公司策略分析篇1
保险公司的经营管理特色主要体现在四个方面：一是在处理规范和发展的关系问题上，先规范，后发展；二是在短期经营策略和长期发展战略平衡上，坚持效益第一，强调利润最大化为开拓市场的条件；三是普遍采取品牌经营服务竞争的策略，使公司在品牌和服务的差异化竞争中长期受益；四是在组织结构管理流程上，注重专业化分工，强调分权制衡分级授权，从制度上保证做好风险管理内部控制。
一、国有保险公司
国有保险公司经过几十年的发展，已具备了相当的规模，但在加入wto后，如何改善以往传统的经营方式，适应新形势的发展要求，是一个重要课题。国有保险公司坚持发展分散性业务的原则和策略，集中精力发展分散性业务；树立以客户为中心的服务理念；建立与客户新型的伙伴关系；为客户提供人性化和个性化的优质服务；重视客户投诉及投诉处理。
国有保险公司当前面临着改制后的调整阶段，随着国有保险公司通过重组改制转为股份制经营的保险公司，国有保险公司已经进入了新的阶段。在这个阶段中，国有保险公司已经改组成为保险（金融）集团，以实现股东的利润最大化为准则。在我国保险市场并入国际保险市场大熔炉之际，在业务上，国有公司应充分发挥其网络优势和地缘优势，去除其服务和管理上的劣势，在基本稳定原有客户群体的基础上，发展分散性业务，树立一种深入人心的、坚定不移的为客户服务的基本理念，找准近期公司发展的市场定位，才能充分地利用加入wto机遇，持续其各种业务和效益的巩固发展。
二、股份制保险公司
股份制保险公司也可以分为两种。一种是早期建立的已经建立起一定的品牌，拥有一定的市场占有率的股份制企业，另一种是新近建立的保险公司，在市场上还没有比较稳定的占有率。
在经历了一段时间的发展后，现在较大的股份制保险公司已经建立起了自己的品牌，建立起了自己的营销网络，占有一定的市场份额。这种保险公司是以股东利润的最大化为目标的，也处于改革发展的新阶段，不断与国外大型金融机构融资，形成大型的金融（保险）集团。例如：最具典型的平安保险公司，改组为平安保险（集团）股份有限公司。公司在注重保险业务的同时，积极拓展多元化经营，成立了平安证券有限责任公司和平安信托投资公司，完善了保险资金运用渠道。在巩固国内业务的同时，稳步推进公司的国际化，在香港成立了中国平安保险海外（控股）有限公司，统筹管理美国、香港分公司及伦敦和新加坡代表处；与世界上160多家保险公司建立了友好往来，在286个城市设立了理赔、检验和追偿。目前，公司已初步形成了以保险业为主，融证券、信托、投资和海外业务为一体的多元、紧密、高效的集团架构。另一种新成立不久的股份制保险公司，最近几年保险业务量也有很大的提高。这些保险公司也各自有各自的经营策略。有的公司以抢占市场为主，有的则大力抢占人才资源。大部分新成立的保险公司已经有了暴发型的业务增长。但是有些公司在抢占市场的同时，忽略了保险公司自身的经营管理和偿付能力。以低费率、宽承保来吸引客户，从而造成了赔付率高、经营风险过大，以至于偿付能力不足，这在保险经营中是非常不可取的。
三、外资（独资或合资）保险公司
外资、合资保险公司在日常经营管理活动中，在业务、财务、培训、信息技术等职能领域，均有一套优化管理和服务的具体做法和制度。如美国aiG集团设在上海的财产保险公司，提出“以最大诚信为原则，赔付率保持在健康水平的前提下，提升业绩”；而同属美国aiG集团设在上海的寿险公司，提出的经营理念是“专业经营、诚信服务、财务稳健、信守一生”；有加拿大资本背景的一家人寿保险公司提出的是“以客为尊、稳健经营”。可见，外资、中外合资保险公司在各自独特的经营管理理念指导下，不断优化管理服务，稳健地开拓市场。
公司策略分析篇2
中国移动平阳分公司是浙江温州移动通信有限责任公司下属的一个县级分公司。平阳移动分公司以客户办事为核心展开完全劳动，重视服务改进，奉行服务的人性化、情面化和人文化，致力为客户供应一体化的优质服务，包含杰出的语音质量、多样化的品牌、充足的营业品种和完美的客户办事等方方面面。为满足不同层次客户多样化的需要，平阳移动分公司以客户为导向，拥有了全球通、神州行、金卡神洲行等品牌系列，率先推出了短消息、手机银行、手机证券、移动传真、亲情号码、手机上网、移动oiCQ、ip电话等产品，为客户提供多种选择和有价值服务。为平阳社会各界主要提供通信服务，平阳各个乡镇均被中国移动平阳分公司营业网点所覆盖。当前公司移动电话客户总额已冲破1400万户。网络领域和客户总数持续八年位居全省第二位。中国移动平阳分公司以客户需要为出发点，通过提供差异化的服务不断提高客户的满意度。目前，平阳地区有1家主营业厅，社会制定营业厅不计其数，已初步构建了营销网络。通过不断的营销实践，中国移动平阳分公司目前的营销组织结构已经基本稳定，逐级分为市场经营部，集团客户部，片区营销组，自办营销厅和社会营业渠道。
二、中国移动平阳分公公司竞争态势分析
（一）平阳移动分公司现有竞争者分析
当前平阳移动通信市场竞争者有中国联通平阳分公司。中国移动平阳分公司发展业务的时间较长，在平阳市场占据、技术储存、资本累积和网络覆盖方面都据有带头的上风；而联通作为竞争者，却在运行机制和政策上享有明确的上风，而后由于根蒂比较薄弱，市场占据率较低，市场份额却没有移动高。当前这两大运营商在不断运用新技术来发展自己的用户和提高服务水平，抢占新市场的高端用户群。
（二）平阳移动分公司潜在竞争者分析
当前平阳移动通信的前景非常开阔，潜在市场庞大，移动通信又是目前电信行业中最具有实力的公司，于是，很多有能力的经营者都想成为中国移动通信市场的新运营商。平阳移动通信公司受到潜在竞争对手的威胁，它们会携带新的生产能力，瓜分已有的市场份额，使得生产成本上升，竞争加剧，价格下降，盈利减少。
（三）平阳移动内部竞争主要体现分析
当前平阳移动分公司内部竞争主要在行业增长迟钝，对市场份额的争夺激烈。竞争对手供给的产物或服务大抵相似，或只少表现不出鲜明差别。有些公司为了规模经济的盈利，扩大生产范围，市场均势被打破，产品过多，企业开始降价竞销。
三、中国移动平阳分公公司的营销现状调查分析
（一）产品策略营销现状
目前移动公司主要的产品包括手机证劵移动网心，飞信，宽带，有线通宽带等产品。中国移动平阳分公司产品策略目前存在的问题主要表现市场不够详细，市场不准确定价，消费者服务体系市场细分有待进一步完善。科学性分析不多，不能够灵活高效率了的掌握新产品的发行。
（二）价格策略营销现状
目前中国移动平阳分移动公司的价格策略主要有自由选择资费，话费折扣，捆绑营销价格促销等方式。中国移动平阳分公司产品策略目前存在的问题主要表现在定价策略原则不明确，制定的价格相对单一，同时过于强调竞争，加剧了移动通信市场的价格战，忽视整体营销。
（三）渠道营销现状
目前平阳移动分公司的营销渠道主要有代办点以及直销，网上营销等。中国移动平阳分公司渠道策略目前存在的问题主要表现在营销渠道数目多，但范围小，经营权疏散，管理难度的大。缺少对指定专营店和点的监管。渠道成员服务能力弱，缺乏提供优质服务的主动性和积极性。同时市场信息反馈慢，渠道服务质量有待提高，信息收集等市场营销能力功能有待完善。
（四）促销营销现状
目前平阳分公司主要通过提高生产效率,降低生产成本,提高产品质量,增加企业产品销量,获得利润。中国移动平阳分公司促销策略目前存在的问题：价格战加剧，低价推销严重，竞争双方的福利渐渐削减，这对各个移动运营公司的形象和信用造成不良的影响，同时也存在一些客户流失的现象。
四、营销策略的完善建议
移动公司现状已不再是单一的再生产阶段，而是进入了高效率发展时期，唯有发展新的营销策略，才能在竞争中发展前进。因此制定新的营销策略迫在眉睫。
（一）产品/服务策略
2015年平阳移动分公司应该主要集中在向用户提供的无线流量，以及其所能提供的各种终端销售量，同时要不断创新发展4G，拥有全球通，神州行，动感地带等通讯产品是一切营销策划的基础。但同时在部分产品的质量上还略有不足。平阳移动通信分公司如今一定要采取有效措施，开展新的营销策略，维护拥有的客户。具体来讲，可以从以下方面来进行：平阳移动分公司要对每个环节加大监督,制定新的奖惩方法。向优秀企业学习，通过向国内外优秀通讯企业学习来提高质量。提高营业大厅的服务质量，对新来营销人员进行全面的培训后再上岗。新产品的开发策略适应于年轻人追求时尚的特点，同时要适应女性价值观念和消费心理。
（二）价格策略
