网络直播营销的优缺点篇1
[关键词]传统营销网络营销信息传播市场营销
网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差别。如何在这巨大的网络市场上开展网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇也是挑战。但传统营销也是不可或缺的。它是市场营销的基础，也是网络营销逐步发展的起源。只有善于利用它们，正确选择营销信息的传播方式，才能使企业发展得更快，带来更多的经济效益。
一、传统营销与网络营销信息传播方式的特点
1.传统营销信息传播的特点
(1)传播模式相分离
电视台主要传播的是视频信息;电台主要传播的是音频信息;报纸、杂志、期刊等主要传播的是文字信息。
(2)信息传播具有不对称性
传统营销活动中卖方拥有较完全的信息，而买方拥有不完全的信息，信息商品的非物质性,以及经验性,使得用户难以判断信息商品的真正价值，体现出明显的差异性。
(3)沟通方式单向性
传统的营销活动中营销者主要依赖各种各样的传播媒介，如广告、展览、产品目录等向消费者提供单向的信息传送，再以各种各样的调查研究方法来了解顾客的需求，这种过程在大多数情况下都是分离的、异动的、“时滞”的，不易实现同步营销。
(4)具有强迫性
传统营销信息传播方式中的电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯等广告的信息传播都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否需要了解还是购买，各类广告仍然会迎面而来。
2.网络营销信息传播的特点
(1)具有开放
对于企业而言，无论其规模、性质、实力如何，只要在网上建立了网站，就能向网络大众宣传企业精神，与客户进行“一对一”的交流，并向他们提供特色的商品和服务。
(2)一对一交互的方式
网络的互动拉近了信息商品生产者与消费者之间的距离，使信息消费者参与整个信息营销过程成为可能。双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，增强了他们的信任感，也使企业的营销活动能有的放矢，提高消费者的满意度，实现同步营销。
(3)具有虚拟性
由于互联网使得传统的空间观念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间和虚拟社会，使虚拟市场、虚拟企业、虚拟商店孕育而生。
(4)具有全球性
网络自身的快速发展，使其触角延伸到世界各地，信息营销变为全球性的活动。只要你上了因特网，你的信息互动范围就是全球性的，任何一个网民都可能是你的潜在消费者。
(5)具有永恒发展性
网络范围不断延伸，技术逐渐成熟，网民数量呈几何级数增长。网络的每次发展，都使其自身变得更有价值，信息市场会随着网络本身的发展而无限拓展。
(6)可以传输多媒体信息
互联网络可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像、动画等，网络营销使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在，并可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
二、传统营销与网络营销信息传播的主要方式
1.传统营销的信息传播方式
(1)利用各种新闻媒体
新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。
(2)利用广告手段促销
在商品经济发达的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低成本，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。
(3)利用口头和行为举止传播
人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。良好的企业形象的建立，不仅可以沟通大众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。
(4)利用其他形式的传播
信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。
2.网络营销的信息传播方式
(1)网络广告
网络广告是指通过信息服务商（iSp）进行广告宣传而开展的促销活动。它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：①旗帜广告。网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。具有宣传面广、影响力大的特点。②赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来，并取得最佳的广告效果。③按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。④关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在网站上寻找目标群体。⑤插入式广告，即“间歇广告”、“弹出窗口式广告”，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。⑥文字广告，它是以文字的形式出现在web页上，一般是企业的名称，点击后连接到广告主的主页上。⑦邮件列表广告，又称直邮广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的邮箱所属人。
(2)网络公关
网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。
(3)网上销售促进
网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它主要有：①有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。②免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。③网上折价促销，这是一种常用的促销方式，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。④网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。⑤网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。⑥积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。⑦拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。
(4)网络营销站点的促销
它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。
三、传统营销与网络营销信息传播方式的优缺点
1.传统营销信息传播的优缺点
(1)传统营销信息传播的优点
网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对网络的应用十分有限。其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管内容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑，顾客对全球范围内企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。
(2)传统营销信息传播的缺点
在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。另外，传统营销的信息传播往往局限于某一个特定的区域内，同时受购买时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保留，很难保证信息不被消费者遗忘。再者就是传统媒体广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策。
2.网络营销信息传播的优缺点
(1)网络营销信息传播的优点
①网络营销信息传播可以增加经济效益
在网络营销信息传播中，企业经营入网是充分有效地获取、传送信息的最佳途径，它降低了信息传播的成本，是现代企业开发新产品、拓展新市场和扩大合作最有力的手段。网络经营正以低成本、用户广、无时空限制、快捷、方便等优势迅速发展起来。
②网络营销信息传播加快了市场营销的速度和范围
企业加入互联网络，通过电子邮件、电子网页和网上广告，可以扩大收集与传递的范围。利用网上浏览器的查询，可以使顾客几分钟内看到全世界范围内的所需信息和产品目录。
③网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会
一些中小企业由于资金不足而又没有能力开拓国际市场，所以可以借助互联网开展国际营销活动，不但可以降低成本，提高效率，还能利用internet先进、快捷的信息传递功能，把中小企业的信息资源推广到全世界，实现信息的共享。
(2)网络营销信息传播的缺点
①载体局限了营销传播自身的发展
笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津，普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说也是一种奢侈品，这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。同时拥有电脑但未上网的用户又占大多数，意味着参与人数极少，与传统媒体铺天盖地的影响相比，差距悬殊。并且电脑不便于携带，也影响了客户做网络广告的积极性。
②传播监管困难，缺乏相应的法律约束
