招商引资投资方式篇1
关键词：招商引资；创新
一、创新招商引资模式
（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。
互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。
（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些部级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。
（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。
（四）引进生产型项目与发展生产业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产业企业。生产业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。
（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。
（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。
（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与ppp融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。
招商引资投资方式篇2
关键词：招商方式 投资环境 产业招商 环境保护
广东欠发达地区与全省、珠三角比较，投入不足是导致落后的主要原因。因此，广东欠发达地区要加快发展。就必须高度重视招商引资工作。笔者通过对湛江、茂名、河源、梅州和韶关等地调研，就广东欠发达地区招商引资工作存在的问题以及建议措施提出一些看法。
一、广东欠发达地区招商引资工作存在的问题
(一)招商引资理念陈旧。招商引资方式落后
重视提供政策优惠，忽视诚信规范服务；重视招商事前服务，忽视招商事后服务；重视政府为主招商，忽视企业为主招商；重视利用网下招商，忽视利用网上招商：重视依靠自己招商，忽视利用中介招商；重视项目资金招商。忽视管理人才招商；重视项目数量招商，忽视项目质量招商：重视单一项目招商，忽视产业配套招商；重视实体办厂招商，忽视金融企业招商；重视政府企业招商。忽视重点机构招商：重视珠三角的招商，忽视其它地区招商；重视引进项目招商，忽视已有企业招商；重视职能部门招商，忽视社会力量招商。
(二)投资环境有待改善。招商引资载体建设滞后
招商引资政策执行不到位，服务环境差。投资审批效率低，服务意识不够。在招商引资的后续项目管理与服务上，亟待提高总体水平。
招商引资载体建设起步慢，配套设施不完善，工业用地储备不足，以至于不能很好发挥其吸收外来资金、项目的载体作用。
(三)招商引资工作机制不完善，招商引资综合效益比较低
招商引资工作机构设置不完善、人员配备不足。招商经费少、奖励政策难兑现。招商引资的整体效能低，合力还没有完全形成。
招商引资合同金额较大，但实际到位率偏低。园区遍地开花，土地集约利用程度低。招商引资对产业集群、产业链延伸的贡献率不大。
(四)企业招用工难。忽视环境保护问题
企业普遍反映招用工不足。影响了投资者增资扩产的积极性。例如，河源全市缺工量达5万多人，韶关外来企业用工缺口3.5万。
重发展而轻环保的现象仍然存在。在28家省级产业转移工业园内，还没有一家集中污水处理厂投入运行，还没有一家清洁生产企业。
二、解决对策
(一)统一思想。提高认识
广东欠发达地区应不断加大招商引资工作的宣传力度，增强全民开放意识的紧迫感和责任感。欠发达地区要掀起新一轮经济建设高潮，最大问题是投入，仅靠每年的财政收入，只能是杯水车薪，根本出路在于招商引资。要统一思想，认识到对外开放、招商引资是欠发达地区社会、经济快速发展，缩小与发达地区差距的必由之路。
广东欠发达地区要牢固树立“投资环境就是城市综合竞争力，招商引资就是地方经济的生命线”、“人人都是投资环境，人人都是招商主体，事事关系招商引资”的观念，用招商引资统揽地方经济社会发展全局。要及时宣传报道招商引资典型事例，努力形成一个全面开放、全民招商的局面，形成一股招商引资热，吸引全体市民关注招商、参与招商。
(二)完善投资硬环境。改善投资软环境
要实行“统一规划、分期开发、开发一片、建成一片、滚动发展”。对园区的功能布局、产业定位、配套设施、综合效益和环境保护等进行统筹规划，使园区做到商标准、高起点、高效率开发建设。要采用市场运作，着力拓宽投入渠道。例如，中山(河源)转移园由于投入渠道和方式较多，经营收入扣除开发成本后，已经实现盈余：要弃屁各种形式的土地整理工作。努力拓宽工业用地。要制订建筑密度、投入与产出的标准，引导企业集约用地。
政府各职能部门要公开服务内容、程序、时限、标准，主动为投资者提供优质高效服务。实行“一个中心”服务投资者，由行政服务中心负责企业在项目审批、受理投诉、行政收费等全程服务。构建集网上服务咨询、网上行政审批和网上效能监察于一体的电子政务平台。建立招商环境评价体系，定期对环境进行检查、评价，以便能积极有效地进行改进。根据发展和投资者特点、不断推出提高服务水平的新理念和服务的新政策新措施。
(三)不断完善用人机制。精心包装每个项目
要从政策上、体制上着力解决人才引进与防止人才流失问题。要积极引进招商人才，可以从专业中介机构引进一批。面向社会公开招聘一批，内部优化调剂一批和后备干部充实一批。要组建专业招商队伍，可以根据当地现有产业分类，分别组成几支不同的专业招商队，一支队伍主攻一个产业。要加大农村剩余劳动力的转移力度。制定吸引和留住农民工的优惠政策，努力使农民工享有与城镇居民同等的公共服务。
项目是招商之本。把项目成功推介出去，包装是关键。一个成功的项目包装至少要涵盖4个方面的内容：一是市场的可持续性，即该项目是否具备可持续占领市场的能力以及国内外同行业发展状况：二是技术的可持续性，即该项目的技术支撑力：三是赢利的可持续性，即可赚2年的钱还是可赚10年的钱，这是最能打动投资者的内容；四是投资的可持续性，即该项目未来发展潜力以及国家产业政策导向。
(四)创新招商引资方式。开展产业招商
目前，全球流行的投资方式(如兼并收购、资产重组、证券投资、Bot等)，与传统的投资方式(如合资、合作、独资等)相比，可以简化手续、缩短启动时间、降低成本。我们要由过去单纯的招商引资办厂，转向采用并购、Bot、产权交易、股权转让、特许经营等方式来引进投资。做到既要注意引进硬投资(资金、设备)。又要注意引进软投资(技术、管理、服务、人才)。例如，湛江港股份有限公司是原湛江港集团有限公司通过外资并购方式改制为外商投资股份公司的企业，并计划在两年后上市。湛江国联水产工程有限公司也成功引进了新的战略投资者，前期改制工作已经完成，目前已进入股份改制申报，预计将于2009年上市，这两家国有、民营企业创新了该市引进外资方式。
要逐渐改变单个项目分散引进、四面开花的做法，把承接产业转移与壮大支柱产业相衔接，围绕重点产业开展产业链招商，有针对性地引进与之相关联、相配套的项目，提’高产业的集聚度。围绕培育主导产业，积极推动“招商引资”向“选商选资”转变，等候珠三角“腾笼换鸟”向“选笼引鸟”转变，“求多项目”向“求好项目”转变。“项目招商”向“产业招商”转变。着重引进有较强带动能力、有高科技含量的大企业、大项目、促进相同或相近产业项目向园区集中。例如。
韶关市围绕韶关钢铁集团，引进了宏德热轧带钢、光达钢铁、正星汽车钢圈等10多家钢铁下游企业。在韶钢集团周围初步形成了钢铁产业群。又如，河源市中山(河源)产业转移园已引进手机及配件生产企业25家，2007年生产手机650万部，实现产值45.4亿元。
(五)加强环境保护工作，建立环境补偿问责机制
要学习河源“既要金山银山，更要绿水清山”的发展理念，做到加快发展与保护生态并重的原则。要按国家、省环境评价标准，提前开展实施区域性项目环评，破解环保审批问题，指导项目保护好环境。环评没有通过的企业一律不准引进。没有经济效益的企业一律不引进。新引进的企业一律进园区。坚持做到项目施工和污水处理、固体废物处理等设施施工同步进行。
要建立环境补偿机制。一是省级财政应加大生态发展区韶关、河源和梅州纵向转移支付力度，支持生态建设和环境保护。二是生态受益地区还可以通过对口援助(如提供劳动力培训)及开展技术合作等方式来予以补偿。要推行环保问责机制。一是推行对承担饮用水源保护任务的重点地区。实施环保业绩前置的领导干部考核办法。二是推行处于同一水域的行政区，可以实行互相交叉问责的制度，由这一行政区的环保部门监督另一行政区的环保工作。