实施收益管理，追求双赢效果。平阳移动分公司在价格策略上加入盈利管理的想法，即采用的定价方法和实施更加效率的折扣管理，来追求企业盈利最大化。为了更好的实施价格策略和盈利管理，平阳移动分公司产品部门要担当公司产品体系制订的角色并按期进行整理，调解和改善。对于平阳移动分公司的品牌可以采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策，所有价格策略的制定要注重有效益的发展。
（三）分销渠道策略
在目标市场细分的情况下建立分销渠道策略，在此基础上对管理层进行分组，不同的细分市场有不同的小组来负责，再对每个细分市场进行深度研究，不断提升渠道开阔的可行性。具体来讲，可以从以下方面来进行：对大客户市场的渠道的开阔:平阳移动分公司各部门要收取各地区的高消费的客户名单，拟定拜访规划，逐个访问。对普通市场的渠道开拓:平阳移动分公司应该不断增强和生产商合作，推出买手机送话费的活动。除以上这些渠道策略，企业还应该对用户采用特别的关切服务,节假日送特别礼物，电话问候，方式来赢取客户信任不仅可以使该客户成为企业的忠诚客户，而且还可以影响其他用户的选择。同时可以在平阳移动公司营业厅增加新内容:如可以在中国移动平阳分公司增加新业务体验区，细分好目标市场。
（四）促销策略
公司策略分析篇3
关键词：纺织品；土耳其市场；营销策略
中图分类号：F276文献标识码：a
文章编号：1005-913X（2015）07-0059-03
一、绪论
作为中国传统支柱产业之一，纺织工业长期以来在满足人民衣着消费、增加社会就业、扩大出口创汇、积累建设资金和为相关产业配套等方面发挥了重要作用。纺织工业也是中国具有较强国际竞争力和对国际市场依赖度较高的产业，在劳动力成本方面具有比较优势，是中国最早开放进入国际市场的产业之一，也是中国在国际市场上成长最好、出口增长最快、出口结构最完善的产业之一。2010年10月18日，中共中央在《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中明确指出，要优化对外贸易结构，继续稳定和扩展外需，保持现有竞争优势，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势，延长加工贸易国内增值链，促进市场多元化，促进出口结构的转型升级。因此，在当今中国正在大力推进产业结构转型和贸易结构优化的大环境下，对促进纺织品出口企业调整企业国际发展战略和优化出口纺织品营销策略十分有利。
然而，中国纺织品出口企业在取得骄人成绩的同时，也存在很多方面的问题，诸如国际贸易环境适应度不高，纺织品的技术含量低，纺织品研发、国际市场开拓能力相对薄弱，没有形成自己的品牌，多以定牌、贴牌为主，自有品牌只有10%左右，中国纺织品在全球产业链中还处在加工制造阶段，出口增长方式仍以粗放型为主，出口整体水平较低，国际出口营销策略与西方纺织企业相比比较落后，品牌的缺失让纺织产品走出国门的机会逐渐减少，缺乏国际竞争力，应对国外反倾销、反补贴的法律诉讼和绿色贸易壁垒等风险的能力较弱，出口企业自身不足等，这些问题都严重制约着中国纺织品出口企业走向国际纺织品市场先列的步伐。
因此，纺织企业应该借助当前有利的政策环境，对企业的管理模式进行有利的探索，既认识到自身的不足，也要认识到自身所具备的比较优势，提高技术含量，形成并巩固自己的品牌，使纺织企业的产品出口在国际市场占据有利地位，国际市场竞争力不断增强。把企业从以往依靠廉价劳动力成本，产品低价竞争来提高国际竞争力的方式转向由企业自主开发品牌，提高产品技术含量和服务质量，依靠品牌制胜的新发展道路。
二、文献概览
本研究的内容是以国际营销研究理论作为指导理论。国际营销（internationalmarketing）指外贸企业根据国外顾客的要求，将生产的产品或提供的服务供应给国外的客户并获得经济回报的经济贸易活动。美国国际市场营销学者菲利普R凯特奥拉（philipRCateora）认为：国际营销是跨越国界推行一些商业活动，使产品或劳务得以传送到消费者或用户，以获取利润。国际营销是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营活动。国际营销是在市场营销的基础上发展起来的，其发展过程大致经历了三个阶段：出口营销阶段、跨国营销阶段、全球营销阶段。国际营销在本质上与国内营销并无区别，只是特指超越国境的市场营销活动。但并不能因此将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际营销比国内营销具有更多的差界性、复杂性和风险性等。具体来说，存在着以下几个方面的区别：第一，市场营销环境不同。第二，市场营销策略存在差别。第三，国际营销战略及营销管理过程更复杂。
市场营销组合理论是SL公司纺织品国际营销方案制定的主要理论依据。1953年，尼尔・波顿（neal・Borden）首次提出“市场营销组合”（marketingmix）这一术语，指出市场需求在某种程度上受到“营销要素”的影响，企业为达到既定的市场营销目标，根据不同的市场需求，对这些要素进行有效的组合，以达到提高市场份额的目的。目标营销战略理论是SL公司纺织品国际营销细分市场评估的重要理论依据。美国营销学家温德尔・史密斯（wended・Smith）在1956年最早提出市场细分（marketSegmentation）的概念，此后，美国营销学家菲利浦・科特勒进一步发展和完善了温德尔・史密斯的理论并最终形成了成熟的目标营销战略理论，即Stp理论――市场细分（Segmentation）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning）。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
国内外有关纺织品国际营销的研究大部分集中在国际竞争力比较分析以及国际贸易壁垒的影响方面，因此研究视角相对较为宏观，中国国内研究成果对纺织品国际营销策略略有描述，但依然缺乏微观具体的解析。事实上，企业产品国际营销的情况及风险多有不同，往往不能和行业研究混为一谈，因此，本研究力图将视角指向在某一具体企业，分析其纺织品在国际营销中的发展现状，并为其制定营销方案，为有关学科发展及实践贡献一丝绵薄之力。
三、研究方法
本研究主要采用二手资料法、深入访谈法等方法实现对研究理论及研究内容的支撑，具体研究方法如下：一是二手资料法，二手资料是指特定的调查者按照原来的目的收集、整理的各种现成的资料，又称次级资料，如年鉴、报告、文件、期刊、文集、数据库、报表等。在一手资料难以获取的情况下，二手资料构成本研究信息、数据获取的重要来源。这些数据为本研究的后续开展，即SL公司纺织品国际营销方案的制定打下研究基础，同时也节省了调研时间和调研成本。二是深度访谈法，深度访谈法是指研究者与受访者一对一透过访谈以获得分析资料的研究方法，属于质化社会科学研究方法的一种，研究者直接面对面与受访者互动，透过提问以交换所需讯息。
深度访谈法是本研究工作开展的重要研究方法，访谈内容集中在两个方面：SL公司纺织品在国际细分市场上的发展情况，及SL公司纺织品国际营销现状分析。依据二手资料搜集整理及后续待研究问题拟定访谈大纲，为了获取信息的最大弹性，通过半结构式访谈，请访谈对象在既定的访谈范围内自由交谈，具体问题可在访谈过程中边谈边提出，对于提问的方式和顺序，回答的记录，访谈时的外部环境等，没有严格限制，以充分调动访谈对象的主动性，积极性，灵活性和创造性。透过访谈对象的实务经验与观点，了解当前SL公司纺织品各个国际细分市场的整体行业发展情况、SL公司纺织品在这些细分市场上的发展情况、SL公司纺织品国际营销的现状，为后续SL公司纺织品国际市场营销方案的制定奠定依据。
四、结果分析
从1988年到2014年，中国纺织品的出口总额增速基本稳定，呈现良好市场发展态势。从1987至2012历年国内纺织品出口总额的情况，可以看出从1987年到2012年，除少数几年外，中国纺织品出口一直是增长的。另外，中国纺织品进出口商会提供的数据显示（2015），2014年1至10月，中国纺织品服装累计出口2484.2亿美元，增幅扩大至6.3%。此外，中国加大采取贸易便利化措施的力度，也有效提高了纺织品货物的通关效率。今年以来，我国纺织品对欧盟、美国出口恢复较快，而对东盟地区出口增速回落较快。海关数据显示，今年前三季度，我国对欧盟出口额为460.06亿美元，同比增长16.37%，增速较上年同期大幅增长10.31个百分点；对美国出口额为352.78亿美元，同比增长7.01%，增速较上年同期增长0.89个百分点；对东盟出口额为260.37亿美元，同比仅增长3.91%，增速较上年同期大幅回落38.83个百分点。
