顾客价值、创写家居文化”的核心理念，同时也为蓝景丽家企业制定了“品质可靠、价格实惠、服务真诚、顾客满意”的经营方针。
经营模式再度创新
为了适应时代和行业的发展，满足消费者和家居厂商的共同需求，蓝景丽家目前推出了网上商城，给广大消费者提供了更为便利的消费环境，同时也为众多厂商搭建了更为宽广的销售平台。蓝景丽家网上商城是一种全新的家居展示模式，这对于整个家居市场经济来说可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源的有效配置。
在时间的沉淀中，蓝景丽家用钢铁般的意志逐步完善着自己，成为我国目前家居建材业中的特色一派。
■点评：北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨成熟的商业模式是企业扩张的重要原因，企业纵向的延伸扩张是对这一模式的有效复制，横向的产业升级扩大是对这一模式的深化。因此，卖场要进行扩张，必须拥有成熟的商业模式。居然之家在全国一线城市建立流通性卖场，复制以“一站式”购齐为特点的经营模式，与消费者和商家实现最大范围内的利益对接；红星美凯龙将商业地产的概念融入流通领域，快速增加附加值；蓝景丽家的“输出管理”则是对管理的优化。这些模式各有各的优势和特点，不同的企业需要根据自身的经营模式、消化能力和运作支撑能力采用适合自身的扩张方式。
视角三：流通专家
孟国强：改革开放促进建材流通大发展
专家简介
孟国强中国物流与采购联合会副秘书长，全国物流标准化技术委员会秘书长，全国物流企业综合评估办公室主任，曾任国家内贸部政策法规司副司长，是我国著名的物流企业品牌专家。
伴随着改革开放，家居建材流通业也经历了辉煌发展的30年。那么，其具体变化有哪些？是什么因素催生了我国建材流通业的发展？建材流通业以后的发展方向又在哪里呢？带着这一个又一个疑问，本社记者请教了中国物流与采购联合会孟国强副秘书长，他对这些问题进行了详细耐心的解答，提出了全面而独到的见解。
《中国市场》：孟秘书长，您认为改革开放这30年来，咱们国家的建材流通业发生了哪些巨大的变化？
孟国强：30年来，在改革开放的推动下，中国建材流通业从低迷走向欣欣向荣，从僵化走向生机蓬勃，经历了最重要的历史变革时期，总体上说，取得了10个方面的大变化。
一、建材资源配置由计划分配体制转向市场经济体制，为建材流通的科学发展奠定了坚实基础；二、建材商品全面充裕，一个品种丰富、门类齐全、有相当经济规模的建材生产与流通体系基本形成；三、建材生产与流通科技含量大幅提高，新材料新品种新工艺不断涌现；四、以人为本、科学发展，环保品质在建材生产、流通和消费等环节日益受到普遍重视；五、建材生产资源消耗水平大幅度降低，节能减排成效显著；六、先进的建材流通与营销方式不断发展，建材流通业进入全面创新阶段；七、建材流通观念发生重大变化，以诚信建设为核心的现代营销管理制度初步建立起来；八、现代物流进一步提升了建材供应链管理水平，建材流通向综合化、一体化的现代服务业发展；九、以信息化为标志的建材流通技术迅速发展，电子商务平台初显成效；十、建材流通行业组织作用日益明显，行业管理和行业自律逐步加强。
《中国市场》：那么，我国的建材流通行业取得这么多成就，发生这么多变化的原因是什么？
孟国强：可以说，和各个领域一样，建材流通行业在改革开放中的每一次重大发展，都是坚决贯彻执行解放思想、实事求是思想路线所取得的重要成果，是科学地继承和发展人类一切先进文化和管理技术成果的直接体现。概括地说，我国建材流通行业30年来改革开放伟大成就的取得主要有以下5个方面的原因。
