广告设计服务协议模板篇1
关键字：iGRS；Upnp；互操作；双协议框架
中图分类号：tn911?34文献标识码：a文章编号：1004?373X（2014）14?0032?04
ResearchoninteroperabilitytechnologyofUpnpandiGRSprotocolsindigitalhomeenvironment
HUanGQuan?ming1，ZHanGFeng?yuan1，YanGFu?xing2
（1.CollegeofinformationScienceandengineering，oceanUniversityofChina，Qingdao266100，China；2.HisenseGroupCo.，Ltd.，Qingdao266071，China）
abstract：inthedigitalhomenetworkenvironment，UpnpandiGRScanachievetheseamlessconnectionamongdifferentdevices，butthesetwoprotocolsaredifferentsothattheycan’tinteractwitheachother.aimingatthisproblem，proceedingfromaddressing，discovery，description，controlandevent，thedifferencesandsimilaritiesofthesetwoprotocolsarefoundout.anewapproachcalledinteroperationdual?protocolarchitecturebasedonUpnpandiGRSisproposedinthispaper.threemodulesofconversionbridge，virtualdevicemanagementandUpnp/iGRSdevicemanagementaredescribedindetailaccordingtothearchitecture.theprogramdevelopedonthebasisofthedual?protocolarchitectureisruninpC，andinteractedwithiGRSdeviceandUpnpdevice.theexperimentalresultsshowthepCcanfindthesetwodevices，andthesetwodevicescanfindeachother.theresourcesharingisrealizedfinally.therefore，theproposedinteroperabilitydual?protocolarchitecturebasedonUpnpandiGRSprotocolscanachievetheinteroperationbetweenthesetwoprotocols.
Keywords：iGRS；Upnp；interoperability；dual?protocolarchitecture
0引言
随着移动互联网以及3C融合技术的快速发展[1]，智能家电、智能终端等消费类电子产品不断普及，人们希望家庭设备的能够无缝互联，共享资源、协同服务。为了实现这个目标，人们研究了许多协议标准[2?3]，其中Upnp[4]和iGRS[5]已经发展成为了主流协议标准。它们都采用了许多标准协议机制，如Http，Soap等，但在服务描述、消息格式上存在很大的差异。因此，基于Upnp和iGRS协议的设备之间不能互联互通。本文提出了一种Upnp和iGRS互操作双协议框架，通过设计转换桥和虚设备管理模块，基于这两种协议的消息能够相互转换，并生成相应的虚设备实现设备间互操作。
1Upnp和iGRS协议分析
Upnp和iGRS协议工作过程包含以下几步：寻址、发现、描述、控制和事件[6?9]。以下通过分析各个机制的实现过程，可以发现两个协议互操作的可行性。
1.1寻址
Upnp协议基于ip寻址，iGRS协议没有限定设备间寻址的方式。所以两个协议都支持设备使用静态ip、动态DHCp和auto?ip的寻址方式。
1.2发现
Upnp的设备服务发现机制使用SSDp协议，以UDp多播为基础。iGRS基于全局对等组的设备服务发现机制建立在SSDp协议基础上。因此，通过SSDp协议，iGRS与Upnp可以实现设备服务的相互发现。
1.3描述
Upnp和iGRS都采用XmL模板定义了设备描述模板，但两种模板在格式定义上有所区别。iGRS使用wSDL作为服务描述模板，而Upnp使用自定义服务描述模板，这两种模板格式也存在较大差异。由于iGRS设备服务描述模板都是可扩展的，所以可以在iGRS的设备服务描述中加入相应的Upnp描述扩展，实现设备服务的相互发现。
1.4控制
Upnp服务控制调用机制采用Soap协议机制，iGRS则定义了基于会话的服务控制调用机制，同时支持基于非安全管道的客户/服务间交互作为扩展接口。iGRS服务可以在iGRS设备描述文档中的服务描述中加入相应的Upnp调用接口描述，从而实现与Upnp客户间的交互和控制。
1.5事件
Upnp采用Gena机制，而iGRS采用基于管道（安全/非安全）的机制实现。但通过非安全管道机制，iGRS服务可以向Upnp客户暴露事件访问接口，实现服务的事件订阅和事件通知。
2Upnp和iGRS互操作框架
为了实现数字家庭网络中基于Upnp和iGRS协议设备间的互联互通，本文提出了一种互操作协议框架，如图1所示。
图1Upnp和iGRS互操作框架
该框架接受Upnp和iGRS各种类型的请求和响应消息（例如发现消息、控制消息、事件消息等），并做出相应处理。通过实现框架中描述的转换桥和虚设备管理模块，家庭网络中的Upnp设备和iGRS设备就可以相互发现控制。因为该框架底层主要以Upnp协议和iGRS协议为基础，所以还可单独和Upnp设备或者iGRS设备进行交互。所以为了实现该框架，重点在于研究设计转换桥、虚设备管理模块和Upnp/iGRS设备管理模块。
2.1转换桥
转换桥是具体的Upnp设备或iGRS设备抽象化虚拟iGRS设备或Upnp设备的基础。它的内部结构如图2所示。转换桥由各种类型转换模块和控制点组成。转换模块类型包括宣告、发现、描述、控制、事件等。转换模块的功能是转换服务描述文档和翻译家庭网络中分发的Upnp消息和iGRS消息。控制点主要负责接收底层消息，同时分发上层传递的消息。
图2转换桥内部结构
通过对比分析iGRS和Upnp各种消息格式，转换模块进行消息头和消息内容的融合和替换，生成相应协议的消息，然后控制点进行消息转发。下面以转换桥处理上线宣告消息和离线宣告消息过程为例，介绍转换桥的工作原理。根据上线宣告消息中Location字段描述的URL地址，控制点可以获取Upnp设备的描述文档。转换模块再把它转换成iGRS设备描述文档，并且保存在本地，同时把Upnp设备的ip地址和端口号以及其他信息提交给虚设备管理模块。
虚设备管理模块注册生成一个针对Upnp设备的虚拟iGRS设备，并生成它的上线宣告消息，然后控制点宣告上线消息。以此实现Upnp/iGRS设备上线广播消息转换。对于Upnp设备的离线消息，可以根据相应的消息格式进行相关信息融合和替换，虚设备管理模块转换成iGRS设备的离线消息，同时控制点宣告此离线消息。通过这种方式，其他的iGRS设备就可以感知Upnp设备离线。
由于iGRS通过wSDL描述服务，Upnp则自定义了一套服务描述模板，所以实现两者的转化对于各自服务接口的调用十分重要，它们间转换过程描述如下[10]：
iGRS的wSDL转换为Upnp服务描述文档主要是把操作字段转化生成动作列表字段，消息字段转换生成服务状态表信息，消息和操作字段转换生成输入或输入参数信息；Upnp服务描述文档转换为iGRS的wSDL，主要是把Upnp设备服务描述文档的动作列表字段转换成端口类型信息，动作列表信息和服务状态表信息生成消息字段。
2.2虚设备管理模块
虚设备管理模块以转换桥为基础。它管理iGRS或Upnp虚设备，并支持iGRS和Upnp设备间的互操作。它由设备管理、服务管理、控制管理以及事件管理四个模块组成，其内部结构如图3所示。
图3虚设备管理模块内部结构
设备管理模块主要将具体设备和虚拟设备绑定在一起，在虚拟设备结构中，保存着具体设备的ip地址，端口号，设备iD，类型，名称等信息。服务管理模块记录具体设备和对应虚拟设备的服务信息，同时保存具体设备的服务接口信息。控制管理模块主要负责iGRS设备和Upnp设备间服务调用和会话管理。事件管理模块主要负责事件订阅和事件通知。这些模块不是孤立存在的，它们之间有着紧密的联系。下面描述了这两种设备间交互过程。
当转换桥把一个家庭网络Upnp设备映射成iGRS虚设备，虚拟设备管理模块会绑定它们的设备服务信息，其他的iGRS设备也会发现这个虚设备。当这个虚设备收到具体iGRS设备服务请求信息时，它会根据Upnp服务调用机制生成新的请求消息，并将它发送给具体的Upnp设备（它的ip和端口信息已经保存在设备管理结构中）。然后，Upnp设备发送相应的响应消息。当iGRS虚设备收到响应消息，它会根据iGRS服务调用机制生成新的响应消息，并把它发送给iGRS设备。通过这种方式，iGRS设备可以控制家庭网络中Upnp设备，反之亦然。
2.3Upnp/iGRS设备管理模块
Upnp/iGRS设备管理模块可以作为一个控制点，单独与Upnp设备或者iGRS设备进行交互。它也包括设备管理、服务管理、控制管理以及事件管理四个模块。它的内部结构如图4所示。
设备管理主要保存控制点发现的设备信息和服务信息。服务管理通过控制点获取的设备服务的描述文档，得到设备的服务功能调用接口。根据服务管理保存的不同服务的功能调用接口，控制管理模块可以管理会话，处理服务调用请求和响应消息。事件管理主要负责事件订阅和事件通知。
图4Upnp/iGRS设备管理模块
3Upnp和iGRS互操作框架应用场景
图5描述了数字家庭网络中基于Upnp和iGRS互操作框架下设备间交互应用场景。安装有Upnp和iGRS互操作协议框架的设备翻译转换iGRS设备和Upnp设备间不同类型的消息，Upnp控制点和iGRS控制点可以发现浏览彼此的多媒体资源和共享服务内容，同时它们可以通过建立在设备和媒体服务器之间带外连接实现音频视频资源的播控。这样，用户便可以方便共享基于不同协议设备间资源。
图5Upnp和iGRS互操作框架应用场景
4实验分析
4.1实验环境
实验测试的pC的CpU主频是2.8GHz，拥有4GB内存，搭载的操作系统是Ubuntu，内核版本是2.6.32。在此平台上开发了基于Upnp和iGRS互操作框架应用程序。除此之外，实验设备还包括装有iGRS协议海信平板电脑，和装有Upnp协议三星手机。通过局域网，pC、平板、手机实现交互。
4.2实验结果
首先运行将基于双协议框架开发的程序在pC上运行，然后将装有Upnp协议三星手机加入网络。这时pC可以发现三星手机上提供的共享资源。再将装有iGRS协议海信平板电脑加入网络，pC上显示海信平板电脑上提供的共享资源，同时海信平板电脑显示三星手机上提供的共享资源，三星手机发现海信平板电脑提供的共享资源。在海信平板电脑上，iGRS播放器可以正常播控三星手机提供的视频。同样，在三星手机上，Upnp播放器可以正常播控海信平板电脑提供的视频。这说明Upnp和iGRS互操作框架能够实现Upnp设备和iGRS设备互联互通，可以单独和Upnp设备或iGRS设备进行交互。为了测试双协议框架的性能，做了60次上述实验，以每10次为增量统计了Upnp设备和iGRS设备互相发现的平均时间，如表1所示。由于网络的负载不确定时地增加，有时统计的平均时间会出现较大波动，但会控制在1s以内，这表明该协议框架能够有效实现这两种协议间的互操作。
表1Upnp设备和iGRS设备互相发现的平均时间s
5结语
本文针对家庭网络中大量iGRS和Upnp设备不能互操作的问题，提出一种新方法：基于Upnp与iGRS互操作双协议框架，并且通过实验验证了该协议框架的可行性。今后将在该协议框架基础上进行扩展，使之解决更多基于不同协议设备间的互操作问题。
参考文献
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广告设计服务协议模板篇2
裹卷暴风的暴风科技，是以诸如“暴风影音”之类软件提供视频服务且存活将近十年的互联网视频公司（见图2）。ipo前，暴风科技连续三年净利润皆在5，000万元上下，2015年一季度净利润却只有-320.85万元。在稍早的第一季度业绩会上，冯鑫颇为感慨：“因为ipo，除我本人外，暴风科技已在员工之内一并创造亿万富翁10位、千万富翁31位和百万富翁66位。”
此等暴风，可以称作拆除红筹架构回归a股市场。问题是，何谓红筹？又何来拆除？怎能卷起今日的暴风？
红筹模式
中国境内企业，多在沪深两市实施ipo（简称“境内ipo”）。有关境内ipo的监管，由中国证券监督管理委员会（简称“中国证监会”）为之，比如ipo审批，尽管近来酝酿修法以资取消。
1993年国务院股票发行与交易管理暂行条例第6条第2款规定：“境内企业直接或者间接到境外发行股票须经审批”1998年证券法在文字上保留上述规定的内容，2005年证券法亦然，并于第238条规定：“境内企业直接或者间接到境外发行证券必须经国务院证券监督管理机构依照国务院的规定批准。”其中国务院证券监督管理机构，即中国证监会。