中国现有的自主服装品牌很少，同时，中国的服装设计水平远远不及国际上的先进水平，中国也没有国际知名的优秀服装设计师，大多数企业都是仿造国外品牌设计，没有自己的风格，这就使得企业只能跟着国外服装企业，走不出自己的路。同时，国内也缺乏培养优秀服装设计师的环境，没有完善的培养机制，许多有才华的设计师都选择自己创业而不愿意留在服装企业打工，所以中国纺织品服装行业的设计水平一直偏低。缺乏专业人才是中国纺织品服装行业的通病，制约着中国纺织品服装行业的高端发展。
亚洲市场是中国纺织品的重要出口基地，又分为东亚市场和西亚市场。东亚市场主要以香港、日本韩国为主，东南亚等国也是中国的主要市场。日本和韩国一直以来都是中国纺织品贸易的重要市场，贸易额在中国的纺织品贸易国家中名列前茅，这两个国家经济比较发达，居民整体收入和生活水平较高，市场的总体购买力较强，而且近几年来中国对这两个国家的纺织品贸易额不断攀升，但是这两个市场对纺织品质量要求相对较高，绿色技术壁垒等限制措施很多。欧盟在世界纺织品贸易中一直充当着很重要的角色，中国又是纺织品出口欧盟最多的国家，一方面欧盟内部市场对中国纺织品形成了依赖，另一方面欧盟又担心中国廉价而又优质的纺织品的涌入会对其自身纺织品产业造成冲击，首先带来的就是就业问题，所以中欧纺织品贸易一直在矛盾中曲折前行。欧盟已成为中国纺织品出口的第二大市场。欧洲地区居民生活及消费水平都很高，购买力强，尤其是对高质量的纺织品需求量较大，另外，欧洲地区执行的纺织品技术标准相对于中国来说更高一些，国内企业要想在欧洲市场取得一席之地，需在产品设计和质量上有所提高。北美主要是加拿大和美国，更以美国为主，这两个国家都很发达，居民消费水平高，购买力强，所以北美市场一直都是世界上最大的纺织品服装进口市场，一直以来都是纺织品贸易公司必争之地，而美国更是重中之重。美国是全球最大的纺织品进口国，美国对纺织品的需求量巨大，而且对纺织品的需求比较多样化和个性化。尽管美国对中国纺织品出口规模有所限制，但是总体上在不断增长。2002年中国加入世贸组织，中国开始成为美国最大的纺织品供应国。2005年，全球纺织品配额取消，中美《纺织品与服装协议》（atC）结束，中美纺织品贸易自由化发展开始，中美纺织品进出口额迅速增长。由于美国的纺织品贸易逆差十分严重，出于对本国纺织品行业的保护，目前美国针对中国纺织品出口的贸易壁垒一直很多，反倾销调查也越来越多，对中国的对美纺织品贸易限制较大。结合SL公司的情况，公司缺乏优秀的、有影响力的设计师，在设计方面无法和国际知名大公司匹敌，所以应该避免与大公司在设计上竞争，产品应该以绿色纯天然的原料为主，面料采用天然纤维面料，以棉、丝绸、麻为主，舒适、自然、透气，以回归自然为主题，款式则以简单合理、个性较强。以自然的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀，且不拘于流行，总体印象以自然界为基调，同时结合国内的手工艺产品，融入中国元素，走出一条自己的服装品牌道路。
SL公司在国际细分上具有如下经营优势：一方面是管理理念新潮、服务意识超前。公司一直坚信顾客就是公司的衣食父母，所以承诺以最优质的产品和最真诚的服务给客户。SL公司从上到下，不管是领导还是普通员工，人人都有使命感，管理人员兢兢业业做好企业日常的管理工作，业务人员更是不辞劳苦，积极努力地开拓市场，发展新客户，同时经常跟客户沟通，了解他们的想法，掌握顾客的购买意向，提供给顾客他们想要的产品。第二方面是人才优势。历经七年发展，SL公司积累了深厚的经验，并培养出一批优秀的企业管理人才和销售人才，公司多次邀请国内外有名的企业家和销售大师讲课培训，并且公费派遣多名企业职工出国学习，参加国外的各种展会，学习不同国家的服装文化、了解不同国家客户的需求。经过多年的积累，公司已经拥有了一批有着先进管理理念的中高层企业管理者和一批拥有丰富销售经验和沟通技巧的业务人员。第三方面是优质产品以及稳定的客户资源。产品质量是公司生存和发展的根本，公司对产品质量的把关一刻也不放松，在国内有着稳定、优质的货源的同时，承诺以优质的产品回馈客户。依靠优质的产品和公司的营销团队，SL公司在国内外拥有一批稳定的客户和合作伙伴。这些老客户是公司业务和订单的主要来源。对供货商，公司承诺双方合作共赢，从不或者极少拖欠货款。因此在采购、销售环节均得到合作伙伴的大力支持和配合。经过这些年的努力，无论是在客户还是供货商中，公司都赢得了良好的声誉，在客户心中建立起良好的产品形象和品牌形象，这十分有利于公司的发展，树立起良好的企业形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地处宁波市，宁波是国家规划的进一步对外开放的十四个沿海开放城市之一，浙江省对外开放的门户和窗口单位。而且宁波市是一个港口城市，航运业发达，2011年中国港口排行榜中，宁波-舟山港以6.91亿吨的吞吐量成为中国第一大港，目前宁波拥有航运企业124家，航运业发达。所以SL公司能够充分利用宁波市的航运优势发展对外的纺织品贸易。
除了政策支持和进口关税的降低，SL公司在产品国际细分市场上的机会还包括：一是经济环境好、技术水平提高。近几年尽管全球遭遇金融危机，但是中国的经济仍然取得了高速增长，经济形势一片大好。另外，随着中国加入wto后的投资环境逐渐好转和投资领域的开放，大量的外资进入中国，推动了中国经济的增长，同时也为中国带来了较为先进的纺织工业技术，预期未来几年，中国的纺织业技术有望得到大幅度提高。二是国际市场对纺织品需求旺盛。随着金融危机后的国际市场复苏，国际纺织品市场对中国的纺织品需求会逐渐增多，SL公司应该抓住这个机遇，在保持老客户的基础上不断开发新客户。三是跨国文化交流及互联网的普及。国际贸易本身也是跨文化的交流，随着中国改革开放的步伐加深，中国与外国的文化交流越来越多，这也促进了服装贸易的发展，同时互联网的普及和发展为纺织品进出口公司提供了一个巨大的平台，网络成为了一个十分便利的促销渠道。
五、研究结论
SL公司在国际市场已经经历了一段时间的初步发展，在纺织品国际营销方面尚存在一些劣势，主要体现在还未能做到及时与消费者进行有效沟通、产品质量不能令更多消费者满意、较长的营销渠道设置、价格竞争力不足、促销方式略显单一等。从外部来看，贸易保护主义盛行，行业竞争激烈等国际环境也是不容忽视的重要问题，但在整体上，目前的外部条件还是有利的，公司的内部优势也比较明显，例如公司理念较为超前、且具备人才优势等。所以本研究认为SL公司应充分利用外部机会结合内部优势扩大纺织品的出口。从外部条件来说全球金融的复苏，未来一段时间内纺织品市场的需求将会十分旺盛，而且国内政策鼓励、经济环境、技术水平提高等，这些有利的外部条件都是SL公司未来发展的机遇。首先，充分利用互联网络的便捷，公司的销售信息，开发新客户，增强与客户的联系、促进产品出口，提高企业的盈利能力；其次，积极参加国外纺织服装展会提高企业的知名度，逐步树立较好的品牌形象、并争取订单；同时，SL公司还应该着力丰富促销方式，并与其他企业联营合作，进一步巩固市场地位。
SL公司不能跟其他的纺织品大企业直接正面竞争，所以无差别市场战略并不适合SL公司。差别性市场策略则因为产品的差异化、促销方式的差异化，生产成本、销售成本、管理成本都会很高，对于SL公司这样的小型民营企业也不适合。所以，结合公司的优势，选择土耳其作为公司的目标市场，公司的目标客户群是这些地区中处于中等收入的20-35岁的都市女性，土耳其地理位置独特，横跨亚欧两大陆，与巴尔干、高加索和中东国家联系密切，同时也是世界上主要的纺织和服装生产和出口大国，对各种纺织面料和服装辅料需求很大，因此，SL公司可以在现有的基础上加大人力和资源的投入，争取获得更大的市场占有率。同时，SL公司应该选择避强的市场定位战略，避开与其他大型的纺织品服装公司直接正面竞争，产品以绿色纯天然的丝绸、棉、麻制品为主导，同时融入中国元素，走自己的品牌道路。
文献参考：
[1]王丽霞，杨琨.中国服装营销理念的现状与发展分析[J].中国商贸，2010（14）：30-34.