(六)充分利用政策条件。改进招商引资管理
建议省政府由目前一般按照粤府办[2002]78号《关于珠江三角洲经济发达市与山区市县对口帮扶的实施意见》中对口帮扶市之间的产业转移，改为发达地市与欠发达地市之间按产业来进行转移，由省政府统一协调各欠发达地市的产业发展方向，避免欠发达地市之间相互竞争，提高各个产业的集聚度。例如。‘河源重点打造手机和模具产业集群、韶关重点打造玩具和机械制造产业集群、湛江重点打造钢铁和小家电制造产业集群等。
招商引资投资方式篇3
煤矿关于招商引资工作的实施意见
矿属各单位：为贯彻落实某矿司[20__]11号文件精神，加大我矿引进来开发力度，盘活现有房产、土地、技术、劳动力等资源，加快非煤经济的发展步伐，努力实现又好又快发展。经研究，决定在全矿开展招商引资活动，现制定如下实施意见：一、重要意义招商引资是缓解资金压力、借力发展和盘活存量资源的最佳途径。尽管我矿投产时间不长，煤炭储量相对丰富，但有大量土地、房产、设备和劳动力闲置。随着企业向集约化、工业化步伐的加快，这些闲置的土地、房产、设备和劳动力将会变成非常宝贵的资源，是企业参与市场竞争的重要生产要素。要抢抓集团公司加大招商引资的历史机遇，积极开展招商引资活动，最大限度地把资源优势变成经济增长优势。做大做强非煤产业，更需要企业以开展招商引资活动为突破口，积极引进战略投资者，走联大靠强、跨越发展之路，保证保持第一方阵、建成集团公司又好又快发展先导示范矿井目标的实现。二、指导原则1、与企业发展战略相一致原则；2、与产业结构调整相对接原则；3、与地方经济紧密互动原则；4、存量资源、区位优势发挥明显原则；5、资金、市场、战略伙伴三落实原则。三、总体目标1、引进1～2个规模较大的非煤项目；2、盘活2处存量资源。四、组织领导为加强全矿招商引资工作的领导，矿成立招商引资工作领导小组，某某、某某任组长，某某、某某、某某、某某、某某、某某为副组长，项目开发部、实业公司、物业公司、党政办、组织科、宣传科、规划科、经管科、财务科、劳资科、工会等单位负责人为成员，负责对矿招商引资活动的指导、协调、监督，统筹解决在招商引资中遇到的重大问题。领导小组办公室（简称招商办）设在项目开发部，某某同志兼任办公室主任，负责日常具体工作，实业公司、物业公司应成立相应机构并指定专人负责。招商办负责每月召集一次成员会议，通报招商信息；根据矿招商引资具体方案，对各单位进行考核。领导小组每季度召开一次专题会议，总结招商工作，安排招商任务。五、主要工作1、加大宣传力度，营造浓厚氛围。宣传科、工会等单位要通过各种形式，大力宣传土地、房产、技术、劳动力等存量资源是宝贵财富的理念和招商引资优惠、奖励政策，增强广大干部职工的招商意识，形成人人关心招商引资，人人支持招商引资，人人参与招商引资的良好氛围。要通过举办招商会、推介会、洽谈会、联谊会活动，组织多层次、多形式的招商宣传活动，宣传推动企业的投资环境、区位优势、资源优势，不断提高企业的知名度。2、科学编制方案，全面启动招商工作。各单位要对本单位的土地、厂房、仓库、设备等闲置资源以及其它可以用来招商引资的固定资产进行清查和统计，摸清家底，科学规划，明确比较优势，落实推进措施，制定招商引资初步方案，于2月10日前上报矿招商办。矿招商办在此基础上按照集团公司要求，结合企业实际，制定具体的招商引资方案，明确招商引资方向和重点，对全矿招商引资工作实行统一协调和管理。3、健全工作制度，保证有序推进。矿招商办要尽快建立起招商引资活动的有关会议制度、督导制度、考核制度和奖励制度，保证各项工作落到实处、有序推进。要加强信息沟通与交流，每月召开一次成员会议，将基层各单位招商引资、新项目开发进展情况，以简报的形式向全矿及集团公司通报，并及时招商引资信息，力求在全矿内部做到信息互通、资源共享、统筹开发。建立矿领导与基层单位联系点制度，矿领导分头深入基层指导和检查督促招商引资活动开展情况，帮助基层单位解决招商引资过程中的实际问题和困难。把招商引资作为一项硬性指标，纳入对单位领导的考核，制定考核办法，对完不成招商引资任务的严格进行考核。健全和完善招商引资优惠和奖励政策，对外部合作者要努力创造条件给予一定优惠，对成功引进资金和项目的单位和个人，按一定比例给予奖励。4、拓宽招商渠道，创新招商方式。要通过市场化运作，以企业和项目为主体，不断拓宽招商引资渠道，创新招商引资策略和手段。通过活动招商、网上招商、委托招商、联合招商、个体自主招商等多种方式，开展全方位的招商引资活动。要加强与地方政府的沟通交流，积极主动地融入地方政府的招商引资规划之中，借助政府的招商引资平台，扩大信息来源，争取招商项目。要积极争取政府政策支持，开展不同形式的合作，实现企地共赢。5、投资合作方式和投资项目。投资者可以资金、设备、专利或专有技术以及国家法律、法规、政策允许的其他投资方式进行投资。投资合作方式可采取：独资兴办企业；共同投资组建合资、合作经营企业；对矿现有的集体所有制企业参股、按期控股、购买；改造现有企业，组建跨行业、跨所有制的企业联合体；兴办补偿贸易、来料加工、来件装配、来样生产企业；租赁、承包等其他形式。矿鼓励的重点投资项目：煤炭资源开发项目；水资源开发和利用项目；电力项目；煤炭化工开发项目；厂房（包括工业用房、职工住宅房屋）开发、租赁项目；钢铁、建材等项目；建井、建筑、安装等工程项目；医疗产业开发项目；招待所、商业服务及旅游业等项目；闲置矿区土地的开发租赁等项目；其他有市场有效益的项目。6、物业公司要重点盘活以下资源：积极稳妥开展矿内楼房的对外租赁项目；搞好矿工人村原液化气站13亩（约8600平方米）闲置产房、土地的对外租赁或合资开办加工车间，安排内部富裕人员；利用某地现有土地资源，加快经济适用房建设，带动老年公寓、家政等服务性项目的发展。7、实业公司要在现有规模的基础上，继续巩固集团公司内部市场，发挥六大专业化生产基地的优势，最大限度地盘活九里山和矿本部闲置的土地、房产及机械设备等资源，积极寻找合作伙伴，引进资金，筹建编织带、煤矿提升设备、运输设备、胶带等产品生产，同时要加强高新产品的开发及现有产品的升级换代工作，做大做强企业规模。六、奖励与考核1、各单位党政主管是招商引资工作的第一责任人，具体负责本单位的招商引资工作。每个单位必须完成一条以上的有效招商引资信息（提供的招商引资信息被招商引资工作领导小组采纳且进入商务洽谈，即为有效信息）。对提供有效招商引资信息的个人、个人所在单位和党政主管按提供信息的时间先后执行以下相应的奖励标准：奖励标准（增加效益奖）提供有效信息时间个人单位党政主管一季度1001050二季度80840三季度50530四季度40320对未完成任务单位（即：全年未提供或未提供出有效招商引资信息的单位），减发党政主管领导四季度效益奖的50。2、非煤项目的招商引资由经营矿长和实业公司总经理负责，盘活存量资源的招商引资项目由物业公司总经理负责。根据招商引资任务的完成情况，与经营矿长、物业公司总经理、实业公司总经理年薪挂钩考核。3、对成功引荐合资、合作项目的人员，根据徐矿司[20__]151号件，按下列标准分段计发：（1）引进资金10万元至100万元的，按引资总额0.6；（2）引进资金101万元至500万元的，按引资总额0.5；（3）引进资金501万元至1000万元的，按引资总额0.4；（4）引进资金1000万元以上的，按引资总额0.3。4、由集团公司控股的或矿控股合资、合作企业，引资奖励金额依前款相应标准上浮0.2分段计发。5、对引进集团公司鼓励类投资或者世界五百强企业的项目，提高0.3计奖。6、对引资3000万元以上或经省以上科技部门认定为高科技项目的人员，除享受分段计发奖励规定的引资奖励金额外，再一次性给予10万元奖励。7、对引资500万元了上，且集团公司或矿控股的合资、合作企业，达到预期经济效益后在上报集团公司给予奖励的同时，矿给予1万至5万元的奖励，由矿招商引资工作领导小组确定。8、租赁我矿闲置的厂房、仓库、工业广场、土地等固定资产的，对引资人按照实收租金的1计发引资奖励金额。9、以机器设备等有形资产或专利技术、商标等工业新产权投资，出资比例符合国家规定的，上报集团公司委托法定评估机构予以评估，按评固后折合成人民币数额折半作为计发引资人引资奖励的基础。七、相关要求1、高度重视，加强领导。各单位要把招商引资工作摆在十分突出位置、纳入重要工作日程，作为一项紧迫的、重要的工作抓紧抓好。要广泛发动职工群众，有效利用一切信息资源，不放过任何一次机会，把招商引资的网络延伸到全省全国乃至国外，迅速在全矿掀起大招商、快招商、多招商的热潮。