1998年证券法公布后，中国证监会曾证监发行字[1999]83号关于企业申请境外上市有关问题的通知，明确告知，凡国有企业、集体企业或者其他所有制企业符合境外上市条件的，可向中国证监会申请境外ipo。其中第1条明确，境外上市条件之一为：净资产不少于4亿元，过去一年税后利润不少于6，000万元，并有增长潜力，按合理预期市盈率计算，筹资额不少于5，000万美元。此等四五六条款，多为诸如中国建设银行等国有企业遵循;有关这一类直接境外ipo的管制，近来中国证监会业已放手。
若由国有企业在香港等地注册公司并委其在香港等地上市，比如，注册在香港的联想集团，则这一间接的境外ipo模式称作大红筹。
因上述四五六条款，中国境内民营企业北京金裕兴电子技术有限责任公司（简称“北京金裕兴”）无望获取境外ipo的批准。为实现境外ipo，1999年祝维沙和陈福荣归化南美圣文森籍;以股权转让方式，将北京金裕兴股东减少为：祝维沙、陈福荣、孙立军和时光荣4人。祝维沙和陈福荣在英属维尔京群岛注册裕龙公司;孙立军和时光荣在英属维尔京群岛注册宝龙公司;裕龙公司和宝龙公司在百慕大注册裕兴电脑科技控股有限公司（简称“裕兴科技”，8005.HK）;裕兴科技在英属维尔京群岛注册金裕兴电子技术有限责任公司（简称“金裕兴电子”）;北京金裕兴99%出资转让给金裕兴电子;剩下的1%转让给中国境内企业北京市永兴电子有限责任公司（见图3）。
1999年裕兴科技启动香港ipo之时，中国证监会出面叫停。叫停理由为这类间接的境外ipo未经中国证监会审批;归化南美圣文森籍乃规避措施。该案涉及的间接的境外ipo模式，俗称小红筹。
上述背景之下，如若换个思路讨论问题，凡拥有中国境内权益的境外公司的境外ipo，一律属于间接的中国境内企业境外上市吗？中国证监会的态度是，如属诸如裕兴科技之类换股转移情形，为间接的中国境内企业境外上市，应获中国证监会批准。否则，就上述事宜，律师可以出具法律意见书;中国证监会如无异议，则在收到律师法律意见书之日起15个工作日内提出处理意见，由中国证监会法律部函复律师。此即业界所称“无异议函”。如若中国证监会出具无异议函，则境外ipo可行。
中国证监会出具无异议函，实属另外一种行政许可;既为行政许可，便会牵涉中国证监会信用背书一节;为摆脱背书干系，中国证监会借行政许可法施行之机，于2003年废止无异议函的要求，非借助诸如裕兴科技之类换股转移推行的境外ipo的监管闸门打开。这仍然属于小红筹的另一类间接的境外ipo。暴风科技要拆除的正是为这一种红筹搭建的架构。不过，此事原委还得从Vie结构（即可变利益实体）谈起。
Vie结构
坊间多传，为境外ipo设计协议安排，肇始于新浪纳斯达克上市。因现今无从找到新浪ipo招股说明书，不妨以披露详尽的2007年11月6日挂牌香港联合交易所的阿里巴巴网络有限公司（简称“阿里网络”）为例说明。当年阿里网络ipo，总共募集近17亿美元，刷新2004年美国Google创下的ipo纪录。
阿里网络是注册于开曼群岛的离岸公司;其控股股东，为同样注册于开曼群岛的阿里巴巴集团（简称“阿里集团”）;阿里集团股东为雅虎、软银和马云及其团队，相应持股比例分别为39%、31.7%和29.3%。
阿里网络全资维尔京群岛离岸公司，阿里巴巴网络投资控股公司（简称“阿里投资”），下设五个全资子公司：阿里中国、阿里日本、阿里香港、阿里美国和阿里台湾。注册于香港的离岸公司阿里中国下设四个全资子公司：阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（简称“阿中网络”）和阿里巴巴（中国）软件技术有限公司（简称“阿中软件”）、阿里巴巴网络科技（上海）有限公司（简称“阿里巴巴网络科技”）和北京新雅在线信息技术有限公司（简称“北京新雅在线公司”）;另有关联企业杭州阿里巴巴广告有限公司（简称“杭州阿里广告”）。
在中国境内，阿里投资借助全资子公司营运：其一，阿中网络，提供软件或者技术服务;其二，阿中软件，开发或者推广软件业务;其三，阿里香港，经营国际交易市场（）。因中国法律限制外商在中国提供诸如iCp之类的电信增值服务，故阿里投资并不掌握中国电信业务经营许可证，转由杭州阿里广告经营中国交易市场（）。此为中国监管部门所言的清楚剥离之操作。
杭州阿里广告为内资有限责任公司，马云和谢世煌分别持股80%和20%。通过协议，阿中网络向阿里网络客户以及杭州阿里广告提供软件和技术服务;杭州阿里广告向阿里网络客户提供信息服务。此外，通过一系列协议，阿中网络可以合理控制杭州阿里广告的营运。上述安排被称为协议安排。其具体情形如下：
杭州阿里广告与阿中网络等缔结一系列协议：①阿中网络与马云和谢世煌之间的贷款协议，贷款充作注册杭州阿里广告之用;②阿中网络和杭州阿里广告以及马云和谢世煌之间的认购权协议，有权收购杭州阿里广告股权或者资产;③阿中网络和杭州阿里广告以及马云和谢世煌之间的人协议，授权阿中网络行使股权;④阿中网络和马云与谢世煌之间的抵押协议，全部股权抵押给阿中网络;⑤阿中网络和杭州阿里广告之间的中国交易市场业务合作协议，阿中网络向阿里网络客户以及杭州阿里广告提供软件和技术服务，杭州阿里广告向阿里网络客户提供信息服务，信息服务费用以成本加利润的方式核定;⑥阿中网络和杭州阿里广告之间的独家技术服务协议，阿中网络独家许可杭州阿里广告使用其软件等，相应费用为杭州阿里广告绝大多数税前利润。（见图4）
因前述协议安排为美国财务会计准则委员会第46号解释所列4情形覆盖，杭州阿里广告成为可以合并财务报表于阿里网络的可变利益实体（Vie），故前述结构可称Vie结构。虽不存在实质上的股权控制，却也可以施加合理的非股权控制，从实质重于形式原则，杭州阿里广告无碍并表于阿里网络。
结合上文，可以做一点离开招股说明书的猜测。新浪上市，不需要中国证监会批准，也不需要当年的信息产业部批准，这是一个方面;尽管不需要信息产业部批准，但需要信息产业部不挑战新浪营运合规性之类的沉默，这是另一个方面。
再做进一步的猜测，在审核协议安排并不抱异议之后，信息产业部权衡运营业绩转计以利境外上市和合规运营得以合理保证两个情节认为，中国法律限制外商在中国提供的诸如iCp之类的电信增值服务业务已清楚剥离。
新浪借此登陆纳斯达克，成就今日仍然闻名业界的Vie结构。那么，暴风科技的红筹结构是如何搭建的？
搭建结构
实际上，暴风科技搭建的是一个无比复杂的版本;不妨以简化版红筹结构，也就是中国证监会推荐为典型的二六三网络通信股份有限公司（简称“二六三”）版本为例说明。
1、启动之前。SkyscalerLtd.（简称“Sky”），在2004年4月13日注册英属维尔京群岛离岸公司;其股东李小龙等12名中国自然人，正好覆盖中国境内企业昊天信业、海诚电讯和智诚网业的所有股东。与前述操作类似，talornielseninvestmentLtd.（简称“nielsen”），中国境内企业武汉星彦全体股东;FreepivotLtd.（简称“Free”），利平科技全体股东。
换个说法，Sky、nielsen和Free，与日后在a股市场ipo的二六三（“002467.SZ”）股东昊天信业、海诚电讯、智诚网业、利平科技和武汉星彦对应;对应即可，可拆也可合。目的无非是李小龙等借道离岸公司，注册境外ipo主体;借道离岸公司，实属方便之举，也可以起到分红避税之类管控的功效。
2、境外ipo主体。2004年11月16日，二六三控股在开曼群岛注册，二六三借以实施境外ipo的离岸公司;纳斯达克等接纳此等公司上市。二六三控股的股东，包括Sky、nielsen、Free和黄明生等二六三员工若干;除黄明生等二六三员工外，二六三控股的股东和二六三的完全一致;黄明生等二六三员工持股，属管理层激励。此即二六三股东通过Sky、nielsen和Free注册境外ipo主体。
3、境内外商独资企业。2004年3月11日，二六三网络有限公司（简称“BVi263”）注册于英属维尔京群岛。2005年1月，BVi263股权结构为：Sky持股76.25%，BluesanctumLtd.（简称“Blue”）持股15%，Free持股7.05%，nielsen持股1.7%。其中Blue由二六三董事长李小龙100%控制。2005年1月17日，BVi263在北京注册外商独资企业二六三信息，将其充作执行协议控制的壳公司。
4、二六三控股收购。2005年1月20日，二六三控股收购BVi263;二六三控股100%持股BVi263，BVi263以100%的比例持股二六三信息。至此，贯通境外境内的控制链条搭成。
5、境外私募。2005年1月28日，二六三控股向四家境外机构投资者SaiF、CV263、t-online和asiaStar，发行a类优先股，此属增量部分;Sky，亦出让部分现有股份，此属存量部分。两部分完成后的具体持股明细，可见表1。
6、业务重组。中国境内内资企业二六三，与外资独资企业二六三信息，缔结一系列诸如服务和许可之类的协议，即采用前述Vie结构下的协议安排。
7、境内自然人境外投资外汇登记。2006年初，从中国国家外汇管理局汇发2005第75号关于境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知的有关规定，李小龙等14名自然人，在国家外汇管理局北京外汇管理部办理有关境内居民境外投资的外汇登记手续。此乃事后办理。在境外ipo中非属紧要之处。
到这一步，小红筹架构搭建（见图5）。
拆除架构
2005年，中国资本市场启动股权分置改革，将流通股和非流通股股份两分之分置，变革为股份全流通;为此，二六三调整ipo方向，将前述已经搭建的小红筹架构拆除。
1、赎回。（1）asiaStar。2007年5月15日，二六三控股与asiaStar缔结股份回购协议，以1，575，000美元回购asiaStar所持全部a-1优先股1，369，521股，较原募集的1，752，988美元稍低。
（2）t-online。2007年5月18日，二六三控股回购，情形同上。
（3）CV263。2007年5月31日，二六三控股与CV263缔结股份回购协议，以2，810，700美元回购CV263所持全部a-1优先股1，925，155股、全部a-2优先股691，803股和1股a-1调整股，较原募集的2，464，199美元稍高。
（4）SaiF。2007年6月22日，二六三控股与SaiF缔结股份回购协议，以10，693，900美元回购SaiF所持a-1优先股6，595，612股、a-2优先股2，364，339股和a-1调整股1股。同日，SaiF将其持有的剩余a-1优先股2，826，691股和a-2优先股1，013，288股，如数转换为普通股;SaiF与BlossominginvestmentsHoldingsLtd.（简称“Blossoming”）缔结股权转让协议，以4，583，100美元代价将上述股份如数转手Blossoming。两者相加，较原募集的12，060，549美元稍高。
原募集现金不够支出，故由Blossoming介入。Blossoming由北京兆均创富技术有限公司（简称“兆均创富”）全体股东100%持有。
此外，若要用外汇，上述外汇本来就没有进来，现在却得付汇退出。Blossoming介入，可解此难。这是最难的一个环节，此关不过，后事无从谈起。
2、协议安排终止。原协议安排下协议终止，因约定效力回溯条款，协议安排项下一应事项复原。
3、二六三股权调整。2007年6月，二六三控股向部分自然人即管理层等发行股份，向部分自然人即管理层等股东回购股份;二六三控股的控股股东Sky，将其持股转让给李小龙先生等12名自然人各自100%控制的12家英属维尔京群岛离岸公司。同时，二六三调整其股东持股;昊天信业、海诚电讯和智诚网业，将其二六三持股转让给李小龙先生等12名自然人以及利平科技、武汉星彦、兆均创富和其他自然人。
历经上述调整，二六三的股东持股结构和二六三控股权益所有者的持股结构，一一对应。
4、主体处置。2007年8月5日，二六三控股、BVi263和二六三信息分别清算。事后，三家公司分别向注册机构申请注销。
除借助兆均创富介入或者二六三股东出让外，上述小红筹架构拆除，就是原来小红筹架构搭建的反向工程。最终结果，见上文图6。
拆除红筹架构后，中国境内企业二六三于2010年挂牌中国大陆中小板。如若a股市场国际板开启，未必一定要如此兴师动众，由二六三控股像登陆纳斯达克一样登陆中国a股市场即可。只是，如今国际板虽有开启迹象但并未开启。
暴风科技
上文提到，暴风科技原本搭建的是一个无比复杂的版本，比如，其融资不光有a1和a2轮，还有B和B+轮;其Vie结构下的Vie，不光一重，更有两重。自然拆除红筹架构事宜也会复杂许多。不管如何复杂，搭建或者拆除的逻辑思路和二六三大同小异。
因法律或者监管制度不同，中国境内企业或境内上市或境外上市，相应得失成败自然有别。比如，在纳斯达克ipo之后，期权激励计划之类的管理措施，其施行障碍较少，但相应法律监管会苛刻许多;在沪深两市施行ipo，相应市盈率会出奇地高，但运作期权激励计划则会困难重重。
以其中市盈率奇高为例，暴风科技所属中国创业板，其指数自2015年2月的1，600点一路飙升至5月26日3，600余点，平均市盈率高达125倍（见图7：日K线）。据暴风科技ipo招股说明书披露，2014年度每股净利润0.47元，ipo价格7.14元;以2014年度每股净利润推算，其市盈率是15倍;以登顶股价每股327.01元推算的，是695倍。前有二六三等回归，为何偏偏暴风科技卷起如此大的暴风？
今年两会上的中央政府工作报告，特意提出“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。只不过，差不多的移动互联网公司，特别是移动互联网细分市场领头羊，都采用红筹模式并在境外ipo，比如，阿里集团或者腾讯。据闻2015年4月24日百度创始人李彦宏在中国证监会演讲之时，对百度无缘挂牌a股市场深表遗憾;2014年两会期间，也做类似表达。