[2]孙晓.中国家用纺织品产业国际竞争力研究[D].北京：北京服装学院，2008.
[3]孙艳华，周力.中国纺织品出口比较优势与市场定位分析――基于规避欧盟贸易壁垒[J].求索，2008（6）：36-38.
公司策略分析篇4
【关键词】广西上市公司；融资策略；医药行业
中图分类号：F275文献标识码：a文章编号：1004-5937（2014）19-0020-02
一、前言
广西经济发展有着自身独特的区位优势和资源优势，随着中国―东盟自由贸易区的建设和广西北部湾经济区的开发，广西正处在大好黄金发展阶段。企业融资策略是影响企业长期持续稳定发展的重要环节。因此，如何选择合适的融资方式，如何充分利用外部有力环境选择最有利于企业发展的融资策略，如何利用东盟区域经济这一优势实施“走出去”战略，将成为企业增强竞争力的重要手段。本文以桂林三金药业有限公司（以下简称桂林三金）为例，着重分析桂林三金公司在融资模式方面的特点及存在的问题，以期对广西医药行业上市公司的融资活动起到借鉴作用。
二、广西医药行业上市公司融资现状分析
通过对桂林三金公司的财务报表及相关资料分析，笔者认为，该公司目前主要采取的融资方式有短期借款和股票融资。
（一）短期融资
短期借款具有融资速度快，容易取得，融资富有弹性，灵活多变等特点。桂林三金药业于2007年12月31日产生短期借款1.79亿元，至2009年9年30日共流出1.9亿元，短期借款账户剩余0.25亿元，至2010年12月31日并无其他流出。在2008年至2010年期间企业保持现状，没有再进行短期借款。
（二）长期融资
1.股票融资
在广西的股权融资中，广西上市公司的首次融资都是选择发行新股，而再次融资较倾向于采用增发的融资方式，对于配股的融资方式使用的相对较少。桂林三金药业与广西上市公司情况大致相同。公司于2009年7月通过首次公开发行股票募集资金约9亿元。
2.内部融资
公司于2008年12月31日通过股东融资4.08亿元，并于2009年9月30日增加0.46亿元，至2010年12月31日融资总额达到4.54亿元。并且至2012年仍然持续向股东融资。可以看出三金药业利用该方式进行大规模、长时间的持续融资。
综上所述，桂林三金公司的融资特点主要有：（1）公司的资产负债率大幅度低于国际标准的60%，说明企业产生的长期借款少甚至在近几年都未出现长期借款，这说明企业借入资金少，利用财务杠杆调节能力弱，为股东创造的财富少。（2）企业过度依赖内部融资，形成不合理融资模式。（3）企业只有自有资金、股票和银行信贷三项融资，融资渠道单一，融资风险大。（4）由于企业2009年上市不久，2012年才正式进行股权融资，融资比例不大，企业仍然主要以债权融资为主。
三、广西医药行业上市公司融资模式构建
医药行业一般有以下几种融资模式：自有资金，股票市场、债券市场、风险投资、政府资助及私募资金等。为了进一步优化桂林三金公司的融资模式，结合公司目前面临的内外部环境，在对资金需要量进行科学预测的基础上，比较各种融资成本的大小，力求构建该公司合理完善的融资模式。根据该公司公布报告的相关财务指标，通过“外部融资需求量=增加的资产-增加的经营负债-增加的留存收益”的公式预测2011年公司所需资金量约为4亿元人民币。
（一）银行贷款融资
虽然医药行业的高风险、高投入决定了企业难以通过银行贷款来融资，但在该阶段进行债务融资十分必要，是企业取得融资最快捷便利的通道，仍应积极采取该方式。因此，笔者认为4亿元的外部融资，20%（即0.8亿元）应通过银行贷款取得，此方式的资本成本为5%。就企业目前财务状况来看，企业资本负债率较低，长期借款过少，但盈利能力较高，其偿债能力较强，流动资产较多，对银行的借款利息有一定的偿还能力。
（二）股权融资
该融资方式具有融资风险小、没有利息负担、属于永久性资金等特点。在企业扩展阶段能产生放大效用，是企业扩大规模的一大助力，公司于2009年已经申请ipo上市，同时这是国内外各大上市公司融资的主要方式。因此，笔者认为4亿元的外部融资，40%（即1.6亿元）应通过股权融资取得，此方式的资本成本为10%。企业2010年的主营业务收入为5亿元，高于业内平均水平，拥有多项专利技术。采用此方式具有较大的可行性。但是由于该方式融资成本高，经营分散，企业应该根据具体情况做好调整工作。
（三）风险投资
由于医药制造行业具有高风险、高回报的特点，符合风险行业“来得快、去得快”形势。根据《2009年度中国风险投资行业调研报告》表明，医药制造的风险投资比例这几年呈持续稳定增长，投资额保持在9亿元左右。因此笔者认为4亿元的外部融资，15%（即0.6亿元）应通过风险投资取得，此方式的资本成本为5%。同时，根据上述桂林三金药业的财务分析表明，企业2008―2010年盈利能力良好，财务体系较完善，偿债能力强，资金回流速度快。较为符合风险投资的规则。
（四）可转换债券融资
自2008年以来全国可转换债券融资额达到600.55亿元，同比增长了25.44%。其资本成本低于股票融资，可产生财务杠杆作用，其中可转换债券更有低融资成本、兼具股权融资特性并能优化投资的特点为各大企业所青睐。因此，笔者认为4亿元的外部融资，15%（即0.6亿元）应通过可转换债券融资取得，此方式的资本成本为5%。同时企业2010年净资产为7亿元，连续三年实现盈利、企业营运能力较好同时长期偿债能力较强，而且企业至今都没有进行过债权融资，企业处于扩张发展阶段，可以尝试进行可转换债券融资。
（五）境外上市
广特的区位优势使其成为连接我国与东盟国家的桥头堡。东盟10+1自由贸易区开启以来，东盟国家的贸易限制进一步减小，我国与东盟国家的贸易将进一步扩大，这为桂林三金药业打开东南亚市场提供了有利环境；同时，公司净资产不少于4亿元人民币，过去一年税后利润不少于6000万元人民币，为公司境外上市打下了良好的基础。但与此同时应当注意到，在西医盛行的国外，中医“走出去”战略前景目前不容乐观。因此，根据谨慎性原则笔者认为4亿元的外部融资，10%（即0.4亿元）可通过境外上市融资取得，此方式的资本成本为4%。如在新加坡（S股）上市，可以进一步拓宽公司的海外融资渠道，更符合现阶段公司发展需求。
（六）财政补助
为了促进我国中医药行业的发展，改变“以药养医”、“以西养中”的现状。2011年中医药行业共获得财政拨款84710.39万元。公司现拥有“西瓜霜”等多项专利技术，可以此为条件申请财政拨款，用于技术研发和创新。由于财政拨款是政府无偿拨付给企业的资金，无需偿本付息，这在一定程度上缓解了资金的借贷压力，减少了融资成本。
根据上述融资模式的构建，由各融资方式个别资本成本计算得出该融资组合的平均资本成本为6.95%，低于全国医药行业的平均水平10.95%。同时公司2010年投资回报率为340%，远远高于融资所产生的成本。因此，从资本的构成及数据的结果来看，本文所构建的融资模式是相对合理的、具有可行性的。
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公司策略分析篇5
移动公司主要经营移动业务，如通话业务、数据流量业务、宽带业务等，且该类移动业务的营销包含着质量、服务态度及价格等方面，因此移动公司必须重视对人力、物力、技术方面的投入及对员工的培训，同时应用领先的通信技术，以满足用户的需求。营销渠道作为业务及产品经营的基础，是实现业务及产品价值的必要途径。目前，我国通信市场已被电信、联通及移动公司素垄断，而此类通信企业既要应对流量分流的竞争，又要抵御同等级相关产品的竞争，因此移动公司必须切实增加自身的营销范围，以提高业务及产品的覆盖率，同时应加强对营销渠道的管理。为此，本文笔者结合实践经验，浅析移动公司营销渠道的管理。
二、移动公司营销渠道管理的现状
尽管移动公司就营销渠道的管理已投入大量的人力、物力及财力，但现阶段存在的问题亦是相当突出。本章节主要从下列三方面浅析移动公司营销渠道管理的现状。
1.营销渠道零散
现阶段，通信企业所采取的营销渠道为与商及店合作，但通信企业对各商及店的限制较少，因此移动公司的经营权较分散，且难以有效管理。此外，移动公司对各代销店的监控与管理缺乏有效性，也未向各代销店提供任何技术方面的支持，因此各代销店的服务水平普标较低。