由于网络营销信息传播的形式太多,对于信息传播内容的真实性难以监管，同时各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测，虚报访问量，作假现象时有发生。
③传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势
网络广告创意水平直接影响广告的点击率，上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5秒，为了在这短短5秒之内吸引目标消费者，广告创意人员必须绞尽脑汁，不断创新，但目前网络专业广告设计人才缺乏，因而广告缺乏创意成为网络广告发展的瓶颈。
总之，网络时代的来临，使消费者对消费个性的这一追求变为现实。在网络营销中，由于网络信息传播所具有的特性（如全球性、虚拟性等），消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，而不用受到地域的限制；他们可以选择自己感兴趣的企业网址或虚拟商店，利用互联网网络空间的无限扩展性，去获取有关产品的更多信息，从而使其购物更显个性；他们甚至还可以通过商家在网络上所开展的定制服务，利用自家的电脑和网络，自行设计和修改产品的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等。由此可见，internet网络的发展和普及，正深刻地改变着我们的社会生活，也对传统营销信息传播方式产生了前所未有的冲击，但从影响网络营销发展的限制性来看，网络营销不可能取代传统的营销方式，至少在很长的一段时间内，传统营销信息传播方式依然是大部分企业生存和发展的基础。所以企业的任务是如何实现两者之间的良好配合，既充分利用网络互动性的特点带来的营销观念与功能的变革，又避免其自身的不足，形成网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，增强企业的市场竞争力。
参考文献:
[1]廖志高:事件营销切入点的把握[J].市场观察,2006，5：44
[2]范秀成:关系营销理论及其应用[J].专家笔谈,2004，4：65
[3]胡海:论战略营销联盟[J].博客中国,2005，7：125
网络直播营销的优缺点篇2
关键词：直播网络营销；农业企业；精准扶贫
近年来,我国现代农业持续高速发展，农产品市场供给量实现持续高速增长,但农产品市场供需关系结构严重失衡问题较为严重，导致部分贫困地区企业产生低端农产品市场滞销问题。近年来，我国城市农产品滞销事件不减反升，且都具有明显的社会地域性。农产品的大量滞销不仅严重打击了广大农民的农业生产积极性，还影响到了我国的食品安全，引起了不少专家学者的高度关注。不同领域学者从导致农产品价格滞销的主要原因、解决对策措施等多个方面展开了广泛深入研究。其中，从产品供需关系角度对我国农产品出现滞销潮的原因进行综合分析也已成为当前研究的一个热点。研究结果表明，产销对接渠道不正确对应、下游相关产业资源对接不畅等更容易导致优质农产品大量滞销，并一致认为继续加强网络媒体及农业网络促销宣传工作是当前解决大量滞销产品问题的有效解决手段。网络营销可通过网络媒体打破传播渠道的群体边界，进一步扩大营销活动的覆盖范围。有利于解决小型民营农业生产企业的食品产销资源对接不畅问题，同时也有利于农产品市场供给侧产业结构性优化改革政策措施的出台[1]。
1发展现状分析
1.1直播网络营销的发展。1）直播行业在经历“新兴-火爆-衰落-洗牌”阶段后，进入了稳定发展的成熟期。在粉丝群体的不断推动中，直播网红通过新传播媒介的连接，以及其本身独立、整合的发展，也逐渐凸显出其广泛的跨界联动、引领粉丝消费的特征，各行业之间也因此形成全方位的“商业-媒介-直播领袖-粉丝/消费群体”的生态化产业链[2]。2）直播行业网络营销的就业门槛逐渐降低，它已逐渐开始演变成一项热门的新兴营销职业，甚至已经成为网络营销和新媒体的一部分。随着我国品牌市场竞争激烈程度的不断提高，大众对企业产品的品牌认知逐渐出现趋同，企业目前仅靠自身品牌宣传已经很难有效提升自身品牌效应，同时消费者也已经越来越多地依赖于如何让他人帮助自己并完成他的购买决策[3]。1.2企业网络营销的发展。1）农业企业的网络营销。不少农业企业已经意识到要通过打造农产品的专属品牌来加强营销的效果，从而提高农产品的经济效益。但多数农业企业对品牌营销存在一定认识误区，企业的广告宣传重点仅仅是产品名称，而未将品牌的特色传递给消费者，缺乏辨识度，造成品牌价值的空心化，广告的宣传效果非常有限[4]。2）电商企业的网络营销。由于疫情防控，线下消费几乎停滞，拓展线上销售渠道成为企业走出困境的重要手段。疫情期间许多农业企业开发外卖平台，形成“团长”式的电商模式，“团长”以强社交网络为基础，组建微信群聊，宣传并推广农产品。通过积极拓展线上销售渠道，实现线下门店和线上电商的全渠道网络打通，实现了转型升级[5]。3）中小企业的网络营销。根据《Questmobile中国移动互联网2019半年大报告》的统计数据,短视频、微博等依然是目前用户最主要选择使用的app。因此此类凝聚了大量年轻消费者移动注意力的app已经成为了中小企业移动流量的必争之地。网络营销具有很强的传播力与影响力，能帮助中小企业把东西迅速地卖到全世界，也可以帮助中小企业快速提高企业知名度，实现企业价值的增长，加快企业转型升级，增强企业竞争力[6]。
2网络营销优劣势分析
2.1劣势分析。1）广告困境。网络营销中的广告与个人言论之间实际界线的模糊性恰恰可以说是网络营销广告相比于传统商业广告的一个重要优势，但在网络营销中的广告的可识别性与《广告法》中所要求的广告可识别性相背离。种草直播视频、产品使用测评等直播内容虽然在本质上仍然属于商业广告，但是因其形式不可能像其他传统直播商业广告那样直白，具有很强的广告隐蔽性，使粉丝很容易就误认为这个直播行业领袖是在真诚地寻求传播专业知识、分享学习心得，而非传统商业广告推广中的行为，并从对整个直播行业领袖的整体信任程度转化而成为对直播产品的高度信任，从而不知不觉就能达到商业广告宣传中的效果。如果一个直播行业领袖明确的在告诉一个粉丝自己是在进行推广商品，粉丝对一个直播行业领袖自己的商品广告或者内容的品牌信任度很快就可能会明显下降，从而大大削弱一个商品的品牌推广宣传效果。因此,大部分的直播行业领袖都会努力地加以隐藏和弱化自己的传统商业网络推广营销行为[7]。2）品牌困境。首先，近些年各类优质农产品的基地种植生产规模和加工产量不断快速增长，随着我国农产品市场供给量的大幅度提高，农业生产企业将长期以来处于一个卖方市场。相比于其他同类商品，农产品的同质化消费特征显得更为严重，这也就使得各农业加工企业的农产品牌宣传推广工作难度更大。此外，由于目前我国大部分农产品产地销售主要还是依靠产地区域分销市场，农产品产地外销的消费意愿低，导致大量优秀的全国农产品销售品牌一旦全部离开了自己的产品销售服务区域，品牌上的知名度和优质农产品的外销量就明显有所下降。其次，农产品的市场营销服务渠道不畅通，需进一步进行开发。目前大多数农产品主要都是借助销售公司和商贩进行营销，而由于目前缺少有力的网络技术支持及有效的市场宣传推广手段，使得在网络市场销售这种模式难以真正发挥到超出人们预期中的效果[4]。2.2优势分析。1）缓解农产品滞销问题。网络营销管理模式不仅有效缓解了传统线下销售管理模式运营的资源过度占用严重问题，如门店用地资源、人力资源、门店管理租赁等，还希望可通过推动社会网络媒体传播，打破系统传播销售渠道的固定群体传播边界，也有机会进一步有效扩大网络营销服务群体的网络覆盖范围，有利于解决小型农业企业的产销对接问题，缓解农产品滞销问题[1]。2）助力精准扶贫。目前各地精准扶贫工作模式逐渐从贫困救济式扶贫转向开发式，网络营销因其其对群体信息传播的强大影响力和社会大众传播网络覆盖的能力，兼具带动发展个体经济和扶贫济困的双重经济功能，为贫困地区的发展带来重大机遇。农村电商的出现，为农村地区提供了大量的工作机会，因此国家积极推动着电商扶贫政策的出台与落地。电商扶贫成为新的共识，越来越多的贫困地区实施电商扶贫，希望借助电商渠道实现脱贫。每个网络营销的背后都有一个特定群体，这种有针对性的网络营销可以很好地把控产品，减少农业企业的担忧[8]。
3对策建议
1）农业企业应增强企业品牌意识。首先，农业生产企业们还需积极采用实行全国统一推广的营销活动方式，扩大农产品牌推广支持力度，防止大量的优秀优质农产品品牌一旦逐渐离开自己的销售业务区域，品牌知名度和优秀农产品品牌销量就大幅度下降。其次，进一步研究开发传统农产品市场现有的网络营销传播渠道，利用网络视频直播等营销方式等来进行传统农产品网络销售，依靠有力的网络技术支持、有效的网络宣传推广手段，使这种网络直播销售的新模式可以发挥到超出人们预期中的效果。2）农业企业应结合线上网络营销与线下体验。通过搭建线上网络平台，组建企业微信网上群聊以及宣传推广促销农产品等多种方式即可实现企业线上网络营销与线下体验的融合。积极探索拓展全国线上线下销售渠道，实现多家线下实体门店和多家线上电商的全国多渠道销售网络彻底打通，实现转型升级。3）规范网络营销市场监管。网络直播带货作为一种新型的网络营销模式近年来在带来可观收益的同时还存在有产品服务质量瑕疵、虚假宣传、售后维权困难等问题。政府部门应通过健全相关法律立法监督体系、加强地方政府市场监管与加强行业社会自律等多方面的途径，共同努力促进通过网络直播服务带动行业的健康有序发展。如政府应完善有机食品认证、绿色食品认证等一系列流程，加强对于网络营销的市场监管。
4结语
近年来，网络营销兴起，“网络红人”或拥有强影响力的人，主要通过直播等方式大力推销各种滞销产品，以“成本低，回报快”的特点吸引了大量企业与之合作。比如央视著名主持人朱广权与知名大咖李佳琦在疫情期间为帮扶销售湖北农副产品，“小朱配琦”组合带货，直播点击量达1.2亿次，总销量达到4014万，获得广泛好评。可见网络营销模式凭借其爆红的流量已成为刺激农业企业发展的重要手段，其发展前景可以预见，如对其不足之处加以规范改革，定能为农产品供给侧改革添砖加瓦，助推乡村振兴战略。
参考文献：
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[4]刘文娟.构建企业目标管理指标体系探索[J].上海商业，2020(10)：27-29.