广告设计服务协议模板篇3
【关键词】智能移动终端多媒体会议网络
伴随政治、经济、文化的飞速发展，人与人之间跨越地区的信息交流日益频繁。当前的多媒体会议系统模式多以个人电脑终端、会议电视终端、Sip可视终端等接入为主，移动性支持较为缺乏，随时随地参加多媒体会议的需求不能得到满足。智能移动终端在近几年的快速发展和3G/4G网络的逐渐普及，为多媒体会议移动业务的产生、出现和推广提供了必要条件。首先，高速网络提供了超越以往的强大数据传送能力；其次，智能移动终端目前的便携化、智能化趋势使移动终端设备作为多媒体会议系统中的一部分成为可能。
1智能移动终端
智能移动终端，即可手持的智能型移动通信设备。它是一种便携式的电子设备，通常具备小型的输入键盘和一个显示屏，可以随时随地进行通信、访问网络、获得各种信息。目前市场上主流的手持移动终端设备主要包括智能手机和平板电脑。
通信是手机最基本的功能，智能手机在此之外还普遍支持电子邮件、个人信息管理、wifi连通、网络浏览等功能。随着3G/4G网络的发展，足够的带宽，为智能手机的业务服务和各种软件运行提供了必要且良好的基础。
平板电脑是一种小型、便携的个人电脑，以触摸屏为基本输入设备。其最早由苹果公司提出概念并于2010年首次推出。平板电脑的最大特点是，数字化和便携性，而这两者正是其可以作为多媒体会议系统结构中的一部分的充要条件。
目前，手持式个人智能移动终端设备的硬件配置越来越来越高，高速度处理芯片、大存储芯片和存储扩展能力、大尺寸标准化可触摸的显示屏、大容量电池、集成各种传感器、操作系统支持新应用的安装，这些正是移动终端设备最吸引人的地方。
2智能移动终端在多媒体会议系统中的应用
多媒体会议系统由多媒体会议服务器和多媒体会议终端两部分组成。多媒体会议服务器一般由web服务器、控制服务器和媒体服务器三者构成，其中web服务器负责提供用户在使用多媒体会议系统时的友好界面，控制服务器则负责多媒体会议系统中业务逻辑控制和计费，媒体服务器负责会议的参加各方线路信号的连接、媒体混音和声音播放等功能。多媒体会议服务器支持的终端接入具有多样性特点，包括个人电脑、电话，现在又新增加了3G/4G手机、平板电脑等。
近两年手持智能移动终端设备发展迅猛，智能手机的市场占有率节节攀升，根据《第31次中国互联网络发展状况统计报告》（由中国互联网络信息中心(CnniC)于2013年1月15日在北京）显示，截止到2012年12月底，全国手机网民用户已达4.20亿，较之上年底增长6440万人，其占整体网民比例为74.5%，使用率已超过传统台式电脑。《报告》中还同时指出，全国网络视频用户规模已经达到3.25亿人，较上一年增加14.6%，使用率提升到63.4%，发展势头良好，是中国网民继即时搜索、通信、新闻、音乐之后的第五大应用功能。
庞大的使用人数、提升的网络带宽、智能手机的普及和网络视频使用率的增加，表明智能移动终端设备连入多媒体会议系统的基本条件已经成熟。
2.1智能移动终端的系统平台
随着电子科学技术的飞速发展，手持式智能移动终端设备的配置也越来越高，操作系统也随之出现了飞速发展，竞争日趋激烈。目前市面上流行的几种操作系统如下：
android（安卓），基于Linux平台的开源手机操作系统，是首个专门为移动终端打造的真正开放和完整的移动平台。安卓主要由操作系统、中间件、用户界面和应用软件四部分组成。
windowsphone，软件巨头微软的掌上版本操作系统。其以商务用机为主，特点是兼容个人电脑和office办公功能，而且wp多媒体性能强大，兼顾办公和娱乐使得wp操作系统潜力巨大，最新版本为windowsphone8。
ioS，是由苹果公司为其iphone开发的操作系统，主要应用于苹果公司旗下iphone、itouch、ipad等产品使用。该系统的设计及人机操作前所未有的优秀，软件极其丰富，其首创的应用软件商店，更是成为目前智能移动终端开发和应用软件的主流。
对于手持移动设备终端接入多媒体会议系统，也将基于以上三个操作系统。
智能移动终端通过3G/4G高速网络或者无线wifi信道连接具有无线覆盖功能的无线路由器。无线路由器通过有线局域网连接到交换机,交换机经过网关连接到internet上。再通过internet与服务器连接，进而与pC客户端连接在一起。如此，智能移动终端便接入多媒体会议系统当中，成为其中的一部分。
2.2移动终端的设计与实现
要实现智能移动终端接入多媒体会议协同，需要根据不同的操作系统平台所对应的的需求分析和网络结构特点，设计出可以兼容整个移动信息交流的模块。如图1所示，其中包括智能移动终端、pC端和Sip服务器。
智能移动终端和pC端属于整个系统平台的表示层，pC端可以采用相对较为成熟的软件，Sip服务器则属于系统的后端。会议用户通过客户端调用系统平台的功能，客户端首先将用户发送的呼叫信号转换为Sip消息发送至Sip服务器，根据Sip服务器产生的响应信息设置本地状态，再将响应信息返回到用户的客户端。与此同时，还要根据Sip服务器主动发送的请求再次设置本地状态，将Sip请求转换并发送至客户端。
客户端和pC端与Sip服务器之间通过Sipmethod方法进行互相调用，交换视频、银屏等数据流；智能移动终端和pC端之间通过Rtp/Rtmp协议实现音频、视频数据流的传输。这样就组成了一个基于Sip协议的完整系统。通过扩展Sip协议来使用的会议用户的功能及获得Sip服务器的支持，从而实现多种方式的通信融合。
如图2所示，智能终端的移动信息交流模块的几个主要功能模块有：iD认证模块，用户信息模块，通讯录模块，历史记录模块，音频通话模块，视频通话模块。
3总结与展望
虽然目前智能移动终端设备已经开始连入多媒体会议系统，成为其中很重要且很有潜力的一部分，但是仍有很多进步空间和需要改进之处。由于操作系统、应用软件等方面的性能会随着时间的推移不断暴露出新的问题，也会不断地出现新的解决方案,因此很难说这项技术发展到什么养的状态才是最好的。只要能尽量跟上信息、电子、网络、材料等领域新技术的发展，兼顾平衡性能、功能和展现等之间的关系，也许就能保持整个系统的不断向前发展。当下互联网信息技术的发展日新月异，多媒体会议系统的升级换代等工作也需要随之同步进行，保持与时俱进，跟上时代的脚步。
智能移动终端的连入不会是多媒体会议系统发展的终点，而是下一步发展的起点。
参考文献
[1]龚伟.CDma移动终端多媒体模块的设计与实现[D].西安电子科技大学,2008.
[2]冯召坤.多媒体移-动终端设计与实现[D].西安电子科技大学,2011.
[3]哈晶晶.多媒体会议移动终端系统的设计与实现[D].北京邮电大学,2011.
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一、样板店对区域和品牌的影响
随着市场销售渠道多元化特征的日趋明显，根据各个区域消费市场的特点走区域化品牌发展之路，应成为我们的主要发展方向。通过对市场竞争的深入分析，找出该区域的龙头品牌，制订相应策略，使自身产品成为市场的核心竞争品牌是各个企业追求的目标，而我们就是要努力争做这个龙头品牌。
样板店为区域内的产品建立了一个形象平台，使区域内产品和服务的品牌价值形象得到提升，大大增强了区域内产品的比较竞争优势。区域品牌的知名度、美誉度得到了扩散，区域内我们产品的综合竞争力大大提高。区域市场发展的直接目标是提升产品的市场占有率。产品品牌是否是强势品牌，是否具有强的市场渗透力，都将成为影响区域竞争的重要因素，因此，我们应利用好当前的有利契机，加强样板店的推进力度，夯实基础，进一步扩大市场复盖面和消费频率。
二、样板店的现状和发展
品牌是区域产品发展的强大动力，也是区域参与市场的核心竞争力。由于产品在区域竞争中需要一个最活跃、最形象的展示平台，而样板店正是这样一个平台。在品牌的建设中将起到加砖添瓦的作用，成为区域品牌发展的强大驱动力和推进器。尤其对成长中的品牌更是如此，它具有非凡的销售能力和扩展能力，同时它也为消费者提供了一个传递信任、品位与追求的载体。
目前，由于受行业营销和管理水平的限制，市场创新意识差强人意。从市场竞争格局看，跟风现象严重。主要表现在操作模式上，这些企业将在别人处的操作模式生搬硬套，并用砸费用抢堆头、抢n架、抢货架、压货等手段来换取销量、赚取利润，最终因产品滞销，成本高骑，举步维艰。更未能建立一套行之有效的运作管理制度，也没有做好阶段性产品推广规划，而是随意性操作，其结果是搬起石头砸自己的脚。
样板店在建设过程中，必须要有一套针对性的操作管理方法，其对管理或跟进维护都有一定的要求，特别是人员跟进、阶段促销计划和客情关系等都必须有其独特性。这也是为什么现在很多模仿跟风型的产品对样板场建设无法坚持延续的原因之一。样板场在整个市场推广和品牌创建过程中起着重要作用，同时自己也将在其中受益。它将加快品牌成长速度，优化与完善企业产品品项的推广，有利于企业产品在该区域的竞争，以此来适应市场新的发展愿景，逐步提升产品形象，大力提高单店效益。在终端规范化做产品陈列的同时，配合店内pop宣传和产品推广，对品牌的提升和产品的销售会起到极大的促进作用。
随着市场的不断发展成熟和终端管理水平的提高，各路竞品对终端的重视程度也在逐步加强，样板场建设终将会成为热点。因此我们要抢先一步，有选择性的对终端进行包装、规范化操作、统一形象，抢占先机，并不断的总结经验，改进思路，形成自己固有的模式进行推广。当然，在有限的终端资源和费用投入的情况下，如何才能做好样板场建设，是我们应该不断深入研讨和总结的课题。下面就本人在终端样板店建设过程中的点滴体会与大家探讨。
三、样榜店的目标客户
1、信誉好
2、人气好
3、潜力好
具备以上三好的、经营面积在800平方米以上的终端卖场均可成为我们的样板店合作目标客户。
四、谈判前的准备工作
在与客户洽谈前一定要进行详细周密的调查，做到知已知彼，掌握谈判的主动权。调查的内容包括：
1、同类品牌竞争态势和数量；
2、预估需投入费用和产出率；
3、场内整体布局和陈列区域的陈列状况；
4、按现有规模条件能争取到多少陈列资源；
5、竞品在该场的销售价格、销售情况和投入情况；
6、对超市的组织结构、谈判方权力的大小和谈判的程序；业务员都要有所了解；
7、位置选择
最好的位置是在入口处一眼能看到的位置是最佳位置。正面向主通道或同类区域第一位置，其他如：n架、堆头位置必须要在主通道或是人流频率最高、曝光度最强的地方；
8、在场内陈列位置有限的情况下，可以用什么方法来增加陈列面积；（比如：收银台旁、向阳的货架边或柱子拐弯处等地方，在不影响超市通道的情况下可与对方协调，打一些小型堆头陈列小量装产品。其实在超市内有很多地方是可以被挖掘利用出来的，只要你稍加留意。但一定要与主管人员协调好，以免发生误会，影响客情）
9、预计最差的谈判底线和效果；
10、了解超市感兴趣的促销宣传活动和其对新品要求，以便在做促销计划时，针对该卖场做到“量身定做”，增加计划吸引力；
五、怎样与采购谈判
业务员与超市采购进行谈判一般分两个阶段，第一阶段是谈公司对样板场的推行要求和合作条件；第二阶段是谈样板场的陈列布置、促销和跟进服务以及公司对样板场的政策支持等事宜。业务员在和超市采购谈判时，其具体的谈判内容包括几方面：陈列、促销、价格体系、费用支付方式、全品项产品进场、第一次订单数量、（须满足第一次陈列需求并保持一定的存货）季度销售任务量、样板场陈列位置确认、辅助物料使用和协议签订等相关事宜。
1、具体应注意的问题
①、在谈判中，首先要注意让对方感觉我们是真心诚意的，是建立在双方愉快的合作基础与信誉上的，并表示公司对这一点非常看重，有了好的合作基础和客情关系才能以样板店的形式与贵方进一步合作，并要让对方知道，样板场不是什么样的客户都可以合作，而是要通过多层考核后才能成为公司的Vip合作客户；
②、业务员在谈判中对没有把握的事不要轻易承诺，不能夸口、说大话。同时，要评估对方对各方情况的熟悉程度，提出的条件要让对手感觉是真实的。
③、在谈判中，听往往比讲更重要，业务员在谈判时要仔细倾听对方的意见，坚持多听少说。多听少说可以了解对方的动机，预测对方的行动意向，并以此来制定相应的对策；
④、谈判时，要多问假设性的问题。这类问题可以暗示你有进行某些事情的意向，但是却没有承诺要实际去做。比如“如果我请示公司答应你们给预一定的返点，你是否能确保按我的要求提供合作条件呢？”或“如果我每月提前向公司申请一定的促销活动资源给你，你是否能按我提出的条件提供给我呢？”
⑤、釆购员未有明显的拒绝，但又不与业务人员洽谈时，往往是想通过了解或是为了获取更多的好处和利益，这也是他的一种策略。若是如此，可暂时停止洽谈，并举例说明已合作的客户让其进行了解，甚至有必要的，可与其约定时间一同前往进行解说；
2、谈判
①、告诉对方，样板场合作会给你们带来什么好处；比如：a、从整体布置和氛围构建上提高形象和影响力，为超市拉动人气增加场内气氛；b、能享受公司对样板场的特殊政策；（如：促销活动、适当的费用补助、更及时优质的服务、提高销售额和利润点、场内氛围营造等）
②、业务员在第一次谈判时要留有余地。在回答对方所提出来的要求时，要留有一定的回旋余地，并能承担得起费用。如果业务员一开始就亮出底线，太过直接，对方仍会不断要求增加其他费用和返利，并会认为象我们这点费用比不上他的一个堆头费，这时候业务员就会陷入绝景，无路可退。记住：在谈判中不是以费用的形式去谈判，（费用只能是利益关系的一小部分而已）而是要以样板场的建设能给双方带来的好处为洽谈目的。也可以举一些例子说明样板店建设后所产生的实际效益；