2.“精确营销”机制不健全
所谓精确营销，是指就特定的用户提供特定的营销业务。特定用户是移动公司相当重要的用户群体，因此潜藏着广阔的市场。然而，移动公司尚未就该部分特定用户群体投入足够的人力及技术。
3.与代销店的联系脱节
若移动业务的消费群体足够大，则代销店能为移动公司拓宽营销渠道提供重要的途径。然而，移动公司与各代销店间的联系严重脱节，且代销店经营过程，移动公司也未就佣金数量与商协商，因此商仅为依靠移动业务盈利的个体。此外，商销售的重心也多为利润更加丰厚的通信终端方面。由此可见，移动公司必须结合现阶段的市场环境，对营销渠道进行管理。
三、移动公司营销渠道的管理策略
企业若要市场长足发展，则必须建立起更具经济效益的营销渠道。移动公司的发展过程，营销渠道能为企业的发展起到促进作用，同时也能为企业的广告及服务发挥示范性作用。但结合前文可知，移动公司营销渠道的管理现状尚待改观。本文认为移动公司必须从经济性、适应性及客户满意度角度，加强对营销渠道的管理，以增强移动公司与相关移动通信企业进行市场竞争的实力。为此，本章节着重从下列方面阐述移动公司营销渠道的管理策略。
1.实行差异化管理战略
就移动公司商多的特点，本文认为移动公司应结合商的档次，实行差异化管理战略，且必须理清差异化管理商与营销渠道两者间的内在联系。差异化管理战略最先由经济学家michaele.porter提出。依此概念，移动公司应就不同档次的商采取差异化的管理，即把管理进行差异细分化。就手机大卖场类及合作营业厅类的商，移动公司应加大管理力度，如组织营业员就对客流程参加系统化的培训课程；组织营业员亲临各主要营业厅进行参观学习；督促营业员提供规范化的服务；就业务知识方面对营业员进行不定期的抽查或培训，以使所有营业员均能掌握与移动业务相关的基本业务知识及及时掌握新的移动业务，以确保营业员对客户的推荐及介绍准确到位，从而提升移动公司新业务的市场占有率，注意移动公司应就成功推广新业务的商进行相应的奖励；合作营业厅的所有营业员均应着规范的服装，以提高消费者对移动营业厅的信赖程度及维护移动公司的整体形象；就销售Sim业务业绩好的合作营业厅开展部分促销活动，如话费的预存赠送或手机捆绑销售等活动，以刺激消费人群的消费欲望及提高移动业务的保网率。就专营店级别的商而言，店内的摆放必须规范到位，且安排上一级渠道经理对店内营业员进行专项的业务培训，并由移动公司市场部专管业务人员就业务的培训进行不定期的抽查考核，同时商的酬金及渠道经理的工资均与抽查结果挂钩；安排专人就业务宣传进行不定期的宣传指导及检查，且注意宣传资料的更新必须及时，若指定专营店及指定专营代收销售竞争对手的终端产品，一经发现，必须严肃处理，而就严格执行公司制度且销售业绩较高的商，则应追加奖励或升商级别；安排渠道经理为商不定期的制作营销策划方案，以提升移动公司的市场占有率及市场新增率。
2.建立立体的营销渠道
移动公司若要加强对营销渠道的管理，则应建立起立体的营销渠道。为此，本节分别从下列方面阐述如何建立起更加立体的营销渠道。⑴实行“三个标准”。移动公司对社会资源的利用应充分体现出选择性的特点，以拓宽企业自身的营销渠道，因此移动公司应实行“三个标准”：①统一准入标准，即制定商开展进行活动的相关条件，如人员培训、工商注册、移动业务协议等；②统一管理充值缴费的地点，若商同意业务，则公司应进行相应的扶持，如对店及商进行相应的资金补贴等；③标准的考核体系，即对票据、资金、业务数量、售后业务、服务质量及款项等进行规范化的考核管理。⑵实行激励管理。移动公司必须重视就公司员工及店员工实行激励管理，以拓宽公司的营销渠道及提升公司的营销效率。激励管理的实现步骤为：①采取目标激励的方式激励营销人员，同时以用户满意度及销售增长等指标来考核营销人员的销售绩效，以提高营销人员的积极性，并最终达到营销的目的。②采取目标激励的方式激励商，但此激励过程必须注意，商是以自己营利为目的的独立经营团体，且商是客户的购买及公司的销售代表，因此移动公司应为商提供各种优惠政策、经营信息及技术指导，以实现公司与商双赢。
四、结束语
公司策略分析篇6
【关键词】物流公司大客户营销策略分析
当前时代是信息时代，科学技术的快速发展，使得我国对外开放力度日渐加大，与此同时，改革步伐也变得越来越快，物流行业领域均在如火如荼的发展着，之后在此基础上进入到正规化快速发展时期，机遇和挑战并存。国际物流公司加入之国内市场之后，行业竞争激励，业务利润空间不断的缩减。如何科学有效的在市场竞争中谋求一席之地是我们要考虑的问题，应将客户满意度和利润最大化提升放在工作首位之上，积极的进行大客户营销策略实施，促进物流企业本体长足发展。
一、大客户营销特征
一般而言，大客户通常情况下运用的是集中采购模式和透明化采购模式，供应商与供应商之间，均会将大客户作为操作基准点，基于此，来循序渐进的进行市场竞争与业内合作沟通。大客户本体日渐成熟的过程中，对服务能力和专业诉求等要求很高，随之销售机构和部门应该进行综合素质提升和操作技能、技术提升以及对应的专业程度提升等。大客户决策阶段内，过程呈复杂化发展趋势和科学化发展趋势，那么销售机构和部门会随之进行正规化销售管理结构系统创建。需要注意的是，采购金额巨大输主要运营特点之一，期间可能会出现较为严重的重复采购现象，并且相对而言，其销售时间相对较长且对团队要求很高。大客户营销模式中，销售方式以点对点为主，长期合作关系至关重要。
二、大客户定义
通过数次调查和分析可以看出，物流企业和结构80%销售额度来源于整体的20%客户，此类客户在业内被统称为大客户，广义上的观点认为大客户主要是对市场上卖家一方具有核心意义和价值的客户群，针对中小客户群体而言，前者主要是对企业长期发展和利润提升起到大幅度的推动效能，在这两点上的意义重大。企业顾客，通常被涵盖了交易类型顾客和关系类型顾客两种内容，企业若想长期发展，就需要对客户予以分类，从而缕清未来发展思路。
根据客户所带来的利润和销售额度进行区分，原则上来讲，20%客户所给物流企业带来的80%销售额和销售利润，细化而言，被称之为80/20基本原则，要是根据对物流企业带来的价值分析的话，那么原则众多，最为常见的分类模式为信用等级高低分类方法和长期累积销售额大小分类方法以及贡献值多少分配方法，除此之外，还有n售预期潜在值大小分配以及理论贡献价值大小分配方法等。
三、物流公司大客户营销策略分析
大客户物流需求里，其具备量大、范围大、局限小的特点，但是要求十分复杂，单项标准化服务产品无法全面满足物流企业大客户的内在个性化基本诉求，所以若想进行物流企业大客户合理开发与充分维护，必须做到以下几点：
（一）定价方法
第一点就是需要对大客户需求进行了解，熟悉客户主体满足物流需求而其自身主动愿意付出的费用，要深度研究其需求，之后在此基础上为目标客户进行准确、对应的物流操作方案执行，给予客户优质服务，剔除冗余步骤，对物流方案进行优化，方案设计务必具备个性化和人性化，只有如此才能被大客户群体所认可。
（二）服务方法
当前物流企业处于发展初始阶段，所以营销过程中的不同形式仍旧没有得到综合认可，但是国内物流行业运行宗旨就是以人为本，注重积极交流和相互之间的和谐相处，将大客户作为对象的物流营销方案，需要以直接推销模式和积极交流模式为主，要以电子商务联系方式和邮件联系方式为辅，以此种形式加大与大客户之间的沟通力度和交流效率，与此同时，还要细心听取各方意见，做到查缺补漏、取长补短，在情感交流上变得愈加融洽，从而更好更优的促进物流企业发展。
（三）人际方法
人际方法即为关系营销，在此过程中，需要保证良好的服务关系，与大客户之间保持密切联系，主要手段分为维持、吸引和开拓客户等，使得第三方物流服务营销质量和效率得到双向提升。关系营销核心就是要对潜在的客户进行挖掘，使其成为物流企业真正的客户，要与这类客户保持长久联系，将关系发展下去，与此同时，深度开拓客户的服务业务量度。淡季和旺季中、工作时间内外，都要经常性的与大客户之间达成积极交流和沟通，细心听取意见和看法，让客户心中感受到被重视，这样才能维持长期、稳定、友好的客户关系。