一是建材流通体制改革彻底突破了约束生产力释放的藩篱。
放开建材和家居商品经营对于建材流通体制的改革意义重大。它从根本上解决了曾经长期争论不休的建材家居商品生产与流通的相互关系问题，确立了市场组织和引导生产的基本格局，形成了准确的市场价格信号传导机制，为我国建材生产及流通的长期繁荣稳定奠定了重要基础。
二是国外先进管理经验与技术的引进全面改造和提升了建材流通的业态质量。
随着农村经济体制改革和城市经济体制改革的逐步深化，打开国门看世界，学习先进技术和管理成为推进改革开放的重要课题。80年代中后期，在政府部门的推动下，通过考察、洽谈、理论研讨会等各种国际交流方式，连锁、超市、大卖场、制以及尔后的商品贸易、第三方物流等现代流通技术与方法逐步被引入到我国建材流通业，全新的流通理念和流通制度，多样化的流通技术和方法，为我国建材流通业的深入改革和长期发展提供了丰富的可借鉴模式，全面提升了我国建材流通业的业态质量。
三是大规模国外资本的直接引进推进了建材流通业的加速发展。
国外资本大规模进入我国建材流通领域，带来了雄厚的流通资金，为直接改变行业现状起到了先导性基础性作用，这在建材业改革开放、加速发展进程中始终非常重要。首先，较为迅速地改善了落后的商业基础设施，建材商品的消费环境、消费质量明显提升；其次，较为有效地缓解了部分社会就业的压力，提供了大批工作岗位；第三，大大扩展了建材流通商圈的辐射半径，外资通过采购、订货等方式为中国建材商品的出口开辟了稳定渠道；第四，激活了我国建材企业的现代市场意识，在外资竞争压力下，国内建材企业的竞争意识、竞争能力都得到了有效的提高。外资进入带来的另一个重要变化，是我国建材商品在业态质量不断提升的基础上，消费者权益开始受到普遍的尊重。“顾客永远是对的”“消费者即上帝”等外资带入的现代商业理念不断地被企业复制，以各种方式广泛地向企业团队和员工输入，计划体制下卖方市场种种恶劣的商业观念被彻底颠覆，以诚信为核心的建材商品流通体系正在逐步形成。
四是以人为本、改善民生的政策取向确立了建材流通业发展的根本方向。
以人为本、改善民生是实行改革开放的根本目标，也是党和政府通过实践越来越明确的积极的政策取向。改革开放必须发展经济，但发展经济并不是改革开放的根本目的。改革开放的最终目标是要最大限度地改善人民生活水平，提高人民生活质量，让最大多数人享受生命的快乐过程。建材流通行业与人民生产生活密不可分，建材家居商品与人的生命健康息息相
关。正是沿着以人为本、改善民生这样一条主线，30年来，我国建材流通业改革不断创新，开放不断深入，为人民的生产和生活所需提供了源源不断的丰富产品，为人民的生命安全和健康生活质量提供了卓有成效的保障。以人为本、改善民生的经济发展思路将是我国建材流通行业长期的发展方向。
五是科学发展观为建材流通业可持续发展奠定了坚实的战略基础。
坚持科学发展观，坚持以人为本，坚持人与自然的和谐共处，是我国建材流通行业长期不变的发展战略方针，正是随着人们生态环保意识的不断提高和现代科学技术的不断完善，我国建材流通业为人们高品质的生活方式和生活质量搭建起了一道道绿色的屏障，为保证资源节约型、环境友好型和谐社会的建立发挥了重要作用，为实现更幸福的生活，更美好的家园奠定了基础。
《中国市场》：随着改革开放的不断深化，我国建材流通行业得到了健康繁荣的发展，但在发展过程中也存在着一些问题和障碍，您认为我国建材流通业要持续健康发展最重要的是什么？
孟国强：我认为，推进建材流通业继续繁荣发展的根本道路是坚持科学发展观，坚持改革开放。