③、现时，各终端场产品品牌杂乱，几十个甚至上百个，管理难度增加，产品损耗严重。其实，一个卖场所经营同类产品品项再多，销量变化也不会很大，品项少也不见得销量就会下降，只是增加管理难度和浪费场内陈列资源而已，更不利于新品的循环和引进。因此，优化产品结构，合理的产品搭配才是首要，而好家风样板店就能为他们达到这个目的，更大程度的帮他们从根本上利用好终端资源；
④、向其讲述你要在他们场里如何合理布置陈列，（要尽量站在对方立场考虑，在不影响卖场的整体布局和环境的情况下做好计划）辅助物料和广宣物品的使用方式和位置，并保证如若使用不当，立即回复原样；
⑤、确定陈列位置并在协议上做位置标示，最后按协议内容填写并签字盖章，（陈列资源参考公司样板场执行标准操作）最后是进货数量和陈列执行时间；
六、陈列和氛围布置
1、生动化
就是在售点内通过有效的陈列我们的产品以及利用相关的广告宣传去动员、说服消费者购买使用我们产品的活动。
①、生动化准则
店内位置、陈列顺序、包装顺序、准确使用售点广告、整洁、明显的价格标示，陈列商品的循环，存货整理等。
②、生动化的目的
a、使消费者对我们的产品产生注意力。
b、提醒消费者购买我们的产品。
c、使消费者方便购买我们的产品。
d、加强广告及销售策略的效果。
③、生动化的基本理论。
a、必须要占有合理的位置，位置大小与销量大小应成正比。
b、与主要产品竞争对手的位置一定要能突出及更明显。
c、所有产品一定要立体陈列。
d、永久或暂时陈列一定要有pop等相关辅助物料的配合才能产生积极的销售力。
e、生动化是无言的业务员，它的推力是无穷的。
④、生动化准则
a、集中化、最大化
b、突出、明显
c、全系列
2、产品终端陈列表现（参照“终端陈列原则与标准”）
合理的陈列顺序依次是：方巾类面巾纸类软抽类盒抽类卷纸类，横向陈列从小到大原则
下面就产品分类陈列举例说明：
（略）
七、月度推广计划
区域样板场月度推广规划是执行过程中的重要环节，其直接影响到样板场执行后的质量的销量的提升，甚至影响到客情关系。那么如何做好此项工作，关键在于我们管理人员的重视程度。
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。所以，在月度推广时，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
1、活动目的和产品规划：对市场现状及活动目的进行了解。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
a、确定目标：对区域和终端进行规划，选定目标并借助客户支持配合，避免单兵作战，无法达到最大化效果；降低费用及风险。
b、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要有适当的刺激力，能刺激目标对象参与进来。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据阶段促销情况进行分析，适当的费用投入。
3、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，（如节假日）在地点上也要让消费者方便。不仅促销的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
4、计划准备：费用预算、人员安排、备货、辅料使用，信息、培训等以及执行过程监控和执行后的总结等都要及时安排到位；
5、针对样板场，本月度的推广计划必须在上月中旬前确定方案。可在周会议时征求各区域意见；
八、样板场的管理
1、样板店的计划拜访不能少于一周两次以上；
2、利用专项管理表格，对每次拜防进行记录，各单品的销售状况和竞品动态以及需协调各方的问题。销售人员应提前做好计划拜访路线，按顺序去拜访客户，提高工作效率，避免浪费时间；
3、全面生动化，生动化是长期的工作而不是短期的行为；（如陈列维护、理货、辅料使用和信息展示等）
4、客情关系：经常注意客户的需求和问题，及时处理投诉，回答他们的疑问，适度的交流和信息传递，客户对我们的期望，答应或准备做的事就要做到，并告诉事情进展的结果；任何时候都要守信守时；
5、每月向客户打印月度实际销售额，进行统计和对比分析，寻找增长点和问题所在，为月度推广计划提供参考数据。
见：“样板场月度销售跟踪表”和“样板场月度考核表”
6、商业忠告和建议、真心关心他们的生意、服务的可靠性和连贯性、业务上的真诚与信誉。客情关系与产品的印象很大程度上取决于客户对你言行举止的观察及感受！
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过去的三十年是我国木业快速发展的三十年，我国木材与木制品行业与企业规模不断增加，协会队伍不断壮大。中轻资源、北新建材、中国林产品、上海森联、上海福人、温州木材、大自然地板、上海怡黄、淄博万家园、山西孟氏、四川升达、东莞兴业等大批企业翘楚、业界精英集合在协会大旗下，励精图治、创新开拓、不断奋进。这些优秀企业的成长带动了行业的转型升级，代表了行业的先进生产力，更奠定了行业健康持续发展的基石。
过去的三十年是不断成熟的三十年，木材与木制品流通行业经受住了各种困难与考验，伴随着全面建设小康社会伟大事业的宏伟进程，伴随着楼宇广厦遍布城乡，纵横通衢日新月异，取得了新的发展。2014年行业具有一定规模的生产经营企业超过5万多家，从业人员超过1000万人，是三十年前的5倍;年产值超过10000亿元，是三十年前的40多倍。全社会木材消费量超过5.2亿立方米，是三十年前的8倍多。木材与木制品进出口贸易额达到759亿美元，是三十年前的25倍，其中2014年原木、锯材的进口量达8762万立方米，创历史纪录并首次超过国内商品木材产量。行业科技水平进一步提高，企业经营模式不断创新，标准、统计、信息、培训等基础工作进一步完善，全国木材直接利用率已由三十年前的不足50%，提高到目前70%以上，有的地区和企业木材综合利用率已经超过90%，为我国经济社会发展做出了重要贡献。
过去的三十年是开拓进取的三十年，在国资委、民政部、商务部、工信部、质检总局、工商总局、林业局、中国物流与采购联合会的领导和支持下，协会坚持改革创新思路，深入贯彻服务宗旨，逐步完善业务体系，内部凝聚力和社会影响力显著提升。
政策研究、标准制定新进展
一，向商务部提出的《关于进一步加强木材与木制品流通行业管理工作的建议》、《关于对“加拿大原木出口限制违反加拿大的wto义务”进行贸易磋商的申请》及《编制中国木材市场价格指数的建议》等，得到了重视和采纳。二，向国务院有关部门提出的《关于尽快解决木材运输证、检疫证乱收费、乱罚款等问题的意见》，得到国家林业局的部分采纳，林业局先后印发了3个通知，一定程度解决了困扰行业20多年的木材与木制品流通运输难的问题。三，向财政部、税务总局提出的《关于取消地板消费税的建议》、《关于修订木材商品编码的建议》，得到了重视和部分采纳。四，向国家海关总署提出的《关于规范进口木材通关管理共同构建进口木材绿色通道的意见》，也得到初步反馈。向国家统计局提出的《关于授权开展全国木材统计的申请》，得到了采纳并授权协会开展木材行业统计工作。向国家有关部门提出了关于尽快提高人造板出口退税率等多项政策建议。五，编制完成了木材与木制品国家、行业标准38项，并由国标委、商务部、住建部、安监总局等部门实施。
深入贯彻服务宗旨完善业务体系
一，提供信息服务。协会编制和了《中国木材与木制品市场发展报告》、《中国木材价格指数报告》、《木制品制造行业景气度报告》、《中国木材与木制品流通行业年鉴》、《中国木门》、《中国好地板》、《中国红木》、《中国木材市场大全》、《中国木材进出口月报》，创办了中国木材与木制品网、中国木门网、中国地板产业网、中国红木网、中国木材与木竹制品检测网，编辑发行《中国建材报・木业专版》等。二，提供技术服务。协会向原劳动与社会保障部提出的《关于建立木材检验师国家职业的建议》得到批准，成立了国家木材流通行业职业技能鉴定工作站，开展了《木材检验师》国家职业资格培训与鉴定。组织开展了地板铺装工、木门安装工等技术培训，目前已经培训了1000多位部级木材检验师和一大批地板、木门安装技术能手。三，搭建会展交流平台。协会创办了中国（北京）国际木门展、中国（广州）整体家居展、中国地板企业家峰会（太湖论坛）、中国地板文化节、中国木门文化节、中国木雕产业发展论坛、中国人造板市场发展论坛、国际木结构建筑产业技术交流大会、中俄木材与木制品贸易投资洽谈会等，为会员之间加强交流合作、开拓国内外市场发挥了积极作用。四，帮助会员企业解决融资困难。五，帮助企业拓展国际市场。组织会员企业考察世界主要木材出口和木制品进口国家，2011年创办世界木材与木制品贸易大会，成为国际贸易商在中国的年度聚会。目前，协会已成为“国际木材贸易论坛”的主要发起者、联合国粮农组织可持续森林产业咨询委员会委员单位。
加强行业引导规范自律与管理新突破
一，编制了行业发展规划。协会编制并印发了第一个行业发展规划――《中国木材与木制品流通行业2020年发展规划》，明确了行业发展目标和具体措施。二，制定了行业自律公约――《中国木材与木制品行业自律公约》，明确了行业行为标准和奖惩制度。三，创办了会员企业产品质量和售后服务双承诺活动，按照国务院核准范围，在木门、地板、市场等重点领域组织开展企业产品质量和售后服务双承诺活动。目前，正式参与承诺的会员企业约200家，培育了一大批行业领军企业和品牌产品。四，组织开展行业信用工作。协会经民政部批准设立了木材企业信用工作专用委员会，目前已经有30多家企业获得aaa级企业等级。同时，在全行业典型地区和企业授予了中国木门之都、中国地板之都、中国板材之都、中国红木之都、中国木文化博览园、中国国际木业之都、木材检验师培训基地等荣誉称号。木门窗委和地板委还在部分领军企业设立了中国木门研发中心、中国高端木地板研发中心。红木委启动了诚信、阳光、文化“三大工程”建设以及“百千万”活动。通过信用品牌建设，对会员企业提升品牌形象，扩大市场占有率发挥了促进作用。五，引导会员企业积极承担社会责任。制定和了《中国木材与木制品流通协会会员单位履行社会责任指导意见》，并多次组织会员企业向中国绿化基金会、地震灾区捐款及义务植树造林等公益活动。六，加强会员监督。协会专门组建了会员企业产品质量监督中心，并在全行业启用了“全国木制品可追溯信息查验标识”，监督会员企业提高产品质量与售后服务水平，维护会员企业和消费者的合法权益，打造全国木材与木制品行业天天“3.15”的投诉新平台。
过去三十年是协会与全国木材与木制品流通行业同成长、共进步的三十年。经过共同努力，逐步形成了符合行业发展需要和自身职能定位的工作思路，构建了为会员、行业和政府服务的业务体系，培养了政治业务素质较高、服务意识和工作能力较强、热心协会工作的人才队伍，为今后的工作打下了坚实基础。
协会的工作推动了行业的进步，行业的壮大支撑了协会的发展。三十年来的成绩，是全体会员共同奋斗的结果，是历届理事认真履职的结果，但也存在许多不足：会员覆盖面还需扩大，结构有待优化;服务功能需要进一步提升，特别是政策、标准、统计、科技等方面服务需要加强;行业调查研究不够，特别是对行业中小微企业的情况缺乏深入了解;行业自律和规范管理职能较为薄弱，需要进一步加强。
把握“新常态”创新创造未来
2015年是我国实现“十二五”规划目标的收官之年。面对我国经济发展进入“新常态”，协会将认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会及中央经济工作会议精神，把握“新常态”，创新工作思路和服务方式，更好地提供服务、反映诉求、规范行为，全面推进我国木材与木制品行业持续健康发展。
（一）深入调研行业热点问题，提出政策建议
依托各专业委员会，发挥行业专家的作用，深入开展会员企业调研研究，及时了解企业面临的困难和问题，对行业发展的热点和难点问题及时反映，千方百计为会员企业和行业发展争取政策支持。
（二）开展技术服务年活动，提供全方位服务
一，加强与中国物流与采购联合会木材与木制品质量监督检验测试中心等部级检测机构合作，在全国建立部分红木技术鉴定服务工作站和代表处、木材干燥技术中心、木门设计中心，为会员企业和消费者提供树材种鉴定、干燥技术服务、木门设计等全方位技术服务。二，与科研机构和高等院校合作，开展新材料、新技术、新工艺、新产品示范和推广，为行业发展提供技术支撑，提升行业发展质量。
（三）继续实施13341工程，推动转型升级
一，继续建设和完善“中国木材与木制品现货交易平台”，联合社会有影响力的电子商务机构打造专业性、权威性木制品电子商务（资讯）平台，促进我国木材木制品流通方式升级。二，继续编制和完善三个行业指南：《2015年中国木材与木制品市场采购指南》、“中国木材市场价格指数”以及《2014年木材与木制品流通行业年鉴》。三，继续在木门、地板、市场三个重点领域开展产品质量和售后服务双承诺活动及企业等级划分评价工作，培育更多的行业领军企业和品牌产品。四，继续支持四个行业示范木业园区建设。加强与上海福人集团、天津滨海新区、广东新会、浙江南浔等单位和地区合作，深度打造好中国木文化博览园、中国红木文化产业园、中国木材与古典家具专业镇、中国地板与木门之都。五，继续完善协会会员企业产品质量监督中心建设。接受消费者投诉与会员企业产品质量和售后服务验证，督促会员企业认真履行产品质量和售后服务双承诺，增强社会责任意识。
（四）办好品牌会展，促进交流合作