四、结束语
综上所述，大客户是物流企业长期发展的决定性因素，对大客户影响的作用在未来时间内显得十分重要，其会对物流企业生存和物流企业发展造成影响，所以应从实际角度出发，通过定价方法、服务方法和人际方法的实施，全方位、多角度的维护客户，保障客户利益的同时维持双方关系，并达成互利共赢的和谐局面。
参考文献：
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公司策略分析篇7
关键词：创业板上市公司营运资金管理策略紧缩型激进型
运资金管理是财务管理的一项重要内容，其管理效果影响着公司的运行方式和未来发展能力。研究表明，创业板公司在上市前期实施的是宽松型营运资金投资策略和稳健型营运资金筹集策略。截至2015年底，创业板上市公司已增加到492家，那么，创业板整体营运资金管理是否有所改善，是否如资本市场所期望的实现了“高风险、高收益”呢？本文将实证分析创业板上市公司的营运资金管理策略，试图对创业板公司提高营运资金管理提出建议对策。
一、i运资金管理策略
营运资金包括流动资产和流动负债，营运资金管理策略包括营运资金投资策略和营运资金筹集策略。营运资金投资策略分为宽松型和紧缩型两种，前者表示公司持有较多的流动资产，财务风险相应较低，收益性也较低；后者表示公司持有较少的流动资产，财务风险程度较高，收益性也较高。营运资金筹集策略包括稳健型和激进型两种，前者表示公司偏向使用长期借款或股权融资来满足流动资产需求，因而付出较高的筹资成本，该筹资模式的收益较低；后者表示公司偏向使用短期借款来满足流动资产需求，因成本较低，该筹资模式下的收益较高。
二、研究假设
科技发展及国家自主创新战略的提出，对创业板公司来说，既是机遇也是挑战。创业板公司大部分都是高新技术企业，大多集中在新能源、新型制造、电子科技、信息技术、生物工程等产业，这些公司具有很强的生命力和发展潜力。资本市场也把创业板公司看作是“高风险、高收益”的公司，理论上说，创业板公司为获取高收益，会偏向选择紧缩型的营运资金投资策略和激进型的营运资金筹集策略，但由于创业板上市公司多数属于中小型企业且企业还处于发展阶段，企业抗风险能力较弱，作为公众公司，企业一定程度上会规避风险。因此本文提出以下两个假设：
假设1：创业板公司上市后逐渐采取紧缩型的营运资金投资策略；
假设2：创业板公司上市后逐渐采取激进型的营运资金筹集策略。
三、样本选择及数据来源
本文以在创业板上市且披露连续5年，即2010―2014年财务报告的上市公司为研究对象，剔除数据不全的公司，最后确定的研究样本为140家公司。从行业来看，其中100家公司属于制造业，20家公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，这两类行业的公司占比达到85.7%，其他的上市公司分别属于租赁和商务服务业，科学研究和技术服务业，农、林、牧、渔业等，这些行业所占的比重较少。本文样本数据来源于深圳证券交易所和巨潮资讯网。
四、实证结果分析
（一）创业板上市公司营运资金投资策略时间序列动态分析
1.创业板公司流动资产占总资产的比重分析。以流动资产除以总资产这一指标作为营运资金投资策略的变量，若指标偏低，则说明公司采用紧缩型营运资金投资策略；若指标偏高，则说明公司采用宽松型的营运资金投资策略。本文首先计算出140家样本公司每年流动资产占总资产的比重，然后进行算术平均，得出样本公司流动资产比重的年均值和5年流动资产比重的时间序列趋势，如表1所示。
表1显示，创业板上市公司的流动资产占总资产的比重总体均值为0.7036，比重最大和最小值分别是0.9624和0.3105，从整体上看该比例偏高，主板市场该指标均值为0.5203，说明创业板公司还是偏向采取稳健、保守的宽松型营运资金投资策略。创业板公司采取宽松型营运资金投资策略原因可能是：第一，创业板公司大多数都是中小型高新技术企业，跟大多数的中小企业一样，持有较多的流动资产，从而规避财务风险。第二，创业板公司大多数属于高科技制造业、信息传输、软件和信息技术、科学研究和技术等服务业，由于这些行业本身的特点，公司的资产结构没有厂房、大型生产设备之类的固定资产，所以这些公司的非流动资产的比重较低。
虽然创业板上市公司的流动资产占总资产的比重均值整体偏高，但从2010年至2014年趋势观察，该比重值逐年下降，2014年比重值比2010年比重值减少了26.91%，显示创业板公司的营运资金投资策略未来发展趋势还是以紧缩型为主，说明创业板公司持有的营运资金量逐年减少，公司开始重视在营运资金方面的管理，并且取得一定的成效。以上的实证结果证明，我国创业板公司上市后逐渐采取紧缩型的营运资金投资策略，假设1成立。
2.分行业创业板上市公司流动资产占总资产的比重分析。在分析了创业板上市公司营运资金量整体状况后，现分行业探讨公司流动资产占总资产比重是否存在差异。
由表2看出，创业板公司各行业的流动资产占总资产的比重均值从总体上看是逐年下降的。其中，制造业2010―2014年的流动资产占总资产的比重在82.2%―60.6%之间，信息传输、软件和信息技术服务业2010―2014年的流动资产占总资产的比重保持在87.3%―64.5%之间。各行业流动资产占总资产的比重虽然逐年下降，但是所占的比重还是比较大，最大均值是0.810，如批发和零售业，其次是建筑业，说明这两个行业营运资金量相对偏高，最小均值是0.509，如卫生和社会工作，其次是水利、环境和公共设施管理业。
3.创业板公司流动资产的内部结构分析。了解创业板上市公司营运资金投资策略基本情况后，还需对流动资产的内部结构作进一步的分析，得到表3数据。
由表3可以看出，创业板公司货币资金占流动资产的比重逐年下降，由2010年的70.83%下降到2014年的36.16%，而应收账款和存货的占比则逐年上升，应收账款占比由2010年的13.79%上升到2014年的29.65%，创业板公司更多是商业信用的提供者。存货占比由2010年的8.69%上升到2014年的20.45%。这说明创业板公司要加快存货周转，加强存货管理，避免存货积压。
（二）创业板上市公司营运资金筹集策略时间序列动态分析
1.创业板公司流动比率时间序列分析。流动比率是指流动资产对流动负债的比率，本文用流动比率指标作为公司营运资金筹集策略的变量。若流动比率较低，则说明公司偏向筹借流动负债来满足流动资产的需求，采取的是激进型营运资金筹集策略；若流动比率较高，则说明公司偏向筹借长期负债或股权融资来满足流动资产的需求，采取的是稳健型营运资金筹集策略。本文首先计算出140家样本公司每年的流动比率，然后进行算术平均，得到创业板上市公司流动比率的年度均值和5年流动比率的时间动态序列趋势，如表4所示。
从表4看出，创业板公司的流动比率总体均值为7.217，最大值和最小值分别为21.12和0.54，整体上流动比率偏高，主板市场该指标均值为1.5左右，这说明创业板公司还是偏向采取健、保守的营运资金筹资策略，公司财务风险较低，短期偿债能力较强。创业板公司偏向采取稳健型营运资金筹资策略原因可能是，由于大部分样本公司都是在2010年上市，上市后募集了大量资金，但是募集资金并没有马上得到很好的利用，大量募集资金闲置，导致创业板公司2010年流动比率高达12.6289。经过多年的发展，创业板公司2014年流动比率已下降到3.5905，国际公认的流动比率为2，由此可见，流动比率的整体水平也在趋向于正常水平。以上实证结果证明，创业板公司上市后逐渐采取激进型的营运资金筹集策略，假设2成立。
2.分行业创业板公司流动比率分析。统计分析创业板上市公司整体流动比率情况后，现分行业探讨公司流动比率是否存在差异。