科学发展观是我们党对社会主义现代化建设规律认识的进一步深化，也是新时期改革开放、实现中华民族伟大复兴重大而深刻的命题。坚定不移地贯彻科学发展观，对于建材流通行业的发展意义特别重大。如何保护好人类的生存和发展环境、如何解决好发展与资源的合理开发合理利用、如何实现可持续发展等都是当今世界人们普遍关注的问题。建材流通作为与人类生产生活密切相关的产业，发展的每一个阶段、每一个环节几乎都离不开对这些重大问题的探讨研究。坚持科学发展观，摸索建材流通业可持续发展的道路与方式，将成为今后我国建材流通业改革开放长时期的任务和目标。
《中国市场》：除了坚持科学发展观，我国的建材流通行业在未来的发展中还应该注意哪些方面？
孟国强：为推进建材流通业的更加繁荣，得到更好的发展，除了坚持科学发展观，还应当特别关心以下几个方面的问题。
一是进一步解放思想，扩大建材流通业改革开放成果。
在深入总结建材流通业改革开放成果和经验的基础上，要继续加强建材流通体制改革，巩固和完善混合经济，积极采取务实政策，鼓励民营、股份制企业的发展；要大力加强现代企业制度建设，政府在积极转变职能的同时，尽量减少政府对经济的直接干预，完善企业董事会决策制度；要进一步加大对外资的引进力度，建设良好的政策投资环境，争取更多的资金支持建材流通设施的建设，特别是乡镇网点建设；要深入了解和学习国外先进经验，把借鉴国外先进流通技术与方法和国内传统流通业态的提升紧密结合起来，对各类商品交易市场加快调整、改造和提高，规范管理，规范经营；要加快现代诚信制度建设，采取措施引导企业通过先进的经营技术，良好的企业信誉，完善的服务体系增强竞争实力，促进发展。
二是不断提高产业集中度，积极促进建材生产与流通的科学整合。
要通过现代企业制度的建立，加快建材流通行业的改组、兼并、联合和升级的步伐，引导一批骨干流通企业和市场继续做强做大，淘汰一批“小、散、乱、差”的市场。在这一过程中，特别要注意培养和扶植那些带有中国特色的品牌企业，培养出中国的“百安居”“家得宝”，帮助它们创造条件，走向国际市场。经过产业集中度的不断提升，在我国逐步构建能够与现代工业生产相适应的、能够与生产相互衔接、科学整合的包括市场、连锁超市、专卖店、配送中心等多元业态共存的现代建材商品流通体系。
三是加快企业创新步伐，进一步提升建材流通的产业质量。
创新是企业的生命，是企业生存和发展的灵魂。缺乏创新精神的企业往往在市场竞争中陷于盲目和被动。我国的一批优秀的市场和企业已经积累了丰富的经验，如红星美凯龙、天津环渤海、西安大明宫、新疆华凌等有实力的招商制品牌市场调整、整合、扩张、提升的力度进一步增大；摩尔式大型商城在北京、上海、郑州、西安等大中城市继续发展；市场联盟、产业联盟和产业链建设呈现新的生机；专业化卖场形式继续崭露头角等，都提供了成功的创新范例。应当积极推广他们的经验和模式，引导广大城乡地区的建材流通逐步向现代化方向发展，不断把我国建材流通产业质量提高到一个新的水平。
四是坚持以人为本，努力建设先进的建材与家居商品流通文化。
坚持以人为本，最大限度地维护消费者利益，通过完善的设施、优质的服务实现安全购物，快乐购物，无障碍购物是当代普遍推行的商业文化，其精髓就是商业诚信原则。改革开放以来，我国建材流通行业在建立商业诚信制度和行业信用体系方面进行了长期不懈的努力，取得很大进步。但是就全国范围包括广大城乡地区来说，如何在建材商品流通行业建立起完善的商业诚信制度、保护消费者合法权益，仍然是改革开放一项十分艰巨的任务，也是构建和谐的建材流通商业文化体系的核心目标。要实现这一任务和目标，在经营理念上，必须坚定不移地贯彻科学发展观，坚持以人为本，始终把人民群众的生命和财产安全放在第一位，把消费者的利益放在第一位，杜绝假冒伪劣；在经营方式上，大力推进现代化、规范化、人性化的流通与购物方式，保障建材商品流通过程的安全、快捷、便利，防止物流风险；在经营技术上，积极推行互联网、信用卡、电子商务等先进的结算、转移、支付方式，防止金融欺诈。在经营服务上，建立安全优质的建材商品流通服务体系，实行行业信用评级，坚决反对任何形式的营销误导、强制推销，等等。