2、精心筛选，科学规划。加强项目的甄别和筛选，所上项目必须符合国家产业政策，符和企业发展战略，资金和市场都能落实，引进国家鼓励发展的产业和项目。新上项目的总体要求是，没有短期经济效益不上，没有战略伙伴不上，没有解决融资问题不上。所有引进项目必须经矿招商办报集团公司审批，招商办必须严格把关，统筹协调，防止重复建设和低水平建设。3、创新合作方式，对引进新项目可实行控股、参股或配套开发，也可以用土地、房产等有形资产入股实行外委经营或租赁经营以及自主投资开发等多种形式的合作。要特别注重加强风险管理，严格项目的风险评估和合作方的诚信评估，有效规避招商风险。要加强项目规划，对拟定引进的项目矿要成立项目筹备组，制定科学方案，落实项目的筹备计划。4、加强人才培养，重奖招商引资突出贡献人员。要强化专业人才的培养培育，锻炼一支业务技能高、协调能力强的招商引资及项目管理人才队伍。矿招商引资领导小组，要结合实际出台相关激励政策，对招商引资突出贡献者予以重奖。5、优化投资环境。各单位要加强环境改造和资源整合，把最好的工业厂房和设备拿出来招商，吸引大项目进驻。要坚持以诚信经营为本，注重软环境建设，制定优惠合作条件，完善科学化服务手段，营造良好投资环境。积极改善人文环境，努力创造公平、规范、透明、创业成本低、社会信用好、安全保障高的良好投资环境。6、引进外商投资项目应遵守国家关于《指导外商投资方向规定》，符合《外商投资产业指导目录》和《安徽省工业结构调整指导目录》要求。
招商引资投资方式篇4
关键词:招商引资;政策;产业;园区发展
一直以来,招商引资工作都是开发区工作的重点之一,即便在今天,招商引资的规模和质量仍然是开发区优化存量、提升增量、加快发展的关键所在。随着国家经济发展由资源驱动向创新驱动的转变,开发区招商引资的方式方法也正面临着全面的变革,正由过去的依靠“政策招商”向今天的“产业链招商”进行转变。对于焦作高新区而言,处在发挥后发优势的关键时期,要发展主导产业,就必须迎接这种转变带来的挑战,切实改进招商引资方式方法,吸引符合园区发展的投资项目,促进开发区快速可持续发展。
一、传统招商思路及困境
从二十世纪90年代我国各地部级开发区、地方各类开发区兴起和建区开始,开发区发展已经走过了近30年的发展历程。从发展过程看,这30年的发展也是招商引资方式方法和手段不断发展进步的30年。
(一)我国开发区招商引资的三个发展阶段
根据全国各类开发区招商引资方式和变化以及投资企业的投资地选择条件的变化,我国开发区的招商引资可以分为三个发展阶段:
1.政策主导阶段
主要是改革开放初期全国各类开发区的初步兴起,投资方主要来自海外投资者,投资的区域主要是能够享受特殊开放政策优惠的地区,如沿海开放地区的开发区及其它区域。
2.政策+投资环境主导阶段
随着我国开放的逐步深入,尤其是二十世纪90年代中后期以来,投资企业的数量、规模、投资方向等有了大幅度的增加,投资区域也由原来的沿海开放地区转为由东向西推进。在这个阶段,各开发区的优惠政策基本雷同或稍有差异,为体现各自的优势和吸引力,各开发区都把投资环境,尤其是基础投资环境如完善的基础设施、较低的土地成本、配套的服务平台等作为吸引投资的关键。
3.政策+投资环境+产业发展主导阶段
当前,我国各类开发区都处在这个阶段。其特点是:在总结前一阶段发展经验的基础上,各开发区企业投资条件日益完善,伴随着国家转变经济发展方式的需要,为提高自身竞争力,各开发区都以准确定位区域主导产业,健全良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套作为吸引投资者的要件。
(二)原招商模式存在的问题和阻力
这种招商模式的转变不单纯是方式方法和手段的改变,而是适合了产业发展的规律性要求。而原来的招商模式已经不能适应降低交易费用、提高运营效率的产业发展要求,存在着难以克服的问题和阻力。
1.政策比拼导致了低层次的竞争
为了吸引企业投资,国家一开始就对部级开发区给予了相关税收方面的优惠政策,在开发区发展前期,面对激烈的招商引资竞争,各地方尤其是省级以下开发区又出台了一些自己的优惠政策,在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策。竞争的结果是开发区的政策优惠逐步趋同,各开发区不断突破国家土地、税收法规及相关政策,竞相压价,“零地租”、“零地价”等政策也纷纷出台,恶性竞争愈演愈烈。这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商模式是一种追求发展速度的短期行为,一方面它损害了国家和地方失地百姓的利益,另一方面也给开发区的长远发展带来了一系列问题。
2.政策招商模式与政策的规范和经济全球化之间矛盾加深
随着经济的不断发展,自二十世纪90年代中期以后,开发区在产品出口方面享有的优惠政策开始逐步取消,土地政策越来越规范,财政体系监管越来越到严格,原来给予开发区的种种不合理不合规的土地、税收等优惠政策也逐步取消,区内企业与区外企业的政策待遇趋同。尤其是伴随着我国加入wto,适应经济全球化和公平竞争的要求,开发区的政策优惠难以长期为继,要求招商模式必须要有新改变,发展要有新思路。
3.高效的资源配置带来的产业集聚区发展为新的招商模式提供了方向
当前,经济全球化带来的资源在全球范围进行配置促进了产业发展呈现出产业链整体发展即制造、研发、服务一体化的产业发展趋势,面对市场的激烈竞争,企业为了降低交易成本自觉不自觉地按产业集群方式组团集聚。原有的单打模式已不能适应这种产业集群发展的需要,要求新的按产业链发展模式围绕产业基础、产业发展、产业配套有计划性、有针对性地招商,建设主导产业突出、有竞争力的特色园区。
二、转变招商方式,建设特色、生态、和谐开发区
当前,我国经济社会发展面临的人口、资源、环境压力日益增大,迫切要求我们加快转变经济发展方式,走中国特色新型工业化道路,促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变,由主要依靠第二产业带动向第一、第二、第三产业协同带动转变,由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。
走中国特色新型工业化道路,开发区的发展必须适应新的发展形势,遵循经济发展规律,做到发展有新思路和行动有新举措:
(一)发展产业集群,走特色园区发展道路
大力发展适合区情的主导产业,围绕主导产业建立起较为完善的产业链条,这种产业链条不仅体现在产品生产之间的衔接上,更重要是体现在从研发、试验、生产、检测、认证等一系列围绕产品走向市场的环节上,从而真正通过一个或几个关键主导产业的产业链完善形成园区自己的核心竞争力,将园区发展带上良性发展的轨道。
(二)遵循生态规律,走生态园区发展道路
发展生态经济园区是走坚持可持续发展战略的需要。无论部级开发区还是省市级开发区都在倡导、推进生态化园区建设,主要要求是加快园区的生态经济支撑体系建设,明确生态友好型产业发展目标,提高入区企业环保门槛,提高生态产品的市场占有率;建立生态经济考核体系,推进清洁生产、节能降耗,鼓励企业环境认证,鼓励企业通过技术创新达到生态经济的节能标准。
(三)坚持以人为本,走和谐园区发展道路
要以保护劳动者权益、促进企业长期发展为目标发展园区企业与就业员工之间的和谐劳动关系;以完善服务、提高效率为目标,发展园区管理和服务部门与入区企业之间的和谐关系;要以资源共享、共创双赢为目标发展入区企业尤其是关联企业之间的和谐关系。通过这些和谐关系的创建,形成一个诚信互助、充分活力、安定有序的和谐园区,为企业发展提供良好社会环境。
上述要求体现在招商引资工作上,就是要加快由政策和基础设施招商向产业招商模式的转变。
产业招商是以产业为依托,借助当地比较优势和合理的产业定位,围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商,并形成产业集聚,进一步积累资本。其目的是引进高端产品生产技术,拓展技术链,营造主导产业,实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构,形成完整的产业链,以此提升综合竞争力。