由表5可以看出，创业板各行业的流动比率逐年下降，特别是采矿业和文化、体育和娱乐业，2014年与2010年相比，流动比率下降幅度分别达到93.62%和92.03%。租赁和商务服务业，交通运输、仓储和邮政业，科学研究和技术服务业，水利、环境和公共设施管理业2014年的流动比率已低于2，一方面如前面数据显示，由于创业板上市公司的流动资产规模不断减少，导致流动比率减少，另一方面可能是由于公司为降低筹资成本，增加了流动负债规模，表6披露了流动比率下降较多的部分行业的流动负债规模变化趋势。
从表6可以看出，2010―2014年间，部分行业的流动负债规模增长速度特别快，企业的营运资金筹集策略较为激进，财务风险明显增加。
3.创业板上市公司流动负债的内部结构分析。了解创业板上市公司流动比率的变化趋势后，现对样本公司流动负债的内部结构进行时间序列动态分析，从而揭示流动负债的内部结构变化对流动比率的影响。如表7所示。
由表7可以看出，2010―2014年间，创业板上市公司的短期借款比重整体呈上升趋势，公司对短期借款依赖性越来越大。应付账款是公司流动负债的主要部分，比重变化虽然不大，但有下降趋势，说明创业板上市公司并没能很好利用商业信用的形式来筹资短期资金，满足公司日常经营活动的资金需要，创业板上市公司使用商业信用较少。其他项目占流动负债比重虽有一定波动，但整体还是较稳定。
五、结论及建议
（一）研究结论
本文利用140家创业板上市公司的2010―2014年财务数据，实证分析公司的营运资金策略，研究发现，我国创业板公司上市后逐渐采取紧缩型的营运资金投资策略和激进型的营运资金筹集策略。
由于创业板上市公司大多数是中小型的高新技术型企业，与其他中小企业一样厌恶风险，所以公司通过增加流动资产的持有，从而降低公司财务风险。同时，随着创业板公司发展，公司抵抗风险能力加强，不断增加固定资产的投资，相应流动资产比重在逐年下降，公司逐渐倾向于持有适度量的流动资产，逐渐采取紧缩型的营运资金投资策略。
创业板上市公司处于成长阶段时，新产品、新技术的研发需要耗费大量的资金，而且这些资金投入回收期也比较长，资金回收风险大，因此公司早期较多通过长期借款和权益融资方式来筹集营运资金，减轻了公司偿债付息压力，偏向采用稳健型营运资金筹集政策。随着创业板不断成熟发展，公司逐渐采取激进型的营运资金筹集策略，流动负债规模不断增加，特别是短期借款增长速度较快，企业财务风险明显增加。
（二）建议对策
1.优化流动资产的内部结构，提高资金利用效率。创业板上市公司逐渐采取紧缩型的营运资金投资策略，流动资产规模不断减少，主要体现在货币资金占流动资产的比重逐年下降，而应收账款和存货占流动资产的比重则逐年上升。公司应加强货币资金的管理，制定科学的应收账款管理政策和合理的信用政策，加快应收账款周账期，避免和减少坏账发生。同时，创业板公司大多属于高新技术企业，产品更新换代快，产品积压和跌价损失风险自然也很大，所以公司要制定科学合理的存货管理模式，加快存货周转率，避免存货积压。优化流动资产的内部结构，从而提高营运资金的利用效率。
2.控制短期借款规模，增加商业信用筹资形式。创业板公司上市后逐渐采取激进型的营运资金筹集策略，流动负债规模不断增加，通过对流动负债的内部结构分析，发现创业板公司的短期借款增长速度较快，而应付账款规模变化不大。为控制财务风险，创业板上市公司应适度控制短期借款规模，考虑增加商业信用筹资形式，满足公司日常经营活动的资金需要。
参考文献：
[1]戴蓬军，刘源景.创业板上市公司融资结构与经营绩效实证研究[J].商业会计，2013，（7）.
公司策略分析篇8
【关键词】公司财务战略管理决策问题分析
1.在资本资产定价中如何改进贝塔系数的问题
尽管目前资产定价理论还无法让我们能够准确地对金融市场的经济因素进行定价，甚至还无法阐明到底存在多少相关因素，但有一点是明确的，即只需考虑对全部金融资产具有重要影响、涉及整个国民经济的系统因素。投资组合分散化如此，任何投资者能够加以分散的风险也是如此，对理财实务而言，这一点无论对公司财务问题还是对投资管理决策问题都很重要。在资本预算中进行净现值投资分析时，我们只需分析备选资产的系统风险，以确定合适的折现率。同样，在选择投资组合中的各种股票时，我们应忽略某股票的总体方差，集中精力研究该项资产收益对投资组合收益的总体影响。
2.对市场的股价波动反应要理性
尽管只有在最极端的市场效率下，我们才能推测出金融市场价格准确地反映其公司的内在经济价值，但无论是经验数据还是财务理论及学术研究都揭示，市场价格包含了对公司现在价值和未来前景的公允定价。财务管理人员应当长期和整体上分析金融市场、股票市场，这样才能对自己的决策找到比较可靠的支持证据。资本是就像一个巨型的信息处理器，不断地评估公司前景，并且通过调整证券价格作出相应的反应。因此，如果公司在宣传新产品或新政策时，导致其股票价格大幅下跌或上升，那么明智的决策是，在政策执行前重新予以审视，以便对股价上升或下跌作出理性反应。
尽管短期内的股票价值不值得作为考核公司业绩的依据，但长期内的股票价值对公司业绩的评价却很重要。公司经理对于短期内股价的波动没有什么责任，但是在几年内，公司股票相对于本行业内的其他公司股票和整个市场而言的走势，基本上说明了管理部门的业绩。因此，对于市场的短暂的表现不一定要全信，但对于市场的长期走势应该给予充分的考虑。
此外，财务人员无须过于关注公共媒体的众多评论。这些评论有时会指出，金融市场使得公司经理人存在什么短期行为或其他利益驱动，这可能是在“睁着眼睛说瞎话”，但也有可能使财务人员为了经理人的贪婪和短见放弃了那些会降低近期收益的长期投资机会。
3.注重投资而不是筹资
现代资本市场中，由于竞争的存在，仅凭英明的资本结构优化和其他筹资策略来创造财富的机会存在很大的局限性。尽管有少量案例在金融创新工具上获得了一定的成功，但对所有的公司的筹资总量来说，也只占极小的一部分，而且由于公司竞争很可能使公司失去盈利优势，从而使举债的节税效应和股票回购提升股东权益价值的幅度产生的利益消失。所以，公司高层经理人应集中精力，创造和利用有利可图的投资机会，而不是想方设法去利用财务手段提升市场价值。公司长期竞争优势最终取决于资产质量、员工的创造力和胜任能力，而不在于其财务策略。另一方面，公司经理人应做好准备，把握所出现的具有盈利前景的投资机会和筹资机会。
4.重视现金流量而不是会计利润
现金流量是所有公司的生命之源。只有获得现金流量，公司才能偿还债券、进行投资及向股东支付股利。在公司理财过程中应注重的是现金流量而不是利润。其原因是：（1）你在计算公司利润时，必须采用持续变化的一系列公认会计准则进行应计制账务处理，诸如采用不同的折旧政策、减值准备、费用资本化和收入确认方法及其他准则，利润数据常常发生显著的变化；（2）现金流量的计算没有会计利润计算的那些应计制成分，而且通常不会产生歧义；（3）在资本预算时，都是应用现金流进行分析，如果运用会计利润有时会产生错误的结果，尤其是涉及多个期间就会含有多期末变现的利润，会放大原来的分析错误；在资本预算决策时，更注重于增量现金流量也有助于将注意力集中于那些真正相关的因素上。
5.风险与收益并非直接相关
在财务管理中，应当强调风险与收益匹配原则，应当权衡在怎样的收益情况下承担什么程度的经营风险和财务风险，也就是如何建立收益与风险之间直接的关系。这是近几年新出现的学科“财务风险管理”的主要内容，特别对金融业而言是非常好重要的专业知识和技术体系。对于非金融公司来讲，我们建议，处于发展中的公司和周期性行业中的公司，不应当在它们现有的相当大的经营不确定性上再叠加上较大的财务风险。
6.定量分析与定性分析适当结合
与其他管理学科相比，财务管理学更倾向于数学化，最典型的是由财务管理学与数学交叉形成了金融数学。其原因也不难理解，从本质上说，财务涉及数字、方程式以及财产的现值问题。然而定性是关于财务模型构成的原因解释，没有定性解释，就没有办法形成可理解和可计算的财务模型，也就没有财务理论的基础，也不可能形成理论体系。在进行财务学的定量研究之前常常都要以适当的定性研究开路，而且其定量研究的结果还必须用一些定性分析的科学。在财务管理实务中，同样既要注重于具体的定量分析，更要注重于由财务模型所计算出的数值背后的本质性的定性分析。
7.财务管理必须与竞争战略管理结合