五是大力推进建材流通可持续发展，为建设环境友好型、资源节约型的和谐社会做贡献。
总书记在党的十七大报告中提出：“必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。”建材流通业与社会生产，人民生活关系密切，坚定不移地贯彻科学发展观，最大限度地节约资源，建设良好的生态环境是我国建材与家居商品流通行业未来发展的主要目标和义不容辞的任务。
建材物流市场篇9
本报讯（记者徐海星）在昨天结束的“儿童产品以及家居产品采购交易会”上，环球资源集团了最新的“中国供应商调查报告”。报告显示，80％的中国供应商计划在未来六个月提高出口售价，幅度高于上一次调查的59％，加幅为**年以来最高。
近半供应商出口以欧盟为主
据悉，此报告访问了711家中国供应商，涵盖多个高需求出口产品种类，包括眼镜、手袋、客厅家具、儿童家具等。
报告出版人区乃光表示，大中华地区生产商为了保持竞争力，在过去几年一直要自行承担成本上涨的影响，不过，由于受到原材料价格上升、人民币升值以及出口退税减少等因素影响，大部分生产商不得不提高产品售价。尽管出口价格提高，超过90％的受访供应商预期出口仍会增长，而且93％的供应商更表明将增加产能以应付市场需求。
区乃光披露，为了提高边际利润，接近一半的供应商将以欧盟为主要出口目的地，因当地消费者较注重质量而对售价不敏感。
采购会主办方环球资源集团首席运营官裴克为表示，“企业成本持续上升，供货商为了更好地巩固与零售商的关系，已主动介入设计环节，提升产品的附加值。”
至于涨价多少，零售商才能够接受呢？裴克为预计在10％的幅度内一般零售商可以接受，而另一家采购商也向记者坦承，产品涨价可以理解，但是价格不能涨得太离谱。
美泰也现身采购会
记者在昨天的采购会上还了解到，由于儿童用品市场的继续增长，儿童玩具的需求也在大幅上升，中国玩具产业开始渐渐复苏，很多供应商称恢复了出口的信心，而记者也在采购会上看到，一度在去年大规模召回中国玩具的美国最大玩具商美泰也现身采购会，不过美泰方面比较低调。
而深圳的一家玩具制造企业经理告诉记者，玩具出口美国市场依然面临比较多的困难，但是今年玩具产业恢复得比较好主要是因为俄罗斯、巴西的玩具需求增长非常快，使得国内很多玩具厂商看到新的“蛋糕”。
供应商考察报告（二）
为深入贯彻县***全委会议精神，大力推进市场开发建设，近期由县委副书记李树春同志带队，“滨北兰西经济带”办公室、榆林镇、康荣乡、兰西镇、北安粮库等相关单位组成商贸流通专项招商组，于8月18日—9月13日，对长春一汽集团、XX寿光蔬菜批发市场、武汉汉西建材批发市场，XX德阳建材批发市场、XX佛山陶瓷市场进行了定项招商考察。
现将考察学习和招商活动的有关情况报告如下。
一、赴武汉等地招商考察的基本情况
招商考察的实际效果。
此次招商考察采取市场考察与专项招商相结合的方式，重点围绕建材批发市场、果菜批发市场、汽车农机市场进行考察和招商，通过与长春一汽、上海大众、XX寿光蔬菜产业集团、XX恒大投资发展有限公司等著名流通企业进行对接，推介了兰西的区位、资源、产业和政策优势，达到了交流信息、形成合作意向、学习借鉴其科学运作模式的目的和效果。