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网络直播营销的优缺点篇3
关键词：电信业务；网络营销
1精细化网络营销适合电信业务营销的需要
1.1何谓精细化网络营销
精细化网络营销，就是以客户为中心，通过网络媒介，运用各种可利用的方式，在恰当的时间、恰当的场合，以恰当的价格。通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。
精细化网络营销强调“精确”和“准确”，要点在于“恰当”。
1.2精细化网络营销的形式
精细化网络营销通过对各种网络媒介的组合、细分和关联应用来实现，互联网是实现精细化网络营销的最佳平台，很多广告运营商就从互联网发展中找到了价值创新的机遇，电信运营商也同样有着巨大的空间和前景。目前，精细化网络营销方式随着互联网技术的发展在不断创新和丰富，如“目标关联”、“在线对话”、“点告”、竞价排名搜索等等。
1.3精细化网络营销理念的产生
新经济催生精细化网络营销的理念和工具。当今的电信市场，消费者越来越成熟，产品差异越来越小，运营商的成本压力不断上升，各类新媒体尤其是网络媒体的崛起，给运营商的营销带来了挑战。团队营销、专人营销、上门服务、电话营销、推介会和前台营销等传统的营销手段日渐不足，特别是在产品传播方面适应不了日新月异的产品更新换代和多元化的丰富内涵，20年前的口碑、10年前的电视和纸媒等传播手段也遭遇挑战。然而，时代创造了与时俱进的传播渠道和方法。互联网的出现，为各种基于分众传播理念而向终端顾客延伸的各种传播方式提供了平台，不断创新的运营商营销理念和方法层出不穷、日渐成熟。竞价排名搜索、互联网广告、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通信和手机等许多新营销平台陆续出现，由于其具有定制化、个性化特点和“一对一”服务能力，正成为运营商营销的新宠。消费者不再面对单一的信息渠道，受众开始分化，市场不断细分，新的营销传播手段不断衍生。精细化网络营销也在这种背景下应运而生。精细化网络营销方式帮助营销者在新的传播环境下应用新的传播理念和传播手段，“精密制导”和“一矢中的”的精细化网络营销让产品的信息能准确到达受众，使得市场投入有满意的、可以衡量的回报，改变过去营销传播的粗放型、“地毯式轰炸”做法，营销成本大幅下降，营销效率极大地提高，市场竞争能力也极大增强。
1.4精细化网络营销的价值和意义
1.4.1精细化网络营销突破了传统营销的局限性
传统营销在空间、时间和受众等要素方面存在着不足，例如，客户细分后营销队伍包括人力、物力和时间上都跟不上，利用各种媒体包括网络媒体则又存在不确定性因素较多的大海捞针式营销带来的针对性差和效率低下、可控性不强等不足，特别是由于不能和客户实时对话使得营销成功率很低。而精细化网络营销突破了这些局限性，它在空间、时间、受众细化、精确传递、实时对话等方面都能得以满足，针对性强、可控性好、效率低极高。
1.4.2精细化网络营销提高了营销针对性
电视、杂志、广播、报纸、互联网、电影、公众场合的广告牌等传统营销传播是以大众媒体为导向的，由于不知道目标受众所在，所以只能采用轰炸式投放，也就是按照时间或者版面来计算成本投入。这样就造成了媒体经营商和运营商的利益分离，运营商关心有效顾客数量；媒体经营商却相反，关心投放时间或位置。因此，传统的营销传播是由媒体经营商主导，并且难以分众与定向，无法满足越来越细分的市场推广需求；重表现，轻效果；缺乏科学的评估体系；缺乏个性化的服务，运营商的利益难以得到保障，往往营销成本很高。而消费者却感到被强行骚扰，营销效果不佳。而精细化网络营销，通过准确地识别细分客户，有针对性地投放沟通内容，提供成效可计量的评估手段等方法，效率大大地提高。
1.4.3精细化网络营销具有前瞻性
精细化网络营销能够有效锁定关注互联网的新富人群。生活在较高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群体的主要组成部分，其特征是消费能力强(高消费)、文化程度高(高学历)、网络使用频率高信息的整合能力强(高能力)和对新事物的接受能力强(高感度)。他们既是众多产品和服务的目标消费群体，也是新产品、新服务的首期消费者，是消费和媒体使用的风向标，在消费的传播链条中具有相当的影响力。
2 电信业务营销引进精细化网络营销的理念与工具
目前，电信业务营销渠道主要依靠电信营业厅、客服受理、电信商、网上营业厅等，营销沟通或广告主要通过传统媒体传播，如以广播、电视、报纸为主要宣传途径。这种传播模式的缺点在于针对性不高，没有针对细分客户市场，从而造成营销成本高；缺乏与用户的互动，是简单的“推”式，而不是“拉”与“推”相结合的方式，轻易使用户感到被打搅，从而影响沟通成效。
精细化网络营销沟通理念与工具的引入，有助于电信运营商快速找到目标客户，进行针对性的营销沟通，提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。对于用户来说，可以避免打搅式的营销，便捷、快速地找到自己需要的服务。
因此，对于电信市场营销者来说。必须学习新的营销传播理念。向新的传播媒体挺进，牢牢吸引广大互联网用户，充分利用“目标关联”、“点告”、“在线对话”、分众传媒等新媒体传播形式，根据客户群的不同特征，通过精细化网络营销手段的应用，使产品营销能够达到精确的投放、实现可测量的效率以及产生高额的投资回报。
3 精细化网络营销的传播模式分析
精细化网络营销从原来以媒体为导向转向以受众为导向，传播模式发生了很大转变。新模式提倡从传播受众者切入，研究受众的行为、生活形态，从而理解用户需求，并思考与受众的接触点，以及最有效的沟通渠道和方式，最终给受众者以最精确的广告内容。
3.1当前的精细化网络营销沟通的模式
3.1.1“目标关联”模式
把商品信息传递到特定的、想要传递到的受众的营销形式，其目标是“在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人”。通过运用网络工具的语义分析技术，将网文与营销关键词进行匹配，将相关的信息投放到相关文章四周的联盟网站的“目标关联”广告位上展示，极大地提高点击率。
网络直播营销的优缺点篇4
1.1实时性
网络广告的实时性体现在，网络广告的实现过程要比传统广告简单的多，一个新的网络广告策划借助互联网即时就可以实现，省去了传统广告制作，编排的过程，节约了时间，提高了效率。
1.2互动性和纵深性
(1)网络广告具互动性。网络广告打破了传统广告点对面，单向的信息传播模式，消费者可以通过互联网与营销主之间进行互动，达到更好的交流和促销效果。
(2)网络广告具有纵深性。较之传统媒体，网络媒体具有庞大的信息容量，不受版面和时段的限制，能够提供更多的信息。
1.3可重复性和可检索性
网络广告不受时间和空间的限制，营销主在某一国际网站投放广告，无论消费者身处何处，在什么时间，只要登录这一网站随时都可以看到该条广告信息。同时，消费者还可以借助搜索引擎，查找自己所关注的广告信息，实现手段非常方便快捷。
1.4准确跟踪和衡量广告效果
2007年更多与效果挂钩的网络收费方法出现，无论是Cost-per-click(以产出每按键计算)，或Cost-per-ation(以产出行动计算)，这现象只会更优化，更成熟，更持续下去。而对广告效果的准确衡量对于营销主来说具有非常重要的意义，营销主可以根据反馈结果决定决定广告投放的地点，时间和内容等，用尽可能低的投入获得尽可能大的回报。
2网络广告的优势分析
现代社会已经进入一个信息爆炸的时代，大量的垃圾信息已经影响到了受众对于有用信息的接收。网络广告要实现其促销的功能，而不被当作垃圾信息清除掉，就要尽量直接抵达消费人群。“个人讯息化”引起的窄播潮流已经形成了不可抵挡之势，而相对与传统广告而言，网络广告无疑是窄播时代最佳的促销手段。
2.1网络广告的针对性使网络直投变成现实
网络广告针对性的实现主要有赖于网络上的“行为定位”，即按照受众以前搜索的行为，或访问行为又或购买模式去定义目标群，是一个超越传统年龄目标群的方法。。2007年我国的网民数已经超过1.37亿。有15％的网民通过网络找工作，25.5％的网民使用网络购物，3.9％的人进行网上旅行预订。值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有1／5的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。了解网民结构，根据网民的需求定向投放广告，因为具有很强的针对性，所以可以培养一大批相对比较固定的现实消费者和潜在消费者。现在网络媒体正在朝着多元化，分众化方向发展，门户网站，搜索引擎类，垂直类网站成为广告主要的媒体选择。2.2网络广告具有先进的多媒体技术，广告形式灵活多样
网络广告打破了传统广告的单一依靠画面，声音，或者文字进行传播的形式。将相互分离的各种信息传播形式(语言，文字，声音，图像和音像等)融合起来，进行各种信息的处理传输和显示。互联网技术的发展使网络广告的表现形式不断推陈出新。1997年3月在Chinabyte网络出现了第一个商业性网络广告，当时的广告形式在今天看来是非常单调的468*80像素的网幅广告，而现在各种全屏式广告，按钮式广告，flash广告，流媒体广告等都已经屡见不鲜。网络广告形式的多样性迎合了现代网民的阅读心理，营销主可以利用多样的投放形式吸引消费者的眼球，达到促销的目的。现代社会，人们已经习惯每天打开RSS阅览器订阅，阅读订阅的Blog以及新闻。在blog这种私人性很强的地方投放广告也逐渐成为营销主的选择。2005年的“博客元年”，雅虎，微软和google等国际网站开始为中国用户提供中文版的博客服务，国内的博客，校友录，交友，BBS等也迅猛发展。myspaceyoutubt年代已经降临，2500万，自主媒体(consumeiGeneratedmedia)在中国涌现已经是不争的事实。在这些总的流量大，单个板块网民结构又相对比较固定和单一的的地方投放广告对于营销主来说是一种非常实惠的投资。现在传播学界正在热烈讨论受众的“不知情权”，“不知情权的米兰达表达法则”简言之就是，“不被强迫知悉自己本不愿意了解或本不感兴趣的信息内容”可见，信息的传播的过度繁荣已经造成了信息的过剩，受众淹没在信息的海洋里已经发出了“窒息”的信号。很多网络广告和垃圾广告一样或者对于很多人来说，有些网络广告本身就是垃圾广告，已经不能吸引受众的眼球，怎样才能让网络广告从垃圾广告中脱身，达到最好的传播效果，首先应该看到阿络广告自身的缺点，再针对这些缺点拿出具体方案。