美国20世纪80年代最大失误之一就在于，把财务管理工具当成了可以迅速提升公司效率的利刃。鉴于此，公司要想在竞争中取胜，靠的是研究、营销部门的人员也不应该夸大自己的作用。要根据公司所处的环境和市场地位，选择公司战略目标和战略规划与财务预算和财务政策的恰当匹配方式。
8.要考虑有足够的偿还能力，不能盲目追求举债节税利益
如果你确信用正常业务经营收入偿还本息有困难，而要依靠于出售某种资产或再融资来偿还，那么你就不要增加举债了。尽管20世纪80年代，这条规则在美国受到了挑战，但它仍然是一条经过了时间考验的财务管理准则，即经营利润不仅要足以支付利息，而且还要足以偿还本金。公司的长期预算和所有财务政策必须围绕这一条基本规则制定，尽量避免连续几年违背该规则。否则，公司必将陷入财务危机。
上述这些规则不是财务管理的所有规则，仅仅是某些侧面，它们以似乎比较切合实际，与理论结合表面上不是很紧密，但要把这些规则用于财务管理的实际决策中，就需要与财务理论紧密地结合。另一方面，在公司的财务决策实践中，特别是在大多数有关公司财务管理的图书中所论述的内容却与上述规则和问题处理方式是相悖的。
参考文献：
公司策略分析篇9
关键词：我国企业公司；上市；策略分析
当前我国的交易所市场，主要有两个交易所和三个板块组成。两个交易所是指深圳证券交易所和上海深圳交易所，三个板块是指主板市场、中小企业板及创业板。主板市场和中小企业板主要是在上海深圳交易所进行上市交易，对企业公司上市门槛要求较高，发行前的股本总额不低于3000万元人民币；而创业板市场在深圳证券交易所进行上市交易。深圳证券交易所主要扶持一部分创新企业或者高科技风险企业，其上市门槛较低，但是要求发行后股本总额不低于3000万元人民币。因为国内上市门槛较高，所以许多企业也选择在海外上市，如美国等。以下本文将逐一介绍企业公司上市的渠道，为我国企业公司上市提供借鉴。
一、境内上市方法比较研究
ipo（首次公开发行股票）和（Rm）借壳上市是国内公司在境内上是采取的常用方法。ipo是指企业公司通过证券交易所首次向投资者公开增发股票，帮助募集企业发展的资金。企业公司手粗公开发行股票后，一般都可以在证券交易所进行上市交易。Rm是指非上市企业公司结合自身经营状况，购买已经上市的壳公司的股权，获得壳公司的一部分控股权，再对自己企业公司进行收购，使自己的企业公司能够上市。
二、国内企业公司在美国上市
我国国内企业在美国上市只要的途径主要是普通股首次公开发行和反向兼并的方式。
（一）普通股首次公开发行
普通股首次公开发行，常采取ipo的形式。境内企业公司通过在海外注册新公司或者购买壳公司的方式，将境内企业公司的资本注入新公司或者已购买的壳公司，以新公司或者壳公司的名义在海外证券市场上市。选择注册新公司和购买壳公司的地点十分重要，一方面要考虑收税方面是都具有优惠，另一方面又要符合我国政府对境内企业公司海外上市的规定。一般境内企业公司会选择在英属维京岛、开曼群岛、巴拿马等避税岛注册新公司，像新浪、网易、搜狐等企业公司就是采用的这种方式在维斯达克上市的。因为各个地方的证券结算和证券税赋不同等因素，我国企业公司在美国上市进行普通股首次公开发行一般采取发行美国存托股证挂牌的方式。我国人寿保险股份有限公司就是通过发行美国存托股证（aDR）挂牌的方式上市的。发行存托股证的一般方式，是由美国银行与境外的企业公司签订相关协议，协议规定由这家美国银行担任该境外企业公司发行证券的存托人，再由美国银行向美国投资人签发存托股证。每一张存托股证代表着境外企业公司的证券，进行自由交易，存托人收购的境外公司证券达到一定数量之后，一帮将证券交给境外的托管银行进行保管。其中，美国银行实际上也是股证持有者的付款人，向境外企业公司收取股利，分配给股证持有者。同时，美国银行也是存托股证的转让人，它会在适合的时候将股证转换为相应的境外证券。美国证监会会区别对待aDR以及其代表的境外证券。另外，依据证券的相关法律法规，发行存托股证的美国银行必须需要注册，境外企业公示也必须定期报告。我国人寿保险股份有限公司通过这种方式在纽约证券交易所和香港联交所同时正式挂牌交易，获得了25倍的超额认购倍数，共募集了35亿美元，成为该年度全球资本市场首次公开发行股票筹资额最高的企业。随后，我国联通、石化等企业也采取发行美国存托股证的方式，在海外成功上市。
（二）反向兼并
反向兼并上市的方式近些年在我国蓬勃发展。目前，我国境内的企业公司通这种方式，在海外购买一家公司，使其成为“壳”公司，然后由上市公司反过来并购我国境内的企业法人，经由“壳”公司实现融资功能。这种反向兼并的上市方式能够在很大程度上逃避国内严格上市的审批程序，但是在资产整合和资产业务注入等方面有很大的难度，并且想要达到再融资的目的需要很长的时间。我国西安杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司就是利用反向兼并的方式在美国成功上市的。
（三）针对两种上市方法的比较研究
普通股首次公开发行和反向兼并的上市方式相比较，普通股首次公开发行发行费用较高，程序比较复杂，且美国证监会的审查也较为严格，时间较长。但是通过普通股首次公开发行上市的企业公司比通过反向兼并方式上市的企业公司，在上市后的证券市场和交易都更为自由活跃，证券影响力也比通过反向兼并方式上市的企业公司要强大。如果想要通过普通股首次公开发行的方式上市，就需要严格按照美国证券法以及交易所的相关程序进行，也需要我国境内该行业声誉良好、有一定经验的机构或者团队的协助，才能成功上市。目前，由于我国企业公司通常采取风险投资和私募资金的方式进行经营管理，投资者为了保障自己的利益不受侵害，也会选择普通股首次公开发行的方式上市，降低投资者和企业上市的风险。据统计2010年我国境内企业公司在美国主要的上市交易所即纳斯达克交易所、纽约证券交易所以及全美证券交易所上市的就有34家，共计融资36亿美元。当然，反向兼并也有着其优势，比如上市门槛低，手续相对灵活简单等等。对于资产实力较弱、财务较为紧缩的企业公司来说，选择反向兼并的方式上市，有利于获得大量的经营管理资金。据相关统计，2010年我国境内企业公司利用反向兼并的方式实现上市的有8家，共融资1.25亿美元。
三、国内企业公司在香港上市方法
最为亚洲最大的国际金融中心，在香港上市因其融资制度较为灵活、透明性好，稳定性强，以及上市投入量较低的优势，吸引很多国内企业公司争相来香港上市。
（一）发行H股上市
发行H股上市的方式，是指我国境内注册的企业公司通过资产重组的方式，经过国有资产监督管理部门、所属主管部门以及中国证监会三方的审批后，成功在我国注册股份有限公司，再申请发行H股，最终在香港上市。通过发行H股上市的方式，因为是在国内进行审核，申请上市的企业公司对相关法律法规也比较清楚，加上中国证监会给予政策上的帮助，其审核时间不会太长，手续也不会很繁琐，方便了我国境内企业公司上市。但是，在企业公司上市后再进行重组，股份转让等，就不会很顺利，会受到很多我国法律的限制。
（二）借壳上市
在香港上市也可以采用借壳上市的方式，但是一定要符合香港联交所的相关规定。企业公司在购买壳公司后，对其进行资产收购，重新整合资产后申请上市，会有被当做新上市的可能性。虽然，借壳上市具有节约时间，上市筹备工作也较为轻松的优点，但是，香港方面对此也有严格的规定。上市公司对公众的持股量必须符合规定要求，否则不给予上市。并且，《红筹指引》中也有相关规定，我国境内企业公司想要在香港进行借壳上市的方式都有严格的规制。
总而言之，我国进内准备上市的企业公司，应该根据企业自身资产、市场状况和未来发展潜力等方面，选择合适的上市方法进行上市。规模较大，资金雄厚，且知名度高的企业公司可以考虑在纽约证券交易所这样的交易所进行交易上市。资产规模较小，财政紧张的企业公司可以采取借壳上市的方式进行上市。各个证券市场都有其明显的优势，根据企业公司的发展潜力选择合适的时机上市十分关键。
（作者单位：大连恒基电子技术有限公司）
参考文献：
公司策略分析篇10
关键词：合作共赢；演化博弈；传统银行与互联网金融；稳定性分析
中图分类号：F830文献标识码：a
一、引言