在做好行业信息统计和技术培训工作同时，重点办好“国际木材贸易论坛”、“第五届世界木材与木制品贸易大会”、“第二届中国地板企业家高峰论坛”和木雕、市场行业发展论坛，以及中国（北京）国际木门展、中国（广州）木门展和整体家居展等品牌会展，为会员企业品牌产品开拓国内外市场搭建平台。
（五）构建标准信用体系，规范行业自律
一，继续加强行业标准的制定和修订工作，积极研究制定和协会标准，认真做好已颁标准的宣贯和培训工作，继续贯彻和落实协会印发的《行业自律公约》，研究制定《行业道德规范》。二，继续开展行业信用等级评定，在部分木制品企业推广使用“全国木制品可追溯查验标识”，配合政府部门整顿木材与木制品市场秩序，规范企业行为，督促会员企业按照标准生产经营，维护会员企业和消费者合法权益。
协会六届三次理事会通过的《中国木材与木制品流通行业2020年发展规划》明确今后工作目标：促进我国木材与木制品流通法律法规及标准、政策体系和信息服务体系更加完善;木材与木制品流通及上下游行业的新技术、新工业、新产品的研究开发、示范成果明显增多;形成一批大型木材原料供应基地和木制品健康品牌企业;大中型城市木材与木制品交易市场基本达到行业标准要求，形成一批以互联网为载体的国际或区域性木材与木制品电子交易中心。到2020年全国木材与木制品国内贸易总额年均递增10%以上，木材与木制品进出口贸易总额翻一番，基本实现我国木材与木制品流通规范化、品牌化、现代化、国际化。
携手奋进共筑中国木业梦
关注形势，树立信心。我国已经进入经济发展“新常态”，木业产业进入深度调整与变革时期，及时关注产业政策变化对行业、企业的影响，树立信心，把握机遇，调整思路，求得发展。
关注质量，争创品牌。在市场疲软的形势下，更需要靠优质产品和贴心服务赢得市场。希望会员企业加强人才培养，苦练内功，提高技术创新能力，坚持讲诚信，讲责任，争创行业品牌。
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1SDL语言介绍
SDL（规范描述语言）广泛地用于描述通信系统的行为。它是CCitt推荐的规范描述语言。经过itU－t的发展和标准化，定义在兰皮书Z．100建议中。itU－t在1988年推出了第一个正式版，以后每四年进行一次增补更新。作为国际标准化的正式语言，它被用来规范实时多任务系统的描述。SDL与其它一些相关技术如Z．120建议——消息序列图和Z．105建议及抽象语法符号一起形成一个完整的描述语言。
在协议软件的开发流程中，SDL被应用在系统规范描述和设计阶段。它完全独立于硬件实现与操作系统。telelogictau公司提供的SDL软件不仅可以用于规范描述和设计，还可以把SDL的描述和设计直接生成标准的C代码。用户也可以直接在SDL描述和设计中嵌入C代码，从而完成图1中的实现部分的功能。经SDL描述产生的C代码（包括嵌入的C代码）可以直接与多种嵌入式（或非嵌入式）实时多任务操作系统集成，如nUCLUeS、pSoS、Solaris、Vrtx、oSe等，集成后的代码可以直接在目标板上运行，从而方便用户进行协议软件的开发。
与SDL相对应的mSC（信息序列图），是itU－t规范中用来表示信息序列的语言。在1991年，itU－t对mSC进行了标准化。用mSC图可以方便地表示出信号的流向，即信号是从什么进程发送到什么进程，信号是否带有参数、具体的参数值等都可以直观地表示在SDLmSC图中，这对了解和分析信号在各个模块间的传递带来了很大的方便。不仅如此，通过mSC图还可以将SDL的各功能有机地联系在一起。在软件的跟踪及调试过程中，使用Simulator和Validator可以产生mSC图。在软件的ttCn测试过程中，mSC图还经常被用于分析测试的结果。通过mSC图还可以直观地描述信号发送的先后次序，而这些在SDL描述中是办不到的。
开发的最后一步是使用ttCn进行测试。ttCn（树表结合表示法）是由iSo和itU定义在iSo／ieC9646－3中的一个规范测试语言，是iSo／ieC9646的第三部分标准，用于oSi一致性测试集的测试表示法。树表结合表示法，顾名思义，就是采用以树和表格为表现形式的测试表示法，其中表格主要用于数据类型、原语、协议观察点、约束等，而树则用于描述测试集、测试例、测试步。对标准有效性的验证和通信软件的一致性测试就显得非常重要。
用SDL设计的系统是一个等级结构的系统，它包括了系统、功能块和进程等。一个系统可以包含多个块，每个块可由一个或多个进程组成。进程是SDL系统中的最小处理单元，采用eFSm描述，所有用户的处理和操作都在进程中完成。在系统级下定义的内容（信号、数据结构等）可以在该系统下所有的块和进程中使用，在块下定义的内容可以在该块的任何进程中使用。
正是SDL的这些特点，在开发协议软件中起着不可比拟的作用，下面以SDL开发tD－SCDma高层信令简单说明SDL的使用。
2tD－SCDma系统结构
首先介绍一下tD－SCDma系统结构。根据tSm协议的要求和实际开发产品的需要，可将tD－SCDma系统用户终端协议软件分成图2所示的系统结构（没有包括分组数据业务部分）。整个系统结构满足tSm协议的分层结构，同时根据控制和软件的需要增添了tSR、HL1模块，是一个SDL块级的tD－SCDma的Ue端高层信令结构。整个系统共有六个模块，每个模块对应SDL中的一个块，每个模块分别完成不同的功能。下面简要介绍每个模块的功能和接口。
Cm模块完成连接管理功能，包括呼叫控制、短消息和附加业务三部分，即图2中的Cm块。
mm模块完成在电路交换模式下的移动性管理功能，实现Ue的移动性、安全性以及连接管理，即图2中的mm块。
tSR模块是一个信号中转模块，是mm子层的一部分，主要实现信号路由的功能；同时基于Cm子层中各实体的多实例（如建立多个呼叫）特性，对Cm模块进行多实例的管理。
RRm模块完成无线资源管理和控制功能。在空闲模式下，RRm模块执行小区选择和小区重选、为响应网络寻呼或高层的RR建立请求而发起RR连接建立以及切换等任务；在RR连接建立过程中，RRm控制HL1模块发起立即指派过程、主信令链路的建立过程；在连接模式下，RRm主要完成连接模式的资源管理，如指派、信道模式改变和切换等控制过程；处理随路信令，如分析和处理系统信息类型5、类型6；发送测量报告以及对在FaCCH信道上接收到的层3消息进行分析和处理等任务。另外RRm模块还控制HL1模块对服务小区和邻近小区的测量等过程。
DL模块完成无线连接控制功能，主要包括：信道上提供一个或多个数据链路的连接，不同的连接通过数据链路连接标识DLCi区分；提供帧类型的识别机制；允许层3消息在2个层3对等实体之间进行透明传输；顺序控制，以保持帧通过一条数据链路连接后的顺序；具有在数据链路上对格式和操作性错误的检测功能；当出现数据链路的不可恢复性错误时，具有向层3实体报告错误的机制；具有流量控制的功能；在RaCH上完成接入请求后，当需要建立一条数据链路时具有解决冲突的功能。
HL1模块是连接协议层与物理层的桥梁。按系统的硬件设计，协议层和应用层的任务由aRm处理器完成，DSp处理器负责完成具体的物理层底层任务，如信源和信道的编解码、交织、各种物理层参数的测量、扩频及调制等。两种处理器之间通过中断交换数据。HL1根据协议层的请求，通过对协议层的任务分解和规划，对物理层资源进行调度和控制。主要包括：在小区选择过程中，HL1模块控制物理层进行邻近小区的码功率的测量，解读BSiC，解读DwptS的相位，读取BCCH块等任务；在空闲状态下，HL1模块控制物理层执行服务小区和邻近小区的测量，解读服务小区的系统信息和最强6个邻近小区的系统信息类型1，并把测量结果和读取的系统信息报告给RRm模块；在随机接入过程中，根据RRm模块的控制信号，HL1模块控制并调度物理层执行随机接入过程的消息发送与接收；在连接模式下HL1控制物理层执行数据的收发、服务和邻近小区的测量以及切换过程等。
图2中，每个模块对应SDL描述中的一个块级结构，在每个块级结构中又可以分成很多个进程，高层信令可以通过pHi信道和物理层进行通信。向上可以通过mmi、Cmmi、mmSim信号和人机界面进行信息交互。而人机界面可以由winCe系统完成，硬件驱动部分可以直接编程实现[3]。
3利用SDL系统开发tD－SCDma方法
在图2的tD－SCDma系统描述中，可以利用telelogicatauaB公司的SDLeditor将其描述成标准的SDL描述形式。但不是系统所有的部分都可以使用SDL开发。在硬件驱动、物理层具体的算法、信道的编解码以及Sim卡的操作等都需要C语言（或者其他语言）完成。最后将所有的代码编译成一个可以执行的目标代码。具体过程如图3所示。系统开发代码运行平台是aRm，操作系统是nUCLUeSpLUS。
利用SDL实现tD－SCDma高层信令软件过程如下：
第一步：首先根据详细报告的描述，定义出所有的数据结构。例如保存系统信息的结构体、imSi码结构、tmSi码以及任务规划等结构定义，这些数据结构可以C／C＋＋语言格式或是anS．1格式完成，它们都可以被SDL使用。C／C＋＋描述可以被SDL提供的Cpp2SDL．eXe工具很方便地转换成SDL，可以直接使用pR文本[8]。
第二步：利用SDL工具将图2中完成的tD－SCDma系统描述和生成相关的pR描述，根据需要编译成不同的C／C＋＋代码，最常用的有两种：一种是在目标板上运行的代码?穴通常选用Cadvanced模式?雪，另一种是可以提供给ttCn测试的代码。
第三步：由于生成的目标代码和测试代码具有很好的一致性，利用ttCn可以检查出SDL设计中的问题，以保证SDL设计的正确性。这也是利用SDL进行tD－SCDma系统开发的优势之一。根据tSm11(tD－SCDma系统测试规范)系列所编写的测试例，方便进行协议的一致性测试，最大可能地发现开发中出现的问题，避免了这些错误带到板级调试中，从而加快了软件开发速度。
第四步：SDL描述生成的C源代码要在aRm硬件系统上运行，还需要与选定的RtoS操作系统进行集成。SDL可以与多种RtoS系统相互集成，它们的集成原理相同。根据SDL的进程任务，在RtoS系统中的处理情况可以分成两种，一种是深度集成，另外一种是轻度集成。它们的效果相同，其区别在于深度集成将SDL描述中的每一个进程作为RtoS中的一个进程来处理，而轻度集成则将整个SDL系统作为一个RtoS进程进行处理。在实际应用中，大多使用第二种方法。这种方法便于SDL和RtoS系统的集成，集成时只需要修改SDL的接口文件setenv．c。在该接口文件中，增加下列nUCLeUS的函数：
nU＿Create＿memory＿pool（）
nU＿allocate＿memory（）
nU＿Create＿task（）
前两个函数被nUCLeUS用来分配内存，保存SDL进程控制块。nU＿Create＿task（）函数用于创建nUCLeUS的任务，它是SDL进程与nUCLeUS接口的关键函数。该函数共有11个参数：task＿ptr、“SDL＿fn”、SDL＿main、0、nULL、Stack＿ptr、manaGeR＿StaCK＿SiZe、manaGeR＿
taSK＿pRioRitY、manaGeR＿time＿SLiCe、nU＿pReempt、
nU＿StaRt；其中task＿prt是指向进程的控制块、“SDL＿fn”是进程的名字、Stack＿ptr是进程的堆栈指针、manaGeR＿StaCK＿SiZe是堆栈的大小；manaGeR＿time＿
SLiCe是进程可以占用的最大时间（以ticks来计算）。经过修改后的接口函数只要与SDL生成的源代码和操作系统提供的代码一起编译即可。每次启动系统后，nUCLeUS将SDL描述当作是一个独立的任务进行处理。SDL进程由SDL内核管理，而整个SDL系统则由nUCLeUS管理。nUCLeUS系统有自己一套完整的消息处理机制，同时SDL生成的代码也有自己一套信号处理机制，它们相互独立，共同作用组成应用系统[9]。
最后将SDL生成的代码、nUCLUeS代码和所编写的硬件驱动统一编写成aRm运行代码。
在整个软件开发过程中，实际开发过程不是完全由第一步到第四步这么简单，有时它们交织在一起。在ttCn以及目标板测试中发现的问题反馈到设计过程，不断修正，直到系统的最后完善。
从以上过程描述可以看出SDL有以下优势：
(1)SDL工具可以同时支持图形(GR)和文本描述(pR)，并且可以相互转换。图形方式方便设计人员直观了解设计结果，而文本方式便于保存。
(2)便于软件设计，可以将详细设计报告和代码设计过程有机地结合在一起，SDL可以把利用SDL描述的详细报告部分直接生成所需要的代码。
(3)由于SDL具有一致性的目标源代码和测试代码，可以利用ttCn直接测试，大大提高了SDL设计的源代码的正确性。同时SDL具有丰富的mSC接口，在测试的Validator、Simulator、ttCn过程中都有mSC图输出，可以提供设计人员检查设计中存在的问题。
SDL生成的代码可以在多种实时多任务平台上运行，可以方便地与pSoS、nucluesplus、Solaris、Vxworks、oSeDelta等RtoS系统相互集成，具有较好的可一致性。
SDL工具可以将整个软件开发过程、需求报告、总体设计报告、详细设计报告、代码设计及测试和维护集成一体。各个部分的设计都可以使用SDL的不同功能来描述，最大限度地节省人力和物力。
图3利用SDL开发tD-SCDma系统模式（Ue端）
广告设计服务协议模板篇7
做为一名汽车的销售人员,对于去年的工作个人做一个总结,对来年的工作进行一个详细的工作计划,那么你知道怎么写吗？下面是小编为大家整理的关于汽车销售工作计划模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