考察期间与长春一汽轿车销售公司达成了建设兰西解放商用汽车销售中心的意向，与XX寿光蔬菜汽运公司李国峰先生达成了蔬菜供应意向，与内蒙古公司签订了葵花供应合同，与成都签订了玉米加工设备合同。
寿光蔬菜、武汉建材、德阳建材、佛山陶瓷等专业市场建设的特点。
1、市场规模大。
建全国最大、做全国最大是四处专业市场的共同特征。
寿光蔬菜市场占地600亩，有3.2万平方米的交易大厅，8000平方米交易棚，7200平方米交易服务楼，5000平方米特菜专营区，2万平方米的外省市蔬菜交易中心，年成交蔬菜1.5亿公斤，交易额30多亿元，已经成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。
武汉汉西建材城，面积10多万平方米，分为板材、石材、钢材、陶瓷、洁具、灯具等30多个专业市场。
xx年，在市场规模、汇聚品牌、吞吐能力、经济效益等四个方面荣登全国同类市场榜首，xx年被授予“中国建材第一市场”称号。
XX德阳恒大国际装饰建材城由XX恒大投资发展有限公司开发，于xx年6月奠基建设，总投资4亿元，占地400多亩，建筑面积20多万平方米，建成后可入驻商家1200多户。
XX佛山是全国最大的陶瓷基地和销售集散地，全国建筑陶瓷2/3的产品来自佛山，被誉为“中国陶瓷城”。
2、建设档次高。
坚持高标准规划，高水平管理，高效率运营，是四地专业市场建设的又一特色。
寿光蔬菜市场投资4000多万元建成了电子拍卖中心，交易流程实现了电子化。
汉西建材城形成了从仓储到运输、从配送到终端市场的“一条龙”物流集散渠道。
XX德阳恒大国际装饰建材城由中国建材流通行业的著名企业承建，其设计理念、建筑风格、整体功能均属国内一流。
佛山“中国陶瓷城”以完备的产品贸易中心、信息中心，仓储物流中心建设，实现了“买全国、卖世界”。
3、辐射能力强。
武汉等地以市场为牵动，带动相关配套产业跟进式发展，拉长了产业链条。
目前XX寿光蔬菜批发有限公司经过战略改组，市场体系延伸至华东、华北、东北等地，公司的业务规模和实力大幅度提高，产业龙头地位得到巩固和加强，实现了产地批发市场和销售地批发市场的直接对接。
汉西建材城拉动现代社区、交流与贸易、招商引资和配套产业长足发展，是一个“小政府、大社会”的典型。
佛山地区的建筑陶瓷业拉动和吸引了民营经济裂变发展，陶瓷企业由**年的180家增至目前的350家，年销售额达到150亿元。
二、招商考察的几点启示武汉等地商贸物流经济的发展已经走在了全国前列，有很多成型的经验值得学习借鉴。
相比较而言，我县商贸物流经济正处于原始资本积累和市场体系发育初级阶段。
突出表现为：有形市场建设滞后，市场规模小、吞吐能力弱、经济效益低；政策出台、机制制定滞后于经济社会发展，削弱了民间资本和社会游资的投资热情；对发展商贸物流经济宣传炒作的力度不够，载体不多，形式单一，广大干部群众对发展商贸物流经济认识还不到位，主动创业意识差，商品观念淡薄，抓机遇的能力不强，等等。
借鉴武汉等地的发展经验，主要给我们以下三点启示。
1、武汉等地干部群众思想解放程度值得学习借鉴。
武汉等地的干部群众不囿于传统思维和惯性思维的影响和束缚，敢于和善于突破陈规，看准的事情咬住不放，敢闯、敢试、敢为人先。
他们时时处处以发展为中心，以效益为根本，抓住广大民众想富盼富的迫切心理，以市兴场，以贸促工，贸工联动，带动和促进了民众思想更新、思路出新和方法创新，为农民走出土地进市场、走出农村进城市搭建了跳板和施展才华的平台。
几年来，兰西广大民众以树牢经营理念为载体解放思想、激活思想、统一思想，在培育市场意识，对接市场等方面取得了长足进步。