3网络广告的缺点及克服对策
网络直播营销的优缺点篇5
一、视频营销简述
视频营销是指各大企业或者机构利用网络视频传播企业信息、产品信息，树立企业或者机构的形象，从而达到宣传和营销的效果，个人利用网络视频自己的个人简历，起到生动形象灵活的效果，给招聘者不一样的感觉，新颖而独特。从艾瑞2012年的数据统计可以看出，网络用户规模甚是庞大，早在2012年就超越了搜索和新闻资讯，成为各大传播平台的佼佼者。
视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显，而且更能吸引网民的眼球，凭借互联网的传播速度，拥有网络的传播速率高费用少的特点，具有独特的感染力，成为新时代的主流营销手段。
二、视频营销的发展趋势
随着生活的改善，大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展，网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后，随着上网速率不断加快，电脑手机的不断革新，视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视，例如芒果tV（独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等）、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等，再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题，可以加大范围传播，加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度，从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益：什么样的展现形式可以达到期望的目的；怎样用最低的成本来赚取最大的利益。
（一）视频营销与搜索引擎完美结合。《2013上半年pC端搜索引擎市场分析》数据显示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%，企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告，效果更佳显着。此外，在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”，网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入，超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网，这样更有效地把网民变成消费者，完美企业厂商的传播效果。
（二）视频营销结合网民的好奇心。普通的电视广告，广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果，而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播，从而引起人们的逆反心理，让他们对这种广告的出现感到厌恶，企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，挑逗网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。
利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，精确的目标群体的神经会随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群，不但可以满足网民的好奇心，更可以达到想要的营销效果。
（三）淘宝网上的视频营销。妇孺皆知，利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业，但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末，淘宝网推出宝贝头像微视功能，视频只有短短的几秒钟，但是却有播放流畅，分享率高的优势，表达内容明显，生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法，在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果，视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣；或受众在观看视频广告的时，淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端，另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客，这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中，微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力，树立着广告营销的规范。
视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时，某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方，电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告，大众看完之后都不知道他们到底在干什么，这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的，创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道，提高曝光率。电子商务与其不同，绝大多数淘宝品牌没有分销体系，它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。
所以，淘宝卖家不能只关注直接的销售目的，网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频，看完后产生了多少流量，增加了多少点击，提高收藏，成交率提高多少，所有的数据都是珍贵的有价值的，卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象，数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。
（四）热点事件结合视频营销。对于企业来说，奥运会、世界杯等热点大事件为企业提供了企业宣传的机会。奥运热点大事件营销成为企业的焦点。视频终端在播放各种体育赛事方面有明显的优势，视频结合热点事件经成为一个高效率的企业传宣传平台。企业如何切入热点事件视频营销，如何将企业与热点事件相结合并且报道，这都是一个创新的视频营销所必须思考的重点。
2014年的世界杯吸引了全球的目光，这无疑是一个视频营销的好机会，中国的赞助商英利集团就利用这个机会，曝光率大大地被提高了。爱奇艺、优酷、暴风影音等视频网站在第一时间对世界杯进行直播和详细的解析，成为球迷的心得和信息互动共享平台。 在世界杯直播报道期间，英利集团的官方网站点击率直线上升，英利集团的知名度也大大提高。除了这些显而易见的效果，世界杯所产生的文化效果也很显着，腾讯空间、淘宝、新浪微博等利用此机会开展和微博讨论话题，各大网民借助新浪微博发出的“围观世界杯”的话题自己的想法和情绪。网友们参与微博话题的讨论、转发的同时，也在无意中转发着世界杯视频，因此世界杯就像病毒一样迅速传播着，无形之间也在传播着赞助企业的信息。
三、视频营销的优缺点
（一）视频营销的优点。随着网络的发展，我国各大城市甚至乡村都被网络覆盖着，人们的生活在潜移默化中就被网络影响着，然而视频对于他们来说是一个在视觉、听觉上带来最大的冲击的一个网络和现代科技的产物。这让他们轻而易举地得到想得到的信息。
1、网络视频制作上传快而有效，传播迅速。对于现在的人类来说，制作一个想表达企业形象和产品的视频是轻而易举的，只要稍稍动动脑筋，即可在短时间内制作一个吸引网民眼球的视频。在如今互联网生活中，信息传播迅速，更换频率极快，以往的电视报纸早已不是主流，视频则可以以制作时间短、上传快而简单的特点满足人们的新鲜感和满足感，与此同时的转发、分享信息、评论可实现了企业厂商的营销目的，利用网民企业视频得到像病毒一样的效果，视频传播范围很容易从很小范围到很大的范围的传播。
2、可因网民的需求而改变，周到便捷。如今人们的生活要求也来越高，对视频的要求也不再是曾经的流畅，而是流畅高清。若要实现视频的独特而具新引力的目的，就必须了解网民的需求，不断根据网民的需求完善视频，才能牢牢锁住网民，实现企业的宣传和营销。因此，各大网络播放器都先后推出高清视频播放器、高清视频库等，不断更新，甚至有些播放器都会推出各种独特功能，网民可通过自己设置达到想要的效果。例如暴风影音，可以实现流畅和极速任意转换，开启左眼键体验不一样的视频效果，英文字幕和国语字幕任意转换，甚至可以实现3D播放效果，让顾客足不出户不用去电影院就可以实现3D的效果，给他们不一样的视觉体验。