产业招商又可分为产业链招商和产业集群招商。产业链招商也称嵌入式招商,是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式,并建立起同一产业间各种投入品及产出品的技术经济联系。产业集群(industrialCluster)是工业化过程中的普遍现象,是某种产品的加工深度和产业链的延伸。产业集群招商是依托园区内的主导产业,把具有竞争与合作关系,有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构聚集在一起组成群体的过程。前者注重产业链的断档缝合,着眼于产业纵向一体化的形成,后者注重关联企业的聚合,着眼于产业横向发展,两者互补互促,共同推进特色产业壮大发展。
通过产业招商,开发区可以建立起以研究、开发、生产为纽带的技术链条,企业和产业间的各种投入品和产出品为连接纽带的产品链条,实现产业资源的全面整合和充分利用,使产业内各要素整体交易成本最小化,实现整个资源效益和产业发展的最大化。近年来国内很多开发区的招商实践证明,开发区的产业链一旦形成,必然会吸引更多的纵向和横向的关联企业前来投资配套与服务,由此带来产业集群,推动开发区及区域经济的良性循环和可持续发展。当前,天津滨海新区、无锡物联产业园等一些开发区在实践中形成了适合自身的招商模式,根据本地资源和产业优势,突出发展特色产业,打造特色产业链,大大推动了开发区的发展。
三、突出产业招商,服务产业招商,构建特色园区
根据焦作高新区的实际情况,为了充分整合和利用现有土地、环境、科技等资源,加快推进高新区装备制造业、光电产业、新材料、生物医药食品产业发展,有必要大力转变招商方式。下一步要以产业招商为主要方向,以改善投资环境为基础,采取有力措施,积极引进龙头企业,带动开发区主导产业的发展和特色园区的建设。
(一)突出产业招商重点
首先要依据国家产业政策,科学定位园区主导产业。根据焦作市、河南省产业发展规划,结合实际,焦作高新区已把发展厦工产业园、焦作光电产业园、韩国工业园作为主导产业,这也符合园区资源条件和现有产业优势。目前,厦工股份(焦作)公司、兵器工业部焦作光电产业园、韩国卓林公司等大型龙头企业已进驻园区发展,为区内机械加工企业、汽车零部件企业、LeD节能灯生产企业、多晶硅生产企业、新能源材料企业的竞合发展提供了很好的平台,为主导产业的集结、壮大提供了良好的产业基础。
其次是要围绕主导产业精心包装产业链项目,引进产业支撑、拉动、配套型项目,注重吸引国内外行业方面的知名企业加盟,实现园区主导产业高端化和规模化。比如,围绕开发区光电产业,大力引进外延材料与芯片加工、产业器件与模块封装、显示与照明应用等项目;围绕装载机、汽车产业,针对工程机械(汽车)零部件制造、传动系统制造和制动系统制造三大环节进行重点招商,尤其是涉及到生产和运营整机所需的动力系统、液压系统、齿轮箱、控制系统等主要部件的生产企业,以及后期产品检测、认证类的企业,更是要作为工作的重点来推进。
(二)打造专业招商队伍
新的模式要求这支招商队伍要有宽阔的经济视野,对国内外经济发展有着较为全面的认识和了解;要有较强的市场信息阅读能力,能从多变的市场行情中体察并分析出投资发展趋势;要有丰富的沟通技巧和谈判能力,发挥出“人的因素”对投资影响中所起到积极的作用;要能把园内外涉及投资的要素资源有效整合,创新招商引资模式,不断提高招商成效。从这个角度看,现有招商队伍还有较大的差距,一方面,对现有队伍和人员还需要从知识面的拓宽、工作经验的积累、综合能力的提升上不断加强和提高,以适应新的招商形势的需要;另一方面要建立起跨园区、跨区域、跨部门的招商队伍,借“力”借“脑”,充分利用社会上的专业人才、优势人才为我服务,提升招商引资的深度和广度。
(三)加强产业招商平台建设
所谓招商平台就是能够帮助园区实现主导产业项目推介、项目包装、项目选择、项目引进和项目服务、与园区优势互补、利益共享并有效提高招商引资成效的关联主体。
1.充分利用焦作高新区投资开发建设公司的投融资平台作用
投资开发建设公司不仅具有土地整理、土地储备、基础设施、产业配套的功能,还具有投资、融资的作用,通过资本运作吸引项目进驻。从招商角度看,有必要充分利用好这个平台,挖掘其资源,拓宽其范围,共享其收益。
2.利用焦作创业中心这个部级科技孵化平台作用
创业中心是科技成果转化的利器和企业家队伍成长的摇篮。开发区及周边的河南理工大学、焦作大学、河南工程等科研院校拥有丰富的人才和科技成果。通过创业中心现有的厂房、设施和风险投资资金、科技成果转化资金等资金优势,吸引和集中一大批孵化类高科技创新型企业,培育一大批有自主知识产权和市场竞争力的科技类公司,为开发区持续发展奠定坚实的基础。
3.利用好招商中介这个服务平台。中介组织作为市场体系建设的重要组成部分,从招商角度看则是企业资源分配的重要一环。一些投资类公司、咨询类公司、财务服务类公司、注册服务类公司等,都具有丰富的企业投资信息。如果这些资源与开发区的产业招商相结合,就可以形成合力,一方面实现他们为企业服务、为自身赢利的目的,另一方面也可为向外界推介园区投资环境、产业发展政策,带来相关的产业投资。
(四)创新投资环境,全面塑造对外扩大开放的良好形象。
招商引资投资方式篇5
实现温泉
经济又好又快发展
近年来,我镇以新时代中国特色社会主义经济思想为指导，聚焦中心任务，坚持“稳中求进、改革创新、统筹发展、重点突破”的主基调，以实体经济招商引资为抓手，不断推进温泉经济发展。依托尹庵工业园区，围绕磷石渣消耗，引进了息烽县红海建材有限公司、息烽县捷浪建材有限公司等企业，形成了完善的磷石渣产业链。全镇招商引资近年来均走在全县前列，但任然存在一定问题。本次调研主要就是围绕存在的问题展开。
一、当前招商引资的主要做法
（一）加强领导，落实责任。
年初根据镇实际情况，制定招商引资工作方案，成立以镇党委书记、镇长为组长的工作领导小组，主要领导和分管领导亲自抓、带头干，及时研究问题，解决问题，不定期的到企业收集项目建设情况，并及时将招商进度上报，做到党政一把手、主管领导随时掌握第一手资料。一年至少开展两次招商引资活动，多渠道开展招商引资工作。
（二）着力加强软环境建设，切实为企业搞好服务。
及时帮助外来企业协调解决生产经营中遇到的困难和问题，维护企业正常的生产生活秩序，营造了一个有利于发展的投资环境。一是加大外宣工作力度，树立良好的对外招商形象。充分利用温泉旅游名牌，广泛宣传温泉资源优势、区位优势、发展潜力、投资环境、优惠政策等，吸引客商前来投资。抓住市、县举办的各种经贸洽谈活动之机，通过
“走出去、请进来”，积极开展全方位的招商引资，营造浓厚的亲商、安商、富商氛围，吸引客商，为镇域经济发展注入新的生机和活力。二是构建诚信的投资环境，营造了开明开放的政策环境。立足镇情，用足用活上级政策，不折不扣地执行对外来投资者的各项优惠政策，营造了优质高效的服务环境。为适应发展市场经济的要求，开展了“一站式”服务，为外商提供“全天候、全过程、全方位”的服务。三是建立和完善招商引资服务体系，为外来投资者提供优质、高效的服务。成立专门机构，向外来投资者提供选址、征地、基建、办证等全程服务，及时帮助外来企业协调解决生产经营中遇到的困难和问题，保障企业正常的生产生活秩序。四是抓项目库建设，为投资者提供服务。坚持把建好项目库，用好项目吸引外来投资者作为招商引资的一个关键环节来抓。充分发挥息烽温泉“天下第一神汤”资源优势，围绕主导产业，坚持特色招商，结合中医药疗、山地户外、森林养生，重点对美丽乡村观光旅游、温泉养生旅游、森林公园旅游等项目进行精品包装，招商一批精品度假酒店，农旅相结合的观光园区，特色旅游餐饮店等。
（三）抓好项目前期工作，提高招商引资效率。
深入企业，增强项目管理，强化项目投资信息搜集和追踪。推行定人定期联络制，定点联系企业，每月至少收集一次有关招商引资的项目信息。将搜集的项目投资信息，建好信息档案，建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，对重点项目实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上报。及时更新前期工作进展情况，分析项目工作运行情况。
二、存在的困难和问题
在招商引资项目上：
招商项目是招商引资的重要基础性工作，好的招商项目是吸引投资者的必要前提。我镇在招商项目的筛选、论证、包装、推介等环节上存在以下问题。
一是资源利用不够，项目贮备少。
我镇旅游、矿产等资源丰富，但真正策划包装成大项目向外推介招商的少之又少。除尹庵工业园内西洋肥业、贵州华信塑业、海洋化工、红海建材、捷浪建材及息烽磷矿企业外，没有新鲜活力注入，实际项目贮备少。二是招商项目包装简单粗糙，只对镇情和项目情况进行简单介绍，缺乏专业知识、产业政策论证等精品包装，无法满足客商对感兴趣项目进一步的了解，招商成效甚微。三是招商手段单一，缺乏创新。目前，我镇对外招商引资还是以推介招商传统方式为主，未深度开展网络招商、活动招商等新型招商方式。以传统方式为主的招商，手上掌握的招商信息少，无法及时联系合适外商，推出特色招商项目。