但是，以树牢经营理念到创新经营实践需要一个过程，缩短这个过程，把民众潜在的市场意识激发出来，就要认真学习武汉等地的做法，以促进民众思想解放为根本，在激活思想、达成共识上重点施力，调动发展主体合力推进商贸物流经济提速发展。
2、建设专业市场的做法值得学习借鉴。
武汉等地的发展经验告诉我们，开发和壮大优势产业、发展商贸物流经济的根本就是建设专业市场，以做强有形市场加速形成无形市场，以市场为载体，搭建信息、技术、人才平台，推进产业开发和商贸物流经济互动发展。
xx年以来，在亚麻产业发展上，我们坚持走营销拉动、加工扩张、原料支撑、科技长入的发展路子，把进入颓势的亚麻产业转化成了经济强势。
在这一过程中，以市场化手段运作的XX亚麻市场和宗正物流中心已经成为带动产业复兴发展的“龙头”。
尤其是成功举办两届亚麻编织品订货会和“首届中国亚麻节”后，兰西亚麻产品营销网络已经覆盖国内大中城市，亚麻编织品市场份额占国内80%，今年9月又被国家命名为“中国纺编织名城”，目前兰西已经具备了区域性亚麻行业中心的雏形。
取得这样的效果，得益于我们抓住了营销牵动这个关键。
因此，我们必须长期坚持“以贸促工”不动摇的做法，在“贸工立县”上实现重大突破。
武汉等地的做法，启示我们必须建设专业性强、规模大、管理水平高、辐射带动效果突出的各类专业大市场，以市场承载商流、物流、人流和资金流，以商兴业，以商活县。
要借鉴亚麻大市场的动作方式，促进专业市场建设向农畜产品交易、农机农资批发、建材批发、汽车超市、货运仓储等专业领域迈进，促进市场开发多元化。
3、以民营经济为主体的发展模式值得学习借鉴。
从一定意义上说，市场经济就是以民营经济为主体的老百姓经济。
建材物流市场篇10
铁路发展现代物流的市场定位
按照服务客户的方式，物流企业主要有两类，第一类是只为少数几个生产企业提供全部产品或原材料物流服务，物流企业完全融入生产企业的供应链管理中，成为生产企业物流的管理者和服务商，物流客户比较稳定；第二类是在某些商品领域为许多生产企业提供部分产品物流服务，客户相对不稳定。物流市场的复杂性和多变性，使任何一个物流企业都不可能经营所有商品的物流业务。铁路必须在提高货运能力和服务质量的同时，通过详细的市场调研分析，发挥铁路网络、安全、经济、全天候、快速、准时等优势，科学确定发展现代物流的市场定位和发展方向。通过对定位市场客户需求的详细调研，以满足客户需求为核心，制定详细可操作的物流开发方案，促进铁路发展现代物流。
服务行业的定位铁路发展现代物流需根据旅客列车行李车、行包专列、行邮专列快捷、安全、定点、定时等特征，以及经营网络、运输网络、仓储网络、信息网络等优势，将医药、配件、电子产品、电子商务、服装、图书、食品、贵重物品等具有高附加值和需要快速及时交付的产品作为发展物流业务的市场定位，并对不同行业进行准确的物流市场定位。由于铁路普速线上客货混跑和运输安全压力大等因素，铁路不易开展爆炸品、剧等危险货物的物流业务。这些物流业务对专业管理的要求高，设备设施的投资大，运输风险大。鉴于铁路货运价格目前仍由国家管理，而公路货运价格已市场化，特别是返空汽车的运价更低，铁路不易从事货物价值偏低商品的物流业务。同时铁路运输企业应积极争取国家政策的支持，利用铁路全天候、长距离、大运量的优势，开展煤炭、石油、冶炼物资等基础生产性原料的物流业务。
客户群的定位铁路具有运量大、安全、准时、网络化等优势，在发展现代物流的初期，可选择为国内外知名企业提供物流服务。通过为物流服务行业中的大中型生产企业或商贸企业等知名企业提供物流服务，铁路可以详细了解这些企业物流服务过程中的的需求，设计并实施满足客户需求的物流解决方案，培养铁路物流专业营销人员和运作人员，迅速提高铁路物流服务的总体水平，并利用“名人效应”扩大铁路物流业务。