3、比较法视频营销。贴吧留言发帖营销、微博转发营销、微信营销、官网营销，这些几乎每个人都会想得到、做得到的，想要做的与众不同，就得别出心裁，用耐心和毅力去找别的出路，利用视频去营销是如今新出炉的营销方式，视频营销毕竟不是简单的事，精心策划营销方案与视频完美融合在一起，让网民在欣赏视频的同时接收企业信息，两全其美。这比简单的发帖转发复杂得多，因此营销者完全可以用这种比较方法实现营销，鹤立鸡群的营销瞬间会吸引大众的眼球，这种爆红的方式瞬间就会传遍大街小巷。
（二）视频营销的缺点。视频营销如同我们吃的KFC一样快速，在短暂的几分钟甚至十几分钟就必须把想表达的营销思想淋漓尽致地展现给网民，让网民在这几分钟中就能理解厂商所表达的信息，不可能把营销的思想用二三十分钟去逐个细节展现，这样会使网民失去耐心，效果适得其反；不单单是一个视频就可以把厂商的营销做到完美，没有满意的网速也无法让网民满意，甚至会引起反感，也是失败；有些视频制作者为了简化制作，会在他人的作品上进行轻微的改动，这就触犯到别人的原创，网民也会因为模仿或盗版对厂商反感。
四、视频营销的两种方式
（一）长视频营销。网络电影、电视剧、综艺节目能吸引大量的网民，如今的大部分年轻人青睐于在网上观看一些综艺节目或者电影电视剧，因此企业厂商就会抓住这个商机，在热门电影、综艺节目中直接植入广告，例如，最近热播的《爸爸去哪儿》中，村长在开始一段任务之前都会说：《爸爸去哪儿》是由999小儿感冒灵独家冠名播出，英菲迪尼、去渍霸、蒙牛未来星赞助的。节目中还不时地给这些产品一些镜头，这样的植入能让网民顺其自然的接受，企业厂商也就得到超级值得的利益。企业会根据电影、综艺节目、电视剧所适应的人群，去选择投放，这样可以准确无误的击中目标。
（二）短视频营销。随着高科技产品的不断更新，不再是单单只有电脑可以播放视频，手机、平板电脑成为新一代的宠儿，随之而来的是微视频的地位逐渐被提升。微视频可以在各种媒体平台播放，可以在短短的几分钟内把产品的信息完美的表达，它可以以企业的形象和产品为主，把企业的形象或者产品和微视频紧紧融合在一起，利用感人或者具有幽默情节吸引网民。网民利用放松时间就可以观看，不但能让他们放松娱乐，而且还能让他们接受企业形象和产品，在他们和朋友分享这些快乐的同时，也就在不经意间传播企业形象和产品。例如，最近新推出的一个微视软件——美拍，可以用手机或者平板电脑拍摄短视频，简单操作可以剪辑视频的长短，编辑视频背景，美化企业产品，独具特色的展现企业，在网民观看之余，稍微动动手指头就可以在微信朋友圈、腾讯QQ空间、新浪微博以及各种网页上转发传播，传播方式极为广泛。
五、优化视频
如果想要让视频在搜索引擎中先被搜索到，就得联系视频内容给视频起一个响亮的标题，也就是关键字，关键字要简洁而醒目，具有吸引力，符合现在的潮流，让网民可以一眼就能发现；据调查，超过一半的网民会打开播放器推荐的视频。例如：每周六都会在爱奇艺和芒果tV的视频库首页看见《爸爸去哪儿》的视频推荐，简洁而具有吸引力的标题就会在无形之中设置下悬念，让网民对星爸和萌娃的表现感到好奇，当网民点开视频时，赞助企业的目的也就完成了一半了。因此，通过视频推荐窗口将视频放在醒目的地方，可以大大增加视频的点击率，也就大大增加企业厂商的推广。各大视频播放器中，点开每一个视频都会有视频简介。视频简介是对视频的主题内容的概括，也是通过简单的文字吸引网民去观看，因此在概述视频时尽量运用富有影响力的词语，可以在视频简介中添加企业官网的链接，如果网民想知道关于企业或者产品，可以通过链接去更详细的了解。
六、总结
网络直播营销的优缺点篇6
在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员关系到市场开拓的成败，也是经销商日常工作的重点。
白酒区域市场的分销成员来源大致是：
·酒楼、饭店的老板、总台或者领班；
·商场、超市、大卖场的部门经理；
·批发商；
·乡镇具有影响力的零售商；
·零售商；
·周边地区的经销商、批发商；
在区域市场，很多经销商往往是依靠多年的生意往来，建立起相对稳固的分销成员队伍。但是由于长期以来，经销商和分销成员之间赖以维系感情的仅仅是产品——所以当经销商遇到经营危机或者当产品不能为分销成员创造更高的利润的时候，分销关系很容易瓦解。因此，不论经销商在区域市场能力再强，实力再雄厚，仅仅依靠产品或者利润维系的分销网络都很难驾驭。因此，分销成员的选择，除了考虑产品、网络、利润外，还要考虑管理、维护、培训和指导。当然，作为经销商，可以考虑请企业配合，和企业共同选择区域市场的分销成员。
渠道的差异造成分销成员之间的差异。酒楼饭店的分销成员关心的是开瓶费、进店费和结算周期——至于产品的质量，倒不是十分在意，反正白酒多的是；商场、超市的经理们关心的是他们个人的一些额外利益，还有特价活动、店庆活动的赞助情况；批发上在乎的就是价格了，他们要求产品的价格低、低、低。那么如何面对他们之间的差异来选择分销成员呢？在白酒区域市场中，更好地把握并利用分销成员的需求共性和潜在需求是经销商渠道管理的关键。另外，组织分销渠道的主要目的是更多地攫取市场资源，为品牌的市场表现提供平台，所以各成员的资源状况以及他们对市场资源再分配的影响力是成员选择的主要依据。
市场永远是围绕着消费者价值的开拓与实现运转的，白酒市场自然也不例外。选择渠道成员，就是选择那些能够体现网络优势、竞争优势、速度优势、传播优势的经销网点，为品牌创造良好的经营环境和快速的反应通道。选择分销渠道成员必须注意：
1、对区域市场的分销目标进行调研。调研分销目标的网络分布，网络情况，竞争情况以及网络容量，调研分销成员的发展成本，为分销成员的选择提供数字依据。
2、结合白酒品牌的区域市场营销战略和阶段性目标，组织考察分销成员，评估目标分销成员的网络占有、社会关系、经济实力、经营能力以及传播能力，以确认该分销成员对于市场拓展的意义和实际价值。
3、在考察、评估之后，对区域分销成员进行全面的沟通，传播白酒品牌的经营理念，传播渠道管理和促销管理的策略和发展前景，听取目标分销成员对自身区域市场的看法。综合整理后进行再评估。
4、再评估从网络优势、竞争优势、速度优势和传播优势入手，选择认同本企业的品牌管理、网络管理的分销成员，发展成为区域市场的分销成员。
5、鉴于白酒营销的季节性和特殊性，对于不同渠道的分销成员，应该分门别类确定有针对性的管理方针，以加强对渠道的占有和网络的控制。
发展了区域分销成员仅仅是万里长征走完了第一步，仅仅是经销商在区域市场播下希望的种子，而距离长成参天大树还有一段很远的路要走。在分销成员管理中，清晰的利益分配、完善的网络管理、持续不断的培训和沟通以及迅速敏捷的市场反应是管理的重心。由于区域分销成员的市场观念相对比较原始，经销商必须在分销成员管理中完成扶持、让其赢利、传播、管理和培训中让分销成员成为企业价值链的终端末梢的系统工程。
如何实现分销成员的价值蜕变？
首先，必须制订合理的游戏规则。在白酒区域市场渠道管理中，价格混乱是困扰白酒企业的一大难题，也是经销商最头痛的问题。问题出在哪里？问题就出在白酒企业与区域经销商之间缺乏合理的游戏规则，经销商与分销成员之间缺乏清晰的权利和义务。权利和义务是对等的，在经销商和分销成员之间，保持一个合理的价格体系，维护一个良好的市场风气是经销商和每一个分销成员应尽的义务。在这里，经销商必须有远见，有建立网络的长远计划；而分销成员则必须守规矩，诚信经营，不扰乱价格体系，不串货。也就是说，设计一个良好的利益分配机制，加强网络管理和价格维护，加强网络成员的自律是制订游戏规则的重要条款。
第二，以数字化的管理来加强对分销成员的考核。在区域市场的分销体系中，经销商必须将企业综合支出费用进行合理分配，扩大了分销成员获利范围，明确营销管理工作项目，并让分销成员随时可以将自己的管理成就用货币、或者实物奖励来核算。比如考核分销成员的网络发展数目、质量、活跃客户、团体客户、促销效应等等项目，并为网络成员设立相应的奖励金。奖金的数字不一定很大，但是其激励作用是十分巨大的。
第三，强化分销成员的信息传递职能，及时了解分销目标市场的竞争动态，为分销市场制订有针对性的传播策略和促销策略。在这个环节，分销成员充当的既是信息的传递者，又是新传播、新促销的执行者。加强信息管理对分销市场的品牌表现关系重大。
第四，强化分销成员的广告传播职能。分销成员的广告传播体现在对目标销售区域的口碑传播、促销传播以及活动传播上，是配合总体传播策略的重要组成部分。在激烈的白酒竞争中，单纯的电视广告已不能肩负起白酒成功占领市场的使命。分销网络是一个可控性的销售渠道，它清晰有序，收发自如。既然一切广告宣传和促销都是为了销售，有了网络的整合营销活动就能找到一条清晰的主线。随着这条主线的延伸和拓展，整合营销就会显得井井有条而且能够产生奇效。
第五，分销成员必须规范、有效地控制低价倾销。很多缺乏规范、缺乏管理的分销市场由于分销成员的短期利益驱使，他们经常采用低价倾销或者串货的形式来实现迅速获利。白酒企业在管理分销成员时必须保证分销体系价格和利润空间的稳定，必须在分销成员的势力范围和销售区域上做严格的限定，必须通过细致的商品管理和预防措施来促进分销成员走向规范。
网络直播营销的优缺点篇7
一、网络营销在城市营销中应用的发展进程
我国的城市网络营销是从政府网站的建立开始的。从1999年的“政府上网工程”，到2007年底，全国政府网站体系基本形成。国务院部委、省、地市和县级政府网站的拥有率分别达96%、100%、98.5%和83.5%。近年来，城市网络营销开始向多样化发展。许多城市开始在互联网投放自己的城市广告，纷纷打造自己城市的网络名片。青岛市注册了“帆船之都”的通用网址。成都市将“中国休闲之都”的通用网址注册名下。“中国公安第一博客”、“中国部长博客第一人”等政府部门博客和官员个人博客的成功为城市博客的开通提供了契机。2007年4月，“杭州城市播客”在新浪网正式开通，开创了全国城市播客的先河。