在招商引资工作方式上：
一是与企业联系少，每月只是在跟踪项目建设时，到企业了解收集相关情况材料，没有过多关注企业日常生产经营存在的困难和问题。
二是招商氛围不浓，没有建立人人都是招商人的全面招商局面。
宣传资金投入少，没有招商网站和宣传手册，宣传渠道和信息来源都很狭窄。三是组织或参加招商活动少，鲜少结合地理环境和资源特色进行有针对性的招商。
四、下一步工作方向及对策建议
以上问题既有客观因素也有主观因素，但只有解决好主观问题，才能从根本上推动工作。所以针对以上问题，提以下几点工作方向及措施建议。
（一）进一步转变思想更新观念
一个地方经济发展的快慢取决于人思想观念更新转变的快慢，因此，要不断加强学习，更新观念，充分认识到招商引资对地方经济发展的重要性。要以经济建设为中心，树立政府为经济建设服务的理念。工业的发展能够促进农业的发展，也能够带动第三产业的发展，要牢固树立“工业强镇”观念。同时，重点依托温泉旅游契机、产业扶贫政策，大力发展第三产业，增加地方经济。
（二）拓宽工作思路，创新招商方式
一是立足自身优势，突出地方特色，增强竞争能力，围绕资源开发招商；二是加大对外宣传力度，通过制作《温泉指南》、《宣传手册》等，大力宣传我镇的资源和优势；三是加强项目库建设，详细整理经济发展和资源特色的资料，统一包装，整体对外宣传推介；四是克服“守株待兔”式招商，制定招商活动方案采取
主动出击，定任务，定时间，有目的，有目标的进行招商；五是多渠道招商。通过关系拉关系，把所有能利用的关系和门路都尽可能地利用起来，不放过每个环节，不厌其烦地宣传推介，邀请企业和老板来镇考察投资。并积极将招商与移动互联网深度融合，整合线上线下资源，探索网上招商和委托中介招商方式。
招商引资投资方式篇6
今年—月，全市新批三资企业家，总投资万元，同比增长，合同外资额万美元，同比增长，外资到位万美元，同比增长。今年月，全省新批外商投资企业家，同比增长合同外资万美元，同比增长，实际使用外资万美元，同比增长。
今年月份，全国新批设立外商投资企业家，比去年同期增长；合同外资亿美元，同比增长；实际使用外资金亿美元，同比增长。
二、创新民营企业招商引资的工作方式
⒈民营企业招商引资应注重实效。目前，我们的招商引资务虚的成份还是比较多的，具体表现在形势多于内容。如湘洽会、深洽会等大型招商活动，形式和内容不相一致。民营企业招商引资要改变这种传统的招商引资方式，应该在务实上狠下功夫，要从客户、项目、前期洽谈等基础工作做起，宁缺勿滥，切忌贪大求多，贪外求洋的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在地交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。
⒉民营企业招商引资应追求效率。现在我市的招商引资每年投入的人力和财力巨大，但成果不能令人满意，投入产出率不高。民营企业招商引资要克服目前这种被动的局面。一是要营造成良好的民营企业招商引资环境，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓民营企业招商引资的基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中民营企业人力、物力、财力，组织有的放矢的小分队招商，提高民营企业招商引资的成功率。
⒊民营企业招商引资要常抓不懈。民营企业招商引资是一项长期的工作，不仅仅是搞几次招商活动就万事大吉了。民营企业招商引资“有三怕”：一怕外出招商搞形式，走过场。二怕花钱招不到商，劳民伤财。三怕合作兼并丢了自己的老本，家人那里交不得票。所以还不如守着老业更稳妥，致使民营企业招商引资没有主动性，没有积极性。要彻底消除“三怕”的心理，促使民营企业主动思考招商，主动出击招商，开创民营企业招商引资的新局面。
⒋民营企业招商引资要注重交流。民营企业要善于广交朋友，联络客商。扩大自身的影响力是招商引资的前提。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大自己的知名度，吸引海内外客商，是招商引资工作中的重要一环。一是要走出××看世界，外面的世界更精彩。加大我们与美欧、台港澳的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。二是加强企业网站建设。互联网已成为招商引资的重要平台和手段，每个民营企业要建设成自己特色的网站，丰富网站的内容和形式，发挥网站的多功能作用。
三、激发民营企业招商引资的热情
⒈突出民营企业招商引资的主体资格。招商的主体资格应是企业，特别是民营企业、私营企业。目前民营企业已经成为我市经济发展的主力军。要突出他们作为招商主体的地位和角色，市政府要围绕民营企业来展开招商引资活动，全社会形成民营企业招商的氛围。
⒉政府引导，宣传发动，鼓励民营企业招商引资。强化其主体资格的地位。每季度召开的招商引资调度会民营企业必须参加，要让他们身在其中，了解招商引资的具体内容。包括项目、客户、资源、信息、组织机构。同时，经常召开民营企业招商引资座谈会，宣传招商引资的政策和优惠政策，消除“内外有别、重外轻本”的陈旧观念。
⒊市政府要敢于拿出好的基础设施和公共设施项目给民营企业来开发。要解放思想，消除把民营企业看成个体户的错误想法，要知道外商就是外国的个体户，本质没有区别。充分调动我市民营企业及民营资本的优势，集中开发一批大项目，要大胆让民营企业发财，以加快我市经济的发展，将资源优势转变为经济优势。
⒋加大培训力度，提高民营企业老板的素质。招商部门要经常举办民营企业招商培训班，提高民营企业家对项目包装、客户联络、优惠政策、技术合作与洽谈等招商引资多方面的技能和水平。同时，采取走出去参观学习，请进来的讲授经验的方式，不断提高民营企业老板驾驭市场经济的能力。
四、注重市本级的项目，突出抓开发区的招商引资
⒈集中优势资源，倾全力在开发区形成招商合力。要突出德山开发区、柳叶湖开发区在全市招商引资的主体地位。要把“实施千亿工程，打造工业××”作为招商引资的战略目标，一、二、三产业招商并重，突出抓工业项目的招商。进一步严格执行市本级工业招商目标管理责任制，重奖工业项目的引资人，举全市之力打造开发区。
⒉围绕优势产业抓招商。尽快建立优势产业招商的办公室，全面开展招商活动。延长优势产业的加工增值的链条，建立系列配套的加工企业，形成规模经济。如我市目前的制药、纺织、食品加工等产业已具备一定规模。
⒊注重抓项目开发，促进招商引资。项目是招商引资的基础，只有项目在手，才有客户上门。计委、经委、外经局、建设局等单位要组织专门的队伍开发项目，五个百万亩工程和十一大优势产业项目要编制中英文商业计划书；每个项目都要明确一个责任领导、一个联络人，具体负责该项目的一系列的工作，真正做到人有项目，项目有人。
⒋注重交流，扩大××知名度。利用友好城市的建立和湖南同乡会及××海外学子等关系，加大我市世界的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。同时，充分发挥××网站作用，目前互联网已成为招商引资的重要平台和手段，加大网站建设的投入，实现中英文对照，把××网站的建设成为服务经济发展的数字平台。
五、盘活本地资金的措施
⒈政府出台鼓励、支持、扶持民营企业招商引资的具体措施。定期举行民营企业招商引资得新闻会，项目和政策。对参与改制国企、增加就业的民资可以给予优惠政策；对于开发我市五个百万亩工程和十一大优势产业开发的是政府可承诺相当优惠的条件。如奖励、规费、资金投入等。
⒉围绕十一大优势产业搞规模。要形成产业生态环境，延长产业链，从而化解民营企业招商引资的风险。刺激、提高民营企业投资热情，特别是在德山开发区等园区要形成民营企业招商引资的板块，只有真正形成规模才能产生规模经济的效益。
⒊鼓励、支持民营企业、民营资本走联合的路子。民营企业可以采取嫁接、兼并、合作的手段，强强联合、强弱联合、弱小联合，走联合发展之路，扩大投资，加快发展，尽快形成独具我市特色的民营经济群体。
⒋为民营企业招商引资保驾护航。借用外地的经验，尽快成立担保公司，为中小民营企业投资提供担保，开拓融资渠道，化解投资风险。
六、营造良好招商引资幻境，服务好现有的三资企业