发挥物流企业的骨干作用在重大自然灾害发生和救助期间，铁路运输企业和物流企业发挥了重要的作用。今后，铁路运输企业仍应积极参与国家应急物流体系的建设，成为国家应急物流的骨干企业。
发展铁路现代物流
融入客户供应链管理现代物流发展的趋势是物流企业融入客户供应链管理。世界知名物流企业以适应客户生产发展、提高产品服务承诺兑现率、降低物流总成本、合作双赢为目标，积极推进供应链管理。铁路具有网络化、安全、快捷、准时等优势，2010年铁路除大宗货物以外的其他货物平均运输距离是1671km，铁路中长距离货物运输的优势比公路强。我国公路运输企业和物流企业目前存在小、散、乱等问题，造成货物破损、丢失率高和理赔难。铁路应抓住高附加值货物生产企业对国家铁路可靠性认识的机遇，发挥铁路中长距离运输的优势，利用社会运输资源建立以省会城市中心半径300km的公路运输网络，开展机械设备、医药、电子产品等高附加值货物的物流服务。
开展商贸和运输一体化物流服务在争取国家政策支持的前提下，借鉴钢铁采购和物流企业的做法，发挥铁路大宗货物直达快速运输的优势，开展煤炭等大宗货物商贸和运输一体化物流服务。历史和自然条件形成了我国原材料产地与生产企业所在地的分布差异，许多大型生产企业需要中长距离的原材运输。这些大型生产企业根据铁路运输紧张的情况适当加大了原材料仓储量，增加了企业物流总成本。铁路通过详细地调研分析，根据生产企业与原材产地的运输时间和每天的用量，研究生产企业合理的原材料仓储量，建立仓储补给线、警戒线和满仓线，铁路运输企业本着降低生产企业物流总成本的原则，为生产企业提供原材料采购和运输一体化物流服务。铁路运输集中多个生产企业原材料采购量，按照批量采购优惠的市场规则，可以使生产企业降低原材料采购价格；通过满足生产企业安全合理的原材料库存量的运输组织，降低生产企业原材料库存成本。铁路可以赢得运输费用和原材料采购与卖给生产企业价格的差价，实现铁路与原材料企业、生产企业的合作共赢。
开展网络化物流服务商品市场的激励竞争，生产企业更加注重产品的市场反应速度和产品售后服务承诺的兑现率，对产品运输的时效和物流效率更加重视，需要网络化和服务质量同一化的物流服务。铁路利用网络优势，为生产企业提品异地销售中心城市仓储、产地与异地中心城市产品批量运输、异地中心城市与周边产品销售城市的分拨配送等物流服务。提高生产企业产品的市场反应速度和售后服务承诺兑现率，适应生产企业快速发展的需求，降低生产企业物流总成本。
建立适应物流市场的经营管理机制我国物流市场处于物流企业被动推动状态，生产企业在物流市场中处于主动地位。生产企业资金紧张等问题，物流业务几乎按物流合同规定的期限结算费用，一般要在业务完成后一个月左右结算费用，使物流企业的资金压力十分大。因此，铁路开展物流业务必须研究建立满足物流市场现状的票据、资金、网络服务等经营管理机制，否则难以做大做强铁路物流业务，也不可能建立大型的铁路现代物流企业。
建立物流专业营销队伍生产企业和商贸企业一般采取商务会谈和招标方式选择物流服务商，近几年越来越多的企业采用招标的方式选择物流服务商，根据客户需求制定客户满意的物流解决方案和投标书是能否承揽物流项目的关键。客户详细物流需求的调研、物流解决方案和投标书的制定、商务会谈方案的准备等工作必须由物流专业营销人员完成。物流专业营销队伍素质和能力决定了物流解决方案和投标书的质量，发展物流业务必须建立适应市场和客户需求的专业营销队伍。
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