二、网络营销在城市营销中应用的发展瓶颈
1、营销主体对城市网络营销的认识不清晰
网络营销作为城市营销的发展手段，城市主体对网络营销的认识制约城市营销的发展。我国的城市网络营销起步较晚，对相应的理论知识积累不够。城市网络营销是什么，在城市营销中占据怎样的地位，网络营销具有哪些优势，如何最大化效用的利用这些优势等等都是城市主体必须解决的问题。
2、城市网络营销人员素质层次不齐，没有专门的管理机构
营销人员的素质在很大程度上制约了城市网络营销的发展。营销人员缺乏必要的专业知识，对城市营销的方法以及网络营销工具的使用认识不够。另外，城市营销主体没有设立专门的管理机构，营销人员大多身兼数职，造成责任不明确，营销目标缺乏长远规划。
3、城市营销中对网络营销的应用缺乏系统性
营销是一个系统的过程，对网络营销的应用同样如此。进行城市网络营销所采取的一系列行为应该是相互协调、互相促进的，各个行为活动之间具有系统性。但是目前我国的城市网络营销没有系统化的思想，缺乏有效协调，造成了网络营销目标与城市营销目标不相一致。例如许多城市的政府网站宣传的城市形象与城市营销的整体形象有偏差，另外网站的信息及内容不及时更新及维护，网站的建设缺乏测评和监督，营销效果也不尽人意。
4、营销主体对网络营销工具的整合不到位
网络营销工具是营销主体为实现营销目标而使用的各种网络技术、方法和手段。常用的网络营销工具包括网站、搜索引擎、电子邮件、博客、RSS等。在现阶段我国的城市网络营销活动中，大部分城市对网络营销的应用仅仅局限在政府网站的建立，对于其他的网络营销工具认识不足，不能充分利用搜索引擎、论坛、博客等多元化的方式进行城市营销。而大多数政府网站只具有功能，不能进行双向沟通，并且同质化的营销手段不能在竞争中实现突围。
三、网络营销在城市营销中应用的发展对策
1、加强理论学习，树立正确的城市网络营销观念
网络营销作为一种新兴的营销方式，有其独特的优势。我国的网络营销已进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，营销工具与手段不断涌现和发展。城市营销主体需要加强对网络营销理论学习，不断强化城市网络营销意识，树立正确的城市网络营销观念，组织开展城市网络营销的学术研究，借鉴先进地区的网络营销成功经验，引入商业领域市场营销的理论和经验，解决城市营销所遇到的难题。
2、提高营销人员素质，建立专门的城市网络营销机构
城市营销主体应当建立专门的城市网络营销机构，负责制定网络营销整体规划并指导各部门行动。城市网络营销具有一定的专业性，营销人员需要具备相应的专业知识，能够熟练使用各种网络营销工具。营销人员的素质在一定程度上决定着城市网络营销的成效。通过对营销人员进行严格的选拔与培训，可以有效提高营销人员的素质，促进城市网络营销的持续健康发展。
3、加强政策引导，增加经费支持
在我国，城市网络营销所涉及的相关法律法规还不完善，各种政策还不健全。城市管理者需加强政策引导，改革城市网络营销的组织体制，建立城市网络营销的协同机制。
此外，城市网络营销是一项长期、复杂、艰巨的任务，但城市所拥有的营销资源和经费却明显不足。在如此有限的预算约束下，城市管理者常感心有余而力不足。增加经费支持可以为城市网络营销的顺利进行提供保障。
4、整合网络营销工具，进行全方位网络营销
单一的营销模式不能达到理想的营销效果。不同的网络营销工具各有特点，通过有效地整合，可以弥补各自的不足，形成优势互补，对城市进行全方位网络营销。
政府网站是当地居民和企业办事及了解信息的窗口，更代表着一个城市的形象，包括投资者和人才在内的外界，了解一个城市的第一渠道常常就是这个城市的政府网站。政府网站提供的信息具有权威性、真实性等特点。政府网站应当重在维护，坚持信息公开性、及时性等原则，注重公共服务，增强网上服务能力。
网络广告与传统媒体广告相比，成本低，形式灵活，给人以更直观的体验、更强的感染力，传播具有实时性与广泛性，因此在具有比较高认知度和忠诚度的大型门户网站投放城市广告，可以有效地对城市品牌及形象进行传播。
网络社区是一群兴趣爱好相近的人进行讨论交流的场所，具有专业性的优势，因此营销更有针对性，更容易收集反馈性息，有更好的口碑宣传效果。在城市网络营销过程中，可以通过建立商业投资、旅游等相关网络社区，增加目标受众之间的沟通和交流，更好地分享资源和信息，形成归属感。
博客具有更强的互动性，并且能通过口碑营销在网络上传播企业和产品的形象。另外，博客比其它网络营销模式更具亲和力，已经逐渐成为了人们获取信息的主要渠道之一。（文/赵冬崔晓丽）
参考文献
[1]诸大建，邱寿丰.城市营销的研究现状和未来突破方向[J].同济大学学报(社会科学版)，2005(1)
网络直播营销的优缺点篇8
关键词：中小企业；微营销；网络营销
与大型企业相比，中小企业的营销资源相对匮乏，单位产品和服务的营销成本相对较高，抵御市场风险的能力相对较弱。而互联网营销技术所具有的低运营成本和高传播能力特点可帮助中小企业有效克服资金不足和市场覆盖面狭窄的缺陷，使得中小企业可用较少成本来迅速地覆盖网络市场空间，确保中小企业的低成本扩张战略的有效落地。考虑到当前以微博、微信和米聊为代表的社交平台迅猛发展，中小企业应当积极布局微营销平台战略，借助微网络平台来积极推广其微营销业务，提升其微营销信息的传播速度和市场覆盖面，加强与客户的互动流水平，确保企业可以用较低成本来精准定位和精准开发目标客户，提升企业有限营销资源的运作效率。
中小企业微营销模式的风险分析
（一）中小企业微营销的口碑传播风险问题
首先，微营销运营者需要制定策略，鼓励公众号粉丝们通过转载和群发的方式来将企业产品与服务相关营销信息推向其朋友圈中，由此产生的营销信息链式传播效能可以吸引更多的微用户关注，进而提升中小企业微营销的绩效。口碑营销模式具有传播成本低、传播速度快的特点，故而较其它营销方式更为适合中小企业。其次，以微博粉丝为媒介来传播企业微营销信息，这类信息通常发生于亲朋好友、同事等较为亲密朋友圈之内，故中小企业的微营销信息可以更为便利地为微营销信息受众所接受，从而提升微营销的效率。但该模式亦存在诸多问题。由于微平台营销环境具有开放性和虚拟性特点，为遏制网络欺诈，网友们通常对从网络渠道获取的营销信息具有天然的警惕性和防备心。再次，当前微平台缺乏对相应的营销信息真伪性进行有效甄别机制，亦缺乏通过微营销来购物的消费行为进行信用评价的机制，这为部分欺诈型商家借助微营销渠道来反复传播其微营销信息提供便利，进而将更多优质微营销客户挤出微营销平台。最后，口碑式营销模式虽然可让企业产品与服务以链式反应方式迅速扩展其网络市场，但该模式亦可以导致部分不满意企业产品与服务的消费者通过口碑渠道来扩大企业负面营销信息的传播效能。这使得部分中小企业一旦失去少量客户的信任感，这部分客户会将关于该中小企业产品与服务的负面信息传递给更多用户，大幅增加中小企业在微营销平台上的市场损失率。
（二）中小企业微营销的信息受众局限性问题
考虑到网络技术本身所构成的技术障碍严重阻碍了企业部分潜在客户进入网络空间，缺乏必要的网络技术知识和能力的客户难以借助企业微平台来顺利获取企业的网络营销信息。这是由于当前热衷于网络生活的客户主要集中于微博、微信和米聊等自媒体平台，这类客户群的年龄特征主要表现为中青年群体，虽然该群体内部成员间性别差异不大，但由于该群体是以大学生群体为主体。虽然大学生群体的消费意愿相对较强，但其收入水平相对较弱且消费能力不足，由此严重妨碍了中小企业将其潜在目标客户群转变为可以为企业带来丰厚利润的高端客户。部分高收入人群虽然具有较强的支付能力并有较强上网习惯，但其上网活动主要停留于关注亲情、商务信息，缺乏运用移动终端浏览营销信息的时间和习惯。这使得从事微营销的中小企业在选用网络营销平台的同时陷入了被迫将部分高价值客户排斥在平台之外的尴尬境地。
（三）中小企业微营销的信息过载问题
中小企业微营销业务的难点在于中小企业的微营销运营者需要对来自网络空间的大量数据进行实时化处理，以便制定相应的针对性营销策略来响应客户的多元化消费需求。但由于互联网空间上的消费者群体庞大，消费者的消费欲望相关信息不仅涉及到中小企业的产品与服务本身，更多的是关于营销者和消费者之间，以及消费者之间的情感沟通信息。但是，由于微营销信息的内容具有碎片化特征，微营销信息的系统性和完备性不足，这令中小企业微营销运营者处理微平台信息的难度显著提升。再者，受制于企业经营能力和财力的局限性，中小企业缺乏处理大数据信息的必要能力和相应的人才，从而导致中小企业微营销运营者虽可收集大量客户信息但却无法及时处理此类信息，从而影响其微营销策略的有效落实。导致这一问题的根源在于微营销平台的信息过载问题使得消费者的真实需求信息被隐匿在大量无效信息中，从而导致微营销系统的工作效率显著下滑，进而降低中小企业微营销运营者响应消费者真实需求信息的能力。
中小企业微营销模式的运作流程设计
（一）中小企业微营销模式的流量引入策略