⒈改职能部门、机关办公为机关办事与上门服务相结合的工作方式。各职能部门都要定期上门到企业服务，并由企业填写服务反馈意见表，上交经济环境办公室，并以此作为年底评比的依据之一。
⒉建立三资企业联系单位制度，每引进一个项目，由政府明确一家责任单位，负责联络协调该企业的相关工作，并指派专人负责。建议将原来分散到各个单位的招商引资经费适当下拨到联络单位，这样既减轻了部门招商引资的压力，又能够实实在在地改善投资环境，为企业来常投资提供方便。
招商引资投资方式篇7
关键词：开发区招商引资新策略
招商引资是地方政府成立开发区，针对一个地区的投资环境，营造合适的销售行为，以说服投资者受让土地或租赁厂房。是地方政府为顺应改革开放的大环境，适应经济发展规律，吸引外部力量投资复兴地方政府经济的行为。
在中国的现行条例中，招商引资的项目和实施都为经济的发展注入了新鲜血液。为了加大开发区招商引资的力度，拓宽招商引资渠道，提高进区项目的质量和规模，都需要政府对开发区采取新的策略。
一、开发区招商引资的作用
中国早期沿海开发区的开发，在中国引起了广泛的示范效应。不仅带动了地方经济总量的增长和地方财政收入的增加，还以地方政府官员的升迁给予四方八众以效仿之功。
作为各级地方政府工作的主要内容，招商引资常在各级政府报告和工作计划中体现。招商引资在几十年的发展过程中，收到了显著的成效。整体上促进了中国生产力水平的提高，扩大了资金融通的规模，带动了地方和区域经济的迅速发展，增强了我国的综合国力，提升了企业管理水平。从某种程度上来说，使我国经济的发展更具科学性和实际意义及价值，提升了我国在国际市场上的竞争力，加快了我国经济体制的转型。
二、招商引资发展中遇到的问题
改革开放以来，中国各级地方政府为了加快经济的发展，都曾在经济层面进行了持久不懈的努力。尤其是在招商引资方面，作为经济开放的窗口，设立的开发区和工业园区如雨后春笋般层出不穷。地方政府在招商引资的过程中，对基础设施的兴建和配套公共服务措施的应用，成为工作中的主要内容。在经济发展过程中，不断地涌现出大批经济和财富契机，使得政府的人文价值得以体现。从最初的经济特区兴建到后来大规模的招商引资，中国招商引资的幅度和规模都在不断增大。尽管如此，我国区域经济发展的不均衡性，使得我国招商引资的发展偏离了原来预期的轨道。产业结构的调整还距离发达国家的规模还有一定的差距，尤其是缺乏高端的产业去入主贫困地区和山区地区。地方经济的增长尽管在数值上有了增加，然而其内在的价格机制尚不完善，政府招商手段缺乏奖励机制，招商方式流于国外经验，而缺乏自主创新的土壤。在招商引资的过程中，没有对其引资企业的质量没有严格考证，造成了系列污染和环境破坏，得不偿失。
三、招商引资新策略
对于招商引资而言，创新其策略，才能使招商引资真正从本质上崛起，在其策略上，主要从以下几个方面进行努力。
（一）平衡地区经济发展
我国政府近年来对西部地区投入相当大的关注，使得招商引资收到了显著的成效。不仅改善了投资环境，也为实现我国区域经济的发展奠定了坚实的基础。招商引资投资环境的强烈竞争性，使得地区的发展中，投资的可变因素增多。
经济全球化思潮的影响，资本的区域流通和外商投资的异常活跃，都想在中国的大环境下，拥有稳固的一席之地。区域经济的发展优势显现，同时，外资和内地的投资者争相涌进乡村和偏远地区，以弥补因土地资源紧张、劳动力匮乏、生产成本的增加造成利润的褪减等不利局面。一方面转嫁了危机，另一方面也为平衡经济提供了可能。
（二）建立健全的开发区招商引资奖励机制
政府和地方政府招商引资管理部门，建立健全的招商引资机制，对于有招商引资业绩的，给予相应的奖励，可以带动群众自发的形成健全的管理机制，并运用相应手段，保障引资的区域带动性等能力。
传统的招商业务的逐步统一，都汇合在比较优势的基础上，优先投资项目的建设，发展到对全民招商引资的奖励，其奖励机制由单一奖励发展到全民待遇。
（三）招商手段和管理方式的统一性
招商手段的多样化：地方政府在日常的工作中，组团招商，组织招商会，赴港澳台地区召开引资大会，或有各级领导班子小组，不定期去目标引资地与外商洽谈。总之招商方式和手段要多样化，同时对其招商引资管理机制，是要以文化渲染和旅游招商等多种手段，实现商业的强强联合。
招商的手段，注重对资本份额的争取上，使得引资方式更加专业化规范化和国际化，在对投资环境的兴建上，企业直接参与投资的全过程，成为投资中最重要的主体。
在对招商引资进行例行管理时，可就外商投资企业前来找寻的项目与区域经济发展的项目二者相互渗透结合起来，突出区域经济发展的优势和区域经济一条龙服务。对于招商管理，由粗放型转向集约型，以重视对投资商质量的选择，以达到优化醒目的目的。
（四）招商引资的开放性、创新性
现代招商引资的环境，已经不再是报纸电视等狭隘的官方媒介，而是全新的网络化舞台。区域和地区兴建的开发区及工业园区，都建立有自己的特色网站，以网络这个大媒介，充分发挥其现代化高端科技手段，可以就那些市场潜力好、投资回报率高的产品和项目倾注心力。
这样在一个开放性的舞台上，以创新型、系统化、科学化的招商引资的管理机制促成合作。不仅能够弥补传统招商引资中存在的不足，还能以更加具有独到性的眼光，降低引资的成本。解放思想，转变观念，创新工作模式，提升专业素养，增加职业化招商统筹能力。
经济社会发展规划下，对招商引资的重视在于，“引进来，走出去”不仅仅将招商引资服务于资本原始市场，还在于以招商引资渗透到我国的外交活动中去，甚至以龙头企业和借助经贸洽谈会等等措施，创新招商引资策略和方法，对投资者的质量运用先进机制进行综合评估。
（五）招商引资专业人才的素质培养
就政府招商引资项目而言，这是一个最容易忽视的方面。一个优秀的招商人员，不仅体现在招商洽谈中的“灵活多变”和组织工作的井然有序，以及出于对投资者心理的考虑，相关的政策分析等等，还要对产品及产业链进行相关的联系机制，最后就其发展方向和市场前景做出综合评估，这样在招商引资上，才能在细节中体现项目的优势和获得投资者的投资兴趣。
（六）招商引资由“引”改为“选”
近年来，全球气候的恶化和生态环境的进一步恶化，使得可持续发展的观念深入人心。在政府招商引资过程中，一改经济利益的刺激下，政府工作的经济效率为参考，将对招商引资的引入机制上下足功夫。对于那些高能耗、高污染却高收益的招商项目予以摒弃，转而突出对基础设施的兴建。引资的主题，也要以外资为主，转而移向内外兼容的局面。在选资上，由对工业化的单纯引进，转而投向对农业和第三产业的靠近。
（七）内外资的融合
招商引资，要想达到良好的发展效果。大宗项目的发展是必不可少的内容。尽管供应商的选择是投资成功与否的关键，但是政府在对优势产品的推介上，一定要形成大规模的集群效应，这样招商引资的成功性也就加大了，相应的，顺势而为的集群产业链得以明显稳健的发展内外资的有效合理利用，可以发展和壮大我国招商引资的力度和规模，都能在互补互利中提高。逐步形成高水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业机制，对我国相关招商政府的发展和提供了有利契机。
（八）可持续发展中的招商引资
招商引资，成功发展的策略性方针，主要在于对投资价值和风险的参考，在发展的过程中，要充分考虑和整合，譬如人才、技术、市场、项目经营权等资产，这样对于招商投资和融资规模和渠道的发展，才能很好的实现其持续性和前瞻性。
四、总结
对于我国开发区经济的发展，就招商引资新策略分析，可以通过上述几方面进行努力，以保障我国经济的稳步发展。在招商引资的过程中，需要我国政府机构对西部地区和偏远山区群众予以坚决的重视。这样才能在经济的发展过程中，注入新鲜的血液。在招商引资的过程中，不能以牺牲环境为代价去谋求经济利益。无论是对大型招商项目的推广还是对中小企业的投资力度，都是要以地区经济发展的情形为条件，制定相关的政策和法律条规。招商引资的奖励机制作为其中的重要一方面不能被忽略。对于招商企业的管理和高素质招商人才的培养，都是要以前瞻性的眼光来对待，这样在招商引资过程中，才会及时的解决遇到的问题，收到良好的效果。
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[4]王孜.天津西青经济开发区招商引资策略研究[D].天津大学，2012
招商引资投资方式篇8
努力开创招商引资工作新局面
各位领导、同志们：
今天，大会安排我镇招商引资小分队作典型发言，这既是对我们的鼓励和鞭策，也为我们提供了一次交流和学习的机会，下面，我就把我镇招商引资小分队____年上半年的招商引资工作向大家简要汇报。
一、领导重视营造良好招商环境