汽车销售工作计划模板1一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
a、东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、--、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。
B、东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2、自身优势分析
a、现--及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是--机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的`汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是--乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CiS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
a、在众多的广告媒体中，--地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
汽车销售工作计划模板2一、市场分析
随着汽车的日益普及化，--市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20--年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为--汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼--公司当前，兼顾未来发展，必须紧随--申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在--申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前--公司20--年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;
上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1、6t5台)，新君越3台，英朗3台;
雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;
荣威5502台;
比亚迪共30台;其他品牌10台。
20--年9月-12月销售具体目标：60台;
上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;
上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。
三、资金使用
--公司目前总投入资金240万及其：
公司筹建，服务站，广告：80万
周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。
资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。
近期--公司将80万元跟随--申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。
五、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、10月--公司网站做好，通过网络信息销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
8、富顺公司与与--申湘公司团结合作，积极协助处理整个--市的紧急事件，把客户维护好。
六、广告投放：
1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告、墙面广告，
2、联合各汽车产生联合宣传，
3、南六县定期做单业广告单的宣传。
汽车销售工作计划模板3为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：
一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7—10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3—5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
汽车销售工作计划模板4在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，--年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在--年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在--年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。
发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的'各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
汽车销售工作计划模板5一、积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。
二、做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。
三、根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施;定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。
四、帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡展，定展。
五、积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。
经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20--年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。
六、为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。
广告设计服务协议模板篇8
【关键词】GSm；软件开发；实践检测
一、引言
随着GSm移动通信新业务的不断出现，仅靠传统的网管系统、监测仪表等维护手段已不能满足对日益复杂、规模不断发展的召Sm信令网的维护需求。如何更好地监控GSm信令网，提高移动运营商的服务质量与运行维护水平，成为各移动运营商迫切需要解决的问题，顺应市场需要，“GSm信令网集中监测系统”应运而生。
“GSm信令网集中监测系统”在协议、网络、业务等的深层次分析和实时性监视方面比网管系统具备更强大的功能，是GSm信令网集中维护和管理、话务网网管、网络优化、网间服务质量监视分析、网间计费结算核查、业务话务模型分析、网络规划、故障快速定位和排除等的有效的支撑手段之一。
二、GSm信令网
GSm信令网是我国七号信令网的一部分，由信令链路（SL），信令点（Sp）及信令转接点Stp三部分组成。与固定网一样，GSm信令网在网络结构上分为三级：第一极为最高级，称高级信令转接点（HStp），第二极为低级信令转接点（LStp），第三极为信令点（Sp）。
HStp设置在大区一级移动业务汇接中心，LStp设置在各省二级移动业务汇接中心。移动业务本地网的每个mSC/VLR旧iR、HLR/aUC和BSC设置为信令点。当mSC/VLR，HLR/aUC及eiR分别设于不同的物理实体时，其信令点编码也不同，合设于一个物理实体时，可用一个Sp编码。
本地移动网包含有至少一个HLR以及一个或若干个mSC，每个mSC与所在地区的长途局相连，并与当地市话汇接局相连。如果当地没有市话汇接局，则mSC亦可按照运营者的要求与某些市话端局相连。省内各移动本地网构成全省数字公共陆地移动网络（pL侧n），全省设若干个移动业务二级汇接中心（LStp），构成一个网状网，每个移动业务本地网的Sp点至少与两个二级汇接中心相连。全国的数字pLmn网在各大区设立一级移动汇接中心，该中心为单独设置，仅做汇接用。
三、体系结构
GSm信令网mSCGSm信令网集中监测系统采用模块化的体系结构，主要分为中心站和远端站两级，它们之间通过广域网（wan）互联。中心站和远端站可根据需要设在HStp或LStp的所在地，监测系统体系结构如图2所示：
远端站完成数据采集层、数据预处理层和节点数据处理层的功能；中心站完成集中处理层和系统应用层的功能（集中监测和操作维护）；当远端站接人的信令链路数量较少时，可以采用虚拟远端站。
中心站服务器与各远端站服务器通过广域网（wan）互连进行通信，集中控制管理整个七号信令监测系统：中心站服务器从各个远端站接收数据，进行综合分析和汇总处理，生成各种数据库并将分析结果提供给用户图形工作站，并可以提供与其他管理系统进行信息互通。
远端站服务器通过局域网（Lan）与多个信令监测子架相连接，完成处理七号信令原始数据，对数据分析处理和生成多种数据库的功能，并将处理后的数据送往中心站服务器。兼有远端站客户机的功能。产生各种告警、统计数据和完整的呼叫纪录CDR。
四、主要技术特点
1.系统的信令监测设备采用热插拔机盘，支持在线（不中断电源）维护。
2.无损伤接人信令链路：高阻跨接，不可逆藕合隔离，平衡/不平衡自动适配。
3.超大规模专用芯片aslc，128多通道协议并发处理，全时隙交叉通路指配，以及高速pCi总线，支持大容量数据传送。
4.支持Zmbit/S高速信令链路（eZ）的方式，有效保护用户投资，一个el口同时接人1一31信令时隙的多时隙信令链路。
5.提供智能虚拟远端站（不需要配置服务器和路由器），直接通过小型信令监测设备采集数据，通过pCm网关和数据传输通道（nX64Kbit/s或Zmbit/5ez接口）送到就近的远端站或中心站，并具有在传输通路故障时自动保存原始数据。
6.三级（板级、子架级、站级）时钟同步，GpS授时系统。
7.跨软硬件平台的数据库（iBmDBZ或order）和网络通信中间件（iBmmQSeries或SUnJmQ）。
8.分布式数据处理，后向触发交互信息机制。在Stp对之间建立后向触发交互信息机制，进行数据的整合，生成呼叫详细记录CDR，实现全网的呼叫跟踪。并且支持广泛的协议分析和呼叫模式。
五、系统功能
根据中国邮电电信总局《移动七号信令集中监测系统技术规范》，监测系统可以提供以下的系统功能：
全网状态的实时监测；信令协议分析；告警管理；性能管理；网络运行质量评估；虚拟仪表功能；话务管理；计费管理；网络评估；系统管理；tUp集中维护管理；iSUp集中维护管理；inap集中维护管理；map集中维护管理；a接口集中维护管理；aBiS集中维护管理；Cap集中维护管理；GpRS集中维护管理等等。全网状态的实时监测，可以以全网的逻辑连接图或地理分布图方式显示信令点和信令链路的告警状态和性能状态等实时状态。
信令协议分析，选取被监测信令网的多条信令链路进行实时监测和信令消息的实时分析解码，或对某个时间段某些信令链路组的库存消息进行历史的协议分析。
告警管理提供实时告警监测、告警事件记录和告警事件查询等功能，实现信令链路故障告警、综合链路性能告警以及局站告警等。
性能管理实现负荷管理、业务测量分析以及与服务质量相关的监测，以表格、图形或曲线等方式表现相关项目的统计分析结果。
话务管理主要针对电话用户这一类广泛的用户群中可能出现的各种特殊情况如超长话务、超短话务、异常呼叫等进行管理，对这样的用户进行监视，对可能出现的非正常现象进行追踪查找并列表显示主、被叫号码、时间、次数等。
tUp、iSUp、map等的集中维护管理，是对相关用户部分的一些重要因素进行分析统计，为性能分析、故障分析定位和运行维护提供手段和指导。
六、小结
GSm信令网集中监测系统为GSm信令网的维护管理提供强有力的手段，也是电信管理网的重要部分。随着移动通信新业务的不断出现，GSm信令网的功能将越来越强大，不断增加和完善监测系统的功能是“GSm信令网集中监测系统”发展的必然趋势。随着运营商新业务的发展需要，“GSm信令网集中监测系统”将加人许多新的功能，如Voip、wap及CDma等业务的监测。
随着我国移动通信市场竞争格局的形成以及我国加人wto后更多国际公司加人中国移动通信市场，我国通信业的竞争将更加激烈。而今后运营商之间的竞争，更多的是新业务和服务质量的竞争。通过对GSm信令网的监测，既能够监测GSm信令网的运行质量，又能监测移动通信业务的服务质量，从而及早发现和解决GSm网络的故障隐患，保证GSm移动业务的服务质量，为移动运营商赢得客户、占领市场提供可靠的保障，因此，GSm信令网集中监测系统的市场应用前景相当广阔。
参考文献
[1]秦现生.梁工谦.质量管理学[m].北京:科学出版社,2002:190-223.