其一，利用目标客户群人性弱点来设计微平台引流方案。中小企业开展微营销业务的关键在于结合目标客户群的特点来优化微平台网络营销的技术，通过切入目标客户群体的人性弱点来实施微引流策略，激发其自觉或不自觉关注企业微营销信息。随后运用大数据技术从中挖掘出有更强网络支付意愿和支付能力的中高端客户群体，并对此类客户投入大量营销资源以深度开发，以此来增强企业的微营销业绩水平。在实施微营销引流策略时，微营销运营者应当集中营销资源，在目标客户群聚集的网络空间内内嵌微营销公共号二维码的网络营销软文或网销广告，吸引目标客户关注其微营销平台公共号。考虑到众多的微平台目标客户都具有贪图小便宜和喜好免费占有财物的人性弱点，中小企业微营销引流策略应当从如下方面着手：在微平台上俘获微平台粉丝时，微营销运营者不应当严格限制微平台粉丝的门槛，而应当以尽可能宽松的条件接纳尽微平台粉丝，鼓励更多的粉丝订阅其微营销信息，参与企业微营销活动，增强企业微营销品牌价值。在获取大量微平台粉丝关注的基础上，微平台营销者应采取措施激励粉丝转载其微营销信息，通过举办趣味活动并设置巨额头等奖的方式来鼓励尽可能多的微平台粉丝传播该微营销信息。这是由于即便部分粉丝缺乏在微平台上消费的意愿和能力，但却可以将该信息传播给具有微商品消费意愿和能力的群体，从而扩大企业微营销市场渗透能力。考虑到中小企业投放微营销平台的资源有限，微营销运作者应在深入洞悉目标客户群需求心理基础上，来编写符合目标客户群的年龄、职业、兴趣爱好特点的微营销信息内容，以激励微平台粉丝的转播热情。其二，运用Seo技术激励目标客户关注微营销公共号。网络时代中小企业的网络微营销信息投放成本较低但网络营销信息的无效传播比例相对较高。为提高微营销信息的传播有效性，中小企业微营销者应引导企业产品目标客户群关注企业微账户和微营销信息，搭建企业对潜在消费者的直接营销信息传播模式。能够快速增加微营销目标客户群关注度的主要方法是搜索引擎优化技术。微营销运营者可通过对网站内部内容优化和外部链接优化的方式来提升中小企业微营销平台被搜索引擎更好收录，提升搜索引擎排名水平，从而将客户精准带到企业网站并从中获取免费流量引入效益和品牌推广效应。中小企业可以将企业微信平台链接制成二维码，并在目标客户关注的论坛、微群和QQ群内推广该二维码图片。为激励目标客户群关注微营销公共号二维码，微营销运营者可加强与微商推广中介的合作，利用微商推广中介成熟的微商信息传播渠道来将企业营销信息整合到目标客户群关注的新闻或情感话题中，以软文的形式呈现在目标客户群面前，使其在阅读文章的同时自觉关注企业微营销公共号。
（二）中小企业微营销模式的客户沟通策略
其一，强化微营销模式下营销者与客户间的互动沟通力度。与传统营销模式有着显著差异，中小企业微营销模式的特点在于其微营销运营者可借助网络技术来构建与目标客户之间的实时化沟通渠道。微营销运营者建构与目标客户间的双向沟通过程是衔接企业微营销的引流环节的重要举措。由于微营销无法与客户在实体空间内面谈，由此产生的消费者对微营销平台信息的不信任感构成了推广微营销信息的主要障碍，微营销运营者应强化对目标客户的情感关注度，通过互动式交谈方式来准确把握顾客的个性化消费需求，并运用测试谈、问卷等方式从消费者处获取其试图通过微平台采购商品和服务的真实目的及其顾客价值的真实内涵。在掌握目标客户价值需求真实内容基础上，微营销运营者可更精准地改造企业现有产品和服务内容以贴近目标客户的需求内容，提升微营销者满足目标客户消费需求及其消费价值的能力，进而增强企业微营销业务的盈利能力。其二，以人性关怀为导向来设计中小企业的情感式微营销策略。中小企业实施微营销战略的难点在于通过特定的微营销技巧来将网络空间里的陌生人转变为熟悉企业产品和服务内容的熟客，这种面向陌生人的营销策略设计特别需要强化对目标客户群的人性关怀，以情感关怀的方式来消除陌生人群对企业品牌及其产品价值的疑虑，从而将陌生人群转化为中小企业的重复购买客户群。微营销运营者应结合企业自身产品与服务的特点来设计适合消费者的体验营销策略，通过在微平台举办各类有奖参与活动来吸引微平台粉丝积极参与活动，并向活动中的优胜者发放体验型小包装产品以供其体验性使用，以此来确保线上营销和线下体验活动的统一性，并有效培养消费者的消费情感以增加其对企业品牌的忠诚度。其三，建立针对目标客户群需求的快速响应机制。与传统商业活动不同，互联网时代的网民对于网络化生存状态表现出了异常的无耐心态度，他们需要快速提出网络消费需求，并且要求网络消费供给者给予其及时、高效的信息反馈以满足其急迫的网络需求，那些无法急速为其特殊网络需求提供快速响应式服务的微营销运营者将会被网民无情地抛弃。为此，微营销运营者可运用网络技术来快速追踪目标客户的个性化需求，通过大数据分析的方式来从中提炼出最为紧迫的需求内容，并为之提供快速响应服务。为克服微商们满足网民个性化需求的成本高企问题，微营销运营者可实施对客户需求的分类管理模式，根据客户需求的主要功能特点来分别制定相对独立的服务模块。当客户需求的局部内容发生变化时，微营销运营者仅需对其所提供的产品与服务的某一局部功能模块进行修改即可完成对该类客户的新产品研发，从而用较短的模块修改时间来最大强度地响应客户的个性化需求，切实提升客户对微营销运营者供给的产品与服务消费的满意度。
（三）中小企业微营销模式的精准促销策略
中小企业可用于微营销业务的资源有限性决定其应当采取精准化促销策略。为此，中小企业微营销运营者应当以实现目标客户价值最优化为目标设计微营销的促销方案，并针对不同等级客户制定差别化精准促销策略。微营销账号的存在价值在于它可利用互联网工具展开对目标客户的一对一营销交互活动，以此来实现精准化定位和精准化服务目标客户的促销目标。要确保精准化促销策略的有效落实，微营销运营者应精准把握目标客户的价值需求，并根据不同顾客的价值需求水平来制定差异化的产品与服务策略。针对高端客户，微信营销运营者应当配备专职的客户经理，客户经理要积极主动掌握客户需求特点并与其建立一对一的良好业务关系，及时将客户对产品类型及功能等方面的偏好反馈给企业研发部门或生产部门，以实现对客户的个性化服务，客户经理可确保在企业业务繁忙期内仍可为高端客户提供优先的个性化服务，让优质客户感受到与众不同的特殊服务待遇，从而增加对企业的忠诚度。针对低端客户需求，微营销运营者应通过制定低价促销策略来将更多的低端客户吸引到微平台公共号上，以有效增加企业微营销平台上的人气。
参考文献：
1.李永道，林琳，张东生.互联网时代的微营销创业模式思考[J].商业经济研究，2016（3）
2.王静，都平平，尹良伟等.新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销风险管理研究—对某品牌手机微营销案例策划失败的思考[J].现代情报，2016（3）
网络直播营销的优缺点篇9
随着政府限购政策向三、四线城市推进，房地产企业在当前政策与市场双向不利的情况下，如何才能通过精准的市场营销手段，来推广自己的楼盘项目，以促进销售？
中国内容营销服务领导者北京网之道咨询有限公司(简称“网道咨询”)认为，随着中国互联网的高速发展，其在营销层面的影响力也显著提升。而随着对传统媒体绝缘的“零接触一代”消费群体的形成(主要80、90后的青年群体)，仅靠传统的营销方式显然已无法适应。网络营销已成大势所趋，并已然成为各类行业商家最主流的营销方式。
网络营销的特点与价值分析
据2011年7月19日中国互联网信息中心(CnniC)的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2011年6月底，我国网民规模已达4.85亿，从网民的年龄层次看，其中20-49岁的社会中坚人群比例达到64.6%。网民群体已成为中国社会拥有社会话语权、决策权和消费能力最强的精英人群。
报告还显示，中国互联网结构正在悄然变革——当前网民对搜索引擎与网络新闻的使用率分别为79.6%和74.7%；而2009年以来兴起的微博的使用率也达到了40.2%，比2010年底猛增208.9%。由此可看出，搜索(Search)与分享(Share)已成为网民使用互联网的主要习惯，这也充分体现了互联网对人们生活方式和消费行为的深刻影响与改变。
因此，网道咨询认为，互联网已成为不仅仅是新闻而且是各类信息的重要传播渠道和载体！尤其是面向中高端消费群体(如房地产、汽车、3C产品、金融产品等)的主流营销推广渠道。同传统媒介相比，网络传播具有互动性、及时性、多媒体、信息海量、范围广等独特魅力。其覆盖面、亲和力和渗透力令其他媒体望尘莫及！与此同时，网络媒体的“零耗媒体”特征，也使得传统传播的高投入、高风险必然被互联网所取代。
作为国内最早的内容营销倡导者，网道咨询在实践中发现，事实上，网络推广与营销已经成为大多数企业品牌推广的首选。无论是2008年“5.12”汶川大地震期间一亿烧起一把“火”的王老吉，还是通过网络传播一夜成名的凡客诚品，以及2010年奇虎360与腾讯之间的“3Q大战”，等等，无一不是网络推广与公关的经典案例，企业进行网络品牌推广及营销的重要性藉此也可管中窥豹。
房地产项目传统推广模式分析
通常，传统的房地产项目推广手段主要是以路牌广告、媒体广告、短信群发、Dm广告等手段为主。
路牌广告的优点是醒目、持久，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到，并可有效传递项目信息。但其缺点也同样突出，其天文数字般的广告费用，也使开发商不可能让其经年累月的持续。
报纸、杂志等平面媒体的版面较大，篇幅也比较多，具有相当大的信息承载量和较强的解释能力，可详细刊登广告内容；而电视广告声画一体，比较直观，效果相对也较好。然而，报纸出报频繁，受众相对接触时间短；杂志出版时间长，受众接触有限；电视广告一闪即过，受众不易记住；广播广告只有声音，受众更难记忆。与路牌广告类似，报纸、杂志、广播、电视等传统的平面与电子媒体广告费用显然也不是一个小数目。
群发短信的优点是手机病毒式营销，主打看房买房群体，针对性极强，效果也最为明显。但其缺点也同样突出，即往往被受众视为垃圾短信，容易引起手机用户反感，易遭用户屏蔽，甚至引起受众投诉。
Dm广告的优点是所传达信息内容全面集中，制作及传播渠道简便；缺点是真正认真看广告者不多，成功率较低；且需制作大量Dm广告，成本较高，且传播也需大量人力。
而房地产项目往往又具有区域性与产业特色强、消费人群与受众不确定、影响因素多等行业特点，并受政府政策、消费者消费心理与需求、项目定位、项目价格、区位与环境、布局与设计、配套设施等诸多因素的影响。
因此，网道咨询认为，不可否认，传统的房地产项目营销推广模式仍然具有其各自的优势，并具有不错的效果，但其不利因素也较明显。而在互联网迅速发展的今天，如果将传统推广模式与互联网营销手段相结合，并充分利用互联网多媒体、成本低(甚至零成本)、渗透性与互动性强、受众广泛并易于精准定制等特性，将会取得更好的推广与营销效果。