今年以来，××镇党委、政府紧紧围绕区委、区政府的正确决策和部署，以项目推进为核心，认真贯彻落实全区招商引资动员大会精神，坚持把发展民营经济和招商引资做为振兴全镇经济的战略性工作来抓，镇成立了党委书记××*亲任组长的招商引资工作领导小组，并明确分管书记具体抓此项工作。对招商小分队思想上放胆，工作上放手，政策上放宽，机制上创新，为招商引资小分队营造了宽松、良好的环境，使我镇招商引资工作呈现出强劲势头，为完成全年招商引资目标任务奠定了坚实的基础。
二、积极努力招商引资初见成效
我镇招商引资小分队成立半年多来，坚持创新招商方式，落实招商责任，广造发展声势，形成了全力推进的招商态势。小分队成员充分发挥自身的优势，对外广泛宣传我区的区位、交通和资源优势，树立××良好形象；对内着力营造招商、亲商、富商、安商的浓厚氛围，使得我镇招商引资初见成效，共引进项目三个，引进资金___万元，已到位资金___万元。一是引进××客商××*投资兴建的××面粉加工厂项目，计划投资__万元，已到位资金__万元；二是引进××市××农业科技有限公司在我镇××村投资建____亩甜叶菊基地项目，计划投资___万元，已到位资金___万元；三是引进××市客商××*投资兴建的瓦房轮窑厂项目，计划投资___万元，已到位资金___万元。
三、强化措施为招商引资工作提供保障
（一）成立专班抓招商。为使招商引资工作实现新的突破，镇党委、政府进一步调整充实了招商引资工作领导小组，党政“一把手”集中精力抓，分管书记具体抓，镇有关部门负责人共同抓协调、搞服务。最近，我镇又专门培训了小分队的招商人员，学习招商知识，另一方面，激活全民招商的积极性，出台了一系列激励措施，对在招商引资工作中有突出贡献的个人实行重奖，“人人抢抓项目，个个心想招商”的氛围逐步形成。
（二）优化环境抓招商。一是在硬件环境建设上，加大资金投入，加强基础建设，____年上半年，镇投资近百万元，把××镇南北主街道修建为__米宽的混凝土路面，大大改观了我镇重点示范镇的形象，提高招商引资的吸引力。二是在软件环境建设上，推行积极的优惠政策，下大力气优化发展环境。我镇为切实抓好招商引资项目落实工作，采取项目到人，跟踪服务的措施，在服务方式上“一条龙”服务，在协作配合上“一家人”般的关怀，在组织协调上“一把手”亲自抓，全程为投资商提供优质服务，直到客商满意为止。特别是对××公司的____亩甜叶菊基地项目，镇主要领导亲自到村协调土地流转问题，为客商解除后顾之忧，努力营造亲商、安商、富商的氛围，受到了投资商的好评。
（三）拉长链条抓招商。根据镇党委、政府确定的“拉长产业链条，实施产业化发展”的战略目标，充分利用现有产业优势，突出扶持重点，培植民营骨干，从政策、人才、用地等方面提供全方位服务，加快膨胀发展。在此基础上，以现有的骨干龙头企业、优势产品为依托，吸纳更多的企业加入产业链条，搞好配套，培植一批资本聚集高、核心竞争力强、经济效益显著的支柱产业。
（四）多管齐下抓招商。一是请进招商。把客商请进来，让其了解××的交通、资源优势，吸引其投资建业。二是上门招商。小分队人员不辞劳苦，多方出击，与外地客商洽谈可行的项目。三是网上招商。一方面在互联网上本地的招商项目信息，另一方面，在网上捕捉适合本地的投资意向信息，并与其联系，如曾桥面粉厂项目就是在网上联系招商的。四是以商招商。通过本地在外的经商、务工人员联系外地客商,今年_月份,本地在××*经商的××,联系到××客商××*,有意向在××投资房地产开发,目前,该项目正在洽谈中.
招商引资投资方式篇9
关键词农业招商；特点；问题；对策；辽宁大连；普湾新区
中图分类号F327文献标识码a文章编号1007-5739（2013）20-0337-02
当前是“十二五”规划的开局阶段，也是大连市普湾新区开发建设的关键时期。全区将深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻中央经济工作会议精神，落实《国务院关于加快培育和发展战略性新型产业的决定》，实施辽宁省“工业五项工程”，即企业提升工程、项目工程、产业集群工程、节能降耗和淘汰落后产能工程，加快重大项目建设，构建现代产业体系。为进一步对普湾新区农业招商引资工作有一个更加深刻的了解和认识，促进下一步工作的纵深开展，该文以科学发展观为指针，以建立和谐社会为前提，以招商引资为手段，以提升普湾农业品位、增加农民收入为目的，强力推进农业招商工作，确保普湾规模农业、品牌农业、三资农业大幅提升，农业加工企业质量科技水平有质的飞跃，为加快推进社会主义新农村建设作贡献[1]。
1普湾新区农业招商情况概述
按照普湾新区农业招商引资“都市农业区”的发展目标，依托现有资源优势、因地制宜发展观光休闲农业。通过农业产业项目引进，发挥农业产业示范、辐射作用，形成“引进一个，带动一批”的联动效益。通过招商引资，以生态农业为基础，带动全区整个特色农业产业发展，延长农业产业链，实现农民就业和增收，推动区域发展[2-3]。
1.1目前的重点招商引资项目
1.1.1普湾新区生态示范园建设项目。该项目计划总投资5000万元，主要建设以农业科技、生态观光旅游为主，集瓜菜采摘、特色美食、乡村度假等功能于一体的休闲园区。项目占地133.33hm2，规划建设4个功能区、12个景点，包括特色生态果园、生态餐厅、地热资源开发、生态农业大棚、有机农产品超市、绿色生态长廊（瓜果廊架）、滨水休闲岸线等，并配套建设游客中心、停车场等。
1.1.2大连安波温泉旅游度假区项目。作为“亚洲之最”的高温淡水优质温泉资源，并获得全国“十大温泉”，“最佳养生温泉”美名，规划总面积18.8km2。区内现有以鸿缘山庄为代表的酒店、山庄、疗养院等旅游接待单位78家，床位4700余张，从业人员4000余人。正在建设旅游接待设施有五星级温泉花园酒店、温泉谷项目等，预计投资218亿元。大连安波温泉旅游度假区可以作为特色和优质产业进行招商，在土地资源要素制约严重情况下，农业招商引资完全可以引大项目，实现大投入、大建设。
1.1.3普湾新区丰荣现代农业示范园项目。该项目可以利用区位、资源、交通优势，实现农业科技研发孵化区、农产品加工区、高效设施农业区、综合服务区等多位一体的整合，可有效提高农业产业的发展速度和质量，提升产业结构升级的速度。
1.1.4大连众帮德宝生态园项目。在辽宁省大连市普湾新区丰荣都市型现代农业示范区内建成并投产。一期项目占地6.47hm2，建有蔬菜组培快繁车间500m2，现代化蔬菜育苗温室34栋4.3万m2，可实现年生产能力育苗4000万株。2012年开工的生态园二期工程占地12.2hm2，计划投资5000万元，拟建设农产品配送中心、新品种新技术集成示范区、园艺科荟苑、观光采摘园和生态餐厅等项目。届时大连众帮德宝生态园功能将更加完备，并成为东北最大的工厂化蔬菜育苗基地。
1.2普湾新区农业招商引资特点
1.2.1农业投资增长加速化。近年来，大连市普湾新区农业投资增长势头较快，投资额度不断增大，呈现线性增长趋势。2012年该区农业投资累计16亿元，同比增长200%，农业招商引资增幅加快，农业产业的增长幅度快于GDp的增长幅度。同时外部资本的介入将大大提高转型的效率，未来发展空间相当大。
1.2.2投资主体多元化。农业投资除了国家投资以外，城市工商企业积极到农村投资，发展农业企业。近几年很多在外打工赚钱的人也陆续回到农村投资农业；普湾新区作为新的投资热土，有市场、有土地、有劳动力，企业主有技术、有资金，都到这里来落地生根，谋求发展。
1.2.3投资领域多元化。现在业主不仅仅只是投资加工领域，在生产领域方面也有投资，包括农产品、林产品加工业、休闲观光农业、特色种养殖业等，各方面都能吸引农业招商引资。
1.2.4投资方式多元化。采取业主投资与国家投资相结合，各种形式的股份合作，农民出土地，业主搞生产设施，有钱出钱、有力出力、有土地出土地、有技术出技术，形成了若干投资合作模式。
1.2.5产业发展链条化。很多产业形成链条，把农民土地租过来，搞优质农产品的生产，请农业专家进行指导，请来机械化作业，然后请来公司收购，形成了一个很好的运作模式，这种模式完全是跨区域的、跨行业的，把三次产业从田里到市场、到工厂、到加工经营都整合起来，形成产业链，实现投资方式、经营方式的转变。
2普湾新区农业招商存在的问题
2.1资源总量不足，制约农业产业化发展
普湾新区无论种植业还是养殖业，其发展的规模都比较小，产业层次低，商品率不高，自给型特点突出，农产品的商品率平均不到20%，优质稻、蔬菜产业在这方面特别明显；茶叶产业虽然有一定的种植面积，但零散分布在全区乡镇，大部分属低产茶园，缺乏规模种植基地。特色产业生产处于小规模、分散型、初加工水平，外销以原料和初级产品占主导；制约普湾新区农业产业化发展，影响了招商引资工作发展。