广告设计服务协议模板篇9
关键词：工业控制系统；信息安全；测试
中图分类号：tp39文献标志码：a
1引言
工業控制系统（industrialControlSystems，iCS）是由各种自动化控制组件以及对实时数据进行采集、监测的过程控制组件，共同构成的确保工业基础设施自动化运行、过程控制与监控的业务流程管控系统[1]。现代的iCS网络，越来越依靠于商业it和internet领域的操作系统、开放协议和通信技术，这些技术已被证明存在着脆弱性。通过将iCS连接到互联网或其他公共网络，iCS脆弱性就暴露给潜在的攻击者[2]。
为了提高工业控制系统的安全性，现在一般从两方面考虑：一方面是提高工业控制系统的自身安全性，从设计阶段就开始安全性架构，并落实在工控系统的研发、部署、运行的各个阶段；另一方面是通过附加信息安全保障手段（如在系统中部署信息安全专用产品）在一定程度上弥补系统本身的安全漏洞。由于工业控制系统对高稳定性和高可用性的要求，通过附加信息安全保障的方式来提升工控安全性是目前最容易实现和被接受的方式。
工业控制系统本质上是一类信息系统，因此工控系统的安全性问题是信息系统安全性与工业控制系统的特点相结合产生的。美国国家安全局（nationalSecurityagency，nSa）针对信息系统的安全保障陆续制定了多个版本的信息保障技术框架（informationassurancetechnicalFramework，iatF）[3]，成为信息安全保障的权威架构。iatF把信息安全保障分为四个环节：防护（protection）、检测（Detection）、响应（Response）和恢复（Recovery）。首先采取各种措施对需要保护的对象进行安全防护，然后利用相应的检测手段对安全保护对象进行安全跟踪和检测以随时了解其安全状态。如果发现安全保护对象的安全状态发生改变，特别是由安全变为不安全，则马上采取应急措施对其进行响应处理，直至恢复安全保护对象的安全状态。这四个部分相辅相成，缺一不可，构成了公认的pDRR模型，如图1所示。
从pDDR模型的“检测”环节入手，对工业控制系统的信息安全产品进行测试与评估，建立工控信息安全产品测试评价体系，为工业控制系统信息安全测评提供专业化的理论支撑和实践引领，一方面有效帮助供应商大力提升其产品和系统的安全保障能力，另一方面为用户选购工控系统信息安全产品，提高工控系统安全性提供支持。通过对安全测评结果的综合分析，为相关主管部门提供真实、全面的安全态势分析报告，促进工业控制领域信息安全保障工作的开展。
2工业控制系统的信息安全要求
工业控制系统有许多区别于传统信息系统的特点，包括不同的风险和优先级别。其中包括对人类健康和生命安全的重大风险，对环境的严重破坏，以及金融问题如生产损失和对国家经济的负面影响。工业控制系统有不同的性能和可靠性要求，其使用的操作系统和应用程序对典型的it支持人员而言可能被认为是不方便的。此外，安全和效率的目标有时会与控制系统的设计和操作的安全性发生冲突（如，需要密码验证和授权不应妨碍或干扰iCS的紧急行动）。
美国niSt的《工业控制系统信息安全指南》[4]对iCS与it的差异进行了全面的总结，这些显著差异的存在导致工业控制系统与传统信息系统在通信、主机应用、外联访问等方面采取了不同的策略。
传统信息系统的信息安全通常都将保密性放在首位、完整性放在第二位、可用性则放在最后。工控系统安全目标优先级顺序则恰好相反。其首要考虑的是所有系统部件的可用性、完整性则在第二位、保密性通常都在最后考虑，这些需求体现如下：
（1）工控系统的可用性则直接影响到企业生产，生产线停机或者误动都可能导致巨大经济损失，甚至是人员生命危险和社会安全破坏。
（2）工控系统的实时性要求很高，系统要求响应时间大多在毫秒级或更快等级，而通用管理系统能够接受秒级或更慢的等级。
（3）工控系统对持续稳定可靠运行指标要求很高，信息安全必须具备保证持续的可操作性及稳定的系统访问、系统性能以及全生命周期安全支持。
3工控信息安全产品
由于工控系统的自身特点以及对可用性的高度要求，适用于工业控制系统的信息安全产品也需要着重考虑工控系统的特点。目前使用相对比较广泛的工控信息安全产品主要包括工控防火墙、工控安全审计、工控隔离、工控主机防护等类型。
3.1工控防火墙
工控防火墙根据防护的需要，在工控系统中部署的位置存在多种情况，通常用于各层级之间、各区域之间的访问控制，也可能部署在单个或一组控制器前方提供保护。工控防火墙采用单机架构，主要对基于tCp/ip工业控制协议进行防护。通过链路层、网络层、传输层及应用层的过滤规则分别实现对maC地址、ip地址、传输协议（tCp、UDp）和端口，以及工控协议的控制命令和参数的访问控制。
工控防火墙从形态来说主要分两种，一类是在传统it防火墙的基础上增加工控防护功能模块，对工控协议做深度检查及过滤。还有一类工控防火墙是参考多芬诺工业防火墙的模式来实现的。
3.2工控安全审计
工控安全审计产品通过镜像接口分析网络流量，或者通过及设备的通用接口进行探测等方式工作，及时发现网络流量或设备的异常情况并告警，通常不会主动去阻断通信。
这类产品自身的故障不会直接影响工控系统的正常运行，也更容易让用户接受。
3.3工控隔离
工控隔离产品主要部署在工控系统中控制网与管理网之间。包括协议隔离产品，采用双机架构，两机之间不使用传统的tCp/ip进行通信，而是对协议进行剥离，仅将原始数据以私有协议（非tCp/ip）格式进行传输。其次还有网闸，除了进行协议剥离，两机中间还有一个摆渡模块，使得内外网之间在同一时间是不联通的，比较典型的是opC网闸，主要还是传输监测数据，传输控制命令的网闸还相当少。另外还有单向导入设备，主要采用单向光纤、VGa视频信号等方式从物理上保证传输的单向性，其缺点是不能保证传输数据的完整性，但对于将控制网中的监测数据传输到企业办公网还是可行的。
总体来说，由于隔离类产品采用双机架构，中间私有协议通信，即使外端机被攻击者控制，也无法侵入内端机，其安全性要高于防火墙设备。
3.4工控主机安全防护
工控系统中会部署一定数量的主机设备，如工程师站、操作员站等。这些设备往往是工控系统的风险点，病毒的入侵、人为的误操作等威胁主要都是通过主机设备进入工控系统。因此，这些主机有必要进行一定的防护。
目前主要有两种针对主机设备的防护产品：一种为铠甲式防护产品，通过接管主机设备的鼠标/键盘输入、USB等接口来保证主机的安全；另一种就是白名单产品，通过在主机上安装程序，限制只有可信的程序、进程才允许运行，防止恶意程序的侵入。
4工控信息安全产品测试评价体系
工控信息安全产品测试评价体系涵盖测试环境、测评技术和评价服务三部分。测试环境主要由适用于工业控制系统信息安全产品的测试平台组成，测评技术主要涉及测试工具、测试方法、基础库和相关的标准及规范，评价服务提供工业控制系统的安全测评服务的能力。
4.1总体架构
以工业控制系统相关的新一代信息技术为对象，从研究工控信息安全产品的安全功能要求、自身安全要求和性能要求出发，结合信息系統的威胁分析、系统脆弱性检测和风险评价的方法和技术，建立了工控信息安全产品测试评价体系，总体架构如图2所示。
其中，测试环境体系包括基础环境和实验环境，测评技术体系包括测试方法、测试工具、基础库和关键标准，评价服务体系包括服务流程和组织管理。
4.2测试环境
根据测评机构质量体系建设等相关要求，通过对现有资源进行整合、改进和升级，形成实验室必要的物理基础设施，主要包括机房建设、硬件设备和软件购置，从而为工控信息安全产品测试评价提供基础条件。
测试环境主要包括以下两部分：
（1）基础环境：进行实验室机房装修和改造，作为测试评价体系的实施基础。
（2）实验环境：实验室基础网络和测试仪表。
4.2.1基础环境
基础环境主要通过对现有资源的整合、升级，着力建设测评环境所急需的物理基础设施，包括机房改建和扩建、硬件设备和软件购置、测评实验环境建立等内容，最终形成工控专用安全产品测试所需的必要基础条件。
基础环境包括4个测试（性能测试环境、攻击测试环境、功能测试环境和协议测试环境）隔断环境、1个演示环境和1个测试机房组成。
4.2.2实验环境
实验室环境主要是针对工业控制系统信息安全产品的检测需要，搭建典型的工业控制环境，包括测试平台和演示环境两部分。其中测试平台又包括功能测试平台、协议测试平台、攻击平台和性能测试平台四个系统。
4.2.2.1测试平台
测试平台包括功能测试平台、协议测试平台、攻击平台和性能测试平台四个方面。由于每个测试平台的测试重点和测试环境的要求各不相同，所以四个平台分别独立部署。
（1）功能测试平台
功能测试平台是一套典型的小规模工业控制系统，包含工业控制领域主流工业设备、工控协议交换设备、工业控制模拟软件系统。功能测试平台的工业设备包含行业主流，并支持工业控制主要协议的设备（包括西门子、施耐德、和利时及信捷等）的一至两种型号，能夠实现常用的工业控制功能及数据监测功能，具备支持多种常见的工业控制协议（支持modBustCp、Dnp3.0、opC、profinet/profibus、ieC61850、ieC104等）的能力。
（2）协议测试平台
工控信息安全产品包括工控防火墙、工控隔离、工控审计、工控主机防护等。无论该设备在实际部署时串接接入，还是旁路接入工控网络，则该设备都需要进行协议测试，测试目地在于验证该设备是否能支持现有常用的工业控制协议。
（3）攻击测试平台
攻击测试平台主要针对常用的工控信息安全产品，用以验证安全产品是否能够抵御来自网络，压力，碎片等攻击。对于旁路接入的工控信息安全设备，测试目的在于验证系统能否能记录攻击行为（工控审计类产品）；对于串行接入的工控信息安全设备，测试目的在于验证系统能否能抵御并拦截攻击行为（工控防火墙类产品）。
（4）性能测试平台
如果工控信息安全产品为串接部署则需要进行性能测试，用以验证该设备的引入是否会对现有的工业网络造成如通信延时增加、网络带宽降低等情况、安全设备的安全防护能力下降等影响。
4.2.2.2演示环境
演示环境是工控系统运行的展示，以简单明了的形式来表征工控系统运行的状态，包括正常运行和承受攻击时的运行状态。不同的工业控制产品自身的漏洞是各不相同的，所以为了直观的演示不同的攻击对不同的工业控制设备造成的影响，我们需要在工业控制协议及工业控制厂商进行尽量的覆盖。
演示环境包含高仿真沙盘模型和可视化工控系统拓扑结构展板。
沙盘由底座、台面和台面模型组成，沙盘内部完成所有动态的设计和线路的连接，台面模型根据具体设计和布局陈列，体现完整的工艺流程，各模型单体形状和比例与真实系统一致。沙盘涉及化工生产、污水处理、环境监测、智能楼宇等多个应用实景。
展板由展架和展板封面组成，展板上按层次集成工控设备、网络设备，并由灯带组成复杂的网络路径。实际演示过程中，将由不同色灯光表现正常网络数据流和受攻击后异常数据流。展板上各控制系统和交换机预留相应接口，可方便接入典型的工业控制防护设备或专用测试工具。
4.3测评技术
测评技术包括测试方法和测试工具的研究、改进和应用，基础库的建设以及相关标准的编制。
4.3.1测试方法
工控系统的安全性测试方法按照安全技术要求可以分为安全功能、安全保证、环境适应性和性能要求四个大类。根据各大类对系统的要求，分别进行测试方法的研究。
鉴于工控系统与传统信息系统在安全性要求上的区别，工控系统的信息安全目标通常都在最后考虑，因此工控系统的安全技术要求又有其特殊性。安全功能要求是对工控信息安全产品应具备的安全功能提出的具体要求，工控信息产品安全功能的具体要求包括身份鉴别、访问控制、安全管理、不可旁路、抗攻击、审计以及配置数据保护和运行状态监测等；安全保证要求针对工控信息安全产品的开发和使用文档的内容提出具体的要求，例如配置管理、交付和运行、开发过程、指导性文档和生命周期支持等；环境适应性要求是对工控信息安全产品的应用环境提出具体的具体要求，例如ipv6环境适应性，opC环境适应性等；性能要求则是对工控系统和工控产品应达到的性能指标做出的规定，例如去抖动、交换速率和硬件切换时间等。此外，针对工控系统和设备的操作系统层面的漏洞进行分析挖掘，形成攻击测试集。
针对以上要去分别深入研究相关的测试方法，并应用于实际的测试工作中。
4.3.2测试工具
为确保工业控制系统信息安全产品和系统测评服务的专业化，开发了一批方便易用的测评工具和分析工具。其目的一是减少测评或评估人员的工作负担，二是减少测评和评估人员因能力和经验造成的测评或评估误差，保证测评和评估服务结果的准确性和科学性，提高专业化的服务能力。通过测试软件来模拟正常和异常协议，可检测工业控制系统信息安全产品的功能实现，以及对异常协议的抵御能力。
本体系配套了工控协议模拟测试软件，集成modbus、Dnp、ieC104、ieC61850等工控协议，用于工控信息安全专用产品和工控设备的测试。该软件的运行方式是单机运行，适用的操作系统为windowsnt，windowsxp，windows7x86平台。该软件主要分为四个模块：modBus模块、Dnp模块、ieC61850mmS模块和ieC104模块。
4.3.3基础库
基础库主要包括知识库、测评指标库、测评方法库、测评用例库和测评数据库。
知识库的主要内容包括工业控制系统信息安全领域的基础技术知识、测试案例、法律法规、安全事件/技术手段等的统一描述方法、国内外安全事件、知识库的管理和维护方法、智能化数据挖掘方法等。
指标库保证各个被测系统之间测评结果的一致性。通过为工业控制系统安全测评服务建立统一的测评指标库，保证测评结果的唯一性和公正性。指标库由功能指标库、性能指标库和安全性评价指标库等构成，可根据需要对指标库进行扩展和维护。
测评方法库用以在每种信息安全专业化服务的标准编制和测评方法研究的基础上，明确具体的技术要求，从而提供有效的服务。
測评用例库是在测评方法库建设的基础上，加强测试的复用，提高安全测试的效率。根据厂家提供的说明书和测评人员的经验，深入解析相关技术要求的内涵，为每种具体服务建立测评用例库。
本体系的基础库由两部分构成，第一部分包括了知识库和漏洞库，设计成门户网站模式，直接对外开放，其中收集了4000余条安全事件、3万余条安全漏洞以及相关的法规政策、技术知识、工具等；第二部分涵盖了指标库、测评方法库、测评用例库、测评数据库等，运用于测评实战，检测人员可以在其中依据指标、测评方法、测试用例对实际的产品或系统进行测试记录。
4.3.4关键标准
工控系统与互联网信息系统采用传统信息安全产品难以满足相关要求，工控系统对持续稳定可靠运行指标要求很高，信息安全必须具备保证持续的可操作性及稳定的系统访问、系统性能以及全生命周期安全支持。因此，有必要为应用于工控系统的关键信息安全产品，以及工控系统安全提出专门的标准，并研究相应的测试技术与方法。
本体系在工控领域制定了信息安全产品标准体系，以规范和支撑产品测试。主要包括：
（1）《信息安全技术工业控制系统专用防火墙技术要求》；
（2）《信息安全技术工业控制系统网络审计产品安全技术要求》；
（3）《信息安全技术工业控制网络安全隔离与信息交换系统安全技术要求》；
（4）《信息安全技术工业控制系统安全管理平台安全技术要求》；
（5）《信息安全技术工业控制系统入侵检测产品安全技术要求》
（6）《信息安全技术工业控制系统边界安全专用网关产品安全技术要求》；
（7）《信息安全技术工业控制系统软件脆弱性扫描产品安全技术要求》；
（8）《信息安全技术安全采集远程终端单元（RtU）安全技术要求》。
4.4评价服务
评价服务包括服务流程和组织管理。服务流程基于现有的服务流程，深入挖掘工业控制系统信息安全产品的特点，融入服务流程，提升服务质量；组织管理主要规范服务的相关制度，充分合理利用各方面的资源，提高服务效率。
4.4.1服务流程
服务采购单位提出自己的系统需求，测评机构经过沟通协调确定服务目标，签订服务合同，成立测评项目组；项目组根据采购单位提出的需求信息，分析需求是否充分；当需求不够充分时，需和服务采购单位进行沟通，补充需求并最终确认；当需求足够充分时，依据相关标准进行服务方案的总体设计，并由专家对方案进行评审；通过初步方案评审后，由测评人员对服务方案进行详细设计，再交由专家对方案进行评审，并提交方案；如方案需进行修改，需重新设计或晚上详细的服务方案，再由专家进行方案评审，如此类推；当提交的服务方案不需要进行修改时，形成安全的服务方案；一方面由专家对安全的服务方案进行审批，并形成标准化管理；另一方面测评人员根据安全服务方案进行测评工作，测评结束后，形成文档，并归档。
4.4.2组织管理
为了保障整套服务流程的顺利实施，本体系还建立信息安全产品及系统服务的组织架构，如图8所示。
通过成立领导办公室、管理部、技术部和检测部，分别从组织、管理和技术等方面对服务的流程进行控制。管理部主要按照相关的管理规定负责服务申请的受理、产品测评流程的控制、检验报告或测评报告的审核、客户满意度的回访等；技术部主要负责测评相关技术研究工作；检测部负责具体检测工作的实施，根据检测数据整理出具检验报告或测评报告初稿。
5结论
广告设计服务协议模板篇10
关键词：性能测试；winsock协议；LoadRunner；场景录制；参数化
中图分类号：tp393文献标识码：a文章编号：1009-3044(2011)31-7698-05
BriefDiscussionofimplementationofwinsocktobeparameterizedinLoadRunner
ZHanGHai-mei1,XUeYa-min2
(1.ChangzhouautomationResearchinstituteofChinaCoaltechnologyandengineeringGroupCorporation,Changzhou213015,China;2.Guoguangelectronicinformationtechnology,Changzhou213015,China)
abstract:intheuseofperformancetestingtoolLoadRunnertestssocketprotocolapplication,inordertoovercomethatatestismonotonousandhaslargedeviationfromtheactualuseinthesimulationtest,soitneedstoparameterizetestscriptasthesameasotherprotocols,firstlyitneedstofindtheplacewherehastochangeintoparametersinthescript,thentheyaretobeparameterized.theresultsshowthatwhenthetestisrunning,itcanberealizedthattheclientsubmitadifferentdatatotheserver,andcompleteautomatedperformancetesting.