房地产项目网络推广的策略与途径
通过为众多房地产项目的网络营销推广实践，网道咨询积累了丰富的经验。在具体实践中，网道咨询探索出一套“weB1.0+weB2.0”的网络整合营销模式，即采取网络新闻与论坛、博客、微博、视频、im(QQ群等)、SnS等网络口碑相结合的整合、立体传播方式，为数个房地产项目取得了较好的网络推广效果。
新闻具有一定的实证性，可从房产项目的交通、区位、小区内外环境、户型设计、配套设施、设计理念等各方面、全方位的传播项目相关信息；而精心策划的网络事件、话题等，因其创意新颖、互动性强等，往往能够形成“病毒”，从而增强了对潜在客户的针对性与吸引力，其渗透性、辐射力与传播广度极强；而线上、线下活动紧密结合，能够更好地提高房产项目的品牌知名度、影响力与吸引力，从而达到促进房地产企业销售的目的。
网络直播营销的优缺点篇10
【关键词】电视剧新媒体营销策略
一、新媒体营销现状
当前，业界对于新媒体的概念有多种理解，“今天我们所说的新媒体通常是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态”，①而本文所论及的新媒体指的是利用网络技术、数字技术，通过互联网、无线通信网络、宽带局域网、卫星等渠道，以及计算机、数字电视机、手机等终端，向用户提供服务与信息的传播形态。而本文所提及的新媒体营销则是指以互联网终端与移动互联网终端为代表的新型媒体营销，因此，网民数量与新媒体用户数量会直接对新媒体营销产生影响。根据中国互联网信息中心第32次互联网报告的数据显示，截至2013年9月底，中国的网民数量已达6.04亿，手机网民的数量则已达4.64亿，这给新媒体营销带来了巨大的目标市场。如此巨大的网民数目与不断更新提升的技术支持，使得新媒体营销渐渐成为了现代营销模式中的重要组成部分，各大商家与媒体都瞄准了新媒体营销所带来的无限商机，纷纷开始利用新媒体来传播自身产品与服务的信息，并与目标消费者进行互动，以达到扩大目标消费群体，增大销量的营销目的。近年来，新媒体营销也成为了电视剧制片方与播出方所采用的重要营销手段。
二、电视剧借助新媒体营销的动因
中国是世界排名第一的电视剧生产大国，电视剧的产量非常高，而如此巨大的电视剧产量也带了同一类型题材作品之间的激烈竞争。如何才能使自己制作的电视剧从众多的竞争对手中脱颖而出，已成为了其制作团队首先要考虑的重要元素之一。在新媒体环境之下，传统的电视剧推广方式已经渐渐不能满足当前电视剧市场的需求，其缺乏足够的互动性，营销成本也较高，而新媒体的出现则对传统媒体营销中的一些不足起到了弥补作用。此外，电视剧受众的收视习惯也发生了改变，随着ipad、智能手机等移动终端不断普及，越来越多的受众开始选择通过网络来收看电视剧，并且希望能够在收看电视剧的同时在网络社区中发表自己的意见与想法，这些因素都加速了电视剧进行新媒体营销的进程。
“由新媒体的特点可以看出，新媒体营销的方式确实能够带来扩大覆盖、降低成本、提高影响、促发行动”②的效果。借助新媒体进行营销，有着传统媒体所不具备的优势。
1、广阔的传播范围
新媒体具有较为广阔的传播范围，它可以将信息传往世界各地。电视剧制作商与电视台可以借助新媒体将电视剧的相关信息传送到中国所有有网络覆盖的地方，甚至可以传送至国外。此外，新媒体还面对着数量庞大的受众，根据中国互联网信息中心的报告显示，截至2013年的6月底，中国网民已达6.04亿，中国将近半数的人口都可能接收到来自新媒体的信息。
2、精确的受众定位
传统媒体营销虽也能达到较为广阔的范围，但却很难实现针对特定受众进行精确的信息传送，而新媒体营销则可以实现定量与定向的信息传播，把其所要传送的内容发送给特定的受众，具有很强的精确性与针对性。这是由于新媒体拥有着强大的数据库，这个数据库中包含了用户的个人信息，以及其在使用新媒体过程中所产生的行为与言语的记录，这样就可以通过这些记录，统计分析出用户的需求与特点，并针对不同用户的不同需求喜好，提供适合用户个性的服务。
3、低廉的营销成本
通过传统媒体进行营销的成本很高，而借助新媒体进行营销则可以有效降低营销的成本。由于新媒体是一个开放和虚拟的平台，进入新媒体并在其上信息的成本很低，甚至还可能实现零花费的营销。电视剧的制作商与播出方完全可以通过发挥自己的创意，通过灵活有效的推广方式，获得足够多的并且在传统媒体上不能达到的关注度，以最少的成本达到更大的营销效果。
4、良好的双向互动
传统媒体的营销方式多是硬性推广，往往是商家单方面地向受众灌输信息，而受众只能被动地接受，缺乏便利、畅通的反馈渠道，互动性比较差。而新媒体则不同，其传递信息是通过网络这个具有互动性的开放平台，受众能够通过在网络社区中发帖、转帖或通过发微博的方式参与互动，每个人都可以成为内容的生产者与传播者，受众可以对产品的内容进行丰富，并自发地对商家的信息进行再传播，这样有利于营销取得更好的传播效果。企业要做的就是设法使目标受众参与其中，让品牌的信息通过消费者之间的互动进行渗透，融于消费者的口碑之中，形成新的传播源头，不断进行扩散。
三、电视剧新媒体营销策略
新媒体营销是采用多种渠道进行整合营销，凭借新媒体的优势，向多个渠道和平台进行延伸，并可以与传统媒体进行结合，弥补传统媒体的不足，形成全方位的网状立体式营销。目前新媒体已然成为了电视剧营销的重要阵地之一。
1、与视频网站合作，打造多元化播出平台
在web2.0日益完善健全，并向着web3.0方向前进的今天，新媒体的诞生与飞速发展对传统媒体坚守的传播方式产生了巨大的冲击，人们的媒体接触习惯正在发生着变化。越来越多的年轻人转向通过网络来收看视频，截至2013年6月，网络视频用户已达到了3.89亿，近三分之一的视频网站用户基本不会通过电视台看电视，而新媒体的出现则可以实现人群的最大化覆盖，因为它可以作为电视剧的播放渠道，弥补传统播放平台的不足。因此，越来越多的电视剧出品商开始选择与视频网站合作，采用视频网站与电视台同步播出的形式，打造多元化播出平台，拓宽受众范围，这样可以有效地提高电视剧的影响力，达到良好的营销效果。而爱奇艺、乐视、搜狐视频、优酷等这类的视频网站对电视剧资源具有迫切需求，这种需求为电视剧提供了更为广阔的市场，同时也拓宽了电视剧的营销渠道。
此外，还可以在电视剧播出前，以在视频网站投放片花或电视剧剪辑版的方式，进行电视剧的前期宣传。如电视剧《杜拉拉升职记》，其上映的时间是在7月份，而电视台在5月份就先在互联网上点映了5集，这5集是经过剪辑的不完全版本，而就是这5集不完全版本的电视剧调动起了受众的观看热情，使得杜拉拉在电视台未播出之前就已经走红。
2、与门户网站合作，进行议程设置
在电视剧播出前与播出过程中通过门户网站不停的消息，进行议程设置，也是电视剧进行新媒体营销的策略之一。电视剧通过门户网站进行营销，可以借助新媒体新闻、创建专题网页等形式进行议程设置。如电视剧《精忠岳飞》，其早在拍摄期间就已经开始通过门户网站消息，更是在新浪网创建了专题网页，对其拍摄过程中的各种情况进行全程报道。在电视剧将要播出时其及时进行了话题传播，积极抢占各大网站娱乐版首页，进行议程设置，影响受众的收看行为。
3、运用微博互动，拓展目标受众
目前微博营销占据了电视剧新媒体营销的较大比例，在微博上通过与粉丝互动既可以直接了解观众的需求，同时可以制造话题提升电视剧的口碑和收视率，扩大电视剧的影响力。
微博的出现改变了商家与消费者之间的沟通方式，通过微博进行信息传播，能够构建商家和消费者之间的关系网络，然后通过消费者的口碑传播，达到“裂变”的效果。新媒体在进行信息传播的过程之中会关注受众的满意度，只要受众对信息与服务感到满意，就会自觉地将信息向下渗透。如电视剧《步步惊心》就是利用微博营销获得成功的案例，在其播出之前湖南卫视总编室主任就通过他的微博了《步步惊心》将于7月在湖南卫视播放的消息，这引起了剧迷与明星粉丝的疯狂转发，仅2个小时就达到了一万条的转发量，扩大了转播效果，也拓展了目标受众，后又了经过剪辑的片花，进一步的扩展了观众人群。
微博具有这种话题的裂变式传播效果，电视台通过建立电视剧的官方微博，以话题入手微博，进行信息传播，并与粉丝进行互动，以口碑建立电视剧形象。而且在传播过程中微博内容要进行人性化的转化，要把它变成一个微博粉丝乐于接受的方式，这样他们才会对这部电视剧产生积极的反应。通过与受众的沟通互动，加之明星微博的宣传，会扩大电视剧的传播效果。
4、利用论坛、社区，引发受众讨论
论坛、社区拥有众多的用户，是用户交流的场所，也可以变为营销宣传的场所。社区与论坛中所引发的热议，可能会上升为公共事件，而一些观众的对某部电视剧的评价，会影响到尚未收看电视剧人的收视选择。电视台会聘请从事网络推广的公司作执行，在各大论坛，百度贴吧等大量发送电视剧的有关信息，甚至含有争议性的帖子，调动广大观众参与讨论的积极性，增加电视剧的话题性，提高电视剧的影响力。
结语
近年来，电视剧的交易额逐年增长，电视剧的备案部数也在不断提高，这就催生了电视剧市场的激励竞争，若想在众多竞争对手中脱颖而出，有效的营销手段是必不可少的。但是，借助传统媒体进行营销存在着一定的不足与缺陷，而新媒体的出现为电视剧营销开辟了新的局面，新媒体营销在传播信息的速度、精确度上都具有优势，并且具有互动性、双向性的特点，而这些优点更符合现代受众的需求与时代的发展，由此，电视剧的制作方与播出方已经开始越来越多的借助新媒体营销宣传推广电视剧。但是，目前的电视剧新媒体营销尚存在一些不足，如缺乏成熟规范的新媒体营销模式，相关的政策法规并不完善，专业的从业人才也显不足。因此，电视剧的新媒体营销依然是在摸索中前进，需要电视剧营销观念的转变和营销模式的完善。
参考文献
①石磊：《新媒体概论》[m].中国传媒大学出版社，2009
②栾轶玫，《新媒体营销的特点》[J].《视听界》，2011（4）：117