2.2没有独立的组织机构和稳定的招商引资队伍
招商引资工作基本没有设置专门机构，人员属临时兼职，积极性不高，难以充分发挥作用。兼职的工作人员缺乏对招商引资企业系统了解，不能有针对性地对招商企业进行跟踪服务；不能和招商企业形成有效沟通[4]。造成信息不畅通，向上报送不及时，一定程度上制约了招商引资工作的全面推进。
2.3部门协作不畅，限制招商引资水平的提高
招商引资工作作为一项系统化工程，涉及的部门很多，需要整合所有的资源，从而实现部门间通力协作。但受沟通、利益等诸多因素的影响，导致部门之间协作不畅，严重限制了招商引资工作水平的全面提高。首先是信息共享程度低。普湾新区部门之间缺乏必要的信息沟通，受部门职能的限制，招商引资信息的来源和应用也比较片面。其次是协作单位的支持力度不够。如养殖业方面，和畜牧部门缺少沟通，主管部门缺乏养殖业招商引资方面的了解以及项目储备。
3普湾新区农业招商对策
3.1转变观念，解放思想
一是从以政府为主体向以企业、中介组织为主体转变，遵循市场经济法则，从市场和技术的角度来分析问题，以企业为主体来展开。二是开启“走出去”招商战略。充分利用多种宣传平台，积极开展招商活动。三是从单一招商向多元招商转变。四是从以对内招商为主向内外招商并举转变。五是从传统农业向开放农业转变。通过招商引资，尤其是引进外资，走出开放农业投资与开放农业贸易并重的农业开放道路，进一步促进农业参与国际分工，提升农业的国际竞争力[5]。
3.2转变职能，改善环境
加强软环境建设，进一步健全法制，创造规范有序、公平竞争的市场秩序。加快转变政府职能，加强政府的宏观调控和引导，制订切实可行的招商引资规划和发展计划[6]。坚决制止乱摊派、乱收费、随意侵害客商利益等不法行为。减少行政上的干预，改革对农业使用土地的审批、收费及管理政策。对于那些大型的农业开发项目，引进先进技术和优良品种的项目，投向基础设施、回报期较长的项目给予一定的税收和信贷政策方面的优惠。在硬环境建设方面，全面加强农村的基础设施建设，大力改善我国农村的交通、供电、通信等条件，兴修农田水利，大力改善农业的生态环境。
3.3拓宽渠道，注重实效
对外积极吸引外商直接投资、外国贷款和援助以及国际组织如世界银行、联合国粮农组织等的贷款和援助。对内深入研究农业部、国家经贸委将建全国九大优势农产品加工产业带的发展规划，认真准备农业项目，主动争取国家倾斜政策的扶持。同时，在吸引国内外中小企业投资本地农业的同时，重点引进大型跨国公司、财团等投资农业。采用多种形式引进内外资，投资农业基础设施。
3.4引进技术，培养人才
把握引进资金力度，注重引进、种植栽培技术、推广先进的生物技术、土壤改良、良种培育等技术，实现农业集约化和可持续发展的良性轨道。加大引进农业科技人才，提高农业科技自主开发能力。通过多种业务和技术培训方式，提高农村基层干部和农村劳动力的文化科技水平以及经营管理素质[7-8]。
3.5加强领导，强化专业队伍建设
建议政府各级部门全面提高对农业招商引资工作重要性的认识，并把招商引资、项目建设工作作为各项工作的重中之重。加大对农业项目招商引资优惠政策和资金的扶持力度，加强招商引资工作管理和服务队伍的建设。加强对招商引资工作人员的业务培训，力争建立一支懂农业、精技术、会管理的高素质的招商引资工作人才队伍；下大力气抓好农业项目信息平台建设，保证招商引资信息的畅通。
3.6整合资源，创新农业发展机制
完善发展农业新思路，坚持市场主导，因地制宜把资源优势变成市场优势，着力培育农业经济新的亮点，以增加招商引资的吸引力，特别是引进特色农产品加工企业，以提高农业的竞争力。发展特色农业：一是要抓好基地建设，全力打造生态有机食品基地，形成粮油、畜禽、蔬菜、中药材等规模的专业化、区域化、特色化的农产品生产基地。建设绿色精品稻米优势区、错季蔬菜优势区[9]。二是要抓好品牌建设。打造农产品系列品牌，提高特色农产品的市场知名度与市场占有率。三是抓好龙头企业，加强政策扶持，扶优扶强现有的龙头企业，带动普湾新区农业招商工作及推动该区的现代农业发展[10]。
4参考文献
[1]王伟.襄樊市农业招商引资的现状、问题与对策[J].农村经济与科技，2010（7）：20-21.
[2]胡仲权.农业招商推进现代农业跨越式发展—吉安市发展开放型农业的调研与思考[J].江西农业，2012（1）：12-13.
[3]王宏宇，辛立秋.呼兰区农业招商引资问题研究[J].吉林农业，2012（10）：8-9.
[4]林威晟.我省农业招商引资存在问题与发展方向[J].福建农业，2007（8）：32.
[5]肖文毅.浅议贺州市农业招商引资与农产品出口[J].广西农学报，2006（6）：68-71.
[6]欠发达地区招商引资工作更应加大力度—再论宁夏实现跨越式发展的治本之策[J].共产党人，2004（10）：1.
[7]黄莉新.加快转变农业发展方式推进农业现代化建设[n].农民日报，2010-05-31（3）.
[8]宋泓明.对农业招商引资的几点思考[eB/oL].（2002-09-02）[2013-08-25].http：///2006nwkx/html/200209/%7BeaF140e4-BC11-4027-8370-Da8B0FC1BF90%7D.shtml.
招商引资投资方式篇10
**同志自2006年6月担任**县委书记以来，始终以加快**发展为已任，立足**实际，以科学发展观为指导，大力发展开放型经济，把招商引资作为经济工作的总抓手，身先士卒，带头深入招商引资工作第一线，与全县干部群众一起，不断拓宽招商思路，突出招商重点，优化投资环境，全力以赴狠抓招商引资工作落实，全县掀起了新一轮招商引资工作热潮，招商引资呈现出强劲增长态势，为推动**经济跨越发展增添了强势后劲。两年来，**同志引进招商项目12个，其中内资项目9个，投资额均达5000万元以上，投资总额达10.83亿元；外资项目3个，投资总额达2780万美元。2007年，在**同志的领导下，全县共引进内资项目29个，总投资14.6亿元，同比增长14.5%，实际进资12.01亿元,同比增长7.75%。引进外资项目13个，增资项目7个，签约资金6527万美元，同比增长6.62%，实际进资5697万美元，同比增长8.5%。2006年**被评为“全省经济发展综合先进县”和“全省实际利用外资、外贸出口十强县”，荣获“全省开放型经济综合奖”、“全省工业崛起年度贡献奖”和“财政收入三年翻番奖”。2007年被评为首届“**投资环境十佳县(市、区)”，是全市唯一获此殊荣的县（市、区）。
1、拓宽招商思路，招商效率不断提高。面对当前各地竞争日益激烈的招商引资态势，为适应招商形势的新变化，切实增强招商引资实效，**同志与县四套班子一起，审时度势，拓宽思路，不断探索招商引资的新形式、新手段、新办法，积极采取请进来与走出去相结合的方式，综合运用以商招商、协会招商、定点招商、园区招商、活动招商、友情招商等方式，不断扩大招商成果。两年来，先后邀请了深圳家具产业协会、粤港澳外商协会等一批考察团前来**参观考察，成功举办了**（深圳、香港、东莞）等招商引资推介会，大力推介和签约了一批项目，取得了显著的成绩。2006年，**同志引进**家具产业协会投资1.2亿元在**兴办中国(深圳)家具产业**实训基地。并以此为平台，通过深圳家具产业协会引荐，结识了一大批珠三角地区知名产业协会，成功引进了5家企业投资**。
2、突出招商重点，招商质量不断提升。为充分发挥**区位优势、资源优势以及产业基础优势，以**同志为首的**县委锁定长珠闽地区为招商重点区域，确定四大主导产业（纺织服装、电子五金玩具、以稀土为主的矿产品深加工与应用、食品药品）、旅游休闲业、物流和专业市场建设项目及农业产业化龙头企业为主攻方向，瞄准世界500强、国内300强企业及各类产业“领头雁”企业，着力引进大企业、大集团。2007年，全县引进的内、外资42个项目中有30个是四大主导产业项目，四大主导产业进一步发展壮大。其中投资5000万元以上项目21个，亿元以上项目3个，招商引资质量大大提高。尤其是2007年，**同志审时度势，依托**特有**资源优势，提出了矿业经济发展战略，聘请**稀土新材料股份有限公司和稀土材料**研究中心规划编制了**稀土产业基地建设规划，并获省发改委审批。同时，广泛收集稀土产业投资信息，先后多次深入浙江、广东光电产品主要产地推介**稀土产业招商项目，以诚招商，最终引进了**、**等一批在国内生产发光材料领域排名前列的稀土深加工企业，为**打造全国重要的稀土发光材料和光源生产基地奠定了坚实基础。