Keywords:performancetest;winsockprotocol;LoadRunner;scenerecording;parameterized
windowsSockets（简称winsock）是windows下得到广泛应用的、开放的、支持多种协议的网络编程接口。已成为windows网络编程的事实上的标准。它是起源于UniX上的BerkeleySoftwareDistribution（BSD）版本的套接字,并为windows进行了专门地扩展。internet是在UniX系统上发展起来的，在UniX上有许多成熟的编程接口，其中最通用的是一种叫做sockets（套接字）的接口。套接字的实质是通信端点的一种抽象，它提供一种发送和接收数据的机制。一般windows下基于tCp/ip协议网络环境下的应用程序，其实现数据通信都是通过调用winsock的接口函数来实现的。
Client/Server(C/S)模式，即客户机/服务器模型。在这种方案中客户应用程序向服务器程序请求服务。这种方式隐含了在建立客户机/服务器间通讯时的非对称性[1]。这一套惯例包含了一套协议。它必须在通讯的两头都被实现。C/S模式能充分发挥客户端pC的处理能力，很多工作可以在客户端处理后再提交给服务器。对应的优点就是客户端响应速度快。但它一般只适用于局域网，并且客户端需要安装专用的客户端软件。
本文介绍的案例系统是C/S架构的windows下的应用在医院局域网环境下的应用程序。
1LoadRunner工具支持的协议
LoadRunner是目前主流的一种软件性能测试工具。它通过模拟上千万个虚拟用户实施并发测试或负载测试及实时性能检测的方式来确认和查找问题，能够对整个企业架构进行测试。
LoadRunner支持的协议比较广泛，参考
安装LoadRunner工具后生成的帮助文档内容，Vuser类型可以分为以下几种：
1）应用程序部署解决方案：使用于Citrix协议。
2）客户端/服务器：适用于DB2CLi、DnS、mSSQL、oDBC、oracle（2层）、SybaseCtlib、SybaseDblib和windowsSockets协议。
3）自定义：适用于C模板、VisualBasic模板、Java模板、Javascript和VBscript类型的脚本。
4）分布式组件：适用于Com/DCom、CoRBa-Java和Rmi-Java协议。
5）电子商务：适用于Ftp、LDap、palm、web(Http/HtmL)、webServices和双web/winsocket协议。
……
本文主要介绍使用LoadRunner测试“客户端/服务器”类型的应用程序时，只能选用windowsSockets协议。
2LoadRunner的组件及功能
LoadRunner工具中包括三个组件，分别为：LoadRunnerVirtualUserGenerator、LoadRunnerController、LoadRunneranalysis。
1）LoadRunnerVirtualUserGenerator是虚拟用户生成器，来记录模拟真实用户使用应用程序的虚拟用户脚本。
2）LoadRunnerController是一个创建、维护、执行场景的管理中心。它往场景中加载虚拟用户和负载生成器，开始和停止负载测试，还有其他管理性的任务。
3）LoadRunneranalysis提供图表和报告，这些图表和报告为测试结果分析提供了数据来源，最终可以总结系统性能。
3案例项目（paCS&RiS系统性能测试）
3.1paCS&RiS系统介绍
paCS系统是picturearchivingandCommunicationSystems的缩写，意为图像归档与传输系统。它是应用在医院影像科室的系统，主要的功能就是把日常产生的各种医学影像（包括核磁，Ct，超声，各种X光机，各种红外仪、显微仪等设备产生的图像）通过各种接口（模拟，DiCom，网络）以数字化的方式海量保存起来。
本案例是医用paCS&RiS系统，采用了最新的DiCom3.0协议标准，运用了数据库管理、视频采集，数字图像处理，DiCom的通信等各种先进技术实现了对放射科乃至全院的影像和图文报告的管理、共享。医学数字影像传输（DiCom）标准是第一个广为接受的全球性医学数字成像和通信标准，它利用标准的tCp/ip（transfercontrolprotocol/internetprotocol）网络环境来实现医学影像设备之间直接联网。因此，paCS是数字化医学影像系统的核心构架，DiCom3.0标准则是保证paCS成为全开放式系统的重要的网络标准和协议。
该系统主要功能包括“病人登记系统”、“诊断报告系统”、“病人管理系统”、“统计分析系统”。
3.2测试要求及测试工具引入
需要对某医院用paCS&RiS系统做性能测试，根据相关资料了解，该系统的架构为C/S架构，即使用时需要客户端安装应用软件及数据库客户端系统，通过操作将数据暂时存储在客户端，再通过数据同步的方式将数据上传至服务器或从数据库服务器中下载最新数据记录。
测试环境要求及设计：
客户的环境要求如表1所示。
最终确定的测试环境如表2所示。
每台电脑的显示器分辨率都设置为1024×768（32位色）。
本次测试采用LoadRunner工具作为性能测试工具。
3.3测试用例设计
根据性能要求，确定测试内容，主要是“病人登记系统”和“病人管理系统”中的并发测试。最终确定了几个场景，表3给出了该案例的测试场景列表。
在确定测试场景后，可以进一步作成测试用例[2]，以系统应用场景5为例，其“病人登记系统：登记病人信息操作”业务可以描述如下：
用例编号：tC_**-1
用例条件：用户具有录入病人信息的权限
用户步骤及结果验证：
1)点击“登记系统”按钮，在提示框中输入用户名和密码，点击“登录”按钮，登录病人登记系统，进入病人登记系统页面。
[验证]页面出现“病人登记系统”提示字符串。
2)用户在页面左侧菜单上点击“检查登记”链接，进入检查登记页面。
[验证]页面出现“检查号”提示字符串。
3)用户在检查登记页面中填入病人姓名等基本信息后，点击“保存病人”按钮，画面更新为“新建病人”页面。
[验证]页面出现“保存成功”提示字符串。
4Laodrunnner录制winsock协议的脚本及参数化
因案例系统涉及的上层协议较多且结构较复杂，本次测试经多次尝试，发现使用LoadRunner测试时，只有当选择协议windowsSockets时，才可以将客户端和服务器之间的数据通信完整地录制下来。
4.1使用LaodRunnner录制脚本
案例中，以4.3中的测试用例为例，使用LoadRunner录制脚本，打开LoadRunnerVirtualUserGenerator，点击新建脚本，出现协议选择提示信息窗口，选择单协议，在Category下拉框中选择Client/Server，再选择协议windowsSockets，如图1所示。
点击“Create”开始，进入图2页面，图中点击“①”选择本地的客户端应用程序（一般是后缀为exe的执行文件），点击“②”设置工作路径，即一些log文件存的路径。
点击oK，开始录制，LoadRunnner会自动打开客户端软件，登录时使用的帐号为“test10”，密码为“test10”，此时按照测试用例的操作步骤一步步操作，填写病人信息，然后保存信息。
注意：因为windowsSockets方式录制的脚本可读性较差，为了方便找到所需要的信息，可以将每一步打开页面的步骤记录为一个事务（transaction），最终需要统计点击“保存病人”按钮的响应时间小于3秒，故在点击“保存病人”之前插入集合点（Rendezvous）。
VuGen(4)可以以两种方式显示winSock脚本：
1）作为基于图标的脚本表示形式。这是默认的视图，称为树视图。
2）作为基于文本的脚本表示形式，它显示windows套接字api调用。这称作脚本视图。
录制完成后的脚本视图如图3所示。
其中脚本包含四个部分：
vuser_init、action、vuser_end、data.ws
LoadRunner脚本一般包含三个部分：vuser_init、action、vuser_end
录制时，可以选择将脚本放在哪一部分，一般初期化的脚本可以放在vuser_init中，操作过程放在action中，录制时，action中可以定义新的action，vuser_end中可以不录制事务，也可以将退出应用程序的操作放在vuser_end中。
除了Vuser脚本外，VuGen（VuserGenerator）还将创建数据文件data.ws，该文件包含在录制会话期间传输或收到的数据。
注意：vuser_init中的内容是不可以参数化的。需要参数化的内容应该放在action中，本案例中从输入登录信息开始的内容都应该放在action中。
4.2找到需要参数化处
LoadRunner录制完测试脚本后，需对脚本进行进一步完善，例如，5个用户登录病人登记系统，登记病人信息操作，并发保存病人信息；至少需要5个用户是不同的用户，至于病人信息也应该是不同的，这个比较复杂，在此不详细展开。那我们就需要对登录系统的用户进行参数化。LoadRunner在winsock协议下典型会话期间，将录制下列函数序列：
lrs_startup初始化winSockDLL。
lrs_create_socket初始化套接字。
lrs_send在数据报上或者向流套接字发送数据。
lrs_receive接收来自数据报或流套接字的数据。
lrs_disable_socket禁用套接字操作。
lrs_close_socket关闭打开的套接字。
lrs_cleanup终止winSockDLL的使用。
可见lrs_send是客户端往服务器端发送数据报，而lrs_receive是客户端接收服务器端返回的信息。首先在脚本中找到定义“登录”事务的地方，如下面代码所示：
#include"lrs.h"
action()
{
lr_start_transaction("LoGin");
lr_think_time(22);
lrs_send("socket0","buf4",LrsLastarg);
lrs_receive("socket0","buf5",LrsLastarg);
lrs_send("socket0","buf6",LrsLastarg);
lrs_receive("socket0","buf7",LrsLastarg);
……
然后在LoadRunner树视图中查找登录信息，如图4所示。
可以确定登录的帐号信息是存放在buf6中的，在脚本视图中点击左边菜单“data.ws”，检索buf6，找到buf6中的二进制文件内容，如下面代码中的红色部分即为test10。
sendbuf6224
"\x01\x01\x00\xe0\x00\x00\x01\x00"
……
"U""\x00""s""\x00""e""\x00""r""\x00""n""\x00""a""\x00""m""\x00""e""\x00""=""\x00"
"t""\x00""e""\x00""s""\x00""t""\x00"""\x00""1""\x00""0"
……